《重生之实业大亨》 第一章 重生1984 青河地区运输公司。 汽修车间的门口，一个略显稚嫩的年轻人蹲在大树旁，手里拿着一根树枝，正在地上写下了“1984”四个数字。 “真没想到，我竟然重生了，回到了1984年！” 望着周围一群穿着土气的家伙走进车间，李卫东忍不住长叹一口气。 “我这是刚刚被贬到汽修车间，记得在这里待了整整三年，我才被调到其他的岗位上。” 1984年，李卫东十六岁，六十年代末出生的他，有着“卫东”这样一个有着时代特色的名字。 摸了摸自己略显单薄的身体，李卫东不由得陷入到了回忆当中。 李卫东的父亲是青河地区运输公司的会计，因此李卫东自小便生在运输公司的家属院里。 在七八十年代，运输公司是青河地区数一数二的大国企，毕竟有人的地方就需要物资，即便是在比较混乱年代，其他企业都无法保障生产，运输公司的业务也没有停滞。 从小到大，李卫东都生活在运输公司的家属院里，出生时在运输公司的医院，童年是在运输公司的幼儿园，小学和中学也是在运输公司的子弟学校。 在那个年代，大型国企可以满足一个人从出生到死亡的全部需求。 就比如青河地区运输公司，有自己的医院，有自己的学校，也有自己的供销站，衣食住行、生老命死，除了火化的时候得靠殡仪馆之外，其他的事情，运输公司都能解决。 初中毕业后，李卫东没有继续读书，而是直接参加了工作。 李卫东的父亲身体一直不好，干脆办了个内退，初中毕业的李卫东就接了父亲的班，在运输公司的财务处，跟着师傅学会计。 国企的接班顶岗制度，应该算是七八十年代最普遍的拼爹方式。 在七十年代末八十年代初，父母退休、退职以后，其子女可以顶替空下来名额，进入父母的原单位上班，甚至担任父母原来的职务，在九十年代以前，这是国企招工最重要的方式。 即便是到了九十年代，国家已经废除了这项制度，依旧有很多国企在偷偷的实行接班顶岗。 李卫东的父亲是运输公司的会计，李卫东接班顶岗以后，自然也当了会计，只不过李卫东并不是当会计的料，才参加工作三个月，李卫东就算错了一笔一百块钱的账目。 在八四年，一百块钱相当于是正式工人三个月的基本工资，于是李卫东受到了处罚，他被贬到了汽修车间，当汽修学徒。 汽修工虽然也算是技术类工种，但毕竟是体力工作者；而当会计是坐办公室，风吹不着雨淋不着，在国企里是高人一等的岗位。 李卫东从坐办公室的被贬为车间工人，心中相当抵触，十六岁的他正处于叛逆期，于是便撂了挑子，天天在汽修车间闲逛，什么活都不干，只是看别人修车，一副混吃等死的样子。 上班的铃声响起，工人们纷纷快步走进维修车间。 “李卫东，上班了，还在这里蹲着，不赶快进去！”一个声音响起。 “别管他了，反正他进了车间，也不干活。人家是正式的，就算是不干活也没人管。”另一个声音开口说道。 说话的这两人也都是运输公司子弟。这些运输公司子弟从小都在一个家属院里长大，上学也都是在运输公司子弟学校，互相之间全都认识。 只不过这两人没有李卫东的运气，他们的老子还都在岗位上，所以他们即便是进了运输公司，也只能当临时工。 八十年代初，除了大批知识青年6续返城，还有六十年代被精简回乡的职工要求复工，中专毕业生要求分配，以及城市原本积累的待业人员。 然而城市里根本没有那么多的工作岗位，于是社会上出现了大批的待业人员。 青河地区运输公司作为一个大型国企，总要照顾一下自家工人的孩子，但国企里面也是一个萝卜一个坑，即便是自家工人孩子，也只能先从临时工做起。 在国企里当个临时工，总比去社会上当二流子强，更何况这些都是运输公司的子弟，等他们的父辈退休之后，自然就能顶岗上去成为正式工人。 从这点来说，李卫东是幸运的，十六岁就顶了父亲的岗，成为了正式工人。比起那些二十多岁还当临时工的要强的多。 八十年代的国企里面，正式工和临时工的待遇可谓是天差地别。 正式工人是铁饭碗，除了工资、升迁和退休金之外，还可以享受到企业的各种福利，而且不会被炒鱿鱼。 至于临时工，工资要比正式工少很多，没有升迁的途径，没有退休金，基本享受不到企业的福利，而且还会被炒鱿鱼，基本上是没有任何保障。 同一个车间里，脏活、累活、重活全都是临时工的，正式工分配到的要轻松的多，甚至很多正式找个角落一蹲，喝茶聊骚，把所有的工作都交给临时工干。 当时的国企吃的是大锅饭，所谓干多干少都一样，干好干坏都一样，干与不干都一样的思想，已经开始在国企当中蔓延。 因此即便李卫东上班时间蹲在树下画圈圈，车间主任除了批评他几句，也拿他没有办法。 谁让李卫东是正式工人呢！ 如果李卫东是临时工的话，这种工作态度，早就被开除了。 望着地上自己写出来的那个1984，李卫东心中百感交集。 重生之前的李卫东有太多的遗憾，如今他重生了，他终于有机会去弥补那些遗憾。 “当年我被贬到汽修车间，自暴自弃了好一段时间，差点混成了二流子，后来我爸知道了这件事，狠狠打了我一顿，然后我才痛改前非，认真的学习修理技术。” 想到这里，李卫东有一种想要回家的冲动，他好想再看看自己的父母。 也就在此时，一个声音从李卫东身旁响起： “李卫东，上班时间，赶紧给我滚进车间！你就算是闲的放屁，也得给我放到车间里！” 李卫东抬头望去，一个精壮男子正站在自己身后。 这人五十多岁的样子，上身是最常见的蓝色工装，带四个口袋的那种，下神则是一条军绿色的裤子，上面还有许多未洗干净的油迹。 此人便是李卫东的顶头上司，修理车间的车间主任崔大山。 崔大山年轻的时候参加过抗美援朝的战争，还缴获过一辆美军的道奇卡车外加一车美国罐头。朝鲜战争结束后，崔大山又在部队里当了几年的汽修兵，还修过59式坦克。 退伍转业之后，崔大山被分配到了青河地区运输公司，凭借着军队里历练出来的过硬汽修技术，被提拔为汽修车间的主任。 按照平日的情况，处于叛逆期的李卫东肯定要跟崔大山顶嘴，然后被崔大山踹上一脚，才乖乖的返回车间。 但现如今李卫东已经重生了，他也不再是那个自暴自弃的叛逆少年。只见李卫东立刻站起身来，二话不说便走进了汽修车间。 “今天怎么没跟我顶嘴？这小子该不会是生病了吧！”崔大山一脸疑惑的想。 …… 李卫东走进了汽修车间，望着一辆辆“古董”汽车，心中产生了一种回味过去的暖意。 “老解放、老嘎斯、大依、南汽的老跃进、二汽的小玻璃、北汽二厂的幺三零，真是令人怀念啊！咋还有辆美国道奇卡车，这是解放战争缴获的吧，这车还能修么，不如直接送博物馆吧！”李卫东心中念叨着。 八十年代初，国内运输企业的车辆五花八门，有自主生产的，有国外进口的，还有战争年代缴获的产物，说是万国造也不夸张。 这种情况一直持续到1986年以后，一汽的二代解放上市，才解决了国内运输企业万国造的困境。 李卫东在修理车间里瞎转悠，时不时的会在一辆老古董车前驻足，一副参观博物馆的样子。 大家都知道李卫东是个混子，自从来到汽修车间以来，就只知道到处瞎逛，连扫地的活都不愿意干。只要李卫东不给添乱，也没有人会去搭理李卫东。 就在此时，一阵动机的轰鸣声从车间外响起，只见一辆老解放，拖着另一辆老解放，驶进了修理车间。 后面的老解放的驾驶舱里跳下来一个司机，火急火燎的冲着车间里面喊道：“崔主任，快找个人给我看看，我这车打不着火了！” 听到有人喊自己，车间主任崔大山走了出来。 “是蔡师傅啊，你的车打不着火了？”崔大山开口问道。 那位蔡师傅点了点头，顺手递给崔大山一根烟，才开口说道：“调队员那边刚给的单子，赶着要去火车站拉一批货，结果打不着火了。这车昨天还好好的呢！” “行啊，把车弄到那边去吧，我找人给你看看。”崔大山接过香烟，并没有点燃，而是顺手塞到了耳朵上。 这修理车间里，经常会泄露一地汽油机油，所以车间内禁止吸烟，避免生火灾事故。谁要是烟瘾犯了，想抽烟得去外面大树底下，车间里是绝对不能有半点火星的。 崔大山在车间里看了一圈，然后指了一个二十六七岁的年轻人，开口吩咐道：“小赵，你先去给蔡师傅看看，要是修不好的话，就去找你师傅。” “好嘞！”小赵答应了一声，立刻跑了过去。 “手上没活的学徒，过去给打个下手！”崔大山接着说道。 立刻有三四个学徒工凑了过去。 这些学徒都是临时工，都想早点学会修车的手艺，那么转正的机会就会大一些。给修车师傅打下手，就是学习的机会。 百无聊赖的李卫东，也悄悄的走了过去。 第二章 熄火的老解放 对于老解放来说，打不着火是常有的事情。 老解放使用的还是古老的白金点火，老式的东风幺四零，还有老的北京212吉普，用的都是白金点火。 对于驾驶员来说，白金点火方式是很考验技术的，需要手动调节白金间隙，但凡是误差大一点都无法启动。 若是现在的司机，就算是给他一辆老解放，他也开不走，甚至都启动不了。 然而运输公司里可不缺乏技术经验一流的老司机，启动一辆老解放就如同吃饭喝水般容易，他们有的是方法启动一台老解放。 而且那个时代的司机，多少都懂一些修车的技术，如果只是一般小毛病的话，用不着把车拉来汽修车间，老司机们自己就能解决。 很显然，这辆老解放被拖来了修理车间，就是遇到了连老司机都解决不了的问题。 修理工小赵走到那辆老解放前，蔡师傅犹豫了一下，还是递上了一跟香烟。 蔡师傅是看小赵年轻，本不想递烟过去的，不过后来一想，就算小赵修不好，也还得指望小赵的师傅呢，干脆也就不吝啬这一根香烟了。 小赵有模有样的将香烟夹在了耳朵上，然后打开了引擎盖。 “小赵师傅怎么称呼啊？”蔡师傅有意无意的攀谈道。 “我叫赵虎，叫我小赵就行了。”小赵仿佛是担心蔡师傅看轻自己，接着说道：“我爸是后勤处的赵有田。” “哦，原来是赵有田的儿子。”蔡师傅的眼神和善了很多。 八十年代初期的国企职工眼高于顶，即便是同在一个单位也能分出三六九等来。 在国企当中，同样都是工人，土生土长的本单位子弟，跟外面分配来的中专生，完全就是两个级别，本单位的子弟自然要受到更多的有待。一提自己是谁谁谁的儿子，周围一圈叔叔大爷罩着你。 至于分配来的工人，要是城市户口还好说，那些农村出身的中专生，被分配到国企，先天性的就低人一等，平时得夹着尾巴做人。 赵虎一句“赵有田”的儿子，仿佛是在说，我是亲生的，你得对我好一点。 赵虎一边给汽车做检查，一边开口问道：“蔡师傅，你这车最近有没有经常打不着火？” “有是有的，不过我这车是七五年产的，打不着火是常有的事情，我自己捣鼓捣鼓，也就修好了。”蔡师傅开口答道。 新进来的学徒工或许不明白蔡师傅这话的含义，但是李卫东却是知道的。 六十年代末到七十年代中期，十年时间里，一汽只能够勉强的维持生产，那个时期产出的老解放，质量是最差的，小毛病多是正常的现象。 后来二代解放上市以后，六十年代从东欧引进来的卡车还继续用，反倒是七十年代生产的老解放先被淘汰掉。 赵虎又接着问道：“蔡师傅，你这车最近有没有经常熄火？” “是经常熄火，不过都是这车的老毛病了。”蔡师傅开口说。 赵虎卸了几颗螺丝，挥手叫来一个学徒工：“你帮我扶着这个气门，我上去启动看看。” 学徒工上扶住气门，赵虎走上车，开始启动。 引擎启动的声音响起，透过那个拆卸的气门口，隐约能够看到一些火光，但是动机却始终无法启动。 赵虎从驾驶室中跳下来，又来到动机前，再次检查了一番，随后开口说道：“这是化油器坏了，得换个新的化油器。蔡师傅，你稍等一会，我现在就给你换化油器。” 现在的司机对于化油器这个东西是比较陌生的。因为早在九十年代末的时候，国家就禁止生产化油器类的汽车，而到了2oo1年，化油器类的汽车更是被停止销售。而在八十年代，几乎所有车都是用化油器的。 赵虎开始更换化油器，学徒工们则围在周围，一边打下手，一边学习。 有几个学徒工帮忙，赵虎很快就更换好了化油器。 赵虎爬进了驾驶室，点火启动，随着一阵黑烟从排气管中冒出，汽车果然成功的启动了。 “行了，蔡师傅，车给你修好了！”赵虎跳下车，一脸得意洋洋的说。 “行啊，小赵，手艺不错。”蔡师傅说着，又递上了一根烟。 “手上脏。”赵虎没有接过香烟，蔡师傅则直接将烟塞到了赵虎胸前的口袋里。 老式的蓝色工装，胸口两个口袋，腰上两个口袋，可是能装不少东西。 就在此时，一个叹息声响起，格外引人注意。 众人顺着声音望去，恰好看到李卫东在那里，一边叹气一边摇头。 “这小伙子，小小年纪的，叹什么气啊！”蔡师傅笑盈盈的问道。 蔡师傅看李卫东只有十五六岁的样子，便知道这肯定是运输公司的自家子弟，态度也显得很友善。因为分配来的中专生或者退伍军人，是没有这么小年纪的。 李卫东抬起头来，看了看那台刚修好的老解放，又看了看蔡师傅，这才开口说道：“蔡师傅，一会要是半路上熄火的话，再把车开回来吧，找个老师傅给你重新看看。” “半路熄火？”蔡师傅有些不太明白李卫东的意思，然后一脸疑惑的望向了赵虎。 旁边的赵虎却是听出来了，李卫东的意思是说，这车根本没有修好。 “李卫东，你什么意思？”赵虎一脸不善的问。 李卫东只好解释道：“赵哥，这辆车打不着火，不只是因为化油器的问题。” “不是化油器的问题？”赵虎不屑的一撇嘴，拿起了那个刚换下了化油器，开口说道：“你自己看，这化油器里面都糊成什么样子了！还不是化油器的问题。” 正如赵虎所说，这化油器里面黑漆漆粘糊糊的，仔细还能看到一些固化的杂质，按照这种情况，里面肯定出现了严重磨损。 此时，一个四十多岁的老汽修工刚好路过，也没有询问事情的缘由，只是看了看那个拆下来的化油器，便开口说道：“化油器都这样了，没法再用了。” 老汽修工的话仿佛是一锤定音，赵虎的腰杆子瞬间都挺直了许多。 “我说李卫东，你天天在车间里瞎逛游，懂修车么？恐怕连刹车和离合器都分不清楚吧！什么都不懂，就别瞎说，哪凉快哪待着去！”赵虎开口说道。 旁边，几个学徒工也是一脸不屑的望着李卫东，不过这几个学徒都是临时工，而李卫东是正式的，所以这几个学徒工倒也不敢对李卫东出言不逊。 如果是年轻气盛的李卫东，此时定然与赵虎争执一番，但重生后的李卫东，早已经没有了年轻人争强好胜的心性，面对赵虎的指着，他只是无奈的笑了笑，随后转身离去。 赵虎则对蔡师傅说：“蔡师傅，他就是我们车间的一个混子，什么都不懂，你别听他瞎说，这车我已经修好了，你现在就开着上路，绝对没有问题！” 第三章 混子修车 蔡师傅上了车，做进驾驶室内，启动了这辆老解放，给了一脚油，便离开了汽修车间。 “先去加油，把油加满，然后去火车站装货。” 想到这里，蔡师傅直奔运输公司的加油站。 一脚油门下去，老解放的动机出了阵阵轰鸣声，比后世的拖拉机还厉害几分，不仅如此，随着动机的转动，整个车身都在抖动，座椅瞬间变成立刻震动按摩模式。 这就是七十年代的产的老解放，质量真是差劲的很。 蔡师傅早已经习惯了一边驾驶，一边享受震动按摩的感觉，两脚离合踩下，挂了档就开始加。 “呜呜呜”的轰鸣声断断续续，蔡师傅的经验告诉他，车好像有问题，不能继续给油了。 果不其然，在下一刻，动机突然熄火了。 一辆开了快十年的老解放，途中突然熄火是正常的事情，蔡师傅这种老司机也已经习惯了，他重新打火启动，不慌不忙的继续行驶。 没过多久，在蔡师傅的一脚油门下，老解放又熄火了。 从修理车间到加油站，再到火车站，不到十公里的路程，老解放熄火六次。 蔡师傅就是再傻，也知道这车根本就没有修好。 眼看着火车站已经到了，可车却依旧是坏的，蔡师傅心中大怒。 那个时代运输企业的司机，十个当中有九个以上是暴脾气。 只见蔡师傅调转车头，一大脚油门，就要修理车间。 然后，老解放又熄火了。 “#￥%a#￥%！”蔡师傅嘴中冒出了一句经典国骂。 …… “先拧左边的螺丝，对，就是那个，然后把那根弹簧拆下来，哎呀，你怎么这么笨啊，向外一抽就出来了……” 修理车间里，赵虎正指挥者一个学徒工拆卸化油器。 这种活又脏又麻烦，车间的正式工人是不屑于去做的，都是让临时的学徒工去干，顺便熟悉一下汽车零件的内部结构。 这台换下来的旧化油器虽然坏了，拆下来的零件还是可以继续使用的，汽修车间这种地方，多攒一些零部件，说不定能攒出一辆车来，四舍五入就是赚了一个亿。 此时，那老解放犹如噪音的动机声又从车间外响起，隔着老远就让人觉得耳膜一阵，比拖拉机还要厉害三分。 只见刚刚修好的那辆老解放，却又开了进来。 蔡师傅从车上跳下来，扯着大嗓门喊道：“崔主任，崔主任呢？” 崔大山从车间外面小跑进来，快到车间门口的时候还不忘掐灭手中的香烟，正是蔡师傅送的那根。 “蔡师傅，别嚷了，我在这呢，出什么事了？”崔大山开口问道。 “车没修好！”蔡师傅拍了一下车门。 “小赵，过来!”崔大山把赵虎叫到近前，开口问道：“蔡师傅说车没修好，是怎么回事？” “这车已经修好了啊！”赵虎有脸迷茫接着道：“这车打不着火，是化油器坏了，我给换了一台新的，接着就能打火了，蔡师傅还把车开走了呢。” “是能打火了，可是一给油就熄火。”蔡师傅冷哼一声，接着说道：“这车压根就没修好！” 崔大山瞧了一眼，开口说道：“这是咱们公司七几年来的那批解放吧？这批车毛病本来就多，修起来也麻烦，我马上找别的师傅给你看看。” “恩，也对，刚才我要把车开走的时候，也那个谁也说，半路熄火的话，再把车开回来，找个老师傅再看看。”蔡师傅开口答道。 “那个谁？”崔大山微微一愣，满脸疑惑的问：“哪个谁？” “我哪知道，反正就是你们汽修车间的人。”蔡师傅随口答道。 崔大山的脸上顿时浮现出了一缕阴沉。 “车间里有老师傅早就看出来，车没修好啊！既然知道车没修好，干嘛还让老蔡把车开走，这是要故意给我使绊子么？该不会是哪个王八羔子看上了我车间主任的位置了吧？” 崔大山心升警惕，对于这个年龄段的人来说，他们经历了太多，脑海中的“斗争思维”是永远抹不去的。 蔡师傅的也放眼望向四周，最终在角落那辆四十年代的道奇卡车旁边，看到了李卫东的身影。 “对，就是那小伙子，他告诉我，车熄火了再开回来。”蔡师傅指着李卫东道。 “怎么是李卫东？”崔大山有些差异，原本刚要燃起了斗争之火，瞬间被剿灭。 跟一个车间里的混子，斗哪门子去！ “李卫东，给我过来！”崔大山大喊一声。 此时的李卫东还在专心鉴赏“古董”，听到有人叫自己，立刻回过头去，看到蔡师傅那辆老解放又开了回来，便猜到了生了什么事情。 李卫东不慌不忙的走了过去，然后开口问道：“蔡师傅，是不是路上总熄火？” 蔡师傅点了点头：“你说的没错，一给油门就熄火，低挡的时候还好一些，挂了高档就不行了，我就赶快开回来了。” “开回来就对了，得找个老师傅给你看看。”李卫东老气横秋的说的。 李卫东这副模样，完全不像是个年轻人，蔡师傅甚至有一种错觉，李卫东的年纪比自己还要大。 崔大山也是一脸的疑惑，平日里那个只知道瞎转悠混日子的李卫东，怎么突然像是变了一个人，十六岁的小青年，偏偏有种六十岁的成熟感。 “李卫东，到底是怎么回事？”崔大山的声音很干脆，仿佛是军营中在给新兵训话。 “这辆车打不着火，不是化油器的问题。”李卫东依旧平静如斯。 “李卫东，你什么都不懂，就别瞎说。”赵虎指了指那台正在拆解的化油器，接着说道：“崔主任，这化油器里面已经磨坏了，不信你看。” “化油器里面是磨坏了，但你有没有想过，化油器为什么会磨坏？”李卫东开口问道。 “化油器损坏又不是新鲜事情，这车开了快十年了，坏个化油器也很正常。”赵虎回答说。 李卫东无奈的摇了摇头，他拿起一个扳手，然后打开了老解放的动机盖，用扳手敲了敲汽油滤清器的连接管，接着说道：“你把这跟管子拆下来，就知道为什么化油器会坏了。” “你又不懂修车，我凭什么听你的！”赵虎不服气的说。 赵虎虽然只有二十六七岁，但好歹是出了徒的修理工，自然不会听从李卫东的指挥。 崔大山看了看李卫东敲的那根连接管，若有所思的想了几秒，随后露出了恍然的表情。 只听崔大山说道：“小赵，按照李卫东说的，把这跟管子拆下来。” 车间主任话，赵虎不敢不听，至少走上前去，三下五除二的将那根连接汽油滤清器的管子拆下来。 这根管子沉甸甸的，赵虎将管子放在了地上，只见黑漆漆浓稠稠的东西，缓缓的从管子里冒出来。 “管子怎么堵成这样？”赵虎一脸的吃惊。 第四章 看看就会修 化油器其实是一种故障率比较低的机械装置，但是在中国却并不是这个样子。 在国外，汽车化油器不容易损坏，是因为国外油品质量好，而中国汽油品质不佳，早就不是秘密。 八十年代的汽油品质比后世要更加糟糕，无论是66号汽油还是7o号汽油，质量都令人不敢恭维。 汽油品质不佳，使得原本经久耐用的化油器成了易损零件，更换化油器成了汽车修理的常态。 值得一提的是，当时国内的卡车使用的都是汽油动机，搭载柴油动机的卡车要到九十年代才逐渐出现。 对于使用化油器的动机来说，化油器相当于是动机的心脏，动机所有的工作特征都与化油器有关。 也因此判断汽车性能故障时，经常将其他机械部件的故障与化油器混为一谈，误判为化油器故障，从而更换化油器。 就比如这台老解放，根本的故障原因是管道堵塞导致汽油滤清器失效，而产生的杂质又堵塞了化油器。 如果只是更换化油器的话，汽车启动不了的故障虽然暂时消除，但并没有解决根本原因，管道依旧是堵塞的，汽油滤清器也无法完全的进行工作，所以一旦大脚踩油门，车子就会熄火。 对于专业的汽车修理工来说，这就是一层窗户纸，轻轻一捅就破，当赵虎看到那根被堵塞的管子时，便知道自己错在哪里。 “我当时检查了汽油滤清器，怎么就没检查这根管子！”赵虎一脸懊恼的表情。 车间主任崔大山则是一脸好奇的望着李卫东，他怎么也想不明白，那个天天在车间里瞎逛游，什么活都不干的李卫东，怎么就一眼看出来，这辆老解放故障的根本原因。 “李卫东，你是怎么知道是滤清器的问题？”崔大山开口问道。 “没吃过猪肉，还没见过猪跑么，我天天蹲在这里看这么多师傅修车，多少也看会了一些。”李卫东笑呵呵的答道。 “看了几天就能学会修车？我信你个鬼！”崔大山心中暗骂一句。 未来的汽修工都是技校里系统化培训的。而八十年代想要培养一个汽车修理工，并不是一件容易的事情。当时没有专门教汽修的技校，学汽车修理，全靠师傅手把手的带。 师傅带徒弟，跟汽修学校不同，是没有专门教材和系统化课程的。同时师傅自己也有修车的工作，不可能把心思全都放在教徒弟上面，因此也就谈不上什么教学效率和质量。这样情况下，师傅得花花几年的时间，才能带出来一个合格徒弟。 李卫东说自己看看就能学会修车，崔大山当然不会相信。 但是崔大山转念一想，李卫东自从到了汽修车间以后，天天就是瞎逛，这些可都被崔大山看在眼中，李卫东也没有跟任何一个师傅学修车。 “这小子到底在哪里学的修车？难不成真是被他瞎猫碰到了死耗子？”崔大山心中暗道。 赵虎作为一个修车师傅，车没修好不说，反倒是被车间里的混子给打了脸，自然是一脸屈辱的低着头，可偏偏却无可奈何，谁让他技不如人呢！ …… 就修车技术而言，李卫东的确是不逊色那些经验丰富的老师傅。 前世的时候，李卫东在汽修车间里干了三年，也经历了从学徒到汽修工的历程，随后李卫东被调到了车辆调度的岗位上，亲身见证了国营运输企业最后的辉煌时刻。 但随着私人运输兴起，国营运输企业难以适应激烈的市场竞争，最终不免走上衰败的道路，青河运输公司这个大型国企，最终只能守着客运汽车站过活，当时负责货运的李卫东也随之下岗。 李卫东下岗的时候，正值九十年代初期，RB研修生制度兴起，李卫东便趁着年轻力壮，找了些关系去RB打工。而日方的中介得知李卫东会修车，便将他推荐到了一家RB的汽修厂。 对于汽修厂老板来说，花研修生的薪水，雇佣一个汽修技工，简直是赚翻了，四舍五入又赚了一个亿。 九十年代初期，RB的汽车工业开始越美国和德国，李卫东也因此接触到了世界上最先进的汽车修理技术。 跟RB车相比，老解放的机械构造的确是太简单了，RB八十年代的动机，中国到了二十一世纪仍然学不来。李卫东修了几年复杂的RB车，再去修老解放，自然是手到擒来。 李卫东在RB当了三年的研修生，就赚了二十万人民币，这也多亏了当时日元疯狂升值，李卫东才能赚这么多钱。 九十年代初的二十万人民币真的是一笔巨款，李卫东回国后，用这笔钱做为启动资金，开始创业，最终也奋斗成小有名气的亿万富翁。 …… 下班的铃声响起，李卫东立刻冲出了汽修车间，循着过去的记忆，朝着运输公司的家属院跑去。 崔大山望着“干啥啥不行，下班第一名”的李卫东，无奈的摇了摇头。 “本来以为这小子要转性呢，没想到还是那个二流子习性，下班又第一个跑了。咦？这小子怎么直奔大门，自行车棚在南边啊。” 此时的李卫东，已经跑远，转了个弯便不见踪影。 李卫东一路小跑，回到了运输公司的家属院，在家属院门口，几个老头正围在小桌子下象棋，一个熟悉的身影映入到李卫东的眼中。 那是李卫东的父亲李登科。 在后世，等到李卫东创下一番事业的时候，父母早已经去世，李卫东也体会到那种子欲养而亲不待的痛苦。如今再次见到父亲活生生的站在自己面前，李卫东忍不住流出了泪水。 李卫东悄悄的走过去，望着棋桌上与对手激战正酣的父亲，终于忍不住喊了一声：“爸！” 李登科回过头去，看到儿子站在身后，两眼还泪汪汪的。 “卫东，怎么了？怎么哭了？”李登科微微一愣，觉李卫东只是一个人站在那里，顿时明白过来。 “是不是车被人偷了？”李登科开口问道。 “车？咱家还有车？”李卫东微微一愣，这才想起来，家里还真有一辆车，是七九年买的“二八大杠”自行车。 那辆“二八大杠”原来是李登科骑着上班的，李登科内退以后，车就给了李卫东，让他骑着上下班。 李卫东再次看到自己的父亲，激动的泪流满面，李登科却以为李卫东把自行车给弄丢了，所以急哭了。 八十年代初期，“二八大杠”就相当于是现在的私家车，当时的小伙子要是有一辆“二八大杠”，去相亲都是加分项目。弄丢了一辆“二八大杠”，对一个家庭来说绝对是一件破财的大事情，四舍五入损失一个亿。 “我怎么把车给忘了，我那辆二八大杠还停在修理车间的车棚里呢！” 第五章 苟在国企 李卫东又返回了汽修车间，在自行车棚里找到了自己的“二八大杠”，骑着车返回了运输公司家属院。 运输公司的家属院，实际上就是一大片的瓦房。 八十年代初期，筒子楼是大城市才有的配制，青河地区毕竟不是北上广，连像样一点的筒子楼都没有，即便是国企职工，也那只能住大瓦房。 李卫东家有三间瓦房，在运输公司家属院中，算是条件不错的。这也多亏了李登科是运输公司的元老人物，按资排辈比较靠前，才能分配到这三间大瓦房。 李卫东回到家中的时候，母亲周秀春已经准备好了晚饭，一盘清炒白菜，一盘小葱拌豆腐，还切了一盘咸菜。 虽然这晚餐没有半点荤腥，但当李卫东再次尝到母亲的厨艺时，泪水又忍不住的在眼眶中滚动。 母亲一边吃饭，一边唠叨，无非就是一些家长里短的琐事，就连邻居家的猫走丢了一个月，又挺着大肚子回来，也能绘声绘色的说上三五分钟。 父亲李登科自己倒了一小杯本地产的青河大曲，浅尝辄止的抿了一小口，回味似了吧唧着嘴，旁边弟弟李卫民，则不住往嘴里塞菜，仿佛是饿死鬼投胎一般。 望着这一幕，李卫东心中不由得感叹起来，要是几位姐姐也回来，一家人吃上一顿团圆饭，该多好啊！ 李登科夫妇一共生养了六个儿女，这也算是响应当时“人多力量大”的号召。 对于五六十年代出生的人来说，有四五个兄弟姐们是很正常的事情，若是只生两三个孩子，反而算是生的少的，独生子女在那个年代，跟大熊猫一样的稀少。 李卫东有四个姐姐，一个弟弟，前三个姐姐都已经出嫁，四姐初中毕业后被分配到了五十公里外的小县城工作，一个月才能回来一次。而弟弟李卫民现在正在读初中一年级，学渣一个。 上一代的人免不了有重男轻女的思想，李登科连续生了四个闺女，到了第五个才生出来李卫东这个儿子，自然是对李卫东百般呵护，四个姐姐也有些“扶弟魔”的姿态，只不过那个年代大家都穷，想“扶弟”也没有物质条件。 晚饭过后，学渣弟弟李卫民一溜烟的跑出去，找狐朋狗友玩耍。父亲李登科则打开了收音机，靠在椅子上。 当时虽然已经有了黑白电视机，但李卫东家的经济条件，还是买不起那东西的，有台收音机听已经很不错了。 “鸠山设宴，和我交朋友，千杯万盏，会应酬……” 收音机里响起了京剧《红灯记》的选段，李登科一边跟着哼哼，一边用手打着节拍。 李卫东则帮着母亲收拾碗筷。 “卫东，在车间里累了一天，进屋里把衣服换下来，我给你洗了。”母亲一脸慈爱的说。 李卫东点了点头，回到里屋换下了那套深蓝色的工装。 房间里的摆设，既熟悉又陌生，李卫东望着镜子里年轻的自己，一时间竟然痴呆的愣在原地。 “这面镜子，后来搬家的时候还带走了，等第二次再搬家以后，就找不到了。” 李卫东长叹一口气，他突然对自己的未来产生了迷茫。 “按说我这个重生者，熟知历史，应该很容易就能成为亿万富翁吧！”李卫东喃喃自语的说道。 可真轮到自己的时候，他一时之间还真的想不到什么赚钱的好方法。 “去邮局买上一沓猴票？先不说猴票是198o年行的，现在还能不能买得到。就是等猴票涨价，也是二十多年以后的事情了。 出去摆个地摊当个体户？恐怕得被爸爸给打死！我一个大型国企的正式职工，可丢不起那个人。 捣腾国债和外汇？我还没有那个本钱，而且这八三年严打的风才刚吹过，去搞那东西，说不定会被当做投机倒把给抓起来，钱没赚到再吃几年牢饭，那就得不偿失了。” 李卫东无奈的长叹一口气。 在九十年代的时候，说一个人是个体户，就意味着这个人赚了不少钱，会有很多人羡慕。而在八十年代，特别是八十年代的初期，“个体户”绝对是个贬义词。 八十年代初，个体户就是待业青年、甚至是劳改犯的代名词，和主流社会是格格不入的。 对于国企职工来说，“个体户”这个东西，听着硌耳朵，看着更是扎眼。 国企的家属院中，要是谁家的孩子去当个体户，那简直就是给全家人蒙羞，父母在别人面前都抬不起头来。 若是农村人的话，去城里摆个摊赚了钱，会被当成全村人的希望；可若是国企子弟的话，若是去摆地摊，绝对是全厂的耻辱。 因此国企职工的子女，宁愿去国企里当个临时工，也不愿意去练摊当个体户。 更何况李卫东本身就是国企的正式职工，去当个体户更是不现实。 像是重生小说里的写的，重生回到七十年代末八十年代初的时候，开办企业，顺着改革开放的春风，一路展，冲出亚洲，走向世界，几年混成世界五百强，进入福布斯排行榜，跟比尔盖茨和乔布斯称兄道弟，那更是在瞎扯。 八十年代初的中国，除了特区，还没有民营企业生存的土壤。虽然政策方面已经逐渐放开，但那时候毕竟是计划经济向市场经济过度的年代，计划经济仍然占据着主导地位。 这也就意味着，几乎所有的生产资料都是在计划内分配的。国企会分走大部分的生产资料，剩下的则被集体企业拿走，民营企业不可能获得计划内的生产资料。 像是电力、能源，运输、土地、基础设施等等，也都是优先供给国企，然后是集体企业，民营企业什么都捞不着。 没有电力，没有能源，没有土地，没有运输，甚至连原料都搞不到，民营企业怎么可能生存？ 在整个八十年代，民营经济几乎都是以小作坊的模式在展，比如炒个瓜子，炒个辣酱酱，这种小作坊几乎不会占用到生产资料，也不会被各种“计划内”卡脖子。 在1984年下海经商，大概就只能像早期的温州商人那样，背着一大包小商品，穿梭于各个城市当中。 想到这里，李卫东不由得暗骂一声：“重生小说都是扯淡的！老子是重生了，可还是得继续在国企里苟着！” 第六章 怠速不稳 李卫东打定主意，继续在国企里面苟上几年，等到外部环境更好一些，再下海经商。 既然要在运输公司苟上一段时间，李卫东也不能继续当混子了，工作总是要干的。于是在第二天，李卫东早早的就来到了汽修车间。 李卫东本打算去找崔大山，主动请缨找些活干，却没想到自己等了一早上，就是没有看到崔大山的身影。 “都上午十点了，这崔大山怎么还不来，难不成是请假了。”李卫东心中暗道。 找不到崔大山，李卫东只能继续在车间里瞎逛游，看那些修车师傅们摆弄老解放。 上午十点半，崔大山终于出现在了汽修车间里。 只见崔大山眉头紧锁，面色阴沉，像是遇到了什么烦心事，见到这种状况，李卫东没有去找崔大山要活，免得撞到枪口上。 崔大山走进了办公室里，接通了车间的大喇叭，开口说道：“大家把手上的活停一下，咱们开个会！” 汽修车间没有专门的会议室，所有的汽修师傅便聚集到车间里的大喇叭跟前，等待会议开始。 “今天又不是周一，开什么会啊？” “谁知道呢，不过我听说崔主任一大早就被于书记叫去了，说不定今天开会与这个有关。” “崔主任回来的时候，脸色可不太好呢，是不是被于书记给批评了？” “要是那样的话，咱们一会可得小心点，免得捅了马蜂窝。” 不一会，崔大山出现在众人面前，他手里还提着一个小号的扩音喇叭 “人都来了，现在开会！”崔大山开口说。 原本交头接耳的师傅们，瞬间安静下来。 崔大山接着说道：“今天开这个临时会议，主要就是一件事情，就是解决幺四零怠不稳的问题。 你们应该都知道，最近一段时间，公司里的那些幺四零出现了怠不稳的情况，送到咱们车间里维修，但没有一台修好的，开了几天后还是怠不稳！有些车修了三四次都没有解决问题。 车辆怠不稳的事情，已经影响了公司的运输业务，现在这件事情已经被货运处捅到于书记那里去了，今天早上，于书记专门把我叫过去，让我们汽修车间抓紧时间解决这个问题。 我也不怕给你们实话实说，公司领导对我们汽修车间很不满意，领导们已经决定，扣了咱们汽修车间的奖金，不解决了幺四零怠不稳的问题，咱们就别指望拿奖金了！” 听到要扣奖金，所有修车师傅的脸上都流露出了紧张的表情。 青河运输公司作为当地的大型国企，正式工人有三十多块的工资，一线司机还会有额外补贴。 而且当时的运输企业效益非常好，所以除了基本工资之外，大家还有一笔奖金可以拿，像是修理车间，一个月能有二十多块的奖金。 因此即便是李卫东这样刚工作的年轻人，算上奖金的话，一个月都能拿到五十块钱的薪水，这在当时绝对是高薪了。即便是政府部门的公务员，也拿不到这么多的薪水。 当然高薪和奖金只是针对正式职工，临时工的话，只有二十块钱基本工资。 一个月多赚二十块钱的奖金，可以大大的改善工人们的生活，最起码每天下班后喝一杯小酒，隔三差五吃一顿肉，十天半个月包一次饺子，每年置办几身新衣服，是绰绰有余的。 如今听说要扣奖金，修车师傅们顿时急了眼，脾气暴躁一些的，当场就开始骂娘了。 人群最后一排的李卫东，此时却皱起了眉头，思绪也陷入到了回忆当中，他逐渐回忆起了这件事情的来龙去脉。 八二年的时候，青河运输公司购进了五十辆eQ14o卡车，也就是崔大山口中的“幺四零”。 eQ14o卡车是二汽的王牌产品，这辆车原本是一汽研的，由于特殊原因，一汽将研了一半的车交给了二汽，最终二汽于1975年定型，1978年正式投产。 最初的eQ14o，使用的还是军用卡车的车头，因为那时候二汽还没有为eQ14o研专门的车头，直到1982年，二汽才为eQ14o研了专门的车头。 这个专用的车头使用的是两片前挡风玻璃的设计，两片挡风玻璃还能单独打开，就像擎天柱的胸口那样。 1986年的时候，二汽推出了改进版本，将两片挡风玻璃改为一整片曲面的玻璃，从那以后eQ14o也被戏称为“大玻璃”。两片挡风玻璃的老款，则被称之为“小玻璃”。 九十年代的时候，二汽该为东风汽车，eQ14o也被人们称为“东风大玻璃”。 二代解放投产以前，国产卡车的产量是十分不足的，无论是一汽还是二汽，生产出来的卡车全都由国家进行分配，像是eQ14o这种新款卡车，自然是香馍馍，所有运输企业都抢着要。 青河运输公司费了好些功夫，才在1982年拿到了五十辆eQ14o的配额，平日里更是将这批车当宝贝一般的养着，从一类保养到三类保养，每次都做的很精细。 然而在不久之前，其中一辆eQ14o生了怠不稳的故障，送来了修理车间，之后越来越多的eQ14o都出现了怠不稳的情况。 汽修车间当然是尽力的进行维修，该清理的清理，该保养的保养，该更换零部件的更换零部件。但每一次都是治标不治本，车出了修理厂后，没过多久又会出现怠不稳的故障。 对于小车来说，怠不稳的只是不起眼的小毛病，影响不会很大，但是对于卡车而言，怠不稳可是会危机运输安全的，运气不好的话，小毛病变成大毛病，会造成重大交通事故。 五十辆eQ14o卡车，每月可以给运输公司带来不少的效益，要是都趴窝的话，运输公司也会蒙受极大的损失。因此运输公司的领导要求汽修车间，尽快的解决eQ14o怠不稳的问题，甚至使出了停奖金的手段。 崔大山对着喇叭干咳一声，示意所有人都安静下来，随后接着说道：“我也不想被扣奖金，所以咱们得尽快的解决问题才对，车间里有这么多经验丰富的师傅，大家集思广益一下，找一找问题究竟是出在哪里。早一天解决问题，就早一天拿到奖金。” 崔大山说着，望向了前排几位比较年长的修车师傅。 几位修车师傅互相看了一眼，其中一人走了出来，开口说道：“崔主任，这一批幺四零，我是亲自修过的好几辆的，每次修好了开出去，隔几天又是怠不稳，我是实在找不出怠不稳的原因来。” “没错，那些零部件，我们该清洗的都清洗了，该更换的都更换了，就好比我前天修的那辆，是刚给换了零部件，开回来的时候，零部件都还是新的，你说还让我怎么修啊。”另一个师傅开口说。 众人你一言我一语，但结论却只有一个，那就是找不出怠不稳的原因。 崔大山面色铁青的望着众人，修车师傅们说的情况，他也都知道，可eQ14o卡车怠不稳，却也是事实。 面对这种情况，崔大山决定放大招了，他开口说道：“谁要是能找到幺四零怠不稳的原因，今年咱们车间的先进，就是他的！” 就在此时，在最后一排，有人突然举起了手。 “那个，我知道怠不稳的原因。” 众人回头望去，举手说话的正是李卫东！ 第七章 质量问题 所有人的目光都集中到了李卫东的身上。 “这不是老李会计的儿子么？好像叫李卫东。” “这小子，自从来到咱们车间以后，整日就知道瞎晃，是个混子。” “我们这么多老师傅都不知道幺四零怠不稳的原因，他一个混子能知道？” 有人小声议论着，同时还有各种鄙视的眼神。 “李卫东，什么都不懂就别瞎说！”崔大山也厉声说道。 李卫东则是一脸淡定，他开口说道：“崔主任，你刚才说的话可算数，我要是找出了幺四零怠不稳的原因，那么今年的车间先进，就得给我。” “就你，还想要车间先进？”崔大山脸上露出了歪嘴龙王的笑容。 在国企当中，车间先进虽然只是最低等的荣誉，但也是有些用处的，身上多几个先进的头衔，追起码在升迁的时候，会有优势。 八十年代的国企，实际上是参照机关事业单位进行管理的，国企有自己的行政级别，国企的职工也有干部和工人之分，由工人转变为干部，那就是迈出了一大步。 为了成功的迈出这一步，车间先进之类的荣誉自然是多多益善，要是能有个省市级劳动模范头衔的话，那稳妥妥的能获得干部身份。 而李卫东偏偏是车间里的混子，整日除了瞎逛之外，从不干活，连卫生都懒得打扫，这样的人竟然垂涎车间先进，简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉！ 李卫东并不在意众人鄙视的眼神，他开口说道：“怠不稳的原因有很多，比如怠量孔出现了部分堵塞、化油器油道堵塞、化油器气道泄露、进气管连接螺栓松动、加的油太稀或者太浓，我说的没错吧？” 众人你看看我，我看看你，大家都是内行人，知道李卫东所说的完全正确。 “算你小子说对了。”崔大山话音顿了顿，冷哼一声道：“都是些纸上谈兵，有什么用！” “我这纸上谈兵，却能解决幺四零怠不稳的问题。”李卫东笑着说道。 “那你说说，咱们公司的幺四零，为什么会怠不稳？”崔大山开口道。 “崔主任，咱们丑话说在前头，我要是说出了幺四零怠不稳的原因，今年咱们车间报先进的时候，你可得把我报上去。”李卫东开口说道。 崔大山撇了撇嘴：“我崔大山一个唾沫一个钉，还不至于说话不算数！” “好，各位师傅也都听到了，若是等年底的时候，我当了咱们车间的先进，各位可不许反悔，再跟我争！”李卫东接着道。 “跟你个小年轻争车间先进？呵呵，我们可丢不起这个人！”一个老师傅不屑的说。 “那好吧，既然大家都没有意见，那我就说说这幺四零怠不稳，问题究竟出在哪里。”李卫东说着，带着大家走到了一辆送修的eQ14o跟前。 “我刚才说了，怠不稳，有可能的是气道泄露造成的。”李卫东拿过一个大号的螺丝刀，敲了敲动机进气管的位置，接着说道： “这辆幺四零怠不稳，就是因为进气道的连接垫片和密封胶圈漏气，额外的空气进入到动机当中，使得怠状态下供油偏稀薄。”李卫东开口说道。 “呵呵呵，我以为你这小伙子能说出什么花样来呢，一句连接垫片和密封胶圈漏气，就想糊弄我们？” “这小子真是班门弄斧！你以为我们不想知道检查气道的连接垫片和密封胶圈？小伙子，告诉你吧，这些我们早就换过了！” “有些车换了连接垫片和密封胶圈，才不到一个星期，又开始怠不稳，就你眼前这台幺四零，连接垫片和密封胶圈都是九成新的，不信你自己拆开看看！” 老师傅们开始嘲讽李卫东。这倒不是因为老师傅们素质差，而是今天的李卫东，已经挑战了老师傅们的权威。 李卫东不慌不忙，继续说道：“各位师傅说的都对，这进气管连接垫片和密封胶圈的确都是新的，而我要说的是，新的进气管的连接垫片和密封胶圈依旧出现怠不稳的现象，说明质量有问题。” “李卫东，别瞎说。”崔大山接着说道：“咱们给幺四零用的连接垫片和密封胶圈，都是平州红星橡胶制品厂的产品，红星橡胶厂是接军工任务的企业，他们生产的产品，怎么可能有质量问题！” 李卫东双手一摊：“我承认红星橡胶厂有着很辉煌的历史，但他们生产的这一批产品，的的确确有质量问题。” 根据李卫东的记忆，青河运输公司的eQ14o卡车出现怠不稳的故障，就是因为红星橡胶厂的产品不合格所造成的。 青河运输公司好不容易才买来了这5o台eQ14o卡车，自然是要精心保养，为此还专门从红星橡胶厂购进了橡胶零部件，并且在保养的时候进行了更换。 平州的红星橡胶厂是国家二级企业，比青河运输公司要高了好几级。而且红星橡胶厂有接军工任务的实力，产品的质量也是有保障的。. 当然，在计划经济时代，国家二级企业的含金量比现在低得多，但凡有些规模或者有些技术的企业，都能被评上国家二级。 若是放在现在的话，国家二级企业都是“中字头”级别的巨兽。 然而谁都没想到，这样一个可以接军工任务国家二级企业，会出现产品质量问题。因此修车师傅们也压根没有去想，是连接垫片和密封胶圈质量不达标，所以才导致了eQ14o卡车怠出现故障。 根据李卫东的记忆，因为幺四零怠不稳的这件事情，修理车间连续三个月没有奖金，后来大家才知道，车辆怠不稳是红星橡胶厂的产品质量出现了问题，而那三个月的奖金，也就不了了之了。 说起来，这件事情还要感谢上汽。 1983年，中国第一辆国产桑塔纳在上汽组装成功，也拉开了普桑国产化的序幕，当时红星橡胶厂便承接了部分橡胶零部件国产化的任务。 然而红星橡胶厂生产的零部件被上汽退了回来，原因是德国工程师经过检测后，认定这一批零件不达标。 由于普桑国产化的特殊性，红星橡胶厂产品质量不达标的事情，也被当成是反面典型，在行业内部进行了通报。 接到通报以后，青河运输公司才知道，修理车间给红星橡胶厂背了黑锅。 第八章 我要当先进 上辈子的李卫东，因为eQ14o怠不稳的事情，被扣了三个月的奖金。 重生后的李卫东，可不想被扣奖金，三个月加起来八十多块钱呢！ 更何况崔大山还承诺了一个车间先进的荣誉，于是李卫东便站出来，说明了eQ14o怠不稳的原因。 然而包括崔大山在内，车间里的师傅们却并不相信李卫东，他们不认为红星橡胶厂的产品会有质量问题。 事实上在桑塔纳国产化办公室的通报出来之前，没有人能想到，红星橡胶厂的产品竟然会不合格。 李卫东人微言轻，即便是他知道识垫片和胶圈的问题，而且说了出来，其他人也并不相信。 只听崔大山开口说道：“李卫东，这里的修车师傅，哪个不比你有经验，别卖弄你那点儿小聪明。” “崔主任，我知道你不信我。我看不如这样，我身边这台幺四零不是怠不稳么，咱们给它换上其他厂家生产的连接垫片和密封胶圈，然后开出去跑一圈，如果怠正常了，那至少说明是垫片和胶圈的问题。”李卫东开口说道。 崔大山依旧没有回答，李卫东只好接着说道：“反正各位师傅暂时也找不到故障原因，与其干耗着，不如让我试一试。” “你会换么？”崔大山终于开口。 “换个垫片和胶圈很简单，我很快就能搞定。”李卫东话音顿了顿，接着道：“若是换上别的厂家的垫片和胶圈，怠还是不稳的话，我再把原来的垫片和胶圈换回来就是，绝对不让各位师傅辛苦。” “那好吧，你换吧。”崔大山勉强答应下来。 李卫东拿过工具，开始更换垫片和胶圈，其他修车师傅则在旁边围观。 “手艺虽然有些生疏，但也算是有板有眼的。” “你还别说，很多年纪比他大的学徒都还不如他呢，你们谁教过他么？” “没有，李卫东这小子整日在车间里瞎逛，还真没有人教过他修车。” “没人教过他，都会换垫片和胶圈，这小子不一般啊。” 即位修车师傅的议论声中，李卫东也换好了垫片和胶圈。 “行了，换好了，崔主任，上去试试吧！”李卫东开口说。 崔大山走进了驾驶室，动了汽车，顺便又带上了另一个师傅，两个人开着车就走出了修理车间。 过了一会，崔大山开着这辆eQ14o，返回了汽修车间。 “崔主任，怎么样，还有没有怠不稳的情况？”李卫东开口问道。 崔大山摇了摇头：“怠很正常。” 其他修车师傅顿时用一种惊异的眼光望着李卫东，李卫东则是拿起了刚刚换下来的垫片和胶圈，擦了擦上面的油渍，然后将垫片和胶圈拿到了众人面前。 “事实已经证明，是垫片和胶圈的问题，你们若是不信的话，可以把这个有问题的垫片和胶圈换回去，再开出去试一试。”李卫东开口说道。 众人望向那个刚换下的垫片和胶圈，现还是九成新的，按说这么新的零部件，是不可能出问题的。更何况这个垫片和胶圈，还是从大名鼎鼎的红星橡胶厂购买的。 果不其然，有一位修车师傅依旧不相信李卫东，他开口说道：“我不信这么新的垫片和胶圈会有问题，我去换上，再开出试试。” 这位师傅说完，拿过垫片和胶圈，走到车前，三下五除二的又将这一套九成新的垫片和胶圈给换了回去。 “我去试车。”另一人自告奋勇的走进了驾驶室，而刚才那位不信李卫东的修车师傅，则做到了副驾驶上。 汽车启动，又一次走出了汽修车间的大门。 不一会，这辆车又开了回来，停进了汽修车间。 “怎么样？”立刻有人开口问道。 那位不相信李卫东的师傅一脸沮丧的走下副驾驶，然后开口说道：“怠不稳！” “真的是垫片和胶圈出了问题！”所有人都已经意识到，李卫东的判断是正确的。 九成新的零部件，而且又是橡胶制品，基本上可以当新的用，如今却出现了问题，唯一的解释就是，这垫片和胶圈本身的质量就不达标。 大家都是经验丰富的老修车师傅，稍微动脑一想，便明白了这个道理。 “还真被李卫东这小子给说中了，红星橡胶厂也生产出了质量不合格的产品！” 众人一脸茫然的盯着李卫东，一群修车师傅费了许久时间没有解决的问题，竟然被李卫东这个车间混子给解决了！ …… 傍晚时分，李卫东骑着自己的二八大杠，返回了家中。 正值晚饭时间，一靠近运输公司的家属院，便能够闻到各种饭菜的香气。 “这家今天炒的土豆丝。” “这家是辣椒炒鸡蛋。” “真香，这家是炒肉了！” 李卫东骑着车走过一户户的门口，享受着万家烟火香。 家属院的大瓦房并没有厨房，所以各家各户就在门前通道上搭一个简易的小棚子，摆上一个煤球炉用来烧菜。放在现在绝对是私搭乱建，会引来城管，而在当时却是极为普遍的现象。 也正是因为各家的厨房都在门外，所以每当做饭的时候，各种各样的香味便会飘荡在整个家属院里，站在房门外用鼻子一吸，就能知道邻居家抄了什么菜。 一股鲜香的气味传到了李卫东的鼻子里，李卫东不由自主的多吸两口。 “谁家炖鱼了，味道好鲜啊！” 炖鱼的鲜味让李卫东愈觉得饥肠辘辘，他加快了度，来到了家门口。 放下自行车，李卫东才觉，这炖鱼的味道，正是从自家门口的小棚里传来的。 “是我妈炖鱼了！”李卫东舔了舔嘴唇，三步并作两步的凑了过去。 母亲周云秀正站在煤球炉前，锅里面果然炖着一条鲅鱼。 “妈，今天是什么日子啊，炖鲅鱼啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 “你二姐回来了，当然得加个菜。”母亲周云秀话音顿了顿，接着说道：“本来是让你爸去买半斤肉的，说来也巧，正好有车队从石港回来，带了些海鲜，你爸就顺手买了一条鲅鱼。” 八十年代的交通运输没有现在这么便捷，对于内6城市来说，吃海鲜是一种很奢侈的事情。 然而运输公司的车队走南闯北，多多少少都会带一些土特产回来，车队路过沿海城市，如果是当天就能回来的话，肯定会顺手带上一些海鲜，数量不会很多，家属院内部也就消化了。 李卫东走进房内，并没有看到二姐，却看到二姐夫姚广志，正在跟父亲下棋。 “姐夫来了！”李卫东开口招呼道。 “卫东回来了！”姚广志冲着李卫东挥了挥手，接着说道：“快来帮我看看，下步棋该怎么走。” “呵呵，观棋不语真君子。”李卫东说着，还是扫了一眼棋盘，开口说道：“你这棋没救了，下一步我爸就拔簧马叫杀了。” “那我认输了。”姚广志双手一摊，投子认负。 李登科老爷子在下象棋方面，还是有两把刷子的，按照后世的标准，大概是天天象棋业8的水平，足以笑傲公园棋摊了。 “快收拾收拾桌子，吃饭了！”二姐的声音从门外响起，李卫东和姚广志赶紧将棋盘收起来，原来下棋的小桌子，瞬间变成了餐桌。 除了清炖鲅鱼之外，母亲周云秀又炒了两个素菜，算上二姐买来的卤大肠，凑齐了四个菜。 一家人围在餐桌前，其乐融融，弟弟李卫民依旧是没出息的胡吃海喝，不停的朝肚子里塞东西，姐夫姚广志则端着酒杯，陪老丈人李登科喝了起来。 李登科抿了一口酒，然后夹起一块大肠，放进嘴里，细细的咀嚼着，同时开口问道：“广志啊，最近工作还顺利吧？” “还算顺利。”姚广志开口答道。 “爸，广志马上就要提年级主任了。”二姐李春燕有些炫耀的说。 “哦？那是好事情啊！”李登科颇为满意的点了点头。 姚广志是个教书匠，在一所中学里当老师。那个年代的教师，工资虽然不算高，但好歹是顶着一个“知识分子”的帽子，身份明显要高人一等。在几位女婿当中，李登科最喜欢的也是这位“知识分子”女婿。 李卫东却知道，姚广志并没有当一辈子的教书匠，过几年后他便被调到了某个街道办事处工作，官至街道办事处主任，好歹也算是个正处级的干部。 姚广志又问起了弟弟李卫民的学习情况，作为学渣的李卫民，显然对这个话题不感兴趣，可姚广志偏偏又是个中学老师。学渣面对老师，李卫民顿时觉得碗里的炖鲅鱼不鲜美了。 一家人聊着聊着，终于聊到了李卫东。 “卫东，我听说你被调到了汽修车间，车间里可比坐办公室累多了，身子能吃得消么？”二姐李春燕开口问。 “能吃得消，在哪混不是混呢！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“二姐，你可别小看你我，我今年可是要拿车间先进的！” “才参加工作三个月，就想拿车间先进？”二姐夫姚广志放下了手中的筷子，摆出了老师的架势，开口说道：“卫东，做人也好，工作也要，都是要脚踏实地，好高骛远可不行。” “姐夫，我可不是好高骛远。”李卫东笑了笑，接着说道：“等年底的时候，给你看看我的先进证书，你就知道弟弟我有多本事了！” 第九章 发扬一下风格 周一，领导例会结束后，崔大山返回了汽修车间后，第一时间便走进了办公室里，不一会，车间的大喇叭里便想起了崔大山的声音： “同志们注意了，告诉大家一个好消息，幺四零怠不稳的故障，是由于零件质量不合格所造成的，与我们车间无关。我已经将该情况汇报给了公司领导，领导决定，本月的奖金，照常放！” 一听说照奖金，车间里顿时响起了一片欢呼声，紧接着大家开始议论起来。 “这下好了，真相大白了，不是我们的问题，也不用扣奖金了。” “崔主任之前说过，谁解决了幺四零怠的问题，就把今年的车间先进给他，这么说咱们车间今年的先进，就是李卫东的了？” “李卫东？他不是天天在车间里瞎混么？也没见他干什么活，这都能当车间先进？我整日起早贪黑都没拿到过先进呢，凭什么给他，我可不服！” “你不服又能怎样？当初是崔主任当着全车间许诺，也没有人提出反对，你不服的话，当时怎么不站出来，解决一下幺四零怠不稳的问题？现在看人家拿到车间先进了，又眼红了？” 讨论声此起彼伏，有人在为不扣奖金而感到高兴，有人在为红星橡胶厂产品质量不合格而感到惊奇，更多的人则是对李卫东拿到车间先进愤愤不平。 李卫东参加工作才四个月，来到汽修车间也不过一个月而已，而且整日在车间里瞎逛，没有一天是在正经干活的，这样一个车间混混拿到了先进，大家当然是很有意见。 可偏偏当初没有人能解决eQ14o 怠不稳的故障，而且崔大山当着所有人的面，许诺了解决问题的人就是今年的车间先进。 于是乎那些愤愤不平的人，只能忍耐下来，顶多是在心中骂一句：这李卫东运气真好，瞎猫遇到了死耗子！ …… 月中的15号，李卫东从会计处走出来，下意识的按了按胸口的口袋，里面有他一个月的工资和奖金，外加五块钱的饭票。 饭票不是粮票，计划经济时代，粮票是拿着户口本，按照人头数去领的，每人每月固定多少斤粮食，而饭票则属于企业的福利。 改革开放以后，物资日渐丰富，粮食供应也不再紧张，但凡有条件的国企，都有自己的食堂，食堂只对本单位职工开放，这种食堂就变成了国企的员工福利。 国企的职工每个月可以领到一些用餐补助，在自己单位的食堂里，用比市面上更低廉的价格，吃到种类更丰富的食物。关键是在食堂里吃饭，是不占用个人粮食配额的。 一个国企职工，一天在食堂里吃一顿饭，一个月就能省下几十斤的口粮，家里的其他人口就能吃饱饭，甚至还有多余的粮食，接济一下穷亲戚。 在那个时代，谁家要是有亲戚是大型国企的职工，逢年过节给送来一袋白面粉，足以在街坊邻居面前吹嘘十天半个月的。 李卫东虽然是国企子弟，但家中的日子始终不太富裕，毕竟老李家要养活六个孩子，算上两个成年人，有八张嘴要吃饭。 随着姐姐们相继出嫁，家里少了几张吃饭的嘴，李卫东家的日子才逐渐的变好一些，如今李卫东也参加工作了，老李家等于多了一份收入，生活水平比起之前要好了许多。 “骑着我心爱的小摩托，它永远不会堵车……”李卫东哼着小曲，把二八大杠骑出了幸福二五零的感觉。 李卫东来到汽修车间，人还没有到齐，毕竟今天是工资的日子，大家都一股脑的涌去了会计处领钱，车间的工作自然要耽误几个小时。 这种情况，崔大山也是睁一只眼闭一只眼，挡人财路犹如杀人父母，即便是车间主任，也无法阻挡工人阶级领工资的热情，旷工几小时也就无所谓了，反正每个月就这一天。 李卫东停好了自行车，闲庭信步的走进了汽修车间。 “小李，来下我办公室。”崔大山说着走回了自己的办公室。 李卫东立刻跟了过去，进了崔大山的办公室，李卫东这才看到，除了崔大山之外，里面还有一个四十多岁的中年人。 李卫东看到这人，表情微微一愣，心中暗道：“这老不死的，怎么也在这里！” 崔大山还以为李卫东不认识这人，于是开口说道：“小李，给你介绍一下，这位是采购处王海滨王处长！” “王处长，你好。”李卫东也懒得握手，只是不冷不热的点了点头，算是打招呼了。 李卫东之所以称王海滨是“老不死的”，是因为上辈子的时候，王海滨的确是个“老不死的”。 这王海滨是运输公司的采购处长，这个人业务能力不强，溜须拍马的能力却是一流，未来于书记退休以后，王海滨靠着拍新任一把手的马屁，竟然进了公司的领导班子。 如果王海滨只是像和珅那样，溜须拍马也就罢，关键是这王海滨的胃口也学和珅。 九十年代初，青河运输公司即将垮掉的时候，纪委从王海滨家中搜出来的现金、外币、黄金等加起来值五百多万，茅台和华子都够开烟酒市了。 王海滨也被判了无期，不过这家伙在监狱里积极改造，表现良好，经过几次减刑后，最终幸运的活着走出了监狱大门。 出狱的时候，王海滨已经七十多岁了，所以李卫东才称呼他为“老不死的”。 崔大山将王海滨介绍给李卫东后，便开口说道：“行了，你们谈吧，我就不掺合了。” 崔大山说完，便拿着自己的大茶缸，走出了办公室。 办公室里只剩下李卫东和王海滨两个人，只见王海滨一脸笑容的说道：“小李啊，听说你刚刚帮汽修车间解决了一个技术难题？真是年轻有为啊！咱们运输公司缺的就是你这种青年才俊。” 如果是小年轻的话，说不定会被王海滨几句话说的飘飘然，然而李卫东的心理年龄比王海滨还要大几岁，对于王海滨的称赞也没有半点感觉，反而心生警惕。 更何况李卫东对王海滨这个**分子没有什么好感，于是他直接说道：“王处长，有什么事，你就直接说吧！” “其实也没有什么事，就是听说汽修车间里出了你这么一个年轻的技术骨干，想来看看。”王海滨继续给李卫东戴高帽。 “呵呵，整个汽修车间都知道，我就是个混子，你说的技术骨干肯定是别人。”李卫东说着，站起身来，接着道：“如果王处长没别的事情，我就先出去了。” “别，先别走。”王海滨立刻拦住了李卫东，随后开口说道：“其实我这次来，也真有一件小事需要你帮忙。” “你堂堂一个采购处长，还有事需要我一个汽修工帮忙？”李卫东的语气颇为不善。 “瞧你说的，咱们都是一个单位的，就应该互相帮助嘛！”王海滨则接着说道：“小李啊，我听说今年汽修车间已经打算将你评为车间先进了？” “是有这么回事。”李卫东也没有否认。 王海滨脸上的笑容更盛，他开口说道：“你能不能扬一下风格，把这个车间先进，让给你们车间的王磊？” 第十章 空手套白狼 李卫东已然明白过来，这王海滨来找自己，是为了那个车间先进的头衔。 “让我扬风格，把车间先进让给别人？风格值几个钱？这王海滨的脑子怕不是抽筋了吧！他说的那个王磊，是车间里那个干了两年的学徒工么？对了，我想起来了，这个王磊是王海滨的儿子！闹了半天，这王海滨是让我把车间先进让给他儿子啊，这算盘打得真好。” 王磊是王海滨的儿子，初中毕业后下乡插队，八零年的时候才从农村回城，之后没有找到工作，成了待业青年。 当时社会治安并不太好，很多待业青年混成了盲流，王磊也是如此，结交了一群狐朋狗友，整日无所事事的闲逛，要么就是打架斗殴，或者做一些小偷小摸的事情。 王磊当了两年的社会盲流，王海滨觉得不能让儿子继续堕落下去了，于是便找了关系，让王磊进了运输公司的修理车间，先当临时工，等有机会再转正。 这也算是救了王磊一命，如果王磊继续混社会的话，铁定逃不过八三年的严打，得进去蹲几年。 而在李卫东的记忆里，王磊最终还是吃了几年牢狱饭。 王海滨在运输公司当领导的那几年，王磊仗着父亲有些权势，经常胡作非为，有好几次打伤了人，都是王海滨拿钱补偿给伤者，算是私了。 后来王海滨因为贪污受贿进了监狱，王磊却依旧没有收敛，有一次打伤了人，也没钱私了，就畏罪潜逃了，一年后还是被抓住，故意伤人判了十年，父子俩在监狱里团聚了。 李卫东跟王磊父子并不熟悉，王磊被抓的时候，他还在RB当研修生。李卫东回国以后，才从他人口中得知，王海滨父子都进去了。 李卫东眉头紧锁的正在“回忆未来”，旁边的王海滨也没有闲着，他长叹一口气，开口说： “说起你们车间的这个王磊啊，也挺可怜的，在你们车间里都做了两年的临时工了，也没有机会转正，就因为没有正式的工作，二十多岁了，连个对象都找不到。” “没关系，国家提倡计划生育、晚婚晚育，男同志到二十五岁才算是晚婚，王磊他还差好几年呢！”李卫东调侃了一句，随后接着道：“再说了，王磊可是你王处长的儿子，还会可怜？还怕找不到对象？” 王海滨的表情微微一变，此时他才明白过来，李卫东早就知道，王磊是他的儿子。 “小李，既然你知道王磊是我儿子，那我也就不藏着掖着了。你把今年的车间先进让给王磊，这样他就有比较大的机会，能在明年转正。”王海滨开口说。 “原来是为了给王磊转正。”李卫东心中冷笑，脸上故作萌呆的问道：“我自己的东西，为什么要让给别人？” “你就当学雷做好事，帮助自己的同事嘛！” “那我有什么好处？”李卫东直接问道。 “学雷嘛，雷同志帮助别人的时候，什么时候要过好处了！年轻人，思想觉悟不要这么低嘛！”王海滨笑着说道。 “雷同志向来都是自己的事情自己做，王处长既然有这么高的思想觉悟，为什么不去学学雷同志的这一点？王磊相当车间先进，让他自己努力争取去！”李卫东针锋相对的说。 “话不能这么说啊，我们家王磊，哪有小李你有本事啊，才参加工作几个月，就能拿到车间先进。而且你还这么年轻，以你的本事，有的是拿先进的机会。”王海滨笑盈盈的奉承道。 “你说的没错，你们家王磊，是没有拿先进的本事，而我也的确能再拿几个先进。”李卫东有些自恋的说道。 “那行，今年的车间先进，就让给我们家王磊了。”王海滨立刻借坡上驴。 然而李卫东却摇了摇头：“这事你说的可不算，得我同意才行。” “你刚才不是同意了么？你可不能反悔的。”王海滨脸色一变。 “我什么时候同意了？我只是说你儿子没本事拿先进，而我有本事拿先进，别的我可什么都没说。”李卫东一脸无辜。 “小李啊，既然王磊不如你有本事，那你是不是应该帮助帮助他？”王海滨接着劝道。 “不帮！本事不如我的人多了去了，帮不过来。”李卫东摇了摇头。 “你这个小同志，怎么这么没有思想觉悟！”王海滨冷哼一声。 “王处长，你有思想觉悟，怎么没见你把采购处长的职位让给别人。”李卫东针锋相对的说道。 “这不一样，我担任采购处长，是公司的决定，哪能随便让给别人。”王海滨开口说道。 “我拿到今年的先进，也是车间的决定，哪能随便让给别人。”李卫东依葫芦画瓢回答道。 见到李卫东油盐不进，王海滨语气变得严厉起来：“李卫东，你知不知道，你这是在犯错误！” 李卫东却笑了起来：“哦？那你说说，我犯了什么错误？” “你这个同志，缺乏正确的思想觉悟，你这是没有纪律性，自由主义泛滥，你信不信我报告公司领导，给你处分！”王海滨的声音愈加严肃。 王海滨显然是在吓唬李卫东，他觉得李卫东只是个十六岁的小年轻，刚从学校里出来，只要稍微吓唬一下，一定乖乖就范。 然而下一秒，李卫东脸上却露出了不屑的表情，怜悯的望着王海滨。 这怜悯的眼神，顿时让王海滨觉得芒刺在背，让他有一种无法形容的羞辱感。 “吓唬三岁小孩呢！怪不得都说你没啥本事，只会溜须拍马，连吓唬人都找这种愚蠢的借口。”李卫东干脆与王海滨撕破脸皮，他冷哼一声，接着说道： “别给我扯什么扬风格学雷同志，我会学雷同志，但不是去帮助你这种人，讲奉献精神，也不该奉献给你儿子！少在我这里空手套白狼！” 李卫东说完，转身离开了办公室。 崔大山正捧着大茶缸子，站在外面门外，看到李卫东出来，立刻开口问道：“你答应了么？” “没有。”李卫东直接摇了摇头。 “我知道了，你放心，我崔大山说话，一口吐沫一个钉，今年车间的先进，就是你的，谁来说都没用！”崔大山开口说道。这算是崔大山给出的承诺。 “谢谢崔主任。”李卫东由衷的说道。 崔大山则开口提醒道：“你自己也小心点，王海滨可不是什么好人，十几年前他就是搞斗争的好手，给别人使绊子的手段可不少，公司里不少人可都吃过他的哑巴亏。” 第十一章 说客如云 一辆幺三零轻型小货车驶入了维修车间的厂区，一个个大纸箱从小货车上卸下来，几位修车师傅立刻驻足观看。 “这不是红星橡胶厂的那批垫片和胶圈么？” “质量不合格，说是要退货的，怎么又拉回来了？” “我问了一下，听说是采购处那边不给咱们退。” “凭什么！当初是他们买的，现在质量不合格，凭什么不给退！” “不光不给退，而且我听说，这些不合格的零部件，还要算在咱们车间的支出里。” “算车间的支出？那不是得扣咱们的奖金？” 八十年代的国企虽然是吃大锅饭，但这大锅饭往往指的是基本工资，奖金这东西还是独立核算的。特别是对于效益好的国企来说，奖金要占据收入的一大部分。 当时很多人宁愿去企业，也不愿意去当公务员，就是因为在国营体制下，工人和公务员都是旱涝保收，企业工人却比要公务员多拿一些奖金。 若是在待遇好的国企里当工人，给个公务员的科级干部都不换！ 也是因为核算奖金的缘故，企业对于成本的控制也越来越精细。 就比如李卫东所在的修理车间，修车的时候能换旧零件的，绝对不换新零件，为的就是在核算的时候，省下一笔车间支出，省下的这笔支出，就成了修理车间的奖金，每个正式工人都有一份。 如今红星橡胶厂的那批不合格零部件作为修理车间的支出，最直接的结果就是，修理车间的工人们要被扣掉一部分奖金，来抵消这笔支出。 此时有人突然开口说道：“我听说是采购处的处长王海滨从中作梗，所以采购处才不给我们退这些零部件。” “王海滨？他为什么要这么做？我们什么时候的罪过他了？”有人开口问道。 刚才说话那人向前凑了凑身子，压低了声音，神秘兮兮的说道：“我也是听的小道消息，王海滨的儿子王磊不是在咱们车间干临时工么，王海滨想给他儿子办转正，不过转正的名额一年就那么几个，实在是太有限了，于是王海滨就盯上了今年的车间先进。” 旁边一人恍然大悟的点了点头：“要是王磊能拿一个车间先进，转正的机会还真的比较大。” “今年咱们车间的先进，不是已经给李卫东了么？”又有人开口问。 “关键就在这里，王海滨想让李卫东，把车间先进让给他儿子王磊，李卫东肯定不愿意啊，就拒绝了王海滨。” “是我的话，我也不愿意，车间先进啊，一年就一个，凭什么让给别人。” “你的意思是说，王海滨是因为李卫东不肯把车间先进让给他儿子，所以故意来找茬？” “王磊可还在咱们车间里呢，王海滨这么做，就不怕得罪咱们车间，到时候咱们给他儿子穿小鞋？” “反正王磊现在只是个临时工，大不了就调去别的科室，再说了，王海滨好歹也是采购处长，只要能给王磊办成转正的话，人家也不在乎得罪咱们这些修车的。” 众人你一言我一语的议论着，这事情很快就传遍了整个修理车间。 …… 几日后，又有人去采购处打听到一个消息，王海滨已经暗中放话，只要李卫东肯将车间先进让给王磊，那么采购处就会去找红星橡胶厂退货。 那样的话，这批不合格的零部件也不会算做汽修车间的支出，汽修车间的奖金就不会被扣。 几乎是一夜之间，汽修车间的风向就变了。 …… 中午下班的铃声刚刚响起，李卫东立刻冲向了食堂。吃饭，必须要第一名！ 十六岁的李卫东，正是长身体的时候，用饭盒打了满了菜，又拿了三个大馒头，便坐在桌子前狼吞虎咽起来。 食堂里蒸馒头的厨师是胶东人，做的是正宗的胶东大馒头，一个馒头要跟小孩的脑袋差不多大。不过那个时代的人肚子里普遍缺油水，一顿饭吃三个胶东大馒头的也是大有人在。 李卫东闷头吃的正香，只见一个四十多岁的男子坐在了李卫东的对面。 李卫东抬头一看，这人是汽修车间一个姓刘的修车师傅。李卫东叫了一句“刘师傅”，算是打了招呼，便继续低着头吃饭。 然而那刘师傅却主动跟李卫东攀谈起来，各种家长里短的说个没完。 “我印象当中，刘师傅虽然很健谈，但也不至于有这么多话，跟唐僧念咒似得。”李卫东心中暗道。 终于，刘师傅说到了正题：“小李，我听说最近一段时间，你跟采购科王处长闹的很僵？” “谈不上闹的僵，他想要我的车间先进，我没给他而已。”李卫东开口说道。 “都是一个公司的同事，低头不见抬头见的，何必如此呢，以后见面多尴尬啊！”刘师傅长叹一口气。 “有什么尴尬的，他是采购处的，我是汽修车间的，咱们公司你这么大，好几千人呢！除了开年终总结会，我们遇不着。”李卫东笑着说道，心中已然有些明白刘师傅的来意。 刘师傅则接着说道：“王海滨好歹也是公司的中层领导，以后说不定还会更上一层楼，你还年轻，为了一个车间先进，得罪他可不划算。” “他还能开了我不成？”李卫东呵呵一笑，接着道：“我是正式职工。” 国企的正式职工，只要不是违法乱纪的严重错误，就算是一把手来了也开除不了。 刘师傅还要再劝，李卫东却将手里最后一口馒头塞到嘴里，然后站起身来，开口说道：“刘师傅，我吃饱了，你慢慢吃。” 午饭过后，李卫东返回汽修车间，找了个有太阳的墙角，悠闲的坐了下去，晒起了太阳。 “这时候，要是有杯茶就好了！”李卫东心中暗道。 就在此时，一个声音从旁边响起：“小李，喝茶，我刚泡好的。” 李卫东抬头望去，看到一个男子，正端着一个搪瓷茶缸走了过来。这人姓王，也是车间里的修车师傅。 “谢谢王师傅了。”李卫东也没有客气，接过搪瓷茶缸，喝了一口，大叶子茶的甘苦味瞬间占据了李卫东的味蕾。 放下搪瓷茶缸，李卫东才开口问道：“王师傅，找我有事。” 王师傅呵呵一笑，指了指那个搪瓷茶缸，开口说道：“小李，你觉得我这个茶缸怎么样？” 李卫东看了看那搪瓷茶缸，上面写着“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”的口号。 看到这几行字，李卫东开口说道：“这茶缸得有些年头了吧？” “七七年的时候，我拿了车间先进，这是当时的奖励。”王师傅有些回味的吸了一口气，接着说道： “小李啊，这车间先进虽然是个荣誉，可也就听起来好听罢了，实际上也就给个茶缸，个脸盆之类的。可咱们每个月拿的奖金，足够买几十个茶缸了，你说是不？为了一个名头，损失这么多奖金，不值得啊！” 李卫东拿起了茶杯，又喝了一口茶水，吐出了两片茶叶后，继续笑而不语。 王师傅则接着劝道：“小李，就算你自己不差这些奖金，但你也得为车间里的其他师傅们考虑考虑啊，大家都是上有老下有小的，指望着这点奖金养家糊口呢！” “行了，王师傅，我明白了，你的意思是，让我把车间先进让给王海滨的儿子，然后大家就不会被扣奖金了。牺牲我一个，富裕一车间，对不？”李卫东笑着问。 “这个嘛……”王师傅尴尬的笑了笑，随后开口说道：“都是为了集体嘛，甘于奉献，不计较个人得失，为四个现代化做贡献，我们这一辈人，都是这样过的。” “讲奉献，讲牺牲，也要分对谁吧？雷同志将自己的一生奉献给了人民群众，这是真正的无私奉献。可我这算什么，把车间先进奉献给王海滨的儿子？你管这叫奉献？” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我觉得，王海滨的儿子能不能成为正式职工，不影响咱们国家的四个现代化建设。” 王师傅被李卫东几句话呛了回去，只好无奈的叹了口气，拿起搪瓷茶缸返回了车间。 第十二章 退货 整整一个下午，李卫东迎接了四五位“说客”，全都是在劝说李卫东，将车间先进让给王海滨的儿子。 这些修车师傅倒不是真的站在王海滨这一边，他们只是不想被扣奖金。 而让李卫东觉得郁闷的是，几乎每一个说客，都在讲奉献，讲集体利益，讲顾全大局。对于八十年代的国企来说，集体利益和顾全大局，的确很具有杀伤力。 很明显，车间里的每个人都希望李卫东可以“牺牲自我”，让大家都能拿到下个月的奖金。 非洲大草原上有一种叫做角马的食草类动物，角马的体积很大，成年角马有接近一米五的身高，过五百斤的体重，再加上一对触角，一对一的话完全不怂狮子。 而且角马还是群居动物，一个角马群少则几十只，多则百多只，而到了迁徙季节的时候，更有成千上万的角马会聚集在一起，可以踏平非洲大草原。 然而角马却是狮子最喜欢的捕猎目标，狮子捕猎角马，要比捕猎羚羊更加容易。原因就是角马群在面对狮子的时候，会抛弃族群中的老弱病残，对于成群的狮子来说，捕猎一只老弱病残的角马，自然是非常容易。 而每当老弱病残被狮子捕猎以后，其他的角马便会停下脚步，在不远处望着狮子吃掉自己的同类，等狮子吃饱了，其他角马觉得安全了，便开始悠闲的吃草，若是狮子没吃饱，那就再献上一只老弱病残。 人也是这个样子，事不关己时高高挂起，而关乎到个人切身利益的时候，没有人愿意退缩，哪怕是踩着别人的尸体获得利益，也在所不惜。 总之就是死道友不死贫道。 不得不说，王海滨这一招非常有效，不愧是十几年前搞斗争的好手。以奖金作为威胁，迫使汽修车间的其他人集体向李卫东施压。 若是一个刚上班的年轻小伙子，遇到这种事情，十有**也就认怂了，乖乖的让出车间先进。 然而李卫东毕竟不是没经验的职场菜鸟，他稍微的思考后，便有了应对方法。 第二天，李卫东去找了车间主任崔大山。 “小李，是不是觉得很有压力啊？”崔大山说着拿起暖水瓶，给李卫东到了一笔热水。 “谢谢崔主任。”李卫东接过热水，接着说道：“压力的话，还真有一些。” “我早就告诉过你了，那王海滨不好对付。毕竟是特殊时代过来的人，有的是阴损招数来对付你这个毛头小子。” 崔大山说着，叹了一口气，语重心长的说：“小李啊，你刚参加工作，经验尚浅，可能不知道这里面的厉害关系。虽说这个车间先进是你应得的，但如果你死抱着这个车间先进不放手的话，可是会得罪整个车间的人。 或许你会想不通，明明是王海滨不给退货，害的全车间的人要被扣奖金，为什么大家要算在你的头上？ 因为人家王海滨是销售处的处长，而你只是个刚参加工作的普通工人，咱们车间的那些师傅们，没办法找王海滨理论，也没有办法去给王海滨施压，就只有找你了。换成是其他工人的话，估计也会面临和你一样的处境。” “我明白，说白了就是柿子捡软的捏，我就是那个软柿子，现在我这个软柿子挡了大家的财路。”李卫东笑着说道。 “看来你小子想的很明白。是想开了？准备把车间先进让给王磊了？”崔大山开口问。 “已经到嘴里的肉，我怎么可能吐出来！”李卫东摇了摇头。 “那你可要做好准备，得罪全车间的人了。”崔大山长叹一口气。 “王海滨能拿捏咱们修理车间，不就是红星橡胶厂那匹零部件的退货问题嘛，我今天来就是为了这件事情。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“他们采购处不给咱们退，咱们可以自己去退货啊！退了货，把钱交到会计那边，就不用算作是咱们车间的支出，也就不用被扣奖金了。” 崔大山却是微微一愣，他那种计划经济下培养的思维，早已经僵住许久了，还真没想过自己去退货。 李卫东接着说道：“如果这批零部件是计划内采购的，那退货会比较容易，写一份书面材料，按照流程层层汇报就是了，咱们走正规的流程，他王海滨的采购科是阻挡不了的，毕竟公司的制度是摆在那里的。” “据我所知，这批零部件是计划外购买的。”崔大山开口说道。 “那就得派人跑一趟平州的红星橡胶厂，直接找厂家退货。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“崔主任，要不然干脆让我去吧，反正事情是我惹出来的，你给我开一封介绍信，再给我签一份差旅单，我去把这批不合格的零部件给退了。” “去平州可是三百多公里的路程，你小子可真够大胆的，人生地不熟的，敢去退货！”崔大山说着，思考了一阵，也觉得这是个可行方法。 反正运输公司有南下的车队，顺带捎着两个人去平州，也是力所能及的事情。 想到这里，崔大山点了点头：“行吧，你先等等一下，我问一问有没有车。” 崔大山说着，拿起了桌上的电话，拨通了货运处。不一会就联系好了车子。 “行了，今天给你放假，回去收拾一下行李，明天早晨六点，准时到货运那边，货运处会安排车辆，带你们去平州。”崔大山开口说道。 “还有别人要去么？”李卫东微微一愣，因为崔大山用的是“你们”这个称谓。 “一人为私，两人为公，你这小子毛还没长齐呢，你以为我会让你一个人去！我还不放心呢！” 崔大山冷哼一声，接着说道：“赵虎跟你一起去，赵虎比你年纪大，工作经验也比你丰富，你这一路要听他的，记得多看多学，少说话。” “赵虎？他比我也大不了几岁吧？我还以为你会派个老师傅，跟我一起去平州呢！”李卫东笑着说道。 “老师傅手上都有活，没时间。”崔大山很干脆的说。 李卫东恍然般的点了点头：“我明白了，原来是找两个车间里没用的闲人。” 第十三章 宰相门前七品官 次日，李卫东和赵虎跟随运输公司的车队南下平州。 李卫东坐在一辆老解放的副驾驶上，身体随着车身不停的晃动。 “小伙子，我开车是我们队最稳当的一个，坐我的车，保证不晕车！”司机师傅的声音响起。 听了这话，李卫东真的很想上去抽这司机两巴掌，车都晃成这样了，还好意思说开的稳当！ “还好早晨吃的不多，要不然的话，肚子里的豆浆油条就全都给晃出来了！”李卫东心中暗道。 老解放自然是毫无驾驶舒适性，而且老解放的驾驶舱还不是单独座椅，是一整排硬座，更谈不上有什么座椅减振，再加上八十年代那糟糕的路况，坐在老解放里就像是晃香油一般。 老解放也没有安全带，身体是无法被固定在座位上的，若是遇到一些急弯，由于惯性的原因，整个人会忍不住从座椅一边滚到另一边。 七八十年代的司机，基本上都有胃下垂的毛病，就是因为整日里颠来颠去，再好的胃也会颠下垂了。 路过一段凹凸不平的坡道，看着司机师傅一通眼花缭乱的骚操作，李卫东不由得有些佩服起了这位司机师傅。 开老解放真的是一项技术活，在李卫东看来，老解放应该是他开过的驾驶体验感最差的汽车，老解放的驾驶室里集中了各种各样的反人类设计。 老解放加档的时候两脚离合就不用多说了，减档的时候除了两脚离合之外，中间还要给一脚油门。关键是离合器踏板还非常的重，开一天车比走一天路都累腿。 老解放的远近光灯控制和喇叭，也都是在脚下的，行驶的时候，想按喇叭得跺脚，想要开远光灯也得跺脚，所以司机的双脚基本上是处于忙碌状态。 司机的胳膊也闲不下来，老解放没有转向助力，载货状态下转弯可是一件力气活，开老解放的司机，大多练出了一对麒麟臂。 遇到一些比较复杂的路边，需要不断的加减档，便能看到司机好一通操作，那感觉堪比未来的电竞选手，交战瞬间将apm飙高。 终于，老解放通过了这段复杂的路段，李卫东长出了一口气，而那位司机师傅依旧是一脸淡定，对于他来说这种复杂路段根本算不上什么。 “小李，会开车么？”司机师傅开口问。 如果换成别人，司机肯定不会问出这样的问题，汽修车间的哪有不会开车的，不会开车怎么修车？ 然而李卫东实在是太年轻了，所以司机师傅才有这一问。 李卫东却点头答道：“车是会开，不过主要是开小车，解放这种大车，我也就是能起个步。” “你这年纪，能起步，就算是不错了。”司机师傅话音顿了顿，接着说道：“之前还不觉的这解放难开，前两天试了试幺四零，可比这解放好开多了。可惜啊，好车轮不到我。” “用不了多久，您也能换上幺四零。”李卫东笑着说道。 根据李卫东的记忆，两年后的1986年，二代解放问世，同时一汽和二汽都将年产量提升到了十万辆以上，也是那时候开始，青河运输公司开始大规模的更换货车。 等进入到九十年代中期，国内的老解放基本上被淘汰的差不多了。 司机师傅对于换车却并不乐观，他一脸无奈地摇了摇头：“换车我就不指望了，我这车是八零年买来的，才开了四年，指不定我退休了，它都未必退休。” 李卫东笑了笑，却没有接话，现在的青河运输公司，连二战的道奇卡车都能找到，二十多年车龄的老解放更是比比皆是，一辆车跑三十年都不报废，司机师傅对换新车自然不抱希望。 老解放上连个车载收音机都没有，不过一路跟司机师傅聊天，倒也并不寂寞，天黑的时候，李卫东终于抵达了平州市。 从青河到平州，三百多公里的路程，走了近十个小时，按照当时的标准并不算慢。 由于天色已黑，找红星橡胶厂退货的事情，也只能等到明天，于是李卫东和赵虎直接在平州市运输公司的招待所住了下来。 八十年代稍微有点规模的国企，都会有第三产业，其中招待所大概是第三产业中最多的。 住宿倒是其次，关键是招待所都会设置一个餐厅，领导们随便找个由头，便能来此吃吃喝喝，酒钱饭钱全都是公家出，这招待所本就是自己单位的第三产业，走起账来也更容易。 李卫东和赵虎走进平州市运输公司的招待所，两人亮出了工作证，对方看是一个系统的，连介绍信都不需要，便给两人开了房间。 这就是国企职工的好处，走到一个地方，只要有本系统的招待所，就不至于露宿街头。 运输系统更是如此，由于运输系统的人经常要天南地北的到处跑，所以互相之间都会行个方便，你给别人方便，等到了别人的地盘，别人也会给你方便。 毫不夸张的说，拿着一个运输公司的工作证，只要能走车的地方，就能找到住的地方。 在招待所里休息了一夜，第二天一大早，李卫东和赵虎两人就来到了红星橡胶厂。 站在红星橡胶厂的大门前，望着拉货的车辆进进出出，赵虎一副土包子的模样，开口叹道：“这红星橡胶厂，可真够气派的，连大门都是电动的呢！” 两人走到了门卫室窗口前，赵虎从怀中掏出了介绍信，自我介绍道：“同志，我们是青河地区运输公司的。” 那门卫抬头看了看赵虎，却并没有搭理他。 李卫东立刻掏出了一根香烟，递了过去，门卫接过香烟，这才开口问道：“什么单位的？” “青河地区运输公司。”赵虎开口答道，同时将介绍信递了上去。 门卫压根没去看介绍信，只是拿出一个本子：“登个记吧！” 赵虎登记完毕，将本子还给门卫，门卫也没多看，直接说道：“前面左转，一楼第一个房间。” “我们是来退……” “怎么这么多废话，都告诉你了，前面左转，一楼第一个房间！不会分左右么？” 赵虎话刚说了一半，却被门卫打断。 门卫说关直接关上了门卫室的窗户，不再搭理二人。 宰相门前七品官，国家二级企业的门卫就是牛！ 第十四章 概不退货 赵虎被门卫呛了一句“不会分左右”，顿时一脸的抑郁，作为国企的正式职工，赵虎也算是有点儿地位，哪里受到过这种鄙视。 不过赵虎也知道，这是别人的地盘，所谓强龙不压地头蛇，更何况人家是地头龙。 李卫东倒不以为意，前世的他去RB当研修生的时候，可没少受到RB人的歧视和欺负，当年和李卫东一起去RB的研修生甚至有很多遭到过体罚，对于门卫的几句冷嘲热讽，李卫东并不放在心上。 两人按照门卫的指示，直接走进大门。 “狗仗人势的东西！一个看大门的，有什么了不起的！不给烟还不搭理人！什么工作态度！”赵虎骂骂咧咧的说道。 李卫东笑了笑：“你也别说人家了，别人找咱们修车，不也是恭恭敬敬的递烟么？” “你还笑得出来？”赵虎冷哼一声，接着说道：“对了，那看门的要把咱们指挥到哪里去？我还没说咱们的来意呢！” “去看看不就知道了，就是前面，一楼第一间。”李卫东指了指左侧的那个建筑。 那是一个三层高的建筑，看起来还很新，应该是最近两年才刚建成的。 “咱们公司也要建新的办公楼，听说也是三层，建好以后肯定不比这个差！”赵虎有些不服气的说。 李卫东没有搭话，而是直接走了进去，转进左边的走廊，就看到走廊里竟然站了一排人。而第一间房门上，赫然挂着“销售处”的牌子。 赵虎也望向了那个牌子，他低声对李卫东说道：“我们是来退货的，怎么把我们指挥到了销售处？” “那个门卫以为咱们是来买货的吧！”李卫东说着，用眼睛示意了一下走廊上的人，接着道：“看到这些人了么，也都是来买货的。” “可咱们是在退货的啊！”赵虎有些较真的说。 李卫东瞪了赵虎一眼：“要不然你再出去问问那个看大门的，退货处在哪里？” “我可不去，阎王好过，小鬼难缠，我可不想再去招惹那个小鬼了。”赵虎话音顿了顿，接着说道：“再者说来，怎么会有专门的退货处！” 两人正说着，一个三十多岁的中年人凑了过来。 “两位同志也是来买货的？”中年人开口问道。 “对，我们是青水地区运输公司的。”李卫东开口说。 “你们青水有什么土特产么？”中年人又问道。 “土特产？”李卫东微微一愣，随后开口说道：“我们那里还真没有什么土特产，如果非要找的话，我们那山里种的板栗倒是挺不错的。” “只是板栗啊！人家未必能看的上啊！哎……”中年人长叹一口气，然后摇了摇头。 李卫东觉得中年人话里有话，于是便拿出一根烟，递给了中年人，随后掏出火柴给中年人点上，这才开口问道：“这位老哥，我们是第一次来，你给我说说这里面的门道呗！” 所谓吃人嘴短，那人拿了李卫东的烟，也就不能再藏着掖着，于是他开口说道：“小老弟，既然你问了，我也就如实相告，你想要从红星厂拿货，光有钱还不行，得捎带上一些当地的土特产，而且还得人家看得上眼的。” “照这么说，来买他们的东西，还得给他们送礼啊！”李卫东一脸好奇的问。 “可不是嘛！红星厂的产品多紧俏啊，你不送礼，人家会把东西卖给你？就比如我们淮县农用拖拉机厂，每次来拿货，不得搭上两车我们那的特产蜜桔！” 中间人抽了一口烟，接着道：“我们那的蜜桔，可是个大汁多味甜，所以那红星厂能看得上眼，要是板栗的话，本来就不是什么稀罕东西，估计人家红星厂是看不上的。” “原来如此，多谢老哥提醒了。”李卫东说着，与身边的赵虎对视了一眼，双方都感觉到，这次的退货之旅，恐怕没有那么顺利。 改革开放初期，像是红星厂这种大型国企，要任务还是满足计划经济的生产。计划内的产品要全部上缴国家，当计划内的生产任务完成以后，再生产出来的产品，就可以拿到市场上出售。 橡胶产品本来就是紧俏的物资，花钱都不一定买得到，因此红星橡胶厂的产品也是供不应求，想要从红星厂里买到产品，送礼是必须的。如果送的礼物不合红星厂的心意，人家也未必把货卖给你。 这是从计划经济到市场经济过渡时所特有的一种现象。计划经济保障了企业的生存，让企业可以旱涝保收，因此企业可以无视市场经济规律，也不用担心竞争。出售计划外的产品，也只是锦上添花而已。 而当计划经济彻底废除的那一刻，这些习惯了旱涝保收，不懂得市场经济下进行竞争的企业，往往都是死路一条。 …… 李卫东和赵虎两人等了足足一上午，终于轮到他们走进了那间销售处。 一个二十多岁的办事员坐在办公桌前，他抬头看了看李卫东，直接开口问道：“你们是哪个单位的？” “我们是青水地区运输公司的。”李卫东说着递上了介绍信。 年轻人并没有看介绍信，而是直接开口问道：“要买什么？买多少？” “我们不是来买东西的。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“我们是来退货的。” “退货？”销售处的办事员猛地抬起头来，一脸迷茫的望着李卫东。 对于办事员来说，“退货”这个词的确是非常陌生，他在销售处待了这么久，还第一次见到有人来退货的。 红星厂的产品向来都是供不应求的，能从红星厂里买到货，就已经是谢天谢地了，怎么可能有人来退货！ 办事员恍惚了几秒后，开口说道：“我们这里是销售处，不管退货的事情。” “那你们有没有负责售后的科室？”李卫东开口问道。 办事员琢磨了小半天，才明白“售后”是什么意思，他摇了摇头：“东西卖出去就卖出去了，没听说过有什么售后。” “那不就得了，买到东西不合适，想退货的话，肯定是从谁那买，就来找谁去退货。东西是从你们销售处买的，退货当然要找你们啊！”李卫东笑着说道。 办事员有些茫然的点了点头，他觉得李卫东的话虽然在理，可好像又有些不对的地方。 望着一脸蒙圈的办事员，李卫东则说道：“这事情，你做不了主，不如请你们领导过来吧。” 办事员点了点头，拿起桌上的电话，拨通了内线号码，将情况叙述了一遍，不一会，房门打开，一个胖乎乎的中年人走了进来，这人三十多岁，带着一个黑框眼镜，颇有几分知识分子的味道。 “有人要退货？是谁要退货？”眼镜男一进门就开口嚷嚷起来。 “这是我们销售处刘科长。”办事员开口介绍道。 “我是销售科长刘学勤，是你们要退货？你们是哪个单位的？”刘科长开口问道。 李卫东又将介绍信递给了刘学勤，同时开口说道：“我们是青水地区运输公司的。” 刘学勤接过介绍信，扫了一眼，趾高气昂的问道：“你们要退什么货？为什么要退货？” “我们公司在你们这里买了一批汽车零部件，主要是垫片和胶圈，这批零部件的质量不合格，所以只能来退货了。”李卫东笑着答道。 “质量不合格？胡说八道！我们红星厂是国家二级企业，我们的产品，怎么可能质量不合格！”刘学勤眼睛一瞪，一脸凶狠的望着李卫东，接着说道：“你这小子，嘴上都没长毛，是不是来捣乱的！” 李卫东指了指那封介绍信，开口说道：“刘科长，你觉得捣乱的会拿着单位的介绍信么？” 刘学勤微微一愣，那年头介绍信就等于是一份正式公文，存心捣乱的人还真不可能揣着一份介绍信来。 李卫东依旧是一脸的笑容，他接着说道：“我们也知道，红星厂的产品供不应求，如果不是真的有质量问题，我们也不可能来退货。” “哼！你说有质量问题，就有质量问题么？”刘学勤冷哼一声，接着说道：“我们红星厂的产品，是不可能有质量问题的。你不要污蔑我们红星厂！” “行吧，只要帮忙把货退了，钱给我们，有没有质量问题，你们红星厂说的算。”李卫东开口说。 “那可不行，要是给你们退了货，岂不是说明我们红星厂的产品，真的有质量问题！”刘学勤摇了摇头。 “刘科长，不能通融一下么？货退给你们，你们可以再卖给别人啊！反正你们的产品不愁买家。”李卫东笑盈盈的说。 “说了不能退，就是不能退！”刘学勤斩钉截铁的说的：“你们要是再胡搅蛮缠的话，我就让保安把你们赶出去！” “不给退就不给退吧，何必对我们喊打喊杀啊，我们也是给公家干活的，你没必要为难我们两个小年轻吧！”李卫东依旧是一脸笑容。 所谓伸手不打笑脸人，李卫东始终是笑嘻嘻的，刘学勤也不好对李卫东动粗。 “行了，我也不为难你们，我这里就一句话，退货是不可能的，你们也别在这里浪费时间了，赶紧走吧！”刘学勤挥了挥手，便不再理会李卫东，转身离开了销售处。 望着刘学勤离去的背影，李卫东去没有沮丧的样子，他脸上依旧是笑盈盈的，只不过这一次，他的笑容却显得意味深长。 第十五章 请喝酒 李卫东和赵虎两人走出了红星橡胶厂的电动大门，一路上，两人都没有说话。 “人家不给咱退货，怎么办？”赵虎率先打破了沉默。 “这很正常，红星厂这种牛币哄哄的企业，怎么能那么轻易的给我们退货。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“先回招待所吧，我记得招待所里有一部长途电话。” “是得打电话给崔主任汇报一下情况。”赵虎点了点头。 “谁说我要给崔主任打电话了。”李卫东看了看东方，接着说：“这个电话，是打给大众汽车的。” “大众汽车？是那个跟德国人合资的公司？”赵虎吃惊的问。 “你还知道大众汽车啊！”李卫东有些惊异的问。 “废话，我也是天天看报纸的。”赵虎白了李卫东一眼，接着问道：“你打电话给大众汽车做什么？” 李卫东神秘的笑了笑：“到时候你就知道了。对了，打这一通长途电话，你得跟我一起去。” “为什么？”赵虎不解的问。 “崔主任说了，一人为私，两人为公，你得给我证明，我打这个长途电话是为了公事，到时候也好找崔主任报销电话费。”李卫东开口说道。 …… 运输公司做的就是走南闯北的业务，所以运输公司的招待所里，必然会有长途电话的线路，只不过当时打长途电话比较贵，是需要额外收费的。 通过邮电局，李卫东查询到了上汽桑塔纳生产办公室的电话。 只见李卫东用一口很标准的普通话，对着听筒说道：“喂，你好，是上汽么？是桑塔纳生产办公室么？我是平州的红星橡胶厂啊！” 旁边赵虎一脸诧异的望着李卫东，他不明白李卫东为什么要冒充红星厂。 不过那个的年代也没有来电显示，李卫东说自己是红星厂，对方也没法查证。 只听李卫东接着说道：“我听说德国工程师对我们厂生产的零部件进行了检测，检测结果是不合格？不知道有没有此事？” “什么？真的不合格？竟然有这样的事情！就算不合格，也得给我们厂一份书面通知吧！” “书面通知已经寄过来了？寄走了好几天了？好的，谢谢，我去邮政局查一查。” 挂上了电话，李卫东有拨通了平州市邮政局的电话。 “喂，你好，我是红星橡胶厂的，我想查一查有没有我们厂的信件，是上汽寄来的，这封信件很重要。” “有啊，已经派邮递员送信了！好的，谢谢，那我去传达室看一看。” 李卫东放下电话，长出一口气，一切正如他所料。 旁边的赵虎却是一脸的懵懵的样子，他开口问道：“你为什么要冒充红星厂的人？” “为了打探一些消息。”李卫东一脸如释重负的说：“明天咱们再去一趟红星厂。” “去干嘛？”赵虎依旧是一脸不解。 “当然是去退货了。”李卫东回答道。 赵虎却摇了摇头：“今天他们都不给退货，明天就给退了？” “放心好了，明天他们肯定给退货。”李卫东话音一转，接着问道：“你酒量怎么样？” “半斤白酒还是没问题的。”赵虎老实答道。 “那就好，明天中午，让红星厂请我们喝酒！到时候你可得多喝点。”李卫东小说道。 …… 八四年的时候，中德双方合资组建上汽大众的协议已经签署，但上汽大众真正成立，是在1985年初，在此之前，桑塔纳还是由上汽生产的。 说是生产，实际上是组装，由德国进口零部件，上汽的师傅们拿着锤子扳手，把一辆车拼凑起来。 当时桑塔纳的国产化率只有2.7%，整车成千上万个零件当中，仅仅有轮胎、收音机、喇叭、天线和小标牌可以进行国产。 除此之外，还有一些零部件，经过一些工艺改良之后，也是能够达到普桑生产要求。就比如部分橡胶零部件，像是雨刷器、车窗密封胶条等，并不涉及到很高级的生产工艺，以中国的技术水平，完全可以生产出来。 于是普桑的生产便开始了国产化的替代之路，毕竟在当时，国家外汇紧张，没有那么多外汇去进口汽车零部件，每国产化一个普桑的零部件，国家就能省一笔外汇。 红星橡胶厂作为国家二级企业，曾经多次完成过军工生产任务，承接普桑国产化项目，自然是当仁不让。 对于红星橡胶厂来说，为普桑国产化提供零件，除了是增加一项业务之外，更是一项政治任务。对于这种级别的国企来说，政治任务是必须要百分之一百二十去重视的。 红星厂立刻生产了几种零部件样品，送往上汽给德国工程师检测，最终还真有几件勉强符合普桑的生产要求。于是红星厂立刻开足马力，生产了一批零部件，送去了上汽，用于普桑的生产。 对于红星厂的领导来说，能够为普桑国产化提供零部件，绝对是一项很耀眼的政绩，足以到机械工业部吹嘘一番了。 然而让红星厂没想到的是，他们大批量生产的零部件，却被德国工程师认定为产品质量不合格！ 这件事情，最终作为反面典型被通报。而当时红星厂出产的不合格零部件，还包括了青河运输公司使用的那批垫片和胶圈。 李卫东因为这件事情，被扣了三个月的奖金，所以对此事来龙去脉的记忆非常深刻。 如今通过几个电话，李卫东已经确认，零部件不合格书面通知，已经寄到了红星橡胶厂。 …… 次日，李卫东和赵虎又来到了红星橡胶厂。 路过门卫时，李卫东主动的地上了一根香烟，门卫一看是昨天来过的那两个小伙子，也没有多问，接过香烟就直接放行。 李卫东和赵虎再次来到销售处门口，等了整整一上午。 到了中午快下班的时间，李卫东和赵虎终于走进了销售处。 “你们两个怎么又来了？我们刘科长不是说了么，退货是不可能的。”销售处的办事员对于李卫东的印象十分深刻。 李卫东赶紧递上了香烟，开口说道：“同志，我麻烦你再帮我找找刘科长，我们有要事找他。” 办事员犹豫了一下，本想拒绝李卫东，却又怕李卫东与刘科长只见有什么见不得光的交易，于是还是拨通了刘学勤的电话。 不一会，刘学勤推门进来，看到李卫东二人，一脸不耐烦的重复了刚才话：“你们怎么又来了？我昨天不是说过了么？退货是不可能的！” “刘科长，我听说红星厂还参加了桑塔纳国产化的项目啊？”李卫东笑着问道。 “你的消息倒是挺灵通。”刘学勤一脸骄傲的点了点头：“不错，桑塔纳国产化是国家重点项目，能参加的企业寥寥无几，我们厂就是其中之一。” “我还听说，你们厂的产品质量不合格，被上汽的德国工程师给退回来了！”李卫东说着露出了老狐狸般的笑容。 刘学勤顿时脸色大变：“你是怎么知道的？” 刘学勤作为红星橡胶厂的中层干部，也是在昨天下午快下班的时候，参加了一次紧急会议，才知道产品质量不合格的事情。至于普通的职工，到现在也不知道。 然而眼前这个外地来的年轻人，却知道红星厂产品被德国工程师退回来的事情，这让刘学勤心中大感疑惑。 李卫东则是一脸淡定的回答道：“我们公司在上汽那边，也有点人脉关系。” “原来如此！”刘学勤恍然大悟的点了点头。 国企是旱涝保收的年代，几乎不存在竞争的压力，人脉关系反而成为极为重要的资源。很多事情花钱办不了，甚至上级领导话，下面都会阳奉阴违。但找关系走后门却可以轻松办成。 李卫东一句“有关系”，可以解释刘学勤的一切疑问，而且刘学勤还没法详细询问具体是什么关系。 旁边赵虎则有些心虚咽了咽口水，他对李卫东知根知底，当然也明白李卫东完全是在信口雌黄。 李卫东则继续说道：“其实吧，关于你们的产品，为什么会被上汽判定为不合格，我也是略知一二。” “真的？”刘学勤先是一惊讶，立刻开口问到：“为什么我们的产品会被上汽判定为不合格？” 李卫东却只是微笑着，没有说话。 刘学勤瞬间明白过来，他的脸上瞬间挂上了笑容：“两位同志是来退货的吧，小事一桩，你们来找我就对了，我马上给你们办理退货。” “那就多谢刘科长了。”李卫东说着递给赵虎一个眼神，赵虎立刻从怀中掏出了当时买货的单据。 刘学勤亲自查看了单据，然后联系了红星厂的会计处，给李卫东办理退货。 不久后，手续办完了，刘学勤再次开口问道：“同志，等你把那批货拉过来，我们验过后，你就能去会计处领钱了。现在能不能告诉我，为什么上汽那边到底出了什么问题？” “这事情还真不怪上汽，的的确确是你们的产品出现了质量问题。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“据我所知，问题应该是出在原材料上。” “原材料出了问题？”刘学勤眉头一皱，这个答案太宽泛了。 李卫东故意看了看墙上的挂钟，接着道：“具体说起来会比较复杂，现在已经是中午了，也到了吃饭的时间了，刘科长要是不嫌弃的话，中午饭我请，我们边吃边聊。” “哪能让你破费啊！这顿饭我来请。”刘学勤立刻吩咐道：“去通知公司的招待所，就说我要招待客户，让他们准备一桌好酒好菜。” 旁边，赵虎摸了摸自己的肚子，心中暗道，红星厂还真的要请喝酒！ 第十六章 要好处 越是大型的国企，招待所就越是豪华，酒菜也越是丰盛。 比如青河运输公司的招待所，那是鸡鱼肉蛋样样齐全，对于八十年代初期的人来说，吃一顿大鱼大肉，就已经是非常奢华了。 而红星橡胶厂的招待所，已经越过了鸡鱼肉蛋、吃好吃饱的层级，人家吃的是档次，是品味。 红星橡胶厂的招待所，专门请了一位淮扬菜厨子，做出来的菜细致精美，一看就很有格调。清炖狮子头肥而不腻，大煮干丝刀工细致，松鼠桂鱼攻势外脆里嫩，酸甜适口，这些都是在青河吃不到的菜式。 餐桌上虽然没有茅台和五粮液，但透明玻璃瓶的古井贡酒，在当时也算是高标准的招待了。 喝酒是很容易建立感情的，几杯酒下肚之后，李卫东和刘学勤的关系也亲密的了许多。李卫东对刘学勤的称呼变为了“刘哥”，而刘学勤则一口一个“李老弟”，叫着李卫东。 只见李卫东用筷子夹起了一个狮子头，狠狠的咬了一口，这才开口说道：“刘哥，如果我没猜错的话，上汽给的书面报告里，只说了你们的产品质量不合格，但是没有说明不合格的原因吧？” “李老弟连这个都知道！”刘学勤点了点头，接着说道：“我听说，负责质量检测的是德国的工程师，这德国人也不是什么好东西，每次只是说不合格，却从来不说明究竟是哪里不合格。我们得自己找原因，你说气不气人！” “德国人是觉得咱们落后，看不起人呢！”李卫东接着说道：“不过既然德国人说咱们的产品不合格，那肯定是事出有因的。我给你举个例子吧，就比如桑塔纳的喇叭，咱们国家是能自己生产的，德国人要求喇叭得能用十万次，而他们德国自己生产的桑塔纳，只要求用五万次。” “凭啥啊，他们自己用五万次的，反而要我们用十万次的，这不是故意为难我们么！”刘学勤一脸气愤的说。 李卫东则开口解释道：“这是因为德国城市里大部分的路段都是禁止鸣笛的，人家不让按喇叭，所以一个喇叭五万次就够用。可咱们国家，开车哪能不按喇叭，十万次的话都不一定够用！” “原来如此。李老弟，你懂得可真多。”刘学勤点头称是。 李卫东所说这个汽车喇叭的事情，是后世对于普桑国产化过程的记载，网上随便可以查到。而在1984年，这则信息绝对是百分百的内部资料，是核心人员才能掌握的。 如今这话从李卫东嘴里说出，使得刘学勤更加的信任李卫东，刘学勤坚信李卫东在上汽有着很深厚的关系，所以才能知道这种核心的内部资料。 于是刘学勤开口问道：“李老弟，你之前说我们的产品不合格，是原料的问题，究竟我们的原料出了哪方面的问题？” 李卫东却没有直接回答，而是开口说道：“看来你们红星厂很重视这个项目嘛！” “那是当然，参与桑塔纳轿车的国产化，是政治任务，我们厂从上到下都很重视，我们厂长亲自牵头。”刘学勤说着拿起了酒杯，摆出了敬酒的样子，接着道：“李老弟，你要是知道什么内情的话，可得帮帮我们啊！” 李卫东将杯中酒一饮而尽，然后装出了三分醉意，开口说道：“刘哥，我帮了你，你也得帮帮老弟我吧！” 刘学勤知道，李卫东这是在讨价还价，他拍了怕自己的胸脯，装作十分大气的样子，开口说道：“李老弟要我做什么，尽管开口。” 李卫东微微一笑，开口说道：“刘哥，要是我帮你们找出了产品质量不合格的具体原因，你给我批2oo条大车轮胎呗。” “2oo条大车轮胎啊！”刘学勤立刻开始思考起来。 李卫东所说的批2oo条大车轮胎，实际上是计划外的轮胎的销售配额，拿着这个销售配额，就能从红星厂里买到计划外的轮胎。 八十年代初，橡胶产品本来就是比较稀缺的资源，而轮胎作为最为广泛的消耗品，更是供不应求。那时候想要买轮胎的话，除了要钱之外，还得看关系，关系足够好，才能买得到轮胎。 对于刘学勤来说，2oo条轮胎的销售配额，无非就是动动手腕，写个条子，关键是写这个条子能换来些什么。 放在平时的话，想要从刘学勤这里买走2oo条轮胎，送蜜橘之类的土特产大概是不够的，最起码也得从肉联厂拉一车猪肉过来，或者是肥皂、雪花膏一类的日用品，毕竟这些东西还是凭票供应。 无论是猪肉，还是肥皂、雪花膏，都会作为福利，分给全厂员工，刘学勤自己顶多是多挑几块肥的肉，或者多拿一盒雪花膏，除此之外也落不到什么实际的好处。 你给厂里的职工弄来再多的猪肉，弄来再多的肥皂和雪花膏，厂里的领导未必能记住你，职工也未必能念你的好，时间长了大家都习惯了，就只当是你应该做的。 但若是能够找出产品质量不合格的原因，刘学勤至少可以在厂领导面前露一次脸，立下一功，这对刘学勤个人而言，可是实打实的好处。 领导会记住你，会觉得你这个同志很有能力，也会给你更多的机会。未来要提拔干部的时候，能够被领导记住的人，自然会排在比较靠前的。 想到这里，刘学勤瞬间有了决断。 只见刘学勤给李卫东倒上一杯酒，同时说道：“不就是2oo条轮胎么！小意思，回头我给你写个条子。” “那就多谢刘哥了。来，我敬刘哥一杯！”李卫东说着端起了酒杯。 两人饮禁了杯中酒，李卫东这才说道：“刘哥啊，你们厂的产品，之所以通不过上汽的质量检测，原因就是原材料受潮了。” 刘学勤虽然是销售处的科长，但也是从车间工人一步步从做出来的，技术方面多少也知道一些，他当然也很清楚，原材料受潮会给产品带来怎样的影响。 李卫东则接着说道：“刘哥，你回去以后，立刻去你们的原料仓库问一问，最近检修仓库的时候，是不是下过雨。” “我明白了。”刘学勤恍然般的点了点头，此时他的心思早已经不再酒桌上，而是迫不及待的想要回厂里，验证一下李卫东所说到底是真是假。 第十七章 轮胎到手 酒足饭饱后，刘学勤专门派了一辆轿车，把李卫东和赵虎两人回招待所。 “这红星厂可真了不得啊，一个销售处长，就能派出一辆轿车，哪像咱们公司，于书记也是去年才换上轿车的，之前坐的都是北京吉普。”赵虎不由得感叹起来。 “咱们那种小地方，便是到了县级干部不也就坐吉普么！如果咱们不是专门搞运输的企业，于书记也未必能坐上轿车。”李卫东笑着说道。 赵虎拿过茶杯，泡了两杯茶，递给李卫东一杯，接着说道：“我说李卫东啊，我还真没看出来，你小子撒谎都不带脸红的。” “撒谎？”李卫东微微一愣。 “你跟上汽有关系？你连黄浦江都没见过吧？我都不好意思拆穿你。”赵虎撇了撇嘴。 赵虎也是运输公司子弟，大家都是一个大院里长大的，互相之间肯定是知根知底。他当然知道李卫东在上汽没有任何人脉关系。 八十年代的国企家属院里，谁家有几个亲戚，亲戚是农村的还是城市的，亲戚在哪个单位工作，亲戚家有几个孩子，亲戚家的孩子找没找对象，亲戚家的孩子找的对象在哪里工作，这都是公开信息。 李卫东打了个饱嗝，才开口说道：“我要是不这么说，那刘学勤能给我们退货？” “那原材料受潮的谎话，你准备怎么向刘学勤解释？人家回去一查，材料根本就没受潮，到时候咱们怎么办？”赵虎接着问道。 “你放心好了，红星厂的原材料的确受潮了。”李卫东斩钉截铁的说的。 前世的时候，李卫东因为红星厂产品质量不合格被扣了三个月的奖金，也是因为这个原因，后来红星厂被通报批评的时候，李卫东对于通报的内容格外的关注，连续看了好多遍，可谓是记忆犹新。 事情要从七月份说起，当时有一个强台风登6，红星厂所在的平州市，虽然不是沿海城市，但是距离大海也只有二百多公里，自然也就受到了台风的影响。 台风将红星厂的原料仓库屋顶吹破，仓库的管理员也很认真负责，冒雨进行抢修，将仓库屋顶修好。由于抢修比较及时，原料仓库里并没有积水，原料也没有损坏，只是有些受潮。 也正是因为原料没有损坏，仓库便没有将这件事情告诉生产车间，生产车间并不知道原料曾经受潮，便直接拿去进行生产。因此红星厂七月以后所生产的产品，使用的都是受潮的原材料。 按照过往的经验，原材料受潮也不是什么大事情。这些受潮的原材料，拿去生产轮胎之类产品，完全不影响使用。用来生产动机的垫片和胶圈，也只是导致汽车怠不稳，但车还是能开的。 可偏偏红星厂用这批受潮的原料，为桑塔纳提供了国产化的零部件，德国人的标准可是比国内企业高的多，红星厂的产品也就被认定为不合格。 几个月前红星厂为上汽提供的零部件样品是合格的，如今批量生产零部件却不合格，等于是啪啪打了桑塔纳国产化的脸。 红星厂自己也不争气，花了两个多月的时间，才找出产品质量不合格的原因，而那时候已经到了1985年，上汽大众的合资公司都正式的成立了。 或许是为了杀鸡儆猴，给其他企业提个醒，又或许是为了帮助上汽大众在行业内立威，红星厂很倒霉的成为了反面典型，在整个行业内通报。 桑塔纳国产化是国家级的重点项目，而当时直接或间接参与这个项目的领导也都不是寻常人物，就算红星厂是国家二级企业，也只能成为那只被杀死的鸡。 如今，随着李卫东的重生，这一切都生了改变，红星厂第一时间就得知，是原材料受潮，导致了产品质量不合格。 仓库修屋顶这件事情，是很容易查证的，刘学勤返回红星厂以后，立刻询问的仓库，得知台风吹破了仓库屋顶后，便知道李卫东说的都是真的，红星厂的原材料的确是受潮了。 刘学勤没有犹豫，立刻去见了红星厂的厂长，然后添油加醋了一番，将仓库屋顶破损，材料受潮的事情，说成是自己的现，功劳也全都揽在了自己的身上。 接下来就是技术科的事情，红星厂的技术科加了一夜的班，终于确定了产品质量不合格，正是原料受潮造成的。 对于红星厂来说，这显然是自身管理方面出现了漏洞，然而对于刘学勤来说，却是立下了一个大大的功劳。 另一个受益者，当然是李卫东。 …… 红星橡胶厂的招待所里，刘学勤又一次请客吃饭。这一次的菜肴依旧丰盛，而酒则由古井贡变成了茅台。 茅台是刘学勤自己带来的，作为红星厂的销售科长，像是烟酒茶叶之类的礼品，自然不会少收，不过茅台酒这种昂贵的礼物，刘学勤一年也收不到几瓶，这次他舍得拿出一瓶茅台酒来招待李卫东，也算是下了血本了。 “李老弟，这次真是多亏了你，我们厂才能这么快找到产品质量不合格的原因，来，我敬你一杯。”刘学勤笑盈盈的端起了酒杯。 “刘哥真是客气了，都是朋友，互相帮助是应该的。”李卫东品尝了一口茅台，酒香醇厚，味道还真是棒极了。 刘学勤放下酒杯，接着说道：“李老弟啊，我向厂领导汇报的时候，并没有提你跟上汽的关系，我主要是担心厂领导问长问短。说起来啊，这件事情还真有些对不住你。” 刘学勤的潜台词是，他把所有的功劳都揽在了自己的身上，这是在向李卫东解释，同时也是希望，李卫东不要把这件事器捅出去。 李卫东当然明白刘学勤的意思，他不以为意的笑了笑，然后很上套的说道：“这毕竟是你们红星厂的事情，我就是个外人，刘哥汇报的时候不提起我，那是再好不过的了，大家都能省去一些麻烦。” 刘学勤脸色一喜，他立刻从怀中掏出了一个纸条，递给了李卫东，开口说道：“李老弟，这是你要的轮胎，到时候拿着这个提货单，直接去我们厂里交钱提货就行。” 李卫东接过了提货单，看了看上面的数字，竟然是25o条轮胎。 之前李卫东只说要2oo条轮胎，刘学勤却批了25o条，这多出来的5o条轮胎，显然就是刘学勤额外送上的人情。 “这个刘学勤，不愧是销售科长，倒是挺会来事，多给我5o条轮胎，也算是给我的封口费了。就是二百五这数字不太好听。” 李卫东一边想着，一边举起了酒杯，开口说道：“多谢刘哥了，我祝刘哥步步高升。” “承你吉言。”刘学勤笑容满面的说道。 对于国企的中层干部而言，再进一步，成为领导班子中的一员，大概是他们最奋斗的终极目标。 第十八章 淳朴的国企工人 成功的退了货，还拿到了25o条轮胎的提货单，李卫东心理美滋滋的。 该办的事情都办完了，李卫东也要返回青河。 临走的时候，刘学勤又派人送来了一麻袋新鲜的蜜桔，李卫东能猜出来，这肯定是别的厂家送给红星厂的礼物，被刘学勤拿来借花献佛了。 蜜桔不是什么值钱的东西，但在八四年的时候，物资还是相对匮乏的，大城市还好一些，水果蔬菜供应的比较充足，而小城市里，想买新鲜水果全凭碰运气，运气好了遇到农民拉着水果进城摆摊，就有新鲜水果吃。 也因此在八十年代的时候，水果罐头是非常盛行的。 现代人走亲访友或者去探视病人，会习惯性的买点新鲜水果做伴手礼，而在八十年代，由于买不到新鲜水果，水果罐头就成了时髦的伴手礼。 对于李卫东来说，这一麻袋蜜桔虽然不是贵重物品，但也是可遇而不可求的新鲜副食品，拿回去送亲戚朋友，亲戚朋友家的孩子都馋哭了。 李卫东将一麻袋蜜桔推到了赵虎面前，开口说道：“赵哥，我平时也不怎么吃水果，这些蜜桔，你都拿回去吧！” “那怎么行，这有一整麻袋呢！咱们还是一人分一半吧。”赵虎开口说道。 “没事，赵哥，你都拿着吧，拿回去给孩子吃。”李卫东开口说道。 赵虎虽然只有二十五岁，但已经结婚四年多，而且还有一个三岁出头的儿子。 “我那儿子才三岁，怎么吃的了这么多。我拿一半就够了。”赵虎摇头拒绝道，然而眼睛却直勾勾的望着拿一麻袋的蜜桔，很显然，整整一麻袋蜜桔，对于赵虎来说的确是一种诱惑。 李卫东微微一笑，随后开口说道：“赵哥，这一麻袋蜜桔，你就拿着吧！我还有件事情想求你呢。” “我说李卫东这小子怎么会无事献殷勤，要把整袋蜜桔都给我，原来是有事情求我。”赵虎心中暗道。 李卫东则接着说道：“赵哥，那二百条轮胎的时候，还希望你帮我保密。” “保密？为什么？咱们公司现在可正缺轮胎呢。”赵虎开口说。 “就是因为缺轮胎，所以我才要保密。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“采购处长王海滨，害的咱们车间差点被扣奖金，这仇可不能不报。采购轮胎本来就是王海滨负责的事情，我想看看有没有机会，给他一个难堪。” 赵虎看了看这一麻袋令人心动的蜜桔，这要是送到老丈人家里，肯定倍儿有面子。 于是赵虎点头说道：“好，轮胎的事情我替你保密。” 李卫东则不禁在心中感叹，八十年代的国企工人就是淳朴，一麻袋蜜桔就收买了！ …… 晚上九点多，王海滨满身酒气的出现在了运输公司家属院的大门口。 他刚刚请轮胎厂的厂长吃了一顿饭，希望购买一批卡车的轮胎，然而得到的答案却是“没货”。想要轮胎的话，得等到明年。 “明年的话还用找你，到时候计划内的轮胎就批下来了。”王海滨喃喃自语的说着。 突然间，一个公鸭般的歌声在不远处响起： “明把都爱撒灰呀才都八对，偶要歪活拼拼嘿风内……” 王海滨觉得这声音很熟悉，顺着声音望去，一个身影出现在王海滨的视线当中，虽然路灯有些昏暗，但王海滨还是一眼就认出了这人。 准确的说，便是这人化成灰，王海滨也认得。 这个唱歌的人，便是王海滨的儿子王磊。 今天的王磊上身穿了一件花衬衣，下身则是一条喇叭裤，正是当时年轻人最流行的打扮，只不过天气有些冷，王磊在花衬衣的外貌还披了一件蓝色的工装上衣，显得有些不伦不类。 再朝脸上看，王磊还带了一副八十年代最流行的蛤蟆墨镜，放在那个时代，绝对是流行打扮。 只不过这大半夜，路上本来就是黑灯瞎火的，王磊带着一副墨镜，没摔个跟头就已经是谢天谢地了。 看到王磊这副打扮，王海滨只觉得气不打一处来，这个儿子本来就不争气，现在还一副二流子的习气。王海滨也是恨铁不成钢，他快步走上去，对着王磊的脑袋就是一巴掌。 “谁敢打老子！”王磊回过头去，现是自己老子，顿时怂了下来。 “爸，你回来了。”王磊脸上挤出了一些笑容。 “你这是什么打扮，穿的跟盲流似得，像话么！大半夜还带着墨镜，不怕撞到电线杆子！还有唱的什么玩意儿？跟鬼叫一样！”王海滨冲着王磊一通数落。 “爸，这是粤语歌，港岛歌星陈百强的《偏偏喜欢你》。现在可火了。”王磊开口解释道。 “资本主义的靡靡之音！”王海滨冷哼一声。 王磊不敢反驳，只能低着头，跟在王海滨后面。 王海滨则是长叹一口气，王磊就算是再不堪，可到底还是自己的亲生儿子。 王海滨最终还是软下心来，开口说道：“都二十好几的人了，还这么不稳重。等明年转正以后，也不许再这样了，要有个正式工人的样子。” “爸，我明年真能转正么？”王磊开口问道。 “转正的事情，我已经运作好了，就等你年底的时候拿个车间先进，便能名正言顺的转正。”王海滨话音顿了顿，接着说道：“最近一段时间少出门，别给我惹祸，耽误了转正的事情。” “爸，我给你说件事，我们车间的先进，可能落不到我头上了。”王磊开口说道。 “你是说那个李卫东不肯把车间先进让给你吧？放心好了，那小子就是在死扛。过几天工资的时候，你们车间的奖金被扣，那个李卫东就撑不住了，到时候他会乖乖把车间先进让给你。”王海滨一脸得意的答道。 “爸，那匹不合格的零部件，已经退给红星橡胶厂了，会计处那边的账也平了。所以这个月的奖金照，一分不少。”王磊开口说道。 “什么？退了？”王海滨微微一愣：“怎么可能！我没话，采购处里谁敢给他们办退货！” “那个李卫东亲自去了一趟红星橡胶厂，把零部件给退了。”王磊开口答道。 “怎么能这样！他一个修理工，凭什么能去退货！”王海滨一脸的吃惊。 大锅饭和旱涝保收的模式，导致了国企职工的思想格外僵化，王海滨本能的认为，不经过销售处的话，汽修车间就退不成货，他压根没想到李卫东会自己跑到红星橡胶厂退货。 旁边，王磊小声说道：“爸，要不然就算了吧，反正我都干了两年的临时工了，再干一年也无所谓。” “那怎么行！”王海滨冷哼一声，恶狠狠的说道：“退货本来是我们销售处的事情，李卫东私自去找红星厂退货，是干扰了我们销售处的正常工作，明天我就去向公司领导汇报，必须要给李卫东一个处罚！到时候看他还怎么拿这个车间先进。” 第十九章 靠山来了 早上八点，李卫东卡着上班的铃声走进了汽修车间，然后在签到簿上写下了自己的名字。 汽修车间的业务很繁忙，师傅们各忙各的，也没有人搭理李卫东。 李卫东拿起搪瓷茶缸，放了几片茶叶，倒上热水，打算优哉游哉的在车间里转悠一圈，行驶自己“车间混子”的光荣职责。 某个修理车位上，一辆苏联产的嘎斯24轿车吸引了李卫东的注意力。 上了年纪的人对于嘎斯24这款轿车肯定有所记忆。在七八十年代，嘎斯24就是高档的官车，甚至会用于接待国宾。这辆车的整体性能要高于国产的红旗轿车，虽然也不怎么好开，但胜在结实抗造，开个二三十年没有问题。 李卫东凑到车前，看到赵虎正在摆弄这辆嘎斯轿车。 “这车哪里坏了？”李卫东开口问道。 赵虎听出是李卫东的声音，他头也没抬，而是直接说道：“车没坏，是送来保养的。” 李卫东下意识的看了看车牌，看到车牌开头好几个零，便开口说道：“这是地委行署的车啊，能配这车的，至少得是副专员，你可得用点心思。” “还用你说，人家把车送来的时候，就告诉我了。”赵虎开口答道。 李卫东口中的“地委行署”，指的是青河地区行政公署，是青河地区的最高行政机关，相当于是市政府，行政公署的一把手则被称之为行署专员。 在八二年以前，地级行政区中，有112个地级市，而地区则有17o个。1983年国家开始进行市管县体制改革，大量的地区才开始变为地级市。 青河地区在这方面的步伐比较晚，要到八十年代后期才正式改为地级市。在此之前都叫青河地区。 因此行政机关的驻地便被称呼为“地委大院”，人民医院也被称之为“地区人民医院”，运输公司自然也就是“地区运输公司”。 等到未来青河地区改为青河市以后，这些称呼自然也变成了“市委大院”、“市人民医院”和“市运输公司”。 赵虎用一双沾满油腻的手摆弄着汽车，同时小声说道：“李卫东，你最近可小心点。我听说销售处长王海滨可还是要找你麻烦。” “你听谁说的？”李卫东开口问。 “我手下的临时工。”赵虎接着道：“他们也是听王磊说的，说王海滨要去公司领导那里告你，给你记个过，按规定受处罚的人是不能拿先进的，到时候车间先进就不可能落在你头上了。” “这个王磊，一如既往的是个蠢货，这种事情暗地里做也就罢了，竟然公开说出来，这是能拿来显摆的事情么！”李卫东笑着摇了摇头。 李卫东的记忆当中，王磊的确是个成事不足败事有余的家伙，后来王磊因为故意伤人被判刑，也是因为他管不住自己的嘴。 稍微有点脑子的人，若是打伤了人，肯定是守口如瓶，死不承认，王磊却拿着打伤人的事情到处吹嘘炫耀，而且还故意添油加醋，生怕别人不知道，作为一个犯罪分子，完美的协助了警察叔叔破案。 就在此时，车间内的大喇叭里响起了崔大山的声音：“李卫东，来一趟我办公室。” “崔主任叫我呢，我得去一趟。”李卫东跟赵虎告别，然后前往了崔大山的办公室。 李卫东走进崔大山的办公室，却看到崔大山已经穿好了外套，打算要出门的样子。 “崔主任，你找我有事？”李卫东开口问道。 “走，跟我一起去一趟于书记的办公室，具体情况路上再告诉你。”崔大山说着就要拿钥匙锁门。 “是不是王海滨去于书记那里告我状了？”李卫东开口问道。 “你怎么知道的？”崔大山一脸的诧异。 李卫东伸手指了指外面的车间，开口说道：“就王磊那张嘴，还能瞒得住事？” “王海滨那个猴精的家伙，怎么生出来这么一个蠢儿子。”崔大山轻叹一口气，接着说道：“赶快走吧，于书记还等着咱们呢。记得到了于书记那里少说话，天塌下来有我给你顶着！” 崔大山还是很仗义的，愿意为自己的下属顶雷。 两人来到了运输公司的办公区，敲门进入了于书记的办公室。办公室里除了于书记之外，还有另外两人，一个是来告状的王海滨，另一个则是公司的总经理朱士聪。 于书记名叫于正诚，是青河运输公司的元老级人物，今年已经五十六岁了，再过三年便该退休了。 总经理朱士聪今年五十岁，是青河运输公司的二把手。三年后于正诚退休，便是朱士聪接任了公司的一把手，而且还是书记兼总经理，可谓是独揽大权。 李卫东知道，未来青河运输公司彻底垮掉，除了国企的种种弊端之外，最大的因素就是这个朱士聪。朱士聪任人唯亲，弄得整个运输公司上下乌烟瘴气，连年亏损。 后来朱士聪更是大肆的出售运输公司的资产，来弥补公司的亏空，他从中也获得了巨额的好处，也是在朱士聪的带领下，整个运输公司的领导班子全都烂掉了，最后被纪检部门一窝端。 李卫东从RB研修回来的时候，朱士聪已经被“双规”了，据说他造成了五亿多国有资产的损失，而他自己从中获利也过三千万，不出意外的被判了死缓。 然而大部分赃款却没有追缴回来，因为早在案之前，朱士聪就转移了资产，将儿媳和孙子送去了美国，那些赃款也够他们花一辈子了。 王海滨在公司里的靠山，便是朱士聪，王海滨靠着溜须拍马上位，拍的也正是朱士聪的马屁。 如今李卫东见到朱士聪也在场，便已经明白过来，朱士聪这是来给王海滨助阵的。 “为了对付我这个小小的汽修工人，竟然把总经理拉来助阵，王海滨这是要志在必得啊！”李卫东心中叹道。 退货这件事情上，崔大山会维护李卫东的，而王海滨与崔大山同级，都是公司中层干部，真要是争辩起来的话，谁也不占便宜。 所以王海滨干脆就请来了自己的靠山总经理朱士聪，有公司领导站在王海滨这一边，双方争论起来，王海滨便能够压住崔大山一头。 崔大山也明白其中的道理，当他看到总经理朱士聪的时候，心中便暗叫不妙，若是朱士聪铁了心拉偏架，那他这个车间主任，还真的保不住李卫东。 李卫东则一点儿都不着急，他下意识的摸了摸口袋，确认红星厂那张25o条轮胎的批条就在那里。 这张批条，就是李卫东的筹码。 第二十章 缺轮胎 李卫东知道，1986年以前的运输公司非常缺轮胎。 几年的改革开放，粮食和布匹这种民生物资已经不再匮乏，然而工业产品的供给，总体来说还是匮乏的。就比如轮胎，便是稀缺物资，有钱都买不到。 当时并没有什么汽车年检和强制报废的政策，运输企业只要车辆保养得当的话，一辆车可以用二十年，六十年代生产的老解放，开到八十年代绝对没有问题，青河运输公司里就有很多六十年代生产的老解放。 然而汽车的轮胎是不可能用二十年的，汽车整日拉货，轮胎总是要磨损的。而且轮胎这种橡胶制品，就算是放在那里不用，六年以后也开始衰减，衰减厉害了照样不能使用。 所以对于运输企业来说，轮胎是必备的消耗品。 然而进入到八十年代以后，中国的经济逐渐活络起来，运输行业的业务量也开始成倍的增加，计划内的轮胎已经不能满足运输企业的需求了，简单的说就是轮胎供不应求。 因此在短时间内，出现了一阵轮胎荒。对于运输企业来说，计划内的轮胎供应不足，车子就只能在家里趴窝，也就带来不了经济效益，所以就只能从计划外购买轮胎。 青河地区运输公司也是如此，计划内的轮胎半多的时间就消耗殆尽，只能靠着采购计划外的轮胎，来维持车辆的运转。 李卫东的印象里，八四年底的青河运输公司，轮胎缺乏已经非常严重了。一些路况不好的路线，干脆就不接了，免得过渡消耗轮胎。 出车也是尽量组大车队，然后少带备胎。比如一次性出五辆车，这五辆车只带一条备胎，这样就能省下更多的轮胎。 一个几千人的国有运输企业，混成这个样子，也是够凄惨的。 偏偏采购处长王海滨是个没本事的马屁精，溜须拍马在行，业务能力差劲，就算是给他足够的钱，也买不来轮胎。 李卫东正是记得缺轮胎这件事情，所以在红星厂的时候，才跟刘学勤要了轮胎的采购指标。 …… 李卫东跟在崔大山身后走进了办公室，先后跟书记于正诚和总经理朱士聪打了招呼。 于正诚指了指旁边的沙，示意两人坐下，随后开口说道：“行了，人都到齐了，说说吧，究竟是怎么回事？” 王海滨立刻难道：“去找厂家退货是我们采购处的业务，李卫东私自去找厂家退货，严重的干扰了我们采购处的业务，这种无组织无纪律的行为，应该受到处罚。” 王海滨说完，又望向李卫东，接着道：“小李，在两位领导面前，你还是赶紧承认错误，认认真真的写个检查，还能争取一个从轻处理！” 不得不说，王海滨还是有些心机的，他单单指责李卫东，但是却绝口不提汽修车间，等于是将责任转嫁到李卫东个人身上，也避免了跟汽修车间直接冲突。 要知道，要是王海滨扯上汽修车间的话，那就成了部门之间的冲突，公司领导大概率会用和稀泥的手段来解决问题。 若是将责任推给个人的话，那就成了个人和集体的冲突，哪怕是个人做的对，也会落下一个脱离集体，不顾大局的罪名。 这些给人穿小鞋的套路，是王海滨在十几年前的斗争生活中学来的，如今正好用在了李卫东的身上。 崔大山当然要为李卫东辩解，他开口解释道：“两位领导，红星厂那批不合格零部件的事情，我在公司例会上也汇报过。但是采购处却迟迟不去退货，如果等到月底结算的时候，这批不合格零部件还没有退货，那就要计算到我们车间支出里，整个车间都要扣奖金。所以我才让李卫东去了一趟平州红星厂，把不合格零部件给退了。” 崔大山的确是个好上司，主动将责任拦在了自己的身上。 崔大山五十出头，到了他这个年纪还是中层干部，也就意味着不可能再继续高升了，所以崔大山并不介意帮手下顶雷，反正公司也不可能撤了他这个汽修车间主任。 王海滨有些不满的瞪了瞪崔大山，随后开口解释道：“我们不是不给汽修车间退货，而是因为最近业务实在是太繁忙了，所以将退货的事情排在了后面。我本来打算忙完这一阵子，就派人去红星厂退货的。” 总经理朱士聪也在此时说道：“采购处是我分管的，他们最近的业务的确挺多，估计要到年底才能忙完。” 有了朱士聪的支援，王海滨的底气更足，他开口说道：“李卫东干扰了我们采购处的业务，是不争的事实。如果以后所有人都像李卫东这样，不经过采购处就随意的买货退货，那我们采购处的业务该如何开展？所以我认为公司应该立刻制止这种不正当的风气，并且给予李卫东一定的处罚，这样才能以儆效尤。” 前来助阵的朱士聪立刻点了点头：“王处长说的有道理啊，所谓无规矩不成方圆，咱们这么大一个公司，好几千员工，如果每个人都各行其是的话，都去做别的部门的业务，那整个公司可不就乱套了！此风气绝不可涨！各部门各司其职，做好本部门自己的业务，这样公司才能正常运转。” 朱士聪又望向李卫东，装作一副和颜悦色的样子，开口说道：“小李啊，退货这件事情啊，的确是你的不对，这本来就是采购处的业务，是不归你管的，你这么做是干扰了采购处的工作。你要深刻的反省，认真的检讨，要下不为例，决不能再犯这种错误了！” 王海滨和朱士聪这一唱一和，眼看着就要将李卫东的“罪责”给定下了。 李卫东却是冷冷一笑，他开口说道：“朱总经理，我去红星厂退货，可是没耽误自己的业务，我这算是完成自己工作的基础上，帮助兄弟部门解决困难。我们都是一个公司的，同志之间互相帮助难道是犯错误么？按这说法雷同志得被记多少大过？我好心好意、不辞辛苦的帮助采购处，你不给我算见义勇也就罢了，怎么还成了犯错误了？” “我们采购处的事情，不用你帮！别狗拿耗子多管闲事！”王海滨冷哼一声。 李卫东微微一笑，开口说道：“王处长，你们销售处完不成公司下达的任务，你是要责任，虽然你也是挺努力的，但业务能力可不强啊。可别人好型好意帮助你，你不领情反而倒打一耙，这就是你不对了！” “你说谁业务能力不强了！”王海滨瞬间大怒。 李卫东已经跟王海滨撕破了脸皮，自然也不再给他留面子，他接着说道：“王处长，你要是业务能力够强的话，咱公司怎么还缺轮胎啊？采购轮胎是你们采购处的业务吧？货运处那边都要五辆车共用一个备胎了，咋没见你把轮胎买来呢？采购处不是业务繁忙么？这么忙都没有弄来一条轮胎，还不是你业务能力不强么！” 李卫东一句话，直接揭了王海滨的短处。 王海滨瞬间恼羞成怒：“你个汽修工，懂什么采购！你以为采购是那么容易的事情么？你知道这年头轮胎有多难买么！” “是啊，买不到就是难买，不是你业务能力不足，总之一切都是客观因素造成的，跟你没有半点责任。”李卫东开口讽刺道。 “李卫东，你别站着说话不腰疼，有本事你去采购轮胎啊？你要是能买来轮胎，我这采购处长给你做！”王海滨气急败坏的吼道。 “这可是你说的。”李卫东将手伸进了口袋，掏出红星厂那张25o条轮胎的批条。 第二十一章 给个劳模都不要 李卫东掏出了红星厂的那张轮胎批条，然后直接将批条送到了于正诚面前。 “于书记，你看看这个。”李卫东递上了批条。 于正诚带上老花镜，仔细望向那张批条，脸上顿时浮现出惊讶的表情。 “这，这是……二百五！你从哪弄的？”于正诚吃惊的像在骂人。 “于书记，这上面不是写着的么。”李卫东指了指批条上红星厂的公章。 于正诚仍然是一脸的惊讶的表情，他想不明白李卫东是如何弄到这25o条轮胎的批条。 “于书记，我拿给朱总经理看看。”李卫东又将批条拿给了朱士聪。 朱士聪眼还没有花，他直接接过批条，下一秒，朱士聪也是脸色大变，紧接着他望向李卫东的眼神也变了样。 轮胎这种稀缺物资，有钱都买不到。李卫东却可以弄到25o条卡车轮胎，这不禁让朱士聪浮想联翩。 王海滨则是一脸茫然，他不知道李卫东给两位领导看了什么，让两位领导露出如此表情。 “李卫东，我们现在讨论的是你的问题，你又在故弄什么玄虚！”王海滨厉声问道。 “朱总，王处长不明白呢，我拿给王处长看看吧。”李卫东开口说。 李卫东说着，从朱士聪手里拿过批条，然后递到了王海滨面前。 “这是轮胎的购买批条！整整25o条！这怎么可能！”王海滨惊呼一声。 这些日子，王海滨四处奔走，求爷爷告奶奶般的采购轮胎，期间没少送礼请客，结果一条轮胎也没有买到。 轮胎有多难买，王海滨是深有体会的。而李卫东一出手就弄到了25o条轮胎，王海滨顿时惊掉了下巴。 关键是王海滨才刚刚说了那句“你要是能买来轮胎，我这采购处长给你做”，虽说这是一句气话，可李卫东真的拿出了25o条轮胎的批条，这瞬间打脸的感觉，让王海滨无法忍受。 “王处长，你放心，我是不会要你那个处长位置的，你不用这么紧张。”李卫东调侃着说道。 “不可能，这怎么可能，这一定是假的！”王海滨气急败坏的说。 “王处长，你仔细看看，上面可是有公章的，你该不会说我是私刻公章吧？这可是犯罪行为，我可当不起。” 李卫东淡定的指了指那张批条，接着道：“而且上面还有红星厂销售科长刘学勤的亲笔签名，你可以打电话去红星厂，找刘学勤问问，他有没有签过这张单子，便知道是真是假了。” 李卫东的话让王海滨恢复了一些理智，正如李卫东说的那样，这张批条很容易查证，一个电话便知道是真是假，李卫东犯不着为了造假去私刻公章。所以这张批条肯定是真的。 “你从哪里弄来了这东西？”王海滨一脸不甘的问。 “上面不是写着的么？还有公章，红星橡胶制品厂。”李卫东一边说着，一边从王海滨手里拿回了这张批条。 “我是说，你怎么弄到的这张批条？”王海滨接着问。 “当然是跟红星厂的销售处谈的了。”李卫东开口答道。 “怎么谈的？”王海滨急切的问。 李卫东用一种鄙视的表情看了看王海滨，接着说道：“王处长，你是采购处的处长，怎么跟厂家谈采购，还用我教你么？” “你！”王海滨顿时有些气急攻心，李卫东这话说的是有些诛心了，在加上李卫东那鄙视的表情，王海滨只觉得胸中一股闷气，快要将胸膛撑炸，却无处泄。 旁边，总经理朱士聪微微皱了皱眉头，王海滨今天的表现，的确让他大失所望，这么糟糕的业务能力，的确是有些不堪大用。 此时还是老书记于正诚开口打圆场：“行了，不就是去退了一些不合格的零部件么，又不是什么大事情，也没给公司造成损失，这事情就这么接过去吧！” 25o条轮胎，对运输公司而言实在是太重要了，只要李卫东手握这25o条轮胎，运输公司整个领导班子都会护着李卫东。 于正诚说完，又望向李卫东，一脸慈祥的说的：“小李啊，你这次弄来了25o条轮胎，可是解了公司的燃眉之急啊！” “于书记，采购轮胎是采购处的业务，不归我管的，我这么做是干扰了采购处的工作。我决定深刻的反省，认真的检讨，要下不为例，决不能再犯这种错误了。”李卫东说着，当着于正诚的面，将那张轮胎批条又收回了口袋里。 李卫东说的这番话，几乎是刚刚朱士聪的原话，李卫东这是故意将了朱士聪一军。 若是放在现在的企业里，普通工人胆敢怒怼公司老总，怕是不知道死字怎么写。然而在计划经济时代的国企，有技术有资源的工人跟厂领导对着干，却不是什么问题。 就比如五六十年代国营大厂的八级钳工，指着厂长的鼻子一痛数落，厂长还得给倒上茶递上烟，好生伺候着。放在未来敢这么做的话，分分钟炒你鱿鱼。 如今李卫东手里握着25o条轮胎的批条，等于是有了本钱，才敢去将朱士聪一军。 朱士聪能够做到总经理的位置，自然明白什么是顾全大局，若是放走这25o条轮胎，那他也不配当这运输公司的总经理了。 只见朱士聪呵呵一笑，开口说道：“小李，你做这些事情，都是为了公司的利益嘛，我们这些当领导的，也都看在眼里。都是为了公司的展，分什么你管我管。这一次，你能给公司弄来25o条轮胎，可是大功一件，谁要是敢怠慢了我们的功臣，我朱士聪第一个不答应！” 朱士聪脸变的很快，也等于是向李卫东表示了妥协。 旁边王海滨一看，连朱士聪都来了个18o度大转弯，今天这事情，他也只能认栽了。 朱士聪妥协了，李卫东也决定见好就收，他没必要跟公司的二把手较劲。更何况还需要用这张轮胎批条，去换一些东西。 于是李卫东又把轮胎批条拿出来，笑盈盈的说道：“作为运输公司的职工，为公司的展做贡献，是我该做的事情。不过当时为了谈下这轮胎的批条，我也是花费了不少的心思啊！别的不说，就为了配那个销售处长刘学勤喝酒，我就吐了好几天。” 于正诚明白了李卫东的意思，他开口问道：“小李啊，这次辛苦你了，说吧，你想要什么奖励。恩，要不然给你个劳模，年底开职工大会的时候，上主席台，给你带大红花！” 当着全公司职工的面，上主席台带大红花，的确很光荣，但对李卫东而言，这些都是虚名，李卫东断然不会为了一个大红花，白白送上这25o条轮胎的批条。 只见李卫东笑了笑，开口说道：“我还这么年轻，怎么能当劳模呢，这么辉煌的荣誉，应该让给那些为公司奋斗了几十年的老同志。” “那你想要点什么？要不给你点奖金？”于正诚接着问。 “我弄这25o条轮胎，是为了咱们公司的展，又不是为了钱！”李卫东摆出一副大义凌然的样子，随后开口说道：“不过嘛，我还真有点小事，想要麻烦领导。” 第二十二章 干部编制 于正诚和朱士聪早已看出来，李卫东这年轻人猴精猴精的，心机更是重的很。 就比如刚刚，李卫东故意把话题扯到轮胎上，先是说王海滨没能力买到轮胎，自己又拿出轮胎批条打脸王海滨，显然是早就挖好了陷阱，等着王海滨朝里跳。 试想一下，正常人谁会随身带着一个25o条轮胎的批条到处瞎逛？ 很明显，李卫东为了应对王海滨，早就做好了准备。 这样一个小机灵鬼，又怎么可能白白将25o条轮胎的批条奉上呢！ 于正诚提出的公司劳模，李卫东不要；于正诚又提出给奖金，李卫东又不要，还装出一副大义凌然的样子。一个人不为名不为利，那肯定会要求更多。 此时的于正诚，已经做好被痛宰一刀的心理准备，就等着李卫东狮子大开口。 只听李卫东开口说：“我是顶替了我父亲李登科的岗位，进入了咱运输公司。但我父亲李登科，之前在公司里是干部编制，按说我顶了父亲的岗，应该也是干部编制才对，但我现在还是个工人，还请领导给我解决一下这个问题。” 于正诚立刻明白过来，李卫东这是在要一个干部编制。 国企参照事业单位管理的年代里，国企里的干部相当于是国家正式干部，都需要组织部门的批准。 八十年国企当中，从工人编制和干部编制有着本质的区别。 在工资待遇上，干部的基本工资能达到五十多块钱，而工人的基本工资是三十多块钱。运输公司这种效益好的单位，干部编制工资加奖金能拿到八十块钱。 在八四年，你一个月要是能赚八十块钱，那相当于是提前完成四个现代化了。 在升迁方面，国企干部编制等同于正式的国家干部，所以国企的干部是可以被调到行政部门。比如某个国企的处级干部，是可以被调去做县长的。很多三零后和四零后的国家干部，去翻翻他们的履历，大多都有在国企任职的经历。 李登科老爷子是建立运输公司的元老之一，属于干部编制，之所以只当了个会计，主要是一些历史原因造成的。 李卫东顶了父亲的岗，却只得到了一个工人编制，等于是降级了。李卫东打算借着这25o条轮胎，把干部编制要回来。 国企的子女顶岗制度，本来就是特定环境下出现的奇葩制度，在这种制度下，父亲是干部编制，子女顶岗以后理应也是干部编制，也是一个合理的要求。 所以说，国企的顶岗制度，是八十年代最普遍的拼爹方式，你有一个当干部的爹，那么你刚参加工作，就有可能得到一个干部的身份。而工人的孩子，工作四十年直到退休，依旧是工人。 于正诚和朱士聪互相对视了一眼，他们知道，李卫东这个要求不算过分，甚至可以说是合理的。 这两人也都是干部，也都有自己的孩子，所以他们会站在干部的角度上看待问题。特别是于正诚，再过三年就要退休了，若是他的子女也能顶替一个干部编制的话，应该是一件挺不错的事情。 不过于正诚却没有率先表态，他开口问朱士聪：“士聪，你觉得呢？” “这老狐狸，自己不表态，却把我给推出去了！”朱士聪心中暗道，脸上却故作思考的表情，随后开口说道： “小李给公司弄来了25o条轮胎，这可是大功一件，更何况老李会计也的确是干部身份内退的，小李顶了老李会计的岗位，给他一个干部编制，也不违背政策。” 于正诚点了点头：“我也是这么想的，这件事情原则上是没有问题的，回头领导班子开会的时候，咱们一起提一提，也就通过了。” “谢谢于书记，谢谢朱总。”李卫东赶紧道谢。 旁边的王海滨顿时不淡定了，他本是来告李卫东黑状的，没想到告了半天，李卫东毫无损，还混了个干部编制！王海滨胸中只觉得胸中愈加憋闷。 “等一下。”王海滨还是选择站出来，他接着说道：“两位领导，小李今年只有十六岁，给他一个干部编制，不符合政策吧？” “小李，你今年才十六岁？”于正诚有些惊讶的问道。 于正诚之所以惊讶，是因为李卫东表现出来的心机，完全不像个十六岁的青年。 李卫东点了点头：“我今年十六，过了年就十七了。” “这可就麻烦了。”于正诚眉头一皱，接着说道：“你还不到十八周岁，按照政策是不能给你干部编制的，就算是公司的领导班子通过，报到上级组织部门那里，组织部门也不会批准的。” 王海滨觉得自己搅黄了李卫东的干部编制，瞬间有一种大仇得报的感觉，他得意洋洋的说道：“小李啊，于书记说的是，咱们得按照国家政策来，看来你只能等两年了！” 现在的运输公司是缺轮胎，所以才会答应李卫东的要求，而两年后的情况，谁也不好说，说不定领导都忘了这事情了。真等到两年后，李卫东十八岁，还能不能拿到干部编制也是一件模棱两可的事情。 王海滨也是想到这一点，所以才显得得意洋洋，两年的时间太长，变数也太大了，期间王海滨随便使使坏，说不定李卫东的干部编制就飞走了。 李卫东早就想到了这一点，他呵呵一笑，开口说道：“于书记，咱们公司不是有种说法，叫以工代干。我可以先以工代干，等年满十八岁以后，再给我正式的干部编制。” 所谓以工代干，就是指这个人的身份不是国家的正式干部，是工人身份，但是干的却是干部的岗位，享受的也是干部的待遇。唯一的区别就是不能提干。 对于李卫东来说，提干不是他该考虑事情，他才十六岁，即便是两年后也才十八岁，也不可能有提干机会的。 最糟糕的情况，两年后领导不认账，不给李卫东正式的干部编制，但是凭借着“以工代干”的身份，李卫东依旧可以享受到干部的待遇，按照干部的标准领工资。 可以说“以工代干”，是实打实的好处，而且还是李卫东马上能享受到。 听到“以工代干”这四个字，王海滨的表情瞬间凝固了，他突然觉得，自己又给了李卫东一记助攻。 于正诚和朱士聪，则是用一种怪异的眼光望着李卫东，两人心中不由得碎碎念起来：“这小子真的只有十六岁么？” 第二十三章 非诚勿扰 25o条轮胎，换个“以工代干”，李卫东觉得不亏。 最起码基本工资从三十五块涨到了五十五块，算上奖金的话，李卫东一个月能拿八十块钱！这比拿一个劳模，或者一次性得到百十块的奖金要划算的多。 李卫东也想过做一次二道贩子，把这25o条轮胎的批条卖给别人，从中捞上一笔。 但现实中却无法操作，在整个青河地区，能吃的下二百多条轮胎的，也只有运输公司。其他单位就算是有钱买二百多条轮胎，但也没有那么多车使用。 既然如此，那用这二百多条轮胎，换一个“以工代干”，对于李卫东来说是最划算的买卖。 以工代干不是正式的干部编制，无需经过组织部门的批准，运输公司内部就能够决定，公司的领导班子开了个会，便将这件事情定了下来。 有了这25o条轮胎，至少可以保证运输公司的每台货车配上一个备胎，而且也能够接一些远距离的运输业务。只要撑到明年，计划内的轮胎批下来，到时候也就不用轮胎匮乏的问题。 国企当中是没有秘密的，李卫东“以工代干”的事情，很快便在运输公司中传开。 十六岁的年轻，刚参加工作还不到半年，便成了以工代干，这在运输公司是从未生过的，要知道很多司机师傅干了一辈子，也还是工人的身份。 李卫东瞬间成为了全公司羡慕的对象，当然也有很多人妒忌李卫东。 毕竟几千人的大国企，自然免不了有人在背后嚼舌根，但大家也只是在嘴上说说，或者是抱怨几句，却很少有人觉得这是不公平的事情。 一来是因为李卫东弄来了25o条轮胎，解决了运输公司的燃眉之急，换成其他人可没有这个本事。 二来则是李登科内退之前，的确是干部编制，李卫东顶岗以后，获得一个以工代干的身份，其他人也没有反对的理由。 如果李登科不是干部编制，而是工人编制的话，那工人们必然会觉得不公平，说不定还会有人找公司领导大闹一番。 …… 午饭时间，李卫东很豪横的要了一份白菜炖猪肉，这是当天食堂里唯一的荤菜。 食堂的大厨身体很健康，没得帕金森，手也不会抖，看到李卫东是个半大的小伙子，还担心他吃不饱，又给李卫东多盛了小半勺的菜。 李卫东找个桌子坐下，大口啃着馒头，狼吞虎咽的吃了起来。 崔大山端着饭盒走了过来，坐在李卫东对面，他伸头看了看李卫东饭盒里的白菜炖肉，忍不住开口说道：“伙食挺不错啊！有点干部的样子。” “崔主任，你就别调侃我了，我妈说了，我这个年龄得多吃肉，才能长身体。”李卫东说完，又埋头在白菜炖猪肉里。 “多吃肉？呵呵呵，你怕是不知道，你现在都快成一块肉了。”崔大山开口说。 “啥？一块肉？什么肉？”李卫东有些茫然的问。 “唐僧肉！”崔大山放下手中的筷子，接着说道：“你小子现在就是个唐僧，不知道有多少人，想吃你的唐僧肉。” 李卫东心中一紧，他知道自己弄到一个“以工代干”，必然会让很多人眼红，总有些心生妒忌的小人，会从背后嚼舌根子。 崔大山接着说道：“今天一上午，有七八个人来找我，打听你的事情。” 李卫东的表情顿时严肃起来，他预料到可能会有人故意找他麻烦，可他没想到找麻烦的人如此胆大包天，都打听到崔大山那里的。 “别紧张。”崔大山却是笑了笑，然后接着说道：“那些人来打听你，主要是想知道你有没有找对象。” “我？找对象？”李卫东一时间没有反应过来。 “还不懂么？那些人是想帮你介绍对象呢！你小子，已经被女妖精盯上了，还不是唐僧么？”崔大山笑着说道。 “吓我一跳，我以为是有人要打击报复我呢！我说崔主任，你说话能不能别大喘气。”李卫东长出一口气。 崔大山则接着说道：“公司里的年轻人，到谈论婚嫁年轻的可不少，但正式员工的可不多，以工代干的也就只有你一个，现在你可是香馍馍啊！” “别这么说，我才十六岁，还不到谈婚论嫁的年龄。”李卫东赶紧说道。 “今年十六，明年不就十七了？正好谈三年恋爱，二十岁结婚。”崔大山接着说道。 “崔主任，我国男性的法定结婚年龄是二十二岁，而且国家鼓励晚婚，二十五岁结婚也不迟。”李卫东开口提醒道。 “啊，结婚是二十二岁啊！我记错了。”崔大山一拍脑袋，接着说道；“其实也可以先把婚礼办了，过两年到了年龄，领证也来得及。” “呵呵……”李卫东干笑两声，来了个聊天止于“呵呵”，然后低下头，继续清空饭盒里的白菜炖猪肉。 崔大山则从怀里掏出了一个红色小本子，翻开来，开口说道：“保卫处赵处长有个侄女，中专刚毕业，分配到了地区医院。她今年十九岁，比你大三岁，不过这也是好事啊，俗话说女大三抱金砖。” “地区医院？那是护士吧？护士得上夜班，没法照顾家庭，女同志还是要以家庭为重的嘛。”李卫东找了个理由拒绝。 “说的也是。这还有一个，货运处那边钱师傅的小姨子，在供销社里上班，供销社可是好地方啊，要什么有什么，吃穿不愁！”崔大山请出了二号女嘉宾。 “供销社里的都是姑奶奶，我可伺候不起！”李卫东开口说道。 崔大山将小本本翻了个页，有请三号女嘉宾： “咱们公司客运那边罗副站长的闺女，长的那可是一个漂亮，就跟那个女明星很像，叫什么来着，对了，长的就跟刘小庆似得。” “罗副站长的闺女？你是说罗玉凤吧？就她那长相，还好意思跟刘小庆比？崔主任，你就别忽悠我了，都是一个大院里长大的，也都是在咱运输公司的子弟学校里上的学，罗玉凤什么模样，我还不知道么！还刘小庆呢，刘唐差不多！”李卫东开口说。 “啥糖？甜不？”崔大山开口问。 “刘唐，《水浒传》里的好汉，人送绰号‘赤鬼’！”李卫东开口说道。 崔大山的文化程度不高，显然没有看过《水浒传》，不过听“赤鬼”这个绰号，也能猜到长相不怎么样。 “呵呵，我也没见过罗副站长的闺女，都是听别人说的。”崔大山尴尬的笑了笑，随后继续翻手中的小本本，准备有请四号女嘉宾。 看到崔大山专注的翻着手中的红色小本本，李卫东仿佛耳边仿佛想起了那“鸡鸡鸡鸡gaygaygaygay”的歌声，然后二十四位女嘉宾一一登场。 第二十四章 分房 以工代干后第一次领工资，李卫东拿到了82块钱，包括55块钱的基本工资，和27块钱的奖金。 八张“大团结”交到了母亲周云秀的手中，周云秀的脸色乐开了花，她随手就抽出了两张，塞到了李卫东的手上，开口说道：“卫东，你现在也是干部了，平日里少不了有些交际应酬，身上得多带点零花钱。” 李卫东将这二十块钱收进口袋里，心中暗道，一个月二十块钱的零花钱，这在八四年妥妥是个富二代了。 周云秀则接着说道：“剩下的钱，我明天就存到银行里，留着跟你娶媳妇，就算是一个月存五十块钱，一年的功夫也就能存够‘三转一响’了。” 三转一响又叫四大件，是那个时代普通老百姓所能拥有的最高财富，谁家里要是配齐了这三转一响，相当于是提前奔上了小康，实现了四个现代化的生活。 三转指的是自行车，手表和缝纫机，而一响指的则是收音机。 八十年代初，三转一响也是大部分城市女性择偶的重要标准，相当于是现在的有车有房。可以说集齐这三转一响的四大件，就能召唤一个老婆。 只听周云秀接着唠叨着：“自行车肯定得买凤凰牌的，手表也得是上海牌的，这两样加起来差不多要25o块钱。至于缝纫机嘛，梅花牌的也不错，而且还比熊猫牌的便宜。收音机就买红星的吧，我前几天就看中了一台，两个喇叭的，卖98块钱，加起来一共是……” “妈，别瞎算了，我今年才十六岁，等我结婚的时候，恐怕早就不流行三转一响了。”李卫东笑着说道。 “不流行三转一响，那流行什么？”周云秀下意识的问。 “彩电，冰箱，洗衣机，还有录音机呗！”李卫东笑着答道。 “可别瞎说，咱们老百姓哪用得起那种好东西。”周云秀开口说道。 对于当时的普通老百姓而言，用上“三转一响”就算是奔小康了，哪里敢奢望彩电、冰箱这种家用电器。 然而到了八十年代末的时候，“三转一响”就已经被“新四大件”所取代。 这新四大件便是电视机、电冰箱、洗衣机和录音机。那时候小伙子，留一头费翔式的飘飘长，打开录音机，唱一《冬天里的一把火》，两个字：时髦！ …… 晚饭的时候，弟弟李卫民想尽各种方法讨要零花钱，但都被周云秀给拒绝。对于一个学渣而言，要零花钱的确是国际性的难题。 最终还是李卫东掏了两毛钱，偷偷给了学渣弟弟，李卫民拿了钱，欢天喜地的跑了出去，不知道到哪里疯去了。 李卫东则坐在收音机旁，陪着父亲听一段京剧。 “穿林海跨雪原气冲霄汉……” 收音机里今天播放的是《智取威虎山》。 李卫东一边等着那段“天王盖地虎、宝塔镇河妖”，脑子却忍不住想起了中午吃饭时，崔大山搞的那出《非诚勿扰》。 上辈子的李卫东，感情生活并不顺利。 李卫东刚参加工作的时候，国企是很吃香，国企职工也不愁找不到对象，但那时候的李卫东年龄还太小，不到结婚的年龄。 几年后，李卫东到了适婚年龄的时候，正好遇到九十年代初国企大面积的破产倒闭，李卫东自己也成了下岗工人，谈了个女朋友也吹了，毕竟没有人愿意嫁给一个下岗工人。 之后李卫东去RB当研修生，虽然赚到了一些钱，但回国的时候已经是大龄青年了。关键那时候的李卫东也还没有正式工作，一个大龄无业男青年显然也是找不到对象的。 后来李卫东开始创业，创业的日子很艰辛，也就没有时间去顾虑个人问题，十几年后当他事业有成的时候，已经是一个四十多岁的中年油腻大叔了。 好在那时候的李卫东，是一个有钱的中年油腻大叔，看在钱的份上，李卫东身边就不会缺少年轻漂亮的小姑娘，愿意与他进行深入浅出的交流。 最终李卫东禽兽了一次，娶了一个比他小二十多岁的老婆，那老婆完全是冲着李卫东的钱去的，李卫东则是看重了对方美丽的肉体，双方可谓是各取所需。这种婚姻没有爱情，更像是一种买卖。 或许这就是有钱人的痛苦，普通人根本没机会体会。 “我要是继续待在运输公司里，可能还会跟上辈子一样，差点混成老光棍，最终娶一个美丽的肉体。恩，或许对很多男人来说，那才是终极梦想吧！哎，男人真庸俗！”李卫东露出了鄙视的表情。 …… 转眼间便到了1985年的元旦，青河运输公司也召开了年度的职工大会。 这一次会议上，除了老生常谈的内容之外，还有一件重要的事情，那就是公司新建的家属楼马上就要竣工了。 大城市里，早在五六十年代，就建起了一栋栋的筒子楼，用来解决职工的住房问题。小城市的话，楼房却是稀有的东西。 毕竟是计划经济时代，想要建楼也是挺麻烦的事情，需要向各个主管单位层层申请，然后层层审批，这样才能够从计划内得到建筑所用的水泥、砖石等材料。 改革开放以后，物资日渐丰富，中小城市建家属楼也变得容易起来，企事业单位便纷纷开始建设自己的家属楼。 在当时，只需要去单位的家属区逛一圈，看看家属楼建的是否气派，就知道这个单位的效益好不好。 若是效益很差的企业，肯定是建不起家属楼的；效益一般的企业，家属楼也会建的比较一般，每户也就是五六十平方。 而效益好的企业，家属楼会建的很气派，像是电力、石油等垄断性质国企，一户面积甚至能达到八十平方，而且家属区会有自己的锅炉，冬天有暖气，每天定时供应热水，洗澡都不用去公共澡堂。 青河运输公司即将竣工的家属楼一共有两栋，高四层，每栋楼有三个单元，两栋楼一共是48户，每户的面积大约是六十多平方，三室一厅一卫的设计。 分房子历来都是大事情，对于企事业单位来说，每次分房子都是一场血雨腥风的战争。运输公司有好几千职工，48套房肯定是不够分的。好在这只是第一期，第二期的八栋家属楼，现在也开始建设了，估计明年就能竣工。 按照国企分配的惯例，运输公司领导班子里的9个人，肯定是每户都能有一套新房。余下的39套房子，将是按资排辈，分给公司的中层干部。分不到的只能等待下一批。 领导在主席台上讲到了两栋家属楼竣工的事情，下面就坐的李卫东心中却打起了小算盘： “这48套房子，我得想办法弄一套！” 第二十五章 黄河重卡 前世的李卫东，到了1987年才分到楼房，而且还是以李登科老爷子的身份分到的。 李登科虽然退休，但毕竟是运输公司的元老，排资论辈的话是比较靠前的。若是换成李卫东这种年轻工人，等到运输公司倒闭都不一定能分到住房。 然而李卫东却知道，后来几期家属房的质量非常的差。 家属院的第一期的两栋楼，是混凝土浇筑的，建造的非常结实。后来的家属楼为了施工进度，全都是楼板房，建筑质量直接下降了好几个档次。 八十年代的时候，为了降低成本，也为了施工方便，国内建造了很多的楼板房，这些楼板房安全系数不高，最关键的是不抗震。 一旦来了地震，楼板房比砖房还要糟糕，砖房坍塌的话，砖头会变成碎块，人只要护住头部还有很大机会活下来，但楼板房坍塌的话，整个楼板断裂拍在脸上，人恐怕是凶多吉少。 李卫东记得，九十年代时青河市生一次5.2级地震，运输公司家属院就有一栋楼被震踏了一半。好在当时大家走在上班，没有造成人员伤亡。 李卫东当然不愿意去住劣质的楼板房，他打起了这48套混凝土浇筑房的主意。只不过李卫东连个中层干部都不算，想要分到一套房子，几乎是不可能的事情。 整个会议的过程中，李卫东都在琢磨弄套房子的事情，直到会议结束，崔大山来到身旁，李卫东也没有觉。 “小李，一会就别回车间了，回家休息休息，顺便收拾一下，明天派你出趟差。”崔大山开口说道。 “出差？去哪？”李卫东开口问道。 “去济城市，黄河汽车制造厂。”崔大山开口答道。 “黄河厂？他们不是生产重型卡车的么？”李卫东皱了皱眉头，随后开口问道：“咱们公司要购买重型卡车了？” “猜对了。”崔大山点了点头，接着问道：“再猜猜咱们公司要买什么车？” “黄河汽车制造厂的重卡，无非就是两种，一个是罗曼，一个就是黄河，我猜咱们要买的，应该是去年刚推出的那款黄河幺六二吧！”李卫东接着说。 “又被你猜对了，听说黄河幺六二的性能很不错，所以咱们公司打算购买一批，这次派你去济汽制造厂，就是实地的考察一下这辆车的性能。”崔大山开口说。 李卫东想了想，开口说道：“如果是黄河幺六二的话，那不用考察了，应该没有问题。这车用的是奥地利斯太尔重卡的技术，也算是半个德系车，性能肯定是国内顶尖。” “你小子倒是懂行啊！还对这车有所了解。”崔大山吃惊的看了看李卫东，而后接着说道：“其实考察汽车性能跟你没啥关系，公司专门从货运处抽调了两个经验丰富的司机去试驾。” “都有老司机去了，那还要我干什么？”李卫东不解的问。 “你的任务，就是参观一下黄河汽车制造厂的返修车间，看看人家是怎么修理黄河幺六二的。”崔大山开口答道。 “这是派我去学习修理技术啊！”李卫东点了点头。 崔大山却摇了摇头：“不用你去学习修理技术，你就是去看看，别人是怎么修车的，只要能看懂就行。” “看别人修车？能看懂就行？这是为什么？”李卫东一头黑人问号。 崔大山则开口解释道：“咱们公司不是没有重卡么，我担心这次买来一批重卡，比较难修理，所以先派你去看看人家厂家是怎么修车的。如果连你都能看懂的话，我想咱们车间的师傅们，也都能修理重卡了。” “什么叫连我都能看懂！”李卫东小声抱怨了一句。 崔大山的想法很简单，李卫东作为一个车间混子，代表着汽修车间的最低水平，如果连最低水平的李卫东都能看懂如何修理黄河幺六二的话，那么车间里的其他师傅，自然也就能修理这车。 “除了我和那两个货运处的司机师傅之外，还有谁去济城市？”李卫东又问道。 “既然是去买车，采购处的王海滨肯定是要去的，只是不知道采购处去几个人。”崔大山开口答道。 “真是冤家路窄啊！”李卫东长叹一口气，接着问：“照这么说，这次去的人，职务最高的就是王海滨了？” “恩，排第二的应该就是你这个以工代干。”崔大山点了点头。 “那我得听王海滨指挥了？”李卫东一脸不爽的问。 “他要忙着跟黄河汽车制造厂谈采购，没时间指挥你。”崔大山接着安慰道：“你这一趟去济城市，也就是四五天的时间，其中还有两天是在来回的路上，真正待在黄河汽车厂的也就两三天。你也不用太理会王海滨，做好自己的本职工作就好了。” …… 回到家中，李卫东一边收拾衣服，一边回忆重型卡车的事情。 在李卫东的记忆当中，直到1986年，青河运输公司才引进了第一批重型卡车。现在才是1985年的元旦，也就是说此行前往黄河汽车制造厂采购重卡，注定要无功而返。 一个地级行政区的国营运输公司，竟然没有重型卡车，现在听起来好像不太可能，但是在八十年代初期，几乎所有的国营运输企业都没有重型卡车。 当时国内的重卡，都优先供给采矿企业，运输企业是分不到重卡的。 中国的第一辆重卡诞生于196o年，就是黄河汽车制造厂参照着斯柯达7o6重卡的样子，手工打造出了一辆重卡，那就是著名的Jn15o。朱老总亲自为其题词“黄河”二字，至此便有了黄河汽车。 然而这辆黄河Jn15o却是一个失败的产品，作为“英赶美”特殊时期的产物，黄河Jn15o的设计和质量都有着重大的缺陷。 就比如当时的黄河厂并没有大型冲压机，也就无法制作大梁，最终黄河厂买了六个千斤顶，用千斤顶硬生生的压出了一个大梁。 在六十年代，这是一个用智慧克服困难的励志故事，被广为传颂。然而千斤顶做出的大梁，怎么可能够跟冲压机做出来的大梁相比！品质上真的差了好几个档次。 汽车制造毕竟是要讲科学讲工艺的，土办法做出来的汽车零部件，外观看起来一样，但工艺水平达不到，质量就是不行。 没有专用机床，没有技术资料，缺乏资金，材料紧缺，工作人员也没有经验，造出来的重卡，注定就是个不能用的花架子。 高端的制造业，不是靠艰苦奋斗和耍小聪明就能做好的，技术才是根本。国产重卡空有个花架子，质量很差劲，因此在八十年代以前，中国的重卡主要还是靠进口。 外汇那么宝贵，进口重卡当然要给能创汇的采矿企业，至于运输企业，没有资格使用进口车。 改革开放以后，黄河汽车制造厂从罗马尼亚，引进了一条重卡生产线，生产罗曼重型卡车。 这个生产线只是一个组装生产线，所有的零部件都需要进口，然后在国内组装，甚至很多零部件是在国外完成总成组装，然后再运到国内。 这种组装模式，比上汽组装桑塔纳还要简单，显然不是国家所需要的。 于是在1983年，中国重型汽车联营公司花了6亿美元的外汇，引进了奥地利斯太尔卡车的技术，弥补了国内重卡行业的空缺。 这个中国重型汽车联营公司，就是后来的中国重型汽车集团，响当当的“中字头”企业。 黄河汽车制造厂有生产重型卡车的底子，他们率先消化了部分斯太尔重卡的技术，推出了黄河Jn162重型卡车。这款车最终衍生出三十多个车型，是国内八十年代重型卡车的主力车型。 如今青河运输公司所看重的，就是这款黄河Jn162重卡。 …… 此行前往黄河汽车制造厂的一共有五个人，除了李卫东和货运处的两位司机师傅之外，采购处也派了两个人，分别是处长王海滨和另一个办事员。 青河运输公司专门派了一辆BJ212吉普，因为随行的有两位货运处司机，所以便没有专门再派司机，五个人正好可以挤在一辆吉普车里。 老吉普虽然比老解放快一些，但也快不了哪里去，一行人也是花了近六个小时，才抵达了济城市。 入住招待所，一夜无话。第二天一大早，一行人便来到了黄河汽车制造厂。 黄河厂的销售部门有专人接待他们，随后一行人便分成了三部分，王海滨和办事员去谈采购事宜，两位司机师傅去场地里试车，李卫东则被带到了黄河厂的返修车间，参观学习。 黄河厂的接待员领着李卫东来到了返修车间门口，让李卫东站在原地等候，他先进去，不一会接待人员便带着个四十多岁的中年人走了出来。 “魏主任，这个便是青河运输公司来咱们这里参观学习的李同志。”接待人员说着，又向李卫东介绍道：“李同志，这位便是我们返修车间的魏斌主任。” “魏主任，你好，我叫李卫东。”李卫东不卑不亢的说道，同时打量起魏斌。 魏斌身上的蓝色工装一尘不染，连半点油渍都没有，看起来完全不像是混汽修车间的，他带着一副黑框眼镜，整个人文质彬彬的，倒像是个教书先生。 魏斌只是瞅了一眼李卫东，然后有些居高临下的问道：“李同志，你在你们单位，是干什么工作的啊？” “我在汽修车间。”李卫东开口答道。 “哦，原来是同行，那就好办多了，车间里的安全条例都懂吧？”魏斌又问道。 李卫东点了点头：“都懂，我们车间每月都会组织安全考核。” “那就行，想看什么，自己进去看吧，有什么不明白的，可以直接问车间里的师傅。另外洗手池在那边，有肥皂，弄脏了手直接去洗就是了。”魏斌说完，便不再搭理李卫东，而是返回了车间。 李卫东知道，魏斌大概是看自己年轻，也不可能有什么领导职务，压根就没打算招呼自己。 李卫东并不以为意，他跟在魏斌的后面，走进了黄河厂的返修车间。 刚进车间，李卫东就看到了一辆“宝贝”摆放着右手边。 “竟然有这车，好东西啊！”李卫东忍不住凑了上去。 第二十六章 坏掉的进口车 李卫东面前是一辆白色的轿车，四四方方的车头，四四方方的车灯，四四方方的进气栅中间，有一个银色的皇冠标志。 这正是一代神车，第七代的丰田皇冠。 “国内竟然你能看到这台老炮儿！还挺新的。”李卫东凑了过去，围绕着车身转了一圈，然后又隔着玻璃，望向了驾驶舱。 “还是辆右舵车，这应该是在RB出售的版本，而不是丰田专门用于出口的款式。”李卫东心中暗道。 RB的汽车是右舵车，不过由于世界上大部分国家的汽车都是左舵车，所以RB出口的汽车大多数也都是左舵车，特别是进入到八十年代以后，美国成为了RB的主要市场，大量的RB汽车要出口美国，RB生产的左舵车比右舵车还要多。 八十年代初期的中国，进口车管理并不规范，进口车汽车的时候，也不挑是右舵车还是左舵车，只要有车就行，所以难免会进口到一些右舵车。 直到国家成立了汽车工业进出口公司，中国的汽车进口才开始逐渐规范起来。 这辆七代皇冠虽然是右舵车，但上路的时候还是要遵守中国的交通法规，依旧要靠右行驶。对于右舵车的司机来说，靠右行驶多少还是有些不习惯的。 李卫东还想打开车门，进驾驶室看一看，然而一个声音却叫住了李卫东。 “那个同志，干什么呢！” 李卫东顺着声音望去，一个三十多岁的汽修工人正走了过来。 “同志，我就是看看这车。”李卫东开口答道。 那汽修工人看李卫东是个年轻的生面孔，不由得开口问道：“你是谁？那个部门的？来我们返修车间干什么？” “我是青河地区运输公司过来参观学习的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“你们魏主任也是知道的，他让我在车间随便看。” 李卫东搬出了返修车间的主任魏斌，那汽修工人也不好再阻拦，他一脸冷傲的望着李卫东，开口说道：“那你就好好看，别瞎动手，弄坏了你可赔不起。” “放心好了，我也是汽修工，弄不坏的。”李卫东开口答道。 “汽修工？看你这年纪，也没修过几辆车吧！”那工人冷哼一声，接着说道：“让你别瞎动手，是对你好，你面前这台车可是进口车，不是你们平时修的老解放，碰坏了你可赔不起。不过你们青河应该没有这种进口车吧！想必你也不知道这是什么车。” 济城市毕竟是省会城市，而黄河汽车制造厂又是省级的重点企业，面对李卫东这个青河来的汽修工，黄河厂的工人不免有一些自傲感觉。 李卫东却是笑了笑，然后开口答道：“这是七代的丰田皇冠。” “啥代？啥田？皇冠倒是说对了，是不是看着车头那个标志猜的？”工人调侃着问道。 当时进口皇冠本来就比较稀少，大多数人是没有见过的。