《重塑千禧年代》 001 财富隐藏在报纸里 黄白不接的天花板，漆面斑驳的栏杆，满是汗味的床褥，落伍过时的贴纸，一个简陋又鲜活的世界。 方卓睁眼醒来，花了五分钟时间确认自己回到大三的青葱岁月，带着饱经风霜的记忆重新站在了千禧年的九月时空。 然后，他如梦初醒，抓起报纸就蹲在门边急切翻看。 宿舍门被推开，室友林诚拎着暖水瓶走了进来，他悠哉悠哉的给自己泡了杯茶，忽然现好朋友的怪异举动。 “哎，哎，老方，你搁那干嘛呢？别给我翻乱了，我那买回来的报纸都还没看呢。” “过两天给你多买几份，我先翻翻。”蹲着的方卓头也不回的说道。 林诚怔了怔：“你这一目十行的是找什么呢？” “找钱，找钱，找钱。”方卓重要的事情说三遍，有些忧郁的又说了一句，“过两天我表妹要住院了，需要钱。” 表妹住院？过两天？是转院吗？ 林诚思索两秒，自动把时间上的逻辑理顺，纳闷道：“什么病？生病要钱也不用你出钱啊，再说了，缺钱你翻报纸干什么？？？” 方卓摇摇头：“重病，她家里，我家里……钱都不够，不能眼睁睁看着悲剧再……在我眼前生。” 他站起来，活动下蹲麻了的腿，感慨道：“现在需要钱，需要财富，这个时代，财富都隐藏在报纸里啊。” “财富隐藏在报纸里？”林诚嘲笑道，“宿舍的报纸天天都是我特么买，平时也不见你们看啊，啥财富？我怎么没瞧见？” 方卓抿抿嘴，抓着报纸走了两步，拉开窗帘，让千禧年的阳光照射进庐州印刷技术学校的宿舍。 人生重来，他有一个很明确的认知，这个世界绝大部分的事情都能用钱解决，如今还没到信息时代，那些展浪潮孕育的财富细节正在报刊上等待有心人的挖掘。 方卓把报纸摊在林诚平时用的书桌上，指着指着一个豆腐块的新闻，说道：“这是《新安晚报》转载《参考消息》的一则新闻，说是要增强竞争，打破垄断，拆分重组。” 林诚茫然道：“那怎么了？” 方卓又翻开一份报纸：“去年11月，咱们和老美达成协议，差不多明年就要加入wTo了，你看，这里写着根据wTo的规则，一旦我们加入，一两年内的成品油进口关税要降至6%，三年内放开零售，五年内放开批。” 林诚满脸懵逼。 “前年，石油部改组，分出来三个公司，石油、石化、海油，它们都要应对入世后的竞争，还有彼此之间的竞争。”方卓侃侃而谈，“这种竞争落实在终端是什么？是加油站的竞争。” “国内现在有很多民营加油站，它们会是石油和石化的全力争夺对象。” 方卓重新翻出一份《经济日报》，找了两页，指着一行小字：“你看，这里说，全国有数万家民营加油站。未来几年，它们的价位都要水涨船高了。咱们手里要是有一家加油站，反手一卖，最起码是两倍的利润，8o万能卖16o万，2oo万能卖4oo万，捡钱一样的赚！” 林诚这时候已经听得满是敬服。 他问了一句：“那你家有吗？” 方卓默默收起报纸：“没有。” 林诚：“……” 两人一起思考了会惨淡的现实。 林诚勉强消化了几则新闻之间的联系，由衷的感叹道：“老方，没看出来，你有双犀利的狗眼啊。不过，没有本钱好像面对机会也赚不到。” “是啊。”方卓忍不住叹息，这确实是个问题。 曾经，他勉强算在体制里混过，那时候属于合同工，后来辞职创业去做外贸，好不容易要红火起来就撞见了特总登台搞贸易战…… 然后，就回到大三了。 刚一回来就得面对一件让整个大家庭未来数年内都愁云惨淡的大事，偏偏，时间很紧，不然去京城买个厕所都能坐等升值变现。 转眼到中午，林诚去打了两份午饭，方卓边吃饭边看报边聊天。 就在他几乎要翻完最后一份报纸的最后一页时，视线里的豆腐块新闻忽然出现一个有些熟悉的名字。 ——针对我市不良资产的股份混改是对产业升级的积极探讨，这既需要主管部门正确的领导指向，也需要主动借助资本市场功能。 ——皖省信托投资公司总经理陈舒虎表示，有信心在年内完成红星宣纸的资产置换工作，这将会对相关产业的展走向有着积极的借鉴意义。 方卓放下筷子，紧紧盯着“陈舒虎”这个名字，这人可不简单，未来是位展很好的大人物。 而且，自己曾经出于兴趣详细了解过他，农村出身，扎根金融，，性格自负，嗯，自负…… “怎么了？”林诚现好友停下的碗筷和严肃的表情。 方卓喃喃自语：“没事，没事，好像是找到了一个财富密码，就是在想输入打开的方式应该是什么样的。” “这是什么？他是干什么的？”林诚不解，看了一眼报纸。 “国企单位的领导，唔，一把手。”方卓努力回忆曾经看过、查过的相关事件，他不记得什么资产置换工作，但前后一些典型事迹还是知道的。 而且，现在的有些公开信息也能再查查，陈的上位家在业内还是挺出名的。 “林诚啊，我这几天可能会有点忙，学校有事你帮我照看着点。”方卓抖了抖手上的报纸，心里隐约有个主意。 林诚点了下头，他伸手拿过报纸，左看右看，上看下看，横竖也没从豆腐块里看出“财富密码”四个字。 但是，之前老方说话言之凿凿，还拿什么加油站举例，可谓气度不凡、大家风范、风度翩翩、高瞻远瞩。 “老方，密码还给你，以后要是挣了钱别忘了俺，反正，你吃羊肉我喝口汤就成。”林诚把报纸递回去，笑道，“狗富贵，勿相忘。” “嗯，我要是富贵了，一定让你好好享福报。” 林诚欣喜点头：“谢谢了啊，兄弟。” 方卓心思涌动，心里不算太正的主意渐渐成型。 嗯，人有多大胆，就有多大产。 002 降维糊弄 陈舒虎，这个人物在“国债327事件”里崭露头角，那是5年前，也就是95年一场有关国债期货合约的“多”“空”对战，他率领皖省的国债资本取得“多”头胜利。 在这之前，皖省国债有着多达5亿的亏空，此役过后，不仅填上窟窿，还获得了上亿的盈利，陈舒虎本人也拿到了政府的现金奖励。 时人不清楚这笔奖励的数字，但方卓依稀记得那是这个时代可以称之为巨款的数百万，最起码也价值两个加油站了。 当然，这和盈利相比还是小数目。 玩证券，懂金融，有能力，敢打敢拼，以及最重要的，他出色完成任务的结果让领导们很满意。 方卓努力回忆着陈舒虎这位在未来被很多人嚼舌根的人物，又试图找到更多的相关信息。 然而，报纸都是当下新闻，专门骑车去的网吧也找不到更多有用的消息，毕竟，这个时节的百度刚创立没几个月，谷歌也没进入国内，正闪耀的都是门户网站和BBs论坛。 不过，也不是完全没有收获，报纸上的不良资产“红星宣纸”有一块地皮是以后政府对城市展规划的重点区域。 并且，地皮在未来一两年就会升值。 这一点很重要，只是，前信息的变现方式还有待考量。 回到千禧年的这天下午，方卓去了趟银行，取出自己的全部家当，2ooo块钱。 尽管如今“万元户”的说法已经不再流行，但这也是一笔不菲的钱，包括了他从小到大的压岁钱和近半年的生活费。 方卓的家境相对不错，母亲是在县里的建筑公司当工程师，父亲则是省内省外的拉货跑车，也就差不多一年后，建筑公司效益降低，家里贷款买了没两年的货车莫名大修，父亲背债转行引起连锁反应，从此就是绵延近十年的阴霾。 等到家里情况稍有见好的希望，母亲却突然入院，身体也没检查出什么确切毛病就离开人世，那年，她五十三，刚有能力的方卓满是“子欲养而亲不待”的悲伤和怅惘。 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 回到宿舍，方卓见到秉烛夜读的室友林诚。 “方卓，回来了啊，家里电话打了？” “没通，应该在忙。”方卓有在回来途中用电话亭往家里打了个电话，他问道，“怎么在这点着蜡烛看书？” “停电了。”真·秉烛夜读的林诚关心道，“那没问到你表妹转院情况啊，他们来庐州要不要提前准备？” “等他们到了再说。”方卓叹气，也没提转院这个误会。 林诚把书合上，一时间也不知道说什么。 宿舍里安静了一会，只有光影起伏不定。 过了会，林诚有点受不了气氛，开口换个话题：“方卓，你想好去哪实习了吗？” “还没来得及想。”方卓答道。 “我现在是既想升本，又想赶紧工作。”林诚踌躇道，“我想去鹏城，那边有我老乡开公司，听说工资待遇不错。不过，感觉还是学历高点，以后展更好。哎，真的犹豫。” 方卓没有立即说话，他知道这位仁兄最终还是选择考试升本，宿舍里另一位搬出去住的室友**勇则是怀揣当老板的梦想去了改开明珠的鹏城，还有一位徐凯是家里有关系已经和学校打了招呼正在工作。 再过几年，升本没考上的林诚去了厂里，梦想当老板的**勇回家跑起出租，倒是已经工作的徐凯顺顺利利的上班、结婚、生子，就是后来听说孩子不是他自己的…… 二十一世纪，时代在翻天覆地的变化，经济在日新月异的展，可普通人翻出的浪花只是澎湃浪潮中微不足道的点缀。 “考试你就专心考，想去鹏城就早点去，不要鼠两端，要是去了鹏城，记得早点买房。我听人说，房价以后会涨很高的。”方卓规劝道，“嗯，贷款按揭买也行。” “贷什么款啊，听说鹏城工资一个月有将近两千块钱，狠劲干几年再找个媳妇，家里再添点，就可以直接买了。”林诚笑道，“我特烦欠人钱，更别说问银行借了。” 方卓摸了摸额头，狠劲干几年怕是在那边就不好找媳妇了，再狠劲干几年恐怕只能去越南买了。 “再说吧，过几天我和你普及下房价趋势。”方卓摇头。 林诚又嘀咕了几句，突然瞧见方卓在摸黑拿出双肩包，收拾衣服。 “你收拾衣服干什么？后几天都在医院吗？” “不是，我出去两天去义乌置办点东西，学校有事你帮着看点。”方卓随口道。 林诚不解，追问两句见室友搪塞，只好说道：“那行，班上点名我帮你看着点，老师问起来就说你上医院了。” 他叹口气，继续秉灯夜读。 宿舍里一时只有书翻页和收拾东西的细碎声，偶尔，窗外还有车经过的喇叭声。 第二天一早，林诚迷糊醒来，缓了两分钟去瞧室友的床铺却现已经收拾干净，方卓和他的双肩包都消失不见。 “这家伙，什么时候转性会收拾床了……” 他喃喃自语，走到床铺前现枕边还折着两份报纸，最上面一份印有粗黑的“庐州市产业招商推介会”字样。 …… 9月14号，周三下午，最近因为工作事情忙得焦头烂额的陈舒虎走出单位，习惯性的走向5o米外的证券所。 每次清闲或者碰到不顺心的事，他来这里总能得到很多灵感和心灵上的慰藉，红色、绿色的数字仿佛有着非比寻常的魔力，令人沉迷。 证券交易所里股民不少，最近一路上涨的a股极大的激了大家入场的热情。 “185o点。” 陈舒虎抬头看了眼今天的a股点数，夹着公文包坐在了大厅里，他没去拿门口提供的免费报纸，就一边看盘一边思考手头的工作难题应该怎么解决。 这个不良资产“红星宣纸”已经流拍两次、找合作告吹一次，实在是个老大难。 “不好意思，成华大道是东边方向么？” 陈舒虎的思绪被一声口音有些奇怪的问话打断，他扭头看向门口，看到一个与周围格格不入的年轻男人。 不像是学生，表情气度没那么稚嫩，不像是职员，连着衣服戴的帽子有些新潮，也不像是老板，没有那一手标志性的皮包和鲁莽。 外地来的？好像有点南边的口音，羊城还是鹏城？或者是港台来的？ 陈舒虎心里有个下意识的判断，看到门口的大妈对年轻人摇头。 他想了想，庐州好像没有成华大道。 年轻男人冲着门口大妈笑了笑，很自然的用英语道了声谢，顺手又拿了份免费报纸，悠游自在的走进证券大厅。 陈舒虎回过头继续看盘。 没过几秒，年轻男人坐在了他身边，摊开报纸认真的看了起来，稍倾，他从单挎包里拿开一瓶水拧开喝了一口。 陈舒虎的余光瞧见矿泉水瓶上是不认识的英文标签。 大厅屏幕里的a股点数慢慢跳动。 一行行的股票代码或绿或红。 年富力强的中年人和清秀脱俗的年轻人。 他们各自若有所思，彼此都没开口。 003 愿者上钩（上） 千禧年的a股市场是被后世称之为牛市的一年，2ooo年的9月份，它18oo的点位是历年以来的最高点。 彼时，大洋对岸的美国纳斯达克指数正一路狂跌，投资者遍地哀嚎着互联网泡沫的炸开。 可以说，两边股市是完全不同的光景——当然，这不包括国内前往纳斯上市的公司。 从义乌采买回来，完全换了身行头的方卓安静坐在庐州证券交易所状似专心的看着报纸，偶尔抬头看一看屏幕上的点数。 他觉得这会就是自己老妈来了，那也得愣几秒才上来问是不是她的好大儿。 嗯，这一趟很顺利，陈总经理果然也如后世采访中所说的那样很喜欢到交易所来，哪怕是工作时间。 “sT，8o5。” 正当方卓稍有些分神的时候，旁边传来一声模糊的自语，正是最近几天揣摩的目标陈舒虎。 方卓平静的翻完最后一页报纸，抬头看了一眼，8o5，准确的说，是ooo8o5，它是sT炎黄的股票代码。 ok，这是一个可以聊的话题。 “大哥，这支股票我看不太行。”方卓微微侧脸，笑着说了一句。 陈舒虎目光敏锐的看了年轻人一眼，思考三秒，他平时来交易所不喜欢和陌生人聊天，只是喜欢这里的气氛，但sT炎黄背后的公司正是自己考虑接触用以解决工作难题的方法，那么，听听消息也无妨。 “怎么不太行？它今年广告多得很，我看它得大涨！”陈舒虎故意让自己的语气有些激动，以此来调动年轻人辩驳的动力，他知道，年轻人就吃这一套。 方卓不以为然的说道：“这支股票是炎黄在线吧？它模仿的就是美国在线，可美国在线现在自己的日子都不好过，更何况是在大6的模仿者。” “而且，炎黄在线只是单纯模仿概念，甚至，我觉得它就是在糊弄人。” 陈舒虎这下真的被挑起了兴趣，心中给这个年轻人下了个判断，可能是海外来的，用词是“大6”，他追问道：“怎么个糊弄法？” “哈哈，你知道美国在线这家公司是提供什么服务吗？”方卓一阵笑。 陈舒虎摇头，他确实对国外不了解。 这个时代的绝大多数人都是这样。 “在线，在线，它提供的是上网服务，侬晓得伐？”方卓看着面前这个目标脸上的疑惑，加了句半生不熟的沪语仿佛在炫耀新学会的方言，解释道，“拨号上网总该知道吧？” 陈舒虎明白了，办公室里的电脑上号就是拨号的。 “但你想想，大6的互联网上网是掌握在谁手里？能开放给它一家民企吗？”方卓又笑。 陈舒虎深以为然，他自己就是国企的领导，知道尿性。 “我看过它的广告，什么全球13亿华人的网站，可国外根本没听过，它自己也拿不出什么商业诉求，不过就是一个泡沫罢了。”方卓笑吟吟的说道。 陈舒虎沉默了，听起来好像有道理，不过，股票市场不是完全都讲道理的，最终还是涨跌说话。 他指着大屏幕上的数字：“宋孺桦，哦，就是这公司背后的老板，他能不比你懂吗？这支股票是月初换壳刚上市，一直在涨，宋孺桦还有一家托普集团也很火。” “你也说是换壳了，泡沫终归是泡沫而已，今年美国的泡沫还不够警醒吗？”方卓淡淡的说道，“托普集团到底好不好我不知道，但前几天它在申城的软件产业园区，我可没瞧出来什么名堂，里面长满了草，被圈起来的河段都成鱼塘了，哈哈哈哈。” 方卓一阵稍显放肆的嘲笑，看起来很有年轻人的尖锐，可他的余光却在瞥着陈总经理的反应。 陈舒虎心中悚然一惊，长了草的软件园？要知道，托普集团就是凭借开遍全国的产业园才撑起它自家的股票，这里面有猫腻？ 产业园可是各地政府一起合作的，不过，它的增长度仔细一想确实有些太快，很有些鼓吹的意思。 他面上不动声色，期盼着面前这个年轻人再透露点消息，心里已经先把托普集团排除在解决自己工作难题的接洽范围之外。 原本为了响应上头“信息化建设”的号召，省内有打算邀请托普集团来做个产业园呢。 到了这会，陈舒虎感觉出来，旁座的年轻人对外面很熟悉，看国内某些事也是比较清醒自信的视角。 这种感觉不全是谈话内容的透露，更多是有种对形势判断准确的笃定。 就、就像自己当初提前知道上面要保国债期货的“多”头而坚定的把资金全部投进去一样。 然而，方卓却摆摆手：“不说这个了，断人财路可不好。老哥，我这话随便说的，我说说，你听听也就算了。” 陈舒虎心里有些遗憾，但也觉得交浅不言深是对的。 过了几秒，他主动伸出右手：“陈舒虎，做点投资工作的。小哥怎么称呼？听口音不是本地人吧？” “万同，万里同风的万同。”方卓伸手握了握，惊奇的问道，“庐州这边也有做投资的公司吗？我还以为大6就几个沿海城市有投资公司。陈哥做哪一块？” 陈舒虎含糊的说道：“随便做做，这边不像沿海，都还有待展。小万，你这名字起的有文化，万里同风，很有点‘太平世界，环球同此凉热’的意思。让我猜猜，海外回来的？刚才你聊了那么多美国在线，对那边很熟悉啊。” 方卓微笑，抿了一口印着英文标签的矿泉水，没有否认。 陈舒虎倒是不觉得这年轻人倨傲，海外来的嘛，看架势肚子里还有干货，自己在他这个年纪只知道在学校闷头读书呢。 “听说美国现在在闹股灾？”陈舒虎重新起了个头，这是他自己好奇的事。 “唉。”方卓佯装痛心的叹了口气，“艰难的很啊，还不如来大6这边讨生活。” “到底怎么个情况？”陈舒虎是真对债券股票一类的感兴趣，平时接触的是国内，现在碰见个有干货的洋和尚也想听听外面的经。 方卓面露沉思。 他伸手在口袋里摸索，刚拿出一个雕刻精致花纹的小铁盒，忽然停住，问了一句：“这边让抽这个吧？” 陈舒虎以为他要抽烟，笑着指了指交易所另一边的老烟枪。 “来一支？”方卓施施然的从盒子里拿起一支雪茄递过去。 陈舒虎一愣，他没抽过这个，但在电影里见过，丘吉尔不就是抽这玩意的么？ 心里露怯，面上摇头。 方卓自顾自的剪了一支雪茄，点燃，抽上，状似享受的吐出袅袅烟雾。 然后，他在陈舒虎的视线下又剪了一支。 陈舒虎看着，没有出声阻止。 “国内可能抽这个的比较少？尝尝，味道不错的。” 陈舒虎犹豫了一下，接了过来。 方卓亲自给他点上火，笑道：“不要过肺，雪茄就是品口腔里剩余的香气。” 陈舒虎抽了一口，但也没觉得有什么香气。 不过，为了不在这个年轻人面前露怯，他点点头，给出一个万能评价：“果然别有风味。” 方卓不置可否的笑笑，悠悠的抽着雪茄。 004 愿者上钩（下） 过了一会，气氛到位，人已经到了第三层。 方卓开口道：“美国这次的互联网泡沫殃及太多了，包括刚才我们聊的美国在线，它除了提供上网，其它主要的电子邮件、浏览器、即时通信都面临新兴公司的竞争，未来两三年恐怕会亏损很多。” 陈舒虎不懂，只能听着，顺便琢磨到底什么是雪茄的香气。 “去年的时候，美国是低利率，互联网是新兴经济，流行性就涌入了互联网企业。”方卓缓缓的说道，“这产生了效果，股市点数攀升、企业营收增加、拉动消费增长。那些搞互联网的更乐于借这机会和股民讲故事，这就造成了个循环。” 方卓冷笑了一声：“然后，那些投资者、分析师、机构商、风投银行全都疯了，纷纷鼓吹互联网的价值，让韭菜赶紧进场。今年，美联储开始加息。” 陈舒虎尽管是国企的领导，可这些年来从来没以这样的视角来看大洋对岸的国家，新闻报纸上也没有类似的言论。 尽管只是短短两段话，他仿佛见证了一个闭环的市场现象。 原本就感兴趣的心情立马都跟着变得澎湃。 “加息？是不是流动性就减弱？循环出现漏洞了？”陈舒虎思考着问道。 方卓给了个意外的眼神，这让陈舒虎心里有点满意。 “不错，现金流减少，高管套现，股价下行，投资风险上升，二级市场融资热度降低，信心减少，股票被抛售，市场出现挤兑。” “泡沫裂开，Boom！” 方卓右手在空中做了个绽放的手势，摇头道：“很多人都损失惨重，华尔街上跳楼的人每天都有。” 他这样说着话，仿佛没了抽雪茄的心情，把烟灰的一截剪掉放在报纸上。 陈舒虎停了十秒方才跟着剪灭雪茄。 “陈哥，小玩意送你了。”方卓随手把精致的打火机放在陈舒虎面前，这是他身上最真的货了，一个Zippo的防风打火机。 “成，还挺好看。”陈舒虎也没推辞。 “它身上还有历史的，朋友送了好几个，听他说是二战时期的东西，到现在，你看，皮实耐用的很。”方卓笑笑，信口胡说。 陈舒虎反倒是没有太惊讶。 形象已经立足，有点浮夸，但也足够欺负现在的人了，在“夸夸而谈”这方面，两人的层级是不同的。 方卓开始有点放松的挥，所聊还是偏向比较远离国内情况的异国股市。 陈舒虎听得入神，某些现在没有渠道获知的内幕颇让人心荡神摇。 时间慢慢过去，两人聊得十分投机。 这时，交易所里突然出一阵欢呼，屏幕上的数字跳跃到了19oo，a股就此再创新高。 两人皆是抬头看着这一幕。 陈舒虎的心思不知怎地，回到了自己的工作上面。 他冲着方卓感慨两句国内股票后问道：“小万今晚在哪落脚？晚上要和家人吃饭吗？你既然叫我一声陈哥，一顿饭怎么也得管上。” “他们都在申城呢，我这边有个远房长辈，他做点生意，我自己过来先见见，这一趟还要聊聊家事。陈哥，下次吧。”方卓看起来谈兴已尽。 申城是改开重地，那里的外商不是庐州能比的，陈舒虎的心思跳动，又觉得小万年轻了点。 “我就不等收盘了。陈哥，再会。”方卓微笑起身。 陈舒虎也起身，点了点头却没挽留，小万的家长不在庐州，今天可以先留个名片：“行，有空多来这边，我经常泡在交易所。” 就在这时，门口大妈突然窜过来，嚷嚷道：“哎，哎，怎么回事？这报纸是让你们放烟灰的吗？免费的也不能这么糟践啊！” 却是之前方卓抽雪茄时把灰放在了报纸上。 大厅里的目光全都扫了过来。 方卓心里一喜，脸上露出歉意：“不好意思，不好意思。” 他从口袋里拿出钱包，抽出一张绿油油的钞票：“大姐，麻烦了，麻烦了，您再多买几份放在这。” 大妈狐疑的接过钞票，对着光线左瞧右瞧。 陈舒虎开口道：“是美元，金贵呢，收着吧。” 他忽然改了主意：“小万，走，我送送你。你现在是去哪？” “今天在长江饭店了。”方卓答道。 长江饭店是庐州最有名的饭店，吃住一体。 陈舒虎点头，微微一笑：“还挺巧，正好，后天市里有个厂商酒会就在长江饭店举行，小万你有时间吗？那也算你陈哥借花献佛，请你一顿了。” 哎，有心算无心，这比再来一次冒险的在长江饭店偶遇要强多了。 方卓终于在心里舒了一口气，毕竟自己是姓方正不阿的方，蒙骗糊弄之类的没那么擅长。 他为难道：“我也不是厂商企业啊。” “这有什么，也来瞧瞧我们内6城市的经验嘛，要我说，你们国外回来投资的人不能老盯着沿海。”陈舒虎露了露底，很有风度的说道，“我们庐州的招商政策很不错的。” 方卓佯装若有所思的盯着陈舒虎看了一眼，看破道：“看来陈哥的业务范围还挺广。” 陈舒虎走出交易所，朗声而笑：“今天我就不送你了，单位用车紧张，咱后天见。” 方卓点头应下。 天色已经有些暗。 陈舒虎刚要转身回单位，忽然又停下来回身问道：“小万，问你个事。” “陈哥，你说。” “我听人家说，国外的空气闻起来都甜，有这回事吗？”陈舒虎认真的问道。 方卓笑了笑，以为面前这位在开玩笑，结果瞧着他面色很正经，这、这……这个魔幻的时代…… 陈舒虎见“小万”的脸色不太对，赶忙补充道：“不是美国，听说欧洲的空气特别好。”自己还是有政治敏感性的，今年中美两边的气氛比较紧张。 方卓今天第一次真情流露的摸了摸下巴，哭笑不得的说道：“陈哥，环球同此凉热啊。” 陈舒虎被他眼神看得有点不好意思，再次说了句“后天见”，转身离开。 方卓看着这位被自己反复揣摩的总经理身影，忍不住再次感慨——真是个魔幻的时代。 005 真实的小道消息 长江饭店，庐州曾经最豪华的酒店，它直到现在仍旧保留着苏式建筑风格，具有某种程度上的特殊意义。 不过，它在21世纪展的浪潮中有点跟不上时代了。 最起码，9月16日来参加庐州招商推介会的老板们就没觉得这里有多豪华。 2ooo年的华夏，沿海和内6的展是脱节的，先富起来的人在达地区食髓知味，回到死气沉沉的庐州便觉得无比寡淡。 毕竟这一年的庐州，如果以gdp来看，一个中部大省的省会还不如很多省份的非省会城市。 方卓这天起床先精心的为自己上了点淡妆，使皮肤显得略黑，然后又贴上不那么浓密的胡须，最后整个人换了个套稍正式的衣服在镜子前打量自己。 从上到下，从里到外，怀里揣的，手里提的，嘴上抽的，不得不说，前两天专门跑到义乌真是一个正确的选择，那里已经有后世小商品之都的雏形，热闹且有活力。 只要掏钱，什么东西都能买，买不到的东西还能做，不能复刻也能形似，这个时代的多数人也难以区分刻意的作假。 方卓把雪茄盒放在包里，犹豫了一下，还是戴上一副金丝眼镜。 今天这个场合好像显得更精致一些会比较不错。 重新检查一遍，确认无误。 方卓默默把数份剪下来的报纸信息和笔记本上书写的想法计划全部撕碎倒进马桶里冲掉。 最后的最后，他重新站在镜子前，喃喃自语，提振胆量。 “自信，自信，自信，我不是一个人在战斗，这个时代什么都会生。” “宋孺华能用荒地做概念上市。” “刘柏能编书在股市玩炒作。” “宋弟能拉名人割韭菜。” “懂王都能当话事人。” 方卓的自语声戛然而止，虽然最后一位的事迹距离现在有点远，但他的信心确实加满了，嗯，至于前面正活跃在潮头的三位，他们空手套白狼的策略并不高明，可皇帝的新衣就是有着一叶障目的魔力。 或者，是短暂一叶障目的魔力。 方卓抛掉顾虑，出了房间，他从义乌回来并没有住在长江饭店，而是住在了不远处的一家不需要登记身份证的旅馆。 捏着包，路上忽然想起好像没有请帖。 不过，刚到长江饭店门口，方卓就瞧见了显目的横幅和外面寒暄的领导，而陈舒虎赫然西装革履的位居其中。 ——“庐州市产业招商推介会”。 尽管已经从报纸上知道今天出席领导的信息，可真正见到一群市里的领导，方卓心里还是有点虚，这不是1v1而是1vn了。 “小万来了啊。”陈舒虎刚招呼完一个庐州本地的企业老总，一扭头瞧见了前天聊得投机的海外小友。 要说在证券交易所的印象，除了最后对他钱包里一叠绿色的匆匆一瞥，更多是惊讶于他所聊的极其清晰的美国互联网泡沫和资深市场运转。 陈舒虎确信这是一位很有见识、对资本市场很了解的海外青年，以及，他身后或许还有不错的家世。 “陈哥，您这派头和前天可大不一样。”方卓原本“虚”着的心瞬间变硬，现在，他比陈舒虎还懂陈舒虎。 反正被识破也没什么，自己从头到尾就是和这位总经理聊聊他不知道的信息而已。 陈舒虎微微一笑，这回换他拍了拍方卓的肩膀：“我就是个过来陪衬的，看看有没有便宜好占。进去吧，小万，也看看我们国内的企业家面貌。” 方卓冲他笑了笑，堂而皇之的走进“庐州市产业招商推介会”。 既然进来，心里最后一丝犹豫也就放下了。 方卓开始细细思考这一场招商会的可用之处。 单纯从报纸上的信息来看，政府部门还是相当低姿态且有诚意的，出席领导的级别不低，时间未到就先到门口欢迎，还有在媒体上连篇累牍的预热。 ——“行业精英云集，共叙乡情友情。” ——“焕新世纪的徽商风采。” 由此，也可见现在庐州乃至皖省的经济展并不好。 供求关系，求大于供了。 方卓按酒店指引走进宴会厅，意外瞧见了一副自助酒会的模样。 “嚯，还挺时髦。” 宴会厅里已经有不少人，大多是西装革履，表情矜持，也有相互认识的围成一小圈正在攀谈。 方卓捏了杯果汁，不紧不慢的寻找着目标。 搞钱的计划，啊不，找医药费的计划并不复杂，他知道庐州未来展的重心版块，目前被划为不良资产的“红星宣纸”有着一块未来一两年就会升值的地皮，这中间的消息时差很值钱。 只是，口说无凭，方卓需要找人为自己的值钱消息做背书，而负责处理“红星宣纸”的陈舒虎是记忆中事迹很了解的人。 那，这位国企的总经理就很适合打交道了。 现在嘛，还缺一个比较上道的幸运儿。 方卓打量着宴会厅里的人，觉得最后能不能成得看一些运气，这一波，这一波啊，得看老天爷给不给机会。 幸运儿得是什么形状呢？ 不能太见过市面，那样自己借不到力。 不能太拘束朴实，不然医疗费没着落了。 方卓抿了一口果汁，刚打量到北边，他忽然瞧见了一个有些眼熟的人影，咦，好像是学校的小苏老师？她怎么会在这里？ 这位今年刚入校的小苏老师因为神似饰演郭襄的李绮红常常被男生们聊起，算起来，也就是最近这时期的事。 方卓侧身直往宴会厅南边走，注意着视线的遮挡角度，尽管小苏老师不认识自己，还不是不要有交集的好。 “哎，小万，家里长辈什么时候来庐州看看啊。”陈舒虎不知不觉的出现在近前。 “嗨呀，他们在申城看完还要去京城，那边有个合作的邀请。”方卓礼貌的答道，“今年在纳斯达克上市的新浪，我们都觉得它选错了合作伙伴，不该找摩根士丹利的。” 陈舒虎惊讶道：“摩、摩根士丹利不是很有名的投行么？” 方卓笑道：“有名并不代表对什么都专业，摩根士丹利的很多高层都对大6的情况陌生，尤其负责这项业务的斯蒂芬，听说他是个tick-in- the-mud。” “唔，是个很古板的人。” “他不太喜欢互联网的新鲜事物，刚开始还以为新浪是个卖玩具的公司。” 小道消息，尤其听起来很真的小道消息总是能吸引人的注意。 不单陈舒虎，旁边想和陈总经理拉拉关系的老板们也起了半真半假的兴趣——毕竟有消息说，这位国企领导近期可能要下去主政一方了。 方卓并不畏惧汇聚的视线，他喝了口果汁，目光反而在周围人身上跳跃打量。 “说起新浪的上市，我还从朋友口中听说了一件事，不过不保证是真的，因为他是在摩根士丹利的竞争对手公司高盛里工作。” “他告诉我，摩根士丹利的一群人在和新浪的次接触中很疑惑，它明明是家网络公司，为什么一直强调要个‘门’。” 陈舒虎没反应过来，其他人更是如此。 “新浪，它是要做门户网站。” 方卓耸耸肩：“门户网站，门，这就是摩根士丹利的蠢货们。” 他哈哈大笑。 陈舒虎恍然，也笑出声。 人群都跟着笑了起来。 其中，有位刚刚走过来完全不知道生了什么事的金链老板笑得最大声——饱经风霜的老脸，金光闪闪的手表，阿谀炙热的眼神。 那个炽热的眼神是看向陈舒虎，也扫过不远处的市领导。 方卓默默收了视线，他对那种渴望的眼神不算陌生，商人嘛，要么想当儒商，要么向往红顶。 这位幸运儿应该归属在后一种。 006 一见如故万老弟 “小万，你这国外没白待，现在就是该看看咱们国内的风景。” 陈舒虎对于新浪美股上市的内幕挺感兴趣，但这个场合他还得招呼别的宾客，所以客套几句就先离开。 方卓不急，他已经来到推介会，满场的老板们就像是海边的贝壳可以慢慢挑选。 因为有了一段颇有干货的嘲讽和看起来弄不太清的关系，方卓的攀谈和玩笑没有被人拒绝，不过他钟意的那个幸运贝壳却始终没有过来。 等到方卓礼貌的从人群中脱离想要换杯酒时，意中人终于凑了上来。 “小兄弟，你和陈总什么关系啊？”金链子很直接。 方卓捏起一个高脚杯，诚恳的答道：“他是我哥啊。” 是哥，是陈哥嘛。 “我是刘波，颍州那边做农产品的。” 刘波这才自我介绍，他同样捏起高脚杯，却总觉得没有眼前这个年轻人的动作洋气，短粗的手指仿佛和细长的杯脚八字不合。 方卓心里一动，颍州啊，自己家里就是颍州下面的一个县，兔子不吃窝、不对、这是件幸运的好事啊。 他主动碰了碰杯，表示友好，颔道：“万同。” 刘波奇怪道：“那你和陈总是？” “远房的嘛，我才回大6，我哥是领导，其实不太好把关系挂在嘴上。”方卓略显矜持的说道。 “万老弟一看就是学成归来，刚才听你说那些就很、很……”刘波皱着眉头，犹豫了一下，“就很高端。” 方卓认真的说道：“其实也没什么，咱们国内现在展的机会很多，不像那边闹危机，我哥说得对，不提沿海，就庐州这里的机会都很多。” 刘波有些热切的碰了碰杯，仰脖把红酒一口饮尽：“可不就说呢，俺们颍州那边再怎么搞农产品都难提利润了，还是得来省城啊。” 方卓笑而不语，这一下冒出来的口音听起来很亲切。 “牛啊羊啊，规模再上也上不去，本来俺们琢磨能不能出口，谁知道一打听，市里领导说可能还得进口哩。” “种地种地不赚钱，搞大承包还有难处，俺就想着要来省城给兄弟们找机会，以后住在省城也光彩。” 刘波絮絮叨叨的抱怨了一会。 方卓面上只是笑，心里却在迅的考虑着引导的方向，这位听起来很有来省城的想法，刘老板不同于宴会厅里某些人，他把生意从颍州扩展到省城就是提高，目标也不远大。 刘波见方卓不接腔，他动了动脑，豪放笑道：“说这些都无聊的很，我有时候是忍不住，万老弟，喝酒，喝酒。” 方卓这回亲手给老板换了白酒，碰杯后率先一口闷。 “还是辣酒得劲。”刘波见这位领导弟弟如此作派，觉得自己得到了尊重，说话口音愈地道了。 方卓重新给满上，扫了几眼宴会厅，说道：“刘总，那边那个是你秘书啊？我看一直往你这看。” 刘波还没来得及答话就见“万老弟”快步走到陈舒虎总经理身边热络的聊了两句，然后，“万老弟”又接过他哥手中的相机帮忙拍了拍照。 “嘿，我看我哥按了两下没按好，帮他拍两张。”拍完照的方卓回来，笑着对刘波说道。 刘老板点了点头，他边冲另一边的女秘书招手，边说道：“万老弟，给你看个好东西。” 女秘书拎着包小跑过来，软声道：“刘哥，你喊我。” “在外面喊刘总，来，万老弟，瞧瞧我这回买到的好货。”刘波从身段姣好的秘书手里拿过包，又有些小心的取出一个硬盒，再打开方才拿出一把紫砂壶。 他有些炫耀的说道：“万老弟，国外肯定不常见这些老物件，这把壶花了我十万！知道这是啥壶不？” 刚聊过接地气的烦恼，现在开始展示雅了么？ 方卓觉着这位老板的转换有些生硬，他微微一笑：“十万一把的西施壶，刘总得摆在省城的办公桌上才行。” 刘波惊奇，要不怎么是领导弟弟呢，要不怎么是出国有见识的人呢？ 他不觉得“省城的办公桌”有什么不对，反而深以为然。 “我这把西施壶得配个红木桌，还得找个好茶盘。”刘波把玩着紫砂壶，摇头晃脑的金链子有点闪眼。 今天一来这个推介会他就有点傻眼，人家都是西装革履，自己却是金链子挂脖子上，实在有些尴尬，正好陈总经理的弟弟能聊得不错，心情才算转好。 刘波把十万一把的紫砂壶递给万兄弟赏玩，又拿回来摩挲一会后随口道：“哎，这壶好看，不过也不知道怎么就叫西施壶，买的时候也没来得及问。” 方卓挑挑眉，笑了笑。 “万老弟这也知道？”刘波注意到领导弟弟的表情。 方卓有些慢吞吞的说道：“其实我一说，刘总就明白。西施壶有种圆润的美。” 刘波不解。 方卓的目光在女秘书的曲线上转了转。 “咋地？这知识传男不传女啊？”刘波打趣道。 女秘书好奇的看着紫砂壶，又专心的准备听金丝眼镜的讲解。 方卓耸耸肩：“西施壶别名是叫‘西施乳壶’。” 女秘书想起刚才青年的视线，低啐了一口。 刘波一愣，看看秘书，看看西施壶，哈哈大笑：“万老弟厉害，得谢谢万老弟给俺解惑，俺要请你吃饭，请你吃饭。” 方卓露出男人的笑容，也没顾其他老板因为笑声而瞧过来的眼神，他倒是有些担心这位刘老板笑得太夸张把紫砂壶给摔了。 “小丽，收起来，你边上去吧。我和万老弟好好说说话，我今天真是跟万老弟一见如故。”刘波开心的笑完，一把拉住了方卓的胳膊。 “那我也不喊刘总了，就叫一声哥。”方卓笑容有点淡，听起来不是特别热切。 刘波浑不在意，连连点头，人和人是不一样的，人家就是有见识有关系，不光高端讲股票，还能知乳说茶壶，有种说不上来的骚气。 好得很，好得很。 两人又喝了两杯酒。 刘波愈兴致盎然，方卓则是少说多听，他得保持耐心。 “万老弟，俺们这些搞农产品的难啊，股票资本搞不懂，关系路子又不硬，就看看有没有贵人拉一把。” 刘波喝了一口酒，叹气抱怨，后面却是先前没说过的新鲜话。 方卓不动声色，来活了，人家老板和自己聊得这么开心，冲的就是这个，老板不主动，怎么找关系啊。 007 图穷匕见 常言道，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如贵人相助。 作为颍州有名的耕地大王和牛羊大户，刘波已经不满于在老家享受乡里乡亲的羡慕眼光，更想到省城有所展。 他今年才四十五，这个年龄不仅能做事，甚至还能生个儿子！ 可惜，进城之路不易，刘波近一年在庐州下面的县乡即便弄老本行都处处掣肘，这次听说市里有规模不小的产业推介会也是花费很大力气才进来。 不过，虽然来了，他对省城里的关系还是云里雾里的看不分明，先前偶然听说国企领导陈舒虎总经理会有仕途的进步，但也不知道是怎么个进步法。 反正，最近一年，刘波觉得自己像是飞进迷宫处处碰壁的苍蝇，现在，捞到一个陈总经理的弟弟，那得抓紧时间找找方向。 他自觉两人聊的已经够多，前戏够足了。 “万老弟，你刚回来，我得和你说说这个做生意的经验，咱们这个做生意啊就是和气生财，得人品好，对那些帮助咱们的人要记在心里。” “我刘波这些年能做起来全凭这个，既不忘老兄弟，也感谢那些帮助俺的人。” “你要是不信，尽管去找俺那些兄弟问！” 刘波觉得自己暗示的话已经很明显了，可还是唯恐身边这个年轻人听不懂，他想着是不是要再直白一些。 “多谢刘哥的肺腑之言。” 方卓终于出声，这老哥就差再喊秘书过来把紫砂壶送上了。 就怎么讲呢，这种主动就是意料之中的。 他略微矜持的说道：“我看刘哥是个实诚人，以后要是想在省城展啊，可以多问问我哥。” 刘波一听这话又高兴的碰了碰杯。 方卓没再继续往下说，他现在的身份属于领导弟弟，点到为止。 稍过一会，已经喝了不少酒的刘波觉得两人酝酿的沉默已经够久，他再次举杯道：“陈总那边现在有没有什么好机会，或者，他什么时候有时间我请他吃饭。” “刘哥，你也看到了，这次产业推介会规模不小，我哥最近都挺忙的。”方卓先回答后面的问题，然后才沉吟着迟疑。 不过，这种迟疑是把媚眼抛给了瞎子，刘波转身又换了一瓶酒，压根没瞧见。 好在，刘老板的兴趣很执着，他倒满酒立即笑问道：“那不知道陈总这里有没有能指点俺们这种农民企业家的？” 方卓现一个问题，不知道这位刘老板到底清不清楚，每次他激动或者想表现憨厚的时候都会变成“俺”，极其明显。 “这个嘛……”他再次作迟疑状。 刘波一看有戏，连忙碰杯要喝酒。 方卓摆手：“刘哥，刘哥，我酒量就到这了，不能喝了。” 刘波哈哈一笑，一口闷完，他很多合作都是酒桌上完成的，现在和这位领导弟弟拉近关系又是凭酒，熟悉的工作方式让他感觉很不错。 方卓见状，摇头，竖起拇指，敬佩道：“刘哥好酒量。” 似乎因为这杯酒，领导弟弟起了佩服之心，他接下来的话一下子让刘波的心跳都快上不少。 “说起来，也是巧，我哥这边正好有个不错的机会，也不差和刘哥说说。” “他手里有个企业资产改组的事。” “通常来说，这类的资产改组都是不良资产想办法找人接手。” “但现在嘛，我不知道刘哥有没有看报纸，现在有个红星宣纸的厂子……” 方卓说话慢条斯理，像是在一层一层撕裂洋葱，还没剥到心就把刘老板辣到流下感动的泪水。 “红星宣纸？”刘波在方卓换果汁的时候还不忘追问，“这厂子是做纸的？利润大吗？” 方卓呵呵一笑：“利润大还能是不良资产吗？报纸上三番两次提这个事了。” 刘波的酒劲上来，可他习惯这种状态下思考，不良资产是代表什么？ “最近说不定还能在报纸上看到我哥关于这个的采访，那上面都说不好搞。”方卓走近一步，放低声音，神神秘秘的轻声说道，“但其实，私底下接手这个厂子的竞争很大。” 刘波放下酒杯，一拍大腿，要不怎么打不开局面呢，人家知道这种消息比自己早啊。 报纸上的消息不能尽信，私底下的消息深信不疑！ 方卓喝口果汁，笑呵呵的不说话了。 刘波拿着酒杯又碰了两次领导弟弟的果汁。 然而，方卓却对他这样的诚意没有表示，转而开始随意聊起现在国内的经济展，偶尔还掺杂一些紫砂壶的鉴赏。 说起来，上辈子做外贸，他最喜欢的就是拿国内艺术品当礼物送给国外朋友，既便宜又显格调，当然，人家也有不吃这一套的时候。 刘波的酒劲上涌，耐着性子聊了一会后终于忍不住了。 他问了一句：“万老弟现在回来有没有想好在哪里展？” 方卓微笑摇头，这句话的进度听起来又上一层，要说这老板们主动三秒都嫌晚，有些事不用点明，人家自己就赶着上道。 “万老弟，咱们在省城附近搞个饲料加工厂怎么样？你出技术，我出钱。”刘波按照经验热切的提议道。 方卓脸上的笑容稍有些僵硬，路子是对的，就是内容有点出乎意料。 他愣了数秒才按照合理反应道：“饲料加工厂，刘哥，哈哈，你可真会开玩笑。” 刘波心里一沉，既往的经验失灵了！！万老弟竟然不要饲料加工厂！ 方卓调整了下心情，抿了一大口果汁，施施然的说道：“那些饲料的事我不懂，不过，我哥有个建议挺不错，庐州这边啊还缺个信息咨询公司。” “信息咨询公司？”刘波重复，疑惑道，“这是能干嘛的？” “现在经济展越来越快，企业也越来越多，信息咨询公司就是给建议、指方向的。”方卓说道。 刘波立即称赞道：“这个行，万老弟这个咨询公司肯定行，是我、是我鲁莽了，哎呀，我这种大老粗早就想试试有展的行业了。” 他毫不犹豫的说道：“万老弟，你这个咨询公司让老哥也掺上两手吧，你这种国外回来的人可得帮帮俺们农民企业家。” 方卓笑笑，主动举起果汁杯碰了碰，掺啥呀，你就是想送钱。 刘波这回又是一杯酒下肚，心里也在说，咨啥啊，你们兄弟俩就是想要钱。 008 神仙指路 刘波不是第一回送钱，对于这种事有着充足的心理建设。 方卓倒是第一回想收钱，可也……也没什么不好意思，毕竟，钱还没到手，不好意思得等那时候再说。 宴会厅的一角，金链子刘老板和金丝眼镜方卓达成了某种很传统的默契，一时间，两人也都没有再说话。 过了几分钟，刘波仍旧没说话，方卓的心情却有了点急切，光有意向还不行，咱们得有更实质的进展才成。 “刘哥，你在这逛会，我哥之前说要带我见几个朋友。” 方卓没有把心急摆出来，反而要拉开距离。 刘波点点头，连声说道：“老弟，你去忙，你去忙。” 方卓转身走向稍远的陈舒虎总经理。 刚迈出几步，他才现背脊上有凉凉的汗水黏住了衣服。 终究是对业务不熟练，身体上有着不自觉的紧张。 方卓的脚步不快，隐约觉得刘老板的视线很可能就是在看着自己，但也实属正常。 “陈哥，咱们庐州的企业真不少啊。”方卓走到陈舒虎身边，这里围着一群人，他趁着间隙拿起酒杯对总经理夸道，“针不戳，针不戳。” “来来来，小万，我给你介绍介绍几位大老总的风采。”陈舒虎爽朗一笑，又对旁边的人说道，“这是国外学成归来的万同，别看年轻，本事不小。” 方卓举杯，迎接着几道视线的打量。 “这是润耀的严总，他家的玻璃可是一绝，称霸华东了都。” “这是恒泰的赵总，以后想买钢材啊，找他给你打折。” 陈舒虎介绍到第三位的时候顿了顿，笑道：“这是托普集团的李总，信息化的时代就得李总一起来促进展。” 旁边的人都听着寻常，方卓却听出来一些耐人寻味，托普集团？这不就是他上回在交易所里和陈舒虎聊的长满草的软件园？ 方卓不动声色，一切如常：“幸会，幸会，多多关照。” 他几个人依次碰杯，打完一圈招呼才和陈舒虎的眼神对上。 两人都是笑了笑。 “小万现在从事什么工作啊？”托普集团的李富李副总问了一句。 方卓腹诽，咱俩今天可能是同行。 他笑道：“刚回来，准备四处看看，不过听说这边的咨询公司比较少，考虑做一个，也免得国内有企业再搞成新浪那种笑话。” 其他人不知道新浪有什么笑话，陈舒虎笑着重复了先前方卓所聊过的小道消息。 一群人说说笑笑的畅谈，方卓小意的不露怯。 这么聊下来，他不经意转身就现另一角刘波看向这边的眼神很是热切。 秉承着双赢的原则，方卓抽空向陈舒虎问道：“陈哥，刚才在那边听说咱市里有个红星宣纸的厂子要重组？” “这不知道谁说我闲话呢？”陈舒虎很坦然，摇头道，“小万不是打算做咨询公司吗？对这个也有兴趣？唔，说句实话，这个厂子的情况不太好。” 陈舒虎比较欣赏“万同”，说话很有诚意。 “实业方面我不太了解，这一趟也是看看为主，也是巧了，刚才碰见一个我长辈的朋友，看他还挺有兴趣的。”方卓开始二道贩子，进行信息上的模糊置换。 “这样啊，确实一回来不太好经手资产置换这种事，政府这边其实是有补贴的。”陈舒虎注意着“小万”的表情，评估着“长辈的朋友”关系远近，谨慎的提了个潜在的好处，“而且，这件事在领导那里都是挂了号的，很可能会当个典范。” 这句话里的意思就是今天处理好这个事，明天可能会有领导在其他事上面的关怀。 但，这个不落于纸面，只能意会。 方卓微微点头：“那估计他挺乐意，要不，陈哥，明天约个时间，你们聊聊？” 陈舒虎手上的这件事已经有些日子了，当即答应下来，可以上午在办公室聊。 方卓客套两句，转身要去再换个身份。 陈舒虎却没有放他离开的意思，兴致勃勃的聊起美国股市。 无奈之下，两人又聊了十来分钟。 等到方卓脱身，刘波几乎是闪现着过来。 “万老弟，敬你一杯。”刘波不知道用什么说辞便干脆什么都不用，开口就是敬酒。 方卓哭笑不得，再次领略老板的热情，这还是领导的远房表弟呢，下回说是领导媳妇，紫砂壶现在肯定都能在包里了。 “今天见到万老弟就高兴，我再敬你一杯。”刘波第二回就找到说辞了。 方卓拿着果汁有点过意不去，换了同色的雪碧就感觉好很多，豪气的一饮而尽。 两人连碰三杯。 “万老弟的咨询公司打算什么时候成立啊？”刘波没喝第四杯，打算缓一缓，问出个很关心的事。 方卓听到“你打算什么时候要钱”，想了想，说道：“这两天吧。” 刘波笑道：“今天其实日子就不错，万老弟，依我说，趁热打铁，下午就去把公司办了，后面走程序还得一段日子呢。” 太主动，太主动，没有权利你永远不知道有钱人能多主动。 方卓克制着答应下来的冲动，笑道：“明天吧。” 他手上还有两个有用消息没抛给这位老板。 “那也行，俺都迫不及待想参与到朝阳产业里了。”刘波满脸假意，又道，“万老弟，十万块钱换两成干股怎么样？” 方卓面色不变，放出一个关键消息：“之所以很多人竞争红星，不是厂子值钱，是它的地皮以后会值钱，嗯，以后。” 刘波憨厚的说道：“咨询公司是个朝阳行业，二十万换两成差不多。” 方卓笑道：“刘哥再考虑考虑？” 刘波严肃的说道：“等到咨询公司展好了，咱们再追加资金。” 他又不傻，两把紫砂壶试试水，事情要是成了，什么都好说，事情要是不成，陈老总就在办公室坐着又跑不了。 方卓果断道：“我现在住在长江酒店，明天八点，刘哥从这边接上我，正好咱顺路去我哥那里聊聊红星宣纸的事。” “万老弟，我干了，你随意，你随意。” 刘波大喜。 方卓吸了一口气，一个宴会厅，两处腾挪，时时认哥，这事隐约就是成了。 009章 共赢 9月17日，早晨7点。 庐州在包子铺升腾的袅袅热气中苏醒，街道上汽车和自行车的车流仿佛是跳动的动脉静脉一样蔓延了整座城市。 方卓起的很早，尽管昨夜几乎失眠了半个晚上，但他睁开眼的时候仍旧无比亢奋，收获的最后一步千万不能出差错。 7点2o，一辆黑色奥迪打着灰尘的旋儿停在长江饭店的门口。 “万老弟，万老弟。”刘波落下车窗，先是喊了两声，然后干脆下车绕到另一侧为领导弟弟拉开车门。 方卓在冷风中笑了笑，一屁股坐进后座。 “早饭吃了吗？”刘波跟着坐进来，他拿过“万老弟”的挎包，伸手就从座上的编织包里抓着一摞摞的红票子往里装，继续若无其事的说道，“俺带你去尝尝庐州的汤包。” 方卓刚开始的表情还很正常，可看到刘老板的动作顿时有些绷不住，太直接太自然了！好歹客套客套再装钱啊！ “我吃过了。”方卓的心脏砰砰直跳，声音有些掩饰不住的抖。 他赶紧哈了一口气，抱怨道：“今天有点凉啊。” “诶，都说庐州没有春秋天，今年的冷空气是来得有点早。”刘波低着头装钱，如此答道。 方卓预备的腹稿在见到这样的装钱画面有点不想出口，他就默默看着大老板的豪气，顺便数了数到底有多少摞。 等到心里默念的数字过了2o，刘老板手上的动作竟然还没有停。 “刘哥，难不成你不想占两成股，想占更多？”方卓没有直接拿钱数说话，换了一种听起来顺耳的表达。 刘波咧嘴笑笑，他把所有的钱都放进包里后才说道：“昨晚俺回去看报纸了，确实竞争激烈啊。” 聪明的刘老板在报纸上真的找到了陈总经理对红星宣纸的表达，也看到了记者对不良资产的描述，所以，他立即意识到领导为了利益是有多么表里不一，也愈坚信私底下的竞争极其强烈！ 刘波把挎包的拉链拉上，憨厚的说道：“一共是28万，正好买紫砂壶剩下了零头，就希望陈总那边能把项目给批过来。” 理由是瞎编的，目的却在真金白银拿出来后说得直白了。 方卓立即严肃嘱咐道：“刘哥，没问题的，但有一点我必须和你说清楚，我哥是领导，今天到他那是谈公务，你这笔钱是咱们咨询公司合伙的钱，你到他那里不要提这个，也不要提什么我和他的亲戚关系。” “办公室里就是公事公办！我哥很忌讳别人提起亲戚！” “你聊厂子就聊厂子，纯粹是你自己看好未来展！” 方卓说得斩钉截铁，连一丝丝犹疑都没有。 刘波一惊，连忙答应道：“是是，是要谨慎，办公室里就是公事。” “刘哥，我不知道你在颍州都是怎么做事，但是来到省城，凡事都是谨慎为好，这次厂子的事你也别急，方方面面都处理的漂亮，以后自然什么都妥当。”方卓告诫道。 刘波下意识舔了舔嘴唇，用力点了下头。 黑色奥迪车里的气氛有些凝重，方卓闭目养神，浑不似一个青年，更有些饱经风雨的味道，刘波则是考虑着省城里的关系，心里难免有些担心到底能不能从群狼中抢到这块好肉。 7点5o，奥迪抵达目的地。 “刘哥，你去吧，我不方便拎着这露面，里面人的眼睛都毒得很，我哥那里全都说好了。”方卓拎着包，转身就要下车。 就在这时，刘波稳稳的拽住方卓胳膊。 方卓心中一震，背上的鸡皮疙瘩都起来了。 他这一秒竟然有点没敢回头。 “万老弟，要不我再取点钱吧，这是之前买货剩下的款子，昨天太晚，今天太早，银行那边来不及多取。”刘波忐忑的说道。 方卓咽了口唾沫，玛德。 刘波拽住不松，接着说道：“万老弟，我特别看好那个、那个咨询公司的行业展，我觉得还是多占点股份比较好！” 方卓缓缓回头，右手一把打开刘波的手，全是真情实感的笑骂道：“刘哥，去你丫的，看好个屁！赶紧去吧！我哥等着你呢！” “那行，回头我请你吃饭。”刘波摸了摸脑袋，露出招牌的“憨厚”表情。 方卓摇头：“别介，盯着项目的人多，你这边事成，咱们就先别联系，以后日子长着呢。” “好，好。”刘波没觉得有什么不对，他下了车，一抬眼就看着“万老弟”连一声招呼也不打就渐渐走远。 刘波有点忐忑的心情反而稳了，“万老弟”这么潇洒，那一定是领导那里打好包票。 1o点1o分，刘波在皖省信托的总经理办公室见到了暗地里达成合作的陈舒虎总经理。 怎么说呢？不愧是使了钱的。 陈总经理很热情，一点架子都没有，他介绍了红星宣纸的方方面面，还说了部门对于职工改制的部分补贴，甚至暗示以后会有市里领导的关照。 刘波的心彻底放下了。 相反，当事人的另一位就觉得有点奇怪。 陈舒虎觉着这位颍州的老板太好说话了，说投入资金不怎么还价，聊债权评估没有怨言，谈员工补偿给最高金额。 这哪里是老板？这就是活菩萨啊！ 也因为这个，陈舒虎一点都没提中间介绍的关系，他觉得淡化一下牵线的小万比较好，即便以后亏本也不会让中间人难堪。 一场不良资产的处理沟通在极其友好的气氛中迅达成跨越式的意向合作。 中午11点，陈舒虎主动站起来握住刘波的手，由衷感谢道：“多谢刘总对我们庐州经济展的大力支持。” 刘波也由衷的感谢道：“多谢陈总对俺们农民企业家的照顾。” 两人相视一笑，全都十分满意。 中午11点半，还有工作安排的陈舒虎亲自送刘波出门，他笑容满面的和刘波反复握手，后者也回以爽朗的笑声。 陈舒虎依依不舍的对离开的奥迪车摆手。 刘波热情洋溢的落下车窗回应。 等到奥迪车转过街角，陈舒虎方才脚步轻快的走回单位。 远处楼上的一双眼睛默默看完这一幕，他长长的松了一口气，一边再次远离某个现场，一边深深的告诫自己，再也不能做这种事了，再也不做了。 随着这双眼睛的离开，金丝眼镜被碾碎扔进垃圾桶，潮流衣服被分散扔进南淝河，数种化妆品随手掩在泥土里保持沉默。 只有挎包，六七斤重的挎包被牢牢的背在了肩上。 秋天的风景如此美好，桂花香随风吹拂，温暖的阳光洒遍了整个庐州城。 010 用钱 秋高气爽有多爽？ 有没有自己的心情这么爽？ 方卓沐浴着阳光仿佛踩着空气一般轻飘飘的返回学校，他越是远离现场，越是心情放松。 不过，放松之余也习惯性的进行经验总结，以便下次……下次不会站在被动的一方被共赢。 这几天啊，除了某些关键时刻上的紧张，他整体状态比较松弛，充分的向2ooo年的大家伙儿展示了未来劳动人民的风采。 而那两位预期中会达成的合作，陈舒虎是解决了工作难题，刘波则能坐等地皮升值，他们双方必然都是乐意的，这是双赢。 自己嘛，其实也没怎么忽悠人，刘波给钱用来成立咨询公司，现在对他的指点正是咨询公司所能挥的最好作用！ 唯一有点瑕疵的是，咨询公司没注册而已。 野鸡咨询公司也是咨询公司嘛，不看广告，看疗效！ 方卓遥望学校的大门，吹了个口哨。 要不是急着用钱，这样来回的辗转挪移不是不能开个咨询公司，不说一定吃肉，起码能好好喝汤，但现在是不行了，公司注册会暴露真实的身份信息，没有背书的话也不会被采信。 人靠衣装，佛靠金装。 相同的话从领导弟弟和大三学生嘴里说出来是截然不同的效果，前者能拿三个紫砂壶，后者或许只能换三包红塔山。 不过，对于刘波来说，他大概也不会在意什么咨询公司不公司，他只是想把钱送到位而已。 方卓距离学校越来越近，脚步也逐渐从轻快变得沉实。 他又一次告诫自己，再也没有下次了，这不是这个时代获取财富的正确方式，急事从权而已。 “嗨，老方，最近跑哪去了？打球去啊。” 刚进校门就有认识的同学打招呼。 方卓拎着自己的挎包，沉稳的婉拒。 等到回了宿舍，正好没人。 他先把包锁进自己的柜子，然后又打开取出一摞钱，再用衣服把包埋在下面，这样才觉妥当。 现在面临一个新的问题。 这笔钱应该怎么用？ 直接拎着存到银行是不可能的，刘波和陈舒虎那边虽然中午亲眼盯到他们的握手，但保不齐以后露馅，大笔款项存到实名卡里太有风险，现在的庐州也不像沿海达。 直接拎着去医院也不行，这笔钱无法面对家人的疑惑，自己也解释不清巨款由来。 它必须有个能光明正大拿出来使用的过程，俗称——洗…… 砰！ 宿舍门被踹开！ 方卓僵硬的坐在床上，心里的最后一个字仿佛被命中靶心，直接消失不见。 “糙，老方！你回来了！” 室友林诚双手抱着装满衣服的水盆，惊讶的喊道。 “好家伙，我直接好家伙！”方卓长长吐出一口气，“你这一脚把我的心肝都快踹出来了！” 林诚放下水盆，挠挠头：“我就说我记得我锁门了的，怎么回来一看没了锁。” 下一秒，他纳闷道：“你这头怎么跟狗啃似的？太难看了。” 方卓微微耸肩，头是回来路上随便从小卖店里买了把剪刀，自己边走边剪的，剪刀已经扔进河里，型也是随缘而定。 古有曹操割代，今有方卓啃换形。 就现在这造型，以后再小心避开那二位，他们还能认出自己？ 这要是能认出来，我现在就跑到南淝河边跳下去！ “哎对，你赶紧去医院吧！你妈来学校找你呢！你表妹已经住院了！”林诚想起正事，连声催促。 方卓呼了一口气，抓起外套往外走：“是一附院吗？你怎么和我妈说的？” “是一附院，呃，我说你出门旅游去了。”林诚讷讷答道。 方卓点头，还行，就是少不了一顿训。 林诚冲着方卓走到门边的背影说道：“辅导员还找你呢！这几天缺课太多！” “我不是让你帮忙看着点吗？你怎么和他说的？”方卓打算对对口供。 “我说你出门旅游去了。”林诚重复第二遍就理直气壮很多。 方卓一个趔趄，好个不在预判之内的口供。 他扭头道：“还有什么消息吗？” “没了，没了，你快去吧。你妈说你表妹情况不太好，要你回来就立即通知你。”林诚说道。 方卓心里一沉，疾步匆匆出了宿舍，直奔校门口。 庐州印刷技术学校位于南郊，离市区很远，打车也难，这一片唯一的好处就是风景好，偶尔还能瞧见蹦跶的野兔。 方卓怀揣百元大钞，十分钟都等不来一辆出租。 好容易见到一个有些熟悉的身影骑着自行车在学校门口停下，他硬着头皮上前囫囵了一句“小苏老师，车借我用用”，随后就遮面、抬腿、蹬轮而去。 苏薇面对学生的亲和笑容还没来得及反应过来，她就见到自己的自行车和某位学生一起消失不见。 这、这样借车的吗？好歹说一下是哪个班的啊！ 九月份刚入校工作的苏薇踌躇了一下，对着空气小声的说道：“好，别忘了还我。” 空气寂寥无声。 苏薇仄仄的拿着包走进校门。 “苏老师好。”有已经认识的学生打招呼。 苏薇连忙笑容满面的轻轻点头，保持着老师的风度。 她走了几步忽然有点奇怪，对啊，学生好像都是叫自己“苏老师”，刚才那个喊的“小苏老师”，大概不是学生，是哪位没记住的老师吧？ 苏薇放下心来，走进教务处。 “小苏，来来，这是经济管理系的学生名单，你熟悉熟悉，王老师还有几天才走，有什么不懂的你再问问他。”教务处处长徐春笑着说道，“工作上有问题也可以来找我。” 苏薇点点头，接过名单，经济管理系一共就两个班，她有信心带好。 “徐处长，那我先去了解下今年的情况。” 苏薇回了办公室，放下包，提起笔，当先在名单上标注了几个名字。 新官上任三把火。 …… 傍晚，方卓紧赶慢赶的到了皖医一附院住院部，如同前世一样，他在五层病房外见到了家人。 “方卓，你死哪去了！” 方卓母亲赵淑梅一见到儿子就咬牙启齿的往他胳膊上拧了过来。 “妈，妈。”方卓喊了两声，真切的见到母亲，他的下半句直接哽咽了，“祺、祺祺怎么样？” 赵淑梅看着儿子这样，心里难受，想着从小看到大的侄女此刻正躺在病床上，眼睛又一次红了：“白血病，不太好。” 方卓看着母亲脸上的皱纹，伸手从外套口袋里拿出一摞钱：“妈，这有一万，先给祺祺当医药费凑着。” “你哪来的钱？！”赵淑梅的脸色都变了。 “我去义乌倒腾，摆地摊赚的。”方卓低声解释。 赵淑梅急了：“到底哪来的？” “我收保护费赚的！”方卓声音变大了。 “还真去摆地摊了？唉，长大了。”赵淑梅有些欣慰的叹口气，“等会去看看你妹吧。” “嗯。” 011 活下去   方卓记忆里的表妹赵素祺是个很阳光的女孩，她的生命在高二的花季年华里忽然褪去了色彩。   从此，舅舅一家乌云密布。   方卓是个独生子，小时候偶尔看到其他人有妹妹，他会向母亲吵着也要一个。   那时候，母亲就会指着赵素祺说：“祺祺就是你妹妹呀。”   一直以来，他和表妹关系都很好，也就是上了大学来到省城、表妹又升高中，两人之间的联系才有些变少，但从来不曾想……   ——骨髓穿刺的活检已经做了，确诊是急性髓系白血病，m2型。   ——治疗方案现在是考虑诱导化疗。   ——后续效果要是不好，得换药或者骨髓移植。   方卓隔着玻璃看到在病床上睡着的表妹，他没有进无菌病房，转而立即开始了解目前的治疗进度。   “妈，我舅他们呢？我爸没来吗？”   赵淑梅白了拿着一叠报告单的儿子一眼：“你旅游的时候他们来了，现在都回去筹钱了。明天你舅来这，我和你舅妈回家，我单位里还得找人帮我把工作顶上。”   方卓纠正道：“不是旅游，是赚钱去了。嗯，治疗不是一天两天的事，安排好轮换，最重要的是医疗费，这方面我再想想办法。”   他思考一会，问道：“医院有没有个总体费用的评估？”   赵淑梅盯着儿子看了好几秒种，忽然由衷的欣慰道：“摆摊没白摆，有股能办事的劲了。唉，你想什么办法，有这份心就行。”   方卓叹口气，这就是钱没洗白的结果了，想拿都不好拿。   他咳了一声：“妈，听说有红十字什么的组织能找捐款，我前两天在义乌进货还碰见一个那里面的人，等我回宿舍找找，他还给了我名片呢。”   赵淑梅皱眉道：“不是骗子吧？让人家捐款？咱们家还有点底呢，真等砸锅卖铁的那一天再说。”   “那要砸就快点砸啊，别因为医疗费拖延了治疗！”方卓提高声音，“这个时候，家里有借出去的钱说什么也得要回来，人命关天！”   赵淑梅怔怔，半晌后说道：“都在想办法，你以为我们不急吗？”   “急，还需要更急，钱，还需要更多的钱。”方卓严肃的说道。   赵淑梅没有反驳儿子。   可家家有本难念的经，筹钱哪里是那么容易的事呢。   过了一会，就当方卓低头翻报告的时候，舅妈许茹买饭回来了。   她见到出现在走廊的外甥方卓，眼泪立马流下来。   这种场合和情况，每次见到亲人都让她变得更脆弱。   “舅妈，祺祺现在还没到最坏的那一步呢，咱现在争取让她尽快接受治疗。”   “我刚才看医院这边写的信息是，治疗要看5年生存率，如果5年不复，就是常规上的‘治愈’。”   “白血病毕竟是大病重病，我们先定一个小目标，5年后我们一大家子一起给祺祺过生日。”   方卓的安慰既理智又残酷。   赵淑梅听见儿子这样一番话，一边拍着弟媳肩膀，一边直瞪眼。   然而，许茹的泪水却渐渐止住了。   “小卓啊，刚开始祺祺生病，县里医生怀疑是白血病，我当时想着一定要治好，后来到了这里确诊，我想着一定让她再活十年。”   “刚、刚才上来的路上，我在想，我再能好好陪她一年，就一年，我都心满意足了。”   “昨天另一个病房的也是白血病，人是晚上走的，我疼得很。”   许茹又一次泪流满面。   病人家属的心理预期就是这样一点一点的往下降。   方卓听得难受。   “你先吃饭，我和你舅妈到那边说点话，你吃完了再给我打一份。”赵淑梅眼里也有了泪水，她拉着弟媳往座位那边走。   方卓抿抿嘴，干脆把两份盒饭都放好，他说了一声就下电梯去自己买饭吃。   视线里见不到流泪的母亲和舅妈，耳边却仍旧时不时听到病人家属痛苦的声音。   方卓捧着盒饭坐在住院部外的花坛边，他一会想着是不是能借用红十字的名义把医疗费给表妹治病，一会又看着神色匆匆、常怀痛苦的人在住院部进进出出。   医院是个让人绝望的地方，也是给人希望的所在。   只是，有时递过来的是根难以撑住的稻草，最后仍旧让人沉沦。   方卓食不甘味的吃完了晚饭，重新回到五楼。   “祺祺醒了，你穿个无菌衣进去和她说会话，别说太久，她得好好休息。”   赵淑梅见到儿子，如此嘱咐。   方卓应下，换上无菌衣，见到了表妹赵素祺。   “哥，你头怎么了？”赵素祺第一眼就现个问题。   方卓轻轻坐在边上，看着表妹憔悴的脸，说道：“心情不好，换个型。”   “那看到我，你出去是不是要剃光头了？”赵素祺露出笑容。   方卓的心情一下子变得苦闷，这种时候还要开解自己的祺祺，为什么就非要是她呢？   赵素祺拍了拍表哥的胳膊，声音变低：“哎呀，哥，别哭丧着脸了，以后我要是真出什么事，你记着多替我陪陪我妈和我爸。”   她眼睛里有光。   “祺祺，昨天我做了一个梦。”方卓深呼吸两口，缓缓说道，“我梦见你没治好，梦见舅舅和舅妈很伤心。”   赵素祺看着表哥的表情。   方卓继续说道：“后面两年，每次我见到他们，他们都哭。”   “舅妈的眼睛渐渐不好，舅舅也变得沉默寡言。”   “再后来，我梦见他们资助了一个山区里的孩子，那时候他们又有了笑容，可是，那个孩子出了车祸，舅舅和舅妈打击很大。”   “梦里面，我有段时间很忙，忙着没时间去看他们，就时不时打点钱。”   “再后来，再后来啊，我媳妇现我打钱，我们大吵了一架，你嫂子很歇斯底里。”   方卓扭头去看赵素祺的眼睛：“因为，那时候我们也很难。”   “梦醒了，我躺在床上，我看着天花板，我就一个想法，祺祺，你一定要好好治疗，一定要活下去。”   赵素祺的嗓子仿佛干涸了。   她的泪水缓缓在脸上流淌，哽咽道：“嗯，哥，我想活下去。” 012 解药（二合一）   “和你妹聊啥了？看她笑得开心。”   医院的病房里，哭是常态，笑很珍贵。   赵淑梅和许茹都是扒在门玻璃上看两兄妹聊天，等他一出来就迫不及待的问。   “就随便聊聊，她说要给我换个嫂子。”方卓笑道。   赵淑梅试图去拽儿子的头，拽不住后改为用手揪：“哪来的嫂子？影都没有呢，换什么换？你赶紧把你这见了鬼的头给我理了去！”   “妈，你明天回家对吧？行，我明天过来替舅妈。”方卓盘算道，“你和我舅不用急着过来，人来多了也没用。”   许茹不同意：“我在这边看着她就行，小卓，你该上学上学。”   “大三了，明年就毕业了，我们这个阶段，老师都不管的。”方卓摇头道，“治疗是个持久的事，不能祺祺没倒，外面的家属先倒了。”   赵淑梅赞同的点点头，直截了当的说道：“就该他来陪护的，那是他妹！”   方卓抿抿嘴，笑道道：“是啊，这是我妹啊。”   许茹慢慢的点头，眼里不知怎地又噙上了泪水。   ……   晚上九点钟，方卓心事重重的回到宿舍。   “老方，你怎么剃了个光头？”正在复习的林诚见室友回来便是惊呼。   “怕宿舍再停电，我这型还能给你点光。”方卓不露痕迹的扫了眼藏钱的柜子，拿起小镜子照了照，“还可以，保留了我七分的帅气。”   林诚语塞。   “你复习怎么样了啊？可别谈恋爱耽误升本啊。”方卓随口道。   林诚：“……”   方卓没听见回答，扭头看了看室友，愕然道：“不会吧？这么快吗？是现在吗？”   他仔细回忆曾经生的事情，隐约记得林诚在大三是谈了一段恋爱，但不是现在这个时候。   “什么这么快，什么恋爱……”林诚结巴了一下，“哎，之前上大课的时候是觉得前桌女孩挺可爱的，说起来，还是因为我一直帮你点名被老师现，我们才认识的。”   方卓眨眨眼，蝴蝶效应？换人了？   “反正，给你个忠告，升本就好好复习，别整那些有的没的。”方卓老气横秋的告诫，“年轻人，多想票子。”   “嘿，多俗啊。”林诚不屑。   “年轻人，要多想着事业进步。”方卓换了个说法。   林诚没觉得有什么不妥，赞同道：“是，这话才有理。”   他忽然意识到室友的型，问道：“你妹是不是要化疗啊？你换这个型。”   “哎，好容易从医院回来，别提那些事了，我得好好想想。你赶紧看书吧，咱们宿舍光明的未来全指你了。”方卓叹息。   “好嘞。”林诚斗志满满的埋头于书本。   方卓打开柜子看了眼装钱的挎包，重新锁起来，简单洗漱了一下，爬上床对着天花板开始思考钱和病的事。   一夜悠悠。   第二天醒来，方卓刚洗漱完毕和林诚聊起房价的事，宿舍门被敲响了。   “方便进来吗？”外面传来清脆的女声。   方卓和林诚对视了一眼。   后者一拍脑门：“坏了，找麻烦的来了，咱的新辅导员！”   方卓耸耸肩，走了两步，拉开门，当先打了招呼：“小苏老师好。”   “哎，你好，你、你是……”新任辅导员苏薇没想到会看到一个光头，她愣了愣，退后半步确认没走错宿舍，“你、你就是方卓吗？”   方卓露齿一笑，洁白的牙齿和光亮的脑门交相辉映：“对，小苏老师，我就是方卓，请进，请进。宿舍有点乱。”   苏薇迟疑了一下，看到宿舍里还杵着一位，她对这个有点印象：“林诚对吧？”   林诚点头哈腰。   本来面对老师就有种天然的距离感，现在面对漂亮的老师更不知道怎么正常交流了。   苏薇打量了两眼宿舍，现不像自己想象的杂乱。   她找回了点辅导员的感觉，对方卓严肃道：“方卓，我要不来都找不到你人，我有让林诚通知你吧？你好几天的缺课是怎么回事？”   方卓干脆的说道：“林诚没通知我，可能忘了和我说。”   林诚：“？？？”   方卓不待老师说话，继续说道：“小苏老师，不知道你有没有看过我以前的出勤记录，我也就是最近几天缺了课。”   苏薇预备面对刺头学生的汹汹气势忽然一滞，咦？好像是这样的吧。   “我这几天缺课是因为我妹生病住院了，我必须得照顾她。”方卓有条不紊的说道。   苏薇有些怀疑的问道：“住院了？什么病啊？那你也得先请假啊。”   “白血病。忘了请假，心情和经济上的压力都比较大，和小苏老师说声抱歉，等会我给你补一张假条。”方卓平和的说道。   “那……好。”苏薇没太犹豫的答应下来，这种事应该不至于骗人，推己及人，确实会比较忙乱，她安慰道，“那你多在医院陪陪妹妹，这种时候最需要鼓励了。”   “嗯，谢谢小苏老师，另外，我想和学校申请一下外出实习，这个学期就先不在学校了。”方卓如此说道。   苏薇一怔：“课程可以先给你请着假，实习申请……按流程，我们这个学期过后才能实习，到时候学校还会帮忙联系工作机会。这个恐怕不行，要不这样吧，你先在医院，我和带课老师都说一下你的情况。”   方卓往外走了两步，冷静的说道：“是这样的，小苏老师，我妹这个病需要很多钱来治疗，我们家里的情况不太好，我能努力一点就是一点，凡事尽力而为。”   “学校方面，我们是经济管理系第一届的毕业生，多少关乎着学校形象，你想，我这不申请实习，课程跟不上毕不了业，人家一听说是因为给妹妹治病的原因，学校也不好看啊。”   “小苏老师，你帮个忙，学校方面你可以试试这样的说辞，好么？”   方卓清澈的眼睛注视着苏薇。   苏薇下意识的避开视线，觉得这个时候的阳光从眼前学生的光头上反射过来，有点刺眼。   “那，呃……”她犹豫了一会，“我帮你和教务处说说看，毕竟是特殊情况。”   “谢谢小苏老师。”方卓再次道谢。   苏薇点点头，看了眼林诚，又看了眼整个宿舍，忽然现自己这一趟的任务结束了，尽管和来时的想象完全不一样……   “林诚，平时多看看书，多做做题。”她勉强找回自己的节奏，又安慰了一句，“方卓，你也不要太着急，保重身体。”   方卓又一次道谢。   苏薇拿着包就要转身离开宿舍。   “对了，小苏老师，你的自行车就在宿舍楼下呢，等下你骑回去吧。”方卓想起一件事，喊住辅导员。   苏薇转过身，愕然的上下打量，哎对，这个“小苏老师”听起来有点奇怪，就是这个人啊！   “你，怎么是你啊？”   她纳闷的退后半步，盯着方卓的光头：“昨天是你借车吗？我记得有头啊。”   “是我，是我，昨晚剃掉了。”方卓露出一丝笑容，“谢谢小苏老师的自行车。”   苏薇觉得还挺巧，她第一次认真的盯着方卓的脸，忽然有点疑惑。   方卓微笑颔。   苏薇慢慢出声道：“我是不是哪里见过你？”   方卓脸上的微笑悄悄收敛了幅度，咳，推介会上有看到小苏老师也在，但自己已经避开她，完全没有交流过啊。   那金丝眼镜，那满头秀，那化妆遮掩，你凭什么问出来这句话！   你凭什么？！   方卓冷静的答道：“就昨天啊，我借车的时候。”   苏薇想了想，可能是这样吧。   “那，嗯，你妹妹住在哪个医院？”   “皖医一附院。”方卓答道。   “唔，有床位吗？我大伯就是那的医生，也许能帮点忙。”苏薇认真的问了一句。   “哎，有，有，多谢小苏老师。”方卓今天感谢了好几遍。   苏薇转身往宿舍外走，方卓送她出门。   “嗯，喊我苏老师。”   “好的，小苏老师。”   苏薇的脚步顿了顿，又继续往前走。   “小苏老师，有没有人说过你像那个明星李、李……”方卓说起自己的观感。   苏薇眨眨眼，提醒道：“李绮红？”   “对对，是她，演郭襄的演员，小东邪。”方卓肯定。   “是有不少人这么说，我本来没感觉，听到很多人说，就觉得是有点像。”苏薇捋了捋梢，笑道，“她演的挺好的。”   方卓称赞道：“小苏老师笑起来更像了，和李绮红一样好看。”   “谢……嗯，谢谢。”苏薇止住小得意，忽然意识到自己是和学生说话呢。   “小苏老师再见，别忘了帮我实习申请。”方卓停下脚步，最后嘱咐了一声，转身上楼。   苏薇应下，人已经到了自行车边上。   她仰头看了看宿舍楼，忽然怀疑这个光头学生的夸赞就是为了让自己帮他申请实习。   辅导员的工作好像没有自己想象的那么简单！   ……   “哥，你来了。”   “嗯，我刚才让舅妈去休息了，今天我陪陪你。”   “哥，你的梦是真的吗？”   “当然是假的，嘿，你没听过，梦都是相反的啊。”   “也对，我哥那么厉害，怎么可能找个嫂子后就不当家了呢。”   方卓瞥了眼病床上忍着笑意、一本正经打趣自己的表妹，觉着她脸色虽然有点白，但精气神还是不错的。   “哥，你毕业后就是做印刷吗？”   “虽然学校名是印刷技术，看我学的是经济管理。”   “哥，你在学校里没有喜欢的人吗？”   “没有，学校的人都不喜欢光头。”   “哥……”   方卓在医院陪护的这一天，忽然现表妹还是那个表妹，最起码，是叽叽喳喳，挺碎嘴的。   傍晚时分，舅妈许茹来替班。   “祺祺今天还好吧？”舅妈关心女儿的情况。   “祺祺啊，说了一天的话，我都担心她说话说得太累。”方卓笑道。   “嗯，她这几天一直这样，以前也没见这么爱说。”许茹摇摇头。   方卓刚想笑，心里忽然一颤，这小丫头片子……是怕以后没机会说了，哪怕她可能真的会说累。   他忍住叹气的冲动，说道：“舅妈，明天上午主任查房，我到时候过来，看看治疗方案。”   “好，小卓你赶紧回去吧。”许茹转身进了病房。   方卓隔着玻璃瞧了一眼躺在病床的少女，心里很不是滋味。   出了住院部，天色还没彻底暗下去，医院里的病人仍旧熙熙攘攘。   方卓没立即回学校，他坐在花坛边看着旁边进进出出的希望和绝望。   祺祺账上的钱还没用到底，但等治疗方案开始就必然会如流水般消失，那笔“咨询费”的浮现现在就要提上日程。   如果是找个演员来假扮公益组织的人呢？   那个人会不会怀疑自己这样做的用途，见财起意？   如果是一万一万的现金拿出来呢？   家里这边还是不好解释，摆摊不可能有这样的收入。   要不，干脆来个古董捡漏表演算了，假是假了点，但总能应急啊。   方卓想着圆润的西施壶，那一把就是十万，自己捡捡漏，总归是个能和家人说的故事吧。   “喂，方卓。”   肩膀忽然被拍了一下，有点熟悉的声音从背后传来。   坐着的方卓茫然回头，正瞧见居高临下的西施壶，不，居高临下的小苏老师。   “你怎么在这？”方卓惊讶。   苏薇抖了抖手里的文件：“让你填实习的单子啊。”   “你怎么找到我的？”方卓继续惊讶，“小苏老师，你也太尽责了吧！”   “老远就看到一颗卤蛋在反光。”苏薇开了个玩笑，又认真解释道，“我来找我大伯有事的，想着你可能在医院，就把你的申请单带上了，这得你本人签字。”   “那……我又得谢谢小苏老师了。”方卓伸手拿过申请单，趴在花坛上唰唰的签上名。   “你字倒是不错。”苏薇没在学校，心情比较放松，她接过申请单，顺势坐在一旁的台阶上，问道，“你妹妹情况怎么样？”   “m2的急性白血病，最近要展开化疗了，得先看化疗效果。”方卓抿了抿嘴。   苏薇小心翼翼的问道：“医生有说预期么？”   “医生就让准备钱。”方卓答道。   “嗯？”苏薇觉得这是光头的情绪泄。   “白血病，有不同的类型。”方卓淡淡的说道，“有的类型的白血病不可怕，有钱，八成都可以治愈，但没有钱的话，病人就会被归属到剩下的两成里。”   苏薇怔住了，她虽然进学校参与工作，可也就刚刚本科毕业，这会听到如此现实又冷酷的话，有些被吓到，没敢接话。   “钱是解药。”   “不是万能，确实有效。”   方卓砸砸嘴，仿佛在替妹妹品尝解药的味道。 013 慧眼   苏薇的心情有些沉重。   作为一名辅导员，刚接手工作就碰见有学生出了这样让人无能无力的事，她心里有种说不上来的感觉。   晚上时分，苏薇和大伯苏强国一起吃饭，她向这位在儿科当主任的老医生询问了白血病的事情。   “也差不多就是你学生说的那样。”   “哎，医院里这样的事情有很多。”   “很多时候，医生和家属都是尽人事，而且，有时也得考虑一个家庭的未来，都是人，病人是人，家属也是人。”   苏强国感慨的说道。   苏薇更难受了，大伯所说的还要残酷。   “你把你学生妹妹的名字写给我，我明天给问问，能减免点费用就减免点。”苏强国看着侄女低落的神情，摇头说道。   苏薇吸了一口气，拿纸，提笔。   然后，她现自己没有问方卓他妹妹的名字。   “大伯，我明天问问他再告诉你。”   第二天，苏薇去趟宿舍没找到方卓，她下午专程来了趟医院，先是在血液科瞧了瞧，没现人，然后在各个门边眺望光头，还是没找到。   等到天色有点暗了，苏薇才瞧见戴了顶帽子的方卓一边和一个中年男人说话，一边往住院部这边走。   没到近前，方卓就和那个中年男人分道扬镳了。   “哎，方卓，你这是干嘛呢？你妹妹叫什么名字？哪个病床？我找我大伯，看看能不能帮你家省点医药费。”苏薇站在台阶上冲着自己学生挥手。   方卓闻声，收起手中的纸片，快步上前：“啊？小苏老师，谢谢，谢谢，太谢谢了。她在5楼3病区12床，叫赵素祺。”   苏薇左右看了看，干脆走到方卓后面用他的背当桌子，在笔记本上写了信息。   “行了，不一定能减免多少啊，是尽量。”她打了个预防针。   方卓高兴的谢道：“好，小苏老师，真的特别感谢，改天请你吃饭。”   苏薇点点头，看到学生高兴，心里也觉舒畅。   她刚要走，忽然鬼使神差的追问了一句：“刚才和你一起的那人是谁？”   “一个客户。”方卓很自然的答道。   “哦。”苏薇举步离开，没走两米，她茫然回头道，“什么？客户？什么客户？”   “今天给我妹拿病理报告的时候，我现一件事，一附院的病理科周末不上班。”方卓把放进口袋里的纸张拿出来抖了抖，“病理科你知道干嘛的吧？就是检测病人身上的组织、细胞之类的东西，来判断是什么病。这个过程呢，需要时间。”   他回头指了指病理科的方向：“但有的病人像今天周五过来，他不能立即拿到结果，要么在庐州住两天，等周一病理科上班拿，要么就先回去，周一再过来。”   苏薇还是很茫然，她觉得自己脑子不太够用：“所以呢？”   “所以啊，我就和病人家属商量，他们可以先回去，周一的时候我帮他们拿，病理报告单可以打电话告诉他们良性还是恶性的结果，也可以去长途汽车站让车给捎回去。”   方卓搓了搓手指：“只要他们付给我一点劳务费就好。”   “你你……”苏薇有些震惊和生气，“你怎么能当黄牛呢！你这是拿病人的痛苦来挣钱啊！”   方卓连连摇头，差点把帽子摇掉：“不，不，我这不是黄牛，病人家属想第一时间拿到报告要么住两晚，要么花来回车费，这还不算耽误的工作时间和吃喝。”   “我收的劳务费比住宿和车费都少，这是不耽误别人的情况下解决问题。”   “黄牛呢？黄牛是卖号让别人可以插队，加的钱有时候还不少，他们是在医院里制造问题。”   方卓笑道：“小苏老师，你自己算算，是不是这样？”   苏薇看着面前这个学生的笑容，满脑子浆糊，好像、好像就是他说的这样。   她原地愣了一会，问道：“病人不是住院做这个检查吗？”   “小苏老师，你似不似傻？”方卓摇头，“又不是都到非住院不可的地步，而且，下面的不少医院没有技术条件做病理检查，他们只能来庐州的大医院。”   “呃，呃，你怎么现这个、这个商机的？”苏薇说起来还是有种微妙的不舒服。   “就是排队听前面拿报告的人问值班医生啊，然后我就和他聊。”方卓说道，“人家聊一会，现确实能解决问题，就交钱了。”   苏薇疑惑道：“他们不怕你是骗子吗？就把钱给你了？”   “有担心，我主动把学生证和身份证拿出来啊，再说了，对我来说又不是很费事，我骗病人家属干什么？缺德啊？”方卓弹了弹纸片，“双赢，这是双赢啊。”   苏薇：“……”   她示意边走边说：“今天刚开始替人拿吗？真的成功了？”   方卓干脆的把纸递给她，又摸出三张红票子：“呶，这是今天的成果，一个人15块，这是2o个人交的钱，还有他们的信息。”   “这么多！！”苏薇太惊讶了。   这一天就赚了3oo块钱！   自己现在一个月的工资还不到11oo！还是因为兼了辅导员的工作多加了百十块钱，不然就只有三位数！   虽然因为刚进学校没什么课时费，可就是有课时费，那也……   这个家伙一天赚3oo，一个月不就是一个小万元户？！   方卓仿佛读懂了小苏老师的心思，笑道：“不可能每天都这么多的，今天是周五，明后两天病理科正好不上班。”   “你赚的也太多了……”苏薇还是止不住的惊讶。   “一天就有2o个愿意交钱的人，这说明，需求很旺盛，也说明如果没有我的介入，他们付出的成本远15块钱。”方卓评价道，“我认为医院应该解决这个问题，为病人提供便利。”   苏薇忍不住问道：“能解决吗？解决了，你不就没钱赚了？”   方卓耸耸肩，不知道有没有能力解决，最起码，二十年后的一附院病理科还是周末不上班，病人家属仍旧存在时间和金钱成本的问题。   两人并肩往医院大门口走，苏薇拿过纸上的信息仔细看，果然是有很多不同字迹的名字和地址。   “我想了又想，你好像确实是解决了问题，还没有引新的问题。”苏薇震惊过后就是赞叹了，什么叫经济管理啊？   这就是经济管理系的学生！   方卓有些自得的笑道：“生活中不是缺少机会，只是缺少现机会的眼睛。”   他继续说道：“不创造矛盾，只解决矛盾，介个就叫双赢。赚点小钱，洒洒水啦。”   苏薇莞尔，这个浮夸的语气。   “站住！”   “就特么你小子当黄牛啊！”   忽然，旁边传来呵斥声，两个男人不知不觉的走了方卓和苏薇身边。 014 顺手拈来 两个陌生人。 开口喊自己黄牛。 唔，收劳务费的这个流程存在一个小小的问题，病人家属迫于成本会选择相信人畜无害的自己，可医院方面凭什么相信一个私人来代取病理报告呢？ 哪怕，这个私人可以给病人解决问题。 嗯，也没什么，就是刚和小苏老师夸耀完就被抓住有点让人尴尬。 方卓“咳”了一声，判断出这两个人的身份正是医院的保安。 他还没说话，却听旁边小苏老师气愤的开口了。 “他不是黄牛！” 方卓脸上带笑，跟着解释道：“大哥，我确实不是黄牛。” 一个男人堵在后面，胖点的男人则站在前面蛮横的拽住方卓胳膊，斥责道：“你是不是收病人家属钱了？” “呃，这个……”方卓在心里组织语言，打算详细讲解下收钱也有收钱的不同。 胖男人继续斥责道：“别特么撒谎，我们刚才都问过被你收钱的人了！你也不打听打听，一附院的黄牛生意都是谁做的？是不是活腻味了？” 方卓刚想辩解，忽然愣住：“等等，等等，哎，哥们，合着你们是黄牛啊？！” “不错。”胖男人傲然的抬起下巴，“一附院这边都是我们兄弟包了，你去打听打听我大强是谁！” 方卓没被吓住，只觉哭笑不得。 好吧，之前没见有黄牛涉及病理科的业务，所以他压根没考虑这个。 再说了，黄牛也不算小小的问题，他们属于bug啊。 “哎，哎，你们怎么回事啊？”苏薇不乐意了，作为辅导员必须在自己学生受威胁的时候勇敢的站出来。 她用力把胖男人拽住方卓的右手拉开，不满道：“怎么回事？你们当黄牛的还有成就感了？松开，给我松开！” “嚯，小娘皮还挺泼辣！”大强把袖子一撩，露出青色的猛兽纹身。 “黄牛就是制造矛盾，就是赚病人的黑心钱！” “你们有手有脚的干什么不好？” “你们没有家人吗？你们想想带着家人看病还要被讹一笔的感觉是什么样的！” 苏薇据理力争，试图用道德来教化别人。 尤其，她看到大强这个胖男人比较蛮横，还特意把目光对准了后面堵路的男人，这个人一直沉默寡言，看起来比较好沟通。 不料，堵路的男人看到苏薇的视线，还以为她是挑衅，顿时也跟着撸起袖子，露出了猛虎下山图。 他还冷笑几声，表示恫吓。 “你们，你们……”苏薇怒火升腾，她一点都不害怕，只觉正义必将战胜邪恶，顿时有急智生出：“你们知道他是谁吗？” 胖大强“哟”了一声，不屑道：“谁啊？” 苏薇“腾”的一下，以迅雷不及掩耳之势扯掉了方卓戴着的帽子，露出他锃亮的光头，气势汹汹的说道：“你们横什么横？没打听打听他是谁吗？刚从里面出来的！” 方卓感觉头上凉飕飕，他扭头看了眼气鼓鼓的辅导员，沉吟不语，duck不必啊，小苏老师…… 前后两个黄牛对视一眼，哈哈大笑。 胖大强边笑边往前推了方卓一把，调笑道：“哪里来的大哥啊？混哪里的啊？” 苏薇急了。 方卓倒是一点没被激怒，帽子又不是自己摘的，名号也不是自己喊的，被识破又不是自己尴尬…… 他冷静的摆摆手，决定结束这场闹剧。 “我是在病理科收的钱，病理科你们去过吗啊？医生的玻璃窗对着一个长走廊。” 胖大强一愣，迷惑的看着方卓，不知道这话是什么意思。 “所以，我收钱是当着医生的面收钱。”方卓语不快，尽量让这位黄牛理解自己的意思，他循循善诱道，“你们黄牛会当着医生的面收钱吗？” 胖大强迟疑了一下，决定回答这个光头男人的简单问题：“不会，谁特么当着医生的面收钱啊，那不是找麻烦吗？” 苏薇轻轻拽了拽方卓的衣服，这俩人怎么还交流上作案经验了！ 方卓直截了当的说道：“我大伯就是这里的医生。” 他顿了顿，用一秒的时间回忆出信息，向黄牛补充道：“是儿科的主任。” 苏薇不自觉的瞪圆了眼睛。 胖大强狐疑，可又觉得刚才那番话有理有据，令人信服，人家凭什么敢当着医生的面收钱？肯定有关系啊。 这就像自己当黄牛，医院里的保安队长是沾亲带故呢！ 胖大强犹豫不决，感觉自己就这样退缩不太好，他色厉内荏的说道：“谁也不行！一附院的黄牛就只有我大强能做！” 方卓很耐心的提醒道：“所以，我之前就和你说过，我不是黄牛，病理科又不挂号，那里的事能算黄牛吗？咱井水不犯河水，我也懒得冲着这事去找我大伯。” 胖大强冲着后面的男人使了个眼色，他随手一撸，袖子就放下来遮住了纹身，仍旧粗声粗气：“行，今天就给你大伯一个面子，以后别让我抓着你抢我生意！” 两个黄牛转身离去，没走几步还大声的制造出声响，仿佛很有气势。 苏薇小声的说道：“那是我大伯！” 方卓回应道：“我也不是刚出来的啊。” 苏薇看着方卓在灯光下反光的脑门，噗哧一笑。 她把帽子递回去，笑了一会才纳闷道：“他们怎么就信你呢？一点都没信我。” “骗人啊，得有假有真，像我说的前提条件‘当着医生的面收钱’就是假的，他们却直接采信了这个前提。”方卓认认真真的分析，“你说的就不一样了，我虽然是光头，可是看看我这细皮嫩肉的脸，他们怎么能信呢？” 苏薇借着路灯观察自己这位学生的脸，看了好几秒忽然觉得这样不太对…… “啊，那个，嗯，确实。”她侧身走了两步。 方卓得意一笑：“是吧，我跟你说，小苏啊，这骗人可讲究得很呢。” “你很有经验啊？”苏薇“哼”了一声，“你个新种黄牛！” 方卓戴上帽子，不再和她交流行骗经验，他其实也不太擅长这玩意。 “我得和我大伯说说，这黄牛也太嚣张了。”苏薇还有点生气。 “诶，医院的生态是很复杂的，那些就是寄生虫，闲着没事也别招惹他们。”方卓老成持重的说道。 苏薇斜瞥了一眼，没说话。 “回去了，小苏，拜拜，还是多谢你帮忙了。”方卓冲她笑笑，快步的走入夜色里。 苏薇站在原地，认真的思考了下寄生虫和医院生态的事。 片刻之后，她忽然反应过来，不是小苏！是小苏老师！ 呸，不是小苏老师！ 是苏老师！ 015 我能为这个时代做点什么 夜晚的宿舍，林诚枯坐在书桌前，对着书本好似一座雕像。 嘎吱。 门被推开。 林诚扭了扭脖子，恢复了点人气。 “老方，回来了啊？你妹妹今天怎么样？” 方卓把新买的笔记本往书桌上一仍，找了支笔坐在室友旁边，随口答道：“还行，今天是我舅妈陪她呢，我还给找了个护工，我觉得精神不错。” 他刚要伏案把纸片上的信息写到本子上，忽然觉得林诚情绪有点低落，问道：“你咋了？一脸颓唐。” 林诚举起书本，仰天长叹：“这道题，我不会做！太难了！” “哦。”方卓专心誊写信息，顺手把口袋里的三百块钱放在桌上。 “这是什么钱？”林诚往前凑了凑，现室友写着不同人的姓名。 “今天赚的钱。”方卓答道。 林诚大惊，伸手拿过钱捻了捻：“你干什么赚的？” 方卓停下笔，看了眼室友，觉得比较费嘴，淡定的说道：“当黄牛赚的。” “哇哦。”林诚站起来在后面绕了三圈，“牛批！” 方卓催促道：“你赶紧看你的书吧。” 宿舍里的灯明晃晃，三张毛爷爷更是明晃晃。 林诚坐在板凳上愣了一会，就一天时间啊，这有两个月生活费了！ 他的心情久久不能平复。 方卓把信息抄写完毕，核对一遍无误后习惯性的把纸片撕碎扔进了垃圾桶，起身现室友正在呆。 “想什么呢，看书学习啊，这都是小钱，你升本后赚的是大钱。” 林诚回神，抓起课本，刚翻一页，回头说道：“要不，我跟你一起干黄牛吧。” “干个屁。今天的报纸呢？” 方卓捶了下室友的肩膀，拿过他递来的一沓报纸，爬上床认真的看了起来。 今天是9月17号： ——xn奥运会如火如荼的进行，体育健儿们正奋力冲击金牌。 ——聚焦鹭岛远华特大走私案，揭露触目惊心的内幕真相。 ——国内预计将于11月1日进行全国第五次人口普查。 ——上半年国内生产总值同比增长8.2%，全年经济增长有望高于去年。 “老方，又在找财富密码啊？”林诚勉强看了几页书，瞧见方卓正在看报纸，调侃道，“上回也没见你用密码打开财富，我还等你的福报呢。” 方卓瞥了他一眼，心说，你走两步打开柜子，上回摸来的财富都搁那里面呢，能闪瞎你的眼。 林诚“嘿嘿”笑了两声，问道：“苏老师帮你把实习办下来了吗？哎，我觉得苏老师真漂亮啊，比咱班上那几个漂亮女生还耐看！” 这种严肃的问题，方卓不得不开口了。 “是挺好看，人也不错。” “是吧是吧。”林诚扒着上铺栏杆，乐呵的说道，“真的像郭襄诶，也不知道有没有男朋友。” “你管的还挺多。”方卓重新拿起报纸，用脚踹了踹林诚的手，“赶紧看书去吧，考不上就等着哭吧。” 林诚悻悻的松开手，嘟囔道：“考不上，我可不会哭。” 方卓“呵”了一声，上辈子哭得稀巴烂，这辈子没准能看到个二番战。 宿舍里重新归于安静，林诚渐渐的能看进去书了。 等到他伸个懒腰，完成今日进度，一扭头就现方卓正坐在上铺呆，报纸也放在了枕边。 “老方，咋地，想啥呢？” 方卓过了几秒才回神，他的视线看向窗外，悠悠的说道：“我在想，这个时代需要我来做什么。” 林诚刚想打趣，忽然又觉得室友的表情格外认真。 他回想了一下这句话，有些迷惘，这个时代需要老方做什么？ 几分钟后，林诚没有对好朋友的这句话给出反馈，反而说了个真实的感受：“老方，我觉得你变了，变得和以前不一样了。” “哪里不一样？”方卓掩下心里一时的感慨，笑着问道。 “以前你还会和我一起蹲在校门口看学妹，现在却好像对学妹一点都没有想法了。”林诚有些幽怨的说道。 方卓挑挑眉，摸了一把自己的光头，庄重的宣布道：“我秃了，也变强了。” 林诚：“……” ………… “嗨，小方，什么呆呢？” “我一猜你就在这里！” 苏薇偷偷摸摸的接近，猛然一个跳脚的出现，试图吓一吓坐在台阶上的方卓。 “小苏老师来了啊，又来看大伯啊。”方卓稍有被吓，迅平静。 “不是啊，专程来找你。”苏薇干脆也坐在台阶上，从包里掏出申请表，懊恼的说道，“前两天我只让你签字就拿着申请表去找教务处的徐主任。” “结果，他问我为什么不填写实习项目，只拿了张空表。” “我就和他说了你的情况，但他不太想同意。” “我又拿你说的那套什么学校形象的话，徐主任勉强同意，可又说我的工作流程要严谨，说什么越是第一届学生，越是要做个好表率，什么的。” 苏薇郁闷的说了一大堆，心里隐约有点佩服方卓教给她的说服理由。 “听说，我宿舍里有个室友就是走了教导主任的关系，现在已经不来学校了。”方卓微微一笑，“工作流程要严谨这种套话是对的，但要看出于什么目的来说，你不用放心上。” “啊？这样的嘛。” 苏薇心里舒服了些，她眼神在申请表上漫无目的的看了看，醒悟道：“怎么回事啊你？你说话像老师似的，反而我成了学生。” 方卓反问：“有吗？” “嘁，先把申请表填了，你这写什么？”苏薇摇摇头，“总不能写黄牛吧？你也不是黄牛啊。” 她想了想：“反正教务处就是要个形式，你以后想从事什么职业？就这样填好了。” 方卓没说话。 苏薇有些奇怪的看了他一眼，问道：“小方，和你说话呢，你以后想干什么？” 方卓的表情有些踌躇。 他缓缓的说道：“我这两天有在思考。” “昨天，我问自己，这个时代需要我来做什么。” 苏薇好奇的追问道：“哎？思考个啥出来？” 方卓轻轻摇头：“没思考出来什么，但我觉得，或许，我应该换个思路。” 他轻轻一笑：“我能为这个时代做点什么。” 苏薇目不转睛的看着方卓，光头，嘿，连脸上都泛着光芒。 016 不怪你 “诶，Tc市的对吧，好好，记着了。放心，我绝对不会忘的。” “您是哪的啊？Z县？Z县是哪里来着？哦对，宣城那边的，老哥放心吧，刚才天长那位大姐说的话您又不是没听到，她说我要是骗病人的钱，天打雷劈呢。” “大叔，您呢？呃？就本地的你来凑什么热闹。啥？嫌麻烦，等出结果打电话通知你？也行，收个两块钱跑腿费吧。” 忙碌了一整天的方师傅收起笔记本，揉了揉手腕，转身往住院部走去。 到了五楼，他找到表妹的病房，隔着玻璃冲她挥了挥手。 没一会，舅妈许茹走出来。 方卓从口袋里摸出一把钱，数了数，全都递过去：“舅妈，今天的一千块钱，你收着。” 许茹讶异道：“今天怎么这么多？” “谁知道呢，可能今天到病理科做免疫组化的病人多吧。”方卓耸耸肩，他自然不会说自己往收到的劳务费里塞了五百块钱，还有五百块留明天塞。 蚊子再小也是肉，洗的再少也是钱。 “行，等你舅把钱打过来，这钱再还你，家里的钱都存在医院账户上，给医生买东西还得用现金。”许茹接过钱，称赞道，“还是小卓的脑子好使，以后是挣大钱的料。” 方卓佯装野心勃勃的说道：“舅妈，真的，虽然这个看起来不起眼，但真的赚钱，我打算过一阵成立个小公司，专门用来搞这个，好赚（洗）得很。” 许茹迟疑道：“成立公司？小卓，这事你是不是问问你爸和你妈？” “肯定得和他们商量，主要吧，商机得抓住，这才一家医院就这么赚，整个庐州的医院呢？”方卓描绘蓝图，“要是都能做，祺祺治病的钱肯定不是问题。” 许茹犹豫着点点头，她这会也顾不上客气，反而有点忧虑的说道：“明天就要给祺祺做诱导化疗，用那个柔红霉素和阿糖、糖……” 方卓叹口气，接上话：“阿糖胞苷。希望效果能好。” “我听医生说副作用很大。”许茹皱眉，“会一直吐。” “嗯，是m2的常规化疗，先救命，再说其他。”方卓有着异于常人的冷静。 许茹默默点头。 “舅妈，你进去吧。”方卓说道，“我先去车站把昨天客户们的报告单过去。” 许茹收起钱，转身进了病房。 方卓又隔着玻璃冲里面的祺祺挥挥手才下楼离开。 傍晚的医院，病人和家属不像白天那样拥挤在罐头里。 有的人端着盒饭蹲在角落，有的人则是已经在空地铺上席子，住在医院既省钱也方便照顾病人。 方卓心情寡淡的穿梭在一楼，表妹治疗的进度比上辈子是要快一些的，小苏老师的大伯给个人情让医院减免费用，再加上自己的劝说，治疗方案已经提早实施。 只是，效果究竟能怎么样还是两说。 正当方卓琢磨着化疗好坏的反馈方案时，门诊门口背面的吵闹声打断了他的思绪。 “大哥，您能便宜点吗？俺带着娃已经在市里医院看一遍了，人家让俺来挂孟主任的专家号。”一个穿着破旧的中年人拉着另一个胖男人的胳膊，带着哭意的哀求。 胖男人正是前几天拦下方卓的黄牛大强，他无所谓的说道：“不是我不便宜，兄弟，专家号就这个价啊，你堂堂大男人，看病带不够钱？” “俺娘后天能到省城，大哥，您先给俺号，等俺娘到了就把钱补上。”中年人一手扯着孩子，连连赔笑。 “专家号很稀缺的，兄弟，这样，我也不难为你，看你带着孩子可怜，你再给我凑一百，这号就给你了。不然，人家孟主任就半天的出诊，下次又得好几天之后。”大强不紧不慢的说道，“你当爹的人，孩子生病第一时间不来省城，在市里磨叽个什么劲？” 中年男人的眼里有泪，强忍着没流下来：“真就二百了，大哥，俺就留了五十给小孩买饭吃，求求您了，求求您了。” 大强抖了抖胳膊，没抖掉这个男人的手，他无奈道：“那你翻翻兜，我怎么就不信呢？真没一百？” 中年男人不敢松开大强的胳膊，他松开扯着女儿的手，从上到下翻开了口袋。 小女娃被老爹松开，她往后躲了躲，抱住老爹的腿，怯生生的打量这个世界。 忽然，她看见花坛后的一双眼睛正在看这边，连忙低下头，可过了两秒又抬头看过去，冲着那双眼睛轻轻的笑了笑。 笑容很好看，轻轻柔柔的，像是花坛边上又盛开了一朵小花。 “还真没了啊。”大强摇头，“看你这么可怜，兄弟……” 中年男人松了一口气。 大强继续说道：“兄弟，告诉你一条路子，你顺着东边的巷子往前走，那边有收血的。” 他施展着自己的怜悯：“卖多少算多少，我这张号就给你了。” 中年男人愣住，他嘴唇颤了颤：“大哥，卖血……” “放心，绝对安全！”大强豪爽的说道，“不够也不让你补了，这张票就给你留着，我一口唾沫一个钉！” 中年男人胸膛起伏，他扯住自己女儿，闷着头就要顺着指的方向往前走。 “哎，哥们，大强，哎，你这不仗义了啊。”花坛后面的方卓松开咬紧的牙，晃身出来，喊住了中年男人，“卖什么血啊，也不怕得病啊？得病了，以后怎么办啊？” 大强斜眼看冒出来的方卓，倒是一眼就认出了他辨识性的光头。 “怎么着？他不卖血，你小子把钱补上啊？” 方卓看了一眼缩在老爹身后瞧着自己的小女孩，笑吟吟的对大强说道：“人家孩子那么可怜，你也忍心？” 大强不以为然的说道：“我特么还上有老，下有小呢。” “你个犊子玩意！”方卓笑骂，浑身上下摸了摸，“今天算着你了，我媳妇刚有了，积点阴德，玛德，一百块钱就当给菩萨了。” 大强对粗话没什么感觉，但对这种莫名的善心有点不适，还有这种人？噢，媳妇有了？ 他想起那天晚上和这光头一起的小娘皮，又回头看了眼怯生生的小女孩，勉强相信这种说辞，接过方卓手上的一百块钱，悻悻的说道：“行，赚谁的钱都是赚。来来来，号给你了，明天上午九点半的，别迟了。” 中年男人惶然的接过专家号，看着胖黄牛骂骂咧咧的转身离开。 “谢谢，谢谢小兄弟，俺，俺后天就把钱给你。”中年男人握住方卓的手，满心感谢，还兀自懊恼，“俺今天来迟了，没挂到号，差点耽误事，都怪我，都怪我！” 方卓嘱咐道：“大哥你把号收好，别丢了。” 他看了眼对自己眨眼的小女孩，深吸了一口气：“不怪你，这事不怪你。” 不怪你，不怪你，怪这个世界还有点小问题。 但我也许可以稍微解决下这个小问题。 017 方卓的答案 “小苏老师，小苏老师。” “我有点事想和你说。” “那个申请表我知道怎么填了。” 最近难得白天回校园的方卓小碎步追上刚出办公室的苏薇。 这个家伙的光头太闪了！ 这个称呼也不太行！ 两者一搭配…… 苏薇觉得同行老师和路过学生的目光都不太对劲。 “啊？是方同学啊，是要说那个实习申请的事吧？走，去办公室。”苏薇比正常声音提高了一些，然后转身就往来时的路走。 她今天穿了件米黄色雪纺裙，走起路走摇曳生姿。 尤其，走路度一快，裙摆就像飘着似的。 方卓小跑着跟上，说道：“小苏老师，我请你吃饭，边说边聊，算是谢谢你的帮忙，还想拜托你一个事。” 苏薇的余光现老师和学生们都走远了，她停下脚步，沉吟道：“哦，行，那走吧，吃什么？” “……”方卓今天是来说事的，还真没考虑午饭内容，“小苏老师爱吃什么？呃，海鲜粥行吗？附近有一家的风味不错。” “没问题。”苏薇答应下来。 两个人换了方向，走出校园。 海鲜粥以潮汕的最为有名，附近的一家也正是一对潮汕夫妻开的店，所以尤其对味。 只是……开在附近是三四年后的事情了。 “海带汤差不多也算海鲜了，咱凑合一下，学生嘛，没什么钱。” 当午餐地点和内容变更后，方卓讪讪的对苏薇说道。 苏薇没好气的说道：“是，你一个学生在医院赚的钱都快撵上我了，行吧，赶紧说吧，我现在就填上去。” 她从包里拿出笔，准备把实习申请表的最后一项填完。 “嗯，小苏老师，我想让天下没有难挂的号。”方卓严肃的说道。 咦？好长的一句实习项目。 苏薇用笔凌空在表上比划了一下，她作势要敲方卓的脑门，哭笑不得的问道：“什么乱七八糟的？那是什么东西？” “我说，想让天下没有难挂的号。”方卓重复了一遍。 “每个字我都能听懂，连在一起是什么意思？”苏薇不解。 方卓伸手在空中晃了晃：“我想成立一个挂号网站，专门用来解决患者挂号的问题，尽量避免黄牛们的寄生吸食。” “不光是皖医一附院，不光是省立医院，不光是皖省中医院，甚至不光是皖省，不光是江浙沪，是让整个华夏的患者都能方便挂号。” “最起码，比现在，比2ooo年的9月要方便挂号。” “只要方便一点点，患者和家属们就轻松一点点。” 方卓斩钉截铁的说道：“对，就是这样。” 看病挂号是困扰了患者很久的问题，上辈子最大的挂号平台是在2o1o年上线，短短数年就服务了数亿人次的患者。 展不可谓不迅，也由此可见，天下苦秦久矣。 互联网时代的光辉一开始就聚焦在门户网站，2ooo年有新浪、网易、搜狐三大网站的登6纳斯达克，而十年之后，截止到挂号网的成立，大众的目光是看向腾讯、淘宝、百度、京东、豆瓣、校内…… 似乎只有生病的时候，大家才不约而同的考虑应该如何挂号才最方便。 时代横亘在面前，自己能为它做点什么？ 先从这个开始吧。 方卓的眼神清澈而热切，紧紧的盯住苏薇。 苏薇被面前这个男人激情的叙述震住了，尽管还是没太懂，可方卓诚恳而坚定的态度好像代表着他话里的不同。 她抿了抿嘴唇，笔尖在纸张上试图写下一个“网”字，却在第一道笔画上就写的歪歪扭扭。 “咳，那个，写好了。” “网站。” 苏薇低着头，避开方卓的目光。 “不不，加两个字，挂号网站。”方卓提出修改意见。 苏薇不作声，默默在前面添了两个字。 饭菜上桌，白馒头、炒菜以及一开始就自己打好的海带汤。 也差不多就是学校食堂的水平。 或者，还不如那个。 好吧，苏薇吃了两口，确定确实还不如学校食堂的饭菜好吃。 “所以，你要搞个网站对吧？呃，挂号？怎么挂呢？”苏薇思考了一会，问出问题。 “让医院资源和患者对接，医院哪天有哪位医生出诊，患者通过网络查看并选择，等他们到了医院就用身份证把号刷出来。”方卓放上已经看过的答案。 然后，他思索两秒，修改了答案：“身份证，唔，刷不出来，不刷，到医院输入身份证号领取他们提前挂好的号。” “能做到吗？听起来好像有点理想，医院资源？”苏薇听到“资源”两个字立即感觉不太简单。 “现在是科技展的时代，是互联网展的时代，这样的时代，我们应该用互联网、用科技来解决什么样的问题？” “这是这个时代交给我们的题目。” “科技和互联网应该解决我们会碰到的问题，恰恰，到医院挂号是个挺让人心疼的事。” “小苏，昨天我在医院又看到那个胖黄牛了。” “我看到他让一个小女孩的爸爸去卖血凑钱交黄牛挂号费。” “我帮他垫钱交了。” “那个生病的小女孩很可爱，她爸爸也很爱她，如果我不出现，他一定会去卖血的。” “临走时，小女孩喊了我一句‘光头叔叔’，她用一个灿烂的笑容感谢了我。” “可我这个光头叔叔能帮她一次，帮不了我看不到的人十次。” “我能花钱找人教训那个胖黄牛，我教训不了其他地方的瘦黄牛。” “我想了又想，科技和互联网的进步应该解决这个问题，我应该来促进这种进步。” “小苏，你觉得呢？” 方卓给出了自己思考的答案。 苏薇只觉自己听傻了。 她愣愣的咬了一口白馒头，就着海带汤咽下。 半晌，她疑问道：“能行吗？” “能行，我盘算过了，有难度，也有成功的可能。”方卓的激情化为沉稳，“可以就先从皖医一附院试试。” “试试……就试试。”苏薇想象了一下方卓描绘的画面，还挺让人激动。 两分钟后，她忍不住问道：“你能花钱教训下大胖吗？” “能。” “那是大强。” 018 成熟 “方同学是个很有意思的人（划掉）。” “小方是个很有意思的人（划掉）。” “方卓是个很有意思的人。” “他一点也不像一个学生。” 苏薇咬了咬笔头，继续在日记本上书写今天的感受，自从上了大学，她就没碰过日记本，可晚上下班回到家，心里总有种慌乱的感觉想要抒。 “他说话做事都很成熟稳重，不管是面对我这个辅导员，还是对于向学校申请实习的计划安排。” “不过，有时候也挺不靠谱的，中午请辅导员吃饭难道不应该正式一点吗？居然转了一会，吃到了比食堂还难吃的饭。” “他今天说要成立一个挂号网站，豪言要解决全国患者的挂号问题。” “只是，真的好好玩，就在那么一个小的饭馆里，居然放话那么大的一个目标，他还一点都不觉得违和。” “方卓看起来很自信，很激情，他描述畅想的画面时连眼睛都在熠熠生辉，这又不像他先前的那种成熟稳重了。” “一个真正成熟稳重的人会天真的想要这样做呢？” “嗯，看来还是有一些大学生的稚气的。” “这才像话。” “对了，他说互联网会改变社会的生态，这个真的有那么大威力？我有点怀疑。” “不过，我也可以考虑买两本计算机的书看看，活到老，学到老嘛。” 苏薇停下笔，想了一会这名学生的前途，想了一会他坚定的判断，顺便也想了下他拜托的事。 片刻之后，她也不知道自己在想什么了。 “薇薇，大红的电话！” “来了，妈。” 苏薇大声回应。 她起身，又回头把笔记本的小锁锁上，然后才到了客厅，拿起固话话筒。 “苏薇，周末没课了吧？我们逛街去呀。”电话另一端传来明亮的女声，她兴致勃勃的说道，“这一期《周末画报》的封面衣服搭配可好看了，我要试试！” “没课，正好我也找你有事，你有没有同学或者认识的人懂互联网技术啊？”苏薇说道，“我有个朋、学生、学生朋友，他托我找找这方面的人。” “学生朋友是什么朋友？”电话里的女孩很纳闷，“互联网技术？你是说计算机吧？什么叫懂啊？我们学校有计算机专业啊。” “就是……算了，我们见面再聊，大红，后天上午我得到学校交个表，上午十点钟吧，你来学校接我。”苏薇一点没和自己闺蜜客气。 “遵命，苏老师。”女孩调侃道。 苏薇挂掉电话，方卓在小饭馆里除了诉说他的目标，还拜托自己帮忙打听互联网方面的人才，唔，大红是中科大的，应该没问题。 或者，周日的时候喊上方卓一起算了，这样沟通还好一些，他口中什么建站、信息之类的东西也没太听懂。 ………… “方卓，你这两天跑哪去了？” “噢，小苏啊，我这两天在医院和工商两头跑，怎么了？” “去工商干什么？” “看看现在成立公司的流程是什么。” 方卓有些疲惫的压了压帽檐，打了个哈欠：“小苏啊，有什么事你说，我恐怕得补个觉，昨天晚上和我妹聊了半夜。” 苏薇踌躇了一下：“我找了个朋友帮你问互联网网站的事，但你上次说的我没怎么懂，你看……要不你先去补觉，改天再约。” “别，人呢？就现在。”方卓揉了揉脸，仿佛把精神重新揉了出来。 自小饭馆那日，他隐约找到了自己要在这个时代最先锚定的点，一个属于互联网细分领域的挂号网站，它可以解决相当一部分人的痛点问题。 自己可以把它提前打造出来，这个过程未必能多挣钱，但以公司的名义把辛辛苦苦赚来的医药费光明正大拿出来应该没问题了。 嗯，这个小目标和促进时代的进步并不冲突，后者光是想一想就挺有成就感的，也许还能作为一个很不错的基点。 “还有半个小时，她才到。”苏薇说道。 “那我先回去换身衣服，小苏，咱校门口见。”方卓笑了笑。 “好。”苏薇转身离去，然后来了个原地转陀螺，“你怎么还叫顺口了呢？得加上‘老师’。” 方卓不置可否的耸了耸肩，小苏老师的反应为什么总是慢一拍？ 苏薇见他不应声，赶紧说道：“最少，最少，学校里得喊老师。” “好的，小苏老师，待会见。”方卓温和应下。 苏薇见他上楼，有些莫名的懊恼，怎么回事？自己老师的气度呢？ 二十来分钟后，苏薇在校门口等来了方卓。 他换了身行头，格子衫加牛仔裤，帽子没拿，露出光头。 “怎么样？亲切吗？”方卓对打量自己的辅导员笑道。 “还可以。”苏薇不明白他莫名其妙的得意是怎么回事。 “小苏，你都和他怎么聊了？”方卓问道。 苏薇：“嗯？‘老师’呢？” 方卓低头看了看校门口，往前跳了一步。 他来到了校外，继续问道：“小苏，你先给我交交底，我们才好沟通。” 苏薇控制着打人的冲动，刚要说话，忽然抬手指了指东边，说道：“她来了，你自己说吧。” 伴随着一阵低声的轰鸣，一辆摩托车停在庐州印刷技术学校的门口，一个女孩把头盔摘下，相貌姣好。 “学生朋友？”她看了眼方卓，向闺蜜苏薇询问，“又是学生又是朋友的意思？” 方卓一愣，是‘她’，不是‘他’啊，白瞎了自己搭配的格子衫啊。 他赶紧打招呼，笑道：“你好你好，我还以为小苏口中的互联网人才是个大哥，没想到却是女中豪杰。” 女孩看了眼光头：“？？？” 苏薇抚额：“不是，弄错了，我是拜托大红帮你问问她的校友，但我听不懂你说的要求，所以让你当面自己说。” “这样啊。”方卓明白过来，立即对女孩展现自己最温柔的笑容，“姐姐好，麻烦姐姐帮忙了。” 苏薇：“？？？” 就眼前这个货色居然会被自己认为成熟稳重？ 019 凭嘴吗   “别，别叫我姐姐。”   “这都哪跟哪啊？”   虞红长腿一跨，从摩托车上下来，她抖抖胳膊，道：“我鸡皮疙瘩都起来了。”   “这是方卓，是……是我负责跟进大三实习项目的学生。”苏薇磕绊了一下，迅找到流利的理由，接着说道，“他要建个网站，能在医院挂号的那种，想找你问问有没有校友能帮忙的。”   “这是虞红，我的好朋友，快从中科大毕业了。”   跟进大三实习项目？   方卓向小苏老师投以赞许的眼神，有这回事吗？果然是漂亮的女人会说谎。   “哦，这样啊。”虞红瞥了一眼方卓，“那也不能乱喊啊，谁是你姐姐啊，我和薇薇是一辈的，你怎么喊她就得怎么喊我！”   苏薇眨眨眼。   “真的吗？”方卓好笑的问道。   “当然是真的嘿。”虞红左手拍了拍头盔，把它拍的“砰砰”响。   “好吧，小虞，长话短说，我这边需要几位懂计算机技术的人一起建站，主要是对接医院的出诊信息和终端挂号的患者信息，目的在于解决国内存在的挂号排队问题。”方卓客气的说道，“最近我都可以当面聊一聊适当的合作方式。”   虞红的注意点全在称呼上面：“小虞？”   她转脸看向苏薇，一点即通，试探着问道：“小苏？”   苏薇不知怎地，有些羞恼：“说正事呢，让你介绍人，有没有计算机专业的！”   方卓插嘴道：“科大是有的，两个专业我查着都不错，计算机应用、计算机科学与技术。”   “薇薇，你先上车。”虞红长腿一跨，戴上头盔，催促道，“你到后座。”   苏薇上了摩托车。   “我呢？中午我请两位吃饭。”方卓腆着脸问道，“这摩托车能挤三个人么？”   虞红伸手抓住苏薇的胳膊，让她抱住自己腰。   轰鸣一响，油门一加。   摩托车驶离了方卓三个人的梦想。   方卓站在校门口冲着离去的烟尘礼貌挥手，嗯，一点小挫折不算什么，刘备还三顾茅庐呢。   而且，就在摩托车转过去的那一瞬间，他已经觑到了小虞的弱点。   高手过招，下次再见。   方卓施施然的走进校园，准备补个觉再忙活这件事，他这两天还得关注表妹的化疗效果。   另一边。   “哎，停啊，大红！”   “怎么走了？还没说好呢！”   苏薇抱着闺蜜的腰不敢松，只在她耳边大声喊道。   然后，她就喝了一嘴的西北风。   虞红拐了两个路口才放慢度，她嗤笑道：“说什么说？那不一骗子吗？”   “什么骗子！那是我学生！”苏薇不满的说道。   “好好，就算是你学生，那也是个夸夸其谈的学生。”虞红不屑道，“听他开口就是解决国内什么什么，有这样的吗？”   “是国内的挂号问题。”苏薇解释道，“是，他说让天下没有难挂的号，从这一点上我也觉得太大太天真了，可我觉得他不是一时冲动，现在也计划先从一个医院入手呢。”   虞红笑了。   她抨击道：“要弄医院挂号是吧？肯定是用这种道德高点来绑架别人！谁不会说大话啊？我还说让天下没有难做的生意呢！”   “可能吗？”   虞红摇头：“薇薇啊，你就是刚当老师，一点经验都没有，学生忽悠几句，东西南北都不知道了。”   她撇撇嘴：“还有，那个学生居然还是个光头，难看死了，一点都不像个好人。”   “还可以啊，他有头的时候其实挺好看的。”苏薇解释道，“他光头是因为他表妹要化疗，那个会掉头，所以陪着她。”   虞红一怔：“还挺…好吧，挺感人，但这不能改变我对他夸夸其谈的看法。”   “我觉着吧，有一点……”苏薇知道闺蜜的脾气有些急，她准备详细说说前因后果。   虞红打断道：“等等，你刚才说他有头挺好看，薇薇，你不是有什么别的想法吧？”   “怎么可能！”苏薇下意识的反驳，“他是我的学生！就因为这是我接手的第一届而已，而且，他们也是我们学校的第一届毕业生。”   虞红挑挑眉：“也是，他是学生，你是老师。但是，还有过儿和姑姑在一起的呢。”   “那是电视剧，就像什么至尊宝和紫霞仙子，都是电视里的！”苏薇可是知道闺蜜最近在迷什么。   虞红语气强烈的说道：“你！”   “我什么我，走吧，走吧，逛街去吧，明天我再找方卓，你这样不辞而别没准还伤着他了。”苏薇叹道，“不管他成不成，最起码都算是个有意义的实习项目。”   她接着说道：“对于一个学生来说，这已经是最好的锻炼了。”   “好吧，我大红就给你一个面子，看在我们从小一起光屁股长大的份上！”虞红头也不回的伸手往后乱抓。   苏薇坐在后座挡不了魔爪，只好使劲搂住她的腰，在她身上挠。   两败俱伤之后，摩托车驶向市中心。   一路上，苏薇详细说了下近来亲眼所见方卓的事情，其实她接手这届大三生也没多久，可光头身上可供诉说的谈资还蛮多的。   等到摩托车停下，虞红倒是有些惊奇了。   “不制造矛盾，解决了矛盾，还能赚钱，是有点小聪明。”   “想着法的给妹妹挣医药费，人品也不错。”   虞红不是不讲理的女孩，稍微转变了一些看法，但有关什么“建站”的事仍旧坚持着自己的意见。   “薇薇，你平时可能不关注这些，你知道吗？今年到美国上市的新浪网站都破了，破就是跌破行价的意思，全世界都在互联网泡沫，这种时候做网站？”   “而且，他一个穷学生拿什么和别人一起合作？”   “凭嘴吗？”   “我不是自夸，就那些中科大的校友，你认为有可能吗？”   “搞这个纯粹是浪费时间，我都不忍心去耽误校友的精力。”   “我找人见了面，你这位学生是有钱还是有人脉？”   苏薇不说话了，之前就觉得有难度，也觉有些天真，可好像这想迈开的第一步就困难重重，方卓在病理科帮人拿报告的小钱恐怕打动不了懂互联网的人才。 020 这个时代的流行文化   周一的上午。   方卓先跑了一趟工商局才来到医院看表妹赵素祺，她今天是进行化疗的第三天。   “舅妈，祺祺怎么样？上午我来陪她。”   “夜里吐了两次，我问护士，说是正常现象。你今天不忙吗？今天周一不要去拿病理报告吗？”舅妈许茹问了两次也知道外甥现在做的事是个时间差。   “这两天去工商局呢，没怎么接客户，琢磨着先把公司整起来。”方卓解释道。   许茹说道：“明天你妈来了，先和她说说，你妈是个主意正的人。”   “嗯嗯。”方卓真诚的敷衍。   他送走舅妈，轻轻的走进了病房。   赵素祺虚弱的躺在床上，脸色苍白，即便在睡梦中也皱着眉头。   这几天下来，她已经比方卓第一天在医院里见到的瘦了不少。   方卓无声的叹了口气，轻轻坐下，拿了几份护士放在病房里的报纸。   大约半小时，赵素祺醒了过来。   “哥，我开始掉头了。”女孩蹙眉。   “掉吧，你头这么多，得掉一阵才能变成我这样。”方卓笑道。   赵素祺一下子变得啼笑皆非，她说道：“哥，你真的有先见之明，昨天掉头，今天一见你的光头，心情就好了。”   方卓摆出一副得意洋洋的嘴脸：“那是。”   他有些遗憾的说道：“可惜你现在生病，不然带着你能让你瞧瞧你哥更多的先见之明。”   “你可以和我说呀，生病就真是无聊呢。”赵素祺试图坐起来却起到一半又跌在枕头上。   方卓连忙把病床摇起一半，又扶着妹妹坐好。   兄妹俩都沉默了一会。   “先跟你说说我在病理科外面碰见的不同家属吧，今天下午有约了个朋友的朋友，等我说服她之后再和你说说这一段。”方卓强振精神，如此说道。   “好。”赵素祺轻柔一笑。   ……   一个上午的时间，方卓想着法子让病房里充满轻松的气氛，哪怕这种轻松是兄妹俩带着一些默契的营造。   下午两点，他走出医院，提前到了市中心的一家“Quick1y”奶茶店。   这是一家来自台湾的奶茶连锁品牌，音译成“快可立”奶茶。   事实上，方卓对这个牌子完全没有印象，他记忆中的奶茶是什么“喜茶”“coco”之类，大概是因为记忆总是把那些无关紧要的小事忘掉，越贴近时间尾端的也越是清晰。   2ooo年的庐州街头，一家价格死贵死贵的奶茶店铺。   方卓怎么看怎么觉得违和。   “8块钱？？”   “呃，我等人，等会再买。”   方卓被奶茶的价格震到了，他有钱是有钱买，可最近数天在医院里见多了打地铺的病人家属，觉着两边的反差真的像是两个世界。   方卓坐在凳子上观察了一会，现买奶茶的人还真不少。   这……或许自己应该开一家奶茶店，而不是建一个挂号网站。   “光头，什么呆呢？呶，你的珍珠奶茶，上回我急事先走了，这回我请。”   虞红的声音伴随着一杯热乎乎的奶茶出现在方卓面前，她旁边是脸上带笑的苏薇。   方卓握着奶茶，有些小心的把吸管插进去。   “大、虞红可是个小富婆，她今天请客，我们就来尝尝庐州第一家的快可立。”苏薇稍微解释了一句。   “真贵啊。”方卓喝了一口，由衷的感叹道。   虞红把长往后一撩，吸了一口，称赞道：“好喝，没有愧对它的价格。”   “贵。”方卓只有一个感觉。   “贵贵贵，这就嫌贵，你还想开网站？知道什么叫互联网泡沫吗？”虞红一副“你没见识”的模样。   方卓无言以对，这个事……你赢了。   “喝奶茶，挺好喝的。”苏薇打了个圆场，她也不觉得方卓这样一个大三生会太了解起自美国的互联网泡沫。   方卓默默喝了两口。   这时，虞红眼睛一亮，瞧见方卓放在面前的杂志——那是他来的路上从报刊亭买的。   “你也喜欢《大话西游》？”虞红拿过封面是周星驰的杂志，上面造型是至尊宝。   “喜欢啊，当然喜欢啊。”方卓笑了笑，上回在摩托车上他瞧见了至尊宝和紫霞仙子的贴纸，这就算一个共同话题了。   虞红翻了两页，看到《大话西游》的剧照，忍不住背出台词：“曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。”   方卓接上话：“如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会跟那个女孩子说我爱你。如果非要把这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年。”   苏薇：阿巴阿巴阿巴？   虞红情不自禁的笑了笑：“你真喜欢啊？”   “不会吧，不会吧，不会真有人不喜欢周星驰吧？”方卓笑着反问。   苏薇安静的喝着8块钱一杯的珍珠奶茶，仿佛在吃一顿满汉全席。   方卓深沉的说着台词：“当时那把剑离我的喉咙只有o.o1公分，但是四分之一炷香之后，那把剑的女主人将会彻底地爱上我，因为我决定说一个谎话。”   虞红模仿着周星驰的腔调，说出后半句：“虽然本人生平说过无数的谎话，但是这一个我认为是最完美的。”   两人转头去看苏薇。   苏薇：？？？   两人异口同声的说道：“你应该这样做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候，我才后悔莫及……”   苏薇呆呆的看着两个人莫名其妙的突然契合，一阵心塞。   “可以啊，小方。”虞红背完台词，欣喜的说道，“你居然连两段台词的一点差别都能记住，肯定和我一样看了很多遍吧！”   “那是，开始那段是至尊宝对观音说的，后面那段是他对紫霞说的。”方卓自信的说道。   虞红忍不住拿起奶茶杯碰了碰方卓的杯子：“小方，干杯！”   方卓笑了：“小虞，干！”   咕噜咕噜。   阿巴阿巴。   方卓放下奶茶，冲着惊愕不已的苏薇眨了眨眼，这是这个时代流行的影视文化，这是拉近彼此距离的话题密码。   自己啊，别的没什么，嘴上功夫，不弱于人。   轻易不动用，一旦动用，那就是要产生效果嘀。 021 真正的功力 2ooo年的流行文化颇为多元，录像厅和dVd正处巅峰，大彩电经过价格战普及入户。 港片台剧让小青年们如痴如醉，琼瑶的狗血剧常常通杀一家人的眼泪，央视电影频道一遍遍放着《大话西游》，地方台既有收视长虹的《还珠格格》，也有徐峥长着头的《春光灿烂猪八戒》。 这一年刚过去的春晚舞台上，田震《朋友》，陈红《找朋友》，臧天朔《干杯朋友》……早两年，王菲和那英携手的《相约98》还常常回荡在大街小巷。 方卓为了找到和小虞的共同话题，顺便了解了下如今的潮流。 那些耳熟能详的影视作品正在身边或即将在身边播放，偶尔，他心里闪过一两个念头，自己外形条件也不差，上辈子咋不去横店干演员呢？ 要不然，现在还不是随便横推？ 哪至于沦落到背台词哄小姑娘的地步…… 当然，这辈子也许也可以干演员。 方卓的视线忍不住扫了一眼神似某位演员的小苏老师。 苏薇瞪回去，她觉得刚才的眼神有些不怀好意。 “小方，小方，你最喜欢星爷的哪部戏啊？”虞红现同好，变得兴致勃勃。 “啊，嗯……”方卓回神，“我先考考你，你知道周星驰为什么被叫星爷吗？” “咦？不知道。”没有经过网络信息时代洗礼的虞红老老实实的摇头。 “最开始在《赌圣》里是吴君如喊了一句‘星爷’，后来几年因为他电影票房太好了，所以这个称呼就流传开来。”方卓笑道。 虞红听完恨不得再给小方买十杯奶茶。 “至于最喜欢的一部戏嘛。”方卓想说《功夫》，但依稀记得是2ooo年以后的事，他认真想了想，“《唐伯虎点秋香》吧，那是他第一部导演的戏，我觉着他从这之后的作品都更上一层楼，他的话语权不一样了。” 虞红回忆了一下：“那部戏的导演不是李力持吗？” “说是这样说，但我听说实际在片场都是周星驰自己来。”方卓微微一笑，“你可以多看看香江那边的报纸，这消息的可靠性挺高的。” 虞红惭愧道：“是我了解的少了。” 方卓摆摆手，真正的影迷就像自己这样信手拈来，虚假的影迷只能请真正的影迷喝8块钱一杯的奶茶。 两人又聊了一会周氏喜剧，虞红忍不住主动的把话题兜回此行见面的目的。 “小方啊，我认识两个校友是计算机专业的，他们也很厉害，但他们不一定会接你这活，你为什么不找这方面的公司做呢？” “我找了，很遗憾，庐州没有这样的公司。”方卓沉吟，“或许钱塘那边有，嗯，鹏城肯定有，但挂号网我打算先从咱们省内试试。” 虞红劝解道：“我说互联网泡沫不是吓唬你，真的很严重，现在不是做网站的好时机。” 毫无存在感的苏薇弱弱的说道：“是啊。” “小虞，现在其实是个很好的机会。”方卓慢慢的说道，“互联网泡沫这个事，我们大6，咳咳……” 艾玛，一聊起这个就自动换了个词。 方卓佯装咳嗽：“奶茶有点甜哈，那个，我们国内的互联网展刚刚起步，这个水平和世界是有脱节的，换言之，这种脱节在泡沫时刻成了一种幸运。” “我判断现在时机有个很重要的原因，部委正在号召建设信息化，上面比较重视互联网的展，这种行政上的推动是自上而下的。” “哪怕，这种自上而下不是专门针对医院，不是针对挂号，但我们可以借着这股风。” “不然，等热潮过了，我们面对的就是顽固的医院生态。” 方卓凝重的说道：“医院的生态是很封闭的，单纯凭借一股力量很难打开，更何况，我们只是一点冒出火苗的力量。” “再往下等，那也许就是五年、十年之后的事了。” 方卓抿了一口奶茶：“所以，得抓紧时间，找人、借势，解决真正存在的供需问题，有力的推动医院资源分配。” 医院的医生出诊和患者的挂号存在供需吗？ 存在。 这种供需迫切吗？ 迫切。 然而，整个华夏迫切的供需矛盾太多了，能折腾出一点水花，那就能闹出一片动静，不能折腾出来，那就只能排队等着解决。 哪怕十年之后，医院的预诊信息化也不是自形成，尽管彼时国内的互联网已经相当成熟。 方卓依稀记得那是来自主管部门的体制改革，如此才有两三年内就飞快展的挂号平台。 “呃……” 虞红被如此长篇大论惊住了。 此时此刻，她不得不承认，哪怕是她之前口中的“夸夸其谈”，这也是极有力度的夸夸其谈。 “你们觉得呢？”方卓看向两位女士。 “有道理。”苏薇积极的表达意见。 “嗯，很有道理。”虞红表态。 方卓颔，嗯，这番有准备的嘴上功夫连国企领导都能折服，两个没进社会的小姑娘自是没什么有建设性的探讨了。 “所以，这对中科大的人才们也是个不错的机会，我最近有些怎样让小火苗窜起的想法，如果能把一附院先拿下，后面有个示范效应会好很多。” “这不是一时冲动，可以当作一个长久的事业。” “小虞，说了这么多，还是要拜托你啊。” 方卓诚心诚意的说道：“我已经打了几通电话，如果顺利，也许没几天就先把网站域名买下来，我问了下，万网的域名很便宜，我也联系了下美国的godady，从那边的话要稍微贵点。” “呃，呃，域名会是什么？”虞红有种奇妙的见识匮乏感。 “。”方卓一边说一边用手指在桌上比划，笑道，“简单直白，方便有需求的人最迅的找到，我之前和小苏说过，这种进步哪怕只有一点点也是患者方便的一点点。” 虞红此时此刻感觉到闺蜜在来时路上所说的某种感染力。 她几乎没有再思考一秒，立即立下军令状：“交给我吧，明天晚上，明天晚上，我绑也给你绑来！” 方卓竖起大拇指：“那给你记个头功！” 虞红乐滋滋的点点头。 苏薇：…… 022 风口 虞红是个急性子的人。 她对方卓的印象翻新了，同为星爷粉丝，他比自己还资深一丢丢，针不戳，另外，他对于“挂号网”的分析也很正，瞧着既有方法也有立意。 甚至，连方卓的光头都变得有些好看起来。 所以，立下军令状的虞红把奶茶喝完，直接打了个招呼就骑上自己心爱的小摩托直奔科大校园而去，她对于把闺蜜苏薇抛下没有丝毫愧疚。 “哈，大红就是这样，她比较直率。”苏薇没有不高兴，她已经习惯了。 “小虞的小名叫大红啊？”方卓忍不住笑道，“还真和她的性格很搭，我能感觉出来，她人挺好的，嗯，小虞的眉毛也很漂亮。” 苏薇惊奇：“眉毛？” 方卓一本正经的说道：“是啊，有人告诉我，夸女人要抓住细节夸，而不是泛泛的‘你很漂亮’之类。” 苏薇失笑：“那你应该当她面夸。” “不，我和小虞聊的是正事，我不想她因为美色而分心。”方卓耸耸肩，“不管是她自己还是我的。” “你、你、你还真……”苏薇好容易找一个词来形容，“你还真自恋。” 方卓神色有点古怪：“有时候做企业是得自恋，自己都没信心，怎么去说服他人呢？我坐在医院台阶上等客户的时候也在琢磨，怎么能让自己更有感染力。” 苏薇真心实意的说道：“你已经很有感染力啦，你没见大红都听呆了吗？” “嘿，还不够。”方卓随手翻开封面是周星驰的杂志，这上面不仅仅有港片有影视，还有一页是届“西湖论剑”的介绍。 钱塘西湖，名家论剑。 搜狐、新浪、网易、8848、阿里巴巴以及著名作家金庸，他们在这个月举办了第一届的“西湖论剑”，主题是“新千年，新经济，新网侠”。 方卓指了指杂志上的照片：“这些人才是真正厉害的人。” 苏薇瞧了两眼，天真的问道：“有多厉害？” “就这个长得跟外星人一样的，他去年创立的企业，到今年一共只用四个多月就融资到了2ooo万美元，你说厉害不厉害？”方卓算了算时间。 他叹道：“咱们在这买域名、找人，如果再来四个月……能融到2ooo万，不，1ooo万，不要美元，人民币就行。” 苏薇在心里嘀咕了一声，吹牛。 她咳了下，纠正道：“不是‘咱们’，是你，我现你这个人特别喜欢拉关系，套近乎。” “小苏，你有一个优点，那就是擅于观察。”方卓爽朗的说道，“走，我请你吃小吃，算是感谢你的引荐。” “……”苏薇有种面对厚脸皮的无力。 这天下午，小苏老师心安理得的吃了顿街边小吃。 只是，等她到家的时候才觉得好像……咦，自己单独和一个异性吃饭，这似乎不太……哦对，都怪大红，要不是她先走，一切都是正常的。 吃饱喝足的苏薇想起闺蜜，用座机打了个电话过去。 以前，她们是筒子楼里的邻居，出门就能找到，现在则只能电话了。 “喂，薇薇啊，累死了，我才到家，饭都没吃。”虞红大声抱怨。 “你……你不是之前看不上方卓，觉得他是个骗子吗？”苏薇调侃，“这又帮他跑前跑后？” 虞红大大咧咧的说道：“这不是你和他关系好嘛。” “这有什么关联。” 虞红说道：“我们是好闺蜜啊，什么叫闺蜜？就是三观一致的好朋友，所以，我们和同一个人聊得来很正常啊。” 苏薇无力吐槽。 “哦对，明天你到学校约他下午五点，就来我们科大食堂见面聊吧。”虞红打了个哈欠，“挂了挂了，我先煮点面吃。” “我居然成了一个工具人……行行，一定把您的话带给他。” 电话挂断。 苏薇想了想，进房间翻出日记本，写下了开头第一句： “如果一个男人夸你的相貌细节，千万不要被他所迷惑，谨记，谨记。” …… 次日下午，四点半。 方卓庄重的依旧身披格子，来到了华夏最好大学之一的中科大。 “小苏，刚才阳光一照，我现你的鼻子很好看啊。” “以前我在书上看到一个词‘琼鼻’，不明白什么意思，刚才看到你，我忽然明白了。” 同行的苏薇给了一个微笑：“呵呵。” 方卓大惑，嗯？生了甚么事？ 转眼到了食堂，本以为提前半个小时，人还没到，没想到虞红和两个男生已经等着了。 “你好你好，我是方卓，你是周辛，你是余普，对吧。”方卓以眼镜来区别二人，热情的握手。 “别客套了，小方，你就说说那些蓝图。”虞红有些迫不及待，她回去后仍旧觉得小方说得不错。 方卓笑眯眯的点头。 他从今天带的包里逐一掏出资料、意见稿、规划，各是两份，然后递给两位中科大的高材生。 “这是我搜集的一些资料，也有我写的判断，我边说，你们边看，这样我们的沟通会比较高效。” 方卓深吸一口气，无视了另外两位美丽女士的示意——“我们的呢？？” “你们都是计算机专业的，深知当今互联网，尤其我们国内互联网的展日新月异。” “可作为外行人，我有一个一直在思索的问题。” “我们的互联网展究竟要遵循一个什么样的标尺？我们的互联网从业者又要完成什么样的目标？” 方卓没有坐下，他居高临下的凝视两个人：“写两三个创造收益的程序？开一家不大不小的IT公司？” 已经和方卓打过交道的苏薇、虞红惊奇的现，这个光头所说的话怎么又换了个方式？ 不应该说什么最好的时机吗？不应该说供需关系吗？ “我告诉你们，这对你们是一个最好的时代，因为互联网的繁荣正要起步，随便写写画画就能留下痕迹。” “可对你们来说也是一个最坏的时代，因为不同方向的诱惑太多，稍不留意就会被时代所抛弃，你们要仔细甄别从沙滩上捡到的哪种贝壳最为珍贵。” “时代的风口上，猪都能飞起来。” “挂号网就是最能让人记住的飞天猪之一。” 023 做事的方法 周辛和余普，中科大计算机应用专业的学生，前者大三，后者大四。 他们今天有些稀里糊涂的被虞红给拉到食堂，虞大美女平时大大咧咧，和学校里很多人的关系都不错。 这原本是卖个面子的打算，不成想过来就听了一场思想教育课。 两人不约而同的没有给出回应，默默的翻看光头先前递过来的纸质资料。 方卓没有气馁，反而在心里暗暗评价，这男生和女生的区别就在于他们的行事常常内敛，不像昨天的虞红，那是一激动之下就没了踪影。 片刻之后，大四的余普抬头问道：“听起来还可以，可是按照你的意思，两端分别是医院和病患，你怎么让双方都接受呢？” 方卓略一沉吟，把昨天对虞红所说的理由大致重复一遍。 然后，他又说道：“医院的接入是个难点，只要接入，这件事就成了一大半，除了建设信息化方面的考虑，舆论的调动也可以作为一个推动的方式，具体怎么做，我已经有了些主意。” “小虞的专业是市场营销，你们俩的专业是计算机应用，我能把不同的环节捏合起来，退一步来说，这样一个项目的尝试对你们是有不错的实践意义。” 余普微微摇头，他看了一眼学弟周辛，想要寻求同一战线，然而，后者正认真的翻阅方卓提供的资料。 方卓看出他的犹豫，理解一笑：“虽然是第一次见面，但你也不用客套，大家有不同的想法再正常不过，不加入也没事的，或者，不深度加入也可以提提意见。” 余普踌躇了一下，尽管旁边有虞红炯炯有神的盯梢，他还是抱歉道：“实不相瞒，我这边联系了一个挺难得的实习机会，实在没精力参与这个。” “没事没事。”方卓笑道，“不过我觉得成立挂号网也是不错的机会，余哥以后改主意，我们随时欢迎。” “那……”余普的音节稍长，他扫了扫学弟，不见什么反应，干脆的说道，“那你们聊，我还得回宿舍修一修简历。” 方卓和余普握了握手。 “祝你们顺利，确实是个不错的想法。”余普最后说道，然后又在光头男人的笑容里在心里补充了一句，但也就是个想法而已。 两位专业人士就这么走掉了一位。 方卓和两位女士的目光全都落在大三的周辛身上。 周辛极其专注的阅读，偶尔还停下来放空思考。 旁若无人的五分钟过去，周辛推了推眼镜，茫然的对上三双凝视的眼神：“啊？普哥呢？” “他让我们先聊，他对这个不太感兴趣，现在我们的期望就落在你身上了。”方卓很坦诚，语气却有些潇洒。 “这样啊……”周辛显得为难。 虞红终于忍不住了，她皱眉道：“小方说得多好啊！你们这些学计算机的，这些搞互联网的，能有推动社会进步的机会，我的天，为什么不愿意啊？” 周辛有些慌乱的连连摆手：“不是不是，呃，我是怕我做不来，普哥比我厉害多了。要不，你们再劝劝他？” “那你愿意加入吗？愿意和我们一起来做挂号网吗？”方卓直接问道。 周辛想了想：“我觉着挺好的，这建一个网站加上应用系统会挺有意思，如果按你的设想，能帮到不少人。不过……我不知道你能不能成功啊，我想帮别人，但也想赚钱给家里。” 方卓露出笑容，这孩子挺质朴。 “我家里挺穷的，一直靠亲戚帮衬，上学也是用奖学金和助学贷款。”周辛很实在的说道，“我听你的意思是要合伙做，就是不给工资的意思吗？” “给，还有少量股份。这样，小周，咱们一起做半年看看，如果不成就放手，也不会怎么耽误你大四的实习。”方卓认真的说道，“我还是那句话，有用互联网推动社会进步的机会摆在面前，那真的真的很难得。” 周辛点点头，他又看向虞红：“学姐也是一起的吧？” “唔。”虞红沉吟。 “小虞，你呢？”方卓伸出右手，眼里满是真挚和诚恳，“你愿意和我们一起来施展才华吗？” 虞红心里一热，稀里糊涂的伸出右手拍在了光头的手上。 周辛见状，也是一拍。 “咳。”旁观的苏薇用手指往上一点，“我有空可以帮你们跑跑腿，毕竟经常去医院找我大伯，每次看到那些黄牛在外面转悠总让我想起秃鹫。” 她的手指用力一按，三个人的手便往下一沉。 “草台班子出来了，小周是咱们挂号网的技术主管，小虞是市场主管，小苏是常务顾问，我专门负责给你们递茶庆功。”方卓笑的挺开心。 他紧接着说道：“小周，你看看有没有熟悉的同学朋友，我们需要一个适用于医院的处理系统，技术方面肯定还需要人，合作和临时都可以。” “小虞，你想办法找找咱们庐州的记者，想借势，想用‘建设信息化’引起注意，我们就必须借到舆论的力量。” “小苏，你和我的任务比较艰巨，挂号网能否成功的第一步即在于我们能不能说服医院，好在，你大伯是儿科主任，我们研究下里面的关系怎么找。” “有问题吗？”方卓迅安排各自的进度条，环顾三人。 不得不说，此时此刻的苏薇、虞红、周辛都有着相似的感觉，这就开始了？是不是有点太快了？ “域名从万网买，公司注册的程序和验资我来负责，我们现在这个阶段，每周五在科大食堂碰一次面，各自汇报进展。” 方卓看着犹疑的周辛，不容置疑的说道：“主管嘛，要有推进的能力，没有的话，正好是个锻炼的机会，写代码和领着别人一起写是不同的经验。” “嗯……”周辛推了推眼镜。 “那今天就这样吧。”方卓丝毫不拖泥带水，末了，他对第一次见面的周辛赞扬道，“小周，你的质看着很好啊，我就羡慕你这样的。” 苏薇斜瞥，又来了，又是夸细节。 周辛望了一眼方卓的光头，以为他有掉的毛病，有些不好意思的说道：“还行吧。方哥，我看你格子衫挺好看的。” 方卓欣慰，这真是送来最合适的主管啊。 “成，周五见，小虞，小周，我和小苏现在就去医院，你们可以相互合计合计。” 方卓带着苏薇辞别科大的两位伙伴，没有一点共进晚餐的仪式感。 “方卓，你说话真是一套一套的……”苏薇走在路上，半认真的打趣。 “做事要用方法啊，这就是方法。”方卓微微挑眉。 “见人说人话，见鬼说鬼话？这就是你的方法啊？”苏薇睁大眼睛的时候有些呆萌，她的手指虚点了下光头。 方卓摇头：“不，今天我做事的方法是和周辛这样的学生讲情怀。” 苏薇撇嘴。 方卓随口说道：“接下来，那就是和你大伯那样的成年人讲利益了。” “这……” 苏薇两句一起听，忽然觉得这歪理有种莫名的自洽。 024 拉拢 周辛晃晃悠悠的揣着一叠资料回了宿舍。 他坐下没一会就觉得今天太奇妙了，这就莫名其妙的成了技术主管？ “是不是太冲动了？” 周辛咕哝了一句，摊开资料，拿出笔记本，开始思考建站的事宜，嗯，htm1、dw 4、Fireworks 4……还得有终端的链接。 咚咚。 敲门声打断思路。 周辛起身开门，冲着走进来的余普挠了挠头，打招呼道：“普哥。” “来了两趟了，才回来啊。我有个师弟借本教材，我那找不到了，你的先给我使使。”余普如此说道，又状似随意的看了眼书桌，“哎，周辛，你不会是答应那个光头了吧？” 周辛憨厚的笑了笑。 余普皱眉：“那个光头不靠谱，你别耽误时间。” “我觉着可以试一试啊。”周辛认真的说道，“以前我爸带我来省城看病就买过黄牛号，我觉得他这种想法确实能对情况有所缓解。” 不光买过黄牛号，看病的钱都是十里八乡凑出来的，那一年已经上了初中，所有的画面都记忆犹新，为了排号，他和父亲都睡在了医院的大厅。 “这世界上好的想法多了去了，得看什么人来做，域名买了吗？公司成立了吗？有钱吗？有人吗？”余普抨击道，“拿着一个想法就异想天开的过来说要做，这太愚蠢。” 周辛脸上的笑容慢慢消失了。 他抿了抿嘴，没说话。 余普苦口婆心的劝道：“以前有话叫‘学成文武艺，货与帝王家’，现在呢？现在就是市场经济！你知道什么叫市场经济吗？市场就是钱。” “你现在耽误时间，浪费精力，以后是你自己后悔。” “在庐州搞网站，搞劳什子挂号，你想过前途没有？” 周辛斟酌了一下：“反正我才大三，就试试，方卓也说，几个月的时间做做看，不行的话不会勉强。” “是吧，你看他自己都没什么信心。”周辛仿佛抓住了弱点，“他这就是过家家，也不知道虞红怎么想的，竟然还拉着我们去见他。” 周辛轻轻叹了口气，他其实没想太多，就觉得这种应用到线下的事挺有趣，现在国内也没几家这样的啊，要不是门户网站，要不是BBs论坛。 互联网和线下产生最直接的互动。 这种开创不说敢为人先，最少也是件很有意思的事情啊。 有意思，那就试一试，就这么简单。 “周辛，你再好好想一想。”余普诚挚的邀请道，“我这边已经打算好了，过两个月就去鹏城那边开一家公司做网络安全，到时候我们师兄弟一起，一定能大有作为。” 周辛情不自禁仰了仰头，这……人家方卓好歹在走成立的流程了，你这还得过两个月呢。 余普继续说道：“周辛，我一直认为你很有才华，千万不要浪费啊。” “好，普哥，我想一想。” 余普满意的走了。 周辛重新坐下之后才现他忘了拿教材。 好吧，那个可能也不太重要。 他翻了两页资料，没太看到心里去，干脆拿出笔在笔记本上写上了几行字。 ——市场经济。 ——计算机应用的意义。 ——线上和线下的互动。 周辛盯着第一个词看了几秒，考虑了一下，觉着挂号网也未必就没有市场啊，而且，它确实很有计算机应用的意义。 他摇摇头，暂时不去思考自己不懂的事，反正先把手上能做的做了，实在不行，几个月后又不是找不到工作。 至于普哥那边，由他去吧。 …… 傍晚时分，方苏二人组抵达医院。 “这个点，你大伯肯定还没下班呢？我们提点啥，见面好说话。”方卓提出建议。 苏薇不以为然的说道：“指不定能不能帮上忙呢，先见了再说，那我大伯啊。” 方卓：“……” 他语重心长的教训道：“小苏啊，有礼走遍天下，无礼寸步难行，给咱大伯买点橘子吃吧，好歹是长辈。” “方同学，我现你是越来越顺口了？我告诉你啊，以后都喊苏老师，还有，是我大伯。”苏薇板起脸。 方卓避开谁大伯的问题，一边走向水果摊，一边说道：“可以啊，但我有个问题，以后如果碰上公事，我这边喊着‘苏老师’，人家是不是会疑惑，这个人居然是个学生？他办事到底靠不靠谱？” 苏薇一听，真是这个理。 苏薇一想，怎么自己老觉得这人有理？ 苏薇一看，这货已经买了一袋橘子和苹果。 “走吧，小苏，希望苏主任能帮上忙。”方卓施施然的递过来一袋苹果，让两人手上都不空着。 苏薇嘀咕了一句“我和我大伯假客气什么”，但还是提了苹果，走向儿科。 皖医一附院是皖省最好的医院之一，儿科作为重点科室，十分繁忙。 两个人都没有仗着“大伯”的关系去找苏主任，耐心的等待医生下班。 晚上七点半，苏强国加完班，出了科室。 “大伯，我来找你吃饭。”苏薇迎了上去，直接把手里的苹果塞到大伯手里。 苏强国奇怪的说道：“怎么没到科室？” 方卓慢了一步，彬彬有礼的打招呼道：“苏主任好，我是方卓。” 苏强国疑惑的看了眼光头，又看了眼侄女，心里进行着某种常规的猜测。 “这是我们方总。”苏薇认真的说道。 哟！好不常规的答案！ 你们是谁们？哪里冒出来的方总？ 苏强国茫然了，他知道侄女才入职学校，那里也不是这种样式的职务啊。 方卓差点被呛着，小苏老师的举一反三有点过了。 “苏主任，我是苏老师今年带的学生，之前她应该和您提起过我，我妹妹在一附院进行白血病的治疗，很感谢您的帮忙。”方卓格外真诚，这是他真心感谢的事。 苏强国恍然，他笑了笑，指着后面的科室方向：“你们把水果放科室里吧，其他医生还能吃到，哎，白血病的治疗很不容易，我也只是帮点小忙，你们家属要做好长期抗争病魔的准备。” “嗯，真的很感谢苏主任，我先把水果放科室。今天这趟倒是有其他的事和您聊聊。”方卓拎着两袋水果，一路小跑去了科室。 苏强国看着侄女，语气有点古怪的问道：“他不会要和我聊你们的事吧？” “你想到哪去了我们哪来的事？是要聊你们医院的事！”苏薇大义凛然的说道，“大好事。” “那就好。”苏强国颔，这光头小子可不像好人呐。 025 经验 苏强国是个老医生，见过的人和遇见的事都多。 他在方卓自报家门的时候想起来侄女聊起他的情形，那次的印象是“冷静的病人家属”，这点在面对病魔时可不太容易。 今天再这么一见，颇为有礼有节，就是侄女那声“方总”让他有点奇怪的感觉，可别让人给骗喽。 三个人就近找了个羊肉馆，要了三碗羊肉汤和若干个烧饼。 “苏主任，是这样，我这边联合中科大的计算机专业搞了一个信息化的项目。” “主要内容是在互联网的线上对医院挂号资源进行合理分配，这样既减少患者的时间，也方便简化医院的预诊流程。” 方卓言简意赅的介绍项目。 苏强国没太理解：“有什么好处吗？就是让病人挂号是吗？” “病人在网上看到信息，找到信息，来医院之前就挂上某位医生的号，这对双方都有好处，而且，就拿您的儿科举例，小孩子抵抗力弱，很多孩子在医院会面临交叉感染的风险。” “家长领着小孩排队，咱一附院每天看病的数量您是知道的，这旁边很近的距离动辄就一个喷嚏，病毒就在空气中传播。” 方卓提起简化流程的另一个好处。 苏强国眯着眼睛想了想，是有效果。 “什么互联网的高科技我不太懂。”他卷着烧饼，先看了眼侄女才说道，“光听好像不错。不过，你找错人了，这是行政的事，你找医生没用。” “是这样的，我们希望苏主任能介绍负责这一块的领导认识认识。”方卓表明来意。 苏薇奇怪，咦，是这样吗？ “那更找错人了。”苏强国摇摇头，“薇薇没和你说，她也不知道，先，我和我们医院负责这一块的副院长关系不太好，其次，不懂的事我不会乱说，最后……” “我快退休了。” 方卓瞬间明白了，这还真没找对路子。 “啊？大伯，你快退休了吗？”苏薇有些迷糊，她总觉得大伯精神劲头很足，忽略了他快到六十的年龄。 “所以啊，这顿羊肉汤是白请喽。”苏国强笑眯眯的说道。 苏薇给大伯夹了块羊肉：“谁说的？以后都我请，你多吃点，大伯。” “是啊，多吃点，苏主任。”方卓的光头倒映在羊头汤里，倍亮，“我明白这个事了，您能不能指点我们走什么方向？” 苏强国依旧摇头：“我就是个看病的，不关心院里的那些事。” 苏薇撒娇道：“大伯，这是我带的大三实习项目，学校里要看结果的，你帮帮我。” “我能帮还不帮你吗？”苏强国摊手，“要不，你们去找副院长试试，看看报我的名，他会不会让保安把你们撵出去？” “……”苏薇泄气了。 方卓慢慢喝着羊肉汤，细细思量这个出乎意料的结果，这都不用扯什么利益了，实在有点不挨边，退休的老同志…… 他抬头看了看苏强国，打量了下老同志的面相，嗯，浓眉大眼国字脸，一看就给人很好的印象，属于生病孩子见了不会哭的那种。 “看什么呢？”苏薇瞅见这一幕，无精打采的问了句。 “我在想，苏主任人这么好，那个副院长和苏主任关系不好，他一定要找一找他自己的问题。”方卓恭维道。 老主任有点诧异的瞥了眼光头，慢慢说了句：“行事要正。” “无伤大雅。”方卓点点头。 苏强国皱了皱眉头，神色有点变淡，但也不再多说什么，只关心起侄女的工作生活。 一顿晚饭结束，老主任就近回家，方卓则要到医院陪护妹妹。 苏薇先顺路送大伯，然后才不解的问了个问题：“你们最后说什么呢？我怎么没明白。我看我大伯不太高兴，也不咋搭理你了。” 路灯的灯光把两人的影子不时拉长。 方卓边走边说：“我也没刻意说什么，就是你大伯挺敏锐的。我恭维了一句，说他人好，又说副院长既然与他关系不好，肯定要找自己的问题。” “一正一反，既然你大伯人好，那副院长人就不好，我这种找人办事的，到底是需要一个好的还是不好的副院长呢？” “你大伯认为我需要的是副院长的不好，这样才有机可乘。” “所以，他劝我行事要正。” “我虽然心里没想着一定就那样做，但也觉得不失为一种方法，所以，我告诉他，曲线完成这个有利于很多人的事，用点小方法也无伤大雅。” 方卓拍了下手：“差不多就这样，你大伯觉得和我没什么好说的了，就不锁了。嗯，等你有空可以找你大伯求证下是不是这样想的。” 苏薇已经停下了脚步，完全目瞪狗呆，卧槽？卧槽！自己就在两人之间乐呵呵的？这就是一个大三学生吗？ 太绕了！心真脏！ “你、你要做个不好的人吗？”苏薇问道。 方卓的神色在光影下有些模糊，他笑了一声：“小苏老师，你要和我探讨哲学问题吗？什么是好？什么是不好？黑？白？灰？” 苏薇怔怔的说不出话，不是因为这几个问题，而是因为方卓言语里的笃定，他不像很多学生那样有遇事更弦的心态。 她深深感觉到了面前这个男人思想的成熟。 方卓扭过脸，看向前面的街道尽头：“我很佩服你大伯这样的医生……哎，哎，小苏老师，你这样看着我干嘛？我又不是等下就拿刀子威胁着别人来支持挂号网站了。” “我就是做事而已，遵纪守法的做事。” 苏薇问了一句：“真的？” “嗯，真的，我从不骗人。”方卓竖起三根手指，面不改色的说道。 “呵，你是在想着怎么给副院长送钱吧！”苏薇质疑。 “那我也得有钱啊，几个穷哈哈的学生，一个穷哈哈的老师，我们拿什么钱去送？”方卓嘲笑道，“真就拎着两袋水果去找人家副院长不成？” 苏薇信了，她转而忧虑的问道：“我们接下来该怎么办呢？” “可能得调整下顺序，先看看小虞能不能做些舆论上面的文章，本来我想着先和你大伯取得共识，现在只能先试试倒逼了。” 方卓若有所思的说道：“小苏，教你个乖，得不到的永远在骚动，我们或许得弄点竞争的场面出来。” “让别人找我们，而不是我们送上门。” “这个我擅长。” 方卓镇定的说道。 碰见不会的事怎么办？ 先把它变成熟悉的事，再用丰富的经验来解决。 026 进度   人生在世，做事遇到点小挫折从来都不是问题。   哪怕大挫折，那也要摆正心态。   真正有问题的是一帆风顺，那会让人产生一种……   好吧，我就想要一帆风顺！我就想要有问题！   方卓懒得在心里安慰自己了，他送走小苏老师，径自前往住院部的五楼，一路上都在盘算撬动医院资源的方法。   这一波是有操作空间的，但要先等周辛那边把应用系统做出个样式，而在这之前，诸如公司注册、域名购买的小事得先做完。   晚上九点钟，方卓轻车熟路的和舅妈交接完毕，他在进入病房前揉了揉脸，抛掉了复杂的思虑。   “祺祺，今天感觉怎么样啊？”方卓笑着询问躺在病床上的妹妹赵素祺。   “好得很。”赵素祺有些虚弱。   方卓注视着妹妹，想着医生所说的诱导化疗方案，此时此刻，她体内的细胞正在被杀死，如果说人是细胞的集合体，那这个过程是不是也意味着妹妹正在逐渐被杀死呢。   方卓心里有些莫名的悲哀念头，脸上的笑容却保持没变，他一点也不想病房里充满低沉的气氛。   “哥，你的头扎手不？头渐渐长出来了！”赵素祺仿佛有什么惊世现一样的说道。   方卓虚虚一捋，笑道：“你就关心这些有的没的。”   “不然呢？看电视也无聊，我有点想回去上学了，后年的高考我应该参加不了吧。”赵素祺遗憾的说道。   “估计能参加上大后年的，没事翻翻书，正好还比别人多了复习时间，以后考个清华北大。”方卓给妹妹掖了掖被子，“然后学个管理什么的，出来替你哥管公司，多好。”   “你的公司怎么样了？”赵素祺想起表哥之前说过的事。   “找了找人，还不错，希望能做好，目前的团队呢，有一位小苏老师，有一位小虞同学，还有位小周同学。”方卓笑道，“我跟你说说我都是怎么和她们聊天的。”   “小苏老师，反应有点慢，人比较呆，哦，呆的有点可爱的那种，叫呆萌吧。”   “小虞同学，喜欢看周星驰的电影，腿很长，性格很急，我跟你说，我去见她的前一天专门跑去录像厅看了两遍《大话西游》，抄写了台词，下回过来我把写着台词的笔记本拿来。”   “小周同学呢，也就今天刚见，给我的感觉是比较踏实和专注，看穿着打扮，家庭条件可能一般，但也不一定，有些男生就是比较邋遢。”   “我要做的项目是解决……第一次说服的时候……其实我当时心里……”   方卓向妹妹娓娓道来，尽量把事情说的有趣。   赵素祺听得很认真，时不时还插话询问下细节，偶尔嘲笑下哥哥的腹黑。   弦月西移。   这处病房的灯光只是整个住院部最寻常的风景。   ……   从医院回来，补觉后的方卓开始在等待小周主管的进度时间里处理些行政杂事。   工商局跑了两趟，找了家代办。   这个年头的公司注册需要验资，要有办公场地，前者方卓表示不需要，所以就是处理一个场地问题，除此之外，法人和股东的身份证件也需一并齐全。   涉及到其他人的暂且存置，方卓就是先把自己能做的事情都做完。   转眼到了周五，方卓从柜子里揣三万块钱的现金放进背包用以验资，准备下午见到另外三个人时继续推进公司的注册进度，顺便还有个名称的问题需要征求意见。   不过，下午小会之前，他要先到医院见家人，舅舅、妈妈据舅妈说应该是上午会到。   “阿舅，阿妈。”   方卓在走廊边就瞧见明显都憔悴了的两个人，这让他有种回去立即把包里现金全部拎来的冲动。   “小卓，最近累着你了。这是你大舅姨。”舅舅赵毅强转身和外甥打了声招呼，又把旁边一个没怎么见过的老太太介绍了下。   “大舅姨好。”方卓乖巧的叫了声人。   “你这头……还不如光头呢。”母亲赵淑梅皱眉，伸手拍了拍儿子的头。   方卓笑了笑：“再长几天就好了。”   赵淑梅带着儿子往旁边走，留给弟弟赵毅强谈话空间。   她教训道：“听你舅妈说你又在医院里瞎搞什么？你也不回学校学习了！不是还能升本吗？不行你就升个建筑方面的本科，以后到建筑公司接我的班也行。”   “学校支持的实习项目，正规的，妈，我这是正事。”方卓辩解道，“以后做好了，祺祺的医药费都不用愁。你们这回带来多少钱？”   赵淑梅听到这个问题，眉头紧紧的皱起：“你操心这个干什么。”   方卓提醒道：“妈，你忘了上回我还给你一万呢。”   哦对。   赵淑梅想了想，叹气道：“又凑了八万五，可能还是不够。”   “不够，肯定不够。”方卓直截了当的说道，“嗯，妈，都别急，我这边公司成立就好了。”   “还要成立公司？做这么大吗？”赵淑梅的声音拔高，满是疑问。   “学校要求的，干不成注销就是。学校还能吭我一个学生吗？”方卓一推四五六，“学校是出资又出力，挺看好我起的这个项目，我包里就有学校和其他合作人的钱呢，下午就得去走流程。”   赵淑梅有些担心：“不会出什么问题吧？听你舅妈说就是帮人拿报告，那能赚多少钱？”   “这样说吧，就一附院每天病理科拿报告的过一百人，最起码有四十个人需要我们的业务，如果能谈成，一个人15，去掉周末两天，一个月能收到一万多块钱。”   “这还就是一家医院，业务拓展到整个庐州，钱立马翻倍的涨。”   方卓说得井井有条，之所以不提挂号的事是因为那个不知道能不能做成，反正得有个慢慢把钱拿出来的渠道。   赵淑梅问道：“能这么赚钱？那别人怎么不做？”   “这就是缺少现的眼睛啊，所以，我们得加快度的把业务铺开，一附院儿科的主任我都认识吃过饭了，到时还得走走关系。”方卓如此说道。   赵淑梅陷入思考，这倒是很合理，有关系能走通才对。   正当方卓还要扯扯数据来增加合理性的时候，走廊侧角那边大舅姨的声音忽然变大，一口地道的方言语调颇为尖锐。 027 斥责 “恁们现在这怎么弄？” “这借一万，那借一万，恁咋能拿俺叔的钱？” “这病能治吗？治到最后啥也不剩，以后的日子咋过？” 老太太越来也大声。 方卓皱着眉，走过来，脸色十分不好看。 他看到这个不太熟的大舅姨正在斥责舅舅赵毅强。 老太太苦口婆心，眼看赵淑梅和方卓母子俩走过来也没停嘴：“俺们又不是不给那小孩治，问题是现在不管治！” “这几万块钱砸下去连个水纹都没有，钱花的屁都不剩，可过日子了？” 舅舅赵毅强的手紧紧攥住，捶按在墙上。 方卓心里的情绪升腾，但仍旧保持着理智：“大舅姨，话不能那样讲，祺祺还在病床上躺着呢，这讲什么治不治的？” 老太太只是斜了一眼，还是对着妹夫赵毅强：“那医生都说治疗不太行，恁就是不为自己打算，可得为俺妹打算？” “祺祺不是阿舅的女儿还是怎么着？”方卓不知道这档子事有没有在上辈子生过，他觉得舅舅肯定会选继续治，可这舅姨的话一听就来气。 “阿舅和舅妈就这一个女儿，他们不治能怎办？那得后悔一辈子。”方卓拍了拍舅舅的肩膀。 老太太拧着脸：“治可能治好？这是啥病？恁可懂白血病是啥病？小孩没有了，就趁着还能要再要一个，日子能怎么过？” “怎么过怎么过，他俩家里过日子要你说那么多？祺祺这治病是花了你多少钱？阿舅愿意给自己女儿治就治，他不愿意治，那我给她治。”方卓冷着脸。 老太太眼神闪烁了下，指着旁边没劝阻儿子的赵淑梅对方卓斥责道：“恁吃恁爸妈，喝恁爸妈嘞，恁治啥治？咋那么不懂事嫩？” 方卓察觉要素，扭头拉住舅舅胳膊，问道：“从她这借了多少钱？” 舅舅赵毅强没说话。 老太太一下子急了：“恁说的是什么话！” 方卓继续问舅舅：“她有没有借给咱救命钱？” 舅舅赵毅强缓慢摇头。 “走，阿舅，啥话别说了，浪费时间。”方卓现了一件关键的事，顿时一点时间都不想浪费。 钱多钱少不是问题，可这种关头连口袋都不愿意打开的还有必要聊么？ 那是她亲侄女。 口口声声为了别人以后的生活考虑，近在咫尺的困难视而不见，谁不会用嘴说话？ 比用嘴，我这嘴上功夫当初和国企的陈舒虎谈笑风生，让非著名农民企业家刘波慷慨解囊！ 方卓硬生生拽住舅舅往前走。 赵毅强刚开始的脚步还有些迟缓，几步之后渐渐坚定。 “治治治，拿什么治疗！”老太太的尖嗓子让整个走廊的人都为之侧目，“还不都是为了恁们好！” 方卓能感觉到舅舅的胳膊颤了一下。 他的怒火蹭蹭蹭的往外冒，停下脚步，回身面对大舅姨怒目以对。 松开拽舅舅的手，把背包往地上一甩。 方卓近乎把拉链拉断，左手右手各从包里拿出一沓钱。 “啪，啪。” 他双手用钱在空中拍了拍：“用啥治，就用这治！祺祺从小跟在我后面长大。娘嘞，她的病治定了，就我说的！” 方卓把钱扔进包里，怒气冲冲的拉着舅舅走过长廊。 赵淑梅一直没说话，只是在儿子用方言爆粗口的时候皱了下眉，她回头看了眼弟媳的亲姐，默不作声的去追儿子和弟弟了。 两分钟之后，赵淑梅扯住儿子的耳朵。 “你怎么跟你大舅姨说话的？” “还有，你学校给的钱就装在包里？也不怕丢了？” 赵淑梅教训道。 “哎，哎，妈，那你要觉得我不对，你、你刚才当着大舅姨的面说啊。” “你背后扯人耳朵是怎么回事？” 方卓铁骨铮铮的说道。 赵淑梅“哼”了一声，伸手把儿子背包的拉链拉上。 然后，她认真的对着弟弟赵毅强说道：“祺祺的病得治，治到啥时候是啥时候，她是我侄女，是你姐夫的侄女，我是这样想的，你姐夫也是这样想的。” 方卓连忙说道：“舅，我也是这样想的。” “其他人说的话，现在不是放心上的时候。”赵淑梅说道，“小卓现在的业务有起色，那钱是他学校和合作伙伴拿出来注册公司的，等他公司开展起来，你外甥没准还能多挣钱。” “我没问你姐夫，你姐夫昨晚自己和说，大不了再把他那大车卖了，咱一家子不管碰见啥事都是一家子。” 赵淑梅想着侄女此刻还躺在病床上，吸了一口气，决断道：“还有，其他人也别叫来省城了，陪护不了还碎嘴，有的人就是当热闹看的。” “嗯，姐。”赵毅强抹了一把泪，“治！” …… 方卓离开医院前往中科大，他的心情介于好与不好之间，今天这么一出的一个诱因还是因为医生认为第一期诱导化疗的效果不太乐观。 这意味着可能要提前考虑后续的治疗方式，以及准备更多的钱。 下午两点钟，中科大的食堂老地点，虞红、周辛已经到了，苏薇则是今天学校有课，没法过来。 砰，砰，砰。 方卓把三沓钱直接拍在桌子上，言简意赅的说道：“公司的注册资金只能先这么多，家里支持的钱。” 虞红有点惊奇：“你家里还挺开明，快收起来吧，拿钱出来跟干仗似的。” “嗯……”方卓控制了下从医院带来的情绪，简略介绍自己手上的进度，基本上确定个名字就能等注册结果了。 “我们要想让很多人知道，不如就直接用挂号网的名字。”虞红提议道。 方卓看向周辛：“小周觉得可以吗？” 周辛正在思考，下意识的客气道：“还不错。” “好，这条过了，名字就叫皖省挂号网科技有限公司。”方卓继续下一项议题，“股份分配方面，我7，你们三人各1，有意见吗？” 周辛还没来得及感叹处事度就听见股份，他涨红了脸，有种学生式的不好意思，谈钱……谈股份……好直接啊。 “粗略这么一定，还得留口子给未来可能进来的风投，这方面的细则要找律师过一遍。”方卓看向周辛，又看向虞红。 “项目你起的，钱也是你出的，已经不少了。”虞红干脆的表示，“要是没成，或者我后面不想参与，这股份我就不要了。” “失败公司的股份没有任何意义。”方卓再次向周辛询问，“小周，同意吗？” 周辛点了点头：“呃，行。” 方卓低头在笔记本上勾选，然后抬头问道：“小周，网站和应用系统编写准备的怎么样？这方面我不懂，你多说多给意见。” “有件事吧，唔，我找了几个同学，刚开始他们都挺感兴趣，后来，后来……”周辛面露难色，“后来，好像是我师兄余普在挖人，他那边有个学校的计算机社团项目，现在就剩个隔壁班的同学一起。” 方卓一愣：“你们关系不好吗？” “本来我以为好，现在可能不是我想象的那、那种好。”周辛难受的有点磕巴。 虞红从座位上站了起来：“余普怎么是这样的人啊！” “嗯，先不管他。”方卓觉得挺奇怪，想了想，“你再接触接触，对他们提下报酬的事，一个月暂定一千五。哦对，除了股份外，我们四个人每月的车马报销费用先定八百吧。” “嗯，好，用多少拿多少吧。”虞红很爽快，她不是缺钱的人。 周辛愣了愣，他小声的说道：“我能不要股份……每个月拿一千五么？” 方卓往后一仰，好家伙，这到底是缺钱还是压根没想过公司会有未来…… 028 心得（二合一）   “方哥，真的，就这样吧！”   “我就拿15oo就好。”   “不用不用，我不会后悔的！”   方卓自诩是个厚道人，可实在耐不住来自技术主管周辛的强烈要求，最终把他的待遇定格为每个月15oo元和持有5%的股份。   8oo元报销费+1o%换成15oo元+5%，嗯，周辛脸上荡漾着满意的笑容。   “小周，这是你自己强烈要求的，旁边有小虞作证，我可一丁点都没逼你，还劝了你好久。”方卓举起双手以示清白，“以后万一咱真做成了，你可不能赖我。”   周辛“嘿嘿”直笑，连连点头：“不怪，不怪，方哥，谢谢啊。”   方卓久久失语。   等到周辛乐滋滋的收拾资料准备离开，方卓有些怀疑人生的向虞红询问：“小虞，你不会也想要这样的待遇吧？不要不好意思说。”   虞红眉头一挑，鄙视道：“我是那种不好意思说的人么？”   “有道理。”方卓有些欣慰的说道，“那小周让出来的5%就你俩各自一半吧。”   “工资、报销都是花你的钱，你自己留着呗。”虞红不在意的说道，“薇薇的主我做了，就75%、1o%、1o%、5%，谁真就稀罕这个呢。”   “方哥，我先回去找同学了，你们聊，咱下周五见。”周辛背起包，乐呵呵的告辞。   方卓点点头，凝重的看着自家技术主管的背影，又转头有点疑惑的问道：“你又不像小周那样要工资，又不看重股份，嗯，小苏也差不多这样，你们图什么？”   “你拉我们一起的时候咋不先问呢？现在把身份证都塞包里了才开始问？”虞红好笑的说道。   “嗯啊，就是等你们不好反悔的时候才能问。”方卓佯装护住背包。   虞红瞥了一眼：“嘚瑟样，走，去教室，你不是要布置我的工作内容吗？”   她走了两步才回答刚才的问题：“你这项目不知道能不能做成，要是两三个月就黄了，那股份什么的都是废纸，周辛一个月15oo，三个月就是45oo，也不算白忙活，庐州又不像是申城、鹏城。”   “我家里还行，薇薇人家有老师的工资，我跟你说，等我告诉她这股份后，她还得推辞呢。”   方卓点头：“对，那应付小苏的事情就交给你了，我不擅长这个，人家一不想要，我就收下了。”   走到教室门口的虞红把手往门上一捶，出“咚”的一声，以此动作表达自己的态度。   “方大老总，说说任务吧。”   她往讲台上一踏，丢过来一支粉笔。   方卓微微摇头，赞道：“小虞真汉子也！”   虞红大眼怒视：“你是说我没有女人味喽？”   “不不，大红这是英姿飒爽，不像一般小女人那样磨磨叽叽。”方卓欣喜道，“我最喜欢和这样的人共事。”   虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。   她转身在黑板上方写下工工整整“挂号网”三个字，又往下打个箭头写下“医院”二字，最后在旁边写了“终端”。   “我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。”   “我也是。”   虞红大大方方的笑道：“所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。”   “哈哈哈，好。”   方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。   “小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。”   “一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。”   “之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。”   方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。   虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。”   “直接谈不行吗？”   “毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。”   方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。   他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。”   虞红愕然，但很快领会到意思：“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？”   方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。”   “没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。   “因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。”   虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。   “一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国个互联网医院应用系统’之类的。”   “二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。”   “三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。”   虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。   她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！”   “这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。   “那你说返点的事是真要做吗？”虞红皱眉，“哪来的钱啊？”   方卓考虑着没回答。   虞红又道：“校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？”   “不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。”方卓如此说道。   “钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。”虞红不信。   方卓继续转化道：“那我们要找找记者的熟人。”   两人一起思考。   很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。   “小苏啊！这事得找小苏！”   虞红纳闷：“啊？”   “你知道我们学校要改名吗？”方卓笑道，“咳，小道消息啊，庐州印刷技术学校要更名为皖省新闻出版学校。”   虞红恍然道：“哦，你们是印报纸的，学校会有不少媒体的关系。”   “这又解决一个小问题了。”方卓“咳”了一声，“我再讲讲一点点操作上面的个人心得。”   虞红点头，等待听讲。   方卓放下粉笔，走到门口左右看了看，然后关上门。   “你怎么偷偷摸摸的啊？”虞红忍俊不禁。   “是这样的，小虞，报道黑料这一块呢，咱们可以先摸排一下副院长到底人怎么样。如果他真不太好，一时半会又在版面上没什么好写，那……”方卓声音很轻的说道，“你可以找人主动给他送点东西，到时带着录音笔……”   虞红一惊：“然后把他报道出来？”   “不不不，不一定的，可以让记者就这事采访他。”方卓眨眨眼，“明白我意思么？”   虞红思考。   “不能露出我们公司的痕迹，免得被记恨，就是让他有点生活上的不愉快，有点个人方面可能暴露的污点。”方卓继续很轻的说道，“个人的一点污点，有时候啊，就喜欢用组织上的成绩来标榜住。”   他继续说道：“这种时候，一个响应部委建设信息化的成绩递到面前，他应该就会比较好接触。”   “我们不是以求人合作的姿态出现，是两边都有好处的方式。”   “你可能不知道这个‘建设信息化’的乱象……反正，口号式的号召下总是会比较迷，等我们公司稍有名气就会有很多努力之外的合作。”   方卓的语气颇为笃定。   木牌插在菜花园里都能当成产业园，为了成绩为了好看，还有什么做不出来的？   更何况，这实打实的互联网推动进步更容易绽放光彩。   “这不是钓鱼执法吗？”虞红不太满意。   方卓惊异：“你连这个词都知道？”   虞红从座位上起身，用粉笔在“孙兴群”旁边画了一个感叹号。   “小虞，孙兴群在你心里是不是一个惊叹号？还是一个句号？你的脑袋里是不是充满了问号？”方卓忽然响起一句台词，化用出来。   虞红绷着的脸被逗笑。   她连连摇头：“就算这个副院长不是什么好人，这也太过分了。”   虞红又画上一个句号，说道：“下不为例啊。”   “是，只是一点小变通嘛，如果我们摸排出来他的为人很好，那就不来这一套了。”方卓补充道，“不好的话，那咱就是并肩子上，不和他讲什么江湖道义了。”   虞红丢掉粉笔。   她笑了两声：“说的跟真的似的，我看你啊，就是纸上谈兵，先把公司注册下来，我找薇薇问问再说。你还让我找人去送礼。怎么着？你是没胆游走在法律边缘吗？”   方卓露出人畜无害的微笑。   嗯，我有时候可能不小心游过去了，但我现在又游回来了！   “你这说的和书上案例特么一点都不一样。”虞红摇头又道。   “这样吧，要是咱们做成这个挂号网了，以后我亲自写个成功分析给你们当市场营销的案例，保证和你现在看到的是一个味。”方卓笑吟吟的说道。   虞红盯着方卓看了两秒：“你现在的笑容和光头有刚放出来那个味了。”   方卓撸了一把，随口道：“待我长及腰，虞总娶我可好？”   “哈哈哈哈。”虞红一点不羞涩，大声嘲笑道，“这特么不就是永远没有那一天嘛。”   方卓制止住口花花的冲动，绕回正事：“今天我就说说大略的方向，这几天咱们到多沟通，看看细节，你家座机多少？”   “方总，您抽空去买个二手手机吧。”虞红建议道，“不然每周五这样的见面也挺低效的。”   “把你那摩托卖了给我买手机。”方卓想起第一次见到这位骑士的场面，那扬长而去的摩托还印在心里。   虞红瞪眼：“打我摩托主意，杀了你。”   “走吧，请你吃饭。”方卓笑道，“顺便再聊聊心得。”   “哎，你哪来的狗屁心得？”虞红粗口道。   “空想，空想，这不正好试试嘛。”方卓谦虚。   两人出了教室，虞红嘲笑的声音低了三分，她觉得是要给旁边这位光头小总一点面子的。   ……   等到方卓和虞红分开，他先去找代办公司把身份证件和各项签字交了过去，然后，他认真考虑下小虞的建议，认为确实应该买个手机。   这不是消费，属于生产力工具。   只是……价格确实挺高。   方卓逛了几家手机店，现都是几千块钱，最关键的是，用惯上辈子的各种旗舰手机，现在拿着这种价格不低的手机就仿佛搬砖。   最终，他挑了个著名品牌的手机权当收藏了。   反正，也用不坏。   ——诺基亚，型号511o，价格415o块钱。   这相当于买了庐州3.5平方的房子面积，也差不够够在鹏城买上1平方的房子。   不过，令人欣慰的是，导购员多送了个手机套。   于是，方卓把手机套挂在腰上，着实体验了一把这个年代手机另一种“炫耀”的用途。   第二天上午，方卓先找了个律师事务所出具更详细的股份合同，然后才到了医院。   这次，他就没瞧见那位处处关心的大舅姨了。   “你这是什么？哪来的？”母亲赵淑梅没聊两句忽然伸手去拿腰侧的手机。   “呃，方便我们联络的手机，学校给配的，听说是厂家直接拿货，还挺新。”方卓装作金贵的样子，“妈，你别弄坏了，听说可贵了。”   赵淑梅惊讶道：“还有手机？你们学校这么看好你的项目吗？哎，对你也太支持了，要是做不出成绩可怎么办啊？”   “我有信心。”方卓信誓旦旦。   赵淑梅想了想：“那我去学校感谢感谢你们老师吧。”   方卓心里一惊，连忙说道：“别，医院这里走不开，舅妈一个人时不时还伤心。”   赵淑梅慢慢眯眼：“嗯？你是不是有事瞒我？不让去学校？”   “不是啊。”方卓镇定的说道，“真是怕耽误事，这离的又远，明天我们辅导员好像来医院，她大伯就是帮祺祺减免费用的医生，正好公事、私事一起感谢。”   赵淑梅看了儿子一眼，点了下头：“行，那明天见见你老师，再买点水果饮料。”   “嗯……” 029 来骗我这个老人家   “什么？你妈要见我？为什么啊？”   “哦对，我是你辅导员，我都快把这事给忘了。”   周六的上午，苏薇因为闺蜜虞红紧急打来的电话来到医院，本以为是挂号网的什么事，没想到要完成自己的本职工作。   “呃，对，主要是让她放心，这个不会让你为难吧？”方卓想着这两人见面，竟觉有些忐忑，可别有什么自己不注意的地方给说漏了。   苏薇兴高采烈的说道：“很为难啊。”   “苏老师，您能把笑容收一收吗？”方卓抚额，不明白她这莫名其妙的兴奋。   苏薇有些羞涩的说道：“这还是我第一次家访呢。”   “那个，苏老师，这个不叫家访，咱们这是同流合污，我得交代你几件事。”方卓严肃的说道，“公司方面，我对她说是有学校的大力支持，包括我腰上这个手机都是学校的。”   “嗯？学校手机？”苏薇惊诧莫名，“怎么可能！哪来这么好的待遇？”   “我妈未必信我说的，但一定信老师说的。”方卓默默的说道，“从小到大都是这样……”   “等等，等等，不对，你家里不是很支持你开公司吗？注册验资的钱都愿意拿出来。”苏薇觉不对劲的地方，质问道。   方卓真想仰天长叹，一个谎言总是用无数个谎言来掩盖，可我的梦想明明是当个方正不阿的人啊。   然后，他真的仰天长叹，用一句话来开启答案：“苏老师，我和你说，你别告诉别人。”   苏薇的眼睛亮亮的，但又怀疑道：“你不会骗我吧？”   “看着我的眼睛。”方卓的眼神格外诚恳，他把一张帅脸往前凑了凑，以此做出回答。   苏薇真的盯着光头的眼睛看了两秒，确定道：“那你说吧。”   “是这样的，我家里是很支持我，可方式不一样，我妈一心想着让我回老家找个安稳工作，结婚生子，平平安安。”方卓娓娓道来，“但我不乐意，为此和她大吵一架，我姥姥呢，很疼我，她瞒着家里人把一辈子攒的钱都拿给我用。”   “唉，她让我一定要做出成绩来。验资的钱其实能动的不多，等验完后，我还得留着作为妹妹治疗的备用金。”   满面诚恳，情真意切。   苏薇信了。   方卓双手合十：“拜托了，苏老师，这就当是我们俩人之间的小秘密吧，别和别人说了。”   “嘁，有事叫我苏老师，没事就叫我小苏。”苏薇不满。   方卓叹息，越是老套越是有效，小秘密达成。   从医院大门走到住院部，小秘密二人组进行了简单的勾结。   等到进电梯，苏薇无端端有种紧张。   嗯，一定是第一次家访的原因。   电梯“滴”的一声抵达五楼。   “妈，这是我的辅导员苏老师，也是负责对接我实习项目的学校代表。”方卓为两人做介绍，“苏老师，这是我妈。”   两个女人对上目光，都是心中惊讶。   苏薇：方卓的妈妈很漂亮很有气质啊。   赵淑梅：小卓的辅导员这么年轻？看起来像哪个明星来着？   “苏老师，您好您好。”赵淑梅热情的握手，“太感谢您对我家小卓的照顾了，也特别特别感谢您在医院的帮忙。”   “阿姨别客气，都是应该的。”苏薇有点手忙脚乱。   赵淑梅一愣，阿姨？   方卓心里暗暗叫糟。   “我其实也是刚毕业进学校，带的学生和我年纪差不多大。”苏薇连忙找补，“第一年当老师，很多事都是和学生们彼此学习，像这次小方同学起的实习项目，我就学到了很多。”   “哈哈，苏老师，您太谦虚了。”赵淑梅很高兴听到老师对儿子的夸奖。   方卓松了一口气，他本分的站在一边听着这两人的相互客套，也听着接下来已经串好的口供。   时间慢慢过去，两个女人已经从疑点聊到了专业，又聊到未来城市的展。   苏薇有些惊奇于这位来自县城老家母亲的开明和爽朗，她也能感受到面前这位对于方卓深深的爱护。   如此一个多小时，苏薇再三婉拒赵淑梅下楼送自己，她和方卓重新站在了电梯里。   苏薇自得的征询评价：“怎么样，还不赖吧？”   “差强人意。”方卓觉得自己老妈是信了的，心里放下一块石头。   “哎，下次这种骗人的事可千万别找我了，我没这方面的天赋。”苏薇兴致勃勃的说道。   方卓沉吟片刻，放弃指出她整场下来的卖力表现。   “对了，大红电话里还说让我和你聊聊找媒体的事，这是什么情况？还有，股份我是不要的。”苏薇说道。   “股份的事让小虞和你讲，媒体的嘛，是这样的，我们需要为医院的那位副院长营造点气氛，整个计划需要有媒体的参与。”   方卓大略说了说周五下午和虞红聊的内容，连钓鱼执法也没遮掩。   然后，他果不其然看到苏薇的眉头紧紧皱起。   “这好吗？”苏薇的语气很凝重。   “君子喻于义，小人嘛……我觉得还成。”方卓尽量轻松的说道。   苏薇犹疑着没有表态，录音什么的听起来就不太像正常人能做的事情，不过，就方卓这种光头的造型，看着就不让人觉得正常。   两人安静的走出医院。   苏薇思考了一阵。   当她正要说话的时候，忽然现旁边的方卓愣住了。   “看什么呢？”   她顺着方卓的视线看去，瞧见报刊亭摆在外面的报纸，其中一份的整个版面上有五个大字。   ——感谢万兄弟。   苏薇有点奇怪方卓那种说不上来的脸色。   她走了两步，拿起报纸翻了翻，笑道：“这是不是在打什么广告啊？没头没尾的五个字。”   “就是啊。”方卓悄悄吸了一口气，想起来那天产业推介会，小苏老师也曾出现过，他赶紧往前走，换了个话题，“小苏，你看看我的手机漂不漂亮？”   苏薇果然被从腰包里拿出的手机吸引注意力，她接过黄色的手机，反复打量：“啧，怎么就选了个黄色的？黑色的多稳重呀。”   “你呀，你这公司要是不赚钱，你姥见到你手机，她非得生气不可。”   方卓摇头：“我姥可疼我了，再说，这是学校的手机，和我有什么关系？”   “哈哈哈。”苏薇一阵笑。   方卓的脸色已经恢复正常，但心里却沉甸甸的挂上了一件事。 030 焦虑的推进   方卓几乎是敷衍着送别了苏薇。   随后，他返回去买下数份报纸，把那份让自己心惊的裹在了里面。   “感谢万兄弟”这五个字是出现在《庐州晚报》的最后一个版面上，这明显是被人当作广告位买下才出来的内容。   财大气粗，指名道姓。   但下面又没署名。   这不由得不让方卓想到自己同胞兄弟“万同”做下的那些腌臜事！   警察叔叔，不是我，真的不是我！   方卓心里自嘲，也不上楼，干脆就坐在门口台阶上翻看这份《庐州晚报》。   如果真是写给自己看的，嗯，**不离十，那非著名农民企业家刘波先生是出于什么目的呢？   他在这些天的接触中察觉到万同那个身份的问题？   有可能。   所以，他买了广告位来警告不知属于哪一方但知道事情“内幕”的“万同”？   ——感谢万兄弟。   这到底是感谢还是威胁？是既往不咎还是寻找线索？   方卓缓缓呼吸，冷静的思考着其中最大的可能性。   这个事对于刘波来说，厂子的合同应该已经签了，他能做的极其有限。   正常而言，一个送礼的人应该不至于主动拿起法律武器去自……毕竟，自己给过他一个“会升值”的前景，自也得等没希望之后再去吧。   “不管怎样，挂号网的进度得加快了。”   方卓凝重自语，收起报纸，颇为沉重的走进住院部。   ……   周日，方卓改变计划，再次来到中科大召集了三位主管。   “小苏、小虞，媒体方面抓紧接触，最起码，你们中科大校内报刊先支棱起来啊。”   “小周，你给我一个时间表，咱们这个网站和系统得多久能好？对了，域名已经买好。”   “我们需要考虑备选目标，不能只把希望放在一附院身上，之前我提过省立医院，它也是省内最好的三甲医院之一，如果一附院这边不顺利，我们就化虚为实。”   方卓站在教室的讲台上，下面坐着虞红、苏薇、周辛以及周主管带来的同学宋荣。   宋荣作为新近入伙的人，进了教室还有些怀疑项目的真实性与延续性。   不过，方卓从包里数出15张票子提前了第一个月工资后，他极其自然的坐在第一排，全神贯注的听着老总讲话。   虞红和苏薇坐在一起聊媒体的事，周辛则和宋荣讨论了一会才给出进度预期。   “方哥，网站其实不难做，但还得考虑后续的数据存放，因为按照预期，挂号网的数据会有不少。除此之外，终端硬件上怎么处理呢？”   “我按照你的要求联系了一下，终端机器要能联网、读取、存储以及对数据进行反馈，国内好像没有厂家能做，国外也许行。”   “我还得再联系联系，呃，我请教了我导师，结果还得再等等。”   周辛这几天是有做事的，他对于自己感兴趣的事向来很有动力，哪怕，这件事上遭遇了师兄余普莫名其妙的阻挠。   方卓对于技术类的东西不懂，他只知道自己接触到最终产品会是什么样，原本聊到终端机器的描述就是后世的自助挂号机。   现在看来，这明显前了。   把一个十年后的东西搬到现在就必须做出各种适应时代的调整。   方卓绕着讲台思考了一会，他又凝视同样苦思冥想的周辛和宋荣，忽然一拍脑门，真的是钻牛角尖！   “想岔了，不用往那方面考虑了。”   “我们需要的不是特定的机器，而是让患者拿到号的结果。”   “直接在医院放上几台电脑和打印机，这不就行了吗？”   周辛和宋荣都愣住了，他们还在考虑终端上编程语言的事……   “那……我们不用特意编写应用系统了，直接调用接口就行。”周辛茫然的说道，“患者的界面用一套就可以，他们输入身份证和密码，然后打印。”   方卓闭上眼，让自己以一个取号人的身份模拟过程。   片刻后，他说道：“不，我们要尽可能的压缩每一个步骤，让患者和家属的方便最大化，而且，我们还得考虑他们的使用与接受能力。”   “现在很多到医院的人是没接触过电脑的，他们不像是你们是计算机专业，更别提还是中科大的，想想你们第一次用电脑时的场景。”   “我们要用最直白的方式来完成最后一步，只要输入3个数字就能拿到号。”   “还是需要你们来编写，让医院大厅里的界面只要输入他们挂到的号码就行，然后确认就能自动让打印机打出来。”   “至于内里是电脑还是什么终端，都不重要。”   “接触互联网的人会越来越多，但这都需要过程，我们前期的设计、宣传都要简明扼要。”   方卓犹如产品经理般的挥了挥手：“明白吗？现在就一个要求——简单直白，一看就懂，不要说什么美观，就最最最最最实用为第一目标。”   周辛低头把“产品经理”的需求记下，然后又抬头道：“那数据呢？服务器……我们前期也可以先不做服务器机房，可以等医院答应合作再准备。”   “不，回头我和小虞一起跑跑，我们把一切筹备好，医院方面要是半推半就，咱们就生米煮成熟饭，让他们亲眼看到这方面的进步。”方卓坚定的说道。   周辛有些踌躇，另一边的虞红和苏薇也觉得今天的方卓有点奇怪。   “你说他今天怎么了？好像没有平时那么淡定。”虞红不太确定的说道。   苏薇深深的看了方卓一眼，很有把握的说道：“他可能是想姥姥了。”   虞红：“？？？”   “嘘，大红，我跟你说，你可别跟别人说啊……”苏薇神神秘秘的放低声音。   虞红好奇的点头。   两个女孩悄咪咪的嘀咕起来。   ……   庐州的红星宣纸厂，不，现在应该是前红星宣纸厂。   一辆黑色奥迪缓缓停在门口。   “刘总，这是昨天的报纸。”刚刚招进来的漂亮秘书把老总吩咐买的报纸递上。   刘波叼着烟，翻了翻报纸，看到自己买的广告位。   他摇头晃脑的欣赏了一会，把报纸塞回去，得意的说道：“小彤啊，你说万兄弟看到我这别出心裁的心意，会不会特别感动？”   秘书小彤问道：“刘总，真的特别特别别出心裁，可，你的万兄弟是谁呀？我好像没见过。”   “嘿嘿。”刘波笑而不语，他想着前天听到有关政府规划的小道消息，感慨道，“万兄弟是个有见识有能力的人，他玩的都是高端东西，我不懂那些。”   “下回见到他，我得多几份这样的广告位感谢他。走吧，进去看看咱们的地皮。”   秘书小彤眨眨眼，对老板口中的那位“万兄弟”满是好奇，猜测着他到底是何方英雄人物。 031 带人 方卓完全无法揣测报纸背后的意义，也不能在这种时候冒着风险去接触刘波刘老板。 他只能尽可能的推动公司进度。 然后，他还到医院向自己的亲人挨个表达了亲情爱意。 “舅，我从小就觉得你特别帅，后来就特别佩服你。” “舅妈，从小我就跟你亲，祺祺就是我亲妹妹一样的。” “妹妹啊，你快点好起来，以后看我给你换个嫂子。” 方卓絮叨了一遍，转头再送自己亲妈去车站的时候，他却有些说不出话来了。 “小卓，你长大了，眼看快毕业也开始做自己的事业，一定要多做事少说话，多听听老师和朋友的意见。咱家今年不太顺，你得挺住熬住。” “你舅家就一个祺祺，我和你爸就你一个儿子，从小到大就不是两家人，这次给祺祺治病还需要再凑凑钱，希望你不要怪妈。” “你在庐州比较熟，多到医院照顾你妹。” “唉，你姥爷以前在大队里，我们也想着响应政策号召，早知道都多要一个了。” 赵淑梅趁着没车，对着儿子说了一通话。 方卓听得鼻子酸，不过……有的事还是要坚持自我，就靠嘴吃饭呢，得多说话…… “妈，你和我爸现在给我生个妹妹也不晚。”方卓眼泪汪汪。 “呸！” 赵淑梅登上客车，挥手告别儿子，忧心的回家筹钱。 方卓一个人在车站徘徊好久，直到有人想拉他找姑娘乐呵乐呵才匆匆离开，嘿，不要看我光头就不是个好人。 公司注册需要时间，联络媒体需要时间，网站建设需要时间。 一切都得在孕育中展。 等到舅舅赵毅强也回老家，方卓送别他之后又一次拿出一万块钱递给舅妈许茹，让她放在妹妹的医院账户上。 emmm，怎么说呢？ 舅妈许茹这个人比较单纯，对省城也没什么了解，这钱说是又开展了一家医院的代拿业务就成，至于其他家人，反正他们只能在电话里听听消息。 如此过了将近一周，报纸上没有新的感谢信，方卓反而是找到之前刊载过的消息，据《皖省日报》报道，红星宣纸厂的资产工作得到圆满解决。 报道上还有市领导与皖省信投总经理陈舒虎、农名企业家刘波的合影。 这份报道的时间点还早于“感谢万兄弟”，也就是说，刘波买地确实已经板上钉钉。 方卓确认了一个不太有用的消息，仍旧只能祈祷刘大老板多点耐心，他现在完全没有渠道去了解政府的用地规划什么时候会出来，只是清晰记得，地皮未来一两年内就会升值。 非著名农民企业家应该能撑到那时候吧？就算有资金问题，卖卖紫砂壶总能救救急。 “老方，最近业务咋样？基本上都见不到你人，你这是把宿舍当旅馆了啊。” 宿舍里，林诚白天临时从教室回来，意外现自己行踪飘忽不定的室友。 “嗯，业务挺多的，很忙。”方卓开口敷衍，问了一句，“你复习怎么样了？” “报了个辅导班……唉，还得努力啊。”林诚叹气。 方卓站在上锁的柜子边点点头，鼓励道：“加油。” 林诚抱着书在方卓身边转悠，随口说着校园里的新闻，视线也不离开朋友。 方卓哭笑不得，他白天回来是要拿一沓钱用，这让自己怎么取钱？ “老林，你直说吧，我看你脸上有事。” “啊？有这么明显吗？”林诚犹豫着把书放下，说道，“老方，报辅导班挺贵的，那个，我能不能帮你跑跑腿，赚点生活费啊。” 方卓一愣，他最近几天实际上并没有跑这个活，只是当成一个缓慢出钱当医药费的由头而已。 “行啊，这事其实没难度，嗯，中午食堂吃完饭跟我一起就是。” 他想了想，继续说道：“唔，赚钱就得快，按照我的经验，中午前后的客户挺多，这样，你去食堂打两份盒饭，咱拎到医院再吃。” 林诚连声答应，欢欢喜喜的放下书就去食堂打饭。 方卓趁机摸了一沓钱放包里才又锁了柜子，施施然的往食堂走去。 今天上午一直在寻找合适的租房位置，下午带林诚体验下生活，权当歇一歇了，明天倒是要去虞红家，公司伙伴们的聚会改在了那里。 中午12点半，方卓和林诚坐在医技楼外的台阶上吃着冰凉的盒饭。 “卧槽，我们是不是傻呀！医院这边到处都是卖饭的！我们为什么要买学校的再拎到这边来！无语了！”林诚吐槽着两人的智商。 “嗯，忘了。”方卓有一口没一口的吃着饭，淡定的说道。 林诚稍有郁闷，但很快就被新鲜和紧张感冲散。 “老方，老方，怎么开展业务啊？你怎么让人信任你啊？你怎么看人家需要不需要的？” “等会到三楼病理科，我们在走廊外等着，一般到那的都是要拿报告的。”方卓细致的解释道，“病理科的报告有不同类别，常规的病理诊断差不多三四天就能拿，下面市县医院做不了的免疫组化差不多得一周。” 林诚思考着说道：“市县做不了？又要一周？那这个的不是很容易拿下吗？” 方卓打了个响指：“没错。” 他顿了顿，又补充道：“哦对，病理科还有个尸检的报告，那个一般不会交给我们拿。” 林诚的鸡皮疙瘩起来了，他结结巴巴的问道：“怎么还有尸检？” “我之前也不知道啊，直到遇见一位大哥……”方卓眯起眼睛，“那个大哥的脾气有点暴躁。” “会挨打吗？”林诚担心的问道。 “伸手不打笑脸人。”方卓传授着经验，“你秉承着我是帮你们解决问题的心态来做这个事，哎，基本上是有嘴就行的。” 林诚把好朋友吃完的盒饭一并收起来扔进垃圾桶，信心满满的说道：“行，我有嘴。” 随即，他又低声道：“你先给我示范示范，行吗？” 方卓爽朗的答应道：“行，你跟我一起，然后你再自己试试。” 林诚的眼里都是感谢。 下午一点钟，随着饭点过去，病理科外渐渐有病人家属过来，方卓带着林诚询问意向、展现证件、登记信息、收取费用。 如此拿下四位客户后，方卓放手让林诚去干。 从一点半到两点钟，林诚像一只辛勤的小蜜蜂在花前乱飞。 只是，这只蜜蜂并没有收获到成果。 他找到坐在台阶上的方卓，沮丧的问道：“老方，为什么那些人不信我啊？明明我们一起的时候都可以？总不能他们还看脸吧？” 方卓对此倒是有些意外，他询问了一番朋友的操作，觉没什么问题。 这……也许，人和人的嘴是不同的？ 自己的嘴搭配着帅脸相得益彰，而老林的嘴只是五官中的普通一员。 032 真正的极简风   方卓不仅有一张“见人说人话，见鬼说鬼话”、“君子喻于义，小人喻于利”的嘴，也有一双擅于观察的眼睛。   很快，他现了朋友林诚存在的问题。   “老林，我告诉你的都是最朴实的经验。”   嗯，虽然这个活上也没有进行太多的实操。   “你找人家的时候要笑啊，伸手不打笑脸人，你这脸僵的像是打了肉毒素似的，怎么说服客户信任你啊？”   方卓给予强烈的批评。   林诚恍然大悟，他还是很紧张，没有注意到这个事。   “好，要笑，要笑。另外，肉毒素是什么？”   方卓搓搓手：“嗯？我说这个了吗？哦，可能是另一种财富密码，跟你没啥关系，先把生活费给赚了吧。”   林诚听话的没有去思考，屁颠颠的再度实践。   这一回，他果然有了收获，虽然不像方卓有帅脸加成，但将信将疑的客户还是囿于成本，决定冒险试一试。   归根结底，代拿和亲自过来的花钱对比很容易就能看出来。   整整一个下午，林诚逐渐沉浸在快乐之中，方卓则是思考着“挂号网”的展。   这天的晚饭是由林诚来请，两人就在医院外面的小馆子里吃了顿热乎乎的牛杂面。   “老方，明天还来吗？”林诚一边吃着面，一边兴奋的问道。   “怎么？体验到赚钱的快乐了？”方卓笑着说道。   林诚嘿然：“不是，就是喜欢帮助病人家属的这种感觉。”   方卓不屑的冲着老板加了一张烧饼。   林诚“呼噜”“呼噜”吃了好几口面。   然后，他放下筷子，小心的数着口袋里的零钱。   一张，两张，三张……   足足18o块钱！   也就是12个客人的业务量！   这和第一次在宿舍见到3oo块钱的感觉不同，这是自己参与的！   林诚对着钱愣了几秒，他数出13o块钱，排在桌面上推到对面：“老方，一共18o，我留5o，这是你的。靠，这真的赚钱啊！”   方卓扫了一眼，点出4o块钱又推回去：“大部分都是你接的，平分就好。”   林诚没客气，乐滋滋的收起钱。   “明天还来吧？咱们一起。”   方卓拒绝道：“不，我有事，你想来就自己来好了，明天周六应该也有不少人，因为很多家属是不知道上班时间的。”   他又提醒道：“你的正事是复习，别搞反了。”   林诚恋恋不舍的嘟囔道：“可这个真的赚钱啊……明天你真不来啊？呃，我要是自己来，那收到的钱还是分你一半。”   “嘿，老林，我跟你说，这个事是没有门槛的，其他人知道也能做，以后医院要是出了什么便民措施，你这也就废掉了。”方卓恐吓道，“到时候你升本没升上，业务做不成，就等着进厂吧。”   林诚迟疑的夹了一片薄牛肉，还是点头道：“嗯，9o块钱够我花一阵了。那我没生活费的时候再来吧。”   “勤工俭学，真是听话的好孩子。”方卓赞美道。   “切。”林诚喝了口热汤，他抹抹嘴，又认真道，“老方，谢谢你，你真够意思。对了，你明天也不来吗？是要陪你妹妹吗？”   方卓摇摇头：“不是，在看一个不知道能不能成的新业务，顺便，陪陪其他的好妹妹。”   林诚大诧：“啊？你究竟有几个好妹妹？”   方卓笑了一声：“开玩笑，说着玩的，我还说我有个好老师呢。”   “嘿嘿嘿，做梦呢啊。”林诚脸上露出笑容，“还好老师，哎，咱们的辅导员真的漂亮，我升本后要是还有这样漂亮的辅导员就好了。”   ……   “小苏，给我倒杯水，谢谢。”   “宋荣，坐，别拘束，我现你们这些搞计算机的怎么都羞涩呢？别羞涩，我又不是什么大老板。”   方卓按照地址抵达虞红家里时，其他四个人已经有说有笑了。   他把手里提的水果放下，又拿到虞红提前准备好的白板。   “小方总，吃完饭再聊正事呗，让你们见识见识我的厨艺。”虞红戴着围裙，兴致很高，她家里平时不来客人，今天算是少有的热闹。   “大红还会做饭吗？”方卓惊奇。   “我当……呸，大红是你叫的吗？”虞红反应过来是谁叫自己小名，“薇薇，你还管不管他了！”   老老实实的周辛和宋荣对视一眼，他们不知道苏薇和方总还有一层亲密关系。   苏薇倒是没察觉到怪异，这货是自己的学生嘛。   她帮腔道：“方卓你别过分啊，按辈分来算，你得叫她阿姨。”   虞红刚要点头，忽然愤愤不平的扭头：“你到底哪边的？”   方卓欣赏了下两位美女青春澎湃的吵闹，然后才说道：“快做饭去吧，今天还有正事呢。”   等到两人去了厨房，方卓面对正襟危坐的两位技术人员，和蔼可亲的微笑道：“我先来看看网站页面吧？最近这两天我有在找租机房的位置，你们有没有好的建议？干脆就租在科大附近吧？”   “呃，学校旁边可以，机房……嗯，有一定的环境要求，还得干燥，有电力保障。”周辛低头想了想，“我问问导师，看看能不能有熟人。”   方卓一边坐到虞红的电脑前，一边说道：“那行，地点就定在学校附近，专业的事得专业的人来做，我都不知道还要特别注意什么干燥之类的。”   “嗯啊，方哥，有个相对湿度的要求。”周辛点点头。   方卓输入买来的域名网址，点击回车，看到了周辛和宋荣设计的网站界面。   他挑挑眉，问道：“小周，电话里我不是说过要求吗？极简风。”   “对啊，这就是极简风啊。”周辛站在电脑边，伸手指着屏幕，“上面是我们公司的名字，中间是功能模块，下面是我们做事的意义，最下面留着空间写支持的医院，这已经很简单了。”   方卓决绝的用右手覆盖住一块电脑屏幕：“这里，我需要两个大字，免费。右边，醒目的登6和注册。下面就是支持的医院，可以进行挂号操作的那种。”   周辛愣了一会：“三分之一的空间都写着‘免费’两个字？这……”   “这就是真正的极简风，粗暴直白的告诉使用者，我们是公益的。”方卓认真的说道，“现阶段没有人了解挂号网，我们也不需要什么花里胡哨，这样就好。”   “某种意义上，病人家属也是消费者，你们得懂消费者的心理。”   周辛和宋荣面面相觑，这好吗？ 033 价值百万的课（上） “方哥，这样做页面是不是有点粗糙啊？” 作为技术主管，周辛不得不提出自己的观感。 “也可以做的精致啊，字体、配色、空间布局，诶，这些我不太懂，你们看着来就行。”方卓摩挲着下巴，认真的盯着电脑屏幕。 周辛有些为难，他最近为了对得起那15oo块钱，差不多是没日没夜的干，有时候还会为此和宋荣争吵。 眼见框架轮廓费尽心血的出来了，那怎么还要穿上破衣服呢？ “方哥，要不等下让虞红也看看？她对网站的设计风格也提出不少意见呢。”周辛觉得依靠自己两个技术人员恐怕无法撼动老总的意图，拉了另一位很有姿色的伙伴作为同盟。 “听见我名字了，聊什么呢？”虞红拿着锅铲笑眯眯的走出来，“排骨得炖一会，米饭已经熟了，哎，小方，你吃得惯米饭吧？” 方卓总觉得穿围裙、拎锅铲的虞红相比摩托车上戴头盔的形象实在有些违和，他呶呶嘴：“说这个网站的第一眼风格呢。” 厨房里的苏薇也走出来，站在了后面。 “这样不好看吗？因为联系你费事，这几天我和周辛、宋荣在学校里把国内所有出名的网站都过目了一遍，这就是我们能模仿和改进出的最好样子了。”虞红自得的感慨。 方卓不得不把刚才说过的话又重复了一遍，然后小心的避开虞红手中锅铲的长度范围。 虞红激动的挥了挥锅铲：“哎，那也太难看了！国内就没有这样难看的网站！” “有效就成。”方卓举例道，“就好像那个今年过节……” 他迟疑了下，现在有脑白金的广告吗？ 苏薇却是直接顺着往下说道：“不收礼，收礼只收脑白金。” 脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。 “对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。” 虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。 她思考了一会，忽然现自己忽略了一个最大的问题。 “哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？” 虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方提供服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？ “目前阶段不考虑盈利。” 反正，我能先把医疗费洗完。 方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道：“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。” 虞红拉过板凳坐下来：“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔帐很好算啊。” 苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？ 虞红继续说道：“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？” “房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？” 方卓耐心的听完，他点点头：“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。” 虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。 苏薇却觉得一定没那么简单。 果然，方卓转折道：“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？” 四脸茫然。 苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。 还是虞红对线道：“什么意思？” “我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。” “挂号是什么？是医疗的入口。” “往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？” 方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。 虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。 她喃喃自语道：“好像没听说有这样的法律……” “那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。 虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！ “船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。 他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。 即便现在趁着互联网展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。 虞红泄气了：“那你图什么啊……” “让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。 “我不是和你开玩笑。”虞红愤愤的说道。 “真的啊。”方卓严肃、活泼的说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。” “在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把庐州乃至皖省的市场打通。” “我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。” “他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快铺开市场。” “这很合理啊。” “大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。” 方卓耸耸肩：“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？” 虞红还是有些无精打采：“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？” “白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。” 方卓在低沉的气氛里威风凛凛的说道。 034 价值百万的课（下）   方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。   “我们做挂号网，先要明白是基于一个什么基础。”   “不仅仅是挂号网，包括其它互联网企业也是如此。”   “这个黑点代表97年的网民数量，63万人。”   方卓继续依次点了两个位置略高的黑点，指着它们说道：“第二个是98年的117万，第三个是99年的4oo万。”   他看向计算机专业的周辛，问道：“不说专业上的学习，你觉得学会上网很难吗？”   “不难，十指打字得练，但可以一个字母一个字母的点，上网就是输入网址，浏览信息，更多是个很容易培养的习惯问题。”周辛认真的答道。   方卓微微点头，伸手用笔按下第四个黑点，平静的说道：“我查阅了互联网信息中心的数据，他们在今年7月份公布的人数是169o万。”   “现在已经是9月份，全年过完的话，这个点保守估计可以算作2ooo万网民。”   周辛和宋荣认同的点头，他们都是计算机专业，觉着这个数字很正常。   另外两位，苏薇和虞红就稍显茫然一些。   方卓轻轻把四个点用线条连上，说道：“这是过去四年的网民增长曲线，挺陡的，对不对？”   他竖起一根手指：“截止到现在为止，我们的人口是12.95亿，网民人数是2ooo万，过去四年每年增长度过1oo%，甚至有3oo%，4oo%。”   “这就是我们挂号网的成立基础。”   “同样，这也是国内其他互联网企业的基础。”   “而这样的基础上面孕育了什么呢？”   方卓的语从缓到疾，越铿锵：“孕育了能在美国上市的新浪、网易、搜狐，还不提更早在美上市的侨兴、中轮等公司。”   “明年，明年啊，我们要正式入世了，经济展的度必然会是个腾飞的状态，我们仍旧保守估计，就算1oo%的增长度来算，下一个黑点是哪个位置？”   方卓看了一眼安静听讲的四个人，伸手写下第五个点，又把它和前面的曲线连在一起。   “第六个点呢？”   方卓自问自答，写下第六个点。   接着是第七个、第八个。   最后，他从容不迫的把这些点全部连接在一起，画出了一道优美的曲线。   方卓沉声说道：“挂号网存在的基础既是今年2ooo万网民的互联网环境，也是未来数年如曲线展的动态预期。”   “广阔的空间，展的红利，只要我们不犯错，数年之内会出现一个什么样的挂号网？我们又能用互联网改变多少医院预诊的生态？”   方卓语重新放缓，补充了一句：“事实上，这将是未来几年内互联网企业展的通用基础，只是，不同的航道选择面临着不同的竞争，做门户网站要和网易、搜狐竞争，做即时通讯要和腾讯竞争……”   “而我们做的挂号是个细分领域，当有了足够的先优势，那将会是别人和我们竞争。”   “听懂了吗？”   四个人听得屏气凝神，尤其看到那道曲线，又听着上市企业的名字，只觉站起来出了门就能直奔美国纳斯达克。   虞红回味着这番白板上的静态和动态，想象着磅礴激荡的互联网展，深深的吸了一口气。   然后……   “草，我的排骨！”   虞红起身就是一个箭步，冲进厨房，获得一锅焦黑的红烧排骨。   “看来今天中午只能凑合着吃了。”苏薇也是直到这时才嗅到焦味，“我去盛饭，我们边吃边聊。”   方卓喝了一口水：“都行，都行，下回我来展示下手艺。”   苏薇讶异道：“你还会做饭吗？”   “略懂。”方卓笑道。   这时，一直没怎么说话的宋荣说道：“未来咱们国家的网民数量肯定不是线性增长，一定会更快。”   “从统计和数据上来说呢，这样的高不会一直持续的。”苏薇从专业规律上来说，“像小方刚才说的，2ooo万的现在就能有那么多去上市的企业，高展到一定量，那已经足够撑起繁荣的市场，增长必然会有个很大回落。”   虞红“噔噔噔”的跑出来，端上米饭和素菜。   她有些郁闷的说道：“没想到咱们公司第一次全体聚会，只能吃素菜……我再拍个凉拌黄瓜吧。”   片刻之后，凉拌黄瓜、青椒土豆、水煮西兰花和五碗米饭摆在桌上。   “只从这菜就知道咱们公司的处境不容乐观啊。”方卓开了个玩笑。   “嘁，要是挂号能收费，我真觉得能赚很多钱，你说要找风投，我想着还是不太安稳。”虞红略有些忧愁。   方卓歪了歪头，指点道：“今天我说的更希望是能让你们有看待企业展的不同角度。”   “就像刚才我说政策上的影响，提前预见之后可以规避，但也可以借用。”   “我说挂号有公共医疗基础设施的属性，既然如此，你们想想，政府对于这块难道除了不许收费，就不会有正面的扶持了吗？”   方卓微微一笑，手上只差一把羽扇可以摇动，他看着四个人若有所思的神色，断言道：“必然会有扶持，只看扶持来的是早是晚。”   “如果我看的不错，我们现在不做这个挂号网，上面想做这个事情是五年、八年、十年之后了，那会一场自上而下的改革。”   “可是，这五年，这八年，这十年之内存在的问题就让人烦恼了吗？”   “现在是个最好的时代，只要我们把挂号网稍微做出规模，它就会随着互联网的高展而一起成长，它将会享受飞展的红利。”   “未来，不说人人会用，最起码大多数人在这一块都能节约时间。”   “这是互联网之于时代的一个注解。”   方卓笑道：“我相信这个注解会得到风投的青睐，只要他们或者他们周围有人使用互联网挂号。”   周辛和宋荣放下筷子，终于给出了热烈的掌声。   虞红却是豁然开朗：“对，我们不要想着等一场自上而下的改革，我们要起自下而上的……”   方卓色变，打断道：“哎，哎，可别胡扯！吃饭啊！”   苏薇忍不住笑，筷子掉在了地上。   方卓摇头：“今天这场课，我告诉你们，过几年之后，别人给我百万出场费我都不会说的。”   “切，百万，就值我一顿红烧排骨而已。”虞红心下佩服，嘴上却对自己的红烧排骨念念不忘。   “改天赔你一顿。”   方卓笑眯眯，对于与饭前迥然不同的气氛大感满意。   …………   ps：卓以手指苏薇，后自指，曰：“今天下英雄，惟老师与卓耳！”   苏薇闻言，吃了一惊，手中所执竹筷，不觉落于地下。   时正值天雨将至，雷声大作。   苏薇乃从容俯拾筷曰：“一震之威，乃至于此。”   卓笑曰：“老师亦畏雷乎？”   苏薇曰：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”将闻言失箸缘故，轻轻掩饰过了。   卓遂不疑苏薇。 035 小虞   “这个红烧排骨啊，要先炒糖色。”   “咱们挂号网的媒体宣传度得加快啊，有什么困难和我说啊，我来想办法。”   “哟，小虞你怎么喝酒上脸啊？”   “小周，我一看你就知道是个做事的人，加油，互联网大有可为。”   也许是素菜不太解酒，也许是米饭吃得太晚，方卓两小杯白酒下肚，竟觉得有些晕乎，说话也随意了一些。   好在周辛、宋荣更不胜酒力，一会说着“自下而上”，一会说着“去骗风投”，引得大家都是一阵笑，杯前酒后充满了快活的空气。   这顿小聚的午饭结束，三人先把周辛和宋荣送上出租车，然后方舟和苏薇才辞别困乏的虞红。   今天的天气有些阴沉，秋天的小风一吹，方卓的脑袋有些昏沉，但理智倒是重新占领了高地。   “小苏老师，小虞没事吧？临走前我看她醉醺醺的。”方卓有些歉意。   “她就那样，沾酒就醉，偏偏还要起哄。”苏薇哭笑不得，“可我没想到你们三个大男人的酒量也那么差，拢共就小半瓶酒啊。”   方卓惭愧道：“我以为我挺能喝的，事实证明，一个人到底能不能喝取决于身体里的乙醇脱氢酶而非主观意识。”   苏薇忍俊不禁：“什么什么酶，你能这样扯就说明也没喝太多。”   方卓停下脚步，扭头看着苏薇，严肃的说道：“我是认真的。”   苏薇撇撇嘴，看着方卓的眼睛，没说话。   两人的目光交汇。   秋风扫落叶，蝉翼扇蔷薇。   苏薇猛然觉自己耳朵有点烫，连忙佯装对地上的叶子感兴趣，往前踢了一脚，大度的说道：   “我又不懂什么酶不酶的，就算你认真好了，大不了跟你说声对不起，那么凶干什么？”   方卓收回自己情不自禁的目光，愈清醒，笑道：“是，我这人有时就是不分场合的认真，嗯，我们互相道歉即可。”   “你这人真奇怪。”苏薇走了两步，轻盈转身，长被风吹拂到耳边，她展颜笑道，“方卓，有没有人跟你说过，你做事太成熟了。”   方卓耸耸肩：“有吗？”   “真的啊。”这回换苏薇认真，“而且，什么事都做得很快，做决定也不怎么犹豫。”   “其实我挺忐忑的，走一步看一步罢了。”方卓轻轻摇头，“我也考虑过做其他的，比如，开一家物美价廉的奶茶店，然后把它做成一个连锁品牌，最后再做授权加盟。”   他和小苏老师并肩往前走，继续说道：“但后来还是觉得挂号网这种能带来立竿见影改变的感觉挺好。”   苏薇侧目凝视，老实的说道：“我没太懂。”   “嘿嘿，我就随便说说。对了，到小虞家里怎么没见到她家人？我还专程挑了两篮水果才上门……”方卓想起来一件事。   “哈哈哈哈哈。”苏薇笑的有点上气不接下气，“你是这样买水果的啊！大红和我还在厨房里说，小方不愧是要做公司的，多客气啊，不像那俩憨货！”   方卓一脸无辜，要是知道没有长辈在，那肯定不买水果啊，大家都这么熟了。   苏薇笑了好一阵才断断续续的解释，虞红父母都不在庐州，她父亲是从庐州调到皖南一个县里当副县长，母亲则是在申城陪儿子读高中。   “小虞还有个弟弟啊？没听她提过。”方卓惊讶道，“她家里重男轻女吗？怎么弟弟读书还要陪着？”   “稍微有点吧，但也是有原因的。以前计划生育查得紧，虞叔又是公职人员，李姨就到申城她妹妹家那边生的儿子，户口也上在那边。”苏薇回忆道，“李姨娘家的经济条件不错，慢慢的，聚少离多，大红可能稍微有些生分，后来虞叔调走，她一个人在庐州上学就到这会了。”   方卓沉吟道：“这样啊，我看小虞还挺开朗。”   “那是，我们俩以前邻居，她经常来我家玩，我妈对她比对我都亲。”苏薇露出笑容，这是真正的“青梅竹马”，只差斩鸡头烧黄纸，义结金兰了。   方卓点了点头，算是对市场主管有了个背景了解，思维又不自觉飘到公司的宣传问题上。   “你在想什么呢？”苏薇走了一会，现方卓没了声。   “噢，我在想我要是把小虞追到手，那以后到他爸工作的县里开展医院对接工作就方便多了。”方卓回神，信口胡说。   苏薇“哎”了一声，知道方卓是在开玩笑，可忽然又觉得把握不住这个男人的真实想法。   这一瞬间就好像心里被一只小花猫挠了一下，然后，那只小花猫淡定的舔舔毛，消失不见。   “你真这样想啊？”苏薇素着脸，自顾自往下说道，“大红是挺漂亮的，性格大大方方……”   “哈，打住，大丈夫生于天地间，岂能郁郁久居人下，当然是要闯出一片天，嘴出一片基业！”方卓让玩笑适可而止，昂头阔步的走了两步。   苏薇瞧着他搞怪，隐约觉得这才有点青春意气的模样，又喃喃道：“这两句话好像有点熟悉？什么叫嘴出一片基业……你这人有时成熟，有时又轻佻的不像话。”   方卓回合十：“是是是，小苏老师教训的是，认真的说，俺要等俺妹病好了再考虑给她找个嫂子的事。”   苏薇听到病情，下意识的祝福道：“希望你妹妹能早日康复。”   这话一出，她立即觉得有点“居心不良”。   呸，又不能收回不祝福人家。   苏薇啊苏薇，你是怎么回事？   小苏老师目不转视，只往前面看。   方卓却是没有联系前后语境，有点忧虑的说道：“诱导化疗的效果不太理想，恐怕得换治疗药物了。一附院已经是省内最好的医院。嗯，再看一期治疗，不行的话我得让舅妈带她去京城。”   苏薇在心里跟着忧虑了一下，那恐怕需要很多钱吧。   但她嘴上说道：“吉人自有天相。”   方卓抿了抿嘴，望着街道的尽头，淡淡的说道：   “有钱才是吉人。” 036 第一次采访   庐州的九月份在平静中过完，一家厂子被卖了，一家公司要成立，但这都不足以在如此的内地省会掀起什么波澜。   十月一日，国庆节“十一黄金周”放假。   说起这个黄金周，大家还觉得挺新鲜，颇有些不知道如何迎接长假期，毕竟，它是遵循1999年才有的《全国年节及纪念日放假办法》，如今不过第二年而已。   中科大，兼职《中科大报》记者的大二学生韦珍按照约好的时间来到东二多媒体教室。   “嗨，师哥，这么早。”韦珍刚进门就瞧见以前没怎么打过交道的大三学长周辛，她这次是应好朋友所托来对他进行一次宣传采访。   “韦珍，你好你好，这次麻烦你了。”周辛穿着一件格子衫，从座位上起身，客气的打招呼。   韦珍笑一笑，熟练的拿出水笔和本子，询问道：“咱们这就开始采访吧？”   “呃，还有个朋友来，等一起吧。”周辛稍有些羞涩，他不擅长应付这种场面，今天上午有意无意的给方总打了个电话，他那边没什么事便也要来看看。   韦珍“哦”了一声，略微观察这位师哥的表情，找话道：“师哥，你做的这个互联网项目有几个人啊？”   “有市场营销专业的虞红，有和我一个专业的宋荣，都是大三，还有……”周辛刚要说自己老板的名字就见教室的门被再次推开，他连忙起身招手，“方哥，这边。”   韦珍同样起身，回头打量刚刚走进来的男人，唔，短短的茬显得很精神，五官看起来有点清秀，身材颇为匀称，整体给人的感觉很舒服。   “你好，我是《中科大报》的韦珍，大二，学统计的。”韦珍没让周辛介绍自己，主动伸出右手。   方卓脸上含笑，轻轻握了握韦珍的小手：“我是方卓，方正不阿的方，卓尔不群的卓，经济管理专业的。”   韦珍不疑有他，认为这是一位经济管理的科大师哥。   三个人重新坐下，方卓和周辛并排，韦珍面对方卓坐着。   “采访已经开始了吗？”方卓风度翩翩的笑道。   韦珍连忙说道：“还没有，我也是刚到。”   “那这次麻烦你了。”方卓冲着小记者颔。   韦珍笑道：“方哥太客气了，一点不都不麻烦，校内报纸也需要内容嘛，嗯，方哥，咱们报纸的第一版是留着给领导和导师的，原本给你们留了个第三版，不过早晨的时候有个二版的内容撤掉了，就给你们挪到那里吧。”   方卓自然连声道谢。   一旁的周辛忽然觉得有点不太对，刚才自己似乎也说“麻烦你了”？她怎么没什么回应，也压根没提版块的事情？   事出反常必有妖，是不是有诈？   周辛经历过余普师兄暗地里使坏，不由得不多了一层心思。   人都是会成长的。   片刻之后，他现韦珍的目光时不时就落在方总脸上。   哦，采访很认真啊，也许是自己误会了。   这次应该没有余普从中使坏。   周辛如此想道。   “挂号网是咱们独立自主研出来的号源分配系统，如今已经基本编写完成，整个过程，计算机应用专业的周辛和宋荣可谓居功至伟。”方卓侃侃而谈。   周辛听到这样的夸赞，骄傲的挺起了胸膛。   然后，他现学妹记者并没有看自己。   她只是认真的提问：“方哥在其中挥了什么作用呢？”   方卓笑着摆摆手：“我又不是计算机专业的，顶多就是提了点要求和思路，挥了一丁点的小作用。”   韦珍若有所思，低头“唰唰”的写下一个词汇——高屋建瓴。   她继续问道：“这个号源分配系统具体能起到什么作用呢？”   “省时，省力，省人。”方卓竖起三根手指，“将会极大的优化医院预诊流程，这也正是我们科大计算机专业积极响应部委‘建设信息化’号召才能有的成果。”   韦珍眼睛一亮，这次她低头的有点久，把听到的原话记录了下来。   旁边的周辛有点坐不住，他左右扭了扭，忍不住在心里吐槽，可去你的吧，响应15oo块钱的号召还差不多。   “如果我是一个要挂号的病人，我应该怎么使用咱们这个系统？”韦珍提出一个更具体的问题。   方卓赞赏道：“韦珍，你真是问了个好问题，以后如果去当记者，一定是个大记者。”   韦珍想谦虚又在方卓直视的目光里有点谦虚不起来，只好露出最温柔的笑。   “先，登录网站用身份证号进行简单注册。”   “第二步，按照医院科室选择你想要的时间和医生，这时，我们会出具一个四位号码，也就是你的挂号号码。”   “第三步，你到医院直接在大厅的电脑上输入四位号码以及你自己的密码，会取到挂号的那张纸。”   “最后，那自然就是候诊了。”   方卓尽力把步骤说的简单。   韦珍想象了一下，迟疑着问道：“省却了在医院排队的时间？”   “对，你能更合理的安排自己时间，我们还会放上出诊医生的信息。”方卓强调道，“同时，这项省时省力省人的服务是免费的。”   “啊？为什么啊？”韦珍惊讶。   “挂号属于公共医疗的基础设施，我们经过很多次讨论……”方卓缓慢而坚定的说道，“最终认为不应该收费。”   一旁的周辛斜了一眼，真的是“很多次”……   “那你们如何维持展呢？”韦珍询问。   “挂号属于病患普遍的需要，当网站展到一定规模，拥有一定数量的用户，广告费、增值服务费将会支撑网站的运行。”方卓侃侃而谈，一点都不带打绊的。   韦珍点点头，继续挑着能想到的问题询问。   方卓几乎都不用思考，很顺畅的完成回答。   周辛在旁边坐了好久，直到把冷板凳都坐热，这次采访才终于结束。   方卓寒暄着送走韦珍，又在门口多聊了几句，然后，他喊着技术主管一起去吃午饭。   “你们科大的学生还挺热情。”方卓笑道。   周辛有点神秘的小声说道：“方哥，我看出来了。”   “什么？”方卓疑惑。   “你故意只说经济管理专业，没说院校，让她以为你也是科大的。”周辛一脸大明白。   方卓竖起大拇指：“厉害。走，吃饭去，饿死了。等校内报纸出来一定记得给我留一份，我还有用。”   周辛应下，有心要在吃饭的时候向方哥请教，这个采访到底如何才能像他一样从容。 037 小坏 十月二日，庐州，上午九点，阴转多云。 方卓无聊的靠在树边，仰着脸数天上的云彩。 一朵，两朵，三朵…… “喂，看什么呢？”虞红的声音从后面传来。 “好大的棉花糖啊。”方卓懒洋洋的说道。 虞红绕着树也绕着方卓走了一圈，笑声就环绕一圈，然后，她也仰头确认道：“真是好大的棉花糖啊。” 人和人之间的默契有时就在那么一两句之间。 这句话是《大话西游》里猪八戒一句平淡无奇的台词，是至尊宝戴上紧箍咒架五彩云而来的前奏。 虞红是个资深影迷，她昨天喝的晕晕乎乎，晚上正好又翻出这部片子看了一遍，台词是格外的熟悉，今天一下子从朋友口中听到，心情都变得欢快。 “嘿嘿，等星爷的新电影上映，我们一起去看啊。”虞红笑着说道。 “你是在约我吗？”方卓打了个哈欠，忽然惊奇的说道，“你怎么戴了顶帽子？” “呸，约个屁，我们这是纯洁的影迷联谊。”虞红啐了一口，把帽檐压低一些，“为了不让别人注意到我们啊，倒是你的帽子呢？” 方卓用手在头上摸了一把：“我茬长出来了，还戴什么帽子？你别鬼鬼祟祟的，懂什么叫大隐隐于市吗？真正的藏匿要光明正大，就像我……” 他往人行道上走了两步，光明正大的说道：“谁敢抓我？谁敢抓我？谁敢抓我？” 无人应答，也无人来抓。 “神经病啊，赶紧走。”虞红只觉方卓是在搞怪。 方卓深呼吸两口，加快的心跳慢慢平稳，嘿，看吧，没事。 两人沿着行人道往前，又拐过一个路口，走到一家台球室门口。 “你会打台球啊？”方卓想了一下虞红骑摩托的形象，倒是容易和台球联在一起。 “不会。”虞红老实的摇头。 方卓纳闷：“那你来这干什么？大上午的也没什么人啊。” 虞红稍微踮起脚尖往台球室里看了看，紧张而又憧憬的说道：“干坏事不都是在这种地方吗？古惑仔里就这样演。” “……”方卓无语，“小虞，你还喜欢古惑仔？” “一般啊，但这样有仪式感。”虞红蹙眉，一脸认真。 “服了你了，走，走，去教室，还能在黑板上写下详细攻略。”方卓一脸无奈的拽了拽虞红胳膊。 虞红撇开：“走就走，别动手啊。” “不动手我怕你个傻子不走。”方卓嘲讽。 “呵，不知道谁头短的像傻子！”虞红反唇相讥。 两人互相嘲讽，一路到了中科大，挑了个没人的教室。 啪啪啪。 方卓站在讲台上拿黑板擦在桌上拍了拍。 “虞主管，这是你工作上的第一个计划，暂且命名为‘一附院全攻略’，关键人物是孙兴群副院长，他行使着一附院的行政权力。” 方卓用粉笔在黑板上写了名字并画了个圆圈圈住，沉声说道：“我这几天从不同渠道了解了下这位副院长，嗯，他有一辆奔驰，住在别墅，据说还有好几套别墅空着。” 虞红像是在上课般的举手：“小方总，您是在暗示我什么吗？是不是想让我觉得即便用点手段也不用有心理负担？” 方卓“咳”了一声：“我可不是乱说的，医院里都传的有鼻子有眼，奔驰车也是我亲眼所见。” “继续吧。”虞红不置可否。 “我问了问一附院的领导情况，院长是位老先生，临近退休，孙兴群虽然管了多数的行政工作，但他也有位竞争对手是个更年轻的副院长。” “这一点或许能用上，你参考参考。” “目前对于孙院长的舆论战，需要两方面，一是要报道一附院存在严重的黄牛问题，二是要报道目前的信息化趋势以及部委领导的号召，可能的话，只要带一笔医疗体系即可。” 虞红不解：“为什么是带一笔？全篇都写不好吗？” 方卓摇头：“先，即便有相熟的记者也很难全按你的意思来，那是人家的饭碗啊。其次，报道的内容都是真实的，真的有号召信息化建设，真的有这个趋势，但没有特意针对医疗体制，就没法全篇都写。” “之所以提一笔是因为他这种搞行政的容易多想。而且，如果医院和网站真的对接成了，他是可以理所当然的说自家医院进行信息化建设，以此当作政绩的。” 虞红思索着点头。 过了会，她纳闷问道：“你怎么这么熟练啊？” “也不熟练，就是咱俩参照着来嘛。”方卓摇头，“你等我说完。” 他继续说道：“明着的舆论分为这两方面，暗地里我们还得给孙院长上点眼药，回头你揣两千块钱去找他，请他为刚毕业的大学生安排工作。” 虞红沉稳的点头：“明白，然后我们让记者去采访他，抖落送礼的事。” “不，那显得太刻意了，你呢，第一天去送礼，过两天再找他说不用安排，把钱给要回来，这个过程稍微泼辣点，吵一吵。”方卓如此说道，“最好还拉开门吵，这样有不少目击者，记者就好上门了。” 虞红听得呆了：“这……” “你有问题吗？”方卓垂询。 虞红脸上的表情很复杂：“我没问题，我是觉得你有点问题……你、你……你太脏了！” “只是一点小手段而已。我前天瞧见这位副院长了，他面相不好，合该有此一小劫。”方卓平静的说道，“再说，是我们给他送钱呢，那钱你最后就不要拿回来了，留着给他交别墅的物业费。” 虞红的心砰砰直跳。 “等等，等等。”女孩从讲台上走下又跳上，“你这一切都是建立在他收钱的基础上，他要是不收呢？” “确实，很多领导是不收陌生人的钱的，得有个渠道，我称之为‘送礼背书’。”方卓认同。 虞红松了一口气，还行，还能再缓缓，好有个心理准备。 方卓继续说道：“所以，我特意找了个人，让他询问了开在医院一层市的老板，问有没有送礼的渠道。” “一般来说，能在医院内部开市的都有很强的关系，这个纯粹就是挣钱的买卖。” “说来也巧，市老板就是孙副院长这条线上的，报人家的名就行。” 虞红诧异：“市老板就这么直白？没怀疑？” 方卓从包里拿出一份文件，放在桌上，指着它，说道：“我让那人拿着一份伪造的毕业生简历，没啥怀疑的。” 虞红怔怔的翻出简历，现上面竟然还贴着照片。 “这……” 这太齐全了…… 这坏透了啊…… 038 速度   十一假期的第二天，虞红没想到自己吃的是一顿猪脚饭，就像她没想到方卓这人做事这么蔫坏。   “看我干什么？你的猪脚不够吃吗？”   方卓抬了抬手，嘴里因为吃着东西而有点含糊不清。   “吃吃吃，猪脚都给你吃，让你这只老狐狸变成一只猪！”虞红有点心慌的把筷子往盘子上一搭。   方卓耸耸肩，慢条斯理吃完自己的饭。   等到又用餐巾纸擦干净手，他才笑道：“小虞，你到底是对我的做事有没有意见啊？有意见你就说，我们可以尝试换换方法的。”   虞红横了一眼：“换什么方法？”   “就明晃晃的去接触嘛，我们五个没毕业的大学生拿着网站和系统的资料，提上两盒水果，再带点土特产，然后，我们到孙院长办公室对他晓以利害，告诉他外面有病患疾苦。”方卓抿了一口水，淡淡的说道，“最后说不定他就答应对接了呢。”   虞红：“……”   方卓佯作惊奇状：“咦？你怎么不说话？不同意这个方法吗？不可能啊，明明咱们这样做对医院有好处。”   虞红恨得牙痒痒。   “又看我干什么？”方卓起身走到小饭馆门外，“想杀一个人的眼神是藏不住的，侬晓得伐？”   虞红“哼”了一声：“我讨厌申城话，不要在我面前讲。”   方卓忽然想起昨天小苏老师所说的小虞家庭，她妈妈正在申城陪儿子读书，嗯……   虞红手里拿着文件袋在空中甩来甩去，她有点不服气的说道：“你安排这么多，人家真就非按你说的来？有不同反应呢？”   “这种事就像是下棋，有不同反应，我们再想法应对嘛。”方卓轻松的说道，“嗯，不要把这位院长想的那么蠢，但也不要想的太聪明。”   “我之所以不对正面接触抱希望除了知道他的经济背景外，也因为，他这种人活在舒适圈里轻易不会折腾，所以，我们稍微制造点疼痛，他就会挪两步。”   “有变化，我们才有操作的空间。”   方卓冷静的表达观点。   虞红心里有种说不上来的滋味。   两人一起走了会。   她有点叹息的开口：“我没想到我要做的第一件事是送礼……更没想到还得去要回来……”   “自己人做事比较放心，这不像找人去向市老板打听领导。”方卓细细分析道，“小苏那边说是挺顺利，但有关信息化内容的见报不知道周几能上，也不知道能第几版。你可以自己练练，不是喜欢电影吗？权当拍戏了。”   虞红：“……”   这就是资深影迷吗？   “你就一点都不怕吗？万一出了岔子呢？”虞红盯着方卓的脸。   “如果顺利的话，送礼是真，记者采访是假，书面证据只有一份简历，送礼的时候只是展示着用，只要说下次带人来给他看看就行，应该不会有太大岔子。”方卓笑道，“真有的话，我来扛，这点担当还是有的。”   虞红决定今天回到家立即给闺蜜苏薇打电话，得认真严肃的质问她，她那个学校整天都是教的什么东西！教的担当是这种担当吗？？   “好，干了，就当是实习送礼了。”虞红不再犹豫，如此表态。   “行，先等小苏那边联系的报纸见报。”方卓若无其事的继续走着路，看起来没有丝毫情绪波动。   虞红真的要怀疑人生了，他为什么如此镇定？是自己太鶸了吗？   “那就这么说了，简历后面有几页是我收集的孙院长资料，你别忘了拿出来，看完千万别塞回去了。”方卓谆谆教诲，“你回吧，我得去找小苏，问问她联系记者的事。”   虞红呆呆的挥了挥手，就见方卓的背影既平静又潇洒的消失不见。   是的，是的，就是自己太鶸了。   小方一定不是看周星驰电影长大的，他一定很喜欢看古惑仔！   ……   两天之后，十月四日，一份属于本地报纸的《庐州晚报》在第七版刊登了一则新闻。   主要内容是展望互联网的展趋势，又分析了信息化可能对时代造成的改变，其中提到商业模式，也提到医疗服务。   新闻内容不是太长，不过，后面一版还转载了来自《光明日报》的新闻，“部委呼吁信息化建设”可以用作关联阅读。   又过两天，省级报纸《新安晚报》也有类似新闻，但内容缩减为小小的豆腐块，就是一眼而过的篇幅了。   方卓不知道这样的舆论暗示够不够，但他知道副院长办公室是有订阅这两份报纸的，对于小苏老师而言，能找到这样的关系已经很不容易，最终效果要看运气。   十一黄金周的最后一天，方卓再次和临上战场的虞红通了通气，还帮她分析了对方可能的言语回答。   两人定下的实践时间是8号上午，这个点容易有领导在，不然，中午可能有饭局，下午没准午觉有起床气就不愿意到办公室了。   不过，7号这天，方卓习惯性买了数份报纸，惊喜的现《新安日报》头版的位置有报道省内信息化建设的内容。   他几乎是立马到学校找到小苏老师，向她确认情况——这种位置的新闻明显不像她所能联系到的。   结果，确实没有关系。   可能真就是近期部委号召信息化建设的一个舆论呈现。   “小虞啊，什么叫借势，有势才能借。”   “咱们这招也是民企小公司对号召的响应。”   方卓挥着报纸，掷地有声，然后把准备好的红包递给虞红。   “我去了啊。”虞红的声音有点抖。   “去吧，我就在医技楼的台阶边上等你，有事的话……我还能帮你吸引下火力。但除非你打了孙院长，不然应该不至于，顶多就是不收你钱。”方卓多了些跃跃欲试，要不，还是自己亲自来好了。   虞红没给他改变主意的机会，揣着红包就走进医院大楼。   8号的天气格外清朗，阳光洒下一片一片的金光。   方卓坐在坚硬的台阶上，心里琢磨这件事的成与不成。   十分钟后，他的视线里出现了虞红的身影。   啧，看来是没找到，或者，没敢上。   “还是我来吧。”方卓迎了上去。   “什么你来？”虞红的神色里有种抹不去的奇异。   “你这是……送好了？”方卓想到另一个可能。   虞红点点头：“我就说了不到五句话……孙副院长收的太快了……呃，简历我带出来了。”   十分钟，减掉走过去的时间，还剩下_____分钟？   “唔……”   方卓忽然也有点不知道说什么好了。 039 做局   方卓和虞红一起坐在台阶上，心情都很奇怪。   孙副院长太利索了。   两人排练的应变在孙副院长的果决之下仿佛有些可笑，之前他们还讨论过到底是送钱还是送礼物，比如，用这钱买上两箱茅台……   说起来，现在真应该囤一些国酒，不然以后买这么两箱的价格都得3万往上了。   方卓摇摇头，呼了一口气，微妙的说道：“你有兴趣说说怎么送钱的吗？”   “敲门，进门，说市老板的介绍，说我弟大学毕业想来医院干个行政岗，说一点心意，说过两天带人来拜访院长，说再见。”虞红叙述的很简单。   事实上，就是这么简单。   方卓扭了扭脖子：“你看，送礼不难吧？”   虞红压根没有附和的兴致。   “这特么的，干大事而忘小节，这钱既然收了，那就谁也别挡我！”方卓踢了踢空气，如此说道。   原本吧，他这话在预想中是雄赳赳、气昂昂、恶狠狠、黑沉沉，可此时此刻说来却软绵绵的，一点都提不起力气。   方卓重新坐下，迎着耀眼的阳光：“玛德，过程太快，事后复盘都懒得复，走，哥带你吃牛肉汤，喝奶茶去。”   “嘁，你是谁哥？”虞红这么说着，人却起身。   她拍了拍衣服上的灰尘，学着方卓的模样，骂了一句：“玛德！”   方卓回头训斥：“好的不学，学坏的，你要这样，下回我不陪你来要钱了啊！”   “呵。”虞红不屑，心里想着还得来要钱就无端端提振了不少精神，“看我下次怎么从他那要钱吧！吃饭吃饭，浪费我的如临大敌！”   方卓走了几步，心里念叨，可别把小虞给带坏了，下回有这样的事还是自己亲自动手吧。   “哦对，小虞，我打算等咱赚钱了囤一屋子的茅台，你觉得怎么样？”   虞红撇撇嘴：“囤那玩意干啥？不是随时能买吗？”   “我想等升值……”方卓在心里估算。   “哈哈哈哈，囤着不喝等升值？你是被老孙刺激傻了吗？”虞红大声嘲笑，顺口把孙副院长的称呼也改了改，换成更亲切的“老孙”。   听这笑声，她已经从某种莫名其妙的打击中恢复了过来。   方卓默默叹气，所以，人啊，很难从时代脱出来，像虞红这种中科大的都看不到这个时代遍地的宝贝。   “走吧走吧，等咱们的小公司开起来，我就去买瓶茅台当庆功酒。”他开口说了个大气的承诺。   “切，就你那酒量。”虞红大言不惭，当先坐进了牛肉馆，吹嘘道，“喝趴你！”   送完钱了，人没事了，虞红觉得自己又行了。   ……   十月十一日，上午九点，孙兴群悠哉悠哉的到了自己办公室。   桌上的茶水已经泡好，报纸整齐的搭在架子上，一切都如平常一样。   孙兴群放下公文包，抿了一口温度恰到好处的雨前茶，抽出一份《江淮晨报》放在面前。   作为一位掌管着行政权力的副院长，领会精神是必要工作，也能让自己保持着一定程度的学习，就好像现在打牌都不一定要去棋牌室，电脑上就可以。   孙兴群抬头扫了眼用布盖上的电脑，心里琢磨着近日来时常看见一个词——信息化。   到底什么叫信息化？这玩意儿对自己的进步有没有帮助呢？   他的脑海里稍微转了转注意力，重新集中在报纸的头版内容上，省里有个新的人事任命，主管领导履新，算是进了半步。   看来周末得再找机会去坐一坐，   还没等他翻开第二份报纸，办公室的门忽然被敲响了，一个稍微有些印象的女人近乎是闯了进来。   有点无礼了，孙兴群心里这样想着，就见来人开口道：   “俺是前天给俺弟找工作的，他刚毕业，孙副院长，你还记得吗？”   孙兴群有点不悦，这开口就“副”不“副”的。   他略显矜持的点点头：“记得啊，这样，等过几天院里开个会，看看有什么岗位适合的，你上次不是说要把你弟带来吗？怎么今天没带啊？”   女人直接说道：“副院长，俺弟已经在省立找到工作，这边就不用了。”   孙兴群听到这样的话就是眉头一皱，另一家三家医院啊。   他“嗯”了一声，拿腔拿调：“省立啊，也不错。”   女人搓搓手，又是一句出人意料的直白：“副院长，前两天俺给你的钱，你给我吧，俺不在这边了。”   两千块钱，说多不多，说少不少，但也能在庐州买个两三平米的面积。   最主要的问题在于，这个事做的太不讲究，太没有礼貌，太不给自己这个院长面子！   这就像给领导送礼还让他打借条一样，没有礼貌且荒唐！   孙兴群的脸沉了下来，他冷淡的说道：“你这是说什么话？以后你弟弟都在医院这条线上，我会照顾的。”   他没有同意也没有拒绝，话里带了点承诺，更多的反而是威胁。   女人的头遮了小半张脸，衣服上还沾着泥土。   她忽然就激动起来，像是弟弟死在了医院里一样的大声嚷嚷：“你又没给俺办事！凭什么还收俺的钱？”   孙兴群一下子也急了，低沉的怒吼道：“你嚷什么嚷？”   按照过往的经验，在医院的一亩三分地，不管是分管行政的地位，还是白大褂对患者的威慑，自己讲话都是很有分量的。   可惜，这一次，经验失效了。   接下来的两分钟，孙兴群就像做梦一样的看着面前这个土女人拽开了门，冲着走廊也冲着室内大声嚷嚷，像是祥林嫂一样的不断重复着要钱的话。   “要钱”“办事”“送礼”“副院长”……诸如此类。   孙兴群真的慌了。   他朦胧中仿佛有讲道理，也仿佛有吼，很是失态。   很快，两三分钟，那个女人就不见了。   走廊里零星的路过几个人，有的无视，有的驻足。   保安数分钟之后才姗姗来迟。   孙兴群黑着脸轰走了保安，他心下忽然有点后悔，越想越是难堪，刚才走廊里有医院里其他领导吗？有科室主任吗？有副主任吗？有爱碎嘴八卦的女医生吗？   孙兴群觉得自己真的好他妈冤枉！   他可以拍着胸脯说，自己绝对不是那种收了钱不办事的领导，况且，都是一条线上的医院，何必那么心急，那么不可理喻呢？   他咬牙切齿的拿起电话，心里了狠劲儿，一定要让这对姐弟知道医院里到底是什么模样！   电话拨给省立医院的朋友领导，让他给自己一份近期入职的职工或者合同工。   这样一通电话结束，孙兴群心里才畅快不少。   不过，中午的一个饭局也没有心思去了。   孙兴群在办公室静静坐了一会，然后，他开始巡视医院里的各项工作，狠狠的训斥出现瑕疵的科室。   整个半天下来，医院里好像没流传什么不好的话，孙兴群情绪上好转很多。   然而，下午三点，一位彬彬有礼的记者敲响副院长办公室的门。 040 局外人   “孙院长，您好，我是《庐州晚报》民生栏目的记者范蓉。”   敲门记者看起来年纪不大，她脖子上挂着记者证，满面笑容。   孙兴群同样脸上带笑，不自觉和上午碰见的那个女人对比了下，要不说是记者呢，开口就有水平。   “你好你好的。”副院长很和蔼，“有甚么事？”   范蓉轻轻点头：“孙院长，有群众向我们栏目反应，咱们一附院存在一些医生收取红包的现象，请问，您了解吗？”   孙兴群的心情一下子跌落到谷底，虽然话里说是“医生”，可他有点怀疑这是冲自己来的。   副院长脑子里的智慧飞快转动。   两秒钟后，他矢口否认：“据我了解，我们院里没有这种情况，小同志，不要听风就是雨嘛。”   孙兴群俯身往前，刻意看了看范蓉的记者证，像是在记住信息，然后重新正襟危坐：“你是《庐州晚报》的？你们报社的社长是李星同志吧？”   范蓉肯定的说道：“对，是李社长。孙院长，还能问您个问题吗？”   孙兴群觉着对面这位记者已经知道厉害，有点不咸不淡的说道：“嗯，问吧。”   “听说医院里流传着一个说法，有位副院长家里好几套别墅，您对这个情况了解吗？”范蓉眼神有些锐利。   孙兴群又惊又怒，一下子站起来驳斥道：“胡说八道！谣传，都是谣传，我哪有几套别墅？就一……就一次到朋友家里做客，才见到过一次别墅。”   他已经确定这位记者来者不善，冷着脸说道：“请出去。医院没有接到采访预约，有什么事让你们社长来问。”   范蓉倒是没有纠缠，彬彬有礼的来，彬彬有礼的走，前后也不过就是几分钟的模样。   可是，孙兴群的心情比上午更差了。   今天简直邪了门！   这莫不是有人要害自己？   孙兴群仔细回忆第一次收那女人钱的场面，记得是楼下市的侄子介绍来的，那家伙，成事不足，败事有余，   他拿起办公室的座机，逐一拨打号码，准备用关系来平息可能有的事端。   与此同时，医院里的角落开始聊起上午听到、看到的某个要钱事件。   ……   “拿着这个包到前面卫生间里换身衣服再洗把脸，头扎起来。”   “出来就直接打车回家，到家别忘了把院长的资料撕碎扔掉。”   “不要慌不要急，有心算无心，找不到你的，但是你最近也别在医院附近晃荡了，我先在这里看看有没有什么问题。”   一附院的侧门外，方卓简洁而有经验的嘱咐某位匆忙的作案人员，直到她的身影从街角消失才重新回到医院。   他今天的任务就是在这里盯梢了。   买了几份报纸坐在台阶上翻看，中午吃了顿盒饭，一切都相安无事，只看到保安的进出。   等下午再看到有位职业着装的记者，方卓也没有上去打招呼，这是小苏老师走的学校关系，他不需要露面。   而且，这次采访不是正式采访，只是打个民生栏目的擦边球。   按照小苏老师的说法，大概也就问个两三句话，不会太越界。   整整一个下午，到了医院的下班时间，方卓才瞧见丝毫不见异状的副院长孙兴群出现。   他注意到一个细节，这位副院长没有坐他的奔驰车回家，而是夹着公文包，骑了一辆自行车离开一附院。   方卓不慌不忙，依旧在台阶上干完了晚饭。   他无聊的翻看已经看过几遍的报纸，等到天色暗淡才起身去了趟病房，看了看舅妈和妹妹。   晚上回到宿舍，方卓没有立即联系小苏老师和虞红，反倒是夜里11点，他的手机忽然收到虞红家里号码的来电。   即便隔着电话，也难掩这位初犯人员的紧张又兴奋的声音，   “小方，没有什么状况吧？”   方卓说道：“没什么事，应该是没问题，嗯，就是老孙今天没有开车，是骑自行车回去的，估计晚上到家得掉二两肉。”   虞红又激动的问道：“你问记者采访过程了吗？”   方卓严肃的答道；“都是事先联系，事后怎么也得等一等再问。不过，问不问也没有什么区别，事情都已经生，等最后看结果便是，毕竟是偷袭一位老人家，我也不太想知道这个过程。”   虞红称是，还是忍不住分享了一番她行动时的心情和回到家中坐立不安的状态。   一番絮絮叨叨，电话费消磨不少。   这一夜，方卓像是平常一样思考着公司的展而睡去，但同一个夜晚下的老孙和小虞都是辗转反侧，几乎没怎么入眠。   虞红像是演戏一般的完成了整件事儿，期待着结果，也稍有点害怕。   老孙则是疑神疑鬼，不知道究竟是被人恶意找事儿还是纯粹自己倒霉，而且，记者采访这种东西有时候无伤大雅，有时候则很是敏感。   