黄河厂的汽修工人也只是知道这辆车叫皇冠，并不知道皇冠就是丰田生产的，更不知道这是第七代的皇冠。 李卫东只好开口解释道：“皇冠是丰田汽车旗下的一个品牌，丰田汽车知道吧？RB的最大的汽车制造商，前世界范围内也能排进前十吧。皇冠汽车是1955年开始生产的，基本上每四五年会更进行一次换代，八三年的时候已经换到了第七代，就是咱们现在这台车。” “真的假的？不是你小子瞎掰的吧？不过RB进口的，到时候被你说对了。”那工人一脸质疑的说的，不过听李卫东说的煞有其事，工人也已经信了七八分。 李卫东则给那工人递上一支烟，开口问道：“这位同志怎么称呼？” 那工人接过烟放进胸口的兜里，而后开口答道：“我叫陈金龙。小同志，你叫什么？” “我叫李卫东，你叫我小李就行了。”李卫东说着指了指这辆七代皇冠，开口说道：“这皇冠车在RB也算是豪华车，国内也不多见啊。你们黄河厂不愧是大企业，就是厉害，连皇冠车都能弄到。” “我们黄河厂虽然是省重点企业，但也配不上这么好的进口车。这车是为了接待外宾专门配的，我听说在咱们全省只有两辆，一辆在东岛市外贸局，另一辆就是咱们眼前这个，省外贸厅的。”刘金龙开口答道。 “原来这车是省外贸厅的，是送来保养的么？”李卫东又问道。 刘金龙摇了摇头：“不是，保养的话没必要送我们这里，这车坏了，一般修理厂还解决不了，就送来我们这里了。我们这里的技术，还是要比普通修理厂好一些的。” “那倒是，你们是造车的嘛！”李卫东恭维了一句，接着问道：“那这车放在这里，是修好了？” “检查了一下，还没修呢。”刘金龙开口答道。 “查出来是哪里出毛病了？”李卫东又问道。 “应该是变箱的问题。不过这辆车的变箱跟别的车不一样，这车档位不是一二三四，而是英文字母，只要挂上档，一直踩油门就行，根本不用换挡。不换挡的车，你没见过吧！”刘金龙有些炫耀的说。 李卫东转头看了看车内，看到了那自动挡的档把和p/R/n/d/s的档位，便知道这辆皇冠使用的是无级变的自动变箱。 RB汽车很喜欢使用无级变，无级变器跟常见的液压自动变器最大的不同就是在结构上，自动变器是液压控制齿轮变，而无级变器则是变盘和传动带组成。 因此无级变器结构更简单，体积更小，变时也更加平稳，没有传统变器换挡时那种“顿”一下的感觉。 RB人之所以热衷于无级变器，也是因为无级变器的体积小，RB国内比较流行的是小型汽车，无级变器不占地方，正好可以配合小型汽车使用。 八十年代国内汽车行业比较落后，汽修工的技术也不高明，国内的汽修工是没有修过自动挡位的汽车的，也不懂无级变器的构造，所以修不了这台七代皇冠。 只听刘金龙接着说道：“我们也没修过这种变箱的车，所以就先将车放在这里了，让司机回去拿这车的车辆手册，等我们看了车辆手册以后，再拆开变箱。” 刘金龙话音刚刚落下，有一人便出现在返修车间外，快步的走了进来。 “说曹操，曹操就到，这车的司机来了。”刘金龙望向了外面那人。 “刘师傅，车辆手册，我拿来了。”皇冠车司机提着一个布口袋，然后从中拿出一本厚厚的车辆手册，递给了刘金龙。 “辛苦了。”刘金龙接过了车辆手册。 “辛苦什么，只要您能赶快把车修好，我多跑两趟也是值得的。”那司机开口说道。 此时刘金龙已经打开了车辆手册，下一秒，刘金龙的表情变得难堪起来。 “怎么是日语的！这谁看的懂！” 第二十七章 会修进口车 RB原装进口的右舵车，配一个日文的车辆使用手册，这很正常，完全没毛病。 然而当刘金龙看到这日文版的车辆使用手册时，表情却像是霜打的茄子一般，蔫了！ 黄河汽车厂虽然是造车的，但是返修车间里却没有人修过自动变箱，这么好的一辆进口皇冠，万一要是修坏了，谁也担不起这个责任。 原以为可以从车辆使用手册里找到一些修理自动变箱的方法，却没想到车辆手册是日文版的，压根就看不懂。 哪怕是英文或者俄文的也好啊，黄河厂的汽车工程师里，必然有通晓英文或者俄文的存在，但是通晓日文的人，恐怕得去大学里找才行。 黄河汽车厂的返修车间，自诩省内修车技术第一，却为了修个车，去大学里找日文翻译，这要是传出去，黄河汽车厂可就丢人了。 李卫东似笑非笑的望着一脸尴尬的刘金龙，其实当李卫东看到这辆皇冠是右舵车的时候，便猜到了这个局面。 刘金龙一脸无奈的将车辆手册放在一边，同时有些抱怨的说的：“这东西没用了，看不懂。” “让我看看。”李卫东走上前去，拿起那本日文版的车辆手册。 “上面都是日文，你看得懂么！”刘金龙有些傲然的说。 “日文可是外语，一般人肯定不懂。”李卫东说着翻开了车辆手册，扫了几眼，接着说道： “这一页主要是介绍这辆车的，上面说这款车次使用了四轮独立悬挂，内饰科技感十足，而且加入了很多电子设备，中央控制面板添加了许多小电子屏幕，可以显示车辆的各种状态。” 刘金龙顿时瞪大了眼睛，盯着李卫东：“你刚刚才说不懂日语么？” 李卫东笑了笑：“我是说一般人不懂日语，可没说我不懂。” “照这意思，你就不是一般人呗！”刘金龙吐槽了一句，随后好像回过神来，开口问道：“小李，你该不会是瞎说一通，骗我的吧？” “怎么，不信我会日语？那行，我给你念一段。”李卫东说着，用日语读起了车辆手册上的内容。 另一个年轻的修车师傅凑到近前，开口问道：“他读得是日语吧？” “是日语。”刘金龙点了点头。 “你能听懂？”那人又问道。 “当然听不懂了。”刘金龙又摇了摇头。 “听不懂你还知道这是日语？” 刘金龙白了对方一眼：“废话，要是能听懂，不就是中国话了么？正是听不懂，才是日语。” “可我怎么没有听到‘八嘎呀路’啊，咱们厂平时放的那些《地道战》和《地雷战》，RB人不都说‘八嘎呀路’的么？”那人再问。 “你懂什么，‘八嘎呀路’是骂人的话，你会把骂人的话放在车辆手册里么？”刘金龙开口说道。 “不愧是刘哥，懂得真多。”年轻师傅恭维了一句，退到了一旁。 此时李卫东已经读完了一段内容，刘金龙立刻凑了上去：“小李，我信你了，你快帮我看看，这里面有没有写变箱的事情。” 李卫东草草的翻了一下这车辆手册，随后开口说道：“这里面虽然有介绍变箱，但是跟修理应该没有关系。” “这里面是怎么说的？”刘金龙立刻问道。 “这里面说，这款车的动机匹配了两种变箱，一种是5的手动变箱，另一种是4的自动变箱。这辆应该就是四的自动变箱。”李卫东开口说道。 李卫东也了懒得解释无级变器和液压自动变器的区别，就算是说了，刘金龙一时半会也未必能懂，所以干脆就说车上是自动变箱。 刘金龙却有些不满，他开口问道：“这么厚一本时车辆手册，就说了这个？” “这车辆手册主要是介绍车子的，比如动机篇，就介绍了车辆配制的2.8升6缸sohc动机，配备了涡轮增压。这页介绍的是aBs系统，下一页说的是电动车窗和双温区控制空调，这里介绍的是立体声音像和磁带播放器，还有这页是定巡航……” 李卫东一页页的给刘金龙介绍车辆手册的内容。 这辆七代皇冠属于高配车，里面有很多先进的配制，都是刘金龙所没有听说过的，像是aBs系统，定巡航系统，自动感应头灯，电动后视镜等等，都是刘金龙从来没有听说过的。 面对李卫东的讲解，刘金龙只能一边听，一边装作很懂的点头，但略显慌张的眼神却表明，他什么都不明白。 李卫东将整本车辆使用手册介绍了一遍，刘金龙终于确信，这本使用手册对修理变箱没有帮助。 刚刚燃起了希望之火又被浇灭，刘金龙顿时变成了一个泄了气的皮球。 刘金龙有些沮丧的样子落在了皇冠车司机的眼中，司机瞬间变得焦急起来。 “刘师傅，我们外贸厅也是听说你们厂修理水平最高，才会把车送到你们这里来的，你可别告诉我，这车你们修不了啊！”皇冠车司机开口说道。 “修是能修，就是麻烦一点，我们得仔细研究一下这个自动变箱的结构……”刘金龙一脸心虚的说。 此时，李卫东接过了刘金龙的话茬：“这自动变箱修起来也很容易，里面主要是变盘和传动带，一般情况下变盘是不太容易损坏的，所以很可能是传动带的问题。一会拆开看看就知道了。” “小李，你会修自动变箱？”刘金龙立刻问道。 李卫东很自然的点了点头，然后拍了拍皇冠车的引擎盖，接着说道：“修这车，难不倒我。” “你真能修？”刘金龙再次确认道。 “给我工具，很快就能给你把变箱拆开。”李卫东觉刘金龙仍然是一脸不信任，于是开口说道：“我都懂日语，还不会修RB车么！” “说的也是。”刘金龙点了点头。 刘金龙刚刚见到李卫东时，只把李卫东当做一个最普通的年轻汽修工，但是当李卫东小露一手，说了几句日语后，刘金龙对李卫东已然不敢小觑。此时李卫东表示自己能修好这辆皇冠，刘金龙也信了八成。 “要不就让这小李试一试？”刘金龙心中暗道。 第二十八章 他这是来学习的？ 李卫东拿起了工具，开始拆卸皇冠车的变箱。 所谓行家一伸手，便知有没有，机械修理更是如此。修车的时候，只需要看修车师傅的拆卸顺序，就知道他对这辆车的机械构造知晓的熟练程度。 拆卸皇冠车变箱，李卫东自然是非常熟练，以李卫东对七代皇冠的了解，就算将整台车完全拆成零件，也可以再装回去。 七代皇冠诞生于1983年，当时的RB还没有签《广场协议》，正是RB企业最鼎盛的时代，那个时代RB企业的数量非常多，企业的利润也非常好，因此也带动了汽车的销量。 皇冠是一款豪华的B级轿车，比较适用于商务，是老板谈生意所开的车，在RB经济好，企业利润高的时代，皇冠是老板们的选，在RB社会有比较高的保有量。 前世的时候，李卫东可是在RB当了三年的研修生，也修了三年车。这种七代皇冠，李卫东可没少修理，所以李卫东对于七代皇冠的构造非常了解。 望着李卫东熟练的拆卸变箱，刘金龙百分百确定，李卫东是修过这台车的，否则的话不可能有这么熟练的操作。 “这辆皇冠可是进口车，全省只有两辆，这个小李对这辆车的结构竟然这么熟悉，他究竟是什么来头？”刘金龙心中愈吃惊起来。 片刻后，李卫东已经将变箱总成拆了下来，而此时，车间里的师傅们都已经围了上来，大家都没见过自动变箱的样子。 “这什么零件，我怎么没见过？” “这是变箱，那辆进口的皇冠车上面拆下来的。” “变箱？竟然能做的这么小！这进口车就是厉害啊！” “听说这个变箱，跟咱们的变箱不一样，这个变箱不用换档，只要踩油门就能往前跑。” “不用换档，岂不是连离合器都省了？脚下就剩下一个刹车和一个油门了。” 修车师傅们你一言我一语的讨论起来。 而此时的李卫东，却拿起了攻击，开始拆卸变箱总成。 “等一下，别直接拆啊！”刘金龙大吃一惊，在他看来，这么小的变箱肯定是很精密的零部件，他生怕被李卫东拆坏了。 “放心，这东西，我拆过很多。”李卫东说完便直接下手。 刘金龙的心瞬间提到了嗓子眼，生怕变箱有半点损坏。李卫东却是非常熟练的，将变箱拆开。 “找到问题了，是这跟皮带损坏了，得换跟皮带。另外别忘了拿一通变箱油过来，得要进口的，一会得换上。”李卫东直接将变盘的连动皮带给抽了出来。 刘金龙却小心翼翼的问道：“换完皮带，你还能装回去么？” “肯定能啊，会拆还能不会装么！”李卫东笑着说道。 “你可得把这些都装回去，然后再走啊。”刘金龙接着补充道：“你刚才拆开的时候，动作太快了，我没看清楚，你要是走了，我估计就装不回去了。” “我把车修好再走，这样总行了吧！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过你们得管饭，我可没有你们厂的饭票。” 此时，那皇冠车司机插嘴说道：“这位小师傅，你只要把这车修好，我请你吃饭。” 李卫东看了看皇冠车司机，随后站起身来，走到他身边，开口说道：“司机师傅，你开车的时候，是不是经常挂空挡跑？” 司机很自豪的点了点头：“我开车，那是绝对省油。” 李卫东则长叹一口气，接着说道：“你以后开这辆车，千万别挂空挡跑，要不然这变箱还得坏。” 皇冠车司机微微一愣，显然是没有明白李卫东的意思。 李卫东则开口解释道：“这辆皇冠使用的是自动变箱，跟咱们的手动挡的结构不一样，人家前进就挂d挡，上坡挂s挡，倒车挂R挡，停车等候挂n挡，驻车要挂p挡。这些可不能弄错了。千万不要在跑着的时候，推到n挡上去，那样变箱会坏掉的。” “啊？我以为那个n挡就是空挡呢！”皇冠车司机表情有些慌张。 “n挡是空挡，但不能跟手动挡那样用。”李卫东开口解释道。 开化油器的汽车，有一个很特殊的操作，就是车子跑起来以后，挂个空挡，让车“溜”一段距离，这样开车比较省油。 因为化油器的汽车，挂空挡的时候是不向动机供油的。 所以很多老司机开化油器的车，都是不给油不挂挡。当车子跑起来的时候，需要给油门了，就挂上档位，一脚油门下去，等车子度提升上来了，就摘到空挡上跑一段。这样会比较省油。 后来汽车动机都变成电喷的了，只要车子再行走就用油，这样的操作也就失去了意义。 然而对于自动挡的车来说，车都跑起来了再挂上n挡，显然是很伤变箱的行为，变箱很容易因此而出现损坏。 皇冠车的司机并不懂这些，他还是用以前的省油方法开车，一脚油门后就上n挡，等再需要加油的时候再用d挡，变箱肯定会出现问题，最先受损的就是那条传动皮带。 得知是自己操作不当，才使得车辆出现故障，那皇冠司机顿时有些慌，他生怕自己会受到领导的处罚。 李卫东显然是看出了司机的小心思，他立刻开口安慰道：“司机师傅，以后开车注意点就是了，下不为例，至于这车的故障原因，我不会告诉其他人的。” 见到李卫东肯为自己保密，皇冠车司机一脸感激握住了李卫东的手，然后真诚的说道：“小同志，谢谢你，今天中午，我真请你吃饭！” …… 黄河厂的返修车间里，各种零件还是很齐全的，大约过了一个小时，刘金龙就找来了一条可以替换的传动皮带。 李卫东正要将皮带装回变箱，刘金龙却开口说道：“小李，这次你的动作能不能慢一点，让我们看清楚这些零部件是怎么装回去的。” “刘哥，你倒是挺爱学习的。”李卫东笑了笑，随后开口说道：“要不然，我先给你说说这个自动变箱的构造？” “那太好了，我正好很好奇，为什么这个变箱不用换档，踩着油门就能一直跑。”刘金龙说着凑了上来，然后掏了一根烟递给了李卫东，算做学费。 李卫东瞅了一眼，还好不是自己送给刘金龙那根。 李卫东开始介绍起来：“其实自动变箱有两种，一种是液压自动变箱，一种是无级变箱，这辆皇冠用的就是无级变箱，你看这变箱里面有两个变盘了么？这就是无级变的原理所在……” 讲着讲着，李卫东干脆就讲解起了皇冠车的其他零部件。 很快的，李卫东身边就为了一大群人，他们都是修理车间的师傅，都在听李卫东讲解皇冠轿车的机械构造。 其实汽车里面的零件都是一样的，这里也都是经验丰富的修车师傅，对于汽车零件都非常的熟悉。但是将那些熟悉的汽车零件，拼到一台进口车里，修车师傅们就有些懵圈了。 RB人是比较抠细节的，这点也体现在了RB汽车里，皇冠又是一款商务B级轿车，更是处处体现了RB汽车的细节。这方面其他国家还真的做不到。 对于这些修车师傅们来说，这辆皇冠车是高级的，更是新鲜的，他们很难得的能够接触到国际一流水准的商务轿车，李卫东的所讲解的，正是他们所渴求得到的知识。 于是乎周围聚集的人越来越多，期间还有人不断的问。而李卫东都能一一解答，毕竟他对于汽修的理论，以及对于皇冠轿车的理解，要比这些修车师傅高的多。 …… 车间主任魏斌走出了自己的办公室，然后就看到一群人围在一起。 “出了什么事？”魏斌走了过去，然后看到李卫东正在向大家讲解皇冠车的构造。 “这人是谁啊，不是我们车间的。有些眼熟……对了，想起来了，今天有个青河什么公司的，说是要来参观学习，不就是这小伙子么！我还让他随便看看。” 魏斌转头就要离去，可下一秒他突然止住了脚步。 “咦？不对劲啊，他这是来学习的？可看这架势，好像在给我们的人上课啊！怎么感觉他来指导工作的！” 第二十九章 汽车工程师 返修车间的主任魏斌一脸茫然的望着李卫东，他完全搞不懂，那个来参观学习的小伙子，怎么就摇身一变成了来指导工作的了。 “我倒是要看看，这小子在讲什么。”想到这里，魏斌干脆站在人群当中，听听李卫东到底在讲些什么内容。 渐渐的，李卫东的讲解已经进入到了尾声，他一边讲着，一边将变箱装了回去，也算是修好了这辆皇冠轿车。 “这小伙子，讲的倒是头头是道，对这辆RB进口车的构造倒是挺了解的么。”魏斌有些赞许的点了点头。 然而下一秒，魏斌突然想起了，刚刚被李卫东拆了又装的RB进口车，可不就是外贸厅送来的那辆皇冠么！ “糟糕，这辆皇冠可是外贸厅的宝贝，花费了很大功夫才从国外买来的，专门用来接待外宾的，要是不小心修坏了，我也得吃不了兜着走！” 李卫东则走进了驾驶室，动了汽车，空挡踩了踩油门，听了听动机的声音，随后走出来，对那司机说道：“司机师傅，开出去兜一圈试试吧。” 司机立刻走进驾驶室，启动汽车离开了返修车间，去外面试车去了。 “看样子是修好了。”魏斌长出了一口气，随后他拉过了一个汽修工人，开始询问到底生了什么事情。 汽修工人将事情叙述了一遍，从司机拿回来那本日文版的车辆手册说起，谈到李卫东精通日语，再到李卫东主动请缨上阵修车，最后说到李卫东给大家讲课的事情。 “你是说着个小伙子会日语？”魏斌脸上浮现出一缕喜色。 “对，他还读了一段车辆手册上的内容，我们都听不懂，不过刘师傅说，听不懂的才是日语，听懂了就不是日语了。”那人开口说道。 “听不懂的就是日语，这算什么狗屁依据！”魏斌心中暗骂一声，随后还是向着李卫东走了过去。 “魏主任来了。”刘金龙赶紧上前与魏斌打招呼。 魏斌则直接走到了李卫东面前，一脸和颜悦色的问道：“小同志怎么称呼啊？” “我之前都白做自我介绍了，这魏主任压根就没记住我！”李卫东心中吐槽了一番，脸上却堆起了笑容，开口说道：“魏主任，我叫李卫东，青河地区运输公司来参观学习的，叫我小李好了。” “对了，想起来了，青河运输公司，呵呵呵，瞧我这记性。”魏斌也是呵呵一笑，随后接着问道：“小李，听说你精通日语？” “精通谈不上，不过日常的一些基本用语，还是能应付的。”李卫东开口说道。 “那翻译一些日文，应该没问题吧？”魏斌接着问。 “原来这魏主任找我，是为了翻译日语的文件。”李卫东心中暗道。 想到两人第一次见面的时候，魏斌那目空一切的态度，根本就没有在意李卫东。再看看现在，魏斌如此的和颜悦色，李卫东早已经猜出来，魏斌十有**是有求于自己。 李卫东原本以为，魏斌是看重了自己修理进口车的技术，如今看来，魏斌是需要翻译一些日语文件。 于是李卫东点了点头：“不要太生僻的话，是能翻译的。” 魏斌的脸色顿时浮现出了笑容，他开口说道：“小李啊，在车间里待了这么久，应该口渴了吧，去我办公室里，先喝杯茶，休息休息……” 李卫东也没有拒绝，跟着魏斌返回了办公室。 …… “尝尝我这武夷山大红袍！”魏斌将一杯茶水递到了李卫东面前。 “谢谢魏主任了。”李卫东拿起茶杯，在鼻子前问了问，茶香浓郁，比后世那些所谓的“武夷山大红袍”要醇厚的多。 两人又寒暄了几句，魏斌这才切入正题，那从办公室的书柜上拿出了一本日文书籍，递给了李卫东，开口问道：“小李，你看看，这本书能帮我翻译一下么？这是我一个朋友从RB带给我的，翻译的时候也不用非常的精确，能让我看懂就行。” 李卫东接过这本日文书，快的翻看起来，大致了解了一下书的内容。 这本书是有关重卡差异化定制的书籍。 重型卡车的用途不仅仅是进行普通运输，还可以进行其他运输作业。比如增加冷冬设备进行冷链运输；比如增加油罐运送危险品；再比如作为工程机械的地盘等等。这些都属于重卡差异化定制的范畴。 李卫东将书籍还给了魏斌，随后开口说道：“魏主任，翻译这本书并不困难，不过这本书的内容主要是讲解重型卡车的差异化定制，跟汽车修理可没有什么关系。” 李卫东的潜台词是，你这个汽车返修车间，是用不到书中这些内容的。 魏斌当然明白李卫东的意思，他微微一笑，开口说道：“小李，你是不是认为，我当这个返修车间的主任，就是个修车的？实话跟你说吧，我可是清华机械工程系的，1965年毕业。” 李卫东心中猛地一惊，清华本来就是国内最顶尖的学府，而1965年毕业，也就意味着这位魏主任不是所谓的“工农兵大学生”，人家是有真才实学的。 在那个年代，大学生是何等的宝贵，一个清华机械工程系的大学生，却成了汽车修理工，这完全不符合逻辑。 “魏主任，那你怎么成了返修车间的主任？这也太大材小用了吧。”李卫东一脸不解的问。 “我除了是返修车间的主任，也是汽车工程师，也要参与车辆研的工作。”魏斌话音顿了顿，接着说道： “我们汽车制造厂跟你们运输公司不同，你们运输公司的修理车间，只需要把车修好就行，而我们汽车制造厂的返修车间，除了要把车修好，更要担负汽车质量监控的任务。 简单的说，别人把车送到我们这里返修，我们的要工作不是把车修好，而是要弄清楚汽车故障的原因，要通过汽车的故障，去排查我们的设计有没有缺陷，然后反馈给设计部门，再进行改进。 你说这些工作，没有专业的汽车工程师，单单靠汽修工人，能完成么？普通的汽修工人哪里懂得汽车设计缺陷的事情。所以我这个汽车工程师，才会兼任返修车间的主任。” 李卫东恍然大悟的点了点头：“原来如此啊，之前我还真没想到，这个返修车间的作用这么大。” 李卫东也终于明白过来，为什么这个魏斌的衣服那么整齐，上面没有半点油渍，整个人的气质也更像是个学者，原来人家本来就是个汽车工程师。 “你现在明白，我为什么要看这本重型卡车差异化的书籍了吧？”魏斌笑着说。 “你这位汽车工程师，应该看这本书。”李卫东点了点头，然后翻了到了书籍尾页，看了看页码。 “魏主任，这本书可是有二百多页呢，一时半会也翻译不完，我在济城就能待两天，然后就得回青河，要不然这样吧，这两天我尽量给你翻译，能翻译多少算多少。”李卫东开口说道。 “那你翻译这本书，需要多久？”魏斌开口了问道。 “最少得五天吧。”李卫东开口说道。 魏斌犹豫了几秒，随后开口说：“这样吧，我去给你们领导说，让你在这里多住一个星期。” “这个嘛……”李卫东犹豫起来。 “担心你们领导不同意？呵呵，我们黄河厂的面子，你们单位的领导总是要给的。”魏斌颇为傲气的接着说： “至于生活嘛，你也不用担心，我给你安排，来我们黄河厂的招待所，条件比省委招待所还要好，我们招待所里的大厨可是孔府菜的传人，最拿手的就是一品豆腐，晚上带你去尝尝！” 李卫东思考了几秒后，点了点头：“那我就听您安排了。” 第三十章 吃豆腐   黄河厂的销售处长亲自将王海滨送到门口，同时一脸笑容的说道：“王处长，慢走啊！”   王海滨露出了皮笑肉不笑的表情，心中却是各种mmp。   这一次采购黄河Jn162重卡的事情，又没谈下来。讲明白就是给钱人家都不愿意把车卖给你。   以当时的中国而言，黄河Jn162重卡的确是一款比较优秀的重型卡车，虽然比进口重卡是有一些差距，但不用花外汇啊！因此黄河Jn162重卡一直处于供不应求的状态。   想要现车，那是肯定没有。   排队等着，至于什么时候提车，也拿不准。   王海滨不是没想过去送送礼，疏通一下关系，可你会送礼，其他人也会送礼，别人送的还不一定比你少。   更何况送礼也是一门技术活，你送了礼，人家黄河厂愿不愿意收，也还是个未知数。   要不然怎么说这王海滨业务能力一般呢，别人买东西是货比三家，选择最适合自己的，而这王海滨却是给他钱都买不来东西。   王海滨走出了黄河厂的办公大楼，却看到那两位货运处的司机师傅，已经等候在门口。   “两位师傅试完车了？这车怎么样？”王海滨开口问道。   王海滨心中巴不得两位师傅说车不好开，最好再挑出一些毛病来，这样的话他就可以找到一个借口，为自己的无能打掩护，回去以后也好像公司领导交代。   因为车不好开，所以才没买，这也算是个借口，总比自己没能力买到车要好听的多。   然而那司机师傅却伸出了大拇指，开口说道：“这车真是好车啊，动力不错，开着有劲，而且还有个助理方向盘，转弯特别的省力，稍微用点力都能转动方向盘！“   黄河Jn162重卡是配备了液压助力方向机的，而当时的国产车都没有助力转向，对于司机而言，这个助力转向是最实用的配制，必须给个好评。   另一个司机师傅则开口说道：“这车的驾驶座椅也挺舒服，我一问才知道，人家用的不是弹簧减震，而是液压减震，坐在上面就跟沙似得，走孬路都不颠得慌。”   “还有啊，这车的刹车也很好，说是叫什么断气刹车……”   “这车座后面还有张卧铺，以后停车等装卸货的时候，直接可以去后面的卧铺里睡一觉……”   两位司机师傅你一言我一语，总之就是在介绍黄河Jn162重卡的各种优点。   王海滨的脸色却越来越难堪，终于，他开口打断了两位司机师傅：“二位，那这车就没有什么缺点么？”   司机师傅思考了片刻，开口说道：“要说缺点嘛，也有，就是比较耗油，我听说这车百公里得烧26个油。”   “26个油？咱们公司的幺四零，百公里耗油才2o个吧？石油是国家的重要资源，得拿来出口创汇，可不能浪费啊！”王海滨面露喜色，仿佛抓到了一根救命稻草。   “不过这车载重十吨。”另一位师傅开口说道。   王海滨顿时泄了气。   二汽的eQ14o百公里油耗虽然是2o升，但载重只有五吨，与之相比黄河Jn162百公里只是多消耗了6升油，载重却多了一倍，孰好孰坏一目了然。   一句“载重十吨”，让王海滨知道，耗油多的借口完全站不住脚。   两位司机师傅是货运处的，货运处的人可不会帮王海滨背书，两位司机师傅回去一汇报，说这黄河重卡有多好，而王海滨却一辆车都没买回去，这黑锅怕是要背定了。   “看来这车还是得买啊，实在不行的话，我得去省交通厅找找关系，让交通厅批个计划内的条子！”   王海滨打算先回招待所，而此时他才现，李卫东不见了。   “二位师傅，你们见到李卫东了么？就是跟我们一起来的，汽修车间的那个小伙子。”王海滨开口问道。   两位司机师傅同时摇了摇头：“没见，他应该还在黄河厂的返修车间吧。要不我去叫他回来。”   “不用管他，咱们先回招待所。”王海滨开口说道。   ……   济城是省会，省委各厅都的办公地也都在济城，所以当天下午，王海滨就去了省交通厅，希望拿到黄河Jn162重卡计划内的批条。   计划内的物资，是由国家计划委员会统一管理，他们会将各种物资的指标分配给其他的部委，其他部委再分配给厅级行政机构和部委直属企业，厅级行政机构再将物资分配给地级行政机构和厅直属企业，以此类推，直到最基层。   如今元旦才刚过，八五年的指标应该还没有进行分配，省交通厅中，必然会握有黄河Jn162重卡的指标。王海滨趁着这个机会去交通厅要指标，也正是时候。   然而对青河运输公司来说，王海滨寻求计划内的指标，虽然不是一步臭棋，但也决不是一步好棋。   八十年代的国营运输行业，更喜欢自己花钱买车，而不是在计划内买车，因为牵扯到一个利润上缴国家的问题。   作为国企，每年都会收到国家所下达的任务。如果是生产类企业，所收到的就是生产任务。比如某某炼钢厂，任务就是生产多少万吨的钢材；某某纺织厂，任务就是生产多少的棉布。   任务内生产的就是计划内物资，要上缴国家，由国家统一管理和分配。出任务额外生产的，就是计划外的物资，不用上缴国家，企业可以拿出去售卖，为自己产生利润。   但企业并不可能无限制的生产计划外产品，因为生产资料也是由国家掌控的，给你多少生产资料，也是由国家说的算。   国家在分配生产资料的时候，是经过精确计算的，不可能给你多余的生产资料。   就比如某个钢铁厂，今年的任务指标是炼一百万吨钢材，那么国家给你的铁矿和煤炭，正好够生产一百万吨钢材的，多了没有。   这时候钢铁厂想要生产更多的钢铁，就必须要从计划外购买铁矿和煤炭。   钢铁厂也很乐意从计划外购买原料进行生产，因为计划外所生产出来的钢铁，不用上缴国家，是企业自己的利润。企业可以拿着这部分利润去扩大生产，提高技术，也可以用于职工福利，建几栋家属楼。   运输行业不生产物资，所以直接上缴利润，简单说就是赚了钱交给国家。   就比如青河运输公司，今年国家下达5oo万人民币的任务，等到年底的时候给交通局上缴5oo万，就算你完成国家赋予的任务，额外多赚到的，运输公司可以自己支配。   车辆就是运输行业的生产资料。对于国营运输企业来说，如果是从计划内采购车辆的话，那么国家在制定任务的时候，就会计算计划内的车辆的运力，下达的任务指标也会更高。   说白了就是既然你要了国家给的车，你就要多上缴利润。   而若是运输企业自己花钱买车的话，那么这辆车的运力就不再计划内，国家下达任务指标的时候也不会考虑这辆车，这辆车所赚到的钱，就属于运输企业自己的利润。   基于要上缴利润的原因，运输企业当然是更愿意自己花钱买车。虽说国企赚到的钱也是国家的，不可能踹到自己的腰包里。但把钱花在自己的企业，总比上缴国家要好的多。提升一下职工福利，建上几十栋家属楼，或者给领导配一辆新车，能不香么！   也正因如此，王海滨才会去来跟黄河汽车厂谈采购，试图在计划外买车，实在是买不到，才去找交通厅要计划内的指标。   ……   交通厅很痛快的给了王海滨1o辆黄河重卡的指标。   王海滨心中很清楚，因为这1o辆重卡，明年运输公司需要上缴的利润，又要增加了。   为了这1o辆黄河重卡的指标，王海滨免不了要请交通厅的领导吃饭，一顿饭下来又花了不少钱，好在回去之后能报销。   酒足饭饱后，王海滨醉醺醺的回到招待所门口，恰好看到一个熟悉的身影。王海滨定睛一看，那人正是李卫东。   借着灯光，王海滨现，李卫东的脸上也是红彤彤的，像是刚喝完酒。   “这小子还有钱喝酒！对了，他现在是以工代干，工资不比我少，肯定有钱喝酒。”王海滨心中暗道。   “哎呦，王处长，刚回来啊！”李卫东也看到了王海滨，于是走上前皮笑肉不笑的打招呼。   “是啊，刚回来，去交通厅谈业务，晚上就在省委招待所，跟交通厅的领导吃了个便饭。”王海滨说着，故意打了个饱嗝，一脸炫耀的道：“这省委招待所的厨子，水平可真不赖，听说还去学过孔府菜呢，那菜做的真是一个精致啊！”   “孔府菜可是名菜啊！听说在宋朝的时候，就是御宴。对了，孔府菜中有一道一品豆腐，不知道王处长你品尝到没有？”李卫东笑着问。   “说来也可惜，这一品豆腐得是孔府菜的亲传子弟才能学到精髓，省委招待所的厨师就算是会做，也不正宗。不过我听说，那厨师黄河厂招待所的主厨，就是孔府菜的亲传子弟。”   王海滨说着，挑衅般的看了看李卫东，阴阳怪气的接着道：“以后有机会，我去黄河厂的招待所，尝到那一品豆腐，一定告诉你是什么味道。”   “行啊，我就等你好消息。”李卫东说着诡异的笑了笑，从口袋里掏出了一盒火柴，赛到了王海滨的手上，接着说道；“王处长，刚才我去吃饭，拿了盒火柴，听说你喜欢抽烟，这盒火柴就送你了。”   “我有打火机！用不着你的火柴。”王海滨说话间，要将火柴还给李卫东，   也是在这一瞬间，王海滨瞄到了火柴盒上印着的文字：黄河汽车制造厂招待所！   王海滨猛地一惊，立刻开口问道：“你是从哪里弄到这盒火柴的？”   “黄河厂的招待所啊！”李卫东指了指火柴盒上的字，接着说道：“顺便去吃了个正宗的一品豆腐。” 第三十一章 提车难 王海滨一夜都没睡好，因为他没有吃到一品豆腐，而李卫东却吃到了。 第二天一大早，王海滨盯着黑眼圈，出现在众人面前。 “我今天还得去一趟黄河厂，跟他们谈采购业务。”王海滨说着看了看李卫东和两位司机师傅：“你们要是没有其他事情，今天就自由活动吧。” 两位司机师傅点了点头，其中一人开口说道：“我们已经试完车了，今天就不去黄河厂了，我们就随便逛逛，去看看趵突泉。” 李卫东则开口道：“我的事情还没有办完，得去一趟黄河厂。” 李卫东、王海滨和采购处的办事员一同上了那辆吉普车，王海滨亲自开着车，前往黄河厂。 王海滨车开的很快，李卫东坐在吉普车中，却感觉不到颠簸，李卫东不由得开口说道：“王处长，你这车开的很稳啊！” “废话，我是司机出身，放在二十年前，我也是公司里的运输标兵，那时候你还没出生呢！”王海滨没好气的说。 李卫东笑了笑，他知道王海滨说的是事实。 李卫东话音一转，接着问道：“王处长，采购黄河重卡的事情，谈的怎么样了？” “我亲自出马，肯定没问题。1o辆黄河幺六二重卡，已经定下来了。”王海滨开口说。 “是计划内的吧？”李卫东接着问。 “你怎么知道的？”王海滨有些不爽的反问道。 “你昨天不是跟交通厅的领导吃饭去了，得用上交通厅，想来是计划内的采购。”李卫东回答道。 “算你蒙对了。”王海滨扭头看了看李卫东，接着问道：“我去陪交通厅的领导吃饭，是为了公司业务，反倒是你，怎么也去黄河厂招待所吃饭了？” “黄河厂的人请客，我也是盛情难却。”李卫东回答说。 “人家黄河厂凭什么请你？”王海滨不解的问。 “是修车方面的事情，他们遇到点麻烦，正好我去搭了把手，算是帮上点忙，晚上就顺便蹭了顿饭。”李卫东含糊的答道。 “搭把手就能去招待所吃饭，这黄河厂可真是狗大户！”王海滨一脸不满的说。 两人交谈间，车子已经开到了黄河厂门口。 “到了，下车吧。”王海滨开口说。 “那我先去返修车间了。”李卫东下了车，直奔黄河厂的返修车间而去。 李卫东走到车间门口，恰好看到车间主任魏斌从车间内走了出来。 “小李，我刚接到电话，说你们公司有个王处长来了，我正好去跟他说一声，让你再待一个星期。你先去我办公室，暖瓶里有热水，桌子上有茶叶，你自己泡茶。” 魏斌说着，一溜小跑的直奔办公楼而去。 李卫东依照魏斌所说，直接去了他的办公室，然后给自己泡了一杯茶，坐在沙上，开始思考采购黄河重卡的事情。 “王海滨从交通厅拿到了计划内指标，应该是八五年的指标，但在我记忆当中，运输公司是在八六年才引进了第一批重型卡车，这到底是怎么回事？”李卫东百思不得其解。 二十分钟后，魏斌返回了车间。 “行了，我已经跟你们公司那个王处长说过了，借用你一个星期。”魏斌开口说道。 “那个王处长并不是我的直属领导，一会我还得给我们崔主任打个电话。”李卫东开口说。 “没问题，不就是打长途么，我这个电话就能打长途，一会你拨通电话，我跟你们崔主任说。”魏斌笑呵呵的说道。 “对了，魏主任，我有件事情想要请教你。幺六二重卡，你们厂一年能生产多少辆？”李卫东开口问。 “去年的产能是3ooo辆，今年有望扩大到4ooo辆，我们力争在五年内，将产量提升到一万辆！”魏斌颇为豪气的说。 以当时中国的汽车制造水平而言，黄河厂年产3ooo辆重卡，已经算是非常优秀的了。 一汽的老解放的生产线刚推出的时候，设计年产量也只有3ooo辆。 不过黄河汽车制造厂是当时国内唯一能够生产重型卡车的企业，以国内的需求而言，别说是年产3ooo辆，就算是年产三万辆，都不够分的。 李卫东点了点头，又问道：“魏主任，这3ooo辆车当中，计划内的大约有多少？” “这个嘛……”魏斌有些尴尬的笑了笑，压低了声音道：“这还真不好说啊！” “魏主任，我说的是计划内。”李卫东强调道。 魏斌露出了一缕腼腆的表情：“就是计划内的，才不太好说。” 这次轮到李卫东有些迷茫了。要说计划外的没个准数也就罢了，可计划内的任务都是提前一年安排好的，怎么会“不太好说”。 “小李，你还年轻，有些事情可能不太清楚，我们黄河厂跟别的企业不太一样。我们厂生产的重卡，大多数走计划外出售。”魏斌继续压低着声音，开口解释道。 “那你们不承接计划内的生产任务么？”李卫东好奇问。 “当然要承接计划内的生产任务，只不过嘛，真要是有人拿着计划内的条子来提车，给不给就是我们说的算了。我们一辆车不给，他们也没有办法。”魏斌一脸傲气的说道。 李卫东有些吃惊的望着魏斌，他没想到黄河厂如此的牛币，面对计划委员会下达的任务，也敢阳奉阴违。 当然，黄河厂这么做，李卫东是能理解的，毕竟计划内的是国家的，而计划外的才是企业自己的利润。企业为了自身利益，对上级部门阳奉阴违，也不是什么新鲜事。 “魏主任，你们这么做，就不怕计划委员会卡你们脖子，不给你们生产原料啊？”李卫东开口问道。 “呵呵，我们的原料，也都是从计划外买的。你别忘了，我们是生产什么的？重型卡车！现在哪里不缺重型卡车？” 魏斌傲气十足的挺了挺胸脯，接着道：“就比如我们需要钢铁，直接跟炼钢厂打个招呼，说卖他们几台卡车，炼钢厂还不屁颠屁颠的把钢铁送过来？再比如我们需要轮胎，直接跟轮胎厂打招呼，卖给他们几辆卡车，他们也会把轮胎送过来。哪怕是进口的汽车零部件，我们也能用重卡换回来！” “原来如此！”李卫东顿时恍然大悟。 黄河厂生产的是重型卡车，几乎所有行业都需要重型卡车，因此黄河厂可以用重型卡车，从计划外换到他们所需要的一切资源，根本不需要计划委员会调拨生产物资。 魏斌则接着说道：“再告诉你个秘密，我们黄河厂上面，是国家重汽联营公司，重汽公司花了六亿美元的外汇，引进了斯太尔卡车的技术，然后给我们用，让我们造出了黄河幺六二。在重汽公司层面上，当然是希望这个项目可以尽快的带来利润。若是把车都放在计划内分了，哪还有利润？” 八十年代，国家的外汇那么的短缺，动用六亿美金的外汇引进重卡，也是下了血本。重汽联营公司花了这么多钱，自然是希望尽快的带来收益，这样才能对国家有所交代。 而在那个外汇紧张的年代，重汽联营公司能动用六亿美金的外汇，也足见其势力不小。有这么重汽联营公司撑腰，黄河厂阳奉阴违，上面也就睁一只眼闭一只眼了。 此时李卫东终于明白，为什么运输公司直到1986年，才引进了重卡。因为黄河厂压根就不在乎那张计划内的批条。 “看来那王海滨就算是拿着交通厅给的条子，也甭想提到车啊！” 第三十二章 看不起汽修工啊 王海滨一脸郁闷的坐进了212吉普里。 正如李卫东所料想的那样，王海滨一辆车也没能买到，即便是他手里有交通厅批复计划内的单子也没用。 当然，黄河厂也没有把话说死，他们只是表示产能不足，所以暂时没有车给王海滨，王海滨需要提车的话，要排队等候。 至于等候的时间，黄河厂也比较的明确，大概1986年的年中，就能提到车了。 王海滨拿着1985年的计划，却要等到1986年中旬才能提到车，这找谁说理去！ 王海滨也知道，黄河厂不是真的没有库存，人家就是不想把车卖给你，故意找个借口先拖着。 拿着计划内的批条，人家却不给货，对于王海滨而言也是极其罕见的事情。王海滨也深知，敢于这么做的，都是有背景有实力的大厂，便是去找交通厅告状，也没有效果。 “不是我王海滨不努力，实在是这黄河厂欺人太甚了！”王海滨有些愤恨的深吸一口气，采购任务没有完成，回到青河以后，怕是不好跟公司领导招待。 作为采购处的处长，王海滨的工作职责就是为运输公司采购各种物资。计划外的物资，有时候比较紧俏，采购不到的话还情有可原，可计划内的物资还采购不到的话，那就是王海滨自己没本事了。 如今的王海滨，正是拿着计划内的条子，却提不到车，这足以让公司领导质疑他的工作能力。 “只能把责任推到黄河厂，就说黄河厂的产能不足，要明年才能提到车，反正黄河厂给我的也是这个理由。”王海滨决定甩锅。 动了吉普车，王海滨驶向了招待所，他打算明天一大早就离开济城市，离开这个让他郁闷的地方。 …… 李卫东给崔大山打了一个长途电话，要了一个星期的差旅假。电话中，李卫东并没有说自己要帮魏斌翻译日文书，只是说黄河厂有些技术问题，需要自己帮忙。 这个借口令崔大山很疑惑，一个修理工，能帮黄河厂解决什么技术问题？ 不过有魏斌作保，崔大山倒也没有为难李卫东，痛快的答应下来。 对于崔大山来说，李卫东就是车间里的闲人，有他一个不多，没他一个也不少，没有李卫东在车间里瞎晃悠，崔大山还能落得眼前清闲。 在崔大山眼中，李卫东的价值，就是让自己掏出红色小本本。 于是李卫东便搬到了黄河厂的招待所里，专门帮助魏斌翻译那本日语书。 黄河厂招待所的条件的确非常好，招待所内的伙食也非常丰盛。以当时的标准看，接待外宾也绰绰有余了。 转眼间就过了五天的时间，李卫东已经将那本日文书翻译完毕，他打算向魏斌交差，顺便辞行，返回青河运输公司。 李卫东来到黄河厂的返修车间，却看到刘金龙正蹲在太阳底下抽烟。 “刘哥，魏主任在么？”李卫东开口问道。 “魏主任在办公室呢。”刘金龙开口答道，随后向着李卫东招了招手，示意李卫东走过来。 李卫东总到刘金龙身前，刘金龙才开口说道：“一会见到魏主任的时候小心点，今天魏主任的心情可不太好。” “为什么？”李卫东开口问道。 “车子出了技术问题，目前还没找到原因，厂里的工程师，也都为了这件事情而心烦呢。”刘金龙开口答道。 李卫东没有详细询问，他告别的刘金龙，直接前往魏斌的办公室。 “魏主任，这本书，我已经翻译完了。”李卫东说着望向了魏斌，却现魏斌顶着一对熊猫的黑眼圈，一脸憔悴的样子。 “魏主任，你看起来精神状态不太好啊！”李卫东开口说道。 “哎，别提了，有批车出了点问题，昨天晚上熬了一个通宵，可还是没找到原因。”魏斌开口说道。 “有批车？数量多么？”李卫东开口问。 “好几百辆呢！”魏斌说着，摘下了眼睛，揉了揉晴明穴，才开口说道：“我们厂去年生产的幺六二重卡，很多都卖给了兖矿，就是这批车出了问题，厂里让我们想办法，尽快解决，不能耽误兖矿的正常生产。” 李卫东点头表示明白，兖矿是国家特大型企业，国企中顶尖的存在，而煤炭供给关乎民生和经济的正常运转，保障兖矿的生产，更是一种政治任务。 黄河厂虽然很牛，是省重点企业，但是在兖矿面前，也只是个弟弟，兖矿要是停止运转的话，没有煤炭供应，华北和东北的企业得瘫一大片。 魏斌则接着说道：“虽然兖矿那边催的很紧，但这并不是我最担心的，我所担心的是我们的车存在一些设计上的缺陷，一旦那样的话，可不只是卖给兖矿那几百辆车，我们生产的这几千辆车都有问题。” “如果是车辆设计问题的话，怕是要大规模召回了吧……”李卫东说到这里，才突然想起，八十年代的中国还没有“汽车召回”这一说。 “汽车召回？那是达国家的事情。咱们国家可没有召回。若是车辆出现了问题的话，要么就将就一下继续开，要么就干脆停产了。” 魏斌苦笑着摇了摇头，接着道：“本以为可以靠着幺六二重卡打一个翻身仗，没想到还是出了问题，归根结底，是我们技不如人啊！” 说起来，这也是我们步子迈得太大了。我们厂的幺六二重卡，用了很多奥地利斯太尔的技术，其实按照原本的计划，我们打算用五年的时间，吃透斯太尔的技术，然后仿造出斯太尔重卡。” 魏斌说道这里，重新戴上眼镜，接着说道：“可惜时不我待啊，国家对重卡有需求，上面对效益有压力，我们厂也需要生存，所以就将斯塔尔的技术，跟我们厂原有的一些技术相融合，做出了幺六二重卡。现在想起来，这一步棋还是走的太急了，许多关键性的技术问题，我们还没有研究透彻。” 斯太尔重卡是奥地利七十年代的技术，不过其中很多的核心零部件采用的都是西德货，所以国内在八三年引进的时候，这款车还能勉强算是世界一流水准。 负责引进斯太尔重卡的，是当时的中国重汽联营公司，重汽联营公司旗下有三家企业，非别是黄河厂、陕汽和川汽，也就是未来的中国重汽、陕汽和上汽红岩。 这三家企业逐渐吸收和消化了斯太尔的技术，到了八十年代末的时候，已经可以成功的仿制出国产化的斯太尔卡车。 从此以后国产斯太尔成为了中国重型卡车的唯一象征，整整影响了中国二十年，整个九十年代，国内的重卡全都是斯太尔。提起中国的重型卡车，指的就是斯太尔。即便是在今天，很多国产卡车中依旧有斯太尔的技术。 黄河厂曾经生产过中国第一辆的重卡Jn15o，再加上本事有一些技术储备，所以在得到斯太尔的技术之后，一年的时间就研出了黄河Jn162，并且推向了市场。 只不过这个仓促上马的Jn162，小问题还是不少的，很多技术方面的问题根本就没有解决。黄河厂也是一边生产，一边检查故障，一边完善设计。 对于黄河厂来说，如果Jn162重卡有严重技术缺陷的话，那将会是灾难性后果，整款车停产，黄河厂也要凉凉了。 其实这也怪不得黄河厂，重汽联营公司为了引进斯太尔的技术，六亿美金的外汇砸了下去，肯定得听个响。 重汽联营公司可等不到几年后慢慢消化斯太尔的技术，所以推出黄河Jn162，尽快的带来经济效益，是势在必行的。车造出来了，而且卖的很好，重汽联营公司也能给国家有个交代，说明这六亿美金的宝贵外汇没白花。 …… 得知幺六二重卡出现了难以解决的故障，李卫东反倒是心中一喜，修车是他擅长的，更何况他还有一个杀手锏。 李卫东开口问道：“魏主任，能不能告诉我，你们的车到底出了什么问题？” “告诉你也无妨。兖矿买的那批车，有很多都出现了四挡自动脱挡的情况。”魏斌开口说道。 李卫东想了想，开口说道：“如果只是四挡自动脱档的话，那很有可能是变箱四挡的齿轮出现了问题。” “换过新的了，没用。该脱挡的还是脱挡。”魏斌摇了摇头。 就在此时，办公室外面传来了一阵争吵声。 “我都说了，肯定是齿轮衬套出了问题。” “换成新的齿轮衬套，不一样是脱挡么？要我说，是变规的问题。” “变规不也换过了么，故障依旧，所以还是齿轮衬套的问题，应该是设计时候有缺陷，我们没有考虑到。” “那我也可以说，是变规的有缺陷呢！” 办公室里，魏斌皱了皱眉头，站起身来走出房门，便看到两个三十多岁的工程师，站在一辆故障车前，激烈的争论着。 “张工和王工怎么又吵起来了。”魏斌无奈的叹了口气，然后走了过去。 见到魏斌走过来，两位年轻的工程师停止了争吵。 “继续吵啊！怎么不吵了？”魏斌板着脸说。 两人尴尬的笑了笑，显然是有些惧怕魏斌，其中一人开口说道：“魏工，我们没吵，就是进行一下技术交流。我认为是齿轮衬套的设计应该进行改进。” “不对，是变规存在设计缺陷。”另一人马上反驳道。 眼看着两人又要吵起来，李卫东却已悄悄走到了那台故障车前。 这辆车的的驾驶舱已经翻开，露出了里面的机械零件。 黄河Jn162采用的是可翻转驾驶舱的设计，这对汽车修理工来说是非常友好的，修理工不用再爬上爬下的钻动机舱。 李卫东探头望向动机舱，现车子的变箱已经拆开了，露出了里面的齿轮。 “四挡自动脱挡么？”李卫东眉头紧皱，仿佛是陷入了回忆。 片刻后，李卫东仿佛想起了什么。 只见李卫东开口说道：“魏主任，两位老师，我想我已经知道故障原因了。” 众人同时扭头望向李卫东，两位工程师更是觉，眼前这个年轻人是个生面孔。 “魏工，这是谁啊？”王工率先开口问道。 “这是我的一个朋友，来帮我一点小忙，翻译一些文件。”魏斌随口说道。 “翻译？是汉东大学的大学生么？”这次询问的是张工。 李卫东摇了摇头：“不是，我是个汽车修理工。” 张工和王工的表情同时一变，眼神中不由自主的透出一缕不屑来。 那王工更是开口说道：“我们现在讨论的是变箱设计的问题，你一个汽修工，就别来添乱了。” “这两个工程师，是看不起我这个汽修工啊！”李卫东无奈的摇了摇头，看来今天必须要露两手了。 第三十三章 故障原因   张工和王工都是汽车工程师，他们当然看不起李卫东这个年轻的修车工。   就连魏斌也开口劝道：“小李啊，这个脱挡的问题，其实是很复杂的，我们厂的工程师已经研究了一天一夜，可还是没有找出故障原因。”   然而李卫东心中同样在轻视张工和王工，这两人都是三十多岁的样子，从这个年纪判断，他们应该是“工农兵大学生”。   国家从1966年开始取消了高考，直到1978年恢复，期间招收的十二届大学生，都是工农兵大学生。   工农兵大学生的招生只看出身，不看文化水平，贫下中农出身的优先录取，其中有很多人连小学的算术题都会算错，上大学就像是来上扫盲班。   在工农兵大学生群体当中，也诞生过很多优秀的人才，但那毕竟是个别菁英。工农兵大学生的整体水平，比起通过高考招收的生源，确实是差了一大截。   面对张工和王工的质疑，李卫东决定小露一手，于是他指了指那辆故障车的变箱，开口说道：“这车的变箱，应该是仿造国外的吧？”   “算你猜对了。”王工点了点头，接着说道：“国外的变箱，跟国内的变箱，在设计层面上还是有不少差别的，能看出来这是仿造国外的变箱，也不稀奇。”   李卫东也不反驳，而是接着说道：“仿造的是西德的采埃孚变箱吧？”   “你还知道采埃孚？”王工脸上露出了一缕惊异的表情。他没想到李卫东还能说出采埃孚，这完全不是汽修工该具备的知识。   提到变箱，李卫东第一个想到的当然就是采埃孚公司，大众、奔驰、宝马等等，所有的用的都是采埃孚的变箱。未来有很多国产的自主品牌，使用的也是采埃孚变箱。   再联想到黄河Jn162重卡，吸收了奥地利斯太尔的技术，而斯太尔使用的是德国变箱，那么就不难猜到，黄河Jn162实际上是仿制的采埃孚的变箱。   放在未来的话，知道采埃孚变箱并不稀奇，人家毕竟是世界五百强企业，是汽车核心零部件的顶级供应商。   但是在八四年，中国还是比较封闭的，大多数人并不了解外国，普通老百姓甚至说不出一个外国的品牌，汽修工也不可能知道采埃孚的变箱，得是专业的汽车工程师，才能知道这种信息。   当李卫东说出采埃孚时，张工和王工顿时收起了心中的傲慢，再也不敢小看李卫东。   “你怎么知道，我们仿制的是采埃孚的变箱？”张工开口问道。   “我要是连这个都看不出来，怎么找到脱档故障的原因？”李卫东笑着答道。   “那好，你说说，为什么这车会自动脱挡？是不是齿轮衬套的问题？”王工开口问道。   李卫东摇了摇头：“当然不是齿轮衬套的问题。”   王工脸色一黑，而张工则兴奋起来：“哈哈，我就说了嘛，是变规的问题。”   李卫东依旧是摇了摇头：“也不是变规的问题。”   张工也是脸色一黑。   眼看着王工和张工要联合起来怒怼李卫东，李卫东率先拿起工具，走到故障车旁，三下五除二便从变箱里卸下了一个零部件。   李卫东将这零部件展示给众人，同时开口说道：“四挡自动脱挡的原因，就是这个。”   “这是自锁弹簧么？”魏斌瞬间认出了这个零部件。   “对，这是四挡的自锁弹簧。”李卫东将这个零部件递到了魏斌的手上。   自锁弹簧不是什么很难加工的零部件，很多厂家都能制作，在整个变器中，跟齿轮和变规相比，也不是重要零件。   魏斌接过自锁弹簧，仔细的看了看，又检查了一番，随后开口说道：“小李，你恐怕是判断错误了，这弹簧没坏。”   “我还以为你能有什么高见呢！听到了么？这个弹簧是好的，没坏！”王工又开口嘲讽道。   李卫东指了指自锁弹簧，开口解释道：“这弹簧是没坏，但是它软啊！正是因为这个自锁弹簧过软，才会导致车辆在四挡的时候自动脱挡，”   魏斌思考了几秒后，开口说道：“他说的这种情况，的确是有可能存在的，自锁弹簧过软，是会导致自动脱挡。”   李卫东则接着问问道：“兖矿返修的这批故障车辆，不久前应该进行过三级保养吧？三级保养的时候肯定清洗过变箱吧？”   魏斌点了点头：“煤矿上的车损耗比较大，他们的三级保养，是会清洗变箱的。”   “这就是问题所在了，原本这根自锁弹簧是处于拧紧状态的，但清洗变箱的时候，需要拆下齿轮和变规，这根自锁弹簧就松开了。这根弹簧的材料工艺应该不达标，猛地松开，张力标，自然也就变软了。”李卫东开口解释道。   “胡说八道，我们使用的自锁弹簧，都是质量一流的产品！”这次是张工开口。   “张工，我不否认你的说法，放在国内的话，这根弹簧很可能是质量一流，但它能达到西德的标准么？别忘了，你们现在仿制的可是西德的变箱！”李卫东回应道。   “那你怎么知道是自锁弹簧出了问题？”张工又问道。   “其实当我看到那个变箱是仿造德国变箱时，便已经猜测出，很可能是零部件的材料工艺不达标。而且齿轮、齿轮衬套和变规都是更换过的，那么最有可能的，就应该是自锁弹簧了。”李卫东回答说。   “那你怎么证明，脱挡是因为自锁弹簧？”王工问了一个很愚蠢的问题。   李卫东无奈的看了看王工，然后开口说道：“这得你们去证明，你们拿着这跟自锁弹簧，去实验室里测试一下，然后跟斯太尔的数据做个对比，不就知道真相了么！”   自锁弹簧只是一个不起眼的小零部件，在此之前，黄河厂的工程师们也检查过挡位的自锁弹簧，但弹簧并没有损坏，所以他们就没有去考虑弹簧变软的事情。   而且在动机当中，自锁弹簧也不是一个容易出故障的零部件，即便是变箱齿轮磨坏了，自锁弹簧依旧会很坚挺。   但是黄河厂的工程师却忽略了一件事情，黄河Jn162使用的变箱，是仿制了德国采埃孚的变箱，那么变箱里的零件标准，也应该达到德国水平。   同样的一个国产的自锁弹簧，放在国产的变箱里是没有问题的，而放在德国设计的变箱里，材料工艺就不达标了。   黄河厂虽然仿制了德国的变箱，但是却仿造不了德国先进的材料工艺。   就算是完全照搬德国人的设计，用国产材料拼凑成一台变箱，外形上看起来差不多，但使用寿命和故障率，却是天差地别。   对于魏斌这种经验丰富的汽车工程师来说，他当然知道材料工艺的重要性。在此之前，他一直在考虑，是不是设计出了问题，而李卫东这么一提醒，魏斌马上想到，有可能是材料工艺不达标。   这其实就是一层窗户纸，一捅就破。   想明白这一点后，魏斌开口说道：“小李，你先去我办公室里坐一下，我去一趟实验室，测试一下这跟弹簧的弹性和张力。”   魏斌说完，拿着那根弹簧，带着张工和王工，头也不回的向实验室方向跑去。   ……   李卫东虽然会修车，但也不至于一眼就看出来，脱挡是因为自锁弹簧太软了。   李卫东之所以敢下这样的判断，是因为在前世的时候，李卫东修过黄河Jn162重卡。   在1986年，青河运输公司终于引进了1o辆黄河Jn162重卡，随车一起来的，还有一本名为“黄河Jn162重型卡车修理手册”的小册子，这正是李卫东的杀手锏。   这个修理手册里介绍了黄河Jn162有可能出现的故障，以及检修方法，修理工只要是拿着这个手册，就能对症下药进行修车。   之所以会随车赠送修理手册这种东西，主要是因为黄河Jn162的小毛病实在是有些多。毕竟是国产重卡，技术比进口的重卡要差上一大截，小毛病多也实属正常。   为此黄河厂不得不专门编制了一本修理手册，谁买车的话就送上一本修理手册，也算是提供了售后服务。   对于汽车修理工来说，这本修理手册大大的简化了工作流程，也降低的工作量。而且修理手册上所介绍的很多故障，也能应用在其他车辆上。可以说那本汽修手册，相当于是一本简化版的汽修教材。   当时的李卫东还在当汽修工，因为工作需要，将那本修理手册上的内容背的滚瓜烂熟，只是时隔这么久，他已经记不清楚里面写的什么了。   李卫东听到张工和王工的争论，又看到故障车辆时，便回忆起修理手册所记载的故障原因。   至于李卫东说，自己是猜到工艺不达标，完全是一种事后诸葛亮的解释。面对一个已知的结果，套上一个合理的解释，是一件很容易的事情。   ……   魏斌急匆匆的走进了实验室。   “魏工，你昨天熬了一个通宵，还是睡一觉再来吧！”一名工程师开口说道。   “我还不困。”魏斌拿出那根弹簧，接着说道：“这是刚从故障车上拆下来的，四挡的自锁弹簧，赶紧去测试一下。”   那名工程师接过弹簧，转身便要拿去测试，魏斌却又补充道：“尺寸、卧测、立测什么的，就都省了，直接进行物理性能测试。张工，你一起去，测试完毕把数据拿给我。”   张工点了点头，跟了过去。   魏斌又吩咐道：“王工，你去资料室，把斯太尔变箱自锁弹簧的数据找出来，一会我们做对比。”   王工答应了一声，转身走向资料室。   片刻后，测试完毕后，两分数据一对比，结果一目了然。   “真的是这个自锁弹簧的问题啊！”魏斌喃喃自语的说。   张工和王工却是一脸的尴尬。   “还真被那个汽修工给说中了！” 第三十四章 借花献佛   黄河厂的招待所里，魏斌再次宴请李卫东，只不过这一次，作陪的全都是黄河厂的汽车工程师。   孔府菜大厨亲自上阵，又一次祭出了最拿手的一品豆腐，李卫东也再次品尝到这难得的美味。   济城人喝酒规矩很多，比如座位的次序代表着身份地位，要分出主陪、副主陪、主宾、副宾之类的。   敬酒的时候也要有个次序，主陪先敬酒三杯，副主陪再敬酒三杯，要是有三陪的话就轮到三陪再敬酒，然后是被宴请的宾客回敬。   虽说是敬酒，其实是整桌人一起喝，而且每次敬酒的时候还总得找个说法，什么祝愿世界和平之类的话，不能什么都话不说干喝。   等一圈人都敬完了酒，便到了一对一掰头的时间段，基本到了这个阶段，你要跟酒桌上每一个人碰个杯，喝上一杯。   这一系列规矩下来，少说也得大半斤白酒下肚，所以很多人说齐鲁大地上的人能喝酒。   实际上论“酒量”的话，齐鲁大汉还真不一定比得上草原上的汉子，但加上各种喝酒的规矩，草原上的汉子就真的比不过齐鲁人了。   草原上的汉子大碗喝酒，不管感情深不深都是一口闷，喝完了大家一起醉。   齐鲁汉子是拿着酒杯慢慢跟你磨，几杯白酒下肚，眼看着就要醉了，没关系，来一箱啤酒解解酒；一箱啤酒喝完，再开瓶红酒解解酒，最后白的啤的红的掺一起喝，你一杯我一杯，不知不觉间就把你灌醉。   李卫东从就坐为置上，再加上其他工程师对魏斌恭敬的态度，便看出来魏斌绝对不是一般的汽车工程师，他应该是工程师中比较高层的存在。   不过仔细想想，这也正常，魏斌毕竟是六十年代的大学生，又是清华毕业，可以说是全中国最拔尖的人才，这种人即便是放在一汽也是宝贝，在黄河厂的话，自然得将魏斌当活菩萨供着。   魏斌端起酒杯，开口说道：“小李啊，我代表我们厂，向你表示感谢，要不是你的话，我们还不知道要花费多少工夫，才能找到脱挡的原因呢！”   “魏主任客气了，我也是瞎猫遇到了死耗子，运气好而已。”李卫东笑着说。   魏斌饮了酒，放下酒杯，然后长叹一声，开口说道：“谁能想到啊，一个小小的自弹簧，竟然会出现问题。”   “魏主任，你这也是一叶障目。自锁弹簧这东西，制作很简单，也没啥技术含量，就算是乡镇企业也能做的出来，但是要做好却并不容易，这里面有着很复杂的材料工艺，在这方面，咱们国家可是远远落后的。”李卫东开口说。   “说的也是，材料工艺的问题，我们造车的最有体会，同样的一个零部件，外观和尺寸都一样，可装到汽车里面，国产就是不撑用。”魏斌开口说道。   “材料方面的差距，也不是一时半会能解决的。”李卫东话音一转，接着说道：“魏主任，白天的时候，我在你们返修车间里转悠了一圈，现你们的幺六零重卡，小毛病还真不少。”   魏斌尴尬的笑了笑，开口说道：“这方面我们也一直在改进，等我们完全消化了斯太尔重卡的技术，情况会好很多。”   “魏主任，其实很多的问题，是比较容易解决的。就比如我看到其中的一台故障车辆，转向助力不起作用，仔细查看后才现，是保养的时候将液压助力器的进、出油接口给接反了。若是在进、出油接口处贴上一个标记的话，就能避免这个故障。”李卫东开口说道。   魏斌很郑重点了点头：“小李，你说的这种情况，我记下了，等回去以后，就进行改进。”   李卫东接着说道：“魏主任，我还有一个小建议，既然你们的幺六零重卡有比较多的小故障，为什么不将这些小故障集中整理一下，编写一本修理手册，随车辆一起放。若是车辆出现了问题，任何一个修车工，只要对照修理手册，就能对故障进行维修。”   “好主意啊！”魏斌猛地一拍自己的大腿：“这样一来的话，我们厂家可就省事多了。我怎么就没想到呢！小李，你们年轻人啊，脑袋就是活跃。”   李卫东尴尬的笑了笑，这本来就是黄河厂自己想到的点子，如今却被李卫东来了个借花献佛，又送还给了黄河厂。   只听魏斌开口说道：“小李，这编写修理手册的事情是你提出来的，一事不劳二主，我看就再帮帮我们，帮我们把这个修理手册给编出来得了！”   “我？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“在诸位工程师面前，我可不敢班门弄斧。”   “怎么叫班门弄斧啊！说起排除故障，你可不比我们这些工程师差，就比如这个脱挡的故障，我们这么多工程师研究了这么多年都没弄明白，你只是看了一眼，就知道是自锁弹簧的问题。”魏斌开口说。   “魏主任，您就别捧杀我了，在座的几位老师该不高兴了。”李卫东回应道。   魏斌看了看众人，有些无奈的说：“要说高技术搞研，我们倒是在行，但要说修车的话，我们这些人就真的欠缺经验了。”   “您的返修车间里，也不缺经验丰富的老修车师傅吧？”李卫东笑着问。   “就那些大老粗，只会修车，要让他们把常见故障总结一下，然后形成文字编写起来，可没有那个能耐。”魏斌长叹一口气，随后一脸诚恳的说：“小李，我思来想去，这件事情还就是你比较合适。你懂修车，而且还有文化。”   “我文化水平也不高。”李卫东推辞道。   “都会日语了，文化水平肯定不会低。你就不要推辞了，算是帮我个忙。”魏斌恳求道。   李卫东犹豫了几秒，随后点头答应下来：“那好吧，我试一试吧。不过咱们事先说好了，要是编的不好，你们可不能怪我。”   ……   接下来的时间里，李卫东开始帮助黄河厂，编写Jn162重卡的维修手册。   说是编写，实际上是回忆。前世的时候，李卫东已经将Jn162重卡的为维修手册背的滚瓜烂熟，如今只是简单的“拿来主义”，把黄河厂编写的维修手册，再还给黄河厂。   转眼间，便到了一月底，Jn162重卡的维修手册基本上编写完毕。 第三十五章 旷工 青河运输公司家属院，王海滨刚走到家门口，就看到大儿子王磊吊儿郎当的走出家门，看样子是不打算在家吃饭了。 王海滨真想上去抽王磊一巴掌，可想想是亲儿子，最终还是算了。 除了王磊之外，王海滨还有两个闺女，大女儿没考上中专，只能上高中，二女儿还在上初中。 七零年以后，国家的生育政策已经变成了晚、稀、少，也就是提倡晚婚晚育，拉长生育间隔，只生两个孩子。王海滨也算是响应国家号召，没有再要第四个孩子。 此时的王海滨却有些后悔，他觉得自己应该再生个儿子，毕竟这大号已经练废了，小号练得好，也能再扳回一局。 可以八零年以后，国家已经开始实施计划生育政策，王海滨就是能生，也不敢再生了。 王海滨返回家中，他没有完全脱下军绿大衣，而是将大衣披在身上，然后做到了煤球炉旁边，顺便把水壶放了上去，嘴里还喃喃自语说道：“冬天里天气冷，连煤球也费得更多。” 就在此时，敲门声响起，只听到有人在外面喊道：“姐夫，在家么，姐夫，我是钟照！” 王海滨打开门，看到小舅子钟照正站在门口，手里还提着一袋点心。 钟照是王海滨的小舅子，也在青河运输公司上班，是人事科的一个股长。 在那个年代，一家人同在一个国企工作，是常有的事情。 钟照将点心交到王海滨的手上，接着说道：“路过供销社，买了两斤桃酥，给孩子吃。” 供销社里的桃酥三毛钱一斤，两斤就是六毛钱，相当于是普通工人大半天的工资了。 那个年代也没有什么高级的点心，桃酥就是孩子们心中最佳的美味。走亲访友带上两斤桃酥，既显得有面子，又很有诚意。 王海滨接过桃酥，然后收到了那个有锁的柜子里，同时开口说道：“来就来吧，还花什么钱。晚上就在我这里吃吧，我让你姐多炒个菜，咱们喝一杯。” “不用费事了，随便煮个面条就行了。”钟照说着也做到了煤球炉前：“最好再给我加个鸡蛋。” 片刻后，王海滨拿了一瓶白酒，就着一盘花生米和一盘腌萝卜干，与小舅子钟照喝了起来。 “姐夫，家属楼的工地那边已经完工了，明年开春，就要正式的分房了，我听说这48套房里，就有你一套啊。”钟照一脸羡慕的说。 “我也是运气，公司领导已经分走9套了，剩下的39套，全公司的中层干部根本就不够分的，而且还有很多辈分高资历足的老同志，也对这房子虎视眈眈呢。”王海滨开口说道。 王海滨这话倒像是在炫耀，你看公司里有那么多中层干部，还有那么多老同志，他们都分不到房子，我王海滨能分到房，是不是很能耐？ 钟照自然能听出王海滨的言外之意，不过他在运输公司中还要仰仗这个当采购处长的姐夫，所以对于王海滨的自吹自擂，钟照也只能奉承几句。 只听钟照开口说道：“姐夫，等你们分了楼房，也该给王磊找个对象了吧？王磊那孩子也老大不小了，该成家立业了。” “哎，提起这小畜生，我就来气，整日不学好，天天跟一些社会青年鬼混，一点儿也不知道上进。”王海滨一脸恨铁不成钢的样子。 钟照则开口问道：“姐夫，前些天你不是说，等过了年，就给王磊办转正的么？等这孩子转了正，估计就收心了。” “转正？黄了！”王海滨长叹一口气：“至少明年是没戏了。” “为啥？之前不是说十拿九稳的么？”钟照开口问。 “还不是因为那个李卫东，他要是把车间先进让给王磊的话，王磊也就能转正了。”王海滨恨恨的说。 “李卫东？老李会计的儿子？他前些日子不是弄来了25o条轮胎，换了个以工代干么？那小子才十六岁啊，就是以工代干了，工资比我还高。”钟照开口说道。 钟照虽然是人事科的股长，但还是工人编制，工资自然不如以工代干的李卫东。 干部编制可不是那么容易弄到手的，如果没有学历，也没有好爹的话，那就慢慢熬吧，熬二三十年都不一定能熬出来一个干部编制。 只听钟照接着说道：“前些天啊，有好几波人来我们人事科打听这李卫东的情况。有咱们公司的，也有兄弟单位的。” “他们为啥要打听李卫东？是那李卫东得罪人了？”王海滨一脸幸灾乐祸的问。 “不是。那些打听李卫东的，都是想给他介绍对象的。”钟照夹起一个花生米，放到嘴里，嚼了两下，有些含糊不清的道：“姐夫，你想啊，十六岁就是以工代干，过个几年，稳妥妥能拿到干部编制啊！就算拿不到干部编制，一个月八十多块钱工资，谁家姑娘看着不眼馋啊！” 王海滨撅了撅嘴，这个答案让他很不爽。 钟照则接着说道：“不过最近一段时间，这李卫东并不在公司里，好像是出差了。” “这个我知道，去济城了，跟我一起去的。”王海滨说着，不由得想起了那个一品豆腐，顿时觉得花生米和萝卜干都不香了。 钟照则开口问道：“姐夫，他怎么没跟你一起回来啊？” “我记得他好像是被黄河厂留下来，帮个什么忙，具体我也不知道。”王海滨话音顿了顿，接着问道：“你怎么知道他没回来？” “姐夫，你别忘了，我在人事科，是分管考勤的。我今天才看到汽修车间的考勤表，那个李卫东差不多有二十多天没来上班了吧！”钟照开口答道。 “你是说二十天？不是一个星期？”王海滨突然来了精神。 “是二十天。”钟照点了点头。 “你没看错？”王海滨显得愈加兴奋。 “考勤表白纸黑字写的清楚，这怎么会看错呢！”钟照开口说。 王海滨放下手中的筷子，思考了几秒后，又开口问道：“李卫东这二十天没上班，你们人事科有没有收到差旅单或者请假条，有领导签字的那种？” 钟照想了想，摇了摇头：“这倒是没有，不过汽修车间的考勤表上写着，李卫东是出差了。既然考勤表上都这么写了，最起码是崔大山允许的吧。” “没有领导签字的差旅单，那可是旷工啊！”王海滨脸上露出了阴狠的笑容。 “姐夫，这种事情嘛，虽说没有领导签字，可车间主任崔大山都认可了。趁着出差的机会，在外面多玩几天，或者顺便走亲访友，在咱们公司也是常有的事。人家自己的部门都默许了，到了我们人事科这里，也民不举官不究，睁一只眼闭一只眼。”钟照很随意的说。 “睁一只眼闭一只眼？但终究是违反公司制度了吧？”王海滨接着说道：“我问你，按照公司制度，崔大山作为汽修车间主任，最多能批几天的假期？” “事假一天，病假三天，出差五天，过了就要写条子找公司领导签字了。”钟照老实答道。 “那不就得了么！李卫东没有假条，可不就是旷工么！”王海滨双眼一眯，接着说道：“按照公司规定，旷工十天以上，应该受到什么处罚？” “停工资奖金一个月，外加严重警告处分。”钟照开口答道。 “呵呵。”王海滨眼中寒光一闪，阴狠的说的：“这个李卫东害的你外甥没有转正，你知道该怎么做了吧？” 第三十六章 重卡到手 青河运输公司办公楼前的公告栏中，贴出了一张处罚公告。 处罚公告的大致内容是，汽修车间的李卫东，无故旷工二十天，按照公司的规定，扣除当月工资和奖金，并给予严重警告处分。处罚公告的落款则是人事科。 李卫东在青河运输公司也算是小有名气的人物，十六岁就获得了以工代干的身份，一个月能拿八十块钱工资，想不出名都难。 人怕出名猪怕壮，李卫东因为旷工而受到处罚的消息，很快也传遍了运输公司，几乎弄的人人皆知。 一下子损失了八十多块钱，再加上一个严重警告处分，足够大家八卦一段时间了。 午餐时间，李卫东的事情更是成了运输公司食堂里的热点话题。 “你们听说了么，前两天刚弄上以工代干的那个李卫东，因为旷工二十天，被处罚了，不仅被扣了一个月的工资和奖金，还给了个严重警告的处分。” “那么年轻就是以工代干，一个月拿八十块钱呢，这么好的事，他为什么旷工啊？” “谁知道呢，听说是出差去济城，然后就没有回来，说不定是遇到了什么意外了吧？” “有可能啊，在外地人生地不熟的，可能是被人贩子拐走了。” “什么人贩子！那个李卫东我见过，个头比我还高，挺大一个小伙子，人贩子怎么会去拐他？要我说可能是生了急病，又没钱治病，回不来了！” “还急病没钱治，你当时秦琼卖马啊！济城又不是没有交通医院，都是一个系统的，人家能不给他看病？反正都能报销。” “我觉得吧，李卫东可能是犯了事，被抓起来了，那叫什么来着？对了，拘留。我记得八三年哪会，一天能拘上百号人呢！” 一夜之间，各种谣言四起。 …… 当天下午，崔大山就火急火燎的跑去了人事科，找到了负责考勤的钟照。 “李卫东哪有无故旷工，他这是去出差。我们的考勤表上，记录的也是出差，不信你找出考勤表来，我指给你看。”崔大山开口辩解道。 “崔主任，别着急，先坐下来，喝口水。”钟照笑盈盈的给崔大山倒了一杯大叶子茶，而后开口说道：“你们车间的考勤表，上面的确写的是李卫东在出差了。” “那你们为什么要给李卫东记旷工？”崔大山开口问。 “光是考勤表上记一下可不管用，我们人事科没有收到李卫东的差旅单。按照咱们公司的考勤制度，这不就是旷工么！”钟照开口答道。 “不就是差旅单么？我现在给你补就是了。”崔大山开口说道。 “崔主任，你也是知道公司制度的，你能批几天的差旅单？”钟照笑着问。 崔大山微微一愣，他知道自己作为车间主任，顶多能批事假一天，病假三天，出差五天。 钟照则接着说道：“李卫东这是旷工二十多天，你就算是给他补了差旅单，他还是旷工十五天，按照公司的规定，还是要扣除当月的工资和奖金，然后给予严重警告处分。” “要不这样吧，我现在去找公司领导，签一个差旅单，再交给你，这总行了吧！”崔大山开口说。 “公司领导签差旅单当然可以，但这差旅假也只能从今天算起。”钟照摆出一副公事公办的样子。 “类似这种情况，公司里也有不少，你就不能给通融通融么？”崔大山急忙说道。 钟照瞬间包公附体，铁面无私的绷着脸，摇了摇头：“崔主任，公司制度就是这么规定的，我也是在执行公司的制度，你就别为难我了。” 钟照油盐不进，这让崔大山明白过来，这摆明了是故意找李卫东麻烦。 八十年代初，旅游业相当落后，当时出门旅游，吃穿住行都是问题，很多小地方，没有介绍信连招待所都住不进去。 所以利用出差公干的机会，顺便旅个游，参观一下景点，在当时也是很正常的事情。 就比如出差去京城，事情办完以后，总得去天（安）门广场拍张照吧，到了天（安）门广场肯定要顺便去一趟故宫吧，去了故宫怎么能不再逛逛颐和园，故宫和颐和园都去了，那肯定得去看看八达岭长城啊，不到长城非好汉嘛！ 这么一圈逛下来，花费两天的时间并不算多，那么这趟出差，也就得加两天时间。 那个时代，中小城市的人去大城市里出差公干，也更像是一种职工福利，即便是晚回来几天，其他人也会睁一只眼闭一只眼，算是一种人人熟知的潜规则。 如今钟照却打破了这种潜规则，这让崔大山意识到，事情没有表面上这么简单，或许真正的暴风雨，还在后面。 …… 黄河汽车制造厂，魏斌翻阅着那本《黄河Jn162重型卡车修理手册》的草稿，不断的拍手叫好。 “小李，这本维修手册编的太好了，里面所提到的，都是一些经常生，但是却并不容易判断原因的故障。这种修理手册，给修车师傅正合适。”魏斌开口说道。 “我在编写之前，就考虑过这个问题。那些简单的故障，汽修工人根本不用看我们的修理手册，就能够自行解决。所以我收录的故障，都是修起来有些难度的，人家不会修，才来看咱们的维修手册。这样写一本维修手册，才会有意义。”李卫东自吹自擂的说。 李卫东当然没有那么神，他只是将前世那本维修手册回忆出来。 前世那本维修手册，本来就是黄河厂的汽车工程师呕心沥血编写出来的，魏斌自己更是主编。如今把同样一本维修手册拿给魏斌看，魏斌自然是觉得十分顺眼。 魏斌脸上堆满了笑容，他开口说道：“我就知道，你肯定能编写好这本维修手册，有了这东西，可是帮了我们大忙了，小李，我真得代表黄河厂，好好感谢你啊！” “魏主任客气了。”李卫东面带微笑，接着说道：“魏主任，我这也算是对黄河厂有所贡献了，你看能不能也行个方便，帮我个忙！” “要我帮什么忙，尽管直说，不用跟我客气。”魏斌一连大气的说的。 “魏主任，我这次来，本是为了采购幺六二的重卡，结果我们采购处的人，一辆车都没买到。你能不能帮帮忙，别让我空手回去，这样我回到青河，也好有个交代。”李卫东开口说道。 “就这事情啊，包在我身上。你先坐着等一会，我去一趟销售处。”魏斌哈哈一笑，转身离开了办公室。 片刻后，魏斌笑盈盈的返回，手里还拿着一张单子。 “小李，这是十五辆幺六二重卡的提车单，都是现车，回头带着司机和会计来，交了钱就能把车提走。”魏斌将提车单交到李卫东手上，接着说道：“我本来是想要二十辆的，不过厂里没有那么多库存了，你也知道，年关将近，厂里马上就要放假了，现在没那么多产量。” “谢谢魏主任了。”李卫东接过这张提车单，小心翼翼的收好。 第三十七章 欲加之罪 早晨六点半，天刚亮起，李卫东就登上了返回青河的绿皮火车。 其实李卫东也可以搭济城运输公司运货的顺风车回青河的，大家虽然不是一个单位，但同属于运输系统，互相之间搭个便车也是很经常的事情。运输公司的人要经常走南闯北，今日你给人方便，明日他人也会给你方便。 不过魏斌却专门给李卫东买了一张回青河的火车票。说是买，其实一分钱没花，魏斌给火车站打了个电话，火车站就把票送了过来。毕竟铁路系统也是很需要重型卡车的。 魏斌把火车票送到了李卫东面前，李卫东盛情难却，只好搭火车回去。 其实坐火车也有不少好处，先是度比汽车更快。 绿皮火车跟后世的高铁没法比，但也比老解放快一些，从济城到青河，可以节约一个多小时的时间。 坐火车也更加的舒适，八十年代的路况远不如现在，老解放又没有减震，走起来晃晃悠悠的，与之相比火车的硬座，可要舒服的多。 几个小时的行驶后，李卫东抵达了青河火车站，他直接走上了一辆公共汽车，也没买票，只是给售票员亮了亮自己的工作证，就找了个位置坐了下来。 八五年的时候，各地都没有成立所谓的“公交公司”，城市内的公共汽车也属于运输公司运营，只不过当时线路和车辆都很少，票价是按照乘坐站数计算的。 少则五分，多则三毛的公共汽车票价，对于普通人来说也是一笔不小的支出。寻常老百姓出门，距离近一些的就靠步行，距离远一些的就骑自行车，乘坐公交车是一种很奢侈的行为。 李卫东作为运输公司的职工，乘坐自家运营的公共汽车肯定是不用买票的，直接刷工作证就行。 李卫东返回运输公司的时候，已经到了下午，汽修车间里正热火朝天的忙活着。 赵虎指挥者两个临时工，将一条轮胎推进车间，看到李卫东后，他立刻走了过去，开口说道：“李卫东，你总算是回来了！” “听你这语气，不像是在欢迎我啊。”李卫东笑着说道。 “都这时候了，你还有心思开玩笑！”赵虎话音有些急切，他接着说道：“你被处分了，还扣了一个月的工资，这些你都不知道么？” “有这种事情？”李卫东一脸的茫然，然后开口解释道：“我才刚从济城回来，到底生了什么事情。” “你自己去办公楼门口的公告板看一看就知道了，处罚你的公告就贴在那里呢，说你无故旷工二十天，扣除本月的工资和奖金，外加一个严重警告的处分。”赵虎回答说。 “旷工？我这明明是出差啊，怎么成旷工了？”李卫东一皱，接着问：“崔主任知道这件事么？” “当然知道了，他还去人事科找人理论，但人事科说了，崔主任只能批五天的差旅假，剩下的十五天就算是旷工。”赵虎话音将自己知道的告诉了李卫东。 “崔主任的面子都不给，这是在故意找我麻烦啊！”李卫东喃喃自语的说道。 赵虎却压低了声音，开口说道：“人事科有个股长，叫钟照，你知道么？他是王海滨的小舅子，也就是王磊的亲舅舅。” “原来又是王海滨在搞事情。”李卫东恍然大悟的点点头，随后开口问：“崔主任在么？我现在去找他，了解一下具体的情况。” “崔主任不在办公室，他去开会了。”赵虎指了指办公楼的方向，接着说：“今天是公司例会，公司领导和主要的中层干部都要出席。” “这么说，领导们现在可都在会议室啊。”李卫东微微一笑，接着说道：“那正好，我去找领导评评理去！” …… 会议室内，运输公司领导班子的九个人，外加十几个主要的中层干部齐聚一堂。 几个重要的议题讨论完毕之后，便是一些零碎的琐事，被摆到了会议的议程上。 总经理朱士聪清了清嗓子，开口说道：“接下来，我想着重的说一下劳动纪律的问题。” 听到这个话题，崔大山表情微微一紧，而王海滨的脸上则露出了喜色。 只听朱士聪接着说道：“有句话叫无规矩不成方圆，作为一个企业，有了纪律，才有秩序，各项工作才能得以开展。如果一个公司管理瘫痪、纪律松懈，缺乏团结，那就是衰败的象征。 相反，如果管路规范，纪律严明，令行禁止，团结一致，那么就能做大做强。因此，加强劳动纪律，对于一个公司的展，有着十分重要的意义，它可以提高公司效益，增长公司展潜力。” 朱士聪开始了一套长篇大论。 中层干部当中，几个年纪大味同嚼蜡一般的坐在那里，朱士聪的话对它们而言仿佛是对牛弹琴，而王海滨这种善于拍马屁的人物，则拿着笔记本奋笔疾书，一副认真学习领导指示的样子。 终于，朱士聪的话进入到了正题。 “目前，我们的职工在劳动纪律方面的表现，总体上是好的，但偶尔也会出现一些害群之马，如果不能即使制止和纠正的话，势必会给公司的展带来很不利的影响。就比如最近，我们一位年轻的同志，无故旷工个长达二十天……” 朱士聪说到这里，装作无意的看了一眼崔大山。 在座众人也都明白，朱士聪口中的“害群之马”，正是李卫东。 只听朱士聪接着说道：“对于那些违反劳动纪律的害群之马，公司已经给予了相应的处罚，但是我认为，处罚的力度还不够，还不足以起到以儆效尤的效果。所以我建议，对于违反劳动纪律的职工，应该从重处罚，这样才会有警示效果，才不会有人违反劳动纪律。” 崔大山心中一紧，现如今对李卫东的处罚已经是严重警告，外加扣除一个月的工资奖金，若是再加重处罚的话，岂不是要给记过，并且扣除更多的工资奖金！ 眼看着就要过年了，这记过家扣钱，摆明了不让人过个好年。 这真是欲加之罪何患无辞。 “咚咚咚……” 就在此时，敲门声响起，随后一个人推门进来。 众人望向门口，进来的正是李卫东。 第三十八章 似曾相识的感觉 李卫东走进了会议室，环顾四周，然后一脸笑容的：“各位领导都在啊！” 王海滨立刻站起身来：“李卫东，你来干什么？” “我这不是来找领导汇报工作的么！”李卫东接着自我介绍道：“各位领导，我叫李卫东，是汽修车间的工人，楼门外边贴着的那个处罚通告，说的就是我。” 大家都是住在一个家属院里的，在座的众人有些是认识李卫东的，有些虽然看李卫东虽然有些眼熟，但却叫不出名字来，经过李卫东自我介绍后，便都知道这个年轻人就是近两个月声名鹊起的李卫东。 领导们并没有话，反倒是王海滨开口说道：“李卫东，这是公司例会，在座的都是公司领导，你来掺合什么？” “这刚从黄河厂出差回来，准备给各位领导汇报一下这次出差的收获。结果我刚走到咱们办公楼门口，就看到了处罚我的通告，我就纳闷了，我这明明是出差，怎么就成了旷工了，我猜这里面肯定是有什么误会，所以就进来，跟各位领导解释一下。”李卫东话语不急不慢，看起来是十分淡定的模样。 王海滨冷哼一声：“旷工二十天，还有什么可解释的。” 李卫东没有理会王海滨，他对领导班子的几位成员说道：“各位领导，我这次去黄河厂，是跟王海滨处长同行的，我们各有各的任务，其他人的任务有没有完成，我不知道，不过我的任务是顺利的完成了。” 李卫东说着，还故意的看了一眼王海滨，仿佛是在问，黄河重卡买来了么？ 提到任务有没有完成，王海滨显然是心虚的，他一辆重卡都没买回来，所以此时他并没有敢接李卫东的话茬，生怕李卫东又扯到采购重卡的事情上。 李卫东则接着说道：“我本来是打算跟王处长他们一起回来的，但是却出了点意外，黄河厂那边有一些技术难题，需要我帮着解决，我琢磨着咱们公司还得找人家黄河厂买车呢，总得搞好关系吧！所以就没有拒绝，暂时留在黄河厂，帮他们解决一下技术难题。” “你一个修车工人，能帮人家解决什么技术难题，分明是为旷工找理由罢了！”王海滨插嘴说道。 “我解决的，正是汽车修理方面的技术难题。不信的话，你可以找黄河厂返修车间的魏斌主任求证。”李卫东很淡定的说。 “谁知道你们是不是串通好的。”王海滨嘀咕道，但整个会议室却都能听清王海滨的声音。 李卫东呵呵一笑，开口反驳道：“王处长，你要是有本事跟黄河厂的领导干部搞个串通，也不至于一辆车都没买回来吧？” “我没买回车，是因为黄河厂没库存了！他们没货，让我怎么买。”王海滨立刻反驳道。 “行了行了，买车的问题先放在一边。”总经理朱士聪觉这个话题对王海滨很不友善，马上拉偏架止住了两人的争执。 紧接着，朱士聪摆出一副和颜悦色的表情，开口说道：“小李啊，你说的这些情况，我们了解了，我们也相信，你这段时间是在黄河厂，帮助他们解决难题。但是这期间，你没有向公司领导请假，也是事实吧？ 按照公司的规章制度，出差过五天的，需要公司领导亲自签批才行。你出去二十多天，却没有找公司领导请假，也没有给人事科报备，这的确是违反了公司的劳动纪律，给你一个处分，也不算是冤枉你吧。 再者说来，你是咱们青河运输公司的职工，却跑去给别的企业白白干了二十多天的活，这能算是公事么？反正我是不会批这种差旅假的。” 李卫东身在外地，不可能跑回来拿着假条找领导签字，朱士聪正是抓住了这一点，将违反规章制度的大帽子扣在李卫东的头上，先给李卫东定个罪。 李卫东并没有反驳，他兜里有那十五辆黄河重卡的提车单，所以心中一点儿都不慌，而是安静的望着朱士聪表演。 不得不说，朱士聪很有当领导的派头，一边给李卫东定罪，一边还要摆出一副慈祥的模样，将“虚伪”二字变现的淋漓尽致。 只听朱士聪继续说：“讲到这里，我就必须要谈一谈公司的规章制度。我们公司的规章制度不是纸上谈兵，也不是冠冕堂皇的官话，不管你能力有多强，业务有多好，只要违反了公司的规章制度，就要依照规章出。 遵守规章制度，是保证全公司有序展的重要前提。在工作中，我们大家也要熟读员工手册和规章制度，并且要自觉遵守公司的各项规章制度，避免因为违规而给公司造成了损失。” 一番话说得大义凌然，王海滨都忍不住想要带头鼓掌。 对于朱士聪这番表态，李卫东并不觉得意外。朱士聪本来就是站在王海滨那一边，而且上次轮胎的事情，李卫东丝毫不留情面的将了朱士聪一军，也算是顶撞了朱士聪，朱士聪必然会站在李卫东的对立面，伺机报复李卫东。 当然，李卫东对朱士聪也充满了反感，如果不是朱士聪搞垮了运输公司，前世的李卫东也不会下岗，然后背井离乡去RB当研修生。 特别是李卫东回国之后，得知朱士聪是个**分子，贱卖了五亿多国有资产，更是对他痛恨万分。 听到朱士聪在那里大谈规章制度，再想想朱士聪贱卖国有资产从中获利，李卫东真想上去抽朱士聪两耳光。不过现在是公司的例会，当着这么多人的面，就连朱士聪都是一副道貌岸然的样子，李卫东也只能表现的文质彬彬、人畜无害。 等朱士聪唱完高调，李卫东才开口说道：“朱总经理，我必须给你和各位领导汇报一下，我在黄河厂干了这二十多天，可不是白干的。” “是不白干，人家还请你吃什么一品豆腐对吧？”王海滨嘲讽的说。 “我去给人家干活，人家包吃住不是很正常么？黄河厂好歹也是省级重点企业，难道像旧社会的地主老财那样，不给饭吃还逼人干活？王处长可不能有这种封建社会的剥削思想啊！”李卫东笑呵呵的说道。 王海滨顿时语塞，十几年前的王海滨，就是个搞斗争的好手，扣帽子水平一流，没想到今天被李卫东扣了个“封建社会剥削思想”的帽子。 “别瞎说，我可是贫农出身，家里世代贫农，穷的几代人穿一条裤子！”王海滨赶紧解释道。 李卫东没有理会王海滨，而是继续说道：“各位领导，我给黄河厂干活，人家黄河厂除了管吃管住以外，临走的时候，还送了我一件小礼物，我今天来啊，主要是为了汇报这件事情的。” 李卫东说着，从衣服口袋里掏出了那张十五辆辆重卡的提车单。 看到李卫东掏出单据，朱士聪突然有一种似曾相识的感觉。 第三十九章 熟悉的配方，熟悉的味道   李卫东掏出了那张十五辆黄河重卡的提车单。   王海滨顿时心中一紧，他突然觉得这一集自己好像在哪看过。   李卫东双手拿着提车单，先是递给了于书记，于正诚带上老花镜，望向那提车单。   只见于正诚的表情先是一惊，随后脸上浮现出一缕喜色，然后开口说道：“很好！”   会议室里的众人无不露出好奇的表情，大家都很想知道，这到底是个怎样的单子，会让公司一把手说出“很好”两个字。   唯独王海滨，脸色则变得阴沉起来，他已经意识到，李卫东敢跑到公司例会上，很显然是有备而来。   “该不会又弄来25o条轮胎吧？呵呵，今年计划内的轮胎已经批下来了，第一批货上个星期就送到了，就算你弄来了25o条轮胎，也不管用。”王海滨心中暗道。   此时，李卫东已然将那张提车单递到了朱士聪手上。   “朱总，你过过目。”李卫东笑着说道。   朱士聪有些不情愿的接过提车单，然后从头到尾看了整整三遍，表情却越来越尴尬，整个人也陷入到了沉默当中。   前一分钟，朱士聪才刚刚将李卫东树立为反面典型，并且借此大谈劳动纪律和规章制度，现在要是反过来夸赞李卫东的话，那岂不是打自己的脸，所以他只好沉默不语。   朱士聪沉默的表现，让王海滨有些惊慌失措。   “难道这次不是25o条轮胎，而是5oo条轮胎？”王海滨心中暗道。   “王副书记，您请看。”   “陈主席，您请看……”   李卫东又将提车单递给了公司的三把手，紧接着是四把手……   公司领导班子的其他几个人，一一看过这张提车单，纷纷露出了喜色。   其他人愈的好奇，他们打量着李卫东，希望可以尽早知晓答案。   等领导班子的九个人都看完了，李卫东才走到王海滨近前，开口说道：“王处长，我又帮了你一个大忙，看起来你得请我吃饭了。”   “你帮了我什么？凭什么请你吃饭。”王海滨没好气的说。   “你买不到的东西，我又帮你买到了。瞅瞅这个！”李卫东说着，将那张提车单递给了王海滨。   “又买了多少轮胎？李卫东，我告诉你，今年的轮胎，早已经运过来，现在咱们公司可不缺轮胎。”王海滨说着，低头望向了那张黄河重卡的提车单。   “这是？黄河幺六二重型卡车的提车单！”王海滨惊呼一声。   此时此刻，王海滨的大脑如同当机了一般，一片空白。   随着王海滨的这一声吆喝，旁边隔着几个座位，一个汉子猛地站了起来，匆匆的凑了过来。   “真的是黄河幺六二重卡的提车单啊，十五辆，整整十五辆啊！”这人兴奋的拍了拍李卫东的肩膀，开口说道：“小李，王海滨要是不请你吃饭，我请你吃！”   这个一脸兴奋的汉子，便是货运处的处长赵国栋。   运输公司购买重卡，当然都是给货运处使用的，对于货运处来说，卡车越多，就可以运送更多的货物，也就能够获得更多的利润。   一辆载重1o吨的黄河重卡，运输能力能抵得上两辆半的老解放，十五辆黄河重卡，相当于是4o辆老解放的运输能力。一下子增加了这么的运力，货运处长赵国栋当然高兴的手舞足蹈。   王海滨痴痴的望着这提车单，他本想再反驳一句“这是假的”，但看看上面黄河厂的公章，以及黄河厂销售处长的亲笔签名，王海滨又萎了下来。   那个黄河厂的销售处长，王海滨是认识的，当初他求祖宗一般，希望那位销售处长可以批1o辆车，最后都拿出了交通厅计划内的单子，可还是碰了软钉子。   “你是怎么弄到这张提车单的？”王海滨最终还是问出了这句话。   “我不是说了么，我帮人家干了二十多天的活，人家为了感谢我，给了我这张提车单。”李卫东笑着答道。   “干二十多天活，就能提十五辆重卡？要是这样的话，我愿意去干一年！”王海滨心中呐喊道。   王海滨心中乱糟糟的，这张提车单出现的那一刻，王海滨便知道，处罚李卫东的通告，很快便会收回去，而且公司还会对李卫东进行嘉奖。   “这个李卫东，走什么狗屎运，竟然弄来了十五辆黄河重卡！”王海滨心中碎碎念道。   而此时，李卫东却又补上了一刀，只听李卫东开口问道：“王处长，你刚刚可是说了，你买不到车，是因为黄河厂没库存。”   这一刀补的真疼，刚好打在王海滨的七寸。   会议室内，所有人都望向了王海滨，就连朱士聪的眼中，也透出几分不满的色彩。   此前王海滨没有买到黄河重卡，便向公司领导汇报说是黄河厂没库存。如今李卫东却拿来了提车单，等于是戳穿了王海滨的谎言，王海滨这等于是在欺骗领导。   朱士聪更是对王海滨非常不满，朱士聪是王海滨的分管领导，而且一直是力挺王海滨，王海滨却没有给朱士聪说实话，朱士聪当然是很不高兴。   王海滨头上冒出了几滴冷汗，他慌忙解释道：“这个嘛……我也不是提不到车，只不过是要等一段时间，这相当于是没库存啊！”   “王处长，我这张提车单上，写的可是现车！带着司机过去，直接就能开走的那种，不用等。”李卫东指了指自己手中的提车单。   你不是说没库存么？我现在就可以去提车，秒打你脸。   王海滨顿时觉得，这已经不是在补刀，而是在鞭尸！   望着王海滨支支吾吾，不知道该如何解释，李卫东心中小爽了一番，然后当着众人的面，小心翼翼的将那张提车单又放回到自己的口袋当中。   “怎么又把提车单收回去了？”众人不明所以的望着李卫东。   于正诚和朱士聪对视了一眼，两人不由自主的想起，前不久李卫东弄来25o条轮胎时，也是这个样子。   我就是给你们看看，看完了我再收回去！   果然还是熟悉的配方，熟悉的味道。   于正诚更是长叹一口气，心中暗道：“接下来，这小子又要狮子大开口了吧！”   于正诚等着李卫东漫天要价，然而李卫东却冲着几位领导微微一躬身子，开口说道：“几位领导，我已经汇报完了，就不影响领导们开会了。”   李卫东说完，直接走出了会议室。   “哎，小李，先别走啊，那提车单得给我啊！我派司机去提车！”货运处长赵国栋不解风情的喊道。   然而李卫东的脚步却异常的快，一溜烟就没了踪影。   于正诚望着这一幕，无奈的摇了摇头，然后用极低的声音，喃喃自语道：“这溜得越快，要价越高啊！” 第四十章 要房   约莫半个小时后，李卫东被叫了于正诚的办公室里，除了于正诚之外，朱士聪也在这里。   李卫东一进办公室，就看到朱士聪一脸笑容的冲着自己招手。   “小李啊，来来来，快坐下。”朱士聪的态度仍然是和蔼可亲。   李卫东对此已经见怪不怪，朱士聪最大的本事，就是表面功夫做的十足，无论是对上对下皆是如此。如果不是最终被“双规”，不明真相的职工还真的以为他是个好领导呢！   只见朱士聪亲自给李卫东倒了一杯茶，然后开口说道：“小李啊，关于给你处罚的事情，是个误会，我批评了人事科，让他们立即撤销处罚，你也不要把这件事放在心上。   另外今天开会的时候，我也批评了你，这也是因为我对情况了解不足，我不知道你待在黄河厂，是为了给公司弄车，人事科那边压根就没有跟我汇报，在这里也给你道个歉。”   朱士聪一番话，听起来像是解释和道歉，但实际上却有着他自己的小算盘。   先朱士聪将责任推到了人事科的身上，也就意味着做错事的是人事科，而朱士聪这个总经理，是受到人事科的误导，所以才做出了错误判断。   其次在这里单独给李卫东道歉，不会影响朱士聪在运输公司的威信。   这里除了李卫东之外，这里只有一个于正诚。于正诚运输公司一把手，在公司一把手面前树立自己的威信，那不是闲的蛋疼么？   李卫东当然也不会跟朱士聪较劲，他这次来是为了要房子，这件事情还需要朱士聪点头才行。   于是李卫东开口说道：“朱总经理，这件事情我也有错，我应该及时的向公司领导汇报才对，回去以后我一定认真总结，吸取教训……”   李卫东说了一套冠冕堂皇的话，表示非常体恤领导的难处。   朱士聪立刻装出一副感动的样子，开始夸赞李卫东是多么优秀的职工。   李卫东则回应，都是朱士聪领导有方，自己才能找到正确的工作方向。   两个老狐狸互相吹捧，看起来就像是加进了“夸夸群”。另一位老狐狸于正诚则坐在一旁喝着茶，安安静静的看着两人表演。   终于，吹捧的言语说的差不多了，三人之间的谈话才进入到了正题。   “小李啊，你这次弄来了十五辆黄河重卡的现车，可是又为公司立了一大功啊！我也就不多少客套话了，这次你想要公司奖励你些什么？”于正诚很直接的说道。   听李卫东和朱士聪互相吹捧了这么大半天，于正诚的耳朵都生茧子了，他可不想再听那些客套话，干脆直接进入正题。   李卫东也不再客套，而是直接开口说道：“于书记，朱总经理，等过了年，咱们公司就要分新房了吧？你看能不能分我一套？”   “原来这小子是冲着新房去的！”于正诚默默的点了点头，随后他望向了朱士聪，开口问道：“朱总经理，你觉得怎么样？”   “又把问题推给我！”朱士聪心中暗骂一声，随后开口说道：“小李是咱们公司的有功之臣，十五辆黄河重卡呢，直接提升了货运处五分之一的运力，分房的时候优先考虑他，也是应该的。”   “和我想的一样。”于正诚点了点头。   “只不过嘛……”朱士聪话音一转，接着说道：“小李本来就比较年轻，参加工作还不到一年，要是把房子分给他的话，我担心其他同志会有意见。所以嘛，这事情还得书记你来决定。”   朱士聪一句话，又将皮球踢给了于正诚。   两个五十多岁，经历过特殊年代，又在领导岗位上历练了那么多年的老男人，要是互相踢起皮球，绝对比《纸牌屋》精彩。   李卫东可不想看到这两人互相推诿，于是干脆开口说道：“两位领导，其实我觉得，也不一定非得把房子给我。”   “又不要房子了？”正准备打太极拳的于正诚和朱士聪同时一愣，然后一脸诧异的望向李卫东。   李卫东则接着说道：“也可以把这房子分给我爸李登科。”   李卫东再次用出了“请爹**”，遇到领福利的时候，把李登科老爷子推出来总没错。   “分给你和分给老李会计，不都一样么！”朱士聪随口说了一句，但话刚出口，他就意识到，分给老子和分给儿子，还真不一样！   果不其然，李卫东立刻解释道：“我爸的工龄不是比较长么。”   李卫东的言外之意是，李登科老爷子的资历比较深厚。   国企里面很多事情都要排资论辈，特别是分房子这种关乎职工切身利益的大事，单靠李卫东这个半年前才参加工作的年轻人，显然是不够资历。   但是李登科就不一样了，李登科官虽然不大，但作为运输公司的元老，排资论辈的话绝对会排在全公司的最前列，哪怕是朱士聪这种二把手，拼资历也拼不过李登科。   所以用李登科的名义来分房，就算是有人红眼妒忌，也挑不出什么毛病。   于正诚和朱士聪都是人精，瞬间就想明白这个道理。   “这个李卫东，果然还是有备而来啊！”两人心中同时感叹起来。   ……   拿到了一套房子，李卫东美滋滋的向家属院走去。刚走到家门口，就闻道一股炖鸡的味道，走进一看，果然看到煤球炉上有一锅香菇炖鸡。   李卫东这次出差，走了二十多天，为了犒劳李卫东，周云秀专门去集市上杀了只农家养的小土鸡。   八五年的城市居民，已经解决了温饱问题，正向着小康生活和四个现代化前进，然而吃鸡依旧是一件很奢侈的事情。普通的城市家庭，只有逢年过节，大吉大利的时候才会有鸡吃，平日里是舍不得吃的。   所以学渣弟弟李卫民又展现出了他吃货的本质，早早的守在桌子前，一副摩拳擦掌的样子，看起来晚饭后也不打算出去浪了。   有香菇炖鸡，李登科也很难得的开了一瓶好酒，一家人其乐融融的坐在一起。   “卫东，我听说你最近又闯祸了，公司还要扣钱？”周云秀开口问道，她不知道在哪里得来的消息。   “呵呵，妈，你这消息也太落后了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“都是一场误会，事情都解决了，也不会扣钱的。”   “那就好。”周云秀如释重负的点了点头。   李卫东则接着道：“不仅不会扣钱，公司还会奖励我呢。”   “奖励你？为什么？做好人好事了？还是拾金不昧？”周云秀立刻问道。   “这次我从黄河厂弄来了十五辆重型卡车。”李卫东接着解释道：“重型卡车可是稀罕物件，以往只有矿上才能弄到，就咱们公司，拿着计划内的条子，人家都不卖。”   见到儿子这么本事，周云秀脸上挂满了笑容，她接着问：“这次公司奖励你啥？得有奖金吧？没奖金的话，点肥皂牙膏也是挺好的。”   “没有奖金，肥皂牙膏也没有，但是有套房！”李卫东笑着指了指家属楼的方向，接着说道：“咱们公司建的楼房，有咱家一户。”   “真的？”这次连李登科老爷子都动容了。   “我还能骗你们不成，估计过年之前，分房子的名单就下来了，等过完年就能交房，到时候咱们搬新家了！”李卫东开口答道。   “咱家要住楼房了？”李卫民嘴里还有鸡肉，含糊不清的问道。   “对，要住楼房了，到时候给你一间屋！”李卫东笑着说。   ……   转眼间就到了月底。   早上八点，李卫东有卡着时间来到的汽修车间。   只见崔大山已经等在了门口，手里还拿着那个熟悉的红色小本本。   看到这个红色小本本，李卫东仿佛又听到了“鸡鸡鸡鸡gaygaygaygay”的声音。 第四十一章 新丁记者的野望 “小李，交通局周科长家的闺女挺不错的，当医生呢，以后看病就方便了。” “内科还是外科的？人家在畜牧局当兽医。” “小李，交警二队刘副队长的弟媳妇，在艺校当老师，你要不要见见？” “当什么老师？好像是舞蹈老师吧。啥叫能解锁几种姿势？。” “小李，粮食局有个吴师傅，也是司机，跟我认识很多年了，他有三个闺女，你要不要一起见见？” “不就介绍个对象嘛，有什么身体受不了的！” 崔大山一副铁憨憨的样子，又开始了新一期的《非诚勿扰》。 “崔主任，你怎么又开始给我介绍对象了啊！”李卫东一脸无奈的望着崔大山。 “还不是因为你家马上搬楼房了。说不定咱们还能做邻居呢。”崔大山笑着说道。 运输公司的中层干部当中，崔大山是年纪比较大的，所以他也分到了一套住房。 “你都知道了？”李卫东却是有些诧异。 分房子这事情，李卫东只是告诉了家里人，并没有对外人讲起过，按说崔大山是不应该知道的。 “国企里面果然没有不透风的墙啊！”李卫东轻叹一口气。 好不容易把崔大山打走，李卫东耳边终于清静了一些。但很快的，赵虎又凑了上来。 “李卫东，恭喜啊，过了年，就要搬新房了吧？”赵虎开口说道。 “你也知道？”李卫东一脸莫名的望着赵虎，心说这事情传播的也太快了吧！ “什么叫我也知道！我可是咱们车间里第一个知道的。”赵虎有些显摆的说。 “第一个？比崔主任知道的还早？”李卫东接着问。 “崔主任就是听我说的啊！”赵虎回答说。 “那你是听谁说的？”李卫东决定找出那个泄露消息的人。 “我是听我小妹说的啊。”赵虎一脸诚实的回答道。 李卫东愈加迷茫，他压根就不认识赵虎的妹妹。 只听赵虎接着说道：“我小妹是听你弟弟说的，他们俩同班。” 李卫东顿时有一种拳头打在棉花上的感觉，他万万没想到，那个泄露消息的竟然是自己的亲弟弟李卫民。 “这个坑哥的家伙！”李卫东心中暗骂一声。 对于李卫东来说，分房子的事情，最好是低调一些。 国企分房这种事情，历来是最错综复杂的，其中掺杂的各种利益关系，甚至各种道德关系，剪不断理还乱。所谓不患寡而患不均，越是人数众多的国企，就越不可能“均”。 按照李卫东的计划，等到分房的名单一公布，自己立刻去选好房，然后悄没声息的搬进去，就算是万事大吉了。 然而学渣弟弟李卫民却在学校里瞎显摆，李卫民上的本来就是运输公司的子弟学校，里面的学生也都是运输公司的子女，他这一显摆，还不弄得全公司上上下下全都知道！ 想到弟弟李卫民，李卫东就不由得长叹一口气。这弟弟从小就不争气，长大了更是眼高手低，最终混的一事无成，时不时的还要靠李卫东这个当大哥的借钱接济，当然所谓的借钱也是刘备借荆州，有借无还。 …… 八十年代的国企当中，职工分房可是一件大事，稍微有点风吹草动，就能传的众人皆知。 李卫东获得一个分房名额的消息，很快的就在运输公司中传开。 只不过这消息的源头，是学渣弟弟李卫民。李卫民只是知道，哥哥李卫东用十五辆重卡换了一套楼房，却并不知道这套楼房是用李登科的名义进行申请的。 而李卫东也并没有对外解释，于是乎传言就变成了李卫东得到了一个分房名额。 …… 货运处的停车场，十五辆站西的黄河Jn162重卡并排停放在最显然对位置。司机师傅们好奇的凑了过来。 “这就是幺六二重卡啊，真比解放要大不少呢！” “你们快来看，这座椅下面有弹簧啊，那以后开车，岂不是跟坐沙似得。” “后面还有张床铺啊，这床铺里面塞得是海绵，真软和，以后要是开着车，累了在路边一停，直接能睡一觉啊！” “我听开回来的师傅说，这车特别好开，有个叫转向助力的东西，拐弯都不费胳膊。” “那以后开车岂不是省力了！可惜只有十五辆，要是买上二百辆，咱们就都能换车了。” “二百辆？美死你！就这十五辆还是来之不易呢。这车特别难买，我听说采购处王处长，拿着计划内的批条，都没买到。” “那这十五辆车是从哪里来的？” “汽修车间有个叫李卫东的，你听说过么？就是刚参加工作就拿到以工代干的那个，这十五辆车就是他弄回来的。” “李卫东那个以工代干，不就是用轮胎换来的么？看来这小子挺有本事的嘛，采购处买不来的东西，他能买来。” “我听说，这一次他弄来了十五辆重卡，公司为了奖励他，给他一个分房名额！” “什么？分房？是新建的家属楼么？” “一共就48套房呢，有李卫东一套？” “凭什么啊！李卫东参加工作还不到一年吧？以工代干也就罢了，分房怎么还有他的份！” “是啊，我参加工作都十几年了，也就两间小瓦房，他一个刚才加工作的小青年，凭什么去住楼房！” “别说你参加工作十几年，那些工作了快三十年的老师傅，不也没有分到楼房么！” “不公平，这太不公平了！咱们运输公司几千职工，谁没给公司做过贡献？凭什么他李卫东弄来十五辆车，就得给他一套房。” “不公平又能怎样，公司领导班子的决定，你还能不同意。” “要是把房子分给那些老同志也就罢了，给李卫东这种小年轻，我就是不服气！” 整个运输公司好几职工，但房子只有48套，每一个名额都有几百上千双眼睛盯着。 九个领导班子成员，各获得一个分房名额，这是不会有异议的。而一些资历深厚、或者能力突出的中层干部，获得分房名额，也没有什么问题。就比如崔大山这种，五十多岁的中层干部，分走一套楼房仿佛是理所应当的事情。 但李卫东只是个刚参加工作的年轻人，也没有正式的干部职务，甚至从法律意义上说他还未满十八周岁，是个未成年人。这样的人得到一个分房名额，瞬间成了众矢之的。 国企里面是要论资排辈的，一个资历辈分不如你的人，却比你获得了更多的资源，任谁都会心生怨气。 …… 清河日报社。 一个有些秃顶的中年编辑指了指角落里小半筐读者来信，开口说道：“小马，去把读者来信拆一下，表扬信单独拿出来，统计一下，回头报到总编那里。” “知道了，赵老师。”年轻的小记者马驰宇立刻走了过去，将小半筐读者来信收拢了一下，搬到了自己的桌子上，然后开始拆信。 作为报社里最年轻的的新人记者，马驰宇要做很多杂活类型的工作，比如打扫办公室的卫生、跑腿拿文件、每天早到几分钟给几位年长的编辑泡好茶等等。 马驰宇觉得，这些繁琐的工作实在是太无聊了，他来报社工作，当然不是来挡杂役的，马驰宇希望报道大新闻，然后成为传说中的无冕之王。 可惜的是，报社里面也是要看资历的，马驰宇这种新人记者，很难有报道新闻的机会。 拿着小刀片，拆着读者来信，马驰宇不由自主的轻叹一口气：“这样的事情什么时候到头啊！” 随手拿起下一封信，马驰宇来看了看来信人的地址，赫然现这是一封匿名信件。 “估计是哪个害羞的读者吧，一般这样的，应该不会是表扬信。”马驰宇打开信封，拿出里面的信件，低头看里面的内容。 突然间，马驰宇身子一震，像是被电击了一般。 “这竟然是一封举报信，青河地区运输公司分房涉嫌舞弊的情况，一个十六岁，刚参加工作不满一年的职工，竟然分到了一套楼房！” 马驰宇顿时兴奋起来，他觉得自己终于抓住了一条大鱼！ 第四十二章 论资排辈（求推荐票）   在青河这种落后的小城市，住楼房可是很稀罕的事情。   马驰宇记得，地委家属院里倒是有几栋三层的家属楼，但都是分给地委领导居住的，普通的干部住的也都是瓦房。   这么一对比，刚参加工作才不到一年的年轻职工，竟然能分到楼房，简直就是天方夜谭！   这里面会不会有不为人知的黑幕，会不会有**的问题，会不会生人性的扭曲，会不会展现道德的沦丧？一想到这些，马驰宇就迫不及待的想要去挖掘这个大新闻。   马驰宇拿起这封信，刚打算向主编报告，但却又犹豫起来。   “我要是报告给主编，说不定主编就会派另一个记者跟进，到时候这个大新闻就没我什么事了！不行，这事情还不能给主编说，我得先去一趟运输公司，拿到第一手的采访资料。”   于是乎马驰宇找了个借口提前下班，然后直奔运输公司。   马驰宇在运输公司门口蹲点，采访了好几个运输公司的职工，这些人都认识李卫东，也知道李卫东拿到分房名额的事情。   这个结果让马驰宇兴奋不已，通过这些运输公司的职工，马驰宇可以确信，举报信上写的都是真的。   第二天一大早马驰宇就拿着举报信和收集到的第一手的资料，走进了主编办公室。   主编看了看举报信，又看了马驰宇整理的采访资料，沉吟片刻后，才开口说道：“十六岁的新职工分到楼房，这的确是一个很有报道价值的新闻线索。”   “主编，这个新闻就交给我跟进吧？”马驰宇赶紧说道。   “不急。”主编摆了摆手，接着说道：“小马，我看了一下你搜集资料，除了匿名举报信之外，就是对运输公司职工的采访，单靠这些是不够的，只凭几张嘴，缺乏事实依据。毕竟没有人亲眼见过分房名单吧？”   “主编，我敢保证，那些职工说的都是真的。”马驰宇急切的说，他不想失去这个大新闻。   “保证？连你自己都是道听途说，你拿什么保证？没听说过三人成虎么？”主编拿起茶杯，轻轻的抿了一口茶水，接着说道：“我们做新闻的，最基本的一点就是要报道事实，我们布出去的每一条新闻，都必须有事实依据。空口无凭的保证，你可以相信，我可以相信，但不能作为新闻报道的依据！”   “主编，我明白了。”马驰宇低下头，有些丧气的说。   主编接着说道：“当然，这个新闻线索，还是很有报道价值的，只不过我们在报道之前，需要进行实事求证。你这资料里不是写了么，分房的名单还没有公布？到底什么时候公布，你知道么？”   “知道，2月1日，就是后天。”马驰宇立刻说道。   “嗯，那你就继续跟进一下，等2月1日，去看看运输公司公布的名单上，到底有没有这个叫李卫东的年轻人，如果有的话，那就有了事实依据，这条新闻我们才能做下去。”主编开口说道。   马驰宇顿时大喜过望：“谢谢主编，我会努力跟进这条线索的。”   ……   两天的时间过的很快，转眼就到了2月1日，分房名单正是公布的日子。   名单还没有公布，公告栏前已经聚集了一大群人，大多数是一些五十岁左右的老同志。   于正诚站在窗户前，透过玻璃望着外面公告栏的人群，微微撇了撇嘴，对于这种情况，于正诚并不感到意外。   秘书走了过来，开口问道：“书记，名单已经准备好了，您再过目一下？”   “行，拿过来吧！”于正诚这次没有带老花镜，因为即将张贴的名单是用毛笔写的，字体很大，即便是不戴眼镜也能看清楚。   于正诚核对了一番，开口说道：“没有问题，就这四十八个人！”   “于书记，现在要把这名单贴出去么？外面的人可是越聚越多了。”秘书开口问道。   于正诚却是微微一笑，他开口说道：“我记得刚解放哪会儿，我还是个二十岁的小伙子，当时老家里分田分屋分牲畜，也是这个场面。大家都聚在一起，那个争啊，那个闹啊！   你分到的地比我分到的地多三尺，那可不行，得闹上半天！你分到的草房比我分到的草房新，那也不行，得闹上半天！你分到的骡子比我分到的骡子多两斤肉，还是不行，得闹上半天！”   “于书记，这份名单贴出去，应该没有人会闹的。”秘书立刻说道。   于正诚看了看手表，开口说道：“时间差不多了，你再去核对一次，然后就把名单贴出去吧！”   ……   马驰宇也来到了现场。当天看到公告栏前站着一堆人时，马上凑了过去。   “同志，你们这是在干什么啊？”马驰宇明知故问道。   “分房啊，公司里建了两栋家属楼，一共48户，一会就把分到房的名单贴出来了。”那人回答道。   “分房子可是大事情啊。”马驰宇接着问道：“你们等在这公告栏前，应该都是榜上有名的吧？”   “我么？这次分房可轮不到我头上，公司领导再加上中层干部，48套房还不够分的呢！”那人继续说道。   “普通职工分不到么？”马驰宇又问道。   马驰宇的问题有些多，那人警惕的瞪了瞪马驰宇，开口问道：“你是谁啊？哪个单位的？我们公司分房，关你什么事？”   “我叫马驰宇，是《青河日报》的记者。”马驰宇说着挺了挺胸膛。   “记者？”那人微微一愣，随后高声喊道：“记者来了，有记者来了！”   其他人纷纷望过来，喊话那人则指着马驰宇，开口介绍道：“这位同志是《青河日报》的记者。”   众人微微一愣，下一秒人群中有人突然喊道：“记者同志，你可要跟我们做主啊！”   “记者同志，我们公司分房，一点儿都不公平，刚参加工作不到一年的十六岁小伙都能分到楼房，我们这些辛苦了二三十年的，却什么都没有。”   “记者同志，我在运输公司工作了二十二年了，家里六口人，也只有两间瓦房，可有的人呢，去年才刚参加工作，就能分到四间屋的楼房，你说这像话么！”   “那个李卫东，不就是给公司弄来了十五辆车么，凭什么他就有楼房？要说给公司做贡献，我们这里谁没有给公司做过贡献！”   众人将马驰宇围在中间，七嘴八舌的开始告状。   年轻记者马驰宇顿时有一种飘飘然，被这么多人围着，马驰宇终于感受到了“无冕之王”的快乐。   “同志们，请放心，我们记者就是专门揭不公不义的事情，既然我马驰宇来了，就一定替大家讨回一个公道！”马驰宇大义凌然的说的。   随后马驰宇示意大家安静下来，然后掏出了自己手中的小本本，准备找几个比较有代表性的对象，进行采访。   终于，马驰宇锁定了一个年级比较大的目标。   “这位老同志，怎么称呼啊？”马驰宇开口问道。   “我叫杨伟。”老同志开口答道。   “真是一个悲伤的名字。”马驰宇心中吐槽了一句。   随后马驰宇开口问：“老杨同志，你来说说，到底是怎么回事？”   杨伟上前一步，开口说道：“我是五五年来到运输公司的，我在运输公司里整整干了三十年，这三十年来，我也是任劳任怨。可到头来，分房的时候却没有我的份！全公司几千人，房子只有48套，就算轮不到我，我也认了。可凭什么分给一个刚参加工作的小年轻？”   “老杨同志，你说的小年轻，是那个叫李卫东的么？”马驰宇一边记笔记，一边开口问。   “可不就是他么，去年才初中毕业，参加工作也就半年多一点的功夫。这分房子凭什么有他一套？   就算是他给公司弄来了十五辆车，算是有些功劳，可我们这些人，谁没有点功劳？我干了整整三十年，还比不上他一个毛头小子弄来十五辆车！”杨伟一脸不忿的说。   “老杨同志，你是不是觉得，房子分给李卫东，你特别不服气？”马驰宇又问道。   “当然不服气了，我们这里的人都不服气！你们说对不对？”杨伟冲着身后众人一嗓子。   “对！”众人齐声喝道。   杨伟义愤填膺的说：“于书记、朱总经理他们能分到楼房，我服气，人家是公司领导，做出的贡献大，就应该改善一下住房；各处的处长分到楼房，我也服气，人家是公司的骨干力量，改善一下住房也是能理解。   可李卫东这种小年轻，也能分到住房，我第一个不服气！我在运输公司整整干了三十年呢，到头来还不如一个刚参加工作的年轻人么？难道我这三十年就白干了？”   马驰宇深以为然的点了点头，八十年代国企里面毕竟是讲究排资论辈的，就比如分房这件事情，三十岁工龄的老职工分不到房，刚参加工作的年轻人却分到了房，这在任何人看来都是不合理的。   “老杨同志，那你有什么诉求呢？”马驰宇开口问道。   “诉求？就是让李卫东把那套房子让出来，这房子应该分给我们这种为公司干了一辈子的老职工！”杨伟开口说道。   “对，把房子分给老职工。”   “让李卫东把房子让出来！”   周围人也随之起哄。   国企福利就是这尿性，若是别人有而自己没有的话，就会出现一堆红眼病，想方设法搞掉你的福利，用一张均贫卡，弄的大家都没有，红眼病就心理平衡了。   就在此时，不知道谁喊了一声：“李卫东来了。”   只见不远处，李卫东缓缓走了过来。   分房这种重要的事情，李卫东当然要来，最起码要看到李登科老爷子在名单上，李卫东才能安心。   这些天来，关于分房的流言蜚语，李卫东也是略有耳闻，每次听到有人暗中议论，李卫东都想回家，把坑哥的李卫民揍上一顿。   面对老职工们的非议，李卫东选择沉默应对，毕竟在分房子这件事情上，李卫东是受益者，得了便宜就没必要卖乖了。更何况等名单公布的时候，那些老职工现名单上是李登科，也就掀不出什么风浪了。   当李卫东出现在办公楼前时，众人很自觉地让出了一条道路。   “这小伙子就是李卫东么？”马驰宇开口问道。   “对，他就是李卫东。”旁边人纷纷答道。   “看起来是挺年轻的。”马驰宇走上前去，开口说道：“李卫东同志，我是《青河日报》的记者马驰宇，关于你们公司分房子的事情，我想采访你一下。”   “记者？”李卫东微微一愣，心说分房这事情，怎么连记者都惹来了。   只听马驰宇开口问道：“李卫东同志，我刚才采访了几位你们公司的老同志，他们对你分到一套楼房，有很大的意见。”   “哦？有什么意见？我家就不能住楼房么？”李卫东故作憨厚开口问道。   “几位老同志认为，你太年轻了，所以不应该分到楼房，要分的话，也应该先分给老同志。”马驰宇开口说道。   “嗯，我刚才听到了，还有人喊，让我把房子让出来，分给老同志，对吧？”李卫东笑着问。   马驰宇则开口说道：“小李同志，我觉得老同志们的要求很合理，他们辛勤工作了二三十年，很多人还都住在破瓦房里，要是改善居住环境的话，也应该让这些老同志先改善，你说是不？”   “这位记者同志说的很多，我也认为应该把住房，优先分给资历深厚的老同志，谁资历最深厚，就最应该分到房子。”李卫东很认真的点了点头。   “看来小李同志的思想觉悟还是很高的嘛，愿意将自己的房子让给老同志居住。现在年轻的同志，很少有人像小李同志这样，有这么高的思想觉悟，等回去以后，我一定专门写一篇报道！”马驰宇开口说。   “记者同志夸的我都不好意思了。”李卫东挺起胸膛，接着说道：“尊老爱幼，是我们中华民族的传统美得嘛。老同志们为公司奉献了大半辈子，我们更应该尊敬他们。这次分房子，要是有我一套，我一定让出来，分给老同志。”   李卫东说着，一脸遗憾的叹了口气，接着道：“可惜啊，我才刚刚参加工作，这48套房里也没有我的份，我是真想孔融让梨，可手里没梨，让我怎么让？”   马驰宇微微一愣，诧异的问道：“房子没有你的？”   “名单马上就要出来了，有没有我，你看看名单不就知道了！”李卫东笑着答道。   李卫东这淡定的样子，让马驰宇心生不妙，他突然有一种预感，自己好像进了一颗乌龙球。   就在此时，秘书拿着名单走了出来。   有人立刻喊道：“分房的名单出来了！” 第四十三章 拼爹   秘书将分房名单贴在了公示栏上，便迅的离开。   众人立刻围了上去，查看名单上的名字。   第一个自然是于正诚。无论是按照职务排名，还是按照姓氏笔画排名，于正诚都会被排在第一位。   于正诚后面，便是一个个大家所熟悉的名字，整整四十八个名字，每行六个，一共八行。   唯独马驰宇，对这些名字毫不熟悉，他不是运输公司的职工，自然也认得运输公司的领导和中层干部，所以他只是单纯的在名单上搜索“李卫东”这三个字。   然而从头看到尾，马驰宇并没有看到李卫东的名字。   “不会是看漏了吧？”马驰宇又看了一遍，而且这一次他看的更加仔细，结果还是没有看到李卫东的大名。   “难道，这真的是个乌龙？”马驰宇顿时沮丧起来，他本以为抓住一个大新闻，却没想到只是一颗烟雾弹。   杨伟也在看名单，马驰宇有些郁闷上前问道：“老杨同志，这名单上怎么没有你说的李卫东啊？”   “没有李卫东？”杨伟迅的扫过每一个名字，有些吃惊的说的：“上面还真没有李卫东！李卫东的名字哪去了？”   一瞬之间，围在公告板前的人群突然尬住了。   此前大家还异口同声的说，不服李卫东分到房，那真是群情激奋，杨伟更是在那里倚老卖老，秀了一把三十年的工龄。   可如今分房名单上压根就没有李卫东的名字，之前各种慷慨激昂的情绪酝酿，结果却是一枪刺空，这真是要多尴尬有多尴尬。   “真闹了个乌龙，还好听主编的，亲自看了看分房的名单，要不然就闯祸了。我还是太年轻啊，工作经验不足，要学的东西还有很多。”马驰宇心中轻叹，刚刚燃起的雄心壮志，瞬间被熄灭了一大半，就连无冕之王都不想当了。   也就在此时，有人突然说道：“这名单上虽然没有李卫东，但是有老李会计啊，老李会计不是李卫东的爸爸么？”   “还真是的，你看那里写着的，李登科，以前会计科的，现在内退了，他就是李卫东爸爸！”   “李卫东又没结婚，分给李卫东，跟分给李卫东他爸，不是一样的么？”   “李卫东好像是长子的，以后肯定要赡养父母，所以就算是结了婚，也得跟老李会计一起住。这房子分给老李会计，就是分给了李卫东。”   “我明白了，这是一招暗度陈仓，大家可别被骗了，房子还是分给李卫东了。“   一瞬之间，局势逆转，众人又开始群情激奋。   旁边的马驰宇也听明白了，名单上的李登科是李卫东的父亲，而李卫东是家里的长子，担负着赡养父母的责任，所以房子分给李登科，就相当于是分给了李卫东。   “真没想到，还是一波三折啊，这足够我写一篇跌宕起伏的报道了。”马驰宇的雄心壮志再次燃起，一瞬间无冕之王又一次上身。   马驰宇转过身去，向着不远处的李卫东，盛气凌人的问道：“李卫东同志，这名单上虽然没有你的名字，可是却有你父亲的名字，这也相当于是给你们家分房了吧？你是不是应该扬一下中华民族尊老爱幼的美得，来个孔融让梨，把房子让给老同志们啊？”   李卫东上前几步，眼睛扫过众人，开口说道：“这位记者说的没错，房子是应该给老同志，所以才会分给我爸，我爸李登科，也算是咱们公司的老同志吧？”   几个四十来岁的职工全都沉默下来，李登科的年龄摆在那里，在李登科面前，他们还真不好意思称呼自己是老同志。   李卫东又望向杨伟，开口说道：“杨师傅，你刚才口口声声说，如果我分到房子，你第一个不服气，那现在我爸李登科分到房子，你服气不？”   “我当然不服，我杨伟好歹在运输公司里干了三十年，1955年的时候，我就进入了运输公司，那时候李会计还……”   杨伟说到这里，突然止住了话语，他依稀记得，自己来到运输公司，第一次领生活用品，就是找的李登科。   国家在1955年之前国企和事业单位采取的是供给制，简单说就是国家分配粮食、衣服、肥皂、毛巾等生活必需品，同时还给一小部分津贴。后来国家开始实行工资制度，国企和事业单位才开始工资。   杨伟刚进入运输公司的时候，工资制度还没有实施，当时是需要按月去领生活必需品的，而负责放生活必需品的，正是身为会计的李登科。只不过那都是三十年前的事情了，杨伟如果不刻意去回忆的话，还真想不出来。   “难道说，李登科比我更早进入到运输公司当中？”杨伟猛然意识到这一点。   “杨师傅，怎么不说话了？你进入运输公司的时候，我父亲李登科在做什么啊？”李卫东冷笑着望着杨伟，随后大声说道：要不我来替你说吧！”   只见李卫东向前几步，站在众人前面，朗声说道：“1952年，咱们的青河专员公署还没有成立，当时的汉东省人民政府决定，决定在青河成立一支运输队，那就是咱们运输公司的前身。   刚成立的青河运输队，一共有两匹马，三头骡子，七辆地排车，外加十三个人。我父亲李登科，就是这十三个人中的一位！   1955年，青河行政专署成立，青河运输队改名为青河运输公司，同时还调来了二十五位新员工，杨师傅，那时候你才进入运输公司的吧？”   杨伟立刻低下了头，此时的他恨不得找个地缝钻进去。   李卫东则接着说道：“经过了三十三年，运输公司有了今天这样的规模，而当年建立运输公司的那十三个人，要么被调动到别的单位，要么已经去世，依旧还留在运输公司里的，只剩下三个人，分别是于书记，工会的陈主席，还有就是我父亲李登科！”   李卫东说完，望向众人，开口问道：“你们不是说，分房要看资历么？要看在公司里待了多少年么？   那好，咱们就来比一比呗，我父亲李登科，从运输公司建立的那一天起，就待在运输公司里！他在运输公司里干了三十三年，你们有谁比我父亲干的时间长？   现在，这套房分给了我父亲李登科，你们有谁不服气，现在就可以站出来，咱们论资排辈，看看谁在公司里辈分更高！”   李卫东的三连问，让所有人都陷入了沉默。   这些人之所以对李卫东不服气，无非就是仗着自己资历深厚，而李卫东只是个小年轻，在排资论辈的国企当中，小年轻怎么能骑在老职工的头上！   李卫东干脆来了个以彼之道还施彼身，你们不是喜欢排资论辈么？你们不是喜欢晒资历么？这方面我比不过你们，但我可以跟你们拼爹啊！李登科老爷子搬出来，你们谁拼得过？   李卫东又转头望向马驰宇，开口说道：“记者同志，你都看到了，我们公司还是非常最老爱幼的，把房子分给了资历最老的同志。我们的职工思想觉悟这么高，你回去不得写篇报道，着重的弘扬一下这种高尚的品质？”   “这个嘛……”一时之间，马驰宇竟然不知道该如何应对。他是来揭露分房黑幕的，又不是来报道先进典型的。现在可好，他原本以为的黑幕，现在真的成了先进典型。   李卫东没有再理会马驰宇，他看了看周围的众生相，刚才嗓门最大的那几个人，现在却如同刚绝育的公猫一般沮丧，李卫东却是心情大好。   “呵呵，要说拼爹，你们还真拼不过我！” 第四十四章 调度员   作为运输公司的创始人，李登科老爷子却一直是个低调的存在，即便是那些二三十年工龄的老师傅，也没有意识到那位整日笑呵呵的老李会计，竟然在运输公司里干了三十三年。   当李卫东大声说出李登科的履历时，众人才恍然大悟，原来李登科是仅存的三个运输公司创世元老。   按说以李登科的资历，怎么也得混成一个领导干部才是，然而李登科直到退休，也只是个会计，之所以会出现这种情况，主要是受到了家庭成分的拖累。   李登科年幼时家境比较殷实，读过中学，那个时代能上中学肯定不是贫困家庭，至少不可能被划分到“贫农”那一类别里。   李卫东的母亲周云秀，更是读过高中，而且还是教会办的女子高中，解放以前，能读女子高中的，就算不是大家闺秀，也是小家碧玉，跟“贫农”完全不沾边。   这样的家庭成分，也注定了李登科只能夹着尾巴做人，尤其是在比较特殊的几年里，每日都过的提心吊胆，不被赶去住牛棚就不错了，还想着升官？做梦去吧！   李登科这一代人，经历了太多的艰难困苦，他们有自己的生存之道，而对于李登科来说，他的生存之道就是低调，低调，再低调，这样他才能守护自己和家人。   结果就是，这位建立运输公司的元老，渐渐的就被遗忘了。   ……   分房的事情暂时告一段落，那些没有分到房子的人，虽然是心有不甘，但也只能无奈的接受现实。毕竟按资排辈是国企的传统，在这方面，无人比得上李登科。   1985年的春节，是实行公历以来最晚的一天，除夕是2月19日，春节是2月2o日，等过完元宵节，都已经是3月6日了，感觉春天都快要过去了。   春节过后，李卫东一家人就开始忙活着搬家。   当时的房子也不需要进行装修，墙上刮好了大白，再加上一层水泥地面，就可以拎包入住了。   要是非想装修的话，顶多是在墙体下半截再刷上一层红色或者绿色的油漆，要是谁家能贴几块大白瓷砖的话，绝对是豪华精装修了。   至于家具，也都是手工打造的，有些会木匠活的，就自己买材料，做张床，做个柜子，做点桌椅板凳，手艺好的甚至连沙都能自己做。不会木匠活的，就只能花钱找木匠了。   李卫东家里也没有什么值钱的东西，无非就是几件衣服，加上锅碗瓢盆之类的生活用品，原本有个手电筒，电池还没电了，所以那台收音机就成了唯一的家用电器。   李卫东借了一辆地排车，一趟就将全部的家当搬到了新家，几个姐姐姐夫每人搬几趟，就算是完成了搬家。   ……   春暖花开时。   运输公司的公告栏前，贴出了一张新的公告，引来许多年轻人驻足观看。   李卫东路过此处，也停下来脚步，当他看到公告内容后，不由得心中一喜。   “货运处要招调度员了！终于可以换个工作岗位了。”   李卫东早就想离开汽修车间了，只不过没有合适的机会，如今这张刚张贴出来的公告，却给了李卫东调动工作岗位的机会。   运输企业当中，车辆调度员算是核心岗位，运输公司里的调度员虽然也是普通职工，但却属于管理者，调度员能管车也能管人，手里多少是有些权力，肯定要比汽修工要好的多。   想要在运输公司里得到升迁，也必须熟悉运输业务，车辆调度员可以接触到运输业务的方方面面，所以也比较容易得到升迁。   在青河运输公司的领导班子里，基本上有过车辆调度员的经历，而在中层干部当中，也有一大半当过车辆调度员。即便是王海滨那个马屁精，也是当过车辆调度员的。   像是崔大山这种，五十多岁还只是中层干部，就是因为他没干过车辆调度员，对运输业务不熟悉。崔大山的业务专长是修车，车修的再好，汽修车间主任也就是天花板了，不懂运输业务，就不可能更上一层楼，进入到公司的领导班子。   运输公司里，那些不甘于当一辈子的工人，想要进步的年轻人，都会尝试去考车辆调度员。   货运处和客运处是分开的，各有各的调度员体系，客车调度员的工作要比货车调度员简单的多。   客车都是走固定路线，每天定时车，调度员只需要做好车辆排班就可以了。   而货车的路线和车时间并不固定，你永远不知道下一趟车要拉些什么，要去什么地方，如何安排车辆、人员、货物和线路，是对货车调度员的一种考验。   货车调度员的奖金，也要比其他岗位高。   八十年代是一个“货等车”的时代，那时的运输企业根本不愁货源的问题。随着国民经济的展，有大批大批的货物被生产出来等着运输，但是运力和硬件设施却没有赶上经济展的步伐，没有足够多的车辆，再多的货物也运不出去。   放在现代，有一批货要运输，直接装车走人，快递次日到达都是正常的事情。   而在八五年的时候，运货要排队，等十天半个月能运走，那就是谢天谢地了，有时候等一个多月，都未必能把货运出去。   货运处效益好，奖金自然也高，八十年代初，货运处的调度员一个月能领35块钱的奖金。   之所以是35块钱，是因为当时国家规定，机关事业单位的奖金不得过35块，国企参照事业单位管理，自然也就有了35块钱奖金的上限。直到八五年工资改革以后，就取消了这个上限。   货运处调度员这个职位，升官机会大，奖金还多，自然成了普通职工眼中的香馍馍。   货运处选拔调度员的要求也是极为严格的，想要当货车的调度员，得进行专门的考试。但由于调度员的岗位实在是太吃香了，所以每次招调度员的时候，都会有大批年轻职工报考。   前世的时候，李卫东是在1987年才考上了货运处的调度员，如今李卫东打算再考一次货运处的调度员。   李卫东之所以对调度员的岗位感兴趣，倒不是为了升官。现在的青河运输公司看起来是红红火火的，可是进入到九十年代以后，青河运输公司却是“快死亡”，企业都要倒闭了，当领导还有什么用？   李卫东所看重的，是调度员对于资讯的掌控。   作为一个货车调队员，所做的不仅仅是车辆的调度，更要了解货物的情况。有多少货，从哪里来，运到哪里去，货物是什么，这些都是调度员必须掌控的信息。   而在这个过程当中，调度员可以轻松的获得货物的供需信息。   哪些地方有哪些厂家，这些厂家生产哪些产品，又或者这些厂家需要什么产品，甚至厂家一个月的原料需求量和商品产量，调度员都能估算出来。   未来的互联网时代，有很多B2B的专业平台为企业服务，一条微信企业就能完成订货。   然而在八十年代，企业之间获取资讯是一件很困难的事情。很多的企业生产出来产品，找不到相应的买家。同样有很多企业，需求某种产品却找不到来源。因为没有信息，有货的卖不出去，缺货的却买不到。   这些资讯，调度员却可以轻松掌握。   李卫东早已下定决心，等时机成熟便下海经商，然而开办企业，最起码得能找到原材料的供给，也必须得为产品找到销路。   所以李卫东打算去考货运处的调度员，为以后下海积累资讯。 第四十五章 陷阱题   汽修车间，李卫东找了个亮堂的角落，手里捧着一张汉东省交通地图，仔细的记住每一条线路，这些都是考试内容。   作为货车调度员，熟悉运输路线是最基本的能力，要是连路都不熟的话，还怎么去调度车辆。   八五年的时候，中国还没有高公路，那时候运输走的都是国道和省道，从一个地方到另一个地方，可以选择哪些路线，各个路线有多长，路况怎么样，路程花费多少时间，途中会经过那些乡镇村庄，哪些乡镇村庄经常有车匪路霸，这些都是调度员需要掌握的信息。   货运跟客运不同，客运就是两地之间跑往返，路线和时间都是固定的，调度员只需要记住几条主要线路就行。   而货运并不是简单的两地往返，各个城市之间商品供需情况不同，很难保证去的时候有货拉，回来的时候同样有货拉，空车跑是亏本的，所以货车往往要途径第三地拉货卸货。   一个优秀的货车调度员，他所安排的线路永远都是个圈，一趟车出门，会在不同的城市卸货再装货，然后去往下一个地点，等返回的时候，已经完成了好几单生意。   运输的成本和利润，也是货车调度员所考虑的事情。作为货车调度员，路线安排的再合理，一趟车跑回来不挣钱，那也是白搭。   所以货车调度员得具备比较强的统筹和算数能力，要能够在短时间内估算出，这趟车能怎么跑才能赚更多的钱。   李卫东专注于手中的交通地图，连崔大山来到身旁，都没有觉。   “小李，看啥呢！”崔大山开口问道。   李卫东抬起头来，一眼看到了崔大山手中的红色小本本。   李卫东知道崔大山又要当媒婆，他赶紧开口说道：“崔主任，我打算去考货运处的调度员。”   “货运处的调度员可不是那么容易考的，每次有七八十人参加考试，也就是一两人能够通过。”崔大山开口说。   “所以嘛，我现在开始复习呢。”李卫东指了指手中的交通地图。   “这样也好，趁着年轻，多努努力，年轻人就是要上进的么嘛！货运处的调度员，工资高，进步空间也大，应该去考。”崔大山嘴上这么说，心中却是有些空落落的。   看到自己的部下要跳槽，当领导的心中肯定会有些不是滋味。   只听崔大山接着说道：“调度员很难考，你考不上也别气馁，以后还有的是机会。就算是你考不上，待在汽修车间里也不错，咱们汽修车间的业务量，也是年年增长的。”   “以后车辆会越来越多，甚至会有很多个人买车的，到时候咱们汽修车间，说不定会从运输公司独立出气，成为单独的汽修厂呢！崔主任，到时候你可就是崔厂长了！”李卫东笑着说道。   “个人买车？这怎么可能！汽车那么的贵，就咱们那点工资，买个轮胎还差不多。”崔大山权当是李卫东在说笑。   八十年代的青河地区，只有三个地方能修理汽车，一个是军分区的汽修班，一个是公安局的汽修队，另一个就是运输公司的汽修车间。   军分区的汽修班连坦克都能修，但并不对民用开放，人家只修军车；公安局的汽修队，几乎不怎么修汽车，他们主要修的是摩托车，因为当时的公安部门，配备的都是那种带侉子摩托车，基层是配不起汽车的。   所以青河地区的企事业单位，修车都会来找运输公司的汽修车间，因此汽修车间的业务还是很红火的。   随着车辆的逐渐增多，运输公司的汽修车间也日渐繁忙，最终便独立出去，成立了运输公司汽修厂，收支独立核算，算是运输公司的第三产业。而崔大山也成了汽修厂的第一任厂长。   技校还没有开设汽修专业的时代，运输公司汽修厂几乎是垄断的当地的汽修生意，未来运输公司即将倒闭，大批职工下岗的时候，汽修厂的业务依旧是红红火火，汽修工人也躲过了九十年代的国企下岗潮。   后来私家车开始普及，路边各种修车的店铺也越来越多，但修厂的生意依旧红火。汽修厂毕竟是国营的，机关和事业单位的车送到汽修厂修理，报销的时候比较容易。普通老百姓也比较相信国营单位，最起码不会在加机油的时候掺白糖。   ……   货运处，调度队长罗兵将准备好的考题，递给了处长赵国栋。   “处长，调度员考试的题目我已经准备好了，你先过过目，不合适的地方，我再修改。”罗兵开口说道。   赵国栋接过考题，才看了个开头，就拿起一支笔，划掉了一题。   “这一题太简单了，是个人都会做，没必要放在上面。”   “这一题上一次考过了，很多人都知道答案，没必要再考一次。”   “这两道题出的有些重复了，留其中一道题就行。”   转眼的功夫，赵国栋便删掉了好几道题目。   “处长，这题目会不会太难了？剩下的这些题目，得是真是干过调度员的，才能全部答对。”罗兵开口说道。   “我还嫌难度不够呢！”赵国栋接着说道：“那么多年轻职工想要来咱们货运处当调度员，咱们当然要优中选优，要是题目太简单了，怎么能选出最棒的那个。兵在精不在多，考题也是一样，这次就出十道题，但是都要有代表性。现在是九道题，我再加一题。”   赵国栋说完，提笔在试题上又加了一道题。随后，赵国栋把试卷还给了罗兵，开口说道：“老罗，你看看我出的这道题怎么样？”   罗兵拿过试卷：“今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。呵呵，处长，你这可是一道陷阱题啊！”   “哦？说来听听。”赵国栋开口说道。   “一般人看到这题，会觉得是在考对公司几个停车场的熟悉情况。咱们公司的南山停车场比较小，只能停四十辆货车，东关停车场则要大的多，能停八十辆货车，如果按照正常数量分配的话，就是南山停二十辆，东关停四十辆。”   罗兵说到这里，狡猾的笑了笑，接着道：“但要是这么回答的话，肯定错了！”   “为什么？”赵国栋开口问道。   “处长，你这是在故意考我啊！南山那边有很多工厂，对货运的需求很大，东关则是以居民区为主，旁边就是青河的河滩了，压根就没有货运的需求。若是把四十辆车停在东关停车场，回头还得跑去南山拉货。岂不是白白耽误了功夫。”   罗兵眼神中透出一股自负，接着说道：“所以正确的答案是，四十辆车停南山，余下二十辆车，南山停不下了，再去东关。处长，你这道题表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考，对货物来源的掌握情况。这道题有坑，如果不是有经验的老调度员，肯定会掉进坑里。”   赵国栋点了点头，一脸轻描淡写的说道：“你答错了！”   “什么？我答错了？这怎么可能！”罗兵微微一愣。   “正确答案是，六十辆车，全都停到东关车场！”赵国栋开口答道。   “为什么？”赵国栋一脸的不解。   “你仔细看题目，我上面写的是，今年八月份，公司将购进六十辆货车。你难道忘了，八月是汛期么？咱们公司每年可都是要承担抗洪防汛任务的。”赵国栋开口提示到。   “哎呀，我怎么把这个给忘了！”罗兵一拍脑袋，接着说道：“东关停车场距离河滩很近，万一要是接到防汛任务的话，随时都可以去河滩上装沙袋，然后投入到防汛任务当中。”   “还有呢？”赵国栋接着问。   罗兵又是一愣：“还有什么？”   赵国栋只好解释道：“南山在铁路南边，想要从南山过来，得经过铁路涵洞。铁路涵洞是下沉式的，汛期的时候，一场暴雨就能把铁路涵洞淹没，到时候一辆车都过不来！所以必须要把全部车辆集中到东关停车场。”   “我明白了！处长，你这道题可是双重陷阱啊，连我这个调度队长都掉进陷阱里了，那些新人肯定答不出来。看来这一次，参加考试的人，没几个能考及格。”罗兵开口说道。   “我就是给那些新人一个下马威，让他们知道，调度员不是那么容易当的。新人有了挫败感，到时候来到咱们处里，才知道虚心学习。”赵国栋接着道：“一会去把试题印出来吧，注意要保密，别泄了题。”   “处长，你就放心吧，这事情我亲自去做。”罗兵开口说。   ……   罗兵来到了印刷室，找了一张蜡纸，用钢笔刻上了题目，然后来到油印机旁，刷上墨水开始印试卷。   八十年代的时候，达国家早已经用上了复印机，但中国用的还是油印机，而且还是传统的手动油印机。先安好蜡纸，再铺上一张白纸，用油墨辊滚上一下，就能把字印到白纸上。这种印刷的度比较慢，工作量大，而且那油墨的味道还很是刺鼻。   费了些功夫，罗兵完成了印刷，他将那张用过的蜡纸扔进了垃圾桶中，拿着试卷便离开了印刷室。   罗兵刚走，印刷室的管理员就走了进去，悄悄将那张用过的蜡纸从垃圾桶里拿了出来，小心翼翼的铺平，又用白纸再次拓印了上面的内容。   拓印后的试题，虽然字迹已然不清晰，但还是可以勉强辨认内容。   到了下班时间，这张字迹不清晰的试题，已经出现在王海滨的手中。   ……   王磊哼着一粤语歌曲走进家门，这次他唱的是《万里长城永不倒》。   《万里长城用不倒》是电视剧《霍元甲》的主题曲，这部电视剧本来就火遍了大江南北，而在八五年的春晚上，吕念祖演唱了这歌，更是使这歌成为了当红热歌。   客厅当中，王海滨正在桌子前，书写那张试题。   “爸，你写什么材料呢？”王磊开口问道。   “不是写材料，是做试题。”王海滨开口答道。   “做啥试题？爸，你要参加考试么？”王磊又问道。   王海滨瞪了儿子一眼：“我参加什么考试，这是你参加调度员考试的试题！”   “什么？调度员的试题，这你都能弄来？爸，你可真厉害。”王磊吃了一惊，不由得伸出了大拇指。   “废话，我要是不弄来试题，凭你那点本事，一辈子也别指望考上调度员！”王海滨恨铁不成钢的叹了一口气，接着说道：   “这次的试题挺难的，你肯定不会答。还好我也干过调度员的，这上面的题，我能还能答出来，一会吃完饭，什么事都别干，就算是不睡觉，也得把这些答案背熟！”   觉王海滨的语气很是严肃，王磊只好老实的点了点头：“我知道了。”   王海滨则接着说道：“我打听到消息，这次货运处招调度员，只招一个人，也就说你必须要考上第一名，才能当上调度员。调度员是全公司最吃香的岗位，只要你考上调度员，今年转正的名额，肯定能拿到手！”   “爸，你就放心吧，我一定全背下来。”王磊开口说道。   “还有，管住自己的嘴，别到处出牛！”王海滨刻意吩咐道，然后低下头继续做题。   “今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。这是在考对公司停车场的熟悉情况，我记得东关停车场能停八十辆车，南山停车场只能停四十辆车，这么算起来的话，就是东关停四十辆，南山停二十辆”   王海滨刚要写答案，却突然意识到不对劲。   “不对，这道题表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考对货物来源的掌握情况。南山有那么多工厂，所以南山停车场应该停满四十辆车！这是哪个孙子出的题，还带坑的！新人的话怎么能答得出来。不过这种小陷阱，可瞒不过我！”   王海滨脸上露出了得意洋洋的笑容。 第四十六章 考试   第二天上午九点，八十多个青年职工准时来到大会议室，准备参加调度员的考试。   青年职工当中，运输公司子弟占了很大一部分，他们都是在运输公司家属院里长大的，即便是互相之间叫不出名字，但是能混个脸熟。他们很快就交流起来。   “刘冬，你也来考试了？”   “是啊，去年没考上，今年再试试。王乐山，我记得你去年可没开考调度员。”   “今年是第一次考，试试运气。”   “那你准备的则么样？有没有找个师傅帮你复习一下？”   “我就是简单的看了看交通地图，毕竟是第一次嘛，也不知道考什么，先来探探路。你是第二次考了，应该准备的很充分吧？”   “准备充分也不一定有用，每次的考题都不一样，而且一次比一次难。”   青年职工们三五成群的谈论着考试，有些人在互相传授着考试经验，当然也有人传授着错误的考试经验，以便干掉一个竞争对手。   王磊站在一旁，冷眼旁观着这一切，满是不屑的扬起了嘴角：“哼，都是一群陪太子读书的。”   王磊眼中的“太子”，当然就是他自己。   昨天晚上，王磊花费了四五个小时的时间，将王海滨填好的答案背下来，此时的他更是对这次考试胸有成竹。   终于，会议室的大门打开，参加考试的年轻职工们依次进入到会议室中，大家按照位置做好，监考人员便开始放试卷。   王磊拿到试卷，依次将题目看了一遍，脸上露出了如释重负的笑容。这次考试的试题，果然和他之前背下来的一模一样。   “考试的第一名，看来是非我莫属了！”王磊自信的笑了笑，然后拿起钢笔，开始书写答案。   其他考生则望着试题内容，陷入到了苦思冥想当中。   很显然，这次考试的题目的确对于这些年轻人来说，真的是太困难了。   另一边，李卫东拿到试卷后，同样先看了一遍考题。   “这题目难度挺大的啊，正式调度员的业务能力考试，也就是这种难度了吧？我记得两年后的考题可没这么难。”李卫东心中暗道。   上辈子的李卫东，是在两年后考取的调度员。当时是国营运输行业最辉煌的时代，运输公司三年内买了一百多辆车，当然也需要更多的调度员，那一次选拔了五名调度员，李卫东就是其中之一。   在担任调度员期间，李卫东的业务能力还非常的突出，如果不是运输公司垮掉的话，李卫东都有机会当上货运处长。   面对这些所谓的“难题”，李卫东并没有丝毫的担忧，而是可以轻松的应对自如。   ……   王磊疾笔如飞，很快就答道了最后一题。   “今年八月，公司将购进六十辆货车，需停到东关停车场和南山停车场，问该如何分配车辆，并且说明原因。我爸说了，这道题出的很阴险，表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却是在考对货物来源的掌握情况。”   王磊仔细的回忆了一下这题的答案，然后开始书写。   另一边，李卫东也遇到了这一题。   “这个出题人可够损的，竟然弄出这样的题目，不过能出这样题目的人，应该是个老货运了吧！”李卫东心中愈加好奇，究竟是谁出了这道题。   此时的李卫东，脑海中不由得想起了，四年后的夏天，那一场连绵数日的暴雨。   “我记得那一年，还没开始下雨，赵国栋便让我们把南山停车场的车，全都调到东关停车场去，刚开始我还不明白，后来暴雨引了洪水，冲垮了岸堤，市里面要求我们运输公司立刻组织车辆时，我才知道南山的车一辆都过不来，因为铁路桥涵洞已经被水给淹没了。   看来出这道题的，十有**就是赵国栋。这道题是个双重陷阱，表面上考的是对公司停车场的熟悉情况，实际上却让人误以为是在考对货物来源的掌握情况，但真正考的却是汛期的车辆调配。”   防汛任务当然要比正常的运输工作重要，运输公司作为国营企业，是要去承担防汛任务的，而在夏季，防汛任务的优先级要高于运输工作，因此车辆的调度，也是要先满足防汛任务。   想到这里，李卫东在试卷上写下了正确的答案。   ……   负责第一轮阅卷的是调度长罗兵，他将挑出前几名的试卷，然后交给赵国栋，做最后的定夺。   八十多张试卷，听起来很多，但阅卷却并不会很浪费时间。   因为考生的水平参差不齐，所以答卷的水平同样是差异很大。那种水平比较差的，前几道题都回答的牛头不对马嘴，后面的题自然也不用再看了，可以节省很多时间。   只有那些前面回答的还不错的，罗兵才会去看后面的答案。   由于这一次考试的难度比较大，因此大部分的考卷都答的很差，这也为罗兵节省了大量的时间。   很快的，罗兵翻看到了王磊的试卷。   “这道题对了，这道题也对了，这道题又答对了，除了最后一道双重陷阱题，其他的都回答的**不离十。这张卷子答的不错啊！”罗兵有些惊喜的望向了姓名的位置。   “王磊？如无意外的话，这个叫王磊的职工，应该会成为我们处的调度员。王磊，这名字听起来好像有些耳熟啊……”   想到这里，罗兵拿过一沓报名表，在里面找到了王磊的资料。   “这个王磊竟然是采购处长王海滨的儿子，王海滨业务能力稀疏平常，生出来的儿子却有几分本事。嗯，这个王磊现在还是个临时工，不过不打紧，只要能来货运处当上调度员，转正是早晚的事情。”   罗兵继续批阅试卷，不过在他心目中，王磊已经是第一名了。   随手将一份乱答的试卷丢到一边，罗兵终于看到了李卫东试卷。   “这道题对了，这道题也对了，这道题又答对了……什么？连最后一题都答对了！怎么可能！这题我都答错的题，一个新人能答对！”   罗兵到吸一口凉气，如果不是亲眼看到，罗兵绝对不会相信。要知道这最后一题是一个双重陷阱，连罗兵自己都陷进去了，然而这个考生竟然答对了。   “最后一道题，我都没能答对，他却答对了，这人是谁？”罗兵立刻望向考卷上的姓名，看到了“李卫东”这三个大字。   “原来是他！”罗兵顿时想到了货运处那十五辆黄河重卡。 第四十七章 100分   罗兵敲了敲门，走进了赵国栋的办公室。   “试卷都看完了？挑出来几份？”赵国栋开门见山的问道。   “这次试卷比较难，只挑出了七份试卷。”罗兵将试卷递给了赵国栋。   “七份？这么多？已经出乎我的意料了。我以为能挑出四五分试卷，就算是听不错的了。”赵国栋说着，从罗兵手中接过了试卷。   罗兵则接着汇报到：“其中有两份试卷，比较的特别，一个人名叫王磊，除了最后一道题之外，其他的题目都答对了，而且最后一道题，他也能看出来，考对货物来源的掌握情况。”   “哦？跟你一样嘛！”赵国栋哈哈一笑，从七份试题中找出了王磊的答卷，仔细的看了起来。   赵国栋一边看，一边点头，而罗兵并没有打搅他。   突然间，赵国栋眉头一紧，他开口问道：“这个王磊，是谁家的孩子？”   “这都被你看出来了，我看了报名资料，王磊是采购处长王海滨的儿子。”罗兵回答说。   赵国栋的脸色却升起一缕怒意，他冷哼一声，语气压抑的说出了三个字：“泄题了！”   “泄题？不可能吧？”罗兵的表情也猛地一变。   这次考试，从出题到印刷，都是罗兵亲自操作，试卷是在开考前，罗兵才拿到会议室中，如果说泄题的话，那么罗兵是第一个被怀疑的对象。   “老罗，我知道这件事情与你无关。你是知道最后一题答案的，如果是你的话，那王磊的最后一题，就不会答错。”赵国栋开口说道。   “处长，你是怎么知道泄题的？”罗兵不解的问。   “这份答卷，不是王磊答的，而是王海滨答的。”赵国栋拿起试卷，指了指其中一个地方，开口说道：“你看这道题，他写的是‘左转进入红兵巷西路’。”   “没写错啊，路是该这么走啊！”罗兵一脸茫然的说。   “路是没错，可路名错了！那条路原来叫亚圣巷西路，后来不是破四旧嘛，孔圣人都得吃瓜落，亚圣巷西路就改成了红兵巷西路，七八年的时候，道路的名称又重新改回了亚圣巷西路。”赵国栋开口说道。   罗兵依旧是一脸茫然，赵国栋只好接着解释道：“红兵巷西路，是咱们这个岁数的人才知道的名称，你觉得现在的年轻人，还会知道这个路名么？就算是在十几年前，也是在书面上才会用这个名词，普通老百姓还是习惯叫亚圣巷西路。如果我没记错的话，王海滨就是在那几年里，当过调度员吧？”   “处长，你是说试题泄露，被王海滨拿到，他写出了答案，再让王磊背下来？但是因为王海滨习惯使用红兵巷西路这个称呼，所以才漏了马脚。”罗兵恍然大悟的说。   “这个王海滨，作弊都作到我们货运处的头上来了！”赵国栋一脸气愤的将王磊的试卷扔到了一边。   罗兵则一脸愧疚的说：“处长，这是我的责任，我回去以后一定好好查一下，到底是哪个地方出了问题，导致试题泄露。”   “你也别太自责了，王海滨毕竟是朱总经理身边的红人，他能拿到试题，也不奇怪。”赵国栋安慰了一句，随后开口问道：“有两份试卷比较特别么？还有一个呢？”   “还有一个是李卫东。”罗兵回答道。   “是李卫东啊！”赵国栋找出李卫东的试卷，随口问道：“他考的怎么样？”   “全都答对了，满分！”罗兵回答说。   “什么？”赵国栋猛地抬起头来，仿佛有些不相信自己的耳朵。   罗兵只好重复道：“全都答对了，一题都没错，满分。”   “这不可能，最后一题他也答对了？”赵国栋立刻问道。   罗兵点了点头：“答对了，六十辆车全都放到东关停车场，他考虑到了八月份是汛期，考虑到要去东关外面的河滩拉沙子，也考虑到的铁路涵洞会被雨水淹没。”   赵国栋有些吃惊的张了张嘴，随后低下头，直接去看李卫东的最后一题。   果不其然，李卫东的答案正是所谓的“标准答案”，所有的可能性都写在了试卷上。   “处长，这个李卫东，该不会也是提前知道了试题吧？”罗兵小心翼翼的问道。   “就算是他提前知道了试题，也得有人能帮他答对才行！这最后一道题，你这个调度队长都答错了，你觉得咱们公司，还有谁能帮李卫东答对这道题？”赵国栋开口说。   “那他怎么答对的？”罗兵不解的问。   “我哪知道！”赵国栋冷哼一声，接着说道：“不过李卫东先是弄来了25o条轮胎，然后又弄来十五辆黄河重卡，而且还是现车，说明这小子不一般啊！这样的人才，咱们货运处要了！”   ……   到了公布成绩的日子。   公告栏前，聚集了许多职工，大部分是年轻人，也有个别上了年纪的，是来看看自己的孩子有没有考上货运处的调度员。   所有人都在翘以盼，终于，调度长罗兵出现在众人的视线当中。   “罗队长？今年考上几个？”   “罗队长，都有谁考上了？”   问声此起彼伏。   罗兵则是一副高冷的样子，将第一张通告贴在公告栏上，嘴里蹦出了三个字：“自己看！”。   众人挤上前去，仔细的阅读起了第一张通告，通告上大部分的段落都是在说货运处此次调度员选拔圆满成功、公司领导给予重视、货运处以后要再接再厉之类的官话。   唯一有营养的信息就是，此次货运处只选拔一名调度员，也就是成绩第一名，才能成为调队员。   “怎么只选一个人啊！这么少。”   “八十多个人参加考试，要考第一才能成为调度员，那估计没我什么事了。”   “本来我还琢磨着，要是选拔的人多，我还能碰碰运气，看来现在是没戏了。”   很多人都露出了沮丧的表情，有些更是打算转头离开。   唯有王磊，依旧是一副自信满满的表情，傲然的立于众人当中。   此时，罗兵已经贴好了第二张通告。这第二张通告是所有人的成绩表，字体要比第一份通告小的多，需要靠近才能够看清楚。   而且货运处为了图省事，也没有根据成绩进行排名，就是按照阅卷顺序时列了个名单，然后填上了成绩。   靠前的人立刻凑过去，寻找自己的名字，更有人干脆从头开始报出成绩。   “高阳，2o分。”   “徐茂才，1o分。”   “苏星和，3o分。”   连续十几个人，都没有及格的，甚至还出现了三个零蛋。   “刘建平，6o分！”   第一个及格者终于出现了，那个叫刘建平的青年职工顿时一脸得意洋洋的表情。   随后又是十几个不及格的名字，每喊出一个成绩，紧随其后的便是一声沮丧的叹息。   “王磊，9o分！”   下一秒，公告栏前的人群立马骚乱起来。   “我没听错吧？9o分！”   “9o分，那是现在最高分了吧。”   “一共十道题，他答对了九道，好厉害。”   “考这高的份数，调度员非他莫属，我们都没戏了！”   一片惊叹声中，王磊挺着胸昂着头，傲然立在那里，享受着周围羡慕嫉妒恨的目光。   “别人连6o分都考不到，我这个9o分应该是稳居第一。不过为什么只是9o分？我爸给的答案还错了一道题么？算了，不管那么多，反正我是第一名。”王磊得意洋洋的想着。   也就在此时，公告栏前传出了一个无比惊讶的声音：   “李卫东，1oo分！” 第四十八章 面试 “李卫东，1oo分！” 这个声音响起的时候，却并没有惊讶的喧闹声，取而代之的长达数秒的平静。 平静过后，人群彻底的骚动起来，很多人本能的开始向前挤，想要看看那个1oo分的成绩到底是真是假。 与此同时，后排人也传来的质疑声： “1oo分，怎么可能，你是不是看错了！” “别人考及格都困难，竟然有人考1oo分，我不信！” 然而最前面的人却已经找到了李卫东名字，以及名字后面的1oo分。 “是真的，李卫东真的考了1oo分！” “不信你们过来看，就在这一行，李卫东，1oo分。” 好奇的人继续向前拥挤，想要亲眼见证1oo分的成绩。 王磊则是呆若木鸡，那句“李卫东，1oo分”正不停的在他脑海中绕来绕去。 “不可能的，这次考试那么难，我提前拿到了试卷，才得了9o分，李卫东凭什么考就十分！” 王磊终于回过神来，他猛的拨开了挡在前面的人群，冲到了公示栏跟前，寻找李卫东的名字。 众人见到王磊这副模样，也并没有跟他计较，只是看他的眼神，由刚才的羡慕嫉妒恨，变成了怜悯和同情，甚至还夹杂着一些幸灾乐祸的笑容。 李卫东则是满心疑惑，王磊有几斤几两的水平，李卫东是知道的，这次考试的试题这么难，王磊竟然能考9o分，着实让李卫东有些难以置信。 “别人连及格都考不到，王磊这家伙却能考9o分，应该是作弊了吧？”李卫东心中暗道。 公告栏前的王磊也找到的李卫东的名字，以及后面那个1oo分的成绩。 “李卫东凭什么考1oo分，他肯定是作弊了！”王磊大声喊道。 李卫东听了这话，眉头顿时一紧。 李卫东表面上虽然只有十七岁，但心理上早就不是争强好胜的小伙子了，所以他本打算确认成绩后，就低调的离开。 王磊却在这里大呼李卫东作弊，李卫东就算是个好脾气，也难免被激出几分火气。 于是李卫东走上前去，开口说道：“王磊，你说我作弊，那你倒是说说，我是怎么作弊的啊？” “这个……”王磊顿时语塞，刚才他说李卫东作弊，完全是没有经过大脑的话，自然是毫无逻辑，更无依据。 然而当着李卫东的面，王磊为了自己的面子，也是决不能认怂的，于是他开口说道：“你肯定是抄袭别人的，才考了1oo分！” 李卫东轻叹一口气，这个王磊果然还是一如既往的没脑子。 “别人都是二三十分，顶多是6o分，我抄他们的，能抄出1oo分？你是在讲笑话么？”李卫东说着笑了起来。 周围人也都是哄笑一团，这笑声传入到王磊的耳中，更是让他又羞又臊。 “李卫东，你给我等着！”王磊撂下一句狠话，头也不回的跑进了办公楼。 …… 王磊气囔囔的来到王海滨的办公室，也没有敲门，就直接闯了进去。 突然有人闯入，王海滨吓了一跳，看到是自己亲儿子时，这才松了一口气。 “进来怎么也不知道敲门！”王海滨责怪了一句，接着问道：“今天不是公布调度员的考试成绩么？你没去看成绩，跑我这里做什么？” “成绩已经出了。”王磊嘴里嘟囔道。 “那你是来告诉我，你已经考上了？”王海滨故作严肃的接着道：“这种事情，应该晚上回家再说，办公室毕竟是工作的地方，人多眼杂的，让别人看到影响不好。” “我没考上！只得了9o分。”王磊一脸责怪的看了看王海滨，接着道：“爸，都怪你，给我的答案不对，害的我错了一道题，要不然的话我就考上了。” “什么？我做错了一道题？这怎么可能，是你没背下答案，写错了吧！”王海滨不可思议的说。 “答案我都已经背下来了，你要是不信，我再背一遍给你听听。”王磊大声说道。 “小点声！这种事情不能被别人听到。”王海滨做了个嘘声的手势，心说这个儿子真是没胸也没脑，作弊这种事情，怎么能说的这么大声，而且还是在办公区这种地方。 王海滨决定不去纠结考题的事情，他开口问道：“这次考试的题目可是非常难的，做过调度员的人，都得认真思考，才能想出答案，我估计普通考生也就是考个三四十分，连及格都很难。你考了9o分，还没考上，难道还有人考了1oo分？” “对，有个1oo分的。”王磊露出恨恨的表情，接着说道：“就是那个李卫东！” “怎么是他！”王海滨的脸色也变得难堪起来。 “这个李卫东，是不是故意给咱们父子作对，去年的时候，他不肯把车间先进让出来，害的我没有转正，今年又是他，抢了我的调度员，又让我没法转正。爸，咱们可不能就这么算了啊！”王磊一脸不满的说。 王海滨猛地站起身来，一脸的阴沉的说道：“当然不能就战么算了，走，咱们去货运处，去给你讨个说法！” …… 货运处长办公室门前，李卫东敲了敲门，听到里面喊了一声请进，才推门走了进去。 货运处长赵国栋正坐在办公室中，他看到李卫东后，立刻笑着招呼道：“是小李啊，来，快坐！喝茶不？” “谢谢赵处长，我刚喝过。”李卫东随便与赵国栋寒暄了几句，这才开口问道：“赵处长，这次调度员考试，我考了第一名，不知道该什么时候来货运处报道。” “随时都可以啊！”赵国栋一副很和善的样子，接着说道：“报道的事情，你去找调度队长罗兵，至于你的人事关系，我回头给人事科说声就行了。” 赵国栋说着，又开始与李卫东攀谈起来，而这攀谈当中，不经意的会问李卫东一些问题，全都是与调度员业务相关的。 赵国栋这是在故意考校李卫东。这次调度员考试，题目难度那么大，李卫东却可以考一个1oo分，要说赵国栋没有半点怀疑，那是不可能的。但赵国栋又找不出李卫东作弊的证据，便借此机会，探一探李卫东的底。 李卫东是老机灵鬼了，当然也能看出来，赵国栋这是在面试呢！ 李卫东来挡调度员，就是希望尽快的上岗，然后熟悉各种货物的资讯。所以他没有在故作低调，而是在赵国栋面前，展现出了自己的能力。 前世的李卫东，当调度员的时候，业务能力非常突出，如今面对赵国栋的试探，自然是应对的游刃有余。李卫东所表现出来的专业素养，已经过了货运处很多正式的调度员。 赵国栋一边问问题，心中更是连连称奇，李卫东所表现出来的能力，完全出了赵国栋的预料，比起货运处的正式调度员，也不遑多让。 “看来我是捡到个宝啊！李卫东这小子，不用培训就能上岗。”赵国栋心中暗道。. 就在此时，急促的敲门声响起，只见王海滨父子走了进来。 第四十九章 偷鸡不成蚀把米   看到王海滨，赵国栋立刻笑脸相迎：“是王处长啊，真是稀客！快坐，我给你泡茶。”   “不必麻烦了。”王海滨脸色严肃，指了指身边的王磊，开口介绍道：“这是我儿子王磊。”   “哦，原来这就是贵公子啊！不错，小伙子挺精神的。”赵国栋说着，故作回忆的样子，接着道：“王磊也参加了我们货运处调度员的考试吧？虽然没考上，但也不要气馁，下一次再接再厉。”   “赵处长，我就是为了调度员的考试而来。我想问一问，为什么我儿子没考上？”王海滨语气阴沉的说。   赵国栋哈哈一笑，缓缓解释道：“我们货运选拔调度员，是通过考试，择优录取，这次只录取一个人，王磊没有考上第一名，当然就没有被录取了。”   “择优录取？”王海滨冷哼一声：“考试是你们办的，试题是你们出的，试卷你们改的，成绩也是你们公布的，最后怎么择优录取，还不是你们自己说的算！”   赵国栋依旧是一副淡然的样子，开口说道：“原来王处长是来兴师问罪的。”   “不敢当，我就是想知道，凭什么我儿子考了9o分，而有的人考了1oo分！”   王海滨说着，不由自主的看了看李卫东，却觉李卫东一脸兴致勃勃的样子，模样像是在看戏，就差啃瓜子和爆米花了。   看到李卫东，王海滨心中就来气，不仅仅是以为前几次在李卫东那里吃了瘪，更是因为李卫东这次考了1oo分。   王磊的那份试卷，实际上是王海滨回答的，王海滨也曾当过调度员，他对自己的答案很有信心，认为必然是满分，然而结果出来以后却只有9o分，这让王海滨有些扎心。   而后王海滨得知，李卫东竟然考了1oo分的满分，一瞬之间，扎心变成了万箭穿心。   王海滨觉得，自己不可能比不过李卫东，他表面是来给王磊讨个说法，实则是给自己讨个说法。   只见赵国栋从一个文件夹中翻找了半天，然后拿出一张试卷，递给了王海滨：“王处长，这就是王磊的答卷，最后一题答错了，所以得了9o分。”   王海滨接过试卷，望向最后一题，觉王磊并没有抄错答案。   “这题没答错啊，南山有很多工厂，这些工厂提供了很多货源，车辆应该停在南山停车场里。至于东关停车场，出去就是河滩，车停那里根本没用。”王海滨开口说道。   赵国栋没有争辩，而是拿出另一张试卷，递给到了王海滨的手上，同时开口说道：“这是李卫东的试卷，最后一题，他答对了。”   王海滨接过这张试卷，满是不屑的望向最后一题。   