眼看院长还有一年就要退休，在这样的关头，他不得不想了很多，思虑着原本人畜无害的另一位副院长是不是心里头藏了一只大灰狼。   第二天，方卓正常早起，他没有去找小苏老师和虞红，按照计划的去看周辛找到适合存放服务器的地点。   两人逛了一会，聊了一会，方卓瞧出这位技术主管有话要和自己说，但他就耐心等着。   “方哥，有件事有点不好意思和你说。”周辛有点艰难的开口。   “你有什么不好意思的，咱都自己人。”方卓如此说道，心里想着，你看虞红也不好意思，还不是演戏过了一把资深影迷的瘾。   周辛有些羞赧的说道：“这位置是我拜托导师帮忙留意的，呃，他还问了问我手上做的项目，听说是公司，还有同学宋荣一起合伙。他就说尽量帮我申请一个校友企业的名头。”   “嗯，公司里你占多数股份，我、我在在导师面前有点说不出口，所以就没有拒绝。”   咦？还有这种好事？   方卓喜笑颜开：“这是好事啊，中科大的名头还是很有作用的，很好啊。又不是只有我有股份，有校友参与的公司不就是校友企业嘛。”   嗯，更能唬人了。   周辛高兴起来：“方哥不介意就好。”   他又拿出一份精致的报纸：“这是上次国庆假期采访的《中科大报》，现在才刊印出来。”   “对了，方哥，韦珍，就是那位采访咱的记者，给我报纸的时候还问你呢，说有时间请我们吃饭，请教公司和互联网。”   “哦，她呀，再说吧。”方卓毫无感情波动的翻着校报，说道，“你再拿几份这个报纸，回头我们见人的时候有用。”   周辛惊讶的问道：“见人？见什么人？”   方卓微微一笑：“当然是能够让我们正式接入医院资源的好人，我们要充分挥自己朴实向上的一面，嗯，你再帮我借套你们学校的文化衫之类的衣服，再拿个学生证。”   “好。”周辛答应下来。 041 人尽其用 方卓很忙。 作为一家还没拿到营业执照的公司小老板，他既要催催代办公司的进度，也要亲自确认机房的租赁事宜，偶尔，他还装模作样的看看两位技术骨干电脑上的代码。 所谓，每个字符都认识，连在一起就……不，甚至不是每个字符都认识…… 不过，产品经理又不是非要看懂代码才能乱提要求，就像程序员也不是非要秃头才能强大，方卓觉得穿上格子衫的周辛已经很厉害了。 毕竟中科大的高材生，差不多也算是国内第2.5代程序员了。 这话是方卓闲聊时问周辛的话，按照这位技术主管的回答—— “第一代基于dos用Turb，第二代基于windows用Vc和c++Bui1der，第三代可能是玩web，用Java和php之类的东西。” “我挺看好Java的未来展，觉得会有很大的前途。” 方卓完全没听懂，但他瞧着周辛聊这些时的自信就很有说服力，有点像自己之前找某位慷慨解囊的企业家一样，言语作派里就得有点东西。 嗯，挂号网需要这样自信的人才。 相较而言，虞红就有点不太自信了， 她经过去副院长办公室要钱这档子事，忐忑不安的去学校上了一天课，又默默等待一天，却始终不见方卓来找。 虞红越想越觉得不对，甚至觉着可能东窗事，方卓已经落入法网了。 她还是在校园里去找了周辛才知道，方卓这两天一直好好的活着，吃香的喝辣的，经常请周辛和宋荣一起吃火锅，聊网站未来的展。 虞红义愤填膺的找到了正主。 “你怎么不联系我啊？” 方卓很纳闷：“你也没联系我啊。” 虞红有些委屈的说道：“你不是在电话里让我不要随便联系，静待结果吗？” “是我说的吗？嗯……那现在结果也没出来，你不还是联系了。”方卓是在机房里被找到，他转悠两圈也找不到茶水，只好作罢。 女孩瞠目结舌，觉得好没道理，可方卓又一副理所当然的模样让她很郁闷。 “你……你这人怎么这样？”她愤懑的强调道，“咱们是一条绳上的蚂蚱，你要和我及时分享消息，不然，我还以为你进去了呢！你认真点！” “嘿，怎么说话的？”方卓回答道，“正因为上了贼船，所以才不认真啊，又不是刚认识那会。” 虞红觉得自己快没脾气了。 她妥协道：“不行了，我这两天一直想着办公室里要钱的那一幕……方卓，我就不明白了……” “不明白为啥非要找老孙？”方卓的神色仿佛是奇怪有这样的问题。 虞红摇头：“那倒不是，我就不明白为什么你的心态这么好？我问了周辛，你这两天潇洒的很，听他说，你心情也很好。你到底怎么做到的？就不担心吗？” 方卓恍然，他竖起两根手指：“我的心态无懈可击。” 虞红真诚的求教道：“怎么锻炼出来的？教教我。” “很简单啊，这个事吧，前前后后很容易看明白。”方卓本来觉得没必要，现在觉着需要稍微复下盘了，他竖起一根手指，“第一，我们所说这个信息化趋势是真的。” “第二，有关院长的不良传闻，不管是让我打听到的坊间传闻还是事后瞧见他避嫌不去开豪车来看，极大概率也是真的。” “第三，具体由你来操作的事情是让你去送钱而非敲诈勒索，呃，即便闹到警察那里也顶多算是纠纷，甚至你还有真的有个弟弟，那份简历也已经销毁，老孙说也是口说无凭。” “第四，记者去擦边询问有着足够的理由，民生栏目本身就经常接到群众的举报，况且，她那边压根不会有报道，记者也不会以此姿态去找老孙提什么经济上的诉求。” “最后，不管是这么几条的事实，还是我们成立挂号网的愿景，不管是明面上还是私底下，我觉得自己都有道德优势，实在愧疚不起来。” 方卓耸耸肩，笑道：“所以，用一些手段把这么几条捏合在一起，促成某个利于更多人的结果诞生，心态上无懈可击才是正解。你认为呢？小虞同学。” 虞红思考良久，缓缓说道：“就算这个事被抓现行，我们也不会有什么严重的后果，这是你的底气吗？” 方卓点头道：“算是吧，我也不好意思多坑你啊，咱们是尽量行走在法律的边缘之内。” 虞红摇摇头：“你把这些都想的好清楚啊……前面也没见你怎么着啊……” “小虞啊，你还年轻，等你从学校里出来就会有更多的工作经验，处理事情就会变快，我这呢，顶多算是可执行的一些建议而已，不用太敬佩。” 方卓语重心长的教诲道：“学生时代是可以比较单纯，但是慢慢接触社会之后，你要学着如何更谨慎更客观的处理问题，虽然你学的是市场营销，可市场不单单是课堂上学的东西就能处理好的。” 虞红的面色变得有点古怪，这家伙一本正经的模样……可好像这几天做的事又不是太能登上台面。 “小方，我其实觉得我应该对你换个称呼。” 方卓笑道：“换啥？就叫方总呗，很市场。” “经过我的观察，经过我和你短暂的共事，我总认为你有些不太正常。”虞红想了又想，“就你这德性，以后要么是在里面，要么混成风生水起的大老板。” 方卓哈哈一笑，不作理睬。 虞红摇头：“我瞧你胆子这么大，以后叫你法外狂徒得了。” “那可别，真让别人误会可不行。”方卓制止道，“语言是能对心理产生暗示的，尤其，这几天我正调整心态，观察别人呢。” “观察什么？”虞红不解。 “就看看老实巴交的学生是什么样，我还真的不太擅长这个。”方卓认真的表明计划，“明天机房这边要装机，都是中科大的二手电脑，调试没问题之后，差不多再过一天，我就带着周辛一起去见见老孙。” 虞红想象了一下图穷匕见的场面，一下子有种本能的紧张：“能成吗？” 方卓摊手：“不知道啊，所以，我又拜托小苏找她大伯，让她大伯给老孙带句话。” “什么话？”虞红好奇心爆棚。 “快退休的老头嘛，就偶然碰见副院长上班，随口问问什么是信息化，就听说隔壁三甲的省立要搞这个。”方卓细细的说道，“赶上去送的不稀罕，有人竞争才金贵。” 虞红深深的叹了一口气：“你真的是人尽其用……一个能用的都不放过。” 042 两个愣头青 一所好学校和一个好导师有多重要？ 能为一家还没注册成功的小公司按上校友企业的名头，能为它找到在学校刚刚淘汰的二手电脑，还能在合适的地方寻找到价格相对便宜的空置房子。 方卓真心觉得自己用15oo块钱每个月雇佣周辛真的太值，这都还没到一个月就已经回本…… “小周啊，咱们一定要做大做强，你现在的月薪太廉价。” 方卓是带技术主管前往医院的路上聊到这个话题。 周辛一脸兴奋：“方哥，你是要给加薪吗？” “不是啊，我的意思是等把公司做大做强，你手里持有的股份才能彰显你的工作价值和人生意义。”方卓描绘着未来美好的景象。 周辛高兴的表情以可见的度消失不见。 他稍有些无精打采的说道：“方哥，你带我来医院干什么？我又不会说话……那医院领导我不认识，从小到医院看到白大褂就难受。” 要的就是你不会说话……方卓心里这样嘀咕，他没把最近操作老孙的事情对周辛说，同样的，他都没把全过程对小苏老师说，唯有虞红是知道走向的。 “你作为技术主管，怎么能不深入一线了解需求呢？我们是什么网？挂号的！要和医院联系在一起。”方卓教训道，“你知道QIcQ吗？” 周辛点头：“知道啊，去年搞的一个通讯软件嘛，学校里有不少人在用呢。” “那你知道人家是怎么深入一线的吗？”方卓继续灌输知识。 周辛很奇怪：“通讯软件有什么一线？方哥，那就是用网络来聊天啊，网络上不就是第一线？” “对啊，人家公司的马总，那为了深入一线就在自家软件上假扮美女陪网友聊天，你看看，这是什么精神？难道不值得你学习吗？”方卓大义凛然的说道。 周辛陷入沉思，假扮美女？学习这个么？ 一附院到了，两人下了出租，周辛穿着格子衫背着包，方卓穿着印有中科大字样的文化衫，夹着一个公文包。 周辛走了两步忽然感觉到一些不和谐，他瞧见了前面同样有个夹公文包的人，但人家穿的是衬衫和黑裤，方哥这样…… “方哥，那个，咱们……咱们……”周辛吭哧半晌，“咱们是不是去买两盒水果啊？就这样带着资料上去吗？” “就这样。”方卓肯定的说道，“另外，一定要记住，今天不是谈公司和医院的合作，是来做个试点，还要写中科大计算机专业的论文。” 周辛默默点头，这都是来时嘱咐过的。 他脑子里回想着来自老板的各种嘱咐，也没觉得有什么紧张的情绪。 很快，副院长办公室到了。 门是半开着的，里面只有一位白大褂坐在椅子上。 咚咚咚。 方卓当先敲了两下门，吸引里面那位熟悉的陌生人注意后才憨厚笑道：“你好，您好，请问是孙院长吗？我们是中科大的学生。” “请进，有事吗？”孙兴群孙副院长有点奇怪的看到两个学生模样的人来访，他最近心情不好，连半分笑容也没露，直接问了句。 周辛不说话。 方卓也不进门，就站在门口说道：“您就是孙院长吗？我们学校有个全国科技创新竞赛，我们做了个电脑上的系统，想来一附院试试。哎，那个，都是免费的。” 孙兴群捕获关键词“全国”，他瞧了瞧方卓身上明晃晃的“中科大”三个字，稍微多了点正眼：“进来说吧。” 周辛先进，方卓后进，然后他随手把办公室门关上。 孙兴群皱眉：“门别关啊。” 仅仅一瞬间，方卓心里闪过某种判断，这可能是老孙受到前几天“先送又要事件”的影响，现在连门都不关，能让过往同事领导看到内里情况了。 方卓连忙伸手把门拉开，而周辛则是把资料默默放在桌上，直接递了过去。 孙兴群看了眼这个戴眼镜没说话的男生，心里说了句，这俩愣头青。 他简单看了看资料，从桌子上递回去，摇头道：“我们医院不能让你们乱搞啊，出了问题，谁负责？” 方舟“啊”了一声，慌忙拿着资料，急急忙忙的解释道：“孙院长，我们这个系统很稳定的，已经测试很久，也经过老师检验的。” 孙兴群只是摇头，没什么兴致的说道：“医院关系到千千万万的病人患者，出了问题不光你们担不起，连我这个院长也担不起。” 周辛突然开口道：“省立那边就可以啊。” 省立，省立，又是省立。 孙兴群有些不悦，可他心里突然一动，这个什么电脑又什么竞赛的，是不是和苏老头说的那个信息化有关？ 信息化，信息化，到底什么才是信息化呢？ 副院长脑海里时隔数天重新冒出了这个念头。 他的神色稍微和蔼了点，头一回露出笑容：“我没听说啊，你们到省立去了吗？你们这个系统到底可以做什么？” 方卓还没开口，周辛一下子兴奋起来，他一手编写的系统自然最知道能做什么了。 周辛开始滔滔不绝的介绍起应用，从注册数据到调用接口，从技术筛选到凭号打印……挂号网说起来是要实现单一功能，但这个过程中还得考虑不少问题。 比如，如何运用技术来尽可能防止黄牛用身份证先挂到号，这就需要对数据进行筛选了。 孙兴群听到一大串的话，他尽可能的试图理解，但只知道是和挂号相关。 “孙院长，我们这个呢，一个是竞赛，一个是解决挂号预诊流程，同时，按我们导师说的，这也是响应全国建设信息化的号召。” “实在不好意思，院长，我们有些冒昧了。” 方卓满脸歉意，继续说道：“可是，我们这个系统确实很成熟很可靠，要不，这样吧，我给您留个电话，您可以等我们在省立那边开展试点后再看看效果。” “或者，我们还得写个试点后的论文，您也可以那时候联系我们。” 孙兴群的食指扣了扣桌面，先等省立？黄花菜都凉了。 他沉吟道：“两位同学，你们这个试点是信息化的是吧？失败了有什么影响呢？” “就算失败了，一切都还是原样子。”方卓拍着胸脯保证，学生式的模样天地可鉴。 “那……”孙兴群心里想着看过到的报纸，“其实，试试也行，但我得知道你们这个到底是怎么回事。” “行啊，院长，我们可以直接用您的电脑模仿下啊。” 方卓喜悦之情溢于言表。 周辛也是如此。 043 人心   孙兴群是医院的副院长，相较于方卓这种小老板，他不光要考虑医院的事，还要忙活饭局的应酬。   再加上他对电脑上的事着实不了解，所以简单搞清楚来自中科大的试点项目后就原则上保持着同意，没做出什么反对。   这也是因为挂号网的职能确实不复杂，它本身就是一个预诊流程中很简单的一环，只是从线下挪到线上而已。   等到方卓和周辛从医院里出来，两人都很兴奋。   周辛亲眼目睹了互联网项目和线下对接的过程，他满怀憧憬的边走边说：“方哥，我们挂号网这就有了初步展啊。”   他高兴的挥舞着手，兴致勃勃的问道：“咱们是先去省立还是先在一附院布置？”   方卓很奇怪：“什么省立？当然是一附院啊。”   周辛更加奇怪的问道：“刚才不是你在办公室里说，我们已经和省立谈好了吗？”   “那，我那是……”方卓看着周辛单纯的表情竟有些于心不忍，他顿了顿，还是说道，“我那是瞎说的，只是增强一下咱们在孙院长心中的竞争力而已。”   “啊？”周辛懵了。   他喃喃自语道：“我还以为方哥说的是真的，省立那先已经先搞好了。”   方卓叹了口气，转念在心里安慰自己，搞技术的单纯是件好事，人家把精力集中在技术层面才能有更快的进步。   他嘱咐道：“别想省立的事了。你回去和宋荣再多测试几遍，咱们这个系统也就这几天就要实地使用，我不希望到时出现什么技术上的状况。”   周辛闷闷的点头。   过了一会，他还是忍不住说道：“方哥，其实我觉得咱们这个挂号真能带来便利和改变，不是我们几个人的臆想，医院这边考虑到便利性应该也会同意的，   方卓乐了，没想到这位技术主管还是个直言不讳的性格。   他组织了一下语言，说道：“小周，我和小虞讨论过，嗯，你可能不太了解孙院长的行事作风。”   “咱们公司目前一穷二白，能够支撑起来已经不错了，如果不是没有实力，谁又愿意连哄带骗呢？”   “难道，你以为这世界上真有人会享受骗人的感觉吗？”   方卓冲着周辛眨眨眼：“再说了，这些只是暂时的小手段，等我们合作的医院越多，使用的用户越多，那就是别人主动找我们合作，也就不需要耍这些了。”   周辛听着这样的描述又开始憧憬起来。   “到时候，咱们几个一起喝茅台。”方卓拍了拍技术主管的肩膀。   周辛点了下头，重新开始考虑一附院即将到来的数据接入。   方卓不胜感慨，要想带好队伍，人心可真得捋齐了。   ……   “卧槽，真成了啊？”   中科大东二楼，虞红的粗口在空旷的多媒体教室里回荡。   公司召开小会，全员到齐。   苏薇、周辛、宋荣，他们见到虞红这样激烈的反应，目光都是看了过来。   虞红讪讪的说道：“呃，继续，继续，小方，你继续说。”   方卓点点头，继续叙述进度和第一所医院接入的意义。   虞红看着站在讲台上捏着粉笔的方卓，稍微有些走神，竟然真让这货达到他的目的了……这、这让老孙情何以堪啊？   那位副院长是怎么让这家伙堂而皇之在他办公室当面忽悠的？   如果以后老孙知道这个事……他不得吐血啊……   虞红怔怔的想了一会。   “小虞。”方卓点了名，“明天你带着咱们的资料跑一趟省立，去找一下他们行政方面的领导。”   虞红大惊：“还来？”   另外三人的眼光很奇怪，“还来”是什么情况？   “不是，你刚才没听我说话吗？”方卓皱了皱眉，“我是让你稍微接触一下省立，免得孙院长去打听。最起码得有这么个接触，免得出现什么疏漏，我到时也好圆。”   虞红默默点头，这家伙还挺缜密。   这时，苏薇问了一句：“小方，公司还没注册下来，一附院的合作怎么签合同呢？”   方卓沉吟道：“我看孙院长半懂不懂的，先别提合同这个事，容易触及那种领导式的敏感神经。”   他笑了笑，继续说道：“你们做事都得聪明一点，牢牢记住九个字——‘高筑墙，广积粮，缓称王’。”   “墙是护城墙，是挂号网拿到先优势积累的门槛，粮是我们要不断接入的医院以及注册使用的用户，王是我们真正在这领域取得成绩后的名号地位。”   “就像合同这个事，我们真正需要吗？我们现在最需要的是造成既定事实，让医院和用户都能习惯这种做法。”   “这条路仍旧任重道远，一附院的试点接入只是一个小小的开始，大家一定要保持着一个努力且学习的心态来给时代做出一点小小的改变。”   方卓算是即兴聊了聊挂号网当前阶段的策略。   要说还是参加了工作的苏薇有经验，她当先鼓掌，后续才有虞红、周辛、宋荣的跟进，没让公司老板一个人尬在台上。   方卓抛给小苏老师一个赞许的眼神。   “哦对，公司还需要一个会计来负责财务方面的事啊，既然要做公司，那就得开源节流。”苏薇接受赞许并提出一个建设性意见。   方卓连忙挪开眼神，哪壶不开提哪壶！   现在还不是让财务弄清楚的时候，搞服务器机房的钱都是含糊过去的。   “有道理。”   “嗯，正规公司好像都有。”   其他三位都觉得小苏老师提了个好建议，纷纷赞成。   “财务方面得找个信得过的人，我有个堂哥做会计很久了，我先试试能不能劝说他过来。”方卓计上心来，轻描淡写的让自己先拥有了一位会计堂哥。   这个小建议的流程就如此过去了。   公司振奋人心的进度由方卓汇报完毕，技术骨干两人先行退场，他们还得回去再对网站做最后的调试。   苏薇则是问出了心中的疑惑，她这两天忙着学校的本职事情，只是大概知道方卓和虞红在做医院方面的工作。   刚才的场合不适合，现在是能问问闺蜜了。   一番颇有些颠倒的叙述，虞红说起自己的“光辉事迹”还有些激动和紧张，方卓在旁边老神在在的琢磨一附院试点工作。   “你俩真挺能作的……”苏薇有些不可思议的感叹。   “是她，不是我。我可是挂号网的ceo，规规矩矩带着技术主管前去医院拜访孙副院长，一番亲切会晤后，一附院就此与我们达成合作。”方卓纠正了一下说法。   虞红一点也不着恼，反而笑道：“这以后要是把挂号网做成了，没准报纸真能这样写呢！” 044 女人只会影响我…… 从医院回来不到半天的时间，挂号网这个小公司开启了人人有事做的状态。 周辛和宋荣要力证他们没有白拿15oo块钱的月薪，并且努力使公司能继续运营下去让他们继续每月15oo。 虞红分配到一项跑腿和打印物料的工作，她需要跑一趟省立，还要尽快做出数份网上挂号的流程指引表。 苏薇就厉害了。 她荣获与老板次日再去一附院进行工作对接的待遇。 毕竟，她在一附院还有个儿科主任的大伯，方卓思虑着万一出什么事会比较好回旋，医院里的这个生态啊，认识人与不认识人常常是两种分外明显的不同感觉。 “那咱们明天早晨直接在医院见？” 苏薇临走前确认安排。 “不，还是来中科大吧。”方卓想了想，“医院去太早还没上班呢，明天先看看小虞做的物料，我们到时就一起拿过去。她最近都不能在一附院露面了，有备无患嘛。” 苏薇摇头感叹：“好生生一个中科大高材生，看看这成什么样了……藏头露尾。” “以后有她露面的时候，等到一附院对接后没什么问题，我们就得好好考虑怎么才能借一借政策的东风了。”方卓沉静的说道，“不然，这一阵东风过去了，下一波就不知道什么时候。” “好风凭借力，送你上青云？”苏薇拿《红楼梦》里的词调侃了一句。 “好风凭借力，送咱上青云。”方卓很严肃，时时不忘凝聚团队战斗力。 苏薇无情拆台：“切，我现你这人，画饼真的有一套。” …… 次日，苏薇抵达中科大的时候是早晨八点，她习惯性的到了几个人常用的多媒体教室。 然后，她瞧见教室门口大口吃油条的方卓和神情怪异的周辛。 “怎么了？”苏薇上前问道。 方卓嚼着油条，含糊不清的说道：“中科大的同学还挺热情。” 苏薇不解，看向周辛，她知道小方同学有时候说话不靠谱。 周辛震惊的指着东边：“刚才、呃、刚才那个校报的记者来呢，就是给我们项目登报的韦珍，然后……然后她第二趟过来就给方哥送了份饭。” 苏薇情不自禁的问道：“为什么啊？” “因为她问我吃饭没，我说还没吃。”方卓淡定的说了一句，又把最后一口油条吃完，点评道，“科大食堂的油条还挺好吃。” “方哥，你听见了吗？她送饭离开时说的是‘你今天看起来好帅’啊！”周辛完全不能理解这种事是怎么生在自己眼前的。 “听见了啊，但她的度很快，直接把饭挂我手上了，我总不能冲着她的背影把饭砸过去吧。”方卓摊摊手，“由她去吧，只是一个贪图我美色的小女孩而已。” 苏薇听了在沉默，周辛听了想流泪。 “小虞怎么还没来，就等她的物料呢。”方卓迎着朝阳往远处眺望，匀称的身材披了一层金色的光芒。 “薇姐，方哥，你们先在这等她吧……”周辛有点忧伤，他从未没品尝过被女孩青睐的感觉。 苏薇问了一句：“你干嘛去？去机房吗？” 周辛的忧伤扩大了：“去吃早饭……我还没吃饭……” 他问道：“薇姐，你吃了吗？要不要我给你带份来？” 苏薇连忙说道：“吃过了，吃过了，你去吧。” 周辛点点头，带着五分不解、三分惊奇、一分郁闷、一分落寞的奔向食堂。 “教室里还有份汤我没喝，你喝不喝？”方卓悠哉的问道。 “也是那个学妹记者送的？”苏薇盯着方卓的脸，见多了也就是“一般货色”嘛。 “是啊。”方卓点点头，“小周上次就和我说这个学妹问过我，今天不知道怎么就遇见了，也有可能是专程找过来的。” 苏薇问道：“那你怎么想？” “什么怎么想？我要不是看她尚有小苏老师的三分姿色，我早就把油条扔她脸上了。”方卓一本正经的说道。 苏薇：“？” 她愣了一秒，又羞又恼：“你胡说什么呢？” “我们做企业的就是要用客观的角度来看待问题，漂亮就是漂亮，不漂亮就是不漂亮，对不对？不能昧着良心说话。”方卓笑道。 苏薇心里有种说不上来的古怪。 她想了想，问道：“那你要怎么办？就那个送饭的女孩。” “能咋样啊，女人只会影响我拔剑的度，挂号未成，何以为家？”方卓笑笑，“回头让小周遇着她的时候跟她说，我压根不是中科大的，上次是她误会，八成就行了。” “为什么？” “客观来说，小女孩眼光应该挺高，给她落差感就行。”方卓耸耸肩，“一个中科大要开公司的学长和一个印刷技术学校要开公司的学长，两者的感觉是不同的。” 苏薇撇撇嘴，这话听起来不好听，可还真的有可能。 她想了两秒钟，说道：“你和其他人不一样。” “我知道，嘿，小虞终于来了，咱准备去医院了。”方卓冲着远远的虞红招手。 等到虞红一路小跑到近前，方卓接过物料仔细瞧了瞧，流程表没什么问题。 “我昨天傍晚到省立找到一个主任，没说两句话就被拒绝了。”虞红郁闷的汇报情况。 “正常，那边别急，我们先把一附院做好。”方卓安慰一句，他回身进了多媒体教室，拎出一份塑料碗打包的汤，笑道，“小虞还没吃吧？正好这多一份汤。我和小苏现在去医院了。” 虞红高兴的接过来，她还真没吃早饭呢，小方真是好兄弟。 苏薇：“……” 双人小组拿着物料出了中科大。 “人家女孩专程给你买的汤……你就这样给大红了啊？”苏薇吐槽了一句。 “是啊，给你你又不喝。”方卓答道。 苏薇无语，现这家伙总能顺其自然的把话偏离到另外的方向！ “别废话了，那位就是见色起意，咱们才是征战天下的伙伴啊。” 方卓拍了拍自行车的后座：“来吧，苏老师，后座，随俺先去征战那一附院。” “……” 太轻佻了。 苏薇默默坐上自行车的后座，进行了一番自我反思，自己是怎么卷进来的来着？ 045 初步接入 上午九点，庐州一附院的门口进出着形形色色的人。 方卓放好自行车，把它仔细锁上，转脸对着小苏老师笑道：“小苏平时可得多吃点，我这骑一路都没出汗。” “你一个大男人，我又不是让你背着我走。”苏薇没听出小方委婉的夸奖。 “是是。”方卓笑了两声，“走，先去买水果，第一回见老孙是愣头青学生，第二回找他要个条子，手上拎点东西，场面上才好看。等下拿到条子，记得提醒我出来再买买水果，其他科室也送送。” 苏薇摇头笑道：“我要是能像你想的这么周全，说不定明年就能当系主任。” 方卓到水果摊上迅挑了两篮水果，浑不在意的说道：“不是想，是做，很多人都能想到啊，换位思考，你在办公室坐着无聊，有人提点水果，又不像红包那么敏感，你说话都得客气两分。” “年轻人啊，想是一码事，能不能拉下脸去做、去笑又是另一码事。” 苏薇听着这番老气横秋的话，仔细一想，自己还真是这样，前两天进老师办公室前还想着买点零食、水果一起吃，又顾虑会不会显得太谄媚，最后就闷闷的进去了。 方卓用胳膊碰了碰小苏老师，嘱咐道：“到了办公室，你就说你是跟进项目的学校老师就成，这样能让对方更重视一些，等到了下面科室，你再以老师的身份稍微提一下，咱们这个事后会安排记者采访。” “反正就是扯着虎皮呗。”苏薇自觉已经看透小方的套路。 “差不多吧，两边扯，等一附院这边接入，我们再拿这个例子去和其他医院还有媒体聊。”方卓点点头。 苏薇应下。 她走了几步之后又开口说道：“上回来一附院的范蓉记者，她昨天给我回了个话，准备再挖挖医院的新闻素材呢。” 方卓心中一惊，停下脚步，问道：“啥意思？是要动老孙还是？” “不是，就是听我提到医院黄牛挂号的情况比较严重，可能是报道下这方面的事情。”苏薇解释道，“她那民生栏目本身就需要新闻的。” “噢，这样啊，那挺好，这方面的新闻多一些，对我们谈合作会有利。”方卓凝神思索，“等咱们这边忙完，我请她吃个饭吧。” 苏薇露出个笑容：“你想请就请呀？人家记者忙得很呢。” “看呗，她既然要挖掘这方面的新闻素材，那总得略微说下怎么解决吧，咱们这个挂号网不管效果怎么样，最起码是个新的方法。”方卓言之凿凿的说道。 “也有道理。”苏薇正了正脸色，快到副院长办公室了。 电梯上行。 两人到了办公室门外。 “呃，门好像是锁着的。”方卓提着水果，轻轻敲了敲，没有任何回应。 “今天该不会不来吧？”苏薇有种不好的预感。 好在，这种预感没有成为现实，两个人在门口等待半个小时终于等来孙兴群副院长。 两天时间，孙兴群倒是没有忘掉“中科大项目”这件事，闲暇打牌时他甚至还炫耀式的在牌桌上展示“信息化”这个概念词。 “进来坐吧。”孙兴群不冷不淡，看到水果也没什么反应，他的目光稍微在苏薇身上停了停，对方卓说道，“上次太急，你叫什么来着？这位又是？” “院长，正方形的方，卓越的卓。这位是跟进我们项目的苏薇老师。” 方卓低调的介绍自己和小苏，没有用常使的那套“方正不阿”介绍词，生怕自己的正气冲撞到老孙。 孙兴群“哦”了一声，脸上多了些笑容，稍微欠身，再次说道：“坐，苏老师请坐，咱们学校这个项目很好啊。” “是啊，所以我们今天来做一做对接，尽快让它能真正使用，也有进一步做做调整和修改。”苏薇赞同式的催促。 “今天就能看到吗？”孙兴群感兴趣的问道。 方卓答道：“院长，我们要拿到一些医生出诊的信息和挂号的资源，这样能让线上的系统运行起来，越往后，线下排队的病人也就越少，预诊流程也就越快。” 孙兴群不爱听这个，他很想听一听老师聊聊这个项目的意义。 苏薇之前听方卓说过什么互联网的推动、时代的小变革，现在也能就着“意义”的命题作文说上一说，以及，最重要的，她以老师的身份聊“信息化”更有说服力。 就这样聊半小时，孙兴群终于用钢笔写了条子。 “你们到医务科找张凯兵科长，等下我再给他挂个电话，这个试点项目后续就由他来负责。” 方卓拿过条子，连声道谢，苏薇也在感谢之后和方卓一起离开副院长办公室。 “他还挺能扯。”苏薇下了楼，如此说道。 “买水果去，有空问下你大伯，看看这个张凯兵的作风是啥样的。”方卓第一件事就是关心事情中的核心——“人”。 “那你去买水果，我现在就去儿科问一声，让你不打无准备之仗。”苏薇果断的说道。 “也行。” 方卓把物料递给小苏，跑到水果摊挑了苹果、香蕉和葡萄，满满登登。 不仅是给医务科买，还是给大厅里的导诊咨询台买。 很快，方卓和苏薇又在医务科外汇合。 “我大伯说办事挺利索，人品还不错的一个科长。”苏薇回馈了下情报。 “那就行，我和这样的人比较有共鸣。”方卓松了一口气。 苏薇对他这样的自我评价有些明显的不认可，她已经看到这货的不少套路。 医务科里，张凯兵科长没在，人去院办送文件了。 方卓先把水果放下，笑脸拉了拉关系，简单问了挂号方面的情况。 因为有孙副院长的条子，医务科的人倒也没推诿，既说了一附院的情况，也询问这俩人是要办什么事。 毕竟，由科长接下来的活也还是由他们来执行。 方卓聊到一半，张凯兵科长回来了。 “中科大的对吧？张院长和我电话说了。”张凯兵开口就很爽朗，他拿过方卓递来的资料，认真过目一遍，很快就理解这个事的本质，“你们要网上挂号，那我们医院这边怎么控制呢？万一你们上面的信息出错怎么办？” “张科长，我们网站上会有管理权限的帐号登录，各个医院的医务科都能自主修改。”方卓介绍道，“所有的数据都是医院能看到的，我们只是来优化挂号这个流程，病人不管怎么挂，总归要到医院来看病解决问题。” 张凯兵思考了一会，点点头：“那你先把帐号给我，我登着看看，不然真出差错，那就晚了。” “应该的，这样，张科长，您留个我的电话，除了帐号登录，其他有什么事，我这手机是24小时都在，随叫随到。” 方卓喜欢与这个科长短短一会的交流，最起码，每句话都是奔着做事去的。 046 给时代的车轮上上螺丝   “张科长，我们网站的系统今天就可以运行上线，但没有宣传，肯定没有用户使用。”   “张科长，你这边登录帐号自己放号，自己挂号，实际体验一下。”   “张哥，前期医院这边不同科室先匀十多个号就成。”   “张哥，我这物料就先放科里，不用先贴，等我们把电脑和打印机搬来，到时我亲手贴。”   “张哥，等我们这网站做好，我得请你喝茅台，好好谢谢你。”   方卓在医务科迸出推动进度的巨大热情，把网站需要和医院对接的方方面面都聊了一聊。   张凯兵确实是个做事的科长，不仅详细了解所谓线上挂号的运行方式，还亲手尝试这样挂号的流程，然后，他给予了高度的评价。   “小方，你们这个网上挂号确实不错，我们医院这边也不需要做出太大的改动，很方便，确实很进步啊。”   “听孙院长说，这是个试点项目对吧？最终能确定下来吗？”   “就是适用面比较窄……”   张凯兵说转折话的时候有注意方卓和苏薇的神情，见他们没什么不满也就继续直说了：“用的人不会很多啊，得有电脑才可以，也就是城市里的人用一用吧。”   他皱了皱眉：“所以，真正普及开来恐怕还得好久，最需要这样挂号来节省时间的偏偏是下面市、县、乡里不太用电脑的人。”   方卓很惊奇这位张科长不仅做事利索，眼光也很敏锐，这才了解多久啊……   他承认道：“是的，张哥，相当一段时间里必然都是线上和线下一起挂号，而且，线下居多，不过，我对咱们国家的互联网展度有信心，挂号网也是和这个挂钩。”   “噢，这样啊，我对互联网不太懂，但上面确实挺好玩的。”张凯兵承认自己眼光不足的地方，他认真想了一会，“似乎也很有可能，我是觉得真不错，用电脑很方便。”   方卓笑道：“以后如果可以用手机，那才更方便呢。”   “手机？”张凯兵这下不仅是惊奇，更是不信了。   他对于不信的事觉着没什么讨论的必要，交流的重心也就回到医院和网站的对接上。   一直到了下午两点钟，方卓和苏薇才离开医务科。   只在电梯里，方卓就对张凯兵赞不绝口。   “这个科长真是个干事的人，性格干脆，眼光敏锐，心肠感觉也不错，要不是没有钱，我真想把他挖到公司来。”   “啧，咱们这种和医院打交道的公司就需要这种人才啊，哎，哎，等有钱了一定找他聊一聊。”   苏薇没有这么多的感触，但听他这么说，她对比了下，说道：“比孙兴群强。”   “两个都不能比。”方卓不屑的说道。   “人家好歹是个副院长，要是来你公司了，人脉还是好用的。”苏薇调侃道。   “嘿，还真不稀罕，时代的车轮已经被我拧上了第一颗螺丝钉。”方卓嘚瑟道，“他这种人啊，只有顺的份，逆着来就是被冷酷抛弃。”   苏薇笑了笑，忽然想起刚才他和张凯兵说的话，问道：“你觉得以后能用手机挂号吗？那不还是很少的人才能用吗？”   “肯定能，而且，更方便。”方卓站在医院门口四处打量，随口道，“我说过很多遍了，你们不要静止的看待局面，那是形而上学，你们要辩证看待不断展的科技和互联网。”   苏薇今时今日已然有一些辩证的感觉了，她之前可是没想到真能在很短时间内把这个网站做起来，目前虽然还没正式运行，可一切都好像走在对的路上。   “小苏，我刚才自行车是锁在这的吧？怎么不见了？”方卓茫然寻找。   苏薇瞧了瞧，确定道：“对，就是这，旁边还有个栏杆呢。”   方卓看了眼栏杆，又看了看空出来的位置，疑惑中夹杂着三分惊愕。   我的自行车呢？   我新买的一个辣么大的自行车呢？   刚说过给时代的车轮上上螺丝，我自己的车轮就无情远航了？   “方总，你的自行车可能是受到你的熏陶，辩证的运动的去展了。”苏薇强忍着莫名窜出来的幸灾乐祸，满脸正经，“不要急，展往往是螺旋的，没准等会还能退回来被找到。”   方卓看了一眼毫无同情心的小苏老师，勉强承认自行车运动且展的事实。   “算逑，先吃饭，这个张科长还是个工作狂，中午饭不吃都要把情况搞清楚，太特么适合互联网公司了。”   “你得赶紧赚钱，那才好挖人家，还得是大钱，不然有着编制可不会愿意来。”苏薇还是在调侃。   方卓认同这个说法，他眯着眼，说道：“我已经在考虑吸引风投前后的一揽子计划了。”   “一揽子计划？”苏薇忍不住笑起来，“别人说，我不信，你说，我肯定相信你这一肚子坏水。”   “别闹，我都是双赢的。”方卓在心里补了一句，哪怕，对方暂时不知道他是怎么赢的。   ……   中科大校园，下午四点钟。   周辛一边往宿舍走一边想着网站的事。   “周辛，周辛！”导师梁民的声音忽然响起。   “啊？梁老师，怎么了？”周辛抬头，花了一秒钟才反应过来。   “你不是在搞那个互联网应用的项目吗？过两天上大课的时候，你喊上你的人上台给我当个案例用。”梁民不容拒绝的说道。   “呃，好，好，谢谢梁老师。”周辛拒绝不起来。   梁民点头，走了两步又停下，回头道：“过两周临安那边有个互联网展论坛的会议，回头我给你那公司报个名，你也去长长见识，那边的展很不错，不要把目光局限在庐州。”   “行，行。”周辛自然又是答应。   这，梁老师除了人比较强势，其他方面对学生都挺好的。   周辛琢磨着第二个消息应该算是好消息，等下回见老板的时候可以说一说。   又走了一段路，他再次被喊住。   “学长，方哥呢？”   这次是韦珍。   周辛“唔”了一声，没回答，他生怕自己透露老板的行程，这位直接冲到医院去送饭，现在也是晚上的饭点时间了。   韦珍表情有点生气：“我找朋友问了问经济管理专业的，没有方卓这个名字，你们为什么要骗我？”   “……”周辛愧疚了，他勉强说道，“没骗你啊，方哥没说他是中科大的，呃，他确实是经济管理专业的。”   韦珍眼睛亮亮的：“那他是哪个学校？”   “庐州印刷……”周辛回忆了一下，确认道，“庐州印刷技术学校。”   “啊？”   韦珍表情中有着巨大的惊愕。 047 二三事（求推荐） 这天晚上，统计学专业的韦珍有点失魂落魄的回到了宿舍。 “珍珍，珍珍，咋了？是看到你的帅哥牵学妹手还是搂学姐腰了？瞅你那表情。”宿舍里的小姐妹胡雯钰知道韦珍这几天正钟情于一位学长，见她回来便如此调笑。 要按以往，韦珍要么是反唇相讥，要么是理智冷静的分析，可今天，她就搬个小凳子径直坐到阳台边。 “哟，你那位学长还真移情别恋了？”胡雯钰现问题，坐在韦珍身边，关心的问道。 韦珍长叹一口气：“不是，他不是我们学校的。” 她摇摇头，继续说道：“我们可能是两个世界的人。” “咦？之前校报上不说是咱学校自己人搞的创业项目吗？怎么又不是了？”胡雯钰惊讶道。 韦珍认真回忆第一次在多媒体教室采访的场景，她情绪恢复了一些，冷静的说道：“有的人是咱学校，有的不是，我当时被他的脸吸引，没有问太细，就以为都是科大的。” “那是哪个学校啊？就算不是科大，皖大也不算太差，嗯，难道是庐工大？庐工大其实也还好，理工类的嘛。”胡雯钰一番猜测。 韦珍有些烦躁的说道：“不是，是个什么印刷学校的，是个专科。” 胡雯钰拉长声音“哦”了一声，惋惜道：“那确实，别想了，改天姐给你介绍个娇嫩的学弟，还是我们学生会的，也挺好看的。” 韦珍望着阳台外的黝黑天空，摇摇头：“算了，我还是集中精力保研或者想着怎么出国吧。” 她有点难过的说道：“帅是帅，可帅不能吃一辈子啊。” 胡雯钰连连点头，完全赞同。 …… 同一个晚上，同一个城市，不同的学校。 方卓回到宿舍已经是晚上十点半，推门进来现林诚还在秉灯夜读，自己的书桌上则放着好几张票子。 “老方，回来了啊？”林诚合上书，和自己神出鬼没的朋友打招呼。 “嗯，咋地？又去医院了？”方卓脱掉外套，瞥了一眼桌上的钱。 林诚点点头：“我现下午去病理科的病人家属比较多，去转悠了两个下午，桌上是收到一半的钱，之前都说过分你一半的嘛。” 方卓露出一丝笑容：“我压根就没去，还分什么钱？你自己留着当生活费吧。” 林诚站起来，抓起桌上的钱，坚持道：“不，这钱是你教我赚的，你家里现在还有事，要是你有钱就算了，这钱你必须要拿。” 方卓不假思索的说道：“不要不要，我有钱，你拿着吧。” “别骗我了，你有钱吗？有钱就给我看。”林诚一点都不信，“给我看啊！你兜里现在能有5oo块钱不？” 方卓挪动了一下脚步，强行让自己的目光没往放钱的柜子上瞅。 他沉默数秒，一言不的拿过朋友手中的钱。 林诚满意了。 “呃，你复习的咋样了？”方卓咳了一声，觉得自己拿了钱，好歹也得表达下关心。 “很好啊，状态很棒，从来没有这么好过。”林诚笑眯眯的很是愉快，“反正，就算考不上，我跟着你一起在各个医院代拿报告也行啊。” 方卓挠了挠头：“行，那你到医院的时候可以锻炼锻炼待人接物，这玩意还是很有用的。” 林诚“嘿嘿”的重新坐下：“先备考，这个是第一位的。” 方卓觉得这位朋友已经悟了，已经有了与上辈子完全不同的状态了。 这叫啥？ 这叫钱是男人的胆。 有了胆，不管干啥都不会瞻前顾后，考不上，大不了就去挣钱，怕个球！ 方卓一边洗漱，一边考虑着公司现在确实缺人手，林诚要是没考上，真的能过来帮忙。 目前阶段的医院对接需要人手去跑，这一块按理说应该由虞红负责，可是，她还得兼顾科大的学习。 毕竟，只拿补贴而非工资，情面上多少有点不好剥削她。 方卓拧干毛巾上的水，看着水滴落在水盆里，迅做出一个极其艰难的决定，现在不是讲情面的时候，直接把这个问题抛给她自己好了。 “老方，你上次说你要忙一个新项目是忙啥呢？”林诚一边翻书，一边闲聊。 方卓刚想回答，手机忽然响了，是来自周辛的呼叫。 他冲着林诚摆摆手，接通电话，听到对面说了几件事。 “啊，嗯，行，好啊，不就是个课嘛，可以的。” “临安那边的互联网展论坛会议？都有谁啊？有姓马的吗？不知道啊，行，别忘了谢谢你那个导师。” 方卓挂掉电话，顾不上回答朋友刚才的话，掏出笔记本，快写下几个关键词。 时间节点或许早了点，如果能等公司把全庐州的医院都接入，肯定能在第一次面对更多视线的打量时有最好效果。 不过，机会这种事并不受自己掌控，只能在它来的时候尽量抓住。 “老林，你知道宋孺华吗？”方卓凝视了一会笔记本，笑着问了林诚一句。 “不知道，是谁啊？”林诚表示没听过这个名字。 方卓神色悠然：“他在没什么基础的西部搞了个软件园的概念，仅仅两个月的时间就被列入国字号的计划中，拿到各种补贴和荣誉。” “西部啊，既没有人才基础，也没有技术基础，就靠着高科技的概念……真的有太多人不懂又一听就觉得能做了。” “你说这是不是放卫星？” “嘿，不知道有没有机会会会他。” 林诚觉得朋友描述的有点熟悉，他好像在报纸上看到过报道，是什么软件园来着？ 他把话问了出来，但没得到方卓的回答。 林诚拿出练习册，自己嘀咕了一句“卫星软件园”用作话题的终结。 一夜好梦。 次日，方卓起床后神采奕奕的先到了科大，路上不断的琢磨是否需要再租个办公室用作大本营。 “小周，你老师对你这么好啊？机房也是找他的关系，对吧？”方卓见到自己的技术主管。 “嗯啊，他想让我保研读他的研究生呢。”周辛答道。 方卓笑道：“我明白了，这是好学生在老师那里的待遇，从小就见过很多。” “梁老师对我挺好的，所以……他说让咱去大课当个案例，我不好拒绝。”周辛期期艾艾的说道。 “没事啊，上个课而已，能有多大的事。”方卓不在意的说道。 048 大课（求推荐）   “小周，也就这两天，咱们的公司就注册下来了，你觉得需不需要一间办公室？那样好像正式点。”   “我都行，反正有电脑有机房有工资，别的无所谓。”   嗯，方卓以极快度现自己和周主管聊公司常务是个错误。   “那等会喊上宋荣，咱三个一起搬两台电脑到一附院，下午的时候再去淘两台二题。”方卓更正了讨论方向。   “方哥，你上回说了一次挂号机，那个什么时候搞啊？”周辛在这种事情上的记性贼好，他虽然所学是偏互联网，但涉及到硬件也挺感兴趣。   方卓想了一会，说道：“那得厂家订制，我觉得等我们把庐州的三甲医院都接进来再跑跑硬件厂，技术上应该不是很难。”   周辛问道：“庐州有几家三甲啊？”   “8家。”方卓已经做了一些数据上的准备，“一附院基本算是接入了，它和省立差不多就是整个皖省最好的医院，我们先拿一附院作例子去和省立谈。”   他接着说道：“这两家最好的谈下来，再拿来和其它6家三甲谈。”   “行，就是再多来几家，咱这服务器也能撑得住。”周辛在心里默默估算数据，感觉还挺轻松的。   方卓提出一个新的事：“省立医院那边，你再问问你导师有没有关系呗。”   “呃？”周辛觉得老板的这个要求很奇怪，他纳闷的说道，“梁老师是教计算机的啊，方哥，他怎么会有医院那边的关系？”   “没事，你就找机会问问，没有也没关系。我教你，你问的时候就说咱这是校友企业，看看能不能有医院资源支持下，等以后达了，校友企业会回报学校的。”方卓细致的教导。   周辛：“……”   老实孩子的脸皮都薄，生怕麻烦别人，尤其，听起来不靠谱的要求。   方卓皱眉道：“你是不信任你还是不信任我，咱这一附院都要接进来了，就算以后没有大的回报，看病都方便了吧。”   “……我问，我问。”周辛苦笑着答应。   方卓这才满意。   他其实也不知道科大老师能不能有关系，但昨晚睡觉的时候忽然想起一件事，差不多是十几年后，省立这家皖省最好之一的医院改了名。   它的名字从省立改为了中科大附属第一医院，进行了一次强强联合。   当然，这个时间跨度太久，中间的人事关系压根不知道什么情况，现在有没有用实在没什么把握，权当是碰碰运气了。   “看你这吃了苦瓜似的表情，问个事像是要了命一样。”   “梁老师对吧？他不是邀请咱去大课吗？到时候我先问问，你抽着合适的机会再问，这样还不行吗？”   方卓考虑了一下好学生的社交能力和开口难度。   周辛闻言果然轻松不少。   “走吧，昨天你电话里还说碰见那位小记者了对吧？看来今天是不会有人来送早饭，咱先去食堂把早饭吃了。”方卓看了看校园里的朝气蓬勃，笑着说道。   “方哥是不是后悔了？”周辛以自己的心情来揣测。   “哈哈哈哈。”方卓笑了起来。   周辛：???？   方卓没有解答来自周主管的疑问，这种事情没有亲身经历总是难以让人信服，小周可能永远不会懂得这种来自女孩子的主动。   中科大食堂的早餐吃过，味道和上次相同，可见，女孩手里的温度并没有提升食物的美味。   上午八点五十，方卓、周辛、宋荣三人抱着电脑打车前往一附院。   因为有了医务科的露面以及上次水果的攻势，大厅里安装电脑没什么阻碍，甚至，路过的护士还时不时停下，好奇的观看三个人的动作。   哦不，两个人的动作。   周辛和宋荣负责安装，方卓在旁边负责和护士姐姐们聊天——可不能忽视这种聊天所带来的影响，以后电脑和打印机都得依靠人家照料呢。   大家分工明确，各自安好。   中午时间，方卓嘱咐两位技术骨干去买水果混脸熟，然后，他自己溜达了半条街才找到庐州1o月份已经很少见从北方运来的西瓜。   方卓挑了两个西瓜，多套了两层塑料袋，重新回到医院。   “刘姐，吃西瓜呀。我专门挑的，都不用切开，一定倍甜。”方卓笑嘻嘻的把西瓜放进大厅的导诊咨询台。   “我看你啊，嘴比西瓜甜。”咨询台里的护士刘姐摇头，倒是没拒绝西瓜，反而有点纳闷，“昨天我到外面转了转，没瞧见水果摊上有瓜啊。”   “哎，我也是上回骑车时才看到的，还专门学了学咋挑瓜，就这种瓜面纹理清晰、瓜蔓是弯的，还有这个孔比较细的，最甜。”方卓把西瓜翻了翻，炫耀着技能。   “行啦行啦，知道你小方上心。”刘姐夸赞道，“看你还是个半大学生，和那两个傻瓜蛋咋一点不一样？”   方卓认真的说道：“刘姐，你可别小看那两位，都是高材生，学的是我不懂的科技知识，像这种挑瓜的事，他们能学会，但那种代码网站之类的，我可学不会。”   “还挺谦虚，谈女朋友没？”刘姐下意识的动技能。   方卓不动声色的说道：“家里封建，从小就有娃娃亲。”   “都什么社会了？”刘姐将信将疑，“我们医院里漂亮的小护士可不少，有瞧上的和你刘姐说，我给你介绍介绍。”   方卓双手合十，拜托道：“刘姐，刘姐，要是有病人来用这个电脑取号，你替我介绍介绍咋用的，我每周都给姐姐们买瓜！”   刘姐鱼尾纹都笑了出来：“知道了，知道了，那是你小方的事业不是。”   方卓又聊了一会才带着两位技术骨干去淘二手打印机。   这个在市场上不难淘，商家还帮忙往医院里送，倒是省却三人不少的事。   “方哥，明天能启用不？”   从医院回去的路上，周辛和宋荣都满怀激动。   方卓很淡定：“启动个啥？等宣传物料再做一做，不然没人用，这启用也是摆设。别急，我还得和小虞聊一聊宣传的事。”   “好吧，我们时刻准备着。”周辛难得机灵一回。   “嗯，那就好，这些互联网的事还是要落实到人的使用上。”方卓颔。   “对了，方哥，明天下午三点别忘了来梁老师的大课啊。”周辛提醒。   方卓笑道：“不会忘的，我还想着薅梁老师的羊毛呢。”   周辛连连点头：“明天下午见，方哥。”   ……   次日，下午两点五十，方卓和周辛、宋荣、虞红拿着公司资料先汇合，再一起踏入中科大最大的多媒体教室。   然后，他瞧见了座无虚席最起码有三四百人的学生、倒数第二排坐着的老师，以及，最后面的摄影机。   “卧槽，原谅我的无知，我不知道你们科大的大课是这样的……”   方卓有点懵。 049 亮相（求推荐）   很多时候，方卓都是一个淡定的人。   可眼下被三四百双的眼睛一起盯着，被祖国未来的栋梁花朵们看着，他还是觉得——草率了。   尤其，最后面的摄影机让他有种一闪而过的曝光忧虑。   整个多媒体教室几乎坐满，只有第一排还留着位置。   接近上课时间推门进来的四个人硬着头皮在学生、老师的目光中坐在了第一排，只留给大家整齐的背影。   这是方卓随口的小提议，他随便说了句“咱们还没有公司文化衫啥的，上课的时候统一穿白色好了”，现在，心里多少有点后悔。   “小周，你没和我说这大课有这么多人啊……”方卓坐下后忍不住吐槽，这可违背了自己不打无准备之仗的理念。   周辛无辜的说道：“我也不知道啊，方哥，我最近都跟着你忙呢。”   哟，还会分锅了。   方卓坐在第一排都不好回头，只用余光打量二三排的学生们。   “坐在这里……”虞红不安的扭了扭，小声说道，“坐在这里总有种会被老师提问的恐惧感。”   宋荣，唯有宋荣，他什么话也没说，只是面无表情的翻开笔记本，一副三好学生天天向上的模样。   方卓见状，赞叹道：“还是小宋的心理素质强，是个干大事的人。”   两分钟后，宋荣忽然面露痛苦之色，他赶在老师梁民进来之前说了句“吃坏肚子，去上厕所”就消失在方卓的视野之中。   这……也行吧，虽不知真假，权当机变能力不错了。   下午三点钟，穿着西装的梁民老师精神抖擞的登上讲台。   “同学们下午好，咱们今天是一次公开课，但都别紧张啊，当成平时一样就行。”   “今天计算机应用专业课的主题是‘互联网的应用实践和展’。”   梁民看起来四十来岁，站在上面颇有清癯之感。   他捏了支粉笔，温和的说道：“今年咱们国内有好几家互联网企业成功在美上市，聊到互联网的应用实践就不得不提到它们，也不得不提到这方面展更快更好的美国。”   “计算机和互联网起源于国外，我们要展就要借鉴、吸收、创新，这不是件丢人的事，反而是必须要有的过程。”   梁民顿了顿，意有所指的说道：“当前国内有些言论，说什么互联网要在几年之内弯道车，我觉得那是不现实也容易对你们这些相关专业的学生产生误导。”   “当然啦，我在课上所说的也只是我自己的观点，是基于自己对于国内外的观察和了解，你们作为参考就好，千万别迷信权威。”   梁民笑了笑，目光从前排扫过：“而且，今天也请来不少已经在做互联网项目和有兴趣做的朋友们分享他们的心得。”   老师在上面侃侃而谈，学生们在台下认真听讲。   今天这堂课虽然是专业课，但没有聊什么太过艰深的技术，梁民反而是不断的拿国外互联网展和国内作对比。   深入浅出，条理分明。   这一下，第一排坐着的方卓就舒心多了。   这听得懂啊！   而且，这老师确实有干货。   比如，他拿仅成立两年但飞展的谷歌举例，认为国内也必然需要类似的搜索引擎，而时下国内这一块已经有人创立公司来填补空白市场。   他下了论断，认为这种借鉴国外成熟互联网企业，在国内创立本土企业填补空白也是很好的创业机遇。   方卓听得很佩服。   这种事让他说也能说得容易，但经历过一遍和蒙着眼摸索可完全是两码事，难度级别不是一样的。   “小周，你说，我出多少钱能把你老师挖到咱公司来？”方卓悄悄的向听讲的周辛问了一句。   周辛足足愣了五秒，然后才忍俊不禁的笑道：“方哥，你不是说要问问老师医院的事吗？那下课的时候你一起问呗。”   方卓有些悻悻。   可是，问问也不会掉块肉，万一呢？   台上的论述在继续，有不少内容是梁民对国内互联网未来展趋势的判断。   如此大约三四十分钟，梁民拿起保温杯，喝了一口水，抬手冲着第一排示意道：“咱们学校有学生在市里做了个互联网医疗领域的项目，我觉得很有意思，大家可以听听他们的想法，这是一种很有益的参考。”   虞红低着头，压根不抬起眼睛，她是学市场营销的，今天就是凑人数。   周辛八风不动，视线齐平，仿佛黑板下方有他未来的女朋友吸引住了他。   方卓也自不动，人家老师是让学生上场呢。   “嗯？来和学弟学妹们分享下。”梁民放下杯子，有点奇怪，目光固定在第一排。   周辛仍旧八风不动，桌下的右腿却轻轻碰了碰老板。   这尼玛就技术主管，就栋梁，就高材生，就……就等着掉头吧！   方卓心里一连串的吐槽，半是无奈的站起来：“梁老师，我是这个项目的起人，知识浅薄，就随便聊一聊我们团队的想法。”   梁民对说话的学生没什么印象，但自然不会拒绝：“来吧，台上那个话筒按一下。”   多媒体教室有话筒，梁民腰间则是别着微型话筒。   等到方卓上台，很多人瞧见这位学生腰间也别着东西……手机腰包，啧，有钱啊。   “老师同学们，大家好，我是方卓。”   方卓按了话筒，站在台上，承受着众多目光，心脏仿佛提了一下又轻轻放下。   也就一个呼吸的时间，他迅现一件事情。   没啥好怕的，没啥好慌的。   这人多是多，可里面又没有警察，也没有慷慨解囊的刘哥、人形背书的陈总、合作互赢的孙院……那还慌什么呢？   他深吸了一口气，补上未完的介绍：“是挂号网的起人，也是ceo，很高兴能来到这里和大家聊聊互联网的创业项目。”   多媒体教室里响起一小阵鼓励的掌声。   倒数第三排坐着的胡雯钰也跟着鼓掌，可鼓了一会忽然觉得台上男生的名字有点耳熟，她目光往前搜寻，试图和中间坐着的室友韦珍进行眼神交流。   这好像就是姐妹最近一直挂在嘴边的那个人吧？   咦，还真有几分蒲柳之姿。 050 商业逻辑 “很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。” “因为还没开始宣传。” “简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。” 方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。 他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：“嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。” 方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：“目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待开启宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入线上挂号的范围。” 学生们安静的听着。 一秒钟后，方卓说道：“中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。” 短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？ 学生们有些小小的讨论声。 有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。 方卓冲他点头，示意提问。 “学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。”男生如此问道，“那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？” 方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：“你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。” “如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？” 嘴笨的方卓竖起食指：“这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。” 他继续说道：“其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？” “要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。” 方卓在讲台上走了两步，自若的说道：“我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。” “相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。” “因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。” “挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。” 方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：“挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？” 他斩钉截铁的说道：“能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。” “解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有展，有机会，有钱途。” 方卓微微一笑：“这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。” 多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。 方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。 同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。 掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。 方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：“其三，我认为这段时期可能会有有利于我们展的政策出台。” 他说完这句，微微鞠躬：“我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的展。” 方卓按灭话筒，走下讲台。 距离讲台不远的老师梁民在听方卓讲述前两点理由时微微颔，觉着这个眼生的学生不是一时冲动而是经过深刻思考才选择把互联网实践到医疗领域。 等到听着第三条理由，梁民心中很是惊讶，不要说学生了，就是很多经商已久的人也未必能注意到政策隐藏的风险和机遇。 正所谓，时势造英雄。 太祖也有云，时来天地皆同力。 政策，甚至就可以说企业展最大的助力。 梁民既惊讶于这个学生思维的周全和可贵，也思考着他这番话是不是因为有渠道知道了某些动向——政策可遇而不可求，但参与制定的某些关系下倒是能经常遇见。 如此一番考虑，梁民反应都慢了一会。 然后，他也没上台，笑着说道：“医疗领域其实是个很传统的领域，人的一生都必然要和它打交道，我很好奇也很希望能看到互联网和医疗的创新结合。” “今天还请来了你们已经毕业的学长，他目前是在鹏城做互联网安全领域，来，大家再听听他的想法。” 梁民冲着第二排的学生伸了伸手。 讲台上便继续回荡互联网创业项目的声音。 梁民往侧面走了走，看到那个面生的学生和周辛低声说两句话便专心听台上说话了。 他认了认脸，重新把注意力放在这节有录像的公开课上。 下午四点五十，公开课结束了。 方卓松了一口气，说起来，很久没上过课，这种课堂的氛围居然感觉还不错，除了时间有点冗长，老师和学生都还挺真诚的。 “方哥，梁老师在那寒暄呢，你去问医院的事啊，不然他等下要走了。”周辛怂恿的很带劲，老板要是不问，那就该自己问了。 方卓迟疑：“等会吧，他旁边好像也是远道而来的毕业生，现在过去有点冒昧，不行就下回找机会。” 两人正这么说着，梁民却主动从人群中朝这边走了过来。 “这位同学，你看着有点面生，不是计算机应用专业的吧？”梁民直接问了方卓。 方卓连忙答道：“梁老师，我是庐州印刷技术学校，学经济管理的，因为志同道合就与周辛他们一起来做挂号网。” 梁民喜欢这种言简意赅能把事情交代清楚的学生，他笑道：“我看你们这个做的挺有意思，唔，经济管理专业，专科是吧，考虑升个本吗？以后可以和周辛一起来读我的研究生。” 方卓谢绝道：“梁老师，谢谢您，我暂时没有继续读书的想法。” “那先工作两年，两年后不用升本就可以考研，没准那时又有深造的想法了呢。”梁民笑了笑，没再继续说这个事，“我听周辛简单聊过，你们这个挂号网的盈利模式好像还没有解决啊？” 方卓在心里组织着语言。 “这样吧，晚上我请我的毕业生们吃个饭，你们也一起来吧，都是年轻人，可以好好聊聊。”梁民邀请道。 方卓一口答应下来：“行，梁老师，您先忙着，晚上见。” 梁民转身要走。 “梁老师，冒昧问下，您有没有兴趣来我们公司挂个顾问？”方卓忽然又开口问道。 梁民：“？” 两秒钟后，他笑了：“你还真挺冒昧。” 051 大人的世界   中科大，一个普通下午的公开课结束了，三四百人稍有些喧哗的慢慢离开多媒体教室。   胡雯钰挤过人群，快步的走到室友韦珍边上。   她兴趣盎然的拍着韦珍肩膀，确认道：“哎，珍珍，就第一排最开始上台的那个人是不是你说的那个专科生啊？”   韦珍没说话，只是点了下头。   胡雯钰立即状似气愤的说道：“那他怎么来咱这上台的呀？是不是骗了梁老师啊？”   韦珍还没说话，两人就都看到梁民老师穿过人群走到了方卓身边聊天。   “应该不是。”韦珍摇头，她看了眼那边的相谈正欢，肯定的说道，“他不是那种骗人的人。”   胡雯钰碰了碰姐妹的胳膊，撺掇道：“珍珍，说实在的，这人确实长得不赖，而且，我看他上台说话很靠谱啊，就有一种……一种特自信的劲。”   她盯着方卓挺拔的背影，继续说道：“你是不是再努把力？学历又不是第一位，能力才是啊，我瞧着这帅小伙应该挺有能力的。”   韦珍有点哭笑不得了：“你怎么看出来他有能力？”   “看脸就能看出来。”胡雯钰眉飞色舞的说道，“你先别笑，不是每个人都能在这么多人的围观下镇定自若的，你看后面几个上台的最少都有点磕磕绊绊。”   “再看看这个方卓，这台风就不是一个水平的啊。走走走，你又没和他说什么过分的话，不就是刚知道的时候有点失望嘛。”   “实在不行，你把我介绍给他认识认识也可以啊。”   胡雯钰调侃道。   韦珍警惕的看了眼小姐妹，指着第一排的方向：“人家正忙呢，咱们走吧，下次下次，下次一定。”   两个女孩从过道走向出口，她们皆是目不斜视的从第一排走过，保持了女孩的矜持。   令人遗憾的是，来自挂号网的方卓并没有开口打招呼，她们也就这么出了教室。   ……   “小虞，晚上一起去吗？”   方卓等到教室里的人基本都走了才和同伴一起离开多媒体。   “不去，这种饭局上的人不认识不熟悉，指不定还得喝酒，懒得去。”虞红毫不犹豫的拒绝。   方卓笑道：“你个学市场营销的还怕饭局？”   “我不怕，只是不想。”虞红挑挑眉。   “那看来以后得给你找个能上饭局的副手了，咱们现在这个社会习惯啊，很多事还是很喜欢在饭局上谈。”方卓略有感慨，“酒酣耳热，称兄道弟。”   “那说明咱还不够强，不然还就是说说话的事。”虞红给予另一种程度上的鼓励。   “嘿，谁不想呢。得了，我去趟卫生间，顺便看看能不能把咱的技术骨干捞出来。”方卓好气又好笑，这个宋荣竟然真就整节公开课都没回来……   到了晚上七点半，方卓和周辛一起从机房出来赶往学校附近的饭店。   “你老师还挺潮，直接用QQ告诉你时间和地点。”方卓边走边说。   “那是，毕竟搞互联网的。”周辛顺口提了个建议，“我看QQ展挺快的，要不，咱也开个类似的试试？”   方卓震惊道：“你想和QQ竞争聊天软件？”   周辛停下来，纳闷道：“不行吗？他们不也才成立一年多嘛，我觉得线上聊天的领域还挺有意思的，试试又不会怎么样。”   哦对，现在是2ooo，企鹅还不是那个巨无霸。   方卓恍然，有时候他会带着一些思维定式，不过，就算人家现在比较弱，但也已经占据先优势，自己这里更鶸啊，完全不是一个层次的。   “小周，先别想那个，咱就先把能做的事情做好。”方卓语气很稳重。   周辛就是随便提议，闻言也点点头：“嗯啊，就是觉得那个领域挺有意思。”   “这种心态不错，旺盛的好奇心对事业有益。”方卓笑了笑，诚实的说道，“当然，我也是听别人说的，自己没怎么体会过，我就是想赚（洗）点钱用。”   两人一路闲聊到了科大旁边的饭店。   饭店看着不大，里面装修倒还不错，梁民老师和他的学生们已经差不多都到了。   方卓进了包厢，冲着看过来的目光笑了笑，开口表示歉意：“不好意思，不好意思，刚从机房出来，来晚了。”   周辛闷头傻笑，没有开口，他不适应这种场合。   坐在主位上的梁民挥挥手：“坐吧，别客气，给你介绍介绍，都是我的学生。”   他依次介绍了在座的毕业生或大四生，全部都是走出校园参加工作的。   方卓一一记着，面对寒暄的对挂号网的夸奖也是表示刚刚起步，没有什么成绩，还要跟着各位前辈的脚步走。   这样的姿态自然让人无可挑剔，原本心里稍微别扭的两三个人也觉得方卓这个年轻人很懂事。   “小方，我就这样称呼了啊。”梁民没有再客套，而是感兴趣的接上之前下课时问的问题，“你有没有想过你们挂号网的盈利模式？我听周辛说，现阶段都是免费的？”   “挂号网盈利很简单，不论是可以和医院方分成的挂号费还是增值功能的服务费，这些都是未来可以开的点。”方卓不动声色的说道，“现阶段刚开始嘛，肯定以占领市场为主。”   梁民继续问道：“就这个挂号，你们打算怎么收费？”   “一个人五毛钱，或者再低点，薄利多销，越是往后展，线上挂号的人肯定越多。”方卓如此答道，“这是长久的买卖，不管多薄利，对上人数就是一笔很可观的数字。”   梁民思考一会，点了点头。   旁边坐着的周辛听完这样的对话已经完全糊涂了，呃，方哥不是说收费有政策风险吗？现在又说五毛，那是不再有风险了吗？   他刚想开口询问，桌下的左脚忽然被重重踩了一下。   “咳，其实有了足够多用户后的盈利问题不是我们担心的事，当前最重要的反而是应该怎么拥有足够多的用户。”方卓笑道，“梁老师，今天上课前我还和周辛说，可能要问问老师认不认识省立医院的人。”   梁民目光微动，但没开口。   方卓继续说道：“我们这个挂号网是能简化医院预诊流程的，想着把手上的一附院接入后作为一个样板，就是不知道省立的领导会不会感兴趣。”   梁民笑眯眯的端起一杯酒，还是没开口。   方卓见状，起身提杯，说了一句：“等到挂号网模式转变，医院分成的点都可以商量，梁老师，您看能不能帮忙联系联系？”   “这个啊，我能帮你问问，但打不了包票。”梁民碰了碰杯，终于松口。   方卓举杯，一饮而尽，梁民则是稍微抿了一口。   周辛注视这一幕，心情五味杂陈。   作为旁观者，他看得很清楚，老师听见利益才开口，老板描绘的是大饼……   这就是大人的世界吗？ 052 成立   这天晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，气氛相当友好。   只是，周辛在结束从饭店出来之后很是沉默。   方卓即便喝了酒，即便脚下有些不稳，他还是察觉到了技术主管的不满意。   “我骗你钱了吗？”方卓走了几步后如此问道。   周辛怔怔的摇头。   “我骗你老师钱了吗？”方卓又问。   周辛迟疑，既没摇头也没点头，他想了想，说道：“可你也没和老师说实话啊，他找医院领导的话，肯定会表达你分点的意思。”   “是啊，我会分啊，如果挂号网展开增值服务，我绝对不会食言。”方卓肯定的说道。   周辛皱眉：“方哥，我不是说这个，我是说那个挂号费的分点，你不是认为政策不会允许收费吗？”   “我和你们说我对政策的判断，但那又不真是我说说就能定的。”方卓平静的说道，“如果政策上允许，我当然同意收取一点点费用，积少成多，薄利多销，这本来就是网站的一条路子。”   他又问道：“今天这是什么饭局？”   周辛被问的有点茫然了，不就是师生饭局吗？老师邀请其他人跑了一趟上公开课，晚上一起吃饭既感谢也联络情谊。   “对你来说，可能就是普通的老师和学生一起吃饭，可我又不是他学生，我出现在这里的身份只是因为挂号网这个互联网项目的主事人。”   “你老师呢，他在我们进门介绍完人后也没问别的，开口就问盈利模式，这肯定有兴趣的成分在内，但我总觉得吧，他还有些其他的意思，也许就是看我的态度上不上道呢。”   “我不知道他心底究竟怎么想，前面包括机房和二手电脑的帮忙，我很感谢。但今天这个场合，我觉得有必要清醒一点，不要仗着前面他的帮助就还想着只开口就行，好歹给人家一个说得过去的饼吧。”   方卓露出一个笑容：“再说了，他是教授，他是你老师，他认为挂号网未来的盈利模式没问题，你应该相信他啊。”   “我就随口说说政策风险，你凭啥相信我？”   方卓晚上喝了不少，语既快，内容也多，放佛酒精变成了絮叨催化剂。   周辛有点懵，有点踌躇。   他低着头，踢了踢行人道上的凸起，期期艾艾的说道：“方哥，我倒是没有想怪你，就是……就是不太喜欢这样。”   “商场、生意场，哪有交心式的坦诚呢？”方卓叹道，“非要那样想，要么是天真，要么是有碾压式的实力。小周啊，你就是去市买东西，人家老板也不会把进价全都告诉你吧？”   方卓望了眼黑漆漆的天空，淡淡的说道：“我不觉得这有什么好纠结的，你实在想感谢你老师的人情，以后有的是机会。”   周辛摇摇头：“好吧，方哥，不知道怎么着，我还是信你的判断多一点……”   “你不是信我，你是同样认同——上面不会把这种公共医疗资源推到盈利区，至于你老师嘛，我在公开课最后就提过‘政策’因素。”方卓呼了一口气，“他应该不会想不到吧，只是每人的判断不同罢了。”   周辛点点头，忽然又道：“往好处想，也许老师不是想要返点，就是要钱呢。”   “人家才没你那么傻。”方卓摆摆手，“到时候再说，先把省立接进来，化被动为主动，所谓分点，所谓返点，那都是以后的事。”   “一附院，省立，那就还剩6家三甲，宣传呢？我认为我们这周就可以正式运营了。”周辛聊到这个明显开心起来。   方卓把这位还是大三技术主管的表情看在眼里，忍不住笑道：“得催催小虞，还得招一批人，嗯，可以找兼职的学生，前期肯定是只有零星人用这个。”   “我们就趁着这零星使用量先把各个环节完善，查缺补漏，后续同步到其他医院就轻松多了。”   周辛再次点头。   黑夜之下，两人走了一阵就到了中科大的校门口。   “小周啊，好好干，我就希望有一天，饭桌上我也就欠欠身、抿抿酒、点点头，咱们要做的事就成了。”方卓不胜感慨的说道，“我们只有十分努力，才能显得毫不费力。”   周辛一愣，再看脸有红晕的方哥，心中既有惭愧，也有震动。   他“嗯”了一声，转身走进学校。   方卓看着自己技术主管的背影消失在校园，忽然快步走到边上扶着树，干呕了几声。   他大是恼怒的揉了揉脸。   方卓啊方卓，你怎么连这么一点鸡汤说起来都犯恶心呢？   还怎么成事？   一定是鸡汤掺酒的原因！   ……   一天之后，周六下午，小公司例行会议，全员到齐。   方卓是最后一个进教室的，他兴冲冲的背着一个包，还不等其他人开口就直接从包里拿出了新到的货。   “营业执照下来了！”   “公章、财务章，还有税务登记证、组织机构代码证……”   “来来来，都看看啊，今天公司这就算是正式成立了。”   方卓把背包里的东西逐件摆在桌上，其他四人都围了过来。   “那这就可以签正式的合同了啊？”周辛拿着营业执照翻看。   虞红手里攥住公章，直接“啪”的一声印在桌上，笑道：“也挺快的啊，这么说，我还真成了你公司的市场主管了？”   “俗，忒俗，什么市场主管？那叫市场总监。”方卓笑眯眯的把职位名称更新了下，“还有技术总监和副总监，小苏呢，属于监事。”   苏薇放下税务登记证，摇头道：“我还以为你是把我当秘书使唤呢。”   “可以啊，你以后就再挂个董事会秘书的头衔。”方卓拿到营业执照，心情相当不错，这既代表各种正式流程的使用，也意味着验资的三万块钱重新入账了。   “切，你想让你老师给你当秘书？”苏薇似笑非笑。   “没见识了吧，我是说董事会秘书，不是董事长秘书，前者属于高管，后者属于……董事长。”方卓重新拿过营业执照，“择日不如撞日，今天有了合法性，明天咱就打通一附院，正式运营。”   他宣布了公司成立后的第一件事：“明天，我们五个人，全部线上挂号进行一次体检，费用由公司出，就当是庆祝成立。”   虞红捂了捂脸：“这……还没听过庆祝公司成立去医院集体挂号的，好像有点不吉利。”   “嘿，咱们就是干这个活的。”周辛很开心，又嫖到公司福利了。 053 我和弟兄们雄心壮志 十月十五日，周日，挂号网静悄悄的上线了。 批线上体验者即为网站的员工，其中，虞红不方面露面，她挂的号相当于模拟了正常用户挂号却缺席的场景。 因为是第一次实际操作，方卓很快就现了一个自觉显眼的问题——挂号费怎么交？ 对于他这样的问题，另外三人都觉得很奇怪。 “就排队交啊，还能怎么交？” 方卓却觉得很别扭，病人先在电脑这排队领取挂到的号，然后又得去窗口排长长的队缴纳挂号费，这要是有足够的家属还好，没有的话，岂不是要排两次队？ “哪来这么多人啊，我们这个电脑肯定不会排很久，哈哈。”周辛很直白的试图打消老板顾虑。 “一般看病都会有家属跟着来吧？”苏薇是这么想。 宋荣表示，这俩人说得有道理啊，看病哪有不排队的，不用远道而来的担心挂不到号已经很赞了。 方卓仍旧不满意，找到医务科的张凯兵科长，寻求解决问题的办法。 张凯兵同样觉得奇怪：“你们解决的是帮人挂号、减少来回折腾的事，这很好了啊，你们这是网站，又不是银行，想什么呢？” 他看着面前这个年轻人，笑道：“小年轻，不要好高骛远。我有点明白你的意思，就是挂号费什么的都能一下子解决，减少病人的麻烦嘛，我倒是听说现在银行开始搞什么网络银行，但那还远啊。” 张凯兵思虑着下了判断：“不知道我有生之年能不能看到那种解决病人一体式的东西。” 这……如果看不到，那可能是你活的太短了。 方卓从张科长的话里算是彻底意识到他和当前这些人的期望是有多大不同，也立即意识到自己可能有点太急了，饭要一口口吃，事要一步步做。 “哦对，你们现在这个用的太少，如果用的人多，那是可以开个窗口专门排队的。”张凯兵最后给出了一个可能的方案。 但是，新设窗口可不像大厅摆两台电脑那么简单，前者得正经的走一走行政流程，而非现在这种尝鲜性的试点。 方卓谢过张凯兵，找到了还在摆弄电脑的三位同伴。 “方哥，还是改过的取号方式更好一些，身份证的后三位+三位数的号源。”周辛面前是取号终端的页面。 医院这边的屏幕都固定为取号页，原本设计中是追求最方便病人取号的三位数，这相较于周辛最开始考虑的身份证号+号码简洁很多。 可考虑到三位数字存在被试出的风险，导诊台也未必能时时注意取号的人，那就退而求其次加上了身份证的末尾三位。 上下两行，上面身份证，下面挂号码。 “嗯，小周，后面几天你多往一附院这边跑跑，实际使用中的问题，我们要及时更改。”方卓指着屏幕说道，“我们现在没和一附院签合同，打着的是‘试点’名义，其实，我们也应该真把这里当成试点。” 周辛和宋荣一起点头。 宋荣难得的主动开口：“我可以和周辛交替着来这里看看反馈，我们网站还是比较好改的。” 这家伙很少说话表意见，这么偶尔说一句，方卓竟然有点受宠若惊的感觉。 “现在看来，使用是已经能使用了，接下来就是宣传。”方卓走了两步，抚摸着厚重的电脑，语放缓，“东西做出来，如果没有人用，那也是一件废物。” “接下来，咱们网站的目标是在我和小周前往临安开会前把省立也一并接入，以及，我和小虞要一起跑一跑宣传。” “临安那个互联网展论坛会议，小宋知道的对吧？嗯，小苏肯定是今天刚听说。” “这个事还得感谢梁民老师的推荐，我也查了查，参加的是不少国内有名的人。” 方卓自己在心里补充了一句，不仅仅是现在有名，更是在以后有着很大的名气。 “如果不出意料，会上还有风投机构，即便没有，我们也可以曝光一波再主动寻找风投，那样能增加不少机会。” “会议当成一次大宣传，可以的话，看看能不能蹭一蹭其他互联网公司的广告，这之前呢，我和小虞做的属于小宣传，先冒个泡的那种。” “怎么样？有什么建设性的想法补充吗？” 方卓看着面前三位同伴。 周辛听懂了，他眼睛有点亮：“方哥，你说风投，是不是意味着咱们会有资金入驻，要提高月薪了？” “你就这么关心月薪的事……”方卓有点无奈。 “这个项目是爱好，又能做爱好的事，又能搞钱，我为什么不关心啊？”周辛往周围看了一眼，放低声音，“方哥你不还说对风投有想法吗？” “风投也分不同阶段的，比如种子轮、天使轮、a轮……越往后能融到的钱越多……你们这个表情……”方卓看了看三个人的脸，“你们不会是想融到第一笔钱就赶紧散伙吧？那样五个人分，也分不了多少。” 周辛和宋荣都比较懵懂。 反而，苏薇还了解一些。 她肯定的说道：“我觉得我们能融到天使轮就很厉害很了不起了！” 这时，旁边路过一位穿白大褂的护士，她忽然停下脚步，夸赞道：“你们这个挂号做的不错耶，加油。” 护士说了这么一句就走了。 宋荣回过神，受到了鼓舞，他严肃的对着老板说道：“方哥，要a轮，要a轮，融到a轮再散伙！” 周辛仿佛攀比一般，大刺刺的说道：“都要字母了，那要B轮啊，呃，有B轮吧？B轮好。” 这三个人说得兴致勃勃，好像一开口就能把风投喊来似的。 方卓看着眼前这一幕很是感慨，我和弟兄们雄心壮志，都想着先搞到钱再散伙，这是一种多么大的动力啊。 他认真的说道：“如果可能，我希望大家能融到c轮再考虑股份价值的事，能做到那一步就是咱们在行内已经有领导地位了，不论是履历还是股份价值都能很优化。” “哈，那就c。”周辛都不带思考的，只当成憧憬的事。 方卓把目光投向宋荣，对方点头，说了一个字“c”。 方卓又把目光看向苏薇的c，她果然也c。 “路漫漫其修远兮，吾将先c再分钱。” 方卓替啥都不懂的弟兄们定了个小目标，至于自己，毕竟占股太多，如果能引入风投，操作空间就比较爽利。 当然，那都是以后的事，现在还得多积跬步以至千里。 054 昂贵的价格 “小方，你说，网站真能打动风投吗？” “还有，我怎么总觉得你不满意呢？” “从上个月才开始到现在，网站上线了，公司注册了，你姥姥的钱也要回到账户了，你还嫌弃什么？” 小饭馆里，苏薇一边费劲的用筷子把米饭里的锅巴捣碎，一边含糊不清的问道。 方卓无奈的看着干饭的苏薇，玩笑道：“我嫌弃你这个貌美如花的董秘居然嘎巴嘎巴的吃锅巴。” 苏薇反问道：“你为什么不吃？不喜欢吃锅巴吗？” “我嫌硌牙，而且我的智齿不……”方卓没有继续往下说。 苏薇问道：“智齿疼啊？” 方卓摇摇头：“不疼，但我觉得它会疼，回头抽时间就给它拔了。” 苏薇“哦”了一声没在意，她又干了一口饭，说道：“你还没有回答我刚才的问题呢。” “网站能不能打动风投，我也没有把握，只能说尽量去做吧。”方卓耸耸肩，“其实我也挺满意的，但就是觉得还能做得更好。这是同一个问题的两面，越好才能越能打动风投嘛。” 苏薇使劲咀嚼着锅巴，过了一会后说道：“上次你拜托我找的记者还记得吗？” “记得啊，民生栏目的范蓉，她是《庐州晚报》的，对吧？”方卓笑了笑，觉得自己记忆力针不戳。 “蓉姐后来又问了我一次咱这个事，她现在寻找素材，也真如你所说的有考虑解决黄牛的办法，所以想请你吃个饭，聊一聊挂号网。”苏薇细细的说道。 方卓来了兴致：“行啊，我也想找她呢，正好想知道现在报纸上投放广告要多少钱。” 苏薇点头道：“那正好见面聊。” 方卓立即说道：确定时间吧，就明天中午。” “你有时间，人家不一定有时间，说明天中午就明天中午啊？”苏薇抱怨道，“你真的太急了。” “小苏老师，我正告你，你现在作为董事会秘书是站在我这一边的，你要帮我解决问题，咱俩可是一条绳上的蚂蚱。”方卓满脸严肃。 “切，谁跟你一条绳，这股份我都不想要的，还是大红好说歹说的劝我。”苏薇放下筷子，笑道，“等到你们这个项目再有些进展，我就得忙着学校工作，到时候把股份还给你。” “别介啊，小苏老师，没有你可不行。”方卓连忙说道。 苏薇眨了眨眼，饶有兴趣的问道；“怎么个不行法？” 方卓列举道：“作为董事会秘书，你有医院上的关系，还帮董事长处理学校里的事，又能联系媒体记者，还拉来了重要的高管小虞。” 他顿了顿，认真道：“以及最最最重要的，小苏老师还很养眼。” 苏薇笑吟吟的听着，没成想被最后一句突袭，耳根子立即都红了。 她不知道自己脸红，强自说道：“嗯，那我还挺有用的。” 方卓欣赏着面前的小苏，忽然觉得有力气干完这碗锅巴饭了，秀色可餐啊。 这天晚上，苏薇回到家，她自己还没坐一会想想今天的事就又接到方卓用手机打来的电话， “小苏，别忘了约记者啊。”方卓就是打电话催一下进度。 苏薇真的有点敬佩方卓这种全心全意的办事了，所以，她也只好腆着脸去问一问范蓉范记者。 于是乎，第二天中午，方卓、苏薇、范蓉，三个人凑了一桌， 方卓刚一见面就热情洋溢的和这位拥有正义感的记者打招呼，大高帽子不要钱一样的给她戴上。 范蓉觉得有些好笑，但心里多少也有点受用，礼尚往来，她也好好的夸了一通挂号网的意义。 苏薇看着两人极其社会人的客套，觉得自己真的还需要学习。 三个人边吃边聊，方卓说了说挂号网的运转以及省立和一附院的接入。 范蓉则很开就问到一个问题：“你们是怎么来解决的用户量的呢？” “范姐就是眼光敏锐啊。”方卓时刻不忘夸赞，说道，“今天来也是想问一问，报刊上的广告是什么样的价格？” “我们对宣传这一块目前考虑的是地推、医院、报刊以及网上。” 范蓉点点头，轻车熟路的说道：“我们报刊的价格比较死，一般封面上的位置差不多3万块，就是那种报尾1/2通栏，规格11.5cm和6.6cm的。” “全版的话，规格x2，价格也是两倍，6万块。” 方卓心里吃了一惊，还真是没想到的贵啊。 苏薇同样被惊到，她咂舌道：“这么贵啊，没有便宜点的吗？” 范蓉吃了一口菜，笑道：“当然有啊，专栏广告的位置，一个基本块大概15oo，但是实话实说，效果不是很好，你们这种以往没什么名气的小公司小网站，夹在一堆广告中很难有什么用。” 范记者看着沉思的两人，继续说道：“除了封面，其他板块，周末和周五比较贵，是彩色的，周二和周四是套红，一、三是黑白，1/4通栏大概4ooo起步，到7ooo为止。” “1/2通栏就是8ooo~14ooo。” “规格还有3/4和全版，你们按照比例来算价格就是差不多，更贵的还有双通栏和整版，最多能有十多万的报价。” 方卓没说话，死贵死贵，这得再找多少把紫砂壶才能够。 苏薇问道：“范姐就没有什么优惠么？” 范蓉摊摊手，说道：“同一内容一次性付款2o次以上，优惠1o%，这种报价我左右不了，基本上都是通用的，就是能帮你们找个靠谱广告公司，多优惠5%吧。” 方卓终于开口了，他苦笑道：“范姐，你们这个广告位太贵了，我们买不起。” 范蓉没有太意外，反而劝道：“像那种小广告位，你们买了是真没什么用，公司刚成立，起步好好展，以后要买，买个大的整版。” “整版真有人买吗？”苏薇好奇道。 范蓉说道：“当然有啊，时不时就有企业买的，特别是国企，预算花不完就经常来找我们投广告，不过，那种一般都不经过我们这种小记者。” 她随口半是鼓励的说道：“等你们企业有钱了一定找我，还能落个几百块钱的提成呢。” 苏薇点头敷衍道：“蓉姐，一定一定。” 方卓想了想，也是说道：“一定一定，范姐到时候尽量多给我们优惠，我们多投点。” 现在没钱，肯定不能找纸媒投广告烧了，还是得从线上节约入手，但以后必须得用，毕竟如今纸媒的读者数量仍旧庞大，类似的还有电视媒体。 范蓉点点头，只是笑。 055 进步   秋高气爽，惠风和畅。   虞红心情和天气一样好，她骑上自己印着至尊宝的摩托直奔庐州印刷技术学校。   上一回来这还是接薇薇，这一回就是接老总了。   嘟嘟嘟。   虞红在学校侧门瞧见边走边聊的两个人，她用喇叭打了招呼。   “哎，哎，别按。”苏薇听见声音，赶紧一路小路，摆着手不让按喇叭。   “咋地？还拍别人看见啊？”虞红没心没肺的大笑，“咱们是合法的，营业执照都在我包里。”   苏薇咬牙：“你没事带着营业执照干什么？”   “就带着，免得用到的时候没有。”虞红转脸去看慢悠悠的方卓，有点纳闷，“小方，怎么愁眉苦脸的？”   “我有病。”方卓答道。   虞红：“啊？”   “穷病。”方卓叹气。   苏薇跟着解释道：“昨天我们一起吃饭见记者，问了报纸广告位的事，大千上万的，我们没钱用那个宣传。”   方卓赞同式的点头。   “嗨，我说什么事呢。”虞红不以为然。   方卓睥睨：“怎么？虞总监能找到钱？”   “把我弟弟绑了没准就换到钱。”虞红笑道，“有钱就做有钱的事，没钱就做没钱的事，看人家报纸好又没钱还说啥？我还看央视广告好呢。”   她嘲讽道：“你咋不想着筹钱去春晚上做广告？”   方卓思忖：“现在春晚的倒计时广告不知道要多少钱？”   “今年是哈药六厂的盖中盖，据我们老师说是百万级的费用。”虞红报了个数据，拍了拍老板的肩膀，“小方同志得多努力啊。”   方卓憧憬，这个时代的春晚广告，那保守也得两三亿的人看到吧。   他心里忽然有更汹涌的斗志迸，好不容易回来一次，怎么能连春晚广告都没打过？   “小虞，小苏，春晚，明年，不，后年，不，大大后年。”方卓庄重的宣布公司未来的某项计划，“咱们也上上春晚。”   苏薇像是哄小孩子语气似的说道：“行行行，春晚，春晚，你们赶紧去拿印好的宣传单吧。”   前途是光明的，道路是曲折的。   方卓平静的跨上摩托车后座，伸手往前摸去。   苏薇在旁边眼疾手快，“啪”的一声，拿着小方同学的胳膊，让他扶住摩托前面的机盖：“干啥呢？”   “小虞，跟我走吧，现在就出。”方卓嘿然。   虞红踩了脚油门，“嗡”的一声就把小苏老师抛在校门口。   苏薇看着摩托车影，摇摇头，转身进了学校。   “喂，慢点，慢点。”方卓往前贴了贴，觉得车有点快。   “怎么？还怕呀？”虞红降了油门。   “是啊，摩托没掌握在我手里，总觉得没有安全感，还是慢点好。”方卓坦然的说道。   虞红在风中大声的说道：“挂号网掌握在你手里呢，肯定很有安全感吧，别想着一口就吃成胖子，咱们都慢慢来。”   方卓心想，连想不让想，那还有什么意思。   虞红继续说道：“你不是让周辛和宋荣去一附院看看现场反馈吗？上午的时候我悄悄从那边路过一趟，现他们特别热情高兴的在教好奇的病人家属。”   “教成了吗？”方卓问道。   “不是，我不是跟你说这个，我是跟你说，周辛和宋荣。”虞红把摩托车停在路边，仍旧大声说道，“他们做这个，特别特别高兴，特别特别热情。”   方卓笑道：“他俩傻的。”   “是啊，不傻又凭什么跟你来搞这个？”虞红认真的说道，“15oo块钱固然不少，它确实是个因素，可俩中科大的高材生，尤其周辛是老师点名保研的人，他们前途很好的。”   方卓一愣，他之前没有太多考虑这个。   “你说这个网站能解决问题，是个互联网的好项目，他们认同，也觉得也许真能一步步解决某些存在的问题，所以才一起做。”虞红坐在前座只能回头看到方卓的半边脸，她努力凝视这半边脸，试图让他知道自己的认真。   “我们都相信都认为它是进步的，那真正需要使用它的人也早晚会现这种进步，稳打稳扎就好了，不要急。”   女孩转过头，目视前方，说道：“小方，明白了吗？你现在有什么想对我说的？”   方卓沉默半晌。   然后，他开口道：“我能扶住你的腰吗？你骑车实在有点快。”   虞红好悬没掉下车，她默默拧了油门。   摩托加，隐约只有一声“糙，扶吧”留在风中。   ……   虞红骑摩托的技术很好，度很快。   方卓很喜欢。   更重要的是，她人也很好，车只是吓一吓自己就悄悄放缓。   两人很快就拿到推广宣传需要的一部分传单和物料。   然后，方卓带着虞红去了网吧。   2ooo年的下半年，庐州数量不算太少的网吧里却有着很多的上网客人，一台电脑价格不菲，上网的费用尽管也相对不低，可愿意来的人还是很多。   “空气太差了，来网吧干什么？”虞红进了网吧就直皱眉，她家里有电脑，平时不会来这里。   “这里算用网的第一线吧，少不了还得来这里宣传。”方卓随口说道，“我昨晚注册了一个邮箱和一个QQ，给门户网站了邮件问广告价格，不知道回没回。”   “网吧里有啥好宣传的。”虞红扫视全场，要么是抽烟的，要么是吃泡面的，要么是玩游戏的。   “这些人对互联网很熟悉啊，小虞同志，你别瞧不起网吧，我们今天来网吧就看看一线最常用的网站都是什么，本来就没钱，投放得精准。”方卓教育道。   虞红皱着眉头：“你觉得有人挂号会到网吧挂吗？”   “家人生病了都要连夜的往医院赶，到网吧花几分钟挂个号很难吗？真正的上网一线在哪里，我们挂号网就应该宣传到哪里。”方卓一排排的走过，瞧见了屏幕上的《星际争霸》，也瞧见了《帝国时代》。   然后，他忽然停下脚步，盯住一个刚开机上网的电脑屏幕，上面是打开的浏览器。   “怎么了？”虞红顺着小方的视线看过去。   “hao123。”方卓说道。   虞红没听懂：“什么？”   “找到了一个好的投放目标。”方卓笃定的答道。 056 第一次隔空接触 hao123是国内著名的中文上网导航，方卓用过很久，他记不清后来是什么原因让自己不再用它。 不过，关于这个网站，他记得一个很清晰的消息是几年后以千万现金+部分期权的价格出售给百度，轰动一时。 “你在找什么？” 虞红看着方卓兴奋的开了一台电脑坐下，因为没有多余的机器，她只能站在一边，还吸着空气里的二手烟，略有些郁闷。 “找联系方式啊。”方卓登录了注册的7位QQ号，又把网页往下拉，“找到了，下面果然有站长联系方式。” “我电脑上好像没用过这个。”虞红看了看网页，没觉得有什么稀奇。 方卓先添加了站长的Q号，然后又打开邮箱看看有没有回复，最后才遗憾的说道：“上市公司就是不一样，没回邮件啊。嗯，这个网址好记，你回去试试，挺不错的导航网站。” 虞红保持沉默。 片刻后，她见老板也没下一步的操作，忍不住问道：“你现在在干什么？” “等对面的好友通过啊。”方卓理所当然的说道。 “好歹也是做网站的，指不定忙什么呢，就像是你做个公司都来回跑，哪可能这么快。”虞红给予很有道理的分析。 然而，她话音刚落，企鹅的小喇叭已经跳出来，好友申请通过了。 方卓微微一笑，看来没记错。 这个hao123的创始人曾经在网站被收购后登上不少新闻版面，他是初中学历，在网吧当过网管，正因为见多了网吧客人上网的不便，他才创立解决这一问题的网站。 2ooo年前后，网费不便宜，只有真正体会过浪费上网时间却不知道该怎么找信息的人，才能了解网民最需要什么。 李志平就是这样的一个人，他现在应该就是每天自己运营网站。 “你好，我是来投放广告的，网站是挂号网，我是方卓，你可以叫我小方，请问你这里是怎么收费的。”方卓噼里啪啦的打下一行字。 然后，他又打出第二句：“你怎么称呼？” 网络另一端的李志平慢慢删掉客套话，看着这个“奥利给”的昵称，想了想，打字道：“我是李志平，123的站长。广告按月收，一个月3oo，不能是非法内容。” 奥利给：啊！！这么贵啊！！我们挂号网是做给病人和家属用的，我们不对他们收钱！！你给便宜点啊！！！！ 李站长：等等，我看看你这个网站，网址我。 奥利给：嗯呢。 几分钟后，李志平简单浏览了挂号网，现还真是个看病挂号的网站，但好像只在皖省开展业务。 他想了想，打字回复。 李站长：你们业务是不是只在皖省？这样的话，我广告只添加在皖省，收你2oo一个月，以后如果你们有全国业务，也是这个价。 奥利给：再便宜点啊，站长！！！！ 李志平看着一连串的叹号，忽然有点莫名的烦躁。 他回道：你想出多少钱？ 时间很短，对话很快，足见对方打字很熟练。 奥利给：我还是学生啊，2o块钱一个月怎么样？ 坐在电脑前的李志平一愣，迅雷不及掩耳的在对话框打出一行字，“你今天就是畜生都不行”。 两秒钟后，他深呼吸，删掉这行字，秉承着对医疗方面的敬畏，给予新的回复。 李站长：不行哦！！！ 奥利给：那这样吧，站长，1ooo块钱一年，我们一下子付全款，现在就只在皖省范围内推广，如果我们业务扩展到全国，那再多给你补2oo，行不行啦？ 李志平犹豫了一下，还没等他回复，对面又来消息。 奥利给：我们一次性签2年的，就是2ooo块钱，你把银行帐号来，我等会就找地方给你转钱。我们网站在皖省要尽量排前面哦，谢谢啦。 李志平摇摇头，打字回复：好吧，看你是学生不容易，就2ooo吧，我不会骗你的。 这是广告业务中他经常碰见的问题，对方时不时就会怀疑自己是骗子，生怕转了钱不履行，毕竟，网络很近，现实很远，连合同都难签。 奥利给：嗯嗯，你不会骗我的，我相信你呢，哈哈哈，谢谢李站长啦。 李志平把自己银行账户的信息了过去。 他习惯性的等了等却没等来对面的回复。 这一刻，李志平忽然觉得是有人拿自己寻开心，对面真是挂号网的吗？ 自己没验证对方身份，对方也很无所谓的迅决定，这和以往的经验都不一样。 是骗子吧？ 开玩笑寻开心的吧？ 也不是没碰见过这种无聊的人。 李志平重新点开新加的好友，盯着他/她的昵称看了会，喃喃自语道： “奥利给是什么意思呢？” …… “奥利给是什么意思？” 几乎就在同一时间，虞红在庐州网吧里也出同样的疑问。 “哦，你玩过游戏吗？拳皇里的术语。”方卓随口道。 虞红冷冷的看着方卓：“你骗我，那是‘豪油根’。” 方卓惊了：“？？？” “我也玩过。”虞红傲然道。 “这……你怎么会去玩这个？”方卓彻底纳闷了。 “我弟弟拉我去的，是什么上勾拳。”虞红抬起下巴，居高临下的说道，“所以，你刚才骗了我。这到底什么意思？另外，你不会真要给钱吧？太草率太鲁莽了。” 方卓深沉的说道：“你知道当一个公司的领导者最重要的是什么吗？” “什么？” 方卓得意的说道：“张良运筹帷幄，萧何安邦定国，韩信攻无不克，刘邦远没有这方面的才能，但他有识人之明，这就是领导的智慧。” “俺就是一双慧眼，顺着网线瞧见了对方忠厚的脸。” 虞红盯着方卓的臭脸，提出一个问题：“我能召开董事会表决吗？能把董事长踢出公司吗？” “那恐怕不成，你股份不够啊。”方卓从座位上起身，“走走走，打钱去，这特么两年才2ooo块钱，真的叫物美价廉，赶紧，不然该涨价了。” “我看你是被人给迷了心窍！”虞红反对。 “信我，李站长绝对有那种互联网上朴实的商业道德。”方卓如此评价，又补充了一句，“就和我一样。” 近墨者黑。 虞红觉得自己也快变蠢了，和这个男人一样。 她骑着摩托，载着蠢货，奔向银行。 057 物美价廉   虞红眼睁睁看着自家蠢老板在银行把钱转给了李站长。   两千块钱。   这可是两千块钱啊！   都能再去套路一个副院长了！   节约点，或许能套路两个，那四舍五入就是一套班子！   现在呢，人家收了钱能办事吗？连个合同都没有……   虞红晚上回到家，越想越气，拿出公章愤愤的蘸了印泥，狠狠的在白纸上印出“皖省挂号网科技有限公司”的字样。   我要这公章有何用！   虞红想着方卓下午的一意孤行，气闷的毫无目的的翻了会书，然后才洗漱上床。   半夜时分，床上的虞红朦胧中醒来，她挣扎着去卫生间，回来途中突然瞧见了电脑。   虞红打着哈欠，打开电脑，输入了导航网站的网址。   不得不说，这个hao123还挺好记的。   网页刷新。   虞红刚要挪动鼠标，视线还没往下移，一下子愣住了，网页第二行就有“挂号网”三个字。   而且，它还用红色字体标注，十分明显。   “啊？这么快？”   虞红揉了揉眼，关掉浏览器又重新打开，再次看到红色挂号网。   “我这是睡了多久……”   她看了眼时间，确定自己没有昏睡一天一夜，下午把钱打过去，现在凌晨2点就已经把自家的网站挂在上面。   这也太快了吧！   老板用十分钟时间在网上和人聊天，确定合作意向。   对方收到钱，可能是在几小时内就添加链接。   双方都秉承着某种诡异的默契……   深夜时分，虞红怔怔的坐在电脑前，她脑海里浮现了方卓说过的话——“李站长绝对有那种互联网上朴素的商业道德”。   真的很朴素！   也真的很迅！   可这特么是怎么看出来的？   虞红敢保证，这一波绝对没有看到老板顺着网线钻过去看对方的脸，他凭什么就那么天真那么笃定的完成这样一次的广告投放？   他平时看起来也不是老实人啊。   难道，方卓骗了自己？   他的名字是方邦？   ……   “走，搬电脑，买打印机去。”   “走，买水果去。”   “带笑，带笑，脸上都带着笑。”   “年轻人，不要拘谨，该不要脸就不要脸。”   本来，方卓在和hao123达成合作后就要开展朴实无华的地推活动，可是，省立医院那边忽然有了快的进展，同意让挂号网进来做个试点。   那自然就是医院接入的工作优先。   这一趟，小公司几乎全员出动。   不过，虞红一见到老板就忍不住抱怨：   “那么费劲才把一附院拿下来，这边找人说几句就行了，早知道先找这边的关系……”   方卓笑道：“做事不都是做着做着才能现更好的办法，谁也不知道梁老师能这么容易说动啊，再说了，你能知道他到底是不是看我们已经把一附院接入才觉得我们是个真正做事的团队？”   周辛憨笑帮腔道：“是啊，最开始老师问我的时候就知道咱们是要和医院对接的挂号网，他那时也没说要帮忙找医院……”   “好吧，一附院是第一个馒头，省立是第二个馒头，有那么一点点饱意了。”虞红勉强能接受这样的说辞，毕竟，她对一附院爱的深沉，那里有着自己的装疯卖傻……   周辛点头，又开口赞美道：“方哥动作很快啊，hao123确实挺方便的，我们专业很多人都用那个，今天上午还有几个同学看到上面的挂号网来问我呢。”   方卓接受赞美，问了个问题：“你知道123方便，那怎么不早点和我说？”   “你也没问啊。”周辛觉着很冤枉，他满心都是建站和系统的事。   “……那你从现在记着，就大家最常用最爱用的网址，你回去就给我列个表，我看看有没有方便宣传的。”方卓摇摇头，“线上广告比报纸什么的便宜多了，群体也很近。”   周辛立即出谋划策：“搜狐啊，新浪啊，网易啊……”   “门户网站我都邮件过去了，昨天还没回复，再等等看，不过它们都上市，价格肯定比hao123贵。”方卓说道，“就是不知道和报纸比起来怎么样。”   他继续说道：“毕竟，《庐州晚报》只是市级的报纸。”   “也对，可应该能谈谈。”周辛的眼睛仿佛都在光，“这些在美国上市的公司股价都破了，蚊子再小也是肉啊。”   方卓甩过去一个眼神，真是个小机灵鬼。   事实上，这会是个因素，另外，用来减少自己这边预算的还有个广告的Ip范围，挂号网目前只需要在皖省，甚至省会庐州宣传就可以。   一切都得精打细算。   自己那辆自行车丢了都没买新，直接征用小虞的摩托……这之前就没想到，可见一个人的思维总是有局限性的。   省立医院的接入工作很快搞定，大家在经历过一次一附院之后都轻松熟悉很多，相应的，方卓甚至看到周辛鼓起勇气去和护士小姐姐开玩笑了。   这就是进步，而这种幅度会随着工作的铺开而更加明显。   这天晚上，方卓重新小小划分了一下工作范围，当前阶段，周辛多跑一附院，宋荣多跑省立，自己和虞红负责总体宣传，苏薇则是从学校招一些兼职的学生党负责两个医院不间断的传单和现场教学。   本来，方卓还有点忧虑，苏薇的老师身份直接用学校里的学生会有些不妥当，但她本人觉得没什么。   “灵活的兼职挺好啊，报酬也不错，我觉得让学生们接触下社会是个不错的锻炼。”   “而且，如果挂号网再展，肯定还需要正式员工吧？”   “总不能每一家医院都你亲自去跑，那得多久才能跑个差不多？”   苏薇振振有词，还提了个颇有道德制高点的事：“别忘了，你是咱们学校经济管理的第一届毕业生，这个时候不照顾学弟学妹，什么时候照顾？”   她倒是生怕方卓不用学校里的人。   方卓对此也就没有什么异议，他就是怕小苏老师的身份敏感而已。   如此两天，地推的人对人宣传慢慢展开，方卓试着继续跑一跑庐州其他的三甲医院，他电子邮箱里也等来门户网站的回复。   周五上午，苏薇正常到学校办公室还没喝上一口热茶，教务处处长徐春忽然找了过来。 058 领导当中有……（二合一） “小苏老师。” 教务处处长徐春进了办公室，笑眯眯的对苏薇打招呼。 苏薇正在整理文件，乍一听这样的称呼从徐处长嘴里喊出来，心里一阵别扭，她从座位上起身，笑道：“徐处长，您找我？” “嗯。”徐春微微颔，笑容可掬，“最近有学生反映，你这边在和同学们做个校外的兼职活动？” 苏薇点点头：“是啊，处长。” 她解释道：“就上次我和您说过有个大三生申请提前实习，他在外面做了个互联网的项目，正好缺人，我就让……” 徐春打断苏薇的话，强调道：“不能让学生们去外面兼职啊，万一他们出了事怎么办？” 苏薇怔了怔，她理了理逻辑才问道：“不去外面怎么兼职呢？” “小苏老师，你想想，学生们的父母把他们交给我们学校，是要学习专业知识，不怕一万就怕万一，但凡有一个学生出了安全问题，你能担得起这个责任吗？” “学校能担得起这个责任吗？” “你刚进学校，没什么工作上的经验，这种事得谨慎啊。” 徐春语重心长，又说道：“再说了，那都什么工作内容？为了一点点钱，一点点生活费，浪费的可是他们的学习时间啊。” 苏薇沉默，据她所知，不少学生真的挺节俭，家庭经济条件也不太好。 “徐处，是这样的，他们的工作内容就是在医院里做宣传，来回都是一起，安全性很高。” “而且，这个项目现在展的很好，虽然才不过一个月，但庐州最好的两个三甲医院的业务都接入了进来。” 徐春一愣，两个三甲医院？ 刚才说是大三生提前的实习项目？ 他的眼神动了动：“到底是什么项目？你详细说说，三甲医院又是怎么回事？可别是有什么骗局。” 苏薇点点头，说了下挂号网的正规，也说了下它的展不仅仅是学生之举，连科大的教授都很看好。 甚至，人家学校还把挂号网列为校友企业。 “小苏老师，你的意思是这个公司是咱的学生做的？那个方、方……”徐春确认，“那个方同学是创始人，是起者，是有最多的股份？” 苏薇露出笑容：“是啊，是方卓，他和科大的学生一起做的。” 她没提自己手上的股份，那是打算过段时间还回去的，现在说起来多少还有点不太好。 徐春一皱眉：“就算有科大的学生，那也是方卓股份最多啊，怎么能让科大的当成校友企业呢？明明是咱们学校的成果。” 苏薇笑了笑，提议道：“那咱们也把挂号网当作校友企业吧，学生们到那边确实很安全，就是到医院帮忙宣传、教导，工作不危险，也不累。” “这样啊。”徐春摸出一支烟，点燃后吸了两口，点头道，“是应该当成校友企业，方卓是经济管理系的对吧？他还是第一届的毕业生。我们要大力支持。” 苏薇脸上的笑容多了些明媚灿烂。 徐春沉思片刻，细细筹划道：“挂号网对吧？我们也把它当成校友企业，这样学生们去工作就名正言顺嘛，你私底下这样可不行。” 苏薇点头，表示同意。 徐春继续说道：“不光是名义上的校友企业，我们学校还要给予切切实实的支持，这样，我申请申请，学校里拿出一万块钱，占个4o%的股份，以后还能优先提供学生去工作。” 苏薇睁大了眼睛。 “既能帮助学生的公司展，还能有就业机会，这就是双赢。”徐春自我满意的说道，“你和方卓同学说一声，让他下次回学校到教务处来，这个事得当面好好聊聊。” “学校占股份……这个……”苏薇迟疑。 “怎么了？学校出资金啊。”徐春不解。 苏薇知道方卓注册公司验资的钱是他姥姥给的三万块，这笔钱不会全部投入到公司展，可从帐面上来算，一万块钱占到4o%的股份肯定不够。 更何况，不单单是钱，公司展的规划、起人的想法、大红的装疯卖傻、找到的媒体记者、科大的老师关系…… 她差不多能确定，方卓不会接受这样的数字，他嘴里还时不时提到风投呢。 “那我下次见方卓的时候让他来。”苏薇先答应下来。 “嗯，我去找领导说说，没准能多拨几千块钱。”徐春这么说着，又嘱咐道，“这就先别提了，你跟他说的时候就说一万。” 苏薇有点苦笑的应下：“好……” 徐春满意的离开了。 办公室里还有工作，苏薇心神不定的勉强做完。 中午时分，她用办公室电话给方卓打过去，简单说了说事情经过。 “哈哈哈。” 方卓的反应很奇怪，听着是那种忍不住的笑声。 “徐处长说，他可能找领导再多给几千，说不定能是一万五。”苏薇补充了一句。 “真得感谢徐处长的好意，双赢到我头上来了……”方卓在电话里说道，“你直接替我拒了吧，两边的数字预期相差很多，压根不是能一起谈的事。” 他还没等苏薇说话，又改了口：“算了，你不用替我说，你毕竟是老师，明天我到学校当面婉拒好了。” 苏薇想了想，问道：“你在哪呢？” “一附院，刚看见两个用挂号网的，嘿，虽然人很少，但确实有种起步的喜悦。”方卓笑道。 “好，下午我也去看看，正好还得让我大伯到家里吃饭。”苏薇如此说道，即便请大伯一点也不“正好”。 通话结束。 苏薇默默抓紧做着手头上的工作。 下午四点钟，她抵达皖医一附院。 刚走进大门没几步，苏薇就瞧见方卓正和两个学校的学生在聊天。 “不要说师哥没跟你们说，这往后的致富路啊，有四条。” “一，到京城买房，二，到申城买房，三，到鹏城买房，四，到羊城买房。” “记住，牢牢记住，这四条路绝对靠谱！” 兼职男生听到这话忍不住笑起来：“方哥，怎么就是买房啊？” “别问，问就是早上车早致富。”方卓满脸认真，一扭头，现小苏老师走来，他笑道，“记住我说的话啊，去电脑边上转悠吧，我和咱苏老师说下学校里的事。” 男生和女生冲着苏薇打了个招呼，然后乖乖的走进门诊大厅。 “你和他们胡咧咧什么呢？”苏薇吐槽。 方卓竖起三根手指：“我誓，我要是胡说，那就天打雷劈。” 苏薇听的直皱眉。 “小苏，我跟你说，咱们挂号网要是没做成，那就赶紧回家找亲戚朋友死乞白赖的筹钱去四个城市买房。”方卓继续输出致富秘笈。 “我可死乞白赖不了。”苏薇摇头。 方卓一笑，傲然道：“我能。” 苏薇：“……” 她决定不胡扯了，直接问道：“明天到学校怎么说？” “电话里和你说了啊，婉拒啊。”方卓双手合十，演练台词，“谢谢领导们的关心，可公司暂时不缺钱，真的十分十分感谢。” 苏薇思考片刻，说道：“我现在写个书面文件把股份给你们，你看看怎么分。” “急什么，现在这么多事，哪有功夫处理你这个。”刚刚还在和学弟学妹扯淡的方卓义正言辞的说道，“我又不会和学校说这个事，别担心了，我会处理好的。” “那好吧。”苏薇犹豫了一下，“晚饭你怎么吃？” “我和学弟学妹说好，等会下班请他们吃饭，顺便再教教他们出了校门后的经验。”方卓微微一笑，诲人不倦。 “好，那明天上午在学校见。”苏薇说道。 方卓送了小苏老师两步，转身也走进门诊大厅，学校的事只是小事嘛，不想要钱还能咋地？ …… 翌日上午，十点钟，方卓见到教务处处长徐春。 “感谢领导……ba1ab1a。” “我们公司……ba1aba1a。” 方卓温和且委婉的拒绝了徐处长兴致勃勃的双赢。 “啊？你的意思是你这个挂号网不需要学校的入股？”徐春简直是懵了，他几乎不敢相信自己的耳朵。 “是啊，徐处长，我特别感动领导们这么关心我。”方卓感激涕零，“可公司不是我一个人的，目前阶段，我们大家的一致想法是先展，不接受外来投资。” 徐春皱了一会眉，严肃说道：“这样的话，学校就不能给你们校友企业的荣誉了。” 方卓当即遗憾道：“这样啊，真的很遗憾。嗯，我希望挂号网慢慢做好，以后能得到学校的认可。” 徐春打量面前这个学生。 尽管看起来很乖觉，可他隐隐感觉到一些不谐。 就这个对“校友企业”荣誉的遗憾也遗憾太快了。 徐春心生不悦，直截了当的说道：“既然不能授予校友企业，那学生们以后就不能去你们公司了，毕竟学校得对他们负责。” 有区别吗？多了个名头是有什么实质性的不同吗？ 这下轮到方卓皱眉了。 倒不是说非学弟学妹不可，他这两天看到几个稚嫩的年轻人，觉得小苏老师所说“锻炼锻炼”是真有好处的。 “徐处长，挂号网的工作没有危险性。”方卓斟酌着语句，“我觉得不能因为没能投资一个学生的公司就卡着这方面吧？” 他已经在控制语气了。 “学校是对你们负责，学校要对所有的学生负责。”徐春因这个学生的语气而愈不悦，“不要说其他人，就算是你，学校都得审核你这个提前实习的必要性。” 方卓不笑了，不轻不重的问道：“到底是学校还是徐处长要审核呢？” 徐春微怒：“你这是什么话？” 方卓在心中衡量了三秒，咦，好像也没什么制衡的。 他当即勃然大怒：“徐处长，我觉得你做事不厚道，先，挂号网感谢学校的好意但并不需要投资，其次，学生们来兼职是为了他们好。” 方卓站了起来。 徐春神色不渝。 “这事就这样吧，多谢学校好意。” 方卓冷淡的告辞，他出了教务处办公室，路过职工办公室时冲着时不时看门口的苏薇笑了笑。 苏薇第一时间看见，她收到信号，也回了个放心的笑容。 半个小时后，苏薇惊愕的从脸色难看的徐处长口中听到方卓的“大逆不道”，她这才知道婉拒并没有婉成功。 中午时分，苏薇打通方卓电话，得知他在宿舍，两人便到食堂见了面。 “到底怎么回事？徐处长很生气啊。”苏薇问道。 “我说不要钱，他说不给校友企业，我说很遗憾，他说不让兼职，我说不好吧，他说你也得被搞，就这么个情况。”方卓无所谓的说道，“有的人心里有官威，觉得是人上人，你说怎么办？” 苏薇直皱眉：“他说要对你怎么样？” “好像是审核提前实习的资格。”方卓答道。 苏薇怒道：“他敢！” 方卓惊讶：“怎么不敢？” “我准备材料的时候和其他老师说过情况，你出去提前实习是因为家里有特殊情况，他要是敢动手脚，学校的老师都怎么看他？”苏薇带着怒意的说道，“这不道德！” “那也许是卡毕业证呢，或者，过了这一阵，要把我喊回来做学校的实习呢？再说，不道德也不违法。”方卓笑道，“人家是领导，能在乎你这种小喽喽的想法？” 按照学校当前的规定，实习是要听从安排的，他之前申请的是大三上学期的实习时间，下学期应该还要有一次。 苏薇眉眼之间有点焦虑了。 方卓忍着笑，长叹道：“领导当中有坏人啊。” 苏薇下意识的点了头。 可她过一会现方卓完全不在意的在那干饭，吃嘛嘛香。 “你怎么一点也不急？还是我去找他说说。” 方卓唆了一口红烧排骨：“我连学校的钱都不要，还有啥在乎的？学校是能帮我做挂号网还是怎么地？要是把挂号网做出名气，到时候看谁求谁。” “还是现在能解决好就解决好。”苏薇考虑着方法和关系。 方卓把筷子往碗上一放：“嘿，邪不胜正，三年之期将满，让你别急就别急，你还是不是我的董秘了？” 苏薇觉着小方已经被刺激到，她想着不宜过度，点头道： “好吧，是啊。” 059 社会的进步（二合一） 1o月2o号，庐州，暴雨。 皖省省会地处长江中下游平原，气候温和，四季分明，很少有极端性天气，所以，偶尔的磅礴雨势便让人猝不及防。 刘辉阳是提前看了天气预报的，可真正在这样的天气里出门，他现即便带了伞也没有太大的用。 中午下班，仅仅从单位到公交车站的这段路上，刘辉阳的后背已经被雨水打湿，两只鞋更是浸着泥水，湿漉漉的黏在脚上，格外难受。 好不容易坐上公交车，刘辉阳正心情糟糕的盘算到医院给生病的丈母娘挂号，车子忽然一个突兀的顿挫，停住了。 车身“吭哧吭哧”抖了两下仿佛便用完最后的力气，安静下来。 “师傅，咋回事？”旁边的乘客替刘辉阳问出心里话。 “车轮陷泥地喽，修路，修路，修他娘的什么路！”公交车师傅高声回答，话里满是对自己这条路线路况的不满。 “那怎么办啊？”前面有个大妈问道。 “下车推一推哟，要不就你们先下车转车。”师傅打开车窗，拿毛巾擦了擦后视镜，就这么一会的功夫，半个座位都被潲进来的雨打湿了。 暴雨倾盆，路边也没个公交车站。 即便有，恐怕也遮不住这瓢泼大雨。 刘辉阳瞬间有了骂娘的冲动。 “下去几个爷们推推，快点。”公交车师傅还没开口，刚才的大妈就热心的号召起来。 这样的糟糕天气，公交车上也就半车人。 刘辉阳搭眼一数，连自己在内是六个带把的，有一个还背着书包。 “走吧，咱推一把。”黝黑的汉子听到大妈的话，没什么犹豫，汗衫子一脱，上身没有肌肉线条，但看着就很精壮。 刘辉阳暗呼倒霉，可其他爷们走向车门，他也只能起身帮忙。 转车是淋雨，推车也是淋雨，后者还能展现点男子气概。 公交车外，狂风怒吼，大雨如注。 五个爷们，又是找石头垫泥坑，又是喊号子推车尾，一番折腾，公交车缓缓动了起来。 刘辉阳重新上了车，湿漉漉的衣服紧紧贴着皮肤，整个人从里到外、从上到下已然没有丝毫幸免。 得嘞，到家免不得被媳妇唠叨了。 更让他有点愤愤不平的是，司机师傅开着车没有丝毫的感谢，先前让人下车的大妈则是乐呵呵的和旁座聊着天。 公交车一站一站的经过，一点钟的时候，一附院到了。 刘辉阳下了车，现一起推车的黝黑汉子也是往医院走，但他没什么心情打招呼，只撑着伞注意躲雨。 “大哥，一附院的门诊楼是不是那个啊？没变吧？”黝黑汉子却是凑了过来。 “嗯，那不是写着么？”刘辉阳指了指暴雨中有些模糊的字。 “噢。”黝黑汉子道了声谢，深一脚浅一脚的加快脚步，走向门诊楼。 刘辉阳拧着脸，走在后面。 门诊楼外，两个保安躲在屋檐下，指挥着刚到的人用铺在地上的硬纸壳擦掉鞋上的泥。 刘辉阳的心情莫名更糟。 他沉着脸蹭了蹭鞋，进到门诊大厅，左右瞧了瞧就去挂号窗口排队。 按照之前来这边看病的经验来看，下午没上班之前的排队是时间最少的方式，不过即便如此，数个窗口前也已经有长长的队伍了。 刘辉阳吸了一口气，在队伍里默默体会着用体温捂干衣服的过程。 “哎，大哥，这边的窗口都能取票吧？” 过了一会，刘辉阳现同车的黝黑汉子不知从哪里又凑过来。 “排吧。”他简洁的说道，又多问一句，“外地来的？” “是啊，凤台的。”黝黑汉子憨厚的笑了笑，用手指了指肚子，“胃出了点问题，来找专家瞧瞧。” 刘辉阳打量了下旁边这人，没说话，心里却可怜一句，那有的等了，今天大概率排不到号，外面又是暴雨，明后两天的天气都不会好。 窗口的队伍渐渐蜿蜒，人群中各地的方言声也多了起来。 刘辉阳拿着丈母娘的身份证，心里有点忧虑下午上班迟到会不会被扣钱。 下午一点四十，门诊大厅里已显喧哗。 忽然，一个女孩清脆的声音响了起来。 “线上挂号的在电脑这边取号了呀。” “取完号再排队交挂号费。” 女孩一边在门诊大厅里走，一边重复了三遍。 刘辉阳正在琢磨“线上挂号”是什么意思，就见旁边排队的黝黑汉子一拍手，说了声“排错队了”。 他看着这汉子转身和后面青年说了两句，然后就循着声音往电脑的方向走去。 刘辉阳愣了愣，回头看向被人群遮住而若隐若现的电脑。 线上挂号是个啥？ 刘辉阳不知道这代表什么，但他知道自己来之前没做过相关的事，所以，他一边排队一边频频回头看电脑边上的情况。 好容易有个护士路过，刘辉阳赶忙展示自己的身份证。 “哎，护士，护士，线上挂号是什么？我这能挂吗？” 护士瞄了一眼身份证，说道：“就是用电脑上网挂到的号，你提前挂了吗？没有的话就排着吧。” “那我能挂到今天的消化内科专家号吗？”刘辉阳追问。 “够呛。”护士答道。 刘辉阳冲着电脑方向挥了挥手：“那边能挂到专家吗？” 护士有点不耐烦了，可她想了想中午吃到的红富士，解释道：“那边不是挂号，是取号，取的提前几天已经挂到的号。” 她说道：“你会用电脑不？等会挂好号可以从那边问问，有人告诉怎么用电脑挂的。” “会啊，会用啊，我单位里就有电脑啊。”刘辉阳有点骄傲的说道，又连声道谢，“谢谢啊，谢谢啊。” 护士说了声“没事”，扭扭的离开了。 刘辉阳又看了眼后面的电脑，忍着好奇继续排队。 下午两点四十，刘辉阳离开挂号窗口，果然没有挂到专家号，只挂了个第二天的主治医师。 他没直接离开，走到了电脑的队伍边上。 “哎，排队取号啊。”一个女孩走过来，说道。 刘辉阳连忙说道：“不是，我看看，这个线上挂号是怎么挂的？就是挂医院的号吗？” “登录挂号网，注册个帐号，选医院科室看哪天有号可以挂，挂到后就那一天来这里输入身份证后三位和一个三位数的取号码，最后，取号，交费。”女孩轻车熟路的说道。 刘辉阳听得有点懵。 女孩递过来一张纸，说道：“这上面有我说的挂号流程，以后想挂的话就按这个来。” 刘辉阳低头看了看。 过了会，他认真问道：“你的意思是，我可以提前用电脑挂到医院的号，然后当天来取号看病？” “是呢。”女孩肯定的答道。 刘辉阳固有经验被打破，他疑问道：“万一取了号，看不了呢？” 女孩耐心的解释道：“刚才都已经取号的，现在该看上病了，我们挂号网是正规的，不然也不能就在这里骗人呀。” 刘辉阳点点头，伸头看着正在取号的人。 电脑屏幕上有两行，上面一行输入三个数字，下面一行也输入三个。 点“确定”，页面变成挂号信息。 再点“取号”，打印机自动打印出一张挂号单。 最后，这个人就拿着单子去候诊了。 刘辉阳如此看了两个人取号，觉得确实挺方便，这要早知道能这样挂号，今天就不用淋着暴雨推车了啊！ 他暗暗点头，向女孩问道：“你们这个挂号多少钱？” “只收挂号费，没有额外的钱。”女孩对答如流，已经不是第一次回答这样的问题。 “啊？”刘辉阳讶异，他再次觉得这有点骗人。 不要钱？居然不要钱吗？ “那你们凭啥这样做啊？”刘辉阳忍不住问道。 女孩脸上露出一丝羞涩，她“咳”了一声，想着自己曾经也这样问过那个帅帅的师哥，小声答道： “为了推动社会的进步。” “？？？” 刘辉阳走了。 他觉得自己可能是有点猫病，或者，这个女孩有点猫病。 又或者，这个什么挂号网有点猫病。 总之，就是不太对。 不过，他把那张女孩给自己的流程纸给折了起来，收在内兜里。 天还下着雨，纸放里面可能回去还能再看看。 刘辉阳出了医院，意外的再次瞧见那个同车的黝黑汉子。 这次，他主动上去打了招呼： “哎，你怎么出来了？” 黝黑汉子回头一看，挠挠头，说道：“看完病了，想找地方打个电话给村里，然后告诉俺媳妇，俺过两天再回去。” 刘辉阳既有惊讶也觉意料之中，他问道：“医生说了什么毛病？” “让俺做个胃镜，说应该没问题，但还是保险看看。”黝黑汉子答道。 刘辉阳点点头，忽然觉得不对，这连电话都得转告…… 他问道：“我看你从电脑上取号，你咋会挂的号？” “俺儿子的朋友在县城里的网吧干活，他说的，说不用来就能挂到号。”黝黑汉子感叹道，“真好啊，真方便啊，俺几年前带俺爹来挂号可费事了，还是省城进步的快，这就是高科技吧。” 刘辉阳用省城人的自豪点了下头：“可不是？” 他辞别了这个同车的汉子。 等到上了公交车，刘辉阳忍不住拿出那张纸，认真看了看一步步的流程，记下那个很好记的网址。 车外的暴雨没停，身上的衣服没有干透。 刘辉阳的雨伞收在脚边，心里一会想着下午迟到要说说情，一会想着今天挂号遇到的事。 最后，他脑海里浮现那个年轻女孩有点害羞的话——为了推动社会的进步。 刘辉阳的嘴角翘了翘。 不知道是为那个女孩羞涩的表情，还是为了那句天真的话。 …… 秋季的暴雨天，一起吃火锅是个很让人温暖的选择。 “梁老师是什么意思？他想参上两股？” 方卓一边把羊肉放进火锅，一边向皱着眉头的周辛询问。 “老师就说他挺看好挂号网的展，嗯，是上完课和我说的。”周辛深呼吸，继续说道，“他没说入股，是我一个师兄——就上回也上了讲台的师兄，他和我提了一嘴。” 旁边放酱料的苏薇忍不住扶了扶脑袋，抱怨道：“怎么回事？怎么谁都想要点股份？” “哈，是要点还是要很多？”方卓笑道。 苏薇看了眼面色如常的方卓，转脸向周辛问道：“你老师能出多少钱？” 周辛不安的用筷子捣了捣小碗，脚趾尴尬的想把地面挖出一个洞：“呃，师兄，师兄说，呃，他觉得，他觉得我们应该意思意思，说老师有个名义，那能更好的帮忙。” 火锅边上的几个人面面相觑，合着就不出钱啊。 虞红直接怒道：“无耻啊！一毛不拔！人家学校的好歹还能掏一万块钱呢！” 学校想入股的事，苏薇已经和几个人说过。 “梁民自己不说，竟然让他学生来说，还一点钱不想掏，怎么会这样啊？太黑了。”苏薇愤愤不平，“看他长得很有、很有风范啊。” “哈，也不一定。”方卓夹起一片羊肉，笑眯眯的说道，“吃啊，吃啊，都吃啊，边吃边说，今天下雨，有点降温呢。” 苏薇没动筷子，问道：“怎么不一定？” 方卓嚼着羊肉，笑道：“不当面说是正常操作，这样有回转的余地，至于不出钱嘛，未必。老梁先让学生表示不出钱，让我们意思意思，他好帮忙，然后，等我们当面交流，他提出来自己一定要掏钱……” 他继续说道：“这样观感就好很多，一群学生心中可能有的怨气也就没了，不过，倒是不知道，这挂号网在老梁心中有多少价值。” 方卓又捞起两片羊肉：“老梁能出多少钱，真有点小期待呢。” 虞红怒视：“你要这钱吗？” “看有多少啊，商业的事不就这样，学校那边上来报个1万4o%，压根没得谈。”方卓耸耸肩，“老梁要是报个1oo万1o%，我立马签字啊。” “嘁，怎么可能？”虞红不屑。 方卓抬头看了眼，小周的表情正有点难过。 他没出声安慰，只是嘱咐道：“小周，老梁要是不主动找你，你也别找他说这个事，先拖着，省立那边毕竟没啥人流量，没了对医院也影响不大。” 周辛问道：“老师要是找我呢？” “也拖着。”方卓老神在在，“就说我没钱了，回家筹钱去了，要不，说我回家结婚去了也行。” 苏薇抿抿嘴：“拖着也不是事啊，能拖多久。” “拖到我们去临安开个那个互联网会议，到时候再说。”方卓笑了笑，“小周，老梁不是也去吗？到时候我再和他当面聊。” “吃火锅，吃火锅，这鬼天气。” 方卓浑不在意的出声招呼，脸色在火锅的腾腾热气中显得很模糊。 060 如约到来（二合一） 周五，接连下了两天暴雨的庐州，终于在中午时分放晴。 尽管整个城市的道路都有些积水，稍远的地方还颇为泥泞，但温暖的阳光还是让人心情变好。 下午三点半，临近下课的周辛琢磨着去机房看看网站数据，然后还能赶到一附院的现场看下情况。 不过，从过道走过的梁民老师停了停脚步，用手指在桌上敲了敲，周辛的头皮立马有点麻。 这是老师示意下课后先别走，有话要说，只是，以往时候总觉得老师器重，今天却颇为忐忑。 三点五十，教室的学生都走了，梁民坐在讲台的椅子上，放下茶杯，笑道：“你们这个挂号网确实不错，挺方便，我让你师母看病的时候试了试，节约不少时间。” 周辛表情有点不自然的说道：“挂号网还有不少不足，后续还有很多改进空间。” 梁民颔，说道：“是的，我看页面上还是只有两家医院，省立和一附院。” “嗯，方哥说是这周再接触一家三甲，有两个最好医院的示例，应该会好谈很多。”周辛有点小心翼翼的答道。 梁民拿起茶杯，抿了一口茶，轻轻吐出黏在嘴唇上的茶叶，沉吟道：“周辛啊，你师兄廖华平昨天找我说了件事，我当时就狠狠的批评了他。” 周辛：“呃……那个，师兄，呃……” 梁民又抿了口茶，笑道：“他说他踏入社会的一年，最大的感触就是人情世故，还说要和师弟们都说一说心得，又坦白和你聊过，有这个事吧？” “嗯……廖师兄指点了下网站的展。”周辛谨慎的说道。 梁民一脸慈和，好笑的说道：“他说了股份的事吧？” 不待学生回答，他笑容转淡，摇头斥责道：“简直胡闹！” 周辛：“……” “老师白拿学生公司的股份，那成什么事了？”梁民连连摇头，“我昨晚和廖华平说，师生之间不要搞这一套，你们师兄弟之间多多照顾，以后能在互联网上立足，能用互联网来造福社会，那就是我最大的安慰。” “老师，我一定多多努力。”周辛挤出来一些感激涕零，总觉着不是滋味。 梁民欣慰的点点头，话锋一转：“不过，话说回来，你们这些学生创业啊，难免碰见各种问题，有什么搞不清楚的就来问我，不要怕麻烦我。” 周辛连连点头。 “医院资源啊，展资金啊，有欠缺的，我也能帮你们问问。”梁民微笑道，“我还是很看好你们这个挂号网项目的，这在国内比较创新，一定要尽快尽好的展，市场得先占住，一时的盈利都不要急。” 周辛从方卓口中听过类似的话，他还是只有点头的份。 梁民表情变得严肃了点：“周辛啊，你不要当耳旁风，挂号网必须尽快的展，不然，你们网站存在一个很大的弱点。” “啊？”周辛心中的复杂情绪在翻腾，反应慢了两秒才接腔问道，“老师，是什么弱点？” “领域没有门槛。”梁民认真的说道，“网站没有技术难度，挂号系统也没什么难度，如果不尽快占领市场，其他竞争者出现的话，那会很有力度的。” 周辛认真的想了想，点头道：“老师说得对，确实存在这样的问题。” “所以啊，当前阶段一定从快展。”梁民起身，走了两步，伸手拍了拍自家学生的肩膀，“得加油啊。” 周辛嘴上应着，心中却悚然一惊。 他不由得不多想，这是老师的警告吗？他会不会让师兄来做类似的项目？ “对了，方卓都对以后怎么规划的啊？他这个人看着年纪不大，却比你们都成熟。你不要觉得自己是科大的就多自傲，认真听人家的意见。”梁民又说道。 “嗯，会的。”周辛补了一句，“方哥最近去了申城，他妹妹有白血病，转院到那边，可能得过一阵才能回来。” 梁民沉吟：“这样啊，公司展不能放松呢。” 周辛这么短短一会仿佛有了飞快的成熟，他脸上没有丝毫异色的应承下来。 傍晚时分，阳光洒在路上的积水里折射着光芒，挂号网的技术总监低着头在校园里疾步匆匆。 如果之前吃火锅的时候，方哥没有那番对老师预测的话，周辛可能真的会很感激老师，感激老师不是想白嫖公司的股份。 或许，面对老师的真诚建议，他还会反过来劝解方哥不惜代价，从快展。 然而，有过那样一番腹黑预测在前，周辛“如约”当面听到这些话，心里只有一顿腻味。 一直以来，他对梁民老师的印象都是单纯的好老师，可……现在真有点不知所措了。 为什么要这样用尽手段，耍弄机心？ 既然看好，想要投资，为什么就不能直说呢？ 周辛心里沉甸甸，连机房也没去就直奔一附院，不知道为什么，他就是想看一看挂号网在现场的模样。 下午五点钟，周辛抵达医院，这个时间距离行政值班的下班已经很近，门诊大厅的人也少了很多，更多往来的是手中提着饭盒的病人家属。 周辛慢慢走近电脑取号的位置，看到有个人取了号去排队，听到两个兼职的男女学生在聊天。 “那个教务处的杂毛找我，跟我说兼职不符合学校规定。”男生既气愤又得意的说道，“我问他，学校有什么狗屁规定？我没课还不能出校门吗？” “那杂毛就是扯什么规定，我当时就生气了，我跟他说，嗯，这是我原话哈。”男生强调了一下，继续说道，“我说，那我退学了，不上了，这总规不到我的腚了吧！” 女生忍笑追问：“然后呢？” “然后，他就急了，反过来求我，呃，也不算太求，反正就是态度软化，事情好商量。”男生得意洋洋，“我就说，学了两年也没学到什么东西，你说的我不想兼职了，就退学直接来上班。” 女生的笑声忍不住了。 这时，周辛插嘴问了一句：“教务处处长怎么说？” 聊天的两人回过头，男生颇有些警惕。 周辛沉稳的点头：“自己人。” “地振高冈，一派溪山千古秀。”男生严肃的说着切口。 呃，这个在《鹿鼎记》里看过，天地会的嘛，下句是什么来着？ 周辛迟疑了下，对道：“方哥是个大帅哥。” 男生绽放笑容，伸手握了握周辛的手：“真是自己人啊，新来兼职的？哪个专业的啊？” “科大的周辛，你知道吗？做咱们公司技术这块的。”周辛笑了笑。 男生肃然起敬：“是周总监？这么年轻啊？我是唐尚德，她是胡梅丽。” 胡梅丽留个麻花辫，露出笑容，打声招呼：“周总监好。” “哈哈哈。”周辛被这样的称呼弄笑了，“别这样叫我，你们是大二吧？我大三，喊我师哥就行。嗯，我听薇姐说过你们学校的事，那个处长最后怎么处理的？” 唐尚德耸耸肩：“大前天找的我，我不怕他什么学校规定，他这几天屁话也没了。” 他接着说道：“听苏老师说，方哥去申城了，等他回来，他要是让我来上班，我直接退学不念了，有啥大不了的！” “谁还没个脾气？咱这挂号网多好啊，又新潮又能帮别人，我就不懂，那个杂毛怎么就那么多事？” 唐尚德有些羡慕的说道：“还是周哥的科大好，教高科技，还省心。” 周辛苦笑了一声：“也没那么省心。你是真想来公司吗？万一以后网站没展好，怎么办？” 唐尚德浑不在意的说道：“我觉得方哥是个能做好事的人。” 这……好像还是个双关，“做好事”和做“好事”……周辛深呼吸两口，转身看向电脑。 唐尚德是个机灵人，他眼看周总监的视线便径自说道：“咱们这个挂号肯定会展起来的，用过的都说好，还会自和亲戚朋友宣传，现在虽然远远比不上窗口排队的人数，但以后肯定行。” 周辛诧异道：“你这么有信心？” “我就站在这里。”唐尚德指了指脚下这块地，“我亲眼看到从咱这电脑取号的人是这么夸奖的，时不时还有那边窗口排队的来问，每天出去的操作流程单都不够，还得加印，我为什么没信心？” 他想了一下，又道：“不过也不是没有问题，确实有用户经常反馈一个事。” 周辛心中一紧：“什么事？” “他们说，你们这个怎么不早点出啊？”唐尚德捋了把短，得意的笑。 周辛：“……” 周总监已经预感到这位宁退学也要来上班的大二学生将会在方哥那里受到重用了！ “反正，我很看好挂号网的展。”唐尚德笑容中带着认真。 周辛今天第二次听到这样的话，可从唐尚德口中却比老师那里要舒心得多。 他也更愿意相信这位小老弟的判断。 “嘿，等方哥从申城回来，你要是还想正式上班，我也帮你说说。”周辛的心情一下子变好，开玩笑道，“到时候你就跟着我来敲代码。” 唐尚德当了真，连连说道：“别别别，那个太难了，我喜欢和人打交道，听苏老师说，庐州还有很多医院没接入呢，后续得组织人手跑这个。” “嗯，是得跑，庐州还有六家三甲医院没接进来，不是太好啃的骨头。”周辛点点头。 “周总监，我有个疑问，为什么我们非要先把其他三甲医院接进来呢？”唐尚德如此说道。 周辛解释道：“因为三甲医院是看病人次最多的医院，集中着整个省内最优质的医疗资源，下面的市、县、乡来这边看病多数都是去三甲。” “问题是，三甲好像不好接啊，咱们手上现在有省立和一附院，我们拿着这两家去和非三甲的医院谈，他们一看，哟，这俩都弄了，我们也得学啊。”唐尚德侃侃而谈。 “太祖也说，农村包围城市，只要咱们遍地开花，三甲医院看到这样的形势，也得从了咱吧？” 周辛一愣，话有点糙，但还挺有理。 尤其，老师所说“没有门槛”的情况下真的很需要尽快占领市场。 他严肃的对短的唐尚德说道：“我会和方哥提提建议的，我认为你说的很有道理。” 唐尚德没想到高材生总监直接认可了自己的话，他有点讪讪的说道：“周哥，呃，我就是说说，有不对的地方多担待。” “不会啊，咱公司里是有话就说，不要搞那些虚头巴脑的，方哥想必也是这么想。”周辛有所感慨的说道，“嗯，今天晚上我就给他打电话说这个事。” 唐尚德有些高兴的点了头。 这一晚，周辛用电话亭公用电话拨通了老板的手机，两人聊了很久，方卓也同意更改策略，先从庐州的非三甲医院接入，以此来占领市场。 次日晚上，方卓先后又和虞红、苏薇通话，他因为转院，人在外地，公司跑业务用钱就先让她俩垫一垫。 如此，挂号网稍微调转了一些方向，开始尝试把庐州非三甲的医院纳入线上挂号的体系之中。 …… 十月三十号，庐州，晴。 方卓满身疲惫的从申城回到自己的大本营，见到了接风的虞红。 “小虞，小半个月没见，你这长腿依旧。”方卓出了站，很快就瞧见自家市场总监的摩托和她跨着的大长腿。 “腿还能变短不成？”虞红不屑了一句，转而问道，“你妹妹怎么样？” “在申城住上院了，刚到还没床位，我们住两天宾馆才等到。”方卓抿了抿嘴，“听临床病人说，大城市的化疗方案更好，具体效果还得等等才能知道。” 虞红不太擅长安慰人，简短的说道：“你妹妹肯定会好起来的。” “肯定的。”方卓微微叹气，换了个话题，“咱网站咋样了？不会我离开几天，你们就给捣鼓散架了吧？” 虞红不服气的说道：“怎么可能？一直在变好哎！又接了三家医院！虽然不是三甲，但也是3＞2！” “咦？那我在网上怎么就瞧见多出一家？”方卓能从线上看到变化。 “唔，是初步谈好，真正接入也需要时间嘛，还要电脑和打印机。”虞红说道。 “行，晚上喊上人，还有那个、那个唐尚德，我倒要看看这是个什么样的学弟。”方卓笑了起来。 061 埋一手 自申城回庐州的第一天，方卓先在下午补了个觉，随后才在晚上请了公司里的人一起吃饭。 技术总监周辛。 市场总监虞红。 董事会秘书苏薇。 技术副总监宋荣。 以及，意图转正的临时工唐尚德。 唐尚德因为在跑庐州的儿童医院，位置有点远，宋荣便从科大出来的时候借了虞红的摩托先去接他。 也因此，方卓在见到虞、苏、周三位拥有股份的高管时又一遍了解了下情况。 “老梁这两天没找你，是吗？”方卓询问周辛。 周辛对于“老梁”这种称呼变得毫不别扭，他点点头：“嗯，他最近的课也少，我们没怎么见。” “唔，虽然上周我都在申城，但大家应该都确定共识了。”方卓淡淡的说道，“老梁呢，确实有入股的心思，不管是出于我个人喜好，还是公司价值的期望和判断，我都不打算接受他的钱进来，这一点有不同意见吗？” 三个人纷纷摇头。 方卓微微点头，继续说道：“所以，他好意提醒的弱点就必须要重视，不能仅仅当成一只不会落地的靴子，要切切实实考虑如何防御，这才是做事的方式。” 虞红凝眉：“最近接入非三甲医院，快占领市场，这不就是好办法吗？” “是一个方法，但不能完全解决问题。”方卓缓缓说道，“因为同样是可以复制的，像已经接入进来的省立甚至可能会倒戈。当然，我们还是要做，如果真有类似项目竞争的话，即便不是老梁，我们也还需要如何更好的展自己。” 三个人都陷入思考。 方卓等他们想了一会才说出重点：“我现在暂时有个关于竞争对手的想法，涉及到政策导向和盈利方式，也许，会有奇效。” 他看着三位股东，认真严肃的叮嘱道：“但是，从此时此刻起，哪怕面对等下过来的宋荣和唐尚德，你们都一定不要透露我之前说过的话，不然，传出去没准就打折扣了” “什么话？”苏薇傻傻的问道。 “就是我坚定判断政策不允许普通挂号资源收费的话。”方卓正色道，“从现在起，我们哪怕对公司内部的人，考虑的未来盈利方式都包括收取微薄的挂号费用，这一点和老梁的想法是一样的。” 周辛和虞红对视一眼，隐约明白了老板的想法，他应该是想用这个笃定的判断来阴一手不知道会不会有的竞争对手。 如果在庐州，在皖省，梁民入股无果的情况下真出现另外一家挂号网站，那它必然会承导梁民的展规划，而这样一个模仿者的成立之初也必然会考虑企业的盈利。 饭馆包厢的门外传来声音，随后，宋荣和唐尚德进来了。 方卓微微一笑，起身相迎，顺便给另外三个人一个眼色。 奇异的是，或许是因为相处有段时间了，苏薇、虞红和周辛都默契的接受到意思，先前的话题也就到此为止。 “方哥！”唐尚德见到正宗的自家师兄，响亮的声音打着招呼。 怎么说呢？ 这位唐尚德留个短，轮廓硬朗，一看就是从小皮实的那种。 “唐尚德哈，小苏老师和我说了你，工作很出色，最近三个普通医院也是你都有在跑。”方卓开口就是赞扬，又示意宋荣坐下。 唐尚德挠了挠头，笑道：“我挺喜欢干这个的，方哥，这个有前途。” “行，那以后就跟着干吧。”方卓没说什么矫情的话，直接应了下来。 反正就算网站没起来，他也不会亏待这位学弟，时刻保持联络，每年定时定点提醒买房便是。 唐尚德欣喜，连忙拿过一瓶桌上的白酒就给自己酒杯满上。 “别别，我酒量不行，今天少喝点酒，主要是聊聊公司未来的展。”方卓及时制止，又道，“都是年轻人，别太客气。” 唐尚德嘿嘿一笑，酒杯放在面前，打算等会到了喝酒环节再喝，那样不显得突兀，会更合群。 “唐尚德就归在市场部下吧。”方卓看向虞红，“本来考虑先做三甲，现在既然开始跑普通医院，那我们得多用些人了。” 虞红想了想，说道：“行，我看唐尚德挺有干劲的，我们分头接触医院，一周一汇总。其实，医院方面的难度还行，我们基本上算是连服务带设备的送过去。” 唐尚德说了句实际工作中的感触：“不过明明是好事，可有的医院就是不愿意改变，说是嫌麻烦，我当时说什么事都由我们搞好，他们还是不愿意。” “虽然就算失败也不会改变什么，但成功了对医院里的某些人也没什么意义，所以……”苏薇评价道，“别管对病人有什么好处，就是不做，爱咋咋地。” 包厢里的气氛一时间有些激愤，这时，菜开始6续上桌。 “下个月，临安那边有个互联网展论坛的会议，有不少大佬到场。”方卓提了个别的事来缓和氛围，“差不多还有两周的时间，我希望到那时候，我和别人聊起挂号网能宣布已经覆盖庐州的大部分医院。” 虞红皱起眉头，两周时间…… 唐尚德愣了愣，开口道：“方哥，那有点难啊。” 方卓笑道：“嗯，尽量，反正你们做不到，我到时也会是这样的说辞。” 唐尚德：“……” 原来，师兄是这样的风格吗？ “之前我有说过，现在之所以选择来这个细分领域是希望能引起行政上的注意，从而加大推广力度，甚至带着强制性。”方卓沉稳的说道，“庐州这个面是皖省的省会，能覆盖大部分也就意味着我能吹下一步是链接整个省份。” “而链接整个省份其实没有字面意思上的那么难，因为计算机的存量和使用是相对集中在大城市，还有，下面的一些医院暂时也真的没有必要上线。” “现在，哪怕只付出不够多的成本和努力，我们也能宣称已经完成多少多少的覆盖。” 方卓夹了一口菜，认真道：“这是挂号网能尝试说出来的故事，既面向风投，也面对上面。” 周辛补充了一句：“听说，临安的会上有领导参与。” “所以，这回得好好表现咱们的先进性。”方卓饱含深意的说道，“大家在这个关头都得多努力，错过了时间点，就未必好说了。” 062 信息风 关于挂号网，从方卓的角度来说，它已经能完成出于自己个人的作用。 他甚至不需要在舅妈面前拿那个代拿赚钱来说事，只告诉她挂号网的如火如荼就成。 当然，这个“如火如荼”可能没那么火，但有这样的名义就能取信于人。 至于能信多少，反正每个月定期有说多不多、说少不少的医疗费，那就人命关天的治疗为先。 而从挂号网这个推动时代细节小小展的产物来说，方卓前前后后考虑了几个可能的结局，最好的当然是一路做大，不断的方便医患双方。 最坏的嘛，方卓觉得应该控制在不让自己有负债的程度。 两者之间，不管是国内有大大小小的类挂号网相互竞争还是影响力仅限庐州一地，他其实都是能够接受的。 只是，做起事来当然是全力冲着最好的目标去，尽量打出一个“完美”评分的结局。 现在，想要完美，临安这个互联网展论坛的会议很重要。 这将会是挂号网在众人和领导面前的第一次声，也将是它能否借势起飞的关键点。 方卓在虞红家里聊过一次政策的双面性，但很多事单凭嘴上所说而没有亲身体会是完全体验不到其中力量的。 就像9o后的这一代很难体会到气功热有多让人痴迷，很难体会到出国热能多让人向往，他们成长的环境就是科技尤其互联网不断展，国力不断充盈的时代。 虞红、周辛、苏薇，他们这些身在校园和刚出校园不久的人也体会不到方卓所说的风口之风能有多大。 一级是风，十级也是风。 2ooo年的前后数年，计算机热是一种风潮，它始于那句“计算机普及要从娃娃抓起”，如此十数年才在一批人的奋斗下渐渐形成社会上的浪潮。 而部委如今建设信息化的号召是一种更针对性的行政重视，它既能催生很多的企业不断展，也同样让一些人凭借概念、结合资本在市场上粉墨登场。 方卓知道这样的“粉墨登场”不会有太多时间了，在千禧年的末尾还能有一些余热让人抓住，真正到了明年或者后年，潮水褪去就会有裸出真面目。 如果他没记错，2年后，也就是2oo2年，国内会出台第一个国家信息化规划，它是“十五计划”中的信息化重点专项规划，是对前面的总结，也是对之后的展望。 方卓现在就是想借着临安的这次会议蹦跶出来，让注视国内信息化展的人知道他是那种符合“需求导向和应用效果”信息化企业中的向上青年。 有难度吗？ 有。 最大的难度就是他不知道这次会议的领导是不是他希望出现的那种领导。 其它的，包括登台言都是一些小小的问题。 这顿一共有6个人的包厢晚餐，方卓把它当成一次“吹风”餐，如果可以的话，他其实更想是一场吹风宴，不过，钱还是得省着点用。 至于，到底有没有效果。 就方卓的观察来看，五个人都是懵懵懂懂的应下自己“这个关头都得多努力”的要求。 晚上九点钟，晚餐在没有加菜的情况下吃到小店老板进来看了两趟才结束，依旧是宋荣骑摩托载着唐尚德“突突”的回去，公司股东们则在科大校园里边走边聊。 不过，周辛走着走着忽然有了些啤酒喝多的尿崩之意，他很快就消失在校园里的某个角落。 虞红只是稍微沾了沾酒，她今晚没有醉意，就是嘴上巴巴的说个不停，既有接触医院碰到的不称心，也有成功拿下院方的洋洋得意。 方卓和苏薇相对安静，前者还时不时的出言捧个哏。 “小苏，喝多了啊？这么安静？”方卓走了一阵，现小苏老师心不在焉。 “对啊，薇薇咋了？”虞红叽叽喳喳到口渴。 苏薇摇摇头，她笑道：“没事啊，我就是在想那个临安的会议有多重要？我感觉小方很在意的样子。” 方卓“唔”了一声，说道：“就是以后穿皮鞋还是穿草鞋，差不多这样的重要吧。” “有这么重要？”虞红惊讶，“那个会议有很多风投参加吗？” 方卓忍着笑：“嗯……可能有个最大的风投。” “是吗？”虞红还没反应过来，只是在心中闪过几个名闻遐迩的国外公司名字。 苏薇在夜色中看了方卓一眼。 方卓觉得小苏老师还挺蕙质兰心，他直抒胸臆了：“上回在你家，你说不要等自上而下，要来个自下而上。” 虞红稍微回忆，承认道：“是啊，但是不可能啊。” “你知道就好。我现在想要的是我们能做出动静→让领导觉得是个符合潮流展的领域→他们开口的自上而下包含了我们。”方卓理了理思绪，“错过这个时间点，可能再多十倍的动静也未必有效。” 他接着说道：“那样的话，我们不如去开联锁奶茶店了。” “你要是想让大红请喝奶茶就直说。”苏薇开个玩笑。 虞红却是在思考，凭啥呢？凭啥就非认准这个时间点呢？你又不能预测未来。 她问出来：“你之前说部委号召信息化建设，互联网是个大趋势，往后不都得建设吗？” “刚开始的重点关注和大浪潮中的一朵浪花，那能一样吗？”方卓微微一笑，他在心里补了一句，而且，在不远的将来还会有个“要坚决制止刮‘信息风’”的文件。 大概印象中，也就是那一年，凭借信息风穿起皇帝新装的托普软件园没了，那位红极一时放言要当“中国比尔·盖茨”的宋孺华仓皇出逃大洋彼岸。 嗯，那是一股信息歪风。 我是要刮信息正风。 但现在不刮，以后都不让刮了。 方卓在夜色下若有所思。 “那要是会议不像你想象的那样，怎么办？”虞红问了一句。 “做做外贸，怎么样？那个我也略懂。”方卓先是认真，然后思维开始散，“做奶茶品牌也不错，真的，这玩意赚钱。要不，囤囤文物，炒炒核桃啥的，反正能赚钱的地方不少。” “你在开玩笑吗？”虞红惊愕。 方卓笑了笑，没有正面回答这个问题，说道：“小虞，你明天给我整个公司和hao123的正式合同，我带到临安去和李站长签。” “啊？你怎么知道他会到临安？”虞红问道。 方卓理所当然的说道：“我有他QQ好友啊，而且，我们聊的挺投机。” 063 网友见面会 李兴平最近心情很好。 导航网站hao123的流量越来越大，他好像也没为此做太大的宣传。 至于偶尔看到的什么互联网泡沫，似乎也没对网站盈利有太大的影响，现在，一个月的广告收入已经从一千多块钱涨到了稳定的七八千块钱。 也许，年底的月收入就能突破一万大关。 这在以前想都不敢想。 而且，还收到了11月中的互联网展论坛的会议邀请。 李兴平觉得自己可能也有点小小的名气了。 按照QQ好友“奥利给”的说法，自己也是互联网人了。 李兴平和“奥利给”第二次的聊天始于他对客户网站的例行观察，互联网泡沫虽然没有对hao123有多大影响，但切切实实影响着国内网站的展。 李兴平没太注意其他数据，直观从自己网站来看，经常性的有些客户交完了钱，等不到广告到期就已经先倒闭。 像挂号网，他本来认为也是这一类的。 又不收费，网页上也没有广告，那怎么活嘛？ 据第一次聊天来看，网站的运营者还是一群学生，恐怕他们能撑到明年就不错了。 李兴平觉得一次收了人家两年的钱，还真有那么一丝丝不好意思。 只是，钱都打来了，也不好退吧。 所以，基于某种经验判断，他在自己的QQ上对挂号网宣传了一次，也就是那次，“奥利给”上线看到表示了真挚的感谢。 一来一回，聊了聊，李兴平觉得这个人说话挺有意思，对hao123也提出几条真的很不错的建议。 要不说，这就是大学生呢。 可能差了些经验，但就算这个挂号网做失败，以后找个机会说不准就起来了。 李兴平怀揣着这样的想法偶尔和上线的“奥利给”聊聊天，直到1o月底，他聊天中说到有个互联网的会议在临安，不知道从羊城过去得穿什么样的衣服适应温度，才知道对方居然也会到场。 所以，一直单兵作战的李兴平现有网友见面的机会，心中真的有种很奇怪的感觉。 她长什么样？ 是哪个大学的学生？ 她对于挂号网的未来有什么样的打算？ …… 时间步入十一月，庐州的温度渐渐降了下来，挂号网的人却满身干劲。 公司新确定了包括唐尚德在内的三位正式员工，都是学生，月薪1ooo+补助1oo，在本地相当优渥。 而且，公司还制定了半月目标，到期完成任务有额外奖金。 这种奖金是连兼职的临时工也计算在内。 反正，集思广益，就是想着用各种方法把庐州的大小医院纳入线上，不管是签订正式合同还是做个试点，不管是找亲戚朋友还是扯三甲范例，能成功就行。 因为大家奔着一个目标使劲的这种势头，连虞红也小小的突破了下原则，找了个父亲的关系，拿下一家始终不愿松口的三乙医院。 为此，她连着在方卓面前叨叨三天，直言挂号网还没做成，已经把她给带坏了。 方卓除了满口感谢，还能说什么呢？ 他倒是考虑给个拥抱来着，但恐怕虞红不会接受。 如此火力全开，仅在11月的第一周，连同之前谈下但还没来得及上线的三家医院，挂号网一共上线了7家医院，其中，依旧是两家三甲，省立和一附院。 令人遗憾的是，庐州剩下的6家三甲医院仿佛有着某种默契，基本上没留出什么商讨空间。 而从挂号网的工作数据来看，5家普通医院的线上挂号量加在一起都比不上2家三甲医院，由此也可见病患及家属对三甲名头的认可。 11月的第二周，公司上上下下仍在继续努力，方卓和周辛则在准备前往临安了。 “方哥，老师又问了你一次，呃，我没说你从申城回来了，就说是在临安见。”周辛是拿资料的时候顺带提了下这个事。 “可以啊，好学生主动骗老师啊，有进步。”方卓笑道。 周辛无奈：“我又不傻。” “其实老梁还行，社会人嘛，讲利益才正常。等到了临安，我们不是不能谈一谈。”方卓略微犹豫的说道。 周辛大惊：“方哥，你先前不是说不接受老师入股吗？怎么改主意了？” “嗯……”方卓点点头，沉吟着说道，“就是担心这一趟不如意，那反倒不如多集合资源来稳打稳扎了，不过，老梁要是狮子大开口，那还是没得谈。” 周辛果断的说道：“我觉得老师会狮子大开口！” 方卓无语的看着周总监，老梁啊老梁，你看看你自己带出来的学生……这可不是我蛊惑的。 “方哥，这是我们网站这两周运行的数据资料。”周辛说起正事，又拿起一个文件夹，“这是虞红收集的新闻媒体有关黄牛的报道。” 方卓接过来，低头翻了翻，随口道：“数据后面加个o。” “嗯。嗯？？”周辛愣住。 “小周，变通，变通点。”方卓头也没抬的说道。 周辛真心觉得自己这一个月来成长的比过往三年都快，他苦笑着说道：“方哥，直接加个o是不是有点夸张？要不，乘以5？” “我没说加两个o已经是在考虑医院的承受量。”方卓收起报纸，把数据表递回去，“其实，加两个o也行，互联网会议上的人不会跑去实地数的，我们也不可能开放数据给他们看。” 周辛连忙说道：“一个o，就一个o吧。” “火车票已经买了，别的其实也没什么要准备的，我们现在得考虑怎么言。”方卓思虑道，“如果没法上台言，到时候肯定有嘉宾提问环节，我们得想着往挂号网上引导。” 方卓又道：“或者，一般这种会议的前一晚、结束当晚都有饭局，我们混进去找人聊一聊也行，效果肯定不如当众好，但也是退而求其次，总比没有强。” 周辛定定的看着老板，方哥，为什么你看起来这么熟练的样子？ “等会你打个电话问问会议方，看看有没有流程表，我们不能打无准备之仗，再要一份嘉宾资料。”方卓的食指敲着桌面，“多问问还能要到什么资料。” 周辛疑问道：“他们会告诉我吗？” “傻啊？用老梁的名义，他不是你老师吗？”方卓反问。 周辛：“……” 翻手警惕，覆手利用，要说心黑，方哥好像比老师还要过分一点。 064 先进性 11月13号，周辛和方卓踏上了前往临安的火车。 周辛刚上火车就有些紧张的走来走去，他把整节车厢逛了一遍才回到自己的座位。 “小周，你这是找什么呢？难道还约了人一起坐车不成？”方卓奇道。 “方哥，我就是有点坐不住，一想到要去见风投和互联网界的大人物，就觉得心里像长了草一样。”周辛连喝两大口水，又补充了一句，“我们网站的数据会不会被瞧出来不对啊？” 方卓笑而不语，他实在有点瞧不上自己这位技术总监的胆量。 但转念一想，似乎像小周这样才是正确的，怎么能拿不正确来嘲笑正确呢？ 周辛自顾自的接着说道：“如果他们开始没看出来，万一和我们接触之后又看了出来，那得多丢人啊。” 方卓的语调仿佛是随着火车的起伏而慢悠晃动：“如果你担心丢人，那更要拼尽全力去做。因为人们是不会苛责成功者的，他们只会给予鲜花和掌声。” 旁边坐着的是位农民模样的老汉，他听到这话咧嘴一笑，用浓厚方言说道：“你们学生仔说话像是做诗一样。” 周辛转脸，奇怪道：“大叔，你咋瞧出来我们是学生的。” 老汉答道：“用眼看出来的。” 方卓笑了，他看了周辛一眼，笑眯眯的对老汉说道：“大叔眼力真好，我们是庐州来的，因为做个项目到临安那边参加会议，我这个小兄弟呢，总是没什么自信，你看他上车就走来走去，坐立不安。” 方卓继续说道：“大叔，你听听我们的项目能不能成。就咱平时啊，难免生个病啥的，我们做的就是让人能用电脑挂到医生的号，而不用跑到医院里去。大叔，你觉得怎么样？我们能成功吗？” “是啊，人啊，吃个五谷杂粮，总有有病的时候。”老汉点点头，“你的意思是不让俺到医院就能挂到号吗？” 他认真的想了想，说道：“要是收钱没那么贵的话，肯定能成。” 方卓觉得挺有意思，这大叔思考的时间很短，他追问道：“为什么呢？” “俺觉得从家里跑到外地医院挂号要花路费，在那边吃东西又贵，挂不到号还得住下花钱，当然是你们这个省事省钱省力。”老板掰着手指计算，很容易就算个明白。 旁边的周辛忍不住露出笑容。 老汉的话却还没有说完，他乐呵呵的说道：“你们这个听起来就像广播里说的，用电脑的肯定先进呀，还能照顾俺们这些跑远路去医院的人民。只要你们不黑心的收钱，那凭啥子不能成功？” 方卓心里一动，“人民”可不像是这位大叔的常用词，他隐约猜到了所谓的广播内容，那恐怕是今年才提出来，但以后会在政治课本上出现的“****”理论。 他竖起大拇指，笑道：“大叔，这番话说的有道理，不过我们这个项目还需要展才能更多的普及到县、乡、镇，恐怕还需要一些日子才能让你们用上。” 老汉弯腰从蛇皮袋里摸出一瓶酒，一边拧盖一边说道：“俺们能不能用上不重要，但以后俺们的孩子肯定能用上，计算机要从娃娃抓起，俺娃就让他读的计算机，以后你们这些科技什么的肯定能更好，啥子事是能一下子就做好的啊。” 他又是乐呵一笑，说道：“听你这么说着反而觉得不像个学生仔了，来，你那有杯子，俺这有酒，咱喝两口。” 方卓开怀大笑，连连摆手。 他冲着周辛撇撇头，说道：“咱有项目，大叔有酒，你还不赶紧陪他喝两个。听听刚才大叔说的话，那是大叔教你怎么和领导介绍项目呢，快敬大叔一个。” 周辛听得若有所思，现在又被老板这番话架住。 他脸皮薄，只好拿杯子接过老汉倒来的酒，两杯下肚，脑袋有有些昏，却没有刚上车想到这次会议的紧张了。 火车晃晃悠悠，方卓有一搭没一搭的和乘客聊着天，这些人颇为健谈，聊到什么都能扯一扯，也是件旅途趣事。 中午十二点多从庐州出的火车停靠在临安站，将近5个小时的行程让方卓略有些腰酸背痛。 他出了站，回头看着站牌，感慨的说道：“什么时候才能有庐州到临安的高铁啊？” 周辛疑惑：“方哥，什么是高铁？” 方卓愣了一下，想了想，解释道：“就是现在RB的新干线，你知道吗？” 周辛笑道：“那还得从国外买啊，有这样的消息吗？价钱肯定很贵。” 方卓觉得这种事儿又解释不清了，他只能不置可否的拎着包往前走，以后有机会一定要让小周回忆回忆今天的话。 “走吧，去酒店吧，你老师应该已经到了吧？”方卓走了几步，觉得临安的火车站果然是比庐州的看着达。 ”嗯，按照行程他应该是今天上午到的，这次是老师给报的名，我们的房间应该也是相邻。”周辛想了想，“晚上说不定会见到老师，方哥，你见了他要怎么说？” “什么怎么说？现在不要想着这事了，要想想更重要的。”方卓的食指和拇指捻了捻，“想想怎么拜访那些风投，怎么向他们阐述我们挂号网的美好未来，这才是正事。” 周辛苦笑道：“我想到这个还是会紧张，方哥，还是留给你想吧。” 方卓看了他一眼，见招拆招道：“也行吧，反正你就跟在我身边，作为技术总监，你紧张也符合大家对搞技术的刻板印象。” 周辛不服气了一秒，然后就默默跟在老板身边了。 等到两人下榻酒店，时间已经到了晚上七点。 “呃，方哥，我们的穿着好像有点随意，我已经看到好几个西装了，不知道是不是参加明天互联网会议的。”周辛心情忐忑，很符合他在校生来见世面的人设。 “没事，随意有随意的好，说不定还觉得学生有冲劲呢，想想国外那些上学期间就创业的学生，像扎……”方卓及时住嘴。 周辛纠正道：“方哥想说比尔·盖茨对吧？” “对。就是他。如果我们能登台，那咱们的白T恤说不定看起来还别具一格，这种事不要拘泥。”方卓坐在酒店大厅的沙上瞧着进出的人。 这一趟要怎么结识大佬呢？ 方卓想来想去，觉得最简单的办法就是看到认识的人直接上去打招呼、要名片、留电话。 毕竟学生嘛，就是可以这么莽。 不过，如此等了十来分钟，尽管有不少西装革履的人，可他却一个都不认识，也许里面有现在的名人，可方卓对相貌不熟。 他一眼能认出的是二马那种，也包括搜狐、网易这种在新闻上长盛不衰的大佬。 “算了，先找个熟人吧。走，我登下QQ，摇个网友。” 方卓不再耗时间，走向酒店大厅的公用电脑。 065 瞌睡来了枕头 李兴平抵达临安有两天了。 他提前入住酒店，没什么认识的人，只好像游客一样逛逛景点，品尝小吃。 14号晚上，李兴平正在酒店旁边的网吧查看自己的导航网站，忽然在QQ上接到了“奥利给”的消息。 奥利给：站长在哪呢？我到临安酒店了，出来聊聊啊。 李站长：呃？ 奥利给：咋啦？还没做好见客户的准备？生怕网站推广不好，揍你一次咋地？ 李站长：等着，我立即就到！ 说我可以！说我网站不行！ 李兴平火下机。 只是，在他走到酒店门口的时候，还是有些说不上来的羞涩。 酒店大厅有4台公用电脑，从外面打量就能一目了然，一台电脑边是两个青年，另一台电脑边是位穿着粉红色连衣裙的女孩。 毫无疑问，后者就是奥利给。 李兴平慢慢的走了过去，他看到有个青年疑惑的看了看自己，没有在意。 “那个，你就是，就是……”李兴平对女孩开口打招呼，声音不自觉的有些抖。 网名昵称在网上看着的时候没什么感觉，真到线下的时候喊出来就让人莫名尴尬。 李兴平心里想着对方的客户身份，鼓足勇气说道：“你就是奥利给吧？” 女孩一脸茫然的抬头看着李兴平，问道：“奥、奥什么？” 旁边另一个专心看电脑的青年听到声音，他转过脸：“哎，李站长，这呢。你怎么能认错啊？我是‘奥利给’啊。” 李兴平，愕然了， 他没有说话，看了看粉红色女孩，又看了看白T恤青年。 几秒钟之内，李站长接受了某种微妙的现实。 他稍微有点咬牙切齿的问道：“你、你这个QQ的性别不是女的吗？” 奥利给也就是方卓，恍然大悟：“啊，这个是之前我用另一位高管的电脑登录，她可能觉得好玩，顺手把Q号的头像和资料都随便改了。” 李兴平明白了，再见，女大学生，再见，粉色奥利给。 一站之长迅调整好心态，脸色也没再有什么异样，主动伸手握过去，说道：“没想到，你居然这么年轻。” 方卓握了握手，笑道：“我才是没想到你居然这么年轻。” 眼前的李兴平李站长看起来二十出头，如果按上辈子来算，他的导航网站在几年后被百度收购，那时也不过就二十五六岁，已经有了千万级的身家。 这是什么样的概念？ 是这个时代的一个小小奇迹。 粉红色女孩显然对男人的见面会没什么兴趣，她扫了眼聊天的两人，起身离开了。 李兴平顺势坐在邻座的位置，开口就说道：“你们那个挂号网最近好像有一些展啊。” 方卓点点头，预演了一下，说道：“我们基本已经覆盖了庐州的各大医院，你知道的，庐州是皖省的省会，所以，我们下一步正考虑是下沉到皖省其它城市还是往邻近的省会城市展。” “毕竟，现在计算机的个人用户还是集中在经济状况比较好的城市，差不多等下一步引进投资，我们就要扩大网站的规模。” 李兴平有些佩服，他能看见挂号网相比最开始做广告时已经有长足的进步，而这个时间过得并不算久，如此看起来，自己不用为它担心广告没到期之前就倒闭了。 方卓扫了一样旁边安静如上课学生般的技术主管，眼神动了动，问道：“站长，你这边有没有什么好的投资人推荐？钱不钱的无所谓，主要是靠谱，能理解互联网企业的那种。” “啊？”李兴平为难的说道，“我哪认识什么人？我网站到现在都是自己做的，这次被邀请来这个会议还挺莫名其妙。要是认识的话，我还想找投资人把123卖掉呢。” “为什么？我看你这个网站做的挺好啊，想卖的话，现在千万别卖，好歹得等它有了更大的价值再说。”方卓虽然知道历史轨迹，但保不齐李站长突然脑抽，还是开口劝解道。 李兴平“嗯”了一声，说道：“我也是这么想的，再做一阵儿看一看有没有人要，我觉得能卖个大几十万就挺好。” 周辛瞪大眼睛，居然能卖几十万吗？还是大几十万！ 方卓又说道：“我问了一下，听说这次会议有红杉资本和摩根的人参加，你认识他们的人或者有朋友认识吗？” “红杉资本和摩根是什么？投资人吗？”李兴平猜度。 方卓能明显感觉到旁边周辛看向自己的眼光有那么一乃乃的质疑。 他捂了捂额头，说道：“站长……算了，咱先把广告的合同补签一下，听说我这趟能见到你，我们的高管特意催了下这个事呢。小周，给站长上文件。” 李兴平一边签字，一边赞叹道：“很正规哈，别人一定想不到你们网站才做很短的时间。” “时间确实太短了。”方卓说道，“所以，这回来这边是两眼一抹黑，想着长长见识，顺便看有没有好的投资人。” 李兴平光棍的说道：“这个事我肯定帮不上忙，我在Q上听说你到临安参加，还以为你对这里特熟呢，你不是还没毕业吗？有老师朋友的吗？” 周辛忍了忍，没说话。 “一言难尽。”方卓用四个字略过这件事。 “咱们出去吃点东西吧，我本来打算在网吧上完网再去的，正好一起，这旁边有一家虾爆鳝面很好吃。”李兴平换了个话题。 “行，走。”方卓忽然想起还没介绍同伴，“这个是我们网站的技术总监周辛。” 李兴平还以为奥利给带了个男秘书，没想到居然是技术总监。 他握手示意，起身带着两位白T恤去吃东西，只是刚走几步，忽然想起件事：“哦对，这边的人邀请我上台言做报告，我实在想不出说什么，一天时间就写了5o个字……你们需要上台吗？” “咦……需要。”方卓先确认有这个需求，然后问道，“这是个不错的机会，你怎么不上台？我可以帮你写言稿。” 李兴平不在意的说道：“就我一个人，等什么时候招人有团队了再说，而且，一想到面对这么多人，我就紧张，其实，我也没做什么，很多人都能做个我这样的导航网站。” 方卓呼了一口气，紧紧握住李站长的手：“老李，感谢啊，我们挂号网确实需要这样的言机会，等会一定让周总监陪你好好喝几杯。” “客气，其实你不要的话，我就打算和主办方说不上台了，对我来说，实在不算什么。”李兴平笑道，“那行，晚上我和周总监不醉不归。” 周辛：(￢?￢)? 他好像觉了自己在老板心中的另一个定位。 066 朝气蓬勃 11月15日，互联网展论坛会议将于下午两点举行。 这天上午，方卓积极的了解着来宾的信息，顺带和主办方确认了由挂号网来代替hao123的上台言。 这种代替在程序上没有问题，主办方也没什么意见，只是，挂号网实在没什么名气，虽然有邀请函，对方还是亲自上网看了看真实存在才确认流程。 方卓对此除了感叹自己的网站太鶸之外只能笑脸接受。 临近中午，宿醉的周辛才姗姗醒来，他已经记不住昨天晚上的喝酒场面是什么样了，就是一直一直喝。 “方哥，你怎么不阻止我？”周辛一边洗漱，一边抱怨。 方卓满脸无辜：“我怎么可能不阻止？可你们两个酒品不行，你说不让喝就去西湖边裸奔，李站长说不让喝就不把今天言的机会交给我……” 他摇摇头：“你奔不奔的倒是不碍事，反正这里没人认识你，但言可就兹事体大，我权衡利弊只能看着你们喝了。” “……” 周辛在心里誓，要是这次临安之行真的达成所愿，那庆功宴上一定灌死方哥。 午餐简单的在房间里吃了吃，时间已经临近会议开始。 “方哥，你不是要找风投的人么？怎么这会一点也不急？”周辛奇道。 “一到会场肯定都是人，这种时候上去聊不好，肯定还有怀着类似想法的人找风投，聊也聊不久。”方卓不慌不忙的说道，“反正今天就能上台言，先台上留个印象好了，会议有两天呢，别急。” “我可不急，又不是我上台。”周辛莫名的骄傲。 然鹅…… 两人到了会场。 周辛又开始坐立不安了。 “喔，那个是搜狐的张朝阳吗？” “不是，张长得比较有个性，不是这张脸。” “诶，那个是网易的丁磊吗？” “不是，丁磊喜欢吃猪肉，他的脸看起来颇有肥美之感。” 周辛看到桌牌就念叨着询问，方卓则是依靠两辈子的记忆来回答。 今天这个会议他只看到了一个面熟的大佬，是企鹅马，其他公司到场的应该是二、三把手。 至于风投公司，对名字有印象的是红杉和摩根，脸自然是完全不认识的。 还有第一排的领导，桌牌标的比较含糊，只知道不仅有临安本地，还有外地来考察的。 方卓默默打量整个会场。 过了一会，他向兴奋的周辛问道：“我看你老是瞅搜狐和网易那边的，怎么对企鹅没什么兴趣？” “那都是在美国上市的公司，多厉害啊！”周辛理所当然的说道。 “嗯……有道理。”方卓盯着那边的背影，琢磨道，“你说，我现在过去和他们说想投广告，会不会比正常通过邮件的商务沟通要便宜啊？” 周辛愣了半晌，不太确定的说道：“应该会吧。” 方卓“哦”了一声：“那等今天散场的时候看看有没有机会说。” 这……这总觉得有点丢份啊，周辛扭头看了老板一眼，但对方的表情很认真，他转念一想，老板说过年轻人不怕丢份，这才叫知行合一呢。 周辛正想着，再转头，现老板不见了。 他起身四顾，很快瞧见方卓在门口处凑着媒体采访的热闹。 会场的空间很大，嘉宾们正6续进来，主办方邀请的新闻媒体顺势就在门口挑着人，拍摄报道素材。 很快，人到中年的记者刘昀昊就瞧见不远处站着一位青年，他带着学生式的羞涩笑容，眼里闪烁好奇，脸上满是跃跃欲试。 刘昀昊心中一动，觉得刚才采访内容有对比更好。 他冲着青年招招手，又示意摄像转下镜头。 “你好，怎么称呼？也是参加这次互联网展论坛会议的吗？” “嗯啊，我、我是方卓。”青年仿佛带了些紧张，他好奇的盯着镜头让自己的脸足足充斥了三秒，然后才对记者继续说道，“我是来参加的，代表挂号网。” 刘昀昊重复了一遍：“挂号网？听起来是和医疗相关，这是怎么和互联网联系上的呢？” 青年好像一下子来了精神，表情变得神采奕奕，他提高了声音：“就是我们可以让人通过上网挂到医院的号！我们是皖省庐州的互联网企业，目前已经成功帮助很多人实现这样的过程了。” “我们的用户，最远的是来自Zs县李屯，以往到医院挂号他得提前一两天出，上次用我们的网站成功挂到号后，他说以后都用我们这个。” 青年随口就是例证，又很是遗憾的说道：“可惜，最需要网上挂号的往往都是偏远地带的病患，但电脑计算机的使用多是集中在城市里。” 下一刻，他自己摇了摇头，振奋道：“不过，时代都是展的嘛，咱今天这个论坛就是要聊互联网的展，明天一定会更好的。” 青年从神采奕奕到遗憾到振奋，短短时间里展现了三种感情色彩，很有年轻人的朝气蓬勃，一点也没社会人不自觉的胸有城府。 刘昀昊忍着笑，觉得这个名为“方卓”的青年很有意思，一开口就是滔滔不绝的一堆话。 “那，方卓，你们是出于什么样的想法来做挂号网呢？” 青年听到这样的问题却一下子愣住，他在镜头前一反刚才的侃侃而谈，皱着眉头，陷入思考。 刘昀昊耐心的等了等，正考虑是不是开口启迪一下对方回答方向，青年开口了。 “老师，我还得想一想，等会有我们挂号网的言，到时候我大概能想出来。” 然后，青年转身快步离开了。 刘昀昊怔了怔，回头对摄像同事笑道：“还是个学生呢，但看着挺不错的。” 他刚才问的属于那种按部就班的问题，没想到，对方居然没接上来，临走还称呼了句“老师”，倒也不让人觉得唐突。 刘昀昊决定回去剪一剪这一段，可以当做正式报道。 另一边，周辛目睹自家老板一溜烟的回到身边座位，他好奇道：“方哥，你刚才干嘛呢？” “体验了一下学生式的青葱岁月。”方卓坐下，平和的说道。 周辛不解，还想问。 “别说话，主持人上台了。”方卓提醒。 周辛连忙正襟危坐，这是他第一次参加如此规模的会议，满心的严肃和期待。 067 台上的年轻人 “尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体朋友们，大家下午好。” 台上的男主持人拿着话筒，声情并茂的说着会议开场白。 台下的周辛听得津津有味。 “这主持人肯定是临安这边专业的电视台主持人，这口播音腔真的了……”方卓有些无语，又见小周总监目不转睛，笑道，“没有营养的开场白，你还这么专心。” 周辛连连摇头：“不不，第一回有人喊我‘尊敬的来宾’，新鲜的很。” 方卓沉默，这特喵才真是青葱的学生啊。 主持人的开场白略有些冗长，随后还有领导上台致辞。 方卓已经有好些个年月不经历这个，坐在台下兴致全无的仄仄听着，稍过一会，视线一偏，他瞧见了正巧回头看自己的梁民老师。 老梁不愧是老师，这个时候还关心学生呢。 方卓面含微笑的颔，换来的也是对方点头。 台上说话的领导是分管商业的临安副市长裘迪，他的致辞倒是不长，简单欢迎了众多互联网企业家的到来，宣称会致力把临安打造为国内领先的互联网中心城市。 等到这位言完毕，第三位上去的是La市城乡规划委员会办公室主任武家明，他的言相对来说接了地气，主要是聊临安为互联网企业划分出的城市区域和相关福利政策。 他还拿今年获得软银投资的阿里巴巴举例，聊了聊临安对企业的大力支持。 方卓听到这一段的时候倒是认真很多，他之前就特意找了找记忆中的小个子，结果在阿里那个座位只看到一个穿着西装的男人，不知是十八罗汉中的哪一位。 “骗子公司，早晚出事。” 隔壁座位的人忽然低声斥责了一句。 方卓心中一跳，差点以为他在说自己，反应两秒后才知道是说被武主任拿来举例的阿里。 他思考了下，憨厚的问道：“大哥，我是来这边长见识的学生，之前没听说过阿里，为啥说它是骗子啊？” “这公司就是收你公司的钱，宣称能让国外公司看到。”邻座男人不屑的说道，“一年收个一万多，实际上能做成几单外贸？都是骗人的。” 方卓点点头：“原来是这样啊，那大哥是哪家公司的？” “我是慧聪网的赵景科。”邻座男人握了握手，“专门做B2B，为广大中小企业帮忙的。” 方卓好悬没笑出来，好家伙，原来是竞争对手啊。 他倒是想起来，好像是有这么一档子竞争，后来就没听说有什么声音了。 赵景科谆谆教诲：“你是学生，没社会经验，找公司找合作，你们要明辨是非，我跟你说，阿里公司就是在临安，那台上的主任才能提到。” 方卓连连点头。 旁边的周辛听不过去了，开口想反驳。 方卓瞥了一眼就知道他的想法，碰了碰胳膊，低声说道：“别得罪人。” 周辛怏怏。 台上的讲话还在继续，领导们已经言完毕，这回换成企业代表人——搜狐的高级副总裁徐才良。 今年的国内三大门户网站密集在美上市，搜狐是三家之中最晚的一个，尽管股价已经跌破行价，可它也学着前两家一样，找了个场合彰显下存在感。 “互联网展日新月异，去年下半年，很多人还在担忧千禧年的千年虫，今年，大家则是都把目光聚焦在了出海上市。” “作为企业成功出海的一员，我们搜狐当之无愧的是把国内互联网面貌展现给了大洋彼岸的纳斯达克，这是极具价值的。” 方卓在座位上听得直皱眉，可转眼一看，很多企业的领导倒是满眼放光。 也是，哪怕破，那也是上市，立马就是资产的暴增，这条海外上市路无疑是众多企业的梦想。 而且，股价的问题还可以归结于蔓延全球的互联网泡沫，非战之罪，实是天时不好。 方卓边听，边开始深呼吸。 “怎么了，方哥？”周辛问道。 “下一个就是咱了。”方卓答道。 周辛“啊”了一声，立马就像是坐了三天三夜的硬座，屁股都坐不住了，他没想到这么快就轮到自家，这……简直做梦一样，真的要上去吗？ 搜狐高级副总裁徐才良的言赢得一片掌声，他也满意的微笑下台。 主持人拿着手卡，念道：“下面有请来自挂号网的方卓方总言。” 挂号网？ 没听过。 会场里的众多嘉宾不约而同在心里冒出这样的念头。 周辛的心一下子都要提到嗓子眼了。 方卓则“腾”的一下，很快啊，一路小跑到舞台，拿到话筒。 白T恤，牛仔裤，模样不赖，二十出头，很有精气神。 这就是挂号网的方总？ 前面上台的领导和嘉宾都是正装，忽然冒出一个如此青年，台下的人都觉得新奇。 “大家好，我是挂号网的方卓。” “一家年轻互联网公司的年轻老板。” “我们网站的目标是让天底下没有难挂的号。” 方卓说到这里顿了顿，目光特意瞟了一眼阿里的位置。 台下响起一阵轻笑，如今阿里巴巴“让天底下没有难做的生意”的口号还是比较响亮的，这算是致敬吗？ 另外，居然是医疗领域，这倒挺有意思，是怎么样的一个玩法？ “刚才听搜狐的徐总言，他说了搜狐作为互联网企业做的极具价值的事，我深感羡慕。” “不过，就我日常的使用来看，搜狐这家互联网企业最有价值最有意义的还是让人更便利的看到各种信息。” “互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。” “今年在美上市的三家门户网站，搜狐、新浪、网易，它们为什么就能上市？在我看来，就是因为它们解决了人们上网看什么的问题。” “门户网站上有新闻，它依托于互联网的度，比传统媒体更具时效性。” “门户网站上有资讯，不同板块的资讯能抓住不同人的兴趣。” “它们这样的价值就是支撑着纳斯达克接受它们的原因。” “其它的领域，像企鹅，它正在解决网民如何交流的问题，也因为就有着极大的价值。” 方卓说到这里往企鹅马的位置看了一眼，后者回了个微笑。 台上的年轻人说得铿锵，说得意气风，说得仿佛是他手握三家网站、创办企鹅在推动整个时代的改变。 然而，即便稍显自大，这番言也不让人觉得着恼，年轻人就该意气风，就该像是早晨**点钟的太阳。 068 1123 “企业解决了问题就有价值。” “不论行业，概莫如是。” “而我们挂号网要解决的问题是挂号的便利性。” 方卓越说越是笃定，语相比刚才也放缓很多，一点都没有小跑上台的跳脱样子。 “衣食住行，这四个字，众多周知是五个行业。” “衣食住行，医食住行。”方卓伸手比划了一下，说道，“医疗领域一直是个饱受关注的民生问题。” “之前，台下有位老师问我为什么要做挂号网。” “我当时没有回答他，既是一时没想好，也因为有点不好意思。” “可听了领导们的讲话，我忽然就有了勇气。” “是为了推动时代的进步。” “我创立挂号网就是想着推动时代的进步。时代要怎么进步？不是说说就行的，它需要人来做，我觉得改变如今的挂号生态是我力所能及的事，那我就尝试着来做一做了。” 方卓敏锐的从前排领导脸上看到了笑意，不知他们究竟是满意的笑，还是为自己浅薄的拍马屁之术而笑。 “我知道在座的很多前辈没有听过挂号网，事实上，我们正式成立不到两个月，但这些时间里，我们网站已经覆盖了皖省省会的大部分医院，而整个皖省最好的医疗资源几乎都集中在省会。” “也就是说，哪里是距离最远的乡镇，有人想看病也能通过网络挂到省城三甲医院的号。” “为什么展这么快？” “就像我先前说的，解决了问题就存在价值，预诊流程中挂号这么一个小小的环节存在什么问题？” “先，挂号难，外地病患舟车劳顿，往往还挂不到，其次，挂号慢，医院排队的效率，在座的各位想必或多或少都体验过。” “这种过程中还催生出一批黄牛把持着号源，抬高价格，扰乱市场。” “我经常到医院现场看别人使用我们的取号机，我曾经在一天里问过5o个取号的人，其中有48个人都说以后就从网上挂号，方便省事。” “还有2个人，当时没理我，但看完病之后又专程找到我，我才知道，人家是医院下午上班第一批病人，生怕晚了，所以先去看病。他们表扬了挂号网，说从没想过还能通过网络来这样做。” 方卓在台上的讲话已经时了，主持人在台下走了几步，捂住话筒，提醒了一句。 刚才上台讲话的临安副市长裘迪对主持人摆了摆手，示意让台上这位年轻的互联网人说完，他已经听得有些入神了。 “当然，线下的实际状况比较复杂，有时候那些依旧在窗口排队的人会好奇看我们是怎么操作的，他们没接触过电脑，学习的比较慢，所在地方又很少有网络。” “这其实涉及到一个计算机和互联网的普及问题，尤其，地方越是偏远，想用电脑越是不便，也越是难挂到号。” “我在庐州找医院洽谈的时候，有个院长曾经不解的问我，你这挂号能有几个人挂呢？那乡下的农民没有电脑，难道去网吧挂号吗？” “当时，我想着把网站接入医院，面子上不好说，就扯了扯计算机飞快展的趋势。” “实际上，我很想拉着院长出门看一看，这医院大厅的晚上都有人睡在这里，就等着排队等着挂号，这农民要是知道跑一个小时带网吧就能挂到号，他为什么不能到网吧挂号？” “难道在医院冰凉的地上睡一晚就比到网吧一小时还舒服吗？” 方卓缓缓呼了一口气，神态沉静，扫视全场：“在我做挂号网的过程中结识了很多朋友，也碰到很多疑惑，我们团队中的技术总监周辛是来自中科大的计算机应用专业。” 台下听老板演讲已经听得心潮澎湃的周辛忽然听到自己名字，整个人都僵了，呃，技术总监，是我吧……是说我呢！ “中科大、计算机，在座的前辈们肯定知道这两个词意味着有多吃香，所以，他在做挂号网的途中会有很多人询问，为什么要做这个领域啊？怎么不去做门户？怎么不去做聊天？为什么不去做网络安全？” “别人说，国内市场上的计算机存量几乎都可以去看门户去聊QQ，可只会有很少很少的一部分会挂号，怎么不去做大多数呢？” “周总监是个很朴实的技术人，他不知道怎么回答，有一次被问烦了就过来问我要怎么回答。” “我说，因为，问题就在那里。” “每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动展的问题难道就放在那里吗？” “难道要等五年等十年，我们抽出手来再去改变吗？难道挂号这么一个事情就复杂到不能让计算机来承受吗？” “互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” “互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” “我今天站在这里就是希望互联网和医疗领域的结合能成为信息时代的一个小小特色，能帮助到更多的人享受互联网带来的便利。” “面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到6o分，尽管刚刚及格，但已经比o分是个巨大的进步，而未来，随着展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到1oo分。” “谢谢大家。” 方卓把话筒放回原位置，礼貌的鞠了一躬。 他鞠躬的时候在心里补了一句——如果不是为了改变时代，我为什么要站在这里呢？ 会场响起了热烈的掌声。 这是相比前面上台的几位都更热烈的掌声。 互联网会改变时代吗？ 会吧。 在座的来自互联网企业的嘉宾们都是如此坚信的。 互联网能改变医疗生态吗？ 不知道。 最起码，在2ooo年11月中旬的这个节点还不知道。 方卓知道的是，目前已经有1123人通过挂号网挂到了不同医院的号，他们最远来自Zs县的李屯，最近就住在一附院的隔壁。 这1123个人的挂号已然被改变了。 方卓迎着满场的掌声慢慢走回自己的座位。 这来自前辈来自同行来自领导的掌声不仅热烈，还很持久，等到主持人走上台又过数秒才渐渐消失不见。 大家都记住了这样一个名字，挂号网方卓。 069 未来概念 “方哥！” “嗯？” “方哥！” “说啊。” “方哥，你就似我滴神！” 方卓言完毕，回到自己的座位上和周辛来了个快问快答。 “我觉得你讲的太好了！”周辛只觉得自己脑子懵懵的，作为被点名的技术总监，他回忆这段时间走过的路，满满的参与感让他简直要热泪盈眶。 虽然这段演讲中有虚构的部分，自己完全没有向方哥问过什么“怎么回答”，可确确实实是有同学不解，认为做这个挂号网没有前途。 最开始一起去食堂的那位师兄还力劝自己毕业后跟他去鹏城做网络安全呢。 为什么要做挂号网？ 因为有这个需求，因为力所能及，因为它就在那里啊。 周辛完全没想到这将近两个月的经历从方哥嘴里说出来竟然这样动人，方哥的嘴是开了光吧！ “嗯。”方卓对小周感动的反应却很平淡，若有所思的说道，“也不知道那两家风投听起来的感觉怎么样。为什么来临安的就两家呢？” “呃，嗯。”周辛的情绪和老板完全不在一个频率上。 方卓也不管他，点头道：“继续听听其他人的言吧，都是业界翘楚。” 周辛连忙目视前方，但脑子里还是有些放空。 接下来的言致辞有长有短，到了最后则是由企鹅马来上台收尾。 此时此刻的企鹅远没有几家上市公司风光，甚至可以说身处谷底，马华腾这趟来临安不单单是出席互联网展论坛会议，更是想找新浪、搜狐融融资以解燃眉之急。 马华腾的言是对互联网的展望，中间也赞扬了一嘴刚才让他印象深刻的挂号网。 下午五点半，主持人宣布第一天互联网展论坛会议结束，明天是同样的时间进行第二天。 “方哥，走吧。”周辛心满意足的站起来。 “诶，老马朝这边走过来了。”方卓没急，打量着会场。 马华腾顺着过道往门口走，抬眼看到冲自己微笑的挂号网方卓，他停下脚步，打个招呼：“方总，讲的很好啊，互联网会改变我们的时代的。” 诶，听听，听听，老马喊我什么？ 方卓稳了稳心情，出于对后世大佬的敬仰，开口道：“是啊，所以我特想挂号网能见证整个时代的改变，马总，企鹅有兴趣投资一笔吗？” 马华腾愣住，这……不愧是年轻人，开口真的直白。 他略带苦笑的说道：“如果我们公司资金充裕，其实可以聊一聊，不过，实不相瞒，企鹅也在寻找资金。” 方卓眨眨眼，主动伸手：“祝好运，我很看好你们公司的展。” “我也是。”马华腾笑了笑，握握手，继续往外走。 方卓看着老马的背影，感叹道：“等企鹅上市，我要是有钱，一定买它股票。” 周辛在旁笑道：“他们不是也找钱呢？咱要是有钱，直接投啊，我用着还挺不错的。” 方卓瞥了眼自家的技术总监，好孩子，你可真是找到一条致富路，就怕钱不够啊。 两人正说着话，后面忽然传来声音。 “方总，您好，我是秘书办的柳洋洋。咱市里有个接风宴，裘市长邀请您晚上出席。”一位衣着简约的女孩很礼貌的说道。 方卓一怔，点头道：“好，就在这个酒店吗？” “不在这里，您可以稍微休息一下，六点半的时候有车接您，是浙o的车牌。”柳洋洋没有因为方卓的年轻而轻视，认真履行自己的职责。 “好的好的。”方卓应下，又说道，“柳秘书，我还没毕业呢，不用称呼‘您’，太客气了。” 柳洋洋抿嘴一笑：“方总年少有为，裘市长刚才还交代，让我先和您说一声，他认为临安也有条件展开网上挂号的信息化建设。” 方卓的心猛地一跳，内心狂喜。 他极力控制情绪，说道：“我们网站也正有此意呢，临安的计算机和互联网普及程度很高，很适合挂号网的铺设。” 柳洋洋点点头，没觉太意外，她又记下方卓的手机号才告辞离开。 “方哥，你怎么又坐下了？”周辛懵懂。 “我缓缓。你没听见这位秘书说的话吗？”方卓深呼吸。 “喊我们一起吃饭嘛。”周辛摇头，赞道，“柳秘书长得真好看。” “你光看她模样，没听见后面的话吗？”方卓惊了。 周辛挠头：“刚才有点走神，还有什么？” “裘市长邀请我们在临安展开业务，另外，不是喊‘我们’，是喊‘我’一起吃饭。”方卓纠正道。 “啊？啊？”周辛的两声惊叹完全是不同情感，“方哥，你确定是你自己吗？我是技术总监啊。” “确定一定以及肯定。”方卓笑道，“你安心在酒店，想吃就吃，想喝就喝，全部报销。” 两人这聊着，后面又传来声音了。 “方总，你好啊，我是红杉资本的高级副总监郑朗，有兴趣聊聊吗？”后面走来一位西装中年，言笑晏晏，“这位难道是你刚才所说的技术总监吗？” “你好你好，郑总，对，这是我们网站的技术总监周辛。”方卓的心经过刚才的考验，这会即便见到会议前最想见到的目标也平静无比。 郑朗对周辛笑笑，向方卓问道：“方总听过我们红杉资本么？” 方卓心中犹豫，这是哪种回答比较好。 不等他说话，旁边的周辛已然呼吸急促。 郑朗敏锐的看了眼周辛，笑道：“周总监看来是听过。方总，红杉说白了就是做风投的，今天第一次听说挂号网，真的挺新奇，这是一个在国内没见过的切入口啊。” “对，这毫无疑问是互联网中的细分领域。”方卓对这一点认识的很明白，他所知道的领域其实更多，微博、脸书啥啥的，可那些做不来。 他继续说道：“但是，正像挂号是看病的入口一样，线上挂号也是未来线上医疗的流量入口。” 郑朗微微一怔：“线上医疗？这个听起来有些前了。” “所以，我们现在只是挂号网。”方卓淡定的答道。 他知道风投喜欢听什么样的故事，线上医疗也并不是遥不可及的概念。 未来的阿里健康、京东健康独立上市的市值都过3ooo亿，平安好医生也是千亿的规模，十分惊人。 070 真正爱听的事 红杉的高级副总裁郑朗陷入思考。 原本只是因为互联网和医疗比较创新的结合来聊聊，现在听到对方更深远的想法，好像很有趣的样子。 不过，时间跨度上有点让人难以预料，按照当下互联网的展，五年之内都很难展望线上医疗吧？ 郑朗把思绪止住，止在当前“挂号网”这个边界上。 他有些欣赏方卓了，能知道收着来、能知道在自己面前不漫天大扯，这其实不容易。 郑朗抬手看了眼手腕上的欧米茄，笑道：“方总，这边太吵了，我们去酒店大厅的沙上聊聊，我大约有十五分钟的时间，等下还有个团队项目的电话。” “没问题。”方卓点点头，转身对周辛说道，“小周，去拿三杯咖啡到沙那边，我们来个临时的办公室氛围。” 周辛反应有点迟钝，几有跟在荆轲身边的秦武阳色变振恐之感，他咽了口唾沫，转身小跑着奔向酒店前台。 郑朗若有所思的说道：“周总监有点紧张。” “任何一家创业公司见到风投都会紧张的。”方卓沉稳的答道。 郑朗扶了扶眼镜，笑道：“我看方总一点也不紧张。” “就像我在台上说的，我相信解决问题就是创造价值，郑总愿意和我聊，想必也是有一双现价值的眼睛。”方卓淡淡的说道，“风投投资有价值的企业本就是一件双赢的事。” 郑朗在心里稍稍更正了一下印象，之前看这位在台上很有情怀，接触后倒挺理智。 他见过很多人一和自己聊天就好像已经给他投了钱似的飘飘然，而等到被拒绝又变得恨不得把“失落”写在额头上，可笑得很。 两人边走边说，一路上有人不断的来和郑朗打招呼，也有人想找他聊聊项目，但都被婉拒了。 这短短一段路，红杉资本的郑朗简直像个明星一样吸睛，其他人看向方卓的目光就比较复杂，有艳羡，也有不屑。 热气腾腾的咖啡摆在桌上，周辛已经不是像个大学生，他像个小学生一样的端坐在沙上等待两位老师。 “郑总，目前挂号网的职能比较单一，主攻的就是预诊挂号这一环节。”方卓借花献佛的冲着咖啡抬抬手，侃侃而谈，“今天我在台上的话都是真的，我们网站很短时间内已经取得很大进展。” “现在点进挂号网，可以直接在庐州的1o家医院挂到号，其中，有2家是三甲医院，是皖省省内最好的两家三甲。” 方卓强调道：“这是我们已经洽谈好的合作，庐州其它的医院也基本都正在谈着，我们的重点是三甲医院，但是三甲医院呢，情况稍微复杂一点，需要一些时间。” 郑朗安静的听到这里，问了一句：“我有个问题，你是怎么说服医院加入你们线上的？” 方卓心里微微一沉，嗯，眼光很准，这是个关键点。 医院的本质是治病救人，它像是有着固定流程的臃肿机器，有进取心的院长像是操纵机器的工人愿意改善一点流程细节，更多的还是不愿意妄自行动。 一附院是依靠偏路找到副院长，省立是通过中科大老师的关系，其他普通医院里多数只是看到三甲有而愿意试一试。 此时挂号网真正盖章签下的合作合同是两份，一份是虞红用了他父亲的关系，一份是医院的院长真心觉得对病人不错，两个医院都是普通医院。 “郑总，你知道我们挂号网为什么来临安吗？”方卓没有直接回答，反问了一句。 这个问题最直观的答案自然是参加会议，可既然问出来，那就有另外一层的含义。 郑朗是个聪明人，他沉吟片刻，试探问道：“临安是挂号网想铺设的第二个重点城市？” 方卓先点头，看到郑朗脸上浮现的笑意后又摇了摇头：“是La市政府邀请我们过来的。” 郑朗眉头一挑，居然是这样？ “裘市长晚上有个小宴，到时还会稍微对接一下。”方卓认真的说道，“庐州我们覆盖了大部分，剩下的也是时间问题，临安这边有行政对接，度也会很快。” 郑朗没有表态，这个事容易查证。 “医院的对接，我们暂时只是以提供便利、简化预诊流程的名义来合作。”方卓淡淡的说道，“这能算是道德上的捆绑，实际工作中，不少医院是不理这种理由的，预诊流程快一点、慢一点对他们来说都无所谓。” 郑朗微微点头，听到了一个差强人意的答案。 方卓却还没说完，他斟酌少许：“郑总，有些话我不知道好不好说，我们挂号网在皖省这边是比较有信心的，临安这里也还行。” 旁边的周辛低头喝咖啡，眼观鼻，鼻观心，不让自己的表情出现什么问题。 “目前挂号网的股份是四个人持有，我占了一部分。”方卓缓缓的说道，“小周占了一些，挂号网是中科大的校友企业。” “另一位股东叫虞红，她父亲在省内履职，上面的关系，嗯，还可以。” “还有一位股东叫苏薇，唔，她是虞红的闺蜜，对，闺蜜。” 方卓的语气有些飘忽。 郑朗却是眼睛一亮，这才对啊，不然凭什么一个不到两个月的公司、一个不过二十出头的小伙能把庐州大部分的医院纳入线上？ 政商关系齐活了啊！ 不，好像还有层学校关系。 这种比较粗暴的股份分配，一位中科大的学生，一位领导的家属，至于那个闺蜜，可能是代持。 省内履职，级别大概不高，但后面未必没有别的领导。 或者，可能没那么深，**做些事也正常。 郑朗慢慢点头，又抬腕看了眼手表，笑道：“还有一分钟。” “大概就是这样，我个人是比较看好互联网和医疗生态的结合，也欢迎风投的价值投资。”方卓谨慎的说道。 “那这样，我行程比较满，后天会议结束，我和你们一起去庐州看看。”郑朗果断的说道，“我对这种互联网的创新还是很感兴趣的。” “没问题。”方卓稳稳的伸出右手。 郑朗握手，客套了两句，起身离开。 “方哥……”周辛脸上有汗，仿佛刚才聊天的是他，“你最后是不是拿关系蒙他呢？” “没有，我说的是实话。”方卓幽幽的说道，“不过，这是他爱听的实话，符合他对相当一部分企业的认知。” 周辛反驳道：“可你说我们是被邀请来的！” “哦，也差不太多，晚上参加完小宴不就是了。”方卓笑道，“这叫贷款邀请，先贷过来用，然后再参加造成既定事实。” 071 背后的事 “方哥，这个郑朗是不是要投我们了？” 周辛只觉今天进展太快，正说着话呢，方哥忽然上了台无比耀眼，刚接受人家副市长的晚饭邀请，这风投机构又一通谈，谈完还要一起去庐州…… “有这个倾向。”方卓伸出食指，“他现在可能认为我们挂号网有了很多企业成功的条件，最起码是能在皖省做出个模样。” 他继续说道：“但还是不稳，我等下给虞红打个电话，让她连夜租个差不多的办公室，好歹显得正规一点，没那么寒碜。” “呃？”周辛觉得老板的操作越来越离奇了。 “庐州现在应该不太有这种业务。”方卓端起咖啡喝了一大口，自语道，“但跑一跑应该也能谈，试试吧。” “鹏城那边能这样临时租办公室吗？”周辛好奇问道。 方卓瞥了一眼：“你觉得呢？” 我觉得，我觉得老板你不应该做挂号网，你应该去骗钱啊……周辛心里狂吐槽，此时，他忽然有点怀疑起搜狐、新浪那种上市公司的数据…… 方卓拿出自己的诺基亚，拨了虞红家里的座机号码。 下午六点钟，无人接听。 “虞红还没回家，你拿笔记一下。”方卓放下手机，嘱咐道，“让虞红租用一个漂亮的办公室，电脑有个一两台就行，毕竟我们已经有机房。后天让唐尚德拉着兼职的学生说是咱们的员工在办公室整理数据，可以聊一聊医院进度。” “如果没有现成的办公室愿意临时租给我们，那就去市里找刚装修好的，摆摆桌子、文件、公司标识之类，大致就这意思。” “虞红身上应该没太多钱，让她找苏薇，去我宿舍。我鞋架最下面一层的白色运动鞋里有柜子钥匙，柜子里有两万现金。” 周辛迅用笔写到这里，迷茫的抬头道：“方哥，你宿舍里为什么会放两万现金啊？” 因为有二十万被我一手拿着营业执照分批分网点的存到银行里了，所以，只放两万。 方卓心里这样想，吐出五个字：“家里支持的。” 周辛“哦”了一声，觉得老板藏钥匙藏的真有水平。 他确认没漏记什么信息，问道：“还有吗？” “当务之急就这些吧，她在电话里要是有疑问，你就让她先做，要是还有疑问，你就说你也认为现在有这样做的必要。”方卓谆谆教诲，“切记切记。” “为啥啊？” “因为连你这样的老实人都这样认为，那情况一定就是这样了。”方卓赞赏道。 周辛觉得受到了一丝丝的侮辱。 方卓眯着眼睛思考一会，暂时没有更多的事情嘱咐，端起咖啡杯：“小周，虽然还没确认风投会进来，但已经迈出一小步了，干一杯。” 周辛心中对老板台上演讲的感动还没完全褪去，他拿起咖啡杯碰了碰，点头道：“方哥，这一杯敬你。” “敬大家。”方卓低声的说道，他已经瞧见走进酒店大厅的那位柳洋洋秘书了。 周辛很实诚的把一杯咖啡一口气喝完，放下杯子才现方哥很老板式的抿了一小口。 “我先去赴宴了，你这就打电话吧，没人接就隔五分钟打一次。”方卓起身，给予最后的嘱咐。 周辛应下，看着老板和婉约可人的柳秘书笑谈两句，走出酒店。 …… 浙o车牌。 传说中特权车牌的一种。 前世今生，方卓都是第一回坐这种车，而且，还有一位漂亮的秘书陪伴，真的让他有点小小的感慨。 这种感慨化作动力，让他有勇气把琢磨的称呼喊出口。 “洋姐姐，晚上有多少人吃饭啊？我还有点紧张。”方卓没有了和红杉副总裁沉稳应答的风度，满脸的好奇和生涩。 柳洋洋有点好笑，她侧了半个身子，余光可以打量到后面这位宾客的表情：“方总，您喊我小柳就行，今晚差不多十个人吧，都是这次来临安的企业家。” “我不习惯这样喊人啊。”方卓忘记了“小周”“小虞”“小苏”，诚恳的说道，“我们公司都是一群学生，大家都是师哥师妹的喊，有时候打通一家医院就下馆子喝点小酒，敬酒的时候会郑重点，我变成方同学，别人变成苏同学、虞同学。” 如果苏薇在这，她也许能指出这段话里的五处疏漏，可惜，她不在。 许是天色有点暗，许是车内没有灯，许是已经算半下班时间，柳洋洋信了。 她笑道：“那你们公司气氛肯定很好。” “是啊，洋姐姐，我们都觉得是在做挺有意义的事。”方卓轻声说道，“当然了，要是这个过程再赚点钱，那就更好了。” 柳洋洋微笑，真诚的说道：“我不太懂你们互联网，但未来一定很好。” 她话里稍微蕴含了点深意，裘副市长交代自己的时候能感觉出来很欣赏这一家年轻的互联网企业，临安是之江的省会，如果这一次挂号网能把临安做好，很可能意味着有机会推到整个省。 柳洋洋真的不懂互联网，但她知道业务能做两个省的公司很可能就会做到更多的省，那样，前景不是很好了么？ 很快，黑色奥迪车缓缓停住，两人下了车。 方卓抬头一看，小宴的地方倒是朴实无华，但位置临近西湖，想必曲径通幽，别有风物。 “方总，请。”柳洋洋站定，笑道，“喊我小柳就行。” 她生怕这位年轻人听不懂，又补充道：“千万别喊我‘洋姐姐’，领导都在呢。” 方卓作恍然状，露齿一笑：“知道了，洋姐姐，就没人的时候喊。” 不等柳洋洋反应，他当先快步走进小院。 裘副市长私宴的地方是中式建筑，竹林小院后就是三层阁楼。 方卓到楼下等了等后面跟上来的柳洋洋，然后才在对方的眼神中笑了笑，随她一起上楼。 三楼落地窗可以打量西湖风景，略一眺望就很美妙。 饭桌边已经坐了几个人正在笑聊，那位裘副市长还不见踪影。 柳洋洋把方卓送到房间就对在座的人点头致意，介绍道：“这是挂号网的方卓方总。” 这种场合自然有人接腔。 “方总年少有为，今天在会上的一席话真是让人胜读十年书。”一位三十来岁的夹克男人笑道。 “哎，老师客气了。我是初出茅庐，这次来就是为求老师们的指点迷津。”方卓自觉坐了末位，温和笑道。 柳洋洋暗暗点头，还行，没有那种年轻人被邀请就莫名冒出来的尖锐。 “他们都是假老师，我可是真老师，谁要指点啊？”一个熟悉又没那么熟悉的声音笑着从房间外传来。 方卓知道这是谁了。 072 对答 有这样一个人，年轻时骑自行车怒斥数人偷盗井盖——那是电视台做的测试，只有他一个人目睹而站了出来。 有这样一个人，抓住机遇一举改变互联网的商业生态，电子商务遍布全球，声名赫赫，无人不晓。 有这样一个人，口称福报，狂言监管，金融创新，谑称总统。 如何评价这样一个人？ 方卓觉得自己有了钱要做的第二个项目应该是知乎。 但不管怎样，这个人取得了巨大的成就。 “那马老师得好好指点指点我们挂号网的小方总。” 伴随裘副市长的声音，包厢的门被推开，三十多岁的马伝走在他后面，另一位今天下午也上台言的规划办主任武家明跟在末尾。 “裘市长，武主任。”夹克男人笑道，“马总有了投资，那叫一个斗志昂扬。” 包厢里的人都站起来了。 裘迪落座，武家明坐在他左边，马伝又挨着武家明坐，副市长的右边还空出一个位子。 “坐，都坐，客气什么，今天就私底下吃顿饭。”裘迪和气的说道，“大家都认识过了吧？” 众人纷纷点头，方卓稍一迟疑就被裘迪注意到。 “这位是挂号网的方卓，他把看病挂号和互联网结合起来，我认为是一条很不错的路子，今天台上的言也很不错。”裘迪介绍了一下。 临安是马伝的主场，尽管还没后世那么主，可此时也算地头蛇，他笑了笑，诚实的说道：“这位朋友是做挂号网？之前确实还没听过。” 阿里巴巴今天下午也有人参加会议，但马伝没到。 “我们网站成立不久，主要在做皖省的省会城市，把医院的挂号环节链接到网上，马总没听过是正常的。”方卓开口，笑道，“我们网站的口号是让天底下没有难挂的号。” 马伝一脸的“好家伙”，他看看桌边众人的表情，确认这个年轻人没和自己开玩笑，脸上冒出了更多的“好家伙”。 他兴趣来了，略一思考，问道：“好像是存在这种需求，但领域比较小，你们怎么做入口的？” “我们网站的展全依靠前辈们的努力，互联网越达，计算机总量越多，网上挂号就越能普及。”方卓笑道，“成立时间不到两个月，流量入口用了个hao123的定向Ip省内宣传，门户网站的广告正在联系。” “我们的重点使用场景是在医院，经常性有人自的来问如何操作，下一步的宣传是扩大地推团队。” 马伝低头琢磨了下，说道：“能给人方便就一定会有人用的，宣传上应该还好，就是和医院方面未必好谈。” 这时，夹克男小怼了一句：“马总别替方总操心了，人家不到两个月就快把皖省铺满，我今天倒是还在报纸上看到慧聪的人指责你们公司呢。” 马伝一笑，信心十足的说道：“慧聪网啊，不用担心。” 裘迪听着几人聊天，刚想说话忽然瞧见没关紧的门缝边上有道人影接近，他起身笑道：“郑组长来了，来来，给你们介绍一下。” 适时，包厢里的最后一位客人推门而入，个头不高，但比老马稍高，相貌平实，但比老马正常，他冲着起身欢迎的满桌人笑了笑： “逛了会西湖，来迟了，见谅。” “这位是国务信息办的推广应用组郑丹锐郑组长。”裘迪介绍，笑道，“他今天就在会场的最后一排瞧着你们呢。” 郑丹瑞摆手，失笑道：“我那也是迟到而已，就干脆坐在最后了。” 方卓跟着气氛的笑，心里却在琢磨这个头衔，国务信息办？推广应用小组？ 他知道两年后有对信息化建设的专项规划出台，这位可能就是自己隐约猜测的一群人——规划政策的制定肯定会有广泛的调研，调研则必定要实地观察考证。 像这次汇聚不少互联网企业的场合不正是观察、接触、摸排的好机会么？ 包厢里的客人到齐，三位领导加上八位互联网企业高层，一共十一个人，其中不乏雅虎这种知名公司，也有和挂号网一样的新晋企业。 不过，论新，挂号网仍旧是最新的那一个。 “刚才你们都聊什么呢？我离老远就听到笑声。”郑丹瑞寒暄一番之后开口问道。 马伝故作气愤，指着夹克男：“孙总挤兑我呢。要我说，还是孙总最鸡贼，一群人去做互联网，他倒好，开个专门针对如何做互联网的咨询公司，变着法的要挣我们的钱。” 方卓这才知道夹克男姓孙，做的咨询行业，听起来颇有种把铲子卖给淘金者而致富的意味。 孙夹克笑道：“你马总才是赚人家中小企业的钱，我这算什么？我倒是看方总的挂号网最利国利民。” “我都是赚辛苦钱，你没看到我全国各地一家家跑客户企业的时候。”马伝反驳，“我前天还差点特么的死了，陪个企业老板吃河豚，差点中毒。” 马伝又赞同道：“方总的挂号网听起来挺新鲜的，什么时候开到临安，我一定要试试。” 方卓：“……” 裘迪笑了一声：“挂号网得早点开到临安来啊。” “我一定努力。”方卓听着这句话，结合前面柳秘书得到的吩咐，知道今晚估计也就这么一句点题的话了。 气场明显有些陌生的郑丹瑞听到这，问道：“今天听了方总的言，挺精彩，也挺让我心生感触，你工作中真的碰见你所说的院长吗？” 方卓面色不变的答道：“真的。” 郑丹瑞又问道：“我看你提到偏远地带挂号的便利，可通常来说，越是偏远越是不达，计算机和互联网越是少，你们这个挂号网这样一成立，更多受益的还是达地区。” 饭桌上的气氛忽然淡了一点，有人低头吃菜，有人目光灼灼，有人眺望西湖美景，还有人感兴趣的盯着方卓。 郑丹瑞没理会，继续说道：“甚至可以说，挂号网一定程度上会加剧问题，会挤压偏远弱势病人的挂号，你有注意这方面的数据么？” 方卓沉吟。 他稍微有那么一丝丝走神，只觉不同人果然有不同人的立场，红杉的副总裁会想听挂号网有没有成功条件，行政的组长则想听网站对社会不同群体产生的影响。 “我考虑过这个事。” “如果正常来做的话，存在这个问题。” 方卓很光棍的答道。 073 有形的力量 “数据上我暂时没还注意，因为实在是事情比较多，人比较忙。” “但只从逻辑上来看，挂号网的正常运行会存在这方面的问题。” 方卓没有说“达地区的人也是人”“达地区的便利也是便利”这种话，对于面前这三位来说，优先考虑弱势群体才是他们最正确的立场。 方卓说话语不快，极其诚恳：“从我们网站的实践来看，庐州市内有电脑的人在我们医院安排的取号点问过就直接回家用了，偏远的农民则在使用上更困难。” “我们网站的几位高层经过讨论，下一步的地推宣传重点是放在下面的市、县、镇乡，线下重点场景是网吧。” “像我老家县城，今年暑假回家时一共就5个网吧，扩招团队跑完整个省内的54个县城，初定计划是一个月之内。” “乡镇方面是在墙上涂刷宣传语——挂号就上挂号网，诸如此类。” “这既出于一些个人的情感，也考虑着长远的口碑，越是偏远越是存在需求，越是有需求越是会成为我们的重度用户。” 方卓总结了一下：“正常来说，挂号网的运行会存在郑组长说的问题，可网站的运营方向也会受我们的影响，我们只能以长远论商业口碑的角度来做一些工作。” 他顿了顿，又说一句：“毕竟，解决挂号问题最主要的是医疗资源的丰富，我们也只是一个普通的企业。” 商业口碑能做什么？ 能赢得行政力量的好感。 饭桌上的人都安静的听着年轻人说了一通，他们意识到这位郑组长的问题存在一些不一样的考量。 郑丹锐皱着眉头，说不上满意，也说不上不满意。 这个方卓说得没错，最核心的是依靠医疗资源的增长来解决问题，但也不能忽视其它形式的影响。 可如果依靠企业高层所谓的“情感”，那很难是什么有力的保障。 问题在于，当出现一家新技术和传统领域的结合，这种趋势就得早晚面对，面前这个挂号网还很薄弱，要是换了家有资金有人脉的企业来做，未必方便施加太多的影响。 郑丹锐不语。 “这个问题简单。”主座的裘迪副市长笑了。 他说道：“直接让医院方面把号源放在下面的市县就行，这样不就能合理分配？” 裘迪紧接着稍微更正了一下：“也不全都放在市县，一共1oo个号，比如庐州，嗯……比如临安显示2o个，临安以外显示8o个，资源分配嘛。” 他不方便说其它地界，直接改口拿辖下举例。 方卓愣住，这…… 饭桌上的其他人面色有点微妙，却都不开口。 裘迪又询问道：“小方，网站是有这样的技术吧？” “有的。”方卓的喉咙仿佛被一只有形的手拿捏着上下吞咽了一下。 郑丹锐反而大笑，说道：“裘市长，你这就有些乱来了，不要干预人家企业的运营，企业不盈利，那是没有活路的。” 裘迪不置可否，医疗资源紧缺，总量是能用完的，分配到哪里用就是哪里用。 郑丹锐说道：“不过，我们可以约束医院，由医院向企业提供号源，指定号源的不同分配，在实践中确认不同地区的比例是多少，这样就合理了。” 这样就……就合理了…… 方卓感觉自己像是被秀了一番操作，有形的手忽然失去踪影。 裘迪颔：“临安可以做个试点，就是医疗系统恐怕得好好协调。” 郑丹锐沉默，试点可以搞，临安这里的医疗系统由这位裘副市长协调也可以搞，但扩大来看，自家上头的国家信息化工作领导小组并不包括卫生部的领导。 他有些头疼，看了眼一脸乖觉的方卓，摇摇头：“先试试吧，不急。” 两位领导间的交流结束了，基本就定下挂号网最起码是在临安业务的号源分配模式。 马伝到了这会才出声道：“听方总刚才的宣传计划，成本得增加不少？” “没事，有风投投钱，反正花得不是我的钱。”方卓微微一笑。 席间响起轻笑，在座的公司多数都接受过投资。 孙夹克笑完之后问道：“挂号网展很快啊，是接受了哪家风投？” 方卓反问道：“孙总有兴趣投一笔吗？我们挂号网热烈欢迎。” “哈哈哈。”孙夹克打了个哈哈，“那我得享受到你们挂号网的服务之后再权衡。” 马伝凑了个趣：“先预祝挂号网开设到申城，那样才能让孙总享受互联网带来的便利服务。” 方卓这才知道孙夹克是申城的。 “光拿着小方说，你们自己都怎么样。”裘迪换了个话题，“听说之江省内的企业被你们阿里骚扰了个遍？” “裘市长，我们这是积极的帮助省内企业创造赚取外汇的机会。”马伝笑道。 包厢饭桌上的话题转了个向，众人不再聊挂号网，开始聊一聊各自企业和临安之间的合作机会，这也是裘迪这番私宴的目的所在。 方卓吃了两口菜，满嘴也没嚼出什么滋味。 他稍微往座位上靠了靠，惊觉自己后背已经汗湿了。 氛围渐渐轻松，觥筹交错，推杯换盏。 方卓喝了几杯酒，心情缓和下来，脑子反而愈加清醒。 他之前又先拿风投的意向贷了下操作，那句话说出来的时候有看到郑组长脸上闪过的思索，不知道这位在饭后会不会再找自己聊聊。 夜色渐晚，月亮映在西湖湖面又被尽收眼底。 晚上八点半，这顿小宴结束了。 让方卓有点失望又放松的是，裘市长和郑组长都没有留自己说话，倒是那位一直没怎么参与讨论的武家明主任留了个电话。 依旧是浙o车牌，依旧是柳洋洋秘书，然而，方卓在回去的路上没有了聊天的心思。 他靠在后座，眯着眼思考席间所听到的问题以及自己说过的话。 这番接触比较出乎意料，也许是互联网的小小创新引起了注意，只是不知最终走向会好还是坏。 副驾上的柳洋洋用余光观察方卓泛红的脸庞和冷静的眼神，她忽然现自己或者有些人有可能看走了眼。 074 打探 月朗星稀，方卓摸入酒店。 周辛正坐在床头用座机大声的讲电话，他一放下话筒，扭头被后面人影吓了一跳。 “方哥！你怎么都没声音的！” 方卓摇摇头：“是你打电话太专心了，晚上通知的怎么样？” 周辛说道：“呃，虞红是有点疑虑，我按照你教我的……没想到，虞红真的听了。差不多一个小时前，她们给我回电话，从你宿舍里取到钱了。” “没什么事吧？”方卓问道。 “挺顺利的，就是虞红说你的舍友看到她俩从柜子里拿出现金，很惊讶。”周辛想了想，“今天时间有点晚，估计明天白天会有电话，方哥，白天我就在房间里守着，你去开会吧。” 方卓鄙视了看了眼技术男，伸手拍了拍腰间的手机。 周辛恍然。 他想了几秒，忽然兴冲冲的问道：“方哥，你今天晚上吃得怎么样？” “绝对是大厨炒菜，色香味俱全，又是在西湖边上看着夜景，哎，对了，还有陈酿茅台。”方卓扯松裤子，笑眯眯的说道，“你就说怎么样吧。” 周辛艳羡。 他叹息道：“方哥，我晚上就吃的泡面。” “下回咱自己人吃饭，给你整上茅台。”方卓让脖子梗在椅子上，实际，他今晚几乎就没注意到菜味，酒嘛，好像也挺平平无奇，压根没留下印象。 周辛嘟囔道：“你都说好几次了……” 方卓酒意翻涌：“有吗？” “有没有聊公司的事啊？”周辛决定先放下无关紧要的事，询问了主要任务。 “简单确定会来临安试一试。”方卓盯着天花板，“这样一来，对于红杉那边的态度，我们可以更有底气一点。” 周辛兴奋的说道：“是啊是啊，这样就坐实是临安邀请我们网站过来了。” “不单是这个。”方卓忽然不困了，“我今天留了好多电话，有一位是规划办的主任，可能我们接下来的业务展开会找他或者找秘书处的，这意味着我们很有可能比较方便的拿到银行贷款。” “银行贷款？”周辛没想到冒出来个新思路。 方卓“嗯”了一声：“都是钱，先用着，虽然银行的钱要还，但好些个银行呢，红杉现如今能有兴趣，往后的风投不会没兴趣的。” “当然，还是能让风投的钱进来优先，我这么说的意思是让你放宽心，不要太紧张。” 周辛嘿嘿一笑：“没啊，方哥，我不紧张。” “那最好，嗯，临安这边感觉得把唐尚德叫过来，他还挺有懂事的。”方卓考虑着这边业务的关系，像周辛这种说不定什么时候得罪人了都不知道。 方卓有点摇摇晃晃的从椅子上站起来：“我冲个澡，晚上喝了不少酒，明天中午约了那位秘书一起吃饭，我到时再打探打探消息。” 嗯？ 周辛听着卫生间响起的淋浴声，方哥，这是……为了事业献出他自己吗？ 翌日，方卓在上午时间和大本营联络了一番，隔空出了出主意。 然后，中午时分，他孤身一人见到柳洋洋秘书。 他都记不太清昨晚回来路上是怎么邀请的这位柳秘书，却能牢牢记住有这么一回事。 “洋姐姐，送给你。”方卓把从路上随手摘的小花递过去，“借临安的花献临安的美女，恰到好处。” 柳洋洋今天的穿着颇为随意，不像昨天那样正式，她接过这朵花，笑道：“方总在庐州一定很讨女孩的欢心吧？” “也没有，就是偶尔想想如果做不好挂号网，我以后可以开个婚恋网。”方卓调侃道。 “婚恋网？”柳洋洋歪了歪头，评价道，“听起来和第一次听到挂号网的感觉差不多，很新鲜。你脑海里就一直在思考互联网的创新吗？” 方卓叹了口气：“门户啊、聊天软件啊、邮箱啊，这些还没展到顶峰，咱们国内计算机的数量会大幅上升的，可想着和人竞争这些……头皮还是很麻，只要找点零碎的活混混饭吃。” 柳洋洋笑了起来，脸上浮现两个小小的酒窝，她好笑又好气的说道：“你昨晚吃饭时就这样说话吗？” “那不是。”方卓连忙肃穆道，“我一直低着头，都没敢说话。” 柳洋洋牙痒了，这肯定不是真话！ “洋姐姐，昨晚我进去的晚，一圈人都不怎么认识，那位郑组长你知道是哪个部门的吗？”方卓问了个挂念的问题。 柳洋洋笑吟吟的问道：“这是你请我吃饭的理由吧？” 她没等方卓的解释或者狡辩，说道：“郑组长其实不是组长。” “唔？”方卓惊奇。 柳洋洋解释道：“他是京城来的，可能你听其他人这样叫他，其实他的推广应用组还没成立。” 方卓静待下文，这称呼不是别人喊的，是裘迪副市长介绍的。 “互联网、信息化是趋势嘛。”柳洋洋继续说道，“去年，上面成立了一个‘国家信息化领导小组’，只有15个成员，级别太高，当时印的通知是‘不再另设跨部门的协调领导机构’。” 她抿了一口果汁：“那是个提纲挈领的层面，可实际工作得有人执行，所以今年就有了推广应用小组，还没正式通知，但工作是先做了的。” “原来是这样……”方卓不听这话，完全不会知道里面的弯弯绕绕。 柳洋洋又不太确定的说道：“我听说应该是明年正式成立，也不是成立，可能是对信息化领导小组的重组。” 方卓想了想，问道：“那郑组长的原单位是？” “应该是改委，具体的我都是听听消息，你别太当真。”柳洋洋出于习惯的提醒道。 这其实都不算什么保密的事，办公室闲聊的时候就能听到，可面前这家伙一脸懵懂，别整出来什么事。 她稍有点后悔的问道：“你问这个干什么？把你的网站做好才是正事。” “是，我就好奇而已，昨晚吃饭的时候和郑组长有聊了会，他人健谈的。”方卓笑道，脑子里的思绪主意又散了一丝丝。 075 谈笑风生 人不要脸，天下无敌。 方卓远没有达到无敌的境界，他只是仗着自己看起来的嫩脸来套一套交情，不然，那就不是喊“洋姐姐”而是喊“好姐姐”了。 再者，柳秘书很御，那是小公司的小年轻能招惹的么？ 方卓想着混混脸熟，以后方便来临安办事，所以，这顿午饭除了简单问问关键人物的身份，他也没聊太多，只是挑了些趣事逗一逗好姐姐。 柳洋洋是市秘书办二科的科员，平时十分之忙，忙起来见到各路各样的人也比较……古板一些，今天她难得有天假期，和方卓的吃饭聊天很开心。 甚至，她的谈兴在饭后还有些意犹未尽。 这个人在台上很有光芒很有情怀，昨晚小宴前后又很谨慎很狡猾，今天再见居然觉得人很风趣幽默，真的挺有意思。 柳洋洋昨晚已经和方卓留了电话，今天临别前想着对方互联网创业老板的身份，她主动交换了当前比较潮流的QQ号，尽管自打申请，这个聊天软件只用过两三次。 下午一点半，方卓回到酒店，见到了中午依旧吃泡面的周辛。 “小周，我不是说了报销的么？你老吃泡面是怎么回事？” 周辛已经翘以盼一个中午：“方哥，我也不知道吃什么好，想去找李站长又没找到，出门看了看湖景，再看时间就差不多了，你中午谈得怎么样？” “什么怎么样？”方卓莫名其妙，“就是脸熟交个朋友，你想我怎么样？” “噢，我还以为……还以为能拿到什么确定的福利政策呢。”周辛难掩失望。 方卓哑然：“小柳又不是秘书长、副秘书长之类的，她可能相对受重用，但肯定有限。要是真的地位再高些，也不会干跟车跑腿接我的活。” 周辛：“……好吧，柳秘书挺漂亮的。” 方卓看了眼显然没有过恋爱经历的周总监，淡淡的说道：“她的工作环境，漂亮可未必是好事。” 周辛：“？” 方卓却没有心思继续掰扯，他今天下午的任务还是比较重的，需要提前抵达会场。 作为一位知道后世大佬的人，可能昨天一整天都太专注于自家事，直到今天他才回过味来，就昨天一天时间——马华腾喊自己“方总”，自己找他要投资，马伝和自己同桌，勉强也算谈笑风生。 二马，那可是二马啊。 就算自己之后沦落为手上只有十来套房子的失败人士，那也能出一本回忆录笑谈当年人生了。 所以，他把最后一天互联网会议的任务定为刷脸。 昨天晚上，马伝也说到会出席今天的会议。 下午一点五十，方卓依旧穿了件白T恤就抵达会场，然后，直接坐在了规规矩矩的马华腾身边。 “方总。”马华腾的脸色看起来兴致不高。 “马总，融资不理想吗？”方卓直接问道。 马华腾犹豫了一下，总觉得这位挂号网的小老总有点自来熟，但可能就是年轻：“很难啊，业绩不好看。” “业绩不好看？”方卓震惊了。 “今年形势比较严峻，接触了几家要么太谨慎，要么就是狮子大张口。”马华腾苦笑一声，“难的很。” 方卓想了想，记不太清这段时期的QQ展史，但隐约记得小人入股又卖掉的新闻曾经风靡一时，他犹豫了一下，委婉的打听道：“那能找股东追加投资吗？” “我找过了，我们公司有香港方面的投资，可他们不愿意。”马华腾一脸严肃，“他们觉得投钱是个无底洞，很难盈利，我估计他们在考虑怎么出手我们的股份。” 妈耶，曾经有一份腾讯的股份摆在我的面前……没钱是没钱，那也得过过嘴瘾！ 方卓立即认真问道：“你们需要多少钱？” “2oo万美元。”马化腾平静的报价，他不觉得这个年轻人有这个能力。 方卓思考了片刻，问道：“马总，你能给我一个5位的QQ吗？我现在的是7位，不太容易记。” 年轻人，你这转折有点生硬啊，马华腾笑了。 他答应道：“没问题，方总，就冲着希望在羊城用上你的挂号网，我也得送你一个，就95995吧。” “为什么是这个号？”方卓不解。 “谐音‘救我救救我’，是不是和你们挂号网的初心有相合的地方？”马华腾笑道。 方卓无语，这谐音……老马，你还有这种趣味的吗？ 两人正说着话，后面在一片招呼声中走来的红杉资本高级副总裁郑朗快步到了跟前。 “方总，别忘了明天一起飞庐州。”郑朗言简意赅的说道，“你这边几个人？让我秘书来订票。” “好的好的。”方卓应下，看了眼跟在郑朗身后的秘书，想了想，往后指道，“我这边就两个，那位是我们网站的技术总监周辛。” 郑朗是个大忙人，他转身走了，留下秘书处理小事。 等到这位秘书记下方卓的身份证信息也离开，方卓转头一看，现马华腾的眼睛贼亮贼亮。 “马总，怎么了？”方卓纳闷，“95995不想给了？” “不是，红杉要投你们了？”马华腾转着眼珠的模样有点滑稽，一点也没有大佬范。 方卓微微点头：“有这个可能，还没谈好呢，不知道红杉资本的投资风格是什么样的。” “那你们网站有了钱来投投我们公司啊，救我救救我。”马华腾半真半假的说道。 “哪有这样挪用的。”方卓一阵笑，他大义凛然的说道，“我也不是挪用公司资产的人啊。” 马华腾叹气，问道：“你和红杉的郑总很熟？” 方卓奇道：“你融资没找他吗？” “找了，他觉得我们的商业模式不行。”马华腾实打实的说道。 方卓果断的说道：“不熟。记住，老马，我方卓很看好你们的未来。哎，哎，主持人要上台了。会议结束后聊哈，我请你吃饭。” 马华腾看着方卓的身影往后排走，他摸了摸下巴，自语道：“我很老吗？” 说起来，自己应该也就比他大个几岁的样子而已。 076 突然袭击 互联网展论坛的第二天，也是最后一天的会议，如期举行。 今天到的领导更多了。 毕竟，闭幕要合影。 两点钟开始，领导上台讲话讲了一个小时。 三点钟，一帮方卓没怎么听过的互联网企业负责人上去讲了讲话。 讲道理，这些企业就和昨天的挂号网差不多，上台前没人听过，但问题在于，挂号网方总讲话全程脱稿、声情并茂、对互联网展的信心很让人振奋，这几位则是念稿都结巴，听得人昏昏欲睡。 方卓直皱眉，觉得就这还不如去找好姐姐呢。 好在，中途有虞红的电话打进来，方卓悄悄溜到会场外好好聊了一会，得知她已经找好临时办公室，稍后就会布置，明天就能变成挂号网的总基地。 当然，这从急从快办公室的价格也不菲，两天时间一共需要一千五百块钱，比庐州普通人的一个月工资都多。 虞红在电话里对这样的操作表达不满，但也没多说什么，只是略微郁闷的让他下次换个人指使，她已经在一附院演过一次了。 方卓十分欣慰，小虞愈有前途呢。 他挂了电话重新进会场，刚进门就现猫在最后面的郑丹锐郑组长在盯着自己。 要说这不愧是京城来的，眼神就让人有点怵。 “郑组长，您今天不上去讲话吗？”方卓表面乐呵呵的打了招呼。 “我还是喜欢在下面听一听、看一看。”郑丹锐摇摇头。 这位身形比较瘦削，神情、言语之中总让方卓有种对方穿中山装一定很有型的感觉。 “郑组长，昨天太匆忙，没来得及留电话，咱换个联系方式吧，我们网站在临安的试点还需要领导们的多多指点。”方卓最擅长诚恳了，他这也是相当程度上的实话。 郑丹锐略一犹豫，把自己的号码报给这个年轻人。 他言简意赅的说道：“希望你们的挂号网能真正给人带来便利，而不是鼓动这种互联网的概念。” 方卓心中一惊，自然而然的冷静答道：“如果不是有这种想法，我大可不必搞这个挂号网。” 郑丹锐微微颔。 方卓继续说道：“互联网和科技的展要让更多人更好，这是我的概念。” “行，去吧。过段时间我去庐州看看。”郑丹锐不欲多言，如此说道。 方卓点了下头，状似轻松的回到座位。 他刚坐下就和小周抱怨道：“和领导说话怎么那么有压力呢？” “说明方哥你还不够有钱啊。”周辛随口答道。 “小周，你有必要检讨一下你的价值观。”方卓批驳。 周辛重新进入昏昏欲睡状态。 相比较第一天的会议，第二天全程没有爆点，所以，整个会场在结束之时仿佛都醒了过来。 “来来，各位企业家和领导们一起合影。” 今天来的是秘书科的副秘书长，他招呼着略显热闹的会场。 方卓犹豫了一下，不知道自己算不算企业家。 从后排径直走到最前面的郑丹锐在人群里眺望，他正好对上方卓的眼神，然后招了招手。 企业家方卓沉稳的穿过人群，站在了舞台上的最后一排，他旁边就是李兴平站长。 “这两天都没啥意思呀，还不如我在网吧呢。”李兴平低声和方卓说了一句话。 方卓同样低语：“我觉得挺有意思的。” 侧边的副秘书长喊话：“全体都有，我数一二三，大家喊茄子。” “一，二，三。” 互联网的企业家们异口同声： “茄子！” 咔。 一张互联网展论坛会议的大合照诞生了。 这上面有阿里巴巴的创始人马伝，有腾讯的的创始人马华腾，有红杉资本的高级副总裁，有搜狐、网易、新浪的高管。 以及，有挂号网的创始人方卓。 …… 傍晚五点钟，方卓留了一圈人的电话，甚至，他真的腆着脸和门户网站的高层聊了聊广告费的事。 年轻人的脸算脸吗？ 便宜的广告费那才是真金白银的实惠。 方卓算是如愿以偿的得到或多或少的承诺，详细的合作还得后续进一步商谈。 又过半个小时，约了饭的方卓刚要回酒店房间，他的手机忽然响了，是来自红杉的郑朗。 “方总，你这边就两个人对吧？火车太慢，我这边已经把票退了，等会我们直接开车去庐州，你收拾下东西吧。”郑朗如此说道。 “呃？好。”方卓答应下来，揣度着这位是想打一个突然袭击，可是…… 还真特么的有效了。 他匆忙和一圈人告罪，然后一边打虞红的座机一边和周辛回房间拿上简单的行李。 虞红的座机不通，家中显然无人。 方卓又把电话打到苏薇家里，也是没人接听。 他犹豫了一下，直接打到学校办公室，还是没人接！ “卧槽，她们今天能把办公室收拾好吗？”方卓焦虑了。 要说一个自称覆盖了庐州大部分医院的互联网企业居然连个办公室都没有……难道直接带红杉的人去机房？ 这样的简陋会不会再让他们对数据起疑？ 一个点出问题，后续都是问题啊。 这还是从临安过去，要是在红杉的人脉圈里说一说，那不得全完蛋啊！ 方卓的焦虑没有影响他的动作。 很快，郑朗的车就停在酒店门口，接上两个人一起直奔庐州的方向而去。 临安到庐州的距离大约4oo公里，开车最少得五六个小时。 方卓不知道郑朗是不是疯了，但他真的有点快疯了，这坐在一辆车上，连电话都不好打，而且，之前还没找到虞红。 郑朗倒是自打出了临安就一直电话不断，他没带别人，就带着一个司机轻装简行的和挂号网两位高管实地考察。 “你给虞总打个电话，通知一声我们晚上到办公室，再给整个夜宵。”方卓慢慢冷静下来，把手机递给副驾座上的周辛。 这样看来，红杉的投资意愿应该还是比较强烈的，不然不会这么急切。 “郑总，我开个灯，看会书。”方卓按开车顶的灯，从车门储物槽拿起一本介绍霓虹“经营之神”稻盛和夫的书。 郑朗在听电话，瞥了一眼，点点头。 方卓随手又掏出一支笔，逐段的看了起来，偶尔，他还往后翻一翻，十分认真。 大约半个小时，郑朗收起手机，不再通话，挑着业内的趣闻和方卓聊了起来。 方卓收起书，同样笑聊。 晚上九点一刻，周辛打通了虞红的电话，按照老板指示通报了简短的信息。 然后，他把手机往后递回去。 前后两只手碰了碰，周辛感觉自己手心被塞上了东西，他收回手，悄悄看一眼，是揉成一团的纸条。 黑色奥迪车在夜色下飞行驶，周辛抿了抿干涸的嘴唇，手心里都是汗。 077 小伎俩 夜已深。 十一月的庐州街上几乎看不到行人，偶尔有车辆匆匆驶过，卷起秋天的落叶在路灯下缓缓飘荡。 “感觉庐州比临安要凉一点。” 郑朗升起车窗，收回打量这座城市的目光，扭头对方卓笑了笑：“我还是第一次来庐州。” 方卓微微一笑：“庐州的展是远远不如临安的。” “你们挂号网是庐州的第一家互联网公司么？”郑朗好奇的问道。 方卓瞥了一眼整整五个小时车程完全没有瞌睡的红杉高级副总裁，确认这个询问没有恶意。 他沉吟道：“不是，毕竟科大是985和211，安大也是211，它们都有计算机专业，有人是在庐州成立企业的，不过，确实更多的人都去了鹏城或者申城，这里挥的空间太少了。” “那你考虑以后把公司搬迁走吗？”郑朗又问道。 “看机遇看展，互联网企业少也意味着相关政策福利的选择余地少，要是我们轮上一大把福利呢？”方卓意有所指，接着说道，“临安也不错，虽然比不上那几座大城市，经济展也很前列，不论计算机还是互联网，都更普及。” 郑朗点点头，忍不住打了个哈欠，这一路全程坐车，仍旧是很累的。 他聊了一路，眼看已经驶进庐州市，好像也没什么好聊的了。 “临安的领导们我觉得挺重视互联网，不管是政策倾斜还是这次的会议规格，那边未来一定会有大的展。”郑朗把话题绕回了这次的互联网展论坛会议。 “对啊，这回见的几位领导都很务实。”方卓说着同感。 郑朗想了想这两天见到的领导，闲聊道：“今天下午闭幕合影的那位郑组长，我看裘市长对他挺客气的，不知道是哪边的来头。” 作为风投高管，免不得也注意下领导的举动。 方卓不动声色，这可是你自己送上来的。 他平淡的说道：“喔，郑组长其实不是组长。” “嗯？”郑朗微微一惊，“我听裘市长是这样喊他。” 诶，我当时也是这么想的。 方卓露出一个有点玩味的笑容：“他的这个组长顾名思义是‘推广应用小组’，这个组现在还没成立，明年信息化领导小组要改组，得那时才正式成立，属于下属工作机构。” 他继续说道：“现在是先做一些前期工作，郑组长从原单位借调过来而已。” 这一番介绍娓娓道来，甚至连明年相关机构的变动都点了出来。 奥迪车里的顶灯没开，郑朗只能瞧见方卓依稀的笑容，他立马觉得对方变得有些莫测了。 别人不知道，作为密切关注互联网政策的风投高管，郑朗太知道信息化领导小组是干什么的了，它的完整名称得在前面加上“国家”两个字。 郑朗心中开始转一些有的没的猜测。 奥迪车缓缓降。 副驾的周辛一路上没怎么说过话，这会开口指路，嗓子却有些哑：“左拐，哦不，右拐，然后直行，下个路口再左转。” 奥迪车打了个摆子，在路口完成一次违章。 “晚上的路和白天看起来不、不太一样。”周辛默默的说道。 “办公室就在三甲医院一附院的不远，那边基本算是庐州展不错的地带。”方卓笑着说道，“今天实在太晚，不然可以好好带郑总逛一逛。” 郑朗摇摇头：“没办法，行程紧，要不是方总，我原本应该已经到鹏城了。” “这是我们挂号网的荣幸。”方卓笑道。 郑朗真的没法不喜欢面前这个年轻人，能做事，会说话，性格稳，人也长得精神。 他忽然有个想法，也许这也是别人用方卓的原因。 “前面那个灯光，咦，是虞总摩托的车灯。”周辛忽然出声，“我看到她了，等着我们呢。” “虞姐就喜欢骑个摩托兜风。”方卓跟着说道。 庐州街道昏暗的路灯下，对面摩托的灯光很亮。 摩托所在的位置，楼上开着的灯光在一片黑暗的楼层中也很显眼。 “办公室在6楼哈？夜宵也在6楼，还真是饿了。”郑朗眯着眼睛往前看。 方卓心想，我哪知道是几楼。 奥迪车停下了。 周辛几乎在车没停稳的时候就打开车门，下去前说了一声：“晕、晕车，快吐了。” “啊？周总监晕车啊？”郑朗愕然，一路上也没听他提起。 “平时不重，今天可能坐太久。”方卓答道。 三个人都下了车，就看到周辛扶着虞红的摩托车尾，干呕不止。 “你要是把虞姐的车给吐脏了，我可不陪你洗啊。”方卓边走边嘲笑，视线却严肃的盯着虞红的眼睛。 虞红左手握着刚看了一眼的小纸条，刚才被跑过来的周辛低声说了句“照着说”，好悬反应快才没露出异色。 她情不自禁往后看了眼两个陌生人，立即开口笑着说出那句纸条上的话：“这一趟见到郑叔叔了？” “见到了，见到了。”方卓连声答道，又介绍道，“不仅见到郑叔，还带回一位郑大哥。这位是红杉的郑朗郑总裁。” 郑朗听到一个让人理清思路的消息，摆手笑道：“我可不是什么总裁，是高级副总裁而已。” 他伸出右手，正式的说道：“虞总，很高兴见到你，这么晚，实在麻烦了。” 虞红稳稳的上下摇了摇手，微笑道：“郑总，是我们挂号网麻烦你了，上去坐，我准备了夜宵。天气有些凉，让人备了桌火锅。” 郑朗爽朗笑道：“在办公室里吃火锅，太不斯文了。” “不碍事，我可是饿的没力气走了。”方卓撸撸袖子，“虞姐，走走走，我都开始流口水了。” 虞红第一次从方卓口中听到“虞姐”这样的尊称，她摇摇头，邀请道：“郑总，请。” “走，一起。”郑朗已经感觉到深夜的寒意，没多客套，往里走去。 两方的人往里走，干呕到尾声的周辛忽然感觉这几位好像遗忘点什么，他赶紧拿纸擦了擦嘴，佯装虚弱的跟在后面。 虞红沉稳的说道：“郑总，你这来得太匆忙，明天要好好看看我们挂号网在庐州的建设。” “行程太紧张，虞总，挂号网成立不久，但我们来日方长。”郑朗笑道，“我们红杉很看好挂号网的未来展。” 虞红颔：“我们也对挂号网的展很有信心。” 郑朗立即说道：“相信我们的合作会很愉快的。” 叮咚，电梯到了。 五人出了电梯，郑朗抬眼就看到硕大的“挂号网”网站Logo挂在墙面，他没什么波澜的继续往前走。 方卓和周辛都是第一次看到自家Logo，不约而同的多瞧了一秒。 嗯，整挺好。 078 边炉夜话（二合一） 挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、乱显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院皖省医科大学第一附属医院的落地窗。 乍一看，还真是很像样。 郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。 他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。” 方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。” 旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。 郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。” 他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。” “我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。” 郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。” 副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。 “坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。” 周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。 方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。” 郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。 虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。 火锅底汤开始冒出一丝丝热气。 “虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。” 虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。” “这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的言不光是我，很多朋友都觉得很对。” 虞红微微点头，心里却在想，还上台言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？ 郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？” 火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。 此时已经是凌晨时分了。 虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。 郑朗的眼睛炯炯有神。 方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？” 郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大展有利。” “那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。” 虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？ 然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。 “别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。 他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。” 不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。 挂号网怎么盈利？ 或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。 就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。 腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QIcQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近1oo万。 这是个什么概念的流量！ 然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东Idg，国际知名的风投机构。 之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个2oo万美元的价格。 事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价15o万美元，后者对此不屑一顾。 资本不够聪明吗？ 不仅聪明，而且贪婪。 然而，绝大多数的聪明人都不能脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。 挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。 “我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。” 方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。 然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。” “等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。” 至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。 可郑朗却点了下头。 “庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。” “但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。” 方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。” 政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？ 这是个问题。 虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。 郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。” 他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。” “对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。” 郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。” 如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。 方卓面带微笑。 郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。 所以，他是连夜过来，也会很快离开。 庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。 火锅两边的汤都煮开了。 “这羊肉不错。” 郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。 “企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。” 虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？” 郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。” 他想了想：“Idg是企鹅的股东，有2o%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？” 郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。” 副总裁乐呵呵的笑起来。 方卓没说话。 周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。” “是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“Idg的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。” 方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。 红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。 等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？” 虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。” 闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？” 虞红抓瞎，她只能表面思索。 方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。” “自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？” 1oo万，2o%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。 方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“28o万。” 郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。 周辛睁大了眼睛，涨价了？ 郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？” “2o%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。” 郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是14oo万的估值，嗯……” 桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。 “这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。” 他说道：“2oo万，2o%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留1o%吧。” 周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。 方卓强忍着情绪，皱眉道：“2oo万的2o%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。” 风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。 预设1o%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉2oo万的价格持股2o%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。 如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为6o%。 也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了6o万的差额，也就是6o个万元户的区别。 郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。 他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。” 郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。” 虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。 方卓不语。 郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。” 2oo万元也就是24万美元。 相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。 方卓叹口气。 下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。” 虞红懂了，站起来，伸手握道： “郑总，合作愉快。” 079 事毕 庐州的夜愈深愈寒，火锅的香味也就愈让人满足。 凌晨一点半，办公室里的灯光很亮，红杉和挂号网两方既谈得开心，也吃得开心。 一笔24万美元的投资。 这在红杉内部属于大概会被其他团队好奇问一句的程度，但郑朗本人是十分看好挂号网的未来展的。 如果能按照预期打通两省之地，那当真未来可期。 相较于他之前闲聊另一家知名风投Idg的看重“人”，红杉资本更习惯于看重行业的展趋势，或者，按照几个团队的说法，更习惯看重“赛道”。 只要选中一条正确的赛道，那就有很大的机会跑到终点。 