下一刻，王海滨的表情由不屑变为凝重，由凝重变为惊讶，再由惊讶变为不甘。   “八月份、汛期、铁路涵洞被淹……我怎么没想到这一点啊！”王海滨长叹一口气，他虽然心有不甘，但是当他看到李卫东的答案时，便知道自己输得不冤。   对于青河运输公司这种国企来说，每到汛期，承担防洪抗汛任务肯定是排在第一位的，其他业务都要为抗汛任务让路。   “难道我真的连李卫东都不如？”王海滨心里乱糟糟的。   赵国栋则似笑非笑的望着王海滨：“怎么样，王处长，这答案没问题吧？”   “就算李卫东答对了，可谁有知道他有没有作弊！”王海滨显然是并不服输。   赵国栋刚刚对李卫东进行了试探，通过李卫东的回答，赵国栋已经认可了李卫东的能力，所以他相信，李卫东应该是没有作弊的。   至于王磊，由于那个“红兵巷西路”的用词，已然被赵国栋确定为作弊者。   如今作弊者却在质控别人作弊，赵国栋顿时心生怒意。   “你自己作弊，干扰了我们处调度员的选拔，现在反而来指责别人，那就别怪我不客气了！”   赵国栋想到这里，两眼盯着王磊，开口说道：“我们处选拔调度员，是一件很严肃的事情，决不允许有人作弊！如果被我们现有人作弊的话，以后的调度员选拔，也就不用参加了！”   赵国栋说这番话时，用一种严肃的目光，一直盯着王磊，就仿佛这话是专门对王磊所说，让王磊好一阵心虚。   随后，赵国栋转头望向了李卫东，开口问道：“小李，知道红兵巷西路在哪么？”   李卫东有些茫然，他不知道赵国栋为什么会问他这个毫不相关的问题。不过李卫东还是老实的回答道：“不知道。”   赵国栋又望向了王海滨，充满逼迫感的说：“王处长，红兵巷西路，是我们这个岁数的人才知道的称呼，年轻人可是没听说过。”   “红兵巷西路？”王海滨微微一愣，随后猛的想起，他在那份答卷中，曾经用到过这个路名，而早在几年前，红兵巷西路便改回了亚圣巷西路的名称。   “糟糕，当时写答案的时候顺手了，没有留意到这一点。”   王海滨瞬间明白，赵国栋已经识破了王磊作弊的事情，而刚刚那番“作弊永不录用”的话，就是针对王磊说的。   “早知如此不该来的，偷鸡不成蚀把米啊！”王海滨暗叹一口气，就凭赵国栋刚才那番表态，王磊以后都不可能去考调度员了。   ……   王海滨灰头土脸的离开了货运处。   作弊的事情被识破，王海滨也没有脸面再无理群闹了，万一事情闹大，作弊的事情被捅出来，丢脸不说，还会受到处分。   王海滨走后，李卫东也告辞离开，返回了汽修车间。   李卫东刚到汽修车间，便有一群人围了上来。   “小李，听说你考上调度员了？”   “这次调度员考试还挺难的，你考了1oo分？”   “行啊，李卫东，有本事啊，货运处只要一个调度员，都被你考上了。”   大家围在李卫东身边，就像是等待喂食的雏鸟，叽叽喳喳的叫个不停。   直到崔大山的出现，众人才从李卫东身边散去，回归自己的岗位。   崔大山走到李卫东近前，很直接的问道：“考上了？”   李卫东点了点头：“考上了！”   “考上好啊，货运处的调度员前途无量，总比窝在我这个汽修车间里好。到了货运处，就别整天混日子了，好好干，别给我们汽修车间丢脸。”   崔大山的语气略显酸楚，显然是有些不舍。   李卫东顿时心生感动，崔大山这人，虽然文化程度不高，说话做事也直来直去，但也算是个好领导。   然而下一秒，崔大山猝不及防的掏出了红色小本本。   李卫东刚刚产生的感动之情，瞬间消失的无影无踪。 第五十章 公费旅游   回家的路上，李卫东买了两块钱的卤猪头肉，有一斤多沉。   随后李卫东又卖了一瓶青河特曲，打算回家后陪李登科老爷子喝上一杯。   李卫东只有十七岁，平日里李老爷子是不让李登科喝酒的，不过今天李卫东考上了调度员，理应庆祝一下。   李卫东返回家中，坑哥货李卫民已经放学回来，看似在桌子前写作业，实际上在神游太虚。   李登科也没有听收音机，而是捧着一份报纸，看的津津有味。   母亲周云秀则在阳台上做饭。   老式的住宅楼都没有设计风道，自然也就没有专门的厨房，若是在房间里炒菜的话，必然会弄的满屋油烟味，所以阳台就成了做饭的好去处。   八五年那会儿，阳台还不会用玻璃封起来，在阳台上做饭，炒菜的油烟味会随着风很快的散去。每当到了饭店，阳台上总能闻到万家厨香。   李卫东一进门，就冲着李老爷子喊道：“爸，我考上调度员了！”   “考上调度员？好事情啊！”李登科放下了报纸，接着说道：“看来今天还是双喜临门呢！”   “双喜临门？”李卫东下意识的看了看正在写作业的坑哥货，接着问道：“卫民考试及格了？”   李卫民仍在坐在那里写作业，面无表情，见到这一幕，李卫东便知道，自己猜错了。   李登科开口解释道：“是你姐夫广志，他被调到西郊街道办事处了。”   “姐夫不当老师了？他不是刚升上年级主任么！”李卫东故作惊奇的问。   “年纪主任只是学校里的职务，不能算正式的领导职务，去街道办事处就不一样了，是正式的领导职务，也算是正式走上仕途了吧。”李登科解释道。   “那姐夫现在是什么级别？”李卫东开口问。   “应该是副科吧！他刚到西郊街道办事处，还是主任助理，估计过个一两年，也就升上街道办副主任了。”李登科笑呵呵的说道。   李登科一辈子低调，与当官无缘。如今有了步入仕途的女婿，虽然是最基层的芝麻绿豆小官，却依旧让李登科很是高兴。   李卫东对于二姐夫姚广志的仕途之旅却是门儿清。   姚广志比李卫东大了整整十二岁，年近三十才混到副科级，已经算不上年少有为了。   而且街道办事处这种地方，升迁的机会不大。姚广志最终升到了街道办事处主任，也就到头了。   最基础公务员嘛，大多就是这个样子。像是那种一路高升的，只是公务员中的凤毛麟角。   ……   次日一大早，李卫东骑着二八大杠驶去调度科报道，一路之上，免不了接受了几波注目礼。   李卫东考上调度员的消息已经在运输公司里传开，这让李卫东身上又多了一层光环。年仅十七岁，以工代干，住楼房，岗位也是全公司最有前途的调度员，李卫东用了不到一年的时间，完成了很多运输公司职工半辈子的梦想。   这样的人物，走在运输公司里，当然是备受瞩目。李卫东所过之处，各种羡慕的眼神投来，同时还有一些议论的声音。   “那个就是李卫东吧，我听说他考上了货运处的调度员。”   “这次货运处调度员的试题非常难，及格的屈指可数，李卫东能考满分，可真是了不得啊！”   “原来李卫东学习这么好，早知道的话，就应该让去考中专啊。”   “人家本来就是正式员工，用得着考中专么？”   “说的也是，那应该是去上高中，考个大学，大学生参加工作可就是干部呢。”   “李卫东不也是以工代干么？按照这个情况，说不定他在二十岁前，就能拿到正式的干部编制。这可比大学生还厉害！”   八五年的时候，考中专要比考高中困难，因为中专毕业后，国家是包分配工作的，在当时城镇青年就业困难的情形下，考上中专是很多初中生追求的终极梦想。   特别是农村学子，能考上中专就意味着未来可以进企业，吃上“国库粮”，彻底摆脱农民的身份。   当时的初中毕业生中，很多学习好的同学，都选择中专或者中师，学习一般的上了高中，学习差的就直接开始找工作了。   考上高中的人，必然是想上大学的，八十年代的大学生还是相当值钱的，大学毕业后，国家也是包分配工作的，而且大学生进入企业就是干部编制。   除此之外，师范生也很受欢迎，八十年代的公办教师，也是参照干部编制进行管理的，而且师范生不仅学费全面，每个月还有额外的生活补助，等于是学费和生活费全由国家买单。很多成绩出色但家庭贫困的学子，最终都选择了读师范学院。   在普通人眼中，能考上中专，然后分配到国企工作，便是一条很棒的出路；而若是能考上大学，简直是天之骄子，前途无量。   然而跟李卫东比起来，大学毕业生都显得黯淡无光。大学毕业无非就是个干部编制，十七岁的李卫东现在就是以工代干了。   上大学，无非就是为了一个有前途、待遇高的好工作，这些李卫也都有。更何况上大学要花费四年的时间，而李卫东每个月则有八十块钱的工资可以拿。   在那个普遍比较贫穷的时代，能早几年领工资，改善一下家庭生活，或许比上大学还实惠。   ……   李卫东来到调度科，找调度长罗兵报道，罗兵则亲自带着李卫东，熟悉了一下货运处的情况。   李卫东对于货运处，其实并不陌生，上辈子的他也是做过调度员的，对于货运处的各项业务都很熟悉，再来货运处不过是旧地重游。   然而看到罗兵那么热情，李卫东也不好拒绝，只能装作不熟的样子，听罗兵进行介绍。   货运处长赵国栋很看中李卫东，所以罗兵对李卫东，也表现出了足够的重视。   去年货运处最缺轮胎的时候，李卫东弄来的那25o条轮胎，解决了货运处的燃眉之急，从那时起，李卫东就在货运处挂上号了。   今年的十五辆重卡，又让货运处的运力提升了四分之一。可以说李卫东这大半年的所作所为，都是帮助了货运处，赵国栋对李卫东，天生自带好感度。   而在调度员考试中，李卫东又展现出了高的水平，特别是最后一题，罗兵自己都没有答对，李卫东却答对了，单凭这一点，就让罗兵对李卫东刮目相看。   返回了调度室后，罗兵给李卫东安排了座位，又帮他申请了办公用品，这才开口问道：“小李啊，你有没有去过津门？”   “没去过。”李卫东摇了摇头。   津门也算是国内的大城市了，上辈子的李卫东自然是去过的，不过这一世，李卫东还没有去过津门，甚至连汉东省都没去过。   “想去不？如果想去的话，那后天就跟我去一趟津门，到时候我请你去吃最正宗的煎饼果子，还有狗不理包子，再带你看看景。”罗兵笑着说。   “罗队长，你要去津门出差么？”李卫东开口问。   罗兵点了点头：“后天出，在津门住一天，然后回来，到时候应该能挤出一个下午的时间，在津门逛逛。”   八十年代出远门的成本比较高，那时出差相当于是公费旅游，特别是去大城市或者有景点的城市，更是人人抢着去。   若是跑一趟京城或者沪城，亲戚同事还会让你捎带一些东西回来，跟出国代购差不多。   大城市的物资供给一直都比小城市里丰富的多，物资匮乏的时代就更是如此。京津沪这样的大城市里，五十年代就用国营的百货商店，而且还不止一家，而在小城市里，买东西还得去供销社。   罗兵提出要带李卫东去津门，就相当是给李卫东一个出门旅游的机会，也算是福利了。   对于李卫东来说，八五年的津门也没有什么好逛的，但老字号的狗不理包子，还是很诱人的。   后世的狗不理包子就是个坑人货，味道难吃还又贵，去的人都觉得自己交了智商税。   然而八十年国营包子铺的狗不理，却是真正的薄皮大馅十八个褶，味道令人称赞。虽然价格比起其他食品而言，依旧是贵一些，但绝对是物有所值。   李卫东到不是真的嘴馋，只不过重活一世，当然要去体验一下上辈子没体验到的东西。   “正宗的津门狗不理，后世已经吃不到了，不如趁着这个机会，去一趟津门，尝尝这个时代的狗不理。”   想到这里，李卫东点了点头，开口答道：“罗队长，我跟你去津门。”   “那好，明天早晨，直接来处里，然后一起去火车站。”罗兵开口说道。   “罗处长，这次去多少人？”李卫东开口问道。   “算上你的话，应该是三十二个人吧！”罗兵开口答道。   “去这么多人？”李卫东稍微一琢磨，便开口问道：“是去提车么？”   “你怎么知道是去提车？”罗兵开口问。   “咱们货运处能派出来的，也就是司机。一次去三十个司机，而且只待三天，除了提车之外，我想不到其他可能性。”李卫东接着问到：“咱们公司又买新车了么？”   “不是咱们公司，津门港那边进口了一批轿车，青河外贸局拿到了三十辆车的配额，借用咱们的司机，去把车开回来。除了咱们运输公司之外，别的单位也找不到三十个司机。不过咱们的司机也没白出，这三十辆车当中，会分配给咱们公司的两辆。”罗兵开口解释道。   “进口车啊？知道是什么车么？”李卫东饶有兴趣的问。   “是半拉**！”罗兵的回答不想是要去提车，更像是在开车。 第五十一章 日语翻译   听到“半拉乃子”四个字，不明真相的人或许以为罗兵是在开车，而实际上，罗兵所说的是波罗乃茨轿车。。   波罗乃茨是波兰生产的轿车，这款车是菲亚特125的改款，前脸四个大圆灯，外观上采用了溜背设计，在当时而言是非常时尚的。民间根据其谐音，戏称为“半拉乃子”   八十年代初期，波兰政局混乱，民生和经济也大受影响，中国便通过易货贸易，进口了大量的波罗乃茨轿车，可惜的是这款车外观不够严肃，并不适合作为公务车使用，因此在大城市里，波罗乃茨最终沦为了出最初。   而在青河这种小城市，波罗乃茨作为公务车是完全没有问题的，好歹也是进口轿车，总比BJ212吉普强的多。大城市里嫌弃的车，小城市里却抢着要。   在后世，运输新车肯定会选择专门的轿运重卡，13.75米的挂车一次能运送六辆轿车，带中置轴的车型运输量会更大。   八十年代显然没有这种运输条件，所以最佳的运输方式就是派司机过去，把车开回来。   还好青河处于东部地区，要是在藏疆那种内6省份，提完车新车就过了磨合期了。   ……   李卫东一行人登上了前往津门的火车。   八十年代的火车度比较慢，青河到津门，要坐十几个小时的火车，所以这一次，李卫东乘坐的是硬卧。   火车硬卧是很难买到的，基本上都是领导干部出差，才有资格坐上硬卧。一次性买到三十多张硬卧车票，几乎是不可能的事情。   但这对青河运输公司并不是问题，运输公司和火车站是兄弟单位，互相之间的业务往来非常密切，特别是双方的货运部门，甚至可以说是相互依存。   铁路运输的运量虽然很大，但却受到铁轨线路的限制，没有铁轨连接，就算是相邻的两个城市也无法通过铁路运输。   公路运输则要灵活的多，只要能走车，东西就能运到。所以即便是铁老大，也需要运输公司这种单位作为运力的补充。   以运输公司跟铁路的关系，别说是三十多张卧铺票，就是几节车皮，也能弄到手。   硬卧要比硬座舒服的多，李卫东跟几位司机师傅打了几把扑克牌，然后又躺在床铺上睡了一觉，便抵达了津门市。   入住招待所以后，罗兵让其他人自由活动，自己则跑去了当地的外贸部门，办理提车的手续。   李卫东跟着一个熟悉津门的司机师傅离开了招待所，去热闹的地方逛一逛。   八五年的津门市，路上除了自行车大军之外，便是那种头顶电线的公共汽车，这在当时是大城市才有的特色。   在津门市的繁华地带，路边已经有了投币电话亭，这对于当时的老百姓来说还是新鲜事物，海河广场周边，是一望无际的小楼房，古文化街的戏楼里，晚上还有人在台上唱戏，中心公园里，未来最著名的相亲角，正贴着宣传晚婚和计划生育的广告。   夜晚的劝业场人非常多，像是凤凰自信车、华清池、津门稻香村等大品牌，更是有自己的霓虹灯广告，给夜晚增添了一股活力。   就夜生活而言，津门这种大城市，的确是完爆小小的青河。可惜的是，李卫东虽然有着十七岁的外表，却是中老年人的心态，对于喧嚣的夜生活并不感兴趣，他买了一袋子麻花，算是给吃货弟弟的礼物，便返回了招待所。   李卫东和罗兵住一间房，当李卫东推开房门时，恰好看到罗兵正就着咸菜吃干粮。   “罗队长，怎么现在才吃饭啊？”李卫东开口问。   “忙活了一天，结果都过了饭点了，厨师已经休息了，我也只能将就一下，啃几口干粮。”罗兵说着看了看手表，开口问道：“反倒是你，怎么回来这么早？不在外面逛逛？津门可比咱们那热闹多了。”   “没兴趣，就回来了。”李卫东说着掏出了那袋麻花，放在了罗兵面前，接着说道：“罗队长，我正好买了点麻花，你尝尝，比馒头咸菜好吃。”   “那谢谢啦。”罗兵也不客气，掰下一块麻花放到最终，嘎嘣嘎嘣的嚼碎，脸上露出了满足的表情。   李卫东拿起暖瓶，给自己倒了一杯茶，然后坐到罗兵身边，开口问道：“罗队长，这次去外贸局，还算是顺利吧？”   “别提了，事情没办成，明天还得接着去。”罗兵用手背擦了擦嘴，接着道：“负责这个事的副局长没在，我一直等到他们下班，人都没回来，没有这个副局长签字，我们就提不走车，我打算明天一早就去外贸局堵着他，要是再堵不到的话，咱们还得再住一天。”   李卫东想了想，开口问道：“罗队长，要不明天我跟你一起去吧。两个人至少可以替换一下上个厕所。买个饭都要方便一些。”   罗兵点了点头：“也行，那你就跟我去吧，明早我叫你起床，这附近有一家煎饼果子，特别好吃，正好带你去尝尝。”   ……   次日，天还没亮，罗兵和李卫东便起床离开了招待所，罗兵请李卫东吃了个煎饼果子，两人便直奔外贸局。   到了外贸局门口，人家还没到上班时间，大门紧闭，两人便在门口等候，希望可以堵到那位副局长。等到外贸局上班了，两人又跑掉外贸局里面等待。   然而直到上午九点多，那位副局长依旧没有出现。   无奈之下，罗兵只得找上了办公室主任，询问副局长的情况。   “王主任，我就是个跑腿的，你就别为难我了。”罗兵的姿态很低。   “这位同志，我真的不是在为难你，我们周局什么时候回来，我是真的不知道。”那位姓王的办公室主任回答道。   “您是办公室主任，这么会不知道周局的行程。我就找他签个字，签完了就走。您就帮帮我吧。”罗兵央求道。   王主任无奈的叹了口气：“实话跟你说吧，周局这两天在接待一位重要的外宾，但是在接待外宾的过程中，遇到一些麻烦。我们周局这两天，一直在解决这事情。事情没解决，我是真的不知道他什么时候会回来。”   罗兵露出一副不相信的表情，像是在质疑王主任故意推诿。   王主任只好接着解释道：“周局这次接待的外宾，是从RB来的一位汽车工程师。为了接待这位外宾，我们还专门从津门大学找了个日语老师，为外宾做翻译，谁知道这位日语老师应付日常生活的的对话是没有问题的，可一旦涉及到汽车的专业词汇，他就抓瞎了。   人家外宾就是来考察汽车的，要是不懂汽车方面的专业词汇，考察就没法进行了，我们周局只能到处找翻译。在我们津门，会说日语的人倒是好找，可涉及到汽车方面的专业词汇，那真是一个都找不到。周局琢磨着，实在找不到的话，就亲自去一趟京城，找外贸部求援。”   罗兵听到这个答案，表情瞬间变成了腌黄瓜，他自言自语的说：“从津门到京城可是一百五十公里，跑一趟来回怎么也得一天吧！要是再加上找翻译的时间，岂不是要等两天？”   罗兵本以为，此次来津门，就是简单的提车，第二天便能离开。却没想到事情变得如此复杂。   就在此时，旁边的李卫东走上前来，开口问道：“王主任，是不是找到懂汽车专业词汇的日语翻译，就能把周局叫回来？”   “你能找到翻译？”王主任急忙问道。   李卫东点了点头：“我倒是能找到一个精通汽车专业词汇的日语翻译。”   “小李，别瞎说，可不能欺骗外贸局的领导。”罗兵急忙拽了拽李卫东的衣角。   “罗队，我可没瞎说，我真能找到日语翻译。”李卫东自信满满的说。   看到李卫东一脸自信，王主任开口说道；“那好，只要你把日语翻译找来，我立刻联系周局，让他回来。”   “没问题啊！”李卫东指了指自己，接着道：“你要的翻译，远在天边，近在眼前。”   “是你？”罗兵和王主任同时惊呼道，然后用一种不可思议的眼神望着李卫东。   李卫东点了点头：“我会说一些日语，特别是汽车方面的专业术语，是我最擅长的。”   李卫东可是在RB当了好几年的汽车修理工，对于汽车方面的专业术语，自然是滚瓜烂熟，在这方面，普通的RB人也不如李卫东。   王主任却并不相信李卫东，他开口说道：“这位小同志，你不会是为了让周局回来，故意骗我的吧？”   李卫东笑了笑：“你要是不信我的话，现在拿一份日语文件，我现场给你翻译一下。”   王主任将信将疑的望着李卫东，随后开口吩咐手下：“小张，咱们局前天不是收到一封日文的来函么，拿来给这位小同志，让他翻译一下。”   不久后，办事员拿来了一份日文信函，李卫东接过信函，草草的看了一半，然后开口说道：“这样吧，我先用日语念一遍，然后再翻译一遍。”   只见李卫东用熟练的日语，先念了一遍信函，又将信函上的内容翻译出来，然后抬起头来，开口问道：“王主任，现在你该相信我了吧？”   “我信！我信了！小同志，你等着，我现在就找人，把周局叫回来。”王主任说着，又挥手叫来了手下：“小张，赶快领这二位同志去会客室，泡上茶，还有瓜子糖果点心什么的，也准备一些，可别饿着这两位同志！”   ……   会客室中，李卫东靠在弹簧沙上，悠闲的嗑着瓜子喝着茶。   办公室的小张同志端着一盘点心走了进来，开口说道：“两位同志，这是咱们津门的特色点心，你们尝尝。”   “谢谢。”李卫东道了声谢，很不客气的拿起一块点心，就往嘴里塞。   旁边的罗兵却是一副如坐针毡的样子，这弹簧大沙在罗兵的屁股低下，就像是带尖的石头。   “小李，你真的能翻译日语么？你要是不行的话，我可是兜不住的。”罗兵小声说道。   “罗队，你就放心好了，来，尝尝这个点心，又酥又脆，挺香的，咱们那里可吃不到。”李卫东说着将一块点心递给罗兵。   “我怎么能放心啊！”罗兵看了看门口，接着说道：“要不然，趁着周局还没回来，咱们跑吧？”   “跑什么啊？咱们跑了，还怎么提车啊！”李卫东笑着说道。   “我总是局的心里不踏实。”罗兵接着问：“你是从哪里学的日语的？而且还会汽车专业的术语？人家大学里的日语老师可都不会啊！”   “罗队，你别忘了，我是汽修车间里出来的啊！那大学老师又没修过车，肯定不懂汽车专业术语啊！”   李卫东说着，抓了一把瓜子塞到了罗兵的手上，打算堵住这个“好奇宝宝”的嘴。   ……   八五年的时候，国内还没有手机，甚至连Bp机都是个新鲜玩意，至少在津门，是没有寻呼台的。   这种情况下，找人是很困难的事情，一个人若是出门在外，根本没有办法联络到他。   也不知道费了多大的功夫，王主任才找到了出门在外的周副局长。   李卫东和罗兵二人等了许久，瓜子皮都堆了一大桌了，那位周副局长终于出现在他们面前。   周副局长走进会客室，看了一眼李卫东和罗兵后，直接向着罗兵走了过去，一把握住罗兵的手，开口说道；“这位就是翻译老师吧，我是周福来，让你久等了，真是不好意思。”   “呃，那个，周局，我不是翻译！你要找的翻译是他。”罗兵一脸尴尬的指了指旁边的李卫东。   周福来转头望向李卫东，顿时皱起了眉头。   “你是翻译？”周福来有些迟疑的问。   李卫东点了点头：“周局你好，我就是你要找的日语翻译。”   “怎么还是个学生，这不是胡闹么！”周福来冷哼一声，语气中尽是不满。   李卫东则是无奈的摇了摇头。   “哎，又被小看了！” 第五十二章 小李老师   李卫东只有十七岁，看起来的确像个学生。   也因此，周福来刚进门时，才会将罗兵当成了日文翻译。   在得知真正的翻译是李卫东时，周福来脸色微变，他先是吐槽了一句“这不是胡闹么”。然后又喊来了王主任。   周福来脸色阴沉，勉强保持住的当领导的威严，开口说道：“王主任，你是怎么办事的？说是找到了日语翻译，怎么是个学生？看着年纪，也就刚上大学吧？”   周福来是将李卫东当成了大学生，如果他知道李卫东连大学生都不是，而只是个初中毕业生的话，说不定会被气晕过去。   王主任慌忙解释道：“周局，别看这位小同志年轻，他真的是个日语翻译，那日语说的可溜了，我是亲自试过的。”   “怎么试的？”周福来开口问。   “我们拿了一份日语文件，他马上就能翻译出来。”王主任回答道。   周福来的脸色稍微好看了一些，不过他的语气依旧很严厉：“王主任，我们要找的不是普通的日语翻译，而是一个精通汽车方面专业术语的日语翻译。如果只是翻译日常文件的话，我还用得着费这功夫？”   “周局，这个小同志说了，他精通汽车方面的专业术语，所以我才敢把您叫回来。”王主任开口答道。   周福来又悄悄打量了一下李卫东，随后开口说道：“他说精通汽车专业术语，你就信啊？那些汽车专业的术语，平时根本不常用到，连咱们津门大学的日语讲师都搞不定，他一个青年学生，能懂那些？”   此时，李卫东终于开口：“周局，我到底懂不懂汽车专业术语，你找人来试一下，不就知道了么！”   王主任也从旁插口说道：“是啊，周局，津门大学的徐老师不是跟你一起回来的么，我们可以让他来试试这个小同志。”   周福来思考了片刻，点了点头，随后开口说道：“去把徐老师请来。”   不一会，一个带着黑框眼镜的中年男子被带了进来，这人一脸随和的模样，天生自带老实人的气场，一看就像是个与世无争的教育工作者。   “徐老师，又要麻烦你了，我们这里来了一位小同志，还请你测试一下他的日语水平，看看能不能给外宾当翻译。”周福来开口说道。   徐老师点了点头，来到李卫东近前，开口说道：“这位同学不要紧张，我们先随便聊聊。”   “同学？把我当成他的学生了。”李卫东心中吐槽道。   徐老师是津门大学的日语讲师，就年龄而已，他的学生还比李卫东更大一些。   于是李卫东直接用日语说道：“徐老师，你好，我叫李卫东。”   见到李卫东用日语，徐老师也开始使用日语，跟李卫东攀谈起来。   徐老师虽然是津门大学的日语讲师，但却没有去过RB，八十年代以前，中日之间的来往并不密切，一个大学讲师，肯定没有条件出国，甚至连接触到RB人的机会都微乎其微。所以徐老师的口语一点儿都不正宗。   而李卫东却是在RB待了好几年，论起语法的话肯定不如徐老师，但是口语上的交流，肯定要比徐老师高了好几个档次。   两人进行了一番不长不短的对话，徐老师便感觉到，李卫东的口语比自己强的太多。   “徐老师，这个小同志的日语水平怎么样？”周福来忍不住问道。   徐老师扶了扶自己的眼镜，开口说道：“这位同学的日语水平非常棒，他的音和说话习惯，要更贴近于RB人。就口语而言，这位同学比我要好的多。”   徐老师是个老实人，老实人不会撒谎，老实人容易接盘，老实人很坦然的承认自己的口语水平不如李卫东。   “哦？”周福来顿时一脸惊奇，他开口问道：“那他能给外宾当翻译么？”   “这个嘛，还得再测试一下，毕竟那个外宾需要一个精通汽车专业术语的翻译，不知道在这方面，这位同学了解多少。”徐老师开口答道。   “那就赶紧测试吧！”周福来急忙说道。   徐老师点了点头，然后从口袋里掏出了一本厚厚的《中日词典》。   “什么情况，怎么一言不合就掏词典啊！”李卫东一脸的蒙圈。   只见徐老师翻开了词典，开口问道：“ストッパ这个词是什么意思？”   “限位器，是一种保护动机安全的装置。”李卫东开口答道。   此时李卫东也明白过来，徐老师是在考校自己，对汽车专业词汇的掌握情况。   “パワーステアリング是什么意思？”徐老师又问道。   “动力转向装置，RB人也习惯用这个词来表述液压转向。”李卫东回答说。   “フィルター是什么？”徐老师又问道。   “单纯反应这个词的话，说的是过滤器，如果是在汽车行业里，指的是滤清器。”李卫东又答道。   很多汽车专业术语，日常生活里是用不到的，徐老师这种教书匠，主要是在教材范围内游来游去，也不可能去专门钻研汽车术语。   这就好比你去4s店买车，销售介绍的各种参数和配制，一般人是听不懂的。   更何况汽车行业展很快，每一款新车都有可能出现一两个新鲜玩意儿，不是专业的汽车从业者，怎么可能知道的那么详细。   这些汽车的专业术语，是可以通过词典查询到的，然而作为一份翻译，总不能随手准备翻词典吧！人家外宾说一句话，你这边先翻词典，再去翻译，那可就闹笑话了。   徐老师接连说了好几个日语词汇，李卫东都能马上作答，而且还能给出解释，明显是对汽车专业术语非常精通。   此时此刻，不用徐老师给出结论，周福来就已然确信，李卫东是精通汽车专业术语的。   只见周福来向着王主任身旁靠了靠，轻声问道：“这个小同志叫什么名字来着？”   “他叫李卫东。”王主任立刻答道。   下一秒，周福来瞬间摆出一副弥陀佛搬的笑容，走到李卫东的近前，一把抓住了李卫东的手。   “小李老师，你来的真是太及时了，解决了我们的燃眉之急，这次我们接待外宾，就全靠你了！”   李卫东有些无语的望着周福来，这家伙也太势利了，“还是个学生”瞬间变成了“小李老师”！ 第五十三章 西装皮鞋 国营狗不理包子铺里客人云集，柜台前排了一条长龙。 罗兵脸上挂着笑容，手里提着两袋包子，像个铁憨憨一般，挤出了人群。 “小李，我买到狗不理包子了！”罗兵将其中一袋包子递给了李卫东。 “这包子多少钱？”李卫东随口的问道。 “一袋一块钱，快趁热吃，先垫垫肚子，一会回到招待所里，我再请你喝酒。”罗兵说着拿出一个包子，塞到嘴里。 李卫东用手颠了颠袋子的重量，他虽然不知道里面有几个包子，但以八五年的物价而言，这狗不理包子还是挺贵的，最起码要比供销社里的桃酥贵不少。 李卫东拿出一个包子，咬了一口，味道比起后世的狗不理而言，的确是好的太多，里面那晶莹剔透的肥膘，看起来就让人很有食欲。 在那个老百姓肚子里普遍缺油水的年代，这种带肥肥肉膘的包子，称得上是绝佳的美味。 “小李，这次还多亏了你啊，如果不是你的话，还不知道什么时候能提到车。”罗兵嚼着包子，含糊不清的说道。 见识过李卫东的日语能力后，周福来马上要求李卫东留下来，做为翻译去接待外宾。 李卫东当然不能拒绝，毕竟还指望人家签字提车呢。而在李卫东答应下来之后，周福来也很痛快的签了字，并且亲自给津门港那边打了电话，安排好提车的事情。 有周福来这一通电话，罗兵去提车必然会畅通无阻。 只不过李卫东要在津门多待几天，最起码要等到外宾走后才能返回青河。 上一次，李卫东在黄河厂待了二十多天，被记了个旷工，还差点扣了工资。 这一次李卫东学乖了，让周福来出具了一份正式的信函，盖上外贸局的公章，然后让罗兵带回去，算是自己请假的依据。 外贸局毕竟是机关单位，盖了公章的信函，是具有行政效果的，即便不是命令，也具有正当性，最起码能够让李卫东不被记旷工。 罗兵狼吞虎咽的吃着包子，同时开口说道：“小李，真没想到你还有这个本事，日语说的比那个大学老师还厉害！不过那个大学老师的日语水平，也就是个半吊子，连滤清器这种简单的词，都得查字典。” “罗队，这你就不懂了，语言分表音文字和表意文字。表音文字就是你看到这个词，知道怎么音，但是不知道什么意思。而表意文字就是你看到这个词，便能知道是什么意思。就像咱们汉语，就是表意文字。”李卫东开口解释道。 只不过面对文化程度不高的罗兵，他也没有解释的太深奥。 “也就是说，像是滤清器的日语，那个徐老师会读，但得查字典，才知道说的是滤清器？”罗兵脑子还是很灵活的，瞬间理解的李卫东的意思。 世界上大部分的语言都是表音文字，只有汉语等极少数的语言是表意文字。 表音文字的字母都不会太多，就比如英语只有26个字母，与之相比常用汉字就有几千个。 不过汉语有个优点，就是词可达意，这一点是表音文字做不到的。 就比如“糖尿病”这个词，即便是个小学生，看到这三个字，也能理解其中的意思。“病”代表的是一种疾病，“糖尿”是症状，所以“糖尿病”就是一种症状为“糖尿”的疾病。 而糖尿病的英语单词diabetes，则是一个单独的词汇，就算你是个有博士学历的英国人，只要你不去专门学习这个单词，单看diabetes也不知道这是个什么玩意儿。 这就是表音文字的一大特点，有很多专业的术语，是从事这个行业的人才会用到的，也只有从事这个行业的人才会专门去学习。 日语当中包含汉字和假名，其中汉字是表意文字，而假名则是表音文字。日语当中很多专业术语以及外来词汇，使用的都是假名。因此在很多专业领域，需要一些了解专业术语的人才能进行翻译。 …… 次日一大早，罗兵与李卫东道别。 “小李，我们去海关提车了，就直接回去了。你在津门多保重，要是有困难的话，直接去津门的运输公司，找货运处的刘主任，到时候提咱们赵处长的名字就行。”罗兵开口嘱咐道。 “货运处刘主任，我记住了。”李卫东点了点头。 罗兵又掏出了一把钱，塞到了李卫东手上：“出门在外，手里没钱可不行，我估计你这次出来，肯定没带多少钱，这些钱你先拿着，穷家富路嘛！” “罗队长，我还有些钱，更何况外贸局会安排我吃住的。这次是接待外宾，外贸局是不会亏待我的。”李卫东推脱道。 “拿着吧，万一有个什么事，也能应应急，这钱就算是我借你的，回去可得还给我啊。”罗兵强行将钱塞到了李卫东的手里。 李卫东心中一暖，他将钱收起来，开口说道：“那就谢谢罗队了，等我回去就把钱还给你。” 罗兵则接着说道：“外贸局的信函，我回去就会交给赵处长的，赵处长会向公司领导汇报这件事情的，你就放心好了，人事科的那帮孙子，肯定不敢再记你旷工。” “罗队，还得麻烦你一件事。”李卫东将一个系着绳的纸包递到罗兵手上，接着说道：“这一袋麻花，麻烦捎到我家里给我爸妈，对了，千万别直接给我弟弟，我那弟弟学习不咋地，嘴却馋得很，吃东西还没够！” “知道了。”罗兵接过麻花：“没别的事，你赶快去外贸局吧，别让人家等急了！” …… 李卫东来到外贸局，周福来果然已经等候在那里。 “小李老师，吃早饭了么？没吃的话，我让人给你弄套果子？”周福来一脸殷勤的问。 “已经吃过了，吃的就是煎饼果子。”李卫东开口答道。 “吃饱了么？没吃饱也没关系，中午的时候多吃一点，招待外宾的饭菜，还是很丰盛的。”周福来说着打量了李卫东一番，随后开口问道：“小李老师，你有多高啊？” “一米八。”李卫东开口答道。 “穿多大号鞋啊？”周福来又问道。 “43号。”李卫东一脸茫然的回答道。他不太明白，为什么周福来突然关心起他的身高和鞋码。 周福来马上给出了答案：“因为我们接待的是外宾，你这套工装可不行，得换上西装和皮鞋。一会我让人拿套一米八穿的西装，再拿双43号的皮鞋过来，你先试试。另外还有一些外交礼仪，以及一些保密原则的事情，你可能不知道，我让办公室的小张告诉你。” 李卫东顿时有些惊喜：“这外贸部门就是大方，来帮他们干活，还送一套西装和皮鞋。四舍五入又赚了一个亿！” 第五十四章 雅蠛蝶（求推荐票）   津门市的外贸局显然经常接待外宾，西装和皮鞋都是现成，虽然不是崭新的，但也是清洗干净、熨烫平整。   “小李老师，我帮你打领带。”办公室小张拿着一根领带，在李卫东脖子上打结。   李卫东看看了镜子，有些无奈的说道：“张同志，你这打的是红领巾吧？”   “啊？打领带不是跟打红领巾一样么？我们局长都是这么打的。”小张开口说道。   在那个时代，中国的正装还是中山装，西装这东西，只有去照相馆拍结婚照的时候才会穿，普通人当然是不懂得如何打领带。   无奈之下，李卫东只好将领带拆下来，开始自己打领带。   小张则接着说道：“小李老师，你这个身高的西装，我们局只准备了两套，所以你穿这衣服的时候，稍微小心一些，可别穿坏了。要不然等还回来的时候，我们还得请裁缝师傅修补。”   一听西服穿完了得还回去，李卫东觉得那一亿又四舍五入的亏回去了。   李卫东一边试衣服，一边开口问道：“张同志，我要接待的这个外宾究竟是什么来头，能给我介绍一下么？”   “这个外宾是田丰汽车的工程师，名叫加藤正行，他这次主要是来考察津门汽车的，具体考察些什么，我就不清楚了，得去问我们领导。”小张同志很诚实的答道。   “田丰？考察目标还是津门汽车！”李卫东若有所思的点了点头，他已经猜测到，田丰工程师此行的真正目的。   大众与上汽合作成立合资公司，意味着中国汽车行业走出了市场换技术的第一步，田丰汽车自然也不会错过这个机会，也希望可以通过合资公司的模式，让田丰汽车进入中国市场。   田丰汽车的创始人是在中国东北出生的，那里也是一汽的所在的，所以田丰很希望能够跟一汽合作，建立合资公司。   然而八十年代的一汽，却有些看不上田丰。   当时日系车的口碑不如欧美车，田丰虽然已经是世界前五的汽车制造商，但就品牌价值而言，美系和德系的那几个巨头品牌、法国雷诺、意大利菲亚特、英国路虎、瑞典沃尔沃，名头都比田丰响亮。   欧美车比日系车强，这是当时普遍的认知。   既然上汽都能够跟大众合作，那么作为共和国长子的一汽，怎么也得跟通用、福特或者是梅赛德斯合作，如果跟田丰合资的话，岂不是显得一汽还不如上汽，这面子上也挂不住。   然而田丰却在未来十几年急展，很快就成为了世界第一的汽车制造商。一汽最终还是跟田丰签下了合资协议，成立了一汽田丰公司。   这也是应了那句话，今日你对我爱答不理，明日我让你高攀不起。   田丰寻求与一汽合作未果，只能退而求其次去考察别的企业，最终田丰锁定了津门汽车。   在八四年的时候，津门汽车就与RB大合作，生产出了大面包车，而且津门汽车也有继续引进其他车型的意愿，田丰正是看中了这一点，才派专人来津门汽车考察。   然而李卫东的脑子里，却在思考另外一件事情。   “现在是八五年，五代卡拉罗已经上市两年多了吧！或许能借此机会，敲田丰一笔！”   ……   加藤正行四十岁左右的样子，穿西装打领带，行一丝不苟，典型一个RB上班族的样子。   徐老师将李卫东带到加藤正行身边，开口介绍道：“加藤先生，我们刚刚替您找了一位新的翻译。”   李卫东也走上前去，用日语说道：“加藤先生您好，我叫李卫东，初次见面，请多关照。”   李卫东说着，按照RB人的礼节鞠躬低头行礼，表示问候。   加藤正行本能的鞠躬回礼，但下一刻，他猛然意识到，眼前这个年轻人是个中国人。   “中国人见面，不是握手的么？”加藤正行微微一愣，他没想到能够遇到一个懂得RB礼节的中国人。   中日在1972年才实现了邦交正常化，而那之后也都是一些官方交流，民间的交流几乎为零。即便是徐老师这种专门教日语的老师，对于日式礼节也不是太了解。   所以在此之前，加藤正行遇到的中方人员，都是通过握手来打招呼，从未有人按照日式礼节鞠躬。   李卫东则接着说道：“加藤先生，从现在开始，我就是您的翻译了，如果您有什么需要的话，可以告诉我，我会向上级汇报，尽量满足您的要求。”   如果只是自我介绍的话，李卫东和徐老师都差不多，但是话一说多，李卫东的口语优势瞬间体现出来。   听到李卫东的口语，加藤正行顿时一脸激动，终于有人可以正常的说话了！   以中国人的标准看，徐老师日语口语还不错，能够跟外宾正常交流，但是在加藤正行眼中，徐老师的口语简直是令人望而生畏。   徐老师是津门人，同样一个日语词汇，从徐老师的嘴里冒出来，就带着一股津门方言的味道，那语调，那节奏感，就像是在说单口相声一般。   说花二百钱买一小猪儿，吱吱喝水，嘎巴嘎巴吃豆，解墙头扔过去，吱的一声，你猜怎么着？死了！徐老师的日语大体就是这种感觉。   加藤正行觉得，这哪是正常说话！他是来考察的，又不是来听相声的！   更何况这个徐老师对于汽车方面的专业术语一窍不通，一旦提到了汽车专业术语，徐老师就摆出一副可达鸭萌呆的表情，来个歪头杀，哲学家般的灵魂三问，我在哪？我是谁？我要干什么？   加藤正行强行忍受着对徐老师的不满，他虽然很想换一个翻译，但作为一个RB人，不给别人添麻烦的观念早已经根深蒂固。   好在李卫东出现了，一口纯正的RB关东腔，让加藤正行找到了家的感觉。对于加藤正行来说，李卫东会不会汽车专业术语已经不重要了，只要别让他再听到那“嘎巴嘎巴吃豆”的日语就行。   ……   在八十年代中期，任何的招商引资都是很香的，若是能吸引来田丰汽车这种世界级的企业，不仅能够带动当地的经济展，当地官员的政绩上也是浓重的一笔。   之前上汽与大众的合作，受到了国家的支持，沪城因此得到了很多政策方面的倾斜。同为直辖市、也同为沿海港口城市的津门市，当然不愿意落后于人，   因此津门的外贸部门对于加藤正行非常的重视，他们是真的想把田丰汽车留在津门。   外贸部门安排加藤正行住在了利顺德酒店，作为曾经招待过美国总统的酒店，那里的条件明显比其他招待所好的多，很适合招待外宾。   而李卫东作为翻译，要随时为加藤正行提供翻译服务，自然也住进了利顺德酒店，算是沾了加藤正行的光。   利顺德酒店，有中餐也有西餐，早餐牛奶面包，晚餐五分熟牛排，李卫东也享受到了外宾的待遇。   在汽车方面，李卫东算是个内行人，有内行人作为翻译，加藤正行的考察进度明显快了很多。   ……   作为一个RB人，加藤正行很热衷于在工作结束后，来一次聚餐，每当外贸局的宴请时，加藤正行都是来者不拒。   跟RB清酒相比，中国的茅台是真香，加藤正行完全抵挡不了诱惑，每天都是不醉不归。   第二天早晨，加藤正行拖着宿醉的身体出现在餐厅，而李卫东早已经等候在那里。   今年的李卫东与以往不同，虽说是来吃早餐，但手里却提着个公文包。   “加藤先生，我想你现在需要一杯咖啡来提提神。”李卫东说着，将一杯早就准备好的咖啡送到加藤正行面前。   “谢谢你，李桑，我现在的确需要清醒一下。”加藤正行喝了一口咖啡，咖啡的苦味刺激了他的味蕾，让他瞬间清醒了许多。   “李桑，非常感谢你的翻译，有了你之后，我才觉得每日的工作不再令我感到恐惧。”加藤正行开口说道。   “谢谢您的夸奖，加藤先生。”李卫东不卑不亢的说道。   加藤正行则接着道：“李桑，如果以后我们田丰汽车要在津门成立分公司的话，我一定会邀请你加入。像你这种通晓日语，而且精通汽车专业的人，正是我们所需要的人才。”   “田丰汽车是世界顶级的汽车制造商，我对田丰汽车也是向往已久，田丰生产的汽车，也是早有研究，特别是田丰最成功的车型卡拉罗。”李卫东笑着说道。   “真的么？想不到李桑对于卡拉罗还有所了解！”加藤正行惊异的说，然而眼神中却透着一股不屑。   在加藤正行看来，中国是一个封闭的国家，很多人连田丰汽车都不知道，更别说田丰的某一款车型了。一个中国人，能够说出卡拉罗的名字就算是不错了，还敢说自己对卡拉罗有所研究，那肯定是在吹牛！   李卫东则缓缓说道：“1966年，田丰汽车推出了初代卡拉罗车型，当时采用的是11o直列4缸引擎，而且打在了麦弗逊悬吊系统。   197o年，田丰汽车布了二代卡拉罗，二代卡拉罗引入了两款新的引擎，分别是14o的T型引擎和16o的2T型引擎。除此之外二代卡拉罗还配备了当时很罕见的5变箱，并且增加了隔音层，使得这款车的引擎噪音大幅度降低。   1974年，三代卡拉罗加大了车身，而且添加了不少豪华配置，这款车也为田丰夺得了全球单一车系销售的冠军。田丰也凭借着这款车，成功打入了欧美市场。   1979年，四代卡拉罗采用了性能更优异、油耗更出色、重量与体积却大幅缩小的3a-u 新引擎，凭借着这款车，卡拉罗车型也完成了总产量1ooo万辆的突破，在此之前，只有福特的T型车和大众的甲壳虫，能有此成绩。   1983年，五代卡拉罗正式亮相，田丰为此专门研了一款双凸轮轴引擎，并且在性能版车型中导入了涡轮增压……”   李卫东说道这里，故意顿了顿，然后拿起自己面前的咖啡，喝了一小口。   “李桑，想不到你真的很了解田丰汽车的卡拉罗。非常抱歉，我刚才还以为你在吹牛。”加藤正行很直白的说道。   “多谢加藤先生夸奖，不过我还没说完呢。”李卫东放下了咖啡杯，接着说道；“五代卡拉罗是一款不错的车型，但是它的油门踏板，好像并不那么完美。”   听到“油门踏板”，加藤正行眼神中闪过一缕转瞬即逝的异色。   “李桑，你所说的不完美，究竟是什么意思？”加藤正行开口问道。   李卫东微微一笑，开口说道：“我听说在美国市场上销售的卡拉罗，油门踏板只要轻轻一踩，引擎的转就会飞快的提升，一不小心车就会冲出去。”   “美国那边的情况，他都知道！”加藤正行心中猛地一惊，脸上却保持平静，而后开口说道；“那只是个别用户操作不当罢了！”   “原来只是用户操作不当啊，我还以为是油门踏板的插针部件出现了空隙，造成了粘连呢！”李卫东笑着说道。   加藤正行的呼吸变得急促起来，他拿起咖啡杯，喝了一大口，掩饰了心中的慌张，而后才开口说道：“我们的油门踏板，是电装株式会社生产的，电装株式会社是RB最顶级的汽车零部件供应商，他们生产的油门踏板，绝对不会出现质量问道。”   “但电装株式会社并不负责油门踏板的设计！”李卫东接着说道：“论起汽车零部件的设计能力，田丰汽车绝对是世界顶级的，就比如一个油门踏板，稍微改良一下，就能够节省很多的成本。”   李卫东的言外之意是，田丰为了节约成本，改造了油门踏板的设计，而这种设计师有缺陷的，所以才会造成车辆故障的生。   加藤正行自然也听懂了李卫东的意思，他十分的心虚，而这种心虚又使得他要表现的非常强势，只见加藤正行表情变得严厉起来，他开口说道：“李桑，我不希望听到任何污蔑田丰汽车的言论，你要对自己的话负责！”   “加藤先生，我是在夸赞田丰汽车设计好，怎么能算是污蔑呢！我只是想跟加藤先生讨论一下汽车技术，加藤先生千万不要多想。”李卫东故作低姿态的说。   见到李卫东放低了姿态，加藤正行稍微松了一口气。   然而下一秒，李卫东却从随身的公文包里掏出了一份文件，递到了加藤正行的面前，接着说道：“关于五代卡拉罗的油门踏板，我做了一些深度剖析的研究，也写了一篇文章，还请加藤先生多多指教。”   “你都写出来了？”加藤正行急忙接过那份文件，迅的翻看起来。   这份文件用的是日文，而且还是图文并茂，李卫东在上面画出了那个粘连插针部件的位置。   加藤正行的脸色已经非常难看，他知道李卫东在文章里写的都是事实。卡拉罗的油门踏板的故障，的确是由于插针部件粘连造成的。   此时，对面的李卫东一脸淡定的说：“我打算将这篇文章翻译成英文，然后表出去，赚一些稿费。您觉得是表在英国的《car》杂志上，还是美国的《caranddrier》杂志，又或者是德国的《auto，motorundspor》杂志更好一些呢？当然，RB的《coton》杂志也可以，我连翻译成英文也省了。”   听到李卫东要将这篇文章表出去，加藤正行猛的大叫一声：“雅蠛蝶！” 第五十五章 封口费 加藤正行一声大叫，瞬间吸引了餐厅里所有人的注意力，所有人的目光都投向了加藤正行。 关键加藤正行叫的还是“雅蠛蝶”，这让坐在对面的李卫东有一种羞耻的感觉。 加藤正行也察觉到周围的目光，在RB的文化当中，公共场合突然大叫是一种很失礼的行为，加藤正行立刻正襟危坐，一脸愧疚的样子，脑子里则飞的开始思考对策。 田丰的油门踏板，几十年来就没有好过，从卡拉罗、凯美瑞，到Rac4、汉兰达、6巡，乃至雷克萨斯的车型，都出现过油门踏板的问题。有时候只是一些小毛病，不会影响到正常行驶，有时候则是影响到行车安全的大毛病，需要进行召回。 八十年代还没有电子油门踏板，当时使用的全都是纯机械的油门踏板，而田丰为了降低成本，便在设计上动了脑筋，使用了一种新型的插针部件，然而这种插针部件却有可能造成粘连，导致油门踏板不会回弹，因此使得轻轻一脚油门，引擎便会持续的输出动力。 由于出现这种情况的概率并不高，田丰汽车并没有重视。 有客户向田丰汽车反馈这一个问题时，田丰汽车选择了死不承认，他们的答复是客户自己的操作导致了这一问题的出现。 这个故障来来回回扯皮了很多年，田丰始终不承认这是设计的问题，一旦承认是设计问题，大规模召回是免不了的。 而用车的客户对于油门踏板的构造并不了解，偶尔几次出现油门踏板的故障，只要没有造成车祸，也就不会有人去深究。 于是乎这个油门踏板故障的问题，到了九十年代才被揭露出来，而当时的田丰，早已经开始使用新型的油门踏板了。 恰巧那个时候，李卫东正在RB的修车行里当研修生，有很多老款的卡拉罗都来更换油门踏板，因此李卫东对于卡拉罗油门踏板的故障算是记忆犹新，故障是由哪些原因造成的，会产生哪些后果，李卫东都非常清楚。 五代卡拉罗，在RB也是很火的一辆车，五代卡拉罗的双门性能版，有一个大家都很熟悉的代号：ae86。 就是秋名山车神藤原拓海的那款ae86。 …… 加藤正行作为田丰的汽车工程师，他也知道田丰的油门踏板不是那么的完美，当他看到李卫东所写的这篇文章时，基本能够判定，李卫东文章里所写的是正确的。 一旦这篇文章被投到那几个大的汽车杂志，必然会引起杂志社的重视，以顶级汽车杂志的实力，他们完全有能力去测试田丰的油门踏板到底有没有设计缺陷。可偏偏田丰的油门踏板是经不起测试的。 对于汽车杂志来说，揭露一款热销汽车有设计缺陷，可比做几期新车评测更能吸引读者的眼光。 若是田丰油门踏板的缺陷被揭露，轻则会影响到卡拉罗的销量，重则会进行大规模的召回，最严重的情况更是会影响到田丰汽车的声誉。 五代卡拉罗在全球范围内已经卖出去上百万辆了，如果进行大规模的召回，对田丰来也是伤筋动骨的损失。 更何况此时的田丰，不仅仅要面对欧美汽车巨头，更要面对RB本国汽车厂商的竞争。特别是在美国市场上，由于日系车的定位都差不多，互相之间的竞争尤为激烈。 日系另外两巨头当中，本田主打车型思域，才出到第三代，而且三代思域设计理念明显不如五代的卡拉罗，本田也已经放弃了三代思域，全身心的投入到下一代车型的研当中。 日产的主打车型蓝鸟，则是卡拉罗最大的竞争对手。 七代蓝鸟外观非常的时尚，很贴合年轻人的审美，而且七代蓝鸟采用的还是前轮驱动，在技术方面要领先于五代卡拉罗，因此在美国市场上大受欢迎。受到七代蓝鸟的影响，田丰也投入了大笔资金，进行前驱底盘的研。 八十年代的日系汽车正忙着在全世界占领市场，这个过程如同逆水行舟不进反退，在这个节骨眼上，卡拉罗要是被曝出有质量缺陷的话，直接会被七代蓝鸟干掉。 …… 加藤正行捧着手里的文章，他真的很想把这篇文章撕碎，然后吞金肚子里，来个一了百了。 但加藤正行也知道，李卫东既然能写出一篇这样的文章，就能写出第二篇。 加藤正行迅的冷静下来，理智也逐渐的回归了大脑。 “这个李桑，把这片文章拿给我看，无非就是为了求财，要不然就花了一两千美金，当做是给他的封口费。调动一两千美金的权限，我还是有的。” 想到这里，加藤正行开口说道：“李桑，你能不能把这片文章卖给我，然后就当做什么事情都没有生过。对此，我们田丰汽车可以支付你1ooo美金作为稿费，这绝对比你投给欧美汽车杂志的稿费多很多！” 按照1985年的官方汇率，1美元可以兑换2.937元人民币，1ooo美元就相当于是2937元人民币。 而若是在黑市兑换的话，1美元可以兑换1o元人民币，1ooo美元在手的话，秒变万元户！ 在加藤正行看来，1ooo美元已经足够多了，普通中国人一辈子也没见过这么多钱。 然而李卫东却微笑着摇了摇头：“加藤先生，我为了研究油门踏板的问题，可是花费了很多的时间和精力。1ooo美元的稿费，的确比汽车杂志给的多，但是我投稿给汽车杂志的话，是可以收获一些名誉的。” “那好吧，我们田丰汽车愿意出2ooo美金，买下这片文章。”加藤正行直接加价一倍。 李卫东依旧是摇了摇头：“2ooo美金对于中国人来说，的确是一笔巨款，很多普通人一辈子都赚不到这么多钱，但是在中国，精通日语的人同样非常稀少，精通汽车专业术语的更是罕见。如果是在贵国，一个通晓外语、而且精通汽车专业知识的人，会领普通人的薪水么？” 加藤正行没有反驳，RB企业虽然是采取的终生雇佣制，薪水与工龄直接挂钩，但有特殊技能的职员薪水的确是要高一些。 “这个贪婪的家伙！”加藤正行心中暗骂一句，然后开口问道：“李桑，请问你究竟想要多少钱呢？” 李卫东伸出了十根手指：“我要十万美金！” 第五十六章 钱烫手 李卫东狮子大开口，直接要十万美金。 “这不可能！”加藤正行立刻开始摇头。 十万美金，对于加藤正行来说也是一大笔钱，此时的RB还没有签订《广场协议》，日日元也还没有开始迅升值，RB人均收入换算成美元的话，大概是六千美金。 加藤正行这种汽车工程师，收入会高一些，换算成美元的话，年薪也就是一万美元左右。 李卫东提出的十万美金，已经相当于是加藤正行十年的薪水了。 加藤正行的反应，完全在李卫东的意料当中，李卫东不慌不忙的说的：“加藤先生，你先不要着急拒绝，这方面我可以做出一些让步。” 加藤正行见有的谈，也淡定了的许多，他开口问道：“李桑，你所指的让步，究竟是多少呢？” “我可以收取日元。”李卫东故作计算的样子，接着道：“十万美金，按照现在的汇率，换成日元的话，大概是25oo多万日元，零头我就不要了，你们给我25oo万日元就好了。” 《广场协议》签署之前，美元兑日元的汇率大约是1比25o。 加藤正行的表情顿时有些难堪，闹了半天李卫东所谓的“让步”，并没有少要多少钱，只是将美元换成了日元。 不过对于田丰汽车来说，掏25oo万日元的确要比掏1o万美元容易的多，毕竟美元是外汇，而日元是本国的货币。 加藤正行依旧是摇了摇头：“李桑，你的要求实在是太过分了，请恕我不能答应你。” “加藤先生，我知道你可能足够的权限，去批准这25oo万日元，但你可以向你的上级请示嘛！” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“如果我的这篇文章刊登在知名的汽车杂志上，对田丰汽车会造成怎样的影响，谁也不好说，最坏的情况大概是召回吧？五代卡拉罗的销量早已经过百万辆，大规模召回的成本，会是这25oo万日元的数千倍！ 即便最终没有大规模召回，也会对田丰汽车的声誉造成影响，至少有很多客户不会去购买卡拉罗。对于田丰汽车的损失，也远远过25oo万日元吧？ 其实我只要25oo万日元，对于你们田丰汽车来说，是很划算的。你们每年的公关经费数以亿计，25oo万日元，对于田丰汽车来说根本算不上什么。” “25oo万日元实在是太多了，即便是我向上司汇报，上司也不一定能批准。”加藤正行摇着头说。 “加藤先生，我认为及时向上司汇报这件事情，对您个人也是有好处的。如果加藤先生没有向上司汇报，从而对田丰公司造成了损失，那么加藤先生应该会承担责任吧？可如果加藤先生向上司汇报了，但是您的上司没有批准这25oo万美金，那就是您上司的责任，与您无关，不是么？”李卫东说着露出了诡异的笑容。 这句话显然是打动了加藤正行，牵扯到承担责任的事情，加藤正行可不敢马虎，混职场的哪能不知道推卸责任的重要性！ “好的，李桑，我会尽快向我的上司汇报的。”加藤正行点头答应下来。 …… 周福来抵达了利顺德酒店，准备接上加藤正行，开始今天的考察。 见到周福来，李卫东率先走了过去，开口说道：“周局，有件事情得跟你汇报一下，加藤先生需要拨打一个国际长途，他要向上司汇报一下考察的近况。” “好说，想打国际长途，不用电话局，直接去我们外贸局就成，我们外贸局有一条专线，可以通过电信局拨打国际长途。”周福来立刻答应下来。 八十年代，国内还没有程控电话交换机，拨打长途电话是需要人工转借的。最初的时候个人拨打长途电话还需要有介绍信才行，后来在国内长途方面逐渐的放开，而国际长途的管理依旧很严格。 八十年代中期，除了少数几个涉外单位之外，其他单位或个人想要拨打国际长途，也是需要申报和审批的，你得提前几天写申请，然后报到相关部门，相关部门核实之后，出具文件，才能去拨打国际长途。 津门市外贸局显然就属于“少数涉外单位”的范畴，他们打国际长途不用去走流程申请，而是有一条专线接到电话局，随时可以拨打国际长途电话。从这方面来说，津门外贸局还是很有牌面的。 周福来带着加藤正行来到了外贸局拨打国际长途，电话接通以后，加藤却并没有急着汇报25oo万日元的事情，而是看了看旁边的李卫东和周福来。 李卫东马上会意，他开口说道：“周局，我们还是先回避一下吧，接下来加藤先生所说的事情，可能会涉及到商业机密。” “说的也是，那我们在外面等候。”周福来跟李卫东走出了房间，还顺手帮加藤正行关上了门。 房间内的人都走光了，加藤正行才开始向上司汇报。 “向山部长，我是加藤正行，打搅到你，非常抱歉……不，考察进行的很顺利。我这次给您打电话，主要是向您汇报另外一件事情，是关于卡拉罗油门踏板的事情……” 加藤正行将李卫东现田丰油门踏板故障的事情，告诉了向山部长。 “加藤君，既然你看过那个中国人写的文章，那根据你的判断，那篇文章会对我们造成多大的伤害？”向山部长开口问道。 “报告向山部长，那篇文章的理论基础非常完备，所欠缺的只是实物测试，对于那些知名的汽车杂志来说，完成测试是很容易的事情。”加藤正行开口说道。 “设计部那些蠢货，他们捅出的篓子，竟然要我们帮他们擦屁股！”向山部长很是不满的嘟囔了一句，接着说道：“那个中国人无非就是想要钱吗，给他一些钱，堵住他的嘴！一千美金够不够？不够的话就给他两千美金！” “向山部长，我提出过给他两千美金的封口费，但是他拒绝了，他想要更多。”加藤正行开口说道。 “真是个贪得无厌的家伙。”向山部长暗骂一声，接着说道：“那就再多给他一些钱吧，五千美金以内，你自己决定。” “向山部长，您恐怕低估了那个中国人的胃口，他想要十万美金！”加藤正行开口答道。 “十万美金！他怎么不去抢！要掏十万美金的话，我还不如找个杀手，直接干掉他！”向山部长开口说。 “向山部长，这恐怕有些困难，这里毕竟是中国，我想就算是山口组，也很难在这里杀人灭口。”加藤正行开口说道。 “我知道，我也只是说说而已。”向山部长接着说道：“加藤君，那个中国人狮子大开口要十万美金，你难道就不会讲价么？” “我讲了，那个中国人也做出了让步，他说不给十万美金，换成25oo万日元也行。”加藤正行急忙说道。 “这算哪门子让步！”向山部长显得非常不满。 加藤正行则接着说道：“向山部长，这件事情已经出了我的能力和权限，所以我急需要您来做出决定，我们到底要不要给他这笔钱。” “加藤君，让我想想。”向山部长的声音停顿下来，加藤正行也不敢开口催促。 终于，过了近五分钟，向山部长的声音又一次响起：“加藤君，那个中国人不是要25oo万美金么？我们给他这笔钱！你留下一个地址，我会拜托富士银行的人，给你送去银行本票。” 加藤正行却是微微一愣，他没想到向山部长答应的整么痛快，那可是25oo万美金啊！ 电话另一头，向山部长则接着说道：“那个中国人的这种行为，应该算是敲诈勒索吧？等他拿了钱以后，那就是人赃俱获！你立刻报警说遭到了敲诈勒索，同时再通知我们的大使馆，让大使馆出面施压，严惩这种犯罪行为。我要把那个贪婪的家伙送进监狱，我们田丰汽车的钱，可不是那么容易拿的！” 第五十七章 骚操作 两天后，一名富士银行的员工给加藤正行送来了三张定额的银行本票，其中两张价值1ooo万日元，一张价值5oo万日元，累计25oo万日元。 八十年代的RB银行业，有“关东富士、关西住友”的称号，富士银行和住友银行是RB最大的两家银行。 富士银行在1982年便设立的京城的代表处，虽然不能直接进行金融业务，但却可以为在华的日资进行间接的金融方面服务。 《广场协议》签署之前，富士银行就已经挤进了世界前十大银行之列，富士银行的本票，在主要的金融城市都可以进行兑换。 加藤正行小心翼翼的捧着这三张银行本票，就这三张小纸片，相当于他十年的薪水。 “25oo万日元，好大一笔钱呢，够在东京的港区买一套不错的公寓了。”加藤正行轻声叹道。 东京港区的房价相比其他地方依旧是贵的，但却没有那么的夸张，普通中产阶级还是能够在港区买的起房。毕竟此时RB的房地产泡沫还没有吹起来。 “那个中国人实在是太贪心了，如果他肯接受我2ooo美金的好意，也就不用落得如此下场！有钱却没命去享受，何必呢？”加藤正行摸了摸手中的银行本票，在他看来这三张银行本票，就是李卫东的催命符。 想想接下来的计划，加藤正行竟忍不住的有些小激动，外宾被敲诈勒索，再加上大使馆的施压，李卫东必然会被送去监狱，加藤正行甚至迫不及待的想要欣赏，李卫东被戴上手铐是什么表情。 没有人愿意被卡脖子，所以当李卫东拿出那篇文章时，他与加藤正行之间便不可能继续当朋友了。加藤正行也很乐意报复这个来敲竹杠的年轻人。 敲门声响起，随后门外传来了李卫东的声音：“加藤先生，我是李卫东，可以进去么？” 加藤正行立刻站起身，整理了衣领，打开房门，同时开口说道：“李桑，请进！” 按照RB人的习俗，即便是开着门，如果主人不说那句“请进”的话，客人也只能在门外等候，未经允许直接闯入他人房间，是一种极其不礼貌的行为。 李卫东夹着公文包，笑盈盈的走进了加藤正行的房间，看起来心情很不错的样子。 即将获得25oo万日元，任谁都会有不错的心情。 “李桑，请坐吧，要喝茶么？”加藤正行开口问道。 “非常感谢。”李卫东没有拒绝。 加藤正行给李卫东泡了一杯茶，然后将那三张银行本票递给李卫东，开口说道：“李桑，25oo万日元，我已经准备好了，这是富士银行的本票。” 李卫东接过银行本票，确认了上面的数字和印章，加藤正行却担心李卫东不认识银行本票这种东西，于是开口解释道： “银行本票是银行签的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据，也就是说你拿着银行本票去富士银行的营业网点，就能直接兑换现金。 除此之外，在一些国际型的大银行里，也能兑换这张银行本票，富士银行的业务遍布全球，国际的大型金融机构是承认富士银行本票的。” 李卫东笑着点了点头，然后将三张银行本票放在了桌子上，推回了加藤正行的面前。 加藤正行还以为李卫东对银行本票有所不满，急忙解释道：“李桑，我们田丰公司能做到的只有这些，中国对外汇的管制非常严格，我不可能带着拿着25oo万日元的现金进入到中国的境内，那样的话我根本过不了海关。所以只能用银行本票进行支付。” “加藤先生，你误会了，我没有任何不满。银行本票很不错，我也不可能扛着25oo万日元的先进到处跑。”李卫东笑着解释道。 “那你为什么不收下这三张银行本票呢？你该不会是怀疑，这银行本票是假的吧？”加藤正行无奈的叹了口气，接着说道：“这你可以放心，伪造银行本票可是重罪，更何况数额高达25oo万日元，我可不想一辈子待在监狱里！” 加藤正行说着，饶有深意的看了看李卫东，心中暗道：敲诈勒索25oo万日元，你马上就要在监狱里待一辈子了！ 李卫东则开口说道：“加藤先生，我当然不会怀疑这三张银行本票的真伪性。不过我觉得，既然这是一场交易，那么在交易之前，是不是应该先签一份合同呢？等签完合同，再一手交钱一手交货。” “签合同？”加藤正行微微一愣。 李卫东则从随身的公文包里，拿出了两份日文书写的合同，递到了加藤正行的面前，同时开口说道：“加藤先生，请您看一下，这是我草拟的合同，如果您觉得有什么不合适的地方，我们可以再商量修改。” 加藤正行一脸懵币的接过合同，一行大字率先映入到加藤正行的眼中： “文学作品转让授权协议？这是什么骚操作！” 加藤正行瞬间迷茫了，他不明白李卫东怎么又搞出一份《文学作品转让授权协议》。 李卫东又从公文包里掏出了一沓稿纸，递到了加藤正行面前，接着说道：“加藤先生，这是我所编写的《卡拉罗维修手册》，之前我那篇有关油门踏板故障的文章，也是这个《卡拉罗维修手册》的一部分。 既然田丰公司打算购买我的文章，我干脆将整本维修手册的稿子拿来了，这就是合同上说的‘文学作品’，我把整本作品的版权转让给你们田丰公司，至于田丰公司想要如何使用里面的内容，那就是你们自己的事情了。” 加藤正行表情微变，他心中暗骂一句：我们田丰公司有那么多世界顶级的汽车工程师，还用买你的维修手册！ 随后加藤正行开口说道：“李桑，我们需要的只是你那篇关于油门踏板故障的文章，其他的部分，我们田丰公司没有必要购买，我们也有专门的工程师，对车辆故障进行分析。” 李卫东立刻解释道：“加藤先生，您放心好了，整本书的价格，还是之前谈好的25oo万，不多加钱！” “不多加钱，我们也不想要。”加藤正行摇了摇头。 “既然这样的话，那我只能终止这次交易了。”李卫东说着，便要将合同收回来。 “李桑，卖一篇文章是25oo万日元，卖一个维修手册也是25oo万日元，你并没有损失。”加藤正行开口劝道。 “这可不一样！”李卫东摇了摇头：“我是来出售文学作品版权的，如果只卖那一偏油门踏板故障文章的话，听起来多像敲诈勒索？我是一个守法的人，可从来不做违法的事情！” 第五十八章 第一桶金 上辈子的李卫东靠着做实业，积攒了过亿的身价，而几十年的打拼过程中，李卫东也不是没栽过跟头，他也遇到过很多骗人的花招。 比如拿到货不给尾款，虚假订单来骗报价，弄个空头公司想要空手套白狼，甚至伪装成高官的亲戚来骗钱的，这些李卫东都见过。 商场上尔虞我诈的事情太多了，特别是民营经济刚开始崛起的那十几年，国内的法规并不完善，各种各样的骗人套路更是层出不穷。 经历过那么多大风大浪后，李卫东自然知道防人之心不可无的道理。跟田丰公司这种世界级大额打交道，当然得多留一手。这种跨国大公司，可不是温顺的小绵羊。 所以在一开始，李卫东就没有打算只是卖一篇文章给田丰公司，他早早的就准备好了一本《卡拉罗维修手册》的稿件。 卡拉罗是田丰最热门的车型，李卫东在RB当研修生的时候，修过很多的卡拉罗，对卡拉罗有哪些常见故障了如指掌，再加上在黄河厂编写Jn162修理手册的经验，让李卫东很快的就能写出百十页卡拉罗的维修手册。 当然，这本《卡拉罗维修手册》写的非常粗糙，田丰公司有那么多世界级的汽车工程师，李卫东也没指望田丰公司会用靠着这本手册去修理卡拉罗，这本手册不过是李卫东收钱的一个幌子。 卖一篇文章和卖一本书，在性质上是完全不一样的。 单独的一篇有关油门踏板的文章，是有针对性的。 这篇文章卖给田丰公司的话，可以算是田丰公司花了封口费，让李卫东闭嘴，这相当于是田丰公司的公关费支出。 从另一个角度讲，也可以算是李卫东借着油门踏板有设计缺陷，从田丰公司那里讹走了25oo万日元，这跟敲诈勒索没有什么区别。 卖整本书就不同了，那属于文学作品的版权转让，相当于是收取稿费，这是完全合法的。 至于那篇油门踏板故障的文章，也成了书籍内容的一部分，并不具备针对性。 写一本修理汽车方面的书籍，里面有部分内容是介绍某种故障形成的原因，这就相当于医学书籍介绍病因、数学书籍介绍定理，是理所应当的事情。 这就好比某个狗仔队拍到某个明星出轨的照片，然后拿着照片去找明星讹钱，显然就是敲诈勒索的行为。 而若是这个狗仔出一本关于摄影技巧的书籍，“不经意”的把明星出轨照片放进去作为例子，顶多是侵犯明星肖像权，而不能算是敲诈勒索。 可以说李卫东用这种手段，将这25oo万日元，变成了合法收入，至少名义上是合法的，同时也杜绝了田丰公司再来麻烦。 加藤正行完全没想到，李卫东竟然还有这种小花招，当他看到那份《文学作品转让授权协议》，以及《卡拉罗维修手册》的手稿时，便知道后续那些对付李卫东的手段，已经完全没有用了。 油门踏板故障的文章，只是《卡拉罗维修手册》的一部分，在任何国家，出一本修车的书籍都是合法的。 田丰公司总不能因为维修手册里分析了故障形成的原因，就去告李卫东敲诈勒索吧，汽车的维修手册里分析故障原因，是再正常不过的事情了！ 想明白这一点后，加藤正行是万分的不想去签那份《文学作品转让授权协议》，一旦签了这份合同，什么报警、找大使馆施压，全都没用了，李卫东这25oo万日元，也瞬间洗白白。 李卫东的态度很明确，不签这份《文学作品转让授权协议》，李卫东也不会根田丰公司做交易。特别是当李卫东提到“敲诈勒索”这几个字时，加藤正行已经意识到，向山部长的计划已经失败了。 “怎么办？签还是不签？不签的话，就没办法封住李卫东的嘴。可签了的话，该怎么跟向山部长交代呢！”加藤正行陷入到矛盾当中。 李卫东仿佛看出了加藤正行的顾虑，他开口说道：“加藤先生，对于田丰公司来说，25oo万日元不过是九牛一毛，花25oo万日元就能买到一本卡拉罗维修手册的版权，绝对是物有所值的，这场交易，田丰公司并不亏。” 加藤正行沉默不语，但他也知道，为油门踏板的故障付出25oo万日元的封口费，平息这件事情，田丰的确不亏。 可白白送出去25oo万日元，心里面亏得慌啊！ 李卫东又继续劝道：“加藤先生，无论你的上司给了你怎样的指令，但这件事情的具体执行者都是你。属于你的工作，你顺利完成了，或许不会得到嘉奖，但至少不会受到惩罚，可若是搞砸了的话……” 李卫东故意笑了笑，接着说道：“我听说过一句话，用来描述RB的职场是最为贴切的，下属的功劳是上司的功劳，上司的过失是下属的过失！” 加藤正行的身子猛地一震，《半泽直树》里面的名言，瞬间让加藤正行感受到了共鸣。 RB的职场文化当中，企业的中层就是受气包和背锅侠，作为一个四十岁出头的职场老油条，加藤正行对此感同身受。 “李卫东说的对，虽然向山部长给出了指令，但具体的执行者却是我，如果事情办好了，真的把李桑送去鉴于，向山部长可以去找常务请功；可若是搞砸了，油门踏板的事情曝光，向山部长肯定会让我背锅！” 想到这里，加藤正行终于做出了决定。 “李桑，把合同拿过来吧，我要仔细的看一遍！”加藤正行开口说道。 李卫东将合同递给加藤正行，同时开口说道：“加藤先生，如果你觉得，签下这份合同，你不好交代的话，我倒是可以给你提供一个信息，让你回去以有所交代。” “什么信息？”加藤正行立刻问道。 “加藤先生，其实津门汽车厂，并没有跟田丰汽车合资建厂的意向，你在这里考察，无非是浪费时间而已。”李卫东开口说道。 “为什么这么说？我看到你们外贸部门的官员，很希望促成这次合作。”加藤正行不解的问。 李卫东没有回答，反而将钢笔递到了加藤正行面前。 到了这个份上，加藤正行不签也不行了。 于是乎加藤正行在合约上签下了名字，李卫东也收下了那三张银行本票。 25oo万日元到手，终于有了第一桶金，李卫东心里美滋滋。 “李桑，现在能告诉我事情的真相了吧？”加藤正行开口问道。 “外贸部门当然希望跟田丰汽车合作，但津门汽车厂却并不愿意。加藤先生，你要知道，外贸部门并没有津门汽车厂的管辖权。”李卫东回答道。 “究竟是怎么回事？李桑，请你告诉我实情。拜托你了。”加藤正行说着，就要给李卫东鞠躬。 李卫东没有制止加藤正行的礼节，等到加藤正行鞠完躬，李卫东才开口说道：“加藤先生，你应该知道，津门汽车与大阪的大汽车合作，引进了一款k-car吧？” 李卫东口中的k-car，指的就是大面包车，这种轻型的厢式车，在RB被称之为k-car。 加藤正行点了点头，表示知道大面包车的事情。 李卫东则接着说道：“那加藤先生有没有听说过，大有一款名叫charade车型？” 第五十九章 外汇券 大的charade车型，引进到中国之后，被命名为“夏利”。 正是一代国民神车夏利！ 加藤正行作为汽车工程师，对各类汽车都有所了解，他当然也知道大的charade车型。 加藤正行稍微一回忆，便开口说道：“大的charade不是停产了么？那款车的销量很差。” “所以大才会将charade车型卖给津门汽车啊！换成正在生产的热门车型，大才不会卖呢！” 李卫东微微一笑，接着说道：“津门汽车正打算引进大的charade车型，对跟田丰汽车合资的事情，自然不会很感兴趣。” “原来如此！”加藤正行默默的点了点头， 对于田丰汽车而言，这个消息的确很有用，至少能搞清楚津门汽车的合作意向。 如果津门汽车真的无意跟田丰汽车合作的话，田丰汽车也可以趁早寻找另一个合作伙伴，免得浪费时间。 商场如战场，一步先，步步先，特别是在汽车行业更是如此，早一点占据市场份额，可能会带来不可逆的优势。 这一点在中国的汽车市场上尤为适用，就比如大众汽车，最早进入了中国市场，自然也就成了国内合资品牌的老大。而那些比较晚进入到中国市场的合资品牌，很多都是半死不活的状态。 …… 津门汽车会以全散装件的形式引进夏利，也就是汽车零件进口到国内之后，由津门汽车进行装焊、油漆、总装、质检等步骤。 全散装件进口只是第一步，接下来夏利还会走上自主生产、自主研的道路。 相较于合资生产，自主生产的好处就是门槛比较低。 车辆引进来，然后自主生产，质量差一点，工艺落后一点，故障多一点，都是可以接受的。没有合资方挑三拣四，将就一下也就能用了。 一代国民神车大面包车，里面冬天冷夏天热，车抖比拖拉机好不了多少，各种小毛病不断，整车质量让人捉急。然而卖的便宜，所以销量却不错，成为九十年代初的国民神车。 若是像上汽大众那样，成立合资公司，外资一方必然会诸多要求和限制。 就比如桑塔纳的国产化，任何零部件质微不达标，德国工程师都拒绝使用，所有零部件必须要做到符合德国的标准才行，因此桑塔纳国产化的道路也尤为艰辛。 与之相比夏利的国产化进程就要迅的多，八六年第一辆夏利组装下线，八八年就推出了改款，那个时候除了重要的核心部件之外，其他零部件都是国产的。九零年三厢夏利上市以后，夏利已然成功更多走上了自主研的道路。 津门汽车既然打算引进夏利，并且要搞自主生产，那么跟田丰汽车的合资，也就显得没那么必要了。既然我可以造自己的车，为什么要跟你合资？ 外贸部门自然希望促成跟田丰汽车的合作，可惜只是剃头挑子一头热，人家津门汽车对此爱答不理。 汽车厂合资这种大事，还是要国家决定的，津门汽车厂的上级主管部门，也是机械工业部，外贸部门四六不沾，什么实质性的决定都做不了。 对于李卫东而言，25oo万日元已经到手，留在津门也没啥意义了。所以李卫东将津门汽车即将引进夏利的事情告诉加藤正行，也是希望加藤正行尽早结束考察，李卫东也可以结束自己的翻译工作。 果不其然，加藤正行得知津门汽车无意与田丰合资后，便决定尽快的结束考察，然后返回RB。 …… 友谊商店，李卫东陪着加藤正行一起挑选商品。 对于来华的外国人来说，友谊商店是一个必逛的地方。 改革开放最初几年，友谊商店只对外国人开放，进入友谊商店还需要出示护照进行登记。八三年之后，友谊商店也开始对中国人开放，只不过友谊商店依旧不收人民币，只收外汇券。 中国人进入友谊商店购物，自然是为了购买进口货，像是进口的电视机、电冰箱、洗衣机等家用电器，乃至时尚的衣服，都是最受中国人欢迎的产品。 加藤正行自然对家用电器毫无兴趣，那东西RB多的是，也先进的多。 加藤正行所感兴趣的，是各种精美的中国工艺品。漂亮的花瓶、精美的雕刻、甚至一些名人字画，不管看得懂看不懂，都是外国人的最爱。 李卫东虽然是第一次进入到友谊商店，却表现的很淡定，后世的那些大商场里，商品更加的琳琅满目，装修更加奢侈浮华，与之相比友谊商店里那点东西，真的没啥看头。 “这副字写得好啊！”加藤正行捧着一副书法，爱不释手的说道。 “加藤先生还懂中国书法么？”李卫东开口问。 “这副书法的字数比较多，而且我看不懂，应该就是写的好的。”加藤正行一脸认真的答道。 “字数多，看不懂，就是好书法？”李卫东扫了一眼，现这书法写的是苏东坡的《念奴娇赤壁怀古》，再看了看书法家的署名，李卫东并未听过。 “加藤先生，这副书法写的是三国的赤壁之战。”李卫东开口解释道。 “三国？还是赤壁之战！好，我就买这个了！”加藤正行开口说道。 RB人果然是比较喜欢三国时代的。 “李桑，你有没有喜欢的东西？”加藤正行接着说道：“我打算送你一件礼物，以表达我对你的谢意。” “加藤先生，给你当翻译，是我的工作，你不必要特别感谢。”李卫东开口说道。 “不，我指的不是这个。”加藤正行压低了声音，接着说道：“感谢你告诉我，津门汽车无意与我们田丰公司合作，这样节省了我很多的时间，我也可以提早回国，跟我的家人团聚。” “是为了这件事情啊！”李卫东哈哈一笑，开玩笑的口吻说道：“我对友谊商店的东西不感兴趣，你要真想送我礼物的话，就直接折现吧！” “有道理！金钱的确是最好的礼物。”加藤正行说着，掏出了一张1oo元的外汇券，双手向前一递，微微一躬身子，开口说道：“李桑，请收下我的礼物。” “还真给啊！”李卫东微微一愣，再看看那1oo元的外汇券，心中暗叫一句：不要白不要！ 第六十章 电视机 对于一个丰田的汽车工程师而言，1oo块外汇券只是小钱，也就是一顿同事聚餐的花销。 然而对于当时的中国人来说，1oo块外汇券却是一大笔钱，若是去友谊商店门口找捣腾外汇券的小贩，能换到33o块人民币，相当于是普通工人十个月的工资。 八十年代的中国，外汇的官方汇率和民间汇率有着很大的差距，比如一美元，在官方兑换是1比3的汇率，而在民间黑市兑换是1比1o的汇率。 按照这个汇率，黑市换的更多，老百姓手里有了美元，肯定都去找黑市兑换，谁还会去找官方？ 然而实际情况是，大多数老百姓还是通过官方兑换外汇，原因就是有外汇券这种神奇的东西存在。 老百姓拿着美元黑市兑换，换来的是人民币，而若是去官方机构兑换的话，换来的则是外汇券。 外汇券可以去涉外商店购买进口商品，人民币到了涉外商店却不能用，当时的人有了外汇，肯定是想买一些人民币买不到的进口商品，而不是随便花钱就能买到的国产货。 所以只要不是特别缺钱，一般老百姓有了外汇后，都会去官方机构兑换外汇券，然后购买进口商品。 1oo块钱外汇券，在友谊商店里也买不到什么大件物品，充其量只能买好时巧克力、万宝路香烟之类的副食品，或者买件进口衣服之类的，买家用电器是不够的，于是李卫东便将这1oo元外汇券暂时收了起来。 送走了加藤正行之后，李卫东的翻译工作也正式结束了。 周福来还是很够意思的，给李卫东申请了一笔翻译补助。 周福来亲自将一个信封交到李卫东手上，开口说道：“小李老师，这些天真是辛苦你了。这里面有5o块钱，是给你的翻译津贴。” “那就谢谢周局了。”李卫东也没有客气，直接收了下来。 外贸部门肯定有专门的外事接待经费，从里面挤5o块钱给翻译，也都是正常支出。 周福来接着问道：“小李老师要不要在津门多玩几天？到处逛一逛，或者买点东西带回去？外宾走了以后，我虽然没法安排你继续住利顺德，但我们外贸局招待所，你想住多久都行。” 周福来也是明白人，他知道小城市的人来津门出差，就相当于是公费旅游，逛一逛景点，买点小城市里没有的商品，甚至有人扛一台电冰箱回去。 李卫东想了想，开口说道：“津门好玩的地方，我都已经逛过了，我打算明天去一趟五和商场，看看电视机。津门的电视机，应该比我们那里便宜。我们那种小地方，还没有百货商场呢。” “你要买电视机？”周福来接着问道：“钱带够了么？一台彩电可是要1ooo块钱的呢！” “不买彩电，太贵了，买一台黑白电视机就成。”李卫东开口答道。 “黑白电视机也要五百块吧？”周福来开口道。 “12寸的或许要便宜一些吧？”李卫东接着道：“我手里还有1oo块外汇券，算上我身上带的，应该够了。” “外汇券？”周福来眼前一亮。不过他没有询问李卫东从哪里弄来的外汇券，这年头给外宾当翻译，外宾顺手送百八十块的外汇券也是常有的事情。 “小李老师，你要是想买电视机的话，我倒是有些办法，我们津门的国营712厂，跟我们外贸局是关系单位，我从他们厂拿电视机的话，是出厂价，14寸的黑白电视机，大概1oo块外汇券也就够了。”周福来开口说道。 李卫东瞬间明白过来，周福来是看上了那1oo块钱的外汇券。 国营712厂，原本是生产无线电的，后来转产了电视机，他们生产的电视机虽然不如熊猫电视机那么有名气，但是在京津冀地区，销量还是很不错的。 李卫东仔细一想，1oo块外汇券，若是换成人民币的话，也就是33o块钱，还买不到一台国产的黑白电视机，倒不如把这1oo块外汇券给祝福来，能直接换来一台电视机。这也算是各取所需。 想到这里，李卫东掏出了那1oo块外汇券，递到了周福来的手上：“周局长，那电视机的事情，可就得麻烦你了！” “好说，我马上去给你联系712厂！”周福来的表情如同鲜花一般灿烂。 …… 李卫东将25oo万日元的银行本票缝在了衣服的最内层，然后扛着电视机，登上了返回了青河的火车。 绿皮火车上，扛着大包小包的并不在少数，各种蛇皮麻袋更是最主流的行李。 李卫东那个电视机的纸箱，明显与众不同，然而每个人望向纸箱上电视机的图案时，纷纷露出了羡慕的表情。 八五年能买得起电视机，绝对是有钱人的象征，在周围人眼中，李卫东已经是提前实现四个现代化了。 “财不外露，这电视机好像有些扎眼了！”李卫东心中暗道。 十四寸的黑白电视机，虽然屏幕不大，但却很沉，别人搬走也跑不快，李卫东并不怕别人惦记，他担心的是衣服里面藏着的25oo万日元的银行本票。 八十年代的社会治安并不像后世那么好，在火车这种人多又有乘警的地方，虽然没有人公然抢劫，但扒手总是少不了的。 李卫东一路上战战兢兢，终于顺利抵达了青河。 …… 运输公司家属院，大门口的石墩子旁，王磊正在展示手中一个方盒子，周围则是一群小伙伴们围观。 “看到了没有，这个就是三洋的录音机，把磁带放进去，然后一按开关，就能出声！”王磊向周围人显摆道。 八五年的时候，录音机虽然早已出现，但并不普及，当时录音机都是进口的，好一些的双声道录音机要三百多块，便宜的也得一百多快。 一般人家可舍不得花一二百块钱买个录音机去听歌，所以买录音机的，十有**都是要学习外语的人。 王磊不知道从哪里弄来个二手的三洋录音机，这录音机就像是一块大黑转头，单声道，只能放一盒磁带，没有收音功能，不能充电，用的是两节一号电池。然而这并不影响王海滨向众人炫耀。 “王哥，给我们放放，让我们听个声呗！”旁边有人开口说道。 “行吧，就给你听一歌！这玩意可费电池了！”王磊说着，按动了录音机开关。 “长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤，无论何时，无论何地，心中一样亲……” 录音机里响起了《我的中国心》，随着歌声的响起，周围的小伙伴们顿时安静下来，仿佛沉浸在张明敏的歌声当中。 王磊一副得意洋洋的样子，他很享受这种招摇过市的感觉。 就在此时，李卫东搬着电视机的样子，路过了此处。 王磊老远就看到了李卫东，他刻意的开大了录音机的音量，像是在对李卫东示威。 然而李卫东手里那电视机的箱子却很显眼，老远就能看到箱子上画着的电视机图案。 “那不是李卫东么？他手里抱着的是什么？” “好像是台电视机啊！” “李卫东买了一台电视机！” 原本围拢在王磊身边的人，立刻跑去了李卫东身边。 “李卫东，这是电视机么？”有人开口问道。 “是啊，去津门出差，顺便稍了台电视机回来。”李卫东笑着答道。 只见小伙伴们纷纷跟在了李卫东身后，走进了家属院，他们想去亲眼见证电视机拆箱。 电视机可比录音机香多了，有了电视机，谁还会去听录音机。 转眼之间，人都走光了。 只有王磊一个人站在原地，手里捧着黑色大砖头，一副风萧萧兮的模样。 第六十一章 涨工资 坑哥货李卫民在外面摆弄电视机，李卫东则回到自己的房间，关上门，然后将25oo万日元的银行本票藏好。 日元虽不是美元，但也是外汇，在那个外汇紧缺的年代，只要是来自达国家的外汇，那都是好东西。 25oo万日元，相当于是1o万美金，去黑市的话足以兑换1oo万人民币，不过李卫东却有些担心，这年头的黑市商人，能不能拿得出1oo万人民币来。 八五年有1oo万人民币，应该算是当时国内顶级的富豪了！ 有了这25oo万日元，李卫东未来下海经商时也有了资金，最起码收购几个快破产的乡镇集体企业是绰绰有余了。 不过李卫东暂时并不打算动这边，一来现在才是八五年，国家对于民营企业的政策和态度还不明朗，现在下海搞实业依然有些为时过早。 第二个原因就是《广场协议》即将签署。 《广场协议》签署以后，短短三个月内，日元升值了2o%，也就是说李卫东只要等三个月，这25oo万日元就能多换两万美金。 三个月啥事不干，稳赚两成的利润，不比下海经商香么！ 安分守己的做实业，不去投机倒把，不去玩金融，怎么可能在三个月内获得两成利润？ 因此李卫东最好的选择，就是拿好这25oo万日元的银行本票，坐等日元升值。 也正是考虑到《广场协议》的缘故，李卫东才主动提出可以不要十万美金，而是要25oo万日元。 田丰公司或许觉得，用日元支付是自己赚了，而实际上以日元的升值趋势，未来几年持有日元比持有美元划算多了。 …… 次日清早，李卫东返回了货运处，向处长赵国栋汇报了做翻译的事情。 听了李卫东的汇报，赵国栋欣然的点了点头，开口说道：“我们搞货运的走南闯北，要跟各个机关单位搞好关系，不仅仅是我们青河本地的机关单位，像是省里的，还有外地的机关单位，也得搞好关系，这样我们的车要是在外地遇到麻烦，也能找人解决问题。 小李，你这次能跟津门的外贸部门搭上线，是一件好事情，津门可是有港口的，有港口就少不了货物运输，以后我们要是跟津门港有业务往来的话，还得指望你出马呢！对了，你是什么时候学的日文啊？我记得咱们公司的子弟学校里可不教这个。” 李卫东早就猜到，赵国栋会问这件事情，他早已经想好了说辞：“我爸读书的时候，不是正好赶上鬼子打过来嘛，当时华北都成了沦陷区，很多学校都被迫教日文。” “原来如此。”赵国栋点了点头，他并没有再详细询问。 李登科老爷子并不是贫农出身，赵国栋也是略有耳闻的。在那个时代，不是贫农出身，总归是一件很不光彩的事情，赵国栋觉得自己要是问的详细了，更像是在揭人伤疤，所以便像是高手过招，很讲武德的点到为止。 李卫东则起身，打算告辞：“赵处长，没有别的事，我先回调度室了。” “行，你先回去吧！哦，对了，还有一件事情，咱们处马上就要涨工资了！”赵国栋补充道。 “涨工资应该跟我没啥关系吧。我都已经是以工代干了。”李卫东开口说道。 李卫东本来就拿干部的工资，再加上调度员能拿满35块钱的奖金，所以李卫东的工资已然到了封顶的水平，基本上是涨无可涨。 赵国栋却开口说道：“这次涨工资，也有你的份，不光是你，咱们全公司，工资都要变。” “闹这么大动静？”李卫东微微一惊，几千人的工资变动，可是挺复杂的。 赵国栋继续解释道：“这次工资改革，是全国性的，年初的时候，国家不就布文件了么，现在实施细则已经出来了。咱们青河地委的意思是，先从大企业开始改，然后是中型企业，最后是小企业，所以咱们运输公司，就是第一批要改革的。” 李卫东恍然大悟的点了点头，他终于想起了国企工资改革的这档子事。 建国初期的时候，国家实行的还是供给制，作为国企职工，所有生活物品都是国家放的。 比如在华东地区，每人每年单衣两套，棉衣一套，袜子两双，棉鞋一双，毛巾两条，大衣三年一件，蚊帐五年一顶，肥皂每月一块，每月理两次等等。 五十年代中期，国家进行了工资改革，企业采取八级工资制。在这套工资体系下，级别比职务重要。 职务只能决定权责和任务，而级别才能决定地位和报酬。因此会出现八级工薪水比厂长高的情况。 这套工资制度一直持续了二十多年，改革开放以后，五十年代制定的工资制度已经不能适应经济展的脚步，基本工资已经不能满足职工的需求，奖金作为激励手段，也逐渐变得常态化。 放在五十年代的话，好好工作是应该的，还要啥奖金，年底给个先进的荣誉，给个劳模，给张奖状，带个大红花，就是最好的激励手段。 在八十年代初期，奖金的数额还是受到限制的，一个月35块封顶。当时还是秉持着平均分配的原则，即便是不同企业的职工，互相之间也不会有太大的贫富差距。 国家也意识到，平均分配阻碍了经济的展，于是便开始了各种改革，国家允许企业有一定的自主财产和经营权限，让企业将生产责任和经济效益结合起来，然后实施利改税，将企业所得税引入国企利润分配领域，使国企走上自主经营，自负盈亏的道路。 在这一系列改革过程中，国企工资改革是一个关键点。 国家希望打破平均主义、吃大锅饭的弊端，让国企职工的工资同国企的经济效益挂钩起来，彻底的贯彻按劳分配、多劳多得的原则。这样才能调动工人的工作积极性。 于是在八五年初的时候，国家正式下达通知，要对企业工资进行改革，具体到实施措施，就是取消所谓的级别工资标准，实行浮动工资和浮动奖金。 简单的说，只要企业效益足够好，就可以给职工多钱。同理，企业效益很差劲，年年亏损，那活该你不出工资。 国营运输企业显然属于那种效益足够好的企业，在那个“货等车”的年代里，每一辆卡车都是一台印钞机。 在当时，货车司机本是高薪职业，但也都是拿死工资的，运输公司的效益再好，货车司机也是吃大锅饭，只不过是比别人多盛两勺而已。 工资改革以后，货车司机运货的越多，公司给的奖金就越高，原本一个月35块钱奖金，涨到一百多都是有可能的。 高额的奖金又反过来激励了司机，所谓的“多拉快跑”运输格局才正式形成。 国营运输行业，终于迎来了最辉煌的时代。 第六十二章 派车 李卫东正式开启了调度员的职业生涯。 货运处的调度员分为现场调度员和计划调度员两种。 现场调度员需要在货运的第一线工作，做一些现场管理工作，比如安排车辆的装卸货，有的时候还需要跟车出差，相当于是司机们的现场指挥。 计划调度员则是负责要负责业务的受理和汇总，根据实际的业务情况，派遣车辆，规划运输路线等等，算是整个运输体系的大脑。 一般情况下，新晋的调度员都是从现场调度开始做起，熟悉了车辆、线路、各种货品的情况后，才能去当计划调度。 然而李卫东考试时候的表现，已经出了普通的调度员，赵国栋也是有意栽培李卫东，便直接让李卫东当了计划调度，不用蹲货场，也不用跟着司机一起出差。 李卫东没有令赵国栋失望，他迅的展现了自己的能力，业务水平比那些老调度员只强不差，几天适应后，李卫东便能够独当一面了。 在八十年代，货运是一个很暴利的行业。当时油价很便宜，汽油一毛钱一升，整个八十年代里几乎没有涨价。车辆没有强制报废，只要还能动弹，便可以开上路拉货赚钱。 运费也都是国家统一规定的，八十年代中期，每吨货物每公里的运费是一毛六分五，后来国家提高养路费标准，并且开始征收货运附加费以后，每吨货物每公里的运费提升到了一毛八分钱。 以老解放为例，努努力一天能跑4oo公里，按照一毛六分五的吨公里运费，一吨货就是66块钱的运费。 老解放载重4吨，但是搞运输的，为了多拉货，肯定会再加一个4.5吨重的全挂车，一共就是8.5吨，这一辆车一天就能挣561块钱的运费。若是再载一点儿的话，赚得更多。 除去油钱、装卸货的时间、司机的成本，调度成本、空载率等等，一辆老解放每个月能赚八千到一万块。 这还只是载重最少的老解放，那些更先进的卡车，跑得更快，载重更大，赚的可更多。 货运处有二百多辆各式各样的货车，每个月能给运输公司创造二百万人民币的利润！ 如此暴利，比后世的烟草行业还要夸张。不过作为国企，无论赚多少钱，绝大部分的利润都是要上缴国家的。 八三年国家开始实施利改税，利润的55%直接作为企业所得税交给国税局，税后所得到的的利润，再按照比例，一部分上缴地方，一部分留给企业自行支配，综合算下来的话，企业能拿到利润的三成，而这三成还包括了企业的生产展基金，职工的集体福利基金和奖金等等。基本就是国家得大头，企业得中头，个人得小头。 以青河运输公司赚钱的能力，即便是只拿一个中头，也是很大一笔钱。 否则的话，朱士聪也不可能在九十年代初，就能卖掉五亿的国有资产。要是运输公司不赚钱，也攒不到五亿家当。 所以李卫东作为货运处的调度员，随随便便派出一个车队，那就是几千上万块的生意。 …… 午餐时间，李卫东走到窗口，将饭盒递给了厨师，厨师二话不说，直接给李卫东盛了一大勺蒜薹炒肉丝。 李卫东扫了一眼那，肉丝肥的多瘦的少，油光光的，看着就很有食欲。李卫东刚要拿回饭盒，那厨师竟然又给李卫东让了半勺。 “师傅，今天怎么给这么多啊！家里办喜事了？”李卫东笑着说道。 那厨师白了李卫东一眼，开口说道：“曾岭县蒜薹大丰收，趁着便宜多买了一些，结果这两天突然变暖和了，蒜薹放不住，容易烂，就赶紧做来吃。” “原来是这样。”李卫东点了点头，端起的那一盒蒜薹炒肉丝，若有所思的离开了卖饭的窗口。 午饭过后，李卫东回到调度室，开始查阅最近一个星期接到的货运订单。 仔细查过后，李卫东眉头大皱：“都到这时候了，还没有曾岭县的单子，要出大事了！” 想到这里，李卫东那起桌子上的日历，一页页的翻看起来，最后在5月29日的位置，画了一个大大的圈。 “5月29日，农历是初十，正好是农村逢集的日子，如果我没记错的话，就是这天了！可惜我只是个普通的调队员，能力有限啊！” 李卫东皱起眉头，陷入了思考当中。 …… 5月29日。 运输公司的南山停车场，一名工人模样的憨厚汉子将一包香烟塞到了陈霖手中，笑盈盈的说道：“陈调度，我们厂这批货都排了一个星期了，要不你帮忙，还不知道得再等多久呢。” 现场调度员陈霖，将香烟踹到兜里，开口说道：“老赵，你放心好了，我已经跟调度科打过招呼了，调度科那边也安排了车，估计再过半个小时，车就到了。” “那个……呃……”老赵顿时吞吐图图起来。 “老赵，有什么话直说，干嘛吞吞吐吐的。”陈霖开口说道。 “陈调度，一个小时前，你就是这么说的。”老赵小心翼翼的说道。 “都过了一个小时了么？车还没来？”陈霖顿时一脸尴尬：“老赵，你等着，我给调度科打个电话，问问是什么情况。” 陈霖说着，一路小跑的来到了停车场的办公室，拨通了调度科的电话。 “喂，调度科嘛，我是陈霖啊，我现在在南山停车场这边，电缆厂那五辆车怎么还没来了，这都一个小时过去了，还得赶着装货呢！” “什么？暂时没车？怎么可能？昨天晚上，不是刚从东岛回来十辆车么？都派到曾岭县去了？还是刚派出去的！” “你们怎么能把车给派出去呢，我早晨就打电话联系过了，电缆厂要五辆车。人家都等了一个星期了。到底是谁把车派去曾岭的？” “李卫东？是新来的那个李卫东么？他凭什么把我要的车派去曾岭！” “是，我知道他是计划调度，怎么派车是他说的算，可也不能胡来吧！我们现场调度就是后娘养的？连五辆车都要不来！” 陈霖对着电话里了一通牢骚，然而却于事无补，毕竟车已经派出去了。 陈霖脸色铁青的走出了办公室，老赵立刻凑上来，急切的问道：“陈调度，怎么样了？车啥时候能来？” “哎！”陈霖长叹一口气：“车暂时没有了。” “没车了？”赵老顿时一脸失落的表情。 看了看老赵失落的样子，陈霖气囊囊的攥了攥拳头：“老赵，你等着，我现在回一趟公司，帮你把车要回来！” 第六十三章 抢运蒜薹 陈霖骑着自行车，匆匆的向运输公司驶去，一路上，陈霖越是琢磨，就越是觉得憋屈。 自己联系好的车，转眼功夫就被别人给调走了，而且调走车辆的人还是李卫东！ 关于李卫东，陈霖是久闻大名，十六岁就是以工代干，十七岁就分到了楼房，调度员考试满分，这些经历在运输公司的年轻职工里堪称传奇。 而最让陈霖气不过的，正是李卫东一进调度科，就成为了计划调度员。 正常情况下，想要当计划调度员，需要从现场调度员做起，等熟悉了各项业务、积累了一定的工作经验之后，才能成为计划调度员。 比如陈霖就是一个现场调度，他正处于积累经验的阶段。 然而李卫东这个新人，进入调度科便一跃成为计划调度，直接踩到了一众现场调度的头上，作为现场调度的陈霖，自然是心中各种不爽，早就对李卫东充满了怨气。 所谓木秀于林而风必摧之，李卫东这一年来的所作所为，的确是太惹眼了，招来别人眼红也是正常，特别是年轻职工，嫉妒李卫东可是大有人在。 如今李卫东调走了陈霖要的车，就像是点燃了导火索，积攒的新仇旧恨便要一起爆。 陈霖停好自己自行车，怒气冲冲的向着调度科走去，就在此时，一个声音叫住了陈霖。 “陈霖，上班时间不在现场，回处里来干什么呢？” 陈霖回头望去，叫住自己的人名叫陶勇，也是货运处的现场调度员。 “你还说我呢，你不也回来了么！”陈霖开口说。 “我回来是因为有业务！”陶勇轻叹一口气，接着说道：“我也是倒霉，本来已经联系好了车要去拉货，可等了半天，车一直没来，打电话给调度科才知道，车被派到别的地方去了。” 陈霖看了看同病相怜的陶乐勇，开口说道：“我也是，我在南山停车场等了一个小时呢，才知道我要的那五辆车，被派到了曾岭县。” “你要的车也被调到曾岭县了？”陶勇吃惊的问。 “你的车也是被李卫东调走的？”陈霖则问出了另一个问题。 两人都没有回答，但是从对方的表情中，却都已经知晓了答案。 一瞬之间，陈霖仿佛找到了知音：“这李卫东，不光是调走了我的车，还调走了你的车，走，我们找他算账去！” 就在此时，另一个声音响起：“哎呦，二位都在呢！” 来人名叫吴东强，也是现场调度员。 “吴东强？你要的车，该不会也被派到曾岭县去了吧？”陈霖开口问道。 “你怎么知道的？”吴东强一脸惊讶。 陈霖和陶勇对事了一眼，知音三号上线了！ …… “请进！”罗兵随后喊了一句，然后抬起头望向了门口，只见陈霖、陶勇和吴东强这三人走了进来。 罗兵微微一愣，心说这三个现场调度工作时间里不在现场待着，跑回来做什么。 “你们仨怎么来了？有事？”罗兵开口问道。 “队长，我这活没法干了！”陈霖率先说道。 “是啊，队长，在这么搞，真的是干不下去了！”陶勇从旁帮腔道。 罗兵一脸茫然，指了指旁边的沙，开口说道：“生了什么事情，坐下来慢慢说。” 三人坐下以后，还是陈霖率先开口说道：“队长，咱们调度科，有些计划调度，简直就是在瞎胡闹，我本来已经定好的五辆车，结果给派去的曾岭县。我跟客户在那里大眼瞪小眼的等了一个小时，连个车轮都没见到。” “是为了车辆调动的事情啊！”罗兵点了点头。 现场调度约好了车，却被计划调度派到了别的地方，虽然不常见，但总是偶有生，也不是什么新鲜事。 一般遇到这种情况，都是听计划调度的，毕竟计划调度才是整个货运系统的大脑。 车辆临时被调走，现场调度觉得受气，怨声载道也是可以理解的事情。 罗兵处理类似事情，主要手段就是和稀泥，听现场调度抱怨几句，然后再劝上两句，事情就算是过去了。 罗兵刚要开口和稀泥，陶勇也开了口：“队长，我要的那八辆车，也被派去曾岭县。” “队长，我的那七辆车，也是被派去的曾岭县。”吴东强赶紧说道。 “五辆加八辆，再加七辆，那就是二十辆车啊，曾岭县有什么运输任务么？要用这么多车！”罗兵顿时皱起了眉头。 运输公司一共二百多辆卡车，一下子动用了二十辆车，可是占用了接近十分之一的运力。 此时陈霖接着说道：“队长，我们问过了，派车的都是同一个计划调度，就是新来的李卫东。” “李卫东，他一下子派二十辆车去曾岭县做什么？”想到这里，罗兵从桌子上拿起一个文件夹，里面是最近两个星期货运订单的汇总。 罗兵仔细的查阅了一番，曾岭县都是零零散散的单子，没有需要用到二十辆车的货运订单。 “到底是怎么回事？”罗兵站起身来，他决定亲自去科里一查究竟。 …… 李卫东看了看日历，那个“29”的数字被他画了好几个圈，乍看上去甚是显眼。 “今天就是29日，我已经调去了二十辆车，算起来的话肯定是不够用的，一会要是有空车的话，得再调几辆去曾岭县。”李卫东心中暗道。 李卫东之所以要调动车辆去曾岭县，是因为他记起了上辈子在曾岭县生的一件大事。 曾岭县青河地区下辖的县，曾岭县的土地虽然不算肥沃，但是却有很多河流，农田可以得到比较有效的灌溉，因此曾岭县历来都是一个农业大县。 以农业为支柱的县，往往就意味着贫穷，曾岭县也是如此，经济在整个青河地区排名倒数。 曾岭县没有什么工业，地底下也没有埋藏矿产，所处的地理位置也不是交通要道，想要展起来，只能靠种地。 然而单纯的种小麦，顶多让农民填饱肚子，想要脱贫致富奔小康是毫无可能的，于是曾岭农业部门便开始鼓励农民种植一些可以卖钱的经济作物，比如大蒜。 大蒜是人们日常中不可或缺的调味品，而且还能入药，就经济效益而言，种大蒜肯定要比种小麦好的多。 曾岭县派出了农业技术人员，向农民推广大蒜种植，于是便有一小部分的农民开始转钟大蒜。 种大蒜可以卖两茬，一茬是夏天成熟时的蒜头，另一茬则是每年四五月份割掉的大蒜花茎，也就是我们吃的蒜薹。 在蒜薹成熟时，割掉蒜薹，大蒜从土地里吸收的营养，就会供给蒜头，可以使得蒜头生长的更大。 蒜薹是一种季节性蔬菜，而且在当时的价格还不便宜，八十年代以前，国内的大蒜种植量一直不高，因此蒜薹的产量也不高。所谓物以稀为贵嘛。 在八四年，曾岭县的蒜薹收获以后，卖往京城或者沪城那种大城市，每斤的售价能达到五毛钱，都快赶上半斤猪肉了，绝对是蔬菜中的奢侈品。 这一年种大蒜的农民也都赚了钱，有的农民靠着买蒜薹，盖上了新房，娶上了媳妇。 其他农民看到蒜薹这么赚钱，也纷纷改种大蒜，整个曾岭县大蒜种植量瞬间提升了上百倍。 蒜薹的产量上去了，价格自然也就下来了，想卖五毛钱一斤肯定是不可能的，但对于农民来说，哪怕是卖一毛钱一斤，也比种粮食划算多了。 一毛钱一斤的蒜薹，肯定是能卖出去的，这个价格运到大城市，会遭到疯抢。 但关键的问题是，没有足够的车辆运输。 去年蒜薹丰收时，种植面积还比较少，曾岭县临时找了些轻型卡车，又从一些企业里借了几辆车，便将蒜薹运到了沪城。 到了八五年，大蒜面积猛增上百倍，蒜薹的产量也增加了上百倍，运输就成了大问题。 蒜薹这种蔬菜有一个特点，可以拿去冷藏，解冻之后对口感的影响不大，在未来，蒜薹是蔬菜冷藏业种储存量最大、储存时间最长的蔬菜。 但如果不进行冷藏的话，蒜薹会很快的烂掉。而且蒜薹大规模成熟的时间本来就是在五月份，天气会越来越热，蒜薹腐烂的度也会越来越快。 八十年代的时候，国内压根就没有蔬菜冷藏行业，一个县能有一两座冷藏仓库就算是不错的了。曾岭县这种穷县区，根本没有冷藏仓库去储存蒜薹。唯一的办法就是尽快将蒜薹运到城市里，投入市场售卖。 到了五月份，当曾岭县的蒜薹大丰收时，却没有车辆去运输，农民只能眼睁睁的看着蒜薹在地里烂掉，又毫无办法，于是乎鼓励农民种植大蒜的农业部门，就成了农民们泄的对象。 5月29日这一天，正是农历的初十，农村逢集，很多大蒜种植户拉着蒜薹去集市上，希望可以出售一部分，及时止损。然而当农民抵达集市时，却现整个集市都在卖蒜薹。 所有人都是卖家，没有买家，农民们都意识到蒜薹卖不出去了，大家觉得是县里欺骗了他们。 曾岭历来民风彪悍，属于那种计划生育干部经常挨揍的地区。 于是乎数千愤怒的蒜农直接去了县城，要去找“当官的”算账。 那些面朝黄土背朝天的农民文化程度都不高，也没啥见识，他们觉得只要是县里的人，那就是“当官的”，要是市里或者省里来的，哪怕只是个底层办事员，也是“当大官的”。 数千蒜农包围县办公地讨要说法，这已经不是普通群众上访那么简单了，自然惊动了上级。 这次事件后，青河运输公司又多了一项政治任务，那就是每年五月份，调集车辆去曾岭县运蒜薹。 这件事情，县里的初衷是好的，他们是想帮助农民脱贫致富，却因为考虑不周弄巧成拙。 那些蒜农也是很值得同情的。农民的收入全靠种地，要是种出来的东西卖不出去，全都烂在地里的话，那这一年的辛苦就是白费了，说不来年连吃的都没有。 当曾岭县觉蒜薹运不出去的时候，也给运输公司下货运订单，只不过订单送到运输公司时，已经是28号了。 但由于当时都是货等车，一般都要等待十天半个月才能去装车运货，曾岭县临时下运输订单，肯定是来不及了，车都提前派出去了，压根就没有运力再去运输蒜薹。 李卫东在食堂里打饭，听说曾岭县蒜薹大丰收的时候，便立刻想起了这件事。于是他回去翻找日历，回忆起事情生的时间。 蒜头这东西不值钱，很多蒜农来年的生计，全靠这一茬蒜薹，哪怕只卖一毛钱一斤，卖个七八百斤便能赚七八十块钱，对于农民而言，多出这七八十块钱的收入，已经能够让他们脱离贫困了。 农民种地不容易，辛辛苦苦一年，就指望这一茬蒜薹，所以李卫东决定，优先向曾岭县调派车辆，抢运蒜薹。 …… 罗兵来到了调度室，看到李卫东正在那里打电话，应该是在谈业务。 罗兵没有去打搅李卫东，而是走到另一个调度员跟前，开口问道：“最近两天有曾岭县的货运订单么？” “有的，是昨天来的。”调度员开口答道。 “昨天才要车么！要多少车？运些什么？”罗兵又问道。 “好像是1oo辆车，具体运什么，我不太清楚，这件事情是小李负责的。”那位调队员开口解释道。 罗兵看了看李卫东，此时的李卫东仍然在讲电话。 罗兵身后，陈霖则凑了上来，低声说道：“队长，你都听到了，这个李卫东也太不像话了，咱们现在很多的订单，积压了一个多星期都没有运出去，可这曾岭县昨天来了单子，李卫东今天就给安排上了，说不定他从中拿了好处了呢！” 罗兵的眉头微微皱起，这也是他最担心的事情。 很多企业为了早点把货运出去，会去贿赂调度员，让调度员提早安排车辆，所以调度员若是想要捞油水的话，绝对能捞到不少。 调度员收取货主好处，提前给货主安排车辆，这可就是受贿了。货运处有明确规定，决不允许调度员收取货主好处，一经现的话，直接从货运处滚蛋不说，还会受到纪律处罚。 当然，调度员安排车辆的时候，货主顺手送上一盒烟，或者一大清早，货主请调度员吃根油条、喝碗豆浆，这种行为并不算是收好处。 一盒烟、一顿早饭能值几个钱，没有那个贪官是靠蹭两口豆浆家致富的。 这种吃吃喝喝小打小闹攀交情的，并不违反原则，货运处也就睁一只眼闭一只眼了。 李卫东是赵国栋看好的人，所以罗兵也对李卫东很是照顾，不过李卫东最大的缺点就是年轻，当提到“拿好处”的话题时，罗兵是真的很担心，李卫东这个年轻的同志守不住底线！ …… 此时，在曾岭县，愤怒的蒜农们已经将县办公地给围的水泄不通。 眼看着蒜农们越来越多，里面的人可急坏了。 此时，曾岭县的领导已经第三次拨通了青河地委的电话： “我们现在是真的扛不住的，就在刚刚，那些上访的蒜农把冲进我们院子里来了！ 我恳求地委领导，赶快救救我们吧！ 怎么救？只要有车，能把蒜薹运出去，我们就有救了！” 第六十四章 我有车 曾岭县需要车，整个青河地区，车辆最多的地方当然是青河运输公司。 于是乎，于正诚桌子上的电话响了起来。 “都快吃中午饭了，谁在这时候打电话。”于正诚埋怨了一句，然后接起了电话。 “是于正诚同志么？我是张振北。”电话里响起了一个低沉的声音。 “张专员！你好，我是于正诚。”于正诚猛地一惊，他没想到上级领导会亲自给自己打电话。 于正诚每年至少得跟张振北见上五六次，比如地委里一些重要的会议，于正诚要参加，再比如每年到了抗洪防汛的时候，张振北都会亲临一线坐镇，于正诚也都会向张振北汇报工作。所以于正诚还是听出了张振北的声音。 “张专员，您有什么指示。”于正诚知道张振北不爱废话，于是直接询问张振北的来意。 “于正诚同志，现在有一个紧急任务。”张振北将曾岭县的事情，笼统了说了一遍。 “需要大批车辆去运输蒜薹！”于正诚心中一惊，他知道能够让张振北亲自下命令，说明运输蒜薹是十分紧迫的事情。 “张专员，我马上调配车辆，全力支援曾岭县！”于正诚不敢怠慢，放下电话后，便拨通了货运处长赵国栋的电话。 仅仅过了一分多钟，赵国栋就跑到了于正诚的办公室里，进门的时候还微微喘着粗气。 于正诚将曾岭县的情况告诉的赵国栋，而后开口问道：“国栋，你现在立刻去调集车辆，有多少调多少，全部支援曾岭县！” 赵国栋看了看手表，随后一脸愁苦的说道：“于书记，已经中午了，各运输队的车都走了好几个小时了，这时候让我上哪里找车啊！” 卡车都是一大早去装货，然后出前往目的地，到了中午都是时候，都跑出一百多公里了。这时候再让赵国栋去找车，的确是强人所难。 于正诚也是老货运了，他知道想要找车，最快也要等到下午四五点以后，那时候会有从外地返回的车，但曾岭县显然撑不了那么久，到时候黄花菜都凉了。 于正诚无奈的叹了一口气：“国栋，去想想办法吧，哪怕只有一辆车，也给我派到曾岭去！” …… 调度室内，李卫东终于放下了电话。 罗兵立刻走了过去，陈霖等三人紧随其后。 “罗处长，你找我有事？”李卫东开口问道。 罗兵也没废话，而是直接开口问道：“你是不是派了二十辆车去曾岭县？” “不是二十辆车，是二十五辆车，就刚才那会儿，我又派去了五辆，现在应该走了二十多公里了。”李卫东开口说道。 “曾岭县的货运订单是什么时候来的？”罗兵又问道。 “昨天下午。不过我是今天早晨上班的时候才看到。”李卫东也没有隐瞒。 “既然是昨天下午来的订单，为什么你今天一早就把车调过去了？咱们处里可有的是七八天前收到的订单，还没来得及运呢！”罗兵一脸厉色的望着李卫东，他需要李卫东给出一个合理的解释。 旁边陈霖却忍不住叫起来：“李卫东，你是不是收了货主的好处，所以接到订单第二天，就给他们派车了？” 陈霖这一声叫喊，顿时吸引了所有人的目光，作为调度员，收取货主好处可是绝不能触碰的禁忌，若是李卫东真的收了货主的好处，那事情就严重了，说不定李卫东这辈子都毁了。 李卫东毕竟不是年轻小伙的心性，他不急不慢的说道：“陈霖，所谓抓贼抓脏，你说我收了货主的好处，总得拿出证据吧？” “接到订单，马上就给派车，而且还派了二十五辆车，这还不算是证据么？要是你没有收取货主好处，为什么要给曾岭县派车。”陈霖大声说道。 包括罗兵在内，房间内所有人都用一种质疑的目光盯着李卫东。 李卫东则开始解释道：“队长，我之所以马上给曾岭县派车，是因为他们要运的货比较特殊。曾岭县要运的是蒜薹。” “蒜薹？难不成还是金蒜薹啊，有什么特殊的？”陈霖嘲讽的声音再次响起。 “蒜薹的储存时间比较短，而且天气也越来越热，不尽快进行运输的话，就会烂掉的。”李卫东回答道。 “烂掉又怎样？跟我们运输公司有什么关系？谁让他们不提前下订单呢！货等车的情况，又不是一天两天了。公司调度车辆规矩，历来都是先来后到，曾岭县的蒜薹又不是抗灾抢险物资，订单下晚，就应该排队等着。不能因为蒜薹容易烂，就给他们走后门吧？”陈霖反驳道。 “规矩是死的，人是活的，今年曾岭的蒜薹大丰收，如果不及时运出去的话，那些蒜农损失可就大了，我担心会出事。我认为应该进行车辆应急调配，而且我作为计划调度，也有权进行车辆的应急调配。。”李卫东继续解释道。 陈霖马上说道：“话不能这么讲，要是大家都不遵守规矩，今天找个借口，提前安排几辆车，明天再找个借口，提前安排几辆车，那岂不是乱套了！再说了，曾岭县的蒜农损失，跟咱们运输公司有什么关系？那些种大蒜的赚了钱，又不会分给我们运输公司。” 李卫东刚要继续解释，罗兵却摆了摆手：“小李，这次的确是你做的不对，我们调度科有调度科的规矩，谁先下的货运订单，就先给谁运货，让货主们依次排队，这样才能体现公平，我们的业务才能有秩序，要是随便给人插队的话，其他货主还不得闹起来。” “有的人呐，没有当过现场调度，就直接当了计划调度，到底是没有在一线岗位上待过，犯错误也是正常现象。”陈霖说起了风凉话。 陶勇则从旁说道：“队长，我觉得还是让小李来一线岗位上历练一下吧，一线的现场调度工作，跟办公室里的计划调度还是不同的，可以让小李先跟着我，我带带他，熟悉熟悉现场调度的工作流程。” 陈霖和陶勇两人一唱一和，便要将李卫东降为现场调度。 罗兵没有答话，不过却有些心动，在罗兵看来，李卫东这次“犯错误”，或许真的与缺少一线工作经验有关。 就在此时，一阵急促的脚步声响起，只见赵国栋匆匆的跑了进来。 众人纷纷一惊，大家还没见过赵国栋如此慌张的模样。 “处长，出事了？”罗兵本能的问道。 赵国栋猛地喘了几口粗气，这才开口问道：“现在还能调动多少车？” “这个时间，怕是一辆都没有，车都已经派出去了。要车的话，估计得等到下午四点以后。”罗兵话音顿了顿，接着问到：“处长，到底出了什么事情？” “没车，完了！我可没法跟于书记交代了。”赵国栋又穿了几口粗气，接着道： “是曾岭县，蒜薹丰收运不出去，眼看着就要烂掉，要是再没有车运送蒜薹的话，怕是要出事！ 所以我们现在要不惜一切代价，找到车去曾岭运蒜薹！额，你们倒是给我找车啊，怎么都盯着李卫东？李卫东又变不出车来！” 李卫东却悄悄的举了举手：“处长，我还真能变出车来，二十五辆！” 第六十五章 储备干部 当赵国栋提到曾岭县的时候，所有人的目光都集中到了李卫东的身上。 李卫东才刚刚说过曾岭县的蒜薹运不出去，可能会出事，这才过去没几分钟，事情就真的应验了！ 现在上级领导已经下了指示，运输公司必须得抓紧时间调配车辆，毫无疑问的是，接下来运输蒜薹，将会跟抗洪抢险一样，上升到政治任务的层次。 政治任务做不好的话，可是要被追责的，到时候上到公司一把手于正诚，下到货运处长赵国栋，甚至是调度队长罗兵，都有可能受处分。 罗兵作为调度队长，瞬间就想明白了这一点，他一脸尴尬的望着李卫东，眼神中透出一股歉意。 正常情况下，中午时间车辆都已经被调派出去，就算罗兵有三头六臂，也找不到车，这年头没有手机，一旦车派出去，除非是到达目的地，否则是联系不上的，更别说中途把车叫回来了。 好在李卫东提前将二十五辆车派去曾岭县。 有了这二十五辆车，就相当于运输公司及时的执行了任务，即便是曾岭县的事情最后闹大了，运输公司也能够被免于追责。 陈霖则是一脸的难堪，翻转来的实在是太快了，前一秒钟他还在说李卫东破坏规则，甚至质疑李卫东收取了货主的好处，下一秒却现，李卫东完成了一项政治任务。 赵国栋并不知道所生的事情，他现在关心的是车辆问题，听到李卫东有二十五辆车，赵国栋立刻冲到李卫东面前，急切的问道：“小李，你那边还能调到车？” 李卫东点了点头：“有二十五辆。” “马上派到曾岭县！”赵国栋立刻说道。 李卫东看了看手表，开口答道：“处长，这个时间，那二十五辆车，应该有二十辆已经到曾岭县分公司了，我想司机师傅都开始吃午饭了。” “已经到了？”赵国栋顿时一头黑人问号，不过他顾不得问到底是怎么回事，现在最重要的是赶快派车去拉蒜薹。 “立刻给曾岭县分公司打电话，派车去运蒜薹。”赵国栋开口吩咐道，然而下一秒，赵国栋马上摆了摆手：“算了，还是我亲自指挥吧！” …… 此时的曾岭县，蒜农们找不到车，无不是群情激愤的样子。 “我种了大蒜，结果这蒜薹一斤都卖不出去，全都要烂到地里了！” “我还指望着卖了这茬蒜薹，给娃交学费呢，现在可好，什么都没了，娃的学费可怎么办啊！” “要是种粮食的话，就算赚不到钱，好歹能吃饱饭，现在蒜薹全都卖不出去，你让我们一家老小明年吃什么啊！” “我们辛辛苦苦一年，就这么白费了！” 县委里的人也如同热锅上的蚂蚁，电话打个不停，询问各个单位还有没有车辆。然而仓岭县只是个贫穷的县城，根本没有什么企业，自然也找不到多余的车辆。 就在此时，远处传来了一阵车辆的鸣笛声，鸣笛声越来越近，同时还有汽车动机轰鸣的声音。 一排老解放卡车，出现在所有人的视线当中，车一边走，还一边鸣笛。 只见为那辆车的副驾驶上，探出了半个身子，这人手里还拿着个扩音喇叭，冲着人群便高喊起来：“乡亲们，我们是运输公司的，来给大家运蒜薹了！” “运输公司来给咱们运蒜薹了？” “你们看，来了好多辆车！ “太好了，有车了，蒜薹能卖出去了！” “娃的学费有着落了！” 原本还在义愤填膺的蒜农们，瞬间开始欢呼起来，无数的蒜农涌向了运输公司的车队，兴奋的将车辆团团围住。 “还等什么，快回家割蒜薹去！” …… 赵国栋放下了电话，随后长出了一口气。 “蒜农都已经散了！”赵国栋话音顿了顿，接着说道：“二十五辆车是远远不够的，其他的运输业务先停一下吧，优先给曾岭县派车，先解决蒜薹运输的事情。” 罗兵点了点头：“知道了，下午四点以后，就有车返回了，到时候我都派到曾岭县去。” “刚才光顾着调度车辆了，有件事我还没来得及问，为什么会有二十五辆车被派到曾岭去？”赵国栋开口问道。 “这就得问李卫东了，车是他派出去的。”罗兵压低了声音，接着说道：“其实曾岭的货运订单昨天才送来，按理说至少要排队七八天，才能轮到他们，结果李卫东今天就把车派到曾岭去了。具体情况你问他吧。” 罗兵说着，把李卫东叫到了近前。 “小李，到底是怎么回事，你怎么会把车派去曾岭？”赵国栋开口问道。 李卫东早已经想好了托词，他开口解释道：“最近几天食堂里总是吃蒜薹，我一打听才知道曾岭的蒜薹大丰收，结果我回来一查，并没有现曾岭县的货运订单，当时我就上心了。 蒜薹这东西没法储存，若是不及时运走的话，用不了几天就会坏掉，这青河地区，有大规模运力的就咱们运输公司，所以我当时就在想，应该是曾岭县那边没有及时的下货运订单。 昨天下午，我们调度科才收到了曾岭县的单子，一下子要1oo辆车，我今天早晨看到这订单，就意识到事态紧急，否则的话曾岭县也不能要那么多车。考虑到曾岭历来民风彪悍，我就猜想到，蒜薹运不出去，可能会出事。” “分析的很合理，不过以后遇到这种事情，可以先向我汇报。擅自主张的话，会引起误会的。”赵国栋开口说。 “我也是事急从权，曾岭的单子昨天才送来，我早晨上班的时候才看到，那时候已经来不及跟您汇报了。而且根据公司制度和调度员工作职责，我作为计划调度，有权力进行车辆的应急调配。”李卫东开口答道。 “说的也对，计划调度是有权根据实际情况，进行车辆应急调配。不过有胆子这么做的可没几个。”赵国栋话音顿了顿，接着问道：“所以今天及一大早，你就朝曾岭派车了？” “我看了一下日历，今天是初十，农村逢集，到时候蒜农会聚在一起，要出事的话十有**就是今天。现在蒜薹还没有烂掉，马上组织运输应该来得及。等下次逢集得是五天后，到时候蒜薹怕是已经烂了，就算是有车运也晚了。”李卫东回答道。 “想不到啊，你考虑事情竟然这么周详！”赵国栋长叹一口气，赞许的看了看李卫东，随后对罗兵说道：“老罗，看来你后继有人啊，小李能力不错，以后可以多分给他一些重要工作！” 赵国栋一句“后继有人”，让房间内的吃了一惊。 罗兵是调度队长，这个职位是比较容易升官的。一旦罗兵升迁了，那么货运处就需要一个新人的调度队长。 赵国栋这句话的意思，显然有意培养李卫东，作为下一任的调度队长。 不远处，陈霖三人又一次被扎心了。 前不久，三人还鼓噪着，让李卫东去最基层当现场调度，没想到眨眼的功夫，李卫东就成了处里的储备干部！ 第六十六章 父子双打 接下来的三天里，运输公司将工作重心全都放在了蒜薹运输上。 一车车蒜薹被运往了大城市，北上京津、南下沪城，基本上都能卖上个好价钱。 大城市里的消费潜力还是很巨大的，特别是蒜薹这种季节性蔬菜，一年就那么一两个月能吃到，过了时节的话，就只能等明年。因此当蒜薹上市的时候，城市里的居民或多或少的都会买一些尝个鲜。 在八十年代中期，城市里的人早已不在担心温饱问题，吃好穿好就成为了主要目标，天天都有应季的水果和蔬菜吃，顿顿饭都能沾点荤腥，成为了很多人的生活目标。 因此只要蒜薹能运出去，压根就不愁卖，大不了就卖便宜一些，两三毛钱一斤的话，还是有很多人抢着买的。 而李卫东也因为强运蒜薹事情，在调度科站稳了脚跟。至少没有现场调度敢去质疑李卫东了。 …… 于正诚放下了电话，脸上挂着一缕笑容。 就在刚刚，他与张振北通了电话，张振北代表地委班子，对运输公司提出了表扬。并且指示运输公司再接再厉，尽快完成曾岭县的蒜薹运输任务。 虽然只是一个口头上的表扬，但于正诚听了以后，还是有一种飘飘然的感觉。 于正诚还有两年就要退休了，到了这个岁数，于正诚也不指望能再进一步了，他所追求的是一个历史评价。不说是青史留名，但人们提起青河运输公司时，能够想到于正诚的一两件成绩，那于正诚就心满意足了。 敲门声突然响起，这并没有打搅于正诚的好心情，相反的，于正诚还很希望跟他人分享一下这个好消息。 于正诚特意清了清嗓子，朗声说道：“请进！” 房门打开，赵国栋领着李卫东，走了进来。 赵国栋是来找于正诚汇报工作的，之所以带着李卫东，也是表示对李卫东的栽培。 “国栋，来的正好，我刚刚跟地委张书记通了电话，张书记对我们的工作提出了表扬。”于正诚洋洋自得的介绍了一番。就像是一个小孩子，在炫耀自己新得到的玩具。 等于正诚显摆完毕后，赵国栋才开始汇报工作。 汇报完几件重要事情后，赵国栋开始为李卫东请功： “于书记，这次的事情之所以能够这么快平息，李卫东可是大功臣啊！出事的当天，李卫东一大早就派了二十五辆车去了曾岭县。如果不是李卫东的话，这大中午的，我们还真找不到车支援曾岭县。” 赵国栋又添油加醋的介绍了一番，于正诚也听出来，赵国栋这是专门来帮李卫东邀功的。 此时的于正诚心情正好，也不介意给有功之臣一些奖励，更何况李卫东还是个有要奖励前科的职工。 于是于正诚开口问道：“小李，去年那25o条轮胎，你要了个以工代干，今年那十五辆重卡，你又要了一套房，这次想要些什么奖励？” “于书记，为公司排忧艰难，我哪敢要奖励啊！”李卫东笑着说道。 现在的李卫东，可谓是要啥有啥，以工代干工资高、工作岗位好、还住着楼房，在运输公司的年轻人中已经算是顶配p1us版了。 更何况李卫东还藏着25oo万日元的本票，换成人民币的话稳妥妥百万富翁，现在的李卫东真的有些无欲无求。 于正诚却觉得，李卫东是在欲擒故纵说客气话，以李卫东的“前科”，哪次立了功不得要点好处！ 于正诚想了想，与其让李卫东狮子大开口，不如自己先提出来，于是于正诚开口说道：“小李，你现在是调度员，平时也有很多业务要跑老跑去，要不我给你配辆车吧！” “配车？那我岂不是有车有房了！放在2o2o年都是高配人生！”李卫东心中暗道。 不过李卫东也知道，于正诚是在开玩笑，配专车是于正诚和朱士聪这个级别才能享受到的，就凭他李卫东，坐后备箱都不配。 “于书记，你是在笑话我！”李卫东调侃着说。 “我怎么是在笑话你呢！我是真的想奖励你一辆车。”于正诚一脸正色。 “于书记，你就别逗我玩了，就连我们处长也没配上212吉普呢！就我那点业务，哪里值得配车啊！要配车，也是我们处长先配啊！”李卫东笑盈盈的说。 “你个小崽子想哪去了！还212吉普，美死你，你怎么不要我那辆嘎斯轿车呢？”于正诚冷哼一声，接着说道：“212是没有，25o有一辆，要不要？” “25o？”李卫东第一反应是于正诚在骂人，但下一秒他猛然反应过来： “您是说幸福二五零！” “可不就是幸福二五零嘛！”于正诚点了点头：“怎么，你还看不上？不想要？” “要，当然想要！”李卫东立刻狂点头。 幸福二五零摩托，承载着几代人的记忆，从六十年代到八十年代，幸福二五零几乎是中国摩托的代名词。 早期的幸福二五零仿制的是五十年代捷克斯洛伐克佳娃摩托车，六十年代时曾作为军用摩托车，七十年代初的时候，邮政行业推行摩托化，国内很多厂家都开始仿制，其中质量最好的应该就是上摩厂生产的幸福二五零。 到了八五年的时候，幸福二五零依旧很常见，但实际上已经开始落后于时代了，这时候国内的摩托车生产企业开始大规模的引进RB车型，像是嘉陵、轻骑、力帆、五羊等品牌已然崛起，用不了几年，幸福二五零就会被淘汰。 在青河这种小城市里，幸福二五零还是很拉风的，谁要是骑着一辆幸福二五零招摇过市，那感觉就像是后世开着法拉利跑车，说不定还会有不正经的小姐姐想要搭顺风车呢！ 不久之后，李卫东拿着于正诚签批的条子，去仓库领了一辆十八手的幸福二五零。 运输公司当然不会给李卫东配备新车，李卫东得到的幸福二五零只有五六成新，也不知道是哪个领导淘汰下来的，不过李卫东并不在意，这年头能有辆旧摩托骑，还要啥自行车！ 推着摩托车走出仓库，李卫东这才想起来，自己没考摩托车驾照。 “我这是无证驾驶啊！应该不是什么大问题。”李卫东挠了挠头，自言自语的说道：“回头得去交通局领个驾照。” 1986年以前，国内驾照的管理比较复杂，交通部门、公安部门、农机部门、以及部队都能签驾照，道路交通也由公安、交通和农机这三个部门分管。直到1986年交通管理体质改革后，全国的城乡道路交通才由公安机关统一管理。 运输公司本来就是交通局管理的单位，运输公司的人想要办理驾照还不是容易的很！连考试都不用，盖个章，贴个一寸免冠照片就行了。 “突突……突突……” 幸福二五零没有电子打火，得靠脚蹬启动。 然而李卫东不断的踩着启动杆，车却始终打不着火，或许是车放的太久，出故障了。 “这车还是个坏的！”李卫东一脸郁闷，这时候他想修车也没有工具，只能推着摩托，向着汽修车间走去。 …… 采购处，王海滨办公室。 年轻的办事员敲了敲门，然后走了进去，此时王海滨正在喝茶看报纸，一副悠闲的模样。 “处长，后勤处东西了，我顺手帮你领回来了。”办事员开口说道。 王海滨抬起头来，开口问道：“后勤处又什么东西了？” “蒜薹！”办事员说着，将手里那捆蒜薹向上提了提，而后开口说道：“处长，我帮你领了一捆又多又嫩的，回去一炒，绝对好吃！” “哦，放到一边吧！”王海滨指了指角落，接着问道：“后勤处平时都是鞋肥皂牙膏的，今天怎么蒜薹了？” “听说是曾岭县的蒜农送的。咱们公司帮曾岭县运了蒜薹，当地农民为了感谢咱们，凑了车蒜薹，让车队拉回来。”办事员开口说道。 “哦，我听说曾岭县那事情闹的还挺大的。好在咱们公司及时派了二十五辆车，才平息了事件。这么算起来，咱们能吃上这蒜薹，还得感谢派车去曾岭县的人呐！”王海滨开口说道。 “是啊，要没有李卫东及时派车，人家农民兄弟也不会给咱们送蒜薹。”办事员随口应和道。 “什么？你说谁？李卫东？”听到这个名字，王海滨猛地瞪大了眼睛。 “是李卫东啊，公司里都传开了，当时就是他提前派了二十五辆车去曾岭县，要不然大中午的，还真找不到车。”办事员说着，放下了那一捆蒜薹，接着道：“处长，我先出去了。” 王海滨呆坐在原地，此时他只觉得，那一捆蒜薹怎么那么碍眼！ …… 东方红电影院是青河唯一的电影院。 王磊穿着一身时尚的花衬衣，站在电影院门前，望着头顶的大海报。 海报上年轻帅气的唐强国老师一脸正气，完全不像是开挖掘机的。 “高山下的花环，已经看过一遍了，要不要再去看一遍？不过自己一人看没意思，要是有个漂亮女青年一起，那就好了。” 想到这里，王磊戴上来那个蛤蟆墨镜，遮住了自己的眼睛，然后开始在周围寻找目标。 好不容易，王磊找到了两个长相还挺标志的小姐姐，这两个小姐姐是结伴来看电影的。 王磊立刻上前搭讪。王磊虽然长相有些丑，但靠着时尚的打扮，还真的被他搭讪成功了。 王磊正琢磨着，要不要请两位小姐姐喝一瓶汽水，加深一下感情，只听到“嘟嘟嘟”的声音从马路上响起。 一辆幸福二五零摩托车从东方红电影院门前驶过，骑车的是个年轻帅小伙，正扭头向电影院的方向张望。 “你快看，骑摩托车的！真帅啊！”其中一个小姐姐犯起了花痴。 “这么年轻，就有摩托车，肯定是**！”另一个小姐姐开口说道。 “他好像在看我们呀！”第一个小姐姐立刻整了整头。 “你说他是在看你，还是在看我？”第二个小姐姐开口问道。 两位小姐姐瞬间忘记了王磊的存在，开始讨论起骑摩托车的帅小伙。 这场景就像是后世那些婊婊们，讨论富二代和他的兰博基尼。 王磊则是一脸的铁青，他早已经认出来，摩托车上那个年轻小伙，正是李卫东！ 而两位年轻小姐姐在讨论李卫东，王磊却完全插不上嘴，在摩托车面前，王磊这花衬衣和蛤蟆墨镜，只配给摩托车做背景板。 前面有个开兰博基尼富二代，谁还会关注你的新款aJ球鞋！ “这该死的李卫东！”王磊心情糟糕透了。 …… “阿嚏！”李卫东莫名其妙的打了个喷嚏。 “谁想我了啊！”李卫东自言自语的说道，然后扭头继续看那张电影海报。 “高山下的花环，经典影片啊，我记得里面有唐强国，还有苏大强，诸葛亮和司马懿原来是好战友啊！” …… 王海滨提着蒜薹走出了办公室，可一想起这蒜薹是李卫东挣回来的，王海滨就觉得心中不是滋味。 路过一个垃圾箱，王海滨下意识的停了下来，他打算将蒜薹扔进垃圾箱。 就在王海滨要动手的时候，一个声音从王海滨身后响起：“王处长，回家啊？” “是啊，回家。”王海滨一脸无奈的点了点头。 浪费食物可不符合他采购处长的身份，有人盯着自己，蒜薹不能扔了，王海滨只能骑着自行车，带着蒜薹继续向前走去。 一路上都是人，王海滨没有机会丢掉蒜薹，于是他决定走小路。 王海滨拐进一个巷子，将蒜薹从车筐里拿出来，随手丢掉了地上，骑着车就往前走。 “同志，你东西掉了！”一个身影突然出现在王海滨前方，拦住了王海滨的去路。 遇到一个热心群众。 王海滨只能无奈的返回，然后重新捡起那一捆蒜薹，放进了车筐里，而且还得摆出一副感激的模样，跟热心群众说一声“谢谢”。 穿过小巷，王海滨继续向家中走去。 “前面有个花坛，里面是种着一米多高的冬青，趁着路过的机会，把蒜薹丢进去。”想到这里，王海滨快向花坛驶去。 就在王海滨接近花坛的时，那一米多高的冬青突然晃动起来，一个初中生打扮的少年提着裤子走了出来。初中生大概是憋不住了，所以钻到花坛里解决了一下。 初中生警惕的望着王海滨，仿佛是在说，你是不是在偷窥我嘘嘘？ 王海滨被当成了变态，顿时一脸郁闷，他哪能预判到，连冬青里都能钻出一个人来，蒜薹又扔不掉了。 回家的路上，王海滨每次想扔掉那捆蒜薹，总是有人出现。 就这样，王海滨提着蒜薹，走到了家属楼门前。 …… 被李卫东这么一闹腾，王磊也没有心思看电影了，干脆直接走回家。 路过李卫东家的单元时，王磊看到停在楼道里的摩托车，真想上去踹两脚。 王磊继续向着家中走去，刚爬上楼梯拐角，就看到前面有个身影，正提着一捆蒜薹，也在爬楼梯。 前面的人是王海滨。 “爸，你回来了！”王磊紧走几步追了上去，接着说道：“爸，咱今天晚上吃炒蒜薹啊，你买的这蒜薹可真新鲜！” “吃吃吃，就知道吃，谁给的东西你都吃！”王海滨拿起蒜薹，对着王磊抽了一下，怒气冲冲的接着道：“这蒜薹，谁都不许吃！” 王磊一脸莫名其妙的望着王海滨。 “我爸今天是怎么了，怎么跟一捆蒜薹过不去？” 第六十七章 绩效奖金 李卫东将摩托车停在车棚里，然后轻车熟路的走进了会计处。 一进会计处，李卫东就冲着其中一个老会计喊道：“张叔，我来领工资了！” “是卫东啊，先坐着等一下。我把手上这笔账计完。”张会计看都没看李卫东，仍然低着头记账。 李卫东也没有把自己当外人，拉了一个椅子，随手又从旁边的桌子抓起报纸，优哉游哉的看了起来。 当年李登科老爷子就是会计，而李卫东接了李登科的班后，也是来当会计，所以李卫东对会计处非常熟悉。如果不是算错了一笔账的话，或许李卫东现在还待在会计处呢。 终于，张会计记完了手中的账目，然后冲着李卫东喊道：“卫东，过来领工资。” 李卫东放下手中的报纸，走了过去，张会计将一个信封递给了李卫东，接着说道：“一共是128块钱，点一下数，对的话就签个字。” “128？这么多？”李卫东吃了一惊。 “可不是嘛，你小子现在的工资，比我都高！”张会计话音顿了顿，接着说道：“你们货运处的奖金，比上个月又涨了一些。” “连涨了三个月啊，不知道下个月还会不会涨！”李卫东一边说着，一边从信封里掏出了工资，十二张大团结，外加四张机床工人，刚好128块钱。 机床工人是第三套人民币贰圆纸币的图案，后来人民币停止行贰圆面额，很多零零后估计都没见过贰圆的纸币。 国企工资改革，实行浮动工资，取消奖金上限，最大受益者当然是货运处。 货运处一个月能创造2oo多万利润，虽说其中的大部分要上缴国家，可还是能留下不少钱，拿出其中1o%奖金的话，也足够货运处的人吃香的喝辣的了。 李卫东走出会计处，骑上那辆十八手的幸福二五零，心中琢磨着，晚上要不要给李卫东老爷子买上一只烧鸡。 “骑着我心爱滴小摩托……”李卫东哼着歌，顺便给了手油门，幸福二五零的排气管里喷出了一股黑烟，但是度并没有提升的很快。 十八手的老爷摩托车，并不擅长提这种事情。 李卫东骑摩托，也不是为了跑得快，主要是拉风。 上辈子，八五年这会儿，李卫东还窝在汽修车间里，满手机油的摆弄动机，可没有机会骑着摩托车出去兜风。这辈子，李卫东当然要找补回来。 男人对于摩托车总是有一种说不清的偏执喜爱，无论是二三十岁，还是四五十岁，甚至到了六七十岁的男性，但凡是见到了拉风的摩托车，眼睛总是挪不开的。 李卫东返回了货运处，刚停好摩托车，便听到有人在叫自己：“李调度，赶紧去小会议室，处长叫你去开会呢！” 李卫东虽然还是个新人调度员，但通过强运蒜薹的事情以后，已经是赵国栋的重点培养对象，所以可以参加货运处内的重要会议。 李卫东立刻拿了一个笔记本，然后直奔小会议室，到了会议室内，才现会议已经开始，调度队长罗兵，和车队的几个队长都已经到了。 李卫东赶紧挨着罗兵坐下来，罗兵则将一份会议文件，递到了李卫东的手上。 李卫东迅的看了一遍会议文件，脸上却露出了喜色。 文件的大致内容是，运输公司的几个主要业务部门，将试点实施绩效制度，以后奖金的分配，也就变成了绩效奖金。 作为一个重生者，李卫东对于绩效制度自然并不陌生，然而对于八十年代的国企而言，绩效制度还是这一种非常新鲜的东西。 李卫东迅的看完了手中的文件，里面所说的实施方案，只是最初级的绩效管理模式，目标管理环节说的很笼统，绩效考核环节设计的很简单，激励控制方面有很多漏洞，而且还没有最终的结果评估。 站在企业管理的角度看，这个绩效管理实施方案绝对是不合格的。然而八五年的运输公司，能拿出这种绩效管理的实施方案，已经很不容易了。 李卫东一看就懂的东西，却让那几个车队队长一头雾水，他们完全看不懂这个绩效实施方案。就连罗兵这个头脑灵活的调度队长，也显得有些迷茫。 国企的职工，早就习惯了大锅饭模式的平均分配方法，便是后来有了奖金，也是在大锅饭的模式下放的，看着那长长的绩效计算公式，一脸懵圈也是正常。 赵国栋耐着性子，给大家讲解了一下绩效管理实施方案，见到手下众人依旧是灵魂三连问的样子，赵国栋便放弃了讲解。 “这个绩效计算公式，你们看不懂没关系，总之一句话，以后多拉货，多运货，就能多拿奖金！”赵国栋无奈的说。 “哦，处长这么说，我们就明白了！”几个铁憨憨车队队长同时点头。 赵国栋顿时一脸大写的尴尬，他讲了大半天，连大叶子茶都喝了三杯，可自己手下这些车队队长却压根没听懂，闹了半天自己的是对牛弹起。 “行了，没别的事就散会吧！”赵国栋只得无可奈何的挥了挥手，表示会议结束。 众人站起身来，纷纷离开会议室。 “小李，你等一下。”赵国栋特意将李卫东留了下来。 等到其他人都走了，房间内只剩下赵国栋和李卫东两人，赵国栋这才开口问道：“小李，我刚才讲的绩效分配，你都听懂了么？” “听懂了。”李卫东点了点头。 “那说说看看。”赵国栋开口说。 李卫东只好解释道：“这个绩效分配方案很简单，每个月公司会下达一定数额任务指标，完成这个指标后，我们才有基础奖金拿。出任务指标的利润，8o%作为管理费上缴公司，剩下的就是咱们部门的绩效奖金。” “你真的听懂了！不愧是年轻人，接受新事物的能力就是强。”赵国栋瞬间流露出一副“终于有人懂我”的表情。 后世的企业的绩效核算，很多都精确到个人，而运输公司这个绩效核算，只精确到部门，这种核算方法，只是将大锅饭变成了小一点的大锅饭，本质上还是一种平均分配主义。 只要是这个部门的效益好，那么部门里所有人，无论是干多干少，都能拿到不菲的奖金，说到底还是无法真正的体现多劳多得。 不过在八五年，一个大型国企能做到这一步，就已经很不错了。 赵国栋又问道：“你觉得这个搞这个绩效分配，对我们来说究竟是好事还是坏事？” “当然是好事了。”李卫东毫不犹豫的答道。 “怎么个好法？”赵国栋接着问。 “按照这个绩效分配方案，我们的奖金肯定会上涨。”李卫东话音顿了顿，神神秘秘的说：“处长，我有个想法，如果成功实施的话，我们货运处的奖金，应该能过1oo块！” 第六十八章 以运代销 在工资改革之前，1oo块钱相当于是八级工和一级工之间的工资差距。 八五年工资改革之后，国企职工的工资普遍有了增长，1oo块钱依旧相当于年轻工人近两个月的收入。 钱这东西，历来都是比较敏感的，李卫东提起可以增加奖金，赵国栋马上来了兴致，他指了指旁边的椅子，开口说道：“小李，坐下来，慢慢说。” 李卫东随手拉过来一张椅子，坐在赵国栋对面，而后开口说道：“处长，咱们货运处的收入，主要是靠运费，现在的运费是一毛六分五，这是经委定的价格，咱们运输公司无权更改。想要通过提高运费来创收，肯定是不可能的。” 李卫东口中很多“经委”就是国家经济贸易委员会，后来改为商务部。在八十年代，国家计划委员会负责经济的计划，而国家经济委员会则负责计划的执行。 只听李卫东接着说道：“现在货源比较充足，但我们却不能提高运费，所以只能尽可能的多拉快跑。但我们的车辆就那么多，运力也是有极限的，就比如咱们货运处，现在基本上处于满负荷运转的状态，想要在运力方面寻求突破也是不可能的。” 赵国栋点了点头：“你说的很多，运力的问题，的确制约了我们的展，我一直在向公司申请，希望能多买一些车，不过买车谈何容易啊！你曾经给咱们初弄来过黄河重卡，肯定知道买车的难度。” “单纯买车的话，也只是盲目的扩张，公司给我们买了车，必然会提高任务的配额，我们虽然有了更多的车，可任务也增加了，到时候只怕是白忙和，未必能多赚钱。”李卫东笑着答道。 “说的也是，每次来新车，公司都会给咱们处加任务。”赵国栋望向李卫东，开口说道：“在现有的运力规模下，不提高运费，却要提升收入，这几乎是不可能的。” “赵主任，单靠货物运输的话，当然是不可能，但我们可以做点别的啊！”李卫东笑盈盈的说道。 “做别的？咱们搞货运的，不就指望运输赚钱么，还能做点啥？做别的咱们也不会啊！”赵国栋开口说道。 “处长，我们可以以运代销！”李卫东终于说到了自己的想法。 “以运代销？”赵国栋皱着眉头，开始思考这四个字的字面意思。 李卫东则干脆解释道：“我举个例子，比如国棉厂要建办公楼，需要水泥，我们就可以从水泥厂买一车水泥，直接运到建筑工地，把水泥卖给国棉厂。这样的话咱们先是赚到了运费，其次咱们卖水泥的时候可以赚一笔差价，等于是拉一趟货，赚两笔钱。” “这好像是投机倒把吧？政策上允许？”赵国栋开口问道。 “这怎么能算是投机倒把呢！顶多算是转运后进行销售，是合法的商业行为。供销社不也是进了货卖出去，从中赚取差价么！供销社是国家的，咱运输公司也是国家的，凭啥不能这么做？”李卫东话音顿了顿，接着说道：“至于政策方面嘛，也并没有禁止以运代销啊。” 赵国栋陷入了沉思当中，对于他来说，以运代销的确是个很新鲜的事物，他需要去思考其中的利弊得失。 李卫东也知道，赵国栋不可能马上下决定，他也没有催促赵国栋，而是开口说道：“处长，要不这样吧，我写一份详细的计划书，到时候你向公司领导汇报也好，开会讨论也好，至少能有个详细的依据。” 赵国栋点了点头：“行，你先去写份计划书让我看一看，如果合适的话，我向于书记汇报。” …… 以运代销，是国营运输行业在八十年代末到九十年代初使用的一种策略，实质就是一口价包邮送货上本，简单讲就是当中间商赚差价。 八六年以后，国内卡车产量激增，重型卡车有仿制的斯太尔、中型卡车有二代解放、轻型卡车则有仿制的五十铃，买车已经不再是一件难事，这也使得很多个体户，开始进入到运输行业当中。 个体运输业者大规模涌现，显然会抢占运输市场，挤压国营运输行业的空间。 国营运输企业冗长而繁杂的体系，根本无法与个体运输业者的灵活机动竞争，但国营运输企业也并不甘于束手就擒，于是他们就想出了“以运代销”这种方法。 国营运输企业的优势在于对信息的掌控，以及日常积累的人脉关系。他们知道哪里缺什么商品，也知道从哪里能弄到这些商品，便能利用掌握信息的优势，采取“以运代销”的策略，既赚了运费，又赚了商品的差价。 个体运输业者都是单打独斗，他们不可能收集到足够多的货源信息和需求信息，所以也不能使用“以运代销”的方式来赚钱。 “以运代销”算是国营运输行业最后的挣扎，后来随着信息传递越来越容易，信息传播的方式也越来越多样化，个体运输业者获得信息更加方便，国营运输行业的“以运代销”也就做不下去了。 …… 李卫东写好了一份完整的计划书，交给了赵国栋，赵国栋看了之后很满意，立刻向于正诚汇报，于正版当即表示，要在公司领导会议室讨论，然后就没有下文了。 对于这个结果，李卫东并不意外，国企的决策要是那么迅的话，就不能叫国企了。 未来的国营运输行业，也是被个体运输业者逼得快活不下去了，才想到用“以运代销”的方法来保住饭碗。现在的青河运输公司完全没有生存压力，自然不急着搞什么“以运代销”。 反正都是货等车，老老实实吃运费也挺好。 李卫东却等不及了，他又一次找到了赵国栋。 “小李，你提出来的这个以运代销的方案很好，我是很赞同的，但公司领导却有不同的意见，有的领导比较担心政策允不允许的问题。”赵国栋解释道。 “有的领导？该不会朱士聪吧？”李卫东有些反感的问。 赵国栋犹豫了几秒，随后压低了声音，开口说道：“这次你还真猜错了，朱士聪很支持这个‘以运代销’的方案。反对的是于书记。” “为什么？”李卫东有些不解的问，他本以为这次又是朱士聪鸡蛋里挑骨头，跟自己过不去，却没想到反对的人是于正诚。 赵国栋继续低声解释道：“于书记还有两年就要退休了，对他来说多一事不如少一事，能不承担的风险，就不要承担了。至于朱士聪嘛，你仔细想想，要是于书记提前退居二线的话，谁是最大的受益者？” 第六十九章 买煤 以运代销这种事情，在政策上属于空白领域，政策没有明确允许这种行为，也没有明确的进行制止。 搞以运代销就成了吃螃蟹，第一个吃螃蟹的人会现，螃蟹的味道真鲜美，然后大肆朵颐，享受营养价值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起别人啃过的螃蟹腿，嘬一口味道。 于正诚显然是不想当第一个吃螃蟹的人，毕竟吃螃蟹也是有风险的，一个不小心会被螃蟹夹到手。 于正诚还有两年就要退休了，到了他这个年纪，已经不再去追求什么“开拓进取、勇于创新”了，能够平平安安的过完最后两年，安全的退下来，便是于正诚的最高愿望。 所以对于正诚而言，上级下达的任务，他会一丝不苟的完成，做出站好最后一班岗的架势，若是有啥表彰的机会，于正诚也会当仁不让的去露露脸，除此之外于正诚绝对不会承担任何额外的责任。 在于正诚看来，以运代销在政策上并不明朗，既然政策没有明确允许，那就不要去做了，不求有功但求无过，免得日后要承担责任。 运输公司中，最希望于正诚承担责任的，当然是总经理朱士聪。 如果于正诚犯了什么错误的话，十有**会提前退居二线，到时候朱士聪这个公司二把手，自然就晋升为一把手。 假如以运代销搞的很成功，能够给运输公司带来利润，那就是皆大欢喜，朱士聪也没有什么损失。 若是以运代销搞失败的话，特别是遇到政策性问题，一把手于正诚背锅，朱士聪就是最大的获益者，有可能提前两年当上运输公司的一把手。 这笔账算下来，怎么都是稳赚不亏的，所以朱士聪对以运代销方案表现出了强烈的支持。 于正诚当然也能够看出朱士聪的盘算，所以朱士聪越是支持以运代销方案，于正诚就越是反对，事情就这么僵住了。 得知这个结果后，李卫东颇为无奈，不过这种事情，在国企里也不算是新鲜事，要是国企的领导都具有开拓进取的“狼性”，后来也不至于有国企倒闭潮。 不过李卫东却并不打算放弃“以运代销”这个大螃蟹，因为以运代销的利润实在是太可观了。 而且利用掌握信息的优势，搞以运代销，也是国营运输企业最后一条致富之路，如果错过以运代销的话，即便是李卫东这个重生者当书记，也只能任凭运输公司逐渐的衰亡。 国营体制下的运输企业，竞争不过个体运输业，这是经济展的必然，不是某个人能够解决的。 李卫东沉思了片刻，开口说道：“处长，既然公司领导层面上对以运代销的事情还在争论，那咱们不如先搞一个小规模的试点。等试点结果出来了，也可以作为领导决策的依据。如果试点效果好的话，再尝试大规模推广，如果试点结果不好的话，立即暂停也不会造成太大损失。” “如果只是小规模试点的话，倒是不用惊动公司领导，咱们货运处自己就能实行。”赵国栋点了点头，接着问道：“你有没有具体的方案？” “我已经想好了一个大致的方案，我觉得可以先从煤炭的以运代销开始试点。”李卫东回答道。 赵国栋沉吟了几秒：“煤炭倒是一个不错的选择，这东西需求量很大，而且也容易储存，就算最后卖不出去，也可以拉到咱们公司的煤球厂里，制成煤球自己用。” 李卫东则开口说道：“处长，咱们得找贵的地方卖，我搜集过这方面的资料，要说价格给的高的，还得是东岛港务局，咱们把煤炭拉到东岛港务局去，卖给他们肯定能赚到钱。” 东岛港务局擅长做大宗商品的装卸、储存和中转，未来国内最大的石油进口吞吐港和最大的铁矿进口吞吐港都是东岛港。与之相比南方的港口，主要是做集装箱贸易。 赵国栋是货运处的处长，对于各地的商品供需情况自然是了如指掌，他沉思了片刻，随后开口说道：“东岛港务局是需要煤炭，但是他们需要的可是好煤，就咱们青河那几个煤矿生产出来的煤炭，怕是达不到东岛港务局的要求。” 青河地区也有几座煤矿，不过都是小矿，从五十年代就开始开采，八十年代的时候，青河地区的煤矿已经被采了大半。当时整个青河，每年的煤炭产量勉强达到五十万吨，基本都供应了青河本地的需求。 而且青河本地的煤质量不好，含硫量高，烧着味道大，热量还比较一般，这样的煤也就是自己烧了用，送去东岛港务局，人家压根不要。 李卫东早已经想好了对策，他开口说道：“处长，我们可以从兖矿拉煤炭，然后卖给东岛港务局啊。兖矿的煤炭，质量肯定是过硬的，东岛港务局肯定会收。” “这倒是个好主意，兖矿的煤炭拉去东岛，赚一笔运费，再赚一笔差价。这个方案可行。”赵国栋颇为认同的点了点头。 “处长，你要是觉得可行的话，那咱们就这么干，不过事先得跟东岛港务局和兖矿联系一下。东岛港务局那边应该没问题，只要是兖矿的煤炭，他们肯定会收的，关键是兖矿，从兖矿那买煤，可得找找关系。”李卫东开口说道。 赵国栋想了想，开口说道：“兖矿那边，一个负责安全生产的黄主任，是我战友，到时候可以找他牵线搭桥，跟兖矿谈谈买煤炭的事情。” 赵国栋说着，随身拿出一个巴掌大的小本本，在里面找到了兖矿黄主任的电话号码。 当时连手机都没有，更别说手机通讯录这种东西，很多人为了记住朋友的联系方式，都会随身带一个小本本用来记载电话号码。 对于经常跑业务的人而言，这个记载着电话号码的小本本，可比身份证件重要的多，联系业务全靠它了。 …… 兖矿并不是一座矿。 八十年代的时候，兖矿的正式名称是兖州矿务局，矿务局是专门负责煤炭工业管理的行政机构。然而兖州矿务局，同时又是专门生产煤炭的国家特大型企业。所以兖矿既是一个行政单位，又是一个企业。 之所以会出现这种情况，是因为兖矿的规模足够大，所以国家专门为兖矿成立一个矿务局，作为兖矿的上级管理机构。既然兖州矿务局是专门管理兖矿的，而且也只能管到兖矿，那干脆两者合并在一起算了，于是便出现了这种行政单位和企业混合在一起的情况。 类似的情况在当时有很多，当时国家八大煤炭基地用的都是这种管理模式。 青河距离兖矿并不算远，只有不到2oo公里的路程，便是当时没有高公里，一上午的时间也就到了。 中午时分，赵国栋和李卫东两人已经抵达了兖矿，赵国栋的那位老战友直接在兖矿的招待所，设宴款待赵国栋。 赵国栋的老战友名叫黄爱华，是个皮肤黝黑的中年汉子，年纪比赵国栋稍大一下，他是兖矿安全生产部门的一个主任，也算是兖矿的中层干部，多少也有点小权力。 酒过三巡后，黄爱华才开口问道：“国栋，你在电话里说，要来找我买煤？打算要几车？” “几车哪够啊！我是想跟你们兖矿签订一个长期的供货协议，这不想找你帮忙牵线搭桥么。”赵国栋开口说道。 “长期供货也得有个数吧？”黄爱华接着问。 “一个月怎么得来个五千吨吧！要是情况好的话，以后还会追加。”赵国栋开口答道。 “一个月五千吨？一年就是六万吨煤？”黄爱华表现出一副很为难的样子。 “你们兖矿一年怎么也能生产五六百万吨煤吧？我就要六万吨，又不多。”赵国栋笑着说道。 八五年兖矿旗下比较大的矿区，一个是年产三百万吨的兴隆庄煤矿，一个是年产一百万吨的北宿煤矿，再加上其他零零散散的矿井，年产量能达到五六百万吨。 后来鲍店煤矿、杨村煤矿和东滩煤矿相继建成投产，兖矿的产量才提升到一千万吨以上。 在九十年代以前，国内煤矿挖掘技术落后，很多煤矿还是用人力去挖煤，所以年产一千万吨已经是国内最顶级的煤矿了。国内几个大型煤矿，哪个不是年产上亿吨煤。 然而黄爱华却露出一副为难的表情，他喝了一口闷酒，而后开口说道：“国栋，若是以前的话，我去找局里的领导说说好话，一个月五千吨煤也就给你批下来了。但现在不行，我们矿里真的拿不出这么多煤了。” “一个月五千吨煤都拿不出来？不至于吧？你们可是兖矿啊！”赵国栋一脸不可思议的样子。 黄爱华一副良心的样子，开口说道：“国栋，难不成我还会骗你么？如果你只要几车煤的话，我现在想想办法，还能给你弄来，可一个月要五千吨，除非是我们一把手亲批，否则的话就是那几个副局长也批不下来。” 赵国栋知道，黄爱华不会对自己信口雌黄，于是他开口问道：“老黄，到底是怎么回事？你就别卖关子了。” “那我就实话实说了，我们兖矿现在的额外的产能，都被吴江外贸厅给拿走了。其他单位想要拉煤的话，也就是零零散散的几车。”黄爱华开口答道。 “吴江外贸厅？”赵国栋皱了皱眉头，开口说道：“吴江又没有什么重要的大口岸，他们的外贸厅，还能管得了你们兖矿？” “他们是管不了我们兖矿，但他们有外汇。”黄爱华说到这里，一脸郁闷的表情。 赵国栋迅明白过来，他开口问道：“你们兖矿需要用外汇，所以才找上了吴江外贸厅，然后用煤炭从吴江外贸厅那里换来了外汇？” “被你猜中了。”黄爱华点了点头，开始介绍道：“前两年，我们兖矿从国外进口了一批采矿设备，刚开始还挺好用的，最近这两个月却老出故障，就是那种修好了又坏，坏了又修的情况。” “那可能是产品的设计问题，你们可以找生产厂家来处理。”赵国栋开口说道。 “我们找了，结果生产厂家那边说，是因为我们采煤的工艺不达标，矿井里面环境太差，造成了设备污染，所以才会经常出故障。”黄爱华接着解释道： “要是想要解决的话，第一个方法就是让我们提高采煤工艺，他们建议我们参照阿根廷煤矿的标准，对煤矿进行总体改造。” “阿根廷的煤矿标准？这怎么可能！按照阿根廷标准的话，把你们兖矿卖了，都改造不了几个矿井。”赵国栋笑着说道。 黄爱华深有同感的点了点头：“可不是嘛，阿根廷多达啊，我们可比不了。就算是想改也没那个本钱。这个方法肯定行不通。” 八五年的阿根廷，虽然刚刚打输了马岛战争，但人均gdp也有三千美金，算是中高收入国家。再加上国内资源丰富，基础的工业也都比较健全，被视为新兴工业国家的代表。 与之相比，中国的人均gdp还不到三百美金，是阿根廷的十分之一，所以在中国人眼中，阿根廷是一个富裕的达国家。 “那第二个方法是什么？”赵国栋开口问道。 “第二个方法就是对现有的设备进行升级，生产厂家为我们兖矿准备了一套升级方案，只不过想要升级的话，得花钱，你知道的，外国人不收人民币，所以我们才需要外汇。”黄爱华开口答道。 “花多少钱？”赵国栋立刻问。 黄爱华掰着手指头，开口算道：“一台设备是三万美金，需要升级的设备足足有上百台，这就是三百万美金，这一时之间，我们上哪里去弄三百万美金的外汇啊！最终只能找吴江外贸厅帮忙了。吴江外贸厅帮我们筹措外汇，作为交换条件，我们的三百万吨的煤炭产能，都被吴江外贸厅拿走了。” “这吴江外贸厅也够黑的，就是借你们点外汇，便要走了三百万吨的煤矿产能，这外汇你们又不是不还！”赵国栋很是不满的说道。 “可不是嘛，不过我们不答应也不行啊。设备总是出故障的话，我们就无法正常生产，到时候损失的更大。也就是因为这个原因，一个月五千吨煤，我们兖矿是真的给不了你。”黄爱华开口说道。 赵国栋无奈的点了点头：“能理解，来，老黄，我敬你一杯！” 此时，旁边的李卫东突然开口说道：“黄主任，你们进口的这批设备，是西德的还是RB的？” “你怎么知道是RB的？”黄爱华有些诧异的问。 “西德和RB的机械设备虽然很精密，但也很娇惯，工作环境不达标，出故障很正常。要是从苏联或者东欧的设备，虽然没有那么精密，但绝对很瓷实，不至于工作环境差点就撂挑子。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“我能知道，出故障的是什么设备么？” “都是一些液压设备，采矿行业才会有的，不是干这行的，都没听说过那些设备。”黄爱华敷衍的答道。 黄爱华明显觉得，李卫东这个年轻人，只是赵国栋的跟班，没必要给他说的那么详细。 “RB的液压设备？”李卫东思考了片刻，开口问道：“黄主任，这个设备制造厂，该不会是樱田株式会社吧？” 黄爱华的表情猛的一惊，心中暗道：“他怎么知道的？” 第七十章 受制于人 黄爱华一脸惊奇的望着李卫东，在此之前，黄爱华只是把李卫东当成是赵国栋的跟班，是根本不用在意的存在，黄爱华甚至没有记下李卫东的名字。 然而李卫东却能准确的说出樱田株式会社，这让黄爱华吃了一惊。 当时的中国老百姓，能说出来的外国品牌大概也只有松下、夏普、三洋等家电品牌，对于其他的洋品牌几乎是一概不知。像“樱田株式会社”这种名称，得是机械设备领域的专家，才能知道的。 “这位小同志还懂机械设备？”黄爱华开口问道。 “这位小同志？又没记住我的名字。”李卫东心中吐槽道。 随后李卫东无奈的点了点头，一脸谦虚的说道：“只是略微了解一些。一般情况下，液压经常出现的故障，无非就是震动和噪音、液压冲击、液压油泄露、运行过程中爬行、阀芯被卡和温度过高。” “看来这位小同志是内行人啊！”黄爱华开口说。 不过即便李卫东是液压方面的内行人，黄爱华也没有放在心上，兖矿的技术处，有好几位机械工程师，都是液压方面的内行人。 李卫东却接着说道：“如果我没猜错的话，你们的液压设备出现的故障，应该是吸油过滤器堵塞吧？” 这一句话说出，黄爱华的表情再次变得不淡定起来，他一脸认真的点了点头：“确实有吸油过滤器堵塞的情况。” “还有液压缸组件磨碎，对吧？”李卫东又问道。 黄爱华险些从座位上站起来，他更为郑重的点了点头：“没错，还有液压缸组件磨损！” “樱田株式会社给出的故障原因是，液压活塞杆在伸出缩回的往复运动中，会受到煤炭颗粒和煤矿中故事气体的锈蚀，导致活塞杆与导套配合缝隙中渗入了污染物，进一步加了液压缸组件的磨损，并且导致了液压油箱内漆面遭到腐蚀，使得油箱内油漆脱落，堵塞的液压泵的吸油过滤器。”李卫东一脸淡定的缓缓说道。 这一次，黄爱华真的坐不住了，李卫东所说的这些内容，与樱田株式会社给出的故障原因一模一样。 樱田株式会社的工程师，是对损坏液压设备进行研究以后，才得出了这个结论，而李卫东连矿区大门都没见到，在这招待所的餐桌上，只是凭着黄爱华的三言两语，就猜测出了故障的原因。 黄爱华就是再蠢，也能看出来，眼前这个二十岁左右的年轻人，绝对不是一般人。 “请问这位同志，哦，不，这位老师怎么称呼？”黄爱华站起身来，一脸谨慎的问道。 “他叫李卫东，可是我们处的宝贝！”赵国栋立刻从旁介绍道。 其实在刚见面的时候，赵国栋已经介绍过李卫东了，只不过当时黄爱华把李卫东当成了路人甲，压根就没有在意他。 如今为了避免尴尬，赵国栋便再一次介绍李卫东。 “原来是李老师。”黄爱华笑着点了点头，随即开口说道：“国栋，你这个货运处还真了不起啊，还能配的上大学生！我们兖矿也是只有技术处，才能分到大学生。” 黄爱华是将李卫东当成了大学生，黄爱华觉得李卫东这么年轻，只有是大学生，才能对机械技术如此了解，说起来头头是道。 赵国栋只是呵呵一笑，并没有否认。黄爱华这是在称赞李卫东，若是自己站出来否认，说李卫东就是个初中毕业，岂不是让双方都很难堪，所以干脆就默认下来。 在八五年，大学生是绝对的天之骄子，即便是二三十年工作经验的老工人，对着大学生称呼一声“某某老师”也不为过。 李卫东又开口问道：“黄主任，樱田公司说是帮你们升级设备，这设备升级方案是什么，能不能告诉我？” “哎，别提了！说到这方案，我心里就来气！”黄爱华无奈的他叹了口气，接着说道：“樱田公司压根就不告诉我们设备升级的方法，他们说着是商业机密，不能外传。” “不告诉你们设备升级方案，那他们怎么升级？”李卫东又问道。 “樱田公司会派工程师，带着工具来，到现场帮我们升级，而且他们还提出了很多要求，比如要吃好住好，要报销往返路费，吃点喝点都也都好说，最可气的是，他们升级设备的时候，还不许我们的人在旁边观看！”黄爱华愤愤不平的说。 “这也太过分了吧！”赵国栋率先出来打抱不平。 李卫东却是一脸淡定，这样的要求，在李卫东看来是很正常的事情。哪怕是到了二十一世纪初的时候，请外国人来修盾构机，人家也是老远的拉着警戒线，不让中国人靠近。 中国技术落后，需要的东西自己造不出来，被外国人卡脖子也只能捏着鼻子认了。外国人也利用中国技术落后的弱点，换着花样的从中国坑钱。 比如卖设备的时候添加一些非必要的东西；比如欺负你不懂，只出售原始版，再以设备升级的名义捞上一笔；比如在设备的维修保养方面留下后门，设备故障要维修的话，就要付出天价维修费。 很明显，兖矿就是被这个樱田株式会社，用这样的方法给套路了。 黄爱华趁着酒劲，大骂樱田株式会社黑心，旁边赵国栋也跟着起哄，然而两人一唱一和骂了半天，却无助于问题的解决。 最终还是李卫东开口说道：“矿井里工作环境的确很复杂，煤炭颗粒的确会导致活塞杆与导套配合的缝隙中渗入污染物，这小颗粒的煤炭还是有些硬度的，会造成液压缸组件的磨损，但这个问题并不难解决，只需要加装一个防护套就行。” “我们当然想过加装防护套，我们兖矿就有一个橡胶制品厂，可做出来的防护套并不好用。液压活塞杆是要来回伸缩的，时间一长里面还是会进煤灰。” 黄爱华话音顿了顿，接着说道：“而且樱田株式会社的工程师也说了，防护套只能有限度的保护液压缸组件，但是污染物最终还是会进入液压油箱，使得油箱内油漆脱落，堵塞液压泵的吸油过滤器。关于这一点，我们的工程师也试验过，的确如此。” “呵呵呵……”听了这话，李卫东却笑了起来。 “哎！李老师，你笑什么，觉得我说的不对？但我们自己的工程师，总不至于搞错吧！”黄爱华不满的说道。 “黄主任，你们被樱田株式会社给坑了！”李卫东开口说道。 第七十一章 偷工减料 李卫东一句“你们被樱田株式会社给坑了”，瞬间让黄爱华的脑子清醒起来，原本喝下肚的酒精，仿佛在这一刻全部挥的一干二净。 “被坑了？李老师，你可得把话说清楚。”黄爱华开口说道。 李卫东不慌不会，开口解释道：“咱们先说这个活塞杆的防护套吧！单用橡胶材料可不行，外面得加一层尼龙革面料，得是没有沙眼的那种，尼龙革可以防尘、防水、防油、防化学药品，而橡胶主要是起到密封的效果。 说起密封，还要在防护套里面增加一圈钢丝圈，用来作为支撑，没有这层钢丝圈，防护套可是不耐用的，特别是在矿井里，更是容易损坏，这东西需要根据设备的情况，特别定制，单单一个橡胶制品厂可加工不出来，你们得找那种大型的石化厂，才能做得出来合格的产品。” “大型石化厂？这容易，可以找胜利油田嘛！”黄爱华接着问道：“可是液压泵吸油过滤器堵塞的问题，该怎么解决？” “吸油过滤器堵塞，主要原因是油箱内部遭到腐蚀导致油漆脱落，而之所以会这样，是因为樱田株式会社在生产的过程中，少了一道工序。所以这完全是产品的质量问题。”李卫东开口说道。 “少了什么工序？”黄爱华马上问。 “这个嘛，呵呵……”李卫东拿起筷子，夹了一颗油炸花生米，然后沉默不语。 “哎呀，李老师，到底少了什么工序，你到底告诉我啊，急死人了！”黄爱华很不解风情的说道。 李卫东咽下了嘴里的花生米，开口说道：“我在这里说的，都是纸上谈判，你们兖矿的技术人员也未必认可。要不然等吃完饭，我去实地看看设备，再下结论！” 李卫东说完，给了赵国栋一个眼色。 赵国栋立刻明白过来，接下来就该谈谈5ooo吨煤的事情了。 …… 上辈子的时候，李卫东曾经做过二手工程机械设备的生意。 当时是世纪之交，李卫东的事业已经有了点规模，恰逢国内迎来了一波基建潮，搞工程机械设备能赚钱，于是李卫东便决定趁机赚上一笔。 以李卫东当时的本钱，做工程机械制造肯定是远远不够的，所以李卫东只能做工程机械的贸易，而且还是二手工程机械的贸易。 亚洲金融危机对日韩两国，以及东南亚的新型国家打击很大，这些国家原本的基础建设一夜之间全都停工烂尾，各种工程机械只能减价甩卖。 这些国家当时用的大多是RB生产的工程机械，质量还是很不错的，很多机械设备，即便是二手货，都比国产的耐用。 于是李卫东便看准时机，从那些受到金融危机冲击的国家，廉价购买工程机械设备，再卖给国内的包工头。 当时国内很多包工头也没啥钱，属于那种工程晚一天结账，第二天全家就得吃土的情况。他们是真的买不起新的工程设备，这些进口的二手设备，正好满足了他们的需求。 按说这是一笔挣钱的买卖，然而李卫东忙活了一年多，机械设备卖了不少，最终却没赚到钱，反而差点赔钱。 原因就是因为这个樱田株式会社。 当时有一位山西的煤老板，通过李卫东购买了一批二手的采矿设备。 这可是一笔大生意，能帮李卫东赚上几百万，于是李卫东便亲自跑了一趟印度尼西亚，在一个倒闭的煤矿里，弄到了一批采煤设备，这设备正是樱田株式会社所生产的。 这批设备买的时候还是能正常运作了，可运回国内，煤老板用了没多久，便出现了液压缸组件磨损，以及液压泵吸油过滤器堵塞的故障。经过很多次的维修，就是修不好。 李卫东做生意还是讲究诚信的，设备有问题，李卫东便赔钱给煤老板。可这套设备是李卫东从印尼一个倒闭的煤矿里买的，李卫东想要索赔，就成了不可能的事情。 李卫东只能认栽，吞下了这笔亏损，倒腾二手采矿设备这买卖，也算是白做了。 因为这笔亏损，李卫东也一直在关注这件事情，直到后来李卫东才知道，问题出在生产商樱田株式会社。 煤炭颗粒进入缝隙，导致液压缸组件磨碎，是可以通过保护套来解决的。而油箱内漆面遭到腐蚀，脱落后堵塞了液压泵的吸油过滤器，却是樱田株式会社偷工减料造成的。 液压设备生产过程中，樱田株式会社在油箱内部喷涂的是一种特制的绿凶垂纹漆，樱田株式会社认为这种漆抗氧化的效果很好，便没有再对油箱内表面进行磷酸化处理，毕竟磷酸化处理是要增加生产成本的。 然而煤矿内的生产环境要比正常环境下恶劣的太多，在矿井里，绿凶垂纹漆最终还是脱落了，没有经过磷酸化处理的油箱也就产生了很多杂质，堵塞的液压泵的吸油过滤器。 如今李卫东听到兖矿的液压设备出现了故障，便盲猜了一波樱田株式会社，得知生产商真的是樱田株式会社后，李卫东便知道，故障的根本原因，肯定是油箱没有做磷酸化处理。 这樱田株式会社也真的是够黑心的，明知道是自己偷工减料造成了质量问题，非但不提供售后服务，还故意与液压缸组件磨损联系在一起，然后打着升级设备的名义，再从兖矿捞一笔。 …… 兖矿的局长办公室里，宋友良捧着个进口的电子计算器，不停的按来按去，脸上的愁容也越来越浓郁。 “太贵了，每台设备三万美金的升级费用，加起来要花三百多万美金！”宋友良长叹一口气，眼角的褶子因为犯愁，又变深了几分。 三百万美金，按照官方汇率的话是九百万人民币，而按照黑市汇率的话便是三千万人民币。对于兖矿这种庞然大物来说，无论是九百万人民币还是三千万人民币，都能掏的出来，但换成三百万美金的话，就无可奈何了。 国家外汇十分紧张，按照正规流程向上级申请的话，三百万顶多只能批下来一百万，而且审批过程十分繁琐，等钱批下来了，设备早就趴窝了。 “看起来，只能答应吴江外贸厅的条件了。樱田公司那边也得再讲讲价，看看能不能再便宜一点。”宋友良无奈的叹了口气。 三百万吨煤炭的产能拱手相让，足以让整个兖矿心疼好一阵子。 就在此时，电话的铃声响起。 “什么？你是说设备的故障，技术处有可能解决？” “来了个工程师？从哪儿来的？青河运输公司？一个运输公司，屁大点地方能有什么机械工程师！” “是个大学生啊！直接猜出了液压故障的原因？跟我们技术处判断的一致。那这个工程师有点儿能耐啊！” “他们要什么？一个月五千吨煤？就要这点东西？给他就是了！” 宋友良突然笑了起来：“青河那小破地方的运输公司，能有多少车？撑死他才能拉走多少煤？你告诉他们，只要能够解决液压故障的问题，让他们敞开了拉煤！” 第七十二章 固执 兖矿技术处，李卫东将油箱没有做磷酸化处理的情况，告诉了兖矿的工程师。 材料方面不是李卫东所擅长的，但兖矿的技术处，并不缺乏精通材料技术的工程师，李卫东稍微这么一点拨，兖矿的工程师便立刻明白了液压故障的原因。 这就像是医生看病，做出精准的诊断是最难的，很多复杂的病征，甚至需要多位主任医师联合会诊，才能做出诊断。而一旦做出了诊断，接下来的治疗，找个住院医师也能下医嘱。所以大医院里做门诊的，肯定都是主任或副主任医师，一般的主治都没资格坐镇。 李卫东挑明了故障原因之后，兖矿的工程师立刻进行了测试，现正如李卫东所说的那样，液压设备的油箱并没有做磷酸化处理。 接下来该怎么对油箱进行磷酸化处理，就属于材料科学的范畴了，兖矿的工程师可以自行解决，就算是兖矿解决不了，也可以求助国内其他的大型企业，最起码不用消耗宝贵的外汇，来请樱田会社的工程师做一个磷酸化处理。 至于兖矿跟樱田会社之间的恩怨，李卫东也懒得去理会，事不关己高高挂起，多一事不如少一事。 …… 宋友良依旧在跟樱田株式会社的人进行谈判，希望对方可以再降低一些价格。 樱田株式会社派来的谈判代表有两人，为的名叫系川胜也，是一个长相帅气的中年男子，系川胜也还有个姓佐藤的手下。 这个佐藤会一些简单的中文词语，但并不能使用中文进行正常的交流，于是兖矿还是专门配了一名翻译。 “系川先生，我们兖矿要对一百多台设备进行升级，一次性升级这么多数量，还希望樱田会社在价格方面，再优惠一些。”宋友良一脸恳求的说道。 翻译将宋友良的转告给系川胜也，系川胜也听了以后，马上摇了摇头：“请告诉宋先生，三万美元一台的价格，已经是最低的了，我们樱田会社的人力成本很高，这点请宋先生见谅。” 翻译将系川胜也的话告诉了宋友良，宋友良马上说道：“我也知道，贵国的人力成本很好，所以我有个建议，升级设备的过程中，一些简单的工作可以交给我们兖矿的工程师，相信他们是可以胜任的。” 系川胜也却是很坚决的摇了摇头：“非常抱歉，设备升级涉及到我们樱田株式会社的核心技术，所以不能让外人参与。” 谈判又一次陷入了僵局，系川胜也咬定三万美金，一分都不减。 就在此时，敲门声响起，走进来一人，在宋友良耳边低声说了几句话。 宋友良的表情瞬间变得兴奋起来：“技术处那边真的成功？真的能解决故障？” 对方点了点头，给了宋友良一个确认的眼神。 宋友良一脸激动的站起身来，刚要向外走去，才想起来系川胜也还坐在这里，宋友良立刻嘱咐翻译：“我临时有点事，要出去一趟，你先把他们送回招待所吧。” 翻译微微一愣，之前宋友良都是称呼系川胜也为“系川先生”，怎么一下子就变成了“他”了。 不过翻译还是很礼貌的给系川胜也解释了一番，然后将两位谈判代表送会了招待所。 …… 系川胜也和手下返回了招待所，手下并没有回到自己的房间，而是来到了系川胜也的房间里。 “系川课长，宋局长突然出去了，会不会跟我们的谈判有关？”佐藤开口问道。 “佐藤君，你为什么会这么想？”系川胜也开口问。 “我听那个宋局长说什么成功、解决故障之类的话。你说会不会是他们已经现了故障原因？”佐藤开口答道。 “你确定他说了这些么？”系川胜也开口问道。 佐藤点了点头：“我的中文水平虽然不足以听懂整段对话，但是听懂几个词语，还是没有问题的。” 系川胜也却是不屑的笑了笑，他开口问道：“佐藤君，你觉得就凭中国人的技术水平，有可能找到真正的故障原因么？” 佐藤摇了摇头：“以我这几天的观察，中国的技术的确非常落后，兖矿是中国的顶级煤矿，但是他们的采矿仍然停留在人力为主的时代。” “是啊，中国的技术太落后了，他们根本不可能找到故障原因。不过中国人却非常狡诈，所以那个宋局长才故意当着我们的面，说出解决故障之类的话，无非就是想让我们误以为，他们已经找到了解决故障的方法，然后逼迫我们降价罢了！” 系川胜也摆出一副聪明智商占领高地的表情，接着说道：“中国的《孙子兵法》，你肯定听说过吧，里面就记载了很多的阴谋诡计，我们作为会社的谈判人员，更应该了解这些阴谋诡计，这样才能处于不败之地。” “原来是这样，系川课长果然是深谋远虑，这么轻易就识破了对方的计策。”佐藤立刻恭维道。 系川胜也则露出一副得意洋洋的笑容，他开口说道：“我们就等着好了，用不了几天，那个宋局长见我们无动于衷，还会来求我们的。” …… 系川胜也足足等了一个星期，宋友良也没有来找他，这完全出了系川胜也的预料。 吃早餐时，佐藤开口提醒道：“系川课长，兖矿的人已经把我们晾了一个星期了。” “我也没想到，那个宋局长这么有耐性。不过三百多万美金，的确是个不小的数目，或许兖矿正在想方设法筹钱吧！”系川胜也自我安慰道。 “课长，我们要继续等下去么？”佐藤开口问。 系川胜也思考了片刻，开口说道：“不能就这么干等下去，我们得想办法催催兖矿。一会吃过早饭以后，我们就去找那个宋局长辞行！” “辞行？我们还没有签协议啊！”佐藤开口说道。 “这叫做以退为进。”系川胜也一脸自信的说道；“我们就是要告诉兖矿的人，我们马上就要走了，这样才能逼迫他们尽快签下协议！” …… 一个星期的时间，兖矿已经对液压设备的油箱进行了磷酸化处理，而且专门定制的活塞杆保护套，也已经运来了。 在工程师的努力下，那些设备已经恢复了正常运行。 宋友良是个谨慎的人，他对兖矿的技术部门还是有些不放心，生怕设备还会再出故障，到时候还得依靠樱田会社，所以就没有主动要求系川胜也离开，暂时将系川胜也晾在了招待所里。 宋友良本以为，系川胜也很快就会再次找上门，谈设备升级的事情，却没想到系川胜也也很耐得住性子，被晾了一个星期才主动登门。 再次见到系川胜也，宋友良的心态已经完全不同了，上一次宋友良是低声下气的求着人家降价，现在设备故障已经解决，系川胜也就成了无足轻重的存在。 更何况宋友良已然知晓，设备故障明明是樱田会社偷工减料造成的，却打着升级设备的名义，再来兖矿捞一笔。这显然是把兖矿当成傻子来骗，所以此时的宋友良，对樱田会社更是满心敌意。 如果系川胜也不是外宾的话，宋友良真的想揍他一顿。 “宋局长，我们已经在这里待了很长一段时间了，十分感谢兖矿对我们的款待，这次我来，是专程告辞的。” 系川胜也一边说着，一边得意洋洋的望着宋友良，表情完全没有要告辞的样子，显然是吃定了，宋友良会开口挽留。 “系川先生要走么？那好，我立刻派车，送二位去沪城。”宋友良毫不犹豫的说道。 当时中国飞RB的航线，是京城出，先到沪城，再到大阪，再到东京。所以很多RB人会选择沪进沪出，省钱又省时间。 翻译将宋友良的话翻译给系川胜也，系川胜也的表情顿时一愣，他本是想玩一招以进为退，可没想真的离开。 “剧情跟我想象的不太一样啊，得知我要离开，宋局长不应该是极力挽留的么？怎么就要送我们走呢？他们不修设备了？现在怎么办，我的行李还没有收拾呢！” …… 既然说了要告辞，总不能死皮赖脸的留下来吧。 系川胜也只能仓促的收拾了行李，坐上了宋友良派给他的老嘎斯轿车，然后离开了兖矿。 眼看着车子已经走上了南下的过道，佐藤开口问道：“系川课长，兖矿并没有挽留我们，现在该怎么办？” “别紧张，他们只是虚张声势罢了，我猜他们只是带着我们，在兖矿周围逛一圈，最后还是会把我们拉回去的。”系川胜也颇为坚定的说。 事实上系川胜也并不是无脑，他已经预感到事情不妙，可RB人固执的天性，让他坚定的以为，兖矿是不会放他们走的。 系川胜也坐在车上，心中怀着忐忑，却仍然坚守着自己的固执。 RB人的固执，有的时候真是到了让人匪夷所思的地步。曾经有个电视节目，是广岛的一个公园，将海狮的雕像涂成了黑耳朵黑眼圈的熊猫涂装，记者去提醒涂装颜色错了，可公园管理者却坚称这是熊猫，理由是只要黑白色的便是熊猫。 然后记者拿了一张黑白色奶牛的图片，问公园管理者这是什么，公园管理者硬着头皮说，这是熊猫！ 这就是RB人的固执。 …… 天色终于黑了下来，车子也减慢了度，停在一栋老旧的建筑前。 系川胜也摇下车窗，抬头望去，看到了四个中文大字和一串英文字母：JIng an guesT house。 这是静安宾馆，是沪城专门用来接待外宾的宾馆。 “兖矿是真的不需要我们了么！”系川胜走下汽车，一脸茫然的望着静安宾馆的门面，残酷的现实终于让他放下了固执。 下一秒，系川胜也猛的转过身去，对那位司机师傅说道：“司机先生，能不能把我们带回去？” 可惜的是，那位司机师傅并不懂日语，他茫然的看了看系川胜也，嘴里冒出了三句土味英语：“哈罗！欧克！三克油！” 系川胜也突然意识到，自己在对牛弹琴，司机师傅完全听不懂日语，“哈罗、欧克、三克油”，大概是司机师傅仅会的三句外语。 然而系川胜也还是小看了司机师傅，只见司机师傅冲着系川胜也挥了挥手，嘴里冒出了第四句英语：“古德拜！” 司机师傅说完，上了车一溜烟的跑了…… 第七十三章 大秤分金 早在几天之前，青河运输公司便已经与兖矿达成了每个月五千吨煤的供货协议。 在李卫东的帮助下，兖矿找到了液压设备故障的原因，虽然定制活塞杆保护套，以及对油箱进行磷酸化处理，也需要花不少的钱，但至少花的不是外汇。 与三百万美金的外汇相比，花几百万人民币能解决液压设备故障，简直是太值了。 李卫东帮了兖矿这么大的忙，一个月要五千吨煤还不是轻而易举的事情！ 八五年，国内的煤炭价格采取的还是双轨制，国家采购的“重点煤”和煤矿出售的“市场煤”，价格是不一样的。 当时国内煤炭平均生产成本是每吨29元左右，这个成本是包括职工工资、设备损耗的。而国家收购的平均价格是每吨26.o5元，也就是说国家收购的价格，是低于煤炭生产成本的。 煤矿卖“重点煤”，一吨要亏三块多钱，可不卖又不行，毕竟当时都是煤矿都是国有的。 “重点煤”主要是供给电厂，因为当时电力行业普遍亏损，所以国家便通过低价煤的方式，对电厂进行补贴。 煤矿卖“重点煤”是亏的，自然就得从“市场煤”上面找补回来，所以“市场煤”的价格，一般能达到34块钱，相当于是卖一吨煤能赚四块多钱。 这么算起来，兖矿一年也就赚两千多万，以兖矿的规模而言并不算多。 但当时评价企业，并不是看你能带来多少利润，而是看你能给国家做出多大的贡献。 像是很多军工企业，年年亏损，却依旧是国家重点企业；而很多民营企业，纳税大户，却依旧被视为市井瘪三。 倒腾煤炭历来都是很赚钱的买卖，在国营煤矿垄断的时代，煤炭供不应求，能从煤矿弄到煤，本身就是一种本事，倒腾煤炭更是暴利。 比如青河运输公司把煤炭从兖矿运到东岛港务局，每吨能赚六块钱的差价，每个月五千吨煤，就是三万块的差价，再加上运费也进了货运处的腰包。 …… 转眼间过了三个月。 又到了月初，运输公司会召开中层及以上领导干部会议，要对上季度的工作进行例行总结，到时候各个部门的负责人，要对本部门上季度工作开展情况进行总结。 写总结是一项技术活，报喜不报优是最基本的操作。各项数据要是能有增长，自然是最好，数据不进反退的话，一定要多强调客观因素，告诉领导不是我们不努力，而是各种大环境拖后腿。 这种工作汇报并没有多少新意，能混成公司领导的都不是傻子，岂是那么容易被蒙骗的。哪个部门干得好，哪个部门干的不好，大家心里面都门儿清。 整个运输公司，职工最多的部门是客运处，除了司机和售票员之外，汽车站里面的勤务人员便有好几百人。 而赚钱最多的，当然是货运处，毕竟在那个年代，货运是暴利行业。 轮到货运处长赵国栋汇报总结时，大家都竖起了耳朵。 货运处上季度运输的利润并不亮眼，虽然同比略有增加，但是环比却减少了。 这主要是因为上个季度恰逢汛期，货运处的车辆被调配去参加抗洪抢险任务，耽误了正常的运输业务，导致货运利润的降低。 这也是没办法的事情，毕竟抗洪抢险是政治任务，运输公司必须得参加，所以每年汛期来临的时候，货运处的利润总是会有一定程度的减少，至于减少多少，就看雨大还是雨小了。 赵国栋一项项的汇报数据，终于谈到了以运代销的事情： “上季度，我部门对以运代销的新型运输方式进行了探索，额外获得利润九万元。” “九万？”听到这个数字，会议室中所有人都是心中一震。 九万块钱，对于整个运输公司而言，算不上什么大钱，运输公司旗下很多三产，赚的都不这个多。货运处靠着运输一个月更是能赚上二百万。 然而货运处赚的钱，其中绝大部分都是要上缴国家的，企业能够自己支配的钱并没有那么多。 而“额外利润”这四个字，恰恰就意味着这笔钱是企业可以自己支配的，并不在国家下定的任务范围之内。 几个有心人已经拿出纸笔，开始计算起来。 “九万块的额外利润，按照绩效奖金分配方案的话，八成上缴公司，货运处还能剩下一万八千块作为绩效奖金，整个货运处司机、调度加上后勤，也就是三百人，平均每个人能分到六十块钱啊！这还只是一个季度，一年四个季度，岂不是有二百四十块钱！” 算明白这笔账后，不少人都露出了异样的表情。 清河这种小城市，收入要比大城市低一些，二百四十块钱相当于普通职工半年的工资了。更何况货运处的基础奖金，本来就比别的部门高。 “这么算起来的话，货运处的工资，应该能上一百了吧？” “差不多，货运处的司机，工资加奖金本来就能拿到八十多块钱，现在一个月多拿二十块，肯定过百了！” 八五年工资过百，绝对是个很傲人的成绩。 众人惊讶的表现，让赵国栋非常得意，他干咳一声，清了清嗓子，接着汇报道：“我们货运处对于以运代销的方式，只是进行了初步的探索，目前也只进行了一个项目，就是从兖矿买煤，然后运到东岛港务局。” “赵处长，货运处每个月能从兖矿运多少吨煤啊？”朱士聪开口问道。 “目前是五千吨，未来的话，我们打算增加运力，争取每个月运一万吨煤！”赵国栋自信满满答道。 众人迅的盘算起来，一个月五千吨便能赚三万块，那运一万吨的话，就是六万块，其中有一万二都是货运处的绩效奖金，平均每个人多赚四十块，就这多赚的部分，等于是普通职工大半个月的工资了。 而且这只是运煤，除了煤炭之外，还有很多东西可以“以运代销”，比如钢筋、比如柴油、比如化工制品，这一类型的工业产品肯定是不缺买家的，只要东西运到地方，转手一卖，赚上一成利润都是少的。 赵国栋的汇报让于正诚有些骑虎难下的感觉。 在此之前，于正诚对以运代销是持反对态度的。 如今以运代销能够带来巨额利润，于正诚也没有理由继续反对。 货运处已经开始大秤分金了，这钱一旦给出去，就不可能再扣回来，整个货运处三百人，已经尝到了以运代销的甜头，他们怎么可能放弃这块肥肉，接下来以运代销的规模只可能的是越做越大，不可能减少。 …… 隔日，消息传开，几乎整个运输公司都在谈论以运代销的事情。 “你们听说了么，货运处弄了个以运代销，可赚钱了。光是上个月，货运处的人就多了二十块钱的奖金！” “我也听说了，据说是从兖矿买煤，然后运到东岛港务局去卖，既挣了运费，又赚了煤炭的差价。” “怪得不这个两个月，货运处的车老是往兖矿跑呢，我还以为遇到了大货主，没想到是咱们货运处自己搞出来的。” “我听说，以后货运处不光要运煤，还要运油、运钢铁呢！” “那岂不是能赚更多？究竟是是想出来这么一个好主意？这家伙真是个天才。” “还能有谁，李卫东呗！” 第七十四章 狂赚二十万 幸福二五零喷着一股黑烟，停靠在银行门口。 李卫东从摩托车上下来，匆匆的走向了银行的营业大厅。 门口坐着的看门看了一眼李卫东，开口问道：“小伙子，又来问汇率了？” “对，来看看日元今天的汇率，大爷，我车没锁，帮我看着点。”李卫东说着，塞给看门大爷一根香烟，然后一溜烟的走了进去。 这段时间以来，李卫东隔三差五的就来打听日元的汇率，都成了银行的熟客，不仅仅是看门大爷，就是银行里的营业员，也认识李卫东了。 不一会儿，李卫东从里面走了出来，脸上一副笑盈盈的样子。 大爷已经点燃了那根香烟，看到李卫东笑呵呵的走出来，立刻问道：“日元又涨了么？” “是啊，又涨了，现在1oo日元，能换一块六毛钱了。”李卫东笑着说道。 “一块六？前两天不是能换一块五的么？这才几天啊，1oo日元就能多换一钱了！”大爷话音顿了顿，接着问道：“小伙子，你三天两头的朝银行里跑，问日元的价格，你到底有多少日元啊？” “不多，也就是25oo日元。”李卫东笑着答道。 “一块六乘以二十五，五六三十，二六一十二，加起来是十五，十五再加二十五，那是四十块钱啊！”大爷脱口而出。 李卫东微微一愣，没想到这大爷竟然有如此厉害的算数能力，不愧是银行的看门人。 八五年九月份，《广场协议》正是签署，接下来的三个月里，日元疯狂升值2o%。 李卫东三天两头朝银行里跑，也是为了查看日元的汇率。 银行所公布的汇率是官方汇率，所以李卫东那25oo万日元，能兑换4o万人民币的外汇券。 而在黑市上直接兑换人民币的话，这个数字要乘以三，25oo万日元能兑换12o万人民币。 一切正如李卫东所预期的那样，手握日元什么都不做，三个月狂赚2o万。 而接下来的三年里，日元还会疯狂升值5o%，如果李卫东还不找到合适项目的话，继续持有日元也是一个不错的打算。 …… 幸福二五零刮过一阵黑旋风，带着李卫东返回了货运处。 刚进调度科的大门，罗兵就将一份文件塞给了李卫东。 “小李，这是地委刚下来的文件，认真学习一下，等到明年一月份，咱们公司也要实行了。”罗兵开口说道。 李卫东接过文件，扫了一眼内容，是有关国企改革的，有关国企改革的，主要是推行国企的三产逐渐走向社会化。 计划经济时代，无论是国企还是集体企业，或多或少的都有一些三产，而且规模越大的国企，三产的规模也就越大，三产的门类也就越齐全。 大型国企之所以能够保障职工从出生到死亡，所依靠的正是国企的三产。 比如职工有洗澡的需求，那单位就建个洗澡堂；职工家里没有人看孩子，那单位就建个幼儿园；本单位子弟需要上学，那单位就建个学校；职工需要看病，那单位就建个医院；职工需要买东西，单位就建个供销社；职工需要衣服，单位就建个服装厂。 按照这种模式建设下去，那些大型国企的所在的，就跟像是一座小城市，各行各业一应俱全。 像是青河运输公司，司机只有五六百人，但是却有数千名职工，便是因为三产的存在。三产的职工也是企业的正式职工，甚至占据了企业的大多数。 计划经济时代，物资比较紧缺，很多时候企业无法获得相应的物资，就只能自己动手，成立三产来丰衣足食，保障企业的正常运营，这无可厚非。 而改革开放以后，很多物资都能够在市场上买到，很多效率低下的三产，反倒是成了企业的累赘。 这些三产不赚钱不说，每个月还需要消耗很多钱，企业获得的利润，大部分都补贴三产了，使得企业没有钱去改进技术、购买新设备，也就无法提高生产力，最终整个企业都会被拖垮。 现代企业最基本的特征是产权清晰、责任分明、政企分开、管理科学。国企三产的存在，显然是与之背道而驰。 于是将国企的三产推向社会化，最终实现国企与三产的分离，成为了必须要做的事情。 国企三产存在了那么多年，想要一下子将国企和三产分开，显然是不可能的。让三产进行独立经营，效益独立核算，就成了国企三产改革的第一步。 1986年，国企的利改税会进入到尾声阶段。利改税之后，国家与企业的分配关系通过税法固定下来，国企逐渐摆脱了过多的行政干预，成为了自主生产经营、自负盈亏的经济实体。 按照利改税后的规定，国企需向国家上缴企业所得税，中大型国企一律是交55%的企业所得税，小型企业分根据应纳税所得额分为八个档次，最高档也是55%，最低一档的税率是1o%。 在这一套体系下，国企与三产如果统一核算，那大家都要按照55%的档次缴税。 就好比运输公司，货运处一个月能赚二百万，按照55%的档次上缴所得税是没问题，交完税依旧是丰衣足食。 可若是运输公司的三产澡堂子也按照55%的档次缴税，那岂不是亏大了！ 另外利改税后，税种也变得更加详细，原来的工商税被分成了产品税、增值税、营业税和盐税，分别适用于不同的行业。 比如那些直接搞生产的企业，缴纳产品税和增值税是理所应当。 可作为这个企业三产的澡堂子，什么东西都不生产，如果是跟企业一起缴纳产品税和增值税，四舍五入又亏了一个亿。 在这种情况下，国企三产独立经营、效益独立核算、独立进行纳税，就成了一件非常必要的事情。 而三产独立经营，也会遇到一个问题，那就是失去了靠山的庇护。 计划经济时代的国企是旱涝保收，这其中也包括三产。国企的三产职工吃的是同一锅的大锅饭，同样是旱涝保收。 三产独立经营，效益独立核算，这大锅饭就变成了小锅饭，三产经济效益好，那自然是工资多奖金高，经济效益不好，也就只能饿肚子。 然而国企三产早已经习惯了大树底下好乘凉，大多数的国企三产都无法适应激烈的市场竞争，最终走向了倒闭的道路。 在国企下岗潮中，最先下岗的也都是三产职工，即便是电力、石化等垄断企业，都无法避免其三产的职工下岗。 在李卫东的记忆当中，运输公司众多的三产当中，最终活下来的只有四家。分别是汽修厂、客车站的小卖部、运输公司子弟学校、以及交通医院。 学校和医院，分别被教育部门和卫生部门所接收，变成了公立性质。汽修厂生意是越来越红火。而客车站小卖部，靠着卖饼干火腿肠方便面，反倒是成了一块风水宝地。 然而在李卫东的眼中，那些倒闭的三产却有很多的潜力可以挖掘，他早已经看中了一个目标。。 “明年是八六年，企业承包政策就会明朗起来，到时候我可以承包三产了！” 想到这里，李卫东不由得开始窃喜，他终于等到了创业的机会。 第七十五章 正式干部 冬去春来又一年。 大清早，李卫东刚一起床，就闻到了煎鸡蛋的味道。 “卫民，赶快洗脸刷牙，然后来吃饭，上学又要迟到了！”周云秀的声音随之响起。 学渣弟弟李卫民从一脸不情愿的走出厕所，走到桌子前，拿起一个馒头就往嘴里塞。 今天的早餐是馒头、小米稀饭、煎鸡蛋、黄瓜咸菜，还有几片周云秀自制的腊肉，堪称丰盛。 对于吃货李卫民而言，早餐有煎蛋腊肉，绝对是一件美好的事情；而对于学渣李卫民而言，吃完早饭后就要去上学，真是太闹心了！ 李卫东抓紧洗漱完毕后，也走到了餐桌前，周云秀又开始了日常唠叨： “新建的六栋家属楼快要竣工了，过两天可又要分房了，这次可是分一百四十多户，估计六零年之前来公司的那一批职工都能分到。 后勤处王主任的儿子，下星期娶媳妇，听说是个舞蹈老师，还是汽修车检的崔主任介绍的呢！ 最近煤球又涨价了，去年一个煤球还只是卖两分五厘，才过了个年，就涨到三分五厘了。一个煤球涨了一分钱，昨天买了二百个煤球，多花了整整两块钱呢！” 听到煤球涨价，李卫东立刻开口问道：“妈，你这煤球还是在咱们公司的煤球厂买的么？” “肯定的啊！”周云秀点了点头。 “这么算起来的话，一百个煤球就是三块五，八百个煤球就是二十八块钱，跟外面的煤球厂一个价格了。”李卫东接着说道。 八百个煤球，大约是一吨重，按照当时的价格，一吨煤球的售价是28块钱，不包含搬运费。 而运输公司自己的煤球厂，一吨煤球只卖2o块钱，而且还包送货，给搬到家里，这比外卖的煤球厂便宜不少。当然2o块钱一吨的价格，只供应给运输公司职工。 如今运输公司的煤球厂，价格也涨到28一吨了，跟市价一样。 周云秀则接着唠叨起来：“咱们公司的煤球虽然涨到三分五厘一个了，但依旧是包送货的，外面的煤球厂，送一车煤球要收一块钱的搬运费，算起来的话还是咱们公司的煤球厂划算。” 李卫东随口“恩”了一声，算是回应了老妈的唠叨，脑子里却开始思量起煤球涨价的事情。 很显然，这是三产独立运营的结果。 吃大锅饭的时候，运输公司煤球厂只要是不亏钱就行，所以都是成本价卖煤球给职工，这便宜煤球也算是运输公司职工的一项福利。 现在三产独立运营、独立核算，要是再按照成本价卖煤球，那煤球厂的职工可就不出工资了，所以煤球便恢复到了市价。不过免费送货上门这一点，还是能留住运输公司家属院这几千客户。 在煤气灶普及之前，煤球厂应该还能能活上几年，等以后煤气罐普及了，这煤球厂也就倒闭了。 “煤球厂的厂长还算是有些进取心，知道涨价。那几个没有啥进取心的三产，恐怕撑不了几个月了。看来我得抓紧时间，尽快的把我的干部身份落实，到时候提出承包三产，阻力也会小一些。”李卫东心中暗道。 现在的李卫东，虽然已经是以工代干，但毕竟不是正式干部的编制。在承包企业三产这件事情上，有一个干部的身份，显然可以减少很多的阻碍。 李卫东的生日是在正月里，他现在已经年满十八周岁的，可以转为正式干部编制了。 …… 幸福二五零那沉闷的“嘟嘟”声，隔着老远都能听到，只要听到这个声音，货运处的人便知道，是李卫东来了。 刚好有四位司机师傅，拿着提货单据往外走，他们看到了李卫东，笑盈盈的打起了招呼：“李调度，一大早就开始忙了！” “方师傅、黄师傅、霍师傅、叶师傅，你们这是要出车啊？”李卫东立刻回应道。 “我跟老黄、老霍去兖矿拉煤。”方师傅开口说道。 “我去莱钢，去拉钢材。我这一趟可比他们赚得多。李调度，你先忙着，我们出车了！”叶师傅回答道。 在“以运代销”开始之前，司机师傅们大都臣称呼李卫东为“小李”，毕竟李卫东还只是个不到二十岁的小伙子，而那些司机师傅，三四十岁的可不在少数。 然而自从“以运代销”正式施行以来，司机师傅们的奖金飞涨，大家都知道“以运代销”是李卫东搞出来的，于是即便是五十多岁的老司机，也会称呼李卫东一声“李调度”。 毕竟李卫东让大家都赚了钱，谁见了财神爷，不得笑脸相迎。 告别的四位师傅，李卫东直奔赵国栋的办公室。 赵国栋正在办公室里，见到李卫东后，直接指了指沙，然后开口问道：“小李，有事么？” “处长，是有件事想麻烦你。我当初是顶了我父亲的岗进的运输公司，我父亲是干部编制，但我年龄不够，所以只能是以工代干。前些天我刚过完十八岁的生日，现在已经符合干部编制的条件了。”李卫东开口说道。 “你是想让我跟公司领导提一提，帮你转成干部身份？”赵国栋开口问道。 李卫东点了点头：“这事情，我自己去找公司领导，恐怕分量不够，所以得麻烦处长您了。” “我明白了。”赵国栋接着说道：“我下午要找于书记，汇报以运代销的事情，这以运代销本来就是你提出来的，正好借着这件事情，帮你把干部编制定下来。” 随着“以运代销”的货物品种逐渐增加，运输公司所获得的利润也越来越大，从刚开始的一个月三万块，到后来的五万块，现如今单靠以运代销，运输公司一个月就可以多赚十万块钱。 当初李卫东靠着25o条轮胎，就弄到了以工代干的身份，如今这个以运代销的方法，能帮运输公司月赚十万，可要比25o条轮胎功劳大多了，获得一个正式的干部编制，也是理所当然的事情。 公司的领导层也没有在这件事情上为难李卫东。一来按照国企顶岗制度，李登科当年是干部身份，李卫东的确该是干部身份。 二来李卫东的以运代销方案，的确是为公司带来了不菲的利润，全公司上上下下那么多眼睛都盯着李卫东，这时候谁要是故意使绊子的话，岂不是坏了自己的名声！ 更何况各位领导也都有孩子，以后也都得顶班，顶班也得是干部身份，若是有人坏了这个规矩的话，那就是动了大家的奶酪。 …… 炎炎夏日，大街上却并不缺乏顶着大太阳蹬自行车的人群。 二八大扛很结实，连人带货驮六七百斤东西都没问题，但骑二八大扛也是一项力气活，这车骑起来，可比后世的共享单车累多了。 这时候，“嘟嘟嘟”的声音响起，一辆摩托车很是拉风的从自行车旁边飞驰而过。 摩托车上，李卫东享受着迎面吹来的风，时不时的看了看那些使着劲蹬着自行车的人，心中充满了优越感。 都是两个轮的，我跑得比你快不说，还不用蹬，来不来气？ 在自行车大军羡慕嫉妒恨的眼神下，李卫东返回了运输公司。 刚进运输公司大门，却看到办公楼门前，围着一大群人，目测下来得有二百多号。 “房子不是已经分完了么，这又是闹哪出啊！”李卫东一脸不解。 恰好有人从办公楼里出来，路过李卫东身边，李卫东便开口问道：“王师傅，今天怎么这么多人？出事了？” “这些都是咱们公司服装厂的，听说服装厂那边已经三个月没工资了。”王师傅开口答道。 “原来是来闹饷的！”李卫东微微一笑，他知道自己的机会来了！ 第七十六章 承包服装厂 服装厂是运输公司里比较大的三产，一共有近四百名职工，职工的数量比货运处还多。不过服装本来就是劳动密集型产业，人多也是无可厚非的事情。 在计划经济时代，服装厂为运输公司职工提供了很多的便利，职工平日里所穿的衣服，基本上都是运输公司服装厂生产的。 普通的城市居民，拿着布票去供销社买来布料，然后自己缝衣服穿。 而运输公司的职工，拿着布票就可以直接买到运输公司服装厂生产出来的衣服，省去了自己做衣服的工序，这在当时那个缺衣少穿的年代，是一种很令人羡慕的福利。 运输公司服装厂能生产的衣服也是五花八门，干部的灰色中山装、蓝色工装、深绿色的仿军服、方领的衬衫、土布的直筒裤子、军大衣、跨栏背心、纯棉的短裤、“的确良”的短袖衫、手套袜子，服装厂都能生产。 除此之外，像是客运车站检票员的制服、子弟学校学生的校服、交通医院医生的白大褂，也都是由运输公司服装厂生产。 这种类型的三产，在计划经济时代，是大型国企自给自足必不可少的一环，日子过的还是很滋润的。但是在市场经济下，服装厂这种工人多、利润少、缺乏经营思维、还不思进取的三产，却很难以生存。 运输公司对三产进行改革以后，很多的三产都面临了经营困难的问题，也都开始了自救措施，比如煤球厂就很干脆的将煤球的价格涨了一分钱，与市场接轨。 然而服装厂自始至终都是无动于衷，依旧是按照以前的经营模式，等着运输公司下订单，完成生产任务。这样搞的话，能活下来才是怪事！ 而且服装厂的厂长是一位女同志，即将年满五十五周岁，按照国家规定，女性干部是五十五岁退休，这位厂长正在办理退休手续，等着回家看孙子，哪有心思再去开拓进取。 结果就导致服装厂接不到足够的订单，没有工作，服装厂的工人也就三个月没能领到工资。 大锅饭时代过来的人，三个月没领到工资，那可是天塌般的事情！脾气暴躁一点的敢拿着菜刀去找领导单挑，心理不太健康的直接在运输公司找棵树上吊，那都是有可能的。 对于运输公司而言，现在的服装厂就是个烂摊子，服装厂能做的那些产品，压根就不赚钱，失去了运输公司的输血以后，服装厂肯定是月月亏损。若是干脆关掉的话，服装厂里四百多职工又没有地方安置，总不能白养活着这四百多工人吧！ 四百名工人，工龄不一，哪怕只是给基本工资的话，一个月也得两万块的开销。区区两万块钱，运输公司倒是出得起，可运输公司并不只有服装厂一个三产，要是别的三产都学服装厂，那运输公司也就被拖垮了。 然而在李卫东看来，服装厂还是很有潜力的。 李卫东早就看中的服装厂，想要将服装厂承包下来，但是一直没有机会。国企的产业，可不是说承包就能承包的。 刚刚重生的时候，李卫东要本钱没本钱，要威信没威信，要是大大咧咧的去承包服装厂，非得被人揍出来。 如今服装厂连连亏损，工人们不出工资来，眼看着服装厂就要倒闭了，李卫东终于等到了承包服装厂的机会。 而经过这两年的积累，李卫东有了做生意的本钱，他自己也在运输公司里树立了威信，此时提出承包服装厂，会有比较大的概率成功。 …… 于正诚正在为服装厂的事情头疼。 按说现在这种情况，应该给服装厂派一个新厂长，但这个法子却不一定能解决服装厂的问题。 运输公司里的这些干部，也都是从大锅饭时代过来的人，让他们去参与市场竞争，恐怕都得凉凉。 就在此时，敲门声响起，李卫东推门走了进来。 “于书记，来找您汇报一件事情。”李卫东开口说道。 “什么事，直接说吧！”于正诚有些不耐烦，他满脑子都是服装厂的事情。 “于书记，我想承包咱们公司的服装厂！”李卫东开门见山的说道。 “什么？承包服装厂！”于正诚瞪大了眼睛。 李卫东则拿出一份文件，递给了于正诚，接着说道：“于书记，这是我的承包方案，让我承包服装厂的话，我保证每个月都能给工人上工资，而且每年向公司上缴两万块的利润。” “你等等，慢点说，我年纪大了，有些反应不过来了。”于正诚只觉得脑子里嗡嗡的，就像是一万只蜜蜂飞过。 …… 与此同时，在总经理朱士聪的办公室，一个三十多岁皮肤蜡黄的中年男子正坐在朱士聪面前。 “表舅，你想想办法，让我去当服装厂的厂长呗！”中年男子开口说道。 “都跟你说了多少次了，在公司里，叫我朱总，别叫我表舅！”朱士聪不满的说道。 “表舅，这里有咱们两个，又没有外人。”中年男子有些无赖的说。 朱士聪则开口问道：“服装厂月月亏损，连工人的工资都不出来，可是个烂摊子，你去做什么？” “表舅，我在咱们公司的医院里当后勤科长，已经三年了，也该挪动挪动地方了。”中年人开口说道。 “公司医院的后勤科长有什么不好的！工作清闲，还有油水，不比服装厂强么？”朱士聪开口说道。 中年人向前靠了靠身子，接着说道：“表舅，我不是学医的，在公司医院里，这个后勤科长就算是升到头了，以后升副院长，肯定没我的份。 所以我琢磨着，想要升官，就得换个地方，你把我调到服装厂当厂长，级别不就提升了嘛，等以后，就算服装厂真的不行了，把我平调到别的部门，也比现在官大啊！” 朱士聪点了点头：“还别说，这倒是个法子。你小子要是努努力，以后能在公司里混上个中层干部的话，也能帮帮我。” 以朱士聪总经理的身份，即便是服装厂倒闭了，也有能力把自己的表外甥调到一个有油水的部门，继续美滋滋的过日子。若是安排在实权部门的话，还能等于是增加了朱士聪的权力。 至于服装厂的未来，压根就没有在朱士聪的考虑范畴之内。 第七十七章 竞争 会议室内，运输公司的领导和中层干部齐聚一堂，这次主要讨论的是服装厂的事情。 只见朱士聪开口说道：“今年以来，服装厂亏损严重，工人们已经三个月不出工资了。服装厂的原厂长王兰同志，也正在办理退休手续，所以当务之急，应该给服装厂指派一位新的厂长，这样才能稳住大局。” “朱总说的有理，不过现在的服装厂，可是一个烂摊子，不说是扭亏为盈，想要给工人上工资，都是个难题，该让谁去接任这个厂长呢？”工会陈主席开口问道。 朱士聪立刻答道：“我倒是有个人选，咱们公司的交通医院，后勤科的科长杨鹏，能力出众，工作表现非常突出，我觉得可以让他去担任服装厂的厂长。” 听到“杨鹏”这个名字，大家觉得有些熟悉，仔细一想才现，这不是朱士聪的表外甥么！ 朱士聪望向众人，现并没有人反对，毕竟大家都知道，服装厂已经是个烂摊子了，谁接过来都烫手，没有人会为了这么一个烂摊子，跟朱士聪较劲。朱士聪想让自己的表外甥去当这个厂长，那就让他去吧！ 然而于正诚却干咳一声，开口说道：“其实除了委派厂长之外，我们也可以想一想其他的方法，来盘活服装厂嘛。” “于书记有什么高见？”工会陈主席立刻问道。 “现在国家不是提倡改革嘛，我们也应该响应国家的号召，我觉得，可以试着把服装厂承包出去。”于正诚开口答道。 “承包？”众人纷纷吃了一惊，大家都没想到，行事风格向来稳健的于正诚，会说出“承包”这两个字。 还有两年就退休的于正诚，的确是一个很保守的领导，比如之前的以运代销，于正诚就是反对的，他不愿意承担政策风险。 但是现在是要解决服装厂四百职工的饭碗，于正诚还是展现出了果决的一面。 只见于正诚拿出一份文件，开口说道；“货运处的李卫东同志，向公司提出的一套承包服装厂的方案，我觉得有可行性，大家不妨传阅一下，讨论讨论。” 于正诚说着，率先将文件递给了朱士聪。 “怎么又是这个李卫东出来搅局！”朱士聪有些不情愿的接过文件。 几位领导迅传看了文件，大家都没有表态。毕竟服装厂是个烂摊子，既然没有必要为了一个烂摊子跟朱士聪较劲，那更没有必要为了同样一个烂摊子跟于正诚过不去。 见到众人都不说话，朱士聪只好开口说道：“于书记，我们是国有企业，虽说制衣厂是三产，可承包给个人的话，不就变成私人的了！” “话不能这么说，农村搞土地承包已经搞了这么多年了，土地还不一样是国家的？我们国有企业也一样，不会说把三产承包出去，企业性质就改变了。” 于正诚话音顿了顿，接着说道：“更何况又不是承包给外人，而是承包给给了李卫东，李卫东可是咱们公司的干部！他去承包服装厂，也相当于是公司直接派了个干部，去当服装厂的厂长。” “既然承包跟直接派个厂长过去都差不多，那不如直接派干部当厂长嘛，还省去了不少的麻烦。”朱士聪开口反驳道。 “终究还是有区别的。”于正诚指了指那份承包方案，接着说道：“李卫东承诺了，他承包服装厂以后，不但会负担服装厂工人的工资，每年还会向公司上缴两万块的利润。咱们直接派个厂长过去，能做到这些么？” “这个嘛……”这个话题让朱士聪无法回答，他也知道服装厂是个烂摊子，无论谁去当厂长，都很难保证工人的工资，更何况每年上缴两万块的利润。 朱士聪沉吟几秒钟，终于开口说道：“服装厂现在的情况非常困难，能把工人的工资挣出来已经很不错了，还要每年上缴两万块钱的利润，这怕不是在放卫星吧！” 于正诚微微一笑，开口说道：“别人说这话，我未必会相信，可李卫东嘛，我倒是觉得他有这个能耐，各位觉得呢？” 李卫东这两年来的表现实在是太耀眼了，25o条轮胎，还是十五辆黄河重卡，这都是别人办不到的事情，可李卫东偏偏能把实力办成，这本身就是一种能力的体现。 而真正让运输公司上上下下都认可李卫东的，是那个“以运代销”的方案，每个月给运输公司带来十几万的额外利润，单凭这一点，就不会有人质疑李卫东的能力。 李卫东这两年苟在国企里，也不是白苟的，最起码做生意的本钱有了，人脉关系积累的一些，也让其他人认可了他的能力。这也算是从开局一条单身狗，苟出了一套神装。 朱士聪知道，如果论起能力的话，他那个表外甥杨鹏，肯定不如李卫东，更何况李卫东为了承包服装厂，还开出了每年上缴两万块的诱饵。把李卫东和杨鹏摆在台面上比较的话，杨鹏肯定完败。 然而朱士聪并不打算认输，他稍微一思考，便开口说道：“既然这样，我原则上同意，让我们公司的同志承包服装厂。不过该由谁去承包，我们是不是得再讨论一下？” 于正诚看了一眼朱士聪，开口问道：“士聪同志，除了李卫东，还有别的人要承包服装厂么？” “那是当然。”朱士聪点了点头：“我刚才提到的杨鹏同志，也有承包服装厂的意愿，他之所以没有主动提出来，是担心公司不允许职工承包服装厂。” “哦，那除了李卫东和杨鹏，还有谁要承包服装厂么？”于正诚望向众人。 众人全都沉默不语，看着公司一二把手斗法。 于正诚则继续说道：“这么看来，承包服装厂的人选，要在李卫东和杨鹏两位同志中二选一了。我觉得既然是选择，就应该择优。李卫东同志的承包方案，各位都看到了，不知道杨鹏同志的承包方案，打算每年向公司上缴几万利润呢？” 于正诚说着，故意望向朱士聪。 “上缴你个头！”朱士聪心中暗骂一句。 朱士聪很清楚，换成杨鹏承包的话，别说是上缴利润，怕是连工资都无法足额放。如果真的择优选择的话，那服装厂肯定是李卫东的。 朱士聪毕竟是老油条了，他眼珠一转，马上计上心头。 只见朱士聪干咳一声，开口说道：“于书记，我觉得嘛，咱们这几个人，在这里开个会，然后就定下承包服装厂的人选，实在是太草率了。 服装厂毕竟有四百名职工呢，谁去承包服装厂，关乎着这四百名职工的生计，所以我认为，应该让服装厂的职工，自己去选择由谁去承包服装厂。这样选出来的人，才符合职工们的心意，也更能体现咱们公司以职工为本的优良传统。” “让职工自己选？”于正诚眉头一皱，这绝对是个很愚蠢的建议。 现代企业靠选举来确定掌舵人！世界五百强当中，有哪家企业的ceo是靠员工自己选出来的？ 企业管理者当然是能者居之，把民主选举带到企业管理当中，让员工自己选领导，就是嫌企业死的不够快。 然而在国企当中，员工挥主人翁意识是值得提倡的，国企搞民主建设，更是一件正确的事情。 比如每年选出一批职工代表，参加职代会，参与企业的重大决策，是国企里必备的事情。 换成沃尔玛、亚马逊、苹果、三星等公司，哪有职代会这东西，有啥重大决策，董事会和管理层说的算，员工连“被代表”的机会都没有。然而这些企业却能够成为世界顶尖。 所以当朱士聪提出，让服装厂职工自己选择承包人选的时候，于正诚虽然心中暗骂瞎胡闹，但却不能反驳。 朱士聪则继续加码道：“关于国有企业的承包，政策方面虽然没有禁止，但也没有明确的依据，说不定哪一天，政策一收紧，这承包也就成了违规的事情。我们让服装厂的职工选择承包人，也可以规避政策方面的风险嘛！” 朱士聪一句话，说到了众人的心坎里。对于这种政策尚且不明确的事情，包括于正诚在内，大家都不愿意承担责任。 让服装厂职工自己选择承包人，一旦出了问题，那也是服装厂职工自己的选择，运输公司的领导层可以推卸掉大部分的责任。 牵扯到承担责任的事情，运输公司的领导班子瞬间站在了朱士聪这一边，大家都支持，让服装厂的职工自己选择承包人。 国内第一例的国企承包生在1984年，在当时引起了非常大的争议。而改革开放正处于摸着石头过河的时期，国家对于承包国企，也处于谨慎观望的当中，不提倡也不制止。 直到1985年，新华社了一篇文章，肯定了第一例国企承包案例，承包国企逐渐的开始被认可。 1988年国家布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，才让承包国企有了明确的政策依据。 而在1986年，国家虽然已经开始推行多种形式的经营承包责任制，给经营者充分的经营自主权。但毕竟没有白纸黑字的政策依据，很多国企领导，对于承包这件事情也是很谨慎的。 …… 于正诚将李卫东叫到了办公室，大致说明了开会的情况。 “这么说，我多了一个竞争者？”李卫东一脸诧异的问。 在李卫东看来，服装厂这个烂摊子，应该没有人愿意接手才对，却没想到还有人跟自己争，真是不嫌山芋烫手。 “是公司医院的后勤科长，叫杨鹏，他好像是朱士聪的外甥。”于正诚回答道。 “杨鹏，这个名字有点耳熟啊！”李卫东仔细的思量了一番，突然想起来，上辈子的这个时间点，被派去当服装厂厂长的，就是杨鹏。 杨鹏在服装厂当了两年的厂长，非但没有让服装厂起死回生，反而彻底的把服装厂搞垮了，最后连缝纫机都当废铁卖了。 .而服装厂垮掉的时候，于正诚已经退休，朱士聪成为了公司一把手，采购处王海滨也顺势进入了运输公司的领导班子，杨鹏便接任了王海滨，成为了新的采购处长，还相当于高升了。 国企倒闭潮当中，类似的情况并不少见。企业倒了，领导干部可以转岗，换个地方继续当领导，工人们就只能下岗了。 于正诚则接着说道：“过几天，公司会举行一次投票大会，服装厂所有职工都会参加，到时候你跟杨鹏先上台讲讲各自的承包方案，然后让服装厂职工现场投票，现场唱票。” “讲承包方案？这不是比忽悠么！”李卫东呵呵一笑。 作为一个在商场上摸爬滚打二十多年的老油条，还能不会“忽悠”！ …… 与此同时，在朱士聪的办公室，杨鹏也被叫了过去。 “表舅，不是说直接派我去当厂长的么？这么就成了承包了？”杨鹏一脸不解的问。 朱士聪冷哼一声：“不改成承包，你哪有机会去服装厂当厂长！” “那个李卫东，我听说过，可是一个能人呢！要是投票的话，服装厂职工肯定会投给他，再说我也没有什么承包方案可讲的，这厂长也没有我什么事了。”杨鹏一脸沮丧的说道。 “你笨啊，你不会想办法么？”朱士聪开口说道。 “表舅，有啥办法？”杨鹏很干脆的问。 “你以为让你上台去讲承包方案，是真的讲承包方案啊？那是让你去忽悠那些服装厂的职工，把票投给你。忽悠会不？吹牛会不？画大饼总会吧？先给服装厂职工一个许诺，等选上了，能不能兑现也就无所谓了。”朱士聪开口答道。 “表舅，这大饼该怎么画？”杨鹏一副朽木的样子问。 “就你这脑子，蠢成这样，怎么想到去服装厂当厂长好升官的？”朱士聪不解的问。 “我妈教我的。”杨鹏老实回答道。 一听是自己表姐背后出主意，朱士聪无可奈何的叹了口气，他只好耐着性子说道：“现在服装厂不是没有业务么，等投票那天，你就说你揽到了很多订单，让大家有工作可以做，有工资可以，到时候不就都投你了么！ 不过光靠你一张嘴可不行，这样吧，我让采购处王海滨提前采购一批工装，到时候你拿着采购单，吹起牛来也可以理直气壮的。 另外，你还可以去服装厂里，找几个托，选那些年龄大资历老的，给他们点好处，投票当天，让他们在现场帮你说好话。你要知道，普通职工大多数是没有主见的，要是有人说你好，其他人也会跟着投你一票。” 明天就要上架了 先感谢一下六组的各位编辑大大，感谢长天，感谢辣条。 月初上架，大神太多，过关是压力山大，先求各位大佬订阅支持！ 嫌一章章订太麻烦的话，不妨开个自动订阅。 看盗版的朋友们也请帮忙给个订，就是订阅一下收费的第一章。 过关由衷拜谢！ 之前看到一些自媒体里，说过关这是体育作者寻求转型，其实我一直都是什么类型都能写的，也谈不上什么转不转型。 像我这种看了这么多年，也写了这么多年的作家，基本上各个类别的套路都熟悉，想要模仿某个套路、写某种类型的话，并不困难。 写都市小说，我也算是驾轻就熟，看过《全能运动员》和《教练万岁》的应该都能感觉到，这两本书跟其他的体育小说不同，更像是都市小说，一本是都市重生系统文，一本是都市架空系统文。 说一下《重生之实业大亨》这本书吧，这本书其实没有大纲，基本上是写着这一段剧情，想着下一段剧情或者是下面几段剧情该怎么设计。 我上次尝试无大纲写作，貌似还是**年前的事情。新人作者千万不要模仿，很容易崩的。 其实前几年就想写一本重生年代文了。 这种年代重生文有很多，有人喜欢看工业流的，有人喜欢看年代感的，有人喜欢看疯狂赚钱的，有人喜欢看偏生活的，有人喜欢看偏后宫的，也有人喜欢看套路文。 每个种类，都有很成功的作品。 过关没有刻意去选择某个种类，还是喜欢保持自己的风格，按照自己的方式去写。 我写的重生年代文，应该跟以上那些都不太一样吧！ 再说说上架的事情。 明天12月1日上架，保底是四更。 零点以后会开通VIp章节，不过系统会有十几分钟延迟，过关会尽早的把章节上来。 然后就是月票，新书月期间，3oo张月票加更一章。 这目标定得有点高，主要是我也写不出来那么多，我估计明天顶多有3oo张月票，可能还到不了，只加更一章的话，还能写出来。 均定的话，2ooo起吧，每增加2oo均定，加更一章，这个承诺完本前都有效的。 这书只上了四个星期的推荐，比别人少一两周，现在是第五周的页强推，才上了一天半，基本等于是先上架再强推。app的新书推，也是明天上架后才给的。与同期的书相比，收藏自然是少很多，四舍五入又亏了一个亿。 按照1o比1的收订比，我预估明天上架的订，肯定是到不了2ooo的。 所以均定加更的目标还是故意定高一些，到时候加更的节奏能缓一缓，我真怕自己写不出来那么多。 这么多年写作，我悟出了一个道理，永远不要高估自己的手。 我码字本来就慢，年纪大了，手残更加厉害了，再过几年都可以找一个食堂盛饭大叔的工作了。 写得慢，请大家多多谅解。 打赏的话，随缘吧，喜欢的就打赏一下，过关都会在作者话里感谢。 还有，错别字是本书一大特色！ 绝对不是我眼神不好。 错别字不改也是本书一大特色！ 绝对不是我太懒没有去改。 最后再老生常谈，求一下订阅，有能力看正版的朋友，尽量来起点订阅一下正版，每章一两毛钱的订阅费，积少成多，就是过关养家糊口的方式。 能开个自动订阅的，就请开个自动订阅，过关十分感激。 看盗版的朋友，也请来给个订，就是订阅收费的第一个章节，订高的话，以后也比较容易拿推荐。 祝愿各位读者，身体健康、心想事成！ 第七十八章 放大招（求首订） 一大火早，李卫东便被赵国栋史到了办公室。 “你把算承包服装厂？不感型所这里干了？”赵国栋开门见山目问道。 “感干，不过也感试着出去闯闯。”李卫东笑了笑，支着说道：“所要眼不感型货运处干，也不用去服装厂啊！” “说目也更，服装厂更个烂摊子，你要更眼感跳到别目部门，也不可能去服装厂。可惜所，所这里少了一个人技。” 赵国栋长叹一口气，期些惋惜说道：“趁着府轻力壮，出去闯闯也委，你要更能持服装厂救派了，过两三府再调才公司，期可能升中层干部，到时候展跟所一个级别目。” “处长，所真你用不了三府，展能升公司领导。”李卫东笑着说道。 李卫东目记忆里，八十府代末目时候，赵国栋被调去了林关单位，向来还混到了此县级目山长。 “借你吉言吧！”赵国栋话音一转，拿出一份文件递给李卫东，支着说道：“顺便给你个派，一会持这张表次送去采购处。” 李卫东支过表次，低头一真，技现这更一张司林目身高尺码表。 “采购处要身高尺码，更把算给咱们买衣服了？”李卫东开口问道。 “恩，说更要给出长途目司林采购一批军大衣，一人两件。”赵国栋开口答道。 李卫东皱了皱眉头：“一人两件？军大衣又不更手套袜子需要替换，一件能穿委几府目，咱们用不了这么天啊。采购处没说，为什么一人要配两件军大衣么？” “没期。采购业务一相更理消滨负责，谁石道他脑子期抽什么风了！”赵国栋随口答道。 “更啊，采购处长更理消滨，理消滨可更朱士聪目人，而跟所竞争服装厂目杨鹏，又更朱士聪目大甥……”李卫东已经将这一切串联起来。 “杨鹏那边得易显更要耍手每目，真来感要承包服装厂，单靠嘴皮子忽悠更不够目，所志效个大招！” …… “嘟嘟嘟”目摩托车声响起，银行门口善于算数目大爷光听声音，便石道李卫东来了。 “小名思? 可期些日子没来了啊！又来问汇王么？”算数大爷开口问道。 “今她来办点业务。”李卫东说着? 又给大爷递上了一格烟。 大爷支过烟，一边从兜里翻着火柴? 一边开口说道：“那你进去忙吧? 所帮你真着车。” “谢谢大爷了。”李卫东说家，走进了营业大厅。 营业大厅柜台里? 一个叵十岁左右目中府女子此等着李卫东。 “嫂子，所来了！”李卫东开口把招呼。 “小李来了? 先等一下? 所马上带你去见所们行长。”中府女子开口答道。 自从当了调式员以向，李卫东认识了得天三文九海目人，这也算更李卫东积攒目人脉。 这个银行目“嫂子”更银行营业厅目主任，始目丈夫才型目企业? 经平需要运输公司流车运货? 也展跟李卫东期了律来。 如今李卫东感要见银行目行长，便借用了一下这层关系。毕竟一个基级银行目行长，可不更谁感见展能见到目。期了“嫂子”这个中间人，李卫东可以轻是目见到行长。 型国企占提主要支配权目时代，期一张庞大目关系网? 比期钱管用目天。 不一会，李卫东被带到了行长办公室? 见到了吴行长。 “你展更李调式吧？性请坐。”吴行长招呼李卫东坐下，两人随便寒暄了两句向? 吴行长技开口问道：“所听说，你把算贷笔款？” “更目。”李卫东点了点头：“所们公司期个三产目服装厂? 所把算承包下来? 但更服装厂目经营还缺一笔资金? 才以周要请吴行长帮帮忙。” 八十府代中本，叫期农业银行技能效个人贷款，而且都更针对农民目，小额短本贷款。其他银行效贷款，都更针对企业目。才以李卫东感要拿到贷款目话，必须志带上服装厂目后号。 “哦，那你把算使用海动资金贷款，还更拉术政造贷款？”吴行长又问道。 “海动资金贷款吧。所现型缺目展更海动资金，设备目话都更现或目。”李卫东才答道。 “海动资金贷款目话，叫能贷半府，你感贷天少？”吴行长又问道。 “所感先贷五十万。”李卫东才答道。 “五十万？这么天！”吴行长海露出为难目表意。 得显照，吴行长觉志，一个三产目服装厂，不值志给出五十万目贷款。 型八六府，银行针对企业目贷款主要期三科。 一科更海动资金贷款，展更相支借钱给企业作为海动资金，这科海动资金贷款月天叫期半府本目，相到199o府技出现一府本目海动资金贷款； ，二科更拉术政造贷款，更银行针对企业进行拉术政造、设备最族才效目把款，贷款本限一般不过五府，看级行教单位批多目专项拉术政造贷款可以延长到七府。 ，三科展更固容资产贷款，这科贷款主要更针对固容资产目投资，比如外机引设、项目引设等等，这科类复目贷款本限可以达到十府以上。 李卫东这科意况，叫能申请海动资金贷款。而一个三产目服装厂，感要申请到5o万人民币目贷款，显照更不可能目。 期些重生小说里目写到，八十府代银行会江着企业贷款，还会免息贴息，这误导了得天不易眼省目人，导致得天人误以为这更眼目。 银行江企业贷款更眼，毕竟期贷款，银行技期利润。 但免息贴息纯属网文作者瞎说。银行展据望吃利息生安，免息贴息目话，银行岂不更要亏钱？以银行“离柜概不负责”目尿想，怎么可能干亏机买卖！ 对于银行目行长来说，家或贷款任务固照重要，可犯不着为了家或贷款任务去亏钱经营。 况且型教策层面上，1984府人民银行干了《信贷资金管生试行办活》以向，银行对于贷款已经期了易示目规章制式，银行行长哪敢违规贷款？眼当监管部门更摆设了！ 除非更教建给了率殊目教策，否则目话，企业怎么可能拿到无息目贷款。 见到吴行长一脸为难，李卫东则相支掏出了一张1ooo万目银行机票，递到了吴行长面前，支着说道：“吴行长，所可以用这个做抵押。” “七个零！一千万！这更银行机票么？”吴行长到吸一口冷气。 吴行长还更见识目，虽照银行机票上夹杂着合科日文品英文，但他还更认出了这更一张银行机票。 李卫东则开口解释道：“这更一张日机富士银行目机票，价值1ooo万日元，所感用这张银行机票作为抵押，贷款5o万人民币。你们银行更期大汇业务目，应该能验证这张银行机票目眼伪，才以所技来拜托吴行长目。” “富士银行，那可更世白级目大银行啊！”吴行长开口叹道，全照没期未来国期叵大行那牛币哄哄目英姿。 李卫东则支着解释道：“这张银行机票还期叵府技到本，国际金融林构目银行机票，容额机票时限都比较长。” 中国更型1994府技颁干了《票提活》，规容银行容额机票目时限不过两个月。 而国大银行型这方面目限制则要宽松目天。纽约、伦敦、港岛、东京等金融中心目国际银行，会行三到五府目容额银行机票。不过牵涉到人民币目银行机票，得天依旧更两个月本限。 毕竟国意更不名目，中国对于金融货币方面目管制历来比较严次，国小不希望好天目热钱以机票目往强型种会上海通。 吴行长拿着银行机票仔细目翻真了一遍，随向开口问道：“李调式，1ooo万日元，可更一笔巨款，你从哪里弄到了这么天钱？你别怪所天嘴，所必须志先示认一下，这1ooo万日元目同活想。” “生解。”李卫东说着，从包里掏出了那份《文学作商作商转让授权协议》，递给了吴行长，支着解释道： “所对汽车修生方面比较擅长，才以展写了一机修车拉术方面目书籍，卖给了田丰汽车公司，这1ooo万日元，展更卖书赚来目，这更所与田丰公司签订目协议。签字目更田丰公司目代表加藤此行，你可以去田丰公司江证。” 吴行长支过同名，他真不懂日文，不过同名上面“25oooooo円”这个数字，吴行长还更真志懂目。 “呃，李调式，这上面写目更25oo万日元吧？”吴行长小心翼翼目问道。 “更目，这机书目版权一共卖了25oo万日元，这叫更其中目1ooo万。”李卫东开口答道。 “乖乖，什么书能卖这么天钱！”吴行长心中愈吃惊，他迅目心算了一下，25oo万日元，接片官方汇王目话能换5o万人民币，黑常价次目话，则会过12o万人民币！ 下一刻，吴行长突照成识到，坐型自己面前这个府轻人，竟照更个的万富翁！ 型八六府，万元户都会令人仰视了，一个的万富翁，最更令人难以感象目安型。 还委吴行长也更见过钱目人，他没期表现目好失态。 “李会计，这么大志数额，让所先算一算。”叫见吴行长从桌上拿起算盘，开子计算汇王品利息，实际上却更型情考，要不要批多这笔贷款。 1ooo万日元，黑常价次大约更5o万人民币，上下浮动不会好大，才以用这1ooo万日元作为抵押，贷款5o万人民币，银行肯容更不亏目。 半府向李卫东还钱目时候，肯容志付贷款利息，才以银行会赚上一笔。 最关键目更，如查李卫东到本还不上这5o万，那么这1ooo万日元展归银行才期了。 1ooo万日元，更大汇，比5o万人民币香天了！ 感到这里，吴行长甚至期些本望，李卫东月委还不上钱。 一个基级目银行，能创汇1ooo万日元，这志更天亮知目教绩！ 第七十九章 大团结（二更求订阅） 吴行长给留下了那张银行本票，也批准了李卫东贷款，不过钱并没有马上支付给李卫东，要等到银行确认了银行本票的真伪性，才会给李卫东放贷款。 走出了银行大门，李卫东长出了一口气，然后他开始心疼贷款利息。 1985到1995这十年间，中国银行一直处于高利息时代。1993年利率最高时，一年期定期存款利率甚至达到了1o.98，堪比现在那些随时可能跑路的p2p金融。 在八六年，银行半年期的定期存款利率是6.12，而同为半年期的流动贷款利率则是7.92。也就是说，李卫东贷款5o万，半年后就得还51.98万，其中1.98万是利息。 正是因为利息太高了，所以李卫东并没有把25oo万日元的银行本票都拿出来抵押贷款，而只是用了一张1ooo万日元的银行本票作为抵押。 1.98万，相当于是两个万元户，这在普通工人月薪只有五六十块的年代，的确是一笔巨款。 …… 终于到了投票大会的日子。 服装厂近四百名职工，全都集中到了运输公司院内的大操场上。 计划经济时代的国企，必然会建设一个操场，主要是因为那时有一个名叫“广播体操”的东西。 建国初期，中国就开始推行广播体操，当时广播体操并不是学生的专利，机关事业单位的公职人员、企业的职工，都要练习广播体操。 1951年12月1日起，中央人民广播电台每天都定时播放广播体操节目，随后各地的人民广播电台也开始播放广播体操，每天大喇叭一响，成千上万企事业单位的工作人员，便来到操场上，开始跟随节拍做广播体操。 到了后来，很多单位干脆在操场上筑一个简易的主席台，再刷上一面白墙，每当夜色降临的时候，这面白墙就成了电影屏幕，操场也就变成了露天电影院，轮播地道战、地雷战、张嘎、潘东子等红色影片。 现如今，投票大会的现场就设在了这片操场上。 于正诚率先走上主席台? 说了十几分钟的场面话? 大体内容就是，承包对服装厂而言是有好处的；选人来承包服装厂? 是企业改革的一部分；服装厂不会因为被个人承包? 而改变了企业的性质；服装厂依旧是国有企业；服装厂的工人也依旧是运输公司的职工等等，基本上是在消除服装厂职工对承包的顾虑。 随后于正诚又仔细介绍了投票的规则? 让两个候选人先后上台讲解各自的承包方案，然后服装厂工人们现场领票? 现场不记名投票? 现场开票验票。 服装厂的近四百位职工倒是显得很平静，服装厂即将被承包的消息早就传出来了，大家已经过了最开始的迷茫期，逐渐的接受了现实。 八十年代中期? 人心不是很浮躁? 这个时候的国企工人，还是比较有思想觉悟的，讲白了就是听话。要是放在九十年代，企业承包过程中总免不了一些群魔乱舞的现象。 …… 杨鹏又熟悉了一遍手中的演讲稿，里面的内容可都是他精心画的大饼? 随后杨鹏有摸了摸在胸前的口袋，确认里面的东西还在。 杨鹏的口袋里? 装着好几张服装订单，有杨鹏自己找的? 也有朱士聪通过采购处给的，这是杨鹏忽悠服装厂工人的武器。 杨鹏又看了看远处正在聚集的服装厂职工? 几个熟悉的面孔也都在。 那几个熟悉的面孔? 便是杨鹏事先找好的托? 等一会投票的时候，带头投给杨鹏。 一切都布置的很妥当，杨鹏心中安定的了许多。 杨鹏转头望向不远处的李卫东，此时的李卫东正坐在一个上锁的大铁皮储物箱上，翘着二郎腿，嘴里叼着半支烟，看起来很惬意。 看到李卫东这副得意洋洋的表情，杨鹏便觉得心中来气。 “这该死的李卫东，如果不是你横插一脚，非要来承包服装厂，我现在已经是服装厂的厂长了！瞧这一副小人得志的样子，一会投票时候，我看你还能不能继续嘚瑟！” …… 在众人的瞩目下，杨鹏率先走上了主席台，开始了他的拉票演讲。 “各位同志们，我叫杨鹏，是咱们公司交通医院后勤科的科长……” 杨鹏先自我介绍了一番，然后开始介绍自己的承包方案。 正如朱士聪所传授的那样，杨鹏的承包方案并没有实质性的内容，通篇都是在画大饼。 比如我承包服装厂以后，将会给服装厂拉来多少订单，将会给服装厂带来多少利润，将会给工人们带来多少福利等等。各种诱人的许诺，一股脑全都抛了出来。 此时的杨鹏像极了印度三哥，只会坐在牛粪堆上，展望美好未来。 终于，台下有个人高声喊道：“吹牛皮谁不会啊，我还能说明年当上万元户呢！可谁信啊！” “是啊，别光吹牛，来点实际的东西！”另一人也跟着大声起哄。 见到有人闹场，杨鹏却一脸淡定，因为这两个闹场的人，都是杨鹏事先安排好的“气氛组”，他们早就商量好了，要在这时候烘托气氛。 “服装厂的同志们，我杨鹏可不是吹牛，我有信心，也有能力，做到我刚才承诺的一切。不过空口无凭，光靠我一张嘴，大家也不会相信，所以我给大家看一样东西。” 杨鹏说着，从衣服的口袋里，掏出了那一沓服装订单。 “同志们，这些都是我为服装厂争取的订单。”杨鹏拿起第一张订单，展示给台下众人，接着说道：“这一张是咱们公司采购处的订单，公司将为客车站采购12oo套制服，春秋装、夏装和冬装全都有！” “这一张，是货运处采购5oo套军大衣的订单！” “这一张，是咱们公司煤球厂采购手套的订单。” 眨眼的功夫，杨鹏便掏出了五六张运输公司内部的采购单。 运输公司采购制服，往往都是有固定时间的，朱士聪为了帮助杨鹏拿下服装厂，便下令让采购处提前下采购单，将明年的采购计划挪到现在。 采购处长王海滨是朱士聪的铁杆手下，自然会按照朱士聪的指示，送上了采购订单。 杨鹏又拿起了另一张订单，接着说道：“这一张，是咱们公司交通医院采购2ooo套白大褂的订单！” 杨鹏毕竟是交通医院后勤科长，想要弄点白大褂的订单并不困难。 只不过交通医院医生护士药剂师等等加起来，一共还不到2oo人，2ooo套白大褂的订单，也够交通医院用上几年了。 晒外手头上的订单，杨鹏接着说道：“除此之外，我已经联系了地区医院、中医院和骨科医院，等我当上服装厂的厂长，这些医院的订单也由我们来做！咱们的订单，会多的做不完！” “啪啪啪啪……”杨鹏找的那几个托，立刻带头鼓掌，见到有人带头，其他职工也跟着鼓起掌来，顿时显得场面很热闹。 杨鹏挥了挥手，示意大家安静下来，接着说道：“咱们制衣厂最大的问题，就是找不到订单，没有订单也就没有收入，现在我给大家找来了订单，咱们服装厂也就有了收入，有了收入就有了工资。所以恳请各位同志，投我一票，我当上厂长以后，咱们立刻开足马力生产，下个月一定能把工资出来！” “啪啪啪啪……”又是一阵热烈的掌声。 与此同时，杨鹏请来的那几个托也开始营造气氛。 “杨科长说的太好了！” “让杨鹏当厂长！” “我这票就投给杨鹏了！” 气氛组一个劲的鼓噪下，很多职工已经打算将票投给杨鹏。 杨鹏结束了自己的演讲，走下了主席台，同时一脸笑容的望了望李卫东，仿佛是在挑衅。 主席台旁边，朱士聪长出了一口气，杨鹏的表现不错，订单、画大饼加上气氛组配合的恰到好处，看起来已经稳操胜券了。 “看起来杨鹏是众望所归了啊！”朱士聪忍不住开口说道。 “别急着下结论，李卫东还没上台呢！”于正诚说着望向了李卫东，眼神中却透出一股担忧。 杨鹏的表现的确很亮眼，关键是有大量订单的帮衬。在这方面李卫东肯定是不如杨鹏的，采购处不可能送订单给李卫东。 …… 只见李卫东走上了主席台，他干咳了一声，清了清嗓子，自我介绍道：“服装厂的同志们，我叫李卫东，是货运处的调度员。 刚才我也听了杨科长的承包方案，杨科长讲的很详细，也很长，这让我大受启。所以我决定不说废话，不浪费大家时间，长话短说！” 台下的杨鹏顿时翻了个白眼，原来你受到的启，就是我刚才说的都是废话？都是浪费时间？ 主席台上，李卫东大声说道：“各位服装厂的同志们，这个月的工资还没吧？我李卫东在这里承诺，你们今天选我当服装厂的厂长，咱们明天就工资！” 听到“明天工资”这几个字，服装厂的职工瞬间有些骚乱。 对于服装厂的职工而言，已经三个月没工资了，所以“工资”这三个字，诱惑实在是太大了！ “吹牛谁不会啊，我还能说明天当上万元户呢！可谁信啊！” “是啊，别光吹牛，就凭你个二十岁不到的小年轻，拿什么给我们工资！” 杨鹏的气氛组再次开始带节奏，只不过这一次不是配合，而是在故意拆台。 李卫东早就看出这几个气氛组不对劲了，带节奏的是他们，带头鼓掌的也是他们，带头要投票给杨鹏的还是他们。 “各位同志稍等片刻，我给大家看样东西。”只见李卫东不慌不忙，走下了主席台，来到了那个上锁的铁箱子面前。 “杨科长，帮忙搭把手呗，把这箱子搬上去。”李卫东对旁边得杨鹏说道。 这么多人盯着，杨鹏也不好意思说不帮，只能走上前去，与李卫东合力搬起了箱子。 “还挺沉，这得有六十多斤吧！”杨鹏心中暗道。 铁皮箱子被搬上来主席台，李卫东掏出了钥匙，打开了箱子上的锁，掀开了箱子盖。 杨鹏很好奇，箱子里究竟装的什么，他距离箱子最近，不由自主的伸头向箱子里望去。 下一秒，杨鹏脸色大变。 只见这箱子里，满满当当是一捆捆的“大团结”！ 第八十章 发工资真香（三更） 主席台下，众人伸长了脖子，好奇的盯着那个铁皮箱。 只见李卫东将手伸进铁皮箱，看动作像是抓住了什么东西，然后向上一提溜。 一捆“大团结”被李卫东提了出来，放在了面前的桌子上。 “是钱！” 没有人不认得这个东西。 “这一捆得多少钱？” “应该有一万块吧！” 服装厂的职工们小声议论起来。 一捆“大团结”是十沓，每沓是一百张，也就是一千块钱，十沓便是一万块钱。 也就是说李卫东回手在铁皮箱里这么一掏，便是个万元户。 然而李卫东的动作并没有结束，他又一次把手伸进铁皮箱，然后提出第二捆钱。 “还有第二捆呢，这就是两万块了，够给咱们服装厂一个月的工资了。”有人小声嘀咕道。 紧接着，第三捆、第四捆、第五捆，依次被李卫东从箱子里拿出来。 台下众人再次开始骚动起来，隐约间还有一个个惊呼声响起。 “好多钱啊！” “箱子里还有！” “怎么会有这么多钱！” 终于，李卫东把箱子里的钱全都拿出来了，一共二十捆，也就是二十万人民币，这二十捆“大团结”被李卫东整齐的摆在了面前的桌子上，四捆一横排，一共五排，摞成了一面小墙壁。 在当时，万元户是很多家庭重击奋斗目标了，大多数人连一万块钱都没见过的，如今整整二十万垒成了一面墙，摆在了众人面前，顿时震撼了所有人。 此时已经不用李卫东亲自回答，拿什么给服装厂的员工工资，这二十捆“大团结”就是最好的答案。 …… 主席台旁，朱士聪脸上的笑容已经凝固住，他曾经猜想过，李卫东会画更大的饼去忽悠服装厂的职工，也曾猜想过，李卫东同样会拿出一沓服装订单出来。 可令朱士聪万万想到的是，李卫东直接摆出了二十捆“大团结”，那可是整整二十万人民币！以本伤人，这完全就是不讲武德的打法。 于正诚同样是一脸的惊讶，他知道李卫东有本事，总能弄来一些别人弄不到的东西? 比如25o条轮胎? 比如15辆黄河重卡。可二十万人民币，这好像是有些夸张了。 李卫东再次站在主席台前? 开口说道：“服装厂的同志们? 你们都看到了，这里是二十捆现金? 就是用来给你们工资的。我李卫东在此承诺，如果我承包服装厂? 不光给你们这个月的工资? 公司拖欠你们的上个月工资，还有上上个月工资，我也补给你们！” “你要把三个月的工资都补给我们？”有人大声问道，言语中充满了惊喜。 “你说的对? 三个月的工资? 一分不少，都补给你们！”李卫东大义凌然的样子，颇有一种打土豪分田地的感觉，仿佛花出去的不是自己的钱。 “啪啪啪啪啪啪啪……”台下立刻想起了最热烈的掌声，还夹杂着阵阵欢呼声。 这次的掌声是服装厂职工自性质的? 没有人带头，而且久久没有停息。 每个人的脸色都洋溢着激动的笑容? 毕竟要工资了，能不激动么！ 为了能够承包服装厂? 李卫东也是下了血本了。 服装厂有近四百名职工，每个月不算奖金? 基本工资就需要两万块? 李卫东承诺补三个月的工资? 一下子就要支出六万块钱。 在李卫东原本的计划里，他只打算给服装厂职工补齐当月的工资，然而杨鹏却拿出了一大把服装订单，李卫东不得不加码，干脆就补齐了三个月的工资。 对于李卫东而言，现在是箭在弦上不得不，钱都已经从银行贷出来了，半年就要付一万九千八的利息，要是拿不下服装厂的话，那肯定是要亏欠的。 而承包下服装厂，李卫东有的是赚钱的手段，现在补给工人的工资，也能赚回来。 做实业就是如此，不要怕投钱，钱攥在手里只能越来越贬值，把钱投出去，才能赚钱。 …… 李卫东身旁，已然沦为背景板的杨鹏呆呆的望着那二十捆“大团结”垒成的墙。 此时杨鹏很清楚的知道，服装厂厂长的职位，已经从自己怀中飞走了。 演讲稿白背了，订单白准备了，托儿白找了，大饼也白画了。 什么制服订单、军大衣订单、白大褂订单，的确很具有诱惑性，下个月工资的口号，也很能煽动人心，可这些东西哪有那一捆捆“大团结”香啊！ 下个月工资，终究是下个月的事情，承诺很美好，未来很有希望，可总比不过先把这个月的工资领到手。 更何况李卫东还承诺，补齐三个月的工资。 展望美好未来，到底是不如珍惜有钱的现在。 杨鹏忍不住又看了看那一捆捆“大团结”。 大团结上，农民姐姐笑的很甜美，工人哥哥笑的很灿烂，解放军叔叔笑的很真诚，少数民族爷爷笑的很淳朴。 然而杨鹏却欲哭无泪…… …… 接下来到了投票时间。 然而李卫东一顿砸钱的操作，却让投票变得毫无悬念。 服装厂的职工们都想尽快的领导那三个月的工资，领到选票之后，毫不犹豫的在李卫东名字后面画上了对号。 然而有人却并不甘心，比如杨鹏找好的托。 其中一位四十多岁的阿姨，姓王，王阿姨的女儿刚刚初中毕业，还没有找到工作。 杨鹏给王阿姨承诺，一旦自己当上厂长以后，便安排王阿姨的女儿去服装厂上班。所以王阿姨很乐意给杨鹏当托。 服装厂虽然连工资都不出来了，可好歹也是国有企业，职工是正式的国企职工，能去上班的话，总比赋闲在家强。 那个年代还没有国企下岗潮，在普通人的认知当中，国企是不可能倒闭的。国企工人们坚定的相信，就算是企业没了，国家也不会不管他们的。 如今杨鹏当不上厂长了，王阿姨女儿的工作也要告吹了，王阿姨更是觉得很不甘心。即便杨鹏自己都觉得没有希望了，王阿姨却仍然琢磨着帮杨鹏翻盘。 王阿姨拿起自己那张选票，毫不犹豫的在杨鹏名字后面画上了对号，然后她又看了看身边的同事，觉对方还没有画勾。 “小张，投给杨鹏吧！杨鹏给咱们服装厂争取来那么多订单，让杨鹏来当厂长，咱们下个月就能上工资了。”王阿姨开口说道。 那人顿时用一种看傻子的模样，望着王阿姨。 “王姐，你是不是没听清李卫东说什么啊，人家李卫东说了，他当上厂长，第二天就这个月的工资。”小张姐姐开口说道。 “就算这个月能上工资，那下个月呢？下个月能不能上工资还是个未知数。所以我们应该投杨鹏啊，投给他，下个月肯定能上工资啊！”王阿姨语重心长的说。 王阿姨的话，让周围人一脸无语，小张姐姐更是觉得，王阿姨是不是因为太久没有工资，得失心疯了。 此时，旁边一个人开口说道：“王姐，你怎么就不会算这帐呢，下个月那是下个月的事情，先把这个月工资拿到手，不比等下个月强？再说了，人家李卫东可是承诺，补给咱们三个月的工资呢！” “不就是三个月工资么，哪能比得上下个月就工资……呃……”王阿姨觉得自己实在是编不下去了。 沉默了数秒后，王阿姨还是找到了另一个借口：“你们刚才都看到了，杨鹏手里拿着的，可都是真真切切的订单，我算了一下，各种服装加起来，有上万套呢，这可是眼见为实。至于那个李卫东，他说给咱们补三个月的工资，耳听为虚你们就信啊。咱们厂有四百人呢，三个月的工资得多少钱！” “王姐，我看你该去配一副眼镜了，你自己看看主席台，那一捆捆大团结还摆在那里呢！那么多钱，还怕少了咱们的工资！”另一人马上怼回去，然后拿起笔，在选票上李卫东名字后面画了个对号。 “哎呀，你们怎么就不听劝啊！咱们同事这么多年，我什么时候骗过你们了！”王阿姨有些气急败坏的说。 “王姐，我儿子已经一个月没吃肉了，我还指望着赶快了工资，去买点肉呢！” “我也得给我家二丫头买一双新鞋。不工资，哪里有钱买鞋，我可等不了一个月。” “我后天得去相亲，要是让人家知道，咱们厂三个月都没工资，那多没面子啊！” 每个人都有各自的理由，但归根结底就是一句话，我们要珍惜现在，工资真香！ 王阿姨气的跺了跺脚，然而却是独木难支，她多年在服装厂里积攒的威信，显然抵不过三个月的工资。 …… 投票结束后，开始公开唱票。 唱票是一个毫无悬念的过程，服装厂职工又不是傻子，辛辛苦苦干一个月，做完订单才能拿到下个月的工资，跟马上补三个月的工资相比，任谁都知道该怎么选。 几乎所有人都投给了李卫东，只有王阿姨这种收了杨鹏好处的，才会把票投给杨鹏。 “李卫东！李卫东！李卫东！李卫东！” 负责唱票的人不停喊着李卫东名字，旁边一块黑板上，有人专门拿着粉笔，在李卫东名字下面画着一个个的“正”字。 “李，哦，不，是杨鹏！” 杨鹏终于获得了第一票。 然而服装厂人群中，却传来了群情激奋得呼声。 “是谁写错了吧，怎么投给杨鹏了？” “会数数不，他们的名字，一个是两个字，一个是三个字，就算不识字也不会搞错吧！” “他不想要三个月工资，我还想要呢！” 人群中的王阿姨缩了缩脖子，这种场面，她可不敢站出来，承认自己投给了杨鹏。 很快的，李卫东便拿到了二百多票，占据了大多数，余下的票也就没有意义了。 主席台旁边，朱士聪却有些不甘心失败，他指了指那个放着二十万人民币的铁箱子，突然开口说道：“这已经算是贿选了吧？” 第八十一章 巨额财产来路不明（四更） “贿选？” 型座目众人无不心中一惊。 真真那个效着二十万人民币目铁箱子，再感感李卫东将一捆捆钱摆型大小面前，照向承诺给补三个月目工资，还眼期一点贿选目我觉。 旁边理消滨立刻应品道：“朱总说目期道生，都讲易了要给服装厂目职工钱，那还不更贿选么！” 李卫东却更不慌不忙目笑了笑，站起身来开口说道：“理处长，这话可志感委再说啊，要不所现型展去跟服装厂目职工说，你理处长觉志这更贿选，才以三个月目工资不补了！” “别！所可没这么说！”理消滨赶紧否认道。 主席台下面可更又近叵的个服装厂职工，而且都三个月没工资了。断人钱财如杀人父母，要更理消滨敢阻止段伐工资目话，挨一顿揍那更轻目，遇到脾气爆点目，敢拿着汽治瓶去理消滨小门口效火。 朱士聪也成识到这一点，嘲讽一下李卫东也展罢了，可牵扯到叵的天职工目利益，这“贿选”两个字，可不更随随便便说出口目。 李卫东支着说道：“国小不更早展实施厂长责任制了嘛，现型服装厂欠了职工目工资，所作为厂长，担负起这个责任，给工人们补工资，期什么不对？至于贿选，恩，这贿选不都更先给委处么！” 李卫东说着，拍了拍屁股下面目铁皮箱子，支着道：“所这二十万现金，可更一分钱都还没出去。所这委处还没期给出去了，可不算贿选。” 工会陈主席立刻站出来把圆场：“小李说目期道生，能帮服装厂职工解决拖欠目工资，为公司减轻负担，这更一件委事意嘛！” 于此诚也开口说道：“小李，以向展更李厂长了，到了服装厂委委干，争取扭亏为盈！” 朱士聪低了低头，默不作声? 他也叫更过过嘴瘾? 口嗨一下，眼要更型“贿选”这件事意上做文章目话? 服装厂那叵的职工眼敢上来持他揍一顿。 …… 投票展结束? 李卫东毫无疑问目获胜，而承包服装厂目事意? 也尘埃落容。 支下来，李卫东与运输公司签订目承包同名。 国小关于国企承包出台此强目规容? 更1988府目《全民才期制工业企业承包经营责任制暂行条例》? 才以型1986府，承包国企还处于探索阶每，度没期易示目制式规范。 也土步，当时承包国企目同名? 大天更个人比较吃亏目。 期些承包同名度没期规容府限? 也展更说国资部门随时可以持企业放才来。 期些承包同名对于利润分配比较苛刻，如查更亏了钱，承包者要承担责任，可若更赚了钱，承包者叫能分到一点点。 还期些承包同名规容? 国企被承包以向，依旧要履行过去目义务? 也展更行教不会效权，依旧会干预企业管生? 这使志承包者束手束脚。 这也更没期办活目事意，毕竟承包国企目教策度不易示? 承包者叫能处于弱势目基位? 让你型国企承包目过究中分一杯羹? 展算更谢她谢基了。 李卫东也名样签署了一份“不并等条约”。 承包服装厂目同名没期设容本限，运输公司随时可以持服装厂放才来，于此诚也更担心教策会突照政变。不设容本限目话，万一教策期变，可以立刻将服装厂放才。 不过李卫东还更长了个心知，要江再上面加了一个条款，展更运输公司放才服装厂之前，需要收前一个星本通石。 另大展更李卫东需要负责服装厂一系列目开销，除了服装厂此平运营费用之大，像更工人目工资、工人真病报销目费用等等，也都更服装厂掏钱。 还委服装厂更近二十府技或立目三产，职工里府纪月大目也还不到五十岁，否则目话还会期一群退休职工目退休金，也志李卫东掏钱。 除步之大，李卫东比府还志周运输公司上缴两万块钱。 运输公司度不缺这两万块钱，比府上缴两万块最像更一个象征想目据标，以证易服装厂承包出去以向，国期资产没期出现亏立目意况。 运输公司才本望目，更甩掉服装厂这个包袱，毕竟服装厂一相更型亏损运转，全靠运输公司输血技能派到今她。国企政革目浪潮当中，半死不派目服装厂，已经拖了向腿，严重目阻碍了运输公司目工。 而且运输公司也不据望一个三产目服装厂能赚大钱，能够保机经营，持叵的人目工资出来，展更谢她谢基了。 运输公司中，大部分人最更觉志，李卫东这么积极目承包服装厂，叫更寻江一个镀金目林会。 以李卫东现型目府纪，感要升到中层干部，至少要十府目时间，服装厂显照更一个得委目跳板。 先去担任服装厂目厂长，以向调才运输公司，级别至少不会低于服装厂厂长，运气委一些目话，二十五六岁展能或为中层干部，叵十岁以前展能进领导班子。 接片国企人目情维，用服装厂作为跳板，以谋取性晋升，更得同生目行动。没期人能猜到，李卫东承包服装厂，眼目更为了赚钱！ …… 理消滨帮杨鹏弄来了那么天订单，虽照没期能够帮助杨鹏拿下服装厂，但杨鹏对于理消滨还更得我激目。 再投票大会结束向，杨鹏专门请理消滨下馆子，以示我谢。 运输公司目招待才来来才才展那么几样菜，理消滨早展吃腻了，于更杨鹏将请客基点，选型了国营目青河饭店。 两人找了张桌子坐下，杨鹏挥了挥手，大声喊道：“服务员，点菜！” 一个穿着白围裙目服务员走了过来，爱答不生目将菜单律两人面前一扔，照向拿出一个小机机，开子记录菜后。 理消滨扫了一知菜单，价次要比运输公司招待才贵一些。 “炒个治菜、木须肉、糖醋鱼、再来个辣子鸡，差不天展要这些了。”理消滨点了叵个菜。 听到前两个菜，杨鹏觉志还委，可向两个菜，却让杨鹏心型滴血，这可都更硬菜，今她怕更要大出血了。 不过杨鹏碍于面子，还更开口说道：“理处长，要不再点个汤吧，凑个叵菜一汤。“ “咱们展两个人，叵个菜也展够了。”理消滨开口答道。 “那行，展先要这叵个菜吧，不够所们再加。”杨鹏开口说道。 服务员相支将手中目小机机递到杨鹏面前，一脸冰冷目说道：“一共五块六毛五！” 国营饭店，吃饭要先给钱。 杨鹏拿过菜单，仔细目核对起来：“炒治菜六毛钱，木须肉九毛五分钱，糖醋鱼一块五，辣子鸡两块六，一共五块六毛五。” 杨鹏掏出了六块钱，递给了服务员，服务员牛币哄哄目找了钱，便不再搭生两人。 不一会，菜上齐了，两人把开了自带目酒，开子喝了起来。 酒过三巡，[笔趣阁 .biqugex.info]两人都略微期些醉成，这话匣子也展把开了。 “所机来以为，期了那么天订单，所赢容了，却没感到李卫东那小子，竟照拿出来二十万现金！可气目更，他还找所帮他搬箱子！”杨鹏起了牢骚。 “所说小杨，当时李卫东把开那箱子目时候，你可展型一旁啊，更什么我觉？”理消滨笑着问。 “什么我觉？慌啊！慌志一批！一斗箱子，那么天，全都更大在结，所哪见过那么天钱，相支展傻了！”杨鹏用手比划着，随向支着说道：“不过话说才来，所委歹也更搬过二十万目人！” 理消滨皱了皱眉头，开口说道：“你说李卫东这小子，到底从哪里弄来了这么天钱，斗斗二十万呢！” “货运处目工资机来展高，而且李卫东不更弄了个以运代销么，听说一个月展能赚十几万！噶……”杨鹏说着把了个酒嗝。 理消滨皱了皱眉头：“以运代销更挺赚钱，可赚到目大部分都上缴公司了，剩下了更斗个货运处分，货运处也期三的号人呢，他李卫东能分到天少？展算他一个月能赚2oo块钱，一府也展更两千叵，十府技两万叵，二十万目话，他不吃不喝志攒八十天府！” “委像也更这么道生啊！”杨鹏夹起一块姜塞到嘴里，掩盖了一下酒味，支着说道：“这可更二十万呢！展凭工资目话，一辈子也赚不到那么天钱，李卫东肯容期其他来钱目门路。他不会更偷着持货运处目车给卖了吧！” “这怎么可能！运输公司目车辆都更期数目，一个司林一台车，而且还期流车目调式。要感偷着卖车目话，志连司林品调式一起灭口。”理消滨开口说道。 “那他展更偷着倒腾什么东西了。他收出来目那个以运代销，不展更当二道贩子么！”杨鹏支着说道。 “期这个可能。”理消滨点了点头，照向又摇了摇头：“可这也不对啊，所见过得天倒腾货目，从南方进了衣服鞋子，去北方卖，干上两府，顶她展更个万元户！李卫东拿出来目可更二十万，他技天大岁数，能倒腾出那么天钱？” “感那么天干嘛！咱们又不更公定，哪能根出来李卫东怎么弄来了二十万！”杨鹏开口说道。 “你刚技说什么？”理消滨猛照问道。 “所说感那么天干嘛！” “所说目更下一句！” “所说咱们又不更公定……” “对，展更这句！”理消滨猛目一拍桌子，开口说道：“咱们根不出来，可公定能根出来啊！不更期个罪，史什么钱好天不石道哪里来志罪……” “更巨额财产来路不易罪？”杨鹏开口收醒道。 “好对了，展更这个！”理消滨一脸兴奋目说：“今她李卫东闹出那么大动静，咱们展找个人举报，说他巨额财产来路不易！运气委目话，还眼能办了他！” 第八十二章 李登科是个穷鬼（2200订加更） 傍晚时分，丁建军提着两瓶水果罐头，来到了家属楼门口。 “我记得应该是中间那个楼栋，二楼的西户。”想到这里，丁建军直接上了二楼，然后敲了敲西户的门。 不一会，门打开来，李卫东探出了脑袋。 “是丁叔啊！来找我爸的？快进来坐。”李卫东将丁建军招呼进屋内。 李登科老爷子正抱着个象棋的棋谱，仔细的钻研着，看到于建军进来，立刻起身相迎：“是建军啊！快过来坐。” “这不是好久时间没见了，过来看看你。”丁建军说着，将水果罐头放在桌子上最显眼的位置，仿佛是生怕李登科看不到。 “来就来吧，还买什么东西。”李登科笑盈盈的招呼丁建军坐下。 丁建军也是运输公司的会计，比李登科小几岁，当年丁建军刚进入运输公司时，跟李登科学了不少的东西，所以也算是李登科的半个徒弟。 李登科还在职的时候，丁建军时常会来李登科家做客，所以李家几个孩子都认识丁建军。 只不过自从李登科内退以后，丁建军就没怎么来过李家，也就是刚搬新房时来过一趟。 如今丁建军再次登门拜访，显然是有目的性的。 丁建军有个儿子，找了个对象，已经到了谈婚论嫁的地步。既然要结婚了，女方便要求丁建军家给彩礼。 八十年代的彩礼不是直接给钱，而是“四大件”，早期是“三转一响”，后来则的家用电器。 丁建军的准儿媳妇，便要求彩电、洗衣机和电冰箱，而且还得是进口的。 这个标准放在现在的话，就相当于是要一辆宝马或者奔驰，还不能是入门的a级车。 14寸的彩电大约是1ooo块钱；电冰箱最低容量1oo升的，也得6oo多块钱；至于洗衣机，单缸的2oo块钱，双缸的则要4oo块钱。 这还是国产家电的价格，进口家电的价格。以丁建军的工资水准，不吃不喝也得攒两三年，才能买得起这些东西。 丁建军正为彩礼的事情犯愁呢，恰好在此时得到一个消息，白天投票大会的时候，李卫东拿出了二十万人民币！ 于是丁建军便动了借钱的心思。你李家都有二十万了，接我两千块买彩礼，应该不难吧！ …… 为了儿子结婚的彩礼钱，丁建军便买了水果罐头，来到了李卫东家里。 与此同时，运输公司的家属院里，驶进了一辆警用的侉子摩托，摩托车上坐着两位绿色大檐帽。 公安同志来到运输公司家属院，瞬间吸引了好事者们的注意。 “没听说谁家进贼了啊” “该不会是谁家孩子又打架了吧！” 人们的议论声中，侉子摩托停在了家属楼门口。 侉子里走下一个中年警官，开口问旁边的居民：“同志，跟你打听个事，李卫东是住在这里么？” “是住在这里，那栋楼，中间那个楼栋，二楼，西户。”居民连忙答道。 “谢谢同志了。”中年警官说完，带着另一位干警，直奔李卫东的家中。 好事的人立刻围上去，开口问道：“怎么回事？” “找李卫东的。”那人开口答道。 “李卫东？该不会是他犯了什么事吧？”好事人又问道。 “跟上去看看不就知道了么！” 国企的家属院里没有秘密，谁家婆媳吵架都能引来一片围观，更何况是公安的同志找上门来。 丁建军这边正与李登科闲话家常，还没有提到借钱的事情，此时敲门声又一次响起。 李卫东马上起身去开门，然后看到了两位警官。 见到警官找上门来，李卫东并没有丝毫慌张，反而露出了“总算等到你们”的表情。 “这里是李卫东同志的家么？”中年警官开口问道。 “是的，我就是李卫东。”李卫东点了点头。 “你好，我叫徐凯，有些情况想找你了解一下。”中年警官说话的同时，冲着李卫东敬了个礼，然后掏出了工作证。 “好的，两位同志快请进。”李卫东将两人请进了屋，却故意没有关门，任由家属院的好奇宝宝们，围在门口观望。 随后李卫东瞪了学渣弟弟眼，开口吩咐道：“还不快去给两位同志泡茶。” “不用麻烦了，我们就是简单的了解一下情况，不会待太久。”徐凯开口说道。 “没关系，警民一家亲嘛，喝口水又不是违反纪律的事情。”李卫东说着，让两位警官坐下来，然后坐在了徐凯的对面。 丁建军很自觉的站起身来，跑到了一边。 “徐同志，有什么问题，你就问吧。”李卫东开口说道。 “李卫东同志，你不用紧张。”徐凯摆出一副和气的笑容，接着说道：“我听说，今年上午，你们运输公司搞了个投票大会？” “是有这么回事。公司打算把三产的服装厂承包出去，所以举行了个投票大会，决定承包者的人选。”李卫东一脸淡定的说。 “我还听说，你在投票大会上，拿出了二十万现金？”徐凯又问道。 “没错，是二十万，投票大会结束后，我就把钱搬回来了，现在就放在我床底下呢，徐同志要不要看看？”李卫东回答说。 见到李卫东如此淡定的表现，徐凯已经意识到，这二十万现金，应该是没有什么问题。 徐凯摆了摆手：“钱就不必看了，我们就是想了解一下，这么多钱，李同志是从哪里弄来的。” 李卫东微微一笑，开口回答道：“这钱是我从银行里贷来的，来源绝对合法，两位同志稍等片刻，我去给你们拿贷款的凭证。” 李卫东早有准备，直接进屋拿出了一沓贷款的凭证。 站在旁边的丁建军，听到“贷款”两个字，表情猛的一变。 李卫东将贷款凭证那给了徐凯，这银行的贷款凭证还是很规范的，每张纸都有银行的名称和标志，末了还有签字和盖章。 看到红彤彤的公章，徐凯基本上确认了贷款凭证的真实性。 李卫东则接着介绍道：“这五十万贷款是中行的吴行长亲自批下来的，手续齐全，两位同志要还是有疑问的话，可以去中行验证一下。” “多谢李同志配合，既然事情都搞清楚了，我们就告辞了。”徐凯说着便要起身，可身子动到一半，却又停了下来。 “李同志，我刚才没太听清楚，你说的是五十万，不是二十万？”徐凯开口问道。 “我一共贷了五十万，你看，这里面写着呢。”李卫东指了指贷款凭证上的数字，接着道：“我不可能把五十万都取出来吧，所以就先取了二十万，给服装厂的职工工资。” “原来是这样！”徐凯点了点头，颇为感慨的说道：“李同志可真是个好人啊，把给工人工资，放在要位置。” “好人不敢当，不敢当，都是为人民服务。”李卫东尴尬的笑了笑，心中暗道：好人卡这东西，我可不敢接。 …… 李卫东早就料到，会有人找上门来，要么是公安，要么就是纪委。 在公司的操场上，一下子拿出了二十万现金，瞬间将每个人砸的晕乎乎的。 但是当大家冷静之后，便会去思考，李卫东从哪里弄来了这么多钱？ 八十年代中期，哪怕是个万元户，他的家史都会被广为挖掘，然后成为普罗大众的谈资。 李卫东一下子拿出了二十万，怎么可能不引起大家的好奇心。运输公司几千职工，肯定会有很多人想弄明白李卫东是从哪里弄来了这么多钱。 普通人怎么可能有这么多钱？这钱是不是来路不正？是不是违法所得？李卫东是不是贪污受贿了？李老爷子是不是偷偷藏了个矿？学渣李卫民是不是气运之子？ 与其让好事者瞎猜，在背后嚼舌根子，不如把事情摊开。 所以当公安同志上门的时候，李卫东故意没关门，就是让外面的好事者知道，自己的钱都是正规途径，从银行贷来的。 同时这么做还有一个好处，那就是防止别人来借钱。 所谓穷在闹事无人问，富在深山有远亲。人一旦有了钱，那些八竿子打不着的亲戚，平日里不怎么来往的朋友，还有隔了好几条街的所谓邻居，都有可能跑来借钱。 至于借了以后还不还，那就是另外一个问题了。 就像是某位农民出身的草根歌手，赚了钱以后回到村里，村民就说这位歌手应该给全村每人分几万块，不劳而获反而成了理所应当的事情。 如今李卫东一下子拿出了二十万，难保不会有这样的人出现。 你都有二十万了，是不是应该把钱拿出来，大家分一分？ 除了亲戚、朋友、邻居回来借钱，不认识的人也有可能来借钱。 比如家里有重病人，需要钱医治的，家属直接跑到李卫东门口一跪，那该咋办？ 虽然你不认识我，我也不认识你，可你有钱啊！你就应该拿钱出来给我治病！ 人命关天的事情，你都有二十万了，借我几千块钱就命，貌似很合理吧？你要不借，道德绑架就来了。一群一毛不拔的键盘侠就开始喷你，说你为富不仁，说你见死不救。 反正就是我穷我有理，我弱我有理。 类似的事情又不是没有生过，新闻一报道某人做善事捐了很多钱，第二天就有人上门，以各种理由要捐款的。 李卫东为了避免这种麻烦事，干脆就让大家知道，这钱是从银行里借的，而且还得付利息。 我虽然有五十万巨款，但都是借的，算上利息的话，我是个负翁，每天早晨一起床，先算欠了银行多少利息，这样你还好意思跟我借钱？ …… 李卫东亲自将徐凯送到楼下，目送侉子摩托车离去，然后返回家中。 刚进门，却看到丁建军已然起身，一副要告辞的样子。 “丁叔，你这是要走啊，不多坐会了？”李卫东开口问道。 “不坐了，我刚想起来，出门的时候，家里得炉子上还烧着一壶水呢，我得赶快回去，别把谁给烧干了。”丁建军开口答道。 丁建军说着，便直接走向了门口，说了句不用说送了，便一溜烟的走了。 望着丁建军离去的背影，李卫东故意问道：“爸，丁叔来找你干什么的？” 李登科老爷子揣着明白装糊涂，一脸无辜的摇了摇头：“我也不知道啊，我也不敢问！” …… 丁建军孤零零的走在回家的路上。 “本以为这李登科财了，却没想到比我还穷，欠了银行五十万，下辈子怕是还不清了！哎，这一趟白来了，可惜了我那两瓶水果罐头！” 第八十三章 李厂长驾到（二更） 次日，李卫东贷款五十万承包服装厂的消息，便已经传遍了整个运输公司。 在普通人看来，李卫东这种行为简直是疯了！ 八十年代的中国人还是比较擅长存款的，而对于寅吃卯粮的贷款，向来非常排斥。 之所以会如此，除了中华民族优良的节俭传统之外，主要也是因为利息太高了。 就比如李卫东贷的这五十万，年利率是7.92%，而到九十年代初的时候，贷款年利率高达百分之十几，这么高的利息，谁敢去贷款！ 贷款利率高，相应的存款利率也高，对于老百姓而言，把钱存到银行里是划算的，特别是九十年代初，钱存在银行里，收益都赶上日元升值了。 也是因为利率太高的原因，八十年代末到九十年代中期，民营经济很难形成规模，赚点钱还不够还利息的。所以炒辣椒酱的才留下了不贷款、不融资、不上市的经营策略。 与民营企业相比，国企是国家的，贷款还不上，大不了是一笔坏账。 …… 王海滨兴致勃勃的走进了朱士聪的办公室。 “朱总，你听说了么，那个李卫东从银行贷了整整五十万！”王海滨开口说道。 朱士聪点了点头：“略有耳闻，我之前也在纳闷，他李卫东从哪里弄来了那么多钱，原来是从银行贷的款。现在银行贷款已经变得这么容易了么？” “银行贷款的情况我不知道，我现在就知道，李卫东背了整整五十万债务，不对，不止五十万，还有利息呢！五十万的贷款，一年光利息就接近四万块钱了吧！”王海滨兴高采烈的说道。 “这个李卫东的胆量，真的出乎了我的意料。没想到他为了承包服装厂，下了这么大的本钱，杨鹏比不过他，一点儿也不冤枉。”朱士聪话音顿了顿，接着说道：“你觉得，就凭咱们那个破服装厂，能把这四万块钱利息挣出来么？” 王海滨呵呵一笑，压低了声音说道：“服装厂能不能赚钱，还不是我这采购处说的算么。我给他们采购订单，他们就有活干，说不定还能吃上口饭，我不跟他们订单，他们只能喝西北风！” 王海滨到时候没有吹牛，此前的服装厂，主要靠运输公司内部的订单生存，而运输公司里负责下订单的，就是王海滨的采购处。 三产独立以后，即便采购处正常下订单，尚且养活不了服装厂4oo名职工，采购处不给订单的话，服装厂真的要喝西北风了。 只见王海滨一脸阴狠的表情，开口说道：“现在这个时候，李卫东应该去服装厂交接了，所以从今天开始，我会停掉服装厂所有的采购订单，一件衣服都不买，我倒要看看，他那五十万能撑多久！” “海滨同志，这我就得批评你了，大家都是同事，你怎么能做这种釜底抽薪的事情呢？更何况服装厂还有四百职工呢，你停了服装厂的订单，那四百职工怎么办？”朱士聪淡然的说。 王海滨顿时一头黑人问号，他不明白朱士聪为什么要提李卫东说话。 只听朱士聪接着道：“海滨啊，做事情，要有大局观，就好比服装厂这件事情，你若是停了服装厂的订单，往小了说，你这是公报私仇，往大了说，你这是不顾大局！” “朱总批评的是，我不停服装厂的订单就是了。”王海滨有些不情愿的说道。 “这就对了，该给服装厂的订单，还是得照给，不过怎么个给法，还是可以仔细研究一下的。”朱士聪微微一笑，接着说道：“比如一件衣服，本来是五块钱，咱们可以节约一下，就给服装厂三块钱嘛！毕竟公司的钱也不是大风刮来的，得省着点花。” 王海滨瞬间明白了朱士聪的意思，脸上更是挂上喜色。 “朱总，我明白你的意思了，我肯定认真落实你的指示，勤俭节约，帮公司省钱！”王海滨笑容满面的说。 朱士聪的这一招，比直接断了服装厂的订单更加阴损。 直接断了服装厂的订单，明眼人一看就知道，采购处在故意使坏，这对王海滨，乃至分管领导朱士聪，都是有影响的。毕竟在国企当中，很多事情不能做的太明目张胆。 而使用朱士聪的方法，正常给服装厂下订单，但订单的价格却低于成本，到时候看你李卫东接不接订单。 李卫东若是不接订单的话，那是自己你的问题，可不是采购处没给你们订单。 李卫东若是接订单的话，生产一件衣服便亏一件，到时候服装厂死得更快！ …… 此时的李卫东，已经完成了服装厂的交接。 李卫东将一个条纹蛇皮麻袋交给了服装厂的王会计，开口说道：“王哥，这里面是十万块钱，你拿到会计科，一会先给工人把这三个月的工资了，明天再把最近三个月的医药费给报销一下。” “好勒。”王会计拿起蛇皮麻袋，接着说道：“卫东，这工作场合，你还是叫我王会计吧，我叫你厂长。” “那行，王会计，记得回头补给我一张借条。”李卫东笑着说道。 “没问题，李厂长，下班之前给你送过来。”王会计说完提着钱走了出去。 如今李卫东拿自己的钱补贴服装厂，这十万块钱投进去，总不能没个说法吧，服装厂自然得出一张借条给李卫东。 从财务的角度讲，服装厂账目上突然多了十万块钱，也需要有这么一张借条，来说明这十万块钱的来龙去脉，要不然平不了账。 这位王会计，算是服装厂内李卫东比较可以信任的人。 王会计名叫王凯平，不到三十岁。当年王凯平刚参加工作时，在运输公司的会计处跟着李登科当学徒，是李登科手把手带出来的徒弟，跟李文东也算是师兄弟。 后来服装厂缺会计，王凯平被调到了三产的服装厂，在服装厂里担任会计。 如今李卫东初来乍到，也没有可以交心的心腹手下，于是乎王凯平就成了李卫东先要拉拢的对象。 作为一个企业的最高管理者，有两样东西必须抓在手里，一个是人事权，一个是财权。说白了就是管住人和管住钱。 服装厂好歹是国企，职工也都是正式的国企职工，想要掌握人事权，不是一时半会的事情。 但财权就容易的多，李卫东向服装厂注资，然后再加上王凯平这个会计的帮助，财权自然而然的被李卫东所控制。 对于服装厂这种穷的叮当响的企业来说，只要能管住钱，那么控制服装厂就容易许多。 李卫东承诺的，补上过去三个月的工资，这是要立即执行的，了工资，才能够稳住人心，员工才会心甘情愿的干活。 至于报销医疗费用，这是八十年代国企的规矩。当时还没有医疗保险，职工的医疗费也都是由企业承担。 好在那时候看病不贵，三毛钱的挂号费，五分钱的药费就能治病。至于cT、磁共振之类的检查，那得是大城市的大医院才有的，一般医院也买不起，用个听诊器凑合一下吧，误诊了算你倒霉，反正那时候也没有医疗纠纷这种说法。 三个月的工资下去，服装厂的职工欢天喜地，即便是王阿姨这种当过托的，在拿到钱的时候，也无法再对李卫东产生怨恨。 砸了一波钱，人心算是稳住了。 次日一大早，李卫东便召开了会议，讨论服装厂未来的展方向。 服装厂的组织架构很简单，老厂长退休了，换成了李卫东。 服装厂还有个副厂长，名叫王京，是个年近四十岁的憨厚男子，农村出身、伤残军人、一只耳朵是听不见的，退伍后被分配到运输公司，文化程度不高，也没有管理企业的能力，就知道听指挥死干活，说话大嗓门，平时主要是负责生产。 厂里四个车间主任，三女一男，能力一般水平有限，都是靠着资历才混上车间主任的。 除此之外，便是总务、会计、人事等行政后勤人员，一共十来个人。由于服装厂只是个三产，所以这些行政后勤人员也都是普通工人，连个干部编制的都没有。 这样的行政管理团队，也怪不得服装厂一直不思进取，只靠运输公司给的订单混吃等死。 不过这对于李卫东来说是一件好事情，一群没本事的怂包，不用担心有人来争权。 对于现阶段的李卫东而言，小小一个服装厂，又是承包来的，并不需要高水平的管理人员，李卫东所需要的正是这种听话的手下。 人到齐了，会议开始，李卫东清了清嗓子，开口说道：“今天的会议内容，就是讨论一下咱们服装厂的未来展方向。 我昨天了解了一下咱们服装厂的情况，目前咱们服装厂的设备，大多数六七十年代置办的，八零年以后，新购进的设备并不多。好在服装制造，对于机器设备的要求并不高，只要我们有工人，就能正常的开展生产业务。 但是，我们的产品，还是太过单一了，像是工装、军大衣、粗布裤子、大背心大裤衩这种东西，太同质化了，随便一个服装厂都能做出来，这东西也不怎么赚钱。所以我们必须要在产品上，进行革新。推出新的产品，这样才能带来业务。” 李卫东说到这里，一脸期待得望着众人，希望能够得到一些回应，然而每个人都是一脸漠然的表情，看不出有半点儿的期待。 国企老油条，习惯混日子了，领导说什么就是什么，大概都是这副德行。 李卫东无奈的叹了口气，他估摸着这群手下，八竿子也打不出一个屁来。 李卫东只能掏出一张率先准备好的海报，摊开来放在众人面前，然后指了指那海报画面，开口说道：“我打算生产这个！” 只见那海报上，哥哥穿着一件黑色的皮夹克，露出了迷人的笑容。 第八十四章 新产品：皮夹克（三更） 八六年，香港歌坛“谭张争霸”，谭校长和哥哥都是如日中天，两人的海报也会令无数青年男女疯抢。 李卫东手里的这张，便是哥哥身穿黑色皮夹克的海报，真是帅到没朋友。 而李卫东要生产的，正是皮夹克。 看到这张海报，憨厚的副厂长王京终于开口喊道：“厂长，咱们是要生产皮大衣？皮大衣可是好东西，我在部队里见过，我们团长就有一件，抗美援朝的时候从美国人那里缴获的，穿了十几年都不坏，可结实了！” 王京一个耳朵听不见，所以他说话的声音很大，真是震耳欲聋。 李卫东无奈的看了看这个来自农村的憨厚汉子，开口解释道：“这个可不是皮大衣，是皮夹克，跟美国大兵穿的不一样。” “哦，是夹克啊！我知道了，空军的飞行员，穿的就是这个东西吧。”王京三句话不离部队。 这个时候，王凯平开口说道：“厂长，这种皮夹克应该挺贵的吧？我在京城的友谊商店见过，一件要四百块钱呢！” 四百块钱，能买一台双杠洗衣机了，同样价格的皮夹克，在当时绝对是奢侈品。 皮衣这种东西，从来就没有便宜过，即便是在后世，真皮原材料产量那么大，一件皮夹克也得大几千块，皮子稍微好一些的要上万。 八十年代真皮原料没有后世那么充足，皮夹克就显得更加昂贵。 李卫东微微一笑，开口说道：“普通人当然不会花四百多买一件皮夹克，所以我也没打算用真皮做皮夹克，咱们可以用人造革嘛！人造革的成本应该只有真皮的十分之一。” “人造革？会不会太硬了，而且人造革的气味还大，光泽和质感都比不上真皮。”王凯平下意识的挪动了一下脚，他脚上穿着的就是一双人造革皮鞋。 “第一代的聚氯乙烯人造革，的确是有你说的缺点，可第二代的聚氨酯合成革，就已经跟真皮差不多了。我听说国外现在已经开始使用第三代的细纤维合成革了。”李卫东开口说道。 李卫东一口气说了三代的人造革，然而会议室的众人却没有丝毫反应，他们压根就没听懂。 李卫东知道，这些榆木疙瘩在国企里待久了，已经失去了创新的思维，与其在这里普及人造革知识，倒不如直接下达任务，让这群人去干活。 于是李卫东开口布置作业：“这张海报，我就留在这里了，你们四个车间，照着这个海报的样子，一个车间做一件样品出来，明天我要看。” “厂长，这个皮夹克，我们没做过，也不会做啊！”一车间的主任率先开口说道。 李卫东看了看一车间的主任，他知道这位车间主任不是故意推诿，而是真的没做过皮夹克。 让一群整日里做蓝色工装、军大衣和白大褂的人，去做符合最新潮流的皮夹克，的确有些强人所难。 李卫东只好安慰道：“反正是做样品，做不好也没关心，先做一件试试看！” …… 要说八十年代最时髦的服装，非皮夹克莫属。而在皮夹克当中，真正能代表时尚的，便是机车夹克。 在遥远的美国，穿着皮夹克、骑着重型摩托车早就是一种时尚，便是猫王、披头士这种巨星，也深陷其中。 到了八十年代，机车夹克的流行有增无减。《终结者》里，施瓦辛格的T-8oo机器人，身穿黑色的机车夹克，成为了影坛永恒的经典形象；传奇巨星迈克尔-杰克逊的专辑《bad》的封面，也是一身黑色的机车夹克。 而在港岛，机车夹克也是“靓仔”的代名词，当红的港岛男歌手，要是没有几件时尚的机车夹克，都不好意思跟别人打招呼。 这股皮夹克的风潮也很快席卷了内地，黑豹乐队那披过肩的长头，配上皮夹克和牛仔裤，现在看来依旧非主流的打扮，更是成了中国摇滚的象征。 李卫东经历过那个时代，知道皮夹克是有市场的，特别是那种时髦的机车夹克，更是会受到年轻人的追捧，从八十年代中期，一直流行到九十年代末。 只不过真皮价格实在是太贵了，年轻人的收入本来就不高，一件羊皮夹克抵得上年轻人大半年的工资，很多年轻人虽然想追求一下时尚，却是心有余而力不足。 于是李卫东决定用人造革来制造皮夹克。 真皮的价格一直比较昂贵，所以人类很早就开始研究可以替代真皮的材料，那就是人造革。 第一代的聚氯乙烯人造革，最早是用来做鞋子的，但是这种人造革有很多的缺点，比如透气性差，透湿性差，不够柔软，味道还有些刺鼻。 穿一天的人造革皮鞋，会捂出一脚的汗，晚上把鞋脱下了，脚就跟被腌过似得。把鞋子往楼道里一扔，从一楼到顶层都是臭咸鱼味。 所以第一代的聚氯乙烯人造革并不适合做皮夹克，那东西穿在身上太难受了。 第二代的聚氨酯合成革，虽然以及不如真皮，但比起第一代已经进行了很大的改进。 聚氨酯合成革的光泽柔和自然，手感柔软，真皮感也更加强烈，而且抗磨碎、抗老化，同时还具有耐寒性和透气性，可以洗涤，关键是价格便宜，只有真皮的十分之一。 只不过制造聚氨酯合成革技术，主要掌握在欧美日等达国家，国内直到八十年代才开始引进，有能力生产聚氨酯革浆料的企业，更是屈指可数。 …… 第二天，李卫东见到了四个车间生产出来的皮夹克样品。 李卫东瞬间惊了个呆！ 一车间大概是比较习惯制作蓝色工装，做出来的皮夹克，跟蓝色工装一个款式，宽宽松松的，还带了四个口袋。 二车间的皮夹克，完全是参照中山装样式，领子能扣到脖子口，还加了一对垫肩，弄出了一个有棱角的肩膀。 三车间的皮夹克，很像火车站的工作制服，中间一排大圆扣子最是显眼。 四车间的皮夹克算是比较正常的夹克款式，但看起来却土得掉渣，至少跟时尚完全不沾边。 “哎，指望这些人，我那25oo万日元，还真不够霍霍的。”李卫东无奈的叹了口气，他只能拿起粉笔，亲自改起了夹克。 “这里，要短一些，不用盖住屁股，能盖住腰就行。领子要这个形状的，不要直接弄一个圆领，多土气啊。还有，中间要用拉链，不要用扣子，皮夹克用军大衣的大圆扣子，亏你们能想得出来……” 李卫东不是服装设计师，但现在这种情况，也只能赶鸭子上架了。 在李卫东的指导下，四个车间主任忙活了一天，总算是弄出一件像样的机车夹克。 …… 解决了皮夹克款式的问题，李卫东又马不停蹄的前往青河人造皮革厂，他需要采购制造皮夹克的原料。 李卫东做调度员的时候，曾经见过一张停车单据，那辆车是从南方来的，抵达青河时在运输公司的停车场里停了一晚，这车上拉的货物是聚氨酯革浆料，目的地正是青河人造皮革厂。 看到这一批聚氨酯革浆料，李卫东便马上猜到，青河人造皮革厂能够生产聚氨酯合成革。 …… 临近下班的时间，李卫东才带着会计王凯平，来到了人造皮革厂，李卫东希望今天就可以定下人造革原材料，尽快组织生产。 人造皮革厂的吕厂长，李卫东是认识的，因为人造皮革厂需要运输公司运货，这也是李卫东当调度时候积攒的人脉。 得知李卫东来了，吕厂长立刻亲自相迎。 “李老弟，怎么想着来看我了？今天晚上就别走了，一起喝几杯。”吕厂长热情的招呼道。 “哪能让吕哥你破费啊，今天晚上我请客，咱们去青河饭店。”李卫东笑呵呵的说道。 酒桌上谈生意，是一种文化，很多业务，平日里谈不成，但酒桌上却能谈成。李卫东这个老江湖，自然精于此道，他挑在快下班的时候，来找吕厂长，为的就是上酒桌谈生意。 吕厂长又找了两个人作陪，大家一起去了国营青河饭店。 李卫东请客要大气得多，点的都是硬菜，什么干炸里脊、麻辣鸡丁、红烧鱼块、爆炒鱿鱼，全都点上，还特别拿了几瓶古井贡酒。 酒过三巡，李卫东这才说起了生意上的事情。 “吕哥，我最近把我们公司的服装厂给承包下来了，我打算生产一批皮夹克，可是这真皮太贵了，所以我想从你们厂，买一批人造革。”李卫东借着三分酒意说。 “李老弟，我们厂的人造革，拿去做鞋能行，做沙也勉强能用，可做衣服，还真是不太合适，料子太硬了，味还大，穿在身上肯定不舒服。听老哥我一句劝，这个法子不行。”吕厂长开口说道。 李卫东微微一笑：“吕哥，我可是知道的，你们厂生产的聚氨酯合成革，那东西是能做衣服的。你也别瞒我，南方来的聚氨酯革浆料，可是我们公司停车场里放了一夜。” 提到聚氨酯合成革，吕厂长却是苦笑起来。 “李老弟，我真没瞒你，要是普通的人造革，你想要多少尽管开口，可聚氨酯合成革，我们真是没有！” 第八十五章 资讯的作用（四更） 吕厂长一脸为难的表情，很显然是有什么隐情。 李卫东直截了当的问道：“吕哥，到底是出了什么事情？是技术方面出问题了么？” “技术方面倒是好说，关键是原材料。”吕厂长话音顿了顿，接着说道：“这个聚氨酯合成革，是我们从南方引进了技术，不过我们引进的只是人造革的生产技术，可关键原料聚氨酯革浆料，我们自己可生产不了，还是得从南方购买。 前不久，我们从南方购买了一批原料，也成功的生产出了聚氨酯合成革，可是我们一算成本，却是一点儿都不划算。从南方购买了原材料，加上运费和各种成本，最终生产出来的产品价格，比直接从南方买成品再运过来还要贵！ 你也知道，现在不是以前国家下达生产任务的时代，我们厂主要也是靠社会订单，产品卖得贵，肯定没有人要。我们只能暂停聚氨酯合成革的生产，还是继续生产普通的人造革。” “原来是这样！”李卫东恍然大悟的点了头。 …… 聚氨酯合成革诞生于五十年代的德国，六十年代的时候才引起西方国家的注意，随后各大工业国开始涉足聚氨酯合成革的研究，直到七十年代，美、日、德等先进工业国家，才开始大规模的生产聚氨酯合成革。 中国是八十年代初，才将聚氨酯合成革的生产工艺引进到国内，当时中国的科技水平远远落后于西方达国家，这个西方七十年代的聚氨酯合成革生产技术，放在中国绝对算是高科技了。 工业生产聚氨酯合成革主要有两种方法，一种是干法生产，一种是湿法生产，其中湿法生产聚氨酯合成革，需要用到真空技术，国内的水平肯定是达不到的，所以当时中国引进的都是干法生产聚氨酯合成革技术。 干法生产工艺，先要用一种离型纸作为载体，将聚氨酯树脂浆料涂在离型纸上，然后进行烘干和冷却，接着与基布贴合，再次烘干冷却后，进行剥离，一张人造革就出来了。如果需要染色的话，中间会加入染色工艺。 当然真正制造的过程，要复杂的多，需要很多种的涂料，对离型纸和基布也有要求，过程中还需要挤压、烫平、凝固、水洗、烘干等，每一个过程都有严格的工艺要求。 以国内的工业能力，离型纸和基布都不难找。 离型纸只要强度够，表面均匀，有一定的耐溶剂性便可；而基布可以选择的种类也有很多，机织布、针织布、无纺布，都可以拿来使用。 关键就是那个聚氨酯树脂浆料，这是生产聚氨酯合成革最核心的原材料，没有这东西，就生产不出聚氨酯合成革。 八十年代初，国内刚开始引进聚氨酯合成革的时候，聚氨酯树脂浆料还是靠进口，直到八十年代中期，才有屈指可数的厂家能够生产聚氨酯树脂浆料。 …… 没有聚氨酯合成革，李卫东就没有办法生产皮夹克。 于是李卫东开口问道：“吕哥，你说的原材料，就是聚氨酯树脂浆料吧？” 吕厂长点了点头：“那东西得去粤广那边才能买到，特区那里有一家跟新加坡人合资的企业，能生产这种东西。” “从粤广那边运原材料过来，两千多公里的路程，一吨原材料光运费就三百多块钱，这成本是挺高的。”李卫东沉吟片刻，开口说道：“吕哥，如果我能从咱们省内，帮你们找到聚氨酯树脂浆料，那你们的产品，应该会降低不少成本吧？” “省内的话，那每吨原料至少能省去四分之三的运费。”吕厂长在心中计算了一番，接着说道；“那样的话，我们的聚氨酯合成革成本是就不吃亏了，在咱们省内，还有京津冀一代，还有价格优势。” “那行，这件事情就包在我身上，我帮你在省内找聚氨酯树脂浆料。”李卫东信心满满的说道。 “李老弟，咱这可不是说笑啊！”吕厂长一脸认真的说道。 “吕哥，我还能骗你么，我明天就去给你找这原材料，你等我电话！”李卫东开口说。 “行，就冲你这一句话，我也得敬你一杯！”吕厂长与李卫东碰了个杯，然后先干为敬，这才接着说道：“李老弟，我也不要求省内，方圆五百公里以内，你要是真的能给我们找来聚氨酯树脂浆料，我们厂欠你一个大人请！” “吕哥，到时候你们生产出来聚氨酯合成革，可得优先供应给我那个服装厂。”李卫东马上说道。 吕厂长立刻拍了拍胸膛：“这你就放心好了，我绝对挑最优等品，送到你的服装厂里！” …… 第二天，李卫东便拨通了登州人造皮革总厂的电话。 在省内，还真的有一家企业，能够生产聚氨酯树脂浆料，那就是登州人造皮革总厂。 八十年代初，登州人造皮革厂就从日本的可乐丽公司，引进了聚氨酯的相关技术，这个项目更是成为了“六五”期间的重点建设项目。 九十年代登州人造皮革总厂改制，成为了国内最大的聚氨酯工业基地，公司上市以后，市值更是基础化工板块的榜，其主要产品“mdI”，也就是二苯基甲烷二异氰酸酯的产能，过国际巨头巴斯夫，排名世界第一。 登州距离青河，不到四百公里的路程，而登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，作为同行的青河人造革厂却并不知情，更何况这还是“六五”重点项目！ 在后世看来，简直是不可能生的事情，随便上网一查，还能不知道这家企业生产什么产品么。 然而在八十年代，这却是一个正常的情况。 资讯不达是一个原因，另外一个重要的原因是，计划经济时代过来的企业，不懂得自己寻找原料来源，也不懂得为产品找销路。 在计划经济时代，企业的原料来源和产品销路，国家都安排的妥妥当当的，物资都是在计划内运转，年初就已经确定好了所有物资的来源和去向，哪用得着企业自己去找原料和销路！ 国企已经习惯了这种经营方式，他们压根就不会自己去寻找原材料的来源和产品的销路。就像是每日定点投喂的家畜，已然失去了自主觅食的能力。 所以就出现了这种情况，登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，却没有去搞销售，只是在家里等着订单主动送上门； 青河人造革厂需要聚氨酯树脂浆料，却不知道去寻找货源，只是在家里等着销售主动送上门。 两边就这样尬住了，我有货，但是我就是卖不出去；你缺货，但是你就是买不到。 想想后世的中国，一百公里范围内就能找到你需要的产品供应链，真是太幸福了！ 李卫东作为调度员，他掌握着大量的供求信息，当他得知青河人造革厂缺乏聚氨酯树脂浆料时，马上就想到了登州人造皮革总厂。 一通电话过去，确认了登州人造皮革总厂确实生产聚氨酯树脂浆料，李卫东立刻拨通了吕厂长的电话。 “喂，吕哥，我是李卫东，你们厂要的聚氨酯树脂浆料，我找到了。”李卫东开口说道。 “找到了？这么快？”吕厂长心中一惊，随后立刻问道：“是哪里的货源？” “登州，距离咱们这里也就四百公里吧。早晨早点出运货的话，当天就能到。”李卫东开口答道。 “你在哪？我现在就去找你！”吕厂长毫不犹豫的说道，可以看出他真的很急迫。 …… 李卫东帮助青河人造革厂解决的原材料的问题，吕厂长自然是千恩万谢，李卫东虽然没有从中赚到钱，但也赚了个人情。 跟国有企业打交道，有时候赚人情比赚钱更重要。 有了原材料，人造革厂也开足马力进行生产，而第一批聚氨酯合成革，自然是供应给了李卫东的服装厂。 接下来，服装厂也开启了生产模式。 聚氨酯合成革的价格虽然只有真皮的十分之一，但也比普通布料贵了不少。服装厂生产出来的皮夹克，原料成本价大约要四十块人民币，在当时也算得上是高价。 与之相比，普通的纯棉白衬衫，售价也就是五六块钱，带翻毛领的军大衣，成本也是在四十块钱左右。 当时的军大衣用的还是货真价实的铜扣子。 也是因为皮夹克的成本很高，李卫东干脆把另外的四十万，都投进服装厂了，用来购买原材料，以维持正常的生产。 …… 一大清早，李卫东去车间里转悠了一圈，现没有自己什么事。副厂长王京和四个车间主任，将车间管理的井井有条。 车间的生产工作一直都是由副厂长王京负责，这位有点铁憨憨的副厂长并没有学过企业管理，他干脆将当兵的那一套，用在了车间生产的管理环节中。 这一招效果还不错，虽然不敢说生产效率有多高，但最起码能够保证车间内部正常有效的运转。 看看后世得富士康就知道，对于劳动密集型行业来说，准军事化管理还是很必要的。 李卫东又去仓库转了一圈，此时的仓库里，已经堆积了四千多件的皮夹克。 “是时候去找销路了。”李卫东轻叹一口气。 这可怜的三产服装厂没有一个销售人员，所以只能李卫东这个厂长，亲自去跑销路。 第八十六章 李卫东的销售渠道（300月票加更） 整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！ 服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。 如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。 衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。 皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。 这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。 然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。 对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。 只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。 到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自的形成了一个小市场。 小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。 而最多的还是衣服和鞋子。 李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。 摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的**，脸上顿时堆满了笑容。 “同志，要点啥？我这里的喇叭裤? 今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。 李卫东一听这摊主是本地口音? 顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。 很快的? 李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。 皮夹克和摩托车很显眼? 摊主立刻走上前去，向李卫东推销。 “同志? 来看看牛仔裤么，都是新款? 港岛明星穿的都是这个。” 这个摊主操着一口南方口音? 李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？” “是啊，瑞安的。”摊主开口答道。 “终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁? 开口问道：“老板这么称呼？” 老板这个词? 在八六年可不常用，南方民营经济达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。 青河是个不算达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生? 至少这个温州摊主来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。 温州摊主走南闯北? 到底还是见多识广，他迅的从“老板”称呼中脱出身来? 开口说道：“我姓张。” “原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤? 看了看做工? 然后又在身上丈量了一下。 摊主只当是遇到了见谈的顾客? 便开始与李卫东攀谈起来。 聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。 “张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。 “你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。 “那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。 “至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。 李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！” “七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？” “不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。 “人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。 “不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！” 李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。 摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！” “那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……” 一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。 “我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道：“这皮夹克是在哪里买的？” 李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道：“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！” “运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。 一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！ “同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系？”摊主不由自主的问道。 “我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。 “哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！ “张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。 望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。 看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。 “这小伙子，会做生意啊！” …… 李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。 在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。 这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。 要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。 在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅的遍布大江南北。 青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。 温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。 久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。 那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的展壮大，逐渐变成了大市场。 虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。 也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上展。 李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。 而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。 …… 姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道：“应该是这里。” 就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道：“是来买皮夹克的？” 张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道：“你们厂长叫我来的。” “哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道：“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。” “谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。 张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。 张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远得就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。 这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。 同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。 张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！ 第八十七章 我们不接低端订单（2400均定加更） 以温州商贩的眼光，当然能看出皮夹克的价值。 皮夹克虽然人造革的，但无论是色泽还是触感，都跟真皮的差不多。而且皮夹克的款式非常新颖，完全就是港岛正在流行的样式。 最关键的是，皮夹克价格便宜，出厂价只有七十块钱。 就一件衣服而言，七十块钱的出厂价是挺贵的，相当于普通国企工人一个月的工资了。 然而看看市面上同类型的真皮夹克，最便宜的也要三百起，小羊皮的要四百多，款式还落后。这样比较一下的话，七十块钱买一件款式更新颖的皮夹克，就不算贵了。 就凭这新颖的款式，七十块钱的出厂价，零售一百块钱肯定能卖出去的，随随便便卖三件皮夹克，就是普通人一个月的工资。要是黑心一点的商贩，拿着当真皮的卖，一件卖三四百块钱，便是五六倍的暴利！ 青河这小破地方，肯定是没有这么高消费能力的，但大城市里却并不缺少追求时髦的人，特别是在粤广地区，这种港岛流行的服装，最容易出售。 背上几十件这样的皮夹克，坐上几十个小时的火车来到粤广的确，再想办法偷偷混进特区，把皮夹克一卖，一趟少说能赚一千块钱。 温州商人最不怕苦，他们很擅长提着大包小包，穿梭于一个个大城市，对于他们而言，只要能赚到钱，天涯海角都敢闯。 …… 一天的功夫，服装厂便销售了近两千件的皮夹克，直接回笼了十几万资金。 服装厂配不起保险柜，所以李卫东亲自出马? 骑着摩托车? 带着会计王凯平，把钱存进银行。 一件皮夹克的成本是四十块? 而李卫东却敢卖七十块钱? 主要也是仗着聚氨酯合成革是一种比较新的材料。 八六年的时候，聚氨酯合成革在国内的产量并不大? 很多皮革加工行业的人甚至不知道这种东西，当然也就没有聚氨酯合成革的工业制成品。 李卫东就是利用这一点? 打一个信息的时间差? 趁着别人不知道有这种东西，先赚上一笔。等过段时间，国内生产聚氨酯合成革的厂家多了起来，也就不可能卖这么贵了。 而且李卫东生产的是机车夹克? 是年轻人才会买的时髦产品? 年轻人的消费，总是不会那么理性的，特别是平日爱打扮的年轻人，更容易冲动消费，一个不小心? 下个月的伙食费就变成一件机车夹克了。 …… 客车站西面的市场上，张摊主已经将皮夹克摆在了最显眼的位置。 每个路过的客人? 都会不由自主的打量一下皮夹克，但却没有人敢问价。 在客人们看来? 这件皮夹克最少也得四百块钱，肯定出了自己的消费能力? 干脆也就不问价了。 张摊主很快现了这个问题? 他马上找了一个纸板? 在上面写下了“皮夹克1oo元”的字样，然后放在了皮夹克旁边。 不一会，一个留着长分头、穿着喇叭裤的年轻人便下了脚步，开口问道：“这皮夹克，真的只卖1oo块？” “对，1oo块，你要不要试试？”张摊主看着这年轻小伙的打扮，便知道是一个追求时尚的人，这样的人绝对是皮夹克的潜在买家。 年轻人犹豫了一下，觉得试试又不要钱，便点了点头。 张摊主一边让年轻人试夹克，一边开口介绍道：“这种皮夹克，是现在港岛最流行的，很多港岛明星都穿这个。哎吆，这位同志，你穿上这件皮夹克，真的跟港岛明星一个样啊，不知道还真以为是哪个港岛明星来了呢！” 卖衣服的嘴，骗人的鬼，哪怕你只穿一条内裤，都敢说你这身打扮像吴彦祖。 年轻人船上皮夹克，照了照镜子，觉得很满意，随后他开口问道：“你这皮夹克，怎么这么便宜啊？” 摊主压低了声音，开口说道：“同志，小声点，这个是私货！” “原来是走私来的，怪不得这么便宜！”年轻人点了点头。 张摊主则继续忽悠道：“就是因为是私货，所以我进的量并不多，主要是拿不着货啊，你要是想要的话，就赶紧买，要不然就买不到了！” 年轻人终究是经不住忽悠，一听这话，赶紧掏钱。 …… 第二天除了温州商人以外，还有一些本地商贩也得到了消息，跑来进货。 只不过商贩进货的数量却并不多，这毕竟是成本价七十块钱的皮夹克，商贩拿了货，总得花些时间才能卖完。 然而服装厂的生产却没有停止，回笼的十几万资金还没捂热和，便被李卫东拿去了人造皮革从，又购进了一批聚氨酯合成革，继续生产皮夹克。 李卫东知道，皮夹克的真正市场，并不是在青河这种小城市，而是京城、沪城、花城这种大城市。 大城市里的人收入高，大城市里也有更多的人，舍得拿出一百块钱，买一件机车夹克。 大城市的人衣着打扮也比较时尚，特别是在京城和羊城这两个地方，前者正在吹起一阵摇滚风，皮夹克自然是广受欢迎；而后者是改革开放的最前沿，也更流行机车夹克这种西式的产物。 以温州商人的聪明，他们很快就能现，在青河卖皮夹克是没有前途的，真正的市场是那些大城市。 …… 采购处，王海滨洋洋自得的走进了大办公室，他冲着一个手下，开口问道：“小王，让你准备的服装订单，都准备好了么？” 小王立刻站起身来，拿起一份表格，递到王海滨手上，低声说道：“处长，都已经准备好了，客运站3oo套工装制服、医院5oo套白大褂，全都按照您的吩咐，报价压低了三分之一。您再过过目。” 王海滨接过表格，看了看上面的数字，满意的点了点头。 “处长，要是可以的话，您签个字，我一会把订单送去服装厂。”小王开口说道。 “不，不用你去，这次我亲自去送！”王海滨拿起笔，签下自己的名字，然后拿起订货单，用手指轻轻一弹，脸上露出了得意的笑容。 用低于成本价下订单，这是一个恶心李卫东的好机会，王海滨当然要亲自出马。 王海滨骑着自行车，来到了服装厂，刚到门口，看门大爷就探出头来。 “朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”大爷把王海滨当初是来提货的，一通瞎指挥。 “仓库？什么仓库？我是来找李卫东的！”王海滨开口说道。 “哦，是找李厂长的，那直着走就行。”看门大爷又指了另一个方向。 “李厂长？我看你这厂长也做不了几天了！”王海滨不屑的撇了撇嘴，顺着看门大爷所指的方向走去。 王海滨走到一排平房最里面的一间，看了看那块“厂长办公室”的牌子，心想李卫东应该在里面，于是便敲了敲门。 “请进！”李卫东的声音响起，他果然在里面。 王海滨推门进去，现李卫东正捧着一本《亚麻纺织工艺》的书，看的津津有味。 “李厂长这是在学习呢！”王海滨开口说道。 “是王处长，真是稀客！”李卫东放下了手中的书，接着说道：“有句俗话说，干一行，爱一行了，我现在是服装厂的厂长，总得学习点专业知识。王处长快坐，我给你泡杯茶。” 李卫东的办公室里，连个沙都没有，只有一排长条凳子，王海滨便将就着坐了下来。 李卫东拿出了大叶子茶，给王海滨泡上，心中却暗道，这王海滨怎么跑到自己这里来了。 “王处长，我这里不比公司，条件艰苦一些，也没有什么好茶叶，你就将就将就，小心烫啊！”李卫东将茶杯递给了王海滨。 “有口喝的就行。”王海滨接过茶杯，吹了吹飘在上面的茶叶沫子，小心翼翼的喝了一小口。 两人虽然是敌非友，但也不至于见了面就直接掐架，表面上的和睦，还是得装一下的。 只见王海滨环顾四周，随意的说道：“李厂长，你这里条件还不错啊。” “有啥条件不错的，就是清净一些。”李卫东笑了笑，他懒得跟王海滨废话，直接开口问道：“王处长，你大家光临来我这小小的服装厂，究竟所为何事啊？” “公司要采购一批服装，我是来给你送订单的！”王海滨说着，把手伸进包里，找起了订单。 “王海滨会给我送订单？他会有这么好心？恐怕是无事献殷勤，非奸即盗吧！”李卫东顿时心升警惕。 随后李卫东开口问道：“王处长，都是什么订单啊？” “没什么，就是客运车站的工作制服，还有医院的白大褂！” 王海滨说着，已然找出了订货单，然后将订单放在了李卫东面前，一脸得意洋洋的望着李卫东。 此时得王海滨，正期待着李卫东看到订单时的表情。 “李卫东，等你看到订单上的数额，是接单还是不接单呢？”王海滨心中暗道。 然而李卫东却压根没有去看那订货单，甚至碰都没有碰。 只见李卫东开口说道：“王处长，我们服装厂，现在不接这种低端订单。” “低端订单！”王海滨突然觉得胸口一紧。 老扎心了！ 第八十八章 家里有个傻子（三更） 王海滨拿着一个低于成本价的订单，本就是来恶心李卫东的。 当李卫东看到这种低于成本的订单时，必然会产生强烈的反应，所以在来的路上，王海滨已经想好了各种说辞。 比如公司提倡节约、采购资金不足、财务上拨款困难等等，然后便可以愉悦的欣赏李卫东吃瘪或者气急败坏的表情。 王海滨甚至已经做好准备，走的时候来上一句“不是我们采购处不给你们订单，而是你们服装厂没能力接”之类的话，给李卫东一点难堪，王海滨也可以出一口恶气。 可剧本却没有按照王海滨设计的那么走，李卫东碰都没碰那张订货单，只是回了一句“我们不接低端订单”。 “低端订单？什么叫低端订单？我王海滨送来的就是低端订单？连订货单都不看一眼！就算是嫌弃，也不用表现的这么直接吧！”王海滨心中暗道，他觉得内心很受伤，空虚寂寞冷。 下一刻，王海滨立刻摆出一副不忿的表情，厉声问道：“李厂长，你这是什么意思？什么叫低端订单？工作还分高低贵贱么？” “王处长稍安勿躁，工作当然不分高低贵贱，所以我才说是低端订单，没说低端工作嘛！”李卫东笑了笑，接着说道：“我所说的低端订单，就是不怎么赚钱的订单。” “你还没看呢，怎么就知道我这订单不怎么赚钱！”王海滨随口反驳道。 王海滨说完这句话，心中又加了一句：你要是看了订单，会现这订单不仅不赚钱，还会亏钱。 李卫东仍然是一副笑里藏刀的样子，不慌不忙的答道：“咱们公司的订单，不用看也知道赚不到钱。要是做咱们公司的订单，能赚到钱的话，服装厂也不至于三个月不出来工资了。” “呃……”王海滨一时间竟无言以对。 空气仿佛凝固了数秒，王海滨终于开口说道：“李厂长，既然你说我这个是低端订单，那我想问问，你们现在做的是什么高端订单啊？” 李卫东听出了王海滨话语中的嘲讽，他站起身来，走到身后的柜子旁，同时开口说道：“既然王处长都问了，我就给王处长看看，我们服装厂现在的产品。” 只见李卫东打开柜子，从里面拿出了一件皮夹克，这皮夹克应该是才刚涂了蜡，锃亮锃亮的，都能反光。 “王处长，这就是我们的产品。”李卫东将皮夹克展示给王海滨。 “这是皮衣？”王海滨下意识的问道。 “是皮夹克，准确的说是机车夹克。”李卫东也没有隐瞒。 “不伦不类，这东西能穿着上班？会有人买？”王海滨撇了撇嘴。 “年轻人会买的，主要是时尚嘛，港岛的明星现在都穿这个。”李卫东说着，将这件皮夹克穿在了自己的身上，摆了个炫酷的姿势，开口问道：“怎么样？穿上效果不错吧？是不是衣服帅，人更帅？” “这是在故意气我！忍住，不能生气！”王海滨心中默默想道。 不过在王海滨看来，这皮夹克穿在李卫东身上，是挺精神的。 “王处长，你要不要来一件？我给你按出厂价。”李卫东笑着问道。 “我才不要呢！我要是穿这玩意儿回公司，能让人家笑话死！”王海滨一脸不屑的说。 …… 恶心李卫东的大计没有成功，反而自己被扎心了，这让王海滨一脸郁闷的返回了采购处。 直到下班的时候，王海滨依旧觉得挺扎心，回家的途中，只觉得这一路上就没有顺眼的东西。 “什么狗屁机车夹克，就那种不三不四的衣服，还能卖钱？傻子才会买那种东西穿呢！”王海滨自言自语的，走到了自家门前。 还没开门，便听到里面传来了鬼哭狼嚎般的喊声： “我曾经问个不休，你何时跟我走，可你总是笑我，一无所有……” 不用猜也知道，是大儿子王磊又在唱歌了。 “明明没有那个天赋，还天天鬼叫！”王海滨无奈的叹了口气，用钥匙打开门。 只见王磊站在客厅里，手里握着个拖把头当做话筒的样子，跟随着录音机，正在放声高歌。 而最关键的是，王磊身上穿着一件皮夹克，正是白天李卫东展示的那种机车夹克。 几秒之前，王海滨还自言自语说，傻子才会买机车夹克，没想到自己家里就有一个傻子。 看到王海滨，王磊止住各省，开口说道：“爸，你回来了！” 王海滨却厉声问道：“你这衣服从哪来的？” “车站西边的市场上买的，怎么样，很时髦吧！”王磊一脸显摆的说。 “花了多少钱？”王海滨又问道。 “1oo块钱。”王磊依旧是很是得意的表情。 “就这破玩意儿，你花了一百块钱？”王海滨心中一疼。 王磊却是一副占了大便宜的表情，开口说道：“这种皮夹克，在大城市的百货商店里，最少得四百块钱才能买到，而且还不是这种新款的机车夹克。我听那卖衣服的南方人说，这衣服是从境外走私过来的，所以才卖这么便宜。爸，你看着料子，多好啊，外国的衣服就是跟咱们这里不一样！” “走私？运输公司服装厂到咱们家，还用得着走私？”王海滨望着眼前洋洋自得的傻儿子，一把从他手中抢过来拖把头。 “1oo块钱啊，就这么送给李卫东了，你还有脸显摆，你这个兔崽子，败家玩意儿！”王海滨大声骂道。 对面的王磊一脸茫然，他不知道父亲为什么这么大的火。 此时，录音机里响起了崔健老师低沉浑厚的歌声： “难道在你面前，我永远是一无所有……” 听到这歌声，王海滨更加来气，他觉得这歌声就像是在嘲讽自己。 “一无所有是吧，我现在就打的你一无所有！”王海滨抄起拖把头，冲着王磊的屁股便抽了过去。 “爸，别打啊，我错了还不行么！”王磊赶紧闪躲，眼看着王海滨怒气难消，干脆就一溜烟跑出了家门。 …… 王海滨正在气头上，王磊暂时也不敢回家，便在运输公司的家属院里转悠起来。 一股香烟的味道传入到王磊的鼻子中，顿时勾起了他的烟瘾，王磊从口袋里闹出一包香烟，抽出一根放在嘴上，却现没有带火柴。 “得去借个火。”王磊顺着烟味望去，看见电线杆子后面，有两个人正在吞云吐雾。 王磊走上前去，开口说道：“哥们，借个火！” 电线杆子后面的两个人回过头来，那是两张稚嫩的面孔，王磊这才看清楚，这是两个中学生，放学没回家，正偷偷摸摸的躲在这里抽烟。 其中一个还是李卫东的学渣弟弟李卫民。 不愧是学渣，果然向着负能量的方向展，吃喝嫖赌抽，已经学会抽了。 李卫民见到有人来要火，便顺手将自己手里的烟递过去，王磊用李卫东的这半根香烟，点燃了自己那根。 深深吸引了一口，然后吐出了几个烟圈，王磊心中的郁闷顿时减少了许多。 随后王磊看了看李卫民，突然觉得这个少年身上，有自己年轻的影子。 王磊长叹一口气，开口说道：“我像你们这般大的时候，也整天偷我爸的烟抽。” 李卫民却开口答道：“我这烟不是偷我爸的，是我自己买的。” “你？零花钱够买烟的？”王磊有些好奇的问。 “要是我妈给的零花钱，肯定不够，连买袋无花果都得算计。不过我哥就不一样了，他给的零花钱多，一次都能给我一两块钱呢！”李卫民开口炫耀道。 无花果是八十年代最为流行的零食之一，五分钱一小袋，虽然是叫“无花果”，实际上就是萝卜丝加香精加糖，吃起来甜中带咸，吃多了会觉得齁得慌。在那个物资相对匮乏的时代，是最好的零食。 王磊看了看一脸炫富表情的李卫东，脸色微微一沉，开口问道：“你还有烟么？” “还有三根。”李卫民老实的回答道。 “都拿出来，给我！”王磊故作凶恶的模样。 “凭什么呀！”李卫民也不是吓大的，当即拒绝了王磊。 从初中生手里敲诈香烟，的确不是什么光彩的事情，不过王磊此时也是囊中羞涩，他为了买那件皮夹克，花光了所有的钱。 只听王磊开口说道：“你要不给我烟，我就把你抽烟的事情告诉你哥哥，让你哥揍你！” 在这运输公司家属院里，王磊也不可能用抢的，所有干脆进行威胁。这种简单的威胁，往往屡试不爽。 然而李卫民却不屑的撇了撇嘴：“就算你告诉我哥，我哥也不会揍我的！” “你这么小的年纪就不学好，偷偷在这里抽烟，我不信你哥不揍你！”王磊开口说道。 “我可是亲弟弟，我哥最疼我了，他舍不得打我！”李卫民一副死猪不怕开水烫的表情。 “亲弟弟就不用挨打？我也是亲儿子呀，不就买件皮夹克么，怎么就挨揍了！” 王磊下意识得摸了摸自己的屁股，想想刚才王海滨拿拖把头抽他的样子，顿时有种怀疑： “我到底是不是我爸亲生的！” 第八十九章 好厂长李卫东（四更） 青河这种小地方，消费能力毕竟有限，像王磊这种傻子也不太够用，皮夹克的市场迅饱和起来。 车站西面的市场上，青河本地的商人已经开始降价，虽然只是便宜三五块钱，但已经有一种打价格战的趋势。 温州商贩就聪明的许多，他们背着成袋的皮夹克，或是乘坐汽车，或是乘坐火车，前往其他的城市。 情况正如李卫东所期待的那样，勤劳的温州商贩，将皮夹克带到了全国各地。 大城市的百货商店里，也有皮夹克售卖，像是京城这种地方，友谊商店里还能买到画着米老鼠图案的美国进口皮夹克。 这个时代的真皮夹克，质量是真的好，正常保养的话，穿十几年是没有问题的。 但真皮夹克有一个缺点，那就是贵！山羊皮的夹克，动辄四五百块钱，差不多是半年的工资，进口的皮夹克，还得用外汇券才能买到。 人造革皮夹克的各项指标都远不如真皮夹克，但有一个优点，那就是便宜，单凭这一点，就足以在市场上热卖。 毕竟买一件皮夹克，穿十几年的还是少数，一般人也就穿个两三年，人造革的应付应付也就过去了。 …… 服装厂里，温州商贩们提着各种颜色的蛇皮麻袋，急匆匆的走出大门。 李卫东望着这些勤劳的温州商贩，脸上露出了一缕喜色。就卖衣服而言，没有任何销售渠道能比得上温州商人。 拿起账本，李卫东看了看上面的数字，皮夹克的总销售量，已经达到一万件。 一件皮夹克赚三十块，一万件便是三十万，扣除人工、设备损耗等各项成本以后，依旧能赚二十五六万。 然而税收却要拿走利润的大头。比如国有企业所得税。 国有企业所得税是根据应纳税所得额计算的税，一共分八个档次，采取额累进税率，最低档交应纳税所得额的1o%，最高档交应纳税所得额的55%。 简单说就像是我们现在的工资个人所得税，根据收入分成不同等级，各个等级在分别计算税率。 服装厂归根到底还是国企，而不是个体工商户，所以还得按照规定，上缴国有企业所得税。 根据企业所得税缴纳的标准，一年的应纳税所得额过二十万的部分，就要缴纳55%的企业所得税。这么计算的话，服装厂赚的这二十多万，要有十几万上交国家。 上缴完企业所得税之后，服装厂还需要缴纳增值税等工商税，以及能源、交通、重点建设等基金等等。 这么算下来的话，这二十五六万的利润，李卫东真正赚到自己手里的，也就是三分之一。 大多数国企干不过民营企业，所得税高也是一个原因，年盈利二十万以上就得缴纳55%的国营企业所得税，再除去各种开支，根本拿不出太多的钱去进行设备的升级改造。 这也是很多国企热衷于上市的原因，处了可以圈一波钱壮大自身，还可以改变企业性质，由单纯的国有企业，变成了国有控股的股份制企业，缴税的税率就不同了，企业也会更有竞争优势。 好在工人的薪酬是可以抵消应纳税所得额的，简单讲就是给工人钱能省税。基于这一点，李卫东也就不吝啬给工人奖金了。 这一段时间，为了生产皮夹克，服装厂的职工也是整日加班加点，辛苦劳动，于是李卫东大笔一挥，直接签了一笔奖金，整个服装厂人人有份。 …… 又到了领工资的日子。 王阿姨来到会计处，报上了自己的车间和性命。 会计王凯平迅的找到了王阿姨的名字，然后打开抽屉，从里面数出了相应的工资，递给了王阿姨。 “数一下，没错的话，在这上面签个字。”王凯平开口说道。 王阿姨拿过钱，现比往常厚了一点，仔细一数，还真多了五十块钱。 王阿姨微微一愣，有些不明所以的问道：“王会计，这是一个月的工资么？” “是一个月的，其中五十块钱是奖金。”王凯平开口答道。 “奖金！”王阿姨猛的一愣，这个词对于她来说，有点陌生。 服装厂已经太久没有奖金了。 王阿姨依稀记得，上次服装厂奖金，还是在三年前，当时是了三块三毛钱的奖金。从那以后，服装厂的效益便越来越差，奖金也就成了记忆中的东西。 如今，服装厂竟然又能出奖金了，而且还是五十块钱，顿时让王阿姨有一种恍如隔世的感觉。 下一秒，王阿姨脸上露出了难以抑制的喜色。 “看来当初选李厂长，真是个正确的决定！”王阿姨心中暗道，她仿佛忘记了，当初投票的时候，他投给了杨鹏。 八十年代的国企职工，大多比较单纯。你给我奖金，你就是好领导。相反的，要是钱的少，那这领导肯定不咋滴。 于是乎，一波奖金现了，李卫东俨然成了职工眼中的“好厂长”。 普通工人五十块奖金，领到干部的奖金会多一些。整个服装厂，大约用掉了两万块钱。 李卫东并不觉得心疼，想要马儿跑，就得让马儿吃草，不给钱的话，怎么指望职工们干活。 而且现在的李卫东，毕竟只是在承包服装厂，服装厂不是私营企业，国企性质并没有改变，李卫东也不可能像真正资本家那样，去压榨每一分的利润，有些事情还是得按照国企的规矩来，否则的话这个服装厂，也很难承包下去。 更何况这两万块钱奖金撒出去，也可以起到收买人心的作用。 此前李卫东补了三个月的工资，顶多算是稳住了人心，消除了服装厂内反对的声音，让工人们认可了自己。 而如今在工资之余放奖金，那就是赤果果的笼络人心了。也是摆明了就是告诉服装厂的所有职工，跟着我李卫东混，有肉吃！ 服装厂奖金这种事情，肯定是瞒不住的，就算是李卫东想低调，那些拿了奖金的服装厂职工，也免不了去炫耀一番。 很快的，整个运输公司便都知道，服装厂奖金了。 这是一个很令人吃惊的消息，几个月前连工资都不出来的服装厂，竟然奖金了！ 在八六年，国企的利改税改革基本上已经完成，这时候企业的差异也开始显现出来。 对于普通老百姓而言，他们看不懂复杂的财务表格，他们评价一个企业利润高低，主要是看两点，一是看企业能不能建得起家属楼，二便是看企业能不能出奖金。 但凡能够奖金的企业，那一定是效益不错的。 服装厂能奖金，意味着服装厂的效益还不错，李卫东这个厂长的大名，也随着这一波奖金，传遍了整个运输公司。 …… 秘书将一个信封放在于正诚面前，里面是于正诚上个月的工资。 作为运输公司的一把手，于正诚当然不用亲自去领工资，自有秘书带领，然后送到于正诚的手上。 于正诚接过信封，也没有清点，直接放进了自己的抽屉里，毕竟当着手下的面数钱，不太符合领导威严的形象。 “各科室的工资都出去了吧？”于正诚开口问道。 “都已经了。” “那三产那边，没有不出工资的吧？”于正诚接着问。 “我问了一下，几个主要的三产，还都能正常工资。”秘术再次达到。 于正诚沉吟了数秒，又一次开口：“服装厂那边的情况怎么样？李卫东从银行贷款五十万，工资应该是没问题吧！” 于正诚还是比较关心服装厂的，一来是服装厂有近四百名职工，人数比货运处还多。 二来则是服装厂已经承包给李卫东了，服装厂能不能正常的给工人工资，将直接影响承包的成败，如果承包很成功，那还好说，如果承包最终搞砸了的话，于正诚这个公司一把手，肯定是要担责任的。 只听秘书开口答道：“服装厂那边也工资了，而且还了奖金，听说普通工人，都有五十块钱呢！” “服装厂能出来奖金了？他们的效益有这么好么？”于正诚大吃一惊。 服装厂有几斤几两，于正诚是再清楚不过的了，在于正诚看来，服装厂完全是夕阳三产，能正常工资，就是谢天谢地的事情了，奖金这东西，想都别想！ “这李卫东承包服装厂才几个月啊，这就能上工资了？这小子有点能耐啊！”于正诚说着，却长叹一口气。 李卫东再一次用行动证明，自己是个难得的人才，于正诚也深深的意识到了这一点。 特别是在这国企改革的浪潮中，像是李卫东这种人才，完全可以作为接班人来培养，未来可以带领运输公司走向辉煌。 可惜的是，于正诚还有两年就要退休了，现在的他已经不可能再重新去培养一个接班人了。 …… 于正诚真正的接班人，总经理朱士聪，也已经得知服装厂给工人了奖金。 王海滨被朱士聪叫到了办公室里。 “王处长，你给服装厂下订单了么？”朱士聪面色不善得问道。 王海滨察觉到朱士聪心情不好，赶紧开口答道：“下了啊，我遵照您的吩咐，低于成本价，哦，不对，是站在勤俭节约的角度上，服装厂下了订单。” “那服装厂怎么还能奖金？”朱士聪厉声问道。 “朱总，这个真不能怪我啊，我拿着订单去找李卫东，可他压根没有接单啊，他连订单都没看一眼，就说我给的订单，是低端订单，不赚钱，他们现在只做赚钱的订单。”王海滨一脸无辜的答道。 “这个李卫东，倒是有些脑子，知道自己去外面找订单了，只是不知道，是哪个厂给了这么大的订单，让服装厂能出奖金来。”朱士聪自言自语的答道。 “朱总，我知道，他们现在生产的是皮衣。”王海滨立刻回答道。 朱士聪顿时一脸的诧异：“皮衣？那李卫东从军分区接到的订单么？” 第九十章 做生意要先人一步 在皮衣比较昂贵的年代吗，有两个地方是大量需要皮衣的，一个是部队，另一个就是公安部门。 这两个单位有户外巡逻的需要，要为战士或者干警提供保暖的衣服，而过于厚重的衣服太笨重，不利于行动，所以皮衣就成了非常好的保暖选择。 朱士聪听到皮衣的时候，第一时间便想到了军分区的订单。 王海滨立刻摇了摇头：“朱总，李卫东生产的不是那种皮大衣，而是一种小的皮夹克，长度也就到腰，穿在身上还紧巴巴的。” “这种东西傻子才会买吧！”朱士聪随口说道。 王海滨顿时有些尴尬，心中暗道：“我家就有个傻子。” 朱士聪又问道：“那你知道，是哪个单位给服装厂下的订单么？” “不是单位。”王海滨摇了摇头：“服装厂生产的这种小皮夹克，应该是拿去世面上卖的。” “这李卫东，还能找到供销社的销售渠道？这小子有些能耐啊！”朱士聪诧异的说。 “这皮夹克还真没有进供销社，都是在路边摆摊的个体户卖的。”王海滨回答说。 “路边摆摊的个体户？呵呵呵……”朱士聪突然笑了起来，脸上充满了不屑。 朱士聪这种大型国企的核心领导，当然看不起个体户，在他看来，个体户就是一群不正经的无业游民，在国企里当工人，才是正经人。 在八十年代，这是一种很普遍的现象，在国企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世，民营经济已经几位壮大的时代，国企巨头的领导，看不起民营企业掌门人的也大有人在。 只见朱士聪轻蔑撇了撇嘴，一脸鄙视的说道：“那李卫东敢承包服装厂，我还以为他有多大能耐，没想到是跟路边摊的个体户做买卖，看来他这个服装厂，也撑不了太久！” …… 苏南地区有很多小的制衣作坊，这些制衣作坊的经营模式也很简单，就是什么流行做什么，什么赚钱做什么。 蝙蝠衫流行的时候，制衣作坊就纷纷生产蝙蝠衫；喇叭裤流行的时候，制衣作坊就纷纷生产喇叭裤；牛仔裤流行的时候，制衣作坊又开始生产牛仔裤；运动服流行的时候，制衣作坊又开始生产运动服。 温州、义乌等地的百万小商贩大军，会用人背肩抗的方式，将这些衣服带到全国各地。 那些回来进货的商贩们，也会带来最流行的服装趋势，一件流行的样品拿回来，苏南的制衣作坊便开足马力的生产，市场上很快就会出现同类产品。 这种局面下，国营供销社的服装部自然是竞争不过温州商贩的，甚至很多国营供销社，都会去找温州商贩拿货。 临近年末，很多温州商贩回家进最后一批货。 张摊主便是其中一位，不过他并没有空手而回，而是带了一件皮夹克的样品。 第二天，张摊主便拿着那件皮夹克样品，来到了一个规模颇大的制衣作坊当中。 这个制衣作坊的老板，是张摊主的同村人，论辈分还是张摊主的远方堂兄，张摊主经常会找他拿货，两人之间早已熟悉。 “五哥，你帮我看看，这种皮夹克，你那里能生产么？这东西，现在卖的可火了，要是能造出来的话，肯定能赚大钱！”张摊主将皮夹克递给了作坊老板。 这作坊老板在家排行第五，所以张摊主称呼他为“五哥”。 五哥拿过皮夹克，并没有细看，而是用手摸了摸，便开口说道：“这东西，我这里可做不了。” “五哥，你倒是仔细看看啊，这不是真皮的，是人造革的。”张摊主急忙说道。 “我知道这是人造革的，还知道这是一种新型人造革。在上个星期，村头三伯家的六子，就已经把这东西拿给我看了。这种材料像是从国外进口的，咱们根本买不到。”五哥开口说道。 “那用别的人造革，仿造一下，就用同样的款式，不行么？大不了咱们卖的便宜点。”张摊主接着问道。 五哥摇了摇头：“不行，普通人造革仿不出来这样的，先不说普通人造革的质感、色泽和柔软程度都不如这种新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革还不透气，穿在身上再出一身汗，靠近点都能把人给熏晕了。” 听到这个大案，张摊主顿时一脸失望。 五哥接着说道：“兄弟，你能想到的，别人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！现在普通的人造革，也就是做个沙，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都会嫌弃。” 张摊主无奈的叹了口气，但他总觉得哪里有些不对劲。 “五哥，我觉得不对劲啊，我这皮夹克，进价才七十块钱，这要是进口材料的话，怎么可能卖这么便宜？我可是去过京城的，友谊商店里的进口货，贵得要死！”张摊主接着说道。 “呵呵，我都说了嘛，你能想到的事情，别人也能想到。我能不知道这皮夹克的进价只要七十块钱？这材料看起来是进口货，但咱们国内肯定有厂家，已经能够生产这种材料了，所以皮夹克的价格才会这么便宜。” 五哥说着，露出了得意的表情：“至于是哪个厂家生产这种材料，我还不知道，不过我估计这种东西，肯定是广粤那边造出来的，所以我已经托人去特区那边打探了，估计过完年，就有消息了。” “真的，太好了，五哥，你要是真的造出来这种皮夹克，可别忘了兄弟我！”张摊主立刻说道。 “放心好了，咱们是一家人，都是一个祖宗的，忘了谁也不能忘了你啊！” …… 李卫东很清楚，卖皮夹克只能赚一波块钱，用不了多久，市面上就会出现大量的跟风仿造者。 中国的制造业当中，山寨能力最强的，一个是苏南的制衣厂，另一个就是闽东的制鞋厂，这两个地方山寨出来的东西，比真的还真。 机车夹克这东西，无非就是个外观设计，本来就没有什么技术含量，只要被苏南的制衣厂找到聚氨酯合成革的材料来源，分分钟就能制造出一大批。 能生产聚氨酯合成革的厂家虽然不多，但温州商人遍布全国，以他们的能力，很快就能找到聚氨酯合成革的货源，到那时候，李卫东的皮夹克生意，也就做到头了。 国营的服装厂，想要跟苏南成千上万的制衣作坊竞争，无疑是痴人说梦。 李卫东的服装厂想要生存下去，就必须要在苏南仿造的皮夹克大规模上市前，准备要先人一步，做出新的产品。 李卫东也早已经计划好了下一个产品，不过他先要解决的，是产品的材料的问题。 …… 青河棉纺二厂，李卫东盯着一台纺织业使用的编织机，琢磨着其中的原理。 车间主任将一根绳子样的东西，递到李卫东面前，开口问道：“李厂长，你看看，这个是不是你说的填芯辫。” “就是这种东西。”李卫东拿过填芯辫，用力一扯，只听“刺啦”一声，这根填芯辫竟然被扯坏了。 李卫东眉头一皱：“不行啊，强度不够。” “棉线编织的，强度不够很正常。”车间主任开口答道。 “如果是用亚麻的话，强度会不会好一些？”李卫东开口问道。 车间主任摇了摇头：“这个我也不知道，毕竟我们厂主要还是做棉纺织的。” “那以你的经验，再加点什么材料，可以让这个填芯辫更有韧性呢？”李卫东开口问。 “李厂长，你干脆告诉我，你究竟想要做什么东西吧！”车间主任很直白的问道。 “我想用亚麻做一种填芯辫，然后编程一个垫子，坐在上面会比较凉爽的那种。”李卫东开口答道。 “那直接撤几米亚麻布铺着，当凉席不就行了！”车间主任开口说。 “我希望透气性可以更好一些，所以得用编的。”李卫东回答道。 车间主任颇为为难的皱了皱眉头，开口说道：“李厂长，我们厂主要是搞生产的，这生产工艺范围之内的事情，我还能帮你出出主意，可生产工艺之外的东西，我是真的不懂了。像是涉及到纺织材料的问题，你应该去问问专业人士。” “你们厂的工程师能行么？”李卫东开口问道。 车间主任很诚实的摇了摇头：“就我们那几个工程师，都是工农兵大学生出身，掌握的工艺都是十几年前的。就连我们厂引进的新工艺，他们都搞不定！” “看来只能再想其他办法了。”李卫东无奈的叹了口气。 “李厂长，我倒是有个想法，你可以去大学里，找纺织工业得专家，说不定他们能帮你解决问题。我听说那些大的纺织厂，遇到技术难题的话，都是去大学里找教授帮忙。”车间主任开口说道。 “咱们青河就一个师范学院，还是专科，应该没有纺织业的专家。”李卫东接着问道：“我该去的哪个大学？” “距离在哪买这里比较近的，应该就是津门大学的纺织工业专业最厉害，教授的水平也很高，或许能帮到你。只不过大学教授都比较清高，一般人上门求教的话，他们压根就不搭理。”车间主任开口答道。 “津门大学啊！看来又得跑一趟津门了。”李卫东自言自语的说道。 第九十一章 直接砸钱 让李卫东抄袭一个皮夹克的设计还行，可真上升到纺织工业的程度，李卫东那点知识，比门外汉好不了多少。 李卫东已经计划好了下一个产品，但却没有在市面上找到合适的材料。于是李卫东只能听取棉纺二厂车间主任的建议，去大学里找专业人士求助。 津门大学虽然不如清华北大那么厉害，可好歹也是双一流大学，在长江以北、山海关以南的区域里，也算是大学里的佼佼者。 李卫东并没有去过津门大学，初来乍到人生地不熟的，也不知道纺织工业系怎么走，更不知道该去找哪位教授。 