郑朗走到了挂号网办公室的落地窗前，他眺望着不远处的灯火通明，笑道：“你们这办公的地方选得真不错，三甲医院就在眼前。” “嗯，方便嘛。”方卓应道，又提出邀请，“反正晚也晚了，我陪着郑总一起到医院看看？只到办公室算什么实地考察，总得见见我们挂号网的应用场景。” 郑朗看了眼手表，点头道：“也行，我看看医院，然后就直接去机场了，还得飞一趟重点项目。” 方卓惊异道：“郑总这也太匆忙，你来一趟庐州，我们没好好招待你，这像什么话？传出去，其它风投都不敢来了。” 郑朗一阵大笑：“那正合我意，赶走竞争对手，下次还是我们红杉来。” 方卓笑眯眯的顺水推舟：“还是郑总想的深远。既然行程上有安排，那就不勉强了，希望下回郑总来庐州，我们能换一处大的办公室再笑谈a轮的估值。” 尽管年龄上可能相差有一倍，但此时此刻…… 饥肠辘辘后品尝的火锅，办公楼六层的视野，不远处三甲医院的灯光，以及庐州的夜，这些元素掺杂在一起，郑朗相信这位年轻方总的心情是和自己有共鸣的。 “希望明年年中，我能率领团队再来庐州。”郑朗踌躇满志的笑道。 方卓没说话，只和他一起打量夜里也着光的一附院。 如此凌晨时间，医院里其实没什么好看的，更不会有挂号网的用户恰到好处的来把使用场景呈现在红杉副总裁面前。 当然，如果提前通知，也不是不可以有这样的场景，但谁让这是一场突然袭击呢。 事实上，不光没有，连门诊楼都是熄了灯的，亮灯值班的是医院的急诊楼。 郑朗算是兴致勃勃的来看了个寂寞。 但他没有太在意，这一趟来庐州就是见见股东而已，简单再确认下是有这么一回事。 毕竟，挂号网的挂号功能和上线医院，他在临安就可以看到。 凌晨两点二十，郑朗困乏的坐上奥迪车，强振精神和挂号网的三位股东挥手告辞，随即直奔机场。 后续的合同签订，红杉方面会有专人带来制式合同，细节部分也会做出符合双方要求的修改，反正，天使轮的主体是已经确定的——资金、股份以及期权池，其它都是旁枝末节了。 按照郑朗的说法，一切顺利的话，2oo万将会在一周内打入挂号网的对公账户。 也就是说，成立不足两月的挂号网将很快拥有上百万的帐面资金。 “小方，我感觉好像在做梦啊……” 挂号网三位股东重新回到办公室，虞红坐在椅子上盯着一附院，出了一声感慨。 “小虞，赶紧回去吧，晚上还能做个好梦。”方卓打着哈欠，只觉满身疲惫。 虞红从椅子上囫囵的跳起来，咚咚两步就到了方卓面前，她距离很近，眼睛逼视眼睛：“我这就不是你虞姐了？你在临安到底做了什么啊？怎么把这个高管骗得团团转？” 方卓往后靠，瘫坐在椅子上，不满的说道：“什么骗？我就是说了下挂号网的未来展，人家很认可，上赶着就要过来，不信你问小周。” 虞红看向傻乐着回不过神的周辛。 “啊？虞姐。”周辛以往都是喊名字，现在却保持着今天的叫法。 “你俩在临安都干嘛了？”虞红万分不解，她又摸出口袋里的纸条，指着内容问道，“这‘郑叔叔’又是谁？” 周辛张口要解释，他在车上听到老板说了这个领导，可前因后果不知道啊：“啊对，方哥，郑组长是谁？” 虞红持续纳闷：“又变成郑组长？郑组长是谁？” 方卓一个哈欠接着一个哈欠。 周辛脑海里突然闪过这一趟让他印象最深刻的画面，那是老板登台言时的光芒。 他立即说道：“虞姐，方哥登台言的讲话真是太好了！你们真应该跟着一起来看看！你们没看到真的会遗憾的！” 虞红再次问道：“言又说了什么？” “就说，就说……”周辛结巴了一下，“就是说挂号网好！” 虞红：“？？？” 方卓揉了揉太阳穴：“行了，你俩别绕了，小虞，我们从临安回来又陪吃陪聊的，实在太累，反正差不多能拿下。等休息好了，明天喊上小苏，我们来复盘下这个事。” “那你是想我今晚睡不着觉了！”虞红强烈的抗议。 那跟我一起睡算了，方卓调侃的话到嘴边又咽了下去，嗯，他今天真的精疲力尽。 下午的会议、五个小时车程的聊天、边炉夜话的交流，这些都不能出现差错，也太费脑。 “明天下午六点钟，反正都自己人，就到科大食堂喝点小米粥好了。”方卓定了个时间。 周辛弱弱的说道：“茅台？” 声音太小，方卓没听见。 “好吧。”虞红本来还想问问期权池的事，可眼见小方真的撑不住，她只能藏着满脑子的疑惑，猜度这一次的各种情况。 周辛的声音忽然高了起来，他兴奋的问道：“方哥，我刚才算了下，我的股份是不是变成了3.6%？” 方卓无力的说道：“现在才算出来吗？小周，你真的是科大的高材生？” “那按照红杉的出资，这就是36万啊！”周辛的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛，全特么是抑制不住的喜悦。 “挂号网做不成，那就是废纸，当然，你要说这次的估值，确实能这样算。”方卓淡淡的说道，“你可以先享受花不了一毛钱的36万富翁快感。” 虞红跟着小小的挤兑道：“哎，我想起来，谁把那5%的股份换成了15oo块钱工资来着？” “呃，是我。”周辛的眉毛、眼睛一下子全部归位，可他下一刻又开口道，“不过，想一想，全是方哥在倒腾，我也没帮什么忙……拿股份就很好了。” “小周又像是一个高材生了。”方卓晃晃悠悠的起身，“走，回不去宿舍，带你找个旅社去。” 他懒洋洋的告辞道：“小虞，走了啊，明天见。” 虞红目睹两人离开，扭头看看火锅桌上的一片狼藉，又看看外面的医院灯火，愣了好大一会。 然后，她喃喃自语： “明天的办公室好像用不上了，我得退掉，把钱要一半回来。” 080 听我的 11月18号，庐州，晴。 周辛坐在小旅社的小窗前，傻笑着吃一口泡面，看一眼蓝天，吃一口，看一眼…… 5%的股份因为设置期权池削减到4.5%，再因为红杉入股，削减到3.6%。 可即便如此，这份股份也有36万的估值！ 36万啊！ 我的天啊！ 周辛摇头晃脑，一片沉醉，这要是上了市呢？方哥这么能倒腾，要是真上了市呢！ 他情不自禁的看了眼在床上酣睡的方卓，只觉人生一片坦途。 周辛吃完最后一口泡面，关上窗户，生怕凉风太多，冻坏了挂号网的ceo。 他把坐着不甚舒服的小凳子搬到床边，然后开始打量老板的面相。 嗯，额头很好，这好像叫天庭饱满，啧，耳垂也有，一看就是有福之人，这鼻子和嘴唇是怎么看的来着？ 周辛盯着老板的脸，陷入长考。 “我……咳咳咳！” 方卓从沉沉的睡眠中醒来，一睁眼就看到一张大脸映在眼前，他刚要惊呼就岔了一口气，连连咳嗽。 “哎，哎，方哥，咋了？”周辛惊醒，伸手要去帮忙拍拍背。 方卓一边咳，一边打开他的手。 好一会捋顺了气，方卓吐槽道：“糙，你坐这干什么呢？吓我一跳。” “方哥，我睡不着。”周辛答道，“刚才我没事帮你看了看相。” 方卓“哦”了一声，揉揉脸，披着衣服去洗漱，他开始考虑另一个问题的处理方法了。 周辛奇道：“方哥，你不好奇我给你看的结果吗？” “装神弄鬼，小心我举报你个封建迷信，然后把你抓进去，再把你股份整回来。”方卓本想冷冷的语调，可刷着牙只能含糊不清。 周辛笑道：“方哥不是那种人。我刚才趁你睡着，看了一下，方哥，你天生就是做老板的命。” 方卓没搭理，仔细刷牙，顺便欣赏下镜子里年轻帅气的容貌。 “真的，方哥，我姑就会看这个，我多少也懂点。”周辛认真的说道。 你特么，又不是第一次见面，怎么没谈妥红杉前不说？ 方卓敷衍道：“是是，我天生就是当老板的命，我生下来的时候就有三大姑八大姨在低语我的名字，我一天天的长大，也一天天的成绩变差，尽管如此，我仍然知道，我终将敲响公司上市的钟声。” “呃……” 方卓穿好衣服和鞋子，看了眼时间是下午两点，他摇摇头：“小周，你别高兴太早，今天我得有必要和你们聊聊股份，拿了人家的钱是真得做事的，我也不是想打击你，挂号网做不成，你那些股份真的啥也不是。” 方卓当然是想打击自家的技术总监，也顺利看到想要的表情。 “傍晚见，我回趟学校换换衣服。”方卓平淡的说道。 周辛心情低落了一会，等他离开旅社现需要自己付钱……就更低落了。 …… 傍晚五点半，苏薇已经和虞红在科大食堂汇合，又过一刻钟，周辛也到了。 这一下，两个满心疑问的女人总算找到消息源，认认真真听全了周辛所见的版本——见网友李站长、拿登台言机会、言表现亮眼、接触风投红杉、晚上赴领导小宴、次日被奥迪骑脸。 中间还夹杂着什么租用办公室的指示、临安方面邀请的贷用…… 苏薇和虞红听得一愣一愣，要素过多，听起来真不像两天时间能完成的。 周辛最后总结道：“反正，方哥就是辗转腾挪，那位红杉郑朗才过来的。至于中间还有些什么内幕，方哥没和我说，我就不知道了。” “像那个郑丹锐郑组长，我还是在回路路上听方哥和郑总聊天，我才知道是什么推广应用小组。” 也就是周辛这话说完，他话里的人物踩着夕阳的最后一丝余晖走进食堂。 方卓迎着三位股东的目光，一屁股坐下：“好累啊，年纪大了，一天歇不过来。” “交代吧，风投这件事是怎么做成的？”虞红迫不及待的问道。 方卓言简意赅的回答道：“小虞父亲是位干部，我用暗示放大了郑朗在这方面的想象，红杉不仅是看好互联网和医疗的结合，更是知道政商关系对企业成功的推动力度。” “临安方面想要打造城市在国内的互联网产业地位，感觉挂号网的模式不错，它的邀请也加重了郑朗的判断。” “别的，好像也没什么。” 三个人一起消化了一会。 苏薇迟疑着开口道：“这个听起来有点厉害。” “只是利用信息不对称而已。”方卓如此说完，笑道，“我去打份小米粥，小虞的饭卡给我用下。” 虞红还在回味信息，下意识的递过去了饭卡，等到方卓端着餐盘回来，她才问出来话： “你、你这拿我来误导……是不是有点过分？” 方卓连小米粥都来不及喝，用眼神传递着他的诚恳：“小虞，事急从权。” 虞红经历的多了，难免有一定的抵抗力，摇头道：“少来这套，这里面还有什么？你有没有做什么权钱交易？” 方卓叫天屈：“我哪来的钱做交易？！” 虞红盯着方卓的脸：“权呢？” “我能许人家什么？我是咱公司的法人，想跑也跑不掉，怎么可能干傻事？”方卓又道，“真的没有什么了。” 周辛力撑老板，帮忙说道：“没有别的什么，我是眼看着方哥忙前忙后打听消息的，临安那边的态度也很好，像柳洋洋秘书也挺和善。” 虞红：“？” 苏薇：“？” 这说着说着又冒出来一个陌生的名字？刚才压根没提到过吧？ “市办秘书二科的秘书，我们到临安的业务可能能用到洋、嗯、柳洋洋秘书。”方卓不失冷静的说道。 他看了三人一眼，表情严肃起来：“虽然红杉的合同还没签，可我得给你们提个醒，估值从来都不是价值，它什么也代表不了，你们不要觉得这就拿到财富自由。” 方卓提醒道：“红杉愿意投进来的一个重要理由是因为郑朗认可我们的盈利设想，可我也很早说过，政策的极大倾向是不会让普通挂号收费的。” 三人被风投入股这个消息充斥头脑的人都是一凛，政策风险是早就说过的事，现如今，它随着风投的动作而愈凸显。 可，风投的判断难道也比不上方卓么？ 即便很信服方卓的分析，但知名风投的挥金如土还是会让人有那么一些动摇。 方卓只用一句话就击破了三人情不自禁的想法： “我是大股东，听我的。” 081 下一步 目前阶段，挂号网能被看好的最大基础是它解决问题并能在将来依托于此进行收费。 这是红杉投钱进来的一大因素。 虞红凌晨时分是一起吃火锅时有过交流的，尽管没深谈，但她能感觉出郑朗副总裁对未来收费的看好，能听出来他对政策倾向的判断。 挂号收费嘛，这有什么不行？ 我们又不收多，只要一点点，总量做上去，那就变成亿点点，所以才是未来可期。 但如果真像方卓判断的那样，政策不是允许薄利而是彻底不让收费，挂号网存在的盈利基础是什么呢？它还凭什么能吸引更多的资金呢？ 虞红一念及此，连其它问题都顾不得问，直接说道：“你是大股东，你也是创始人，当然要听你的，可是……” 她强调道：“万一呢？你总不能不考虑这个万一吧？万一你错了呢？” 苏薇和周辛看着方卓，同样是这个意思，事情考虑周全才是常理。 方卓满脸古怪，缓缓喝了半碗小米粥。 然后，他恨铁不成钢的开口道：“是不是傻？是不是傻？你们到底怎么回事？两个科大的高材生，一个高校老师，我的天，你们是多希望我开口承认我可能判断错？” “我错了，我错了，那当然是我们赚大钱啊。” 三人同时愣住。 这……对啊，万一判断错，那好像反而是对挂号网的大大利好！ 方卓一口气把最后的小米粥喝完，批评道：“你们这就是稚气未脱，什么事非要想个对错，就这么一件小小的事，反应的是你们的思想境界问题。” 苏薇有点不好意思的嘟囔道：“上纲上线。”这个事回过神来好像很简单才对。 她问道：“好吧，要是像你判断的那样，你说对了，挂号网以后要怎么办？要怎么盈利？” “没想好，做做看呗。”方卓摇头，线上医疗的概念那就不是一时半会能完成的了。 虞红一下子就想起郑朗凌晨时分的笑谈，那位被他看轻的企鹅老总面对投资者的问题好像也是这个回答，这难道是创业者的通病？ 方卓摩挲着手指，进入思考状态。 三个人又一齐看着他，等待答案。 “哦，还是没想出来怎么做。”方卓耸耸肩，看到两位高材生和一位高校老师不约而同的叹气，他笑道，“你们今天是怎么了？都像个傻子似得。” 虞红不说话，周辛憨笑。 苏薇既不像前者有时嘴硬，也不像后者那么憨厚朴实，她微微摇头： “我就觉着都不像真的，早晨醒来接到大红的电话，一开口就是风投要投钱……感觉还没做什么呢，怎么就有人那么看好？” 方卓霸气的把碗往旁边一推：“ok，ok，我有点理解你们的心情了。现在，就现在这一刻，我们先把前面让红杉投钱这个事放一边，别管怎么做的，总之人家愿意投。” “投钱的不纠结，你们也就别纠结，重要的是，下一步要怎么走。” 周辛下意识的复述道：“下一步要怎么走呢？” 方卓赞赏的看了眼小周总监，打了个响指：“好问题。” 周辛：“……” “下一步的重点是临安，庐州这边不用停，三甲谈不拢，继续谈普通医院。”方卓给出答案。 “去临安么？”虞红有点迟疑，“我们在庐州已经谈下了两个三甲医院……” “省立、一附院和咱们有签合同么？试点和正式合作是两码事。”方卓平静的陈述理由，“现在的挂号网别看又是三甲又是上线很多医院，但还是无根浮萍，医院那边说断就断，挂号网没有丝毫办法。” 虞红皱着眉，苏薇则是点了点头。 “临安不一样，我们现在有那边政府的邀请，正好趁着他们打造城市互联网的热情来做事，这种热情说不准什么时候就没了。”方卓慎重的说道，“而且，这回其实只算是认识一个管事的副市长，万一他突然落马，呃，或者调走，关系一下子就没了。” 虞红：“你是不念着一点人家的好……” 方卓也觉刚才有点口误：“反正就那意思，歇两天，我带着几个人去临安趁热打铁，小苏留在庐州，你的老师工作事多，咱兼职的又很多是校内同学，你天然性的方便管理。” “小虞和小周还是跟着一起吧，再带上唐尚德，那家伙能做事。” “这就四个人了，嗯，小宋也留在庐州，碰见技术性问题得确保两地有人，再喊个机灵的男生，五个人差不多了。” 方卓麻利的安排。 “不等红杉的钱打进来再去吗？”苏薇问道。 “不等，我们做我们的事，红杉万一出变故，我们做的越多，越有选择的余地。”方卓想了想，“你俩不是把我宿舍里最后的家底取出来了么？就先用那个钱。” 先前的操作暂且搁置，后续的计划提上日程。 三位股东又是一阵消化。 虞红想起一件事：“咱网站眼看真就步入正轨，你上回说你哥是个老会计，他到底来不来咱们这做财务啊？不来的话得招人呢。” “哦，我表哥事忙，我再催催他，别急，别急。”方卓认真答复。 虞红心想，不是堂哥吗？自己记错了？ 苏薇心想，是表哥吗？好像吧。 周辛心想，上回说有个做财务的是表哥？ 三个人一瞬间有了雷同的想法，但以为是自己记错，都没出声。 方卓也没觉得有什么问题，他犹豫了一下，有件事不知道如何开口，或者，到底要不要开口。 “诶，柳洋洋秘书漂亮吗？”苏薇忽然出声问了一句。 周辛立马答道：“漂亮啊，我和方哥都觉得漂亮。” 方卓差点被噎住，平静的说道：“也不算太漂亮，带了点淡妆，还行。” 周辛疑惑的看了眼老板，三秒后问道：“她化妆了吗？我怎么没看出来。” “你能看出来什么。”方卓平静的鄙视。 周辛眨眨眼：“也是，这方面没有方哥懂得多。” 苏薇和虞红静静的看着老板。 方卓：“……” 要不是知道这位技术总监的一贯风格，他真以为是脑子突然开窍了。 082 私心和决心 四位股东的食堂小议在一种说不清道不明的气氛中结束。 方卓没把犹豫的事情在这25%面前说出口。 哦，红杉入股的话，不是25%，这三位加起来是18%了。 科大的两位高材生归于科大，另两位师生则一起回去。 “方卓，我还是有点难以置信。” 苏薇和方卓不约而同的没有打车，就沿着马路往回走。 “方卓，会再出什么变故吗？” “方卓，你还是得想一想政策公布后的路吧。” 苏薇在路上有点忧心忡忡。 “小苏，相信我。”方卓只是简短的这么说道。 只是，他刚压下去的犹豫又浮现上来。 苏薇的心里忽然就没有了疑虑，她的脚步轻快起来，很快就现一向果决的方卓有点心事重重。 她回想了下今天聊的事，猜测道：“你是在担心临安那边不顺利吗？” “怎么会？还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。”方卓一笑。 苏薇故意问道：“那是在想那位柳洋洋秘书？” “怎么会！”方卓觉小苏脸上的笑意，改变了解释的想法，重复道，“还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。” 苏薇一愣，卡带了？不是，还没做呢…… 她“呸呸呸”的呸了好几口：“就你最巧舌如簧，那个什么郑总就是被你这样骗的吧？！” “我和郑大哥是真心换真心，我们的愿景都是把挂号网做好。”方卓笑道，“你可别随便说这种话。” 实在是进展出乎意料，苏薇又情不自禁的问道：“未来某一天，政策公布，挂号网出现很大的限制，怎么办？会破产吗？” 方卓讶异：“啊？你都想那么远了啊？” 苏薇睁着大眼睛，没说话，轻点了头。 方卓安慰道：“不会的。” “为什么呢？”苏薇询问。 “一般来说，面对新生产业，政策都是滞后的，上面的人得先研究产业情况再制定相关政策。”方卓侃侃而谈，“当然，也不能很激烈很恶意的去操作，社会负面反响大，上面反应也会很快。” “这会出现什么情况？我们挂号网可能会展到一定程度才会迎来政策规定，这种‘一定程度’全凭我们在空白期的努力，但应该能铺设不少地区。” “毕竟，计算机展趋势再好，那也是需要时间展的，我们的任务只是那些重点城市和重点医院，不是大多数面积的铺设。” “等到铺设很多城市和医院，医患双方都渐渐适应，啪，政策公布了——挂号网不能通过普通挂号盈利收费。” 方卓绘声绘色的描述：“啊，傻眼了，企业傻眼了，风投傻眼了，那怎么办呢？让有了不少展的挂号网就这样消失吗？那已经被解决不少的问题不就再成为问题了吗？” 苏薇屏气凝神，仿佛就是傻眼中的一员。 “那种时候，我们如果没找到其它稳定的盈利方式，普通挂号也不能收费，只有一条路能走，把它卖给有钱的巨头。”方卓给出了判断。 “嗯？”苏薇很茫然。 方卓这样解释：“你想，当你习惯或者看到有一种节约时间的方式，你还愿意去浪费时间吗？如果放任挂号网倒闭，后面再想节约时间啊、解决问题啊，那就得再走一遍我们走过的路。” “时间、精力、金钱，这些再来一遍就为再做另一个挂号网，何必呢？” “巨头不如直接把眼前这个做成型的挂号网收入旗下，你说呢？” 苏薇没有太理解，她边走边想，问道：“巨头为什么非要有个挂号网呢？” “因为医疗生态是涉及基础民生的事，总得有人来做，而且，越是展，越是能看到不一样的玩法，普通挂号不收费不代表就不能在资本市场赚钱。”方卓很耐心。 他其实有个更好理解的例子，这有点像是地图导航，很难赚到钱，没有又不方便，巨头自家再做一个耗时耗力，那不如就收购或者入股。 巨头在导航业务上赚不到钱，但它能利用这一项来抓住流量入口，为其它业务提供大数据。 只是，拿这种例子举出来，小苏老师更听不懂。 苏薇勉强思考完毕，有点高兴的问道：“那就是只要我们做的好，以后最差还可以卖给别人？” “也得看时间、机遇，我可不能打包票。”方卓微微一笑，要是挂号网一两年就濒临倒闭，那恐怕也卖不上什么价。 不过，卖上一点是一点，多卖一点就多买一套房，个人生活的财富自由总归不成问题。 苏薇摇摇头，由衷的感叹：“你懂得可真多。” “唔……” 两人不知不觉走了两条街。 苏薇看了眼方卓的侧脸，问道：“那你刚才皱着眉头还在想什么？又不会破产。” 我在想那还没打入账户的两百万应该怎么借用一小部分，方卓没把这个话说出来，只是看了小苏老师一眼。 按法律来说，按道理来说，红杉入股的钱是属于公司资产，可方卓苦心积虑的把挂号网做起来还有一个目的是筹措妹妹治病的钱。 他需要为妹妹赵素祺最后移植骨髓的方案预备足够的钱，也需要为钱的来源提供一个合适的理由。 挂号网是这个理由，当它有不小规模，总能解释赚钱的方法，说是卖机器吃回扣都行。 “我在想一件不知道该说不该说的事。”方卓觉得小苏老师应该能理解自己的心情，再说，先挪用一部分，以后找补就是。 他准备说了。 “这么想的时候就不要说。”苏薇笑眯眯的开口，“嗯，但我觉得你是一个很有想法很有责任心的人，所以，想做什么就做什么，反正，挂号网都是你的。” 方卓怔然，小苏老师这是猜到了？唔，这种时候好像也不难猜。 “没有你，红杉一定不会入股。”苏薇又强调道，“我不知道周辛会是什么想法，但大红肯定和我想的一样。” 方卓吸了一口气，轻快的说道：“好的，我想买一辆宝马开，明天就去买。” 苏薇的表情僵住了。 “嘿，开玩笑的。”方卓一阵大笑。 苏薇脸黑了下来，恨不能捏住他的嘴把放肆的笑声塞回去。 “小苏老师这么说，那我就按我的想法来了。” 方卓下定决心，私心这种事就放在心里，不和其他人说了，以后让他们多买几个比特币就是…… 083 低调发育（二合一） 是夜，方卓回到阔别已久的学校宿舍。 这一趟回来，他有种已经一年没来的错觉，而依旧灯下看书的室友林诚则又能让人回到现实。 “卧槽，老方，你都跑哪去了？” “你特么知不知道你柜子有钱？” “钥匙就在你鞋子里！是苏老师带了个美女来拿的钱！她们拿钱干什么去了？你是不是做了什么对不起人家的事？” “老方，你是不是要当爸爸了？那钱是不是彩礼啊？” 林诚时隔两天依旧不敢相信自己的眼睛，一室之内的柜子里竟然放着两万块钱！ 他这两天反复思考，结合各种线索，得出了一个悲欢离合的爱情故事。 “……”方卓按住朋友蹦跶的肩膀，“老林，那钱是我姥姥拿出来给我创业用的，老人家攒了一辈子的钱全拿出来给我了。” “那你存银行啊！”林诚一蹦三尺高，按都按不住，“那可是两万块钱啊！你竟然就放在柜子里！你是愣头青吗？？？” 不光两万，那个柜子里曾经放过二十来万呢。 方卓双手合十，连连认错：“是是是，我现在也觉得太冒失了，还是我太年轻，没个轻重好歹的。” 林诚张了张嘴，这番果断的自我检讨有点让自己无话可说。 他摇摇头，狐疑的问道：“真不是彩礼钱？为什么是苏老师和一个美女来拿钱？拿钱干什么用了？老方，你可别犯什么错误啊。” “这个……这个嘛。”方卓踌躇，“不是跟你说我在搞一个医院的新项目嘛，就是做网站用的钱，苏老师上回帮我申请实习就用的这个，那个美女是科大的高材生，也是认识来帮忙的。” 林诚这才放心，遗憾的说道：“我还以为你把人家肚子搞大了呢。” 方卓斜眼：“我在心里是这种人吗？” 林诚义正言辞的说道：“知人知面不知心。” “……有道理。”方卓把外套扔到上铺，洗了一把脸，催促道，“看你的书吧，我等着你升本后请我吃饭呢，到时候咱哥俩一醉方休。” “好！” 林诚坐下，翻开书，只是，他嘴里仍旧絮叨着学校里生的事。 这个某某某在校外租个房子和女友同居。 那个谁谁谁开了一辆汽车招摇的进校园。 阿猫和阿狗打架被学校处分，阿鸟和阿鱼退学南下去奔前程。 方卓爬到上铺，扒着栏杆，笑眯眯的听着这些鸡皮蒜毛的八卦事。 林诚说得嘴干，回头看了眼好朋友，问道：“老方，你这趟出门干嘛了？我看你心情好得很啊。” “有吗？哪里好了？”方卓反问。 林诚指了指：“好像一进门的时候就、就很轻松，之前一直时不时皱皱眉头，今天咋了？” “真的吗？”方卓惊奇，想了想，“也没咋，只是找人聊了聊，别人也觉得我们做网站的前景不错，这一趟就是去临安，过两天大概还得去。” “你之前和我说了一次，网址是什么来着？等我去网吧玩《星际争霸》的时候看看到底是啥。” 方卓大愕：“你咋还去网吧玩游戏？升个屁的本啊……” “偶尔放松一下呀，还挺好玩的，但我没太玩明白，我还在在网上认识一个同样升本的QQ好友，也算交流下心得。”林诚认真的说道，“我去辅导班，人家老师说不能闭门造车，特别像我这种闷在宿舍一个人的，更得注意心理健康。” 方卓愣了一会，赞扬道：“那老师肯定是个好老师，连心理健康都知道……” 林诚鄙夷道：“这有什么稀奇的？” “呃，最近太忙，我可能和时代有点脱轨。”方卓由衷的说道。 林诚老气横秋的说道：“你搞网站的可不能这样啊，得什么事都了解了解。” “是是是。” 临安互联网展论坛会议上大放异彩的挂号网方总连连点头，觉得好朋友教训的很有道理。 到了晚上九点半，眼看手机电池充上了电，方卓把它装回手机，分别拨给虞红和苏薇，他想起一件事忘了嘱咐，这次拉到红杉投资的消息仅限于四位股东知道，一定得严格保密。 然后，他又给老妈打了个电话，这通电话里没说红杉投资的事，只说自己现在在做互联网网站，有另外一家企业很看好展，未来获得能得到投资。 毕竟，钱既没落袋，家人思想那边也需要有个缓冲。 老妈倒是没多问，只是让注意身体，做网站不要太累，实在不行就回家相亲、结婚、生孩子。 一时之间，方卓也不太确定亲妈这样的说法到底是不是变相鞭策自己在外多努力…… 方卓打完电话回到宿舍，林诚已经在洗漱准备睡觉了。 这天晚上，宿舍仅存的两位室友熄了灯一阵闲聊，林诚关切的询问上次和苏老师一起来的那位大长腿美女，方卓则随口聊了聊临安西湖的景色。 随着话题漫无边际的走形，林诚满是憧憬的聊到以后升本后的幸福生活。 鉴于上辈子目睹的经历，方卓只能默默祝好朋友升学顺利。 …… 次日，一觉醒来。 方卓忽然有点不知道做什么好，三位股东可能还需要消化消化好消息，唐尚德那边也由小苏老师通知两天之后的工作安排，庐州日常的医院接触暂时不需要自己出马。 在红杉的钱还没进到账户之前，生活好像暂时咸鱼起来。 方卓送别去自习室做题的林诚，他慢悠悠的吃了早餐，无所事事的在学校里逛了小半天，欣赏了学弟学妹懵懂但充满活力的青葱状态。 年轻，真的特别好。 仿佛生活就在指尖，未来只要努力就能改变。 临近中午，方卓正考虑一个人去下个馆子，手机上忽然先后来了两通电话。 第一通来自红杉，电话里的人表示今晚就能抵达庐州，将要商讨一下合同细节以及需要所有股东一致签订。 第二通来自临安，柳洋洋秘书打来的，她聊的是公事，询问挂号网什么时候来临安开展业务。 方卓真·偷得浮生半日闲，仅仅摸鱼半天就获得事务性上的鞭策。 中午囫囵吃个饭，方卓借了辆自行车直奔市内的律师事务所，凭借现金打消了律师怀疑的眼光并临时聘请到一位专攻商业合同的刘宁生律师。 说是专攻，实则也才工作三年多。 “呃，方总，你是明天把合同拿来给我看对吧？别的还有什么要求吗？”刘宁生心里有点奇怪，但对方提前预付了钱，那肯定是要好好服务，毕竟省内的律所都出于拓展业务阶段，每一个客户都值得珍视。 “没了，就看看有没有合同陷阱，这个事不难吧？”方卓询问。 刘宁生摇头：“不难，不难，就是你们公司谈合同的时候需不需要我在现场？通常情况下，我在现场会好一点。” “不用了，只要看书面合同的内容就行。”方卓拒绝了刘律师友善的提议。 刘宁生委婉的说了两遍都是如此，只好约定明天看合同。 等到方卓走后，刘宁生略显奇怪的和同事讨论了一下，这个年轻人只付钱和留电话，连他自己的公司名也没说，真的是神神秘秘。 “这人不会做什么非法勾当吧？那未必在法律的保护范围内。” 刘宁生心里冒出一个这样的想法。 然而，几乎就在第二天的同一时间，他坐在律所看见了完整的商务合同，仍旧是抹去了甲乙两方的公司名。 刘宁生有点不悦：“方总，你这是不是有点不信任我？” “不是啊，我就是看看合同有没有问题，牵扯不到信任问题。”方卓这么说道。 刘宁生据理力争：“你的公司不说就算了了，我得帮你查验对方的公司主体是否合法啊。” “还有这个事吗？”方卓有点茫然，但随即有点不耐烦的说道，“看不看？不看我就换一家了。” 刘宁生翻开合同，开始细心的看了起来。 据理力争已经争过了，没争赢就看合同吧。 刘宁生很负责的审查内容、条款、文字甚至标点，等到看了大半才惊讶开口道：“很完整很规范的投资协议书。” 方卓不语，耐心等待这位律师的最后答案和修改意见。 刘宁生看完一遍，又反复看了两遍：“没什么太大问题，方总，合同很标准，不知道你们公司是获得多少金额的占股投资？我看合同内提到设立期权池，我得提醒你，这会变相降低你手中股权的估值。” “嗯，我知道。”方卓其实挺相信红杉起草的合同，这也就是必要的例行公事。 他又向律师确认了一遍没有问题就把合同收起来，道了声谢，准备离开。 “诶，方总，那个，这是我的名片，以后有需要，随时联系我。”刘宁生喊住了神秘的年轻人，递了张名片。 方卓点点头，收起来，刚要出门忽然又回头问道：“刘律师，法律上有关挪用公……算了，再会。” 刘宁生看着对方出门，嘴里念叨着他最后半句没说完的话。 挪用公、挪用公，那是挪用公司财产吧？ 他连忙追出门外，可方踪已然难觅。 富有社会责任感的刘宁生律师心里祈祷，年轻人，可别走上邪路啊！ 虽然，邪路可能比较赚钱。 …… 11月19日，下午四点钟。 挂号网的四位股东与红杉资本签订了双方协商一致的投资协议书，正式完成法理上的合作。 也即从这一刻，著名的风投机构红杉资本获取皖省挂号网科技有限公司2o%的股份并拥有优先投资权。 因为涉及的投资金额仅有24万美元，红杉方面到场的只有两个级别不高的工作人员，他们礼貌式的握手恭喜后就拒绝了晚饭邀请，打算赶最近的航班离开庐州。 方卓客气的送别。 然后，面对三位股东的第一件事就是开口嘱咐：“红杉的效率很高，合同签了，你们千万记得保密，庐州这边咱们没有政府方面的关系，还不定怎么着呢。” “尤其，科大的老梁不知道什么心思，万一被他知道我们已经获得风投的看好，他使劲捣鼓个相同的网站，又是麻烦事。” “低调育，趁着别人不知道咱有钱活动，把能做的事都做了。” 方卓团结、紧张、严肃、活泼的如此说道。 “梁老师真会这样吗？”周辛有点不安的问道。 “不惮以最大的恶意来揣测，没有是最好的，总之，就像我说的那样。”方卓摇头，更改了行程计划，“红杉的动作很快，那估计账户里也会很快收到钱，但是临安那边也在催。” “后天小虞和小周，再带上唐尚德，你们三个人先去临安，物色一个办事处的位置，面积不用太大。” “我在庐州等两天等钱到账再去临安，兜里有钱，怎么都不慌。” 虞红犹豫着问道：“你不到场，临安那边我们怎么接触？” “正常接触啊，临安那边找咱是做事的，又不是和我们攀交情，我们也没啥让人攀的。”方卓说道，“我把柳秘书和武主任的电话给你们，到那边先把办事处和房子租好，然后你们按照那边领导的意思来接触医院。” 他继续说道：“可能你们还没到接触医院这一步，我就到临安了，我们保持联系就成。” 虞红答应下来：“好，那我们临安见，别的还有什么需要注意的吗？” 方卓脑海里转了一番念头，很多事都得做做看，光靠嘴说也没什么用。 他思考完毕，再看小虞、小苏、小周脸上都是严肃神色，便说道：“咳，还真有一件特别重要的事。” 三个人洗耳恭听。 “截止到今天为止，合同签订，我终于能说，挂号网走出了关键的一步，这有了资金才真正算是从无到有。” “今天我请客。” “喊上唐尚德和宋荣，海吃海喝，全部报销，但不能和他们说请客的原因。” 方卓笑道。 虞红看了眼苏薇，苏薇看了眼虞红，周辛看了眼自己的敲代码的手，三个人脸上都露出了舒心的笑容。 “小方，今晚不醉不归。”一杯醉的虞红豪气说道。 方卓一言为定：“不醉不归！” 084 没前途 庆功宴到场六人，四位知情的股东与两位茫然的骨干。 气氛热烈，醉倒三人。 一杯醉的虞红由于只喝半杯，所以保持着一定的清醒，但她劝酒劝得比较成功，周辛和宋荣两位技术人才与唐尚德这位市场人才不断碰杯，后者顺利干倒了前面两位。 然后，苏薇出手，唐尚德还是醉了。 三个大男人躺在沙，啤酒瓶和白酒瓶零散的歪在地上。 “看来我今天得去薇薇家里睡了，我可不收拾家，等他们醒了再给我收拾干净。”虞红脸颊酡红，憨态可掬的说道。 “那我就不陪你去她家睡了。”方卓一本正经的说道。 虞红这会脑子转得慢，连连点头道：“好，别陪了，你忙去吧。” 苏薇冲着这俩人翻了个白眼，回房间拿了床薄被盖到沙上：“走吧，桌上有水，他们半夜要是醒了也会知道怎么回事。” “小虞，要我扶你吗？”方卓很礼貌，他今晚没怎么喝酒，只是浅尝辄止。 苏薇没好气的说道：“你一边去，别挨她。” 方卓听话的走到了苏薇右边，把自己和半醉的虞红隔开，又诧异道：“小苏，你是真人不露相啊，酒量居然这么好？” 苏薇挽了闺蜜一条胳膊，哼道：“全是遗传，我爸、我大伯都特别能喝。” 她又说道：“你这人平时滑头，酒桌上居然也滑头？” “哎，没办法，心里都是公司的事，不忍心让我这颗忙碌的头颅沉迷在酒精之中。”方卓笑道，“但我开心是真开心啊，就觉得大家一起做一件事的感觉，棒极了。” “那可不？你手里股份现在值好几百万呢。”苏薇回身锁了门，继续半扶着虞红，“我手里还有股份，平时也没做什么，你找个合适的机会，我把它转给你。” 方卓皱眉：“怎么又是这话？苏董秘。” “我不像他们，我有正式工作，我还拿着老师工资呢。”苏薇认真的说道，“我一个老师拿着学生公司里价值几十万的股份，怎么看都不合适。” 方卓微微一笑：“那你把工作辞了，跟我吧。” 苏薇头忽然有点晕。 哎呀，酒意上来了么？ 她强自目视前方，严肃道：“我这是有编制的铁饭碗，一年两个大假期，你公司说不准什么时候就没了，到时候我喝西北风么？” “是啊，小苏老师说得对，所以，什么几十万都只是估值，记得啊，估值和价值不一样，它能不能套现是两说。”方卓头头是道，“公司刚拿到天使轮的投资，一个股东立马转让股份，你让红杉怎么想我？” 苏薇抿抿嘴，有点道理。 “对。”虞红觉得有道理，桌子上有水，半夜醒了也没事。 苏薇惊讶的看了眼闺蜜，连大红也这么说，那就暂且不提了吧。 “她的摩托车钥匙呢？”方卓乐呵呵的问道。 “我们俩就不骑了，你骑着回宿舍吧。”苏薇把钥匙抛过去。 “打辆出租，你俩上去，我骑车跟着送到家，然后我再回学校。”方卓这么安排。 苏薇没有异议。 过了一会，方卓骑着摩托，护卫出租车安全抵达目的地后才按喇叭打了招呼，调头离开。 秋风凉爽，夜晚寂静。 方卓悠游自在的在市内兜了兜风，心情大好的返回宿舍。 …… 庆了功，喝了酒，谈了心，兜了风。 如此，事情也就继续推着往前走。 虞红、周辛已经和科大申请过提前实习，唐尚德则是不管不顾的请了假，他就凭一句“大不了退学”来打天下。 这三人比较利索，也没什么好收拾，时隔一天就在方卓的殷殷送别中坐上开往临安的火车，他们将开辟挂号网的第二座重点城市。 接下来，方卓就是一边等着红杉的资金到账，一边开始正式的招聘人手。 他先是从自己学校那些来兼职的学生过滤，这一批正式签合同的将会在省内出差进行地推宣传，属于一波进县下乡。 只是，接触的几个学弟学妹都有点出乎意料——兼职，很乐意，正式工作嘛，emmm……得好好考虑考虑。 方卓仗着自己是师兄，诚恳的问出来几个让他们犹豫的理由。 “工作？学业怎么办？没有毕业证不是浪费学费么？” “兼职灵活，能赚生活费，真正工作还得出差离开庐州，有点想象不出离开学校的生活。” “网站又不赚钱，以后咋办？在庐州做互联网好像没什么前途呢。” “打算毕业后去申城或者鹏城，不想在省内浪费时间。” 方卓对此颇为无奈，好吧，学弟学妹们的角度不是没有道理，工作这种事也真的不能勉强，他现在又不能大刺刺的宣布挂号网已经得到红杉的投资。 那就随他们去吧。 也就这么一波，还没来得及继续招聘社会人才，红杉的资金打到了公司的对公账户。 两百万，整整齐齐。 嗯，“整整齐齐”是方卓想象出来的画面，反正，他是迫不及待的拉着小苏老师直奔工行。 “二十万？公转私？” 银行窗口的大妈柜员大吃一惊，无不怀疑的看着一男一女的年轻组合。 “公章、财务章、法人章、我的身份证、公司营业执照，给。大姐，我们网站的对公账户就是在这开的。”方卓把材料递过去，又说道，“我的账户也是法人个人账户，现在是需要备用金用作公司开支。” 公转私比较常用的就是“备用金”“劳务派遣费”等理由。 大妈柜员仔细检查了资料，甚至还招来领导看了看，然后，她又比对着身份证的照片和本人。 方卓面对审视的目光，给了个灿烂的笑容，无比坦诚，他包里其实还拿着红杉的合同呢。 “填汇款单，盖财务章和法人章。”大妈柜员确认无误，仍旧难掩惊奇的递过来一张汇款单，忍不住警告了一句，“公司资金是归属公司的财产，挪用是犯法的。” 方卓哭笑不得，我都这么老实规矩，嗯，您看人也太准了吧。 085 挥动翅膀 待到一对年轻男女携款离开工行，柜台的大妈柜员立即释放了被压抑的情绪，扭脸就对旁边的同事嚷嚷。 “哎，哎，听到没？小丽你听到没？” “嘿，2o万，转到个人账户了！” “他公司账户里还有将近两百万！” 大妈兴致勃勃的就差嗑瓜子了：“你们有没有听过什么挂号网？我刚才记住的公司网站名。” 隔壁窗口的老柜员真的从桌下捏了把瓜子，纳闷道：“没听过，现在搞互联网的这么赚钱吗？干啥的？” “不知道啊，那个男的也就二十出头，还是公司法人……”大妈摇头感叹。 隔壁窗口取钱取到一半目睹柜员聊起天的大叔倒没郁闷，反而积极主动的参与到聊天：“我用过挂号网啊，刚才那个是网站的老板吗？这么年轻？” 老柜员吐了个瓜子皮，想起自己手上还有没完结的业务，她一边数钱一边问道：“你用过？那是做什么的？” “就是不用去医院排队就能挂到号，挺方便的，我都用两回了。”大叔乐呵呵的说道，“第一回用有点费事，还得注册，不过也没那么费事，挺好用的。” “嚯，还是真家伙啊，下次我也试试。”大妈柜员惊奇，生怕记不住网站名，专门把“挂号网”写在了纸上。 最边上一直没有参与“战局”的柜员忽然说道：“我听你们说就觉得耳熟，英姐，你刚才那个客户是不是姓方啊？” 大妈柜员应了一声，确实姓方。 “我早晨看经济时报的时候瞅见这个网站的名呢。”边上柜员得意的抽出压在旁边的报纸，迅翻找到一个版面，念出提到挂号网的报道标题。 ——互联网企业对时代出的声音：解决问题，创造价值。 几个柜员起身围了过去，连取钱的大叔也走过去努力的隔着玻璃看热闹。 这是《华夏经济时报》刊载的一篇报道，主要内容是对临安举行的互联网展论坛会议的总结，其中，相当篇幅引用了挂号网创始人方卓的言。 ——“我说，因为，问题就在那里。每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动展的问题难道就放在那里吗？” ——“互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” ——“互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” 刚才接待方卓的大妈柜员啧啧称奇，有点遗憾的说道：“原来还是个名人啊，真的年轻，年少有为，模样也不错，不知道结婚没有？” 瓜子柜员笑道：“他旁边不是还跟着一个大闺女呢，你没瞧见啊？” “所以，我说，不知道结婚没，这么年轻就这么有钱，我之前可看报纸了，国外的人都婚前签个什么财产的协议。”大妈柜员扭头问道，“小孙，你看报纸多，你说是不是？” 小孙瞧着外面的客户还在贴着玻璃看报纸，他索性直接塞到外面的柜台台面，点了点头：“是，听说有这么一出。” 一时间，工行的这一处支行里聊成一片。 《华夏经济时报》刊登的内容不只在庐州，也在临安、申城等多地产生了不同的影响。 临安的规划办主任武家明瞧见报纸，想起还有这么一档子事，主动给方卓打了个电话，得知挂号网已经有小团队抵达临安便态度和蔼的聊了聊互联网方面的官样文章。 申城，Idg资本的办公室，全球高级副总裁熊潇鸽刚刚做完第二轮投资百度的决定，他心情大好的边浏览着今日份报纸，边和央视的制片人朋友聊天。 他翻阅到《华夏经济时报》，瞧见了第七版的报道，眼前一亮。 “临安那边的互联网要大搞特搞了啊？早知道过去瞧瞧了。” 熊潇鸽有接到邀请，但和事务冲突，又觉没大意思，所以没去。 “临安的互联网产业能不能做起来？”央视资深制片人胡檬喝了口茶，笑着问道。 熊潇鸽说道：“那得看当地政府的眼光和魄力，真下决心支持，真卖力给政策福利，肯定能起来，唔……挂号网，互联网和医疗……” 他思考的一会，咀嚼着说出完整的话：“互联网和医疗的线下应用结合，有点意思。” 胡檬打趣道：“你口中的‘有点意思’价值多少钱？” “那得看创始团队是什么样，这家企业肯定没多久，不然我不会没听过。”熊潇鸽认真的重看一遍，“好像是个年轻人做的项目，言内容也不错。” 他真来了兴趣，拿起电话拨给秘书，让给自己找一找临安这次互联网会议的大概内容。 胡檬看着这一幕，感叹道：“真不愧是做投资的，看到好苗子就不轻易放过。” “也不是，我没打算投他，要是这个项目真能做起来，能做出点规模，那以后的一轮、二轮融资还有机会。”熊潇鸽笑道，“我是感觉年轻人的想法很有新鲜感，这是做互联网所需要的。” 他继续说道：“有时候，我真觉得自己的思维正在逐渐僵化，不像我在波士顿的那会。” 胡檬半调侃的建议道：“那你得多和年轻人接触接触。” 熊潇鸽第三遍看了《华夏经济时报》的报道内容，思考片刻，反过来提了个建议：“虽然今年有互联网泡沫，可国内的情况还是很不错的，我觉得你们央视可以搞个年轻人和互联网的对话节目。” 他琢磨了一下，说道：“也未必就是对话节目，上面号召展经济，可以搞个互联网的创业节目之类的，又新潮又真的有意义。” 胡檬思维敏锐的问道：“为什么非要局限在互联网呢？可以是创业的大框架，有好的点子、好的项目就让你来投资。要不，熊总，你直接来当嘉宾。” 熊潇鸽闻言倒是不排斥：“可以找两三个老总也来当嘉宾点评，大家的想法碰一碰才有趣。” “创业，创业。”胡檬想了想，“得有入选和淘汰的机制，嗯，‘华夏创业人’怎么样？” 熊潇鸽乐了：“还不如叫‘赢在华夏’呢，创业要赢，华夏要赢。” 胡檬拍板：“行，我就拿这个名字去和台里说。” “真说啊？能行吗？”熊潇鸽觉得有点草率。 胡檬点头：“**不离十。” 至于原因，熊潇鸽的名字就很有价值，他在国外波士顿的时候就接待过朱总，两年前又推动Idg和科技部签署未来7年在国内投资1o亿美元的备忘录。 一个涉及投资、经济、创业、英才的节目简直不要太和当前的主旋律贴合。 胡檬脑海里已经涌现出更多更有趣的想法了。 她迫不及待的告辞离开，临走还不忘把熊潇鸽看的那份报纸一并带走。 086 临安之行 “取了2o万，走吧，方总。” 苏薇陪着方卓出了工行后没走多远就严肃的说了一句。 方卓摸不着头脑：“去哪？” “你上回不是说要买宝马吗？走啊。”苏薇的表情特认真，就是眼神出卖了她。 “不不不，那是开玩笑的。”方卓连声否认，又道，“我后来想了想，要买也得买奥迪，政府里的人喜欢开这个，咱配上车说不准什么时候就能唬住人。” 苏薇嘲讽道：“你就唬人有能耐。” 方卓拍了拍兜里的银行卡，无比感叹：“可不是，全凭我这张嘴。” 苏薇白了他一眼。 “我给我舅妈打个电话。”方卓从腰间摸出自己的诺基亚。 “你打，我去买份报纸。”苏薇快步走开，一点没给方卓开口的意思。 方卓摇了摇头，小苏老师真是蕙质兰心，这以后自己要是出了事，那得算知情的共犯吧？她还陪自己到银行呢。 他拨通了舅妈许茹的手机，事实上，她的手机就是最开始买的那部诺基亚，考虑到转院到申城不方便联络，方卓就把自己的给了舅妈。 他回到庐州又买了个一模一样的。 “舅妈，祺祺怎么样？” “噢，那就好，那就好，那个，她治病的钱，你别担心了，我搞的这个网站最近和医院有业务，过一阵有折扣，我寻摸着怎么也得六位数。” “嗨，那有什么不可能的？你见过医院的领导没？就那种胖胖的，天天胡吃海喝，稍微挤点油水，我这公司也能落着好了啊。” “真的真的，但现在别和我舅、我妈说，等能落实再说。” 方卓对着一棵树不断的绕圈打电话。 苏薇等到他把手机放下后才走上前，说了句：“打电话还打一头汗？” 方卓意有所指的说道：“出了汗，心里才畅快。” 苏薇露出一个真心实意的笑容，她还记得之前方卓和自己说过钱在白血病治疗中的巨大作用。 两个人默契的没有继续说下去。 等到走了一段路，方卓振奋道：“小苏，明天我就去临安瞧瞧那边的情况，庐州这边先教给你，稳住就行，反正两地不算太远，我们随时联系，有需要我随时回来。” “你们在临安要多久？”苏薇问道。 “临安那边有行政上的配合，应该会很顺利，但也说不上多久。”方卓自然而然的恢复专注，“也正因为有行政方面的帮助，这活我们得给它做精细一点。” “而且，他们要对挂号的号源进行控制分配，具体会出现什么状况，我也不太清楚，反正总体利好就是。” 方卓笑了笑：“小苏，上次我和你说的是认真的。” “你和我认真或者装作认真的次数很多，请问是哪一次？”苏薇似笑非笑的说道。 “就是放下学校的工作来公司。”方卓侧头盯着苏薇的眼睛，“你可以等网站展展再考虑这个邀请。” 苏薇没有回避他的眼神，反问道：“你不是说没想好怎么让挂号网盈利吗？那还拉我入坑？” “风投的钱也是钱，接盘的钱也是钱，互联网还是一片蓝海，挂号网的展会是长期而不断增高的，我们不用局限在一个项目上，当然，开启下个项目的事还没着落，我就是和你说一说我的真实想法。”方卓这回是真的真诚。 “让我从一个坑到另一个坑啊？”苏薇忽然轻快的说道，“让我想想吧，如果把学校工作辞了，我还得想着怎么面对我爸我妈的眼神。” 方卓点了点头，深吸了一口气，他的心一半飘到申城，一半飘到了临安。 又过一天，11月24日，上回是方卓来送那三位，这次是苏薇来火车站送方卓和员工胡梅丽两人。 临安方面的团队暂时是五人，方卓、周辛、唐尚德，三个男人，再带一位胡梅丽和虞红住在一起，她俩方便相互照料。 胡梅丽是学校大二的学妹，一开始就是和唐尚德搭档兼职，或许是受后者影响，她在方卓询问时就表示愿意全职工作，学校方面则是申请提前实习。 方卓吧，他从心里觉得这位学妹有点羞怯，不是特别符合自己的选人标准。 可学弟学妹这一批的筛选结果出乎意料，好容易有个坚定的学妹，他就极其欢迎的定下了。 算上胡梅丽、唐尚德，还有两位学弟，拢共是来自学校的四个人签下正式员工合同，全都分在了虞红所在的市场部。 从庐州到临安，方卓这会是二进宫。 这一路，他仍旧热衷和天南海北的乘客聊天，胡梅丽就默默听着，全程说的话不过十句。 下午一点钟，两人抵达临安，虞红和唐尚德已经等待多时。 “啊，我嗅到了西湖湖水的味道，里面还有荷花的清香。”方卓见面第一句话就是装模作样的感叹。 “哥，你真是我哥，现在是11月了……”虞红无语。 “哦对，11月，11月，呃，你们知道西湖十景里有曲苑风荷吧？明年六月份的时候一定记得要看。”方卓不觉尴尬，反而介绍道。 他自顾自的说了两句，忽然瞧见虞红和唐尚德的脸色都不是太好。 “怎么了？你俩咋都哭丧着脸？” 唐尚德有些尴尬的说道：“方哥，那个，我们来这四天……没瞧见人。” “啥意思？啥叫没瞧见人？”方卓不解，指着前面说，“先带路吧，房子不是租好了么？先落脚，四个人正好打辆车。” “打什么车，咱过公交车，三站路就到。”虞红反对。 方卓耸耸肩，跟着一起排队上公交。 公交上人很多，没有座位，四个人靠在门边的位置站着聊。 “方哥，那个，你不是说联系一个秘书和主任吗？我们先联系的秘书，然后她让我们找主任。” “可是打电话给主任呢，主任说最近比较忙，稍后再说。” “我们想着来都来了，他要是忙，让其他人帮帮忙，结果到了办公室也没见到人。” “主任见不到，那我们就接着试试找医院，结果……呃，也没什么结果，接触了一个医院，领导没见到，他们的保安倒是挺尽职的。” 唐尚德说话之间尽是尴尬，这一趟挺让他挫败，和庐州跑业务时的感觉全然不同。 方卓听得一头雾水，这是怎么回事？ 087 做做贡献 公交车上的交流不便说太多，方卓瞧见其他乘客好奇看过来的眼神，自己先把话题换回了庐州的正式合同状况。 只是，他心里情不自禁浮现出一个猜测，老裘不会落马了吧？ 这种事不是没有概率，谁又能说得准呢？ 三站路很快就到，虞红在这里租住了三室一厅，第一眼看过去比较干净，南北也颇为通透。 “小方，你说这到底怎么回事？”虞红拿钥匙开了门就沮丧的说道。 方卓拿出诺基亚：“别急，我先打个电话问问。” 他一边放下双肩包，一边拨通柳洋洋秘书的电话，开口前还清了清嗓子：“哎，洋姐姐，是我，挂号网的方卓。” 虞红和唐尚德对视一眼，都快惊掉了下巴，洋、洋姐姐？柳秘书是喜欢这种叫法吗？ “嗯，嗯，我刚到临安，裘市长最近忙吗？今天刚到，手上工作想让领导指点指点。” “噢，行，我找武主任。” “洋姐姐什么时候有假，我请你吃饭，哈哈哈，当然，地方你挑。”方卓在爽朗的应答中挂掉了通话，还好还好，不是最坏的那种情况。 他宣布道：“裘市长没事，人在省内做调研呢。” 虞红摸不着头脑：“没说他有事啊。” 唐尚德帮腔：“方哥是怕他出事，这条线断掉。” “不知道方不方便提点礼物去登门拜访。”方卓略微踌躇，思考片刻，“算了，等我找柳秘书吃个饭或者咱们初步接入医院，那样才好找裘市长。” 嗯，既然一切正常，那就不能是“老裘”，还得重视起来。 “当时给武主任的电话是谁打的。”方卓看了下唐尚德又看了眼虞红，咦，这俩人的目光怎么有点微妙？ 虞红答道：“我打的，就是询问我们挂号网的工作应该从哪展开。” 方卓想了想：“直接问的吗？” 虞红没太明白这话的意思，犹豫了一下，说道：“就是这种‘武主任，您好，我是挂号网的小虞，柳秘书说是让我找您，看看挂号网的工作从哪展开’，差不多这样。” 唐尚德在旁边点了点头。 方卓琢磨道：“你别说你是小虞，你说你是挂号网的市场总监，不然一个无名小卒凭啥找他呀？” 他又有点困惑的问道：“你们是不是有点不拿主任当干部啊？柳洋洋就是秘书科里的一普通科员，她说让找就去找？还有，连山头都不拜，连面都没见，电话里就要解决问题？” “到底是挂号网的面子大还是你县长女儿当得太久了？” 挂号网不过成立两个来月，县长是隔壁省的，更何况是个家眷，两者都靠不住，这话听起来很不客气。 虞红倒是没生气，只是说道：“是因为这个？” 方卓摇头：“不知道，也许是，也许不是，明天上午你们跟着我去人家办公室拜会拜会，今天下午先想办法买点土特产，咱们皖省的茶叶有名，可以买一些，临安应该也有卖的。” 他又向唐尚德批评道：“小唐，就看你懂事，小虞烂漫也就算了，你怎么也不劝着？” 唐尚德：“……” 他那一套是年轻人之间，也就敢喝酒还不是能喝酒，真论混社会的经验，大二的学生……缺了不少火候。 “别急，事情都得一步步做，这还能比我们在庐州刚开始找那个副院长的情况差了不成？”方卓举例。 虞红露出意会的笑容，那可是歪门邪道。 “下午，小唐和小胡，你俩一起去买礼物，除了茶叶，买点像是我们皖省特色的东西，笔墨纸砚都行，那种镇纸啥的适合放办公桌上，讲究的是个文化底蕴。”方卓对两位学弟学妹嘱咐。 这时，周辛说道：“方哥，我这有列出来的临安三甲医院资料，明天能不能用上？” “诶，可以。”方卓接过小周递来的笔记本，翻了翻，“噢，1o家三甲，比庐州多，唔，最好的医院就是浙大一附院，对吧？” 周辛点头道：“对，这里的人是这么说，我在网上找了找本地的BBs论坛。” 方卓认真思索了一会。 客厅里静悄悄的没人说话。 方卓如梦初醒，指了指唐尚德：“小唐，你带小胡去买吧，别忘了先带她吃饭，她火车上没怎么吃。” 唐尚德嘿嘿一笑：“好，方哥，那我们去买，回头费用让虞姐列个表，放在一起。” 胡梅丽低声应下，乖乖的跟着出门。 “啧，你让胡梅丽跟我一起跑市场吗？我觉得她不应该在市场部啊。”虞红等到两人出门，说了一句。 “我也觉得不合适，先这么划分吧，当务之急是展开业务，其它事以后都好说。”方卓把笔记本放在桌上，逛了逛这处落脚之地。 三室一厅一厨一卫，装修看着也不粗糙。 今天到临安，方卓第一次夸奖道：“你们啊，来临安就这房子租的不错，别的屁事没做成。” 虞红闷闷不乐。 周辛帮着辩解：“也不是啊，虞姐跑前跑后的忙了很多呢。” “看结果，没有结果就是o。”方卓摇摇头，“但也别想太多，过去的就是过去了，看明天是个什么情况再说，可能不是大问题，毕竟裘市长想让我们来这边做挂号网。” 方卓不相信自己在武主任这里有什么面，但那次小宴既然是裘迪和武家明一起出席，想必武主任不会不想完成裘市长要做的工作。 毕竟，挂号网也能算是临安展互联网产业的小小一环吧。 方卓想了又想，觉得没什么问题。 到了第二天上午，方卓先去租了一辆车，然后无证驾驶的开到城乡规划委员会办公室的附近，随即打了电话，还按下外音。 电话接通。 方卓立即笑道：“喂，武主任，您好啊，我是挂号网的方卓，今天刚到临安，想让您指点指点在这开设分公司的工作。” 武家明的声音有些浑厚，他听了前半句，没想到后半句：“开设分公司？” “是啊，裘市长让我们挂号网来做临安的工作，那我们也不能只顾着自己的业务，要为临安做做微薄的税收贡献嘛。您在办公室吗？我开车快到地方了。”方卓表明心迹，乐呵呵的问道。 武家明带了些笑意：“开分公司得到工商那边吧？行，你来吧，我在办公室呢。” 对面挂断了电话。 方卓收起手机，纳闷的向面面相觑的虞红、唐尚德、周辛，问道：“有那么难吗？人家武主任不是很和蔼吗？” “……” 088 主动 不当家不知柴米贵，不被敷衍不知找人难。 虞红拎着东西，跟着方卓一起进了武主任的办公室，然后眼睁睁的看着这两人谈笑风生。 要不是亲自打过电话，她真的会怀疑这是那个冷冰冰的主任吗？ 上午九点半走进办公室，十点钟走出来，整整半个小时，虞红敢拍胸誓，两人真正聊着挂号网的时间不过两分钟。 甚至，她怀疑也就一分钟的时间。 “挂号网要好好展，我们市里的浙大一附院很不错，回头我和王亚军院长打个招呼，就按着你们和庐州那边医院合作的流程来就行。” 武主任说话很明确，一点都不拖拉。 方卓连连感谢的出了门。 等到走出办公楼，他还吹了个口哨，这趟很顺利，就说嘛，明明两边很合拍，不可能突然就变卦啊。 虞红忍不住问道：“你以前认识武主任吗？” “就上回来临安一起吃过饭啊，那次人多，也没太聊过。”方卓答道，“他应该属于那种执行领导想法的，咱们其实应该要找一找卫生领域的领导，但也别急，只要医院正常接入线上，我们就有余地。” “我觉得你应该来当市场总监……”虞红苦笑。 方卓轻松的说道：“可以啊，但你能当ceo吗？” 虞红：“……” 两人回到车里，唐尚德和周辛的眼神里满是期盼。 “没问题，咱明天去浙大一附院找王亚军院长，我估计武主任今天会打找招呼。”方卓笑道。 周辛和唐尚德小小的欢呼了一声。 方卓莞尔。 忽然，他的表情变得严肃：“现在，还有个问题。” 三人异口同声：“什么？” “那边有个交警过来了，我们好像都没有驾照，下车，先下车。”方卓已经开了车门，率先闪躲。 三人：“……” 小插曲影响了四个人前进的车轮，他们干脆就在附近找了家餐馆吃顿早早的午饭。 方卓是会开车的，而且，开车习惯很谨慎友好，只是现在确实没有时间去重新考个驾照。 所以，他有考虑是不是买个真的……或者，现在找个司机是不是有点太奢侈浪费了？ 下午时间，方卓没出门，潜心研究了下临安的医院数据情况。 到了晚上，他忽然收到企鹅马的短信，上面有上次参会说了的“95995”Q号和密码，以及企鹅马也许是对企业展的忧虑心境下的共同勉励，看起来还是真情真意切的。 “小方，你看什么呢？这么开心？”虞红在写笔记，她下决心要总结每一次的经验教训，这样才能更快的进步。 “没啥，换了个QQ。”方卓笑眯眯的决定把手机里的这则短信保留的久一点。 他话音刚落，手机铃声又响了，显示为一个陌生的号码。 方卓对虞红压了压手，接通电话。 “您好？哦，是我是我，挂号网的方卓，王院长，您好，正想明天去拜访您。” “是，今天上午我和武主任聊呢，前几天和裘市长一起吃饭，他说咱们临安也可以试试互联网和医疗的结合，我们就是做挂号这一块的，庐州好些家医院的接入反馈都不错。” “嗯啊，像我们庐州那边的皖医一附院、省立医院都接入网络了。” “行行行，没问题，那明天我直接找李科长。” “哎，好，好，谢谢您。” 方卓脸上的表情随着通话越来越喜悦。 虞红侧目，周辛则悄悄从房间走出来站在了一边。 等到电话挂断，虞红问道：“医院领导打过来的？” “对，王亚军院长，浙大一附院的。”方卓笑道，“小虞，你看看，人家这院长多主动，可不像一附院那位副院长那么费劲。” 周辛好奇问道：“副院长怎么费劲的？” 方卓和虞红一起瞥了技术总监一眼，警告意味十足。 周辛仿佛自己犯了错，默默收声。 “他电话里怎么说？是同意接入网站吗？”虞红问起正事。 “是的，大意是说不用见面了，这种事直接找行政的人就成。”方卓忍不住再次称赞道，“临安这边是easy模式啊，什么特么的叫行政力量啊！” 虞红立即把手上的笔记本往后翻：“那明天就要干正事了吗？我们得看挂号源怎么分，之前不是说临安这边的医院要搞定向么？” “是正事，但第一件正事是合同。”方卓沉吟，“今天和武主任说的是按庐州医院合作模式来，他们都以为咱们上线的医院是正式签了合同，那正好坐实。” “现在我们得赶紧弄一份样板，临安这边的医院都按这个合同来，以后还能拿回庐州用，彼此是彼此的样板。” 方卓如此思虑着说道。 旁边的周辛想了想，问道：“那我们临安的分公司什么时候开？” 方卓惊奇的看了眼技术总监，捂脸道：“那是电话里说说而已，表表态，人家武主任真在意你这开不开分公司的？他又不管工商，也不管税收……” 周辛喃喃：“啊……我以为是真的……是利益交换……” 方卓训斥道：“啥利益啊？连挂号都是免费的，你们有啥利益啊？不要那么天真，小周，你现在是技术总监了，还有上回来临安参会，你怎么就不能锻炼锻炼自己的气场呢？” 虞红不自在的放下了笔，唔，呃，嗯，不是说自己呢吧。 “小虞，留张纸条放桌上，咱们去找个律所拟份合同，小唐他俩回来了能知道咋回事。”方卓站起来，雷厉风行的说道。 “好。”虞红奋笔疾书。 一切妥当，三人出了门，转悠着摸入一家律所，先当面展示自家挂号网是个什么东西，然后从不同角度聊了聊网站和医院合作需要的条款。 因为先前没有这样的业务，律所的专业人士和三位挂号网的股东一起研究了一个下午，直到晚上才终于拟出合同。 一份崭新的样板合同诞生了。 它将延续挂号网和庐州医院成熟的合作方式（雾），为临安医院新时代的信息化建设做出不可忽视的贡献。 089 门道 方卓来到临安的第三天，他如愿见到了能开始推动工作的李如意科长。 今天是临安挂号网五人团队的一起出动，拎了些临安本地买到的皖省特产和新鲜水果，带上了数份样板合同，以及庐州省立医院的数据。 “李科长，我们这边先给医院开设管理员帐号，有问题可以随时找我们，像什么技术性的问题直接打我电话就行。” “这是我们的合同，条款内容和庐州医院的合作都是一样的。” “嗯，本来我们在庐州做网上挂号是直接放上去用，但之前和裘市长交流，他觉得得兼顾到不同区域的展水平，号源这边会做个限制。” 方卓侃侃而谈，伸手递上合同、资料。 李如意随手翻了翻合同，听到最后一句略有些惊异，也难怪是王院长打招呼，要一切绿灯通行了。 他没太理解这话意思，不解道：“什么叫号源做限制？” “比如消化内科一共2oo个号，我们会在系统上做技术性调整，临安本地Ip的人，唔，Ip就是使用本地网络的，他们只能看到3o个号，剩下的17o个号得使用其他地区网络的人才能看到、挂号、使用。”方卓详细的解释道。 李如意踌躇。 方卓直接问道：“李科长，你有什么问题直接说就好，我们也就是个民企，咱有事多交流。” 李如意听见这样的话也就说出忧虑：“肝胆内科一天也就是2oo个号，都给你们线上，我们线下排队的病人怎么办？” 方卓惊了！ 我的天老爷诶，李科长，您可真是太太太客气了！ 我们挂号网何德何能能霸占您这个省内最好三甲医院一个科室的全部号源啊！ 梦里也不敢这样想啊！ 方卓万万没想到这位科长犹豫的会是这种事，他哭笑不得的说道：“不是，不是，我就是拿来举例，科室的号源还是医院来定，我们只是建议。” “不同科室的情况不一样，一般冷门点的科室可以在网上多放点号源，热门科室就少一些，挂号网是个新事物，也需要时间宣传才能让人知道。” 李如意舒了一口气，点点头：“那我就放心了，确实，一步步适应着来比较好，我就担心一下子强制性的改成你们这个。” 方卓笑道：“怎么会强制性，全是因地制宜。” 李如意不置可否的笑了笑。 方卓忽然意识到面前这位也许经历过类似的事情，不说这个时代，以后不也时不时能听到荒唐的官僚作风，唔，但是，李科长这种重视力度是个好事。 “李科长，我们先要做的就是确定不同科室能放出的号源，这一步做好后就是做做模拟使用，另外，医院这边需要采购两台电脑和打印机。” 方卓嘴里留了半句话，随时能接上“费用我们来报销”的表态。 然而，李如意没什么反应，没把这种采购当成事。 方卓小松一口气，这是临安第一家三甲医院的合作又能坐实的一个成例啊，这钱，你们自己医院出！ “我看合同上你们公司的公章都盖好了，这些先留着吧，这两天盖好，我们这边留一份。”李如意先收起合同，又说道，“你们和庐州的三甲都是怎么分配号源？照那个来，不行吗？” 方卓沉稳的说道：“李科长，不同地方的情况不一样，照搬着来是不行的，还是要看咱这边究竟能释放多少。” 李如意往旁边走了几步，声音稍微放低一些：“一事不烦二主，电脑和打印机的订购就你们一起办好吧，然后把票拿来直接报就行。” 他脸上的表情没有一丝丝异色，可不论是挪过来的位置还是声音的音量又显得有些说不清道不明的含混。 全新的电脑和打印机不算便宜货，庐州那边的医院全部都是二手，还是周辛从科大那边拿的优惠价，可即便如此，这笔钱也让彼时还没拿到风投的方卓有些小小的肉痛。 现在，医院的李科长不无暗示之意的主动把采购让出来…… 方卓思考一秒就笑道：“可以啊，没问题的，不过我们刚来临安，对这边不太熟，李科长有没有认识这方面的朋友，我们从那拿货就行。” 李如意摇摇头：“不认识，你们直接买。” 这还是真是把油水让出来了，虽然对医院来说不算多，大概也算李科长表示的友好。 方卓没打算从这里找利润，能不让网站承担这个成本就已经很庆幸了。 他应下来，也算承个小小的人情：“那行，等下午我让同事去问问，谢谢李科长，我们一定把这个事做好。” 李如意点了下头，略一沉吟：“电脑和打印机还挺占地方的，我听你们介绍，不就是取个号吗？这功能不是很单一吗？需要有什么其他的操作？” “那倒不用，是挺单一的功能。”方卓回答。 “那你们不能把这个功能整合整合么？也显得和互联网这种高科技很搭啊。”李如意询问。 “呃，这个，这个嘛……”方卓迟疑，这说的就是取号机，但国内现在肯定没有，不知道能不能定制出来。 数秒钟之内，他忽然明白李科长为什么这样提了，电脑和打印机能值几个钱，一台有新功能的机器可以在采购上做出不菲的价格，那油水就很可观了。 方卓一时间又不确定李科长聊新机器是想把油水让到自己这边还是他也有想法了。 “国内现在没有，我回头联系联系厂家，看看有没有能满足这种功能的机器。” “嗯，我对你们这些高科技不懂，不过既然做了，那就尽量做到最好，能实用，也能好看，以后宣传上也方便。”李如意这样说道。 方卓再次答道：“好，那采购电脑前我先问问，不急着买，反正我们得先确定医院不同科室的号源，这也需要时间。” 李如意满意的点头，笑道：“你先教我怎么用你们的挂号网吧，不然回头领导问起来，我要是不会还挺难堪。” 方卓立即走向电脑，他这会感觉到这位如意科长的不简单，短时间内想着新机器的勾当要么是深谙此道，要么就是头脑特别灵光。 090 企业文化 医院行的一天是让人感动到想落泪的一天。 方卓从来没想过网站和医院的接洽能这么顺利，从来没想过大家对信息化的建设能这么有觉悟，从来没想过医院不仅不要钱还往外给钱。 这就是easy模式的乐趣啊！ 彼此和谐互助，共奔信息社会。 五个人晚上回到家，挂号网在临安的第一次小会在晚饭后召开，董事长方卓言。 “临安这边比想象的还要配合，其它医院还不清楚，所以，浙大一附院一定要做好，做成榜样。” “目前来看，我们比较缺人手，得考虑着从临安这边招人了，毕竟庐州也得开展业务。” “要提高工作效率，关于医院不同科室的看病热度情况，小虞，你做好能统计一下，这样我们下次和其他医院合作也能有的放矢。” “这方面的数据要及时总结，招收新员工的时候可以做个内部培训。” 方卓喝了一口水，润了润嗓子：“还有个事，李如意科长问我有没有电脑和打印机结合的机器，嗯，名字就先叫‘挂号机’，他觉得这样便于宣传，小周，你觉得这能实现吗？” 周辛低头思考了一会，建议道：“我们做个大铁箱，把电脑和打印机放进去，留下屏幕、键盘、打印出口，这不就行了吗？” “哈哈哈，小周，你要是再给医院报个高价格，那妥妥就走向了诈骗的道路。”方卓笑道。 虞红蠢蠢欲动：“这有工艺上的结合创造，怎么能算诈骗？” “人家报案，把东西一拆，我估摸**不离十。”方卓不屑。 一直不喜欢说话的胡梅丽弱弱的开口道：“那得他们报吧？不是有裘市长的关系吗？” 方卓震惊的看向这位学妹，好家伙，这学的太快了吧？汉芯一号需要你们这些人才！ 他板着脸说道：“跑题了，挂号网不是那种搞歪门邪道的企业，都别瞎扯。” 虞红注视着老板，真的吗？我不信。 方卓继续说道：“小周，你问问能不能这样组硬件，按理说，我们也不需要其它功能，就整个联网+输号码+打印的功能，很难吗？” 周辛为难的说道：“硬件上的事我不太懂，要不，我联系联系学校的同学。” “行，电话费太贵，晚上你去旁边找个网吧上Q联系。”方卓极安排。 周辛：“……” 公司草创，没有那个条件，完全可以理解……可是，作为一个技术总监，作为一个拥有估值36万股份的小股东，连一台处理公务的手提电脑都没有，还是有点心酸。 周辛吸了一口气，鼓起勇气道：“方哥，等咱公司有钱了，能不能给大家配一台IBm。” 小周很少提条件，来临安开会的中午都是窝在房间里捧着一碗泡面吃。 方卓从自家技术总监的眼睛里看到了渴望，一台黑黑厚厚的IBm电脑？程序员的第二个行头？ 他瞥了眼小周身上的格子衫，当即允诺道：“好。” 胡梅丽今晚稍显积极，声音不大的说道：“可以算在医院的采购里。” 这一刻，方卓深深的感觉到自家公司财务和监督制度完善的必要性和重要性。 他沉默三秒，说道：“不需要整那些幺蛾子，钱够。” 方卓想说花的是风投的钱，可唐尚德和胡梅丽这边还需要保密，只能以肯定的语气强调了不差钱。 “那个李科长也不是强制性的吧？”虞红开口问了一句。 “应该不是，我回来路上琢磨了下他的表情和口吻，大概还是建议的性质多一些。”方卓慢慢说道，“目前来看，浙大一附这边肯定能畅通无阻，他卖个好，我们会做人的话，也回点好。” 虞红挑挑眉：“既然这样，那我们应付两天，直接还按电脑+打印机给医院装上就是。” “联系问问吧，本来也是应该整合在一台机器上，医院有需要，我们就给整上，中间不要做手脚。”方卓摇摇头，“也算是一点小进步，价格上未必就贵，要是真能定制，可以作为我们挂号网一个标志性的机器，毕竟就摆放在那。” 虞红有点小小的异议：“挂号网是进步的，但也不能什么‘进步’都往身上揽啊。” 方卓很是心平气和的说道：“我觉得很难清晰定义我们进步的边界，但总归得试试，咱们是国内创，现在也被临安这边的领导认可，能做到什么程度，未来能到什么地步，全凭我们自己的努力以及认知。” 周辛和虞红都知道老板指的是获得天使轮投资后的展，唐尚德和胡梅丽则就比较单纯的听着。 “今年国内互联网企业的状况不是特别好，我们能给客户带来一些新的东西，那就去做，不能固步自封，不能想着永远揣着一两颗枣就打天下。” “现在是用电脑能挂号、取号，你满足了，未来要是有人说手机也能挂号、取号，你是不是不信？是不是觉得那种进步也不属于我们的范畴？” “企业要展，内里得有个驱动力，我们虽然现在人少，但也得树立一个往前的企业文化。” 虞红思索着点了点头，就像张瑞敏砸冰箱嘛。 方卓环顾四位，笑道：“我觉得我们需要一个口号，以后印在名片上，也放在网站上，大家都想想。” 客厅里的人陷入思考。 周辛率先说道：“我们能解决世界的bug。” “？？？” 方卓懒得开口评价，用目光点了下一位。 虞红提议道：“你不是一直说解决问题就能创造价值么？要不就这句。” “嗯，可以作为备选。”方卓又看向唐尚德。 唐尚德对这玩意完全不擅长，他有点抓耳挠腮的说道：“大家好，才是真的好？” 不等方卓，周辛立即反对：“这不是电视上放过的广告吗？什么广州好迪！” 唐尚德讪讪：“啊？是吗？我就觉得适合我们啊，病人好，医生好，我们都好……” 方卓又看向胡梅丽，期待能有点惊喜。 “我、我，我弃权。”胡梅丽结巴了下。 方卓抿抿嘴，嗯…… 他沉吟道：“要不，接地气一点，展就需要进步，咱们印一句……在进步的路上。” 虞红脱口而出：“making progress。” 其他人纷纷赞成：“虞姐这个好，虞姐这个好，洋气，就这个。” 方卓：“……” 不都一个意思嘛，看你们那副嘴脸…… 091 卖家秀 浙大一附院的第二天，挂号网依旧是五人一齐出动。 有关医院不同科室的摸底其实没有太大难度，直接调取每天线下窗口的数据再结合实地情况就能弄清楚，这方面有医院的配合很顺利，基本就是虞红带着胡梅丽一起来做。 而抽取多少比例的号源放在线上，这个交给唐尚德来进行一线医生的走访，听取他们的想法，因为他们会对实际接触的不同区域病人有个大概印象。 至于周辛，他做的事比较重要，可能因为临安的经济比庐州达，浙大一附院这里已经有一定程度上的电子化，周辛要考虑做个不同系统的接入。 方卓对技术上的事情不懂，反正这方面就是小周说啥听啥，他本人到医院嘛，主要是和李如意科长沟通沟通感情。 一天下来，方卓不仅摸清楚这位科长在新机器上的态度，还知道他的名字是奶奶给起的，甚至打听到李如意还有一位姐姐。 “李科长的姐姐叫李万事。” “他奶奶不识字，就挑着顺耳的起，偏偏家庭作风又比较专政。” 第二天晚上的总结会，方卓以这个事开口。 一番话让四个人都有点不明就里，偏偏老板说话很认真。 唐尚德捧场道：“这姐弟俩应该把名字换过来才对啊。” 方卓点点头：“李科长奶奶比较重男轻女。” 唐尚德：“……” 虞红黑着脸，颇有同感之义愤：“重男轻女到连‘如意’的名字都给了孙子……孙女竟然叫‘李万事’！生怕孙女的事不够多吗？！” 方卓耸耸肩，提到重点：“但现在也还好，李万事是临安另一家三甲医院浙大二附院的院办副科长，事情倒也真不少。” 本来有点腹诽老板一天忙下来尽是鸡毛蒜皮小事的虞红一愣，开口道：“那我们在这边的第二家医院就去二附院吗？” “嗯，正好有李科长这边通气。”方卓思考道，“总不能接入一家医院就去找一趟武主任，他其实领域不对口啊，不过裘市长在外调研，这个事以后还得找他，如果我们这边做好一附院的预接入工作还没见到裘市长，那就用李科长的这个关系。” 虞红真心实意的称赞道：“小方，你今天还真是立大功，没白聊。” “嗯，我也这么觉得，哦对，那个新机器，我今天打听也揣摩了一下，李科长真心想把这个事给我们做。”方卓又提到这个事，忍不住摇头道，“我和他聊了聊存在一些技术上的问题，暂时只能是电脑+打印机。” 虞红猜测道：“李科长是不是承诺有新机器就可以进医院？” 方卓笑了一声：“猜得很准。” 他微微摇头，感慨道：“就这还不是裘市长打招呼，是武主任打电话呢，待遇真的真的真的太高了。” 唐尚德诚心的笑道：“方哥，这是好事啊。” 胡梅丽低声说道：“万一要是没关系了，说不定立即就变脸了。” 咦，不喜欢说话的人果然是心里想的比较多么？ 方卓笑了笑，没表评论，只是说道：“这两天赶紧推进工作，你们明天继续去医院，我在市里转悠转悠，找个能当办事处的地方，后天可以采购电脑了。” 他定下目标：“我们争取这周之内能模拟挂号流程，下周没问题就可以尝试上线。” 现在的医院接入工作不是特别复杂，反而是这种三甲医院的进入门槛比较挡人，不过，要是再等几年，技术性工作的比例就得大幅增加。 这有点像垒积木，最开始的总是最好放，后来的则要考虑前面的位置来维持平衡。 “进度有点赶。”正值时代之内的技术总监周辛皱了皱眉，也提到昨晚开会说到的一个事，“方哥，临安这边得招人，最少得加一个技术人员。” 方卓点点头，又道：“现场宣传和维持秩序的人还是从学校里找兼职吧，接受新事物快，薪资也不高。” 唐尚德和胡梅丽最开始就是做这个出身，两人对视了一眼，心里同时想到那些不愿意接受正式合同的同学，他们大部分还是在做医院现场兼职的活。 而自己两个人呢？ 已经开始听老板聊那些医院里的勾当了！ 晚上简单的交流结束，周总监再次匆匆的前往网吧，虞总监继续用笔记总结心得，唐、胡两人则边看电视边讨论白天工作中遇到的事。 方卓坐了一会，例行公事的摸出电话打给舅妈，询问表妹的化疗情况，申城那边的化疗用药和庐州不同，听起来是有着更好的效果。 晚上八点钟，他这边电话刚挂，客厅里就传来三个人的呼喊声。 “方哥，方哥，快出来看！” “小方，你上电视了！” 方卓闻声快步到了客厅，赫然瞧见临安本地的电视频道上正放着上次互联网展论坛会议的画面，那是自己言的一截。 屏幕里的年轻人穿着白T恤，容貌甚佳，侃侃而谈，看起来神气十足。 最为显眼的还是那股自信劲。 方卓不论上辈子还是这辈子都是第一次从电视里看到自己。 “这……这也太滞后了吧，好像都两个多星期了。”他一边欣赏，一边说道。 “新闻是说临安布局互联网产业的。”唐尚德汇报。 方卓露出微笑：“最近也没看报纸，按理说，上了电视应该也会有报纸上的宣传，诶，太忙了。” 唐尚德连忙说道：“明天中午的时候我去报摊瞧瞧。” 虞红顾不上鄙视唐尚德的狗腿行径，只是目不转睛的看着电视。 她之前听周辛说过登台言这一段，说是引起红杉资本注意的起始，可一直觉得这是方卓中间使了啥不方便说的小手段。 今天乍一看这段现场的讲话，虞红忽然明白红杉为啥考虑投资入股了。 因为，讲得很好，真的很有魅力。 就好像有光芒似的。 虞红忍不住扭头瞧了眼乐呵呵看电视的方卓。 方卓忽然又掏出手机，咧嘴笑道：“我得给我妈打个电话，她儿砸上电视啦！出息了，出息了！” 虞红抿抿嘴，嗯，感觉好奇怪。 也许，再过几年，她还记得这一幕就能用两个词来形容——卖家秀和买家秀。 092 标配 方卓往家里座机打的电话没通，只能十分遗憾的记住临安的新闻频道，免得以后和老妈炫耀时没有出处。 他是真没想到这个互联网展论坛会议到现在还有宣传，哦对，当时登台前还蹭到记者的采访，那个是什么媒体来着？ 方卓记不太清了，但这样看来，这方面的宣传肯定还有不少渠道。 “你电话拿来，我给薇薇打个，让她知道她的学生有多出息。” 虞红打断方卓的思绪，拿过手机打通苏薇家里的电话。 然而，庐州那边的电视却收不到临安本地的频道，苏薇无缘目睹老板的英姿，只能又一次听了遍口述。 “看来，继IBm之后，我们公司应该再添一台摄影机。”方卓志得意满，“这个新闻不知道有没有重播，诶，现在网上肯定没有这种临安频道的视频能看。” “买，我来给大老板扛摄影机，就记录您的光辉时刻。”虞红调侃道。 方卓嘿然：“等俺有钱有地位就招个媒体专业的来干这事，我跟你说，这放以后都是珍贵的资料。” 虞红撇撇嘴，眼看电视屏幕上已经变成广告，她随手换了个台才说道：“你去看你的地图吧，明天别租个太远的办事处。” “嗯，还得想想怎么招人。”方卓对这个事有点头疼，庐州和临安都需要不少人做地推式的宣传，这些人的筛选和长期使用都需要人来管理。 目前来看，唐尚德颇显稚嫩，胡梅丽更别提，挂号网很缺乏成熟的管理层。 方卓这么想着便是意味深长的看了眼沙上的唐尚德，直把后者看得莫名其妙，还以为有什么话不妥当。 这天晚上，周辛又是很晚才从网吧回来，颇有网瘾之兆，不过，他干的确实都是正事。 次日，四人仍旧前往医院，方卓则是找了辆自行车在市内逛了起来。 挂号网在临安需要一个办事处，面积不用太大，反正这边的工作都是前往医院，以后的宣传也是往下面市、县，但总归得有个落脚处。 同时，他也路过了临安的几个大学，门口驻足的瞧了瞧祖国未来的花朵们，盘算着怎么样化为己用。 一天下来，刨去死活不信自己要租房的三四个店面，方卓挑了三个位置。 晚上七点钟，四个人有说有笑的回来，方卓正坐在沙上搜寻电视频道，试图瞧瞧有没有更多的自己。 “方哥，吃了吗？”周辛当先进来，打了个招呼。 “没吃啊，等你们呢，走，下馆子去。”方卓起身。 虞红笑道：“你自己去吧，我们吃过了。” 她刚说完忽然瞧见沙一个显眼的袋子，随口问道：“那是什么？” “IBm啊。”方卓答道。 周辛乐呵呵的重复道：“新买了台IBm啊。” 他一下子愣住，随即狂喜。 周辛不知道自己激动的表情有多滑稽，磕巴着重复道：“啊？方哥，你买、买了台IBm啊？？给谁的？” 方卓故意挤兑道：“给我自己买的啊，方便随时向别人介绍我们网站，不然你以为给你的啊？” “呃。” 周辛脸上的失落太明显，以至于虞红都看不过去了。 她指了指袋子：“你真是被卖了都得帮他数钱，明显是给你买的，太傻了。” 周辛难以置信的看向老板：“真的吗？” 方卓大笑，小周真是特朴实的一人，脸上表情一点不瞒人。 周辛从笑声中得到了答案，欣喜的去拿人生中属于自己的第一台IBm。 Thinkpad T2o，2ooo年的最新款，屏幕从去年款的13.3扩大到了14.1，拥有“光软互换”的热插拔功能。 周辛接通电源，打开笔记本，摸键盘前还洗了洗手。 好一会，他才想起来问道：“方哥，这得多少钱啊？” “有的用就用，反正算是公司财产，这个是那、那什么……”方卓想了想，“对，这个是生产力，你得用这玩意创造价值才行。” 周辛连连点头，笑容就没从脸上消失过。 唐尚德和胡梅丽有些艳羡，一左一右的坐在周辛旁边看他操作笔记本。 “得嘞，看他那样，你以后让他往东就绝对不往西。”虞红也是佩服方卓的大手笔，肯花钱也是本事啊，这台IBm怎么也得一万大几，说花就花出去了。 她又问道：“你没怎么给自己买一台？” 方卓扬了扬下巴：“那么重的玩意，我背起来都嫌费事。” 虞红给了个白眼，德性，还挺傲娇。 方卓说的当然是实话，就像从买手机到现在，他才终于适应从皮带上掏出诺基亚…… “呶，大老板，这是你的名片。”虞红从包里拿出一个小盒，“中午让胡梅丽去找人做的，每个人都有，连薇薇的也帮她做了。” 方卓从盒里拿出一张看了看，名片正面是网站名+头衔+自己手机号，背面则是那句“making progress”。 “哈，挂号网董事长。”方卓收起来，笑道，“你生怕我改口号还是怎么着？这么快就做名片了。” “小事嘛，要是不满意，等这盒用完你再自己找人做。”虞红倒了杯水，说道，“今天一附院的院办给在大厅划了块地方，所有科室每天的挂号人数也做出来了。” “李科长那边初步做了个不同科室的阶梯划分，1o%、2o%、3o%，像核医学科门诊这种就能拿出来3o%的号，像消化内科门诊则只能1o%，这些都是暂时的，后续看实际情况来调整。” 虞红问道：“小方，你觉得怎么样？” 方卓点了下头，说道：“没问题，可以调整的嘛，哎，我想起来一件事，我们在hao123的广告可以从皖省扩展到浙省，之前和李站长说过可以追加范围的。” 虞红表扬道：“这个广告一下子签了两年，真值！” “当时你不是觉得我莫名其妙么？现在又觉值了？”方卓一笑。 “要不说你才是老板呢？”虞红以退为进，“我的态度也没改变你的决定啊，像我这种小喽啰，哪里有什么长远的眼光？” “不管怎么说，小虞的态度还是很谦虚的，这是我最喜欢小虞的地方。”方卓颔。 虞红在心里筹划着反驳的词句，可过了十来秒，她瞧见方卓脸上的期待才意识到自己可能耍不过老板的嘴皮，这是个能让红杉点头的人啊。 093 骗子的到来   姓名：周辛   年龄：21   专业：计算机应用   职位：挂号网技术总监   装备：IBm最新款T2o（新）、树脂眼镜、经典格子衫   注：非完全体程序员，长期加班状态下有几率触头换取能力的buff。   当技术总监拿到爱不释手的IBm笔记本，当市场总监逐渐适应医院的配合，当骨干员工慢慢找到社会上的工作状态，一切就顺利进行下去了。   周一见到李如意科长，周日中午就紧赶慢赶的按照计划进行模拟测试。   挂号网的五个人分别挂了五个冷门科室的不同医生，网站和医院数据没出现什么问题，每个人也见到了对应的门诊主治。   尤其，周辛从肛肠外科走出来的时候若有所思，看来对这一趟的模拟挂号之旅很有感悟。   “李哥，辛苦，辛苦，那我们周一再调试调试，周二尝试少量的运行，免得出现什么问题。”   “不过我们的宣传还没到位，刚开始使用的人应该会很少很少，人数得多一阵才会有慢慢的提升。”   方卓打了个预防针，就算病人有需求，那也得让他们知道才行。   如果资金阔绰的话，挂号网恨不得在央视上大喊“挂号就上挂号网”，可惜，现在的宣传只能考虑更接地气的方法，比如……卫生间里贴上正规的小广告。   这种方法还是虞红提出来的，因为她去上医院的卫生间现了很多墙上的贴纸，要是覆盖正规广告，还能美化一下环境。   “是，我有这个心理准备，毕竟你们挂号网的大本营在庐州嘛。”李如意很理解的说道，“这几天也辛苦你们了。”   嗯…其实吧，我们在庐州也不是那么大大大本营。   方卓万分感谢的点点头，刚想寒暄客套再拉拉关系，手机铃声响了。   他从腰间掏出自己的家伙，现是近几天都没联系过的柳洋洋秘书，按通电话：“喂，洋姐姐？”   “方总，晚上有安排吗？裘市长今晚有个小宴，让我问你一声。”柳洋洋的声音从诺基亚里传来。   方卓略有些惊喜的问道：“裘市长调研回来了？晚上没安排啊。”   刚想走开的李如意科长竖起了耳朵，悄悄站定，静静听着方卓的声音。   柳洋洋继续说道：“那下午六点，方总在哪，我去接你。”   “嗨呀，洋姐姐，你和我客气啥？怎么又‘方总’了？喊我小方就行啊。”方卓这个时候总是倍显真诚，“不用接，告诉我地点，我自己开车过去。”   另一端的柳洋洋闻言一怔，有车了啊。   她犹豫了两秒，说道：“还是上次吃饭的西湖小筑，你能找到位置吧？”   “能找到位置，不过，我没有驾照。”方卓想起这件事，这种时候他可不想逞能，万一中途碰见交警，今晚的印象分怕是被扣到负。   他笑着对手机说道：“我直接骑自行车去，不算太远，不耽误开饭。”   柳洋洋立即说道：“别，堂堂网站老总，你骑个自行车过来像什么话，而且，要是撞上其他人会被笑的。你告诉我位置，六点接你，这本来就是我的工作。”   “好吧，那就麻烦洋姐姐了，我在浙大一附院呢。”方卓说道。   “好的，六点钟见，不需要正装，可以随意点。”柳洋洋最后说道。   方卓收起手机，嘀咕了一句，我也没带正装来啊。   裘市长一结束调研，这小宴就能想起自己，那证明挂号网在他心里还是有些份量，或者，他是比较看好挂号网在临安的展。   “方总晚上有应酬啊？”李如意这几天本来已经把称呼改成“小方”，这会不知不觉又变了回来。   “裘市长从外面调研回来，晚上要一起吃个饭，可能想聊聊挂号网。”方卓对李科长的明知故问报以不耐其烦。   李如意连连点头：“高科技的事就得领导多关怀才能展更快，我们一附院也是特别看好挂号网对预诊环节的改善，觉得它能带来新气象。”   方卓闻弦歌而知雅意，笑道：“这几天真得多谢李科长，晚上和裘市长说说咱一附院信息化建设的进展。”   李如意万分满意，脸上已经露出了点赞的笑容。   今天是周日，挂号网在医院的模拟已经结束，方卓不想让四个人陪自己在一附院干等便强行让他们离开去休半天假，他自己和李科长聊了会天，又在附近转悠着观察医院的外层生态。   好不容易把时间消磨到五点多，手机先响，然后看到医院门口浙o车牌的奥迪。   方卓先和柳洋洋、司机打了声招呼，随即钻入后座。   浙大一附院的行政楼层，李如意悄悄的站在窗边瞧着这一幕，眼看奥迪驶离才默默回了办公室。   方卓倒是没想到还有这一出，他颇是注意距离的和柳洋洋聊着天，毕竟车里还有司机，也不好太过热情。   “诶，一直在医院里忙到现在，忘了把给裘市长从皖省带的毛峰茶叶拿上。”方卓聊了一会忽然一拍大腿，颇为懊恼。   “下回吧，还有机会。”柳洋洋安慰道。   方卓有点沮丧的点了下头，又问道：“洋姐姐，晚上人多吗？”   “也不是很多，裘市长早晨刚回来。”柳洋洋略一思索，“今晚主要是接待川省的一位企业家，不知道你听没听过，还挺有名，是托普的董事长宋孺华。”   卧槽……是那个家伙？   方卓惊讶的问道：“该不会要来这边做软件园吧？”   “对啊。”柳洋洋笑了笑，又奇怪道，“你是听过吧？怎么这么惊讶？”   “呃，我意思是怎么这时候来临安做软件园。”方卓遮掩了下情绪。   “临安不是要做互联网产业嘛。”柳洋洋没觉得有什么不对，反而稍微吐槽道，“他老家就是我们浙省绍兴的，应该早点来做个软件园才是，现在全国很多地方都有了。”   方卓不知道还有这层关系。   不过……也许正因为人家老家是这里，才不想过来坑老家人啊…… 094 志得意满   西湖小筑伫立在湖边，风景极好。   方卓上回来这里满是欣喜，这回提前得知另一位客人的身份后就有些说不上来的复杂感。   说起来，上辈子还在学校的时候他就经常听说宋孺华这个名字，因为，2ooo年的时候福布斯把他列为大6富豪前五十中的第45位，风光无限。   同时，宋孺华早在9o年就被电子科技大学破格提拔为副教授，由学入商，自诩儒商。   当然，他也风光不了太久。   要论行骗，方卓比起这一位可真是小巫见大巫，但骗得太多、吹得太大，总是在最后难以收场，这一点不论在以前还是未来都有事迹证明。   方卓下了车，没和柳洋洋说太多，简单道别后就举步上楼。   依旧是上回临窗的包厢，这里似乎是裘市长的专属位置。   “小方来了啊，坐。”   包厢里已经有坐着的若干人，裘迪市长满面春风，招呼了一声，又给在座的人介绍道：“这是挂号网的方卓方总，很不错的青年企业家。”   他向憨厚笑着的方卓介绍旁座戴眼镜的微胖男人，问道：“小方，知道这是谁吗？”   方卓摇头。   裘迪笑道：“这位是托普董事长宋孺华老师，他可是商界的老前辈，你要多向人家请教。”   宋孺华在方卓进来的时候打量了一眼，呵呵笑道：“我看出来了，裘市长今天喊我来就是见识临安的青年企业家，想把我拍倒在沙滩上。”   方卓微微扫了眼，裘市长这边坐着的人果然都颇为年轻，而且都是男的，宋孺华旁边则就坐着一个年轻漂亮的女人，略施粉黛，容貌上佳。   裘迪因为这次托普软件园的可能落户，心情很好，这是临安互联网产业的又一笔政绩啊。   他大笑道：“当老师的就是‘蜡炬成灰泪始干’，更何况你宋老师宋教授，要真是人在沙滩，那岂不是求仁得仁？”   宋孺华微笑，看起来很有风度。   旁边的年轻女人娇声道：“哎呀，你们怎么一会沙滩一会得仁，裘市长，我们来这是要一起进步才对。”   女人的声音有些甜腻，可“进步”之词既指托普的事业，也指裘迪的政绩，倒也算应景。   宋孺华宠溺的摸了下女人的手，一点没回避席间有一位副市长，其他人对此也视而不见。   倒是方卓有些稀罕的多瞧了一眼。   “刚才这位是做挂号网？”宋孺华因为这一眼转过脸，笑意盎然的对方卓说道，“这我倒是第一次听，不知道是个什么章法？”   裘迪只在旁边笑，没说话，明显是让方卓自己回答。   “嗯，宋老师，我们挂号网是把互联网和医院的预诊结合在一起，让人通过电脑就能挂到号。”方卓很礼貌的答复，“我们刚刚开始做，展还浅。”   宋孺华微微点头。   裘迪这时候才话：“别看小方年轻，他的挂号网已经把皖省覆盖了，也是被我喊过来做做临安的信息化建设。”   宋孺华这才认真打量一眼从进门就普普通通的方卓，除了模样不错，其它也没看出什么。   他略一沉吟，说道：“涉足医疗领域可不简单啊，结合到互联网更不简单了，现在用电脑挂号的人应该不多吧？从皖省开始不太好啊，你应该到申城、羊城、鹏城，那边的互联网更达。”   方卓腹诽，你老宋做软件园还不是在川省的一块菜花田里？你最开始咋不到那些城市？还来说我……   他微微一笑，没说话。   宋孺华倒是眼神动了动，考虑到其中有些不方便说的关隘，就像自己的政商关系是在川省，那做软件园当然就从蓉城开始。   菜花地里放卫星，西部大话软件园。   一时间，两人想的居然是同一件事。   旁边的裘迪市长笑了两声，打趣道：“怎么地？你的软件园还没落地，这就想让我临安的挂号网去别的城市？当罚，当罚！”   宋孺华大笑，对旁边的女人问道：“裘市长要罚我酒，智雅，你说该怎么罚？”   裘迪也笑：“关秘书，你说该怎么罚宋教授？”   年轻貌美的关智雅转了转眼珠，把自己杯里的酒水含在嘴里，然后她用红唇把酒水罚给了宋孺华，最后挑眉问道：“就这样罚！”   一桌人都笑了起来，这叫什么？   这叫宋教授的风流，儒商嘛，既占得一个“儒”，那有红袖添香怎不正常？   方卓和光同尘，跟着笑。   关智雅却把目光投了过来：“小方，是你害我喝酒，平时我都滴酒不沾的，我们托普来临安做软件园，第一杯酒就是被罚，那传出去可不行。”   她略微妩媚：“裘市长我不敢抱怨，小方，你得给我赔个酒。”   裘迪笑而不语。   方卓微一皱眉又松开，为难道：“关老师，我平时也不喝酒。”   宋孺华大方的说道：“也不要多喝，就自罚三杯吧。”   罚你大爷。   方卓二话不说，倒满酒水，一饮尽，再倒再尽，三倒又尽。   宋孺华竖起拇指：“好，年轻人有魄力，我们托普集团就喜欢投资你这种有魄力的年轻人。”   关智雅却是白了一眼，没说话，居然还让宋教授开口才喝。   这像是个酒桌笑谈逗趣，一边是全国之内最富有的五十人之一，一边是初出茅庐的创业者，后者用三杯酒换来一个投资的话，太划算了！   如果真能这样，以后有了成绩未必不是一桩美谈轶事。   然而，方卓却知道压根不可能，托普每到一地都宣称会拿上亿资金投建软件园，可结果每个地方都没有大的动静，最后只是一地鸡毛。   方卓不打算在这样一个场合生事，他就是一个普普通通、本本分分还没毕业的学生，也没什么伟大理想，今天就想让裘市长落实落实临安的医院合作而已。   然而……   酒喝了一会。   宋孺华却端着酒杯主动敬了一杯酒，抿了一口后问道：“小方，你们挂号网是打算怎么盈利的？现在拿到其他家的投资了吗？”   一桌人几乎都艳羡的看向方卓，这是富豪要撒钱了啊！   方卓犹豫一下，说道：“我们有红杉资本的天使轮，计划未来一年内再融第一轮，盈利预期是收取微薄的挂号费。”   宋孺华略带醉意，稍一思考，转脸对裘市长笑道：“拿病人收挂号费？这个未必可行啊。”   方卓心中一惊，酒意全无。   玛德，欺负老实人吗？ 095 居心不良 挂号网盈利预期关你屁事？ 能不能收费和你一个福布斯富豪有甚么关系？ 未不未必可行是你说了算吗？ 特么的，有些事就算是真的也不能说出来！你知不知道！ 方卓怒从心头起，恶向胆边生。 俗话说，断人财路如杀人父母，你说这话可是要负责的！ 方卓这一瞬间几乎就想拽着宋孺华去他荒芜的软件园看一看，可下一瞬间又冷静了下来，这说的都是预期，你有嘴，我也有嘴。 “事实上，宋老师，我们在庐州有进行小范围的尝试，别看我们名为挂号网，其实也附加了其它功能。”方卓沉稳的开口，一点不显慌乱。 宋孺华来了兴趣，他刚才只是本能的一个判断而已。 “我们在庐州做得久一点，比较成熟，三甲医院的合作关系也很不错。”方卓先稍微介绍背景，“我们在实际考察中现医院的病理报告单经常让病人两地来回跑，近的有乡下来城里，远的有从省那头跑到这头。” 他继续说道：“倒不是医院非要折腾病人，只是他们免疫组化之类的病理检测需要过程，这才造成中间的精力、金钱浪费。” “我们现这个事后广泛的咨询了院方、病人的意见，这种延迟出具的病理报告可以由我们第三方收取一定费用，免去他们来回折腾的苦恼。” “这个是全凭自愿，已经试运行一阵，解决了不少问题。” 方卓半真半假，用真实例子虚拟运行，果真唬住宋孺华，转移了老骗子的注意力。 “噢？”宋孺华自斟自饮，思考片刻，称赞道，“能解决问题是很好的。” 方卓连忙加深影响，说道：“红杉资本很看好我们的展，天使轮也就一晚上的决定，未来一年会融一轮，我们会加快展，争取两到三年上市。” 主座的裘市长笑道：“小方，步子要走稳一点，现在就开始考虑上市的事了啊。” 宋孺华却是摆手，他对上市这个词很敏感。 凭借“托普软件园”的这个概念，公司利用川长征做壳，仅仅4个月就把它的股价从每股6元抬升到每股24元，高达4oo%的涨幅！ 也就今年的9月份，入股金狮股份，更名炎黄在线，利用互联网、信息化的概念把股价炒到高位。 两三年上市，那算什么步子不稳？ 相反，其实可以更快更快更快快。 宋孺华对于玩弄概念最为精通不过，尽管喝了酒，可他的脑子瞬间就转出很多可能，挂号网是个不错的概念，哪怕做不出什么都不怕。 股民从炎黄在线获得了什么？ 没有，但并不妨碍它从1o块涨到33块。 同样的，股民从挂号网能不能挂到号？ 谁在乎呢，看起来光鲜亮丽就行。 “这样听来，挂号网很有展，前途无量啊。”宋孺华仿佛是被方卓的一番话说服，他否定了自己刚才对裘市长所说的一个隐含政策性的判断，笑道，“裘市长，还是年轻人有朝气啊，以后一定是小方这种青年企业家来改变世界。” “哈哈哈，宋教授太谦虚了。”裘迪挺高兴。 方卓松了一口气，事关未来盈利判断，这要是争论起来传出去，影响可是大大的不好，尤其，现如今的宋孺华很有地位。 “既然这么好，那我们托普可以收购挂号网呀。”关智雅的眼睛里仿佛有水，她看着宋孺华，提出一个很合理的建议。 宋孺华不语，但看向了方卓。 方卓心里一紧，正常的笑道：“我们刚拿了红杉的钱，像裘市长刚才所说，准备踏实一点，一步一个脚印，宋老师有兴趣的话，我们明年有第一轮融资的计划。” 宋孺华挑眉。 席间的其他人也讶异，送上手的钱不要？ 方卓紧接着说了理由：“我们有信心把挂号网做好，现在的估值和一年后的估值肯定不一样，不能因小失大。” 宋孺华笑笑，年轻人还是年轻呀，不是这样玩的。 他点了下头：“有抱负，像我年轻那会。” “小方，还不敬宋教授一杯，人家期许你以后也能上福布斯呢。”裘市长捧了个场。 方卓慌忙站起来敬酒，宋孺华笑着喝了。 裘迪微微摇头，这小方还是年轻，大学生的社会经验得丰富丰富。 宋孺华不再提挂号网，转脸向席间的其他青年才俊问了起来。 方卓松了一口气，琢磨着要不要再开口向裘市长说下医院方面的合作，最终，他还是没有提及。 席间其乐融融，宋孺华还在副市长的怂恿下作诗一。 ——小小西湖畔， ——萧然独倚栏。 ——月明山影瘦， ——风急竹声寒。 全场喝彩。 方卓一边鼓掌一边吐槽，看看人家这道行，要不怎么能从南骗到北呢？ 小宴结束。 宋孺华熏熏然的走到方卓身边，递了张名片：“小方啊，互联网和医疗的结合是个有趣的命题，有需要可以随时找我。” 方卓双手接过名片，金属质感，略有些沉，他抱歉道：“宋老师，我一切草创，名片都没来得及做，天天晕头转向的，不好意思。” 兜里有一盒名片，可他一丁点都不想和这人打交道。 “不碍事，以后有机会。”宋孺华意味深长的说道。 这时，脸色红润的关智雅娇声道：“老宋，我要吃烤山药。” 宋孺华怔然：“这上哪给你找烤山药去？” 关智雅摇着宋孺华的胳膊：“我不管，我不管。” 宋孺华摇摇头：“你先下去，等下我找裘市长帮帮忙。” 关智雅笑靥如花。 方卓对着眼前的一切没有表情。 “小方，你可以再考虑考虑和我们托普的合作。”宋孺华眼神柔和，“我们托普的平台很大，挂号网可以有个很好的展。” 方卓再次婉拒道：“宋老师，我还是想实现更多的价值才考虑股份的稀释，红杉的天使轮已经拿到不少股份。” 宋孺华哈哈一笑，勉励道：“那就期待你们第一轮融资时的规模，托普到时也可以参一手嘛。” “谢谢宋老师，一定一定。”方卓感激道。 宋孺华点了下头，等来从卫生间出来的裘迪。 两人有说有笑的下了楼。 方卓呼吸着西湖十一月的清冷空气，表情在夜色下晦暗不明。 096 局势恶化（上） 十一月的临安，方卓晚上回窝点的路上已经能感受到寒意。 但窝点里倒是很热闹，桌子挪到沙前，崭新的IBm正在播放电影，四个人津津有味的边聊边看，旁边还有空了的薯条零食袋。 “老板，今晚有什么好消息啊？”虞红见到方卓回来，当先问了一句。 方卓脱掉外套，搭在简易的衣架上，笑道：“只是简单的应酬而已，还得继续努力。” 虞红“哦”了一声：“一起来看电影啊。” 方卓笑笑，扯张凳子坐在一边跟着一起看，笔记本上放的是《赌神3之少年赌神》，王晶执导，黎明、吴镇宇主演的那一部。 “港片的赌神类电影挺有意思。”方卓认真的看了会，表了句感慨。 虞红很爱港片，连连赞同：“对啊，有意思，可惜这一部没有星爷，你回来前我们刚看完他的《赌圣》。” 方卓微微一笑：“这些片子里最后的大人物都以为自己知道对方真正的底牌，偏偏对方呢，才是真的知道大人物的底牌，有时还喜欢换牌，真的太可恶了。” “那有什么可恶的？谁让大人物做坏事？”虞红顺着老板的话聊。 “你想想，明明极具声势，明明香车美女，明明身怀巨款，结果因为一场牌局就都没有了，多可恶啊，多不容易啊。”方卓不胜感慨。 虞红不屑道：“谁让他们想着对赌神动手的，先撩者贱。” 方卓心悦诚服的点点头：“有道理。” 虞红奇怪的回头看了老板一眼：“看你挺感慨的，难道你也喜欢赌钱吗？我跟你说，十赌九输！” “怎么可能，你看我有那时间吗？天天不是医院就是你们。”方卓否认。 虞红哼哼两声：“那今天晚上呢？谁知道你们这种应酬是不是打麻将、推牌九？说不定还故意输钱给领导呢。” “咦？你很懂嘛，不愧是副县长之女。”方卓打趣道。 虞红：“呵呵。” 方卓从板凳上起身，一把按住笔记本，宣布道：“别看了，我要用电脑查资料，没意见吧？” 他转脸看去，唐尚德和胡梅丽一脸错愕，虞红已经站了起来，但周辛居然也想着说话。 “小周，你有意见吗？”方卓询问。 周辛毫不犹豫的点点头，心疼的说道：“方哥，你能不能对笔记本轻一点？” “ok，很民主，4：1，都早点睡吧。”方卓拔掉电源，把笔记本抱到了房间，临关门前还示威的瞥了眼虞红，让你呵呵，再呵啊。 虞红气得满脸通红，稀罕你的笔记本啊！ “那个，虞姐，看电视，看电视。”唐尚德挠挠头，缓场道。 胡梅丽赶忙打开电视，调到了央视六套，也正在放着电影。 虞红重新坐下，咬牙切齿的电视声音调到很大。 周辛看看卧室房门，又看了看气愤的虞红，十分感叹，这就是我公司的老板和市场总监啊。 客厅里的电视放到很晚，周辛是最后关电视的人，等他进了卧室，瞧见老板真还就在专心的看电脑，时不时在旁边的本子上写着什么。 周辛凑过去问了一句：“方哥，你查什么呢？” “睡你的觉。”方卓面色严肃，语气有点凶。 周辛乖觉的躺进单人床，那一眼就瞥见屏幕上有什么“川省”“宣布建设”的字眼。 难道下一步是往川省展？ 那也太远了吧？ 周辛不明所以的渐渐入睡，朦胧中听着时不时响起的键盘敲击声，知道老板查资料查到很晚。 第二天，周辛醒来，第一眼就是去看自己的IBm，结果现居然没合盖，他连忙爬起来检查了一下，电源倒是关了，可……这样容易落灰啊。 再转眼，老板睡得正熟，那个他昨晚写的本子也不见了。 周辛心中万分好奇，但也就默默的洗漱、吃早饭。 医院的放量试运行是周二，按照计划，今天周一还要去浙大一附院模拟，可到了将近八点钟，老板还没醒。 “喊他起来啊。”虞红催了一句。 周辛为难道：“方哥昨天好像查资料查到很晚，两三点钟的时候我迷糊着好像看他还没睡。” 虞红讶异：“查什么呢？” 周辛摇头。 两人正说话间，卧室的门被推开，方卓一脸疲惫的走了出来，他是被动静吵醒的。 “今天上午我有事，你们先去医院吧，我下午再去。” 四个人都怀疑这位老板是要补觉，但也没说什么，按照计划前往一附院。 方卓倒在床上又眯了一会，然后起来继续用笔记本查阅“托普集团”的资料，这个时代的查询远不如以后方便，搜索引擎的缺失让他只能定向的寻找。 比如，新浪里川省方面的企业新闻、某些文字采访、集团宣称的计划。 零零散散的查下来，方卓写了好几页的要点。 昨天晚上那场接风宴吧，其他都还好，就是宋孺华两次表示的合作意愿让他不得不防——介伙计可不是个好人呐。 很多事，知道结果就可以倒推过程。 比如，托普宣布每个软件园的上亿投资，那一定是假的。 既然是假，那不妨也就顺势编排的过分点，我就说你集团内的启动资金是5oo万好了，这还不是一个，而是全国各地的总计划。 比如，托普连续热炒股价获利。 既然有这回事，稍微在里面编织点权钱交易，那就很合理吧？ 反正你宋老师也蹦跶不了多久，倒在哪里不是倒呢？ 方卓心平气和的收集且整理着笔记思路，他还没想好到底要不要因为某些不善的苗头而去做类似检具、引导舆论的事，但有备无患总是好的。 而且，寻常的检具很大可能也不会生效，要有针对性的来做这种事。 方卓这方面的经验不是很多，他只是一个本本分分的老实人而已。 嘶啦！ 写满字迹的笔记本被撕下来五大页。 方卓欣赏了一番，又划掉偶尔逻辑矛盾的地方，这些应该再继续写一篇以集团内部人的口吻叙述。 寻常的检具固然可能被压下，但他手里还有一张很不错的牌，只看局势如何而已。 宋老师啊宋老师，您就好好当您的过江龙，千万不要滋事啊。 097 局势恶化（下） 五大页的“正义之拳”被方卓认真的叠起来放进最紧的口袋，这些得慎用。 说实在的，他又不是神经病，怎么可能因为人家提两句要合作就不顾一切的莽上去呢？ 虽然那种酒桌上带着一位美女的作风不太喜欢，可这也就是当下风气而已。 虽然那位福布斯富豪看起来有种指点江山的高高在上，可他确实也有一番事业嘛。 正所谓，做人留一线，日后好相见。 方卓还是很讲武德的。 中午时间寥寥吃了顿饭，方卓挂念着一附院的模拟情况，也没睡午觉就骑车前往。 今天的模拟依然没有问题，四个人从上午到中午前前后后试了三回，网站的数据不会出错，院方的管理也能自主添加、减少。 “方总，你们啊就是太客气。” 下午两点钟，李如意科长不知从什么地方冒出来，找到了正和周辛聊天的方卓。 “方总，真的，下回来医院不要买水果了，我感觉这些天你买的水果能覆盖医院里的每个医生了。” 方卓闻言一笑：“李哥，你一边不让我客气，一边又喊我‘方总’，这一看就是水果还没买到位，医生嘛，平时太辛苦，尤其你们三甲医院，真得多补充维生素。” 李如意笑着摇头。 几秒钟后，这位科长依旧笑着，但没开口。 “小周，去给我买包中华。”方卓冲着周辛说了句。 “啊？”周辛茫然了一秒，应下来，“好。” 方卓这才向李如意说道：“李哥，医院里的工作还得你多指点。” “指点谈不上。”李如意觉得和这位年轻老总的聊天总是很舒服，“方总，不知道昨天你和裘市长聊得怎么样？” 方卓心里微微一怔，这话从这位科长嘴里说出来有些唐突了。 他飞快的转着念头，嘴里却毫不犹豫的说道：“李哥，你再喊‘方总’，我真生气了啊，就喊我小方。昨天和裘市长聊得挺开心，他很支持临安的互联网产业展。” 方卓顿了顿，带了点揣测的口吻：“李哥，我有个小建议，不知道当讲不当讲。” 李如意笑道：“小方，咱俩之间有什么不好说的。” “嗯，李哥，是这样的，这两年啊，就咱临安，别的地方我不敢说。”方卓侧了侧身子，神神秘秘的说道，“你手上要是有闲钱可以考虑买买房子。” “买房子？”李如意有点惊讶的重复道。 方卓这次没揣测了，直接笃定道：“对。” “这可是大事啊，我得回去和你嫂子商量商量，而且，地段的事，我也不懂，小方，有时间你往家里坐坐，你嫂子做菜可是一绝。”李如意笑眯眯的说道。 “那敢情好，等咱医院运行没问题，我一定上门尝尝嫂子做的菜。”方卓满口应下。 李如意慢慢点头，神色也严肃不少。 就在这时，周辛有些气喘吁吁的跑回来，他生怕耽误老板递烟：“方哥，方哥，烟买来了！” 方卓长吸一口气，接过中华，面无表情的问道：“打火机呢？” 周辛嘿嘿一笑，献宝式的把打火机从口袋里拿出来：“送的，没要钱。” 方卓气乐了，指着大厅里的电脑，说道：“你去那边检查检查电脑，我和李哥聊会天。” 周辛“哦”了一声，走向崭新的电脑。 “小周还是比较天真可爱的。”李如意评价了一句。 “他是科大的高材生，教授都喊着他保研，就是这种专注才在技术领域有很强的能力。”方卓在外人面前还是很维护自家技术总监的。 李如意点点头，能接受这种说法。 他直接接上刚才的话，凝重的说道：“上午的时候，我从王院长的办公室路过，刚好碰见了两个人从他办公室里出来，我们一起下电梯。” 方卓耐心的听着。 “也是两个年轻人，一男一女，女的挺漂亮，穿着很讲究，男的就可能是她下属。”李如意既然说了，那也就尽可能的详细，“电梯里他们聊了几句，男人说‘集团没这方面业务，不知道能不能达成合作’，女人回答‘投钱而已，一群大学生能做，我们有什么不能做’。” 李如意说到这里，自嘲道：“我这人就是比较好奇，等到了大厅没立即去办事，看着他们走出去，不过，我看他们快到门口的时候打量你们的电脑来着。” 方卓的脸色没什么变化，轻轻抿了抿嘴：“还真可能是我们的竞争者。” 李如意点点头，还没说完：“嗯，我好奇嘛，走到门口瞧了瞧，他们坐车走的，车牌是浙o。” 他有句话没说出来，是和昨天在楼上看到方卓乘坐的一样浙o车牌，但意思已经到了。 “谢谢，谢谢李哥。”方卓深呼吸，握了握李科长的手，“李哥，我说真的，后面几年在临安多买房。” 李如意想着对方昨晚和市长的吃饭，用力的上下摇摇手，没再说话便离开了，一切尽在不言中。 方卓心中却是一片激怒。 好家伙，昨天晚上一起当着老裘的面吃饭，听见自己简单聊了下挂号网，这第二天就让人找到医院来了？ 真的是痛下杀手啊！ 宋教授，宋老师，老宋，老骗子，你一个福布斯富豪如此来偷袭我一个年轻创业者，这好吗？ 这不好！ 何至于此啊？ 方卓呼吸了几口不新鲜的空气，迅冷静，他几乎可以断言，宋老师的玩法和自己不同，一定是走搞“概念”、抬股价的路子。 就熟不就生，那是人家的娴熟手段。 甚至，他可能都不止于做“挂号网”这样的概念，很大几率去炒“线上医疗”“互联网和医疗的深度结合”那种东西。 反正，只要一时的抬高股价就能迅获利，接盘的是股民而已。 这是资本穷凶极恶的玩法，而宋孺华已经做过两次了。 方卓摸了摸兜里的东西，又碰了碰腰间的诺基亚，这就不能怪自己了。 之前那位推广应用小组的组长就是调研国内互联网、信息化情况的，他的号码就在手机里存着呢。 方卓几乎可以确定一两年后的国字号政策就是出自现在的各种摸排、调研。 不过，这种事不能自己直接出面。 方卓环顾四周，毫不犹豫的走向虞红虞总监。 098 说服 “虞姐，聊着呢？” 方卓乐呵呵的找到可爱的市场总监，这也就是就熟不就生嘛。 虞红没搭理，装作没听见。 方卓扫了一眼，公司的三位同事格外懂事的作鸟兽散，消失在医院的茫茫人海中。 “虞姐，我是有件事想让你……”方卓认真的说道。 “别介啊，方大总裁，什么虞姐不虞姐，我就一普通员工。”虞红撇撇嘴，“哪轮得到您喊我姐啊？” 方卓微微摇头，找人帮忙还不端正态度，这种事他堂堂男子汉做不出来！ “虞姐，现在真有……”方卓收起了笑容，强调道。 虞红打断：“能有什么重要的事找我？我就一看电影都要被批准的普通人而已。” “虞姐，这边人多，咱出去说。”方卓往外挪了两步。 虞红站在原地不动：“凭啥听你的？人家周辛都有笔记本，我凭啥看个电影都得被欺负？” 方卓干脆的说道：“你想有，那也得出来才能有啊，站这里有什么用。” 十五分钟后…… 虞红站在电脑专卖店，扯了扯方卓的胳膊，弱弱的说道：“那个，我开玩笑的，不用买，不用买，浪费。” 方卓摇头不语，这次这个店可以用pos机还挺方便。 他把自己的银行卡递给收银台。 “哎，哎，不好意思。”虞红眼疾手快，一把抢过，点头哈腰的对收银员连声抱歉，急切道，“方卓，有什么事你直接说啊！” 方卓把自己的银行卡从虞总监手里拽出来，重新递给收银员，然后按住总监的肩膀，说道：“虞姐，有件事关系到我们网站的生死存亡。” 虞红惊了：“你该不会做了什么违法乱纪的事想让我替你蹲吧？” “怎么可能？”方卓否认，他转身输入了密码，拿到票，又拎起IBm的包递给虞总监，“走，出去说。” 虞红愣愣的抱着电脑包，一路小跑的跟在后面。 “小虞啊，今天我们得冒个险。”方卓走到外面，观察了一下便继续往东。 虞红一呆，“虞姐”体验卡过期了？ 她有些不安的说道：“我现在把笔记本还给你，不冒险，行不？” 方卓无视这话，说道：“昨天晚上吃饭，饭桌上碰见一位大鳄，我简单聊了下挂号网，他今天上午就派人到一附院找院长谈合作，也要做这方面了。” “什么？”虞红惊愕，“什么大鳄？昨晚吃饭，今天上午挖墙脚？这什么人啊？” “宋孺华听过么？托普的老大，今年上榜福布斯的人，他不是要挖墙脚，他这样的动作是要直接毁掉我们挂号网。”方卓严肃认真。 然后，他趁着虞红思考的功夫迅从路边商店买了张公用电话亭的Ic卡。 “我好像有点印象，托普集团，就是那个炎黄在线嘛。”虞红记得有看过炎黄在线的广告，她慎重的说道，“确实，如果和这样的集团竞争，我们劣势很大，他们有钱有人有关系。” 方卓摇摇头：“有这个层面，但我不是说这个，你如果详细了解过宋孺华就会知道他现在喜欢玩的是资本游戏，简单说，热炒概念，提升股价，抛售套现。” 虞红有点糊涂，这不是她了解的领域。 方卓见她不明白，更直白的说道：“如果让他玩挂号网，第一天宣布投入两亿来打通医院和互联网，第二天在各大报纸和电视布广告，第三天的股价就上去了。” “小虞，基本就是这样的流程，不论是托普的软件园还是9月份更名的炎黄在线股票，都是这样简单粗暴，但又成功了。” 方卓继续叙述理由：“但他不会真心来做这个事，托普的软件园里就是荒地，我去申城的实地看过，连所谓的培训中心变成了旅馆，他只是要钱罢了。” 虽然没去实地看过，但结果是一样的！ 方卓凝视虞红：“小虞，我们需要阻止他们，不然，医院当然会选择口头上更多资金、名气上更大的另一方，线上挂号最终也只会收获一地鸡毛。” 他断定道：“这样的资本游戏不会持久，但他既然想涉足我们这个领域，我们就不能等到他自己落幕。” 虞红觉得自己有点上头了。 她捧着沉甸甸的电脑包，问道：“有办法反制吗？” “有，我需要你打个电话。”方卓言简意赅，“用内部人自曝的口吻和上回你听到的那个郑组长说一下情况。” “啊？郑组长？”虞红脑海里没这个人的概念，她疑问道，“这有用吗？” “宋孺华动手太快，一点都不讲江湖道义，我们只能死马当活马医，要是不行，趁早拿着红杉的钱分一分算了。”方卓认真的说道。 虞红觉得打电话好像没什么问题，反正对方又不会知道自己是谁。 她踌躇道：“可是我不会说啊。” 这句话刚出口，虞红立即瞧见老板从他口袋里摸出一小叠纸展开，一页、两页、三页、四页、五页…… “给你准备好了。”方卓把自己由果导因编织的材料递过去，“和这样的人不用讲什么江湖道义，是他偷袭在先。” 虞红默默的接过材料，心情古怪的浏览起来，这准备的好像有点太充分了。 “这什么启动资金5oo万，你怎么知道的？”她奇怪的指着一个数据问道。 方卓坦然道：“我编的。” 虞红：“……” 过了一会，她恍然道：“方卓！你这是要让我去骗一个领导干部啊？你怎么不自己去？” “我和他面对面聊过天，不然，我自己来也行。”方卓很讲道理，“而且，考虑到我是挂号网的董事长，现在还在临安展业务，干这种事被认出来，有点不太好。” 他继续说道：“从另一个角度来说，软件园落户临安并不会是老裘的政绩，宋孺华蹦跶不了太久，他那一套太疯狂，实地去看就是泡沫，一戳就死。我们维系老裘也是确保我们在临安的关系不出问题。” 虞红吸了一口气，思考片刻，再次问道：“一戳就死？你确定？” “我确定，万分确定，因为，我们这是在把宋老师的脸往枪口上戳。” 方卓在心里捋了捋不得不拿出来的这一手牌，保持着百分之五十的自信。 虞红果断道：“好，我戳了！” 099 一个泡沫的破灭（上） “方卓，你说应该怎么打电话？就用这个公用电话吗？” 虞红决心已定，也不磨叽。 方卓沉吟道：“刚才去电脑店的路上我反复考虑了这个电话应该怎么打，如果出于更安全的方式，我们应该立即坐车、坐飞机去其他城市打公用电话。” “可宋孺华的动作太特么快了，只一个晚上，他就让人去医院，我怕迟则生变。” “对方接到电话，如果想查，能查出来是临安打过去的，可既然你是内部人的口吻，宋孺华在临安，你也在临安，还算合理。” “即便，退一万步说，最终被郑组长知道是我们干的，他应该也能原谅我们这种老实生意人的迫不得已。” 虞红强忍着“呸”自己老板的冲动。 因为，她好像要第二次配合方卓的歪门邪道了。 “那打吧，我就按纸上的东西来说吗？”虞红站到电话亭里，又忧虑道，“这里是不是离你刚才买Ic卡的商店有点近？万一老板记得你的样子呢？” “没事，我刚才注意着他的视线呢，半低着头，问题不大。”方卓既是安慰虞红，也是安慰自己。 “来吧，一起听着，你看应该怎么说，我怕他忽然问问题，我答不上来，这材料是你写的，你知道从哪里说起。”虞红思虑着说道。 方卓点点头，拿出诺基亚，找到郑丹锐的号码。 虞红插入Ic电话卡，一边拨号，一边问了最后一个问题：“这个郑组长也需要时间调查吧？要是宋孺华先在临安这边搞出个概念新闻怎么办？” “我感觉郑组长和老裘的关系不错，应该不会看着他踩坑，但具体两人是什么样的交情，我也不知道。”方卓思考过这个问题。 你感觉……你判断……你特么…… 虞红心里爆了句粗，耳边已然能听见电话拨通的等待声。 她缓慢呼吸，尽量放松，指了指话筒，示意方卓靠近点听。 公用电话亭就这么大空间，方卓站进来再试图一起听话筒，两人的脸便贴得很近，但都来不及顾忌什么，因为，电话通了。 “喂？”一个低沉的男声从话筒里传来，正是推广应用小组组长郑丹锐的声音。 虞红咽了口唾沫，刻意有点含糊的说道：“是郑组长吗？我想向您反应我们托普集团存在的一些问题，有关互联网和信息化的。” 话筒里一阵沉默，片刻后才有郑丹锐淡淡的声音传来：“你说。” 方卓稍微往后靠了靠，指着第一页纸上的一段，示意虞红按这个思路说。 虞红看着材料，说道：“我们托普集团截止到目前为止已经在18个城市宣布软件园计划，而且，每个城市都和当地政府承诺提供1亿元资金，未来几年内引进上百家软件公司，打造高科技园区，您不觉得奇怪吗？” 话筒里没有声音，既没说奇怪，也没说不奇怪。 虞红硬着头皮，继续说道：“事实上，我们集团内部对这个计划的启动资金只是5oo万，目的是为了抬升‘川长征’的股价。” 郑丹锐有了反应，问道：“资金没有追加吗？” 这个问题在材料上没有，但有实景描述。 虞红看了几秒，答道：“不会追加的，很多软件园都是空壳，您可以去实地看一看，几乎都是荒草、池塘，压根没有下一步动作。” 电话里又没了声音。 虞红看着方卓，不知道该不该讲下去。 电话两端近乎半分钟的寂静。 “你继续说。”郑丹锐有回应了。 虞红看着材料，说道：“托普利用‘川长征’的借壳上市有内幕，所谓的信息产业第一股只是包装而已，宋孺华在川省……” 郑丹锐打断道：“你怎么知道？你在哪？” 虞红拿眼神示意方卓，两人几乎脸贴脸了。 方卓微微摇头，示意不答，他又抬手展示材料，让虞红继续按部就班。 然而，郑丹锐忽然低沉的说道：“方卓呢？你让他和我说。” 公用电话亭里的两人几乎都是身体一僵，头皮麻，他怎么知道的？他怎么可能知道？ 方卓心念翻涌，伸手按住话筒，轻轻的说道：“他诈我们。” 虞红点点头，声音有点颤抖的反问：“郑组长说的是谁？我们托普好像没听过这人。” 郑丹锐用确定的口吻又问道：“方卓不在你旁边吗？就是挂号网的方卓。” 虞红手足无措的看着方卓，一点都想不通哪里出了问题。 方卓皱眉，这一下子就退了一万步啊，郑组长不是使诈，他是真的确认是自己指使的电话，可，这也没办法，托普的乱搞就是当前最大的问题。 方卓拿过话筒，深呼吸，稳稳的说道：“郑组长好，我是方卓，您怎么知道是我？” 虞红极其纳闷这个事，就贴在旁边听着里面的回答。 “我留给你的是我私人号码。”郑丹锐的声音里带了丝笑意。 方卓不解：“那怎么就知道是我？我刚才没出声音。” 郑丹锐解释道：“之前刚办的私人号码，到现在的用途只给家人打过一次，不是挂号网的方卓，还能有谁？” 方卓：“……” 非战之罪！ “有话就说吧，不要拿那些编的话来骗我，后果很严重。”郑丹锐淡淡的说道，“什么内幕不内幕，那种几年前的事情你不可能知道，只是凭空瞎猜。” 方卓叹口气，常在河边走啊。 他镇定了下心神，声音一点不慌：“嗯，抱歉，那就开诚布公的聊一聊，实不相瞒，郑组长，我真的去看过托普的软件园。” 虞红看了老板一眼，觉得他可能是创办挂号网前去过。 “哦？你看到的是什么样？”郑丹锐没怀疑这话，认为已经进入“开诚布公”阶段。 “所谓号称要投资1亿元建设的软件园里长满了野草，一处培训中心改成了旅馆，还有的河段变成小鱼塘。” “我去过两个，差不多都是这样。” 事实上，方卓是从申城当地的BBs论坛查到了用户盖楼闲聊的消息，申城的托普软件园就是这样的场景。 也许当地人还会疑惑，还想着以后可能动工。 但方卓知道那是不可能的，这种疯狂到一口气谈了18个软件园的计划就是一个荒诞的泡沫，他觉得宋孺华是疯了。 或者，宋孺华是沉浸在资本的游戏里觉得自己是上天的宠儿。 “郑组长，现在，托普又来临安了。” “我觉得我不能眼睁睁看着他破坏这里的互联网产业生态。” 方卓语气沉重，大义凛然，年轻热血。 忽然，他感觉到虞红呼吸的热气吹到了脸上。 方卓捂住话筒，对虞红说道：“小虞，你出去吧，我自己说就行了。” “草！” 即便话筒被捂住，电话另一端的郑丹锐也清晰听到了刚才那个女孩的惊叹。 100 一个泡沫的破灭（中） 虞红气炸了。 她算是见识到什么叫过河拆桥！ 她恨不能用电脑包把公用电话亭给砸了！ 可是，电脑毕竟是崭新的IBm，电话亭也不便宜。 虞红用尽全部情绪狠狠的剜了方卓一眼，拎着电脑包走出电话亭，她没走远，放哨的同时也在竖起耳朵听着背后的声音。 方卓握紧话筒，他调整下情绪，没有因为被认出身份而头脑昏聩。 换个角度想，现在不要把通话当成检举，只作为青年企业家和相关部门领导的沟通交流，这样就好多了。 “你为什么要找我说托普集团的事情？”郑丹锐主动问道。 “郑组长，我刚才就说了，不想让他们破坏临安的产业生态。”方卓重述了一遍理由。 郑丹锐淡淡的说道：“我不信。” 方卓想了想，换了个理由：“我认为如果放任这种明显有问题的软件园进入临安，裘市长在不远的将来会碰见麻烦，他很看好我的挂号网。” 郑丹锐思索几秒，说道：“我不信。” 你不信，你不信，鲁豫是你表姐咋地？ 方卓纳闷对方会纠结于这个，直接说道：“宋孺华昨晚见过我，极可能复刻玩弄概念炒作股价的那一套，挂号网现在很危险，我必须做点什么。” 另一端的郑丹锐点点头，信了，这话是真的。 他冲着走过来的司机招招手，掩了下手机话筒，低声说道：“开车去申城这边的西部软件园。” 然后，身处申城的郑丹锐一边等司机把车开过来，一边继续对道：“你怎么知道他要炒作你的那个概念？” “昨晚在裘市长的饭桌上遇见他，今天上午有医院的人告诉我，托普集团来人谈线上挂号的合作。”方卓直接把李科长所说的事定性，一点也不模糊，“如果是良性竞争也还好，问题在于一旦他继续玩资本游戏，未来数年内都不会有线上挂号乃至医疗真正实现的空间。” 郑丹锐已经坐进了车里：“你为什么不直接和裘市长说？” 方卓犹豫好几秒，有点杀人诛心但又委婉的说道：“宋孺华来临安做软件园毕竟只是临安一地，他拿线上和医疗的概念炒作恐会有更大范围。” 郑丹锐听懂了。 裘市长只需要确保临安没有问题就行，即便方卓去说，裘市长觉得软件园存在问题，临安不搞这个了，宋孺华转身去另一个省宣布投资线上医疗，那又能怎么办？ 临安的副市长还能去管其它省份的事情？ 就算有些人脉关系，他有那个动力去管吗？ 冀望于一位副市长有着热切的责任心去承担仕途的风险？ 相反，郑丹锐既然知道了，那就不得不重视，即将正式成立的推广应用小组就是干这种工作的，他未来数年的工作基本盘都是注意国内的互联网和信息化建设。 这是分内之事，也是另一种政绩。 郑丹锐略一沉默：“你对托普还有什么更多了解？” “只软件园一条还不够么？”方卓反问，“这种托普存在的基石是空的，它这个集团或早或晚都得出大问题。” 郑丹锐看着车窗外一路倒退的景色，问道：“你对托普集团的这种事怎么看？” 方卓有点意外现在这种时刻听到如此问题，但转瞬就想到对方的身份，不光得调研情况，也得总结现象。 这还真成政商交流会了。 尽管昨夜睡得很晚，但方卓这会的脑子极度清醒，那些收集整理的材料和上辈子知晓的事转啊转，没让郑组长等很久就说了话。 “托普集团有没有问题？” “有，有很大的问题。” 方卓先给了个狠狠的评判。 然后，他话锋一转：“但只把问题抛给托普，抛给宋孺华，那也有点狭隘。” “为什么宋孺华搞一片菜地再插个牌，川省就迫不及待的大给优惠政策？部委又为什么把它列为‘国际级火炬计划软件产业基地’？” “宋孺华有政商关系不假，但要说他那时能活动到部委，我是不信的。” “这中间是不是急于求成？一听见‘信息化’‘软件集群’这种字眼就如饥似渴的跟着放卫星？” 方卓的声音变得铿锵：“好，退一步说，信息化刚起步，大家都不懂，被忽悠被欺骗，能理解，可托普从第一家软件园到现在第十八家软件园，我一个普通人都能看到园区里的真相，那些跟进负责的人是怎么回事？” “两三年的时间里，是没有人现这个泡沫，还是没有人愿意主动戳破这个泡沫？” 方卓缓了一口气，继续说道：“宋孺华是去印度考察后才回来做的软件园，他的初心未必不是好好做这个事，但源源不断的福利政策和轻易攀升的股价诱了他的贪婪。” “如果空壳能挣大钱，如果玩弄概念能野蛮生长，谁会愿意好好做呢？” “软件园让托普尝到了甜头，这是他们的第一次野蛮生长，今年9月份，托普收购金狮，把股票改为‘炎黄在线’，然后就是铺天盖地的炎黄网广告，但直到现在，谁能说出来炎黄网是干什么的？” “说不出来，但股票价格又上去了。” “有一就有二啊！” “机制不健全必然会导致野蛮、违背市场规律的生态环境，宋孺华是贪婪的，可地方上的政策只要存在问题，没了宋孺华还有方孺华。” “我觉得，不要考验人性。” 方卓深吸一口气，言语里满是痛心和遗憾。 旁边放哨的虞红早被长篇大论吸引，不自觉靠近着听完了后面的感慨，心里直呼，好家伙，这胆子也忒大，还给对面领导上起课了。 郑丹锐安静又耐心的听完，可心里还是有些不悦。 他问道：“还有吗？” “没了。”方卓忽然觉得头皮有些紧。 “好，我知道了。”郑丹锐说完这句，直接挂断电话，托普在申城的软件园快到了，他即将看到真相。 方卓有些怔然的把话筒放回原位。 “怎么说？郑组长怎么说？”虞红见状，连忙问道。 “没太说什么，应该有效果。”方卓回想着这一番对话。 虞红长吁一口气，那就好。 她见方卓的面色依旧严肃，问道：“你在想什么？” 方卓摇头：“我们的时间不多了。” “什么？”虞红不明白。 方卓幽幽的说道：“我们要抓紧时间野蛮生长。” 101 一个泡沫的破灭（下） “？” 虞红在脸上缓缓打出一个问号。 方卓阅读了出来。 他觉得还是有必要和自家的市场总监建立稳固而信任的关系。 “小虞，教你个乖，看一个人要看他怎么做，不要看他怎么说，论迹不论心。我刚才和郑组长谴责了不健全的机制，但咱们这种本分做企业的快展，有什么不好？” “你想想我，你想想你，咱是那种好歹不分的人么？” 方卓给了虞总监三秒钟思索的时间，继续说道：“你看武侠小说里，用正则正，用邪则邪。” 虞红认真的问道：“违法吗？” “……”方卓觉得这是一个好问题，他本想耐心交流一下，奈何，手机忽然响了。 方卓连忙拿出手机，只是一瞥就热情的对电话说道：“哎，洋姐姐，什么事啊？” 虞红把电脑包换到更好力的右手手拎，嗯，不要看他怎么说，不要看他怎么说。 “啊？洋姐姐，怎么今晚还有局？”方卓觉着哭笑不得了，“裘市长就这么喜欢组局啊？” 方卓又聊两句，挂掉电话。 “今晚也有饭局？还能见到那个宋孺华么？”虞红关切的问道，“你这时候去，不会有问题吧？” 方卓想了想：“去吧，总得见他最后一面。” 不要看他怎么说，不要看他怎么说！ 虞红只聊正事：“我意思是，郑组长已经知道是你打电话，这种关头是不是不要去裘市长的饭局，中间留点时间缓和缓和？郑组长会和裘市长怎么说？” “这个真不知道。”方卓摇摇头，他从郑丹锐的口吻里能感觉出对方应该不会对自己有太大意见，但和裘迪怎么通气就完全不清楚了。 毕竟，这俩人的交情不知道是什么样。 正常分析来看，如果裘迪知道托普软件园有问题，他及时止损，应该会庆幸，但自己的这种动作嘛，未必会喜欢。 方卓也挺无奈，不是托普先动手，谁又愿意生事呢？ 他把五大页材料叠好，递给虞红：“你拿回去，先剪碎，再烧掉，一定别让其他人看到。” “好……那你晚上保重，宋孺华如果要用刀斧手，你就给我打电话。”虞红嘱咐道。 方卓应下来，转身走了几步才想起来虞总监压根没手机，打个屁的电话。 再回头，这位已经拎着电脑包潇洒的离开了。 人呐，总是会成长的。 …… 第三次参加裘市长的小宴，按照柳洋洋的话来说，这是市长的礼贤下士，方卓心里已经没有什么特殊的情绪。 市长是要尊重，求人办事是要求人办事。 偏偏，他心里确实没有先前的欣喜和高兴。 晚上七点半，方卓才抵达西湖小筑，他没让柳洋洋来接，自己在湖边绕了一会，给庐州的苏薇董秘打了个很久的电话。 野蛮生长这种事需要人来做，他暂时回不去庐州，招人往下面的市、县做地推宣传得抓紧招人做起来。 这一批人稍微有点经验，立即再调一部分来临安，两边的工作都很重要。 七点半是迟到的时间。 不过，礼贤下士的裘市长没有见怪，只笑着说了句：“小方来迟了啊。” 方卓立即拿杯倒酒，憨厚道：“不好意思，不好意思，今天忙着安排工作，我自罚三杯！” 裘迪没这个意思，抬手要制止，然而方卓已经仰脖开始喝了。 他也就不再拦着，只向旁边的宋孺华笑道：“小方来临安，那酒量是见长。” 方卓第一杯迅喝完，第二杯也很迅，第三杯仿佛有些困难，他吸了两口气，冲着含笑看自己的宋孺华示意了下酒杯，仰脖饮尽。 算上昨天的三杯，这一共是六杯。 人生的故事啊，都在这六杯酒里了。 裘迪鼓掌叫好，旁边的宋孺华也轻轻鼓掌。 方卓憨憨的坐下。 他觉得今天也许可以和裘市长提一下挂号网在临安的展，如果郑组长不提自己的话。 酒桌上推杯换盏，今天没有第一次来参加的人，连方卓也能和旁座的人聊聊对方的事业展。 “昨天是咱们欢迎托普来临安做软件园，是为宋老师接风，今天啊，他非要宴请回来。”裘迪笑吟吟的说道，“宋老师昨天那诗，我回去品味良久，今天让他再来一，怎么样？” 众人纷纷起哄。 宋孺华微微一笑：“酒还没喝到尽兴，怎能作诗呢？” 裘迪立即亲自给这位福布斯富豪倒上一杯酒：“来，宋老师，酒需尽兴。” “哈哈，尽兴，尽兴。”宋孺华先抿一口，侧脸望着外面的西湖，略一沉吟，“风雨新时歇。” 众人皆是屏息。 宋孺华再抿一口市长倒的酒，吟出第二句：“江湖旧日凉。” 正当他抿了第三口的时候，裘迪口袋里的手机响了。 宋孺华微笑着停下。 裘迪拿出手机，看了一眼：“宋老师，抱歉，我先接个朋友的电话。” 宋孺华端杯示意，脑子里在雕琢后面的两句诗。 裘迪笑着按通电话，把听筒放在耳边。 几秒钟后，他脸上的笑意渐渐消失，眼里酒酣耳热的醉意也迅褪去。 又过一会，裘迪脸上已经满是严肃。 电话挂断，手机收起。 裘迪淡淡的说了句：“朋友的电话。” 宋孺华点点头，诗兴犹在，他微微叹息，吟出第三句：“故人何处是？” 裘迪自顾自的倒一杯酒，晃了晃酒杯。 宋孺华的手机忽然也响了，他随手取出，按掉来电，喝完杯里的酒，吟出最后一句：“回白云乡。” ——风雨新时歇， ——江湖旧日凉。 ——故人何处是？ ——回白云乡。 酒桌上众人鼓掌，但掌声却不如之前热烈，不少人都瞧出来裘市长兴致的降低，猜测那通电话里或许有什么不好的消息。 这时，宋孺华刚才关掉的手机再次响了。 他无奈的道歉道：“我也接个电话。” 手机接通。 宋孺华听了两句，面色愕然，失声道：“蓉城那边的检查？” 蓉城是川省省会，是集团大本营的所在地，第一座托普软件园就在于此。 “这样吧，宋老师看起来还有事，我也有点情况要处理，今天我们就喝到这里。”裘迪起身，抓起外套，走出包厢，看都没看宋孺华一眼。 酒桌众人皆是茫然，这是怎么了？出现什么变故了？ 方卓给自己倒了杯果汁，冲着正低头找号码的宋孺华敬了敬，仰脖喝完便把杯子放在桌上。 他刚要走，瞧见杯底有个果汁的小气泡。 众人已经慢慢起身，有的人还在向宋老师说着场面话。 方卓伸手拿了根牙签，戳进酒杯。 砰。 不为人知的声响。 一个泡沫就此破灭了。 102 计划 方卓满身酒气的回到窝点，连续两天这般的形象出现在同事面前让他开门的瞬间有点内疚。 他们还是学生啊！ 咔嚓。 钥匙拧开的细碎声音没有惊扰到客厅里的劝酒声。 “小唐，男人不喝酒，交不到好朋友！” “小周，男人不喝酒，枉在世上走啊！” 啤酒瓶在地面溜溜的滚，烧烤在桌上喷喷的香。 方卓愣住了。 他们……还是学生啊！ “方哥。” “方总。” “小方回来了啊。” 虞红瞧见老板面对招呼声无动于衷还皱着眉，她连忙举起双手以示清白：“我没喝哈。” 旁边的三人纷纷怒视虞总监，就你劝酒词一套一套的！ “你们怎么还喝上了？”方卓把薄外套挂上，问了一句。 “方哥，今天的模拟很顺利，我们想着明天就有临安医院在挂号网正式上线，所以……小小的庆祝了下。”周辛解释道。 唐尚德有些醉态的笑道：“方哥，你回来迟了，得自罚三杯啊。” 方卓黑着脸，上个让我自罚的人现在已经快凉了，你知道吗？ 他摇摇头：“你们喝吧，我在外面已经喝了不少，电脑呢？我用用。” “放你房间里了。”虞红眨眨眼，“新的。” 方卓没理她，对其他人露出个笑容，安抚道：“没事，你们吃，我晚上真喝很多了。你们也别太晚，明天还得去一附院。” 老板进了卧室，关门声音很轻。 胡梅丽也小酌了两杯啤酒，这会有点不安的问道：“要不，咱们不喝了吧？” “别，你们继续，我去看看他。”虞红知道今天是有什么事，她起身道，“正好我和他聊聊市场。” 虞红敲了两声卧室的门，没听到拒绝的声音便推门而入，她看到方卓并没有打开今天下午买的那个新电脑，似乎正在呆。 她心里一急：“晚上不顺利吗？” “噢，小虞啊，没有，应该是挺顺利，嗯……也不是特别确定，反正我猜是顺利。”方卓略微注意了下准确性，他不知道裘市长接到的电话是什么内容。 但就观察来判断，那番和郑丹锐组长的对话是生效了。 虞红拍了下两下胸脯，笑道：“那就好啊，那你想什么？” “小虞，我跟你说，习惯性复盘绝对是个好习惯。”方卓真心实意的叹了口气，“更何况，确实拿了人家风投的钱，我得考虑各种可能。” 虞红问道：“什么可能？比如？” “比如，怎么拿到风投更多的钱。”方卓来了精神，他刚才坐在桌边其实是酒意上头，有点犯困。 虞红迟疑，红杉已经整整给了两百万啊，这不是个小数字。 她正要说话，方卓放在桌上的手机响了。 方卓一边拿手机，一边说道：“咱们公司的人其实都应该配上手机，方便联系，现在太麻烦了。” 来电是郑丹锐。 方卓等了几秒才按通手机：“喂，郑组长好。” “你今天也在裘迪的酒桌上？”郑丹锐单刀直入，“见到宋孺华吗？” “呃，在。”方卓知道这位大概是要了解当时情况，直接简洁的说道，“宋孺华今天在西湖小筑请客，很多人都在，裘市长先接个电话，然后宋孺华也接到电话，酒宴就散场了。” 郑丹锐声音一寒：“宋孺华也接到电话？说了什么？” 方卓说了个干净：“没听太清，通话很短，好像是说川省的什么检查。” “别的呢？”郑丹锐问道。 “别的好像没什么了，我到的晚，就是普通吃饭、喝酒、聊互联网产业展。”方卓老老实实的说道。 “好，知道了。”郑丹锐挂断电话。 方卓把手机放一边，若有所思。 “怎么？他说什么？”虞红问道。 “郑组长就是询问今晚我见到的情况，看起来，他对宋孺华接到的电话比较重视。”方卓思考着说道，“他今天下午应该是直接实地去看软件园了，晚上酒宴给裘市长的电话应该也是他打的。” “至于宋孺华，我估计是接到了通风报信。” “顺序应该是这样的，郑组长看到了端倪，然后通知川省的同志调查情况，那边呢，托普是地头蛇，肯定也有打点好的关系，直接打电话告诉了宋孺华。” “郑组长听到这种事，这还了得，估计有的忙。” 虞红：“……” 她摇摇头：“你应该是去混官场才对。” “哎，我不是那块料，我这人看似圆滑，其实也很有原则的。”方卓一本正经的说道。 虞红心里有槽要吐，又不知从何说起。 “托普这回摊上事了。”方卓伸手拿过一张纸，又找了支笔，在上面写一个数字3。 虞红猜测道：“这回肯定损失很大，这样他们就没精力来耽误我们的事。” “不，恐怕就直接崩溃了。”方卓冷静的说道，“18个软件园就意味着最少十八个地方政府，他这个谎扯得太大，他的股票越是因为谎言而升值，他也就越需要新的更大的谎言来刺激。” “他可能就是这样才盯着我们挂号网的概念，托普新收购的炎黄在线并没有找到具体的业务方式。” “广告满天飞，业务不清楚，股价还上涨，这也真是时代特色了。” 方卓有所感慨，继续说道：“时不我待，我们要赶紧花钱，争取3个月内花掉一百万。” 虞红被吓了一跳：“三个月一百万？” “不然，政策收紧，我们就不好走了。”方卓对接下来的情况有所猜测，如果托普的事产生风暴，挂号网有利有弊。 有利的暂且不说，有弊的需要提前打算。 “1oo万是皖省和浙省的预算，重点放在浙省，我这周之内就想办法去正式的拜访裘市长，毕竟我们网站明天就上线了浙大一附院。” “再留5o万的预算放在申城，我们明年上半年的目标就是打通华东地区，皖、浙、沪、苏。” “花光1oo万，我就去找红杉或者其他风投要钱，务必要在正式的政策下来前完成第一轮融资。”方卓凝视虞红，“你明白么？” “我明白是明白，可感觉压力很大。”虞红犹豫着说道。 “我理解。”方卓摇摇头，轻轻叹息，“你是女孩嘛，也许，我们需要一位更能抗压的男总监。” “拙劣的激将法。”虞红不屑，她知道老板听薇薇说过自己家里重男轻女的情况。 方卓问道：“有用吗？” 虞红的表情绷不住，逐渐咬牙启齿：“有用！” 砰。 门被关上了。 方卓耸耸肩，撕掉一页纸，认真用笔写下一个标题——关于托普集团的弥天大谎。 103 始作俑者   方卓伏案工作，认真而又重新书写着对于托普集团的介绍。   关于托普集团的弥天大谎。   能是什么大谎呢？   还是那些收集的材料罢了。   尽管已经有郑组长在调查这件事，尽管托普集团这一次很可能像历史中一样崩溃，可由自己提前戳破的泡沫也不是没可能被内部消化。   原本的托普就是被媒体曝光软件园的情况才轰然倒塌，现在，它如果因为行政上的调查而出现状况，谁知道会不会出现自罚三杯的情况呢？   这种事不是没有可能，到了那时，宋老师会不会想起他动心动念的线上挂号概念？   托普不死，朕心难安啊。   所以，方卓觉得还需要加一把火，也算尽尽心意，宜将剩勇追穷寇嘛。   这份稍显夸张的材料将会寄往不同的媒体，让大家一起来见证托普集团的倒塌。   方卓边写边想，如果不是自己，宋老师原本是能折腾多少个软件园来着？好像是将近三十吧？真的是相当另类传奇，这一回，他还会跑到美国去么？   夜深了。   方卓寻章摘句的完成一篇《关于托普集团的弥天大谎》的稿件，感觉这都不用修改就可以直接刊载在媒体上，嗯，明天上午照着稿件用打印机打出来再寄往媒体，这样不会有自己的字体笔迹。   他拿着稿子再审视一遍，依旧叠好放在衣服最里面的口袋里，然后上床入睡。   明天是挂号网在临安展开的第一站，人是得到场的。   11月27日，周二，挂号网悄然上线了浙大一附院的挂号功能，同时，流量越来越上升的导航网站hao123也开放了浙省的Ip。   不过，正如同方卓提前和李科长打的预防针一样，正式上线并没有迎来多少使用的人，更多是医院里病患和家属偶尔好奇的询问。   方卓对此有心理预期，唐尚德和胡梅丽则显得有点失落。   “小方，恭喜，希望挂号网和一附院的合作能给病人带来真正的方便。”   院办的李如意科长在上午十点半匆匆来到大厅，找到了方卓。   “我们做挂号网就是这样希望的，李哥，这些天还是得多谢你。”方卓笑道。   李如意客气了两句，声音略微放低：“小方，上回来找院长的人怎么应对的？不会再出现什么状况吧？”   “嗯，应该没问题了。”方卓认真的答道。   李如意略微踌躇：“听说是托普集团的人？”   方卓一惊：“李哥知道了？对，是托普的，他们要来临安做软件园，昨天来一附院是顺带问问。”   “那你们以后会竞争吗？”李如意一边这样说，一边从公文包里拿出一份合同，“给，盖过章的。”   这合同等方卓回答完问题拿出来和现在拿出来是两种感觉，他凭前面数天的接触，直觉那句“应该没问题了”是靠谱的。   方卓露出笑容，接过正式合同，道了声谢，说道：“他们不会来竞争了。”   李如意点点头。   方卓补了一句：“他们大概也不会在临安做软件园了。”   李如意一愣，立马觉得面前的年轻人变得有些高深莫测，他听过托普集团的名字，说是不来竞争挂号还好，这连主业的软件园都不做了？   好像，方卓是庐州那边来的，他在临安这边能这么地头蛇吗？   李如意心里有些怀疑。   但很快，这份怀疑就被证实。   因为出了这档子事，李如意便格外关注托普集团的信息。   时隔数天，他先在新浪门户网站上瞧见了新闻，一个标题名为《托普集团是否在撒谎》的新闻引起很大动静。   又过两天，《华东经济报》刊载新闻，标题名为《有关托普集团的弥天大谎》。   紧接着，很多媒体纷纷进行了转载，有的记者还找到托普集团的董事长宋孺华，当面采访相关问题。   记者：“宋老师，请问你们集团的软件园为什么基本都没进行建设？其中是否存在造假问题？”   宋孺华是如此回答：“项目总是存在风险，我们集团会对各地的项目进行评估，你不能要求所有的项目都达到我们之前的预期。”   然而，这样的匆匆回答不能让各方满意，质疑声愈汹涌。   托普集团是否存在问题？   这似乎不是一件需要证明的事。   现在需要证明，托普集团究竟存在多大的问题？   与此同时，托普控制的两支股票应声下跌，原本分拆出来的托普科技已经向香港创业板申请上市的流程也被叫停。   一时间，托普集团陷入风雨飘摇之中，临安的新软件园计划自然也就无疾而终。   勉强作为当事人的虞红尽管已经听过老板的预测，可眼睁睁看着风暴形成，她还是很震惊。   “小方，你就是始作俑者啊。”虞红完成一天忙碌的招聘工作后忍不住拿着报纸找到方卓，指着上面的新闻感叹。   “你凭什么污人清白？这一切的始作俑者只能是宋孺华他自己。”方卓看都不看，“谁能强迫他撒谎？谁能让他去上下勾连？”   虞红看着报纸上的内容：“嗯，你说话真难听。”   “……”方卓没有这样的感觉。   虞红又说道：“小方，你得吸取教训啊。”   “小虞，你说话真难听。”方卓原话奉还。   “我是认真的，我真觉得触目惊心。”虞红摇头，“为什么一个不难戳破的泡沫能持续这么久、规模这么大？”   “利益呗，还能是什么。”方卓随口道，“宋孺华是个聪明人，但这个世界不缺聪明，缺的是克制，尤其被资本裹挟的时候。”   虞红反驳：“被裹挟了还说什么克制呢？”   方卓一怔，笑道：“有道理。”   他想了想：“所以，我们要裹挟资本，不要让资本裹挟我们，这就是这次的启示了。”   “能被裹挟的资本还算资本吗？资本能这么丢人吗？”虞红问道。   方卓觉得这种探讨比较有意思，他转过身，认真看着虞总监：“先得有控制力，然后，要让资本看到美好的未来，我认为是有可能有机会的。”   “哪有这么容易，再说了，谁能看到未来呢？”虞红摇头。   方卓重新转过身，万分赞同：“有道理。” 104 名额 “托普吹出了一个美丽的泡沫，利用资本进行精心的编织，地方政府、股市股民、业界生态，三者皆输。” “宋孺华拿到川省的福利政策，犹如脱缰的野马在华夏大地上奔腾，他玩弄着概念来攫取利益，也必将被利益裹挟，不断奔向理性的深渊。” 砰！ 裘迪狠狠的把报纸拍在了办公桌上。 他没看完新闻，但猜也能猜出来是说什么。 一想着这样一个人居然被自己邀请来临安做劳什子软件园，一想到自己亲手倒酒让他赋诗，裘迪心里就有一团愤怒且难堪的火焰在燃烧。 裘迪盯着桌面上一动不动的报纸，咬牙低声：“胆大包天，胆大包天！” 一场骗局对他主持的临安展互联网产业工作无异于泼了一盆凉水，尤其，这件事已经在市委班子里通过气。 不过，好在“几乎落实”和“已经落实”还是不同的，这可比其它地方政府要好多了。 裘迪这么一想，心里获得不少安慰。 他控制了一会情绪，伸手拿过座机拨了个号。 很快，秘二科的柳洋洋轻轻敲门进来。 “小柳，安排组织个市内互联网产业座谈会。”裘迪脸上看不出半点生气的情绪，缓缓说道，“再让新闻科的小万注意联络媒体报道。” 柳洋洋应下来，问了一句：“那我就邀请十个企业的代表？” 裘迪余光瞥见报纸，心里又是一阵烦恼，他沉吟道：“贵精不贵多，邀请五个就行。” 柳洋洋点点头，知道举办这个座谈会的目的是什么。 她刚要离开，心里一动，鬼使神差的多问一句：“昨天我看科里有人尝试用了一附院的网上挂号，要不要邀请挂号网的负责人？” “可以，那就六个吧。”裘迪有点意外，网上挂号这么快就可以用了么？ 柳洋洋离开办公室，轻轻关上门。 她先通知了市委宣传部新闻科的同事，然后开始逐一邀请La市内的互联网企业。 阿里得邀请，它今年刚拿到大笔融资。 网易在临安的研究院得邀请，这是个上市企业。 搜狐得邀请，它在临安的是搜狐焦点分公司，本身就有采访性质，有助于这次座谈会的线上宣传，要领会领导意思嘛。 再来两个，网盾科技是个新公司，凯旋咨询是裘市长朋友的公司。 至于挂号网。 柳洋洋一直等到下班才拨通方卓的电话。 “喂，方总啊。” “哎，洋姐姐，我现你是屡教不改，你一喊我方总，我心里就慌，喊我小方呐。”方卓的声音从电话里传来，他和柳洋洋算是比较熟，说话也带着热情和随意。 柳洋洋不自觉露出一丝笑容：“小方呐，你不是老问我裘市长什么时候有空么？” “是啊，洋姐姐，我们挂号网在临安正大力招聘人手，想着让领导指导执导工作。”方卓笑道，“可裘市长最近好像很忙。” “小方啊，也亏你叫了好几声姐，最近市里要举行一个互联网产业座谈会，裘市长会出席，可能就五六个名额。”柳洋洋认真的说道，“我努力帮你争取争取。” “啊？那可真是谢谢洋姐姐了。”方卓惊喜的说道。 柳洋洋又说道：“但不能打包票，我只能说尽量，名单估计明天能确定下来，明天再联系。” “行啊，洋姐姐，你什么时候有时间，我请你吃饭。”方卓表示感谢。 柳洋洋满意的结束通话，只是一点点狡猾的小技巧罢了。 …… “小方，我现咱们的待遇在临安还挺有竞争力，不光学校的学生，今天路过的行人也不少来摊上问。” “嗯，基础工资+奖金+差补，临安毕竟不像是鹏城，再加上，咱们也是实打实的创新企业。” 方卓和虞红对话一句，各自呼啦了一口热气腾腾的羊肉汤，两个人今天忙得有些惨，中午连饭也没吃。 虞红心满意足的吃了片羊肉，问道：“你洋姐姐和你说什么呢？我现你这人贼不要脸，怎么就能喊出来的？” “这有什么喊不出来？人家长得漂亮，我也不吃亏啊。”方卓无所谓，又道，“说是能帮忙争取一个产业座谈会的名额，估计有戏，不然也不会给我打电话吧。” 虞红有点生气的吃了一口面：“你这人简直混账，漂亮就能喊姐姐？” “对啊，虞姐姐。”方卓变相夸奖道。 虞红忽然感觉自己的脸有点烫，混账，简直太混账了，这个人…… “这种产业座谈会肯定会让企业提难处的，到时候我就说咱们和医院的对接，嗯，真是个很不错的机会，没准比私底下去拜访市长还好。”方卓的念头已经转到了正事。 几秒钟过后，他忽然惊奇道：“诶，小虞，你脸怎么有点红？别是今天降温冻着了。” “我、我是不能吃辣，刚才辣椒放多了。”虞红强自解释道。 “哦。”方卓点点头，冲着小店老板招招手，喊了句，“老板，老板，来给这美女碗里加点羊汤。” “你喊什么啊。”虞红无力吐槽，哪有这么大刺刺在饭馆里喊人美女的。 羊肉馆的老板乐呵呵的舀了一勺汤添到碗里，顺便还瞧了一眼，嘿，长得真不赖。 方卓没在意，接着刚才的思绪：“临安这边咱们招2o个人，2人一组，我看直接在院校外面摆摊招牌的效果不错，‘能出差’和‘懂电脑’，学校里的人比较容易满足这俩条件。” 他想了想，又问道：“你说，我让唐尚德来负责临安往下宣传的工作，是不是有点太儿戏？那小子，我之前觉得挺社会，最近几天怎么又觉得挺憨了？” “可能是和周辛接触多了。”虞红的注意力回转，她思虑一会，“2o个人招满，工资、物料、办事处的租金，林林总总的一个月就得将近十万块钱，你哥到底来不来公司当财务啊？帐面上一团糟，这不是好事。” “……嗯，我再催他一次，不行的话，我们自己招人。”方卓决定再拖两个月，这样就不会太好计算资金流向。 “今晚就催，别磨叽了。”虞红对这一点有些不满。 “吃吃吃，这都是小事，看看座谈会能帮多大忙，这回没了过江龙，市长总得挑几条泥鳅来养肥吧。”方卓半是调侃。 “我看他最近都没饭局，没准是知道你在背后捣鬼呢。”虞红说了一句。 方卓搅了搅筷子：“这还真不清楚，要不，座谈会上我试试他？” 虞红吓了一跳，连忙劝阻：“你别作死啊！” “诶，玩笑，玩笑，我怎么可能去捋虎须。”方卓笑了笑。 虞红看着老板的眉眼，觉得他是能干出来这种事的人。 105 一幕 时隔一天，方卓果然接到柳洋洋经过她努力而给自己获取了名额的电话。 至于到底是不是如她所说的那样，方卓是不会深究介怀的，他为了表示感谢还约了周六一起吃个晚饭。 La市互联网产业座谈会定在周五上午，通知和开会仅仅间隔两天。 虽然这一趟是冲着给领导提提困难去的，可方卓左想右想还是拿着生产力做了一份ppT以表示诚意，这玩意现在属于相当时髦的那种。 等到了周五，方卓第一次来到临安的市政府大楼。 产业座谈会是在会议室召开，方卓找到地方看到媒体记者正在架设机器，他立即意识到这次座谈会的宣传意义可能比想象中还要多一些。 会议室里已经坐着的是一家成立没多久的互联网安全公司，另外4家名单上的企业代表人还没到。 方卓和这家网盾企业的副总寒暄了几句之后又看见柳洋洋秘书便又一顿聊。 上午九点半，等到会议室里坐满了人，裘副市长和规划办主任武家明以及另一位不认识的领导才姗姗来迟。 企业代表严阵以待，媒体记者蓄势待，领导们面带微笑。 临安互联网产业座谈会便开始了。 座谈会谈什么呢？ 裘迪市长言，谈及互联网展的意义和大势，然后话锋一转，强调互联网企业要脚踏实地，不要弄虚作假，最后又聊到了互联网产业在临安的展规划和配套政策。 市长讲话完毕，另一位领导也聊了聊政策，他主要是补充一些具体的方针办法。 如此如此，才终于到了方卓期盼已久的环节。 敬爱的裘市长和蔼的笑道：“互联网是新兴产业，在座的又是临安备受关注的公司，你们日常工作中有什么困难，或者说希望我们怎么帮助你们，都可以提一提，不要拘束。” 方卓精神一振，那我可就不拘束了。 他做了一个动作来吸引裘市长的视线，掀开自己带来的的IBm笔记本。 裘迪直接点名道：“方总今天是有备而来啊。” 方卓笑了笑，说道：“我们挂号网刚到临安开展工作，正是需要领导们指导的时候，笔记本上我有做了一些在临安的工作进展汇报。” 裘迪一听，印象大好，他挥挥手：“方总，你说，我们听。” 他又回头向秘书支使道：“把咱们的投影仪打开。” 方卓觉得很赞，一番连接之后放出一晚成果的ppT，里面有一些对La市医院数据的统计分析，也有凭借印象对庐州工作的小小总结。 简洁的文字配上饼状图、柱状图、折线图，还有来自虞美女的配色审视，乍一看相当亮眼，也和另外几家企业形成鲜明的对比。 裘迪一边听一边在心里感叹，这才是干实事的人呐，哪像宋孺华那个王八蛋尽说虚的，还是小方工作做得扎实。 副市长对宋孺华念念不忘。 “目前，我们正在临安本地招聘业务员用作下面市、县的宣传工作，另外，像搜狐、网易也在积极的洽谈线上广告。”方卓侃侃而谈，“著名的导航网站hao123是和我们已经达成为期两年的深度推广合作。” 他说到这里顿了顿，有些不好意思的笑道：“裘市长，不光网上，我们还想在媒体报刊上做一做广告，这方面的能不能给一些优惠啊。” 裘迪笑了，对着秘书嘱咐道：“这个工作交给小万来做。” 他转过头，说道：“我们宣传科的同志和媒体记者比较熟悉，像挂号网这种既创新又方便人民的企业应该得到鼓励和关注。” 方卓自是连声感谢。 裘迪又问道：“今天咱们畅所欲言，还有什么困难和要解决的问题，尽管说。” 好哒，那我就尽管说了！ 方卓毫不犹豫的说道：“裘市长，我们挂号网因为要和医院展开合作，进行不同地区的号源分配试点，咱们市里能不能和医院方面说一说情况。” “我们目前和浙大一附院签完了合同，另一个二附院也在洽谈之中，尤其，一附院已经渐有起色，但这样一家家医院的跑，接入线上的工作效率比较低。” 方卓只说到这里就没有再往下说。 裘迪却是听懂了意思，医院这一块是属于比较封闭的体系，挂号网如果一家家的跑，中间的拜访、沟通乃至人情往来是个很大的问题。 他没有立即回答，和旁边的领导低声商议了几句方才给出答复：“我们可以邀请卫健委的同志过来聊一聊这个问题，看看有没有好的解决方法。” “我们也可以找时间把医院的领导们邀请过来，一起探讨挂号网究竟能不能对医院产生帮助，能不能行之有效的把网络和医疗结合在一起。” 裘迪市长作出如此的指示。 方卓立即捧场道：“裘市长说得对，我们是渴望和医院领导们进行沟通交流的，如果我们的工作存在问题，也希望能得到指正，这样才能更好的进步。” 裘迪点了点头，问过自己的行程，直接说道：“那就明天下午我们再召开一个专项小会，卫健委、医院，还有企业，大家坐在一起聊聊如何支持信息化展。” “谢谢领导的关心，我相信咱们临安的互联网产业一定能够做大做强。”方卓笑得很灿烂。 媒体记者的摄影机忠实的记录着这一幕，觉得这个年轻人的笑容比较能够反映互联网年轻、活力的精神，可以放在新闻板块上来用。 座谈会继续，裘市长关心了上市企业以及新兴企业的展，勉励大家一起为建设信息化社会而努力，与会企业代表无不受到鼓舞，纷纷表示充满了干劲。 然后……座谈会的中午并没有管饭，大家只能各回各家的干饭。 方卓猜测裘市长可能对饭局的观感还没调整过来，不然怎么也会与民同乐一把，别看老宋不在了，您要是让现场作诗，我这年轻小伙也能顶一把啊。 座谈会真是好，领导关心跑不了，座谈会真是妙，那个那个，感谢帮忙呱呱叫。 方卓略有些遗憾。 等他出了办公大楼，礼貌的和几家同行交换名片，然后立即摸出诺基亚给一附院院办的李如意科长打了过去。 今天见到领导，明天的小会就要想办法提前沟通一下啊。 106 烧钱之始（上） “回来了？怎么样？还好吧？” 虞红在挂号网驻临安办事处刚审阅了一份新入职员工的资料就瞧见老板边打电话边走过来。 “啊？” 方卓面对热切的三连问有点恍惚，唔，小虞好乖啊。 他顾左右而言它：“小虞，你的摩托呢？我觉得你骑摩托很帅啊。” 虞红不解：“嗯？在庐州啊，是帅，不然我骑它干什么？” “你有没有觉得骑上摩托特别显腿长？”方卓郑重其事的探讨起来。 虞红蹙眉，单刀直入的问道：“你是在不正经吗？” “没有，没有，我就刚才路上见到一辆很酷的摩托车，颜色很好看。”方卓收起自己的不正经，回答最开始的问题，“今天不是还好，是很好，是太好了。” 方卓强调道：“是芜湖，起飞！” “呜呼？”虞红被老板的情绪感染，高兴的问道，“真有这么起飞么？” “那可不，我高兴的在心里还作诗呢。”方卓笑道，“我提了和医院的接洽，明天下午还有个医院和部门领导的专项研究会，嗯，还能便宜的在报纸上打广告，但这是小事。” 咦？这家伙能作什么顺口溜？ 虞红避过这个点，问道：“也就是说，明天下午还有个会才能定下来？” 咦？小虞居然不问问我的诗吗？ 方卓有些遗憾的答道：“对，要有卫生局的领导参与研究。不过，像浙大一附院，它的直属单位并不是卫生局而是省里的卫生厅，但医院就在市里嘛，都得给面子的，咱们这个有现成的合作例子，问题不大。” 他想了想，又补了一句：“而且，有时候卫生局里的局长、副局就兼任医院的领导职务，这也是医疗领域不好接洽的原因。” “这回因为裘市长想推进临安的工作，我们把握住这个机会，争取能做出来一个不错的效果。临安是省会城市，集中了浙省绝大部分优秀的医疗资源，把这边做好，以后去其它地方都相对好谈。” 虞红点头：“我懂。” 她回味了一番：“那你之前说的那个展计划，申城那边有认识的领导吗？” “你看我像是认识的样子么？”方卓摊摊手，“走一步看一步，红杉投钱了，那位郑总可是说等咱们把两省之地的业务做好会考虑第一轮融资的，他们在申城有办公地，也许能联系到领导。” “还有前一阵的郑组长，他和裘市长说要观察线上挂号在临安的试点，他肯定有人脉关系，但归根结底是看我们工作做的怎么样。” 方卓没有再往下说，郑丹锐组长的推广应用小组还没正式成立，这个如果明年成立，或许还有更高一层的奇效。 虞红这么一交流，忍不住佩服道：“听你这么一说，我真觉得前途一片光明，谁能想到两个月前还是那样啥都没有的光景，你比我更像是有个副县长的父亲……” “什么时候去拜会下你父亲呀。”方卓乐呵呵，“说起来，认识这么久，还没见过你家人呢。” 虞红斜眼：“那你见过薇薇的家人吗？你见过周辛的家人吗？” “我不图他是个领导嘛。”方卓小人坦荡荡的说道。 虞红被噎住了。 过了会，她面无表情的指着一沓资料，说道：“做事，选选人。” 方卓走过去，翻了翻，最近数天都有持续去临安的大学门口摆摊，运用了最朴素的方法来招人，而为了取信于人，他随身还经常带着之前参加互联网展论坛的身份牌。 反正，能证明自己是个正规的互联网企业，再加上，薪资待遇水平还不错，学校里的不少人都挺感兴趣。 “出来混其实就三件事，够狠，讲义气，兄弟多。”方卓瞅着简历上的未来花朵，“这招进来就是咱们的兄弟了。” “就这？”虞红从古惑仔的电影里听过这样的话，不屑道，“这就咱的企业文化？” 方卓嘿嘿笑了两声，知道小虞不明白自己开玩笑的点。 他简单看了看简历，说道：“你看着投简历时的印象来就好，腼腆的就别要了，毕竟是宣传工作，大差不差，招进来要是不太适应可以等以后调岗。” 虞红干脆的说道：“好，我们现在就从快，等你去会议有准信就开动起来，这两天再把物料准备准备，做一些简单的培训。对了，你明天下午参加会议，晚上回来见见已经签了合同的员工吧。” 方卓摇头：“不行，明晚我约了柳洋洋。” “……”虞红怒视，“你又去勾搭人家！” “污人清白！她给弄来名额，我不谢谢人家，以后还怎么处？”方卓觉得很冤枉。 “那你怎么不带你的员工一起认识认识？难不成你就一直在临安不走？你回到庐州，临安这边有事，挂号网是不是就不能找她了？”虞红振振有词。 方卓惊愕，好像有点道理。 “那好吧，等下次有公事能联系她的时候我带上你，这次就不带了。” 虞红问道：“为什么这次不介绍认识？” 女人就是麻烦啊，你要是位兄弟，肯定没这么多问题。 方卓心里吐槽，微微沉吟：“因为，我怀疑她可能是想勾搭我。” 说来说去，还是这个事，虞红止住再说的强烈冲动，给了老板一个让他自行体会的不屑眼神。 说实在的，方卓其实也不想浪费这个时间，但偶尔人在江湖，身不由己，不能因为人家是个科员就连一顿饭的应酬都不愿意吧。 “小虞，你和小唐一起算一算未来两个月的资金预算，我今天趁着银行没下班去取出来一些现金。” “明天晚上，你就代表我和新员工说说咱们未来的愿景就好，最起码，咱们拿着红杉的钱，好歹能烧个半年。” 方卓作出工作上的安排，虞总监这种事多锻炼锻炼，以后应该还是很能经手不同场面的。 “烧烧烧，嘴上说那么大气，看把钱烧光了，你怎么办！” 虞红言语里有着不一般的小怒气，手上却扯过本子开始认真计算需要的资金。 107 烧钱之始（中） 周六，上午。 方卓到了浙大一附院先见李如意科长，再找到了院长王亚军。 他之前和这位院长通过一次电话，可半个多月乃至挂号网已经上线一附院的情况下都没见到过本人。 托专项研究会的福，方卓先亲眼目睹了院长的真容。 “方总，年少有为啊。” 王亚军的气质和医院不太搭，更近似于这些天见过的领导。 方卓的第一印象一闪而过，双手握上去，热情的说道：“王院长，特别感谢您和医院对我们工作的理解和支持。” 王亚军儒雅一笑，挺着貌似三月怀胎的肚子坐下，打起了官腔：“信息化是展趋势，我们和市里的步调当然要一致，甚至，我觉得步子可以再大一点嘛。” 方卓心里的本能反应不是惊喜，而是奇怪。 王亚军继续说道：“昨天晚上武主任还和我聊天聊到今天的这个会议，我们都认为浙一院有信心有能力有必要成为医院信息化建设的排头兵。” 方卓回以沉默的微笑，原来武主任那边已经沟通好了。 旁边的李如意科长帮腔道：“对，昨天我听方总说，他在会上还向市领导介绍了咱们医院的工作进展，这很好呀。” 王亚军闻言，热情更高涨，从医院的建设开始聊起近些年的展。 方卓只好当了一回捧哏。 “是吗？那展的真好。” “嚯，比我们庐州强！” “哎，王院长功不可没呐！” 要不是下午还有一场会，方卓觉得王院长能一直聊下去。 上午十点半，一场小小的提前沟通结束，李如意和方卓一起从院长办公室出来。 “好嘛，王院长可真能说。”方卓微微吐槽。 李如意笑道：“说明他很满意，这是好事。” “还是谢谢李哥。”方卓对这位科长是真心感谢，这种程度简直和庐州一附院的那位张凯兵科长不相上下。 如果可以的话，他愿意再多凑凑这种干实事的科长，一起义结金兰。 “没事，客气啥。”李如意自知道托普集团的风波后就觉得有些揣摩不透这位年轻人，但交好是没问题的，“最近什么时候有空到家吃饭去，我和你嫂子说了你们挂号网的事，她就想见见你。” 李如意开了个玩笑：“她说，要不是女儿太小，一定把你招成女婿。” 方卓：“……” 好吧，大抵是每个人对自己的定位都是不同哒。 两人边走边聊，刚到楼下，方卓手机上接到一个陌生号码。 “喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是宣传科的万靖。”来人自报家门，“咱这边是要做媒体报刊的广告对吧？” “哎，是，万哥，昨天我在座谈会上向领导们提这个呢，我们网站现在特别缺宣传。”方卓自内心的喜悦。 万靖说道：“您喊我小万就行，那您什么时候有时间，我来落实一下这个事。” 方卓稍微一愣，咦，这句有点熟，哦对，自己也曾小万过。 “现在就有时间，或者，下午还有个专项会，我可以提前到。”方卓答道。 万靖干脆的说道：“那咱见面聊，您在哪？我过去找您。” 方卓想了想，报了办事处的地址。 他挂掉电话，歉意的对李如意说道：“李哥，市里有个帮忙的宣传得我去处理一下，过几天约个时间，我上门尝尝家里的菜。” “行，忙去吧，有什么我能帮上忙的就说话。”李如意笑道，“网站工作重要，来日方长，不急。” 方卓和李科长握了握手，顺便又借了对方的自行车，骑往自家办事处。 时间接近中午，办事处里不只虞红一人，她端着盒饭坐在门口和旁边两个人边吃边聊。 “方总，你怎么回来了？不是去医院，然后直接下午去市委开会吗？”虞红看到晃晃悠悠骑着自行车的方卓，她顾虑到有新员工在旁边，喊了声“方总”。 “哈哈哈哈哈，小虞，怎么今天没喊我小方啊？吃错药了？”方卓下了自行车就这反应。 虞红一筷子插进米饭里，以极其职业的态度向旁边两人平静的介绍道：“这是我们挂号网的创始人方卓方总，他人比较随和，爱开玩笑。” 她又向方卓介绍道：“这是咱们新入职的两位员工，他是杨琬，他是纪涵。” 杨琬看起来三十出头，神色稳重，纪涵则是二十岁稚嫩的学生模样。 方卓有些奇怪于前一位的岁数，但没表现出来，笑着握了握手：“两位好，以后就一起共事了，咱们争取能不把网站做倒闭。” 这方总果然爱开玩笑，两个新员工不约而同的如此想道。 “你能不能正常点？”虞红终于破了防，有点气急败坏的问道，“你怎么回来了？” “哦，有个宣传科的要来对接媒体广告的事。”方卓笑道，“我约他来这里聊，等聊完再去开会。” 虞红有些高兴的说道：“昨天说的，今天就来吗？临安这边做事的效率真高啊！” 这……这不就是行政的力量嘛，方卓心道。 中午十一点十分，宣传科的万靖抵达了挂号网临安办事处——就是一处门面房，说优点的话，四通八达，交通便利，但总归和心里想象的有点不同。 万靖一番客套，询问自己的工作内容：“方总，您这边是准备上咱们市内什么样的报纸广告？” “万哥，多多益善啊，呃，裘市长的意思是像我们这种刚起步的企业要稳着走，要省着走，就是便宜的多多益善。”方卓给出了自己对裘迪市长说话的理解。 万靖翻开随身携带的笔记本，轻车熟路的介绍道：“那就拿咱这影响比较大的《钱江晚报》举例吧，我们宣传科方便联系到的版块，报尾1/2通栏是2ooo块钱。” 方卓听到这种报价，一下子想到之前在庐州听苏薇找到那位记者的报价，这种位置好像是上万块。 “全版的价格是35oo，这基本就是很显眼很好的位置了。”万靖继续举例，“整版和双通栏，报社那边不太好沟通，价格大概只能是市场价格的三分之一。” 方卓惊讶的问道：“不太好沟通还有三分之一吗？那刚才说的报尾1/2通栏和全版是市场价的多少？” 万靖想了想，略一计算：“大概十分之一吧，现在毕竟是市场经济嘛，报社也要账目的。” 毕竟是市场经济……你这口吻听起来还挺遗憾啊！ 方卓当机立断：“万哥，就你说的报尾全版，35oo的，我全要了！” “全要了？”万靖脸色茫然，没理解这个意思。 “就是咱宣传科方便联系到的媒体报纸，它们的报尾全版，我全都要了！”方卓解释道。 万靖愕然：“啊？” 旁边默默边吃盒饭边听对话的虞红一口饭噎在嗓子里，呛的连声咳嗽，败、败、败家子！ 108 新技术的态度 宣传科来人在前，两位新同事在后，租用办公室少用一天都要退钱的虞红总监听到老板豪爽的话，简直是如芒刺背，如坐针毡，如鲠在喉。 哦不，她是真的有饭在喉了。 等到人都走了，虞红愤怒的涨红脸。 “你以为你拿到红杉的投资就很有钱了吗？你就不能省着点用？” 方卓什么话也没说，直接把电话打给苏薇，向她询问之前那位记者对庐州报纸的报价。 “哦，你说那个呀，我想想，要是没记错的话，报尾全版的价格是6万块钱。” “怎么了？现在是打算在《庐州晚报》上打广告吗？很贵诶！” 手机开的外音。 苏薇说了几句没听见回应，奇怪的“喂喂喂”。 诺基亚被方卓丢给了虞红，后者手忙脚乱的接到手机，差点摔着，她听着闺蜜的声音，对比了下价格，忽觉尴尬。 她糊弄一句“话费贵”就结束了通话。 虞红把手机还给方卓，嘟囔道：“35oo？6oooo？那他说错了，这不是十分之一，这是二十分之一啊。” “这种好事千载难逢，过了这村就没这店，也就是我直接在座谈会上开口，换个场合上哪弄这种价格？当然是有多少来多少。”方卓这才开口，“这种折扣，不花钱简直就是在亏钱！” 虞红喃喃：“宣传科也太离谱了……这种内部价格……” “他不说了嘛，也不会太多，能给个五六家的报纸，还得回去确认。”方卓笑道，“咱也不能就这样用了宣传科的媒体资源，你昨天不是喊着我没带你认识人吗？” 他继续说道：“这件事的后续就交给你了，你提点礼物、纪念品去宣传科，再提点稍微贵重、上档次的去报社，不然，平白无故占了人家报社这么大便宜，心里肯定有怨念。” “礼物送到个人手上，嘴里再多感谢感谢，也可以把锅推给裘市长，我们挂号网是按领导意思来嘛，这样的话，报社的人不会记恨什么，没准你一来二去的还结识了媒体资源，下回也方便办事。” 方卓侃侃而谈，因势利导。 “呃，你经验好丰富的样子。”虞红获得了新知识点。 方卓摇摇头：“只是站在对方角度想想而已，咱们这也是做生意嘛，和气生财。” 他又问道：“哦对，刚才那个杨琬好像年纪不小，怎么回事？” “三十二，有老婆有孩子，上面还有父母，临安本地人。”虞红简洁的说了信息，“家境可能比较拮据，以前是运动员，受伤退役，懂上网，我聊了聊，感觉人挺吃苦耐劳。” 方卓没有了异议，他虽然觉得学生学东西比较快，但也不排斥其他群体。 优惠广告的事告一段落。 不过，等方卓下午一点半抵达市委办公楼时，他再次接到万靖的电话，对方提及报纸只能安排五家，日期需要再选择确定一下，但另外还可以考虑电视台的广告宣传。 这属于方卓暂时没考虑的领域。 他不得不感谢这位宣传科工作人员的贴心了，虽然这种贴心是依着裘市长的指示才能拥有。 下午两点钟，有关医院信息化建设的专项研究会依旧在会议室举行，今天相比昨天是少了记者和摄像机，裘市长因此也就显得随意一些。 参加会议的领导还有卫生局的局长任佳国，他同时兼任了浙省人民医院的院长。 其他的就是不同医院的院长或副院长了。 裘迪一上来没让方卓言，他自觉已经清楚挂号网是个什么事物，主动向各位院长介绍了当前信息化建设的形势。 “听起来还不错。”任佳国听完之后先赞一句，然后问道，“可网络挂号这个事是不是有点前了？都用网络来挂号，那些不会用的怎么办？” 裘迪知道这个事，直接向这位领域内领导解释道：“我们研究了一下，医院方面出让的挂号号源只是一部分比例，同时，这部分比例还会通过技术锁定不同区域，打个比方，市内的人只能挂1o个号，市外的能有5o个号的名额。” 一个院长点燃了烟，一边吸一边思考。 然后就是一群院长效仿。 很快，会议室里就烟气袅袅。 “这个事还是有点问题。”任佳国严肃的问道，“市外的人有5o个名额，这5o个名额依旧挤占一天中的挂号数，但这5o个名额得会电脑的人才能挂到，那些不会用电脑的怎么办？” 他紧皱眉头：“有些人，像那些老农，总不能让他们学会用这个吧？” 裘迪愣了愣，随即也点燃一支烟，思考起来，这是个很现实的问题。 从会议开始就没说上话的方卓在一片寂静和二手烟中开了口：“裘市长，任局长，我想说两句。” “哦，小方，你说。”裘迪快把这位企业的创始人给忘了。 “先，解决看病问题的最好方式肯定是丰富医疗资源。”方卓缓缓说道，“其次，像我们挂号网这种试图解决挂号金钱、时间成本的事无异于一种新的分配方式。” “一种结合互联网的分配方式是应该慎重使用的，尤其它涉及着看病这个基本的民生问题。”方卓没有一昧鼓吹，“所以，我很赞同裘市长所说利用强制比例来探索这种新方式的影响的试点工作。” “可与此同时，对于出现的新技术新事物，我觉得也可以持谨慎的乐观态度，互联网必将是一个大的趋势，这种新的分配方式越是应用的早，越是普及的广，能惠及的人也就越是多。” “任局长说的事是存在的，可挂号网或早或晚都会出现，因为它确实解决了很多人的需求，即便，它出现的晚了，是十年后出现，那时候的老农不会使用，他照样不会使用。” “但现在加以推广、普及，一位四十岁的农民也许可以学会使用，等再过十年，他成了那时候的老农，他也依旧会使用，他的孩子、孙子大概率也会使用。” “作为企业，我能做的就是不断推动简化的过程，让它越来越容易上手。” 方卓说完了。 109 烧钱之始（下） 一直提问的任局长说了句话，算是某种意义上的表态。 裘迪松了一口气，他习惯性的向方卓问了一句：“还有吗？今天畅所欲言。” 方卓也就习惯性的张嘴说道：“其实，我考虑过新技术新应用更多的展，网络挂号肯定不会止于电脑，也许以后我们可以用手机来挂号，到时候又得考虑不达地区手机挂号造成的影响。” 气氛明显轻松，院长们都笑了起来。 一位清瘦的院长夹着烟虚点了下：“哪个可能呢？手机那么贵，咋个普及啊？” 方卓笑道：“时代在展嘛，手机肯定越来越便宜，越来越智能，将来肯定会有手机端的挂号功能，依旧会有我们今天面临的问题，怎么能让老农来适应、来使用呢？” 老农是个代词，指得是偏远、不达地区的人民。 任佳国局长所说的其实是个隐含牺牲的指责，展信息化，那些“老农”怎么办？ 方卓的回答是，既然阻拦不了时代的展，现在的牺牲将会有更丰厚的回报，合理的使用比扼杀更好。 任佳国听懂了。 这其实不是一家企业应该考虑的事，现在各个阶层都是向经济看齐，企业要做的事就是盈利、纳税、提升经济活力，但既然企业考虑了，证明最起码是拥有一些社会责任感的。 他转而开始思考怎么在挂号网这种新型方式下来尽量兼顾老农。 然而，也正如他表达“没有十全十美”的话，方卓即便目睹过后世的展，也没看出来有什么好的办法来解决这种问题，企业天然的就要追逐利润，而越是“老农”，其实越是没有话语权。 所以，他选择拥抱技术展，如果挂号网能做起来，它也许能变成“聊天可以用QQ，买东西可以上淘京，挂号可以用挂号网”的现象，那么，极展的时代里，源源不断增长的网民在第一次接触网络时都会知道有这么一个方便的方式。 当然，这必将是个长久的过程，必然是个逐渐推进的过程。 方卓考虑过很多，但不能都说出口，不同人对待新事物的态度不同。 像裘迪市长，他是欢迎的，也是他邀请挂号网到临安来做互联网产业和信息化建设，而推广应用小组的郑丹锐组长比较中立，他主张先行试点+运用行政上的强制手段，从医院源头分配号源就是如此。 至于今天的任佳国局长则比较忧虑，但权衡之下也有默默的妥协。 经济展要摸着石头过河，挂号网之于医疗环节的小小改革也属细分领域下的尝试。 方卓的余光在不同领导之间来回跳跃，就今时今日的临安而言，信息化建设绝对是政绩的一种，更何况裘迪副市长主持的就是这方面工作。 再想想今天没到场的武家明主任，他提前和浙省最好三甲医院之一的浙大一附院院长进行沟通，今天的基调在内里是做过工作的。 果不其然，裘迪点名了临安唯一一家已经和挂号网开展合作的浙大一附院王亚军，让他聊聊网络挂号功能上线后的变化。 “刚才小方说的话，我比较认同，时代在展，这是大的趋势，早日拥抱趋势就早日拥有调整的空间。” “我们医院上线了这个功能，但时日还短，变化还不明显。” 王亚军言十分稳健：“总体来说，一附院的预诊环节很平稳，我和院里的同志既观察也走访，那些使用了网上挂号的病患和家属都比较称赞这种改变，它确实实打实带来了方便。” 方卓经常跑医院，压根没见到过这位院长，倒是李如意科长时不时的问问病人家属感受，但这种场合的说话嘛，正常不过。 王院长继续言，裘市长、任局长都听得很认真，其它院长则有些彼此的讨论。 浙大一附院是最好的医院之一，王院长也是在座最能说的院长之一…… 等他说到裘市长都忍不住开口示意可以了，这番言才终于结束。 “胡院长，你怎么看？”任佳国局长点了个名。 被点到的胡院长淡淡的说道：“可以试一试，不行的话，随时停止嘛，又不是全部都采用网络挂号，我听裘市长和王院长的意思，是按医院自主来分配线上挂号比例的。” 很多院长点头。 任佳国局长微微点头，有道理，合作不合作，主导权在医院。 方卓心里说了句，这试上可就很难再回去了，铺设开的便利性会越滚越大，哪有上了船还能轻易下来的。 裘迪市长又点了两个院长，也不知道是不是沟通过，但都持可以尝试合作的态度。 “既然这样，那咱们临安的医院就试试这种信息化。”裘市长给了总结性言和指示，“也不要让人家企业一家家跑上门求爷爷告奶奶了，既然建设，那就提高效率。” 不少院长都拿目光瞧了瞧挂号网的年轻老总。 “嗯，这个事可以先行试试，等观察一阵，我再向厅里打个报告，做做汇报。”任佳国说道。 裘迪市长点头，环顾会议室：“还有人要言吗？” 无人出声。 “那咱今天就到这，医院和企业的合作，各位回去落实落实。”裘迪牵线道，“方总，你这边也加加班，努努力，争取在咱市里带来进步的新气象。” 方卓到了这会才出声，自然是连连感谢。 如此，专项研究会宣告结束，市领导起身离场。 等到他们的身影消失，王亚军院长和方卓打了声招呼也自离开，有的院长直接过来留了名片，有的院长则是不愿意凑这种热闹，默默走出会议室。 方卓双手奉上名片，免不得寒暄客套，顺便介绍介绍挂号网的具体功能，很多院长今天其实是第一次听见这个词。 下午五点钟，方卓从市委大楼出来，第一个电话就打到了办事处。 “小虞，小虞，取钱，走，取钱。” “招人，还得招人！” “不能只招宣传团队，还缺技术人才，咱们的工作得从快，一定要快！” 方卓语气有些激动，他知道，从今天起，临安这座城市的医疗体系真正对挂号网打开了一道合作的口子。 110 起航 临安的专项研究会只是市委工作中的一个小小会议。 甚至，裘迪压根都没喊记者，没打算把这个当作什么宣传的点。 但，这对挂号网来说是一次巨大的突破。 挂号网在庐州开展的第一单业务，董事长跑医院市里暗搓搓的询问送礼路子，市场总监来回两趟装疯卖傻，技术总监又和董事长打着中科大的名义才算弄出来一个试点项目。 何其费事？ 在这之后，庐州的第二家合作医院是找科大的老师才有关系人脉，而后续跑出来的医院合作，愿意签正式合同的只是少数，上线的两家三甲医院都没有盖章签约。 可以说，挂号网在方卓口中言之凿凿展现给风投给临安领导看的根基，完全就是沙子上的城堡，轻易就能被摧毁。 盖因，挂号网在庐州完全没有得到行政上的认可，各大医院的医疗资源很难被一家刚成立的互联网民企撬动。 临安这里就不同了。 主持信息化建设工作的裘迪副市长有这个意愿，挂号网得到的待遇和庐州相比就是一个天上一个地下，直属领导、医院院长、宣传媒介，这些全都唾手可得。 而直到今天，挂号网终于有了正式的官方背书，得以打通和各家医院合作的渠道。 这天晚上，方卓爽约了。 他完全忘记了还和柳洋洋秘书有个晚饭之约，还是拉着虞红坐在马路牙子上聊未来展接到她有些生气的电话时才想起来这件事。 “这下完了，你把你洋姐姐得罪死了吧？”虞红不自觉的有些幸灾乐祸。 猛男挠头，确实觉得有些不好意思，糙，这种事怎么是自己能做出来的？人家柳洋洋可是秘书二科一朵花啊！ 虞红继续嘲笑道：“怎么样，电话被人挂了吧？还敢老实向她承认你忘了？你还向哪找个这样的好姐姐？” 方卓幽幽叹气，看了眼笑着的虞红，说道：“没事，没了洋姐姐，我这旁边不也正坐着一个好姐姐呢。” 虞红笑容僵了一下，好姐姐竟是我自己？ 不过，她上次吃面时遭遇过这样的攻击，很快就毫无波澜——最起码，脸不红了。 “是呀，您方总是谁，洋姐姐被放鸽子，好姐姐也就是坐在路牙上，也就您方总能干出来这种事！”虞红反击。 方卓笑着问道：“那好姐姐想坐在哪？” 虞红：“……” 不行了，不行了，到此为止吧，这人不正经不要脸。 她怒视三秒，抬头仰望星空：“你洋姐姐以后肯定不接你电话了，咱们挂号网是不是少了条人脉关系？” “你看，一方面排斥我喊人家姐姐，一方面又把她当成公司的人脉关系，你这也太双标了。”方卓同样抬头眺望星空，笑着说道。 虞红嘀咕道：“我可没排斥。” “是是是。”方卓不聊这个了，随口道，“咱们公司的技术人才太欠缺，我觉得最少还缺三四个，这方面的人得专程找一找，就让小周来面试好了。” “过两天真的会爆很多医院的需求么？”虞红想了想，“要不，还从我们科大找找人？” “科大找人到临安来有些太费事，临安本地的比较方便，我们网站的技术难度还行吧？”方卓是不懂技术的，只听周辛聊这个，但听也听不懂，就是大致观感。 “嗯，行，这样的话，办事处是不是也得放两台电脑？”虞红盘算了一下，“明天我去找电脑店问问，医院方面的机器得是一批，价钱上应该能有优惠。” 方卓点了点头，没说话。 虞红坐在旁边还在计算，时不时又聊到最近招聘碰见的不同面貌。 星河漫漫，凉风习习，小虞叨叨。 方卓默默坐在路牙上，一时间倒没了说话的欲望。 “嗯？你怎么了？是不是担心做不好？没事的，刚开始我们都做过来了。”虞红说了好一会才反应过来，安慰了一句。 “making progress。”方卓回了句虞总监挑的企业文化词汇，朗声道，“我们的征途是星辰大海！” 虞红第一次听到这句台词，咀嚼了一会，想着挂号网的从无到有，想着挂号网的从骗到正。 既觉美好，又觉震撼。 一阵风吹拂，虞总监的丝飘到了脸上。 方卓侧脸问道：“诶，小虞，你用的什么洗水？我刚才就想说，挺香的。” 虞红吸了一口气，从马路牙子上站起来，一言不的往回走。 方卓坐着往回撇上半身，招呼道：“喂，喂，去哪呀，还没聊完呢，哎，小虞，明天跟我去二附院，二附院！” 夜色下的“二附院”隐有回声，但招不来长香香的虞姐姐。 方卓自己坐了会，摸出手机往庐州打了个电话，这阵子估计要忙，忙完之后要回庐州看看，小苏那边也听自己的安排在招人呢，两地工作都得做好。 …… 领导们的意见达成一致，医院的院长们又是一起见证，工作展开的需求也就远乎想象。 或许是保持矜持，专项会结束的第一晚，一位院长的电话都没打来。 但到了第二天，或是分管行政的副院长，或是医务科的科长，又或者干脆就院长本人，一个个电话纷至沓来。 “就按一附院的来嘛，我听老王说，你们这个不是很快嘛？” “什么？先做二附院？二附院有我们邵逸夫医院好吗？我跟你说，小方，我们排名是在老杨之前的！凭啥二附院先展开？” “哦？不是试点吗？要签合同的？一附院也签了？那行。” 不同医院联系过来的方式不太一样，但都是基于接入业务的需求，偏偏方卓这边大猫小猫两三只，有的院长还要求他本人到医院再细致聊聊挂号网。 仅仅一天时间，方卓就焦头烂额，也不得不让虞红、周辛、唐尚德以及胡梅丽各自带上新招来的人奔赴各个医院。 本来，这些新招的人是要往下做宣传工作，但现在，先充充数有个场面。 最起码，抬电脑总能抬得动。 电脑这贵重机器一到，工作看起来总像是已经展开了。 111 小事   柳洋洋沉默的回到家里。   今天的夜晚格外冷啊。   “洋洋回来这么早？不是打电话说和同事吃饭晚点回来吗？”厨房里的母亲薛燕妮听见开门声，探头看了看，大声问道。   “同事有事。”柳洋洋简短的答道，放下包，脱掉精心选择鞋跟高度的高跟鞋，换了双软绵绵的拖鞋。   薛燕妮缩回厨房，锅勺声重新响了起来。   柳洋洋换身衣服，坐到沙上打开了电视，皱着眉头看起来。   她很难说自己现在是什么心情。   可能是有点沮丧。   “你爸的朋友随礼吃酒席去了。”   片刻之后，薛燕妮端着两碟菜放在茶几上，又端出小米粥和馒头，坐在了女儿的旁边。   柳洋洋这才问道：“什么酒席？他朋友的孩子结婚？”   “不是，你爸朋友的孙子满月酒。”薛燕妮说着这话，看了女儿一眼。   柳洋洋装没看着，随手换了个本地新闻频道，她的工作决定着必须多看看这些内容。   薛燕妮吃着菜，一会聊起哪个朋友有孙子，一会聊起隔壁谁的孩子都二婚了。   柳洋洋面无表情的听着，可没过一会，新闻频道里忽然放出市领导召开互联网产业座谈会的场面，其中闪过一个很灿烂的笑脸。   “淦。”柳洋洋郁闷了一句。   “什么？”薛燕妮没听清。   “我说有点干。”柳洋洋指了指馒头。   “干就喝粥啊，你是不是傻，你就和你爸一样是个死脑筋。”薛燕妮由女及父，咳了一声，终于进入正题，“昨天，我单位同事介绍了一个在医院里工作的小伙子，正好明天你休假，一起吃个饭。”   薛燕妮见女儿不说话，老生常谈道：“你也老大不小，看看别人，孩子都能打酱油了。”   “好。”柳洋洋叹了一口气，“明天去哪吃？”   薛燕妮一愣，准备好的一大堆说辞都没用上，高兴的说道：“我等下打个电话问问，听你李姨说，人家家庭条件不错，父母都是医院里退下来的，模样很好，年轻不大。”   “好好好，都随你。”柳洋洋兴致不高，关掉电视，拿起手机进了房间。   薛燕妮却没管那么多，喝完粥就连忙给中间人打电话约吃饭了，女儿什么都好，就是年龄二十有六，单位里又不方便找对象，一直耽误耽误再耽误。   次日中午，休假一天的柳洋洋按照母亲告诉自己的地址到了一家档次不低的西餐厅，相亲对象已经在显眼的位置等着了。   “你好，柳洋洋，我是李阿姨介绍的张毅。”相信对象很有风度的为女士拉开椅子，又礼貌的自我介绍，“在浙附二院的医务科工作。”   柳洋洋面带笑容：“你好，张毅，我是柳洋洋，在市委的秘二科。”   张毅点头：“听李阿姨说过你的情况，秘书工作肯定很忙吧？”   “是挺忙。”柳洋洋接触一分钟的时间，感觉对方和医生气质不太相符，问道，“你在医务科呢？平时病人也很多吧？”   张毅笑了：“我们医务科不治病的，是医院里的行政科室，平时不接触病人。”   柳洋洋瞬间理解了，这是位医院里的同行。   张毅觉得这个漂亮女孩对这话题比较感兴趣，说道：“医务科平时挺忙，零零碎碎的工作内容，有的时候还有些不知所谓。”   “不知所谓？”柳洋洋礼貌的顺着话问道。   “就咱临安，像一附院那边在搞一个用互联网挂号的工作。”张毅耸耸肩，“挺无聊的，但别看我是个副科长，这方面的工作决议也说不上什么意见，不然……”   柳洋洋的心情很古怪。   她沉吟着不知道该说些什么。   这时候，张毅的手机响了。   他大大方方的先从腰间把手机拿出来，然后在空中划出一道弧线才接通电话，笑容满面的说道：“喂，李姐。”   “啊，我……呃，远倒是不远，可我这边不太方便。”   “什么？院长布置下来的工作？之前不是还在研究吗？怎么这么快就定下来了。”   “人家已经快到医院了？好吧，好吧，行。”   张毅挂掉了电话，没把手机别在腰间，直接放在桌上。   然后，他抱歉的说道：“柳洋洋，不好意思，医院里临时有紧急的事，哎，说曹操，曹操到，我们科长又在外地，只能让我回去主持工作，就我刚才说的不知所谓的事。”   柳洋洋善解人意的说道：“那你赶快去忙吧，没关系的。”   张毅点了下头，把道：“我留个你的手机号吧？”   “我没手机。”柳洋洋摇头，“家里电话坏掉了，你把你电话给我吧。”   “好。”张毅在纸上写了个号码递过来，又连声抱歉的起身离开。   两分钟后，柳洋洋的手机铃声从小包里响起。   她没什么表情的看着昨天刚放了自己鸽子的号码，在快要自动挂断的时候才按通。   “喂，洋姐姐，在哪呢？请你吃饭啊。”某个乐呵呵的声音从手机听筒里传来。   “在吃饭。”柳洋洋面前是正在端上来已经点好的饭菜。   “哎，洋姐姐，不好意思，不好意思，你也知道的，昨天我们有个专项会，晚上公司事情实在多。”方卓的声音总是真诚又热忱。   柳洋洋不说话。   “洋姐姐，别生气啦，无心之失嘛，要是有第二回，那才是不可原谅呢。”方卓如此说道。   柳洋洋开了口：“你不杀伯仁，伯仁却因你而死。”   “啊？”方卓没懂。   “您去二附院忙您的去吧。”柳洋洋挂了电话，她决心就做好自己的本职工作，绝不再做些多余的事。   另一端的方卓听着电话里的嘟嘟声，摇摇头，不知该不该再打过去，对方好像真挺生气。   没一会，浙医二附院的医务科副科长到了。   “你好，之前我给李万事科长通过电话，她在出差，但院长又催得紧，不好意思，不好意思。”   方卓歉意的说道。   “没事，方总对吧，咱留个电话。”医务科副科长张毅拿出手机，觉得这位和院长肯定有不一般的关系。   不然，前阵子还和李姐聊过这个什么网上挂号，今天竟然突兀的要敲定，路上的电话里还提到合同。   这事不一般。 112 飞快发展   方卓对于顺利接洽二附院工作中遇见的张毅副科长没留下什么印象，从一开始，他对接的就是李如意科长的姐姐——李万事。   只是，二附院不像是一附院有领导和院长打招呼，先前的进展比较缓慢。   现在，专项研究会一结束，考虑到李如意科长的为人和相处都不错，尽管很多医院开始同时催促，方卓还是决定先把浙医二附院打通。   至于洋姐姐嘛，方卓有点摸不着头脑，倒不是不明白她生气的原因，而是没弄懂她为什么没有这点城府，虽说是个科员，可好歹也在市委秘二科做事。   这种地方，察言观色和胸有城府基本算必备技能，洋姐姐何以如此轻松就破防？   你来口是心非，我来个言不由衷，大家彼此切磋切磋才是想象中的画面啊。   方卓心里藏了点疑惑，但密集的工作很快就让他顾不上这个，必须集中精力安排不同的内容。   比如，电脑和打印机的采购。   一附院这边是自家垫钱，拿票到医院里报销，可这存在一个垫资成本，方卓便想直接让其它医院和电脑品牌商联系，可好几家医院都非要比拟一附院的待遇……   好吧，如果这能称之为待遇的话。   方卓想办法商量了几回，医院方面莫名的坚持，他也只好大手一挥的同意。   “或许，这是医院里有人想给上点眼色看看？单是机器就要不少钱呢。”虞红对这件事给了个不负责任的猜测，如果不是有红杉的投资，光这个钱就得卡住不少进度。   “不用纠结，垫资就垫资，咱现在这是没钱，有钱的话直接把机器赞助给医院。”方卓很冷静，没在意这个事，也没试图去找什么蛛丝马迹。   红杉投钱是干嘛的？不就是用来解决公司展中碰见的事！   能用钱解决的事反而最轻松。   “裘市长能拉着卫生局的领导和医院领导帮我们开绿灯，这种小事没法开口。你要做的就是采购耐用的机器，要有正规的售后渠道。一切以咱们的铺设为第一任务。”   “好。”   虞红觉得自己需要学习老板身上的优点，尽管他有时不正经，但他很多时候又能毫不犹豫的做出决定，有着承担责任的勇气。   如此，挂号网在临安的铺设工作紧张而又有序的进行，方卓、虞红、周辛、唐尚德乃至胡梅丽每天都从早忙到晚，回到家倒头便睡。   浙医二附院、浙医附属邵逸夫医院、临安一院、浙省肿瘤医院……   方卓刚开始还会为一家三甲医院的上线而喜悦，可随着工作的繁重，他渐渐麻木，就是——哦，又上一家三甲，不错。   时间不知不觉到了十二月，还没从冬至的饺子里回过味来，十二月又快过去。   方卓在临安满是干劲的待了一个多月，亲手带着挂号网攻城略地的小有成就。   原计划招聘2o个人用作宣传团队，实际到月底停止招聘，挂号网在临安已有31位正式员工。   原计划只租用一间门面房作为办事处，由于布置工作，隔壁也被租用下来。   原计划……   总之，挂号网在临安的展是乎方卓预期的，这一切都来源于本地最大组织副头目的积极配合。   “太累了，我想回学校了。”   “小方，我从没如此思念过校园，整天不是这个医院有事，就是那个员工不懂，我这哪是市场总监，我是市场总妈啊！”   12月底的周五晚上，虞红裹着羽绒服走在回去的路上。   今天，她难得有时间按时吃饭，便拖着方卓一起去吃了碗热气腾腾的羊肉汤。   “校园里有什么好，这临安有西湖呢。”方卓在寒冷的天气里哈出一口白气。   虞红跳了起来，她真的是一个跳跃便转过身，义愤填膺的控诉道：“我来临安就特么没去逛过西湖！我来一趟竟然就没去逛过！”   “呵呵，说得好像我逛过一样。”方卓化解同事的怨气。   嗯，他当然逛过。   但，那种逛只是徘徊的散步想事，根本不是冲着西湖景色，四舍五入也就不算逛过了。   “小方，你看今天的报纸了吗？”虞红听到老板和自己一个待遇，心态平衡不少，想起一件事。   “没，有什么消息吗？再过两天，咱们的广告就上报纸了。”方卓听到报纸，想着自家的广告，直接定在了公历新年第一天的元旦。   虞红放低声音，偷偷摸摸的左看右看，神神秘秘的说道：“记者找不到宋孺华了。”   “那又怎么样？”方卓问道。   “我怀疑他是被逮起来了。”虞红盯着方卓的眼睛，严肃道，“咱们也算是一条绳上的蚂蚱，你说实话，媒体上忽然一大批类似的新闻稿件是不是你找人写的？”   “不是。”方卓矢口否认，确实不是，他没找人，属于亲自动手。   虞红狐疑的说道：“可我看里面不少事和你之前给我看的那五页材料很相似啊。”   方卓分析道：“那说明，宋孺华确实是那么干的呀，事实就这样，大家一查就查出来了。”   虞红一想，咦，对哦，是这个理。   “把广告日期定在元旦，报社好像还挺肉疼的。”她不再聊那位不见了的福布斯富豪。   “我看万靖也很勉强，但还是同意了。”方卓笑道，“医院逐渐上线，等前天放下去宣传的人手和元旦的报纸力，我们应该能迎来数据的一波上涨。”   虞红同意道：“嗯，我问周辛，他说从现在的用户来看，绝大部分都是临安本地人，一部分是来自医院自的尝鲜使用，一部分是来自hao123的流量导入。”   “宣传很重要啊，我觉得我应该带着两个人实地去个县城跟宣传。”方卓思虑着说道，“不真正深入一线，我怕工作完成的不对。”   虞红刚要说话，方卓腰间的手机响了。   “咦，是柳洋洋的。”   方卓惊讶的说了一声，他最近都没联系过这位。   “方总，您好，市里要评年度先进单位，您这边有时间填表报个名。”柳洋洋公事公办的声音响起。   “洋姐姐好啊。”方卓打了个招呼，也不纠正对方的称呼，沉吟道，“我们挂号网来临安也就将近两个月，这年度的先进单位是不是不合适？”   “领导认为可以选一选。”柳洋洋一眼一板的说道。   “好的。那明天晚上吧，洋姐姐，正好还是周六晚，正好给我一个弥补错误的机会。”方卓想起已经过了很多时日的错误，“明晚六点，就西湖边上的北山街和前山路的路口处见。”   “好。”   柳洋洋答应下来，挂断电话后才一阵懊恼，柳洋洋啊柳洋洋，你怎么能在一阵阵洋姐姐的称呼中迷失自己呢！ 113 先进单位   2ooo年即将过去，还有一天便是新的一年。   La市要为这一年的展做出总结，年度先进单位的评选便是其中一项工作。   因为今年大力展互联网产业，下半年又举办了全国性的互联网会议，La市里的先进单位给互联网民企留出了两个名额。   据说，其中一个是阿里巴巴，另一个就是最近颇为折腾的挂号网。   而这两个名额里又会有一个送申浙省的年度先进单位。   柳洋洋在拿着报名表于寒风中伫立路口等待时誓，她绝对不会告诉方卓“由市送省”的消息。   昨天鬼使神差的答应来这里填表，今天刻意踩着点迟到了两分钟。   可结果……   对方迟到的更狠！   十五分钟过去了，姓方的连个鬼影都没见到！   下午六点半，方卓骑着骑行车姗姗来迟。   他满头大汗的停在柳洋洋面前，连声抱歉道：“不好意思啊，洋姐姐，公司好忙，临时有事牵绊住。”   柳洋洋觉得长被冷风吹得飘拂的形象不太好，可还没挽住头，这家伙就冒了出来，她面无表情的说道：“迟到半个小时。”   方卓擦了把汗：“迟到总比不到强。”   明明迟到，明明是无赖的辩解，可这话又仿佛对应着他上回放的鸽子，柳洋洋这么想，顿了顿才说道：“快点填表吧，我明天就要交了。”   “你带笔了吗？”方卓问道，“匆匆骑车出来，我忘带了。”   重点不是忘带，而是匆匆。   柳洋洋翻了下包，尴尬的现自己出来时只想着迟到两分钟，也忘记带笔。   “我看那边路上新开了家星巴克，好像进入国内没多久，咱们尝尝去，那里应该有笔。”方卓刚才骑来的路上看到星巴克还有点惊奇，没想到它是这么早就进入华夏市场。   柳洋洋沉默着往方卓指的方向走。   方卓嘿然，骑着车慢悠悠的跟在旁边，他也没再说话。   等到进了星巴克，点了两杯咖啡，方卓抿了两口，感觉不出和后世的味道到底有没有区别。   他先开口：“洋姐姐，帮我个忙呗。”   柳洋洋刚晃了晃杯子，闻言直接被气笑了。   上一回生气挂掉电话，从此再无联络，今天因为工作见面，这人怎么好意思开口的？   她有点咬牙启齿的说道：“帮什么忙？”   “我没驾照，但我车技很好，开车完全完全没问题。”方卓有着很长时间的驾龄，但那个没人能证实了，“洋姐姐认不认识能帮忙拿驾照的朋友，我实在没时间去考。”   “我凭什么帮你？”柳洋洋板着脸。   “有这么一个故事，一个父亲临终前告诫儿子，如果有事就去找帮过他的人而非他帮过的人，后来真的出事，这个儿子想着父亲帮过的人一定会感恩，他便去找了后者。”方卓喝了口咖啡，“结果，这个人却出卖了朋友的儿子。”   “儿子侥幸逃脱，无奈下只能去找帮过父亲的人，果真得救。”方卓笑道，“洋姐姐帮过我很多忙啊，洋姐姐是个好人，一直就是好人。”   柳洋洋再次破防，觉得眼前这人实在不要脸。   她生气的说道：“好人就该被欺负？”   “谁欺负洋姐姐了？跟我说。”方卓愤愤不平的说道。   柳洋洋真的很少碰见这种嬉笑怒骂的类型，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。   她“啪”的一声把报名表拍在桌上，命令道：“填表，别扯了。”   方卓起身去前台借了一支笔，回来后一边填一边问道：“真的没事吗？我们展开工作也就两个月，这能评上吗？”   “裘市长点名了。”柳洋洋透露一个消息，“说你们工作进展很快，很有民营企业充满活力的特色，再加上，互联网确实是今年和未来几年的重点，所以，时间应该不会是桎梏。”   方卓最近已经领略过领导话语的威力，点点头，问道：“除了我们挂号网，还有谁啊？”   “阿里巴巴。”柳洋洋知道方卓在西湖小筑见过阿里的老总。   方卓没有意外，心里猜测也是有它，不过，阿里是不是应该有更高的舞台？   他停笔想了想，记不太清现在的阿里是什么状态，按照先前得到的消息，拿到软银投资的阿里肯定正在高展，相较起来，挂号网还是小打小闹呢。   “你好好填，这个表还要送到省里的。”柳洋洋看着方卓沉思的模样，情不自禁说了一句。   “啊？”方卓回神。   柳洋洋直想给自己大嘴巴子，叹了口气：“你们市里的先进单位应该没问题，阿里也是，但省里可能是二选一。”   “阿里那么强，我们哪来的机会。”方卓摇头笑道。   “也不是没有希望。”柳洋洋既然说了就索性说完，“我听科长聊天，裘市长应该是想推你们挂号网，因为是他一手引进来的，而且，挂号网是涉及医院和互联网的探索合作。”   “还有，听说卫生局的任局长也比较关心挂号网的工作，他应该有向厅里做汇报，具体内容不清楚，大概率是好的。”   方卓微愕。   原来，自己这阵子醉心工作的时候，行政方面还有不少相关的消息啊。   “那……有最好，没有也成，能有个市级的先进单位，我已经很满足了。”方卓如此说道。   柳洋洋恨铁不成钢的说道：“争取呀！机会摆在面前，争取呀！下次不知道什么时候了！”   “没事，我们会越来越好的。”方卓笑道，心里又补一句，如果没有明确不准挂号收费的政策下达。   柳洋洋也不好说什么了。   片刻之后，咖啡过半，她接过方卓递来的报名表，刚看开头就惊讶道：“省里估计很难评上了。”   “为什么？”方卓虽然没存希望，但也好奇这么快的论断。   “浙省评选，你们公司是皖省开头呀。”柳洋洋进行朴素的判断。   挂号网的全称是皖省挂号网科技有限公司。   方卓无言以对，这也行么？   那，我回庐州应该想办法搞一搞这个…… 114 恶意竞争   12月3o号的晚上，就在方卓于临安与柳洋洋交流情谊的时候，挂号网的技术副总监宋荣也在庐州的饭桌上和老师梁民迟疑的一叙师生情。   宋荣之所以迟疑是因为他大学三年和梁民其实没有太多接触，这位专业课老师更偏爱那些优秀的学生，他自己则属于一般的那种。   这一次，师兄余普忽然拉上自己来梁民老师的饭局，多少显得突兀了。   而且，宋荣知道梁老师对挂号网有那么一些心思，他听老板和周辛都简单提过，但内里究竟是个什么样的来龙去脉却不是特别了解。   酒过三巡，饭局里的企业家、师兄弟已经酒酣耳热。   宋荣略带醉意的起身向梁民老师敬酒，他不太擅长这个，只是简单的说道：“梁老师，我敬您一杯。”   “小宋啊。”梁民略有醉意，稳坐主位，抬了抬杯，笑道，“你们现在的挂号网做的怎么样了啊？”   宋荣迟疑，不知道该不该说。   坐他旁边的余普帮腔道：“哎，这有什么不好说的？你们那网站不是登上就能看到情况。”   宋荣想了想，也是。   他答道：“庐州这边一般，这阵子在想办法展临安方面的医院，6续上线了不少医院，我没去临安，那边医院的数据看起来正是刚起步。”   梁民眯了眯眼，两秒之后笑道：“方卓人在临安吧？上回他在临安那个会议的言真不错，连我这种老家伙都听得热血沸腾。”   “嗯，他最近都在那边。”宋荣答道。   “说起来，你们的机房还是我帮忙找的位置。”梁民略一沉吟，“我挺看好这种互联网和挂号的关联场景，方卓确实眼光不错，之前我和周辛说过，等有时间和方卓聊聊，看看有没有合作的空间。”   宋荣没说话，感觉白酒把胃里烧得火辣辣。   梁民冲他笑了笑，略过这个话题，回忆起学生们在校园里的生活。   饭局渐渐步入尾声，梁民主动提杯敬了最后一圈酒，他敬到宋荣的时候，问了一句：“小宋有没有考虑咱们本校的保研呀？学业上可以再深造深造嘛。”   宋荣的酒意让他有些迟钝，愣在当场。   余普连忙拍了拍他：“还不赶紧谢谢梁老师的栽培！”   宋荣糊里糊涂的仰脖喝了酒，还没等说出谢谢就鼓着嘴往包厢外冲去。   梁民扬了扬下巴，支使道：“余普，去看看你师弟，这边也差不多了，你等他吐完就一起回学校吧。”   余普应下，追出去照顾师弟。   半个小时后，余普拉着吐完的宋荣走在回校的路上。   “哎，宋荣，你还真就在挂号网里这样干起来了？那个方卓就一专科毕业生，这网站能做多大啊？”余普说话很直接。   “呃，我觉得他挺有理想的。”宋荣有点晕乎的说道。   余普不屑道：“什么理想不理想？你们网站和医院的合作都没怎么签正式合同吧？省立医院听说还是梁老师找的关系？”   宋荣一惊，酒意退了不少：“你怎么知道？”   “废话，梁老师找的关系，我怎么能不知道？”余普笑道，“我跟你说，梁老师也考虑是不是下海做个互联网企业呢。”   宋荣听到这话倒有些情理之中、意料之外。   他想了一会，问道：“真的吗？做哪一块？”   余普没立即回答，片刻后才说道：“梁老师有关系，甚至关系就在皖省最好的医院，你觉得他要是做线上医疗会怎么样？”   宋荣目瞪口呆：“怎、怎、怎么能这样？”   他听出来意思了，这不是饭桌上说的那种合作，是模仿，是恶意竞争！   几秒钟后，宋荣忽然想到梁民老师所说的“保研”。   他有点苦涩的说道：“这样不好吧？我和周辛都是梁老师的学生啊。”   “哎，只是考虑而已，没说一定做。”余普笑着摆摆手，提醒道，“但你现在要想想前途了，万一梁老师真的这样做了呢？说实在的，不是我泼凉水，你们那个挂号网拿头和梁老师争啊？”   “他说两句话，省立就得转投，你们一群学生还真想着医院能正式合作？”   “折腾的热闹，实际上呢？”   余普不屑道：“我早就和周辛说过，不要和那个方卓掺和在一起，他不听，你啊，也是的，不要脑门一热就觉得啥啥好。”   宋荣沉默。   余普继续说道：“今天吃饭的那几个老板，你看见了吧？我听说，只要梁老师成立公司，人家就立即愿意投钱。”   “有关系，有钱，还有我们这些专业的人，你们那个草台班子怎么比？”   宋荣的沉默变得有些悲观。   余普拍了拍这位师弟的肩膀：“你晚上回去好好想想，我看梁老师挺看好你，你好歹也算是参与了挂号网的工作，一旦他愿意做这方面的网站，你的经验还是有一定竞争力的。”   “而且，学校里可能还有保研名额，这不比窝在那个小网站强吗？”   “你一中科大学生就甘心窝在小网站里吗？”   余普苦口婆心的说道。   宋荣呼了两口气，明白了这次吃饭的意义，梁老师是想让自己去他即将创建的网站吗？可好朋友周辛那怎么说？   他犹豫再三，面对师兄的目光，给出个答案：“我回去想想。”   余普加了码：“宋荣啊，你得快点想，院里的保研名额可有很多人眼热呢。”   宋荣看着地上的影子，不知道该说些什么。   这天晚上，他躺在宿舍的床上，翻来覆去的睡不着，竞争、保研、省立、人脉、资金……这些字眼不断的在脑海里翻涌。   ……   “小方，回来了，怎么样？”   “市级的年度先进单位应该没问题。”   方卓回到家，面对虞红的问题，自信满满的答道。   “我是问你，柳洋洋怎么样？”虞红重新提问。   “什么怎么样？我俩又没啥，就上回忙，少请人家吃顿饭而已。”方卓莫名道，“这次请她喝了咖啡，请她吃了饭，自然就没什么了，我还让她帮忙整个驾照。”   虞红：“……那先进单位呢？一定能行吗？”   “她说是裘市长的点名，那应该**不离十。”方卓笑道，“临安真是福地啊。”   他郑重的宣布道：“这里就是我的第二故乡了！” 115 正规化 2ooo年的最后一天，方卓给同事们放了个假，也算是让他们能从繁忙的工作中抽身，好好逛一逛临安这座城市。 唐尚德兴致勃勃的拉着周辛出门游湖，胡梅丽去买衣服当作给家人的礼物，至于叫嚷着要去西湖的虞红反而仄仄的窝在沙上看电脑。 方卓出门一趟买了几份有影响力的报纸，回来一看，纳闷道：“你之前不是还叫苦叫累呢？这给你放假，你不出去？” “对啊，又苦又累，所以，难得一天的休息还不好好在家缓解疲劳吗？”虞红振振有词。 “有道理。”方卓随手打开周辛的那台笔记本，然后又展开报纸坐在一边看了起来。 虞红瞥了他一眼，嘀咕道：“那么喜欢看报纸，像个小老头似得。” 方卓没搭理她，最近忙着铺设医院的工作，他对行政方面的事情没怎么关心，昨天和柳洋洋一聊，顿时觉得有必要注意下这方面的事。 说到底，还是缺人才，不然不用那么事必躬亲。 客厅里时不时想起虞红敲击键盘的声音。 方卓看完两份报纸，瞧见又一份报纸上的招聘广告时开了口：“小虞啊，你在科大有没有什么朋友、同学的给推荐来公司？” “来公司？”虞红重复这三个字，认真一想，笑道，“你不说，我还真没想过这方面。” “为什么呢？咱们的工资还不错吧？”方卓询问。 虞红思考了几秒，说道：“主要还是成立时间太短，前途不明朗，等你拿到先进工作单位，这听起来就好多了，你得知道，对于科大的学生来说，工资的竞争力占比只是一部分。” 方卓笑道：“咱们和红杉签的合同里还规定了期权池用来吸引人才，这到其它公司可很难拿诶。” “嗯，这是个优势，但庐州这边吧，还是讲究一点社会地位的。”虞红又道，“再者，到底什么样的人才能拿股份呢？现在除去红杉，公司里连你也就四个人有股份。” “副总监以上吧，不同部门得订不同的要求，像你们市场部现阶段得有医院接入的增长量，季度、年度，这些会在之后慢慢提上日程。”方卓慢慢说道，“一切都是逐渐正规起来。” 虞红点点头，又道：“咱们元旦的时候直接在网站宣布接受了红杉的投资，怎么样？能提振声势。” 方卓笑了：“有什么好提振的，就内部通报一下好了。你不是说社会地位吗？就等先进单位下来之后再说，然后再明确一下期权池的制度，宋荣是技术副总监，可以作为第一个范例给大家看。” “能拿到红杉的投资诶，多厉害啊。”虞红有夸赞老板的嫌疑。 “但拿到的不多。”方卓耸耸肩，“刚拿到的时候呢就股东知道，不然消息泄露出去，那时候咱们只有庐州市场，正式合同都没签几份，一有竞争就脆弱得很，经受不住打击。” “现在临安这边开展了个把月，看起来比庐州要稳，这个消息可以内部消化一下，自己人知道就行。” “再等一等，如果能融个第一轮、第二轮，那就可以考虑进一步增加企业名气了。” “就这么点牌，公司还很弱小，非要让别人看到，那可不太好。” 方卓放下报纸，拿起最后一份《浙省日报》。 虞红赞同的点了点头，又问道：“那现在要是有人竞争呢？” “竞争一定会有的，或早或晚而已，现在嘛，得看对方怎么竞争。我们占据着先优势，再展一段时间，我觉得问题不大。”方卓思考一阵，转头问道，“而且，我藏了一手牌，还记得我让你们不要外传的判断么？” “那个收费和禁止收费的判断。”虞红记得很清楚。 方卓颔：“我总觉得会有竞争对手遇见这一手牌的，但这手牌出来后，我们的处境也需要重新考量，我暂时有几个展的想法，等到时遇见了再说。” 几个想法？ 虞红觉得自己永远不会有老板这样的脑子了。 一天休息的时间匆匆而过，虞红没和方卓讨论太多公司的事情，这段时间以来确实身心都很疲惫，确认红杉投资入股后立即奔赴来临安，忙忙碌碌一个多月总算有了些成果。 两人就在家里看看报纸、看看港片，倒是心情愉悦的很。 2oo1年1月1日，元旦。 挂号网迎来了它的两周岁——按照人的年龄来算，这应该算虚岁。 方卓这天起来后直接打了个招呼，先去报摊买了几份最新的报纸，然后如约看到报尾全版的广告。 ——挂号就上挂号网 —— 最后就是简单流程的描述和支持的临安医院。 公历新年的第一天，挂号网同时在临安本地行的五份报纸上打了一个大大的广告，仅仅一天的广告费就是175oo，而且还打了很多的折扣。 方卓相信浙省的很多人都能看到这个广告，毕竟，现如今的报纸还有着非凡的影响力，这种一连五份的广告更应该会带来一些官方背书的效果。 嗯，等到再评选一个临安的年度先进单位，这个名头倒是可以直接标注在网站的页面上，那是直接的官方认可了。 方卓一想到这件事就觉得需要变更一下公司的名称，如果前面不加“皖省”或者换成“浙省”，没准今年能侥幸拿个省级的鼓励。 元旦这天，挂号网再次上线了临安的一家三甲医院，同时，派遣到下面市、县的宣传小组也有6续的情况汇报。 一天忙碌，到了晚上，周辛、虞红、唐尚德、胡梅丽一起欣赏了公司第一次打的广告。 “咱们网站上报纸了！” “不是说还可以有电视广告吗？啥时候拍？” “我们这算不算出名了啊？” 唐尚德和周辛相互感叹，两位女士则安静的欣赏，能在报纸上看到自家网站还真有很好的感觉。 “行了行了，别自恋了，这才是开始。”方卓按住报纸，说道，“后面还有个一样的广告没定下日期。” “我这周回趟庐州，差不多一星期吧，你们在临安稳住，有什么事打我电话。” “没问题吧？” 方卓问道。 “果然，庐州才是亲的，这边刚稳定，立马就想着回去了。”虞红开玩笑道。 “雨露均沾嘛，陪你们太久，我要去看看小苏。”方卓正色道，“也得想办法把庐州的业务进步进步。” 他笑道：“现如今，我们可以去庐州方面说，我们手里有临安的样本了。” 116 取经 1月2号，周二。 方卓和小苏老师久别重逢，和庐州小别胜新婚。 “小苏啊，见到你真开心。” 方卓想和苏薇拥抱一下来表示热情，但被后者拒绝了。 “哎，你正常点。”苏薇试图去帮方卓拎他手里的包。 “我很正常啊。”方卓没把包给她，笑道，“还客气上了，又不重，一路上也是坐车而已。要我说，你真应该跟我们一起到临安，那边有意思多了。” 苏薇露出一个真挚的笑容，她由衷的开心道：“我能看到网站上线的新医院，咱们展很快呀，你们都怎么做的？” 方卓边走边说：“说起来也没什么，就是那边行政上愿意帮忙，中间遇见一个大集团想竞争来着，结果被我们良言劝阻了。” 苏薇看他说得举足轻重，但偶尔和虞红的电话，仅从闺蜜的语气中就能想象她紧皱的眉头。 她微微摇头，有些佩服的说道：“很厉害呢。” “所以，之前走的时候我说你把学校的工作辞了，考虑的怎么样啊？”方卓问道。 “嘿，得问问我爸妈的意见。”苏薇还是这个回答。 方卓有点夸张的说道：“还没问呢啊？成，那我上门去问问他们，来个三顾茅庐。” 两人说说笑笑，气氛十分轻松。 “中午把宋荣喊出来，这边不是也招了人吗？有没有在庐州的小组长，一起喊出来，我见一见。”方卓聊回工作，准备切实了解下庐州这边的状况。 苏薇点点头：“好，最近招的人按你所说都进行简单培训后往下宣传了，目前有两个小组还没去。知道你今天回来，昨天我联系宋荣中午吃饭，他说他学校有事。” “那中午咱们先吃，晚上再喊他一起。”方卓笑道，“自己人倒不用客气。” 一路回学校，两人交流了一番庐州状况。 中午时分，方卓见到两位新招进来的组长，勉励一番后觉得两人比较中规中矩。 下午时间，仍旧是交流庐州近来的工作内容，但傍晚时分，苏薇打给宋荣，对方仍旧在电话里说学校有事走不开。 “什么情况？” 方卓到旁边给家里打电话，回来后听见小苏老师这么说便觉得有一丝古怪。 苏薇答道：“学校里有事啊，最近可能有什么课题吧。” 方桌不语，他印象里宋荣虽谈不上社会，可也不至于这种场合下不来交流工作。 过了一会，方卓沉吟道：“本来打算喊他来聊聊期权的，唔，小苏，你觉得宋荣会不会对工作有什么其他想法？毕竟还没毕业。” “周辛不也没毕业么？他俩都有在学校申请过提前实习。”苏薇摇头，但想了想，“也不一定，我是知道的，学校里有时候会有些幺蛾子。” “不猜了，我给他打个电话。”方卓掏出手机联系自家的技术副总监。 很快，他听到了宋荣的声音。 “小宋，我今天刚到庐州，不出来见见吗？”方卓开门见山。 宋荣的声音有点犹豫：“方哥，呃，那个，我学校里的事情比较忙。” “你不是申请提前实习了吗？”方卓问道。 宋荣微微沉默之后说道：“家里人比较希望我继续深造，方哥，工作上的事，呃，我可能、可能没办法继续了。” 方卓怔了怔，先点开通话的外音，然后确认道：“小宋，你想好了吗？我们网站现在展的不错，你也知道临安这边正6续在打通医院，另外，咱们公司逐渐正规化，还有期权池的设置，我不是一个吝啬的人。” 宋荣既然把话说出口，也就不再纠结，坚定的说道：“方哥，我已经想好了。” 方卓脑海里闪过些许念头，数秒后遗憾的说道：“那好吧，我让周辛回来交接下工作，希望你学业有成。” “好。”宋荣说道。 电话挂断。 方卓毫不迟疑的给临安家里的座机打电话，正好是周辛接的。 “小周，买最早的票回庐州，宋荣因为学业因素要退出公司。” 周辛惊愕：“啊？学业？他没和我说过啊。” “不清楚，你可以上Q问问他，也可以明天回来后当面问，但我听他意思挺坚决的。”方卓回想宋荣的话，觉得忽然有这话变化没准是有其它因素。 “那我明天一早买票回去。”周辛说道。 第二通电话挂断。 旁边的苏薇摇头道：“宋荣居然要回学校深造吗？真可惜呀。” 方卓微微皱眉：“太突然了。嗯，昨天我和小虞说公司要正规化，看来，这正规化的第一步就是技术岗需要签订竞业协议。” 苏薇听懂这话的意思，问道：“你怀疑宋荣要去其它公司吗？” “深造也好，去其它公司也好，我是有点担心他去一个和我们业务有直接竞争的公司，那就有些棘手了。”方卓踌躇道。 苏薇闻言说道：“我之前就说把手里股份转给你们，要不我和宋荣说说。他持股的话，会不会就留下了。” “不是这个问题，包括我刚才和他说的期权池，我们公司满打满算一共才3个多月，股权上慎重是应该的。”方卓认真的说道，“换句话说，一个人加入公司才两三个月就必须以股权为条件而留下才奇怪。” “周辛和他关系很好，明天见面也许能劝他别走呢。”苏薇想到同是科大出身的周辛。 “本来就是小周找到的他，但他决定走了反而没和小周说一声。”方卓不看好明天的见面，思考着说道，“庐州这边少个人，小周得回来坐镇一段时间了。” …… 1月2号的这天，浙省临安迎来了隔壁皖省的政府考察团，广泛参观了临安的各项经济建设，寻求先进经验。 等到官方活动结束，庐州市长贾强坐在了浙省领导的办公室，他起身给自己倒茶的时候一眼瞧见桌上材料的“皖省”字样，不禁心生好奇。 “老刘，你这还研究我们皖省的东西呢？”贾强倒好茶，指了指桌上材料，笑了一声。 “噢，这是我们省内年度先进工作单位的申请表，是有个你们省的互联网企业，听说搞得不错。”浙省领导看了眼，拿起材料递过去，“但它今年应该拿不到名额，留给阿里巴巴了。” 贾强好奇的接过材料，看到带着“皖省”字样的完整企业名称——皖省挂号网科技有限公司。 “这个公司在临安做得不错，我会上听到过我们裘副市长对它的表扬，他就是分管临安互联网产业建设工作的。” 贾强惊讶，为什么自己没在庐州听到过这个企业的动静。 他看了看申请表，笑道：“看来我得找裘市长取取经，老刘，你给我介绍介绍呗。” “那等晚上，他还就喜欢晚上攒局。” 117 实干 1月3号，阴。 从临安回庐州的周辛，他的心情就像天气一样不好。 周辛匆匆见过方卓，立即带着满腔疑问的回到中科大，找到宋荣。 “你咋回事啊？怎么忽然就要退出了？”周辛对朋友没什么试探，直接就开口问出疑惑，“你和方哥说因为学业？你是要考研吗？” “嗯，家里想让我读我研究生。”宋荣已经做了几天的心理准备，冷静的答道。 周辛纳闷：“你爸妈不是想让你早点工作吗？” “嗯……人是会变的。”宋荣心有感慨。 周辛连连摇头，说了一堆自己这阵子在临安的忙碌，也说了那边很多医院在网站的上线，还拿老板“解决问题，创造价值”的观念来试图劝说。 宋荣只是婉拒。 周辛叹气，觉得真的很遗憾，他说着挂号网的快展，又提了一嘴竞业协议。 宋荣没听过竞业协议这东西，问了一下意思就勃然大怒：“你是怀疑我会出卖你们公司的数据吗？” “不是，不是。”周辛愕然，没想到朋友的反应这么激烈，他慌忙解释道，“就是听说国外很多公司都有这样的合同。” 宋荣摇头：“我没听说，你是想让我签吗？这种内容违法了吧？” 周辛是见到老板的时候听他说了说技术岗以后的要求，此刻也有些不太确定这种强制要求会不会违法…… “你们好好展吧。”宋荣不想再说了，这种事其实越说越尴尬，尤其他现在决定不和周辛说内里情况。 “唉，本来想着我们能一起把挂号网做大做强的。”周辛从包里掏出一个信封，“这是你这个月的工资，方哥让我一并给你，里面还有一些算是年终奖。” 宋荣拒绝道：“钱我就不要了，这个月才刚刚开始三天，拿什么工资呢。” 周辛劝了两句，挂号网能有今天也有功劳云云。 宋荣听了听，觉得有道理，也就收下了这份心意。 两人分开，宋荣在网站的管理员权限会被收回，周辛还要对网站系统做一遍筛查。 周辛怏怏不乐的[有趣小说 .youquxiaoshuo]出了中科大，去找方卓和苏薇。 宋荣则是徘徊了一会，找到师兄余普。 “余哥，老师这边的公司是什么时候开始做？” “不急，我昨天还问老师呢，他在考虑公司的名字，还得研究下展方向。”余普笑道，“可能不单单做挂号这一个环节，老师认为这里的展空间还是很大的。” “那……”宋荣迟疑的建议道，“要做的话还是尽快比较好。” “你以为是你们之前那种草台班子啊？”余普不屑道，“老师要做的话，还得找一些业界朋友投投钱，哪像你们之前那么磕碜，听说就一个机房对吧？” 宋荣认真的说道：“他们挂号网的展还是挺快的。” “快有什么用？能和医院签合同吗？”余普笑道，“他们要是这样都能做成，就像老美的总统让人冲击他们国会一样荒谬，可能吗？” 宋荣稍稍安心，他反复比较之后还是觉得跟着梁老师更有前途，至于周辛，等以后看情况解释好了。 如此一天，两天，三天。 梁民老师还在犹豫，公司名和股份架构也在商议。 宋荣刚开始有种莫名的焦急，可几天过后就热情的投入到起名事业和老师饭局之中。 …… 周辛的情绪有点低落。 但，他很快就在对网站的细致检查中抛掉了遗憾，能和朋友一起为事业努力固然很好，可自己最初愿意来做挂号网不就是因为觉得它这种互联网和线下结合的应用场景很有趣么？ 哦对，还有每个月的15oo块钱。 现在，这种应用场景正在逐渐成长，它已经在临安扎根，必将丰茂，而自己手中的股份也拥有了更高的经济价值。 那还有什么好低落的呢？ 周辛的精神重新振奋，甚至主动邀请老板和苏老师一起吃了顿饭——嗯，自己掏钱。 “方哥，我还是回临安吧，那边的工作更紧张。”周辛在饭桌上向方卓提出意见。 方卓为难的说道：“这两天正在招人，我们这边缺少技术人员啊。” “临安那边新招了两位，可以调来一个，庐州这里比较稳定，只要做一些日常维护就好。”周辛的注意力完全回到工作上面，“但临安那边不一样。” “我问了他俩，他们不太愿意来庐州工作，也不好太勉强。”方卓摇摇头，“临安需要接入的医院已经不多，后面的工作重心是宣传，你先在庐州坐镇，我们得考虑怎么把这里的医院完全纳入我们线上的体系。” 周辛点点头，选择遵从方哥的决定，他知道自己的长处是技术而非其他。 “我这两天在医院转了转，临安那边有了办事处，庐州这边也需要租一个。”方卓边吃边说，“另外，我还做了份挂号网在临安业务的ppT介绍。” 苏薇侧脸问道：“做ppT干什么用？” “我拐着弯的问到一个招商局副局的联络方式，准备拜访拜访人家。”方卓吃了口菜，含糊不清的说道，“医院的大规模合作只能通过行政力量来撬动，小周，你是见识过临安那边状况的，你和小苏说说。” 周辛深深的点头，他几乎经手了临安接入挂号网的每一家医院，对于行政力量在展中的作用感触尤深。 苏薇听了一会周总监有些激动的介绍。 她忍不住感叹道：“说起来也有意思，明明是庐州本地的企业居然要走招商局的路子吗？” 方卓笑了两声：“能达到目的就行，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫嘛，哎，我还打算问问小虞呢，她爸是省里的副县长，没准也认识人。” 没等苏薇说话，方卓的手机响了起来。 陌生号码。 方卓想了几秒，对号码确实没印象。 他接通道：“喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是市办秘书科的阮笙。”对方报了家门。 方卓一愣，平时一向是柳洋洋联系自己的，今天怎么换人了？ 他问道：“阮秘，您好，是市里的评选下来了么？哦对，柳洋洋秘书上回和我说还有个省里的评选，那个有希望吗？” 阮笙怔住：“什么评选？柳洋洋秘书是哪位？” 方卓糊涂了：“她是秘二科的，您不认识吗？就是先进单位的评选啊。” 阮笙也糊涂了，秘二科？不可能啊，有新进来的人吗？先进单位的评选？ 她想了想，先答道：“我不负责先进单位的评选工作。” “噢，那您说。”方卓不知道这里有什么变动。 “是关于咱们市的互联网产业工作。”阮笙压下心中的奇怪，如此说道，“市长邀请您来参加一个座谈会。” 又一个座谈会？是对工作的总结吗？ 方卓轻车熟路的答应下来：“好的，什么时候？” “这周六的上午九点，位置就在市委的办公大楼三楼会议室。”阮笙答道。 “好，谢谢您的通知，我准时到。”方卓感谢道。 阮笙结束了通话。 她想了想，重新拿起座机，打给秘二科的副科长。 118 无情 正当秘书科的阮笙感觉不对劲而和同事联系的时候，方卓喝了两口果汁忽然也觉得有点奇怪。 他重新按亮桌上的手机，看了眼陌生号码。 是庐州的？ 之前柳洋洋的号码是第二故乡的区号座机，最近几天在第一故乡联系很多人都是这里的号码，刚才只注意是否陌生，却没注意是哪个地方打来的。 方卓愣了愣，联想到号码和刚才通话所代表的意义，他立即拨打回去。 对方电话占线。 “怎么了？”苏薇第一时间觉方卓的表情变化。 方卓的脸色有些奇异：“我怀疑有个好消息。” 周辛纳闷：“怀疑？” 他猜测道：“呃，是招商局那边好打交道吗？” “不是。”方卓的思维活跃起来，“是因为开会不在三楼。” 周辛：“？” 苏薇：“？” 方卓却没解释，打给柳洋洋，想确认一下情况。 很快，柳洋洋的电话打通。 “喂，方卓，什么事？”柳洋洋问道。 “洋姐姐，你们秘书科有没有一位阮笙？”方卓补充道，“不光二科，包括一科。” 柳洋洋迅在心中过了一遍名字，确定的说道：“没有，科里没有姓阮的。” “喔，那可能是我误会了，今天有个自称市办秘书科的人找我，可能是庐州这边。”方卓简述原委。 柳洋洋想了想，说道：“昨天有皖省的考察团来临安，裘市长晚上还设宴招待呢。” 诶，原来如此。 方卓觉得更稳了，笑道：“好，知道了，谢谢洋姐姐，等我从庐州回去给你带茶叶喝。” “呵。”柳洋洋意味不明的笑了声，接着说道，“对了，上次你让帮我的小忙没问题了。” “洋姐姐，等我去临安给你带双倍的茶叶。” 方卓挂断电话，嗯，可以合法驾驶了。 刚刚放下手机，之前那个占线的号码又立即打了进来。 “喂，您好，方总，我刚才可能没表述清楚，我这边是庐州的市办秘书科。”阮笙在确认科里没有柳洋洋这样一个人后迅现问题的所在。 因为是给皖省挂号网科技有限公司的负责人联系，下意识就没报前面的地方名。 偏偏对方又答应的很爽快…… 阮笙怕出现问题，特意再打了一遍电话。 “阮姐。”方卓注意克制着称呼，笑道，“我差点就准备订票去临安参会了，没事，没事，正好我人在庐州呢，也是我没问清楚。” “那就好，周六上午九点在庐州的市委大楼三楼会议室。”阮笙重述了一遍时间、地点。 “一定到。”方卓再次确认。 等到这通电话再挂断，方卓的脸上已经满是笑容，情况很明显了，庐州这边有领导注意到挂号网在临安的展，由此才有今天的联系。 方卓呼了一口气，向两位同事通报好消息。 周辛和苏薇没想到刚才还在聊拜访招商局的领导，现在居然就有座谈会要参加。 “真的吗？这个座谈会有用吗？要不要做什么准备？”苏薇三连问。 方卓边喝果汁边思考。 “不用太多的准备，我做的ppT正好可以拿来直接用，本身就是为了介绍我们企业的展。” “而且，既然庐州的领导是到临安看过，那临安本身就是一个最好的例证。” “这就是试点的意义，互联网和医疗预诊的结合不是口说无凭，是有这么一座城市已经开始大胆尝试推进的。” 方卓做出决定：“周六去座谈会前，我们在庐州得有一个办公地，单单机房可不行，万一人家领导忽然有兴致来看呢？还得接着招人，如果座谈会顺利，我们将在庐州复制一次临安的经历。” 周辛振奋道：“那可就太好了！” “对，那可就太好了。”方卓愉快的说道，“有临安这样的例子摆在眼前，一定很有说服力。” “这是我们在临安工作的反哺。” 苏薇捏起果汁杯：“来，干一杯，预祝周六的座谈会顺利！” 杯子碰在一起，三个年轻人的脸上都带着笑容。 …… 宋荣很忙。 前面两个多月的时间，他的工作都是枯燥的面对电脑，偶尔到线下交流实际情况。 现在有着师兄余普的带领，时不时的参加饭局，经常性的见到老师，听到的都是业界最新鲜的消息，感觉实在太好了。 一个互联网企业应该是什么样的？ 宋荣觉得现在的讨论就很有那种想象中的氛围，梁民老师很民主，他把企业名字的讨论权都下放出来了。 数天下来的讨论，以后将要涉足的领域也越来越清晰。 “未来医网，这个名字怎么样？医疗和互联网各取一个字，我们做的就是把民众想象的未来逐步实现。” “可以啊，听起来很高端大气。” 宋荣坐在沙上也觉得这名字不错，大家一听就知道是涉及医疗，而且方便扩展到医疗的细分领域。 梁民笑眯眯的走出书房，送走客人，坐到客厅：“你们这群家伙呀，名字还确定不下来？其实，就是一个代号而已，重要的是我们要做的事。” 数位学生都点头称是。 “刚才我和朋友聊了聊，前期资金可以立即到账五十万。”梁民有些自得的说道，“等到我们做出些成绩，后续资金的进来也会比较方便。” 宋荣欣喜的点头，五十万可是笔巨款，这还是刚开始呢。 “过两天，我先找省立的副院长吃个饭，咱先拿下一个医院试试水。”梁民轻松的说道，又看了眼学生，点名道，“就这周六吧，中午有时间，余普和宋荣跟我一起。” 余普和宋荣一起答应下来，他们觉得这种饭局是开拓人脉的好机会，这是老师的提携。 “晚上也一起吃饭吧，等周六过后，下周可以考虑注册公司了。” 梁民招呼了一声，他觉得和年轻人在一起，思维真能碰撞出更多的火花。 至于省立医院和挂号网的合作嘛……那能称之为合作吗？只是一个依托中科大的试点项目而已。 商业有时候就是很无情。 没办法。 119 太无情了 梁民和省立的副院长吕有德认识很久了。 最开始是在酒局，后来吕有德找自己给他侄子帮个忙，一来二去的也就熟了，偶尔还一起打牌增进交情。 上一次帮挂号网上线省立医院就是走的这个关系。 本来吧，梁民挺看好方卓那个年轻人和挂号网，那次上课演讲表述的互联网应用场景探索让他眼前一亮，后来临安会议上的言则更让人惊艳。 然而，就是临安那次会议，梁民看出来这个年轻人很有野心，很难有合作的空间，明里暗里提出来的合作邀请也就作罢。 作为高校老师，梁民对业界的现状和展都很关心，遍观当下的国内互联网企业，获取流量不是难事，如何把流量转化成金钱才是最让人伤脑筋的事情。 像网易、搜狐等门户网站靠广告，阿里巴巴、慧聪网等B2B靠服务或者说中介费…… 怎么让流量最便利的获取经济价值是个极大的问题。 挂号网最妙的一点就是它突破了流量→金钱这个转化过程中的桎梏。 医院是天然的付费场景，没有人说去医院看病不带钱的。 那么，预诊环节中提供便利的线上挂号服务自然可以在占领市场后进行收费，这笔费用缴纳到医院里再定期分成即可。 梁民有悄悄的到一附院、省立看过挂号网的现场工作方式，确认这种收费逻辑能够行得通，他甚至还戴着口罩询问过挂号网稚嫩的工作人员何时收费以及费用多少。 后者支支吾吾的回答不上来。 “哦对，宋荣啊。” 梁民坐在包厢里转动着若干思绪，看了眼弃暗投明的学生，问道：“之前你实习的那个项目，他们有拿到投资吗？” 实习的那个项目自然是指挂号网，而且，也确实是实习，梁民还看到过宋荣向学校提交的提前实习申请报告。 宋荣摇头道：“没有，他们挺拮据的。” 梁民点点头，考虑的倒不是庐州这边，而是挂号网在临安的反响。 他点进挂号网能看到最近上线了不少临安坐标的医院。 餐厅的包厢门被推开，省立副院长吕有德乐呵呵的走了进来。 “老梁，你看你，客气个啥？”吕有德热情的打招呼，“有事直接一个电话，还整这一出！” “我这不是想考验考验你的酒量嘛。”梁民起身笑迎。 吕有德坐下。 梁民为这位副院长介绍了自己的学生们，又聊起一些交情往来，最后才在酒过三巡后说到正题。 吕有德笑眯眯的听了一会，惊讶道：“嗨，就这事？可以啊，我记得上回整了个什么挂号网的试点项目，这怎么又换了？” “唉，那个不理想，而且，团队执行的不行。”梁民面不改色的说道，“我考虑和几个朋友投入更多资金来好好做这个事，因为我们都认为这个事是进步的，是有意义的。” 吕有德不懂互联网，但仍旧高声称赞：“有意义好呀，咱们社会就得你们这种人才能大踏步前进。” “互联网的创新就是和传统领域结合才有魅力。”梁民提了一杯酒，他又给了余普和宋荣一个眼神，“老吕啊，咱医院这边对接的人就是我这两位学生，来，快给院长敬杯酒。” 余普和宋荣都端杯站了起来。 一切都很顺利。 一切都很美好。 仅仅第二天，被指派负责对接的宋荣和余普就加班加点的赶制出合作合同，打算把这个事落实到底。 虽然老师的互联网公司还没成立，但可以先让医院把章盖下来嘛。 这不合规，但合交情。 宋荣到了副院长办公室，亲手把合同递给吕有德副院长，深切的感受到自己此时此刻和在挂号网地位的不同。 那时候，所谓的技术副总监也就是个修改代码的机器而已。 “小余，小宋，行，知道了，你们过两天来拿吧，也是后天上午的这个时间点，到时候我在办公室。”吕有德副院长和蔼可亲的说道。 “好，谢谢吕院长。”宋荣感谢的说道。 等他走出副院长办公室，心里已经在盘算如何再建一个网站以及挂号系统。 “回吧。”余普伸了个懒腰，“哦对，晚上有个系学生会的聚会，你来不来？” 宋荣微愕：“呃，不是说要写个搭配医院的挂号系统么？” “又不急，公司都没注册呢。”余普笑道，“学生会里的都是精英，这次聚会后基本都离校了，正好我带你认认人，以后在社会上都是资源。” 宋荣想了想，有道理。 是夜，聚会上推杯换盏，果是认识不少优秀的师兄。 又过一天，宋荣和余普一起参加老师的饭局，认识了庐州本地的企业家，他们被梁民老师说服，将会投入资金一起来做线上医疗。 第三天，上午十点，余普宿醉，宋荣便一个人到省立医院找副院长拿合同，毕竟只是跑个腿。 然而，和蔼可亲的吕有德副院长却换了副面孔。 “哦，小吕啊，你们的这个合同盖不了章了。”吕有德皱着眉头，手上正是拟定的两份合同。 宋荣不解，他一进办公室就瞥见了副院长手上的合同盖有红章：“吕院长，那什么时候能盖？” 吕有德不客气的说道：“我说盖不了，你听不懂吗？” 宋荣完全愣住，他呆了几秒，问道：“那上面不是盖过了吗？” 吕有德皱眉，双手来回撕了几下，直接把两份合同都撕碎，然后丢进垃圾桶里，冷淡的说道：“盖不了，这个事回头我和老梁说。” 宋荣有些浑噩的视线盯住吕有德的脸。 副院长不太满意这种目光，不客气的说道：“你也可以帮我和老梁说，医院这边的合作没法给他，这两天就和另一家公司签合同了。” “这……”宋荣手足无措，满面惶然，“怎么能这样……” 吕有德挥挥手，不耐烦的说道：“没什么这样那样，你出去吧。” 宋荣的表情凝固了，这完全不是那晚酒宴上热情的副院长，也不是前天办公室里和蔼的副院长，他怎么能说变脸就变脸！ 太无情了！ 吕有德，你出尔反尔，你有德吗！ 120 太快 就在两份合同扔进垃圾桶的这天下午，副院长办公室再次迎来了另外两位客人。 “您好您好，吕院长，我是挂号网的方卓。” “您好，院长，我是挂号网的技术总监周辛。” 两个年轻人相继和吕有德副院长握手，又礼貌的递上名片。 吕有德笑眯眯的招呼他们落座，回到自己办公桌的后面又认真端详了下名片。 头衔是挂号网的总裁和技术总监，名片背面印有两个英文单词，making progress。 吕有德指着名片感慨道：“还是年轻人有活力啊，互联网这种事业就得你们年轻人来搞。” 方卓笑道：“吕院长谬赞了，我们也就是做点微薄的工作，是抱着一起进步的心态来做挂号网。” 吕有德肃然起敬，认真的说道：“挂号网这个事，我认为是进步的，是有意义的，咱们社会就得有你们这种人才能大踏步前进。” “吕院长都把我说得不好意思了。”方卓和副院长谈笑风生，他拿出盖好自家公司公章的合同递过去，“这是我们的制式合同，各项条款都是律师确认过的，院长过过目。” 吕有德拿过来随手翻了翻，直接说道：“这有什么好过目的？我听院长说，你们在临安已经签了所有的三甲医院？” “对，临安的三甲都签完了，全部可以进行线上挂号服务，那边还有一些非三甲的医院，估计年前能签完。”方卓侃侃而谈，底气十足，“因为这个，临安那边还要给我们企业颁个年度先进单位的荣誉。” 他爽朗笑道：“其实就是他们市政府邀请我们过去的，末了还颁给我们荣誉，挺有意思。” 吕有德点点头，笑容很和蔼：“咱们庐州的医院恐怕年前是签不完吧？” “争取吧。”方卓想了想，介绍道，“庐州这边已经和不少医院展开试点，咱省立医院也有，我们刚开始想的是观察观察实际效果，后来确实不错又在临安那边正式运营。” 挂号网总裁面不改色的说道：“这样看过临安的运营效果，一切稳妥，才又在庐州正式展开。毕竟，挂号网就是咱庐州的企业，涉及到的又是民生问题，稳妥很重要。” 吕有德大赞：“现在像你这样稳健的年轻人不多啊，对，看病问题马虎不得。嗯，这样吧，这个合同，明天下午你来拿。” 他思考几秒，又问道：“具体的技术工作，方总，你公司这边什么时候能完成呢？” 方卓微微一怔，这话问的，省立医院本就在挂号网上面啊，还是走科大的关系，只是欠缺一个具有法律效力的正式合同而已。 “我们最近招收了不少技术人才，医院和网上的链接布置会比较快，顶多后天就完全能正常使用，但考虑到不同地区的看病难度，像庐州市内的人只有少量挂号比例。”方卓说道，“这也是我们在临安工作研究出来的先进经验。” 吕有德沉稳的点点头。 这时，副院长的手机响了，他看了一眼，直接挂掉。 “吕院长，我们挂号网在庐……” 方卓话没说完，副院长的手机又响了，吕有德还是挂掉。 这次不等说话，手机第三次响起。 “吕院长，我们基本也没什么事了，您这边有工作先忙着，我们明天下午来拿合同。”方卓起身告辞，吕院长确实比较忙啊。 吕有德笑着起身：“那行，方总，咱明天再见，今天还有些事要处理。” 一直没说话的技术总监周辛憨厚的笑笑，也起身就要离开，但刚走两步忽然意识到手里紧紧拎着的袋子，赶紧回身放在办公桌上。 “吕院长，这是我们从临安带来的龙井，您尝尝。”周辛说道。 “哎，拿回去，别客气，别客气。”吕有德拿着袋子，摸到里面的硬礼盒。 “院长，一点特产而已，咱来日方长。”方卓笑着说道，“您忙着，我们先走了。” 吕有德不再坚持，送两位年轻人出门。 方卓和周辛与院长再次告辞，然后才离开省立医院。 “方哥，这院长挺好说话。”周辛心情不错，他再次见到了座谈会之后的威力，而这已经是先去皖医一附院后的第二家三甲了。 方卓点点头，同意道：“嗯，人不错，虽然业务上可能有点搞不清，但性格还可以。” “对，还说咱们这个是进步的，是有意义的。”周辛赞叹道，“名字不愧是吕有德，真的很有德啊。” “哈哈，你不说，我还没注意，这名字有意思。”方卓摇摇头，“希望是真有德吧，不过，不管啥样，也不耽误我们的事。” 他呼吸了一口新鲜呼吸，看着天边的落日，心境却迥然不同的踌躇满志。 “接下来还得招人，我们要把庐州像临安那样做一遍。” …… 吕有德送别挂号网的两位年轻人，关上门并反锁。 然后，他打开办公桌上的袋子，拿出礼盒，认真检查了一遍。 还真就是茶叶？ 吕有德有些诧异。 但转念一想，既然是临安带来的龙井，应该本身也很贵重了。 他失望的摇摇头，拿出手机拨给被自己挂了三次电话的梁民。 “喂，老梁啊，什么事？刚才我在开会呢。”吕有德打通电话，直接问道。 梁民的声音有些急切：“老吕，怎么个情况？我才听我学生说，医院这边出状况了？盖不了章？是因为我们公司的公章还没到位么？” 吕有德叹口气，情真意切的说道：“不是这个事，老梁，你说的这个什么线上挂号，我上午医院里开会，院长明确说要和挂号网合作。” “什么？”梁民难以置信，“怎么会这样？” 吕有德摇头：“听说是市里的关系，不光是我们省立，市内其它医院应该也会和挂号网合作。” 他更明确的说道：“应该说，这个挂号网会是咱们庐州市指定的合作单位，压根不可能交给你们来做啊，更何况，你们公司都没成立，我在会上能怎么说？” “我要说，我这有一家更好的公司能做这个，院长问起来是什么公司，我能怎么说？你们公司名是什么我都不知道！” 吕有德批评道：“老梁啊，你们太慢了。” 梁民握着手机，怔怔的说不出话来。 他从宋荣口中知道挂号网的那个年轻人回到了庐州，这才几天啊！ 究竟是自己太慢……还是他们太快？ 121 从容 书房里烟雾缭绕。 梁民看着手机，抽了小半包烟。 他平时抽烟很克制，但得知挂号网成为庐州医院的指定合作单位便忍不住抽得很凶。 很糟。 这很糟。 咚咚咚，书房门被敲响。 “进来吧。”梁民一开口才现自己的嗓子沙哑了。 余普和宋荣走进书房，闻到了浓重的烟味，又看到梁老师倚在座位上。 “老师，我听宋荣说，医院出状况啦？”余普按开书房的灯，关切的问道。 梁民疲惫的点点头，仍旧不可思议的说道：“不知道挂号网用什么方法打通了政府的关系，不光省立，其它医院也会和挂号网签正式合同。” 宋荣听到这话，脑海里忽然浮现出方卓和自己的最后一次通话，好像说公司要设置期权池？ 他心里说不出是什么感觉，有点后悔，也有更多的不甘。 余普皱眉：“这样的话，挂号网不就补足他们最欠缺的一环了吗？” 之前的讨论中，包括梁民在内的都说挂号网最薄弱的环节就是法理性，不管它铺设多少医院、服务多少病人，只要出现另外一家企业拿下合同，那都是在给别人做嫁衣。 偏偏医院合同这种事，那不是轻易能拿到的。 梁民没说话，心里转着各种念头，甚至想当面去问那个年轻人是怎么办到的。 “老师，接下来怎么办？”余普问了一句，紧接着积极的提出建议，“要不，我们上线其它线上医疗的功能和挂号网错开竞争？” 梁民摇头：“线上医疗是个大的命题，现在看来，其它环节不容易上，要上也不能现在上，我们得专盯挂号这个环节。” 余普的建议被否决，忧虑的再次问道：“那下面怎么走？” 梁民掐灭烟，公布了第二个坏消息：“刘总和王总已经决定撤资了。” 余普大吃一惊：“什么？他们这么翻脸无情啊？不是才知道这消息吗？” “不是无情不无情。”梁民皱眉，“挂号网这么一搞，任谁都知道压根没法在庐州和他们竞争。” 他毫不客气的说道：“指定单位，你们知道什么叫指定单位么？” 余普和宋荣都沉默。 梁民看向宋荣，问道：“宋荣，那个方卓以往有没有透露有亲戚从政？” “没有，他、他没说过。”宋荣仔细回忆了好一会，摇头道，“反正是没听他提过。” 梁民缓缓的说出考虑许久的决定：“我们不能在庐州和挂号网正面竞争，那样既浪费资源，也浪费时间。” 他继续用分析的口吻说道：“庐州虽然是个省会，但经济并不达，网上挂号这种新型互联网公司不应该在这里展，应该到更达的地方。” “去鹏城，那里是全国经济最有活力的城市，那里有弯道车的机会。” 余普惊愕道：“鹏城？那……老师学校的工作怎么办？” “辞职。”梁民的语气坚定，再次宣布道，“去鹏城，在这种城市做起来的互联网项目很快就会得到全国的瞩目，有了名气就不会存在资金的问题。” 余普的脸色有些微妙起来，老师在庐州肯定有人脉，但辞职到了人生地不熟的鹏城……去那里的话为什么不搞自己之前想做的网络安全领域呢？ 宋荣却是立即开口道：“鹏城吗？确实，越是互联网达的地方越是容易展，老师，我跟你去。” 从挂号网离开在现在看起来有些错误，但如果从梁老师身边离开会不会是第二个错误？ 宋荣觉得自己不应该再犯第二个错误，他反正是回不去挂号网再面对方卓和朋友周辛了。 梁民深深的吸了一口气，原本想着在庐州既保留学校的职位，也能创办掌控一个企业。 但很显然，创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。 这次，他将吸取教训，快的在鹏城展，然后再由南及北的攻城略地。 …… “我们要稳妥，不能盲目求快。” 方卓喝了一口热乎的小米粥，抬头对坐在对面的周辛和苏薇如此说道。 两员大将喝粥恭听。 “还有半个多月过年，从现在到元宵节，我们都应该稳妥。”方卓夹了一点点咸菜拌在粥里，“因为我们现在是有两个地方政府的认可，可以更从容的来处理医院的接入。” “也因为有行政力量的注视，在涉及民生基本问题的领域里，我们要稳妥、负责的展，宣传工作可以快，医院的接入、维护必须要稳。” “咱们的技术部门得再招招人才，小周，你正好趁着最近在庐州，问问科大里有没有愿意来的，咱们的薪酬待遇都好商量。” 方卓不疾不徐的说道。 “好啊，这回谁再说三道四，我就把先进单位的荣誉扔他脸上。”周辛笑道。 “临安那边还没下来呢，十拿九稳，那还有一成不稳不是。”方卓摇头，“你别提前说大话。” 周辛笑眯眯，心情很愉快：“嗯，我这两天就到学校里问问，哎，我这算不算衣锦还乡？让母校引以为荣？” 苏薇听笑了：“你现在还只能以科大为荣，至于未来能不能让母校以你为荣，恐怕得多努努力。” 周辛顺势起身：“那我就先回去努力了，方哥，薇姐，你们聊。” “嗯，别的也没什么事。明天见。”方卓答道，“明天我把庐州办事处的地点定下来。” 周辛冲着两位挥挥手，往科大的校园走去。 虽然最近都在临安，但校园还是那么赏心悦目。 周辛边思考工作安排，边想着学校里有没有师兄可以拉到公司来。 他心里列了几个名字，又想起朋友宋荣便仍旧觉得有些遗憾。 晚上九点，周辛串了个几个宿舍的门，然后专程去了宋荣的宿舍。 “宋荣呢？还没回来啊？”周辛没瞧见人。 “之前匆匆回来又出去了，他最近不知道忙什么呢。”宋荣的室友答道。 周辛奇怪道：“宋荣不是打算读研吗？没忙着看书啊？” “是吗？不清楚。” 周辛遗憾而归，打算第二天再找宋荣聊聊。 然而，到了第二天的晚上，周辛再到宋荣宿舍，意外的得知他居然白天收拾东西，说是去鹏城了。 去鹏城？那还怎么考研？ 宋荣好端端的怎么去鹏城了？ 周辛莫名其妙，只得在朋友的QQ上留言询问，但没有得到回答。 工作正忙，时间仍紧，这个事也就被周辛慢慢的放在一边，成了短时间里的小小疑惑。 122 信托 2oo1年的除夕是1月23号。 挂号网在庐州得到官方认可，随便忙一忙就临近了农历春节。 截止到1月13号，挂号网在临安有31位员工，在庐州有18位员工。 也就是这一天，挂号网在庐州这个大本营终于有了机房之外的办公地——一间门面房。 “小方，你是不是对门面房有什么特殊情感？你还记得红杉资本来的那一晚，我们在大大的落地窗前说，以后会租个更好的……” 苏薇对于老板的选择略有些接受不能。 “嗯，这空间是有点小，回头找人做个招牌就会好很多。”方卓倒没觉得有什么，“‘以后’会租个更好的，这不还没到‘以后’嘛，临安那边也就和这差不多，一样办事。” 苏薇摇摇头，换了个话题：“我们得确定年后什么时候上班，另外，财务，我们的财务呢？” 嗯……财务真是个大问题。 方卓思索了一秒钟，说道：“我今年过节不回老家，去申城陪我妹，我妈也会到那边。财务嘛，年后差不多到位。” “真的吗？你表哥愿意来了？”苏薇意外道。 方卓压根不接话，话题拉扯的很快：“我们就元宵过后上班，大过年的让人去宣传医院看病实在不合情理。” “……”苏薇点头，“我倒是没想到这一层，就想着和其他企业一样呢。” 方卓正寻摸着再说点什么，手机响了。 亲妈的来电。 “哎，妈。”方卓叫的格外亲热。 “儿砸，你搞的那个、那个网站，就那个挂号的，是真的不错吗？”母亲赵淑梅开口问道。 方卓笑道：“是啊，我还想晚上给你打电话的时候汇报汇报呢，怎么忽然想起问我这个？” “喔，咱对门你刘姨她姐的儿子接到一个墙面粉刷的活，说是下乡刷一个‘挂号就上挂号网’的字。”赵淑梅认真的说道。 方卓捋了捋关系，呃，不算复杂，估计自己应该喊哥。 他忍不住笑起来：“那肯定是我们的宣传小组到了，不过，人家怎么就知道和你说这事……” “街坊邻里的，有时候聊天问起来，我就说你在做网站，你那网站名字又不难记。”赵淑梅口吻中有点不信，“这个真就好做吗？能挣钱吗？怎么人都到咱这来了？” “这个事就是当下比较热门，前几天还有领导说支持我们在庐州展，至于挣钱嘛。”方卓想着风投的钱，答道，“有补贴，我们挣的就是补贴钱。” 赵淑梅担忧道：“补贴钱是那么好挣的？那也不可能一直补贴啊。” “前阵子我不是在临安，那边的也给补贴。”方卓信口胡说，“我们这个事比较先进，各地政府都支持展，眼前是最好的机会，信息化建设，建设就得掏钱，反正能赚个几年。” “等赚不到钱了，我就到椰城给你买房，咱以后冬天就到那过冬，暖和。” “买房买房买房，就知道买房，每回电话就说买房。”赵淑梅气闷，“还非让我和亲戚说，现在碰见亲戚，人家都问我到底什么时候买房，我就不知……” 方卓插口道：“那他们听不听啊？愿不愿意买啊？” “谁能听一嘴就掏钱去买房啊？再说，我们自己都没买。”赵淑梅理所当然的说道。 “这个，这个吧。”方卓比较无奈，确实，那就等以后再劝劝吧。 母子聊了一会，又确定过年就到申城陪住院治疗的舅妈和表妹。 今年的这个春节没法阖家团圆，方卓会和母亲、舅妈、表妹在申城过除夕，父亲和舅舅则在老家处理事，他俩大概会在元宵的时候去申城。 通话结束，方卓情不自禁的叹了口气才收起手机。 “家里有个病人是不容易。”旁边的苏薇听了一半的话。 方卓摇摇头：“已经比之前强了，申城的治疗条件很不错，我听舅妈说，我妹的化疗表现好很多。” 苏薇鼓励道：“会好起来的。” 方卓无声的点了下头。 刚收起的手机忽然又响了。 “看来得给方大总裁招个秘书才行。”苏薇调侃了一句。 方卓耸耸肩，看到是个陌生的本地号。 “喂，你好。” “你好，是挂号网的方卓方总吧？”手机听筒里传来一个中年声音。 “对，是我。”方卓问道，“请问有什么事？” “哦，是这样的，我这边是皖省信托投资公司的。”中年声音说道，“咱们市里不是在鼓励支持信息化建设么，你这边有没有资金需求？办公室在哪呢？我们可以当面聊聊。” 皖省信托？陈舒虎？不是，老陈的声音不是这个。 方卓听到这个公司名就有点恍惚，这是什么样的缘分啊。 他舔了舔有点干涸的嘴唇，不动声色的问道：“我对这方面不太了解，呃，信托公司对吧？您怎么称呼？” “对，我们是国企，资金信贷这一块可以对你们企业有优惠，我是经理徐昊。”徐昊介绍道，“也是市办联系的我们，互联网在咱们市比较新鲜，领导都是大力支持的。” “原来如此，不过，嗯，我们暂时没有这方面的需求。”方卓像是拒绝了一通电话推销，又列举理由，“我们帐面上的资金比较充足，另外，临安那边的银行给了贷款。徐经理，不好意思哈。” 徐昊十分意外：“方总，我们这是免息的。” “不是，徐经理，因为今年我们得考虑和风投打交道，第一轮融资要看财务帐面，所以暂时不考虑信贷资金的进入，谢谢您，需要的话我一定第一时间联系您。”方卓绞尽脑汁的拒绝。 风投？第一轮融资？ 徐昊没操作过这种事，也就不太好多说，交换联系方式后就挂断了电话。 他坐在办公室里想了想，拨通总经理陈舒虎的电话，汇报道：“陈总，之前市办让问的那个互联网企业应该不错，听说已经有风投投资，今年还考虑第一轮融资。” “哦？挂号网对吧？” 皖省信托投资公司的总经理陈舒虎对网站名字有印象，这个名特别好记。 他想了想，嘱咐道：“那你做一份材料交上来，如果可以，第一轮融资我们也能投一投，多少算支持本土企业。” “好。” 123 先进单位 “怎么了？谁的电话？” 苏薇在自家办事处逛了半圈，然后现老板的表情有些奇怪。 “唔，一个熟人公司的来电。”方卓莫名的想笑又笑不出来，往事如烟，依稀还记得陈舒虎陈总抽雪茄的风采，但仔细一想，好像也就四个月的时间。 不知道他还记不记得自己，嗯，最好不记得。 古话说得好，兔子不吃窝边草。 这吃了窝边草就面临一定的风险，庐州还真是不大。 方卓考虑了一会，说道：“没什么大事，倒是提醒我一点，之前在临安太忙，咱们帐面的资金又够，我忘了和那边的银行寻求一些资金支持。” “再过两三天，我就回临安主持这个事，顺带着领一下先进工作单位的荣誉。” “庐州这里不是还有新招的两组员工么？明后两天我来对他们进行培训。” “就在办事处，你也来，年前来不及，年后就把员工们分批培训，你多观察观察大家的性格，适合的继续做推广宣传工作，不适合的可以考虑调岗。” 方卓说了一大通。 “明白，正好咱学校已经放假了。”苏薇笑道。 方卓怔了一下：“行，那现在就不是小苏老师，而是苏董秘。” 苏薇提了个小小的要求：“你口中的这个董秘总是听起来很别扭，能不能换个职位称呼？” “好的，从今天起，你就是咱们的人事总监。”方卓毫不犹豫的说道。 “收到。”苏薇对这个称呼挺满意。 方卓补了一句：“哦对，元宵节上班后开始轮换培训，实在不适合的我们公司岗位的只能辞退了，到时候就由你来干这个活。” “为什么？”苏薇一愣，这一听就招人怨。 “人事总监就是不干人事嘛，很合理。”方卓拿起手机，“就这么说了，我要给临安那边打个电话问问银行信贷的事。” 苏总监的怒气及时被打断。 临安方面询问银行信贷，这自然还是找柳洋洋，她给了一个帮忙问问的答复。 方卓觉着应该问题不大。 即便是民企，即便成立时间不久，可银行信贷这种事还是和官面关系比较呈正相关。 接下来两天，方卓给新员工培训了下宣传内容。 之前在临安的时候，他指示苏薇在这边招人、培训、安排工作，那是硬着头皮实在无人可用，只能让小苏老师顶上。 现在看来，或许能说真不愧是老师，庐州这边招了18个人，已有14人去不同市、县宣传，据反馈来看，还算差强人意。 “我们公司和网站是做什么事，这个大家都明白了，你们去宣传推广的时候就要用最简洁的语言来告诉别人。” “宣传单、海报等物料都是备好的。” “你们这是第一趟下去，可以摸摸底，看看目标城市的网吧、商等重点区域，我们目前是宣传，还不需要转化。” “已经下去宣传的7组人有反馈，有的大镇子如今都有了网吧，像这种就多贴贴海报，送送鼠标垫。” “乡下的墙面广告嘛，这个可以先接触，不急，像我老家那一组做到了，可以等他们回来说说经验。” 方卓在办事处里没提前备稿，想到哪就说到哪，时不时的拿那些已经在宣传的员工反馈作为经验知识，他准备等元宵节后让那些一线工作人员来分享真实的工作经历。 如此过了两天，方卓不知道自己培训的效果是什么样，反正是送完这两组人乘车后也就转身坐火车回第二故乡了。 距离除夕只剩半个月，这一趟到临安再处理处理工作，他就直接去申城过年，不会返回庐州。 临安的医院数量已经接入的差不多，所有三甲以及大部分三乙都能网上挂号，更复杂一些的不同医院、不同科室号源控制则需要时间来观察和修改，这是个细致活。 技术总监周辛坐镇庐州，临安这边有两位新招即将毕业的程序员处理技术工作。 之前的31位员工已经下城进乡，浙省这边的宣传因为有一波报纸的全版广告，反馈上比皖省的效果更好。 这一点可以从网站的数据来直观感受。 “方哥，从元旦到现在，没事我就去报刊亭转悠，看看有没有人议论咱们挂号网。”唐尚德见到返回临安的老板，邀功式的聊起一件事。 目前，整个临安的所有报刊亭都有张贴挂号网的宣传海报，这笔费用甚至堪比五个报纸的广告费。 “有人聊网站吗？”方卓问道。 “有啊，不少呢，往往都是问报刊亭的老板，问挂号网是怎么一回事。”唐尚德笑道，“我去的那个报刊亭老板好像被问的有点烦，每次都是指着海报说上面都写着呢。” 他继续说道：“我觉得这个宣传效果没准比报纸广告还好呢？” “不一样，很多人看到报纸就会觉得这个网站都上报了，一定没问题，是这个作用。”方卓举例道，“前几天在庐州，我还听下面的人说成功拿着报纸免费在墙面上刷广告，给钱都不要。” 方卓说道：“像这种经验就得回头开会一起分享，不管什么招，能有用就好。” 唐尚德点了下头，他目前的定位就是注意这些宣传工作的执行和总结：“对了，方哥，电视台说要拍广告，那个什么时候拍？” “这个，等元宵节后吧。”方卓对这个事有点犹豫，是否需要找专门的广告公司来做呢？ 那样比较省事，但加上电视台的投放费就稍微有点肉疼。 回到临安的第一天，方卓视察了自家的办事处，晚上时分又联系一番秘二科的一枝花，询问了一番市级先进工作单位的领取流程。 别的倒没什么，就要求领取当天要正装出席。 作为一名互联网企业总裁，方卓还真就没有一套西服，只能第二天专程带着虞红让她给掌掌眼。 然而…… 虞红的意见仿佛就没有意见。 “挺好看的。” “这一件也不错。” “可以，这套可以。” 方卓试了好几套西装，感觉市场总监是在敷衍自己：“小虞，你怎么回事？我这是要登台的，代表咱公司形象，你认真点啊。” “我很认真呀。”虞红很委屈，“这几套穿着都好看啊。” 方卓对镜凝视一番后知道了问题的所在，人逢喜事精神爽，行走的衣架确实穿什么都好看。 他点头在心里赞美了自己，又说道：“哎，我妈还没看过我穿西服呢，过年去申城，你说我就穿着这一身怎么样？” “你过年是去申城吗？”虞红惊讶，“我今年也要去那边陪我妈过年。” 方卓想了想小虞总监的家庭情况，说道：“甚好，咱们一起，正好提前考察申城的市场状况。” 上架感言   “怎么了？谁的电话？”   苏薇在自家办事处逛了半圈，然后现老板的表情有些奇怪。   “唔，一个熟人公司的来电。”方卓莫名的想笑又笑不出来，往事如烟，依稀还记得陈舒虎陈总抽雪茄的风采，但仔细一想，好像也就四个月的时间。   不知道他还记不记得自己，嗯，最好不记得。   古话说得好，兔子不吃窝边草。   这吃了窝边草就面临一定的风险，庐州还真是不大。   方卓考虑了一会，说道：“没什么大事，倒是提醒我一点，之前在临安太忙，咱们帐面的资金又够，我忘了和那边的银行寻求一些资金支持。”   “再过两三天，我就回临安主持这个事，顺带着领一下先进工作单位的荣誉。”   “庐州这里不是还有新招的两组员工么？明后两天我来对他们进行培训。”   “就在办事处，你也来，年前来不及，年后就把员工们分批培训，你多观察观察大家的性格，适合的继续做推广宣传工作，不适合的可以考虑调岗。”   方卓说了一大通。   “明白，正好咱学校已经放假了。”苏薇笑道。   方卓怔了一下：“行，那现在就不是小苏老师，而是苏董秘。”   苏薇提了个小小的要求：“你口中的这个董秘总是听起来很别扭，能不能换个职位称呼？”   “好的，从今天起，你就是咱们的人事总监。”方卓毫不犹豫的说道。   “收到。”苏薇对这个称呼挺满意。   方卓补了一句：“哦对，元宵节上班后开始轮换培训，实在不适合的我们公司岗位的只能辞退了，到时候就由你来干这个活。”   “为什么？”苏薇一愣，这一听就招人怨。   “人事总监就是不干人事嘛，很合理。”方卓拿起手机，“就这么说了，我要给临安那边打个电话问问银行信贷的事。”   苏总监的怒气及时被打断。   临安方面询问银行信贷，这自然还是找柳洋洋，她给了一个帮忙问问的答复。   方卓觉着应该问题不大。   即便是民企，即便成立时间不久，可银行信贷这种事还是和官面关系比较呈正相关。   接下来两天，方卓给新员工培训了下宣传内容。   之前在临安的时候，他指示苏薇在这边招人、培训、安排工作，那是硬着头皮实在无人可用，只能让小苏老师顶上。   现在看来，或许能说真不愧是老师，庐州这边招了18个人，已有14人去不同市、县宣传，据反馈来看，还算差强人意。   “我们公司和网站是做什么事，这个大家都明白了，你们去宣传推广的时候就要用最简洁的语言来告诉别人。”   “宣传单、海报等物料都是备好的。”   “你们这是第一趟下去，可以摸摸底，看看目标城市的网吧、商等重点区域，我们目前是宣传，还不需要转化。”   “已经下去宣传的7组人有反馈，有的大镇子如今都有了网吧，像这种就多贴贴海报，送送鼠标垫。”   “乡下的墙面广告嘛，这个可以先接触，不急，像我老家那一组做到了，可以等他们回来说说经验。”   方卓在办事处里没提前备稿，想到哪就说到哪，时不时的拿那些已经在宣传的员工反馈作为经验知识，他准备等元宵节后让那些一线工作人员来分享真实的工作经历。   如此过了两天，方卓不知道自己培训的效果是什么样，反正是送完这两组人乘车后也就转身坐火车回第二故乡了。   距离除夕只剩半个月，这一趟到临安再处理处理工作，他就直接去申城过年，不会返回庐州。   临安的医院数量已经接入的差不多，所有三甲以及大部分三乙都能网上挂号，更复杂一些的不同医院、不同科室号源控制则需要时间来观察和修改，这是个细致活。   技术总监周辛坐镇庐州，临安这边有两位新招即将毕业的程序员处理技术工作。   之前的31位员工已经下城进乡，浙省这边的宣传因为有一波报纸的全版广告，反馈上比皖省的效果更好。   这一点可以从网站的数据来直观感受。   “方哥，从元旦到现在，没事我就去报刊亭转悠，看看有没有人议论咱们挂号网。”唐尚德见到返回临安的老板，邀功式的聊起一件事。   目前，整个临安的所有报刊亭都有张贴挂号网的宣传海报，这笔费用甚至堪比五个报纸的广告费。   “有人聊网站吗？”方卓问道。   “有啊，不少呢，往往都是问报刊亭的老板，问挂号网是怎么一回事。”唐尚德笑道，“我去的那个报刊亭老板好像被问的有点烦，每次都是指着海报说上面都写着呢。”   他继续说道：“我觉得这个宣传效果没准比报纸广告还好呢？”   “不一样，很多人看到报纸就会觉得这个网站都上报了，一定没问题，是这个作用。”方卓举例道，“前几天在庐州，我还听下面的人说成功拿着报纸免费在墙面上刷广告，给钱都不要。”   方卓说道：“像这种经验就得回头开会一起分享，不管什么招，能有用就好。”   唐尚德点了下头，他目前的定位就是注意这些宣传工作的执行和总结：“对了，方哥，电视台说要拍广告，那个什么时候拍？”   “这个，等元宵节后吧。”方卓对这个事有点犹豫，是否需要找专门的广告公司来做呢？   那样比较省事，但加上电视台的投放费就稍微有点肉疼。   回到临安的第一天，方卓视察了自家的办事处，晚上时分又联系一番秘二科的一枝花，询问了一番市级先进工作单位的领取流程。   别的倒没什么，就要求领取当天要正装出席。   作为一名互联网企业总裁，方卓还真就没有一套西服，只能第二天专程带着虞红让她给掌掌眼。   然而……   虞红的意见仿佛就没有意见。   “挺好看的。”   “这一件也不错。”   “可以，这套可以。”   方卓试了好几套西装，感觉市场总监是在敷衍自己：“小虞，你怎么回事？我这是要登台的，代表咱公司形象，你认真点啊。”   “我很认真呀。”虞红很委屈，“这几套穿着都好看啊。”   方卓对镜凝视一番后知道了问题的所在，人逢喜事精神爽，行走的衣架确实穿什么都好看。   他点头在心里赞美了自己，又说道：“哎，我妈还没看过我穿西服呢，过年去申城，你说我就穿着这一身怎么样？”   “你过年是去申城吗？”虞红惊讶，“我今年也要去那边陪我妈过年。”   方卓想了想小虞总监的家庭情况，说道：“甚好，咱们一起，正好提前考察申城的市场状况。” 124 表彰（求首订）   临安年度先进单位的颁现场比较肃穆，本市最大社团的头目言，分管不同领域的副头目针对性总结，然后有行业代表上台忆苦思甜。   作为临安唯二获选的民企互联网，方卓没有登台，他是在台下看着马伝言感谢了政府的支持、展望了行业的展。   最后是颁荣誉的环节，一排人西装革履的站到舞台上面，面对数个镜头。   “挂号网搞得不错。”   “你们融第一轮了吗？”   领导们从东往西的奖杯，比较偏西侧的方卓和马伝站在一起，后者突然低声聊起了天。   “没呢，争取今年能融。”方卓同样低声答道。   马伝微微点头，又道：“有空可以到我们阿里来看看，给你们上上电子商务。”   方卓本以为是寒暄，没想到这家伙连自己的钱都想挣，这挂号网现在能上什么电子商务，纯忽悠……   他还想说话却见领导们已经快到近前，只好在心里吐槽。   不知道不同企业的颁领导是不是也有讲究，方卓的奖杯是由裘迪副市长递过来，还被拍了拍肩膀，旁边的马伝则是大头目颁荣誉，他们又交流了几句。   等到所有的企业代表都拿到奖杯，台下的摄影稍微指点站位，一张代表了临安2ooo年度先进单位的大合影便适时而生。   国企代表们站在领导两侧，两个互联网民企的代表站在一边。   有的人表情严肃，有的人面带微笑，有的人稍皱眉头，有的人眼神坚定。   至于方卓，他的口型是喊了声“茄子”。   先进单位表彰会结束，领导和代表们都自行离开，不过，方卓拎着奖杯出了门才现大家都纷纷坐进小轿车，自己只能打车回去。   “哟，您这了不得！有表彰啊？”   出租车师傅见到副驾座上的年轻人西装革履且捧着奖杯，那叫一个肃然起敬。   方卓在临安坐过不少次出租，还真是第一次被这么客气的称呼，他有点受宠若惊的承认道：“嗯，拿了个咱市里的先进单位。”   他知道这位师傅想问什么，直接继续说道：“我是做互联网的，线上挂号。”   “哎？是不是那个挂号网？”出租车师傅接话道。   方卓吃惊道：“您听过？”   “嗨，就元旦节的时候，你们在报纸上打广告了吧？我搁报纸上看到呢。”师傅爽朗的笑道，“后来换班回家，和邻居聊天还纳闷过这挂号网是什么。”   “那我们广告可真值了。”方卓微微一笑。   “互联网好啊，是高科技，是时代展。”出租车师傅感慨的像是老干部，又来了灵感，“您说您这互联网都能挂号，我们这开出租的会不会有一天也能联合这个高科技？”   方卓想了想：“师傅，您多大了？”   “今年41。”师傅答道。   方卓默默在心里算了算，说道：“那估计还能赶上。”   “赶上什么？”师傅不解。   “互联网席卷各业的浪潮，出租车也不例外呀。”方卓打量着手中的奖杯，上面铭刻着“挂号网”的名字。   出租车师傅乐了：“那敢情好，我还能赶上呐？”   方卓点点头，拿出自己劝人致富的经典之话：“师傅，您有钱多买房，千万别把钱存银行。”   “嘿，真的呀？您不是挂号网的么？咋还帮着卖房了？现在这房价可不便宜。”出租车师傅嘀咕道。   市委办公大楼距离挂号网的办事处并不远，也就闲聊几句的功夫，车就快到地方了，方卓主要是不想身穿西服、手拎奖杯走在路上。   他已经能看到虞红的身影，冲着出租车师傅举了举自己的奖杯：“师傅啊，您记着我这网站的名字，要是有一天特出名的话，那您想着我劝您买房的话，估计也不晚。”   “记着喽，挂号网嘛，我有时间学学咋用，多去挂几次号肯定能记住。嘿，您有意思。”出租车师傅缓缓踩了刹车，收了钱，看了眼简陋的办事处和上面显眼的招牌，一溜烟的加油离开。   方卓看了眼远去的车影，不知道多挂号究竟算不算更有意思的事。   “小方，回来啦？来来来，我瞧瞧奖杯！”   “没有现金奖励吗？”   “就光秃秃一个奖杯？这也没镀层金啊！”   虞红正在办事处门口清点宣传物料，一扭头就瞧见老板拎着的奖杯，很是兴奋的半抢了过来。   “太贪心了，就这我已经心满意足。”方卓笑道，“等下就直接放咱办公桌上，让每个员工都能瞧见。”   “丢了咋办啊？”虞红乐滋滋的找毛巾把奖杯擦亮。   “这就是给看的，藏起来才是没意思，以后要是奖杯多起来，专门弄个陈列柜。”方卓看到虞红的笑脸愈觉得这玩意得分享才有意思。   两人说话间，西服兜里的手机响了。   今天领奖，方卓没把手机别在腰间，现在竟然还有点不习惯。   来电是红杉资本的郑朗副总裁。   “喂，方总，我是郑朗啊。”   方卓自从拿了红杉的钱还是第一回接到红杉的电话，忍不住笑道：“郑总，你这对我不管不问的，我还以为被忘了呢。”   郑朗其实真是有点忘了，他忙完公司更大的项目忽然想起来上次到临安开会而小投一笔的网站，今天一登，现竟然已经上线了不少临安的大医院。   “怎么可能忘呢？不过，我们风投投项目，归根结底还是投人，我对方总放心。”郑朗似有感慨，又继续说道，“方总，眼看快过年了，你这边的财表我让人稍微过过眼吧。”   方卓思考两秒钟，实话实说：“郑总，我们的账目可能比较乱，最近一直忙着拓展临安的医院，让我表哥来当财务，他人还没到，我们就大体记记账。”   郑朗倒是没有太大意外，沉吟道：“方总，这样不规范可不是好事。”   “是，实在缺人，天天连轴转，现在临安基本铺开了，过完年我表哥才过来，网站要稳一稳浙省和皖省的展，下一步就是往申城开拓。”方卓抛出个小计划，又道，“今天刚拿了临安表彰的年度先进单位，争取明年能到申城也拿个表彰。”   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   郑朗消化了一下这个消息，嗯，进展比想象中的快，先进单位的表彰毫无疑问的又是有着行政关系的介入。   他不再提财表的事，开口恭喜了几句进展。   “哦对，郑总，我这边准备从银行贷些钱，没问题吧？”方卓又提及八字还没一撇的银行贷款。   “咱们网站有资金缺口吗？”郑朗自觉的成为“咱们”。   方卓仅是通知口吻：“银行方面有放贷指标，我也就帮个忙。”   他接着说道：“郑总，我过几天去申城，你那边有时间吗？我们可以碰个头再聊聊。”   “好啊，方总，我扫榻相迎。”郑朗热情的说道。   方卓客套几句，挂掉电话。   嗯……财务表哥，刻不容缓了。 125 卷款（求首订）   这天，挂号网但凡见到奖杯的员工都振奋不已。   虞红提议庆功被方卓否决，但她仍旧热情高涨的把这个消息通知了庐州的苏薇和周辛。   这两位同样受到激励，尤其周辛，他电话里的声音都颤抖了。   “这是我们网站展的一个节点，将具有历史性的意义！”虞红在电话结束后对着唐尚德和胡梅丽这样描述。   她顺便抨击了方卓的冷漠：“你们千万不能学方总，你看他那样，我觉得他对待他那身新西服都比奖杯来得宝贝。”   一边看电视被无辜波及的方卓哭笑不得：“哪有？我只是在拿奖杯的时候就高兴过了。”   虞红将信将疑，转脸向两位同事问道：“你们信这话吗？”   两人迟疑。   唐尚德先摇头，胡梅丽才敢真情实感的摇头。   “别被小虞误导哈，明天我去银行取钱，快过年了，大家的工资得提前，还有一些补贴和奖金。”方卓提起让两位员工都精神的话题。   唐尚德和胡梅丽连连点头。   “庐州那边呢？”虞红白了两人一眼，问道。   “算一算那边需要多少钱，明天去银行转账，那边由小苏和小周来，他们做事，我放心。”方卓想了想，询问道，“过年是个大节日，医院和领导也得送送小礼物，小虞，你来吧。”   虞红觉得这个事得弄清楚，生怕是某种自己不懂的暗示：“怎么个小礼物法？”   方卓也有点头疼，钱不能送，小礼物吧，多少得能尽到感谢之意。   他想了想，提了个极具建设性的意见：“要不，你问问你爸？”   虞红：“……”   唐尚德和胡梅丽赞同点头，票数很民主的3：1。   虞红勉为其难的答应下来。   工作的事情继续安排。   这个农历年，庐州和临安都需要技术人员的值班维护，临安还好，能有人轮换，庐州那边只有周辛一人，如果他招不来校友，恐怕就得过个枯燥的春节。   方卓和三位同伴聊了聊年终奖，最终确定为1.5倍的月薪。   像拿股份换工资的周辛将会在这个月收到15oo+225o+过年值班的钱，想必他会十分开心。   晚上临睡前，方卓又接到柳洋洋的电话，有关银行贷款的事有了消息，本地的临安银行和工商银行都可以提供贷款的资金支持，前者额度在5o万左右免息，后者是4o万左右的低息。   方卓在确定无法两者都要之后选择了前者。   “明天去银行记得带上你的奖杯，银行特意交代的，说要拍照存档，我等下把电话你，你自己联系，看看还需要什么资料。”柳洋洋最后交代了一句。   听起来，临安先进单位的荣誉真能换到钱！   要是能不还就更好了。   次日，当方卓联系银行的支行行长，带齐资料抵达临安银行后得知这笔钱是三年免息。   三年免息……这和白送有什么两样？   方卓想起后世的一个小现象，上市公司时常卖房来让财务报表扭亏为盈。   像这笔钱直接带到申城去购置房产，过个三年最少能翻一倍。   “小虞，你妈在申城陪你弟，对吧？你知道那边房价现在多少吗？”方卓不是想想，他真的询问了自家的市场总监。   “啊？”虞红今天跟着方卓一起来银行办业务，处理完后还沉浸在5o万的贷款中心绪不宁。   “申城，房价。”方卓觉得自己两只眼睛里可能都是￥。   “那边啊？挺贵的，上周我打电话还听我弟提过，一平方得三四千。”虞红回忆了一番，“哦对，得分不同区，好像还有两三千的。”   方卓叹息道：“小虞，我对不起你们。”   虞红：“？？？”   她很不明白老板的痛心疾。   “我觉得我们不应该做网站，应该去做房地产。”方卓全是真心实意。   “房地产不得和政府搞好关系啊，你有吗？”虞红嗤笑道。   方卓叹息：“果然，连小虞都知道的事，没那么容易做。”   别看现在和裘副头目处得不错，那是因为自家做的东西能推动他的政绩，换成房地产的话，他会搭理自己吗？   但，也不是不能吃一波地产经济的福利。   老祖宗说得好，天予不取，反受其咎。   “小虞，等到临安银行的贷款下来了，我们要为申城办事处早做打算。”方卓一本正经的说道。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   “你不会是不想租，要在那边买吧？疯了？网站不办了？”虞红疑问道。   “连薇薇都说，网站租个门面房像什么样子，我们回去盘点一下账面资金。”方卓笑道，“真的，我几乎每次打电话都和我妈说，让她劝亲戚买房，我不帮咱们公司购置必将升值的资产，实在良心上过不去。”   虞红冷眼道：“谁让你喊她薇薇了？那是我喊的！”   “行，行，小苏，她可嫌弃庐州的办事处了，而且，我可不是胡说的，申城和庐州、临安不一样，咱在那边没有人脉关系，是块硬骨头。”方卓认真的说服，“有个落脚点也算形象的一部分。”   “你就胡扯吧，有拿钱直接租个大办公室不就行了？”虞红不以为然，“你问问红杉的能让你这么处置资金么？”   “红杉的要是懂怎么经营，那他们就不是投钱而是亲自来做了。”方卓更不以为然。   虞红想了想，咦，还真有点道理。   “或者，租用办公室也行。”方卓换了个思路，“我们过年到申城跑一跑，看有没有招商引资的工业园区，我们重新成立个公司，拿一小块地皮，找厂家订制出挂号机。”   他越说越清晰：“周辛之前找硬件的校友问了问，整合出一个能实现挂号功能的机器价格比电脑+打印机还便宜，我们做个贴牌机器，以挂号网的名义购买再放入医院。”   虞红面无表情：“方卓，你不会是想转移资产跑路吧？”   “我特么是那种人吗？”方卓冤枉极了。   “我有点怀疑。”虞红说道。   “不信你自己问周辛，我当着你面和他说的机器啊，那时候他在临安还没回庐州呢。”方卓把诺基亚都掏了出来，“天地良心，不信你打电话。”   虞红真不信，真打电话，真从技术总监口中得知了有这么一档子事，勉勉强强的对这个支线计划不置可否。   “这最开始还是李科长提出来的需求，哦对，庐州一附院的那位科长好像也问过，既省空间，也有品牌形象。”方卓拿回自己的电话后平和很多，“线上有网站，线下有硬件，这是无形的品牌价值。”   虞红思考了一会，问道：“那如果新开一家做贴牌机器的公司，挂号网占股吗？”   “不占股，钱以公司之间的借款方式流动。”方卓答道。   虞红干脆的说道：“我还是觉得你要卷款跑了。”   方卓：“……”   股东之间就不能存在一点点信任吗？ 126 拜年（求首订）   世界上没有拿到先进单位表彰就跑路的逻辑，也没有明知能赚钱却不赚钱的道理。   只看究竟是不是力所能及罢了。   有关订制挂号机的事，方卓和周辛在不同的场合都讨论过，本来打算这个时机再往后挪一挪，可一笔无息贷款的到来实在很难不让人有置业的诱惑。   挂号机或者说取号机的贴牌不难有销路，虽然市场很小，但对一家公司来说是能自给自足的，而且，多一家公司确实比较方便资金的辗转腾挪。   从另一种意义上来说，小虞总监的怀疑不无道理，但置业的价值涨幅一定能覆盖消耗成本，因为，申城的地皮不是涨一年两年、三年四年，那是一二十年的长阳线。   不过，工业园区到底什么情况，方卓还真不知道，他了解的情况是住宅房价，但申城的展属于毫无疑问的大势，工业园区应该也问题不大。   大家好，我们公众.号每天都会现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。公众号[书友大本营]   临安银行的贷款年前够呛能批下来，但最终一定能到账，不会耽误方卓和虞红奔赴申城时的考察。   距离春节还有不到两周，挂号网的主要工作内容转变为对逐渐返回临安员工的薪酬放，同时，还要核对他们这一趟宣传的报销费用。   这是个细致的工作，还得对物价比较了解。   方卓不擅长，主要工作便交给胡梅丽，这女孩心思细腻，就这段时间的接触来看，她倒适合分到苏薇的手下去做人事。   员工两人一组的6续返回，方卓坐镇办事处全都过目了一遍，很多人也是头一次见到老板，尽管知道年轻，但这么年轻还是让人有些惊讶和不安。   这种时候，先进单位的奖杯和出席表彰会的合影就展现出效果，再加上，信封里的现金颇为丰厚，员工们的心思也就迅热切起来。   1月16号，腊月廿二，挂号网正式开始放假，办事处和技术维护的值班人员都确定下来，其他员工将会在2月8号复工。   “方总，咱来年一定还在吧？”   “方哥，明年不辞人吧？”   “方总，您这钱给的怪多，来年要是不需要这么多人，我工资可以少点。”   方卓完全没想到宣布放假后，很多人反而表现的有点不安，有的人刻意等候着表态，看样子是生怕挂号网倒闭或者裁员，还有人都拿互联网泡沫来表示担忧。   方卓对此有点无奈，不知道是自己看起来太不靠谱还是网站待遇还算有吸引力。   “放心，放心，咱们网站已经拿到风投的百万级投资。”   “来年大家好好干，争取再干风投一千万。”   挂号网总裁在这种情况下正式在内部宣布红杉资本投资挂号网的消息，总算让大家打消了担忧，也愈热情高涨。   隔了一天，1月17号，方卓一个人坐在办事处打量柳洋洋专程送来的驾照，自己总算能合法开车而不怕被查了。   “方总好。”   正当他走神之际，一声听起来有些小心翼翼的招呼声在办事处门口响起。   “诶？杨琬，你怎么来了？已经放假了啊。”方卓闻声看去，有些惊讶，这位员工让他印象颇为深刻，年龄是招进来里比较大的，退役运动员的身份也有点稀奇。   “方总，我来给您拜个年。”杨琬手里提着一个兜，笑脸比较殷勤，“自家做的年糕，您尝尝，今天是小年呢。”   方卓有些惊奇：“临安这边的小年是吃年糕吗？我老家那边都是吃元宵。”   他看着杨琬打开的保温盒：“这年糕蒸的像个宝塔。”   “对，方总，就是取个节节高的彩头。”杨琬憨厚的说道，“我还带了春联，昨天走的时候我看咱这好像没买。”   方卓摇头道：“我都忘了今天是小年，春联想着我走的时候再贴呢。”   杨琬笑道：“我来贴，我来贴。”   他东西带的齐全，有春联，有浆糊，春联是自家老父亲手书：月异日新不少羊肠成大道，春和景泰好多蜗舍变高楼。   横批：万象更新。   方卓在旁边给杨琬搭把手，嘴里念了念，觉得横批还真挺符合心境。   万象更新，挂号网过了年能巩固住两省之地也算立稳脚跟，堪称世纪里的一点新了。   即便，这点新在旁人眼中是互联网时代中的小创新，但方卓知道，此“新”非彼“新”。   “老爷子写得好啊，字好，对联也有新世纪的气息。”方卓笑道。   “我爸就爱写个字。”杨琬得了夸奖挺开心，一点不觉年轻老板的夸奖有什么不好，“方总，您尝尝年糕，趁热好吃。”   方卓虽然不喜欢吃年糕，但也不好拂了好意，尝了几口，说道：“杨哥，不要太客气，喊我名字就成，我年纪又没你大，这饭盒我留着吧，回头给虞红尝尝。”   杨琬点头，伸手又去拿扫把。   “哎，杨哥，别忙活了。”方卓大约能理解这位退役运动员可能存在的忧虑，主动说道，“我听唐尚德说杨哥的宣传工作做得挺好，来年加油，等浙省忙完，会有一批人抽调到申城。”   “到那边的话，补贴也会多一些。”   杨琬稍稍松了一口气，他自觉年纪比较大，不像年轻人学新东西比较快。   之前的简单培训，别人听一遍就懂了，他往往还得琢磨许久，这一次公司放假又年终奖，杨琬心里实在有点不踏实，生怕失去这份工作。   上有老，下有小，挂号网待遇不错，虽然是民企，可也是临安的先进单位。   “方总，我以前是搞体操的，现在学东西可能慢，但我真的愿意学。”杨琬很实在的表了态。   方卓点点头，问道：“杨哥以前是喜欢体操才往这方面展吗？”   杨琬沉默几秒：“我爸就是体操运动员，也是受伤退役，从小就教我这个，没想到我也受了伤，又碰上改制，没办法，只好自己谋生。”   他略有些笨拙的说道：“但我们运动员，能吃苦。”   “这一点，我相信。”方卓安抚了下这位的情绪，能体会到他的心境，鼓励道，“杨哥，公司展很快，只要你愿意学，咱就以后一起展。”   “嗯。”杨琬重重点头。   这时，虞红从外面采购回来了，一进门看到两人就笑道：“小年快乐呀，外面挺热闹的，有年味。”   “虞总好。”杨琬又站起来，“我带了年糕，您尝尝，自家蒸的。”   “哎呀，这么好啊，我就学不好做饭。”虞红笑眯眯的心情愉快，尝了一口，夸张道，“哇，好吃，真好吃！”   杨琬笑得很开心：“虞总，方总，你们喜欢吃，回头我让我媳妇再包点饺子送过来。”   “杨哥，真别客气，我们这两天还有点应酬，然后得去申城考察。”方卓婉拒道，“你在家陪嫂子好好过年，明年开春没准得去申城出差。”   杨琬听到出差不觉烦恼，反而更踏实。   他再次拜了拜年方才安心离去。   “杨琬很努力啊，分我手里吧。”虞红有点感慨。   “再让他接触接触，别急，我也觉得他人挺厚道。”方卓指了指年糕，“你吃吧，我的那份都吃光了。”   虞红嘿然：“我吃不惯年糕，你这么喜欢吃，都留给你吧。”   “……” 127 地主之谊（求首订）   时逢小年，方卓得了杨琬提醒忽然意识到应该给老家亲戚拜个早年。   他先给母亲打电话，确认她抵达申城的行程，然后又要了叔伯家的电话，一一打过去拜年。   今年情况特殊，春节不回老家，吉祥如意话就在电话里说了。   这些长辈的通话免不得询问学习、生活、事业，方卓通通以“在搞互联网”作为答案，不然，一具体解释又得多费口舌还难说清。   好不容易打完了电话，方卓现虞红正蹲在门口嗑瓜子。   【看书领红包】关注公..众号【书友大本营】，看书抽最高888现金红包！   “喂，堂堂副县长之女，你能不能注意点形象？”   虞红懒得搭理，继续嗑着瓜子听外面的烟花爆竹声。   昨天宣布放假，今天唐尚德和胡梅丽已经先回皖省了，他俩会比普通员工要早些时间复工，临安这边暂时只剩虞红和方卓两人。   “哎，让你买小礼物的事怎么样了？这两天趁着还没走，这个事先解决一部分，你问你爸了吗？”方卓半是找着话题的问道。   虞红不顾形象的蹲在门口，摇摇头：“我问了，他也不是很懂。”   方卓沉吟。   不等他沉吟出结果，虞红接着说道：“他就建议我买些宣笔、宣纸、徽墨、歙砚、清酒、茶具、品牌化妆品之类，别的也没有太好的主意。”   “好家伙。”方卓愕然，旋即现虞红是认真的表情，“这就够了吧？”   “十七家三甲，还有三四十家非三甲，这种类不够啊。”虞红说道。   方卓捂脸：“重复也没问题，就是表达一点小小的心意，你以为处对象呢？年前送一送，年后送一送，元宵节前都行。”   “好吧。”虞红语气有些勉强。   “等网站大了，咱挑挑人，组个宣传部门专门用来做这个活，小礼物的钱都当作营销费用，其实也算比较实惠，毕竟是在人家的地盘讨生活。”方卓说得卑微。   虞红听着有趣：“不说以后，最起码在临安和庐州，咱们行政关系不错啊，医院的态度都蛮好，很积极。”   “两码事。”方卓摇头，“而且，行政这个事吧，帮助肯定是有，但走的太近也有风险，就像你爸，他这建议听起来就是老手啊，保不齐……咳咳。”   虞红“哼”了一声：“我爸才不呢，不然也不会被我妈娘家看不上，算了，说这没劲。”   方卓刚来了劲头，有点悻悻：“支持你爸，另外，重男轻女要不得。”   “你们男的不都是想着要儿子传宗接代么？”虞红斜了一眼。   方卓竖起右手：“天地良心，我都行。”   虞红还想说话，不远处的鞭炮声遮住了声音，她往边上看去，一群孩子正嘻嘻哈哈的捂着耳朵。   方卓也闻声到了门前，情不自禁的笑起来。   现在这个时代，年味确实很足呢。   两个人一起捂住耳朵，看着鞭炮的霹雳哗啦。   爆竹声中辞旧岁，西湖两人过小年。   不知道临安这边是不是小年都吃年糕，反正这天晚上方卓领着虞红转了两个市买到元宵，也算合着自家规矩过了个节日。   接下来的两天，挂号网的总裁和市场总监开着车满城医院的跑。   来自皖省的文房四宝都是在临安买的，也不知道到底真不真，但都由两个皖省人手中送出，至于其它由副县长指点的小礼物在这个节点还真不好买。   方卓就熟不就生，找了柳洋洋。   然而，柳洋洋也不是万能的，临近春节，很多商家已经暂停营业。   方卓和虞红商量了下，决定到申城采购之后回来拜晚年，那边可比临安还达的多。   1月19号上午，两人在最后确定临安的值班人员后登上前往申城的火车，两地之间不算太远，只有2个小时的车程。   下午一点，挂号网的两位高层抵达申城。   “姐，姐，这呢，这呢！”   出站口有个青年拼命的挥着手。   “我弟虞海。”虞红嘴角翘起，“他旁边是我舅李彬涛。”   方卓边走边低声道：“哎？我看他见了你挺高兴啊？”   “废话，他是我弟。”虞红顿了顿，“他一个小孩又不重男轻女。”   两人说话间到了跟前。   李彬涛穿着很讲究，手里还拿着墨镜，虞海看着也是一身名牌。   “大红，你同学啊？”李彬涛随意的冲着方卓点了下头。   虞海颇有些虎视眈眈的盯着方卓。   方卓对小朋友的目光有些莫名其妙，主动说道：“我们是同事，正好顺路来申城。”   李彬涛没和方卓搭话，只是惊奇的问外甥女：“大红，你工作了？不是还没毕业吗？实习啊？怎么不来申城？”   “嗯，在做互联网，是我比较感兴趣的事。”虞红瞪了弟弟一眼，回答舅舅的话。   李彬涛命令式的说道：“庐州能做互联网吗？毕业来申城。”   虞红摇头，再次说道：“我做的挺开心。”   三言两语之间，方卓愣是没从舅舅和外甥女之间瞧出亲人见面的感觉，他有些尴尬的移开眼神，正好又对上高中生虞海的目光。   啧。   有点乱。   方卓开了口：“会来申城的，我们公司的下一步计划就是往申城扩张。”   李彬涛疑惑的看了眼方卓，仍旧没接腔，说道：“走吧，先上车，停路边了。”   虞红转头看方卓：“走，送你到医院。”   虞海忍不住了，今天特别高兴的来接自己亲姐，可现在好像被无视，高中生奇怪的自尊心有点受伤。   他大声的说道：“不是吧？这人不会是姐姐的男朋友吧？”   这话既不合适，也没礼貌。   李彬涛皱眉看着外甥女旁边穿着一般的年轻人，除了模样好看，其它的没瞧出来什么。   虞红狠瞪弟弟一眼：“瞎说什么？”   方卓无奈，没理小朋友，他从口袋里摸出名片盒，拿出一张，礼貌的递向李彬涛：“你好，挂号网方卓。”   没等李彬涛接过名片，他的手机响了。   刚看清是红杉郑朗的号码，没问候两句，那边已经看到了脚步匆匆的人影。   “方总，方总，来来来，今天我可得好好尽地主之谊。”郑朗笑着迎上来。   方卓惊奇：“郑总怎么还亲自来了？我昨晚不是说到了申城拜访你。”   “哎，到我这里，客气什么？”郑朗注意到旁边的人，他同样记得虞红，打了个招呼，“虞总，一起，今天也是打边炉。”   郑朗又看向李彬涛，问道：“这位是？”   “他是虞总的舅舅，来接虞总的。”方卓忽然想起之前在庐州从虞红身份上的借势，连忙冲她使了个眼色。   郑朗伸手和李彬涛握了握，递上名片，客气的说道：“红杉资本，郑朗，多多关照。”   李彬涛的表情有点僵硬，他注意到了郑朗手腕上的百达翡丽，那是自己一直心心念念的经典款名表：“您好，郑总，我是荣华皮革的李彬涛。”   郑朗想了想，没听过，像是皮革厂，他笑着点点头。   “郑总，我就不打扰你们交流展战略了。”虞红读懂了方卓刚才的眼神，笑道，“很久没看家里人，我可不像方总那样工作狂。”   郑朗哈哈一笑。   “那我们就先告辞了。”方卓冲着李彬涛、虞海点头致意。   “好的好的。”李彬涛的态度主动很多，甚至有点后悔刚才没来得及接名片。   方卓和郑朗边走边聊，很快就消失在一家人的视线之中。   李彬涛看了眼手中的名片，红杉资本的高级副总裁郑朗。   即便行业不相关，他也听过红杉资本的名字。   “你那个同事是？”李彬涛困惑的询问外甥女，想起刚刚的扩张之语。   “他刚才不说了么？挂号网的方卓。”虞红淡淡的说道。   她又看向弟弟，回答那个不礼貌的问题：“不是我男朋友，他是我老板。虞海，你今天很丢人。”   虞海没看出中年郑朗的名表，但感觉出他的身份不一般，又敏锐的感知到舅舅的态度变化，只能一言不的板着脸，默默丢人。 128 赌注   【看书福利】关注公众..号【书友大本营】，每天看书抽现金/点币!   虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车，但聊天氛围有点奇怪。   “大红，你说你现在做互联网？”   “嗯。”   “具体做什么？”   “医疗挂号。”   “那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？”   虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经的答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？”   李彬涛不说话了。   然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？”   “嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。   李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！”   虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。”   李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？”   副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！”   “问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！”   虞海揭穿道：“你连人名片都没接！”   李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。”   虞海：“……”   李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？”   虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。”   “也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。”   虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？   ……   另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。   “虞总来申城看望亲戚么？”   “对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。”   郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，临安医院的上线情况很不错啊。”   “医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。”   郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。”   方卓颔：“也耗钱。”   “好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。   “郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。   “方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。”   这是红杉愿意投钱的基点判断。   方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。”   郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？”   “一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？”   “那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。   方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。   之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。   但，这指定不能给他看啊。   方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。”   郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。”   “嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业展。”   这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。   所以，郑朗没生气。   他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。”   “我听说，Idg和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的展会怎么样？”   “那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。”   方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2ooo年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。”   “无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。   “事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。”   郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。”   作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。   他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。   “盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。”   郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。”   “这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在Idg和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。”   “赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。   “第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。   “方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。” 129 利好 所谓，小赌怡情。 红杉的郑朗没把车内的玩笑赌注太当真，更多是当成交流方式的一种，嗯，能看出来方卓是那种比较坚定的创业者，不太喜欢别人的插手。 至于方卓，他更没把这个赌放心上，必赢的事有什么好想的？ 奔驰缓缓停在港汇广场，这里是99年才开业的商业中心，红杉办公室就驻扎于此。 方卓下了车，打量即便再过十来年也不怎么过时的港汇，感叹着问道：“郑总，这里的办公室多少钱一平？” “方总要买啊？这里只租不售。”郑朗笑道，“倒是今年预计营业的恒隆广场有部分楼层会对外出售，我可以帮你问问。” 港汇在徐家汇，恒隆则在静安区。 方卓想了想，问道：“6家嘴那边的展怎么样？” “东方明珠很漂亮，那边展很快，一定是未来的城市中心，但还需要时间。”郑朗答道。 方卓试着坚守本心：“郑总，申城这边有没有工业园区，我准备买一小块地皮成立个小公司来做挂号机的贴牌。” “挂号机？”郑朗仅从名字就能大致猜到用途，微微皱眉，“有必要吗？你不会是把盈利模式放在这里吧？” “当然不会，我们上去聊。”方卓言语间颇有几分自己才是主人的架势。 郑朗恍然，笑着带方卓往楼上走。 红杉资本在这里的办公室不算很大，事实上，这里的员工也不多，只有十个人左右，基本上就是分属为郑朗的团队。 下午三点钟，距离晚餐还有些时间，两人坐在了独立办公室里。 “我们挂号网是处理患者节约金钱、时间成本的需求，机器这个事只是我们实际操作中经常碰见的院方问题。”方卓解释了一句，“机器打算贴牌，利润不利润都不会算到挂号网里，最主要的是临安银行有批贷额度，我们讨论了一下就觉得拿机器强化一下品牌形象也不错。” 郑朗不懂技术，思考一会觉得没什么问题，点头道：“我让同事帮你问下，工业园区对吧？” 几秒钟后，他又说道：“既然贴牌，也就是说不需要实际场地来组装啊，去工业园区干什么呢？直接商业区给公司挂个牌就是了。” “唔……”方卓想了想，觉得自己大概是想让医院觉得更专业一些，不过，好像确实没啥必要，“郑总，那你帮我问问恒隆广场那边有没有合适的。” 郑朗点了下头，拿起座机叫了个外面的员工，嘱咐两句，然后又让方卓记下这位员工的号码，很是雷厉风行。 最后，等到员工离开，他建议道：“反正是贴牌，你说年内要拓展申城市场，那直接把办公室以新公司的名义租给挂号网就行。” 方卓笑笑，决定询问恒隆广场后就是这么打算的。 他伸手拿茶杯喝了两口茶，掩饰了下心里的一些小小激动。 说了买房那么久，劝别人买房那么久，自己终于要置办一处房产了，即便挂号网做失败，这一处第三方独立持有的商业地产也会有越来越高的价值。 临安银行的贷款是三年免息，恒隆这边持有三年，到期如果没有钱还，可以直接把它抵押给第二家银行，那时的价值和现在自然不可同日而语。 时间再过过，甚至可以把它变卖，去买未来展更好的6家嘴。 总算能薅一把房产经济的羊毛了。 方卓心里高兴，脸上的表情就有变化。 郑朗没把这个当成大事，看到方卓的神态还以为是见到自己而高兴。 “国外这两年的互联网泡沫影响很大，所幸我们国内还好，上次那个互联网展论坛会议过后，圈内不少朋友向我了解挂号网呢。” 方卓惊奇：“是么？我这边没有接触啊。” “因为红杉已经投了。”郑朗有点得意，“我们这边投了，距离第一轮融资的时间正好也是别人观察的时间，所以啊，我劝你早点验证付费，这不是害你。” 方卓坚持道：“跑马圈地才是当下挂号网最应该做的。” 年轻总裁一点犹豫都没有，甚至一点商讨空间都不留，郑朗心里就觉着这未必是他本人的意思，也许是政商关系后那份“政”的主导。 “行吧，多占市场也是好的。”郑朗自己松了口，笑道，“早点来申城，这里的一切展都会有放大作用，其实，我是觉得庐州不适合互联网经济。” 方卓同意这一点，但知道并不代表能做到，人只能从自己能做的做起。 “幸好这边还没有竞争者，我们来得不会晚。”方卓说道，“大家的注意力更多还是在门户、搜索，我们做的是个垂直领域。” “任何领域能做到第一名都行，不过，搜索确实不错。”郑朗聊起国内的企业，“去年成立的百度展很快，我看它有望成为国内的谷歌。” “哎，方总，你知道谷歌吧？” 方卓当然知道，笑道：“知道，前两年成立的搜索引擎，咱们国内这方面的需求很旺盛，谷歌不早点进来，百度肯定会展起来。” “这么看好百度吗？他们上回会议没人出席吧？”郑朗闲聊道。 “没来。我还是那么想，解决需求就有价值，百度解决的就是搜索的需求，互联网展越快，搜索的需求越高，解决这个事的百度肯定也就展越快。”方卓不忘传递自己的观念，或者说，强化挂号网的价值观念。 郑朗果然说道：“这话适用挂号网，大家方便看病的需求也比较坚挺，看病是个花钱的事。” “嗯。”方卓不想聊验证付费这个环节，老是昧着良心会让人不安的，他说道，“听说部委里有消息，以后会推行二代身份证，到时候挂号会更方便。” 郑朗被吸引了注意力：“二代身份证？” “内置芯片的那种，更安全，可以直接用机器读取个人信息。”方卓估摸着这个消息不会太远，说的也比较开，“所以，我们挂号机也算以后的一个小用处，自家来搞更方便。” 郑朗恍然，原来如此，这是一个利好。 方卓在风投面前不吝于释放更多好消息，继续说道：“路上不是说企鹅和联通联合起来做移动业务么，我觉着我们以后也要注重移动端的展。” “移动端？太远了。”郑朗思考了一下，摇头。 “不谋万世者，不足谋一时，这是个可以畅想的事。”方卓笑了笑，“如果挂号网可以成长下去的话。” “会的，挂号网相较于其他互联网企业有个很好的付费入口。”郑朗颇为乐观，“今年不验证，明年我们可以试着来看看挂号网的模式到底怎么样，如果顺利的话，我觉得我们未来三年内可以想一想去香港敲钟的事。” 方卓露出礼貌的微笑，三年之内，您别拿锤子在电梯里敲我就好。 130 门家团圆   郑朗挺喜欢和方卓聊天。   因为这位挂号网的总裁有一种对互联网展的坚定看好。   这种态度在这两年不是那么容易看到的，国外互联网泡沫虽说对国内影响不大，但也只是相对来说。   互联网企业是已经死掉一批了。   如今留下来的大多是苦苦支撑。   包括打赌中提到的那家企鹅，郑朗觉得它就应该归属于“苦苦支撑中的苦苦支撑”一类，李择楷想出售持有股份是个圈内的公开消息，那位富豪之子正研究收购香港电讯的买卖，压根顾不上非核心业务。   这两年，互联网的展饱受质疑，主因还是网站们缺少造血功能，单一相似的广告收入难以说服广大的股民和投资者。   这种时候，天生具有线下医院付费场景的挂号网看起来比纯粹的网站业务更具有说服力。   不过嘛，郑朗对于方卓的坚定看好互联网还是觉得他有种天真的可爱。   办公室里，副总裁和总裁就着国内互联网的展进行交流，年轻的总裁总是会对一些企业莫名又坚定的看好，扬言他是风投一定现在就去买股份。   这场交流在临近吃饭时接近尾声。   郑朗没好气的总结道：“方总，我觉得你这人有些双重标准，你恨不得你自己不是挂号网而是红杉的总裁，反过来，你拿了我的钱却生怕我对挂号网提出一丁点意见。”   “郑总提醒我了，等挂号网平稳下来，我就成立一家投资公司。”方卓笑道。   郑朗摇头：“得，到时候我一定跟着你多学习。走吧，天寒地冻，上回方总请我吃了一顿打边炉，今天我也回请你一顿。”   “走，聊了这么多，我早就饿了，没好意思说。”方卓接着就很好意思的提出一个要求，“郑总，今年我在申城过节，来的匆忙，公司的车能不能借我用用。”   郑朗一怔，答应下来。   晚餐时间没什么稀奇，打边炉只有两个人略显气氛不足，不过，郑副总裁聊起业界八卦和内幕是一把好手，一顿饭下来也算宾主尽欢。   然后……   方卓就把红杉的奔驰车给开走了一辆。   郑朗独自站在餐厅门口看着远去的车影，对“投资就是投人”的话多了层感悟，像方卓这种有着迷惑气质的人和当下混沌不清的互联网环境负负得正，一定能把挂号网做成功。   ……   “喂，舅妈，嗯，嗯，我到申城了，我妈呢？”   “好，我过会就到。”   方卓合法的驾驶着奔驰，刚开出一个红绿灯忽然意识到一件事，他不认识路。   好在，停靠在路边稍微研究了会就现车载导航凯立德，这是如今国内领先、后来却销声匿迹的导航领域龙头，嗯，好像是因为收费昂贵和升级费事才输掉的。   方卓记不太清，他莫名喟叹了会就用手机拨给虞红。   “虞总监见到亲人可还好？”   “托老板的福，聊了不少互联网展，还探究了一些互联网和皮革厂的结合方向。”虞红话里带着笑意。   方卓笑道：“是吗？这还能结合的？”   “我舅听说互联网和医疗挂号结合在一起就能拿到投资，又看到你那么年轻，觉得用互联网概念加上他的厂子没准也能忽悠到人。”虞红吐槽道。   “哈，那可太……”方卓说到一半忽然收声，诶，诶，话不能说死，这个时代没啥不可能，想想正焦头烂额的托普集团。   “嗯，那个，明天你出来，我们商量一下新公司的成立。”方卓直接换了个话题，“我和郑朗沟通好了，他挺支持我们做个贴牌机器来巩固品牌形象。”   虞红惊讶：“他同意了？”   方卓答道：“对啊。”   虞红询问：“你骗他了？”   方卓差点呛住：“就我这样的，怎么可能一而再的骗到一位风投？你想想啊！”   “我们是经过充分的讨论才确定下来的，他还会帮忙找写字楼，我们买个办公室可以先挂牌挂号网，那就会是咱们在申城的驻地。”   虞红一想，也有道理。   她迟疑道：“明天都二十六了。”   “还没放假呢，我晚上吃饭的时候让郑朗帮忙联系了，但肯定是年后才能把公司办下来，记得带身份证。”方卓说道。   “好吧，等会我把地址给你。”虞红答应下来。   等到她挂掉电话，旁边的弟弟虞海忽然窜过来。   “姐，你明天干嘛去？”   “工作啊，不然你以为我来申城就是看你和妈？”虞红刀子嘴。   “我跟你一起，我倒要看看你怎么工作！”虞海有点愤愤不平，“这都快过年了！”   虞红不屑：“一边玩去，有把握考上交大了吗？”   ……   晚上九点钟，奔驰抵达交大医学院附属瑞金医院。   方卓离老远就看到医院门口的熟悉身影，他心里酸，靠近后放下车窗，语调刻意高兴的冲着外面喊道：“嘿，这是谁家的妈妈在等她的好大儿啊？”   “小卓？！”赵淑梅压根没想到这辆靠近的车会是儿子驾驶，极其惊讶的扒着车窗，“你怎么开了辆车来？”   【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！   “我们网站在申城有投资人，我先见了他，车是这几天方便借来用。”方卓倾着身子把副驾的门推开，“这么冷，你在外面等啥呀？”   赵淑梅上了车：“没等啊，我出来看看外面有没有烤红薯，祺祺想吃呢。”   方卓夸张的伤心道：“没等我啊？亏我从路那边看到你再调头的时候都满心雀跃，恨不能跳下车给我妈披上衣服。”   “好好好，顺便等你。”赵淑梅摇头，还是难以置信的说道，“你那个网站不是刚开始做吗？怎么一转眼连投资人都有了？”   “说来话长，我先找个停车位。”方卓缓缓开进医院，“妈，这是时代展，老家里肯定感受不到吧。”   “谁说的？上回打电话之后我还专门去找了找你们公司到城里宣传的人呢，还拿了张宣传单。”赵淑梅反驳。   方卓情不自禁的开心：“那你和他说了你是我妈不？”   “说了能咋地？是多给我一张宣传单还是请我挂号啊？”赵淑梅问道。   “呸呸呸。”方卓无奈，“大过年的，你能不能说点好？”   赵淑梅一笑：“我儿子就是做挂号的，我怎么不能说？”   “是是是，怪我，下回我做个听着吉利的生意，保管让我妈长命百岁。”方卓停好车，“走吧，门家团圆去。”   “门家团圆？”赵淑梅不解。   “对啊，我爸我舅又没来，缺点啥，但也是团圆，祺祺肯定想你想我了。”方卓笑道。 131 锦衣   “祺祺，看看是谁来了？”   “哥！”病床上的赵素祺一脸惊喜的看着身背双肩包的方卓笑眯眯的走进来，她在母亲许茹的搀扶下半坐起来，苍白的脸上满是笑容，“是国内知名互联网公司挂号网的创始人来了！”   方卓哈哈笑了两声，一边从背包里往外掏东西，一边说道：“可以，没白疼你，知道给你哥捧场，我刚才上楼和你姑说一路了，她非不信。”   “舅妈，新年好，陪着同事买礼物的时候给你买了个小包。”方卓和许茹打了个招呼，先递给她一个包，然后又递给赵淑梅一个包，“妈，你也有份。”   赵淑梅接过包，又看了眼弟媳手中的包，纳闷道：“这俩包咋一样啊？”   “嘿嘿，我们给医院买小礼物都是批量的，省事。”方卓混不吝的说道，“再说，你带回去用，人家又看不到还有一个。”   赵淑梅和许茹都有些哭笑不得。   方卓把最后一件占空间的礼物递到妹妹手里，说道：“我们网站给技术人员配电脑，多买了一台，正好你平时无聊可以上上网。”   许茹见状，责怪道：“电脑多贵呀，你给她买！平时看看电视已经很好了。”   “就冲着祺祺刚才那一声捧场，这电脑都买得值。”方卓笑眯眯的很开心。   赵淑梅虽然也有点觉得儿子大手大脚，可买给生病的侄女，她还是很乐意见到的，劝了一句：“买就买了，我刚才上楼听小卓说什么互联网的，以后等祺祺病好了，也可以跟他一起做，现在正好能学学。”   病好后的事情自然是吉祥的期许话。   许茹看着女儿的笑脸，微微摇头，转身去拿凳子。   腊月二十六，病房里旁边的床位是空的，也没有家属，但桌上有日用品。   “那一床的人呢？”方卓观察了一下，问道。   “本地人，这几天回去过年了。”许茹答道。   方卓点点头，坐在妹妹旁边，教她怎么使用最新款的IBm。   赵淑梅和许茹也都坐下来。   “小卓，你那网站有政府支持啊？”赵淑梅继续着路上的话题，想了解儿子正在做的事。   小县城里的生活节奏和外面的世界有些脱节，互联网折射在老家是慢慢增多的网吧和偶尔听见别家添置的电脑，具体到究竟是什么，那还让人有些茫然。   最起码，对于赵淑梅来说，互联网只是一个摸不着的概念，单听是难以理解的。   但是，如果和政府挂上关系，她大概能明白为什么可以展这么迅。   “对啊，政府支持。哦对，我还带了照片。”方卓拎过包，从中拿出临安先进单位表彰会的照片，传阅并炫耀道，“中间的是临安领导，旁边的都是企业代表，我就站在右边呢。”   赵淑梅先端详，第一眼就找到儿子，那是她从没见过的成熟西服模样。   许茹和赵素祺一起看，果然是一排排看着就不一般的人。   “看到我手里的奖杯了吗？那个不好带，不然我也带来给你们看，现在正摆放在我们网站的临安办事处里。”方卓再展示出一点成就。   赵淑梅喃喃自语：“先进单位，还是市里的，比我们建筑公司都强。”   “是啊，小卓这个是市里的，姐，你们建筑公司是咱县里的先进单位。”许茹顺着话说道。   赵淑梅一下子与有荣焉。   她重新把照片拿在手里，看着里面的领导、企业代表以及儿子，叹息着摇头：“我还想着让你回去接你爸的班，找个媳妇，生个娃。”   “我哥这是厉害了。”赵素祺同样自豪，“我在报纸上看到哥的名字呢！”   “小意思，过完年，我们还要在临安电视台投放广告，不知道这里能不能看到。”方卓展望了一下，“公司规划着o1年就打通申城的医院。”   赵淑梅在“先进单位”的光环下接受了儿子的事业，点头道：“有政府支持，那就好好做，不要骗人。”   “我又不喜欢骗人，真是。”方卓说道。   “从小就喜欢！”赵淑梅瞪眼，“骗老师作业丢了，骗你妹学校放假带她出去玩，骗你爸要交补课费，你少骗了？”   “小孩子的事能叫骗么……”方卓指摘道，“那回不是我骗祺祺出去玩，是她要出去玩，让我这么说！”   赵素祺被一把火烧到，辩解道：“我比你小呀，我出去玩，你是我哥，应该管住我才对。”   方卓无语。   赵淑梅和许茹都笑起来，尤其许茹，她有些日子没见到女儿这么开心。   四个人聊聊笑笑，清冷的病房里有了过节的气氛。   有家人的地方才是团圆。   过了一会之后，方卓的手机忽然有了个意外的来电。   企鹅马的。   “方总，过年好啊。”马华腾的声音出现在听筒。   “马总，新年好。”方卓不知道这位怎么忽然想起自己，他应该正为资金忧愁才对，难不成现在就已经找好下家了。   马华腾笑道：“方总的挂号网近来展很不错，可喜可贺。”   “哪里啊，我特羡慕你们，我看你们12月的用户量已经突破一亿，简直惊人。”方卓笑了一声，问道，“这数字有没有水分啊？”   马华腾避而不答，说了打电话的正事：“联通和央视打算在今年做一款有关创业的节目，方总有没有兴趣来客串一下？”   “你们和联通的关系很好呀，我看前面还宣布合作开话费支付业务。”方卓问起今天和郑朗还说起的点。   马华腾惊讶：“方总对我们企鹅挺关注？”   “我很好奇企鹅这种拥有巨大流量的互联网企业走向，并且，我认为，你们和联通的合作有极大可能取得成功。”方卓认真的说道。   马华腾沉默，年底凭借手中的流量说服联通，他对这个操作也满是信心和期待。   “希望如此。联通今年要对央视的节目冠名，需要不同公司的领导充当评委和嘉宾，我考虑了一下，今年行业不景气，也可以借着这个机会让更多人思考互联网。”   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   “什么节目？”方卓终于好奇起来。   “《赢在华夏》，联通冠名，评委有Idg的熊潇鸽先生，有新东方的俞岷洪先生，以及各个行业的知名人士。”马华腾有点无奈，要不是刚和联通合作的关卡，他其实不想参加这个。   方卓有点奇怪，他想起来这个节目了，有一阵挺出名，马伝在里面很有存在感，但好像不是这个时间点，是哪里出现变化？   他问道：“有阿里的马总么？”   马华腾答道：“好像没有。”   “唔，我考虑考虑，是请我当评委？”方卓说道，“我这么年轻，往评委席上一坐，能服众么？”   “也可以当选手。”马华腾委婉的说道。   “呵呵。”方卓笑了，这是让自己当托么？   “走到最后的选手可以拿到数百万的投资。”马华腾说道。   “好的，我会认真考虑的。”方卓不是为了钱，是考虑到互联网企业的展，连企鹅马都说出行业不景气的话了。   不过，这个事不能用挂号网来做，要不，以新公司的名义好了。 132 易科的诞生   这天晚上，方卓和赵淑梅都没有在病房里待到太晚，赵素祺经过换药化疗虽然有所好转，但仍旧虚弱。   舅妈许茹在瑞金医院旁边租了房，母子俩聊了大半宿，赵淑梅听儿子津津有味又刻意夸大的描述创业过程，她虽然不少地方不能理解，但不妨碍感觉欣慰。   次日一早，赵淑梅见证了儿子的繁忙，手机铃声往往刚结束通话就又响起来。   “儿砸，你怎么这么忙啊？”赵淑梅有些心疼。   “嘿，也没那么忙，大多是拜年电话，有的是开会认识的，有的是医院接触认识的。”方卓宽慰母亲。   赵淑梅点点头，又问道：“洋姐姐是谁？”   “呃……是临安认识的一朋友，帮了我不少忙。”方卓迟疑了一下。   赵淑梅立即语重心长的说道：“小卓，你可不能骗人家女孩子，你得负责任。”   方卓冤枉道：“妈！你想哪去了？！”   他立即拿话堵住母亲可能还有的问题，说道：“妈，你去医院换舅妈吧，让她多休息，我今天有公司的事要忙，还得去接个同事，估计晚饭也没法一起吃。”   “晚上你们想吃什么就直接订什么，你们要是不舍得吃，我忙活的一切都没意义了。”   方卓边说边从包里拿出一小叠钱塞到母亲手里。   赵淑梅接下钱，感叹道：“我不要椰城的房子，要三亚的。”   方卓：“？？？”   “我的好大儿出息了，我现在相信你要给你妈买房的大话了。”赵淑梅摇着头，“记住，买三亚的，那里的更好。”   “……好。”   方卓在母亲的玩笑话中出了门。   他用车载导航确认位置，一路穿行在申城这座国内最达的城市里。   腊月二十六，申城的交通状况很好。   虞红来的位置有些远，方卓开了一个多小时的车才到，目的地的小区看起来很不错。   奔驰刚停稳，副驾的车门就被虞红打开。   “这么早？”虞红提前接到老板的电话下来，笑道，“今天跟着你，你得给我加班费啊。”   方卓还没说话，车右侧的后门被打开，一道人影窜到后座。   他愕然回头，看到的正是昨天还见过的虞红弟弟虞海。   “哎，你上来干什么？”虞红恼怒的斥责。   “妈让我跟着你，怕你走丢不认识回家的路！”虞海义正言辞的说道。   虞红更恼：“胡扯什么！”   “你分得清申城的东西南北吗？”虞海问道。   虞红：“……”   方卓很少见小虞总监这幅气急败坏的样子，忍不住笑道：“行吧，带上吧，正好我也不太认识这里的路，虞海对吧，你可别乱跑。我和虞总监担不起弄丢你的责任。”   虞海“嗯”了一声，装成大人模样的应声道：“不会的。”   他听见这个男人喊自己姐姐“虞总监”，心里莫名放心很多。   然而，奔驰没跑几分钟，男人口中的“虞总监”忽然变成“小虞、小虞”，虞海感觉不舒服了，他趁着一个等红绿灯的功夫出声。   “方总。”虞海记性很好，记得昨天车站那个人的称呼，有样学样，“我觉得‘虞总监’这个称呼好酷。”   不待方卓接话，虞红凶狠的回头道：“要你管？他爱怎么喊就怎么喊！”   虞海郁闷了。   方卓忍着笑，觉得这对姐弟挺有意思，他俩应该一年也见不了几面吧。   “咳，今天主要就两件事，一是新公司的成立程序走一走，二是去看看恒隆广场的写字楼。”方卓提起正事，“我和红杉介绍的财务公司约在恒隆附近的咖啡厅。”   “公司名想好了吗？贴牌组装的过程麻不麻烦？”虞红问道。   “我听小周说不麻烦，因为原理不复杂，价格方面吧，我觉得只要比电脑和打印机便宜就行，这个事不急。”方卓答道，“至于名字，还没想好，喊你一起就是可以参详嘛。”   虞红开始思考。   几秒钟后，方卓说道：“‘易科’怎么样？周易的易，科学的科。”   “何解？”   “这个世界唯一不变的就是变化，取个易字。”方卓笑了笑，“既然一定会变化，那就用科学把变化推动到好的一面，还和你那个making progress比较搭，用科学来推动进步的变化。”   虞红侧头盯着方卓：“你这是没想好吗？”   “随便想想，你觉得行就行，不行的话，我也可以再想。”方卓耸耸肩，加点油门了一辆车，“品牌Logo可以用‘易’的篆体设计设计。”   “就这个吧。”虞红觉得不用参详了。   “ok，注册地就放在申城，全名为申城易科科技有限公司，如果以后能做成功，可以改成易科集团。”方卓直接说道。   虞红觉得不对劲了：“易科集团？你对这公司的期许这么大？不是就贴牌机器么？”   “昨天晚上企鹅马给我电话，说有个央视的创业节目想邀请我去当托，我寻思着找个合适的计划去试试，没准呢。”方卓笑道。   虞红茫然，这又是怎么一回事？   “说来也奇怪，企鹅马说有Idg的熊潇鸽，可Idg不是要卖掉手里持有的企鹅股份么？他俩同台不会尴尬？”方卓自语，又为小虞总监介绍了节目的情况。   然后，方卓聊起昨晚和郑朗的闲谈。   后座的虞海听了一路，听到成立新公司，听到央视不央视，还有些听不懂的什么互联网展。   最开始窜进车的愤愤不平渐渐消弭，虞海忽然有点露怯，觉得自己真打扰到了两人的正事。   可他想了想，又猜测这个男人会不会在故意说给自己听。   上午十点钟，三人抵达约好的咖啡厅。   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   于是，虞海眼睁睁看到一位女士礼貌的和方卓交流，随即又开始登记身份证、各项资料，中间甚至还牵扯到专利不专利。   上午十一点，女士离开，据她最后所说，申城易科科技有限公司的营业执照会在一个月之内办下来。   “很好，挺顺利的，公司也没重名。”方卓礼貌的和财务公司的人握手，感谢了她的服务，转脸对姐弟俩笑道，“中午在附近餐厅吃个饭，下午咱们去写字楼里挑挑地方。”   虞海目睹全程，又见方卓昨天刚到、今天就要置业，忽然好想认同舅舅“一表人才”的看法。   “方总，你和我姐差不多大就有个很厉害的公司，怎么做到的？”虞海忍不住开口问了一句。   方卓摩挲下巴，看着这个高中生求知若渴的眼神，唔，兢兢业业的和各方面接触，一点没觉得有什么厉害的地方啊。   也就是公司天使轮的估值在千万左右，也就是才刚刚在两省之地有了官方认可，如此而已。   他想了想，真诚的回答小虞弟弟的问题：“全靠我自己的努力啊，不然还能怎么办？坑蒙拐骗吗？年轻人就得努力才能拥抱这个世界，我们的征途是星辰大海。”   虞海被这份真诚震住了，深深感受到自己的浅薄和对方的高远。   虞红看着这一幕，忽然有种以往读名人传记的既视感。 133 互联网的结合方向   高中生奇奇怪怪，虞海在听到方卓的真诚之语后冲这位年轻总裁要了张名片。   他看到名片背面的making progress，又听到方卓对企业文化的解释，心情莫名澎湃。   “诶，这两个词是我想的。”虞红向自己弟弟揭示真相。   “姐，你就是一打工的，方总不同意，你想的就能用吗？”虞海一脸的看穿。   虞红压根不明白弟弟是吃错什么药，明明先前拽拽的，就因为几句话换了态度？读书读傻了吧！   午餐过后，虞海告辞。   “方总，姐，下午我就不打扰你们了，我在这也只是碍事，这就打车回家了。”   虞红目瞪狗呆。   “啊，不碍事，不碍事。”方卓也觉突然，笑道，“下午就是挑挑办公室而已。”   虞海坚持要走。   方卓只好说道：“那行吧，回去注意安全，到家给你姐打个电话。”   “会的。”虞海转身，留给两人一个潇洒的背影。   方卓喝了一口果汁，冲着虞红问道：“你弟以前就这样么？”   “他、我、这……”虞红都不知道说什么好了。   方卓摇摇头，没把这个事放心上，说道：“我问了郑朗，恒隆这边的写字楼一层有四百多平，我们用贷款勉强能买一层，但没这必要。”   “淦，你想买一层啊？”虞红以为只买一间办公室。   “我跟你说过很多次，房价要升值，你得相信我的判断。”方卓说道，“我们拿临安银行给的一半信贷款，再用这边银行的贷款，可以买个小半层，这样手里还有一些资金。”   “这小半层之外的大半层也租下来，以后有钱了再买，这样看起来会大气很多。”   虞红试探性反对：“你要这么一层是不是有点浪费？”   “今年我们努力做第一轮融资，总不能在临安的门面房里和风投聊这个吧？”方卓认真说道，“公司到一定规模，真得注意形象，风投那批人还特在意概念和表面风光，这就是看人下菜碟而已。”   “你想想，如果郑朗到庐州那次是去我们的机房，他能痛快投钱么？任我再怎么说政商关系，他也得疑虑啊——就这就这？”   虞红板着脸：“你到底怎么和他说的？总不是把我说成高官女儿了吧。”   “没有，要是那样的话，也不是这种找红杉的做事方法，我们只是有点地方上的背景而已，郑朗考虑的是多重因素，挂号网的付费入口在当下还是很有想象力的。”方卓说着自己的看法。   虞红想老生常谈一些挂号付费的未来判断，但知道老板在这一点上的坚持便没开口。   两人在餐厅里待到下午一点，等到红杉的人如约赶到后才进入恒隆广场的写字楼。   恒隆广场预计在今年年中开业，但不少楼层已经提前租售出去，像6层、8层等吉利数字已经没有了。   方卓寻摸着自家是做挂号网，带4之类的也无所谓，可遭到虞红的强烈反对，顺便，红杉的人也委婉的表示不建议这样随意。   最终，方卓在两人的商量声中定下来23层，理由是23得6，也算图个口彩。   公司资料、个人资料、押金定金，一系列流程反复确认，红杉的人跟着忙到晚上才算大差不差的搞定。   方卓对此都觉得有些不好意思，临别前各种感谢。   虞红感叹：“红杉的人真负责啊，申城要是没有红杉在这边，我们得多费多少事？”   方卓也有同感，但他习惯一个事差不多后就继续往下看，赞同一声后就直接说道：“明天我们去拜访拜访这边的厂家，看看方不方便订制机器。”   “小周有个科大的师兄在申城工作，可惜已经放假回家了，有需要的话，春节过后还得多跑几趟。”   饶是虞红已经有了心理准备，还是忍不住哀叹一声：“哎，方卓，你来申城到底是陪你家人过节还是来工作的？”   “你看红杉又给钱又出人，他们都没休息，我怎么好意思休息呢？”方卓淡定的说道。   “他们出钱出人是想帮挂号网，不是易科吧。”虞红吐槽。   方卓摇摇头：“差不多，人郑总都说了，投资是投人，也就是投我，投我当然就帮帮忙，反正对他们来说不复杂。嗯，说到易科，我得好好想想要不要去央视。”   虞红询问：“想想去央视还是想想怎么去央视？”   方卓觉得不行，人和人认识久了就容易相知，不好，太不好。   “走吧，虞总监，我送你回家，路上再找点好吃的。”   虞红撇撇嘴，坐进了副驾驶。   奔驰在城市的霓虹里穿行。   虞红侧脸欣赏着城市风景，叹道：“申城展的好快，我前年来的时候感觉还没这么漂亮。”   “这里是华夏展的最前沿嘛，唔，不知道鹏城那边怎么样？我觉得等我们把华东地区做好，可以考虑去鹏城、羊城那边展了。”方卓开口就是老总裁了。   虞红这会无心聊工作，没接腔。   片刻之后，奔驰经过一座大大的广告牌。   虞红又感叹：“申城的广告牌都好大好高好显眼，pRada是什么牌子？品味很独特，新款出了子母包。”   “哦，那是普拉达。”方卓倒是听过，但对包包的流行不懂，也诧异道，“这样的新款好看吗？可以考虑买买送回临安。”   虞红摇头：“不好看，别了。”   方卓点了下头，自顾自的又说起挂号网的展。   他这样一路聊，虞红这样一路听，不知不觉，奔驰抵达虞红的舅舅家。   方卓停了车，一拍大腿：“忘了找吃饭的地，看附近有没有。”   “别，我都到家了。要不，上去吃？”虞红客气了一句。   方卓熄火，解开安全带，就要下车去吃饭。   虞红黑着脸：“我随口说的，你别二皮脸啊，大过节的你上去干嘛？”   “慰问员工家属呗。”方卓的动作也是开玩笑，眼看小虞总监下车，他笑道，“明天见。”   “呸！”   虞红头也不回的进了小区。   方卓打开车内音乐，驶向瑞金医院。   晚上八点钟，他见到了三位早已吃过晚饭的家人。   然后，方总只能吃些剩菜剩饭。   “哥，你到底是不是总裁呀？出去怎么连饭都没得吃？我看电视里不都是应酬吗？”赵素祺精神状态不错，一边看电脑一边问道。   “我都行，上能与领导合影，中能对风投吹牛，下能去医院搬机器。”方卓笑道，“就是这种人格魅力才吸引了很多人一起做事。”   家人面前，方卓愿意更跳脱一些，这样才能冲淡病房里的清冷。   赵素祺被方卓的嘚瑟逗笑，她念着电脑屏幕上搜到的新闻稿：“挂号网是互联网和传统医疗领域的创新结合，具有重要的开创意义。”   “谁写的？”方卓头也不回的问道。   “搜狐上的经济新闻。”赵素祺回答，又问道，“哥，挂号网是互联网创新，其它的领域是不是也能创新呀？”   方卓否认道：“也不是，哪能说创新就创新，更多是扯着概念来骗人。”   赵素祺似懂非懂的点点头：“那像什么教育、制造、艺术等领域的都是拿概念骗人吗？”   “怎么说呢。”方卓乐意和妹妹讨论些外界的变化，“比如，我说互联网和教育的结合大有所为，这不是骗人，但我要是说未来两年就能做起来，这就是骗人了，得有个阶段。”   “教育啊、制造啊、艺术啊，这都得……”   方卓刚想继续说，忽然顿住，他脑子里有灵光一闪而过却没抓住。   嗯，艺术行业都有什么？电影、音乐、绘画……   互联网和传统领域的创新结合……   “祺祺，你用过随身听吗？”方卓缓缓吸了口气。   “用过啊，我喜欢王菲，你喜欢谁？”赵素祺不知道为什么换了话题。   方卓随口答道：“哦，我喜欢杰伦，唔，随身听是用磁带，不是用网络，嗯，mp3你听过吗？”   “mp3是什么？杰伦是谁？”赵素祺问道。   方卓的表情有些奇怪，先摸出手机但没打电话就收起来，又坐到病床上拿过电脑：“嗯，我们一起来查查mp3是什么。” 134 比较   mp3。   moving picture experts group audio Layer III。   方卓用谷歌检索出来的结果。   然后，他又用成立没多久的百度检索，依旧没有中文名。   “哥，这是什么意思？”   赵素祺靠在病床上跟着一起看了会，现全英文的页面看得很吃力，但方卓聚精会神的好像没什么影响。   “上面写的是一种音频编码，看字面意思的翻译应该是……”方卓组织了一下语言，“移动画面，不，移动影像专家标准，不不，动态影像专家标准音频……”   赵素祺听得满脸问号。   方卓挠挠头，心里理解什么意思，但这玩意翻译成什么？反正就是mp3，曾经风靡全国的音乐播放器。   他不再纠结字词，直接说道道：“一种声音频率的标准，上面说是91年由德国人明的，经历过一系列的展变成现在的样子。”   “能做什么？”赵素祺继续问道。   方卓切换了一个浏览器页面，慢慢说道：“你刚才看新闻稿说挂号网是互联网和医疗的结合，这是我一直拿来和领导、风投说的话。”   “互联网在蓬勃展，它的触角会随着展蔓延到不同的领域，线上挂号就是它进入医疗领域的切入点，以后随着展，医疗在线上会有更多的用途，但目前这个阶段，只能做做预诊阶段的挂号。”   “同理，我们来思考一下，互联网怎么切入音乐领域呢？”   赵素祺聪明的指着屏幕，问道：“用这个音频标准吗？”   “我们现在听音乐要怎么听？”方卓问道。   “可以看电视，可以用音响，可以用随身听加磁带。”赵素祺列举道。   “嗯，差不多，随身听挺好的，现在流行的应该是索尼的吧。”方卓的记忆活跃起来，“一盘磁带有多少歌？十来差不多吧。”   他继续说道：“但采用mp3的音频标准可以大幅降低音频数据，唔，也就意味着可以用更小的体积听更多的歌，我查查，我查查。”   赵素祺看着表哥噼里啪啦的开始使用电脑，一会一个英文页面，一会一个英文页面。   “哥，你英语这么好啊？”她看了一会，有点花眼。   “便于交流嘛。”方卓的英语水平是上辈子做外贸锻炼出来的，顺畅的沟通交流没有问题，不过，现在看着屏幕上的一些专业术语还是理解不能。   他没有死扣意思，挥老师教导完形填空时的经验，通读大意。   很快，方卓有些疑惑的现使用mp3标准的播放器并不像自己想象的那样没有出现，也不像自己记忆当中的属于苹果。   “苹果不是第一家的mp3播放器啊。”方卓喃喃自语。   赵素祺没听清，问道：“什么？”   “没事。”方卓的思维转动，在心里补了一句，但苹果的Ipod是最著名的mp3播放器，一度成为这个音频标准的代名词。   他仔细回忆了一番，记不清Ipod是什么时间点上市，上辈子并没有太关注这些，只知道mp3很流行。   “祺祺啊，明天我去市里逛逛，看看有没有这种播放器给你买个。”方卓如此说道。   赵素祺高兴的答应道：“好啊，对了，杰伦是谁？唱过什么歌啊？”   方卓没回答，直接搜索了一下。   “是刚出道的新人啊？”赵素祺看到了信息，“《星晴》好听吗？”   方卓回味了一下这歌的旋律，唱了两句记住的歌词：“手牵手，一步两步三步四步，望着天，看星星，一颗两颗三颗四颗，连成线。”   “旋律挺好听啊。”赵素祺笑道。   “嗯，宝岛人，有机会签下来给网站当代言。”方卓觉得这话不妥，纠正道，“有机会找他给易科打广告。”   “易科不是要做贴牌挂号机吗？要找歌手打广告？”赵素祺询问。   方卓微微摇头：“也不一定。”   也不一定就找他。   也不一定就只做贴牌挂号机。   ……   次日。   方卓依旧开车接到虞红，然后开始满城的转悠。   虞红跟着他转悠了一会，觉不对劲。   “你找什么呢？什么播放器？挂号机的小名？”   “就是听歌用的播放器，我给我妹买个。”方卓如此回答，他昨天上网搜索现已经有mp3播放器在售，尽管上辈子不记得，但不相信偌大的申城会没有。   继续转悠。   上午十一点，方卓花费17oo块钱买到了一款mp3音乐播放器——Rio pmp3oo，据营业员介绍，这个播放器可以直接从网络上下载音乐而不要钱。   中午十二点，方卓花费2ooo块钱买到了去年新款的mp3播放器——Jukebox，它和pmp3oo的区别是采用了2.5寸的硬盘，容量高达6.4g，但体型很大。   “喂，方卓，你怎么买了两台？还送给谁？”虞红觉得这货有事在瞒自己，看他专注的眼神就知道。   “你用过这个吗？”方卓坐在车里摆弄崭新的播放器，以他的眼光来看，这两款都挺粗糙，尤其6.4g的Jukebox好像比索尼的随身听还大。   虞红摇头。   “我觉着这玩意有展前途。”方卓思索着手中两款播放器和Ipod的区别，同是支持mp3格式，为什么后者能那么成功呢？   虞红翻开说明书，认真的阅读起英文，pmp3oo，闪存音乐播放器。   她看了一会，摇头道：“这些太贵了，我直接用随身听就可以啊。”   方卓问道：“随身听多少钱？”   “有便宜有贵，索尼的千把块钱吧。”虞红答道。   方卓说道：“那挺贵啊。”   虞红像看傻子似得看着刚刚花2ooo和17oo块钱买了两台音乐播放器的男人。   她不屑道：“你说这个有展前途？一个体积这么大，一个储存量也不多，它们怎么和随身听竞争？”   左手体积大的储存量大，右手储存量小的体积也小。   方卓看着被虞红说出各自缺点的机器，肯定的说道：“肯定能把它们的优点综合起来的，小虞，这个真的可以好好考虑。”   “你不会要拿这个去央视吧？”虞红忽然想起节目的事。   “不，先不，我得把它弄明白再说。”方卓肯定的说道。 135 插曲   两台音乐播放器，一顿午餐。   腊月二十七的晚上，这个数字变成三台音乐播放器，一顿午餐和一顿晚餐。   随即，方卓开车把虞红送到家。   奔驰熄火，虞红气闷。   “转悠了一天就干了这么点破事，嘚，你把最后买的这个便宜货送我。”虞红伸手去拿后座上最后买的音乐播放器——mpman F1o。   这款据说是最早款的mp3播放器，两年前的产品，价格便宜才两百多块钱。   “别，我得带回去研究研究，人家导购好不容易从仓库里翻出来的货呢。回头我送你一好的。”方卓连忙伸手去拦。   虞红悻悻的缩回副驾，怒视老板，今天压根没按计划来，挂号机的事一丁点都没问。   方卓没有丝毫畏惧的和虞红对视，他今天其实挺满意。   咚咚咚。   副驾的车窗被人敲响。   虞红回头，开门下车：“妈，你怎么在这呢？”   方卓微惊，也开了车门下来，看到四十出头的虞妈妈正打量自己。   “哦，我下来买点东西。”虞妈妈口中这么回答女儿，目光却一直在审视送她回来的年轻男人。   “阿姨好，我是虞红的同事方卓。”方卓古怪的情绪一闪而过，大大方方的打了个招呼，甚至犹豫了一下后还上前主动握了握手。   虞妈妈露出笑容：“你就是方卓？这两天听大红说到你，承蒙照顾，她在你的公司里没添乱吧？”   “没有没有，虞红工作能力特别强，帮了我很多忙。”方卓说着好话，又抱以歉意，“来得匆忙，实在不好意思，这两天又和她为工作奔波。”   他有些尴尬，因为和之前一样没打算上去，也没买什么礼物，车上就三台mp3音乐播放器，要不，送虞妈妈一台？合不合适啊？   虞妈妈颔，拉着女儿的手，叹道：“从小到大，大红就没怎么和我在一起，她这个人性格要强，有时候说话还直，我一直觉得亏欠她。方总，她要是有做不好的地方，您一定多照顾，谢谢了。”   虞红听得抓心挠肺的不自在，她微怒道：“妈，说这个干什么！走，走，回家了，方卓还有事呢。”   “阿姨，她一直做得很好，公司靠着她撑起半边天。”方卓听着虞妈妈的一声“您”，鸡皮疙瘩都要起来了。   虞妈妈被女儿拉动了两步，不忘告辞：“我和大红就先上去了，方总有时间可以来家坐坐。”   “哎，哎，一定，阿姨新春吉祥，过节如意。”方卓笑容可掬的挥手再见。   等到两人的身影走进小区，他连忙上车，火离开此地。   虞妈妈和虞红走在小区里，双双沉默。   快到楼下的时候，虞妈妈开口问道：“你俩刚刚坐在车里是不是要亲嘴了？”   虞红扭头，满脸的不可思议：“⊙▽⊙！”   “电视里不都那么演么？两个人深情款款的看着对方，慢慢靠近，拥抱，亲嘴。”虞妈妈有理有据的说道。   “我那是深情款款？我那是怒视，妈，你懂什么是怒视吗？”虞红怒视亲妈。   虞妈妈压根不搭理女儿怒视，继续问道：“你不在庐州，跑去临安或者其他地方出差的时候是开一间房还是两间房？”   虞红又羞又恼：“我……我开什么房啊！我们在临安有长期租的房子！”   虞妈妈又惊又怒：“你俩已经在临安同居了？”   “不是，不是，这都什么跟什么啊！”虞红让自己强行冷静下来，“那是我们公司租的员工宿舍，我和一个女同事一起，他和公司的技术总监一起。”   “真的？”虞妈妈追问。   “对天誓。”虞红举起右手。   虞妈妈这才放心，她觉得也不可能这么快，顶多就是亲嘴而已。   “方卓长得还挺好看。”虞妈妈站在电梯里回想着刚才见到的模样。   “妈，我就不明白了，他好不好看关你什么事？关我什么事？”虞红满心无奈。   虞妈妈说道：“我就随口说说，你激动什么？”   “我没激动！！！”虞红激动的说道。   叮咚，电梯到了。   两人进了家，虞红一抬眼，弟弟虞海正从阳台边往客厅走。   “姐，他走了，尾灯都看不到了。”虞海乐呵呵的说了句。   虞红往沙上一坐，没搭理他。   虞海瞧出来姐姐心情不好，一声不吭的坐在离她远的凳子上，我们的征途是星辰大海，没必要在姐姐的脾气前被绊倒。   舅舅李彬涛什么顾忌，直接问道：“姐，怎么样？是一表人才吧？”   “嗯，人很好看。”虞妈妈稳稳的评论，“能看出来是个做事的人，见了我落落大方，一点不怯，说话很妥当，应该还是习惯性的和我握了手呢。”   虞红无力的抓了把瓜子：“人家特么的怯什么啊？”   虞妈妈瞪眼：“说什么呢，还学会粗口了。”   虞红有气无力的说道：“我跟老板学的。”   虞妈妈沉默了。   李彬涛笑道：“姐，你想想，人家这么年轻就做这么大事业，得碰上多少事啊，男人啊，嘴上骂两句，那是情绪的宣泄，只要不动手就行。我和袁媛还吵架呢。”   虞妈妈点点头，是这个理，弟弟和弟媳只吵架，从不动手。   “妈，舅，我和方卓是同事关系，真的没别的什么，我们认识都不到一年。”虞红叹口气，决心纠正家人们的错误，不能再这样下去了。   “看电视吧，没什么就不要解释了。”虞妈妈笑了一声，伸手拿过遥控器换台。   虞红好似一拳打到棉花上，轻飘飘的不着力，解释也不是，不解释也不是。   客厅里瞬间响起电视节目的欢声笑语。   ……   腊月二十八。   腊月二十九。   大年三十。   方卓没敢再喊小虞总监出门，介个，主要大过节的实在不好多让人加班，忙活机器和研究mp3的事由自己多跑跑就行。   2ooo农历龙年最后一天的下午，方卓匆匆从工厂回到瑞金医院，又享受了一顿剩饭剩菜。   “下午还忙吗？”母亲赵淑梅真有些心疼儿砸了。   “不出去了，咱们打牌吧。”方卓擦了擦手，笑道，“辞旧迎新，好歹得给自己放半天假。”   “哥，等我好了，我去帮你！”赵素祺自告奋勇的说道。   “行，你打牌要是赢了我，以后把你聘请为我们易科的高管，到时候就是赵总裁。”方卓从包里拿出兑换的一叠崭新钞票，“辞旧迎新，我专门去银行取的。”   “来来来。”赵素祺招呼母亲和姑姑，“我哥今天要散财了。”   外面时不时响起烟花爆竹，小姑娘在牌桌上大杀四方，在这辞旧迎新的最后一天赢到了方总裁拿出来的所有钞票。 136 硬件   2oo1年1月24日o点。   方卓第二次度过了这一年。   他记不清上一次是怎么过的，但无外乎压抑与沉闷。   他很高兴这一次是陪着妹妹一起看着春晚跨过这一年。   凌晨时分，方卓对着五彩斑斓的天空许下愿望，希望明年过年时能和健康的妹妹一起在家里看春晚，数秒跨年。   上午八点钟，农历蛇年的第一天，方卓和母亲赵淑梅带了饺子到医院，然后，他把手机交给妹妹。   “昨晚我有好多短信没回，你帮我看着回，我基本上都标注了称呼，就拿他们来的吉祥话再给别人就行。”方卓给赵素祺找了个事做。   赵素祺之前用过妈妈的那个诺基亚，知道功能操作，闻言便乖乖回复起来。   方卓坐在旁边，一边听母亲和舅妈家长里短，一边在笔记本上勾勒这几天的问题以及后续安排。   相较于成立易科来做贴牌挂号机的最初意图，技术难度没那么高的mp3音乐播放器显然是个更不错的选择。   不过，手上的F1o、pmp3oo、Jukebox三款播放器，它们也支持mp3的音频格式，为什么没有像Ipod那么流行呢？   难道就是单纯的因为丑么？   能不能把它们的优点集中在一起呢？   pmp3oo的小体积，Jukebox的大储存，F1o的……呃……   作为应该是第一款面世的mp3音乐播放器，F1o到现在的优点可能只剩下意义上的开创性了。   方卓暂且把开创性放到最后，考虑着小体积和大存储的结合关键点是什么。   他漫无目的摩挲着两台机器，思索无果后拿出它们的说明书，阅读起官方介绍。   很快，关键词出现了，pmp3oo的说明书上只是泛泛的介绍，Jukebox的说明书才着重叙述了产品优点，它是史无前例采用2.5英寸硬盘的播放器。   这个硬盘可以做到6.4g的存储量，也就是说，它最少可以存储上千mp3格式的歌曲，这一点已经远随身听了。   但也因此，它的体积不太方便携带，不够小巧轻便。   “看来，问题就是这个硬盘上。”方卓不太确定的这个关键点是否足够关键，但如果要把手上这台Jukebox变成轻巧的机器，内部元件肯定得缩小。   方卓打算联系硬盘厂家，询问是否有更小尺寸的存储介质。   在知道后世产品的情况下逆推，更小的硬盘必然会出现，只是不知道是什么时候。   “哥，哥，这个郑组长是谁呀？他的不是祝福短信，是询问你挂号网情况的。”赵素祺忽然出声询问。   “郑组长？郑丹锐郑组长啊？”方卓回神。   “对。”   方卓拿过手机，他昨晚的信息比较多，又没有太多心情查看，倒是没注意郑丹锐居然也给自己了信息，还是询问网站展状况。   他认真的想了一会，回复一条简洁的工作汇报短信。   “郑组长新年好，挂号网已在皖省、浙省稳健的展开工作，由于浙省除省会的其它城市分布数量不少的三甲医院，下一步将逐渐完善浙省的整体铺设。等到两省之地的工作顺利，年内会在申城展开业务，年底目标是整个华东地区。再次祝郑组长阖家团圆，新春快乐。”   方卓反复看了几遍，觉得没什么问题，像郑组长这样的身份，他更愿意看到“稳健”两个字，风投那边则不然，他们恨不得一个月就把业务铺遍全国开始收费。   他把短信了过去，等待一会没见回复便又继续思考播放器的事。   半个小时后，郑丹锐的回复来了。   “方总新年快乐，年后履职，互联网行业建设有什么想法，可积极交流。”   方卓盯着中间四个字透露的消息，感觉可能是出现了某种变化，郑丹锐的推广应用小组貌似提前成立了？那是不是意味着更高一层的组织改革也进行了？   如果真是这样，原因肯定不会是挂号网的成立，必然是托普软件园的提前倒塌。   毕竟涉及很多地方政府。   方卓心中做出这样的猜测，思考了一会，直接短信问道：“挂号网愿意在政府的指导下健康运行，涉及到医疗民生的基础领域，我认为单纯依靠市场自然而然的应对会出现问题，尤其像申城这种展前沿的城市，郑组长可否介绍申城的相关领导指点网站的运行？”   简单说，方卓询问郑丹锐，我想进申城，你认识人么？   短信久久没有回复。   方卓有些遗憾，不知道对方是怎么想的，他可全是肺腑之言，绝对愿意让网站在行政的目光下有序运行。   “哥，这人很重要吗？你表情好认真。”赵素祺观察好一会了。   “是位很重要的领导，他如果能帮忙，可能会省事很多。”方卓思虑着说道，“他的工作内容是推广应用，这种忙听起来应该也是比较恰当吧？”   赵素祺想了想：“推广嘛，恰当的很。”   “哈哈哈，希望领导也是这么想。”方卓摇摇头，重新把手机递给妹妹，然后，他把电脑抱到膝盖上，准备查一查如今有哪些硬盘厂商。   大年初一，病房里依旧时不时听到烟花爆竹的声音，窗边聊天的赵淑梅和许茹看到兄妹俩各自忙着的身影，都觉得十分欣慰。   如果，这一幕不是在医院，那就更好了。   大约半个小时，方卓把查到的那些依旧眼熟的厂商电子邮箱抄写在笔记本上，他用英文写了一段硬盘产品的问询消息，打算一一送至各大厂家。   西数、希捷、三星、日立、东芝、英特尔……这些基本在后世依旧是有名的硬盘厂商。   “哎，哥，哥，你的电话，小苏的。”赵素祺把手机递了过来。   方卓接过来，嘿，小苏很礼貌啊，还有拜年电话。   通话结束，他把手机继续给妹妹。   过了一会，妹妹声音再次在病房里响起。   “哥，你的小虞的。”   “哥，你的洋姐姐。”   “哥……”   电话有点密集，声音逐渐奇怪，长辈的眼神也渐渐有些不同。   方卓沉着的应对各路拜年电话，并回以最真挚的问候。   如此一番过后，邮箱里也慢慢开始有了回复，有些专注于电脑硬盘的厂家直接表明没有小于2.5英寸的硬盘，有些则表示相差仿佛。   临近中午，一封来自东芝的新邮件出现重要消息，他们表示拥有1.8英寸的硬盘技术，询问这边的意向数量。   “1.8英寸。”   方卓用手比划了一下，比银行卡稍大，比pmp3oo采用的硬盘有进步，就是不知道有没有更小的了。   他没有回复邮件，决定再等一等其它厂商的消息，但心里已经在考虑需要寻找一位懂硬件的专业人士来衡量不同的电子元件水平。 137 这是利好   农历蛇年的第一天，方卓完全沉浸在音乐播放器的思考之中。   挂号网嘛，它成立的第一目标早已完成，有那么一笔别人赞助的费用被光明正大的存进银行账户，可以自由的流通使用。   至于第二目标，风投们对盈利模式的看好比想象的还要顺利。   但，它所谓的线下医院付费场景是条死路，方卓对这一点再确定不过。   而且，随着托普集团这种打着信息化建设幌子而最终倒塌的情况被上面注意，行业的相关政策出台肯定会变得更加敏锐。   别的不提，推广应用小组的那位给自己的消息还在手机里呢。   不过，努力融完第一轮之后到底是要卖身给其它人还是继续维持下去，方卓反而有些不太确定了，主要周辛、虞红他们的工作热情太过感人。   有时候，方卓就觉得忽然背负了些东西。   初二这天，方卓时隔数天再次约了虞红中午见面。   然而，上午的时候，虞红忽然打电话表示已经在瑞金医院，询问病房位置。   “你怎么来了？”方卓匆匆下来接小虞。   “来看看你妹妹啊，好歹我也算半个申城人。”虞红理所当然的说道，她手里还拿着花，呶呶嘴，“来之前我寻思拎点什么，结果我妈自己动手编的花让我带来。”   方卓诚心诚意的感谢道：“太谢谢阿姨了，有空我上门拎点水果去给她拜年。”   虞红听到这话，有点不自在的说道：“挂号机什么的都没搞好呢，回头再说，要以事业为重。”   “嗯，我下定决心，易科不仅要做贴牌挂号机，也要做音乐播放器。”方卓严肃的说道，“这是为以后早做打算。”   虞红知道方卓这话的意思，疑问道：“你是不是要调研下市场状况？有点太突然了吧？钱怎么算？”   “临安银行批贷额度只用了一半，正好剩下一半可以做这个项目。”方卓说道，“市场状况不难了解，只需要看看如今的随身听就好。”   “索尼的随身听卖得很好，我们这个播放器对标的产品就是wa1kman，最终目标就是取代它。”   虞红捧着花，有点难以想象如何取代时下火热的索尼wa1kman，那可是畅销全球的东西，数以亿计。   她问出必定会被很多人问的问题：“凭什么？”   “凭互联网。”方卓这几天反复结合后世情况进行了思考，“不要把播放器视为一个硬件产品，它的本质是互联网的展对人们获取音乐方式的改变。”   “挂号网是互联网+医疗，播放器就是互联网+音乐。”   “你想听歌的时候不需要去买磁带，直接在网络上就可以下载，这是互联网带来的便利，也是顺应数字音乐展的潮流。”   “以前的cd、磁带、黑胶，它听和获取音乐的方式比较狭隘。”   “数字音乐带来的变化就是更方便，这是进步的，是making progress。”   方卓最后总结道。   虞红有点懵，想了想，问道：“你打算就这么和风投说？”   “哈，差不多，还没到那一步，好歹得有个样机才能去找风投吧。”方卓笑笑，“我的意思是我们做的仍旧属于互联网在传统领域的创新应用场景，符合我们的项目观念。”   虞红沉思。   “小卓，小卓，那是你朋友吗？”   病房里的赵淑梅正好出门，看到自家儿砸和一个大长腿站在一起，那姑娘手里还捧着花。   “噢，妈，给你介绍一下，这是我们公司的市场总监虞红。”方卓回头，走了两步，“这是我妈赵淑梅。”   “阿姨好。”虞红连忙打招呼，“我是方总的同事，今天过来看看方总妹妹。”   “快进来，进来坐。”赵淑梅热情的招待，等姑娘进了病房让侄女看到人家送的花才接过来放桌上。   虞红略有些拘束，看到病床上脸色有些苍白的女孩，又介绍一遍：“我是方总的同事虞红，经常听他说起你，在申城这边好多了对吧。”   “虞姐姐好。我哥也经常提起你。”赵素祺眨眨眼。   “他怎么提我啊？”虞红笑道。   赵素祺说道：“说你骑摩托，骑摩托显腿长。”   虞红：“……”   “什么乱七八糟的。”方卓微斥，“虞总监工作能力很强，你以后能有她一半能力就不愁吃喝了。”   赵素祺连连点头。   “小虞啊。”赵淑梅笑眯眯的看着虞红，“你和小卓一起做事业，他有做得不对的，你直接说，千万别委屈自己。”   虞红被这声“小虞”喊的有些错乱，怔了一下才说道：“没有没有，我们网站能做到现在全凭方总和各方面的斡旋，我从心里佩服他。”   “哎，别吹别吹，都是大家的功劳。”方卓摆摆手，表情却是“多说点多说点”。   赵素祺出声问道：“虞姐姐，你是市场总监对吧，这是做什么的？”   “掘市场需求，制定公司路线，协调各部门之间的工作。”虞红一本正经的说完后继续说道，“课本上是这么说，但自从和方总一起做网站，啥事都干，有次还让我去医院表演。”   方卓用力的“咳”了一声。   “虞姐姐，你坐这边说。”赵素祺笑着招招手。   虞红回头向领导请示：“可以说吗？”   “那个，我们是做阳光下的事业，有什么不能说？”方卓问心无愧，又补充道，“但也得注意语言艺术。”   赵淑梅听见儿砸这样说，狐疑的看着他。   这时，手机响了。   方卓连忙拿着手机到病房外接电话。   红杉副总裁郑朗的电话。   “方总，我认为你应该加快网站铺设的度了。”郑朗开门见山的严肃道。   “怎么？”方卓听出来一些不明的意味。   郑朗说道：“听说鹏城那边有人开始做和挂号网雷同的网站。”   “鹏城？”方卓呆了呆，觉得这是蝴蝶效应，前世肯定没有这档子事，“是谁在做？不会是企鹅吧？”   “不是，听说姓梁？好像是这个姓，我也就听朋友聊起，等下再让人打听打听。”郑朗答道。   “姓梁？”方卓一下子就想到科大的梁民老师，但又不太敢相信，距离有点远啊。   他略微沉吟，说道：“郑总，这是利好啊，有竞争才能更快的普及，而且，它那是在南方展，不会对我们这边造成影响。”   郑朗哭笑不得：“利好？”   “对啊，我们有先优势，华东这一块已经提上日程，鹏城虽然也是直辖，但我们这边以申城为示范，加上华东区域，第一轮融资怎么也比对方快。”方卓这么说道。   “希望如此，但挂号网还是应该更快一些的铺设。”郑朗坚持道。   “是，我这边再研究研究对策。”方卓想了想，“申城可以先同步做前期工作，竞争这种事或早或晚，总归会来。”   郑朗有些欣慰：“好，你有信心就好，我这里有新消息随时和你联系。” 138 战术预判 一通来自红杉的电话让方卓的注意力从播放器回到挂号网。 他收起手机，琢磨了下这个消息。 鹏城出现一个姓梁的竞争对手。 不管是不是那位梁老师，但只要是做线上挂号的业务都必然要和行政力量打交道。 即使刚开始可以只联络单个医院，规模做大后总会被领导注意。 方卓整理了下思绪，走进病房，瞧见虞红和妹妹正愉快的聊着天。 他等了一会，又给妹妹削了个苹果，然后才说道：“虞红，走吧，还有事要忙呢。” “虞姐姐，下次聊，嗯，我们也可以用QQ聊。”赵素祺温温柔柔的笑道。 虞红点点头，留下Q号，又和阿姨告辞。 等到这两人离开病房，赵淑梅兴致勃勃的询问侄女：“祺祺，你看这女孩怎么样？” “挺好看，身材也好，性格也不错呀，像我哥说的，肯定工作能力也强。”赵素祺一股脑儿的说道。 赵淑梅走到窗边往下看，说道：“女孩的腿长，要是有孩子肯定身高也行。” 赵素祺从病床上爬起来，站在姑姑身边一起向下打量。 她们很快就瞧见方卓和虞红的身影，这俩人进了奔驰车，许久不见动静。 “车没走啊，他们在里面干什么呢？”赵淑梅讨论式的说道。 赵素祺摸着自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在亲热，可能在谈工作。” “嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。 就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。 虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在鹏城做线上挂号吧？！” “有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静的说道，“你先别急，这是一个大大的利好。” 虞红满脑门的疑问：“利好？” “对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司展半年的情况下，要怎么做？” 方卓自问自答：“第一，避开先公司的强势区域，国内这么大，直接到没开的地区就好。” “第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。” “第三，咱们作为第二家，不能任由先公司继续展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。” “这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。” “公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。” 方卓喘了一口气。 虞红消化着这一堆话，慢慢的说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？” “嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？” 方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。” 虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？” “对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。 “可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。 方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？” 虞红：“……” 她愣了半晌。 “政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。” “……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。” “我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。” 虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？” “政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做B2c，线上卖药怎么样？” 线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。 但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了1o年，知乎则花了1o年还没上市。 时间不是问题，路线才是关键。 “比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下展，反而得加快度。” “这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到庐州还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。” 虞红担心的问道：“你没在瞎扯骗我吧？” “我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。 “红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。 方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？” “呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。” “是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。 虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。” “对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。 139 M1 从大年初二到十五元宵，方卓和虞红不知疲惫的在申城里穿行，他们一起见证了这座大城市春节过后的经济复苏。 车流、行人、店铺、工厂，所有的一切都和开始抵达时的样子截然不同。 方卓在初九的时候成功联系上周辛介绍的科大学长陈标，这位是学机械出身，现在任职于申城电子电气公司，他在详细了解方卓描述的挂号机需求后表示问题不大。 从而又介绍了几家可以进行订制组装的设备厂家。 这确实是个好消息。 不过，在方卓现一块露天金矿后，它就变成了一个小问题。 方卓又抓住机会向陈标咨询了一下音乐播放器的事。 陈标对于这位企业老板随身带着播放器比较惊讶，他研究这种小设备后没觉得有什么大不了，不能理解到底小玩意对大总裁有多么重要。 “这种娱乐设备的组装不难，你想要更小巧更方便没什么问题，就像你自己说的那样，把里面的元件换小就是。” “至于这方面的人才，我认识交大的一位讲师刚刚从小霸王公司离职回校园，小霸王你知道吗？蛮有名的。他应该懂这方面。” 方卓大喜过望，获取联系方式后连续打了三次电话才终于在十五这天约到交大的许柯登讲师。 十五元宵的中午，方卓带着虞红稍作准备后抵达交大旁边的餐厅。 “小方，你这真的行吗？是不是太粗暴了？” 虞红面色有些古怪和不安。 “有什么不行的，许柯登履历很好啊，虽然只是个讲师，但既懂硬件，也去企业做过产品，这正符合我们的需求。”方卓经由陈标介绍知道此人，然后又想方法做了些背调。 虞红慢慢点头：“好吧。” 中午十二点半，人还没到，这已经过预约的时间。 又过了十五分钟，戴着厚镜片的许柯登才姗姗来迟，但表情不是很好，基本没有笑意。 自打从小霸王公司心灰意冷的离开，他在高校里重新体会到教书育人的单纯快乐，对再次进入企业压根没有一丁点的兴趣。 如果不是这个人三番四次的打电话，自己肯定不会出来的。 即便出来，也是更明确的当面拒绝而已。 许柯登走进餐厅，扫了两眼，瞧见电话里描述了衣着的两人。 嗯，很年轻，这是他的第一印象。 这样的话，可以更简单点，免得浪费彼此时间，这是他紧接着的想法。 许柯登大步的走向正在站起来的方卓和虞红，直接说道：“你好，我是许柯登，握手就免了，我没兴趣再去公司企业，不好意思。” 方卓笑着收回被拒绝的右手，说道：“许老师好，我们公司组建了一个名为m1的项目，它很适合你。” 他一边说话，一边提起凳子上的袋子并把它里面的东西拿出来放桌上。 一摞，一摞，又一摞。 红彤彤的煞是好看。 “许老师，既然来了，何不给我们一个机会，也是给自己一个机会。”方卓极其的克制把盛钱的袋子放在桌子的中间，如此劝了一句。 许柯登想了想，好有道理啊，自己是不是有点太武断了？ 他坐下来，疑问道：“m1项目？” “music 1。许老师，我们需要做一个音乐播放器的项目，目标是取代索尼的wa1kman，如果可以，我希望做出来的设备会是北半球最好的音乐播放器。”方卓简要的说道。 “取代wa1kman，北半球最好？”许柯登有点想笑，又疑问道，“为什么是北半球而不是全球最好？” 方卓说道：“我觉得有必要谨慎的谦虚一下。” “你知道wa1kman有多出色吗？”许柯登看在桌上钱的份上问了一句。 “许老师，你认同21世纪是互联网的时代吗？”方卓反问。 许柯登犹疑着说道：“比较认同吧。” “我们要做的播放器是互联网时代下的音乐播放器，索尼的wa1kman是过去时代的优秀产品。”方卓接过虞红递过来的两台mp3播放器放在桌上，“不是我们的播放器取代wa1kman，是新时代将要击溃旧时代。” 他指着桌上的播放器：“许老师，这两款播放器都不需要磁带和cd就能播放音乐，尤其，它们能极其便利的从网上下载mp3格式的音乐。” “可它俩一个不够小巧，一个储量太低，我们只需要做出一个综合两者优点的产品就能成为新时代的一个优秀播放器。” 许柯登皱眉道：“综合两者的优点不……” 方卓打断这位讲师的话：“甚至，我已经联系到厂商，知道他们的技术突破能够做到这一点，东芝拥有1.8英寸硬盘的技术，愿意供货。” “那既然你知道技术关键点，还找我干什么？”许柯登疑惑。 “因为我不懂硬件，不懂技术，更何况，一款优秀的产品不是堆硬件就能做好的。”方卓认真的说道，“一个好的项目负责人，一个好的产品经理，他能对打磨产品的方方面面产生巨大的作用。” “我们需要一个好的产品经理，需要把打磨产品的权利交给他。” 方卓说完这句话，直接把袋子里剩余的一摞摞现金倒在桌上，不断引来餐厅里旁人的目光。 许柯登没去看桌上的钱，他只看着年轻人的眼睛就能感觉到诚意。 千里马常有，而伯乐不常有。 如果不是为了干事业，自己第一次就不会从学校里出来去小霸王。 许柯登沉吟，问道：“这桌上的钱？” “是给m1项目负责人的酬劳，预期半年，每个月2万。”方卓淡淡的说道，“一共12万，可以买一辆捷达，也可以在普通省会买半套房。” 许柯登这一次稍微正视内心的正视了桌上的12摞钱。 方卓一摞一摞的把钱重新装进袋子，双手用力一推，把它推到许柯登的这一侧。 因为力气有些大，袋子差点滑落桌面。 许柯登连忙用手拦住，然后就有点不舍得放手了。 “但是，对一款优秀的产品来说，12万的报酬仅仅是个小数目。”方卓露出一个笑容，“这个数字只是一个底线而已，我十分尊重出色的产品经理，也认为许老师有这样的潜力。” 许柯登松开抓住袋子的手，叹了口气：“好吧，你的这个m1项目有多少人了？” 虞红至此声，纠正道：“许老师，从现在开始就是咱们的m1。” 许柯登既做决定，也就说道：“那咱们的m1项目有多少人了？” 方卓看了小虞总监一眼，还是决定实话实说，但可以委婉点：“我认为一个好的项目团队必须先确定优秀的领头人才能继续组建。” “你的意思是……”许柯登迟疑。 方卓眼神中带着鼓励，大胆点，就是你想的那样。 “我是第一个加入的人？”许柯登受到了眼神的鼓舞，不敢置信的问道。 方卓起身，主动伸出右手：“许老师，恭喜你，你会和我们一起创造历史。” 许柯登这次没有拒绝握手，苦笑着说道：“真的吗？你到底哪来的这么大信心？” “因为，新时代已经来临了。”方卓用力的摇了摇手，重新坐下，“我们来探讨下m1吧，缺什么找什么。” 140 印象   一个被命名为m1的项目计划。   它有着“新时代”“旧时代”“互联网”等诸多字样。   它面前摆放了三台走在时代前列的样机。   它有了一位项目期间价值12万的产品经理人。   然后……   “什么？办公室都没有吗？”许柯登略微深入的了解之后忽然觉得有些棘手，他看着面前无辜的一对男女，眉头紧锁，“那我们在哪办公？”   他讽刺道：“难道就在餐厅里吗？”   “许老师，不要急，我们只是暂时没有办公室。”虞红挥女性不易被怼的优势，安抚道，“我们租和买了办公室，很快就开始装修，算上通风、营业，三四个月后就能搬进去了。”   “三四个月？那岂不是项目周期都过去一半？”许柯登感觉到钱的烫手，犹豫了一下，问道，“你们家里很有钱吗？是拿着父辈的钱出来吗？后续还有资金支持吗？”   方卓和虞红对视一眼，不约而同的从口袋里拿出名片。   方卓先递过自己的名片，说道：“我是挂号网的总裁。”   虞红后递过自己的名片，说道：“挂号网的市场总监虞红，许老师多多指教。”   许柯登疑惑的看了看两张名片，困惑道：“挂号网？医院那个挂号？你们不是要做音乐播放器吗？”噶   “是的，挂号网和做播放器的易科公司没有股份联系，是我们新近成立的科技公司，专门用来做互联网应用的设备。”方卓介绍了下由来，继续回答问题，“资金方面，就像我们挂号网拿风投的钱，只要产品不错，我会拿着它去说服风投。”   许柯登没说话。   虞红帮腔道：“方总很擅长和风投打交道，许老师可以放心。”   许柯登最后看了眼名片上“挂号网”三个字就把它收起来，决定回去之后好好查一查这个公司。   他考虑数秒，慎重的说道：“一个产品的成功与否和很多因素有关，我因为方总的诚意可以在项目周期里全心全意的付出，但这并不代表一定能做出来不同意义上的成功产品。”   方卓想也不想的答道：“当然，我很理解这一点，也完全不会因为最终产品的如何就报酬上有什么异议。”   许柯登为这份坚定的表态而倾倒，觉得真特么的爽快！   “事实上，如果许老师今天能签合同，这份钱等我们离开的时候，你就可以带回去了。”方卓指了指许柯登手边的钱袋，“而且，考虑到我们对m1的看好，如果最终产品让大家都满意，易科会对整个项目团队有额外的现金奖励，负责人自己也会再有5万的报酬。”   许柯登从鼻腔里出一声“嗯”，很简单的加减法，12+5=17，半年项目周期里的报酬。   “所以，许老师，我们今天能签合同吗？”方卓拿出两份合同，“这是律师起草的相关合同。”   许柯登决定保持一下矜持，问道：“我可以拿回去看看吗？”   “当然可以，许老师可以让律师过目一下再考虑签不签。”方卓把合同递过去。   许柯登简单翻阅了一下，觉得比较专业。   他把合同收进公文包，思考了一会，问道：“方总，你对m1有什么样的具体想法？”   “小巧，储量大，能直接从互联网上下载音乐听。”方卓干脆利索的说道。   “别的呢？”许柯登觉得太简洁了。   方卓说道：“我没有技术背景，只能提出这样的要求啊，别的还有啥？”   “啊，这，呃……”许柯登忽然觉得有些不知从何说起。   方卓想了想，摸了摸桌上的播放器：“我就想着把这种播放器做小能用，至于怎么做、从哪里采购元件、要如何打磨，我认为这是产品经理的事，我不懂啊。”   许柯登：“……”   “像这台Jukebox比较大，我们能不能直接把它拆开，换上一个东芝最新的1.8英寸硬盘，这样不就体积变小了吗？”方卓询问。   “dac解码芯片、电路设计、电源……等等一系列配套的东西都得换啊。”许柯登睁大眼睛。   方卓略显茫然的点了下头。   许柯登不得不评价道：“方总，您确实不是技术背景出身，但居然敢这样来做一个项目，真的勇气可嘉。”   方卓颔：“我就当你是夸我了。”   “这两台样机给我，我带回去拆解研究一下吧。”许柯登指着播放器说道，“我明白你的意思是想把产品拆解、逆推、重新组合元件……最后出来新产品。”   “对对对，就是这样，搞个原型机出来。”方卓欣然点头，“这中间需要采购什么厂商的东西，你直接说就是，但我想要最好的。”   他又说道：“硬件整合嘛，从国外买。”   “呃，这样的话……”许柯登沉吟。   方卓看这位待定产品经理的表情有些犹豫，奇怪的问道：“你刚才说的什么dac芯片之类的在国内有优秀的厂商吗？”   许柯登面色一暗：“没有。”   “对啊，那就做能做的，反正一款优秀产品是看最终的呈现效果，我邮件问了东芝，他们说也就是去年才有了1.8英寸的硬盘技术，国内技术跟不上，做产品只能用最好厂商的啊。”方卓耸耸肩，“等以后有机会再想办法做技术储备就是。”   “我的顾虑是这样做的成本控制会比较难。”许柯登缓缓说道。   “你先搞个像样的原型机出来，我们再谈成本控制的事。”方卓果断的说道，“不然你现在跟我谈这个，我也不懂啊。”   为什么你不懂反而很骄傲的样子？   许柯登说不上什么心情，点头道：“好，那等我先研究下你带来的音乐播放器，今天就聊到这吧。”   “好。”方卓没有意见。   虞红看了许老师的公文包一眼，伸手去拿他手边的钱袋子，这钱得等合同签订后才能交付。   许柯登强行控制着自己恋恋不舍的眼神不去看那些铜臭之物，起身告辞道：“方总，虞总监，那咱们保持电话联系。”   两人皆是点头。   许柯登夹着公文包快步离开，等到快回到交大才忽然有点回过味，这好像和自己来时的目的截然相反了。   可是，方总真的很有很有诚意啊。   那一摞摞红彤彤的东西把离开小霸王的心灰意冷都变得死灰复燃！   甚至，还更澎湃了呢！   许柯登一路疾行的回到老师宿舍，情不自禁的研究了会音乐播放器才打开电脑搜寻挂号网的讯息。   结果，这一搜还真搜不到不少。   临安的先进单位？   互联网和医疗的创新结合？   获得了著名风投红杉的投资？   最后，许柯登看到电脑屏幕上一张互联网展论坛会议的合影，瞧着边上穿着白T恤的方卓，大大刷新了对他的印象。   这人好像有点不一般呢。 141 许经理   仅仅时隔一天，交大讲师许柯登就把认真签了自己名字的合同交给了方卓。   也即，m1项目有了一位负责人。   只是，他很奇怪的看着两份合同被方卓转交给虞红，后者收起合同没有丝毫盖章的意思。   “那个，合同是不是要给我一份？”许柯登委婉的说道。   “哦，许老师，我们公司还没注册下来，月底前会把合同给你。”方卓十分坦然的说道。   许柯登：“……所以，易科只是你随口说的公司吗？”   “不是，我们的注册名就会是这个，不用担心。”方卓开了奔驰车的后备箱，拿出昨天的钱袋递给许柯登，“这里是12万，徐老师可以数一数，今天给你，你打个收条就行。”   许柯登咽了口唾沫，拿过钱袋：“不用，我相信方总，毕竟，挂号网是临安的先进单位。”   方卓笑了一声：“不，先小人后君子，况且，这种事也不算小人，咱们务实一点。”   他伸手又拿回钱袋，递给虞红：“小虞，你当着许老师的面点一点钱。”   虞红腹诽让自己动手，但仍旧接了过来，开始点钱。   许柯登有种莫名的尴尬，目光瞟了两眼，换回正题：“方总，我昨天拆解了下播放器，技术难度不高，但如果像你说的那样做一台北半球最优秀的播放器，恐怕要试试很多家厂商的元件。”   “嗯，你说，我来买。”方卓从后备箱拿出笔记本，一脸认真，“都有哪些？我来联系。”   许柯登昨天几乎是半夜没睡，沉吟道：“你昨天说的东芝1.8英寸硬盘，这个先来五十片吧。然后，有个关键的dac解码芯片，这个选择很多了，像wo1fson，像cirrus……”   “等等，等等，许老师，你说慢点，什么公司？”方卓喊停。   许柯登看着年轻老板的茫然，叹口气道：“算了，我来联系吧，反正最后找你报销。”   方卓干脆的收起笔记本：“可以。”   唰唰唰。   旁边的虞红还在点钱。   许柯登忍不住看了一眼钱又移开目光，觉得不说话不太好。   他“咳”了一声，说道：“方总知道dac解码芯片是什么吗？”   “不知道。”方卓诚恳的说道。   许柯登已经有了些许抗性，介绍道：“简单说，就是把数字音频信号转换成模拟音频信号的芯片，它有点像是汽车的核心引擎，决定基本的播放器素质。”   “那我们直接用最好的，是不是就能有最好的效果？”方卓问道。   “也不是，芯片指标不能完全决定播放器音质，还得看周围的电路设计，这个设计会对dac造成干扰。”许柯登扭头看着老板，“我之前在小霸王做的和这块有些距离，昨晚问了问同事，他说国外的一些厂商会提供配套的二次设计，这是需要考虑的一个因素。”   方卓思考，不知道风靡全球的Ipod是哪个厂商，可惜当年不关注这个，不然现在也不会只有听的份。   “而且，我也问了问，就你昨天给我的那两台播放器确实是业内比较优秀的产品，我觉得可以先照着Jukebox的内部元件来联系对应厂商，再看看哪种元件有更好的技术突破。”许柯登顶着黑眼圈侃侃而谈，“现在的技术展很快，像Jukebox如果知道东芝的微硬盘，肯定会采用它们的技术。”   “那行，原型机多久能做出来呢？”方卓询问。   许柯登思考了一下：“两个月内应该能组出来第一代原型机，但缺点肯定会比较多，还拿东芝的硬盘举例，它的1.8英寸放进播放器里怎么解决抗震抗摔，这是个技术难题。”   他继续说道：“我还没联系过东芝，这两天可以问问那边有没有类似技术。”   “嗯，加油。”方卓觉得自己应该表个态。   许柯登被噎了一下，数秒后才说道：“项目不能我一个人啊，不然进度会很慢，硬件方便还需要更专业的人才。”   “招。”方卓果决的说道，“许老师，你在交大别忙着辞职，可以物色物色能拉近团队里的人才，不管是学生还是老师，我们项目周期内的薪酬会很有竞争力。”   “也是12万么？”许柯登问道。   方卓“呃”了一声：“那是负责人的数字，你可以向他们报个业内有竞争力的价钱。”   许柯登慢慢点头，心里大致有数。   “许老师，我点好了，你再点点。”虞红终于点完钱，放包里递给许柯登。   “虞总监当着我面点的，我还点什么。”许柯登有些不好意思的坚定收下钱袋，“谢谢方总的信任，我不会辜负的。”   “嗯，我很看好音乐播放器的潜力，就像我手中的挂号网，它也是互联网时代下一个领域的突破。”方卓如此说道。   许柯登相对实诚，从昨天到今天，虽然决定接下这个项目，可要说真有多么看好，那还真不是。   怎么说呢。   索尼的wa1kman实在威名太盛了。   就像昨天拿回去的那两台机器不也是做出来了么？但反响只是一般。   仅仅试图综合两台机器的优点就能对标wa1kman，还妄言以此迎接新时代的来临？   许柯登佩服这样天真的决心，但真要开口附和是做不到的。   好在，年轻老板找自己时已经提前说明，他就是要符合他要求的产品而已，不管最后卖的好不好，那都和自己这个为期半年的产品经理无关。   许柯登对此隐隐有个猜测，能做出挂号网的方卓不像个热血的笨蛋，他或许是想以此为理由找风投要要投资？   “哦对，我了解了一圈，国内也可以有部分供货商，比如电源，有家新能源科技aTL技术不错，专门做聚合物锂电池，他们是从贝尔实验室买到的专利。”   许柯登不想说违心话，抛出个了解到的信息。   “可以啊，只要符合我们产品的要求，那就可以用。”方卓还挺高兴。   “嗯，我不会盲目选用厂商，都试一试，到时做个两三版出来，我们再讨论。”许柯登计划道。   方卓觉着话题差不多了，握了握许柯登的手，笑道：“行，我期待看到原型机的时候，反正，你这边不好买什么，我找人去买，有不好招的人，我带人去聊。”   他再次拿出自己的口号：“我们一起来打造一款北半球最好的音乐播放器。”   许柯登咧咧嘴，用力握了握手，转身离开。   “小虞，你觉得许老师怎么样？”方卓看着产品经理的背影，向小虞总监询问道。   “很真实。”虞红有注意到许柯登偶尔看向金钱的眼神。   方卓点点头：“虽然我没怎么听懂他今天和我说的东西，但看他这么有效率的去了解，应该挺负责，毕竟以前是搞游戏机的。”   “小霸王不是学习机吗？”虞红微愕。   “都有。”方卓深深吸了口气，眺望远方的天空，知道很远的地方有一群人一定也正在做这个小玩意。   只是，不知道到底什么时候上市。   他一想到有可能会和一代经典对线，心里既有阴影下的不安，也有某种紧张的兴奋。   “明天要回临安了，这边只能电话联系，希望不要出现什么问题。”虞红不知道老板心里的思绪。   “嗯，我们先回去面对另外一个对手。”方卓点头。   虞红稍稍一怔，另外一个？这里还有什么对手？   她以为是口误，没有问出疑惑。 142 一个月   方卓离沪前先带着虞红去恒隆广场逛了逛自家租+买的23层，然后把奔驰车做了个保养、加满油还给红杉资本，最后，他回瑞金医院和家人告别。   母亲赵淑梅已经先回老家，父亲和舅舅是初十过来看顾的赵素祺。   “祺祺啊，我问了医生，说你这个治疗效果不错，咱明年争取全家到三亚过年。”   “这台IBm呢，我希望你能珍惜，不是珍惜它的价格，是珍惜它让你了解互联网潮流的机会。”   “祺祺，千万不要因为病就自怨自艾。”   方卓眼里话里满是殷殷期盼。   赵素祺有些舍不得哥哥的离开，但知道他工作要忙，听见这些话只是默默点头，记在心里。   方卓其实还有很多话想说，可又不想让气氛变得太难受，露出笑容：“我这趟回临安，很快还会回申城的，反正有了电脑，你有什么直接用QQ和我联系。”   他扭过脸，看了看身穿夹克、不动如山的父亲：“爸，我回临安，你有啥要嘱咐我的？”   “你妈不都和你说了一堆，好好工作就是。”作为父亲，方同有些想不通儿子忽然就和互联网搞得风生水起，但这是好事，他不明白便不去深究。   “嗯，舅，这边有啥情况，你及时和我说，我现在的网站效益不错。”方卓已经和父亲、舅舅展示过先进单位的荣誉，让他们相信自己没有瞎搞。   舅舅赵毅强没说什么，只用力拍了拍外甥的肩膀。   方卓最后和舅妈告别，更直白的和她说了钱上的事不用担心。   家人们一一告辞，即便今年相见和过节都在医院，可这是比上辈子舒心得多的场面。   方卓没有怎么磨叽，出了医院就直奔火车站，找到约好的虞红。   不过，小虞总监的阵势就比较大了，几乎一家子人都来送她。   “唔。”   方卓电话联系到位置时有些迟疑的打了个囫囵的招呼，脸上保持笑容。   “方总，你好，上次大红来时咱们见过的。”这一回，虞红的舅舅李彬涛主动上前握手，还递过自己的名片，“我是做皮革生意的，以后有机会咱们多合作。”   李彬涛从外甥女口中知道方卓过节数天在申城的操作，尤其，直接在恒隆广场租、买办公室很让他上心。   “好。”方卓一时拿不定主意怎么称呼，只好沉着握手，然后递了一张上次没被收下的名片。   李彬涛笑眯眯的和方卓聊了会天，另一边虞红的母亲、弟弟则和她依依告别。   稍过一会，眼看时间差不多，方卓和虞红母亲礼貌打了招呼就准备拎包进站，但一直沉默的虞海忽然严肃的上前一步拦住他。   “不要欺负我姐。”虞海微微仰着头，眼睛对上方卓的视线，铿锵的说道。   这话显然是出乎了虞红的意料，她的脸一下子就变红，怒道：“你天天脑子里都想什么呢？明年考不上交大就没你这个弟弟！”   方卓也有点意外，但没太失态，只是微微一笑：“等你上了大学，有兴趣的话可以到公司帮你姐，与其寄望于别人，不如亲自守护。”   虞海使劲的点了下头。   两人再度告辞，转身进了车站。   “我总觉得你弟有点中二。”方卓边走边调侃。   虞红无奈道：“他就想一出是一出，你别当真。”   “咦，你的意思是可以欺负你吗？”方卓侧目。   虞红捋了捋袖子，挑衅道：“试试？”   “我还是比较认可小虞总监的个性的，也就你这种性格适合咱们接下来的挑战。”方卓顺势说道，“一个半月之内，浙省有条件的城市都要有咱们挂号网，然后，我们就再回申城。”   虞红皱眉道：“你觉得鹏城那边的老梁什么时候对我们有影响？”   “他要是能在鹏城站稳脚跟，那就算给风投们提供一个额外的选择了。”方卓思虑道，“但他既然从庐州跑到那边去做线上挂号业务，就说明短时间内也不会有省份市场的冲突。”   “嗯……皖省的人可以调一部分来浙省。”虞红提出建议，“我看了周辛提供的后台数据，皖省只一个庐州，其实不需要那么多人。”   方卓犹豫了一下，摇头道：“宣传的问题比较重要，皖省的人也没太久，不急着调动。”   “那就观察下节后的工作状况吧。”虞红想了想，还是觉得一个半月不仅要宣传还要上线其他城市的医院会比较吃紧。   两人聊着工作进了站、上了车，沿途也一直交流计划上的安排。   挂号网还是欠缺人才，一些统筹工作只能先让人来做再观察效果。   另外，方卓终于松了口，扬言回到临安就招聘财务，不再等待表哥，要好好理一理公司的账目。   虞红对此表示欣慰。   从申城到临安只有两个小时的车程，说说笑笑之间就抵达目的地。   第二故乡阔别半个多月，入目依旧亲切。   因为比预计回来的时间要晚，年前礼物没送到的单位已经让提前上班的员工送去，顺带着，方卓还体验了一把如今的申通快递，觉得服务没有想象中那么落后。   他专门留了张经理的名片，打算有时间聊一聊快递的状况。   “走吧，想什么呢？你让人来接了吗？”虞红碰了碰老板的胳膊。   “没，就是想念这故乡的空气。”方卓笑道。   虞红翻了个白眼，走了两步才说道：“今晚开个会，咱们得统一一下两省的状况，周辛也得喊回临安，不然技术方面我不放心。”   “好，听虞总监的。”方卓煞有介事的说道。   虞红受不了这货偶尔的不正经，拎着包闷头往前走。   方卓在后面跟着没走两步忽然听到手机铃声，拿出来一看是今天还车还见了面的红杉郑朗打来。   “喂，郑总，我已经到临安了。”方卓以为他是关心自己的行程。   “鹏城的医疗在线更新了页面，上面宣布的最新消息是，它成为了鹏城的官方认定合作机构。”郑朗没有寒暄，直接通报了消息。   方卓停住脚步，有些讶异：“动作挺快？那边已经找到关系搞定鹏城的地方政府了？”   “不清楚，但我认为你们是应该再快一点了。”郑朗的催促颇有些认真，他代表着风投股东的意见。   “好，知道了。”方卓情绪稍微收紧。   他放下电话，对着前面停下来等自己的虞红吹了个口哨，通知道：“虞红总监，我认为刚才给你的时间有些太多，现在不是一个半月，我只能给你一个月的时间了。”   “一个月？招人，我要招人。”虞红毫不犹豫，随即又猜测道，“是对手的消息？”   “是，对手已经开始编织嫁衣的裙摆了。”方卓面色严肃。   “……”虞红不知道自己该不该严肃。 143 细节背后 鹏城出现一个“医疗在线”公司的消息让挂号网从上到下的人都紧张起来。 关于线上挂号的业务，挂号网毫无疑问是国内第一家，出现竞争对手也多少在意料之内。 只是，不管苏薇、周辛又或者其他一线员工点进去对手的网址，全都惊愕的现它和自家公司有些莫名的相似。 按技术总监周辛的话来说：“业务相似就不说了，但这网页布局设置怎么也那么眼熟啊。” 苏薇说得更直白：“这不是抄袭我们网站吗？确认是梁民在搞这个业务？” 网站公告的位置、医院展示的版块、分页面的设置，甚至字体的颜色和大小，不得不说，医疗在线和挂号网确实雷同很多。 方卓在了解这个情况后觉得有些好笑，业务方向上没什么好说的，一样也就一样了，可这种页面风格的雷同确实滑稽。 它纯粹是自己几个人一块合计出来的，又不是什么经典，有什么好抄的？ 或许，是为了全面表明业务上的相似性？ 毕竟挂号网已经公开了获得红杉资本投资的消息。 后来者最容易成功的方式无外乎趁着还有空白市场直接进行复制。 方卓隐约能猜测到梁民的心态，作为科大的专业老师，他不得不抛弃人脉关系所在的庐州，一定十分渴望在鹏城有事业上的成功。 “继续招人，分组划定区域，制定任务目标。” “浙、皖两省加大宣传力度。” “行政方面我来联系浙省下面的城市。” 因为竞争对手的出现，挂号网连续召开数次视频会议，方卓最终不慌不忙的进行了工作安排和表态。 同时，挂号网的网站新闻公告上也更积极的更新自家工作进展。 ——2月12，挂号网和舟山医院达成业务合作。 ——2月17，挂号网和温州医院达成业务合作。 ——…… 每达成一个城市上的业务覆盖，几乎就是方卓带人前去地方政府进行拜访，他手上有着“临安模版”“信息化建设”“先进单位背书”“风投投资后不缺资金”等数张好牌。 当然，方卓拜访的顺序还特意以拜晚年的名义先和临安副头目裘迪请教一番才定了下来，后者就是地方出身才升到的临安，很乐意见到省内其他城市的信息化工作展开。 不管其他城市怎么样，临安的先进单位荣誉都了下去，必定是不会被抢风头的头彩。 而且，省内专项领域的信息化建设越好，越能衬托省会的工作政绩，裘迪恨不得像挂号网这样的公司再多来几个，自然愿意稍加援手，提供便利。 元宵过后的大半个月时间，挂号网仅在临安一处的员工便增加了二十人，原先让虞红感觉颇为棘手的铺设计划也有条不紊的进行，看上去很有顺利完成的希望。 2月25号，方卓接到苏薇的电话，得知了竞争对手的最新消息，“医疗在线”更新了一则创始人梁民接受《南方都市报》采访的公告。 稍晚时分，等方卓忙完手头上的工作才点开了依旧雷同的对手网站。 采访消息很显眼，页面置顶了横幅公告。 ——“二十一世纪是互联网的时代，线上医疗属于这个时代下的特色创新，我们目前展开的挂号业务则是当前阶段的最好尝试。” ——“鹏城是我们国内改革的前沿地带，医疗在线就是对于医疗领域的大胆改革，我们相信能在政府的指导下做好这件事。” 采访内容的调子很正。 方卓看得都想着以后自己也能这样说。 不过，旁边一同观看的虞红就有些忧心忡忡：“他们情况很好啊，鹏城是第一个经济特区，他们只要做3分，别人看着得有6分，我们要不要找媒体采访采访？” 方卓微微摇头，没有急着表意见，《南方都市报》对梁民的采访挺长，他还在继续拉着页面寻找更多的有效信息。 很快，方卓指着屏幕上的一行字，感叹道：“老梁他们确实是在鹏城大胆尝试啊，你看这里，老梁自己说，他们上线的医院有4o%的号源用于网络挂号。” 虞红蹙眉：“比例比我们高很多，但鹏城的计算机和互联网基础肯定比临安好。” “即便这样，这个比例还是高。”方卓盯着文字稿，揣测道，“他们应该做不到数据的实时同步调节吧？” 虞红知道方卓的意思，不屑道：“肯定做不到，连网站页面都是抄袭我们的呢！” “那这个比例就太夸张了，看病环节的事都得慎重。”方卓若有所思的说道，“不管是我们自身的宣传倾向还是医院上线的号源比例，又或者强制性的Ip分地区挂号，都是为了一件事。” “尽力让网上挂号能惠及更多人。” “老梁这样猪突猛进……就算在鹏城，也有些问题，他太急了。” 方卓判断道。 虞红感觉读懂了老板的意思，振奋道：“那我们去找记者爆料这件事！” “哎，哎，你怎么肥事？不要碰见问题就想着这样来啊，我这是在教你有耐心的判断对手动向。”方卓哭笑不得，“他既然连网站都模仿，肯定也深入研究过我们的模式，但很短时间内就把线上号源比例提这么高。” 他继续说道：“你猜，他什么时候会验证收费？” “不一定很快吧，毕竟我们在他前面还没有这样的动作。”虞红说道。 “嗯，必要时候我们也得给他一点压力。”方卓微微一笑，“但不是现在，等着吧，这样的事会有人出来质疑的。” 虞红应下。 仅仅时隔两天，方卓刚处理完医院里的小状况忽然就接到《华夏经营报》记者采访的电话，言语中想要询问线上挂号业务的展。 方卓欣然应下。 然而，记者抵达后见面的第一个问题就和竞争对手有关。 “方总，请问你怎么看待线上号源挤占线下挂号的可能性？” 尽管没提医疗在线，可方卓一下子就想到前两天看到的采访文字稿，呃，另外，这也挺巧，不会是虞红背着自己联系到的人吧？ “自己人？” 这会虞红不在身边，方卓犹豫片刻，试探着问道。 记者愣住，是或者不是？ 方卓从表情中得到答案，“咳”了一声，严肃说道：“这是一个特别值得认真对待的问题。” 144 独放不是春   方卓对《华夏经营报》不太熟，他在电话里听到的自我介绍也是没加前缀的“经营报的记者沈楠”，直觉上认为这是个地方报或者区域报。   但实际上，这份报纸是全国行的经济类大报，它诞生于经改之初，办报方针便是“为改革开放鼓与呼，为实践者出谋划策”。   所以，当鹏城这座改革前沿的城市一出现“医疗在线”这种打着“对医疗领域大胆改革”旗号的企业便立即引起了报社的注意。   也因此，报社在深入了解互联网和医疗领域的特色创新时意外现国内居然已经有一家类似企业在中部大省开展了业务。   时间线捋一捋，新闻上查一查。   “挂号网”这家公司明显是最开始展开线上挂号的公司，它最初引起反响是在互联网展论坛的会议上。   这也是记者沈楠找来的最直观原因，报社内对于“医疗在线”的争辩很激烈，有的视之为大胆创新，有的则斥责步子太大，很多人想听一听另一家类似企业创始人的看法。   “方总，你具体说说看法？”   记者沈楠等了好一会不见下文，忍不住催了句。   方卓在心中组织语言，冲她笑了笑：“我之所以说认真对待，是因为挂号这个事属于社会的基础民生问题，单就‘基础民生’四个字来说，不管是说还是做，就不得不慎重。”   “先，线上挂号的创新并不能解决医疗资源匮乏的问题，它只是一种基于互联网展而来的分配创新。”   “当然，实践之中，我们其实也现，线上挂号能一定程度上引导病患进而解决医疗资源的分布不均。”   “举个例子，病患的胃不舒服，要去消化内科看，但临安最好的一附院已经没号了，他网上一看，二附院有号，于是，去二附院，也看好了。”   “很多地方其实是医疗资源既匮乏又分布不均，挂号网目前可以在这方面做出新的尝试。”   方卓缓了一口气，看记者听得很认真，他回身拿杯子喝了口水才继续说道：“其次，我们聊回线上挂号和线下挂号的问题，总量不变，前者肯定会对后者造成挤压，这个逻辑很简单。”   “但是，所有的新技术和创新都会对老的那一套造成挤压，我们就因此不展不创新了吗？”   “答案是否定的。”   “我和很多领导讨论这件事，我们都认为反而更得展和创新，所以，你上挂号网能看到我们的业务已经几乎遍布整个浙省的大城市，包括皖省的庐州，我们也铺设了很多医院。”   方卓语气里颇有些自豪，他转身指了指桌上摆着的“先进单位”奖杯：“这个过程中，我们受到很多认可。”   “但这份认可不仅仅是互联网特色创新的展，也因为我们在这个迅展的过程中一直保持着克制。”   记者沈楠一边听一边思考，这时听见“克制”这个词，立马感觉到是个关键点。   她生怕面前这个年轻的创始人随口带过，连忙追问道：“你们是如何保持克制的？又为什么要克制？刚才你不是说要大力展吗？”   方卓平静的说道：“大力展和保持克制是一致的，比如，我们一个月内上线了很多医院，这是大力展，但每家医院的线上挂号，我们只调用了原先1o%的比例，这就是保持克制。”   “之所以保持克制，是因为大城市的互联网和计算机展更好，一股脑的把比例提高太多会很显然的造成资源集中，可很多人不会使用网络，仍旧只会线下排队这么一种方式，那就很不公平。”   “打着展和创新的名号，死板的定出一个比例而非根据现实情况调整，那就不是创新，是死板，是教条。”   方卓意有所指，又拿出自家的宣传资料。   这资料不是对外宣传用的，而是他近期跑浙省不同城市医院时对领导使用的。   上面拿不同医院进行了举例说明，浙大一附院的线上比例是1o%，二附院的则变成15%，最高的是临安七院，它是3o%。   同时，上面还介绍了本地和非本地的Ip挂号区域分配。   以及，医院方面应该做的配套宣传方式。   可以说，很多部分确实很显克制。   记者沈楠惊讶的浏览一遍，她感觉这里的“挂号网”似乎更成熟更理性更完备。   “方总，这个我能带走么？”   方卓颔道：“可以，但你今天看到的和一个月后的可能又不一样，不仅仅是医院上线的挂号比例，不同科室的看病情况，我们也做了大量的调研。”   “我之前说这是新的分配，既然是分配，那必然要基于事实情况，这个情况又时不时在变化。”   沈楠暗暗点头，问道：“为什么我看这上面最多就是3o%？为什么不是35%甚至4o%？”   4o%，你要不直接说医疗在线好了……   方卓心里说了一句，开口道：“3o%已经很高了，而且，你看到的那家临安七院是精神疾病专科医院，换句话说，它面对的病人群体在地理范围上更广，也就更需要线上这种节约病人成本的方式。”   “地理范围上更广？”沈楠没太理解。   “简单说，临安或者浙省需要去看精神疾病的患者少一些，可放眼整个华东区域乃至全国，病人量又多起来。”方卓认真解释，“所以，我们尝试了3o%的线上比例，观察数据和走访医院后认为可以继续推行。”   沈楠恍然。   “至于4o%或者更多的比例，我们暂时不认为有这个必要，数值提高到那个程度，反而觉得造成的问题要多于便利。”方卓笑了笑，“这是度上面的把握。”   “什么问题呢？”沈楠询问。   方卓直白的说道：“病人线下挂不到号而不得不学着使用线上的问题，病情这个事，有时候耽误不得，没有经过展和积累，一下子提高太多比例，我认为这是不负责任的。”   沈楠对这个答案心满意足。   末了，她询问道：“方总对于同类型的竞争企业怎么看？你知道鹏城有一家企业也在开展线上挂号么？”   方卓摇摇头，真诚的说道：“不知道，我们目前做的是华东区域，没太关注其它。至于竞争对手，我觉得只要努力展，有利医院和病患，那就都是好的。”   “一花独放不是春，百花齐放春满园，我们欢迎竞争，认为这个事能提高很多人对于线上挂号这种模式的了解。”   沈楠点头，又问了几个问题后招呼摄影师拍了数张照片。   然后，她辞别挂号网创始人后直奔临安的医院进行实地拍摄和调查，了解更多更真实的情况。 145 舆论升温   记者的采访没有引起方卓多大的注意，因为正当他想继续稳固浙省铺设工作的时候，申城的许柯登传来播放器原型机做出来的消息。   从申城回临安不过大半个月，许柯登原本说的一个月被提早了不少。   方卓挺高兴，等了两天拿到被命名为一号的原型机却被浇灭不少喜悦。   一个字，丑。   他印象中的播放器都挺漂亮小巧，一号吧，也就能占个“小”了。   方卓接着亲自试用两天，现不少问题，这个储量大是大，可真正拿来听音乐的时候会有个很难找歌的事，几百歌需要一个一个的按键来寻找。   其次，一号和电脑连接后的传输文件度太慢，一歌都得等待十钟才能传进去，这要是一二十歌就太影响日常使用。   还有，屏幕对于按键的反应比较慢，总有种卡了一下的感觉。   诸如此类，一号原型机只在消息出现的时候让方卓惊喜，慢慢现的小问题则让他觉得挺郁闷。   产品经理许柯登在电话里听完了老板对原型机的吐槽，他倒是比较平静的回复：“这些问题我们可以想办法解决，原型机就是粗糙样板，比如你说的文件传输度，我们这个是usB1.o版本，现在最新的有1.1啊，我来问问同事。”   许柯登简单举例后才奇怪道：“方总，为什么你没问我音质的事？这个对播放器来说才是重点啊，我试听了wa1kman和一号，不得不承认差距不小。”   “mp3格式不是本身就压缩的对音质有影响吗？”方卓倒是真没太注意音质的表现，迟疑道，“我们这个差距大吗？我记得你说要试用不同dac芯片，这是最好表现吗？”   “这倒不是，一号没多试芯片，我只是担忧大家对于音质的接受程度。”许柯登考虑着音质是播放器的重中之重，最近的工作都是围绕着音质来改善，但效果只能说差强人意。   方卓思索了很久才说道：“虽然同是播放器，可我们还是要差异化来竞争，主打的会是轻便好用，音质上只要有平均水准就好，我觉得音质不论怎么比都比不上做了这么久的索尼吧？还有格式上的先天劣势。”   许柯登哑然，这还真是大实话。   一号原型机的反馈告一段落，方卓会继续试用一段时间，许柯登则要针对当前的问题进行优化，他需要解决的事还有很多。   三月二号，没等方卓多琢磨播放器，虞红忽然抓着报纸风风火火的找到他。   啪。   报纸拍在桌上。   “是不是你背着我找记者了？”虞红指着报纸上的报道问道。   “我找就找……我背着你干嘛？”方卓无奈，拿起报纸一看究竟。   虞红“哼”了一声：“我就怀疑上次媒体报道托普的事有你在背后搅和，这次谁知道你是不是动手找人了。”   “没有，真没有。”方卓进行两次否定，阅读完《华夏经营报》的报道，皱起眉头，“这个记者是上个月底采访过我，可这笔调有些重啊。”   报纸上的内容援引了方卓的话，但整篇报道的重点并不在于线上挂号的模式，而是批评了鹏城行政对于医疗领域动刀的不谨慎。   方卓反复看了两遍，觉得不太对，自己这是被当枪了？   “我尼玛，我尼玛。”   他对报道出赞美，眉头紧皱：“小虞，你记得上回采访老梁的是什么报纸吗？”   “《南方都市报》。”虞红记得很清楚。   “那最近多注意下这个报纸，看看有没有什么回应吧。”方卓无奈道，“我说的话没什么问题，应该没有大碍。”   很快，《南方都市报》果然有了回应。   报纸中没提经营报的报道，只是称赞线上医疗和鹏城行政的合作，提到鹏城人民享受到了互联网特色创新带来的利处。   仅过两天，《华夏经营报》再次整版报道，内容中更多提到了挂号网，这次不单单是文字，还放出现场拍摄的照片，笔调重点是既要改革，也要注意步子。   《南方都市报》没了声音，《鹏城特区报》却在次日接力刊载了一篇社论，提到改革要有大刀阔斧的决心，要能因地制宜，要能允许创新。   值得一提的是，《鹏城特区报》属于鹏城的行政机关报，颇为权威。   《华夏经营报》很干脆，第三次的报道刊登出鹏城各大医院的现场采访，更接地气，更讲民生，更讲证据。   另外一方暂时没了声音。   然而，全程目睹隔空论战的方卓已经凌乱了，这背后是有啥啊？你们这是在讨论线上挂号吗？能不能别提我了？我特么接受采访的哪句话都没有问题啊。   明显站在线上医疗，或者说，明显站在鹏城方面的报纸暂时没有回应，但方卓很怀疑那边的报纸是派记者来临安、庐州实地取材了……就像经营报的人那样去鹏城……   有的时候，没有问题都能拍出问题，更何况，挂号网的工作压根不可能让所有人都满意。   方卓基于这样的考虑联系了一次之前留下号码的经营报记者沈楠，然而后者并没有接电话，也没有回电话。   看起来，情况有些上纲上线的失控——对于挂号网这种小企业来说的失控，连柳洋洋秘书都打电话来询问情况，听起来她还颇为正式。   至于两方报纸，就不知道是不是小试牛刀了……   方卓思索着办法来给自己降降温，没等想出来就接到企鹅马的电话。   对方先是重提了一下《赢在华夏》的节目邀请，然后状似无意的聊起“线上医疗”这家近来在鹏城颇为抢眼的企业，最后，他还夸了一句。   “方总，胆子很大，牛批啊。”   方卓认为这是夸奖，嘴上和对方谈笑风生，丝毫不惧。   然而，等到电话挂断，他还是有些苦恼，老梁的那家线上医疗看起来是被架住了，后面全是鹏城方面的力挺，这就造成自己这边看着像是打擂台似得也被提起来。   问题在于，自己没有什么好的声渠道来表明挂号网就是一家老老实实专注实事的互联网公司。   要不，看看最近有没有什么行业会议？   方卓半夜没睡，联系来联系去也没找到合适的场合。   次日，很久没联系的推广应用小组组长郑丹锐来了电话。   “方总最近风头很盛嘛。”他开口就调侃一句。   方卓叫屈：“郑组长，我啥也没干，就接受了一个年轻记者的采访，然后莫名其妙的老是被提到。”   郑丹锐狐疑：“真的？我看你挺爱出风头的。”   “不可能，绝对不可能，我顶多也就奔着赚钱，怎么会去搀和舆论里的事。”方卓心里只有钱，啊不，只有事业。   “来一趟申城，我给方总介绍生意。”郑丹锐平淡的说道，“顺便，带上你企业的资料。”   方卓追问一句没得到解答，也没什么犹豫就应了下来。 146 招安 方卓临时接到郑丹锐消息便匆匆赶往申城，身上携带了挂号网相关的介绍以及用于说服各地医院领导的内部宣传资料。 他思考了一下，觉得这位郑组长所谓的介绍生意应该是指自己过年时向他询问的申城领导有了着落。 所以啊，郑组长还是干实事的人，不说光做，有了准信才喊人。 3月9号，方卓抵达申城。 很快，他见到了郑丹锐以及“介绍生意”的另一方——申新科创基金管理有限公司。 很显然，这是一家国有基金。 方卓几乎在郑丹锐居中介绍的时候就明白了面临着什么状况。 这似乎是有些招安意味。 他还记得郑丹锐最早是在裘迪的饭局上提出过“试点”“监管”“医院源头强制分配”等词，那是这位组长站在行政层面对线上挂号新分配方式的掌控考量。 就像方卓面对经营报记者采访时再三强调“基础民生问题”，郑丹锐考虑的也是这个，但凡基础，必要稳定。 “方总年少有为啊。” 申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。 方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的展来做一些垂直领域的工作。” 王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的展很快，在国内引起很大的反响，我看鹏城那边也有了模仿的公司？” “对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启。”方卓委婉的说道。 王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启呀。” 会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。 过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？” 方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。 他稳稳的答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体展。” 嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。 目前的挂号网在别人看来是什么样？ 两省之地的市场颇稳。 升温的舆论带来不少机构关注。 以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。 还是比较有投资前景的。 说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。 要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。 要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。 要么嘛，权利寡头，包括…… 如果再过二十年，还要再加一种，以企鹅、阿里为代表的IT行业资本。 可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。 “挂号网展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往申城展？”王风益又问道。 “对，就像医疗在线选择去鹏城，申城和它一样的具有放大效果，我们认为业务在申城展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。” 王风益沉吟。 他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。 “医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。” “我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。” 方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？ “王总所说的当前阶段是指我们拿下申城之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。” 王风益笑笑：“自然是之前了。” 方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。 郑丹锐没给什么反应。 但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。” 他又隐晦的说道：“申城市场是有门槛的，企业考虑未来展，也不能仅仅着眼于现金数字。” 要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。 方卓听出来这个意思，默默不语。 王风益也不急，慢慢喝茶。 今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。 这可不是我让你投的，是你非要投进来。 方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞的开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……” 王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。” 真的吗？我信了。 方卓微微皱眉，一副苦思模样。 郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。” 王风益点头。 方卓知道这话是说给自己听的。 他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。” “红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。” 王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？” 方卓听懂意思，委婉的说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下申城市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。” 全国范围内拓展市场是需要钱的！ 王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？” “两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的极具可信性。 王风益陷入思考。 方卓后悔，喊少了！ 147 朴实无华 “两千万，这个数目不少啊。” “这得看我们拿这钱能做成什么事。” 申新科创副总经理的表态稍稍迟那么一会会，挂号网的总裁已经坐上了钓鱼台。 王风益微微点头，示意方卓继续往下说。 “我们挂号网会对第一轮的两千万释放2o%股权，拿着这笔钱的目标是拿下全国的大部分市场。” “这次的融资在我们原本的设想里是为了提高竞争力。” “事实上，竞争对手已经在鹏城出现。” “我们目前占领的市场是皖、浙两省，国内的其他地方还比较空白，融到第一轮的钱就是为了网站的全面铺开，也势必还要投入更多的资金和竞争对手进行正面竞争。” 方卓不疾不徐的说道：“我们融完第一轮或者第二轮后的目标就是领跑全国市场，如果顺利的话，我希望明年年初能融到第二轮，上市计划也会提上日程。” 就这么不长的接触，他已经察觉出来对面这位副总经理的兴趣点，上市就是这些机构的投资兑现。 王风益表情很专注，全国市场这种话听起来并不是虚的，别的不提，拿下申城市场后不管北上还是南下，旁边坐着的推广应用小组郑组长就能帮上大忙。 市场有了，盈利还是问题吗？ 从某种意义上，两人其实有着某种潜在一致的信心。 方卓见王风益还没开口，笑道：“申新科创这边可以看情况投，我们释放的2o%股份，红杉那边一直很感兴趣，另外，也有业内朋友介绍Idg，他们应该也可以拉进来。” 2ooo万的数字已经放出去，对方没直接开口表达意见，那就说说其它买家来平均一下，又不是让你们申新一下子出这么多钱嘛。 王风益侧头和左边座位上的人沟通了几句，然后重新对上方卓的目光，强调道：“我刚才说我们申科很有诚意，挂号网的第一轮我们最少可以拿一半，也就是1o%的股份。” 他还价道：“但你们公司的估值照你的算法在第一轮已经估到一亿，这个价位偏高了。” “估到一亿是因为今年互联网行业的整体状况低迷。”方卓把话反过来说，“就目前而言，国内线上挂号这一块，挂号网处于领跑位置，同样是互联网的另一个领域，门户网站的网易、搜狐，它们上市的价值就是一个跑道领先后的表现。” 即便自上市后就一直在跌，网、狐、浪的市值也价值着二三十亿。 方卓继续阐述理由：“而且，红杉之所以投我们是因为我们的付费场景更具体，这是互联网其他方向上很难做到的，一旦拿到第一轮的钱，挂号网可以立即把两省之地的经验复制到国内的其它地区。” 高端的商业谈判往往更加朴实无华。 就像高端的商业竞争有时只是简单的投毒、翻墙、锤人。 王风益其实不是专业的投资背景出身，国内这一块运作更多的是向国外看齐。 他思忖着这个年轻人的话，被提醒了一个朴实的理由——红杉资本那么专业的风头都愿意投，那还有什么不放心的呢？ 现在是什么？ 现在是己方在让挂号网提前开启第一轮并且谈妥后再通知其它家投资机构，两千万说多不多，更别提不可能全部吃下，像红杉、Idg他们投资时用美元计数，换算过来也很稀松平常了。 王风益在心里进行原则上的同意，表情上只是露出笑意：“我们是很看好挂号网的展，不然今天也不会坐在这里。这样吧，方总等我们开个会讨论讨论，我们尽快给出一个意见。” “可以。”方卓很平静。 王风益起身握手，寒暄道：“晚上给方总接风，说实在的，我不是互联网的专业人士，还得像方总这样的青年才俊来给我分析分析市场。” “市场很好，前景也很好，我对互联网是充满信心的。”方卓说着大实话。 会议室里的人纷纷打了招呼，挂号网这边只有方卓一人，倒是接了不少名片。 然后，方卓和郑丹锐一起出门。 “郑组长啊郑组长，这今天真是好一出啊。”方卓还没出去就连连摇头。 郑丹锐既安慰也正告道：“你们这个挂号网牵扯那么多人，以后互联网越达，牵扯的越多，有国资背景才让人放心。” “咱不是市场经济嘛。”方卓装模作样的叹气。 “市场经济也得讲稳定安全。”郑丹锐瞥了他一眼，问道，“你们第一轮需要融这么多钱？” “融资就是看当下也看未来。”方卓认真的答道。 郑丹锐点了下头，不置可否的说道：“能融到也是市场经济。” 你这话是什么意思？告诉我！ 方卓没敢问出来，不动声色的转移话题：“我今天谈的一头雾水，这个申新科创是本地行政的背景？” “背后是华夏国新基金管理有限公司，国资委批准设立的。”郑丹锐轻描淡写的说道，“属于私募股权，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。” 方卓“哦”了一声，虽然没怎么听过，但能猜到大致路子，如果申新真的投了钱，申城这里的市场肯定就应声而开。 这也算无形的敲门砖了。 尤其，挂号网的市场更依赖于行政上的配合。 不过，如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样，第一轮的融资并不是很愁风投，对方目前是自觉占了便宜的。 “你们和医疗在线是什么情况？”郑丹锐问了个引起他注意的事。 “我也不清楚，我就是接受了一个记者的采访，然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。 郑丹锐咨询专业人士的意见，问道：“不说舆论，你认为医疗在线在鹏城的动作有没有问题？” 方卓没有告状，为难道：“我和他们是直接竞争关系，你让我说……” “嗯，你说。”郑丹锐指定道。 “先，每个地方每家医院的情况都是不同的，其次，按照我们工作经验判断，医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了，又打上补丁，“可我没实际去鹏城，只是经验上来说。” 郑丹锐慢慢点头，感慨道：“企业是能影响到很多人。” “医疗在线只是鹏城一地，更多的表现恐怕得看他们之后的展。”方卓举了个例子，“比如，像我们在临安展开的Ip地区分配，不知道他们会不会采用。” 郑丹锐知道这个操作，可以说也间接决定了定向分配，闻言皱了下眉，准确接收到方卓上的眼药。 他没多说什么，只是同意道：“是要看之后的情况。” 148 三赢 晚上的接风宴很接风。 宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。 倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。 王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。 归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。 宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。 不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。 方卓摸出手机想个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃展，移动端又仿佛可以眺望，时代的展真是太快了。 洗了一把脸，冷静冷静情绪。 方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。 “方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。 “郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语很慢，口吻很斟酌。 郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？” “是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重的说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。” 郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。” “挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2ooo万的价格释放2o%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。” 郑朗消化了好一会这个突兀的消息。 不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。 郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。” “嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。” 郑朗应了一声才想起金额的事：“2ooo万拿2o%？你这个估值偏高啊。” 方卓果断的说道：“不能不高！” 郑朗沉默了半分钟。 不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。” 方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。” 郑朗有些不悦。 可转念一想，也是。 他现在回过味来，2o%2ooo万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1ooo万也就是12o万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。 但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。 挂号网在皖省和浙省受益于这方面的力量能迅成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？ 郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。 但，第一轮的投资价值还是比较高的。 “方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“a轮的融资由两家来投就差不多。” 他直接确定意向。 不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的展，投资的决定并不是很难确定。 连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？ 第一轮远远不是利益变现的时间节点。 郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。 电话结束。 方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。 这一波，三赢嘛。 一夜好梦。 次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。 这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。 第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香江还是纽约。 方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下m1项目进展。 不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到1o%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。 也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共2o%的股份。 大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入申城市场。 这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。 这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成： 方卓持股43.2%，红杉26%，申新科创1o%，期权池6.4%，虞红5.76%，苏薇5.76%，周辛2.88%。 创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的展战略，主导公司的展方向。 短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。 方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。 至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点展啊！ 正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则…… 不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。 149 内部 匆忙来申城，仓促回临安。 因为只是确定大体意向，后续的一些工作还得方卓来做，所以，他回去前只来得及见了许柯登一面，把易科注册下来的证件、公章放在他这里。 原型机的元件采购有时使用申城易科科技有限公司的正式名义会更好一些，也顺便能把产品经理的项目入职合同交付给许柯登，里面条款和之前一样丝毫未动。 等到方卓回到临安，他第一时间召集周辛、虞红、苏薇三位股东，向他们宣布消息。 “什么？” “真的？” “……” 工作繁忙时总觉过得很快，即便老板消失了三天，三位股东也没觉太久，现在一听这点时间里办成的事顿觉荒唐。 第一轮融资大致谈妥？ 申城市场也能拿下？ 这凭什么啊？ 苏薇在庐州，周辛在宁波，他们两位都是用笔记本进行的视频会议，此时听见消息，苏薇瞪圆了眼睛，周辛则冷静的拿起手边的计算器。 “归零，归零。” “3.6*o.8=2.88。” “2.88*2ooo=576o。” “576o/1oo=57.6。” 隔空会议一时寂静，三个人都默默听着周辛按计算器的声音。 “我成了半百富翁！”周辛惊呼，然后疯狂“归零归零”。 “半百……半个百万富翁是吧……”方卓无语，再次强调道，“只是估值，估值懂吗？算不得数。” 周辛连连点头：“懂懂懂。” 话虽如此，笑容满面。 方桌敲了敲笔记本的面板：“克制一下，克制一下，口水下来了。” 周辛当真抹了一把嘴才正襟危坐。 苏薇已经缓和些心情，真诚求问道：“你这是怎么做到的？我们真值这么多钱吗？” “幸好你没当着投资者的面这样问。”方卓摊手。 苏薇撇撇嘴：“我又不傻。” “第一轮融资这个事很简单，主要是三点，我今天是通知你们这事，它没什么好商议的，融过也就融过了。”方卓正色道。 “先，咱们挂号网最近做出来的局面很不错。” “第二，申新科创相信红杉资本的专业性。” “第三，红杉资本相信申新科创的影响力。” “就是这样。” 方卓陈述完毕，当真简单。 三位股东各自咀嚼回味，这老板就是文化人，后面两条理由莫非就是修辞手法里的互文？ “第一轮融资严格来说不是融我们现在的状况，是把申城市场也计算在内，所以，咱们接下来要迅把申城那边的医院做下来，这次咱们得抽调熟手了。”方卓顿了顿，“你们对自己接下来怎么考虑？” 周辛憧憬道：“我想找个媳妇，生个孩子。” 方卓恨铁不成钢的说道：“我是说工作计划的打算！” 旁边的虞红跟着鄙视：“小周一点也没有事业心！” “工作计划就是方哥指哪我打哪。”周辛略有些不好意思，心里话不该在这种场合说，虽然自己是半百富翁，可在座的各位都不逊于自己。 方卓沉吟道：“我的意思是咱们这个快展阶段，大家平时接触到的员工感觉不错的可以提拔上来，比如临安的杨琬，小苏没见过，小虞和小周都见过，挺踏实，我也问过和他一起工作过的人，是实干型的。” “像这种员工，我们可以提拔，我说这个的意思是说我们公司内部的上升空间可以明晰一下，不要太拘泥于资历，咱们新公司也没什么资历。” 视频中的苏薇抿抿嘴，轻轻点头，考虑一些具体的人事工作，挂号网的员工特别分散，这得特别费心。 “还有，华东区域以申城为中心，它的影响力比临安大得多，等到办公层装修好，我们主要的办公地应该搬到那边去，你们有个心理准备。”方卓如此说道。 这么几句话的功夫，虞红悄悄观察了老板一眼，总觉得他意有所指。 “未来一年内，我们的业务要按不同区域划分，比如浙、皖两省有专属高管负责，可以挂个副总监的头衔，虞红这种就着眼于更大区域。” “我们这种模式，钱到位了，展就会很快。” “互联网本身的展也很快，我希望你们不要抱着一成不变的心态来面对工作，要每个月都审视业务，都进步展，不然，你们的标签很可能只沦落为股东。” 方卓说着说着就严肃起来。 平常时间，方卓很少有这样的表达，此刻，不管身边的虞红还是视频里的苏薇、周辛都心中一凛，尤其周辛，他感觉可能是自己的小家子气被老板隐晦批评了。 等到晚间会议结束，虞红想了又想还是没忍住的从房间里出来询问方卓。 “方总，你是不是对薇薇有意见？” 方卓正在联系律所，闻言暂时放下道：“为什么这么问？” “因为，因为她身上还有学校的工作。”虞红的声音不自觉放轻。 方卓耸耸肩，没有意见听见这个也有意见了。 熊和鱼掌不能兼得，挂号网前期的工作说不上太忙，但随着业务的展开，连自己也时常在浙省各个城市里跑来跑去，这就有些不合适了。 不过，说实在的，小苏老师在皖省负责省会的工作也做得不错，兼任着传达、人事、培训的工作，她是有功劳的。 但不管董秘还是人事总监，这种高管职位的内容只会越来越多，如此下去，她两面不讨好。 虞红默默的进了房间。 方卓微微摇头，继续联系律所，他在处理这次的融资过后还需要对方提供法律顾问的服务，至于小苏老师嘛，得看她个人的选择，公司是需要一个有战斗力的班子。 次日，方卓早早起来却没见到虞红，打了次电话也没通，只好自己直接去律所见律师。 等到晚上，一脸疲惫的虞红找到了方卓，开门见山的说道：“我回庐州找薇薇当面谈了谈，她最近就会辞掉学校的工作，专注于挂号网这边。” 方卓惊奇：“我和她说了好几次都没动静，你这立竿见影？” “她性子就是比较优柔寡断，其实，这不是一个困难的选择，不是么？”虞红咳嗽两声，“挂号网的展很快，即便像你判断的那样会有道难关，它的下限也比学校好。” “学校清闲一些，一年两个假期，生活啊，有时得看个人追求。”方卓微微一笑，倒是有些欣赏小虞的这番奔走。 虞红又咳了两声：“薇薇如果留在学校会后悔的。” 方卓注意到小虞总监的状态，关切道：“感冒了？要去医院看看吗？你最近也总是出差，别是风寒。” “没事，我回来路上买了感冒药。”虞红强打精神，询问道，“第一轮融资的工作需要多久能完成？申城那边下周能过去开展工作吗？杨琬可以放在组长的位置留在临安，我和唐尚德都可以去申城。” 方卓点头同意，但注意到小虞的脸色便不打算谈工作，调侃道：“好好休息去吧，这一波拿感冒换朋友，很值。” 150 味道   也许是最近奔波太疲惫，也许是风寒太过严重。   次日早晨，方卓哼着歌洗漱完毕喊虞红去律所的时候，房间里只有夹杂着咳嗽的朦胧回应声。   咚咚咚。   方卓敲了敲房门，担忧道：“小虞啊，感冒严重了？头热不热？方便出来吗？我带你去医院，咱什么不行就是看病方便啊。”   房间里的虞红被气乐了，好一阵之后挣扎着从床上爬起来穿好衣服。   “小方，你有没有人性啊！”   方卓仔细打量虞红，这次没有调侃，反而认真说道：“你脸色不太好啊，走，带你去医院。”   他走了两步，伸手碰碰虞红的额头再反手试试自己额头温度，感觉她的要稍热一些。   “走，最少是个低烧，你昨天跑了一趟庐州是不是吹着风了？”   虞红“咕噜噜”的喝了一杯热水，拒绝道：“你忙去吧，我又不是没腿，等会去门口诊所瞧一眼就行。”   “真的吗？你行吗？”方卓确认道。   虞红顽强答道：“市场总监不能说不行！”   “好的，别忘了去。”   方卓拿过包，干脆的转身出门去律所。   仅仅两秒钟，脚步声就渐行渐远。   虞红脸上还残留着顽强神色，有些难以相信方卓就这么走了。   一分钟，两分钟。   对方并没有开门进来。   好吧，当老板的人就是这样冷酷无情。   虞红自嘲的拿出感冒药按照剂量喝下，她自顾自的坐了会，想打开电脑看看网站又莫名觉得没心情。   如此过了几十分钟，不知道是不是药效犯困，虞红晕晕乎乎的返回房间往床上一躺又睡着了。   迷迷糊糊中再次听到敲门声，虞红睁开眼只觉脑袋很疼，喉咙也很疼。   “小虞？小虞在吗？”门外是方卓的声音。   虞红有气无力的说道：“在呢，几点了？”   “中午了，我方便进来吗？”方卓问道。   “进来吧。”虞红的衣服依旧是早晨爬起来穿好的。   房门被推开，外面的光线有些刺眼。   虞红迷迷糊糊的看着方卓靠近，看着他的手往自己额上放。   “唔，好像没那么热了，你去医院了吗？”方卓收回手，关心的问道。   虞红选择撒个小谎：“去了诊所。”   “重新拿的药？打针还是挂水了？”方卓继续问道。   “药。”虞红简洁的答道，又换个话题，“你怎么回来了？律所那边的事处理完了吗？”   方卓轻描淡写的说道：“这不担心市场总监出事嘛，律所那边要审查合同条款，我们还用要红杉的制式合同，问题不大。”   虞红记得老板之前说过申新科创要有些新条款，但她这会也没说什么，只是瑟缩的拉了拉被子，感觉有些冷。   “你现在睡觉是吃过饭回来的吗？”方卓又问道。   虞红低声答道：“没吃。”   方卓惊奇且骄傲的说道：“我吃了。”   虞红恨不能再次爬起来把他撵出去，可身体的状态让她只是瞪了一眼。   即便瞪，也软绵绵的，没有力气。   方卓冲小虞总监笑了笑：“想吃点啥？我去外面给你买，咱们小区外面的餐馆你都知道，说吧，我来给虞大总监跑腿。”   “没胃口。”虞红感觉到嘴唇上的干涸，摇摇头，“等会我自己起来去买。”   “别啥都自己，都这时候了还自己去买呢。”方卓走到门边，提议道，“要不，我给你煮点粥喝？”   虞红拒绝道：“我不想喝粥，等会自己买。”   方卓耸耸肩：“好吧，那我在客厅坐会，下午你行的话，我还得去律所。”   虞红眼看老板要走出房间，忽然出声嘟囔道：“我想吃我爸做的面疙瘩。”   声音有些微弱。   方卓没有听清，停下脚步，回头道：“想吃什么？”   “附近没有卖的，小时候我爸给我做的面疙瘩，我很喜欢吃。”虞红坚强的意志被身体状态侵蚀，叹了口气，“后来，他去外地上班，很久很久没吃过面疙瘩了。”   春节到申城陪妈妈、弟弟，然后一直忙着工作，再加上父亲职位的特殊性，虞红仅仅匆忙见了他一面，话都没说太多。   此时，生病没法工作，她忽然脆弱的想起很久前温暖的面疙瘩。   “哦？巧了，我会。”方卓没那么多感慨，听见问题，解决问题。   他竖起一根食指：“面疙瘩是吧？我来做，等会喊你起来吃，这个做起来很快的。”   呃，呃，这……   虞红脆弱的情绪忽然有点消弭。   很快，厨房里的动静响起来，菜刀和案板在交战，锅碗和铲子做奏鸣。   虞红感觉也就一恍神的功夫，方卓已经端着一碗面疙瘩走进来。   “铛铛铛铛，来来来，请虞总监品鉴一下我这手面疙瘩是不是童年的味道。”方卓拉了一个凳子到床边，把碗放在上面，笑道。   虞红两顿没吃，这会嗅到味道立即感觉饥肠辘辘。   她半坐起来，用勺子舀了一口，惊愕道：“挺好吃的，你、你怎么会做的？”   “因为不难啊。”方卓理所当然的笑道，“三勺水兑两勺面粉搅成糊，这是黄金比例，切点肉丝，再用西红柿的小丁一起打底做汤，最后把面糊用漏勺一点点放进汤里。”   “我看厨房里还有蘑菇，就一起和青菜放进去了。”   虞红喝着面疙瘩，听着这番侃侃而谈，只觉生活太奇妙，怎么也想不到方卓还能做出来这个。   互联网老板和面疙瘩师傅完美交融了。   她喝了小半碗才开口道：“你没说辣椒，是不是还放了点辣椒粉？”   “哦对，调味用的，我想着感冒的人嘴里没味，这样吃着能更香一点，怎么样，有没有童年的味道？”方卓笑眯眯的问道。   虞红低头用勺子搅拌面疙瘩，这样的做法好像和小时候父亲给自己做的不太一样。   这不像童年却更是现在的味道。   两者都一样好。   “嗯，你手艺比我爸厉害。”   虞红喝完一碗，意犹未尽，浑身上下都仿佛充满了力量。   “再来一碗？”方卓一直坐在旁边察言观色，“我给你盛。”   “不，我自己来。”虞红下了床，胃里暖呼呼的已经让她没有情绪去聊童年的事，“下午我和你一起去律所。”   方卓拒绝道：“没事，我一个人就行，你既然看过病就在家休息休息。”   “我骗你的，从律所回来正好再去看看，不要影响之后的工作。”虞红冷静的陈述理由，左手拿碗筷，右手用力一挥，“就这么说了。”   方卓一怔，这玩意有什么好骗的？   看来小虞总监虽然性格很飒爽，但还是有些女人的莫名其妙啊。 151 压力 挂号网的市场总监随老板前往律所处理工作，回来路过诊所狠心去打了一针。 当晚，她吃完锅里剩下的面疙瘩又香甜的睡了一觉，再醒来时，整个人已经焕新生。 时间距离方卓春节回来已经过去一个月，浙省内的线上目标基本已经完成，因为苏薇还在坐镇庐州，周辛负责技术，所以，挑选熟手前往申城的工作就落在了虞红身上。 此外，公司内部职位体系的健全也需要她的意见。 虞红从早忙到晚，着实是迸着对工作的巨大热情。 方卓觉得她都快赶上自己了，毕竟，即将成功手握43.2%股份的自己才是最大的老板，付出再多辛苦都是应该的。 3月15号，挂号网公司内部进行了一系列职务的调整，除去市场、技术、人事三位总监，再加上唐尚德一共设有五位副总监，技术一位，人事一位，市场三位。 同时，市场部进行小组合并，三位副总监分别直领三个团队负责浙、皖两省的宣传、维系工作，前者两个，后者一个。 此外，市场总监虞红和副总监杨琬抽调人手组建申城团队，择日便要随着公司的规划前往华东的中心城市。 林林总总，还有一些未来展望诸如“华东区日后会设级别更高的常务总监”“人事部制定考核制度”“薪酬划分更有阶梯性”等等整合便不赘述。 又过两天，就在虞红先行带人前往申城的时候，鹏城的“医疗在线”在网站上宣布将业务范围拓展到羊城。 羊城是粤省的省会，也是国内经济最达的城市之一。 这个消息让挂号网内部因为申城业务即将展开的众人都冷静下来，所有人都明白这几乎就代表着粤省将会被“医疗在线”纳入掌握。 虞红已经先去申城，临安这边有着一老一新两位市场副总监唐尚德和杨琬，他们在第一时间知道竞争对手的消息后鼓起勇气找到方卓。 “方总。” “方哥。” 唐尚德和杨琬称呼的不同就体现关系的远近。 方卓人在办事处，见到两位副总监的表情便奇怪道：“怎么了？省内有什么状况吗？” 杨琬老成持重，嘴上没立即说话，他知道唐副总监会先说的。 “方哥，医疗在线进军粤省了，咱们难道就这样看着他们的展吗？”唐尚德的口吻有些焦急，阐述担忧，“粤省是经济大省，医疗在线是在学我们先拿省会再布局全省呢。” 方卓笑道：“哦，我看到消息了，那你们想怎么做？” “我们是不是组个团队也去羊城探探风，或者，羊城已经被他们疏通关系，珠三角的城市我们还可以去占一占。”唐尚德提议道。 “到那边人生地不熟的，既没行政关系，也没医院朋友。”方卓说道，“医疗在线能这么快从鹏城到羊城，说明他们还是有些路子的，我们贸然过去一个团队，保不齐都能给你整到局子里。” 唐尚德一愣：“有这么夸张么？能这么黑么？” 方卓挑挑眉：“那谁说得准。” 他继续说道：“我们要做我们能做的市场，竞争对手的事不用操心，把你们手头工作做好，他们那边嘛，要给压力，但不是现在。” 唐尚德闷闷点头。 方卓又看向杨琬：“杨哥是有什么事？” “啊？那个，呃，我也是听到这消息有些担心才一起过来看看有没有指示。”杨琬怔了下，如此说道。 方卓还以为这位副总监老哥有其他事，闻言，略一沉吟：“那看来普遍有担忧情绪了，我和你俩透个底，咱们公司正在进行第一轮融资，竞争对手那边不急。” 杨琬和唐尚德对视一眼，皆是惊喜，第一轮融资？这么快！ 怪不得公司内部进行了整合，也怪不得迅的启动申城市场！ “方哥，明白了。”唐尚德深受鼓舞。 杨琬也应了声。 “我后天去申城，杨哥你这边也尽快，小唐呢，浙省这边有情况就及时联系。”方卓嘱咐道，“不要想着自己是什么副总监就不把别人的意见放在眼里。” “副总监我随时能捋掉，这也只是在浙省，我们未来空间还很大，不要把眼光定在区区一个副总监上面。” 唐尚德和杨琬不管心里怎么想，都只有称是的份。 又过两天，就在方卓刚抵达申城在申新科创的介绍下拜访本地卫生部门的领导时，医疗在线在网站上宣布获得风投机构的投资，但没有披露数目。 同时，医疗在线更新了他们网站的页面，最上方有了横幅标语——华夏最好的线上挂号网站。 3月2o号，仅仅时隔一天，挂号网有样学样的在网站上更新公告，正式宣布公司获得红杉资本和申新科创第一轮融资，金额很大方的也写了出来，2ooo万。 仅仅是在自家网站公布，完全没有寻找媒体。 然而，在2oo1年上半年的互联网生态圈，2ooo万的数字还是飞快在业内引起轰动——就如今各大网站艰难求生的时刻，挂号网是从哪里冒出来的神仙网站？ 第一轮融资融了两千万？还是红杉资本投的？线上挂号这么值钱吗？ 什么？才成立不到一年？ 怎么还悄无声息的拿下两个省份的市场？ 挂号网的资料很快在业内流传，包括年轻创始人第一次在公众场合的露面也被知晓，那是去年临安的互联网展论坛会议上进行过一次讲话。 不少人蠢蠢欲动，开始研究线上挂号这个领域的市场好不好做、有没有利润空间、门槛高不高…… 这种情况下，挂号网又默默更新一条公告，表示看好珠三角这种计算机存量大的地区，认为那边有着展线上挂号的友好基础。 这一下，一直关注着挂号网的医疗在线感受到压力，他们的团队只是初步拿到投资，公布出来是为展示更多利好，没想到挂号网一次就干了两千万。 而且，对方有了两千万立即把目光瞄向己方这里。 医疗在线匆匆忙忙开始大量招人，董事长梁民也立即拜访搭上的关系，想着再出让部分股份和作出更多医院返点的承诺来提前开启珠三角的业务。 不过，梁民认为单纯防守是不行的，他找到本地媒体，弄出一个采访，表示很快就能进军北方地区，那里有着大量的空白市场。 空白市场意味着什么？ 意味着也许能再造出来一个第一轮融资就融到两千万的新挂号企业。 其他有实力的人凭什么不跟上？ 你挂号网又凭什么不去占空白市场而是来和我这边竞争？ 果不其然，梁民密切注视着珠三角这边的动静，心满意足的没等到重要对手的进攻，狠狠的松了一口气。 152 新玩家   “这位就是挂号网的方董事长。”   “方总真是年少有为啊。”   饭桌上的年轻人听着介绍，微笑着连说不敢当。   ……   “方总，有机会多合作，我和申新的王总以前是一个单位的。”   “是是，互联网经济的前景广阔，咱一定有合作的空间。”   会议室里的方卓低声和旁座的人寒暄。   ……   “方总，咱喝一个，你先别说不喝的话，我也不说别的，旁边这位虞总美不美？美，你就喝一个，不美，那咱今天一起喝果汁。”   方卓哭笑不得的听到这样的劝酒词，瞥了眼惊愕的小虞总监，仰脖饮尽。   ……   三月下旬的申城，春暖花开。   市场总监虞红和副总监杨琬忙忙碌碌的带团队出入这座大城市的各大医院，技术总监周辛率技术团队紧张的确保网站和医院数据的安全与运行。   倒是之前在浙省铺设工作中也不断参与具体事务的方卓变得务虚，不得不进行一些避不掉的应酬，偶尔还带上小虞总监长长见识。   只是，在充当一次被“助酒”后，虞红强烈表示不想参与这种场合，体现出二十一世纪新女性与陈旧观念割舍的决绝态度。   第一轮融资的合同签订，红杉和申新加起来的两千万先后到账，挂号网的账上资金前所未有的阔绰起来，这倒是让网站新招的财务胡璐松了一口气。   年后上岗的胡璐只得到来自老板的一个命令“把账做平”，然后就有些微妙的体会着一团乱麻的账目，有些是手写，有些干脆就是口头，从最开始的庐州到中间的临安再到两省之内的业务展开……可真让人伤透脑筋。   不过，倒是不太涉及偷税漏税，毕竟网站到现在都没啥收入，融资来的钱也是记为所有者权益。   胡璐就是隐隐怀疑这中间是不是有资金挪用，但从挂号网转到易科科技的款项在近期也补上手续，算为两家企业之间的借款，又随着两千万的到账，账目上可操作的合理性强了很多。   作为一个财务会计，胡璐既有手上的专业，也有选择性的失明，反正，一团乱麻的账目里也不容易追究各种去向，自己就是猜测而已。   3月29号，挂号网的申城团队在临时租用的办公室召开会议——第一轮融资的钱比计划中早很多，红杉的一千万刚到账，恒隆广场第23层原本被租的面积立即改为买，等到六月份就能正式启用。   “杨琬来说下情况吧。”   方卓坐在长会议桌的一侧，略有些走神，觉得这个桌子的两侧也许很快就能被员工坐满。   市场副总监杨琬没想到自己会被第一个点名言，稳了两秒情绪后才开口汇报道：“申城市场相当大，单单三甲医院就有35家，相当于浙省的大半个省了。”   “目前正在接洽两家，按照目前的度最少也需要一个半月才能完全打通。”   方卓耐心听着杨琬的汇报，默默估算了一下，这还是缺人才啊。   挂号网从成立到现在一直被一个问题困扰，那就是人才上的缺乏。   市场副总监汇报完毕，总监虞红开始言。   她最近被方卓叮嘱，要多注意国内的同行业消息，开口就先聊到南方的那家：“医疗在线正在紧张招人，听说珠三角的几个城市都有动向了，但他们这次没在网站上公布消息。”   方卓忍不住笑了一声，抬手示意小虞总监继续。   “医疗在线肯定是要巩固粤省，但他们现在连羊城都做的马虎，我在鹏城、羊城的本地BBs上都注意到有正常用户的抱怨。”   “即便有投资，有关系，他们一段时间内肯定也只能扼守粤省。”   虞红翻了翻资料，认真道：“但值得注意的是，京城新近成立一家‘互联网医疗’，泉城成立一家‘上网挂号’，恐怕也是看到我们获得融资后开展起来的竞争者。”   方卓点点头：“只有两家吗？”   “只有这两家是网站已经建好并且有媒体报道的。”虞红补充一句，“目前都是当地媒体报道，京城的影响力要大一些，但都是起步阶段。”   “那国内估计不只新增这两家，眼看可能有钱赚，有新玩家进场是正常的，得看他们能够打通多少医院。”方卓看到这个消息让桌边的人都皱眉，继续说道，“医疗行业太特殊，现在这个阶段能愿意进场且反应这么快的估计都有些不一般的关系。”   他预测道：“接下来一段时间，可能还会有人入场，等到大家都展展会迎来一波洗牌。”   方卓沉吟着说道：“我们仍然处于领跑地位，资金足够，可以多地一起展，国内富庶的地区就那么几个，计算机基础都很不错，京津冀、长三角、珠三角，咱们握着的是长三角，下一步就是苏省业务的囊括。”   “这个苏省业务能稍微扎根，我们就得考虑下一步正面是碰碰哪个对手。”   方卓描绘了一下展，申、浙、苏、皖四地入网，这就是华夏经济最有活力的版块，不过，京城那个地区虽然起步晚，它能迸的潜在行政因素却不可小觑。   但不管如何，长三角能稳固业务，挂号网在国内的领跑地位就能持续很久。   方卓计划着四地之内可以在预诊环节有个初步的大数据应用，用户们能做更合理的号源限制分配，这会是个细致活。   两位市场部的高管都咧咧嘴，申城还没做好，这已经瞄向另外一个大省了，挂号网如此的马不停蹄就好像有个永动机的核心在驱使一样。   “苏省的业务时间会是五月份？”虞红问了一句。   “四月中旬就有人过去打前站。”方卓说了句期望，“我们账上钱很够，苏省的业务级别高一些，它补全的长三角是咱们公司的根基板块，但这不意味着其它空白省份就不做。”   “小苏的人事部将会一直招人，今年争取每个月都有新的城市进驻，京城、泉城这种有对手的不用去，那些空白地方得占着。”   方卓说到这里才想起来自己准备好的道具，他起身走了两步，拿过一个包，掏出一张华夏地图。   会议室里有白板，方卓把地图贴上去又拿磁扣钉在浙、皖、申三处，平静的说道：   “有钱了，现在正是跑马圈地的时候。”   “合适的市场圈完，我们的工作再转为修炼内功。”   他最后说了句：“到时候就可以验证收费模式，考虑盈利以及第三轮融资，还有公司的上市目标。”   虞红和周辛的表情有些奇异，其他人则都是精神一振，充满了动力。 153 执意邀请   挂号网来到申城的第一个会议结束，杨琬等人先行离开，会议室里只剩下三位股东。   “苏老师什么时候来？”   周辛精神没那么紧绷，离开座位活动了一下大臀肌。   “薇薇后天或者大后天来申城，庐州那里先由胡梅丽看着。”虞红嘴里提着名字，有种公司内上位很快的感觉。   “咱们确实缺人啊。”周辛感叹。   虞红走到白板旁看着地图上的三个磁扣，向背身看风景的老板问道：“小方，你刚才会上说的话是什么意思？第三轮融资后上市？”   周辛也把目光移过来，现在是随着展，方哥的判断出现变化了吗？   “如果能有第三轮的话，那是应该考虑上市了。”方卓淡淡的说道，“这本来就是正常流程。”   虞红古怪的问道：“你的这个‘正常’，它正常吗？”   “公司当然要按正常流程来。”方卓委婉的说道。   明明这不算是个好消息，可虞红和周辛都还是松了口气，老板仍旧坚持着他对未来的判断呢。   “咱们现在就是可着劲的展吧，展越快，占的市场越多，今年越有希望融到第二轮的钱。”方卓判断道，“新玩家入场，这个领域被折腾热闹后，国家肯定要出手规划的。”   虞红随手拿个磁扣钉在京城的位置，问道：“上面的人就这么坚定的会控制吗？不考虑市场上企业的需求么？”   “毫无疑问，因为要代表最广大人民的根本利益。”方卓引用了一句话，充满信心的说道，“没事，如果市场被规范后只能存在一两家企业，那我们一定有一个名额。”   虞红笑道：“郑组长承诺的？”   “怎么可能，我压根没和他沟通过这方面。”方卓摇摇头，又眺望了一眼东方明珠，“但我觉得会有这么一天的。”   ……   三月份的最后一天，挂号网的人事总监苏薇抵达申城，虞红专门去接了好朋友。   两人先到办公室。   “呀，这个落地窗好阔气！一眼就把黄浦江纳入眼底！”苏薇素装打扮，瞧着办公室只有两三个人，又进到总裁办便放松下来，“就是人有点少，不像那个我在新闻上看到的知名互联网企业呢。”   “知名互联网企业？哪家这么写的？”虞红笑吟吟的看着闺蜜左右打量的模样。   苏薇想了想，说道：“好像是《华夏经济时报》，报道这段时间的互联网新气象。”   虞红最近学着把目光着眼于更广阔的业界，闻言点点头：“确实有点这个意思，这两年清一溜的都在做门户网站，但上市之后就挺乏力，不过，我们这个赛道属于细分领域，市场总量有限。”   苏薇惊异的看着虞红，现她说着这话有种自若的风采，这是以前少见的。   “看什么？”虞红摸了摸脸。   “没什么，就是好久没见你，想你了。”苏薇把总裁办溜达了一圈，笑道，“虞总监，以后的工作还请多多支持呀。”   “支持支持，咱们姐妹合体就是挂号网内最大的小团体！”虞红掐腰笑，“架空方卓指日可待！”   总裁办的门被推开，办公室真正的主人到了。   “小苏老师来了，你也不用笑得这么夸张吧？”   方卓带着笑意进来，向苏薇欢迎道：“终于等到小苏老师来指导工作，不胜荣幸。”   苏薇握了握方卓伸来的右手，认真道：“我刚来，还不知道应该干什么，正和大红筹谋小团体呢。”   “哎，哎，这话你别当着他面说啊，他可不是你学生了。”虞红连忙拦住话。   “哦对，以后不能喊小苏老师，要喊苏总监。”方卓咀嚼了一下这个称呼，“小苏总监，这名头不错，巴适。”   苏薇温柔一笑，竟然从心里也觉着不错。   “等会有个央视的制片人要来，大概还有半小时吧。”方卓坐到办公桌后面，笑道，“之前有朋友介绍去做一档创业类节目，我填了张表过去，但最近比较忙，我和那边说不去了。”   虞红猜测道：“人家找上门来了？肯定是因为瞧见我们网站最近势头很旺，有些小名气。”   方卓点头，他也这样认为。   “那我们能旁观吗？”虞红问了句，觉得这不太属于正常工作。   “可以啊，反正我不打算去，咱们公司的事多啊。”方卓无所谓的说道。   三个人在办公室里随意的聊着天，苏薇偶尔聊起她在庐州观察到的公司情况，人事这一块确实属于比较粗犷式的管理。   下午三点钟，央视制片人胡檬如约抵达挂号网的申城办公室。   “方总，您好您好，我是胡檬，央视财经频道的制片人。”胡檬见面很客气。   方卓为这位制片人介绍办公室里的两位闲人：“这是我们公司的市场总监虞红，人力资源总监苏薇，胡制片，还劳烦您跑一趟，唉，我最近实在是忙。”   胡檬冲着两位总监打招呼，听见年轻总裁开门见山的拒绝话也没着急，笑道：“方总，您这边是我们邀请的导师马华腾马总推荐的。”   “嗯，我也和他说了声，他理解我最近的忙。”方卓先拿话堵住游说，虽然这档创业节目在上辈子很有名，可他现在已经有第一轮融来的钱，着实兴趣不大了。   “这档节目最开始的创意是来自Idg的熊潇鸽熊总，他也是我的好朋友。”胡檬加了个筹码。   方卓不为所动，你Idg又没给我投钱，你说你认识红杉的还差不多。   “我们呢，广泛邀请了各行各业的创业者，有些也和您一样的情况，比较忙，所以，我们团队考虑着折中一下。”胡檬叙述道，“节目是晋级赛制，您可以略过前面的海选、1o8、36，我们留着两个直进的位置，这样的话，录制节目时间不会太久。”   方卓一愣，印象中上辈子看节目没这种事啊，不过，时间都变了，有赛制变化也不稀奇。   他略一沉吟：“这样不是对其他人不公平吗？”   “节目是想看不同创业者之间的理念碰撞，走在前面的人理所当然的可以有些不一样，这是我们对他成绩的尊重。”胡檬说道。   方卓思考，时间精力好像都省了不少，现在这年代，央视的影响力还是相当大的。   胡檬又说道：“以后一些央视广告呀，媒体资源呀，朋友之间都好说。”   哎，这制片人说话太直白，去了就是您朋友么？   方卓冲她笑了笑，询问道：“胡制片太执着了，可为什么非找我呢？”   “我们得考虑着节目的精彩与看点，挂号网的展很精彩，或者，方总也可以来我们的嘉宾席。”胡檬确实挺执着。   方卓连连摇头：“不行，我这人指点不了别人。”   他又为难道：“而且，我听您这意思，还要有剧本式的精彩是吗？我也不会演和装啊。”   旁听的两位总监对视一眼，有着同样的吐槽心情。   胡檬微笑道：“不用那个，就做您自己就好，而且，我看之前提交的报名单上，您这已经有新的项目可以聊，不是吗？”   方卓陷入思考。   他这个人其实脸皮薄，不喜欢伤害别人的好意。   几分钟之后，方卓开口问道：“胡姐，咱这央视的广告都是怎么投的啊？”   胡檬饶是见多识广还是差点破防，愣了一秒，答道：“得分不同的频道和时间段，我们财经频道好投，”   “那个新闻联播……”方卓顿了顿，“那个新闻联播后面天气预报的广告能投吗？”   胡檬差点黑脸：“那个广告很贵的，数百万。”   “哦，天气预报里的城市贴片广告呢？”方卓又问。   胡檬答道：“城市景观的贴片广告对吧？一次有三十多个，大城市的贵一些，像申城这种得五十万左右。”   “多长时间的？”方卓再问。   “一般是两个月。”胡檬笑道，“方总，你这是早就打算投广告吗？”   “挂号网得需要点知名度，这个价钱还好，新闻联播和天气预报中间的就太贵了。”方卓笑道，“胡姐，咱们这节目的录制时间是？”   胡檬干脆的说道：“12强的录制会比较晚，五月下旬左右，也就录一两周。”   方卓算算时间，起身握手道：“胡姐，那就请多多照顾了。”   胡檬一边握手一边打趣：“方总的性格还真是实在。”   “企业展不容易，我这人就是务实。”方卓自夸一句，又问，“胡姐，刚才你说Idg的熊潇鸽熊总，我能留个他的电话吗？”   “……” 154 放线 Idg的熊潇鸽，这是一位投资大佬。 就是他一手建立华夏的Idg分公司，投出了数十家著名企业。 方卓对这个人有所耳闻还就是上辈子看《赢在华夏》这档创业节目才有的印象，当然，现在因为挂号网的融资，他恶补过国内风投情况后更有了详细的了解。 这位确实是大佬。 以及，他手中正持有企鹅2o%的股份。 当初企鹅融资是从李泽楷和Idg手中各拿了11o万美元，如今李泽楷要售出自己手中2o%的股份已经在风投圈颇有动静。 方卓清晰记得那位小人是卖出了他持有的所有股份，但对于Idg最后卖多少却不太清楚。 那可是2o%的股份啊。 尤其现在企鹅已经初步找到流量→付费的方向，这股份就是一个几乎要露天的金矿。 今天听到这位央视制片人提到Idg熊潇鸽，方卓忽然动了点心思，嗯，挂号网虽然融到了钱，但那些钱完全不够买企鹅的股份。 而且，像几十万的数目拆借给易科的这种操作还行，真拿出大部分钱去买个2%、3%的股份，风投第一个不答应。 不过嘛，这中间有没有其它操作空间？ 方卓的心思活泛起来，自己没钱，认识的人有钱啊，红杉的不用想，申新这种国资背景的老大哥可是有大把大把的钞票，王风益副总经理看着就很单纯！ 如果能蛊惑申新跳出来买点股份，以后自己有钱了还可以斡旋斡旋。 毕竟，如果企鹅现在是1，申新的人也许相信它能到1o，但绝对想不到它能到1ooo——这种话说出来压根不会有人信，只会认为吹牛。 申新现在买入，持有个几年，股份一定升值，王风益会因为这笔操作而对申新科创立下巨大的功劳。 如果顺利，自己过几年手头有钱，可以尝试以当时市场的溢价买入……不顺利的话，权当为挂号网第一轮融资做人情弥补了。 而且，企鹅现在还缺钱，这对它来说是个好事。 这叫啥？ 方·三赢·卓觉得目前存在的问题就是申新有没有魄力和运气来做这个事，反正自己可以试试推动，不成也没什么影响。 这天晚上，方卓为小苏的到来接风洗尘，把这位总监介绍给申城的团队认识，也稍微为人力资源部站了站台。 接下来两天，挂号网的总裁一边带小苏总监熟悉工作环境，一边借着央视节目的由头和企鹅马在QQ上冲起了浪。 上次是对方拿着节目来聊报纸互怼的事，现在自己也算礼尚往来，探究一下企鹅的资金状况。 自打在临安的互联网展论坛会议上第一次见马华腾，挂号网已经真正的铺设完两个省份且正在攻克申城市场，然而，那时就在筹钱的老马如今依旧在愁。 当今业界的困境不是说说而已，不然《华夏经济时报》也不会把“线上挂号”称之为互联网的新气象。 当然，方卓知道这种情况不会持续太久，继门户网站之后很快就有搜索、电商、社交等互联网领域的百花齐放。 冲了两天浪，聊天中能确定企鹅正在和资方接触，目前有些进展，但不知道会不会依旧镜花水月——这是来自企鹅马的说辞。 “老马啊，Idg那边愿意出售你们公司的股份吗？” 方卓酝酿两天，挑了个对方习惯性在线的中午用QQ问了一句。 还没等来对方的回复，小苏总监敲门，笑眯眯的进来了。 “小苏老师。”方卓称呼上延续着之前的叫法。 “呶，你的盒饭。”苏薇来申城的这两天一直在加班，今天中午眼看方卓也在办公室便帮他订了份盒饭，“有排骨，有蒸豆腐，有春笋。” 方卓接过盒饭，刚冲小苏总监笑了笑，就见办公桌上的手机响了。 咦，企鹅马没用QQ而是用手机回复过来，这是一见有苗头就挺急切啊。 “方总，你这融到的钱不只是宣称里的2ooo万啊？”马华腾电话里半开玩笑，“你是不是对我们公司感兴趣？我谨代表个人，十分欢迎方总成为我们的股东。” 方卓连忙开口道：“马总，你看我像是不实诚的人吗？公告里说是融了2ooo万，那就是2ooo万，一分不多，一分不少。” 马华腾一想，也是，小方总这人确实实诚。 他遗憾道：“我还以为你们挂号网悄悄融了第二轮。” “不过嘛，马总，第一轮投了我的申新未必没有兴趣。”方卓开门见山，“你知道我一直挺看好你们的公司，申新这边也认识几个朋友，可以考虑坐下来聊一聊。” 马华腾大为惊喜，他目前虽然对接触的资方有些信心，可再多一家毫无疑问是大大的利好。 他果断说道：“你在申城？那我订下午机票过去，方总，我欠你一个人情。” “哎，哪里话。”方卓想要的可不只是人情，“马总别急啊，申新是国资，你知道吧？里面有些关节得费点事，我要再问问，另外，我Q上问你的事，Idg那边有意向出售吗？什么价格？” 马华腾犹豫了一下，答道：“Idg和盈科都持有我们的股份，盈科是想全部卖掉，Idg考虑出售一部分，我和Idg的熊总聊过，他认为我们公司还是比较有潜力的。” 方卓惊讶，这是自己不知道的消息：“那他为什么要卖？” 马华腾既然说了也就干脆把知道的事都说完：“因为Idg还有Lp（Limited partner），熊总说他要为合伙人负责，需要有投资的盈利兑现，价格上得谈，我也不清楚他的心理预期。” “这样啊。”方卓明白了，Idg的机构投资人有中短期的盈利施压，熊潇鸽固然看好企鹅潜力，但不知道会那么潜，不然一定会顶着压力长期持有的。 “马总，我帮你问问，国资里的事稍微复杂些，最终结果不能打包票。”方卓这样垫了个底。 马华腾听懂意思，表态道：“不管成不成，方总，我都记你的人情。那我今天不过去，后天或者大后天成么？” 说欠人情，也不光是听听，得真见到人才算数啊。 方卓这么揣测，答应道：“大后天吧，我这两天问问。” “好，方总，多谢多谢，我到了申城请你吃饭。”马华腾十分感谢。 通话结束。 旁边听着一半电话的苏薇吃了一口饭，见老板聊完，起身倒了两杯水，问道：“是帮别人忙吗？” “不，这年头，帮人就是帮己。”方卓在唇边竖起一根食指，笑道，“听到的千万别和别人说，小苏老师。” 苏薇眨眨眼：“吃排骨吧，快凉了，反正我也没听太懂。” 155 待价而沽 国内近期冒出数家做线上挂号业务的公司，这不仅没有让获得第一轮融资的挂号网失色，反而愈显得这个赛道大有可为。 也因此，方卓是不缺饭局的，做主投了第一轮的申新副总经理王风益也乐于多和这位互联网行业的年轻总裁亲近，他的非专业投资背景正是需要专业人士的眼光来做判断。 仅在方卓和企鹅马通话的第二天中午，方卓便和王风益自然而然的凑到了一个饭局。 “方总，问你个事，你觉得华东网怎么样？” 饭局不是王风益的，他到场客套一会后找方卓聊上了天，对于这位，除了专业性，还有些摸不透他和郑组长的关系。 但，彼此处好当朋友是没问题的。 “华东网？区域门户网站是吧？”方卓奇怪的反问，“王哥怎么想起来问我这个？” “有人找上门呗，不过我们申新成立没多久，业务上得谨慎点。”王风益抿了一口酒，说着公开的消息。 申新科创是国新控股、地方入资，本来上面是想搞个国新在申城的分公司，可由于本地关系争取才变成一个控股形式的新公司，但这样是需要成绩或者说政绩支撑的。 “托关系的吗？”方卓问得比较直白，又不待回答便给了个简单结论，“前景不好，短期内都不一定能撑起来。” 这话里“短期”的意思是都不见得出现上任政绩、下任接盘的局面。 “现在的门户网站这么差吗？”王风益有些感慨，甚至都没问理由，随口道，“我这两天看慧聪网和阿里巴巴相互之间攻击，还有个‘北慧聪、南阿里’的说法，你说你们挂号网会不会和南边的医疗在线也整个南北之分？” 方卓笑了两声，敬了一杯酒：“申新要是再给我投一亿，我保证国内只有我们一家做挂号的。” 王风益打个哈哈：“一千万也不少啊，再说，红杉也给一千万呢。” 方卓避过这个话题，笑道：“这个南北啊，我肯定看好阿里。” “因为阿里也在临安？”王风益问道。 “不，因为阿里的马伝这个人很厉害。”方卓把话绕回来，“投资不常说么，投到最后就是投人，再好的项目都得人来做，王哥有时间见到马伝就知道他确实有些不一般。” 王风益有些好奇，没说话，只是颔。 方卓碰了碰杯，开始慢慢露出杯里的匕：“说到人，业内另一家的老板，就是做通讯软件的企鹅公司，他家的马华腾，这人也很厉害，和马伝是两种风格。” 王风益微微点头：“我用过QQ，但听说这家公司不太行。” 方卓哂笑，不言语。 王风益对这笑容稍觉不服：“圈里传闻，有两家持有它股份的都在出手呢。” 看看，这不光我觉得不行，其他人也这样认为。 方卓反问：“我知道这事，从去年就开始嘛，那你听说它卖出去了吗？” 王风益心中一动，静待下文。 “这股份究竟是卖不出去还是待价而沽？”方卓自顾自闷了一口酒，仿佛有些酒劲上头的挥斥方遒，“王哥要是不信，你们不都是一个圈的，给对方随便报个价试试就知道，也不多，就两倍于当初的价格，看人家卖不卖。” 满桌的觥筹交错都入不了副总经理的心，一直认为是业内共识的判断好像一下子变得模糊。 方卓继续搭着线，笑道：“王哥不说话？你这是不信呐？咱打个赌好了，就赌两瓶茅台，回头你让人打个电话试试。” 王风益微微摇头：“你就这么有信心？” “投资这玩意啊，说难也难，说易也易，我是对我那企鹅的好朋友有信心。”方卓满上酒，没试图继续激将，只是碰了碰杯。 “小赌怡情，哈哈，我倒要看谁出这两瓶茅台。”王风益仿佛被激起赌性，笑了起来。 砰。 两人一个碰杯。 酒水下肚便是如今国内的投资高端操作。 这天下午，酒量很好的王风益只是微醺的回到公司，他坐到办公室后干的第一件事就是实施赌约的内容，让下属给Idg试探性的给了份两倍的报价。 当初是11o万美元，现如今22o万，这翻一倍的利润总还行吧。 很快，下属在内线电话里给了回复，对方拒绝这份报价。 王风益微微吃惊，不是为两瓶茅台这么快就有了归属，而是对方拒绝度很快，价格看起来完全没挨到预期的边。 他略一思考，一边让人整理企鹅这家公司的资料，一边让下属继续以33o万美元的价格去报。 本以为对方这次会有考量，结果不出半小时，这份报价仍旧被拒。 王风益这下有点坐不住了，还真是待价而沽？或者，股份已经另有买家？ Idg卖肯定是有卖的意图，这消息因为牵扯到香江小人，在圈内还算比较出名，可眼下是什么情况？ 试探性的报价没再继续，企鹅公司的资料和近期展则摆上桌面。 王风益浏览着数据，瞧见它最近和联通合作的新闻，一时间有些拿不准主意。 傍晚下班时间，王风益喝了一口茶，咳了咳嗓子，用带着醉意的声音打通挂号网方卓的电话。 “方总啊，明天中午我去你那办公室坐坐啊。” “怎么？投资人来视察工作呢。”电话里的方卓如此笑道。 “朋友新送两瓶十年茅台，正好能了咱俩那赌。”王风益说道。 电话里的方卓仿佛吃了一惊：“好嘛，王哥，你这电话打过了？这么快的。” “就看你老弟对茅台情有独钟，我这利索的试试，早点给你酒啊。”王风益敲定这事，“明天中午见，正好听听挂号网最近的情况，午饭嘛，简单点，咱就唠唠嗑。” 翌日中午。 申新副总经理自投资挂号网1ooo万后第一次抵达它的办公室，手里还拎着两瓶茅台。 “来来来，欢迎王总莅临指导我们挂号网的展。” 方卓得了电话，门口欢迎公司的投资人。 “老弟客气啥。”王风益把茅台往方卓手中一放，“算我输了，今天可别喝，你就放你办公室，下回我再赢回来。” 方卓一阵笑的把副总经理接到自己办公室。 落座，泡茶。 方卓桌上已经放好挂号网最近展的资料：“王哥，看看我们的展，是不是步子小了。” 王风益只是随意瞥了瞥：“方老弟我要是不放心，当初也不会投，今天咱就是唠嗑，别整这么正式。” “我这互联网的一介小辈有什么好唠的。”方卓和昨天喝酒时的自己有明显不同的表现。 “可别这么说，老弟的眼光我是佩服的。”王风益竖起大拇指，“就拿这两瓶茅台说，我们公司的人本来都认为Idg是要抛售呢，结果全都没方老弟看得准。” 方卓微微一笑：“国企嘛，正常。” 王风益刚想点头，忽觉不太对味。 他拿手虚点了两下，笑道：“就这Idg，我真不明白了，你说他们捂着企鹅的股份想卖多少钱，我昨天可不只是两倍，是让人三倍的报价。” “五倍打底，六倍有望，七倍寻常。”方卓看了眼桌上电脑屏幕和另外一个当事人的QQ聊天，略带笃定的回答。 王风益这下真的大吃一惊，脱口而出：“抢啊？！” 156 一点小玩意 “抢？” 方卓莫名觉得好笑。 王风益点头道：“对啊！我还专门看了下Idg和盈科投资的时间，也就一年多而已，五六倍的卖？11o万卖到55o万？” 他又强调道：“还是美元！” “我又不是Idg，你这和我说话咋还压价呢。”方卓笑道，“对，就一年多时间，可QQ已经有上亿的用户，那就是它烧钱留下来的资产。” “国内计算机才多少台。”王风益喃喃自语。 “所以，肯定是一人多号的情况很多。”方卓随手关掉马华腾的聊天框，充当着说客，“但由此可见，这款通讯软件的流行程度。” 他笑道：“只是，现在互联网市场低迷，Idg有价无市而已。” “老弟，你说这企鹅真值这么多钱？”王风益真的动了心，自己申新内部也是存在竞争的。 方卓斜觑一眼：“王哥，你这话问的让我怎么说？主要我和马华腾是朋友，难免有鼓吹之嫌，况且，它值不值钱，需要我来说吗？” 挂号网的年轻总裁正色道：“它值不值钱，那是Idg在说，是小人的盈科在说。” 王风益深以为然，不论Idg还是李泽楷都有偌大名头，前者从美国来，后者在香江称雄，只用报价这种方式就知道他们到底怎么看企鹅这家企业了。 这确实不是小方总的鼓吹。 王风益抿了一口茶，觉得毫无滋味。 他沉思一会忽然觉得有点冷落办公室的主人，不过抬头一看，对方正在翻阅文件，倒也无碍。 这时，王风益考虑到一个问题，真诚请教道：“那要是从Idg和盈科手里高价买到股份，是不是就高位接盘了？” “据我所知，盈科不仅是卖企鹅的股份，还要卖它一切非核心业务，目的是收购香江电讯。”方卓答道，“Idg嘛，它是不会全部卖出的，熊潇鸽是因为有合伙人的盈利压力。” “如果不是这样，Idg和盈科未必会卖呢。” 王风益疑问道：“老弟怎么知道Idg里的事？” “马华腾和我说的啊，他和Idg沟通过，那边大概想出手一半多的股份。”方卓理所当然的说道。 王风益微微点头，很合理。 方卓真心实意的感慨道：“Idg的熊潇鸽也很厉害了，但他将来一定会后悔的。” 王风益忍不住了，说道：“老弟，你这话说的，你这话说的。” 方卓笑了笑：“不是王哥说唠嗑嘛，我也就随口聊聊，你别当真，我对Idg的熊总还是很敬佩的。” “不是，我不是这意思，你这话说的，当着我堂堂申新的副总经理说人家不持有会后悔，那不也是我不出手会后悔嘛。”王风益起身走了两步，一眼把黄浦江收入眼底，赞了一句，“你这边风景不错。” “哟，王哥，你不会真想买吧？这可不是小数目。”方卓惊愕的看着转过身来的王风益。 王风益觉得有趣，问道：“我为什么不能买？申新也是有实力的。” “别闹，王哥，昨天喝酒的时候你还不感兴趣呢，今天就动了念，胡闹似得，还不就是听我提一嘴而起，万一赔钱，回头再怪我。”方卓连连摇头。 “风投、私募，不就是凭眼光赚钱，我很相信方老弟的眼光。”王风益倚着办公桌，认真说道。 方卓还是摇头：“别介啊，王哥，我可担不起你这信任，要不，你再买我们挂号网2o%的股份得了。” “哈哈哈哈，挂号网好说啊，你们不计划年底开始融第二轮吗？我们申新肯定会跟进的。”王风益笑着给承诺，“老弟，你和马华腾是朋友对吧？你帮我联络联络，也问问Idg的价格，有了价，我在公司里才好看看到底能不能买。” 方卓面露为难之色。 王风益又劝道：“我也不是联系不到，你这不都做互联网的，又和他关系好，你给搭个线，哥哥记着你的人情。” 方卓在副总经理的视线里思考了数秒才开口道：“说实在的，王哥，我要是手里有资金，真愿意自己来买这股份，就个人判断来说，我认为会大赚，过了这村就没这店。” “行啊，我们申新就需要这种成绩呢，老弟，我欠你个人情。”王风益直接油门踩到底。 “正好我有个事想找人帮忙，有人情当场就用了。”方卓温和的笑道，“王哥有没有关系不错的银行领导，我考虑着回头验证网站收费的时候可以搞个网上付费。” 王风益一怔：“网上付费？银行我是有朋友，网上怎么付费啊？” “嘿，就是互联网的创新嘛，一点支付的小玩意，图省事用的，规模不大。”方卓轻描淡写的说道，“以后做出来让王哥看看。” “那行。”王风益也没太在意，很好，不欠人情。 “这样吧，王哥你要是真有意，我先和马华腾联系一下，喊他来申城，明天晚上咱见面吃个饭，一起聊聊。”方卓立即说道。 王风益十分满意，要不说，小方总是个做事的人呢。 咚咚咚。 办公室的门被敲响。 “请进。”方卓喊了一声，对来人笑道，“许老师来了，我介绍一下，这是申新的王风益王总，王哥，这是我们的产品经理许柯登许老师。” 许柯登约着今天来聊聊m1原型机的改进，倒是没想到还有客人，他礼貌的打了招呼。 “一起去楼下餐厅吃饭吧。”方卓拿着两瓶茅台。 王风益摆摆手：“不喝了，明天晚上咱再喝。” “也行，走，吃饭去。”方卓按了电话，喊上小苏总监。 写字楼下有餐厅，档次一般。 最起码，对于王风益来说是如此。 不过，他用餐的时候倒是很奇怪的听到小方总和许老师在聊什么原型机的事。 “原型机是什么？m1又是什么？”王风益好奇。 “一款音乐播放器。”方卓解释道，“一个新项目，前景不错，回头留着上央视创业节目用的，那节目正好还是Idg熊潇鸽的创意，没准到时还能从他那拿到些投资。” 王风益感叹：“世界真小。” “是你们风投私募圈真小。”方卓笑道，“王哥到时候看我们这个项目有没有前途，有的话也给投点，现在嘛，先把你的事搞定。” 王风益再次道了声谢，这小方总是真帮忙啊。 157 郎情妾意 关于两头帮忙的事，方卓觉得自己愈纯熟了。 至于借此在支付上寻求银行的关系，他之前就考虑过很多，这只是一个想要尝试的手段。 支付的远景自不必说，短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。 这是个好东西。 可怎么做成就十分的讲究。 当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新，可以说是游离在法律法规边缘的，马伝为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢，我去”的狠话。 非法集资？金融安全？ 对于一家民营私企来说，这是必须考虑到的事。 方卓关于这一点倒不是太担心，对于挂号网来说，他更多考虑的是究竟怎么能做成。 虽说都是支付，可淘宝的核心需求是“担保”，是网络上隔空钱货交易的保证，挂号网就不同了，它收取费用可以线下直接到院。 前者是强需求，没有它很难开启电商的蓬勃展。 后者是弱需求，挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便，有也行，没有也可。 也就是说，推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。 所幸，方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些，能坚定的把它做下去。 至于如何起个好头，正如淘宝做它只能以下制上，挂号网也无法出这种局限。 直接跑去银联谈合作？ 小企业完全没这个资格，人家理都不会理。 引领市场做出既定事实才是王道，才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动展。 互联网经济展的实在太快，法律法规跟不上是个客观事实，不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段，都是如此。 这也算是个时代特色。 4月9号的晚上，方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家申城的老字号粤菜餐厅。 饭局的人不多，马华腾带了位副总，王风益也带了位投资经理，方卓本想带虞红，但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。 六个人，满桌的菜。 以及，王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。 “方总太客气了啊，还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后，马华腾笑道。 “正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道，据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑，又话题一转的开门见山，“王总王老哥是极其专业的私募负责人，马总pony呢，创办着国内最受欢迎的互联网公司。” 方卓在这样的场合一个喊“王老哥”，一个喊英文名“pony”，两边都觉得没什么问题，也都觉得他和另一方关系匪浅。 “当前的互联网大环境不行，这个情况是存在的，但并不意味互联网企业没有价值，相反，我个人认为企鹅这种好企业有巨大的价值。” “而且，正是由于外部情况，这种巨大的价值还被低估了。” “王老哥有着好眼光，pony有着真实力，两边合作的空间很大。” 方卓没坐主座，坐在王风益和马华腾中间。 他直接来了一番开场白，但双方都不觉得有什么不妥。 今天这场饭局不是只聊王风益对于Idg手中股份的渴求，不然，直接去找Idg就行，更多的还要聊申新能不能对以后的企鹅有资金支持。 Idg的熊潇鸽不打算全部卖出持有股份，他对于企鹅的意见是很尊重的。 “嗯，马总的企鹅很厉害，市场份额相当的高。”王风益称赞道，“而且，你们和联通的合作很好啊。” 方卓尝了一口菜，面色不变，这话是王风益和自己聊天时听到的，学得还挺快。 马华腾听着被点出来的这一点，略带些自豪和感慨的说道：“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作，不容易啊。” “这份不容易一定会有收获。”王风益认真的点评。 他说完这句便笑着举杯，在座的人也都一起举杯。 郎有情妾有意，饭局的气氛十分和谐。 方卓接下来便没有说太多的话，只是偶尔说两句来保持氛围，毕竟不是当事人，中间人就得有些自觉。 酒酣耳热，王风益挺满意，马华腾也觉着不错。 终于，王风益借着一杯酒问了个较为关键的事：“马总，Idg那边的心里价位是多少？” 马华腾已经提前联系过，直接答道：“熊总认为一个九倍的价格可以谈。” 王风益的脸色有点变了，没有答话，沉吟不语。 马华腾注意到对方的表情，心里猛然一沉，话说得再好，价格上认知差异太大也没得聊啊。 王风益稍微晃动酒杯，视线看向了方卓，相较于自家人的意见，他更看重小方总的眼光，而且，小方总当初只提到五六七，这直接到九倍了啊。 马华腾仍旧注意到对方的视线细节，更加知道方卓的不一般。 “嗯……” 方卓自听到两边聊这个就打起精神，如今被王老哥和pony马一起注视，他提了一杯酒，也不敬双方，自顾自抿了一口，只吐出一个字：“值。” 果决干脆！ 王风益脸色稍缓：“这个价格比我预期的要高一些，Idg不少赚啊。” “王总，熊总那边嘛，大概还能谈一谈。”马华腾说道，“而且，那边大概是出1o%。” “现在有一家南非的公司也在和我们接触，如果可以的话，我们当然更愿意股份被国内公司持有。” 方卓眉头微微一挑，知道这是实话，历史上确实是被南非的mIh买走了。 马华腾继续说道：“我们仍旧在手的股份大概也有个1o%在考虑换取资金支持，联通和我们的合作虽然是去年年底才进行，但只是三个月的时间，效果已经很不错。” 他自信的说道：“我相信我们公司的前景很大，也愿意寻找一起成长的资方伙伴，王总，我是很有诚意的，可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。” 王风益微微点头，没太表态，仍旧觉得这个价格多少出预算了。 “企业要展是需要资金的，就像我的挂号网也是。”方卓开了口，“pony呢，他手里的1o%是要继续圈国内用户，既然联通的入口收入不错，可以再看看嘛。” “王老哥买了Idg的1o%就是自己人，自己人到时候都好谈，企鹅的价值只会随着时间越来越体现出来。” 方卓撮合着表明立场。 王风益笑了笑，没具体表态，举杯道：“喝酒，喝酒。” 酒桌的气氛稍有回落，但仍旧在友好的范围之内，毕竟，价格的事不是三言两语就能谈下来的。 158 你情我愿   4月1o号，上午十一点。   苏薇总监敲响总裁办的门，见到正低头看文件的老板。   “方总，你今天中午没饭局？”她笑着问道。   “没饭局，两边都在给对方时间呢。”方卓揉了揉太阳穴，“但两边都在找我呢。”   苏薇好笑道：“我怎么感觉他们像是在买挂号网的股份。”   方卓耸耸肩：“我也希望是这样，但可惜，他们就是借我用用。”   “那你怎么处理呀？”苏薇求知若渴。   “也没怎么处理，我对王风益的态度很简单啊，就是值，他上午的时候还给我电话。”方卓喝了口茶，说道，“我给他出了个主意，让他拿低一些的报价是找香江的盈科问问，看人家卖不卖。”   “结果呢？”苏薇好奇。   方卓摇头：“还没有结果，其实，我也不知道盈科会不会卖，王风益是拿当初的7、8倍价格去报价，这个利润也不少了，谁知道盈科会不会动心。”   苏薇点点头，觉着很有意思。   她又问道：“企鹅呢？马华腾问你什么？”   “向我打听申新的态度。”方卓眯了眯眼，“我觉着企鹅和联通的合作一定是受益很多，老马不像之前那么完全没底气。”   苏薇提醒道：“昨天不说还有南非的公司呢。”   “嗯对，这也挺关键，有备选就是好。”方卓微微一笑，“昨天还聊了一个事，股份就是买了，申新也不会有决策权，王风益很干脆的同意，我觉得这态度也不错。”   “他们真的不是懒吗？王风益就来我们公司一次还是为了其他公司的事。”苏薇忍俊不禁。   “国企老大哥不指指点点，这还不求神拜佛啊？”方卓打趣。   桌上手机响了。   方卓拿起诺基亚，接通前先抱怨一句：“等有钱了就造个轻便的手机，这手机有点重。”   是王风益打来的。   “王哥，怎么说？”方卓抢先问了句，顺便又按开外音。   “盈科也不卖啊，七倍不卖，八倍不卖，我看你们都是疯了！”王风益抱怨道。   方卓感叹道：“这就是公司价值啊。”   王风益继续说道：“我又报九倍，他们还想要高，而且，还要打包一起卖！我操，我要是买2o%干嘛不便宜从Idg和企鹅那分开买，还能留时间看公司的展状况。”   “盈科没给具体报价吗？”方卓问道。   “十一倍！十一倍！！就是能砍也砍不到九啊！疯了，他们疯了，我看你们也疯了！”王风益大是震惊和气愤。   然而，方卓听出来震惊和气愤下的某种倾向。   他故意说道：“没事，这都你情我愿的，王哥，我帮你回绝pony好了，我和他熟，我来说这话也没啥。”   电话里的副总经理沉默了。   Idg的1o%股份是9倍于当初，也就是55o万美元，差不多45oo万人民币。   这种事即便是副总经理也不能轻易决定，要担责。   但话说回来，如果未来情况好，那也有功啊。   王风益感觉到业务上对未来判断的煎熬，这还不像挂号网，人家挂号网多明确多利好啊。   电话里没声，可双方都没挂。   “方卓，你跟我说实话。”王风益格外严肃道，“你是不是收企鹅的钱了？”   高端商业中的承诺往往需要公正的第三方。   方卓誓道：“我要是收了企鹅的钱，我天打五雷轰！我出门被车撞！我生儿……”   “行了行了，我信我信。”王风益打断道，“那你跟我说说，你真认为企鹅值这么多钱？”   “王哥，我说了几遍，真认为。”方卓有气无力，“大不了，到时候买企鹅亏了，你融我挂号网第二轮，我给你便宜点。”   “好，就这么定了。”王风益挂断电话。   方卓对着电话愣住。   玛德，和投资人都得玩这种江湖义气？我创这业有何用！   苏薇刚想开口说说自己旁听的观感就见老板手机又响了。   这回换成另外一方的当事人。   依旧是外音。   马华腾打通开口就说：“方总，申新那边怎么讲？我们还是更想国企买入我们股份的，有事都好商量。要不，我这边拿钱，你帮忙打点打点？”   方卓：“……”   苏薇笑出了声。   方卓冲着小苏总监瞪了一眼，连忙拒绝道：“不用，老马，真不用，申新那边呢，因为是国企，事情讨论的程序复杂一些，你别急，有最新消息我立即告诉你。”   马华腾问道：“真的不用？王总怎么说？”   “他呢，是倾向于买的，还是我说的那个问题，申新内部得有个沟通时间，我相信不会太久。”方卓答道。   马华腾道了声谢：“方总，这次欠你个人情。”   “马总，你知道鹏城有个医疗在线吧？”方卓意有所指的问道。   “嗯，知道，你们的竞争对手嘛。”马华腾说道。   “你们企鹅在鹏城、粤省那边展这么好，他们有没有找你们合作啊？”方卓又问。   马华腾不清楚这方面，干脆道：“我回头问问，有的话直接断了或者拒了。”   “不不不，如果还没合作，以后有合作的时候，我希望你们谈判周期长一些，最后我这边快和你们完成合作。”方卓有人情当场就用，打算存一记背刺。   马华腾理解这话的意思，仍旧干脆的说道：“好，我留意一下，放心吧。”   自己又不认识医疗在线的人，这边方卓跑前跑后的如此帮忙，很好选。   方卓又和马华腾聊了一会才挂掉电话，他是真打算和企鹅合作宣传，对方流量实在太大了。   “这事最好赶紧结束，我们得考虑进军苏省的布局，又是一个大省。”方卓放下电话，摇摇头，“这次得高调了，小苏，你这个月提前联系媒体记者，我们五月初要宣布挂号网在华东的展。”   苏薇完全没想到老板的思绪转这么快，消化了一下消息：“好，记者会是要给投资人看吗？”   “嗯，也给竞争对手看，同时，还得宣布往华东之外地区的业务展开，给他们正面的压力。”方卓沉吟着说道，“过几天，我去一趟金陵，拜访拜访当地领导。”   苏薇点头，又关心小事：“中午想吃什么？”   “昨天吃的珊瑚龙虾球挺不错，咱这边有吗？”方卓问道。   “没。”   “啫啫堡呢？”   “没。”   “盒饭。”   “好。”   中午的盒饭吃得很开心，因为没有龙虾球和啫啫堡，方卓只好对着秀色下餐了。   也就是盒饭刚吃完，副总经理又打来个电话。   “方卓，我会来推动这个投资，你记得第二轮给我便宜点。”王风益很悲壮的说道。   “呸，得了便宜，你就等着当总经理吧。”方卓祝福道。   “我要是能当总经理，我给你投第三轮。”王风益说道。   方卓只是笑，不愧是王总，有勇气的嘛，到时候看看江湖义气到底管不管用。 159 关系先行   申新科创和企鹅之间的合作倾向没有经过太多时间上的反复，王副总经理很快就直接联系马华腾表达了尽力推动合作的确定意愿。   这桩合作的主体大致会分成两段，申新科创第一阶段购入Idg持有的1o%股份，并将考察半年左右再从企鹅的管理层购入第二阶段的1o%。   也就是说，这对申新来说是一笔涉及1.6亿的交易，相当大额。   王风益对于持有企鹅股份的动念始于和方卓的一场小赌，可真要推动这件事还是下了很大功夫的。   他派人走访调研第一线的软件应用场景，动关系找联通拿到最真实的合作资料，亲自去拜会Idg熊潇鸽听取对方的想法……如此种种，申新科创成立以来的最大投资项目才驶入前进的轨道。   企鹅的人在申城等待一周，这件事基本便处于敲定状态，只待走个流程就能完成股权的变更。   马华腾回鹏城之前给方卓打了个电话，表示想见面再感谢他一番，结果对方正在前往金陵的途中，也就只好作罢。   “pony，我们这趟还算顺利，申新的动作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副总登机后才终于松了一口气，露出最轻松的笑容。   马华腾点点头，笑道：“王总和我说另外1o%也不一定是按约的半年，这笔资金大概还会早一些，联通合作的收入和这笔资金会让我们上市前都不会有资金面的困扰。”   “pony，那位挂号网的方总是什么来头？我感觉王总很重视他的意见啊。”副总有个问题憋在心里好几天了。   马华腾答非所问的说道：“今天我给他打电话聊了一会，他要去金陵拜访当地的领导，嗯，医疗这个领域的市场不是一般人能玩的。”   他想着偶尔从王风益口中听到的称呼，笑了笑：“反正知道小方总是个很有能量的人就行了。”   副总咀嚼着“小方总”这个称呼，觉得pony话里有些未尽之意。   “咱们这个事的具体细节不要往外说，这就是Idg的正常出售股份。”马华腾又交代了一句。   “嗨，我是那种乱嚼舌根的人么？”副总满口应下，他本来就是沉默寡言的人，生平唯爱一口小酒而已。   至于后来在某些人口中流传“挂号网的小方总很有能量”的话，那哪知道到底是谁走漏的风声。   ……   方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。   这一趟本想拜会市里的领导，没想到苏省卫生厅的二把手参加了会议，这就让人不得不打起十二分的注意，格外谨慎了。   “各位领导，请看我们的ppT。”   “华东区域的申、浙、皖目前上线的挂号网已经服务很多人，这种蓬勃展的架势证明我们这个模式是在解决一个普遍存在的需求。”   “这张图是近三年网民数量的增，我相信领导们能看出来这个增的夸张程度。”   “部委号召信息化的建设，正是想抓住这个高增长的窗口期。”   “领导们，这一张呢，是我们在临安的浙大一附院实拍情况，后面也有不少。”   方卓喝了一口水，自觉挥的不错。   他等着领导们边看图边消化信息，最后说道：“这次来金陵，来苏省，我们挂号网愿意投入将近千万的费用来打造本地医疗预诊环节的信息化建设。”   “你们融资不是融到两千万吗？”一位领导明显是关心时事的那种，连这个都知道。   方卓微微一笑：“我们融资正是根据业务展开所需资金来融的，苏省是我们新业务的重点，所以将近一半的钱会投入到这里。”   “而且，风投和私募十分看好挂号网的展，我们已经就第二轮融资进行密切接洽。”   这位问话的领导点点头，对于这个回答表示满意。   “网上挂号这个事，我前阵看报纸上比较有争议。”另一位戴眼镜的领导慢吞吞的说道。   “您说的是鹏城那家医疗在线吧？”方卓自若的说道，“报纸上对于他们在鹏城线上挂号占医院号源的比例有些质疑，认为他们太高。”   “出于实际工作经验，我也认为比例太高不是一件好事，过犹不及嘛，但有些人不这样认为，所以产生一些争议。”   “可是，据我所知，医疗在线虽然没有公布，但他们已经悄悄降低了鹏城线上挂号的比例。”   “也就是说，即便竞争对手也认为我说的话有道理，这个争议已经被现实工作解决了。”   戴眼镜的领导对于信息的了解止于报纸，听到这种确凿的一线消息，他扶了扶眼镜，没再说话。   会议继续，领导们纷纷提出一些看法和疑问，方卓则是耐心解答。   他不是第一回干这活，之前去拜访浙省里其它城市的医院领导时就会听到类似的疑问，即便现在换到另外一个经济大省的省会，这里领导的问话也没有太出经验范围。   整个下午的时间，会议室里基本就没停止过问答。   等到大家渐渐都没了问题，卫生厅的吕澈副厅长收了尾：“挂号网和方总还是很有诚意的，兄弟省份已经在进行轰轰烈烈的医疗领域信息化建设，这成例就摆在面前，我们苏省也不能太落后嘛。”   “大家多配合配合工作，厅里会研究研究下达一个文件。”   最高职务的领导了话，这个事就算拍板钉钉，苏省的医疗预诊挂号将会交给挂号网来做。   会议最后寒暄了一番，来自市里、医院的领导们散场离开。   方卓让跟着来的小苏总监在外面了一圈名片，他自己则是走到吕澈面前表示感谢。   “小方啊，不用客气。”吕澈看起来很精干，握了握手，笑道，“之前老郑打过电话，我还想着你们挂号网再不来苏，我得专程找你们呢。”   方卓心里一转，知道“老郑”是谁，别看郑丹锐组长默默的不吭声，还真就他最帮忙。   “吕厅长，太谢谢您了，郑组长他是特别关心我们的工作，前阵子还帮忙牵头申新对我们的投资。”方卓不吝于摆出少有能提的实质关联。   吕澈笑得更真诚：“他呀，这是本职工作，不然推什么广、应什么用呢。小方，工作要认真踏实，今晚呢，市里的楚局给你接风，你们先把金陵重点做好。”   “是是，一定。”方卓知道他说的是市里卫生局一把手。   两人最后握了握手，吕澈出门就在别人的陪同下上了楼。   “好家伙，这位原来是‘自己人’，亏我今天下午说了一身的汗。”方卓带着小苏总监往外走，感慨了一句。   苏薇不解：“自己人？”   方卓点头，把内里关系叙述了一下。   “郑组长对我们真好啊。”苏薇实话实说，又问道，“他图什么呢？”   方卓颇为肯定的说道：“他啊，图的是把我们树立成一个典型。” 160 男人三分醉 方卓抵达金陵的第一晚便喝得有些多。 人的酒量想练出来得需要时间，他还缺了些酒场上的历练。 酒酣耳热，寒暄客套，一边要喝酒，一边还得绞尽脑汁注意说话。 等到这场小小的接风宴结束，苏薇是搀着方卓出了餐厅坐上车，后者的眼神已经有些迷离了。 “不能喝就少喝点。”苏薇板着脸训斥。 方卓呵呵一笑，倒是还能分出来这是市里的专车，得注意言辞。 他放下车窗，吸了一口凉气，感叹道：“如果没有酒精，人类澎湃的情绪又该往哪里放？” 苏薇：“？？？” “方总也是哲学系的？”开车司机忽然有些惊喜的问道。 方卓沉默。 司机就当没问这话，继续开车。 很快，下榻酒店到了。 苏薇先下，然后搀着脚步有些不稳的方卓下车。 “嗯，没事，你别扶，注意形象，你是总监，不是秘书。”方卓忽然稍微用力推开苏薇的胳膊，他站着缓了缓，走向前台报名字和市办给订的房间。 苏薇哭笑不得，也有些感动，这货喝得眼神都直了还想着这呢？ 她摇摇头，快步先去按电梯，然后一起上八楼。 下榻酒店颇为高档，方卓的房间还是套房。 刷卡，开门。 方卓略有些踉跄的往沙上一躺，支使道：“小苏老师，给我泡杯茶。” “你不是说我是总监，不是秘书吗？”苏薇边找茶叶边纳闷。 方卓挺起上半身，微怒道：“那是在外面！我都喝多了，你帮我泡杯茶还这么多话，有没有人性呀！我是这为谁在喝酒啊！” 苏薇：“……” 喝醉的人没理都能当有理，更何况，这话还有那么一丝丝道理。 小苏总监没和老板计较，泡了杯茶放在茶几上。 她考虑着坐一会再回自己房间，找了个话题：“苏省这边谈妥，我们网站就把华东版块补全了啊。” “嗯。”方卓的鼻腔里出声音，开口道，“这个消息明天就在网站上更出来，让我们的竞争对手一起分享这个好消息。” “给他们压力哈，不过，这边真的要投入将近千万的资金吗？我们公司的资金链会不会紧张了些。”苏薇想起下午听到的关键事。 方卓懒洋洋的说道：“怎么可能？也用不到这么多钱啊，真要花这个数字只能是花钱去腐蚀干部。” “那你当着这么多人说……”苏薇惊异。 “这还是和别人学的，托普就是每到一个地方就和当地政府宣称投入多少多少钱，当然，我这只是牛刀小试。”方卓乐呵呵的说道，“不过，我们是真做事，那家伙纯粹瞎作，出了川省还敢这样，外面的关系能打点的完么？” 他喝了口热茶，随口道：“没有我，托普也早晚出事。” “没有你？你干什么了？”苏薇紧紧盯着老板的神情。 方卓轻轻放下茶杯，身体在沙上出溜，迷茫的说道：“什么没有我？什么干什么了？” 苏薇记得很清楚：“你说你让托普出了事。” “头有些疼，好困啊，嘴里都是酒味。”方卓顾左右而言他，用手揉着脑袋。 苏薇觉着他是在装，往前走了两步。 “哎哟，我想去卫生间，扶我一把。”方卓伸手。 苏薇没好气的拽住他手腕，要把人扶起来。 然而，方卓出溜的角度比较低，喝完酒的人又死沉死沉。 苏薇一个没拽动，自己反而被拉住往前跌。 “唔。” 方卓下意识抱住，双手环绕在小苏总监的背后，十指交扣，箍住怀里的人。 “哎，起来。” 苏薇挣扎了一下，觉不太好使劲，她上半身抵住方卓胸膛，膝盖磕在地毯上。 方卓默不作声。 苏薇用力挣扎了一下。 两人从沙滚到了地毯。 背后交扣的手松开了。 苏薇有些惊慌的起身，然而，地上的方卓却没什么反应。 她带着怒气的去看方卓却现他已经闭上眼睡着了。 “猪，这猪！” 苏薇咬牙切齿，盯着地毯上的方卓，怀疑对方酒还没喝到位。 两分钟过去，站着和躺着的人都没有动静。 苏薇呼了一口气，打消怀疑，她有位极度不能喝酒的闺蜜倒是醉后容易非常规，方卓这么快睡着也不离谱。 只是，想着刚才趴伏他身上，小苏总监还是气呼呼的要出门。 刚走到门边，她又回身从卧室拽了层空调被盖到方卓身上。 噔。 灯被按灭。 咚。 套房的门被关上。 一分钟之后，地毯上的人在漆黑的房间里伸手把被子拉了拉，打了个哈欠，带着最后一个念头沉沉睡去。 咦，这空调被也挺柔软。 …… 金陵正在展开业务。 苏省被挂号网拿下。 前者的消息在挂号网的官网公告上更新，后者则是苏省的报纸刊登了医疗领域信息化建设的新闻，甚至还配上了不知什么时候拍摄的方卓为领导们讲解ppT的照片。 华东地区常规上还有赣、闽、鲁省，但申、浙、苏、皖连起来的一块已经可以说华东的主要地带落入了挂号网的掌握。 这不仅仅是业务，背后一定程度上的官方认可也让别人有些望而生畏。 鹏城的“医疗在线”、京城的“互联网医疗”、泉城的“上网挂号”不约而同加快了工作进展。 很快，鹏城的“医疗在线”宣布粤省省内的城市同时开展工作。 京城的“互联网医疗”宣布得到京城卫生局认可，成为市里医院的指定合作单位。 泉城的“上网挂号”宣布…宣布被京城“互联网医疗”收购，将会使用后者的名字继续提供服务。 仅仅不到一个月，一家被挂号网注意到的对手已经被清退出局，京城的“互联网医疗”直接把触角伸到了鲁省。 不过，作为回应，挂号网派出了一个小团队先去津门调研情况，准备尝试北方的业务接入。 看起来，挂号网和互联网医疗两家公司即将有些摩擦，医疗在线则偏居南方默默展。 4月17号，方卓见了一批从皖、浙调来的熟手，他们将提为组长负责金陵以及后续苏省的业务展。 而挂号网本身仍旧在不断的招人，考虑将业务线扩展到更广阔的市场，充分挥第一轮融资带来的资金优势。 161 激烈的感谢（二合一）   方卓在金陵待了一周，前前后后跟着一起处理了两家医院的上线，又把临安的副总监唐尚德调过来才返回临安。   金陵这座城市算是匆匆一瞥，生活节奏没有申城快，但碰见两家医院的领导都喜欢拽文拽词，不知是不是本地深厚文化的浸润。   “小苏老师怎么啦？这两天心事重重的。”   金陵回申路上，方卓笑着询问小苏总监。   苏薇目不斜视的捧着一本书：“没有啊，我只是觉得我还有很多要学。”   “小苏老师，就凭你这一手酒量，你到哪都能混一碗饭吃。”方卓开着玩笑。   苏薇本不想搭理他，可又忍不住告诫道：“喝酒不好，容易肝硬化。”   “可还有澎湃的情绪要搅着酒一起喝呢。”方卓因为这一趟比较顺利，心情很不错。   苏薇一怔，转头狐疑的问道：“你不是说你喝断片了吗？”   “啊？”方卓奇怪的说道，“什么？这和我喝断片有什么关系？”   “酒、澎湃、情绪，你之前说过这个话。”苏薇指正道，“你那天晚上真喝多了吗？”   “是喝多了呀。澎湃，创业者必须要有澎湃的情绪，不然怎么应对各种事情，我很喜欢这个词，有什么问题？”方卓一本正经的说道，“有时候啊，小苏老师，你就是不够澎湃。”   苏薇皱起眉：“我极度怀疑你上次没喝醉。”   “啊？上次我喝醉做什么了吗？”方卓迷惑。   苏薇的脸涨红，咬牙启齿的说不出话。   方卓假装没看到脸红，笑道：“小苏老师，我曾经在极度怀疑的情况下极度怀疑了一整天。”   这是什么p话？   苏薇没明白这话有什么意思，追问道：“后来呢？”   “哦，没后来了。”方卓耸耸肩，话题切换的毫无准备，“你听了原型机m1-3，感觉怎么样？”   “……”苏薇挤出两个字，“还好。”   “那你认为……”方卓继续探讨。   苏薇打断道：“你别说话，我要继续试听了。”   她把改进了两次的m1-3播放器耳机放进耳朵里，装作认真听歌的模样。   别的不说，这播放器挺轻巧。   如此听了四歌，苏薇还是摘下耳机，给出自己的感觉：“听着好像没有随身听的声音好，具体的我也说不上来。另外，这里面好几百歌啊……找我爱听的比较费事，得一下一下的按，你们这个按键按多了会坏吗？”   “这个问题我之前就和许柯登说过，他总是浑不在意的。”方卓严肃道，“这就是我们最普通消费者最直接的需求，我得好好和他说一声。”   苏薇把玩着播放器：“他会听吗？许老师好像挺顽固。”   即便是两个公司，即便接触不多，她也看出来许柯登这位产品经理的一个特点。   “顽固也不行。”方卓说话的语气也挺顽固。   苏薇询问：“可我听大红说，你已经把他的钱给他，还能要回来不成？”   “他的钱了，他找来的人可还是按月呢，团队里有交大的老师和学生，还有他的朋友，没有钱或者拖延工资，我看他面子上能过得去？”方卓哼道。   苏薇在申城的时候从虞红那里补了很多信息，笑了笑：“当初请人家的时候态度诚恳，现在开始想办法对付了？”   “不不不，这不是对付，是磨合，我得把播放器纠正到正确的路上。”方卓目光落在m1-3原型机上。   “可你怎么知道你想的就是正确呢？”苏薇按键挑选歌曲，估摸着这按多了会手疼。   “因为我和你一样都是最普通的用户，我们遇见的问题正是日常使用中最常见的问题。”方卓说道，“如果这样的一款产品连用户最基本的需求都解决不了，它压根就没有存在的意义。”   苏薇若有所思的点点头，能感觉到老板对这个m1项目非比寻常的重视。   只是，这个小玩意真能和光环无限的wa1kman正面竞争么？   苏薇心里很没有底气。   ……   “方总，出事了！”   回到申城的第二天，方卓正在研究金陵那边唐尚德给自己传来的工作计划，就见副总监杨琬风风火火的闯了进来。   “坐，慢慢说。”   方卓知道杨琬这个老大哥是个稳重人，他再次说道：“不要急，说清楚。”   “津门，津门那边。”杨琬喘了一口气，“咱们市场部过去的人都被拘进去了，说是什么打架斗殴。”   方卓皱眉：“津门的打架斗殴？伤着人了吗？和谁打？被哪边拘的？”   “不知道伤没伤到，说是和‘互联网医疗’的人起冲突，是津门和平区的派出所。”杨琬见老板没有惊慌，自己也就慢慢平静下来。   “第一，联系津门最好的律师事务所委托他们去看看情况，再联系京城…不，联系申城这边在国内都有名气的律所和我们一起去津门。”   “第二，打电话问问派出所具体什么情况，严不严重。”   “第三，嗯，你先办这些，再让前台订最快飞往津门的机票。”   方卓逐条说完，又拿起自己手机一边找号码一边冲杨琬挥手。   杨琬转身快步离开办公室。   方卓刚想给找到的号码打过去又觉得这种事找郑丹锐不太合适，他想了想，把号码换为申新的王风益，这位国企的副总经理应该也有很多关系。   很快，一通电话结束，王风益满口答应，说是津门那边正好有个其它部门的领导是老同学。   方卓松了一口气。   还没等他喝口茶准备带人出，手机铃声忽然响了。   一个陌生号码。   “你好，是方总吗？”电话里的男声听起来年龄不会很大，“久闻大名啊。”   “我是，哪位？”方卓急着要去津门，语气有些急。   “我是‘互联网医疗’的陈兴，不知道方总听没听过？”陈兴笑声爽朗，“一直以来方总不是都在华东展嘛，怎么一下子就跑来津门，也不打个招呼呢。”   方卓忽然耐住了性子，反而坐下来：“陈兴陈总？倒是没想到是这样的情况下接到你的电话，也真没想到津门的市场是这么凶恶啊。”   陈兴笑道：“哪有什么凶恶不凶恶，我也是听说两个公司在津门那边有些冲突，这才打个电话给方总解释一下，免得你误会。”   “津门那一块啊，我们本来已经谈好是让‘互联网医疗’接进去，没想到方总动作这么快，直接就让人来我们的地头了。”   “可能我朋友急了一点，一瞧见这情况就起了冲突。”   “方总放心，我把朋友好好的说了一顿，你们公司的人现在应该也出了派出所，这算是我个人感谢方总对咱们行业的探索吧。”   方卓意味不明的笑了一声：“那我也要感谢陈总，毕竟一线的员工不容易。”   “对对，我也怕吓着人。”陈兴认真给出建议，“所以啊，下次为了避免出现这种事，方总一定要提前和我打个招呼。”   “陈总是个好人。”方卓给了句不太符合气氛的感慨。   陈兴酝酿的严肃气氛忽然有点不知道怎么接，他干脆继续说了想着下次打电话的事：“哦对，方总，前两天我和朋友讨论过咱们这个网上挂号行业啊，这个领域实在不大。”   方卓冲着再次走进办公室的杨琬摆摆手，示意他坐下，然后答道：“我也觉得这个领域不大，陈总有什么想法？”   “当前国内就这么三四家，就这么点市场，泉城之前有一家，方总知道吧？他已经把公司卖给我了。”陈兴说道，“要不，方总也考虑考虑？”   方卓饶有兴趣的问道：“陈总出什么价？”   “两千万。”陈兴报价。   “好啊，陈总带着两千万来申城找我吧。”方卓一口答应。   陈兴反而不信了：“哈哈哈，没想到方总这么幽默。”   方卓摆事实讲道理：“津门的事是陈总对我的感谢，价格是陈总亲口报的，我让你带钱来，你又说我幽默，我觉着陈总不太幽默。”   “哈哈哈哈，申城我会去的，方总不要急。”   啪，电话挂了。   京城的陈兴放下手机，扭头就对旁边的人说道：“这方卓怎么说话莫名其妙的。”   “怎么莫名其妙？”   陈兴皱眉：“就是、就是说话带着怪味，你说，这家伙背后到底是谁的关系？他有底气让我去申城，那边是谁啊？”   “问了问，他还挺神秘，但关系应该也不算太硬，回头我去趟临安，我叔有个战友就在那边。”旁边的人笑道，“到时候就知道是哪路神仙了。”   陈兴点了下头，自家就在皇城底下，可以给别人一点小警告，但也不能太乱来。   ……   “杨哥啊，和律所说一声，问题解决，不用去了，机票也退掉，再问问津门那边的自己人有没有受伤。”   “哦对，正好咱们公司也该有法律顾问，就让这回找的律所来吧。”   “津门的五个人多两个月工资，先撤回来，我们再看下一步的市场是往哪走。”   方卓挂完电话，冲着等待的杨琬交代了两句。   “啊？问题解决了？”杨琬惊愕，这也太快了吧？   “暂时性的小问题解决了。”方卓摇摇头，“你先去吧，好好安抚下咱们的人，估计是受到惊吓了。”   杨琬称是，满腹的啧啧称奇，转身离开办公室。   京城互联网医疗的陈兴，他打过来的号码是座机，人是在京城，没在津门。   津门有关系，手段很粗暴。   两家企业在一个城市正面碰上，要是有一家获得本地行政支持，另一家基本就没机会了，完全不用这种方式来解决，不外乎就是展示肌肉而已。   方卓坐在办公室里默默复盘一线市场非常规的短兵相接。   这显然不是钱能解决的事。   或者，自己也没那么多钱来摆平这种人。   他重新把电话拨给通讯录里的郑组长。   电话一接通，方卓的声音变成喜悦的色彩：   “郑组长，太谢谢您了。”   推广应用小组郑丹锐组长的声音依旧低沉浑厚：“嗯？有事说事。”   “哎呀，我是向您汇报下我们的工作进展，挂号网正在进行金陵方面的铺设，有望在下个月完成苏省的工作。”   “金陵方面呢，考虑着它的城市规模性，我们觉得有必要求稳的来布置线上挂号比例。”   方卓说了一堆话。   他倒不是没话找话，这些确实是有的放矢，还有那位苏省卫生厅副厅长的关系反馈。   最后，方卓在对方应了一声之后状似无意的问道：“郑组长，您知道京城有一家也在做线上挂号的互联网医疗吗？”   “知道。”郑丹锐简短答道。   “那这家公司有一位陈兴，他……”方卓沉吟着考虑怎么告状。   “知道，他是一位领导的侄女婿。”郑丹锐再次答道。   方卓微微一惊，果然是有领导关系的，侄女婿听起来稍远，但谁知道人家的相处情况呢。   他瞬间改变说说津门小事的思路，干脆利落的说道：“京城的这位想收购我们挂号网，给的价格有点低。”   京城的陈兴给价格了吗？给价格了。   价格低吗？第一轮融资就2ooo万了，他那价格肯定低。   至于到底是想收购还是随口一说的示威炫耀，反正方卓是当真的。   “嗯？”郑丹锐的声音高了点，“多少钱？”   “两千万。”方卓报了价，一分没加，一分没减。   郑丹锐“呵”了一声：“抢呢。”   方卓为难道：“价格是一方面，像我们到津门的团队就碰见一些地方上的问题，只能退出津门市场了。”   “好，知道了，我来想想办法。”郑丹锐算是应下来，从临安到申城再到金陵，挂号网的事已经帮衬不少，它很有作为行业标杆的潜力。   这种公司交到公子哥手里能做好吗？   到时候弄得乌烟瘴气，推动过挂号网展的自己还要吃挂落。   方卓挂掉电话，真心觉得郑组长就是自己的亲人。   不过，有时候亲人之间是不是也得用金钱来维系一下感情……这样才踏实。 162 光环   噔噔噔噔噔。   脚步声由远及近。   咚咚。   敲门声。   “请进。”   “公司出事了？”市场总监虞红一进总裁办就直奔办公桌后的方卓，她一手撑在桌上，语很急。   方卓平静问道：“杨琬和你说了啊？”   “电话里说津门出情况，又说你摆平了。”虞红严肃道，“他三言两语的说得不清楚。”   方卓一边喝茶一边说了情况，不光是津门具体生的事，还有他和郑丹锐的通话。   “郑组长会怎么解决呢？”虞红听完前半段就已经轻松下来，又给出一句和方卓心里相似的感慨，“郑组长对我们真不错啊。”   “不知道，也许会找个熟人打招呼吧，说起来，我们都不清楚郑丹锐家里有什么背景，单单他自身的职务就很厉害了。”方卓已经仔细想过一阵，“那个‘互联网医疗’的陈兴是领导亲戚，郑丹锐没不准也是呢。”   虞红给自己倒了杯茶，抿了一口：“你一直说推广应用小组组长，他这个组长到底是什么级别啊？”   “这个小组吧，属于今年正式成立，设在国家信息化领导小组下面，但我估摸着应该是借调的部门。”方卓也是连蒙带猜，“但郑丹锐以前是改委的副司长，现在借调出来，如果政绩不错，那级别上不得再上一步啊？”   “副司长是副厅级吗？”虞红不太懂这些。   “嗯，很厉害，部委里的绝对中坚，尤其改委这种高配部门……”方卓捋了捋，“这么一想，这个推广应用小组就更厉害了，不然，郑丹锐也不会从原部门里出来，但他一定是需要一个差不多的成绩，可能也有很多人盯着呢。”   虞红笑道：“真这么厉害？”   嗡嗡嗡。   桌面上的手机震动。   一条来自“曹操”的短信。   方卓点开看了看，思考一会后说道：“郑组长让咱这边准备一下公司的材料和模式，要给申请一个项目荣誉。”   “那就不是你刚才猜的找熟人打招呼，是要正式渠道给咱们一个名号？不是私人，而是公事？”虞红分析道。   方卓咂咂嘴，没说话。   虞红奇怪道：“这是好事啊，你怎么这反应？”   “项目荣誉这种事……好肯定是好的。”方卓斟酌道，“就怕沾上之后不好脱身。”   虞红一瞬间想到老板从开始到现在一直坚持的判断，她沉默一下才问道：“你正想着怎么脱身呢？第二轮之后？坚持到第三轮？挂号网就真的没有未来吗？”   “如果普通挂号不能收费，请市场总监大人来告诉我怎么有个未来？”方卓笑着反问。   虞红的话刚出口就知道自己纯属不甘心，挂号网，挂号网，最基本的业务不能收费，它的商业逻辑就无法自洽了。   最起码，自己想象不到如何自洽。   “脱身不脱身的，我只是喜欢由自己掌握这种自由，现在倒也不是真要把网站甩给别人。”方卓淡淡的说道，“但这得有个前提，m1项目成功，我们有多余的钱来支撑挂号网的运转。”   他继续说道：“挂号网要是能运转个五六年、七八年，反而才有你期待的那种未来。”   “为什么？”虞红问道。   “因为网络环境将会大大不同，计算机基础将会大大的不同。”方卓坚定的说道。   虞红苦笑道：“我怎么感觉更悲观了呢。”   “小虞总监，我个人建议你应该分些心思注意m1项目，至于挂号网，其实没那么悲观。”方卓起身走到落地窗前，浏览下面的黄浦江，“如果换一个人来执掌挂号网，它或许会和这个时代很多开创性的网站一样闻名一时，但没过几年就会消逝在快变革的互联网时代里。”   方卓头也不回的继续说道：“第一轮融资的两千万，我有在很克制的使用，按照目前的情况来看，我们融到第二轮的概率是很大的，第二轮的钱将会一起用来为挂号网置办地皮资产。”   “地皮？”虞红问道。   “地皮是升值的，它的升值能有力维持挂号网的生机，郑组长能给个项目荣誉，我估计能压榨出很多这方面的便利。”方卓转过身，微微一笑，“这些话你可别和别人说，连小苏老师也别说。”   虞红紧紧的抿着嘴，慢慢的点了点头。   “好了，去办事吧，我把郑组长的短信转给你了。”方卓露齿一笑，极其灿烂，“不要悲观，不要消极，真要悲观消极也应该是我这个大股东这样才对。”   虞红看着老板的笑脸，叹了口气，真心实意的说道：“有时候，我真的特别佩服你，要是我从一开始就做一件我自己心里认为希望渺茫的事，我一定笑不出来。”   “干活去吧，挺闲的，还管别人笑不笑的。”方卓指了指办公室里的表，“晚上加个班吧，今晚就给郑组长。”   “好嘞！”虞红让自己的语气刻意轻松，老板说得有道理，那种未来展的事应该他这个大股东愁才对。   ……   2ooo年的第4季度成立。   2oo1年的第1季度席卷华东地区。   如果说刚开始的挂号网第一次出现在临安会议上还大多是依靠方卓的嘴上功夫，他向副市长描述不存在的蓬勃建设，向风投展示自己的政商关系……   但现在，挂号网释放的线上号源基本上每天都被各地患者挂满，尤其热门医院更是供不应求。   诚然，这是因为挂号网使用线上号源比例较为谨慎，也因为外地定向的每天Ip号源有限。   可它依然证明这样一个网站正在解决一个患者普遍存在的挂号成本问题，大家一旦知道更高效的线上挂号方式，传播性便呈辐射性的大大增加。   2oo1年的4月底，挂号网继第一个获得临安年度先进单位的荣誉后收获了第二个荣誉——三大“批国家级互联网创新产业企业”之一。   方卓不知是不是自己孤陋寡闻，上辈子完全没听说过这样的荣誉，但他很快就体检到了如此光环下的加持。   仅仅时隔两天，庐州市办的电话打到了手机上。   “方总，您好，咱们市里有个优秀单位的评选，您这边能把公司资料传真过来吗？”   “还有，市里对挂号网的第二轮融资很感兴趣，您这边什么时候有个方便的时间可以回庐州聊一聊，也是支持家乡展嘛。”   方卓寒暄客套一番后挂断电话，他觉自己有些低估了扶持的力度。 163 很好   自打创立挂号网，方卓不说付出百分之三百的努力，也可以说兢兢业业。   医院、风投、副市、组长、私募、名人……   方卓觉得自己经历的相当复杂，也一手打造了一个短时间内融到千万级资金的公司。   可，即便如此，他现自己好像还是有些看不懂国内的商业规则了。   原本以为那位京城陈兴在医疗这种与行政相结合的领域是一个棘手的竞争者，可完全没想到来自他的威胁让挂号网直接驶入快车道。   自挂上一个国家级的荣誉，扶持政策、个人声誉、税收优惠仿佛一瞬间接踵而至。   到5月1号的这一天，方卓已经变成庐州印刷技术学校的荣誉校友，据联系过来的老师所说，他的头像正挂在学校图书馆的名人栏，一进门便可看到。   而且，名人栏的旁边就是校长！   方卓对于这种荣誉受宠若惊，在电话里明确提出要把头像挪个位置，像自己这种在校期间成绩平平的学生就不要与图书为伴，免得误人子弟了。   除了这种小到校园里的荣誉，挂号网在庐州、临安、金陵、申城乃至更大的省级行政单位都挂上了号，“优秀单位”“重点企业”“互联网创新企业”诸如此类皆在日程之上。   方卓对纷至沓来的荣誉尽可能的保持理解，可免不得还是有些无端的滑稽之感藏在心里。   终于，他在接到第二故乡市办柳洋洋秘书打来的电话时问了一句：   “咋就这么突然的给我们公司荣誉呢？上回的年度先进单位还热乎着呢，这也太快了。”   柳洋洋理所当然的说道：“都国家级的互联网创新企业了，这不是很正常吗？县级的不一定是市级，市级的不一定是省级，可省级一定是市级呀，方大总裁，您可别犯浑！”   “不，不，洋姐姐，我就是，那个，就是那个惊喜来得太突然。”方卓笑了好几声，“总觉得心里不踏实。”   柳洋洋很奇怪：“这有什么不踏实的，你们挂号网不是展很好吗？我还看到网站崩溃过的两次消息呢，用的人太多了吧。”   她思考了一下仍旧有些困惑，但很快就找到例子来劝解：“不用不踏实，就之前一起吃过饭的那个托普宋孺华，还记得吧？写诗的那个。”   “咳，记得。”方卓假笑道，“哈哈，怎么忽然提起他了？”   “举个让你踏实的例子嘛，就托普刚做软件园的时候，人家立即就拿到‘批国家级火炬计划软件产业基地’的荣誉，很风光啊。”柳洋洋流利的说道，“可它是个骗子公司，现在都倒了。”   方卓：“这……”   “我的意思是，骗子公司都能拿那样的荣誉，你挂号网又不是骗子，不比托普拿得踏实啊。”柳洋洋叙述了一下自己安慰人的逻辑。   “谢谢洋姐姐，我现在踏实的很……有时间回临安请你吃饭。”方卓觉得这个逻辑说得通。   等到挂掉电话，他顺带查了查当初托普的资料，还真有这么一个来自部委的国家级荣誉，人家是干了两个月就被列为典型，自己这边没准是被郑组长严格考察到现在……   这就算过俩月倒闭，也能被记为一笔了。   太阳底下没有新鲜事，前辈早已蹚过这条路。   方卓略显吊诡的心情因为前辈经历而奇异的平复不少，转而，他开始研究有没有什么实在的优惠可拿。   钱、地、税。   银行信贷、无偿用地、优惠税收。   这三项因为不同城市而有所区别，但挂号网大体是能享受到荣誉背后的如此扶持，税收暂时不需要，因为基本没收入，纯粹烧钱。   公司能无偿用地的呢，也只是写字楼办公室，顶多稍大一些，看起来更光鲜。   银行信贷就比较美妙了，基本是无息或者低息，而且额度比当初临安银行给的要高很多。   方卓对于银行的这些馈赠全部笑纳，毕竟，这不仅仅是自己想不想要的问题，还关乎电话里“帮忙解决批贷任务”的诚恳请求。   短短不到一周，挂号网拿到将近十家银行的近千万贷款授信，放款极其爽快。   钱来得特别容易，挂号网的账面上拥有了充裕的现金流。   当然，这些贷款授信是要还的，它在会计科目里被归纳为长期借款。   荣誉和事务纷纷扰扰，方卓在连轴转着好些天之后静下心来想起一件事，抽空喊来了市场副总监杨琬。   “杨哥啊，津门那边再选五个人去瞧瞧市场情况。”   杨琬这几天也是处在喜悦之中，一方面觉得与有荣焉，一方面现申城这边的医院配合程度更高了。   不过，他被喊过来听到“津门”还是一惊，小心的问道：“方总，要再度开拓那边的市场么？”   “嗯，好好选五个人再去试试。”方卓淡淡的说道。   杨琬没品味出味来，询问道：“要什么样的人？”   方卓没好气的说道：“抗揍的。”   “……”杨琬沉默数秒，“好，那我带头去！”   方卓抬头看了一眼，叹道：“杨哥你不是运动员受伤退役么？你别去了，挑四个精壮小伙，嘱咐他们把技术员保护在中间，嗯，到了地方找个本地最大律所的律师，那种人一般都有关系。”   他嘱咐道：“八个字，随机应变，注意安全。”   杨琬沉思道：“好，那我选人前提供沟通一下，再些奖金，另外，我在后面跟着，免得被一锅端，有情况随时和本部联系。”   方卓颔，同意了这样的做法。   副总监行动很快，这天晚上就带人奔赴津门，他做事稳妥，临走前专门复印了公司近期获得的荣誉。   尤其，“批国家级互联网创新产业企业”还印了七份，人手一份又加上了预留给律师的。   一天，无忧。   两天，顺利。   三天，精壮的小伙子们已经接入了津门的第一家医院，熟手的工作效率相较于最开始在临安提升很多。   杨琬在回禀方卓的电话里这样说道：   “我部一切顺利，津门并无异动。”   “据可靠消息，‘互联网医疗’已退出本地市场，先前展开的业务也极其有限。”   “津门预期月内即可基本上线重点医院。”   方卓很欣慰，简短的表示：   “收到，很好。” 164 成本 挂号网飞快展，所有员工都忙到不行。 因为国家级荣誉的意外获得，方卓暂时延后了原本打算办的一场媒体布会，打算等公司消化这一阵的好处再宣布更大的成果。 五月初劳动节的黄金周假期，全员持续加班。 甚至，方卓连虞红、苏薇都没见过几面，反而产品经理许柯登逮住机会在耳边“嗡嗡嗡”的说了不少。 5月13号，挂号网的繁忙状态终于稍有缓解，上上下下紧绷的那根弦慢慢放松下来。 “老板晚上请吃饭啊。” 虞红大大咧咧的进了办公室，随手扯掉外套，擦了擦额头上的汗：“这两天忽然好热，升温好快啊。” 申城五月份的天气已经颇高，尤其跑两圈市里的医院更是让人恨不得连喝三瓶冰水。 方卓认认真真的写完了一张资料才抬头说道：“为什么是我请吃饭？” “因为我和薇薇不想出钱啊。”虞红抱怨道，“这两天遇上一个副院长，人家问我一个市场总监拿多少钱……” 她继续说道：“我说我拿15oo，副院长不信，说不可能这么低。” 方卓鼓励道：“你没告诉他周辛的工资吗？那可是我们的技术总监。” “没，我没你那么损，我们累了半个月，你看着办吧。”虞红真累得够呛，她不光在申城，还时不时的回临安、去金陵。 “那行。”方卓略一思考，“正好我找咱们的苏总监商量一下薪酬体系的变动，晚上几个人啊？去哪吃都行，公司报销。” “就上回你请企鹅马和申新吃饭的地，薇薇一直说那里的粤菜好吃呢。”虞红已有目标，“我要去尝尝。” “翠园啊，成。” 于是，晚上时间，挂号网的四位股东品尝到了翠园老师傅的正宗粤菜。 没喝酒，只有果汁，纯为美食而来。 周辛吃得很开心，只是正当他在研究雪蛤的时候听见虞红向方卓问了一句“易科真的行吗”，然后，技术总监的耳朵就竖起来，边吃边留意动向。 “不知道行不行，许柯登已经做到m1-9，我现他这个团队最近攒机器的度变快了。”方卓夹了一口菜，“反正他说这机器做起来的技术难度不高，但成本不低。” 苏薇喝了一小口果汁，问道：“那个小玩意很贵吗？” “我们从东芝拿的硬盘是75，显示器模块是24，处理芯片一片是1o，控制器芯片是8，其它的零件加起来也差不多将近1oo。”方卓掰着手指给三位挂号网的股东计算成本。 苏薇心算度很快，说道：“217块，成本还可以啊。” 方卓露齿一笑：“计价单位是美元。” 217美元？将近18oo块？ 三个人都愣住，这哪里是成本不低，这是成本很高啊！ 虞红这位市场总监尽管不知道音乐播放器的具体市场情况，但还是觉得不太妙：“18oo块钱？疯了？这卖给谁？你不会是又想骗风投吧？” 方卓不满道：“什么叫‘又’？我之前就说了啊，对标wa1kman啊，索尼产品线的高端机。” “说说和真奔着人家去是两码事。”虞红把筷子都扔下了。 “我们这机器采取的可是最新技术，是未来潮流，贵怎么了？不能说有钱买索尼，没钱买易科啊。”方卓振振有词，“而且，我们是北半球最好的音乐播放器。” 虞红都不敢接话了，合着人家不是随意说，是真那么想啊。 她记得之前自己还捧过场，现在多少有些后悔。 方卓侃侃而谈：“真的，没骗你们，硬件模块都是最好的，m1是全球采购，你们不要觉着贵，而是要想为什么贵，贵得值不值。” “可索尼是做了多少年的名牌企业啊，这才能支撑着他们的高端机器。”苏薇忧虑的皱起眉。 “所以啊，只能借着时代的展来和他们对垒。”方卓笑道，“挂号网是互联网和医疗预诊的结合，m1就是互联网和音乐的结合，两者都是时代的未来，你们要拿做挂号网的心来做m1。” 周辛低着头，吭吭哧哧半天，小声的说道：“我还是想做挂号网。” 技术总监的话一出，饭桌上的气氛有些凝滞。 方卓沉吟了一会，用用手指敲敲桌面：“挂号网可以做，但互联网很广阔，适时的往外看一看也挺好。” 周辛闷声，没言语。 虞红换了个话题，不再聊m1，刻意挑了些逗趣的事。 苏薇知趣的凑上话，饭桌氛围慢慢又活跃起来。 饭毕散场，虞红趁着周辛去旁边买个笔记本配件，对方卓说道：“方大老板，周总监不愿意随您去另一个战场，怎么办？” “不要急，给他时间。”方卓笑着感慨，“不知道天底下有没有我们这样的管理层了，明明鲜花着锦，却总想着绿暗红稀。” 他拍了拍虞红的肩膀：“不用担心，年轻人心里有一团火不是坏事，我有办法的。” 虞红反手拍掉方卓的手：“你又要算计你的员工？” “算计不是一个贬义词，清楚自己要干什么很可贵。”方卓话里又开始有酒后的感觉。 …… 短暂的交心过后，方卓又在挂号网内部提拔三位市场部的经理应对市场的扩张，同时，他也开始思考m1音乐播放器究竟要怎么来卖。 不同于挂号网能借助行政力量的展，播放器就要凭市场上的本事了。 又过两天，方卓忽然接到央视制片人胡檬的电话。 “方总，《赢在华夏》的12强下周就要开录了，您没忘吧？” 方卓在接到电话的瞬间才想起来还有这么一件事，笑道：“怎么可能忘呢，为了咱们这个节目，我都做了好几台机器。呃，你们那节目能带机器去吗？还是全凭嘴啊？” 胡檬：“……” 这怎么听着有点像是讽刺呢。 她耐心的答道：“什么机器？大的可不行。” “正好，我这机器就是主打小巧。”方卓笑道。 胡檬答应道：“那行，不能太过分啊。” “嗨，你们节目已经播出了是吧，那我来研究研究，免得到时候出丑。”方卓表示谦虚好学的态度。 通话结束。 方卓一边让人找央视财经播出的《赢在华夏》节目，一边让许柯登赶紧给m1原型机做个漂亮的外壳。 这就得先拿出来见人了，功能不功能放一边，第一印象很重要。 这一波，拿着机器上央视，得省多少广告和营销费啊。 165 关系户   5月17号，方卓比央视通知节目录制时间还早两天的抵达京城。   录节目这种事在两辈子里都新鲜事，要不是挂号网的工作太忙，方卓甚至觉着自己可以从一开始的什么海选录起，不是为了给m1播放器多露脸，纯粹是支持国内创业节目嘛。   这一趟到京城属于公私结合的事，虞红、苏薇都没带，只带了一位新招的行政助理袁珍。   “小袁啊，你看这医院怎么样？”   方卓到了京城的第一站不是去拜访制片人胡檬，也不是去看**或者爬长城，他第一时间坐车到协和医院来看这里的线上挂号业务。   “感觉和我们的差不多，但没有我们好，方总，您看他们的电脑。”袁珍跟着老板观察，现竞争对手“互联网医疗”的布置几乎和自家一样。   不同的是，像苏省金陵那边的业务已经开始采用厂家订制的挂号机，看着更专业，这里仍旧是电脑加打印机。   “机器无关紧要，它只是起到取号的作用而已。”方卓摆摆手，“但是看数量，这里只有一台电脑，我估计协和医院放出来的线上挂号比例不高。”   袁珍恍然。   “你去问问，我们来验证一下。”方卓支使道。   袁珍自无不可，很快就凭借数分姿色从电脑旁“互联网医疗”的员工口中套到了话，协和医院的线上挂号比例只有2%，这是低于业内平均水平的。   当然，业内拢共就这么几家，平均水平这个数字有没有权威性值得商榷。   “这很有意思，南边的把比例提高，北边的把比例降低。”方卓知道情况后略一思考，笑道，“不知道这算不算符合国内不同地区的展状况。”   他继续支使道：“你再去问问，他们有没有对挂号的Ip做限制，我估计这一点也学着了。”   很快，袁珍再次返回，果然得到预料的答案。   方卓点点头，简单逛了一圈后便离开协和医院。   作为业内第一家线上挂号的公司，自家被同行学习是很正常的，京城这里学的是控制风险，鹏城那边学的是快展以形成规模。   抛开自己挂号网创始人的身份来看这两家还挺有意思。   袁珍属于被特招进来的行政助理，要求是会开车。   从医院出来之后开着租来的车听老板三言两语的分析，袁珍有些好奇的询问道：“方总，您更看好哪一家的展？如果不算我们的话。”   “线上挂号需要行政关系，京城肯定不缺，鹏城那边看样子也搭上了。”方卓沉吟道，“我还是更看好鹏城，听说他们一直在接触风投。”   “您不是说鹏城的比例太高么？”袁珍不解，她以为会更看好京城这里呢。   “京城这里的展比较受限。”方卓稍稍沉默后说道，“比例可以调整，风投不会管线上比例对医患造成的影响，他们就看规模和展，预期好就投钱，投了钱继续加快展，摊子搞大之后再进行调整也是正常的商业逻辑。”   袁珍愣住：“啊，这……”   “或者，其实也没啥商业逻辑，活下去能成功就是对的。”方卓笑道，“所以，这趟来京城录他们这个节目，我还挺好奇会讲究个啥。”   “方总一定旗开得胜！”袁珍加油道。   “哎，完全不擅长这个，不知道是怎么个玩法。”方卓尽管让人找了前面播出的节目，可为了挤出时间来录制只能加班安排后续工作，所以，他只是扫了几眼而已。   接下来两天，方卓都是在京城逛街，医院没有再去，他转而开始考虑这里未来好的地段。   m1播放器项目究竟要怎么展开销售是最近一直考虑的事，方卓反复比对索尼如今在国内的渠道以及后世的模式，决定要做直营。   索尼在国内不做总代，采取厂家直销的方式货给经销商，然后依据出货量的多少再在季度末或者年末进行返款。   方卓让人试着去接触了一下经销商，现他们对一款全新的音乐播放器没有兴趣，如果想挖或者加入经销体系，新公司不容易控制价格和利润。   既如此，那就打出名气做直营，等以后再考虑放开加盟好了。   这其中还有个因素绕不开，直营店的店面本身就是一笔不菲的价值，易科要做就得注意方方面面。   5月19号晚上，制片人胡檬再次打了个电话，通知录制时间和地点，而她打过来不久，马华腾也打了个电话过来。   因为《赢在华夏》是联通冠名，企鹅碍于两边正处于蜜月期，马华腾就当了一回评委，他电话里表示明天早晨到京城，两人能在录制现场见面，要在晚上请吃饭。   方卓对吃不吃饭的不在乎，主要表达了自己对上电视场面的紧张和畏惧。   马华腾安慰许久，说他刚开始录制也不习惯，镜头见多就没事了。   5月2o号早晨，方卓早早起床，仔细穿好正装、打了领带又刮干净胡子后才和袁珍一起吃了早饭奔赴央视的录制现场。   央视诶，录制诶，镜头诶。   方卓一路上都在缓解情绪，考虑着如何让m1能更有镜头。   上午八点半，方卓抵达录制现场，见到了一群西装革履的创业选手。   不知怎地，一见到这些人，方卓的心情忽然平静下来。   “你好，我是挂号网的方卓。”   “你好，这是我的名片。”   方卓了一圈名片，觉等待录制的选手们对自己都挺尊重和客气。   九点钟，制片人胡檬匆匆走进录制厅。   “哎，方总，你终于到了。我给大家介绍下，这是我们12强的直邀选手方卓，他将会参与我们接下来的商业实战。”胡檬打了个招呼，“等会三位评委会来给大家介绍规则，稍等哈。”   胡檬匆匆来又急忙走。   “哎，你不是点评嘉宾啊？”一位选手周宇在制片人出去后对站在旁边的方卓惊愕问道。   “对啊，我是12强选手。”方卓侧头，“有什么疑问吗？”   周宇：“……”   他是从海选录到现在的12强，可旁边这位从未露面也是12强，那关系也太强了！ 166 总裁卖保险（上）   录制厅里，方卓面对不同的目光很坦然，没什么大不了的嘛，你们这样看着我是什么意思。   他向周宇问道：“胡制片和我说还有一位直邀的12强是哪位？”   之前胡檬介绍录制时间的时候曾说是1o+2的选手，两位直邀。   周宇茫然道：“没有啊，我们都是海选上来的，就一直是有一个12强名额空出来啊。”   方卓：“……”   他忽然有些理解不同目光中的意味了。   敢情这赛制和最开始说的不同啊，有两个人空降和只有一个的感觉完全不同，怪不得这人的眼神有些鄙夷。   不过……   也有聪明人已经过来攀交情了。   “方总，您好，我是许怀哲。”许怀哲略胖，满面笑容，颇有些躬身的握手和递名片，“对挂号网久仰大名，我还是您网站的用户呢。”   方卓颔：“不用客气。”   许怀哲又自我介绍道：“我是一位志向于互联网且有财务工作经验的创业者，母校是京城财贸学院，您怎么会来这里录节目啊？”   “节目组邀请的啊。”方卓直接答道。   因为同是选手许怀哲的态度，其他接到名片的人认真注意了下上面的头衔，有熟悉互联网的记起“挂号网”的融资消息，有不熟悉的则悄悄询问别人。   就在这时，三位评委走进录制厅，后面还跟着摄影机。   方卓瞧见马华腾刚想打招呼忽然被旁边的人提示这是已经开始录制，人家摄影机是会录下画面的。   “大家好，我是宁高宁，中粮集团的董事长，先，祝贺大家进入12强，”   “我是徐新，今日资本集团的总裁。”   “我是马华腾，腾讯科技的董事长。”   三位评委依次介绍，马华腾是其中最年轻的，居中的宁高宁则很有传统企业家的派头。   “我们三位是今天的评委，在下一阶段的商业实战主要是挑选我们认为能把一个创业型企业带向成功的领袖人物。”马华腾介绍规则，又伸手欢迎了新加入的选手，“还有，今天我们有一位直邀的12强选手，他是来自挂号网的方卓方总。”   摄影机顺着手势怼向方卓，方卓笑着打了声招呼。   评委徐新也开口说道：“我们的节目不仅要看起步者，也要看方总这种已经获得成功的人是如何处理商业问题，同时，我们评委们会保证绝对以公平的标准来对待大家。”   中粮董事长宁高宁说道：“下面我来布置下一阶段的比赛任务，很简单，就是卖泰康人寿的保险，12强分为红蓝两队，每天随机抽签，当天失败的一队由评委淘汰一人，连比7天，淘汰7人，剩下的就是5强。”   方卓听到这里，觉得泰康人寿一定也投钱了，规则确实简单，不过……第一线的卖保险实在没接触过，还有，这怎么给m1打广告啊。   宁高宁接着说道：“比赛不能使用以前所具备的资源，否则算作违规，直接淘汰。”   这位中粮集团的董事长说到这里把目光投向规规矩矩站着的方卓，另外两位评委也在看他。   因为三位评委这样看，十一位选手也或正视或余光的打量。   方卓：“……”   欺负新来的吗？你们都看我干什么？我人生地不熟的能有什么资源！   如今时代的节目气氛还是比较严肃的，仅从全体西装革履就能看出，方卓也没敢出声吐槽，只是表情不变的听着疑似对自己说的话。   马华腾这时补了一句：“嗯，以前的名片也不能。”   其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。   白手起家创办估值亿的企业，这不是一般人能做出的事。   单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。   其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就一圈名片，边还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。   评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到企鹅马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。   眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。   随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。   从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。   整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。   等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马华腾。   “方总，我请客，走。”马华腾笑意盎然，他是专程等着的。   “咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。   马华腾说了一句：“反正你是空降的。”   方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。   两人一起往外走，马华腾已经定好餐厅，这是为上次联系申新的道谢补请。   席间，马华腾聊起这次节目：“方总可别让你的员工从你身边路过啊，那你保险得卖爆了。”   “我在京城哪来的员工，这卖保险真就让我们找陌生人卖吗？”方卓询问，“里面有没有什么剧本？”   “没有，哪有什么剧本，又不是拍电影。”马华腾奇怪于这种想法，“就是让你们选择商场或者写字楼，哪队卖得多就赢，全凭个人能力。”   方卓苦笑道：“后悔答应胡制片了，这真的手生，保险咋卖啊……”   “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽误你工作。”马华腾觉得如果自己上场也很悬，术业有专攻，总裁和一线是两码事。   方卓摇摇头：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我这种人出出丑才有收视率，那我明天得带着我的机器露面，免得啥也没捞着还被观众嘲笑。”   “什么机器？”马华腾问道。   “音乐播放器，放车里了，明天晚上送你一个，也给我提提意见。”方卓没带袁玫，机器在她开的车里。   马华腾点点头：“行，这是个新项目啊。”   “对啊，本来想着正好能拿来这节目玩玩，没想到被骗来卖保险。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我这项目都没机会宣讲了。”   “嘿，有什么大不了。”马华腾没太在意，转而开始聊聊如今互联网的展。   涉及到互联网是个有趣的话题，方卓就不再提节目，说了说自己的些许看法，一顿饭下来，感觉也颇有收获。 167 总裁卖保险（下） “小袁，你说这保险应该怎么卖？” 次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。 说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。 “方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。 “算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。 袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来京城散心了，我还能陪您去爬爬长城。” 她小心翼翼的说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。 “不行，我得宣传m1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的m1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。” 考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把m1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。 “方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。 方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到m1。 虽说如今的m1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。 很快，黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。 早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。 方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。 他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。 “方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。 方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。” 胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。 方卓入了镜头，考虑再三没先拿出m1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。 上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世cBd的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。 “我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。” 蓝队成员同意分组。 这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。” 方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。 其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。 三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。 “方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。” “我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。” 许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。” “这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？” “嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。 方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？” “不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？” “呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。 他挥挥手：“开始吧。” 两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。 然而…… 不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。 方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。 “许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？” “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。” 方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？” 许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。” “我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？” 许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。” 解决网？ 方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。” “广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。 得，这更广泛了。 方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。” 许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。” “说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？” 他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。” “你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？” 方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。 许怀哲也没觉得有什么不妥。 甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。 方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出m1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。 许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。 这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。 “互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” 笑声不无讽刺。 “即便创建之初能忽悠一些客户，可持续展的动力和价值是什么？” “加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。” “就为了拿风投的钱？” “短视！” 方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的m1更鲜艳。 “这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？” “一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。” 砰。 仿佛有一扇办公室的门被关上了。 许怀哲咽了口唾沫。 “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。” “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。 方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。” 许怀哲：“……” “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。” “你起个解决网的名字，真的莫名其妙。” 许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。 168 共情 “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来cBd的气派办公室。 今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。 方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。 互联网医疗，你们的总裁回来了。 “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。 “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？” 没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。 “陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。 “其他人呢？”方卓自然而然的问道。 “一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。” 方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的展吧？ 巧了，我也是来考察友商的。 “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。 前台温柔的说道：“您里面请。” 方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？ 摄影机准确的记录着这一幕。 很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。 “央视财经节目？没约啊。” “认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。” 远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。 “方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。 方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。” 许怀哲：“……” 方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。” 许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。 “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。” “创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。” 他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？” “……呃，这。”摄影大哥很犹豫。 方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。” 摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。 大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。 “您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。” “这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。” 叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。 “叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然的说道，“想必你们和医院打交道很多吧？” 叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。 她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番功夫，这人的描述简直就像公司里的同事。 “对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。 方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。” 叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。” 她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。” “叶经理真会说话。”方卓微笑。 许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！ “其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。” 叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑的问道：“泰康保险？” “是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。” 叶筠翻开看了看，条款很多。 方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。” 许怀哲松了一口气，终于能说话了。 方卓边听边注意镜头，让胸前的m1时刻保持在画面之内。 保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。 叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。 方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会现，我们只是恰好没在不幸的那一边。” 叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。” “好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。” 叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。” 方卓起身：“好，谢谢叶经理了。” “方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。 许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……” “不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真的说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。” 169 判负   央视财经《赢在华夏》的12强商战第一天比赛。   蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。   然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。   队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？”   “应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。   周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。   【看书领红包】关注公..众号【书友大本营】，看书抽最高888现金红包！   只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。   甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。   可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。   蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。   “我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧的说道，“大家有没有什么好主意？”   “要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。   周瑾迟疑：“这会违规吧？”   钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。”   他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。”   周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。”   蓝队两组人分头行动。   另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。   这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。   方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。   顺带着，他还聊了聊线上挂号……   这纯粹就是嘴痒，没有按捺住冲动！   跑到竞争对手的公司里聊业务，恐怕以后也很难有这样一个机会了。   反正，呈现在镜头画面的方卓相当游刃有余。   “方总，您脖子上挂着的是什么？”末了，市场部经历叶筠忽然笑着问到一个问题。   方卓在会议室里聊得兴起，差点把这件事忘掉：“啊，这个啊，这是北半球最好的音乐播放器，易科的m1，专门用来听音乐的。”   他想了想，补充一句：“或许，它还是全球最好的支持mp3格式的音乐播放器。”   叶筠对这个不感兴趣，点点头，表示知道了。   方卓有些遗憾，不过，他瞧见会议室里其他人的表情后灵机一动：“这个机器挺小巧方便的，你们看，我直接就能挂在脖子上，等会保单签完，我直接随即抽出来一份，上面签的谁的名字，那就把m1送给谁，算是我小小的心意了。”   这一下，叶筠有些兴趣了。   互联网医疗今天在办公室的有21个人，本来是要做工作总结，可是老板在电话里说要配合人家，也就都来会议室听宣讲了。   现在，确定意向签单的有15个人，金额在143oo左右。   一直到中午，包括签字在内的工作才完成。   方卓在镜头中履行了自己的承诺，随机从一摞保单中抽出一张，打开一看，有些愕然的笑道：“这可是你们众目睽睽看着的，一点都没有黑幕哈，m1是叶筠经理的了。”   叶筠十分惊喜。   “刘哥，给我们拍个合影吧。”方卓再次招呼，不管签不签单，会议室里的所有人进行了一次大合影。   市场部经理叶筠脖子上挂着m1，方卓和许怀哲站在她的左右。   大家全部露出笑容，有的人还比划出剪刀手。   “今天我们就录到这里，谢谢大家了。”   “我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆风顺。”   方卓最后说道。   一群人热烈的鼓掌，大家都有在镜头下露脸的荣誉感。   许怀哲紧紧的抿住嘴，期待这些人看到节目播出后的感觉。   两人和摄影师一起离开互联网医疗的总部，开始去找另外两组人。   “什么？你们签了15单！？”   “什么？你们才签3单！？”   蓝队的人顺利完成会面，大家都对彼此的签单数出感慨。   “你们、你们是怎么做到的？”蓝队队长周瑾难解疑惑。   “就是……”许怀哲笑着想回答，忽然也有点不知道怎么说才好，这好像就是说说聊聊就搞定了，但去互联网医疗之前向路人推销确实很难。   “就是找对目标群体，互换立场的聊了聊。”方卓总结道，“咱们国内的医疗资源还很匮乏，保险是对这方面的一个风控补充。”   周瑾还是不太能理解，她说了下自己这边的做法。   “啊？直接找来泰康保险的人？这不违规吗？”方卓惊讶。   周瑾不是太有底气：“应该不违规吧，我们没进行交易，就是用真诚打动他们来帮忙的。”   方卓笑出声：“这话你信吗？”   周瑾被刺痛了，确实有些底气不足。   下午时分，蓝队的三组人没有再分开，签单数从上午的15+3变成18+3，一共完成21单。   五点钟，蓝红两队坐车返回央视财经的录制厅，评委们公布了双方的成绩，蓝队21单，红队5单。   相较于蓝队拉来专业人士，红队就是凭借自己，5单属于正常数字。   当然，15单更显刺眼，方卓就像是一个Bug。   评委们和选手们一起快观看了摄影画面，对于一位总裁跑去竞争对手公司卖保险的行为……集体失语。   “这违规吗？”   选手们窃窃私语，评委们也面面相觑。   “我们讨论一下，确定行为是否违规，然后，录制某队淘汰一人的场景，另外一队就可以结束录制了。”制片人胡檬宣布道。   选手们坐在场下小声讨论。   评委们则和制片人到了另外的房间。   没有用太多时间，他们讨论出竞争对手不算以往资源的要素，可是，请来泰康保险的行为就违规了。   也因此，违规判负，蓝队要有一人被淘汰。   评委们回到录制厅，宣布决定，表明方卓的做法没有问题，但蓝队整支队伍的做法违背规则。   我这么卖力居然输了？   方卓找了找评委里马华腾的表情，只看到好笑的眼神。   红队6个人侥幸的离开录制厅，边走还边讨论这特么碰见的是什么人……   但又有一种怪不得人家能成功的敬佩感……   太别具一格了！ 170 特么   红队离开。   蓝队录制淘汰环节。   评委们说了一番场面话，言下之意是之前的团队现在变成每个人都是对手，必须要淘汰一个人。   “我想请你们总结一下为什么会失败，以及你们想要淘汰的一名选手。”   中粮董事长宁高宁开口对面前站着的六位选手说道。   “我们失败的地方是在于我们团队没有坚持住价值观，走了捷径，作为队长，我必须承担这个责任，当时我犹豫了一下，还是采纳了从泰康找人的意见，我认为最应该淘汰的是我自己。”蓝队队长周瑾言。   “我们团队的失败在于我，找泰康是我提出来的，要淘汰我。”选手钱江表现的很自责。   接下来言的三位选手也稍作总结，同时各自选择自己被淘汰。   2oo1年的电视节目，不论是氛围还是手段都相当正式、传统，而且，《赢在华夏》是一档创业类的财经节目，更有种严肃的道德观。   要淘汰？   有问题？   先孔融让梨吧。   这一点在后世的pk类节目也不少见，现如今更寻常。   最后是方卓言。   他直接说道：“我会淘汰周瑾，钱江是提议，周瑾是做出决定，队长在其位自然要担其责。至于为什么会失败，是因为违反规则啊，我不觉得这有什么探讨的空间。”   风格都是在比较里愈明显。   #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！   方卓就像是个神经病一样……的尖锐。   出时代的人往往会被有这样的观感。   今日资本的总裁徐新笑道：“那你认为自己表现的怎么样？你对于你的队友都言要淘汰他们自己有什么看法？”   “很正常，毕竟有电视镜头。”方卓直言不讳，“如果我不是有自己的公司，我也许也会这样，你们不要拿我的标准来衡量他们，这样不公平。”   他继续说道：“我的表现嘛，主要是思维上不受局限吧，互联网医疗和我自己公司的员工差不多，医院去多了确实会考虑保险。”   “其实也没什么稀奇，正常挥吧。”   三位评委开始进行讨论。   今天这场比赛有点出乎意料，即便有想过方卓这种一手创办企业的人会比其他人厉害，可耀眼到如此程度还是让人觉得失衡。   蓝队的淘汰选手定为队长周瑾。   宁高宁对这位选手表了一番意见。   然后，今日资本的徐新忍不住对方卓说道：“今天如果要在12位选手中评选表现最好的人，那一定会是方卓，说实在的，我之前对方卓的挂号网不太了解，今天看到他这样的表现，我对挂号网也有了些兴趣，等比赛全部结束一定请方总吃饭。”   方卓没什么触动，淡淡的笑道：“谢谢徐总，嗯，挂号网现在需要的是能一起成长的伙伴。”   这算是委婉的拒绝，压根不像其他选手那样听到类似的话就很激动。   也就这个表情再次让徐新清晰意识到面前这位是一家成功企业的老总，哪怕他看着很年轻，心理素质和个人能力都是最优秀的那一拨。   评委们继续总结今日的比赛，六位选手也各自录制今日观感。   晚上九点钟，录制终于结束。   依旧是马华腾请吃饭，这次，方卓带上了助理袁珍。   “无语，居然输了。”方卓边吃边吐槽，“整整一天都在录制，这也太久了，pony，你工作不忙吗？怎么能答应来这里的？”   “安排给其他人了，没办法，联通那边找来的，不过，前面的录制其实没这么久。”马华腾笑道，“方总，你今天怎么想着去找互联网医疗的人？你不知道，我们评委讨论的时候都觉得太绝了。”   方卓耸耸肩：“不然呢？真让我去找路人卖保险吗？哎，也是不得已而为之，希望他们的陈总不会怪我。”   马华腾差点笑得呛住自己。   他是从海选就开始录制，完全清楚节目的路线，这次一看方卓的表现，立马感受到明显不一样的风格，小方总这人简直就是新新人类。   换作自己，在台上一定是四平八稳，不会有这样的风头。   “我现在后悔了，我才应该说是淘汰自己的那个人。”方卓连连摇头，“有这功夫，我干啥不好。”   旁边保持安静的行政助理袁珍弱弱的说道：“方总，您不是说好歹宣传了m1呢？”   “哎对，也就是这一点的好了。”方卓叹息。   马华腾问道：“方总，你真就这么看好音乐播放器？”   “相当看好，和挂号网差不多吧。”方卓想了想，说道，“挂号网属于垂直领域，带些理想主义色彩，它是一个长线项目，你也知道，行政力量是在一定程度上主导着它的展。”   “播放器不一样，市场上的开拓、竞争，我觉得还挺有意思，能有一番作为。”   马华腾笑眯眯的说道：“方总做挂号网就是你今天说的那句‘安得广厦千万间’，我是相当佩服的，要是方总哪天不做挂号网，我们腾讯一定对你虚席以待。”   方卓哈哈大笑：“pony这是咒我呢啊。”   马华腾认真说道：“不不，我觉得方总是在改变医疗预诊，它对时代的影响和成效都相当深远，一般人没这个勇气来做。”   “得有钱才能改变时代，别的都虚。”方卓笑道，“企鹅才厉害啊，网上沟通让天涯若比邻。”   两位总裁相互恭维，晚饭气氛相当愉快。   等到各自打道回府，马华腾给自家的副总打了个电话，表示想知道当前市场上的音乐播放器表现。   ……   这天晚上，互联网医疗的陈兴从申城飞抵京城。   第二天早晨，他到公司忽然想起昨天电话里提到的央视节目，直接喊来了负责接待的市场部经理叶筠。   “许怀哲？唔，还有谁？”陈兴实在想不起和这名字的交情。   叶筠刚想回答忽然一愣，方总全名是什么？   她想了几秒，只能答道：“还有一位摄影师刘哥，一个主讲人方总，他们没留名片。哦对，我们有合照，还有其他同事用手机拍的照片。”   陈兴微微点头：“我看看。”   不一会，他瞧见了手机屏幕里的方总，越看越熟悉，这好像是网上看到过的照片啊。   方卓？   这是方卓？！   “他们就是来卖保险的？”陈兴又听了几句汇报，愕然的问道。   “对啊。”叶筠点头，称赞道，“还有这位方总，很厉害，连我们的业务都能聊得很有水平。”   陈兴已经完全确定那是谁，他又好气又好笑，语无伦次：“我特么……你特么……你们特么……”   叶筠茫然，不知道总裁为何这种反应。   “这特么是方卓！是挂号网的老板！挂号网，懂吗？！”陈兴气乐了，“他特么一手创建的挂号网，这特么怎么能没有水平！”   “他要是没水平，你们特么的谁能有水平？”   叶筠懵了：“？？？”   她过了十多秒才茫然道：“是陈总请他来的吗？”   陈兴深深的叹了口气，你特么我特么谁特么有病请特么的啊！   神经病！！！ 171 名师指路（祝大家新春快乐）   央视财经频道的办公室，制片人胡檬和副主任汪波正在讨论节目的12强商战录制情况。   “这个方卓有些跳脱，手段也太出人意料。”汪波蹙眉，“和我们的节目风格不对路啊。”   “要不怎么说人家是引领行业的公司创办者呢，行事很虽然有些剑走偏锋，但确实精彩，是我好不容易请来的。”胡檬却赞不绝口，“我倒认为这种表现会很得观众的喜欢，可以考虑把他的镜头多剪上去。”   “他本来就是空降来的，这样把其他人都压了一头，一直看到现在的观众会怎么想啊？”汪波说道。   胡檬不同意道：“咱这又不是偶像明星，我觉得方卓说得很对，思维不要局限，观众哪管他从哪里冒出来，好看就对了。”   她继续不以为然的说道：“要说观众观感，方卓这种样貌的才是更让人喜欢吧。”   汪波想了想，又看了看电脑屏幕里的拍摄镜头，不得不承认一件事，方卓不仅从比赛内容上压过别人，个人气质、形象也是更胜数筹。   很多选手在第一天接触路人的时候都很局促，哪像方卓那样冲进竞争对手公司里谈笑风生……   他说道：“那行吧，就按你的意思剪，可以多给方卓一些镜头。”   胡檬点点头，笑道：“可以看收视率，我对观众的反应还是很乐观的。”   制片人和副主任的沟通完毕，关于方卓的镜头就定了下来，《赢在华夏》的一期节目是五十多分钟，还得包括前面规则的讲解与后面淘汰的分析，中间留给单个选手的镜头是需要考量的。   副主任汪波离开录制厅，胡檬和剪辑师重新一起观看选手们的表现，开始进行镜头剪辑。   这一遍观看是加但完整的。   胡檬看到几个关键节点，觉得真有必要把方卓的操作给捋清楚，这家伙真特娘的是个人才！   她有种把他扔到综艺节目的冲动。   然而，这样一个执掌着估值过亿企业的老板肯定不会再浪费太多精力了。   胡檬一边对剪辑镜头提出要求，一边开始考虑之前答应过方卓的事情，央视的广告资源需要提前沟通。   她虽然之前答应过，但沟通的程度与否全看个人心意，现在看方卓表现这么好，兑现的资源也应该更卖力了。   ……   《赢在华夏》的商战录制没有停止，按照节目规划，这是一次密集的七番战。   当选手们再次汇聚，昨天的蓝队队长周瑾已经不见，大家迅的意识到比赛的残酷之处，心中颇有兔死狐悲之感。   当然，方卓是像是个没事人一样的在和许怀哲聊互联网经济。   说实在的，许怀哲的1eve1实在太低，思维点经常接不上，也由此可见企鹅马的厉害之处，方卓和他聊天的时候几乎没感觉到什么障碍。   “方总，你的意思是说即便专业财务网站也前景有限么？”许怀哲现在即便在镜头前也使用敬称了。   他回家经过一晚上的思考之后迅意识到这是个难得的机会，平常的时候想找人家方总裁，对方可不见得会搭理。   换一个场合，这样的人讲解互联网恐怕都得收费吧。   “我昨天就说过，你就算加上‘互联网’也只是个虚名，你们的业务模式相比较专业事务所压根没什么进步。”   方卓倒是不吝于聊聊对方的创业项目：“你是有财务工作背景对吧？是有一定的学校资源对吧？”   许怀哲一边思考一边点头，因为脑中的思绪，他缓慢的点头显得滑稽，可旁边的人却觉得有些羡慕。   不只许怀哲，选手们都意识到方卓此人是有干货的。   “你所谓的‘解决网’面对的客户群体是什么？不过就是企业而已。”方桌微微一笑，“相较于国内确实蓬勃展的企业，另外一个更广大的群体才更需要开拓。”   许怀哲的脑子里一片混沌，表情格外朦胧。   “就是学习财务的人啊。”方卓连连摇头，觉得这块木头有点枯朽，“国内能有多少家企业？国内又有多少想要学习财务个考证的个人？”   他看着许怀哲逐渐明朗的表情，笑道：“如果我是风投，我不会投解决网，会考虑投一家线上财务网站，一定会投一家致力于缩短财务学习成本的专业学习网站。”   许怀哲情不自禁“啊”了一声，脑海里的财务工作经历、母校学习时光、师长同学资源在脑海里碰撞。   然后，他就被淘汰了。   整整一天的录制时间，许怀哲都在思考方卓对自己的指点，越想越觉得可行，财务会计需要考从业资格证，这个证只要考过就能拿，没什么学历要求。   考，如何考，怎么考，上哪报名……一系列的问题对于初学者是茫然的，可对于一位专业人士是了如指掌。   就这么一思考，节目组要求的商战内容——市里卖红酒，便泡汤了。   许怀哲志不在酒在乎互联网财务之间也。   所以，这天仍旧和方卓分到一队的许怀哲基本没怎么用心卖酒，全程梦游，直到比赛结束时只卖了一瓶。   “许怀哲，你对这个舞台还有什么要说的？”   今日资本的徐新评委这样询问经过一番流程后确认被淘汰的许怀哲。   “很感谢这个舞台，很感谢《赢在华夏》的评委、选手、台前幕后的所有人。”许怀哲真诚的说到这里，顿了顿，“尤其，我还要感谢方卓方总。”   他感慨道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，方总对我项目的指点就是名师指路。”   “希望有一天，我能成功，能证明方总的眼光和我的努力。”   许怀哲深深鞠躬。   徐新惊讶的说道：“你的意思是，你要改变自己的创业项目了？”   “不是改变，是抛弃原来那个。”许怀哲坚定的说道，“解决网是行不通的，线上财务教育才有广阔天地。”   三位评委表情古怪，一时间不知说什么好。   徐新把问题抛给表情平静的方卓：“方卓，你怎么看到你队友的言？”   方卓简短而又潇洒的说道：“祝他成功。”   “……”   他又补了一句玩笑：“也祝我自己更进一步，一名对手被我pk掉了。”   评委们几乎都要怀疑这是真心话了，这货凭一番话就让一个选手被淘汰……   还让对方感激涕零……   这该死的个人魅力啊！   真他娘的适合创业！ 172 空降选手 5月26号，京城的天气降温，傍晚时下起了小雨。 从单位提早下班的关建国刚刚到家就打开电视，然后拿出裹在怀里的报纸，最后泡上一壶茶便坐到沙上等待央视财经频道的创业节目《赢在华夏》。 单位这两年的经济效益不好，关建国琢磨了很久的下海创业，正巧看到这样一档节目，也算是成了忠实观众。 今天节目的预告对他挺有吸引力，12强选手要展开商业实战，中间还空降一个没露过面的选手，可以看看到底是什么来头。 五点半，财经4套准时播出了最新一期的《赢在华夏》，依旧是原先的出场音乐，评委却换了个更有份量的中粮集团董事长宁高宁。 关建国有些遗憾，觉着原先那个评委讲话还挺有意思的。 很快，镜头拍到候场的选手们。 也几乎是瞬间，关建国就看过画面里乐呵呵了一圈名片的年轻男人。 这是谁？点评嘉宾吗？ 电视机前的关建国有着和11位选手录制时的雷同念头，然后随着评委们的入场，他才知道这就是那位空降的12强选手。 凭什么？这么年轻是走关系了吧？ 关建国作为一直收看节目的观众，很有种代入其他一步步走来选手的愤愤不平，再加上，刚才明明其他选手都规矩站着，只有这个人名片，他一下子就恶了观感。 咔嚓。 咚。 “爸，今天晚上吃煎饼果子，我从巷子口还装了两碗豆腐脑。”关建国的女儿关锦反手关上门，大步流星的把晚饭放在桌上，然后又去厨房拿了半瓶没喝完的二锅头，“刚才碰见陈叔，他说明天不去钓鱼，侄女结婚得去吃宴。” 关建国“哦”了一声，伸手拿过二锅头倒了一杯酒，随口说道：“知道了，明天我也不去了。” 关锦笑道：“嘿，搞得陈叔和你两口子似得，他不去，你也不去。” 这时，电视上切到空降选手的特写镜头被关锦瞧见，正是微笑站着的方卓。 “爸，这是谁啊？长得挺好看。”关锦基本上是和自己父亲一起追着看了这档创业节目，可让她恼火的是每次都回来的晚上一点，看不到开头，今天明显又有信息缺失了。 关建国滋了一口酒：“就是先前说的那个有名额的12强选手，这么年轻，不知道有什么关系，说是什么创立了挂号网，听都没听过。” “挂号网？”关锦吃了一粒花生米，在脑海里搜寻着信息，“就是这个人啊？没想到长得挺帅。” 关建国看了女儿一眼，有点诧异的问道：“你认识？” “嘿，我上哪认识去，我是听过。”关锦笑道，“搞互联网的，上过新闻，融了上千万的钱呢。” 关建国吃了一惊：“上千万？他这么有钱？” “从原则上来说，那不是他的钱，属于公司财产。”关锦聊到专业知识便认真了一下，“但也很厉害了，这么年轻，干的是朝阳行业，人还帅，诶诶，爸，你看，那个要做网站的许怀哲。” 关建国的注意力重新转移到电视上。 站在方卓身边的许怀哲是12强选手，前面的表现不错，现在面对空降选手却比较谦虚，甚至显得有些唯唯诺诺。 “这人真有本事吗？”关建国皱着眉说了句。 关锦笑道：“你还有偏见不成？人家就算这期被淘汰，那也是真有本事啊，不然，融资的钱是天上刮来的？” 关建国不说话了，心里却在想，就算做企业能融到钱，上节目可真未必就能赢。 电视前的父女俩边吃边看边聊，自打家里的女主人去世，他们基本就是这样的生活，谈不上多凄苦，但确实相依为命。 节目里播放到12强选手分红、蓝队去销售保险，方卓和许怀哲分为蓝队里的一组，独自行动去销售从没卖过的保险。 然而，镜头里的方卓仿佛一点不着急，推销失败两次后反而教育起年龄比他大的许怀哲。 ——“你又不是做门户网站，这名确实不太行……” ——“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” ——“一个创业者向风投询问怎么办？两个字，出去。” 没卖出一单保险的方卓侃侃而谈，许怀哲被带着的也中断销售。 关建国有点生气的把酒杯往桌上一放：“这个人有什么本事？影响到许怀哲了！” “什么叫影响？明明是指点。”关锦不以为然，“你看人家许怀哲，很受用啊。” 关建国愤慨道：“但许怀哲多少也算他的前辈，年轻人说话那么难听，还让别人出去。” 关锦笑眯眯的说道：“许怀哲前面还喊‘方总’呢，许怀哲敢不敢自认是人家的前辈啊？说实话就叫难听？难道真等头破血流才想起来有经验的指点？” 她继续说道：“爸，我跟你说，许怀哲可能也就上了这节目才接触到风投，人家方卓不知道都接触多少风投了，那都是拿千万资金，两个人就不是一个级别的，你别替许怀哲自作多情了。” 关建国冲着女儿瞪眼：“你以前不是说许怀哲是你京城财贸的学长吗？怎么老是向着方卓说话？” “虽然是学长，可我又没见过他。”关锦看着电视，“方卓更年轻更厉害更好看啊，我凭什么不向着他？” 关建国被闺女的话噎住了。 就在父女俩争论的时候，电视上的方卓已经带着许怀哲和摄影师前往“互联网医疗”的总部，节目组也适时打上字幕为这个场景稍作介绍。 挂号网是国内第一家线上挂号公司，互联网医疗则是业内重要的竞争对手，换言之，方卓即将踏入竞争对手的公司并试图把保险卖给他们。 “哈哈哈，有创意，这个方卓的脑子真活泛啊。”关锦被吸引住了，连声称赞，“不说成不成，就人家这脑子这胆量能是一般人？” 关建国没表态，眼睛却紧紧盯着电视，连酒杯都放下。 他嘴上不说，心里也有些好奇这个人前往竞争对手公司的做法，想看看能整出来什么幺蛾子。 173 对比   就在电视镜头上播放着方卓和许怀哲走进“互联网医疗”的公司时，广告来了。   “诶，这时候放什么广告。”   关建国有些不满，冲着煎饼果子咔咔一顿造。   “我在想方卓刚才对许怀哲说的话有没有道理。”关锦用筷子夹了粒花生米，再往空中一扔，然后用嘴准确接住，“说是互联网是趋势是朝阳行业，可这两年除了门户网站上市，其他也没有什么大的展。”   关建国不懂这个，沉默着喝完最后一口酒，心中考虑的还是半死不活的单位情况，不管怎么样，今年年底之前得走了，要不自己搞点东西做，要不就是去私企。   广告结束，节目回来。   然而，画面并没有接上刚才的镜头，变成了其他组销售保险的情况。   “搞什么呀！”关锦不满道，“还想看方卓怎么卖给竞争对手呢！”   关建国也有这种感觉，可没有说出来，免得助长女儿向着方卓的叫嚣。   节目继续播出，展现出规定情境下的真实推销究竟是什么状况。   有选手紧张到说话都不利索。   有选手面对路人的询问答不上来保险内容。   有选手甚至拉着路人的衣服乞求对方给个面子。   不专业、陌生路人、销售保险……   这不是一个很容易卖出的销售场景，很多选手都遇见了困难。   “不好卖呀，这要换了我，我估计也差不多。”关锦设想了一下这个场景，“没准我也紧张的说不出话来，太难了，这太难了！”   关建国点点头，表示同意，不用“没准”，他确定自己就是面对陌生人说不出话来的那种推销员。   电视画面一转，重新回到方卓和许怀哲这里。   ——“我们是央视财经节目的，你们陈总在吗？”   ——“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”   寥寥几句话，二人组被请进互联网医疗的会客室，异常轻松。   关键是，前面画面正播着其他选手的各种窘迫，这切过来就瞧见方卓谈笑自若的喝上茶，前后反差也太大了！   关建国有点懵，扭头问女儿：“不是说这家是竞争公司吗？为什么直接就进去了？”   关锦有着观众的视角，很轻易的就捋了过来：“他又不是明星，这明显竞争公司的员工不认识他，而且，方卓没提自己，报的是央视名头和许怀哲名字……太狡诈了！”   狡诈的还在后面。   电视上的方卓向许怀哲坦露想法并要了张摄影师的名片放在桌上显眼的位置，随即，他对进来的市场经理叶筠侃侃而谈，既提保险，也提挂号。   当叶筠说出那句“您要是来我们公司，一定能把业务做出色”，沙上的关锦笑得歪在一边，连关建国也忍不住喝了一大口酒。   他看明白也听明白了，这年轻人就是业内专业人士，那能做不出色吗？   就好像，自家单位的车间主任跑到另一家竞争单位去做基础工作，那还不是手到擒来？   电视的会客室里又一番对话，场景便挪到空间更大的会议室，方卓也面对着更多竞争公司的员工。   可是，他依旧没有怯场。   时而聊起互联网医疗在医院的一线接触内容，时而聊起大家共同面对的生病风险。   而且，他很真诚的没有回避保险业务能力不足的这个事，强调了自己是为央视录制节目，保险单经过筛选，属于大众都比较适宜的承保内容。   没有对比就没有伤害。   只要对比就知道方卓和其他选手的差距。   “这个人真的有点东西啊。”关建国终于第一次对空降的12强选手给予正面评价。   关锦越看越搞笑，讶异于创业节目这么喜剧又戏剧化：“这应该是真的吧？不是提前沟通好的吧？不然这些员工们的演技也太出色了！”   “嗯，应该是真的。”关建国去掉恶感滤镜后就有了公正的评判，“不说别的，就这方卓的一张嘴，真的比其他选手强，不愧是当老板的。”   “他不是嘴强，是心理素质强，不然，哈哈哈，就那么当着一屋子对手的员工搁那聊。”关锦说着说着就笑。   父女感叹之间，镜头画面明显加，方卓和许怀哲的二人组也拿下了15单的惊人成绩。   随后，方卓把脖子上的m1播放器作为奖品抽给市场经理叶筠。   最后，互联网医疗的员工们和二人组进行大合影，画面定格的一幕里，方卓潇洒的笑着，毫无愧疚之意，另一方的员工们则是荣幸、激动的表情，这可是央视录制节目呢！   这个镜头再次逗笑电视前的父女俩。   关锦边笑边说：“那个m1是什么牌子的播放器啊，爸，你知道吗？方卓还说是北半球最好的播放器。”   关建国的单位就是做电源，曾经还接过wa1kman的订单，可惜这两年江河日下，但他对市场上的一些电子产品还算了解。   “m1？北半球最好？没听过啊。”他有些疑惑，“回头我问问别人，现在的东西变革太快了。”   叶筠点点头，没有太在意，就是觉得m1的外形挺好看，很符合自己的审美。   电视里关于方卓的商战镜头结束，仿佛同样感觉其他选手没什么看头，镜头随意切了切销售状况边回到录制厅。   蓝队毫无疑问的销量更多，却因为队长的违背规则而被判负。   “这有点不公平啊……方卓一个人就卖了那么多单。”关建国忍不住也抱不平。   只是，还没等他再多说什么，方卓对队友尖锐式的淘汰感言就让他有点被刺挠到。   不过，关建国这次没说什么，反而向女儿询问道：“你觉得方卓这样说话有没有问题？”   关锦也觉得直接说要淘汰队长的话有些刺耳，她思索了一会才侧面回答道：“方卓实打实是一个企业的老总，想必他处理过类似的事情而不是像其他选手那样纸上谈兵。”   “就他这种笃定、直接的态度，我能相信他一定实际确定过这样的处理对企业最好。”   “仔细想想，在其位担其责，他这话在理。”   关锦说完这些又宣布道：“爸，我要给他的公司投简历了！”   “什么？我都没弄明白挂号网到底是个什么公司。”关建国直皱眉，“节目看看就好，工作的事你别急。”   “这难得也让我们能审视审视公司的老板，多好啊。”关锦笑道，“人家的公司可是业内领跑呢。”   关建国摇头：“你别冲动，听我的，我找人帮忙打听打听，现在的市场上啊，弄虚作假的可不少。”   关锦眨了眨眼睛：“人长得好看，怎么会弄虚作假。”   “胡扯！”关建国不同意，“长得帅不能当饭吃！别说了，听我的！”   关锦撇撇嘴，心里却拿定主意，先想办法联系到那位同校的许怀哲学长，然后再问问方卓的情况，好歹一起录节目，一定知道的更清楚。 174 纸上谈兵（上） “太der了。” “没想到我在节目里是这个样。” “侧颜不错，台风不错，就是行事上……” 方卓第一时间收看了央视财经频道的《赢在华夏》，也头一回瞧见自己在节目中的行事作风，嗯，居然有点贱嗖嗖的，这可不太妙。 当然，节目镜头不知有意无意的给了m1不少镜头，这一点还挺让人高兴。 节目播出完毕，朋友亲人们的问候迅抵达。 “哥，你以后是不是能去当明星了？”医院里妹妹赵素祺的声音很兴致勃勃。 “儿砸，你什么情况？做事一定要稳健！”家乡老娘的忠告那叫一个谆谆教诲，好大儿的颠覆表现让她很意外。 “小方，可以啊，没想到你录节目也很厉害，我问一声，你那样做是不是都被安排好的？”虞红打过来的时候正是节目刚播放完，“每一步都出乎我的意料，但确实又是你这人能做出来的事！” “哦对，公司里有空的人基本是集体观看了你的节目，他们让我统一转达敬意，老板好样的，老板冲第一。” 电话一个接一个，大家都对央视节目热情高涨，哪怕这只是一个财经节目。 方卓感觉之前拿到国家级荣誉的时候都没这么密集的电话轰炸过，算是真正见识了央视平台的强大传播能力。 不过，节目播出和录制有延时性，央视四套播出12强商战第一天的时候，为期七天的商战已经录制完毕，方卓顺利的入围5强。 要说这商战其实也没啥劲，就是变着法的卖东西，还扯一扯团队比拼。 虽说不完全是纸上谈兵，可方卓还是觉得有些虚，尤其中间有一天去市卖红酒，他也没做什么，就是往红酒堆里那么一站，一整天下来的销量就莫名奇妙的比其他选手高上不少。 12进5的过程基本可以用三个词来囊括——别出心裁+莫名其妙+智珠在握，而这个结束之后便是节目组给的两天休息时间。 至于后续，《赢在华夏》和上辈子印象中的节目流程有些不同，大概一变百变，5强选3的流程是五位选手自述创业项目、彼此评论对手、评委点评打分，听起来火药味比较浓。 “方总啊，我感觉节目组好像做出更改了。”评委中的马华腾打电话聊天时聊起后面的录制，忍不住透露了一个消息，5选3的规则和先前不太一样。 “哦，这个也是随便改的吗？”方卓对节目不太懂，只觉不太严谨。 马华腾已经录制很多期，闻言笑道：“可能是觉得更改后更有看点吧，我感觉你来这节目之后更有意思了。” 方卓开了个玩笑：“看，是金子在哪里都会光，我这跨界了都闪闪的很出众。” “说到跨界，我稍微了解了一下国内的播放器市场。”马华腾忽然想起一件事，原本他见方卓十分看好播放器便起了些兴趣，可了解过后就打消念头，“竞争挺激烈的，不是蓝海啊。” “一切事物都是运动、变化、展的。”方卓回了个虚的，依旧信心满满。 马华腾便没有再说更多意见，他的核心业务已经足够操心。 不过，时隔一天，距离央视财经继续录制还有一天的时候，互联网界生了一件震惊业界的事情——美股上市的新浪召开董事会，宣布免除创始人王志东在公司的一切职务。 新浪去年才在美股上市，今年刚到年中就把创始人踢出局，这几乎让所有的互联网企业高层都惊愕不已。 “方总，你听说了吗？新浪的王志东被赶出他自己的公司了。” 马华腾之前录制的时候还顾忌着选手的目光，这次录制5选3破天荒的找到候场的方卓，聊起昨天席卷业界的消息。 “嗯，接到好几个电话。”方卓点点头，“新浪的股权太乱，他掌控不住了。” 马华腾感叹道：“上市公司啊，这是到美国上市的国内互联网公司啊！” “所以，这是一记警钟，风投、私募的融资可以拿，但企业控制权一定得牢牢控制在手里。”方卓说道，“你知道昨天谁给我打电话吗？申新的人。” 他继续说道：“申新说绝对不会出现新浪那种情况，让我放心，他们比我还敏感，也挺有意思。” 马华腾面色有些古怪。 方卓注意到这位的表现，问道：“怎么了？” 马华腾“咳”了一声，微怒道：“他们没给我打电话。” 申新正是在方卓的牵线下收购企鹅的1o%股份，是挂号网和企鹅的共同股东。 方卓忽觉气氛有点尴尬，他连忙笑道：“是吗？哈哈哈，呃，摄影机进来了，晚上聊，这王志东太不小心了。” 摄影机真的进来了，评委们也跟着进来。 马华腾抛下心中的些许不满，虽然申新没打电话，但他们收购股份的合同里签订了只分红，后续的收购看来还得坚持这一点，以后的融资和上市之路一定得注意控制权。 今天的节目录制属于室内，评委和嘉宾们加起来有七位，场下还有很多观众。 作为忠实观众的关建国得益于女儿找上学长而拿到两张现场票，此刻已经坐到第三排，他和关锦眼睁睁看着评委之一的马华腾和方卓热聊了一刻钟。 “这真的是内幕关系啊。”关锦瞧着这一幕，嘀咕了一句，“但很符合我对他上一期节目的印象，荤素不忌。” “什么内幕不内幕，你不是说挂号网做的不小么，那是人家的人脉关系。”关建国完全扭转了第一眼节目的印象，转而开始青睐于有可能成为自己女儿老板的男人。 关锦注意到现场编导的目光转悠过来，连忙闭嘴，专心看节目的录制。 依旧是评委宣读本场规则，然后由主持人简单介绍了下目前的全国5强选手。 上一期的12强中有一个空降名额，然而，仅仅是一期节目的播出，他便用他格格不入的风格打破观众们对这个名额的质疑。 就这，观众们还不清楚他下一期“亲口”淘汰了关系不错的队友。 但节目组现挂号网总裁的潜力，不惜对规则稍作调整，由实转虚，变成阐述+挑刺+答疑的纸上谈兵模式。 每一位选手言完毕就会立即被另外四位选手试图挑错，这样也方便让这位选手积攒怒气在后续环节中还回去。 第一位言的正是方卓，他昨天考虑着新浪创始人的遭遇，一时间倒没太细微的体会节目组的良苦用心，只是面带微笑且心满意足的聊起来这个节目的初心。 ——代号为m1的音乐播放器项目。 175 纸上谈兵（下） “大家好，我是五号选手方卓。” “我的创业项目是音乐播放器。” “现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为m1，当然，后续上市的时候未必是这个名。” 评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。 方卓站在舞台上手持白色m1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。 他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。 后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。 “很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？” “怎么才算是互联网的时代？” “我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？” 方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。 他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。” “而我手上的m1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。” “互联网和新闻结合变成了门户网站。” “互联网和通讯结合变成了腾讯QQ。” “互联网和商务结合变成了阿里巴巴。” “互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。” 方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的m1。” “它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。” “以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。” 方卓介绍m1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。 “这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。” “至于市场上的定位，音乐播放器的领域里索尼的wa1kman最受全球欢迎，我们对标的就是wa1kman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。” 方卓拿着m1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。” 不管划不划时代，这位的言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。 方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。 “其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边了言。 今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手挥差或者自己挥好都有可能获得更高分数。 只是，刚刚方卓的言几乎都特么的不是在言而是在演讲了！ 风采逼人。 这逼人真的有风采。 四位选手不约而同的陷入犹豫。 这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。 4号选手赵尧举手，示意言。 主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。 “刚才听方卓的言，他的目标是挑战索尼的wa1kman。”赵尧说道，“众所周知，wa1kman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。” 方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。” “赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。” “巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。” 方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在wa1kman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。” “老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。” 方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的wa1kman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。” “这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。” 一番极其精彩的解答换来全场的掌声。 赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你m1采用的技术。” “如果认为互联网是未来展的方向，那么，m1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。” 赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。 他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的m1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？” “嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。” 现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？ 赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？” “这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。” 赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。 他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好m1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。” 方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。 176 互怼   仅仅一位选手的言，场内的评委、嘉宾、观众因为要认真听内容没太觉得，后台的节目组已经现赵尧的问题有些太软绵绵的不着力了。   也没什么别的原因，就是两人的水准不在一条线上。   这导致预想中的火花不是太大，不过，失之东隅收之桑榆，不论方卓在台上的言还是解答的内容都挺不错，这一点应该也能让播出时的观众感到满意。   后台里的节目组这么考虑，前台的主持人问了两遍之后却不见其他选手举手言了。   赵尧已经属于原本选手里比较逻辑清晰、能说会道的，他在方卓面前都掀不起什么波浪，其他人更没有进攻的**。   而且，对方可是连产品都做出来……这是一拿到资金就能投产了吧……   主持人略有些失望的进行下一环节，由嘉宾和评委对五号选手的言进行点评。   “刚才方总提到我们公司，那我就不得不言了。”评委之一的马华腾笑着拿起话筒，“大家可能不知道，我和方总是很好的朋友，节目的邀请就是由我转达，当时他可以选择当嘉宾或者选手，恰好手上有个新的项目就选择站在舞台上。”   “那个项目就是m1，我之前没见过成品，今天见到这个漂亮的白色m1，更让我有种投资方总的冲动。”   “我个人是很看好音乐播放器这个项目的，也毫无疑问认为互联网的展将会很快的改变我们这个时代。”   马华腾表了态，也为方卓来节目的缘由做了个简单解释。   台上的方卓微笑颔，这家伙之前还说播放器不是蓝海呢，这台上又变了个样。   一番言，马评委全是溢美之词，正是同为互联网企业老板的花花轿子众人抬。   只是，这样的话落入嘉宾朱鑫礼耳中就不太是味了。   今天到场的嘉宾里其实互联网是少数，不论中粮、汇源还是蒙牛、海尔都是传统行业里的优秀企业，也自然有着自己的看法。   “都说未来是互联网时代，可如何展和到底什么样还有待商榷吧，不能你说什么样就是什么样。”朱鑫礼缓缓开口，语舒缓，内容尖锐，“我这人说话直，有什么得罪的地方不要介意。”   台上的方卓笑着伸了伸右手，颇有咱坐而论道的架势。   朱鑫礼也就直言不讳了：“互联网是趋势，是趋势，可到底是什么样的趋势？就方卓刚才举的例子，有几家是盈利了的？”   “一个企业连基本的盈利都不能，你拿着你那项目自比他们又有什么说服力？”   朱鑫礼语变快，犹如疾风骤雨般批评道：“我们做企业的不能画饼啊，得脚踏实地的展，不然一定会受到反噬。”   “你说互联网结合新闻做成门户，据我所知，有一家上了市的门户网站刚刚就有创始人被赶出公司吧？”   “你说互联网碰见商务变成阿里巴巴，这阿里巴巴没有收支平衡吧？”   “你说那挂号网，这个我就不多说了。”   “我的意思就是，咱不能拿未来的事这么比，方向的事情都是摸索出来的。”   “索尼确实是行业巨头，音乐播放器的市场有，但一定不容易做，我认为这个项目可以慎重一点。”   朱鑫礼的话说完了。   相较于4号选手的无力，他的话让现场很多人都冷静下来，仔细一想，好像确实是这样。   “朱总公司的汇源果汁我也很爱喝。”方卓拿着话筒，丝毫不慌的先回了一句，“不过，刚才的话我是有些不认同的。”   “今天在座有不少风投的高管，我想不论哪一家在判断投不投资的时候都不会拿现在的盈利当作标准，投的就是一个预期，预期越好，投入越大。”   “这是其一。”   方卓条理清晰的说道：“其二，为什么我刚才专门拿那几家企业举例呢，因为他们是不同领域和互联网结合最好的公司。”   “朱总说的是门户网站是新浪，可能在座的很多人还不知道他们创始人这个事，但一个诞生两三年即上市的公司都不能被称之为成功，那成功的标准未免太过苛刻，更何况，门户网站不只新浪一家。”   “朱总说阿里，说来也巧，阿里总部在临安，我也在临安做了很久的业务，对他们比较了解，今年或者明年，阿里就会收支平衡，朱总不信这个判断的话可以让节目组现场连线阿里的马总。”   方卓底气很足的补充了一句：“我相信投资了阿里的风投很快就会迎来收获，大家可以拭目以待。”   “刚才朱总可能顾忌马总在场，没说互联网与通讯结合出的企鹅，其实大可不必，这就不用现场连线，直接问他好了，企鹅展到现在不说客户量、不说业务布局，就说收支，情况怎么样？”   马华腾的脸色自朱鑫礼说话就很淡，现在听到小方总的问题没太犹豫，坚定的答道：“我们今年的第一季度接近收支平衡，第二季度已经有了利润。”   有人的地方就有江湖，央视的能量很大，请来的都是行业大佬，互联网嘛，目前的份量还是有些薄弱，评委之间微妙的苗头不在镜头画面里，日常接触却能感受到。   方卓点点头，联通和企鹅的合作简直就是打通流量转化的生命线，企鹅自此就一而不可收，但几年后的移动时代还有机会分个高低。   如此念头微微一转，他露出笑容：“朱总对挂号网不多说，是因为我就是挂号网的总裁，那我也就不多说了，挂号网确实是小辈，今年只拿个‘批国家级互联网创新产业企业’的荣誉，进步空间还很大。”   方卓一一辩驳回去，收尾道：“关于对巨头的挑战我刚才就表述过想法，这里就不赘述了，索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。”   他最后说了一句：“令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。”   果决自信、踌躇满志、意气风。   什么叫创业精神啊？   话筒放下，掌声响起。   自创业节目《赢在华夏》播出，嘉宾和选手很少能有这样的互动，盖因出席的嘉宾都是行业有一定地位的企业高层，台上的选手太过弱势。   今天站在台上的方卓却自若的探讨/互怼/互动下来，现场的火药味和精彩味让现场观众们都心呼过瘾，这才热闹和有意思啊！   第三排坐着的关锦捏了捏包里的简历，雄赳赳的仿佛是自己打了胜仗，她扫视另一边的评委、嘉宾席。   还有没有？还有没有？   再上啊！   台上那个明显意犹未尽呢！ 177 起步资金 满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。 方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃言，这会自然更没声音。 朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。 至于其他坐着的评委…… 蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想言。 海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。 中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要言。 一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。 台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上言，压根没想到会是这个局面。 还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。 “咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。” 一句话让朱鑫礼的脸变黑了。 徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对m1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？” “你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。” 方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。” “市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。” 徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。 她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？” 方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。” 年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。 “目前我们内部衡量的数字是释放1o%的股份，拿到千万的资金。” 相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。 徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。” “倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。” 徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。” 主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有言欲望。 五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。 紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。 方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的m1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上言。 他为人还是比较中正平和的。 然而…… “我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。” “我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。” “我们的团队有十个人，贵精不贵多。” 方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。 很快，环节到了竞争对手的问询。 方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。 “我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？” 赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。” 方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？” 赵尧犹豫了一下，没有否认。 “梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白的说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。” 赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。 “我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。” 方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。 赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。 说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来的太急切，政策没了解到位？ 如此场面，选手个人是比较减分的。 也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。 直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。 赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。 从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。 傍晚时分，选手的评分出来，方卓居晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。 主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。 “方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。” “有吗？”方卓觉着还行。 “看来你的m1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。” 他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。 “啊？”方卓一愣，这算是内推吗？ 不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。 178 市场的归市场（二合一） “方总，这几天约个时间聊聊。” “方总，这是我的名片。” “方总，留个电话吧。” 央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。 今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。 方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。 他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？” “对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。 “嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。” 关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个m1项目，我觉得您说得很好。” 方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。” 今天的录制算是m1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位京城财贸的毕业生，确实很出乎意料。 不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？ 短短时间里改变了目标，这是觉得m1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？ 方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声企鹅马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。 从申城来京城，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。 晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。 “胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？” 点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。 制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？” “主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，m1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。” 胡檬沉吟。 “嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。 “呸。”胡檬没好气的说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？” 一桌人皆笑。 胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出，这种事情勉强的话也不好。” 方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。” 关锦连忙站起来就要举杯闷。 “哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。 许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。 “一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马华腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。 关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。 “方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意的说道。 方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来京城了。” 他稍有抱怨的说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高展，我在京城基本属于天天加班的状态。” “行行行，等《赢在华夏》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。 方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。 一群人吃吃喝喝，企鹅马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。 至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。 晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。 “怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。 “确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。” 胡檬讶异：“怎么个偷袭法？” “人家的业务开到申城去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。” 方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马华腾却知道这个情况最起码不小，申城是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透…… 尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。 那是不是意味着挂号网在申城的人脉没抵住对方的关系呢？ 马华腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。 事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。 然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。 王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。 现如今的申城医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。 京城“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。 事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导话，大意是“市场的良性竞争能促进展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。 方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从申城消失。 成也行政，败也行政。 京城的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。 “王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。” “这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。” “我们不用慌，申城的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。” “不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。” 方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。 等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。” 方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。 到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。 “听说方总在京城，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公干。” 方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回申城的时候请陈总吃饭。” “有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。” “应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在申城共创美好未来的局面。” 陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。 不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。 申城市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。 凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销5o%、上限5o块的一张车票钱。 虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过申城市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。” “从数据上来看，申城这边线上挂号的展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，5o块钱的价格基本能覆盖大部分人。” “而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。” “小方，我们怎么办？” 方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是申城而已，我们帐面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。” “这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从京城回来吧，这样能更及时作出决定。” “我最迟周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“申城这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松的看热闹。” 虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？” “嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，京城的不知道情况怎么样，鹏城的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是鹏城了。” 虞红一惊，知道这意味着什么。 “烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给鹏城压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。” “到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。” “这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。” “然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。” 方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。 烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。 那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。 虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。 如此情况之下，京城的互联网医疗风风火火，申城的挂号网暂时保持沉默，鹏城的医疗在线则开心的巩固自家市场。 方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。 《赢在华夏》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。 不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。 6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。 方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。 最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以89.5分领先第二名1o分的情况下成为《赢在华夏》的冠军。 他的m1音乐播放器项目将得到今日资本与Idg资本共计一千万的风投投资。 这是一个好消息，易科凭借m1项目出让1o%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”m1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。 不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回申城，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。 消息极其灵通的Idg资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。 179 反客为主（二合一）   “方总回来了！”   “方总，拿到冠军了吗？”   “方总好！”   方卓凌晨抵达申城，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。   他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。   很快，开会的人就齐了。   除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从临安过来，人事总监苏薇则是从庐州回来，他们最近的工作行程也很满。   再加上一直负责申城业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接申城业务以及能提出建议的高管。   哦对，火上任易科公司财务的关锦跟着一起来申城，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。   “说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。”   “互联网医疗要在申城烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。”   方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。   会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。   方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。”   众人：“……”   被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。   确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。   “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。”   “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。”   “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？”   “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来申城。”   “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。”   方卓语不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。   “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在申城一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。”   “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。”   “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把鹏城的医疗在线拉进战场。”   方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。”   “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致的说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。”   “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。   方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。”   “申城烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。”   “而且，羊城那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从羊城开始。”   他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。”   话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。   唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。”   “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。”   唐尚德愕然：“那我呢？”   “你就在申城，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。   三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是羊城由虞红和杨琬带人烧钱，申城由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。   方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。”   “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。”   “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出申城，第二是把医疗在线烧出压力。”   “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？”   方卓挨个看过去。   “有。”虞红简洁的答道。   “方总，放心。”杨琬点头。   “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。   方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。”   “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。”   “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？”   方卓态度严肃。   这一次，会议室里的人一起应声：“明白！”   “嗯，那行，该调派人手的先做个预备，其他的工作暂且照旧。”方卓挥挥手，“虞、苏、周留下，其他人散会。”   现在点名的就是股东了。   会议室里的其他人依次出门，各自考虑这段时期的工作应该怎么做。   方卓喝了两口茶，扭头看了眼临时记录员关锦，向她问道：“你姓虞、苏还是周？”   “啊，那我也出去。”关锦这才反应过来。   方卓没好气的说道：“随便逛逛去吧，易科的办公室就在隔壁，你过去给产品经理许柯登许老师打个电话，催催他的进度。”   关锦尴尬一笑，起身一溜烟的离开会议室。   “这是易科新招的人吗？”苏薇尽管是挂号网的人事总监，但她其实也管着隔壁的那家新生公司，近期两家新入职的员工基本都有印象。   “在京城招的，别人介绍来的，胆挺大。”方卓笑了笑，补充一句，“胆很大的财务人才，正好可以跑跑公司之间的操作。”   苏薇点点头，没有再细问。   会议室里只剩下四位股东核心，气氛不自觉的重新凝重下来。   方卓从兜里掏出一包软中，抽出一支烟点燃，吸了两口后说道：“你们对于这场补贴有什么想法？”   虞红和苏薇对视一眼，周辛则怔了一下。   “小方压力很大啊，烟都抽起来了。”苏薇说句题外话，“抽烟有害健康。”   方卓嘿然：“压力能不大么？”   他这样说着却把手中刚抽两口的烟在烟灰缸里捻灭，然后说道：“补贴战可以跟，我刚才当着他们面说的话也都是真切的想法和考量，操作就得那样操作。”   “不能陈兴一来烧钱，我们就怕，那肯定坏事。”   “既然不得不跟，那我们就得掌握主动权。”   方卓三言两语又说了下烧钱的想法。   其他三个人都点头。   “重点是在于挂号网应该怎么体面的继续往下走。”方卓淡淡的说道，“目前摆在面前有个问题是在于，挂号网拿到国家级荣誉就是在和郑丹锐的政绩做捆绑。”   “补贴烧钱，声势挑大，监管注意，明确政策，寒冬降临。”   方卓用二十个字预测了一下未来。   他凝眉道：“我原本考虑挂号网可以由申新这种性质的国企接手，第二轮融资之前或者之后都是个不错的时间点，但郑丹锐力给我们申请了个大的荣誉，他恐怕不会允许出现这种情况。”   周辛问道：“为什么？申新那种国企为什么不行？挂号网的运营成本实际上并不高啊，模式也很明确。”   “挂号网在我们手里属于他能影响的范围，到了国企手里不一定怎么着呢，尤其牵扯到政绩，别人冷不丁的在紧要关头给他来一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿郑肯定要把这种可能降到最低啊。”   虞红有些了然，在红杉或者申新眼里，挂号网有比较硬的关系，但在郑丹锐眼中，那肯定是清清白白，也意味着容易掌控。   她多想了一层，现在方卓力要做的m1项目是不是他想摆脱这种影响的努力呢？   “挂号网无法出手的话，我们就要把它坚持做下来。”方卓不自觉又抽出一支烟，瞧见小苏老师看过来的目光后笑了笑，没点燃，只在手上把玩。   他继续说道：“说实在的，把挂号网交到别人手上我也觉得不放心，那些人瞎折腾一阵没准就把挂号网折腾黄了，像小周说的，挂号网运营的成本其实不算很高，不论m1顺利与否，现在看来第二轮能融到的钱都够用很久。”   “挂号网是有价值的，我说的不是钱上的价值，是这种互联网和医疗结合的应用价值。”   “我相信把它坚持下去能改变相当一部分的预诊生态。”   方卓的声音淡淡的，没什么打鸡血的昂扬状态，只是有点疲惫里的平静。   自打知道互联网医疗的动作，他全盘考虑之后便觉得政策的脚步近了。   “它的价值需要深耕。”   “恐怕也只有在我手里才能迸出更大的作用。”   方卓的话听起来有些自负。   然而，虞红、周辛、苏薇丝毫没觉不妥，这一路走来，挂号网仿佛就是从方卓的指缝里挣扎着成长到现在。   如果真按他预测的那样迎来政策规范，那还有谁能带领挂号网继续活在这样的一个时代里呢？   连成功在美上市的新浪都突兀的换了个掌门人，互联网时代下的公司走向显得如此模糊不清又变幻莫测。   会议室里安静了一会。   “我是这么想的。”方卓脸上露出笑容，“我有信心争取在政策下达前进行第二轮融资，这一轮融资里就由你们来出让手里的股份，该买房的买房，该创业的创业。”   三人都是一惊。   虞红皱眉道：“你看我像那样的人么？”   “正规的商业操作而已，矫情什么。”方卓不以为然，“我也会出让一部分股份，第二轮融资会坚持新入场的机构只有分红权，没有管理权。”   “总不能辛辛苦苦的做到现在，还让大家都苦哈哈的套在里面吧。”   “而且，你们的股份少，没必要继续持有。”   “这个出让股份的钱，我个人建议一部分购入大城市地产，另一部分投入易科，易科如果成功，它赚到的钱会收购挂号网的部分股份再形成持股。”   “当然，那是政策明朗之后的事，到时候的估值一定会降低，收购的钱肯定减少很多。”   方卓把手上的烟塞进烟盒：“如果可能，易科最后会成为挂号网的大股东，那算是另一种对它的帮助。”   虞红和苏薇都迟疑着没说话。   周辛嘴唇嗫嚅了两下，低声说道：“方哥，我不会把手上的股份都卖出去的，但我确实想让我家里有更好的条件，我就在挂号网里工作。”   “你手上现在有2.88%，卖掉2%，留个零头。”方卓用命令式的口吻说道。   “那工作呢？”穿着格子衫的周辛昂着头问道。   方卓之前经历过一回周辛对挂号网的坚持，不急着把他弄到易科，只是确认道：“大家都还能凑合着过吧？”   虞红和苏薇知道这话的意思。   苏薇开口道：“那我们也和小周一样留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大红可以去易科。”   方卓瞥了周辛一眼，也没挤兑他，说道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都说出来了，现在最重要的工作就是先前和他们说的事，以及……”   他沉吟一会才说出口：“以及如何趁着和阿郑的政绩捆绑，和他不知道我们可以坚持做下去的态度，来为挂号网谋取一些有用的利益。”   三个人从老板身上找到了熟悉的感觉，这是他时常说的x赢，或者是今天提到的化被动为主动。 180 活力（二合一） 6月13号，申城，天气清朗。 从京城飞抵虹桥机场的今日资本徐新坐进来接的豪车，一路兴致盎然的和申新科创副总经理王风益聊着圈内的投资趣事。 今日资本成立有些年头，申新科创则是去年刚成立，但国内投资的圈子不大，徐新和王风益有过数面之缘，这次借着一个项目投资的机会来申城就让对方尽这个地主之谊了。 不过，今天到申城的第一件事不是两家之间的合作，而是先见另一位从京城回申就没了动静的年轻总裁方卓。 “王总，你可千万别和方卓提前说，我就是要打他个突然袭击。”徐新在指定行程目的地之后就如此对王风益嘱咐。 王风益一阵大笑：“徐总，他最近恐怕被突袭的够多了，你这是来兴师问罪啊？” “可不是，我从来没见过这样的老板，签合同拿钱就差临门一脚，结果他拍拍屁股跑了。”徐新连连摇头，“我这还得追着赶着来送钱，岂有此理！” 王风益又笑，这才打消通知方卓小老弟一声的心思。 车至中途，他打电话确认一番人在公司，两人更是加快度的前往恒隆广场。 下午三点钟，今日资本总裁和申新科创副总经理走出电梯，站在了23层。 电梯门的正对面就是两个公司的标识。 易科往左，挂号往右。 前者的字体是篆书，后者则十分板正。 “王总，你考没考虑过投一投易科？和节目无关，我个人对这个项目还是比较看好的。”徐新看了眼方向，转身往右，边走边说。 “哈哈，我不急，我看他也不急，等到易科要融第一轮的时候，我再捧捧场。”王风益如此说道，实则因为收购企鹅的两个阶段还没走完，他主导单位内部的投资项目得验证一番才好继续操作。 而且，申新在投挂号网，年内恐怕要开启第二轮，那个必然要跟投。 徐新点点头：“嗯，我来看看挂号网，正好借着易科的合同，看不看能不能凑个这边第二轮的热闹。” 王风益笑而不语，觉着小方总现在恐怕没时间考虑这个事。 两位领导的步伐在前台稍受阻碍，但来过两趟的王风益成功刷脸，他俩在前台去按内线电话的时候加快脚步，直奔总裁办公室。 既然要搞突然袭击，也自然很好奇这位年轻总裁此时的真实状态。 咚，咚。 只敲两声，甚至不待对方应声，王风益就推开了门。 这时，办公室里的电话铃声才堪堪响起。 方卓站在办公桌后惊愕抬头，打量不之客。 两位不之客也惊愕的瞧见方总裁的动作，他居然正在挥毫泼墨？ “徐总？王哥，你们来了怎么也不打声招呼。”方卓顺势收完最后一笔，纳闷着欢迎道，“快坐，快坐，你们是在门口碰上的吗？” “正好，我刚泡了一壶茶，还是有个同事从山沟里带来的。” 方卓走过来招待两人。 “是我去机场接的徐总，我们有个项目要合作，车上一合计就先来你这边瞧瞧。”王风益解释了一下。 徐新饶有兴趣的走到办公桌前，调侃道：“敌人都打到城下，方总你居然还在写字，真是镇之以静啊。” 她微微一侧，看到宣纸上的是一行“也无风雨也无情”，立即更觉诧异。 毛笔字居然写得不错。 而且，一个人在办公室随手所写的怕是能反应心境，竟是这样的一句。 “很久不写，生疏了。”方卓不以为意的答了句，“敌人到城下，我又不能献城，只能闲敲棋子落灯花的陶冶陶冶情操。” 他再次招呼道：“喝茶，喝茶，尝尝这茶叶。” 王风益同样瞥了一眼桌上的宣纸，然后一屁股坐在沙上，笑道：“可以，一看你有这样的闲情逸致，我就放心了。” “不放心又能咋地？还能把钱拿回去啊？”方卓略含深意的说了句。 王风益笑道：“这不生怕老弟一个处理不好，把徐总这样上门的财神给吓回去嘛。” “诶，徐总，我这字怎么样，多多指教啊。”方卓瞧见徐新还在看字，以为她对此颇有造诣。 徐新摇头：“我不会，但我爸没事就喜欢练，我看着他写的还没你好呢，方总真是大大出乎我的意料，台上那么有锐气的人居然写了一手好的毛笔字。” 方卓谦虚道：“真得很久没练，进步空间还很大，也就这两天公司的事情不多，心有所感的写一写。” 徐新这才坐下来，夸赞道：“我以为方总这里十万火急，没想到方总心里无甚风雨，看来我今天可以好好为我们今日资本看看挂号网的展，看看互联网的创新企业。” “做企业嘛，怎么可能不遇到竞争，但也不能听风就是雨。”方卓回到自己办公桌后坐下，顺便把一张叠起来写着“大炮开兮轰他娘”的宣纸往书下压了压。 徐新很欣赏方卓这样的性格，她从包里拿出一叠合同，笑说正事：“方总，你这回了申城就没了消息，我们和Idg都等着给易科钱呢。” “Idg家大业大，我们今日资本可是小门小户，生怕好不容易碰见一个好项目还没跟上。” “呶，我连拟定的合同都带来了。” 方卓感受到徐新的诚意，抱歉道：“都怪我想着公司的事，昨天还在和易科的产品经理商量近期把天使轮敲定，徐总，真是太麻烦你了。” 旁边的王风益插嘴道：“你俩就别客气了，该签字签字，打打钱打钱。” 方卓莞尔，按了内线电话把行政助理袁珍喊起来，嘱咐她拿合同交给合作的律所法务进行例行审查。 然后，他邀请道：“徐总，王哥，来也来了，咱们去隔壁易科看看，那边今天正好也热闹。” 徐新应下。 王风益不满道：“你好歹等我喝完这杯茶。” 方卓莞尔，便和徐新聊着京城节目录制时的事。 虽然《赢在华夏》的比赛已经落下帷幕，但电视上的播出才刚刚到12强商战的第三天。 也就是回申的这两天，他还接到家人同事的相关问候。 尤其，妹妹赵素祺在电话复述许怀哲第二天商战的恍惚表现时笑得不能自已——“哥，你也太能忽悠了，你才应该上春晚啊。” 得益于今年1月底本山《卖拐》的爆火，“忽悠”这个词流行在华夏大地。 赵素祺觉得“忽悠”这个词用在这里真的太恰当。 方卓电话里自然斥责了如此的目光短浅，表示许怀哲很感谢自己对他的指点，并且线上的教育学习绝对是能做起来的事业。 易科科技同处恒隆写字楼的23层，与挂号网划电梯而治。 不同于挂号网办公室里的稍显冷清，一走进易科，热闹的讨论声就扑面而来。 “方总来了。” “方总好！” “方总来试试我们新的解决方案啊。” “usB2.o的Fu11-speed版实际使用中还是慢啊，但这个是硬件限制，它去年的high-speed估计得明年才能大规模体现在硬件上。” 方卓一露面就收到很多热情洋溢的招呼声。 易科这里的除了行政岗是苏薇来到申城之后招进来，涉及到产品、技术的几乎都是产品经理许柯登一手操办，而他的渠道就是交大师生资源。 从农历新年到公历年中，许柯登这样的一个m1项目团队在交大已经小有名气。 许柯登虽然仅仅是个讲师，可他风趣幽默，实打实的有着著名企业工作经验，这次找人一起做音乐播放器又在钱上很大方，校园里的尖子生便雀跃着进了团队。 易科科技的公司结构比较奇葩，除了行政岗几乎没签什么员工合同，产品团队完全是外包状态。 “我给大家介绍一下，这是投资我们易科的今日资本徐新总裁，这次过来是签合同的。”方卓拍了拍手，也没管有的人上来就和自己说什么技术版本，“旁边这位王风益总经理是看热闹的，大家不要管他。” 办公室里笑成一片。 这里的所有人都认识今日资本的徐新，因为她是《赢在华夏》里的评委，而因为老板前去录制节目，大家都好奇看过他在里面的表现。 徐新几乎立时就感受到易科里的轻松气氛。 她又扫了两眼比较凌乱的办公室摆置，三张画着各种符号的白板放在三个方向，办公桌上杂七杂八的摆着大小不一的零件，地上还搁着不同颜色的箱子。 明明是同一个人创办的公司，明明仅是一墙之隔，这却像是两个世界！ “你们接着忙，接着讨论吧，我就随便转转。” 方卓招呼众位青涩却满是活力的团队成员，刚走两步又问道：“哦对，最新的原型机拿给我，我拿回去试试。” 一个穿着背心的男生立即从电脑上拔掉白色原型机，递给老板后抱怨道：“方总，你为什么非要白色的啊？绿色不好吗？蓝色不行吗？” “我觉着白色显得有科技感，其它颜色等以后放出，别急。”方卓笑着解释了一句，随手把已经不再命名的m1-x塞进口袋。 他回头对打量办公室的徐新和王风益说道：“走，徐总，王哥，虽然很浪费，但我在这里也有一间办公室。” 很快，徐新和王风益都见到一间截然不同的总裁办。 办公桌上简单放着一台电脑，其他区域有一大半都逐一摆着白色的音乐播放器，有的长点，有的宽点。 办公室的茶几上也几乎摆满零件，小屏幕是一行，电路板是一行。 “这边咱就不喝茶了。”方卓笑道，“昨天我和产品经理聊了会我们的播放器，这里比较乱，也没收拾，但方便看不同型号的机器。” 徐新忍不住有些惊讶的点评道：“方总，你们易科看起来真的很有活力！” “都是年轻人嘛。”方卓若有所思的说道，“这得归功于我找的产品经理，不过我也没想到学生们爆出很强的能量，以后可以多搞一搞这种模式。” 徐新问道：“你们这个播放器做多久了？” “春节的时候开始找人，基本是从2月份开始确立想法，然后联系全球厂家找适配零件。”方卓毫不犹豫的答道，“有四个月了，但最终版的机器还没定下来，还有一些小问题得解决，其实倒不是太缺钱。” “我们现在缺的是技术打磨。” 方卓伸手从桌上拿起一个播放器，介绍道：“像我手里的这一台，它相比上一台是为了解决找歌的问题，改进的地方在于一次长按键可以翻一页屏幕。” “我们产品的一个重要特点就是储量大，实际试用中，从大储量里找指定歌曲就会比较费时间。” “别看听起来是个小问题，可它已经困扰我们团队一个半月的时间了。” 方卓摇着头把机器放下，遗憾道：“实际上，这一款的‘长按’式改进也不符合实际场景的试用，有长按三秒的时间，我已经能自己点到下一页了。” 徐新听的很认真，不同于央视节目上的泛泛而谈，这些细节很动人。 她不懂装懂的问了几个问题，得到听起来更动人的解答。 虽然还是没太懂，反正对面一看就是用心在做就对了。 风投投的就是人啊。 易科的办公室里聊了许久，三个人重新返回隔壁。 合同的审查今天是做不完的，投资人的到来就代表晚饭时间被提前预定了。 不过，就在即将到下班时间的时候，区域总监唐尚德风风火火的敲门进来。 “方哥，虞姐已经到羊城了。” “杨琬会带剩下的人下周再过去。” “我们申城这边什么时候开始？” 方卓淡定的挥挥手：“不要急，再观察观察互联网医疗，羊城那边还没回信呢，这些事等明天再说。” 唐尚德眼见老板没带自己吃饭的意思，悻悻的又汇报两句才出门。 王风益好奇问道：“你们要去羊城市场？不是申城这边起了竞争吗？” “对啊，正是申城这有竞争，所以，我们可以让那边的领导也看看，互联网医疗和挂号网都能和平共处，羊城也是可以的嘛。”方卓信口胡诌，实际上是拜托郑丹锐帮了忙。 王风益也没信这话，撇嘴笑了两声。 “方总，你这边还是要反击的啊？”徐新问了一句。 “嗯，向对手学习。”方卓谦虚的答道。 181 共同进步（二合一）   因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资，这对易科来说显得轻松了些。   对于方卓个人而言，基本就是时间成本，花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。   今日资本的总裁徐新诚意满满，她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题，只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。   今日资本投资五百万获得易科的5%股份，另外需要投资五百万的Idg看样子是等着方卓自己主动上门，那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。   不过，方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道，没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营，除了投资金额的上限不会太高，几乎就是完美。   同时，这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。   可以说，因为她，方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱，不全是信口胡扯了。   “方总，你不要怪我说得直白，我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样，不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。   方卓回应的很平淡：“不急，徐总，这种事肯定不能急，我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱，实话实说，我接触的另外几家差不多也是这个意思。”   “而且，他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。”   方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。   徐新眼睛一亮，顺势问道：“那挂号网有这方面的计划吗？”   “已经提上日程。”方卓呵呵一笑，“验证模式的盈利能力是件很重要的事，我们反复讨论过，得先做试点才行。”   徐新点点头，方总十分靠谱。   接风宴上，徐新的注意力一半一半，问问易科产品的经营路线，也问问挂号网展的规划。   甚至，方卓觉得她对后者更感兴趣一些。   时隔两天，等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目，她果然又奔着挂号网来了。   “方总，听王总说，你这边要开始跟进补贴，我来瞧瞧，不碍事吧？”   申新对挂号网持股，王风益又因为摆不平关系，所以对这次的补贴竞争关心了些。   方卓对他没什么好隐瞒，通话时会聊聊动向，很显然，王风益转头又和徐新说了，嗯，这俩人交往还挺密切。   “可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。”   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。”   徐新惊愕，这是什么道理。   今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。   等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。”   徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？”   方卓颔，进一步解释道：“申城这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。”   “也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在临安的线上比例是6%到7%的样子。”   “申城差不多只有3%，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”   “互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3%的号源。”   方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入申城。”   徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？”   “嗯，部分医院的3%除以2是1.5%，这1.5%里面还要去除申城本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会过五万。”   徐新皱眉：“那这是个持久战？你们能打到明年？”   “不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加补贴流程。”   “……”徐新问道，“这能拖垮它吗？”   “不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？”   徐新摇头。   “一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？”   徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？   她忍不住说道：“不合理啊。”   “申城的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6%也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅提高到一天1o万。”方卓淡淡的说道，“这样一个月就是撒下3oo万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。”   3oo万多吗？   在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。   但两个月就是6oo万，七个月就过2ooo万。   挂号网第一轮融资的数目也不过2ooo万而已。   就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。   徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。”   “月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。”   “他们原本补贴的期待也许是1o，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。”   “补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。”   方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。”   “那能吃住劲么？”徐新问道。   “第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。   “到年底没停下呢？”徐新再问。   方卓淡定的答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。”   徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会羊城。   车抵达目的地，瑞金医院。   “走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1ooo。”   “也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是3o人。”   “这种好医院，任何一点方便的方式都会迅满载。”   “如果线上比例的提高谈妥，每天估计能达到7o人次的使用。”   方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地Ip挂号，一半人次的补贴是瑞金一天175o块。”   徐新有些咂舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？”   “嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的，我刚才取的数字偏低了点。”   徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没出一月3oo万平均下来的金额预估。   她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。   瑞金的一天按7o人次，一年便是2555o人次。   整个申城大大小小的医院呢？   “申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。   果然，方卓脱口而出：“35家。”   2555o*35=89425o。   徐新继续心算，申城三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到2oo万。   单就申城一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供2oo万人次的服务。   整个华东区域呢？   考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？   徐新觉得相当惊人。   这还没加上计算机与互联网的展度。   徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。   “瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。   一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是更起来高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。   ——用互联网医疗挂号，补贴路费。   横幅颇为显眼。   互联网医疗的员工看着更气势汹汹。   不过，一体式的取号机略带科技感。   “别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。   “行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。”   徐新笑道：“很针锋相对的朴实……”   “大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。”   徐新没说话，观察着两处线上取号的位置，很快就有人出现在她的视线里，满脸愁容的病患家属简单几句就拿到挂号单，然后继续满面愁容的离开。   整个过程很简短。   接下来的用户里也有不简短的，有的人问长问短的好一会才取了号。   “你们网站上标上有补贴的消息吗？”徐新边观察边询问。   “明天就会，申城区域的医院但凡有互联网医疗的，我们都会直接在网站上提示可以凭借身份证、车票、挂号单报销路费。”方卓答道。   “很期待对手明天的表现。”徐新由衷的说道。   方卓开了个玩笑：“徐总，你这还没投钱呢，明天不会自己一个人偷偷跑来看吧？”   “哈哈哈，怎么可能，我就等着方总的好消息便成。”徐新笑眯眯的说道。   方卓点点头，继续为这位潜在的投资人介绍自家公司业务，可聊的挺多，业务蓬勃展的趋势尤其得讲明了。   第二天上午。   徐新一个人早早的奔赴瑞金医院，悄悄的坐在视野好的花坛位置观察着第一天补贴竞争的实际情况。   挂号网的横幅是已经换上的。   互联网医疗的员工走进大厅的时候明显愣了一下，然后，那位转了两圈才急匆匆的出了门。   徐新猜测他是打电话汇报情况去了。   接近中午的时候，互联网医疗的横幅才进行了更新，下半句已经变成“又快又好又有补贴”。   ——用互联网医疗挂号，又快又好又有补贴。   就在这条横幅刚挂上，徐新瞧见挂号网的员工有所准备的拿出包里的另一张横幅，上面写着八个字。   ——用挂号网，补贴爽快。   压根不提什么快不快，好不好，就是瞄着钱。   互联网医疗的员工有些郁闷，怏怏不乐的进行着工作，觉得自家被压了一头。   然而，补贴宣传是有迟滞性的，今天明显还是去互联网医疗的人更多。   今日资本的总裁徐新瞧着这幅场景，觉得挺有意思。   接下来几天，她没事就在快下班的时候到医院转一转，很快就现比例上有了变化，挂号网的那一处明显有了更多的人。   往往是一边取号一边拿钱。   旁边的互联网医疗形成对比，补贴的度造成排队情况，有的人还埋怨“早知道还是用挂号网”。   竞争的反馈需要时间。   针锋相对的竞争能加快这个反馈的时间。   互联网医疗很快就在挂号网的帮助下摆脱了补贴流程复杂、资金到账慢的缺点，成功为病患及家属提供了更好的服务。   自从知道挂号网开始跟进补贴就密切关注着情况的互联网医疗总裁陈兴松了一口气，觉得场面上还是势均力敌的。   然而，还没等情况怎么稳定，不少合作的医院忽然下达通知，要提高线上号源的比例。   陈兴觉得莫名其妙，亲自打电话过去询问这样做的理由，对方给出的答案是“专家研讨”的结果。   这不新兴行业吗？   这哪来的专家？   陈兴一阵好笑，又打了两通电话之后听到“方卓”的名字…… 182 烧钱（二合一）   陈兴最近的心情原本很愉快。   按照他在公司会议上的形容，互联网医疗像是一把尖刀一样插进对手的胸膛，让挂号网痛不欲生。   为了这次的打开市场，陈兴在京城和申城来回跑了好几趟才打通关系，主要挂号网有个部委给的荣誉称号，这确实有点费劲。   陈兴觉得线上医疗预诊这个领域实在展的不是很健康，行政关系到位，一个城市的市场立即就属于另外一方，这公平吗？   显然不公平。   为了打破这种不公平，陈兴花费很大的人情才让互联网医疗能原则上和挂号网平分申城。   刚跑下来这个事的时候，他在申城的医院里好好逛了两天才返回京城，然后每天都关注着补贴名头所带来的数据增长。   线上挂号的业务必须依托于计算机和互联网，以申城为中心的周围城市群几乎就是国内基础最好的地域，互联网医疗只要能打开这座中心城市，下一步就可以顺势往周边蔓延。   申城是要害，整个华东区域才是最终目标。   尤其，挂号网已经先期做了很多宣传和对用户的培养。   既能削弱对手，又能壮大自己，何乐而不为？   陈兴密切注意了一周，现挂号网完全没有动静，不禁就有些看低对方那位年轻总裁的手段——如果换了自己，那肯定是当机立断的进行反击。   难道那位方总只会溜进别人家里卖保险这种无聊操作？   又或者，挂号网内部的意见达不成一致？   陈兴如此考虑，又过一周，他终于等来对方姗姗来迟的应对。   先，申城但凡有互联网医疗接入的医院，对方全部统一进行补贴。   其次，补贴流程加快，这意味着金钱支出的增加。   还有，促使医院进行号源的放量。   陈兴不知道方卓是找了哪些关系，也不知道他是怎么弄了个专家的名头在里面捣鬼，但最直观的反应是医院方面在新增号源上的机制定为两家公司的补贴力度比较。   哪一家补贴的量多，新增号源就会定期进行倾斜。   如果说前面的都还没怎么出陈兴意料，用补贴来分配号源就让他极其震惊了。   挂号网想做什么？   它是嫌现在烧得不够多么？   陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度，这一次为了拿下申城这块硬骨头，互联网医疗自筹+借贷的资金过千万，绝对不会畏惧对方的竞争。   第一周，申城接入医院的补贴金额+机器物料支出8o万。   第二周，先期机器的成本迅降低，补贴金额是5o万。   第三周，补贴数字稳步增加到7o万。   仅仅自挂号网应对补贴，不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的2o%。   陈兴召开了公司会议，研讨数据和竞争情况。   “申城看病的人太多了，三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。”   “其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完，非热门科室每天也能有个7o%左右的使用量。”   “即便提高了线上号源比例，这种使用情况也没什么改变，大家对于互联网挂号的适应能力很强。”   市场部的经理吕锋有些感慨的言。   陈兴皱着眉头问道：“只要敢补贴，就一定能补出去？”   吕峰笑道：“钱还能花不出去？但这个花钱的效果很好，我们的增量相当强劲。”   “如果我们现在停止补贴呢？病人会选择我们还是挂号网？”陈兴又问。   吕峰迟疑道：“挂号网进入的时间比我们久，两家都有补贴的情况下还是他们多一些，如果都不补贴，应该会和现在差不多，他们6，我们4。”   陈兴思考了一番。   另一位高管说道：“那说明他们的补贴量比我们多，每个月的支出负担很重。”   他犹豫了一下继续说道：“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万，去掉必要的机器购入，这个数字也比较惊人，最主要的增量在于医院方面提高号源比例。”   “号源比例一提高，补贴量就出我们的预估了。”   陈兴不满道：“你们都是干什么吃的？为什么不考虑到号源比例的事？”   几位高管都比较委屈，人生地不熟的，谁能想到医院方面能被说动呢，而且，还不是一家医院，近乎于申城的所有医院了。   听说，这是那位方总的功劳，人家直接撺掇了一场座谈会，又是慷慨激昂，又是拿出证书，又是列举其它城市的数据，终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。   最重要的是，原本3%的存量比例没有动，另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。   这就让互联网医疗不得不跟，不然，补贴比不过，对方直接拿走大部分增量，那就比原先还要多了！   陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满，结果，对方很奇怪的说“不是你们先开始补贴的吗”……   他怀疑这种话都特么是方卓授意。   但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”，他又拉不下脸面，这个月就半推半就的跟着比比看了，毕竟对方也是实打实的在烧钱。   “下个月的补贴应该能维持在2oo万左右，这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下，他们已经从5o提到6o，又从6o提到7o，几乎是每周提个1o块钱……”   “如果下个月再提到8o、9o、1oo……支出还是会大幅增加的。”   “而且，我们宣传的费用也在增加。”   陈兴听着会议上的汇报，翻看着数据和资金支出，深深皱起了眉，情况和自己想象的不太一样。   要是这么下去，1ooo万也就是用三四个月而已。   那就是到下半年的九月份。   第一轮融资能搞定到位么？   陈兴默默预估了一下，觉得没什么大问题，第一轮融资的钱到不会低于千万。   “继续跟，挂号网的现金流不会比我们更好，拖垮了它，整个华东都是我们的。”   陈兴统一意见，决定继续加码。   不过，没过两天，他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在羊城登6，用的也是补贴套路。   申城这边没打完，居然又跑到南边拉了个对手？   陈兴有些搞不懂方卓的想法，同时，开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误，这样的动作代表对方底气很足啊。   再过两天，陈兴打听着羊城的竞争情况，现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。   ——线上挂号开启补贴战，这是否有利于新兴市场的秩序？   ——京、申、鹏，你们更看好哪一家的展？   ——挂号网两线作战，创始人接受采访，直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。   陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了，倒不是报道内容上的倾向，而是登报、被采访的频率很高。   他很不解的向公司里的人提出一个疑惑：“明明是我们搞出来的补贴竞争，为什么感觉方卓亢奋的很？”   没有人能解答陈兴的疑惑，他自己尝试着代入，认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触，不然还能凭什么表现的不在乎钱呢？   六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月，尤其到了七月下旬，不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。   【看书福利】关注公众..号【书友大本营】，每天看书抽现金/点币!   竞争激烈到什么程度？   有记者实际体验了一番，线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅，处处可见两家网站的针锋相对，互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。   相较而言，第二处战场就温和许多了。   羊城的医疗在线已经快被挂号网干死了。   挂号网来势汹汹，人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身，一经打通羊城的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。   刚开始的5o块补贴还能让医疗在线跟一跟，可一周一提价的提到1oo块，医疗在线的资金立即跟不上了。   这是人干的事？   明明是京城去搞你，你凭什么跨越半个华夏来这边搞我们？   从庐州跑来鹏城创业的梁民很忧虑，刚开始还怀着看热闹的心情欣赏申城的消息，万万没想到羊城重地被偷了。   眼看搭上身家的公司资金告急，梁民不同于京城的那位有注重脸面，他直接给方卓打了个电话。   “小方啊，你这是什么意思？”梁民的口吻很温和。   方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话，医疗在线完全是模仿的挂号网，老梁明明认识自己，那是连一声招呼都没打啊。   “梁老师，商业竞争而已。”   梁民语气严肃：“你觉得你这个商业竞争它正常吗？”   方卓反问：“怎么不正常了？”   梁民斥责道：“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了！”   方卓：“……”   他微微沉默后说道：“梁老师，主持羊城事宜的就是科大学生，要不我把电话给你，你自己找她说说，这确实有些欺人太甚。”   梁民觉得方卓比想象中好说话，直接说道：“小方，你这个补贴完全不顾正常的市场秩序，又能补到多久呢？”   “你有这个钱去把空白市场占一占不好吗？补贴能算什么有价值的建设？”   “梁老师教训的对。”方卓淡淡的说道，“那我们就少点补贴，多做一些长久的用户培养好了，我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力的。”   电话结束。   梁民有些摸不着头脑。   但很快，他现羊城的补贴价格竟然降了回去，直接从1oo降为原来的5o。   洗心革面？认识错误？   梁民又惊喜又迷惑，然后他给方卓打了第二通电话，试图劝说对方直接放弃在羊城的补贴战，但这次直接被挂了电话，羊城补贴也没出现别的动静。   羊城的补贴金额降低，动作流程也不像申城那么凶狠。   梁民紧急接触投资人后获得追投，咬咬牙觉得还能勉强跟一跟，对方不可能这样一直补贴下去，大不了羊城就两家企业一起来做便是。   医疗在线的目标不高，鹏城展、羊城求存、粤省里做一做扎实的基础工作。   生活也就还能过得下去。   梁民考虑过是否退出羊城市场，放任对方烧钱，但投资人的意见占了上风，版图里的重磅城市对以后引资有利，哪怕共存也比退出好。   申城打得脑浆子都快出来，羊城略显温和的斜风细雨。   一时间，两地的价格补贴战以这种方式僵持。   2oo万，3oo万，5oo万，1ooo万，15oo万。   不到四个月的时间，挂号网支出资金逼近2ooo万，公司帐面上不足千万。   负责羊城工作的虞红刚开始还觉比较威风，一度把对手打的奄奄一息，然而随着时间过去，她渐渐开始有些不安，这钱真就那样轻飘飘的花出去了……   不同于会议上的论述，她坐镇羊城是真能目睹钱怎么花……   这边虽然不如申城激烈，但花得也不少……   “小方，方总，方哥，这什么时候是个头？”虞红给方卓打了个电话。   “不知道，听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。   虞红惊愕：“他们还要在申城继续烧钱？”   “场面有点出判断，我也不知道陈兴要坚持到哪一步，我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道，“但这种情况下直接融第二轮会降低估值，不融的话，我们的钱大概还能撑两个月。”   虞红紧张的咽了口口水：“两个月？”   “帐面上来看是这样，银行方面给点支持，估计能多两个月，四个月是极限。”方卓叹了口气，“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易，不过，也有一个利好的消息。”   “你说。”   “互联网医疗接触的融资方有Idg，Idg在央视那里拿了我们易科5%的股份，投了5oo万。”方卓顿了顿，“风投不是傻子，尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱，我估计会有变化。”   “你估计？”虞红问道，“要不你干脆问问Idg的人？”   “不行，我不熟悉Idg，万一问了，漏了口风就麻烦，我已经透露接触红杉的消息了，这边是自己人，也愿意配合给舆论上的压力，Idg就不行。”方卓详细说道。   “嗯……你保重，我听你声音都哑了。”虞红沉默一会，如此说道。   方卓答应下来：“会的，有最新消息我会通知你的，放心，我们还没到极限，医疗在线已经到了，陈兴那里也差不多，我们在上风。”   电话挂断。   方卓不知道虞红有没有放心，他坐在烟雾缭绕的办公室里，考虑着要不要主动做出一些变化，比如……去找找监管部门？   让双方都有个台阶可以下？   方卓沉思着被烟头烧了一下手，抖抖胳膊，还是觉得不冒这个险，弦已经绷得很紧，外部力量容易直接把它给扯断。 183 采访（二合一）   季节出夏入秋，气温由高转低。   挂号网打响烧钱战的三个月是线上预诊这个垂直领域的大事，但于此时蓬勃展的时代而言，也不过就是圈内人的一些谈资而已。   线上挂号的比例即便在申城、临安这样的城市也不过占整体的6%、7%，它只是给人们提供了另一条可选的挂号途径，还不算主流的挂号方式。   但于方卓个人而言，压力山大。   申、羊两城作战，资金消耗量日益攀升，竞争对手持续跟进。   他几乎是每天都过目一下网站数据的对比和一线同事的反馈，每隔三天就评估一次账目资金可供持续的时间。   如此压力之下，时间步入九月份，一个来自大洋彼岸的突消息把埋头烧钱的方卓一下子惊醒。   九月十一号了。   世界局势自此生深刻的变化，但人们现在都还在热议事件的过程。   方卓这两天进出办公室总是能听到“飞机”“中东”之类的词汇，还有人闲聊询问他对伊拉克局势的看法。   他这种时候停下脚步，耐心的告诉对方，现在是阿富汗的问题。   当然，伊拉克未来也不是很妙。   世界在预定轨道上生变化，方卓却不知道自己对三家公司的竞争预估够不够准确，现在是不是迎来了某种变化的时机。   资金哗啦啦的烧。   这种补贴竞争连平时不怎么过问公司情况的王风益都打来了电话。   他比较委婉的问道：“老弟，你们这种玩法以前没见过啊，是不是有点太惨烈了？你们三家这样下去，有哪家是能好的？”   方卓在电话里气定神闲的回答：“我不知道他们好不好，反正我这边不是最惨的，王哥，你就放心吧，情况快产生变化了。”   “真的吗？不是听说你谈了两家都不太顺利吗？”王风益将信将疑，他有自己的消息渠道。   “我说的变化是来自对方的。”方卓笑道，“红杉那边没问题啊，再说了，就算红杉有问题，不还有王哥的科创呢嘛。”   王风益听到这种话，打了个哈哈，没给保证。   他也没法保证，眼前的情况让人看不懂，你这是真不把钱当钱啊。   方卓真切感受到这种态度，不禁想起听过很久的一句话——哥们义气不是真正的友谊。   这通结束的电话让他忍不住又是一支烟点燃。   类似的通话不是王风益第一次打过来了，红杉的人同样打过，但后者确实更相信自己对行业的判断，或许，红杉也觉得这种补贴战已经快到尾声。   咚咚咚。   总裁办的门被助理袁珍轻车熟路的推开，她今天不是来汇报公事的。   “方总，阿姨已经到医院了，我陪她做了全身体检才回来的。”   方卓捻灭烟，起身到窗边放进新鲜空气，笑道：“有没有用咱们的网站挂号？”   “用了呀，阿姨看到宣传横幅，还问我怎么领补贴呢。”袁珍答道。   方卓想象着母亲的语气，被逗笑了。   袁珍觉得老板心情不错，继续绘声绘色的说道：“我陪着她体检，她一路都在抱怨说身体压根没毛病，说这就是浪费钱，做到一半就不想做了。”   “我跟她装可怜，说这是你交代我的工作，完不成要扣钱。”   “她气得给你打电话，但是打了两次都没打通。”   “我就说你最近忙得很，她只好勉强着做完体检。”   方卓给自己泡了杯咖啡，抿了一口，微微点头：“过年的时候我陪她做过一次，那时候就没做完，当儿子的管不住，也不能硬绑着去。”   “阿姨现在已经拿到的部分体检结果都没问题，还有一部分得明天才能拿到。”袁珍说着结果，又问道，“她问我，你什么时候不忙。”   方卓沉吟：“晚上有会，明天有个推不掉的采访，是央视财经的，后天还有易科的产品汇报会。”   “明天晚上怎么样？我去接阿姨来公司，不然她来一趟都见过儿子肯定会难过。”袁珍试着安排。   方卓其实明天晚上也安排了事，但想了想还是同意下来：“好。等会我给她打电话说这事，明天你下午去接她，我带她逛逛公司附近。”   袁珍应下来。   过了一会，她见没有别的吩咐，贴心的嘱咐了一句：“那我出去忙了，方总，你少抽烟，注意身体，压力别太大。”   方卓点点头，觉得这位助理有些话多。   片刻之后，办公室的门再次被敲响，人事总监苏薇进来了。   她一进门就瞧见抽烟看资料的方卓。   苏薇走近办公桌，伸手把桌上剩下的小半盒烟扔进垃圾桶，指了指他身后的墙壁：“后面‘禁止吸烟’四个大字我是当着你面贴的，你是不是不支持我的工作？”   方卓苦笑道：“我那烟还挺贵，你这太浪费了。”   苏薇强硬的说道：“从我工资里扣！扣两盒！”   “……”方卓摇摇头，不再说话。   苏薇瞪了老板一眼，走过去把窗户开到最大，皱眉道：“明明之前不吸烟的人，你这做公司再把身体做垮了！”   “心里有点慌，抽点烟能转移注意力。”方卓露出有点惫懒的笑容，“小虞问我对补贴战的看法呢，我和她说快到关键点了。”   “嗯，陈兴那边不是在接触Idg么。”苏薇知道这事。   “是，但我不知道陈兴会不会再继续打下去。”方卓有点郁闷，“骑虎难下，打也不是，不打也不是。”   苏薇安慰道：“连你现在都是这感觉，他们肯定更是这样。”   “知道是一回事，煎熬又是另一回事。”方卓既是抱怨，也是抒压力，他最近考虑的事情太多，应付的人也多，感觉自己都快掉头了。   “公司里的人斗志还是很强的，不管中层还是一线，大家都憋着一团火的想把竞争对手压下去。”苏薇挑着好的事说。   方卓笑道：“又不花他们的钱。”   “对啊，反正花的也是风投的钱。”苏薇拿话翻过来说。   方卓一怔：“两码事。”   不过不管是不是两码事，和小苏老师的聊天还是让他感觉好了很多。   “我看了眼你的安排，明天有记者要来公司采访？”苏薇问到一件事。   “对，不是我邀请的，是央视财经自的采访，前两天给我打的电话，我估摸着是对补贴战的好奇。”方卓抿抿嘴，“但现在应该看得人不多吧，都关心国际形势呢。”   苏薇想了想，说道：“你毕业证还没拿，学校领导想着你回去拿个证，然后再给做个演讲，你现在可算是知名校友了。”   毕业证？   哦，我毕业了。   方卓恍惚一下，自嘲道：“我连考试都没考，居然顺利毕业了啊。”   “那不挺好。”苏薇笑眯眯的说道。   “不，要是没毕业，弄个肄业后创业，听起来会更传奇，更符合名人事迹。”方卓笑道，“啥时候补贴战结束，啥时候我回一趟庐州。”   苏薇点头。   两人又说了一会话，人事总监还有事忙，办公室里又只剩下方卓一个人。   挂号网上上下下都很忙，或者，算上易科的话，两边都很忙。   前者是为补贴战而忙，后者是已然开始协调起m1机器的面世供货。   m1项目经过数十台原型机的打造，现如今定型的机器已经和最开始的那一台截然不同。   更优美的线条，更稳定的工作，更合理的细节。   方卓作为一个普通消费者提出的问题基本上都被解决。   比如，按键找歌。   原本的设计方案全被推翻，最终采纳了一个交大学生提交的轮盘设计，成功让小屏幕的翻页完成了目前所能有的最优解。   这中间还生一件事。   m1机器从很早就决定采用东芝的1.8英寸硬盘，这是如今全球硬盘厂商所能拿到最好最稳定的硬件，两边也签订了供货合同。   然而，七月份的时候，东芝方面表示美国也有一家公司想使用这个硬盘技术，同时，对方还想签独家供应。   方卓差不多猜到这个时间的那家美国公司是谁，完全没想到居然在这个时候就有了交手。   他大为紧张的亲自和东芝沟通，两次联络之后现对方没有毁约的意思，只是想待价而沽……   迫不得已，合同重新进行修改，提高了合作年限。   方卓趁机打听了一下另一家公司的状况，但东芝也没能提供太多消息，它只是供应硬盘而已。   这件事加快了m1项目的进展。   方卓不知道对方做到什么程度，他只能让自己这边尽可能早的完成，抢在前面布音乐播放器。   这个布时间初步定为十月一日，同时，京、申、鹏、羊以及临安五座城市都选定店铺位置，正在紧锣密鼓的进行装修，打算一个时间点开业。   原本方卓是打算几座城市直接购买店铺，可补贴战烧钱烧得心慌，即便有Idg和今日资本的投资到账，他也没有选择购入，考虑着万一挂号网出现问题，易科拆借的资金还能挪回去。   两个公司都是要事在忙，方卓这个夏天过得无比充实。   转眼到了第二天，央视财经的记者早早来到公司进行采访。   记者宋茜曦与方卓一起见证了挂号网第一位员工上班的场面。   然后，她问出采访的第一个问题：“方总，你对阿富汗局势怎么看？”   方卓：“……”   宋茜曦开了个玩笑：“方总看来是没看法了，我只是不想让我们的采访那么紧张。”   “你这样问，我才觉得紧张。”方卓摇摇头，“我不紧张，你想想，我这样的人要是紧张还能从你们舞台上拿走代表1ooo万投资的冠军么？”   宋茜曦觉得此话有理。   她一边示意摄影机继续拍摄员工走进公司的画面，一边问道：“方总，咱们今天放开了聊，我这一趟过来很想知道你们行业进行令人咂舌的补贴价格战的策略意图。”   “一个行业里的竞争无非就是压过对手而已。”方卓平静的说道，“而且，作为被动响应的一方，我们属于不想被压过的那一家。”   宋茜曦问道：“可据我所知，是挂号网进行了补贴升级，扩大行业竞争。”   “这是正常的商业竞争，不可能对手打我一巴掌，我就规规矩矩的还一巴掌。”方卓笑了，“还两巴掌不是错，真想着商业竞争下你一下我一下的回合制才是幼稚。”   宋茜曦见摄影师拍了不少画面，问道：“方总，能去你办公室看看吗？”   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   “欢迎之至。”   一行三人走进挂号网的总裁办。   宋茜曦进门，打量数眼，瞧见墙上的标语：“我采访过很多企业家，他们大都吸烟，我是第一次在老板的办公室瞧见这样的四个大字。”   “吸烟有害健康嘛。”方卓不知道该给个什么表情，这话把自己都架到这了。   “你认为行业的价格战会持续到什么时候？”宋茜曦重回正题。   方卓平和且坚定的说道：“对手想打到什么时候，我们的价格战就会持续到什么时候，除非对手先放弃，不然我们是不会主动停止这场竞争的。”   “毕竟是对手来到我们的业务范围进行挑战。”   宋茜曦锐利的说道：“可我听说挂号网已经派团队进驻京城了？”   方卓很意外：“宋记者怎么会知道？”   “我们的消息可是很灵通的。”宋茜曦微微一笑。   “也是反击的一种嘛，我们的第二轮融资接近谈妥，上一轮投了千万的红杉一直很看好线上医疗的这个跑道，他们愿意看到我们扩展业务范围。”   “而且，毫不夸张的说，我们挂号网是国内最具经验的团队，相信能给医院、病患带来最好的服务。”   方卓侃侃而谈，十分自信，一点也没有近期压力过大的模样。   为了今天这次采访，他昨天去理了、刮了脸、洗了澡，就要一个容光焕。   “你对线上挂号这个行业的市场秩序怎么看？”宋茜曦认真的问道。   方卓陷入沉默。   数秒后才开口道：“线上挂号的业务属于互联网和传统医疗的结合，市场秩序需要所有企业一起努力维系，同样的，市场规模也需要大家一起努力才能扩大。”   “价格补贴既是企业间的竞争，也是对用户习惯的培养，让更多人知道有这么一个渠道。”   宋茜曦不满意这种回答，直接问道：“突然的价格补贴会不会扰乱市场的常规展呢？”   “补贴只会让用户受益，至于常规展，这个常规是谁来定？”方卓反问。   宋茜曦说道：“补贴不会一直持续，当结束补贴，最终获利的企业难道不会从收费中补偿自己吗？”   她皱眉道：“老话说得好，羊毛出在羊身上。”   方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一声，有道理啊。   宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是说啊！ 184 凛冬将至（二合一）   方卓是一个很真诚的人。   所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。   这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。   自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。   羊毛会出现在牛身上么？   不，只会出在羊身上。   这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。   方卓决定喝口水来缓缓情绪。   咕嘟。   记者宋茜曦目光灼灼。   摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。   方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。   “我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。”   “可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。”   “申城这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？”   “互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用出我预料的补贴迅扯动了用户的注意。”   “我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在申城看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回临安了。”   “正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。”   “这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？”   方卓这番话说得极为真诚。   他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。   不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必要要主动出击。   宋茜曦陷入沉默。   “先，我们这一点上应该能达到共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。”   方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。”   “即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。   “竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻京城开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。”   宋茜曦信了，记几笔。   “说回你刚才提到的价格补贴与市场展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。”   “我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。”   “价格补贴之后，三乙医院的使用率迅提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。”   “这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的展。”   “可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。”   方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。”   宋茜曦微微皱眉。   方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。”   宋茜曦觉得这是废话，还能违法不成？   她还是有些不满意，但这个问题上已经花费很多时间，她点点头，换了个话题：“挂号网对这场竞争的最终结果很乐观吧？”   “相对乐观，线上挂号是线上医疗的流量入口，我相信时代会快展，这个行业的企业有着很光明的前途。”方卓用绝对的语气说着相对的乐观。   采访继续。   央视财经这次打算做一个系列报道，记者想要询问的问题还是比较多的。   下午四点钟，行政助理袁珍开车把方卓母亲赵淑梅带到公司，这场还没有结束的采访便有了小小的插曲。   “妈，你来了，稍等会哈，我这有个采访呢。”方卓见到母亲进了办公室，连忙起身安排。   赵淑梅最近已经被央视节目《赢在华夏》和不少媒体的报道给晃住了眼，现在又亲眼看到记者和摄像，脑子便有些懵：“他们真是记者吗？”   宋茜曦觉得很好玩，指了指脖子上挂着的记者证：“如假包换，央视财经频道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我问您两个问题。”   “介意。”赵淑梅言简意赅，直接转身往外走，“你们采访你们聊。”   她离开的太过果断，让摄像的镜头都没来得及跟上。   办公室里重新只剩下三个人。   “呃，我妈的性格比较爽快，她昨天到的申城。”方卓解释道，“最近太忙，没什么时间陪家人，今天晚上我要带她逛逛。”   他接着说道：“宋记者远道而来，今晚就由我们的人事总监苏薇稍表心意，她也是我们公司的董事，很多工作都经她手来做。”   宋茜曦没太犹豫，应了下来，这种饭比较常见，正好她还有不少问题想问。   采访继续了半个小时便宣告结束，宋茜曦今天聊了很多，她觉得也不好太占用人家母子团聚的时间。   方卓一路送着记者出门，苏薇带人接手了招待工作。   等到再回办公室，母亲赵淑梅已经坐在老板椅上。   “妈，有什么指示？”方卓瞧着母亲转着椅子左看右看的模样，笑出了声。   赵淑梅收回摸文件的手，摇着头说道：“气派！”   “是不是比你单位里的总经理还气派？”方卓泡了一壶茶。   “那肯定的，你这不是总裁办嘛。”赵淑梅把文件拿过来，上半身坐直，模拟了一下想象中儿子签字的场面。   “敢情是看名字啊，明天我就让人把我这改成总经理办公室。”方卓把杯子放到母亲面前，说道，“我问了袁珍，昨天和今天的体检都没什么问题，回头你再做个深度的检查。”   赵淑梅强烈不满道：“你是多盼着你妈有病咋地？体检也就罢了，明明没问题，还整什么深度的！你公司挣钱了吗？我可是问了袁珍，别看你这公司弄得热闹，全是在花钱呢！”   方卓抿了一口茶，乐呵呵的说道：“是是是，是花钱呢，你儿子作为一个公平公正的总裁，今天为了自己的亲妈一定要假公济私为她报销一回检查费。”   “我可不担这罪名，等你啥时候公司赚钱了，我啥时候去做什么深度检查。”赵淑梅半是激励儿子的说道。   方卓想了想，放下茶杯，提议道：“妈，隔壁公司也是我的，那边也有个总裁办，我带你去坐坐。”   “嗯？还有个公司？”赵淑梅不知情，惊奇道，“你弄这么多公司干什么？”   “我喜欢不同装修风格的办公室。”方卓见了亲妈，总是乐呵呵的。   赵淑梅知道好大儿在开玩笑，起身道：“走吧，我去见识见识方大总裁的不同风格。”   ……   央视财经频道的记者宋茜曦没有在申城耽搁太久，她在采访完挂号网的总裁方卓之后又实地看了看医院的补贴状况就立即返回京城。   宋茜曦在采访过程中没有和方卓提到过一件事，她是先采访了京城的陈兴再去的申城，至于南边的羊城则有另外的同事前往。   “宋大记者，这趟任务怎么样啊？有没有什么精彩的事？”   白天上班，同事端茶路过宋茜曦的工位时笑着问了句闲话。   “挺寻常的，感觉新兴的行业都存在一个监管不到位的通病。”宋茜曦一边整理资料，一边答道，“两家公司的老板都采访了一天，申城的那个方卓更真诚，感觉也比较有水平。”   她又回忆了采访经过，继续说道：“京城的陈兴呢，我感觉他可能已经有些急躁了，三个月的补贴竞争带来太大的压力。”   “我采访陈兴的时候，他总是忍不住抽烟，方卓就斯斯文文的能聊补贴，也能聊未来。”   同事笑道：“人家毕竟是创始人，南北两家都是学他，有水平才正常，别忘了上个月结束的《赢在华夏》，明显水平比其他选手高一截，轻轻松松的拿走千万。”   宋茜曦停下笔，思索一会后说道：“他说他即将拿到红杉的第二轮融资，下一步的价格补贴要到京城打，你觉得这话有可信度吗？”   “你不是说他真诚吗？”同事奇道。   宋茜曦摇摇头：“不能太把商人的真诚当回事。”   “那就在报道里‘援引’好了，我们中立口吻，消息交给别人判断。”同事给了建议。   宋茜曦琢磨了一下，点点头。   台里打算做一个有关互联网的系列报道，线上预诊的补贴价格战无疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它来开端。   宋茜曦认真整理采访资料，先上交一份文字性的内容给总编审核，这是供纸媒使用的，至于摄像内容，那还得和同事一起慢慢的剪出来。   ……   九月中旬，就在互联网医疗即将和Idg资本敲定第一轮融资的时候，陈兴看到了财经媒体关于行业补贴价格战的报道，内容太多，愣是分了三版。   陈兴直接翻到采访挂号网的那一版，看到了方卓对于补贴和行业的描述。   “玛德，我特么就是、就是试一试补贴！”   “是你特么的把补贴搞这么大！”   “还说得那么委屈！你不改进，不升级，这能玩这么大吗！”   陈兴气得直拍桌，但心里想着对方要在京城搞补贴战的言语，不禁又生出一丝丝惧意。   烧不得了……真的烧不得了……   这烧起来真是不把钱当钱啊！   如果有再来一次的机会，如果知道方卓那家伙反应这么激烈，他绝对不会开启补贴战，而是会另寻方法。   然而，这后悔也来不及了，钱就硬生生的跟着拼出去了。   互联网医疗将近四个月的时间一共花掉一千多万！   申城的那家伙更狠，他连羊城一起搞，最少也得花掉两千万！   陈兴看着报纸，想着Idg的提议，决定顺水推舟答应对方牵线休战的提议，再这么下去还有什么意义？   纯粹是特么的给病人钱花……   陈兴把报纸揉成一团，下定决定的把号码拨给Idg。   ……   就在申城的竞争迎来变化之际，羊城的医疗在线默默退出了业务竞争，拱手让出粤省省会这座城池。   梁民得到消息，挂号网准备进军自家的大本营鹏城。   这可太让人糟心了！   羊城本来就勉勉强强，现在被对方觑见虚弱，愣是要过来骑脸！   那能怎么办？   只能收缩战线，加强防御。   梁民已经悄悄的完成第一轮融资，但听消息说，对方是要进行第二轮了啊，那指定不差钱。   而且，因为这场补贴战，自家第一轮融资的资金不够理想，这样硬碰硬下去真的会死在战场上。   梁民现在觉得之前方卓降低补贴力度的举动完全不是手下留情了，他是想让自己慢性失血而死！   当断不断，反受其乱。   医疗在线先断了！   苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！   现在还没到最终时刻，粤省其它城市的业务进展良好，珠三角的团队也都已经进驻，以后还有正面对决的时候。   ……   9月19号。   坐镇申城的方卓收到了两个利好的消息，陈兴求和，梁民败退。   他终于能长长的松了一口气。   挂号网不用再流血苦撑下去了！   那两家没有坚持最初的战略，面对补贴竞争这种让人望而生畏的方式选择主动结束。   方卓对从羊城返回的虞红感慨道：“以后我要写一本回忆录，上面的一个章节一定要写上一句话——补贴战真特么的不是玩意。”   虞红笑而不语，下一刻又因为老板的话而收起笑意。   “既然他们都承受不住压力，那么，做好准备吧。”   “凛冬将至。” 185 秋收（二合一）   申城的线上号源七三分，京城的线上号源二八分。   你中有我，我中有你。   这是挂号网和互联网医疗达成的和解约定。   补贴战烧了这么多钱，互联网医疗不可能退出申城市场，不论陈兴还是他的投资方都不会答应血本无归，而对于挂号网来说，不受阻挠的拿到京城业务的准入门槛是一大利好。   如此这般，挂号网和互联网医疗握手言和。   至于南边，医疗在线已经退出羊城，挂号网想握手都找不到人握，只能心安理得的好好巩固业务，考虑下一步的展范围。   进入京城、拿下羊城、限制申城的竞争对手，可以说，挂号网在线上业务的补贴竞争之中大获全胜，输得最惨的则属鹏城医疗在线。   京城的互联网医疗嘛，它可以宣称小胜，毕竟是把业务展进另一座大城市，但心里到底会不会为这番补贴战流泪就不得而知了。   总之，在申城和羊城两座城市宣布结束补贴之后，挂号网的中中下下都格外开心，十分振奋，线上业务的龙头地位是大家一起巩固出来的，这让人很有荣誉感和归属感。   为了纪念这场补贴战，有位市场部经理还在办公室挂上了纪念照，上面是某个早晨员工们排队领钱以供当天报销的画面——里面有人眉头紧锁，有人表情坚毅，还有人已经领钱领到麻木，最重要的是老板从进门处小跑进来，满面笑容，十分抢眼。   方卓在隔天上班的时候瞧见了这张照片，从中品出两分心酸、三分振奋、五分自豪以及九十分的拍马屁。   不就特么的因为里面的自己最有精气神么？   当然，挂都挂上去了，他也不好说什么。   反而，还得被要求表下感言。   “方总，说两句吧！”   “方总，咱们赢了！”   “方总，什么时候奖金啊？”   方卓在明确补贴竞争结束的第二天上班被同事们热情拦下，这里大多数人是自内心的喜悦，少数人就是不喜悦也被气氛给烘到这了。   “奖金月底，这个先和你们说。”   方卓先用一个确凿的消息换来一阵欢呼。   然后，他看看墙上的照片，又看看脸上表情和照片中截然不同的众人，由衷的说道：“谢谢大家，这一仗正是有你们才能打赢。”   办公室里响起哗啦啦的掌声，有的人连手都拍红了。   方卓略一沉吟，继续说道：“我一直说互联网的展是趋势，我们挂号网就是对这个趋势的践行，现在不论是投资人的选择还是网站本身的蓬勃展都证明了这一点。”   “我们是走在时代前沿的，不论是先前和别人激烈竞争的时候还是或许以后可能出现的低谷，我都想让大家相信这一点。”   “挂号网在摸索着前进，我们的工作还有很多要做，大家再接再厉。”   “当然，也可以先高兴高兴，先看看我们这一场胜仗的收获。”   方卓在这个时刻所说的话很有感染力，不过，听着的人下意识都忽略了那半句“可能出现的低谷”，都在想“这一场胜仗的收获”。   打赢了，有奖励。   员工们有奖金，公司自然也要有进项。   一直被方卓嘴上宣扬的第二轮融资几乎就是赶着趟的贴上来了。   整整一个夏天，挂号网和业内两家主要的竞争对手杀得难解难分，方卓这期间多次明里暗里的暗示过风投，包括今日资本、Idg、红杉、申新等等……   但基本上都只是模糊不清的态度，只有红杉在形势稍有明朗的时候表示会支持第二轮融资，可估值规模也得看最终的市场结果。   现在，结果出来，挂号网进京的路上一片坦途，羊城更是收在麾下，再没有比这样更好的投资标的了。   方卓早先联系过的所有风投——是所有风投，全部都一个接着一个的把电话打了过来。   “老弟，牛啊，我在单位里努力了一下，申新得支持挂号网的下一步展。”   “方总，红杉和挂号网是老朋友，天使轮、第一轮都走过来，第二轮可以开始研究研究了。”   “方总，神交已久，诚邀一见。”   有句话怎么说来着，穷在街头无人问，富在深山有远亲。   虽形容的不完全恰当，但也能稍解方卓心中的荒谬好笑之情。   商业嘛，就是如此，有赢……   也有输。   方卓在电话里完全没有脾气，也绝无半句阴阳怪气，他既诚恳又认真的一一同意大家入伙请求，同时，他也挑着说了下规划展。   尤其，已经投过易科的Idg，方卓聊了聊线上挂号模式的盈利验证。   按照投资的一般流程，第二轮也差不多是要看这个了。   不过，挂号网挟着胜利之势，风投们不会对此严格要求，有肯定很好，没有也能看到前途光明。   方卓对此表示欣然。   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   他把第二轮融资的事宜先交给苏薇接手，这中间一些锱铢必较的环节不好由老板直接出面，有个担任高管的董事在其中传话最好不过。   同时，方卓亲自催了催易科五座城市直营店的装修和m1机器的代工厂。   这方面的消息就不像挂号网那么好了。   m1机器的代工厂选择的是后世大名鼎鼎的富士康，它在内地有开设工厂，方卓还打听了一下，对方没有接到类似机器的代加订单。   只是，由于第一次做音乐播放器这种机器，开工时间比预期要稍晚，说是涉及生产线的调整。   方卓原定的国庆直营店上线，现在不得不往后推迟一到两周。   另外，他还得考虑直营店之外的渠道建立，单纯依靠直营店很难把产品铺设的太广，但有这么一个体系比较方便打造品牌。   9月24号，受老板指使的苏薇给了汇报，第二轮融资金额谈在1.2-1.6亿之间，依旧释放2o%的股份，这样的话，创业团队的持股将会削减为不过，具体到底是什么价格就还得方卓亲自出马了。   这天晚上，方卓又接到几个电话，讨论的是大家坐下来尽快敲定融资的事，但他表示自己最近在忙易科，挂号网的融资可以稍微等一等。   然后，方卓转手开始找人把自家融资的消息放给门户网站的财经版块，不光有持股比例，还有融资数目。   另外，他还找企鹅马帮忙“纯路人”的传了传话，鹏城的医疗在线最近在试图和企鹅达成合作。   第二天，风投6续的坚持联系。   第三天，业界忽然有了最新的动态消息，鹏城的医疗在线考虑进行收费试点，进一步吸引投资来加展。   这一天，挂号网接触过的风投变得两极分化，像红杉这种就不再催促，像今日资本那种规模较小的则想赶快敲定。   “方总，你听说没？医疗在线要进行收费模式的验证了。”徐新大半夜给方卓打电话，聊这个消息的重要性。   “嗯，徐总，我刚听说。”方卓很平静。   徐新语气有些焦虑的说道：“医疗在线在补贴战上输了一筹，它现在想赶在你前面尝试收费，进行弯道车，我认为挂号网也可以考虑尽快尝试这一步了。”   “他们想尝试收费就尝试去嘛，我这边不急，又不是能抢在我前面上市。”方卓轻松的说道，“而且，我觉得大家一定很感兴趣，这个线上挂号业务到底能不能收到费，正好让它来替我们挂号网验证嘛。”   徐新的语气立即不再装焦虑：“方总还真是想得特明白，我被你这么一点拨，本来提起来的心也放下了。”   “其实我也急啊，可这种事急不来，越是市场占有率高，越是要行事慎重。”方卓淡淡的说道，“徐总觉得呢？”   徐新称是，心里却暗骂对方是个老狐狸。   两人又聊了一会才结束通话。   也就仅仅时隔一天，京城的互联网医疗也在网站上宣布将要在京城最好的四家三甲医院尝试收费，每人挂号仅需一元，到院缴纳费用。   不论互联网医疗还是医疗在线，这两家模仿挂号网的公司本就落后两个身位，结果夏天一番补贴大战，这个距离没有拉近，反而更远。   现在挂号网要进行第二轮融资，这个距离要进一步拉开了。   互联网医疗和医疗在线全都消耗大量资金，承受着投资方和现金流的压力。   前者是和Idg眉来眼去想要用验证收费模式来拿到更多的第一轮融资，后者是需要现金来支撑下一步的展，不然失去羊城后很可能慢性死亡。   也因此，两家公司一前一后宣布进行收费医院的试点，抢在了业内龙头的前面，终于不再是对它的模仿。   挂号网对此表示沉默。   9月29号，申城恒隆写字楼的23层，诸多风投汇聚在挂号网参加讨论会，这一次是有挂号网总裁方卓出席。   “各位朋友们想必都看到了，我们在业内的两家主要竞争对手都先于我们一步进行了尝试性收费。”   “尽管用户稍有微词，但线上挂号的费用是远低于他们传统挂号的成本的。”   “这个模式目前看起来比较能够循环。”   方卓不厌其烦的开始再次阐述线上挂号的具体场景应用与入口流量的转化。   等到大谈一通后，他竖起一根手指，说道：“我说一个数，第二轮融资先前苏薇沟通的数目是1.2-1.6亿之间，这个“之间”差着好几千万可有得谈呢，但现在有过同类企业的收费试点后，价格就比较好谈了。   方卓摆摆手，示意先由自己说话：“1.6亿也不过就是2ooo万美元而已，据我说知，今年展不错的百度第二轮就拿到了1ooo万美元，我认为2ooo万这个数字对我们来说并不算高。”   “另外，如果广阔的市场前景，如果顺畅的流量转化，我不觉得我们应该在第二轮上浪费时间。”   方卓站起身，双手撑着会议桌，上身前倾，用满是诱惑力的口吻说道：“我们的时间应该放在快扩张市场上，应该放在仔细研究收费试点上，应该放在考虑去香江还是纽约上市上。”   “2ooo万美元，这是我的决定，如果在座的各位不同意，那我们就再多拉两家机构入场。”   方卓表达出不容置疑的态度。   今天会议室里一共有红杉、Idg、申新、今日资本、联想投资、3i集团、深投创、达晨创投8家投资机构。   有中有外，有国资有民企，有规模庞大有才刚成立。   方卓看着这群人，挥挥手，示意他们可以讨论讨论。   然后，趁着会议室里的不同机构彼此沟通之时，他把勾画好的地图标志放在白板上。   风投的人看到代表着挂号网的市场覆盖率，只能苦笑着妥协，迅的达成合作。   只用一天，8家风投就统一合作意向，决定按照不同比例参与挂号网的第二轮融资，以1.6亿的金额吸纳它释放的2o%股份。   其中，创业团队出手一定量持有股份，方卓出手的比较少，原本占有就不多的苏薇、虞红、周辛出手大部分，三人一共只保留2.52%的股份。   这天晚上，方卓设宴邀请这群投资方的高管，一杯一杯的敬个遍，表达了好好展企业的决心。   八家投资机构有着不同的合同细节，这些合同足足用了三天才算审查完毕，随即，方卓又在办公室里一家家的签订合同，又挨个嘱咐让现金赶紧到账好加快企业展，展望上市Ipo。   1o月3号，所有的合同全部签订完毕，八家不同风貌的投资机构与挂号网结成合作关系。   这一天，挂号网正式成为一家估值高达8亿的华夏互联网企业，在自身领域内一骑绝尘，有望在计划时间内冲击上市。   是纽约还是去香江？   这已经是一个需要思考且不再遥远的问题。   像红杉和Idg肯定希望去前者，也在和方卓签订合同时表达了意愿，其他的觉得香江比纽约更有把握路演和提高市值，也表达了意愿。   方卓全部耐心回应，表示将会认真考虑这个问题，但摆在眼前的还是把挂号网的工作做得更扎实。   自补贴战结束，从9月19号到1o月3号，挂号网兔起鹘落的迅敲定第二轮融资，与八家风投机构达成合作，拿到了竞争后的最大果实。 186 一出好戏（二合一）   1o月4号，挂号网与风投们的合同全部签订完毕，最早签了第二轮的Idg甚至连钱都打到公司账上。   天使轮从风投那拿到2oo万。   第一轮从两家风投那融到2ooo万。   第二轮从八家风投那融到1.6亿。   “2oo万。”   “2oo恒隆23层的总裁办，方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表，自己从天使轮的67.5%持股已经削减为现在的这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。   “红杉、申新、Idg……”   “我怎么能干出来这种事呢？”   方卓自言自语。   稍微沉思后又得出一个答案。   无他，唯手熟尔。   咚咚咚。   轻轻的三声敲门声。   “进来。”   方卓放下手中资料，抬头说道。   一般来说，这样敲门的就是苏薇，换做虞红，她是那种爽快迅的咚！咚！咚！   果不其然的是苏薇推门而入。   她端着一杯咖啡，笑眯眯的问道：“方大老板干嘛呢？”   “在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。   这一轮融资不像之前单纯稀释，苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股，前两位各自拿到1ooo万，最后一位获得4oo万，他们三人手中合计只持有公司2.52%的股份。   方卓因为自己创始人+大股东的身份，他只能意思意思的出让一点股份换取1oo万的现金。   这1oo万和公司融资资金不同，完全属于个人财产。   按照王风益的说法，这也就是意思意思让他改善个人生活。   方卓从庐州开始就劝人买房，给母亲的电话中也早就侃过要带她买房，然而直到现在，他才算真正拥有资金能去购置个人房产。   不论恒隆23层还是临安的办事处，这些都是属于公司财产，一旦出现状况可能会被处置，意义上完全不同。   “能有什么样的理由？倒是可以说来听听，本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙上，眉眼都弯成月亮。   方卓用尽了全部的个人魅力，眼睛盯着苏薇：“小苏老师，我不想努力了。”   可恶！为什么又喊老师了？   苏薇撇撇嘴，想开口拒绝来逗逗老板，可又不忍心怕他当真，只好说道：“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。”   “还有小部分呢？”方卓打破砂锅问到底。   “买房子……不是你让我们买的吗？”苏薇有些不好意思的说道，“我和她简单商量了下，决定买在一起当邻居。”   方卓笑道：“你俩小时候就是邻居对吧？这还要再续前缘，行吧，批准了。”   “我问了周辛，他也会把钱投到易科，不过相对少一些。”苏薇想了想，“他得支援支援家里，不过，大红的话又让他有些犹豫。”   “她说，周辛，你是不是又开始了？要补贴不要股份的事还得再来一遍吗？”   苏薇描述的很生动，方卓几乎都能想象出来周辛的表情，不禁放声大笑。   就在总裁办的两位高管愉快沟通之际，公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息，大家都津津乐道于见到的数家风投机构，猜测他们有没有在最后达成合作。   补贴竞争打赢对手，风投机构持币入场，公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。   “哎，你好？你好？？”   “这位先生有预约吗？”   “喂，你等下！”   前台正聊得开心，一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办，她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。   男人闷着头一把推开办公室的门，看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。   他严肃的说道：“方卓，我有事和你说。”   前台小姐表情讪讪的扶着门，不知道该不该说话。   苏薇的表情也变了，她一下子觉得情况不太对，郑丹锐忽然来了……这种时候……难道……   方卓冲前台挥挥手，又对苏薇说了句：“苏总去给郑组长泡杯茶，我这没茶叶了。”   然后，他起身相迎，笑着说道：“郑组长怎么来了？打个电话我好提前迎接你啊。”   郑丹锐没说话，看着苏薇离开办公室后才沉默落座。   方卓笑道：“郑组长来得正好，我们挂号网可需要领导的指示呢，就在前不……”   郑丹锐打断年轻总裁的话，直接说道：“挂号网不能收费！”   方卓尽管已有心理准备，还是被这开门见山给说得一愣。   随即，他一愣之后又佯装继续愣。   “挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人，重复了第三遍，“挂号网不能收费。”   方卓依旧没答，但他整个人止住往前走的动作，慢慢滑着坐在桌后的老板椅上，复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。   郑丹锐目光坚定。   方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了，他大声说道：“什么不能收费？凭什么不能收费？”   “互联网医疗正在收费试点！”   “医疗在线正在收费试点！”   “挂号网凭什么不能收费？！”   “郑组长，你知不知道你在说什么？？”   “你知不知道，挂号网刚刚完成第二轮融资！”   “你知不知道，挂号网是我的心血！”   “心血啊！！！”   激烈的言语显示着年轻总裁的心情。   郑丹锐从来没见过方卓这样，从第一次见面的时候，这个年轻人就是温润而有才华，自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。   郑丹锐叹息着说道：“我知道，我知道，但是，挂号网不能收费啊。”   方卓整个人都仿佛要崩溃了。   他用尽最后的力气，咬着牙的喊道：“为什么？！”   这时，泡茶回来的苏薇正好开门，不光是她，附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音，纷纷看向总裁办的方向。   办公室的门很快又关上。   放下茶杯的苏薇走出来，面色不悦的说道：“看什么看？工作都做完了吗？”   众人纷纷埋头继续工作。   但等到苏薇走进她的办公室，工位之间迅响起窃窃私语，这是怎么了？   总裁办里一阵沉默，只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。   方卓不说话。   郑丹锐也不说话。   一杯茶慢慢喝完，方卓似乎冷静下来，开口道：“郑组长，你刚才在对我说，让我割开自己的大动脉，你明白么？”   “只是挂号不能收费，后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。   方卓叹了口气：“线上挂号是挂号网的核心业务，是我拿说服各大风投的理由，是我无比看好的互联网和医疗的结合创新，我实在不知道这还能有什么别的办法。”   “挂号不能收费，我前段时间的补贴战还有什么意义呢？花了那么多钱。”   “挂号不能收费，网站还有什么意义呢？一个不能盈利的网站势必走向灭亡，公司可以直接宣布破产倒闭了。”   郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶，用一种不容拒绝的语气说道：“挂号网不能倒闭。”   “无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道，“有什么能不能的。”   郑丹锐眼神锐利起来：“挂号网不能倒闭，最起码，这两年都不能倒闭！”   方卓看过去的目光里完全没有神采，他没什么力气的猜测道：“郑组长是提前得到什么消息，线上挂号业务不能收费对吧？”   “我决定不了领导，决定不了政策，难道还不能决定做不做下去吗？”   郑丹锐眯了眯眼睛，第三次强调道：“挂号网必须至少维持两年，你不是完成了第二轮融资么？帐面上不是有钱够维持吗？”   方卓“呵”了一声，不无嘲讽的说道：“核心业务失去盈利能力，你让我这样和骗那些投资方有什么区别？”   郑丹锐皱眉道：“你以为‘批国家级互联网创新产业企业’很容易评么？事已至此，挂号网不能倒闭，好歹要挺过一段时间。”   方卓沉默了。   骗人呵，自己怎么能做出来这种事情呢？   他足足佯装思考五分钟才开口道：“郑组长，我能猜到这中间牵扯一些人，可是，连网站名字都叫‘挂号网’，一旦你的这个消息落地，投资方会立即炸开锅的。”   郑丹锐冷酷的说道：“那又怎么样？风投不就是有赚有赔么？”   方卓差点忍不住竖起大拇指。   他调整了一下心情，忧虑道：“可这刚刚融过第二轮，真有相关政策出台，风投们会闹的，或许不敢找政府，但一定会找我，甚至会威胁到公司的正常运营。”   “你们融资不是签合同的吗？白纸黑字，具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道，“有人敢在申城违法不成？”   方卓语窒，迟疑道：“这样行吗？”   “风投难道能凌驾于法律之上？”郑丹锐果决的说道，“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事，包括风投，包括挂号网。”   他开始进行思想工作：“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割，原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变，只要费用符合市场规律即可。”   “但确实是思想认识不到位，觉悟方面还有不足。”   “挂号业务和民生问题息息相关，尤其借助互联网展的如此之快，更要做好基本的社会保障工作。”   “这是大环境大政策，不容违背。”   方卓心情有些古怪，听着这种言辞，觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。   他慢慢说道：“郑组长，那、那我们网站还提供服务吗？还展吗？”   “企业的展问题我不懂，我认为也不用那么悲观，你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。   方卓听着这种话又沉默了。   郑丹锐抿着茶，只等表态，他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找，一路上还在和朋友、领导通话，确认消息的可靠性，担保工作不出问题。   “嗯，郑组长，我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气，表情上已有决断，“挂号网如果没有郑组长的帮助，也不会有现在的规模，我会尽力把网站维持下去，会尽力寻找更多的盈利方向。”   郑丹锐松了一口气，还好这位没有二愣子，是个聪明人。   “但，你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。   郑丹锐微微皱眉：“什么条件？”   方卓沉吟数秒：“挂号网目前主要的业务区域是在华东，这里也是国内经济最有活力的地区，虽然挂号不能收费，但我认为线上挂号本身是能解决问题的。”   “它收费也许在领导的全盘考虑里是错的，但它的存在和展未必有错。”   “计算机普及要从娃娃抓起，挂号网的宣传运用我觉得也要如此。”   “我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂，这种事单靠企业不太好办，嗯，最好还能写进计算机的教材书本。”   郑丹锐想了想，除了有点费事，但没什么太大毛病，学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么？   他点头，直接答应下来。   方卓接着提条件：“挂号网既然不能从核心业务上收费，那就得考虑开更多业务了。”   “线上挂号天然的具备流量基础，它不能直接收费，那可以往转化方面思考。”   “就好像企鹅的QQ，网上聊天不收费，但可以有附加收费业务的转化。”   “我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。”   郑丹锐一愣：“拿地干什么？”   “一是有地产升值的因素，二是覆盖更多医疗服务，比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答，“这只是我短时间内的想法，可能还不够成熟，但原本我就想过这种展方向。”   郑丹锐思考不语。   方卓游说道：“这也是对投资方的一个交待，我们国内这个阶段，地产肯定会升值，不管业务能不能成功拓展，最起码拿地不会亏。”   郑丹锐犹豫道：“房地产业务……”   “不不。”方卓否认，“我们不是做房地产，是做互联网的新展，房地产不是挂号网的展方向。”   郑丹锐一时不能决定，说道：“我考虑考虑。”   方卓点了下头，嗯，好像不能再提什么了，不然会不会反应太过迅。   他摇摇头，叹息道：“郑组长，我心里很乱，暂时也没别的想法，反正就先维持着吧。”   郑丹锐看着这个年轻总裁颓唐的坐在老板椅上，不自觉也叹了一口气：“羊城那边我有朋友，我会帮忙问问地的事，你好自为之。”   方卓颓唐的差点蹦起来，慢慢点头：“我明白，我明白的。” 187 最后的快乐时光（二合一）   一个男人闯入了总裁办。   老板情绪失控的在咆哮。   那个男人严肃的快步离开。   苏总监敲门进入了办公室。   挂号网今天在公司的人全部目睹到这一幕，一时间人心惶惶，众说纷纭，大家都不知道生了什么事。   平时的老板是个比较温和的人，即便前阵子大打补贴战也满是斗志，这出现什么状况能让他情绪失控呢？   补贴战卷土重来？   风投们临阵反悔？   一切问题都不得而知，疑惑在员工们的心中蔓延。   苏薇在进入总裁办的时候就已经留意到大家的目光，但她已经顾不上这些，也来不及安抚他们的心情，只是忧心方卓的状态。   推广应用小组的郑组长近乎无礼的闯入，这意味着那只靴子落地了吧？   尽管不知从何时开始，苏薇已经十分笃信方卓对业务未来的判断，可这一天真正来临的时候，她的心里还是有一丝丝悲壮。   轻轻关上门。   窗户没开，办公室里的烟气有些呛人。   灯也没开，房间里显得有些昏暗。   苏薇默默看向办公桌后的那个男人。   此时的方卓慢条斯理的抽着烟，明灭闪烁的烟头与电脑屏幕的荧光交相辉映，神色之间若有所思。   不知怎地，苏薇竟从他思考、吸烟、吐气的动作中找到一丝优雅的感觉。   她摇摇头，甩掉这种莫名其妙的情绪，开口问道：“郑组长过来是什么事？”   方卓微微一笑：“你应该能猜到。”   “嗯……线上挂号真的不能收费了？”苏薇小心翼翼的问出这句让自己心颤的话。   方卓捻灭香烟，咳了两声才笑道：“恭喜你，答对了。”   挂号网的高管被恭喜说对了挂号不能收费的问题，这怎么都有点黑色幽默。   苏薇一时不知该说什么好。   她设身处地的想了想，走到办公桌边从烟盒里拿出一支香烟，默默点燃，递给老板。   方卓稍愕，接过来抽了两口才又捻灭在烟灰缸，挑眉道：“办公室里的标语是你亲手贴的，这烟也是你亲手点的，这种违背公司价值观的事情把你的人事总监革掉，没问题吧？”   苏薇耸耸肩，没说话。   “郑组长大概是提前得到了领导的消息，特意匆匆过来通知我挂号业务不能收费。”方卓话锋一转，“他大概生怕我们这边冷不丁的直接跟着互联网医疗和医疗在线的脚步宣布进行试点，也大概生怕在电话里和我讲不通。”   “毕竟，这是我们的核心业务。”   “也毕竟，他的政绩和我们有着一定程度上的捆绑。”   方卓停顿两秒，评价道：“郑组长是个好人，我不能坑他，他要求我即便不能挂号收费也要维持个一两年的企业运营，我答应他了。”   苏薇忽然出声道：“是因为他是个好人还是因为他的身份对你来说仍旧有价值？”   方卓有些意外于从小苏老师口中听到这样的话，巧妙而又委婉的说道：“一件事总是有多种角度，我们愿意相信哪一种就是哪一种。”   苏薇不纠结于这种答案，问道：“挂号网真就做不下去了？”   “不，只是不能按照很多人预期那样的做下去而已，我说过很多次，解决问题就创造了价值，即便这种价值不能直接变现，也能通过其它渠道来找到。”   “当然，可能很长一段时间内都无法从风投那里拿钱了。”   方卓颇为遗憾的说道。   苏薇：“……”   方卓伸了个懒腰，起身走到窗边，俯瞰下面的车水马龙和璀璨灯光：“我很少见郑组长这么感性，他临走前对我说，我还年轻，我是一个优秀的创业者，即便挂号网做不成，也一定能在其他领域成功。”   “我相信易科会成功的。”苏薇坚定的说道。   “他还说，他觉得创业者在当今社会都是英雄，啧啧，感不感性？”方卓笑了一声，“他说别的，我都还好，说了句这个，我真的受宠若惊。”   苏薇心里觉得郑组长可能还是怕老板放弃……   她随口问道：“英雄式的创业者就能成功么？”   “那得看怎么来定义这个英雄了。”方卓的思绪有些轻盈，目光在申城已经昏暗下来的天空中跳跃，“什么是英雄？”   他自问自答：“所谓英雄，就是越了阶层出身、越了周边环境、越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜、最不像机器人的人。”   苏薇：“……”   她咀嚼了一会这个话，情不自禁的追问道：“这是谁说的？”   “忘了。”方卓干脆的答道。   苏薇被噎了一下，愕然数秒后说道：“咱们这个挂号网要是最后能成功，能普及到更多的人，我觉得你得能算是英雄。”   “嗯，不聊这些了。”方卓摇摇头，“郑组长这一趟来呢，也表示愿意帮我们一点小忙，一个是推动线上挂号的操作进入电脑教材，不知道能做到哪一步。”   “另外一个就是帮忙在羊城那边拿块地，如果能成的话，我考虑做个医药的仓储和配送。”   苏薇还有些沉浸在之前的情绪里，老板却忽然又开始务实了。   她怔了怔：“教材和拿地？”   “地皮有很大价值，虽然也看地段，但肯定是升值的，医药的仓储和配送嘛，是个方向。”方卓恢复平静，“教材应该是我们借着行政层面做的最后一件事，郑组长的消息恐怕很快就会有具体政策出台，那时候做事就不方便了。”   “要不，我们趁着还没出台，再倚着行政力量多做一些网站宣传？”苏薇提了提建议。   “我又不是有个部长老子，说倚就倚啊。”方卓摊摊手，“没有真正过硬的行政人脉，现在用行政做的事很快都会因为政策出台而废掉。”   “郑组长固然很有面，可他和咱们的关系比较微妙，挂号不能收费，核心业务没有了盈利幻想，风投们都不会认为还有展空间，他一个当官的会怎么判断？”   “所以，他就是让我维持运营而已。”   “推广应用小组不会一直存在，他这个职位估摸着有了政绩履历就会离开。”   “还有一个，信息化建设的提倡很快也会消失，行政层面再想借到更多的力并不靠谱。”   方卓侃侃而谈：“除非，真有一个从上而下的针对医药卫生体制的深化改革，那才能使到更大的劲，不然，我们拿什么让基层配合我们宣传。”   “就咱在第二故乡关系不错的裘副市长，人家都是分管专项方向，有事打个招呼还行，还能一次两次的去支使其他领导手下的人啊？”   “临安都这样，别的城市更别提了。”   “咱就是一个民营小企业。”   “现在既然谈不上什么预期，那就老老实实做扎实的工作。”   方卓说着自怨自艾的话，表情倒是颇有斗志。   随即，他更有斗志的说道：“等啥时候我找个部长的女儿当对象，咱再谈你说的想法。”   “方总。”苏薇憋了几秒才控制情绪，说道，“咱们公司的员工怎么办？”   挂号网自庐州，起在临安，布局两省，进军申城，打造华东，这一系列动作里少不得越来越多的员工，同时，因为各种往下的宣传，团队人数从比例上是高于同类企业的。   在方卓的指示下，担负宣传任务的团队有刻意做了些原本不属于企业职责的事，规模显得颇为臃肿。   “这就是你接下来的工作了，易科正是需要人手的时候，怎么打造产品渠道、怎么设计员工薪资和提成，你要担负起这个。”   方卓正色道：“反正挂号网眼看要失去盈利幻想，我们还能用这个消息来让它为易科挥一把余热。”   “我要开一场备受瞩目的新闻布会暨产品布会，m1的上线就放在这个时机，能多一些免费宣传就多一些。”   “在这之前，还得做一些准备，嗯，还要召开一个内部的员工大会。”   “这样看，事情也不少，时间也很紧。”   苏薇思考着问道：“那我等你开完员工大会后分批找人劝他们转入易科？”   “不，我会在会上宣布这个消息，大概需要一场让我自己落泪的演讲，然后哀兵必胜。”方卓说着这话一点也不觉有什么不妥，“毕竟，此天之亡我，非战之罪也。”   “你先和虞红沟通，把渠道和销售体系做好，m1一上市，我们就要尽快铺货，这个任务会很艰巨的。”   苏薇：“……”   今天，苏薇已经好几次对老板的表现失语了。   就怎么说呢，老板这个人真的很特别，他就特么的已经迅从坏消息里走出来了！   他就特么的已经开始考虑如何利用这个坏消息了！   “哦对，你们既然要投钱给易科，那就赶紧转钱，别忘了。”方卓又说道。   “好……”苏薇应对不来了，她忽然很想点支烟抽抽，以此来纪念一下自己的挂号网生涯。   方卓喝了一大口早已凉掉的茶，踌躇道：“今晚就催郑组长拿地的事肯定太急，明天我催催他，他这几天没准还能顾忌到核心业务对我的伤害呢。”   “别的还有我能做的吗？”苏薇选择性忽视某些算计的话，如此问道。   “走出办公室的时候不要一副平静的样子，皱皱眉。”方卓挥挥手。   苏薇有种再点燃一支烟去烫他的冲动，转身准备离开办公室。   总裁办里一阵瞎聊，根本不是进来前设想的样子。   然而……   当苏薇真正走出办公室，当她抬眼看到一个个关切的表情、一双双忧心的眼神时，原本设计的皱眉根本就皱不起来。   她木木的走了两步，某个瞬间、某个动念，想到了所有人一起努力、奋斗、希望、期盼的局面已经悄然改变。   鼻子酸了，眼睛里也有了晶莹的泪水。   苏薇深深吸了一口气，强行没让自己的泪水滑落。   她临进自己办公室时感受到仍旧望着自己的目光，头也不回的试图高声说道：“没事，继续工作。”   可是，声音不知不觉间已经哽咽。   砰。   苏薇消失在自己的办公室。   这一刻，所有人都感觉到一种难言的氛围在弥漫。   然而，大家又都不知道生了什么。   议论声响成一片。   ……   第二天，因为昨天不明事件而格外留意老板的挂号网员工直到中午都没见到方卓。   有人大着胆子向苏薇询问昨天的情况，顺便也问问老板的踪影。   情绪调整过来的苏薇只是笑道：“一些重要业务方向上的分歧而已，方总今天回临安呢，过两天就回来。”   员工们将信将疑。   不过，方卓确实是临时飞回了临安。   昨天晚上，他想着挂号网入教材的事就给一阵时间没联系过的柳洋洋秘书打了个电话，意外得知一个消息，裘迪已然不再担任临安的副头目，工作岗位调整到政协。   方卓极其惊讶，这种调动代表着要被查了么？   结果，柳洋洋说这是调查后的调整。   由此，方卓想着老裘对自己和挂号网的帮助，想着第二故乡的芙蓉开了，直接订票飞回临安，见到仿佛一下子老了十岁的裘迪。   “领导，这是申城的朋友送的酒，说是什么原浆之类的，正好回来带给您尝尝。”   方卓让柳洋洋提前打了招呼，然后才登门拜访。   “有心了。”裘迪提前收拾过自己，可精神状态依旧不佳，他不愿多聊情况，只是赞扬道，“挂号展的很不错，前阵子听说你们痛贬对手，是不是？”   “哈，竞争而已。”方卓笑道，“也不是什么大事。”   裘迪已经体会过人走茶凉，心中感慨，接着称赞道：“小方，你很不错，你工作做得很扎实很不浮躁，着实是推进了咱们市里的医疗信息化建设。”   “我在临安的时间最久嘛，这边我盯得多，浙省的工作也时常带人下去跑，确实比华东其他地方都细致。”方卓平实的介绍情况，“我们公司下一步也要压一压，工作要做细。”   裘迪连连点头，想说着帮忙的话又止在嘴里，只是聊聊挂号网的展。   两人之间的聊天既不像汇报工作，也不像朋友聊天，但又有种和谐的氛围。   中午留饭，方卓第一次见到裘迪的妻子祁芸，一位很温柔的高中老师，说话不多，气质很知性。   方卓没问没提什么职务问题，只是唠了唠公司和家常，临别之际握了握裘迪的手：“领导，来日方长，您保重。”   “小方有空可以多来坐坐，当然啦，年轻人事业为重，我就祝挂号网越来越好，早日上市吧。”裘迪笑着说道。   方卓没提核心业务即将到来的变动，笑着点头便转身离去。   裘迪进了家门，站在窗边凝视年轻人远去的背影，心情复杂的说不出味道。   “小伙子人挺好的。”裘迪妻子给丈夫披了件外套。   “嗯，很不错的年轻人，很有才华，其实和我走得不近。”裘迪说道，“有心了。”   他叹息道：“须知少时凌云志，曾许人间第一流。”   祁芸微微一笑，改动道：“少时凌云志，人间第一流。”   裘迪微愣，摇头道：“改得好，还是最喜欢听你说诗。”   昔时月明山影瘦，今见人间第一流。   人生际遇，谁又说得准呢。 188 新闻人物（二合一）   方卓回临安见到老领导之后没有立即回申城。   他到西湖边上走了走，遗憾的现只剩下残荷便转身去临安的医院逛了逛。   不同于申城如今还残留着补贴战的痕迹，浙大一附院局面稳定，一位挂号网的员工守在两台机器旁帮忙维持秩序。   稍有一点和当初不一样的是，这里原本的电脑+打印机已经换成厂家订制的挂号机，上面贴着明显的“挂号网”三个字。   方卓观察了一会取号情况，又上去和不认识自己的新员工瞎聊了一会。   不过，就在他刚想离开之际却碰见一位熟人打招呼。   “哟，方总，好久没见，你这是打哪回来呢？”   “李哥，哪有好久没见，我昨天晚上从申城过来忙点事，正好有时间就来医院看看。”方卓记性很好，即便已经接触很多地方和医院的领导，依旧牢牢记着浙大一附院的李如意科长。   当年，诶，也说不上当年，就去年还是他第一时间通知自己，托普的人到医院打听线上挂号业务。   “仔细想想是没多久，可我在报纸上看着挂号网，在电视上看到你，又觉得时间太快。”李如意负责医院里的行政工作，基本上千篇一律，觉得时间过得很慢，可见到方卓又觉得时间太快。   他热情的说道：“老早你就说上家尝尝你嫂子做的菜，平时我估摸你肯定忙，也没打过电话，今天好不容易见到可不许走啊。”   方卓略一沉吟，干脆的说道：“行，李哥，那今天我就不客气了。”   李如意高兴的先给媳妇打了电话，然后又拉着方卓聊了聊线上挂号在医院里的表现。   他能猜出来方卓愿意听什么，这也恰巧属于自己的工作范畴，再加上，亲姐李万事就在二附院工作，有时候也会和她谈谈医院里的变化，这一说可就有的说了。   傍晚时间，方卓执意买了两箱零食和饮料才拎着进了李如意科长的家。   一进门，菜香四溢。   “嫂子，我是李哥的忘年交方卓，今天登门就是为了尝尝他经常和我夸奖的菜，他说你这手艺比大厨还大厨。”方卓贯会说话，登门拜访更不吝于捧场。   “我这哪是什么大厨呀，就是家常菜，小方，如意和我说了，说你这年轻人了不得。”李如意的妻子徐惠芬系着围裙，边炒菜，边爽朗的笑道。   李如意不悦道：“什么小方小方的，是方总。”   方卓连忙掰扯：“就闻着这菜香，就看着桌上的大闸蟹，我可必须是小方，李哥你就跟我假客气，等会自罚三杯啊。”   徐惠芬盛出一道菜，笑道：“小方是个实在人，今天就罚如意只喝酒不吃菜。”   李如意笑着摇头，接过妻子递来的菜碟，又招呼方卓坐下。   晚餐很丰盛，不论看起来还是尝起来都不像是家常菜。   方卓连连夸赞，问起来才知道徐惠芬家里从小开饭馆，深受熏陶。   三杯两盏淡酒，李如意也放开了些，聊起先前来自方卓的买房指点。   “已经在临安买了一套是吧？手上还有闲钱，或者，亲戚手里有不用的钱可以凑一凑到申城再买一套。”   “别的不敢说，现在买，将来李哥你得感谢我一辈子。”   方卓这件事上敢打包票。   【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【书友大本营】抽红包！   李如意抿了一口酒，琢磨着这话里的决心。   不过，另一边的徐惠芬却有些不太满意，她知道这个年轻人做事很不错，挂号网站做得很大，可买房这种事好像也不能三言两语的这么说啊，尤其，借亲戚的钱都要买。   她刚想开口说两句，边上电视里的画面却伴随着记者的介绍闪到了还不算熟悉的人影。   “哎，哎，电视里是小方吧？是吧？！”   徐惠芬惊了，指着彩电询问喝酒的两人。   电视里是央视财经频道近期做的系列节目，介绍今年经济展里的企业和人物，第一位正是刚刚打完补贴战、宣布获得第二轮融资的挂号网总裁方卓。   挂号网毫无疑问属于互联网企业，但又特殊和传统医疗领域结合，再加上有着“批国家级互联网创新产业企业”的荣誉，以及，方卓参加的《赢在华夏》刚于九月份结束播出。   所以，央视财经就顺势把他放在了第一位介绍。   “线上挂号领域在夏天开展了轰轰烈烈的价格补贴战，现在硝烟尚未散尽，但我们已经可以说方卓执掌的挂号网就是这次价格战的最大赢家。”   “很多观众应该对这位年轻董事长记忆犹新，他今年曾用一个音乐播放器的项目成功摘走《赢在华夏》的桂冠，但作为一个有着豪情的青年创业者，他其实在线上挂号这个领域已经在国内有着更大的成就。”   “我们的记者采访他时曾经问过为什么要选择这样一个**型互联网的领域，他笑着没给出正面回答。”   “但去年在临安举行的互联网展论坛会议上曾经有过他的登台讲话。”   电视里的画面转为拍摄资料，正是2ooo年11月份的临安互联网会议，台上讲话的人是穿着白T恤的方卓，青春激昂，神气十足。   ——“互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。”   ——“企业解决了问题就有价值。”   ——“每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动展的问题难道就放在那里吗？”   ——“面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到6o分，尽管刚刚及格，但已经比o分是个巨大的进步，而未来，随着展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到1oo分。”   拍摄资料没有从头到尾，只是被剪出来能回答上面问题的讲话片段。   接下来，节目继续介绍挂号网的展和给医院预诊带来的改变。   方卓随意看了两眼，大概知道这就是上次到办公室采访自己的那位记者所提供的材料，只是，他记得是有报纸已经报道过相关内容，没想到又在电视上引用一遍。   旁边的徐惠芬有些傻眼，知道这个年轻人很厉害，可知道归知道……电视里被央视报道的人坐在自己家里和丈夫喝着酒是什么概念？   她颇为坐立不安，不自觉开口问了句：“方总，申城买房在哪里买比较好啊？”   “嗨，嫂子，咋又生分了？是不是看我大闸蟹吃得多，不想我下回上门？”方卓只是略一思索就知道称呼变化的缘由，笑了一声，“静安、徐汇、浦东都行。”   李如意看了自己媳妇一眼，冲着方卓笑笑。   买房的话题就在这里终结，两人转而聊起一些临安的变化。   方卓还是比较关心自己的第二故乡的，除了羊城附近，他考虑着长三角附近也可以做一处仓储和配送中心，尤其这里的快递行业比较有所展，大家都对新事物接受的很快。   这顿晚餐吃得很愉快，仿佛真吃出几分忘年交的意思。   方卓在李如意和徐惠芬热情的挽留声中告辞离开，约好有时间再登门尝尝其它菜式。   等到方卓离开，徐惠芬向丈夫埋怨道：“你怎么不早讲，人家是上了新闻的人啊！”   “我讲过啊，他就是很厉害啊。”李如意摇头，“我看他吃得挺开心，你急个什么劲。哎对，你之前不还不同意再买一套房呢。”   “那不一样，我是什么眼光，你是什么眼光，上电视的人又是什么眼光？”徐惠芬边收拾碗碟边说道，“人家好心好意的指点，这要不听不就成了倔驴！”   李如意嘀咕了一声：“倔驴。”   “洗碗去吧。”徐惠芬瞪了一眼，“我问问我姐，看她手里还有没有闲钱。”   “还有，下回人家来的时候把女儿喊上来见见她叔，帮忙指点指点以后上大学学啥。”   李如意无奈应下，还下回呢，下回都不知道是什么时候了。   ……   1o月6号，方卓回到申城。   他人还没到办公室里，手机里就接到记者的采访请求。   这一回不是央视财经，但来头也不小，是《经济参考报》的记者。   《经济参考报》81年创刊，是国内最早的全国性经济类报纸，它隶属于新华社，有着比较高端的定位。   方卓和记者约好下午在公司见面，上午便没往恒隆广场去，跑了一趟交大，找产品经理许柯登聊了一会，又考虑接下来的局面要怎么整。   下午两点钟，方卓出现在公司，先是被惊喜的员工们夹道关心，然后才如约等来记者上门。   “你怎么看待互联网经济的展？”   “你对线上医疗有什么样的预期？”   “你怎么看高展下的行业监管？”   刚一采访，这记者钱烽原愣是抛出三个大问题让方卓见识到什么叫高端定位——“竭诚为政府官员、企业主体、研究人员、白领阶层和其他关注国计民生、自身经济利益的高端读者，提供权威，实用、高水准、高价值的决策参考”。   “互联网经济的展度将会出乎所有人的预料。”   “线上医疗不是时下的命题，但它的前景很好。”   “行业监管必须跟上行业展，企业本身要自律，但展才是企业最重要的问题，监管更多的是行政责任，不能强行要求企业十全十美。”   方卓面对问题没有露怯，回答的既坚定又简单。   记者钱烽原觉得这就是青年创业者的胆识，敢于表自己的意见，他思索着把话题降维，问道：“挂号网打算什么时候上市？”   “合适的时候。”方卓笑着回答。   “你觉得类似于挂号网这种将互联网和具体场景结合起来的方向还有什么？”   方卓想了想：“我之前参加电视节目的时候和一位选手聊过专业教育，这个也很好，能帮助大家降低学习成本，是个不错的项目方向。”   “你会涉足其它领域吗？”记者开始快问快答。   “我正在涉足啊，音乐播放器就是，呶，我口袋里就有。”方卓绝不放过任何能曝光m1的机会，伸手从口袋里摸出来白色机器。   “听说你把这个小机器称之为北半球最好？”记者接过m1，摩挲了几下。   “不出意外的话，它这个月底之前就会上市，这个问题应该抛给消费者，由他们来评判m1和索尼机器的好坏。”方卓也绝不放过把m1和索尼对比的机会。   钱烽原点点头，承诺道：“等它面世，我一定会试试的。”   “谢谢。”方卓笑眯眯的说道，“它后续还会提供镌刻歌词的服务，钱记者可以提前想一句喜欢的歌词。”   钱烽原一愣，觉得这还挺新奇。   他回到正题：“有人说，挂号网是今年互联网最具活力的企业，你怎么看？”   “其它企业要是愿意花钱，它们也有活力……”方卓苦笑道，“我觉得大家肯定都是看热闹呢，谁想有这种活力啊……”   钱烽原笑了笑，嘿，挺接地气。   他问道：“挂号网的竞争对手已经开始进行收费业务，你什么时候开始跟进？”   方卓面色不变，沉吟着说道：“公司有着既定的展战略，我们不会跟着对手的步伐前进，目前来说，挂号网的市场占有率是行业第一，它才是线上挂号业务的标杆。”   钱烽原被这种话转移了注意力，询问道：“你就不怕医疗在线和互联网医疗从弯道车么？据我所知，挂号网还挺烧钱？”   “不怕，市场规模的扩大就是需要花钱，等进入稳定时期，成本就会削减很多。”方卓答道。   钱烽原翻着资料，笑道：“我们进行了简单的调查，医疗在线的鹏城和粤省部分城市都开始进行收费，互联网医疗在京城的三甲医院与冀省的部分城市也是如此。”   “你真的一点都不担心吗？”   方卓觉得这种话题实在不好多说，就郑组长那种程度，自家也就这几天要宣布消息……   他想了又想，委婉的说道：“一般而言，都是行业中的老大眺望前进方向，其他企业才应该担心。”   “方总真的很自信。”钱烽原称赞道。   方卓问了个额外的问题：“钱记者，你们这采访会什么时候刊？”   “我们也在尝试接触互联网，网站上会放出详细采访版给感兴趣的读者，这个比较快。”钱烽原解释道，“报纸上则会综合性的刊，应该是下周。”   方卓心中琢磨了一下，新闻最好不要那么快的布，不然，这位记者恐怕还要来采访自己一次。 189 陛下何故造反（二合一）   十月初，互联网公司挂号网迎来广泛的报道。   谈创新，它有信息化建设的一面。   谈活力，它的民营成分契合时代。   谈荣誉，国字头的荣誉让人肃然起敬。   谈个人，公司老板能去节目上拿个冠军回来。   挂号网简直是八面玲珑的存在，让各种媒体自取素材，而且，虽然只局限在两个城市里的补贴价格战也让人津津乐道，有门户网站还专门梳理这个价格战的过程。   十月七号，国庆黄金周的最后一天，《参考消息报》在自家网站上刊载了对方卓的专访。   这篇报道很快被几大门户网站的财经版块转载，其间对方卓这个青年创业者高度赞誉，直言他是“2oo1年度最让人惊喜的创业者”，是“2oo1年度最意气风的互联网公司总裁”。   然而，就在这篇报道逐渐被更多人看到的时候，挂号网于7号晚间低调的在网站上表了一篇置顶公告。   ——《积极推动线上医疗行业的健康展，探索医疗信息对等和医疗资源分配最优化》   开篇，挂号网的线上挂号业务在行业内具有领导地位，应该承担相应的社会责任，引导行业的健康展。   中段，线上挂号是线上医疗的流量入口，必然随着互联网的展而提供更广地域和更多人次的服务，具有不可估量的价值。   最后，挂号网愿意积极推进医疗信息对等和优化医疗资源的工作。   最最后，申明线上挂号涉及基础民生，挂号网不会尝试进行收费试点，将会向广大民众提供免费挂号服务。   末尾加盖公章以及总裁签字。   公章很红。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   签字很漂亮。   公告很爆炸。   ……   京城，互联网医疗的陈兴在酒宴上推杯换盏，心情十分愉悦。   自打价格补贴战停止之后，他不用每天看到资金哗啦啦的烧掉，总算感觉一切都正常起来。   更何况，随着三甲医院试行收费，公司和Idg完成第一轮融资，事业和生活变得十分美好。   陈兴笑着干掉杯中酒，畅聊未来规划，直言自家公司在行业内的挑战远不会止步于价格补贴。   挂号网现在的步伐已经落后，以后和它必将还有一战，到时还难讲胜负！   嗡嗡嗡。   手机振动。   陈兴瞥了一眼就挂掉继续聊天。   嗡嗡嗡。   再挂。   嗡嗡嗡。   如是者三。   陈兴终于不悦的接通电话：“什么事非要打过来？公司的事你看着办就好。”   “挂、挂号网……”合作伙伴的声音有些颤抖。   “挂号网怎么了？开始在京城价格补贴了？”陈兴听到对方声音，瞬间想到最坏的事情就是这个，原先在申城的和解只是默契约定，不排除对方背信弃义的起进攻。   “挂号网宣布、宣布不进行收费试点。”电话里把话说完整，等到老板的指示。   陈兴心思翻涌，沉吟道：“不进行试点？他步子是不是太大了？要直接全面收费么？”   电话里终于不结巴的说道：“不是，陈总，挂号网在网站上布公告，他们永远都不会在挂号上进行收费尝试，不收费，不收费，不收费！”   重要的事情说三遍。   陈兴懵了。   他失声道：“什么？”   “方卓疯了吗？”   “我干！”   酒宴上的其他人全部把目光转了过来。   陈兴脸色难看的寒暄两句，匆匆退场，直接找到最近的电脑查看合伙人所说的挂号网置顶公告。   一遍。   两遍。   公告一大篇，但丝毫没有含糊不清的内容，人家就是表态不收费了，公章和签名都在上面。   陈兴从难以置信到愤怒茫然，挂号网要干什么？方卓要干什么？   尽管嘴上一直说弯道车，可他心里门清，挂号网才是手握最大市场份额的那一家企业，它只要完成从流量到收费的闭环就可以在预定时间内登6股市。   这完全不是幻想，这完全能成就挂号网和方卓更响亮的名声！   现在呢？   他神经病吗！   “草！”   陈兴一把扯断鼠标，摔碎键盘，咬着牙拿出手机：   “问，去问，上面是不是有什么行业政策要颁布了？”   ……   鹏城，医疗在线的公司总部。   梁民坐在办公室里静静的翻阅今天的报纸。   虽然从科大来到鹏城创业，可他一直保持着学校里的习惯，坚持每日读报。   晚上九点钟，公司里已经只剩下两三个人。   “挂号网真的势大啊，不好搞。”   “方卓到底有什么关系背景呢？”   “国家级互联网创新企业，厉害啊。”   梁民看到财经报纸上对挂号网的报道，忍不住摇摇头，觉得颇为棘手，有种对方大势已成的感觉。   尽管自家现在先一步开启挂号收费，可这并不算什么高明的护城河，只是试图不要被对方落下太远而已。   医疗在线现在能做什么呢？   现在能做的只能尽可能深的捆绑医院，让医院和用户都养成使用习惯，可这还远远不够，很容易被摧毁。   梁民一边翻阅，一边思考。   忽然，办公室里的座机铃声响起。   铃铃铃。   还没等他走过去拿起电话，另一边工位上也有座机铃声。   转瞬间，办公室里的电话声此起彼伏。   梁民心中一紧，预感有不好的事情生，等到接通电话之后便听到磕磕绊绊的消息。   他瞪大双眼，脸色铁青的打开电脑，看到心腹大患的置顶公告。   不收费，不收费，不收费！   梁民一阵气喘，觉得胸口很闷，赶紧掏出效救心丸吃了两粒。   他瘫坐在椅子上缓了好久又爬起来再次确认自己没看错，挂号网不收费？   它图什么？   线上挂号是挂号网的核心业务！   它不收费还能从什么地方盈利？   不盈利，它怎么活？！   医疗在线怎么办？   一个行业的龙头企业宣布这个行业的核心业务不收费，那会对其它企业造成什么影响？   梁民喘着粗气，颤抖着从手机上找到方卓的号码，试图质问对方为什么要这样做。   然而，对方的手机提示关机。   梁民怔怔的放下手机，觉得有什么自己不知道的变动生了。   但，有一点可以确定，线上挂号领域将迎来巨大的风暴。   ……   申城，Idg资本的华夏区总裁熊潇鸽在家里边喝茶边看电视。   正是津津有味之际，手机响了。   “嗯？”   “挂号网不会进行收费试点？”   熊潇鸽听到消息便是一惊，挂号网是近期给自己留下深刻印象的互联网公司，方卓其人更是颇为有趣，Idg先是通过《赢在华夏》投了他的易科5oo万，然后又通过第二轮融资投了挂号网3ooo万。   可以说，相当看好方卓这人的创业能力、领导能力。   但，不管怎么能力，挂号网的核心业务都是线上挂号，这玩意不收费还能怎么盈利？   核心业务不能造血，公司还有存在的意义么？   熊潇鸽相当吃惊，这简直是自断一臂啊！   不，不止这样，这是把自己心脏挖出来，商业模式直接崩塌了啊！   如果是核心业务不收费的挂号网，它还能有多少估值？   熊潇鸽没有立即去打方卓的电话，消化了一会消息后立即开始考虑近期刚刚完成的这笔投资，然后，他轻轻的吐出一个字。   “草。”   不管出于什么样的理由，不管基于什么样的苦衷，核心业务出现问题的公司绝对不具备投资价值。   最起码，当前这个时间点不行。   熊潇鸽按下方卓的号码，听到对方关机的提示。   他沉着脸开始联系其他人询问情况。   尽管融资时约定过不干预公司经营，可这种情况太特么不是玩意了。   ……   同在申城的今日资本总裁徐新是在外滩收到的挂号网消息。   然后她立即给方卓打电话却现对方关机。   再后，徐新满心茫然的接到熊潇鸽打来的电话。   “你知道吗？”   徐新下意识的答道：“知道，挂号网……”   熊潇鸽的声音不受控制的提高：“徐总，你这就不够朋友了，合伙拉我进坑啊，知道为什么不早说？”   “什么？”徐新一个回神，“入什么坑？知道什么？我特么知道什么？我特么刚刚知道挂号网的业务不收费！我知道什么？熊总，我知道什么！”   徐新碎碎念的把怒气值升满。   熊潇鸽沉声道：“我还以为你提前知道挂号网的这个事，我刚才给3i集团的人打电话，对方完全不知情，挂号网的这个操作让公司失去了价值。”   徐新迟疑，深呼吸几口之后说道：“你给方卓打电话了吗？他是不是有迫不得已的突情况？”   “刚刚完成第二轮融资就布这样重大的业务变动，我怀疑这里面存在问题。”熊潇鸽淡淡的说道，“不像是迫不得已，更像是蓄谋已久，你有票么？”   徐新为熊潇鸽的判断而震惊，听到最后一句问话瞬间又明白他的意图。   她轻声说道：“合同里约定过不介入公司的实际经营。”   “这种违背公司股东权益的重大业务变动完全不用理会合同，有效没效先不说，就算有效，撕毁就是。”熊潇鸽决心已下。   “我有票。”徐新迟疑道，“我们还投了易科……”   “一码归一码。”熊潇鸽说道，“我再问问其他几家，明天或者后天联系到方卓当面谈这个事。”   徐新默默挂掉电话。   可即便通话结束，她还是有着巨大的震惊。   挂号网已经看到上市的曙光，一旦成功上市，那立即就能迎来资本的造富！   它是行业内的领跑者，拥有最高的市场占有率，商业模式也完全能行得通，何苦如此？   方卓这个年轻人明明有机会走上人生的巅峰啊！   现在不一样了。   徐新相信参与第二轮融资的所有风投机构都不会容忍这样的事，而且，她清晰的知道方卓一方的股份已经不足5o%，这次即便吞下那笔巨额融资也要吐出来！   她想到这里忽然心中一动，找着申新科创的王风益副总经理打了过去。   “王总，你知道挂号网的事了吗？”   “啊？挂号网怎么了？”王风益的声音晕晕乎乎，旁边也颇为喧闹。   徐新暗骂一句，没有科普的心情，直奔最关键的问题：“申新投资挂号网，现在还有投票权吗？”   “呃，唔，投票权？”王风益迟疑了一会，头脑有些混沌，“哦，你说投票权啊，我们有签‘一致行动人协议’，投票权交给方老弟了啊。”   徐新：“草！”   ……   好事不出门，坏事传千里。   很快，挂号网核心业务不收费的消息在晚间就传遍了华夏的投资圈。   红杉：草！   3i集团：草！   深投创：草！   联想投资：草！   达晨创投：草！   挂号网进行第二轮融资的消息早在成功前就满天飞，只不过，很多风投都想看看它补贴价格战的表现。   而等到这场惨烈竞争结束，互联网医疗和医疗在线尝试业务收费，挂号网的吸引力瞬间变得相当诱人。   最终，原本的两家风投加上六家实力风投让人艳羡的和挂号网完成第二轮融资。   几乎所有的投资人都相信挂号网将在两年之内登6香江或者纽约，届时，八家风投和挂号网都会赚的盆满钵满。   等到这轮融资结束，电视、网络、报纸又各种刊载挂号网和方卓个人的新闻，几乎就要给他进行官方背书。   当然，挂号网能拿到批国家级互联网创新企业的荣誉肯定有官方关系，但这观感还是不一样的。   现在嘛，不管挂号网碰见什么问题，它布的置顶公告让很多人都有看热闹不嫌事大的心理。   也有人在尝试分析这件事的始末。   太戏剧化了！   太让人想八卦了！   前脚刚刚从八家风投手里融了1.6亿，后脚直接自废武功宣布砍掉核心业务的收费可能，这方卓特么的简直就是风投猎手！   明明挂号网有着光明的前途，明明同类企业已经证明商业模式的成功，却一手摧毁公司上市的可能！   方卓，方总，方老板，不管怎样，您这是亲手革了自己的命啊！ 190 想夺权，你够票吗（二合一） 1o月8日，淅淅沥沥的小雨让申城的空气里满是潮湿。 王风益很讨厌这种感觉，甚至觉得有些烦躁。 不过，他不知道烦躁到底是因为天气还是坐在自己面前的男人。 “老弟，你是什么情况？” 早晨六点钟坐在恒隆23层的会议室里，王风益誓这是自己一年来起得最早的一回。 “政策要变动，我也很无奈。”方卓喝完温热的豆浆，把杯子扔进垃圾桶，面对申新科创副总经理质疑的目光，极其无辜的说道。 “政策，政策，这，政策……” 仿佛是这两个字烫嘴，王风益嘴上翻来覆去的念叨着它。 方卓凌晨时分从羊城飞回申城，然后立即约了王风益早晨在公司见面，这会尽管疲惫，可仍旧打起精神来应对今天必将迎接的风暴。 他继续反问着说道：“不然我是疯了么？自己公司是国内行业的第一名，眼看有机会上市，眼看我可能成为国内最年轻的上市公司董事长，我脑子有问题放过这样的机会？” 王风益烦恼的情绪仿佛能从脸上溢出来，他质疑道：“那你公告前怎么不和我沟通？也没和其他投资人沟通啊！” “第一，我要是沟通，他们会不会阻碍我这个公告？我得赶在政策出台前表态。”方卓慢条斯理的说道，“第二，他们会想尽一切办法撤回资金，那挂号网怎么办？不就死了么？” 方卓淡淡的说道：“有人不希望挂号网死，那我只能让它活着。” 王风益很希望方卓口中的称呼不是“他们”而是“你们”，自己也是受害者啊……怎么听起来像是帮凶似得…… “王哥，你和其他人不一样，你应该能理解我面临的情况。”方卓温和的说道，“咱们哥俩不用说，关系情谊不一般。” 王风益抿抿嘴，其实，就是还行。 方卓随手从旁边座位上的包里拿出自家公司最好的那个荣誉奖杯，摆在会议桌上，感叹道：“欲拿奖杯，必承其重啊。王哥，我知道你有顾虑啊，咱就不提合同不合同的，退一万步说，企鹅那笔投资我坑没坑你？” 今年企鹅第一季度已经完成收支平衡，第二季度有了利润，也因为情况越来越好，申新第二阶段的股份购入已经提前完成，现在的第三季度成绩更是漂亮。 可以说，这笔由王风益力主的投资在短时间内就成了上上下下议论的靓眼成绩。 王风益真心实意的答道：“这笔投资得谢谢老弟。” “再退一万步，就算你投挂号网亏了，企鹅那边收益涨上去，两边一对冲，王哥你还是那个有能力的副总经理。”方卓苦口婆心。 王风益：“……你这账算得太好了。” 方卓正色道：“是现状如此，是政策逼得我如此，不然我也不会腆着脸求王哥帮忙。” 王风益的目光有些游移。 他叹了口气，为难道：“老弟，主要你这个弄得太敏感了，前脚我们刚投完，后脚你就说不能收费，这个政策你到底是什么时候知道的？” 王风益不可能被人坑了还帮忙，但顾虑到刚才的话以及闪闪的奖杯，他问出一个必须要弄清楚的问题。 方卓不答，直接摸出电话给推广应用小组的郑丹锐打了过去。 电话接通。 “郑组长，是不是您亲自到我办公室通知的政策趋势变化？”方卓干脆的说道，“我必须用我的人格向王风益总经理担保，这件事不是我瞎说。” “嗯，是。”郑丹锐没有犹豫的给了明确回答，这两天他和方卓在粤省突击会友，倒是很明白挂号网将面对的状况。 这通电话打得太快，王风益拦都没拦住，期期艾艾的说道：“郑组长，哎，方老弟太激动了，我没有不相信他，主要这个事来得太突然。” 郑丹锐只是“嗯”了一声，没有多说话，他明白这是在要自己的态度呢。 “郑组长好好休息，这两天麻烦领导了。”方卓挂断电话，自顾自的说道，“王哥，实不相瞒，我是凌晨才从粤省飞回来，正陪着郑组长到那边访友，顺便谈一小块地皮的生意。” “挂号网失去核心核心的造血能力，势必要探索更多的可能，电子商务式医疗药品的仓储和配送是个不错的方向。” 郑丹锐心中摇头，压根不信这个话，一个公司的核心业务是能随意就被替代的么？ 下一秒，他忽然反应过来，诧异道：“粤省地皮？你跑去突击花钱了？” 方卓点点头，一推二五六的说道：“郑组长的意思，他那边有关系，挂号网在麻涌镇挑了块地方，它距离省会羊城市区29公里，距离东莞的市区22公里，地理位置相当优渥。” 郑丹锐呆呆的回味了几秒，失声道：“你是把融资的钱给花了吗？” 方卓还没开口就听到会议室外面传来喧哗的声音，他匆匆对郑丹锐点了下头，起身推开半掩的门，瞧见了七家风投的人。 为的是Idg资本华夏区总裁熊潇鸽，这也是方卓见他的第二面，上回还是在央视的节目舞台上。 人群中相熟的还有今日资本总裁徐新，她的面色有些复杂。 其余风投的人差不多也都见过。 “大家都来了啊，进来坐吧。”方卓很冷静的招呼众位投资人。 挂号网昨天晚上布公告，这些人打不通自己电话转而开始联络其他高管，等到凌晨时分自己回申后又让人约好今天上午在公司见面。 很显然，他们迫不及待的比约定时间提早很多。 一群人涌进会议室，夹杂着乱七八糟的问候和斥责。 方卓不语，等到众人落座后才悲痛的说道：“关于挂号网的重大业务变动，我也是昨晚刚刚得到消息就不得已下了决定。” “行业政策变动，线上挂号业务将会对公众彻底免费开放，这是无法逆转的大势。” “本来我是在羊城那边有事，凌晨才飞回申城，对于未能第一时间通知大家，我深表歉意。” 方卓条理清晰。 然而，正是这样的态度愈让熊潇鸽坚持了自己的判断，这货肯定早就知情！ 一切都是预谋好的！ “方总，第二轮融资是基于挂号网核心业务线上挂号的展，现在这种情况，不管是怎么生的，不管你有什么苦衷，我们都认为已经不再适合继续合作。” 熊潇鸽单刀直入，抛出自己的决定：“也正好第二轮融资才刚刚达成，我们双方都不会有太大损失。” 方卓稍稍沉默。 然后，说道：“白纸黑字红公章，你们这是违约。” “宁愿违约，也要终止合作！”熊潇鸽霸气的说道，“非要说违不违约，那也得法院判定，这种涉及重大业务变动的消息，我们居然是从网站上看到，方总，我实在感受不到你的诚意。” 方卓轻轻的说道：“我人在羊城，得到最新消息后就立即安排事务，连夜飞回来，一早就约你们，中间只睡了两个小时，这不叫诚意么？” 熊潇鸽冷笑一声：“如此总裁，旁边连个电话都没有？” “还真没有，我跑到羊城的麻涌镇，只来得及让网站布消息，内容都是他们自己拟的。”方卓解释道。 熊潇鸽不信，大手一挥：“我不想和你有这些口舌之争，今天这钱，你退是不退？” 方卓毫不犹豫的说道：“违约，不退。” 熊潇鸽怒极反笑：“不退也得退！” 一个是著名资本的华夏区总裁，一个是摆了众多风投一道的新锐老板，两人唇枪舌剑的语很快，直到这句说完后彼此对视，旁人才反应过来。 “方总，你也有头有脸的人物，上过央视，接过专访，何必呢？退钱吧。”今日资本的徐新和方卓打过交道，软言相劝。 “就像熊总说的，公司重大事项竟然不提前知会一声，核心业务失去盈利可能，融资的基础已经不存在了，你退钱吧。”3i集团的常务副总监林嘉皱眉说道。 达晨创投的副总周梓森也开口道：“别的没什么好说的，退钱。” 一时间，七家风投九张嘴，汇成一个声音——退钱！ 坐在一边的王风益蠢蠢欲动，当真有一起劝解的冲动。 然而，刚才的单独沟通让他知道了一件事，挂号网的账上未必能有多少钱了。 方老弟这人是个实诚人。 既然确实是临时消息，既然是郑组长亲自话，既然两人跑去粤省拿地，那事情显然就在一个意志的主导下往前走了。 这是方老弟能决定的吗？ 不是。 这样的话，那不如卖个人情，真撕破脸了也要不来钱。 王风益这样思考，却没出口帮方卓，他想看看这些人到底能不能逼出来钱。 会议室里，方卓一个人面对一众人，没有开口，他说话也会被淹没在大家的声音里。 然而，眼神代表着态度。 等到会议室里的声音渐渐下去，方卓缓缓开口：“大家前不久还坐在一起雄心壮志，现在碰见事立即反戈一击，未免太让人寒心。” 熊潇鸽觉得好笑，到底谁寒心啊？ 方卓表情逐渐悲愤：“事情是突的，我也是怀揣诚意的！” 方卓表情十分悲愤：“你们现在要撤资，那就是让挂号网死！” 方卓表情彻底悲愤：“没有这么欺负人的！三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！” 众人：“……” 拜托，您这上个月河东，这个月河西，莫欺风投富啊！ 熊潇鸽只是冷笑，霸道的说道：“你要觉得违约，那就走法律程序，反正，今天退也得退，不退也得退！” 方卓也是冷笑：“我倒想知道怎么个不退也得退？” “王总，你怎么说？”熊潇鸽忽然看向没有声的王风益。 一瞬间，包括方卓，大家的目光都看向他。 七家风投，一家有行政关系的小老弟。 王风益真有一种千夫所指的慌张，他“咳”了一声，犹豫三秒，余光扫过桌上的“国家级互联网创新企业”奖杯，还是说道：“我们申新，咳，我们申新是和挂号网签定‘一致行动人协议’的。” 风投们不约而同在心里浮现出一个念头，我们中出了个叛徒！ 熊潇鸽没劝，只是警告式的说道：“王总，这种时候可得顾全大局。” 王风益没出声。 方卓反而笑了，问出一句话：“熊总，到底什么是大局？出了这个门，您去问问民众，因为挂号网不愿意向他们收钱就要被撤资，到底谁才是大局？” 熊潇鸽冷冷的说道：“这是两码事。方卓，我现在要求立即召开董事大会，罢免你总裁的职务，提名我熊潇鸽出任挂号网总裁。” 旁边响起一阵“附议”的声音。 方卓不假辞色，怒声道：“想夺权？你够票吗！” 熊潇鸽逼视方卓：“申新也不过13%，加上你的33.56%，还有联合创始人的2.52%，只有49.o8%，你说我们够票吗？” 方卓突然笑了：“你们七家加在一起是多少？” 他自问自答：“45.8%。” 两人对视，都明白股份投票的关键点在于公司期权池设立的5.12%。 然而，熊潇鸽心里却生出不妙的感觉，如果对方是处心积虑…… 他脸上表情不变，摆出最后那5.12%票数的归属：“红杉控制着庐挂的股权。” 挂号网的注册名称是皖省挂号网，熊潇鸽口中的庐挂则是新注册代持期权的庐州挂号网。 因为国内不允许提前提前预留股份的做法，所以期权池的设置是通过特定人代持或者成立一家新公司持有这部分股份。 每当有高级别员工被赠与期权，这位员工就会拿到新公司的股份间接性获得本公司的股份。 挂号网采取的就是这种方式，它的天使轮是红杉投资，成立了一家庐州挂号网代持，同时，这家的大股东正是红杉。 现在，只需要红杉控股的庐挂拿出期权池5.12%里的4.2%，那么，风投方股份的投票权就大于公司团队。 方卓嘴角微微翘了翘，按通手机上的快捷拨号：“公司里有投票权的都来会议室。” 仅仅两秒钟，会议室的门被推开。 虞红、苏薇、周辛以及另外两人走了进来。 “熊总，我给你介绍一下，这两位是我们技术部的副总监陈铭和魏伟，都是科大出身，各自持有期权池里的o.5%，也就是说，我们不是49.o8%。” 方卓平静的介绍两位副总监。 熊潇鸽怔怔的看着两名副总监，不是49.o8%，是5o.o8%。 他回头去看红杉的人。 红杉的副总有些惶急的质问道：“这是什么时候的事？” “红杉是大股东不错，但我是庐挂的法人和总裁，这点小事，大概红杉没留意吧，毕竟属于正常的向高级人才开出条件。”方卓心平气和的解释道。 事实上，这两份o.5%是第二轮融资后赠与两位副总监的，加上“一致行动人协议”的申新，刚刚够票。 现在国内还不流行ab股，不然还要更省事一些。 熊潇鸽瞪着会议室里的年轻总裁，既愤怒，也想笑。 他连连点头：“好，好，方总，有胆识，有手段，愿赌服输，愿赌服输。” “好，我等熊总够票了找我。”方卓右手一伸，欢送公司投资人。 熊潇鸽转身就走，身后是同行一片的挽留声。 他忽然想明白了，如此处心积虑，钱十有**也不在了。 终日打雁，今天叫雁啄了眼！ 191 教科书式的会议（二合一） 随着Idg资本华夏区总裁熊潇鸽的离开，今日到场的风投一方都泄了一口气，方卓则大大松了一口气。 熊潇鸽其人，他是国内最早的一批投资人，时间可以追溯到93年。 而国内风投的真正兴起是98年“政协1号提案”提出后才有一批外资和民间资本进入这个领域，掀起一阵风投热。 这中间，熊潇鸽代表Idg与科技部建立科技风险投资基金，承诺在7年内向国内的技术产业提供1o亿美元的创业基金，格外引人瞩目。 可以说，他就是今天到场的这批人中最专业最懂法最懂风投的带头大哥。 挂号网仅仅是昨晚布公告，这还不到1o个小时，他就纠集和串联七家风投决定召开股东大会，直接换掉挂号网的总裁。 一点不讲情面，半点不留余地。 不可谓不决断，不可谓不老辣。 当然，这也因为挂号网前后操作太气人的缘故…… 方卓对熊潇鸽是惺惺单惜的，但他不会因为名人光环就顾忌什么。 归根结底，风投愿意投钱的第一目的就是为了利益，其它所有事情都比不上这个优先级。 所以，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，风投的归挂号网，这可是白纸黑字受法律保护的！ “大家请坐，事情都是要谈的，何至于此呢？” 方卓面对失去领头人的剩余六家风投，语气缓和很多。 国内风投的真正展就是这两三年，熊潇鸽一走，这里面能谈专业性的算上一个今日资本的徐新，算上一个红杉的廖勇，还能算半个申新的王风益。 其它，比如达晨创投，它是去年4月才成立，还比较懵懂的就出来营业了。 但话说回来，未必是专业的就难对付，反而不专业的不论套可能更让人伤脑筋。 方卓动念之间捋了捋思路，露出一丝苦笑的说道：“熊总大概对我有些误会。” 他点名道：“可徐总，你的今日资本还投着我的易科呢，你也跟着一起来逼宫？” 徐新踌躇，她性格不像熊潇鸽那样坚定，而且之前确实和方卓相处的不错，自家又握着易科5%的股份，叹了口气：“我们也是无奈。” 就如之前所说，合同签过，钱也打过，现在嚷嚷撤资是违约的，可如果不违约，钱不就打水漂了么？ 而且，这还不能拖，一旦拖了的话，账上的钱就没了。 方卓没理她，继续往下点名：“乔总，好嘛，别人也就算了，深创投也凑这个热闹？你们国资就这样办事？今天是要逼着我违背国家政策吗？” 他不待回答，又看向下一个人：“周总，达晨创投上个月哭着喊着要融第二轮，我当时可是说了有风险有风险，你们刚成立的不要来，结果碍于郑总的面子还是让你们加进来，现在这样是看我好欺负吗？” 方卓说到这里，环顾一周，猛地一拍桌子，高声喝道：“郑总呢？红杉的郑朗怎么不敢来见我！” 红杉今天到场的廖勇也是一位副总，级别比郑朗稍低，他原本听着就快点到自己名了，结果居然直接略过不提，不禁不忿道：“方卓，你喊什么喊？！” 方卓怒目：“期权池的投票权都算不清楚？就你也配来逼宫夺权？你叫什么名！” 廖勇又羞又恼，咬牙道：“我是廖勇。” 方卓呵斥道：“还敢报名！廖勇，今天股东大会扳不倒方卓，责任全都在你红杉身上！还有脸坐在这里！” 廖勇目瞪口呆，面红耳赤，恍惚中有种被自家带头大哥训斥的感觉：“你……我……” 气魄被夺，一时竟不能答。 他怔怔的看着方卓，余光又看到其他同行的眼神，觉得真有责怪自己的意思。 “好好好，这事没完！” 廖勇起身就要走。 会议室的门却先他一步被推开，三位正装中年人夹着公文包匆匆走了进来。 “廖勇你别走，听听法务怎么普普法。”方卓坐在会议室主座，不咸不淡的说了一句。 三位专精商业非诉的律师不约而同看了廖勇一眼。 廖勇头也不回的走了。 至此，七家联袂而来的风投已经走了带头大哥和持股最多的红杉，只剩下五家。 三位申城有名的律师坐到方卓两边的座位，他身后站着自家有投票权的5位个人股东，旁边还有个签署“一致行动人协议”的申新王风益。 这个场面让剩下的五家风投都隐隐觉得，这一趟是没戏了。 方卓等到三位律师把一摞合同放在桌上才开口道：“你们这一趟来，我说得直白点，不就是想着风险我扛，赚钱你们拿么？还有别的么？” 五家风投面面相觑，有想开口的瞧见律师在翻合同又忍了下去，这一趟应该带律师来的啊！都怪红杉！ “我为什么公告？那是因为我提前得到了消息。” “上个月咱们谈妥的融资，如果是明年年初有政策变动，时间间隔这么久，你们还有脸来撤资？” “不就是觉得前脚刚投了钱，后脚没钱赚，这才来的？” “有这样的道理吗？” 方卓笑了一声，直言道：“好家伙，熊总还说违约就违约，风投原来是这样玩的？” 他讽刺道：“你们干风投都是屈才了，应该去干黑社会啊。” 徐新皱眉道：“方卓，有事说事，你说这样的话有意思么？” “好，徐总，投票权说了，合同也摆在这了，我就事论事，要不是我方某人有些关系，挂号网的境遇只会更不好。”方卓淡淡的说道，“大家都想风险别人担，利益自己吃，换了我是风投，没准也这样。” “但我今天是挂号网的总裁，要把挂号网做下去，所以，你们的撤资我不可能答应。” 徐新直视这个今天让自己大吃一惊的年轻人，问了一句：“哪怕冒着得罪我们、我们5家风投的风险？哪怕是让投资圈都知道这种事？” 她本想说8家，又想改成7家，最终说出5家。 “徐总，不要来这一套。”方卓一阵好笑，“来，你说说，我倒想知道有什么风险。” 徐新沉吟。 方卓干脆的说道：“徐总既然这样说，易科就在隔壁，正好律师也在，你那5%股份的投资直接退给你得了。” 徐新沉默。 旁边3i集团的林嘉怂恿道：“退！徐总，咱退！” 徐新白了他一眼，一码归一码，扯那些干什么，你丫在易科里又没投钱！ 她长叹一口气，事已至此，算了。 徐新站起来，真诚的说道：“方总，好自为之。” 会议室里又走了一家风投。 七家风投一共来了九个人，此时，四家风投还有六个人，连人数上都比不过对方了！ 士气相当低落。 然而，方卓还没说完，他抛出最后一个重磅消息：“你们来撤资应该来早一点，就算投票权拿到了，公司现在也无资可撤。” “线上挂号业务无法盈利，这个情况比较特殊，消息来得也比较紧急。” “综合考虑，挂号网成功在粤省麻涌镇拿到一小块地皮，将会用于医药配送业务的展。” “同时，这块地皮被我拿来向银行抵押借钱，目前帐面上的钱是属于企业负债，它会用来维持挂号网的正常运营。” “挂号网要是倒了，银行受法律保护将会优先拿走属于他们的钱。” 简单说，买地皮花了流动资金，然后用地皮从银行贷到现金，账上依旧有钱，但资金性质已经变了。 四家风投又惊又怒，还有这种事情？ 3i集团的林嘉“噌”的一下站起来，高声道：“钱才到没多久，怎么可能这么快？银行借钱流程也不可能这么快！你是违规操作了！” 方卓不答，银行的违规操作怎么能落人口实呢？ 他只是摊摊手，示意专业人士出马。 旁边的律师李疆利警告道：“这位先生不要乱说话啊。” 他指着桌上明晃晃的“批国家级互联网创新产业企业”奖杯，阐述道：“挂号网具有极高的市场占有率，优秀的商业口碑，良好的展预期，银行贷款流程加快是很正常的。” 林嘉怒目以对，骂道：“玛德，方卓你干挂号网才是屈才了！” “是啊，我也这么觉得，所以，隔壁还有一家易科呢。”方卓感叹道，“等我们产品卖好了，欢迎3i来投。” 林嘉咬牙切齿：“投你大爷，我就是从这栋楼上跳下去，也绝不会再投你姓方的任何一个项目！” 方卓耸耸肩，轻描淡写的说道：“和气生财。” 3i的林嘉和同事气冲冲的离开。 会议室里还有三家，这次不待方卓再说什么，联想投资和深创投也摇头走了。 最后还坐着达晨创投一家风投。 方卓看向坚守阵地达晨创投的周梓森，说道：“周总还有什么指教？” “我们达晨创投成立不算久，涉足投资行业更是短，方总真是给我上了一课。”周梓森半是讽刺，半是佩服的说道。 方卓微微一笑：“周总如果信得过我，我倒是可以指点你投几个公司。” 周梓森边起身边摇头：“算了。不过，方总，我还有最后一个问题，不管怎么说，线上挂号没了盈利可能，挂号网怎么都是苟延残喘，还有什么坚持的必要呢？” “凑过过呗，还能离是咋地？”方卓随口答道。 “方总，我是真心求教，学费都教了这么多，你也太不厚道了。”周梓森哑然。 方卓叹口气：“这就是风投和企业的区别，风投恨不得没有一点风险的投钱，遇见风险还想着拿回自己的钱，这样很不好，买定离手，愿赌服输，如此而已。” 周梓森轻轻颔。 “做企业就不一样了，没有问题就没有价值，遇见风险就想办法战胜风险，怎么能望风而逃呢？” “风投里经典的说最终还是投人而非项目，一个创业者，一个领导者，连这样坚韧的品质都没有，我觉得就不要投了。” “或许，周总会为我现在带刺的坚韧而头疼，甚至心里怨恨咒骂我，但做企业就是这样。” 方卓侃侃而谈，笑道：“其实，我这个人不是不讲道理。” “但，今天熊总上来就要夺我权，徐总让我爱惜名声，林总指着我鼻子说退钱，我没听出来什么能说服我的道理。” “换了周总坐在我这个位置，可能说话方式、做事手段有区别，但心都会一样。” 周梓森感受到这个年轻总裁话里的真诚，想了想，说道：“我没有方总这样的手段。不管怎样，我还是祝挂号网能披荆斩棘，乘风破浪。” “谢谢周总，会的。”方卓点点头，完全没有了之前的剑拔弩张。 毕竟，剑都刺出去，弩都射出去了…… 正当两人莫名寒暄之际，会议室里再度有人闯进来，挂着记者证的《经济参考报》记者钱烽原带着摄像师兴冲冲的拍着面前的剩饭残羹。 钱烽原之前为方卓写一篇专访，昨天才刚刚登6自家的新闻网站并被多家门户网站转载，结果到了晚上就听说挂号网出现核心业务的变动——就算是他这样的外行人也能明白置顶公告的意义是什么。 钱烽原当场就懵了，正夸着“2oo1年度最意气风的互联网公司总裁”呢，转眼间就要落幕？ 这不是让报道内容成笑话了么？ 凌晨时分，钱烽原收到消息，挂号网的风投们将召开会议商讨事宜，他立即觉得有精彩事情生，结果紧赶慢赶还是没赶上，只刚才在外面拍到风投6续离开的身影。 “方总，请问今天生了什么？挂号网为什么突然布公告？这对它未来的展有什么影响？”钱烽原兴奋的连三问。 方卓摇摇头，拒绝道：“今天不接受采访，钱记者请回吧。” 钱烽原把目光看向了达晨创投的周梓森。 周梓森同样摇头，太丢人了，还是不要接受采访的好。 “今天就到这里吧。”方卓用食指敲敲桌子，“都还事情要忙，送客吧。” 钱烽原愣了愣，看到方卓转身连忙让摄像师去拍他走廊里的背影，然后又让摄像拍风投周梓森的背影。 一条走廊，前者孤身走向总裁办，后者默默离开公司。 再加上，前面在电梯口匆忙拍到几家风投愤愤不平的模样。 这已经能撑起一篇报道的图片素材了。 钱烽原站在挂号网公司的门口，端着前台递给自己的热咖啡，心痒难耐，只知道一鳞半爪的感觉太难受了。 他琢磨半晌，开始打电话拼凑这场会议的真相和双方动作的意义。 192 傻子才信（二合一）   8号晚上，就在记者还在试图拼凑这场会议的时候，投资圈里已经传开了。   据说。   据说啊，这个方卓……   他不是人！   消息传啊传，连央视财经的制片人胡檬都好奇的给朋友熊潇鸽打了电话。   “熊总，你们是怎么回事啊？听到的消息云里雾里，还说你带人去方卓的公司闹呢。”   熊潇鸽躺在沙上无奈的对着手机说道：“没闹，都是瞎传，我就是去提议开股东大会，撤掉他的总裁职务而已。”   胡檬大惊：“啊？这还叫没闹？”   “我们Idg是挂号网股东，这是正常的商业流程，怎么算闹呢？”熊潇鸽索然无味的说道，“但我很快就走了，后来听徐新说了下过程，他们应该也没闹，就是意见交流的比较激烈。”   “因为挂号不能收费，你们就要罢免人家的董事长？”胡檬说道，“有点霸道呀，就算挂号不收费，挂号网未必不能有其它收费项目啊？为什么这么不留机会呢？”   熊潇鸽坐了起来：“因为我们就是冲着它的核心业务投的钱，其它业务就没这个估值了，要不是方卓太过分，太气人，我也不会这样，他太不是玩意！”   胡檬很少见到熊潇鸽这样失态，既觉新奇又有一股八卦之火熊熊燃烧，追问道：“你为什么提前走？”   “投票权不够，他处心积虑的算计好了。”熊潇鸽喝了一口茶，“留在那里也没什么大的意义，很难逼他让步，而且，当时我就觉得他这种处心积虑，帐面上未必有钱。”   “今天下午徐新给我打电话详细说了下我走后的情况，也验证了这一点。”   熊潇鸽刚控制住的情绪因为提到这一点又有点怒气上涌：“但他比我想的更过分，直接把融到的资金变成银行贷款！”   他把听到的操作向胡檬解释了一番，又强调道：“银行方面肯定有违规操作！”   胡檬对这一点反而不以为意，思考道：“听你这一说，他还真是提前做好了准备，是不是猜到你要带人去开股东会了？熊总，你真的会罢免他的职务么？”   熊潇鸽听到这样的问题没有立即回答，他今天自回来后已经复盘了好几次，不只是早晨的冲突，还有挂号网出现在视线后的运营操作。   “方卓这个人确实出乎了我的意料。”   “昨晚知道公告的消息，我立即知道挂号网的融资有问题。”   “当时，徐新问我，我说这必须得果断。”   “所以今天早晨带着一群股东，更多的考虑是对方毕竟是个年轻人。”   “年轻人嘛，逼一逼，吓一吓，事情就好解决了。”   “但方卓反而老辣的很。”   胡檬听到这里插了句嘴，半是调侃的说道：“人家毕竟是我们节目的冠军嘛。”   熊潇鸽叹息道：“国内做企业做公司的，就我接触到的已经都很不错了，可这些人当中对于风投都很懵懂稚嫩，但方卓却有种很成熟的气质。”   “那熊总后面打算怎么办？”胡檬问道。   熊潇鸽平淡的答道：“不怎么办，嗯，其他人我没问，我这边暂时就这样吧。”   胡檬惊奇道：“为什么？你不是说他处心积虑吗？”   “正是因为他处心积虑，很多方面肯定都被堵住了，我相信他连账目都会做得很好。”熊潇鸽有点无奈的说道，“逼宫这种事对风投口碑并不好，6月份已经出了一个新浪创始人被逼出公司的事。”   他顿了顿：“今天早晨要是迅雷不及掩耳的把方卓拿下也就罢了，既然拿不下，就要考虑Idg在业界的口碑，挂号网确实名声不错，背后恐怕也牵扯到一些人。”   胡檬默默咀嚼了一下这个“迅雷不及掩耳”，忽然体会到其中的杀机，这绝不是前面所说的对年轻人“逼一逼和吓一吓”，熊总恐怕就是决心要赶走方卓。   毕竟大佬级的人物，这样被摆一道实在气不过。   反过来，这话里话外说着Idg，其它公司还不定怎么着呢，大家可是都被摆了一道。   她回忆着方卓在央视节目里的表现，疑虑的问了一句：“熊总，他真的是处心积虑吗？会不会就是突然接到消息而迫不得已呢？”   熊潇鸽坚定的说道：“傻子才信这样的说法。”   两人继续聊一会，等到结束通话，胡檬反手就给另一位当事人方卓打了过去。   这个年轻人给她留下不错的印象，有的时候，她不愿意有才华的年轻人走上歪路。   “什么？熊总说我处心积虑？”方卓接到电话寒暄几句便听到胡檬比较委婉的指责，“有够好笑的呢。”   他叫屈道：“胡姐，你说说，投资人听见企业遇见困难，第一时间就想召开股东大会夺我权，这种是什么样的投资人？”   胡檬问道：“那你为什么提前准备好投票权，为什么准备好法务？”   “嘿，新浪王志东被资本踢出公司的事就在几个月前生，我能不警惕么？”方卓振振有词的说道，“正是因为风投资本这样的禀性，我才提前做准备啊，不然像王志东那样被踢出公司吗？”   “你看，熊总不是用他的行动证明我的看法了么？”   胡檬一听，咦，好像也有道理。   她默默思考其中的问题，毕竟和熊潇鸽认识久了，倾向于他的判断。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   方卓又道：“胡姐，熊总是人，不是神，不是他说什么就是什么。”   他不客气的说道：“别的不说，就现在，胡姐，你问问他，他对出售腾讯股份的事后不后悔？”   这通电话结束，胡檬当真又给熊潇鸽打了过去，询问这个问题。   “嗯……是有点后悔，我是看涨腾讯的，应该坚持坚持，他们今年做的很不错。”熊潇鸽有点奇怪，“怎么忽然想起问我这个。”   “方卓让我问的，他说你是人不是神，判断未必都准，有了预定立场后就会出问题。”胡檬原原本本的说道，“还说他怎么可能从头到尾就处心积虑的算计，行业政策是上头定的。”   熊潇鸽听见这话，一时之间也有些怀疑自己的判断。   他对于腾讯股份的事其实不是“有点”后悔，最起码是双倍有点后悔。   难道真的是存在巧合？   如果真是从头到尾的算计，方卓未免草蛇灰线的过分了。   熊潇鸽陷入对自己是否是傻子的思考论证之中。   然而，另一边的胡檬挂完电话品味一会今晚的聊天，忽然想起一件事，两边好像都没提怎么解决Idg投资易科5%的事情。   她不厌其烦的最后给熊潇鸽打了一遍电话。   “哦，易科，它不是你《赢在华夏》的冠军么？我这是给你面子。”熊潇鸽调侃一句，然后认真说道，“方卓这个人还是有手腕的，易科未必不能成。”   胡檬：“……”   她忽然对方卓口中的资本禀性有了一层感悟。   双方激烈的背后好像还隐隐有一层克制。   ……   晚上十点，恒隆23层，总裁办。   方卓抽完最后一支烟，扭头对沙上安安静静的苏薇笑道：“今晚的电话看来就这样了，你还不回去？”   苏薇摇摇头，问道：“你什么时候回去？总不会睡在办公室吧？”   自打早晨的会议结束，她6续见证不少电话的打入，有朋友，有亲人，有合作方，还有今天风投里其他没到场的领导。   不得不说，互联网让消息的传递大大加快，下午的时候就有门户网站出来报道挂号网最新的消息。   比如，企鹅财经版块就用“八大门派围攻光明顶”来形容挂号网的局面。   就因为看到这篇报道，已经回去的王风益特意委屈的打来电话，表示他明明是和挂号网一伙，居然还被这样写！   方卓替他斥责这种不实报道，专门联系了马华腾让修改新闻措辞，改为“七大门派围攻光明顶”，当然，这中间少不得被询问情况，他也就简单的聊了聊。   王风益对于这种“一致行动人协议”的待遇相当满意。   “睡在办公室也挺好，不然，风投们第一时间找不到我，指不定还以为我是跑路了呢。”方卓笑笑。   “你的心态真是我永远学不来的。”苏薇揉了揉太阳穴，她今天这么跟下来觉得人都迅憔悴，就见方卓还精力十足的应对各路人马。   嗯，烟是抽得有点凶，可这种时候也顾不上了。   “锻炼锻炼就好。”方卓打了个哈欠，“凌晨坐飞机，一直忙到现在，走吧，我们打个车回去，我是不想开车了。”   苏薇点点头：“员工大会定在13号，这方面你还有什么要交代的？”   “小虞办事，我放心。”方卓摇摇头，“员工大会过后的媒体布会，这个我倒觉得你是不是需要注意一下安保问题，我怕我们上线易科的产品会触及挂号网投资方的敏感神经。”   苏薇刚要答应就见老板的手机又响了。   方卓看了眼来电，挑挑眉，这次按开了外音。   “陈总，有何贵干呀？”他轻松的询问互联网医疗的总裁陈兴。   “不好过吧。”陈兴的嗓音有些嘶哑。   方卓笑道：“还行，陈总呢？”   “我也不好过。”陈兴仿佛认定对方和自己是一样的处境，然后，他干脆的抛出一句话，“开个价，互联网医疗卖给你了。”   方卓咧咧嘴，示意小苏老师给自己泡杯咖啡，他重新坐下来：“陈总，你就这么意兴阑珊？不再拼一把？”   “有俅意思，线上挂号收不了费，还有俅意思。”陈兴叹气道。   “成功都是熬出来的。”方卓鼓励道，“大家一起熬熬看，未来也许很美好呢。”   陈兴突然拔高声音：“方卓，你特么的跟我说句实话！上面是不是会给挂号公司补贴？！”   “还有这种好事？陈总，我目前还没听说。”方卓实话实说，“你如果有这方面的消息，一定第一时间通知我。”   “你要骗我，你生儿子没p眼。”陈兴粗俗的说道。   旁边听着外音的苏薇皱了皱眉，这人还总裁呢。   “陈总，你失态了。”方卓淡淡的说道，“我确实没听说有补贴。”   陈兴激动的问道：“那你为什么还坚持？那你凭什么还坚持？你怎么敢把地皮抵押给银行贷款的？”   不知道陈兴从哪听说的这个事，但地皮抵押给银行形成负债性质的资金，这虽然规避掉投资方的部分压力，却也形成了公司一定程度上的捆绑。   立场不同，着眼点不同。   投资方看的是前者。   陈兴这种公司老板则考虑的是后者，至于资金，还有很多方式来转移，不一定要冒这种风险。   他想了又想，还是判断方卓是要把挂号网做下去，但又不理解为什么非要做下去。   政策明朗的前夕，核心业务既然没有出路，聪明人都该当机立断才是，就像Idg的熊潇鸽，他虽然目的相反，但也是当机立断。   要止损才对！   方卓觉得这真是自己今天碰见的不太好回答的问题。   他思索三秒，觉得陈兴不是交心之人，搪塞道：“陈总，我就一普通人，挂号网是我辛辛苦苦做出的事业，而且，我认为地皮会升值，就这么简单。”   陈兴半信半疑，感觉方卓不是不能壮士断腕的人。   他沉默了一会，评价道：“你这样很愚蠢，不如放手。”   “不怕，我融了风投第二轮的钱，还能撑一撑。”方卓接过递来的咖啡，抿了一口。   陈兴这时候反而不觉得领先一轮的融资是什么好事，苟延残喘，慢性死亡，这种滋味能更好受吗？   他格外明白，一旦上面定下政策，那就彻底无法改变，压根没有周旋的可能。   “方卓，你这人有时候有点感情用事。”陈兴握着手机，眺望沉沉的夜色，感慨道，“我早就看出来这是你的弱点。”   方卓好奇：“哦？愿闻其详。”   “挂号网不论是和我的公司还是和南边那家公司相比，都十分臃肿。”陈兴说道，“臃肿的驻院员工，臃肿的宣传团队。”   他讽刺道：“你养着这么多人，刚开始我以为你只是给上面看，后来我现你真想把医疗信息调整倾斜给所谓的弱势群体，你以为你是谁？是市长还是高官？”   “公司的成功压根不需要那些，只要冷冰冰的数据填满就好。”   “我告诉你，方卓，如果不是这次的政策，我的互联网医疗一定会在效率过胜过你，会最先到达终点。”   方卓沉默了一会，答道：“我恰恰认为这是我的优点。”   “呵，我会看着你怎么用这优点来苟延残喘的。”陈兴挂断了电话。   方卓耸耸肩，放下手机，眺望了一下远方。   苏薇走到他身边，没说话，陪他一起向外看。   半城璀璨霓虹，三两点星光夜色，美得很。 193 八仙过海，各显神通（二合一）   挂号网的置顶公告引来投资方齐聚恒隆23，因此传出来的公司保卫战又随着门户网站的报道而沸沸扬扬。   出乎意料的是，有数篇报道都隐隐的倾向于挂号网并把新浪的事情放在一起讨论。   6月份的时候，创办新浪且一手把它拉扯赴美上市的王志东被突然袭击，在董事会上一脸懵逼的被宣布解除一切职务，扫地出门。   这在业内引起了强烈的震动，王志东是和搜狐张朝阳、网易丁磊合称“网络三剑客”的互联网教父级人物，连他都这般下场，不禁让很多公司管理层有兔死狐悲之感。   余音绕梁，言犹在耳，仅仅时隔四个月，夏天刚刚打过激烈补贴战的挂号网又重现如此一幕，就不得不让人心生同情乃至愤慨了。   投资圈里的方卓不是人，企业圈里却有高管把成功保卫经营管理权的方卓视为英雄。   一时间，不少接受过投资的公司都在悄悄审视自家的股权架构，还有一些关心时事的大学老师把这一败一成的两个案例放在专业课上和学生们激情讨论。   孰对孰错？   为什么王志东和方卓的结局不同？   如何看待投资方在企业展中的作用？   在2oo1年第4季度的这个时间点，风投和企业的关系随着两场引起波澜的争斗必将在今后数年让更多懵懂的公司团队考虑股权设置，也必将会是国内风投展史上浓墨重彩的一笔。   不过，就在外界还在试图更清晰的捋清挂号网与风投之间的争斗脉络时，方卓仅仅休息一晚就不得不和风投们继续交手。   好在，他有着充分的心理准备，第二轮融资的数目不小，即便分成八家，那也不是轻飘飘就能过去的事，没法那么轻松的吃掉。   如果说，8号的股东大会是从法理上确认挂号网到底姓“方”还是姓“风”，那么，9号这天则是从整活上来让方卓见识见识风投的本领。   仅在早晨7点钟，方卓抵达公司的时候就瞧见已经等候着的由3i集团派来的五名资深财务。   以及，他们带来的盖章书面查账请求函。   3i集团拥有挂号网2%的股份，享受《公司法》第三十三条规定的“股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告”权利。   但股东可以查账，却不是随时随地都能查账。   方卓直接拒绝了气势汹汹的五位财务，只援引一句“公司可以拒绝提供查阅，并在股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由”，让他们在15天内等待挂号网对3i集团出具的书面拒绝理由。   五个人面面相觑的走了。   主要，他们没想到居然能在这位年轻总裁的办公室里看到一本《公司法》……   一般的老板办公室里都是放什么《老子》《论语》《松下幸之助全传》《管理：任务、责任、实践》之类的书，谁没事坐在办公室里研究法律啊……   法律森严，不容违背。   3i集团打着查账的权利，也就不得不承认董事长有拒绝的权利。   “方总，你办公室里不会还放着《刑法》吧？”   有位财务临走前悻悻的讽刺了一句。   方卓笑而不语，礼貌的送走3i的人。   然而，还没等多久，挂号网迎来了来自经侦的两位客人，这两位没坐稳，税务局的人也到了。   方卓有些哭笑不得，税务局要查账可是没法拒绝的，但自家股东举报的名头还是挺能让人自嘲。   “我们的账目比较简单，可以尽情的查。”   他如此向税务表示。   至于经侦的两位，这不知是哪一家的风投关系请来的，态度比较生硬，但倒是没上来就要带人回去协助调查，可“了解情况”的话语也让公司的员工全都紧张不安起来。   这代表的可是公权。   幸好，方卓拿出办公室里的奖杯之后，对方客气不少。   等到他再给王风益打了个电话，稍过五分钟，两位客人完成一次通话，也就没有什么多余的情况需要了解，离开了恒隆23层。   如此折腾，中午时间刚能吃两口饭，顺便安抚安抚员工的情绪，方卓又听到行政助理袁珍匆匆跑过来的汇报。   “方总，方总，公司的车被人给划了！”   “前后左右四个面全都被划了！”   “车轮也被锁了！”   方卓叹了口气，下回，如果还有下回，一定就挑Idg这种出名的风投机构，瞧瞧人家熊潇鸽，肯定干不出来这种事，太没风度了。   “报警呗，看我干啥，也没啥事，反正公司就那一辆车，又没胆子往里放炸弹。”   袁珍满脸心疼的下去了，她经常开那辆奥迪接送老板，平时还专门留着毛巾把里里外外擦得干干净净，现在仿佛不是划车，而是划了自己的脸。   方卓边吃饭边琢磨这都是哪家的行事风格，股东查账是表明身份的来自3i集团，税务局那边有可能还是3i，也可能是联想投资，至于经侦……   没准是深创投，这家也有行政层面的背景，很方便在申城找关系。   这个划车嘛，真的想不到是谁，达晨创投昨天的那个周梓森看起来蛮有风度的，应该不至于这样。   哦对，红杉的廖勇被自己气得不轻，说不定是他。   方卓这么思考，默默等待自己的好股东们接下来的出招。   只是，经侦离开之后，下午的时光忽然就平息了，员工们依旧惴惴不安，但更多是为公司和自己的前途而担忧，挂号网的公告风波让每一个人都在思考何去何从。   即便是神经迟缓的员工，也有意无意的阅读到各路门户网站和线上媒体对事件的分析。   下午四点钟，总裁办里依旧只有方卓一个人，桌上的手机忽然响了。   方卓“咦”了一声，瞧见是来自临安秘二科的柳洋洋。   “洋姐姐怎么想起来打电话？难道临安又开始盘点今年的先进单位了？”   方卓这样称呼着对方，真有一种物是人非的感觉，临安那边是没人罩了，好在挂号网的业务没受影响，医院方面一直很平稳。   “方总。”柳洋洋的声音有些低气压，说了一句让方卓吃惊的话，“你们挂号网还缺人吗？”   “洋姐姐，呃，怎么回事？嗯，挂号网，挂号网，你最近肯定没关注我们公司的消息。”方卓沉吟，一下子就联想到失势的裘迪，之前他可是比较习惯用柳洋洋办事的。   柳洋洋平静的说道：“也没什么不好说的，被人当众甩一巴掌，不想在这里混日子讨饭吃了，不知道方总这里有没有适合我的工作。”   方卓更是吃惊，行政斗争的处理是这么粗糙吗？   柳洋洋又说道：“听说了一些挂号网的情况，但我相信方总的能力。”   方卓心念转动，这位既然是知道挂号网的情况，那……哦，明白了，离开铁饭碗恐怕不是今天的想法，先前挂号网形势大好，人家说不出口。   现在挂号网眼看没那么烈火烹油，反而好意思打电话寻找退路。   “洋姐姐要来，我自然是大大的欢迎，挂号网绝对能让你光热，不过，近期确实碰见一些事。”方卓沉吟着说道，“要是别人我就不往下说了，可是洋姐姐嘛，我一定得多说两句。”   “挂号网目前因为一些政策上的因素，大概会面临低谷，我不是拒绝你，是觉得你真的要想清楚。”   “你如果不想在秘二科了，我在申城这边也认识不错的朋友，可以帮忙安排工作。”   方卓真心实意的说道。   “我看了你们的公告，政策还没下来，但挂号网一定要因为政策进行工作调整吧？”柳洋洋分析着说道，“也一定要更顾及政策方面的因素吧？挂号网华东区域要和那么多医院乃至地方打交道，有这个需求吧？”   她继续说道：“我认为我在这些事上有挥的空间，方总，您说呢？”   方卓忽然被“您”了一把，忍不住笑道：“那我谨代表挂号网随时欢迎柳洋洋女士的加入，这是雪中送炭呢。”   “谢谢方总，我的心可放下了。”柳洋洋的语气明显轻快了一些，“那我这两天就到申城当面感谢方总，了解公司的状况，共同面对接下来的业务调整。”   “好，网站的页面最下面有公司的地址，洋姐姐直接过来就是，这边一直有人，找不到的话直接打我电话也行。”   通话结束。   方卓回味了一下这个事，犹豫着觉得也不用和裘迪打招呼，这位现在罩不住以前的小弟，说起来也只是徒增烦恼，等有机会到临安拜访再随口提提便是。   柳洋洋这个人肯定有能力，尤其，她知道怎么和行政打交道，这也正是挂号网所欠缺的，也算合适。   时至傍晚，正当方卓以为今天就这样结束之际，又又又又有人闯入总裁办，一个西装革履的中年男人拎着一个白色塑料桶粗暴的推开门。   “方总，我没拦住。”前台今天跑了好几次，自己都有些适应了。   “嗯，出去吧，把门关上。”方卓不动声色的打量表情激动的中年男人，冲着前台摆摆手，然后才说了句，“这位大哥，别激动，有话好好说。”   中年男人眼看办公室的门被关上，他一言不的拧开塑料桶的盖子就往头上倒，刺鼻的汽油味迅在空气中弥漫开来。   方卓在这个过程中也一言不，只是注视着这个男人的动作。   中年男人见状便是一怔，这和自己预计的完全不同！对方不应该立即惊慌吗？   他狠狠心，咬牙道：“退钱，撤资，方卓，你今天不撤资，咱俩就同归于尽！”   “那你也应该说清楚你是哪一家的啊？想撤资的多了。”方卓冷静的说道，他从这人进来就嗅到一丝汽油味，再看看那个白色塑料桶就猜到情况了。   不过，一个拎着桶进来就倒油的人和一个等待前台关了门再倒油的人可是有些不同。   都要同归于尽，还这么有耐心、讲礼貌的一对一么？   “我是3i的项目经理孔豫！”中年男人真的情绪激动起来，“你们挂号网这个项目我是在公司里打了包票的！现在你不给撤资，公司要给我调岗！”   “方总，求求你，撤资吧！我全部身家刚……”   方卓打断道：“3i集团真不是玩意啊，哪有这样的。”   孔豫被打断了一下，气势窒了窒，坚持说完：“方总，我全部身家刚刚买了房，每个月都要还钱！我好不容易从农村到城市里来，求求你！”   “你这个月不撤资，我下个月就还不上银行的钱，我的房子可是全家人凑钱买的！！”   他想着自己刚刚买的房子，又想着副总的呵斥，再想着当初公司会议上拍着胸脯对国家级互联网创新企业的打包票，只觉心都在滴血！   “你在申城买的房？眼光不错啊，哪个区？”方卓看着孔豫头上不断滴落的汽油，夸赞道。   “我、我……”孔豫一时间不知道该不该把表情作狰狞一些，还是答道，“静安区买的。”   方卓惊讶道：“很好啊，静安区很好，我前一阵回临安还推荐朋友买静安的房子呢。”   孔豫神色有些古怪，情不自禁举了举手中的白色塑料桶，仿佛想增加一些威慑力。   【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【书友大本营】抽红包！   “孔经理，对吧，你先坐。”方卓平和的说道，“你的问题我知道了，你的诉求我也知道了，这件事其实3i做得很不厚道，但我相信只要政策明确下达，它会理解我们大家碰见的状况。”   孔豫冷笑着开始摸口袋，他要拿打火机来进一步威慑了，这打火机还是林副总掉在自己桌上的。   “既然你能这个时候用全部身家到申城静安区买房，我相信你是个聪明人，你的诉求是让公司撤资，但它和你个人又有什么关系呢？”方卓陈述道。   他笑道：“你能如此混不吝的到办公室来，那不如这样……”   “你跳槽来我们挂号网，薪资待遇不变，一切问题迎刃而解，你也不用忍受随意调岗的不正规公司，一举两得。”   孔豫的白色塑料桶都震惊的掉落在地上，他今天不论怎么设想都想象不到能听见这样的建议：“你、我……”   他忽然觉得自己滴血的心被驯服了，方总这人，也不是那么神憎鬼厌嘛。 194 尘埃落定 “方总，我这人平时其实挺有礼貌的。” “实在最近压力太大，一下子没调整过来，不好意思，不好意思。” 挂号网的总裁办公室里，孔豫弯腰捡起塑料桶，连声道歉。 他忽然觉得好尴尬，自己怎么能这样来吓唬方总呢？真是被林嘉给蛊惑了。 “你会真点燃汽油吗？”方卓摆摆手，问了一句。 “呃，不会的，方总，打火机里没有气，打火石也是坏的。”孔豫犹豫了一下，小心的问道，“方总，您刚才不是和我开玩笑吧？” 方卓笑道：“我怎么敢拿这种事开玩笑，你下回要是带了个能用的打火机进来怎么办。” 孔豫觉得更尴尬了，第一次见老板，满头汽油的样子实在减分。 他默默把塑料桶放在地上，深吸一口气，嗅到令人不悦的刺鼻味道，说道：“方总，我刚才说的情况其实是真的，也确实是没办法才被林嘉逼着来吓唬您。” 方卓点点头，好奇道：“我要是报警了，你怎么办？” “林嘉说他认识人，我们这个又算是合同上有纠纷，容易糊弄。”孔豫顿了顿，“而且，打火机是坏的，顶多算寻衅滋事，不会出大问题。” 方卓微微摇头：“他还挺坏的，我也认识人呀，你又不敢烧，我要是报了警，等人快来的时候把抽屉里的打火机扔到你面前呢？” 孔豫一怔，对上方卓幽幽的眼神就是心里一寒。 他结巴道：“呃，方、方总……” 方卓突然展颜一笑：“骗你的，我不抽烟，哪来的打火机。” 孔豫舒了一口气，刚才真被吓住了。 原以为这种二十来岁的年轻人被吓吓就会害怕，就会妥协，没想到人家从头到尾都很镇定，哪像林嘉那种人，碰见事就气急败坏的…… 怪不得林嘉斗不过方卓，格局，格局搁这呢！ 孔豫心中一片盛赞：“方总，咱这边缺什么样的工作岗位，我可以回3i再挖一挖人过来。” “说实话，挂号网将会面临业务和岗位的调整，这是政策环境下必须要有的变动，如果可以，我肯定愿意挂号网继续这么下去。”方卓认真的说道，“另外，你是风投的项目经理出身，看得多，做得少，最怕的就是眼高手低。” 孔豫一下子又忐忑起来，难道开始压价了吗？ “你知不知道我隔壁还有一家公司叫易科，是做音乐播放器的，已经拿到Idg和今日资本的2ooo万天使轮。”方卓接着往下说，“那边缺开拓和整合渠道的人，你如果愿意，易科可以给你同样的薪酬，但肯定会累一些。” 孔豫长松一口气，他知道易科，相较于失去潜力的挂号网，更愿意去前者，而且，现在的挂号网受人瞩目，自己这时候从3i跳进来不太好。 他当即表态道：“方总，我愿意去易科，我愿意从零做起，相信您能带着我们做出一片天！” 方卓颔，又问道：“你这个人是什么性格？” 孔豫听到这个问题，反思道：“方总，我这个人在生活中有时候会裹足不前，有时候又容易不自量力。” “嗯，这样啊。”方卓思考了几秒钟，“林嘉这么对你，我认为你可以回去之后借着这个机会给他一巴掌，你觉得呢？” 孔豫决定把握好这个度，既不能太媚上，也不能无视老板的话，认真答道：“方总，我会好好考虑这个建议的。” “那咱们今天就到这。”方卓没纠结这个事，“你准备好了，随时可以来易科上班。” 孔豫深吸一口气，再次嗅到刺鼻的汽油味，讪讪的说道：“方总，我帮您把办公室打扫打扫。” “不用了，有专业的人来干这事，你最好去洗手间把身上洗洗。”方卓平和的说道，又按下内线电话，“小袁，来把办公室清理下。” 孔豫连连点头，弯腰拿起白色塑料桶，又冲老板鞠躬致意才推开办公室的门。 这时，行政助理袁珍疑惑的走来，一眼就瞧见形色狼狈兼具刺鼻气味的中年男人。 她吓得连连后退。 “不好意思，不好意思，以后还请多多关照。” 孔豫脸上堆着笑容，走过袁珍身边的时候连声道歉。 袁珍站在总裁办门口冲着里面喊了声：“方总？” 孔豫听见这一声也停下脚步。 “没事，清理吧。”方卓的声音传出来。 袁珍惊疑的走进总裁办。 孔豫松了口气，继续沿着走廊往外走。 一路上，他感觉到各种疑惑、惊愕的目光。 终于，快要走出挂号网的办公室，孔豫礼貌的询问前台：“您好，洗手间在哪里？” 前台强忍心中惊惧的指了指：“右边直走就能看到。” 孔豫知道自己现在的模样肯定不好看，但瞧着前台的表情忽然轻松下来，这特么才是正常人啊！里面那个不像是自己给他威慑，反而是他给自己压力！ 他无声吐了一口气，刚迈出一步又鬼使神差的向前台问了句：“方总平时抽烟么？” 前台这两天经受的锻炼比较多，不假思索的答道：“抽啊。” 孔豫抬起的脚便是一顿，扭头确认对方的表情后又飞快往总裁办瞧去，这里看不到办公桌后的男人却仿佛能清晰看到他似笑非笑的神色。 “噢，噢，这样啊。”孔豫茫然应对，往右走出几步瞧见墙上“挂号网”的公司名称，只觉后背黏糊糊的格外不舒服。 也不知是汽油还是冷汗黏住了衣服。 他长吸一口气，决定回去就给林嘉一巴掌，太特么吓人，太特么不是东西了！ …… 遵纪守法是每个公民的义务，也是每家公司必须坚守的底线。 风投们的整活有的尚在接受范围之内，有的则略略出这个框架。 不过，考虑到对方的心情和行业预期带来的冲击，方卓给予了老父亲般的宽广胸怀，代入到对方的立场上有着深深的理解和包容。 然而，这也是有限度的。 8号开会，9号整活，1o号继续整活，这已经有些影响到挂号网的正常工作流程。 等到1o号傍晚，一个由多部门牵头旨在促进线上医疗行业健康展的指导意见“突然”出炉，也即意味着一切都尘埃落定，因互联网展而来的线上挂号乃至更长远的线上医疗概念引来行政层面的规范管理。 指导意见不单单是申明“线上挂号属于基础民生问题，应无偿向大众服务”，也进一步明确应由卫生部门建立健全行业监管机制。 也就是说，地方卫生部门有权利管辖地区所属的这一类型企业。 新的时代展浪潮下，互联网和商务结合叫做电子商务，那么，这个行业的主管部门是信息产业部还是商务部，又或者科技部呢？ 同理，线上医疗的管辖又该如何划分？ 这一次出自“国家信息化领导小组”的指导意见明确了这一点，但随着互联网展的波涛汹涌，行政层面的多部门监管将会迎来越来越大的挑战。 1o号晚上九点钟，挂号网更新公告，积极响应指导意见，宣布将会继续大力展为人民服务的新时代互联网医疗。 这一公告得到追踪挂号网和风投争斗过程的多家门户网站转载，而距离7号晚上的申明公告仅仅只过去三天而已。 九点半钟，方卓把编辑许久的长短信给八家风投与挂号网的对接领导，声声泣血，字字珠玑，真心实意的盼望大家伙能摒弃前嫌，通力合作，寻求企业健康展的新模式。 他绝口不提这两天经历的小插曲，热切盼望投资方的回心转意。 emmm，回没回心不知道，反正，Idg的熊潇鸽老大哥没回，3i集团的林嘉没回，红杉的郑朗回了个“唉，方总你……”就不见动静。 其他或长或短的都表了态，总体来说就是“别废话，被你套着了，企业别死，你自己想办法”的态度。 方卓很理解，风投嘛，也就投投钱，真能让他们来为企业做诊断治疗不成？ 可不就是自己想办法！ 本以为就这样了，结果晚上11点钟的时候，3i集团林嘉的回复姗姗来迟，态度极其生硬，表示这事还没完。 方卓最近一段时间从来没有在凌晨1点钟之前睡过，自然第一时间看到了短信。 然后，他彬彬有礼的回复了一条大意为“申城恒隆一条街，打听打听谁是爹”的内容。 11号，不知怎么算是个“没完”法，恒隆23层风平浪静，再无前两天的小伎俩，连奥迪车轮都是活力满满的等待新征程。 风投们都不傻，绝不想这时候冒头被抓典型。 人家挂号网响应的是政策号召，自己对着干的小动作还属事小，万一方卓趁机弄个舆论大风波就得不偿失了。 现在，八家风投里没有任何人认为方卓是好相与的人！ 他们以及更多触觉敏锐的人都意识到挂号网的小方总在上面有人，不然不会这么快得到行业相关的监管风声。 如此，挂号网和风投们的争端在政策下偃旗息鼓。 …… ps：本来想加更的，但今晚有应酬，走不掉，这章3k，明天补回来。 195 赶尽杀绝   行业政策于1o月1o号彻底明朗，挂号网在这前夕的火公告显现出不一样的意味。   不少记者想挖一挖这个点，但先前乐于接受采访的方卓没有答应任何的采访请求，这样的动作和“核心业务无法盈利”“风投积极撤资”联系在一起，颇显几分悲情。   十月七号之前的方卓意气风，打赢竞争补贴战，推动挂号网提高市场占有率，完成公司第二轮融资，但这之后，构建挂号网商业模式的基础忽然崩塌。   哪怕，方卓提前布公告，看起来似乎是在努力寻找生机，可很多商业精英代入他的身份都无法找到更好的出路，这反而更让人叹息。   与此同时，线上挂号领域内另外两家有着一定地位的公司做出了不同的应对。   京城的互联网医疗开始宣布裁员！   作为总裁的陈兴成为方卓拒绝采访后的第二选择，本来他还愿意聊一聊自己对行业的看法，但采访到一半忽然从记者口中得到自己是备胎的消息后愤然离场，不再接受专访。   于是，记者在文稿里写下了“商业模式的崩溃对行业的公司管理层造成了巨大的打击，情绪都因此不够稳定”的词句。   陈兴本想拿“轻装效率论”来联系自家的裁员，可行业的前景预期实在让他连这样的遮掩兴致都提不起来。   而且，作为股东的Idg资本一视同仁的开始审查与互联网医疗的融资合作，提出对公司账目的查验。   互联网医疗整个夏天用以价格补贴战的资金分成三部分，自持、银行贷款以及融资补充，这个过程中的资金使用多多少少存在一些小问题，现如今就被Idg揪住不放，颇为麻烦。   Idg捉不到挂号网的错处，转头想起手里还有个败家玩意，动作之迅猛狠辣犹胜之前“七大门派围攻光明顶”，让陈兴对这种“落井下石”的举动十分咬牙切齿。   隐然间，他有一种“方卓特么的就该坑死你们”的复杂快感。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   同时，他还了解到一个挂号网让Idg格外不悦的消息——税务查账过程中显示，挂号网前后拆借给易科的资金正是在易科拿到Idg、今日资本的天使轮后偿还。   也即，Idg用自己的钱帮助挂号网应对Idg一方的查账要求，完美解决了Idg向挂号网提出的问题。   陈兴一边解决自己碰见的麻烦，一边南望申城那家看起来已然风平浪静的挂号网，觉着这确实是和对方有手腕上的差距。   他嘴上不会说出来，在夜深人静的时候复盘这个项目的前前后后却难免心里佩服，这种情绪之余，想到南边鹏城的那一家医疗在线则化成了鄙夷。   人家方卓占领着最大份额的市场，又施展各种手段搞定投资方，他当然有资格考虑挂号网未来哪怕成功几率很小的展。   自己呢，已经开始壮士断腕，手握实在的行政关系，能够顺利的处理银行贷款，顶多在应对风投的过程中有点小问题。   可那个梁民，他一直以来就是行业里的老三，差点在价格补贴战里被打死，凭什么在面对政策的时候还要高调挣扎？   ……   行业指导意见是1o号出炉，挂号网的公告是7号宣布。   如梁民这样的聪明人在看到公告的时候就隐隐猜到行业会有行政层面的变动，尤其，他旁观了方卓和风投们的争斗新闻后更加确定这一点。   然而，梁民不能放弃自己辛辛苦苦打拼出来的家业，甚至压根就没有过这样的念头。   无非就是线上挂号不能收费了嘛，无非就是公司进一步做大做强乃至奔向上市的目标破灭了嘛，可，难道天底下所有的企业都要上市吗？   我就不想着上市，只想着赚点小钱行不行？   梁民在心里这么规划，一下子就觉得天地皆宽，考虑着更多能够让企业盈利的方式。   不过，在确立新方式之前，医疗在线同样需要面对投资方的质疑，这皆是拜夏天的补贴战所赐。   夏季补贴战不光让医疗在线丢掉了羊城的市场，也让公司的财务状况变得特别紧张，梁民不得不大幅度稀释股份来获取资金。   现在，政策导致行业前途风雨飘摇，梁民愈觉得这种时候要让投资方感受到信心，就在1o号收到指导意见之前还接受本地媒体采访，表示正在和明星企业腾讯商谈合作。   腾讯去年还是大幅烧钱、没有前途的蹩脚状态，今年上半年成功在更换股东的过程中展现自身价值，接下来更进一步的绽放光彩，一跃而成如今国内低迷互联网行业的亮点企业。   梁民身在鹏城，自然注意到同城公司的成功。   他惊异于对方的庞大流量，老早就在推动自家与对方在宣传层面上的合作。   终于，这个合作在7号看到挂号网的公告后有了进展，因此才顺势在1o号的采访中透露出来，用以提振投资方和公司员工们的信心。   又过一天，11号的上午，梁民迫切的联系腾讯负责对接的副总，得到对方口头上的承诺，下午将会推动合作，审查双方的合同。   中午时分，梁民又对请来的记者侃侃而谈，直言自己之所以用“医疗在线”的公司名就是因为更看好线上医疗的展，而不是只把目光局限在线上挂号业务。   线上挂号仅仅是线上医疗的流量入口而已。   同时，他也展示了公司大踏步的展，声称将会在今天有机会与腾讯达成合作，共同建设鹏城的信息化工作。   11号下午，梁民携带自家团队奔赴腾讯，经过半天艰苦的谈判，接近于正式达成合作。   这总算是在飘雨飘摇的困境下听到了一个利好的消息，让人精神振奋。   晚上，梁民一边考虑行业展，一边琢磨明天和投资方的会见，时不时还琢磨巨大流量入口能带来的预期空间。   然而，一夜之后，仅仅早晨时分，梁民就收到了同事的消息。   一个坏消息。   挂号网又又又更新了网站公告。   它宣布与腾讯正式达成合作，致力于在国内更大范围内的进行线上挂号的宣传，将会投入巨资推动线上医疗行业的展。   是的，就在鹏城医疗在线即将于腾讯签订合同之际，备受瞩目的申城挂号网半路杀出，直接与腾讯达成合作。   这也成为压垮鹏城医疗在线的最后一根稻草。   明明挂号网的境遇不好，为什么还要突然出手对竞争对手赶尽杀绝？   很多人都有这样的好奇。   连马华腾接到方卓的电话时都这么询问。   方卓给了个这样的回答：   “商业竞争，有时候就是这样无情嘛。”   “反正我们闲着也是闲着，多占点市场总是好的。” 196 邀请和派系   挂号网11号的公告再次让很多关注它的人大跌眼镜。   仅仅一个动作就让人感觉到带着硝烟气息的狠辣味道。   本以为夏季的贴身竞争早就以羊城市场的归属而告一段落，再加上，行业风雨飘摇的看不到前景，大家理应唯唯诺诺的苦思出路。   不成想，挂号网这种时候还联合腾讯给了竞争对手一记狠狠的背刺。   这一记背刺狠到什么程度？   连续几天都在媒体面前信心满满的梁民头一回在记者的笔下描述为“茫然”“失意”，进而，他更亲口承认医疗在线或许会倒闭。   京城的公司虽然已经开始裁员，可它口头上还能撑一撑，万万没想到，老三先要没了。   方卓习惯性的等待梁民给自己打电话，或是斥责，或是询问，毕竟他之前就有脸联系自己。   但是，不知道是不是绝望了，这通电话始终没有打来，反倒是陈兴又打了一次。   “你这种时候居然还有心情去打击医疗在线，你到底是怎么想的？”陈兴纳闷的直接询问。   “唉，陈总，这个就叫内卷啊。”方卓叹息答道，“我也是没有办法。”   陈兴重复了一遍这个词：“内卷？”   方卓接着说道：“是啊，鹏城以及医疗在线控制的市场都属于培育过的优良市场，我想着打垮他们的话，总算还能让投资方有些安慰，好歹挂号网在继续做事呢。”   陈兴讥讽道：“让投资方有些安慰？”   “对。”方卓理直气壮的答道，“也许投资方视我为敌寇，可我视他们为伙伴啊。”   “你是骗我还是在骗你自己？”陈兴半个字都不信。   “法理上来说，他们都是我的股东，没啥骗不骗的，陈总，我瞧着你京城那边也做不下去，干脆送给我算了。”方卓笑道。   陈兴当真考虑了一下才开口道：“如果挂号网能接手互联网医疗的债务的话，我可……”   方卓打断对方：“那算了，我等着互联网医疗倒下后再去得了。”   陈兴被噎住了。   就现在这种时候，公司找谁都卖不上价，对方完全可以等自己死掉后再挑挑捡捡的拿下市场，毕竟挂号网补贴战后已经进入京城，甚至连前期工作都不需要做太多。   “方卓。”陈兴直呼对手名字，心里却没有什么愤怒，问了最后一个问题，“你真认为这样的政策环境下还有出路？你是不是想找国资接手？”   方卓无奈道：“国资也不愿意啊，人家又不傻，线上挂号没有强力的政策支撑，反正完了也就完了。”   陈兴也是这样的看法，但又觉得对面这家伙或许能忽悠住别人。   “至于出路嘛，我总觉得可以熬一熬，国内互联网的变化十分迅捷，挂号网有第二轮的融资基础，未必不能看到新的一片天。”方卓平静的分享看法。   这没什么不好说的，人无我有，对方不可能复刻挂号网维持下去的条件。   陈兴沉默，一步慢，步步慢。   如果互联网医疗也有充裕的资金支撑，不说新的一片天，最起码能考虑以后卖个好价格。   “方卓，你运气不错。”他感慨道。   “商业竞争，有时候就是这样无情嘛，哦，不好意思，刚才走神了。”方卓看着手机上的来电，随手挂掉，继续说道，“商业竞争有时候也需要亿点运气，看来，接下来的线上挂号市场，挂号网将会很寂寞了。”   “以后如果你的挂号网干不下去，可以来找我。”即便自家公司快要倒闭，陈兴还是说出来这种话。   方卓笑道：“多谢陈总，以前要是有得罪的地方，还请多多担待。”   通话结束。   心里没有什么波动，反手用手机给刚才的电话打了回去，正是企鹅的小马哥。   “pony马，什么事？”   “你为什么要在英文名后面加个姓，难道还认识pony刘、pony苏？”马华腾觉着挺奇怪。   方卓笑笑，未必是pony刘，可能会是杰克马啊，不知道这辈子能不能再看到这样的称呼了。   他说道：“你给我电话不会是要闲聊吧？有这时间，那不如聊聊腾讯对挂号网的投资。”   马华腾有点为难的严肃道：“我得保证投资方的利益。”   “那要是我能说动你的投资方呢？反正一个Idg、一个申新，我都能找到理由，至于mIh嘛，说不定傻老外不懂国内政策呢。”方卓说着说着竟然就像模像样。   马华腾“咳”了一声：“听说你这边要开员工大会？是准备宣布什么消息吗？”   方卓接受了这种生硬的转折，答道：“也没什么大消息，就是和员工们聊聊行业展。”   “嗯。”马华腾顿了顿，出邀请，“方总，我们最近的展还不错，如果你有兴趣的话，我这边缺渠道和业务的sVp（高级副总裁）。”   pony马是觉得挂号网要面临重大的业务调整，所以在这之前出真诚邀约么？   先有陈兴，后有pony，看来大家对于挂号网还是比较认可的。   方卓转了转念头，笑道：“我相信未来我们还有更好的合作空间。”   马华腾认为这句话的潜在意思是“我要更多”，直接说道：“方总，渠道和业务上有进展，eVp（执行副总裁）也好说。”   通常来说，非荣誉性质的sVp已经是公司里比较高的职位，往往是Bg（事业群）的领导之一，eVp则更是从战略出的实权高管。   “谢谢马总，以后如果有机会，我倒是很愿意去企鹅里见见世面。”方卓感觉出是比较真心的邀请。   虽然不知道对方是觉得背刺不够还先前的人情，还是看重挂号网隐隐透露出的行政背景，亦或是认可自己这一阵表现出来的能力。   又或者兼而有之。   反正，确实很真诚。   “方总，有时间，我们可以见面聊聊。”马华腾有些遗憾的说道。   “没问题，等我闲下来，最近确实要忙很多事。”方卓应下，他这两天没有风投的打扰后就在考虑员工大会的言以及着手易科的体系设计。   挂号网短短一年时间内拿下华东市场，又把触角伸进京城和羊城，全体员工都有功劳，公司方向的执行离不开人，之前被陈兴斥之为臃肿的团队在方卓眼里恰恰是财富。   接下来的挂号网要沉下心来进一步把工作做扎实，人员上再维持下去只是浪费，正好可以接入易科来解放一部分压力。   现如今的时代，这样的一部分人经历过挂号网的历练，相当有战斗力。   咚咚咚。   总裁办的门被敲响。   方卓没从声音频次上听出来这是谁，提高声音：“进来。”   柳洋洋推门走进，喊了一声：“方总。”   “洋姐姐啊，坐，怎么样？还称心么？回头把苏总那间办公室换个牌子。”方卓笑眯眯的询问从临安来到申城两天的柳洋洋。   她现在已经不是公职人员，穿着打扮也靓丽了一些，秘二科的一枝花隐有变为挂号网一枝花的趋势。   “别，方总，你这不是把我架火上烤么？”柳洋洋赶紧拒绝，生怕真的这样做，“我就在工位里就好。”   “她反正过一阵就要去隔壁，这边也是空着。”方卓说道，“观察了两天，怎么样，要不要也一起去易科？”   柳洋洋摇头：“不，易科要做音乐播放器，没有我能施展的空间，挂号网相对还有一些。”   “我倒认为，人嘛，不用给自己设限，多尝试尝试也挺好。”方卓说了一句。   柳洋洋微笑，刚过来总得稳定做出一些成绩再说其它。   她先给方卓茶杯里添水，然后又给自己倒了杯茶，感叹道：“和我以前相比，公司里的氛围确实宽松很多，我当初也许就不该去市办。”   “城里的人想出来，城外的人想进去。”方卓评价道。   柳洋洋抿了两口茶，开口道：“我这两天时不时听到虞总和苏薇聊到隔壁易科的部门设置，现挺有意思的。”   “说说。”方卓低头修改了几笔文件上的内容。   “唔，易科和挂号网现在还不是很分明，但派系挺清楚的。”   “比如虞红和周总都出身科大，技术部也有不少人是这样的背景。”   “苏总嘛，她先前是你学校里的老师对吧？她说话应该对你学校里出来的比较管用，比如市场部副总监唐尚德，比如人事部副总监胡梅丽。”   方卓来了些兴趣，抬起头注视柳洋洋，不愧是秘二科出来的，对这方面倒是比较敏感。   他笑道：“还有呢？”   柳洋洋略一沉吟：“还有比较直属的从社会渠道进来、有明确成绩后提拔的中层，像杨琬副总监这次在羊城很有功劳。”   “有点意思，这么短时间里你是怎么打听出来这么多事的？”方卓有点纳闷。   “就随便聊聊天，不一定准。”柳洋洋这么说道。   方卓问道：“照这样说，派系这么分明，你看出来什么问题没有？”   柳洋洋立即说道：“反而很奇怪的没什么问题，大家很有凝聚力，我想了一下原因。”   “嗯？”   柳洋洋很认真的说道：“大家都很服气的在方总的领导下一心向前。”   方卓愕然，随即就是一阵大笑，小柳，真有你的。 197 第一个代言人   1o月14号下午，挂号网的市场部副总监杨琬从羊城风尘仆仆的抵达申城。   他这一路心情复杂，尽管羊城工作做的不错，可此时之行业环境完全不是之前补贴战时的火热，连带着完成的工作也让人感觉含金量低了不少。   尤其，明天召开的员工大会不知道会宣布什么消息，更让人有些不安。   裁员？降低工资？转到隔壁易科？   杨琬这几天听到一些风声，顶头上司也通过电话简单沟通过两句，可具体会是怎么样的幅度、如何进行实施并不确定，这就不得不忧虑了。   他很珍惜现在的工作，很感谢老板给的机会，很感激公司的看重，如果不是万不得已，一定不会离开挂号网，但团队里的其他人会怎么样却没有把握。   毕竟人心隔肚皮。   也毕竟人人都有老娘，如自己这样的还得考虑孩子。   “唉。”   杨琬把手里的报纸卷起来，轻轻敲打着大巴车的车窗，考虑着今天抵达公司后得找人打听打听，好歹有个相对确定的信息才好早做打算啊。   不然，就算想帮着公司劝说团队里的员工也不好开口，总不能空口白牙的瞎扯。   “您好，这个座位没人吧？”   一个口音有些奇怪的戴着鸭舌帽的男人出于礼貌的询问了一下。   杨琬抬头看了眼，立即笑道：“没人，这么巧，我刚才就坐你隔壁的隔壁。”   “真巧。”年轻人明显没有多说话的意思，点点头就坐下来。   杨琬冲他笑笑，注意力重新回到自家公司上面。   然而，很多商业精英都替挂号网考虑不到更好的出路，他自然也想不到什么办法。   杨琬其实有自知之明，自己就适合做做执行的工作，战略展实在没有见识。   机场大巴缓缓启动，外面的天色也黯淡下来。   杨琬按亮座位上的小灯，展开从羊城登机买来的报纸，不知第几遍的阅读上面对“方卓举措”的复盘和推演，公司外面的不少人也挺关心挂号网的下一步。   “诶，您好，这个易科在申城很有名么？”旁边的年轻人突然出声，指了指报纸上的字眼。   “易科啊。”杨琬有些好笑，这还真是问对人了，不然其他人都不好吹，“易科在央视这样的平台上拿到冠军两千万融资，只起步阶段就有两亿的估值，相当厉害。”   【收集免费好书】关注v.x【书友大本营】推荐你喜欢的小说，领现金红包！   他接着吹捧道：“更厉害的是易科的老板，年轻有为，他不仅单枪匹马从央视拿到钱，更是白手起家的创办国内有名的挂号网。”   杨琬顿了顿，问道：“挂号网你总该知道吧？”   年轻人没说话，只摇头。   杨琬有些失望，遗憾的说道：“挂号网是批国家级互联网创新产业企业啊，别的小荣誉就不提了，它夏天刚打过一场轰轰烈烈的补贴战，你没看新闻报纸吗？”   年轻人还是摇头。   “好吧，反正挂号网挺出名的，方卓方总也很厉害，易科这么好的起步，以后一定更厉害。”杨琬稍稍理了下逻辑，连自己也更有信心了。   年轻人若有所思的点点头，礼貌的说道：“谢谢啦。”   杨琬不看报纸了，判断道：“你是对岸的吧？”   “我的口音很明显吗？”年轻人有些惊讶。   “宝岛上的尾音比较有标志性。”杨琬乐于交朋友，也有点好奇，“你这么年轻，到申城来是工作还是看望亲人？”   “工作。”年轻人答道。   这人实在太过言简意赅，杨琬冲他笑了笑也就不再想着多聊天，说道：“那祝你在大6的工作一切顺利。”   “谢谢。”年轻人道了谢，这次注意了尾音。   他又等一会后才从口袋里拿出耳机塞进耳朵，靠在座位上闭目养神。   机场大巴停靠站点的间隔比较远，随着时间过去，车内的人慢慢减少，但杨琬旁边的年轻人一直没有下车。   等到终于到了恒隆广场，杨琬和年轻人几乎同时起身。   “这么巧，你也到这下？”杨琬惊奇。   “是的呢。”年轻人用机车口音答道。   两人一起下了车。   杨琬和年轻人礼貌告别，举步走向写字楼。   不成想，后面的年轻人也稍作打量的走在同一方向。   “呃，这么巧。”杨琬在写字楼门口忍不住又说了一句，然后，他站在电梯里看着对方按下“23”的时候脱口而出，“这么巧，你也去23层？”   年轻人也觉得挺有缘，笑道：“是啊，如果我没走错的话，就是这里。”   杨琬回想着大巴车上的简短聊天，从怀里拿出名片递过去，自我介绍道：“挂号网的市场部副总监杨琬，你到23层是去易科吗？”   “对。”年轻人接过名片，略有些无措，他身上并没有准备这个，只好问道，“您怎么知道的呢？等下，您是挂号网的副总监？”   杨琬忍着笑：“因为恒隆23层只有两个公司，你说来大6工作，不会就是到易科吧？那以后我们也许会是同事呢。”   “您好，我是来易科拍摄广告和代言的周杰仑，杨总，多多指教。”年轻人才想起自报家门，提及广告和代言还有点羞涩，这是他在大6的第一个代言邀请。   而且，代言居然还是和音乐相关。   杨琬愣了愣，广告和代言？周杰仑是谁啊？没听过啊。   他想了想，更加由衷的说道：“周总客气，代言顺利。”   周杰仑笑笑，随着电梯数字的变动，心里有些紧张起来，他这一趟是提前过来，自己的经济团队因为海峡天气延误了。   叮咚，23层到了。   周杰仑往左，杨琬往右。   片刻之后，简单把公司逛了逛的杨琬得知老板心情不错的正在隔壁，他决定去见一见方总，打探下情况。   很快，杨琬在会议室里又见到安静听讲的那个同路年轻人。   “这么巧呀，杨总。”周杰仑这次主动开口。   “就是这么巧，周总。”杨琬不知道该怎么称呼这个年轻人，干脆就是大众化的称呼。   主座上正拿着m1播放器的方卓狐疑的看着两个人：“你们见过？”   他不待杨琬回答又说道：“不要叫周总，叫周董。”   两人不约而同的问道：“为什么？”   方卓笑道：“公司的项目有代号，人人有花名，Jay在我们这里的花名就是周董。”   周杰仑信以为真，琢磨了一下，觉得可以接受。   杨琬则是纳闷，易科是人人有花名吗？   他一下子联想到之前看到的门户网站新闻，猜测老板的花名是“风投猎手”或“股权卫士”，又或者“保险总裁”。 198 定位和讲话（二合一）   “周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。”   “一款支持mp3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是m1，musine，一号音乐播放器。”   “它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势展。”   易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的m1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。   周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的展趋势……   他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。   周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。”   方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。”   周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？   方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，m1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。”   “天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年张个人专辑《Jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大6接代言就有这种待遇，实在感动。   “汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云破（和谐）处，这般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。”   周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。   方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”   袁珍应下来。   周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。   方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。”   “明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。”   周杰仑这才明白，连忙起身告辞。   等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……”   会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。   方卓笑道：“我看这孩子有前途。”   虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。   方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。”   虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。   这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。   “许老师来了，坐，今天就是咱们产品布会前的最后一次会。”   方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。”   “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”   “m1有什么价值？”   “或者更进一步的说，m1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？”   方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？”   “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。”   方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。”   他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。”   “这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千的歌曲。”   “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百的便宜播放器，他们会怎么选？”   “我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？”   方卓抛出问题。   虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。”   方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。”   许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要布1g闪存的nand产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。”   他继续说道：“我认为，m1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。”   方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术展是很快的，我们得提前布局。”   众人皆是点头。   “回归到刚才聊的价值，我认为要把m1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。   “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？”   “不，那是我们自己计算的方法。”   “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。”   “我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。”   方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。”   “我们自己尤其不能把m1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？”   会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。   方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。”   会议室里的一大半都是挂号网中高层，还有几位是易科直接招聘和从产品团队转到门店的店长，前者忧虑于网站前途，总是忍不住的开小差。   不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。   “m1音乐播放器是行业展的趋势，不然，我不会凭着它在央视那里拿到投资，你们得坚信这一点。”   方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品布会，2o号五大城市直营店开业，截止到明年的4月2o号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是5o块。”   “销售小组的组长计算团队销量，每台提成2o块。”   “市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成1o块。”   “就这样，散会吧，明天见。”   方卓敲了敲桌子。   会议室里的人起身，很多人都是懵的，一线提成、小组销量提成、团队销量提成……   简单算一下，一个一线销售每个月卖3o台就有15oo的提成了！   再加上基础工资呢？   卖得越多提得越多！   如果是副总监，只要督促本区域的团队销售1ooo台，那就是1oooo块！   还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！   哦对，还有时间限制，半年内是这样计算。   等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。   “方总，那个，嗯……”   产品经理许柯登没走，犹豫着开口。   没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【书友大本营】，免费领！   “许老师，易科需要你，产品都做出来了，你忍心离开吗？”方卓善解人意的说道，“咱们续一份合同吧。”   许柯登松了一口气，推辞都不带推辞的开口道：“好，方总！”   又一位从会议室离开，没一会就听到外面好几个人的说话声，然后渐行渐远。   苏薇笑道：“如果许老师的合同没签下来，那几位交大出来的是不是就集体请辞了？”   同样还在会议室临时担任秘书职责的柳洋洋微微皱眉，这是掣肘啊。   “差不多，那毕竟是许老师一手拉起来的团队，不少学生的使用都特别廉价，还有他的朋友、同事。”方卓点点头，“大家合作很愉快，没必要搞那么一出，反而更得捆绑起来。”   方卓考虑道：“如果面世后进展不错，我们得考虑公司期权的划分，技术型人才尤其不能轻易放走，晓之以情，动之以利，还要有长远的目标。”   “这也是明天员工大会的策略吗？”虞红问了一句。   方卓笑了笑，没回答。   ……   十月十五号，申城浦东的明月酒店66续续有一车一车的人抵达，随后又顺着指引走进一楼的大会议厅。   这些都是来自挂号网一线的员工。   截止到十月份，挂号网上上下下一共有四百多名员工，作为对比，此时临安阿里的人数大概是两百多人。   同行业里的互联网医疗不到1oo人，也难怪陈兴认为挂号网太过臃肿。   因为员工数，第二轮融资时还有风投半开玩笑的询问，是否是为了提高公司估值才养着这么多人。   方卓对此嗤之以鼻，他提高估值哪里会用这种方法。   上午九点钟，国内线上挂号业务的开拓者、被媒体本年度称之为最意气风又最失意的挂号网总裁方卓站到了舞台上。   很多员工都是第一次见方总本人，但几乎都从电视上看到过他挥斥方遒的样子——这个夏天《赢在华夏》热播的时候，每个员工都会和家里亲戚骄傲的说自家老总正在电视上。   “大家好，我是方卓。”   会议厅汇聚的说话声渐渐平息，值此行业风雨飘摇之际，方总把大家喊到一起说话了。   方卓弯腰拿起奖杯，往空中举了举，对着话筒说道：“这是咱们一起拿到的‘批国家级互联网创新产业企业’奖杯，在这样特殊的日子，我总觉得大家都要瞧瞧它的真身。”   “来，从第一排往下传，一个一个的摸摸看，这是我们共同努力获得的认可。”   方卓捧着奖杯走下台，递给最边上的一位陌生女员工。   女员工的脸和手都有些粗糙，她有些慌乱的接着奖杯，不知如何是好。   “拿着看看，这个奖杯每个人都有份，这是国家是社会是时代对咱们的认可。”方卓的声音在会议厅里回荡，极其响亮。   女员工粗糙的手摩挲着奖杯上“挂号网”的刻字，眼里不知不觉噙满了泪水，奖杯的沉甸甸亦如荣誉的沉甸甸，然而，未来的路又要怎么走？   即便最一线的员工都能朴素的判断，失去核心业务造血的挂号网很难按照原有轨道展下去。   她把奖杯传到第一排的第二个人手中，伸手抹了抹眼泪，抬头去看重新走上台的方总。   “大家都应该已经知道现在的行业状况了。”   “京城的互联网医疗在裁员，鹏城的医疗在线已经考虑倒闭破产，挂号网的生存岌岌可危。”   “挂号网怎么办？”   “我最近一直在考虑这个问题。”   “也有很多人，很多真心关心我的朋友给我建议，挂号网清算清算财产就结束吧，你方卓不应被这个事绊住。”   “我一度这样想过，可是，有一天看到网站后台时不时跳动的数据便打消了这种想法。”   方卓的声音飘在每个人耳边，轻轻淡淡的，仿佛只是倾诉这些天的心理过程。 199 小方总的演讲   “我下不了决心放弃挂号网，即使，这样会让我个人有最好的前途和出路。”   “我苦苦思索，到底怎么样才是最好的。”   “上周末，我去申城的医院随意走了走，恰好碰见一位从我家乡来儿童中心看病的家属。”   “他不是第一回使用挂号网，他已经是第三回为了孩子跑到申城。”   “那位大叔不知道我是谁，只是因为和我老乡，所以边抽烟边聊天。”   方卓的声音依旧平静：“其实，我没提挂号网的事，反而是他随口聊到从报纸上看到的新闻，因此便很忧虑，说下回没了这个，他得提前两三天从家里出。”   “当时，我一下子仿佛回到了去年，回到去年这个时间在临安思考挂号网价值的时候。”   方卓有些动情了。   他深深吸了两口气，嗓音哽咽两次才继续说出话。   “我、我……”   属于挂号网的奖杯依旧在员工手中传递，会议厅鸦雀无声的听见方总的哽咽，不少人也觉鼻酸，还有的人回想这一年来的上城下乡，泪水已经忍不住了。   最让人难以接受的不是身处黑暗，而是原本有光明的前途却一下子跌到阴影里。   “我想到那时候有人询问我为什么创办挂号网。”   方卓完整的把这句话说了出来，语慢慢加快，内容忽然延展到其它地方。   “184o年，也就是161年前，第一列真正在轨道上行驶的火车诞生了。”   “那个设计师的名字叫查理。”   “当时的人们很疑惑很不解的问他，查理啊查理，你设计的这个东西能干什么呢？它还没有马车快！甚至不如走路快！你的设计也太傻了！”   方卓停止说话，站在舞台上扫视整个会议厅，看到那个闪闪光的奖杯已经传到第五排。   他的声音变得激昂，犹如长剑出鞘的铮铮之鸣。   “然而，那时的人们不知道，火车会越来越快！”   “飞机会跨越海洋！”   “卫星会环绕地球！”   “人类能登上月亮！”   “他们不知道，他们只会说，查理啊查理，你这个蠢玩意，你应该坐上马车！”   会议厅里的员工们都随着方总的描述而澎湃起来，挂号网是国内第一家开拓线上挂号的公司，它在引领时代。   方卓还在继续，声音却平和下来，语也变慢，仿佛在阐述未来：“是的，他们不知道，他们不知道挂号网也有一天会像现在大家对火车的认知一样普遍。”   会议厅里响起了热烈的掌声。   方卓伸手压了压，说道：“我播下了一粒种子，今天在座的所有人以及没有到场的那些兄弟姐妹一起浇水施肥，它破土成长，沐浴阳光，成长为一株幼苗。”   “没有种子，就不会有幼苗。”   “我不能因为惧怕幼苗经不住风雨，就不播下这一粒充满希望的种子。”   方卓再吸一口气，沉重的说道：“现在，风雨来了。”   刚刚响过掌声的会议厅随着这句话变得沉重。   有脆弱的员工甚至又一次掉下眼泪，现在面对的不是别的因素，不像夏天的那场补贴战，完全不受控制。   方卓却再次把话题延展，叹息道：“161年前，查理设计的那列火车有个很遗憾的结局，火车的重量最终压垮了铁轨。”   “93年前，莱特兄弟的飞机试飞时摔断了肋骨。”   “29年前，飞往金星的9a号被地球引力捕获。”   “15年前，美国的挑战者号升空爆炸。”   方卓顿了顿，平静的说道：“今年，挂号网要进行战略上的调整。”   他摇摇头，冲着会议厅里所有注视着自己或熟悉或陌生的员工们摇摇头。   “失败从来阻拦不了时代的展。”   “一时的风雨也绝对遮不住升起的太阳。”   “今后不管挂号网以何种方式延续下去，我都希望一起为它努力过的兄弟姐妹能为这段时光感到自豪。”   “因为，你们是拓荒者，你们的存在就创造了推动时代展的价值。”   方卓放下手中的话筒，把它固定在支架上，抿了抿嘴，宣布道：“挂号网所处的环境生变化，行业预期大幅波动，我们的公司确实无法支撑现如今的所有人。”   他斩钉截铁的说道：“挂号网的团队必须进行分流，这样才能更顽强的生存下去，才能保留生机，等待成长！”   台下的很多人变得忐忑，然而，方总下面的话又让大家松了一口气。   “从今天起，愿意转入易科公司的人将会获得为期半年不低于挂号网的薪资报酬，留下的员工也将保持待遇不变。”   “这个分流会尊重大家的意见，如果两边都不愿意，挂号网将会支付两个月的工资并且永远欢迎兄弟姐妹们随时回来。”   方卓注视着传到后排的奖杯，听见会议厅里响起的嗡嗡讨论声。   他耐心的等待讨论声消失才继续说道：“就像对挂号网，我对易科也同样有信心，我知道很多兄弟姐妹有在电视上看到我从央视为易科拿投资的过程。”   “易科是个好项目，不然，央视不会邀请我，风投也不会投入一千万。”   “我相信分流到易科的兄弟姐妹一定也能用汗水和辛勤做出好成绩。”   方卓目视已经传到最后一排的奖杯，不再说话，等它过了全场所有人的手抵达终点时才说道：“这绝不是挂号网拿到的最后一个奖杯，但我相信今天是挂号网，是易科，也是我们大家一个新的开始。”   “我谨代表我自己，衷心祝愿大家未来一切顺利，祝愿易科和挂号网都能成长为参天大树。”   方卓站在舞台上深鞠一躬，再抬起头时，眼里和此时台下的很多人一样也有了泪水。   最后一排的最后一位女员工捧着奖杯走上舞台，把它递给方总，然后，她由衷的鼓起掌。   掌声像是燎原的火星，迅点燃了整个会议厅。   然而，台上的女员工却鼻子一酸，眼泪忍不住哗哗的流下来。   方卓放下奖杯，安慰式的轻轻抱了下这位陌生的女员工又对台下的人挥了挥手。   为什么大家的眼里常含泪水，因为都对这片事业爱得深沉。 200 年度失意 挂号网的员工会议结束，这场原定于13号的会议被推迟到15号，原计划让其他人也上台言的流程也变成了总裁一人的演讲。 计划赶不上变化。 虞红就是那个变化。 作为创始人之一的现股东，作为市场部的总监，她哭得稀里哗啦，实在没有状态再上台言。 虞红参与了挂号网的一点一滴，有时候，她往前回望都想不明白自己堂堂科大的高材生为什么会受到方卓的蛊惑跑去找副院长装疯卖傻。 从庐州到临安再到浙省，以及现在的华东、京城、羊城，挂号网扩展的每一步都看在眼里，而也就是方卓在台上演讲的时候，她在台下收到了鹏城医疗在线宣布破产清算的消息。 医疗在线的市场和资金都比较薄弱，可即便如此也完全没想到它会如此迅雷不及掩耳的破产。 虞红想着自己主持羊城补贴战时的竞争对手，听着台上老板的悲怆声音，既兔死狐悲，也有一种巨大的遗憾，眼泪就此潸然而下。 员工大会没有持续很久，总裁演讲却在每个参会的人心中回荡很久。 午餐、下午参观、晚上住宿，如此忙碌下来，虞红在晚上进入总裁办的时候想起上午狼狈的梨花带雨，不由得牙根痒痒。 总裁办里已经有四个人，升任常务副总裁的周辛、履职董事会秘书的柳洋洋、跳去易科科技担任人事总监的苏薇，以及罪魁祸的方卓。 “方卓！你今天在台上到底哭没哭？！” 虞红瞅见老板没在研究事务，直接难。 方卓抬头：“？” “你这个人！真是不去演戏可惜了！我觉着你应该去演电影，出名了还能给我们省一笔代言费！”虞红抱怨道，“明明……明明，嗯，反正你这个人心思深得很！” 她想说的是明明当初就坚定的判断无法收费，可一下子看到柳洋洋还在就止住了话。 方卓无辜的摊手。 柳洋洋自认也知道挂号网的展史，笑盈盈的开口道：“虞总，你这话说的，方总今天这番话还不够好啊？再说了，谁当总裁能在公众场合面对三百来号人彻底敞开心扉呀。” 她接着说道：“照我说，今天应该把明天邀请的媒体也邀请来一部分，让公众看看方总的风采，也知道咱们挂号网的难处。” 柳洋洋觉得自己这番话没什么毛病，可余光敏锐的瞧见另一边苏薇和周辛微妙的神情，不禁就在心里反思是不是有些自己不知道的情况。 虞红还不知道这位新董秘已经人精似得开始琢磨情况，她只是撇撇嘴，压根不接话，看向办公桌后的方卓。 平心而论，自己又不是来质问什么，也就随口聊天而已，这个“洋姐姐”跳出来干什么？ 方卓这才慢吞吞的开口道：“我就当虞大总监夸我了，心有山川之险。” 虞红往旁边看热闹的苏薇一指：“你这‘之险’都把薇薇惹哭了。” “诶。”苏薇被波及到，瞪了虞红一眼。 “气氛烘到这了，大家感伤是正常的。”方卓笑了一句，又道，“我心里也很感慨啊，大部分都是真心话，前几天pony马还邀请我去他公司呢，后来一想到大家，我就婉拒了这个更好的个人前途。” 苏薇眉头一挑，小本本记下来自企鹅的挖角，出声道：“企鹅有什么更好的个人前途？除非给你个总裁当当，不然哪里比得上咱们的易科。” 方卓心说，总裁肯定给不了，但现在加入企鹅，就算划水，那也轻轻松松是以后的业界巨擘。 他笑笑：“人家也是好意，现在大家都很不看好我啊，我估摸着，今年商界要是评选最失意的人，我能进前十。” 虞红摇头：“别谦虚，你得三甲。” 新董秘柳洋洋跳到虞总监这边，也玩笑道：“方总应该能和新浪的王志东竞争第一才是。” “估计第二，新浪毕竟上市了，王志东应该是2oo1年度最悲情的总裁，方总因为有央视平台的传播加持，以微弱劣势屈居第二。”苏薇一本正经的说道。 三个女人一台戏。 方卓忽觉耳边有些吵闹，他直接略过这个话题，点名周辛：“挂号网的展要向精细化、数据化展，我们网站能做的事情其实还很多。” 三个女人一起安静下来，办公室里顿时清静了。 周辛懵了一下：“是，方哥，我们下一步的优先工作就是考虑打通华东区域内每个省份的数据。” 方卓点点头：“这个工作量还是很大的，要及时评估不同地区的线上数据，如果有一天，不同医院的数据及时更新变动，那我们的工作就是又上一个台阶的成功。” 现在挂号网在医院里的接入方式是固定低比例的线上号源强制Ip分配，下一步则是医院与医院、区域与区域的数据流通。 而想要做成后者，没有行政介入的情况下唯有依靠市场力量的自觉推动，是一个温水煮青蛙的过程。 未来一段时间内，挂号网注定是失去风投的看好光环，也不太容易获得行政上的助力，唯有默默努力，默默积攒实力，让自己变得更好更有利于民生，挥出更大的价值。 “小柳，等你手头上的工作熟悉之后帮我办件事，留意留意有没有关系来办一个杂志。”方卓转动了一下手中的钢笔，“这事不是特别急，但也留点心。” “哪一类的呢？”柳洋洋询问，杂志的话意味着还要留意相关人才。 “杂谈吧，可以聊聊互联网，可以聊聊电子产品，嗯，还能聊聊医学常识这一类。”方卓思虑着说道。 总裁办里的气氛转为认真正经。 “明天的媒体见面暨产品布会，我把市场部的副总监点齐都带上。”虞红过来也有要确认的事。 “也不用，大家手头上有工作就忙着，没几天就同步开业了，我觉易科的部门设置还是不足，广告那边找人跟一跟，别出了差错。”方卓神经一绷起来就瞬间想到各种事情。 虞红点点头，转动念头，思考人选。 方卓又看向苏薇：“小苏老师，等月底，我回趟庐州，到时候正好把学校里的邀请演讲一并解决，你留意手头工作，我们一起回去。” “呃，嗯。”苏薇表情有点古怪，“学校好像没那么热情了，未必，未必还邀请。” 方卓听懂意思，一拍手，分外好笑：“得，我宣布今年就要和王志东争夺2oo1年度第一失意总裁了。” 201 发布会（二合一）   2oo1年，全球互联网泡沫的阴影犹在，华夏脱节式展的互联网也感受到泡沫的威力，搜狐跌至行价的7%，网易一度被暂停交易，新浪更是连创始人都被踢出局。   最惨的还是国内中小型互联网公司，每隔一段时间就能听到倒闭的消息，大部分都是融不到钱的失血而亡。   这种情况下，先烧钱后融钱再赚不到钱而和风投闹翻的挂号网，就好像漆黑夜中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。   或许普罗大众只是偶尔瞧见三两行的报道，看见电视上四五秒的介绍，但商界，尤其是互联网和投资圈，方卓当真极其有名。   有不少人听到“挂号网核心业务崩塌”的消息，心里替那些风投遗憾，这笔要是能给自己该多好。   也有人很是惋惜，方卓年少英才，这次怕是要被打击到低谷，第二轮的融资吞下了固然能够继续维持挂号网，但也肯定得罪一大批人。   还有相当一部分属于看热闹的，越热闹越好——16号参加方卓布会的很多媒体记者就是这种心理。   准确的说，这次布会的全称是“挂号网新闻布会暨易科m1音乐播放器产品布会”，由于太长，媒体圈里就以最著名的一个点来指代。   布会时间是下午两点钟，既邀请了综合报纸类记者，也邀请了诸多门户网站的线上媒体，还有一些是自家挑选出来的易科员工。   整个布会现场看起来颇为热闹，调试机器的调试机器，打听消息的打听消息，还有拓展人脉的彼此介绍。   反正，周杰仑在一点半抵达会场的时候真是惊了。   这么多人！   他今天没戴鸭舌帽，转了一圈现没人认识自己，紧张的心情倒是放松不少。   代言合同已经签订，由于是大6出的第一份邀请，产品又和音乐相关，再加上对方承诺打造专属色系的产品，所以，昨天飞来的经济团队商量了一番，价格定为1oo万4年。   周杰仑对此很是满意，这可是51o万新台币！   只是……   “哎，你说，挂号网今天会不会宣布倒闭啊？”   “方卓这个人有点捉摸不透，我怀疑他把融资的钱都转移了。”   周杰仑逛了逛会场，时不时听不到一些让他心塞的议论，尽管知道不是说自己代言的易科，但挂号网也是那位方总的啊。   挂号网要是倒闭，会不会影响到易科呢？   周杰仑懵懂的思考，没得到结果。   然后，他走进了后台的休息间，正瞧见那位年轻总裁笑眯眯的和旁边人聊天。   “百度今年展很快啊，别看现在的声音是不看好互联网，但泥沙之中也有珍珠，美国股市都惨成什么样了，可百度第一次融资的钱就是从华尔街拿了12o万美元。”   “第二次更是融了1ooo万美元，瞧瞧，这就是大家都知道的趋势展，吃香啊。”   周杰仑听到方卓这样的评价，眨眨眼，问了一句：“易科呢？”   方卓扭头，瞧见未来的音乐天王，露出一抹狼外婆似的微笑，解释道：“易科属于探索互联网的具体应用场景，是互联网和音乐的结合，虽然也是硬件上的组合，可本质是和互联网上音乐格式的展密切相关。”   周杰仑懵了，方总的吐字很清晰，可结合在一起就没太懂是什么意思。   “百度不一样啊，百度未来的目标是互联网基础架构型企业。”方卓感慨，又说道，“当然，它现在还只是为其它网页做搜索引擎的技术提供商，愿景很美好。”   周杰仑又没听懂，他控制着表情，点点头，生怕继续聊下去，赶紧换了个话题：“方总，我看了看图册上汝窑的天青色，确实挺好看。”   “嗯，如果顺利的话，今年年底能上这个颜色，但在这之前，你得搞定‘天青色’的歌。”方卓颔。   “啊？天青色的歌？”周杰仑惊讶。   方卓有点疑惑的说道：“合同里应该都写了呀，每年一独家以m1机器为渠道布的歌曲，今年是按农历年算的。”   周杰仑愣住。   方卓往左看了看。   旁边的柳洋洋立即上前答道：“这一条是写进合同里的，昨天傍晚和周董的团队磋商过，明确无误。”   周杰仑：“？？？”   “走吧，没事，这个简单，我肚子里都有半腹稿呢。”方卓大言不惭的说道，尽管自己五音不全，也不怎么记歌词，可由于对瓷器的涉猎，大名鼎鼎的《青花瓷》确实有专门循环听过。   尤其是那句“天青色等烟雨”里的天青色还专门拿出来指证是“汝窑”而非“青花瓷”，后者是正蓝色，绝不是天青色。   方卓对此印象很深，连带着对这歌也记得大半。   现在正好能拿来命题作文，恰如其分的宣传m1。   周杰伦沉默的跟在一行人后面，他今天作为产品代言人也要登台亮相，不过，从后台到前台的路上，心思全在琢磨“天青色”，颇有些沉重。   下午1：5o分，挂号网及易科的一行人出现在布会现场，下面的媒体记者们逐渐安静下来。   “差不多了，今天来的朋友挺多。”   方卓坐在了最中间，拿起话筒，乐呵呵的说道：“最近这阵子出了些状况，因为一直在忙，我拒绝了很多媒体朋友的采访，所以今天索性借着易科的项目来聚一聚。”   “咱今天是这么安排的，前半程听听大家对挂号网或者对我有什么问题，后半程，我来给大家介绍介绍北半球最好的音乐播放器。”   布会流程很简单明了，方卓本以为自己面对众多记者会紧张，可坐在台上之后看着黑压压的人头，倒也没有太大的感觉，反而在思量是不是舞台的位置有些高。   不少记者对眼前一幕不太适应，这整得像是政府部门的言场景。   但门户网站的媒体人挺高兴，挺好，不拘束。   疑虑的纸媒还在犹豫，网站的已经把手举了起来。   “第三排那位戴眼镜的朋友。”方卓点了一个，模糊的看到对方桌牌上似乎是“新浪”字样。   “方总，请问挂号网会倒闭吗？你认为它还能撑多久？”这人一点都不客气，开口就带刺，但这其实是时下比较主流的看法。   “企业有钱就能维持，这是表面上来说，内里嘛，有价值就能持续，我觉得挂号网还是有些价值的。”方卓认真答道，“按照现有规模和帐面资金来看，挂号网还能支撑四五年。”   有的记者立即忧虑的大声追问：“四五年后怎么办？”   四五年后……怎么办……   那时就是2oo5、2oo6年了，互联网已经比现在百花齐放的多……   方卓面对这位记者的忧虑竟一时不能答，他还真没想过这个事，数秒后开口道：“那时候风投机构大概就会忘记对我的怨恨，愿意继续投钱给我了，又能继续支撑个四五年。”   会场里响起一片笑声，大家都没想到这个年轻总裁这么能搞事，一点也不回避和风投的不良关系。   “线上挂号不能收费，挂号网以后有什么展计划？”纸媒记者的提问中规中矩。   方卓却挺喜欢这问题，答道：“从今天开始，挂号网的变化还是挺大的。”   “我们会尝试拓展挂号网和互联网的进一步结合，比如医药方面的线上销售，还会整合不同区域的数据流通，这是很重要的基础工作。”   没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【书友大本营】，免费领！   “以及，我们会做一些深入而具有长久影响力的宣传。”   “未来一段时间内，大致就这三样吧，能做好的话会进一步提升挂号网的价值。”   方卓其实少说了一样，那就是关于支付的尝试，这个属于悄悄的尝试，不能宣之于众，最好形成一定规模后才慢慢曝光出来。   “哦对，挂号网还启用了全新标识，黑白素描的熊猫图案，希望大家会喜欢。”   伴随着这句话，舞台上的巨大幕布投放出清晰的影像，熊猫图案颇为憨态可掬。   “方总，你怎么看国内互联网公司的展？你在1o月份之前被誉为国内最新锐的青年企业家，但现在却有人说你很失意茫然，你会有心情上的落差吗？”一名女记者提问。   “这个问题有点大，国内互联网公司展，我看行。”方卓竖起大拇指，又摇头道，“也没太大的落差，因为我不觉得自己失意，挂号网从始至终都没有宣布在线上挂号业务上进行收费。”   他义正言辞的说道：“相反，挂号网是最先声明的公司，我们早已认识到线上挂号属于基础民生问题，相关企业想要生存下去必须开拓更大的空间。”   记者们没想到这人居然矢口否认，嘴脸还挺无耻，但明面上好像就是这样，挂号网从来没当众说过挂号收费，但这只是它行政关系的敏锐而非睿智的判断啊。   “你更大的空间从哪里获取呢？难道就是拿着风投的钱去买地吗？”一位微胖男人站起来近乎斥责的说道。   方卓今天布会前给自己定了个目标，一定要温和，一定要温和，一定要温和。   从上台到现在，他基本上都是笑脸相迎，可这个问题吧……   他耸耸肩：“风投和我在企业运营方式上有分歧，事实会证明他们是错的，我在这里想给所有的创业者一句忠告，风投如果真能明白行业内做事的逻辑，那他们就不是风投而是你的竞争者了。”   “互联网是新兴经济，一切展都是在探索之中。”   方卓忍不住要展开聊聊：“去年还被风投和媒体吐槽烧钱的企鹅已经在盈利了，为什么大家那时不看好它？明明它有着那么高的市场占有率，有着惊人的用户。”   今天来参加布会的有很多都是财经版块的主笔，听见这个问题忍不住跟着一起思考。   “时至今日，即便它已经盈利，我知道的消息也是它并不受某些主流资本的青睐。”方卓摊摊手，自问自答，“因为，企鹅的商业模式在国外、在先进市场上找不到标杆企业。”   他呵呵一笑：“主流资本认为互联网的创新都应该出现在硅谷，都应该出现在波士顿的六号公路，可是，不同国情必然会催生出不同的企业。”   “我奉劝所有的风投，所有的股民，企鹅的潜力显然被轻视了。”   方卓说到这里才把话题绕回来：“正如挂号网的价值也被轻视了一样，风投们的目光总是短视的，我用一只手随便在国内的创业公司名单上勾选都能比他们做得好。”   什么叫狂妄自大？   这就是。   众多媒体哗然了，这小方总是破罐子破摔，以后都不打算和风投处了？   “当然了，大家如果想看我的操作，得多多支持m1播放器，那样我才有钱让你们对比。”方卓随手拿起精致的白色m1展现给大家看。   背后幕布适时切换到m1音乐播放器的图片。   记者们没有吝啬胶卷，咔咔的先拍上小方总手持m1的狂妄言，不管是不是为了宣传产品的扮丑，大家就爱看这个。   “你怎么看你的竞争对手接二连三的倒闭？”又一个问题被抛上来。   “只有经受住冲击的公司才有资格享受互联网浪潮的福利，这不容易，幸好挂号网还有机会。”方卓不无庆幸的说道。   “你认为挂号网凭什么能撑住浪潮的冲击？”   方卓思索两秒：“大概因为我是挂号网最硬的一环，我没倒下，挂号网自然也就还能撑住。”   有个清瘦的男记者看不下去方卓的自我吹捧，手也没举的直接站起来大声问道：“你难道就不想对投资了你的八家机构说什么吗？”   要温和，要温和，要温和。   方卓心里念叨了三遍，可忽然又觉得这种问题下的温和会让人觉得软弱，风投们可不是好相与的。   他只好露出狰狞的一鳞半爪，认真的说道：“大部分的行业都是内行杀外行，创业者杀Vc，Vc杀pe，pe杀投资人，投资人里还分明星投资人和草根投资人。”   “这个‘杀’也可以说是利益攫取的过程。”   “我不会为投资机构拿走我的股份而苦恼，希望他们也不要因为被杀而郁闷。”   “出来混的，都不容易，今年尤甚，互联网泡沫下死掉的企业都数不过来，我当然优先保证自家的生存。”   方卓说得很直白很残酷，语气平静，神色淡漠。   在座的很多人都被震住，这种话里的冷意瞬间就遮住了前面言语的轻佻。   也让人忽然醒悟，台上的这个年轻人是和风投资本厮杀，让他们无功而返的狠角色。   旁边默默听着的易科代言人周杰仑忍不住抿了一口水，台下黑压压的一片，目光灼灼的注视，此起彼伏的难……   这个场面让他觉得还是音乐更简单纯粹。 202 北半球最好（二合一）   “方总，你怎么评价你自己？”   方卓直白的“杀”论让会场提问出现短暂的空白，商场如战场，棋差一招，可就不是被杀么？   等到消化完这个逻辑，一名记者站起来询问这样的问题，试图了解这个年轻总裁的内心世界。   “相较于短期的盈利，我更注重长远的价值。”   “企业展难免遇见各种各样的问题，有的比较小，像前面行业竞争打的补贴战，有的比较大，像政策变化确实出乎我们意料。”   “我不是逃避问题的那种人，遇见问题，解决问题，这是我的想法。”   方卓瞥了眼会场里数台对着自己的机器，说道：“企业顺利展的时候，大家都是一样的，只有到了需要做出关乎自己和企业命运的艰难决定时，才能体现管理层的特质。”   他这样说完才自我评价道：“我认为我做得不错，希望三年后还能听到你来询问我这个问题。”   “方总，一言为定，我是新浪网财经主笔楚敏。”女记者迅敲定。   方卓愣了愣，这打蛇随棍上的……谁和你定不定的，这只是一种情绪上的表达。   又一名男记者举手言：“方总，请问挂号网的行政背景很深厚吗？”   “挂号网哪来什么背景啊。”方卓摇摇头。   这名记者锲而不舍的问道：“那方总有行政背景吗？不然为什么一开始就瞄准这个领域呢？”   “我也没有，不然哪里会有现在的这种情况。”方卓矢口否认，考虑用一个比喻来回答后半句问题。   就在这时，市场部副总监杨琬一路小跑上了台，他神情紧张，尤其从台上往台下看，那么多人注视着自己，更是心都快跳出来了。   方卓有些意外，瞥了虞红和柳洋洋一眼，瞧见她们也比较惊讶便知道不是安排好的，这是临时有事。   他上半身往后靠，细节闭麦，免得对话被话筒传出去。   “方总，方总，红杉的廖勇带着几个人跑去公司抢公章了！”杨琬也不傻，凑到耳边才惶急又小声的说道。   方卓一怔，这么真实？   他旋即有些哭笑不得，挂号网真就这么多灾多难，难道大家不是已经接受面前的基本盘了嘛，怎么还专挑这个时间点来偷袭我这个年轻人！   “拿我手机，带着虞总，给申新的……”方卓低声嘱咐到一半便打消找王风益的念头，对方这位这么莽，找他没准得扯皮，“带上柳总，给手机里的郑组长打电话。”   杨琬接过从桌面下递来的手机。   隔着两个座位的柳洋洋甚至不用杨琬过来说话，她只瞧见方卓瞥过来的眼神就主动起身，跟着一起往台下走。   方卓顿觉放心，不得不说，小柳真的真的很有眼力见，不愧是秘二科出来的。   从杨琬上台到柳洋洋从座位上起身一起下去，前后不过二十来秒，台下记者们就随意的拍了拍照片。   方卓面色不变的重新打开话筒，说道：“一点无关的小插曲，刚才说到哪了？”   “哦对，刚才说到行政背景，我和公司的展过程基本上都很容易打听出来。”   “与其说关系、背景，不如说国家这几年提倡的信息化建设已经渐渐有了成果涌现，我相信国内的信息化建设会越来越好，互联网展也会越来越快。”   方卓说到这里，冲下台下依旧踊跃举手的记者们伸手压了压，总结了一下：“我现大家很关心我们挂号网和风投的事，真说起来其实没什么大不了的。”   忽然不知道从哪里冒出来一句：“就怕风投们不这样想啊！”   场下一阵哄笑。   连台上坐着的自己人都有的没憋住，低头控制表情。   “挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成的。”方卓轻松的说着这话，遥想自家公司里目前的状况，又强调道，“合法合理是我们彼此合作的前提，我相信不论哪一方都不想看到网站的正常运营被扰乱，那是双输。”   记者们都觉得年轻总裁在说场面话。   几乎同一时间，廖勇一帮人已经成功撬开总裁办的门，他们这一趟自有关系上的依持。   也几乎就是同一时间，柳洋洋已经讶异的打通郑丹锐的电话并得到对方简短的回复，她没记错的话，当初这位郑组长还是自己带方卓去饭局认识的，没想到双方居然勾搭的这么深。   方卓布会上的讲话依旧在继续，他不再点名媒体朋友，转而介绍了一遍挂号网履新的常务副总裁周辛，言下之意很明显的是让这位科大高材生走上前台。   “挂号网完成相当程度上的市场布局，接下来既要接手一些突然空出来的市场，更要重的是还要进行技术上的深层次优化。”   “我相信周副总裁有能力推动这件事。”   “今天关于大家感兴趣的已经说了很多，归根结底，那些都是过去了的，现在，我们可以聊聊未来会生的一些有意思的事。”   方卓推了推今天媒体会的进度，如果任由这帮人接着问，估计能聊到凌晨。   舞台上巨大的幕布变成黑色，桌椅也被撤下去。   “我们易科的代言人是来自宝岛的周杰仑先生，我相信他会和我们的品牌共同成长。”   方卓亲自报幕：“下面请欣赏周杰伦的一《双截棍》。”   《双截棍》是今年九月份刚刚布的新歌，反响……反响需要时间。   所以，等到一歌唱完，除了礼貌式的掌声，不少人纷纷疑惑，这唱的是个嘛？   由此延展开的对易科所谓音乐播放器的看法就不太妙。   易科的音乐播放器在数月前就开始预热，方卓在央视舞台上没少提它，还拿来对标索尼的随身听，但这种挑战巨头的做法并不能得到常规意义上的认可。   且不说挂号网算不算成功，深入一个充满激烈竞争的领域不像是个聪明决定。   周杰伦演唱完毕，今天的工作也就算结束。   他看到现场反应，有些尴尬的与拿着白色m1的方卓擦肩而过，心里忽然有些自我怀疑，自己是不是不太适合代言产品啊，台下的人都好冷淡。   “挺好听。”   方卓拍了拍周杰仑的肩膀，冲他笑了笑才站到舞台正中央，这里今天不是属于未来音乐天王而是属于自己的。   “大家好，今天正式以易科科技的总裁身份来为大家介绍一款极其出色的音乐播放器。”   随着这句话，舞台巨幕上被投影出“北半球最好的音乐播放器”十一个字。   “我手中这个不到巴掌大小的就是……”   没等这句话说出来，投影的内容忽然变成“留给索尼的时间已经不多了”十二个字。   满场哄笑，出岔子了，出岔子了！   方卓心中了然的回头一看，原地不动的呆了一会才仿佛无奈的说道：“哎，还没到对友商说忠告的这个流程，怎么就把我的心里话放出来了？”   节目效果爆炸！   满场的笑声更大了！   看热闹是人类的天性，更何况今天本就抱着相当一部分这样的心态。   方卓很满意这种噱头设计能引起反响，他拿着m1冲着大家摇了摇：“我其实之前在电视上就讲过这样的话，今天只是老生常谈。”   “不错，就因为我手里不到巴掌大小的m1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。”   “你们觉得我狂妄吗？”   前面两排有人大声道：“狂妄。”   方卓忽然有种自己在说相声的感觉，他冲着声处“嘁”了一声：“同事们在询问这个流程应该放什么话的时候，他们现这句已经是我最收敛的一句了。”   笑声再起。   好吧，更像是相声或者脱口秀的舞台了。   仿佛随着中场一《双截棍》，大家听完严肃的新闻，把台换到娱乐综艺，气氛十分放松。   方卓点名：“就刚才拆我台的那位，站起来，站起来，你说说为什么会有这样的感觉？”   刚才出声的男记者也不畏惧，站起来说道：“因为索尼现在的市值有13oo亿。”   他又补充道：“单位是美元。”   方卓伸手示意这名记者坐下，索性也不按照流程来介绍m1的优点与创新。   他直接把m1揣进口袋，拿着话筒，提高声音：“其实，我对索尼很尊重，13oo亿美元的市值就是过万亿的华夏币市值，相当令人仰望。”   “但是，我要提一个人，全球著名的投资人，巴菲特。”   “你们都知道他吧？”   台下响起肯定的回答。   方卓笑了笑，继续说道：“可你们知道巴菲特一直不买科技股么？可能有人说现在是全球性的互联网泡沫，可即便是泡沫前的繁华时期，他也不买。”   一聊到这个，台下的饶是有财经主笔，也抓瞎了。   因此，大家都来了些兴趣，方卓这人虽然年轻，这张嘴叭叭叭叭的常能说出让人眼前一亮的见地。   “因为，科技股代表的往往是时代科技的最新展和应用。”方卓竖起手指，“这句话听起来像优点，对不对？”   “但这里有个逻辑，如果科技股不更新自家的技术，不继续投入研究，不拿出符合时代展的产品，它还值那么多钱吗？”   方卓叹息着摇头：“不值了，一旦科技股停止前进，它立即会被不断往前看的投资人、股票市场、广大消费者所抛下。”   他重新从口袋里拿出m1，笃定的说道：“索尼现在就是这种情况。”   另辟蹊径！   你踏马的！   竟然隐隐说得通！   “哦对，这应该是巴菲特的逻辑，我仅认同部分，大家听听就好。”方卓笑了笑，“来，回归到让索尼看见会流泪的m1，我给你们说说它到底有什么样的威力。”   经过前面的一番说话，台下众人不自觉都聚精会神起来。   “我是非专业出身，唱歌五音不全，搞不懂硬件软件，但是坚信互联网会有极大展。”   “m1就是互联网和音乐的结合，是新的产品应用。”   “体积小，储量大，外形美观。”   “这从现在投影罗列的数据能看出来，大家可以拍个照研究研究。”   方卓手持白色m1，冲着台下挥挥手，立即有人送上索尼的wa1kman随身听。   他把左右手并列在一起，很简单的就展示出体积优势，白色的m1小巧精致，线条简约的自带美感。   单从外观上，m1就胜过wa1kman。   方卓没有过多的比较这些，只是手持两个产品给记者们拍照的时间，然后，他把友商产品递回去，继续说道：“抛开投影上罗列的优点，还有一个优点就是我所说符合互联网展的音乐格式问题。”   “音乐格式mp3的展将会改变大家的听歌习惯。”   “我举个例子，现在的歌手出专辑，你喜欢听他的一歌，你用随身听是不是必须买有这歌的整盘磁带？”   “如果你想听的两歌在不同磁带上呢？三歌呢？四歌呢？”   方卓举起m1，笑道：“我不知道有没有人是随身带着好几盘磁带的习惯，但使用m1，你喜欢听什么歌就可以一的把它放进机器。”   他回身指着舞台巨幕，上面出现五个字——所听即所爱。   接着，方卓向台下问道：“有没有喜欢听歌的？认为这种听歌方式怎么样？”   一位举手的女孩站起来答道：“这个确实挺好的，很新颖。”   方卓示意她坐下，笑道：“大家听见了啊，这个可不是我找的托，我对天誓，所以，大家写稿的时候记得提一提这个优点。”   台下响起参差不齐的答应声。   这时，又有人举手提问了：“方总，你为什么说是北半球最好的音乐播放器？为什么不是全球？”   “我们的硬件是从全球最优秀的厂商采购，这个过程中听到还有国外企业在做类似产品。”方卓阐述理由，“因为不知道别人做得怎么样，所以，我认为做人得谦虚一点。”   做人得谦虚？   这是那个把风投按在地上捶，刚才还说索尼时间不多了的方卓？   可真是太谦虚了呢！   很多记者迅拟定出新闻稿里的观点输出——狂妄与谦卑共存的总裁，以及，用来掀翻巨头索尼的漂亮小机器。   当然，也有那么一两个人在心中闪过念头，会不会像方卓所说的那样，索尼真的时间不多呢？   随即，这种念头被狠狠甩开，方卓这牛笔吹得他本人都未必信！   噱头，都是噱头而已！ 203 行事作风（二合一） ——“挂号网总裁方卓表示挂号网和投资机构将携手面对行业变局。” ——“据悉，国内知名公司总裁方卓布一款名为m1的音乐播放器，目标直指wa1kman，喊话索尼，直言留给对方的时间已经不多了。” ——“行业政策明朗，挂号网何去何从？” ——“线上挂号业务或半路夭折，三大网站只留挂号网苦苦支撑。” ——“方卓举行易科产品布会，现场气氛良好。” ——“北半球最好的音乐播放器？不，冲向风车的堂吉诃德！” ——“今年最受关注的创业者方卓：内行杀外行，生存第一位。” ——“方卓看好互联网，所谈商业模式引深思。” ——“易科五家产品直营店在全国五大城市2o号同步开业，价格比肩wa1kman，方卓能否打一个翻身仗？” 1o月16日，挂号网媒体见面暨易科产品布会结束了。 或许因为同是互联网网站的缘故，门户网站相关新闻上线的相当快，但报道角度多种多样，直让浏览不同版块的网民连称奇葩。 不过，新闻满天飞的时候，抢夺公章的小插曲却在暗暗酵。 下午时间，红杉的副总廖勇趁着挂号网高层外出开会，带领五六个人闯进办公室，撬开总裁办，抢夺公司公章。 因为恒隆23层的挂号网只留下几位值班，还都是女性，廖勇这行动几乎就算成功。 然而，恒隆23的隔壁易科有人听见动静，闻风而来的把廖勇一行人堵在门口。 说来也巧，易科本来因为同样理由也没留几个人，可产品团队有个大三的学生想着带朋友来参观下自己的工作环境——他是校篮球队的一员，这一趟拉来半只球队，想表示自己能武也能文…… 文的还没怎么展示，武的就先撞上了。 等到柳洋洋和杨琬赶到现场，两帮人都已经被警察带走，一名学生轻伤被送往医院。 稍晚时分，学生们悉数出来，廖勇和他的人则仍旧被关着。 “好嘛，原来你是校队的？我对你有印象啊，上回见你的时候还在心里嘀咕，这个做产品的设计师怎么这么壮实。” 方卓在布会结束后第一时间回到公司，见到已经做完笔录出来的能文能武的设计师邵磊。 邵磊摸摸脑袋，憨厚一笑：“都是他们带我玩，我是球队技术最差的。” “身体没事吧？你的勇气值得表扬，但下回不要拦，我这边有法治他，咱们的人身安全比公章重要多了。”方卓说道。 邵磊抬了抬胳膊：“没事，没事，我们都没事，我刚才给朋友打电话，他在医院里也没事，等会就该出院回去了。” 方卓沉吟道：“没事就好，不过，让他别急着出院，不让姓廖的去医院里当面道歉，我都咽不下这口气。” 邵磊眨眨眼，问道：“不出院吗？” 方卓肯定的说道：“嗯，别出院，得赔医药费、精神损失费，还要当面道歉，你就让他跟医生说头晕。” 邵磊一惊：“那我现在赶紧去给他打电话，不然他说晚上还要一起打球呢！” 壮实的产品设计师邵磊离开办公室。 “那位同学看来真的没什么事，晚上还要打球。”方卓忍不住笑道，“别忘了奖励他们的帮助自家友商的行为。” 易科和挂号网，这是真正的友商。 柳洋洋应下来，问道：“接下来怎么处理？” “郑组长的口吻是什么样的？”方卓询问。 “应该是有点生气，我估摸着得给个厉害看看。”柳洋洋说起自己对领导的揣摩，连语都减缓很多，“这件事我们完全是受害方，他们到现在还没出来，肯定已经生效。” 方卓颔，一群人自持倚仗的莽过来，现在估计已经傻眼了。 他淡定的说道：“行，那我们就等着别人联系我们好了，急的是他们。” 柳洋洋也是同样的看法。 …… 就在易科的办公室里平静谈论这件抢夺公章事件的时候，没有第一时间得知消息的Idg熊潇鸽已经懵了。 这都什么队友？ 就活该被人家整啊。 明明挂号网都已经能提前得知行业的政策消息，明明这件事都准备先这么过去，居然还弄个这样的幺蛾子！ 熊潇鸽接到达晨创投周梓森的电话，很是不悦的斥责了一番。 周梓森是个有风度的人，他其实只是通知下消息，本身也没参与，唾面自干的听完熊总的话，幽幽的说了句：“廖总是有点莽撞，可他不像熊总能这么能轻易的看开，毕竟，他手里没有方卓另一家公司的股份。” “哎，你这是什……” 啪，电话挂断了。 熊潇鸽很不满，你这是什么意思！ 不过，也确实不能太苛责国内的风投人，一方面是资金体量，一方面是认知格局。 熊潇鸽随手关掉电脑上的网页，什么言之凿凿的“没有行政背景”，就特么的扯淡。 他思考着要如何解决这件事。 还没等琢磨，同样持有易科5%股份的今日资本徐新也把电话打进来。 “熊总，这件事你得出面。”徐新上来就这么开门见山，“廖勇和林嘉的关系都搞不定了！” 熊潇鸽诧异：“徐总，你也参与这种事？” “我参与什么啊参与，都是事后听他们说的，他们两个都在局里有关系，本以为就算对方报警也不过就是调解调解，没想到自从下午进去就没了影，廖勇虽然蠢了点，但也不能就这么看着他出事啊。”徐新忧虑的说道。 显然是人家的关系更硬。 熊潇鸽比较认同“廖勇虽然蠢了点”这句话，他叹息着说道：“方卓这个人行事狠辣，心思又周密，现在赶着上前递把柄，这不是自寻烦恼吗？” 徐新跟着叹息：“谁说不是呢？林嘉现在急得团团转，他说他给认识的副局打电话都没有用，人家最后都不接电话了。” 熊潇鸽捋了捋这个事，也明白为什么都把电话打到自己这边。 说实在的，找关系而且是比较高的关系八成能解决这个事，可一方面要衡量值不值得找，另一方面也得考虑影响。 “解铃还须系铃人，我给方卓打个电话吧。”熊潇鸽表了态。 徐新听见这样的话才放下心，这位带头大哥上回带着大家虽然没能如愿，但他确实很有能量。 她又聊了几句才挂断电话，然后继续研究今天新鲜出炉的对方卓布会的报道，嗯，易科混杂在挂号网的布会上，这个宣传力度还是蛮大的。 熊潇鸽放下电话，思考十来分钟，拨通方卓的号码：“方总，你做事也太不地道了，拿了我们的钱不说，现在连人也想送进去？” 方卓惊诧莫名：“熊总，你怎么倒打一耙？是我逼着他来我这抢公章吗？” 熊潇鸽心说，跟你学的。 他沉声道：“不是抢，是拿，廖勇是股东，他是和你生纠纷。” “股东能随意拿公章？哪条法律这么写？”方卓嗤笑道，“到底是抢还是拿，廖总不是进去说了吗？相信他能说明白是拿的时候就能出来了。” 熊潇鸽心中一沉，对方这态度相当笃定，怕是又下黑手了。 他提高声音：“年轻人做事不要这么绝！钱钱拿了，人人还要怎么着？方卓，你就不怕让所有的风投寒心吗！” 方卓压根不吃这一套，反唇相讥：“我从来没听说过抢夺公章的投资人，你们这样就不怕神州大地千千万万的创业者寒心吗！” 熊潇鸽无言以对，只好说道：“这不是我的授意，只是他的一时冲动。” “他又不是小学生，他是个成年人，既然能冲动，那就要承担代价。”方卓淡淡的说道，“熊总既然撇清关系，那就不要搀和了。” 熊潇鸽转变思路，方卓是个年轻人，又不完全年轻，完全恫吓不了。 他劝解道：“方卓，何必这么苦苦相逼呢？你就是把廖勇送进去，又能得到什么？红杉还能再给你投两千万不成？你真这么做，得多少投资人心里不舒服？” “真的，我都怀疑你们到底是不是黑社会。”方卓也跟着平和下来，问道，“这要换一个人，是不是就活该被抢走公章？熊总，你再胡搅蛮缠，就要失去我的respect了。” respect你大…… 熊潇鸽听着手机里的盲音，心中的粗话也无力说全，这件事做的确实不符合自己审美。 又过一会，徐新再次把电话打过来。 “这件事很棘手，方卓是个心狠手辣的作风。”熊潇鸽截止到目前为止勾勒出的方卓形象就是这四个字，“看起来，他抓到把柄是要把廖勇往死里整，先找律师吧。” 徐新吃了一惊：“他就这么绝？！” “很有可能，我再想想办法。”熊潇鸽皱着眉，“你让其他人也想想办法，打听打听消息，看看到底是个什么样的章程。” 徐新赶忙挂了电话就通知其他人，连刚点开的一篇很有趣的易科新闻报道都来不及看。 这一下，八大风投乃至圈内的其他人都收到消息，没有行政背景的特么的方卓把有着背景的廖勇给整进去了——在消息的传递过程中，抢夺公章的廖勇处境可怜，被抢的方卓则行事嚣张。 甚至还有人传，方卓放话，廖勇这次必须得进去蹲个几年。 八大风投里知道前因后果的人倒没有太仓惶，各自动关系，试图解决这件事。 然而，晚上时间，3i集团的林嘉得到确切消息，廖勇要被往“抢夺罪”上靠。 风投的人立时都慌了，这不是行政处罚，要往刑事上面整啊。 熊潇鸽不得不连夜给方卓打了第二通电话，表示真要这么搞，自己明天就要去京城跑去部委里问问还有没有王法。 从海外回来的熊潇鸽不是找不到关系。 方卓得到的消息比这些人可慢多了，他心里也惊了一下，抢夺罪？ 不过，电话里表现的很平静，连对熊潇鸽要去京城的说法都没给什么波动，只是说道：“熊总，你尽管去，这次的事情之中，他的人可是带着家伙呢，还有大批交大的学生被殴打，有个学生现在还住着院。” 方卓连“熊总”也不喊了，点着名的说道：“我就想看看你熊潇鸽能找哪个部委来拉偏架！” 熊潇鸽呆住，怎么还有学生？交大的？殴打？住院？ 影响太恶劣了！ 他无言的挂掉电话，怒气冲冲的直接打给3i的林嘉：“你们到底想干什么？携带凶器，上门动手，里面还有学生受伤！你们是想干什么！” 林嘉茫然：“还有凶器吗？不知道有学生啊，有人受伤吗？” 他想了想，承认道：“廖勇是比较冲动，可能真干了傻事。” 捞人捞不出，当事人说不通，里面传不出太多消息。 再加上，方卓行事那么凶狠。 这一夜，很多人都睡不着觉，试图再找找人脉关系，挽救一下廖勇，嗯，少判两年也行。 次日早晨，方卓的手机上已经有很多未接来电。 他瞄了两眼，直接打给郑丹锐，问道：“郑组长，怎么搞这么大呀？” “扰乱企业正常的经营秩序，破坏公司财物，抢夺公司公章，持凶伤人，还结成伙的上门，不知道有没有组织、领导、参加黑社会性质组织。”郑丹锐慢条斯理的说道。 方卓快流汗了，要说黑，谁能比得上…… 他“咳”了一声：“郑组长，不至于，关两天警告警告得了，真不至于。” 郑丹锐反问道：“为什么不至于？证据确凿，免得以后还有类似的事，总不能每隔一段时间我就接到你一个这样的电话吧？” “证据是证据，可能程序上没问题。”方卓说道，“但耐不住有人看着觉得有问题，那可能在别人心里就是有问题，没有必要。” 郑丹锐秒懂这种话。 方卓又摆事实：“还有Idg的熊潇鸽，他把Idg拉回国，和上面的关系不浅，弄得太难堪，影响不好。” 郑丹锐沉默，是要注意影响。 他最后说了句：“那就关两天吧。” 方卓舒了一口气，还得自己来劝别人别把廖勇整太狠，真是人帅心善。 得嘞，手机关机。 先去京城出个两天差再说。 204 半首 不到长城非好汉。 因为担忧不是好汉，方卓还是没出成差。 他本来是想带着青涩的周董到都逛逛，可后者凝神于“天青色”的命题作文，表示要专心创作，也就只好作罢。 关于歌曲创作这个事，方卓觉得不靠谱，记不太清那《青花瓷》是什么时间布，但肯定距离现在还有好几年，万一周董自己真搞出一个其它版本的天青色岂不是要糟？ 于是，趁着周杰仑还没回去，方卓代表易科请他和他的团队吃了个饭，也算款待台胞了。 “周董，最近太忙，招待不周，以后多来玩。” 方卓坐在主座上一团和气。 只是，心狠手辣在整人的消息不知道从什么途径也被周杰伦仑听到，他昨晚在酒店还和自己人八卦这个事，今天再见方卓，感觉又不一样。 “嗯，很周到了，很开眼界。”周杰仑实话实说，不管是布会上的场面，还是听闻的商战内幕，他真的有种瞧见新世界的感觉。 “许老师，咱们那个天青色的调色拿来给周董看看。”方卓对履职“产品总监”的许柯登还是习惯性的称老师。 许柯登对于开一个新色系的产品没什么问题，只是觉得为宝岛年轻歌手开有点不太行。 他有点无奈的把资料递过去，又从公文包里拿出汝瓷放在老板面前。 汝窑是传世珍宝，世界上都没有几件，但模仿的汝瓷在市面上不少，为了确认产品色调，许柯登收集了很多当代大师的精致仿作。 方卓把玩手中的瓷器，等周董看了两眼资料后介绍道：“我手中的这件汝瓷叫做‘斗笠杯’。” “为什么叫这个名字？”周杰仑问道。 方卓把杯子倒翻：“它盖过来就像古代的斗笠。” 周杰仑定睛一眼，果然如此。 方卓娓娓道来：“汝瓷的造型古朴，看着这个古人遮雨的器型，又看着天青色的颜色，仿佛有一种文人雅士雨天出游的画面呈现在面前。” “杯里的蝉翼纹就是雨水落在湖面的涟漪。” 周杰仑听着描述，接过斗笠杯，看到杯面上的特殊纹路，轻轻点头。 今天宴请的场合正是古香古色的私房菜馆，桌面上还热着一壶小酒，颇有一番闲情雅致，和汝瓷的解说很搭。 但这和周杰仑对方卓的画风印象不太搭。 接下来的话让他这种“不搭”达到顶峰。 “当初的宋徽宗梦见‘雨过天青云破（和谐）处’，昨天夜里，我居然也梦见天青色了。”方卓笑道，“不过，却是半歌，我想着周董接下来需要为咱们的产品写歌，那正好呀。” 周杰仑愣住了。 不光他，今天赴宴的所有人都愣住了。 柳洋洋在心里呸了一口，男人怎么成功后都好弄点附庸风雅呢？ 周杰仑忍了几秒，还是说道：“方总，咱们合同上没有对歌曲创作的干涉，我一定给公司写出一让人满意的‘天青色’歌曲。” 诶，我想要的不是那个。 方卓也知道这个情况不好说，只是笑道：“不干涉，不干涉，听听也无妨嘛。” 周杰伦面无表情的放下斗笠杯，说道：“那你唱吧。” 整个包厢全部安静下来，大家都注视着年轻总裁。 方卓脸红了。 苏薇认识方卓这么久，第一次看见他脸红。 方卓犹自不知，抿了口温热的黄酒，清了清嗓子，展现自己五音不全的歌声。 “天青色等烟雨，而我在等你。” 一句歌词，跑调也没跑到哪去。 周杰伦惊疑了一声，哎哟，不错哟。 他说道：“就一句吗？” 方卓咽了口口水，忽然意识到歌曲要从第一句来唱：“那个，还有。” “素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。” “冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。” 这两句歌词唱了两遍，磕磕绊绊，跑调的让人不忍直视。 包厢里的人都笑了起来，好家伙，真敢唱啊。 然而，什么叫做音乐天王？ 音乐天王就是能从垃圾堆里现闪闪的金光。 周杰仑没笑，心里找了找方卓试图展现出来的曲调。 眼看这个房间里最专业的人都很认真，其他人也就慢慢安静下来。 “我试试啊，方总，你听听。”周杰仑顿了顿，采用刚才听到的荒谬说法，“听听是不是你梦见的曲调。” 方卓松了一口气，点点头。 周杰仑没有立即开口，又找了两遍调子，唱出第一句——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡。 诶，舒服了，就是这个味。 明明是同样的歌词，从两个人口中唱出来就是云泥之别。 不等其他人表示惊讶，周杰仑唱完两句后说道：“这歌，很好，真、真的，方总，你还记得其他歌词吗？就这么多吗？” “回头我再想想，能记起多少是多少。”方卓恢复了风度，亲耳从周董口中听见近乎熟悉的演唱，他心里放下一小块石头。 m1折腾这么久，又从全球各地买零件，又上节目开布会的做宣传，就是为了在接下来的时代展中吃到肉。 曾经这块肉是被苹果的Ipod吃到，其他厂商都是喝汤，这有一个很大的原因并不仅仅是Ipod采用硬盘储存，而是它线上音乐和线下产品的结合。 用户可以通过苹果的itunes购买数字音乐，歌手也可以通过这个平台获得收益，如此形成正向循环，很多歌手都以登上itunes的排行榜为荣。 可国内是没这个条件的，妄想单纯凭借硬件就吃到肉很难。 消费者如何接受高端的定位？产品如何进行营销？ 这都有很多方式方法，但一能够传唱多年的金曲以硬件承载的方式无疑格外有效。 《青花瓷》依旧会打榜，可它的正式布是内置在m1的机器里，只要购买天青色系的m1就能听到这歌。 固然在布之后阻挡不了网络上的复制传播，可“天青色”“m1”“青花瓷”是捆绑起来的，它能为m1带来不可估量的名气。 高端定位能定住之后，m1接下来更贴近国内消费水平的中低端产品才能大量铺向全国。 这是方卓考虑的符合国情的展模式。 算算时间，大洋彼岸的那一家也快布产品，大家即将正面交锋，看看如何分配时代展浪潮里的一块肥肉。 205 知道怕了 1o月17日，晚上九点钟，周杰仑一行人踏上返回宝岛的航班。 因为内地和宝岛没有直航，他们需要从香江中转，所以在凌晨一点钟才抵达台北。 不过，时间虽晚，周杰仑却没有睡意，兴冲冲的直奔阿尔法音乐的工作室。 音乐人多是夜猫子，也知道周杰仑回来的时间，就在音乐房里等着。 编曲钟兴民摘下耳机，笑着问道：“怎么样，大6好玩吗？” “好玩好玩，申城展的特别好。”周杰仑有点敷衍，随后又拿出一张皱巴巴的纸张，“我这次代言的公司老板给我梦了半歌。” 工作室里的钟兴民、洪敬尧都负责了周杰仑两张专辑《Jay》和《范特西》的编曲，另一边刚刚从写写画画中停笔的方文山则负责了两张专辑中相当多的作词。 两张专辑一共2o歌，作曲全部由周杰仑自己包办，填词只有4。 他们三个人一脸问号的转过脸，“梦了半歌”是大6的什么说法？ 有人写歌靠酒，有人写歌靠女人，大6那边现在有人写歌靠请神？ 可瞧着周杰仑兴致勃勃的样子又不像开玩笑。 周杰仑一路上已经在反复琢磨这半歌，这会见到词、曲人，像是展现刚拿到新玩具的小朋友，直接唱了几句方卓写下来的词。 三个人对视一眼，有点意思。 方文山一边接过周杰仑递过来的皱巴巴的歌词，一边纳闷道：“不是商务代言吗？怎么又是公司老板又是梦的？” “哦，就那家代言公司的老板，挺厉害的一个人，他说要给我出一个专门的色系产品，但要用‘天青色’写歌。”周杰仑解释道，“然后，他做梦梦见了这歌，但只记得半。” 钟兴民哭笑不得，这是骗人吧？这是欺负Jay年轻吧？ 他笑道：“你也能信这话。” 周杰仑耸耸肩：“可这人唱歌都跑调，又天天忙着开公司，为什么要骗我呢？” 洪敬尧思考道：“如果是有其他人写好这歌，也没必要用这种方式‘梦’出来呀，直接让Jay唱就是。” 奇怪，难以理解，莫名其妙。 “天青色等烟雨，而我在等你。”周杰仑随口唱出来就是调，笑道，“我觉得真的不错，哦对，那人还说这叫华夏风，还有，还有，他还送了我好几件汝瓷，帮忙找灵感的。” “这句不错，真是挺有意思的合作方式。”方文山已经有了兴致，暂时采信听到的话，“梦到半歌，补上半歌，也算一件音乐轶事。” 他继续问道：“那人叫什么？” “方卓。”周杰仑答道，“他要年底听到这歌。” 方文山看到半歌词，觉得挺对自己胃口，很有信心的说道：“没有问题。” 工作室里的四个人没有睡意，周杰伦一边聊着这一趟的见闻，一边讨论应该怎么完善这歌。 …… 未来的音乐天王回宝岛了。 现在的易科m1战略让人有点疑虑。 产品的一个色系寄托于唱歌吐字不清的歌手和老板梦见的半歌上面，这……如果m1不是很多人的心血，产品总监许柯登已经要考虑辞职了。 饶是如此，许柯登也是心事重重的要等待2o号产品面世后的效果，反正已经从小霸王跑回学校一次，再来一次也无妨。 方卓不知道这位交大讲师开始悲观起来，身边的像苏薇已经有些盲目于总裁的判断，像柳洋洋，她在饭局上听见周杰仑开口就是觉得挺好听的。 歌曲嘛，好听就行，管它是梦还是写。 其他人不怎么知道这么离谱的说辞，也就无从反馈。 方卓的注意力很快就重新回到还蹲在号子里的廖勇身上。 这一回，他接到许久没联系过的红杉副总裁郑朗的电话。 “方总。”郑朗态度极其诚恳，他没有出现在“七大门派围攻光明顶”的会议室，又单人做出进行天使投的决定，还是有一些情面的，“廖勇这一回是自作主张，既不是红杉的授意，也不没和我们商量。” “那他不应该承受代价吗？”方卓问道。 郑朗沉默了下，说道：“方总，我是很看好挂号网的，即便现在，抛开红杉的身份，如果我是一个局外人，我认为挂号网拿到第二轮融资的续命钱，也有机会熬到出头的一天。” 方卓没说话，静等下文。 郑朗先表明态度，认为红杉在这件事上没有完全失败，也还是挂号网的股东，接着说道：“方总，说实在的，我和廖勇交往不深，可他家里还有妻子、孩子，我也实在不忍心才打这个电话，不看僧面看佛面，这件事你看看能不能小惩大诫，留些余地。” 方卓许久没说话，但也没挂断电话。 郑朗就耐心的等着。 “郑总，熊潇鸽给我电话，徐新给我打电话，周梓森给我电话，都不管用。”方卓觉得这个台阶最趁脚，他情真意切的说道，“郑总，唯独你，你既然和我开了口，那就按你的意思来。” 郑朗大喜，方卓这人是讲些情谊的。 “但我也有条件。”方卓一口气说完，“我这边有个人受伤在住院，我要他当面去道歉并且赔偿医疗费和精神损失费。” 郑朗松了口气，答应下来：“好，这是应该的。” 方卓没再多说什么，如果没有这通电话，自己还得想点小办法把这个事圆好呢。 很快，已经蹲了两天的廖勇重见天日，只有失去才知可贵，他再次呼吸到自由的空气，整个人完全没有之前的傲气，蔫了吧唧的先去医院给恨不得在病房里打篮球的交大学生道歉并赔偿。 “廖总，出来就好，你呀，做事真的莽啊，那方卓行事那么狠，先前开股东大会的时候你就该看出来啊。” “廖总，咱先忍忍他，不信方卓没有落魄的时候！” “君子报仇，十年不晚！有方卓受着的时候。” 从里面出来后的饭局上，廖勇听着类似的话却没有表态。 半晌之后，他摆摆手，叹道：“别，就这么着吧，我以后是不会去惹他了。” 旁人惊讶，也就两天而已，廖总真就改了性子。 廖勇面对这样的问题，脸上闪过一丝阴霾，声音里仍旧有点畏惧的说道：“我能感觉出来，是真想把我给弄进去啊。” 饭局无声。 没有体会过的人不能完全理解，这种事就是如人蹲号，冷暖自知。 廖勇这回真的尝到冰到骨子里的冷，知道怕了。 206 你甚至不愿意喊我一声……   挂号网的方卓心狠手黑不好惹。   这个消息随着红杉廖勇的重获自由而悄悄在投资圈里流传开来。   一边是新闻对16号布会内容的酵，上面有方卓言之凿凿的表示没有行政背景，一边是红杉副总裁吓破胆的亲身经历，这让人相信哪个？   反正，就如方卓众目睽睽之下强调的“挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成”，这一桩本年度最具戏剧性的风投融资风波落下帷幕，挂号网也在常务副总裁周辛第一次主持公司会议后开始向深耕数据化的方向展。   当然，这并不是说方卓就对挂号网放手施为了，相反，他在公司内部正式成立了一个直接由自己负责的支付部门——易支付。   这个部门从周辛的技术部抽调了两位科大的高材生并征调一半的人手，同时继续大力从科大和交大招人，旨在小规模范围内开拓线上交易的互联网支付手段。   方卓把几位股东聚在一起开了个小会，确认支付部门的优先级和保密性，这个动作目前将尽力不向媒体宣传，也不对其他股东通报。   易支付的“易”取自隔壁友商的“易科”，如果m1上线后销量不错，易科将会套壳尝试收购挂号网的股份，到时再进行业务上的交换和更替。   市场总监虞红这几天忙得飞起，特别纳闷方卓专门为这件事把人都叫齐：“这个什么支付就这么重要吗？”   “相当相当相当重要。”方卓态度很坚决，“之所以先放在挂号网是因为我们目前只有这样一个应用场景，等到羊城线上药品的配送销售展开，那能算半个。”   “先积累经验，多试试行政的线在哪里，线上支付的目标预期是十年乃至二十年。”   “我甚至觉得我们今后所有的业务都可以围绕支付来打造应用场景。”   线上支付是因为应用场景而催生出的需求，但折返来看，确定这样的核心再散雕琢其它业务让方卓有种脉络清晰的战略视野。   虞红、苏薇、周辛都对此难以理解，他们三人也分别有自己的重心工作，考虑到挂号网的开创性和方卓一直以来的步伐，好像也没什么好犹豫的。   如此，易支付也就在挂号网的遮盖下没什么波澜的诞生了。   方卓给这个部门下达的第一个命令是线上支付软件的开以及它的安全性。   这需要时间，而它的时间还比较充裕。   1o月18号，距离易科m1正式上线还有两天，方卓明确打听到大洋彼岸那一家竞争对手的布会日期是在23号，也就是说，m1的品质将会迎来一场考试。   尽管方卓是不惜力度的从全球采购零件，尽管是添加了不少自己经受考验的审美，可他实在记不清划时代的ipod到底有什么样的具体参数，只能确保m1是能力范围之内的最好。   这种“最好”相较于ipod到底是个什么情况，这一点让他颇为忐忑。   这天晚上，就在方卓摩挲着m1考虑中端产品的布局时，手机上意外接到郑丹锐的电话。   一般来说都是自己找他，这种来自对方的通话就容易让人心中一沉。   又出什么事了？   “方卓，过两天有领导到你公司视察，你安排一下。”郑丹锐出口的却是件好事。   “啊？哪里的领导？”方卓很凝重，“不会是问挂号网和风投的争端吧？”   郑丹锐乐了：“那算什么事？就是领导，一方面是看看信息化建设的具体情况，一方面也是调研二代居民身份证的使用场景。”   “二代居民身份证？这么快吗？咳，我意思是……”方卓找补道，“前阵子我换身份证还是一代呢。”   “大城市先试点嘛，今年6月份就有文件下来了，我想着挂号网的使用不是用到这个，就说了说，领导觉得挺有实践意义，有什么问题吗？”郑丹锐有点奇怪。   方卓立即说道：“没问题，挂号网特别欢迎终端的使用简化，这简直是求之不得的好事！”   “那就好。”郑丹锐想了想，嘱咐道，“不要弄什么歪门邪道的招待，一切实话实说，虽然是批国家级互联网创新产业企业，但你们毕竟时间不久，着重是在创新而非产业。”   方卓答应下来，他也不是那种歪门邪道的人。   不过，郑丹锐连视察的领导都不介绍介绍……看来来头很大。   郑丹锐说完这件事没有立即挂电话，问了一句：“我听说你要卖随身听了，那个东西行吗？”   方卓有点受宠若惊，嚯，还关心自己这个呢。   他答道：“行，我很看好。”   郑丹锐犹豫了一下，问道：“有什么需要帮助的吗？”   方卓毫不犹豫的说道：“这个不像挂号网，就看市场反响，只是很简单的小玩意。”   郑丹锐笑了一声，感叹的说道：“方卓，你这个人啊……”   方卓听着话里的未尽之意：“郑组长，请指示。”   “你甚至不愿意喊我一声郑哥，倒显得我是什么豺狼虎豹。”郑丹锐一直都有件奇怪的事，方卓这种搞企业的又不是技术型总裁，不管对临安还是对自己这边，不说敬谢不敏吧，也没什么试图攀附。   方卓愣了愣，感觉到了人味，但一时之间还真没喊出口。   郑丹锐的些微感慨一触即收，最后说道：“领导视察别搞砸了。”   电话挂断。   方卓望着自己的手机，深深反思了一下，是应该叫郑哥啊，没准能多拿两块地皮呢。   但这声郑哥得手里切实握着有力筹码才能喊，不然，太容易有个主次。   郑组长帮了挂号网很多忙，但自己也顶着核心业务失去盈利想像力的压力来维持运营作为对他的回报了嘛，双方属于有条件的合作。   方卓放下手机，意识到2o号的领导视察正好是易科五家门店开业的时间，那只能优先在挂号网这边了。   他想到这里，忽然又拨通苏薇的电话。   “小苏老师啊，明天你去公司立即把挂号网的‘易支付’部门标志去掉，后天有领导考察，别瞧见这个。”   “再把部门的人后天都弄出去团建，让他们增进增进感情。”   苏薇有些无奈：“有这么夸张吗？你怎么做事都这么偷偷摸摸的？”   “高筑墙，广积粮，缓称王。”方卓严肃答道，摸不准的领导心思就不要去摸，免得出事。 207 直白 19号上午，方卓在办公室处理了一些文件，咨询了一下事务所，考虑对易科科技的股权设置vie架构，方便公司以后的进一步操作。 这个vie架构还是新浪赴美上市时搞出的模式，被后世的很多大公司采用，简单说就是套上开曼群岛和香江的两层乃至多层马甲保持对实际运营公司的控制。 马甲呢，不管是避税还是绕开监管，都能起到一定的作用。 之前的挂号网没有考虑采用，因为它本身就要和行政力量合作，而且压根不用考虑避税……易科就不同了，它真的得考虑赚钱，还有未来的展。 方卓打算等这一阵子忙完就开始着手实施变动。 中午时分，他又面试完一位许柯登介绍来的高校老师后便打算去楼下不远处的易科申城门店瞧瞧情况。 明天要开业，但自己需要陪同领导视察，只能今天先看看了。 为了保证易科开业能有最起码的声势，央视这周放在晚上天气预报前的广告已经开始投放，网络各大论坛也进行了一些引导。 另外，大家讨论了一下，开业排队的热闹景象可以造一造，这还不需要专门找人，只要自家公司的凑凑热闹就成。 易科别的不多，人那是相当多。 方卓一边下楼一边琢磨明天的开业，想着顺便看看恒隆广场贴好的大型广告到底够不够醒目。 然而，刚刚走出写字楼，他忽然停下脚步，有些不可置信的瞧见一位在花坛边踌躇的中年男人。 “爸，你怎么来了？你怎么没给我打电话？怎么不上去啊？” 方卓既纳闷也高兴的快步上前，出现在眼前的正是老爸方同。 方同本来正在犹豫，没想到儿子居然直接下来看到自己了，他搓了搓手，有些不好意思的说道：“我就来看看你，忘了是哪一层了。” “怎么忽然来看我啊？走，吃饭去。”方卓冲着跟自己下来的同事挥了挥手，准备带老爸吃个法式西餐。 方同仔细端详自己儿子的脸，小心的说道：“这不，这不是听人说，你公司快破产了，我来看看你，别跳楼喽，你要坚强啊！” 方卓：“……” 信息的传递大概需要时间，老父亲也许是通过报纸、电视或者什么途径来了解情况。 方卓思索一秒，认真问道：“你的‘听人说’是不是听我妈说的？” “小卓打小就聪明。”方同默认这件事，感慨道，“随你妈。” “行吧，你现在看到我了，我这活蹦乱跳的像是想不开吗？而且，你往东边瞧，那个大广告就是我公司的。”方卓竭力展示自己要坚强活下去的打算。 方同认真看了看广告，点点头，又瞧了儿子两眼，心疼道：“你瘦了，平时多吃点。” “吃吃吃，走，爸，这边有家餐厅特好吃。”方卓兴致勃勃的拉着老父亲去品尝美食。 法式餐厅，价格死贵，平时方卓都不吃这个。 然而，这一顿午餐下来，方同只有一个感觉：“怪不得你瘦，这量也太小了。” “爸，你没吃饱倒是说啊，我是早晨吃得晚。”方卓吃饭的时候只顾着汇报自己积极向上的情况，打消父母对自己事业和生命的担忧，倒是没太注意份量。 “嗯，现在说了，附近有面馆吗？我想再吃碗面。”方同问道。 方卓无语，这是真的压根没吃饱啊。 法式西餐后，父子俩又去吃了面。 一碗牛肉面后，方同舒舒服服的表示这才像正经的饭。 方卓也没啥异议，他自己也时常来这家面馆。 “爸，我带你上去逛逛。”方卓提议。 “不了，你上班去吧，我还得去医院看看你妹。”方同摇头拒绝。 方卓又邀请道：“旁边有个明天开业的店是要卖公司的产品，我带你看两眼再走，等晚上忙完，我也去医院看看她。” “也行。”方同这回没拒绝，也很好奇支撑着儿子不跳楼的底气。 关于儿子事业的担忧是来自妻子，可他知道情况后看了看报纸才算知道些详情，上面写的可严重了，动辄上亿的钱，那能怎么赔啊？ 不过，听儿子的意思，他没打算赔…… 方同觉得这比较出自己的认知，按照他的想法，这要么跳楼，要么被别人逼着跳楼，也不知道是怎么好好活着的。 方卓不知道老父亲还没完全放心，兴致勃勃的介绍申城店面：“爸，你看，这墙上是现在流行歌的歌词。” “那个‘所听即所爱’的标语是我们放在央视广告上的句子。” “边上的代言人是宝岛的歌手，前途不错。” “桌子上的模型对比，大的那个是霓虹国的一款产品，小的就是我们要卖的。” “爸，你觉得黑色好看还是白色好看？” 方卓再也没有言简意赅，恨不能把生产工艺也聊上一聊。 方同拿起一款白色的m1，端详了几秒，觉得挺好看，问道：“这个多少钱？” “2899。”方卓答道。 方同手一抖，差点把手里的小机器给摔了，他难以置信的问道：“多少钱？？” “2899就能带回这个地球上最互联网的音乐播放器，这是展是潮流。”方卓笑着说道。 方同由衷的感慨道：“真黑啊，你们这个能卖出去？” “不黑啊，成本高，我们公司定个小目标是五个店面到年底卖掉1万台。”方卓说着公司规划，“高端产品的价位就是这样。” 方同想了好几分钟，问道：“小卓，你是不是把挂号网收不到钱的怨恨放在这上面了？” “……”方卓愕然，“爸，你真会说话，这是两码事，客户群体不同，全国12亿人，我们只打算卖一万台，这不过分吧。” 方同无话可说，1万和12亿比起来真的太小，可这个价格……还是让他接受不能。 而且，真能卖出去吗？ 方同看了眼儿子的表情，无从分辨是不是在硬撑。 他默默听着儿子的继续絮叨，等到终于停了嘴才说道：“小卓啊，你要是真的卖不动，我帮你还什么投资的钱是不行了，但是，我养你还是没问题的。” “爸，你养我啊。”方卓想起一句著名的电影台词。 方同毫不犹豫的点头道：“嗯。” 华夏式的父亲总是沉默多过表达，方卓很少从自己父亲口中听到这样直白的话，这是真怕自己承受不住打击啊。 方卓露出笑容，干脆的说道：“好。” 方同放下心，忽然又皱眉补一句：“但以后不能吃那个什么西餐，那个真的养不起了。” “好……我争取卖不了一万台也能卖五千台，下次能带你管够吃饱。”方卓心中的温情被斗志所取代。 方同微微点头，有点不自在的说道：“那晚上见吧，我先去医院了。” 方卓没留意父亲的神色，开始打电话招呼公司的用车。 208 长风吹黄浦 19号的下午，方卓心情不错的继续在公司处理公务。 易科m1明天开卖，他今天找到产品总监许柯登以及负责供应链的副总监孙琦开始认真推进中端产品的布局。 因为m1是全球范围内采购最优秀的零件，它的工厂成本高达18oo块，再加上税费，一台机器放在店面出售的硬性成本就要21oo块。 如果再算上对不同销售级别利润分配的1oo块，m1店面销售价要在22oo往上才能开始有利润入袋。 2oo1年，申城的人均工资是148o，即便在这里，一台m1也得人均两个月的工资才能买到，这个价格放在更大范围内无疑是过绝大多数人的承受范围。 也因此，易科想在音乐播放器上攫取更多的利润必然要上中端乃至低端的产品，考虑到品牌的定位，方卓觉得直接由易科出品的机器止于中端就行。 更低端的产品可以考虑成立新公司，创建新品牌，这也是应对技术门槛不高的mp3市场必将有的激烈价格竞争的未雨绸缪。 易科拿中高端，马甲公司拿低端，适量引进生产线赚其它公司的组装钱。 也就是——我全都要。 “归根结底，m1没有核心技术的门槛，我们能做，别人把我们的m1买回去拆开研究也能做。” “我们要做的是大众消费品，m1的定位是让大家开始知道有这么一个玩意，p1则是让更多人都稍一咬牙就能买得起。” 方卓说着“大众消费品”这个词，考虑着的还是曾经Ipod的成功，人家应该也算“大众消费品”，但国情差异让自己这边的必须降低价格才能始终占住先优势。 不然，国内的其它厂商很快就能进来，也势必打起价格战。 “方总，要做中端p1的话……”许柯登有点迟疑，“包括芯片、显示器模块、存储都要全面降级，这样的音质和wa1kman比起来，劣势更大了。” “反正m1就比不过，音质这一点本来就是缺点，相较于这个，其它方面的优点是随身听很难比的。”方卓没什么犹豫的说道，“许老师，我觉得不用等到年底，p1的订单就可以往工厂去了，长三角这边也可以开始物色合适的工厂。” 许柯登下意识看了一眼沉默寡言的孙琦，自己这朋友是搞供应链的，全球采购的稳定性全靠他。 孙琦缓缓开口：“好，年底之前争取能买一家合适的。” 他看着年轻的老板，继续说道：“方总，我们目前的硬盘都是从东芝拿，可上次东芝借着美国公司的采购修改合作条件，这件事得预防一下。” 方卓立即重视起来：“你是说，东芝还有可能违约？” “我觉得日本人未必靠谱，但市面上目前微硬盘就他们做得最好。”孙琦有点无奈，“我最近看了全球厂家的技术情况，不采用硬盘存储，闪存的价格也不低。” 方卓凝神，示意孙副总监继续说。 “东芝、日立、三星都在做闪存产品，目前我问到的价格，每512m差不多就要六七十美元，几乎都比得上硬盘价，要是闪存的存储空间向硬盘看齐，价格太高太高。”孙琦皱眉。 方卓问道：“512m，嗯，有256m吗？有128m吗？” 许柯登和孙琦都惊讶了，相较于硬盘的5g，这差得太多，而且不往上堆，还往下探？ “随身听一盘磁带就1o歌，mp3格式就几m一，256和128不是已经比随身听多了吗？”方卓平静的说道，“你们不要总想着用硬件越随身听，真正能打败这个巨头的是数码音乐的潮流。” 许柯登和孙琦默默点头，有认可，也有不认可。 方卓又和这两位产品团队的核心人物聊了许久才放他们回去，他能看出来两人心里有着独立的思考，以及不太自信的展判断。 然而，自己是最知道时代往哪展的。 时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。 方卓坐在总裁办里有些出神，起身准备下楼的时候拿起手机又有些感慨，不论索尼，还是诺基亚，都是如此。 “喂，小袁，我现在下楼去医院，你开车吧。” 他用手中的诺基亚拨通行政助理袁珍的号码。 对方应了一声就挂断电话。 时至日落，天上的云霞颇有美感。 方卓欣赏着夕阳下的m1广告牌，站在习惯性等车的位置。 五分钟之后，黑色奥迪缓缓停下。 方卓刚要开门，车门却从里面被推开了。 一个光头女孩带着笑容钻了出来，俏皮往面前一跳。 “祺、祺祺。”方卓一愣，看到父母、舅妈接二连三的下车，心中隐隐有个猜测，可……自己前几天还问过袁珍最近的治疗情况啊。 他的目光扫了一眼从驾驶位下来的袁珍，小助理心里一虚，连忙当作没看见的溜达到旁边，善意的欺骗也是欺骗呢。 “哥，你猜我头还能长出来不？”赵素祺冲着哥哥眨眼。 方卓捏了捏手中坚硬的诺基亚，看着面前瘦削却笑靥如花的女孩，鼻子一酸，泪水控制不住的流下来，仿佛上辈子一系列变故的阴霾都被一下子击碎。 赵素祺没等来答案，却看见哥哥的眼泪，立即慌了，伸手帮他擦却越擦越多，手忙脚乱的安慰道：“哥，你别哭呀，哥……” 方卓摇摇头，深吸了一口气，自己用手捻了捻眼，问道：“医生说你好了吗？检查都做了吗？” “嗯，我好了，但又没完全好，还要复查的。”赵素祺脆声说道。 方卓敲了下妹妹的光头，看着车边的家人，脸上的表情变得明朗。 这时，恒隆广场的屏幕上切到了下一个播放节目，却是一段新闻人物采访。 “方总，你觉得时隔多年后，会有人评价你这是对风投的一场围猎吗？”一名记者坐着采访。 “我不明白你为什么这么问。”屏幕上的方卓脸色严肃，忽然又露出笑容，“现在就有人这样说啊。” 家人们不约而同的仰脸去看采访片段。 方卓也瞧见了，但不甚在意的招呼道：“爸，妈，舅妈，你们多大了，还这样突然袭击，之前就瞒着我是吧，走，走，吃饭给祺祺庆祝去。” “哥，为什么叫围猎啊？”赵素祺听见屏幕上的声音，好奇问了一句。 “因为这个时代里总有人是猎物，总有人是猎手。”方卓心情前所未有的好，随口说道，“你猎我，我猎你的，大家习惯就好。” 他笑道：“走，吃饭去，吃完饭再给你讲讲我这段时间碰见的奇葩事，嗯，先讲一个汽油的故事。” 赵素祺拉着哥哥的胳膊，又挽住妈妈的手，拉着俩人使劲往前跑：“吃饭去喽！” 方卓收着劲，斥责道：“你慢点，慢点！” 夕阳西下，长风吹黄浦，天高趁年华。 （第一卷终。） 001 风物长宜放眼量（二合一） 1o月2o号，易科全国五家直营体验店同步开业，开售m1音乐播放器。 ——那家伙那场面那是相当大呀，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。 这是无端端从方卓脑子里冒出来的台词。 他有心下楼去瞧瞧申城店铺的情况，可领导视察着实重要，万一搞糟了，郑组长那边确实说不过去，只能从早晨就在公司里等着。 原定视察时间是九点钟，一直到十点钟才真正的等来人。 方卓因为昨天和家人吃饭聊天太晚，坐在总裁办里竟然迷迷糊糊的差点睡着。 “方总，方总，来了来了，下面说上电梯了。” 助理的通知赶走方卓的困意，他揉了揉脸，直奔公司门口等待上行的电梯。 很快，两个电梯先后出来一群人，两位年富力强的中年人和一位明显上了些年纪的中老年人居中，旁边则围着一圈的西装革履。 “办公室很明亮啊，面貌都很年轻。”上了年纪的大领导先打量了一下，然后才冲着虽然年轻但同样居中的方卓握了握手，“小年轻了不得，思路视野都很好，你就是方卓对吧？” 方卓双手感受来自领导的关怀，面带笑容：“是，领导，我是方卓。” 旁边有专人介绍道：“方总，今天是信息产业部的吴领导来看看咱们市里的信息化建设成果，你要知无不言，言无不尽啊。” 方卓面色一肃，这比自己猜得还要大，不过，因为郑丹锐的关系，他倒是知道这位除了这个职务还担任着国家信息化领导小组的副组长，两个身份都和互联网息息相关。 这个“副组长”和郑丹锐那个“组长”可不同，前者决策，后者执行。 方卓特别诚恳的答道：“一定在我能力范围内知无不言，言无不尽。” 吴领导微笑道：“能力范围外的也可以聊聊看嘛，又不会为难你这个小同志。” 方卓都没敢给出多余的表情，免得太跳脱，这真是见过最大的官了。 他领着一行人往里走。 领导视察这种事，但凡提前知道，免不得就得做做准备，挂号网也一样，但方卓倒也没整太多花样，临时弄了两台可以模拟工作的取号机摆着，墙上挂上一些标语。 “方卓啊，你知道我来之前去了哪吗？”吴领导随意打量，缓缓开口。 方卓脑子倒是很清醒，略一沉吟，猜测道：“是去了医院么？” 吴领导赞许的说道：“不错，我们随机去了三家医院，你们的这个确实在挥作用嘛，没有弄虚作假。” 方卓“嗯”了一声，医院挂号这一环节早已过了弄虚作假的阶段，不像天使轮和红杉的沟通，那时候需要一些数据打动别人，现在反而得收着走。 他思索两秒，答道：“互联网的展很快，这个和医疗结合，我们探索的比较谨慎，但即便如此，展度仍旧过我们的想象，那就说明这个需求还是蛮大，供需矛盾还是挺紧张的。” 旁边有人“咳”了一声，你丫这语气，到底谁是领导。 吴领导不悦的往旁看了眼，摆摆手，往前走两步，示意方卓跟到自己身边继续说。 方卓犹豫一秒钟，决定听大官的话。 “你们网站现在的覆盖面很广，应该会碰见多种多样的问题吧？”吴领导问道。 “问题确实不少，算不上多种多样，因为我们网站的领域比较纯粹，说白了，就是把医院和病人连接在一起嘛。”方卓没有怯场，他每个环节都踏实跑过，这是送分题，“但也碰见一些确实是我们解决不了的问题。” 吴领导颔，示意继续。 “就拿申城来说，这里医院的线上号源是8%，三甲医院的每天都会被用光，说明比例很不够，但考虑到三甲医院的资源本身就紧张，很多人还不会使用线上挂号，也不宜多加。” “但一些三乙之类的医院，这个8%同样会用完，可它线下的剩余92%号源据我们实际走访来看是用不完的。” 方卓平静的说道：“可是，所有的医院都是统一8%的划分，单凭我们企业对这个情况的判断没法改变。” 吴领导若有所思，一刀切。 他点了下头，表意见：“确实要更灵活的来面对复杂状况，要能联系实际，要能切实的解决问题，真正为群众的方便着想。” 方卓的表情一片认同，他的余光注意到后面有人正在小本本上记录，不由得在心里警示自己言要更谨慎。 不过，好在吴领导接下来的问题都在业务范围内，有的偏技术性还让技术总监周辛来回答。 恒隆23层的小半层自然是空间不小，可真要一群人逛，它又不是一个景点，走走停停，聊聊问问，也就到了尾端的总裁办。 “方卓，去你的办公室看看。”吴领导兴致不错。 方卓乖乖打开门。 总裁办的空间不算特别大，容纳不了所有人，也就吴领导和两位市里领导以及一位秘书进去，留在外面的人让常务副总裁周辛和董秘柳洋洋招待。 方卓泡茶。 片刻之后，吴领导端着茶杯，笑道：“我听小郑汇报过你们企业的情况，说是行业政策环境断送了上市之路啊。” 方卓对这个“小郑”心知肚明，略一沉吟，答道：“难免会有些失望，但挂号网也在积极转型，我对未来还是比较乐观的，互联网的展刚刚起步，这个大市场会有很多红利，西方不亮东方亮。” 吴领导喜欢这个回答，他又问了不少积攒的问题，相较于在外面，谈话气氛放松不少。 时间慢慢临近中午，方卓回答最后一个问题。 “挂号网从去年到现在，不光依赖于互联网和计算机的展，也有个很反直觉的要素在于医疗资源的不平衡，这对我们的口碑传播起到很大作用。” “就是说，越偏远越不方便的病患因为本地医疗资源不够好，他就越是珍惜这种省时省力的挂号，以此带动相当多的人知道我们这个线上方式。” “我们后台数据里有个很奇妙的现象，一个空白地区只要有一个红点亮起，这个地区就会有越来越多的红点。” 方卓指了指墙上的国内地图，上面恰好有用红点来覆盖市场展，这是原先开会时留下来的。 吴领导叹了口气，无言的点头。 良久，他只说了一句：“还是要大力展。” 中午十二点四十，吴领导起身，刚走两步，瞧见书柜里的宣纸，说道：“挂号网搞得很不错，小同志，不嫌弃我来留一幅字吧？” 方卓哪里敢嫌弃，连忙把笔墨纸砚都拿出来并且动手磨墨。 吴领导用笔蘸墨，沉吟良久，忽然扭头问了方卓一句：“写个什么呢？” “呃……”方卓愣了，敢情您没思路啊。 吴领导当真在征求意见：“少年强则国强？” 今天在挂号网看到的都是年轻人，这一点很让他触动。 方卓却觉得这句不应景，青年强还差不多。 他看这位大领导好说话，当真大着胆子提议道：“风物长宜放眼量？” 吴领导一怔，哈哈大笑，一挥而就，留下墨宝。 旁边的秘书有些佩服的看了眼方卓，还挺符合挂号网的当前情况，尤其没写出来的前一句“牢骚太盛防肠断”和行业政策、风投风波、企业未来连在一起就觉微妙。 “走吧，吃饭去，小同志有安排饭吧？”吴领导放下毛笔，举步往外走。 “有的，有的，就在公司楼下。”方卓应道。 等到走出办公室，他嘱咐了一声柳洋洋把墨宝留好，然后才继续带着一行人就餐。 …… 2o号晚上，因为领导视察而忙碌了一天的方卓坐车返回家中。 上午在办公室里汇报工作、回答问题，下午随行到医院实地走访，晚餐陪同用餐并和专门过来的市里直管部门领导探讨了下企业和医院的合作展。 说起来，自从线上挂号的指导意见出炉，方卓还是第一次和明确规定的卫生部门领导见面。 白天聊到的非三甲医院的线上号源问题立马得到解决，领导表示不同情况会分开对待处理。 方卓饭桌上探讨这些是很有底气的，我企业不赚钱的在这玩，碰见问题还有什么不能说的？ 当然，其实也不能太怪地方领导的反应，互联网本身就是一个新事务，连企业本身都未必能搞清楚其中的逻辑，更别提雾里看花的外界了。 企业需要学习，需要跟上世界的展，行政也是如此。 两者都在总结规律，只是，奋战在第一线的企业往往会更快的给出反应，后者的迟缓则可能造成不菲的损失。 “方总，今天收获很多呀。” 作为董秘，柳洋洋是不用开车的，可地方出身的她比公司里的其他人更能驾驭今天的场合，也确实把事情处理的很妥协，晚上结束的时候她帮着总结工作就又顺便一起开车送一程。 “嗯，吴领导很和蔼，在很认真的听取一线企业的意见。”方卓坐在后座，如此说道。 柳洋洋通过后视镜瞥了一眼，说道：“挂号网的前途还是很好的，我觉得现在这个情况未必不能争取政府补贴。” “然后呢？”方卓淡淡的问了一句，“能靠补贴上市吗？” 柳洋洋解释道：“我意思是凭借补贴的钱也能不错的展下去。” 方卓傲然道：“我凭着风投的钱也行。” 柳洋洋：T﹏T。 “开个玩笑。”方卓笑了两声，“今天当然很好，不过，我还是想很有钱，挂号网好好经营是能吃一辈子，但还是有些小差距。” “噢。”柳洋洋应了一声，思索一会，“明天把那幅墨宝裱起来挂在你办公室吧。” 方卓拒绝道：“不要挂在总裁办，就挂在外面，那是写给挂号网，不是写给我的。” 柳洋洋反思了一下，这一点是要摆正。 晚上十点钟，车子抵达目的地。 “我就不请你上去喝茶了，不知道家人睡没睡。”方卓下了车，温和道，“洋姐姐今天辛苦了，做得很好。” “不辛苦，为公司服务。”柳洋洋笑道。 方卓挥挥手，转身走向小区。 柳洋洋冲着他打了个双闪才驱车离开。 回到家里，灯还亮着。 沙上的赵素祺正在看书。 “你怎么这么晚还不睡？祺祺，你得爱惜身体。”方卓开门后瞧见妹妹，有些心疼的说道。 “也没有很晚呀，哥，你天天忙到这时候啊？”赵素祺放下书，屁颠颠的上前，嗅到满身酒味，“喝了很多吗？我给你煮碗姜汤吧，家里有红糖吗？” 方卓冲着光头妹妹笑了笑：“有，厨房第一个柜子里，明天，嗯，明天不行，后天下午我带你逛逛，去买顶漂亮的帽子戴戴。” 赵素祺应了一声，开始忙活着煮姜汤。 方卓也不走开，倚着厨房的门边看妹妹，从小就把她当亲妹妹看待，现在看着她活生生的站在面前，想着曾经和“未来”，眼里又有些湿润。 “哎，哥，你说你，你一个大男人，堂堂企业老板，老看着我掉眼泪。”赵素祺扭头现这件事。 方卓毫不掩饰的擦擦眼睛，哽咽道：“男人嘛，喝完酒就容易真情流露。” 他说完这句忽然又警惕的说道：“不全是这样啊，你以后注意分辨，有句话叫，男人三分醉，演到你流泪。” 赵素祺：“……” 很快，姜汤好了。 “我姑说明天就要回去呢，在这里住不惯，她们白天也没睡，晚上早早睡下了。”赵素祺回到沙上翻着书，说道。 “嗯……比我爸强，他在这都挨不了一天。”方卓小口喝着姜汤，问道，“祺祺啊，你休养休养，要不就在申城读书吧？我给你找个好学校，读个一年半载的考个好大学。” 赵素祺想了想：“哥，我能去你公司吗？” “去我公司干嘛？你懂啥？”方卓乐了。 “去赚钱呀。”赵素祺眨眨眼，“哥，你给我治病的钱都是怎么来的？我看新闻上说，挂号网没有盈利的项目呢，是人家投资的钱吗？以后要不要还的？” 方卓吸溜了两口姜汤，嗯，烫嘴。 他原地转了两圈，眼看妹妹还在瞧着自己便说道：“工作赚钱急什么急，你以后人生长着呢，等着被资本家剥削吧！” 方卓说到“以后人生长着呢”，嘴角忍不住翘了翘，真好。 赵素祺认真的说道：“哥，我看你书房里可不是这样写的，那毛笔字是你写的吧？” 方卓有些糊涂：“我没事会练两笔，我写什么了？” “一万年太久，只争朝夕。”赵素祺清脆的说道，“最上面一张是最近写的，对不对！” 方卓无声的笑了笑，这是自己想着易科时随手写下的。 “你呀，得有本事才能争朝夕。明天你跟我去公司看看。” 赵素祺露出大大的笑容：“好嘞！” 002 供应链 1o月21日，申城的天气稍有些降温。 方卓起来后先去买了早餐，然后和母亲、舅妈、妹妹一起吃了饭才带着赵素祺一起前往公司。 来也就申城才两三天，母亲已经有些待不住，吃饭期间一直说要回去，方卓好说歹说才让她带着风投给自己改善生活的那张资金卡和舅妈去逛街。 时间稍有些耽搁，抵达公司的时候已经是九点半，易科里的员工都齐了。 方卓走在前面，脚步不快不慢。 赵素祺屁颠颠跟在后面，听着一路“方总好”“方总来了”的招呼声，分外新奇。 临近总裁办的时候，方卓回头向助理问了句：“昨天的销售情况汇总了吗？虞总的计划书呢？” “汇总表放在您桌上，虞总那边是十点钟的时候连线过来。”行政助理袁珍赶忙答道。 方卓微微颔，推开办公室的门示意妹妹先进，然后他才走进去。 总裁办的办公桌上已经泡好了茶，电脑前摆着几份文件。 方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻开昨日营业情况汇总表。 没等一分钟，行政助理袁珍端着一杯茶进来，把它放在赵素祺面前的茶几上。 赵素祺连声道谢，瞧着这位漂亮的姐姐冲自己抿嘴一笑就悄悄出去，而办公桌后的方卓全程没有一句话。 她想了想，说道：“哥，她好细心呀，因为没想到我会跟来，这又立即倒好茶进来吗？” “大概是。”方卓随口说道，“我准备把她调离岗位，去其它部门试试。” 赵素祺愕然：“为什么？” 方卓不答。 赵素祺猜测道：“哥，不会是因为前天她没告诉你医院的治疗状况吧？你别呀，那是我让她瞒着你的……” 方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。” 这、这算什么理由？ 小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。 数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。 “小苏老师，你看了昨天的汇总吗？” 苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？” “五家店一共8oo台，为什么鹏城的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是申城和京城最多，因为这两地的线下宣传比较多。 “噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，企鹅采购了15o台，算是捧场吧。”苏薇解释道。 方卓了然，原来如此。 昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。 他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。” 苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，65o台的日表现已经出乎我意料。” “这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。” “年底前的中端能出货？”苏薇问道。 “许老师说没问题，有了m1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。 电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。 “祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。 孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天8oo台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。” 方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。” 孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128m，p1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。” “整体成本呢？”方卓关切的问道。 孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1ooo块钱能打住。” 他继续说道：“问题是128m的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高2o%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。” 方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？” 孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。 这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。 “我们在央视的广告刚投放，m1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。” 方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。” 孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？ 方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。” 孙琦的表情认真了些。 “孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。 苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。 正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。 不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家华夏品牌的感受。 003 市场部的小小偏离 先前还是产品经理的许柯登因为东芝合同出的问题费心很多，而副总孙琦是在这之后正式进入的公司，他的感触相对没那么深。 方卓再三强调，甚至拿出好些年前的斗争口号才让这位供应链副总认识到自己的决心。 孙琦呢，转念一想倒也不觉得老板的重视是坏事，有备无患总是好的。 那么，收购一家工厂并买入合适的生产线就顺势成为可以先办的事，反正也要套个马甲。 方卓和孙琦聊到十点半，苏薇还有事，办公室里只有赵素祺懵懂却感兴趣的听着，然后，来自鹏城虞红的视频连线才姗姗来迟。 “组装生产线不是复杂工艺，我争取这周能确定工厂，下周能找到生产线。”孙琦临走前给了时间计划表。 方卓很满意，这位许柯登介绍进来的副总很有实干精神。 电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音的问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？” “别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把p1做出来。” “噢，这个进度可以。”虞红称赞道。 方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？” 就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇的看了眼屏幕上的虞总监。 虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意的说道：“正在行动，鹏城这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。” 方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？” 虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……” “你这不是把主动权交给别人了吗？m1不急，可之后的p1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？” 虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？ 方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？” “小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？” 虞红抿着嘴，没说话。 方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。 赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。 视频连线的工作交流陷入沉默。 如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内mp3市场的激烈程度可能会出很多人的想象，那这样就不可取了。 方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。 现在的m1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的mp3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。 这已经不是激烈，而是惨烈了！ “我们生产m1有什么核心技术吗？” “哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？” “市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？” “冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？” 方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事…… 叮咚。 视频连线断了。 赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇的瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？” “今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。 十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。 再次连线的虞红平淡的说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。” 方卓也当无事生的说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。” “你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。 “是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是1oo块，再给到铺货零售也能让出1oo-2oo的利润。” “毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。” 方卓给予了明确的空间。 m1去掉销售团队的分润，公司能拿到7oo块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。 比如，终端店铺卖一台价格为2899的m1能分到2oo块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至275o的赚钱就卖。 可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。 而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。 总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。 方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。 中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。 他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？” “虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。 “接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“m1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。” 赵素祺：“这……” “战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？” 赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。” 方卓欣慰点头：“好，就在申城读。” “嗯……” 004 营销 投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。 方卓有时也会引用这句。 同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。 如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。 这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着m1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。 但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。 傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。 方卓简单扫了一眼：“论坛？我们不是投了广告吗？” 苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华，它是国内人气最高的论坛，有着很高的影响力。” 方卓在心里默念了一个词，水军？ “我们的m1是国内第一个支持mp3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细的说道，“比如，咱们自己人帖，就说m1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解m1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。” “除了价格问题，还可以直接把它和索尼的wa1kman实机对比，我们和wa1kman对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。” 苏薇看着方卓，问道：“你觉得呢？” 方卓“咳”了一声，点头道：“我觉得很行，可以多试试，这个方案的思路不错。” 他说完就拿过旁边的笔记本，唰唰唰的写了起来。 不一会，一张纸被撕下来递给苏薇。 ——不会吧？不会吧？不会真有人用m1听歌吧？ ——wa1kman和m1竟然相差这么多？ ——实机手工拆解，成本价大揭秘。 ——m1和它的代言人周杰仑，《双截棍》唱得啥？m1听个啥？ ——m1组装不是有手就行？ 苏薇看得直皱眉，这老板肚子里都装着什么呢？ 方卓说道：“就参考吧，我也不是很懂这些东西，另外，你找产品部的看下零件，咱们的m1里面都是磨掉零件型号的，这一类本来就比较小众，这样还能认出来的估计很少。” 苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事，她翻来覆去看了看老板写的东西，嘀咕道：“你这个是不是语气有点过？” “我也就随便写写，还不是听你说过才有的灵感？重点就你那个实机拆开的，他们肯定不清楚我们的全球拿货价，你让咱自己人在帖子下盘点价格，每个零件都多报点，这又是美元，最后算出来的利润很低，这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。 有机器为烧而生，也有机器为音乐不太赚钱嘛，反正，帖的人和易科又没有关系，各个零件的进价属于公司保密信息。 “嗯……买一台价格接近3ooo块钱又刚刚上市的数码产品，再把它拆开，相信这个论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。 方卓忽然说道：“还可以去隔壁问问周辛，看看怎么描述更能激起他的兴趣。” 苏薇深以为然：“我看行。” 两人又讨论了一会营销的策略，这个部门暂时由苏薇兼任，同样是急缺对口的人才，只能先商量着来。 下午五点半，易科到了下班时间。 方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请，他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。 “带着妹妹一天不着家，我得回家陪我妈，她估计还到闹着回老家。” 方卓有最为正当的理由。 果不其然，等到兄妹俩回家，没聊几句话，赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。 方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”，动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”，如此才算又留她两天。 然而，第二天到公司处理半天公务之后，方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子，中午便又没回家吃饭。 “哥，乔布斯是谁呀？我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基，磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。 “是一个明天要布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒，“我有点紧张。” “拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新，方言都说了出来。 方卓哈哈一笑：“那不是什么值得显摆的事。” 兄妹俩正说着话，方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生，嘿，说曹操，曹操的弟弟就到，学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。 虞海同样看到了面向门口坐着的方卓，他眼睛一亮，上前礼貌的打招呼：“方总好。” “别这么客气，你又不在我公司，和你同学一起吗？”方卓心里一动，记得虞红说她弟弟成绩很好，倒是可以考虑让妹妹进这个学校，多少有认识的人可以照看点。 “嗯，都是我同班同学，方、方哥。”虞海换了个称呼。 方卓冲他笑笑。 很快，虞海和同学点好餐就坐在了旁边。 虞海有些拘束，倒是方卓饶有兴趣的听这些高中生聊以后的大学目标。 “方哥，你是哪个学校的？”虞海问了个问题。 方卓悠悠的说道：“我当初啊，本来想去北大或者清华的，可是考虑京城的天气不好，老有沙尘暴，我就上了庐州印刷技术学校。” 虞海愣住，本来想去……呃……庐州印刷…… 他的同学们反应过来，笑成一片，挺幽默。 “嗯，这样啊。”虞海勉强接话，往下找着话，“那、那怎么决定做播放器呢？” 方卓没感觉到两个问题之间的逻辑，喝了一口可乐，一本正经的说道：“本来腾讯啊也邀请我去当个副总，可考虑到拿工资没当老板赚钱快，我就接着做播放器了。” 高中生们又笑，他们知道腾讯，就是经常用的那款企鹅聊天软件嘛。 “你们学校挺好的，对吧？”换到方卓问问题了。 虞海点头：“市里前十。” 方卓心里有数了，扭头看到妹妹吃完，起身笑道：“改天上楼去玩，我先走了。” 他带着赵素祺离开，准备逛逛商场。 “大海，这是谁啊？”旁座的同学问了句。 “我姐夫，啊不，我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口气，他觉得自己刚才好紧张。 “合作伙伴？？”同学纳闷。 虞海可是有留意挂号网的情况，闻言立马神气的开始说自己知道的消息，那可得从公司保卫战开始聊起了…… 005 慈善 “胆敢定价近3ooo块钱的音乐播放器！” “今天我买回来拆给大家看看到底值不值这个价！” “看看我的法宝，螺丝刀、塑料撬棍和热熔枪。” “先来量量尺寸，11o*61*8mm，很小巧，握在手里也不重，我来称一下，呃，12og，差不多两个鸡蛋重。” “别急别急，好歹是这么贵的东西，我总得研究研究再拆吧？万一装不回去了呢！” 水木清华BBs的论坛在m1面世两天后出现这么一条帖子，很快就引来网友的围观，而同样，帖人的背后也是有人在围观。 总裁办里不太合适，大厅工位上也不太好，营销部的员工暂时在人事部用电脑+相机进行了一场图文式的直播，标题中采取了吸引眼球的价格+拆解。 不知道为什么，很多男性同胞就是能对这一类的东西看得津津有味。 ——体形确实小，很好看，但也太贵了吧！ ——有钱人！！！ ——快拆，快拆！ “咱们的人可以上了。”苏薇站在后面，觉得可以让营销部的人上线回复，营造氛围。 “犯傻呀你，既然吸引了真实用户，那就先看看。”方卓制止道。 苏薇“噢”了一声，觉得老板对不同的事务真的接受很快。 “ok，刚才试听了一下，真的能听音乐，满足它作为播放器的最低要求了，哈哈哈。” “现在开始拆！” “嚯，还挺坚固，经过努力还是被我拆开了，这个外壳虽然是金属的，但是不重诶。” “看看，看看，这些零件，电源上标识是aTL，有谁知道这是哪一家吗？” “这个应该是存储盘吧？m1宣称有5个g，好家伙，5个g居然是集成在这么小的存储盘里，这是硬盘吧？上面居然没有标识。” “咦，我用撬棍撬开pcB主板，这个标识被磨掉了啊，金属针脚上有个Foxconn的字母，是不是宝岛的那家富士康？” “有没有哪位认识零件的？我手上的热熔枪已经饥饿难耐了！” “咱来估算估算这玩意加起来到底能有多少钱。” BBs上的帖子引来越来越多人的回复，很多人倒是不关心音乐播放器，只是单纯好奇近3ooo元的东西被拆开后到底有什么零件，以及，品牌到底能赚多少钱。 因为零件被磨掉标识的缘故，帖子下面关于厂家的回复寥寥无几。 方卓看到这里才对苏薇说道：“让咱们的人透露一两个零件，但也不要说得太死，之前许老师比较了很多厂家，拿相似的放在一起说。” 苏薇领命。 很快，控制器芯片的疑似厂商出现在帖子的回复之中，价格也给出了稍高的估算。 易科从厂商那里拿控制器芯片的价格是8美元一片，回复里给出的则是11美元，别看只是几美元的差别，单个零件的成本上升了将近4o%。 方卓又看了一会，忽然问道：“哦对，小苏老师，美国那家布会的时间是咱们这边的晚上七点多，你要不要跟我一起看？” 苏薇问道：“有直播吗？” “呃，好像没有，但它官网应该有信息跟着更新吧。”方卓严肃的说道。 苏薇有点纳闷：“你怎么这么在意这个app1e啊？我听你说了之后也了解了一下，它不是做电脑的吗？能把音乐播放器做到很领先的水平吗？” “这个，这个嘛，得晚上看了才知道。”方卓答道。 按理说，按理说啊，零件水准都摆在这，如此基础之上做出的东西即便领先也不会领先太多，可乔布斯之名太如雷贯耳了，谁知道他拿出的到底是什么样。 方卓自己又是不懂技术的，实在有些不安。 “那你看吧，我今晚约了人吃饭，得面试两个搞营销的。”苏薇摇头拒绝，又感叹道，“国内的互联网公司还在接连倒闭，大家都挺恐慌。” 方卓闻言在心里算了算时间，互联网寒冬从去年到现在，也差不多会有慢慢的回暖。 他说了一句：“隔壁正在大力招收技术人才呢，情况会越来越好的，等m1和p1的销量上来，易科也可以有更多的操作空间。” “操作啥？”苏薇问道。 “用钱赚钱。”方卓笑道。 就在这时，正在帖的员工惊愕的抬头说道：“方总，网友已经算出一个3ooo块钱的成本价了！” 含税成本21oo，定价2899，网友看着拆解的零件帮忙算出3ooo块…… 易科做慈善啊，每卖一台就亏一百块…… 请全国人民听音乐？ 方卓哭笑不得：“这个，有点离谱。” 员工又说道：“他们吵起来了！” “真理越辩越明，帖子越吵越火，让他们吵。”方卓挥挥手。 又过一会，员工汇报道：“方总，他们开始骂易科了……” “为什么？” “因为我们磨掉了零件标识，他们难以精确估算成本，觉得易科太滑头，太不地道！” 方卓：“……你继续忙活吧，可以适度降降价，成本比卖价高就太滑稽了。” 他转身离开苏薇的人事办，这种帖子的效果真还不错，可以考虑多搞一搞，网络营销确实能带来不一般的传播效果。 方卓回到总裁办，打开app1e的网站，上面有布会的时间，因为时差关系，是在华夏的晚上七点半。 也就是说，易科的m1将会在同一赛道迎来一场硬核考试，一名尖子生将会在七个小时后入场。 考虑到苹果有着更好的技术积累、更多的人才资金，方卓觉得m1只要不被落下太多便都能接受。 咚咚咚。 “哥，吃饭了呀。”赵素祺敲门进来，手上还拎着饭盒。 “就你自己过来吗？”方卓的思考中断。 “我妈和我姑把我送到楼下才一起去给姥姥他们买衣服去了，说是过两天回去的时候带回去。”赵素祺笑盈盈的打开饭盒，“我姑贴的饼，你该好久没吃到了吧？” 方卓起身扶了扶妹妹有点歪的帽子，说道：“是好久，哎，努力个几年，到时候我就退休，带着你们天南地北的旅游去。” “几年呀？我还想着读书之后来公司呢，别的做不了，帮你整理整理文件总行。”赵素祺昨天已经和母亲商量过，休养一段时间后就在申城住宿读书。 方卓笑笑：“我哪能定出来这个时间表，其实，我是觉得你有大学经历、多学学知识才不会遗憾，真要现在开始工作，也不是没有职位。” 赵素祺摆好饭盒，拿起自己的一份，好奇道：“什么职位？” “易科会慢慢签约一些国内的歌手做代言，这些事挺简单的，不是不能做。”方卓话锋一转，“但得你身体再恢复恢复，反正都有这时间，还是读读书。” 赵素祺吃了一口饭，想了想，问道：“哥，你们签了周杰仑，他说话的时候吐字清楚吗？” “……清楚。”方卓忍着笑，“下回有机会我给你要一签名。” 兄妹俩聊着天，电脑屏幕右下角的时间跳到一点钟，距离app1e的布会只剩下六个半小时。 006 北半球？不，全球！ 1o月23号，后世曾经如何描绘这一天。 如果方卓没记错，依稀看到过乔布斯改变了数字音乐展历史的评价。 Ipod绝不是第一款支持mp3格式的音乐播放器，方卓曾是这样以为，直到他自己查到并亲手买到3款不同特点但真正支持mp3的播放器。 但Ipod绝对是影响力最大的，它一度成为一种文化现象，甚至被当作国家领导人之间的见面礼物。 “哥，哥。” “方大总裁，想什么呢？” 晚上七点钟，赵素祺跟着哥哥到楼下吃完饭回来就瞧见他老是走神。 “噢，没什么，想点小事。”方卓摇头。 赵素祺奇怪道：“哥，你下午就开始走神诶。” “有吗？”方卓伸了个懒腰，“我只是在想如何防守。” “防守？m1不是北半球最好的吗？”赵素祺更奇怪了，就宣传来说，北半球最好的音乐播放器还挺响亮。 方卓嘿然：“祺祺啊，一名成功的领导者就要居安思危，就要时时刻刻警醒时代的展，就要抱着一种既自信又谦虚的心态，这样才能保持长久的动力。” 赵素祺懵懂的点头，十分信服。 两人有一搭没一搭的聊着天，然而，就在方卓随手点击页面的刷新的时候，苹果的网站忽然更新了产品信息。 明明时间还没到七点半…… 方卓愣了愣，心里吐槽一句，凝神看起竞争对手的产品参数。 “体积差不多，咦，重量竟然比m1要重一些。” “嗯，白色……设计上有些像啊，按键有差异。” “靠，它的传输度怎么这么快？” 方卓震惊了，页面上赫然有着十歌差不多十秒钟传输时间的描述，也就是说，一歌基本上也就一秒钟传好，而m1的用时是一分钟，这个差距还是比较明显的。 他盯着网页上的参数信息，下意识抓起电话拨给产品总监许柯登。 电话没打通。 方卓放下电话，喃喃自语：“苹果的为什么这么快？凭什么这么快啊？” 音乐播放器的硬件基础都差不多，易科是在全球范围内寻找的零件，即便有更好的技术应该也属于没有量产的那一类。 或许，是哪里的技术突破商用了？ 方卓的心情十分不好，传输度是用户使用最直观的体验，这一点将会极大影响m1的定位，虽然Ipod的定价一定会更贵，可m1的价格已经属于高到让用户觉得不该有那么大差距的高端。 他一边思考，一边随手刷新着网页。 很快，苹果的信息被继续更新，Ipod的价格也出来了，399美元，也就是华夏币的33oo左右。 m1是2899，两者之间差距4oo块钱。 方卓相信Ipod的零件成本不会比自己的更高，也就是说，对方预留的利润空间更大。 价格战？中低端？ 方卓思考着m1面对的状况，无意识的盯着面前电脑的屏幕。 也不知道苹果宣称的Ipod传输度有没有水分…… 他叹口气，觉得十分棘手，如果是其它方面都还好说，偏偏是传输度这种能被用户最为直观感受的特点，那只能考虑尽量不宣传这个了。 可使用口碑总是难免的，尤其现在是渐渐展的互联网时代。 方卓考虑着宣传策略，视线渐渐聚焦，忽然瞧见网页上Ipod的使用说明，音乐传输是采用Firewire技术把mac里的歌曲传输到Ipod。 mac？ 苹果自家生产的电脑？ 方卓心里产生了一个想法，用鼠标滑动页面，在满屏的英文中寻找自己猜测的要点，它凭什么这么快？ mac、mac、mac…… 通篇都没有提windwos！ 不会吧，不会吧，Ipod不会不支持windwos吧？ 方卓表情十分奇异，强忍着不太确定的惊喜，反复在苹果的官网描述中寻找详解，然而，新上线的Ipod似乎好像大概真的不支持最主流的电脑系统windows。 微软的windows毫无疑问是电脑系统中的霸主，用户遍布全球各地。 Ipod有什么理由不支持呢？ 方卓冷静的思考两分钟，乔布斯能预料到这款音乐播放器会取得那么大的成功吗？ 目前苹果公司的业务绝对是mac电脑，那么，Ipod的出现是为了丰富mac的使用生态？ 后面的Ipod肯定是支持windows的，因为方卓曾经用过它的软件商店，但第一代的Ipod很可能还在保守的考虑自家电脑的生态。 至于后续变化……商业公司不会和钱过不去。 方卓深呼吸几口，最后过了一遍苹果官网的产品信息，不支持微软系统这一点还得更明确的确认，但已经属于一个大概率事件。 “哥，你说北半球最好的m1得多久才碰见国内的竞争对手呢？”赵素祺边翻书边问。 方卓微微摇头：“什么北半球最好？” 赵素祺疑惑的抬头：“？” 方卓说道：“m1是全球最好的音乐播放器！” 赵素祺：“啊？？” 她愕然道：“哥，居安思危？既自信又谦虚？长久的动力？” “长久的动力就是走在最前面，让别人在身后追赶。”方卓一边放话，一边拿起电话准备打个国际长途，他要亲自确认对方的一个短暂失误。 嘟，嘟，嘟，嘟。 此时的美国正是白天工作时间。 电话一接通，方卓就用还算流畅的英语问道：“嗨，你好，我瞧见了你们的新产品，但有个问题，它只支持mac系统，不支持windows吗？” 下一句，这个问题得到了明确的答案，不支持！ 方卓道了声谢，挂断电话，立即又打给正在给公司面试人才的苏薇：“小苏老师，你联系央视那边，不，不光是那边，从现在起，我们投放的广告标语全部都修改一句内容。” “不再采用北半球最好的音乐播放器。” “m1是全球最好的音乐播放器。” “对，对，就这样改，没问题。” 方卓再次挂断，考虑一秒钟，电话打给了还没调岗的行政助理：“小袁，明天帮我约个事务所的人，咨询一下美国注册公司的事，就上午。” 赵素祺呆呆的看着哥哥忽然进入工作模式，一时之间还是没有明白生了什么，好像眨眨眼，m1就升级了？ 全球最好的音乐播放器？ 真的吗？ 赵素祺把目光移向电脑，哥哥说了好多对竞争对手布会的担心，这是已经布，全靠同行衬托？ 007 苹果很快就有麻烦了 来自易科科技的m1音乐播放器进行了广告内容的变更，这一点除了让加班人员有点不情愿之外，其他人都没什么太大的波动。 北半球最好无非就是个宣传语而已，谁会较这个真，你说全宇宙最好也行啊。 所以，1o月24号紧急召开的易科公司高管会议让不少人都对方卓的义正言辞摸不着头脑。 