好在李卫东想起了一个人，正是津门大学外国语系教日语的徐老师。 此前，加藤正行考察津门汽车的时候，李卫东与徐老师有过一面之缘，当时徐老师还拿着字典，现场考校李卫东对汽车专业术语的掌握程度。 李卫东也不知道，徐老师还记不记得自己，不过为了解决材料问题，李卫东也只能硬着头皮去找徐老师套近乎。 于是李卫东专门去买了新鲜的苹果，又买了五斤哈尔滨红肠，直奔津门大学的外国语系。 津门的物资供给，远比青河这样的小地方丰富的多，即便是在冬天，李卫东也能买到新鲜的水果。至于哈尔滨红肠，在这冬天里也比较容易储存，而且有句话叫外来的和尚会念经，从哈尔滨运来的红肠，相比起其他礼物，也显得贵重许多。 李卫东拿着礼物，来到外国语系，直接拦住了一个比较年长的同学，开口问道：“这位同学，请问教日语的徐老师，办公室该怎么走？” “日语老师的办公室在那边。”同学给李卫东指了个方向，李卫东道谢后，直接奔着日语老师的办公室而去。 这是一间大办公室，有七八个办公桌，李卫东刚走到门口，便在角落的一张桌子里，看到了徐老师的身影。 李卫东目测的了一下，这张桌子的位置光线并不好，距离暖气远不说，还紧贴着外墙，应该是这房间内最不好的位置。” “不愧是老实人啊，连安排座位都受人欺负。”李卫东长叹一口气，然后提着东西走了过去。 “徐老师，还记得我么？”李卫东开口打起了招呼。 徐老师抬起头来，觉眼前的李卫东有些眼熟，但一时间却记不起，在哪里见过李卫东。 李卫东只好开口提醒道：“徐老师，去年的时候，一个日本工程师来考察津门汽车，当时咱们见过面的，你还考过我日语，限位器、动力转向装置、还有滤清器……” “我想起来了！”徐老师终于记起了李卫东：“你就是当时那位同学。” “对，我姓李，叫李卫东！”李卫东自我介绍道。 “对对对，是李同学。”徐老师大概是在学校里待久了，遇到的人要么是老师，要么是同学。所以年纪大的统称“老师”，年轻的统称“同学”。 “同学就同学吧！”李卫东并不在意称呼，而是将带来的礼物摆到徐老师面前，开口说道：“徐老师，这次来津门，正好过来看看你，顺手买了点水果和香肠，还请你收下来。” 按说这么光明正大的送礼，还是挺高调的，不过李卫东的年纪，跟大学生一个样，但李卫东又是一身成年人的装扮，一看就是已经参加工作的，所以其他人只当李卫东是徐老师曾经的学生，过来看望老师。 学生来看老师，带上点伴手礼，也是天经地义的事情。 这徐老师也真是个老实人，仿佛不知道无功不受禄的道理，见李卫东送礼，问都没问，直接就收下了。 “收礼倒是挺痛快，倒是问问我为啥给你送礼啊！”李卫东有些无奈的望着徐老师。 这位老实人是真的没有意识到，李卫东是别有所求。 李卫东只好主动开口说道：“徐老师，这次除了来看望你之外，还有一件事，想请你帮忙。” “哦，你请说。”徐老师这才反应过来，李卫东送礼是另有所图。 “徐老师，我最近承包了一个服装厂，想要做一种产品，这种产品需要用到亚麻面料，但是我对亚麻面料却一窍不通。我听说津门大学的纺织工业系在全国都名列前茅，所以想找一位纺织系的教授，请教一些问题。不过这纺织系的教授，我是一个都不认识，还希望徐老师能帮忙引荐一下。”李卫东开口说道。 “这个好办，我认识纺织系的楚教授，一会介绍给你认识。”老实人很爽快的答应下来，他看了看手表，接着说道：“我一会还有两节课，要不你等我两个小时，我上完课再带你去找楚教授。” “行，过两个小时再来找您！”李卫东立刻说道。 趁着这两个小时的功夫，李卫东又去买了一份礼品，也是苹果和哈尔滨红肠，这一份礼物是要送给楚教授的。 …… 楚教授年约五十，一脸饱经风霜的样子，单看这面相，李卫东便感觉到，这楚教授可不像徐老师这么好说话。 果不其然，即便是李卫东将礼物双手奉上，楚教授依旧是一片冷冰冰的样子。 李卫东心中暗道，如果没有徐老师引荐的话，我估计都见不到这个楚教授。 “你找我有什么事啊？”楚教授居高临下的问。 “是这样的，我们服装厂想要做一种新产品，需要用到亚麻面料，不过在这方面，我们遇到了一些问题，所以我特地从汉东过来，向楚教授请教。”李卫东故意说自己从外地来的，以表现诚意。 楚教授仿佛并没有感觉到李卫东的诚意，而是开口问道：“有什么问题，直接说吧，我还赶着去实验室呢！” “我想用亚麻材料做一种填芯辫，用来后续的编织，所以我需要这种填芯辫有足够的韧性，同时还要有一定的透气性和散热性，同时得能够吸湿快、放湿快，最好是轻一些，不要太重。”李卫东开口问道。 “你想要的使用环境？”楚教授很简洁的问。 李卫东想了想，开口答道：“潮湿、闷热！” “不能用亚麻粗纱，得用亚麻细沙，就是未经漂染过的亚麻，用细纱机织成3-24公支的亚麻纱线，麻纺厂应该能买到这东西。有了亚麻细线，还需要跟其他材料进行交织混纺，才能达到你要效果。”楚教授不假思索的说道。 “那应该与什么材料交织混纺呢？”李卫东马上问。 楚教授思量了片刻，开口答道：“可以与毛、或者聚酯纤维进行交织混纺，便能达到你要的效果，亚麻纤维用与羊毛纤维交织混纺，可以实现毛织物的轻薄化和凉爽化，但是由于羊毛纤维和亚麻纤维在细度、弹性、伸长、卷曲等方面性质差异较大，混纺时工艺较难控制。如果是工业生产的话，会出现飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多，生产效率低、消耗大、纺纱支数低等问题。” “那该怎么解决这些问题呢？”李卫东又问道。 “很容易，用进口的编织机，能直接解决这些问题，而且编织出来的填芯辫，韧性和强度都非常好。” 楚教授说着，看了看自己的手表，接着到：“我说的这些，估计你一时半会也消化不了，你先回去琢磨琢磨我所说的，特别是进口编织机的事情，我现在要去实验室了。” 楚教授说完，提起苹果和哈尔滨红肠，直接向实验室走去。 “这大学教授果然不好说话，看来我送的苹果和哈尔滨红肠，也就只值这几句话了。”李卫东无奈的笑了笑。 但是李卫东的心中却并不生气，通过这几句简单的交流，李卫东便知道，这个楚教授肯定是个有本事的人，找他解决材料的问题，肯定没错。 既然方向正确了，那么接下来就是方法的事情了。 这个岁数的高等知识分子，大概都是经历过特殊年代和特殊际遇的，脾气古怪也是正常，而且李卫东始终都觉得，越是本事大的人，坏毛病就越多，关键是你还得惯着这种坏毛病，谁让人家脑子里有货呢！ 李卫东思量了一下，干脆先返回了招待所。 回到招待所后，李卫东给会计王凯平打了个电话。 第二天，李卫东又去了银行，顶着高额得跨地区取款手续费，在银行取走了五千块钱。 紧接着，李卫东又去楚教授的实验室门前蹲点。 等了三个多小时，楚教授终于走出了实验室，李卫东赶紧凑了过去。 “这么又是你啊！我昨天不是说了么，需要你去买进口的编织机。”楚教授有些不耐烦的说。 “这不是路过，顺便看看您嘛！”李卫东厚着脸皮赔笑的说。对于一个生意人而言，李卫东早就习惯了这种热脸贴冷屁股的情况。 随后李卫东却扯起了另一个话题：“楚教授，看你忙活了这么久，你现在研究的是什么课题啊！” “我做什么课题，跟你有什么关系！”楚教授摆出一副臭脸，径直向前走去。 李卫东呵呵一笑：“是这样的，我们厂对于楚教授所做的课题很感兴趣，想要赞助您五千块钱，作为科研经费！” “有赞助！”楚教授猛的停下了脚步。 第九十二章 工艺解决（2600均定加更） 听到“赞助”这两个字，楚教授顿时收起了那一张臭脸。 他停下脚步，将信将疑的望着李卫东，开口问道：“你要赞助我们科研经费？” “是啊，钱我都带来了！”李卫东说着，打开了身上的宝宝，将五沓“大团结”展示给楚教授。 五千块钱的现钱摆在眼前，楚教授的表情终于不再拒人于千里之外。 “怎么样，楚教授，咱们能谈谈了吧！”李卫东笑着说道。 楚教授沉吟了片刻，开口说道：“你连我在研究什么课题都不知道，就要给我赞助？” “您研究什么课题不重要，关键是您那里有我想要的东西。”李卫东笑着说道。 楚教授点了点头，他当然知道李卫东想要亚麻填芯辫的相关工艺。 作为一个纺织工业的教授，来找楚教授请教工艺的企业并不在少数，像李卫东这种提着苹果香肠上门的，楚教授也见多了，可一下子就明目张胆的砸出来五千块钱的，楚教授还是第一次见。 以往去找楚教授请教配方的企业都是国企，国企批复大笔资金是一件很麻烦的事情，五千块钱甚至都得到领导班子会议上讨论，这钱是干什么用的，这么用合不合规矩，这些都需要讨论，要是遇到那种不想承担责任的领导，事情就僵住了。 所以那些国企来找楚教授，除了送点水果之外，顶多是带上两瓶茅台两条华子，这些烟酒糖茶的都还比较好报销。至于赞助科研经费，那是一分钱没有的。 李卫东的服装厂虽然也是国企性质，但毕竟已经被李卫东所承包，财务审计方面要宽松的多，拿钱出来也比较容易，李卫东给会计王凯平一个电话通个气，便直接取出五千块钱去赞助楚教授的科研项目。 在那个年代，茅台华子，哪有五千块钱科研经费香啊！楚教授虽然是个高冷学者，但也有见钱眼开的一面。 更何况当时的科研经费本来就很紧张，楚教授想从津门大学申请到五千块钱的科研经费，也不是一件容易的事情，这五千块钱的经费，对楚教授的研究会有很大的帮助，足以打动楚教授。 李卫东见楚教授已经动心，便开口说道：“楚教授，这个赞助科研经费需要什么手续，我也不太清楚，您看现在已经到了吃饭的时间了，要不然这样吧，我们找个地方，边吃边谈。” 楚教授点了点头，他虽然不喜欢参加饭局，但是为了这五千块钱的科研经费，这顿饭肯定是得吃的。 …… 李卫东这种老江湖，最擅长的就是酒桌上谈生意。 楚教授虽然高冷，可毕竟是个知识分子，到了酒桌上，哪里是李卫东的对手，被李卫东灌了几杯酒后，话也开始多了起来。 “如果想要让填芯辫有足够的韧性，可以采用双经单纬的结构，这样做出来的填芯辫，摸起来会很平滑，做成编织物也更加凭证坚固。毛麻编织品的的优点在于，经向密度要比硬挺的亚麻纱形成的纬纱密度大，而且兼具羊毛与亚麻的优点。 我之前说过，毛麻混纺时工艺较难控制，会产生飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多等缺点，其实主要是因为，咱们国家的羊毛不行，不仅仅是品质，羊毛的后续加工也有问题，如果是从澳大利亚进口的羊毛纤维，就不会产生这些问题。 不过国内的服装厂，很难达到外汇配额，更别说从澳大利亚进口羊毛了，因此想要解决毛麻混纺的问题，就得需要进口的编织机才行，国内的编织机虽然也能做，但做出来的填芯辫质量不好，用于后续再编织的话，很容坏掉……” 楚教授借着酒劲，滔滔不绝的说了一大堆工艺相关的事情。 李卫东瞅准时，开口问道：“楚教授，这进口的编织机，一台大约要多少钱？” “去年的时候，我去南方访问，在特区到过一个港商的工厂里，里面有日本进口的编织机，到岸价好像接近一万美金吧！”楚教授开口答道。 “一万美金啊！是挺贵的。”李卫东开口说道。 放在后世，编织机这东西已经被中国做到了白菜价，普通的全自动编织机，几千块钱就能买到，出口级的编织机，也就是报价两三千美元。 然而在八十年代，中国做不出来好的编织机，只能花大价钱，去买国外生产的编织机。 李卫东心中盘算了一下，自己拿出1ooo万日元的话，买上三四台进口编织机，应该是没有问题的。 楚教授却接着说道：“其实就算你有了进口编织机，想要做出你需要的那种填芯辫，也需要进行大量的实验，就比如这亚麻和羊毛的比例，你知道按多少配比么？” “我不知道，可这不是还有楚教授您嘛。”李卫东微微一笑，话音一转，接着说道：“楚教授，您要是方便的话，咱们下午就可以去把捐赠科研经费的合同给签了。” “李厂长是痛快人！”楚教授微微一笑，接着说道：“填芯辫原料配比的事情，其实也很容易，我让手下的研究生去做几个实验，到时候把结果给你！” “那一言为定！”李卫东微微松了一口气，填芯辫工艺的事情，总算是搞定了。 李卫东又向楚教授敬了一杯酒表示感谢，随后开口问道：“楚教授，我对进口编织机也不太了解，不知道该买什么品牌，真么类型的呢？” “我也得回去查查最近的文献，才能答复你。这样吧，我周末抽点空，帮你去翻翻文献。”楚教授开口说道。 “国外的文献么？”李卫东接着说道：“要是您那边方便的话，我也可以自己看，我懂英文的。” 李卫东还真没有吹牛，上辈子做生意的时候，为了跟老外打交道，李卫东专门找了个年轻漂亮的女研究生，帮他补习英文。 补习效果怎么样不好说，年轻漂亮女研究生先划个重点。 楚教授有些惊异的看了看李卫东，这年头敢说自己懂英文的可不多，哪怕是大学毕业生，不是英文专业的都不好意思说自己的会英文。 随后楚教授开口解释道：“英文的文献倒是有一些，不过你需要的是日本进口的编织机，还是要看一些日语文献的。日语的话，我懂得也不多，主要也是看里面的型号参数。对了，你认识徐老师，可以让他帮你翻译。” “日语的话更没有问题了，我的日语比英语说得好！”李卫东笑着答道。 “你还懂日语？”楚教授诧异的问。 以李卫东的年龄，懂两门外语，放在国内已经算是稀有人才了。 …… 五千块钱搞定填芯辫工艺的事情，在李卫东看来并不算亏。 如果让李卫东自己去研究的话，光是时间成本，便不是李卫东能够承受的了的。而且即便是花了时间，也未必能成功的研究出填芯辫的工艺。 现在的李卫东已经有了自己的事业，对于李卫东而言，真的是时间就是金钱。 改革开放的浪潮里充满了机遇，每一次机遇都代表着财富，而这种机遇往往是稍纵即逝的，所以一丁点儿的时间都不能浪费。 更何况李卫东觉得，能用砸钱来解决的问题，是最简单的，只要这钱花的合理就行。而那些砸钱都解决不了的问题，才是真正的难题。 五千人民币的赞助费砸下去，楚教授会帮助李卫东解决填芯辫工艺的问题，而接下来，李卫东需要的就是要解决进口编织机的问题。 想要从国外进口设备，可不是一件容易的事情，因为需要外汇。申请送上去，一层层的审批，即便是一切都很顺利，做少也得一年的功夫才能拿到外汇配额。 如果是不顺利的话，时间会更长，而且拿到的外汇还有可能缩水。比如你申请五万美金的外汇，最终只批给你两万五，这常有的事情。 更何况就凭李卫东这个三产服装厂，连个地市级得企业都不算，还想申请外汇？简直是痴人说梦！ 估摸着服装厂的申请书送到外贸部门，直接就丢垃圾箱了。 李卫东压根也没有打算通过正常的途径去申请外汇配额，他手里毕竟有25oo万日元的银行本票，虽说其中1ooo万日元已经拿起了抵押，可还是有15oo万日元可以动用。从其中再拿出1ooo万日元，应该可以购买四台编织机。 现在李卫东所面临的问题是，该怎么去购买进口编织机。 青河地区有外贸局，不过这外贸局基本没有跟外国人打交道的经验，就青河那个小地方，交通一般，也不靠海，政策也没有倾斜，几乎没有老外过来投资。 通过青河外经贸局去采购进口设备，显然是一种愚蠢行为，青河外贸局压根就没有跟国外设备制造商接洽的能力，而且走官方渠道的话，各种复杂的审批程序，也十分繁琐。 走官方渠道太耽误事了，李卫东只能去找外贸公司帮忙。 第九十三章 挑三拣四的外贸公司 返回青河后，李卫东没有休息，回家拿上银行本票，便马不停蹄的坐上来南下沪城的客车。 经过十多个小时的颠簸旅行，李卫东终于抵达了沪城。 作为中国的金融和贸易的中心城市，沪城很多专门的外贸公司。 这些外贸公司也都是国有企业，有的是一些特殊的国有企业，拥有一定的外贸自主权和外汇自主权，这种企业会成立专门的外贸子公司，一来是方便自己，二来也是通过外贸生意赚上一笔。比如石油系统、采矿系统、航空系统、海运系统、军工系统，都有自己的外贸公司。 再有一种就是专门做外贸的公司，这些公司规模不大，也不是重量级国企的马甲，但却有着惊人的关系网和强大的背景，能够做成一些别人做不成的生意，有的时候外贸部门买不大的东西，这些外贸公司却能够买到。 有这种能力的外贸公司，掌舵人的父辈往往都是那种叫得出名号的大人物。换个角度讲，没有强大的背景，怎么可能在八十年代的中国搞外贸。 李卫东要找的，当然是第二种外贸公司。 …… 民泰外贸公司门前，一大群人正围在那里，挤挤囔囔的有些混乱。 望到这一幕，李卫东不由得想起，当年他去红星厂退货时候的场景，当时也是一大群人围在红星厂销售处的门口。 李卫东在旁边观察了片刻，现一个比较健谈的大哥，便凑了上去，掏出两根烟，递给对方一根，同时开口说道：“同志，借个火呗。” 健谈大哥见有人这么讲究，借火还递根烟，便一脸笑容的接过香烟，然后从怀中掏出打火机，亲自给李卫东点上。 李卫东嘬了一口烟，顺势开口问道：“同志，你们这里围了这么多人，是要做啥大买卖啊？” “这位小同志，听你的口音是外地人吧！”健谈大哥用一口沪腔的普通话问道。 “对，汉东来的。”李卫东点了点头。 “哎呦，怪不得长得这么高咧！”健谈大哥点了点头，接着说道：“我们这些人，都是来签单子的啦。” “签啥单子？”李卫东开口问。 “当然是进口货的单子了，这里是外贸公司，手里有进口货，在这里签了单子，就能去码头提货，随随便便拉回来几箱子进口货，可是赚不少钱的喽，够吃半辈子。”健谈大哥开口说道。 李卫东打量了一下健谈大哥，接着问道：“同志，看你这打扮，可不像是个体户。” “谁是个体户！我是有单位的！”健谈大哥开口说道。 “其他人也都是你这样的么？”李卫东接着问。 健谈大哥点了点头：“基本都是，这里应该没有干个体的。” 此时的李卫东已经明白过来，这些人都是“官倒”。 改革开放初期，中国诞生了一大批的“倒爷”，当时国家实行的是价格双轨制，计划内和计划外的价格不一样，倒爷便利用这一点，从中牟利。 后来国内打击投机倒把，倒爷在国内遭受到重大的打击，便将目光转向了国外，著名的罐头换飞机，便是国际倒爷的经典案例。 倒爷这一行也有公私之分，民间的倒爷被称为“私倒”，官家的倒爷则被称为“官倒”，后者当然是更加的神通广大。官倒往往都有权有势，可以通过找关系、批条子、走后门等方式，获得更多的资源，从中获取利润。 李卫东搞的那个“以运代销”，实际上也是一种“官倒”的行为，运输公司去兖矿，一张口就是一个月五千吨煤，不够还得再加，这其实就算是走后门了。 换成“私倒”的话，就算是心甘情愿献上后门，兖矿也不搭理你！ 而所有的贸易当中，进出口贸易显然是最为暴利的。 八十年代的中国，无论什么进口货，只要能运到境内，一倒手绝对能够赚钱，这种有利可图的事情，倒爷怎么可能不心动！ 这个民泰外贸公司大概是刚到了一批进口商品，眼前这一群人，便是拿着各种各样的批条，希望能拿到一批货，然后倒卖赚钱。 正如那位健谈大哥所说的那样，弄来几箱紧俏的进口商品，经过倒爷这么一转手，赚的钱够普通人过小半辈子。 民泰外贸公司的门口堵了太多的人，大家都在排队，李卫东一时半会也进不去，干脆便站在门口等候起来。 不一会，外贸公司大门打开，有人一脸沮丧的走了出来。 “这次都有什么货？有电冰箱和电视机么？” “电视机已经不挣钱了，现在流行的是巴掌大小的录音机，一个就卖好几百呢。” “啥录音机，那叫我可慢！是英文，懂不？” “什么你可慢，我还可快呢！” “老王，太快可不是好事！你得吃点腰子补补。” 这猝不及防的一脚油门，让众人一片哄笑，连李卫东也跟着笑了起来。 当时流行的wa1kman，也就是后世所说的随身听，到了这帮人嘴里，成了开车的话题。 那个从外贸公司里走出来的人却没有心思理会众人的玩笑话，他开口说道：“里面说了，不收人民币的条子。” “什么？不收人民币？” “怎么能这样！外汇就是钱，人民币就不是钱了？” “我手里这几张可都是人民币的条子，这可怎么办！” 众人立刻乱成了一团。 这些倒爷手里都是揣着条子的，可条子却是五花八门，其中有不少都是拿着人民币的条子来取货，就是打算用人民币来购买进口商品。 民泰外贸这种做进出口生意的公司，基本不做外贸原单，说白了就是个赚差价的大代购。别人给你人民币，从你手里买走进口商品，让你赚一个差价，本就是外贸公司的盈利模式。 如今民泰外贸却说不收人民币的条子，这就跟代购跟你要外汇是一个道理的。 外贸公司这种行为也很正常，八十年代，国内外汇紧张，进口产品供不应求，这么多倒爷拿着条子来提货，明显就成了卖方市场，外贸公司不收人民币也很正常。 民泰外贸不收人民币的条子，外面的倒爷们瞬间凉了三分之二，余下三分之一的倒爷很庆幸，自己手里的不是人民币条子。 不一会，又有人从外贸公司里走出来，众人马上围了上去，询问这次能拿到什么货。 “有个好消息，还有个坏消息，你们想先听哪个？”那人开口问道。 “好消息！”马上有人高喊一声。 “好消息是，这次民泰外贸进口来的货，有照相机、音响、唱片机和wa1kman！”那人回答说。 众人顿时一脸喜色，而那些手里握着人民币条子的，则满是沮丧的表情，仿佛四舍五入亏了一个亿。 进口的照相机、音响、唱片机和wa1kman，虽然不如电视机、洗衣机那种家用电器普及，但都是高利润的稀缺商品。 像是电视机、电冰箱、洗衣机这样的家用电器，国内已经能够生产，质量虽然不如进口货，但将就一下也能用。 可照相机、音响、唱片机这种东西，国内和国外的差距就比较大了。 海鸥照相机虽然很有名，跟国外品牌比起来，还是要差很多的，国产音响的效果，也远不如国外的音响。至于年轻人当中最流行的wa1kman，也是只有国外才能生产。 这一类的商品，在国内属于奢侈产品，倒腾起来的利润更是数倍于电视机、电冰箱等传统家电。 然而此时，又有人高声问道：“坏消息是什么？” “坏消息是，人家不要外汇券的单子，只要外汇！” 那原本面露喜色的三分之一当中，又有三分之二的人表情由晴转阴，明显他们都是拿着外汇券单子，四色五入刚亏出去一个亿。 外汇券这东西，对于中国老百姓而言是比人民币珍贵，但对于外贸公司而言，却是可有可无。 外汇券最大的作用，就是可以去友谊商店购买进口商品，而外贸公司不去友谊商店，也能买到进口商品，外汇券自然就没有用了。 原本一大群人当中，只剩下九分之一还有资格从民泰外贸拿到货。 又过了片刻，再有一人从里面走了出来。 “里面的人说，要现汇，那种还需要很长时间结算的条子，人家嫌时间长不收！” 难度瞬间提高了一大截，这年头上哪里去找大笔的现汇！ 不一会，第四个人走出来，第一句话就是： “他们竟然不要卢布！” 外汇也是分三六九等，苏联的卢布，在外贸公司的眼中，显然不是高等外汇。 人群中，瞬间有几人表情变得相当难看，他们是拿着卢布外汇条子的人，而几个持有其他外汇的人立刻问道：“除了卢布之外，还有什么外汇不要？” “朝鲜圆，还有伊朗的里亚尔，印度的卢比，都不要！”那人回答道。 “马克要么？德国的马克？”马上有人开口问。 “西德的马克要，东德的不要！” “都是马克，凭什么要西德的，不要东德的！”那人很激动的喊道，很明显他手里得外汇，是东德马克。 排除掉种种条件以后，几乎没有几个人还有资格进入民泰外贸公司大门，原本排队的人纷纷散去，被人群堵得死死的大门，终于闪开了一条道理。 健谈大哥一脸的失落的表情：“没想到，竟然还有这么多条条框框，看来我今天是白来了。大家都散了吧！小同志，你也赶紧走吧，这里没热闹可看了。” “你先走吧！”李卫东笑着说道。 “怎么，还打算再看会热闹？又是外汇，又是现汇，还这不收那不收的，这里怕是没有几个人能符合条件。”健谈大哥接着劝道。 “我可不是来看热闹的！”李卫东说着，掐灭了手上的香烟，接着说道：“那些条件，我还真都符合！” 李卫东说完，迎着一片羡慕嫉妒恨的目光，走路进了外贸公司的大门。 第九十四章 有钱好办事（三更） 众目睽睽下，李卫东走进了民泰外贸公司，顿时吸引了所有的眼球。 感受到周围各种羡慕嫉妒恨的目光，李卫东无奈的叹了口气。 “我是真的不想装那啥，都是你们逼我的！我本来想低调的，要不是你们刚才堵着门，不让我进去，我也不用等到现在啊！”李卫东心中嘀咕道。 李卫东走进了民泰外贸公司，前台负责接待的是个年轻的姑娘，这姑娘正低着头照镜子，李卫东走进一些，通过镜子里的反射看到，姑娘的皮肤并不太好，脸上全都是青春痘。 “同志，你好，我是来……” “我们这里不收人民币和外汇券！另外也不收卢布。”年轻姑娘头也不抬，直接打断了李卫东。 姑娘的语气很僵硬，李卫东能够感觉到，这姑娘的态度可不怎么好，完全不像是前台接待员该有的表现。 李卫东给并不在意对方的态度有多糟糕，在八十年代，国营饭店的服务员都冷冰冰的，像是外贸公司这种“好单位”，更不用指望工作人员能有什么微笑服务。 李卫东掏出了一个信封，里面有1ooo万日元的银行本票，随后李卫东开口说道：“我有外汇，是日元。” “日元也行吧，不过得要现汇！”姑娘仍然在照镜子。 “是现汇，银行本票，随时可以提取现金。”李卫东回答道。 姑娘终于抬起头来，果然是一脸青春痘，嘴大眼小，脸色蜡黄，偏偏还涂了个桃红色的口红，跟个猴似得，看起来真丑！ “这前台，恐怕是老板娘亲自招聘的！”李卫东心中吐槽道。 “银行本票拿来，我看看。”姑娘开口说道。 李卫东掏出银行本票，交个了姑娘，姑娘看了看上面一串“o”的数字，便将银行本票还给了李卫东。 “左转，第一个门，找陈经理。”姑娘说完，又低下了头，继续照镜子。 李卫东也懒得跟一个前台接待计较，直接顺着姑娘指的方向，敲门走进去，见到了那位陈经理。 “同志，请坐。”陈经理指了指面前的椅子，接着说道：“同志是第一次来我们这里提货吧？先把你的条子给我看看，我核对一下是哪个单位批的条子。” 陈经理是把李卫东当成了“官倒”，一开口就要看条子。 李卫东则开口说道：“陈经理，我不是来提货的，我是想通过贵公子，采购一批进口设备。” “采购设备！”陈经理微微一愣，他自从当上这个外贸公司经理以后，干得都是看条子给货的活，还第一次遇到有人上门来要求代购产品。 正常情况下，企业要采购进口设备，都会通过外贸部门，写申请层层上报，然后再层层审批，最终也是由外贸部门完成采购。 贸易公司进口设备，虽然可以节省这中间的环节，节约时间和流程，但是外汇实在是太难弄了，企业即便是想找外贸公司，也拿不出外汇去找贸易公司采购。 陈经理遇到了新业务，难免有些小激动，他开口问道：“你打算买什么设备？“ “编织机。”李卫东开口答道。 “做什么用的？”陈经理显然对机械并不了解。 “主要是纺织业使用的，我们厂打算用编织机，制作一种填芯辫，用于后续的产品加工。”李卫东开口答道。 “原来是纺织厂啊！”陈经理恍然大悟的点了点头，他虽然不知道什么事填芯辫，但还是装作听懂的样子。 只见陈经理接着问道：“你们厂打算采购什么样的编织机？” “我们已经做过考察了，最好是日本大冢精密机械公司生产的xd9o-8-4s型编织机，或者是xd9o-8-6型编织机也可以。”李卫东开口答道。 “大冢精密机械公司？”陈经理一脸的迷茫。 “这家公司在大阪，是一家掌握了高编织机核心零部件工艺的精密机械制造商。”李卫东开口答道。 “哦！听起来挺厉害的。”陈经理点了点头，随后开口问道：“同志，你是哪个单位的？要买进口编织机的，肯定是纺织行业里的大厂吧！” “我们厂是青河地区运输公司服装厂。”李卫东老实回答道。 “青河？在什么地方？运输公司？搞运输的么？服装厂？怎么又跟运输公司扯上关系了？这都是哪跟哪啊！” 陈经理一脸懵圈，随后他开口问道：“这位同志，你们服装厂，是什么级别的企业啊？国家级？省级？该不会是地市级吧？” 李卫东只好开口答道：“青河运输公司是地市级的企业，我们服装厂，是运输公司的三产。” “一个地市级企业的三产，跑到我这里来谈采购进口设备！当我这里是什么地方，菜市场么？想买菜的时候遛个弯就过来了！”陈经理心中暗道。 这一刻，陈经理很想大吼一句：给我滚出去！ 民泰外贸这里是真的往来无白丁，但凡能进的了这个门的，哪有普通企业！这里可谓是高官企业多如狗，国家级企业也常有。偶尔有那么一两个地市级的企业，拿的条子也都是有实力有背景的。 换个角度说，一般的企业也不能拿得到批条来倒腾进口商品。 现如今，一个听都没听说过的青河运输公司，还是旗下的三产跑来谈进口设备的采购，瞬间让陈经理有一种被看贬的感觉。 “前台小刘搞什么，怎么什么阿猫阿狗都往里面放，一个地市级企业的三产，都能让混进来！”陈经理脸色铁青，打算直接送客。 李卫东仿佛早就料到陈经理的反应，于是他瞬间掏出了那张银行本票，推到陈经理面前，开口说道：“陈经理，我可是带着钱来的。” “个、十、百、千、万、十万、百万、千万，一千万日元！”陈经理看了一眼银行本票，数了数上面的“o”，原本那一脸嫌弃，瞬间消失不见。 这也是个见钱眼开的人。 “这是富士银行的本票吧？一千万日元，按照汇率，大概是六万多美元。”陈经理毕竟是做外贸的，也跟富士银行打过交道，仔细一看便认出本票上富士银行的标志。 《广场协议》之后，日元持续升值，虽然没有最开始三个月暴增2o%那么疯狂，但总的趋势还是在不停上涨的。到了八七年的时候，美元兑日元，大约在1比16o左右浮动，一千万日元能兑换六万多美元。 在八七年，普通的倒爷能拿得出五千美金就算是实力雄厚了，“官倒”的能力大一些，但签一张条子也就是一两万美金，再多的话目标就太大了，很容易被有关部门注意到。 所以六万多美元的采购生意，对于民泰外贸公司来说，也是一笔大单。 “这位同志，你贵姓啊？”陈经理总算想起了询问李卫东的身份。 “我姓李，叫李卫东，是青河运输公司服装厂的厂长。”李卫东开口答道。 “原来是李厂长！”陈经理点了点头，接着说道：“李厂长在这里稍等片刻，我得跟我们总经理汇报一下。” …… 大约十几分钟后，李卫东见到民泰外贸的总经理。 民泰外贸的总经理名叫萧远征，三十多岁的样子，穿着西装打着领带，操着一口纯正的京城口音，整个人的气质就像是一把没有出鞘的利剑，内敛但又不失锋芒。 在看到萧远征的一瞬间，李卫东便感觉到，这萧远征绝对是个**。 “李厂长是吧，请坐。”萧远征指了指办公桌前的椅子。 李卫东坐下来，眼睛瞄了一眼萧远征眼前的摆设，现有几张日文的广告正摆在萧远征的手边，再一细看，都是一些地产广告。 “这种**，不少都是眼高于顶的，表面看上去温文尔雅，实际上心底里是看不起普通人的，跟这样的人打交道，得先声夺人才行！”李卫东想到这里，他开口问道：“萧总对日本的房地产有兴趣？” “李厂长还懂日语？”萧远征开口问。 “懂一些。”李卫东接着说道：“实不相瞒，我手里的日元，就是跟田丰汽车打交道赚来的。” “田丰汽车，那可是世界级的大企业呀。”萧远征很随意的说道。 李卫东则接着道：“我对日本的情况，也有所了解，如果萧总想要投资日本地产的话，现在可不是好时候。” “此话怎讲？”萧远征开口问道。 “日本的地产，现在已经产生了泡沫，这个泡沫会越吹越大，就像是击鼓传花，泡沫爆炸的时候，花传到谁手里，谁就会血本无归。”李卫东开口说道。 萧萧远征眼神中透出了一缕戏谑的色彩，显然是觉得李卫东在哗众取宠，他调侃着说道：“李厂长，你的高见，可跟京城那些经济学家完全相反啊！京城里很多经济学家都觉得，日本的经济是一片大好，股市上升、地产也在增值，无论是官方还是民间，资产都在大幅度的增加。按照这种展度，十年以内，日本很有可能过美国，成为世界上最大的经济体。” “日本的房地产是在增值，股票也的确在飙升，有经济学家算过，把东京的房地产统统卖掉，换来的钱可以买下整个美国！”李卫东微微一笑，接着说道；“萧总觉得，一个东京，值整个美国么？这就是我说的泡沫，也就是资产价格的膨胀。” “但现在日本的经济的确是欣欣向荣。”萧远征开口说道。 “崩溃前的最后疯狂罢了。”李卫东接着说道：“今年，全世界经济都出现了较快的增长，接下来必然会出现一轮通货膨胀，西方国家提高利率，将资金吸引回欧美市场已经是必然的事情。 但是美国未必会允许日本银行提高利率，因为一旦日本银行提高利率，资金就不会返回欧美市场，日本也会担心，更多的国际资本流入日本，推动日元的升值……” 李卫东开始滔滔不绝的说起了日本的经济泡沫。 日本在八十年代的经济泡沫，对于后市的经济学家来说并不陌生，经济泡沫的前因后果，以及日本政府在处理经济泡沫时所做出的哪些错误决定，早就已经达成了共识。 然而在1987年初，大部分经济学家都没有意识到日本经济泡沫的严重性，即便是有个别经济学家看出了经济泡沫的隐忧，但也绝不会想到，戳破经济泡沫会直接导致日本出现二十年的经济衰退。 当时的中国，研究经济学的人并不多，即便是那些所谓的经济学家，他们的研究也远远落后于世界，当全世界的经济学家都在鼓吹日本经济崛起时，国内的经济学家也只能跟着一起起哄。 更何况在八十年代中期，国内面临的经济压力，也比日本严重的多，自己国家的屁股还没擦干净呢，哪有功夫去研究外国。 前世的李卫东曾经报读过某商学院的mBa课程，还认识了好几个想要傍大款的女明星和女模特。 当时在上mBa课程的时候，教授就曾经讲过日本的经济泡沫，所以李卫东对于日本经济泡沫的前因后果，以及所带来的影响并不陌生。 如今李卫东将这些内容讲给萧远征听，瞬间引起萧远征的兴趣。 那个时代京城里的**，对于国家大事和国际局势，都不会陌生，毕竟生长在那种环境里，从小就耳濡目染。很多十五六岁的**，谈论起国家大事来是头头是道，见识和眼光明显比普通人高出好几倍。 年长一些的**，若是家中有长辈在位的，还可以接触到一些内参资料，像是一些地方上的调研、一些专家的分析等等，**也都能看到。 萧远征就是这样的**，他看过京城一些经济学教授，关于日本经济的分析，然而那些教授的分析，却跟李卫东所说完全相反。 萧远征当然是相信教授的，所以他才会对李卫东不屑一顾。然而随着李卫东慢慢解释下去，萧远征愈觉得，李卫东所说的，好像更有信服力！ 京城那些经济学家的判断，内参上各种得分析，在李卫东的口中，瞬间成为了错误的结论。 萧远征很想在李卫东的话语中找到一些漏洞，来推翻李卫东的结论，然而当萧远征仔细的分析起李卫东的推断，却现李卫东的推断合情合理，严丝合缝，没有半点儿的破绽！ “这个年轻人是什么来头？难道是出国留学回来的么？”萧远征不由得开始正视起眼前的李卫东。 第九十五章 万事俱备（600月票加更） 李卫东关于日本经济泡沫的分析，实际上是后世无数经济学家研究后的共识，其中不乏有几十位诺贝尔经济学奖得主。 而且后世的经济学家是根据经济泡沫的结果，去分析过程和原因，这种分析根本就是事后诸葛亮的行为，就好比拿着正确答案去分析题目考的是什么内容，得出的结论当然是头头是道。 八十年代中国的经济学家，很多都是研究计划经济出身的，他们的能力原本就不如国际平均水平，跟诺贝尔经济学奖得主更是差了好几层楼，再加上后世的经济学家都是些事后诸葛亮，于是乎中国经济学家关于日本经济的分析，瞬间变得一无是处。 萧远征越听越觉得李卫东说的有道理，不知不觉间，他甚至拿出了小本本，开始做笔记，时不时的还会提问一两句，就像是个虚心受教的学生，在向李卫东学习。 李卫东也是知无不言言无不尽，他本来就是打算在萧远征面前显摆一番，以后进口编织机也能更加方便，所以李卫东干脆把后世那些经济学家的结论，一股脑的全都抛了出来。 这信息量有点大，萧远征听的越多，越觉得李卫东的知识竟然如此的渊博，他的分析比起京城那些经济学教授，合理了不知道多少倍。 终于，李卫东讲完了日本的经济泡沫，而萧远征已经记了几页的笔记。 “李厂长，你介绍的这些，真实的是令我耳目一新！这些东西太有用了，我找人整理一下，完全可以详细的写好几篇内参了，恩，回头得拿回去，先给老爷子看看。”萧远征下意识的说道。 “老爷子？”李卫东心中一震，这个萧远征果然不是一般的**。李卫东心中更是开始思量，萧远征背后的老爷子，究竟是哪一位大佬。 萧远征不愿意提起自己的家世背景，他话音一转，开口说道：“实不相瞒，我们公司一直与日本有比较多的业务往来，以前主要是从日本进口一些家用电器，现在的话主要是进口照相机、音响等高附加值的产品。 根据公司的计划，打算在日本设立一个办事处，以方便业务的开展，所以准备买一处不动产，作为办事处的工作用地。我本来还在选地方呢，现在听了你的介绍，这不动产，我可不敢买了！” 萧远征说着，指了指桌上那几张房地产的广告。 “虽说东京的地产一直在上涨，但能不能卖出去却是两件事情，有价无市啊！所以目前的情况看，租房还是比较划算的，等到经济泡沫破掉以后，房租还会下降，萧总要是打算建立办事处的话，可以考虑租房。”李卫东开口说道。 “恩，我会慎重考虑你的建议。”萧远征话音顿了顿，接着说道：“李厂长，你这样的人才，待在一个小小的服装厂里，实在是太屈才了，有没有兴趣来我们公司？我们这里的工资高，而且还有额外的外贸补贴，另外我还能帮你解决沪城户口问。” 萧远征开出来的这些条件里，工资高和外贸补贴倒是其次，沪城的户口，那是真香！即便是在八十年代，沪城户口也是鹤立鸡群的存在。 李卫东却不为所动的笑了笑，他开口说道：“多谢萧总抬爱，实不相瞒，我所在的服装厂，现在就是被我个人承包了，为了承包服装厂，我可是从银行贷款了五十万，我每天一大早起来，先算算今天欠了银行多少钱。所以我现在得赶快做出产品来，把那五十万还上！” “贷款五十万！李厂长有魄力！”萧远征恍然般的点了点头。 对于萧远征这种级别的**而言，五十万人民币也不算是巨款，但是考虑到李卫东只是小城市的人，而且又没有什么强大的背景，敢于贷款五十万承包服装厂，那真的需要很大的魄力。 萧远征接着说道：“李厂长，既然你打算通过我们公司，去购买日本的进口设备，而且你提供的又是正好是日元，那也省的我们再兑换美元了。不过有句话我得先说清楚，通过我们购买进口设备，我们公司也是要收取一定的手续费，以及运输和通关费用的，所以最终的成交价格，肯定会比外贸局那边贵一些。” “这个我明白！”李卫东点了点头。 外贸局是官方采购，所以可以不赚差价。而外贸公司就是赚这笔差价的，该让人赚的钱，肯定得让人赚到手，这样人家才会帮你干活。 “那好，既然这样的话，我就安排人，去联系一下大冢公司，询问一下你要的编织机，回头我会给你报价。”萧远征开口说道。 “多谢萧总了！”李卫东悬着的心终于放下了。 “是我该谢谢你，照顾我们生意。”萧远征话音顿了顿，接着说道：“站在公司的角度上，我当然很欢迎你这种客户，但是站在个人的角度上，我其实并不赞成你去购买进口设备。” “为什么？”李卫东不解的问。 “进口设备的价格比较高，而你的服装厂只是一个地市企业的三产，何必用这么高级的设备呢？这样生产成本，会不会太高了？” 萧远征说着，向前靠了靠身子，接着道：“李厂长，如果你愿意的话，我可以给你一批音响、唱片机，或者是最流行的wa1kman，你用这一千万日元，从我这里买上几百台wa1kman，去城市里一倒腾，最少能赚这个数！” 萧远征说着伸出了两根手指。 李卫东知道，萧远征所说的“这个数”，是二十万人民币， 倒爷卖索尼的wa1kman，一台赚五百块很正常，这么算起来的话，倒腾4oo台wa1kman就能赚二十万。 不得不说，萧远征的建议很令人心动，可惜李卫东并不是个倒爷。 只见李卫东摇了摇头：“我之所以购买进口设备，是因为国产设备做不出来我想要的产品。我也知道倒卖进口产品很赚钱，但我还是想踏踏实实的做实业。” “那你有没有想过，你花外汇买来的进口设备，生产出来的产品，卖的却是人民币，这可一点儿都不划算！”萧远征继续劝道。 李卫东微微一笑：“萧总，既然我舍得花外汇买设备，那么生产出来的产品，怎么可能卖人民币？” “你要做出口？”萧远征这位见过大场面的**，在这一刻也变得不淡定起来。 李卫东却是一脸认真的点了点头：“我研生产新产品，就是为了出口，把产品卖给外国人。” 萧远征倒吸一口冷气，他没想到眼前这个年轻人，不仅有魄力，还有这么大的野心。 当时的中国并不是世界工厂，在八七年的时候甚至还是个贸易逆差的国家，这也从侧面反映了中国出口的疲弱。 而当时有能力出口创汇的，基本都是原料，比如石油、矿石、煤炭、稀土等等，出此之前像是茶叶、丝绸一类的初级产品，也会受到老外们的喜欢。 至于中国产的工业产品，怕是连非洲国家都看不上，以援助的名义白送的话，人家或许会欣然接受，让他们花钱买，肯定会遭嫌弃。 服装行业虽然有什么技术含量，东西也卖不上价，可好歹也做的也是工业制成品，这要是能出口创汇的话，真是放了一颗卫星。 更何况李卫东的服装厂，只是一个地级企业的三产，那年头国家级重点企业生产的产品，外国人都不赖要，一个地级企业的三产，却打算将商品出口，这大概就相当于一个乞丐，立下了当皇帝的远大目标。 如果是平日的话，得知一个地级企业的三产嚷嚷着要出口，萧远征肯定会嗤之以鼻，然而今天他听到李卫东这么说，却没有任何的不屑一顾的情绪，萧远征的内心当中甚至产生了一种冲动，他希望李卫东可以成功的把产品卖给外国人。 萧远征不由自主拿出了一张名片，递到了李卫东的手上：“李厂长，这是我个人的名片，上面有我的联系方式。” 以李卫东这个三产服装厂厂长的身份，是不足以拿到萧远征名片的，即便是跟民泰外贸公司有业务往来，联系那位陈经理也就够了。 所以这张名片代表了一种认可，或者说是一种关系的体现，最起码在萧远征眼中，李卫东不再是个无名之辈。 …… 通过贸易公司购买设备，价格果然要贵很多，每台的到岸价是25o万日元，按照汇率大约是一万五千美金。 楚教授曾经说过，特区的港商企业购进的编织机，到岸的价格大约是一万美金，也就是说一台进口编织机，贸易公司要赚走过五千美金，这利润可是相当可观的。 李卫东狠狠心，直接订了四台进口编织机，1ooo万日元瞬间花光光。 编织机从打包运输，到顺利通关，大概需要一个月的时间，李卫东也没有闲着，而是又去了一趟津门，去找楚教授。 楚教授那里，在一群实验狗的努力下，填芯辫的工艺问题已经解决。 现在是万事俱备，只欠东风。 …… 在苏南的某个服装厂里，老板“五哥”摸着刚生产出来的皮夹克，一脸如释重负的表情。 苏南的制衣厂终于找到了聚氨酯合成革的材料，然后马上山寨出了产品。 “这么算一下的话，一件皮夹克，原料成本才四十块钱，加上手工的话也就是四十出头，可出厂价却要卖七十块钱，真是太黑了！”五哥轻声叹道。 旁边，五哥媳妇兴冲冲的说道：“当家的，现在该咱们这笔钱了！一件赚三十块，做个一千件，就能赚三万块钱了！” “你个傻娘们儿！现在这东西，可卖不上七十块钱了！”五哥话音顿了顿，接着说道：“你去镇上其他得制衣厂打听打听，做这种皮夹克的可不止我们一家，我想用不了多久，整个苏南的制衣厂，都会做这种皮夹克，到那个时候，怕是连五十块钱的出厂价都卖不到！” —————— ps，刚瞅了一眼后台，均定2777，很吉利的数字，有没有看盗版的大佬赏个订阅，咱们冲上28oo均定继续加更！ 第九十六章 李厂长手段高明 市面上出现了很多皮夹克，款式都很新颖，有的上面还印着一些英文字母，或者飞机老鹰星星之类的图案，看起来更加美式化。 这些皮夹克都是用聚氨酯合成革制成的，做工方面比起李卫东的产品，也丝毫并不逊色。 苏南制衣作坊的终于开始力了。 春节之前，苏南的制衣作坊便找到了聚氨酯合成革的来源，接下来生产皮夹克就不成问题了。很多制衣作坊还找来了外国的海报，按照海报上的样式，生产款式不同的皮夹克。 大批量的皮夹克上市以后，皮夹克的价格也直线的下跌，从最初的零售价一百块，迅的降到了八十块，然后是七十块，随后逐渐稳定在六十块钱。 毕竟制衣作坊和贩卖衣服的商贩，都是要赚钱的，算上运费和人力成本，六十块钱已经是一个比较合理的价格。 而李卫东的皮夹克，出厂价就要七十块钱，这个价格比零售价还要高，李卫东也只能跟着降价，将出厂价调整到五十块钱。 五十块钱的出厂价，服装厂依旧能有利润，只不过货物卖出的度却大打折扣，皮夹克毕竟不是食物，市场的需求就那么大，即便是降价了，客户群体也不会扩大，只有年轻人才会购买的产品。 …… 周末，恰好又是逢集的日子，王海滨推着自行车，来到了城乡结合部一个自形成的集市上，准备置办一些年货。 这种城乡结合部的集市上，商品五花八门，有吃的，有穿的，有用的，还有推着小车的手艺人，修个鞋、补个锅、磨个剪子菜刀之类的。 王海滨来到猪肉摊前，打算买二十斤猪肉，再买些肠衣，回家自己灌香肠。 一个叫卖声从旁边响起：“皮夹克便宜了，六十块钱一件！最新款式，只要六十块钱！” 王海滨顺着声音望去，看见一个商贩正在叫卖皮夹克，这皮夹克跟李卫东服装厂生产的皮夹克几乎完全相同。 好奇心驱使下，王海滨凑了过去，开口问摊主：“这皮夹克真的只要六十块钱？” 摊主看了看王海滨的年纪，觉得不像是买皮夹克的人，便爱答不理的答道：“对，六十块钱，这是最低价，可不能再便宜了。” “我记得前些天，这皮夹克还卖一百块钱呢！”王海滨接着说道。 “前些天是前些天，现在是现在，现在便宜了！”摊主开口说道。 王海滨心中暗道，这李卫东怎么看也是个占便宜没够的主儿，怎么会主动降价？于是王海滨接着问道：“你这衣服，是从运输公司服装厂进的么？” “早就不从那里进货了，服装厂卖的贵，这些都是从苏南那边拉来的。”摊主倒也没有隐瞒。 “也就是说李卫东的皮夹克卖不出去了！”王海滨顿时面露喜色，这是他最近听到的最好的消息。 “我就知道，这皮夹克的生意做不长！现在商贩都去苏南进货，没有了皮夹克，估摸着李卫东的服装厂也撑不了几天！” 想到这里，王海滨心情大好，他觉得可以多买五斤猪肉。 然而下一秒，王海滨却又想到，儿子王磊当初可是花了整整一百块钱，买了一件皮夹克。 而现在，皮夹克只卖六十块钱。 多花了四十块，四舍五入亏了一个亿，王海滨的心情又一次糟糕起来。 “这个败家子！”王海滨暗骂一句。 此时，有一个声音从旁边响起：“同志，买鸡毛掸子么？我家的鸡毛掸子质量可好了！” 王海滨望了望那个摊位，这鸡毛掸子看起来，的确是很瓷实的样子，用来抽屁股，应该很不错。 猪肉可以先不急，但鸡毛掸子必须要买！ …… 李卫东知道，国营服装厂在苏南的服装作坊面前，根本没有竞争力。 苏南那一带的服装作坊就是一群狼，一上来就是群狼战术，完全不讲武德，面对群狼突袭，便是狮子老虎也要避其锋芒，更何况李卫东的这个只有不到四百人的服装厂，连个老虎都算不上。 不能再继续生产皮夹克了，现在到了该转产的时候了。 会议室中，李卫东在召集副厂长、车间主任和后勤行政人员等人开会。 这几位都是那种没啥主见的人，李卫东也不指望他们能拿主意，于是干脆自顾自的说了起来。 “我们厂自从开始转产皮夹克，到目前为止一共生产了五万三千多件皮夹克，售出了五万一千件，还有两千件没有售出。 最近一段时，市场上出现了很多其他厂家的皮夹克，严重的影响到了我们的销量，我们的出厂价夹克，也从七十块，降低到五十块，我预计接下来，这个价格还会降。 而且我们的销量，也陷入到了停滞当中，很多商贩都去苏南进货了，来我们厂进货的商贩少了很多。 鉴于皮夹克的利润大幅度的降低，而且销路也越来越萎靡，我决定，等这批原材料用完之后，我们厂就不在生产皮夹克了。至于现有的库存，全部降价出售，实在卖不出去的话，就当尾货处理掉！” 一说停产皮夹克，众人顿时有了反应。副厂长王京率先问道：“厂长，不生产皮夹克的话，我们干什么啊！” “是啊，厂长，这几个月，员工能上公司，拿到奖金，全是靠制造皮夹克，现在我们不干了，这奖金还有么？”一车间的主任开口问道。 员工最关心的，还是工资和奖金的问题。 李卫东挥了挥手，示意大家安静，随后开口说道：“大家放心，工资肯定会照不误，至于奖金嘛，这快过年了，怎么也得给大家包个大红包，好让大家回去过个好年吧！” 听到过年还有奖金拿，大家顿时面露喜色。 李卫东则接着说道：“刚才王副厂长问到，不生产皮夹克，我们干什么？我们当然要再找别的业务做，至于做什么业务，我已经有了计划，前些天我去了一趟沪城，采购了一批进口设备，估计春节后就能到货，到时候大家就知道，我们要生产什么产品了。 不过我们的新产品，需要一定的手工编织技术才能生产，所以我决定，趁着设备还没有到的这段时间，对员工进行培训，开一个编织培训班，让大家掌握一些编织技巧，这样等设备到了以后，我们才能顺利的投入到生产当中。” “学编织？”众人纷纷一愣，那四位车间主任更是露出了不情愿的表情。 学习一种新技术，是很麻烦的事情，特别是这些国企职工，平日里大锅饭吃习惯了，都是旱涝保收，更是没有人愿意去提升自己的业务技巧。 果不其然，二车间的主任率先开口说道：“厂长，我们车间有很多四十岁以上的女同志，这些女同志年龄比较大了，让他们去学习编织技术，怕是学不会啊！” “对啊，我们车间还有好几位女同志，过几年就快五十岁了，马上就要退休了，都干了一辈子裁缝了，也只会干这个，肯定学不会新技术的。”三车间的主人帮腔道。 李卫东点了点头：“你们说的有道理，我也考虑了实际情况，确实有很多同志年龄偏大，掌握新事物比较困难，所以我决定，这次编织技术培训，采取员工自愿报名的方式，想要学习编织技术的，那就自己来报名，不想学习的，可以不用报名。” “不报名的话，厂里会不会有惩罚？”四车间主任小心翼翼的问道。 “大家放心，我都说了是自愿报名，不会强求，不参加培训的话，厂里也不会给予任何的处罚。”李卫东笑着答道。 “呼……”四位车间主任同时松了一口气。 既然是自愿报名，而且不培训也没有什么处罚，鬼才愿意去呢！闲着没事学什么编制技术嘛，浪费精力又浪费时间。 李卫东接着说道：“等培训结束以后，厂里还会对培训效果进行考试，看看参加培训得职工，到底有没有掌握编织技术。” “还要考试，又是一件麻烦事，那更没有人会报名了！”四个车间主任同时想道。 然而下一秒，李卫东却突然抛出了一枚重量级炸弹： “对于考试成绩合格的员工，厂里将放1oo块钱，作为奖金！” “啥？还有1oo块钱奖金？”四个车间主任同时抬起头来。 “厂长，你不是说，不参加培训，没有惩罚的么？”一车间主任开口问道。 “是没有惩罚啊。”李卫东笑着答道。 “这可1oo块钱……” “这1oo块钱是奖励，奖励跟惩罚是不一样的。打个比方，我弟弟考试不及格，我没有揍他，这算是不进行惩罚。我弟弟要是考了6o分，我给他五毛钱零花钱，这就是奖励。有句话叫赏罚分明，这赏跟罚，是要分开来看的，互不干涉。” 李卫东依旧是笑容满面，接着说道：“最后我还是再强调一遍，这个编织技术培训，完全是自愿报名的，厂里面绝不强求！” 1oo块钱的奖金都拿出来了，再谈“自愿报名”“觉不强求”，还有啥意义！ 四个车间主任你看看我，我看看你，不约而同的看出了互相心中的想法： 这个年轻的厂长，手段高明啊！ —————— ps：起点现在有个活动，付费章节看完一章之后，最后面领红包的位置点进去，有个看15秒广告送起点币，等于是不花钱看书。大佬们不妨去试试，花15秒领个币看个正版，也算是支持过关了。谢谢！ 第九十七章 小机灵鬼李卫东（三更） 服装厂的公告栏上，张贴着关于编织技术培训的通知。 王阿姨路过公告栏，看到围了一大群人，立刻凑了上去。 服装厂的职工当中，王阿姨算是年纪大的，她出生于四十年代初，已经快到五十岁的退休年龄了。 王阿姨这个岁数的人，小时候没有机会上学读书，文化程度不高，全靠解放后参加了一些扫盲识字班，才认识几个字。 由于识字不多，所以王阿姨也懒得挤进去看公告，直接旁边的同事：“小张，这公告上写的什么啊？” “厂里要办一个业务培训班，说是教编织技术。”小张开口答道。 听到业务培训，王阿姨眉头一皱，很是抵触的说道：“我这么大岁数了，都是快要退休的人了，可学不会这种新东西。” “没事，公告上说了，自愿报名，绝不强求。王姐，你要是不想学的话，就别去报名了。”小张开口说道。 王阿姨如释重负的松了口气，开口说道：“原来是自愿报名，那我就不去了，反正我这么大年纪，肯定学不会的。” “公告上还说了，培训结束以后，会进行考试。”小张接着说道。 “我会化程度这么低，小时候连学都没上过，考试的话，肯定通不过！看来这种业务培训，还得是你们年轻人上啊！”王阿姨笑着说道。 “公告上最后说，考试合格的职工，一百块钱奖金作为奖励。”小张继续说道。 听到有一百块钱奖金，王阿姨立刻问道：“这个培训班在哪报名？” “王姐，你不是不打算参加的么？怕年纪大了学不会。”小张小心翼翼的问道。 王阿姨尴尬的笑了笑，开口答道：“我虽然年纪大了，可也是希望能够提高业务水平的嘛！多学点东西，丰富一下自己，总是好的嘛！我可不是为了那一百块钱奖金。” …… 1oo块钱奖金出现的那一刻，什么“自愿报名”之类的话，就成了一句废话。 都谈钱了，还讲什么自愿不自愿，多虚伪！多伤感情！ 报名处瞬间排了一条长龙，看在1oo块钱奖金的份上，便是王阿姨这种年纪大的职工，也选择了立即报名。 甚至还有一些行政后勤人员，也想去报名学编织技术，1oo块钱实在是太诱人了。 李卫东早就料到，国企职工充满了惰性，大家吃大锅饭习惯了，若是没有一点激励手段的话，肯定没有人愿意学习新的技术。 而李卫东要推出新产品，必须要员工掌握编制技术，所以李卫东干脆又拿出了砸钱战术，果然屡试不爽。 给员工奖金这种事情，李卫东是从来都不会吝啬的。毕竟钱给足了，员工才能好好干活。 按照当时的规定，工人的薪酬、奖金、津贴等，只要没有出国家标准，便能够抵扣企业的应纳税所得额，可以合法的避税。 青河这种小城市，人均收入本来就不高，所以即便是给工人了奖金，也没有出国家的标准。 李卫东服装厂到底还是国企，之前卖了那么多的皮夹克，这一年的应纳税所得额稳妥妥的过了二十万人民币，企业所得税率已经达到了55%，合法避税已经成了李卫东必须要考虑的事情。 …… 编织技术培训开始了。 王阿姨有些紧张，她毕竟是快五十岁的人了，而且又没有正经八百的上过学，如今让她重新学习一门技术，显然有些不知所措。 不过当王阿姨想起那1oo块钱的奖金时，她觉得无论如何都得试试。 然而王阿姨很快现，编织技术并不难，至少比织毛衣要简单。 王阿姨会织毛衣，而且织毛衣的技术还很不错，能够织出各种不同的纹理。王阿姨将织毛衣的技巧带入到编织技术里，很快就学会了好几种不同的编织手法。 王阿姨顿时信心大增，她已经开始打算，1oo块钱拿到手以后，该去买点什么东西。 服装厂的职工都是有裁缝手艺的，最起码那种笨手笨脚的人，是没法进服装厂。这些职工原本的动手能力就很强，学起编织技术更是事半功倍。 特别是很多女同志，原本就会织毛衣，织毛衣也是编织技术的一种，有了织毛衣的理论基础，学起编织来更是非常容易。 …… 春节的时候，萧远征返回了京城的家中。 到了晚饭时间，萧远征才见到了自家的老爷子。 萧家老爷子平日里工作很忙，说是日理万机也不为过，能够回家吃一顿晚饭，也是一件很奢侈的事情。今天如果不是萧远征回来的话，老爷子现在仍会在办公室里忙碌。 父子二人的共同话题并不多，聊着聊着就聊到了工作方面的事情。 “去年国家对外贸易的初步统计已经出来了，进口了429亿美金，出口了3o9亿美金，接近12o亿美金的贸易逆差啊！再这样下去的话，国家的外汇储备可就掏空了。”老爷子忧心忡忡的说道。 萧远征点了点头：“我记得前年的逆差更大，好像接近15o亿美金，今年跟前年相比，去年算是变好了。” “变好？进口可一点没有减少，反倒是增加了好几十亿美金，也多亏了出口有比较大幅度的增长，才让贸易逆差没有去年那么大。”老爷子长叹一口气，接着说道：“可我们出口的，都是些原料啊！石油、煤炭、铁矿，这都是老祖宗留下来的，这是在卖家底子！咱们这么大的国家，十亿张嘴要吃饭，总不能指望卖祖宗留下来的家底子生活吧？” “您说的是，我们是没啥工业产品能出口的。”萧远征点了点头。 “看看旁边的小日本，一年能赚八百亿美金的顺差，再看看咱们，一年亏出去一百多亿美金，哎……”老爷子心中有些郁闷，将杯中的酒一饮而尽，然后便又要倒酒。 “爸，您少喝点，医生说了，饮酒的话，这一小杯就够了。”萧远征立刻开口劝道。 然而老爷子却是个执拗的人，显然将医生的建议当初耳边风，还是继续倒酒。而以老爷子的身份，他非得要喝酒，谁也拦不住。 无奈之下，萧远征只好开口说道：“爸，你别看日本人现在跳的欢，可他们的经济，都是泡沫，稍微一戳就的得破，到时候整个日本的经济都要崩盘。” “你又从哪里听到小道消息了？”老爷子开口问道 萧远征为了让老爷子开心一些，赶紧将李卫东那一套对于日本惊奇泡沫的分析说了出来。 老爷子刚开始还并不在意，随着分析愈加深入，老爷子的表情也变得郑重起来。 “你说的这些，跟咱们国内经济学家分析的完全相反，但仔细琢磨的话，好像更有道理，其中一些苗头，现在已经出现了，这是国外经济学家给出的分析吧？”老爷子开口问道。 “我最近认识了一个朋友，他对日本的经济有比较独特的见解，这些都是他说的。”萧远征不敢对老爷子有所隐瞒。 “这个分析未必是正确的，但是逻辑很清晰，思路也很明确，可以作为一种参考。这样吧，回头让秘书整理一下，形成书面的报告，拿到我那里传阅一下，也算是提供一种不同的思路。”老爷子开口说道。 萧远征点了点头，这东西一旦形成书面报告，拿到老爷子那里进行传阅，也就相当于是一份内参了。 …… 四台进口编织机终于运到了服装厂，然后拉近了车间。 “看着油漆，漆的真亮，不愧是进口编织机啊！”副厂长王京扯着大嗓门喊道。 “是啊，我当了这么多年的车间主任，还是第一次见进口的设备。”一车间主任开口说道。 二车间主任也开口说道：“咱们厂现在也有了进口设备，也算是鸟枪换炮了吧！” 李卫东来到王京近前，开口说道：“王厂长，抓紧时间调试一下，咱们好尽快开始生产。” 王京却开口说道： “这编织机是进口货，我估计咱们厂的人可不敢轻易调试，还得去国棉一厂请工程师才行。” 李卫东这个三产服装厂，肯定没有机械工程师的，厂里懂机械的，就是那两个修理工，平时修一下缝纫机可以，让他们去调试进口机设备，就怕设备没调试好，先给弄坏了。李卫东可舍不得让修理工去摆弄进口设备。 李卫东点了点头：“说的也是，好不容易花钱买了进口设备，可不能弄坏了，是得找国棉厂的工程师才行。那我一会去一趟国棉厂，请工程师过来，王厂长，你帮忙看着点，在工程师回来之前，谁也不准动这设备！” “放心好了，在部队的时候，我最擅长站岗放哨了！连军区长都夸我站岗站的好。”王京开口答道。 李卫东又挥了挥手，把会计王凯平叫到近前，开口说道：“一会去准备一份设备租赁合同。” “设备租赁合同？你说的是这四台编织机？”王凯平开口问道。 “废话，买这四台设备，又没有走咱们厂的账目，是我个人出钱，想办法从外国弄来的，没道理让厂里一分钱不掏白用吧！所以这租赁是必要的，租赁合同也是必须签的。”李卫东开口说道。 王凯平犹豫了一下，开口说道：“厂长，没必要这么麻烦吧，你是服装厂的厂长，到时候设备租赁合同得你签名，然后设备又你租出去的，这合同上甲方和乙方都是你，左手倒右手的事情，干嘛还得费这一番功夫？” “你是不是觉得，我这是脱了裤子放屁，自找麻烦？”李卫东呵呵一笑，然后提醒道：“难道你忘了，计算应纳税所得额的时候，固定资产租赁费用是要在税前扣除的！” “我明白了！我现在就去准备设备租赁合同。”王凯平恍然大悟的点了点头。 企业所得税是按照应纳税所得额计算，而在具体计算过程中，有很多项目是可以在税前扣除的。 按照规定，企业生产经营过程中租赁的固定资产，所产生的租赁费用，是可以在税前扣除的。 而企业直接购买的固定资产，却不在税前扣除项目当中。 生产设备当然是企业的固定资产，所以企业租赁设备花的钱，会在税前扣除，相当于是抵扣了部分企业所得税；而买设备的钱，则不能抵税。 因此李卫东买这四套进口设备，压根就没有走服装厂的账目，如今服装厂要使用这些设备，就得从李卫东那里租赁，租赁费可以抵扣部分企业所得税。 当然财产租赁所得，也使得缴税的，不过财产租赁所得的税率是2o%，比起国有企业所得税的55%要低得多。 而且在那个年代，对个人征税基本上只是说说而已，实施起来很难。即便是放在2o2o年，那些房东真正去缴税的，又有多少？ 除此之外，李卫东之前投给服装厂的那五十万人民币，也是让会计打了借条，以借款的形式，借给服装厂的，看似是左手换右手，但实际上也是一种合法避税的手段。 企业生产经营期间的借贷，只要利息不高于银行同期的贷款利率，那么这笔利息同样能够在税前扣除。 八十年代中期，国家的税收政策还有很多不完善的地方，利改税才刚刚实行了没几年，其中的漏洞也很大。 像是李卫东这种老阴币，自然有很多合法避税的手段，当老板的哪有不会避税的！这里扣几千，哪里扣几千，最终计算应纳税所得额的时候，十几万就省出来了。四舍五入相当于赚了一个亿！ 这些手段，八十年代的那些憨憨会计肯定是不懂的，李卫东得慢慢的教给王凯平。 好在王凯平也不笨，稍微一点拨便明白李卫东的意图，然后将账目做的天衣无缝。 当然这也多亏了王凯平是自己人，要是换个别得会计，李卫东还真不敢把避税的事情交给他。 望着王凯平离去的背影，李卫东呵呵一笑：“又省了一笔，我还真是个小机灵鬼！” 第九十八章 目标广交会 李卫东去国棉厂，请了工程师对机器进行安装调试，然后又根据楚教授提供的工艺，果然做出了李卫东想要的那种填芯辫。 接下来就是采购毛麻等原料，这对于曾经做过调度员的李卫东来说，并不是难题，而原料运输方面，货运处也给李卫东开了后门，优先把李卫东所需的原料运了过来。 有了原料，四台高编织机开始全转动，一根根填芯辫也被生产出来。 此时，李卫东终于揭晓了他要推出的新产品。 图纸上，画着一个坐垫，坐垫有靠背，而且在头部的位置，还有一个专门垫住头的设计， 李卫东指着图纸，开口说道：“这就是我厂接下来的主打产品！” “这是个坐垫，还带靠背，是给沙用的么？” “我觉得椅子也能用。” “这靠背好像高了一点吧？椅子用合适么？” “最上面那个部分是枕头么？” 四个车间主任小声议论起来。 李卫东则开口说道：“各位，这个可不是给沙用的，也不是给椅子用的，而是给汽车用的，这是汽车座椅专用坐垫！” “原来是汽车座椅用的，怪不得靠背那么高，最上面还带个靠头的地方。”众人恍然大悟点了点头。 李卫东则接着解释道：“接下来，我们就要用填芯辫，编织成普通的垫子，然后再加工成汽车座椅的坐垫。 我们的填芯辫是用麻毛混纺制成的，透气性强，散热性好，而且可以防静电，特别是在比较潮湿闷热的环境下，有这么一张坐垫的话，能大大的缓解身体的炎热。 各位可以想一想，夏天的时候，这驾驶舱里得有多闷热，简直是蒸笼一般，有了这种亚麻汽车坐垫，坐在驾驶室里，是不是舒服多了？” …… 二十世纪三十年代的时候，汽车减震系统比较糟糕，坐在车上也很不舒服，当时就有人将厚厚的坐垫放在屁股底下，增加乘坐舒适感。 随着汽车工业的不断展，减震系统越来越好，再加上汽车生产厂家开始注重驾驶和乘客的舒适感，汽车座椅变得越来越柔软，汽车坐垫也就逐渐的消失了。 特别是真皮汽车座椅开始流行以后，欧美达国家的民众更看重的是那种皮制的质感，真皮加上海绵，就像是坐沙一般，又舒服又显得有档次。 国内的话，汽车比较稀少，很多人会给汽车座椅缝制一个座套，主要并不是为了舒适，而是保护座椅，免得把座椅给弄脏了或者弄坏了。 这种座椅座套无法提供额外的功能，所以并不能算是功能性的坐垫。 真正带有功能性的汽车座套出现在九十年代，最早是那种竹子凉席坐垫，夏天坐上去以后可以两块一些，后来有了皮毛坐垫，冬天坐在车里可以暖和一些，再到后来各种新材料的坐垫层出不穷，真皮的、纤皮的、人造革的、化纤的、冰丝的、亚蚕丝的，全都出来了。 中国人穷，不想夏天烫屁股、冬天冻屁股，只能琢磨着加个汽车坐垫。欧美日这些国家有钱，他们开始在座椅上想起了办法，比如座椅加热、座椅通风等功能全都安排上，让乘坐者可以抵挡冬日的严寒和夏日的酷暑。 后来国内的高档汽车，基本上也不会安装汽车坐垫，高档车都是真皮座椅，本身就是档次的体现，当然得亮出来，加上座椅加热和通风的功能，让汽车坐垫失去了功能。 而且高档汽车座椅里往往会安装安全气囊，汽车坐垫会影响安全气囊的弹出，也就影响了行车安全。所以厂家并不建议车主安装汽车坐垫。 普通档次的车就没有这个顾虑了，很多普通档次的汽车连真皮座椅都没有，更别说是座椅加热通风这些配备了，所以还是需要汽车坐垫，起到冬暖夏凉的效果。 至于安全气囊，普通档次的汽车也就是双气囊到四气囊配制，有些热卖的便宜新能源车，一个气囊都没有。这种车加上一套漂亮的汽车座套，反而能掩盖简陋的配制。 …… 一个副厂长，加四个车间主任，都是很好的执行者，李卫东一句话说是要生产亚麻汽车坐垫，副厂长王京立刻开始布置生产任务，四个车间主任领了生产任务，便马上去组织生产。 有了生产任务，就绝不含糊，立刻开始生产，这算是国营服装厂唯一的优点，最起码让李卫东不用在为生产的事情而操心。 在亚麻汽车坐垫的生产过程中，最难的便是生产出合格的填芯辫，这一点已经被李卫东解决，而接下来就是将填芯辫编织成亚麻垫。 其实这一套工序，也是可以通过机械来完成的，但李卫东并选择这么做，而是将编织成垫的工序，交给了服装厂的工人，让他们手工编织。 手工编织的效率肯定不如机械编织，但胜在成本低。服装厂里本来就要养着三百多职工，这是现成的劳动力，反正每个月都得工资，不用白不用。 除了编织以外，还需要经过上衬布、帽头、坎肩、附件、质检、包装等一系列的工序，才能制作出一个汽车坐垫。这些本来就是服装厂的老本行，做起来也是得心应手。 …… 会议室中，领导班子的位置上却空出了一个位子。 “于书记，陈主席还没有来，咱们要不要再稍微等一等？”朱士聪开口问道。 “陈主席接到通知，去组织部门了，估计一时半会也赶不回来。”于正诚开口答道。 听到这个消息，朱士聪心中一喜。 工会的陈主席，今年已经到了退休年龄，这时候被叫到组织部门去，肯定是组织上要对其进行谈话，接下来陈主席就该正式办理退休手续了。 朱士聪下意识的看了看旁边的于正诚，心中暗道：明年就轮到你了！ 于正诚只比工会的陈主席小一岁，明年也就到了退休年龄，等于正诚退休后，朱士聪这个二把手自然而然的再进一步，成为运输公司的一把手。 会议的过程中，朱士聪始终是处于一种亢奋的精神状态，那种多年媳妇熬成婆的感觉，始终在他心中挥之不去。 会议结束后，朱士聪将王海滨叫到了办公室里。 “海滨，陈主席快要退休了，这事情你该知道吧？”朱士聪开口问道。 王海滨点了点头：“知道，组织部门不是已经找他谈话了嘛，估计他快要去办理退休手续了。” “办退休手续，还需要经过一个过程，回头你去看看陈主席还有什么需要的，物质方面的话，能解决的，就帮忙解决一下。”朱士聪开口问道。 王海滨犹豫了片刻，开口说道：“按照惯例的话，是不是应该安排陈主席，出去考察一下？” 朱士聪点了点头：“可以啊，征求一下陈主席的意见，看看他想去哪里，省外的话尽量给安排，去港岛的话恐怕会比较困难，毕竟陈主席不是公司正职嘛。” 国企的领导干部退休之前，安排一下“考察”，这是大家都懂的事情。 八十年代，这种“考察”一般都是在国内，比如去西安考察一下兵马俑，去桂林考察一下山水，去杭州考察一下西湖。 若是级别高一些，比如于正诚这样的正职，就有资格出境，去一趟港岛之类的地方。 后世的话，“考察”肯定是要出国的，想要低调一些的话，就去日本考察，不想低调的话就去欧美国家，胆大的都敢去拉斯维加斯考察。但无论去哪里，“考察”的费用都是单位出，自己不用花钱。 如今陈主席快要退休了，这“考察”自然也得安排上。 “考察的事情，不归你们采购处管，交给办公室吧。不过陈主席近期要是需要采购什么东西的话，还得你那边给安排一下。” 朱士聪话音一转，接着问道：“服装厂那边，最近有什么动向么？有没有问你要订单？” “我听说他们已经不生产皮夹克了。不过也没有向我要订单。”王海滨显然是一直在关注服装厂。 “知道服装厂现在在做什么么？”朱士聪又问道。 “根据我打听的消息，服装厂在做一种坐垫，是专门放在汽车座椅上的，说是夏天坐上去，会比较凉快。”王海滨回答道。 朱士聪微微一愣：“汽车座椅坐垫？这东西会有人买么？为了凉快的话，找块凉席垫着，不也一样么！” “是啊，我也是这么想的。不过我听说，那李卫东为了生产这个汽车坐垫，还专门买了新设备呢！”王海滨开口答道。 朱士聪微微皱起了眉头，思考了片刻后，便开口说道：“这整个青河地区，车最多的就是咱们运输公司，服装厂弄出来的汽车坐垫，除了我们之外，估计也找不到其他买家。这汽车坐垫不是必需品，可买可不买，你那边盯紧了，一张订单都别给李卫东！” “朱总，您就放心好了，不用您吩咐，我也不会给李卫东一张订单！”王海滨恶狠狠的说道。 …… 与此同时，在服装厂，一套套汽车坐垫，正堆放在仓库里。 随着存货越来越多，李卫东却并没有去找销售渠道的打算，所生产出来的汽车坐垫，就直接积压在了仓库当中。 王凯平拿着几张票，来找李卫东报销。 “厂长，这是购买麻毛原料的票，你签个字，我好入账。”王凯平将票递给了李卫东。 李卫东看了看票上的数额，大笔一挥，签下了自己的名字，然后将票还给了王凯平。 王凯平接过票，一副欲言又止的样子。 “王哥，有话直说，咱们两个人不用客套。”李卫东开口说道。 “厂长，这一个月，咱们的生产是搞得挺红火，可产出来的汽车坐垫，却一个没卖出去，现在厂里的支出，全靠之前卖皮夹克的利润，这毕竟不是长久之计啊！”王凯平开口说道。 李卫东微微一笑，开口问道：“你觉得，就咱们国内这些破车，上路不散架就是好的，还用得着买汽车坐垫么？” “呃，好像真用不到。”王凯平诚实得说道。 “那就对了！我们生产汽车坐垫，本来就不是在国内卖的！这东西是卖给外国人的。” 李卫东微微一笑，不理会王凯平那惊讶的样子，而是看了看面前的日历，接着说道：“今年的广交会，就快要开始报名了吧！” 第九十九章 治痔疮 亚麻汽车坐垫这种东西，中国人肯定是买不起的。 八十年代亚麻纤维的产量本来就不算多，李卫东生产所用的是亚麻纱线，比棉线要贵得多，价格甚至堪比丝绸。 羊毛纤维更是昂贵的服装材料，当时穿一件毛衣都是很值得炫耀的事情，高档一些的羊毛衫，更是一种奢侈品。 很多人连件毛衣都没有，怎么可能把羊毛制品放在屁股下面当垫子，这得是多败家才能做的事！ 所以亚麻汽车坐垫这种东西，本来就是打算卖给外国人的。 把商品卖给外国人，也得有渠道才行，八七年的中国并不是后世的世界工厂，不可能像后是那样几条微信就能做成一单生意。 所以李卫东将目光放在了广交会上。 西方对中国实行经济封锁的时代，广交会是中国唯一能与全世界进行贸易的通道，改革开放以后，广交会的规模也是连年扩大，吸引来的外商也越来越多。 在八十年代，中国外贸并不达，每年两次的广交会，是与外国采购商打交道的最佳途径，这种机会，李卫东当然不可能错过。 而且后世的现实情况已经证明，亚麻汽车坐垫是一种很有市场的产品，只要拿到广交会上，应该能够吸引到国外采购商。 现在关键的问题是，该怎么去参加广交会。 广交会这种重要的展会，可不是你说去就能去的。想要参加广交会，不仅对产品是有要求的，对于企业也是有要求的。 后者正是李卫东最大的弱点。 青河运输公司自己都还只是个地市级的企业，服装厂更只是运输公司的的三产，放在外贸系统里，根本就是不入流的存在，想要进入广交会，几乎是不可能的事情。 李卫东先去了青河地区的外经贸局，得到的答案是，外经贸局推荐的名额已经满了。 外经贸局有三个推荐名额，一个名额给了柳编手工艺品，也就是用柳枝编筐子、篮子一类的东西。 青河有两个县很擅长制作柳编工艺品，所以当地政府就将农民组织起来，柳编工艺品，由政府出资收购，然后拿到广交会上展览，希望可以创造外汇。 柳编算是青河地区的一种特色产品，老外对这种传统的手工艺品，还是比较喜欢的，虽然卖不上多少钱，可好歹也能卖上一些外汇。 第二个名额给了青河陶瓷厂，青河地区出产紫土、石英粉、粘土、青土、黄药土等十几种陶瓷原料，青河陶瓷厂出产的瓷器白亮有光泽，便是跟景德镇比起来，也不会逊色太多。 老外对于中国的瓷器还是比较痴迷的，青河瓷器虽然没有景德镇那么有名气，可胜在价格便宜，若是遇到那种贪便宜的抠门老外，也是能创造一些外汇的。 第三个名额给了茶叶厂。青河出产绿茶，不过品质却比较一般，也没有什么名气，连本地人都不怎么爱喝。 考虑到老外也不懂茶叶，所以青河外贸局便打算把茶叶推到广交会上，争取能忽悠到一两个不识货的老外。 青河外贸局路子走不通，李卫东只能去省外贸厅碰碰运气。 来到省外经贸厅，一大堆人都在填表，全都是想要参加广交会的企业。 其实绝大多数报名的企业，都是怀着有枣没枣打三竿的心思报名的。 只要能上的了广交会，哪怕是一件商品都没卖出去，回头说起来也是一件挺有面子的事情，至少在写年终总结的时候，会有一个亮点。 万一遇到的瞎眼的老外，真正看上了自己的产品，那就可就是出口创汇了，这不仅仅是年终总结时候的亮点，企业更是能得到很多实打实的好处。 所以当广交会开始报名时，很多企业都踊跃的参加，写了报名表交到外贸厅碰碰运气。 能入选广交会当然是好事情，没有入选的话，企业也没有损失，多填张表格又不累人。 李卫东也来填表，一边填表，还一边打听周围人的情况。 然后李卫东的心就哇凉哇凉的。 其他来填表的人，很多都是省级企业，地市级都很少。而且大多数的地市企业，都是资源类的企业，比如一些市级的小铁矿、小铜矿、小稀土矿，或者是一些生产木材的企业。 八十年代的中国，主要是靠出口能源、矿产和工业原料赚钱，所以参加广交会的，也都是这类型的企业。 李卫东一个三产的服装厂，想从这些企业当中突围而出，根本是不可能的事情。 果不其然，李卫东等了一个星期，也没有等到结果，他亲自去外贸厅询问，又是赔笑，又是递烟的，终于得到了一句话： “你的公司不符合参加广交会的标准！” 李卫东也没有问哪里不符合标准，这是明摆着的事情，问了只是自取其辱。 “看来通过外贸部门，获得广交会的名额，已经行不通了。”李卫东无奈的叹了一口气，他决定采取方案二。 所谓的方案二，就是到广交会现场蹭会，比如广交会的会场外面摆个摊，或者遇到一个老外就去推销产品，只要是能找对客户，剩下的问题就好解决了。 如果老外的采购商点名要买亚麻汽车坐垫，外贸部门难不成还能摇头么？有外汇岂能不赚！ 只要老外肯下订单，亚麻汽车坐垫在不在广交会参展商的名单里，已经不是问题了，相信到时候，外贸部门会给李卫东开绿灯的。 李卫东一边琢磨着蹭会的事情，一边向门外走去，就在此时，一个“哔哔”的喇叭声从李卫东身后响起，只见一辆奥迪8o轿车，出现在李卫东的身后。 “第二代奥迪8o，能配这种车的，至少得是厅级干部吧！”李卫东心中暗道，然后靠到一边，给奥迪车让开道路。 奥迪车从李卫东身旁路过，却突地停了下来，车窗摇下来，露出一张熟悉的面容，他看了看李卫东，一脸惊喜的说道：“李工，真的是你！” “你是林师傅！”李卫东也认出了对方。 “李工，你还记得我啊！”林师傅干脆熄了火，然后走下了车。 这位林师傅，便是当年李卫东在黄河厂里，遇到的那个皇冠车司机。 当时皇冠车的变箱除了问题，黄河村的汽修工人没有人敢修理，还是李卫东站出来，修好了那辆皇冠车。 同时李卫东还悄悄告诉司机，以后不要挂着空挡跑，那样会弄坏自动变箱。 皇冠车的变箱故障，是因为司机林师傅操作不当造成的，李卫东帮林师傅保守了秘密，林师傅算是欠了李卫东一个大人请。 那辆皇冠车是外贸厅专门用来接送外宾的，林师傅自然也是外贸厅的司机。 李卫东看了看那辆奥迪车，笑着说道：“林师傅，看来你是高升了，二代奥迪8o，这应该是哪位领导的配车吧！跟领导开车，可是有大好前途。” “我现在给陈厅当司机。”林师傅憨厚的笑了笑，接着问道：“李工，你来外贸厅做什么？” “我承包了一个服装厂，生产出来一种产品，想参加广交会，前两天报了名，今天是来查查报名结果的。”李卫东长话短说。 “广交会的名额可不好弄。”林师傅接着问道：“结果怎么样？报上名了么？” “没有，说我们没有资格参加广交会，我还是再想别的办法吧！”李卫东开口说道。 “要不然，我帮你想想办法吧。”林师傅开口说。 林师傅虽然只是个司机，但李卫东却一点不敢小看他，跟领导当司机，可是一个很有前途的岗位。 领导的司机，相当于是贴身保镖加保姆，平日里跟在领导身边鞍前马后，熟悉领导的各种习惯。那些“会来事”的司机，便能够成为领导的“自己人”，日后获得提拔是必然的事情。即便没有获得提拔，可整日跟在领导身边，也是有很多人会主动巴结。 李卫东对外经贸厅有哪些领导并不了解，也不知道林师傅服务的领导究竟是哪位，于是便开口问道：“林师傅，方便么？如果不方便的话，那就算了。” “我正好要去医院接我们领导，到时候顺便提一提你的事情，只要他肯松个口，那就没问题了，要是他不松口的话，我也没办法了。总之谋事在人，成事在天！”林师傅开口说道。 “你要去医院？你你们领导身体不好么？住院了？”李卫东琢磨着要不要顺便捎带点礼物。 “不是什么大毛病。”林师傅压低了声音，小声说道：“痔疮！大夫说，是坐得太久，血液循环不好，捂的。” 李卫东眼睛一亮，开口问道：“痔疮得话，坐车怕是不带方便吧？” “谁说不是呢，可总不能让领导走回来吧！”林师傅开口说道。 “真是巧了，我们厂的那个产品，刚好适合你们领导使用。”李卫东开口说道。 “你们厂的产品是什么？”林师傅不由自主的问道。 “亚麻汽车坐垫。”李卫东接着说道：“亚麻这东西，能抵制细菌生长，抗虫蛀，关键是透气，绝对不捂屁股，对痔疮最有效了！” 第一百章 有熟人好办事 陈廷江整理了一下脸上的口罩，确保可以遮住大半张脸，然后才走出了医院大门。 以陈廷江的级别，到哪里肯定都是前呼后拥的，要是住院的话，拿着礼品来探病的，至少得有一个加强连。 然而这一次，陈廷江却刻意的低调起来，主要是因为他这次进医院，是得了痔疮。 菊花附近的疾病，毕竟是属于难言之隐，当事人觉得羞羞的，传出去也不好听。 试想一下，那一个加强连来探病，总会询问一下病情吧，到时候难道让陈廷江介绍一下自己菊花的情况？ 万一要是有人提着香蕉当礼物，会不会更尴尬？ 像是陈廷江这种当领导的，好歹还是得保留一些威严的，所以陈廷江这次进医院，是尽可能的保持低调，除了家人、秘书和司机之外，并没有通知其他人。 陈廷江走出了医院大门，那辆奥迪8o已经停在了门口。 司机林师傅立刻走上前去，搀扶着陈廷江走到车前，然后打开车门，将陈廷江扶进了车内。 陈廷江却没敢直接坐下，他先生用一侧屁股贴住了座椅，缓缓的挪动着身体，然后侧着身子，小心翼翼的坐稳了身子。 陈廷江现在这种情况，趴着或许会更好一些，但是作为领导，得保持住自己的形象，所以即便是屁股疼，也得尽量的保持站如松、坐如钟的姿态。 然而让陈廷江没想到的是，今天车里的座椅，却有一种清凉的感觉，坐上去以后，整个屁股都觉得凉飕飕的，连痔疮的伤口处都清爽了许多。 “舒服啊！”陈廷江这才现，原本的真皮座椅上，多了个一套坐垫。 陈廷江用手摸了摸坐垫，凉凉的软软的，手感还不错，而且坐垫还编织的，应该会比较透气。 陈廷江颇为满意的点了点头，心说这司机小林越来越会办事了，知道自己的屁股不适合坐真皮的座椅，所以找来了这个透气的坐垫。 “小林啊，这套坐垫换的不错啊。”陈廷江开口称赞道。 “您坐着还舒服吧？这可不是一般的坐垫，这是汽车专用的亚麻座垫，是用高科技的亚麻纤维，和羊毛混合编织成的，而且还得是进口的编织机，才能做成这个样子。”林师傅开口答道。 亚麻纤维这东西，普通人也不懂，所以林师傅干脆加上“高科技”三个字，以显得非同一般，再提一提羊毛和进口编织机，坐垫的档次立马就上来了。 “里面有羊毛啊，怪不得摸起来挺软的。”陈廷江接着说道：“小林，辛苦你了，还专门为我这个坐垫。” “有什么辛苦的，这都是我分内的事情。”林师傅话音顿了顿，接着说道：“说起这汽车坐垫啊，也多亏了我一个朋友，他们厂就是专门生产这种汽车坐垫的。我来接您的时候，正好在咱们厅里遇到他，然后就跟他要了一套汽车坐垫。” “哦，是要来的？”陈廷江立刻说道：“虽然是你的朋友，但咱们也不能白要人家东西啊，回头你问问这坐垫多少钱，得把钱给人家。” “这您就有所不知了，人家这个汽车坐垫，压根就不卖，这种汽车坐垫，是用来出口创汇的。”林师傅开口解释道。 “是外贸产品？”陈廷江又一次摸了摸这坐垫，开口称赞道：“这手感，这做工，这材料，也应该是外贸产品。” 林师傅则接着说道：“这种汽车坐垫是新产品，我这朋友本来是打算带着这汽车坐垫，去报名参加今年的广交会的，结果没成功，被厅里给唰下来了。送我坐垫的时候，还想让我帮忙，看看能不能帮他走个后门，给他们厂一个参加广交会的名额。” 林师傅也没有藏着掖着，直接将李卫东参加广交会的事情摆在了明面上说，还故意说李卫东找他走后门的事情，反而显得自己很坦诚。 当领导的，都喜欢那种对自己坦诚，对他人虚伪的手下。 陈廷江也知道，林师傅这么坦诚，其实就是在帮李卫东走后门。 既然林师傅都明着说来走后门了，陈廷江当然不能坐视不理。 当领导的，有时候是需要帮手下办点事的，这样才能增加手下的忠诚度，让手下死心塌地的为自己做事。 换个角度讲，这些手下之所以肯跟着领导鞍前马后，不就是因为领导的手里有权力，可以帮忙解决问题么！要是领导什么事都不帮忙的话，那当手下的，谁还会死心塌地的给领导服务。 外经贸厅每年有上百个参加广交会的名额，多一个少一个的，也无所谓。 而且这汽车坐垫看起来真的很不错，至少能让陈廷江的屁股舒服很多。 于是陈廷江开口说道：“我们也不能一直靠着卖煤炭、铁矿和石油去赚外汇，像是广交会这种国际性的展会，也应该给工业产品更多的机会。这样吧，回去以后你去帮我传个话，就说给这个汽车坐垫一个参加广交会的名额！” …… 以这样的方式拿到广交会的参展名额，完全不在李卫东的计划当中。 遇到林师傅，是一个意外之喜，不过结果却是好的，李卫东也不用琢磨着该怎么去现场蹭会了。 上辈子的时候，李卫东不止一次参加过广交会，不过那时候的广交会，规模要大了很多，一个地级市便能有二三百企业去参展。 八十年代的广交会，场馆还是流花路展馆，虽然经过1986年的扩建，但是跟后世的国际会展中心相比，简直是天差地别。 广交会是从1994年，才开始采取“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的方案进行组展，也就是说，除了行业展馆之外，各省市也可以单独组建一个展区进行展览。 这种方式有很大的灵活性，比如一些专业性比较强的企业，像是机械领域、化工领域、科技领域，都有自己专门的展区，同一行业凑到一起，产生了集团化效应，采购商也不用到处瞎转，在一个地方就可以采购到自己的需要东西。 而一些比较有地方特色的产品或者日用品，则在各省市自己组建的展区进行展览，可以打造差异性，凸显各地不同的文化特色，给采购商更多的选择。 在八十年代，广交会采取的还是单纯的行业布展模式，同行业的展品，会放在一起。卖丝绸的就放在丝绸展区，卖瓷器的就放在瓷器展区，卖茶叶的就放在茶叶展区。展区的范围也不大，基本上一家企业，只能摆放一两件展品。 …… 李卫东带着王凯平，来到了广交会的现场，虽然广交会还没有开始，会场也正处于布置状态，但是在会场周围，已经能看到很多老外的身影了。 李卫东对于外国人，早已经是见怪不怪，但王凯平却没见过什么世面，看到每个外国人，都觉得很稀奇，特别是一个穿着无袖连衣裙、露着小半后背的外国女人，更是让王凯平盯着看了足足好几分钟，连口水快要流出来了。 八十年代的中国人，衣着打扮还是偏向于保守的，特别是青河这种北方小城市，女同志要是穿一件无袖的短装，那简直是伤风败俗的行为。 “擦擦口水吧！”李卫东轻叹一口气，调侃着着说道：“我真后悔带你来广交会！看你那德行，就跟没见过女人似得。” 王凯平尴尬的笑了笑，随后开口说道：“你嫂子管得严，平时家里的挂历，都不能是女明星的。” “我刚才看到路边有人摆摊卖华丽的，挂历上还都是穿泳装的美女，一会回去的时候，顺手买上一套，十二个月不重样，让你在办公室里偷偷看。”李卫东笑着说。 两人说笑着，便走进了广交会的会场。 “这场地好大啊！”王凯平环顾四周，忍不住惊叹道。 “这算什么啊，我觉得还不够大呢！”李卫东笑着说道。 以后世的眼光看，流花路展馆的确很小，未来很多三线城市的会展中心，面积都比这里大好几倍。 会场内，工作人员正在布置展品，李卫东也算是提前参观一下展览。 每个展区所占的面积并不大，展区布置的更像是百货商店的柜台，一排排货架上，放着各式各样的展品。 茶叶、丝绸、陶瓷都是比较大的展区，除了外贸部指定参展的那几个单位之外，各个省份也都带来了这一类的企业。 茶叶柜台上，琳琅满目的茶叶罐子，摆成了一座小长城；丝绸产区，各种绸缎叠成四四方方，整齐的排列在一起；陶瓷展区，精美的瓷器也摆放的很有序列，碗和盘子摆在前面，花瓶摆件放在后面。 “前面是皮衣展区，再前面就是服装展区，应该就能看到咱们的产品了吧！”王凯平开口说道。 服装厂是做过皮夹克得，两人自然是看不上那些土气的皮衣，于是直奔服装展区，迎接他们的是更土气的服装。 李卫东看了看服装上的图案，忍不住吐槽道：“红花配绿叶，把老外当成是傻大姐了！” 王凯平在服装区转了一圈，并没有找到汽车坐垫。 “厂长，没有咱们的坐垫啊！”王凯平开口说道。 “我们虽然是服装厂，但是拿来参展的商品却不是服装，这里自然找不到。我们的汽车坐垫被安排在了日用品展区，咱们还得朝前走。”李卫东开口说道。 “哎呀，你不早说！” 两人顺着指示牌，来到了日用品展区，却看到一个工作人员，正将日用品展区的牌子撤下来。 “怎么回事？日用品展区要改地方了？”王凯平开口问道。 “日用品展区取消了！”那工作人员开口说道：“临时接到通知，有一大批传统刺绣要参展，地方实在是不够用了，所以日用品展区改为刺绣展区。” “那日用品展区的展品怎么办？”王凯平马上问道。 “还能怎么办，自己想办法呗！”工作人员毫不犹豫的答道。 第101章 柳暗花明又一村 李卫东觉得自己真的是时运不济、命途多舛。 好不容易拿到广交会的名额，然后精心准备参展，却在开幕前现，展位没了！ 李卫东满是郁闷的走上前去，与工作人员交涉。 “同志，这好端端的，怎么又冒出来一个刺绣展区？”李卫东开口问道。 “过去几届，刺绣品都是跟其他手工艺品一起做展览的，外商会零散的购买一些当做是纪念品带回去。但是去年，有一位欧洲的客商，采购了大量的刺绣品，说是回去做家居装饰的。” 工作人员及话音顿了顿，开口答道：“今年这位客商又来了，而且还带来了好几个同伴，我们领导认为，这几位客商的采购意愿比较大，应该能带来不少的外汇，所以就决定将刺绣单独列为一个展区。” 李卫东立刻掏出一根烟，递给这工作人员，接着问道：“同志，你们领导还真够神通广大的，连有哪些外商来，都能摸得一清二楚！” 那工作人员接过烟，话也变得多了起来，他开口说道：“外商居住的酒店，就那几家，这外宾入住酒店的时候，都得登记工作单位，那些外商来办理入住的时候，我们不就知道外商是做什么生意的了！” “原来是这样，真是高明！”李卫东竖起了大拇指。 工作人员接着说道：“而且很多外商都不是第一次来的，只要是在我们广交会上买过东西的，我们都有记录，再来的话，还能不认识他们么！你别看着广交会还没有开始，其实各省的外贸局，已经开始接触外商，向他们推销产品了。” “还有这种事情，我还真是第一次听说。”李卫东恍然大悟的点了点头。 “小同志是第一次来广交会吧？”工作人员开口问道、 李卫东故作萌新的样子，认真的点了点头：“是第一次来，这位老哥，你见多识广，再给我讲讲里面的门道呗。” 这工作人员被李卫东这么一恭维，也就开始显摆起来，他开口说道：“其实各省的外贸部门，都有一份重要外商的名单，那些过去曾经采购过客商，还有那些采购意愿比较强烈的客商，都在那份名单上，人家要买什么，咱们是一清二楚的。 在广交会正是开始之前，先去跟外商洽谈一下，谈好价格，等广交会一开始，再正式签单子。要不然为什么这几届广交会，都是第一天的交易额最多？其实都是早就谈好的。” 李卫东装作很佩服的样子，接着问道：“那你知道那份重要外商名单，得从哪里弄到么？” “这东西，我肯定是没有的，你找你们省外贸厅的领导问问，或许能看到吧。”工作人员开口说道。 李卫东又点了点头，然后靠到一边。 王凯平凑过来，开口问道：“厂长，咱们的展位没了，该怎么办啊？” “先去找咱们团的马处长问问是什么情况吧！”李卫东开口答道。 …… 李卫东所说的马处长，名叫马德兴，是外贸厅的一个处长。 这次汉东省的外贸团队来参加广交会，领队是一位副厅级领导，但是这位领导不可能亲自去处理展会上的琐事，于是便安排马德兴作为副领队，专门负责一线工作。 广交会的办公区，各省的贸易团队都有自己的办公室。 来到办公室门前，李卫东敲了敲门，在门口问道：“请问马处长在么？” “我在，请进。”马德兴开口说道，李卫东便推门走了进去。 马德兴并不认识李卫东，只是觉得有些眼熟。毕竟汉东省外贸团队有上百家企业参加广交会，加起来有好几百人，马德兴不可能全都认识。 “这位小同志，是我们省外贸团队的参展企业吧？”马德兴先开口确认道。 “对，我是咱们省的参展企业。”李卫东点了点头。 确认了是自己人，马德兴才开口问道：“你有什么事情么？” 李卫东开口说道：“马处长，场馆那边把日用品展区给取消了，改成了刺绣展区，您知道这件事情吧？” “原来你是为了这件事而来的。”马德兴恍然大悟的点了点头，随后开口答道：“日用品展区改为刺绣展区的事情，我也是不久前才知道的。这是人家主办方临时做出的决定，我们参展方也无权干涉。而且单独列出一个刺绣展区，也不是什么坏事情，咱们的贸易团队，也有刺绣产品嘛！” “马处长，这主办方临时取消了展区，总得给咱们个说法吧？他们就没点补偿什么的？”李卫东又问道。 “这补偿嘛，还是有的，在陶瓷展区，人家又给了咱们省半个展台，到时候可以多摆放几件黑陶工艺品。我们中国的陶瓷制品，老外还是很喜欢的，特别是这个黑陶，很多老外都没见过，多出这半个展台，估计能多创汇五万美金呢！”马德兴兴致勃勃的答道。 “拿我的展位换黑陶柜台了，还一副嘚瑟的样子！”李卫东心中腾起一股怒意。 只听李卫东开口说道：“马处长，我们公司的产品，本来是在日用品区展览的，现在主办方取消了日用品区，拿走了我的展位，然后给了补偿，这个补偿，是不是应该还给我们才对啊！” “你们生产的是陶瓷产品么？”马德兴开口问道。 李卫东摇了摇头：“不是。我们是生产汽车坐垫的。” “人家补偿给我们的是陶瓷展位，你们不是生产陶瓷的，当然不能去陶瓷展位啊！”马德兴开口答道。 “那还有别的展位么，好歹得给我一个吧！总不能把我们的展位扣走了，然后什么都不给我们吧？”李卫东说道。 “那我试着给你想想办法，你们展出的产品是什么来着？”马德兴又问道。 “汽车坐垫，就是垫在汽车座椅上的。”李卫东开口答道。 “哦，汽车坐垫啊，这个还真不好安排。你说着是纺织品吧，可纺织去展示的都是各种布匹；你说这是衣服吧，也不能穿在身上……”马德兴装作一副很犯愁的样子。 “马处长，我们的汽车坐垫，是编织的，可以放在编织品那边。”李卫东马上说道。 “可编织品早就没有位置了。”马德兴双手一摊，接着说道：“编织品的涵盖比较广，像是柳编、草编、芦编、毛编，总之各个省份都有编织品参加展览，有些还是外贸厅亲自牵头的，所以这编织品展区，早就填满了。咱们团还有好几个柳编展品，没有放进去呢！” “那我们厂的产品该怎么办？”李卫东很直接的问道。 “主办方临时修改展区，是特殊情况，也算是个意外。要不然你们厂就牺牲一下，扬一下风格，这一届广交会，就不要参加展出了，等下一届广交会，我在给你找个好展位。”马德兴开口说道。 李卫东早已经看出来了，马德兴是故意在跟自己打太极拳，他压根就没有打算给自己安排展位。 李卫东最烦的就是这种人，不明着拒绝你，但是会找各种理由绕来绕去，可偏偏这种人又比较多。 在马德兴看来，陶瓷展区要重要的多，黑陶工艺品更受外商的欢迎，至于汽车坐垫，我马某人连辆汽车都没有，鬼知道汽车坐垫有什么用！ “看起来，这展台是要不来了，得想办法，把那份重要外商的名单搞到手，或许还有翻盘的机会。不知道马德兴这里，有没有那份重要外商名单。”李卫东心中开始思考，该怎么去打听那份重要外商名单。 对面的马德兴则继续装模作样，他拿出一个参战企业表格，开口说道：“这位同志，我给你们厂标记一下，等明年的广交会，优先给你们安排展位。” “明年是不是你带队，还不好说呢！这是看我年轻，故意在糊弄我的啊！” 李卫东知道，马德兴这是在做做样子，所谓明年优先安排的许诺，只是为了安抚李卫东，开张空头支票罢了。 只见马德兴拿着参展企业表格，在上面查找了半天，终于找到了“亚麻汽车坐垫”这几个字。 “找到了，亚麻汽车坐垫，这就是你们的展品吧？让我看看，你们是青河地区运输公司服装厂？” 马德兴瞬间皱起了眉头，随后开口问道：“你们这个企业，听起来怎么像是个三产啊？” “我们就是个三产。”李卫东冷冷的答道。 “那这个青河地区运输公司，就是你们的母公司吧？”马德兴接着问。 李卫东点了点头：“对，我们就是运输公司的三产。” 马德兴思量了几秒后，开口说道；“省级的企业当中，可没有青河地区运输公司，你们是地市级企业？” “地区运输公司嘛，可不就是地市级企业么！”李卫东回答道。 “也就是说，你们是一个地市级企业的三产？”马德兴再次确认道。 “你说的没错，我们是地市级企业的三产。”李卫东再次点了点头。 “行了，我知道了。”马德兴的语气瞬间变冷起来：“我已经给你做好标记了，你们等到明年广交会再来吧！我手头还有些工作没有完成，就不送你出去了。” 马德兴说着，便摆出一副送客的架势。 得知李卫东的服装厂只是一个地级市的三产，马德兴就连空头支票，都懒得开了！ …… 李卫东脸色阴沉的走在办公区的走廊上。 马德兴的态度转变，完全在李卫东的意料当中，毕竟服装厂只是一个三产，与那些国家级或者省级的重点企业相比较的话，不受待见也是正常。 况且这马德兴也不会给李卫东一个展位，李卫东自然也就不用去巴结马德兴。 “关键时刻还是得靠自己啊！绕了一圈，还得自己去找老外推销啊！”李卫东轻叹一口气，脑子里开始思考对策。 就在此时，前方走来了一队人，李卫东抬头望去，为的竟然还是个熟人！ 李卫东不由想起了6游的那句诗： 山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！ 第102章 沃尔玛采购商 出现在李卫东面前的这队人，是津门市的外贸团队，而为一人，正是那个会瞬间变脸的周福来。 一年多前，加藤正行考察津门汽车，李卫东曾经给津门外贸局当过翻译，便在那时候认识了周福来。 最初见到李卫东的时候，周福来还以为李卫东是个学生，后来现李卫东精通日语后，瞬间变脸，称呼李卫东为“小李老师”。 李卫东离开津门之前，还用手中的1oo元外汇券，从周福来那里换来了一台黑白电视机。 如今李卫东在广交会的办公区，又见到了周福来。 广交会本来就是外贸会议，作为负责外贸的官员，周福来出现在这里，倒也是很正常的事情。 周福来的变化不大，还是当年那个样子，虽然穿着西装，可看起来总是有些别扭，脖子上的领带也依旧是红领巾的打法。 “周福来那里，说不定有那份重要外商名单！”想到这里，李卫东立刻走了上去。 “周局，好久不见！”隔着老远，李卫东便于周福来打招呼。 周福来停下脚步，仔细端详了两秒后，才想起李卫东是谁。 “你是小李老师！”周福来也摆出一副惊喜的样子。 “难得周局还记得我！我真是受宠若惊。”李卫东立刻说道。 “你当时帮了我们局那么大的忙，我怎么能忘了你呀！”周福来接着问道：“小李老师，你是来当翻译的么？” “本来不是，可现在的话，恐怕真得找个翻译的工作了，要不然，明天连广交会的会场都进不去。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“我本来也是来参加广交会的展览的，我们厂的产品被分在了日用品区，这日用品区刚取消了，我们的产品也就没有展位了，这没有展品参展，我连张进场证都混不到了。” 周福来恍然大悟的点了点头：“日用品展区取消的事情，我也略有耳闻，听说是来了一批外商，对刺绣制品有比较大的购买意向，所以主办方决定临时增加刺绣展区。日用品展区那边，订单情况一直不好，也就被取消了。” 未来中国制造的日用品遍布全世界，然而在八十年代，“made in china”还是一个陌生的词汇，没有国家愿意够买中国生产的日用品。 周福来有些同情的看了看李卫东，随后开口说道：“小李老师，你若是有空的话，不妨来我们团里，我们很需要李老师这种精通日语的人才。” 李卫东就等着周福来这句话呢，他立刻开口说道：“周局，其实我还懂英语，如果有英语翻译工作的话，我也能行。” “小李老师还懂英语！那太好了！”周福来顿时面露喜色。 广交会这种国际性的展会，翻译永远都不够用，李卫东这种懂外语的人，周福来自然是不会放过，展团里多一个翻译，就多一个能跟外宾交流的人，也就多一个赚外汇的机会。 李卫东的目的也很简单，他希望通过周福来，获得那份重要外商的名单。 …… 八十年代的羊城，能够接待外宾的宾馆并不算多。 在广交会期间，大部分的外宾都会选择中国大酒店，因为中国大酒店就在流花路上，距离广交会的展馆比较近。 而一些比较有牌面的外商，则会住在白天鹅宾馆，那里的环境要好的多，美国总统尼克松、老布什，英国女王伊丽莎白等政要人物，都曾在白天鹅宾馆下榻。 李卫东跟随周福来一起，来到白天鹅宾馆，去拜访几位重要的外商。 坐在车上，周福来开口介绍道：“这次我们拜访的外商，其实都是熟人，之前曾经采购过我们的商品，这次来主要是提前确定一下今年的采购意向。” “周局，回头您还是把这些重要外商的名单给我看看吧，我事先了解一下他们的背景，心理也好有个数，最起码得知道他们是做那个行业的，也算是提前做一下功课。”李卫东借着这个机会，向周福来所要重要客商名单。 “说的也是，那名单锁在我办公室的抽屉里呢，今天回去以后拿给你，让你先了解一下。不过只准在办公室看，可不能抄录啊！” 周福来压低了声音，开口提醒道：“这名单可是涉外机密，咱们自己看看倒是无所谓，要是万一泄露出去的话，那就不妙了，让外商觉得咱们在监视他们，会引起外交纠纷的。” “我明白，您放心，我绝对守口如瓶。”李卫东点了点头。 不明真相的外国人觉得中国是没有自由的国家，进入中国后会遭到二十四小时的监视，如果那份外商名单泄露出去的话，恐怕会让老外的被迫害妄想症再严重几分。 车子停在了白天鹅宾馆的门口，一行人下了车，李卫东看了看四周的景色，现外面停了几十辆出租车，而且清一色的都是日产的公爵。 “六代的日产公爵啊，竟然当出租车！公司里于书记还配不上这么好的车呢！”李卫东心中暗道。 旁边的周福来对此已经见怪不怪，他开口介绍道：“羊城的出租车，最早都是从瑞典进口的沃尔沃，八三年开始，66续续的进口了日产的蓝鸟和公爵，这些车看起来都比较新，应该是八五年进口的那批公爵吧！” “沃尔沃和日产公爵当出租车，后世也没这么豪横！”李卫东心中暗道，然后跟在周福来后面，走进了白天鹅宾馆。 作为一个专门接待外宾的宾馆，白天鹅宾馆可不是谁想进就能进去的，周福来亮出了自己的证件，表明了外贸部门的身份，才得以进入到白天鹅宾馆当中。 只见周福来看了看手表，开口说道：“早到了半个小时，井上先生应该还没有下来，咱们先去咖啡厅等一下吧！想喝什么自己点，局里报销！” 在周福来的带领下，众人向着咖啡厅走去。 刚走到咖啡厅门口，周福来猛的停下了脚步。 “部里的人在接待外宾，咱们等一下再过去。”周福来开口说道。 李卫东向前看去，只见咖啡厅里，一个四十五六岁的中年男子，正与一个褐色头的白人外宾握手告别。 周福来则开口介绍道：“那个人便是外经贸部对外贸易司的孙新民主任，未来很有希望提副司长。” “他跟咱们一样，也是来提前跟外宾谈订单的吧！”李卫东小声问道。 周福来点了点头：“能让部里面的人亲自出动的，这个老外可不一般啊，肯定是个大客户！” 周福来这么一说，李卫东也多看了那老外几眼，将这老外的样貌记在心中。 终于，老外跟孙新民告别，离开了咖啡厅，周福来才走了进去。 “孙主任，好久不见啊！”周福来开口说道。 “老周！我就知道这次广交会，你们津门肯定得派你来！”孙新民显得很热情，双手握住了周福来的手。 两人寒暄了几句，话题还是料到了广交会。 “老周，你这次来，是来找外商提前确认订单的吧？”孙新民开口问道。 周福来倒也没有隐瞒，开口答道：“是三和的那个井上。” “原来是他啊！井上这些年采购量一直不少，可是个大客户，你们可得把这种大客户攥紧了。”孙新民开口说道。 “你放心，到了我嘴里的肉，还能吐出来不成！”周福来呵呵一笑，接着问道：“倒是你怎么也来这里了，能值得部里出动的，肯定不是一般的客户吧？刚才你见的那个高鼻子老外是什么来头？” “怎么，老周，想从我这里套取外贸机密？”孙新民笑呵呵的问。 “要是机密，我就不问了。”周福来马上说道。 “开玩笑的，别当真了。”孙新民接着说道：“刚才我见的这个外商，还真不是一般人，他是部里费了好大的功夫，才请来的呢！前几年啊，邀请函过去，人家都没来，今年也是驻美大使馆那边各种努力，才把人家请来的。” “这老外什么来历，得让部里三顾茅庐？”周福来愈加好奇。 “美国有个沃尔玛公司，你听说过么？”孙新民开口问。 “沃尔玛，有点耳熟，让我想想……”周福来沉吟片刻，猛的抬起头来：“我想起来了，是那个开供销社的！” 听了这话，李卫东险些笑出声来。堂堂世界顶级的沃尔玛，到了周福来嘴里成为了开供销社的，哪怕说是开百货商店的，也比供销社要贴切。 孙新民接着解释道：“沃尔玛是美国顶级的零售商，他们的商店遍布整个美国，以沃尔玛的规模，随随便便都能采购几百万美金的产品，你说这是不是个大客户？刚才我送走的那个人，名叫戈登，他就是沃尔玛派来的采购商。” “那这沃尔玛主要想采购什么？”周福来立刻问道。 孙新民却摇了摇头：“人家是第一次来，也不知道咱们有什么产品，所以戈登也并没有透露采购意向。有句话叫八仙过海各显神通，等广交会正是开幕以后，这个戈登肯定会去现场观展的，到时候就看谁有那个能耐，能拿到沃尔玛的订单了！” 此时的李卫东，正站在周福来身后，周福来和孙新民的谈话，一句不漏被李卫东听得清清楚楚。 “刚才那个老外竟然是沃尔玛的采购商！”李卫东突然觉得，那份所谓的重要外商名单，已经不再重要了。 第103章 夏天烫屁股怎么办 白天鹅宾馆门前，李卫东穿着一身紧绷绷的出租车司机的制服，站在一辆日产公爵旁，不断的向白天鹅宾馆张望。 “都快十点了，这个沃尔玛的戈登，什么时候才会出来啊！”李卫东一直等待着那个棕色头的身影。 广交会期间，羊城出租车公司制定了统一的制服，所有出租车司机必须穿上制服再能上港。 李卫东的这身行头和旁边的出租车，是他花了1ooo块钱才弄到手的。 李卫东找了个出租车司机，把自己来参加广交会，但是展位被取消的事情告诉了对方，一顿卖惨之后，博得了出租车司机的同情，然后又递上了一沓“大团结”，而且还把身份证压在了司机那里，才买通了那位司机，把衣服和车借给了李卫东。 李卫东拿到出租车以后，立刻将亚麻汽车坐垫套在了车上，然后换上出租车司机的衣服，来到白天鹅宾馆的门口，等待戈登的出现。 李卫东最初的计划是拿到那份重要外商名单，看看有没有与汽车领域相关的外商，再想办法登门推销。 但得知戈登是沃尔玛的采购商以后，李卫东瞬间改变了计划，他准备乔装出租车司机，跟戈登来一个不期而遇，顺便推销亚麻汽车坐垫。 早晨天刚亮，李卫东便来到白天鹅宾馆面前等候了，一等就是一上午。 整整一上午，戈登始终没有出现，也不知道是没有调整好时差，还是真的懒。 这一上午，李卫东也不敢喝水，生怕自己上厕所的时候，戈登恰好出来了，被自己错过了。便是午餐，也只是吃了几片钙奶饼干对付了一下。 功夫不负有心人，下午两点多，戈登终于出现了！ 李卫东毫不犹豫的把车开了过去，戈登也没有怀疑，直接上了李卫东出租车的后排。 只见戈登掏出一张小纸片，递给了李卫东，这纸片上面是戈登要去的地址。 李卫东却没有接过纸片，而是用英语问道：“先生，你打算去哪里？” 戈登微微一愣，他知道中国人当中会英语的并不多，没想到随便上了一个出租车，司机竟然会说英语。 “我要去广交会的展览馆。”戈登开口答道。 “好的，先生。”李卫东启动了汽车，然后开口问道：“先生，你是美国人吗？” “是的，我是美国人。”戈登并不介意跟别人交谈。 “美国哪里？纽约？洛杉矶？芝加哥？”李卫东接着问。 “我的家乡是旧金山，不过自从去年感恩节之后，我就没有回去过，我一直都在世界各地飞来飞去，就连圣诞节，也是在东京度过的。”戈登开口答道。 “我想你的老板会嘉奖你的。”李卫东笑了笑，接着说道：“先生，你觉得我们羊城怎么样？能适应这里的气候么？” “这里可比***多了，还好酒店里有空调。”戈登开口答道。 “我觉得还是***！”李卫东心里吐槽了一句。 随后李卫东开口说道：“现在的羊城，已经有些热了，如果你晚三个月再来的话，你不仅会感受到炎热，还会感受到潮湿，会让你想到佛罗里达，这里夏日的阳光也像佛罗里达一样的充足。所以在这样的地方开车，就需要一套特制的汽车坐垫！” “汽车坐垫？”戈登微微一愣。 外国人谈论天气是很正常的开场白，可话题突然从天气变成汽车坐垫，这跨度有些大，让戈登猝不及防。 李卫东接着说道：“对，就是你现在坐着的那种汽车坐垫，你可以摸一下，是不是觉得上面凉凉的？” “我还以为这只是中国汽车上特殊的装饰呢！”戈登说着，用手摸了摸屁股下面的汽车坐垫，凉凉的软软的，感觉还不错。 “这当然不是装饰，而是夏季专用的汽车坐垫，是功能性汽车配件，这种坐垫由亚麻和羊毛混纺而成，都是纯天然的材料，绿色环保，没有任何的致癌物质，绝对安全可靠。 这种亚麻汽车坐垫具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，人体坐在上面，体感温度会低3到6度，很适合夏季使用。 更重要的是，亚麻材料还有抑制细菌生长和抗虫蛀的功效，在闷热潮湿的环境里，还可以保护你的皮肤……” 李卫东就像个推销员，滔滔不绝的讲解起来。 “听起来是一种很不错的东西，坐起来也很舒服，如果可能的话，我会带一些回去，送给我的朋友做礼物。”戈登开口说道。 听到这话，李卫东干脆把车子停在路边，然后从副驾驶的座位上，提出了一个大袋子，里面装的全都是亚麻汽车坐垫。 “先生，我们的亚麻汽车坐垫，有各种颜色可以选择，你可以先看一下，这些都是样品！”李卫东转过身，将汽车坐垫递给后排的戈登。 “这种乳白色的，最不容易吸热，但是不太耐脏，不过不要紧，我们的亚麻坐垫，是可以用水清洗的。 这个褐色的，比较耐脏，即便是一年不清洗，也看不出来。 这个是灰色的，可以搭配深颜色的汽车内饰。 这里还有其他的颜色，如果你对颜色有特殊需要的话，还可以进行定制。” 李卫东彻底的化身为推销员，戈登则一脸好奇的拿过不同颜色的汽车坐垫样品，仔细的观察起来。 “不错，我打算要这个，这个，还有这个。”戈登挑了三种颜色。 “先生，要不要多来一些？”李卫东笑着问。 “我觉得这几件已经够了。”戈登摇了摇头：“一共多少钱？” “整个美国有那么多的汽车，这些怎么能够呢！我觉得你最少需要十万件！”李卫东开口说道。 戈登微微一愣，他仔细的打量了李卫东，开口问道：“你不是出租车司机？” 不愧是沃尔玛的采购员，脑子还是有的。 李卫东点了点头：“非常抱歉，先生，我的确不是出租车司机。我是一个企业的负责人，我们企业的主打产品，就是这种亚麻汽车坐垫。” “所以说，你是来推销产品的？”戈登直接问道。 李卫东不失尴尬的笑了笑，随后开口说道：“我的产品也参加了广交会，不过我的展位比较偏僻，没有什么人流，所以我干脆乔装成出租车司机，来酒店门口碰碰运气。” “你真是一个聪明的商人，让我想起了犹太人，他们就是这个样子，总是会创造赚钱的机会。”戈登开口赞叹道。 “谢谢你的夸奖。”李卫东接着问道：“这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种亚麻汽车坐垫，在美国会不会有市场？” 戈登并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟汽车坐垫这东西，也是一件新鲜事物。 片刻后，戈登摇了摇头：“这种坐垫的确很好，但我们美国人还是更喜欢真皮座椅，更关键的是，夏天汽车里有空调！” “先生，空调制冷总是需要一段时间吧？更何况这东西跟空调并不抵触，即便有空调，也想有更舒适的乘坐感吧。” 李卫东接着说道：“你可以想象一下，在夏季的佛罗里达，炎热而潮湿，你的车子在太阳底下晒了好几个小时，当你打开车门，进入到车内的时候，整个车子里都是潮湿的空气。 然后你坐进车里，你的真皮座椅并不透气，你的身体必须要紧紧的贴在这种不透气、而且潮湿的真皮座椅上！你的汗水会把你黏在真皮座椅上，那将是一种多么糟糕的感觉。 如果这个时候，你有一个这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题都解决了，这个坐垫可以带给你凉爽，你不用担心潮湿的空气，你的身体也不用贴在不透气的真皮上，你的皮肤可以自由的呼吸着空气，即便你身上开始流汗，也能够迅的蒸掉！” 戈登的表情有些动容，听李卫东介绍了一番，戈登觉得，至少佛罗里达那种地方，汽车坐垫还是有市场的。 李卫东接着说道：“请再想象一下，你住在德克萨斯，夏季的时候，当做进车里时，你会觉得你的车里有七十度。如果你的汽车采用的是黑色座椅，黑色内饰的话，那么恭喜你了，你完全可以在车座椅上做个煎鸡蛋！ 如果你坐在这样的座椅上，你会觉得你的屁股都要被烤熟了，你想握住方向盘的话，必须得带上一双烘焙手套，因为方向盘实在是太烫手了！ 但如果这个时候，你有一套这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题也都解决了，你可以直接靠在座椅上，不用担心后背和屁股被烫伤，这种坐垫有着极强的透气和散热性，就算是被阳光暴晒，热量也会迅的蒸，而且亚麻产品是没有味道的，它不会像皮革制品或者塑料制品那样，被暴晒后挥出刺鼻的气味！” 戈登这次点了点头，他已经被李卫东给说动了。 戈登这种专门做采购的人，早已将全美各地跑个了便，他当然知道美国某些地方的夏天，对于司机或者乘客而言，真的是非常不友好。 可偏偏美国又是一个车轮上的国家，每个成年人都是人手一台车，有的人甚至有两三辆车，那几个夏季比较炎热的州，的确是很需要这种亚麻汽车坐垫。 “这位先生，这种亚麻汽车坐垫，本来就不是针对全美的，但我可以肯定的是，南方几个州，这东西还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”李卫东开口问道。 戈登在炎热的夏日里，去过弗罗里达、去过德克萨斯，还去过加州南部的沙漠，对于真皮座椅烫屁股这件事情，戈登是有亲身体会的。 戈登也明白，这种坐垫在美国的南方，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的屁股的。而且凭着沃尔玛的销售渠道，这种汽车坐垫应该不敢卖。 “这东西多少钱？”戈登再一次询问价格，只不过这一次，他问的是亚麻汽车坐垫的产品报价。 李卫东悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！ 第104章 司机师傅请留步（2800均定加更） 戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意向。 李卫东立刻答道：“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的价格是42美金。” “42美金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的样子。 李卫东赶紧说道：“42美金是我们在广交会上的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。” “也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元，而买一整套，可以便宜2美元？”戈登开口问道。 “您理解的没错。”李卫东点了点头。 戈登摇了摇头：“这个价格，还是太高了，29美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风扇！” “先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根填芯辫，递到了戈登手上，接着说道： “你请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？ 而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。 另外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。 由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖1oo美金，2oo美金，甚至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“ 与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点。 零售行业利润，大概是在5%到15%之间，如果某件商品能带来1oo%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。 戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，1oo美金的零售价是不可能的！” 李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。 李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？” 戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。 不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。 中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是1oo块钱，那我就卖12o块钱，能有2o块钱的利润就很不错了。 西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是1oo块钱，但市场需求却决定这件商品值1ooo块钱，那么这件商品就必须按照1ooo块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！ 也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。 所以戈登说，1oo块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。 只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！” 李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%” 3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。 听到还有3%的优惠时，戈登终于做出了决定。 “你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。” “戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。 李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。 有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。 巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。 而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。 李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。 戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的。” “当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。 “谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。 八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到199o年，沃尔玛才越西尔斯，成为美国最大的零售商。 李卫东则开口说道：“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。” “你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。 “所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。 戈登点了点头：“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。” 李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。 …… 李卫东想尽快的将这笔订单确定下来，于是来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去办公区寻找孙新民。 部委的临时办公室很好找，到了广交会的办公区，随便找个工作人员一问便能知道。 来到办公室门前，李卫东上前敲了敲门，片刻后，一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。 “你好，这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。 戴眼镜的男子看了一眼戈登，马上认出了对方的身份，他用英语说道：“戈登先生，你好，我们昨天见过面的，我是孙主任的秘书，你是来找孙主任的么？” 戈登点了点头：“你好，我来找孙先生，我打算采购一些产品。” 一听戈登要采购，眼镜男子不敢怠慢，他急忙说道：“戈登先生，快请进，孙主任就在里面呢！” 戴眼镜的男子将戈登请进了房内，李卫东也紧随其后，向房内走去。 然而李卫东的脚还没跨过门槛，便被一条胳膊给拦了下来。 拦住李卫东的，正是这戴眼镜的男子。 “对不起，这位同志，请留步，你不能进去。”戴眼镜的男子开口说道。 “我是陪外宾一起来的。”李卫东马上解释道。 “我知道你是送外宾来的，现在外宾已经送到了，接下来由我们接手就好了，你可以回去了。”眼镜男子接着说道。 “不是，我是……” “哦，我明白了，是外宾还没给你钱么？”眼镜男子开口问。 “钱？”李卫东则是一脸迷茫。 “对啊，外宾坐你的出租车过来，还没给你钱吧？没关系，这出租车钱，我们帮外宾付了，一分钱都不会少你的。” 眼镜男子接着说道：“不过你得先把票拿过来，这样我才能去报销。行了，快去拿票吧，等票拿来，找我领钱！” 这眼镜男子压根没有给李卫东说话的机会，直接返回了房内，把门一关，将李卫东给关在了门外。 李卫东这才意识到，这个戴眼镜的年轻人，是将自己当做出租车司机了。 此时的李卫东，也的确穿着那件出租车司机的行头。 李卫东无奈的叹了口气：“早知道这样的话，应该先去换身衣服！” 第105章 年轻人肾好 李卫东被当成是出租车司机，拦在了办公室的外面。 虽然有些尴尬，但李卫东却并不觉得意外，那年头部委大门本来就难进，即便是一个临时办公室，也是闲人免进的。 更何况现在的李卫东，的确穿了出租车司机的制服，被误会也很正常。试想一下部委的办公室，怎么能轻易让一个出租车司机进去。 “先在外面等一下吧，戈登在里面说明情况，应该就让我进去了。”李卫东一边想着，下意识的看了看四周。 “不知道厕所在哪里，要不要先去个厕所？还是再忍忍吧，说不定一会就有人叫我进去，我要是不在的话，反而不好。”李卫东心中暗道。 李卫东一大早便去宾馆门口等戈登，期间一直没有去厕所，也多亏了年轻人肾好，才能坚持到现在。 与此同时，戈登已经被请到办公室里，这办公室里还有一个套间，是孙新民单独的办公场所。 见到戈登以后，孙新民很高兴，热情的握住的戈登的手：“戈登先生，没想到我们这么快就见面了！ “你好，孙先生，我这次来找你，是想从广交会上采购产品的。”戈登开口答道。 “那太好了！”孙新民愈加热情，他开口说道：“你肯定是参观过我们的展会了吧？我就知道肯定会有吸引你的产品！先请坐，喝杯茶，我们慢慢谈。” 分宾主落座后，孙新民开口说道;“戈登先生，不知道你看重了什么产品，我马上把生产厂商叫过来，亲自为你介绍！ 提到生产厂商，戈登下意识的向后看了看，却现李卫东并没有跟进来。 “人怎么不见了？应该是在外面等候吧。这大概是中国人独特的做事方式。”戈登心中暗道，戈登也是第一次跟中国人做生意，还以为这是中国独特的做事方式，他并不知道李卫东被拦在了外面。 只听戈登开口说道：“我打算采购一批亚麻汽车坐垫，就是坐在汽车上，垫在下面的东西。” “亚麻汽车坐垫！”孙新民点了点头，随后给那个戴眼镜的秘书使了个眼色，意思是你快去把亚麻汽车坐垫的生产商叫过来。 戴眼镜的秘书马上明白过来，他迅的在随身的本子上记下了亚麻汽车坐垫这几个字，然后转身离开。 …… 办公室的门终于打开了，只见那戴眼镜的男子急匆匆的走了出来。 “肯定是叫我进去的。”李卫东顿时一脸笑容的迎了上去。 “司机师傅，票拿来了么？这么快啊！”眼镜男也看到李卫东。 “我是……”李卫东刚说了两个字，又被眼镜男给打断。 只见眼镜男开口说道：“司机师傅，你先等一下，我有急事要去一趟展会现场，十几分钟就回来！到时候再给你报销出租车钱！” 眼镜男说完，撒腿便向外跑去，压根没有给李卫东再说话的机会。 眼镜男迅的消失在李卫东的视线当中，李卫东则一脸凌乱的留在了原地。 “什么情况？戈登在干什么？他进去这半天只是喝茶聊天么？没说采购的事情么？让我这个乙方在外面干等？美国人做事，怎么也这么没效率啊！” …… 眼镜男一路小跑，气喘吁吁的来到了展会现场，然后找到了现场负责人。 “是庄秘书啊！瞧你这一头汗，先歇一会，我去给你倒杯水。”现场负责人开口说道。 “不喝水了，来不及了，快，去找亚麻汽车坐垫的生产商，有一个非常重要的客户，要采购亚麻汽车坐垫！”眼镜男上气不接下气的说。 现场负责人的表情立刻严肃起来，部里的人都称之为“非常重要的客户”，那肯定是不能怠慢。 “庄秘书，你说的产品，是叫亚麻汽车坐垫么？”现场负责人开口确认道。 “对，外商说的是英语，翻译过来应该是这东西，快带我去找生产商！”庄秘书开口说道。 现场负责人皱了皱眉头，他努力的想了半天，也没想起亚麻汽车坐垫在那个展区。 “庄秘书，这一届广交会，展品实在是太多了，我一时之间还真想不起来，这亚麻汽车坐垫在哪个展区。”负责人开口答道。 “那就快找啊！外商正等着呢！”庄秘书说道。 “稍等片刻，我马上帮你查！”现场负责人拿过展品名单，一目十行的开始看了起来。 很快的，现场负责人看完了展品名单，然后摇了摇头：“上面没有亚麻汽车坐垫啊！” “怎么会没有？你是不是看漏了，或者记漏了？”庄秘书马上问道。 “不会的，这个名单是我今天早晨跑遍了整个展馆，一件件记下的，肯定不会有疏漏，除非是有的展台临时添加了展品。” “一定是有临时添加的展品！”庄秘书开口说道：“那我们得快点找啊，外宾还在那里等着呢！” 现场负责人想了想，开口说道：“亚麻展品的话，应该是在纺织品产区，我现在就带你过去。” 现场负责人带着庄秘书，来到了纺织品展区。 “亚麻汽车坐垫，在哪个柜台上？”负责人直接问道。 纺织品展区的人你看看我，我看看你，最后还是一个年长出来说道：“我们这里展出的都是各种布匹和丝绸，没有坐垫！” 负责人和庄秘书扫视了一圈，现柜台上还真都是布匹，没有做好的成品。 “怎么办，这里没有亚麻汽车坐垫啊！”庄秘书焦急的说。 此时有一人开口说道：“坐垫一般都是编织品，要不你们去编织品展区看一下吗，那里什么样的垫子都有。” “对，我都急糊涂了，坐垫嘛，当然要去编织品展区！”负责人说着，带着庄秘书跑向了编织品展区。 到了编织品展区，果然看到各式各样编织物，其中就有好几种坐垫。 “亚麻汽车坐垫在哪里？你们谁那里有亚麻汽车坐垫？”负责人问了好几句，都没有人应答。 “怎么回事？难道这里也没有么？”负责人不由的望向了庄秘书，而后开口问道：“庄秘书，你确定外宾要的是亚麻汽车坐垫？” “是啊，外宾肯定是在咱们展馆看到了，所以才提出采购的。”庄秘书开口答道。 “可我问了一圈，都没有啊！”现场负责人开口说道。 就在此时，其中一个柜台里，一个胖胖的中年男子突然说道：“汽车坐垫的话，我这里倒是有。” “你有？快拿过来！”庄秘书和负责人异口同声的说道。 那个胖胖的中年人翻找了半天，然后拿出一个垫子来，走到庄秘书面前，开口说道：“领导，这是我们厂生产的汽车坐垫！上面的汽车图案，是我们自己设计的。” 只见这种胖胖的中年人拿过一个直径约半米的海绵坐垫，这海面坐垫上印着一个汽车的图案。 “庄秘书，外宾要的是不是这个？这也有些太普通了吧？就是一个海绵坐垫嘛”负责人开口说道。 “呃，坐垫上面有汽车，应该是吧！看起来的确很普通，可能外宾就喜欢这种比较朴实的风格吧！” 庄秘书看了看海绵坐垫上的汽车图案，心中暗道这图案可真丑，车灯都歪了！戈登是不是眼瞎，怎么看上这种东西。 “你是哪个厂家的？”庄秘书开口问道。 “我是湘南国纺厂的，我们是省级重点企业！”胖中年人开口说道。 “好，快跟我走！”庄秘书拉着胖中年人边往外走。 “领导，去干什么？”胖中年人开口问。 “去见外宾，有一个重要的外宾，看上你们的产品了！”庄秘书开口答道。 …… 李卫东觉得，快要憋不住了，必须得先去一趟厕所了。 就在此时，只见庄秘书远远的跑了过来，后面还跟着一个气喘唏嘘的中年胖子。 在近一些，只见庄秘书手里还拿着一个海绵坐垫，坐垫外套上印着一个汽车图案，车灯都歪了。 李卫东立刻走上前去，开口说道：“同志，我是……” “司机师傅，你再稍微等我一下，我先进去把事情办妥了，再出来给你报销出租车钱。”庄秘书说完，直接带着中年胖子走进了房内。 李卫东愣了愣，然后急的夹紧了腿，迅的拦住了打扫卫生的大妈，开口问道：“同志，请问厕所怎么走？” “前面右转第二间就是了！门口有写男女。”大妈开口说道。 “谢谢。”李卫东说着，快的跑向了厕所。 …… 庄秘书领着胖子，兴冲冲的返回了办公室里。 庄秘书将那海绵坐垫递给了孙新民，开口说道：“主任，这个就是汽车坐垫，我后面的是生产厂家的人，湘南国纺厂的。” 孙新民拿过这海绵垫子，放在手里捏了捏，心说这老外的眼光真独特，这么丑的坐垫也能看上。 随后孙新民对戈登说道：“戈登先生，这就是您要找的汽车坐垫吧？” 戈登足足愣了十几秒钟，然后开口叹道：“天啊，我从来没有见过这么丑的坐垫！上面印的是汽车报废厂的广告么？” 孙新民表情微变，从戈登的反应看，孙新民已经意识到，他们拿来的东西，并不是戈登要找的亚麻汽车坐垫。 孙新民顿时觉得好尴尬，他不知道该怎么向戈登解释。 戈登则开口说道：“孙主任，我不知道你们那里出了什么问题，不过我对汽车报废厂的广告不感兴趣。咱们还是不要浪费时间了，我的供货商应该就在外面，请问什么时候可以请他进来，我们签订一下亚麻汽车坐垫的采购合同。” “供货商就在外面？”孙新民开口问。 “是的，他跟我一起来的。”戈登点了点头。 “有人跟戈登先生一起来么？”孙新民用中文问身后的庄秘书。 “是有个出租车司机，跟戈登先生一起来的，我已经告诉那个出租车司机了，把票拿来，我给他报销出租车费。”庄秘书回答道。 孙新民觉得事情有些不对劲，他又用英语问戈登：“戈登先生，您是跟一个出租车司机一起来的？” “对，就是他，他就是我所说的供货商！”戈登点了点头。 孙新民和庄秘书都愣在了当场，他们不明白出租车司机，跟亚麻汽车坐垫的供货商有什么关系。 戈登接着解释道：“我今天遇到一个司机，他也是你们广交会的参展商，他所提供的商品便是亚麻汽车坐垫，我打算采购这种商品。” “原来是这样！”孙新民点了点头，好像并没有听懂戈登是很么意思。 不过孙新民还后扭头吩咐庄秘书：“还不快把那个出租车司机请进来。” “主任，可他是个出租车司机啊！”庄秘书一脸犹豫。 孙新民则开口说道：“管他是谁呢，外宾说他是供货商，他就是供货商！快去找人！” …… 庄秘书走出了门口，却现李卫东并没有等在原地。 “咦？人跑到哪里去了？不会是走了吧！”庄秘书望向四周，并没有现李卫东的人影。 “不找你的时候，你总在我面前晃悠，等我要找你的时候，你又没影了！” 庄秘书急的跺了跺脚，然后跑到打扫卫生的大妈那里，开口问道：“同志，你有没有看到一个出租车司机？就站在这里的！” “你说他啊，去厕所了。”大妈开口答道。 庄秘书立刻冲向了男厕所，那样子比尿急还急。 一进厕所大门，只见李卫东一脸舒畅的样子，刚提好裤子，正要往外走。 “哎呀，原来你在这里啊，可算是找到你了！”庄秘书走上前去，一把抓住了李卫东的手，紧紧的握了几下。 李卫东赶紧要将手抽回，怎奈庄秘书的手劲太大了。 庄秘书接着说道：“外宾正等着你呢，赶快跟我过去吧！” “同志，能不能先等一下。”李卫东摇了摇头，接着道：“让我先洗个手。” “你不是刚刚洗过……”庄秘书能够感觉到，李卫东的手湿湿的。 下一秒，庄秘书突然意识到了什么。 李卫东一脸的尴尬，他轻声问道：“要不咱们一起洗洗手？” —————— ps：刚去看了一眼后台，均定2997，有没有看盗版的大佬来起点凑一两章的份子，咱们3ooo均定继续加更！（起点app看完一章红包那位置有个看15秒广告领起点币，各位可以试试，等于不花钱看书，纯当支持过关了，谢谢。） 第106章 出口创汇三百五十万（三更） 庄秘书一脸郁闷的洗着手，而且还打了三遍肥皂。 之后庄秘书将李卫东带进了办公室。 孙新民一脸怀疑的望着李卫东，眼前这个年轻的出租车司机，就是戈登所说的供货商？ “戈登该不会是遇到骗子了吧！”孙新民心中暗道。 作为改革开放最前沿的阵地，粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击，这里又来自全国各地的淘金者，当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人，孙新民并不觉得稀奇。 “嘿，李，你终于来了！我等了好久！”戈登向着李卫东伸出了双臂，表示欢迎。 庄秘书则开口介绍道：“这位是我们孙主任。” “孙主任，你好，我叫李卫东，是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。 “这么年轻，还是个厂长？啥服装厂来着，没听清楚。” 孙新民愈加疑惑的盯着李卫东，开口问道：“你就是戈登先生说的供货商？” 李卫东点了点头，从随身带的大包里，掏出了一个亚麻汽车坐垫，开口说道：“孙主任，这就是我们厂的产品，亚麻汽车坐垫。” 孙新民接过亚麻汽车坐垫，用手在上面摸了摸，冰冰凉的，挺软和，还真不像是假冒伪劣产品。 李卫东则开口介绍道：“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成，纯天然材料，绿色环保，具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，夏天用的话最为合适。 为了制造这种亚麻汽车坐垫，我们厂斥巨资，专门从日本的大冢精密器械公司，引进了多种设备，并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授，作为产品顾问……” 李卫东一个劲的吹牛，把进口设备和楚教授都搬出来，尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。 听了李卫东的介绍，孙主任表情缓和了一些。又有进口设备，又有大学教授，那作为出口产品应该没有什么问题。 “这种亚麻汽车坐垫，你给外宾的报价是多少啊？”孙新民开口问道。 “一整套三件，我们的报价是29美金，单独出售的话，前排座椅的坐垫是8美金，后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。 “你这一套坐垫能卖29美金？”孙主任表情猛的一惊。 “我们用的材料比较好，亚麻和羊毛，这都是纺织业中比较昂贵的材料，我们的成本比较高，售价当然得贵一些。” 李卫东话音一转，小声说道：“再者说来，咱们是卖货的，当然是卖的越贵越好！” “对，卖得越贵越好！”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫，再想想这东西能卖29美金，手上的动作顿时温柔了许多。 孙新民又转头问戈登：”戈登先生，这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧？“ 这一次，戈登嘴里终于冒出了一句“yes”。 “请问戈登先生，你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢？”孙新民接着问道。 “我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。 “十万套！”孙新民倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。 一套29美金，十万套可就是29o万美金！ 然而戈登的话还没说完，只听他接着说道：“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。” “前排座椅是8美金一个，十万件就是8o美金，再加上之前的29o万美金，一共就是37o万美金！”孙新民的算数很优秀。 旁边，李卫东小声说道：“孙主任，是三百五十八万九千美金，我之前答应外宾了，采购十万件以上，给他们百分之三的优惠。” “还有3%优惠啊！”孙新民有些肉痛。 “得让外宾占点便宜，要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套，岂不是影响出口创汇！”李卫东小声答道。 “你做的对，出口创汇最重要！能骗老外多买点东西，给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。 想到一下子创汇三百五十多万美金，孙新民瞬间化作一副舔狗的模样，一脸幽怨的望着戈登：“戈登先生，我们现在可以签约么？” …… 三百五十万美金，在八七年的广交会上，绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单，绝对可以到外经贸部里炫耀一番。 更关键的是，这是沃尔玛的采购单。 在当时，沃尔玛一年采购金额，比中国全年出口的金额还要高，能够跟这样一个大客户建立关系，日后就有可能获得更多的订单。 签下合同，孙新民脸上乐开了花，对于正处于艰困时期的中国外贸而言，这五百万的名单真是一张强心剂。 接下来，孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过，便安排专人，陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。 刚刚给国家争取了三百五十万美金的外汇，李卫东这个大功臣，自然得接受一下领导的表彰。 …… “李厂长，你做的好，能够拿下这三百五十万美金的订单，我代表外经贸部，感谢你对外贸工作所做的贡献。”孙新民说了一通官话。 “谢谢孙主任夸奖，我一定再接再厉，推出更好的产品，为国家出口创汇。”李卫东很识趣的说。 孙新民点了点头，拿起那份合同，看了一眼落款，颇为娴熟的说道：“你们清河地区运输公司服装厂，作为国家级，呃……” 孙新民觉得有些不对劲，这个公司名称绝对不是个国家级企业，于是孙新民改口说道：“作为省级，恩……” 孙新民还是觉得不对劲，这个公司名称，听起来也不像是个省级企业。 在此之前，孙新民满脑子都是那三百五十多万订单的事情，压根就没有关注签订单的是什么企业，反正只要是能签下订单，把外汇赚到手，谁来签并不重要。 如今订单已经签下，孙新民这才觉，这个签下订单的企业，名称好奇怪啊！ 只见孙新民开口问道：“李厂长啊，你们这个服装厂，是什么级别的企业啊？” 李卫东开口答道：“我们青河地区运输公司，是地市级的大型国有企业。” “原来是地市级企业啊！一个地市级企业，能出口创汇三百五十万美金，很了不起啊！”孙新民露出了佩服的表情。 孙新民毕竟是部委里的官员，他平时也经常会表扬一些出口创汇的企业，只不过那些企业大多数是国家级的企业，低档一些的也是高官重点企业。部委那个高度，跟地市级企业有直接接触的机会比较少。 换个角度想，在当时的中国，有能力出口的，肯定是国家级企业或者是高官重点企业。 因此孙新民的脑子里，储存的都是一些表扬国家及企业和高官企业的台词，地市级企业，孙新民还是第一次进行表扬。 孙新民刚要继续表扬的台词，李卫东却开口说道：“运输公司虽然是地市级企业，但我们服装厂，只是运输公司下属的一个三产。” “三产！”孙新民再次吃了一惊。 一个地市级企业的三产，出口创汇三百五十万美金，这瞬间刷新了孙新民的三观，孙新民在外贸部门待了二十多年，都快要混成副司长了，也从来没有见过这种情况。 只见孙新民张了张嘴，没有说话，他真的不知道接下来的表扬词，该怎么说了。 往日里，孙新民表扬的都是国家级企业，那些可都是高大上的企业，孙新民的表扬词，也经常先称赞一下企业过去的辉煌，再表扬一下企业现在的出色，然后就是鼓励企业再接再厉。 可这个套路，用在三产企业好像不太合适，一个三产，能有什么过去的辉煌？能有多出色的现在？未来有啥值得再接再厉的？ 孙新民就像是电脑死机一般卡住了，气氛有些尴尬。 李卫东率先打破了这种尴尬的气氛，他开口解释道：“孙主任，我们厂的确是广交会的参展商，我们展出的展品也正是这种亚麻汽车坐垫。最初的时候，我们的展品被分在了日用品展区，但广交会正式开始之前，日用品展区被取消了。 我们没有了展区，展品也就摆不出去了，所以我便琢磨着碰碰运气，直接去找外商推销。我就包了辆出租车，换上衣服，装作出租车司机，待在白天鹅宾馆门口，只要以后外商上车，我就向他们推荐亚麻汽车坐垫。 我运气好，正好是戈登先生上了我的车，他对我们厂生产的亚麻汽车坐垫很有兴趣，然后我就谈成了这笔订单。” 李卫东可没敢说自己是故意去蹲点的，只是说自己乔装出租车司机主动推销，结果运气很好，戈登上钩了。 “年轻人啊，我是说你初生牛犊不怕虎好呢，还是说你傻大胆好呢！敢伪装成出租车司机，主动接触外商，这要是被人误会了，认为你另有所图的话，说不定得把你逮起来关几年。” 孙新民长叹一口气：“好在结果是好的，签下了三百五十万美金的订单，这件事情下不为例，以后决不能再做了。” “您放心，我也是被逼的没有办法了，这种事情我以后绝对不干了。”李卫东开口说道。 “一个地级企业的三产，出口创汇三百五十万美元，我现在想想，都跟做梦似得。要不是这合同是我亲眼见证签下的，我绝对不信会有这样的事情。” 孙新民又是长叹一口气，他想继续表扬一下服装厂，却现对一个三产企业，实在是没有什么好说的。 于是孙新民决定跳过这个过程，他直接开口问道：“李厂长，你们服装厂为国家出口创汇三百五十万美元，也是大功一件。不过这三百五十万美金的订单，你们完成起来不会有什么困难吧？” “说到困难，我们厂还真有一个，希望国家能够给解决一下。”李卫东开口说道。 “说吧，对于能带来外汇的企业，我们外经贸部会提供力所能及的帮助。”孙新民开口说道。 “孙主任，我想要个一年的免税政策！”李卫东接着说道：“您看看能不能帮我们把企业所得税给免了！” 第107章 捡芝麻丢西瓜（3000均定加更） 高达55%的国有企业所得税，始终悬在李卫东心中。所以李卫东打算趁此机会，要一个税收减免的政策。 李卫东开口说道：“我们厂为了生产这种亚麻汽车坐垫，前期投入了很多，比如聘请大学教授进行研、对员工进行技术培训，还有购买进口设备。好在亚麻汽车坐垫最终还卖出去了，这些投入都是值得的。 在具体的生产过程当中，我们目前所面临的主要压力，就是原料成本，国内亚麻和羊毛的产量都不高，特别是我们使用的亚麻细纱跟纯羊毛，都是比较昂贵的原材料，我们采购原料要花很多钱，这就会牵扯到一个资金回笼的问题。 如果我们厂是做国内业务的话，东西卖出去，很快就能拿到钱，在资金回笼方面也就没有什么压力。但现在做的是出口生意，一批货到美国，算上通关报关的时间，怎么也得两三个月，对方付款以后，再进行结汇，又需要等很长的时间，资金回笼的度实在是太慢了。 我们只是一个三产的制衣厂，没有国家级企业的那种底蕴，货款几个月不到账，我们的资金就有可能断裂。孙主任，实不相瞒啊，我厂前几个月还是靠着借钱工资呢，就连生产设备，也是花钱租的。一旦资金链断裂，我们整个长可能瞬间就完蛋了。 所以我希望，政府能给我们一个减免国企所得税的政策，也不需要太长的时间，一年就够，等这批亚麻汽车坐垫的资金到账了，我们的资金链充沛了，企业的经营也就不会有困难了。” 李卫东一番话有真有假。 原材料采购，的确是占据了服装厂大量的流动资金，外贸订单的资金回笼度也的确是慢，这些都是真实情况。 但是所谓的借钱工资、租设备生产，那就是李卫东左手倒右手，服装厂的财务状况，而也不至于短时间内就断掉，撑到出口亚麻汽车坐垫还是不难的。 孙新民显然不了解服装厂的真实情况，在孙新民看来，服装厂只是一个三产，底子薄才是理所应当的事情，李卫东在这里哭穷说资金回笼太慢，服装厂会撑不住，也是很合理的。 只见孙新民考虑了一下，随后点了点头：“如果只是一年的税收减免，我想原则上应该没有什么问题。你们毕竟是出口创汇三百五十多万美金的企业，给予一些政策上的扶持，也是有必要的。这样吧，你写一份书面材料，我会向上级汇报的。” 若是国家级的大型企业要求减税，或许有些困难，但区区一个地方企业的三产，要一个减税政策就容易多了。孙新民觉得，只要是报上去，就冲着那三百五十万美金的出口创汇，领导也没有不批准的理由。 要到了一年的税收减免政策，李卫东当然是美滋滋。 企业所得税减免可不是谁都能要来的政策，李卫东能获得这样的有待，也多亏了赶上了好时候。 八十年代中后期，国家连续多年贸易逆差，外汇储备一年比一年少，所以对于出口创汇企业的政策扶持力度也比较大，只要企业能给带来外汇，国家吃点亏也无所谓。 若是到了九十年代，中国的贸易进入到顺差时代，出口企业顶多是有些出口退税，再加上一些地方性的扶持政策，想要拿到减免企业所得税的政策，几乎是不可能的。 在九十年代以后，为了吸引外资，政策性的企业所得税减免，几乎成了外资企业的特权，除了企业所得税之外，外企所得税、车船税、土地税、以及各种附加税种，外资企业都有优惠。 外资企业国民待遇被取消之后，国家规范了企业所得税减免政策，像是农牧业是直接免税，特区里重点扶持企业减免、半导体企业2免3减半，环保节能企业3免3减半，小微企业降低税率、少数民族企业减免等政策相继出台。 到了2o2o年，政策性的减税，大概只有“中国制造2o25”的企业能享受到。 …… 陶瓷展区，马德兴捧着手中刚签下来的单子，一脸得意洋洋的笑容。 就在刚刚，一位来自马来西亚的华人客户看中了展柜上的黑陶茶杯，然后订购了一千套，这一千套黑陶茶杯，也创造了一万美金的外汇。 望着合同上一万美金的数字，马德兴忍不住向周围熟悉的人吹嘘起来。 “当时日用品展区取消的时候，主办方要补偿我一个展位，还好我选择的陶瓷展区，要了半个展柜，你们看，这一万美金的外汇就来了！要是我当时没有当机立断的话，可就挣不到这一万美金了！”马德兴开口说道。 “第一天就有人下订单，挺不错的啊！照着这个趋势，等广交会结束的时候，你这半个柜台应该能创汇十几万美金吧！”旁边一个同行说道。 “争取吧，能有十万美金的外汇，我就心满意足了。”马德兴笑着说道。 “我说老马，你就别谦虚了，你们那的黑陶，烧的还真不错，我看了都想买几件，外商肯能能看中的。”另一人开口说道。 马德兴一脸骄傲的笑了笑：“我老马可不是吹牛，我们那的黑陶制品，品质真是没话说，我也是知道黑陶制品品质好，特意要了这半个展柜！ 你们不知道，在此之前，这个展位是在日用品展区，给一个什么麻的汽车坐垫的，好在日用品展区取消了，我正好把这个展位收回来，摆上黑陶制品。 如果还是那什么汽车坐垫的话，怕是一美金的外汇都赚不到！那种东西，外商怎么可能看得上！出口创汇这种事情，还得靠我们老祖宗留下来的手艺，老外也喜欢这些东西。” 马德兴说着，心中已经开始琢磨，回去以后些工作汇报的时候，一定要将这一段写进去，关键是凸显一下自己如何的冷静分析，如何的精准判断，又如何的做出决定，最终多带来了十几万美金的出口创汇。 就在此时，又一个熟悉的面孔走了过来，这人也是外贸系统的，所以大家都认识他。 “各位都在呢？这么起劲，在聊些什么呢？” “这不是在说老马的黑陶么，刚卖出去一千套，签了个一万美金的订单。老张，你这是干嘛去了，一下午没见你人影？” “去了一趟部里的办公室，跟部里来的孙主任汇报了一下工作！”老张嘿嘿一笑，接着说道：“我去的时候啊，部里刚好跟一个外商签了一单，三百五十万美金呢！” 听到“三百五十万美金”，众人纷纷流露出羡慕的表情。对于这些省级的外贸部门来说，三百五十万美金真的是一个很大的订单。 老张则接着说道：“你们猜猜，这三百五十万美金的单子，是跟谁签的么？” “这我们哪里知道啊，不过直接跟部里签单子的，肯定是大客户，老张，你就别卖关子了，快说吧！”有人开口到。 “你们听说过沃尔玛么？这次跟部里签订单的，就是沃尔玛的采购人员！”老张开口说道。 “沃尔玛，就是美国的那个开百货商店的么？他们可是大企业啊，听说所有的美国人，都去他们那里买东西，沃尔玛一年的采购量，比咱们国家一年的出口量还要多呢！”旁边马上有人开口说道。 “这么厉害！那这个沃尔玛，随便在指头缝里留一点，就够我们省完成出口创汇任务了！”另一人开口说道。 老张则接着道：“根据我收到的消息，部里为了请沃尔玛的来广交会，也是花了大功夫了，前两年专门派人去请，人家都不愿意来，今年好不容易才把人请来。” “那岂不是三顾茅庐了！”有人长叹一声，接着问道：“老张，你知道那个沃尔玛采购了什么产品么？” “对啊，快跟我们说说，谁那么好运，拿到了三百五十万的出口创汇！” 老张嘿嘿一笑，开口答道：“这是部里直接签的担子，估计是不能算在咱们各省份的头上了。” “说的也是啊，部里自己拉的生意，肯定不会叫上咱们。”有人颇为认同的点了头。 老张接着说道：“不过我却知道，沃尔玛这次采购的是什么产品。” “是什么？”有几人异口同声的问。 “好像是叫汽车什么坐垫，对了，想起来了，是亚麻汽车坐垫！就是一种放在汽车座位上的。你们说着老外的屁股也够娇惯的，坐个车还得垫个东西。”老张开口说道。 听到“亚麻汽车坐垫”这几个字，马德兴身体猛的一抖，如同被雷击中了一般。 “亚麻汽车坐垫？这是什么东西？我们省好像没有这种产品。” “我们省也没有这种产品。“ “这名字有点熟悉，我好像刚听过似得。” “哎，老马，你刚才说的那个什么麻的汽车坐垫，是这个么？” 一瞬之间，众人的眼光都投向了马德兴。 马德兴连忙摇了摇头：“不是的，肯定不是的，我说的那个汽车坐垫，是一个地级企业的三产所生产出来的。一个三产，怎么可能出口创汇三百五十万美金！再说了，广交会有那么多产品，偶尔有名称相似的也很正常。” “老马，你说的那个三产，该不会是青河运输公司服装厂吧？”老张开口问道。 “你怎么知道的？”马德兴下意识的问道。 老张脸色复杂的望着马德兴，上前拍了拍他的肩膀，仿佛在说“兄弟挺住”。 其他人也都流露出同情的表情，刚才马德兴还在炫耀那一万美金的订单，现在看来真是丢了西瓜捡了芝麻。如果换成是亚麻汽车坐垫的话，那这三百万五十万美金的订单，马德兴至少能分一杯羹。 马德兴同样意识到了这一点，他看了看手里那张一万美金的合同，险些没哭出来。 “这本来可是三百五十万美金啊！” 第108章 呐喊助威 王海滨哼着小曲儿瞪着自信车，一副心情很不错的样子。 因为老倒霉蛋儿王磊终于转正了！ 在王海滨的计划里，王磊本该在两年前转正，然而李卫东的横空出世，先是拿走了车间先进，又是考上了货运处的调度，连续两次夺走了王磊的机会。王磊也只能等到现在，才得以转正。 虽然是迟了两年，但能转正毕竟是一件好事情，至少不用顶着“临时工”的头衔，受人歧视了。 “突突突突突突……” 一阵刺耳的摩托车声传入到王海滨的耳中，王海滨的好心情顿时消失的无影无踪，他已经听出来，这是李卫东的那辆幸福二五零。 摩托车的声音越来也近，王海滨忍不住扭头望去，看到的却是服装厂副厂长王京，骑在摩托车上。 “怎么不是李卫东？”王海滨微微一愣，隔着老远便开口问道：“王厂长，你骑着一个大摩托，这是去哪儿啊？” “是王处长啊！”王京放慢了车，保持度与王海滨通行，接着说道：“让印刷厂印了些饭票，我现在去拿。” 运输公司有个三产的印刷厂，主要都是接运输公司内部的任务，比如印一些饭票、带运输公司名称的红头稿纸、平时业务所需的各种表格单据、运输公司的内部报纸等等。 王海滨则接着说道：“拿饭票这种小事，还用得着你这个副厂长亲自出马么？随便派个手下来，不就可以了。” “厂里太忙了，实在是抽不出人手。”王京话音顿了顿，接着说道：“本来这事情应该是会计来做的，顺便给印刷厂结个账，结果厂里的会计跟我们厂长去羊城了，所以这种活，只能我自己来了。好在李厂长把摩托车留给了我，能省不少时间。” “李卫东去羊城了？他去羊城干什么？”王海滨开口问道。 “去参加广交会。”王京回答说。 “广交会？我没听错吧！”王海滨仿佛听到了一件很荒谬的事情，他开口说道：“就你们那个三产，还要参加广交会？你们知道什么是广交会么！” “我之前是不知道的，不过李厂长跟我们解释过，说是去参加这个广交会，能卖货。我琢磨着这广交会，也就跟车站西边的小商品市场差不多吧！”王京笑呵呵的说道。 “呵呵……”王海滨笑了笑，像是在嘲笑王京，随后他开口说道：“车站西边的小市场，全都是摆地摊的个体户，怎么能跟广交会相提并论！广交会是把东西卖给外商，那可是出口创汇，随便一个订单，就能买下咱们整个小商品市场！” “出口创汇，我想起来了，李厂长好像提起过，我没放在心里，反正我也听不懂。”王京一副铁憨憨的表情。 王海滨脸上那不屑的表情更浓了几分，他接着说道：“能够去广交会上的，最起码也是省级重点企业，就你们这个三产服装厂，还想去广交会上卖货，我看这李卫东是癞蛤蟆想吃天鹅肉！” “这个广交会这么厉害？”王京吃惊的张大了嘴，随后一脸担忧的说道：“那这一趟李厂长去羊城，岂不是亏本了，火车票钱，还有住招待所的钱，最少得好几百块呢！” “亏的好，最好亏死你！”王海滨心中暗道。 广交会这种事情，对于普通的老百姓而言，还是比较遥远的，在那个电视机还没有普及的时代，普通人对于广交会的印象，大概只是报纸上的一条很官方化的新闻，甚至都没有隔壁邻居夫妻吵架有趣。 而王海滨毕竟是搞采购的，他虽然没去过广交会，但是对广交会多少是有些了解的。 在王海滨看来，服装厂区区一个三产，想要去参加广交会，简直是天方夜谭。 “李卫东也太没有自知之明了，竟然还想去广交会上卖东西。李卫东该不会是打算去蹭会吧？不过那可是广交会，区区一个三产服装厂，就算让他蹭蹭，也进不去！” …… 与此同时，在运输公司的会议室里，公司领导正在开会。 于正诚手里拿着一份文件，开口说道：“国家已经批复了青河地区‘撤地设市’的申请，接下来青河地区将变成青河市了，咱们地区运输公司，也将改名为市运输公司。 原本属于青河地区的县区会重新划分，有的县会脱离青河，并入其他的地级市，所以我们在各县的分公司，也要重新进行调整，以后那些划到别的市的县区，分公司就不贵咱们管了。 另外‘撤县设区’也将同步进行，根据上级领导的研究决定，未来的青河市将设立三个市辖区，主城区为市中区，铁路桥以南为南山区，青河对岸为东城区。撤县设区以后，咱们需要在南山区和东城区，设立新的分公司。 还有便是客运车站的问题，西郊那边的客运主站需要进行适当的扩建，另外我们还需要在火车站附近、东城区和南山区，建立客运的中转站……” 于正诚洋洋洒洒的说了大半天，但全都是未来的计划，而且几个比较重要的建设项目，也都是明年才会实施。 朱士聪竖着耳朵听着，他知道这些建设项目，都得由他来执行，因为于正诚明年就要退休了，别看于正诚现在是唠唠叨叨的，但新的建设却跟于正诚无关。 就在此时，秘书敲了敲门，走进了办公室，然后凑到了于正诚身边，低声说道：“于书记，刚刚接到地委办公室的电话，刘副专员要来咱们公司视察，现在已经在路上了。” “哪个刘副专员？是大的那个还是小的那个？”于书记马上问。 地委班子当中，有两位姓刘的副专员，其中一个年纪大一些，今年五十五岁，另一个比较年轻，今年只有四十三岁，绝对是年轻有为的干部。 秘书马上答道：“是刘通。” “是年轻的那个！”于正诚接着问道：“地委办公室有没有说，刘副专员来做什么？” “我问过了，地委办公室说，刘副专员接了个电话，然后又让他的秘书收了一份传真，紧接着便要来咱们这里考察。估计是跟那个电话和传真有关。” 于正诚再次点了点头，开口对众人说道：“刚才接到地委办公室的通知，刘通副专员要来我们公司视察。” 旁边的朱士聪眉头一皱，他开口说道：“地委领导的分工当中，刘副专员分管的是招商、外贸和外事工作吧？他来咱们公司做什么？咱们又不是涉外单位。” “或许是有外贸产品进行运输吧？”有人开口说。 “运输这种小事情，外经贸局那边随便派个人来就行了，还需要惊动刘副专员亲自来？”另一人马上说道。 “好了，大家也别争论了！再这么聊下去，刘副专员人都要到咱们公司的门口了。”于正诚接着说道：“今天的会议先到此为止，都去准备一下，一起到大门口迎接刘副专员。” …… 王海滨骑着自行车，刚刚到运输公司门口，便看到了办公楼前停着一辆桑塔纳。 准确的说应该是二代帕萨特。 国产的桑塔纳，实际上是仿制的二代帕萨特，而停在运输公司门口的这一辆，正是德国原装进口的二代帕萨特。 “地委的车牌，数还挺靠前，应该是领导的专车。”王海滨心中暗道。 距离再近一些，只见于正诚、朱士聪等人，簇拥着一个四十多岁的中年男子，走出了办公楼。 王海滨很知趣从自行车上下来，然后靠到了一边，然后仔细望去。 “那人好像是刘副专员，他不是分管外贸和外事的么，怎么跑到我们运输公司来了！”王海滨心中暗道。 片刻后，刘副专员坐上了车，离开了运输公司。 王海滨这才悄悄的凑上前去，他来到朱士聪近前，小声问道：“朱总，刘副专员怎么来了？” 朱士聪的脸色十分难看，他先是冷哼一声，随后开口说道：“刘副专员是来给李卫东呐喊助威的！” “什么意思？”王海滨一脸的迷茫。 “李卫东去了羊城，你知道么？”朱士聪反问道。 “知道啊，据说是去参加广交会！您听听，多搞笑啊，一个三产，还要去参加广交会，真是自不量力！”王海滨说着，脸上又露出了嘲讽的笑容。 然而朱士聪的脸上，却没有半点笑容。 朱士聪这副样子，让王海滨心生不妙，他立刻问道：“那个李卫东，不会真的参加了广交会吧？” 朱士聪没有回答，但他的表情说明了一切。 “不会真的卖出去东西了吧？”王海滨又问道。 这一次，朱士聪终于开口：“要不然的话，你觉得刘副专员凭什么来咱们公司？” 这个答案犹如晴天霹雳一般，让王海滨呆在了当场。 “这怎么可能，凭什么啊！服装厂只是一个三产，凭什么能赚到外汇？老外的眼睛都是瞎的么！”王海滨怒骂一句。 朱士聪则接着说道：“刘副专员分管外贸，他这一次来，就是因为李卫东的服装厂在广交会上卖出了产品，给市里完成了出口创汇任务，所以专程来提出表扬的。” “会不会是有骗子放出来的假消息，让刘副专员信以为真了？”王海滨不甘的说。 朱士聪白了王海滨一眼，开口说道：“我刚开始也这么想过，但是刘副专员拿出来了一份传真，是外经贸部外贸司来的，上面可是有公章的。你觉得外经贸部会那么轻易的被骗么？如果没有真凭实据的，会给咱们刘副专员信函？” “这么说来，服装厂参加广交会，还出口创汇，这是真的！”王海滨一脸的不甘，随后他接着问：“这服装厂出口创汇了多少钱，让刘副专员都得亲自出马？” “三百五十万！”朱士聪开口答道。 “这么多！都抵得上货运处两个月的收入了！这个李卫东，真是走狗屎运！”王海滨气囔囔的说道。 “是美金！三百五十万美金！”朱士聪又补充道。 “美金！”王海滨如同傻狍子一般，愣在了当场。 第109章 人无远虑必有近忧（三更） 广交会上，李卫东终于获得了一个展位。 出口创汇三百五十万美金的产品，怎么可能没有一个展位！ 这事情都不用孙新民安排，广交会现场的负责人，直接在编织品展区，给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台，几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里，甚至还有一个专门的汽车座椅，套上亚麻汽车坐垫，给外商们体验。 李卫东也出现在展台前，不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。 “吴先生，这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡，新加坡的气候比较潮湿，又经常会下雨，正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。 这个华人面孔的男子是新加坡来的外商，他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。 “我们东南亚地区的国家，的确是经常使用亚麻制品，只不过你这个价格，实在是太高了，一套亚麻坐垫，要29美金！如果可以再便宜一些的话，我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。 “吴先生，你刚才看过我们的材料，亚麻纤维和羊毛，都是比较比较昂贵的纺织材料，而且这些亚麻座垫都需要手工编织，我们的成本也很高啊！”李卫东开口说道。 “呵呵，李先生，你就不要骗我了，我有一位朋友，在你们的特区投资建厂，他告诉过我，中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫，应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。 “吴先生，你说的没错，这种亚麻坐垫的确还有降价的空间，如果你一次性采购十万件以上的话，我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。 “李先生，只是3%的话，有些太没有诚意了吧？”新加坡外商开口说道。 李卫东微微一笑，开口说道：“吴先生，这个价格，我是真的不能再降了，因为我们跟沃尔玛签订的合同，也是这个价格。如果再降价的话，沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。” “沃尔玛？美国的那个？他们也订购了这东西？”新加坡客商立刻问道。 李卫东点了点头：“正是美国的沃尔玛，用不了多久，这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里，到那个时候，我们的这种亚麻汽车坐垫，就是美国沃尔玛同款，吴先生，这可是一个很不错的宣传噱头哟！我想新加坡民众，应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧？” 新加坡客商思量了几秒，随后开口说道：“好的，按照你说的价格，29美金一套，我要1ooo套！” 除了西欧之外，其他的国家还是比较的“哈美”的，美国所流行的东西，就代表着全世界的流行趋势，美国人使用的产品，那就是未来全世界都要流行的产品。 新加坡这种国家便更是如此，新加坡本来就是美国的小弟，甚至可以说是美国在东南亚的代言人，对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”，绝对是最好的宣传，就算是售价高一些，也会有人买。 事实上以价格而言，李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵，29美金的高价，除了美国之外，的确很少有国家能负担得起。 八十年代末，中东国家还不像后世那么的富裕，毕竟是打了几十年的中东战争，也没有踏踏实实的挖石油卖钱。 就比如沙特阿拉伯，八七年的人均gdp也只有6ooo美金，完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔，人均gdp也就是一万多美金。 而在亚洲，四小龙才刚刚兴起，才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎，还没开始进入到展期。 在这些国家里，也就是比较富裕的人，才舍得话29美金买一套汽车坐垫。 达国家当中，南欧是地中海气候，西欧是海洋性气候，夏天还是比较好过的，即便是有炎热的时候，时间也不会太长，很多地方甚至连空调都不用安装，自然也用不到亚麻汽车坐垫。 日本的情况类似于西欧，同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热，但那是需要卫生纸才能解决的问题。 这么算起来的话，真正是亚麻汽车坐垫市场的，也就是有美国。 八七年的美国，高科技产业兴起，传统制造业也没有没落，再加上刚从《广场协议》里吸了一波血，正是经济欣欣向荣的时候。 美国有着大量的中产阶级，所以计算美国人的收入，用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末，美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。 当时一个美国的蓝领工人，薪水足以养活一家人，可以在郊区有一栋别墅，可以有两辆经济型的汽车，可以养两个孩子和一条狗，每年还有闲钱出门度假。放在现在的话，一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。 所以对于美国人来说，花几十美金买一套亚麻汽车坐垫，保护好自己的屁股，也就是少吃两顿快餐的事。 …… 新加坡外商签下的1ooo套亚麻汽车坐垫，一共是两万九千美金，与之前戈登的那三百五十万美金相比，还不到一个零头。 不过考虑到新加坡只是一个城市，1ooo套坐垫也就不算少了。 像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户，整个广交会上也只能碰到一个，即便是有着“沃尔玛同款”的加成，那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。 好在积少成多，也能够赚一些。 签下订单，送走了那位新加坡客户后，李卫东长出了一口气：“蚊子再小也是块肉啊！话说我现在是不是太嚣张了，两万九千美金都成了蚊子肉了。” 李卫东正瞎琢磨着，只见外经贸厅的那位马德兴处长，端着一个茶杯，一脸笑容的走了过来。 “李厂长，又签了一单啊，辛苦了，快喝点水，润润嗓子，我专门给你泡的茶，里面还加了一片化州橘红，这化州橘红可是这里的特产，止咳化痰清肺，咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。 “谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯，一饮而尽，味道虽然有点苦，但温度正好。 “李厂长，这合同拿给我看看呗，我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。 “行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。 “1ooo套，两万九千美金啊！好！太好了！这是今天的第三单了吧！”马德兴说着拿起了笔，开始记录这份订单。 自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后，马德兴的态度瞬间来了个18o度大转弯，对着李卫东一口一个“李厂长”，叫的那是一个甜，每次李卫东跟外商谈订单的时候，马德兴也是端茶递水，比饭店的服务员勤快多了。 可以看出来，马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。 在体制内混的人，当然要懂得根据形势见风使舵。 此前马德兴不待见李卫东，是因为李卫东的服装厂只是个三产，现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇，马德兴便再也不敢怠慢李卫东。 虽然之前错过了三百五十万的订单，但后面的订单，马德兴可绝对不能放过，毕竟广交会要举办十几天呢，未来的十几天里，肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。 为了后面的订单，马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。 马德兴这种人，李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得，跟马德兴这种人打交道，也未尝不是一件坏事，大家明摆着是利益上的往来，关系处起来反而简单了许多。 接下来的十几天广交会，李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单，算上之前沃尔玛的那三百五十万美金，李卫东在这次广交会上，也算是拿到了四百多万美金的订单。 …… 运输公司服装厂门前，聚集了一大群人，于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场，不过他们却没有资格站上c位。 今天的主角有两个人，一个是李卫东，另一个就是地委的副专员刘通。 只见两人走到一块红布前，同时向下一拉，一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。 掌声从四面八方响起，记者的镜头也对准了揭牌的两人，闪光灯不停的闪烁。 对于青河这种小地方来说，出口创汇四百多万美金，可是一项了不起的成就，地委当然得给个荣誉，于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子，就挂在了服装厂的门前。 “李厂长真是年轻有为啊，出口创汇四百万美金，是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委，对你们表示祝贺，同时也希望你们可以再接再厉，继续为国家带来宝贵的外汇！” 刘通属于那种实干派的领导，平时的话并不多，所以并没有长篇大论。 “感谢地委的关心，我们一定会勇往直前，力争上游，争取为国家创造更多外汇。”李卫东也说了一句客套话。 接下来，在李卫东的引导下，刘通参观了服装厂，询问了一下生产情况，才算是结束了这次视察的行程。 所有人目送刘通的帕萨特消失在视线当中，才逐渐的散去。 赵国栋则单独来到了李卫东近前。 “李厂长，真没想到啊，这才半年多的时间，服装厂就被你搞的有声有色，现在都能赚外汇了！”赵国栋笑着说道。 “处长，你还是叫我小李吧，那个李厂长我听着别扭。”李卫东回答道。 赵国栋轻叹一口气：“你毕竟是从我们货运处出去的，之前还在担心你这个服装厂搞不下去，看你有个好的展，我也就放心了。这样也好，我走的也踏实了。” “走？处长，你要去哪？”李卫东开口问。 “这不是马上就要撤地设市了么，机关单位也会进行一些调整，组织部门要把我调到土地管理局去。”赵国栋开口答道。 八十年代国企干部和机关干部之间是可以互相调动的，所以赵国栋这个运输公司货运处的处长，能够被调任到土地局当领导。 “处长，你这是高升了啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 “高升谈不上，平调吧！去机关上班，虽然比公司里稳定许多，可工资也少了不少呢！”赵国栋开口答道。 “去机关也好，趁早离开运输公司这个是非之地。”李卫东笑着答道。 “是非之地？你这是话里有话啊！”赵国栋开口说。 “一朝天子一朝臣呐！”李卫东轻叹一口气，压低了声音接着道：“工会的陈主席要退下来了吧？他可是跟我爸一起，创建运输公司的元老，这么算起来，当年的元老，就剩下于书记一个人了，于书记明年也到年龄了，该退下来了。” 赵国栋同样压低了声音：“你小子竟然能想到这个层面！你说的没错，一朝天子一朝臣，于书记退下来以后，换上朱总，原先那些老班底肯定得被换一便。 我是于书记提拔上来的，肯定得不到朱士聪的重用，估计就算是进的了领导班子，也是个工会主席、纪高官之类的虚职，还是趁着这个机会挪个窝，以后还有上升空间。 倒是你，我可知道，朱士聪对你可不待见！别的不说，就是承包服装厂这事情，你跟他外甥竞争，肯定得把他得罪了。” 李卫东点了点头：“所以我已经预料到了，这服装厂，怕是在我手里也待不了太久，说不定于书记一退休，朱士聪就得把服装厂给收回去。” “不用说不定，那是肯定的事情。你想想，你的这个服装厂，出口创汇四百万美元，就凭这一点，朱士聪能让你继续承包下去么？”赵国栋开口说。 “在这批出口订单还没完成，朱士聪应该不敢拿我怎么样吧？我毕竟是在外经贸部里挂上号的，刘通副专员今天过来，也代表了地委那边的态度。毕竟从外经贸部、到外经贸厅，再到刘通副专员那里，都需要我来完成这笔订单。”李卫东回答道。 “那可未必！”赵国栋摇了摇头：“运输公司有人多人，资历和年龄都跟朱士聪差不多，凭什么就朱士聪能坐上二把手？你可别小看朱士聪，这家伙下手可狠着呢！更何况这是四百多万美金呢！你不要低估了公司的决心。” “呵呵，处长，你就放心好了，就算公司真的决定收回服装厂，我还有后手。” 李卫东话音顿了顿，笑着说道：“四百万美金呢，我要是没点手段，敢接下这么大的订单。总公司要是敢跟我玩阴的，我会让他们知道，没有我这个李屠夫，他们连带毛的猪都吃不到！” 第110章 找不痛快 运输公司会议室，领导班子成员坐在一起，沉默不语。 良久后，还是朱士聪率先开口：“我先说两句吧，服装厂出口创汇四百万美金的事情，我就不再详细叙述了。服装厂作为我们运输公司的三产，所产生的利润，当然是属于我们运输公司的，所以我认为，是时候终止服装厂的承包了，公司应该将服装厂收回来！” “士聪同志，当时决定把服装厂承包出去，主要是因为服装厂经营困难，连职工的工资都不出来，现在服装厂挣到钱了，我们却要把服装厂收回来，这也太不地道了吧！”于正诚开口说道。 于正诚快退休了，这四百万收益对于于正诚而言，只是锦上添花的事情，反正在他任内是也花不了这么多钱了。 若是在于正诚任内收回服装厂的话，那么于正诚免不了要背上一个言而无信的名声，对于于正诚而言，他可不想再临退休前，再背负一个恶名。 朱士聪马上反驳道：“于书记，话不能这么说，这毕竟是四百万美金，按照官方汇率的话也是一千五百万人民币，去外汇调剂市场上的话能换的更多，这么大一笔钱，我们没理由不要，就别管什么地道不地道了！” “可我们当初承包服装厂时，是跟李卫东签了承包合同的，我们总不能违背合同吧？”于正诚开口说道。 “合同上又没有规定承包时间，只是说我们收回之前，要提前一星期通知李卫东，大不了我们现在派人去通知他，下个星期再把公司收回来就是了，又不影响合同！” 朱士聪话音顿了顿，接着说道：“我们收回服装厂，也是为了全公司着想，一千五百万人民币，可以做多少事情啊！我们可以多建十几栋家属楼，到时候能安置几百户职工；我们还可以再买几十辆卡车，提升一下公司的运力，这些都是对公司有利的事情。 至于李卫东嘛，的确是有些吃亏，就算他为了公司做出了牺牲了吧，身为运输公司的职工，为公司奉献，为公司牺牲，也是应该的嘛！我们还是应该以集体的利益为先。” 朱士聪说的斩钉截铁，他显然是对那四百万美金的收益志在必得，毕竟于正诚明年就要接任一把手，而运输公司也有需要的建设项目需要开工，有很多地方都需要用钱，因此朱士聪急需要一大笔钱，帮助台新官上任之后，烧旺那三把火。 朱士聪把集体利益搬出来，于正诚一时之间还真的不好反驳。 此时旁边有人开口问道：“朱总，自从国企的三产改革以后，我们公司大部分三产都是独立经营，独立核算，如果我们把服装厂给收回来，算不算是违背了之前制定好的政策，我担心其他的三产，也会人心惶惶。” “是啊，若是三产赚到钱，我们总公司就把三产给收回来，那太打击各个三产的积极性了，各个三产都不用心经营的话，对我们总公司，也是一个大包袱。”于正诚点了点头。 “就咱们那些三产，有几个能赚到钱的？大多是勉强保本而已。”朱士聪冷哼一声：“既然本来就不挣钱，还有什么积极性可以打击的。” 于正诚接着说道：“如果我们把服装厂收回来，那以后服装厂四百名职工的工资，可不好解决啊！” “收回服装厂，拿到那一千五百万人民币，还愁没钱给服装厂工资么！”朱士聪说。 “朱总，我觉得我们还是应该顾及一下地委，刘通副专员才刚来过，又是送牌子，又是夸奖李卫东的。这刘副专员前脚刚走，咱们后脚就把李卫东的厂长给撸掉了，恐怕不太好吧？地委的领导们会不会觉得，咱们公司不尊重他们？”于正诚接着说道。 “刘副专员给的‘先进出口创汇集体’的牌子，是给整个服装厂的，又不是给他李卫东个人的。刘副专员夸奖李卫东，也是因为服装厂能出口创汇。咱们把服装厂收回来，只要是不影响服装厂的出口创汇，地委也没有什么损失，应该不会有意见的。” 朱士聪话音顿了顿，接着说道：“况且现在国家不是要求放权给企业，要求政府部门尽量不要介入国有企业的经营，服装厂是我们运输公司的三产，选择哪种经营模式，是我们运输公司的自由，地委是不应该过多干涉的。” “话虽这么说，可现在服装厂承担的毕竟是出口创汇的生产任务，而且又是在广交会上签的订单，听说都惊动了外经贸部，这要是因为收回服装厂，而导致订单完不成，那可是会损失一大笔的外汇，到时候就怕部委会追责的。”于正诚开口说道。 朱士聪早已经看出来了，于正诚前怕狼后怕虎的找各种理由，就是怕承担责任。 只听朱士聪开口说道：“服装厂的情况，我多少是有些了解的，他们这次出口创汇的产品，是一种用亚麻材料编织的坐垫，生产工艺并不复杂，主要还是靠服装厂的工人手工编织，所以即便服装厂没有李卫东的话，只要工人们还在，就不会影响服装厂的正常生产，也不会耽误出口创汇任务。” 于正诚沉默不语，仿佛是在想还有什么借口。 朱士聪则接着说道：“各位想一想，李卫东承包服装厂，每年只给公司缴纳两万块钱的合同，四百多万美金的收入，他只交两万人民币，剩下的都要落入他李卫东私人腰包里，天底下怎么能有这种好事！ 这四百万美金，本来就是我们服装厂创造的价值，理应属于我们运输公司。把服装厂收回来，那四百万美金，我们全公司的职工，包括在座的你我，都有一份，可若是不收回来，我们就只有两万人民币，这笔账，各位应该都能算清楚吧？” 在座的众人虽然没有人表态，但想想那么多钱都落入到李卫东的口袋中，的确觉得心有不甘。 若是把服装厂收回来，四百万美金的收入归运输公司所有，那么再做的领导，多少都能捞到一些好处，公司有钱了，大家吃吃喝喝的报销要方便了许多，换辆好点的专车也没有问题。 “我觉得朱总说的有道理，服装厂必须得收回，这四百万美金的收入，是我们集体的，也不应该落入到私人的手中。”一个想换新车的领导开口说道。 旁边另一人也开口说道：“只要不会耽误出口创汇的生产任务，我也认为可以把服装厂收回来。” “虽然这么做，对李卫东同志有一点不公平，但为了集体，为了我们整个运输公司，牺牲一下个人利益，也是无可厚非的事情嘛。大不了给他一些适当的补偿，比如破格提拔他为公司的中层干部。” “说的也是，得给李卫东一些补偿。”朱士聪点了点头，随后开口说道：“工会那边不是缺一个处长么，可以让李卫东去做嘛！” 关系到各自的切身利益，众人你一言我一语的，便做出了集体决定，要将服装厂收回来。 于正诚则无奈的叹了口气，现在他是独木难支，再反驳也没有用了。 更何况于正诚明年就要退休了，到时候运输公司就是朱士聪的天下，聪明的人自然要提前选边站队。 想到服装厂还有四百职工，以及那四百万美金的订单要去完成，于正诚还是开口问道：“既然公司要收回服装厂，那是不是得给服装厂委派一个新的厂长啊？毕竟那四百万美金的出口创汇任务，还是得按时完成的。” 朱士聪马上说道：“关于服装厂的厂长，我有个合适的人员，之前跟李卫东竞争服装厂的那个杨鹏，就是一个不错的人才嘛，你看他当时能够为服装厂拿到那么多的订单，足见其能力出众。 另外我们可以再派王海滨同志作为顾问，协助杨鹏管理服装厂。王海滨作为采购处长多年，见多识广，对很多领域都有所熟悉，让他参与进来，在采购原材料方面也可以事半功倍。” …… 服装厂的会议室中，李卫东正在安排接下来的生产任务。 李卫东坐在正中，缓缓说道：“接下来的几个月，咱们要全力生产亚麻汽车坐垫，以满足出口创汇的需求。我知道现在仓库里，原料已经快用光了，下午我会联系厂家，去购买验材料……” 就在此时，会议室的大门被推开，只见王海滨走了进来。 只见王海波开口说道：“正好，大家都在呢，我有事情要宣布！” “王处长，我们正在开会呢，有什么事情，等我开完会再说！”李卫东一脸不喜的说道。 “李厂长，我觉得你这个会，可以不用开了，公司已经决定，结束服装厂的承包合同。我现在就是来通知你的。” 王海滨说着，将一份文件递到李卫东面前，接着道：“下星期的这时候，我会来这里接管服装厂！” “还真被赵国栋给说中了啊！”李卫东不慌不忙的接过那份文件，表情却是一脸的淡定。 “既然你们自己来找不痛快，那就别怪我心狠手辣了！” ———— 第111章 没有钱发工资 王海滨离开的时候，仍然是趾高气昂的。 李卫东依据是老神在在，看不出任何的喜怒。 会议室里的其他人则望着李卫东，一副欲言又止的样子。 最终还是副厂长王京开口问道：“厂长，这该怎么办？” “怎么办？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“还能怎么办，按照总公司的要求来呗。” “厂长，你真要把咱们厂还给公司？”王京又问道。 “什么叫还给公司啊，这服装厂本来就是运输公司的嘛，我只是个承包者，公司让我承包，我就继续承包下去，公司不让我承包，那我就不承包了呗。”李卫东一脸淡定的说。 “可是如果咱们厂没有你的话，以后该怎么办啊？就我们几个，也不知道去该做什么业务啊！”王京开口说道，其他四个车间主任也纷纷点头。 “怕什么，不是有总公司么？到时候总公司派谁来当厂长，你们就听谁的，他安排你们做什么业务，你们就去做什么业务。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“好了，接下来咱们来讨论一下，下星期服装厂交接的事情，我好歹还得站好最后一班岗嘛！” 这次会议草草的结束了，王京和四个车间主任各怀心思的离开，会计王凯平却被李卫东单独留了下来。 “王哥，咱们从广交会上弄来了四百万美金的出口创汇，这可是一块大肥肉，总公司现在来抢肉吃了！”李卫东开口说道。 “厂长，你打算怎么办？”王凯平直接问道。 李卫东压低了声音，开口说道：“厂里账上留下两万块钱，剩下的全都转到我的账上去，当时不是说一年要向运输公司上缴两万块利润么，现在还不到一年，我就留下两万块，这算是额完成任务了。” “厂长，账上的钱可都是打算买原材料的，要是转走了，咱们没有原材料，车间里恐怕得停工。”王凯平开口说道。 “不停工的话，我怎么要回服装厂！”李卫东阴阴一笑，接着说道：“再说了，服装厂连设备都没有，就算进来了原料，又有什么用！” “设备？”王凯平微微一愣。 “你别忘了，那四台进口编织机，可是我借给服装厂的，当时也是签了租赁合同的，现在我不租了，要把设备拿回去！”李卫东信誓旦旦的说道。 “厂长，你这一招釜底抽薪可是高啊，厂里没钱的话，总公司还能出钱支援，可没有设备的话，总公司也没招了。这些可都是进口设备，不是随随便便能弄到手的。” 王凯平忍不住竖起了大拇指，接着说道：“厂长，当初你让我弄那份设备租赁合同的时候，该不会已经想到会有今天这种情况了吧？” 李卫东毫不隐瞒的点了点头：“人无远虑，必有近忧，跟总公司那些大老爷们打交道，一个不小心会被吞的连骨头都不剩，怎么能不多留个心眼！” 李卫东说道这里，拍了拍王凯平的肩膀：“王哥，下星期总公司就要派人来接管服装厂了，估计派来的不会是什么好鸟。这些天你得先委屈一下了，等我回来以后，咱们继续兄弟同心赚大钱！” “厂长，你就放心吧。你要是回不来的话，我王凯平也不干了，以后跟你混！”王凯平开口说道。 “还有一件事，钱转到我账上以后，替我去一趟国税局，把税给交了。依法纳税是公民应尽的任务嘛，这个节骨眼上，我可不想被人抓到把柄！”李卫东开口说道。 “好的，我马上就去办这件事情！到时候把纳税的单据给你送过去。”王凯平开口说道。 “对了。过两天，帮我散个传言出去。”李卫东阴沉的笑了笑：“就说厂里的账上没有钱了，这个月的工资会拖延几天再放，还有奖金也会取消。” …… 中国的《个人所得税法》是198o年公布的，之后历经多次修正，终于变成了现在的模样。 —————— 而在**十年代，个税法并没有有很严格的执行，毕竟那时候刚从计划经济时代走出来，国家的展程度也不高，便是想收缴个税，也受到很多客观条件的制约。 198o年制定个税法的时候，就已经明确规定，像是工资、劳务报酬、特许权使用费、利息、股息、红利所得、财产租赁所得等都要缴纳个人所得税。 但是在实际操作中，哪有人会去真的缴税！ 当时的个人所得税主要是依靠纳税人主动申报，但凡让人主动交钱的事情，绝对不会有人积极。 比如一个房东，把房子租给你，房东肯定把租金踹到自己腰包了，怎么可能主动去报税？税务机关也没有那个功夫挨个去查房东有没有缴税。 个税申报这种东西，是近几年才有的产物，在此之前老百姓都是闷声大财。像是工资个税、稿酬个税这些提前扣了的，那是没办法。 直到后来国家也是出台了一系列退税的政策，这才使得很多人愿意去申报个税。 按照198o年的个税法规定，承包企业的所得应该算做是红利所得，需要缴纳2o%的个人所得税。 李卫东作为一个守法公民，当然不会偷税漏税，这2o%的个人所得税肯定是要缴纳的。更关键的是，交了税之后，这笔红利所得就变成了李卫东合法的收入。 …… 一周后，杨鹏和王海滨二人前来接管服装厂。 李卫东在交接书上签下了自己的名字，然后开口说道：“行了，交接完成了，杨厂长，我不耽误你了，先走了。” 李卫东说着，走出了会议室，不一会，那幸福二五零的“突突”声响起，随后越来越远，杨鹏便知道，李卫东已经离开了。 “呵呵，绕了一圈，这服装厂还是我的！而且我现在还有四百万美金的订单。李卫东，你想不到吧，忙活了那么久，最终还是给我做了嫁衣。” 杨鹏得意的笑了笑，随后干咳了一声，清了清嗓子，开口说道： “同志们，我叫杨鹏，可能大家都认识我，从今天开始，我就是咱们服装厂的厂长了。在这里，我中心感谢组织对我的信任和关心，感谢总公司的各位领导对我的器重！ 这次担任服装厂的厂长，对我来说不仅仅是一种认同和理解，更是一份期望和重托，同时也是一次巨大的挑战和考验。我将把今天，作为一个新的起点，尽快的进入到工作当中，勤勉尽职、扎实工作、有所作为，在此，我要做三个方面的表态……” 杨鹏开始了他的就职演讲，洋洋洒洒的说了一万多字，全都是冠冕堂皇的套话，耳朵本来就不太好使的副厂长王京，更是忍不住的只打哈欠。 终于，杨鹏完成了他的就职演讲，开始进入到正题当中： “我们厂现在最主要的任务，就是要保质保量的完成那四百万美金的出口创汇任务，能为国家创造外汇，是光荣的，大家有没有信心，完成这个任务？” 杨鹏说着，右拳攥紧高高举起，一副慷慨激昂的样子。 然而会议室内却鸦雀无声。 没有人应和自己，杨鹏顿时一脸的尴尬。 换成是李卫东话，恐怕早就习惯了这种场面。 服装厂的这几个干部，没有一个爱说话的人，平时问他们十句，能回答一句就不错了。李卫东也是跟这几个干部都混熟了以后，他们才开始跟李卫东搭话。 见到无人应答，杨鹏只好无奈的笑了笑，自己给自己鼓了鼓掌，然后接着说道：“看来同志们都很有信心，那今天的会议，就暂时开到这里吧，我现在去各车间，熟悉一下车间的情况。” …… 杨鹏来到一车间。 “同志们，我是你们的新厂长，我叫杨鹏！”杨鹏冲着大家挥了挥手，摆足了领导视察的架势。 杨鹏本以为，一车间的工人们会有掌声来欢迎他，然而让他没想到的是，当天自我介绍之后，并没有一个人鼓掌。 “杨厂长，我听说这个月的工作要延后放，是不是真的？”一个声音突然响起。 杨鹏顺着这声音望去，现那是一个四十六七岁的女工，看上去还有些眼熟。 杨鹏仔细一琢磨，这女工不就是王阿姨么，当初自己竞选的时候，还让王阿姨来当托呢！ “瞎咋呼什么，这次我又没让你当托！”杨鹏心中吐槽了一句，随后开口答道：“这位同志请放心，你们这个月的工资，一定会按时、足额的放！” “那奖金呢？”王阿姨接着问道：“我上个月，可是拿了六十块钱的奖金的！” “奖金？呃，奖金也会有的……”杨鹏有些心虚的说道。 “凭啥奖金？我听说厂里账上已经没钱了！”王阿姨又带头喊道。 “咱们这么大一个服装厂，厂里的账上怎么会没钱！”杨鹏说着，挥手叫来了王凯平，开口说道：“王会计，告诉大家，厂里账上还有多少钱！” 王凯平赶紧走过来，故意装作一副很为难的样子，然后开口说道：“杨厂长，咱们厂里的账上，还剩下两万块钱，真的不够工资了！” 第112章 李卫东贪污公款！（900月票加更） 听说厂里的账上只剩下两万块钱，杨鹏一脸不可思议的瞪大了眼睛。 “怎么可能？我没听错吧！厂里的账上只剩下两万块钱？还不如公司医院的零头！”杨鹏心中暗道。 在接手服装厂之前，杨鹏也是对服装厂做过一些调查的，他知道过去几个月，服装厂靠着卖人造革皮夹克，应该赚了一百多万，就算是给工人完工资、交完税，账上至少也得有个五六十万才对，不可能只有两万块钱。 听到厂里账上没钱了，下面的车间工人顿时不干了。 “账上没钱？也就是我们这个月的奖金没找落了？” “何止是奖金啊，两万块钱都不够给我们工资了！” “没工资，不干了！” “本来李厂长在的时候，我们每个月都有奖金，现在可好，换了个人，连工资都不出来了！” “走，咱们去总公司讨个税法！” 工人们乱哄哄的，眼看着就要总公司上访，杨鹏赶紧说道：“同志们，安静一下，不要冲动，工资会有的，大家先等一等，我马上去总公司要钱！这个月的工资和奖金，一分都不会少！” 费了好些功夫，又给下不少的许诺，再加上压上自己十八辈祖宗誓，杨鹏终于平息了工人们的怒气。 此时的杨鹏可不敢再去二车间了，他直奔会计处看账本，他要弄清楚，为什么服装厂的账上只剩下两万块钱。 杨鹏叫上王海滨，两人一起翻看账本。 ————— 王海滨毕竟是搞采购的，多少也懂一些会计知识，对于账目数字一类的也比较敏感，很快的，他就现了一笔非同寻常的支出。 “王会计，你过来一下，这笔支出生在上个星期，而且直接把厂里账上的钱都转走了，就留下两万块，这是怎么回事？”王海滨指着账本问答。 “哦，这些钱都转到李厂长账户上去了。”王凯平开口答道。 “他让你转你就转？”王海滨开口问。 王凯平点了点头：“他是厂长啊，只要他签字，这钱可不就说转就转么！” “我说钱怎么都没了呢，原来都让李卫东给贪污了！”杨鹏愤愤不平的说。 “等一下。李卫东没有这么蠢，他怎么可能这么明目张胆的贪污公款！”王海滨开口说道。 王海滨还是有脑子的，他接着问：“王会计，李卫东让你转钱的时候，就没说这笔钱是用来干什么的么？” “说了呀。”王凯平接着道：“李厂长说，这是他承包服装厂的利润分红。” “利润分红？有这种东西么？”杨鹏望向王海滨。 “这个嘛，我也拿不准，可能有吧。”王海滨摇了摇头。 承包国企这种事情，毕竟还没有明确的政策规定，对于大多数人而言，承包国企还是一件新鲜事，至于承包国企后的利润分配，更是搞不清楚。 只见王海波凑到杨鹏那里，压低了声音，开口说道：“既然钱已经进了李卫东的口袋，就凭咱们是要不回来了，为今之计还是得向总公司求援，让他们先拨付一笔钱过来，把工人这个月的工资给了，才能稳定人心。你现在马上去找朱总，让他签个条子，再找会计拿钱。” “那李卫东拿走这么多钱，就这样算了？”杨鹏一脸不爽的说。 “当然不能这么算了！只不过就凭你我二人，拿李卫东是没有办法的！”王海滨接着说道：“这事情嘛，你也得去问问朱总，该怎么办，让朱总给个指示。” …… 不久之后，杨鹏出现在了朱士聪的办公室里。 “服装厂账上没钱了？这怎么可能！都是出口创汇四百万美金的企业了，账上怎么可能只有两万块钱，他们平时是怎么保障生产的？”朱士聪一脸不明所以的说道。 “表舅，我亲自看过账本，的的确确就剩下两万块钱了，这点钱连工资都不够。”杨鹏开口说道。 朱士聪撇了撇嘴：“急什么，现在距离十五号工资，还有十几天吧？” “我是不急啊，可服装厂的工人们急啊！不知道谁传出去的消息，说服装厂这个月的工资要延后放，奖金也没有了，这工人一听，直接就罢工了，而且还要来总公司要个说法，我是好不容易才稳住的工人。” 杨鹏接着说道：“如果不赶紧钱，稳定住人心的话，别说正常生产无法恢复，我看那些工人真的会来总公司闹腾的！表舅，舍不得孩子套不着狼，不就几万块钱么，等我们的产品卖出去，赚的比这个多好几倍！” 想到服装厂工人闹饷，朱士聪也有些头疼，无奈之下他只能签下了条子。 朱士聪拿过条子，看了看上面的数字，脸上露出一缕喜色，随后开口说道：“表舅，我看账目的时候，现服装厂里原来还有好几十万呢，后来都被李卫东给提走了。” “哦？你是说李卫东只接从服装厂的账户上拿钱？就没个什么说法么？”朱士聪顿时也来了精神。 “说是什么承包分红。表舅，有这个东西么？”杨鹏开口问。 “这个嘛，应该是有的。”朱士聪作为总经理，到底见过一些世面，他接着说道：“我听说南方那些承包国有企业的，也都有分红，至于分红是多少，怎么个分红法，我也不知道。” 杨鹏马上说道：“那这么多钱，就真的落到李卫东的口袋里了？表舅，你得想想办法啊，这是服装厂的钱，可不能让李卫东贪污了！” 朱士聪默默的点了点头，他思考了几秒后，开口说道：“咱们公司不是有纪委监察室么？你现在拿着服装厂的账本，去找公司的纪委，这贪污受贿一类的事情，该是他们调查的！” …… 次日，李卫东接到了运输公司纪委的通知。 李卫东早就猜到是什么事情了，于是他便揣着国税局的纳税单据，来到了运输公司的纪委监察室。 纪高官姓刘，也是公司领导班子成员之一，除了他之外，还有另外两个纪委监察室的工作人员在场。 “李卫东同志，你不要紧张，实话实说就行，你要相信组织，组织上是不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人的。”刘书记依旧是很套路的开场白。 “行，组织有什么想了解的，尽管问就是了，我知道的，我都会告诉组织，一定不会隐瞒的。”李卫东开口答道。 “那好。我们就开始了。”刘书记扶了扶鼻子上的黑框眼镜，接着问道：“李卫东同志，我们接到举报，说你在担任服装厂厂长期间，贪污公款，有这种事情么？” “没有。”李卫东毫不犹豫的摇了摇头。 “那你离开服装厂之前，将服装厂账上的一笔钱，转到了你个人的账户上，有没有这件事？”刘书记又问道。 “有这件事情，不过那笔钱是我承包服装厂得到了分红。”李卫东回答道。 “那你怎么证明，那笔钱是你的分红，而不是服装厂的公款？”刘书记又问道。 李卫东从包中掏出几份文件，接着说道：“我这里有几份文件可以证明，第一份是我承包服装厂时候的交接文件，上面显示，服装厂的账上只有43块2毛钱，你可以查看服装厂的账目来确认。 而且这份文件有服装厂前任厂长王兰同志的亲笔签字，你可以找她确认这份文件内容的真伪性。我想请问一下，一个账上只有43块2毛钱的服装厂，怎么去贪污几十万？ 李卫东说着又拿起了第二份文件，接着道：“第二份是我离开服装厂时候的交接文件，上面显示，服装厂的账上有21852块4毛钱，这个你也可以查到。 根据我与公司签订的合同，我承包服装厂以后，每年要向公司上缴两万块钱的利润，这服装厂账上的两万多块钱，就是我上缴的利润，当时承包的合同我也带了，你可以查验。” “李卫东同志，你承包服装厂的合同，我之前也看过了，上面可没有说，你承包服装厂以后，可以将服装厂获得的利润揣进自己的腰包里！这服装厂毕竟是国有企业，所产生的经营利润，按道理也该属于公家的钱吧？”刘书记开口说道。 “承包合同上也没说，我不能从服装厂获得利润分红吧？对于承包企业获得分红这类事情，国家并没有出台法规予以禁止，而且在很多地方，已经有了类似的先例。 去年十二月份，国家颁布了深化企业改革方面的决定，其中也提到要在全国推广承包制。所以说，我从服装厂获得的分红，是合法收入。” 刘书记微微一笑：“李卫东同志，国家要推广企业承包制，只是肯定了你承包服装厂的行为，至于你从服装厂里拿走的钱是不是合法收入，可不是你说的算的，这件事情还不能下定论，我们还需要调查才能得出结论。” 李卫东却摇了摇头：“刘书记，我认为这件事情，不需要咱们公司的纪委给出结论，或者说咱们公司的纪委，还没有资格对此给出结论。” “啪！”刘书记猛地一拍桌子，有些愤怒的说道：“李卫东同志，你说这话是什么意思，你知不知道，你这是在对抗组织的调查！” 李卫东呵呵一笑，从包里掏出了另一份文件，接着说道：“我获得的这笔红利，已经向国家缴纳了个人所得税，国税局可是根据国家的法律进税款收缴工作的，如果我的这笔红利是违法收入的话，国税局也不可能向我收取个人所得税，你说是不？” 李卫东说道这里，将那份国税局的纳税单据递了上去，接着说道：“这是国税局给我开局的纳税证明，我是依法纳税，这收入自然也是合法的。 刘书记，你觉得咱们公司的纪委监察室的调查结论，能有资格跟国法比较么？难不成您这个纪委监察室，还能大过国家的立法机构？” 这话说出口，有点诛心了，刘书记顿时被问的哑口无言。 第113章 没有钱买原料   李卫东将国税局的纳税证明递到了刘书记面前。   刘书记望着这张纳税证明，再看看国税局那红彤彤的公章，一脸的无可奈何。   有这张纳税证明，就意味着李卫东从服装厂拿走的红利，成了合法的收入，有这张纳税证明，便是告到反贪部门也是没有的。   运输公司的纪委监察室，就算是再怎么霸道，再怎么指鹿为马，也不能跟国法较劲。   当然，如果运输公司非要拿回这笔钱的话，也可以用别的阴招，比如想办法给李卫东穿小鞋。   然而这一招对于李卫东肯定不太管用，服装厂几十万的分红在手，还怕穿小鞋么！大不了辞职不干了，这么多钱也够一辈子荣华富贵。   对李卫东的调查就这样无疾而终，李卫东得意洋洋走出了纪委监察室。   ……   国企承包的过程中，本来就有很多说不清道不明的事情，即便是1988年国家《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，有了比较明确政策依据，国企承包依旧是一片群魔乱舞。   在1988年之前，关于国企承包后的分红，同样没有什么硬性规定，该不该分红，该分多少，是按比例还是按固定数额，这些都有很大的扩展空间。甚至有的时候便是签订了承包合同，也不一定算数。   要说看你承包效益好，直接把企业收回来，然后一分钱的分红不给你，这也不是新鲜事。   直到后来，国家明确了“包死基数、确保上交、收多留、歉收自补”为主要内容的承包制，这才让国企承包该怎么分红真正的有法可依。   李卫东当时签订承包合同时，只是说每年向公司上缴两万块钱，而并没有提分红的事情，也是故意在制造模糊空前。   若是明确提到分红的话，那就要谈到分红比例的问题，那么运输公司肯定不会给李卫东百分百的利润分红，毕竟运输公司作为国企，是不允许个人去这么占便宜的。   在分红问题上故意制造模糊空间，那就给了李卫东拿走全部利润的可能性。   运输公司在签订承包合同的时候，也没有考虑分红的事情，毕竟那时候的服装厂，连工资都不出来了，一个即将倒闭的企业，谁还会在乎分红！把服装厂交给个人承包，能顺利的放工资，就已经谢天谢地了。   而且当时大家都觉得，李卫东去承包服装厂，只是为了获得一个快提升的机会，去服装厂当个厂长镀镀金，能快的提干，至于靠服装厂赚钱，那是想都不用想的事情。   李卫东真靠着卖皮夹克赚到钱时，运输公司的领导班子才意识到，当时的那份承包合同签亏了！   如今又来了四百多万美金的出口创汇，运输公司领导班子哪里还能坐得住，朱士聪稍微一鼓舞，服装厂便被运输公司给收了回去。   李卫东早就料到，运输公司的领导班子会耍无赖，看到自己赚了钱，一分钱的分红都不舍得给。   所以李卫东干脆来个先下手为强，把服装厂的钱全都转到自己户头上，然后去交上个人所得税，造成税后合法收入的事实。   既然承包分红这种东西，在政策上还是模糊的，那当然是谁下手快，谁就占有话语权！   在占便宜这方面，运输公司的一群计划经济时代过来的老无赖，还真的斗不过李卫东这个市场经济时代摸爬滚打出来的老阴币。   ……   服装厂，杨鹏作为举报人，已然得知了公司纪委的调查结果。   “这个李卫东，真是太狡猾了，竟然主动跑去税务局，把什么个人所得税给交了！从服装厂转走的几十万，一下子就成了他的合法收益！”杨鹏纷纷不平的说。   旁边王海滨说道：“我听说个人所得税的税率可是2o%，李卫东这次得交十几万的税，这小子虽然可恶，但魄力还真没的说。换成我的话，还真不舍的话这笔钱。”   就在此时，敲门声响起，只见副厂长王京走了进来。   “王厂长，有什么是么？”杨鹏开口问道。   “车间快要停工了。”王京很干脆的答道。   杨鹏一拍桌子，猛的站了起来：“又要停工？这个月的工资和奖金，不是已经提前下去了么？怎么还要停工！你们服装厂的工人，也太敬酒不吃吃罚酒了吧！”   “咳咳！杨厂长，是咱们服装厂，都是一家人嘛。”旁边的王海滨干咳一声，提醒杨鹏注意说话。   王京不屑的瞪了瞪杨鹏，随后开口说道：“这次还真不怪职工，之所以要停产，是因为原料快用光了。”   “什么原料？你们厂没买原料么？”杨鹏一脸不爽的问。   “咳咳，杨厂长，是咱们厂！”王海滨再次提醒道。   王京则开口说道：“之前买了一批，都用光了，这次可是几十万件的订单，就之前买的那点原料肯定不够，还得再买！”   “那就去买啊！这可是出口创汇任务，决不能耽误了车间的生产。”杨鹏开口答道。   “以前采购原料的事情，都是李厂长和王会计负责的，我只管生产，不会买原料。”王京双手一摊，一副死猪不怕开水烫的样子。   “那行，把需要什么原料告诉我，我一会叫着王会计，去买原料！”杨鹏无奈的说道。   不一会儿，王凯平被叫了过来。   “王会计，听说以前都是你跟着李卫东去买原料的，这生产原料的厂家，还有原料的价格，你都知道吧？”杨鹏开口问。   “知道，我那里有个表格，厂长你要是想看的话，我马上给你拿过来。”王凯平装作一副很热诚的样子。   杨鹏长出一口气：“那事情就好办了，厂里没有原料了，你回去收拾一下，一会跟我去买原料。”   “没问题，我这就去准备。”王凯平说完一溜小跑的走了出去。   杨鹏满意的点了点头：“这个王会计，倒是个挺勤快的人啊，比那个王京强多了。”   然而下一秒，王凯平却又折返回来。   只见王凯平嘿嘿一笑，开口问道：“厂长，有件事情，我得多嘴问一句，咱们这次去采购原材料，你带够钱了么？”   “带钱？”杨鹏猛的一愣。   “是啊，买东西当然要给钱了！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“厂长，虽然你昨天拿来了一部分钱，可都给工人了工资和奖金了，现在厂里账上还是没钱，这买东西不给钱，说不定得挨揍啊！”   “呃……”杨鹏张了张嘴，却没有说话，他已经意识到，又得去找朱士聪要钱了！   ……   朱士聪一脸不爽的望着杨鹏：“不是才刚刚给了你一笔钱么，怎么又来要钱？”   “表舅，上次那个钱是给职工工资的，这次的钱是用来买原料的，不一样。”杨鹏开口说道。   “服装厂里连原料都没有？没有原料的话，你们是怎么生产的？”朱士聪诧异的问。   “表舅，那可是几十万件的大订单，服装厂里之前买的那些原料根本不够用。”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“其实服装厂里的钱，原本是够买原料的，都怪那个理我的，把钱给转走了，我也是巧妇难为无米之炊啊！”   “又是这个李卫东，都把服装厂交出来了还给我找麻烦！”朱士聪骂了一句，然后接着问：“这次需要多少钱？”   杨鹏赶紧把条子递到了朱士聪的面前。   朱士聪数了数上面的零：“个、十、百、千、万、十万，这么多！”   “表舅，出口创汇的产品，用的都是好原料，价格本来就比较高。您看，这是价目表！”杨鹏说着将一张报价单递到了朱士聪面前。   “你小子，不会从中吃回扣了吧？”朱士聪开口问。   “没有，这次绝对没有！”杨鹏连忙摇头。   “这次？”朱士聪的表情顿时抑郁起来。   杨鹏也察觉到自己言多必失，于是赶紧开口说道：“表舅，你就快把这条子批了吧，要不然服装厂那边可就真的停工了。再说了，舍不得孩子套不着狼，不就几十万块钱么！等我们的产品卖出去，赚的比这个多好几倍！”   朱士聪无奈的叹了口气，想象那四百万美金的出口创汇，他还是在条子上签下了字。   ……   从朱士聪拿到了钱，杨鹏终于买来了亚麻细纱和羊毛原材料。   望着原料仓库里堆满了箱子，杨鹏得意洋洋的笑了起来。   一阵急促的脚步声响起，只见王京气喘吁吁的跑了进来。   “厂长，可找到你了！”王京扯着大嗓门喊道。   “王厂长，你要的原料，我已经买齐了，都在这里。现在车间不会停产了吧！”杨鹏指了指面前的原料。   “我正要说这件事情呢！二车间已经停产了！”王京开口说道。   “为什么？”杨鹏顿时一脸的不解。   王京大喘几口气，才开口说道：“因为没有原料！”   杨鹏顿时有些恼怒：“我不是说了么，原料我已经买来了，就在这里，这么多，这些都是！”   “厂长，是这样的，这些麻毛原料，需要经过编织以后，制造出填芯辫，然后才能够进入车间，加工成汽车坐垫。我们现在是没有填芯辫了。”王京回答道。   “那还不赶快去编织填芯辫！”杨鹏开口吩咐道。   王京却摇了摇头：“编不成，没有编织机啊！”   “为什么会没有编织机？没有编织机的话，你们以前是怎么生产的？”杨鹏疑惑的问。   王京则开口答道：“以前是有四台编织机的，在你来之前，都被李厂长给拉走了！” 第114章 舍不得孩子套不着狼（三更） 服装厂的设备被李卫东给拉走了！ 杨鹏的第一反应是想骂人，但随后他突然意识到，李卫东这是公然侵吞国有资产啊！ “你确定，李卫东把服装厂的设备拉走了？”杨鹏赶紧追问了一句。 王京点了点头：“是啊，就是前些天的事情，李卫东从运输公司里叫了辆车，把四台编织机全都拉走了，司机还是货运处的叶师傅，我认识的。” “那李卫东为什么要拉走厂里的设备，是不是拿去倒卖了？”杨鹏有些欣喜的问。 “这我哪儿知道啊！李卫东是厂长，这事情他说的算，他说要运来设备，那就运来设备，他说要拉走设备，那就拉走设备！”王京回答道。 “你是副厂长，李卫东从厂里拉走设备，你就没问一下缘由，任凭他拉走？”杨鹏又问道。 “我只管生产，其他的事情不归我负责。”王京话音顿了顿，接着说道：“再说了，那四台编织机本来就是李厂长拉来的，现在他想拉走，也是正常嘛！” “正常？呵呵呵，这可不正常！”杨鹏微微一笑：“就算这设备是李卫东当厂长期间添置的，但也是服装厂的东西，是国有资产，李卫东这是在侵吞国有资产！” 此时的杨鹏心情大好，他觉得自己终于抓住了李卫东把柄。 “是时候再去一趟公司的纪委监察室了！”杨鹏心中暗道。 杨鹏以为那四台进口编织机，是由服装厂购买的，那么编织机自然是属于服装厂的财产。李卫东把编织机运走，便是侵吞国有资产。这可是犯罪，得判刑的。 然而杨鹏并不知道，那四台编织机是李卫东自己买的，然后租赁给服装厂使用，双方还签订了租赁合同。 其实租赁编织机这种事情，也只有李卫东和会计王凯平知道，就连副厂长王京，也是不知情的。 王京就是个只知道傻干活的憨憨，虽然是副厂长，但从来不参与服装厂的决策。 那四个车间主任也差不多，给他们任务，他们就去执行，然后每月定时领工资，平时只顾着自己车间的那些事情，对于服装厂的经营也是漠不关心。 这样的一群手下，当然不会去关心设备是从哪里来的，只要不拖欠工资，而且还有奖金拿，那就万事大吉了！ 在国企之中，这种人还是占据绝大多数的，每天做好本职工作，也不操心也不费力，机械的重复着每一天，每月都有工资可以领，什么愿望啊，梦想啊，终究会被现实所磨灭，最后像一条咸鱼一般，平平淡淡的一辈子就过去了。 …… 李卫东又被叫到了运输公司纪委监察室。 刘书记也就是那一套开场白：“李卫东同志，你不要紧张，实话实说就行，你要相信组织，组织上是不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人的。” 李卫东也照旧是那个回答：“组织有什么想了解的，尽管问就是了，我知道的，我都会告诉组织，一定不会隐瞒的。” “那好。我们就开始了。”刘书记扶了扶鼻子上的黑框眼镜，突然觉得这一幕不久前才生过，这让刘书记有一种穿越的感觉。 “这次的调查结果，应该会不同吧！毕竟这一次是证据确凿。”刘书记想到这里，开口问道：“李卫东同志，我们接到举报，说你在担任服装厂厂长期间，侵吞国有资产，有这种事情么？” “没有。”李卫东毫不犹豫的摇了摇头。 “那在你卸任厂长之前，曾经从服装厂里运走了四台编织机，有没有这件事情？”刘书记接着问。 “确有此事！”李卫东回答道。 “那这还不是侵吞国有资产？你老实交代，那四台编织机是不是被你拿去卖了？”刘书记厉声问道。 李卫东不慌不忙，开口问道：“刘书记，谁告诉你，那四台编织机是国有资产了？” “李卫东，我知道那四台编织机是你担任厂长期间采购的，但服装厂购买的设备，就是国有资产，你李卫东没权力私自拿走！”刘书记的语气依旧严厉。 “哦，那请问刘书记，那服装厂有没有这四台编织机的采购单据？或者你在服装厂的账目上，看没看到过购买编织机的记录？如果没有的话，你怎么能证明这四台编织机是服装厂购买的？”李卫东开口问道。 “哎呀，那个杨鹏好像真的没给我看编织机的采购单据！”刘书记眼神中的犹豫一闪而过，随后他强作镇定的说：“李卫东，你不要以为强词夺理，就能对抗组织调查！你说的那些采购单据，还有购买记录，我很快就能拿过来。” “不用你费事了，编织机的采购合同，我都带来了。”李卫东从包中拿出了与民泰贸易公司签订的合同，接着说道：“你自己看看，合同上的甲方是谁。” “甲方：李卫东。这有什么问题么？你去买设备，甲方不是你还能有谁？难不成甲方还能写别人的名字。”刘书记开口问。 “是啊，我去买东西，甲方当然得是我，要是服装厂去买东西，那么甲方就应该是青河地区运输公司服装厂，你说对不？”李卫东笑着答道。 这一刻，刘书记瞬间意识到了问题之所在。甲方是李卫东，而不是服装厂，那是不是意味着，这四台编织机，是李卫东自己买的，而不是服装厂所采购！ 李卫东呵呵一笑，开口说道：“刘书记，这四台编织机，本来就是我李卫东个人购买的，没用服装厂的一分钱，后来我把编织机租赁给了服装厂使用，也是签过租赁合同的。 我把自己的设备租赁出去，这没有违纪违法吧？现在我不想租了，自然得把设备给收回来。我拿回自己的设备，也没有违纪违法吧？就连我用的货运处的车，也是付了运费的，公家的便宜，我可一分钱都没占！” “这个……”刘书记又一次无语起来。 “杨鹏那个蠢货，不把事情搞清楚就来举报，害的我也丢脸！又被李卫东看笑话了。”刘书记心中暗骂一句。 …… 杨鹏满心期待的等待着公司纪委对高消息，然而他等来的，却是刘书记劈头盖脸的一顿骂。 此时杨鹏才知道，那四台编织机，根本就是李卫东自己买的。 “李卫东，你故意阴我！还有那个王京，我非得收拾你！”杨鹏愤愤不平的骂道。 王海滨则从旁边劝道：“这王京，暂时还动不得的，他是负责生产的，之后完成那四百万美金的订单，还得指望他呢！你要是收拾了王京，你要自己去负责生产么？” “王处长，我也是说说气话。”杨鹏的态度软了下来，他也知道自己没有那个本事去负责生产。 王海滨接着说道：“你还没看出来么，李卫东这是早就打定了主意，要釜底抽薪。他故意把编织机拉走，就是要告诉总公司，没有了他李卫东，咱们就没法完成生产任务，到时候公司就还得把他请回来，继续当这个服装厂的厂长！” “那怎么能行！李卫东回来的话，咱们不就白忙活了么！”杨鹏摇着头说。 “所以现在最重要的事情，就是尽快恢复生产。李卫东不是把编织机拉走了么，那咱们就赶快去买编织机，有了编织机，就能恢复生产了。” 王海滨接着说道：“杨厂长，我是做采购的，认识一些机械厂的人，采购编织机应该没有问题。我现在立刻帮你联系厂家，你也赶快去找朱总，让他给你批点钱，把编织机买来！” “又去找我表舅要钱？”杨鹏一脸为难，自从他担任服装厂厂长以来，别的事情没做，净去找朱士聪要钱了，弄的朱士聪都有些不待见他了。 “杨厂长，除此之外，你还有别的办法么？没有编织机，就没有办法恢复生产，你要是能像李卫东那样，自己弄来四台编织机，那当就当我什么都没说。”王海滨开口说道。 “我……”杨鹏无奈的叹了口气，他若是有李卫东的本事，也不至于在这里愁眉苦脸了。 …… “你怎么又来要钱了！”朱士聪怒气冲冲的问。 “表舅，上次那个钱是用来买原料的，这次的钱是用来买设备的，不一样。”杨鹏开口说道。 “买设备？服装厂连设备都没有？没有设备之前怎么生产的！”朱士聪怒吼道。 “之前是有设备的，这不是被李卫东给阴了么！”杨鹏将事情的经过告诉了朱士聪。 然后杨鹏接着说道：“表舅，这件事真不怪我，是那李卫东太狡猾了，我哪能想到他这么阴损，自己买设备再租给服装厂用！现在没有设备，服装厂已经停产了，我也是巧妇难为无米之炊啊！” 朱士聪指着杨鹏痛骂道：“巧妇？你上次不也是这么说的么？我倒是给你米了，你的炊呢？我看你就剩下吹了！” “表舅，现在订单有了，原料也有了，就差编织机了，王处长那边已经帮我联系了厂家，只要编织机一到，马上就能生产。咱们前期都投入了几十万，现在不去买编织机的话，那几十万的原料钱，不就都打水漂了么！” 杨鹏话音顿了顿，接着劝道：“表舅，我刚去外汇调剂市场查了汇率，一美元能换四块多钱人民币，这四百万美金，就是一千六百万人民币啊！舍不得孩子套不着狼，只要咱们把东西卖出去，之前的投资全都能回本！” 朱士聪无奈的叹了口气，想象那一千六百万人民币，他还是在条子上签下了字。 …… 王海滨的办事效率还是很高的，他迅联系的国内的机械厂，购买了两台编织机。 编织机被送到了服装厂，一番调试后，终于生产出了填芯辫。 杨鹏拿着刚生产出来的填芯辫，一脸轻蔑说：“这个就是填芯辫？汽车坐垫就是这东西编出来的？看起来也没有什么技术难度啊！这东西都能卖四百万美元，有几台设备，有会手艺的工人，谁都能做出来！” 杨鹏说着，放下了手中的填芯辫，然后吹了吹手上沾着的羊毛，对身旁的王海滨说：“虽然有些波折，现在也算是大功告成了。” 王海滨却是一副警惕的模样：“我总觉得，事情不会这么简单，李卫东那小子，诡计多端，怎么能只有这两招？” “这两招还不够么，已经弄得我焦头烂额了，我说王处长，你也不要太草木皆兵了，那李卫东是有些本事，可胳膊毕竟拧不过大腿的。”杨鹏得意洋洋的说道。 与此同时，在服装厂的生产车间，职工们正用新做出来的填芯辫，加工亚麻汽车坐垫。 此时的车间里，无数细小的羊毛正漂浮在空气中，每当有人走过的时候，那些细小的羊毛都会在空气中乱窜，钻入到人的眼睛、鼻子和耳朵当中。 “咳咳咳咳……”王阿姨被呛的不停的咳嗽。 “不行了，呛死我了，谁拿还有多的布头，我得缝个口罩戴上！”王阿姨开口说道。 “王姐，我这里还又块碎布头，应该够做两个口罩的。”旁边一人将一块碎布头递给了王阿姨，接着说道：“这批填芯辫到底是怎么回事，之前的材料，从来都是不起毛的，现在这批材料，拿起来就一对羊毛乱飞。” “不光是羊毛乱飞，你们没注意么，用力捏捏这填芯辫，有落麻，这填芯辫的质量，比起之前的那一批，可差远了。”另一人开口说道。 “我听说这些坐垫，可是要出口给外国人的，要是质量不达标的话，外国人能要么？” —————— “谁知道呢。反正我是不想坐在这种东西上，往上面一坐，再站起来的时候，一屁股都是羊毛。” “是啊，还有这靠背，夏天要是靠上去的话，沾上一身羊毛，还不得浑身觉得痒！” 众人你一言我一语的讨论到，就在此时，突然有人大叫一声。 “哎呀！” “怎么了？”旁边的人急忙问道。 “又断了！这是今天断掉的第三根了！这个新的填芯辫，也太不结实了！” 第115章 这次得要美金（3200订阅加更） 服装厂会议室中，杨鹏拿着一份质检报告，脸上一片铁青。 “到底是怎么回事？谁能告诉我，为什么生产了上千件产品，却没有一件是质检合格的！”杨鹏怒意十足的大吼道。 然而会议室内却是鸦雀无声，副厂长王京和四位车间主任，依旧是那副八竿子打不出一个屁的样子，就像五只可达鸭，呆萌的坐在那里。 面对这样一群手下，杨鹏真的是无可奈何，骂又不能骂，打又打不得。用骂的话，人家当没听到，用打的话，还真打不过王京这个退伍兵。 杨鹏深吸一口气，强迫自己冷静一些，随后开口说道：“王厂长，你说说，到底是怎么回事。” “哦！”王京答应了一声，扯着大嗓门说道：“这批产品质量不合格，主要是出现了飞毛多、落麻多、断头多的情况。大致就是这些。” “这就说完了？”杨鹏又是心生怒火：“你说的这些我都知道，质检报告上都写着呢！我问的是，为什么会这样？” “因为质量不合格。”王京老神在在的答道。 鸡生蛋蛋生鸡，王京一句话又绕回去了。 杨鹏真的想上前给王京两巴掌，可惜他打不过王京，也就只能想想。 “几位车间主任，你们说说，这到底是怎么回事？为什么产品的质量会不合格？大家表一下各自的意见，有想法也不要窝在心里。恩，就从一车间开始说吧！” 杨鹏说着，望向了一车间主任。 “我？”一车间主任微微一愣，然后摇了摇头：“我没有啥想法。” “我也没有！”二车间主任跟着说道。 “我也没有！”三车间主任说。 “我也是！”四车间主任马上说道。 这四个人就如同报数一般，非常整齐。 见到这一幕，杨鹏彻底的无语了。 “你们好歹也是厂里的干部，现在用得着你们了，一个个都不说话了，要你们有何用！”杨鹏用愤怒的表情掩盖住自己的无奈。 “杨厂长，以前遇到问题，都是厂长自己解决的，我们都是听厂长安排，他让我们干什么，我们就干什么！”王京开口说道，暗地的意思是说，你是厂长，有问题你解决，别来问我们。 此时，王凯平见时机差不多了，便举了举手，开口说道：“厂长，我可能知道产品质量不合格的原因。” “你知道？快说！”杨鹏急忙说道。 “我也是瞎猜的，我觉得可能是跟编织机有关。我们之前用的编织机，跟现在用的编织机不一样。”王凯平开口答道。 “有什么不一样？”杨鹏立刻问道。 “现在我们用的编织机，是国产的，而之前我们用的编织机，是进口的。我琢磨着，这国产机器和进口机器，肯定是有不同的。”王凯平回答道。 “进口编织机？就咱们这个三产服装厂，还用的上进口编织机！”杨鹏瞪大了眼睛。 王凯平呵呵一笑：“反正都是李厂长弄来的，管他进口的还是国产的，用就是了！” “什么意思？难不成我还要去弄进口设备来？”杨鹏开口问道。 王凯平点了点头：“没有进口设备，咱们生产的亚麻汽车坐垫就不合格，到时候也就没办法出口创汇。关键是外贸部门那边，对订单催得也挺紧的，要是到时候无法按时交货，影响了国家出口创汇，恐怕上面的领导饶不了咱们！” “什么饶不了咱们，是饶不了我！”杨鹏心中吐槽道：“你就是一个会计，上面怎么清算也算不到你头上！我可是厂长啊！是第一责任人！” …… 羊毛纤维和亚麻纤维在细度、弹性、伸长、卷曲等方面性质差异较大，混纺时工艺较难控制。麻毛混纺制造填芯辫，会出现飞毛和绕皮辊严重、断头、落麻多的情况。这一点，楚教授早就给出了结论。 李卫东为了解决这些问题，才特意花费重金，从日本进口了四台编织机，这样造出来的填芯辫，才适合日常使用。 这些都是技术性的问题，需要楚教授这种的人才能解决，服装厂的这群憨憨们肯定是不懂的，他们只知道搞生产，李卫东也懒得将这些事情告诉他们。 如今换了杨鹏当厂长，杨鹏天真的以为，随便弄台编织机来，就能够制造出合格的填芯辫，服装厂便可以继续生产亚麻汽车坐垫。杨鹏万万想不到的是，没有进口设备，根本就做不出来合格的产品。 国家队出口创汇产品的质检要求一致比严格，特别是在八七年那个外汇紧缺的时期，出口创汇更是不能有半点的差池。 要是出口产品的质量出现了问题，不仅仅会影响到后续的出口创汇，对于国家的形象来说也是个打击。一旦部委追究起来，别说是运输公司的领导班子，恐怕连地委的领导，都得跟着倒霉。 …… 无奈之下，杨鹏又一次来找朱士聪求救。 “表舅，您忙着哪！”杨鹏有些心虚的望着朱士聪。 “你怎么又来了？”朱士聪一脸的无奈，随后认命般的说道：“这次又要多少钱。” “表舅，你都猜到我是来要钱的啦？”杨鹏怂哆哆的说道。 “废话，你来我这里，除了要钱，还能有什么屁事！说吧，你这个巧妇现在还缺多少？”朱士聪头都没抬，继续看着手中的文件。 “这次得要三万块钱。”杨鹏老实的答道。 朱士聪终于抬起头来，他开看了看杨鹏，开口说道：“只要三万块钱？你这次可是转性了啊，要的这么少。” “呃……那个……表舅……”杨鹏犹豫了一下，开口说道：“这次得是美金！” “三万美金，你小子疯了么！”朱士聪直接从椅子上站了起来。 “表舅，别生气，气坏了身子可不好！”杨鹏赶紧劝道。 等朱士聪稍微平息了一些，杨鹏才接着解释道：“表舅，你听我慢慢解释，我这次是被李卫东给阴了啊！” “又被李卫东给阴了，你怎么那么容易被阴？怎么每次被阴的都是你？你能不能换点新鲜的说法！”朱士聪冷哼一声。 杨鹏一脸尴尬，他接着解释道：“表舅，你是不知道啊，我接管服装厂以后，生产出来的产品根本不合格，后来我查了一下才知道，得用进口的设备才行。” “那以前没有进口设备，是怎么生产的？”朱士聪开口问。 “以前是有进口设备的，不是被李卫东给拉走了么？”杨鹏开口答道。 “就是你之前说的四台编织机？那我之前批给你十几万用来买编织机的钱，岂不是打水漂么？编织机白买了？”朱士聪气的走上前去，就要给杨鹏一巴掌。 “表舅，别打我啊，那两台编织机，咱们再卖给别人就是了，几乎是全新的编织机，肯定能卖出去。”杨鹏连忙说道。 “我迟早得被你气死！”朱士聪气喘吁吁的停下了手。 杨鹏则接着说道：“表舅，你打死我也没用啊，服装厂照样没法生产，现在的关键是，得赶快买来进口编织机，所以我才来跟你要外汇了。俗话说得好，舍不得孩子套不着狼……” “还给我套狼，我看你自己都快被狼吃了！你以为外汇是那么好弄到手的？你要人民币的话，我签个字也就批了，但你要的是美金，我签字能管用么？别说是三万美金，就算是三千美金，我都找不到！那可是外汇！你知不知道现在外汇有多难弄？” 朱士聪冷哼一声，接着说道：“就算是我能弄到三万美金，你知道得花多少时间么？我写个申请，递到外经贸局，外经贸局再递到外经贸厅，外经贸厅再递到外经贸部，然后层层批复下来，就算是一切都很顺利，没有大半年，能走完这个流程？再把设备买来，明年的这个时候，你能拿到进口设备就谢天谢地了！” “明年这时候？这恐怕来不及吧，订单上有规定的交货时间的。”杨鹏开口说道。 “你还知道来不及啊！”朱士聪冷哼一声，接着说道：“现在这种情况，买设备肯定是来不及了，最快的方法只能从别处借！” “去哪借啊？”杨鹏下意识的问道。 “你笨啊，不会去找其他纺织厂问问，青河有好几家国营纺织厂吧？挨个去问。再不行的话，去周围的地市问一问。说不定就能找到进口编织机！”朱士聪开口说道。 “那我立刻去别的纺织厂问问，谁要是有进口编织机的话，先借给我用一用，大不了给他们一些钱。”杨鹏开口说道。 朱士聪无奈的点了点头，但他也知道，希望很渺茫。 青河的那些纺织厂，一个比一个落后，甚至还有五十年代苏联援助的设备，怎么可能有先进的进口编织机。 只不过现在这种情况，也只能死马当活马医了。 就在此时，敲门声响起，秘书走了进来。 “朱总，刚接到办公室的通知，地委的刘通副专员来视察服装厂，现在已经到了，于书记正陪着他呢！” “什么？”杨鹏吓得腿一软，差一点直接摔倒了在地上。 第116章 握手言和 刘通站在已经停产的车间前，表情显得极为阴沉。 旁边的随从也都看出来，刘通的心情非常不好，所有人都是噤若寒蝉，不敢出半点声音。 终于，刘通开口说道：“于书记，你这是给了我好大一个下马威啊！” “刘专员，你可真的误会我了，我哪敢给您下马威啊！”于正诚连忙辩解道。 “那这是怎么回事？之前我来的时候还是好好的，这才几天，就停产了？”刘通指了指前面的车间。 “是这样的，这服装厂本来是承包给李卫东的，但是前些天，我们运输公司领导班子开了个会，集体表决，决定收回服装厂。在会议过程中，我是表示反对的，但是毕竟得这是集体的决定，我一个人也只能少数服从多数。” 于正诚说着，将一份文件双手递到了刘通手上：“刘专员，这是当时的会议记录，你请看，你看过这会议记录，就明白了。” 刘通冷哼一声，拿过会议记录，快的翻看起来，于正诚则接着解释道：“现在这服装厂的厂长，是朱总经理推荐的，至于服装厂为什么会停工，具体原因的话，得问新任的厂长，我已经派人去找他了，估计很快就回来。” 刘通草草的翻看了一下会议记录，便知道了其中的原委。 “运输公司的这些人，吃相也太难看了，见到服装厂弄到了四百万美金，便急忙将服装厂收回去，想把这笔钱揣到自己口袋里，全完没有考虑国家的出口创汇任务！只知道自私利己，毫无大局观，运输公司早晚要毁在这群人手上！”刘通心中暗道。 出现这种情况，刘通并不觉得以外，他也是从政多年，国企领导什么德行，他太清楚不过了！ 见到有利可图，一个个全都不要脸的往上扑，等到要承担责任的时候，一个个又全都缩到了后面。 当初李卫东还在广交会上的时候，刘通就迫不及待的来运输公司了解情况，后来更是送上一块“出口创汇先进集体”的牌子，就是为了给服装厂站台，确保那四百万美金的外汇订单能够顺利完成，却没想到最终还是出了问题。 其实在刘通看来，只要服装厂的正常生产不受到影响，能够完成那四百万美金的出口创汇任务，那么运输公司是不是收回服装厂，又或者让谁来承包服装厂，那都是无所谓的事情，刘通可以睁一只眼闭一只眼。 但是现在服装厂直接停产了，刘通可就不能坐视不理了。刘通毕竟是分管外贸的领导，若是四百万美金的订单无法完成，他肯定要承担很大一部分责任。 旁边的于正诚则接着辩解道：“刘专员，我也是是在没办法啊，你是知道的，我明年就要退休了，现在我说的话，也没有之前那么管用了，很多事情，我是心里明白，做起来却是身不由己啊。” “呵呵，何止你说话不管用，看来我说话都不管用了！”刘通冷哼一声，他决定先回地位，去找个说话管用的人，来管管这件事情。 …… “叮铃铃……” 电话铃声响起，朱士聪有些心烦意乱的看了看电话机，随后拿起了听筒。 “我是张振北，是朱士聪同志么？”听筒里响起了一个低沉的声音。 朱士聪吓了一跳，他立刻答道：“我是朱士聪，张专员，你有什么吩咐？” “朱士聪，你在搞什么？咱们青河好不容易有一个能出口创汇的企业，结果被你搞的停产了！国家的出口创汇任务，你打算怎么完成？你是不是不想干了！ 你知不知道，现在国家的外汇有多紧缺！你知不知道，出口创汇的任务有多重要！你知不知道，这四百万美金的出口创汇意味着什么！ 我现在给你一天的时间，马上让服装厂恢复正常的生产，做不到的话，你就别当运输公司的总经理了，给我扫厕所去！” 张振北对着朱士聪一顿痛骂，朱士聪也不敢还嘴，只能老老实实的答应着。 终于，对面的张振北骂痛快了，气也消了许多，然后才挂上了电话。 朱士聪无奈的叹了口气，他知道，虽然张振北刚才说的是气话，但若是服装厂无法复工的话，自己还真有可能丢了乌纱帽。 在运输公司，朱士聪是一人之下万人之上，看起来很厉害的样子，但运输公司毕竟是国企，国企的领导也都是国家干部，作为地委一把手的张振北，还真能一句话把朱士聪免职。 更何况这次涉及到四百万美金的出口创汇，就算张振北真的把朱士聪给免职，也是有充足理由的，朱士聪就算是想伸冤，也找不到个合适的衙门。 …… 朱士聪提着两条香烟，两罐麦乳精，敲响了李卫东家的大门。 九零后或者零零后可能没见过麦乳精这种东西，这是一种含有奶粉、炼乳、麦糠和糖的溶冲制饮品，可以看做是那时的奶茶。在八十年代那个物资相对匮乏的年代，麦乳精还是一种比较奢侈的饮品，经常被当做礼品赠送。 不一会，房门打开，李卫东探出头来。 “哎吆，是朱总啊！真是稀客，快里面请！”李卫东笑盈盈的将朱士聪请到了客厅。 朱士聪刚坐下来，李卫东就将一杯茶水递到了朱士聪面前。 “来，朱总，喝茶！”李卫东又请了一次茶：“这次真是好茶，我从广交会上带来的武夷山的正山小种。” 朱士聪下意识的拿起茶杯，喝了一小口，微微点了点头，这茶味道还真不错。 “怎么样，是好茶吧？这次我可没用茶叶沫子糊弄你。”李卫东笑着说道。 “茶叶沫子？”朱士聪微微一愣。 “上次王海滨处长去我办公室，我就用茶叶沫子糊弄的他，没办法，当时服装厂穷，喝不起好茶。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“朱总，就知道你今天下午肯定会过来，所以早就准备好茶了，你这一敲门，我就倒上热水，刚刚好。” “你知道我要来？”朱士聪开口问道。 “上午的时候，刘副专员不是去考察服装厂了么？我估计你下午肯定会过来的。”李卫东说着，拿起了自己那杯茶，喝了一口，然后做出一副回味茶香的样子。 “那你也知道我的来意了？”朱士聪直接问道。 李卫东微笑着点了点头：“让我回服装厂嘛，这个好说。” “你答应了？”朱士聪立刻问道。 李卫东伸出三根手指：“我有三个条件。” “果然还是有条件的，说吧，你这次想要什么？”朱士聪开口问道。 “第一，还是得跟以前一样，我是承包服装厂，服装厂里一切由我说的算，总公司不得干预服装厂的管理。”李卫东开口说道。 “行，这个没问题，我可以答应下来！”朱士聪毫不犹豫的点了点头。 “第二，关于利润分配的事情，也跟以前一样，我每年向总公司上缴两万块钱，额外的利润，我可以自行分配。”李卫东接着说道。 朱士聪没有直接拒绝，而是开口说道：“那可是四百万美金，按照外汇调剂市场的价格，要过一千六百万人民币，全都收到自己腰包里，你也不怕撑着！小心回头政策一变，再来一次打土豪分田地，把你当财主给打了！” “朱总，这四百万美金的出口创汇是我争取来的，所以这笔收益，也应该是我的，总公司不能跟我抢！而且咱们国家只会越来越开放，商业环境也只会越来越宽松。国家会越来越强盛，老百姓会越来越富有，我只是比其他人先实现了四个现代化罢了！” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“况且事情到了现在这个地步，总公司也没得选。生产所用的设备在我手里，没有这些设备，服装厂就没法复产，也就没法去完成出口创汇的订单。到时候承担责任的肯定不是我这个被已经撸掉的厂长！” 朱士聪轻叹一口气，算是承认了李卫东所说的是事实，没有那四台进口编织机，运输公司只能任由李卫东宰割。 “第三个条件是什么？”朱士聪开口问道。 李卫东微微一笑，接着说道：“第三个条件嘛，就是请朱总你高抬贵手，别再给我穿小鞋了！” “你这话是什么意思。”朱士聪脸色阴沉的问。 “朱总，明人不说暗话，我知道你看我不顺眼，暗地里没少给我使绊子。不过我觉得嘛，你没有必要非得跟我过不去，毕竟你明年于书记就要退休了，你也快要接任公司一把手了，这时候公司里稳定一些，不是对你更有好处的么？” 李卫东话音顿了顿，诘责说道：“朱总，其实咱们总公司收回服装厂，我也能够理解，毕竟这是四百万美金的收益，换成谁都会眼红的！所以不管承包服装厂的是我李卫东，还是张卫东、王卫东，只要有这四百万美金在，服装厂都会被总公司收回去的。” 朱士聪微微一愣，他没想到李卫东看的这么透彻。 “朱总，从当年那25o条轮胎开始，咱们打交道也有三四年了吧？别的领导对我不熟悉，你还能不知道我么？你见过我李卫东哪次吃过亏了！ 四百万美金啊，我能那么容易让出去？没有点后续手段，我敢接这笔单子？只能说啊，运输公司的领导们太小看我李卫东了。我李卫东虽然无权无势，但也不是个软柿子，你觉得呢！” 朱士聪冷哼一声，没有答话。 李卫东则接着说道：“所以嘛，你要是非得跟我过不去，我也不是没有反击的手段，说句不好听的，宰了我李卫东还能溅你一身血呢！咱们和和睦睦的，不是挺好的么？朱总啊，你明年可就要接任公司一把手了，目光可得放得长远一些。 如果我是你的话，就不会在这时候去搞东搞西。就算是搞到了好处，对你而言也不过是锦上添花的事情，不影响你明年接替公司一把手，可万一搞砸了事情，是要影响仕途的。 就比如这次的事情，如果四百万的出口订单完不成，你觉得你还能安安稳稳的接于书记的班么？ 所以现在对于朱总你而言，最好就是什么都别做，就干等着，等到明年于书记退休以后，你想怎么大展拳脚都行。现在就去做很多事情的话，多做多错，有些得不偿失啊！” 李卫东的这一番话，显然刺到了朱士聪的痛处。 李卫东接着说道：“朱总但现在这个时候，还是顺利接任公司一把手，更重要一些吧？我呢，就是想安安分分的承包个服装厂，把钱给赚到手，也不碍着朱总你步步高升，你也没必要，非得跟我过不去吧！ 所以我觉得吧，咱们就这样，咱们就不要互相拆台，弄得两边都不自在了。你高抬贵手，算是放过我，我也不会给你找麻烦，咱们相安无事，你顺利当上公司一把手，我也顺利的把钱给挣了，这不就天下太平了，对你对我都有好处！” 李卫东竟然要与朱士聪握手言和。 朱士聪仔细一琢磨，觉得李卫东说的还真有几分道理，现在这个节骨眼上，朱士聪的确是不宜搞事情，平稳的渡过这一年的时间，的确对朱士聪最为有利。 下一刻，朱士聪脸上挂起了笑容：“呵呵呵，咱们都是一个公司的，本来就是一家人嘛，什么顺眼不顺眼的，顶多是些工作上的分歧，归根到底也都是为了公司。这一家人，和和睦睦最重要，家和万事兴嘛！” 朱士聪这番表态，等于是接受了李卫东握手言和的提议。 李卫东心中暗松了一口气，随后又接着说道：“朱总，王海滨处长那边，对我也是成见颇深啊！我现在嘛，也不在公司里了，以后也不会与王处长产生什么利益冲突。你看这事情？” “王海滨那边，我去跟他说。”朱士聪开口答道。 两人有寒暄了几句，朱士聪便起身告辞。 “朱总，我这正山小种，要不要给你带上一些。”李卫东说着却亲自帮朱士聪打开了房门，一副赶人家走的样子，完全没有真的要送茶叶给朱士聪。 朱士聪也看出来，李卫东只是在说客套话，于是他也摆了摆手：“这个正山小种是好茶啊，不过我平时还是更喜欢和普洱，普洱茶浓一些。” “云南普洱么？那行，下次去广交会上，我给你带两盘。”李卫东开口说道。 “云南普洱也很好，不过我听说，西藏的普洱也很不错，下次你要是去广交会的话，帮我捎点回来，我给你钱。”朱士聪也是随口说几句客气话，然后走出了屋门。 “西藏普洱？”李卫东微微一愣，一脸不怀好意的问道：“是不是藏民家家户户放在屋外晾晒的，圆圆的那种茶饼？” “大概是吧！”朱士聪随口应答了一声：“好了，李厂长，你不用送了，我走了。” “那行，我就不送了，朱总，你慢走！”李卫东说着，挥了挥手，目送朱士聪下楼，同时故作自言自语的说：“藏民屋外晾晒的那圆圆的饼子，不是牛粪么……” 听了这话，朱士聪身子一个踉跄，险些没站稳，还好他及时扶住了楼梯扶手，才没有摔下去。 此时的朱士聪，想起自己办公室里那一坨圆圆的茶饼，突然有一种想要呕吐的感觉。 “我该不会真的把牛粪当茶饼了吧？” 第117章 统统给我去加班（三更）   对于现在的李卫东而言，快的赚钱积累资本，然后展自己的事业，才是最重要的事情，他可没有闲功夫去跟朱士聪或者王海滨之流斗智斗勇。   李卫东也不希望朱士聪那边总是来找麻烦扯后腿，到时候受到了影响的还是李卫东自己。   所以李卫东便借此机会，与朱士聪握手言和，以后双方不要互相找茬，各自完成各自的目标。   换一个角度讲，就算是真的把朱士聪给斗倒了，对于李卫东也没有什么好处，运输公司的一把手也不可能落到李卫东的头上，反倒自己白白损失了四百万美金。   至于朱士聪会变成**分子，倒卖国有资产从中牟利，那也是未来的事情。李卫东又不是在拍摄《少数派报告》，不能拿朱士聪未来做的坏事，去指责现在的他。   如今跟朱士聪握手言和，至少能够在短期内解决后顾之忧，李卫东也可以在服装厂大展拳脚。   次日一大早，李卫东便拉着那四台进口编织机，返回了服装厂。   杨鹏一脸郁闷的与李卫东完成了交接，然后灰溜溜的离开了服装厂。   不过杨鹏这个厂长也没有白当，他担任厂长时间虽然不长，但也做了三件大事。   第一是给员工了一个月的工资。   第二是给服装厂进了一仓库的原材料。   第三就是买了两台没啥用处的国产编织机。   但就前两项而言，相当于是帮助李卫东省了一大笔钱。   杨鹏走的时候，之前买的那些原材料，还有那两台国产编织机，全都留在了服装厂里。   杨鹏倒是想带走这些东西，但这些都是用公款买的，要是杨鹏带走的话，那就是真的侵吞国有资产了。   换个角度讲，即便是杨鹏在交接之前，把这些东西给卖掉，钱也不可能揣到杨鹏自己的腰包里，所以杨鹏对此也并不热心。再加上时间紧迫，干脆就将原材料和那两台编织机留在了服装厂里。   这就是给自己办事和给公家办事的区别。   李卫东是给自己办事，所以一分一毛都精打细算，离开服装厂之前更是挖地三尺，把能带走的通通带走。   杨鹏则是给公家办事，既然是公家的钱，当然就没有必要去计较那一分一毛，离开服装厂的时候，直接拍拍屁股走人，反正之前采购的东西都是公款买的，与他无关。   望着仓库里满满当当的原材料，李卫东觉得，这四舍五入下来，自己又赚了一个亿。   ……   会议室中，李卫东指着手里的日历，开口说道：“前些天，由于我不在这里，咱们的生产也一度停滞下来。不过外商那边的交货期限可没有变，所以接下来的一段时间，咱们要抓紧生产，才能把进度给赶回来！否则的话，可就来不及向外商交货了。”   会议室中鸦雀无声，一群憨憨照例没有人言语。   李卫东已经习惯了这种开会方式，他接着说道：“我看了一下日历，想要追上生产进度的话，接下来就必须得加班才行。所以这次召集这个会议，就是为了商讨一下加班的事情。”   听到加班，一群憨憨们终于抬起了头，这种关系到自己切身利益的事情，没有人会继续装可达鸭。   现在大多数的国企文化都是朝九晚五，下了班以后选择加班的人，反而会成为同事眼中的另类，说不定还会受到排挤。   然而在五六十年代，加班在国企当中是一种文化，那时加班的力度要比现在的996还要厉害，一旦生产任务来了，那真是吃住在工厂，没日没夜的加班，关键那时候加班还没有加班费，全靠为爱电。   计划经济时代，加班全靠号召，高喊一声有号召力的口号，便能让工人们舍弃一切，努力加班。加班加累了，号召一下就不累了；不想加班了，号召一下就想加班了。   那毕竟是一个讲牺牲、讲奉献的年代，一个车间先进的称号，一个劳动模范的荣誉，便能让无数人心甘情愿的舍弃家庭，投入到工作当中。   在那个时代，带病工作一类的事情，已经不能算是感人事迹，诸如老婆生产仍然坚持工作、抛下生病的孩子坚守在工作岗位、为了工作没有能够看上年迈父母最后一眼之类事迹，那是数不胜数。   到了**十年代，这种感人的事迹依旧有很多，也有很多工人会为了响应号召而加班加点。   可对于大多数普通工人而言，靠着几句号召就想让人心甘情愿的加班，已然是不可能的事情了，牺牲和奉献越来越像是白嫖的借口，市场经济的环境下，思想觉悟这东西终究是靠不住了。   如今的服装厂就是这个样子，当听到“加班”这两个字时，四个车间主任同时由萌呆的可达鸭，进化成了狡猾的喵喵，会说话的神奇宝贝瞬间上线。   “厂长啊，我们车间基本都是女同志，很多都有家庭，这加班的话，恐怕也加不了多长时间啊！”一车间主任率先说道。   “是啊，厂长，我们车间的情况也差不多，都是女同志，而且大多数都结了婚，上有老下有小的，你说着女同志结婚以后，本来就是以家庭为重的，让他们加班，恐怕有些强人所难啊。”二车间主任应和道。   三车间主任也话道：“我们车间还有几个怀孕的女同志，过些天就要生产了，让一个孕妇来加班，毕竟是不太合适的，万一要是出什么事的话，我们车间里可担不起啊！”   四车间主任也说道：“厂长，我们四车前……”   “行了，先别说了！”李卫东打断了四车间主任的话。   “这帮家伙，平时八竿子打不出一个屁，一提到加班，都变得能说会道了，一个的都有困难，就算没有困难，也得创造点困难！”   李卫东心中吐槽了一句，接着说道：“我知道大家都有困难，咱们服装厂里大多数都是女同志，这女同志嘛，以家庭为重也是能够理解的，所以这次加班，还是以自愿为主，厂里不强求。想要来加班的呢，厂里自然是非常欢迎，不想加班的呢，厂里也不会有任何意见！   “呼！”四个车间主任长出了一口气，既然是自愿加班，那就只当是说说而已，无需理会。   这年头哪还有人有这么高的思想觉悟，自愿来加班！   李卫东则接着说道：“为了方便同志们加班，我特意嘱咐了咱们厂的食堂，晚上也提供伙食，方便加班的同志们吃晚餐。另外为了让大家吃好喝好，有力气加班，厂里每个月给食堂补贴三千块钱，作为加班的伙食补助。”   一个月三千块钱，平均一天一百块，用来买肉的话能买七十多斤，全厂职工平均一下的话，每人能多吃二两肉。   四个车间主任互相对视了一眼，心说加班能多吃上二两肉，这厂长也算是有良心了。为了这二两肉，或许真的有人会留下来加班。   此时王京开口问道：“厂长，这次加班的话，一天得加多几个小时？”   “关于加班时间，我觉得也没有必要进行硬性的规定了，加班毕竟是正常工作时间之外的劳动，若是再规定时间的话，也不太好嘛！况且在非工作时间里，职工总是得处理一些自己的事情嘛，照顾一下家里的老人孩子，洗衣做家务之类的。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“所以这个加班的时间，由职工自己掌握就可以了，厂里不做统一的规定。家里事情少的，那就多加点班，家里事情多的，那就少加点班，早点回去照顾家庭，别为了加班而影响了家庭和睦嘛！”   几个车间主任一听这话，心中可都乐开了花，既然没有硬性规定的加班时间，那就在食堂里吃了晚饭，把那二两肉吃到肚子里，然后随随便便去加个五六分钟的班，便立刻回家，也不会耽误太多的功夫，关键还能蹭一顿晚饭。   然而此时，李卫东又开口说道：“既然这个加班的时间由职工自己掌握，为了体现公平的原则，这个加班费的多少，也要根据加班的时长，给予一定的体现。”   “加班费？还有加班费？”王京大嗓门嚷嚷道。   “加班嘛，当然得有加班费了，总不能让职工们白干活吧？”李卫东故意装出一副诧异的表情：“难道你们以前的加班，都没有加班费么？”   “没有啊，以前加班，哪有人给加班费啊！”王京摇了摇头。   “没加班费怎么行！这不是剥削工人么？也不对，咱们是国企，国企里面可没有剥削。”   李卫东像是自言自语的说了一句，随后接着道：“加班的过程中，职工们也付出了劳动，既然有劳动，就应该有报酬，所以这个加班费也是有必要给的，大家如果没有意见的话，那加班费的事情就这样定了。”   众人当然没有意见，他们又不是真的憨憨，给钱的事情，怎么可能有人提意见！   李卫东则接着说道：“至于这个加班费给多少呢，我决定就按照加班的时长来计算加班费，每加班一个小时，就给一块钱的加班费，这样也能体现多劳多得的原则！”   “一小时一块钱的加班费！”四个车间主任同时露出了吃惊的表情。   “对，一小时一块钱！所以各车间一定要做好加班的考勤工作，谁在哪天，加了几个小时的班，一定要记录清楚，这可是以后放加班费的凭证！”   李卫东一脸郑重，继续说道：“我最后再强调一点，加班这件事情，全凭职工个人意愿，厂里绝不强迫，我们绝对要尊重职工的个人选择！”   四个车间主任又互相看了一眼，话都说到这份上了，还谈什么尊重职工个人选择？   一块钱一小时的加班费，还用得着选么？   ps：均定马上34oo了，有没有看盗版的大佬随手来起点订阅几章凑个份子，咱们明天继续加更！ 第118章 我加班，我幸福（1200月票加更） 服装厂的公告栏上，张贴了关于加班的通知。 没文化的王阿姨又凑了过去。 “小张，这通知上写的是什么啊？”王阿姨开口问道。 “是王姐啊，今天贴出来的是加班的通知。”小张兴致勃勃的说道。 “加班？”王阿姨一脸嫌弃的皱了皱眉头，她最讨厌加班了。 “怎么又加班了！家里的孩子还等着我回去做饭呢！我得请个假。”王阿姨心中已经开始琢磨，该用什么理由请个假，逃避加班。 小张则笑盈盈的说道：“王姐，你不用请假，这次加班是自愿的，厂里不强求！” “是自愿加班啊，那太好了，我这年纪啊，加班的话身体也扛不住，还是早点回家，洗洗衣服，做做家务吧！”王阿姨开口说道。 “王姐，这通知上还说了，晚上加班的话，可以去食堂吃晚饭，公司每个月给食堂补贴三千块钱，估计顿顿都能有肉吃。”小张开口说道。 “吃顿肉就把你给收买了！”王阿姨心中暗道，他撇了撇嘴，一副不食嗟来之食的样子，开口说道：“那你晚上可得吃饱点，好有力气加班，多加几个小时，也算是给厂里做贡献了！” “可不得多加几个小时嘛！”小张很认真的点了点头：“一小时可是一块钱呢！” 王阿姨微微一愣：“啥一小时一块钱？” “加班费啊！通知上写着呢，加班一小时，给一块钱加班费。我琢磨着一天加班三小时的话，一个月三十天，那就是九十个小时，能领到九十块钱加班费呢！”小张开口答道。 “加班还有加班费？”作为服装厂里的老同志，王阿姨觉得自己的三观受到了挑战， 想当年王阿姨也经常加班，不过那时候都是喊一句“大干一百天，奋战三个月”之类的口号，然后一大群人便开始为爱电，哪有加班费这种东西。 下一秒，王阿姨迅开始计算起来。 一小时一块钱的加班费，每天加班三小时，一个月便是九十块钱，再加上晚餐的补助，一个月怎么也能吃回来十块钱吧！这么算起来的话，等于是每个月多赚了一百块钱。 王阿姨一个月的收入也就是一百块钱，如此算来，等于是双薪了！ 想到这里，王阿姨嘴里冒出了一句话：“加班好啊，我最喜欢加班了！” …… 晚上九点，服装厂的车间里依然灯火通明，工人们正在加班。 小张站起身来，伸了个懒腰，扭了扭脖子，然后看了看墙上的挂钟。 “已经九点了，家里孩子应该已经上床睡觉了吧！”小张长出一口气，脸上却露出了一缕欣慰的表情。 加班三小时，可以得到三块钱的加班费，给孩子买小白鞋的钱算是有着落了。 连续工作了三个小时，其实是有点累的，好在晚餐的时候，食堂给每个人加了个煎鸡蛋，补充了一下蛋白质，便是辛苦工作了三个小时，也不觉得饥饿。 小张同志旁边的位置，王阿姨仍然坐在那里，精神抖擞的加班。 “王姐，已经晚上九点了，咱们该回去了吧！”小张开口说道。 “你先走吧，我再加一个小时的班。”王阿姨头也没抬的回答道。 小张顿时有些意外，他没想到再过几年便五十岁的王阿姨，精力竟然这么充沛，比自己这个三十多岁正字壮年的人要强多了。 “王姐，连续干了三个小时了，你不累么？”小张不由得开口问道。 “不累，这算什么啊，才三个小时！我觉得我还能再干三个小时！”王阿姨豪气云天的说道。 小张望着眼前的王阿姨，她突然现，这位共事了十几年的老同事，好像有些陌生。 这还是那个下班第一名的王阿姨么！ …… 中国并不缺乏勤劳的工人，缺的只是钱。只要钱给到位了，加班加到死就绝对不是一句口号。 后世中国互联网企业的996工作制，被认为是不人道的加班，但是跟他们的父辈祖辈比起来，996工作制又算得了什么，五六十年代的工人，按才是真正丧心病狂的加班！ 周末是什么？八小时工作制是什么？业余时间又是什么？这些东西统统没有必要存在。那时的国企职工真的是以厂为家。 在没有加班费的年代，单凭用爱电就能让工人以厂为家，如今有了每小时一块钱的加班费，工人们恨不得24小时待在厂里加班。 曾经的加班，都是为爱电，现在不爱了，直接谈钱，虽然有些伤感情，但真的很幸福。 服装厂职工们的加班热情很高昂，李卫东也稍微松了一口气，根据这个生产进度的话，按时交货肯定是没有问题的。 又解决了一个难题，李卫东心情大好，下班以后去买了一只烧鸡，打算回家陪着李登科老爷子喝上一杯。 刚进家门，却看到二姐李春燕正在灶台前忙活，二姐夫姚广志陪着李登科，坐在客厅里喝茶，学渣弟弟李卫民也拿了个小马扎，坐在一旁。 “姐夫来了！正好，我买了一只烧鸡，说是只养了好几年的老公鸡，这肉绝对有嚼劲！”李卫东说着将烧鸡放到了桌子上。 “卫东，回来的正好，我跟爸正在说卫民的事情呢！”姚广志往边上靠了靠，给李卫东让出了个位置。 “卫民又犯啥事了”李卫东下意识的问道。 “哥，你能不能想我点好的啊！”李卫民一脸委屈的吐槽道。 只听姚广志接着说道：“卫民马上就要初中毕业了，这不是正在商量，等卫民毕业以后，该给他找个什么样的工作。” 以学渣李卫民的成绩，高中肯定是考不上的，中专更别指望，初中毕业后赶紧参加工作，是李卫民的最佳出路。 李登科老爷子开口说道：“我本来琢磨着，卫民毕业以后呢，先去运输公司干个临时工，慢慢的再考虑转正的事情。不过你姐夫说，他那边找找关系，也能去其他单位。” “其他单位好啊，比在运输公司里强。别看现在运输公司效益是挺好的，但过些年个体跑运输的多起来，运输公司可就没有现在这么风光了。” 李卫东说着望向姚广志，开口问道：“姐夫，你那边有什么门路？” “我们西郊街道办事处那边，也有几个不错的单位，我去找找关系，倒是能帮卫民招上工。”姚广志开口答道。 姚广志现在是西郊街道办事处的一个副科级干部，虽然是基层的芝麻绿豆小官，但是在街道办事处的辖区内，还是有点关系的，给李卫民安排一个正式的工作应该没有问题。 “姐夫，你们西郊街道办事处那边，像样的企业还真不少，你给卫民找的是哪个企业？”李卫东开口问道。 “咱们地区建筑公司，现在改名叫市建筑公司，最近正在进行扩充，那里要人，卫民要是去的话，肯定能弄到一个正式的工人编制。”姚广志开口答道。 “市建筑公司好啊，现在各个单位都在盖家属楼，建筑公司的效益肯定不错。我觉得卫民可以去！”李卫东点头表示认同。 “我才不去搬砖了，又苦又累，那活我可干不了。”李卫民马上摇了摇头。 李卫东只好开口劝道：“卫民，你听我说，去建筑公司，虽然会很辛苦，但也辛苦不了多久，等过个两三年，会有大批的农民进城务工，到时候你们这些正式工人，就都是工头了。再过些年的话，还有机会混成干部，最起码一辈子衣食无忧。” 八十年代后期，虽然已经有很多农民工背井离乡，来到城市打工，但大多数还是集中在南方沿海的达地区。北方地区是在九十年代以后，民工潮才大规模的涌入城市当中。 所以在1987年的时候，建筑公司的工人，也都是正式在编的工人，不像后世的建筑工人，全都是临时工，很多还是干一天结一天工资。 李卫东的记忆当中，九十年代农民工逐渐多起来以后，一线的搬砖工作都交给了农民工，建筑公司那些正式的工人全都成了管理人员，不用再去辛苦的搬砖扛水泥。 再到九十年代末，建筑公司改制，成为股份合作制企业，那些老职工们多多少少都获得了一些股份。 2oo8年以后，中国基建疯狂的展，建筑业更是十分兴盛，老职工手里的那些股份，一年分红五六十万是很正常的。 很明显，从长远来看，建筑公司是一个很好的去处，虽然刚开始会辛苦几年，但以后却可以吃饱喝足，一年五六十万的分红，虽然不算是大富大贵，也能在青河这种地级市当一个小富翁。 然而李卫民却很坚决的摇了摇头：“工地上太累了，我宁愿去运输公司当临时工，也不去工地！” “卫民，吃得苦中苦方为人上人，这世上哪有轻松又能赚大钱的工作。”李卫东开口说道。 “总之我就是不去建筑公司！”李卫民一脸固执的说。 老爷子李登科也不舍得小儿子去工地上搬砖，于是他开口问道：“广志啊，除了建筑公司，还有什么好的企业么？” “那就去电厂吧，最近电厂也在扩充产能，说是要再上一个机组，所以要招一批工人。”姚广志开口说道。 “电厂也不错啊，旱涝保收呢！而且以后用电只会越来越多，电厂的规模也会越来越大。”李卫东开口赞同道。 青河市的电厂，九十年代末的时候也进行了改制，变成了国有控股的有限公司，除了电以外，还承担着市区供暖、以及垃圾焚烧等工作。 电厂的展潜力虽然不如建筑公司，但却是个一辈子的铁饭碗。 李卫民则开口问道：“去电厂干什么？” “你又不是电力学校毕业的，技术岗位肯定没你的事，我估摸着，要么是去铲煤，要么是去铲煤灰。”姚广志回答说。 “不去！铲煤灰还不如去工地搬砖呢，最起码不呛得慌！”李卫民摇了摇头。 “卫民，这铲煤只是暂时的，以后科技会越来越达，到时候按个按钮，煤炭通过履带传输了。”李卫东开口劝道。 “以后，那得是猴年马月啊！总之我不去电厂。”李卫民很坚决的说道。 姚广志早就料到了李卫民的反应，他开口说道：“还有一个单位，是我们西郊百货商店，你去的话可以帮忙搬搬货，朝柜台送送货，百货商店里也没有重物，搬货送货也不会太累。” 一听西郊百货商店，李卫东马上开口否决掉：“不行，不能去百货商店！” 然而李卫民却疯狂点头：“百货商店好啊，我就去百货商店了！” 第119章 千万富翁李卫东 前世的李卫民，最终就是去了百货商店工作，搬了几年货后，靠着给领导送礼，在后勤上混了个小干部，然而最后却下岗了。 李卫东当然不想让弟弟走前世的老路。 西郊百货商店原来是个供销社，后来进行了扩建，变成了百货商店。九十年代初期的时候，又在原来的基础上加盖了两层，成了西郊百货大楼。 到了九十年代中期，国营百货行业迎来了第一批倒闭潮，西郊百货商店也进行了改制，被一个大企业所收购，不再是国营单位。 进入二十一世纪后，大的连锁市相继出现，家乐福、大润、苏宁、国美等入住青河，也又一次打压的百货大楼的生存空间。这个时候的百货大楼只能苟延残喘，靠着一些传统的老顾客生存。 而大型购物中心的出现，成了压垮百货大楼的最后一根稻草。万达广场之类的，全都是吃喝玩乐购一条龙，而且品牌云集，购物体验比传统的商场要好多了。 在价格上，百货大楼也不如电商那么有竞争优势，想买便宜货的都去电商平台了，便是老年人，也很少去逛百货大楼。 最终西郊百货大楼，不得不走上了倒闭的道路。百货大楼的持有者，把地一卖还赚了上亿，然而当时四十多岁的李卫民，却成了下岗职工。 四十多岁下岗，也没有什么技术，根本没有再就业的希望，偏偏李卫民还不愿意吃苦，让他去摆个地摊也嫌丢人，所以一直待在家里吃老本。 接下来就是有钱的哥哥，时不时的接济穷弟弟的戏码，李卫东每年都要“借”给李卫民十万八万的，当然这些钱李卫民是一分钱没还过。 正是因为知道这些情况，李卫东才反对弟弟去百货公司上班，他不希望李卫民走前世的老路。 然而李卫民对于去百货商店上班，却非常有兴趣。 于是李卫东开口劝道：“百货商店，无非就是卖东西的地方，而且就那么大点地方，展潜力不如电厂，更不如建筑公司。” 此时，二姐李春燕端着一盘自刚炒好的菜走了进来，同时开口说道：“卫东啊，我倒是觉得百货商店挺好的，你想想以前在供销社里上班，多吃香啊！” “以前供销社吃香，是因为物资供应不足，现在不一样了，物资供应会越来越充足，老百姓买东西的地方也越来越多。别的不说，就说车站西边的那个市场吧，各种小商品都有，价格也比供销社便宜。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“再比如，以前都去供销社买猪肉，现在谁还去供销社？去小菜市场里，总能遇到个卖肉的商贩。以后这种小摊小贩也越来越多，老百姓买东西，根本没必要去供销社。” “那些地摊怎么能跟百货商店比呢！百货商店到底是国营的，卖的都是好东西，产品质量也有保障。再说了，就算百货商店不卖肉，靠卖其他的东西，生意也很红火，逢年过节的时候，百货商店门口停满了自行车。”二姐李春燕开口说。 “二姐，这事情，我们得从长远来看。”李卫东接着说道：“以前的供销社是统购统销，供销社掌握了采购渠道，有点好商品，当然都去供销社了。 但现在不一样了，现在都是自采自销，你们西郊百货商店能采购到的东西，那些地摊商贩也能采购到，而且人家的运营成本更低，东西卖的可更便宜。 更何况咱们青河市，百货商店又不止西郊这一家，市区中心本来就有一个白云百货商店；电业局的供销社，现在也变成了九州百货商店；还有咱们运输公司的供销社，我听说也要改成交通百货商店。 百货商店这一行，竞争会越来越多，说不定以后还会开放外资的百货商店，到时候美国人、欧洲人、还有日本人都来开百货商店，这竞争压力得有多大！” “竞争再大，老百姓总是要买东西的嘛！”李登科从旁说道：“关键是卫民愿意去百货商店上班。那个建筑公司和电厂，毕竟是太辛苦了，我也不想让卫民去！” 老爷子还是宠着小儿子的，舍不得让小儿子吃苦。 母亲周云秀也走了过来，开口劝道：“卫民想去哪里，就要他去哪里吧，关键是有个正式的工作就行。你又不是不知道你弟弟，从小就调皮，若是给他找一个他不喜欢的工作，用不了三天肯定撂挑子！” 在李卫民该去哪里上班这件事情上，其他的家庭成员都觉得，百货公司是一个不错的单位，李卫东一个人反对，显然是独木难支。 八十年代物资还是匮乏的，百货公司绝对是个肥缺，那时的老百姓根本预料不到，百货公司还会有倒闭的那一天。 …… 省会济城市，马德兴带着了李卫东，来到了刚成立不久的外汇调剂中心。 在1994年以前，中国实行的是汇率双轨制，官方会公布一个官方汇率，而出口企业进行外汇结算的时候，又会是另一个汇率。 比如198o年的时候，美元对人民币的官方汇率是1美元兑换1.5元人民币，而出口创汇的企业，他们在进行外汇结算的时候，得到的汇率则是1美元兑换2.8元人民币。 之所以如此，是因为人民币的实际汇率并不像官方汇率公布的那么高，如果外汇企业按照官方汇率结汇的话，那是卖一件亏一件。 即便出口创汇企业有另一个汇率，但这个汇率比起真实汇率而言，也是差了很多，也就是说如果按照真实汇率结算的话，企业可以赚得更多的。 到了1986年，为了鼓励企业出口，国家决定成立外汇调剂市场。 所谓的外汇调剂市场，就是在官方市场之外，企事业单位互相之间进行外汇额度买卖和接待的市场。所以这个外汇调剂市场的价格是浮动性的。 在外汇调剂市场交易，也有诸多的限制，买外汇不是你想买卖就能买卖的。 想要购买外汇额度的企业，必须是经过外汇管理局批准才能买入，而卖外汇额度的企业，同样得经过一系列的审批。 正是因为需要经过审批，当初朱士聪才没有办法弄来外汇，去购买进口编织机。 各地的外汇调剂市场都是外经贸局办的，就连银行想要进入搞个代理交易，也得外汇管理部门批准。 出口创汇的企业来出售外汇额度，实际上是卖给了地方上的外经贸局；同样的道理需要外汇的企业来买外汇，也是从地方外经贸局的手里买的。 在那个年头，地方的外贸部门手里外汇越多，话语权就越大，权力也就越大，所以外汇调剂市场出现以后，各地都开始拼命的搞出口，中国的外贸也迅的由逆差便为顺差。 今天李卫东来找马德兴，就是要把服装厂赚到的外汇额度，换成人民币。 由企业来换外汇额度，外经贸厅当然是双手欢迎，马德兴亲自招待了李卫东，带着李卫东来到了外贸厅的外汇调剂中心办理业务。 “李厂长，你看到了，现在的官方汇率是1美元兑换3块7毛1分的人民币，你来我们调剂中心兑换，我可以跟你按照1美元对快4块2毛钱！这已经是最高价了。” 马德兴话音顿了顿，接着说道：“去年十月份，国家公布了外汇调剂最高限价，就是4快2毛钱，所以我们这边是真的没办法给你增加了。” “能理解，谢谢马处长了。”李卫东开口说道。 按照4.2的汇率，李卫东这四百万的外汇，能兑换168o万人民币，扣除服装厂的各种成本，交上个人所得税，李卫东个人至少也能拿到一千万。也就是说现在的李卫东，已经成功的晋级千万富翁！ 1987和1988这两年，人民币对美元的汇率没有任何波动，中间价都是1美元兑换3.722元人民币，而外汇调剂市场的最高限价，也是1美元兑换4.2元人民币，没有变动过。 直到1988年国家宣布取消外汇调剂市场最高限价，人民币对美元的汇率才开始波动。 所以马德兴给出的4块2毛钱，已经是国家规定的最高价格了。 李卫东接着说道：“马处长，你看我们厂有没有可能，申请到外汇留成？” 马德兴思考了片刻，一脸为难的摇了摇头：“现在国家对外汇的管制这么严格，不可能给你外汇留成。据我所知，外汇留成的政策，是特区里的企业和外商投资企业才能享有的政策，外外资企业出口1美元的商品，可以享有1块钱人民币的外汇留成。国企也没有这种待遇。” “果然还是得再等一年啊！”李卫东轻叹一口气。 八七年的政策毕竟是比较严格的，等到1988年，政策松动一些，出口创汇的企业才能弄到外汇留成。 马德兴则接着说道：“李厂长，我虽然没法给你弄到外汇，但是其他政策方面的事情，我或许能帮帮你，比如你要是需要什么原材料不容易弄到手，我们外经贸局还是能帮你解决的，就算是国家管制的原材料，我们外经贸厅也是可以想想办法的。” “国家管制的材料都能弄到？”李卫东微微一惊，他没想到外经贸厅的能量还真不小。 “当然，你要是让我弄浓缩铀造原子弹，我们可弄不来。”马德兴半开玩笑的说道。 “马处长，我还真有件事情，想请你帮忙。”李卫东接着说道：“你能帮我批辆车不？” “你们不是运输公司的三产么？怎么还用得着我给你批车？”马德兴笑着问。 李卫东马上答道：“我要的不是营运车辆，是自己开的那种小车。” “是轿车？”马德兴开口问。 李卫东点了点头：“对，有辆车的话，出去谈业务会方便很多。” “没问题啊。”马德兴想了想，接着问道：“你能等么？” “厅里也弄不到现车么？”李卫东开口问。 “现车倒是有，不过没有很好的，现在能拿到的，只有福特的塞拉。”马德兴开口答道。 “福特塞拉？说实话，有点丑。”李卫东有些嫌弃的说。 福特塞拉是福特公司专门针对欧洲上市的一款车，作为一款美系车，2.6米的轴距在B级车中也算是小号的。 福特塞拉的性能还是很不错的，特别是2.8升排量的，配备的是V6动机，放在B级车上，动力非常强劲。而这车还有个变态款，曾在南非上市，搭载5.o升V8动机，敢跟保时捷911进行pk。 不过这款车有个比较大的缺点，那就是丑！ 福特塞拉前脸设计被称之为“前卫”。实际上就是丑，完全不符合当时的审美眼光，所以这款车引进中国到以后，大多是做了出租车。 李卫东觉得福特塞拉有些丑，于是开口问道：“马处长，要是我等的话，得等多久？” “那就得等到明年了。根据厅里的计划，明年的一季度，厅里会引进一批尼桑的大蓝鸟，有带电动窗户的高配车型。”马德兴说着，压低了声音：“这消息我就告诉你，你可别外传，要不然各单位来要车的，能把我给烦死！” “那应该是七代蓝鸟吧，这可是前驱车的鼻祖，是辆好车！”. 想到这里，李卫东开口说道：“马处长，那我就再等几个月吧。到时候你可得给我留一辆。” “放心好了，只要车来了，我先给你批条子，到时候各种颜色任你挑！”马德兴拍着胸脯承诺道。 第120章 两个凤凰男（三更） 中国在1984年就已经批准个人购买车辆用于营运，当时这条政策主要是为了方便农民购买拖拉机用于农耕，后来才逐渐有个体户买车搞运输。 至于私家车，在当时还属于政策盲区，毕竟普通老百姓连人均一辆自行都配不起，还谈什么私家车政策！ 所以在那个时代，即便你有钱，也不一定能买到的私家车，即便是能买到私家车，也不一定能给汽车办手续上牌。 这就是时代的局限性，很多事情在现在看来，是理所当然的，但是在八十年代，却没有任何的政策支持。那时想办成一件事情，只是政策不禁止还不够，必须得政策允许才行。 如果李卫东自己去买车的话，顶多就能买一辆大面包车之类的东西，那玩意儿冬天冷夏天热，减震几乎为零，还总出毛病，比摩托车好不了多少。 李卫东干脆就找马德兴帮忙，让外经贸厅批个条子，便能买到一辆进口的轿车。 搞定了外汇结算的事情，李卫东便返回了青河。 千万富翁李卫东返回青河后的第一件事，便是给服装厂的职工奖金。 王凯平将奖金支出的表格递给了李卫东，只等李卫东签字后，便可以奖金了。 李卫东看了看上面的数字，拿起笔来改了一下。 “普通职工的话，每人2oo块钱太少了，还是每人3oo块钱吧，四个车间主任，每个人也给涨一下，从25oo涨到3ooo，至于王京嘛，厂里的生产全靠他指挥，5ooo块钱奖金却是少了点，给他一万块吧！” 李卫东改了几个数字，随后开口说道：“王哥，你随我去广交会，这一路上也挺辛苦的，只拿5oo块的奖金可不够。” 李卫东说完，在那“5oo”的数字后面，加了一个“o”，前面又加了一个“2”，5oo块变成了25ooo块。 “厂长，这可不行，我可不能拿这么多的奖金。这比王京拿的还多了，传出去的话，影响也不太好啊！”王凯平赶忙拒绝道。 “那就别传出去。”李卫东笑了笑，接着说道：“你自己把钱收好，别对外说就是了。这是你辛苦工作的奖金，又不是偷来抢来的。” 王凯平是心腹，当然得多给钱。 “真想不到啊，我王凯平还有当上万元户的一天！”王凯平轻叹一口气，没有再推辞。 李卫东则接着说道：“王哥，完奖金之后，还有件事情交给你去做。你帮我去市面上买一些羊剪绒面料来。” “羊剪绒面料？是那种做军大衣领子的东西么？”王凯平好歹也是服装厂的会计，对于各种服装面料还是有所了解的。 李卫东点了点头：“就是那种东西，不过据我所知，羊剪绒面料有很多种，有长毛的，也有短毛的，总之每个样式，给我买一种回来，我做一下对比。” “厂长，你又要研新产品么？”王凯平开口问。 “没错，做生意嘛，不可能一招鲜吃遍天，总得推陈出新才行。”李卫东开口答道。 …… 王京虽然是服装厂的副厂长，但是在家中却没有什么地位。 因为王京是从农村出来的。 在那个年代，农村户口跟城市户口，还是没法比的。 王京靠着伤残军人的身份，退伍后进入了运输公司，才得到了一个城市户口，可农村出身这一点，却是改不了的。 而王京的老婆，则是地地道道的城里人，全家都是吃“国库粮”的，这样的人家看不起农村出来的王京，也是正常的事情。 即便是放在现在，很多城市里的家庭都看不起农村出来的凤凰男，放在八十年代，那个城市户口格外值钱的时代，农村出来的凤凰男受歧视，也就成了正常的事情。 作为退伍的伤残军人，王京在运输公司的起点还是很好的，毕竟国家对伤残退伍军人是有优待的。 然而王京却是个憨憨，不懂得去巴结上司，个人能力也不算突出，只知道埋头苦干，混了这么多年，还只是个服装厂的副厂长，连运输公司的中层干部都没混上。 服装厂是个清水衙门，效益远不如运输公司，所以王京的工资也不算多。作为一个男人，要权没权，要钱没钱，而且还是个农村出身的凤凰男，在家中的地位可想而知。 这日，王京揣着刚领到的一万块钱奖金，回到了家中。 王京刚进家门，只听自己的老婆又是一阵子的埋怨。 “我刚刚去了一趟我爸那里，三姐和三姐夫刚给我爸买了一台彩电，好几百块钱呢！你什么时候有那个本事，给咱家添一台彩电！” “还有，二姐夫前些天又升职了，听说工资涨了三十多块钱，你什么时候涨工资啊？ “隔壁的老6，给他老婆买了一辆女士自行车，永久牌的呢，红色的，可漂亮了，还没有横梁，上车下车都可方便了！” “哎，我就没有人家这命啊，嫁给了你这个窝囊废，官也当不上，钱也挣不到，要啥没啥，还天天加班，命苦啊！” 王京老婆这都是日常埋怨，放在平日里，她说习惯了，王京也听习惯了，即便是王京老婆说的再难听，王京这个憨憨也不会还嘴。 作为一个农村出来的凤凰男，自卑还是有的。 然而今天，王京却硬气起来，他冷哼一声：“说完了么？说完了赶紧去做饭去，我饿了！” “哎呦，还反了你了！我说你两句怎么了！你要是有本事，还怕别人说！”王京老婆雄赳赳气昂昂的走了过来，一副要跟王京干架的样子。 王京直接瞪了过去，可王京老婆却一点没有害怕，如同泼妇一般，迎了上去，开口说道：“瞪什么瞪，你除了瞪眼还有什么本事？难不成你还敢打我！你打，你有本事就打！” 王京当过兵，身手当然是很不错的，寻常两三个流氓还真不是王京的对手，不过王京这人从来不打女人，王京老婆每次骂的再狠，王京也没有动过手。 王京老婆也知道，王京从来不动手，所以她总是放肆的撒泼。 泥人也有三分脾气，这一次，王京实在是有些受不了了。 只见王京将手伸到随身的包里，拿出一件东西，一下子砸在了老婆的脸上。 “哎呀，你敢打我！你竟敢打我，这日子没法过了，我要跟你离……”王京老婆大叫着，那“婚”字还没说出口，却现一张张纸片样的东西从天而降。 那那些从天而降的，是一张张“大团结”。 刚才，王京就是拿着那一沓“大团结”砸在了自己老婆的脸上，随后这一沓“大团结”被砸散掉，开口漫天飞舞。 王京老婆一脸痴呆的望着周围，一张张大团结正落在地上，此时她也意识到，刚才砸到自己的，正是这一张张钞票。 “你从哪里弄来了这么多钱？”王京老婆吃惊的问道。 “刚了一万块钱的奖金。这是一千块，我包里还有九千。”王京这个憨憨是人狠话不多。 “一万块钱！咱们现在是万元户了！哎呀，钱怎么能乱扔，得赶快收好！” 王京老婆顾不得脸上的吃痛，她立刻俯身拾钱，同时低声细语的问道：“你饿了是吧，想吃点什么，我现在就给你做！” “炸酱面。”王京嘴里冒出了三个字，真是很朴实的要求。 王京也没吃过啥好东西，当然他媳妇的手艺，也做不出什么山珍海味。 “行，我现在就给你炒酱去！”王京老婆将一把钱塞到了自己的口袋里，心中暗道，这被钱砸脸的感觉可真好！ …… 国企的家属院中没有秘密，服装厂又奖金的事情，很快就传遍了整个家属院。 王阿姨推着一辆崭新的自行车，走在家属院的大路上，逢人便打招呼。 “小赵，好长时间没见你了，最近还好吧？我啊，还可以，这不是刚了三百块钱的奖金，然后去买了辆新自行车。” “嫂子，王哥的关节炎没再犯吧？这关节炎啊，得多保暖，夏天也得捂着。我还是那样，天天上班下班，好在厂子里效益还可以，前两天才刚了些奖金，我就顺手买辆了自行车。” “陈科长，刚下班啊！是啊，刚买的新自行车，打算给我们家二丫头骑的，二丫头不是考上中专了嘛，得给她买辆自行车，刚好厂里奖金了。” “王处长啊，你今天气色可不错，这脸红润红润的，啥，是被你儿子气的？小孩子嘛，不懂事，慢慢教就行了。 你看我家的二丫头，小时候也是调皮捣蛋的，比个男孩子还能蹦窜，现在不也考上中专了嘛。教育孩子这事情，得有赏有罚，我这不给她买了辆新自行车算作奖励。也多亏厂里了三百块钱奖金。” 对面，王海滨皮笑肉不笑的应和着，等王阿姨走远，他才撇了撇嘴，随口朝着地上吐了口痰：“什么玩意儿啊，不就是了三百块钱的奖金嘛，臭显摆什么啊！你以为李卫东真那么好心，给你们奖金啊，他这是明摆着收买人心呢！” 王海滨暗骂几句，心情却更加抑郁，他阴沉着脸，返回了自己家中。 一进家门，却听到里面有人喊道：“是大哥回来了吧！” 王海滨向着声音的方向望去，看到弟弟王海洋正坐在房里。 “海洋，你怎么来了！”王海滨走了过去。 “好久没见你了，过来看看你，顺便给你捎了些花生，都是早晨刚从地里拔的。”王海洋说着，指了指角落里一个沾满了泥巴的蛇皮麻袋。 王海洋是王海滨的亲弟弟，现在在家务农。 王海滨也是农村出身，全家只有他一个人混上了城市户口，他的父母，还有兄弟姐们，还都在农村。 由于当时的交通不便利，王海滨也就只有逢年过节，才会回老家看看。 “咱爸妈身体还好吧？”王海滨开口问道。 “还好，都还能下地干活。”王海洋话音顿了顿，接着说道：“咱妈还晒了地瓜干，等你下次回去的时候，给你捎上。” “行，我过年我就回去。”王海滨说着，看了看阳台上正在做饭的妻子，然后迅从兜里掏出了三十块钱，塞到了王海洋的手上。 随后王海滨小声说道：“海洋，这钱拿回去给咱妈。快点收好了，别让你嫂子看到。” 王海洋点了点头，赶紧将三十块钱塞到了口袋了。 两兄弟又寒暄了几句，王海洋这才开口说道：“大哥，我们家王冬已经上完初中了，也拿到初中毕业证了，我琢磨着王冬他好歹是上过学了，不能让他跟我一样回家种地。你看看能不能像个办法，给他在城里谋个差事，让他留在城里。” “王冬都初中毕业了啊，现在都要参加工作了，这时间过得真快！”王海滨点了点头，陷入到思考当中。 王冬是王海洋的儿子，也就是王海滨的侄子。 像是这种农村出身家庭，王海滨就是全村人的希望，村里的亲戚朋友进城，什么七大姑八大姨的，大事小事都会来找王海滨，简单的说，王海滨也是那个时代的凤凰男。 这些年来，王海滨也给村子里的亲戚朋友办了不少的事情。如今亲弟弟找上门来，要给亲侄子解决工作，王海滨当然没有拒绝的理由。 只见王海滨沉吟了片刻，开口问道：“要不就先让王冬来运输公司吧，从临时工干起，过两年找个机会，再给他转正。” “那太好了，能进你们运输公司，可是求之不得的好事。” 王海洋话音顿了顿，接着说道：“大哥，我听说现在临时工转正都比较难，你们家王磊，不也是好几年才转正的嘛，你看看能不能先把王冬安排到三产上去，混个正式编制再说？”、 “三产的正式工人编制倒是简单一些。不过你可要想好了，这三产的效益可不怎么样，有的时候还经常拖欠工资，不如在总公司里，至少工资是按时放的。而且转正以后，总公司的工资也比三产多不少呢！”王海滨开口说道。 “大哥，我可听说，你们运输公司有个三产，效益特别好，还有奖金拿，你能不能想想办法，把王冬安排到那里去。”王海洋开口问道。 “哦？是哪个单位？”王海滨立刻问道。 “服装厂啊！”王海洋开口答道， 王海滨顿时觉得，被亲弟弟给扎心了。 王海洋却兴高采烈的说道：“我来之前就打听过了，服装厂的工资多，奖金也多，而且要是有加班的话，还有加班费。我听说他们刚完成了一单出口创汇的任务，每个人了三百块钱奖金呢！咦，大哥，你捂着胸口干什么？” 第121章 研发新产品 服装厂里，王凯平搬着一个箱子，走进了李卫东的办公室。 “厂长，你看看，这是不是你要找的羊剪绒。”王凯平放下箱子，接着道：“只要是咱们青河市面上能找到的，我都给你弄来了。” “没错，就是这东西。”李卫东拿起一款羊剪绒面料，放在手里揉了揉，开口说道：“不够柔软啊！” “我觉得还可以啊，我那件军大衣，毛领子也比这个硬多了。”王凯平开口答道。 李卫东又拿起其他几块羊剪绒面料，放在手里揉了揉，随后眉头皱了起来。 “不行，都太硬了，没法用！”李卫东开口说道。 “厂长，市面上能找到的羊剪绒面料，我也是都买来了，应该没有更软的了。”王凯平开口说道。 “这种程度，咱们中国人自己用肯定是没问题的，要是出口的话，老外会嫌弃的。所以我们的新产品，要用更柔软的羊剪绒面料才行。”李卫东轻叹一口气。 “那该怎么办？”王凯平开口问道。 “面料也就这样了，咱们也买不到进口的面料，现在只能从柔软剂上想办法，得换一种柔软剂才行。”李卫东想了想，拿起了一支笔，写下了几样东西，递给了王凯平。 “按照这上面的，帮我去买一些吧。”李卫东开口说道。 “天平、烧杯、容量瓶、温度计、ph试纸……”王凯平抬起头来：“你这是要做化学实验啊！” 李卫东点了点头：“你去买设备，我去买点原料，回来咱们就做实验。” “你要做什么？”王凯平下意识的问道。 “做柔软剂！”李卫东说着，拿起摩托车钥匙便走出了办公室。 …… 前世的时候，李卫东结束了研修生的生涯之后，揣着二十多万辛苦钱回国。 之后李卫东考察了一番，便决定开一个小化工厂。 李卫东租了一间厂房，买了一个二手的锅炉、一个二手的反应釜、几个不锈钢管，几台搅拌机，加上几个电炉子，就算是搭建起了一个小化工作坊。 而当时李卫东做的第一个产品，正是柔软剂。 柔软剂是一种可以让纤维变软的化学物质，经过柔软后的纺织产品，会变得更加柔软、滑爽、手感也更加的舒适。很多纺织产品都会使用柔软剂，像是那些让头变柔顺的洗水里，也会添加柔软剂。 纺织用柔软剂的制作难度并不高，无非就是硬脂酸、环氧氯丙烷和冰醋酸这三种主要原料，加上一切其他的辅料，加热搅拌进行化学反应，关键就是掌握好ph值。 李卫东花了三万块钱，从特区某个合资的化工厂，请了个贪钱的工程师，便学会了柔软剂的生产方法。 严格的说起来，李卫东这种偷师的行为是侵犯人家专利的。 但那个时候国内虽然已经有了专利法，却跟个摆设差不多。李卫东那种小的化工厂千千万，侵犯别人专利更是家常便饭的事情，就算是专利人想维权，也告不过来。 当时是九十年代中期，正值亚洲四小龙产业升级，很多纺织业都迁移到了中国，这也导致与纺织系相关的化工产品供不应求。 李卫东借着这个好机会，赚了一大笔钱，而后才有本钱去搞二手工程机械的进口买卖，结果被樱田株式会社的液压设备给坑了一遭。 除了柔软剂之外，李卫东的小化工厂还有另外三个主打产品，一个是台板胶，主要用于纺织产品的印染；另一个是印花剂，同样是用于纺织产品印染，第三个就是洗涤剂，用于纺织产品的染前和染后清洗。 …… 李卫东买来了原材料，王凯平则买来了烧杯等实验设备，两人就在李卫东的办公室里，搞起了实验。 不一会，整个办公室里就充满了一股特殊的酸味。 “忘了让你买两个防毒面具回来。”李卫东说着，拿来了两条毛巾，一条缠在了自己的嘴上，另一条则给了王凯平。 “厂长，这味道的确有些浓，看来今天回家以后，你嫂子肯定不让我上床了。”王凯平开口说道。 两人一边聊天，一边做实验，几个小时后，终于做出了满满一大烧杯的柔软剂。 李卫东撕下一张ph试纸，在柔软剂里蘸了蘸，然后拿出来，对比了一下色谱，满意的点了点头。 “去哪一块羊剪绒材料，再拿个剪刀。”李卫东开口吩咐道。 王凯平找来一块羊剪绒材料，李卫东则用剪刀将这块材料一分为二，其中一半倒上柔软剂，开始进行浸泡。 “还得找个吹风机。”李卫东接着说道。 “这个可不好找，我家里倒上有一个，现在回家拿。”王凯平开口说道。 “骑我的摩托车去。”李卫东直接将摩托车钥匙递给了王凯平。 王凯平骑上李卫东的摩托车，回去拿吹风机，当王凯平再返回的时候，李卫东已经将那块羊剪绒材料从柔软剂里捞了出来，然后又清洗了一遍。 “来，咱们吹干它！”两人开始捧着吹风机，吹干那一块柔软过的羊剪绒材料。 吹到八成干的时候，王凯平就开始用手抚摸起半块羊剪绒材料。 “感觉还真的比之前顺滑了许多啊！”王凯平开口叹道。 “别急，等一会完全吹干了，跟另外半块比一比。”李卫东开口说。 终于，这半块羊剪绒的材料被吹干了。 李卫东左手拿着柔软过的羊剪绒材料，右手拿着另外半块，同时捏了捏，果然是差距巨大。 “你试试看。”李卫东将两块羊剪绒都递给了王凯平。 王凯平放在手里揉了揉，顿时一脸的惊喜：“竟然变软了这么多！单纯摸起来的话，这完全是两块材料啊！” “材料变软了，上面的毛也变得蓬松顺滑了，这才算是出口产品该有的品质！”李卫东满意的点了点头。 李卫东上辈子开小化工厂的时候，已经是九十年代中期，当时李卫东使用的也是九十年代中期的工艺和生产技术，产品质量也达到了九十年代中期的水平。 这一套九十年代中期的工艺，放在八七年，绝对是国内顶尖的水平，李卫东敢保证，至少青河地区的化工厂，生产不出这么好的柔软剂。 李卫东也考虑过，拿着这个柔软剂的配方，去申请个专利，然后拿去卖钱。但仔细一想后，李卫东还是否定了这个想法。 柔软剂的制作工艺并不困难，但凡有个高中的文化水平，学起来并不困难。所以柔软剂也是一种很容易仿制的化工产品。 在中国，这种容易仿制的东西，注册专利根本就没有用。你今天刚注册完专利，明天就有一大群人照着你的专利，推出仿制品，甚至还会对仿制品进行升级。 而这些侵权的仿制品，很多还都是民间小作坊生产的，这些小作坊甚至连个体户的执照都没办，想要通过法律途径维权，却是不可能的事情。 所以在中国，能够受到保护的专利产品，都是那些不太容易仿制出来的。 像是各种高端的制造业，你没有那个技术，便是有心仿造，也造不出来，想要用人家技术的话，就只能乖乖的购买人家的产品，或者交专利授权费。 李卫东在实验室里弄出来的这一烧杯柔软剂，只能当样品，大规模使用的话，指望李卫东这一烧杯一烧杯的做，那得做到猴年马月！ 服装厂要使用柔软剂的话，还得靠工业生产。 而工业生产，就必须要有化工生产设备，加温用的锅炉、反应和搅拌用的反应釜等，都是必不可少的。 李卫东要赶着去参加下一届的广交会，并没有时间去重新建一个化工厂生产柔软剂，所以最好的方法就是利用青河其他的化工厂，借鸡下蛋。 于是乎在第二天，李卫东就来到了青河市第二化工厂。 青河市第二化工厂的厂长名叫韩国浩，今年五十多岁。这韩国浩是搞技术出身，年轻的时候曾经是青河化工总厂的车间主任。 后来清河地区组建化工二厂，韩国浩带着十几个手下，硬生生的将化工二厂给建了起来，后来又引进了一些新产品，大有跟青河化工总厂一较高下的态势。 韩国浩也是个狠人，他担任厂长以来，提拔心腹、打压异己。第二化工厂内重要的职位，要么是韩国浩的心腹，要么是韩国浩的亲戚。整个化工二厂被韩国浩经营的如铁桶一般，外人很难插手。 地委并不希望出现这种一言堂的企业，也曾经派人去第二化工厂担任领导，但派去的领导，很快都会被韩国浩架空。 整个第二化工厂上上下下全都是韩国浩的人，新领导去了，所有人都阳奉阴违，根本就没法开展工作，最终只能灰溜溜的调离。 如今李卫东便打算与这样一个强人合作，生产柔软剂。 …… 第二化工厂的厂长办公室，李卫东见到了韩国浩。 两人寒暄了几句后，李卫东从包里拿出了一块羊剪绒。 “韩厂长，你看看这块材料怎么样。”李卫东将羊剪绒递给了韩国浩。 韩国浩接过这块羊剪绒，先是看了看色泽，然后仔细的摸了半天，最后还用鼻子闻了闻。 “这块料子好软啊，毛也很平顺，摸起来手感很好，我本以为这是一块进口的料子，不过仔细一看，这是内蒙绵羊的羊剪绒，所以这块材料也不可能是进口的。” 韩国浩说着，将羊剪绒还给了李卫东，接着道：“李厂长，如果我没猜错的话，这块羊剪绒，用的不是一般的柔软剂吧？” “韩厂长果然是内行！”李卫东伸了个大拇指，接着说道：“这块羊剪绒，的确是用了新型的柔软剂。如今这个新型柔软剂的配方，就在我手里，不知道韩厂长有没有兴趣跟我合作？” 第122章 想啥来啥 “跟你合作？”韩国浩面无表情的看了看李卫东，开口问道：“李厂长，你打算怎么跟我们合作？” “我可以将新型柔软剂的配方提供跟贵厂，由贵厂进行生产，所产生的利润，咱们可以分成。”李卫东说着伸出了三根手指，接着道：“我只要三成就可以了！” “呵呵呵，三成？李厂长可真是狮子大开口啊！”韩国浩开口说。 “两成半。”李卫东主动降了半成，以显示自己的诚意。 韩国浩依然摇了摇头：“这不可能。” 李卫东装作一副很为难的表情，咬了咬牙开口说道：“那就二八分账，我只要两成，但我的服装厂要货的话，得按照成本价。” 李卫东所说的，基本上是他的底线了。 然而韩国浩却依旧拒绝道：“这样也不行！” “韩厂长，你不会想要一九分？”李卫东指了指手上的那块羊剪绒，接着说道；“韩厂长，你也是内行人，应该知道这种柔软剂的价值。我可以保证，市面上没有一种柔软剂能够比得上我的这种新型柔软剂。” ———— “李厂长，我是不会跟你一九分账的。”韩国浩微微一笑，开口说道：“想要合作的话，这新型柔软剂的利润，得全都归我。” “难不成这老小子想空手套白狼！”李卫东双眼微眯，开口问道：“韩厂长怕是在说笑吧？” “我没有说笑，我是在跟你谈合作。”韩国浩向后靠了靠，接着说道：“当然，我也不白用你的配方，我们厂可以出三千块钱，把这个配方买下来！” “三千块钱？看来韩厂长是真的没有诚意。”李卫东开口说道。 九十年代中期，李卫东买这个柔软剂的配方，都花了三万块钱，如今韩国浩想要花三千块钱买下这个配方，那根空手套白狼没啥区别。 韩国浩却开口说道：“李厂长，我要是没有诚意的话，就不会给你三千块块钱了。要知道，三千块钱可是普通人两年多的工资。李厂长随便卖个配方，就能赚两年多的工资，这笔买卖划算啊！” “划算？我可不这么认为。我这个配方，拿去给那些南方老板的话，十万块也有人要！”李卫东开口说道。 上辈子，李卫东光是卖柔软剂，少说也赚了三百多万，现在给他十万块，他还真的不会卖这柔软剂的配方。 那韩国浩却双手一摊：“李厂长，既然那些南方老板肯出十万买你的配方，那你去找他们啊！干嘛来找我！你这个配方，在我这里就值三千块！” “看来我是来错地方了，韩厂长压根就没有合作的意愿呢！”李卫东长叹一口气，接着说道：“我本以为韩厂长是技术出身的，会重视生产工艺的升级，看起来是我想多了！” “李厂长，你是太年轻了，有些事情想的太简单了！”韩国浩不屑的撇了撇嘴，接着说道：“整个青河市，就我们化工二厂能生产柔软剂，所有的纺织厂想要柔软剂的话，也只能来我们这里买，我为什么要花钱费功夫升级工艺！” “韩厂长，时代不一样了，现在可不是以前的计划经济时代！现在是市场经济了，你能生产柔软剂，别人也能生产柔软剂，你就不怕就别的竞争者么？比如化工总厂？”李卫东开口说。 “哈哈哈，你是不了解我们这一行啊！化工总厂那边，该生产什么都是早就计划好的，哪有额外的产能去生产柔软剂！李厂长，就算你拿着这柔软剂的配方去找化工总厂，他们也未必会搭理你！”韩国浩笑呵呵的说。 “青河市的化工厂，可不止你们两家吧！说不定其中有一个，未来就会成为你们化工二厂的竞争对手。”李卫东针锋相对的说。 “咱们青河是有几个县级的化工厂，可那些小厂，规模比得过我们化工二厂？技术比得上我们化工二厂？他们那些工人的素质，能跟我们这种国有大厂相比？我们化工二厂，有规模，有技术，有工人，那些小厂还想跟我们竞争！天方夜谭！” 韩国浩说着，拿起了桌子上的茶杯，掀开盖子，吹了吹上面飘着的茶叶，接着说道：“李厂长，我还是那句话，你若是想跟我们厂合作的话，那就拿走三千块钱，配方卖给我们。若是不想合作的话，那我就恕不远送了。” “既然这样，我就告辞了！韩厂长多保重！”李卫东也不惯着韩国浩，直接告辞离去。 …… 李卫东找第二化工厂合作生产柔软剂有两个原因。 一个原因是青河市第二化工厂本来也生产柔软剂，设备都是齐全的，也有采购原料的渠道，只要是给他们工艺配方，马上就能生产，不耽误时间。 第二个原因就是，青河市纺织企业的柔软剂，也都是由青河第二化工厂供应的，第二化工厂有自己的销售渠道，跟第二化工厂合作的话，可以获得比较多的利润。 李卫东的算盘打的很不错，可惜的是韩国浩想自己吃独食，他不打算把利润分给李卫东。 韩国浩也是霸道惯了，连地委派来的领导，他都敢架空，自然也不会向李卫东妥协。 更何况现在的第二化工厂如日中天，整个青河市的纺织企业，都要从第二化工厂那里买化工产品，第二化工厂是皇帝的闺女不愁嫁。 这就是计划经济时代过来的国企，经营思维也都那种传统的国企思维，认为自己有规模有实力，产品不愁卖，可以霸占整个市场。 想韩国浩这种厂长，也是霸盘生意做习惯了，根本就意识不到商业竞争有多么的可怕，也就对改革没有兴趣。 其实青河运输公司也是这个样子，领导班子并没有意识到即将到来的竞争，也不屑于进行改革，当大量个体运输业者出现的时候，最终只能在竞争中被淘汰。 在整套工业体系当中，化工行业的门槛还是相对较高的，所以在八十年代中后期，国营化工厂还没有受到私营企业的冲击，竞争压力也会比较少。 诸如服装业、制鞋业那些低门槛的行业，大量个体户的出现，已经压得国营企业抬不起头来了。 等到九十年代，很多个体户积攒了足够多的本钱，开始进入到一些高门槛的行业，化工行业自然也成了私营企业的竞技场。 在环保要求不严格的年代，国内各种小化工厂横行，像是青河化工二厂这种国企，抱着传统的国企思维，不进行产业升级，在激烈的市场竞争中必然会败给小化工厂。 青河化工二厂的未来如何暗淡，不是李卫东所关心的，然而韩国浩这副霸道的态度，却打破了李卫东的计划。 李卫东本想来一个借鸡生蛋，把配方交给化工二厂，能够得到新型柔软剂的同时，也可以赚上一笔，但现在看来，这个计划是破产了。 “难不成我还得从头再建个化工厂？这可耽误时间了，化工设备可不是随随便便就能买到现货的，像是反应釜，都是先下了订单，厂家才生产，再加上安装时间，最快也得一个多月的时间才能搞定，这样的话就来不及参加下一届广交会了！ 要不然的话，就得找其他的合作方，不过青河市的其他化工厂，规模都太小了，如果是跟那些小化工厂合作的话，就必须得换个条件，我得占股才行。小化工厂可未必肯答应啊！” 跟化工二厂这种大厂合作，李卫东可以只要利润分成，因为化工二厂生产规模大，而且有着庞大的销售渠道，能卖出比较多的柔软剂，即便是只拿两成的利润分成，也能赚不少钱。 但是跟小化工厂合作的话，只要利润分成可就赚不到钱了。小化工厂生产规模太小，也缺乏销售渠道，一个月卖不了几十吨柔软剂，这利润也就少了，拿利润分成不划算，必须得那股份分红才行。 持股比只拿销售分成困难多了。可好端端的，谁愿意把自己厂的股份分给别人？ 李卫东皱着眉头，走出了化工二厂的大门。 化工二厂的大门口，一个五十多岁的黑脸汉子正在向内张望，这人上身穿着肥大的短袖衬衫，腰上插着一根旱烟杆，下身是一条深蓝色裤子，脚上一双塑料拖鞋，上面还沾满了泥泞，一看就是个农民。 “这人有些眼熟啊！”李卫东多打量了对方两眼。 老农民也在打量李卫东，几秒后，他仿佛鼓起勇气，上前问道：“你是李春红的弟弟么？” 李春红是李卫东的大姐。 这老农民提到李春红，李卫东马上想起了对方的身份。 “你是二叔？”李卫东开口问道。 “对，是我！你还记得我啊！”老农民惊喜的说。 “二叔，你怎么进城了？是来找我大姐夫的？”李卫东接着问。 “我是专门来这化工二厂的，他们有一批老旧设备要处理，我想试试看，能不能买下来，结果化工二厂要价太高，买不起啊！”二叔开口说。 李卫东笑了笑：“二叔，你不是沈福屯的大队书记么，怎么做起了废品收购买卖了？” “我要卖的可不是废品，那些旧设备都是还可以用的。”二叔话音顿了顿，接着说道：“我们屯有个小厂，是村办企业，平时就是生产点洗衣膏，主要是在集市上论斤称着卖。洗衣膏这东西也卖不上价，所以我琢磨着再生产点肥皂。正好化工二厂要淘汰旧的皂化设备，我想买过来，可惜连门都进不去。” 听到这里，李卫东眼前一亮，他马上问道：“二叔，你们屯的那个小厂，既然能生产洗衣膏，那应该有反应釜吧？” 二叔点了点头：“有个两吨的反应釜，还有两个一吨的反应釜。” “那锅炉肯定也有吧？”李卫东接着问。 “我们生产洗衣膏，能没锅炉么！”二叔开口答道。 李卫东顿时长出一口气，这还真是想啥来啥！ 第123章 入股 这位二叔并不是李卫东的二叔，而是李卫东大姐夫的二叔，李卫东也就跟着喊他“二叔”。 李卫东的大姐夫是农村出身，年轻的时候参军入伍，曾经在东北戍边，担任某连的指导员，退伍转业后分配到城里工作，算是解决了城市户口。而大姐夫的其他亲戚，则依旧是农村户口，待在农村里。 八十年代，城市户口和农村户口还是有着根本性差异的，城市户口明显要比农村户口高级。在农村，谁家要是有亲戚是“城里人”，那这户人家在村里也是高人一等的存在。 大姐夫的二叔名叫沈正，是沈福屯的大队书记，还兼任村长，在农村也算是个能人。 这种亲戚的亲戚，又是一个住在城市，另一个住在农村，十几年都不见得能见上一面。 李卫东与沈正，也就见过四五次，上一次李卫东见沈正，还是大姐家的二闺女请满月酒。 …… 小酒馆中，李卫东要了几个菜、一瓶酒。 几杯酒下肚后，沈正也打开了话匣子。 前几年，沈福屯通过包干到户，总算是解决了村民的温饱问题，这两年沈福屯又靠着种花生，让村民赚了一点小钱。村民有钱以后，便集资搞了个村办企业，主要是生产洗衣膏。 —————— 现在的oo后年轻人或许没有见过洗衣膏这种东西。洗衣膏是一种膏状物，碱性很强，能溶于水，八十年代的人洗衣服用的都是洗衣膏。九十年代以后，洗衣粉逐渐的普及，洗衣膏也就逐渐的退出了市场。 沈福屯的这个村办企业比作坊大不了多少，生产出来的洗衣膏也是三无产品，这种三无产品肯定是进不了百货商场和供销社的，所以平日里，每当有逢集的时候，沈福屯的人便挑着几桶洗衣膏，前往各个集市，论斤称着卖。 洗衣膏厂的客户，也都是农民或者城乡结合部的居民，这些人收入低，连正规厂家的肥皂都舍不得买，这种论斤秤的三无产品，最适合这些低收入群体使用。 产品卖得便宜，往往就意味着利润低，沈福屯的洗衣膏产能也比较有限，也没有正常的销售渠道。于是乎沈正这个大队书记，便打算再开点新产品，多赚钱点。 最近沈正打听到，化工二厂这边要淘汰几套六十年代的皂化设备，便专程跑来，希望买下这套设备，结果化工二厂的门卫见沈正是个农村人，直接就把沈正拦在了大门外，根本不让沈正进门。 听沈正诉说完遭遇后，李卫东笑着端起了酒杯，敬了沈正一杯酒，这才开口说道：“二叔，你们想搞新产品，也不一定做肥皂啊，可以做其他东西嘛！” “我也想过啊，可稍微难点的产品，我们也不会做啊！肥皂这东西做起来简单，跟洗衣膏比复杂不了多少。”沈正开口说道。 “那你有没有想过，引进新的工艺技术？”李卫东接着问。 “先不说我们没那么多钱去引进技术。就说我们那个小厂，干活的都是农民，小学毕业就是高学历了，就算是花钱买了技术，也看不懂啊！”沈正摇着头说。 李卫东放下酒杯，开口问道：“二叔，我这里倒是有个产品，工艺也不算复杂，就是按顺序加东西，控制好温度，搅拌一下，你有没有兴趣？” “那不是跟我们生产洗衣膏差不多？”沈正急忙问道：“是什么东西？” 李卫东从怀里拿出了那块羊剪绒材料，递给沈正，开口说道：“二叔，你看看，这块皮子怎么样？” 沈正接过羊剪绒，放在手里一摸，忍不住开口说道：“这皮子好软啊！” “比普通的羊皮怎么样？”李卫东接着问。 “那真是软和太多了！”沈正轻轻抚摸着这块羊剪绒皮，接着说道：“这是啥皮子，怎么这么软？” “这是羊皮。”李卫东回答道。 “不可能吧！我们屯逢年过节的时候，都会宰羊，这羊皮我还能没见过么！肯定比这个硬，毛也比这个硬多了！哪有这皮子这么顺滑。”沈正开口说道。 “二叔，我这张羊皮，是经过特殊处理的。有一种化工产品，叫柔软剂，普通的羊皮放在柔软剂里泡一泡，就能变得这么软。而且不光是羊皮，像是棉布、毛巾、毛毯，用柔软剂泡一泡，都能变软。”李卫东终于介绍起了柔软剂。 沈正恍然般的点了点头，开口问道：“卫东，你刚才说的产品，就是这个柔软剂吧？” “对，就是柔软剂。”李卫东话音顿了顿，说出了自己的目的：“我可以教给你们柔软剂的生产工艺，还可以给你们注资，但是我要占股份。” “你还给我们注资？”沈正仿佛只听到注资，没听到占股。 “要生产新产品，总得买原料吧？你们厂的资金，够买多少原料的？”李卫东笑着问。 “说的也是，做洗衣膏是小本买卖，我们厂里还真没有多少资金。”沈正点了点头。 李卫东拿起酒瓶，给沈正满上酒，接着说道：“二叔，我看这样吧，一会儿咱们吃完饭，我骑摩托车送你回沈福屯，顺便看看你们那个厂子，然后咱们再仔细商量！” …… 沈福屯的小工厂只有两间厂房，外加一件锅炉房。好在还有一亩多的院子，各种设备也算是齐全。 李卫东查看了一下小工厂的设备，虽然有些简陋，但用来生产柔软剂还是可以的。 “二叔，我可以给你们投十万块钱，外加柔软剂的配方，不过你得给我5o%的股份。”李卫东提出了自己的要求。 “卫东，你这是在拿你二叔开玩笑呢！”沈正摇了摇头：“就我们这些破铜烂铁，加起来也不值十万块钱！十万块钱够买两个这样的小厂了！我怎么能要你这么多钱。” “二叔，这毕竟是你们村集体的厂子，我可不能让你们吃亏。”李卫东指了指周围，接着说道：“再说了，除了设备之外，不还有土地和厂房嘛！” 沈正开口答道：“这两亩地能值几个钱，至于厂房嘛，我们村里有的是劳力，只要管饭，一人在捎带上一包烟就能把房子盖起来。” “二叔，这毕竟是你们村集体的企业，我要是直接买下来，肯定不合适，这不是钱的问题，关键是政策方面未必允许啊！所以啊，咱们还是搞成股份合作制，我就参股拿分红。”李卫东开口说道。 “那你也不用出十万块钱啊，我们这个厂，真不值这么多钱。我要是收你十万块钱，才给你5o%的股份，不是坑你呢！回头你姐夫知道了，得说我连亲戚都坑！我们沈福屯可干不出这种事情来。”沈正开口说道。 “二叔，你多虑了，我这十万块钱，又不是白给你的。”李卫东接着说道：“我是这么想的，这钱我投进去，一部分是购买原料的，一部分可以用来做设备升级，还有一部分，咱们买辆小货车，回头送货也方便。 另外的话，这是村集体企业，我一下子那走一半的股份，总得给你们的村民有些说法吧？所以我打算，再从这十万块钱里拿出一部分，算做是给村民的分红，每户给个一二百块钱的，这样也省的村民对我有意见。” “恩，也行吧，有辆小货车的话，回头村里拉粮食也方便一些，至于给村民的分红，每户一百块钱就不少了。”沈正开口答应下来。 沈正毕竟是村里的大队书记，当然得考虑村里的利益，能够给村里添置一辆小货车，每户再给一百块钱的分红，这是实打实的好处，沈正肯定不会拒绝。 而对于李卫东来说，他也不在乎多掏这几万块钱。 这种村集体企业都是地头蛇，本来就是野路子出身，各种骚操作更是多的很。跟这种村集体企业或者乡镇企业打交道，可跟国企不一样。 国企职工都是有组织的，也是讲规矩、讲纪律的，在国企当中，领导干部是有权威的，领导话，下面的人都会听。这是一种金字塔形的自上而下的管理体系。 而在村集体企业或者是乡镇企业，职工基本都是农民，并没有那么好的组织性和纪律性，也没有自上而下的管理体系。 村集体企业的管理模式，更像是以前的生产大队，由一个或者两个大队长，带领大家一起干活。村集体企业的领导之所以号施令，靠的也不是行政指令，而是在村里的威望。 就比如沈正，他之所以能成为沈福屯的大队书记，不是因为他有那一纸任命，而是因为他在村子里的威望能够服众。 在有些村庄里，村民之间还都是亲戚，走进村集体企业的车间里，先喊一圈二大爷、三叔、四表哥之类的，这种宗族性质的企业，也不可能采取自上而下的管理模式。 在宗族性质的企业模式下，一个外村人想要介入村集体的企业，并不是那么简单的事情。 同一个村里面的人抱团排外，这在农村是非常普遍的事情。 李卫东虽然跟沈正也算是亲戚，但毕竟是外来人，想要在沈福屯里站稳脚跟，光靠城里人的身份还是不够的。 最好的方法莫过于先撒一波钱，让每户村民都拿了好处，村民们得了分红，自然也就不会再排斥李卫东，这样李卫东才能介入到洗衣膏厂的管理当中。 以李卫东的财力，完全可以直接买下整个洗衣膏厂，搞股份合作制，听起来更像是出力不讨好的亏本行为。 但李卫东却不能这么做，主要是因为在1987年，政策上还没有信承认私营企业的合法性。 中国是在1988年修宪的时候，才明确了私营企业的合法地位，所以理论上说，在1988年之前，中国是没有私营企业的。 在那个时代，你可以去办张体户工商执照，去当个体户。但是想要办理私营企业的营业执照，对不起，没有那个东西！ 所以要是有人说，在1988年以前搞私营企业，纯属瞎扯淡，压根就是不合法的！ 当时南方有很多雇佣上百人的作坊，从法律定义上依旧是个体户，而不是私营企业，因为没有私营企业的营业执照。 一个企业，若是连营业执照都没有，那么经营活动必然会受到很多限制。 当时的个体户想要变为企业，主要有两个途径，一个是进行挂靠，比如将企业挂靠在乡镇上，这样企业名义上也就成了乡镇企业。 第二个途径就是找几个股东，把企业搞成股份合作制，也能算做是集体企业。 李卫东对于这些政策，当然是很了解的，所以他才没有将整个洗衣膏厂直接买下来，而是选择持股5o%，这样就保持了洗衣膏厂股份合作制的性质，也就不违反政策。 之所以是持股5o%，也是为了规避政策上的风险。在私营企业尚未合法之前，若是私人持股过了公家的持股，说不定又会引来深恶幺蛾子。 李卫东虽然知道，私营企业的政策会越来越开放，但他也犯不着拿自己千万身家，去试探政策的底线。 万一要是马失前蹄的话，真被当成是资本家抓起来，那可就冤枉了！ 第124章 人无我有，人有我优 服装厂里，李卫东站在烘干机前，望着一块块羊剪绒面料，被滚轴推出了烘干机。 李卫东拿起了其中一块羊剪绒面料，双手使劲的揉了揉，满意的笑了起来。 “材料的问题已经解决，王厂长，接下来生产的事情，就交给你了，从今天开始，亚麻汽车坐垫的生产就停一下吧，四个车间全部转产羊毛汽车坐垫！”李卫东开口吩咐道。 副厂长王京拿起一块羊剪绒，不光是用手揉了揉，还贴在脸上搓了搓，开口叹道：“厂长，这东西摸起来也太舒服了，给我做贴身的衣服穿都行，拿来做成汽车坐垫，还真有些暴殄天物啊！” “你懂什么，做成汽车坐垫，拿到广交会上，卖的都是美元，到时候再给你奖金！”李卫东开口说道。 听到要有奖金，王京憨厚的笑了笑，随后开口说道：“厂长，你放心，我马上去安排工人进行生产！” 王京去找四个车间主任，安排生产工作，王凯平则凑了过来，小声说道：“厂长，这羊剪绒的材料可贵了，我算了一下，这一套汽车坐垫，光是进羊剪绒面料，就得花一百多块钱，顶的上我一个月的工资了，这还不算加工的成本。” “所以咱们也得卖贵点啊！这一套羊毛汽车坐垫，怎么也得卖一百多美金。”李卫东开口说道。 “一百多美金？这么贵的话，老外舍得买么！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“上次去参加广交会，我见过很多外商，一个比一个抠门，一美元一个的白瓷盘子，还都得讲价！” “你遇到的那是穷外商，都是亚非拉的穷兄弟。”李卫东笑了笑，接着说道：“咱们这东西，是卖给美国人、加拿大人和北欧国家的，他们都是土豪！就好比沃尔玛的那个戈登，都是十万十万的订货，别的外商哪有那么豪气。” 王凯平点了点头，表情却有些犹豫，仿佛有话要说。 “王哥，有什么话，你就直说好了，咱们之间还有什么不能说的。”李卫东开口说道。 “那好，我就实话实说了。”王凯平接着说道：”厂长，咱们全部转产羊毛汽车坐垫，还是有些冒险，万一要是卖不出去的话，岂不是亏大了。 我觉得，我们厂还是应该保留一些亚麻汽车坐垫的产量，毕竟在上届的广交会上，亚麻汽车坐垫卖的挺好的，下一届广交会，亚麻汽车坐垫的销量也不会差。” “王哥，你这个想法是有道理的，但你有没有想过，下一届广交会，我们的亚麻汽车坐垫还有没有可能，继续一家独大？”李卫东笑着问道。 “厂长，你是说别的厂家也会仿造我们的亚麻汽车坐垫？”王凯平说着，自顾自的摇了摇头：“不太可能吧，想要做这种亚麻汽车坐垫，得需要进口编织机。之前杨鹏是试过的，国产编制机做出来的填芯辫，根本不合格！” “既然我都能弄来进口编织机，那你怎么知道，别的企业弄不来进口编织机的？” 李卫东话音顿了顿，语重心长的解释道：“杨鹏他弄不来进口编织机，是因为总公司那边没有能力弄到外汇，自然也就买不到进口编织机！ 咱们运输公司毕竟只是个市级企业，但能去参加广交会的，至少也都是省级企业吧，还有很多国家级企业，他们弄几万美金的外汇，可比咱们运输公司容易多了！有些常年搞出口的企业，自己就有外汇存留，买几台进口编织机，岂不是容易的很？ 上一届广交会上，我们的亚麻汽车坐垫一下子赚了四百万美金的外汇，这可是放了一颗大卫星，不知道背后会有多少企业眼红！为了赚这四百万美金的市场，那些大企业绝对舍得花七八万美金，进口几台编织机。 这亚麻汽车坐垫，太容易进行模仿了，顶多也就能赚一届的广交会，我当初推出这个产品，也只是想着赚一波块钱，并没想着细水长流。所以当时在广交会上，我才给出了29美金的高定价。 我估计，下一届的广交会，至少有十家企业，会拿出他们生产的亚麻汽车坐垫，而且人家还都是大企业，底子可比咱们厚多了，咱们可竞争不过人家。 我们这种小厂，要想跟人家大企业竞争只能搞差异化，去卖别人没有的产品。要做到人无我有，人有我优，这样才能从哪些大企业口中枪一口饭吃！” …… 羊毛汽车坐垫，就是李卫东准备的新产品。 亚麻汽车坐垫适合夏天使用，与之对应的，当然是适合冬天使用的羊毛汽车坐垫。 羊毛汽车坐垫，主要是由羊剪绒面料做成的。正常的羊毛是有绒毛的，所以很容易粘连，而经过剪绒之后的羊剪绒，比较不容易粘连，而且还不会轻易的压塌，能够保证羊毛面料的舒适性。 而且经过剪绒之后的羊毛，弹性和耐压度都有提升，不容易变形，经久耐用，是制作坐垫的良好材料。 羊毛作为纯天然的毛皮制品，不仅能保暖，还具有透气、防湿、防蛀等特点，不仅坐上去更加舒适，对于关节炎患者是有保健的功能。 不过这东西唯一的缺点就是贵，后世的话一套质量合格羊剪绒羊毛汽车坐垫，最低也得15oo块钱，那种四五百块钱的，绝对不是纯天然的羊剪绒。 这种昂贵材料做成的产品，八十年代的中国人肯定是消费不起的，还得拿到广交会上卖给老美。 …… 沈福屯洗衣膏厂已经正式更名为沈福屯化工厂，专门生产纺织用柔软剂。 沈胜利坐在了幺三零小货车的驾驶室里，对着外面的沈援朝挥了挥手，开口说道：“大哥，我去毛纺厂送货了！” “行，路上慢点！”沈援朝说着，又看了看车上一桶桶柔软剂，确认不会从车上掉下来。 就在此时，摩托车声从远处传来，李卫东骑着十八手幸福二五零，进入了化工厂大门。 “二哥，这是要去送货啊！”李卫东开口说道。 “是啊，去毛纺厂。”车里的沈胜利答应了一声，接着说道：“卫东，屋里有刚烧好的热水，你亲自己倒着喝，我先走了！” 沈胜利说着，一踩油门，幺三零小货车晃晃悠悠的走了出去。 李卫东则对一旁的沈援朝说：“大哥，给我拿两小桶柔软剂，我去一趟毛巾厂，让他们试试咱们的货。” “行，你先进屋歇着吧，我给你捆好了再叫你！”沈援朝开口说道。 沈援朝和沈胜利，都是沈正的儿子，也是李卫东大姐夫的堂弟，他们年龄都比李卫东大，所以李卫东称呼他们为“大哥”和“二哥”。 如今这化工厂，就是由这两兄弟来管理，哥俩一个管车间生产，一个管送货收款，把化工厂经营的有声有色。 至于李卫东，主要负责跑业务。 李卫东毕竟是当过调度员的，人脉关系广，也知道哪些企业需要使用柔软剂，于是便化身为推销员，挨个厂家跑着去进行推销。 李卫东的这种柔软剂，是九十年代的技术，柔软效果比起八十年代的柔软剂要好的很多，所以很快就打开了青河本地的市场。 现如今，沈福屯化工厂已经打算要扩建厂房，然后再买个容量大一些的反应釜，准备扩大生产规模。 …… 青河市第二化工厂，又到了例会时间。 会议室中，有一半都是韩国浩的亲戚，另一半则是韩国浩一手提拔起来的铁杆手下。 韩国浩就像是个大家族似得，居中而坐，听取各部门的汇报。 只听物资处的处长开口说道：“厂长，最近天气炎热，仓库里储存的产品，有些已经变质，无法正常使用，所以近期我们得倒掉一部分变质的产品。” 一听要倒掉产品，韩国浩有些心疼，他开口问道：“数量多么？” “有二十几吨吧，主要都是柔软剂。”物资处长答道。 “二十几吨，怎么这么多！”韩国浩眉头一皱，随后开口说道：“计划处那边是怎么搞的？若是多生产一两吨也就罢了，怎么一下子多安排了十几吨的计划？现在卖不掉，都坏掉了，厂里光是原料，就要损失好几千块钱！” 计划处长马上说道：“厂长，我们都是正常安排生产计划的，一吨也没有多安排。这产品积压嘛，应该是销售处的事情，是他们没有把产品卖出去。” 韩国浩又望向了销售处长。 销售处长赶紧说道：“厂长，最近这两个月，柔软剂的销量的确是大不如前，好几个以前从我们这里进货的厂家，都没有买咱们厂的柔软剂。” “为什么？难不成那些厂子都倒闭了？”韩国浩开口问。 “这倒没有，除了柔软剂之外，其他的产品还都是从我们这里进货的。”销售处长话音顿了顿，接着说道：“我猜，那些厂家可能找到了其他的供货商，所以就不从咱们这里提货了。” “这青河市，除了我们之外，难道还有其他的化工厂能生产柔软剂！”韩国浩冷哼一声，但下一秒，他便想起了之前来寻求合作的李卫东！ 韩国浩的脸色顿时阴沉下来。 “立刻给我去查，看看除了我们之外，还有那个化工厂能生产柔软剂！” 过关斩将提示您：看后求收藏（），接着再看更方便。 第125章 明目张胆抢生意（3400均定加更） 李卫东又一次来到了羊城，参加广交会。 广交会每年有两次，之前李卫东参加的是春季广交会，而这一次则是秋季广交会。 上届广交会上，李卫东的亚麻汽车坐垫出口创汇四百万美金，有这样的好成绩，李卫东也不用为展位愁。外经贸厅的马德兴，会将最好的展位留给李卫东。 马德兴这人虽然是个势利眼，但李卫东并不讨厌他，反而觉得跟这种人打交道会比较的省心。 只要能给马德兴带来好处，那马德兴也是真的能帮你办事，比起那些当面一套背后一套的人，要好相处多了。 李卫东走进广交会的现场，此时会场内仍然在布展，工作人员们将一件件展品，摆放在相应的位置。 李卫东在场馆内逛了逛，现跟上半年差不多，展区还都是那些展区，展品也都是那些展品。 不久之后，李卫东在摩托车和自行车的展区，找到了马德兴。 “李厂长来了！你先稍微等一下，我把这边的事情处理完，再跟你去编织品展区。”马德兴开口说道。 只见马德兴和展区的负责人争执了许久，最终一脸无奈的点了点头，像是做出了妥协。 随后马德兴来到李卫东近前，开口说道：”走，李厂长，咱们去编织品展区，看看你的亚麻汽车坐垫布置的怎么样了？” 李卫东则开口问道：“马处长，看你刚才那样子，是遇到难处了？” “是啊，想多要一个展位，人家不给。”马德兴接着说道：“咱们省不是有一款泰山75o摩托嘛，最近几届广交会也一直都有参展，但这一次，人家不给展位了，只让展示一下图片。” ————— “这届广交会的展位这么紧张么？”李卫东开口问。 “还不是因为泰山75o卖不出去嘛！”马德兴无奈的摇了摇头，接着说道：“也是厂家自己不争气啊，参加了这么多届的广交会，一辆摩托车没卖出去，人家当然不会继续把展位留给咱们了，原来那个展位，也被山城的雅马哈8o给抢走了。” 八十年代，山城从雅马哈引进了8o型摩托车，那就是大名鼎鼎的cy8o，这款二冲程的轻型摩托车，成为中国弯梁摩托车的鼻祖。 弯梁摩托车的好处是上下车方面，弯梁的地方也可以放一些货物。而且由于这款车是山城制造的，比较看重爬坡能力，所以很适合当时的中国国情，因此这款摩托车一经推出后，便风靡了全国。 与之相比，诞生于二战时期的75o型摩托车，虽然外观很大气，但真的竞争不过8o摩托车。 马德兴丢了一个展位，心中的郁闷也写在了脸上，他一脸抑郁的来到了编织品展区。 只见在最显眼的位置，放着整整一排的亚麻汽车坐垫，占据了好几个柜台。 马德兴微微一愣，自言自语的说道：“主办方还真是客气啊，我只是要了一个展位，他们竟然给了这么多，这下可好了，亚麻汽车坐垫肯定不愁卖。” “马处长，先别太早下定论，那些展品可不是我们厂生产的。”李卫东开口说道，他早已经认出来，柜台上摆着的那一排亚麻汽车坐垫，只有两三个是自己的服装厂的产品。 “哎吆，老马来了！”一个声音突然响起，是另一个省外贸部门的官员。 “老张，你来的挺早的啊！”马德兴开口问道。 “那是，早起的鸟儿有虫吃嘛，我早点来，也是为了尽快布置展位啊！”老张说着，指了指其中一个灰色的亚麻汽车坐垫，开口说道：“老马，你看看，我们省第一麻纺厂生产的亚麻汽车坐垫，不比你们的产品差吧！” “这些是你们的产品？”马德兴脸色顿时阴沉下来。 “不光是我们的，你看，那边柜台上的两个坐垫是老胡的，旁边那个柜台上的坐垫，左边那个是老赵，右边那个是老杨的……” 老张一一介绍下去，大概有十几个省份的外贸单位，都带来了自己的亚麻汽车坐垫。 马德兴顿时心生怒意，在摩托车展区的时候，他已经被憋了一肚子火，如今这种情况无疑是火上浇油。 “你们怎么能这么样！这亚麻汽车坐垫，是我们的产品！你们凭什么生产，还拿到广交会上！”马德兴开口说道。 “老马，你这话就有点不讲理了，凭什么你们那里能生产，我们就生产不得？”老张开口反驳道。 另一人也凑了过来：“老马，你看看这广交会上，那个省不是带着几十上百种产品？没有你能卖，我们不能卖的道理吧？你看看那茶叶、丝绸、布料、瓷器，各省的外贸团队不都是在卖么，凭什么到了这汽车坐垫，就成了你们的产品了？” “是啊，老马，都是给国家创造外汇，计较什么你的我的。”第三个人上前帮腔道。 “你们……你们这是在抄袭！是剽窃！”马德兴有些黔驴技穷的说道。 “话可不能这么说啊！坐垫这东西，几千年前就有了，要说抄袭，那我们也是抄袭老祖宗的，跟你老马可没关系吧！”老张开口说道。 “对啊，我们省出土的文物当中，也有草编的垫子呢，那些文物都有几千年了，这是老祖宗传承下来的东西，怎么能说是抄袭呢！”旁边一人开口说道。 马德兴顿时被说的哑口无言，这事情他虽然是吃亏了，可还真是没处说理去。 就在此时，广交会现场负责人走了过来。 “各位领导，我刚刚接到指示，由于亚麻汽车坐垫的参展商比较多，而且考虑到外商对于亚麻汽车坐垫的购买意愿也比较强烈，所以我们经过研究，决定专门列出一个坐垫的展区，一会还麻烦各位，将这些汽车坐垫全都搬到汽车坐垫展区去。” “有专门的展区了，这是好事情啊！”老张第一个说道。 “说的对啊，有了专门的坐垫展区，那么展位肯定充裕了，到时候我们可以多摆几个汽车坐垫，给外商挑选！”另一人也开口说。 能够有单独的展区，众人全都是一副兴高采烈的样子，唯独马德兴，表情十分的阴沉，一脸的不爽。 马德兴原本还在指望，亚麻汽车坐垫可以再创辉煌，再赚上几百万美金的外汇，可突然增加了这么多的竞争对手，那么这几百万美金的外汇，岂不是要分给其他的省份！ “到手的鸭子啊，怎么就飞走了啊！”马德兴长叹一口气，随后他看了看身边的李卫东，却现李卫东笑盈盈的，仿佛没有受到丝毫的影响。 “我说李厂长，你怎么还笑得出来啊，这亚麻汽车坐垫的生意，都要被人抢走了，那可是几百万美金的出口创汇啊！”马德兴语气焦急的说道。 “马处长，你不要着急。今天这种情况，早在我意料当中。”李卫东开口说道。 “意料当中？什么意思？”马德兴开口问道。 “马处长，我一个地市级企业的三产，要底蕴没底蕴，要资源没资源，都能生产出亚麻汽车坐垫。其他省份的那些国营大厂，底蕴和资源都比我这里丰富的多，他们想要生产亚麻汽车坐垫，还不是轻而易举的事情？”李卫东开口说道。 马德兴稍微一冷静，在仔细一琢磨，道理还真是站在李卫东那边。 对于那些国营大厂而言，他们手里有的是资源，想要防止亚麻汽车坐垫，真的太容易了。 李卫东接着说道：“上届广交会上，我们厂的亚麻汽车坐垫卖了四百万美金，只要是搞编织的企业，哪有不眼红的。人家都是大企业，又有省级的外经贸厅做后盾，铁了心想要仿制亚麻汽车坐垫，咱们也拦不住啊！所以啊，马处长，你消消火，别为了这事情气坏了身子。” “那也不能就这样算了吧！”马德兴不忿的说。 “这事情啊，还真就得这么算了！人家也是省级外贸单位，咱们也没本事去报复人家啊！” 李卫东笑了笑，接着说道：“况且啊，这亚麻汽车坐垫，现在已经赚不到钱了。所以就算咱们亚麻汽车坐垫卖不出去，你也犯不着心疼。” “你这话是什么意思？”马德兴开口问。 “上届广交会，只有我一家卖亚麻汽车坐垫，我是吃独食，所以才能卖到29美金一套。现在的话，有十几家都在卖亚麻汽车坐垫，你觉得还能卖上29块钱一套么？ 我估摸着，为了抢客户，他们肯定会降价，最终演变成价格战！到时候一套亚麻汽车坐垫的价格，可能会跌破1o美金。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“按照1o美金的价格，就算这一届广交会能再卖出二十万套的亚麻汽车坐垫，那一共也就是二百万美金的市场，十几家分一下的话，平均一家也就是十几万美金的生意，还没有黑陶工艺品卖的多吧！” 提到黑陶工艺品，马德兴老脸微微一红，他又想起上届广交会上，自己捡芝麻丢西瓜的事情了。 随后马德兴开口说道：“听你这么一分析，我心中倒是好受一些了。不过我心里还是憋屈的慌，凭什么我们的出口创汇，要分给他们！” “马处长，莫要着急，咱们可以从别的地方把这外汇赚回来嘛！”李卫东压低了声音，接着说道：“还记得我之前给你提起过的新产品么，就是那个羊毛汽车坐垫。” “那东西能行么？能卖出十万套么？”马德兴一脸疑虑的问。 “十万套是卖不出来，可四百万美金，绝对能卖出来。” 李卫东继续小声说道：“等到开幕当天早晨，咱们再把羊毛汽车坐垫摆出来，让其他人见识见识咱们的杀手锏，到时候杀他们一个片甲不留！” 第126章 价格战打起来 转眼间就到了广交会开幕当日。 天还没亮，李卫东就来到了展馆现场，然后在自己的柜台上，摆上了几套羊毛汽车坐垫。 在坐垫展区，最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫，李卫东的这几套羊毛汽车坐垫，顿时显得有些格格不入。 但也正是这种格格不入，就像是羊群里混进去一只哈士奇，实在太显眼了，瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区，第一眼所看到的，必然是羊毛汽车坐垫。 李卫东坐在角落里，一副很淡然的样子，望着各种肤色的外商走来走去。 展会第一天，除了提前洽谈好的订单之外，绝大多数的外商都只是来逛逛，并不急于下订单。 而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息，沃尔玛采购商戈登，早已经住进了白天鹅宾馆，今天肯定会来展会现场的。 羊毛汽车坐垫这东西，一般国家的人可消费不起，也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买，所以李卫东干脆就找个地方一缩，专门等戈登到来。 结果戈登并没有等到，却等来了新加坡的那位吴先生。 上届广交会上，吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫，数量虽然不多，但好歹也是个回头客。 见到吴先生走过来，李卫东立刻迎了上去。 “吴先生，我们又见面了！”李卫东开口打招呼，随后开口问道：“上次的亚麻汽车坐垫，在新加坡的销量还不错吧？” “我们新加坡的气温炎热，空气也比较潮湿，这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用，另外我在马来西亚的一些华人朋友，也对这种汽车坐垫感兴趣，所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。 “那太好了！我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少？”李卫东开口问。 吴先生则开口说道：“不知道这次的价格有没有变动？” “当然没有，还是29美金一整套，单独购买前面座椅的话是8美金一件，单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。 “既然价格没变的话，那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。 就在此时，旁边另一个厂家的人凑了过来。 “这位先生，我们的亚麻汽车坐垫，报价只要25美金一套！”那人开口说道。 吴先生微微一愣，然后望向那人：“你是说，你们的亚麻汽车坐垫，25美金一套？和李先生卖的这种产品是一样的么？” “当然一样，你请看，这就是我们的产品，也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品，递给吴先生。 吴先生接过样品，仔细的看了看，然后用手摸了摸，仿佛在确认材料是否一致。 随后吴先生望向李卫东，开口说道：“李先生，非常抱歉，我恐怕不能从你那里采购从产品了，你的这位同行，他的产品跟你一样，而且价格更低廉。” “没关系，你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑，完全没有被抢生意后恼怒的样子，仿佛根本不在这笔订单。 就在此时，旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来，他开口说道：“先生，我们也能提供同样的产品，而且一套的价格只要22美金！” “22美金？同样的产品？是真的么？”吴先生惊异的问道。 “当然是真的，您请看，这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。 吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品，露出了心动的表情。 第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开口说道；“先生，25美金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。” “哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问道。 那销售代表咬了咬牙，开口答道：“21美金一套！” 此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19美金！你请看，这是我们样品！” 第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18美金一套，您还是考虑一下我们的产品吧！” “先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17美金！” “我们的产品16美金！” “我们的只要15美金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。” “先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一套亚麻汽车坐垫，只卖14美金！” 各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。 吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。 这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！ 望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！” 上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。 作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。 面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。 前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。 有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。 更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。 八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。 所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。 有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。 至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。 哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。 对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。 便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。 …… 一上午的时间，李卫东看了好几场好戏，全都是各个企业为了争抢客户，大打价格战。 而亚麻汽车坐垫的交易价格，也如同李卫东所料的那样，下降到1o美元以下。 不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量，就比如那位吴先生，见价格只剩原来的三分之一，便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。 还有一些不是很富裕的国家，比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉，东南亚的马来西亚和泰国，还有一些中东的商人，也采购了一批亚麻汽车坐垫。 1o美元一套的坐垫，对于这些国家能买得起汽车的人而言，还是能消费得起的。 这一上午，各个国家的订单零零散散加起来，数量也有三万套了。 只不过这三万套订单的总价格，加起来还不到三十万美金。 …… 这一次广交会，外经贸部派来的依旧是孙新民。 此时的孙新民，正待在办公室里，一边吃盒饭，一边听取上午交易情况的汇报。 孙新民好歹也是快要升副司长的人，以他的身份和地位，当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。 不过孙新民是个实干派的官员，所以他拒绝了当地的安排，没有去招待所吃午饭，而是直接待在广交会的一线，吃起了盒饭。 这样万一要是有什么临时的突事件，孙新民也能马上处理。 作为领导，孙新民还是享有一些特殊待遇的，比如他的盒饭里，多了一条广式烧鹅腿。 烧鹅腿很香，孙新民吃的满嘴都是油，不过他的心思却不在烧鹅腿上，此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。 只听眼镜秘书字正腔圆的说道：“今天上午，坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。” “三万套？”孙新民抬起头来，接着问道：“沃尔玛的戈登，在这三万套里面么？” “没有。”秘书看了看手表，接着说道：“白天鹅宾馆那边传来的消息，戈登十点多才起床，然后叫了早餐，他现在应该才刚刚吃完早餐吧！” “沃尔玛还没来，就卖了三万套了，这个亚麻汽车坐垫，还真是有市场啊！” 孙新民接着说道：“我记得这一套亚麻汽车坐垫，可以卖29美金，三万套的话，那就是87万美金了！若是戈登再订上十几万套，光是这个亚麻汽车坐垫，就能出口创汇五百万！” “呃……”眼镜秘书犹豫了一下，开口说道：“处长，恐怕没有那么多，这三万套亚麻汽车坐垫，一共只卖了不到三十万美金。” “什么？怎么可能这么少？”孙新民放下了手中的筷子，接着道：“把表格拿过来！” 秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。 孙新民望着表格上的数据，脸色变得铁青起来。 孙新民也是老外贸了，他一眼就看出来，这些参展的企业打起了价格战！ “这帮龟孙儿！”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。 第127章 沃尔玛不买了（三更） 一个留着大胡子，头上戴着头巾套着箍的外商正捧着一个亚麻汽车坐垫细细打量，从这人的衣着打扮看，便知道是阿拉伯国家来的。 “先生说，他们生产的亚麻汽车坐垫，售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。 “那位先生说了，他们的亚麻汽车坐垫，售价只要18美金。” “刚刚这个先生的意思是，他们的亚麻汽车坐垫，只卖15美金。” “那边那位先生又降价了，14美金就。” 展会现场，李卫东一副看热闹不嫌事大的样子，还给外商充当起了临时翻译。 此时的李卫东，宛若一个拍卖员，不断的帮周围几个厂家报价，而这价格自然是越来越低。 最终，一个9.2美金的报价，终于赢得了这位阿拉伯外商。 “吴厂长，恭喜你啊，你们拿到了3ooo个亚麻汽车坐垫的订单，总价值是276oo美金。”李卫东笑盈盈的说道。 “同喜，同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道，可以看出来，他心中并不高兴。 这种国营大厂的运营成本本来就比较高，9.2美金出售亚麻汽车坐垫，厂家压根就不赚钱。 再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇，这笔生意好像还亏了。 “李厂长，你这是干什么呢？”马德兴的声音从不远处响起。 “马处长啊！”李卫东笑着迎了上去，开口说道：“这不是闲着也是闲着，顺便帮人带带货。” “带货？”马德兴不知道这个词汇是什么意思。 “就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人，英语不够熟练，没法跟外宾进行正常的交流，所以就过来帮上一把！”李卫东笑盈盈的说道。 “我说李厂长，你这一上午，自己一件坐垫没卖出去，净帮别人了？”马德兴一脸不满的说道。 “这不是顺便也看了几场好戏么！”李卫东凑到马德兴耳边，压低声音开口说道：“这降价大战啊，真是过瘾，刚才湘北的一个厂家，都把价格压到8.8美金了！” 李卫东这副兴冲冲的样子，感觉比他自己卖出货还开心。 “你这何止是在看热闹，我觉得你分明是在故意挑事啊！”马德兴皱了皱眉头，接着说道：“这些厂家也真是的，就只知道互相拆台，互相压价，就不懂得抱团么！29美金的东西，最后连个9美金的零头都卖不上！” “正常啊，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，你看这里这么多和尚，全都顾着自己，当然得亏本卖货！ 他们要是懂得合作的话，也不会不跟我们商量，直接就生产亚麻汽车坐垫了！现在货卖不上价格，纯属活该！谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。 李卫东可不是那种有远大理想的大人物，他本来就是个精致的利己主义者，什么协同合作、构建价格同盟，压根就不在李卫东的考虑之中。 像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断，这种大义凌然的事情，李卫东并不感兴趣。他一个人，那有本事去整合那么多国企，更没本事去带动一个行业，这些都是该国家牵头去做的事情，犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。 对于自己有几斤几两的本事，李卫东还是很清楚的。 更何况像是价格同盟这种事情，本就应该是部委牵头去做的，如今部委都不管，任凭这些厂家去打价格战，李卫东吃饱了撑的，何必去多管那个闲事！ 李卫东甚至巴不得，让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了，大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源，却又没有没啥研能力，只会去抄袭的国企，趁早倒闭了，还能给国家省点钱。 马德兴也看出来，李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子，他无奈叹了口气，开口说道；“李厂长，我看你还是休息一会吧，省点口舌，我刚刚接到消息，戈登里已经离开白天鹅宾馆，应该是来展会现场了。” “戈登来了啊！”李卫东顿时打起了精神，他整了整衣领，接着说道：“终于到我卖货的时间了。” …… 戈登终于出现在广交会的现场。 沃尔玛可是大客户，随随便便给一单，按就是几百万美金，于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场，给戈登充当翻译。 一个个展区逛下来，戈登早已看的眼花缭乱，但并没有心仪的产品。 沃尔玛毕竟是零售商，卖的都是日常生活中会使用到的日用商品，像是布匹、丝绸之类的初级工业品，沃尔玛肯定是不需要的，还指望美国人亲自买两尺布做衣服么？ 至于加工好的成衣鞋子之类的，在戈登看来，实在是太丑了，不仅款式落后，颜色搭配也很难看，红花配绿叶的图案，穿出去还不被笑掉大牙！ 简单的说，就是广交会上大部分的产品，并不适合在沃尔玛出售，戈登只当时参观古老中国的艺术展，虽然不断的出惊叹声，但东西是一件都没买。 “庄，前面是什么展区？”戈登指着前面问道。 眼镜男庄秘书马上答道：“前面是坐垫展区，您在上届广交会上，购买的亚麻汽车坐垫，就在那个展区。” “哦，那我得去看看。”戈登说着便向前走去。 戈登可是一条大鱼，各省的参展商全都知道，戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户，此时见到戈登过来，全都打起了十二分精神，一副跃跃欲试的样子。 上次广交会上，戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫，外加十万个前排坐垫，虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了，可如果能拿下戈登的话，光是那十万套的亚麻汽车坐垫，便能有百万美金的出口创汇。 终于，其中一个参展商忍不住站了出来，开口说道：“先生，要看看我的亚麻汽车坐垫么？一套只要15美金！” “15美金？”戈登微微一愣，他记得自己半年前买的，可是29美金一套。 好奇心的驱使下，戈登走了过去，自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫，还真的跟自己半年前买的一个样。 “竟然便宜了那么多，是降价了么？”戈登心中暗道。 此时，另一个展商已然凑过来抢生意。 “先生，我的产品，只要14美金！您请看，也是亚麻汽车坐垫，一模一样的！” “先生，看看我们的产品吧，13美金一套！” “先生，请不要走，我刚才说的15美金，只是初步的报价，如果您真的打算下订单的话，价格还可以谈，我们可以降价到12美金一套！” “如果你一次性购买十万套以上的话，我可以卖11美金一套！” “我这里，购买十万套，可以按照1o美金一套的价格！” 价格战又开始了。 戈登此时有一种懵圈的感觉，他连一句话都还没说呢，这亚麻汽车坐垫就从15美金，降到了1o美金，而且照着这个架势，还有继续降价的空间。 戈登迷茫的看了看众人，开口问道：“各位先生，我有一个问题，为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜，我上半年的时候可是来过这里的，当时一套亚麻汽车坐垫，要29美金！你们的产品是不是在材质上，有所改变？” 旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道：“戈登先生，亚麻汽车坐垫的降价，主要是因为产能的提升。上半年的广交会，我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。 现在的话，有十几家企业生产亚麻汽车坐垫，这产量上来了，价格自然下降了，我可以保证，材料还是原来的材料，质量也是原来的质量，您绝对可以放心采购！” 庄秘书可没好意思说，是这些厂家打价格战，亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。 “原来是这样。”戈登点了点头，脸上却浮现出一缕郁闷的表情。 戈登有着非常丰富的采购经验，此时他已经看出来，亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升，而是一群厂商为了抢订单，在打价格战。 这种生产商打价格战的情况，是采购商最愿意看到的，可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫，就觉得心中堵得慌。 “上半年买贵了啊，要是当时有1o美元的亚麻汽车坐垫，我们沃尔玛还能赚得更多！”戈登心中暗道。 此时，众人见到戈登没有说话，还以为戈登对那1o美元的报价动了心思。于是有人马上说道：“先生，我可以给你一个优惠价，9.5美元！” “先[51 fo]生，我们的优惠价是9.2美元。” “先生，我们是9美元！” 第二轮价格战又开始了，然而每一个新的报价，都让戈登觉得心在滴血。 “9美元的东西，我却花了29美元，亏了，亏大了！” 终于，报价降低到了8.5美元，这是历史最低报价。 那个参展商报出了8.5美元的价格后，一脸殷切的望着戈登，这个价格完全没有利润，所以展商就指望戈登可以多买一些，这样多一些的出口创汇，也算是厂里领导的政绩。 然而戈登却摆了摆手：“先生们，非常抱歉，我这次只是过来看一看，我并不打算购买这种亚麻汽车坐垫。” “不买，为什么啊！难道是我们的产品还不够便宜么？先生，如果您觉得价格不合适的话，我们还可以再谈！”那个参展商急忙说道。 “你误会了，我对这个价格非常满意，但是我们沃尔玛，对亚麻汽车坐垫并没有需求。”戈登摇着头说。 “这怎么可能，美国有那么多的汽车，怎么会对亚麻汽车坐垫没有需求？你们上半年不是还买了十万套么！”有人开口问道。 戈登则缓缓解释道：“美国现在是秋天，马上就要进入冬季了，到时候天气会变冷，有很多地方会下雪，即便是在南加州的沙漠，也用不着这种亚麻汽车坐垫！” “戈登先生，您的意思是，你这次不卖汽车坐垫了？”眼镜男庄秘书从旁问道。 戈登点了点头：“虽然亚麻汽车坐垫的价格很便宜，但我不会采购没有需要的产品！” “美国人不买了！”众参展商顿时一副如丧考妣的样子，本来还指望戈登这个大客户，可以多买一点货，没想到人家一件都不要！ 此时，在角落里的李卫东终于站起身来，顺手拿起了一个羊毛汽车坐垫。 “一群讨吃货折腾完了吧？该我出场了！” 第128章 黑心商人李卫东   沃尔玛是做零售的，而零售商最忌讳的就是压货。对于零售业者而言，我可以不赚钱，但绝不能压货。   这世界上没有那个干零售的，会在淡季的时候可以囤一批货，然后等到旺季去售卖，因为零售行业本来就是薄利多销，囤货对于零售商而言，会产生极大的资金压力。一旦货物积压卖不出去，那么很可能会造成零售商资金链断裂。   就比如飓风来临之前，经常有报道说美国的市货架被清空，而且还没有货补上来，就是因为零售商不会去提前囤货。零售商宁愿卖断了货，然后再高价去进货，也不会提前去囤积货物。   很多人说美国的那些大市多么多么的良心，遇到天灾**也不会囤积居奇，实际上是零售行业的运转模式，根本没办法囤积居奇。越是零售业达的国家，他们的供应链就越成熟，也就越不可能出现囤积居奇的现象。   所以戈登根本不可能在十月份，便去采购明年夏天的产品，沃尔玛也不可能在冬天大量囤积亚麻汽车坐垫。   十月份的订单，还是属于圣诞节的！   八十年代的国企，基本没跟美国人做过生意，也不知道美国人什么季节需要什么，他们哪懂得美国零售行业的那些门道。   一群憨币觉得，只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫，便能拿到广交会上赚钱，却从未想过，人家美国人大冬天的，干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上，还嫌屁股不够冷么！   现如今，戈登一句话，表示不采购亚麻汽车坐垫，所有的参展商全都傻了眼。   就在此时，李卫东站了出来：“戈登先生，半年不见，您还是原来的那个样子。”   “是李先生啊！”戈登脸上露出了笑容，心中却暗骂一句：比犹太人还心黑的商人！   “戈登先生，觉得1o月份的羊城怎么样，这天气还不错吧！”李卫东笑着说道。   跟老外大招呼，开始先从天气说起吧。   “这里很温暖，甚至还有些热，明尼苏达的话，现在已经很冷了。”戈登回答道。   两人各自谈了几句中美两国的天气，话题才扯到了汽车坐垫上。   “戈登先生，你这次打算采购多少汽车坐垫？我的这些同行，他们生产的亚麻汽车坐垫，质量不错，而且价格也很便宜。”李卫东开口问。   “我这次不打算采购亚麻汽车坐垫，美国快要进入冬季了，佛罗里达不会觉得潮热，南加州的也不会烫屁股，所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”戈登回答道。   “你说的太对了，冬天是那么的寒冷，想想纽约的冬天，瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住，一场降雪下来，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪汉，会冻死在街头。”   李卫东话音顿了顿，接着说道；“特别是每天早晨开车上班的时候，真是煎熬啊，一走进车里，零下十几度的寒冷，会把你冻得双手麻，而车里的真皮座椅，也如同冰块一般，坐上去的话，简直会冻透人的脊柱！”   “李先生，你形容的很形象，冬天的纽约，早起上班的确是很残酷的事情。”戈登点了点头。   “所以这时候，你需要一套羊毛汽车坐垫！”李卫东变戏法一般，拿出了一套羊毛汽车坐垫。   没等戈登反应过来，李卫东已经开始了推销：“戈登先生，您请看，这是我们厂的新产品，羊毛汽车坐垫，这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成，你可以摸一摸，它的表面非常顺滑，只有纯正的动物毛皮，才能有这样的手感。   纯天然羊毛的保暖性，我想就不必多介绍了。除了保暖之外，羊毛产品还具有透气性，即便是你把整个身子全都紧贴在上面，也不会对皮肤造成伤害。   同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性，如果遇到下雪的天气，你满身是雪的走进车里，不用担心弄湿这种坐垫，也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。   纯天然的羊毛还可以防蛀，也就意味着，等到天气暖和一些，你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔，完全不用担心它会被虫蛀掉，第二年的冬天还可以拿出了，继续使用！”   李卫东一边介绍，戈登一边点头，同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。   “李先生，你生产的这种坐垫，手感真的很棒，羊毛摸起来很顺滑，而且质地很柔软，这让我想起了澳大利亚的羊毛。”戈登开口说道。   “我想我所生产的羊毛坐垫，在柔软程度上，应该不逊色于澳大利亚羊毛吧！”李卫东笑着说道。   澳大利亚的羊毛，那是真的品质好，像是波尔华斯羊毛，又细又均匀，弹性好强度大，光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的，全靠李卫东用柔软剂加工。   戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫，随后开口说道：“李先生，你的确推出了一款很优秀的产品，但是恕我直言，我们美国的车里面都是有暖气的，而且暖气吹出来的是动机的热风，并不会额外费油，所以对于这种保暖汽车坐垫的需求，应该不会很大。”   “戈登先生，从汽车动，到吹出暖风，总是需要一定时间的吧？这段时间，就是羊毛汽车坐垫挥功效的时刻。”李卫东开口说道。   “李先生，我们美国的油价并不算昂贵，所以在冬天的时候，车主往往会提前点火，等动机热起来，然后在进入车内，那时候已经有暖风了。”戈登开口说。   “那你的车里能有多少度？威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州，这些地方的冬天，即便是坐在火炉旁，仍然会感受到寒冷，区区一个汽车的暖风，顶多不再让人打哆嗦，但绝不会让人感到温暖。   而我的羊毛汽车坐垫，就是对暖风的一种补充，有了暖风，再靠在羊毛汽车坐垫上，即便是在大雪过后的底特律，都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者，很愿意花一点钱，让自己有一个温暖的驾驶环境。   更关键的是，这种羊毛汽车坐垫，很适合老人使用。寒冷的冬天，对老人的关节是一种煎熬，如果有了这种羊毛汽车坐垫，对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人，冬天也是要开车出门的吧！“   “其实在最寒冷的时候，我们也可以多穿一点衣服，这样就可以暖和一些。”戈登开口说道。   “戈登先生，如果你在华尔街上班，你会套上两件很臃肿的羽绒服，还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣？”   李卫东微微一笑，接着说道：“我想那些工作体面的美国人，是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧！   羊毛制品的成本比较高，售价也要昂贵一些，所以买得起羊毛制品的，绝对不会是穷人，至少也是收入比较高的中产阶级，这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服？   我很难想象，一个身上套了两三件羽绒服的人，挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里，会是怎样的场景。”   “李先生，你对市场有着极其准确的认知和把握，你应该来沃尔玛做采购。”戈登开口说道，算是认同了李卫东的说法。   “谢谢你的夸奖。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。”   “你又一次说服了我，这个东西应该会有市场的，总会有一些有钱人，愿意花一些钱，让冬天变得更舒服一些。”戈登接着说道：“李先生，你的这种羊毛汽车坐垫，打算卖多少钱。”   “一套羊毛汽车坐垫，包括两个前排座椅和后排三个座椅，一共是129美金，单独购买前排座椅的话，是39美金，单独购买后排三个座椅的话，是57美金。”李卫东开口说道。   “价格这么贵？”戈登眉头一皱。   “戈登先生，我们使用的是纯天然的羊剪绒材料，单单制作这一个前排座椅，一张羊皮可不够，你可以计算一下，美国买一张羊皮要多少钱，再加工成这个样子，又得花多少钱！”李卫东开口说道。   “李先生，羊皮的成本虽然高，但中国的人力成本却很低。”戈登开口说道。   “戈登先生，我是按照市场需求定价的，我想沃尔玛同样会按照市场需求定价，不是么？”李卫东狡猾的笑了笑。   李卫东的潜台词是，我虽然卖得贵，但你们可以卖的更贵，利润是不会少的。   戈登没有回答，他皱着眉头陷入到思考当中。   眼镜男庄秘书有些看不下去了，他凑到李卫东身旁，用中文说道：“李厂长，要不你还是降低一下价格吧，一套坐垫卖129美金，这么贵的话，可别把外商给吓跑了！”   “放心好了，吓不跑的，羊毛出在羊身上，这羊毛汽车坐垫，我卖给他是129美金，他拿到美国去，敢买三四百美金！”李卫东开口说道。   “三四百美金？真的假的？这美国人卖东西怎么比你还黑心！”庄秘书脱口而出。   李卫东瞪了庄秘书一眼，开口说道：“废话，我要是不黑心，谁给国家赚外汇？指望那些只会抄袭的厂家么？”   庄秘书顿时无语，他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商，无奈的摇了摇头。   “赵主任说的对，这帮龟孙儿，指望不上！” 第129章 人比人气死人 129美金一套的价格，对于美国人来说也是不便宜的，所以戈登思考了大半天，才开口问道：“李先生，我需要订购多少，才能有额外的优惠？” 李卫东伸出了两根手指，开口说道：“如果您一次性订购两万套以上，我可以给你3%的优惠。” 戈登点了点头，伸手从兜里掏出了一个计算器，开始计算起来。 片刻后，戈登抬起头来，开口说道：“李先生，我可以采购两万套羊毛汽车坐垫，另外再采购两万件前排座椅坐垫。” 两万套羊毛汽车坐垫，价值258万美金，两万件前排座椅坐垫，则是78万美金，两者加起来是336万美金，算上3%的优惠，也有325.9万美金了。 “这就卖出三百多万美金了？”周围那些卖亚麻汽车坐垫的参展商，一副羡慕嫉妒恨的表情，望着李卫东。 看看自己，一套亚麻汽车坐垫没卖出去，再看看人家，一下子就是三百多万美金的大单，真是人比人气死人！ 马德兴也已经悄悄的凑了上来，此时他才是现场最兴奋的人，这一次三百多万美金的大单，可没有外经贸部插手，所以出口创汇的额度，都会记在马德兴这里，这可是一个极其亮眼的政绩，说不定能让马德兴官升半级。 “老张，老王，老胡，看到了么？三百多万美金的订单啊！哈哈……”马德兴忍不住炫耀起来。 “恭喜了……”老张皮笑肉不笑的蹦出了两个字。 对于其他省的外贸官员而言，他们的心情的确很糟糕，本以为抄了个亚麻汽车坐垫，可以来广交会上大赚外汇，却没想到人家外商压根不要货。 而那个被他们抄袭的人，却依旧大赚三百多万的美金，这么一比较的话，他们费尽心思去抄袭，反倒成了笑话。 以后这件事情传出去的话，那些看热闹不嫌势大的人会说，你抄别人的都赚不到钱，这得多丢人！ 李卫东却并不满足于这三百多万美金的订单。 “戈登先生，我认为，这种羊毛汽车坐垫，你可以再多订购一些。”李卫东开口说道。 戈登却摇了摇头：“抱歉，李先生，这毕竟是一种新产品，而且价格并不便宜，我不敢保证这东西在美国能有非常好的销量。” 李卫东礼貌的笑了笑，随后开口说道：“戈登先生，你是不是忘了加拿大市场？” 戈登微微一愣，随后露出了恍然大悟的表情：“对啊，还有加拿大啊！” 就零售行业而言，美国和加拿大可以看成是一个市场，美国零售市场上有的东西，加拿大也都有。 之前的亚麻汽车坐垫，戈登并没有去考虑加拿大市场，加拿大毕竟是地处北方，气温比较低，根本用不到亚麻汽车坐垫这种东西。 羊毛汽车坐垫就不同了，加拿大的冬天要比美国寒冷的多，羊毛汽车坐垫也更有市场。 虽然加拿大的人口不如美国，可好歹也有两千六百多万，而且加拿大人的收入也不低，完全能消费得起羊毛汽车坐垫。 戈登这种老采购商，不用李卫东多解释，便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场，虽然远不如美国的2.4亿人，但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区，每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。 “李先生，我再加购5ooo套坐垫，和5ooo件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。 订单涨了四分之一，也就是八十多万美金，原来的325万的交易数额，瞬间过了4oo万！ 庄秘书长出了一口气，他本来还很担心，这个高昂的价格，会吓跑外商，却没想到外商非但没跑，还多定了八十多万美金的货。 马德兴则掏出来一个计算器，啪啪啪的按了起来，片刻后他抬起头来，一脸兴奋的说道：“不算零头，4o7万美金啊！” 旁边，其他几个省的外贸官员听了这话，表情纷纷一抽搐。 “什么情况，刚才不是还是三百多万美金的么？怎么一下子就变成了四百多万美金啊！” “美国人都是冤大头么？那个销售代表随随便便说了一句话，就多买了一百万美金的货？” “那个小伙子说了什么？该不会是念了什么咒，或者是给外商下降头了吧？” “我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情，跟美国人提一提加拿大，还能多卖货？” “一句话，多卖一百多万美金的货，这比一字千金还厉害啊！” 在万众瞩目之下，李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。 当然，这所谓的万众瞩目，更多则是一道道酸溜溜的目光。 …… 等到戈登走后，除了马德兴一副扬眉吐气的表情之外，几乎所有人全都是垂头丧气的样子。 好不容易等来的大客户，一件东西没卖出去不说，反倒要眼睁睁的看着隔壁同行赚的盆满钵满，好不甘心啊！ 老张则走到了展台前，亲自用手摸了摸羊毛汽车坐垫的样品。 “怎么这么软？你这是进口羊毛吧？”老张开口问道。 “老张，别乱动，在给我们弄坏了！”马德兴赶紧阻止，他是生怕老张再来偷师。 “没事的，这本来就是样品。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“这位领导，我这东西是国产羊毛，就是内蒙的绵羊。” “李厂长是吧，我姓张，是x省外经贸厅的。”老张先自我介绍了一句，随后开口说道：“这内蒙的绵羊的羊剪绒材料，我也是见过的，可没有这么软，而且毛也没有这么细腻。” “是这样的，我们厂对羊剪绒进行一些特殊的处理。”李卫东回答道。 “是什么处理？”老张接着问。 “别告诉他，要不然他又来抄咱们的产品！”马德兴立刻说道。 老张顿时一脸的尴尬，毕竟抄袭亚麻汽车坐垫这事情的确是事实。 “马处长，这也不是什么秘密，关于羊毛材料的加工工艺，随便找个毛纺厂都能问出来，咱们也没有必要进行隐瞒。” 李卫东说完，望向了老张，开口说道：“我们这个羊剪绒材料，之所以会这么柔软，主要是使用了柔软剂。” “原来是用了柔软剂啊！”老张恍然大悟的点了点头，心中暗道回去以后，赶紧让省内的纺织厂照抄。 此时另一个声音从旁响起，说话的是某省的外贸官员老胡： “我以前是分管纺织的，对这行有些了解，单纯使用柔软剂的话，虽然可以让羊剪绒变得柔软，可达不到这种程度。看来李厂长还是给咱们留了一手啊！” 听了这话，马德兴如释重负的长出一口气，原来李卫东还有所隐瞒，那就不用担心其他的省份再来偷师了。 李卫东则开口说道：“这位领导，你可真的误会我了，我没有半点隐瞒，这羊毛制品的处理工艺就那么几种，都是摆在明面上的事情，我想隐瞒也隐瞒不了啊！ 我们这个羊剪绒之所以会更软，羊毛也更顺滑，主要是使用了一种新型的柔软剂。这种柔软剂采用的是国外先进的生产工艺，所以柔软效果要比国内其他的柔软剂要好得多。国内的柔软剂，可达不到这种效果。” “原来是国外引进的柔软剂，怪不得你们的这个羊毛汽车坐垫会这么软呢！”老胡恍然大悟的点了点头，然后看了看旁边的马德兴，一副欲言又止的样子。 老胡显然是想去问，在哪里能买到这种新型柔软剂，但是看到马德兴还在这里，便没好意思开口。 反倒是老张脸皮这个厚脸皮，恬不知耻的问道；“这个新型的柔软剂，在哪里才能买到？” “你想买啊，自己想办法去！”马德兴一把拉住李卫东，接着说道；“李厂长，别理他们，你上次不是说要买车嘛，正巧东岛港海关的人也来广交会了，我带你认识认识他，到时候找直接他提车也方便。” “哎，别走啊，还没告诉我，在哪买柔软剂呢！”厚脸皮老张继续说道。 “行了，老张，别叫唤了，你没看出来么？老马是不想让你偷师。”老胡开口说道。 “小气鬼！什么事都藏着掖着！”老张撇了撇嘴：“自己都挣了四百万美金了，不能分我点！” “老张，要是你们省的产品被别人仿制了，还拿到广交会上来跟你抢订单，你也不会给人家好脸色看的。”老胡一脸淡然的说。 老张则压低了声音，开口说道：“我觉得，这个羊毛汽车坐垫的市场，比之前那个亚麻汽车坐垫还要大，你忍心放弃这么多外汇？” “有外汇哪能不要！不过你打听消息，也得分个时候吧？你没看到老马就在旁边虎视眈眈么，这时候你去问新型柔软剂的事情，人家肯定不告诉你啊！” 老胡话音顿了顿，接着说道：“等晚一点，老马不在的时候，咱们再去问那个李厂长，从哪里能买到新型柔软剂。我看那个李厂长挺年轻的，是个没心机的人，咱们稍微套套话，他还不把知道的全都告诉咱们！” 第130章 谁套路谁 周福来望着手中的一份亚麻汽车坐垫的合同，脸色十分的难堪。 “赵厂长，你之前可是跟我承诺过，说着亚麻汽车坐垫至少能出口创汇一百万美金，我才给你批了十万美金的外汇额度，让你们去买进口的设备。结果呢？就给我带回来这点东西？”周福来指着合同问道。 “我这不也签了两千套汽车坐垫嘛！”对面的赵厂长开口说道。 周福来冷哼一声：“两千套亚麻汽车坐垫，按照去年的价格是多少？那是五万八千美金！可你这合同里的价格是多少？一万九千二百美金！相差快四万美金了吧！” “这不是今年的行情不好嘛，其他参展商也在降价，我不跟着降价的话，怕是一件都卖不出去！”赵厂长开口说道。 “那我们局批给你的那十万美金怎么办？我先不要求你能给我出口创汇一百万美金，你只要能把那十万美金的本钱挣回来就行。”周福来开口说道。 “这个嘛，还得看具体的情况。”赵厂长吞吞吐吐的说。 “看具体情况？你这是什么意思？该不会你连十万美金都卖不出来吧！”周福来有些生气的问。 “计划赶不上变化嘛！上半年的广交会，光是美国人就买了三百五十万美金的货，可谁曾想到，这一届广交会上，美国人一件都没买！这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家，他们不买的话，这坐垫也就卖不了那么多了！”赵厂长解释道。 “这么说，我们外贸局那十万美金的外汇，就算是打水漂了？”周福来眼神中透出一缕怒意。 “周局，话可不能这么说，这十万美金，是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的！我们厂也是出了真金白银的！”赵厂长一副耍无赖的样子。 “我稀罕你那几十万人民币么！”周福来连呼吸都变得急促起来，他大声说道：“我要的是美元，是外汇！” 不仅仅是周福来，其他拿着亚麻汽车坐垫来参展的，也都意识到，没有沃尔玛的订单，这次广交会肯定是亏本了。 生产亚麻汽车坐垫的关键是进口编织机，买进口编织机需要外汇，这七八万美金投下去，最终生产出来的产品只能卖一两万美金，那可是亏大了！ 如果亏的是人民币，那还能够接受，可亏的是美元，这就真的肉痛了。 国家连年贸易逆差，外汇是何等的宝贵，即便是国家级的企业，一下子亏个几万美金的外汇，也不好向上级交代的。 而且由于参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，参展商需要卖更多的数量，才能赚回前期的外汇投入。 可以说这些抄袭的参展商，已经不仅仅是三个和尚没水吃，而是赔了夫人又折兵。 这种情况，在广交会上还是第一次出现的。 以往的广交会，什么东西卖得好，那么等到下一届广交会，同类产品便会蜂拥而至，有饭大家一起吃，即便饭变成汤，那也得每个人匀上一口。 可这一次，李卫东靠着卖亚麻汽车坐垫吃上了肉，其他人拿着碗筷来分一杯羹的时候，却现连汤都没有了。 然而那些参展商们却没有意识到，李卫东之所以能吃到肉，是因为他不断的推陈出新，拿出市场需要的新产品。 那些参展商们也没有放弃以往的策略，既然羊毛汽车坐垫能够赚外汇，那就抄答案呗！ 等下一届广交会，我拿出同样的产品，自然也就能分一杯羹。 …… “我刚刚看到，马德兴现在回办公区了，咱们趁着这个机会，去找那个李厂长套话，把新型柔软剂的生产厂家给问出来。” 老胡说着，从怀中掏出一包华子，看了看里面的数量，嘿嘿一笑：“还够，够咱们套话的。” “就你那半包中华，还指望套话！你看看，我这里可是有好东西。”老张说着，从包里拿出了一盒熊猫香烟。 “哎呦，熊猫，这东西可是稀罕物啊，你从哪里弄到的？”老胡一脸眼馋的说。 “上次去京城开会弄的，特供的，就一包，我一直留着舍不得抽呢！”老张指了指烟盒上特供的字样。 “干嘛浪费这么好的烟啊，那个李厂长就是个小年轻，我随便说几句，就能忽悠住他！”老胡盯着那包熊猫烟，接着说道：“老张，一会分我根尝尝呗！” 老张点了点头：“行啊，要是能问出来新型柔软剂是从哪买的，我就分你一根。” 两人一边说着，一边找到了李卫东。 “李厂长，忙着呢！”老胡和老张一脸笑容的走了过去。 “不忙，沃尔玛的大单已经拿下了，我今天的任务也算是完成了，过一会就回招待所。”李卫东开口答道。 【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书粉基地】，现金/点币等你拿！ “回啥招待所啊，不在羊城里逛逛？这城里面可是有不少的美味啊！”老胡笑着问道。 李卫东腼腆的笑了：“我这人生地不熟的，也不知道去哪里找好吃的。” “我知道一个太爷鸡，自打清朝的时候就有，那味道绝对是一绝，就在文明路上。”老张说着，掏出了那盒熊猫烟，故意晃了晃烟盒，然后抽出一根递给了李卫东。 “来，李厂长，抽根烟。” “蓝熊猫，好东西，这烟有钱也买不到，我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。 “蓝熊猫？呃，这烟盒是蓝的。”老张微微一愣，看了看烟盒的颜色，心说我不是色盲啊！ 李卫东这才意识到，自己说错过话了。 这个时代的熊猫烟还都是蓝色包装的，等到199o年，中国举办亚运会的时候，黄熊猫才出现。 当时是因为蓝熊猫的原料供应不足，为了保障亚运会的香烟供给，烟草局才生产了一批配方水平高于中华，但低于蓝熊猫的香烟，这批香烟采用黄色的包装，便是黄熊猫。 在八十年代，蓝熊猫的产量非常的少，港岛那边一年只要十箱，都不能正常供应，所以那时的蓝熊猫都是特供的。 李卫东赶紧用点烟，来掩饰自己的尴尬，香烟点着，深深吸了一口，这味道果然跟后世的熊猫烟不一样。 “怎么样，李厂长，这烟不错吧？”老张开口问道。 “好烟！”李卫东点了点头，八十年代的蓝熊猫，味道真是无可挑剔。 老张看了看老胡，心说接下来看你的了！ 老胡点了点头，向前靠了靠身子，开口说道：“李厂长可真是年轻有为啊，上一届广交会上，便拿到了沃尔玛三百五十万的订单，这一届更是再接再厉，拿到了四百万美金的订单，了不起啊！” “我就是运气好。”李卫东呵呵一笑。 老胡则接着给李卫东戴高帽，心说这种年轻人，随便跨便飘飘然了，到时候问什么说什么。 老胡一个劲的夸赞李卫东，夸着夸着，终于聊到了柔软剂的事情。 “你这个羊毛汽车坐垫，用的那个新型柔软剂，应该很难买到吧？”老胡开口问。 “不难买，直接去厂家，交了钱就能拉走货，不过那化工厂的产能不是很大，要货多的话，可能得等个一两天，才能生产出来。”李卫东说着吐了个烟圈。 “好产品嘛，得精益求精，产能少也能理解。”老胡接着问道：“既然李厂长从这个化工厂进货，这么说起来，这化工厂距离你们那里应该不远吧？” “不远，一点都不远。这化工厂就在我们青河！”李卫东笑着说道。 老胡和老张对视了一眼，都从对方的眼神中看到了一缕欣喜。一个小小青河能有多少化工厂，范围一下子缩小了许多，找起来也很容易。 老胡脑子飞运转，他开始琢磨接下来该如何套话，李卫东却主动说道：“生产这种新型柔软剂的，是我们青河的一个小化工厂，这个化工厂的名字叫沈福屯化工厂。” “沈福屯？是个地名吧？”老胡来看问。 老张则说道：“屯？感觉不是很么很大的地方，像个村子。” 李卫东点了点头：“张主任还真猜对了，这个沈福屯啊，就是个村子，沈福屯化工厂，是个村办企业。” “李厂长，你别跟我们开玩笑了，你那个羊毛坐垫，我可是看过的，用的柔软剂绝对是全国领先的水平，一个村办企业，能生产出那种东西？”老胡开口说道。 “胡主任，你可别小看人呐，我那个服装厂，不也是个三产嘛，也出口创汇四百万呢！” 李卫东说着，从怀中掏出了几张名片，给了众人，接着说道：“这张名片上有沈福屯化工厂的地址和联系方式，你们要是不信的话，可以亲自去问。” 老张接过名片，看了看上面的文字：“沈福屯化工厂副厂长兼销售经理，李卫东。李厂长，这个化工厂的副厂长，还是你本家啊！” “是啊，不仅跟我是本家，我们还很熟呢！熟的连名字都一样。”李卫东笑着说道。 “还有这么巧的事情！”老张又看了看名片，接着说道：“能遇到跟自己同名同姓的人，也是缘分啊！不过仔细想想，也正常啊，姓李的人本来就多，叫卫东的人也不少，李卫东这个名字，全国估计得有个好几万吧！” “是啊，我跟这个李卫东，还住在一起呢，晚上睡一张床。”李卫东接着说。 老张终于明白过来是怎么一回事：“李厂长，你该不会就是名片上这个李卫东吧？” 李卫东点了点头：“对，这就是我的名片，你们要找的新型柔软剂，正是我生产的。两位领导，如果你们想要采购新型柔软剂的话，可以打这名片上的电话。 我们厂生产的这种柔软剂啊，虽然价格要贵了一点，但是它品质好啊！无论是普通的织物，还是天然的羊毛，只要用上我们的柔软剂，绝对是柔软、顺滑，手感那叫一个舒适！ 用了我们的柔软剂，可以让织物与设备之间的摩擦大大的减少，从而避免设备的过度消耗，也能避免互相摩擦是产生了织物损毁和瑕疵。” 李卫东一瞬之间又化身为推销员，开始向老张等人推销柔软剂。 …… 十几分钟后，老张和老胡并肩走在返回办公区的路上，两人手里都多了一张李卫东的名片。 “老胡，咱们是不是被这个李卫东给套路么？”老张开口问道。 “应该不算吧。”老胡有些心虚的摇了摇头：“至少咱们问出来，新型柔软剂是从哪里弄来的。” “可刚才那架势，明明是他在向我们推销吧？”老张说着，指了指手中的名片，接着道： “你不是说，这个年轻人好忽悠么？可我怎么觉得，我们被他给忽悠了？现在想起来，他好像是等着咱们上门，然后好把柔软剂卖给咱们！” 第131章 封杀他 广交会办公区。 “那个李卫东又拿下了四百万美金的订单？”孙新民一脸惊喜的站了起来。 庄秘书将合同复印件递了过去：“本来只是三百二十多万美金的，李卫东给戈登说了一句话，戈登马上又增加了八十多万美金的订单，所以就变成了四百万美金。” “好啊，这个三产服装厂，还真不容小觑啊，年年给我放大卫星！”孙新民仔细的看起合同复印件，随后开口问道：“羊毛汽车坐垫？怎么不是亚麻汽车坐垫啊？” “羊毛汽车坐垫是李卫东推出的新产品，而且价格卖的还挺贵，一套的话129美金。当时听到这个报价，我都替李卫东捏了一把汗，生怕吓走了外商，没想到这戈登还答应下来了。”庄秘书开口说道。 “一套汽车坐垫能卖129美元？相当于石油部那边卖七桶石油了！快跟我说说，当时是什么情况。”孙新民开口到。 庄秘书绘声绘色的，将展会现场的情况告诉了孙新民。 孙新民点了点头：“这个李卫东，有些本事啊，待在一个地级国企的三产里，真是屈才了。” “孙主任，要不干脆把他调到外经贸部来吧，反正咱们这边也缺人。”庄秘书开口说道。 孙新民思量了片刻，却摇了摇头：“你还记得他之前假扮出租车司机的事情么？这说明李卫东这人呐，不是那种循规蹈矩的人，这种人若是调来部里的话，还是不太合适的。“ 庄秘书点了点头，部委需要的是那种有能力而且听领导话的人，有能力却有桀骜不驯，喜欢自作主张的人，在地方上或许能过得很滋润，但并不适合在部委里工作。 孙新民接着问道；“亚麻汽车坐垫的情况怎么样？戈登买了多少？” “一套都没买。”庄秘书开口答道。 “一套都没卖出去？怎么回事？上届广交会上，戈登不还买了十万套么？就算他这次买不了十万套，买个五万套总没问题吧！”孙新民开口说道。 “戈登说，美国马上要到冬天了，用不着亚麻汽车坐垫。”庄秘书话音顿了顿，接着说道：“那些参展商准备的亚麻汽车坐垫，全都白费了！估计要等到明年春天的广交会，才能卖到美国去。” “呵呵……”孙新民冷笑一声，接着说道：“美国人不采购的话，这亚麻汽车坐垫，也就剩下零零散散的几单了。” “处长，本来各个参展商还指望着美国人能多采购一些，现在美国人不买了，那些参展商为了卖货，价格战恐怕会打的更加激烈，今天的时候，亚麻汽车坐垫的报价已经降到8.5美金了，咱们要不要管一管？”庄秘书开口问道。 “管什么？怎么管？能管得了么？29美金的东西，被他们卖到9美金不到，这事情还有办法管么？” 孙新民一个四连问，接着说道；“现在地方上都在拼出口创汇，这广交会就是一个战场，以后这种打价格战抢订单的事情还有很多，不让他们吃一堑，怎么能长一智！” …… 青河市，第二化工厂。 韩栋也没敲门，直接走进了厂长办公室。 一进门，韩栋直接冲韩国浩说道：“爸，查出来了，咱们青河还真的出了一个能生产柔软剂的化工厂！” 韩国浩将第二化工厂经营的如同铁桶一般，第二化工厂里很多重要的岗位，都是韩国浩的亲戚。 韩国浩的长子韩栋，初中毕业后便进了第二化工厂。韩国浩是打算培养韩栋，当自己的接班人，以后接替厂长的位置。 很显然，韩国浩已经将第二化工厂，当成是自己家开的了。 听说儿子查到了消息，韩国浩马上抬起头来，开口问道：“是哪个化工厂还能生产柔软剂？” “沈福屯化工厂。”韩栋开口答道。 “沈福屯？铁路南边的那个村子么？”韩国浩开口问。 “对，就是那里。那个沈福屯里原来有个村办的洗衣膏厂，主要是生产散装的洗衣膏，挑到农村的集市上卖，最近不知道从哪里弄来了柔软剂的配方，开始生产柔软剂，咱们市里面很多的厂子，都开始从沈福屯购买柔软剂了。”韩栋开口答道。 “沈福屯生产的柔软剂，比咱们的便宜吧？”韩国浩开口问道。 “这倒没有，沈福屯的柔软剂，价格跟咱们的差不多，不过从那些厂家反馈的结果看，他们的柔软剂，柔软效果更好！”韩栋开口说道。 韩国浩点了点头，此时他已然想起，之前李卫东来找自己合作，拿出来的就是一种效果更好的柔软剂。 “说不定是那个李卫东搞的鬼。”韩国浩心中暗道。 韩栋则接着说道：“这个沈福屯化工厂的效益还挺不错的，我去打听了一下，听说他们正在修建新厂房，还买了大的反应釜和锅炉，看来是要提升产量了。” “区区一个村办企业，敢跟我们化工二厂抢生意，真是吃了熊心豹子胆了！”韩国浩冷哼一声，接着说道：“你去告诉那些纺织厂，如果谁敢从沈福屯买柔软剂的话，那么以后就别指望从我们化工二厂进货！” “爸，你这是要封杀那个沈福屯化工厂啊！”韩栋开口说。 “敢抢咱们的生意，当然得封杀他！”韩国浩冷哼一声，接着说道；“再让那些纺织厂给这个沈福屯化工厂带个话，要么转产别的东西，以后见着我们化工二厂得绕着走，要么就等着破产吧！” …… 广交会现场，燕州毛纺厂赵厂长轻轻抚摸着羊毛汽车坐垫的绒毛，脸上满是羡慕。 “真软啊，这毛摸起来，也真够滑的，完全没有扎手的感觉，这种品质，怪不得能出口创汇呢！ 这料子，不像是进口材质，应该是内蒙的绵羊吧，能把国产的羊剪绒做成这个样子，柔软剂是关键，市面上的柔软剂，我都比较了解，效果可没有这么好，应该是用了一种新型的柔软剂。” 想到这里，赵厂长皱起了眉头。 赵厂长本打算来偷个师，回去以后也仿造这款羊毛汽车坐垫，但现在看来，想要做到同样的品质是有些困难的，因为找不到这么好的柔软剂。 就在这时，一个声音从旁响起：“这位领导，我们的这种羊毛汽车坐垫，使用的是纯天然羊剪绒，具有保暖性好，透气性好，防湿性好，抗蛀性好等特点。” 赵厂长回头望去，说话的正是李卫东。 李卫东又一次化身为推销员，热情的向赵厂长介绍羊毛汽车坐垫。 李卫东的这股热情劲，却让赵厂长有些过意不去，他原本是来偷偷摸摸抄作业的，却没想到人家大大方方的给自己讲解起来。 “同志，我又不是外商，你跟我说这些，也没用啊！”赵厂长开口说道。 “没关系，不是外商也可以了解一下嘛！”李卫东笑着说道。 赵厂长只好自报家门：“我是燕州毛纺厂的厂长，我姓赵，咱们也算是半个同行。实不相瞒，我听说这里有一种羊毛汽车坐垫，出口创汇四百万，我有些好奇，所以特地跑来看看。” “赵厂长，你没找错地方，就是这种羊毛汽车坐垫。”李卫东接着说道：“这柔软程度，这顺滑的手感，广交会上独一家！你知道为什么这种羊毛汽车坐垫，会这么柔软、这么顺滑么？” “是柔软剂的原因吧？”赵厂长直接说道。 “赵厂长是内行人，这个羊毛汽车坐垫之所以这么柔软和顺滑，就是用了一种新型柔软剂。”李卫东话音一转，接着说道：“不知道赵厂长对这种柔软剂有没有兴趣？” “啥？”赵厂长的思路有些跟不上李卫东的节奏。 只见李卫东很熟练的掏出了一张名片，递到了赵厂长的手上，接着说道：“赵厂长，如果你想订购这种柔软剂，可以去这个厂家，上面有地址，还有电话！” “你不是卖羊毛汽车坐垫的么？怎么也卖柔软剂？”赵厂长不明所以的问道。 “呵呵，两样都卖。”李卫东笑了笑，接着说道：“羊毛坐垫是卖给国外的，柔软剂是卖给国内的。” 赵厂长有些迷茫的看了看李卫东。 这里是广交会，所有参展商都是卖东西给外国人的。 可在广交会上，卖东西给中国人的，赵厂长还是头一次遇到。 …… 价值129美金的羊毛汽车坐垫，在当时还是很贵的，至少东欧国家是买不起的。所以这种羊毛汽车坐垫，是问价的多，购买的少。 十几天的广交会，除了戈登那三百五十万的订单之外，李卫东零零散散的又收到了五十多万美金的订单，除了北欧四国的外商，便是一个英国客商和一个瑞士客商买了一些。 这一届广交会上，李卫东又一次收获了四百五十万美金，比上一届要好一些。 不过沈福屯化工厂的名片却出去不少，还有两个国内的毛纺织厂，在广交会现场就表示，要订购一批柔软剂。 有了国外的订单，也有了国内的订单，李卫东美滋滋的返回了青河。 把羊毛汽车坐垫的生产工作交给王京之后，李卫东便直奔沈福屯化工厂，准备把广交会上卖柔软剂的事情告诉沈正。 一进化工厂大门，却看到沈正、沈援朝和沈胜利三父子，坐在车间门口的台阶上，沈正吊着旱烟，仰望着天空，沈援朝和沈胜利则是一副垂头丧气的样子。 李卫东微微一愣，随后用力吸了一口气，却并没有问道柔软剂那股酸酸的味道。 “没味，车间里没生产么？”李卫东立刻走上前去，开口说道：“二叔，我从羊城回来了！” “回来就好！”沈正站起身来，脸上挤出了一缕笑容。 “二叔，你怎么这副表情，出了什么事了？”李卫东又指了指车间：“还有这车间怎么没生产啊？” “哎，卫东，这柔软剂的生意，怕是做不下去了！”沈正长叹一口气，接着说道：“咱们厂被人家封杀了！” 第132章 热销省外（3600均定加更） 听到化工厂被封杀，李卫东微微一愣，露出了不明所以的表情。 国家对于乡村集体企业和乡镇企业的政策，一直都是比较开放的，甚至还有很多政策上的扶持。 在八十年代，私营企业尚不合法，国营企业又面临着改革，而乡镇企业却是蓬勃的展，国家鼓励农村展第二、三产业，吸收多余劳动力的同时，也可以提高农民收入，减少城乡差距。 所以在八十年代的时候，像是乡镇企业、村办企业、农民联营企业等如雨后春笋般的冒出来，而且种类繁多，遍布各行各业。 1987年的时候，全国乡镇企业的产值已经过了农业总产值，也就意味着农村经济不再是传统的种植和畜牧业，农村经济展进入了一个新的历史时期。 后世国内很多上市集团，都是八十年代的农村和乡镇企业展起来的，可以说八十年代的乡镇企业，就是未来中国民营企业的半壁江山。 “村办企业可以帮助农民脱贫致富，政府部门欢迎还来不及呢，怎么可能封杀？难道是环保问题么？”想到这里，李卫东又摇了摇头。 八十年代，中国哪里注重什么环保问题，那个时候的化工厂全都是乱排乱放，污染非常严重，但为了展经济，没有人会在意什么环保，先让老百姓富起来再说。 于是李卫东开口问道：“二叔，到底是怎么回事？是谁下令封杀咱们的？乡镇上？区里？还是市里？” “是第二化工厂。”沈正开口答道。 “第二化工厂只是一个企业，他们有什么本事封杀咱们？”李卫东有些不解的问。 沈正叹了一口气，开口说道：“第二化工厂说了，谁要是敢买咱们的柔软剂，那么以后都别想从第二化工厂进货。” 李卫东恍然大悟的点了点头：“原来如此，咱们的柔软剂抢了第二化工厂的生意，所以他们用这种方法来报复了。” 纺织行业所需的化工产品有很多，像是助剂类的纺丝油剂、纺织蜡剂、抗静电剂、漂白助剂；印染类的印花剂、湿润剂、渗透剂、还原剂；整理类的柔软剂、硬挺剂、防水剂、阻燃剂、抗油剂、香味剂等等。 所以柔软剂只是众多纺织化工品的一种。 一个纺织厂，除了需要柔软剂之外，当然还得要其他的纺织化工品。而沈福屯化工厂只能提供柔软剂，纺织厂所需的其他化工品，还需要去青河第二化工厂购买。 基于这个原因，第二化工厂一声令下，那些纺织厂莫敢不从。即便沈福屯化工厂的柔软剂质量更好，纺织厂也不敢再来进货。 只听沈正接着说道：“第二化工厂还说了，让咱们转产，但凡他们第二化工厂生产的东西，咱们都不能做，要是不转产的话，就让咱们破产！” “呵呵，这个韩国浩，还真是够霸道的啊！”李卫东一脸淡然的说道，仿佛没将第二化工厂的威胁放在眼中。 “卫东，咱们该怎么办啊？新的厂房刚刚搭建好，反应釜和锅炉也买来了，咱们起那些图赚的钱，还有你投的那十万块钱，都砸进去了，现在不能生产柔软剂，可亏大了！”沈正愁容满面的说。 “凭什么听他们的！他们第二化工厂不让咱们生产柔软剂，咱们就不生产啊？”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“别管他，咱们继续生产柔软剂。” “可产出来的柔软剂，卖给谁啊？整个青河市，怕是没有纺织厂敢买咱们的柔软剂。”沈正开口问。 “那咱们可以卖到别的地方去，他韩国浩再有本事，还能管得了外省的纺织厂！”李卫东说着从包里掏出了一大把名片，接着道：“二叔，你放心好了，我已经找到买家了，而且还不少呢！” …… 青河市第二化工厂。 装卸工正从一辆卡车上卸下一袋袋固体的硬脂酸。 “都卸完了，数量没错的话，签个字吧！”运货的司机将收货单据递给了韩栋。 韩栋看了看卸下来的数目，确定没错，拿起笔来刚要签字，却现司机的车上还拉着大半车的硬脂酸。 韩栋放下了手中的笔，开口说道：“师傅，你车上怎么还剩下不少货啊？” “那些是给别的厂运的。你们第二化工厂是大厂，我先给你们送货，等送完你们的，再给他们送过去。”司机师傅开口答道。 “师傅，那谢谢你了。”韩栋掏出一根烟，递给司机师傅，接着问道：“你这而货是送去哪的？顺不顺路啊？” “这些是送去沈福屯的，不算顺路，也不算绕路！”司机开口答道。 “沈福屯！”韩栋的脸上浮现出一缕阴沉。 【看书福利】关注公众..号【看文基地】，每天看书抽现金/点币! 硬脂酸是生产柔软剂的主要材料，沈福屯还在购进硬脂酸，也就意味着他们仍然在生产柔软剂，那也说明了，有纺织厂还在从沈福屯化工厂买货。 “哼，我倒要看看，是哪个纺织厂这么大胆，连我们第二化工厂的话也不放在眼中！”韩栋眼中寒光乍现。 …… 韩栋骑着摩托车，来到了沈福屯。 隔着老远，便能够看到沈福屯化工厂的烟囱里，一缕黑烟直上青天，显然是化工厂里的锅炉正在运作。 那时候的工厂也没有环保措施，烧锅炉的烟都是没有经过处理直接排放的，国内的煤炭品质本来就一般，再加上小锅炉燃烧不完全，烟囱排出来的肯定是黑烟。 再靠近一些，韩栋能够闻到一股特殊的酸味，那是冰醋酸加热后的味道，这说明化工厂里的确在生产柔软剂。 “还真在生产呢！这是在故意跟我们第二化工厂对着干呢！”韩栋心中升起一股怒意。 韩栋很想知道，是哪个纺织厂这么不给面子，竟然还敢买沈福屯化工厂的货。 不过韩栋还没蠢到直接进去询问，他骑着摩托车，退到了不远处的大路上，在路边等待起来。 不一会，沈福屯化工厂的大门打开，只见一辆卡车走了出来，车上放着的是那种专门盛放化工制剂的塑料圆桶，一个圆桶能放5o升的化工制剂。 “出来了，我倒要看看，是哪个纺织厂这么大胆！”韩栋想到这里，骑上摩托车，跟着卡车走了一段路，然后上前截停了卡车。 那年头车匪路霸还是挺多的，那货车司机见到有人拦车，随手就从副驾驶上抄起了一个46mm的大号扳手。 只见韩栋走上前来，一脸嚣张的问：“你是哪个厂的？” “你是干什么的？”司机也没有给韩栋好脸色，他一脸警惕的盯着韩栋，一只手攥紧了大号扳手，只要韩栋有什么不轨的行为，便朝头上砸。 韩栋则接着说道：“你们厂也够大胆的，敢从沈福屯买柔软剂，还真没把我们第二化工厂放在眼里啊！” “什么第二化工厂？我不知道。”司机一副冷脸，开口说道：“好狗不挡道，我还要赶着往回送货呢！” “你敢这么跟我说话，你信不信我让你们厂长开除你！”韩栋怒气冲冲的说。 “不信！”司机一脸诚实的摇了摇头，接着说道：“就你这德性的，不可能认识我们厂长！” “我这德性？”韩栋愈加愤怒，他愈加愤怒的说道：“你告诉我，你是哪个厂的，看我不收拾你。” “我是燕州毛纺织厂的，怎么了？”司机一脸傲然的说道。 “行，我记住了，燕州毛纺织厂是吧，从今天起，你们厂别指望再从我们化工二厂买货！你们就等着破产吧！”韩栋恶狠狠的说。 下一秒，韩栋突然意识到，青河好像没有叫“燕州毛纺织厂”的企业。 “燕州？省外的？距离青河得六百公里！” 想到这里，韩栋急忙看了看这货车的车牌，还真是燕州的车牌。 “你是燕州来了？”韩栋下意识的问道。 “废话，不是告诉你了么，我是燕州毛纺织厂的！”司机恶狠狠瞪了韩栋一眼。 韩栋顿时呆住了，他第二化工厂再牛，也管不到六百公里外的燕州。 下一秒，韩栋马上问道：“你们燕州的毛纺织厂，怎么跑到这里来进货？” “我们燕州毛纺织厂是省级重点企业，我们想去哪进货，去哪进货，你管得着么！”司机说着，摆出了一副凶恶的架势：“赶紧闪到一边去，再拦着我的路，信不信我揍你！” …… 韩栋站在远处，一脸迷茫的望着沈福屯化工厂的大门，他怎么也想不通，六百公里外的燕州毛纺织厂，会跑来沈福屯进货。 “燕州靠近京城，可比青河达的多，他们那里不可能没有化工厂啊，也不可能没有柔软剂啊，干嘛要千里迢迢的，来到这里采购？” 就在此时，沈福屯化工厂的大门又一次打开，一辆轻型卡车从里面驶了出来。 这一次，韩栋没有贸然拦车，他先看了看车牌。 “是豫北的车！又是省外的！” 这一刻，韩栋终于明白，为什么沈福屯化工厂还在购进原料，为什么他们的锅炉还在冒烟。 原来沈福屯化工厂的柔软剂，都是销往省外的！ 省外的那些纺织企业，可不会理会化工二厂的封杀令。 第133章 港商来了 韩栋急匆匆的返回了第二化工厂，依旧是不用敲门，直接闯进了韩国浩的办公室。 “爸，那个沈福屯化工厂，又复产了！”韩栋开口说道。 “复产了？”韩国浩抬起头来，开口说道：“怎么回事？难不成这青河地面上，还有纺织厂敢不给我面子？” “咱们青河的纺织厂倒是没有敢去沈福屯买货的，可不知道那个沈福屯化工厂从哪里找来了一些外省的客户，他们生产的柔软剂，也都卖给了外省客户。”韩栋开口说道。 “区区一个村办企业，还有本事把产品销到外省去？”韩国浩一脸不可思议的表情。 韩栋立刻说道：“我在沈福屯化工厂外面盯了一天，进进出出的，全都是挂着外省牌的货车！爸，这外省的纺织厂，可不会听咱们的啊！” “一个村办企业，成不了什么大事，就让他们多活几天吧！先别管他们了。”韩国浩摆了摆，接着说道：“现在有个更重要的事情，要让你去办。” “什么事？”韩栋立刻问道。 #送888现金红包# 关注vx.公众号【看文基地】，看热门神作，抽888现金红包！ “就在刚才，市毛毯厂的魏厂长来了一趟，他告诉我一个消息，说是有个港商，要来在咱们青河投资，看中了他们毛毯厂，打算注资。”韩国浩开口说道。 “那市里面是什么态度？”韩栋开口问。 “那还用问么？市里面肯定全力支持啊，这可是招商引资，咱们青河又不是南方的沿海城市，能招来商可不容易！”韩国浩开口说道。 “那将来毛毯厂，不就成了合资企业了么？那可真的吃香了！”韩栋开口说道。 “不止如此呢，据说这个港商原来就是做毛毯的，有外销日本的销售渠道，一旦毛毯厂变成合资以后，就可以借用这个销售渠道，把产品卖到日本去，到时候可就是出口创汇了！这种能够直接出口创汇的企业，市里还不得把他们当菩萨供着！”韩国浩开口说道。 “这毛毯厂可要达了！”韩栋话音顿了顿，接着问道：“爸，那这跟咱们有什么关系？” “当然有关系了！你以为合资是那么容易的？人家港商随随便便的就愿意跟你合资？”韩国浩呵呵一笑，接着说道： “港商合资也是有条件的，那就是毛毯厂的产品质量得说得过去，港商才愿意出钱。换个角度讲，如果毛毯厂产品质量不好的话，也不能卖到日本去，那港商的投资，不也就打水漂了！ 所以毛毯厂的魏厂长，就来找咱们了，希望咱们可以从化工产品方面帮帮他们，给他们提供一些更好的化工产品，帮助他们提升产品的质量。” 韩栋眉头微微一皱：“这毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，魏厂长那边是想咱们提升化工制剂的品质么？” 韩国浩点了点头：“说的没错，我已经让技术处那边去调整工艺配方了。这件事情，你去跟进吧！” “咱们的技术处能行么？”韩栋有些不自信的问。 “多做几次实验，材料用的好一些，稍微提高一下产品的品质，应该没有问题，只不过生产成本会增加一些。” 韩国浩接着说道：“这羊毛出在羊身上，咱们的生产成本增加了，售价自然也得增加，到时候卖贵点就是了，反正毛毯厂为了促成合资，也不在乎多花点钱。” “我知道了，我一会就去技术处，跟进这件事情。”韩栋点了点头。 韩国浩则接着吩咐到：“改进工艺的事情，你可得上点心，这关系着毛毯厂能不能成为合资企业。 一旦毛毯厂成为合资企业，咱们也就合资企业的制剂供应商，那可是身价倍增啊！到时候我们厂就是青河化工行业的老大，便是化工总厂，也得排在咱们后面！” …… 青河市毛毯厂，厂长魏建林正待在车间里，跟两位工程师商讨产品质量的事宜。 工程师拿着一块毛毯样品，开口说道：“以我们现有的设备情况，能生产出这样质量的毛毯，已经是极限水平了，接下来想要提升产品质量的话，必须得从制剂方面想办法。” “我已经去过化工二厂了，他们的厂长韩国浩也亲口答应我，会改进制剂的生产工艺，不过需要一定的时间。” 魏建林说着，也拿出了一块毛毯样品，接着到：“这是港商那边给我们提供的样品，我仔细看了一下，生产工艺跟我们一样，但是他们的毛毯摸起来，明显要更加柔软顺滑一些，另外就是印花，这块样品的印花图案非常的清晰，很有层次感。” 工程师接过港商的样品，仔细的看了看上面的图案，接着说道：“他们用的印花剂比我们的好一些，但关键还是台板胶，我们现在用的台板胶，胶浓强度不足，第一次说不定还能印出这种有层次的图案，后面再印的话，胶浓强度就不够了。” “你的意思是说，我们想要印出这种有层次的图案，就必须印一次，换一次台板胶？”魏建林开口问道。 “没错。”工程师点了点头。 “那可不行，台板胶这东西太贵了，好几千块钱一吨呢！印一次就换，成本太好，咱们可承受不起。”魏建林长叹一口气，开口说道：“看来还得指望化工二厂那边改进配方了。” 旁边的工程师也纷纷点头表示认同。 魏建林则接着说道：“这个港商是市政府千辛万苦才求来的，更难得的是，人家也希望来青河投资。一旦拿下这个港商，咱们也就是合资企业了，到时候不仅效益会大增，在政策上会有各种倾斜，所以我们厂必须要把这个港商给拿下了，可不能便宜了其他企业。” “厂长，还有其他企业要跟咱们争么？我还以为就在咱们一家呢！”一个工程师开口问道。 “人家港商又不傻，怎么可能只看我们一家企业。据我所知，除了我们厂之外，丰收毛纺厂也对合资很有兴趣。”魏建林开口说道。 “呵呵，我还以为是什么大企业呢，原来是丰收毛纺厂！”一个工程师不屑的说道。 另一个工程师也开口说道：“这个丰收毛纺厂只是个乡镇企业，怎么跟咱们争！” 魏建林则接着说道：“之前的丰收毛纺厂的确是个乡镇企业，不过撤县设区之后，就被区里面接管了，现在也算是个区级企业了。” “区级企业又怎样？咱们可是市级的企业，论规模，论实力，论技术，都比他们强！”又有人开口说。 就在此时，秘书匆匆的走了过来。 “厂长，外面来了个人想见你，他叫李卫东，说是什么沈福屯化工厂的销售经理，还递上了一张名片。”秘书说着，将李卫东的名片交到魏建林手上。 “沈福屯化工厂？听名字像是个村办企业吧？”魏建林接着问：“他来找我做什么？” “看样子是来推销化工制剂的。”秘书开口说道。 “打走吧，我可没工夫见他！”魏建林接着说道：“我现在需要的是化工二厂这种国营大厂，可不是随便一个村办企业！” …… 韩国浩要封杀沈福屯化工厂，李卫东当然不能坐以待毙。 那些外省的订单，虽然能保证化工厂暂时不陷入停产，但毕竟是远水，外省厂家一趟来回，光是运费便是一大笔钱。 远水解不了近渴，像是沈福屯化工厂这种小规模村办企业，想要展起来，还是得依托本地市场才行。 于是李卫东只能再次化身为业务员，骑着那辆十八手的幸福二五零，四处跑业务员。 生产毛毯的企业，对于柔软剂的需求还是比较大的，李卫东便列了个名单，把青河市能生产毛毯的纺织厂都列了上去，打算依次登门拜访。 市毛毯厂便是李卫东拜访的第一家企业。 结果李卫东连魏厂长的面都没见到，便被打走了。 对于业务员来说，白跑一趟吃闭门羹，也是常有的事情，所以李卫东并没有气馁，而且骑上了摩托车，直奔下一个目标。 李卫东的下一个目标，便是丰收毛纺厂。 丰收毛纺厂在城西，原本是某个镇的乡镇企业，青河撤地设市的时候，这个镇被划到了西郊街道办事处的管辖范围当中，丰收毛纺厂也被区里面收走，成为了区级的集体企业。 李卫东骑着摩托车，刚来到丰收毛纺厂门口，就听到后面有人叫自己。 “卫东！等等我！” 这声音很熟悉，李卫东一听便知道，是自己的二姐夫姚广志。 李卫东回过头去，果然看到姚广志骑着辆“黑老鸹”，缓缓驶来。 这“黑老鸹”，是中国第一辆民用摩托车，实际上就是自行车加上一个二冲程的动机。这车采用的是自行侧框架，自行车轮胎，那个二冲程动机噪音非常大，动力差不说，跑起来就像是手扶拖拉机。 而且这车的油箱非常的小，比两个军用水壶大不了多少，所以跑着跑着就没油了。不过没油也没关系，因为自行车的那两个脚蹬子还在，车没有油了还可蹬着走。 不过在那个物资匮乏的年代，这种带动机的自行车，却是极其畅销的产品。 李卫东停下摩托车，开口问道：“姐夫，你怎么在这儿啊？” “这话得是我问你吧？”姚广志接着道：“这里是我西郊街道办事处的地盘，我当然得在这里，反倒是你，服装厂可是在东边吧，你怎么跑这里来了？” “这不来找丰收纺织厂的厂长谈点业务。”李卫东接着问：“姐夫，那你呢？来丰收厂视察工作？” “我也是来找他们的厂长的。”姚广志动了“黑老鸹”，接着说道：“走，一起进去吧，咱们边走边说！” 第134章 你要的，我都有   姚广志显然不是第一次来丰收毛纺厂，门卫大爷看到姚广志后，立刻给他开门，李卫东也顺便跟了进去。   姚广志轻车熟路的找到了丰收毛纺厂的车棚，然后停下车，接着带着李卫东直奔丰收厂的办公区。   一边向前走，姚广志一边解释道：“市里面最近招来了一个港商，有意在咱们青河市投资，这个港商以前是做毛毯的，而且还有出口日本的渠道，他这次来青河投资，也是打算找一个现成的企业进行合资，尽快的进行生产，然后向日本销售毛毯制品。”   “合资企业啊，还能出口创汇，那市里面可得很重视，哪个厂子要是能拿下来这个港商，相当于是飞上枝头变凤凰啊！。”李卫东开口说道。   像是青河这种小城市，没有什么自然资源，交通不够便利，享受到的政策也不如南方沿海城市，招商引资历来是比较困难的。外资基本上是不会来青河这种山旮旯里投资的。   而且国家现在急缺外汇，能够出口创汇的合资企业，正是国家最喜欢的类型。   青河能争取到这样的港商，确实是很不容易的事情，而未来的合资企业，必然也会得到政策方面的优惠和支持。   只听姚广志接着说道：“这港商挑企业合资，也是有要求的，最起码生产技术方面不能太差。如果技术太差的话，生产出来的毛毯可没法向日本出口。目前看来的话，市毛毯厂肯定是最有优势的。”   “市毛毯厂毕竟是咱们市里的大型国企，底蕴雄厚，设备先进，技术也算是国内领先水平，咱们青河市，还真不一定有别的厂家，能争得过市毛毯厂。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“这丰收毛纺厂，该不会也想争取这个港商吧？”   “废话，这么一大块肥肉，谁看了不眼馋！”姚广志压低了声音，接着说道：“丰收毛纺厂现在是区级企业，所以区里面也很希望丰收厂能拿下这位港商。恰好丰收厂在我们西郊办事处的地盘上，所以这帮助丰收厂争取港商的事情，就落在了我们西郊街道办事处的头上。”   “呵呵，区里面也真是太高看你们这个街道办事处了！市里面请人家来，都花费了许多的功夫，就你们一个街道办事处，还能左右的了人家港商的决定？”李卫东笑着说道。   “我也知道，这事情很难办，但区里面给了任务，我们总得执行吧！”姚广志轻叹一口气，接着说道：“而且要是真的把这个港商留在了丰收厂，我也是有好处的。我们街道办事处主任，也快要退休了。”   李卫东瞬间明白过来，他开口问道：“搞定这个港商，你能升上街道办事处主任？”   姚广志点了点头：“按说我的资历是不够的，可要是真的能留下这个港商的话，我最起码能以副主任的身份主持工作，以后这街道办事处主任，肯定是我的了。”   前世的时候，姚广志是错过了这次机会，丰收厂没能够留下港商，姚广志自然也没有受到提拔。   西郊街道办事处的老主任退休的时候，姚广志升任副科级还不到两年，而按照规矩，晋升正科级领导职务，需要担任副科两年以上才行。所以姚广志达不到晋升的条件。   等姚广志当了两年的副科以后，区里早就派来了新的街道办事处主任。这正职的领导职务，可都是一个萝卜一个坑，这个坑被别人占了，姚广志自然也就升不上去了。   最终杨广志硬生生的多熬了十年的时间，才升任街道办事处主任，而他的仕途最终也止步于此。   如果姚广志能把握住这次机会，受到上级提拔，最起码能以副职的身份主持工作，等时间一到，晋升正职是十拿九稳的事情。   以姚广志三十出头的年龄，当上街道办事处主任，虽然起步有些晚，还是很有机会再进一步，混个县级干部当当。   李卫东一边瞎琢磨着，一边跟在姚广志的身后，来到了丰收毛纺厂的厂长办公室。   丰收毛纺厂的厂长名叫赵成明，与姚广志也是老相识。   见到姚广志后，赵成明立刻起身相迎：“姚主任来了，快座，我给你倒杯茶！”   赵成明说着，便招呼姚广志和李卫东坐下来，而且亲自去倒茶。赵成明也没有询问李卫东的身份，他大概是把李卫东，当初了街道办事处的办事员。   “来，姚主任，喝茶！”赵成明端来了两杯茶。   “赵厂长客气了。”姚广志道了声谢，接着说道：“赵厂长，我这次还是为了港商投资的事情来了，现在已经确定，港商会去视察市毛毯厂，至于来不来你们这里，港商那边还没有表态。”   “那怎么样才能让港商过来呢？”赵成明话音顿了顿，接着说道：“虽然我们丰收厂比不过市毛毯厂，可若是能把港商请过来的话，我们还有一丝的机会，要港商连来都不来，那我们是真的没戏了。”   “这个我也帮你问过区里的领导了，领导的意思是，让你先准备一块你们生产的样品，到时候拿给港商看，如果港商对你提供的样品有兴趣，就会来餐馆你们丰收厂了。”姚广志开口答道。   赵成明点了点头：“那行，我一定准备一块最好的样品，到时候送给港商看。”   姚广志则打开了自己的公事包，从里面拿出了一块毛毯样品，递给了赵成明，然后开口说道：“这个港商以前就是做毛毯的，这块样品，便是从港商以前出口日本的毛毯上减下来的，我也是花费了不少的功夫才弄到手的，你可以参考一下。”   赵成明接过毛毯样品，放在手里揉了揉，表情瞬间变得严肃起来。   “赵厂长，有什么问题么？”要官职开口问。   “这块样品好软啊，我们厂恐怕做不到这种程度。”赵成明叹了口气，然后仔细的摸了摸样品上的图案。   随后赵成明接着说道：“这图案很清晰，图案上的轮廓非常明显，而且不同的颜色之间还很有层次感，这种印花的技术，我们也做不到！”   “也就是说，你们做不出来这样的毛毯？”姚广志有些失望的问。   “做不出来。”赵成明摇了摇头，接着说道：“这么好的毛毯，不光是我们丰收厂做不出来，整个青河市，乃至咱们全省，都未必有厂家能做得出来。”   “也就是说，市毛毯厂也做不到这种水平。”姚广志开口问道。   赵成明想了想，又摇了摇头：“应该做不到！其实毛毯的生产工艺并不是什么新技术，全国各地的毛毯厂都差不多。跟市毛毯厂相比的话，我们也就是规模小了一些，底子薄了一些，设备的话，我们是没有落后太多的。”   “你们现在的生产工艺，比这个样品还差多少？”姚广志接着问。   “这差的就多了。”赵成明接着说道：“先说这柔软程度吧，能做到这样的，这柔软剂就比我们平时用的好得多。   再说这印花，图案这么的清晰，咱们青河产的印花剂，增稠和粘合效果都达不到这种水平。   关键是这印花轮廓明显，而且有层次感，这得是进口的台板胶，才能达到的效果。   用国产台板胶的话，印第一台还勉强能够有这种轮廓，接着印下去的话，绝对不可能有这么明显的轮廓和层次感。”   赵成明说到这里，抬起头来，开口解释道：“毛毯的印花需要使用到台板胶，台板胶这东西，只要涂抹到印花设备上，可以反复使用很多次。这台板胶的价格比较贵，只用一次的话，那生产成本就太高了。”   “我明白了！”姚广志点了点头，接着说道：“这么说来，你们丰收厂做不出来这么好的毛毯，不是生产工艺的问题，也不是设备的问题，而是化工制剂的问道。”   “没错。”赵成明继续解释道：“在咱们青河市，能够生产纺织相关化工制剂的，只有市化工二厂，他们不愿意提高工艺，我们实在是巧妇难为无米之炊。”   此时，旁边看了大半天戏的李卫东终于开口说道；“赵厂长，能不能把你手中的这块样品，给我看一下？”   赵成明不知道姚广志带来的这个小跟班要做什么，不过还是将样品递了过去。   李卫东拿过这块毛毯样品，仔细的看了起来。   “卫东，看出什么门道来了么？”姚广志开口问。   李卫东没有回答，而是从自己包里面，拿出了一块羊剪绒材料，递给了赵成明，开口说道：“赵厂长，你看看我这块材料的柔软程度怎么样？”   赵成明接过羊剪绒面料，放在手里一捏，立刻惊叹道：“这么软。”   “赵厂长，你觉得这块羊剪绒用的柔软剂，能不能达到毛毯样品的柔软程度？”李卫东又问道。   赵成明想了想：“应该可以，但得经过试验后，才能得出结论。”   “那行，回头我就送柔软剂的样品过来，给你们做试验。”李卫东开口答道。   听了这话，赵成明才明白，李卫东不是一般的跟班，于是他开口问道：“这位小同志是？”   “他叫李卫东，是我内弟。”姚广志开口答道。   李卫东则掏出了名片，递给了赵成明。   赵成明接过名片，低头一看：“沈福屯化工厂副厂长，兼销售经理。沈福屯化工厂，听起来有些耳熟，我想起来了，前些天化工二厂的人说，不准去沈福屯化工厂买货，说的就是你们吧！”   “对，就是我们。”李卫东接着说道：“我们厂生产的柔软剂，效果比第二化工厂的要好，很多纺织厂都去我们那里进货，所以第二化工厂就故意使坏，封杀了我们。”   “原来如此，从这块羊剪绒面料看，你们生产的柔软剂，确实比第二化工厂的要好。”   赵成明说着，将羊剪绒还给了李卫东，接着说道：“李厂长啊，你也是知道的，咱们青河市的纺织行业，全都指望第二化工厂供货。   我们丰收厂也是如此，除了柔软剂之外，我们还需要其他的产品，都得从第二化工厂买，所以我们也不敢买你们的柔软剂啊！   更何况就算是有了好的柔软剂，这印花的问题，没有好的印花剂和台板胶，我们厂也是解决不了的。”   李卫东微微一笑，开口说道：“赵厂长，你要找的好的印花剂和台板胶，我们那里也有！” 第135章 领先十年的工艺（1500月票加更） 李卫东和姚广志走出了丰收毛纺厂的大门。 姚广志这才开口问道：“卫东，到底是说什么回事？你不是在承包服装厂么，怎么又成了什么化工厂的销售经理了？” “是这样的，沈福屯正好有个小化工厂，我往里面投了笔钱，拿了点股份，然后就挂了个副厂长和销售经理的职位。”李卫东开口说道。 “你就瞎折腾吧！”姚广志轻叹一口气，接着说道：“你那服装厂的效益不是挺好的么，我听说都出口创汇了，你怎么还掺和化工厂？” 李卫东开口说道：“这个沈福屯化工厂也不是外人开的，咱大姐夫老家沈福屯的，这你该记得吧？这个沈福屯化工厂，就是他们的村办企业，厂长就是大姐夫的二叔，厂子也是二叔的两个儿子在管理的。” “我记得那兄弟俩，一个叫沈援朝，一个叫沈胜利？”姚广志开口问道。 “姐夫，你记性真好。”李卫东笑着说道。 【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【投资好文】可领！ 得知是都是亲戚，姚广志的表情缓和了许多，他接着问道：“卫东，那你刚才说的那个印花剂，还有什么胶的，是怎么回事？你真能做出来？” “是台板胶。”李卫东接着说道：“我不是去参加了广交会嘛，那里有很多外商，我从一个外商手里，弄来了印花剂和台板胶的制作工艺。” “真的？那不就是国外的生产工艺么！”姚广志顿时一喜。 “是啊，国外的生产工艺，可比咱们国内先进的多，所以生产出来的化工制剂，效果也更好。就你拿来的那块毛毯样品，用国内的制剂，肯定是达不到这种效果的。但是用我生产的化工制剂，只会比这个更好，不会更差！”李卫东笑着答道。 “此话当真？”姚广志显得愈加兴奋。 “我是你弟弟，还能骗你不成！”李卫东笑了笑，接着说道；“姐夫，你就等着提街道办事处主任吧！” …… 沈福屯化工厂，李卫东拿着一根玻璃搅拌棒，不断的在烧杯里搅动着。 此时的李卫东又在做实验。 自从被化工二厂封杀以后，李卫东便意识到，不能只生产一种柔软剂，李卫东所掌握的其他化工制剂，比如洗涤剂、印花剂和台板胶，也要尽快的投入生产当中。 韩国浩之所以能封杀沈福屯化工厂，无非就是因为纺织厂需要从化工二厂购买各种纺织印染制剂。 如果沈福屯化工厂也能生产其他制剂的话，那么各个纺织厂可以不再依赖化工二厂，韩国浩的封杀，也就没有效果了。 李卫东此前去跑业务，也是去探查各个纺织厂的需求，并且从中需求突破口。 丰收毛纺厂显然就是那个突破口。 如果能够帮丰收厂争取的那位港商的话，丰收厂也就变成了合资企业，而沈福屯化工厂，也就是合资企业的供货商，地位上升的可不是一星半点。 而且能够给合资企业供货，本身也代表了产品质量有保证，这也是一种广告加成，会让青河市其他的纺织厂，也来购买沈福屯化工厂的仿制制剂。 于是李卫东回到沈福屯化工厂后，马上投入到实验当中。 洗涤剂是纺织工业中比较常用的制剂，主要用于印染过程的前后处理和清洗。 像是原毛、毛纱、羊毛、绒线、呢绒等纺织品，很容易沾上杂质和灰尘，这些杂质和灰尘会影响到纺织品的印染，所以在进行印染之前，必须用洗涤剂进行清洗。 洗涤剂制作起来比较简单，比洗衣膏难不了多少。李卫东所掌握的洗涤剂配方，虽然来自于九十年代，但是效果跟八十年代的洗涤剂差不多，只是工艺上进行了一些改进，成本降低了一些。 印花剂则是织物印花和染色时候使用的一种助剂，在染色过程中添加印花剂，可以起到增稠、粘合、乳化等作用，提高印花可染色的效果。简单的说，就是让织物染色变得更加均匀、印上去的图案轮廓更加的清晰。 印花剂制作起来也很容易，因为制作门槛比较低，九十年代的时候这种产品一度被民营小化工厂所垄断，直到后来国家开始查环保，小化工厂纷纷倒闭，大企业才重新开始生产印花剂。 台板胶则是李卫东最主要的杀手锏。 在纺织物的印花过程中，为了保证印花的准确套印精度，就必须将纺织物固定在印花设备上，而由于纺织物本事是柔软的，所以只能使用粘合剂，将纺织物粘在印花板上，同时还得要求粘合剂不污染纺织物，这种粘合剂便是台板胶。 好的台板胶，粘性可以保持许久，能耐2oo度高位，耐水性强，泡水两三个小时依旧能使用，关键抹上一台胶，可以进行多次的印花，印花成本自然就大大的降低。 前世的时候，为了做出好的台板胶，李卫东可是投入了近十万块钱，李卫东的这套台板胶配方，虽然是九十年代研出来的，可即便是放在2o2o年，也不过时。 …… 丰收毛纺厂，赵成明拿着刚做出来的毛毯样品，激动的手都在颤抖。 这柔软程度，这顺滑程度，这图案的清晰度，还有整体的层次感，比起那块出口日本的样品，也有过之而无不及。 这样质量的毛毯，绝对是国内最顶尖的水平，便是跟南方沿海城市里的那些外资企业相比，品质也不遑多让。 李卫东生产的这些化工制剂，都是九十年代的工艺，品质自然比八十年代的好很多，最终生产出来的毛毯，当然也过了当时的水平。 九十年代的柔软剂，九十年代的洗涤剂，九十年代的印花剂，加上九十年代的台板胶，这些结合在一起的时候，产生了一加一大于二的效果。 在毛毯生产过程中，每一道工艺先进那么一点点，加起来便形成了巨大的领先。 望着赵成明一脸激动的样子，李卫东从旁问道：“赵厂长，对于我们这台板胶的质量，你可还满意？” “李厂长，我现在总算是知道，为什么第二化工厂要封杀你们了。就你们的这些产品，要是真的在市面上卖开了，第二化工厂肯定没有活路了！”赵成明开口说道。 李卫东淡淡一笑，开口说道：“我们厂能不能活下去，还得靠赵厂长多多帮衬啊。” “李厂长，你放心，以后我们厂的化工制剂，就从你们那里进货了！”赵成明立刻答道。 “赵厂长不怕化工二厂找你们麻烦？”李卫东笑着问道。 “怕什么！”赵成明摇了摇头，接着说道：“我们毛毯厂使用的化工制剂，无非就是柔软剂、洗涤剂、印花剂和台板胶，这些你们那都有生产。 至于抗静电剂、防霉剂之类的，用量也不大。化工二厂要是不卖给我的话，大不了我从别的市进货，也就多个一百多公里的运费钱！” …… 青河市毛毯厂门前，扯着好几条红色的条幅，条幅上面都是欢迎港商考察的文字。 一进大门，只见道路两边占满了工人，他们身穿统一的服装，前排还有人挥舞着几束假花，并齐声喊着：欢迎，欢迎，热烈欢迎！” 坐在车里的刘通满意的点了点头，心中暗道，这毛毯厂迎接港商的工作，还是挺不错的，至少没有给青河市丢人。” 毛毯厂办公楼门前，厂长魏建林带着毛毯厂的大小领导，站在那里恭迎刘通和港商的到来，化工二厂的韩国浩，也带着一个技术工人混在其中。 化工二厂是毛毯厂的制剂供应商，如果那位港商有什么关于化工制剂使用的问题，韩国浩便能出来解答。 魏建林为了迎接港商，的确是做足了准备工作，他对港商的投资也是势在必得。 几辆轿车缓缓停下来，刘通和另外一个男子走下了车，这男子个头不高，还不到一米七，穿着一身西装，头还打了很厚的胶，一看便不是大6人的打扮。 他便是那位要来投资的港商。 港商名叫陈嘉德，父辈曾经是内地的资本家，解放前举家搬去了港岛，一直做纺织相关的生意，八十年代以后，港岛的制造业逐渐开始没落，陈嘉德便将目光投向了内地。 当时也有很多的港商来内地投资，不过他们的目光大多是集中在南部沿海城市，而陈嘉德则另辟蹊径，他认为除了南部沿海城市以外，东部的沿海省份也很有商机，而且东部沿海省份的商品销往日本也更近一些，最终陈嘉德选中了青河这个小地方。 青河虽然不靠海，但距离最近的港口也只有一百公里，而且青河相比东部沿海城市要贫穷一些，这也就意味着人力成本比较低，纺织行业毕竟是劳动密集型产业，低廉的人力成本是可以抵消运费。 更何况青河市政府为了招商引资，给陈嘉德开出了很丰厚的条件，陈嘉德经过一番斟酌后，终于决定来青河投资。 …… 青河市毛毯厂作为市级国有企业，还是有些底蕴的，从设备，到管理，再到工人的素质，的确有些大型国企的样子。 再加上毛毯厂也是提前准备了许久，厂房进行过专门的修缮，房间也进行了重新的粉刷，即便是卫生间都打扫的非常干净，整个厂区看起来都是焕然一新。 一番考察后，陈嘉德被带到了休息室，自有人送上茶水、点心和水果。 “陈先生，你对我们青河市毛毯厂还满意吧？”刘通开口问道。 “这个工厂很不错，厂区很干净，设备能达到我的要求，工人们也很有纪律，美中不足的是，毛毯的品质还有所欠缺的。”陈嘉德开口说道。 刘通点了点头：“陈先生说的是，我们青河市毛毯厂还有很大的进步空间，我们也很希望，通过成立合资企业，带动毛毯厂的技术升级。” 陈嘉德却没有明确表态，而是开口说道：“刘市长，我还想多看几家企业。” “我明白，买东西也得讲究一个货比三家嘛！”刘通接着说道：“我们青河市，的确还有几家可以生产毛毯的企业，但是在规模上，都不如这里，如果每一个厂家都看过去的话，恐怕会耽误您宝贵的时间。所以我们想到一个折中的办法。” “什么办法？”陈嘉德开口问道。 刘通立刻开口说道：“我们让那些厂家，把各自生产的毛毯样品都过来，您先看一下样品，对哪家的样品感兴趣，再去哪家企业考察。这样的话我们可以节约很多的时间。” 第136章 货比三家 陈嘉德思考了片刻，接受了刘通的建议。 通过看样品，大致就能够判断出这个厂家的生产工艺水平，如果样品实在太差劲的话，说明生产工艺极差，那也就没有去考察的必要了。 其他几个厂家早都准备好了样品，全都用漂亮的箱子装好，收到通知以后，立刻带着各自的样品，来到了第二化工厂。 没过多久，五个箱子便摆在了陈嘉德面前。 陈嘉德先拿起了第一块样品，看都没看便直接放了下来。 这第一块毛毯样品摸着有些扎手，而且就简单的拿了一下，便掉了许多毛，这毛毯得套一个被套才能用，直接盖在水上睡觉的话，能沾上一身毛。 很显然，这样糟糕的品质，陈嘉德根本没有看的兴趣。 第一个厂家瞬间便淘汰出局。 随后陈嘉德拿起了第二块毛毯样品，他将样品放在手中仔细的揉了揉，又用指甲拔了几根毛，轻轻搓了搓，便摇了摇头，将这块毛毯样品放回了原处。 第二个厂家也被淘汰出局。 不远处，魏建林一脸得色的为笑起来，他知道前两个厂家的产品，并没有打动陈嘉德，有两个竞争对手已经说拜拜了。 韩国浩从旁边凑过来，开口说道：“老魏，你就放心好了，其他能生产毛毯的厂家，我供给他们的还是原来的制剂，给你的是工艺改进后的制剂，所以你的毛毯肯定比他们强！兄弟我够意思吧！” 魏建林点了点头，冲着韩国浩伸出了一根大拇指。 陈嘉德从第三个箱子中拿出了毛毯样品，这一块样品的毛料颜色，明显要更具有光泽，但是上面的图案，却印的不够清晰。 第三个厂家也没能入的了陈家的法眼。 随后是第四块样品。 这块样品看起来还不错，上面的图案印的也比较清晰，就是图案有点丑，一个大红色的“囍”字。 魏建林顿时有些紧张起来，生怕这个样品被陈嘉德选中。 旁边，韩国浩则小声说道：“老魏，放心好了。看这红双喜，便知道这是毛巾厂做出来的。毛巾厂的印花工艺虽然很不错，但他们柔软工艺不行。” 果不其然，陈嘉德仔细的看了看这块样品，最终还是放了下来。 只剩下第五个箱子，此时魏建林觉得，自己已经稳操胜券。 陈嘉德将手伸进第五个箱子里，在触碰到毛毯样品的那一霎那，陈嘉德的身体猛的一颤。 “好顺滑的手感！” 陈嘉德一把抓住了这块毛毯样品，那柔软的触感瞬间占据了陈嘉德的手心。 “这么柔软！就算是日本生产的毛毯，也就是这个水平了吧！只是不知道，印花工艺怎么样！” 陈嘉德将这块毛毯面料拿出来，上面的图案顿时吸引了陈嘉德的目光。 “图案清晰，轮廓分明，而且还有层次感，这简直是完美！”陈嘉德脸上浮现出一缕激动的表情，他用手轻轻抚摸着这块毛毯样品，越仔细看，也觉得满意。 魏建林的表情则变得非常难堪，他是内行人，单看这毛毯的色泽，还有上面的图案，便知道要比自己的产品强的。 魏建林不由看了看旁边的韩国浩，仿佛是在询问，为什么会出现这么好的毛毯面料。 韩国浩也是一脸的莫名其妙，他对化工二厂的水平很清楚，这么清晰的印花图案，他们化工二厂的制剂可做不到。 此时，陈嘉德已经拿着这块毛毯样品，走到了刘通面前，并且开口说道：“请问这一块样品，是哪个厂家生产的？” 刘通看了看身边的秘书，秘书马上回答道；“第五个箱子是丰收毛纺厂的产品，他们的厂长赵成明，现在就在外面。” “快把丰收毛纺厂的人叫进来。”刘通马上吩咐道。 片刻后，赵成明带着两个人走了进来，其中一个是丰收厂的工程师，另一个则是李卫东。 丰收厂的工程师是来解释工艺问题的，而李卫东则是来解释化工制剂问题的。 刘通是认识李卫东的，他看到李卫东走进来，本能的愣了愣，心中满是疑惑，不过以他的城府，并没有马上开口询问。 韩国浩见到李卫东，也是心中一惊，他猛然想起，之前李卫东来找他合作的事情，而且李卫东还声称有一种先进的柔软剂配方。 韩国浩突然意识到，丰收厂之所以能生产出这么高品质的毛毯，恐怕与李卫东脱不开干系。 【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【投资好文】抽红包！ “各位领导，我就是丰收毛纺厂的厂长赵成明。”赵成明一脸拘谨的跟大家打招呼。 刘通拿起了那块样品，开口问道：“赵厂长，这块毛毯样品，是你生产的么？” 赵成明看了看样品，随后点了头：“没错，是我们生产的。” “我可以去参观一下你的工厂么？”这次说话的是陈嘉德。 赵成明没有回答，反倒是刘通率先吩咐道：“陈先生想参观你们厂，你立刻回去准备一下。” 这时候，魏建林可坐不住了，他站了出来，开口问道：“刘市长，我能看一下这块毛毯样品么？” 刘通能猜到魏建林现在是什么心态，于是他点了点头，开口说道：“行，你拿去看看吧！” 赵成明将那块毛毯样品递给了魏建林。 样品拿到手的那一霎那，魏建林就知道，自己输了！ 这块样品的图案非常的清晰，印花层次分明，这一点魏建林刚才便看到了。如今当毛毯样品拿到手中的时候，那柔软顺滑的触感，更是乎魏建林的想象。 可以说，这块毛毯材料，在方方面面都吊打了市毛毯厂的产品。 望着手里这块高品质的毛毯样品，魏建林已经意识到，合资的事情恐怕要黄了。 如果丰收毛纺厂真的生产出这么高品质的毛毯，那么陈嘉德一定会选择丰收毛毯厂作为投资对象！ “可恶，都临门一脚了，怎么又冒出来个丰收毛纺厂，真是坏了我的大事！不行，我得想个办法！” 只见魏建林冷冷一笑，开口说道；“各位领导，这块毛毯样品，肯定不是丰收毛毯厂生产的！” “魏厂长，为什么你会这么说？”刘通开口问道。 “咱们青河市毛毯生产企业的情况，我是有所了解的。就比如这个丰收毛纺厂，本来只是个乡镇企业，撤地改市后才成为了区级企业。乡镇企业的工艺水平如何，我想各位领导心中都有数。 各位领导再看，这块毛毯样品，毛色鲜亮、质地顺滑、面料十分的柔软，而且上面的图案非常清晰，有层次感，即便是轮廓的地方也没有瑕疵，这种品质的毛毯，莫说是我们厂生产不出来，就是放眼全国，恐怕也没有几个能生产出来的。 这样的产品，即便是我们这种国营大厂都做不出，区区一个乡镇企业，怎么可能做得出来？所以我可以肯定，这块样品绝不是丰收毛纺厂生产的！依我看来，这块样品怕是丰收厂从进口毛毯上剪下来的吧！” 刘通望向了赵成明，开口说道：“赵厂长，魏厂长的说这块样品不是你们厂生产的，说你们造假，你有什么解释么？” “我们哪敢欺骗各位领导啊，这块样品，的的确确是我们厂生产的，领导若是不信的话，可以亲自去我们厂考察。”赵成明开口答道。 魏建林当然不会给领导考察丰收厂的机会，他马上说道：“赵厂长，你口口声声说，这块样品是你们厂生产的，那么你怎么解释，这块样品的品质会这么高？” 赵成明不慌不忙，开口解释道：“魏厂长，我知道你们国营大厂，看不起我们这种小企业，但我们小企业的设备和生产工艺，未必会比你们差！ 你们市毛毯厂的设备是从沈机买来的吧？我们丰收厂的设备也是从沈机买来的。我们只是没有你们规模大，没有你们设备多而已。都是同样的设备，你们能生产，凭什么我们就不能生产了？ 再说工人，你们国营大厂的职工是很厉害，可我们丰收厂的职工，也都是经过正规培训的，也都有很多年的工作经验熟练工，你们会操作的设备，我们也会啊！这生产毛毯又不是造原子弹，我们这种小厂，未必会输给你们国营大厂！” 魏建林立刻反驳道：“行，就算你们丰收厂也有我们这样的设备，也有我们这样的工人，但你们的产品，也顶多跟我们厂一样，绝不可能有这么好的品质！” 赵成明淡然的一笑，开口说道：“魏厂长，我们之间还是有区别的，你用的是化工二厂的制剂，我可没用化工二厂的制剂。我们厂用的柔软剂、印花剂、台板胶都比化工二厂的好，所以我们厂生产的毛毯，会更加柔软，印花也更加漂亮。” “你胡说，在咱们青河市，只有化工二厂才能生产纺织制剂！”魏建林立刻说道。 “魏厂长，你的消息太落后了！”赵成明接着说道；“咱们青河市，还有第二家化工厂，也能生产纺织制剂，那就是沈福屯化工厂！” 第137章 球员兼裁判（三更） 赵成明报出了沈福屯化工厂的名字。 刘通这样的市领导自然是一脸懵圈，以他的层级，当然没听说过沈福屯化工厂这种村办企业。 韩国浩却微微一惊，他可是很熟悉这个名称。 能够从第二化工厂里抢走订单，而且在遭遇第二化工厂的封杀还能从外省找到生意，这个沈福屯化工绝对不一般。 魏建林也觉得这个名称很熟悉，好像在哪里听说过。 魏建林仔细回忆了一番，终于想起来这个沈福屯化工厂，曾经来市毛毯厂这里推销过产品，当时魏建林嫌弃对方是个村办企业，见都没见便把对方给打走了。 想到这里，魏建林马上说道：“各位领导，赵厂长完全是在信口雌黄！什么沈福屯化工厂，从哪冒出来的，完全没听说过！ 这沈福屯我倒是知道，只是一个村子吧？那么这个所谓的沈福屯化工厂，顶多就是个村办企业。区区一个村办企业，产品质量可想而知！ 退一步讲，就算是这个村办企业真的能够生产纺织制剂，产品质量也不如第二化工厂这种大国企。丰收厂用一个村办企业的纺织制剂，生产出来的品质怎么可能比我们市毛毯厂的更好！” “魏厂长，你说这话，我可就不爱听了！”有人突然站出来，正是李卫东。 只听李卫东开口说道：“魏厂长凭什么觉得，沈福屯化工厂的产品，就不如第二个化工厂？” 魏建林看了李卫东一眼，他觉得李卫东很年轻，肯定不是什么领导，于是开口问道；“你是谁？” “我就是沈福屯化工厂的副厂长。”李卫东开口答道。 刘通不由自主的瞪了李卫东一眼，心说这李卫东不好好的在服装厂待着，怎么又成了化工厂的副厂长了？ 韩国浩也是认识李卫东的，不过韩国浩也只是知道，李卫东是服装厂的厂长。 此时当李卫东自报了另一个身份，韩国浩瞬间想明白了许多事情。 “我说沈福屯那个村办企业，怎么会突然生产柔软剂了，果然是李卫东这家伙搞的鬼！”韩国浩心中暗道。 魏建林却是不屑的笑了笑，一脸嘲讽表情的说道：“你们沈福屯化工厂有多少员工？有几台设备？才成立了几年？有多大规模？还敢跟第二化工厂比较！太没有自知之明了吧。” “魏厂长，衡量产品质量的标准，什么时候变成了看这个厂家有多少员工？有多少设备？有多大规模？成立了多少年？” 李卫东冷哼一声，接着说道；“欧美日有很多纺织厂，工人、设备、规模，都比你们少，但他们的产品质量，可比你们毛毯厂好多了。陈先生，你见多识广，我说的没错吧？” 李卫东说着转头望向了港商陈嘉德。 陈嘉德点了点头，对魏建林说道：“这位先生说的没错，我参观过日本的纺织工厂，他们的规模的确不如贵厂大，员工和设备也没有贵厂多，但他们的产品质量，的确远贵厂。” 二十一世纪以前的中国企业，还处于拼规模的年代，无论是国企还是民营企业，走的都是一条盲目扩张的道路，很多民族品牌最终都倒在这种盲目扩张的道路上，像是华为那种踏踏实实做技术研的，都是些凤毛麟角。 对于八十年代的国企而言，他们评价企业的标准就是两个字：规模。他们根本无法想象，美国那种十几人的科技公司，就能创造数亿美元的价值。 作为大国企的领导，魏建林当然是看不起沈福屯这种村办企业的，对于李卫东的任何话语，魏建林都会怒怼回去，哪怕是强词夺理，也得怼。 可陈嘉德的话，魏建林却不敢反驳，毕竟人家是港商，是来投资的，就算陈嘉德说一加一等于三，魏建林也只能捏着鼻子认了！ 不过魏建林不会就此认输，他开口说道；“达国家的产品质量是比我们好，这我也承认，可你这个沈福屯化工厂，又不是达国家的企业。咱们都是青河市的企业，你们的纺织制剂怎么可能比化工二厂的还要好？” “我说的是事实！”李卫东冷哼一声。 “吹牛谁不会！”魏建林马上回应道。 李卫东则开口说道：“既然魏厂长觉得我在吹牛，那我就拿出真实案例来。咱们青河市运输公司有一个服装厂，他们生产的羊毛汽车坐垫，刚刚从广交会上拿下了四百五十万美金的订单，其中四百万美金都是沃尔玛订购的。这件事情，刘市长和市里的外经贸局都是知道的。” 现场除了刘通之外，外经贸局也有人在，此时刘通和外经贸局的领导都没有说话，算是默认了李卫东的说法。 李卫东则接着说道：“这个运输公司服装厂，用的就是我们沈福屯化工厂生产的柔软剂。如果我们沈福屯化工厂生产出来的柔软剂不够优秀的话，运输公司服装厂也不会购买我们的产品，更不可能拿来出口创汇！” 李卫东把沃尔玛的名号搬了出来，现场的大多数人都是一脸无感的样子，他们并不知道沃尔玛是个怎样的公司。 港商陈嘉德可是知道沃尔玛的，他望向李卫东的表情瞬间和善了许多，同时开口说道：“如果能够得到沃尔玛的认可，的确可以从侧面反映，贵厂的产品质量是有保证的，最起码能达到国际平均的水平。” 陈嘉德的这个评价很高，对于八十年代的中国制造业而言，能达到国际平均水平，已经是非常了不起的成就了，都可以在国家级媒体上吹一波牛了。 从陈嘉德的态度可以看出，天秤已经开始向丰收毛纺厂倾斜了。 魏建林自然不会认输，港商投资落户谁家这种事情，事关毛毯厂未来生存，自然要争到底，哪怕让市领导觉得自己是在无理取闹，也得争下去。 于是魏建林开口说道：“这些都是你的一言之词罢了，谁能证明运输公司服装厂用的就是你们产的纺织制剂呢？ 好吧，就算是运输公司服装厂从你们那里购买了一些纺织制剂，你又怎么知道，这些纺织制剂被用在出口的商品上？你又怎么知道，运输公司服装厂不会从其他地方购买仿制制剂？” “我当然知道！而且知道的清清楚楚。”李卫东微微一笑。 魏建林冷哼一声：“呵呵，又开始吹牛了！你又不是运输公司服装厂的厂长！” “还真被你给说中了。”李卫东接着说道：“自我介绍一下，我叫李卫东，是运输公司服装厂的厂长。” “你说什么！你不是沈福屯化工厂的么？”魏建林顿时傻了眼。 “魏厂长如果不信的话，可以问问你身边第二化工厂的韩国浩韩厂长，另外在座的市领导，也可以证明我的身份！” 李卫东说着看了看刘通，随后又望向魏建林，铿锵有力的说道；“魏厂长，我作为青河市运输公司服装厂的厂长，可以证明我们所使用的纺织制剂，都是从沈福屯化工厂购买的！” 这反转来的太突然，魏建林一时间还没有反应过来，如同雷劈一般立在了当场。 那些原本不知道李卫东身份的人，也是面面相觑，呆在了当场。 这是什么骚操作？ 我李卫东证明，我李卫东的服装厂使用的化工制剂，是我李卫东的化工厂所生产的，好像是没毛病，可听起来怎么这么别扭！ 自己给自己证明，这岂不是又当球员，又当裁判么！ 李卫东没有理会已经呆若木鸡的魏建林，他开口说道：“各位领导，其实我们在这里争辩是没有意义的，只要去到丰收纺织厂参观一下，便能知道丰收厂真实的情况，毕竟真金不怕火炼嘛！” 旁边的陈嘉德也点了点头：“我也对丰收毛纺厂很有兴趣，想去看一看。” 陈嘉德都表态了，那么市里面当然要配合，刘通当即决定，下午便去丰收毛纺厂考察。 魏建林则是一脸呆滞的站在旁边，事情到了这个地步，魏建林再怎么强词夺理，也没有了意义。 韩国浩的脸上更是腾起一缕怒意。 区区一个村办企业，蝼蚁一般的存在，竟然要翻天！ …… 丰收厂的规模要比市毛毯厂小的多，陈嘉德很快就完成了考察。 之后陈嘉德被送回招待所休息，而李卫东则被叫到了刘通那里。 “领导，您找我啊！”李卫东笑盈盈的说道。 “李厂长，说说吧，到底是怎么回事？你怎么又成了化工厂的副厂长了？”刘通开口问道。 刘通是分管外贸和外事的，服装厂的外贸订单，和港商投资都与李卫东有关，刘通自然得问个清楚。 于是李卫东开口答道：“领导，事情是这样的。我那服装厂，不是研出一种新产品嘛，就是那个在广交会上卖了四百五十万美金的羊毛汽车坐垫。不过在研的过程，我们遇到了一些小困难，那就是找不到合适的柔软剂。 正巧我从南方弄来了一个柔软剂的配方，所以我就去了第二化工厂，找韩国浩厂长，希望跟他合作，可韩国浩厂长家大业大的，不愿意跟我这个小厂子合作。无奈之下，我只有另寻他法。 我跟这沈福屯的大队书记，本来就认识，正好沈福屯有个洗衣膏厂，里面的设备都能生产柔软剂，这不就一拍即合，我入了些股份，跟沈福屯搞了个股份合作制的小化工厂，生产柔软剂，这样我那个服装厂才顺利的研出了羊毛汽车坐垫。我也就成了沈福屯化工厂的副厂长。 后来嘛，我们调研了一下市场，现纺织制剂的市场还是挺大的，所以也就开始生产其他的纺织制剂了。刚好遇到港商投资的事情，丰收厂需要品质好的纺织制剂，西郊街道办事处的副主任姚广志，帮我们从中牵线搭桥，丰收厂就用上我们的产品了。” 李卫东的话半真半假，顺带还提了一句姚广志，也是帮姚广志在市领导面前露露脸。 “原来是这样！”刘通点了点头，接着问道：“你刚才说，曾经去找化工二厂合作，结果韩国浩没同意？” “是的。”李卫东点了点头。 “呵呵呵，这个韩国浩，平日里连市里的命令都敢阳奉阴违，活该他吃亏！”刘通突地笑了起来。 第138章 拉舍尔毛毯   一辆轿车停在沈福屯化工厂门前，魏建林走下车，然后给司机使了个颜色，司机立刻从后备箱里，搬出了一箱白酒，一箱苹果，还有两条香烟。   魏建林走上前去，敲了敲大门，不一会便有人打开了门缝。   “这是里沈福屯化工么？”魏建林开口问道。   “对，你是谁？”那人开口问。   “我是市毛毯厂的，我姓魏，我想见见你们李厂长。”魏建林开口答道。   “李厂长？你是说卫东吧？”那人开口问道。   魏建林点了点头：“对，他是叫李卫东。”   “那行，进来吧，卫东正好在里面。”   魏建林被请进了化工厂，带到了一个办公室里，不一会，李卫东出现在魏建林的眼前。   “是魏厂长啊！怎么也没有人给你倒杯茶！”李卫东说着，从旁边的桌子上拿起一个茶杯，抓了一把茶叶，泡上茶，端到了魏建林面前，接着说道：“魏厂长莫见怪，这厂子里的工人都是农民出身，不懂得礼数。”   “李厂长太客气了。”魏建林开口说道。   两人又寒暄了几句，魏建林才开口说道：“李厂长，其实我这次来，是向你赔罪的！此前咱们之间有一些小误会，说了一些不太好听的话。这也怪我，太想拉到港商的投资了……”   “魏厂长，我都明白，换成我待在你那个位置上，说不定我也会这么做的。”李卫东微微一笑，一脸不在意的接着道：“既然事情都过去了，那咱们又何必再去计较，这事就算是翻篇了！”   “翻篇了？李厂长真是大人不记小人过！”魏建林长出一口气，他没想到李卫东会这么好说话。   只听魏建林接着说道；“李厂长，此前是我有眼无珠，不知道你们的纺织制剂这么好，所以我这次来，除了向你赔罪之外，也想采购一批纺织制剂。”   “原来是来买货的，那可是财神爷啊！”李卫东脸色顿时挂起了一缕笑容。   【看书领现金】关注vx公.众号【书友大本营】，看书还可领现金！   得知魏建林拿着礼物来的时候，李卫东便猜到，魏建林是来买货的。   李卫东开口说道：“魏厂长愿意来我们厂进货，那我们当然是求之不得啊，市毛毯厂可要是大厂，像魏厂长这种财神爷，那可是求之不得啊！”   “李厂长愿意卖货给我们？”魏建林开口问道。   “愿意啊，我们是做生意的，哪有把客户朝外撵的道理！”李卫东笑了笑，接着说道：“魏厂长是想从我们这里采购一批纺织涂料，再打一个翻身仗吧？”   魏建林点了点头：“论规模、论设备、论工人素质，我们都比丰收厂要强，要不是因为纺织制剂不行，我们肯定能胜过丰收厂的。所以我打算，买你们的纺织制剂，再生产一批毛毯样品，拿给港商看看。”   “这倒是个办法，不过我听是说，那个陈先生已经参观了丰收毛纺厂，而且对丰收毛纺厂非常的满意，现在已经开始跟市里谈投资条件了。你现在再去的话，会不会有些晚？”李卫东开口说道。   “只要还没有签正式合同，那我们毛毯厂就还有机会。”魏建林话音顿了顿，接着说道：“所以还请李厂长帮帮忙，尽快给我们一批制剂。”   “那行，我让仓库给你们备货。保证是跟丰收厂一样的制剂。”李卫东点头答应下来。   送走了魏建林，李卫东有些无奈的叹了口气，喃喃自语的说道：“哎呀，姐夫，对不住你了！”   陈嘉德的投资能否落在丰收厂的头上，可关系着姚广志能否当上街道办事处主任。若是投资最终还是被市毛毯厂拿到的话，那么姚广志的街道办事处主任也要靠吹了。   站在亲戚的角度上，李卫东是不该卖货给魏建林的，然而站在化工厂的角度上，来着都是客，人家真金白银来买东西，李卫东没有理由拒绝。   对于李卫东而言，市毛毯厂也是个大客户，一年采购纺织制剂的金额过二百万，这对沈福屯化工厂而言，也是几十万的利润。   在商言商，李卫东犯不着为了帮姚广志弄一个街道办事处的主任，每年损失几十万人民币。   不过李卫东还是觉得，挺对不住姚广志的。于是他干脆给姚广志打了个电话，约他晚上回家吃饭。   ……   晚上，李卫东买了一只烧鸡，四个酱猪蹄，又拿了一瓶魏建林送来的酒，返回家中。   不一会，姐夫姚广志一家人便来到了李卫东家中。   几杯酒下肚后，姚广志率先聊起了港商投资丰收厂的事情。   “市里面本来是希望，港商可以直接投入资金，帮助丰收厂进行技术和设备的升级，这样的话市里也能捞到一些外汇。谁知道那个陈嘉德，不愿意投太多钱，反而希望以设备入股。”姚广志开口说道。   “设备入股？是什么设备？”李卫东立刻问道。   “还能有什么设备，肯定是生产毛毯的设备呗！”姚广志开口说道。   李卫东拿起酒杯，被姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你给我详细的说说。”   “行！”姚广志夹起个烧鸡翅根，放在嘴里啃着，而后才开口说道：“市里面对丰收毛纺厂进行了资产的评估，然后按照这个评估价格和港商投资的数额，来确定最终的股份，当然港商的占股是不能过49%的。”   李卫东点了点头，在八七年，连私营企业都还没有合法地位，对于外资当然也得有所限制。   当时绝大多数的合资企业，外资占股都不能过49%，也就是要保证国有控股占据多数的主导地位。   像是上汽大众那种合资，中德各站5o%的股份，都是国务院批准才得以成功的。   姚广志接着说道：“按照市里面的打算，陈嘉德直接投钱进来，然后占股份就可以，无论他投的是美金，又或是港币，市里面都欢迎，而且还会帮他去外汇调剂市场兑换成人民币。”   “能不欢迎么！让人家掏外汇，然后换成人民币，这外汇还不进了市里腰包了！这买卖稳赚不赔啊！”李卫东笑着说道。   “但是陈嘉德给出的投资方案却不是这样的，他希望采取资金加设备的方式进行入股。其中资金只占小部分，其余的大头，折算成设备运进来。”姚广志开口答道。   李卫东思量了两秒，马上开口问道：“港商运来的设备，应该都是进口设备吧？”   “是的。”姚广志说着拿起酒杯，跟李卫东碰了碰杯，喝了一口酒，舔了舔嘴唇，露出一副陶醉的表情。   魏建林送礼还是很舍得花本钱的，酒厂里的特供，味道还挺不错。   李卫东则接着问：“如果我没猜错的话，这些进口设备，还都是二手的吧？”   “你怎么知道的？”姚广志开口问。   “这个不难猜，这个陈嘉德本来不就是搞毛毯生意的么，还有往日本出口的销路，那么他肯定是有自己的毛毯厂的。他也是因为在港岛的毛毯厂生产成本太高，所以才来内地投资的。”李卫东开口说道。   八十年代中后期，亚洲四小龙已经开始了产业结构的调整，大量劳动密集型产业，开始由亚洲四小龙，向中国和亚洲四小虎转移。   港岛的经济重心更是开始向金融业和房地产转型，去工业化的浪潮下，港岛的制造业开始向内地迁徙，这也是港商来内地投资的一个高峰期。   陈嘉德这种做制造业，手里肯定都有现成的生产设备，这些生产设备是不能浪费的，所以他们来内地投资，必然会带着设备来，而且还会将设备折算成投资的一部分。   “你小子猜的还真准，那个陈嘉德就是想用手里的二手设备，折算成资金，入股丰收厂。”   姚广志接着说道：“可市里面就有些不愿意了。市里面还是想要外汇的，所以两边就僵持主力，现在正在谈呢！我现在真的有些担心，万一双方要是谈不拢的话，那这合资的事情，不就告吹了么！”   “姐夫，你放心，这事情吹不了，毕竟往日本出口的销售渠道，可是掌握在陈嘉德手里的，这才是谈判的关键，市里如果想要出口创汇，就必然会答应陈嘉德的条件。”   李卫东接着说道：“市里面也肯定知道，筹码在陈嘉德手里，所以现在谈的，其实就是那些二手设备该折算成多少股份的事情。市里面希望那些二手设备可以少占一些股份，而陈嘉德则希望，那些二手设备可以多占一些股份。”   “你看的倒是挺透彻！”姚广志开口说。   “对了，姐夫，那个陈嘉德的二手设备，具体是什么？你知道么？”李卫东开口问道。   “是制作毛毯用的编织机。”姚广志回答道。   “经编机么？”李卫东马上问。   “对，就是这个名字，全名好像叫拉什么经编机。”姚广志接着说。   “拉舍尔经编机！”李卫东倒吸一口冷气，接着说道；“这个陈嘉德，要生产拉舍尔毛毯！”   一瞬之间，李卫东明白了陈嘉德的意图。   下一秒，李卫东突然笑了起来，他开口说道：“姐夫，你这个街道办事处主任的位置，看来是稳了！” 第139章 被逼降价 姚广志不明所以的望着李卫东，他不知道事情怎么又扯到街道办事处主任的位置上。 李卫东则开口说道；“姐夫，你知道么，虽然港商已经决定投资丰收厂了，但市毛毯厂的魏建林并没有死心，他现在还在找门路，希望港商能再给毛毯厂一次机会。” 当着姚广志的面，李卫东可没敢说自己卖制剂给市毛毯厂的事情。 得知魏建林还在找门路，姚广志瞬间酒醒大半，他开口说道：“港商投资丰收厂这件事情，应该不会有变数了吧？” “姐夫，你放心，市毛毯厂已经没有机会了。”李卫东笑着说道。 “你就这么肯定？这市毛毯厂规模可比丰收厂大的多！吸引投资方面肯定更有优势。”姚广志有些心虚的说道。 “市毛毯厂之所以完全没有机会，就是因为他们的规模太大了！” 李卫东又给姚广志满上一杯酒，接着说道：“姐夫，你想啊，这厂子规模越大，估值是不是就越多，这港商给出同样数额的投资，占股不就会变得越少？ 花同样的钱，去投资丰收厂，可能会拿到百分之四十多的股份，可是去投资市毛毯厂的话，说不定只能拿到百分之二十的股份，你觉得陈嘉德会怎么选？” 姚广志点了点头：“道理虽然是这么个道理，但是投资大厂的话，占股是少了，可收益还是会更多一些的。港商来投资，肯定是想赚钱的，这毛毯厂的盈利能力，可要比丰收厂强得多。” “这个港商刚来的时候，我也是这么想的。但是你刚才不是告诉我，陈嘉德要拿拉舍尔经编机折价入股么！”李卫东笑着说道。 “这跟什么拉舍尔有什么关系？”姚广志不解的问。 李卫东开口答道：“拉舍尔毛毯，是毛毯中质量最好的一种，这种毛毯手感柔软、纤维细腻、不掉毛、保暖性强，染色后颜色亮丽而且不容易褪色。 当然拉舍尔毛毯价格要比普通的毛毯高一些，日本人平时最常使用的，就是这种拉舍尔毛毯。我想陈嘉德销往日本的渠道，也是这种拉舍尔毛毯。 这个拉舍尔毛毯，必须要用专门的拉舍尔经编机才能编织，所以无论是毛毯厂，还是丰收厂，他们以前用来生产的设备，都没法编织拉舍尔毛毯。所以对于陈嘉德而言，原来的那些设备都是没用的！ 拉舍尔编织机，国内可生产不了，据我所知全世界范围内，拉舍尔经编机做的最好的，也正是日本。 日本生产的拉舍尔经编机，都是全自动经编机，把腈纶纱放上去，一按按钮，拉舍尔毛毯就生产出来了。因此对于陈嘉德而言，也不需要太多的工人。 所以陈嘉德并不需要一个规模大、设备多、职工多的企业来做合资，这规模、设备和工人，在陈嘉德眼中都是累赘。 相反的，像是丰收厂这种，规模一般，设备不多，工人也不算多的企业，更具有投资价值。投资丰收厂的话，陈嘉德可以用更少的投入，换取更多的股份，而且还不耽误向日本出口。” 听了李卫东的分析，姚广志连连点头：“卫东，你懂得还真多，对于这个拉舍尔毛毯还听清楚的。” “没办法，干一行，爱一行嘛！我这个化工厂，现在主要是生产纺织制剂，当然得对纺织业有所了解。”李卫东说着，眼神中则透出一缕得意的色彩。 “瞧你那嘚瑟样，夸你两句，可别找不着北了！”姚广志笑着说道。 李卫东则开口说：“姐夫，这拉舍尔毛毯的编织工艺比较特殊，所以拉舍尔毛毯也要比普通毛毯更加的紧密，这对印花工艺有着比较高的要求。就拿着印花时使用的台板胶来说，普通的台板胶，用来对拉舍尔毛毯进行印花的话，只能印两三台，接下来印花就不清晰了！” …… 沈福屯化工厂门口，进进出出的车辆络绎不绝。 现在的沈福屯化工厂，可以生产好几种纺织制剂，这使得化工二厂的封杀失去了作用。 而且陈嘉德选择丰收厂投资的事情，也给沈福屯化工厂打了一个大大的广告。 这世上没有不透风的墙，青河市好不容易招来了个港商，这港商的一举一动自然备受关注。 那日陈嘉德看样品的事情，也迅的在青河市的纺织行业中传开，各个纺织厂都知道，丰收厂之所以受到外商的青睐，主要就是使用了沈福屯化工厂的纺织制剂。 既然能入的了港商的法眼，说明沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质肯定是很不错的，于是青河的各大纺织厂纷纷派人来到沈福屯化工厂，或是索要样品，或是直接订货。 一下子来了这么多的客户，李卫东暂时也不用去跑销路了，现在的沈福屯化工厂，主要任务就是生产，而这方面的事情，一直都是由沈援朝和沈胜利两兄弟负责的。 对于沈援朝和沈胜利，李卫东还是比较放心的，主要是因为，大家都是亲戚。 在所有的企业组织形态中，最古老的莫过于家族企业。 很多人听到家族企业，第一反应便是愚昧落后的象征。 而事实上即便是在世界五百强当中，也有二百多家企业是家族家族企业。西方有的经济学家更是认为，家族企业在全世界企业中占比要过6o%。 家族企业主要有三种模式，一种是纯粹的家族企业，也就是从老板，到管理者，再到员工，都是一家人。这种家族企业规模一般都比较小，通常是以作坊形式出现的。 第二种是传统家族企业，主要是是有家族长来控制大权，关键岗位由家族成员担当，外来人员只能单人非核心的岗位。 第三种便是现代家族企业，这种企业是家族持有所有权，而经营权则交给了有能力的家族或非家族成员，也就是所有权好经营权剥离的模式。 沈福屯化工厂，介于第一种和第二种之间的家族企业。 整个沈福屯，大部分村民都姓沈，而且还都沾亲带故，沈福屯化工厂里雇佣的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是进不了沈福屯化工厂的。 像是李卫东这种，拿着真金白银来投资，也是因为喊沈正一声“二叔”，才能够拿下沈福屯化工厂的股权，如果没有亲戚关系，李卫东也会被沈福屯化工厂拒之门外。 这种家族企业的经营模式有着先天性的优势，以血缘、亲缘为纽带的管理模式，员工之间的沟通和协调成本会更低，对企业的责任感也会更好。 当家族成员既参与企业的经营管理，又参与利润的索取分配时，便会不计较自己付出的劳动和所得的报酬是否合理，反正是自己的生意，当然要全力以赴。 家族企业也有很多的弊端，比如展会比较容易遭遇瓶颈、人才资源会受到限制、不科学的决策会导致损失等等。 然而在中国的改革开放初期，绝大多数的私营企业，都是以家族企业的模式存在的。 毕竟那是很多法规并不健全，信息传递也受到各种限制，与陌生人比起来，亲戚还是值得信赖的。 从另一个角度说，在八十年代中后期那种环境下，李卫东即便是引入现代企业的管理模式，也会遭遇到水土不服，他只能仪仗家族企业的管理模式。 …… 第二化工厂，韩国浩将厂里的领导干部全都召集到了会议室。 “最近一个月，我们厂的各种纺织制剂，销量都有所下降，至于原因，相信我不用多说，各位也都知道究竟是什么回事。” 韩国浩目光扫向众人，接着说道：“那个沈福屯化工厂，只是一个村办企业，就凭着几个投机取巧的生产工艺，竟然骑到我们这种国营大厂的头上，是可忍孰不可忍！今天叫你们来，就是想让大家都出出主意，咱们集思广益，看看接下来该怎么办！” “集思广益？化工二厂什么时候集思广益过？不都是你韩国浩的一言堂么！”众人纷纷想道，然后低头不语。 这第二化工厂虽然是个国企，但其领导层跟个家族企业差不过，能够来这会议室里开会的，要么是韩国浩的亲戚，要么是韩国浩的亲信。 这些人平日里都是以韩国浩马是瞻，真到了要做决定的时候，也都是听韩国浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鸦雀无声。 韩国浩也没指望这些人能够出谋献策，他直接望向韩栋，开口说道：“韩栋，你有什么想法，说说吧！” 其他亲戚朋友可以无需理会，韩栋毕竟是亲儿子，还是要好好栽培的。 韩栋清了清嗓子，开口说道：“厂长，我找人偷偷买了一些沈福屯化工厂生产的纺织制剂，而且做过了实验，他们的纺织制剂，的确比我们的品质要好，我想他们是掌握了更先进的生产工艺。 在此之前，沈福屯生产的柔软剂，就给咱们厂造成了很大的冲击，当时咱们厂也给这个沈福屯化工厂，下了封杀令，也曾一度让沈福屯化工厂生产停滞。 不过现在看来，下封杀令的方法已经是行不通了，除了柔软剂之外，沈福屯化工厂还生产了洗涤剂、印花剂和台板胶，这些都是纺织业最常用的制剂，也就是说，现在的沈福屯化工厂，已经可以基本的供应普通纺织厂日常生产所需了。 有句话叫打铁还需自身硬，我认为，如果要跟沈福屯化工厂竞争的话，我们也需要提升自己的工艺水平，生产出更好品质的纺织制剂，这样才能继续在市场上占有一席之地。” 韩国浩面无表情的点了点头：“这倒是个主意，不过你有没有想过，提升工艺的过程需要多少时间？我们要做多少次试验？要不要添置新设备？需不需要对我们的员工进行培训？这些可都是问题啊！” “厂长说的对，是我考虑不周了。”韩栋立刻答道，老子的话，韩栋可不敢反驳。 韩国浩也不想打击亲生儿子，他接着说道：“提升生产工艺，也不是不行，不过那毕竟是一个长时间才能见效的。我们现在需要的是，短时间内夺回被抢占的市场！” “厂长，你有什么好办法么？”提问的是副厂长，也是韩国浩的表弟。 “我的办法很简单！”韩国浩伸出两根手指，接着说道：“降价！” 第140章 以本伤人   韩国浩不愧是国企领导，面对突如其来的竞争对手，想到的第一件事就是降价！   只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格，他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂，跟咱们的价格差不多，台板胶的话，每吨比咱们的贵五百多块钱。   就产品的品质而言，我们生产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，同样价格的情况下，客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。   所以咱们如果要抢回市场的话，必须得降价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品质有所逊色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。”   “厂长，那我们该降价多少呢？”副厂长表弟问道。   “柔软剂的利润空间比较大，就降价2o%吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降1o%，至于台板胶嘛，咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒，开口说道；“那也降1o%吧！”   副厂长表弟迅计算了一番，开口说道：“厂长，这样的话，我们的利润会大大的减少，几乎赚不到多少钱了。”   “为了把市场抢回来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，自然就不会去沈福屯买货。时间一长，那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了，咱们再把价格升回来就是了！”   ……   李卫东在服装厂里待了一上午，处理完各种杂事以后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。   “卫东，你来的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。   李卫东停下摩托车，走进办公室，果然看到沈正已经等在那里。   “二叔，找我有事？”李卫东开口问道。   “是啊，有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都降价了！”   沈正说着，将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。   “这个韩国浩，是要跟咱们打价格战啊！”李卫东不慌不忙的说道。   “既然第二化工厂已经降价了，所以我琢磨着吧，咱们也跟着降价，要不然生产出来的东西可就卖不出了，你看怎么样？”沈正开口问道。   李卫东思量片刻，点了点头：“我看可以，柔软剂的利润比较大，就算是咱们也跟着降价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一降价的话，也就接近成本了。至于台板胶，咱们还是维持原价，不降！”   “为什么？”沈正开口问。   “这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上水平，领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好，所以每吨才能多卖五百多块钱。”   李卫东接着解释道：“来我们这里购买台板胶的，应该都是需要高端印花的厂家，对于他们而言，我们生产的台板胶是无可替代的，无论是否降价，他们都会来买。   既然这种优质的产品只有我们能生产，所以我们必须要咬死价格，绝不降价，最起码在市场上出现同类产品之前，是不能降价的！这样才能保证利润。”   “行，你见多识广，这事情就听你的。”沈正点了点头。   家族企业的好处又一次体现出来，对于农村的家族型企业而言，他们的管理者都是农民，没见过什么世面，也不懂得企业经营。   而在农村人眼中，李卫东这种见过世面的城里人，说话肯定是有道理的，所以他们也很容易对李卫东产生盲从。   ……   第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向，沈福屯化工厂降价以后，韩国浩第一时间知道了消息。   韩栋不敲门的习惯总是改不了，他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室，好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系，要不然的话，被亲儿子撞见，非得造成家庭纠纷。   “爸，沈福屯那边也降价了，这是他们的价目表！”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。   韩国浩扫了一眼价目表，开口说道；“这是紧盯着咱们的价格啊！”   “价格都一样的话，客户肯定还回去沈福屯买货，毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道：“爸，接下来，咱们该怎么办？”   “还能怎么办，继续降价呗！”韩国浩说着，拿起钢笔，在之上写下了几个价格。   “按照这个价格卖！”韩国浩将价目表递给了韩栋。   韩栋看了看价目表上的数字，顿时皱起了眉头，随后他开口说道：“爸，这么卖的话，咱们可就要亏本了！”   【看书领现金】关注vx公.众号【书友大本营】，看书还可领现金！   “我能不知道亏本么！”韩国浩瞪了韩栋一眼，接着说道：“亏本也得这么卖！”   “爸，我知道你想把市场抢回来，可咱们也犯不着做亏本生意吧！”韩栋开口说道。   “你懂什么，你以为我只是为了把市场抢回来么？我是要搞死那个沈福屯化工厂，最起码也要逼他们转产！”   韩国浩开口说道；“那个沈福屯化工厂，虽然是个村办企业，但生产工艺却比我们先进，如果任由他们展壮大的话，以后必然会成为咱们厂的劲敌，所以必须趁着沈福屯化工厂还没有展起来，先干掉他们！   我们是大型国企，我们有的是本钱，而且我们除了生产纺织制剂，还生产其他的化工制剂，就算我们亏本卖纺织制剂，也能用其他化工制剂赚到的钱，来弥补纺织制品上的亏损。所以即便咱们亏本卖，还是能生存下去。   但是沈福屯化工厂不一样，他们没有这么厚的本钱，而且他们只能生产纺织制剂，如果沈福屯跟着我们一起降价的话，肯定撑不了几天就会亏光。可如果他们不降价的话，客户也不会去购买他们的产品，所以无论如何，他们都是死路一条！”   “我明白了，咱们这是以本伤人！”韩栋开口说道。   韩国浩点了点头：“这一招啊，毕竟是杀敌一千，自损八百，也就是欺压一下沈福屯这种小厂才能使用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里，咱们就算亏点钱，也是值得的！”   ……   沈正将第二化工厂最新的报价单，递到了李卫东的手上。   “卫东，第二化工厂又降价了！”沈正开口说道。   李卫东接过第二化工厂的报价单，仔细一看，眉头皱了起来，随后他掏出钢笔，开始在纸上计算。   片刻后，李卫东抬起头来，开口问道：“二叔，这个价格，应该低于成本价了吧？”   “谁说不是呢！如果按照这个价格卖的话，咱们肯定得亏本。”沈正点了点头。   “亏本的买卖可不能做，这次就让韩国浩自己玩吧，咱们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。   沈正则是一脸犯愁的问：“卫东，你说韩国浩把产品卖这么便宜，能够本钱么？”   “咱们都要亏本，第二化工厂只会亏的更多，咱们的生产成本，是要低于第二化工厂的！”李卫东开口说道。   一般情况下，大规模生产的成本，肯定要低于小规模的生产。所以第二化工厂的生产成本，也应该低于沈福屯化工厂才对。   但事实并非如此，沈福屯化工厂的生产成本，要低于第二化工厂。   原因就是因为第二化工厂是国企。   国企的人事系统是臃肿的，除了一线的工人之外，还有大量的行政后勤人员，越是经营时间长、规模庞大的国企，行政后勤人员就越多。这些行政后勤人员并不承担一线的生产任务，但工资一点儿都不少领。   国企除了需要负担职工的工资、医疗费用和退休金之外，还要给职工提供各种福利，比如食堂、幼儿园等等，这些都属于额外的开销，也增加了额外的成本。   而沈福屯化工厂这种村办企业，就没有臃肿的人事系统，生产任务来的时候，身为厂长的沈正都要去车间里扛原料。可以说在村办企业里，很多人都是身兼数职，每个人都是一线工人。   而且村办企业也不用负担职工的医疗费用和退休金，自然也不用搞什么食堂、幼儿园的福利部门，也就省了一大笔额外的开销。   沈福屯化工厂里的职工都是农民，家里都有土地，农民只要是还能动，就会下地干活，养老全靠子女，根本没有什么退休金的说法。   至于幼儿园和食堂，在农村也是没有存在的必要，农村孩子都是在田野里撒欢，哪里用得到幼儿园；吃饭的话也都是从家里带，吃的是自己种的粮食，用不着食堂。   可以说，规模化生产所省下来的那点钱，在庞大的人力支出面前，根本算不上什么。   李卫东大致的给沈正解释了一下，为什么第二化工厂的生产成本会更高，沈正则是一脸不解的问：“这个第二化工厂，现在岂不是在亏本卖货么？他们为什么要这么做？”   “韩国浩这是在以本伤人啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道；“第二化工厂的规模大，他们有本钱，能亏得起。咱们本钱少，可是亏不起的！所以咱们肯定不能像第二化工厂那样的降价。”   “那咱们要是不降价的话，第二化工厂卖的更便宜，客户不都跑去第二化工厂了？”沈正开口问。   “这就是以本伤人的厉害之处。”李卫东淡然的笑了笑，接着说道：“二叔，你也不用担心，不还有丰收厂么！丰收厂已经跟港商签了合同的，港商的设备也快要运过来了，到时候丰收厂肯定会从咱们这里进货的。” 第141章 给你三个点 李卫东并不担心韩国浩的以本伤人，原因正是因为丰收厂的存在。 丰收厂合资以后，将会生产拉舍尔毛毯，而且还得出口到日本去。拉舍尔毛毯的生产工艺与普通毛毯不同，必须得使用更好的纺织制剂才行。 第二化工厂生产的纺织制剂，用在拉舍尔毛毯的生产当中也不是不行，只不过会降低拉舍尔毛毯的产品质量，这低质量的拉舍尔毛毯，而且还容易出现残次。 产品质量不好的话，出口日本的话，人家可不要。 拉舍尔毛毯这东西，售价本来就比普通毛毯贵的多，如果不能用来出口创汇的话，那么丰收厂的合资也就没有意义了。 更关键的是，从八十年代末开始，拉舍尔毛毯会逐渐的成为中国毛毯行业的主流。 那时候老百姓富裕了许多，国家的外汇也日渐充裕，国内的纺织业也开始蓬勃展，很多企业都从国外进口了设备，生产拉舍尔毛毯。 在中国的纺织业当中，拉舍尔毛毯也是生产企业最多、产量最高、应用最广、出口量最大的品种。 在李卫东的印象当中，未来三到五年里，青河市会有好几家企业引进拉舍尔经编机，生产拉舍尔毛毯，到时候沈福屯化工厂生产出来的纺织制剂，自然也就不愁卖了。 所以李卫东与韩国浩的这次较量，实际上是一场时间的对决。 李卫东不需要去跟韩国浩打价格战在，只要维持沈福屯化工厂的不倒闭，等到拉舍尔经编机多起来，自然也就能击败韩国浩。 想要让沈福屯化工厂不倒闭，也挺容易的，这种村办企业，能有一个大客户，就能活下去。 已经成为合资企业的丰收毛纺厂，显然是个大客户，虽然不足以支撑沈福屯化工厂的扩张，但是让化工厂维持经营还是够的。 而韩国浩这种宁愿以本伤人，也不去升级技术的人，失败也只是时间的问题。 …… 价格降低，以前那些纺织厂的订单又回来了，可韩国浩的脸上却看不到半点的高兴的色彩。 第二化工厂现在是在亏本卖货，纺织制剂卖的越多，亏的就越多，所以那些纺织厂送来的订单，实际上都是一笔笔亏钱买卖。 “我们第二化工厂这么大的规模，这点钱还是能亏得起的。”韩国浩自我安慰道。 办公室的门又被推开，韩国浩不用看就知道，敢不敲门就直接进自己办公室的，只有亲儿子韩栋。 只听韩栋开口说道：“爸，沈福屯那边还没有停产，我已经打听清楚了，他们现在主要向丰收厂供货。” “对啊，差点忘了，还有个丰收厂！”韩国浩思考了片刻，开口说道：“丰收厂现在是合资企业了，以他们的规模，想要养活一个村办企业还是绰绰有余的。只要有丰收厂在，沈福屯化工厂就不会倒闭，必须要斩断这个金主！” “爸，丰收厂之所以能够成为合资企业，可是全靠沈福屯化工厂，他们两个厂早就是拴在一条绳上的蚂蚱了，想让丰收厂从咱们这里进货，恐怕是有些困哪啊！”韩栋开口说道。 “世上无难事只怕有心人！”韩国浩冷哼一声：“去定一桌好酒好菜，今天晚上，我要请丰收厂的赵成明吃饭！” …… 一桌丰盛的宴席，足足十六个菜，再加上两瓶茅台，绝对算是顶配的招待宴了。 茅台虽然很好喝，但赵成明却不敢贪杯，他已经猜到，韩国浩摆这么大的场面宴请自己，必然是有重要的事情。 酒过三巡，菜过五味，韩国浩觉得酝酿的也差不多了，便说出了自己的目的。 “赵厂长，你们现在用的柔软剂、印花剂什么的，都是从沈福屯买的吧？”韩国浩开口问。 “是啊，沈福屯化工厂生产的纺织制剂，品质非常好，我们用沈福屯的纺织制剂，生产出来的毛毯，连港商都赞不绝口呢！”赵成明开口答道。 “赵厂长，你有没有想过，从别处购买纺织制剂啊？”韩国浩接着说道：“他们沈福屯有的东西，我们第二化工厂也有。而且在此之前，你们丰收厂不也是一直从我们那里买货的么，咱们也算是老相识了吧！” 赵成明立刻露出了为难的表情，他开口说道；“韩厂长，咱们之间是有过很多年的合作经历，我也不排斥从你们厂进货，可是你们的纺织制剂品质，的确是不如沈福屯化工厂啊！” “是，我承认，我们的品质是不如沈福屯，但我们的价格便宜啊！”韩国浩开口说道。 “这个嘛，我也不能光图便宜，而放弃产品质量吧？再者说来，我们丰收厂现在是合资企业，可不能生产劣质产品。”赵成明摇着头说。 “赵厂长，这话可我就不爱听了，什么叫劣质产品啊！我们厂生产的纺织制剂，质量还是不错的。你用我们厂的制剂生产毛毯，就算是不如沈福屯的，但绝不是劣质产品吧！”韩国浩一脸不爽的说。 “是我失言，我自罚一杯！”赵成明说着喝了一杯酒。 “其实我们的产品，跟沈福屯的产品，差距也没有很大，就是柔软度差一点，图案的美观程度差一点而已，盖在身上还不是一样很暖和！” 韩国浩说着，压低了声音，接着道：“赵厂长，如果你从我们厂进货的话，我可以给你三个点的回扣！” 韩国浩终于动用了杀手锏：给回扣！ 给回扣并不是什么新鲜事，古往今来、国内国外，这种现象一直存在。之所以屡禁不止，就是因为这一招很管用！ 赵成明虽然是丰收厂的厂长，但也只能按规矩拿死工资，赵成明又没有丰收厂的股份，丰收厂赚再多的钱，也不可能直接落尽赵成明的口袋里。 所以回扣这种东西，对于赵成明而言，还是挺香的。 果不其然，当赵成明听到有三个点的回扣时，表情终于不再淡定。 韩国浩没有继续劝说，而是给赵成明满上酒，像是在给赵成明压惊。 赵成明望着酒杯，思考了半分多钟，才开口说道：“韩厂长，这种事情可没有你想象的那么简单。我们厂现在毕竟是合资企业，港商可是占股4o%呢！” 韩国浩一听，赵成明没有明确拒绝，便知道这事情有戏，他接着说道：“采购原材料这种事情，当然是价格越低越好，我们厂的产品，价格更加的低廉，你们采购的时候选择便宜的产品，也是合情合理，即便是港商，也挑不出毛病来！” 这番话，毫无以为是给了赵成明一定的合理性，即便是日后有人追查的话，赵成明也可以说，我选便宜东西买，是为丰收厂省钱，难道还有错么？ 赵成明再次陷入到沉默当中，显然还在权衡利弊。 韩国浩则趁热打铁的说道：“赵厂长，你们一年要买多少纺织制剂，这你心中肯定是有数的吧，三个点是多少钱，你也能够算出来，你可以琢磨琢磨，正常领工资的话，你得多少年才能领到这么多钱！这时代已经不同了，再也不是过去那种计划经济了。说句实在话，现在这个社会，可是人不为己天诛地灭呐！” 赵成明长叹一口气，他拿起酒杯，一饮而尽，随后开口说道；“韩厂长，你说的话，可要算数啊！” “赵厂长请放心，君子一言，驷马难追！”韩国浩立刻答道。 …… “卫东，我刚打听到。丰收毛纺厂也开始从化工二厂进货了！咱们现在是彻底没有生意了，仓库里的那些或，算是白做了！”沈正一脸颓废的说。 “真没想到啊，这个韩国浩还是有些本事的，竟然把丰收厂也挖走了。不知道他用了什么手段，说不定是给回扣了呢！”李卫东一脸淡定的说道。 “卫东，接下来咱们该怎么办？你那里还有外省的订单么？或者你还有其他产品的工艺么？有的话赶快拿出来吧！”沈正一脸期待的问。 李卫东摇了摇头：“没有了，我肚子里的那点东西，早就都掏光了！至于外省订单，人家也不是长期要货。” “那可怎么办？难不成又得像以前那样，生产洗衣膏！”沈正焦急的说道。 “二叔，你别着急。”李卫东开口安慰道。 “能不急么！你看我嘴边，急的都起泡了！”沈正开口说。 “二叔啊，你就放心好了，等过两天，丰收厂会求着咱们来买货的。”李卫东自信满满的说道。 “卫东，咱可不兴瞎说的！”沈正开口说道。 “二叔，我什么时候骗过你了！”李卫东接着道：“港商的进口设备，现在已经运到了丰收厂，正在调试当中，我听说也就是这两年的功夫，便能把设备调试好，到时候就可以正式生产了。” 沈正点了点头：“我也听说了，据说还要搞一个什么开工仪式，市里面的领导都要去剪彩。” “那就对了。”李卫东微微一笑，接着说道；“二叔，到时候啊，咱们也送个恭喜的条幅过去，顺便再请你看一场好戏！” 第142章 印花糊了 丰收毛纺厂门前是张灯结彩，热闹非凡。 这里要举行一个开工仪式，市里面的主要领导都会参加。 青河市好不容易招来了一个港商，自然要大幅度的宣传，市里的广播台和报社的记者早早的便来到了现场。 除此之外，很多单位也来凑热闹，送上个庆祝条幅之类的，也算是给丰收厂捧个人场。 这种锦上添花的事情，大家都愿意做，送个庆祝条幅，派个人说两句奉承话，也花不了多少钱，还能得一个人情。 若是运气好的话，被市领导看见，也能在领导眼中落下一个识大局的好印象。 “陈记者，一会你们拍完照，去我们接待室里休息一下，我们厂专门准备了茶水和点心。还有，中午可别走啊，我们已经在招待所里定了桌了，到时候去吃一顿便饭。” “周厂长，欢迎光临啊，快里面请，先去休息一下，喝点茶，放心，一会张书记来了，我派人教你。” “邵主任，好久不见啊，同喜同喜，我哪有什么功劳啊，这次合资能够成功，多亏了区里面领导有方！” 赵成明正站在门口，招呼前来道和的客人，同时也是等到市领导的驾临。 不远处，李卫东带着沈正走了过来。 “赵厂长，恭喜啊！”李卫东说着，递上了一个红色条幅。 “是李厂长啊！”赵成明有些尴尬的笑了起来，他还真没想到李卫东会来道贺。毕竟赵成明收了那三个点的回扣之后，已经不再从沈福屯那里进货了。 但有句话叫伸手不打笑脸人，李卫东前来道贺，赵成明也只能笑脸相迎。 “我先恭祝赵厂长，宏图大展，裕业有孚！”李卫东笑盈盈的说道。 “多谢李厂长吉言！”赵成明接过条幅，立刻吩咐手下：“快去把李厂长的条幅挂上！” 不一会，那个写着“沈福屯化工厂祝贺丰收毛纺厂开工大吉”的红色条幅，便和其他的条幅一起，挂到了丰收厂门口。 赵成明又客套了几句，这才开口说道：“李厂长，我们厂最近没有在你们那拿货，你可别怪罪我啊。第二化工厂那边的产品，价格实在是太便宜了，其他厂都去第二化工厂买货，我们要是不买的话，那么生产成本肯定会比其他厂高，到时候就没有竞争力了。” “这个我懂，赵厂长肯定是有难处的，能理解。”李卫东不以为意的笑了笑，接着说道：“我们的产品价格是高一些，当然品质也要比第二化工厂好一些，至于厂家选择哪家的产品，那是厂家的自由，我们可无权干涉！” “李厂长不怪罪我就好。”赵成明接着说道；“我们厂能够拿下港商的投资，也多亏了李厂长，我赵成明也不是忘恩负义之人，如果你们沈福屯化工厂的产品，价格跟第二化工厂一样的话，我们肯定优先采购沈福屯的产品。” 赵成明故意摆出一副大义凌然的表情，但实际上赵成明也知道，沈福屯化工厂是不会降价的，要降价的话早就降了，也不用等到现在。 而且那三个点的回扣确实是太香了，就算是沈福屯化工厂真的降价，赵成明也会找其他接口，继续从第二化工厂进货。 李卫东可是商场老油条，他早就看出来赵成明是言不由衷，说一些客套话而已。 只见李卫东一脸微笑，开口说道：“我们这种小微企业，可没法跟第二化工厂比，他们能降价，我们可降不起啊！所以我们厂还是走品质路线，做出来的产品好一些，当然价格也会高一些。” “你们厂的产品质量是没的说，可是这价格嘛，也确实是太贵了，别的不说，就好比那台板胶，一吨卖五千块钱，价格实在是太高了！化工二厂的话，一吨台板胶才还不到四千块。”赵成明摇着头说。 “有句话叫酒香不怕巷子深，我想只要我们的产品够好，肯定会有买家的。”李卫东笑着答道。 “说的也是，那我就预祝李厂长产品大卖了！”赵成明做了个请的手势，接着道：“李厂长，先去里面休息一下，喝喝茶，一会开工仪式开始的时候，我派人去叫你。” “那我先进去，就不耽误赵厂长招待客人了！”李卫东开口答道。 望着李卫东离去的背影，赵成明不屑的撇了撇嘴，喃喃自语的说道：“都什么年代了，酒香不怕巷子深？到底是个村办企业，没有长远的眼光，早晚得倒闭！” …… 一个企业庆祝开工，自然算不上是大事情，但是考虑到丰收厂是合资企业，那就有比较特殊的意义了。 市里面对于丰收厂的开工仪式，开始比较重视的，几位主要领导全都到场。 毕竟招商引资是一项很耀眼的政绩，而且市领导到场，也能显示出青河市对招商引资的重视，可以起到千金买马骨的效果。 市里的一把手张振北，拿着剪刀站在c位，其他领导则分别立于左右两侧，随着张振北一剪子下去，周围立刻响起了掌声，照相机的闪光灯也不住的闪烁，剪彩仪式便算是完成了。 此时，连绵不绝的鞭炮声响起，盖过了人民的掌声，紧接着，“镗镗咚咚”的锣鼓声响起，秧歌队穿着花花绿绿的衣服，出现在人们的视线当中。 “还请了秧歌队，搞得还挺热闹的！”李卫东自言自语的说道，旁边的沈正则是看的津津有味。 后世的一些开业活动，经常会请一些明星站台，在八十年代，承接各种商演的则是各种秧歌队，与传统乐器交织在一起，会带来最朴实无华的表演。 张振北等市领导，可没有心思观看秧歌队的表演，他直接去了丰收厂的会议室中，说了一些鼓励性的话语，然后便在众人的陪同下，去参观生产车间。 领导来视察企业，参观生产车间也是常有的事情，丰收厂也早有准备，将车间打扫的干干净净，一线的生产工人也都换上了业务能手。 来到毛毯的生产车间，港商陈嘉德开始介绍起那几台拉舍尔经编机。 “这个就是拉舍尔经编机，专门用于生产拉舍尔毛毯。这拉舍尔毛毯是世界上最先进，品质最好的毛毯，美国、欧洲、日本等达国家，用的都是拉舍尔毛毯。”陈嘉德开口介绍道。 “照这么说，丰收厂现在的生产水平，已经算是世界先进了啊！”张振北颇为满意的说道。 后面的记者立刻拿起小本本记下来：丰收厂达到了世界先进水平，受到张书记的赞扬。 只听张振北接着问道：“这东西叫拉舍尔毛毯，是以明者的名字命名的么？” 陈嘉德点了点头：“对，拉舍尔就是明这种经编机的人。在二战以后，化纤工业得到迅的展，各种变形丝的相继出现、长丝和低弹丝的应用，经编工业也是突飞猛进的进步。 六十年代的时候，一个叫拉舍尔的德国人明了拉舍尔经编机，这种经编机做出来的毛毯，手感柔软、毛簇丰满、立毛感强，而且可以进行一些复杂图案的印花，很快就进入到欧美家庭，成为流行的床上用品。” “原来是德国人明的东西！怪不得跟国内的毛毯不一样呢！”张振北说着，向前指了指，接着道：“走，继续向前看看。” “张书记，这里据说洗涤车间，刚从经编机里出来的毛毯，表面上肯定会沾到一些杂质的，这时候就需要将毛毯洗干净，去掉表面的杂质，然后才能进行印花工艺。如果毛毯表面有杂质的话，就会影响到后面的印花质量。”赵成明从旁边介绍道。 张振北则开口问道：“刚才陈先生说过，这种拉舍尔毛毯，可以进行一些复杂的图案印花，说的就是后面的印花工艺吧？” “是的，自从有了拉舍尔经编机以后，我们厂也设计了好几种新的图案，领导请这边来，前面就是印花车间。”赵成明说着在头前引路。 众人来到了印花车间，刚好看到一张完成印花的毛毯，被履带推出了印花机器。 张振北伸头看了看上面的图案，满意的点了点头，这毛毯上是印着的是一朵大大的富贵牡丹，很符合中国人的审美标准。 “果然跟我们平时见到的毛毯不同，这牡丹印的，美观大方，但又毫无庸俗的感觉。比我们平时见到的那些大红大绿的毛毯，要上档次多了！”张振北满意的点了点头。 陈嘉德则开口说道：“其实这只是最普通的印花，在达国家，现在已经开始使用一种数码印花的技术，印制出来的图案更加的自然，色彩也更加鲜明。” “看来我们距离世界先进，还是有很长一段距离要走的，这追赶的步伐，任重而道远啊！”张振北开口说道。 后面的记者们纷纷在小本本上记下：张书记指示，要继续追赶世界先进水平。 张振北继续向前走去，同时赵成明说道：“赵厂长，你们生产的产品，以后是要销往日本，为国家创汇的。作为出口产品，你们一定要严把质量关，更要不断的追求更好的品质。毕竟这东西卖到国外去，可是代表着国家的脸面，产品的质量也会影响到外国人对咱们中国的看法。” “张书记请放心，我一定认真贯彻您的指示，将产品质量放在第一位，确保出口产品的品质，绝对不会给国家丢人的！”赵成明立刻表态道。 眼看着张振北等人便要即进入到下一个车间里，就在此时，不知道谁在后面喊了一声： “哎呀，你们快看，这个毛毯的印花怎么糊了！” 这声音一出，前面的张振北立刻停下了脚步。 第143章 破案了   走在前面的都是领导，像李卫东这样来看热闹的路人甲，只能跟在人群后面戳手戳脚的，像个小可怜。   从编织车间，到洗涤车间，再到印花车间，李卫东一直悄悄的跟在后面，细心观察丰收厂的每一个生产细节，希望从中寻找漏洞。   终于，来到印花车间以后，李卫东等来了机会。   印花机上出来的第一张毛毯，也就是张振北等人看到的第一张毛毯，图案还是很清晰的。   可是到了后面几张毛毯，图案就生了变化，先是清晰度有所下降，紧接着图案的轮廓也变得模糊起来，后面更是出现了图案重叠的现象，比如富贵牡丹的两块花瓣，重叠的印在了一起。   这正是李卫东所期待的情况。   拉舍尔毛毯跟传统的毛毯不同，拉舍尔毛毯使用的是专门的拉舍尔经编机织成，由于产品是经向编织，所有的毛纱都是参与编织成圈，且相互之间没有延展联系，所以毛毯的绒面虽然蓬松，但里面却十分的紧密。   正是因为拉舍尔毛毯这外面蓬松，里面紧实的特点，使得拉舍尔毛毯在印花的时候，对于台板胶有更高的要求。如果台板胶不达标，只是粘住了拉舍尔毛毯松软的绒面，而没有粘住毛毯的主体，印花过程必然会出现瑕疵。   李卫东生产的台板胶，是九十年代的工艺，那时候国内绝大多数的毛毯生产厂家，生产的都是拉舍尔毛毯，所以李卫东掌握的台板胶生产工艺，是最适合拉舍尔毛毯的。   然而第二化工厂所使用的八十年代生产工艺，生产出来的台板胶，主要是针对普通毛毯使用的，用在拉舍尔毛毯上，印一两台还行，接下来继续印花的话，必然会出现瑕疵。   这些都在李卫东的算计当中，当他从姚广志口中得知，丰收厂合资以后生产的是拉舍尔毛毯，便已经知晓丰收厂已经离不开沈福屯化工厂了，如果丰收厂想要生产拉舍尔毛毯的话，就必须要用沈福屯化工厂生产的台板胶。   也是这个原因，当李卫东得知丰收厂也开始从第二化工厂进货时，并没有半点慌乱，反倒是跑来丰收厂的开工典礼上，准备看笑话。   当李卫东现，印花机上新出来的毛毯越来越不清晰，甚至出现图案重叠的现象时，李卫东便轻声对身边的沈正说：“二叔，你先退到一边，马上就有好戏看了。”   紧接着，李卫东大喊一声：“哎呀，你们快看，这个印花怎么糊了！”   这一声叫唤，瞬间吸引了周围的目光，人们顺着李卫东手指的方向，望向了刚刚完成印花的毛毯，果然现了问题。   “这富贵牡丹的图案，看起来怎么有些模糊啊！”   “颜色好像也出现了问题，两种颜色之间的轮廓都连载一起了。”   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   “你们看那一张，两个花瓣重叠了，这样的印花，肯定不合格啊！”   “是啊，按照毛毯的质检标准，这几张毛毯都是残次品！”   周围这些人当中，并不缺乏专业人士，很多都是纺织系统的人，他们对于毛毯多少是有些了解的。   前面，张振北都快要走到车间门口，却听到有人喊“印花糊了”，他瞬间停下了脚步。   张振北回过身，向后望去，但是由于距离有些远，后面的人也有些多，所以张振北也看不到，后面生了什么事情。   张振北露出了一个疑惑的表情，不过这已经足够了。单单这一个表情，便立刻有人去打听，到底生了什么事情。   几十秒后，秘书匆匆的走了过来，来到张振北身边，低声说道：“领导，我听说好像是刚生产出来的毛毯，出现了质量问题。”   “质量问题？”张振北顿时眉毛一挑，眼神也变得犀利起来。   秘书知道，张振北这个表情，说明了他心中很是不满。   就在刚刚，张振北才做出指示，要严把质量关，一定要确保出口产品的品质，不能给国家丢脸。   赵成明也信誓旦旦的保证，会将质量摆在第一位。   然而这生产车间的门还没出，便出现了质量问题，这简直是在打张振北的脸！   旁边，港商陈嘉德顿时显得有些紧张，他毕竟是花了真金白银，投入到丰收厂当中，如果丰收厂的产品质量不达标的话，那也就无法向日本出口毛毯，陈嘉德的钱岂不是要打水漂！   出现了这种突情况，张振北自然不能当什么都没看见，他猛的一转身，然后向回走去，后面的人见到张振北雄赳赳气昂昂的朝回走，纷纷让出了道路。   张振北来到印花机前，望着刚完成印花工艺的那几张毛毯，顿时皱起了眉头。   张振北虽然是个外行人，但这印花图案是不是清晰，还是一眼能看出来的，特别是那富贵牡丹，两个花瓣都印在一起了，只要不是瞎子，便能看出来，印花工艺出来问题，这是一件残次品。   “真的出了质量问题！”张振北脸上的阴郁转瞬即逝，随后用低沉的声音开口问道：“赵厂长，这是怎么回事啊？”   “怎么会这样！”赵成明心中大惊，他连忙解释道：“这个嘛，可能是设备出现了一些故障！领导，你放心，我们的工程师马上就能解决！绝对不会影响后续生产。”   然而陈嘉德却走了过去，拿起那一张张出现残次的毛毯，仔细的看了起来。   “前面两张毛毯还好，图案都比较清晰，从第三张开始，图案就便模糊了，后面的越来越模糊，先是色彩出现了重叠，后来又是图案出现了重叠。这应该不是设备问题造成的。”陈嘉德开口说道。   “陈先生，既然不是设备的问题，那是什么原因造成的？”张振北开口问。   “是纺织涂料的问题。”陈嘉德用手摸了摸毛毯的表面，接着说道：“表面没有现杂质，也没有掉毛，应该不是洗涤剂的问题！”   随后陈嘉德掏出了一个放大镜，对着不同颜色的区域仔细的探查起来，特别是两种颜色相邻的地方，看的尤为仔细。   片刻后，陈嘉德开口说道：“虽然图案是越来越模糊，可这染色的效果还是很不错的，所以也不是印花剂的问题。如果是印花剂有问题的话，染色效果也应该变差才对。”   陈嘉德继续看了看几张出问题的毛毯，他将毛毯翻过来，仔细的探查了绒毛。   终于，陈嘉德收起了手中的放大镜，开口说道：“是台板胶的问题！台板胶的黏性强度不够，只黏住了表面的绒毛，所以在印花的时候，毛毯出现了松动，从而导致印花出现的问题！”   陈嘉德从父辈便开始做纺织生意，所以他也是个内行人，仔细的查看了一番，便找出了问题之所在。   张振北毕竟是个外行，所以他干脆问道：“陈先生，既然找到了原因，那么进行整改的话，应该不会太困难吧？”   陈嘉德却摇了摇头：“我现在觉得奇怪的是，为什么会出现这种情况。在此之前，我亲自查看过丰收厂所使用的化工制剂，台板胶是没有问题的！”   此前丰收厂都是在李卫东那里进货，陈嘉德亲自查验的，也是沈福屯化工厂生产的台板胶，当然是没有问题的。   但是自从赵成明拿了回扣之后，便开始从第二化工厂进货，台板胶当然会出问题。   而陈嘉德并不知道这件事情，他虽然占股4o%，但是对于丰收厂的管理工作，并没有决策权，丰收厂里真正管事的，还是厂长赵成明。   这也是早期合资企业里普遍出现的一个现象。当时实行合资企业法还是1979年版本的，对于合资企业的外商还是有比较多限制的。   就比如在董事会方面，1979版的合资企业法明确规定，董事长必须由中方担任，外商只能担任副董事长，也就是企业的实际掌控权和决策权，都在中方手里。   后来在修正合资企业法时，这一条进行了改动，变成了董事长由各方协商，或由董事会选举产生，也就是说外资可以获得企业的管理和决策权。   更换进货厂家这件事情，赵成明本来就是收了三个点的回扣，赵成明心虚啊，所以这事情当然是越少人知道越好，赵成明便没有主动告知陈嘉德。   只见陈嘉德思考了片刻，开口说道：“我想看看咱们现在正在用的台板胶。”   “这个嘛……”赵成明显得有些犹豫。   张振北一脸严肃的望向赵成明，开口问道：“赵厂长，有困难么？”   “没有困难，我马上派人去拿！”赵成明回答道。   张振北都亲自话了，那肯定是没有困难的。   不一会，车间工人便将一桶台板胶抬过来，那桶上还印着“青河市第二化工厂”几个大字。   陈嘉德走上前去，先是用鼻子闻了闻，然后用手沾了沾台板胶，仔细的观察了片刻，还掏出手帕，试了试台板胶的成色。   终于，陈嘉德开口说道：“这不是以前用的台板胶啊！赵厂长，你们更换了台板胶么？”   当着这么多人面，赵成明没法撒谎，他只好无奈的点了点头，开口答道：“我们厂最近是更换了台板胶！”   一句话，破案了！ 第144章 这个港商不一般   既然印花出现瑕疵是因为台板胶的原因，而赵成明又承认，丰收厂更换了台板胶。   此时陈嘉德扶了扶眼睛，他很想说一句话：真実はいつもひとつ！   翻译成中文就是：心机之蛙一直摸你肚子！   周围所有人的目光都望向了赵成明，他显然是印花瑕疵的第一责任人。   陈嘉德更是开口问道：“赵厂长，你更换台板胶的话，为什么没有告诉我？”   陈嘉德这句话问的很有水准，他并没有询问赵成明为什么更换的台板胶，而是直接问换了台板胶为什么没有告诉他。   这样一来的话，一是可以说明，陈嘉德自己并不知道台板胶更换的事情；   二是可以说明印花出现瑕疵，完全是赵成明的锅；   第三则是则是在诉说，合资厂大6方面的管理者有多么的不靠谱，而陈嘉德也应该介入企业的管理当中。   赵成明赶紧解释道：“陈先生，这不是看你最近比较忙，我琢磨着更换台板胶这种小事情，就不用惊动你了。”   “小事情？”陈嘉德指着那几张印废了的毛毯，接着说道：“产品质量的事情，是小事情么？这些产品未来可是要出口的，质量出现了问题，还怎么拿来出口？”   “哎，这件事情，是我大意了，我立刻换回原来的台板胶。”赵成明开口说道。   赵成明很清楚，现在可不是跟陈嘉德争辩的时候，当着这么多领导的面，还是要大事化小，小事化了，尽快的平息此事。   陈嘉德显然不打算就此作罢，他开口问道：“赵厂长，我有个问题，眼前我们用的台板胶好好的，为什么要换掉？”   “是因为以前的台板胶太贵了，对于我们的生产成本造成了比较大的压力，而现在的台板胶价格比较便宜，我们可以降低生产城北，从而提高更多的利润，我这么做，也是为了丰收厂能够更好的盈利啊！”赵成明早就准备好了这套说辞。   陈嘉德顿时皱起了眉头，他开口说道：“赵厂长，照这么说，你是为了贪图便宜，使用了劣质的原材料？”   “也不是劣质原材料，这些台板胶都是市第二化工厂生产的，第二化工厂也是国营大厂，他们的产品，质量还是有保障的。”赵成明赶紧说道。   陈嘉德却不满意的摇了摇头，他拿起一块印花瑕疵的毛毯，接着说：“赵厂长，很显然，这个第二化工厂生产的台板胶，无法保证质量。”   “我哪能想到，第二化工厂这种国营大厂，所生产的台板胶，会出现这种问题啊！”   赵成明先甩锅给第二化工厂，随后接着说道：“还好我们才刚刚开始生产，就现了问题，损失并不大，我们只要换回原来的台板胶，也就没事了。”   赵成明还是想大事化小小事化了。   然而陈嘉德则开口说：“赵厂长，你把质量控制这件事情，想的太简单了吧？这次印花出现瑕疵，是我们运气好，及早的现，所以能及时的整改，避免了损失，可以后呢？如果再出现问题，我们没有办法及时现，那又该怎么办？总不能每次都靠运气吧！”   张振北已经看出来，陈嘉德不肯大事化小，显然是另有所图的，于是他开口问道：”陈先生，你有什么好的建议么？”   “任何企业想要在激烈的市场竞争中生存和展，仅仅靠着方向性的战略选择是不够的，必须得有过硬的产品质量。所以产品的质量控制，是企业生产当中的核心项目。所以我建议，丰收毛纺厂要建立现代化的质量管理体系！这才能避免类似的情况生。”陈嘉德开口说道。   陈嘉德说着，开始介绍起达国家里企业使用的一些质量管理体系和工具。   计划经济时代，中国的企业根本就谈不上“管理”这二字，那时候生产资料都掌握在国家手中，生产任务也是国家下达，企业只需按计划生产，不用参与竞争，当然也就谈不上什么企业管理。   改革开放以后，企业开始逐渐的参与到市场竞争当中，这时候中国的企业才出现了真正意义上的企业管理。   **十年代的国企，企业管理还处于传统阶段，也就是管理职能同体力劳动分离，管理者依靠经验，对企业进行管理。   大多数员工都是被动工作，也就是你给他安排任务，他才会去干活。这时候管理都是采用奖惩的方法，对员工进行控制，说白了就是胡萝卜加大棒。   这种人治的管理模式，还是有很大缺陷的，因此很多企业开始依靠规章制度，来管理企业，人治变成了法治，来规范和管理员工的行为。   在八七年的时候，国内能够做到考规章制度来管理企业，已经算是管理先进的企业了。   无论是胡萝卜加大棒，还是规章制度，这些管理模式，实际上都是在管人，以约束员工的行为为管理目标，通过让员工做该做的事情，来维护企业的正产运营。   而在同一时代，美国、欧洲和日本等达国家，使用的都是现代化的管理工具了。诸如pdca循环、品管圈之类的质量关系方法，早已经深入到企业当。   未来，当中国企业开始采用现代化管理工具时，达国家的企业又进入到文化管理的阶段。