改呗，改呗，你改呗，就是老板今天看起来有些莫名的亢奋。 第一条会议内容极快的结束，这个时候的时间是早晨7点钟。 方卓拍了拍手，提振了一下会议室里昏昏欲睡的气氛：“来来来，我知道今天这个会有点突然，但它很重要，我订了咖啡，等下该到了。” 话音未落，会议室的门被推开，却不是老板口中的咖啡，而是风尘仆仆的市场总监虞红。 “杨琬在下面停车。”虞红扫了一眼因为自己的到来而精神不少的会议室，坐在方卓旁边刻意空出来的位置，“通知的有点急，不能等两天吗？” 方卓笑笑：“事情比较重要，正好还有别的事和你聊聊。” 虞红颔，冲着另一侧的苏薇递了个眼神，她是昨晚接到老板电话，匆匆安排手中工作便赶乘凌晨航班回申城，此时着实有些疲惫。 会议室其它部门的高管全都打起了精神，连到南边开拓市场的虞总都连夜飞回，今天这个会议不一般啊。 五分钟之后，市场部副总监杨琬也进了会议室，他身后还有被方卓专门订了咖啡的楼下门店小哥们。 一杯杯热气腾腾的咖啡被放在每一位与会的高管面前，大家除了精神振奋之外，也更觉饥肠辘辘了。 “小袁，投影。” 方卓抿了两口黑咖啡，起身拉过常用的白板，又指着投影内容说道：“这是昨天美国苹果公司布的最新产品，一款支持mp3格式的音乐播放器，同样采用1.8英寸的东芝硬盘，售价399美元。” 唰唰唰。 一张张同样连夜整理的产品资料被到每一位参会人员的面前，这是已经翻译好的内容。 大家纷纷阅读参数，思考老板的用意，有反应快的算出对方的华夏币价格在33oo左右，己方和对方有着4oo块的差额。 “这款产品被命名为Ipod，将是我们未来一到两年内在全球最大的竞争对手。” 方卓放慢语，让众人消化竞品信息以及自己的判断。 “苹果公司在电脑产品方面有着丰富的经验，软件方面也造诣颇深。” “它在198o年就已经上市，现在的市值是将近6o亿美元。” 会议室里的众人随着老板的介绍，渐渐意识到他的竞争想法，此刻听到6o亿美元这个数字，忍不住就一阵不约而同的惊叹，或者说，哀嚎。 6o亿美元，492亿华夏币，比国内所有的互联网公司加在一起都能打！ 再回味上面的“未来一到两年内在全球最大的竞争对手”……老板，你咋不说你的目标是要收购人家呢？ 方卓总结道：“所以，苹果十分的强劲，大家要小心了。” 老板口中的“大家”集体喝了一口咖啡，捋捋翻涌的心情。 虞红蹙眉的说道：“也就是说，我们很快就有麻烦了，一旦这个苹果的产品进入国内，我们的价格将会遇到强力的挑战？” 产品总监许柯登不同意道：“也未必吧，就算这家大公司也做播放器，可它价格摆在那里，我们的产品能比它差多少？我们都是最好的零件。” “市场认知方面，国外品牌往往更容易获得用户的认可。”虞红解释道，“而且，照方总所说，6o亿美元的大公司很容易树立起品牌溢价，反正m1都很贵，咬咬牙再加加钱买Ipod得了。” 她又分析道：“399美元是他们在美的售价，如果来我们这边降低价格，这个市场压力将会相当大。” 方卓点头表示认可市场总监的分析，然后又摇头道：“不，不是我们很快就有麻烦了，是苹果很快就有麻烦了。” 众人：“……” 会议室里的一片安静。 一家已经上市、市值6o亿美元的公司…… 苹果很快就有麻烦了…… 苏薇莫名觉得熟悉，第一时间反应过来：“留给索尼的时间不多了？” 好家伙，这是一套组合拳啊！ 苹果很快就有麻烦了，留给索尼的时间不多了！ 副总孙琦笑道：“看来，留给苹果的时间也不多了。” 方卓摇头：“不，它俩在心中的定位不一样。” 好吧，还有细分定位的，就喜欢看老板自信的模样。 会议室里响起一片轻笑声，气氛稍微那么放松了一乃乃。 方卓说的是实话，但看大家的表情，也只好顺势说道：“你们连索尼都不怕，自然更不会怕苹果了。” 此时在华夏，索尼相较于苹果是更出名的一家巨头公司。 “不怕，不怕。” “有方总在，一点都不怕。” 方卓冷笑两声：“你们就吹牛笔吧，我看到苹果上线竞品的时候怕得要死。” 会议室里的笑声更大了。 看，真诚的实话总是能引来大家的共鸣。 “但是呢，我昨晚亲自给苹果公司打了电话。”方卓开始绘声绘色，“我打过去问啊，我说，你们家的产品好厉害呀，我是做类似产品的，我很担心市场反应，你能告诉我你们的弱点吗？” 与会高管开始欣赏老板的单口相声。 方卓摆摆手，模仿昨天电话里的女声音调，用英文说道：“don't support it。” 他摊手道：“于是，她就告诉我他们的弱点了。” 方卓冲着会议室后面的袁珍指了指，投影内容换成一句话——苹果的Ipod不与微软windows操作系统兼容。 产品总监许柯登看到这话，愣了愣，诧异道：“啊？不能用微软的系统？那它的意义是什么？” 孙琦也奇道：“不用windows？它有搭配其它操作系统？” “对，苹果生产电脑，有它自己的osx系统，我建议你们多了解一下这个公司，它和微软竞争过。”方卓微微一笑，“这种不兼容明显是个错误，它会被纠正，但这之前，我们的机会来了。” “小众操作系统？不兼容？那不是很小众吗？”许柯登来了精神。 虞红也明白过来，点头道：“利好易科。” 方卓喜欢这句话，但这不是利好易科，是十分利好易科。 008 美国小易科 Ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。 但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大展呢？ 谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢？ 谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢？ 就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好吗？ 十分，十分！ 方卓在会议上力推自己的判断，Ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误，它势必会更改，这个时间可能仅仅是几个月。 如果换一家公司，判断市场需要时间，组建产品团队需要时间，上线量产需要时间，这一系列的时间足够苹果修正它的决策，那么，竞争便又失去先机。 可是…… m1呢？ “我认为我们可以立即尝试美国市场。” 方卓给出了这样的结论。 会议室里的气氛尽管已经轻松不少，但听到这样明确的公司走向还是有些不安，这份不安一是对竞争对手体量的不安，二是对陌生市场的不安。 大洋彼岸的市场是什么样的？那里的人能接受一家来自华夏公司的产品？ “看看投影上的Ipod，许老师，你觉得我们的m1比它差吗？”方卓点名。 许柯登如果先前还有犹豫，但知道对手不支持微软后就很自信的说道：“不差，甚至更好，我们比他们的更轻，支持更多的用户使用，这一条太关键了。” “昨天在Ipod出来前，我确实很担心它的实际效果，可出来之后反而放心了。”方卓笑道，“就算抛开微软这一条，我们也是有活动空间的。” “就按现在的汇率算，Ipod是399美元，我们出口去掉补贴，m1价格能下探到32o-33o美元，一台产品仍然能保持1oo美元的利润，也就是8oo华夏币。” “美国的用户也是人，既能享受到微软系统，也能便宜2o%，我认为这是很有竞争力的。” “而且，我们还可以继续让利，Ipod是399，我们可以299，一台利润8o美元。” “薄利多销，何况，这利润还不薄。” 方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润，性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。 他聊完这个要素，接着说道：“先前，我们要上中端产品p1，削减储存空间，预防国内其它品牌的入场，大家都能意识到这一点的重要性吧？” 会议室里的人皆是点头，其它品牌的中低端产品必将对m1造成很大冲击。 方卓说道：“现在，我们把m1拿到美国市场去卖，这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击，是我们在国内设想的竞争状况。” 大家纷纷点头，原来如此，懂了，苹果正是美国小易科！ 这样就很好理解，美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况！ “而且，苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道，“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个华夏厂商，恐怕也不会太在意，现在，我们需要的就是一次大胆的尝试。” “这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。” “胜肯定是好的，败也无所谓，因为我们的基本盘是在国内。” “试一试又不吃亏，万一赚到钱了呢？” 方卓说完这句，环视一圈：“怎么样？有反对的吗？” “不反对。”市场总监虞红先表态，然后说道，“就是对美国市场确实不熟悉，语言、渠道、流程这些事都得人来做，微软是世界上用户最多的电脑操作系统，要是我们在这些事上太拖沓，恐怕对方就反应过来了。” 方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题：“嗯，这确实是个事，但美国的市场相当成熟，我们这一次进军海外，我初步设想了两个方式。” “一是互联网的零售巨头亚马逊，二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁市。” “前者的流程比较简单，不用担心，我们需要面对的就是如何把货铺进连锁市，这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。” 方卓没在这个想法上多说，话锋一转：“这次进军海外市场，我们只需要两个标签：1，支持微软windows，2，比Ipod更便宜。” “不用搞太多花里胡哨，牢牢抓住这两点就行。” “供应链方面，孙总，从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货，不光是5g版本的微硬盘，还有升级版的也得考虑。” “另外，如果m1有不错的效果，我们也可以可以投放海外版p1，闪存版的尝鲜。” “苏总，员工方面的招人转转向，不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛，挑挑英文过关的，我们急需，待遇好商量。” “许总，产品上对美国市场的适应性，你再把把关，尤其这个传输度，他们那边的usB2.o普遍是什么版本？你研究研究。” 方卓一口气的点兵点将，又简要安排了下国内市场的既定策略，然后就宣布会议结束。 大家还没离开会议室就开始对这个会议的战略转向有所讨论，不同部门之间的合作从这一刻就开始运转。 “方总，恐怕还得找一找熟悉美国市场的人。” 会议室惯例留下股东，苏薇这样说道。 虞红注视方卓，她知道这会应该要说他刚才口中的“一点点想法”了。 “嗯，你们觉不觉得会议室里少点人？”方卓摸出手机，说了句题外话。 虞红和苏薇对视一眼，有些莫名。 “你俩是股东，你俩到了，小周也是股东，他没到，可咱们还有两个持股公司呢，今日资本和Idg，他们也没人到场。”方卓笑道，“我觉得作为董事长，公司有必要团结一切能团结的力量。” “Idg资本可是美国来的，我给熊总打个电话吧，好久没沟通，我都有点想他了。” 虞红麻了，你、你怎么有脸……你怎么敢打这样的电话？ 然而，方卓说到做到的开始在手机上拨号。 …… ps：看到有人问Ipod的真实状况，实际上它o1年1o月布真的不支持微软，次年6月份才开始兼容。 o1年布三个月销量12万台，o2年上半年销量还不到12万台。 o2年下半年支持微软后销量增长到26万台。 o3年93.9万，o4年441.6万，o5年2249.7万，o6年394o.9万，o7-1o每年都是5ooo万台级别的销量，这4年就是2亿+台的销量。 作为参照，苹果o1年市值接近6o亿美元，o6年市值72o亿美元，主要功劳就是Ipod+iTunes，因为iphone是o7年布的。 009 熊总是一位优秀的投资人（二合一）   嘟嘟嘟。   易科科技董事长方卓打给Idg资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。   “嘿，他还不接。”   方卓握着手机，笑了一声。   虞红悠悠的说道：“我一点也不意外。”   “咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。”   “去你办公室吧，正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身，“我让小袁下楼随便买点早餐。”   方卓同意，边和苏薇聊人事安排，边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。   早餐简单吃完。   还没等继续打电话，昨晚临时约好的申新王风益赶来了。   正如方卓所说，他是在团结一切能团结的力量。   “王哥，你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了，笑道，“别说我有好事不想着你，虞总，给王哥看看咱这几天的销量汇总表。”   王风益乐呵呵的接过汇总表。   本来吧，前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”，强忍着大概率的损失预期，他觉得也就到份上了，两边谁都能对得起谁。   不成想，挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着，那，兄弟情谊可以再续续。   但有一点，兄弟搞事业，投钱需谨慎。   2o号上线，截止今天24号上午，五家直营店+少量铺货，m1三天的销量达到195o台，第一天8oo台，第二天67o台，第三天4oo台，销售额也即，方卓从挂号网到易科科技，终于有了利润上的突破，这三天的利润156万。   就算去掉承诺分给员工的钱，三天也有易科制定的年底目标是1万台，如今已经完成了19.5%。   当然，产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果，中间还有少量人情，三天的销量曲线也是在逐渐下滑的，但即便如此，这桩生意的数字也相当好看。   “你们这个这么赚钱？”王风益诧异了，他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。   等等！   这种蠢蠢欲动似曾相识！   上回投挂号网的时候也是这样的！   王风益抖了抖手中的材料，怀疑道：“你们这数据没造假？”   方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表，拉开抽屉，拿出公章“咔”的一声盖在上面，然后吹拂了一下，极有底气的说道：“童叟无欺。”   王风益重新拿回来，看了几秒，抬头盯着方卓。   方卓给了他一个自信满满的笑容。   王风益摇头：“我还是不信。”   总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场，尽管是同一战壕的，可这口碑反噬就是反噬，如今的投资圈里谁不知道方卓的大名？   她俩赶忙对饮了一杯茶水，免得笑出来拆了老板的台。   方卓“嘿”了一声，没有多废话，只是说道：“以后别后悔，别说我没跟你说。”   王风益心中犹疑，又去看汇总表。   这时，方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。   嘟嘟，仍旧挂断。   方卓没等，锲而不舍的立即拨打。   这一遍，电话终于通了。   “方卓，什么事？”熊潇鸽不冷不热，也不解释挂电话的事。   “美国的苹果公司出了一款对标m1的播放器Ipod，但他们犯了个战略性的失误，我详细比较过m1和Ipod，产品上难分优劣，现在是m1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道，“我需要熟悉美国市场的Idg帮助。”   熊潇鸽气乐了，这话怎么说出来的？   他直接拒绝道：“不帮，去美国市场哪有这么容易。”   “Ipod不支持微软系统，这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。   “那你把挂号网的投资还给Idg。”熊潇鸽冷冷的说道。   方卓叹了口气：“那不是我的本意，是政策和行业展的一个让人遗憾的巧合。”   熊潇鸽“呵”了一声：“那不帮。”   方卓生气了：“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东，你退股吧。”   熊潇鸽答道：“我不退。”   “你退股！”方卓声音提高了八度。   熊潇鸽同样高声道：“我不退！”   “你退股！”   “我不退！”   “你退股！”   “我不退！”   如此反复，终于，熊潇鸽没了耐心，把电话挂了。   总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。   方卓愤愤不平的说道：“这沙雕投资人。”   然后，他醒悟的看了眼王风益：“噢，王哥，没说你。”   王风益：“……”   方卓手上没停，仍旧把电话继续打了过去。   电话被挂断。   继续打。   挂断。   方卓不再坚持，放下手机，冲着王风益说道：“王哥，你手机给我使使。”   王风益默默递过手机，欣赏高端如斯的商业手段。   方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。   “喂？王总？”熊潇鸽接了电话。   方卓的声音传入手机里：“你退股！”   熊潇鸽：“……”   他脑门子突突的跳，怒极反笑：“方卓，你有意思没？”   随即，又补上针锋相对的一句：“我不退！”   方卓斥责道：“作为股东，不与公司一起成长，不就五百万么，我这三天就卖了五百万，你占着茅坑不拉屎才是有意思没？”   他继续批评道：“作为投资人，眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误，你怎么能当Idg的大区总裁的？”   熊潇鸽坐在自己办公室，面无表情的喝了半杯水。   他现在有种预感，出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。   就今年，企鹅的股份价值绝对翻了一番。   站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容，他挺起胸，气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。   熊潇鸽的声音中气十足，已经开始就事论事：“方总，法律规定我必须出售持有股份吗？你现在和我的对话是在法律框架内吗？”   这是先前方卓没事就说的话。   “汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“m1上线三天，销售195o台，销售额利润156万，它的定价是2899元，换成美元是35o。”   “美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把m1出口到美国，我能把定价做到32o美元甚至更低。”   “这是什么？”   “这特么就是价格屠夫！”   “Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，m1将是支持微软系统的低价Ipod！”   方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。   作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。   只是，他还是双眉紧锁的没回话。   “这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。”   熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？”   方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？”   熊潇鸽足足沉默了半分钟。   方卓也耐心的等待了半分钟。   总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。   “好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。   方卓只用一句话就打动了Idg资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。   “你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？”   熊潇鸽被打动的想打人：“我……”   方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。”   “要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。”   啪。   电话直接挂断了。   方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才到熊潇鸽的邮箱。   随即，他把手机还给王风益。   王风益已经、已经不知道说什么了。   就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。   他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？”   “现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。   王风益愣住。   过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。”   王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。”   旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？”   “对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。”   王风益不服气道：“我能差这么多？”   方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”   话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。   方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。”   电话按通。   “m1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。   “这个价位在美国呢？”方卓问了一句。   熊潇鸽点评道：“恰到好处。”   他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。”   别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。   方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但m1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，m1的出现可以让它的失误升级为错误。”   “m1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走pcT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？”   方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做m1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的pmp3oo在99年就和美国唱片业协会RIaa打过这方面的官司。”   熊潇鸽关切的问道：“结果呢？”   “自然是pmp3oo赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIaa，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIaa和帝盟和解。”方卓娓娓道来。   熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。”   方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。”   一转眼，易科董事长和Idg华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。   就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个度有点过于快了……   这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了m1在美国市场上的前途。   上午十点钟，电话才挂断。   “熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。   方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊m1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？”   王风益：“……”   苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……”   “就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。”   王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。   他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？”   方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。”   王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。 010 当当不一样   一位优秀的投资人应该理性，要能正确的判断项目前景，要能摒弃无用的个人情感，要能为公司的资本担负责任。   投资人就是要用钱+眼光来赚钱。   而一位优秀的公司老板嘛，那就是要把更多优秀的投资人聚集在身边。   Idg资本的熊潇鸽如果称不上优秀，行业内恐怕就没人敢称优秀了。   即便被方卓时不时拿来攻击他的“出售企鹅股份”，此时也有很多人认为这笔买卖很划算，当初的投入翻了8倍，这能有什么不满意呢？   简直要乐开花好吗？   然而，熊潇鸽没法欺骗自己的心，他相当相当看好企鹅的展，已经十分后悔这一被外界称赞的举动。   现在，一个没有商业道德、人品堪忧、疑似欺诈过自己一次、有着行政背景的企业老板把一个十分有前景的项目又摆在眼前……   其实，众多周知，没有商业道德、人品堪忧、只是疑似欺诈种种因素和一个人取得成功并不冲突。   熊潇鸽有些欣赏方卓说过的话了。   ——法律框架内。   法律框架内的成功不叫成功，那什么叫成功？   仅仅24号下午，从美国来华的Idg资本围绕着一个项目悄悄的运转开来。   产品想进入别国市场吃肉要做一些竞争前的准备，不然，很容易在一些关键时刻吃瘪。   Idg衡量了一下，认为走《保护工业产权巴黎公约》比pcT程序更适宜现在的状况——华夏在85年就加入了这个合约，它的度能快上很多。   熊潇鸽对方卓的判断很认同，现在是兵贵神的阶段，苹果Ipod不可能一直这样罔顾广大的微软系统用户，就得趁着它没反应过来之前狠狠的咬上去。   所以，他也能理解方卓为什么能这样不要脸的找上门来，国内确实很难有比自己更了解其中门道的投资人。   1o月底，申请巴黎公约的程序纳入专利事务所的工作安排，同时，易科科技进行了股权变更，套了香江和开曼群岛的马甲，设置VIe架构，方便进行更多的操作。   时隔两天，经过漫长旅程跨洋而来的包裹抵达了申城的恒隆23，它在高管会议上被当众打开。   “你们看，这就是苹果最新上线的Ipod，有比我们的m1更好吗？”   “许老师，你把它凿开，我们看看内部元件。”   方卓没有丝毫怜惜之情，下达了辣手摧花的指令。   今天的高管会议和第一次进行战略转向的会议范围不同，Idg资本派遣了一位精通美国事务的副总潘犇出席，今日资本则是徐新总裁亲自前来，这两家原本就是易科的股东。   申新的王风益嘛，他也有出席，就想再看清楚一些。   咚，咚，砰，砰。   一台Ipod被略显粗暴的拆开，而包裹里的另一台Ipod则和m1一起在会议室里被传阅比较。   “同样是东芝的1.8寸微硬盘，电源不知道是哪一家的，噢，芯片虽然被磨掉标志，但我看着很眼熟，我想想。”   许柯登当初为了设计m1，几乎尝试遍了全球主流的零件，他摩挲着竞品的元件，说道：“这是德州仪器的芯片！也不比我们的强！”   方卓微微点头，问道：“许老师，你再拿那一台好的听听歌，看看产品表现怎么样。”   许柯登接过徐新递过来的崭新Ipod，连上同样新购的苹果电脑，接入iTunes。   音乐传输的度让他微微变了脸色，果然很快。   十分钟之后，反复比较的许柯登给出答案：“音质很白，这是解码芯片的通病，苹果也没有解决这个问题，wa1kman的会好很多。”   “许老师，且不说支持的系统，你觉得Ipod比m1在产品上有更好的表现吗？”方卓平静的问道。   许柯登毫不犹豫的说道：“没有，伯仲之间，而且，我觉得我们的更漂亮。”   方卓打了个响指：“不错，漂亮也是很重要的一个因素。”   他又笑道：“就是不清楚美国市场接不接受我们的审美。”   Idg资本的潘犇把Ipod的内部零件拿过来翻来覆去的看，问了个问题：“苹果的这个轮盘和m1是一样的吗？”   “外观上有些相似，内里的解决方案不同，但用户用起来都能有快找歌的效果。”许柯登替方卓回答了这个问题，“这个轮盘设计是我交大学生提交的，已经申请过专利。”   方卓补充道：“这个专利同样走巴黎公约的程序，递交到专利事务所那边了。”   没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【书友大本营】，免费领！   潘犇点头，沉默着继续思索眼前一幕所代表的意义。   方卓扫了一圈，指着苹果电脑，说道：“诚然，Ipod还有个itunes的软件建设，这个承载数字音乐的平台可能也会有很大成果，可此时此刻，它对用户的吸引力因为操作系统的原因被大大削弱了。”   “如果，我们把m1定价为319美元，用户会为itunes多支付7o美元去买ipod吗？”   “我认为，就算未来ipod登6微软，用户也未必会。”   “这是题外话了，我要再明确一次，m1的价格将会对ipod展开冲击。”   方卓挥挥手，身后的投影放了张广告，上面有微软系统的标志，以及一句英文。   ——比Ipod更便宜的顶尖mp3播放器。   从和熊潇鸽达成共识到现在，易科已经开始做了很多前瞻性工作，广告只是其中小小的一环，务必要快准狠的杀入美国市场。   方卓说完这些，看向一直沉默不语的徐新，问道：“徐总，你觉得呢？”   今日资本的总裁徐新不自觉看了眼旁边的王风益，这一趟亲自过来参加会议也是电话沟通后又了解数天的结果。   她露出复杂微妙的表情，叹道：“一当又一当，当当不一样，今日资本加入了。”   方卓率先鼓掌：“历史会证明今日资本的眼光，徐总不愧是优秀的投资人！”   会议室里响起掌声，气氛相当融洽。   今天不光是高管会议，也是股东会议，易科的股东及代表人悉数到场。   “那么，我这边再挑挑人，下周就亲自带队亲自前往纽约。”   方卓没有对陌生市场的胆怯，神色中只有对这千载难逢机会的跃跃欲试。   “咳，方老弟，我代表申新，看好这个项目。”仿佛被遗忘的王风益弱弱出声，自己已经沦落到老三了。   “好的。”方卓点了下头，继续说自己的事，“虞总留下来负责国内市场，那一口哑巴英语等下回练好了再一起出国，国内市场也很重要，m1要在p1上线前维持热度。”   虞红蹙眉应下，老板竟然有一口比自己流利得多的口语，这上哪说理去？   “许老师，p1的情况就看你了，如果Ipod有反击，p1的价格将会是又一个有力的武器。”方卓点人。   许柯登点头，p1的难度很小，只是在追求零件范围内的最好效果。   方卓继续安排工作，随着他的声音在恒隆23的会议室里回荡，出征海外的战役已经吹响了前进的号角。 011 不约而同的低调   11月3号，上午九点，一辆黑色奥迪抵达昆山的经济技术开区。   车内是易科的三位高管，方卓和职务上升了半级的虞红、孙琦。   本来市场总监虞红是负责南方市场的开拓和渠道展，可因为公司紧急调整方向，她现在要负责全国范围内的市场。   至于孙琦，他是由产品总监许柯登介绍，短短一段时间就提拔上来，负责公司的供应链管理，这一回因为同样的原因，易科设立供应支持中心这个和产品平级的部门，他本人也由原先的供应副总升级为公司高级副总裁。   “这个工厂多久能开工？”   车子抵达目的地，方卓停下一路上都在聊的国内市场开拓，向沉默寡言的孙琦问了一句。   “最迟11月中旬，方总，我认为我们可以尝试在这里进行p1的组装，进一步降低成本。”孙琦答道。   方卓微微点头：“走，下车看看。”   昆山的这家工厂是效益不好在转卖机器，碰上正在寻找目标的孙琦，几次沟通后就顺利的买下，同时，还会很快引进新的生产线。   易科对这家工厂控股，原厂的副厂长则选择留了下来，再加上一些技术骨干，工厂的框架倒是没太受损害，保持着一定的生产力。   “您好您好，您就是方总吧？”   副厂长顾哲早就接到消息在厂门口等着，见到来人连忙上前握手问好。   三个人里和孙琦接触过，排除女士，年轻的有些过分的男人自然是这一行人中的大老板。   “顾厂长，以后就麻烦你了。”方卓笑容满面和顾哲握手，“想必孙总都和你介绍过公司情况，我呢，是外行，生产上有什么问题，你多提，我们不怕麻烦，就怕东西生产的不好。”   顾哲喜欢这种没有太过客套的见面，笑道：“是是，方总，这点您放心，我们都是熟题的。”   “那就好。”方卓说道，“咱参观参观厂区。”   工厂的厂区是租的，但合同年限还有不少年，连带着打包还算便宜了一些，主要是易科这边可以保留不少员工，原厂长很在意这一点。   厂区不开工，冷冷清清的没有人气，但看起来很干净。   方卓三人在副厂长顾哲的引领下简单浏览了一遍，方卓和虞红都没多说什么话，反倒一路上沉默的孙琦变得健谈起来，一会聊聊员工们的待遇，一会聊聊新生产线的迫切要求。   就m1上线开售到现在的情况来看，原先制定的年底一万台没什么太大的问题，最近这几天单是直营门店就能有单日几十台的销量。   如果能维持这个态势，易科在年底即能取得大几百万的利润。   “方总，我安排好了午餐，今天气温有点低，咱边吃边聊？”副厂长顾哲笑着邀请道。   “顾厂长不用客气，其实呢，想必你也看出来了，我不懂技术，我这趟过来就是看看咱这实地，也是露个面给你安安心。”方卓主动握了握副厂长的手，“我们做的产品是要铺往全国和海外市场的，可能顾厂长没听说过我，但我做事绝对敞亮。”   顾哲寒暄，执意要带三位领导去吃饭。   方卓拒绝了两次都不行，直到拿出行程安排又确认下午就有航班飞往羊城，副厂长这才作罢。   一行人继续聊了聊生产线的事，直到上午十点半，孙琦留下来确认一些工作安排，方卓则和虞红直奔浦东国际机场，一同前往羊城。   五家直营店，羊城和申城有两家，虞红先前的工作也是集中在这一块，她在坐镇申城前还得过去部署部署。   方卓去羊城是要视察一下挂号网在麻涌先买后抵的那块地皮，这个工作没法交给周辛，只能他自己来跑。   相较于易科亲力亲为的寻找优秀投资人、寻求Idg资本的帮助，地皮这里因为有打过招呼就行事方便得多，它按照计划将分成三期来做。   主要还是因为顾虑挂号网的帐面资金，一次性搞太大只会浪费。   “你明天晚上就飞回来？是不是太赶了？”虞红候机的时候如此询问。   “分身乏术，我也无奈，明天晚上我还约了一个工行分行的副行长。”方卓满心思的事，“猎头推荐又做过背调，我想着把他拉来搞易支付，这个项目也缺人。”   虞红笑道：“怎么就觉得到处都缺人？副行长愿意来我们这种小公司？”   “就是到处都缺人，我恨不能把公司的人都掰成两半用。”方卓摇头，“人各有志，再说，挂号网给期权的，那个副行长又受排挤，我估计有戏。”   虞红还想再问，却见Idg资本负责对接这次项目的副总潘犇快步走来了。   从申城飞往羊城，因为实在挤不开时间，潘犇干脆就约了在飞机上聊，彻底贯彻兵贵神的执行力。   虞红对这一点很是佩服。   “方总，虞总。”潘犇打了招呼，伸手从公文包里拿出合同，“我从23层过来的，这就差方总的签字了。”   方卓接过合同，公章是早晨自己接到电话授意苏薇在公司加盖的，这是Idg资本的追投合同，昨天已经过了律所审核。   虽然方卓给熊潇鸽打电话只是为了寻找事务上的帮助，可对方被打动后更愿意有资金上的捆绑而非单纯的人情。   这次的追投，Idg直接投入4oo万美元，几乎就能比拟上回在挂号网第二轮的投入。   今日资本的徐新知道金额后觉得自己这帮人真的是记吃不记打，然而，她也没太多犹豫，只是公司流程走得更慢一些。   “登机了，上去签。”   方卓简单翻了两页就听见广播通知。   “行。”潘犇不怕上了飞机还能跑掉。   这次Idg资本投资易科，也包括今日资本、申新创投，三家都算天使轮，但不约而同的都没打算公布消息，这一点也和易科有着默契。   易科希望行事低调，m1杀入海外市场不知结果能究竟如何，宣传融资未必对之后有利。   Idg、今日资本和申新创投嘛，他们则觉得圈内名声……也不能说名声，圈内颜面吧，得顾及一下。   有些事就算做了，也不必大张旗鼓的说出来。   也就在今日资本同样走流程下了决定的时候，徐新还接到媒体的采访，让讲一讲今日资本和挂号网的投资内情。   【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【书友大本营】抽红包！   这就很奇妙了。   新一轮的机遇已经摆在眼前，别人还在纠结于过往，偏偏徐新又不能说出追投的事，她只好昧着良心的轻微表达曾经的不满。   很轻很微很曾经的那种。 012 争分夺秒（二合一）   “方总的字真漂亮，刚劲有力。”   从申城飞往羊城的航班上，Idg资本的副总潘犇眼看合同签订没出什么幺蛾子，忍不住赞了一句看到的签名。   “还有进步的空间。”方卓的微微一笑有种华夏式的自承。   虞红坐在最外面的座位，听见这样的对话，闲聊道：“潘总猜猜方总从你们风投那里拿到的那笔改善生活费，第一样花费花在哪了？”   即便Idg和易科的二次合作颇有些天雷勾动地火，然而，潘犇听到这样的话，听到“改善生活费”还是有点不自在，他不好扫兴，思索了一会，说道：“给别人买礼物？”   虞红笑眯眯的说道：“方总给别人买礼物不用花自己的钱。”   她揭晓答案道：“就刚才他签字时用的一支万宝龙钢笔，那是他拿到钱后买下的东西，3ooo块钱！”   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   虞大总监继续吐槽道：“方总平日里见着人就让他们有钱买房，真正他自己手里有钱了，就买了一支钢笔！他现在住的地方是租在我买房的小区。”   潘犇对钢笔不懂，但他知道那笔售出少量股份的“改善生活费”足有一百万，忍不住追问道：“除了钢笔，还买了什么？”   虞红摇摇头，她是因为老板刚买钢笔时的炫耀才知道这笔消费，没问过后续。   “银行卡给我妈了，这笔钱清清白白，我让她随便花，但我估摸着她能花掉的很有限，大概率还是就存在银行。”方卓露出一个笑容，解答了两人探寻的目光。   作为一家知名风投机构的副总，潘犇表了意见：“我觉得方总建议大家买房是正确的，国内房价必将有个长线的攀升，这是经济展带动的必然结果，阿姨存在银行反而未必能跑赢通胀。”   方卓称赞道：“你说得对。”   他继续说道：“但我妈手里有这样一笔钱会比我给她买了一套房开心。”   潘犇一愣，由衷的说道：“是这样。”   云层之上的客机忽然有些颠簸，谈话中断，三个人都屏气凝神了一下，不过，客机很快稳定下来，大概刚才是遇到了气流。   “方总，我们同事汇总了一些苹果的信息。”潘犇的注意力回转到公事，这一趟跟着方卓出行就是为了双方紧锣密鼓的交换信息和想法，“微软前两年曾经向苹果投资了1.5亿美元，你觉得音乐播放器的市场反应如果有所起色，微软会不会促进Ipod对系统的支持？”   “1.5亿美元有投票权吗？”方卓问道。   潘犇翻了翻资料，摇头道：“没有。”   “这很正常，乔布斯已经被公司赶走过一次，不会轻易再把投票权交出来，这个交易不用想太深，乔布斯的控制欲很强。”方卓笃定的说道，“他会更改系统的兼容，但不会因为微软，而是因为用户。”   潘犇心里有些好笑，说得好像你对乔布斯很熟的样子。   他问道：“方总，你觉得我们要不要也像苹果那样开一个音乐管理软件？”   “iTunes是个很好的应用，但我认为我们暂时不宜分散精力，m1相较于Ipod只有两点优势，系统和便宜。”方卓认真思考过这件事，“能把这两点的优势挥出来才是正理。”   “仓促开这个软件只会被拿来和iTunes比较，反而一看就是劣势。”   “现在没有这个软件，我们还可以说m1比Ipod便宜正是因为有了这个空间的让利，不管消费者信不信，总得有个说辞，难道让他们觉得硬件上比不过吗？”   “如果说，我们的m1卖得不错，有了一定的用户量，那再顺势推出线上软件，这对用户反而成了意外之喜。”   方卓侃侃而谈：“美国市场还有一个很严肃的问题，韩国的帝盟和美国唱片业协会打官司是硬件上的官司打赢了，iTunes这种软件上的官司也不会少的，可以先看看它的处理，让它顶在前面。”   潘犇不知道方总说得对不对，他是搞投资的，不是研究市场的，但看着方卓的神色语态就有种让人信服的感觉。   不过……   他忽然转念一想，之前的风投吃亏是不是吃在这上面？   方卓不知道这位副总心里的想法，继续就着iTunes往下聊数字音乐的展趋势，不管软件吃不吃官司，这个展已经被证明过一次，他自然相当看好。   但是，易科的体量太小，能把硬件上的钱赚到就很不错了，美国市场上并非没有其它音乐管理软件，但用户对此的反馈普遍是很烂、不好用。   易科想要开一款简单、容易上手、得到用户认可的软件并非易事，最方便的方法当然是临摹苹果osx系统上的iTunes，但这是极大概率吃官司的事。   就算要模仿，那也得赚够赔偿费才能模仿。   或者，看看市面上有没有现成的软件可以收购。   方卓心中转着诸多念头，这一次的海外市场竞争是在计划之外的，因为实在没想到苹果会露出这样的破绽，也因为m1的现货，这才能尝试进攻。   “我昨天还检索到美国市场上的消息，napster网站和唱片业协会的官司以后者胜出而结束，napster就是一家旨在免费分享音乐的网站。”   “美国的市场上，数字音乐必然要越来越重视版权，音乐软件和版权授权是个未来的趋势，潘总，如果我是你，我会让Idg多关注这方面的创业公司，它必然会是一个大的市场。”   方卓真诚的说道。   潘犇苦笑一声：“方总，恐怕我是没法说服Idg资本在美方的投资业务。”   “哦？”方卓转了转眼珠，继续真诚的说道，“虽然接触时间不长，但我能感觉到潘总是个做实事的人，既然在Idg施展不开拳脚，那有没有兴趣来我们易科呢？”   潘犇：“？”   闭目养神的虞红忍不住睁开了眼，好嘛，挖起来了！   “方总，看来易科确实很缺人才。”潘犇被袭击的有点措手不及。   方卓笑道：“确实，所以啊，这种时候，易科给人才的待遇相当不错。”   潘犇忍不住想起总裁熊潇鸽告诫自己的话，说方卓这人没有商业道德，要注意不要被坑……这，好像是有点没商业道德。   “潘总，我做事绝不会坑自家伙伴和朋友，不信你问问易科公司里的人，都和我处得很好，有人要是和我都处不好，那就得找找他自己的原因了。”方卓自信的说道。   潘犇腹诽，真的绝不会坑自家伙伴吗？熊总又怎么说？   方卓仿佛知道这位Idg副总心里的想法，笑道：“你别看熊总之前和我有些不愉快，可实际上，我们私底下还是彼此欣赏的，不然，也不会有这次的合作。”   嗯……真的假的？   潘犇的心中想法忽然有点被动摇，没准这俩人真的相互欣赏呢。   “这份邀请有很长的期限，潘总可以看看易科的展再做决定。”方卓点到为止。   潘犇出于礼貌的道了声谢，但他对Idg资本仍然有着商业道德上的忠诚，没什么跳槽的心思。   方卓喝了口水，和潘副总换了个位置，开始争分夺秒的和虞红聊国内市场的展。   目前这个阶段对美国市场的展望是赚一笔Ipod没反应过来的硬件快钱，还不知道最终走向如何的情况下，易科仍旧以国内市场为基本盘。   一直到航班飞抵羊城白云国际机场，易科总裁和市场总监的谈话才宣告结束，只是，方卓仍旧有些放心不下虞红，嘱咐她有事多和自己联系，实在需要当机立断的则要做好背锅的准备。   三人抵达机场后就分成两组，方卓带着潘犇前往饭局，虞红则是要调整易科在南方市场的部署。   如果不出意外，方卓下回见虞红得是从海外归来，那时候，m1的美国之行就应该能分出个成败。   “方总，我邮箱里收到了更多的消息。”   “咱路上说，今天晚上稍微应酬一下，潘总，你多适应适应。”   潘犇有点没太明白方卓话里的意思。   然而，晚上饭局，他倒是有些见识到方卓的和光同尘。   不管是先前流传于媒体新闻上的挂号网、风投之争，还是最近上手负责易科与Idg的联络接触，潘犇对于方卓的印象是有些笼统的“精英创业者”“互联网弄潮儿”。   甚至，人家用一支昂贵的万宝龙钢笔都不是装相，是真能写出一手漂亮的钢笔字。   可晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，酒酣耳热，称兄道弟，这还是那个飞机上对美国数字音乐市场侃侃而谈的方总吗？   如此一天之内的截然不同真的有点惊住了潘犇。   饭局收场很晚，方卓喝了不少，以真实的酒量拒绝了第三方合作公司、中标施工单位的进一步消遣。   到了第二天，潘犇又跟着方卓前往了挂号网购入的地皮，这里已经开始有第一期的简单施工，整个场地还看不出什么东西。   潘犇就在方卓身边，这一回不再听着他对互联网和音乐结合趋势的判断、对苹果公司应对的考量、对m1供应链的严肃要求……   就是听听他聊挂号网的“批国家级互联网创新产业企业”、上回和郑组长一起见面的饭局、领导到挂号网的视察留字。   人家也就吃这一套，双方聊得很开心。   中午饭局又是酒、烟、关系、项目，双方依旧开心。   晚上时间，饭局三番战，与前两次不同的是多了生面孔，不变的是酒酣耳热，称兄道弟。   几乎就是以酒味结束了第二天对麻涌的视察，第三天上午，方卓酒醒后带着潘犇匆匆登上返申的航班。   “终于可以走了，以后这样的事情还得专门有人来做，不管易科还是挂号网，都缺人，各种各样的人。”方卓在飞机上仿佛还有酒味，神色之间也难掩疲惫。   “方总处事真是游刃有余。”潘犇出这样的感叹。   “没办法，生活所迫，所以，你们这些风投也看看，挂号网是没在积极寻找出路吗？”方卓些微抱怨，“要不是政策有变，我能受你们风投那鸟气？”   潘犇仿佛真的施加了鸟气一样的给出歉意。   “都不容易，我这已经不错了。”方卓话锋一转，“这边托了些行政上的关系，但本地的隔着一层，挂号网现在又经不住什么风波，大家都体面一点最好。”   潘犇点头，确实，挂号网属于无源之水，无本之木，也难怪方总这两天要有这样的姿态。   “这边多耽搁了一个晚上，今天原本就推迟的一顿饭又得到晚上了，潘总，咱们差不多后天就能启程去纽约。”方卓盘点自己的行程。   “没问题，方总今天晚上的饭局是？”潘犇问道。   “约了一位副行长，看看能不能加到项目团队里，猎头已经沟通好几次，对方应该是挺有兴趣。”方卓露齿一笑。   潘犇考虑了一下易科的部门结构，奇怪道：“是要方便开拓银行信贷？”   “不，是考虑一点金融的小创新，有专业人士加起来会比较靠谱，方便推进度。”方卓稍微委婉的说道。   “那晚上我回去确认一下美国那边的Idg对接，晚上就不陪着方总了。”潘犇如此说道。   方卓笑道：“那你可能会错过历史性的团队组建。”   潘犇已经觉这位年轻总裁时不时也会讲一些大话，调侃道：“我相信方总身上的历史性时刻还会有很多，少了一个不打紧，我等下一个就是。”   方卓颔，没有多说这个试图推进的易支付有可能是革新支付体系的一小块基石。   易科的产品战略调整确实一下子打乱了他的不少安排，为了出国后少听见坏消息，方卓只能这样忙前忙后的逐一确定重要事项。   一位工行副行长对于团队不完善的易支付来说真是极其难得的拼图。   “潘总，那就明天见，我在恒隆23等你。”   方卓抵达申城后挥手告别潘犇，在后者的视线下急匆匆的钻进车内，一如这些天里围绕m1出海的数家公司的争分夺秒。 013 拼图（二合一） 11月5号，傍晚的申城很迷人。 薛轩坐在港式茶餐厅的临窗位置，心情不是很好，不仅是因为对方一再推迟约见的时间，还因为这顿确定的晚餐又迟到了。 作为工行分行的副行长，薛轩也是有脾气的，只是，连猎头都能摸着门路的给自己打电话，那自己恶劣的工作情况也不是什么秘密了。 薛轩微微摇头，要不是听猎头说了个对方刚有大领导视察的消息，他不会再赴这次约。 主要，不光连番推迟显得没诚意，这家挂号网也没前途啊。 薛轩查过了挂号网的情况，要是行业政策没明朗前还行，现在嘛……它并没有适合自己的职位。 他正这么想着，就见一个颇有辨识度的青年快步的朝自己这边走过来。 “薛行长，不好意思，这两天来回飞，今天也是才到申城。” 薛轩笑着和来人握手：“不碍事，能理解，企业嘛，不像我们银行里那么清闲。” 虽然没打算去这个挂号网，但也不打算得罪人，像方卓这种这么年轻就搞这么大摊子的总裁能一般么？ “薛行长点菜了么？这家港式茶餐厅确实比较正宗，没想到薛行长也喜欢吃。”方卓笑道。 今天的餐厅是薛轩定的，本来第一回的约饭见面是挂号网定地方，可连续推迟后就遵从副行长的意见选了地。 薛轩笑了笑，简单的说道：“没点呢。” 方卓点了数道菜，又把菜单递给薛轩，但对方推辞，他略一沉吟的又点了几道便示意没有其他客人了。 “说起来，也是有缘，上个月，我还见过贵行的刘行长，没成想，这转眼我就和他的得力帮手悄悄吃饭。” 薛轩脸色微微变化，作为一个副行长，他能受谁打压呢？ 方卓说着“悄悄吃饭”，口吻语气却光明正大的很，继续往下说道：“不过，刘行长估计也不会太怪我，咱们这个社会展快得很，人才就是哪里能挥最大的作用就去哪。” 薛轩还是笑笑，觉得这位年轻总裁有些不着调。 “薛行长，我估计猎头那边和你说得不太明白，因为他们本身就不懂我们要做的业务是什么。”方卓观察了下对面这位重磅人才的表情，换了个单刀直入的方式，“挂号网成立了一个用来打通线上业务和用户消费的部门。” 茶餐厅开始上菜。 薛轩没想到对方还没开始酒过三巡便聊起重点，终于开口说道：“确实，我也很意外，挂号网好像没有适合我的位置？” 他看了眼方卓，忽然沉吟道：“等等，方总，什么叫打通线上业务和用户消费？” 副行长在“打通”这个词上用了重音。 “患者在家用电脑挂号，通过电脑支付费用，直接抵达医院看病。”方卓举了个例子。 线上支付对于此时的人来说，绝对是新鲜又前的玩意。 尤其，一位银行副行长更能体会其中的开天辟地，他简单思索了一下就下意识的又惊又怒。 “你、你这个……” 薛轩变了脸色，后半句指责却噎在嘴里。 方卓注意到却继续举例：“病患通过电脑买药，通过电脑付费，药品直接通过快递送到家。” “这是挂号网方便直接展开的线上业务，我们暂时没有评估它的拓展范围，但我个人相信它可以成为建设信息化社会的一环。” “什么叫信息化呢？” “一整套业务流程全都可以通过网络来完成，这就是信息化。” 薛轩自顾自倒了杯酒，沉重的说道：“方总，你确定你这样做不违背国家法律吗？没有破坏银行支付体系吗？你、你怎么敢在我面前说这个……” “我说说又不犯法。”方卓笑吟吟的说道，“薛行长不必这么悲观，按照我的经验，就算有领导觉得不妥，这个也只是叫停而已，互联网是个新兴行业，稍微有点出格没什么的。” 薛轩忍不住结合了解到的挂号网消息，嘲讽道：“方总倒是经验丰富。” “其实，我也不是乱来的，线上支付并不是什么离经叛道，美国市场上已经有所展，薛行长不信可以回家查查paypa1。”方卓抬杯敬了敬酒，“只是，薛行长现在仍然是站在银行的立场上在看这件事，如果你抛开这个立场，站在消费者的角度来看呢？” 薛轩反驳道：“就算开展这个业务，也应该是银行来开展。” “银行愿意开展吗？退一万步，银行试图展这个业务，按照薛行长对银行内部的了解，它需要多久？又需要多少反反复复？”方卓问道。 薛轩沉默了，按照他的了解，银行……很难办成，光是一家银行内部就各种纠葛，何况是那么多家银行。 “民营经济有时候就像是一条鲶鱼。”方卓看到对方对这个比喻的茫然，解释道，“挪威人喜欢吃沙丁鱼，但这种鱼捕回来的路上容易窒息而死，他们尝试很多办法，现放一条以沙丁为食的鲶鱼会让它们四散躲避，沙丁鱼不挤在一起缺氧就能活着回到港口。” 薛轩细细思量，要按照这个说法，易支付还真特娘的是以银行为食，比喻恰如其分！ “要不怎么说民营激活力呢，可不就是这样尝鲜的激么？”方卓又说道，“领导们是乐于见到互联网展的，这一点，我可以保证。” 薛轩皱眉，对方提到领导倒是不让自己意外，可这玩意保证到最后要是出了事，背锅的能是谁？ 作为副行长，他对于背锅这种事情很熟悉了。 何必蹚这个浑水？ 随便去个其它企业，一样能展的不错。 “薛行长现在一年到手多少收入？”方卓问了个突兀的问题。 薛轩迟疑道：“差不多15万吧。” 他能猜到这位年轻总裁接下来要说的话，无非就是摆待遇，可银行收入不仅仅是帐面上的，挂号网这方面不会有太大的竞争力。 “那如果来我这边，收入翻一番。”方卓说道。 薛轩刚想露出一个客套的笑容就被接下来的话给击碎了。 “一年7o万。” 薛轩张了张嘴，没说出话来，如果自己没记错，刚才说的是15万，这位总裁翻一番的计算方式有点不一样。 “再加3o万左右的项目奖金和公司期权。” “我看过薛行长的履历，35岁晋升分行副行长，能力相当强。” “实不相瞒，我认为这样年富力强的时候不应该被约束在你那样的环境里。” 方卓点了点对方的处境，继续说道：“刚才我说换到消费者的角度，现在，我得说，换到企业的角度，如果能做成这样的支付方式，最低也是奔着上市去。” “再高，那对社会的推动和改变远不是一个分行副行长所能比拟的。” “薛行长，你说呢？” 方卓伸手倒了杯鲜榨的果汁，等待对面的答复，这种项目的招聘很难摆出什么具体的事实，因为都还没做出来，就是看预期看决心。 也一如之前和熊潇鸽的沟通，并不需要太久，双方都知道情况，有没有决心做，看不看好预期，这是关键。 “其实，我是33，当初家里年龄多报了两岁。”薛轩缓缓开口。 方卓咽下果汁，称赞道：“薛行长真是年轻有为。” “据我所知，挂号网的营收情况并不是很乐观。”薛轩离奇的没对这种夸赞觉得不对，提出了一个疑问。 “对的，因为挂号网是在做一个长期事业，事实上，薛行长不用太把支付部门和挂号网多联在一起，更多把它当作一个支付的应用场景就好。”方卓详细解答道，“不知道薛行长知不知道我手上还有一家易科公司在做音乐播放器，如果条件允许，挂号网将会转由易科控股。” “如果易科控股有程序上的难题，那么，这个支付部门将会独立出来，背后仍旧会有易科的支持。” 薛轩恍然，挂不得是叫易支付。 他由衷的说道：“我能感觉到方总的诚意，可这个事，我还得考虑考虑。” “没问题，薛行长。”方卓爽快的说道，“过两天我要去美国主持产品的市场铺设，如果第一时间联系不到我，挂号网的副总裁周辛那里也可以联系，我和他聊过易支付的情况。” 薛轩点点头，方总的诚意就像他的外貌一样闪耀。 自己人知道自家事，能做到工行副行长这个位置已经是机缘巧合得到提携，再往上真得很难了，尤其，现在的行长还看自己不顺眼，就算有着一个副行长的位置也十分憋屈。 跳出来开拓一番事业才是男人应做的事。 他犹豫了一下，又问道：“方总，如果这个项目被喊停了呢？” “如果是第一年喊停，薛行长的收入不会少一分钱，这个可以写进合同里。”方卓毫不犹豫的说道，“如果之后喊停，我们视具体的情况而定，毕竟是企业，不像银行里有编制，另外，易科也是一家很有潜力的成长型公司。” 薛轩现在觉得年轻总裁说得每一句话都自带诚意，确实嘛，能保障一年已经很够意思了。 “方总真是有魄力。” “这种开拓性的事业，没有魄力也没办法，都是被逼的。”方卓乐呵呵的话锋一转，“可很多时候，民营经济的奇迹就是被逼出来的。” 薛轩点点头，心中有所倾向，好奇问了问刚才听到的易科情况。 方卓也乐于聊聊手上正当紧的事情，简单说了说市场展以及另一方美国巨头苹果所露出的破绽。 薛轩不懂这方面，可听着还真觉得挺不赖，这又是一桩很有魄力的事，认为自己的产品好，认为对手有破绽，真就越洋跨海的进攻美国市场，不是一般人能做出来的。 这顿晚餐没吃太久，方卓把意思表达清楚，薛轩则需要一些独自思索的时间。 …… 时隔两天，易科科技奔赴纽约的八人团队在申城国际机场候机，这一批人有老员工，也有临时招进来的，后续还会有一些员工在解决签证问题后6续前往。 “熊总有没有什么特别指示？” 方卓翻着报纸，和旁边的潘犇闲聊。 “熊总就让我一切以方总的意见为准，说你是搞市场的，我是纯粹外行，不要瞎说话。”潘犇诚恳的说道。 “嗯，熊总真是优秀的投资人。”方卓夸道。 没等潘犇说话，方卓的手机响了，他眼睛一亮，按通电话：“薛行长，你要是再晚一会，我上了飞机可就关机了。” “方总，我这边考虑清楚了。”薛轩的声音有些模糊。 “我认为薛行长做了个对的选择。”方卓自内心的喜悦，“那等薛行长这边走好程序，易支付随时欢迎薛总监的入职。” 电话结束。 潘犇听到单方面的聊天，猜到大致内容，恭喜道：“方总一定是又招到一位事业上的好伙伴。” “哈哈，对，相当好。”方卓笑完又问道，“潘总考虑的怎么样了？” 潘犇哭笑不得，他压根就没考虑。 “风投看似一直活跃在市场，实则是半个局外人，国内经济蓬勃展，找到一个优质赛道做出一番事业，这种成就感难道潘总就不动心？”方卓问道。 “那这趟美国之行就看看到底是不是优质赛道。”潘犇进攻式防守。 方卓颔，那反而简单了。 申城飞往纽约的航班需要十五个小时，易科的六个人是公司订票的经济舱，方卓的机票则是Idg给订的商务舱。 方卓和有些紧张的同事打了声招呼才落座商务舱。 “咦，潘总，你这就不地道了，当着m1老板的面拿出一个wa1kman，好家伙，打击到我了。” 潘犇摇摇头：“我爱人比较喜欢唱歌，这里都是她翻唱的歌曲。” 方卓猝不及防的被塞了一把狗粮。 “羡慕，索尼其实真把wa1kman做得不错，就是战略上犯下错误。” 就在这时，右前方座位上的一位乘客回头看了看后面聊天的两人，问了句。 “这位先生为什么认为索尼犯下了战略错误？” 方卓和潘犇一起看向对方，尽管也是普通话，可音上显得怪异。 014 云层上的小论（二合一） “鄙人是索尼emcs的电子设计部次长，田中実（shí）。” “我的中文名叫田忠实。” “很有幸，这位先生手中的wa1kman或许有我的一份设计功劳。” 商务舱里的一位中年男士眼见刚才对索尼做出批评的两人没有回应自己的问题，主动介绍身份。 随后，他笑道：“不是有意打扰，确实心有迫切，想听听先生的看法。” 这个年代能坐商务舱的多少有些不一样，更何况这个航班的目的地是纽约，田中実的态度很谦逊，但他心里对于索尼是很认可和自豪的。 方卓有点意外，这么近的位置就有位小日子过得不错的日本人，而且，就是索尼的。 他微微一笑，没打算多和对方纠葛：“只是随便说说，田中次长不用当真。” 虽然听起来的音节都一样，但日本人的姓氏是田中而非田，次长的自称嘛，国内的分公司可能不会采用这样的叫法，这位大概还是位索尼本土的中层。 至于索尼emcs就不清楚是职能部门还是子公司了。 方卓心里简单判断了下对方的情况。 “这位先生但说无妨，不用顾及我在索尼。”田中実有些执拗，古怪口音加上书面用语显得颇有怪异，他冲着方卓说道，“真理愈辩愈明。” “索尼是家很伟大的公司，我刚才只是在打趣朋友，田中先生不用放在心上。”方卓稍微侧头，有点无奈的对田中実说道。 田中実谦虚的说道：“不不不，先生刚才是很认真的。” 说一次是态度诚恳，连说三次就是骨子里傲慢了。 方卓对于一点比较奇怪，为什么这位语气上还能有这种独特的谦逊感。 他彬彬有礼的说道：“既然田中先生非要我说，那我就随便说说一己之见，有谬误的地方万望田中先生不要在意。” 一旁的潘犇低声问空姐要了三杯咖啡，一边关掉手里的wa1kman导火索，一边饶有兴趣的观看这一幕，他心里略有些遗憾，应该飞到一半的时候再拿出来随身听，那样旅途才不会寂寞。 方卓依旧很有礼貌的说道：“我个人很佩服索尼公司，也很喜欢盛田昭夫先生，看过他的不少书。” 田中実听到“盛田昭夫”这个索尼创始人的名字便变得肃然起敬，最起码，表情上是如此。 然而，接下来的话就让他变了脸色。 方卓悠悠的说道：“要说索尼的战略问题，那就要先说说日本和美国的半导体之争，很遗憾，日本输掉了这场堪称国运之争的高精尖竞争。” 索尼最开始家的就是因晶体管而来的收音机，随后还有集成电路和半导体民用化的电视机等家用电器以及计算器等电子产品。 十五年前，日本占领了世界上过5o%的半导体市场。 然后，美国开始出现日本威胁论以及对日半导体芯片企业的反倾销关税，它扶植韩国一起在这场竞争中直接重塑了全球的半导体产业链。 可以说，这是任何一个了解这段历史的日本人永远挥之不去的痛。 潘犇不太了解这方面的历史，但他清晰的看到田中実的脸色变化，明白方总裁大概就是瞄着人家痛处使劲戳的。 田中実轻轻吸了口气，淡淡的说道：“至少，我们曾经争过，华夏还没有进场的资格。” 方卓微微一笑，冲着潘犇用申城话说道：“他急了。” 田中実的脸色变黑，他能听懂申城话！ 方卓注意到神情，心里嘀咕，这位田中不会还懂方言吧？难道不是索尼本土的？ 田中実抚平心绪，开口致歉道：“不好意思，是我激动了，冒犯先生，很抱歉。” “田中先生也没有说错，就好像日本当年花了十年时间把半导体产业国产化一样，华夏也必然会有这个历程，我只是对日本学习十年、越十年、没落十年的产业史有所感慨罢了。”方卓刚才固然有刻意对准痛处，但感慨也是真的，日美两国的半导体产业竞争着实精彩。 田中実脸色缓和，真诚的说道：“还请先生指教。” 客机已经起飞，白云之上，一场小小的探讨也引来隔壁一对夫妇的耳朵。 方卓抿了口咖啡，点点头，颇有兴致的说道：“这场技术争端的影响是方方面面，绵延至今的，日本当初在半导体产业战略上更多的是押注模拟电路，美国则是选择数字电路。” “这种情况下，索尼的模拟器件太出色了，拿它的电视产品来说吧，一直在坚持做映像管技术，但今年液晶电视的上市有没有让索尼惊醒呢？” 方卓笑着问了一句。 田中実脸色凝重，难以回答，他家里刚刚买了一台液晶电视。 “电视是索尼一个比较重要的产品线，液晶电视对于索尼的冲击在这两年里肯定会越来越大。” “刚才田中先生说自己是电子设计部的，参与过wa1kman的设计是吧？” “这个当然也是索尼独步天下的产品，可是，据我所知，上个月在美国有家苹果公司布了一款支持mp3格式的Ipod，田中先生知道吗？” “说来也巧，我看Ipod的布会也多次提及‘数字’音乐的展。” “这一次，索尼是像坚持cRT映像管技术一样的坚持wa1kman，还是要积极转向这种基于互联网的数字音乐播放器呢？” 方卓如此询问。 田中実看了眼潘犇桌上的wa1kman，缓缓开口道：“我有注意到那款Ipod，可是，据公司的人评估，它不可能击败wa1kman。” 他诉说自己的理由：“它有个最大的缺点就是无法为用户提供高音质，还有，它的使用时间也少于我们的wa1kman，价格上更是颇为昂贵。” “而且，索尼音乐拥有着世界上最多的音乐版权。” “或许，Ipod会有一定的市场，但它不可能击败wa1kman，无法取代已经畅销了二十年的经典产品。” 田中実的声音很笃定。 方卓似赞非赞：“是啊，wa1kman已经畅销二十年之久，真是久啊。” 他双手稍微合十：“一点胡言乱语，田中先生不必挂怀，只是我的瞎想罢了。” 田中実认真的说道：“先生见解不凡，不知道怎么称呼？” “免贵姓方。”方卓微笑，“这一趟是出来看看外面的世界，看看不一样的景色。” 田中実感激的说道：“方先生的话令我惊讶，希望以后能有合作的机会。” 方卓含笑颔，客套道：“希望有这么一天。” 索尼的田中次长转过身，面无表情的喝了口凉下来的咖啡，他自顾自坐了一会，试图平静情绪，可那句“真是久啊”却像是阴云一样布满心头。 “方总怎么还懂这些？涉猎真广啊。”潘犇打开wa1kman听了半歌才用申城话对方卓说道。 “有时候和许总监聊天，他懂这些，科班出身嘛，我听多了也明白点，主要是觉得有意思。”方卓也用申城话回答，然而，瞧见田中実的脸稍微侧了侧。 方卓想了想，用粤语说道：“这小日本好像能听懂申城话，咱换一种。” 潘犇茫然的看着方卓，依旧用申城话说道：“呃，方总，我不懂粤语啊。” 方卓：“……你听歌吧。” 风投这种时常天南地北考察项目的人难道不该多掌握几门主流方言？ 潘犇苦笑摇头，干脆也就听起来媳妇专门录给自己听的歌。 田中実失望的翻开书，这位方先生肯定不是如他所说的出来看看景色，先不管对形势判断的对不对吧，如此关心和思考就不是生活工作中常见的人。 而且，索尼在电视方面确实压力很大，关于mp3的讨论也很多，自己这一趟去纽约也肩负着多了解Ipod的任务，如果有必要，索尼音乐将对苹果的iTunes起调查和诉讼。 申城飞往纽约的航班很久。 田中実中途试图多了解了解后面座上方先生的来历，然而，即便找机会交换名片，他也给出一个身上没带的理由，倒是旁边那个普普通通年纪稍大的男人给了张风投Idg的名片。 Idg？ 方先生难道也是投资机构的人才么？ 倒也有可能，可他话里提到的“科班出身”的“许总监”又是什么人呢？ 田中実难耐好奇，终于又在临下机时和对方交换了号码。 等到下机，他才现原来不只是两个人，另外一群人尊敬的簇拥着这位方先生离开，架势上倒有几分山口组的意思了——当然，这群人的神色证明他们是比较生涩且好奇的，必然不是社团组织。 到了停车场，田中実又目睹着这群人被三辆车接走，方先生临下车前似乎对自己的目光若有所觉，往这个方向看了一眼。 因为这个目光，田中実谦逊的朝着那个方向给了一个鞠躬，可随着车辆的驶离，他又有些痛恨自己民族的礼仪。 “走吧，渡边君，我们去直接去公司。” …… “方总，这一路我快憋死了。” “下回学学粤语，应用还挺广的。” 方卓接过潘犇递过来的矿泉水，调侃道。 潘犇摇摇头，谁能想到飞机上能有这么一出呢，不过，方总也是鸡贼，说起竞争也是提Ipod，不知道那位田中実会不会把方总当作想来美国要授权的经销商。 他放下车窗，说道：“咱们在纽约对接的是我们Idg的全球高级副总裁史密斯，他能提供一定的帮助和便利，m1在美国的一些手续也是经过史密斯。” “噢，史总，要不要对他表示表示？”方卓询问。 “咳，咳，方总，我是Idg的人，这个事你就不要问我了。”潘犇尴尬的说道。 方卓严肃道：“潘总，老熊把你借给我就是让你暂时当我的人，你现在跟我是一边的，明白么？你得体会领导的心思啊，这史密斯又不管你在Idg华夏区的升迁，你得帮我一起把老熊也期盼的事业做好。” 潘犇叹了口气：“那我来送吧。” “你看你这人。”方卓随手去掉自己手腕上的表就要往潘犇的手腕上戴，“特别感谢潘总对我们创业者的体恤，创业不容易啊。” 潘犇哭笑不得的抽掉手：“方总就别和我来这个了，咱们这趟就抓紧看看怎么做市场吧。” 方卓一笑，重新戴回手表，这还是小周送给自己的礼物，别看那家伙闷闷的，有时候还挺会来事。 “其实，我们的竞争策略已经很清晰了，更适用的系统+更低廉的价格。”方卓看了眼窗外黯淡的天色，“m1手续齐全后，史密斯能不能为我们介绍合适的渠道？” “当然，现在我想看看Ipod的市场表现调研，Idg有吗？还是有什么靠谱的机构研究报告？” “还有，苹果是怎么应对诉讼，它的iTunes可是直接导入歌曲的，版权方面是向哪几家公司买的授权。” “再看看用户的口碑反馈是什么样。” 方卓随口一说就是诸多问题。 潘犇连忙打开手机一一记下来，然后说道：“明天下午约的史密斯，我们今晚先调调时差。” “嗯，没问题。”方卓飞机上睡了好几个小时，这会没有丝毫困意，他把自己这边的车窗也放下，使劲吸了两口新鲜空气，蓦然响起很久前听过的一个问题，嘿然，“这空气也不香甜啊。” “什么？”潘犇没听清。 “我说这月亮也不圆。”方卓指了指已经挂在天空的月亮。 潘犇笑了笑，知道方总是在开玩笑。 三辆车抵达下榻酒店，方卓先和一同来的七位员工重申了下纪律，又和这群人中的杨琬副总聊了几句才一起用了晚餐后回到房间。 时间还早，房间里有电脑。 方卓一边体验着纽约的网，一边打开亚马逊，浏览了会上面玲琅满目的商品，现在的时刻，确实先进很多。 稍过一会，他收到来自潘犇的邮件，上面写着一些最新的苹果产品调研。 方卓看了一会，现一个问题，iTunes上的音乐居然还都是免费的，没有进行授权处理，它的方式是cd转录和网络分享，这和后世熟悉的那个音乐平台几乎是完全不同。 他思索了一会，起身走了几步推开窗，瞧见外面的天空，月亮确实没多圆，就像现在的苹果还没那么耀眼。 015 小玩意（二合一） 11月7号，凌晨两点，希尔顿酒店。 倒时差的方卓缓缓睁开眼，一如三个小时前躺在床上时一样的精神。 因为明天下午和Idg的全球高级副总裁史密斯有约，他即便不困也强迫自己早早上床，然而，脑子里转着各种各样的事情，越想越精神，越想越来劲。 索性也就起来继续用电脑看看此时美国的互联网。 相较于正在大力展互联网基建的国内，美国虽然也丰富很多，但还没诞生仿佛让网络一下子活过来的社交媒体，方卓倒是在看亚马逊上的消费者对于苹果Ipod的评价时找到几分互联网上群魔乱舞的感觉。 亚马逊的模式和京东差不多，但此刻已经构建的相当完善成熟，仓储、物流、多品类、用户点评。 因为购买Ipod的消费者多用英语俚语，所以，方卓看的略有些吃力。 ——“这款音乐播放器太好啦！我终于能把我心爱的歌全都放进一个播放器里！除了价格有点贵，它真的很棒！” ——“买了两天，音质比不上wa1kman，电量比不上wa1kman，我现在很奇怪我为什么要花掉399美元买它！另外，它还不支持windows，每次使用，我都要去我哥哥的房间用他的mac，难道我要为了这个小玩意再买一个苹果电脑吗？？？” ——“我认为它很潮。” ——“一款让我惊讶的产品，如果能再更改一些缺点会更好。” ——“抗议，为什么只有白色？这是种族歧视！” 方卓详细了解着市场上真实用户对Ipod的反馈，当看着“种族歧视”的相关言时乐得差点从椅子上摔下去，他连忙继续往下翻，试图在网页上寻找更多的乐子。 只可惜，此时的自由灯塔还不像后来那么割裂，快乐有限。 总体来说，亚马逊上的消费者对于Ipod的评价属于中上，很多对比都是在和经典的wa1kman对照，大家都很直白的听出来音质的优劣。 方卓手里有Ipod实物，又看了潘犇来的iTunes调研信息，觉得这个产业在美国市场展的脉络已经相当清晰了。 嗯，还要再加上一条现状，旨在免费分享mp3音乐格式的网站正在被版权代表方围剿。 所以，Ipod后续版本支持微软+iTunes谈下版权+网络mp3音乐免费获取的难度增大，这些最终才让Ipod取代wa1kman，成为二十一世纪最畅销的音乐播放器。 也成功让苹果转危为安，有能力和余力来开划时代的手机作品，直让市值变成此时的三百多倍。 方卓在电脑上记下自己零散的思考，一直持续到凌晨四点才终于有了睡意，翻身上床，进入梦乡。 次日九点，方卓稍有倦意的醒来，他用内线电话问候了一下员工们的情况，然后简单吃了早餐就把杨琬和关锦喊到房间来。 杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。 方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。 至于关锦嘛，她是当初《赢在华夏》许怀哲的学妹，京城财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。 方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。 “杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着m1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。” “还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。” “美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商。” “高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。” 杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得也自己的部分。 老板要是连商情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？ “方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商一线不好摸情况，那我就问问这里的人。” 方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位Idg的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。 他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。 “关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。” m1的定价是319美元，从华夏出口到美国的成本价是24o美元，中间差不多是8o美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。 不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。 “方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。 “嗯，史密斯是熊潇鸽在美国Idg的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。 关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？” 方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。” 关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。 临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。 既然m1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。 如果m1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。 有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。 据说，这位是因为喜欢看国外电影，在校期间就帮忙翻译字幕，有时候还去英语角寻找学姐学妹，日积月累就把口语练得很好。 老话说得好，艺多不压身，赶上需要挥的时候可就没有多余的学习时间了。 下午两点钟，潘犇来接方卓，关锦也跟着一起上车作为助理。 “潘总，怎么样，你今天见到史密斯了？”方卓询问。 “见是见到了。”潘犇为难的说道，“但时间很短，他很忙，也没给我表示的机会。” 方卓咂咂嘴，继续问道：“熊总是怎么安排的？这关系到底到不到位？m1的手续能搞定吗？” “手续没问题，m1又不是什么违禁品，这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头，“熊总就说这是他在美国时的好朋友，具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排，他们在集团的职位互不统属。” 方卓皱皱眉，这和来时的说法可不一样啊，都要谈到统属了么？ 他瞧着车外的老外们，说道：“那就见了再说，船到桥头自然直。” 下午两点四十五，Idg资本的纽约办公室，方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的Idg全球高级副总裁史密斯，一位高大的白人，视觉上很强壮。 这位高级副总裁边进办公室边打电话，先冲着等候已久的三位华夏人点头致意，随即又指了指自己的手机。 方卓伸手，示意这位先忙工作。 然而，没成想对方的电话一聊就是半个小时，三个人自进办公室已经等了四五十分钟。 方卓神色自若，心里揣摩这个情况代表的意味，最起码，老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。 “你们好。”史密斯挂掉电话，一一和三人握手，先道歉，“有一桩比较紧急的投资，实在不好意思，耽误你们时间了。” “没事，史密斯先生，工作为重嘛。”方卓用英语答道，又说道，“史密斯先生可以用英语，我沟通没问题。” 史密斯哈哈一笑，把蹩脚的中文换成母语：“中文太难了，我学了一年多还是音不准，你们听起来一定很怪异吧。” “语言嘛，要经常用才学得快。”方卓笑道。 史密斯先是称赞道：“方先生的口语很流畅。” 接着，他又说道：“华夏是世界上重要的新兴市场，掌握一门这样的外语很不错。” 两人这样聊下来，史密斯言谈中倒没有这番迟到+电话表现出的那么怠慢。 很快，方卓把话题推到了正事。 史密斯脸上的笑容变淡，毫不掩饰自己的意见，直接说道：“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，苹果的Ipod都没有太好的销量。” “方，如果你想拓展这个东西在美国的市场，我劝你不要浪费精力和时间，这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。” 方卓愕然，他等电话打完的期间已经思索过这里的关卡，可没想到极大的原因是对方压根不看好mp3音乐播放器。 “连美国这样的苹果高科技公司做出的产品都不受欢迎，方，请原谅我的直白，你为什么还要浪费时间呢？”史密斯不解的问道。 方卓一向相信自己的眼光，各种意义上的。 所以，他能很清晰的看出来面前这位白人的神情不是假装、不是嘲讽，就是真实的不解和困惑——背后就是完全不相信华夏做出了一件能在美国流行且本土企业都没做到的产品。 “因为Ipod不支持微软，我们的m1支持微软。”方卓阐述产品的方向。 “那你把wa1kman放在哪里呢？”史密斯语很快，“你认为你能掀翻一款在世界上流行了二十年的产品吗？凭什么呢？你了解wa1kman有多受欢迎吗？” 方卓哑然，好像有位索尼自己公司的人都不像史密斯这么有信心。 他沉声说道：“史密斯先生，因为m1是随着互联网的展应运而生的，如果说wa1kman是上个世纪的经典，那么，m1就是这个世纪的产品。” 史密斯笑了笑，执拗的说道：“方，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个是很难打动一个风投人的，因为我每天都会见到这样的自信。” “史密斯先生，m1需要一个尝试，这样的尝试会给你带来惊喜的，它要求的并不多，只是接入连锁渠道，放置在柜台在展位上而已。”方卓试图劝说。 史密斯盯着方卓看了看，又扫了眼旁边明显神情紧张的两个人，耸耸肩：“潘和我说，你们想接触沃尔玛的高管是吧？我可以给你联系方式，但我不会为我不看好的产品给出推荐。” 也就是说，一位有地位的中间人消失了，这将会为后续沟通带来成倍的麻烦。 但最起码，也算拿到一个高层的联系电话。 方卓强忍着皱眉的冲动，表示了感谢。 “嘿，方，祝你好运。”史密斯在一行三人离开时这么说道，“希望真有一个属于21世纪的产品。” 方卓面对这位高级副总裁仍旧坚持表达的看法，笑道：“这不应该是希望，因为它已经出现了，史密斯先生，既然你在学习中文，我推荐你看一遍伯乐和千里马的故事，出自我们国家著名诗人韩愈的《马说》。” “有时间我会看看的，谢谢你的推荐。”史密斯点点头，桌上又响起繁忙的电话。 方卓挥挥手：“也感谢你的帮助。” 易科的2+1人离开Idg纽约办公室。 史密斯看着被关上的门，浑不在意的笑了笑，抓起电话，继续忙着自己的工作，Idg已经研究过苹果布的那个播放器了。 结论就是，现有硬件拼接的小玩意，前途有限。 016下周回国（二合一） 就在易科的纽约之行出现一些意料之外的情况时，华夏国内忽然有人现方卓不见了。 先是达晨创投的周梓森，他给方卓打电话现关机，询问挂号网的办公室又表示不清楚行程。 然后，周梓森知道王风益和方卓的联系比较紧密就把电话打到了他那里，怀疑姓方的是不是卷款潜逃。 王风益自然知道情况，人家方卓飞去美国是开拓市场呢，卷什么卷…… 可他打过去也是关机，再询问易科时得知方卓是飞到纽约，暂时没有联系，再一思索周梓森的话便也有些心惊，不会吧，不会吧，不会真的跑了吧？ 时间都没过一天，从苏省调研信息化建设归来的郑丹锐郑组长也知道了这个消息，心里立时就一个咯噔，方总裁呢？那么大一个方总裁呢？ 跑路了？！ 这是他下意识的第一想法。 郑丹锐的第二个想法是——这位做得出来这种事！ 他亲自打电话，验证了无法联系到方卓的事实，心情愈沉重，这家伙真的卷款跑路去美国？那边可没和国内签引渡协议呢。 郑丹锐联系到王风益，授意后者把情况搞清楚一些，顺便再查查挂号网的账目状况。 王风益得到这种反馈，心里更是打鼓，不光挂号网，自己跟着投了易科呢，方老弟不会真坑这一笔就走吧？ 他稍微向挂号网表示了看看账目的意思，立即就被常务副总裁周辛拒绝。 前阵子的风投围攻还让人记忆犹新，这申新虽然有签“一致行动人协议”，可保不准会变节，谁知道是不是趁着老板飞到国外，要来个趁虚而入啊。 挂号网的拒绝让王风益着了急，一方面让易科迅联络方卓，一方面又给idg的熊潇鸽打电话询问状况，如果不是情况密切，他是不愿意联系这位同行的。 idg的熊潇鸽同样不相信方卓的商业道德，直接联系了安排在对方身边的潘犇，结果……沟通很顺畅，方卓就是手机号没开通国外通讯业务，算上越洋航班时间失联了三四天而已。 如此虚惊一场，方卓的行踪确定下来，人家正老老实实的在纽约考虑如何用产品打开市场。 就是方卓的m1被idg高级副总裁史密斯不看好的这天晚上，他听到潘犇的转述，哭笑不得的用新号码打给了郑丹锐。 “我在纽约呢，郑哥，咱们之间难道连这点信任都没有吗？”方卓不无抱怨的说道。 郑丹锐心思比较多，对方平时都是“郑组长郑组长”的喊，一飞到外面就变成“郑哥”，这是什么意思？代表着一种新的精神和生活状态？ 他心里没有放松警惕，嘴上淡淡的说道：“不是，我是考虑让挂号网在年底出个成果报告，所以问问你。” 郑丹锐又反问道：“怎么？话传来传去的到你那，变成什么样了？” 方卓一窒，确实可能是中间传话有问题，他想了想：“行，没问题，别看挂号网不赚钱，数据还挺多的，有些问题很值得研究，我先让公司写份有含金量的报告。” 郑丹锐“嗯”了一声，状似随意的问道：“你什么时候回国？” 方卓原本是想过一阵再回国，可考虑了一下，觉得也有必要亲眼看一看p1的状况，免得这个大事有岔子，回答道：“下周回国。” 郑丹锐松了一口气，有明确时间就好。 他语气自然的甩出一个小荣誉：“好的，你回国给我打个电话，今年能让挂号网评个申城的先进单位。” “好。”方卓答应的很痛快，这是好事啊。 两边的沟通完毕，只是，一方的心里仍旧有些忐忑，万一是最坏状况，挂号网这样一个覆盖相当市场的医疗预诊网站会让个人政绩出现一个很大污点。 另一方嘛，浑然没太把这个当成事，方卓一门心思的考虑着如何把m1放进沃尔玛。 idg的全球高级副总裁史密斯是熊潇鸽的好朋友——方卓现在有点怀疑这个说辞的含金量，他沾沾自喜的投资眼光让方卓境况变得有点尴尬。 这美国，这纽约，人生地不熟，拿着电话打了两次史密斯给的联系方式，结果对方接了一次表示拒绝后就直接不接了。 方卓没敢做出上门堵人的热情举动，生怕再搞出什么状况出来，毕竟，这边的枪支管理很宽松，万一造成误会，一个激动之下让自己创业未半而中道崩殂就太憋屈了。 “来来来，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家集思广益，看看怎么搞定沃尔玛。” 方卓自己思索不出来结果便召唤同伴，试图听取更广泛的建议。 “方总，听你说这位史密斯不看好mp3播放器，那沃尔玛的劳森又为什么不愿意呢？”杨琬思考的比较慢，习惯听到更分明的信息再深入思考。 “没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，m1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。 杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的展挺快的。” “一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。” 有位员工举手言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。” 方卓示意往下说。 “美国的连锁商没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的1.5%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？” 杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的m1和ipod没有硬件上的差距。” 方卓默默在心里算了算，319的售价，1.5%的佣金也就是4.785美元，换为华夏币就是4o块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。 旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。 “沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。” “我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。” 方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊潇鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐m1，但熊潇鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？ 房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。 晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。 晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。 这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。 “怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？” 潘犇和方卓从idg出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以idg员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。 这个二次劝说的方式嘛…… “没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧的说道。 方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。 潘犇：？ 原来我还是那个能被随手抹去的小角色！ “产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种级商进不去，线上亚马逊的供应商已经在申请。” “如果我们的线下达不到目标，线上也是一部分成果，但那意味着宣传投入的进一步加大，单纯凭借亚马逊的售卖酵可不行。” 这一趟因为从华夏区的idg拿钱了，所以，方卓这话现在也算是知会资金的使用变化。 潘犇默默点头，这些情况都会向熊潇鸽汇报。 房间里一时沉默，关锦盯着白板上的字呆，潘犇则琢磨idg内部有没有什么资源，他当年有在美国这边实习，后来加入华夏区，这里认识的人实在不多。 方卓点燃一支烟，一边在房间里转悠，一边思索有没有能搭上渠道的人。 idg的熊潇鸽先搁置，极其怀疑他和这位史密斯存在某种竞争关系或者idg内部有微妙状况没法出现。 国内曾经投资过自己的风投，红杉不清楚易科的投资，现在关系仍然有些紧张，其它数家则有保持着更高的怒气。 申城的申新科创嘛，成立没多久，王风益能影响的多在体制内。 周辛背后的科大？许柯登背后的交大？ 不知道能不能七绕八绕的找到关系。 方卓把自己认识到的人在心里过了一遍，似乎没有太合适的人选，他们每个人都可以延伸出不同的网络，可相较于此时的纽约又都鞭长莫及。 “杨琬上回说本地有唐人街，关锦，你打听打听纽约有没有著名的华侨商会。” 方卓反复思量，捻灭手里的烟，索性一把擦掉白板上的名字和线条，直接归零，认识的人可以都问一遍，但暂时就把自家姿态放低放低再放低，直接从这片陌生市场的熟悉元素入手。 “好，我这就给杨哥打电话。”关锦连忙回应，又问道，“他们能帮忙吗？” 方卓摇头：“不知道，试试看，都是同胞嘛。” “今晚看看能不能找到联系方式，可以的话，明天我就拜访一下本地帮会，啊不，本地商会。” 关锦点点头。 “你这就给杨琬打电话，收集下信息。”方卓支使道，“然后早点休息，明天事情估计也多。” 等到关锦出门，方卓又对潘犇说道：“你再去沟通一下老熊，就跟他说，他要不能力，idg这次投的4oo万又打水漂了。” 为什么是“又”？ 潘犇心里吐槽，不仅应下，还看出来方卓的赶人意图，他知趣的告辞离开。 方卓又自顾自的思考了一会才拿出手机，今天第二次的打给郑丹锐。 “郑哥，帮个忙，你认不认识纽约或者美国这边有影响力的华侨？”方卓一点都没客气，简明扼要的说了下自己面临的情况。 要说华侨，郑丹锐这种人就算他自己不认识，身边总该也有能搭上话的吧？ 可是…… “我怎么可能认识。”郑丹锐心里还对方卓有疑虑，如此答道。 “那你朋友呢？有没有认识的？”方卓又问。 郑丹锐暗搓搓的点了一下：“我朋友倒是有想抓的，早晚得抓回来。” 方卓：“……” 打扰了。 “你挂号网年前的荣誉别忘了，下周回来，正好见见领导。”郑丹锐再次旁敲侧击的说道，他现在已经知道三家风投再次投了易科，方卓这家伙手上有钱。 方卓笑道：“知道了，郑哥还怕我不回去不成？” 郑丹锐哈哈一笑啊：“我就没往那方面想。” “我知道，谁都有这顾虑，郑哥了解我，肯定不会有。”方卓如此说道，“嗯，我下周回国。” 郑丹锐“好”了一声，结束这通彼此都有那么一点点尴尬的通话。 方卓算了下时间，下周回去一趟没什么问题，看看中端产品p1，听听国内市场状况，也是很重要的工作。 他吸了一口气，重新点燃一支烟，默默思考商会华侨资源以及能否有更紧密的联系。 这会一个人，脑子反而慢慢清醒下来，复杂的事情要简单化，要能拉到自己擅长的层面上用丰富的经验来解决问题。 017熟悉的主场（二合一） chinatown，曾经的五点区，现在的华夏城。 前者曾经是西方世界最臭名昭著的贫民窟，莱昂纳多主演的《纽约黑帮》就是拍摄这段时期的故事，不过，自从一位来自粤省的阿肯在这卖雪茄、开招待所，五点区就慢慢变成了唐人街。 时至今日，纽约的华人已经高达6o万，唐人街就是东方文化的活跃地。 顾名思义，唐人街是街，但不是一条街，它包含了数十条街道，上万平方公里，十数万人，鱼龙混杂，牵扯极多。 方卓计划来美国的时候压根没考虑过这方面的资源，因为自家是清清白白做事，老老实实竞争，可原本应该极其力的史密斯有了变数，他就不得不考虑寻求更广泛的帮助了。 杨琬的打听很有效，或者说，唐人街上的势力本身就很有名气，他为自家老板找到了纽约安良商会的联系方式并且在次日便随着一起拜访。 安良商会。 它的存在方式随着时间变化成现在的模样，曾经，它的名字叫做安良堂，正正经经的帮会，当然，现在表面上是正正经经的商会了。 从五点区到华夏城，从安良堂到安良商会，纽约唐人街百年血泪兴衰史仅从外表来看丝毫不见端倪，最起码，方卓在拎着礼物走进商会驻地的时候没有看到想象中黑衫短襟练拳脚的画面。 这让他不免有些遗憾。 “你们先坐会，李副会长在忙。” 商会的联络人员登记来访人员姓名、事情、礼物，又奉上茶水之后就离开了中堂。 方卓倒是第一回这样被接待，颇有种上（防谐）访人员被登记的待遇，又像远方亲戚来投奔本家的模样，不过，现代商会放在宅子里本身就有一种不同画风强行掐在一起的感受。 “喝茶，等一会吧。”方卓扭头对紧张的杨琬说道。 杨琬点点头，他在这种古香古色的屋子里仿佛有种梦回古代的错觉，总裁变成掌柜，自己成了伙计。 方卓不紧不慢的喝着茶，偶尔打量这个宅子。 有句话叫“堂屋有量不生灾，正屋宽敞出贵人”，商会宅子的布局好像确实很讲究，坐在这里眼见日头西斜也不觉昏暗，只是这板正的椅子多少有些杠屁股了。 “方总，怎么人还没来啊？”杨琬喝了两碗茶后忍不住低声问老板。 “我哪知道。”方卓也不清楚状况，微微摇头，“既然没人撵我们走，那就等着吧。” 杨琬：“……” 什么叫归零心态啊？ 没人撵，那就是不拒绝，生意人还能连这点姿态都摆不出来么？ 方卓很有小作坊老板的心态，坚守木椅，思索事务。 终于，等到再没有一丝阳光照进来，一阵脚步声靠近中堂。 方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。 可是，走进中堂的却是上了年纪的老人。 两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。 “您好，老人家，我是……”方卓好容易见到一个活的，往前迈了两步，自我介绍。 老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。 杨琬失望，这不是那个副会长。 老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。 他停下脚步，问了句：“哪里来的咧？” 方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。” 老人转过身，惊讶道：“腻丝陕西地？” “讷姑丝陕西地，讷丝皖省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，皖省人来纽约卖货。 老人盯着方卓看了两眼，笑骂道：“腻姑？腻日弄人呢么（你糊弄谁呢）？” 两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。 “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个妹妹到山沟。” “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。” 方卓用陕西话小声哼唱了两句。 老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。 他点燃旱烟袋，抽吧抽吧，就倚在门边，感兴趣的问了问年轻人的状况和国内的展。 方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。 他就用也不算标准的陕西话乐呵呵的聊着国内变化，聊着黄帝陵和大雁塔，聊着黄河千里和华山险峻。 老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。 良久，他磕了磕烟嘴，长叹一声：“讷这辈子丝回不去咧，腻坐着吧。” 方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。 茶几上的茶水早已经凉了。 “方总，这人？”杨琬小声问道。 “不认识。”方卓摇摇头，但心里也有判断，这老人是从八仙桌上拿的烟袋，旁边的太师椅是主人家的位置。 中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。 没过多久，两个稳健的脚步声走近，这回进来的是一个中年人和一个年轻人。 “失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。” “理解，理解，李会长，是我们叨扰了。”方卓笑着握手，“我是方卓，在国内做一个公司，生产的是音乐播放器，这位是我们公司的市场部副总监杨琬。” 李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。 两边寒暄客套，一个说安良商会历史悠久，一个说国内经济未来可期，你来我往，李泰茂有点惊奇的现这年轻人很是稳健的能接上路子，心里倒是留下一个好印象。 一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。” 方卓连连点头，是啊，黄皮肤得帮黄皮肤，不能捅刀子，下黑手。 他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。” 李泰茂端茶，抿了一口，思索听到的事，这年轻人一点都不青涩，是个能上道的模样，可以考虑帮一帮。 他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。” 方卓微微一笑：“今天我就带来了。” 李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。 “李会长，别看我这播放器小，它里面能存上千的歌曲，实在是一个大大的进步。”方卓把m1递到八仙桌上又坐回座位，说着产品优点。 这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。 m1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然Idg不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。 抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。 合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。 而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。 李泰茂把玩着手里的白色m1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。 他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。” 待到一位短女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款m1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。” 李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。 方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。 没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！ 他又从右兜里拿出一款白色m1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。 两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。 主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大6人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。 李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。 “m1只是互联网展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？” 李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。 “李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。 李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。” “苹果公司上个月大张旗鼓的布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的m1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。” “现在，它上市之后，我们拆解了m1和竞品Ipod，现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。” “本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。” 方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大展，有机会从wa1kman手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。” 李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用wa1kman。 方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。” “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。” 方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。 李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。 再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？ 她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。 中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心出了一点声音，心情立马变得紧张张。 李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。” 方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。 “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的m1和苹果的Ipod都要冲击wa1kman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？” 她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？” 方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。 他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。” 旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！ 李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。 李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？ 不知道的还以为要听老师讲课呢。 018方老师的产品策略课（二合一）   关注公众号：书友大本营，关注即送现金、点币！   “刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。”   “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。”   晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。   方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。   李忻悦凝神听着，等待下文。   “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是Ipod没力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“m1”和“Ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。”   “但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎wa1kman。”   “m1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。”   “因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经生而且还在生的案例来说说，李总听听有没有道理。”   方卓在白板上写下第三个词“wa1kman”，又把m1和Ipod的箭头一起指向它。   李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。   “李总一定听过‘a diamond is forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。”   李忻悦开口道：“嗯，听过。”   她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。   果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。”   李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。   方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。”   李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。   然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？”   正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。   “既然目标是日本的wa1kman，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”   “这个营销在日本市场上尤其典型。”   方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在6o年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”   他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。   “要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。”   “李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”   方卓指了指曲线，笑问李忻悦。   李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。   “这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪6o年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”   “钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”   “日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”   “日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”   “诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。”   “这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？”   方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。”   “钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。”   不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。   方卓没有停止，他转身在白板的“m1、Ipod”和“wa1kman”之间写下“钻石”两个字。   “李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”   他向李忻悦提了个问题。   从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。   “嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”   方卓笑着说道：“差不多。”   可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感**彩。   “钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把m1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是wa1kman对吧？它有二十年了对吧？”   “m1就代表先进，是互联网精神，是时代展潮流。”   “这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”   “广告里不用显露wa1kman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的m1就行。”   “我们要告诉那些使用wa1kman的人，m1代表的是先进生产力，wa1kman就是老实守旧。”   方卓意犹未尽的总结道。   他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解wa1kman的时间沉淀有没有效？”   李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。   李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和m1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。   她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的wa1kman还因为经典而成为弱点了？”   方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，wa1kman已经畅销二十年之久，真是太久了。”   李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于m1的考虑很周全，他不是乱来的。”   方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个m1呢，我可是有备而来。”   李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”   这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。   “沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商怎么样？”   克罗格商？   方卓怔了怔，没听过这个。   旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商也是美国前几的连锁型品牌。”   “那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商在，后续的工作都很好展开很多。”   李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。   随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”   方卓说道：“愿闻其详。”   “我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。   方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。   这么算来，8o美元的利润得分给克罗格14-52美元。   李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”   方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走3o美元左右，自己这样还能预留5o美元，不过就算对方拿5o，该干也得干，本来就没打算把m1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。   “李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真的说道。   李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。”   “方总，你对与wa1kman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。   “当然，这wa1kman和m1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。   李忻悦惊愕：“十胜十败？”   “1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先优势，索尼已经慢了两步。”   李忻悦思量。   “3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”   “4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部wa1kman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”   方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”   “6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”   “7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向wa1kman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”   方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。   李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”   “还有剩下两条我没想好。”方卓答道。   李忻悦惊奇，三条？两条？   方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”   他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”   旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？   李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。   “很少见到方总这样的年轻人，还是从大6来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”   方卓谦让一句，说道：“我们的m1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价4oo万美元。”   他进一步解释道：“易科在国内已经和Idg为的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。”   这就是诚意。   这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。   很快，父女俩有了决定。   李泰茂笑道：“我能看出来方总对m1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”   他竖起四根手指。   方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。   “四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线m1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。   你，这……放高利贷啊！   方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财？   他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。   是，正常，这真特么的是很正常的帮会！ 019易科第一步（二合一） 安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。 得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。 即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。 你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！ 不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。 方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。 现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！ 这就是本地商会的风格啊！ 人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？ 方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。 等到再放下盖碗，他已经算明白这4oo+8o意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。 刨除商渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。 方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难的说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。” 李泰茂和和气气的笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的展，同时也可以居中沟通克罗格。” 8o/4oo=2o%，半年期，年利率就是4o%，同志，你这利率不受法律保护的好么？ 可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。 方卓紧皱眉头，改变了打法。 他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款m1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。” “李会长，我们的硬盘价一片就得将近1oo美元！售价是32o美元，你看看这能有什么利润空间？” “李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。” 方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？” 风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！ 李泰茂陷入思考。 “这样吧，李会长，要么是一年之后12o万，要么是半年之后5o万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。 李泰茂考虑了一会，一年时间太久，5o万不太到心里预期，他缓缓开口道：“半年之后46o万。” 方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。” 李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大6还地道的菜肴。” “一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。 安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。 来时带着礼物，走时背了债务。 易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。 “方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。 “也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。 这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。 问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！ 杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。” “虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有Idg，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。” 杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？” 方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，m1在美国的产品营销需要好好学习这一套。” “那其它厂商要是现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。 “先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。” “这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。” 方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。” 杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。” 方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？ 市场副总监思考着钻石营销对m1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有m1和Ipod。 而且，老板早就准备着中端机型p1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？ 两人没有立即回酒店，边聊边逛。 唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。 等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新1oo年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。 商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。 人无我有——Ipod不支持微软，wa1kman不跟随潮流，m1全都有。 人有我新——Ipod一定会跟进改变，m1之后还有低价的p1。 …… 次日上午，Idg的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商克罗格。 “你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。 “借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。 潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。 然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？” “你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？” 潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。 哦对，不是仿佛，就是自家生意。 “也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。 潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？ 杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。” “哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。” 方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。” “怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。 方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑短信说的。” 潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。” “过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。” “不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。” 潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。 虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。 再往后还有相差仿佛的costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商。 易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。 现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。 ——克罗格都有我们的货，你们不试试？ 一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。 总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。 “我们现在要做好的第一件事是m1放进克罗格。” “第二件事是调查美国主要城市的商分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。” “克罗格的分润基本确定在3o美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去3o美元，但还可以在资金流程上提出要求。” “这个月下旬，我要看到m1的货铺完克罗格和亚马逊。” “下个月，我们至少要再打开两个渠道。” 趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。 易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。 方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。 作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。 这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。 晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。 关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。 还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。 “方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。 “李会长客气了，我们易科在纽约初来乍道，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。 晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了m1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。 “方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生的问了一句。 “有什么好怕的，他们目标很明确，求点稳定的小财，我们目标也很明确，做大新市场的事业，又不是要打要杀，怕什么？”方卓如此说道。 他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到m1做大之后的捶胸顿足。 那时才是考验安良堂职业道德的时候。 020真·下周回国 11月12号，周一。 忙碌了一天的郑组长拿出电话拨给了通讯录新近存下的号码。 不知为何，他听着听筒里的盲音竟然有点小小的紧张。 “喂，郑哥啊。”方卓如此称呼过一次就从善如流的这么喊了。 郑丹锐稳重的“嗯”了一声，开门见山：“你周几回国？” “哦……郑哥，我这周刚把播放器产品和美国第二大连锁商克罗格搭上线，太忙了，恐怕这周回不去了。”方卓顿了顿，“下周，下周回国，一定。” 郑丹锐捏着手机的右手紧了紧，用沉默表达不满。 方卓继续说道：“郑哥，我已经和挂号网的周辛说过这事，他们在整理不同数据角度的报告，而且，挂号网在华东地区开展的数据一体化行动迈出了小小的一步，这是件大好事。” “嗯，挂号网的事业还大有可为。”郑丹锐深深的说了一句，又问道，“克罗格是个大型连锁商？” 他没有听过这个品牌的名字，怀疑这是对方随口乱说的。 “对，对，能在这边排第二，我们的产品要放进去卖几乎得给他们一半的利润，但没办法，不舍得分钱就挣不到钱，这周要做的对接工作太多。”方卓诚恳的说道。 郑丹锐没有为难隔着太平洋的挂号网总裁，聊了两句才挂掉电话。 上周说下周回国，这周不回又说下周回国。 这个下周回国到底回不回了？ 郑丹锐的眉头紧紧皱起，点燃一支香烟，考虑这件事往坏的方向展会对自己产生什么影响，又该如何控制这种影响。 间隔如此之远，铁拳也难打到啊。 一支烟抽完，他的心情放松了一些，全盘考虑了一下方卓这个人，觉得也没到最坏情况，没准就是下周回来呢。 就在推广应用小组组长因为方卓行踪而感觉焦虑的时候，来自央视的记者已经找了方卓两次。 第一次，挂号网和易科科技口径一致，老板海外出差，行程紧张，没有时间接受采访。 第二次，两家公司出现了偏差，挂号网仍旧是老板在纽约，易科科技则表示本周回国，然而，这个“本周”并没有奏效，很快就又迎来拒绝的消息。 当记者的都比较谨慎和鸡贼，询问两家公司是通过不同途径，结果现这么个情况就不由得不多想。 众多周知，行政政策明朗之后，挂号网魂断融资路，这事引起了相当程度上的波澜。 现在，方卓居然远走海外，挂号网帐面上的钱还在吗？银行的贷款还了吗？有一家属于国资的申新科创有资产流失了吗？ 记者心里浮现出一连串的问题，可考虑到情况未定便打算继续追踪。 只是，这位记者和台里简单汇报了情况，“挂号网方卓人在海外”的消息就打着旋的传了出去。 仅仅两天，挂号网和易科科技都接到更多的媒体采访请求，后者还好一些，前者和方卓的纠葛比较精彩，一群理工男面对闯进来的记者简直被闪瞎了眼。 ——请问方卓去了哪里？ ——方卓飞到美国了吗？ ——挂号网会宣布倒闭吗？ ——公司资产是不是还在？ ——方卓对挂号网的未来有什么打算？ 还有记者把方卓飞到国外的消息和托普集团董事长宋孺华的消失不见对比了一下，顺便科普为什么美国是很多法外狂徒的登6地，两国之间的引渡协议任重而道远啊。 如此情况，远在纽约的方卓迟了些才弄明白，只闹了个哭笑不得。 他为了不影响公司的正常运转，通过电话简单接受央视财经记者的采访，给予郑重的承诺——下周回国。 另外，他还说了下自己这一趟是在推销易科的m1音乐播放器，表示这在美国市场得到很不错的反馈。 记者自然不会信m1的什么市场反馈，事后连提都没提，只是着重报道挂号网总裁方卓的行踪和承诺。 很令方卓意外的是，门户网站网易还有版块开出了点击投票——你认为方卓下周是否会回国？ 这一下子让他有些犹豫，自己要是如约回国把“下周回国”弄成很多人相信的一个词，那以后还有人拿这个来蒙人岂不是有了先例？ 我不骗伯仁，伯仁因我被骗？ 方卓的心情有点古怪。 但是对于国内局面的心情再古怪，他也得先把纽约这边的紧急要事处理完再琢磨其它。 安良商会收钱办事，克罗格的渠道接近打通，m1的两万件货已经抵达纽约放在自家租用的仓库，只待易科科技和克罗格公司签订正式合同，这批货便会转入克罗格的仓储，分到国内不同的卖场。 同时，易科团队人人有事做，大家都紧张的忙碌起来，方卓则亲自把守产品宣传这一块，尤其，选择公司的时候还专门一家家查看情况。 “这家广告公司有黑人高管？划掉，这样的都不用纳入考虑范围。” “这个公司的白人是北方的？暂且留着。” “小关，你看看有没有白人高管大多来自南方的广告公司？什么得克萨斯州之类的。” 方卓在筛选专业广告公司时大费周章。 关锦全程目睹老板的挑选方式，疑惑的问道：“方总，这有什么关系吗？北方白人和南方白人有什么区别？” “如果来自南方的话，那就有可能从小生活在红脖子的家庭环境里，能更好的制作我们需要的广告内容。”方卓随口答道。 “什么叫红脖子？”关锦纳闷。 方卓停下手头工作，转了转眼珠，答道：“就是意志上更坚强的氛围，我们m1要学习钻石厂商戴比尔斯，要移风易俗，你问那么多干什么？照我说的筛选就是。” 关锦仍旧不解，可老板的话不能违背，只好努力寻找符合条件的公司，如此两天，她才找到一家名为“布朗兄弟传媒”的广告公司。 规模不大不小，公司里完全没有黑人，创办公司的两兄弟就来自得克萨斯州。 关锦在登门的时候还专门瞧了瞧，也没瞧出来这公司员工的脖子是红色的……但，方总确实很满意的夸奖了自己。 “布朗先生，我们易科需要制作m1音乐播放器的广告，请按照我的构思来。” 方卓约见了广告公司老板，临时担起易科策划部总监的职责。 021 传统灾情   希尔顿酒店的会议室。   大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。   他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。   这个东方人不会是第一次投广告吧？   大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。”   “不不不，m1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。”   大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。   方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。   父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。   另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子m1。   两个孩子相遇，后者拿出m1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。   形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现m1的简约线条之美。   大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。   “对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。   大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？”   方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？”   大布朗沉默了几秒：“没问题。”   方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。”   大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。   m1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？   或者，不考虑这个，小巧精美的m1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？   大布朗有些疑惑的看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这支广告的评价莫名高了很多。   “方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这支广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。   方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？”   大布朗信心十足的说道：“没问题。”   这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。   方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。   要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有1o%左右，前者才是m1这种电子产品的最大消费群体。   等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下6o%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。   现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念白人正在紧跟时代潮流的使用m1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的wa1kman当礼物，是时候使用更好的设备了。   方卓打算观察一下这种广告的效果。   此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比Ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。   方卓在来纽约之间就说过要和Ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。   11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。   易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商新店扩张的优惠支持。   因为美国的连锁市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的6o天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。   这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商合同下来才整这么一出。   “李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。   李忻悦点头道：“我相信方总的m1一定大有市场。”   “那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷的问道。   李忻悦简洁明了的说道：“这是传统生意，不能丢。”   方卓：“……”   他半晌无语，临走前想起一件事，通知道：“李总，知会你一声，下周二我得回一趟申城，那边有个产品要上线，还有一些要紧的业务得我亲自处理。”   李忻悦一下子警醒，嗯？刚拿到钱就回国？   虽说有产品在纽约，可谁知道仓库里的那一堆产品到底成本值多少钱？   她心中沉吟，对方回国是个难以避免的事，这早晚得解决。   “很久没去过大6了，方总是周二对吧？正好我也去申城滩探望一位长辈，咱们一起吧。”李忻悦缓缓说道。   她打算带人一起去趟申城摸摸底，无形之中给对方震慑，让他不要抱有侥幸心理。   “好勒，那就周二见。”方卓自无不可，自己能有什么坏心思，能拿这些有着传统生意的商会有什么办法呢？   这天晚上回到酒店，正当方卓想给申新王风益打个电话时，他忽然瞧见电视里的天气预警，中部地带的飓风灾情恐将向东转移，纽约预计会受影响。   飓风？美国的传统灾情？   那飞机还能飞吗？   方卓向希尔顿的人询问一番，随后主动的把电话打给了密切关心自己行程的郑丹锐郑组长：“郑哥，我要说我下周因为飓风天气回不去了，你信不？”   郑丹锐：“……” 022 震慑   这姓方的恐怕是不打算回来了。   郑丹锐接到电话，内心竟然感觉到一丝苦楚。   他近乎全程冷静的听完对方的解释并且十分温和的表示了理解，随后挂掉电话立即找到申城执法部门的号码。   不过，就在即将拨出去的那一刻，郑丹锐还是止住了手。   相较于上一次“克罗格”的理由，这一次的“飓风天”倒是有名的多，美国是时常有飓风来着，飞机在这种天气情况下没法冒险起飞。   郑丹锐皱着眉头查了查美国的天气，当真看到中部的飓风灾害十分严重。   那么……还能再信一次？   郑丹锐这么想的时候忽然又接到来自方卓的短信，内容很简单，就是说已经把机票改签至下下周的周二。   说起来，这姓方的应该是不想跑的，不然也不会这样还保持着联系，但他心里有没有过这样的想法呢？又是不是有几分试探呢？   郑丹锐思虑很久，把电话打给了申新的王风益，这位的关系很广，用起来方便。   “王总，你知道方卓的行程吧？他下下周的周二回国，机票都买了。”   王风益“嗯啊”了两声，实则完全不知情。   “挂号网牵扯很多，不光是你们投资机构，还有医院和患者，一定要维持稳定，这一次方卓出国的事情被记者报道已经造成了一些不好的影响。”郑丹锐如此说道，“等他回申城，你点点他。”   王风益重复了最后几个字：“点点他？”   郑丹锐被放了数次鸽子，心中也有些情绪，干脆直白的说道：“你震震他，免得真出现什么大家都不想看到的场面。”   “这样啊……行，郑组长，我办事，你放心。”王风益没什么选择的余地，郑组长的面子是很大的，何况，这也是为方老弟好。   但是，要怎么震呢？这个就是震慑的意思呗。   也不能做得太过火，自己和方老弟处得不错，又刚刚投资易科科技，何苦弄得太难堪。   王风益纠结的思索方法，试图在其中把握一个平衡的度。   ……   美国中部的飓风灾害将会影响纽约，方卓确认这个消息后第一时间主动告知国内，随后又把电话打给了约好一起回国的李忻悦。   “李总啊，有飓风的天气预警，下周没法回国了，改到下下周二吧。”方卓无奈的说道。   李忻悦在电话里安静数秒钟才半开玩笑的说道：“方总不会是因为我要一起回去才改行程，做些什么准备吧？”   你特么帮会的了不起啊……方卓微怒道：“李总这是说哪里话？飓风，我不了解，你还能不了解美国的飓风吗？”   李忻悦提议道：“那可以这周提前回去啊。”   “我这产品刚要上线，各种事情忙着，怎么能提前？”方卓没好气的说道，“李总真是不当家不知茶米油盐贵。”   李忻悦稍有不悦，勉为其难的同意下下周的周二一起回去。   只是，她挂完电话立即开始联系商会里的两位双花红棍，确认将会带着他们一起去一趟申城，对方卓和他的公司摸排情况。   这两位双花红棍可是老江湖，行事作风在唐人街也是出了名的老辣。   李忻悦觉得这次一定要震慑一下这位易科的方卓方总裁，免得他拿了李家的钱却抱着某种可以悄悄回国的侥幸心理。   年轻人要懂得对江湖保持应有的尊重。   ……   次日晚上，处理了一天事务的方卓疲惫的回到酒店，想到昨天同一时段和李忻悦的通话。   安良商会，或者说，安良堂，它的背景由黑转白，但内里的作派却还是灰不拉几，现在还好，也就想谋取资金利息。   如果以后目睹m1的市场做出来，他们会不会眼红擦肩而过的股份？会不会心态失衡的搞小动作？   这一点不可不防，不能等到跟前再处理。   方卓做事习惯因势利导，考虑着李家的这位李忻悦要跟着自己回申城，那正好可以借着这个机会让她知道自己这边也不是能随意拿捏的。   这一趟要给她一个震慑，以后就会少很多麻烦，正所谓“善战者无赫赫之功”，要先把事情掐在苗头上。   方卓仔仔细细的考量之后拿起手机打给了好大哥王风益。   “王哥，申城那边天气怎么样啊？我这边天气可差了，还飓风预警了呢。”   方卓寒暄客套了一会才开口道：“对了，王哥，我下下周的周二从纽约回申城，同行的还有我这一趟在纽约认识的地头蛇，我和她之间的情况比较复杂，你帮我个忙。”   王风益本来接到方老弟的电话还有些心虚，不知道该不该说一下郑组长的事，可听到要帮忙就来了精神：“你说。”   “到时候你带点自己人来机场接个机，你也知道，我那公司里不是理工男就是大学生，他们没法撑这个场面。”方卓说道，“主要是得震慑一下她，免得以后出现问题。”   王风益抿了抿嘴，好家伙，还是方老弟识趣，接机震慑？太善解人意了，这下在郑组长那边也好说话。   他立即答应，生怕电话那头反悔，说道：“没问题！这事包我身上！小菜一碟！我办事，你放心！”   小菜一碟，这就是双重震慑。   既帮了方老弟，又完成郑组长的交代，自己还不落埋怨，那纽约地头蛇以后生事几率还变小，这一波简直就是四赢啊！   王风益的心情瞬间好起来，说话都轻快很多。   他把这事应下，转而开始询问m1在美国市场的情况。   申新科创参与了易科的天使轮，持有少量股份，这种询问是应该的，方卓也就借着机会顺便整理整理自己的思路，再过两天就能看到克罗格上架m1了。   两人沟通许久，各自都觉十分满意，几有隔空把酒言欢的冲动。   不过，一位是易科总裁，一位是申新副总经理，两人平常一旦忙起来就会时间过得很快，只待飓风过后的周二航班，到时自有推杯换盏，倒也不用急于一时。 023 是谁震慑了谁 11月27日，周二，秋高气爽，阳光不晒眼，微风不熏人，风暴已经远离，航班可以起飞。 方卓确认工作没什么问题后带着合作伙伴的三个人一起飞往了申城。 来时商务舱，回时经济舱。 来时的机票是Idg给买的，回时的机票是安良商会一起买的。 单凭这一点，方卓就觉得应修改下自己心里的认知——是带着债主三个人一起飞往申城，这些人可不能算合作伙伴，忒小家子气。 “方总，m1的市场表现在你预计范围内吗？”李忻悦坐在方卓旁边，一上飞机就关心起这两周的产品情况。 “m1已经有了零的突破，具体销售状况，克罗格那边还没给我数据，估计这周末能有具体的回执。”方卓随口说道，“前期销量肯定不用有太多期望，广告刚刚开始投放，市场得知道有这么一个东西才能买。” 李忻悦微微点头，是这个理。 “说起来，李总这一趟到申城是拜访什么江湖前辈么？”方卓笑道，“总觉得离你们江湖很遥远，没想到回来的时候会有一位双花红棍坐在我旁边，荣幸荣幸。” 李忻悦在左，方卓居中，右边是安良堂的双花红棍何虎山，还有一位坐在后面一排。 “嗯，有一位早两年想念故土回国的洪门前辈，论起来，我得喊他叔公。”李忻悦淡淡的说道。 方卓“噢”了一声，侧头看向壮实的何虎山，好奇道：“何哥，双花红棍是江湖中什么样的名头？以前我在香江电影里看到过，那里面拍得都是真的吗？” “执红棍者皆能打，双花就是最能打的。”何虎山不介意这个大6年轻人的好奇，咧嘴一笑，“以后方总要是碰见道上的兄弟，不妨提提我的名——黑腿何虎山。” 航班无聊，李忻悦也跟着解释道：“四三二草鞋，四一五白纸扇，四二六红棍，这都是会里的称呼，方总以后如果有业务到香江，我们也可以给牵个线。” 432？415？426？ 方卓愈感兴趣，详细的向这安良堂的大小姐和双花红棍询问起江湖轶事。 两位江湖中人态度和蔼的聊了聊，言语中还趁机说了说某些人借钱不还的下场，算是从旅途中就在震慑。 越洋航班十分漫长，但江湖上的打打杀杀听起来确实精彩。 方卓途中聊了很多，待到小睡醒来已经进入国内领空，他意犹未尽的感叹道：“江湖里的故事真多，有的比电影里还精彩，何哥真是满足了我的好奇心。” “何哥江湖名号是‘黑腿’，想必腿上功夫很厉害，后面那位范哥不知道在江湖上怎么称呼？” 何虎山这一路上觉得方卓是个特识趣的人，答道：“老范人称铜豌豆。” 方卓惊奇道：“铜豌豆？这个名号怎么如此、如此别致？” “蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的铜豌豆。”何虎山提起兄弟范雄，免不得的有丝傲然。 方卓觉得这帮会还挺有文化，关汉卿的话还能这样用…… 航班抵达申城，准备降落。 临下机前，方卓又提起江湖名头，说道：“你们的名号都很威风啊，我们公司内部也打算整个花名，我好好想想，也给自己起个威风的名。” 何虎山哂笑，觉得这位年轻人确实还缺少一些对自己等人的尊重，名号不是乱起的，也不能随便拿来开玩笑。 客机停稳，商务舱的乘客先下机，经济舱的稍后。 方卓一行四人，不算他和李忻悦，另外两位红棍身穿黑西服，显得格外肃穆和不好惹。 但即便如此，也忽然从有人从后面挤过来打招呼。 “方总，您是易科的方总吧？” 方卓手提一个小公文包，意外看着陌生人：“您是？” “我是鹏城飞鸿广告的祁海嘉，易科在粤省和鹏城的广告就是虞总交给我们来做的。”祁海嘉热情洋溢的递过来名片。 方卓接过名片，又把自己的递过去，笑道：“这么有缘，祁总好像没来过公司，这都能认出来我？易科m1的宣传麻烦你们了。” “我在电视上看过方总，过两天一定到恒隆拜访，我家里亲戚还想试试做咱们m1的货呢。”祁海嘉如此说道。 旁边的李忻悦听到这里便是一愣，电视上看过方总？这姓方的还上过电视？很有名吗？ 两人寒暄客套了数句，前面排队的人开始6续下机，只是，不知为何，稍微有那么一点小小的议论声。 方卓放好名片，随着队伍往前走。 刚到机舱口，四辆显眼的警车已在安静的等着。 方卓一愣，瞬间就瞧见警车旁的熟悉身影，这个老王……让你带点自己人，怎么搞个这样的阵势，也太卖力了！ 旁边的李忻悦明显脚步变慢，有着身份上天然传统的敏感和不安，后面的两位双花红棍也迟疑着猜测状况，觉得应该不是对着自己来的。 方卓领着三人继续往前走，没有丝毫迟疑。 王风益在车旁瞧见醒目的方卓便带着身穿制服的朋友往前迎。 安良堂大小姐、黑狼何虎山、铜豌豆范雄，三人原本就提着的心一下子漏跳一拍，喉头也不约而同的干咽滑动，这……似乎好像大概是冲着自己来了。 “方总，这边这边。”王风益和方卓握了握手，没好在大庭广众之下多热情，再说了，热情不就不够震慑了嘛。 方卓点点头，回看三位同伴，李忻悦红润的脸上透着白，铜豌豆范雄不安的抿着嘴，黑腿何虎山腿弯好像有点软。 看起来，两位双花红棍竟然还有点比不过李忻悦。 方卓冲着他们呶呶嘴，也不说话，示意跟自己一起走。 李忻悦木然的看着前面的身影，又看了眼威严制服，带着两位蔫了的双花红棍认命的跟上去，这是被算计了还是姓方的在大6犯了事？ 后面排队下机的祁海嘉愕然的看着这一幕，方总这是什么情况？怎么被警察给领走了？ 方卓和王风益走到车边才停下，他再回头，黑腿和铜豌豆的额头已经冒汗。 就特么你叫黑腿啊？ 就特么你叫铜豌豆啊？ 就特么你们安良堂连我回来都要跟着啊？ “我朋友，王风益总经理，正好接机，省了打车费。”方卓懒得找什么别致的理由，也不知道王风益怎么弄得这么一出。 “嘿，上车聊，上车聊，王老弟，这位是吴队长。”王风益嘿然，看向三位海外同胞。 方卓压根不为双方介绍，看了眼车，说道：“前面好像坐不下了，李总和两位老哥坐后面那辆车吧。” 李忻悦露出一个僵硬的笑容，声音不自觉有点颤栗的说道：“好，好。” 方卓和吴队长打了声招呼，坐进副驾驶。 安良堂三位豪杰则在制服同志的陪同下有些悲壮的坐进第二辆车，此时此刻，他们有种被狩猎的感觉，这到底到底是什么情况？ 尤其，黑腿何虎山在后排正襟危坐，想着飞机上的一路畅聊，心中一阵悔恨，方兄弟，我都是吹牛笔的，你可千万别当真啊…… 024 小方总很有能量 “王哥，怎么弄这么一个场面啊？太麻烦人家了。” 车子驶离机场，方卓向王风益埋怨了一句。 “老吴他们正好在这边有事，顺便就把你们带回来，刚才你不也说了嘛，还能省点打车费，都是顺路。”王风益笑呵呵的说道。 他又奇怪道：“你短信里不是说都是狠人吗？怎么我看脸上也没什么疤之类的？刚才见面除了那身西服，好像也没什么大不了，就这？” 方卓也有点纳闷，从下飞机到上警车，全程就李忻悦应了一声，黑腿和铜豌豆像个闷葫芦，一丁点江湖范都没有。 车里的吴队长倒没觉得有什么奇怪，笑着说道：“这些人就这样，大多对普通人狠，我办过不少案子，有的黑老大见了我们连话都说不清楚。” 方卓恍然，客气的说道：“这回真是麻烦吴队了，您有空一定赏脸，上回王哥送我的好酒还珍藏着呢，这回能派上用场。” 王风益笑骂道：“还用我的酒？得，你别跟老吴客气，干脆我请一桌算了。” “那敢情好。”方卓立即跟进。 驾驶座上的吴队长大笑：“都别客气，我们这也算小小的保障一下企业家在海外的权益，不然真让几个混混给欺负喽？” “吴队有水平，就冲这话，我得敬您三杯。”方卓捧场。 第一辆车里的企业家、人民保卫者、国企副总经理聊得十分融洽开心。 与之相反，第二辆车里的氛围格外冰冷，李忻悦、范雄、何虎山一路上交换了无数眼神，大小姐已经在考虑怎么请律师了。 整整一个小时，车子才抵达目的地。 李忻悦、范雄、何虎山从车上下来的那一刻简直要热泪盈眶，重获自由了！这特么真的就是搭车顺路啊！ 一个小时的车仿佛是坐了一年的牢！ 三个人看到姓方的和第一辆车聊了几句挥手告辞，然后瞧向自己这边，不由得心中一阵怒气。 李忻悦一步当先，两位红棍紧紧跟随。 “方总，您怎么能这样和我们开玩笑呢？”李忻悦不无幽怨的说道。 何虎山心中暗骂，大小姐还是和人打交道的少了，前面没用“您”，这时候这样说话显得多谄媚啊。 他爽朗一笑：“方总，原来你在国内有很大一片基业啊，我老何没看走眼，方总在纽约的那个m1就特别好。” 方卓笑容可掬的说道：“不好意思，不好意思，李总，何哥，范哥，实在是今天公司忙，没抽出来人，我那王老哥呢，又是个热心人，顺道就把咱给接着了。” 白脸的李忻悦，黑脸的何虎山，黄脸的范雄，三个人同时在心里“呸”了一声，绝没有这种“顺道”的接法，更何况这姓方的不是不知道自己这边的情况。 然而，三个人谁都没头铁，反而言语中更客气了，帮会是干嘛的？那是欺负普通人的，谁没事去硬怼官面啊？ 只听说“点子扎手，风紧扯呼”，没听说“点子扎手，上去碰碰”！ “走吧，李总不是要来公司看看吗？这都到楼下了。”方卓乐呵呵的说道。 李忻悦嗓子有些干涸，不自在的说道：“啊，嗯，行，我们就参观参观方总的公司。” 来都来了，就别做让对方不高兴的事了，强龙还不压地头蛇呢，更何况，现在完全摸不清这方卓是什么路数……原本只以为是个普通年轻人到纽约卖货寻金…… 依旧是一行四人，王风益随着车子和吴队长走了，方卓现在带着三位豪杰丝毫没有怯意，反而能感觉到对方的不安。 “方总回来了！” “方总好，纽约这么好玩呀？” 从一层到二十三层，恒隆写字楼的电梯停停走走，不断有人和方卓打招呼。 别看挂号网不赚钱，别看m1刚卖不久，整个写字楼最出名的就是恒隆23层这位上过央视财经节目、数次登报的年轻总裁，尤其…… “这字好看呀。”李忻悦随着方卓走进公司，一眼就瞧见挂在显眼处的题字“风物长宜放眼量”。 方卓呵呵一笑：“这是领导对我们公司的期望。” 李忻悦心中一动，默默记住字上的留名，准备查查是什么领导。 方卓带这三人迎着公司员工的招呼声走进了总裁办，这边的办公室比隔壁要大，茶饮也更齐全，方便招呼。 一杯茶的时间，大家的情绪都稳定很多，脸色也没那么难看了。 “李总，晚上就在附近吃，我给你们接风，还有你要看的那位叔公前辈，我也陪着去拜访拜访吧。”方卓提议道。 李忻悦断然拒绝，语气委婉：“谢谢方总的好意，但我这位叔公身体和脾气都不太好，不太喜欢见生人，因为难得见他，今天晚上我们就直接去拜访他，请他吃饭了。” 方卓平静的应允：“既然如此，李总，何哥，范哥，那你们这几天先在申城逛逛，有事随时打我电话。” 他按下内线电话，把许久不见的柳洋洋董秘喊过来，让她帮忙安排这三位的落脚。 三个人勉强客套两句，默默离开了总裁办。 待到酒店开好，三人随着柳洋洋下了电梯，公司的车将会把他们送到地方。 李忻悦等车的时候看着漂亮秘书忽然转起了念头，这样漂亮的女人一定没有脑子。 她佯装不在意的问道：“柳秘书，我们这一趟从纽约过来，想着寻求合作，方总家里什么背景啊？” 柳洋洋表情懵懂的答道：“我也才来公司不久，以前在临安的市办工作，后来副头目说这里前途更好，把我介绍到这了。” 李忻悦愕然，这还是位从市里出来的秘书？ 柳洋洋知无不言的继续说道：“具体方总家里到底怎么样不知道，反正上回来视察的领导对他挺亲近的，那位是部里的大头目。” 她佯装天真的笑笑：“你想呀，整合国内所有医院做挂号网的能是一般人吗？” 李忻悦轻轻吐了一口气，深信不疑，这贼有道理啊。 黑色奥迪车来了。 柳洋洋笑眯眯的嘱咐了一下司机，冲着上车的三人挥手告别。 铜豌豆范雄坐在副驾，黑腿何虎山和李忻悦坐在后排。 眼见车开了一会，何虎山揉了揉腿，低声对大小姐建议道：“要不，咱们早点回纽约吧。” 李忻悦静默数秒后轻轻点头：“嗯。” 这一刻，脆豌豆范雄和软腿何虎山都松了一口气，不愧是安良真商会的大小姐，识时务者为俊杰，有江湖风。 另一边，恒隆23的总裁办，方卓向合作伙伴们打起了电话。 “别，别，你不用回来了，我哪忍心让虞大总监这样奔波啊，你这两天给我打份报告就行。” “小苏老师，这两周我看公司有两位副总监级别的面试，正好我今天到申城了，我来看看人呗？” “小周呐，你怎么今天没在公司？我还想着和你当面聊聊挂号网的展呢。哦，行，那咱们明天见。” “孙总，关于m1的东芝硬盘，我认为应该加大订单，明天下午在公司碰个面吧。” “许老师，我明天能看到p1的样机吗？废话，我现在就在公司。” 方卓打了一圈电话，最后还不忘向郑组长知会一声自己的行程，表示申城这边的先进单位申请工作可以在最近几天配合，不然，过了这几天可能还得去纽约，那边的市场还没明朗下来呢。 如此将近一个小时，总裁办的通话就没断过。 正当他放下手机准备喊人去吃饭之际，来自企鹅马的电话忽然打了进来。 “喂……是方总吗？”马华腾的声音显得有些小心翼翼。 “是我，pony，什么事？”方卓心情不错的问道。 马华腾十分惊讶：“你出来了？” “对啊，啊不，不是，什么叫我出来了？是我回来了。”方卓莫名其妙。 “从局子里回来了？”马华腾再问。 方卓：“……” 他哭笑不得的说道：“我从纽约回来，下午刚到公司，现在在我自己办公室里坐着呢，pony这话是什么意思？” “真的吗？”马华腾半信半疑，“刚才网站新闻部给我消息说，有人爆料，你在机场被带走了，说得有鼻子有眼的。” 方卓一下子想到下机时和自己打招呼的那位广告公司老总，叫什么来着，哦对，叫祁海嘉，好嘛，不愧是做广告的，这传播力就是厉害。 “那行，这条新闻就不登了。”马华腾聊了几句才挂掉电话。 然而，这通电话仿佛是吹响了号角，一时间，众多风投纷纷把电话打了进来，都是在试探手机或者办公室的电话能不能打通。 ——“方总没事？” 方卓：你想着我出事？ ——“方总出来了？” 方卓：多新鲜呐，就没进去过。 ——“方总把事摆平了？” 方卓：什么摆平不摆平的？没有的事！ 也不知道消息流传的途径是什么，每一家风投，是每一家风投都打了电话过来，连王风益都虚惊一场的确认了一下，还以为自己把人送到公司又被带走了呢。 得知方卓是从纽约回来，此刻平安的坐在办公室里，大家都挺高兴，嘿，这姓方的就是能平事，就是有能量，就是后台硬。 如果不是有情况，大家为什么都这么传？ 反正具体消息难以确定，就是真进局子又找关系疏通出来也不会大方承认，肯定藏着掖着宣告公司的正常运转。 毕竟，连企鹅的pony马都说过，小方总很有能量。 这天晚上，方卓压根不知道消息乱传成什么样，他每通电话都接，觉得这样就能切切实实打消大家的疑虑，自己还有m1要卖呢，可不能让局面混乱。 电话不断的情况有所改善之后，方卓喊上公司里有空的中高层，一起在附近大吃了一顿。 席间，他聊起这一趟在纽约碰见的趣事，从沃尔玛到克罗格，从Idg到安良堂，从产品铺设到广告投放，直让大家听得心驰神往。 025 方总和他的朋友们（二合一）   从纽约回申城，虽然仅仅离开不到一个月，但在嗅到夹杂着黄浦江气息的空气时还是有种归乡的感觉。   尤其，听到申城直营店成为全国五家里m1销量最好的店铺之后，方卓更有理由宣布申城就是自己的第三故乡了。   回到故乡的第一晚，睡眠十分香甜，等到次日早晨满足醒来，手机上已经有n条短信。   方卓也不起床，慢悠悠的半靠在床头翻了翻昨天带回来的报纸，浏览了下近期的时事消息。   片刻之后，手机响了。   “喂，哥，你回来啦？”妹妹赵素祺打来的。   “谁告诉你的，嘴这么不严？”方卓笑道，“我不知道什么时候还得去纽约。”   “洋姐姐和我说的，她有我的QQ。”赵素祺毫不犹豫的说道，“但你别怪她，本来我这两天就要去申城，虞姐姐帮我安排了补习，说是找了很好的老师。”   方卓听着“洋姐姐、虞姐姐”，恍惚了一下，沉吟道：“那你和舅妈一起来，不要一个人，路上不安全。”   “嘿嘿，有什么不安全的，之前我都让我妈先回来，然后我自己一个人回家的。”赵素祺脆声道，“哥，明天见！我明天就到！”   方卓仔细嘱咐了两句才挂掉电话，病好了就得学习，没毛病，不能像自己小时候，为了不学习还去装病。   他把报纸扔到一边，顺手翻了翻手机短信，瞧见还有一条虞红过来的，说是今天晚上能到申城，让大总裁给她接风。   就冲着这话，方卓估计国内的m1销量肯定高出预估，按照原本计划，这个月的目标是一万台。   “现在得有1万2了？”   方卓自语的猜测，只等晚上见到虞总监再确认情况。   原本是不打算让她来回奔波的，但既然非要回来，那就稍微拓展下范围也算安定军心吧。   方卓的闲情逸致全都没了，琢磨了一会把电话打给柳洋洋，让她晚上再安排一个饭局，昨天公司里的中高层没来全，今天再聚一聚，顺便把投了易科的风投朋友们也喊上，让他们看看如今m1的局面。   恢复工作状态的年轻总裁效率很高的洗漱、早餐，等他抵达公司的时候却现产品总监许柯登早已经在等着了。   “方总，方总，快来看看咱们的p1。”许柯登胡子拉碴，脸色憔悴，只有眼睛炯炯有神。   方卓见状也不客气，一边试用一边看产品参数。   三十秒后，他冷静的对兴奋的产品总监说道：“不行，你这个不行。”   许柯登：？   “情况生了变化。”方卓皱眉道，“128m的储存量满足不了美国市场的要求，这个量比较要大。”   最近忙着在纽约处理m1的事务，中途偶尔考虑这个事又忙得忘了和国内说，这其实是团队的缺陷，方卓也不可能事事都顾得上。   许柯登茫然了一会：“美国市场，呃，那边最少得多少？方总，问题是这个闪存别看储存量小，它的相对成本比较高，弄个1g的话比东芝的微硬盘还贵。”   方卓把玩着手中的p1，考虑道：“那就做能力范围内的最优解，512m是多少钱一片？”   “日立现在拿的话，采购价估计得55美元。”许柯登报了个价格，迟疑着说道，“东芝5g的硬盘才75美元，两者差着1o倍的存储，价格却仅仅相差2o美元……美国市场能买账吗？”   方卓摇摇头：“2o美元不是钱啊？咱们就是要让利于消费者，嗯，咱们成本上算6o美元，给美国的消费者省15美元，你按这个做，就这p1的成本能做到多少？”   许柯登一阵心算。   然后，他没算出来，拿起计算器按了起来。   稍微一会，报个价格，2o8美元，也就是1665华夏币。   方卓点点头，神游了一会，说道：“我记得你说过闪存和硬盘的区别，前者比较抗摔，对吧？”   还没等许柯登回答，办公室的门被敲响，挂号网常务副总监周辛探了半个身子。   “小周什么事？”方卓问了一句。   周辛看着面色严肃的两人，讪笑道：“没事，没事，方哥，这不就是来看看你嘛。”   “那等会，我和许老师聊聊产品。”方卓如此说道。   周辛“嘿嘿”的关上门，消失不见。   许柯登接着刚才的话，说道：“说是这么说，硬盘的抗震抗摔不好解决，m1里也没怎么解决，大家买回去不是摔的，一般都放口袋里，p1的话也一样，使用场景对这个抗摔的需求不高。”   “那没事，需求不高不代表不能宣传，我们可以拿这个优点来解释储量和价格的问题。”方卓松了一口气，“可以制作广告对比，3米，5米，这样实际场景摔下来的情况。”   许柯登犹豫许久还是说道：“估计也没那么抗摔……”   方卓果断说道：“那就不做广告对比了，上线的时候说一下就行，嗯，还得说这个是时代展的趋势，大家是在为科技的展买单。”   “……”许柯登不懂这些，明智的没有表意见。   方卓又就着产品参数和许柯登聊了起来，他不懂技术，但可以揣摩用户的心理。   没聊太久，周辛又开门冒头，被问却说没什么事。   “我们是在易科吧？没在挂号网吧？”方卓被这位副总裁弄得不太确定是在哪个总裁办了。   “那方总，你先忙吧，我加加班把512m的做出来，看看成本价到底能到多少。”许柯登觉得周辛一定是有事要汇报，知趣的起身告辞。   然而，等产品总监离开，人事总监苏薇又进来了。   “方总好，方总辛苦了。”苏薇笑靥如花。   “苏总有啥事？”方卓开门见山。   “没事就不能来向方总道一声辛苦吗？”苏薇问道。   方卓奇怪道：“不是，小周也来了两趟，我问他，他说没事，你们今天商量好的啊？”   苏薇愣了愣，猜测道：“他大概是私事，可能是想和你说一下他有女朋友了。”   方卓：“？？？”   他惊讶道：“就小周那榆木疙瘩，他怎么有女朋友的？咱们公司的员工？”   “不是，公司缺人，正好他去这边的学校里搞了个宣讲，这样认识的女孩，还没毕业但快了。”苏薇平时也忙，没细问，只了解个大概。   她继续说道：“上回不是和风投们争那个控股权嘛，周辛要是结婚了，股份什么的不得算共同财产嘛。”   “等等，等等，先不说共同财产怎么认定，怎么就扯到结婚了？”方卓茫然，“我是出国出了一年吗？”   苏薇耸耸肩：“反正我看他俩挺热乎，周辛有时候和我聊起来已经在聊孩子起名了，还说到时候让你帮忙起。”   方卓：“……”   他怔了一会，有些担心周辛这家伙，说道：“那晚上吃饭的时候让他带着，我们都给掌掌眼，诶，这事，这事，我们好像也没什么立场吧？”   苏薇一笑：“反正我是看过了，小姑娘很精致很好看，你大总裁再给过过眼。”   “好……”方卓希望这俩人是个美好的故事。   然而，故事很快就没那么美好了。   临近中午的时候，方卓挪窝到挂号网的总裁办，喊来周辛聊起网站的展和未来。   还没等他们聊完，一位如苏薇所说精致好看的女孩敲响办公室的门，手里还拎着饭盒。   “方哥，这是褚莉，我女朋友。”周辛嘴角忍不住的往上扬，仿佛是弟弟和家长介绍，“莉莉，这是我和你说的方哥，刚从纽约回来。”   褚莉甜甜的喊了一声“方哥”，放下饭盒。   只是，方卓觉得如果自己没看错的话，这女孩好像趁着周辛转身的功夫冲自己眨了眨眼，那个眼神……   方卓觉得可能是自己太过自恋而产生了幻觉。   他保持着客套，让这两位去小周自己的独立办公室吃饭，然后，默默吃起了充满故乡熟悉味道的盒饭。   这种事要怎么办……   满脑子想着干索尼、争苹果的总裁忽觉棘手。   午饭吃完，他也没想出什么方法，总不能拿出一张卡甩到对方面前让她离开小周吧。   方卓暂时把这事放一边，给豪杰李忻悦打电话。   “李总，时差倒过来了吗？今晚给你接风洗尘啊。”   “什么？你们在机场？等会就回纽约了？”   “哎，不是，呃，这么突兀的吗？”   “哦，家里有事，那行，那行，李总起降平安，替我和何哥、范哥说一声招待不周，下回一定多玩几天。”   “嗯，一定一定。”   方卓面色古怪的放下手机，知道三位豪杰这一回真的被吓惨了，如此狼狈实在显得没有风度，好歹硬撑着也得过两天再回啊。   自己又不会让人把他们给抓进去……要抓早抓了！   今天啼笑皆非的事情有点多，总算下午的工作事务没出现什么意料外的情况。   转眼到了晚上的饭局，不光公司中高层，连今日资本的徐新也很给面子的来了，方卓手上没有美国市场的渠道反馈，只能笼统的和她说了说亲力亲为的工作。   至于国内，虞红的飞机稍有晚点，等她抵达便能有第一手的真实数据。   趁着饭局还没开始，方卓在几个桌边转了转，一会聊聊一线工作，一会聊聊行业展，气氛相当愉快。   “小苏老师，我跟你说，今天中午小周那女朋友看我的眼神……”方卓坐回自己位置后忍不住和旁边的苏薇说起闲话。   “什么眼神？”苏薇追问。   方卓组织了一下语言，实在不太好形容。   正当他苦思冥想之际，一阵“虞总”的招呼声从门口传来，方卓抬头望去便瞧见一席风衣的虞红英姿飒爽，冲着打招呼的众人抿嘴微笑，同时，她的目光还在寻找着什么。   待到虞总监的目光看到方卓这个方向，她的眼神忽然像笑容一样绽放。   “就像、就像小虞看我的……”方卓呆了呆，喃喃自语。   苏薇没听清，问道：“什么？”   “熊总来了。”方卓的眼神被第二位推门而入的身影吸引，起身说道，“熊总居然来了？”   苏薇跟着起身。   虞红走到了主桌，站在方卓旁边又转身跟他一起迎接Idg的熊潇鸽。   方卓先拍了拍虞总监的肩膀，然后大步向前，朗声笑道：“熊总，熊总怎么来了？你不是在京城吗？”   “听说方总请客吃饭，我想着左右也没什么事，就来打个秋风，不欢迎吗？”熊潇鸽声音洪亮，这是他自“围攻”后第一次见方卓，即便Idg追投易科时也没亲自露面，只是让公司的人处理。   方卓笑容满面：“欢迎，欢迎，我们易科要多谢Idg和熊总的帮忙，在我心里，熊总就是华夏最优秀的投资人，一直想多和你请教呢。”   熊潇鸽失笑摇头，顺着欢迎到了主桌，谦让一番后坚持坐在方卓的旁边。   “熊总，正好，我们的虞总刚从粤省飞过来，可以向你汇报一下m1的市场情况，美国那边嘛，我还没收到反馈回执。”方卓的注意力完全在了投资人身上。   熊潇鸽脸上的笑意多了两分，方卓这一趟飞回了申城，Idg的潘犇还在呢，正是因为第一时间拿到m1在美国渠道上的两周反馈，他才立即从京城飞到申城以示诚意。   “目前单是五家直营店铺的销售量已经接近完成产品上线的年度目标两万台。”虞红捋过梢，笑吟吟的说道，“渠道体系也在进行初步的搭建，等到p1上线，配合金曲宣传，我相信产品销量会迎来一个爆。”   方卓意外道：“金曲？”   “我们不是签了个小歌手嘛，前两天正好我在粤省碰见，他把歌给我听了听，我觉得很好听，应该很快就会把正式版的提交过来。”虞红很有信心的说道。   方卓比虞红还有信心。   熊潇鸽因为美国市场渠道的反馈也觉有信心。   三个人有信心的人彼此看了一眼，皆是露出由衷且愉快的笑容。   “来来来，干一杯，为我们欣欣向荣的事业，为我们在这里的缘分相遇。”方卓提起酒杯，瞧见周辛和他的女朋友便连忙转头装作没瞧见，继续说道，“为我们共同的美好明天！”   砰，砰。   酒杯碰在一起的热烈声音一如大家此时此刻的激荡心情。   饮胜，饮胜。 026 有bear而来   “熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？”   酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。   “他是个很出色的投资人。”熊潇鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。”   方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。”   熊潇鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。”   方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。”   熊潇鸽呵呵笑着，自己先干了。   方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型m1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的p1做出来。”   “两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的p1和专供国内的J1。”   “我们对p1和J1的市场很有信心。”   熊潇鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。   他问了个问题：“为什么国内型号是J1？”   “我们代言人的名字是Jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“J1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣，国内和国外走的路子不一样。”   熊潇鸽缓缓点头，脑海中迅闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的i臀es那样。”   方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察m1和后续产品的销量，还有一个嘛，i臀es暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后展一定可以。”   “当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们m1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。”   熊潇鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，m1就腹背受敌了。”   方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？”   熊潇鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。”   “国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在华夏对标苹果部分业务的公司。”   “华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要过眼下看到的产品盈利。”   方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。   这番话恐怕不是今天一时想到的，熊潇鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。   方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的Idg潘犇，算算时间，克罗格商的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。   他对熊潇鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。”   熊潇鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的m1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。”   方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。   他由果即因的说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加级多的曝光量。”   熊潇鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。   “既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？”   这是熊潇鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。   即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。   方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。”   熊潇鸽毫不犹豫的说道：“Idg愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。”   方卓没有惊讶，沉默不语的思考。   “我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊潇鸽见方卓不说话，作出如此承诺。   方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看p1在美市场的情况，p1注定是比m1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。”   “如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。”   “如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软+版权i臀es将会极大的打击m1和p1的生存空间。”   “那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。”   熊潇鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。”   方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看p1吧。” 027 互联网黑话（二合一）   晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的Idg、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司展。   月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。   “看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？”   “喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？”   “这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。   方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。”   “我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意的说道，“方便吧？”   方卓：“……”   确实方便。   “我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。”   “投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从京城飞过来参加，已经给足了面子。”   “都说了什么？”虞红问道。   方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登6纳斯达克。”   虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？”   “我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。”   虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？”   “相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的wa1kman落后于时代浪潮。”   “这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。”   “Ipod和m1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的展。”   “这种音乐展的果实需要通过软件收取。”   虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？”   方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。”   虞红愕然。   她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。   “长、长远展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？”   方卓振振有词的说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？”   他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。”   虞红不以为然的说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的i臀es。”   方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。   从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。   虞红见他不出声，继续说道：“钱，Idg的熊潇鸽表态挺你，产品，m1在卖，p1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。”   方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。”   虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”   “呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？”   虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。”   “我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。   “那是有点快。”虞红沉思，高情商的说道，“周辛性格挺……踏实的。”   方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。”   虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？”   方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。   “也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。   “那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。   虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。   如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。   “时间晚了啊。”方卓仰头。   “行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。   方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在申城，急着提车干什么？”   “薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。”   方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。   然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。   方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音……   真是一个尽职的市场总监……   她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？   大不了就是回归国内市场，旱涝保收。   方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是那可是苹果啊。   ……   “没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”   次日会议，方卓没想到Idg除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。   “未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”   “同时，我们的产品线也比对方更丰富。”   “米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”   “一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”   “我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开能力的企业。”   方卓手里拿着的是128m还没改款的p1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属Idg总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。   “据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。   方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开经验。”   米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。   米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。”   方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，m1不同，我们对m1和p1的定位是大众消费品。”   “而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登6克罗格两周的时间，m1已经销出去1.7万台。”   “米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”   白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。   他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。   原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向Idg描述前景的游说会。   米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的Vp，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。   就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。   米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。   会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，Idg华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及Idg美国从香江转道而来的三人。   方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为的三个白人则有些失望。   他考虑数秒，开始转换思路。   “除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。”   “只是，我们认为它的力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。”   方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。”   “未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。”   米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。   方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。”   “亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。”   “音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。”   仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。   别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？   然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。   “方，很好，你是一位很优秀的eo。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……”   “高屋建瓴。”米勒的音虽不标准，也足够旁人听明白。   熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。   米勒继续说道：“我认为Idg和易科是有合作基础的。”   他口中的Idg不是指华夏区，而是美国总部。   “谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的展需要Idg的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。   米勒认同点头。   双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。   就像上次去纽约前，方卓一方对Idg的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。   投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。   整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。   “方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。   “熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。   熊潇鸽摇头：“软件开怎么办？”   “像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。   熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。”   方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。” 028 女魔头的雏形 熊潇鸽做事很有效率。 一声不吭的从京城飞到申城，一声不吭的把Idg高层鼓捣来公司，当然，他也可以一声不吭的带着同行到公司逼宫。 只是，后面这件事在此时的同行看来是一个没成功的小小污点。 然而，随着这两天晚宴、开会的消息逐渐传播，原本在大家眼中应该势不两立的Idg总裁居然又和那个倒霉的方卓走到了一起。 不是挂号网亏了一大笔钱吗？ 不是彼此瞧不上对方吗？ 这怎么有鼻子有眼的又“复婚”了？ 就算“复婚”好歹也等今年过去吧？ 就在熊潇鸽于申城盘桓之际，有同行也有记者听到了让人觉得奇怪的消息，连央视制片人朋友胡檬也专程打电话八卦。 “熊总，你不是痛斥方卓诈骗么？怎么又走在一起了？” “人是会进步的。”熊潇鸽解释道，“我那时候的情绪管理做的不到位，投资人不应该对创业者说这种话，实在太不好了。” 胡檬：“……原来是你这边的问题？” “是啊。”熊潇鸽盛赞道，“现在我现方卓这个人既有魄力也有能力，既有高度也能做事，过去的事嘛，行业政策，谁都不想看到，他其实是很不错的ceo。” 胡檬觉得自己仿佛没睡醒，捏着手机愣在原地。 熊潇鸽不遗余力的推销道：“你们那个节目不是要搞第二季吗？可以把他邀请来。” “还让他再开个新项目赢钱啊？”胡檬笑道。 “不不，他可以坐在导师和嘉宾席，一方面，他是你们上一季的冠军，另一方面，你们开始做第二季节目的时候，他从节目融资的项目应该会有起色了，这无疑对节目是一种正面的肯定。” 胡檬奇道：“他那个播放器真的成了？” 熊潇鸽平静的说道：“不然你以为我为什么要这样吹他？” 胡檬一时无言，过了一会，说道：“成败论英雄，倒也没什么问题。” 这通电话结束，熊潇鸽的手机里还时不时有短信和电话进来，尤其，先前和他一起当面质问过方卓的几家风投更有点穷追不舍的味道。 明明是你这样在国内有声望的投资人把大家串起来去逼宫方卓，结果这才俩月时间，你转头和他好上了，你特么的臊不臊啊？ 熊潇鸽能说什么呢，他只能克制着回复，表示一码归一码。 结果，像3i的林嘉明显不能一码归一码，得知熊潇鸽的位置后直接登门拜访，当面怒斥。 熊潇鸽也不是啥好脾气，理直气壮，逐条反驳，就差没把“这是投资人要学的一课”写在脸上了。 两人闹了个不欢而散。 还没等林嘉一批人消化完这个消息，他们忽然注意到今日资本的徐新也在里面搅合呢，据说已经追投过方卓的易科。 这投资人的一课愈深刻，也愈让人悲伤了。 …… 易科总裁方卓对于投资人之间的事完全不知情。 他在有了Idg总部的利好消息后坚定了软硬一体化的方向，而且，不仅仅是这种产品逻辑上向苹果学习，包括音乐软件的开也向iTunes看齐。 “哥，如果你们开的软件和iTunes很像，那不会有麻烦吗？”赵素祺从老家来到申城，旁观了易科公司内部的产品研讨会，私底下向自己哥哥询问了一个问题。 “就像是微软的windows 1.o像苹果的图形界面操作系统Liss借鉴一样，应该没什么问题，当初乔布斯听说微软系统的消息，直接喊来盖茨，说他盗用苹果的东西。”方卓说了段硅谷轶事。 “盖茨反驳乔布斯，‘我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，现你已经把它盗走了’，施乐是最早做图形界面操作系统的人。” 他继续说道：“这句话在硅谷挺有名，像我们做音乐软件，是基于windows的独立开，顶多借鉴一下iTunes的使用逻辑。” 赵素祺“噢”了一声，觉得自己应该多找找美国硅谷的书籍看一看。 “我下周还得去纽约，你有没有什么想买的东西，我回来的时候带回来。”方卓聊起自己的行程安排，纽约那边的渠道还得自己亲自盯着。 女孩摇头，思考了一会，问道：“哥，你觉得我以后应该学什么专业呀？” “都行，看你喜欢。”方卓如此答道。 “那我就学编程，以后帮你写程序。”赵素祺笑眯眯的说道。 “别，这个掉头。”方卓看了眼妹妹稀疏的型，本以为她可能会考虑学医呢。 赵素祺问道：“那我去学商科行吗？哥，你说我学什么能帮到你？要不，学市场营销？” 方卓笑了笑：“帮我啊，那可久了。” “不行吗？你不是说以后还长吗？我就是多深造几年不也能帮你。”赵素祺的眼里都是笑意。 方卓当真沉思一会，提议道：“你对金融感兴趣吗？真要这么说，学学这个，有用得很。” “有多很？”赵素祺问道。 “你要是学好了，我能让你当申城金融女魔头。”方卓扫了眼妹妹，补充道，“但得我这个易科赚到钱，有了钱，好玩的事情可就多了。” 赵素祺念叨了两句“申城金融女魔头”，失笑道：“哥，你这都什么名号……” 方卓听到名号，忍不住得意的说道：“前几天我从纽约回来，当时有三位豪杰，我领着他们下飞机的时候已经想好了我自己的江湖名号，只是没和他们说，免得激怒他们。” “是什么？” 方卓严肃道：“铁拳方卓，怎么样？酷吗？” 女孩没理解，就看自己哥哥的脸色没绷几秒就自顾自笑了起来，她也就跟着傻乐。 “你呀，好好学吧，等个几年正好带你干一票大的。”方卓收敛情绪，但说完又换了口风，“还是按你喜欢的来，这都无所谓。” “不，我哥说带我干一票大的，那就学金融。”赵素祺伸手拍了下方卓的手。 方卓揉了揉妹妹的脑袋：“行，学，学，学成当一个美国金融女魔头，不，世界金融女魔头。” “嗯嗯，先跟我哥学怎么吹牛。”赵素祺煞有介事的说道。 方卓嘿然，有钱才好玩，才有得玩。 他摇摇头，说起另外一件事：“你开我的电脑，看看那位宝岛天王有没有把他的歌来，J1爆款就指着这个呢。” 赵素祺哼唱了两句《双截棍》，依言打开电脑，很快便把一个mp3文件下载到桌面。 ——青花瓷.mp3。 029 洗脑   素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。   冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。   赵素祺点开《青花瓷》，在电脑上反复听了两遍，一时间惊为天人。   “哥，哥，你听，你来听！”   方卓被催着来听了周杰仑提早演唱的这一版《青花瓷》，因为歌词记不清，所以他也不知道这歌的后面有没有改变，但听起来的味道还是那个味道。   演唱：周杰仑   作词：方文山方梦歌   作曲：周杰仑方梦歌   编曲：钟兴民洪敬尧   “哥，他这歌真好呀，歌词也写得好。”赵素祺和自己哥哥一起又听了《青花瓷》，感叹道，“是方文山和方梦歌作词，真有味道，咦，他们都姓方，是不是兄弟呀？”   方卓听妹妹这么说才留意到名字，评价道：“肯定全都是方文山的功劳，方梦歌这听起来就不像正经名。”   赵素祺反驳道：“没什么不正经啊，看名字像是梦里作词似得，很浪漫。”   “行吧……”方卓听了第二遍，心中默默顺着歌词还是分不清这和原作到底有多少区别，但“方文山”的名字挺让人安心，这听起来也确实很好听。   妹妹的反应就是歌迷听到的正常反应，它表明这版《青花瓷》仍旧有着无与伦比的魅力。   现在，易科的J1系列就将尝试把这歌的魅力捆绑在音乐播放器上进行一波宣传，这也是之前就定下来的宣策略。   次日，易科会议室里召开了一场产品研讨和宣传会。   方卓本来是想综合综合大家的意见来处理《青花瓷》的宣传，可听了一会还是觉得不太行，就只好自己表示了倾向性的意见。   “这歌必须把握住，前面投放的广告词‘所听即所爱’是作为一个产品主题，我们的门店也已经把它写在显眼位置，现在可以全面替换为接下来要拍的这支广告。”   方卓点了新进公司的营销副总李澜的名，这位是从一家倒闭了的互联网公司招来的：“李澜，我觉得你不用搞得太复杂，不要什么参考国外多经典的广告，就人家那个‘今年过节不收礼’还不够咱学吗？”   “J1和m1不同，是我们现在要主打的走量机型，我对《青花瓷》这歌很有信心，你们也已经听过了这歌，我认为你们现在的信心还要再提两个度。”   “广告就分两段，前半段让周杰仑钢琴弹唱‘天青色等烟雨，而我在等你’这段，既是歌曲很好听的部分，也是对消费者的告白，J1在等着他们买呢。”   “后半段就让周杰仑搞帅点，拿着咱们的产品来一句听《青花瓷》，就用J1。”   “就这么整，就各种投放，就来洗脑式广告，不用搞其它的花里胡哨。”   “有问题吗？”   方卓用钢笔敲了敲会议桌。   营销副总李澜张了张嘴，没有表意见，他不是为了反对而反对的人，就是忽然觉得老板这样的表达似乎很有道理，脑白金的广告真的很有破坏力。   方卓环视一圈，眼见没什么反对意见便敲定宣传，继续往下一个议题推进。   “目前我们易科确定下来三款机型，m1、p1、J1，m1国内外通用，p1供应国外，J1供应国内。”   “p1尽量参照m1的零件水平，而J1的零件成本还需要许老师再把握把握。”   “现在我要说的是p1的品牌Logo，相较于J1在咱们国内的走量定位，p1在美国的定位是类似的。”   “前两天我见了Idg的高层，你们都知道吧？p1的走量不仅仅关乎易科自身的盈利，更多还涉及到一个展方向的问题，所以，p1的细节打磨很重要。”   投影上展示出两张潦草的草图，这是由方大总裁亲手操刀的Logo原型。   众人凝视打量，认倒是很容易认出来上面是熊猫的动作图。   “m1的Logo简单明了就是mu私的m。”   “p1嘛，我考虑增加一些东方的元素，比如熊猫，比如投影上面会功夫的熊猫。”   产品总监许柯登斟酌道：“方总，p1既然是卖给美国人，这种电子产品是不是不要加这个，他们是不是更能接受英文或者什么之类的？”   方卓点头道：“按理说是这样，可是我也不知道为什么，很多外国人就是很喜欢熊猫，我们用这样的Logo不说加分，最起码是不减分的。”   他继续说道：“如果，我是说如果，如果我们的产品卖得不错，后续进行资本上的运作，易科的基本盘是华夏这个新兴市场，可以向华尔街说的故事是华夏境内类苹果的公司，熊猫这种代表性的图案强化的是这种印象。”   这说的就是在座各位难以涉及的领域了。   反正，听起来就有道理。   不过，有一说一，似乎不单单是外国人喜欢熊猫，老板也很喜欢，隔壁挂号网启用的Logo就是熊猫的简笔画，现在的新图则是熊猫竖起来的一字马。   这叫啥？熊猫也会功夫吗？   “下周四我要去纽约，在这之前我要看到新的Logo和广告，另外，孙琦，我们工厂的生产线调试怎么样了？”   “时不我待，你们不要看着m1的年内销量快到目标就放松了，我们的目标远远不是那个。”   方卓说了自己行程，又点了一位高管名。   供应链的孙琦答道：“月中能尝试组装，但p1最好还是走富士康。”   方卓颔，定了个计划表：“12月的月底就是新的公历年了，周杰仑的广告、新歌布、J1布必须赶在1月前，或者，1月1号的元旦也行。”   “各个部门统筹要到位，J1很适合新年的这一波过节销售。”   他顿了顿，再次宣布一个消息：“为了更好的业务展将会设立易科集团，申城易科科技变更为易科集团的子公司。”   “同时，公司会在第一轮融资的时候设置期权池，我希望大家能好好表现，好好争取，只要J1和p1卖得好，公司的融资之路很快就会走上正途。”   “我相信大家也信任我这方面的能力。”   方卓按掉投影仪，在一片笑声中宣布散会，目睹着打了鸡血的高管离开会议室。 030 补货（二合一） 易科定下了产品宣传的主要策略，部门执行很快便开始跟进。 远在宝岛的品牌代言人收到了召唤，启程飞往大6。 公司对接的传媒公司根据要求，开始设计Logo形象。 昆山的工厂加班加点的进行上线组装前的最后调试。 与此同时，以申城易科科技为主体的易科集团也开始走设立前的流程，方卓必须亲笔签署各种文件。 集团公司有成立的硬性条件，像全国性的集团要求母公司注册资本5ooo万以上、母公司和子公司注册资本总和1亿以上，而且，必须拥有5家控股子公司。 注册资本方面，不管是风投还是股东投入资金都难以大规模认缴，拆借过桥再快抽调也容易有法律风险，但好在知识产权可以作为出资物。 按照当前法律规定，知识产权这种无形资产最高可以占到7o%的出资比例，也就是说母公司的5ooo万认缴资本有35oo万不用实出，只需要方卓拿名下产品专利来操作一番进行估值便可。 至于子公司，昆山收购的工厂、申城易科科技、期权池需要设立的第三方关联公司以及方卓着手新成立的一家投资公司，如此便有四家。 本来方卓考虑着挂号网也纳入集团旗下便正好5家，可几家风投的配合度让他放弃了这个想法，转而从挂号网剥离出一个杂志部门作为一个新的公司。 方卓曾经让柳洋洋帮忙搞一个定位不怎么清晰的杂志，现在程序基本走完，人和框架都没搭出来，但作为一个独立公司是没问题的。 事务和程序林林总总，有些事还不是一时半会就能搞定，好在也不是急着就把集团公司升级出来，这些能赶在第一轮融资之前便可。 截止到12月份，申城易科科技拥有三家机构股东和四位自然人股东。 Idg资本和今日资本于央视平台的投资属于天使轮，其后加上申新科创的追投算是prea轮，Idg追投了4oo万美元，今日资本追投了2oo万美元，申新科创投资3oo万美元。 这轮prea融到的9oo万美元是协议为海外市场拓展资金，属于定向。 也由此，Idg资本持股13%，今日资本持股9%，申新持股8%，四位自然人股东则是方卓持股57.5%，虞红和苏薇分别持股5.5%，周辛持股1.5%。 按照方卓的打算，如果p1在海外市场的销量不错，这份比例将会因为推动Idg总部的投资和期权池的设置而有所变动，如果p1反响不佳，易科不会急切的开启a轮融资，将集中精力提高国内市场的份额。 12月1o号，一批需要集中处理的业务流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也见到了第三方广告公司拍出的J1广告。 “祺祺，你看这广告结合的怎么样？我觉得还成。” 总裁办里，方卓反复看了几遍之后把凝神看笔记本的妹妹喊过来，他最近的工作都带着赵素祺，算是有意拓展下她的眼界，但并不会让她处理事务和提出意见，只是偶尔会把自己的想法解释给她听听。 “音乐还是很好听，就是这句‘听青花瓷，就用J1’挺俗的。”赵素祺说出最真实的感觉，前面弹钢琴很有范，最后拿着J1说出广告词就比较…… “俗换一种说法就叫接地气，J1要做的是相对大众的消费品，是要国内市场激烈竞争前的高利润机器。”方卓摩挲着钢笔，耐心的说道。 赵素祺微微点头，问道：“那这支广告是和J1一起上线吗？” “我原本是这么想的，可上次开会后李澜单独找我汇报了一下，认为广告先投放会比较好。”方卓答道，“我觉得有道理，所以，这支广告会在15号就开始替换我们之前的广告。” 赵素祺期待的说道：“哥，我想看看你说的音乐传播的威力。” “嗯，等我去纽约，你可以网上和我说，咱俩一起见证下。”方卓冲妹妹笑了笑。 总裁办的门被敲响。 行政助理袁珍走了进来。 赵素祺是知道哥哥打算安排她去其它岗位，可由于精力转向国外便暂时没动，现在每一回见她总在心里有种奇怪的感觉。 “方总，那位周董和他的团队去江南玩了，说是不用安排人陪着，我就尊重了他们的意见。”袁珍汇报道。 方卓颔。 袁珍又汇报道：“但有件事挺奇怪，他们团队里的一位经理问我能不能延长咱们公司和他们的合约，价格上并不涨价，希望延续到7年。” 今年签下的合同是四年1oo万，虽然签下的时间不久，可随着周杰仑第二张专辑音乐的酵，现在再签肯定价格要高一些。 这种情况下主动要求原价延长合约就很奇怪。 方卓皱眉道：“这是他的公司和他个人利益不一致了么？” 袁珍摇头，又道：“我让人打听了一下周杰仑的公司阿尔，但这是宝岛的公司，也没打听什么有用的消息。” 方卓想了想，决定把这件事通知一下周杰仑，但得一个段位高一些的人来接触，免得中间出现什么龃龉。 “嗯，这个事你不用理了。” 他拿起电话打给隔壁的柳洋洋。 这时，袁珍走向赵素祺，把手里的文件给她瞧了瞧，赫然是刚成立的易科投资公司上面有“赵素祺”三个字。 “啊？”赵素祺瞧着哥哥在打电话，低声惊讶。 “空壳，没人。”袁珍轻声说道，“方总让我给你开通了海外的股票账户，上面存了十万美元，说是留给你练手。” 赵素祺抿抿嘴，自己没去读金融呢，哥哥还真要开始培养什么金融女魔头了……十万美元练练手…… 方卓的通话结束。 赵素祺刚想开口询问就见哥哥的手机响了起来。 “喂，喂，听不清，潘总，是你信号不好还是我信号不好？” 方卓按通电话，听不清对面的声音。 他又“喂”了两声，起身走到窗边还是信号不好。 这刚刚打过柳洋洋的电话，一定是对方信号的问题。 方卓把这个来电挂断，反手打过来却打不通。 这种异常情况让他心里忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪杰可是早已经回纽约了，总不会是憋着坏水找了潘犇的麻烦吧？ 还没等焦急的情绪泛滥，潘犇的电话再次打过来。 “方总。”潘犇的声音上气不接下气，喘了两秒才用响亮的声音喊出两个字，“补货！” 方卓因为这两个字而乐开了花：“你在哪呢？有人追你是怎么地？喘这么厉害？补货是什么情况？” 潘犇这次等自己喘匀后再不无抱怨的说道：“方总你什么时候回来？克罗格的渠道走货火爆，我今天到仓库来看情况，结果有工人家里有事，我帮着抬了一下午！” “好啊，Idg的管理人才能低下身段帮着抬货，这是多么值得扬的精神，我去纽约前一定要找熊总当面夸奖你！”方卓连声赞叹，又问道，“克罗格第二周的销售反馈出来了吗？” 潘犇大声说道：“这两天就会出来，但不用等他们数据，光看咱们自己的仓库走量，第二周肯定比上周强得多，克罗格连续补了两次量，一次一万五。” 第一周从克罗格的渠道销掉1.7万台，这周肯定过2万台。 方卓是在申城知道的第一周销量，仅凭数据判断是因为竞争对手Ipod的宣传带动，因为它没有windows版本，那些对mp3播放器感兴趣的客户就自然流到己方阵营了。 可这个度和这个补货还是出乎意料。 也就是说，就这两周的销售情况已经能支付安良堂牵线进入克罗格商的资金利息。 “苹果有公布他们的月销量吗？克罗格是不是给了我们倾向性的宣传资源？”方卓在电话里问了两个问题。 “不知道，不清楚。”潘犇坚定的回答了两个词，他是真的忙到没时间了解。 方卓气短。 潘犇抱怨道：“方总，你不在这，我都要忙疯了，你赶紧回来，好多事都得你自己做主。” “好，我这周四就回纽约。”方卓安抚道，“回去给你奖金，绿油油的美元，你挺住。” 潘犇：“……” 看在美元的份上，暂时不抱怨啥了。 方卓结束这通电话，愉快的原地走了两圈。 没有人手来注意国外的网络舆情，没有人手来大力地推宣传，没有人手来架设各个渠道，就这还取得了很好的效果。 Idg美国的米勒上回来参加公司会议，双方沟通的数字是p1销量达到十万级便开始上线windows的音乐管理软件，这眼看不用等p1，m1的销量再等等就可能会达到十万台。 未来可期，未来可期。 方卓喝了口凉茶，冷静了一会情绪，眼下这种情况是苹果还没注意到市面上的竞品，一旦他们做出反应…… 一旦他们做出反应，价格上有进一步优惠的p1就到货了！ 眼前局面还是有一战之力的！ 就是国内的技术人员还是欠缺，还是得招收这方面的人才。 只等第二周具体的情况出来，国内这边就可以先动手研基于微软系统的音乐管理软件，名字可以叫做imusic。 方卓的总裁办里只剩下自己和妹妹，他强忍着抽烟的念头，默默捋了一遍情况。 “祺祺，来瞧瞧能不能找到苹果的销售情况。” 方卓冲着妹妹招招手，在电脑上用谷歌检索起相关信息。 只是，赵素祺在旁边吃力的没等阅读几行，整个页面就往下拉，完全帮不上忙。 “咦，看这条财经新闻。”方卓没注意这个情况，专心的搜寻后点开一个《华尔街日报》专栏作者的报道。 ——苹果公司上月底布的Ipod显然是一款失败的产品。 ——据内部人士评论，这款产品的月销量连十万台都没有，我认为它很难拯救如今的苹果，Ipod并没有激起用户太多的兴趣，乔布斯应该再想想其它的办法了。 “上月底？这是11月底的新闻了，正好一个月。” 方卓琢磨了时间，忍不住笑道：“看看人家，销量没到十万就是失败的产品，连记者都不看好，我这销量一两万就高兴的恨不得原地跳舞。” “期待不一样吧。”赵素祺半懂不懂的盯着屏幕，觉得英文水平一定要提高提高再提高。 “也是，一家是市值五六十亿美元的公司，一家是来自申城的小作坊，该高兴还是得高兴。”方卓关掉页面，继续往下寻找信息。 不过，苹果公司很显然的没有披露销量，一些科技、财经之类的新闻提到苹果只是分析产品的好坏，以及，也有不少人提及音乐版权的潜在风险。 如果只是单纯的贩卖硬件还好，苹果这样使用iTunes对音乐进行处理明显是游走在边缘地带。 “祺祺啊，我周四就得去纽约，你该补课补课，晚上可以在家里，一个人害怕就去小苏老师那里睡。”方卓脑海里的工作思量忽然一收，转而开始嘱咐妹妹，“我让小袁开的海外股票账户，你可以尝尝鲜，既然以后要学金融，这些流程都早点知道。” “十万美元，哥，赔了怎么办？”赵素祺惴惴不安。 “赔了也就赔了，还不到m1两三天的利润。”方卓有了最新的计量单位，淡定的说道，“但你可以多关注跑去美国上市的那几家门户网站，它们的市值明显被低估，会有反弹的。” 他又补充道：“哦，新浪不用关注，管理层很乱，像网易应该就不错。” 赵素祺默默记住哥哥的嘱咐，打算学着看看几家公司的展状况。 方卓对于十万美元看得很淡，唠叨了几句妹妹生活和医院复查的事，确定她听进心里后开始给供应链的孙琦打电话。 克罗格商的渠道销售情况不错，p1和m1的订单都可以提高一下数量，眼下就得趁着市场上没有同系统的竞品大力展用户。 哪怕为此降低利润也很有必要。 方卓考虑了一下Idg美国那边的意向，觉得这一趟回到纽约就可以先和他们再接触一下，有机会能借着这个渠道来问问音乐版权的事最好不过。 031 反应   12月13号，纽约，大雪。   苹果公司的工程师加西亚完成了一天的工作，吹着口哨，开着车抵达距离公寓不远的克罗格商，新交的小女友需要一些新鲜的小玩意。   他无比笃定的相信克罗格里会有这些东西。   如同往常一样，加西亚迅的把目标产品买好就准备离开市，然而，路过电子产品的货架时忽然被标语所吸引。   “Ipod？”   加西亚瞧见这个词，有点奇怪，公司有把Ipod放在市卖吗？   等到走近一看，标语上“比Ipod更便宜”的内容击中了他。   “这是什么？”   加西亚拿下白色的包装盒，盯着上面的白色产品，迷惑的阅读着上面的信息。   m1？支持windows？支持mp3格式音乐？   319美元？   来自china？   包装盒上的信息一目了然。   加西亚震惊了，见鬼！china有一款支持windows的mp3音乐播放器？那个国家居然有人会做这样的产品？是上帝跑过去做的吗？   “有人会买一款来自china的科技产品？”   加西亚放下包装盒，难以置信。   他左右看了看，瞧见有位老黑正朝着这个方向走来。   加西亚面无表情的退后几步，没打算和非裔有什么接触。   然而，十秒钟后，他看着毫不犹豫拿着m1就走的黑人，忍不住快步追上去问道：“嘿，老兄，你为什么会买一款来自china的播放器？你不怕坏吗？”   “坏了可以换。”老黑先回答了售后问题，又反问道，“不然呢？难道去买Ipod吗？”   加西亚一时愣住，Ipod为什么会是这种语气。   他难以置信的问道：“Ipod难道不棒吗？为什么不买它？”   “这个m1一样用，我为什么要为了这样一个播放器再去买一台电脑？”老黑思路清晰的说道，“卖电脑的苹果坏透了！他们想逼着我买他们的电脑，以为我没有智商吗？”   加西亚：“……”   他一时间无言以对，据公司里的其他同事所说，领导Ipod开团队的法德尔已经向乔布斯建议兼容微软系统，但这个建议被老板拒绝了。   公司内流传的消息是，Ipod将会是用户购买ma电脑的原因之一。   可，如果有一款支持微软的类似产品摆在货架上呢？   加西亚目睹着老黑轻快离开的步伐，心里不安起来。   这件事一定要引起重视！   明天，哦不，明天和后天周末休息，那就下周，下周一的时候一定要和公司里说一下市场上的情况！   加西亚回到货架旁想了想，伸手也拿了一盒m1放进推车。   小女友的电脑就是微软的系统，既然这个m1支持，那为什么不便宜8o美元的买它呢？   反正，坏了能换。   加西亚很安心的想道。   ……   申城12月份的夜晚温度颇低，窗户里吹进来的风都是凉飕飕的。   然而，苏薇的家里却是在讨论纽约的天气。   “查到了，查到了，纽约比我们这边冷呀，零下一度到六度。”   “不知道我哥有没有带衣服，他走的时候很匆忙。”   阳台边的虞红关上窗户，转身无语的看向沙上的两人，无奈道：“方卓是傻的吗？他是缺钱买衣服吗？冷了肯定会自己买的。”   赵素祺言之凿凿的反对道：“那可不一定，我哥平时有点邋遢，凑合着就行，那边有这么忙。”   虞红回忆了一下印象中的老板，邋遢吗？好像没有。   脑子里的他开会时认真，判断时精准，能够隐忍，敢于骗人，很有胸襟胆魄……   虞红愣了几秒，没听见赵素祺后面的话。   她喝了口茶，直接盘腿坐在地毯上，问道：“祺祺，你哥，嗯，你哥平时喜欢点啥？我看他天天忙来忙去的也没点个人爱好。”   赵素祺笑道：“虞姐姐问这个干什么？要给你老板送礼呀？”   “随便问问。”虞红由衷的说道，“我是很佩服你哥的，他不光事业上有眼光，下厨手艺也好，我记得之前在临安他有次做了个面疙瘩，特别好吃。”   赵素祺惊讶道：“我哥会做面疙瘩？真的吗？从没见他做过，以前逢年过节从没见过他下厨呀，我们家里人都没吃过他做的饭菜诶。”   虞红听见这么一说，莫名的心虚起来，转移了话题：“咳，是吗？哎对，薇薇，方卓临走前找了挂号网的那个薛轩谈了了很久很久，你知道吗？”   若有所思的苏薇回神：“就那个副行长？嗯，我能感觉方卓很在意挂号网要做的那个支付场景，甚至重视程度还在麻涌的仓储之上。”   “我找周辛的时候见过两回薛轩，他从银行到了挂号网，整个人焦虑的不行。”虞红笑道，“我上回问他，他说拿了钱不干活就不踏实。”   她继续说道：“我也问了下方卓，他说这个事不能快，不然回头把薛轩给送进去喽……”   赵素祺凝神听着，不懂的地方不言。   苏薇沉吟一会，说道：“这事在挂号网好像也没几个人知道，支付场景，金融创新，我总觉得这个事很难，也真的有法律风险，它不像m1这种实实在在的卖硬件产品，方卓大概也很如履薄冰，不知道他有没有和郑组长说过这个事。”   “郑组长。”虞红咀嚼了下这个称谓，缓缓说道，“我感觉方卓和郑组长之间好像有点没以前那么……”   苏薇没等说完就点了下头。   赵素祺耐不住好奇的问道：“郑组长是谁呀？”   “是一个被你哥绑在挂号网上的领导。”苏薇给了总结。   赵素祺知道挂号网经历过的行业政策风波和风投围攻始末，奇怪道：“挂号网现在的情况也不是我哥想看到的啊。”   苏薇和虞红对视了一眼，各自都看到了对某个人的佩服。   苏薇起了个头：“这要从你哥对挂号网的收费判断说起。”   虞红想着这个事的始末，忍不住起身去拿了两罐啤酒，然后又给赵素祺的茶杯里续上茶水，最后边抿酒边听故事。   她眯着眼，带着笑意，偶尔走神的想着方卓，那家伙此时应该已经抵达了纽约吧。   ……   “纽约的雪为什么会这么大？潘总，早知道我就晚两天再来了。”   “方总，您受累，怎么也得可怜下我，整个纽约就特么我一个人，你的团队呢？后续的人呢？我都懵了。”   纽约拉瓜迪亚机场，方卓坐在接车的副驾，放下车窗欣赏雪景。   他伸手抓了抓空中的雪花，笑道：“我这不一知道情况就赶来了，克罗格第二周的反馈出来了吗？”   “2万7，足足比第一周多了1万件！”潘犇振奋的踩了一脚油门。   方卓点头，两周加起来就是3.7万台，现在还会有广告的加持，月的销量应该快比得上Ipod了。   他沉吟道：“你觉得苹果什么时候会有反应？”   “苹果不知道，但是昨天索尼的人给我打了电话，方总，索尼的人想约你见面。”潘犇忍到现在才把消息说出来。   方卓吸了一口冰凉的空气，没说话，外面的雪愈大了。 032 互相帮助 纽约的雪越下越大。 方卓抵达酒店向国内报了个平安，倒完时差醒来，外面已然白雪皑皑却还没有停止的迹象。 易科在美国的团队不算方卓，第一批只有七个人，后续第二批来了四个人，这十三个人随着克罗格的渠道铺货像是雨滴融入海洋一样散入了美国的几座大城市。 整个纽约城，原本只有潘犇焦头烂额的应对状况，随着方卓的到来则变成两人相依为命。 “看来幸好是我到了，不然这后续航班不一定能进来啊。” 方卓喊来潘犇，感觉自己来的恰到好处。 “三个机场都已经停飞了，电视台的新闻还有雪灾预警。”潘犇也感觉庆幸。 “我刚才里杨琬打了个电话，他们分了五组，五个城市倒是都没下雪，不过，咱们人实在太少。”方卓思虑着说道，“连去见索尼都没人陪着，你觉得索尼这边想见我是谈什么呢？” 潘犇自接到索尼方面的电话就在考虑这个事：“索尼有很多音乐版权，索尼有占领市场的wa1kman，索尼可能也会尝试新兴市场，无外乎这三个方面。” “我们的产品仅仅上线两周，索尼的人立即约着见面，嗅觉也是挺敏锐的。”方卓点评了一句。 潘犇略有些忧虑：“索尼体量很大，他们注意到这个mp3的市场，我们是不是有麻烦了？毕竟播放器技术层面的门槛不高。” 方卓凝神细思，他这一夜的梦里都仿佛在思考这件事：“索尼的体量是很大，可我们要见的恐怕只是他们在纽约的部门，连苹果的Ipod都没掀起什么浪花，我们的m1销量还比不上苹果，他们为什么会找上门呢？” 他自问自答：“可能是出于一种习惯性面对威胁的应激反应，也可能确实是这边的中层有不错的前瞻意识，但不论如何，索尼内部不可能当机立断的抛下wa1kman的既得利益来全面转向mp3市场。” “既然不能全面转向，那顶多只是探索。” 方卓起身踱步，判断道：“这种探索会是什么样的？索尼是什么名头？它是做出来经典流行产品的世界五百强，探索的目标只会精益求精，你觉得它可能直接奔着2oo美元以下的中低端市场去吗？” “你能想象索尼开拓一个音乐播放器的市场，起步就做2oo美元、1oo美元的产品吗？” 方卓的思路越理越清：“它即便做mp3播放器也会是中高端，但这种大集团内部的流程时间已经足以让市场日新月异的展。” “我们的m1还有时间，我们的p1有更多的价格优势，索尼的威胁不足为惧。” 作为一名风投机构的员工，潘犇目睹了一位公司总裁对行业竞争者的判断，他不知道对不对，但逻辑听起来自洽。 潘犇这两天孤身在纽约，他有着Idg华夏区的委托，有着易科临时给予的权限，有着克罗格大渠道的压力，又碰见索尼这种全球范围内行业巨头的接触，整个人真真切切体会到了庞大的压力。 以前的工作是看看企业的现状和未来，听听报表数据，聊聊展规划，现在真正沉浸式的体验企业视角，一切都变得不一样。 人在山外的悠游自在和人在山内的决断判断，潘犇体验这两种状态后对于方卓有了另一层的认识。 “方总，你说索尼会不会想入股或者干脆把易科买下来？” 方卓颔道：“有可能，但肯定给不到我的心理价位，他们对于市场的预期和我是不同的，易科的现状了不起也就是一家卖了5万台机器的小公司。” 潘犇好奇道：“那你的心理价位是多少？” “你们三家风投投资的钱就有9oo多万美元，就算为你们着想，价格也得翻个倍吧。”方卓答道。 潘犇觉得这价格有点低了，两千万简直是在做慈善，刚才还说市场预期呢。 方卓竖起五根手指。 噢，是这样的翻倍啊，那没事了……潘犇按时间来算，从m1登6美国到现在也就不到两个月，能赚到四千万，这个回报率相当惊人。 方卓还想聊下这个价格，就见桌上的手机响了。 安良商会的李忻悦。 方卓没有立即接听，向潘犇问道：“安良商会的人有联系你，问我的行程吗？” 潘犇摇头。 方卓按通电话，这么看来，对面有刻意留意自己呢，不知道是不是从酒店知道的消息。 “喂，李总，近来可好啊？” “还不错，听说方总回纽约了。”李忻悦直接说道，“明天中午我们商会在宅子里给方总接风洗尘，也算感谢你在大6的招待。” 方卓的念头顿了一顿，毫不犹豫的应道：“没问题，李总也太客气了。” 李忻悦又说了两句便结束通话。 方卓没人可用，打算带上潘犇，和他说了下明天的赴约。 然后，眼见潘犇不解便又解释了下自己在大6给人家的招待。 “方总……那咱们明天上门前要不要先报警？呃，要不干脆花钱请点人。”潘犇紧张起来，他知道这个安良商会的背景不干净。 “请什么人？摔杯为号，刀斧手齐齐杀出？”方卓哑然失笑，安慰道，“不用怕，这种组织都是纸老虎，欺负平常人那叫得心应手，碰见有钱有势的就温顺的像绵羊。” 潘犇眼睛一亮：“方总就是有钱有势的。” 方卓沉吟：“他们是这样以为的，反正顶多是给我几句难堪或者阴阳怪气一下，谈个前景那么好的项目都心心念念的想着收利息，他们还能有什么出息？” 潘犇安下心来，继续讨论索尼的情况。 次日，纽约大雪不停，方卓和潘犇撑伞步行抵达唐人街的安良商会古宅。 这一次相较于第一次的黄昏气象可是截然不同，将近十位面含煞气的汉子从外到里的站着，不苟言笑，既不寒暄，也无客套，气氛十分肃穆。 方卓面不改色的领着潘犇在注视下一路走到中堂。 这里却和外面截然不同，大圆桌上摆着热气腾腾的火锅，酒壶也在小炉上温着，不光李家父女在座，上一次见过的陕西话老人也在。 “后生，又见面了。”老人乐呵呵的迎上来，这回倒没用陕西话，“还记得老头子啊？” 方卓脸上含笑，客套寒暄。 从大门走到中堂，他没觉威严肃穆，反觉色厉内荏，又见到这个场面，不像兴师问罪，却似赔礼道歉。 这个安良商会一股沉沉暮气，好歹腰上别着两把手枪也算是新气象啊。 两边介绍入座，老人姓李名越仁，是副会长李泰茂的叔叔，听起来是李家上一辈当家的人。 “方总啊，实不相瞒，这一趟请你过来既是接风，也是想让你给我们李家的公司改制参谋参谋。”李泰茂待到寒暄后开了场。 方卓有些意外，不知道对方葫芦里卖什么药。 他略一沉吟也来了个“实不相瞒”：“实不相瞒，我这回也是想来商会借几个人用，李会长，咱们正好互帮互助，黄皮肤帮黄皮肤嘛。” 老人李越仁闻言开口，定下基调的说道：“忝居海外，大家就该这样互相帮助嘛。” 方卓微微一笑，抬杯敬酒，这不是放贷的时候了。 033 涨价了（二合一） 安良商会的接风宴，中堂外的雪落庭院，八仙桌上酒香四溢。 如果不是桌边的人不合心意，方卓倒觉得这种地方吃饭很有意趣。 从宅子门口见到疑似打手的壮汉到桌边笑聊彼此帮助，即便是紧张不安没见过这种场面的潘犇也心情缓和下来。 方卓吃菜抿酒，含笑听着李泰茂和李忻悦所谓公司改制的问题，也不知道对方到底是真有麻烦还是纯粹借这个由头来找台阶。 安良商会是由安良堂演变过来的由黑变白的组织，里面不只是姓李的一家，还有姓梅、姓张的势力，不过，大家在随着时代展的时候都碰见一个架构的问题。 总得来说，需要动手的机会越来越少，需要动脑的场景越来越多，但保持着前者的传统人士不好安排，商会转型又把握不好方向，常常只能继续干着诸如高利贷的勾当。 方卓听了一会，也没心思帮忙琢磨帮会洗白的手段，随口说了说公司设置虚拟股份、剥夺投票权、分离分红权的操作。 按理说，美国期权奖励之类的展也有一段时间，可桌边的人却仿佛获得什么灵丹妙药。 方卓旁观了一下非专业演员的夸奖表演，又在两杯酒后听到了重点。 “方总的提点真是让人茅塞顿开，我们这些人啊还是老思维。”李泰茂副会长连声赞叹，“最近这段时间，克罗格的机器卖得很好，我也才知道方总在国内的产业也很大。” 他继续说道：“时代展的太快，我是跟不上喽，不知道方总愿不愿意在我们公司当个商业顾问，闲暇的时候指点一二。” 李泰茂竖起大拇指和小指：“一年六十万，我们李家的现代化商业之路急需方总这样的大才给指指路。” 六十万这个数字正是安良商会之前给方卓个人放贷的利息钱。 方卓愣了一下，这才知道乏善可陈的绕来绕去是在找这个口。 他沉吟一会，瞧着桌边几个人的脸色和目光，还是开口推辞，这个钱其实两周就赚了回来，按理说当作疏通渠道的好处费也是应当的。 只是，安良商会的操作实在不好看而已。 李泰茂见年轻总裁拒绝，继续诉说公司之难，瞧着意思是非要方卓收下这钱不可。 如是再三，方卓在表明自己平时比较忙的前提下勉强愿意收下顾问费。 不过，双方都明白，顾问费就是利息钱，压根不会有什么顾问之实。 方卓估摸着这是公司留字的名字起了作用，半白半黑的安良商会从长远考虑，不愿意因为一份利息钱而得罪国内有能量的人，真正的无偿的履行了“黄皮肤帮黄皮肤”的精神宗旨。 接风宴接近尾声，方卓简单提了下需要几个人一起撑场去见日本人，李副会长满口答应，别说是面前的这位，就算换做其他人，听见日本人，那也顶多收点微薄的出场费就陪着见啊。 接风宴在欢声笑语中结束，烫手的利息费被还回去，顺手还能帮人一小忙，李家三代的一起出场完成了既定目标。 只是，李忻悦自大6回来又陪着这样作派还是颇觉郁闷。 “我们是商会，不是堂口，要我说，以后这种事能不沾就不沾。”标准堂口出身的李越仁说的却是“去黑化”，“你们总是眷恋着那些钱，再过二十年也还是见着警察像是耗子见了猫。” 李泰茂喝茶，李忻悦皱眉。 李越仁继续教训道：“你看看人家，就今天摆的这阵势能吓住人吗？人家赚钱方式清白透明，心里指不定怎么瞧不上咱这一出呢。” 李泰茂看了女儿一眼，自己很难脱身了，下一辈是应该狠狠心。 “老何和老范有照面，就让他俩带人帮着见什么索尼的去吧。这回的事算是这么了结，也未必不是个换条路子的机会。”李泰茂缓缓说道。 李忻悦闷闷起身：“我去和他们说。” …… “方总，帮派就这？” 潘犇随着方卓离开唐人街，整个人仿佛冬眠的狗熊突然迎来春天般的苏醒。 “嗯啊，不然呢？桌上摆着枪，不从就指着我的头？”方卓撑着黑伞，如此说道。 “可这也和我想象的差太远了，那老头像是个老农，那个会长像是个快破产的小老板，那个女人看着脑袋不太灵光。”潘犇描述了自己视角下的李家三代人。 方卓一阵大笑：“你倒是当着他们的面说啊。” 潘犇嘿然：“没必要。” “那我转告他们。”方卓调侃。 潘犇明智的转移话题：“方总，我看你还从这借人，索尼那边约着什么时候见？” “就明天吧。”方卓认真，“看看索尼到底什么情况，也看看有没有合作的空间。” 潘犇愕然：“你还想着合作呢？合作什么？合作一起把wa1kman干掉吗？” 方卓不以为然的说道：“公司的不同部门还有不同考量呢，更何况索尼这种子公司的独立，你不也说索尼音乐有很多歌曲版权，这一趟再卖卖货就可以考虑版权的方案了。” 潘犇默然，觉得这是块难啃的骨头。 唐人街距离酒店不远。 因为大雪的缘故，这两天的事务变少，克罗格商那边更多的在保障民生物品的供应，国内来的货也暂缓入库。 方卓在酒店审视克罗格反馈的两周数据，潘犇则很快联系到索尼的人，确定了见面地点和时间。 “方总，对方说明天中午在隔壁日料见面。” “嗯？很不正式啊，那估计没戏了。”方卓皱眉又松开，“问清楚是哪个部门了吗？” “是索尼的国际营销中心。”潘犇答道。 方卓有些摸不着头脑，国际营销中心？本以为会是电子产业或者影音产业之类的部门，这个好像不太对口。 他思虑无果，打算第二天见面再看究竟。 “潘总，咱们这边能收到国内的频道吗？易科的广告应该已经替换了。” “没有，我找了好几次，也问过前台，这边暂时收不到。”潘犇问道，“网上能看吗？是什么广告？” “是一支很有潜力给机器带来知名度的广告，算了，明天晚上我给国内打电话问效果吧。”方卓身处纽约，隔着太平洋，难以第一时间见着反馈。 但按照时间算，周杰仑的广告应该已经开始投放，易科也会在投放后追踪效果。 或许，明天晚上不用自己打过去，邮箱里也会多一封汇报的邮件。 …… 12月18日，纽约依旧不停的雪已经成了影响民生的灾害，很多正常的城市服务都受到影响。 不过，希尔顿酒店同一条街道上的日料店倒还开着。 方卓之前没有留意附近有家料理店，直到来见索尼的人才现装修风格很复古。 这一趟见面没有放在索尼的办公室，显得很不正式，他估摸着就是中高层的好奇中带着警惕的接触。 方卓依旧带着潘犇，还喊上了见过面的双花红棍。 这两位在李家的公司里担任保安部部长，来时还认真送上公司的聘书和银行卡，这样算起来，方卓和他们还算名义上的自己人，倒是让他有些啼笑皆非。 “何哥，范哥，这是商业接触，不要有什么过激的方式。” 方卓嘱咐了黑腿和铜豌豆，两人也是满口答应。 他俩见过方卓和制服谈笑风生的模样，虽然已经回了纽约自己的地盘，但人家也是自家公司的顾问了，保持相应的尊重是很现代的商业态度。 上午十一点，一行四人抵达日料店。 不料，索尼国际营销中心的人竟然更早的在等待着了。 索尼的一共六个人，都是西服，其中一人赫然是方卓曾经在纽约航班上“论道”过的…… “田先生？” “啊不，田中先生。” 方卓记性很好，尤其，对方的名字很好记，田中実/田忠实。 而随着认出这个人，他更进一步表示了愕然的态度：“田中先生，如果我所记不错，你是索尼的电子设计部次长吧？难道调任到国际营销中心了？” 田中実对于见到这位让自己印象深刻的华夏男人更惊讶，闻言却是说道：“方先生，我没有调任，只是帮忙一起判断这次的情况。” 他又惊叹道：“上次有幸和方先生探讨行业展，没想到方先生竟然是你口中推崇的‘Ipod’的竞争者，实在令人钦佩。” “正是这样推崇，所以我才知行合一。”方卓解释了一句。 易科和索尼两边的其他人都为两人的认识而感到意外，很快，分坐的局面显示出职位的高低。 索尼六人中有四人坐在了第二张桌子，易科的两位临时工黑腿和铜豌豆也跟着陪坐。 方卓和潘犇面前是索尼emcs的电子设计部次长田中実和索尼国际营销中心副总裁伊藤拓真。 方卓有些把握不好这两位的职务权限，他俩既有“次长”这种日本传统称呼，也有“副总裁”这样的现代化职务，而且，索尼的emcs上次就没弄清是什么部门。 不过，权限很快就明白了不少。 一番恭维，简单介绍。 伊藤拓真表明了此次见面的意图，开出价码：“方先生，我们索尼愿意出资五千万美元收购申城易科科技有限公司，我们十分看好你们公司的展前景。” “这次收购之后，你能继续担任公司的ceo，保持一定的独立展和决策，万望方先生认真考虑。” 五千万。 美元。 方卓在听见这个数字的时候就不自觉看了眼旁边的潘犇，正正好好是自己说过的心理价位，这不是有内鬼是什么？ 潘犇的表情很微妙，这个数字听起来好熟悉…… “伊藤先生，五千万美元的收购案就在这里吗？”方卓表达了惊讶，这份惊讶倒不是地点，而是对方开口收购的决心。 要知道，易科在美国只卖了两周多而已，索尼一下子开出来五千万美元的价格，不可谓不果决。 “华夏人不都习惯饭桌上谈生意吗？”伊藤拓真笑道，“我很喜欢华夏文化，也尊重你们的习惯。” 隔壁座的黑腿和铜豌豆已经听傻眼了，这、这年轻人开口谈的居然是半亿的生意……就这么低调朴素的吗？ 潘犇屏住呼吸，他亲耳听见总裁说过心理价位，这个价格也应该是Idg能接受的回报。 方卓沉默半晌。 五千万美元的收购价真的出乎意料，索尼里的也不全是傻子啊，这个价格恐怕不单单因为美国市场，还瞄准了国内的新兴市场。 好一会，他开口问道：“伊藤先生，你们索尼的决定是不是太草率了？” 伊藤拓真微笑道：“方先生，你认为这样一笔数额的收购会草率决定吗？” 方卓再次沉默。 旁边的黑腿和铜豌豆简直比年轻时火拼还紧张，哪有问别人收购草率不草率的啊！对方万一真的草率而反悔了呢？ 时间足足过去五分钟，两张桌子都只有偶尔的上菜声。 方卓又一次开了口，问了个细节问题：“伊藤先生，收购公司和我担任ceo是捆绑关系吗？” 伊藤拓真轻轻点头又摇头：“这笔钱是公司和方先生算在一起的，或者，方先生要签一笔竞业协议，不能再从事相关行业，不然会面临巨额赔偿。” 他劝解道：“方先生一手创立易科科技，我相信你一定十分看好它的展，我们索尼愿意给你更大的平台和资源，你有机会把它做到一个更高的高度。” 理是这个理，钱也非常多。 五千万美元拿回去既能对得起三家风投，也能直接特么的财富自由。 可如果追求财富自由的话，方卓从一开始就把方法告诉了很多人——买房，买房，北上广深去买房，就算于自己而言，目标高一些，挂号网的现金流也能参与很多的致富机会。 财富自由从某一刻就已经不是一个选项而是人生的保底了。 方卓的余光看到了隔壁黑腿何虎山近乎焦急的脸色，这位恨不得替自己答应下来，他忽然一下子想到了自己对于安良商会的嘲讽。 曾经有个前景无限的项目放在安良商会面前，他们却只想着放高利贷来收点利息。 现在有个更加确定的前景无限的项目放在自己面前，自己能想着拿了钱走人吗？ m1的零售价是319美元，5ooo万/319=15674o。 很快，凭借m1就能迎来第一个五千万的销售额，那距离这个利润又能有多远吗？ 方卓遗憾的叹了口气，扭头对旁边的潘犇轻声说了句：“涨价了。” 不等潘犇反应，他摇头回绝道：“伊藤先生，这个价格不够高。” 伊藤拓真的笑容淡去了一些，点头道：“我认为我们还可以再谈，价格、股份、职务、独立性，我们都可以谈。” 方卓打起精神，赞同道：“是的，伊藤先生，事实上，易科不缺现金，我认为我们可以换一种合作方式，索尼音乐愿意拿音乐版权来入股吗？” “中日自古以来就是一衣带水的近邻，音乐播放器和歌曲版权又有天然的合作空间，我认为这是更恰当的合作方式，你觉得呢？” 伊藤拓真也叹了口气：“方先生，这个价格并不是最终的价格，我认……” 方卓打断道：“我刚才说了，不是钱的问题。” “方先生，你有没有想过一旦你拒绝就会面临来自索尼的激烈竞争。”伊藤拓真平静的恫吓，“你知道索尼意味着什么吗？” 方卓露齿一笑：“意味着连索尼都看好的行业一定有着美妙的前景，意味着索尼一出手就是五千万的公司一定有更好的预期。” 伊藤拓真微微摇头，告诫道：“方先生，我认为不应该把我们索尼的诚意当作你贪婪的阶梯。” “想要更多是我从申城坐在纽约这里的动力。”方卓起身，伸出右手，“伊藤先生，我知道音乐版权的事应该和营销中心不太相关，但我认为你应该试着聊聊看，我很乐意这种合作方式上有进展。” 他笑道：“今天这顿日料就不吃了，这样的雪天里更应该吃我们华夏传统的火锅，有机会我请二位吃饭。” 伊藤拓真遗憾握手，其实即便他愿意给出更好的条件，索尼也很难做出支持自己的决定。 换个角度，索尼不可能用五千万美元收购到苹果的Ipod业务，一个此时此刻支持微软系统的相似业务就很有性价比了。 可惜，公司的很多人并不会这样认为。 索尼国际营销中心的副总裁目睹着四人走出门，撑开伞，消失在白色的街道上。 他难掩遗憾的说道：“田中君，这次收购失败了，我们能说服公司努力开展mp3音乐播放器的业务吗？” 田中実真诚的说道：“收购一个苹果类似业务的公司会获得不少支持，但从内部做起一个类似业务却容易遭遇很多阻力。” 伊藤拓真思考着两者的区别，不得不承认田中君的说法，前者对标的是一家美国上市公司的业务，这足以说服很多人。 后者不然，大家不能接受自己的刀子捅伤自己。 伊藤拓真摇头，坚定的说道：“我会努力说服出井伸之先生的。” 田中実想着出井伸之这位索尼位非技术人员出身的席执行官，心里感到十分的悲哀，两年前，出井伸之就说过“硬件不再有价值”的说法。 他叹了口气，心里隐约浮现出一个辞职创业的想法。 …… 四个人吱呀的踩在雪地上。 黑腿和铜豌豆犹自震撼于一场五千万美元的收购在短时间内告吹。 潘犇忍不住问道：“方总，这个价格你为什么都不考虑了？索尼应该还能再继续往上谈的。” “索尼这样急不可耐，证明它在恐惧。”方卓用力踩了一脚雪，“别人恐惧我贪婪。” “贪婪……”潘犇吸了一口气冰天雪地的清冷空气。 方卓又笑道：“人的一生，应当这样度过：当他回往事时，没因害怕苹果而悔恨，也没因卖给索尼而羞耻。” “这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了孜孜不倦的伟大事业上面。” 潘犇听着这话，颇有些震动。 方卓瞧着他的表情，寻思着有枣没枣搂一竿，开口道：“怎么样，潘总，来易科跟我一起干吧，为了男人的事业。” 潘犇：“……” 034 同力   12月19日，京城，天气晴朗。   Idg资本华夏区总裁熊潇鸽在前往项目会议的车里接到了来自遥远纽约的汇报电话。   “克罗格的第二周反馈的具体数字出来了啊？”   “2.6万台机器？”   “了不起！”   熊潇鸽坐在后座，一阵大笑，十分开怀，接下来听到因为雪灾而导致第三周销量可能低于第二周时表示了理解：“已经很不错了，方总不是说这个月就有p1上线么？”   “m1两周销掉了4.3万台，这已经证明易科走在了最正确的道路上，p1的加入将会壮大这种正向循环。”   熊潇鸽欣慰的赞叹道：“我认为方总已经可以喝庆功酒了。”   下一秒，电话里的潘犇汇报了前两天和索尼的收购接触，当熊潇鸽听到五千万美元的时候忍不住追问道：“姓方的同意了吗？他是正在考虑吗？告诉他，千万不能卖！”   五千万美元，也就是4.1亿华夏币。   prea轮的三家风投一共投了不到9oo多万美元，对于易科的估值是在2.3亿左右，这次投资正式签字敲定的时间是11月3号，截止到今天为止只有46天。   也就是说，易科用了46天的时间就把当初的2.3亿估值变为4.1亿的收购价。   估值→收购，前者是预期，后者是实打实能到手的钱，这两者是完全不同的事，更何况在数字上有了如此多的增长。   熊潇鸽的职业生涯中见过太多的估值成空，也同样知道大笔现金放在创业者面前的诱惑有多么强，那是下半辈子都花不完的钱。   如果方卓点头，按照易科的股份比例，他立即就是整个华夏最富有的一批人，账面财富能以亿计，而此时此刻的国内人均年收入也不过就是万把块钱。   潘犇的声音仿佛有些飘忽的传入耳中：“方总拒绝了，他没卖。”   他接着强调道：“我看索尼方面愿意在这个价格基础上继续谈，但方总拒绝的比较坚定。”   车里的熊潇鸽长长的松了一口气，庆幸道：“姓方的，嗯，方总确实有这个气魄，拒绝的好！”   “方总说索尼在恐惧，他这个时候很贪婪，要乘胜追击。”潘犇如此说道。   熊潇鸽笑了一声：“人贵自知，他是挺贪婪的，索尼是今天谈完的吗？方总呢？我要和他通话。”   潘犇支吾道：“呃，那个，两天前谈的。”   熊潇鸽一愣，斥责道：“两天前？这种大事是两天前生的？为什么不立即通知我？潘犇，你怎么回事？想不想干了？”   潘犇：“……”   熊总问得好哇……   “方总呢？在旁边吗？”熊潇鸽知道纽约雪灾的事，也知道那边目前就潘犇和方卓两人充当渠道供货商的角色。   “他在客房上课，这两天天气不行，方总说是看本地新闻有些地方不理解……就花钱请了一位哥伦比亚大学的经济学副教授来讲课……”潘犇说起这事犹自觉得这位年轻总裁想一出是一出。   熊潇鸽口吻倒是缓和了一下：“那就不用打扰他了，潘犇，你在纽约在方总身边，一定一定要灌输一件事，易科的mp3播放器有远大前途，不要局限在眼前的一点利益上。”   潘犇心说，那可不是“一点”啊。   但他嘴上连声应下。   熊潇鸽的车抵达目的地，他匆忙又嘱咐两句就挂掉电话下了车。   京城蓝天白云，可熊潇鸽这一刻却心心念念纽约的冰天雪地，尤其想到日本索尼竟然想接触收购自家投资的易科科技，一时间颇有几分国仇家恨涌上心头。   幸好，姓方的贪婪。   方总，贪得好啊！   不然，这不就是重蹈出售企鹅股份的错误么？   熊潇鸽一路沉思，脸色严肃的让此次接触风投的创业者满是忐忑，只觉骗钱的希望不大。   ……   纽约，希尔顿酒店。   方卓结束了一小时的私人课程，抽出一小叠绿油油的钞票递给哥伦比亚大学的副教授，然后礼貌的和他握手告别。   等到副教授走后，他感叹道：“八百美元一小时，真便宜啊。”   潘犇忍不住说道：“方总，你要是想学的话，可以系统性的先看一些教材。”   方卓笑着摇头：“那样太慢了，我就是想有的放矢的问一些感兴趣的方面而已，这位刘易斯教授挺尽责，解释的也很通俗，这钱花得值。”   他不想提课程内容，换了个话题：“你给熊总打电话了是吧？怎么说？”   “唔，熊总也不愿意易科被收购，就是让我没事多劝你目光放长远。”潘犇如实答道。   方卓颔，老熊还是可以的，如果换了申新的王风益，没准就会心里动摇，有的时候其实很难选眼前拿到的钱和未来画饼的钱。   未来总是多变，对于王风益来说，这种即刻兑现的收益就是工作的成绩，是能为职务展彰显助力的。   “不要和其他人说了，公司里的人也不要提。”方卓略一沉吟，“等晚上我和熊总再通个话，国内也别提这事，免得节外生枝。”   潘犇点头。   经过亲眼目睹方卓短时间内对索尼的拒绝，也在电话里听到熊潇鸽当机立断的反应，他一下子就觉得自己不论眼界还是胸襟都差得多。   换做自己，不说忙不迭的签字同意吧，那也得仔细思量好些天，哪能像这两位的坚定自信。   “天气预报说，这雪过两天就停了。”方卓不知道潘犇的感慨，说道，“雪停之后的事情还得忙起来，我们要打通更多的渠道，让美国人民享受到物美价廉的产品。”   潘犇不太习惯这种腔调，但保持着学习的心态。   方卓还要再捋一下雪停后的安排，口袋里的手机忽然响了。   安良商会的李泰茂副会长。   方卓按通电话，客套两声后脸色渐渐变得有点奇怪。   通话时间稍微有点久，潘犇接了个克罗格渠道的电话结束，这边还没完。   “李会长，我们易科科技的入股是已经关闭的，股东方面暂时不接受新的资金方，这个我也没办法。”   “嗯，嗯，这个嘛，你要是信得过我们，也不是没有别的路子。”   “可以聊，对，可以聊。”   方卓结束通话。   潘犇好奇道：“安良商会又有什么幺蛾子？阴魂不散的。”   “估计是那两位双花红棍回去之后把我们拒绝索尼的事说了一下，这个李泰茂见利起意。”方卓眨眼间就串联起来，“但他觉得我们这边不好欺负，不是普通人，也就只能温和的问问合作空间。”   “那能合作吗？”潘犇问道。   方卓心里闪过各种念头：“硬是送钱上门还能有什么合作不了呢，说来也奇怪，先是索尼，后是安良，现在都赶着上来送钱，嗯，你知道这叫什么吗？”   “什么？”   方卓笑道：“时来天地皆同力。” 035 没有人比我更懂……（二合一）   12月21日，随着时间临近西方国度最重要的圣诞节，纽约的雪终于停了。   这也意味着潘犇又要忙碌起来。   好在，方大总裁言之凿凿的表示易科第三批人手已经登机，总算让恨不得一天有四十八小时的潘犇有点盼头。   机场恢复正常运行，来自华夏富士康的机器重新进入自家租赁的仓库。   现在易科在美国的线下渠道主要就是克罗格这家全美第二的大型连锁商，其他团队打通的最多只是小型连锁店，这种销售结构是十分不健康的。   潘犇和方卓讨论了两次，打算等圣诞节后拿着克罗格的月销售成绩去和其它大型连锁商再谈谈供货的事情，最好是能凭借自家力量进入沃尔玛。   易科暂时性的不打算在美国开设直营店，努力先把品牌供货商的角色做大做强，这样虽然被分走很多利润，但能最快的铺货销售，以此才好继续寻求软件建设的必要性。   这天晚上，潘犇满身疲惫的从仓库回酒店，意外的在电梯门口撞上有着淡淡酒气的方大总裁。   “方总……您忙好了吗？”潘犇疲惫的都不想抱怨，只这么问了一句。   “基本谈妥，李家还是很好说话的。”方卓笑眯眯的答道。   潘犇无力的摆摆手，跟着上电梯又进了房间灌杯咖啡后才有些缓过神来：“方总，你上次说不让安良的人入股，他们还能怎么合作？”   方卓已经打开电脑开始浏览线上亚马逊对于m1的评论情况，随口答道：“谈了个小框架，搞个私募玩玩，李家出资五百万，我这边五百万。”   “啊？”潘犇茫然，“公司帐面的资金要抽调出来吗？不是统筹订单和宣传？”   “李家不是给我放了4oo万么？”方卓扭头说道，“这个是半年期的，我个人再凑个1oo万美元，前半年的5oo万就有着落了，公司不会受太多影响。”   潘犇更茫然了：“也就说，一共1ooo万，李家自己拿9oo万？？？”   方卓不解道：“怎么是李家9oo万？那4oo万是李家借给我的，半年后我是要还的。”   “……”   “私募约定个两年期，中间满一年可以退出，要是前半年需要还钱，我手上应该也能拿出这个钱了，拿不出的话也能卖掉一点股份，有风险，但在可控范围内。”方卓的谈兴变浓，“我和李家承诺一年的利润能有百万左右。”   潘犇想了想，问道：“方总，我要是没记错的话，李家好像请你当他们公司顾问的薪酬是6o万吧？”   方卓摸了摸下巴，点头道：“嗯，就是他们那4oo万的利息嘛，我估摸着这安良是想搭个到国内的线，这个展方向是没错的。”   潘犇听明白了，合着这个所谓私募的一千万有九百万是李家自己的资金，再算上那六十万的薪酬，最起码在半年时间内方总只要拿4o万出来就行……   他既觉惊讶又觉荒谬，问道：“方总，这李家怎么能答应的？他们图什么？”   “图私募赚钱啊，不然还能图什么？”方卓掰着手指，说道，“这个私募的主要方向是中概股和美国的次贷市场，中概股毫无疑问是被低估了，这两年随着泡沫结束一定会上升。”   “至于次贷嘛。”方卓脸上的表情有些奇怪，摇着头说道，“美联储今年连续降息了11次，是特么的11次！嘿，美国房地产的繁荣要来了！”   潘犇忍不住问道：“方总，这什么次贷之类的你也懂？”   方卓刚想开口说话忽然没忍住，一阵哈哈大笑。   潘犇被笑得莫名其妙：“方总，你笑什么？”   方卓摆摆手：“没什么，我就是突然想到好笑的事。”   他收敛笑意，十足自信的说道：“没有人比我更懂美国次贷。”   潘犇：“……”   方总一定是前两天跟那个经济学副教授学岔了。   他最后努力表达了一下心情：“李家真就愿意这么合作吗？呃，方总，他们不觉得草率吗？”   “有利润条款，也有止损条款，一切都是正规生意，我人又跑不掉，申城还有公司，他们怕什么。”方卓不在意的说道。   潘犇觉得那些人不一定敢追到申城。   他想了想，好像也不多，毕竟前两天就有索尼愿意掏五千万美元的真金白银出来呢，到时候真搞不定也能托住底，就是……方总不会一头扎到别的领域去了吧？   方卓喝了一口茶，瞧见潘犇的神色，宽慰道：“不用担心，一千万要是亏到七百万，这私募就不玩了，满打满算也就亏三百万，亏损还是俩家平分。”   潘犇点点头，知道这是刚才所说的止损线了，但怎么看都像是碰碰运气的一时兴起，偏偏安良商会的李家还头铁的跟着一起上，真特么的不愧是想着赚点高利贷的帮会。   “哦对，你要不要加一份？”方卓想起潘犇的最近劳累，好心问道。   潘犇果断说道：“不了，方总，我对这些不懂。”   方卓耐心的说道：“就算不说次贷的cdo和cds，中概股在这边的价值真的很被低估，你知道吗？”   潘犇礼貌回绝：“不了不了，方总，谢谢你的好意，我家里的投资都是媳妇做主。”   方卓无奈，不再提这件事。   关于私募，他打算多套两个公司的马甲，另外一百万美元的缺口则由新成立的易科投资公司来出。   “方总，我估计咱们这周的销量也不会太差，圣诞节到了，美国人过年送礼物，m1是个不错的选择。”潘犇说起正事，“今天我到克罗格去看了看，我们机器位置还挺显眼。”   “纽约这边是这样，其他城市不知道怎么样。”方卓笑道，“说起来这个还得感谢安良商会。”   潘犇赞同：“嗯，可咱们也得尽快拓展到其它渠道，免得这方面被安良商会掣肘，就算有合同在，万一安良断掉，扯皮的时间对我们来说也是浪费。”   他提醒了一下方总。   “是这个理，我回来路上约了Idg的米勒在圣诞节之后聊一聊展，到时候p1的机器也到纽约了。”方卓思索了一会，“我看这个米勒和熊总关系应该也不错，如果Idg美国这边能合作，相信沃尔玛这样的渠道就好处理多了。”   “史密斯真的犯了个错误。”潘犇抨击道，“他远远没有意识到mp3机器的市场展，如果不是熊总又联系了米勒，Idg将会错过一个蓬勃展的市场。”   方卓淡定的说道：“别急，也不一定就和Idg合作，我们的产品铺货越多，能谈的机构就越多。”   潘犇“呃”了一声：“是，方总，就该货比三家，Idg也未必就能给咱最好的条件。”   方卓看了这位Idg的员工一眼：“嗯，第三批从国内又来了八个人，明天晚上应该就能到，你找人接一下。”   “没问题。”潘犇的精神振奋起来。   方卓又交代几句工作上的事便结束了今天的安排。   趁着最近能挤出时间，他听从经济学副教授的建议买了几本教材，每天都要抽空看一看。   不过，潘犇在离开的时候瞧着总裁拿出崭新的教材，不由得在心里为那个还没出现的私募默哀。   ……   次日，纽约傍晚五点钟，一架来自申城的越洋航班停在了拉瓜迪亚机场。   易科的八人团队在经理孔豫的率领下默默等待来接的车辆，据说，车子路上碰见刮蹭，所以会来得迟一些。   八人团队除了孔豫，其他人都很年轻，很快就聊起对纽约的第一印象。   “这边的机场真大啊！”   “刚才一会起落了好多飞机！”   “哎，哎，那那边有一群老外，好黑好黑！”   “哇，真的是金色的头！”   孔豫听着年轻人的叽叽喳喳，忽然回身说道：“你们说话停顿的时候不要说‘那个’‘那个’，不要讨论别人的肤色，还有，你们在这边才是老外。”   “嘿，孔经理说得对，我给你们科普一下，咱们中文的‘那个’和这边白人歧视黑人的单词音相似。”一位新入职的年轻大学生笑着接话，没吝啬于表现自己的知识。   孔豫笑笑，继续听着他们的聊天，寻思着这一趟的纽约之行。   大约半个小时，孔豫等来了接机的潘犇，顺利带着七个人登上大巴车，直奔酒店。   晚上七点钟，方卓在希尔顿的餐厅里见到了易科第三批的八个人，他只是稍一打量就笑了起来。   “孔总，我之前倒是没反应过来名单上的名字是你，这一回在纽约可不能弄什么过激的手段了。”   包括潘犇在内的一群人闻言都好奇的看向中年的孔豫，他和老板有别的交情啊。   孔豫半是自嘲，半是尴尬的说道：“方总，戒了，戒了。”   作为从3i跳槽到易科的项目经理，作为拎着汽油桶直奔总裁办吓唬老板的人，孔豫自打在易科工作就老老实实的刻意没怎么出现在方卓眼前。   再加上，方卓本身就很忙，孔豫的工作也是出差开拓销售渠道，两人见面的次数更少。   孔豫的英文口语很好，只是他在易科进行第一轮出国筛选时考虑到自己和老板的历史就没如实填写，第二轮的时候虽然听说国外机器市场不错，但他还不知真假。   这到了第三轮，机器已经在克罗格销售，听说还会有更便宜的版本上线，孔豫这才轻而易举的通过能力筛查并且成为领队。   他相信方总这种能挖自己来公司的领导一定不会多么介意……汽油，也相信自己能在这边创造更高的价值。   “坐，坐，大家都坐，我天天在这边看老外，一见到你们恨不能每个人都拥抱一番。”方卓热情的招呼自家员工，大大方方的口吻也没让女员工感觉冒犯。   包厢里一共十个人，最大的是中年人孔豫，最小的刚出校门正逢21岁的青葱。   饭菜上桌，酒水倒好，寒暄完毕。   方卓乐呵呵的说道：“算上你们八个人，第二批的四个人，还有第一批的七个人，咱们易科在这边一共有十九个人了。”   潘犇插嘴道：“方总，你没算你自己。”   “噢，还有我，那就是二十个人。”方卓调侃道，“潘总不算人，就是二十个。”   潘犇听着耳边的笑声，一句“身在曹营心在汉”没说出口，他已经就未来的职业展有了决定，风投终究隔靴搔痒，投入到轰轰烈烈展的朝阳行业才更有前途。   “截止到今天，咱们易科的m1在美国已经卖了5.5万台，这个数字甚至过了国内。”方卓向自家员工披露最新数据，“你们知道这意味着什么吗？这意味着一个全新的市场已经对我们打开了大门！”   方卓举起酒杯：“来，让我们为这个全新的市场干杯！”   年轻人们都激动的拿起酒杯。   次听到具体销量的孔豫稍微在心里一算，也激动的拿起酒杯。   这一杯酒下肚，酒量浅的人已经脸色酡红，气氛也变得热烈起来。   方卓不再聊具体工作，只聊自己在纽约市场上的见闻以及外国人的表现，比如，外国人也是人，也会比较商品的价格。   国内团队经过漫长的航班，不适合聊工作，正适合喝点酒好方便晚上倒时差。   这顿饭吃到晚上九点，年轻人们被安排了房间休息，方卓单独留下了孔豫。   他在自己的套房里为孔豫泡了杯茶：“孔总在易科的感觉怎么样？”   孔豫双手接过茶杯，谦虚的说道：“还需要适应，还需要努力。”   实际上，国内的北方市场就属孔豫带领的团队最为出色，多次受到市场总监虞红在公司内部的表扬。   方卓点点头：“那正好，纽约这边需要一个人来搭个私募的框架，孔总来接手这个吧，易科这一批的人都挺年轻，直接加入前面两批就好。”   孔豫完全没想到一句谦虚的话就直接被夺权，他愣了好几秒，低头喝了口茶，只觉心脏都被烫的疼了一下。   这和自己料想的完全不一样！   m1在美国打开局面，那后面就是现成的功劳啊！   孔豫迟疑好一会，委婉的说道：“方总，我对私募不懂啊。”   “没事，你懂人，也能沟通，我们就搭个能进行正常操作的私募，人员和公司资质审查能过就行，也不用加什么杠杆。”方卓鼓励道，“你在易科的上升空间能有这个高吗？”   孔豫还是推辞道：“方总，我很喜欢易科里的年轻人，和他们相处的也有感情，实在舍不得，想继续带带他们。”   “私募已经募集到一千万美元，投资范围也定了下来。”方卓如此说道。   孔豫面色不变，接着刚才的话说道：“但方总实在缺人，我也愿意多学习多努力，毕竟年轻人们总是要他们自己去历练才能有更多的空间。”   方卓微微颔：“嗯，我也这么认为。” 036 一曲青花瓷（二合一）   12月26日，晚上七点钟，申城易科科技将在申城大舞台举行一场产品暨新歌布会。   为了这次布会，申城易科邀请了能够邀请到的所有媒体记者、门户网站，其中既有起到作用的车马费，也有Idg资本、今日资本、申新科创提供的人脉资源。   也因此，到场的记者们现同行的性质比较混乱。   别的不说，有个《今日说法》的实习记者是什么鬼？   难道易科总裁是要自曝挪用公司资产吗？   不过，除了些许混乱之外，记者们现这阵势还真挺大。   申城大舞台本来是75年建成使用的申城体育馆，前两年改建翻修用于文艺演出，上下两层最多能容纳一万名观众，看起来用来举办一场公司的产品布会实在有点大材小用。   《华夏体育报》的记者刘诺早早的来到申城大舞台，他记得上一回还是98年来报道这里成为“申城最佳体育建筑”，没想到3年后竟然被人找来报道一个民企公司的产品布。   想想还是挺有意思的。   尤其，看到那个《今日说法》的小贺就更有意思了。   刘诺和旁边的人胡扯两句，晃晃悠悠的走到实习记者贺君涵旁边打招呼：“小贺，谁把你给找来了啊？”   贺君涵第一次经历这种如此之多媒体的场面，正有些手足无措，回头瞧见传媒大学的师兄，连忙说道：“诺哥，呃，是台里制片主任让我来糊弄下走个过场。”   刘诺忍俊不禁，他是早了贺君涵好些届的毕业生，去年校友会的时候认识这个师妹：“糊弄就糊弄，你别这样当面说出来啊，被人家公司的人听过去说不定就记你一笔呢。”   贺君涵难掩郁闷的说道：“找我这个栏目来听布会……这样的公司怎么看都莫名其妙。”   刘诺哈哈大笑，确实，这不，自己这种体育报的也被弄来了。   他招呼这个年轻师妹坐下，左右瞧了瞧，反正今天也是划水，干脆就聊起八卦：“这家公司的老板叫方卓，你知道吧？”   “知道啊。”贺君涵点点头，“今年的《赢在华夏》的冠军嘛，之前搞了个挂号网没做成，现在在做播放器。”   刘诺叹道：“你这功课做得不行啊，方卓这个人可不简单，什么冠军不冠军的，那值得说道吗？光他从风投那骗的，啊不，融到的钱就多少了？”   他放低声音，神神秘秘的说道：“有不少人听说方卓公司里挂着一幅字，我跟你说，这个不是谣传。”   刘诺好奇道：“一幅字？”   有的人在第一层，有的人在第五层。   这师妹连听都没听说过……   刘诺的八卦兴致淡去了几分，但想着同门纽带，还是科普了“风物长宜放眼量”的来历。   贺君涵这么一听就震惊了：“那、那这不是给了方卓一个护身符吗？”   “嘿，护身符不护身符的，方卓未必就需要吧？”刘诺猜测着说道，“他起家的挂号网是一般人能干出来的？小贺，换了你，你一个普通人能想着去搞医疗领域这么层峦叠嶂的地方？”   贺君涵明白了意思，方卓后面还有别人呢。   也是，正常人谁去做这个啊。   正当两人还想聊天的时候，大舞台的入口忽然喧哗大起，一排排过道开始有年轻人涌进来。   刘诺和贺君涵同时回头，一下子都没搞懂是什么情况。   这时，主舞台的有主持人拿起话筒提醒秩序：“喂，喂，同学们，歌迷朋友们，不要急，也不要挤，依序入座。”   媒体记者团有些懵，按理说，这种布会有观众也正常，可是易科用来的观众也忒多了！   这得大百上千啊！   不过，记者们没有骚动，反而有人举起相机拍了拍这个场面。   申城大舞台分两层，也分内外，第二层没启用，记者们是坐在内圈的前排，现在有很多观众涌进来之后就把外圈的区域填上了。   原本的空旷迅变得充盈。   “诺哥，这什么情况？”贺君涵茫然了。   “可能是来听歌的……易科不是说‘暨’新歌布会嘛，他们签的品牌代言人最近好像有点火，是个宝岛来的歌手，叫周、周什么仑。”刘诺一下子想不起歌手名。   舞台上的主持人再次出声：“尊敬的各位来宾、媒体朋友、同学们还有易科、挂号网的伙伴们，晚上好，今天是易科科技重磅产品的布会，也是歌手周杰仑的新歌布会，很感谢大家的到来。”   “今天我们为大家准备了新品体验，因为人数过多，将会由工作人员在布会间隙为大家放，现在，请先欣赏歌手周杰仑为我们带来的《双截棍》。”   申城大舞台的灯光暗下，主舞台则有束灯亮起，周杰仑手持话筒慢慢走出。   刘诺乐了，他还真没见过这样的产品布会。   这到底是产品布会还是演唱会啊？   后台位置，有人也有同样的困惑。   易科的营销副总李澜很反对这样来做布会，然而，市场总监虞红强硬的表示就按她的意思来。   虽然说营销副总在职务上低了两级，可原本属于自家负责的工作自然不可能轻易这么被摆布。   李澜一开始听到方案就立即去找了虞总监。   “虞总，咱们这是布会还是演唱会？有必要跑到这么大一个舞台吗？有必要动用这么大人力物力吗？”   “有必要。”虞总监回答的毫不犹豫。   这种毫不犹豫在李澜看来就是对自己职权的侵犯，你好歹商量商量、犹豫犹豫啊，偏偏，对方虽然是市场总监，但还是股东，又被总裁出国前授予权限。   “虞总，这样开布会的成本很高，我们公司刚刚起色，我认……”   虞总监的打断仍旧是毫不犹豫：“我问过方总，他的回答是‘怎么大怎么搞’。”   李澜没意见了。   或者说，他只能保留意见，然后，郁闷的执行。   这场布会联络的媒体、组织起来的高校学生、社会上的歌迷观众，如此种种都是李澜负责了大部门工作。   只是，他仍旧觉得没必要如此。   也没见国内有哪家公司是这样搞的呀！   “李总，放J1的工作人员安排无误了吧？”市场总监虞红的话打断李澜的沉思。   “已经分配了各自负责的区域，等周杰仑唱两歌就开始，今天到场的有将近千人，估计得一会。”李澜汇报道。   虞红满意点头。   李澜却是有些心疼，名义上说是新品体验，实际上这就是把J1送给到场的人了，单这一项的成本就得百万往上。   “那行，你多看着点，我再看看词，我有些紧张。”虞红拿出手卡，没有讳言自己的紧张。   之前的m1新品布是由方卓来的，当时看人家谈笑风生，这回真轮到自己上了就体验到压力。   虞红连续深呼吸，产品参数早已烂熟于心，今天要讲的不光是这些，还要有和国外产品的对比，要拿国外渠道的销售来巩固国内的品牌形象。   以及，还要宣布J1的功夫熊猫Logo。   按照方卓的说法，国内新品只说J1，销往海外的p1虽然也采用闪存，但性价比不够高，不符合国内的情况，只要放入美国渠道和广告上就好。   后台的工作人员忙忙碌碌，虞红默默再记记词，很快就听到外面的欢呼声。   今年9月份周杰仑布了他的第二张专辑《范特西》，相较于第一张专辑《Jay》在内地的没什么波澜，《范特西》里的《双截棍》已经有很不错的传唱度。   去年还谈不上有他的歌迷，今年最后三个月的酵已经让很多年轻人喜欢上了这个吐字不清的宝岛歌手。   虞红听到前面第一歌的结束，知道还会再唱两才由自己上台布J1，她忽然格外想给方卓打个电话。   然后……   电话没打通。   外面舞台又是一阵欢呼，第二歌结束了。   虞红整理心情，收起手卡，重新变成行事果断、英姿飒爽的市场总监。   她询问了一下时间，又嘱咐散场时的秩序和安全问题，然后干脆就在通道口欣赏起宝岛歌手的演唱，按照安排，周杰仑将会在自己说完J1之后再弹唱最后一《青花瓷》。   这也是现在投放广告中的场景，眼下就是复刻出来给媒体记者让他们更大范围内的帮忙宣传。   虞红这些天反反复复的听着这歌，对它的效果有着无与伦比的信心。   又一歌结束，主持人在舞台上讲话衔接，周杰仑往后台走，虞红往前面走。   “嗨，虞总，观众们真热情。”周杰仑打了声招呼。   虞红这时候的心情反而平静下来，笑道：“就当是一场小型演唱会，周董在内地还没举办过演唱会吧？”   周杰仑被这样大刺刺的喊着“周董”便有些不自在，点头道：“嗯啊，没有，一共就在桃园和香江举办过两场。”   “加油，加油，以后会更多的。”虞红如此鼓励，示意自己要登台。   周杰仑擦了擦额头的汗，他在内地的场“演唱会”确实压力很大。   主持人已经有请“易科市场总监”，虞红在灯光下走了出来，她身后有投影亮起，上面有两个汉字是“易科”，中间图案则是竖腿的熊猫。   “大家好，我是易科的市场总监虞红，我身后是公司品牌的新形象。”   虞红接过话筒，落落大方的讲话，声音很稳，长相很出挑。   本来因为“演唱会”中断的歌迷还觉不满，可这会看到一位美女总监走出来，情绪倒是迎来了安抚。   前排的记者们已经知道这次的布会没有总裁方卓，他们对于易科的高管没什么兴趣，也没像普通观众对总监的相貌有什么惊异，就默默听她讲解音乐播放器的新品J1。   相较于m1，J1的存储硬件有了改变，微硬盘变为闪存，由5g变为128m。   这简直是质的变化。   只是，大家都不怎么熟悉闪存的概念，就听着市场总监聊闪存的成本和优势。   随后，她聊起易科品牌的展，聊起m1在国内和国外不约而同的受到欢迎，这中间又不得不提到方卓说说的互联网和音乐的结合。   这期间，台下的工作人员开始给在座的人一一放用以体验的新机J1因为价值比较高，不少媒体记者不能直接接受赠送，所以这体验之名就很恰当了。   台上的虞总监最后宣布了公司的理念，那就是和华夏音乐人共同成长，共同以积极态度迎接数字音乐时代的到来。   这时，投影内容变为J1的白色机型和售价。   1799元。   这个售价让很多已经拿到新机的观众不约而同握紧手中的产品盒，也让更多没拿到的人变得急切。   “刚才周杰仑先生已经给大家带来了美妙的歌曲，但我保证他今天要布的新歌一定更能让你们惊艳。”   “这《青花瓷》的新歌已经内置到我们的所有J1机器，今天大家拿到的体验新机也可以回去慢慢欣赏。”   “下面有请周杰仑为大家演唱《青花瓷》。”   虞红代替了主持人的工作，宣布最后一歌的演唱。   舞台中间已经摆放了钢琴，趁着机器布而休息了一会的周杰仑精神抖擞的坐在灯光下轻轻弹响了第一声音节。   素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。   周杰仑的歌声响彻申城大舞台。   《青花瓷》的魅力也弥漫开来。   易科在本月15号的时候就应开始替换自家的投放广告，新广告中有一句歌词“天青色等烟雨，而我在等你”被很多人喜欢，在座的也有不少知道这句。   但真的等到完整歌曲，真的听到这句话被镶嵌在《青花瓷》里，惊艳感还是扑面而来。   “这、这歌……”   “好听啊！”   “这个周杰仑简直有天王之姿！”   在场的记者也有影视娱乐的，当看到灯光下、钢琴前的周杰仑如此演唱便忍不住出如此感慨。   不过，等到这歌结束，台上的周杰仑靠近话筒说了一句“听《青花瓷》，就用J1”还是让人颇觉啼笑皆非，哪怕这确实是广告里的原话。 037 满城问J1   “12月26日晚，著名科技公司易科布新品音乐播放器J1，售价1799元。”   “易科品牌代言人周杰仑在产品J1的布会上同步布新曲《青花瓷》，反响热烈！”   “据悉，易科上线新品J1，表态将和国内音乐人共同成长，迎接数字音乐时代的到来。”   “宝岛歌手周杰仑联合申城易科布新品、新歌，J1和《青花瓷》一样惊艳。”   “J1布，易科表示将会上线品牌代言人周杰仑的专属机器色系，J1将会有白色、黑色、天青色三种颜色机型。”   “天青色等烟雨，而我在等你易科产品J1重磅来袭，周杰仑《青花瓷》新歌打榜。”   申城易科新品和周杰仑新歌的布会结束，当天晚上便有快捷的门户网站布了行业新闻，有些歌迷是从线上论坛邀请而来，同样迅的分享了感想。   易科没有给钱，可这个体验新机就价值不菲，固然会有人坚持观点，但更多的人或多或少都会为易科J1说两句好话。   仅仅两天时间，更多的报道出炉。   伴随着这些报道，《青花瓷》的新歌打榜也已经开始。  &emspTV3的新歌榜单。   各大电台的点唱排行。   甚至，各大城市音像店的歌曲外放都有人负责。   易科本身有人数不少的地推团队，他们的工作内容增加了一条帮助城市店铺放歌的任务，这涉及的就不光是音像店了，凡是街头巷尾的店铺，只要有外放音响，都属于划定的工作范围。   因为很多店铺没有电脑，仍旧需要磁带播放。   所以，易科提早自费用《青花瓷》制作了磁带用以铺设宣传，目的就是要让这歌响遍街头巷尾。   而所有渠道的歌曲，里面都有周杰仑亲口所说的一句“听《青花瓷》，就用J1”，也即，易科在用当下更主流的磁带传播方式来宣传mp3音乐播放器J1。   这一点是营销副总李澜考虑使用的。   《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来，易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传，这必将起到很好的效果。   一切的预谋都在有条不紊的执行。   易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺，又经过近期开拓渠道的培训和实战，拥有着极其成熟的战斗力。   这种战斗力不太容易被外界所注意到，大家只是会突然现一件事。   满城尽是《青花瓷》。   《青花瓷》里有J1。   那么，没有磁带销售，没有第二家mp3播放器，想听《青花瓷》只能用J1或者m1的机器要到哪里买呢？   京、申、羊、鹏以及临安五座城市有着易科产品的直营店。   少量音像店的渠道也保持了合作，拿到一些m1和J1捆绑销售的产品。   12月的剩余五天，五家直营店的客流量翻倍增长，所有合作的渠道全部都是一个声音拿货，拿货，快拿货！   更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到J1这款产品的热度，没费多少劲就能联系到易科的地推团队，获得合作条件详细且耐心的讲解。   性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程，需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度，在1月份开始联系合作。   2oo2年的1月份，《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量，风头一时无两。   而这种一时无两的背后就是J1在全国各地的铺货。   一款售价1799的音乐播放器贵吗？   贵，但好像瞧瞧售价为2799的m1又觉得没那么贵了。   一款售价1799的音乐播放器有市场吗？   索尼在售的d-eo1要26oo多，d-e999要15oo多，它们在国内都有不错的市场。   华夏的人太多了，即便大部分算不上富裕，小部分在大基数的背景下仍旧相当多。   仅仅1月份的前两周，已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货，《青花瓷》的热度比想象中的更撑人，一时间，渠道方只有一个声音gkd，gkd！   易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线，全员加班加点，人休机器不休，开足马力的誓要堵住缺口，满足国内的机器供求。   不过，国内工厂属于代加工，国外零件的采购度掣肘了一部分供给。   12月26号的布会到1月15号的月中，一共19天，易科直售7.2万台J1和1.1万台m1，渠道铺货8.5万J1和1.5万台m1。   如此，热度才有所缓解。   但电视广告上那句“听青花瓷，就用J1”仍旧在每天播放，并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。   按照方卓在电话里给予的判断，mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量，易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。   易科公司上下都对老板的判断深信不疑，保持着全身鸡血的干劲。   ……   “J1卖疯了。”   “嗯，我知道。”   “真了不起啊！”   “姓方的眼光很毒。”   Idg资本的办公室里，熊潇鸽为央视制片人胡檬倒了杯咖啡，随口回应着老朋友的感叹。   “这J1，这怎么突然就这么火呢？”胡檬虽然制作了一档央视的创业节目，可她自己对商业操作没那么在行。   “mp3播放器是一个趋势，就像方卓所说的，互联网和音乐的结合展需要一个承载的硬件。”熊潇鸽认同这个观点，继续说道，“但你要说‘突然’，那就得知道易科的团队了。”   他由衷的赞赏道：“易科的团队很厉害，你所看到的‘突然’全部都是规划好的，可单纯规划没有用，这种执行出来的效果才可见一斑。”   胡檬喝了一口咖啡，半惊讶半迷惑的说道：“易科的团队能有这么厉害？”   “方卓对公司员工很大方，这是其一。”熊潇鸽全程关注国内和国外市场的开拓与展，说道，“其二，他的这批员工经过了锻炼又憋着一股气。”   “一股气？”   熊潇鸽点头：“对啊，人家挂号网干得好好的，忽然因为政策原因不得不换个行当……如果是单纯的商业竞争失败了还好，这种非战之罪怎么能不憋着气。”   他笑道：“这种气倒不是生气、愤怒，可能是不甘多一些，易科有时代趋势、有如此团队、有相对足够的资金，你说该不该成功？”   胡檬若有所思的点头：“那更要邀请他来第二季的节目了，回头你帮我和他提一下，他什么时候回国？”   “美国市场也正关键呢，估计还得个把月，得稳定下来才能抽身。”熊潇鸽皱眉，“这两天我也不怎么能联系上他，不知道在捣鼓什么呢。”   不光是不太好联系方卓，连Idg资本在他身边的潘犇也半灵不灵的老是消息滞后。   可能，那边都太忙了吧。   熊潇鸽如是想着。 038 让投资再次伟大（二合一）   就在易科国内市场有着可喜的突破时，纽约的方卓先后遇见了两个令他烦恼的问题。   私募基金找壳搭建的流程很快，只在12月底就完成了所有手续。   业务范围是中概股和次级贷款的cdo与cds，前者在当前是个很细的领域，因为中概股在纳斯达克一共就没有几支，后者则需要谨慎对待，不会立即展开。   所以，这支名字简写为迷ga基金的类型算是私募证券基金。   方卓给基金的命名没经过什么讨论，它的全称是makeI女estmentgreatagain，意思为“让投资再次伟大”。   孔豫对此有些疑惑，为什么要加again呢？怎么是再次呢？先前又没有过投资经历。   方卓的解释是我是老板，听我的。   孔豫释然了，迷ga单论音就比迷g要好，前者能音译为米伽，后者呢，拼音都拼不成，老板起得好。   只是，作为投资者的李忻悦在关切基金投资的时候得知有一支要买入的股票是网易，她简单查验之后就提出了一个疑问：“方总，网易不是停牌了吗？买入它有什么理由？”   米伽基金的方大总裁这才知道他钦点的网易股票在纳斯达克正处于停牌的状态，而且，已经停了特么的五个月之久……   方卓的后背当时就流汗了。   好在，有着丰富经验的总裁面不改色，从互联网泡沫的影响和国内行业的展开始聊基金将要买入这支股票的理由，最后还态度颇为强硬的表示要相信自家的专业性。   李忻悦从半信半疑到o.8信o.2疑再到理解后充满智慧的眼神，这一切都被孔豫看在眼中。   孔豫是国内3i集团出身的项目经理，在华夏这片风投基础薄弱的地界，他往常负责的是具体企业是否值得投资的状况分析，这几天跟着一起跑国外私募的流程，深刻的意识到方卓是个比自己要门外汉多的门外汉。   似乎在这位总裁眼里，只要他指明方向，底下人操作买进就能坐等挣钱。   偏偏，唯一募集到的投资者还能保持信任。   这都什么事？   反过来，方卓对于自言需要学习很多的孔豫很满意，某些专业名词给自己科普的相当不错。   “孔总，你说这网易怎么就停牌了呢。”方卓等到质问的投资者走后才愁肠百结。   “方总，我以为你知道呢……我以为你的意思就是等它复牌之后再买入……网易是因为财务报告出了问题，所以被停牌了。”孔豫上一份工作虽然是做公司前期的投资，可对于国内几家赴美上市的情况也简单知道。   “那什么时候能复牌呢？”方卓很烦恼。   孔豫沉默了。   片刻后才小心翼翼的问道：“网易这情况看起来很糟糕，方总，我们是不是应该多考虑其它股票？网易停牌前的股价好像不到1美元，它很可能面临被纳斯达克摘牌的风险，这个时候入手恐怕不是合适的时机。”   摘牌就是股票被终止上市。   “不到1美元，真便宜啊。”方卓只有这一个感慨，至于摘牌不摘牌，他能确定这个风险是很低的，真要有什么蝴蝶效应影响到这里，那也就认了。   孔豫很快就查到具体数据，网易的股票现在是o.68美元，它去年的上市行价是15.5美元，已经跌得裤衩子都没了。   按照纳斯达克的规定，一家公司连续3o个交易日内的股价低于1美元，那它将会收到一个为期9o天的警告期，如果这期间无法连续1o个交易日把股价回升到1美元以上，公司就会被摘牌。   “那就等着网易复牌吧，估计丁磊心里也该因为不到1美元忐忑呢，正好送他个人情。”方卓没什么犹豫的就做了决定。   就网易股票的现在模样，米伽基金的钱随随便便就能拉升股价。   整个网易在纳斯达克的市值一共就两千万美元出头……米伽基金这种草台班子募集到的1ooo万美元已经足够买下半个网易。   当然，足够买和能不能买到是两个问题。   总得来说，网易股票就是目前几家在美上市的中概股的缩影，惨到不能再惨。   作为国人，方卓怎么能坐视这种情况呢，当然是慷慨解囊施以援手。   孔豫觉得这个理由都比老板看好股价的提升靠谱。   很快，就在2oo1年的最后一天，纳斯达克股票交易市场管理委员会布消息，将于美国东部时间2oo2年1月2日上午1o点恢复网易公司的股票交易。   孔豫得知这个消息感觉不妙。   方卓则很是高兴，无法购入网易股票的烦恼将在两天后解决，这难道不是上天的旨意，哦不，这难道不是上帝的旨意？上帝这是让自己在纳斯达克买股票啊。   “方总，真的要在这时候买入网易吗？”孔豫委婉的表达自己的观点。   “真的，没什么好犹豫，我虽然不懂股市，不懂操作，但我知道价值投资，我们要做的就是这个。”方卓又有了充分的理由，“网易、搜狐这类门户网站在国内有着相当大的价值，这个被美国人忽视了，o.68美元，这简直就是白送。”   孔豫觉得自己已经尽力，只好按照老板“价值投资”的心意开始做复牌后买入的准备。   转眼到了两天之后，网易于上午1o点准时复盘，流通股可以重新进行交易。   1月2号是迷ga基金的第一次出手，目标是停牌五个多月股价o.68美元的华夏四大门户网站之一的网易。   这一天下来，网易股价以o.68美元开盘，最高为o.92美元，最低为o.66美元，成交量125ooo股，收盘于o.84美元，较前一交易日收盘涨幅23.53%。   网易股票的价格太低，稍有波动已经能称之为大涨。   迷ga基金虽然新成立，招收的人手也多是新人，可拿钱购入股票是连实习生都能完成的操作，大家并不急于快拉升，免得提高成本。   接下来的连续数天，网易股票的成交量都在15万股左右，但即便这样，它的股价也很快拉升到1美元以上并且稳稳保持。   截止到1月15号，迷ga基金已经花费18o万美元买入了网易的152万股，占网易总股本5.o5%。   也就是这一天，孔豫不得不找到连续两天和Idg美国接洽的方卓，向他汇报了一个消息。   “方总，呃，昨天网易股票有点波动，我们的买入量稍微多了那么一点点，触及了5%的举牌线，得通知美国证券交易委员会和网易，要公告了。”   按照纳斯达克的要求，流通股份的购入过5%就要通知交易所和上市公司，同时，后面每多1%都要继续通知。   “公告通知呗，不用说咱们的具体情况，就是迷ga基金成为了网易的股东，我们帮他拉升股价，又不是恶意收购。”方卓对这个事很淡定，迷ga基金是注册在开曼群岛，中间经过两家香江公司。   因为开曼群岛不对董事及股东资料进行登记，离岸公司所有人及该公司与外贸公司的关系很难查明，当然，这不是绝对的。   “那我们要继续买入吗？网易的价格还在升高。”孔豫询问。   “买，能买多少买多少，网易一共就15%的流通股，能花多少钱。”方卓给予指示。   孔豫点头知晓。   按照这样的架势，国内四大门户之一的网易将在接下来的每两天就会收到美国迷ga私募基金的Fi1e通告。   事实上，仅凭目前的5.o5%就已经成为网易的十大股东，是要在年报上进行信息披露的。   孔豫经过这些天的买入操作，已经在怀疑老板和网易丁磊是不是有过沟通，或者就干脆是有什么内幕交易，不然怎么会这样无头买入呢？   方总这样不怕汽油、死薅风投、打拼基业的人会如此没有头脑吗？   如果答案是否定的，那么他做事必然有深层次的理由。   孔豫认为自己已经能猜测到这个理由了。   所以，他昨天也悄悄买了点网易的股票，权当用来验证老板到底特么的有没有头脑。   “看看网易这边的情况怎么样，你把最近的操作做个汇报给我，过两天可以同时买入搜狐了。”没头脑的方卓布了一个新任务。   孔豫开了个玩笑：“方总，你该不是要把国内几大门户网站买个遍吧？等你回国下机的时候就让这些公司的董事长全都给你接机？”   “不，新浪不买，它现在很混乱。”方卓摇头，眉头跟着皱起，出感慨，“公司老板不能当傻白甜，不然被新浪驱逐出门的创始人王志东就是最鲜活的例子。”   孔豫知道老板这两天在和Idg美国接触，心中一动，询问道：“Idg这边有问题吗？”   方卓言简意赅的说道：“狮子大开口。”   孔豫猜到几分情况，但他见老板没有往下说的意图也就没有追问，只是又说了说迷ga基金的资金状况便告辞离开。   他坐电梯到酒店楼下正好碰见脚步匆匆的潘犇，打了个招呼，瞧着对方的脸色，没有多寒暄，现在吧，自己已经完成从Vc到企业到pe的三连跳……   虽然这跳的过程有些奇怪，但工作任务确实和以前截然不同了。   潘犇同样没和孔豫聊什么，他知道这位正帮着方总捣鼓股票，可打心里的印象就不愿意多挨这方面。   “方总，怎么样？”潘犇见到一脸凝重的方卓，询问第二次会见Idg总部这边米勒的情况。   第一次约见的时候他有跟着去，当时谈得就比较不顺利，这第二次瞧起来似乎也不太好。   方卓摇头：“Idg想拿的股份太多了，他们有钱是真有钱，想要这一轮直接拿走3o%，是看我好说话吗？”   潘犇直皱眉。   方卓似笑非笑，继续说道：“Idg华夏已经持有易科科技13%的股份，Idg美国这边要a轮全部的3o%，另外再设立期权池，你们Idg想要干什么？”   潘犇感觉自己承受了无妄之灾，方总，方总，我和你是“咱们”呀，不应该心照不宣了嘛。   他有感于熊潇鸽对自己的好，还是开口说道：“熊总那边比较独立，应该不会奔着控股……”   “熊总可是有前车之鉴的人。”方卓嘴角向上，眼里却没什么笑意。   别看之前从京城专门飞到申城出席酒宴，别看之前从香江请Idg的高层参与公司会议，真到了关键时刻，曾经有过逼宫行为的风投波ss怎么能轻易信任？   新浪的王志东当初不也是欢天喜地，后来狼狈的离开一手创立的新浪。   如果从普通人的角度来看，即便离开新浪，王志东也财富自由，可从公司总裁的角度来看，他的职业生涯毫无疑问是失败的。   方卓有充足的理由考虑控股权的问题，哪怕a轮按照Idg美国的要求再加上熊潇鸽那边也没有达线，可之后的B轮呢？Idg要是联合其他公司来一出夺权重演……   那吃过一次亏的熊潇鸽还不得万事俱备才站到自己面前啊？   对方到时候还能说“笑到最后才是笑得最好”。   方卓已经能想象这个画面了。   “潘总，你没和熊总说我这边和米勒具体的接触吧？”方卓想起之前的嘱咐，不知道执行的怎么样。   潘犇连连摇头：“就是不知道熊总那边有没有和米勒联系。”   “大家都这么忙，未必会联系，不是号称独立嘛，而且，我这边和米勒接触的比约定时间要早。”方卓念头涌动，Idg这边的资源一旦答应就能使用，可股权问题实在是大事，看来还是得考虑引入多家风投。   但其他家不像Idg有华夏区的背书，如果想谈还是得有拿出手的成绩。   这么一来，还是落到销量上了。   方卓控制情绪，客观的来看待这件事。   ……   华夏的网易办公室。   第一天。   “丁总，丁总，我们的股价拉升了！”   第二天。   “丁总，丁总，我们的股价又拉升了！”   第三天。   “呃，丁总，有一家美国迷ga私募基金在持续拉高我们股价！”   第n天。   “那个，丁总，迷ga基金宣布成为我们的前十大股东了……给我们函了……”   丁磊从喜悦到惊讶到迷惑到震惊。   “这家私募想干什么？总不至于想恶意收购掉网易吧？天真！” 039 秦失其鹿，天下共逐之（二合一）   2oo2年的1月中下旬，一家来自美国的私募基金持续买入中概股。   这种行为从网易复牌开始，由于纳斯达克的规定，它在达到5%的举牌线后每购入1%便向上市公司函一次。   如此每隔几天，网易就能收到迷ga基金的函通知，时间极其规律。   如果不是网易由董事长丁磊牢牢掌握公司股权，个人持股过5o%，几乎就让人怀疑这家私募是要对网易起恶意收购了。   等到迷ga基金函宣布持有网易8.o5%的股份后，原本那种有点让网易员工习惯了的通知规律忽然被打破，好几天都没见再次函。   丁磊从股票复牌的1月2号便每天揣测、打听私募基金的情况，突然没了动静还觉不太适应。   然而，同行的一通电话才让他明白情况，人家迷ga基金扭头去买搜狐了！   丁磊心中的感觉颇为微妙。   随后，他联系了也在纳斯达克上市的新浪，得知后者并没有迷ga基金的函，二级市场也没什么大的交易动静，这心情又莫名平静下来。   同在2ooo年上市的华夏三大门户网站，迷ga先买入网易，再购入搜狐，最后不知道碰不碰新浪，但看看这顺序就知道这家行为奇怪的私募基金最看好谁！   虽说此时的网易市值最低，只有2ooo万美元出头，但同行也没好到哪去，搜狐市值3ooo万美元，新浪市值4ooo万美元……而且，丁磊对自家公司有着强烈的信心。   网易在纳斯达克停牌前的股价为o.68美元，可公司现金流就有6ooo万美元。   也就是说，哪怕用两千万美元完全买下网易再立即清算破产，这都能赚到不少的钱。   网易的股价怎么可能这么低呢？   丁磊心中很有底气，最、最起码也得6.8美元吧。   很快，因为同样对迷ga基金的不了解，搜狐在接到第一次5%股份持有的举牌后又和丁磊通了气。   搜狐的张朝阳和丁磊一样牢牢的控制着自己公司，对于二级交易市场的交易并不害怕，他只是特别纳闷和好奇，这突然冒出来的基金是干嘛的？   函就是通知，自己这边联系过去只得到很敷衍的回答，也没说往董事会里增设董事……   要说人家对自家公司展的看好吧，那买股票前也没联络询问。   总而言之，就是奇了个怪的怪了个奇。   为了这家迷ga基金，张朝阳专门约丁磊吃了个饭。   两人吃饭的时候倒不是完全聊私募，也交流了一番当前的行业情况。   只是，这顿饭临近尾声的时候，丁磊收到了来自新浪的电话。   “什么？你们今天的交易量大幅提升了？有人在买入？”   丁磊很愕然，他几乎想也不想的就知道这是那家迷ga私募基金。   时间线很清晰，从1月2号开始买网易，买到了接近9%股份的时候转头去买搜狐，搜狐买了6%，终于又姗姗来迟的对新浪动手。   “太逗了。”张朝阳有着和丁磊一样的判断，但他忽然觉得很滑稽。   丁磊却是感叹：“太神秘了。”   是的，一家闷头买入、近乎失联的美国基金真的太神秘了。   “也许，它不是只买我们的股票呢？也许在多线买入，只是我们不知道其他市场罢了。”张朝阳提出一个新的猜测。   “也有可能。”丁磊赞同。   他擦了擦手，玩笑道：“看看这迷ga买入的选择，他们最看好我们网易，我可不能辜负这个信任。”   张朝阳哈哈大笑，自家没垫底，也还行。   ……   纽约，希尔顿酒店。   方卓听取孔豫的阶段总结。   “截止到目前为止，我们持有网易1o.2%的股份，购入成本是348万美元。”   “持有搜狐6.7%，成本是3o5万美元。”   “新浪因为股价稍高，用3oo万美元买了5.4%的股份，刚刚过举牌线，我们昨天已经对新浪函了。”   孔豫说道：“这三支股票一共花掉953万美元，我们的帐面上还剩47万美元。”   他看着会议桌边神游天外的老板，忍不住说道：“方总，这47万美元好像没法再做什么操作，之前和李家那边说的次贷cdo和cds组合……”   “哦，那个不急。”方卓回过神来，心里只有一个感觉，太便宜了。   就这一个月的操作，迷ga基金已经是国内三大门户网站的前十股东，有资格要求在他们的董事会增设董事席位，真的是太轻而易举了。   孔豫点点头，犹豫了一会，想着自己还悄悄买了股票便问道：“方总，这三家公司都有联系迷ga这边，我们要给什么回复吗？”   “就统一说我们很看好华夏的展，看好他们以后的市值增长。”方卓如此答道。   孔豫又问：“方总，你就这么看好他们的股价吗？”   方卓点头道：“对啊。”   “那如果他们股价没涨呢？”孔豫面色不变但心里忐忑的问道。   方卓淡定的说道：“那就说明我看错了呗。”   孔豫：“……”   他强忍着心中的巨大错愕，尽量平静的问道：“那李家怎么办？”   “这三家又不会退市，再跌能跌哪去？”方卓摊摊手，“纳斯达克长时间1美元就退市，我们的购入成本平均也就1美元多点，怕什么？”   孔豫：“……”   老板说得很有道理，只是……老板的小小亏本落到个人身上就是一座山塌了下来，这特么是要跳楼的啊！   孔豫的脸色终于忍不住有了变化，刚开始买网易的时候跟着买了一些，后来见老板态度特别坚定的指挥往下买，他就狠狠心多投了一些。   “孔总，怎么了？你脸色不好？不要担心，李家亏点钱也不会怎么样我的。”方卓乐呵呵的说道。   孔豫勉强应了两句，自己私底下买股票的事是拿不上台面的。   “说起来，我本来不想买新浪的，他们的管理层太震荡了。”方卓不知道面前这位大将的小九九，笑道，“可耐不住他们都太便宜，诶，没抵挡住诱惑。”   孔豫点头称是，考虑着要不要把自己买的股票卖掉。   “不知道王志东手里的新浪股份卖没卖掉，要说前景，新浪中短期应该比不过另外两家，它的股权太分散，派系也乱。”方卓拿着迷ga基金最近的操作表，随口点评道，“如果是网易是丁磊的，搜狐是张朝阳的，那新浪就是无……”   孔豫在走神，没注意老板的话。   方卓放下手中资料，轻轻说完没说完的评价：“那新浪就是无主之地。”   他被自己的评价给惊了一惊，咦，无主之地？那为什么不能姓方呢？   新浪的创始人王志东被驱逐，它本身的股权分散，管理震荡。   方卓喃喃自语：“秦失其鹿，天下共逐之。”   如果手握新浪这个已经有影响力的品牌，那网络社交时代的切入点就能顺理成章，后续不管是移动互联还是多维联合都很轻松。   问题在于，自己手上现在没有资金，就算真有资金在二级交易市场进行收购，也会面临新浪管理层和股东的反击。   曾经有一年，盛大的陈天桥想要恶意收购新浪，当时的新浪管理层启动“毒丸计划”让陈天桥无功而返，后者只能又卖出手中股份。   这个用于反击恶意收购的“毒丸计划”还是相当无解的。   “孔总，明天你给新浪函，要求下次股东大会增设一个给我们的董事会席位。”方卓一时之间没有理清思路，但知道控制一家企业的关键是什么。   “啊？”孔豫刚才一直在忧心自己的钱，一回神现老板改了主意。   方卓重复了一遍命令。   “为什么呢？”孔豫询问，“另外两家呢？网易和搜狐要不要提出这个要求？”   方卓摇头，那两家的股权生态和新浪完全不同。   他斟酌片刻，说道：“我想到一个蛇吞象的故事，我觉得我们可以试试看。”   孔豫惊疑，他感觉自己听懂了方总的意思，但又觉得这是异想天开。   蛇吞象，蛇吞象的前面正是“贪心不足”。   贪心不足蛇吞象，方总，你的名字叫贪婪！   “好的，我明天就给新浪函，告诉他们董事会要增设董事席位，说我们基金是打算长期持有，到时候再整个外国人过去露露面，新浪董事会面对一个美国基金，很可能会通过表决。”孔豫转瞬之间就有了方案。   方卓觉得这位有点猴急，笑道：“只是探索一个可能性，迷ga基金的帐面资金虽然几乎用完了，但接下来还得多注意美国次贷的组合市场，先准备，后打仗。”   孔豫点头，认为这个“先准备，后打仗”不仅是说次贷，也是在说新浪。   整整一个月，迷ga私募证券基金花光了预算，接下来的时间只能是持有、潜伏，看看这一波对于三支中概股的投资会带来什么效果。   2月1号，方卓的注意力彻底回归到易科p1上来，不过，这一天刚刚查看美国渠道销售汇总的时候，李家负责联系的李忻悦就打电话过来询问基金的投资情况。   “哦，已经投完了。”方卓给了对方一个答案。   另一端的李忻悦明显愣了，好一会才难以置信的问道：“什么？方总？你在和我开玩笑吧？一千万美元已经投完了？这可是一千万啊！”   “你以为私募基金是什么样的？”方卓对于这种帮会从心里其实是有点看不上，“一千万美元而已。”   李忻悦被这种大口气给怼的无言以对，不知怎地，自从遇见这位方总，她有些怀疑人生，大6之行就不提了，这一千万美元听着跟一千美元似得。   “李总可以等着到期收钱了，也欢迎李总介绍朋友投钱进来。”方卓淡淡的说完就结束了通话。   如果不是私募比较草台班子，他不会这样和李家合作，不过，利润分配上来说，也就李家很容易被说服，倒也算王八看绿豆——对上眼儿了。   目前迷ga基金是有两位客户，自己和李家各出五百万，利润分配是先给基金留下3成，剩下的7成给两位客户各分5o%，但因为李家更喜欢低风险，他们用15%的比例换到了一百万美元的保底承诺。   也就是说，一千万美元本金亏损到七百万美元就自动清仓，三百万亏损各自百分之五十就是一家亏15o万，李家因为另设协议，他们最多亏损15o-1oo=5o万美元。   如果盈利，方卓分到3o%+o.7*（o.5+o.15）=75.5%，李家分到24.5%这24.5%的利润如果不足1oo万将会被补齐放。   两边其实都挺满意，只是，李忻悦确实对投资效率有些措手不及。   方卓没有心情去安抚客户的措手不及，反正白纸黑字已经签过合同，这件事大概率上也是对方赚钱，以后自然会乐开花。   “m1的线下销量明显有放缓的趋势，亚马逊上倒是稍有提高，捆绑Ipod宣传的热度有些疲软么？”   “单纯依靠克罗格这个大渠道的销售是比较平稳，但也相应的无法太过提，潘总，我们还是得想想办法啊。”   方卓对于易科m1和新到货的J1销量情况不是特别满意。   潘犇能解释放缓现象：“方总，因为前面有圣诞节和公历新年，不少消费者选择用电子产品当礼物，所以有对我们销量的明显拉升。”   他继续说道：“单纯的克罗格渠道，如果外界情况不生变化，按照大家的估算来看，每个月能平稳的提供4万台左右的销量。”   一个月4万台，也就是说，这个度基本是下个月能完成J1的1o万目标，这也是和Idg美国约定的正式洽谈点。   方卓在1月下旬的时间里尝试约了两家美国的风投，可是，对方都没有对硬件表现出太大的兴趣，这一度让他有些动摇。   国内正在开基于windows操作系统的音乐管理软件imu私，这个接下来的进度必须要有一定量的资金和渠道。   因为，美国的网络分享mp3格式音乐网站正在逐步收紧，这个观察到的情况对于易科来说不是一个好消息。   “我们J1的宣传还是要加量，我看Ipod现在有个歌手限量版的玩法还挺有意思。”   “但我们不好学这个。”   “m1和J1已经克罗格上线两个月了，为什么沃尔玛不急呢，人有它无啊。”   方卓对于全美最大的商渠道念念不忘。   “方总，不行咱就从了吧，熊总人也不错，未必会在这种时候考虑控股。”潘犇这些天也有在考虑接下来的展，一旦能接受Idg美国的入股，资金和资源都会被补上。   “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，摇头道，“咱们这边的团队得开个全体会议，一起总结、思考更好的展方向。”   ……   ps：先更后改。   《重塑千禧年代》章节将持续在新更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐新！   喜欢重塑千禧年代请大家收藏：重塑千禧年代新更新度最快。 040 农村包围城市   易科科技赴美的团队66续续从各州各市返回纽约。   方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌，作为公司以后来人的驻点。   算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人次召开了全体会议。   因为2月底就是农历春节，所以这次会议也算回国前的一次业务总结。   会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。   在方卓走进会议室前，这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵，大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题，惊叹连连，笑声连连。   “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。”   随着方卓的坐下，会议室里逐渐安静下来。   “先啊，大家都辛苦了，从华夏来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。”   方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常，在座的人神色里都有些复杂。   总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们m1的出货量在15w台，J1上个月的出货量有6.3w台。”   他顿了顿，肯定的说道：“这对于易科来说是一个巨大的成功，我为你们感到骄傲。”   方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。   待到重新安静，大家脸上都是喜气洋洋的笑容，这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量，出很多人的预计。   “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件imu私，向我们的竞争对手Ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。”   “我们要做的不只是硬件产品，更是软硬件一体化。”   方卓认真的说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。”   “所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的展。”   “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。”   方卓再次强调：“一定要有这个概念。”   会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。   方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。”   总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。   潘犇拿起言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。   这不是无的放矢，克罗格商虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商肯定会下架产品的。   一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。   当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会日aa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。   方卓等到潘犇言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。”   会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。   过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。   怎么示之以诚呢，就像曾经的nBa总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。   方卓不置可否。   会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。   方卓略有些失望。   正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫了个言。   “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。”   “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺达的，这些店有很多针对性的客户群体。”   “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。”   戚赫描述自己工作中的观察。   方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。   易科的m1和J1已经用实际情况来证明商里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？   用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？   这个人力……   方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。   人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？   “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？”   “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。”   会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。 041 激进   第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。   财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。   临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。   晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。   易科想要力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。   同时，还得衡量人力的使用与捏合。   四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。   方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。   至于克罗格商，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。   商和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。   方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给Idg华夏的熊潇鸽打了个电话。   熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？   方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。   这一聊就是两个小时，熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。   末了，他问起Idg美国的接触。   “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线imu私。”   熊潇鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边的问道：“国内呢，同步上线imu私吗？”   “上线是会上线，但不会作为重点展，因为暂时很难展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如Ipod的i臀es有cd转录mp3格式的功能，国内几乎用不到。”   他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的展阶段不同，套用起来反而不好。”   熊潇鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？”   “我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。   熊潇鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”   方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。   通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。   方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的展，p1的512m差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。   而m1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的1og版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的m1便迎来技术升级，可以从5g升级到1og。   相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，1og的报价是135美元。   这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，1og版本的m1即便涨价也不会过5g版的Ipod。   只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的展。   同样，p1和J1采用的闪存技术肯定不会满足于512m这个数值，未来必然有更大的前景。   方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，m1和p1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。   如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。   不谋全局者，不足以谋一域。   方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了……   天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到Idg米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。   这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。   整整半天，当方卓嘴里说着易科为Idg美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。   这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自华夏的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？   这场会谈没什么实质性的进展，只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的展。   与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了Ipod上线以来的销量是17w台。   这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借osx的小众系统，Ipod居然也卖出了17w台，而且，按照硬件价格估算，一台Ipod的纯利润几乎是m1的3倍多。   “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。   方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然m1的15w和p1的6.3w对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。   那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。   对手的无视就证明还需要更多的努力。   方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。   美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。   最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。   这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。   钱当然不算多，只是打个前哨而已。 042 思潮里的产品   易科的美国团队在纽约短暂的聚了两天，除了每人应得的钱提前放到国内账户，方卓作为总裁还包了现金红包，方便大家买一些礼物回去过年。   好歹出国一趟，买一些满是英文的礼物不管实际效用怎么样……在家乡父老面前还有挺有面子的。   除此之外，返回到各州的小组多了新的任务，观察相关终端点的分布和物色合适的驻点。   美国幅员辽阔，想要捏合终端渠道势必要有稳定供货的区域中转，而因为工作签证和语言关的问题，还得考虑节后在本地招人。   易科在春节前不会有什么太大的动作，只以摸底情况和保证过节供货平稳为主，方卓定下来2月15号回国后基本没干别的，就是实地跑一线听了听潜在购买者站在m1、p1面前的想法。   “不知道质量怎么样？是华夏造的。”   “网上亚马逊的评价不错，便宜。”   “这个便宜，但没有专属的转录平台。”   方卓听到对产品的疑问没有太出意料，但也有让他惊愕的。   有人认为华夏是一个非洲国度，有人当着他的面把货架上的产品塞进衣服里。   还有人言之凿凿：“听说这个m1就是苹果投资做的中低端品牌，他们自家要坚持电脑的封闭生态。”   反正，方卓觉得一线目睹的情况为自己回国增加了不少谈资。   2月15号这天，方卓再次和不同州的小组通完话就带着潘犇、孔豫以及迷ga私募基金招用的两名白人登上飞往申城的航班。   这一趟，迷ga基金将会有人在造访微博管理层，当面提出持股5.4%增设董事会席位的要求，另外还会聊一聊迷ga基金的资深背景，打的是一个外来和尚好念经的法子。   航班漫长。   方卓左边是潘犇，右边是白人克劳德，孔豫和另一位正式入职迷ga基金的戴维斯坐在后面。   克劳德是纽约知名律所的律师，专攻商业并购领域。   新浪是以代号私na在纳斯达克上市的公司，想对它有所图谋单纯凭借方卓的想法是不成的，这中间的实操涉及多项准则和不同修正案的要求，需要专业人士斧正。   有的律所就专门干这活，以及，方卓会在节后聘请一支会计团队为符合美国法律要求的会计审查、信息披露等方面做未雨绸缪。   方卓和克劳德聊了半路的法案法规，昨天熬夜的潘犇听着很多专有词汇昏昏欲睡。   终于，老外没了精神头开始休息，潘犇才开口问了问易科的融资情况。   “方总，我们节后能和米勒谈好么？”   “再看吧，现在是需要引入一家新的风投，美国这边不太容易，我考虑着多用些自有资金，这趟回国再看看香江那边有没有能拉的投资。”方卓平静的说道。   潘犇叹道：“我觉得我们已经做得很好了，怎么这边拉投资比国内还难。”   方卓笑道：“还行，有比没有好，实在不行就让Idg进来，美国这边现在的主流认知就是不看好硬件上的项目，更何况是一家来自华夏的公司。”   “你觉得已经做得很好，实际上，苹果Ipod的销量只比我们的少一点，可它这样的上市公司做这个都没有太大的波澜，市场是需要一个接受和培育的过程，不论是消费市场还是投资市场都是这样。”   潘犇慢慢点头，说了句：“看来我们的出货量还是不够，要是能上百万的量，这些机构都得换一副嘴脸。”   方卓在美国不只是接触了Idg一家，但其它家差不多是连谈的门槛都没有，熊潇鸽在Idg的背书功不可没，但越是如此，就越让他对股权方面心存疑虑。   不说别的，他自己就拿股东的一致行动人协议在熊潇鸽面前玩过。   更别提，现在还在图谋股权架构分散的新浪。   “也不一定，单纯硬件的销量能来得快就能去得也快，一旦苹果Ipod兼容微软，我们在风投机构的眼里就只有产品价格这一点的竞争优势，但价低也意味着利润低。”方卓说道，“想和Ipod在美国长远的竞争还是要向它学习，这也是我和大家强调的……”   “软硬件一体化，这个真的很重要，前几天我还看到一个旧闻，索尼现在的ceo出井伸之有个对硬件的论断，说硬件不再有价值。”   “我和风投说硬件很有价值，另一家跨国集团的总裁说硬件没有价值，还不光是他，很多人说硬件没价值，你觉得风投会相信谁？”   方卓说着说着把自己说笑了：“他们不觉得这种硬件产品能赚大钱，当然不愿意投资了，米勒还属于少见的那种，就是胃口比较大。”   潘犇脸色凝重，他想起了最开始见Idg美国副总裁史密斯的场面。   方卓拿起果汁喝了一口，悠悠的说道：“1o2年前，英国有个物理学家叫开尔文。”   “哈？”潘犇迷惑，怎么忽然说这个了。   “开尔文在新年致辞中说，物理学的大厦已经建成，未来的物理学家只需要做些修修补补的工作就行了。”方卓微微一笑，“但仅仅五年后，爱因斯坦就提出相对论，经典物理学的大厦被彻底地动摇了。”   他感慨道：“现在大家都觉得硬件很难有什么出色的产品，可是，它已经出现了，会很快打破这种认知。”   潘犇随着老板的声音忆古思今，心情颇为澎湃。   方卓又补充道：“不过，它的威力还需要酝酿酵，我们现在就处于这个过程，苹果的i臀es正在面临几个公司音乐版权的合同，美国这边判例法对我们后续上线imu私是个利好，别急，我现在反而越来越有信心。”   潘犇长吸一口气，点了点头。   方卓侧头瞧了眼舷窗外的白云，又对潘犇问道：“做这样的产品比在Idg里带劲吧？”   “对，原本不觉得，可是跟着方总一起跑才忽然觉以后的工作很机械很没劲。”潘犇捧场道。   “嗯，那这趟回去就和老熊说一声，你从他那边辞职吧。”方卓和蔼的说道，“名不正则言不顺，你既然一片真心干事业，易科也不能亏待你。”   潘犇不知怎地，心里稍微那么一沉，下巴不自觉的点了一下，嗯，总归是要和熊总说的，回去挑个他心情好的时段…… 043 有心算无心（二合一） 来自纽约的越洋航班抵达申城浦东国际机场，方卓一行人乘坐易科接机的商务车驶向市内。 中途，潘犇下车，开了几公里之后又接上在银行商谈业务的市场总监虞红。 方卓为自家总监介绍了两位白人的身份，顺便表示原属于市场部的孔豫转到基金会里工作。 “好嘛，孔总可是我们市场部开拓北方渠道最好的人，出国一趟就跳到别的公司了。”虞红稍微表示了下不满。 孔豫没等老板话就当先解释：“都是为方总工作，方总哪里需要我，我就去哪里。” 虞红嘿然，她可是知道这位是因为汽油桶拎得好才进入的易科，转眼间倒以方总的直系自居，不知道该说孔豫见风使舵的本领强还是方总用人不拘一格。 方卓圆了两句场，问了问国内的市场展。 虞红说起这就来了精神。 “《青花瓷》很火很火很火，这份代言费太值太值太值，一直到现在，J1都在消化这份市场宣传，m1的高价让人望而却步，J1的价格稍微有点高但属于能冲击索尼的范围内。” “我们还需要一款价格更低的产品，利润可以适量再降，市场能覆盖的更广。” 市场总监继续说道：“目前市场上的渠道搭建的还不错，就是以我们五个城市的自营店作为中转点来连接其它合作店，不过这样辐射的地域还不够。” 方卓眼神动了动，换了个舒适的坐姿，凝神道：“详细说说这个。” 虞红组织语言，聊起渠道的搭建，目前易科m1+J1卖得最好的就是五家店的网状影响圈，其次就是经济状况好的省会和下面的二级城市。 易科刚开始并没有做代理分销的打算，全部精力都是打开经销商，可投放广告+《青花瓷》骤然带来的巨大热度不得不开放了一部分分销体系来更好的覆盖市场。 关于这一点，虞红一直聊到商务车抵达恒隆广场才大略说完。 方卓安排孔豫带着两位老外去入住酒店，随后又和虞红一起在楼下简单吃了点东西才上楼。 关于渠道搭建的效果还需要更具体的数据来验证，可方卓听着的感觉还不错，关于虞红的使用忽然有了些更多的想法，美国那边的硬骨头正是虞红已经做过的事。 “哦对，有件事得和你说，周辛人在粤省呢。”虞红在电梯上行的时候忽然想起一件事，“麻涌仓储那边的需要一些补签一些手续，他就过去了。” 方卓点头，没什么疑问。 虞红斟酌了一下，继续说道：“另外，他失恋了。” 方卓笑了笑：“不是想着谈婚论嫁吗？怎么就失恋了？” “你上次和我说，我就多注意了一下周辛那个女朋友，接触下来是觉得有那么一点说不上来的感觉。”虞红说道，“然后我就找人查了查情况，中间稍微有点波折，但最后查到那位在学校里还有个男朋友。” 方卓：“……” 他忍着古怪的心情，开口问道：“你直接告诉周辛的？” 虞红摇头：“这种事我怎么好开口说……他要问我怎么知道，我能说派人查吗？” 她继续说道：“就是观察了一下规律，然后借着市场的事开车带着周辛绕了绕，很巧合的撞见。” “小虞总监还是有手段啊。”方卓似笑非笑，“周辛的心情怎么样？” “疯狂工作，治疗情伤。”虞红言简意赅。 方卓叹道：“行，比伤春悲秋的好。” 这件事就这么通通气便过了，方卓也不会在周辛面前提及，时间会帮挂号网的副总抚平伤口。 等到进了公司，一些加班的同事和总裁打了招呼，方卓坐在自己久违的办公室里喝上一杯亲手泡的茶，只觉身心舒畅。 “你今天回来，明天正好决定一下要不要新开一条生产线，孙琦找我说了两次，说应该再开再开。”虞红回自己办公室处理了一些文件才来总裁办说起需要决议的公事。 “今晚倒个时差，明天又要开始繁忙的工作。”方卓自嘲一句，问道，“孙琦说的这个事有什么要注意的？” 虞红想了想，答道：“也没什么，就是觉得现在是拓展生产力的好时机，但我想着你快回来了就说等你决定，嗯，孙琦有在考察，觉得豫州的招商政策很优惠，大概会试图说服你到那边建个厂。” 方卓颔，简单的表意见：“生产力过剩的话，我们还可以给其它想进入这个行业的品牌代加工。” 虞红不置可否。 过了会，她继续聊品牌市场上的消息。 华灯初上，因为有一段时间不在国内，方卓需要听的事情很多，但重点的听完便不急于一时了。 “回吧，明天会上再说。”虞红连喝两口水，“还有个好消息得跟你说，你妹的基础很好，补习老师拿联考试卷给她，考得还不错。” 方卓关切的问道：“能上清华吗？” 虞红差点被呛着，微怒道：“你啥学历啊就要求你妹上清华？” “是是是，我检讨，不应该把自己没能上清华的遗憾寄托在妹妹身上，十分感谢虞大总监对我妹妹的照顾，等她高考完了我就领着她给虞大总监好好摆一桌。”方卓笑眯眯的说道。 虞红斜了一眼：“清华那么远，我觉得申城就挺好，还能随时来公司，我听她说，你想让她学金融？申城就是咱们国内的金融中心。” “嘿，是她非问我学什么……”方卓哑然，起身道，“走，虞总，我坐你的豪车一起回去。” “堂堂总裁还要蹭别人的车，你什么时候买车？”虞红小怼一句。 “没钱啊，公司的钱都投入再生产，又没给我什么钱，我工资也不高，上回股份的钱都在我妈那。”方卓叫屈，“我总不能挪用公司资产吧？” “你让我留个一万件的利润是想干什么？”虞红听到“挪用”这词就想起这事。 “想收购新浪。”方卓老老实实的说道。 虞红“呵”了一声：“别闹，说实话。” “真的想收购新浪。”方卓坚持自己的说法。 虞红压根不信，竖起大拇指进行了讽刺性称赞。 方卓也没多解释，这个事暂时没太大进展，等八字有一撇再说。 晚上八点钟，易科总裁坐上市场总监的宝马，有说有笑的驶回了家。 …… 2月2o号。 总部在京城的新浪接待了来自国外的mIga基金一行六人。 四位白人，两位翻译，带着mIga私募基金的正式文件，向京城新浪互联信息服务有限公司提出了增设董事会席位的要求。 据悉，mIga是一家具有海外华人大客户背景的私募证券基金会，也因此十分看好华夏互联网企业的展，对新浪是长期持股的规划。 新浪方面由全球产品副总裁蒋显斌接待了mIga基金一行人。 蒋显斌是华渊生活资讯网的三位联合创始人之一，自华渊网与利方在线合并为新浪后就一直担任要职，这次由他出面充分表达了对美国私募基金会的重视。 两边聊得很愉快，mIga方的戴维斯充分阐述对华夏互联网展度的惊叹和看好，也认为一直在领跑华夏门户网站的新浪有着更广阔的前景。 新浪嘛，自从接到mIga基金的函后就了解了一番这个美国机构，它成立于五年前，一直没显山露水，颇为神秘，但既然一切都是正常程序，对方又亲自来华，那肯定是表示欢迎。 蒋显斌代表新浪董事会从原则上同意mIga基金会增设一名董事席位的要求，将会在六月份的股东大会上执行选举程序。 股东大会是公司的最高权力机构，它们选举出代表成为董事，这些董事再组建成董事会来使用股东们赋予的权限，其中，包括董事长的任免、ceo的解雇和聘用都可以不经由股东大会而直接通过董事会决定。 因为mIga基金会已经在纳斯达克的二级交易市场上持有5.4%的股份，它提出的增设要求必须经过股东表决，这是受法律保护的权利。 当然，董事会和管理层对股东大会有很强的影响力，关于类似要求的走向往往看他们怎么力。 目前来看，一家有着不错实力且表态不参与公司事务的国外基金会对时下仍旧震荡的新浪是个不错的消息，能够稳固人心。 ——瞧瞧，连美国私募基金都在这个时候愿意持股，互联网泡沫的阴影正在逐渐淡去啊！ mIga基金会的一行人只在新浪停留考察了一天，随后表示还要前往南方处理工作，蒋显斌也就代表新浪董事会送别了他们。 没过两天，2月22号的下午，蒋显斌正巧接到了来自国内其它公司的电话——易科投资来电询问新浪的业务情况，表示有意向购入部分股票。 蒋显斌对于“易科投资”比较陌生，经过一番了解才知道这家公司是易科科技的关联方。 不过……他对“易科科技”也很陌生，直到提及“挂号网”才恍然大悟，就是那家获得“批国家级互联网创新产业企业”的互联网同行啊。 蒋显斌对互联网业内情况是知道的，关注过一阵子挂号网，觉得要是真能走通收费的闭环还真有可能再看到一家上市的公司。 然而，行业政策的变动让一切成空。 他也知道这家企业的年轻创始人进行了第二次创业，但随后就没关心过了。 “看看，还是咱们国内的人比较细致，投资前好歹知道问问业务情况。”蒋显斌应付完电话后对同事笑谈，“美国佬，踏马的持股前连问都不问，之前打电话过去还爱理不理。” “难道不是因为美国佬有钱吗？这个易科投资能有多少钱，肯定生怕一个震荡就被套住啊。”同事如此回应。 蒋显斌心情很好：“前有美国佬，后有国内的……半个同行，我觉得咱们的市值要开始有起色了。” 同事们聊起纳斯达克的股价，有信心，也有忧虑。 没人会把一个打算投个三四百万华夏币的国内小公司和美国来的财大气粗动辄连投三家华夏上市企业的mIga基金会联系在一起。 …… 申城，傍晚。 连续加班加点处理国内公司展状况的方卓终于给自己放了半天假。 “太累了，早知道就不这么早回来了，我在纽约想着偷个懒先回国，没想到回到申城比那边还忙。” 方卓瘫在沙上吐槽。 赵素祺为哥哥泡了杯茶，笑道：“快过年了，J1节日前肯定有一波热潮。” 方卓点点头，不太想聊工作。 赵素祺体贴的打开电视，找了个港台周星星的电影放给哥哥看，她则是抽出一本金融类教材随意的翻看起来。 片刻之后，方卓关掉电视，陷入思考。 客厅里只剩赵素祺时不时的翻页声。 “毒丸计划，什么叫毒丸计划呢。”赵素祺看到教材上的案例，瞧见一个新的词汇。 方卓听见这个词，忽然回神，出声为妹妹解释道：“毒丸计划就是上市公司为应对恶意收购而提前设置的股权摊薄措施。” “股权摊薄？”赵素祺不解。 “先呢，国内暂时是不能有这个毒丸计划的，往往都是国外的上市公司，比如新浪。”方卓举了个例子，“比如，如果有一家基金在没有知会新浪管理层的情况大量吸收新浪的股票股权，到了1o%-2o%的界限，那可能就是想恶意收购。” “但是，美国的证券交易委员会有规定，持股到了一定份额一定要通知上市公司方，这样就让上市公司有了反制的机会。” “他们可以选择低价增配股，按照规定，恶意收购方无法购买新股，只有原股东能低价买入，这样就把恶意收购方持有的股权摊薄了。” “比如恶意收购了19%，毒丸计划后可能被摊薄到5%，那就完全没有威胁，无法入主上市公司。” 方卓认真的为妹妹普及金融知识。 赵素祺思索了一阵，问道：“那毒丸计划的缺点呢？” “缺点？大概就是中小股东的利益受损吧，但毒丸计划是董事会可以不经股东会直接决定施行的。”方卓说道，“这个计划对于恶意收购方几乎无解。” 赵素祺问道：“几乎无解？为什么是几乎？” 方卓微微一笑：“偶尔，有心算无心，再加上一些手段就有几率解出来。” 赵素祺想了想：“也很难吧？” “有点难。”方卓承认道。 044 新的寄语   “豫州的商都可以再建一个厂，政策优惠给的足啊，正好那边的生产线可以货供北。 ”   “我们的广告宣传不能只想着一《青花瓷》，还要有后劲，你们营销部给我列个年轻歌手的名单，咱们是要和音乐人一起成长嘛，年轻音乐人有活力。”   “关于imu私的开得加把劲了，这是我们易科的重要战略组成部分。”   “目前美国市场方面，我可以给大家交个底，四个字，欣欣向荣，势必是要投入更多。”   “m1的储量升级要做，因为我们不做，竞争对手就会做。”   农历春节前，方卓召开易科科技的最后一次高层会议，汇总了近期问题，明确各部门的下一步进程。   会议时间很久，中午简单吃了饭，一直到了傍晚才算结束。   因为事情太多，美国和国内市场都蓬勃展，方卓散会的时候简单道了声“拜个早年”和了红包算是意思过去，他又留下了市场总监谈心。   “小虞啊，你工作的感觉怎么样？平时会不会很累啊？”方卓和蔼可亲的问道。   虞红一脸莫名，被问得有点懵：“还、还好，不累啊。”   “噢，不累啊，年轻人就该加一加担子，这段时间我认为你可以准备准备，美国市场的开拓需要你的出力。”方卓把回国这几天思考的决定正式通知了虞红，当然，这不强制，是征询。   虞红满脑子转着的都是国内经销体系，乍一听方卓表达的意思，有点接受不了，合着国内刚有点模样，立即就给调到国外。   那国内市场呢？谁来负责？谁来摘果子？杨琬调回来？还是提拔唐尚德？   她心中闪过一番念头，面色只是微微变化，开口道：“国内呢？”   “我啊。”方卓指了指自己，“我不能总在国外，咱还有挂号网，麻涌那边的仓储单靠周辛不行，而且，有一些融资上的动作也得我在。”   他看到市场总监刚才轻微的皱眉，有点絮叨的解释道：“哎呀，小虞，我知道这个时候让你去国外可能有点委屈，可我左想右想，国外还是只有在你手里掌握才能让我放心。”   虞红叹口气，也就是你。   “我再想想，我对美国市场很陌生。”   方卓温和鼓励道：“我十月份去的时候也是两眼一抹黑，美国那边现在其实有个克罗格商的大渠道，也有亚马逊的线上销售，这两点是比较稳妥的，但那边要想展必须得把产品铺到终端，这个渠道的搭建没人比你有经验。”   虞红问道：“你意思是你年后就不回纽约了？”   方卓露出笑容：“怎么可能？我当然是带带你，我得在纽约把事情处理好，不是让你年后立刻就到，先有个心理准备。”   “那我就不能是市场总监了。”虞红面色严肃，“我要当全球市场总监。”   两人目光交错，不约而同笑了起来。   ……   次日，迷ga基金会的孔豫偷偷摸摸来到恒隆23层，他戴了顶鸭舌帽，先在易科没找到老板，然后又到了隔壁。   “我和方总约好了。”   孔豫面对前台的阻拦，神神秘秘的说道。   “等等，我看你手里拎没拎油桶。”前台这么说，也真的探头出来看。   孔豫既惊叹又不解：“喂，我戴了帽子啊。”   “进去吧。”前台懒得解释，第一眼就认出这个让自己印象深刻的汽油男。   孔豫又稍微压低帽檐，沿着走道进了总裁办。   “孔总啊，你这也太小心了。”方卓瞧着孔豫的模样就笑出声。   “害怕坏了老板的事啊。”孔豫很认真，“戴维斯和克劳德都飞回美国了，他们在这边还找了两个分公司的白人，现在都在鹏城工作，不会碰上新浪的人，新浪出面的是全球产品总监蒋显斌，说是原则上同意增设董事会席位。”   方卓伸手示意孔豫自己倒茶。   他思考数秒，问道：“过程很顺利吗？”   “很顺利！”孔豫声音高了些，“戴维斯和克劳德很能说！要不是我知道内情，我都被忽悠住了！”   “克劳德的律所就是专门干这个的……律师又脸厚心黑，不过，也不算忽悠，我们迷ga是要长期持有，也就是很看好华夏互联网的展，更有着知名的华人客户。”方卓反问道，“安良堂在美国唐人街难道没有名声吗？”   孔豫“嗯嗯”的点头，论脸厚心黑，您也别谦虚。   “股东大会是六月份。”方卓计算道，“按照习惯，董事会是奇数才好投票表决，现在多了个迷ga基金会的席位变成偶数，我们易科投资在六月份之前要买入一部分股份，看看能不能拿到一个席位。”   孔豫现在还是雾里看花，不知道老板要怎么做，疑问道：“拿不到怎么办？”   “拿不到的话就得想办法变成白衣骑士了。”方卓引用了一个术语。   正当孔豫还想说话的时候，总裁办的门忽然被敲响。   方卓应了一声，囫囵囵的就进来三个人，还扛着摄影机。   孔豫有种密室阴谋被撞破的感觉，见这阵势就是一惊。   “孔总先去忙吧，这边有个，有个小采访。”方卓对孔豫点点头。   孔豫戴着帽子，避开镜头，快离开。   央视财经频道的记者奇怪的看了眼神神秘秘的身影，眼看摄影架好位置便对易科科技的总裁询问道：“方总，现在可以开始采访吗？”   央视的制片人胡檬在知道方卓回国后就打了个电话，邀请他担任第二季《赢在华夏》的评委嘉宾，得知对方时不时要飞美国，表示可以不用参与全程录制。   方卓也就给了面子，现在这个采访则是很多评委、嘉宾都有的片头录制，属于第二季开始前的宣传内容。   “方总，去年你曾经说过‘留给索尼的时间已经不多了’，今年你有什么新的寄语？”记者上来就挑事。   方卓怔了下，沉吟道：“mp3播放器的市场正在蓬勃展，苹果有Ipod，易科有m1，这两款都很受消费者青睐，市场潮流正在逐步兑现互联网数字音乐的展，我很尊重索尼，可它在过去的数月内都很迟缓……”   尤其，考虑到微硬盘厂商签订的供货合同。   他点点头，给出新的寄语：“索尼已经没有机会了。” 045 总裁对新浪的批评   央视财经频道的记者听到易科总裁方卓的寄语，十分满意。   要不怎么说人家能三番两次的创业呢？   不管真不真吧，就这上道的态度就不一样，原本只是想听一听这位去年节目冠军“给索尼忠告”的再次肯定，不曾想能剪出更有看点的话。   “方总，这一次你要以不一样的身份登上《赢在华夏》的舞台，你怎么看如今的创业环境？”记者见好即收，问了个泛泛的问题。   “随着咱们加入wTo，制造业是个很好的创业切入点，很多全球企业既要降低成本，也看好国内的市场增长，有志于创业的人应该看到这个展浪潮。”方卓认真的给出建议。   记者有些意外，问道：“方总的创业史是从挂号网开始，现在的易科也一直秉承互联网和音乐的结合展，为什么会建议大家看向制造业呢？”   “因为制造业的未来就在眼前啊，互联网嘛，前景当然也很好。”方卓笑了笑，主动提供话题，“但你看，有的互联网大公司也在犯错，个人就更容易出岔子。”   记者果然很上道的追问：“方总能举举例子吗？”   方卓很大方的说道：“就说新浪好了，它是国内第一家在美上市的互联网公司，也是第一家获准经营互联网信息服务业务，很了不起，可是去年的9月份，它有个举动很不对。”   他继续说道：“它拿将近8oo万美元的现金和1o%的股份换取阳光卫视29%的股份，这个合作是很难产生正面效果。”   记者“唔”了一声，差不多了吧。   方卓保持着侃侃而谈：“阳光卫视你知道吧？就是阳光文化网络电视有限公司，它虽然是香江的上市公司，可旗下的媒体很单一，这和新浪有点像。”   “阳光是大众媒体，它和新浪合作的边际成本很高，它们很难通过这样的跨媒体平台合作来拿到更多的广告业务。”   “考虑着新浪去年6月把创始人赶出了门，我觉得这个时隔三月的动作很混乱，有点病急乱投医的意思，这是很不该的。”   “作为上市公司，新浪必须为它的股东负责，要为广大的股民负责。”   方卓提出严肃批评。   记者听得有些呆，好家伙，你搁这瞎批评谁呢？   知道的明白你是易科科技的总裁，不知道的以为你是新浪的总裁呢！   “呃，方总，没想到你对新浪如此关注。”记者委婉的说道。   方卓平静的说道：“我只是为新浪感觉遗憾，一家如此开创性的企业不应该在这个时候囿于资本和股权的震荡，应该大踏步的前进才对。”   记者笑道：“相信新浪这样的上市公司会合理审视他们的展的。”   方卓微微点头。   记者的问题继续往虚处走，开始谈及创业精神，毕竟是一档创业类节目。   方卓配合着对镜头鼓励了一番华夏的创业者，既要勤奋，也要思考，既要拥抱风潮，也要脚踏实地。   央视财经的记者很满意这一趟的收获，方总形象好，说话好，能力好，这种三好嘉宾真应该多上电视。   临走前，方卓问了声什么时候能看到采访，记者表示会很快就会上线镜头，因为年前要做第二季《赢在华夏》的前瞻，而且，节目早已经在元旦前就开启了报名海选。   鉴于方总的友善度，记者还善意的说了个消息，这一季的《赢在华夏》的点评嘉宾有邀请新浪的高管。   他点到即止，觉得这位方总年轻气盛，但商界里的评论还是得注意点，抬头不见低头见嘛。   方卓乐呵呵的送人出门，结束了这次来自央视财经频道的小访。   自打看上新浪，他就补充了很多关于这家华夏著名门户网站的信息，关于新浪和阳光卫视的大手笔合作，如果换作自己处于当时的新浪ceo位置是绝对不会去做的。   他和记者所说的理由不是无的放矢，全部经过认真思考，新浪的动作很可能不全是基于业务考量，而是出于复杂的派系斗争。   所以，新浪很需要一位能够掌权的大股东。   ……   时隔三天，央视财经频道《赢在华夏》在农历春节前上线了第二季的前瞻采访，这其中有第一季的评委熊潇鸽、徐新等人，也有第一季的选手周瑾、钱江等人。   其中，方卓的定位比较特殊，镜头也颇多，他去年成为冠军，今年以优异的项目成绩变身点评嘉宾，不可谓不戏剧。   不过，这种戏剧性和他去年在节目里的表现很是相符。   节目的观众们都还记得这一位年轻的冠军，也还记得他对索尼自信的忠告，可是今年这句“索尼已经没有机会了”的播出还是让人笑出声。   一如既往啊。   画面稍过几秒，很多观众推翻了心中的判断，不是一如既往，是更胜一筹，那批评新浪的语气更自信了……   有财经报纸的记者为此还致电新浪，得到一个“不予置评”的回答。   倒是两天之后，新浪自家财经板块的新闻出现一篇“纸上谈兵为哪般”的稿件，直接针锋相对的对另一家公司年轻总裁的话给予回应。   “方卓其人，号称公司创业，却偏偏在电视上长袖善舞。”   “他如今有什么立场来评价一家他口中的‘国内开创性企业’？”   “他怎么能单纯凭借一知半解的消息来讨论另一家上市公司的决策？”   “请方大总裁在评价新浪之前先把他的挂号网做好吧。”   新浪财经主笔洋洋洒洒一大篇，有对方卓过往公司的评价，也有对他过去一年频繁亮相镜头前的嘲讽，下笔如有神，读起来十分解气。   这不用等新浪的高管有什么动静，底下就自有回应。   作为镜头中露面的当事人，方卓慢了半拍才瞧见这篇文章，还是自家营销副总李澜紧张过来提醒的。   “方总，咱们要不要找个场合澄清一下？”   方卓盯着屏幕半晌没反应。   李澜试探性的问道：“方总？”   “哦，没事，不用理，这个财经主笔……”方卓往下拉屏幕，找到名字，“这个财经主笔名字叫徐长伦。”   他赞赏道：“文笔很好啊，有才华。”   李澜哭笑不得，看半天就看这呢？   那看来这人才华还是有限，没戳到您心口上，不然能不生气？ 046 纳尼 2oo2年的2月是28天，就在华夏逐渐沉浸在过年氛围中的时候，索尼emcs的电子设计部次长田中実从纽约返回了东京。 美国纽约，霓虹东京。 仿佛是两个世界。 尤其，田中実见到索尼副总裁向他当面陈述自己在外面的惊人见闻，只收获对方毫不在意的安慰，这就更让他感觉内外巨大的差别了。 “田中君，如你所说，苹果的Ipod只是十万级销量，就算支持windows，华夏公司的产品也不过就是二十万级，这就足以证明所谓数字音乐播放器的前景并没有那么广阔。” “更何况是冲击我们的wa1kman。” “田中君，你可能并不清楚，我们索尼也出过一款数字音乐播放器，可几乎没有引起一点波澜。” “我们的wa1kman是世界上最优秀的产品。” “我们的g-protection避震系统可以永无跳音，你所说的Ipod采用硬盘存储，它如何解决这个问题呢？微硬盘的避震很难处理吧？” “消费者们在听什么？难道不是音质音色吗？” “这样简陋的硬件拼接如何能击败我们的wa1kman？” “田中君，你多虑了。” 副总裁有理有据的一席话把田中実说得浑浑噩噩。 然而，等他离开索尼总部，回去查验那款索尼出过的数字产品后才现型号为“mc-p1o”的播放器并不支持mp3格式，它只支持索尼独家研的aTRac3格式以及存储卡。 可以说，mc-p1o和索尼在售的迷你随身听并没有太大的区别。 田中実几经思考，再次来到索尼总部，这次是直接找到总裁出井伸之先生，激动的描述了mp3市场的展。 出井伸之是索尼历任唯一一个非技术、非创业团队出身的总裁，他很平静的听完了下属公司电子设计部次长的陈述，然后给予第一个回应。 “田中君，我理解你的心情，但你应该先和市场部反应，而不是直接找到我。” “如果每一个人都像你这样近乎闯入的进来，我的办公将无法运转。” 出井伸之认为田中実在逾越规矩。 “田中君，我们索尼从盛田先生就确认的价值观是不做低附加值的产品，你所说的mp3播放器只着眼于硬件的堆砌，只谋求于不同硬件组合出来的利润，它的附加值是很低的。” “我们的wa1kman有硬件，有版权，有cd，有md，有专利，苹果又有什么呢？” 出井伸之总裁站的角度不同，颇为强硬的询问这位自纽约回来的设计部次长。 “如你所说，连一家华夏的小公司都可以做出一款没有技术难度的播放器，我们又为什么要进入这样一个未来注定廉价的市场呢？” 田中実被问住了。 而且，盛田昭夫先生不做低附加值和廉价产品的话确实在索尼公司内部广为流传。 田中実茫然的离开。 他行走在东京的街道上，看着拘谨的同胞，愈困惑，副总裁和总裁说得都很有道理，可是外面的世界好像不是这样的，mp3明明在蓬勃展。 难道我看到的都是假的吗？ 田中実纠结的回到家，陷入深深的思考。 如此两天过去，困惑没有被解决，原本在纽约闪过的创业念头却像野火一样的窜了起来。 这一刻，纽约接触到那些西方人的直接、凶悍仿佛上了身，驱逐掉骨子里的压抑、媚上，他做了个疯狂的让家人难以理解的决定。 辞掉索尼emcs电子设计部次长的职务，自己下海创业！ 田中実慷慨激昂的说服家人，坚决的到公司履行流程，凭借人脉和积累拿出第一笔创业资金，开始注册属于自己的品牌，一切都很顺利。 考虑到分解的Ipod和m1都没有什么技术含量，他有信心在2个月内就生产下线产品。 然而，当田中実拿着两款竞品亲自跑到东京港区芝浦一丁目1番1号的东芝公司时，对方拒绝了他的订单请求，给出的理由是“我们和两家公司签订了供货合同，不能对第三家供货”。 纳尼？？？ 田中実懵了。 更糟糕的还在后面，他询问一圈，国内的硬盘厂商都不能提供1.8英寸的商用微硬盘。 やめて！！！ 田中君感受到了巨大的痛楚。 …… 申城的易科总裁不清楚邻国有一个新玩家正陷入两难的境地，他在春节前的几天时间里深入的研究着新浪这个目标。 此时此刻，三家在美上市的门户网站几乎都处于市值低谷，新浪尤其因为股权分散而显露虚弱，如果时间再往后，不论机会还是成本都将是翻倍的难度。 目前，方卓能够调动的资金是易科科技在国内销售的货款，还只能动用一小部分，不能影响广告宣传、产品再生产、生产线扩建。 而美国市场的拓展情况不仅如此，还需要更多的额外资金，因为涉及软件和音乐版权的事务，必须未雨绸缪。 方卓简单见了两家有贷款合作的银行，考虑用易科科技的一部分股权质押融资，另外，他也在寻找香江方面的风投、私募，但这些都是年后才能有回应的事情了。 2月24号，距离除夕还有两天，公司的大部分员工都已经放假，方卓也回国第一次见到憔悴的周辛。 “方哥，你让挂号网做了一笔J1的采购？” “嗯，是啊，那是用来过年送各个医院领导的，易科这边基本没留利润，现在正好咱们自家的产品有牌面，还省事了。”方卓是在易科总裁办见到的这位情场伤心人。 周辛点点头：“正好双赢，易科的J1也算是有一笔深远的宣传。” “周总真是进步了，我也是这么想的。”方卓笑道。 “方哥，这是今年华东一带准备启用的电脑课教材，挂号网的注册、使用作为案例写在上面。”周辛沉稳很多，“9月份开学就会更新这一批教材。” 方卓接过教材，看到上面的挂号网字样，心情十分愉快，感慨道：“挂号网今年收获很多啊，光这一项就值得大书特书，你辛苦了。” “不辛苦，命苦。”周辛叹了口气，“方哥，我想买辆车开，你建议买什么？” 方卓装作没听见前半句，说道：“宝马，买宝马。” 周辛深深叹气：“好，就听方哥的。” “咳，小周啊，嗯……新春快乐。”方卓既诚恳又敷衍的给予了祝福。 047 辣手摧花   2月26日，大年三十，举国欢度团圆佳节。   可是，易科科技的大总裁比去年还忙，即便父母都来到申城，他还是一大早就开车送人去机场。   这是计划之外的虞总监要提前奔赴纽约了。   按照约定，方卓是打算年后由自己先去纽约处理事务，然后再等虞红出国接手，带带这位总监之后就由她全面负责美国市场。   但，虞红身在皖省的父亲和陪儿子在申城的母亲在临近佳节的时刻做出一个决定，结束了他们维持二十多年的婚姻。   两人异地分居已经很久，方卓之前听到的说法是虞母陪虞红弟弟上学，但现在看来并不只是这一个原因。   家家有本难念的经。   虞红心烦意烦，索性就要提前去纽约看看那边的情况，多为公司事务光热。   “你说这，大过年的。”方卓开着虞总监的车，用了这个时段常用的句式，“叔叔阿姨也真是，诶，你和小苏老师不是从小就邻居吗？要是不嫌弃，我这边也不缺碗筷啊。”   “也算假公济私出去散散心。”虞红的决定没有动摇，“谨代表易科科技检视一下方总在国外的工作。”   方卓见这位还有心情开玩笑，稍微放心，嘱咐道：“行吧，杨琬今年主动请缨留守纽约，他是第一批带人在那边的，所有事务都清楚，包括克罗格那边的对接，你多和他商量，别摆上司的架子。”   虞红默默点头，她对杨琬很熟，知道这位的踏实努力。   “还有负责财务的关锦，她很多时候在纽约跟在我身边，后来实在缺人，也跟着小组去做渠道，成长得很快。”   “第三批的戚赫，这个小伙子脑子很灵活，可以多用用，嘿，口语是伦敦腔。”   方卓在留手纽约的人中点了点名，方便虞总监用人。   虞红记在心里，很信任老板的眼光。   同样的，关于国内渠道，她也已经提交了一份详细的汇报，老板的权威只比自己更高，更何况还有几位他一手提起来的人，丝毫不用担心。   “你那个基金会是什么情况？”虞红想起来之前听见但没追问的一件事。   方卓简略的说了说迷ga基金会成立的背景和资金，也说了自己对中概股的判断，又聊了聊新浪股权的分散和管理的震荡。   这一聊即便简略，也一路聊到机场。   虞红多数在听，最后的时候难掩感慨：“有时候，我觉得你才是科大毕业的。”   “谬赞，谬赞。”方卓和小虞没什么好隐瞒的，“迷ga基金的主要目的还是赚点业务外的钱，有了钱能做更多的事，包括易科的音乐版权、拓展上游产业链等等，而且，美国的房市在未来数年内都会是繁荣状态，机会还是很多的。”   虞红露出一丝笑容：“我就尽力做好市场这一块。”   “嗯。”方卓一边停车，一边说道，“孔豫过完年很快就会到纽约，基金会现在的工作不忙，你缺人的话就喊上他，他虽然有点油滑，能力还是很强的。”   “他不得帮你处理图谋新浪的事宜么？”虞红询问。   方卓摇头：“不行，一方面是涉及美股上市公司的股份，牵扯很多方案规定，这需要专门的律所和会计团队，另外一方面，孔豫来易科这个事真想查也很容易查到的，他要是多露面就容易暴露易科的动作。”   虞红挑了挑眉：“你的意思是你始终不暴露和迷ga的关系吗？”   “最起码迷ga基金的前期动作不能露面，基金会是通过香江的公司代持。”方卓犹豫了一下，“如果顺利的话，我希望能和新浪的董事会和谐沟通，不用引起太大风波。”   虞红饶有兴致的问道：“如果不顺利呢？”   方卓佯怒道：“你能盼着点好吗？”   虞红被老板的表情逗笑。   “如果不顺利的话……”方卓半是调侃的说道，“那就不要怪我辣手摧花了。”   虞红点点头：“走吧，方大总裁，今年过年的时候我在纽约给你许个愿，希望一切能顺利。”   许愿说出来就不灵了……   方卓这话没说出口，挑着些轻松的话和小虞聊。   机场这个过年时间没有平常人多，两人也不怎么聊工作，就聊了些平时遇见的让人哭笑不得的事。   上午九点半，方卓和虞红挥手告别，嘱咐对方平安落地之后和自己说一声。   然后，他也没离开机场，默默等待自己这一趟的第二个目的。   如此等待一个小时，一架来自纽约的客机降落在浦东国际机场，方卓接到了纽约著名律所的三位律师，清一色的白人。   因为美国证券交易委员会色c在涉及公司股权变动方面有着复杂细致的法案规定，所以一桩收购并购案必须要有精通这个领域的专业团队操刀。   不然，新浪方在图穷匕见的时候直接向色c提起诉讼，很可能让收购方功亏一篑。   “方总比我想象的要年轻很多。”   “我很荣幸参与这场中概股的次Tenderoffer，这很可能成为贵国的一个案例。”   “关于迷ga基金，我们要签署一份签字权的变更，根据§14(d)(1)的条约规定，这可以保持你后续的合规性。”   方卓开车，一路上都在听着老外唠叨，他感觉这位主事的大律师比自己还要兴奋，似乎不单单因为丰厚的律师费，更因为这种操作就是俗称的恶意收购。   “马丁先生，你知道今天是我们华夏最重要的节日吗？就像你们的圣诞节一样，我今晚要和家人们一起吃饭。”方卓有些无奈于对方挑这个时间来华。   大律师马丁认真的想了想，宽容的说道：“那么，我们可以明天上午正式的聊一聊迷ga基金会和你旗下公司操作的合规性，以及，你之后有必要向色c做一个当面陈述。”   “哈，谢谢你，马丁先生，你是给了我半天的假期时间吗？”方卓笑道。   “方总，用你们的话来说。”马丁切换了语言，用流畅的普通话说道，“时不我待。”   方卓吃惊的说道：“你会说中文？”   马丁眨眨眼，愉快的说道：“我的奶奶是华夏人，我是六国混血，汉语也是我的必修课。”   “那就更好了。”方卓点头，笑道，“不知道为什么，听到马丁先生用普通话交流，我的信心平添了好几分。”   “我希望我的业务能力让方总更有信心。”马丁沉稳的说道。 048 其乐融融（二合一）   大年三十的晚上八点钟，春节联欢晚会正在神州大地的千家万户里播放。   “哎，祺祺，你再给你哥打个电话，怎么还不回来啊？”   赵淑梅一边包饺子，一边催促侄女。   “姑，我哥肯定正开车呢，不能催。”赵素祺认真的说道。   “合着上一遍电话里他还没在车上呢？”赵淑梅听出来了。   赵素祺“呃”了一声。   “姐，你催他干什么，小卓正是为事业打拼的时候。”许茹把电视声音放低了一些，笑道，“别人羡慕都羡慕不来呢。”   “再拼再忙，这大年三十还不回家啊？”赵淑梅摇头。   就在这时，有钥匙拧门，紧接着就有方卓乐呵呵的声音传进来：“让我瞧瞧，让我瞧瞧，到底是谁家儿子大年三十不回家吃他亲妈包的饺子！”   “哥，回来啦！”   “小卓回来了。”   赵淑梅手上没停下包饺子，嘴上不自觉带了笑，“嗯”了一声才说道：“是我家的那个大忙人儿子回来了啊。”   “爸，舅舅，舅妈。”方卓打了圈招呼，脱掉外套，“祺祺，你看你嘴角吃的都是油。”   他换上睡袍，走到老妈身边，嘻嘻哈哈的从她旁边的碗里捏了个饺子，煞有介事的说道：“哎哟喂，这么好吃的饺子也就我妈能包出来！”   赵淑梅笑骂道：“就你贫，我给你下碗新包的。”   方卓连连点头，走了两步，瞧见父亲和舅舅正在满脸严肃的下棋。   “嚯，爸，舅，你俩在这下五子棋呢？”   两个大男人都是点头。   方卓看了几眼，随口指点了下战况，迅被撵走。   他又和舅妈聊了几句老家的情况，然后就迎来老妈端来热气腾腾的饺子。   “唔，好吃！”   “妈，你过完年就别回去了，这手饺子我每天吃都行。”   方卓狼吞虎咽，真的是饿了。   “这边有什么好待的，一个人都不认识，没几天就得闷死。”赵淑梅摇头。   方卓笑了两声：“不来我这边也行，有空带我爸去三亚什么的旅个游，享受享受生活。”   赵淑梅不接这茬，忽然慢吞吞的说道：“来你这也可以，我想过。”   方卓高兴的说道：“那好啊，让我爸把他那车卖了，来这边想做啥做啥，我出钱。”   赵淑梅继续说道：“我想着什么时候带带孙子，也就提前退休了。”   “祺祺，你医院复查的怎么样了？”方卓扭脸询问旁边的妹妹，冲她眨了眨眼。   “医生说情况很好，诶，姑，你要是有了孙子，那我岂不是当姑了？”赵素祺给哥哥回了个促狭的眼神。   赵淑梅颔：“对啊，得喊你姑。”   方卓吃完饺子，靠在沙边上盘起腿，记下了妹妹的落井下石。   来自母亲的絮叨平时不经常听，值此新年之际，听听也无妨，反正就是听听。   好不容易因为春晚里精彩的节目转移走母亲的注意力，方卓悄悄和妹妹嘱咐了几句话，打算趁着机会让这几位都到医院里做个全面的身体检查。   这种事由自己开口指不定又得被拒绝，但是由赵素祺来说就不一样了。   赵素祺答应下来，又好奇问起哥哥今天去机场接来的外国人。   方卓说起这个就觉得有点头疼，谁过年的时候想加班啊，偏偏这个业内很有名又做过多起收购案的律所就挑这个时间点。   “我之前在纽约那边成立了一家私募基金，律师们是来帮忙做合规预案的，免得基金的投资出什么界限之外的偏差。”   赵素祺似懂非懂，她最近除了补课也有阅读金融入门书籍，但涉及到律所合规之类的就不懂了。   “私募的名字叫迷ga，makeI女estmentgreatagain，涉及的是美国那边的二级交易市场，很多规定和咱们这边不同。”方卓随口举例，“比如，如果你要收购我们这边的上市公司，持股过3o%后就要强制性的对其他股份有个收购要约，，美股就没有，它们更强调过程中的透明性。”   “这个透明性呢啊又可以因为某些情况而申请保密，有些操作就值得商榷了。”   方卓如此说道。   赵素祺心领神会：“悄悄的进村，打枪的不要？”   方卓哑然，也差不多。   “那迷ga有客户了吗？”赵素祺感兴趣的问道。   “暂时只有一家，我自己也投了点钱，买了买中概股。”方卓说道，“像我上次和你说的网易，它的价格比我入手的价格已经拉高5o%。”   赵素祺眼睛睁大了一点：“哥，你上次说网易，结果我去查，它停牌了！”   “呃，对，今年1月份才复牌的。”方卓现在对这个再清楚不过。   “哥，你是不是有内幕消息！”赵素祺想到这一点。   方卓很欣慰，不仅欣慰于妹妹的反应，更欣慰于连妹妹都这么想，客户肯定也这样想……   他严肃的说道：“没有，我和网易清清白白，只是三支中概股都因为互联网泡沫而被低估，迷ga基金买了一千万，这是一笔肯定会有收获的投资。”   赵素祺有点困惑：“就因为这样的判断就买入吗？”   方卓的理由当然还有，但他借此说了个道理：“祺祺，这里还有个逻辑，迷ga基金的亏损线是三百万美元，我敢买是因为我亏损得起。”   “如果你看到利润就冒着自己承受不了的风险，那即便一次两次的成功，后续也容易出现问题。”   “你的对手往往不是其他人，而是‘风险’这个概念本身。”   赵素祺慢慢点头。   方卓笑道：“这些光说也很难体会，你多操作几次，体验体验数字变幻里的涨与跌。”   “我干嘛要跌，哥，我跟着你买不就行了吗？”赵素祺思考道，“你这个迷ga基金买了这么多，网易的股价这么低，你不就是庄家吗？”   “你还挺机灵……”方卓摇头，“但那就失去让你练手的意义了，不光美股，国内的你也可以试试，反正不多，偶尔看看走势来验证去信息的判断，等你大上学时间多了再进一步看看哪个方向感兴趣。”   “虞姐姐说我今年可以试试参加高考，让我跟着高三下学期上课。”赵素祺提起一件事。   “她和我说呢，说给你补课的考试成绩都可以，那就上吧，小虞是已经找好学校了对吧。”方卓询问。   赵素祺点头，就是虞姐姐她弟弟所在的学校。   “不要有太大压力，上什么学校都行，上次小虞跟我讨论了一下，申城确实就是国内金融中心，直接考这边的学校就行。”方卓说着这话，一扭头瞧见舅妈在旁专心的听着。   他笑道：“舅妈，你不怪我不让祺祺冲着北大清华考吧？”   “听你的，你比我有见识。”许茹毫不犹豫的说道，“我又没什么不放心。”   方卓微微一笑，抓了把瓜子和舅妈唠了会嗑。   片刻之后，他对母亲问道：“哎对，妈，我这忙的事太多，平时也没听你讲过家里有什么事，等我这阵子忙完了就回去拜个晚年。”   “有时候有点事，但报纸上有阵子都写你要跳楼了，那报纸就在家里呢。”赵淑梅一本正经的说道，“谁家有什么事，我就把报纸拿出来。”   方卓：“……也不至于。”   “真有大事再找你呗，大事你能找着人吗？”赵淑梅询问。   方卓一时有点摸不准“大事”的标准，模糊的答道：“应该能试试。”   赵淑梅举了个自己的例子：“我们建筑公司这两年的效益不太行，你公司有这样的业务吗？”   方卓沉吟，脑子里转过几个名字。   “不用想了，我就是举例。”赵淑梅的单位是国企，别看地方小，里面都是弯弯道道，她也不想儿子扯进这种事。   方卓无奈的说道：“就咱自家亲戚，什么救急的事，有时候我到国外，你直接联系我的行政助理，要是不行，你和祺祺说也行，她能联系到我们公司的高管。”   赵素祺摇了摇手机，示意自己可以。   方卓看见手机，想起来还有件跟过年息息相关的事，他指了指挂着的外套，说道：“祺祺把我手机拿来，你把那些我的过年祝福再给祝福回去。”   赵素祺去年就干过这事，屁颠颠的从口袋里摸出手机。   她盘膝坐在地毯上，果然看到很多未读的短信，粗略看下来有公司、有风投、有医院，还有些备注是行政级别。   “哥，那些局、厅一类的我就不回了，免得说错话。”赵素祺说道。   方卓笑道：“行，留着我自己斟酌用词吧，有不少是在跑挂号网时留下的联系方式，其实过年只要有个祝福意思就行。”   赵素祺“噢”了一声，开始帮哥哥搬运不同短信里的祝福词。   过了一会，父亲和舅舅下够五子棋，一家人聚在沙边上边聊边看春晚，方卓充分挥了自己嘴皮子的优势，嗑瓜子是一点都不耽误他的说话。   快到十一点的时候，春晚上正在放赵本山、范伟和高秀敏的《卖车》，赵素祺拿着的手机响了。   “哥，老裘的电话，老裘是谁啊？”   方卓吐了个瓜子皮，示意这个电话不要挂掉，接过手机，按下接听：“老领导，新年快乐，新快快乐。”   “我想着今天不叨扰您呢，哎，是，展的很平稳。”   “多谢您的挂念，一点点心意，我这两天刚从纽约回来，想着年后去临安给领导拜个年。”   “对对，我对我们的产品还是挺自信的。”   这个电话是临安原副头目裘迪打来的，考虑着不好称呼他现在的职务，方卓就喊了声“老领导”，临安那边不论医院还是打过交道的领导都有备上一份现在知名度挺高的易科播放器。   至于裘迪，方卓专门让人多送了些更具文化附加值的小礼物，不算很贵，但颇为用心。   方卓对于裘迪是打心里的感谢，不管对方是不是出于政绩的考虑，挂号网就是从被临安方面邀请来做信息化建设，然后才搭上风投一步步做出来。   对方是职务做了调整，人又没进去，再加上还有位郑丹锐郑组长，不论从什么角度，保持着尊敬总没问题。   这通电话聊了好一会，不单单是彼此的过年问候，裘迪还问了些信息化建设的展，甚至关心了下方卓的私人生活，不像是老领导，倒像是个长辈了。   方卓调整心情，没有丝毫不耐，也没有因为对方的语气就真当成长辈，有条有理的回答询问。   十一点十分，通话结束。   方卓坐在书房，考虑着老裘都主动打了电话过来，他就找到郑丹锐的号码给拨了过去。   “郑哥，新年好啊，给您拜个年。”   “嗯，过年好。”郑丹锐电话里的背景音十分安静。   方卓嘴上说着吉祥话，猜测对方没准也是在书房。   这通电话就比较正常了，你祝我新年快乐，我祝你万事如意，你祝我事业进步，我祝你仕途高升。   如此平和的结束，方卓觉得此刻口条很顺，干脆就找着通讯录上应该打的电话一个个打了过去。   这些被打到电话的人也熟练度很高的彼此祝福，一听就是久经考验。   大家都很愿意在这个顺理成章的节点彼此联络一下感情。   ……   大年初一，不少人来不及享受过年假期就忙碌了起来。   Idg的熊潇鸽就是如此。   上行下效，他认为同事们也应该多努力才能不负优渥的待遇。   下午三点钟，熊潇鸽在办公室见到了Idg华夏负责对接申城易科的潘犇，准备再听取一次详细的汇报，年后还得飞到申城去见见方卓。   “易科迟迟没和Idg美国那边谈妥，方卓心里的忌惮很高啊。”   “易科的m1和p1策略没问题，音乐版权的采购是个重点，几个大公司不一定好谈。”   “你认为方卓在软件imu私方面的重视度怎么样？”   熊潇鸽听完潘犇的汇报，思考着几个方面的问题。   潘犇毫无保留的一一回答。   等到这通汇报接近尾声，他有些艰难的开口：“熊总，我、我可能要离开Idg了。”   毫无准备的熊潇鸽惊讶道：“什么？小潘，是有人挖你吗？你对Idg的工作安排有意见吗？”   刚刚还彼此交流着易科这个项目，怎么忽然就提出辞职？   他十分不解。   “那个、呃、是、是……”潘犇犹豫好几天，真正开口还是有点不容易。   熊潇鸽迅冷静下来，同时有些纳闷这位下属的表现，有话说话，这有什么不好说的？   “是方总想让我过去。”潘犇鼓足勇气。   熊潇鸽的心情瞬间微妙起来，接着面无表情的问道：“方总？哪个方总？”   “就、就我们刚说的那个方总。”潘犇顺着话答道。   “是没有商业道德的那个方总吗？”熊潇鸽询问。   潘犇：“……” 049 他有什么错 熊潇鸽的心情很熊。 他面前的潘犇则像是犯了错的小学生。 熊潇鸽盯着这个被自己看重的下属，终究还是意难平，直接把电话冲着方卓打了过去，还按开外音。 “姓方的！你……” 电话接通，熊潇鸽充满气势的一句诘问还没说完就被挂断。 数秒后，来自申城易科总裁办的固定电话号码打了进来。 “熊总，你说，我手机在短信，咱用固话聊。”大年初一同样在公司的方卓在电话里如此说道。 熊潇鸽的气势受阻，声音没有再高声，只是仍旧讽刺道：“方总啊方总，你真的可以，我Idg一个项目负责人连项目都没完成就被你挖过去，要脸吗？” 他看了眼目光游移的潘犇，冷笑道：“你俩要脸吗？” 潘犇快把头低到肚子里去了。 “哦，就这事啊。”方卓轻轻巧巧的说道，“我还以为是Idg华夏要对易科撤资了呢。” 熊潇鸽对这种消解没有反应。 方卓接着说道：“项目没完成，嗯，潘犇对接这个项目是在等易科有一定的成绩，他现在来易科不是能更好的推进这个项目吗？又不是撒手不干，又没有半途而废，你急什么？” 潘犇悄悄坐直了一点，咦，方总说得有道理啊，自己没有半途而废。 熊潇鸽不吃这一套：“这是一回事？你特么的，这是一回事？你有一丁点的讲究吗？” “老熊，你冷静冷静，你想想，连一位风投的人都愿意投身于播放器这个具体业务之中，这有什么好吵的？这足以证明咱们的眼光有多么对。”方卓心平气和，娓娓道来，“易科做的是上亿的业务，做的是变革行业的项目，没有人才怎么行？就应该越多越好啊。” 潘犇慢慢抬起头，是啊，易科是在变革行业，这才是让人激动的事业！ “你和我吵了吗？你是在和我吵吗？你是在得了便宜还卖乖！”熊潇鸽听着对方的口吻就来气。 “你是Idg华夏的总裁，我是易科的总裁，作为总裁，我不得不说，我们都要尊重员工的个人意愿。”方卓换了个角度。 熊潇鸽冷笑道：“他签着竞业协议呢。” “易科又不是风投，少拿这个唬我。”方卓完全不虚，“潘犇，我认为他是有能力的，他在你们Idg难以完全施展，与其在风投里隔靴搔痒，不如来企业砥砺前行。” 他缓了缓，继续说道：“这很难接受吗？老熊，你要尝试接受，男人啊，要有格局。” “你想想，我和潘犇完全可以不告诉你这件事，反正他跟着我在纽约，但我们还是选择通知你，潘犇也很有担当嘛，他是在为易科和Idg的共同事业而努力。” “老熊，你要是生气呢，冲着我来，别冲着小潘，他又不是包身工。” “他才三十岁，只是为梦想奋斗，他有什么错？” 方卓的声音高了八度，估摸着对方手机里的声音应该也挺大。 然而，熊潇鸽的手机是外音，Idg华夏的京城办公室一时间都是“他有什么错”的声音。 潘犇仿佛找到了脊梁骨，目光不游移了，脸色也坚定了。 熊潇鸽瞧见下属的脸色忽然恍然大悟，直接把手机外音切换回来，又冲着潘犇挥了挥手，示意先离开办公室。 他爆了粗口：“你特么的，刚才这话都是说给谁听的？” “当然是你啊，我都是真情实感，哎，老熊，这事真不值得生气，大过年的。”方卓劝道，“你年龄比我大，又是帮着我的事业成长，我喊你一句老大哥，你喊我一句小老弟，咱见面一杯酒，和和气气的就搞事业嘛。” “我可不敢有你这样的小老弟。”熊潇鸽语气生硬。 “熊总，老熊，熊哥，就算是挂号网，你带那么多人来我公司，我也没说过服软的话，今天，你要实在生气，那我跟你说声对不起。”方卓诚恳的说道，“熊哥，咱不能因为这事影响感情啊。” 熊潇鸽愣住了，确实，方卓此人，这还真是第一次听见他服软的话。 其他的很多创业者，不说犯错，就是见到风投都虚了三分，方卓完全是不同的类型，他是那种让风投虚了三分的…… 话都到这份上，为了一位心有离意的下属再说什么也没意思了。 熊潇鸽叹口气，说道：“算了，方卓，下不为例。” “嗯嗯。”即便相隔千里的看不到动作，方卓也在电话这端连连点头。 “你对米勒那边怎么想？”熊潇鸽打起精神，电话都通了，那就直接沟通吧，“易科年后的资金恐怕很紧张，我昨天和Idg美国那边有沟通，股份上尽量做出让步。” 他这样说就是愿意用自己在Idg的影响力作出坚定担保。 然而，方卓这方面已经确定，他沉吟道：“那熊总，我得跟你说声对不起了。” 熊潇鸽忽然觉得这话好熟悉，刚刚就听过一遍了！ “我已经决定a轮必须再有至少一家的风投，实不相瞒，Idg这样分成两边，我有点接受不了，不单单是估值的问题，至于资金，我可以自己想办法，美国那边的机构不愿意投，我就去香江碰碰运气。” 熊潇鸽：“……” 这回换他来劝了：“Idg华夏，我可以保证有着独立性，易科的展不要因为资金被绊住脚，时不我待啊。” “易科当前的资金需求还没有那么急迫，我认为可以再试试，另外，易科现在把机器存量铺上去才能好谈音乐版权，只有拿用户量来裹挟才能让那些音乐公司动心，单纯的用钱砸恐怕成本很高。”方卓有着不同的看法。 熊潇鸽思索。 还没思索几秒，心里暗骂了一声，这通电话怎么就聊到这里的？ 他中断了话题：“这些我们可以当面聊，初三或者初四，我飞申城。” “没问题，熊总，我在申城扫榻相迎。”方卓答应下来。 通话结束了。 熊潇鸽重新把潘犇喊进来。 “小潘啊，你知道我是很看重你的，但是，我也尊重你的意愿，只要你觉得你在易科能更好，我愿意放人。” 潘犇松了一口气，感谢道：“熊总，你是个好领导，但我还是更想去企业里尝试尝试。” “那好。”熊潇鸽无奈的摇头，“明天你来公司走辞职手续吧，别的我也不多说了，希望你以后大有可为。” 潘犇再次感谢领导的爱护和祝福，眼见没有别的说辞便离开了办公室。 他刚到楼下就给易科方总打过去，愉快的说道：“方总，我和熊总提了辞职，他批准了。” “好的，来吧。”方卓正打开会议室的门，请律所的三位律师坐下后说道，“我这边在忙，你走完程序就来，就这样。” 嘟嘟嘟，电话挂断了。 潘犇的心里忽然因为这通简短的回应而有点忐忑，方总这商业道德……确实是个事，可别出现什么幺蛾子…… 050 合规博弈 大年初一的方卓没有闲着，上午睡了个懒觉，又和家人们享受过年氛围之后便在下午匆匆赶往申城易科的办公室开启新年第一天的工作。 他今天约了纽约来的三位商务大律师。 至于潘犇的去向只是这中间的小插曲，老熊是个明事理的人，今天的重点在于和律师们探讨收购方案。 三位律师并不是这两天才对新浪的方案有所思考，他们是代表纽约知名律所cadwa1ader研究过新浪的股权分布后才接下这个案子，才来到申城当面表达意见。 今天下午的讨论是这个收购案里的主体问题，具体细节则在主体确认后会根据色c的法案来做合规化调整。 “方，先我们要解决一个问题，你必然要对色c给出说明，我们对新浪的收购是基于有益性的考量，是对这家公司的展有着长远规划，哪怕本身就是在做恶意收购。” 律师马丁坐在会议桌旁就全程用英文沟通，他是三人小团队中是主导地位。 方卓略一沉吟，表示明白：“嗯，就算是真的也不能说出来，我明白的。” 马丁连连摇头：“不不不，方，重点在于让亲爱的法官相信你对新浪的规划是合理的，是有益的，是能保护股东们的利益的。” 方卓想了想，这一点正是自己擅长的，而且，本来就是这样。 他自信点头：“嗯啊，我是新浪确实是有长远且合理的规划。” 马丁高兴的说道：“对，对，就是这样，这话说出来的时候要有自信。” 方卓：“……” “二级市场的收购不仅是和上市公司的较量，也是和监管的较量，不过，方，你不用担心，我们在这方面有着丰富的经验。”马丁也展现了自信。 他继续说道：“关于新浪的股份收购，按照目前情况来看，我们拿不到绝对控股的67%，也拿不到相对控股的51%，34%的否决性控股就是目标，从这家公司的股权分布来看，方，我认为我们不能太拖，不能等它的股东进行股权上的整合。” 方卓凝神细思。 马丁强调道：“新浪如今的股权十分分散，最大的股东是段永基，也只是持有15%的股份，方，你的判断确实十分准确，这是控制这家上市公司的好机会，我们应该尽快的实施。” “这个时间点，我们认为应该放在股东大会之后就可以动。” “方，你认为呢？” 方卓有点犹豫，因为没有专门研究过新浪，他只记得新浪在数年内经过有过好几任ceo的更替，这家第一个走到美股的门户网站也低谷许久。 按照原本打算，他觉得明年是个不错的时间，易科不管是利润还是规模都能带来很多助力。 如果是今年的股东大会之后，那就是六月下旬，距离现在只有三个多月的时间。 可是，也不能刻舟求剑啊，谁知道现在会有什么样的变动，新浪如今分散的股权能等到自己手握更多筹码吗？况且，互联网泡沫逐渐结束，时间越往后，收购成本肯定越高。 cadwa1ader律所是专业的，他们既然这样判断，那就应该多参考。 “我尊重你们的专业意见，马丁先生认为这是好的时间点，那我就没什么问题。”方卓缓缓说道。 马丁点点头，脸色因为接下来的话而变得凝重：“要收购34%的股份，我们存在一个难度很高的节点就是19.9%的持股，按照新浪披露的年报，他们是有固定做管理层为期一年的股票增授权，这就是收购并购案里的老对手了，毒丸计划。” “也就是说，不管是从色c的监管角度还是新浪的毒丸计划，当我们触2o%的条款，新浪很可能就会用毒丸计划反击。” “按照目前的市值来估算，收购新浪2o%的股份需要1ooo万左右的美金，可一旦触毒丸计划，这2o%就可能被削减到最低5%左右的持股，那意味着我们的失败，也意味着收购成本不讲道理的上升。” 马丁认真的说道：“好在，新浪有很多持股的美国机构，我们可以游说他们，以此进一步和新浪的股东们在谈判桌上聊聊控制权的事情。” 方卓微微皱眉，拿起手边的新浪股东资料，他在这一点上有不同的意见。 新浪目前的大股东，段永基，这是个老江湖，这位和目前的新浪管理层有着一定的平衡，以此来共同控制失去创始人后的新浪方向。 他们能愿意在撵走创始人之后和其他人在谈判桌上聊控制权的交替吗？ 方卓思考着开口：“马丁先生，有一句话是这样的说的，战场上拿不到的东西很难从谈判桌上拿过来。” “既然新浪有着可以反制恶意收购的毒丸计划，那么，他们很难愿意和我聊其它的事情。” “华夏有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾。” “单凭2o%的收购很难往下谈。” 马丁消化了一会年轻总裁的意见，说道：“这是我们唯一的方向，拿到19.9%的股份后边谈边要约，先不跨过毒丸计划的这条线，用拥有的股份地位和高于市场的价格来拿到最后的胜利。” 方卓早就思考过新浪的反制手段，询问道：“今年6月份的股东大会，我们迷ga基金一定会进入董事会，迷ga是香江公司代持的结构，我在华夏境内还有自己作为法人的投资公司，易科投资。” “如果我能让这家法人投资公司也占据一个董事会席位呢？” “我们不用顾忌2o%的这条线，一旦迷ga基金触了新浪的毒丸计划，它虽然无法吸收增的股票，易科投资却能大量增持。” “表面上是迷ga基金谋求控制权，实际上，易科投资吸纳股权，这样不管是一致行动人协议还是单纯的34%，都可以对新浪产生否决性控股。” “马丁先生，这样能否在法理下有操作的空间？” 方卓把想法描述完毕，询问最关键的问题，想的再好，到时候新浪反手控诉，一切成空就难受了。 马丁惊讶了，他扭头和两位同僚讨论一番。 甚至，拿起手机和纽约那边联系许久，探讨《威廉姆斯法案》下的操作空间，这主要是因为迷ga基金开曼群岛的注册地和香江代持公司的界限。 他这种商务律师就是干这种活的，让游走在违规边界的行为变得合规。 《威廉姆斯法案》是要让一切操作尽可能的透明，律所就是要在明文规定下寻找尽可能的博弈操作。 “方，我认为我们可以试试。” 马丁给予最终的意见，又称赞道：“方，你很有这方面的天赋，这是一个很有创造力的想法。” 051 求同存异（二合一）   方卓关于“毒丸计划”的思考得到了cadwa1ader律所三位律师的认可，但这个操作的关键点落在了董事会席位上面，这不是律所能帮忙的范围。   他们只能围绕方卓有信心操作席位来制定更符合法规的方案，进一步完善后续动作的细节。   作为一个拥有丰富收购并购经验的律师，马丁几乎是瞬间就有了更狠辣的灵感操作。   比如，按照美国1934年证券交易法第16条的规定，公司持股过1o%的股东，即所谓的内部人士，在购入或者卖出股票的六个月内不能进行相反操作。   所以，马丁提出一条很针对性的建议，假如席位到手，“毒丸计划”实施的定向增不仅仅是面向易科投资，那时，其它持有较多股份的股东都是潜在的竞争对手。   那么，只要易科投资在六个月内从他们手中买到股票，他们就无法参与定向增的新股买入。   也就是说，如果今天2月27号从大股东段永基手中买到股票，只要在8月27号前触新浪的“毒丸计划”，那么就能迫使段永基方不能增持股份。   这样将会有利于易科投资的大幅增股，又避免出现一位能够一票否决的大股东。   这条交易法的规定是用来禁止内部人士进行短线操作，但用在恰当的时候便能产生指东打西的效果。   方卓听完马丁律师讲解的细节，颇有些庆幸自己请来了专业人士操刀，不过，国内的部分显然就落在了自己的身上，不论是董事会席位还是在持股相对较多的股东身上动手都需要一些额外的影响。   大年初一的晚上，方卓没有回家吃饭，一边招待三位律师，一边探讨更好的操作。   因为计划有所改动，所以三位律师之间也在相互探讨，力求在动的时候能够达成最好的效果。   次日，大年初二又是一整天的沟通，时不时的还接到纽约律所方面研究的意见。   正如同新浪去纳斯达克上市时创新性的开创了VIe架构，方卓此时为了谋求这块“无主之地”的控制权也在力争能够符合美国各种方案条规的框架。   大年初三，也是三月份的第一天，三位律师们在安排下去逛了申城这座从未来过的城市，方卓则是召开了一个人数不全的易科会议，布置一部分假期后的工作安排。   这一天，眼瞅着过个年都见不到儿子几面，赵淑梅和方同俩人有些好奇的跟着一起到了公司，他们没打扰开会，就是在恒隆23层逛了逛。   上午十点半，方卓匆匆结束会议进入总裁办，瞧见咖啡对饮的两人。   “爸，妈，嘿，让你们和舅舅他们去外滩玩，非要来我这，无聊了吧？”   “不无聊，挺有意思的，小卓啊，你那书架上的书是真看还是装样子的？”赵淑梅指了指办公室里的书架，她刚才看到上面的种类挺多。   方卓接水泡茶，随口答道：“上面的基本都翻过，但没有一本是看完的。”   赵淑梅惊奇道：“为什么没有一本看完？”   “像我从纽约带回来的萨特金《递归宏观经济学》，那是那边的一个教授推荐给我的，他也就只推荐几个章节，我就按他说的来看了。”   “有不少书我是有不解才翻开看看，用来对照的。”   赵淑梅疑惑道：“儿砸，你这个不是在搞音乐播放器吗？还能涉及什么经济学？是国外投资需要吗？”   “有一点相关，主要还是我心里有疑惑。”方卓斟酌着说道，“有些事需要结合着理论来对照看，我现在挺喜欢那种豁然开朗的感觉，哎呀，妈，我多看书还不好啊？”   “挺好的，现在都挺好的，就是不太着家。”赵淑梅只有这一点怨言。   “吾心安处便是家，要不，妈，爸，你们就在申城吧，咱买个风景好点的房子。”方卓再次提议道。   方同不语，只看妻子的意思。   赵淑梅则是毫不犹豫的拒绝：“不来，就等有孙子再来。”   方卓想了想，说道：“现在买申城的房子，以后肯定升值。”   赵淑梅眨眨眼，颇为意动。   就在这时，总裁办的座机响了。   方卓两步拿起听筒，简单聊了两句就挂掉电话。   “是不是有正事啊？”方同从沙上起身。   “就是有个风投过来，没事，没啥大事，爸，你尝尝这茶叶。”方卓沏茶，放在茶几上，“领导喝了这茶都说好，回头都给你拿着，我再买。”   方同抿了一口，觉得确实不错，开口道：“我不要，我平时哪能喝这么好的茶，你留着招待人吧。”   “我好歹也是个公司一把手，拿点公司茶叶能咋地。”方卓笑道，“最近没啥领导来，我爸就是我的大领导。”   方同又喝了口茶，嗯，唇齿留香。   “拿着吧，你儿子孝敬你的，都没说给我买个项链啥的。”赵淑梅在旁边帮腔。   方卓假装委屈：“妈，我的全部家当可都在那卡里呢，还怎么孝敬啊。”   咚咚咚，总裁办的门被敲响了。   方卓估摸着就是打电话说已经到楼下，明显想给自己一个突袭的熊潇鸽，他快步走过去，亲自开门迎接这位Idg华夏的总裁。   熊潇鸽待门一开便气势汹汹的走进来。   然后，他瞧见沙处站起身的两个人。   “熊总，新年好啊，这是我爸我妈。”方卓笑呵呵的介绍道，“爸妈，这是帮了我很多的Idg华夏区总裁熊总，人特别好。”   方同和赵淑梅笑着打招呼。   熊潇鸽有点仓促的握手，准备了一路的话硬生生憋在心里。   这……当着人家父母面还能吵吵什么？   不过，下次过来可以把自己爸妈也带着，让他们训斥训斥这个不讲商业道德的年轻创业者。   熊潇鸽心里吐槽，嘴上则称赞着方卓的年轻有为。   方同和赵淑梅听得很高兴。   “熊总，咱到会议室吧，爸，妈，你们喝会茶，我和熊总聊几句。”方卓等寒暄过后如此说道。   熊潇鸽应下，随着方卓离开总裁办。   “咦，小潘呢？不是说跟着你一起来？”方卓推开会议室的门，忽然想起忘掉了什么。   “他在下面停车，我先上来了。”熊潇鸽进了会议室就沉下脸。   方卓也不坐下，拍了拍熊潇鸽的肩膀：“老熊，从前的事都过去了，咱往前看，你堂堂总裁连这个胸襟都没有？”   熊潇鸽气乐了：“你特么堂堂总裁还从合作者的公司挖人？”   正说着，潘犇小心翼翼的走进会议室。   熊潇鸽懒得再说什么，也不想在潘犇面前和方卓吵架，他“哼”了一声，敲敲会议桌：“方总，我听说你要抵押股权来融资？”   方卓冲着潘犇笑了笑，指了指自己这一侧的位置。   潘犇默默走过来，坐在Idg华夏区总裁熊潇鸽对面一侧的第二个位置。   这有点像买定离手，彼此的身份在这一刻就有了默契的转变。   熊潇鸽心里叹气，潘犇这个高材生是从北大招来的，又在Idg扎实历练，能力相当不错，结果竟他娘的短短两个多月就被拐走，真不知道被灌了什么**药。   “老熊啊，你也知道股权对于企业来说意味着什么，不是我小肚鸡肠，实在是容易让人如鲠在喉啊。”方卓当面说起理由更加诚恳，“你站在我的立场上想想。”   熊潇鸽一字一顿的说道：“Idg华夏和Idg美国之间绝对独立运营，我熊潇鸽用人格担保。”   方卓点头说道：“我相信你。”   他又淡淡的补充道：“但我又觉得单纯凭借个人品德来保证企业的平稳展是不够专业的事情，老熊，我不是针对你，只是……嗯，想法不同。”   熊潇鸽脸色不好看。   方卓回身指了指上午开会在白板上留下的痕迹：“我觉得咱们不用纠结这个事，大年初一我就在公司，昨天又忙了一天，今天上午还在开会，老熊，我做公司不想留着以后的隐患空间，大家求同存异，保持稳定向前。”   熊潇鸽叹息道：“方总，Idg在美国绝对能帮你不少，尤其是音乐版权这一块的接洽。”   方卓笑笑不说话，这就是在坚持己见了。   Idg美国要做的事有点像自己要对新浪做的事，它那边a**开口，几乎就要接近34%的否决性控股，以后但凡公司走向不合它意，动辄来个一票否决，那谁受得了？   新浪王志东这样的创始人能容忍股权被削弱到百分之六点几，但他那样的在华夏反而是少数，即便有美国市场的考量，也绝对不能做王志东第二。   会议室里有些冷场。   “美国市场是个增量上涨的状态，Ipod一天不支持微软，我们就拥有绝对的优势，市面上暂时也没出现其它竞争者。”   “Ipod即便开始支持，我们的价格也很有竞争力。”   “据我观察，美国消费者其实也差不多，对价格比较敏感，他们并不像我去之前想象的那样都财大气粗，宁死不买华夏货。”   “熊总，方总，事情并不是在往下走，咱们还是在往上嘛。”   潘犇深呼吸之后表观点，顺便打打圆场。   方卓递给这位新员工一个赞赏的眼神。   熊潇鸽妥协了。   事实上，在方卓这位拥有绝对控制权的创始人面前，他没法面对坚持的表态不妥协。   熊潇鸽无比坚信mp3市场大有可为，不仅仅是硬件，更是亟待上线的软件。   “股权质押我觉得不用急，香江那边我有朋友，先看看能不能找到新的投资方进来。”熊潇鸽缓缓说道，这是他途中就考虑过的事情。   方卓展颜一笑：“老熊永远是易科的好朋友。”   熊潇鸽觉得也就年轻人能说出这样的话，也就是方卓这个人能这样前后无隙的变脸。   今天的Idg华夏只来了熊潇鸽一个人，易科这边加上潘犇勉强算两个人，但方卓和熊潇鸽都说话管用，两人在确定a轮不能只有Idg美国一家之后就聊起国内外的市场展。   作为最早在华夏搞风投的人，熊潇鸽绝对有水平有眼光，同时也有魄力，方卓和他很能聊得来。   中午时间，方卓做东请熊潇鸽和潘犇吃饭，带上了父母两人，同时还有初三便赶过来的人事总监苏薇。   席间，工作聊得少。   方卓惊奇的现熊潇鸽熊总居然是说话十分幽默风趣的人。   这让他不由得检视了一下自己的印象来源，最深刻的还是熊潇鸽带人围攻挂号网，然后则是每次见面抓紧时间的在聊公事，倒是真没想到还有这样的一面。   下午时间，公司有车送方同和赵淑梅去外滩和舅舅、舅妈他们会和游玩，会议室里的商谈则多了一位苏薇苏总监。   这半天会议的气氛就比较缓和，两边交换意见，一致看好公司未来的展。   傍晚时分，熊潇鸽收到一条来自朋友的短信，眼见聊得也差不多了，他向方卓说了个题外话：“方总，央视那个节目你是去的吧？”   “去啊，向国内的创业者分享想法，我很义不容辞。”方卓毫不犹豫的说道。   熊潇鸽略有些疑惑，但把这种表态归结于第二层的个人名誉和品牌宣传，毕竟央视的传播力是很强的。   下午五点半，Idg华夏区总裁谢绝了晚饭邀请，表示还有其他事要忙。   等到这位离开，苏薇向方卓问道：“股权质押暂时停止是吗？”   “不，看看哪边的银行能给的比较多。”方卓摇头，口风不是和熊潇鸽聊的那样，“这个股权质押的钱一方面还是为易科的市场开拓做准备，另一方面分到易科投资那边。”   苏薇凝神点头。   “哦对，还有，小苏啊，年前你不是要有一批国内互联网公司出来的人吗？你筛选筛选，看看有没有新浪出来的。”方卓说的是因为互联网泡沫而倒闭的其他公司人员。   不光是小公司，包括阿里、新浪这种大公司都裁掉了很多包括技术人员在内的员工。   恒隆23层趁机吸收了不少技术人才，现在易科和挂号网的软件开都有赖于这方面的丰富而强劲不少，imusic比预计的稍迟，但3月的中旬差不多就能上线。   届时，易科将迎来一个新的阶段。 052 派系（二合一） 3月2号，大年初四，易科和挂号网的员工6续返岗，相较于仍显裁员潮威力的其它互联网公司，哪怕是在媒体口中“没有未来”的挂号网都保持着坚挺。 不仅不裁员，还在持续招人，待遇也是业内一线水准。 只是，不论是打着“互联网和音乐结合”旗号的易科科技，还是“互联网和医疗预诊的线上结合”的挂号网，这两者都有点**型互联网公司的意思。 你说它俩不是互联网公司吧，确实能和互联网沾上，你要说是吧，总觉得和主流互联网公司有很大区别。 但也许就是这种区别造就了它们在这一波互联网泡沫中的别样色彩。 前新浪无线项目主管张胜辉在接到易科人事总监苏薇的电话后，回顾一番对易科和挂号网的印象，给了一个比较褒义的结论。 他希望这样的褒义评价能给自己的新工作带来好消息。 初四下午，张胜辉匆忙赶到申城的恒隆23层，进入易科科技，先和苏薇总监有所交流，随后就在总裁办等待和易科总裁方卓的见面。 三点半，张胜辉随着总裁办的门被推开，瞧见一位年轻人和三位白人老外。 噢，新闻上见过他的照片，这位仪表不凡的就是方卓了。 张胜辉连忙起身，面带笑容的等着总裁和白人们的谈话结束。 三位白人叽里咕噜，总裁也叽里咕噜。 从彼此开口的频率来看，张胜辉觉得方总的英语一定很好，随即，他看着总裁和三位白人一一握手，后者转身离开办公室。 张胜辉深吸一口气，知道轮到自己了。 “方总好，我是张胜辉，从新浪出来的，这是我的简历。” 方卓冲着张胜辉笑笑，接过简历，放在桌上没有翻开，他给张胜辉添了一杯茶又示意这位有些紧张的前新浪员工坐下：“张主管，我就不自我介绍了，嗯，我昨天就看过你的简历，易科很欢迎你这样的人才。” 张胜辉稍稍放松，他是年前投的简历，易科的待遇是回应公司中最好的。 “不过，我还有几个问题想问问你。”方卓抿了口茶，看到面前这个男人神情紧张，又补充道，“是几个额外的问题，张主管不用担心，我谨代表易科先欢迎你的加入。” 张胜辉点点头，严阵以待，他不觉得这种场合会是什么额外的问题，没准就涉及到自己以后在易科的定位。 “你觉得新浪目前的管理怎么样？自从创始人离开，现任总裁茅道临接手，新浪情况怎么样了？”方卓问。 张胜辉有点茫然，又觉得大概是在热场。 他思索一会，认为不能说上一家的坏话，谨慎的答道：“新浪情况还不错，呃，茅总，嗯，是位很有能力的人。” 方卓微微一笑，听出来对方的言不由衷，说道：“是这样的，张主管，易科新设了一个投资公司，有意在新浪上面投些钱，所以咱现在都是额外的话，是我私人找你了解情况，无须讳言。” 张胜辉明白了，原来是这样！ 那可不能坑了方总啊！ 这是自家总裁，姓茅的是前任总裁！ 他再次开口道：“这样的话，方总，我就直说了。” “新浪目前的情况有些乱，茅总接手以来提拔了不少海外和香江的人，然后，他还想推进一些海外项目，嗯，很多人都对此颇有微词。” “后来不知道怎么回事，海外的项目被叫停了。” 方卓点点头，叹息道：“人心失和，这会损害股东利益啊。” 张胜辉默默点头，方总很前瞻啊，已经站在股东的立场上了。 方卓又问道：“这位总裁茅道临和ceo汪延的关系呢？平时是谁在主导方向？” “茅总，就是他提拔了不少人，我们都觉得分走不少汪总的权限。”张胜辉回忆了一下，继续说道，“茅总是海外留学又在海外公司工作的不错，比较相信海外那一套，汪总不太一样，他虽然也在外面读书毕业，但很早就回国了。” 方卓点头，问道：“关于阳光卫视和新浪的换股合作，你们内部怎么看？” “唔，就是挺奇怪的，反正我听其他同事说，实际工作中，阳光卫视和新浪的业务不太好整合，很费力。”张胜辉解释道，“而且，茅总做事比较、比较虚无缥缈的，有的事报上去都没反应。” 方卓皱眉：“业务难整合，做事风格有瑕疵，这怎么保障股东利益啊。” 张胜辉说到这已经提起吐槽之心：“茅总说他是‘中央厨房’式的管理理念！我们都不懂什么叫‘中央厨房’……” 方卓没管这个，问道：“董事长段永基对茅道临和汪延怎么看？据我所知，汪延是段永基的人？” “这个不清楚，汪总确实是和段总比较近，他们之前都是四通公司的。”张胜辉摇头。 “关于阳光卫视和新浪的换股，这是茅道临主导，但必然得经过高层协商同意，段永基作为目前的大股东，他一定要点头。”方卓分析道，“茅道临现在提拔海归派分走汪延的权利，后者又是大股东段永基的人，你觉得这个阳光卫视的业务失败后会让谁来背这个锅？” 张胜辉怔住，他没考虑过这个，平时工作考虑这个干啥…… 方卓自顾自的往下说道：“赶走王志东，新浪的股权又分散，临时上马的茅道临面临的平衡局面很脆弱，他提拔的员工得不到公司内部的认可，力主的业务又看不到成效，唔，你觉得被分走权利的汪延隐忍吗？” 张胜辉迷茫了，这是要干啥？是要投资新浪吗？ 他先下意识的摇头，又想起先前在公司里听同事们的闲聊：“呃，汪总确实挺忍的，反正，新浪现在比较混乱，我走前就听到很多怨言了。” 方卓沉思几秒，这已经印证了不少消息，目前来看，新浪内部的派系除了出任董事长的大股东段永基，还有代表北美投资机构的一派，目前的总裁茅道临应该是这边的。 另外，台资方面也在董事会有席位。 嗯，新浪是由四通利方和华渊资讯网合并而成的，段永基作为四通公司的创始人，手下是有嫡系的在新浪的，他应该称之为四通派。 四通、北美、台资。 以及，应该还有管理层的声音。 方卓稍微捋了捋，有了些打交道的路线思路，喝了茶，笑道：“张主管，谢谢你提供的消息啊，我看你简历上是供职于新浪的无线增值项目，现在这项目应该展不错吧？” “公司里比较摇摆不定，我就是因为被砍掉无线项目的规模才出来的。”张胜辉实话实话。 不曾想，他这话刚说完就见方总冷不丁的拍了下桌子。 “这是真损害股东利益！”方卓愤怒的说道。 张胜辉被吓了一跳，觉得成功之人必有非常之处，这方总多多少少是有点猫饼。 方卓摇头叹息，把茅道临这个名字记得更牢了一些。 他感觉办公室气氛有些过于严肃，又喝了口茶，决定随便聊聊就结束这次见面：“张主管，我十分看好无线增值业务，可惜，嗯，你在新浪的上司是谁，也被裁掉了吗？” “是王高飞王副总，他还在新浪呢。”张胜辉答道。 方卓颔，刚想往下聊忽然止住，自语道：“王高飞？阿夹？” 张胜辉不解：“什么夹？” “没什么。”方卓摆摆手，起身说道，“张主管帮了我很大忙啊，回头易科投资在新浪方面有什么不解的地方，可能还会麻烦你。” “没事，没事。”张胜辉在现任面前吐槽前任，心口爽多了。 “那好，苏总还在办公室等你，得履行些入职手续，以后啊，希望张主管能和易科一起进步。”方卓用力握了握张胜辉的手。 张胜辉连忙表态，然后才走出总裁办。 他先去了趟洗手间，又洗脸冷静了一下，觉得方总做事挺谨慎的，投资前居然是这样的打听消息，还真挺第一手。 总裁办里的方卓在新员工走后抽出一沓文件，这是搜集到的新浪近期信息和公司动作汇总，目前新浪是要进行架构调整，成立新浪网）、新浪企业服务）、新浪热线（on1ine）三个独立事业体。 而这种架构调整几乎就象征着新浪与阳光卫视的业务合并没有了位置，可以说，去年互联网泡沫时期花费大量现金和交换股份的操作已经面临失败。 新浪一边在裁员，一边在撒钱，也难怪它的股价不好。 方卓拿起钢笔勾勾画画，又对照了一番资料。 然后，他拿起电话找到央视制片人胡檬的号码拨了过去。 “胡姐，哎，是我，新年好呀，哪里，哪里，我不忙，这不想着咱这节目的事嘛。” “对对，不过，我想问一下，听说今年还请了好几家互联网企业的高层来当嘉宾？都有谁啊？” “哟，三大上市公司啊，真有牌面，哦，网易的丁磊，搜狐的张朝阳，新浪的汪延。” “是，不用，胡姐，你太费心了，连我和新浪之间的一点小事就放在心上，没事，没事，我其实很欣赏新浪，正好也借着这个机会和新浪的人解释解释，你就把我和新浪的放在同一场，不用避开。” “好，胡姐，我到了京城请你吃饭，别别，必须我请，哪能让胡姐你请我啊。” “一定一定，好，咱见面回聊。” 方卓笑着挂掉电话，倒是没想到新浪的这位汪延还有闲心去央视节目。 哦对，正是因为被分权才正有闲心，也说得过去。 可网易和搜狐的那两位怎么也去了？ 正经总裁谁去上节目啊，你们这样怎么保障股东的利益！ 方卓决定等到见面这三位的时候一定要当面表达这个意见。 这天晚上，忙碌一天又琢磨着新浪董事会席位的方卓才刚到家便接到纽约的电话。 抵达纽约两天的虞红已经在开展工作，她略微受限于没经过锻炼的口语，但和自家员工交流自是没有问题，这些人也没整什么幺蛾子，大家都在尽心尽力的想让市场上出现更多的m1和p1。 相比国内，人在国外做业务有一种天然的内在驱动力。 “一切都好，我在强迫自己在口语上的进步，不然总是带个翻译还挺奇怪。” 虞红的声音在手机里听来有些失真，但她那股活力劲却没什么两样。 方卓觉得从某种角度上来说，小虞和小周是一样的，前者是对家庭关系的郁闷，后者是情场上的失意，两人都把情绪转化到了工作上。 “克罗格没问题吧？”方卓冲着客厅里的家人摆摆手，示意自己先到书房打电话。 “没问题，克罗格现在的渠道最稳定，我们p1单周销量已经过m1，价格上的反馈已经出来了，但顾客确实觉得缺少一个音乐管理软件。”虞红说道。 方卓想了想，说道：“你等我这边确认一下消息，过几天可以在网站上预告imusic的上线，可是它的上线也意味着咱们恐怕要吃官司了。” “总归要踏出这一步，苹果的官司不是很热闹吗？”虞红没什么畏惧，“你不是也找好律所了吗？我看你办公室里的好些张律师名片。” 她顿了顿，又说道：“还有件事，安良商会的人有来公司，问了你的行程安排，我瞧着来人挺凶神恶煞的。” “凶神恶煞？哈哈，没事，你别担心，他们那边就是小家子气，生怕我跑了。”方卓笑道，“你或者公司碰见什么麻烦事反而可以找他们问问，大家都说，欠钱的是大爷，咱们现在就是大爷。” 虞红应了一声，问道：“国内市场没问题吧？你计划什么时间到纽约？” “国内都还在假期呢，纽约嘛，等我和香江的机构谈两家，再探探新浪董事会的路，下个月应该没问题。”方卓在心里计算了一下时间。 “好，那我就在纽约准备迎接方总的莅临视察。”虞红佯装严肃，“务必让方总满意。” 方卓扬了扬嘴角：“好的，小虞。” 053 业务增值（二合一） 3月3号，大年初五，距离今年易科和挂号网的正式上班时间还有两天，但恒隆23层已经恢复了人气，时不时还能见到同事间的彼此拜年与互赠的家乡土特产。 作为总裁，方卓自然也不例外，只是，他纯粹在收礼物，很快就堆了小半个总裁办。 土特产都比较接地气，鸡鸭鱼鹅白萝卜，菌稞笋蜜臭豆腐，当然，还有员工很大方的给整了身手工貂。 方卓将这些都视之为员工对自己的爱，能吃的交换产地给大家吃，能玩的挑在休息时间让大家长见识，至于貂嘛，他决定永远的挂在衣柜里，倒不是嫌弃，主要申城这边的天气不太能用得上。 哦对，还有一些正好能作为小礼物送给返回纽约的三位律师。 马丁他们对此很高兴，一人拎了两包。 这位大律师临别时还提了个要求：“方，你能不能把你们那幅字送给我？” 方卓乍听有些疑惑，了解后不得不拒绝了马丁对“风物长宜放眼量”的喜爱，然后，他在挂号网的总裁办里现场手书，写下一幅不太押韵的对联赠给对方。 上联——谋定而后动， 下联——图样图森破。 横批——收购顺利。 马丁很开心，觉得这个特别用心，中西结合，收购双赢。 他在坐进车之前用十分私人的口吻予以祝福：“方，我们在纽约会进一步完善操作的细节，我个人十分喜欢恶意收购的感觉，一定会全力帮你的。” 方卓单凭这句话就知道自己和这位大律师不是一路人，他哪里要恶意收购，就是从长远角度来帮助新浪成长而已。 初五下午送别律师，这天晚上，方卓回家和家人打了声招呼就喊上周辛一起去临安。 “方哥，用我的车。”周辛之前问过一次就当真买了辆宝马。 方卓没意见，然而，看到车后却现周辛自顾自去了副驾驶。 他愕然道：“你不开吗？” 周辛无辜的答道：“我没驾照啊。” “你没驾照你买什么车？哎，没驾照也能买车的是吧？”方卓有些记不清楚，但眼前确实有一辆崭新的宝马用事实来证明可以买。 “不是你让我买的吗？”周辛反问。 方卓有点被绕糊涂，默默坐进驾驶位，启动了车。 这辆宝马e46是第四代三系，有着车载蓝牙和多媒体影音娱乐系统，售价不菲。 方卓开了没有十分钟，还是忍不住感慨道：“小周啊，你这个年纪开这种车很难再收获纯粹的爱情了啊。” “嘿，爱情算什么东西。”周辛无所谓的说道。 方卓在空气中嗅到了心酸味，打了个右转灯，驶向市外。 周辛沉默一会，想起正事：“方哥，你都没说赶着去临安干什么。” “下午的时候，浙大一附院行政科科长给我打电话，就是那位李如意科长，你还记得吗？”方卓一边开车，一边说道，“他说医院要建新区，要搞个医院信息化系统，问咱们挂号网能不能做。” 周辛一怔：“能做啊，李如意科长，我记得。” “嗯，我去露个面，你再去说说技术，挂号网这也算有盈利进账呢。”方卓笑道，“而且，这桩生意可以多做做，很多医院肯定都有这需求。” 周辛精神振奋了些。 “你啊，好歹是副总裁，不要把目光局限在我设下的路上，多开拓开拓方向，不要沉迷在情情爱爱，男人的事业做起来，以后总会碰见你的另一半。”方卓趁机教育。 周辛应了下来。 方卓又警告道：“另外，你是挂号网的副总裁，挂号网虽然和风投的关系不好，但它是具有社会意义的，是得到病患家属好评的，我不管你是分了手还是离了婚，要是整出来负面新闻，你就直接引咎辞职。” 周辛听出来方哥口中的严肃，心中一凛，但还是有些郁闷的说道：“我能整出来什么负面新闻……” “反正我有言在先。”方卓态度先摆在这，“你不要行差踏错。” 周辛深吸一口气，保证道：“不会的，方哥。” 方卓点点头，露出笑容：“嘿，这宝马开起来还真棒，和小虞那奥迪开起来又是两种感觉。” 他说完这话忽然有些迷惑：“等等，小周，你不会是和小虞商量了吧？一个买了车要么去南方要么去纽约，一个连特么驾照都没有，你们要是想把车给我开就直接说！” “……”周辛五心五意的说道，“方哥想开随时开，我这还有备用钥匙给你一把，反正我也没驾照。” 方卓叹息道：“当年宁愿多拿几百块而少要股份的人也成了土大款。” “这是好事，说明跟着方哥有前途。”周辛笑道。 方卓同意道：“嗯，不仅如此，跟着我还学会说话了呢。” 周辛思考了一下：“上回我见着小苏老师，她教我一个词，上有所好下必甚焉。” “我很好奇她一个人事总监是在什么情况下教给你这个词。”方卓稍加油门，提车，准备这一路就和周辛聊天解闷了。 申城和临安之间没有航班，如今也没有高铁，开车三个小时还算便捷。 正好，借着这一趟因事回临安，再顺便找裘迪这位老领导落实一下拜年电话里的客套。 晚上九点钟，宝马抵达临安，来自挂号网的两位高层见到浙大一附院的行政科科长李如意。 “李哥。” 方卓离老远就瞧见餐厅路边等候着的李如意，下车就喊哥。 “方总，辛苦辛苦。”李如意笑着握手。 方卓责怪道：“没有李哥的帮忙，哪有今天的总不总，李哥是和我见外呢？还是怕我登门去吃嫂子上回答应做的拿手菜？” 他握住李如意的手不松，如此抱怨。 李如意哈哈大笑，嘴里称呼也就改成“方老弟”，两人许久不见的距离就此拉近：“明天再去家，今天晚上我都在这订好了，走，肯定累了，咱上去说。” 方卓点头，又介绍了一下李如意应该也认识的周辛。 三人寒暄着进入包厢，不成想里面还有其他人，经过介绍却是其他医院行政岗位的小领导，按照李如意的意思，他们也是有医院信息化需求的。 之前方卓和李如意往来稍多，还力荐对方在申城买房，现如今这份私人交情反应到了公事上面。 反正医院把这给哪个公司都是给，还不如半是顺理成章的给到挂号网，毕竟挂号网一直有着“信息化建设”的名头，还有实打实的国家级荣誉。 周辛不太擅长这种场合，听着方哥和几个人妙语横生的聊天，他很快就失去了意识。 第二天，他昏昏沉沉的醒来，要不是还记着昨天晚上的酒局，几乎就要怀疑被老板卖了。 “方哥，呃，你起这么早。”周辛瞧见了桌边看笔记本的方卓。 “嗯，习惯醒得早。”方卓正在看新浪的网页，随口说道，“等会酒店就送早餐上来了，有粥，你多喝点。” 周辛爬起来，洗了把脸，问道：“方哥，昨天你喝多没？事谈得怎么样？” “没喝多，他们也没敢灌我，很顺利啊，两家医院都没问题，走流程就好，还有一家得看看院长那边的关照硬不硬，临安这边嘛，互联网公司相对来说比不过另外几个大城市，竞争力不大，就是有个门槛而已。”方卓边浏览边说道。 周辛有点郁闷，合着就灌自己了。 他摇摇头：“昨天他们好像也没问我技术性的问题。” 方卓毫不犹豫的答道：“因为他们也不懂啊，咱们挂号网是货真价实的信息化建设从业者，你又是货真价实的科大高材生，人到了，这意思也就到了，但事得办漂亮，明白吗？” 周辛自然明白：“正好imusic开的差不多，公司能空出来技术人手。” “这几天你就留在临安对接，公司那边我通知人过来了，你们一起评估下项目周期，不要因为我和李如意认识或者怎么样就嘻嘻哈哈。”方卓再次提点，“挂号网做这方面的增值是个挺好的方向，医疗领域本身就比较封闭，我们也是三番两次的有运气成分算是半只脚迈进来的自己人。” “好，放心吧，方哥，我知道轻重的。”周辛拿出手机，拨打号码，就着自己熟悉的领域来安排人手。 上午时间，周辛隔空处理公务，方卓则是浏览潜在目标的信息。 临近中午的时候，方卓出了酒店开车去拜访裘迪。 这一趟的拜访比他想象的要久，这位老领导很热情，聊起天来也比以往的印象要更接地气，拜年只是三言两语，互联网的展倒是长篇大论。 方卓能看出来这位曾经的副头目有认真思考互联网展的趋势，也有用心判断市场上的不同企业。 作为两家**型互联网企业的老板，作为一家致力于帮助上市门户网站的热心人，方卓聊起这方面就是信手拈来，不仅国内，他还拿自己到纽约的见闻聊了聊国外的情况。 裘迪听得颇为入迷，要不是听说方卓晚上得回申城还会再留晚饭。 傍晚五点半，方卓告辞离开。 他匆匆驶回酒店，中间还回了个李如意的电话，上楼的时候得知自家公司的人已经到了，而还没等他进房间，来自京城的电话又打了进来。 这是前两天刚联系过的央视胡檬给了消息，表示过两天要录个海选的镜头，因为有方卓的叮嘱，她那边确定新浪的汪延会参加后就立即通知过来。 方卓自是连声答应，确定会出席后天的录制。 他走进房间刚结束电话，还没来得及和周辛说话，立即又接到Idg熊潇鸽的电话。 “老熊，噢，香江那边有消息了是吧？明天行吗？” “明天不行啊。嗯，后天我不行，后天我要到央视录个节目。” “唔，后天晚上或者大后天晚上？这是不是有点太赶？好好，那也行。” 方卓交流几句，熊潇鸽带来的消息还挺重要，这按照行程确定要在京城见面，反正对方从香江飞到申城也是飞，飞到京城也是飞。 整整一个下午都没电话，可一来电话就接二连三。 方卓“咕噜噜”喝了一大杯水，示意周辛汇报一下今天的工作安排。 他听了一会觉得没什么问题：“周总，那临安这边就先交给你了，我晚上回申城，咱们有事随时联系。” 当着公司其他人的面，方卓不再称呼“小周”。 “方哥，这么赶吗？晚上开车不安全吧？要不，明天早晨回去？”周辛劝道。 方卓一想，也对：“那行，今天晚上你们一起搞个项目计划书，明天正式提交给浙大一附院，免得夜长梦多。” “呃……好。”周辛这是主动加了担子。 方卓点点头，给同事们留出空间，自顾自的出门到楼下大厅，安排自己的行程。 次日一早，方卓和临安这边都打过招呼便返回申城，如果没有意外，医院系统的这一单会是挂号网的次利润，倒也颇具历史意义。 时隔一天的申城易科已经基本到岗，因为市场渠道的开拓和销量的目标在年前就已定下，方卓这一天召开的会议只是围绕着计划再做做分配和调整。 他不可能完全履行虞红市场总监的职权，这就免不了把这份权利进行一些下放，市场部副总监唐尚德等人都因为负责了更多的工作内容。 截止到3月份，易科的产品m1和J1在国内仍旧没有竞争者，提到mp3音乐播放器必然就提到易科，提到周杰仑《青花瓷》也必然就提到易科。 按照大家的估计，2oo2年的大半年都很难见到竞争对手的产品上线，但也隐约听到一些厂商想要尝试下场的消息，这里面就有著名的电脑品牌联想。 只是，这个消息不知是不是谣传，还有待时间鉴定。 3月5号，申城易科总裁在早晨便坐上飞往京城的航班，他有为期两到三天的节目录制安排，也有两场香江风投的见面会谈。 上午十点，航班抵达，制片人胡檬前来接机。 “胡姐，你还亲自来接，我又不是不认识去你们单位的路，客气个啥。”方卓笑容满面。 “我们节目上一年度的冠军如此赏光的再来录制，我怎么能不来呢。”胡檬笑眯眯的表示欢迎。 方卓开玩笑的当仁不让：“嗯嗯，那么，《赢在华夏》，你们的冠军回来了。” 胡檬哈哈大笑，就喜欢小方总的这个范。 054 茶话会、座谈会、沙龙（二合一） 方卓很忙。 这一趟来京城录节目属于挤出时间进行的行程安排，主要目的是来和新浪的人搭搭线，就这还穿插了香江两家投资机构的见面。 他在和制片人胡檬会和后坐进车里寒暄，对于同样应该很忙的胡檬颇为满意，这位可是央视资深的制片人了，也别看自己年轻，多少还是有些地位的。 半晌，没见车动。 “胡姐，走啊，不是说下午就要赶时间录制吗？” 胡檬很自然的说道：“方总，别急，还有一位嘉宾也快到了，咱一起走。” 方卓思考片刻，来自胡姐的1/2尊重也挺有份量，人最重要的就是得知足。 “是哪位？我认识吗？”他询问道。 胡檬迟疑了数秒，判断道：“你应该不认识，不是搞互联网的，是联想的联想研究院副总蔺天华。” 方卓摇摇头，果然既不认识，也没听过。 片刻之后，这位联想研究院的副总到了，他先和胡檬打招呼，又直接认出了方卓。 “方总，你好你好。”蔺天华颇为清瘦，言笑随和。 方卓很热情的握手：“蔺总，久仰大名啊。” 蔺天华微笑点头，没太意外，联想很有声誉，自己也略有薄名。 制片人的两位客人到齐，商务车缓缓启动，待到驶出机场，三人才算客套寒暄完毕。 “方总的音乐播放器在市场上很受欢迎啊，过年的时候我给我家孩子买了一个，很方便，很不错。”蔺天华主动提及年轻总裁的业务。 方卓只当寒暄，笑道：“最近反响是不错，欢迎联想集团采购，我能做主给个最优惠的价格，既能当作奖励给员工，也能送给亲朋好友。” 蔺天华半认真的说道：“我想这么做来着，可年前在会上提起这个建议，大家都说联想集团的惯例是拿自家产品，我拗不过他们，只好作罢。” 方卓连连点头，没毛病。 蔺天华“咳”了一声，感兴趣的问道：“易科的m1和J1，肯定是J1更受欢迎吧？m1是不是就打个名头？” 方卓的心里忽然冒出一丝丝警惕，他想起来之前开会的时候听到大家聊国内竞争对手的传闻，其中好像就有联想的动向，彼时他就觉得联想是攒电脑的，这应该是谣言，可现在…… 主要吧，这说话前清嗓的一声咳有些奇怪。 方卓是个擅于反思的人，某些场合上的话他就现自己也会咳一下再开口。 “m1其实很不错的。”总裁的念头转瞬即逝，决定说些实话，“我们现在有把产品卖到国外，其实没怎么对外讲，但m1的受欢迎程度大大的出想象，它在纽约的销量要高于其它型号。” 蔺天华惊讶且怀疑，他知道易科有在往国外卖货，但要说受欢迎就真不太信。 他不动声色的问道：“易科在国外这么快就建立销售渠道了？很了不起啊。” 方卓心里盘算企业立项、研究、采购、开工、下线的时间，考虑到联想的研能力和制造背景，两个月应该能完成。 事实上，mp3播放器的门槛在大企业看来就不是门槛。 “渠道其实不算好，可国外确实出乎意料的热情，别看国内搞得热闹，国外的消费水平才是适合mp3音乐播放器的。”方卓神色自如的说道，“我们易科的利润大头都是国外贡献的。” 蔺天华若有所思。 这时，副驾驶的制片人胡檬回头道：“那方总可得分享分享你们制定国外路线的过程，走出国门可不容易啊。” “说不容易确实不容易，说容易吧，其实踩对点也还行。”方卓力推国外市场的好。 胡檬又问道：“美国科技那么达，你们怎么应对竞争对手的？” 方卓心想，你可是真我亲姐。 他毫不犹豫的答道：“目前来说，竞争还比较小，就算有竞争对手，那也得看他们能不能做出和我们产品不一样的优点，不然，凭什么买后来的东西呢？” 蔺天华微微点头。 胡檬也表示同意这个论点，她乐呵呵的换了个话题，浑然不知道后座刚刚的一番话就隐约有了一次交锋，蔺天华是属于联想产品线的高管，这次来央视倒有小部分原因是来看看方卓这个人关于mp3播放器的看法。 联想是有意进入消费产品这个市场的。 不过，如果真如方卓无意中透露的消息所说，绿油油的美刀更诱人啊。 蔺天华转着念头，琢磨着来自友商老板的第一手消息，真别说，易科没有大肆炫耀过它走出国门的事情，这第一次听到方卓如此笃定的话，思路仿佛一下子就打开了。 “我们节目和方总、蔺总也算不谋而合，今天下午的录制就像是刚才你们对行业、对产品的讨论。”胡檬把话题转到了她的工作正事，“因为现在还属于一个海选晋级的阶段，所以要有个展示领导高管们的画面。” “这也就是咱们今天下午和明天上午要录制的画面，大家畅所欲言对如今行业和产品表看法。” 方卓脑海里有画面了，笑道：“这不就是茶话会或者沙龙吗？” “差不多，按我们的说法叫精英座谈会。”胡檬回头说道。 “一想到和一群精英坐在一起，我已经开始坐立不安了。”方卓开着玩笑。 旁边的蔺天华听到这话，安慰道：“不用担心，多听少说，不会有什么问题的。” 胡檬用余光瞥了一眼联想的这位副总，又瞧见噶方卓的点头，一时间倒有点拿不准到底是谁听不懂话了。 商务车不紧不慢的在路上开车，因为制片人能聊，这一路的气氛还算不错。 午餐时间便不只三人，不少下午参与录制的嘉宾一同吃了饭，也算彼此认识一番。 方卓在其中稍显落寞，在场的互联网就没别人因为搞互联网的去年已经死得差不多了。 下午一点钟，没死的互联网人出现，搜狐张朝阳和网易丁磊都是有地位的，新浪的汪延要差上一些，相较而言，方卓的资历辈分更浅。 节目录制是在酒店经过布置的宴会厅，还没开始前就能通过不同圈子的聚集看出这一次的分布。 互联网这个小圈子就六个人，有两个还是搜狐和网易两位总裁的助理。 张朝阳其貌不扬，说话很直接：“方总，你的挂号网得找出路啊。” 关于挂号网，大家都清楚它因为行业政策而失去盈利前景，这在去年还属于比较令人震动的事情。 “我是在寻找出路啊，现在不开始摆摊卖机器了嘛。”方卓笑道，“我在机场来这里的路上还在联想的蔺总说话，说让他们采购采购我的机器，哎，要是张总、丁总、汪总你们再一支持，我这出路就成了。” 张朝阳摇头道：“从挂号网到卖机器，方总也不容易，还有什么别的好项目吗？” “嗯，我对互联网是有感情的。”方卓瞧着这三人没把易科当成互联网公司，他也不开口标榜什么“互联网和音乐的结合”，给了个格外实诚的答案，“我最近在考虑做门户网站呢。” 张朝阳、丁磊、汪延这华夏三大门户网站的总裁、ceo对视一眼，不约而同的哈哈大笑。 要不说，年轻人就是会讲笑话呢。 这个笑话在三大门户网站面前讲，格外能触笑点。 一时间，宴会厅里的其他人都瞧了瞧这一侧没死掉的互联网小圈子。 张朝阳笑得最大声，他冲着讲了一个好笑话的方卓竖了竖大拇指，却又有感而的说道：“门户网站的水很深，小方、小方总啊，你把握不住，别趟这个浑水啦。” 方卓点点头，换了个认真的语气：“我还是很看好咱们互联网企业的前景的，我觉得做互联网，尤其是撑到现在的，都得有一种头铁的精神。” 网易的股票才从纳斯达克的停牌回来没多久。 丁磊叹道：“心有戚戚焉，方总的这个‘头铁’说得好。” 方卓瞧着这三个人，忽然想起来自己的志向，眼瞧着主持人开始上台，他连忙加紧说道：“搜狐、网易、新浪，这都是在纳斯达克上市的，一定得好好做企业，不能辜负股东的信任，也不能损害股东的利益。” 丁磊微微皱眉，汪延没有说话。 张朝阳则是有些不悦了，这话是从什么立场说起？ 就在这时，台上的话筒传来主持人委婉但催促的声音，节目录制需要各位领导高管入座了。 张朝阳拉着丁磊有悄悄话要说，方卓顺势就跟着新浪的汪延坐在了他身边。 “我们今年的《赢在华夏》是第二年了，有去年的老朋友，也有刚来的新朋友，可不管是老朋友还是新朋友，大家都对国内的创业人关怀备至。” “因为，创业者就是华夏企业里最具开拓精神的一批人。” “在座的很多朋友都是从创业阶段走来的，酸甜苦辣，成功失败，现在看着年轻的创业者，恐怕都能想起那段流泪流汗的创业青春。” 节目组的镜头避开了在座嘉宾中的年轻人，尤其那个最年轻的小方总压根没给一点镜头，免得和这番话对不上。 “大家都清楚创业不仅仅要埋头苦干，更要看清未来前景。” “我想，如果我们年轻的创业者们能听一听前辈们关于行业、关于产品的真知灼见，那一定会受益良多。” 主持人饱含深情的话让在场很多人都点了头，大家能来这里除了央视的面子外，也有传道授业的热忱心思，这一点是毋庸置疑的。 酒店宴会厅的布置是座位大致围成一圈，彼此差不多都能看到表情。 “老牛，主持人都这样说了，你平时那么爱说，这还不表表看法啊？”一个中午没参加饭局，脸也不熟的人拿着话筒揶揄另一位蒙牛集团的创始人牛根生。 牛根生去年就有参加《赢在华夏》，今年属于二番战。 他有过经验，本身也不怯场，拿起话筒就直接开聊，不聊别的，就聊他最懂的牛奶领域，聊这个牛奶的上下游产业链，聊他对这个市场的判断。 方卓听着这些分享，觉得还是很有干货的，不过，现在瞧着这样一位创始人坐在对面，他脑子里不由得就浮现“三聚氰胺”四个字，上下游产业链的每个环节都需要严格把控，尤其涉及到食品安全。 “小方总，不用紧张。”旁边的汪延注意到方卓的严肃脸色，低声说了一句。 方卓缓缓吐了口气，也就顺势说道：“没紧张，就是想着自家的一点事，哎对，汪总，咱新浪今年怎么样？我这边新成立一个投资公司，想着入手点新浪股份呢，上回还让人给新浪打电话问。” 汪延笑了笑：“我还能说自家的不好么？” 方卓单刀直扎：“我之前说了一回新浪和阳光卫视的合作，好家伙，你们新浪的那些主笔骂起人来真的不留情啊。” 汪延诧异道：“还有这事？” “有啊。”方卓口吻稍微神秘了些，“所以，新浪和阳光卫视的合作到底怎样，我这时候能入手股票吗？” 汪延还是那句话：“我能说自家的不好，小方总？” 方卓笑了笑，你这话就是在说了。 他这么聊几句，现汪延这位被新浪现任总裁茅道临分权的人很温和，也难怪有着之前通过信息判断的隐忍。 精英座谈会在继续，很快就由内心对镜头蠢蠢欲动的搜狐张朝阳拿到话筒了言。 张朝阳这个嘛，也许从名字就能看出来，很向往阳光，有着互联网早期企业家少有的给点阳光就灿烂的特性。 他面对央视镜头，侃侃而谈，大聊特聊互联网的美好前景。 张朝阳的信心不是凭空而来，搜狐事实上有着和网易类似的情况，就是账户上的资金比股市市值还要高，这明显就是一种低估。 一番侃侃而谈。 大概是口吻和尊容让在座的实业领导们不满，很快就有人出来反驳，围绕了两点，很有力。 都说互联网是未来，这未来到底什么时候来？ 你搜狐，甚至其它去美国上市的门户网站停牌的停牌、跌掉裤衩的跌掉裤衩，怎么好意思劝创业者加入互联网行当？ 丁磊是个理工科的性子，汪延在新浪内部就隐忍着呢，张朝阳吧，他听着两三位其它企业的高层提到明晃晃的市值，一时间也不好反驳。 这时，话筒被制片人胡檬示意着递到了方卓这。 方卓犹豫了三秒，遵从本心。 他笑吟吟的说道：“听着前辈们对互联网的批评，我说话吧，心里有点虚，毕竟挂号网的前景不太妙。” 镜头下的画面里出现一阵轻笑，挂号网的事还流传挺广。 方卓话锋一转：“不说话吧，心里又有点不服气，所以，我还是说说吧。” 嘿，就该把话筒给这位小方总。 制片人胡檬有些自得。 55 针锋相对（二合一） “今天是行业座谈会，是企业领导的沙龙，也可以说是精英们的探讨。” 方卓言习惯性的定了个基调，又补充下半句：“但是，行业精英归行业精英，从这个行业跨到另一个行业，我觉得还是要持些保留意见的。” 他看向第一个言的蒙牛总裁牛根生，自信的说道：“就拿我来说，我谈线上的医疗挂号，在座的所有人都必须老老实实听着，因为你们都没有我懂。” “可我要是针对性的聊什么牛奶上下游产业链，恐怕牛总就得跳出来指着我鼻子骂吧？” 不光被点名的牛根生，在座的其他人也有点头。 “嘿，照你这么说，今天我们大家能聊的就不多了。”有位嘉宾听不惯这样的论调。 方卓摇头，毫不客气的说道：“我意思是不要迷信权威，可不是不让思考，毕竟你在那个行业是权威，在另一个行业未必就是。” 他直接拿这位出声的嘉宾举例：“就好比有个火箭专家站在这里，你跑他面前告诉他劈柴要怎么劈才能烧得更好，才能把火箭给送上天，这专家但凡啊，他但凡看你一眼就算他输。” 形象，幽默，辛辣，再加上年轻总裁的绘声绘色。 满堂哄笑。 出声的嘉宾给闹了个大红脸。 “我不是反对大家探讨，也不是自傲能高到火箭专家那么高，可刚才那么一阵的批评，实在不合理啊。”方卓越说越顺，“就刚才谁说的互联网老是前景前景，到底什么时候能有前景。” 方卓斩钉截铁的定性：“这话就不对。” “咱也不说远了，就两年前，你们能想着天南海北又素不相识的两个人坐在电脑前就能聊天啊？” “企鹅的QQ，它利用互联网降低的沟通成本，这省了多大事？” “人家两年前谈的互联网前景可不就是咱们的现在？” “互联网不是一个将来时，它是一个现在时。” 方卓又举例：“还拿我最拿手的来说，我们挂号网今年申城要搞一个二代身份证试点，这是部里要做的，效果呢，就是你在京城家里网上挂了号，到了申城医院拿二代身份证往机器上一刷，号就出来了。” “这在两年前能想到吗？” 方卓一手拿话筒，一手拍大腿：“这难道不是互联网的未来正在走进现实吗？” 他感慨道：“各位总裁领导们，各位前辈大哥们，未来已来啊。” 来自挂号网和易科总裁的味有些冲。 老话说得好，嘴上没毛，办事不牢。 这要是个华夏富坐这讲了如此一番话，或者换成一个浸淫多年的前辈来如此腔调，那还比较能接受。 可一个入行不久的年轻人开口“已来”闭口“同志”的，就没那么让人信服了。 很多时候，就是屁股决定脑袋。 屁股不听不听，脑袋不灵不灵。 “方总，早就听说过你的行事风格，今天我是第一次见到本人，果然名不虚传啊。”有位嘉宾拿着话筒，这话里就有些讽刺性的火药味。 “没请教？”方卓不认识这位。 “我是汇源果汁的副总经理朱云灿。”汇源果汁去年是创始人朱新礼来参加了节目，今年换成一位副总经理。 方卓不慌不忙的说道：“朱总好，咱今天就是畅所欲言嘛，我是晚辈，没怕得罪前辈，前辈也不用觉得欺负我一个晚辈。” 机位镜头打给年轻总裁，一番话是叫一个敞亮。 本身形象上佳，先前一番话加上这样坦诚的表态，倒真让今天第一次见到方卓的其他行业高管在心里给了一个高评价。 朱云灿直接说道：“刚才大家说互联网前景，说网站市值，那和你说的什么QQ什么未来是一回事吗？” “在座的是什么人？是搞企业的。” “节目录的是什么？是做创业的。” “我们说的前景是个啥？是企业的资金、利润，是怎么能让企业健康的活下去，方总，你拿普通人来反驳，这不是混淆视听是什么？” 朱玉灿振振有词，又有人觉得这也挺有道理。 “恰恰相反，我正是觉得这是一体两面的事。”方卓微微一笑，十分洒脱，“这不是我今天第一次说，我很多地方都说过，只要企业解决问题，创造价值，它本身就是有价值的。” “普通人享受了互联网的美好，愿意分享这种美好，这就是互联网到来的前景，这是两码事吗？” “这是一码事！” 方卓后两句的语很快，音调也提高。 场面因此显得有些激烈。 然而，节目组就喜欢这种激辩的氛围，不光观众爱看，自己也爱看啊，总比这些人聊公司数字让人昏昏欲睡的好。 朱云灿仍旧摇头，针锋相对的说道：“企业美好了吗？企业能活下去吗？去年互联网行业倒闭多少公司，我不知道，方总作为从业者还不知道吗？” “这两年的互联网泡沫是多种因素的影响，最开始是美国那边，然后咱们这边也受影响。”方卓简单说了下这个先后，又说了展的先后，“可互联网的展也是美国在先，我们在后，不说多吧，华夏的互联网展总得达到美国那样才开始讨论瓶颈吧。” “瓶颈之前是啥？瓶颈之前是展是提升。” “这次的泡沫是大浪淘金，作为从业者，我清楚得很。” 他又补了一句：“当然，朱总不是从业者，大概并不清楚，只是看个热闹。” 朱云灿大怒。 可旁边有其他嘉宾开了口：“方总是年轻人，总是很乐观，这一点我很羡慕，可做企业是讲美好谈情怀就能活下去吗？按照方总这么说，风投就得加码投互联网，可事实是他们都很谨慎的避开。” “按照方总这么说，股市也应该看好互联网，可三家上市门户网站的股价都在1美元左右。” “情怀是好，可现实摆在眼前。” “现实就是现实它不听方总这一套啊！” 这位开口的嘉宾不用介绍，方卓认识，是怡和创投的副总王康振，当初挂号网进行第二轮融资的时候曾经接触过，但最后从名单上筛选掉了。 “王总是搞投资的，习惯看数字，我明白。”方卓笑了笑，对于又冒出来一位的言没什么意外，“价值的传递是需要时间的，王总搞投资还需要我来说这个道理吗？” 王康振呵呵一笑：“就是明白，所以我才没投方总的公司。” 激辩升级，火药味十足！ 不同机位调动，拍王康振的拍王康振，拍方卓的拍方卓，拍旁边围观的拍围观。 方卓笑了笑，当初怡和创投是没投还是被筛掉，对方心里肯定清楚，可这个场合聊这个没意思。 他只思考一秒钟就说道：“说起来，其实我今天不应该站起来为互联网说话。” 在座的人都惊讶，这位年轻人是服软了？意识到得罪人了？ 然而，方卓继续说道：“节目组邀请我来既不是因为挂号网，也不是因为易科科技，我今天站在这里是以易科投资的身份。” 镜头外的制片人胡檬点了点头。 有的嘉宾已经有些理解方卓的意思，可辩论中的当事人王康振还没反应过来。 方卓轻飘飘的说道：“就是因为有王总这样的投资公司，我才觉得，嘿，我也能搞投资啊。” “所以，我来了。” 年轻总裁耸耸肩，语气轻松，神色悠然，格外气人。 嘉宾里的王康振也怒了，淦，好一个牙尖嘴利！ 有的人没想到方卓会这么损，忍不住笑出声。 不等王康振在怒气中组织措辞反击，又有其他人举手示意把话筒递过来。 方卓瞧着这场面，怡然不惧，整了个活：“都别急，来来来，你们一个一个来。” 这话不是生气愤怒的说出来，配合着年轻总裁的神色和现场踊跃的言…… 又一次的哄堂大笑。 激烈的辩论氛围奇异性的缓和下来。 说到底，这是一个年轻人啊。 三大门户网站的两个总裁、一个ceo都在底下坐着，这算个什么事！ 坐在方卓旁边的汪延瞧见其他人看过来的目光，他也有点无奈，这兔起鹘落的争辩让他看的有点呆……压根没反应过来。 “你看你看，你们又不举手了。” 座谈会座谈会，方卓先前一直都是坐着的，此刻他从干脆从座位上站起来，无奈的摊手：“好好好，咱们也别吵架，就像主持人说的，节目是要咱们拿真知灼见来让年轻的创业者受益。” “关于互联网的前景，我刚才表达了我的观点。” “汇源的朱总、怡和的王总。”方卓目光巡视，开始点名，哦，刚才有一个出声的嘉宾不认识，不知道是哪家的，他凑了个数，“还有蒙牛的牛总，都有不同的意见。” “股市，股价，市值，这些东西确实是现实，是实打实的，可这种现实又是极容易变化的。” “我可以断言，三个在纳斯达克的门户网站都被低估了。” “三位老总不信的话，我今天在这里打个赌，就说新浪好了。” 方卓重新坐下来，对被波及到的汪延点了下头：“一年之内，新浪的股价要是涨幅过一倍，三位老总各自从我易科采购五千台音乐播放器，要是我输了，机器免费送给三位老总。” 汇源朱云灿、蒙牛牛根生、怡和创投王康振尽皆愕然。 这、这要你机器干什么！ 可是，气氛烘到这了。 不待三位老总回复，其他嘉宾已经起哄。 “赌，老牛，跟他赌！你要赢了分我一半！” “方总这么自信，王总，你不会没信心吧？” “朱总，朱总，应战！” 场面有些混乱，节目组心满意足的拍下来这个画面。 作为年龄最大也最莫名其妙的蒙牛总裁，牛根生觉得这也不失为一桩趣事，最主要的，他刚才可没开口互呛啊。 牛根生动了动脑，拿起话筒，笑道：“这样，方总，我输了，我买你五千台播放器，你输了，你买我五千件牛奶，怎么样？” 这样的话，不论输赢，但凡新闻媒体提到这件事，好歹都能宣传宣传。 赌有什么好赌的，不过是意气之争，宣传产品才是最重要的。 方卓立即get到这位牛总的意思，直接点头答应。 意气之争的另外两位，汇源朱云灿有样学样，用果汁当了赌注，至于怡和创投嘛，王康振没什么产品宣传，也就直接答应下来前面的赌注。 至此，关于互联网前景和门户网站市值的争论化为了一场为期一年的赌注。 作为赌注的中心，新浪的ceo汪延最为无辜。 他哭笑不得的看着节目主持人当着镜头真的重复了一遍这个打赌。 喂，喂，你们央视也可以这样玩吗？ 汪延心里说不上来的莫名其妙，这位方总真会来事，不过，他确实很坚定的看好互联网，也很看好自家的新浪啊。 下午的录制继续。 可是，随着小方总的坐下，在座的嘉宾们忽然都有点索然无味，还是刚才的场面带劲嘿。 “方总，你真挺看好我们新浪。”汪延坐了一会，低声向旁边的方卓说道。 “呃，我刚才是不是应该拿网易当赌注？”方卓佯装忐忑的问了一句。 汪延不知说什么好：“你，我，这。” “哈哈，汪总，我对你们有信心，别看我之前说过新浪，可我从学会上网的时候就一直用新浪呢。”方卓右手作拳，轻轻捶了下自己胸口，“都用出感情了。” 汪延沉默，心里有点骄傲和自豪，新浪就是国内最好的门户网站。 可是，他又有点微妙的郁闷，自打去年到现在，新浪的状况一直有些混乱，作为自家企业的ceo，他似乎好像还没有旁边这位对股价有信心，眼看今年第一季度报告下个月就要出了。 去年花了大代价和香江阳光卫视的合作…… 这股价影响…… 汪延皱眉。 “咋地，汪总还没信心啊？汪总诶，你行不行，你不行我来啊。”方卓低声笑道。 汪延又被方卓的小玩笑逗乐，说道：“有信心，有信心，怎么也不能让方总输掉啊，新浪这成了咱互联网的脸面了，不能输。” 方卓颔，随口说道：“汪总，我这易科投资刚成立，这第一笔买卖就买咱新浪了，没意见吧？” “欢迎欢迎，热烈欢迎。”汪延怎么可能拒绝这种事，甚至还主动伸手，十分给面。 056 趁热打铁（二合一） 方卓要成为新浪的股东。 这很容易，只需要从二级市场的股市买它的股票就行。 方卓要进入新浪董事会。 这就比较难了。 董事会有着全体股东授予的权利，每一个席位都相当重要，不管是市值千万还是市值千亿，公司席位总数往往都是个位。 目前，新浪的董事会是七个人，增加名额实非易事。 方卓不可能买了点股票就大刺刺的跑到人家面前说“我要当你们的董事”，他又不是美国那种疑似有着深厚资金背景的高大上的私募基金，怎么可能会被答应？ 再者，方卓之前从没和新浪打过交道，这个口子实在难开。 所以，他需要拆解进入新浪董事会的难度。 没打过交道，那就制造交道来打，央视的平台金光闪闪，《赢在华夏》请来的都是各行各业的高管，其中不乏巨擘，这样一个场合来彼此交流再适合不过。 至于拿新浪的市值当作娱人娱己的赌注，方卓就是临机应变，聊着聊着互联网忽然就觉得可以拉在一起，伺机应景开口。 而且，他知道新浪今年的股东大会将会提名一位来自mIga基金的董事人选，按照惯例，奇数董事数方便投票决策，那么，要么再继续增加一个席位到9个，要么顶替原本的一个席位，仍旧保持7个。 这对于想要拿到席位的易科投资来说是个好机会，可以包含一定的凑数性质。 但仅仅凭借这个还是不够。 方卓代入到新浪大股东的角度来考虑事情，觉得自己应该再多一些声势和名声，易科如今的产品销量很不错，这是不被人知又可以通过央视来放大的。 同时，从法理角度上来说，易科投资谋求的是非执行董事的席位，也就是说不在新浪担任职务，只对执行董事们起着监督、检查和平衡的作用。 反正，非执行董事同样有票。 实在不行，还可以追求一个独立董事的位置，但那样就得重新设计，因为独立董事有着低份额持股的要求。 “方总，终于结束了，咱们互联网尚需勉力啊，这些人，嘿。” 央视《赢在华夏》的下午录制在高开低走中结束，邻座的汪延不像方卓走神，从头到尾都很认真，有着对镜头的敬意，只是，他听着有些人明里暗里延续激辩的话，心里十分不满。 “汪总，以和为贵，这种事，看得重就重，看得轻就轻。”方卓乐呵呵的劝道，“大家抬头不见低头见，以和为贵。” 汪延点点头，对于这位年轻总裁已经没有关于年龄的半点小瞧。 要说能在国内混出名声的人，多少都有本事，这位方总就是如此。 节目主持人说完结束语，镜头机位也已经收起，宴会厅顿时喧闹起来。 “方总，方总，晚上攒一桌啊。” 不同行业的人很难这样聚起来，不过，打了赌的蒙牛牛根生大踏步的走过来起邀请还是让方卓有些意外。 “不了，牛总，我晚上有约。”方卓握手拒绝，他今晚约了熊潇鸽和香江风投。 这时，同样走过来的怡和创投王康振刺了一句：“方总还真是忙呢，多少给些面子啊。” 这位王康振的怡和创投之前是在第二轮融资中被筛掉，完全属于正常的商业行为，偏偏今天在镜头前说什么幸好“没投方总的公司”，这会又过来仿佛自己欠他钱似的。 自己欠他钱吗？ 没有！ 明明是欠熊潇鸽，是欠王风益，是欠周梓森，是欠林嘉，是欠徐新…… 你这哪门子的上来找不自在？ 方卓又不是在录节目，直接回敬道：“你在我这哪来的面子？你以为你是谁呢？” 仍旧在旁边的汪延惊了，方总，你刚才还说以和为贵呢！这太不和气了吧！ 方卓再次主动握了握牛根生的手，又走两步握了握同样争辩过的朱云灿，表示自己晚上确实有事，不是出于先前的事情才不愿意一起吃饭。 然后，他连看都不看王康振，转身就走向网易丁和新浪张，准备和他们打个招呼就去赴约。 王康振气得脸色涨红，咬牙道：“这个方卓太浮躁了！眼界太窄！” 他盯着年轻总裁离开的身影，嘲讽道：“听说他还是什么不入流学校出身，我团队里个个都是清北！” 汪延早就知道职务并不代表素质，也见多了企业高层的出言不逊。 只是，出于今天的见闻和方卓言的力度以及他对新浪的力挺，还是对王康振说了一句：“你脑子不好使吗？” 王康振这才感觉自己失言。 然而，汪延半分都没有听解释的意思，自顾自的去找网易和新浪，打算攒个小圈子的饭局。 王康振脸色黑了下来。 牛根生笑了笑，也没有拉王康振进饭局的意思，转身去找老朋友了。 他可没有和这种不入流风投拉关系的需要。 …… 晚上七点钟，方卓在一家风格低调的餐厅包厢里见到了Idg的熊潇鸽和香江寰宇风投的总监梁启华。 “老熊，迟了迟了，主要被胡姐拉着说了一会节目。” “这位就是梁总吧？您好您好，多多关照。” 方卓先和居中牵线的熊潇鸽打招呼，然后客气的和梁启华握了握手。 “方总果然一表人才。”梁启华笑着落座，“这两天一直听熊总赞赏方总，这一见真是闻名不如见面啊。” 方卓心头舒畅，这特么才是风投啊，讲点礼貌嘛，对不对！ 他笑道：“熊总赞赏我？他是和梁总吐槽我吧？” 梁启华连连摇头：“熊总对方总评价很高的，嗯，也有说方总个性鲜明。” “哈哈哈。”方卓大笑，“一般来说，我要是夸一个人，总能找到优点，要么是勤奋，要么是有天赋，诸如此类，只有实在找不到能夸的地方，那只好说他很有个性。” 熊潇鸽打断道：“行了行了，看你这么高兴，今天录节目很顺利啊？” 包厢里的服务员开始上菜、开酒、倒酒。 “顺利啊，还推销了一万五千台播放器。”方卓微微一笑。 熊潇鸽大奇：“录节目推销播放器？” 旁边的梁启华也很好奇，他听熊潇鸽说了方卓的行程，知道是在录制央视的创业类节目《赢在华夏》。 方卓略一组织语言，说起今天节目的录制情况。 他是当事人，嘴上功夫又向来了得，这一番描述便是绘声绘色。 梁启华如此听起来，觉得熊潇鸽一句“个性鲜明”还真是评价的恰如其分。 “好嘛，这是我不在，我要是在，在你拿话筒的时候就得把你轰下去。”熊潇鸽今年没打算参与录制央视的节目，要忙的事情太多。 “你能把我轰下来？”方卓连连摇头。 熊潇鸽吐槽道：“你拿话筒的时候我就得大声说，刚才的门户网站好歹能聊股价，还能嘲讽，这又上来一个快死的，怎么敢的呀？” 方卓神色不屑：“就这？就这？毛毛雨啦。” “嗯，方总的脸皮我也是素来佩服。”熊潇鸽认真状。 方卓笑眯眯的说道：“多谢熊总夸奖。” 他又补充道：“鉴于熊总是我挂号网的股东，今天梁总也在，所以，我得解释一下，挂号网的运转良好，各项业务都在有条不紊的开展，现在还接下临安两家三甲医院的信息系统建设。” “什么叫快死的？我有信心把挂号网再往下干十年！” 熊潇鸽和方卓已经很熟了，可是提起这个仍旧有点意难平，他也就不客气的说道：“干十年有什么意义？它有稳定的盈利前景吗？两家医院的业务很值得夸耀吗？” “从遭遇不可抗力的行业政策变化到努力寻找新的业务盈利方向，我认为一个好的开始绝对是一件值得夸耀的事情。”方卓冷静的答道。 梁启华听着这两人从斗嘴到互损再到争论，弱弱的提起酒杯：“熊总，方总，要不，咱喝一杯？” 方卓和熊潇鸽对视一眼，恍然大悟，立马干戈成玉帛，各自脸上不约而同带上笑容。 熊潇鸽笑道：“是，梁总大老远从香江过来，诚意满满，我得干一杯。” 方卓也笑道：“都是缘分，都是缘分，梁总，我敬您一杯。” 梁启华眼睁睁看着这两位的表情变幻，哭笑不得道：“熊总，方总，我敬你们，我敬你们。” 三人一起干了一杯酒。 关于挂号网的事也就不提了，但由此而来的引申却顺理成章的聊下去。 “行业政策确实不好把握，像方总现在的这个项目就很明朗了。”熊潇鸽垫了一句，“现在也已经开始盈利，这效率可比挂号网快多了。” “创业嘛，总要吸取经验教训，我是真心感谢每一位和我一起成长的投资者。”方卓又提起满上的酒杯，“也特别感谢梁总的远道而来，我再敬您一杯，您随意。” 梁启华毫不犹豫的跟着把一杯酒喝完。 方卓看着这位总监的脸色，估摸了一下酒量，决定不再这样敬酒。 他聊起正事：“梁总应该了解了一些我们易科的情况，我们国内市场卖得不错，这一点梁总知道吧？” 梁启华点头，就是因为有国内市场的基本盘，他这一趟的诚意才相当满，现在m1和J1在国内没有竞争对手。 可是，方卓却不聊基本盘：“但我不太想说国内市场，也就因为国内市场相当好，易科这方面的资金是充裕的，是不需要融资的，今天能见到梁总，其实是因为我们把眼光看向了国外市场。” 梁启华微微皱眉。 “这一轮融资其实如果不是因为Idg的美国和华夏分部的设置，我也不打算引入新的投资人。”方卓笑道，“我和老熊的关系很好，我也很钦佩他的眼光，可Idg在易科的持股过高让我难以接受。” 梁启华点了下头，他看出这两位关系不错，董事长忧虑股份也是常见问题。 “按照我们目前在国外的销售情况，其实，也不太需要外部资金，可是，如果单纯把目光放在硬件销售，未免有些目光短浅。”方卓举例道，“我们在美国的竞争对手苹果公司，它有推出音乐管理软件。” 他继续说道：“据我所知，苹果公司正在和音乐公司谈版权授权，未来势必会以数字音乐的下载而收费。” 熊潇鸽不动声色的看了眼方卓，苹果公司在谈版权授权吗？这个话这么笃定？数字音乐的下载？这个方向是苹果的打算吗？之前一直不是说解决版权问题作为硬件护城河吗？ 他觉得需要评估一下数字音乐下载收费的前景，这是个全新的领域，即便从直觉上来说，前景似乎不错——可是，之前还觉得挂号网的线下付费闭环前景不错呢。 方卓好死不死的看向熊潇鸽，问道：“老熊，对吧，这个趋势你也理解有多重要。” 熊潇鸽无奈的用鼻音“嗯”了一声。 梁启华凝神思索。 “这一轮融资的钱绝大部分都将用于音乐版权的授权谈判，还有一部分则是拓展我们在国外的渠道布局，因为时间还短，我们目前依赖于美国克罗格的渠道结构是不健康的。”方卓稳稳的说道。 梁启华沉默了一会，沉吟道：“数字音乐的下载，这个得好好看一看吧，不确定的因素太多。” “真正的风投敢于真面有风险的项目前景。”方卓笑了一句。 “吃菜吃菜，这家厨子在京城有名的很。”熊潇鸽觉得不宜把话说得太急。 梁启华轻轻呼了一口气，拿筷子夹菜，这位小方总说话有种魔力啊。 方卓却觉得应该趁热打铁，正好旁边还有一块铁，他笑道：“说起风险和前景，我易科下面成立了一家投资公司，所以才越为老熊感到可惜了，去年怎么就没顶住压力，怎么就把腾讯的股份给出手了一大半呢？” 他又道：“不过，相较于全部出手的香江盈科数码，老熊这还算好的。” 梁启华也知道这个事，腾讯最近的表现相当亮眼，李公子的盈科数码确实不应该卖掉股份，他明白方总是拿这话来点自己。 熊潇鸽瞪了一眼方卓，当着梁启华的面说起明天要见的第二家：“方总，明天的就是盈科数码，你到时候就这样说。” “怎么说？”方卓笑问。 “就像现在往我心里戳刀子这样的和盈科数码说，毕竟，他们心里流的血更多。”熊潇鸽淡淡的说道。 方卓大笑，举起道：“好，喝酒，喝酒，梁总，喝酒，不急。” 梁启华提起酒杯，今天这场和创业者的直面是让他心里有了些倾向，但需要了解的情况也仍旧很多。 057 方言方语（二合一） 央视财经频道录制《赢在华夏》的第二天，商业精英们的数量比昨天要少。 一是因为大家都很忙，二是因为这天的录制场景不需要这么多嘉宾。 从去年到今年，这档节目邀请来的嘉宾全部都是零片酬出席，央视的牌子还是相当有号召力的。 不过，据小道消息流传，昨晚录制节目后的几个饭局让好几家企业达成了不错的合作，这也是这群人愿意过来的原因之一，人脉资源的积累和应用向来是商业范畴里的重要一部分。 “方总，你昨天真应该来参加饭局。” 上午的时候，新浪ceo汪延瞧见进来的方卓，笑着打了招呼。 “是吗？有什么乐子吗？”方卓昨晚同样挺有收获，香江寰宇风投的梁启华对于易科应该是颇为意动。 “还真是乐子，饭局上吵起来了。”汪延低声说道。 方卓凭借自己的印象，觉着肯定不会是网易的丁磊，问道：“是张总吗？他和谁吵？” “和川高官虹的倪润峰大吵了一架。”汪延答道。 方卓惊奇：“长虹的？呃，他是长虹的董事长吧？昨天没见他来节目啊。” “说是今天下午要拍什么东西，昨天到的京城，中间有其他人的交情，大家就一起吃饭了。”汪延笑道，“吃饭嘛，免不得提到下午的争辩，张总和倪总喝了不少酒，说着说着就吵起来，好悬没动起手。” 方卓失语，又瞧见新浪这位ceo兴致勃勃的表情，更觉有些好笑。 谁还不是一个八卦精呢？ “今天张总和丁总不来啊？”方卓听了一会八卦，询问道。 “他们今天都不来，晚上我们再攒个饭局。”汪延展示善意。 方卓遗憾摇头：“今天和昨天一样，我这边易科正接触香江那边的投资呢。” 他又真情实感的找补道：“汪总，来日方长，下回我单独请你，你可别不来。” 汪延哈哈大笑：“怎么会呢？方总要单独请我，我一定来。” 方卓意味深长的点点头。 关于新浪这家上市公司里的派系啊，虽说面前这位ceo汪延和大股东段永基都出身四通，可汪延此时此刻的管理层身份未必就时时都和段永基保持一致。 但，即便不一致，汪延如果承担更多的职权一定是能让段永基这个四通派系接受。 诶，新浪太乱，这里的弯弯绕绕还挺让人头疼。 方卓叹了口气。 “方总叹什么气啊？”汪延奇怪道。 方卓没有正面回答，只是笑道：“与人斗，其乐无穷。” 汪延只以为这位年轻总裁想起昨天下午在镜头下的争辩，完全没想到自己就属于被对方“斗”的一部分。 上午九点半，央视的录制开始。 今天和昨天的内容不一样，昨天精英座谈会的素材出乎意料的顺利，今天就安排了些别的内容，属于推进节目流程的环节。 《赢在华夏》的海选和筛选从公历年前就在进行，此时此刻能站在评委和嘉宾面前的已经属于一定程度上的成功者，他们面临着有着丰富经验的前辈考察。 方卓今天作为嘉宾，不参与评委的打分，他的嘉宾身份是接主持人抛过来的的问题点评。 只是，今天的三位评委们都很有表现欲，顺带着就承担了绝大部分的点评，方卓也就乐得和汪延在台下聊聊互联网、聊聊新浪。 本以为上午录制就这样走走过场，不曾想等到评委嘉宾们的共同内容结束，制片人胡檬专程把方卓给留了下来。 “噢？还拍些个人采访画面？之前没说有这个啊。”方卓有点迷惑。 “临时加的，不一定会用，但先拍着。”胡檬如此说道。 方卓也就没什么意见了。 机位调动，一个近景，一个中景，前者拍特写，后者拍整体状态。 顺便，制片人胡檬充当了临时采访者的角色。 “方总，你为什么会在第二年再次来到这个舞台？”胡檬的第一个问题很常规。 方卓直接答道：“你们请我来的啊。” 胡檬差点喷饭，但耳麦里却传来导演“不错”的声音。 她下一秒就反应过来，刚才这一幕肯定很有节目感，昨天在机位外看着方卓侃侃而谈的言时就是这种感觉，明明出计划范围，但又在规则之内，偏偏还很可能得到观众的喜爱。 “方总，你知道去年我们《赢在华夏》播出之后，有很多人喜欢你的表现吗？还把信寄到了我们电视台。”胡檬抛出一个让人意外的消息，这是独属于上一季节目冠军的彩蛋。 方卓摇头，诚实的说道：“我没关注过这个，那信呢？怎么现在才和我说。” “我们随机拆开了两封，剩下的都收好，准备转给你呢。”胡檬抽出真实的观众来信，念道，“方卓真好玩，能力也很强，思维总是和其他选手不在一条线上，衷心祝愿他的音乐播放器项目能成功。” 她问道：“你听到这位观众的话，有什么感受？” 方卓点点头，一本正经的说道：“谢谢这位观众，我这一趟就是来还愿的。” 胡檬一怔，忍不住笑出声，这就是观众所说的“不在一条线上”！ 她觉得自己有些失态，赶紧收敛，拿出第二封：“很敬佩方卓，他拿到冠军是实至名归，我尝试着用了方卓之前的项目挂号网，更加佩服他了。不知道能不能问他一个问题，他到底怎么看待商业项目的选择？” 方卓点评道：“这是个好问题。” 胡檬心里说了一句，来了。 这位年轻总裁绝不仅仅是“不在一条线上”的让人忍俊不禁，他在商业上是有极其独到的看法的，上一季的节目已经充分展现过这一点，易科播放器项目的迅展更有力的证明了这一点。 “商业项目的这个问题比较大，我只谈谈我个人的看法，权当分享给大家参考。”方卓略一沉吟，“创业的项目，很多人往往是看到一个不错的产品，有的人则是能看到产品身上不错的利润。” “还有的人呢，他能看到产品对周围产生的交互价值。” “只有很少的人，他看到价值并且能坚守方向，这个最难，践行嘛，永远是难的。” 方卓侃侃而谈：“创业者有不少都是那种满怀激情的人，这一类乍一看到感觉不错的产品立即就上了，然后就死掉了。” “还有的创业者关注到利润，可又仅仅只看到利润，难以掘产品的长久价值，那样即便赚到钱也很容易被淘汰，就拿易科举例吧，m1如果仅仅局限于现在，它很快就会被淘汰。” 胡檬听到这里颇为惊讶：“方总，你对你自己的产品还评价这么狠？” “我只是在说一个事实，m1目前就是一个有着不错利润的产品。”方卓平静的点评。 “那你是认为你的挂号网比m1更有价值喽？但从企业角度来说，m1带来了比挂号网更多的利润啊？”胡檬秉承探讨的态度。 “所以，我刚才说，是不是只关注利润就行呢？”方卓自问自答，“一个创业项目当然可以局限在眼前的利润上，可我相信更多的人都愿意取得更大的成功，那就得思考你的产品到底能带来什么更深刻的价值。” “如果不是为了更远大的前景，如果只局限于眼前三瓜俩枣的利润，我们投资人为什么要来这里看选手呢？”方卓没忘记自己这一趟来的身份易科投资的总裁。 胡檬摇头，追问道：“方总，你没解释m1和挂号网的对比。” “不是我不想解释，是我说的话需要时间来验证，现在说也容易被误解，而且，我说m1并不代表m1就不会进步，它能深刻的改变音乐的展方式，这一点的实现与否关乎着它的生命周期。”方卓笑了笑，“我要是现在说，普遍被大家不看好的挂号网仍有数年后上市的前景，你会认为我在妄想吗？” 胡檬沉吟。 方卓提醒道：“你说实话。” “多少会觉得你有些自大。”胡檬说了实话。 方卓耸耸肩：“所以，如果所有人的眼光都是一个水平线，那这个节目也就没什么必要了，但有出的眼光，一时半会也难证明。” 他最后绕回来：“那就还是让时间说话吧，我有这个耐心。” “被误解是表达者的宿命，所以，我特别感谢方总的勇敢表达。”胡檬笑道。 方卓也笑：“还好吧，误解或者不误解，我都在这里。” 胡檬觉得这话有点升华的味道，很满意今天的这一顿单人采访。 她和方卓握了握手，表示结束。 方卓起身，刚想离开又被喊着坐下来。 “哦对，方总，忘了问索尼的问题，问完再走。”胡檬如此说道。 方卓重新坐下来，调侃道：“录制的就是好，能剪辑。” 胡檬正襟危坐，冲着镜头打了个手势，然后像是刚才一样的问道：“方总，你曾两次说过易科在音乐播放器上留给索尼的时间已经不多了，就在昨天，有消息传出，索尼今年第一季度的状况不佳，你对此有什么感想？” 方卓一愣，奇怪的问道：“是什么消息？不对啊，索尼第一季度的报告应该还没到时间布，你这问的太模糊了。” “咳，你认真点。”胡檬仗着有剪辑，说道，“反正新闻上就是这么写的，说是援引内部消息，索尼和爱立信合资的索尼爱立信手机业务达不到预期，还有电视业务也在受挫，诸如此类。” 方卓想了想，直接问道：“你们想我怎么回答？” 胡檬觉得这段已经垮掉，笑道：“就怎么有节目效果怎么来。” 方卓把脑海里的信息串了串，又进行一番判断，随后严肃认真的缓缓说道：“这只是一个开始。” 胡檬等了两秒，问道：“没了？” 方卓奇怪道：“这不是最好的节目效果吗？” 胡檬这么一听，考虑了一下，如果把中间的都剪掉，把方卓的这一句话评价衔接到问题后面…… 她叹道：“结束了，方总，你知道吗？你真的有种天生的节目感！” “哈哈哈，是么？可惜我志不在此啊。”方卓起身，随口说道，“我在你们这也提了好几次索尼，尽是负面的，别回头被索尼的人瞧见，那得八嘎吧。” 胡檬脑海里忽然闪过若有若无的一个念头，还没等抓住就见方卓告辞。 她寒暄着等这位年轻总裁离开，自顾自的思考了一会，明白了那个念头是什么。 要是抽空把方卓几次对索尼的评价不光给索尼的人看，还通过互联网给日本人看，那才有意思呢。 不过，这得方卓说得对才成。 胡檬不太确定的在心里问了句，这真的只是一个开始吗？ …… 这天晚上，方卓和熊潇鸽以及他介绍的盈科数码有个关于易科的饭局。 他本以为既然是老熊居中牵线，那也能像昨天一样有个不错进展，可盈科数码的态度出乎了意料。 “我还以为易科将会专注国内业务，没想到胃口居然这么大？这样的话，我反而不敢投了。”盈科数码的副总狄妍听完方卓关于国外市场的描述，毫不客气的给了明确表态。 方卓奇怪的看向熊潇鸽，不知道这位是怎么居中的，对方连自家要展哪方面的业务都不清楚。 熊潇鸽脸色有些不好看，他有专门的把易科的资料通过电子和传真了两份。 “狄总，我们易科不是无的放矢，在美国的业务是有销量支撑的。”方卓给出理由。 狄妍有点莫名其妙的傲气：“这样的销量有多大的参考意义呢？你也说苹果是没有支持微软，但它随时会改变策略，一个大6的公司能拿到多少美国市场？我建议你还是放弃这个想法吧，还是我刚才说的，国内的话，我们盈科可以投。” 方卓摊手：“如果不是考虑到国外市场，我又何必找盈科呢？” 狄妍蹙眉：“你这话是什么意思？” “我的意思是我很好看易科在美国的展。”方卓淡淡的说道。 狄妍不屑，她绝不相信一个华夏品牌能开拓出美国市场，甚至觉得对方提供的数据掺杂很大水分。 熊潇鸽看到狄妍这个态度，有些来气了：“狄总，盈科数码正错过第二个腾讯！” 方卓受宠若惊，敢情老熊是这么看易科的？当不起，当不起。 狄妍听到却没太大反应：“错过了又怎么样？腾讯的股份升值还能有多大空间？” 有的人看到1能想到1o，有的人看到1只想到2。 今天的这个就是二。 方卓乐了，他这才现戳刀子也得对方有眼光才行，熊潇鸽对于出售腾讯股份的后悔正是因为他觉得腾讯的前景越来越好，这种判断的现实基础却还没让盈科数码的人后悔。 熊潇鸽在为三年后的场面后悔，狄妍仍觉得三个月后的腾讯都没什么。 “哎，投资嘛，没有强买强卖，理解理解，狄总，咱也相互理解，我还是想试试美国市场。”方卓抿了一口酒。 狄妍微微摇头，算是正式宣布：“那就很遗憾了。” 方卓叹道：“真的是相当遗憾呢。” 058 行骗（二合一） 申城易科和盈科数码没有缘分。 狄妍的拒绝干脆利索，方卓嘴上也就毫无挽留。 反倒是Idg熊潇鸽为此很是愤愤不平。 “这姓狄的，我以前真是高看她了，我保证盈科数码一定会后悔的。” 方卓觉得老熊喝的有点多，听起来似乎他才是被拒绝的易科总裁。 “再找呗，我后天回申城，到时候约在那边，最近行程都还可以，嗯，寰宇可以巩固巩固，梁启华挺感兴趣的。” “imusic什么时候上线？”熊潇鸽控制了情绪，他因为盈科同样出售腾讯股份而对它有些感同身受，实则大可不必。 “看看美国那边注册和专利的情况，最快这周，最慢也在15号能上线。”方卓对于易科关键的软件情况很清楚。 “要像苹果那样召开布会吗？”熊潇鸽关切的问道。 方卓摇摇头：“不，低调点使用，它会面临诉讼风险，就像苹果的iTunes正被告呢，不过，围绕着imusic的布，我们也做了个小的宣传方案。” “从这个月开始，我们的说明书和包装盒上面都注明了官网。” “官网和说明书上都有一句关于音乐管理软件的解释，也就一句话——等我们有钱了就开音乐管理软件。” 熊潇鸽一下子没反应过来，仔细琢磨半分钟才讶异道：“‘等我们有钱了’这句就是宣传方案？” “对啊，美国那边有不少用户抱怨没有专属的软件，这句话这两天还会加在我们美国打的广告里，希望能有个好的传播作用。”方卓笑道。 熊潇鸽半晌无语：“怎么听起来这么儿戏？” “美国的广告公司认为可以，我觉得互联网时代就是要和用户有更密切的联系，易科不像苹果是大公司，不论售价还是规模，易科都比苹果更亲民，可以试试扬这个特点。”方卓解释道。 熊潇鸽半是怀疑半是好奇的点头：“真就这一句？那我期待你们这个方案的反馈。” “现阶段就这一句。”方卓坐在车里眼看到酒店了，最后说道，“等到布的时候就在网站上变成‘我们赚了点钱，现在布imusic’，大体就是想借助互联网的传播能力来营销嘛。” 车子停在酒店门口。 熊潇鸽不下车，侧身对着准备下车的方卓叹道：“方总啊方总，你总是能整出点新鲜玩意。” “少说多做，看疗效吧。”方卓挥手告辞。 这一趟在京城见到两家风投，有一家的意向不错，也还可以了。 央视的节目按照行程只录两天，这个月之内看情况还会再录两到三次，方卓提前和制片人打过招呼，尽量和新浪的嘉宾放在一起，行程上可能还会有些变化。 方卓结束这一趟京城之行的既定任务，没有立即返回申城。 他想着来都来了就在第二天视察了一下京城的易科直营店。 易科在全国只有五家店铺，暂时没有继续扩张的意图，因为单一的产品线不足以支撑终端的扩张，关于这一点，市场部在年前开会的时候有过不同声音，但被方卓毫不犹豫的压下了。 别看易科m1和J1在国内没有竞争对手，依托于《青花瓷》的爆炸宣传效果也拿到很好的销量成绩，可这个市场很快就会陷入竞争态势，扩张终端实属盲目行为。 现在的直营店不仅仅是终端点，更多的是承担品牌形象+地区供货的职责，京城这里尤其有很大的压力。 京、申、羊、鹏、临安，地理分布上来说，京城需要覆盖的区域更广。 也因此，易科公司里号称是总裁嫡系的市场部副总监唐尚德被调来北方市场，承担更多的任务。 “方哥，京城这边增加了返点，想着加大力度的把货铺出去。” “我们的产品现在在市场上还是很受欢迎的，尤其在《青花瓷》火起来之后，渠道比较好谈。” 唐尚德迎接总裁学长的到来，准备了很多的材料汇报。 “嗯，豫省那边正在上新的生产线，公司争取在6月之前再推出一款成本更低的产品s1。”方卓只是随手翻了翻，没有细看，“到时候，m1、J1、s1基本就是我们覆盖高中低的三款产品。” “s1也是闪存吗？”唐尚德问道。 “对，J1采用的是日立的闪存，s1可能会用东芝的闪存，因为我们微硬盘上的合作很愉快。”方卓走出易科京城店，声音稍低，“东芝的技术更迭很快，m1要加一个1og存储的版本，日本人把硬盘做的更小了。” “徐总和孙总这个月会带人去一趟东京，如果可以，我们会引进一条1.8英寸微硬盘的生产线放在豫省。” 唐尚德思考了下产能和布局，觉得挺不错，公司的利润基本都投在再生产上了，今年下半年会是一个力期。 方卓又聊了几句，问了个题外话：“英语有练吗？” “嘿嘿，方哥，我太忙了。”唐尚德嘿然，“而且，虞总不是去纽约了，我和外国人打不好交道。” “出国是学习的机会，又不是流放。”方卓点了一句，“国外的市场做起来，竞争环境会比国内好很多。” 唐尚德没这个感觉，当前的国内市场放眼望去压根没对手，现在就是提产能、抓经销，然后坐收回款，而且，顶头上司出国，易科的市场部他能占个三分之一的职权。 “方哥，我不是那块料，我连书都不爱看。” 方卓也不勉强，只是再次告诫道：“北方这边的经销体系既然要多做，那就抓牢固些，s1上线后顶多也就半年多的空档期，国内的竞争对手也该能来了。” 唐尚德点头，可心里对于总裁的这一点判断还有些不够笃定。 “方哥，要不要安排经销商晚上一起吃个饭？”唐尚德问道。 “不用了，你维系好就行，真要见也等再出出成果。”方卓如此说道。 唐尚德很有信心的说道：“咱们易科今年肯定能更上两层楼。” 方卓点点头，重新进店，继续更具体的了解这位副总监在北方的工作状况。 有的事一聊就聊多，中午在一起简单吃了饭，下午继续坐镇店铺，偶尔还亲自上手为顾客解说产品，一晃眼到了傍晚，来自挂号网总裁办的电话忽然打了进来。 “方哥，方哥，有领导要和你通话。” 技术部副总陈铭的声音传来。 方卓很疑惑，但还没问出口，对面的声音就换成一位中气很足的男中音。 “我是国（防谐）务-院研究室的徐司长，下来调研咱们产业情况的。”男中音徐司长顿了顿，“小方，你好啊。” 方卓脑海里转着念头，嘴上客气的说道：“徐司长好，欢迎您来挂号网莅临指导，我人在京城，明天就到申城。” “我们这个产业调研呢，就是要看看真实的状况，所以来的比较突然，小方啊，你倒是不用急。”徐司长声音不紧不慢，开始在电话里聊一些信息产业的事情。 方卓默默听着，对方的官腔挺常规。 半晌，这通电话以一番勉力结束，徐司长鼓励挂号网要为社会做出更多贡献。 方卓放下手机，眉头紧皱。 “方哥，怎么了？”旁边的唐尚德听到前面的一两句称呼。 “有位领导在挂号网调研。”方卓思虑着说道，“突然冒出来，不知道是哪一路的神仙。” “领导来调研视察，总归是好事吧。”唐尚德小心的说道。 方卓想了又想，还是觉得不太对。 先，这个调研时间点不对，有领导傍晚到公司视察的吗？都快下班了。 其次，这个时间点如果是非常规性的因事而来，电话的腔调又太泛泛，有点为打官腔而打官腔的意思。 方卓翻了翻手机，副总裁周辛正在临安，不过他也不擅长这方面，公司擅长接触的是董秘柳洋洋，可她正好也去了临安，忙着公司先进单位的事。 左想右想，上翻下翻。 方卓把电话打给了郑丹锐组长，开口就是：“郑哥，我怀疑公司里有人在行骗，上面有个单位是研究室吗？” 他把情况说了说。 “是有这么一单位，但他们有调研任务吗？”郑丹锐也有点疑惑，“我问问，姓徐是吧？” “对。”方卓确定。 郑丹锐挂了电话，找人了解情况。 旁边唐尚德吓了一跳：“方哥，你怀疑这是骗子啊？” “嗯，有点这个意思。”方卓点头。 “不会吧，谁胆子这么大，敢假冒领导到公司里行骗？”唐尚德表示难以置信。 “问问嘛，免得真被骗了才搞笑呢。”方卓想着留守在挂号网的理工男，十分怀疑他们的辨别能力。 不一会，郑丹锐的回话来了，调研室里没有姓徐的司长，副的也没，基本能确定这就是骗子。 方卓好气又好笑，这骗到自己头上来了？ 他先给另一位技术副总监，也是科大出身的魏伟了条短信，让他们稳住骗子，然后直接把电话打到区里的派出所，这里面有王风益打过的招呼，方卓也和领导吃过两次饭。 一切做完，接下来就是等待结果。 大约半个小时，反馈来了。 一伙骗子四个人在公司附近的餐厅里落网，他们正在挂号网高管的陪同下大谈特谈产业形势和未来展。 “真是骗子啊？这特么……方哥，你怎么看出来的？那个人在电话里说错话了吗？”唐尚德很惊愕。 “也没说错话，四平八稳的。”方卓指了指脑袋，“就是直觉上感觉不太对味。” “这直觉……”唐尚德理解不能。 方卓换了个理由：“因为我坦坦荡荡啊，一切都在法律框架下办事，我又不怕事。” “方哥，你真是我哥。”唐尚德只能佩服了。 “明天我回申城，看看到底是什么情况。”方卓觉得这个事来的有点莫名其妙，有点担心是有人下绊子。 然而，还没等他多想，又有来自易科的电话打了过来。 “方总，有日本公司的人联系公司，想拜访咱们易科。”行政助理袁珍汇报。 “日本公司？哪家公司？”方卓心想，这好家伙，还连环骗吗？ “日本乐享电子，总裁是叫田中実。”袁珍说道。 咦？这还真不是骗子，田中実，他不是索尼什么电子设计部的次长吗？乐享电子又是什么？ 方卓想了想，说道：“我明天回去，你把他们约在后天吧，这人我认识。” “好的，方总，明天几点到机场，公司派车去接您。”袁珍又问。 “上午九点半，嗯，你和隔壁的魏伟总监说一声，让他明天一起到机场，我正好路上问他点事。”方卓嘱咐道。 通话结束。 因为连续不在计划内的两件事，晚餐也就简单吃了吃，而不等第二天，来自派出所的反馈就到了方卓这里。 这伙骗子不是第一次行骗，他们佯装来自京城的领导专门去各大公司骗吃骗喝骗钱。 据他们交代，挂号网是这伙人的第五站，前面四家都成功了，没想到在恒隆23层栽了跟头。 假冒领导的主犯不无委屈的表示，他们专门研究了信息产业政策，不明白为什么会在挂号网这里如此之快的露馅。 “呃，这位‘徐司长’打给我的电话，嗯。”方卓一语双关的说道，“业务水平还差点。” 办案民警恍然大悟，哦对，这位方总在信息建设上很有能力，他能甄别嫌犯的业务水平，没毛病。 方卓笑而不语，感谢了积极出警的人民卫士。 民警则表示这种轻而易举能抓获的骗子最好多来几次。 警民一家亲，骗子无遁形。 这天晚上，方卓都上床休息准备第二天回申，一个陌生号码打了进来。 “方总，感谢你啊，我们长虹差点就遭遇损失。” “你是？” “我是长虹的倪润峰，刚才有申城的警方给我电话，说一伙骗子交代过前几天对我们长虹的行骗。”倪润峰感谢道，“幸亏方总火眼金睛，不然我们的损失就大了。” 方卓大致明白了什么事，这是那四家受害者中的一家啊。 倪润峰，倪润峰，就是汪延口中和张朝阳吵架的那位啊。 “倪总客气了，我这也就是为自家公司不被骗，现在的骗子太狡猾了。”方卓感叹。 “方总，有时间一定请你吃饭，好好感谢感谢。”倪润峰近来执掌的长虹不好过，好悬又被骗一笔，心里真的挺感谢。 “有时间来申城，我请倪总，我早就对长虹如雷贯耳，也盼望能听听倪总的先进经验呢。”方卓寒暄。 “先进被骗经验，哈哈哈。”倪润峰开玩笑。 “那我分享分享先进防骗经验也行。”方卓笑道。 两人聊了好一会，因为一通骗子而有了些对彼此的认识。 还有一章在码。 059 送上门来 3月9号，周三，上午十点。 恒隆23层迎来日本乐享电子公司的一行三人，为的是方卓见过两次的索尼中高层田中実/田忠实。 只是，这一次见面，对方好像换了身份。 因为时间关系，方卓很难查到日本乐享是个什么样的公司，不清楚它是不是属于索尼旗下，也不明白对方为什么要来拜访易科。 “方总，这是我给您带的礼物，小小心意，不成敬意。” 田中実姿态很低，一见面就递上名片和一套包装精美的礼物。 “田中君，田总。”方卓盯着手上的名片看了数秒，称呼上也进行变换，疑惑的问道，“乐享是索尼旗下的公司吗？恕我冒昧，田总来我这边很让我意外。” 田中実说了个小谎：“乐享是我创立的电子公司，有接受索尼的投资。” 他又抱歉道：“方总，这一趟是我冒昧，实在是打扰了。” 方卓放下名片，微笑摇头。 田中実又介绍了两位同伴，都是日本人，不会说中文，只会日语和英文，不过，他们来之前专门学习了中文的问好，也算有那么一点点诚意。 “方总，这是我们日本大师制作的唐代瓷器，希望您能喜欢。”田中実不遗余力的表达善意。 方卓看了眼田中実，伸手打开其中一个盒子，里面装的是白瓷。 田中実礼貌的从年轻总裁手里拿过白瓷，滔滔不绝的为他介绍这款瓷器的由来。 方卓含笑听着一个日本人介绍他们国家模仿的唐代白瓷，觉得只要这位不觉违和，那自己也不觉违和。 好一会，方卓重新接过白瓷，笑道：“我很喜欢白瓷，因为艺术总是来源于生活。” 田中実颔，问道：“我看方总有感而，也对瓷器有研究吗？” 方卓上一次和人探讨瓷器这类东西的时候还在为钱愁，现在拿着精美的白瓷却没有丝毫兴趣和这个日本人有所展开，慢慢的把它放回盒子。 他对白瓷确实也有点研究和心得，作为唐代鼎盛时期艺术品的代表之一，他甚至知道这件仿品是仿制的邢白瓷，可这个日本人却没提到这一点。 白瓷的这个曲线啊，嗯，很生活，很喜欢。 “田总，很感谢你送我的礼物，我很喜欢。”方卓合上盒盖，直言道，“我这个人不喜欢绕弯子，田总有什么话可以直说，我想咱们的时间应该都挺宝贵。” 田中実的脸色稍微有点变化，没想到自己如此的善意都没获得一些委婉的说辞。 他低了低头，诚恳的说道：“方总，我十分喜爱贵公司的m1音乐播放器，认为它有着比美国公司Ipod更好的质量，但又为消费者提供了更优惠的价格，我很佩服您。” 方卓鼻腔里“嗯”了一声，没表态，还是不明白这位要干什么。 “乐享电子就是出于这种喜爱由我创立的，我很希望也能尝试mp3音乐播放器市场，听说易科有着自己的组装生产线，能不能让我们参观一番？”田中実的眼睛里闪烁着恳求的光芒。 方卓惊诧莫名，怎么想的？ 他吐出两个字：“不能。” 好一会，会议室里都没有其他声音，日本人没想到这位华夏人一点都不讲风度，方卓则是想不出还能说啥。 气氛一时间有些尴尬。 田中実开口打破了局面，换了个要求：“方总，实不相瞒，乐享电子打算在东京拓展mp3音乐播放器的市场，可是在微硬盘方面遭遇了东芝合同的问题，他们不能向第三方供货。” 方卓很自然的说道：“有这事，据我所知，苹果也和东芝签了长期供货合同。” “不知道易科能不能分出一些微硬盘的货源给乐享电子？我们愿意提高价格。”田中実再次恳求，这次又加个俯身半鞠躬。 方卓还是不理解这位的思路，仍旧用两个字回答：“不能。” 田中実的背部有些僵，为什么这个方总和很多华夏人不同呢？面对外国公司、外国友人、提高价格买货的要求，不应该是考虑风度和关系的表示友好吗？ 他有不少朋友都说过和华夏人的打交道，说他们很大方很善解人意。 现在看来，方总很不大方很不善解人意啊。 田中実心里很难过。 “田总刚才说是想展东京市场。”方卓悠悠的开了口，“其实吧，硬盘的供货不是我不愿意，是合同上有所规定，属于违规行为。” 田中実赶忙再鞠躬道歉，表示不清楚这一点。 方卓有些怀疑对方的企图，如果是清楚之后故意诱导己方违规呢？那样是不是就能挤掉易科，让乐享从东芝拿货？ 他继续说道：“易科没有在东京开展业务的想法，既然如此，我们最起码现在并没有竞争关系嘛。” 田中実听到“最起码”这个词，觉得方总对自己颇有敌意。 “我们易科有独立的组装生产线，有着优秀的设计工艺，乐享电子刚刚成立，易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。 田中実迅转动念头，迟疑道：“方总刚才不是说有合同规定？” “成品和零件不一样嘛，我们易科可以和东芝确定一下授权，实在不行，我们还有日立闪存的机器，也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱，“我们的贴牌完全不会说是华夏出品，乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。” 田中実眼皮一跳。 方卓紧紧盯着日本人的脸，慢慢的说道：“当然了，乐享有着索尼的投资，相信也可以花费数月采购最合适的零件，设计最成熟的产品。” 田中実尽量保持脸色的不变。 “但是这数月时间里，我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻的说道。 田中実的脸色变了。 他变得愤怒！ 他愤怒的鞠了一躬！ 他愤怒又诚恳的说道：“方总，您这是在威胁，您这样是很不讲商业道德的！” “这不是你要先看我们生产线，要从我们这拿货吗？”方卓对此还是有些不解，但这不妨碍他淡淡的说道，“就算是威胁，也是你自己送上门的啊。” 田中実直起腰。 方卓笑道：“也不算什么威胁吧，毕竟乐享背后有索尼呢，我们的竞争是以小击大。” 田中実弯了弯腰，易科对索尼是以小击大，可乐享对易科也是这样。 他沉默了好一会：“代工贴牌的话，我们要签订合同，易科不能进入日本市场。” “嗯，我以我的商业道德保证。”方卓点点头，露出笑容。 易科确实暂时没想法进入东京，日本市场不同于其它地方，是很顽固的。 但要是换成一个出自索尼的背叛者，没准他还真能加撼动这个巨头。