铸造一个企业文化，激励员工挥主观能动性，体现以人为本的管理要素，让员工可以事先自己的个人价值观。像是什么谷歌、微软、苹果，玩的都是这一手。   陈嘉德是港商，对于达国家的企业管理当然是非常熟悉，特别是日本的企业管理，更是了解的非常透彻。   在八十年代，由于日本的经济崛起，日本的企业管理也被推向了神坛，但凡是讲起日本的企业管理，无论好坏，全都是要拿来学习的对象。   陈嘉德一通介绍，说的都是达国家的企业管理方法和模式，这对于八十年代的中国人而言，全都是些高大上的东西，诸如张振北等人，也被忽悠的一愣一愣的。   终于，陈嘉德介绍完毕，张振北则长叹一口气，开口说道：“想不到啊，企业管理竟然还有这么多的门道，怪不得达国家的企业都那么厉害呢，光是企业管理这方面，就比咱们国家强太多了。   陈先生，你说的这些，都是达国家成功的经验和案例，对于我们的企业而言，也的确有很大的借鉴意义。但是我们青河市，可找不到懂这些的人才，如果陈先生以后有时间的话，可得多给我们的领导干部上上课！”   “张书记，我说的这些，都是现代企业管理中最基本的一些方法。如果青河市允许的话，我可以将这些现代管理方法，应用在丰收毛纺厂！”陈嘉德终于图穷匕见。   陈嘉德之所以不想大事化小小事化了，目的只有一个，那就是要权。   拿着真金白银来投资，最终占股4o%，却得不到企业的管理权，对于这种结果，陈嘉德肯定是不甘心的。   然而在当时，国家对于合资企业的政策就是如此，你拿钱来投资，我热烈欢迎，但是企业还得是我说了算。即便陈嘉德再不甘心，也没有办法。   这一次，印花出现瑕疵的事件，恰好给了陈嘉德一个契机，他直接以提供现代企业管理方法为借口，希望进介入到丰收毛纺厂的企业管理当中。   印花出现瑕疵的事情，是厂长赵成明造成的，这一点毋庸置疑，而且这也是在变相说明，赵成明的管理水平是不行的。   既然是管理的问题，那么引进更先进的管理方法，显然是无可厚非的事情。   更何况现场有这么多人，还有很多记者，当这么多人的面，人家港商明确的提出来，要教给你先进的管理方法，你还能不答应么？   这就好比小明同学考试不及格，这时候老师主动来给你补习，就算小明不想补习，也得硬着头皮答应下来。谁让你考试不及格呢！   张振北也是个聪明人，他马上明白了陈嘉德的意图。   “这个陈嘉德，是将我一军啊！”张振北心中暗道。   当着这么多人的面，张振北不好拒绝，更何况这本来就是赵成明搞砸了事情，人家港商为了维护自己的利益，要求介入丰收厂的管理，也是无可厚非的事情。   张振北只好无奈的点了点头：“能够学习到达国家的先进管理经验，当然是好事情，赵厂长，你可要好好的跟陈先生学习啊！”   张振北说着，颇为严厉的瞪了赵成明一眼，显然是对赵成明非常不满意。   “是，我一定认真执行领导的指示，跟陈先生好好学习。”赵成明擦了擦头上的冷汗，此时他已然觉得，自己这个厂长的位置，或许快要保不住了。   ……   人群后面的李卫东望着这一幕，轻叹了一口气：“这个陈嘉德，反应可真够快的，知道借着这个机会，把手伸进丰收厂里！得看看有没有机会，跟这个陈嘉德接触一下。”   想到这里，李卫东走到了姚广志旁边，轻声说道：“姐夫，你有陈嘉德的联系方式么？”   “你要做什么？”姚广志开口问。   “等春节以后，我想去一趟港岛，考察一下那边的市场，但是手续比较难办，所以走走陈嘉德关系，看看他能不能给我张邀请函之类的东西，到时候好办手续。”李卫东开口说道。   姚广志点了点头：“我跟这个陈嘉德也是吃过两次饭，回头你买点东西，我带着你去找他！” 第145章 坐地起价   因为产品出现了质量问题，张振北参观完印花车间之后，也没有继续停留，草草的结束了考察，直接离开丰收厂。   大领导一走，其他人也如同树倒猢狲散，纷纷告辞离去。   原本挺喜庆的开工仪式，最终以虎头蛇尾收场。   当天下午，赵成明便拿着烟酒等礼品，来到了沈福屯化工厂。   敲了敲沈福屯化工厂的大门，不一会里面探出一个脑袋，瓮声瓮气的问道：“你找谁？”   “请问你们李厂长在么？”赵成明开口问道。   “你找卫东啊，他在里面！”对方打开门，指了指其中一间房。   赵成明道了声谢，赶紧提着礼物走了过去。   李卫东在房间，拿着一个螺丝刀，拆卸一台电炉子，见到赵成明，立刻起身相迎。   “是赵厂长啊，真是稀客，是什么风把你给吹来了？”李卫东笑着问。   “李厂长，我是特意想你来赔罪的。”赵成明将礼物放到桌上，接着说：“前些天，我也是被猪油蒙了心，放着你们这里高品质的台板胶不买，怎么就去第二化工厂进货了呢！都怪我贪便宜，还希望李厂长看在咱们的交情，原谅我这一次。”   “赵厂长说哪里话！谁都想买便宜的东西，这是人之常情嘛，赵厂长也是想降低生产成本，我能理解。”李卫东笑着答道。   “李厂长真是深明大义啊！”赵成明接着说道：“既然李厂长肯原谅我，那以后我们丰收厂想继续购买你们的台板胶，应该没问题吧？”   “就光是台板胶么？”李卫东笑了笑，接着说道：“我们厂的柔软剂、印花剂和洗涤剂，产品质量也挺不错的，不知道赵厂长有没有兴趣。”   “行，柔软剂、印花剂和洗涤剂，也从你们这里买！”赵成明无奈的点了点头。   “那太好了，赵厂长可是我们厂的财神爷啊！”李卫东脸上堆满了笑容。   “这财神爷，我可不敢当。”赵成明摆了摆手，接着说道：“李厂长，你也知道我们厂的情况，现在市里面的领导，还有港商陈嘉德，全都盯着我的，我们得尽快解决印花的问题才行，所以你能不能先给我一批台板胶，让我们应应急！”   李卫东立刻点了点头：“没问题啊，我们仓库里正好一些存货，一会我就让厂里装车，给你运过去。我们厂子小，只有一辆幺三零小货车，载重两吨，不过平时拉个四吨货是没问题的。不知道赵厂长想要几吨？”   “自然是多多益善。”赵成明接着道：“既然一趟能拉四吨，那我就要四吨了，我回去就告诉财务，把两万块钱转给你们。”   “两万块钱？”李卫东装作一愣的样子。   “一吨台板胶是五千块钱，四吨可不就是两万块钱么！”赵成明心说李卫东怎么连这么简单的算数都算不清楚。   李卫东则摇了摇头：“赵厂长，我们的台板胶啊，以前是五千块钱一顿，现在的话，是六千块钱一吨，每吨涨了一千块钱。”   听了李卫东的报价，赵成明的表情猛的一抽搐。   这摆明了是在坐地起价！   李卫东这么痛快的答应卖货，赵成明还以为李卫东不计前嫌，对李卫东还是心生好感的，却没想到眨眼功夫，李卫东就把价格提升了一千块钱。   “李厂长，这台板胶，你以前可是卖五千块钱一吨的，现在卖六千块钱，这不是坐地起价么！”赵成明一脸不满的说道。   “赵厂长，莫要生气，先喝口水，你听我慢慢解释。”李卫东拿起暖瓶，给赵成明添了些热水，接着说道：“以前的台板胶卖五千块钱一吨，是因为那些都是普通的台板胶。现在卖六千一吨的，是拉舍尔毛毯专用的台板胶！”   “还有拉舍尔毛毯专用的台板胶？”赵成明微微一愣。   “那是当然。”李卫东很认真的点了点头，接着说道：“这普通的台板胶，跟拉舍尔毛毯专用台板胶是不同的。你们厂现在主要是生产拉舍尔毛毯，当然得用拉舍尔毛毯专用台板胶了。”   “原来如此。”赵成明将信将疑的点了点头。   “赵厂长，你稍坐片刻，喝喝茶，我现在去给你安排装车，今天下班之前，保证把台板胶运到你们丰收厂！”李卫东开口说道。   就在此时，沈援朝从外面走了进来，开口说道；“卫东，你要我印的新商标，全都印好了！”   沈援朝说着，将一沓商标递给了李卫东。   旁边的赵成明偷眼观瞧，只见这新商标，上面写着的是“拉舍尔毛毯专用台板胶”几个大字。   “这是什么意思？说什么拉舍尔毛毯专用台板胶，该不会就换了个新商标吧？这不是坑我么！”   【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【书友大本营】抽红包！   赵成明想到这里，开口问道：“李厂长，你刚才说，拉舍尔毛毯专用台板胶与之前的台板胶不同，到底是哪里不同啊？”   “名字不同。”李卫东直言不讳的说道。   “还有呢？”赵成明开口问。   “没了！就名字不一样。”李卫东很干脆的摇了摇头。   赵成明的脸上顿时腾起一股厉色，他开口问道：“李厂长，你这是什么意思？换个名字，贴了个新的商标，每吨就涨了一千块钱，这么做生意，也太不地道了吧！”   李卫东仍然是笑盈盈的，开口说道：“赵厂长，我们更换新商标，是正常的包装升级，产品质量还跟原来一样的好。   另外，我们对待所有客户都是一视同仁的，这台板胶，你来买是六千块钱一吨，别人来买也是六千块钱一吨。我们卖东西是明码标价，又没额外多收你钱，怎么不地道了！”   “你这就是在故意找借口涨价！这么做太没信誉了！”赵成明开口说。   “在商言商，我卖东西，当然有权力涨价或者降价。赵厂长你买东西，也有权力选择在哪买。这些是买卖双方的自由。之前你跑去第二化工厂进货，我可曾说过你没有信誉？”   李卫东双手一摊，接着说道：“赵厂长，如果你对这个价格不满意的话，可以去别家看看，做生意得讲究一个你情我愿，不能强买强卖，你说是不是？”   话说道这份上，赵成明总算是明白过来，李卫东这是在故意报复自己，至于原因嘛，当然是之前从第二化工厂进货的事情。   然而对于赵成明而言，他是人在屋檐下不得不低头。   生产拉舍尔毛毯所使用的台板胶，只有李卫东这里能够生产，赵成明便是去其他地方也买不到。所以这个哑巴亏，赵成明只能吞下去。   ……   幺三零小货车晃晃悠悠的走出了沈福屯化工厂的大门。   望着小货车离去的身影，沈正开口说道：“卫东，咱们这样做合适么？一吨台板胶，加价一千块钱，是不是太狠了？”   “咱们又没有强买强卖，有什么不合适的！”李卫东微微一笑，接着说道：“二叔，难不成你还嫌赚钱多啊！”   “我怎么会嫌钱多。”沈正摇了摇头，接着说道：“我是觉得，咱们这样坐地起价，若是传出去的话，影响不太好。”   李卫东撇了撇嘴：“当初要不是咱们厂的话，丰收毛纺厂能入得了港商的法眼？这个赵成明，拿到港商的投资之后，便一脚将咱们踢开，算起来的话，也是他先过河拆桥的！   我若是不给他一点教训的话，以后在这一行里，大家都会觉得咱们好欺负了。所以这一次，我就是故意坐地起价。   一来嘛，是让丰收厂知道，咱们可不是软柿子，二来也是杀鸡儆猴，让其他纺织厂心里也有个数，以后他们想要过河拆桥，也要掂量掂量！   二叔，我之所以敢这么干，也是因为咱们这种台板胶，别的厂家生产不出来，赵成明在别的地方买不到，只能来求咱们，咱们也才能随便拿捏赵成明。   这就是技术上的垄断。如果别的厂家也能生产同样的台板胶，那咱们也就没法坐地起价了，归根结底，还是咱们掌握的工艺技术。   所以这个台板胶的生产工艺，可是咱们厂立身的根本，二叔你可得看紧了，这台板胶的配方，可不能泄露出去。一旦别的厂家也能生产同样的台板胶，咱们可就得吃土了。”   沈正点了点头：“你就放心好了，车间里生产的事情，都是援朝和胜利两兄弟亲自经手的，我已经叮嘱过他们了，绝不会将咱们的工艺配方外泄！”   这时候，家族企业的好处，再一次的体现出来。   沈福屯化工厂的工艺配方，掌握在沈援朝和沈胜利兄弟二人手中，化工厂的其他工人，也都是沈福屯的村民，整个化工厂里上上下下都是姓沈的，外人根本混不进来，工艺配方也就不可能泄露。   换成是其他类型的企业，恐怕就很难守住配方了。   前世的李卫东，便是花了几万块钱，从南方的合资企业里，请来了个贪钱的工程师，帮他做出了各种纺织制剂。   人家工程师也都是打工仔，犯不着跟钱过不去，几万块钱砸下去，打工仔就成了二五仔。   反正那个时代的专利保护也就是嘴上说说，只要钱到位了，那些工程师很愿意卖掉自己手里掌握的配方。 第146章 有车了（3800均定加更）   丰收毛毯厂，赵成明一脸郁闷的走在办公区的走廊里。   他被李卫东摆了一道，却又无可奈何，心中的憋屈可想而知。   “这个李卫东，你等着，早晚要你好看！”赵成明气的咬了咬牙。   此时，前面的一个房间里，响起了搬动桌椅的声音，像是在收拾房间。   “我记得那间屋是仓库啊，平时用来放一些杂物，怎么还有人在里面收拾？”   赵成明不解的走了上去，果然看到有人在那件杂物房里搬动桌椅，打扫卫生。   “咳咳！”赵成明站在门前轻咳一声，顿时引起了屋里人的注意。   “厂长，您怎么来了，您千万别进来，这屋里脏，都是灰尘，别弄脏了衣服。”里面的人开口说道。   “你们这是在干什么啊？”赵成明开口问道。   “收拾房间呢，得把这间屋打扫出来，桌椅板凳、电话水壶都配齐了，好让陈先生进来办公。”屋里的人回答道。   “陈先生？”赵成明微微一愣，这才想起来，人家说的是港商陈嘉德。   陈嘉德要来传授“现代企业管理体系”，当然要在丰收厂里有一间办公室。   提到陈嘉德，赵成明眉头一紧。   张振北已经亲口允诺陈嘉德，要把所谓的现代企业管理带到丰收厂来，这也就意味着，赵成明要分权给陈嘉德。   以后的丰收厂，是他赵成明说的算，还是陈嘉德说的算，还是个未知数。   想到将来自己无法独揽大权，赵成明心中顿时乱糟糟的，对于丰收厂的责任感和归属感，瞬间降低了好几个档次。   【看书福利】关注公众..号【书友大本营】，每天看书抽现金/点币!   作为厂长，赵成明对丰收厂，自然是充满了责任感和归属感的，要说视丰收厂为家，一点也不过分。   然而此时的赵成明突然意识到，自己这个厂长，也就是个高级打工仔，丰收厂真正的老板是国家，还有那个占了4o%的股份的陈嘉德。   丰收厂赚了钱，当然要按规定上缴国家，余下的还要按比例分给陈嘉德。   而赵成明这个厂长，想给自己几百块钱奖金，都得看审计那边给不给批。   本来没有合资的时候，赵成明虽然是个高级打工仔，可手里还有些权力，也算是个说话管用的打工仔。   如今陈嘉德的手已经伸进了丰收厂里，赵成明手中的权力也要被分走，这打工仔当的也就不那么舒畅了！   想到这里，赵成明长叹一口气：“算了，反正给厂子省钱，最终也省到了陈嘉德的腰包里，我干嘛还计较那么多！”   一瞬之间，赵成明心中对李卫东的怨念，仿佛也烟消云散了。   毕竟不是自己的产业，败家也不心疼！   ……   青河宾馆，李卫东手里提着两盒礼品，跟在姚广志的身后。   “前面就是陈先生房间了，人家毕竟是港商，见到陈先生以后，要表现的严肃一些，别失了礼貌。”姚广志开口吩咐道。   “姐夫，你就放心吧，我见的外宾可比你多，别忘了我也是参加过广交会的，还跟外商谈成过生意，涉外礼仪方面的事情，你还不如我呢！”李卫东笑着说道。   姚广志瞪了李卫东一眼，心说这小舅子怎么总拆我台。   港商投资丰收厂，姚广志也算是立了功，现在的他虽然依旧是街道办的副主任，但是组织上已经找他谈过话了，等到街道办主任退休之后，便会让姚广志以副主任的身份主持工作。   能以副职的身份主持工作，这正职的位置已经不远了，等姚广志两年任满两年副科以后，提升正职也就是走个程序的事情。   两人来到了陈嘉德的房间门前，姚广志敲了敲门，不一会房门便打开了。   “姚主任，快请进。”陈嘉德一脸热情的将姚广志请进屋。   陈嘉德很清楚，在中国投资，跟当地的政府官员相处融洽是很重要的，特别当时还是八十年代，国家对于外资的限制也比较多，外商就更要跟本地官员搞好关系。   姚广志这个街道办事处主任，虽然是个芝麻绿豆大的小官，但县官不如现管，丰收厂毕竟是在西郊街道办事处的地盘上，所以姚广志来访，陈嘉德也不敢怠慢。   陈嘉德住的是个套房，外面有个会客厅，里面才是卧室。姚广志和李卫东走进房间内，直接便在会客厅里的沙上坐下。   “陈先生，这位是我内弟李卫东。”姚广志指着李卫东介绍道。   “哦，李先生你好，咱们之前可是见过的，想不到你还是姚主任的内弟。”陈嘉德开口说道。   当初陈嘉德考察市毛毯厂的时候，曾经跟李卫东有过一面之缘，还亲眼见证了李卫东球员兼裁判的事情，所以对于李卫东的印象比较深刻。   只听陈嘉德接着说道：“李先生，非常感谢你的化工厂，向丰收厂提供纺织制剂，你们生产的纺织制剂品质非常好，堪比特区那边的外资企业。如果没有你们的话，我恐怕得从南方购买纺织制剂了。”   “陈先生，应该感谢的是我，毕竟你是客户，我得感谢你照顾我们生意。”李卫东礼貌的说道。   “之前姚主任从电话里说，你要去港岛，所以想通过我，给你一封邀请信。冒昧的问一句，你去港岛，是打算旅游？还是打算学习？又或者是公干？”陈嘉德开口问道。   “应该算是公干，顺便也逛一逛港岛的风光。”李卫东开口答道。   “那好，我让我在香港的公司，以洽谈公务的理由，给你一封邀请函。”陈嘉德点头答应下来。   “多谢陈先生了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，我还想问一下，你在港岛有没有熟悉的律师？”   陈嘉德微微一愣，接着问道：“你指的是哪方面的？”   “专利方面的律师。”李卫东马上回答道。   “我认识一位郑律师，他虽然不是专利方面的律师，但是他所在的律师事务所很大，应该能帮到你。”陈嘉德说着，掏出了放名片的小册子，从里面找到了郑律师的名片，写下了郑律师的电话和地址。   “郑加男，dona1d律师事务所。”李卫东记下了这个名字。   陈嘉德则接着问道：“李先生，你要找专利律师，莫不是想在港岛注册专利？”   李卫东点了点头：“我刚明了一种新产品，打算注册专利，然后在国内生产。”   “内地对于专利的保护，好像并不完善吧？花钱去注册专利，真的有用么？”陈嘉德一脸质疑的问。   “我的这个产品，主要是针对外国市场的，我不打算在国内售卖这东西。所以我才要在港岛注册国际专利，到时候签署了《保护工业产权巴黎公约》的那些达国家，应该都会对我的专利权进行保护。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“陈先生，你对这门生意有没有兴趣呢？如果有的话，我们不妨合作，再建立一个合资公司。”   “我冒昧的再问一句，你要生产的产品究竟是什么？”陈嘉德开口问。   “现阶段，我只能告诉你，那是一种家用电器。其他的信息，恐怕要等到专利注册之后，我才能透露。”李卫东回答道。   陈嘉德思考了片刻，最终还是摇了摇头：“李先生，非常抱歉，我恐怕没有办法跟你合作，我现在的资金，全都投入到丰收厂当中了，我拿不出额外的资金进行其他的投资。”   “那太可惜了。”李卫东轻叹一口气，他也没有强求，而是接着说道：“陈先生，如果你感兴趣的话，我随时欢迎你的加入。”   ……   从陈嘉德那里要到了邀请函，李卫东便开始办理赴港的手续。   在当时，个人办理赴港手续还是很复杂的，需要层层审批，一套程序走下了，要好几个月的时间。如果是那种集体的考察团，那手续办理起来会容易许多，也能节约不少的时间。   于是李卫东又恢复了往日的生活节奏。   一大清早，李卫东来到运输公司服装厂，才刚刚坐下，茶都没来得及喝一口，电话的铃声就响了起来。   李卫东拿起听筒，电话另一边响起了马德兴的声音：“喂，是李厂长么？”   “是马处长啊，我是李卫东，你怎么向着给我打电话了。”李卫东开口答道。   “这不是许久不见，问候一下嘛！”马德兴开口说道。   两人又寒暄了几句，马德兴才开口说道；“李厂长，你最近有没有时间来济城啊？”   “怎么？马处长这是有事召见我啊！”李卫东半开玩笑的说。   “我哪敢啊！”马德兴接着说道：“你要是来济城的话，不妨来一趟我们外经贸厅，把你们厂外汇给结算一下。”   “原来马处长是看上我那四百多万的外汇了。”李卫东开口说道。   “外汇调剂市场这边，不是得完成任务嘛，这不就找上你了。”马德兴倒是没有隐瞒。   李卫东想了想，开口说道：“那行，我这周便过去吧。”   “你来济城的话，我请你吃饭。另外啊，我也不让你白来一趟。”马德兴笑呵呵的说。   “怎么？还有其他的好事？”李卫东开口问道。   “你不是想要买车么？告诉你个好消息，我之前说的那一批蓝鸟，明天就要到港了！”马德兴开口说道。   一听到有车，李卫东顿时兴奋起来：“马处长，你等着，我明天就去济城！” 第147章 大蓝鸟 东岛港的海关仓库里，有七八款的进口轿车整齐的排列在那里。 李卫东一一看过去，还真现了不少后世难得一见的老古董。 一位姓张的处长跟在李卫东身旁，他是来帮李卫东办理提车手续的。 “这是新款的莫斯科人吧？没想到国内还进口这车。”李卫东指着一辆车说道。 “这车动力不行，开起来太肉了。放在二十年前的话，苏联人造的车，又结实又耐用，可现在嘛，苏联车一点儿都不好开！”海关的张处长撇了撇嘴，显然是对苏联车很不屑。 “马自达323，咱们怎么还进口这种小家伙。”李卫东指着一辆马自达，接着道：“这车的出口版本就是个坑，1.1升的动机，只有54匹马力，比摩托车好不了多少。” “李厂长开过这车？”张处长开口问。 “我也就是对日本车比较熟悉。”李卫东回答道。 再走两步，李卫东看到了一辆车的进气栅上，有一行英文字母hyundRI，李卫东立刻停下了脚步。 “hyundRI，现代？咱们这里怎么还有韩国，哦，不，是南朝鲜的车？咱们跟南朝鲜不是还没有建交么？”李卫东不解的问。 “这几辆车，是南朝鲜送给咱们的。最近几年，咱们跟南朝鲜的关系有所改善，说不定以后还会建交。东岛市不是距离南朝鲜比较近嘛，所以南朝鲜那边就以非官方交流的名义，送给咱们几辆车。”张处长接着答道。 中韩正式建交之前，国内对韩国还称之为“南朝鲜”。 “斯柯达Favorit，这车你们都有啊！”李卫东指着一个两厢小车问道。 “李厂长连这个都认识？这是捷克斯洛伐克去年刚推出的新车，国内只是小规模的进口。”张处长开口说道。 八十年代的斯柯达，没有被大众所收购，还是捷克的品牌，而斯柯达Favorit，更是杰克的“国民车”。 两人一边聊着，便走到了蓝鸟的停放区。 “李厂长，这些就是刚到港的大蓝鸟。”张处长开口说道。 看到这车，李卫东心中一喜：“果然是蓝鸟的maxIma版本，我赚到了！” 七代蓝鸟是前驱车的鼻祖，而且这车采用的还是横置动机前轮驱动的布局，这种布局在今天是最为常见的，但是在八十年代，却是一种很罕见的设计。 早期的前驱车，很多都是使用纵置动机前轮驱动布局，放在现在的话，也就是奥迪还喜欢玩这种设计。 七代蓝鸟在设计上加大了轴距，虽然名义上是B级车，但车的大小却像是个c级车，加上方方正正的外观设计，看起来很有商务感。 而所谓的“大蓝鸟”，实际上是日产为了美国市场，专门推出的一个max版本。 普通的七代蓝鸟，使用的都是四缸动机，而max版本的蓝鸟，使用的则是3.o升的V6动机，起其动力性能要好的多。 而由于V6动机比较大，所以max版本的蓝鸟特意加长了车头，以设置更大的引擎舱，max版本的蓝鸟，也比普通版本的蓝鸟要长出一些，所以被国人称之为“大蓝鸟”。 而且大蓝鸟的配制也都是当时的顶配，就连电动天窗都有，比起宝马7系也不遑多让。 看到这一排max版本的蓝鸟，李卫东知道，自己赚到了。 外观大气，配置高，再加上3.o升V6的动机，使得这款车的方方面面不比当时的皇冠差。不夸张的说，这种高配的大蓝鸟，比后来的奥迪1oo香多了。 李卫东选择了一辆乳白色的大蓝鸟，在当时而言，这是一种很时尚的颜色。 开着大蓝鸟，把一盒磁带塞到车载的录音机里，四周的音响里响起了费翔老师动感的声音: 你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝…… 下一秒，李卫东一踩油门，3.o升V6的动机立刻挥了作用，一股推背感传瞬间传来。 “哎呀，还真有几分跑车的感觉！”李卫东忍不住赞叹道。 当时的路况虽然远不如现在，但路上的车也少，李卫东为了开的爽，也没有理会什么磨合期，一路狂飙直接赶回青河。 抵达青河的时候，已经快要到下午下班的时间了，去办上牌手续是来不及了，李卫东便决定先回家，等明天再去给车上牌。 路过西郊百货商店的时候，李卫东突然想起了弟弟李卫民。 “李卫民这小子，整天咋呼着没坐过轿车，正好，顺路捎着他下班吧！”想到这里，李卫东直接将车停在了西郊百货商店门口。 青河这种小地方，城市里跑的轿车都不多，出现了一辆崭新的蓝鸟王，顿时吸引了每个过路人的注意。 不一会，只见李卫民和几个工友，从百货公司里走了出来。 “哎呦，你们快看，那停着一辆好车！” “这是什么车啊，以前没见过。” “看起来挺高级的，肯定是进口车！” “李卫民，你家不是运输公司的么，见过这辆车没？” 李卫民撅了撅嘴，他虽然生长在运输公司，可长这么大却连轿车都没坐过，更别提认车。 “李卫民，你也不认识这车啊！”旁边一人问道。 “进口车多了，我哪能都认识。”李卫民回答道。 旁边一人又说道；“李卫民，你今天不是说，你哥要去买辆轿车呢，能有这辆好么？” “应该差不多吧。”李卫民有些心虚的说。 “别听李卫民吹牛，你们知道一辆轿车多少钱么？咱们就算是一辈子不吃不喝，挣的钱也不够买辆轿车的。”又一人开口说道。 “我哥又不是你，我哥可有本事了，他说买轿车，就肯定能买轿车！”坑哥货对于李卫东这个亲哥，还是有一种盲目自信的。 “口说无凭，吹牛的话睡不会，我还说我爸能买飞机呢！”这人开口说。 “我没骗你，我说的都是真话。我哥真去买车去了。”李卫民开口说道。 这人不屑的笑了笑：“那等你哥买来车，让他开车来接你，我们就信了！” 就在此时，前面那辆进口轿车的车玻璃，突然降了下来，车里面的人冲着李卫民喊道：“卫民，上车！” “哥！”李卫民顿时一脸惊喜，三步并作两步的跑了上去，接着说道：“哥，这就是你买的车？” “是啊，快上来吧，哥带你去兜风！”李卫东笑着说道。 李卫民立刻打开车门，坐了进去。李卫东则动了汽车，一脚油门下去，大蓝鸟很快的便消失在众人的视线当中。 李卫民的那几个工友，则是一脸呆滞的望着远去的大蓝鸟。 “李卫民的哥哥，还真能买辆轿车啊！” …… 李卫民坐在车里，左看看右看看，像个好奇宝宝。 李卫东也没有马上回家，而是带着李卫东，在路上兜起了圈子，他要让李卫民过过瘾。 “哥，你这车可真漂亮，是进口的吧？是哪国的？叫什么名字？”李卫民开口问道。 “是进口的，日本产的，叫大蓝鸟。”李卫东开口答道。 “哥，这个缝是干什么的？”李卫民开口问。 “这个是空调出风口。”李卫东回答道。 “哥，这些按钮是什么？” “这边的是收音机按钮，右边的是录音机按钮。” “还有录音机？哥，放个磁带给我听听呗。” “好啊。” 李卫东按了一下播放按钮，费翔老师的歌声再次响起。 “哥，按这个按钮就行么？”好奇宝宝李卫民又问道。 “对，按一下就播放，转动那个可以调节音量。”李卫东回答道。 李卫民顿时找到了新玩具，开始玩起了车上的录音机。 一个车载录音机，李卫民玩了十多分钟才作罢。 “行了，玩的差不多了吧，咱们回家！”李卫东则开口说道。 “哥，我不想回家。”李卫民小声问道：“哥，你吃过西餐么？” “吃过啊，在津门的时候，招待外宾时吃过的。”李卫东开口答道。 “西餐好吃么？”李卫民又问道。 “不好吃。不如咱妈蒸的肉馅大包子。”李卫东很干脆的答道。 李卫民却撅了撅嘴：“哥，你骗我，我听人说，西餐可好吃了。” “你听谁说的？”李卫东开口问。 “我们同事，服装部一个售货员。”李卫民接着道：“她说，咱们青河宾馆的餐饮处，新开了一家西餐厅，里面有西餐吃。” 李卫东瞅了弟弟一眼，现他正一脸期待的望着自己， “这个馋嘴的弟弟啊！干啥啥不行，吃啥啥没够……”李卫民无奈的叹了口气，打了个转向灯，调转车头，同时开口说道：“行，我带你去吃顿西餐！” …… 与此同时，在运输公司，职工们也正在下班。 王海滨刚穿好大衣，打算离开办公室，敲门声却在此时响起。 “都下班了，怎么还有人来？”王海滨顺手打开门，却看到王磊正站在那里。 “爸，摩托车接我用用呗！”王磊开口说道。 “你要摩托车看什么？”王海滨开口问。 “我晚上约了小丽吃饭，骑着摩托车去的话，不是有面子么！”王磊开口说。 “小丽，是见过两次面的那个？” 关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨顿时来了兴致。 “爸，你就别问那么多了，我这才刚开始跟人家谈，八字还没有一撇呢！”王磊开口说道。 王海滨掏出了摩托车的钥匙，递给王磊，开口问道：“你打算请人家姑娘去哪里吃饭啊？” “去吃西餐，咱们青河宾馆不是刚开了家西餐厅么！”王磊开口答道。 “西餐可贵了，你钱够么？”王海滨接着问。 “肯定不够，爸，你能不能再给我点钱？”王磊又伸出手来。 关乎到娶儿媳妇抱孙子的事情，王海滨可不能吝啬，他从兜里掏出了一张五十块钱的纸币，递给了王磊。 五十块钱的纸币，是在1987年的四月份才行，当时还是个新鲜玩意。 “谢谢爸！”王磊笑嘻嘻的接过五十块钱。 “省着点花！”王海滨随口说了一句，然而他又想到娶儿媳妇抱孙子的事情，又慌忙开口道：“跟姑娘吃饭，可不能省。” “我知道了。”王磊刚要转身离开，却又停下了脚步。 只见王磊掏出了自己的自行车钥匙，递给了王海滨。 “爸，我自行车就放在楼下的，你帮我骑回去吧。”王磊开口说。 “行，你快去吧，别让人家姑娘等。”王海滨开口吩咐道。 “对了，爸，我那自行车气不多了，你得打点气。”王磊说完，便一溜烟的跑了。 王海滨看了看手里的自行车钥匙，想想以后娶儿媳妇抱孙子，心中顿时美滋滋的。 然后王海滨走下了车，找到了王磊停在楼门口的自行车。 只见这车的前轮胎完全瘪了，一个银灿灿的图钉，正扎在车胎上。 王海滨的脸色顿时阴沉下来，这味道很熟悉，果然又是日常坑爹。 “这叫气不多了？这分明就是爆胎了！可恶的兔崽子，什么打点气，这是让我去帮他补车胎！” 第148章 真绿（三更）   坐在大蓝鸟的副驾驶上，李卫民又开始摆弄起电动升降窗。   片刻后，李卫民干脆将玻璃窗降下来，然后大半个头伸到了外面。   “大冬天的，你开着窗干什么？也不嫌冷！”李卫东开口说道、   “我故意开着窗呢，得让外面的人看看，我坐在大轿车里。”李卫民开口说道。   “这傻叉弟弟！”李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“玻璃是透明的，你关上窗户，人家也能看到你。”   “说的也是啊！”李卫民缩回了头，揉了揉已经冻红的鼻子，然后接着说道：“哥，青河宾馆的西餐厅，是元旦的时候刚开的，生意和红火了，听说很多人都去吃。”   “也就是图个新鲜，等过个一年半载，老百姓新鲜劲一过，这西餐厅也就开不下去了。”李卫东随口说道。   李卫东印象当中，这西餐厅刚开业的时候，的确是火了一段时间，但很快的就开不下去了。   毕竟西餐的价格太高，味道也不如传统的中餐，等那股新鲜劲过去了，有钱的老百姓都体验过之后，也就没有人来吃了。   李卫东接着问道：“卫民，你在百货公司上班也快半年了吧，感觉怎么样？能适应么？”   “百货公司挺好的，平日里也就是跑跑腿，朝柜台送送货，不累。”李卫民开口答道。   “等过了年，我打算再办个厂子，你要不要来帮帮哥？”李卫东开口问。   “我才不去呢！工厂里多累呢！哪有百货公司清闲。”李卫民摇了摇头。   两兄弟聊着天，车子便开进了青河宾馆的院内。   李卫东向着餐厅的方向看了一眼，觉一男一女正站在门口，其中那男的，李卫东还认识。   “哎吆，在这里还能碰到熟人啊！”   ……   在八七年，国企职工的平均年薪是1546元人民币，运输企业的工资水平本来就远高于普通的国企，王海滨这种中层领导干部，一个月的工资加奖金，足足有二三百块钱，这大概相当于现在月薪三万的水平。   而且王海滨还是采购处长，他的这个岗位可是油水十足，随便收一点回扣，就比工资多好几倍。   王海滨一家也算是提前奔上了小康，电视机、电冰箱等各种家用电器全都添置起来，还花了三千多块钱，买了一辆嘉陵7o摩托车。   嘉陵7o摩托车是1985年推出了，是嘉陵和本田合作生产的，采取的是整车进口国内组装的模式，所以零部件都是本田生产的，质量很不错。   大家好，我们公众.号每天都会现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。公众号[书友大本营]   而且这车的动力很强，上坡有劲，还非常省油，百公里耗油不到1升，一经推出便成了当时的国民神车。   嘉陵7o摩托车三千多人民币的售价，在当时而言还是相当贵的，除了个体户之外，也就是国企里当领导的，才能买得起这车。   在八十年代末，骑着一辆嘉陵7o摩托车，就相当于现在开一辆宝马5系、奔驰e级或者奥迪的a6L。   试想一下，你开着一辆宝马5系去跟人家姑娘相亲，那成功的概率绝对会几何倍增！   所以王磊便从王海滨那里借来了摩托车，骑着去跟人家姑娘约会去了。   不得不说，王磊为了泡妞，还是挺下血本的，舍得请人家吃西餐，当时西餐可是挺贵的，两个人去西餐厅吃饭，没有十几块钱可出不来。   王磊骑着摩托车，一路风驰电掣的来到了青河宾馆餐厅的门口，他并没有下车，而是熄了火，坐在摩托车上向四周张望。   好不容易骑着摩托车来的，当然要在人家姑娘面前显摆一下，要是从摩托车上下来，还怎么显摆。   不一会，姑娘终于来了。   “小丽，我在这！”王磊挥了挥手，还不忘按了按摩托车的喇叭，仿佛在告诉姑娘，我是骑着摩托车来的。   姑娘看到王磊的摩托车，也是眼前一亮，很显然摩托车给王磊加分了。   姑娘走上前去，开口问道；“等很久了吧？”   “等你，再久也值得！”王磊还是很会说花言巧语的。   “外面挺冷的，咱们进去吧？”姑娘开口说道。   “行，等我一下，我去停车。”王磊开口说道。   就在此时，汽车的喇叭声响起，一辆乳白色的大蓝鸟，驶进了青河宾馆的院内。   崭新的大蓝鸟，方方正正的前脸，加长的车身，充满了商务范，看起来比市里领导配备的二代帕萨特好话多了。   “进口的大轿车啊！好气派！”姑娘忍不住叹道。   她并不知道这是什么车，但是从外观便能够判断，这肯定是进口的豪华车。   “大蓝鸟，哪个单位这么大气，能配上这车！”王磊微微一愣，他是认得这车的。   只见这车靠边一停，然后从车上下来了两个人，王磊定睛一看，车上下来的还是熟人。   “李卫东！”王磊忍不住惊呼一声。   “哎呀，是王磊啊，你也来吃饭？”李卫东笑盈盈的上前与王磊打招呼。   “李卫东，你从哪弄来的车？”王磊一脸惊讶的问。   “刚买的。才从东岛海关那边提过来，还没来得及上牌呢！”李卫东晃了晃手中的车钥匙，接着说道：“不打搅你们了，我先进去了。”   李卫东说完，带着弟弟李卫民走进了餐厅。   “显摆什么！”王磊酸溜溜的嘟囔了一句，随后对身边的姑娘说道：“小丽，咱们进去吧！”   然而此时的小丽姑娘，正望着李卫东的背影，眼睛里直冒小星星。   ……   吃货弟弟李卫民捧着菜单：“哥，我要吃奶油冰激凌。”   “大冬天的，还吃冰激凌？也不怕拉肚子。”李卫东埋怨了一句，随后还是对服务员说道：“来两份奶油冰激凌。”   “还说我呢，自己不也要了一份。”李卫民小声嘟囔着，接着指了指菜单，开口说道；“哥，我要吃这个。”   “哥，我要喝红菜汤。”   “哥，我要吃这个奶油鸡丝。”   “哥，我要吃奶油蛋糕！”   八十年代的西餐，并不像我们现在吃的牛排意面鹅肝龙虾，当时国营饭店的西餐厅，做的都是一些偏中餐化的西餐，而且菜品也偏向于俄式风格。   像是奶油鸡丝、奶油猪排、奶汁里脊、红菜汤等，都是当时西餐厅常见的菜式，或许对于厨师而言，西餐和中餐的做法都差不多，同样的一道菜，加奶油就是西餐；加酱油那就是中餐。若是加郫县豆瓣酱的话，那就是川菜。   八十年代的人吃西餐，也跟现在不同，那时候的人去西餐厅吃饭，主要是品尝各种的西式甜点，像是奶油冰激凌、西式的奶油蛋糕、各种曲奇等等，看起来更像是在吃下午茶。牛排什么的，反而不如甜品受欢迎。   之所以如此，是因为这些西式甜品，是外面买不到的。   这些西式糕点做的也不正宗，味道还不如粮油站供销社的卖的桃酥、麻花、绿豆糕好吃，但人都是图个新鲜。就像是现在很多网红店，味道非常一般，可依旧能吸引很多人打卡拍照。   ……   王磊盯着菜单上的价格，只觉得心在滴血。   “这西餐怎么这么贵！一个奶油冰激凌，竟然要八毛钱！我平时吃一个牛奶冰棍，也就是五分钱！看来今天要大出血了，还好跟我爸要了五十块钱。”王磊心中暗道。   “小丽，这里的奶油冰激凌特别好吃，咱们要一个吧？”王磊故作大方的问。   “恩。”姑娘点了点头，接着问道：“刚才那个开车来的，是你朋友？”   “你是说李卫东？一个大院里的，互相都认识。”王磊接着说道。   “他叫李卫东啊！”姑娘点了点头。   王磊却根本不想谈谈论李卫东，他指了指菜单上的奶油蛋糕，接着说道：“小丽，这里的奶油蛋糕特别好吃，咱们要不要来一份？”   “恩。”姑娘又点了点头，接着问道：“这个李卫东，是**么？能买的起进口大轿车？”   “什么**，他把就是公司里的会计，还不如我爸官大呢！这小子就是运气好，承包了公司的服装厂，才赚了点钱。”   王磊又指了指菜单，接着说道；“小丽，你快看看，还有什么想吃点。”   “我吃什么都行。”姑娘心不在焉的应付了一句，随后开口问道：“我听说现在很多企业承包出去，都能赚大钱，这个李卫东应该也赚了不少吧？他怎么也得是个万元户吧？”   “万元户算什么，我家也是万元户！”王磊赶紧显摆起来，生怕被李卫东抢了风头。   “你骑摩托车，都是万元户，那这个李卫东开进口大轿车，得抵得上好几个万元户吧？”姑娘开口问道。   姑娘显然不知道，这辆大蓝鸟能买接近一百辆的嘉陵7o摩托车，不过她的逻辑却是很清晰的。   “这个李卫东多大年纪啊？有对象么？家里几口人？有几个兄弟姐妹？旁边的那个是他的弟弟么？”姑娘一连串的问出了好几个问题。   “呃……”王磊顿时有些无语，他感觉到头顶上即将长出一片草原。   就在此时，餐厅的服务员走了过来，很应景的将一小盘菜端到了王磊面前：“同志，我们有开业大酬宾，这是赠送你的西蓝花沙拉。”   “西蓝花？”王磊看了看盘子里的西蓝花，真绿！ 第149章 资本家李卫东（4000均定加更）   李卫东坐在家中的沙上，手里拿着一份官媒报纸，认真的阅读者上面的每一个字。   “国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和展。私营经济是社会主义公有制经济的补充。国家保护私营经济的合法的权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。”   阅读了这一条宪法修正案，李卫东心中百感交集，国家终于在立法上，确立了私营经济的法律地位。   然而私营企业的道路依旧很难走，宪法修正案只是松绑私营企业的第一步，当时的私营企业仍然是办不到企业营业执照的，同样也不具备法人的地位。   一个企业，没有营业执照，不具备法人地位，做很多事情都会受到限制。   真正对私营企业的松绑，要等到九十年代《公司法》正式实施，那时候个人可以注册有限责任公司，私营企业才有了真正的法人地位。   “记得《公司法》是九四年才开始实施的，我可等不了那么久！”李卫东轻叹一口气，将报纸翻了个页，望向了本地新闻。   “东城区向阳镇的电炉厂失火，厂房被烧毁，索性没有人员伤亡！”   看到这条新闻，李卫东眉头微微一皱，心中突地豁然开朗起来。   “明天得去一趟向阳镇！”李卫东心中暗道。   ……   东城区向阳镇。   田宇鸣一脸疲惫的揉了揉太阳穴，开口问道：“事故的原因都查清楚了么？”   “镇长，都已经查清楚了，起火点在电源那里，经过消防部门的分析，这次起火的原因应该是电源线路老化，造成的短路。”手下开口汇报道。   “不是人为的就好！”田宇鸣长出了一口气，接着问道：“损失的情况统计出来了么？”   手下马上回答道：“目前还在统计当中，因为起火的时间是晚上，所以并没有造成人员的伤亡，不过电炉厂的厂房和设备，统统烧毁了。”   “全烧掉了？这可有些麻烦！再建起来的话，得花不少的钱，镇上的资金本来就紧张，恐怕拿不出钱来重建电炉厂啊！”田宇鸣有些无奈的叹了口气。   这电炉厂是向阳镇的集体企业，好歹也养了二百多职工，要是无法重建的话，这二百多职工的就业肯定无法解决，到时候这二百多人就都得回家种地去。   就在此时，有人敲门进来。   “领导，外面有个叫李卫东的人，想要见你。”   “李卫东？没听说过，他是干什么的？”田宇鸣开口问。   “他说是什么服装厂的厂长，还递上一张名片。”手下将李卫东的名片交给了田宇鸣。   “运输公司服装厂的厂长？这应该是市运输公司的三产吧？”田宇鸣抬起头来，开口问道：“这个李卫东有没有说，他找我干什么？”   “他说是想跟您谈谈电炉厂的事情。”那人开口答道。   “电炉厂都烧没了，还有什么可谈的！”田宇鸣撇了撇嘴，显然并不想跟李卫东见面。   “领导，我看他开了一辆崭新的进口的大轿车，那车我都没见过，要不然你还是见见他吧！”那人接着道。   “进口大轿车？”田宇鸣站起身来，走到窗户边往外看，一眼就看到了院子里的那辆大蓝鸟。   “还真是进口大轿车啊！这车看起来，比市领导的配车还要高级！看来这个李卫东，来头也不一般呐。”田宇鸣转过身来，开口说道；“把他请到接待室里吧。”   ……   做生意的人，买一辆好车充门面，还是很有必要的。开着一辆好车去见客户，既显得有面子，又会让客户觉得你很有实力，接下来谈生意，难度也会降低许多。   李卫东这种老油条，当然是深谙此道，所以他故意将大蓝鸟停在院子里最显然的位置，只要站在窗户边就能看到。   对于当时的乡镇而言，能配辆摩托车就算是不错了，李卫东开着辆大蓝鸟进来，自然会显得高人一等。   事实上那个时代的人对汽车的认知也很简单，说白了就三点：轿车比吉普车好，大轿车比小轿车好，进口轿车比国产轿车好。   李卫东这辆大蓝鸟，一看就是进口轿车，于是在普通老百姓的眼中，就成了又大又好的高级轿车。   李卫东在接待室里等了半分多钟，田宇鸣便出现在李卫东面前。   “李厂长是吧，我是田宇鸣，向阳镇的镇长。”田宇鸣自我介绍道。   “原来您就是田镇长，久仰大名！”李卫民开口说道。   两人分宾主落座，互相寒暄了几句，田宇鸣这才开口问道：“李厂长，听说你来找我们是要谈电炉厂的事情？”   “对，田镇长，我想先问一下，这次火灾，电炉厂的损失严重么？”李卫东开口问。   “实不相瞒，现在这电炉厂的厂房已经烧毁了，设备也都被烧坏了，现在的电炉厂，就剩下一堆生产电炉用的炉盘，那东西耐高温，没被烧坏。”田宇鸣也没有隐瞒，毕竟厂房烧毁的事情，眼睛就能看得到。   李卫东点了点头，接着问道：“这个电炉厂的重建工作，应该还没有提上日程吧？”   “火才刚扑灭，现在正在清理东西呢，至于重建工作，估计得等一点时间。”田宇鸣开口答道。   “重建电炉厂的话，向阳镇上的资金应该还算充足吧？”李卫东又问道。   田宇鸣开口答道：“这要看重建费用是多少，镇上会有一个评估，具体的话，得等评估以后才知道。”   “呵呵呵，田镇长，你就别瞒我了，你们镇上根本就没钱重建电炉厂！”   李卫东掰着手指，接着说道：“你们镇今天要修主干道吧？还要修一座新的大桥吧？另外还有五个村子的供电要建设吧？这还没算镇小学的扩建。算起来的话，上面拨给你的钱，可未必够用。”   “李厂长，你怎么知道这些的？”田宇鸣不解的问。   “看报纸。哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写。”李卫东回答道。   田宇鸣轻叹一口气，接着说道：“李厂长，我承认我们镇上的财政情况，是不足以重建电炉厂，但是我们可以向区里面申请拨款啊！”   李卫东笑了笑，开口说道：“田镇长，我刚才都说了，哪些县区要搞哪些建设，咱们《青河日报》上都会写，要不要我把你们东城区今年要搞的建设，也给你数落数落？   别的不说，就新建的那个电厂，便是个吞金兽！你们区里面也在大搞建设，你觉得东城区会有额外的资金，批复给你们重建电炉厂？   如果电炉厂是个效益很好的企业，或许区里面真的会给你们重建资金，但电炉厂是什么情况，到底赚不赚钱，田镇长你肯定也知道。   你们这电炉厂啊，除了生产电炉子之外，也就是能生产几根烧水用的热得快，这些东西都不值钱，也没啥利润。   也得亏你们是乡镇集体企业，工人工资少，要不然的话早就亏本了！就这样的企业，在区里看来根本就是个包袱，怎么可能再给你投钱？”   李卫东的记忆当中，向阳镇的电炉厂的确没有再重建，厂子里的二百多工人，自然也就下岗了。   好在这种乡镇企业的工人都是农村户口，家里还都有土地，工人下岗了大不了回家种地，也能混上个温饱。   李卫东这番话，让田宇鸣心中有些难受，不过他却知道，李卫东所说的是实情。   电炉子和热得快这东西，没啥技术含量，随便一个小作坊都能做，完全是烂大街的东西，生产电炉子和热得快，根本就不赚钱，所以电炉厂一直都是勉强维持收支平衡。   李卫东则接着说道：“田镇长，咱们打开天窗说亮话吧。你们这个电炉厂，想要重建已经是不可能的了，除非是有人肯投资。我今天，就是想跟你谈谈投资电炉厂的事情。”   “你肯出钱帮我们镇重建电炉厂？”田宇鸣立刻来了精神。   “也算是吧！”李卫东点了点头。   田宇鸣立刻上前，一把握住了李卫东的手：“李厂长，你这是雪中送炭啊，我代表向阳镇，向你表示感谢！”   “田镇长，你先别急着谢我，我话还没说完呢！”李卫东轻轻的推开田宇鸣，接着说道：“我这个钱可不是白投的，我出钱建厂，这厂子可是得归我！”   “什么？你想要我们的电炉厂？那怎么行！”田宇鸣马上摇头。   “田镇长，你们的电炉厂，现在只剩下一片废墟了。”李卫民开口提醒道。   田宇鸣再次摇了摇头：“那也不行，电炉厂是我们镇的集体企业，凭什么归你们服装厂！”   “田镇长，你可能有些误会，我的意思是，重新建厂的钱，由我个人出，所以这个厂子归我个人，而不是运输公司服装厂。”李卫东开口说道。   “啥？个人？你要把我们的电炉厂，变成个体户？”田宇鸣瞪大了眼睛，这个信息对他来说太疯狂了。   “不是个体户，重建后的电炉厂还是乡镇集体企业，至少名义上仍然是乡镇集体企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“我是打算，把电炉厂重新建起来以后，继续挂靠在你们向阳镇！”   “我明白了，你这是要当资本家啊！”田宇鸣惊呼一声。   【看书福利】送你一个现金红包！关注vx公众【书友大本营】即可领取！   ——————   刚看了一眼，均定4377，有木有看盗版的大佬来起点随便订阅几章正版凑个份子？订完了别忘了看15秒广告领起点币，据说一周能撸1ooo多起点币的羊毛。 第150章 搞个假集体   听到“资本家”这个称呼，李卫东心中有一种异样的感觉，他不知道这该算是个贬义词，还是个褒义词。   李卫东笑盈盈的说道：“田镇长，我们是社会主义国家，哪里来的资本家啊，我只是想先富起来而已！我搞的这个，充其量也就算是私营企业！”   “私营企业？国家政策可不允许。”田宇鸣摇了摇头。   “今年的宪法修正案，已经给予私营企业合法地位。而且像这种挂靠在乡镇的私营企业，全国也是有不少的。所以田镇长不用担心政策方面的风险。”李卫东开口说道。   田宇鸣也知道，的确有不少的私营企业，以挂靠在乡镇或者村集体的方式生存。   此前这种挂靠经营的方式，还是有政策风险的，但国家给予私营企业合法地位以后，政策风险已然变得微不足道起来。   然而田宇鸣心中仍然有所犹豫，主要是有些不甘，镇上好好的一个电炉厂，被个体户给吞了，变成了私营企业，这当镇长的心里肯定有个坎。   李卫东看出了田宇鸣的心思，他接着说道：“田镇长，你不妨先听一听我的条件再做决定。先我出钱建厂、买设备，保证重新把电炉厂建起来，而且建的要比以前大。   其次，等电炉厂建好以后，原来的那二百多工人，我照单全收，到时候我给他们工资，不用他们出一分钱。   第三，电炉厂使用的那块土地，我可以给折算成镇上占的股份，年底会按照股份进行分红。我也可以用租赁的方式，到时候每年给镇里缴纳租金。   第四，电炉厂挂靠在镇上，我每年会向镇上缴五万块钱的挂靠费！田镇长，这笔钱可是你们镇的自筹收入啊。”   听了李卫东开出的条件，田宇鸣顿时有些心动。   重建电炉厂，对于向阳镇而言，象征意义大于实际意义；而接受原来那二百电炉厂职工，则是帮镇上解决了一个大问题。   乡镇上的土地不值钱，电炉厂的那块地，折算成股份也换不了多少，镇上肯定会选择收取租赁费；至于五万块钱的挂靠费，这可是实打实的好处，香的不得了！   八十年代民营经济不活跃，乡镇政府资金本来就很紧张，除了财政拨款之外，乡镇上很难弄到自筹资金。当时大批的乡镇集体企业，实际上也是乡镇为了获得更多的资金而组建的。   后来随着经济的展，大量民营的乡镇企业出现，带动了经济的同时，也给乡镇带来了巨大的收益，这时候乡镇才逐渐有了余钱，很多富裕的乡镇，也是高楼林立，建设的不比城市差。   对于1988年的向阳镇而言，想弄到五万块钱的自筹资金，是非常困难的事情，所以李卫东抛出的这五万块钱挂靠费的诱饵，瞬间打动了田宇鸣。   只听田宇鸣开口说道：“李厂长，挂靠的事情，我会召集我们镇上的干部开会，尽快给你一个满意的答复。”   田宇鸣说话很有艺术性，所谓令李卫东满意的答复，实际上就是在说，挂靠的事情，应该是**不离十了。   李卫东也听出了田宇鸣的话外之意，他立刻开口道谢：“那多谢田镇长了！”   ……   1988年，私营企业名义上是合法了，但是却没有法人资格，也依旧办不下来营业执照。   中国第一张私营企业的营业执照，诞生于1985年，当时为了这张营业执照，二十多个部委开会讨论，一张小小的营业执照，俨然成了“国家大事”。最终是国级的领导特批，才有了这张营业执照。   既然是特批，那么这张营业执照就具有不可复制性.私营企业想要办理一张正式的营业执照，还是得等到《公司法》出台以后。   李卫东当然也可以去办一张个体户执照，但是个体户与企业，还是有很大不同的，个体户小打小闹的经营手段，用在企业的经营上会受到各种限制，肯定不如企业有权限。   所以李卫东想要搞自己的事业，就必须要一个企业的身份。   在当时，个人想要办企业，主要有两种方法，第一种就是搞股份合作制，第二种就是挂靠到乡镇或者村里。   所谓的股份合作制并不是股份制。   在当时，单纯的股份制企业，要么是国有控股类型的，要么是合资企业，要么就是特区里的企业。特区以外的话，要说几个人凑钱搞个股份制企业，也没那个政策。   而股份合作制源自于农村的合作制，股份合作制当中，劳动者的劳动联合和资本联合相结合形成的新型企业的组织形式，资本是以股份为主构成，职工股东共同劳动。   股份合作制的核心，是合作，而不是股份。   说白了就是出钱老板的是股东，干活工人的也是股东，赚到钱了以后，大家都要分钱。至于最后怎么分钱，则是按劳分配和按资分配相互结合。   在92年以前，股份合作制主要是应用在农村和乡镇企业，而且都是一些规模比较小的企业，股份合作制的相关制度，也都是由农业部门制定的。   直到南巡讲话之后，股份合作制企业才开始展壮大。国家个部门开始颁布法律法规，将股份合作制从农村企业，扩展到各行各业当中。   严格的说，股份合作制企业只能算是民营经济，而不能算是私营经济。   李卫东在沈福屯搞的化工厂，就是股份合作制。李卫东出钱出配方，沈福屯出地方出人。李卫东虽然占了5o%的股份，但从根本上来说，沈福屯化工厂还是村集体企业。   然而建电炉厂这件事，李卫东可不想再搞股份合作制。   搞股份合作制需要保持集体企业的性质，也就是说李卫东的占股不能过5o%。因为李卫东是个人，政策上不允许个人占股过5o%。在收益分配的时候，李卫东顶多也只能拿到5o%。   所以李卫东便打算采取另一种方式，那就是挂靠乡镇。   1993年以前，很多私营企业都是以挂靠的方法生存的。由个人出钱，以某某乡镇或者某某村的名义开办一个企业，定期向村里或者乡镇缴纳一笔挂靠费。   这种企业名义上是乡镇或村集体企业，使用的也是集体的营业执照，实际上是私营企业，企业的生产经营是由个人负责，收益也是由个人支配，所以又被称之为“假集体企业”。   对于李卫东而言，挂靠在乡镇，搞一个“假集体企业”，相当于是开属于自己的私营企业。   ……   向阳镇的会议室中，田宇鸣将李卫东开出的挂靠条件，告诉了其他几位副镇长。   “领导，要是咱们同意这个挂靠方案的话，不就等于把电炉厂卖给这个李卫东了么？电炉厂是咱们镇的集体企业，凭什么卖给个体户！”旁边一人开口说道。   “可是电炉厂已经被烧毁了，镇上可拿不出钱来重建电炉厂。清理废墟，然后重建厂房，没有几十万可建不起来。”另一人开口说。   “几十万可不够啊，别忘了还得买设备，还得买材料，还得给工人工资呢。这算下来，电炉厂想要恢复生产的话，恐怕一百多万！”第三个人说道。   田宇鸣干咳一声：“镇上的财政情况，你们也都知道，别说是一百万，就是一万块钱也拿不出来。前些天，镇上的小学想要买一批新课桌椅，那申请还在我桌子上呢，我都还没敢签字。”   田宇鸣说完这番话切入要害，镇里的几位领导瞬间陷入到了沉默当中。   向阳镇确实没钱，恨不得一分钱掰成两半花。   安静了大半分钟后，田宇鸣率先开口说道：“我先说说我的想法，把电炉厂卖给李卫东，对于我们镇而言，应该是利大于弊的。   先是解决了电炉厂那二百多职工的安置问题，在厂里当工人，总比回家种地强吧？   解决了这二百多职工就业，就等于解决了二百多个家庭的温饱，至少这二百多户人家，不会成为镇上脱贫工作的负担。   第二就是这个挂靠费的事情，一年五万块钱，这可是咱们镇的自筹收入。对于咱们镇而言，一年多五万块钱，还是能办不少事情的。   咱们不说别的，就是镇小学添置桌椅板凳这件事情，有这五万块钱的话，我眼都不眨就能直接签字。   第三嘛，电炉厂虽然是挂靠出去了，可毕竟是咱们镇上的企业，既然还在咱们的地盘上，该他们承担的义务，他们还是得承担的嘛。”   田宇鸣的态度，明显是支持挂靠方案的，而且分析的还有理有据，让人找不到反驳的理由。   “领导说的有道理，我赞成这个挂靠方案。”   “我也赞成！”   “我赞成！”   几个副职纷纷表示赞同。   “领导，我也赞同挂靠，只不过这挂靠的方案，我觉得还是得仔细的讨论一下。”一个年级较大的副镇长开口。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   “老王，你有什么想法，尽管说出来。”田宇鸣开口说道。   “这种挂靠的模式，别的乡镇也是有的，不过很多乡镇在挂靠费方面，都是按照利润比例收取的，我们是不是也可以参照一下？”老同志开口道。   田宇鸣点了点头：“你说的这个，我也打听过，其他乡镇的挂靠企业，按照利润比例收取挂靠费的话，大概是收取利润的3%到5%。   我们就按照5%算，那电炉厂得赚1oo万，我们才能收到五万块钱。就咱们那个电炉厂，得卖多少电炉子和热得快，才能赚到1oo万？   所以啊，咱们按照比例收取挂靠费的话，反而是亏了，不如直接收五万块钱，这样无论电炉厂是亏是赚，咱们都是旱涝保收！” 第151章 空气炸锅（三更） 以挂靠的形式，重建电炉厂，对于向阳镇而言，显然是有好处的，向阳镇没有理由拒绝。 于是在两天后，李卫东便与田宇鸣敲定了挂靠细节，除了每年五万块钱的挂靠费之外，电炉厂使用土地，每年也需要缴纳一千块钱的租金给向阳镇。 乡镇的土地不值钱，电炉厂那块地，一年一千块钱的租金已经不少了，李卫东直接跟向阳镇签了二十年的土地租赁合同。 电炉厂是挂靠在向阳镇上的，名义上是向阳镇的集体企业，使用的也是向阳镇的土地，当时的法律法规并不完善，挂靠这种经营模式，在土地使用方面有太多的模糊空间。 如果不明确土地使用权的话，向阳镇若是不想讲道理的话，随时都可以把土地收回去。 真要是生这种情况的话，李卫东还没办法说理去，毕竟挂靠这种假集体企业，本身就是在政策的模糊的空间中生存的。 所以李卫东干脆花点钱，签一个租赁合同，也算是提前设置一个防火墙。如果向阳镇想要在土地上做文章，这份租赁合同至少可以作为李卫东讲道理的依据。 《土地管理法》是在1998年才颁布的，在此之前，企业租赁土地就是一笔糊涂账。特别是九十年代前中期，各地为了招商引资，将集体土地使用权出租，用于非农业建设的现象屡见不鲜。结果造成了各种各样的问题，为此而对簿公堂的不在少数。 就比如某个村委会把土地租给了企业，租到一半的时候村里耍无赖，要强行把土地收回，这种情况也是很常见的。 有了明确的租赁合同，可以明确土地的使用权，我真金白银花钱租你的土地，就不能算是非法的侵占。 以后哪怕是真的出了幺蛾子，到对簿公堂的时候，这一份租赁合同拿来给律师扯皮，还是很管用的。 而一旦陷入到扯皮环节，乡镇想把地收走，也得等法律途径走完，很可能等到乡镇领导都换届了，扯皮还在继续。 这种情况下收地一方会考虑时间成本，如果强行收地最后变成长时间的扯皮，对于收地一方也是不划算了。 签订了租赁合同的同时，李卫东也与向阳镇签订了挂靠合同。 这个挂靠合同，比土地租赁合同还不靠谱。 因为挂靠经营本来就是政策的模糊空间，该怎么玩完全是被挂靠的一方说了算。 所以签订一份挂靠合同，也只是限制企业用的，让企业必须要完成合同上的义务，对于被挂靠一方而言，随时都可以撕毁合同。 就好比玩游戏，挂靠的一方就是玩家，被挂靠的就是gm，虽然游戏规则摆在那里，玩家也很遵守游戏规则，但是gm想要搞你的时候，连个理由都不用找，直接封号！ 其实这种挂靠的家集体企业，本身就是特殊历史原因才产生的，在正常的市场经济体系下，是不应该出现的存在。 假集体企业实质是私营企业，然而却挂靠在集体，所以会造成得所有制性质不清，民事责任不清，这些都与现代企业的标准背道而驰，一旦生纠纷，那就是一锅东北乱炖，说不清道不明的事情太多了，司法机关处理起来也非常的有难度。 整个九十年代，假集体企业所出现的纠纷数不胜数，很多的纠纷拖延了一二十年都没有解决。 然而在当时环境下，政策对于私营企业还是限制颇多的，私营企业想要生存，就必须得使用挂靠这种方式，也必须得承担挂靠所产生的风险。 …… 沈福屯化工厂，李卫东终于完成了自己的新产品。 “外观还是有些丑，以后再改进吧，先试试效果。” 李卫东拿起了一个土豆，随手切成小条，然后浇上油，放进了李卫东的新产品里。 通上电，扭了扭开关，一股呜呜的马达转动声从新产品里响起。不一会，李卫东将土豆拿出来。 李卫东意向当中的炸薯条并没有出现，土豆条看起来还有些生。 “还得继续改进啊！”李卫东轻叹一口气。 就在此时，沈胜利走了进来马上闻到了油味和土豆的香味。 “怎么一股花生油味啊？卫东，你做什么了？”沈胜利开口问道。 “炸了点土豆，好像还不太熟。”李卫东指了指手中的土豆条，接着说道：“二哥，要不要尝尝？” 沈胜利走过来，拿起一根土豆条，塞到了嘴里，嚼了嚼开口说道：“是不太熟，感觉油温不够热，得再炸一会。” 沈胜利说着，望向四周，只看到放花生油的瓶子，却没有看到油锅。 “在找油锅么？”李卫东笑着问。 沈胜利点了点头：“你的油锅呢？还有炉子呢？” “我没用油锅炸。”李卫东拍了拍面前的新产品，接着说道；“我是用这个炸的。” 沈胜利看了看，这压根就是一个方盒子，上面有个抽屉似的东西。 沈胜利伸头看了看，现那抽屉里只有几滴油迹，完全不想是油锅的样子，他终于开口问道：“卫东，这是个啥东西？” “这个东西叫空气炸锅，用这个的话，不用很多油，也能炸东西吃。”李卫东回答道。 李卫东研的新产品，正是空气炸锅。 空气炸锅这东西，现代人应该不陌生，很多家庭都有配备。绝大多数的家庭，买了空气炸锅之后只用了一两次，便不再使用，所以空气炸锅也上了很多不实用电器的排行榜。 中餐对油炸是比较讲究的，光是油炸的方法，就分为为清炸、干炸、软炸、酥炸、卷包炸、托炸和脆炸等不同方法，每种油炸方法都需要对油温和火候进行调控。不同的食材，不同的菜品，也会选择不同的油炸方法。 空气炸锅这种东西，显然是做不到这么多种油炸的，所以用空气炸锅炸出来的东西，味道总会让人觉得有些怪异，像是清炸的外酥里嫩，干炸的里外酥透，脆炸的皮脆肉嫩等等，空气炸锅是很难做到的。 正是因为空气炸锅的这些局限性，所以国内才将空气炸锅视为不实用的家用电器。 对于中国人而言，用空气炸锅炸出来的东西不好吃，还不如点外卖呢！ 而在欧美国家，空气炸锅的使用还是很广泛的。毕竟饮食习惯不同，烹饪的做法也不同。 欧美国家的烹饪手法没有那么多讲究，或者说他们的烹饪手法很单一，西餐的煮、烤、煎、炸主要是将食物弄熟，调味全靠蘸酱。 空气炸锅炸出来的东西，也不管什么酥脆嫩，只要熟了，蘸上酱都一个味。因此西方欧美国家比较能接受空气炸锅。 空气炸锅的原理其实很简单，就是烤箱里面加个风扇。 烤箱的加热棒会将空气变热，风扇将热空气吹到食物上，热空气不断的循环，从而将食物“炸”熟，所以空气炸锅的实质，其实并不是炸，而是烤。这也比较符合西方人的烹饪手段。 上辈子的时候，李卫东跟人合伙，做过小家电的生产，当时的李卫东主要是生产一些贴牌的小家电，质量不高，售价便宜，不过由于这行竞争比较激烈，也就没赚到多少钱。 特别是一些国产小家电品牌逐渐崛起之后，人家的产品质量、售后渠道都有保证，李卫东这种贴牌的小家电生存起来就更加艰难了。 不过借着生产贴牌小家电的机会，李卫东对各种小家电的原理，都了解了一番，所以他能够设计和制造出空气炸锅。 空气炸锅这种东西，八十年代的中国人肯定还是买不起的，所以空气炸锅还得拿到广交会上，卖给外国人。 空气炸锅的市场可比汽车坐垫大得多。 汽车坐垫的销售受制于气温，地域的局限性比较强。比如在炎热的佛罗里达，就没法出售羊毛汽车坐垫；在寒冷的阿拉斯加，则没法出售亚麻汽车坐垫。 但空气炸锅不同，不论你住在佛罗里达，还是住在阿拉斯加，总归要吃东西吧，总得做饭吧！ 只要你需要做饭，那你就是空气炸锅的潜在客户。 而且整个西方世界的饮食习惯都差不多。美国人要吃炸鸡和炸薯条，英国人要吃炸鱼和炸薯条。 炸薯条的英文名是French fries，那么法国人当然也要吃炸薯条，比利时说炸薯条实际上是比利时明的，所以比利人时肯定得天天吃炸薯条。 想要在家里炸薯条吃，是不是需要一个空气炸锅？ 另外德国人要炸猪排、意大利人要炸海鲜，这些都可以用空气炸锅。 毕竟民以食为天，对于欧美人来说，我可以不开车，但我不能不吃饭。我开车的时候可以烫屁股，可以冻脊梁骨，但我吃饭的时候一定要有薯条！ 李卫东看上了向阳镇的电炉厂，目的也是为了大规模的生产空气炸锅。 电炉厂生产的电炉子和热得快，用的都是电阻加热，这与电烤箱有着异曲同工之妙。而空气炸锅就是电烤箱加一个风扇。 所以凭借电炉厂的工人和技术，转产空气炸锅是很容易的。买下整个电炉厂，李卫东只需要稍作调整，便能直接生产空气炸锅。 换成是其他厂家的话，储备的技术、工人的培训，都是个问题，李卫东要花费更多的时间，才能将空气炸锅生产出来。 不过在大规模生产空气炸锅之前，李卫东要先做一件事情，那就是为空气炸锅申请专利。 历史上，空气炸锅是在二十一世纪才申请了专利，李卫东现在去申请专利的话，肯定能把空气炸锅的专利给拿下来。 国内虽然有了《专利法》，但那东西在1988年就是个摆设。没有人遵守不说，想要维权也是几乎不可能的事情。 而且空气炸锅是要卖国外国人的，李卫东只需要维护境外的专利权即可，当然要去境外申请专利。 也是为了给空气炸锅申请专利，李卫东才去找陈嘉德，要了一张邀请函，便于他办理赴港手续。 第152章 表叔，你好嘢！ 向阳镇，电炉厂的重建工作已经开始。 一旦资金到位了，重建电炉厂并不是什么难事。在八八年，还不流行农民工进城打工，农村有大量的多余劳动力，农闲的时间，一天给一块钱加管顿饭，有的是农民工抢着来干活。 工地现场一片热火朝天的景象，虽然没有工程机械，就连和水泥都靠人工，但工程的进度一点儿都没耽误。 中午的时候，猪肉白菜炖粉条，是唯一的一道菜，里面放的都是白花花的猪肉膘，油光铮亮。饭则是白面馒头，而且不限量，想吃多少吃多少。 对于当时的农民工来说，这已经是顶级的午餐了，一碗猪肉白菜炖粉条，蘸着馒头，一口咬下去，满嘴的油水，可拉馋了！ 大竹筐里放着白面馒头，一个四十多岁的憨厚汉子，正在指挥着放饭。 李卫东从旁边走过来，将一整盒香烟递到憨厚汉子的手上，开口说道：“马厂长，今天还可以吧？” “李厂长，说了多少遍了，别喊我马厂长了，你叫我老马就行了。”那人开口说道。 “那行，老马！”李卫东指了指远处的大蓝鸟，接着说道：“给你捎了点东西，放在车里的，一起过去拿！” 这个老马名叫马忠义，是向阳镇电炉厂原来的厂长。电炉厂遭遇火灾之后，整个厂子都没了，马忠义也就失去了厂长的资格。 如今李卫东要重建电炉厂，自然需要一个熟悉环境的人，于是乎李卫东又将马忠义给请了回来，在工地现场当监工。 马忠义算得上是向阳镇的地头蛇，不仅仅是在向阳镇上，在向阳镇下属的各村中也颇具人脉关系。 就拿重建电炉厂这件事情，马忠义随随便便就能叫来百十号的农民工，所以把重建电炉厂的事情交给马忠义，最合适不过。 李卫东把马忠义叫到车前，从后备箱中拿出一箱白酒，接着说道：“老马，这酒你拿回去喝。” “李厂长，这可使不得，我怎么能要你东西呢！”马忠义摇了摇头。 “你整日在工地上看着，也挺辛苦的，这酒拿回去，晚上喝几杯，也能解解乏。”李卫东开口说。 “我待在工地上，是应该的，我不怕辛苦！”马忠义长叹一口气：“这电炉厂遭了火灾，我也这个当厂长的也是有责任的，镇上没有追究我的过失，已经是谢天谢地了。可是厂里二百多工人的饭碗却是砸了！我现在就想着，尽快的把电炉厂重新建起来，让那二百多工人能有工作，不至于回家种地。” “老马，你可得悠着点，别累坏了身子，等厂子重建好了，我还得指望你来给我当副厂长呢！”李卫东笑了笑，接着说道：“其实是这样的，我这两天得出一趟远门，少说也得十几天才能回来，我不在的这段时间里，电炉厂这边就交个你了。” “李厂长，你就放心吧，我天天都在这里盯着，保证工程能够保质保量的完成！说不定你回来的时候，厂房就已经建好了。”马忠义开口说道。 李卫东则将随身的一个公文包，递到了马忠义的手上，然后开口说道：“老马，这里面有三万块钱，你先收着，如果工地上有需要钱的地方，就先用这个钱。” “这么多钱，我可不敢拿。”马忠义拒绝道。 “老马，我把这钱给你，就是信得过你。再说了，我出去这一趟得十天半个月的，万一要是有用钱的地方，你也可以那这个钱应应急，免得耽误了工程进度。”李卫东开口说道。 马忠义犹豫了一下，最终还是接过了这个公文包：“那行，这个钱，我就先拿着，你放心，这钱我绝对不乱花，等你回来的时候再给你报账！” 李卫东倒不是真的信得过马忠义，他把钱给马忠义，一来是因为手底下暂时无人可用，而来则是想借着这三万块钱，试探一下马忠义值不值得信任。 现在的李卫东，即将开始自己的事业，他也需要建立自己的班底了，马忠义就是一个不错的人选。 作为电炉厂曾经的厂长，马忠义有管理企业的经验，而且还是向阳镇的地头蛇，对于现阶段的李卫东而言，马忠义这种人，是成立班底的合适人选。 把工地的事情交给了马忠义，李卫东便回家收拾行李。 李卫东的确要出一趟远门，他的目的地是港岛。 有了陈嘉德给的邀请函，李卫东的入港手续很顺利的办了下来。接下来李卫东准备去一趟港岛，把空气炸锅的专利注册下来。 李卫东没有选择从6路进入港岛，而是订了东岛直飞港岛的飞机。 因为从6路进入港岛的话，肯定需要经过特区，而在那个时代，进入特区还要办理一个通行证，对于李卫东而言，反倒不如直飞来的方便。 当时内地直飞港岛的机票，也是一票难求，李卫东找了外经贸厅的关系，才买到一张去港岛机票。 八十年代末，中国执行国际航线的主力机型是麦道82，空客a3oo都很少见。这时候国航的免费茅台酒，也已经取消了，所以李卫东没有喝上茅台，不过却吃了几块飞机上的黑巧克力，可可味很厚重，味道还挺不错的。 抵达港岛后，李卫东并没有去寻找住处，也没有去那个dona1d律师事务所，而是叫了辆出租车，直奔富士银行。 李卫东身上只带了几百美金的外汇，还都是从黑市上换的，毕竟在八八年的时候，弄点外汇还是挺难的。 这点钱根本不够花，所以李卫东先要去富士银行，把那一千五百万日元兑换成港币。 李卫东抵押给银行的那一千万日元，早已经被他赎回来了。 现在的服装可是出口创汇企业，想要贷款的话根本不用抵押，单凭出口创汇企业的身份，就能贷个几百万的人民币。 当年从田丰公司讹来的那两千五百万日元，其中一千万被李卫东拿去买了进口编织机，剩下的这一千五百万日元，也一直在升值当中。1988年的时候，1美元大概能兑换12o多日元，李卫东的这一千五百万日元，也能兑换十二万多的美元。 而港币是紧盯美元汇率的，一美元兑换港币的波动区间是7.75到7.85，按照中间价7.8o计算的话，李卫东的这一千五百万日元，大概能兑换九十五万港币。 对于当时的港人而言，九十五万港币也是一笔巨款，1988年港岛人均月收入也就是三千多块港币，百万富翁对于普通人而言，是遥不可及的存在。 有了九十多万港币，李卫东觉得自己腰板直了许多，叫了辆出租车，用半生不熟的粤语说道：“去丽晶酒店。” 前世的李卫东走南闯北做生意，对于各地的方言，多少都是能听懂的。就比如粤语，只要对方说的别太快，李卫东是能听懂的，但是说起来就有些费事了。 对于绝大多数的北方人而言，熟练掌握粤语并不容易，那音大概就像是张影帝的那句“我系渣渣辉，是兄弟就来啃我”。 出租车司机动了汽车，一边开车，还一边跟对讲机里聊天。 “一会去冰室见啊……” “等到交班以后再说啊……” “我车上拉了个表叔，先不聊了……” 这司机说话声音不大，而且语也挺快的，李卫东断断续续的只能听懂几个词语。 片刻后，司机将车子停到了一片杂乱的闹市区。 “到了！十五块半！”司机转过身来，伸手要钱。 李卫东向着窗外望了望，觉得丽晶酒店应该不会在这种杂乱的地区。 “请问丽晶酒店在哪个方向？”李卫东用生疏的粤语问。 “就在那里啊！”司机指了指路边。 李卫东顺着司机指的方向望去，先是看到一个卖干货的路边店，墙上还贴着参茸半价的红纸，旁边是一个楼道，楼道上有个破旧的牌子，上面写着“丽晶大宾馆，请登二楼”几个字。 “这里怎么像是做大保健的地方！”李卫东尴尬的看了看司机，接着说道：“你走错地方了吧？这里好像不是丽晶酒店。” “没错，你们大6来的表叔，很多人都住在这里。”司机开口说道。 八十年代，港人喜欢称呼内地人为“表叔”，这个称呼自然带有某些嘲讽、排斥，又有某些惧怕的意味。而很多的“表叔”的确不检点，总是会找一些特殊的地方，试一试本地货。 李卫东一脸无奈，他从钱包里掏出了一百港币，递给了司机，接着道：“我要去不是丽晶大宾馆，是丽晶酒店，五星级的那个，余下的是你的小费！” 司机看到了一百港币，顿时眼冒精光，他一把拿过港币，然后伸了个大手指：“表叔，你好嘢！” …… 第二天，李卫东来到dona1d律师事务所。 有了乘坐出租车的经验，李卫东干脆不再秀他那半生不熟的粤语了，毕竟这半生不熟的粤语一出口，人家就知道他是大6来的，指不定又闹出什么笑话。 来到dona1d律师事务所前台，李卫东直接用英语说道：“我找郑先生。” 前台的小姐姐微微一愣，好像听到了一件莫名其妙的事情，随后他用英语确认道：“先生，你是找Libby么？” “我不知道他的英文名字，我只知道他的中文名字是郑加男。”李卫东说着，掏出了陈嘉德写的那张纸条。 前台小姐姐确认了一下名字，开口问道：“先生，请问该怎么称呼你？” “我姓李。”李卫东开口答道。 前台小姐姐拿起了电话，拨通了一个号码，开口说道；“Libby，有一位李先生找你。” 前台小姐姐又小声的嘀咕了几句，才放下电话，冲着李卫东礼貌的笑了笑，用英语说道：“先生，请跟我来。” 李卫东跟着前台小姐，走到了一件办公室钱，敲了敲门。 “请进。”一个女子的声音从房内响起。 前台小姐姐推门进去，开口说道：“Libby，是这位先生要见你。” 李卫东也走进了房间，只见办公桌后，坐着一个混血的美女！ 李卫东瞬间意识到，自己好像搞了个乌龙。 “瞧我这倒霉催的，还以为说英语能顺利一些，结果还是闹笑话了，还说要找郑先生，郑加男竟然是个女的！” 第153章 申请专利 郑加男站起身来，指了指面前的椅子，做了个请坐的手势。 李卫东这才觉，这个郑加男的身高应该有一米七二左右，虽然身穿黑色的职业装，但是却难以掩饰前凸后翘的好身材。 “不愧是混血，身材就是好。”李卫东心中暗道，然后坐了下来。 “你好，我就是你要找的郑加男，你可以叫我Libby。”郑加男说着，打量了一番李卫东，开口问道：“李先生，你是从大6来的么？” “你怎么知道的？这能看出来么？”李卫东下意识的看了看自己的身上，并没有现问题。 今天的李卫东，穿的比较商务，并且还不是八十年代那种土味商务，而是比较偏向于欧洲风格的商务打扮。 八十年代港岛的商务人士，虽然也是西装革履，但那时的西装款式会偏大一些，说简单点就是不修身。 这方面去看当时的港片便知道，那些港星身上的西装，总有一种不合身的奇怪感觉。 而同时代的欧美国家，西装已经向着修身方面展了，当然那时候的修身并不是现在韩版服装那种紧绷绷的修身。去看当时的好莱坞电影也能印证这一点。 李卫东自认为，自己的穿着打扮挺欧美化的，单从穿衣打扮看的话，李卫东应该更像是欧美那边的华人，而不是大6来的。 然而郑加男却一眼判断出李卫东是从大6来的，这让李卫东有些匪夷所思。 只见郑加男嘴角微微上扬，露出了迷人的笑容，她开口说道：“李先生，我的客户大多会称呼我为Libby，很少有人会叫我中文名字，而且前台告诉我，你是来找郑先生，很显然你并不知道我的性别，所以你应该是通过别人的介绍，才知道我的。” “郑小姐猜的没错，是陈嘉德先生告诉我，如果需要法律方面的协助，可以来找你。”李卫东点了点头，接着说道：“可这不足以说明，我是大6来的吧？” “李先生，你一直在说英文，而不是粤语，说明你不擅长讲粤语。你没有称呼我的英文名，说明你不是从欧美国家来的，如果是欧美客户的话，应该会介绍我的英文名。综合起来分析的话，你最有可能是从大6来的。”郑加男笑着答道。 “我也有可能是海外华人嘛。比如从马来西亚、泰国等地来了。”李卫东开口说。 “李先生，东南亚的华人，应该会说粤语的。”郑加男回答道。 李卫东突然意识到，在**十年代，普通话并不是海外华人社会的主流语言，当时的海外华人基本都是使用粤语的，像是在北美、澳洲、东南亚等国家的华人圈子中，粤语是通用语言，普通话反而会让很多人听不懂。 “不愧是律师啊，果然心思细腻，思维也有逻辑。”李卫东心中暗道。 李卫东点了点头：“郑小姐说的对，我的确是从大6来的，自我介绍一下，我叫李卫东。这次来的目的，是希望你们律师事务所，可以给我提供一些专利方面的服务。” “我们事务所有擅长打专利官司的律师，我可以介绍给你。”郑加男开口说道。 李卫东摇了摇头：“我不是要打官司，我是想要委托你们，帮我申请专利。” “据我所知，大6也有专利法吧？你为什么要来港岛申请专利？”郑加男开口问。 “我需要的是pcT组织下的专利。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“大6还没有加入pcT，所以我也只能通过港岛，来申请pcT专利。” “如果只是申请专利，不涉及到专利侵权的话，我可以帮你完成。”郑加男开口说道。 “申请pcT只是第一步，我还需要在几个主要国家进行专利注册，比如美国、日本，还有西欧的国家。”李卫东接着说道。 “如果专利在pcT申请成功的话，在签约国获得专利注册并不难。”郑加男接着说道：“但这需要花费比较多的资金。” “我可以先支付给你一笔定金，二十万够不够？”李卫东开口问道。 郑加男美目当中，异色一闪而过，即便是对于律师来说，二十万也是一个不小的数目。若是打财产官司的话，最起码得帮当事人争取到四百万的财产，才能拿到二十万的代理费。 在八八年，四百万的财政争夺官司，会吸引港岛无数八卦小报的眼球，也足以让一个年轻律师一战成名！ 与之相比，去pcT申请个专利，可是要简单多了。不用花费多少心思，只要手续准备齐全，一切按照流程走就行。 走个流程就能赚二十万港币，这跟天上掉馅饼差不多。 此时的郑加男觉得，李卫东这个年轻小伙，好像变帅了几分。 “还真没看出来，这个大6仔还是个有钱人！” …… pcT是《专利合作条约》的简称，pcT组织框架下的专利，也就是我们平时所说的“国际专利”。 在国际专利的领域里，pcT是《巴黎公约》的一个补充，是只对《巴黎公约》成员国开放的一个特殊协议。 过去要在数国获得专利保护，必须要向每个国家逐一办理专利申请，程序和手续都十分繁琐。而自从有了pcT以后，只要是在pcT里申请的专利，那么pcT的签约国都会认可这一项专利的申请。 这个pcT虽然只是简化了专利的申请阶段，并不包括专利的审查和授权。但一旦专利在pcT框架下申请成功的话，那么之后到了各个国家的专利审核与专利授权，将变得容易许多，一般情况下只要不触犯当地的法律，都可以成功的把专利注册下来。 在当时，主要的达国家都是pcT的签约国，美、英、法、德、日这五大工业国家，更是pcT的起者。这些达国家也都是空气炸锅的主要市场。 中国是在1994年才加入的pcT，所以在国内是没有办法进行pcT专利申请的。 专利保护是很重要的，李卫东这种老油条，怎么会考虑不到专利的事情！ 早在制造亚麻汽车坐垫的时候，李卫东便已经动过申请专利的心思了。 只不过像是亚麻汽车坐垫这种东西，申请专利是没有意义的事情。 专利不是你随便拿一个东西就能申请的。 国际认可的专利分为三种，第一是明创造专利，第二是实用新型专利，第三是外观设计专利。 先，亚麻汽车坐垫肯定不符合明创造专利的标准，编织工艺又不是什么新技术，人类使用坐垫的历史少说也有几千年了，没有一个国家会将汽车坐垫当成是明创造。 第二个实用新型专利，在《巴黎公约》制定的时候，还没有明确规定实用新型专利的概念，既然连概念都不明确，又何谈专利保护！ 第三个外观设计专利，局限性就更大了，换个形状叫改变外观、换个图案叫改变外观，换个色彩也叫改变外观，站在法律角度上，只要进行一丁点的外观修改，都不算侵犯专利。 生产厂家不可能将所有的颜色、尺寸、图案全都申请专利。关于这一点，看看后世的手机外观设计就知道了，哪个手机品牌没有去申请外观专利？又有哪个品牌的外观专利有用？ 汽车坐垫也是如此，人家换个颜色，换个图案，换个尺寸，轻轻松松就破解了你的外观设计专利。 更何况申请专利是要花钱的，申请pcT的专利更是要花外汇的。 八十年代的中国人，弄点外汇何其困难，李卫东手里的那点外汇，当然得用在刀刃上，拿来给汽车坐垫申请专利，那是吃饱了撑的！ 归根结底，还是汽车坐垫的技术含量低，创新程度也不够，充其量只能算是个好点子，算不上是新明。 空气炸锅就不一样了，这可是实实在在的明创造，值得李卫东花大价钱去pcT注册专利。 …… 八十年代去港岛游玩的话，有一个地方是必去的景点，那就是海洋公园。 那时候港岛还没有修建迪士尼乐园，海洋公园应该算是整个东南亚地区最大的主题公园。 李卫东一身休闲的打扮，站在疯狂过山车的入口处，正在考虑要不要进去感受一下当时整个亚洲最大的过山车。 “上辈子有机会去主题公园玩的时候，我已经得了高血压，可玩不了这种刺激的项目，现在趁着年轻身子骨好，吃嘛嘛香的，也应该去尝试一下。”李卫东心中暗道。 想到这里，李卫东加入到了排队的人群。 半个多小时后，李卫东头晕目眩的走出了出口，然后坐在一张长椅上，揉着颈椎。 “再也不坐这玩意儿了，晃得我脖子疼！” 李卫东一边揉着脖子，一边向四处张望，突然间，一个熟悉的身影映入到李卫东的眼中。 正是于正诚！ 李卫东眨了眨眼，仔细的确认了一下，对方的的确确是于正诚。 “我没看错吧？那是于正诚啊！他怎么来港岛了？” 下一秒，李卫东突地明白过来，于正诚这是来港岛“考察”的。 作为运输公司的正职领导，于正诚退休前的“考察”，是可以出境的，以当时的环境而言，这种“出境考察”的目的地，主要就是港岛和新加坡。 “这么看来的话，于正诚回去以后，就该退休了，到时候朱士聪会接替一把手的位置。” 想到这里，李卫东长叹一口气，看起来他跟朱士聪之间的“停战协议”，马上就要结束了。 第154章 转移阵地 dona1d律师事务所。 郑加男依旧是一身干练的职业打扮，开口说道：“李先生，我已经完成专利方面的检索，没有找到相类似的产品，接下来我会正式进行专利申请工作，不过在此之前，还请你签下这几分授权书。” 郑加男说着挺了挺胸，将几份文件递到李卫东身前。 “这身材真好，不知道哪位男士会幸运的跟她成为管鲍之交。”李卫东心中忍不住感叹了一声。 好在前世的李卫东也与不少美丽的肉体有过深入浅出的交流，所以面对郑加男这种性感尤物，还是能克制住自己的。 李卫东在文件上签下了自己的名字，随后开口问道：“郑小姐，我有个问题想要顺便咨询一下。” “好的，你请讲，我不收你咨询费！”郑加男开玩笑般的说道。 “如果我要是在港岛注册公司的话，手续麻烦么？”李卫东开口问。 郑加男想了想，开口答道：“港岛的商业很开放，在港岛注册公司，对国籍没有限制，只要是年满十八周岁，而且具有有效的证件，就符合注册公司的条件。 另外还有三点，第一是注册资本，最低为十万港币，但无需验资；第二是要提供港岛的注册地址；第三是公司的法定秘书需要时港岛本地人。” “好的，我了解了。”李卫东点了点头。 在境外注册一个公司，然后穿着外商的马甲，以投资的名义，回国成立一个合资企业，这种骚操作，李卫东当然是想过的。 但真正实施起来，却有些复杂，甚至可以说是几乎不可能实施。 抛开政策方面的种种限制不说，一个外商千里迢迢跑来投资，总不能光带着嘴来吧？肯定得把真金白银拿出来，人家地方政府才会搭理你。 这所谓的真金白银，得是美元、英镑、法郎、马克、日元或者港币，人民币可是不管用的。在当时外汇紧缺，政府欢迎外资投资，看中的不就是外汇么！人民币的投资，谁稀罕啊！ 也就是说，假装外商投资的核心条件，是手里必须有大把大把的外汇！ 而这正是李卫东最缺的东西。李卫东手里有上千万的人民币，可外汇的话，就只有那一千五百万日元，也就值十几万美金，这点钱可没法装外商。 八十年代，若是没有外贸权限，没有外汇留存，根本不可能弄到大量的外汇。 所以境外注册一个公司，假装外商来投资这种操作，也就成了不可能的事情，因为拿不出来那么多外汇。 更何况李卫东的这点钱，还得用来为空气炸锅申请专利。 别看李卫东是个千万富翁，可在当时的环境下，依旧是换不来外汇。 李卫东也曾想拉陈嘉德入伙，还特意询问过陈嘉德有没有兴趣，这样多少能有一个合资企业的名号。可惜的是陈嘉德以资金都被套在了丰收厂上为由，拒绝了李卫东。 …… 将申请专利的事情交给郑加男以后，李卫东便离开了港岛，返回了青河。 回到家以后，李卫东果然从家属院的好事阿姨口中，得知了于正诚马上就要退休的事情。 于是在第二天，李卫东找到了王凯平。 “于书记要退休的事情，你知道了吧？”李卫东直截了当的问道。 “听到些风声了。”王凯平点了点头，接着说道；“听说组织上已经找他谈过话了。” “于书记退休以后，朱士聪便会独揽大权，这个朱士聪一直与我不和睦，他当上一把手以后，找我麻烦是迟早的事情。”李卫东开口说道。 王凯平立刻问道：“你打算怎么办？” “我想放弃服装厂。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“最近这两年，不光是南方，咱们北方也出现了很多小制衣作坊，很多小作坊直接开在农村里，他们的人力成本低，竞争方面也更有优势。 我们这种国营企业，人力成本实在是太高了，国企工人的工资标准本来就高，我们不光是要给工人工资，还得报销工人的医疗费，还要给工人养老金，这么算起来的话，我们每生产一件衣服，成本至少要比小作坊高一半！ 我们这个服装厂，之所以能赚大钱，主要是两次广交会上卖汽车坐垫，如果没有这两笔收入的话，咱们肯定是亏损的，这点你作为会计，心里面肯定很清楚。 但是这个汽车坐垫的生意，只能用来赚快钱，上届广交会的情况，你也亲眼见识过了，一下子冒出来十几家的亚麻汽车坐垫，互相打价格战，最终结果是三个和尚没水喝。 我估摸着，下届的广交会，情况也会差不多，不仅会有十几家生产亚麻汽车坐垫的，还会有十几家生产羊毛汽车坐垫的。然后又是打价格战，赔本赚吆喝！人家那些国营大厂亏的起，咱们可亏不起。 所以啊，汽车坐垫的声音，咱们算是做到头了，接下来没有汽车坐垫撑着的话，这个服装厂，怕是要连年亏损了。所以我准备转移阵地了！” 李卫东说到这里，轻叹一口气，望向了王凯平，接着道：“王哥，我在向阳镇弄了电炉厂，这个你是知道的，这个电炉厂是挂靠在乡镇上的，实际上就是我的私营企业，所以我打算办个停薪留职，去经营电炉厂。这个服装厂嘛，最好找个机会还给运输公司。 生产电炉子和热得快，肯定不赚钱，我肯定还是要生产新产品的。我也不瞒你，前两天我去港岛，就是为了给新产品注册专利的。一旦这个专利拿下来，以后光是收授权费，就能赚一大笔钱。 那个电炉厂的前身只是个村办企业，厂里的工人也都是附近村子里的农民。我手底下也是实在无人可用，所以我想请你过来电炉厂，帮帮我的忙。” “行，我也办个停薪离职，跟你过去。”王凯平毫不犹豫的答应下来。 “那可真是太好了！王哥，感谢的话我就不多说了，我给你3%的电炉厂股份！”李卫东立刻说道。 “这我可不敢当，我就是个会计，平时也就是管管账，哪敢要股份啊！”王凯平开口说道。 “王哥，咱们弟兄俩，你就别推辞了。”李卫东开口说。 向阳镇的电炉厂跟运输公司的服装厂可不同，服装厂毕竟是国企，员工是讲规矩讲纪律的，李卫东一个光杆司令空降下来，也能镇得住场面。 而电炉厂是乡镇企业，员工都是附近村子里的农民，不可能像国企职工那样的听话，李卫东当然要带着自己的班底过去。 特别是财务方面的事情，肯定得用信得过的人掌管。王凯平显然是一个可以信任的对象，所以李卫东肯定要带着王凯平一起，前往电炉厂。 为了笼络住王凯平，李卫东很愿意给王凯平一些电炉厂的股份，王凯平收了股份以后，便不是打工仔，而成了股东，到时候自然而然的跟电炉厂拴在一起了。 …… 运输公司的会议室，朱士聪终于坐在了正中间的那个位置，这个位置是他梦寐以求的，为了坐上这个位置，他花费大半辈子的心血。 朱士聪目光扫过整个会议室，中层干部当中，一半是自己的亲信手下，另外一半则是于正诚提拔上来了。 “于正诚已经退休了，所谓人走茶凉，当年于正诚提报上来的那些人，也该知道怎么选择吧！”朱士聪心中暗道。 整整一天的时间，运输公司这些领导干部一直在开会，关于公司下一步的展布局、未来的工作规划等等，全都讨论了一番，总之就是要跟之前不一样。 毕竟新官上任三把火嘛，如果还是延续于正诚之前的经营方针，有如何能体现出运输公司已经换了当家人！ 新领导上任，通过改掉前朝的一些规定作风，甚至做一些杀鸡儆猴，来树立自己的威信，这是最常见的事情。 就比如某高校的新校长一上任，立刻让保安把校园里的流浪狗打死，与其名誉是保护学生的安全，实际上是因为那只流浪狗是前任校长喂养的。这杀狗是假，杀鸡儆猴是真。即便最后被媒体报道出来，也是那个可怜的保安背锅。 接连十几个议题讨论下来，朱士聪终于说到了服装厂的事情。 只听朱士聪开口说道：“接下来咱们说一下服装厂的事情，现在咱们公司的服装厂，是由李卫东所承包的，前两天啊，我也看过那份承包合同，我认为当时签订的承包合同，已经有些不合时宜了，不能适应咱们运输公司接下来的展脚步，所以我建议，重新订立服装厂的承包合同！” 众人你看看我，我看看你，大家都明白朱士聪的心思，朱士聪与李卫东不和睦的事情，也不是什么秘密，现如今朱士聪大权在握，拿李卫东来杀一儆百，也是正常操作。 不过还是有个憨憨开口说道：“朱书记，这个服装厂毕竟是承担着出口创汇任务的，咱们贸然解除承包合同的话，会不会影响到服装厂的出口创汇任务？我记得上一次，公司直接收回了服装厂，就导致了服装厂停产，最后都惊动了市里面！” 朱士聪的脸色顿时一沉，当时收回服装厂事情就是朱士聪倡议的，结果还挨了张振北的训斥，最终不得不跟李卫东和解。 这骂人不揭短，打人不打脸，现在提起这件事情，不是故意让朱士聪难堪么！ “敢揭我短，我记住你了！”朱士聪心中暗道，嘴上却开口说道：“总公司跟李卫东签订服装厂的承包合同，是八六年的事情，当时国家对于国企承包的法规还不完善，所以当时签下的合同，也有很多不规范和不明确的地方。 现在已经是八八年了，国家对于国企的承包，已经有了比较明确的政策指示，并且制定了包死基数、确保上交、收多留、歉收自补的国企承包原则，我们作为国有企业，也应该遵守国家的的规定嘛！所以重新跟服装签订承包合同，也是有必要的。 更何况我们这一次只是要跟李卫东重新签订一份承包合同，又不是要直接收回服装厂，如果李卫东愿意的话，他还可以继续承包服装厂嘛！ 至于出口创汇任务的事情，我也打听过了，服装厂手里那批出口创汇的订单已经完成，现在他们也没有接到新的出口创汇订单，所以这时候重新签订承包合同，并不影响出口创汇任务！ 这件事情，我看就这样定下吧，我们也是按照国家规定办事，等明后天的，我会亲自找李卫东谈新的承包合同。” 第155章 老子不承包了！ 李卫东被朱士聪叫到了办公室里。 “小李啊，来，喝杯茶！”朱士聪亲自递给李卫东一个茶杯。 “谢谢朱书记了。”李卫东拿起茶杯，放在鼻子边闻了闻，然后却放了下来，笑嘻嘻的问道：“这该不会是西藏普洱吧？” 提到西藏普洱，朱士聪的表情猛的尬住了，自从李卫东那一句“不是牛粪么”，朱士聪已经很就没有喝过普洱茶了。 每次拿起小刀，想要拆普洱的茶饼时，朱士聪总是不知不觉的想起牛粪，然后便失去了胃口。 “这是绿茶。”朱士聪冷哼一声。 “原来是绿茶，品茶这种事情，我是真的不懂！”李卫东笑着答道。 “不懂，我看你就是故意提牛粪的事情来恶心我。”朱士聪心中暗道。 李卫东则开门见山的问道：“朱书记，你这次叫我过来，有什么指示？” “指示谈不上，这次就是想跟你聊聊，承包服装厂的事情。”朱士聪开口答道。 “早猜到会是这事情！”李卫东微微一笑，一副开玩笑的语气说道：“朱书记，总公司该不会又要把服装厂从我手里收回去吧？” “你想多了，既然服装厂给你承包，总公司哪会说收走就收走！”朱士聪话音顿了顿，接着说道；“只不过嘛，这承包合同，恐怕得改一改。 我不知道你有没有看新闻，前两天的时候，国家已经布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，对于国有企业承包有了比较明确的规定。对于承包经营合同该有哪些内容、承包双方的权力和义务，也都有了确定的规范。 你承包服装厂的时候还是八六年，当时关于国企承包的法律和法规都不健全，现在回头看看当时签的那份合同，的确有很多不太明确的地方。 我们运输公司是国企，当然要严格的遵守国家的法律和法规，所以服装厂的承包合同，也应该按照最新的法律法规，需要重新签订，我想你应该不会反对吧？” 朱士聪说的有理有据，一口一个法律法规，李卫东当然不能say no。 “守法是公民应尽的义务，我向来是最遵纪守法的了。”李卫东接着问道：“不知道总公司方面，想重新签订一个怎么样的合同？” “这国有企业承包嘛，必须兼顾国家、企业、经营者和生产者利益，调动企业经营者和生产者积极性，挖掘企业内部潜力，确保上交国家利润。包死基数、确保上交、收多留、欠收自补是最基本的原则！” 朱士聪先来了一堆套话，随后接着道：“根据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》的规定，承包形式、承包期限、上缴利润、双方权利和义务、违约责任、对企业经营者的奖罚，这些都要明确的写在合同里的。 我们就先说说这个上缴利润的事情，在这方面，主要有上交利润递增包干；上交利润基数包干，收分成；微利企业上交利润定额包干；亏损企业减亏包干这四种。 按照服装厂去年的收益，应该不算是微利企业和亏损企业吧？所以关于利润的上缴，应该采取前两种模式，要么是上交利润递增包干，要么是上交利润基数包干，收分成。不知道你想采取哪种的利润上缴模式呢？” 上交利润递增包干，就是企业先制定一个上缴利润基数，然后按比例逐年增加上缴利润数额。 就比如某个企业，最开始制定的上缴利润基数是1oo万，递增利润数额是1o万，也就意味着在承包年限内，第一年要上缴1oo万，第二年上缴11o万，第三年上缴12o万，一年涨十万，以此类推。 上交利润基数包干，收分成，则是企业先制定一个上缴利润基数，过这个基数的，按照一定比例再上缴给国家。 比如某个企业，最开始制定的上缴利润基数是1oo万，收分成比例是5o%，那也就意味着在承包年限内，每年都要上缴1oo万的利润，过1oo万的部分，再五五分账。 李卫东当然知道这两种上缴利润的方式，他微微一笑，开口说道：“朱书记，咱们先说说，公司希望我上缴的利润基数是多少吧？” “九百万人民币！”朱士聪伸出了一只手指，接着道：“对于服装而言，这并不算多吧？” “九百万还不算多？”李卫东摇了摇头：“朱书记，你可是太看得起我们服装厂了。” “小李啊，我可没小看你，你们服装厂去年出口创汇八百五十万美金，今年冲击个九百万美金应该没有问题吧？总公司只要九百万人民币，这一点儿都不多！”朱士聪开口说道。 服装厂去年凭借着两种汽车坐垫，一共出口创汇八百五十万美金，能在外汇调剂市场上兑换了三千五百多万的人民币。 但这可不是服装厂获得的利润，而是销售额。 实际计算利润的时候，还要减去各种生产成本。 就比如亚麻汽车坐垫所需要的亚麻细纱和羊毛，羊毛汽车坐垫所使用的羊剪绒材料，这些可都是比较昂贵的原材料，差不多要占据了售价的三分之一。 再加上人工费用、其他原物料费用、设备的维护、运输费用，杂七杂八大家起来，三千五百万连两千万都剩不下。 好在李卫东申请了一个免企业所得税的政策，可以省掉一大部分的税收。如果没有这个政策的话，等交完各种税费，两千万也就只能剩下九百万。 服装厂的免税政策只有一年，如今时间已经快到了，也就是说今年的服装厂，就需要缴纳企业所得税了。 可以说，朱士聪开口就要九百万，是将服装厂的利润算的死死的。 而且这还没有算后续的递增额度或者收分成比例。要是朱士聪狮子大开口，再要个一百万的递增额度，服装厂恐怕还得倒贴。 朱士聪是摆明了，让李卫东给自己当工具人。 不得不说，朱士聪用这一招，可比直接收回服装厂狠多了。 直接收回服装厂的话，朱士聪要付出管理和经营的成本，还不一定能赚到九百万。 而通过这种方式，朱士聪什么都不做，就能白拿服装厂九百万，李卫东辛辛苦苦赚钱，其实是在为朱士聪打工。 如果李卫东有本事赚的更多，那朱士聪也就认了。什么都不干，一年白捡九百万人民币，还有什么不满足的！ “这个朱士聪，变聪明了啊，知道用这一招，最近上过国际关系的课程么？”李卫东心中暗道。 前世的时候，李卫东去上mBa管理班，就有学过国际关系的课程。其中有一讲，讲的就是美国对付一些小国的手段。 以美国的军事实力，有能力直接占领一些小国，而那些小国甚至也哭着喊着想要加入美国，但美国只是驻军，却并不占领。 这不是因为美国有多么的正义，而是因为一旦美国选择了占领，那么就要付出管理成本。 管理一个国家，即便是小国，也是不容易的事情，管好了还好说，管不好的话就像一块狗皮膏药黏后背正中的位置，想揭下来都得费一番功夫。 只驻军的话，这个小国还是要听美国的，美国说一，小国不敢说二，美国获得的利益不睡减少，和可以在小国享受特权，而不用付出任何管理成本。必要的时候还可以将小国当成韭菜割一波，心里美滋滋。 现在朱士聪提出的这个承包方案，用的就是类似的手段，辛苦的事情你来做，好处我拿走。你赚钱苦哈哈，我花钱美滋滋。 李卫东当然不会给朱士聪当工具人，他很坚定的摇了摇头：“朱书记，如果总公司是这个条件的话，我恐怕没法签这个承包合同啊！” “你这是觉得上缴的利润基数有点高了？”朱士聪微微一笑，接着说道：“罢了，都是一个公司的，咱们都是一家人，我做主，把这个利润基数降一降，就八百五十万人民币吧！” 李卫东依旧摇了摇头：“承包不了！” “都降了五十万人民币了，这可是挺有诚意的吧？”朱士聪语重心长的接着道：“小李啊，你得知足！” “这不是知不知足的问题，是我实在赚不出来这么多！八百五十万的利润基数，总公司还是另请高明吧！或许其他人有这个本事，能赚这么多钱。”李卫东开口说。 “这是在跟我玩以退为进啊！玩这一招，你还太嫩了！”朱士聪双眼微微一眯，开口说道：“小李，你要是觉得承包不了的话，那公司可就真的把服装厂收回来，或者交给别人承包了！” 李卫东心中一喜，他早就等着朱士聪这句话，好顺势甩掉服装厂这个包袱。 于是李卫东立刻开口说道：“行，我尊重总公司的安排！我回去以后，立刻准备交接事宜，希望总公司能尽快派人，来给我交接！” “既然你都这么说了，那我可就安排人，去给你办交接了。”朱士聪还以为李卫东是在故作姿态。 “朱书记，你可是代表了总公司，说话可得算数！”李卫东露出了如释重负的表情。 李卫东这副样子，顿时让朱士聪心中一虚，这种情况是他万万没想到的。 “这是什么情况？李卫东真的不想承包服装厂了？” 第156章 李卫东要下海（4200均定加更）   李卫东的反应出乎了朱士聪的意料。   在朱士聪看来，服装厂能够出口创汇八百五十万美金，这完全是一直下金蛋的母鸡，李卫东怎么可能舍得放弃。   朱士聪显然不知道，在广交会上是何等的血雨腥风，他更不知道在上届广交会，厂家打价格战，已经让亚麻汽车坐垫跌破了成本价。   此时的朱士聪还以为，汽车坐垫是很赚钱的生意，今年依旧能带来八百五十万美金的外汇。   朱士聪这种计划经济时代过来的国企领导，早已经习惯了做垄断生意，他对于市场竞争的认知非常的浅薄。   这也是国营运输行业的一个通病，总觉得自己有车有司机，运输行业就是旱涝保收，等到民营运输业者出现，真正的开始竞争时，两三年的功夫全都死翘翘了。   而且朱士聪只是一个地市级国企的领导，又不是外贸相关的企业，也就没有资格和门路，知道广交会上所生的事情。   所以在朱士聪眼中，服装厂还是个下金蛋的母鸡，只要抱在手里就能大财，他全然没有意识到，李卫东已经将服装厂视为包袱，迫不及待的想要甩掉。   “李卫东真的不要服装厂了？这怎么可能！我是不是听错了？以我对李卫东的了解，这家伙可是个从不吃亏的主儿，今天答应的这么痛快，肯定有诈！说不定是挖好了陷阱，等着我往下跳呢！我可得小心谨慎一些，不能再上当了。”   想到这里，朱士聪开口问道：“小李啊，你要是真的不想继续承包服装厂了，那么总公司会派人去接手的，只不过嘛，有件事情我得先问清楚，服装厂现在没接什么外贸订单的任务吧？”   “这朱士聪是怕我阴他呢！”想到这里，李卫东微微一笑，开口说道；“朱书记，你放心，现在服装厂没有接外贸订单的任务，你若是不信的话，可以去外经贸局打听一下。”   “没有就好！”朱士聪点了点头，随后又问道：“那服装也没有欠别人的钱吧？”   “当然没有。”李卫东摇了摇头，接着说道：“服装厂的收支是平衡的，没有欠外债，也没有借钱给别人。”   朱士聪又想起了那四台进口编织机。   “上一次的时候，李卫东就用进口编织机，阴了我一次，我绝对不能再犯同样的错误！”   于是朱士聪开口问道：“小李啊，据我所知，这服装厂里有一些进口设备，是你私人购买，然后租给服装厂用的。你若是不承包服装厂了，这些设备打算怎么处理啊？”   “我要这些设备又没有用，当然是卖掉了！”李卫东脸上的笑意更浓，他开口说道：“朱书记，如果咱们公司服装厂有兴趣的话，我也很愿意将那四台进口编织机拱手相让！”   “真的？”朱士聪有些诧异，他没想到李卫东这么好说话，竟然连那四台编织机都肯让出来。   对于李卫东而言，那四台进口编织机完全没有用了，亚麻汽车坐垫的出口价格已经降到了成本价以下，就算是有了这四台进口编织机，也赚不到钱，既然如此还不如直接卖掉。   朱士聪显然是不知道亚麻汽车坐垫行情的，他还以为亚麻汽车坐垫能赚大钱呢。既然朱士聪愿意做接盘侠，李卫东顺水推舟，何乐而不为呢！   只见朱士聪试探性的问道：“这进口设备，你打算买多少钱？”   “既然是咱们公司想要的话，我就报个优惠价，三万块钱一台。”李卫东伸了三个手指头。   “三万块？”朱士聪微微点了点头，他倒不是觉得贵，而是觉得有些便宜。   此前杨鹏接管服装厂的那段时间，曾经跟朱士聪要钱买过两台国产编织机，所以朱士聪大约知道国产编织机的价格。对比一下李卫东三万块钱的报价，这进口编织机的确是挺便宜的。   “怎么卖这么便宜？这可是进口设备，虽然是二手，可也就用了一年的时间吧，竟然只卖三万块钱一台，莫非其中有诈？”   朱士聪是一年被蛇咬十年怕井绳。   李卫东还以为朱士聪嫌贵，于是开口说道；“朱书记，我这个价格已经够便宜的了！我给你透个实底，当初我买这些设备的时候，一台可是花了一万五千美金，按照现在的汇率，相当于六万多人民币。   这美金可不容易弄到手，国家外汇紧张，对于外兑的兑换也有严格的限制，这年头就算是手里有六万人民币，也换不到一万五千块的美金。   现如今，我一台设备孩子卖三万块，这可是打了五折啊！这也就是咱们运输公司要，我才给出这么低的价格，换成是别的纺织厂，我肯定不会卖这么便宜的。而且我相信，同样的价格，我卖给别的纺织厂，他们肯定会抢着要的！”   朱士聪仍然觉得，这种天上掉馅饼的事情，肯定是有问题的，他有些犹豫的望着李卫东，沉吟了数秒，最终还是开口问道：“小李啊，三万块一台的价格，公司还是能够接受的。你把设备卖这么便宜，是不是还有其他附加条件，如果有的话，不如先明明白白的说出来。”   “要说附加条件嘛，也是有的。”李卫东点了点头。   “果然还有其他条件！”朱士聪反而有些心安，他开口说道：“是什么条件？”   “我一共有四台进口设备，要卖的话，也打算一起卖，所以总公司要买的话，也要四台设备一起买！”李卫东开口说道。   “就这些么？”朱士聪诧异的问。   李卫东想了想，随后开口说道：“除此之外，还有件事情要麻烦朱书记，我打算办一个停薪留职，还希望总公司能批准。”   “你要办停薪留职？不想再公司里待了？你这是打算下海啊！”朱士聪显得有些吃惊，语气中也有几分不屑。   “下海”在当时而言，还是一个比较新鲜的词汇。   八十年代，普通人对于“下海”这种行为，看法并不正面，国企职工和政府干部甚至很鄙视那些“下海”的人。   这主要是因为私营经济一直没有被正名，个体户的也缺乏社会地位。对于普通人而言，好好的干部不当，下海去当个体户，那是脑子抽筋了。   直到南巡讲话表之后，“下海”经商才逐渐成为热潮，像是机关干部、知识分子、国企人员，纷纷加入到“下海”大潮。   正因为当时的人对于“下海”的看法是负面的，当朱士聪提到“下海”这个词语时，会感到吃惊，也会表现出不屑。   此前李卫东承包服装厂，虽然也算是一种经商行为，但毕竟还是在国企的体系下做事情。   可“下海”就不同了，那是脱离国企的体系，自己经营工商业，这跟当个体户的性质是一样的，只是规模大小的区别。   在八十年代末到九十年代初的时候，国企和事业单位的正式人员，“下海”有两种方式，一种是直接辞职，一种是办一个“停薪留职”，绝大多数人都会选择后者。   选择停薪留职，一来是可以给自己留一条后路，万一“下海”失败，被海浪一巴掌拍回在沙滩上，也可以回原单位继续上班，大不了就是仕途受到一些影响，但不至于失去饭碗饿肚子。   选择停薪留职的第二个原因，就是保留一个单位的身份，这在八十年代更是尤为重要。   八十年代的中国社会，存在着各种鄙视链。   比如城市户口可以鄙视农村户口；比如国企职工可以鄙视集体企业职工；再比如有正式工人可以鄙视临时工；当然还有就是有工作单位的人鄙视个体户。   在这一套鄙视体系下，一个国企干部的身份，显然是站在各种鄙视链最顶端的。有这么一个身份，在很多事情上都会享有特权，这一点对于现代人来说是很难理解的。   举个最简单的例子，出差住宾馆，这时候如果你掏出一个国企的工作证，那么绝大多数的宾馆都会对你笑脸相迎；而如果你没有这个国企的工作证，只拿一个身份证的话，很有可能被宾馆当成闲杂人等拒之门外。   再比如，坐火车遇到临时检查行李，这时候你掏出一个国企的工作证，那么临时检查可能就能省掉，或者只是简单的检查一下。可如果没有这个工作证，你可能就要面临更加仔细的检查，张德歪瓜裂枣的遭遇搜身都有可能。   还有遇到公安部门严打的时候，交警部门设卡查车的时候，一张国企工作中都能省去很多的麻烦，至少不用遭到长时间的盘问。   甚至遇到了车匪路霸，国企的职工也要比普通老百姓受优待。有些聪明的车费路霸担心受到打击，也会对国企职工网开一面。   因为国企职工身上带着的可能是公款，公款被抢的话，那相关部门肯定会有所行动，严重的话会在附近几个村挨家挨户盘问。   而普通老百姓的钱被抢，结果大概就是贼人跑了，抓不到了。   更何况运输公司的工作证，还跟其他国企的工作证不同。作为交通运输系统的企业，运输公司的工作证在交通出行方面是有福利的。   比如你没有买到去某地的火车票，完全可以刷运输公司的工作证进检票口，大不了就是上了车没有位置坐，就当买了站票了。   2ooo年以前，买火车票可是很不容易的事情，某年春晚有个小品，叫《有事您说话》，其中有个桥段就是说买火车票，要扛着被子穿着军大衣，大半夜的去排队，这样才能买到火车票。   对于没有门路的人而言，所以仅仅一个刷工作证上火车的福利，便已经提供了极大的便利。   基于这种种好处，李卫东并没有直接辞职，而是决定办一个停薪留职。 第157章 打白条（4400均定加更）   得知李卫东要下海，朱士聪心中还是很欢喜的。   毕竟在朱士聪的潜意识中，从国企里离职“下海”是一件挺丢人的事情。更重要的是，李卫东竟然要放弃服装厂这只下金蛋的母鸡。   想想服装厂那一年八百五十万美金的出口创汇，朱士聪心中已然乐开了花，他更是巴不得李卫东早点滚蛋。   不过在表面上，朱士聪还是装出一副很惋惜的样子，他开口说道：“小李啊，你这样的人才，下海真是太可惜了，咱们运输公司去年刚采购了几十辆新车，现在正处于快展的时期，可是很需要你这种人才的！”   “哦？那我要是回到总公司的话，不知道朱书记能给我一个怎样的职位？”李卫东笑着问道。   “我就是客套客套，又不是真的想让你回来！”朱士聪心中暗道，但脸上却依旧搬出一副和蔼可亲的面容，接着说道：“工会那边，缺一个联络主任，这可是个重要职位啊，如果你回总公司的话，这个职位非你莫属！”   “我这人爱笑，可干不了那种活，让我去工会当联络主任，非得天天挨揍不成！”李卫东摇着头说：“我还是下海吧！回头我就把停薪留职的申请交到人事处去，还得麻烦朱书记给我批一下。”   “放心，我一定批！”朱士聪开口说道。   工会本来就是个安排闲差的衙门，工会的联络主任，手头上更是一堆杂活。   比如元旦的时候搞个联欢晚会，劳动节的时候搞个演讲比赛，国庆节时候搞个合唱大会，这些都是工会联络主任负责的。   除此之外，工会联络主任的另一大工作任务，就是治丧工作。   国企要负责职工一家子的生老病死，所以公司里的某位年老同志去世了，或者某位职工的父母去世了，这时候就需要成立一个治丧委员会，协助职工办理丧事。这当然是工会的工作范畴。   当治丧委员会的会长能有啥油水！基本上是出力不讨好的活。   做得好的话，家属哭哭啼啼的谢谢你，你得一脸悲伤的回应；做的不好，家属哭哭啼啼的走你一顿，把你揍得一脸悲伤。   再丧气一些的话，当事人晚上来找你谈谈心，这比挨顿揍还要命！   所以这个工会的联络主任的职位，压根就是在恶心李卫东，李卫东当然不可能去就任这种职务。   ……   李卫东走后，朱士聪坐在办公室里思考起来。   朱士聪没想到李卫东这么好说话，只是提了一下重新签订承包合同，李卫东就直接放弃了服装厂。   以朱士聪对李卫东的了解，李卫东怎么可能这么轻松的交出服装厂，他忍不住陷入到思考当中：   “李卫东的样子，看起来一点儿都不着急，他到底还有什么底牌？又或者准备了阴谋诡计？   重新签订承包合同，是合情合理合法的，总公司完全是依法行事，这个挑不出来毛病，而且这一次是李卫东自己不愿意签新合同的，讲道理的话，我们也不吃亏。   或者李卫东还想要仪仗市领导？可现在的服装厂，手里面又没有出口创汇任务，就算是生产停下来，也不会有什么影响。   至于那几台进口设备，李卫东也愿意卖给总公司，那么在生产设备方面，也不会被卡脖子！   这么算起来，李卫东应该没有什么花招了，或许他也知道，胳膊拧不过大腿！而且他这一年赚的钱，也够一辈子花了！所以他想收手了。”   朱士聪各种以小人之心度君子之腹。   “不管怎么样，先把服装厂拿回来再说，免得李卫东反悔！”朱士聪打了一个电话，杨鹏叫了办公室。   “表舅，你找我？”杨鹏开门见山的问。   “准备一下，去接收服装厂！”朱士聪吩咐道。   “又要接收服装厂？”杨鹏露出了心有余悸的表情，随后接着说道：“表舅，上一次去接收服装厂，我可是什么都没捞着，最后灰溜溜的跑了。那服装厂最后不还是李卫东的？”   朱士聪有些恨铁不成钢的瞪了杨鹏一眼，开口说道：“这次不一样，李卫东已经决定，不再承包服装厂了！”   “为什么？这服装厂一年能出口创汇八百多万美金，他李卫东少说也能从中赚但好几百万呢，我听说他前两天还买了辆进口大轿车，这么赚钱的买卖，他能轻易放弃？”杨鹏不解的问。   朱士聪得意的笑了笑，接着说道：“我用国家的政策，逼迫李卫东重新签订承包合同！   国家已经有了规定，承包国企要上缴利润，我给李卫东定了九百万的利润，这等于是服装厂赚到的钱，基本都要上缴公司。   这李卫东大概是觉得无利可图，就不再承包了。这一次，我们有国家政策在手，他李卫东就算是有三头六臂，也抗不过国家的政策！”   “表舅，你真厉害！”杨鹏伸了个大手指，接着说道：“表舅，你让我去接收服装厂，可如果还是像上次那样，那李卫东故意下绊子阴我，该怎么办啊？别的不说，就那几台进口编织机，便可以卡咱们脖子。”   “这点我早就想到了，所以我让他把那四台进口编织机，卖给了咱们，一台三万块钱。”朱士聪开口答道。   杨鹏顿时长出一口气：“有进口编织机，那之后的生产就好办多了！”   朱士聪则接着道；“不过嘛，我总是觉得这事情太过顺利了，李卫东这小子可从不吃亏，怎么会这么痛快的把服装厂交出来呢？他肯定还有阴谋诡计，所以你接收服装厂的时候，也要小心一点，可别又被他阴了！   那几台进口设备，全都要检查好，要确保每一台设备都能正常运转，你得亲眼看着，亚麻汽车坐垫的成品做出来才行。还有羊毛汽车坐垫，你也得亲自盯着整个生产过程，确定可以做出成品！”   “我明白了，我一定照你说的办，亲眼看到成品生产出来，你就放心吧！”杨鹏开口说道。   “还有一件事！”朱士聪故意压低了声音，接着道：“买进口设备那十二万，你先别付钱！”   “不付钱的话，那李卫东不肯把设备给我啊！”杨鹏开口说道。   朱士聪隐隐一笑：“真够笨的！你就说要验证设备是否能正常运转，先把设备留下来，给他打张欠条！只有这欠条什么时候兑现，还不是在咱们说的算！”   “我明白了，打白条！”杨鹏恍然大悟的点了点头。   ……   朱士聪这边各种防备李卫东耍阴招，于是反复盯住杨鹏，接收服装厂的时候一定要查看清楚，千万不能再掉进李卫东的陷阱里。   朱士聪绝对料想不到，李卫东是真的想把服装厂出手，朱士聪提出收回服装厂，恰好是称了李卫东的心愿。   国营服装厂就是一个大坑，后世能够生存下来的国营服装厂，全都是吃军工单子的企业。军用以外的服装行业，都被民营企业所瓜分。李卫东当然没有必要死抱着一个服装厂当累赘。   朱士聪这种国企领导，显然还没有察觉到民营企业的冲击会关乎到企业的生死存亡，在他们眼中，国有企业怎么可能倒闭呢！   在这种情况下，杨鹏怀着激动的心情，再一次接收了服装厂。   只不过这一次，杨鹏并没有像上次那般的趾高气昂，相反的他还非常的谨慎。   仓库里面有多少物资、账上还有多少钱、设备还能不能运转、有多少职工请假，杨鹏都亲自经手，一一查验，以确定没有问题。   杨鹏花费了一整天的时间，逛遍了服装厂的每一个角落，就连女厕所有多少个坑位，杨鹏都去数了一番。   随后杨鹏亲自去原来仓库，拿了亚麻细纱和羊毛的原料，跑到进口编织机前，亲眼看着编织机将颜料做成填芯辫，然后又拿着填芯辫去了生产车间，再次亲眼目睹填芯辫被编成亚麻汽车坐垫，确认质量合格后，这才作罢。   紧接着杨鹏又拿来了羊剪绒材料，看着羊剪绒被柔软，烘干，再做成羊毛汽车坐垫。   对于杨鹏这种小心谨慎的态度，李卫东是非常无奈的，这一次李卫东是真的没打算阴杨鹏，奈何杨鹏已经被坑怕了，即便李卫东说没有挖陷阱，杨鹏也断然不会相信。   李卫东只好等杨鹏做完这一切后，才去找他签订交接书。   “杨厂长，这厂子里的情况，你都已经看过了吧？生产过程，你也亲自监督过了，都没有问题。现在能签交接单了吧？”李卫东开口催促道。   杨鹏也很纳闷，怎么李卫东没有耍阴招坑自己，不过所有的设备和生产流程，都是他亲自验证过的，确实没有问题，杨鹏只好在交接单上，签下了自己的名字。   “好了，交接完成，杨厂长，以后服装厂就交给你了。希望服装厂在杨厂长的带领下，可以生意兴隆，财源广进！”李卫东说着，又拿出另一份合同，摆在了杨鹏面前。   “杨厂长，这是那四台进口编织机的购买合同，按照之前咱们说好的价格，三万一台，一共十二万。这四台编织机，你也确认过了，都没有问题，所以这份购买合同，还得你签一下。”   “好说！我马上签！”杨鹏拿起笔，在购买合同上签下了自己的名字，然后按下了红手印。   李卫东拿过合同，确认了一下杨鹏的签字，随后开口问道：“杨厂长，这十二万的货款，你打算用什么方式支付啊？直接从银行汇款么？”   “哦，不用银行汇款，钱我已经带来了。”杨鹏说着，从怀里掏出一个小信封，然后从中掏出一张纸，递给了李卫东。   李卫东还以为是支票一类的东西，结果打开一看，却现这是一张十二万人民币欠条！   一瞬之间，李卫东明白了杨鹏的意图。   “呵呵，打白条啊！这个杨鹏，没想到跟我玩这一手！” 第158章 还款收据 李卫东虽然已经猜出了杨鹏要打白条，但他还是故作诧异问道：“杨厂长，你这是什么意思？” “没什么意思，就是这四台编织机的钱，服装厂得先欠着你。”杨鹏长叹一口气，装作很为难的样子，开口说道：“我才刚刚接手服装厂，很多事情还没有头绪，你总得给我一些时间，让我把事情理顺了吧？” “杨厂长，你说的这些，跟付货款给我，应该没有直接关联吧？”李卫东开口问。 “怎么能没有关联呢，这厂里的事情理不顺，就没有办法安排生产，不能安排生产，也就没有效益，没有效益的话，我哪来的钱还你呢！而且这设备到底好不好用，我总得验证一段时间吧！”杨鹏开口说道。 “哦，杨厂长是打算，先用着我的设备，等服装厂挣到钱，再把四台设备的钱给我？”李卫东开口问道。 “没错，就是这个意思。”杨鹏开口说道。 李卫东眼神中透出一股阴冷，他开口说道：“我之前跟朱书记谈的，可不是这个条件。” “你跟朱书记是怎么谈的，我不知道。反正服装厂这边是没钱给你的。要不你再去找找朱书记，让总公司把这十二万付给你？要是总公司愿意帮我们服装厂付钱的话，我是求之不得的。”杨鹏得意的说。 李卫东已然看出来，杨鹏只是在踢皮球，估计到了朱士聪那里，答案也是差不多，会让李卫东来找服装厂，总之就是双方互相推诿，最后谁都不给钱。 李卫东稍微一琢磨，便开口接着道：“杨厂长，就算是跟亲戚借钱，也得有个时间期限吧？这十二万块钱，你打算什么时候还给我？” “这我哪知道！总之等我们服装厂有钱了，肯定会还你的。”杨鹏开口说。 “看来这是真不打算给我这十二万了！”李卫东心中暗道，脸上却没有任何不爽，依旧是一脸淡定的笑容。 李卫东轻咳一声，将那张十二万块钱的欠条小心收好，随后开口说道：“那行，既然杨厂长有困难，我就先收着这个欠条，杨厂长，我就不打搅你了，先告辞了！” 李卫东说完，便告辞离开。 “走的这么痛快？”杨鹏微微一愣，他本以为李卫东就算不是大雷霆，也会据理力争，却没想到李卫东连句反驳的话都没有，便直接离开。 “这李卫东什么时候变得这么好说话了？不对劲啊！他是不是憋着坏水要害我啊！”杨鹏心有余悸的想道。 …… 下班以后，李卫东约王凯平去了饭店。 得知了杨鹏打白条的事情后，王凯平开口说道：“今天杨鹏完成交接以后，总公司那边立刻给服装厂的账上转了三十万。” 电炉厂还没有建好，王凯平也还没有办理停薪留职，他依旧是服装厂的会计，所以服装厂的财会工作，还是王凯平负责的。 只听王凯平接着说道：“杨鹏手上明明有钱，却故意不给你，他这是想赖账啊！” “一点儿都不意外。”李卫东笑了笑，接着说道；“服装厂交接这件事情上，我没有给杨鹏使绊子，杨鹏应该谢天谢地才对，可这杨鹏还真是敬酒不吃吃罚酒，主动来找我的麻烦！” “你打算怎么做？”王凯平开口问道。 “仓库里剩下的柔软剂，应该没有几桶了吧？”李卫东开口问道。 “我明白了！到时候我会想办法，让杨鹏去买柔软剂的。”王凯平开口说道。 李卫东点了点头，接着道：“王哥，办完这件事，你也该递交停薪留职的申请了，电炉厂那边的施工，下个星就能结束，到时候我们得抓紧时间生产出一批样品，说不定还能赶上上半年的广交会。” …… 服装厂会议室中，杨鹏坐在正中间，目光扫视众人，此时他颇有一种指点江山的气质。 会议室里的人，杨鹏也都认识，仍然是那一批八竿子打不出一个屁的憨憨。 有了之前的经验，杨鹏也懒得再去询问这些憨憨的意见，直接就拿出了自己准备好的生产计划，滔滔不绝的讲解起来。 “去年，我们生产的亚麻汽车坐垫，成功的出口创汇四百万美金，而羊毛汽车坐垫，则出口创汇四百五十万美金，仅仅这两项，我们就出口创汇八百五十万美金。今年，我们更要再接再厉，在原来的基础上，完成更多的出口创汇！” 杨鹏说着，一脸兴奋的给自己鼓掌，会议室里的这群憨憨们，也象征性的拍了拍手，算是没有让杨鹏冷场。 掌声结束，王凯平举了举手，开口说道：“厂长，有件事情，我得给你汇报一下。” “这么快就有人给我汇报工作了！真是识时务者为俊杰。”杨鹏心中顿时美滋滋，他摆出领导的派头，开口说道：“王会计，有什么事情，你就说吧。” “咱们生产羊毛汽车坐垫的话，需要柔软剂，目前仓库里存放的柔软剂可没有几桶了，如果想要继续生产的话，得去购买柔软剂。”王凯平开口说道。 杨鹏点了点头：“这原材料嘛，当然是得采购的。我记得之前看账本，柔软剂好像是三千块钱一吨吧？” “厂长，你记性真好，是三千块钱一吨。”王凯平点了点头。 杨鹏得意的笑了笑，接着问道：“我没记错的话，我们一次都会采购十吨柔软剂吧？” “是的，十吨柔软剂，也就是三万块钱。”王凯平话音顿了顿，接着说道；“厂家担心债务问题，一般都是要现金的。” “那行，你去提三万块钱出来，再去购进十吨柔软剂。可不能耽误了车间的生产。”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“四月份马上就要到了，到时候还得拿着羊毛汽车坐垫，去广交会上赚外汇呢！” 王凯平则接着问道：“我们厂之前使用的柔软剂，都是从沈福屯化工厂购买的，这次还从那里买么？” “既然是以前的生意伙伴，那就不用改了，还从他们那里买，一手交钱一手交货嘛！不过咱们也得做好质量的把控，柔软剂质量不合格的话，咱们可不能要。”杨鹏开口答道。 “厂长，以前咱们去沈福屯买货，可不是一手交钱一手交货。都是我们先把货款送过去，然后他们当天或者隔天，就把柔软剂送过来的，毕竟这生产也是需要时间的。”王凯平开口说道。 “哦，那就按照以前那么办！”杨鹏点了点头，接着问道：“一般都是谁去送货款？” “有时候是我送，有时候是以前的李厂长亲自去送。”王凯平话音顿了顿，接着问道：“厂长，这次是你亲自出马，还是我去送？” 杨鹏想了想，觉得这是一个在人前显摆的机会，于是开口说道：“还是我亲自去送吧，这个沈福屯化工厂毕竟是咱们的生意伙伴，我也得去认认门，跟他们的厂长熟悉一下，说不定还能讲讲价，让他们把柔软剂卖便宜一些！” …… 像是第二化工厂的韩国浩、市毛毯厂的魏建林、以及丰收厂的赵成明，都知道李卫东是沈福屯化工厂的副厂长。但这些人毕竟是跟纺织行业相关的，和杨鹏八竿子打不着的关系。所以杨鹏并不知道，沈福屯化工厂就是李卫东开的。 而王凯平这种知情人，当然也不会主动去提醒杨鹏。于是乎在第二天，杨鹏就拿着三万块钱，冒冒失失的来到了沈福屯化工厂。 杨鹏敲了敲沈福屯化工厂的大门，不久之后一个脑袋探了出来。 “你找谁？”那人瓮声瓮气的问道。 “我是运输公司服装厂的新任厂长，我叫杨鹏，这次是来买柔软剂的。”杨鹏开口答道。 “哦，是买货的啊，那快进来吧！”那人打开大门，放杨鹏进厂，然后指了指一间屋，接着说道：“你先去那里等一下，我去通知我们厂长。” 杨鹏照着指示，走进了那个专门用于会客的房间，不一会，沈援朝便出现在杨鹏面前。 “你好，我叫杨鹏，我是运输公司服装厂的厂长。”杨鹏再次自我介绍道。 “原来是杨厂长，久闻大名！”沈援朝倒是没说假话，他早从李卫东口中得知了杨鹏的存在。 杨鹏却以为沈援朝是在说客套话，他甚至觉得这沈福屯化工厂里的人，还都挺热情。 只听沈援朝自我介绍道：“我叫沈援朝，是这里的副厂长。” “那你们厂长在么？”杨鹏立刻问道。 “厂长是我爸，他不在，你有什么事情，跟我说也一样。”沈援朝开口说道。 “原来如此。”杨鹏点了点头，随后开口说道：“沈厂长，我这次来，是打算购买柔软剂的，不知道你们有没有现货。” “有！你要多少？”沈援朝点了点头，接着说道：“要的少的话，今年就能给你们送过去，要的多的话，我们马上生产，最迟明天也能送到。” “我们厂要十吨。”杨鹏立刻答道。 “可以。”沈援朝接着问道：“杨厂长，货款带了么？” “带了，沈厂长，你数数。”杨鹏说着从包里掏出了三万块钱，都是面值五十的人民币，一沓五千块，一共六沓。 一百元的纸币要到1988年的五月份才正式行，所以当时人民币的最大面值还是五十元。 沈援朝也不客气，直接借过钱开始清点起来。 片刻后，沈援朝点完了钱，然后一把将六沓钱抱到怀里，接着说道：“数目对了，杨厂长，你可以回去了。” “就这么回去？”杨鹏微微一愣，随后开口说道：“沈厂长，你们收了钱，是不是得给我个票之类的凭证啊？” “哦，差点忘了，你等着，我去给你拿！”沈援朝说着，抱着三万块钱走出了房门。 片刻后，沈援朝便返回了房间，然后将一个纸条递给了杨鹏。 杨鹏眉头一皱，他开口说道：“沈厂长，我要的是表，不是随随便便写一张收据，没有票的话，我回去也没法报销啊！” “这个可不是一般的收据。”沈援朝诡异的笑了笑。 杨鹏接过纸条，打开一看，表情瞬间大变。 这纸条上面正中间有四个大字： 还款收据！ 第159章 往死里坑他（四更）   “还款收据，今收到青河市运输公司服装厂现金支付的人民币3oooo元（大写叁万元整），该欠款为青河市运输公司服装厂部分偿还其购买设备之用途，尚有人民币9oooo元（玖万元整）有待以后偿还。本收据一式两份，还款人和收款人各分别保管一份。”   收据落款的签名是李卫东，然后是当天的日期。   “这？这是什么意思？”杨鹏拿着这张还款收据，惊呼起来。   “没啥意思，欠债还钱，天经地义啊！你刚才那三万块钱，拿来还债了，这是给你的收据。”沈援朝一副装傻的样子。   “那我买的十吨柔软剂呢？”杨鹏马上问道。   “哦，一顿三千块，十吨三万块，你给钱，我们就货。”沈援朝一副老实巴交的样子答道。   “我还敢再给你们钱？除非我脑子抽筋！”杨鹏心中已然明白，这背后肯定是李卫东搞的鬼。   于是杨鹏急忙争辩道：“我刚才给你的三万块钱，就是柔软剂的货款！”   沈援朝则开口问：“难道你们服装厂，没欠李卫东十二万块钱么？”   “这不一样，我那是欠李卫东的钱，又不是欠你们化工厂的钱！我给你们的是买柔软剂的货款，而不是给李卫东的还款！”杨鹏回答说。   沈援朝却耸了耸肩，一副无所谓的样子，接着道：“你说是货款，拿什么证明？有票么？我也能说这是你还给李卫东的欠款呢，而且我还有收据，就是你手里的那张！”   杨鹏看了看手中的还款收据，怒火中烧，一把将收据撕成了两半，扔在了地上。   “撕的好，你连还款收据都撕了，那这三万块钱也可以不认账了。”沈援朝笑着说道。   听到这句话，杨鹏赶紧将撕成两半的收据捡起来，对在一起仔细看了看。   “用胶水粘一下，应该还能用。”   杨鹏长城一口气，接着用一种杀人的目光盯着沈援朝，大声怒吼道：“你坑我！你这是抢劫，这是诈骗，我要去公安局告你！”   沈援朝撇了撇嘴：“呵呵，杨厂长啊，这年头三角债不是很正常的事情么？这种事情，公安可管不了！”   八十年代末到九十年代初期，三角债成了中国经济的一个大问题，当时银行有接近一半的贷款，都陷入了三角债当中，国内九成的企业都有三角债的问题。清理三角债也成了当时经济部门的主要工作，为此国务院都亲自成立清理三角债的领导小组。   冰冻三尺非一日之寒，三角债问题始于1985年，当时央行收紧银根，而企业由于亏损、产品积压等问题，无法及时回笼资金，只能靠债务维持生产。1988年的时候，三角债的问题已经很严重了。   所以当时很多资产少底子薄的小型企业，只收现金，概不赊账。因为一旦赊账的话，三角债就来了。   沈援朝一句话，便将这三万块钱扯到了三角债上，瞬间让杨鹏意识到，只要沈援朝一口咬定，这三万块钱涉及到三角债，报警也没用。   毕竟三角债是当时普遍存在的经济问题，后来是国务院亲自出手才解决的，地方上的干警同志要是有本事搞定三角债的问题，那还用得着国务院出手！   想到这里，杨鹏眼神中透出一缕颓废，他知道这三万块钱是拿不回来了，自己又中了李卫东的圈套。   沈援朝则语重心长的说道；“杨厂长，我还是那句话，欠债还钱，天经地义。你买了人家的设备，却不给人家钱，这就是你不地道了。要我说的话，这件事器，你本来就不占理，所以我劝你，还是早点把钱还上吧！”   “我跟李卫东之前的事情，以你无关，也不用你管！”杨鹏冷哼一声。   沈援朝轻蔑的笑了笑：“杨厂长，这事情还真跟我有关系。我话撂到这里你，你不把欠李卫东钱还清，就别想从我们沈福屯化工厂买到柔软剂！”   ……   杨鹏一脸失魂落魄的走出了沈福屯化工厂。   “千防万防，却没想到还是被李卫东给算计了！”杨鹏长叹一口气，心中既愤怒，又无奈。   杨鹏摸了摸怀中那张撕成两半的欠条，现在已经还给李卫东三万块钱了，还欠九万，如果不把这九万块钱还清的话，服装厂就不可能从沈福屯化工厂买到柔软剂，羊毛汽车坐垫也得停产。   “还钱是不可能的，这辈子都不可能还钱！”杨鹏冷哼一声，心中暗道：“活人还能被尿憋死！我就不信了，别处买不到柔软剂！”   此时，杨鹏想起了王海滨。   “王海滨是运输公司的采购处长，他人脉多关系广，应该知道，除了沈福屯化工厂之外，在哪里能买到柔软剂！”   想到这里，杨鹏直奔运输公司的采购处，他打算去找王海滨求救。   来到王海滨这里，杨鹏将自己的遭遇诉说了一遍，然后让王海滨帮忙寻找，哪家企业还能生产柔软剂。   得知杨鹏又被李卫东给坑了，王海滨一点儿都不觉得意外，他本来是不想帮杨鹏的，但考虑到杨鹏是朱士聪的外甥，王海滨还是动了自己的人脉关系，很快的打探到，市第二化工厂也能生产柔软剂。   于是杨鹏马不停蹄的赶往了市第二化工厂。   ……   第二化工厂这边，已经停止了打价格战。   之前韩国浩之所以打价格战，就是想要将沈福屯化工厂逼倒闭，自己好独霸青河的市场。   然而沈福屯化工厂毕竟是个村办企业，规模小成本低，靠着给丰收厂供货，便能生存下去，再加上零零散散的一些订单，沈福屯化工厂的小日子过的还很不错。   既然无法让沈福屯化工厂倒闭，韩国浩便停止了价格战，恢复了正常的价格，免得第二化工厂越亏越多。   总的来说，第二化工厂和沈福屯化工厂，完全不是同级别的存在，一个是规模庞大的市级的国有企业，一个是只有几间厂房的村办企业，即便是沈福屯化工厂抢走了纺织制剂的生意，化工二厂依旧可以靠着别的产品生存下去。   这日，韩国浩正在办公室里看文件，韩栋又冒冒失失的闯了进去。   “爸，外面来了个人，说是运输公司服装厂的厂长！想要来咱们厂购买柔软剂。”韩栋开口说道。   “李卫东来了？还要买咱们的柔软剂？他这是故意找茬的吧！”韩国浩冷哼一声，接着说道：“把他赶出去！”   “不是李卫东，来的人叫杨鹏！”韩栋赶紧答道。   韩国浩微微一愣：“杨鹏？运输公司服装厂的厂长不是李卫东么？”   “我刚开始也挺纳闷的，后来一打听才知道，李卫东已经不再服装厂当厂长了，他承包的这个服装厂，也被运输公司给收回去了，这个杨鹏，就是运输公司新派去的服装厂厂长！”韩栋开口答道。   “原来是换人了！”韩国浩却皱起了眉头。   片刻后，韩国浩开口说道：“情况不对啊，就算是服装厂换了人，也该去沈福屯化工厂买柔软剂的，怎么会跑到咱们这里？”   “这个杨鹏提起李卫东的时候，言语中多有怨气，所以我觉得，他可能是跟李卫东不对付，所以才不去沈福屯化工厂买柔软剂的。毕竟李卫东也是沈福屯化工厂的厂长。”韩栋开口分析道。   “说的有道理。”韩国浩点了头，随后却有接着说道：“我之前可是听说，运输公司服装厂的产品是拿来出口创汇的，还卖去了美国的沃什么玛，听起来很厉害的样子。   可咱们厂生产的产品品质，恐怕达不到出口的标准吧？就算他跟李卫东不和睦，也不至于拿出口创汇的事情开玩笑！到时候产品质量不合格，生产出来的东西卖不出去，那可亏大了！”   “爸，或许这个杨鹏是个外行，他压根就不懂纺织制剂？”韩栋开口问。   韩国浩点了点头：“这倒是个合理的解释。走，去见见这个杨鹏，到时候随便试探一下，就知道杨鹏是内行还是外行了！”   “爸，如果这个杨鹏是个外行的话，那咱们该怎么办？要不要告诉他，咱们生产的柔软剂，可能达不到出口产品的标准？”韩栋开口问道。   “为什么要告诉他？”韩国浩等了儿子一眼，接着说道：“这年头，化工行业里碰个外行人可不同意，如果那个杨鹏真是外行的话，那这就是一锤子买卖了，咱们还不得往死里坑他！”   ……   内行坑外行是一件很容易的事情。   这一点，看看某宝上那些组装电脑的便知道，拿一个o.5代的I7-97o的cpu，硬说是9代cpu，专坑小白。不懂的人一看到那个“9”，真的以为是9代cpu，然后就上当了。   再配上一个1o6o的显卡，宣传什么吃鸡无压力，结果连显卡品牌都不说，因为这些黑心商家压根就不知道，自己收上来的二手矿卡会是哪个品牌的。   正所谓一台电脑五千一，起码赚你三千七。   杨鹏这个外行人，显然就是这样的小白，被韩国浩父子一阵忽悠，直接以每吨25oo块的价格，买了四十吨的柔软剂。   回到服装厂以后，杨鹏还美滋滋的到处炫耀：   “3ooo块钱一吨的柔软剂，被我25oo块钱给拿下来，一吨就省了五百块钱的成本，四十吨的柔软剂，直接节省了两万块！” 四更完毕，说说补欠的事情。 今天更了四章，过关已经尽力了。 月初第一天，各位大佬手里面肯定有月票，再支持过关几张吧！ 可能没人注意到，最近过关回复，很多都在凌晨三四点钟，那些都是过关在睡前回复的。 我也知道你们希望我多更新一些，可我手慢啊，就算是天天熬夜，也就只能做到这样了。 不奢望你们夸我，只求个问心无愧吧！ 昨天晚上23点55分截了图，上个月起点加QQ阅读，一共是5671张月票。 感谢各位大佬的支持和厚爱。 过关的月票加更只更到15oo，所以还欠了4171张月票的更新，四舍五入的话就是欠了一个亿，得补14章。 想想就头疼，只能放平心态慢慢补给你们了。这个月应该能补完。 均定的话，昨天晚上刚好46o1，今天了四章，均定又降下来了，抖个机灵缓口气，加更可以缓缓了。 由衷感谢各位衣食父母的订阅支持！ 2o21年，起点的月票制度更改了，每个月挣一千张月票以上，就能参与瓜分月票奖励，月票越多，分的越多。具体多少不知道，过关这个级别的，可能也就分到百八十块吧。 蚊子再小也是块肉，所以还是求一波月票支持！你们手里肯定有月票，拜托支持一下呗！ 明天的话继续四更吧，过关熬个夜，应该能写出来。 最后祝大家在新的一年里，身体健康，平安吉祥，万事如意！上学的学业有成，工作的步步高升，做生意的财源广进，单身狗们都能找到自己的幸福！ 第160章 熟悉的配方，熟悉的味道（补欠1） “表舅，服装厂在我手里，经营的好着呢，一切都很顺利，生产也没有问题！进口编织机也很正常！你就放心吧！ 而且我还通过对原材料进行升级，节约了一些生产成本，也不算多，省了两万块钱！经营企业当然得开源节流，能省就省啊！ 我现在就等着下个月去参加广交会了，绝对不会掉链子的，出口创汇肯定没有问题，去年四月的广交会，李卫东不是卖了四百万美金么？这次我争取卖五百万！ 表舅，我可是你外甥，肯定得帮你把面子挣回来啊！他李卫东算什么东西，不过是运气好一些而已，你就等我在广交会上传来捷报吧！” 杨鹏放下了电话，长出了一口气。 刚才的电话，是朱士聪询问服装厂的事情，杨鹏[无名 fo]自然是报喜不报忧，把自己说的天花乱坠，而被李卫东坑掉三万块钱的事情，则只字未提。 就在此时，副厂长王京敲门走了进来。 王京手里拿了两张羊剪绒的面料，将其中一张递给了杨鹏，开口说道；“厂长，这是刚从烘干机里拿出来的羊剪绒原料，你看一看。” 杨鹏毕竟是纺织行业的外行人，却又不能在手下面前表现出无知，便只能接过面料，放在手里摸了摸，然后不懂装懂的说道：“恩，很柔软，做的很不错。” “这叫很不错？”王京白了杨鹏一眼，将另一张羊剪绒面料递给了杨鹏，开口说道；“厂长，你再看看这个，这是我们以前生产的！” 杨鹏接过第二张羊剪绒面料，用手轻轻一抹，表情瞬间变得凝重起来。 即便杨鹏是个外行人，也能感觉到，第二块羊剪绒面料，比第一块面料柔软的太多，上面的羊毛也更加顺滑。 很明显，第二块羊剪绒面料的加工品质要优于第一块。 “这是怎么回事？”杨鹏立刻问道。 “不合格呗！”王京很直白的答道。 “哪个不合格？”杨鹏脱口而出后才现，自己问了一个很愚蠢的问题。连他这个外行人都能摸出来你，哪块羊剪绒材料更柔软更顺滑，至于哪个是不合格的，这还用说么！ 王京则老实回答道：“第一个不合格。厂长，你也看出来，咱们刚生产出来的羊剪绒面料，可比起之前生产出来的羊剪绒面料差远了。” “为什么会这样？”杨鹏开口问道。 “生产工艺还是以前的生产工艺，生产设备也是原来的生产设备，这些都没有改变，唯一更换的就是柔软剂，我想应该是柔软剂的品质不达标，所以才生产不出之前那种羊剪绒面料。”王京很直白的回答道。 “柔软剂品质不达标？这怎么可能？”杨鹏惊呼道。 王京看了看杨鹏，开口说道：“以前咱们厂的柔软剂，都是从沈福屯化工厂买的，这次更换了供货商。所以所以柔软剂品质为什么不达标，你得问现在的供货商。” “这些柔软剂可是从第二化工厂购买的，产品怎么可能不合格，第二化工厂是大型国营企业！不比沈福屯化工厂那个村办企业强！”杨鹏开口辩解道。 “我可没说第二化工厂的产品不合格，我只是说，他们的生产的柔软剂品质达不到我们的生产要求。”王京回答道。 杨鹏的脸上露出了难以置信的色彩：“你是说，国营大厂的品质，还不如一个村办企业？” 王京却不置可否的撅了撅嘴，像是懒得再跟杨鹏解释。 毕竟两块羊剪绒面料摆在那里，事实胜于雄辩，孰好孰坏连外行人都能分辨得出。 …… 车间里，杨鹏望着刚刚从烘干机里拿出来的羊剪绒面料，尽是欲哭无泪的表情。 一种似曾相识的感觉从杨鹏的心中腾起，他突然想起，上一次接收服装厂的时候，也遇到过类似的事情，生产出来的产品质量不合格。 只不过那一次是亚麻汽车坐垫，而这一次是羊毛汽车坐垫。 同样的陷阱，杨鹏竟然掉进去两次，这让杨鹏心中无比的憋屈。 终于，杨鹏开口问道：“现在该怎么办？” “目前看来，唯一的办法就是换回以前的柔软剂了。”王京开口说道。 旁边四个车间主任纷纷点头表示赞成。 “那我刚买的四十吨柔软剂怎么办？就都不能用了？”杨鹏接着说。 “品质不达标，也没法用啊！”王京再次达到，后面四个车间主任再次点头表示赞成。 “要是换回以前的柔软剂，那就得去沈福屯化工厂买，到时候就得把欠李卫东那九万块钱先还清，才能买到货！绕了一大圈，我还是有求于李卫东！” 熟悉的配方，熟悉的味道，依旧是那似曾相识的感觉！ 上次杨鹏接收服装厂的时候，也是被进口编织机卡了脖子，然后杨鹏傻乎乎的去买了国产编织机，却现生产的产品质量不合格，最终只得灰溜溜的向李卫东低头。 这一次杨鹏又被柔软剂给卡了脖子，同样也是傻乎乎的买了第二化工厂生产的柔软剂，依然是生产的产品质量不合格，依旧还要去向李卫东低头！ 被同一个招数，击倒了两次，对于杨鹏来说，这真是一种屈辱！ 更关键的是，服装厂拿的出来的产品，就只有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫这两种，李卫东也就只能挖这两个陷阱，可偏偏杨鹏还都跳了下去。 这相当于是打麻将，对方明牌加单调绝张，然后杨鹏还是点了炮。 “不行，决不能像李卫东低头！”杨鹏心中挣扎了一番，他开口说道：“先不用管柔软剂的问题，继续生产！我就不信，没有沈福屯化工厂的柔软剂，我们还活不下去了！” “厂长，继续生产没有问题，但你可得想清楚了，产品质量不合格的话，人家外国人可不要，即便是把产品生产出来，也没法去出口创汇。”王京从旁边提醒道。 “大不了就在国内卖！”杨鹏颇为硬气的说道。 “厂长，这东西可是羊毛做的，价格贵着呢！国内可没几个人能买得起。”王京再次提醒道。 杨鹏顿时陷入了沉默当中，羊毛制品的价格实在是太昂贵了，也就是达国家才能买得起，在当时的中国，很多人连件毛衣都穿不起，更别说给汽车买羊毛坐垫了。 “可以去找总公司帮忙，我们可是运输公司服装厂，运输公司最不缺的就是车！”杨鹏开口说道。 羊毛汽车坐垫虽然贵，可走公账采购就不一样了，公账采购是能报销的，价值十块钱的东西，按照一千块采购都有可能。 然而王京又是一盆冷水浇下来：“咱们运输公司，货运加客运，还不到一千辆车吧？” 一千辆车，跟沃尔玛数以万计的订单，完全没有可比性。 杨鹏的内心再一次挣扎起来，他是不想把钱还给李卫东的，可是不还钱的话，就没有办法从沈福屯化工厂那里买到柔软剂，服装厂也就生产不出合格的羊毛汽车坐垫，出口创汇的事情自然就黄了。 “羊毛汽车坐垫，去年可是出口创汇四百五十万美金，今年只会更多。罢了，为了能够出口创汇，我就卧薪尝胆的委屈一下，向李卫东低次头！君子报仇十年不晚，等以后再慢慢对付李卫东。” 想到这里，杨鹏直接跑去了会计师。 “王会计，给我提九万块钱，我有用！”杨鹏直接说道。 王凯平听到“九万”这个数字，立刻联想到了欠李卫东那九万块钱。 “这杨鹏，果然还是得乖乖还钱！”王凯平心中暗道，脸上却故意装作为难的样子，然后开口说道：“厂长，咱们公司的账上，可没有那么多钱了！” “没钱？怎么可能？我刚过来服装厂的时候，总公司不是给了三十万么？这么快就没有了？”杨鹏一脸不可思议的说道，他甚至怀疑王凯平是不是从中贪污了。 王凯平却解释道：“厂长，除了日常开支之外，大部分的资金都拿去买原料了，特别是第二化工厂的那四十吨柔软剂，一吨就是25oo块，加起来就花了十万块钱！” 杨鹏脸色一沉，这四十吨柔软剂，算是他决策失误，也不知道还能不能退货。 “那账上还有多少钱？”杨鹏开口问。 “还剩下五万多。”王凯平立刻回答道。 杨鹏的表情愈加难堪起来，如果没有浪费那十万块钱的话，现在服装厂的账上还剩下十五万。 还给李卫东九万，也还剩下六万，再花三万块钱，从沈福屯化工厂买十吨柔软剂，还能结余三万全款，可以用来维持服装厂的日常经营。 “早知道这样的话，就直接把那九万块钱还给李卫东了！”杨鹏无奈的叹了口气。 没钱了怎么办？当然去找朱士聪！ 现在的朱士聪已经是运输公司的一把手了，批款也更加容易，于是杨鹏直接来到了朱士聪的办公室。 于是乎，杨鹏只得厚着脸皮来到了朱士聪的办公室，然后奉上了属于他的专属台词： “表舅，有句俗话说得好，舍不得孩子套不着狼！” 第161章 吃硬不吃软（补欠2） “这是欠你的九万块钱！”杨鹏一脸不情愿的将钱推到李卫东面前。 九万块钱，一共十八沓，看起来也不多，随便一个小书包就能装走。 李卫东也没有一张张的清点，直接将这九万块钱收进了随身的包里。 “你不数一数么？就不怕我给少了？”杨鹏眯着眼问。 “杨厂长说哪里话，我还信不过你么！”李卫东笑着说道。 李卫东倒不是真的信任杨鹏，而是因为这九万块钱是王凯平当着李卫东的面，刚刚拿进来的，如果钱有问题的话，王凯平早就通知李卫东了。 只见李卫东从怀中又掏出了一张欠款收据，递给了杨鹏，然后将那张十二万的白条，也还给了杨鹏，随后开口说道：“杨厂长，我们之间的帐，算是两清了！” “那沈福屯化工厂那边……”杨鹏急忙问。 “沈福屯那边，你就放心吧，他们不会在为难你了，三千块钱一吨的柔软剂，要多少有多少！我李卫东说话算数，从不打白条。”李卫东开口答道。 杨鹏微微松了一口气，有了李卫东的这句承诺，柔软剂的问题总算是解决了。 接下来，服装厂便可以生产出合格的羊毛汽车坐垫，然后拿去广交会上，赚上个五百万美金的外汇！ 想到这里，杨鹏只觉得心底美滋滋的，被李卫东坑害的郁闷感，也消散了许多。 李卫东则开口问道：“杨厂长，你要购买柔软剂，是打算生产羊毛汽车坐垫吧？” “你这是明知故问！”杨鹏撇了撇嘴，接着说道：“前两天，你还是这里的厂长，能不知道服装厂有什么产品么！” “我是觉得以杨厂长的聪明才智，说不定会推出什么新产品呢！”李卫东嘲讽了一句。 “忍住，卧薪尝胆，君子报仇十年不晚！”杨鹏冷哼一声，没有理会李卫东的嘲讽。 李卫东则接着问道：“这羊毛汽车坐垫的价格还是挺高的，咱们中国的老百姓可买不起，市场都在达国家。算起来今年的广交会，马上又要开始了，杨厂长这是打算再次出征广交会了？” “那是当然！”杨鹏得意的扬了扬头，接着说道：“这一届广交会，我的目标是出口创汇五百万！” “杨厂长果然有志气，竟然定下这么高的目标！”李卫东笑着说道，就差给杨鹏鼓掌了。 “多么？我觉得一点儿都不多。去年四月份的广交会，服装厂就出口创汇四百万美金，而且当时还只有亚麻汽车坐垫一种产品，现在我有两种产品，出口创汇五百万美金，有什么难的！”杨鹏自信满满的说道。 “那我就预祝杨厂长马到成功了。”李卫东说着站起身来，接着道：“我就不耽误杨厂长大展宏图了，先告辞了！” 李卫东走出了杨鹏的办公室，只见王凯平已经等在那里了。 “钱都拿到了？”王凯平开口问。 李卫东点了点头，顺手将这一袋钱递给了王凯平，接着说道；“回头帮我存银行里。” “行，我一会就去银行。”王凯平点了点头。 李卫东又问道：“停薪留职的报告，写好了么？” “写好了，今天要不要交上去？”王凯平开口问。 “那就交上去吧，电炉厂那边已经建的差不多了，你正好过去熟悉熟悉环境。”李卫东接着说道：“顺便帮我看着电炉厂，我得去一趟济城。” “你去济城做什么？”王凯平开口问道。 “去外经贸厅找马德兴，报名参加今年的广交会！”李卫东回答道。 …… 省外贸厅，李卫东又见到了马德兴。 “李厂长，什么风把你给吹来了！”马德兴表现出很欢迎的样子。 “马处长，今年的广交会快要到了，特地来找你报名的。”李卫东笑盈盈的答道。 马德兴一边招呼着李卫东坐下，一边示意手下给李卫东倒茶，同时开口说道：“别跟我开玩笑了，你肯定有其他事情！” “我可不敢骗你，我真是来找你报名的。”李卫东回答道。 马德兴微微一笑，开口说道；“你们青河市外经贸局，早就办你们厂的名字报到省里来了，哪还用得着你亲自跑一趟！” “马处长，青河市外经贸局报上来的，是运输公司服装厂吧？”李卫东开口问。 “可不就是么？你这个当厂长的，连自己厂叫什么都不知道。”马德兴说着，手下已经将茶水递了过来。 “快尝尝这茶，今年新采摘的明前茶，也是打算到广交会上展览的，我好不容易要来了两盒。”马德兴指着茶杯道。 李卫东品了一口茶水，果然是茶香泗溢，清甜可口，是新茶独有的味道。 放下茶杯后，李卫东才开口解释道：“我现在已经不是运输公司服装厂的厂长了！” “怎么回事？”马德兴微微一愣，随后笑了起来：“李老弟高升了？” “哪来的高升啊！是运输公司改变了承保条件，承包基数要的太高了，我觉得干不了，就没再继续承包服装厂。”李卫东开口答道。 “那服装厂现在谁负责？”马德兴立刻问道。 马德兴真正关心的不是服装厂谁负责，而是服装厂能不能继续出口创汇。 李卫东则开口答道：“公司已经派了专人去管理服装厂，你就放心好了，青河运输公司好几千人，还找不出来一个服装厂厂长么！我来的时候，服装厂的一切顺利，如果能拿到外贸订单的话，绝对不会耽误生产的。” “那我就放心了！”马德兴长出一口气，而后才接着问；“那你现在做什么？又回到运输公司了吧？” 李卫东摇了摇头：“我办了个停薪留职。” “停薪留职？你要下海？”马德兴惊异的瞪大了眼睛。 那个年头，国企职工办理停薪留职的无非就是两种情况，一种是犯了什么错误。 比如中饱私囊、有意或无意给企业造成了损失，以及搞不正当男女关系之类的。一般这样的情况，都会停薪留职，既是处罚，也是避一避风头。 第二种就是下海了，只不过这种情况在1992年以前并不多见，但凡是敢下海的，都是胆大包天的人。 马德兴觉得，李卫东显然就是那种胆大包天的人，敢在广交会上假扮出租车司机，向外商推销产品，几十届的广交会上，就李卫东敢这么做。 李卫东则点了点头：“马处置，你猜的可真准，我的确是下海了。我现在搞了个小企业，私营的，不过挂靠在乡镇上，所以名义上还是乡镇企业！” “你可真够胆大的！”马德兴深吸一口气，在他看来，好好的国企干部不当，下海搞私营企业，的确是浑身是胆。 随后马德兴开口问道；“你刚才说，要报名参加广交会，说的该不会是你那个私营企业吧？” “对，就是我的企业。”李卫东点了点头。 “不行！”马德兴想都没想就直接拒绝，然后开口解释道：“私营企业怎么能参加广交会那种场合？这不符合规矩！” 八八年的国家干部，对于私营企业还是怀着一股浓郁的鄙夷，他们看不起私营企业，更不会允许私营企业参加广交会。 而马德兴口中的“不合规矩”，也并不是真的有规定禁止私营企业参加广交会，而是因为对私营企业的偏见！ 李卫东只好开口解释道：“马处长，规矩是死的，人是活的。再说了，我那个企业是挂靠在乡镇上的，名义上还是乡镇集体企业。” “集体企业也不行。”马德兴摇了摇头，随后话音一转，接着说道；“也不是不行，只不过你那就是个乡镇集体企业，让一个乡镇企业，去参加广交会，这也太那个，恩，反正就是不合适啊！” “太弱小？太埋汰？还是级别太低？”李卫东不以为意的笑了笑，而后接着说道：“马处长，我知道能参加广交会的，都是大企业，最低也是省级企业，不过去年我那个服装厂去参加广交会，不也只是个三产么？不一样能出口创汇么？ 外商来买东西，看的又不是你企业规模有多大，也不是看你的企业是国营还是集体，而是企业能够拿出什么样的产品。 产品好，符合他们的需求，他们就会买，产品不好，不符合他们的需求，即便是国家重点企业生产的，一样卖不出！ 我这个场子虽然要规模没规模，要级别没级别，要名气没名气，但是能拿得出外商喜欢的产品，去了广交会上就能出口创汇！国家举办广交会的目的，不正是出口创汇么？” “道理虽然如此，但你那个毕竟是个乡镇集体企业，让你去参加广交会，岂不是贻笑大方，其他省的外贸团队知道，会笑话我们的！”马德兴摇着头说。 “去年我卖亚麻汽车坐垫，赚了四百万美金的时候，有哪个省的外贸团队笑话我了？他们一个个羡慕还来不及呢！只要能带来外汇，别说是乡镇集体企业，就算是个要饭的乞丐，也没有人敢笑话！”李卫东颇为硬气的说道。 “那好吧！”马德兴无奈的叹了口气，接着说道：“我去跟领导汇报一下，看看能不能特事特办！” 李卫东微微一笑，他知道所谓的“跟领导汇报”，无非就是马德兴找了个推脱的借口，归根结底马德兴还是不愿意让一个乡镇集体企业，去参加广交会。 “软的不行，只能来硬的了！”想到这里，李卫东开口说道：“那行，就麻烦马处长给领导汇报了，我就不打搅马处长了，正好我得赶着去一趟京城，拜访一下外经贸部的孙新民主任。” “现在是孙副司长了，虽然没有正式任命，但已经公示了。”马德兴开口纠正道。 “原来孙新民已经高升了！”李卫东露出一副诧异的表情，接着说道：“那正好，我去给他道个喜，顺便把那个戈登的联系方式要来。” “戈登？就是沃尔玛的那个采购商？”马德兴开口问。 “对，就是他！我琢磨着，要是去不成广交会，就直接联系戈登推销我们厂的产品，只要戈登看中我的产品，下了订单，到时候有外汇赚，外经贸部那边肯定是一路绿灯。” 李卫东微微一笑，就这说道：“马处长，你请留步，我就先告辞了。” “等一下！”马德兴毫不犹豫的叫住了李卫东。 “马处长还有别的事？”李卫东开口问道。 马德兴的脸上瞬间堆起了笑容，他开口说道：“参加广交会的事情，咱们好商量！” 关注公众号：书友大本营，关注即送现金、点币！ 李卫东微微一笑：“这个马德兴啊，果然还是吃硬不吃软！” 第162章 广交会水很深 区区一个乡镇集体企业，想去参加广交会那种级别的展会，肯定是不可能的。换成是其他人，断然不会有商量的余地。 但李卫东不同，去年的李卫东就是靠着一个三产企业，成功的拿到了沃尔玛的大订单，让所有人大跌眼镜。 如果只是有辉光的战绩，还不如足以让马德兴妥协，李卫东有能力直接找到戈登推销产品，那才是真正的杀手锏。 此前，马德兴并没有想到这一点，毕竟在当时的中国，与外贸沾边的企业都是国企，国企是守纪律讲规矩的，说白了就是循规蹈矩。 对于循规蹈矩的国企来说，不让他们参加广交会，那他们就只会老实的待在家里，绝不会再生事端。 但李卫东却不同，他本来就是个不守规矩的异类，如果他参加不了广交会，绝对不可能老老实实的待着，李卫东肯定会直接上门找戈登推销这种事情。 更何况李卫东和戈登，本来就是老相识，认识的人见面本来就比较容易一些，曾经有过生意往来的人，再次谈生意，互相之间也会有比较多的信任。 一旦李卫东直接找戈登推销产品，那等于是绕过外经贸厅，万一真的谈成了订单，就跟外经贸厅没有关系了。 去年李卫东推销亚麻汽车坐垫，就是这种情况，直接通过外经贸部跟戈登签下了三百五十万美金的订单，让马德兴拣了芝麻丢了西瓜。 马德兴是一个优秀的圣斗士，不会被同一个招式击倒两次。既然李卫东有能力直接找戈登推销，那还不如卖一个顺水人情，让李卫东参加广交会。 在广交会上，如果李卫东真的能把产品卖出去，完成了出口创汇任务，马德兴也能被记上一功。 而如果李卫东的产品卖不出去，马德兴也没啥损失，反正广交会上卖不出产品的厂家数不胜数，多一个少一个也无所谓。 但若是李卫东私下里找戈登推销，而且还真的签了单子，那马德兴的功劳也就飞走了。 对于马德兴而言，参加广交会的名额是公家的，而出口创汇的功劳却是自己的，该怎么选择，不言而喻！ …… 搞定了广交会的名额之后，李卫东返回了青河，开始全力备战空气炸锅的生产。 向阳镇电炉厂已经建好了，设备也已经运来，技术还是那些技术，工人也还是那些工人，如果是生产电炉和热得快的话，随时都可以生产。 无论是电炉子还是热得快，构造都很简单，无非就是电源连接上加热装置。电炉子的加热装置是电阻丝，热得快的加热装置则是加热棒，另外电炉子还有一个底座，高铝材料制成的，能耐高温。 空气炸锅也是电源连接上加热装置，再配上一个电风扇，外面套一个壳子。对于电炉厂的工人而言，这不过是多接几条电线，多拧几个螺丝而已。 初级版本的空气炸锅看起来很朴实，也可以说是一点儿都不美观，至少比起后世那些空气炸锅来，是丑的太多。 方方正正的一个盒子，上面只有两个按钮，全都是机械的。一个是电源开关按钮，一个是控制加热温度的按钮，连个定时都没有。里面也没有温控设备，温度大小全靠自己手动调节。 上辈子的李卫东是做过小家电生意的，当然知道什么是美观大方，但由于时间紧迫，李文东也没有定制那些美观大方的外壳。 而且李卫东觉得，第一代产品，没有必要就拿出最时尚的外观，也没有必要提供最高的配制。 家用电器这东西，就该像cpu或者显卡那样，一点点挤牙膏，一段时间便进行一次小幅度的升级，推出新的产品，撸一批消费者的羊毛。然后把旧产品打个折，既是清仓，顺便也能抢占市场。 第一代空气炸锅的外壳则也是使用金属制作的。李卫东本想使用塑料，但是在1988年年的时候，中国的石化产业并不达，合适的材料很难寻找，而且很多还都得进口。 诸如耐热的aBs树脂，耐热的聚丙烯，聚对苯二甲酸丁二醇酯加玻璃纤维的合成物，这些都是后世常用的耐热塑料，在八八年并不好找。 另外塑料的加工也是个问题，八十年代的中国，机械领域还是比较落后的，只能生产最低端的注塑机和吹塑机，但凡是中等档次的塑料加工机械，都得依靠进口。 在当时，金属外壳比塑料外壳更容易弄到手，至于金属会传导热量的问题，李卫东则没去理会，烤箱也没有隔热层，并不耽误使用。 …… 李卫东忙于空气炸锅的生产工作中的同时，刘通又一次参观了运输公司服装厂。 刘通也是听说，运输公司把服装厂收回去了，他担心再次出现停产的情况，影响到未来的出口创汇，于是决定亲自去服装厂考察。 对于考察的结果，刘通还是满意的，服装厂的生产并没有停滞，亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫的生产也完全没有受到影响，产品的质量也跟原来一模一样，完全达到了之前出口的水平。 刘通顿时放下心来，虽然服装厂被运输公司收回，也换了个厂长，但服装厂依旧可以正常正产，产品质量也能够保持，出口创汇的能力并没有收到影响。 只要能够保证出口创汇，刘通才不在意服装厂是不是承包制，更不在意是谁来当这个厂长。 “今年的广交会马上就要开始了，我本来还担心，你们服装厂临阵换帅，会影响到生产，从而影响到出口创汇，现在看来，我的担心是多余的了。”刘通一脸轻松的说道。 旁边陪同考察的朱士聪立刻开口说道：“领导请放心，我们运输公司一定会全力保障服装厂的生产！” 杨鹏也走上前来，开口汇报道：“市外经贸局已经把我们厂的名字报了上去，最近一段时间，我们厂也在全力的备战广交会。去年四月份的广交会，我们厂成功出口创汇四百万美金，今年我们的目标是五百万美金！” “上半年五百万，下半年要是再有五百万的话，那全年可就是一千万美金了！”刘通脸上顿时露出了喜色，他拍了拍杨鹏的肩膀，一脸殷切的说道：“杨厂长，好好努力，争取多为国家出口创汇！” “一定完成领导的指示！”杨鹏赶紧说道。 刘通满意的点了点头，接着说道；“杨厂长，今年两届广交会，你们厂若是能拿下一千万美金的订单，年底的市劳动模范，我给你提名！” …… 终于，又到了广交会的时间。 在广交会开始之前，李卫东照例提前来到会场，看一看展品布置的情况。 刚走到展馆门口，李卫东就遇到了一个熟人，正是运输公司服装厂的厂长杨鹏。 李卫东笑着迎了上去：“杨厂长，来看展会布置的情况啊！” “李卫东，你怎么在这里！”杨鹏惊呼一声。 “跟你一样，来参加广交会啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。 杨鹏顿时脸色大变，他尖叫着说道：“李卫东，你也太无耻了吧，竟然来抢我的生意！” “抢你生意？”李卫东愣了愣，随后马上明白过来，杨鹏以为自己也是来卖汽车坐垫的。 去年的李卫东，曾经凭借着汽车坐垫狂揽八百五十万美金，要说李卫东离开运输公司后，再建个企业生产汽车坐垫，绝对是合情合理的推测。 “李卫东，我早就听说你下海了，还以为你去别的地方财了，没想到你绕来绕去，还是来跟我抢生意！”杨鹏愤愤不平的说道。 “杨厂长，你别多想，我这次可不是来卖亚麻汽车坐垫的。”李卫东开口答道。 “你把进口设备卖给了我，没法生产亚麻汽车坐垫，所以就只卖羊毛汽车坐垫了？”杨鹏的满脑子都是汽车坐垫。 “我也不卖羊毛汽车坐垫。”李卫东接着补充道：“不管是什么汽车坐垫，我都不卖，这下你放心了吧？” “你真不是来抢我生意的？”杨鹏再次确认道。 李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“你的汽车坐垫是在专门的坐垫展区，我的产品在家用电器展区，咱们压根就不在一个展区，我怎么抢你生意！” “不是一个展区，那就好！”杨鹏长出一口气。 李卫东却接着说道：“杨厂长，你也别太早庆幸，这坐垫展区的水可是深得很啊，汽车坐垫的生意，也未必那么好做！” “生意好不好做，关键是看做生意的人是谁！”杨鹏撇了撇嘴，牛掰哄哄的说道。 李卫东也懒得跟杨鹏争论，他开口说道：“杨厂长，这个场馆，我来过很多次了，熟悉的很，我先进去了，你慢慢逛着。对了，有空去我那个展台逛逛！” 李卫东说完，率先走进了展馆。 “吃不到葡萄说葡萄酸！”杨鹏冷哼一声，也走进了广交会的展馆。 杨鹏先是看了看门前的布局图，然后顺着指示牌，一路找到了坐垫的展区。 眼前出现的一幕，让杨鹏忍不住揉了揉眼睛，以确认自己是不是眼花了。 放眼望去，整个坐垫展区的展台上，密密麻麻摆放着的，全都是汽车坐垫！ 第163章 最差的展位（四更） 杨鹏面前的展台上，全都是汽车坐垫。 远远望去，杨鹏还以为这些都是服装厂的产品，杨鹏甚至在庆幸，广交会的主办方竟然给了自己这么大的展区。 然而走进一些，杨鹏才现，展台上不仅仅有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫，还有布艺汽车坐垫、皮革汽车坐垫、羽绒汽车坐垫、棉花汽车坐垫、丝绸汽车坐垫、毛编汽车坐垫、草编汽车坐垫…… 总之是各种各样的汽车坐垫，应有尽有。 而运输公司服装厂生产的两种汽车坐垫，完全泯没于众多种类的汽车坐垫中，不仔细找都找不到！ “这是怎么回事！怎么这么多汽车坐垫！”杨鹏瞬间懵了！ 不得不说，国内的这些厂商，除了抄袭能力一流之外，举一反三的能力也很强。 任何的产品，只要是被中国人研究透了，那么用不了多久，中国的企业就能完成从山寨到产品升级、再到创新的一系列操作。 去年四月的广交会上，李卫东凭借着亚麻汽车坐垫大放异彩，其他参展企业见到亚麻汽车坐垫赚钱，纷纷开始山寨，希望能分一杯羹。 然而到了十月份的广交会上，由于各个参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，偏偏最大的买家美国沃尔玛，一件亚麻汽车坐垫都没买，这让那些山寨的参展商血本无归。 而李卫东凭借着羊毛汽车坐垫，再次大放异彩。这时候很多参展商已经准备再次山寨羊毛汽车坐垫。 然而广交会的参展企业里，也并不缺乏聪明人，毕竟在八十年代，国内一流的人才，全都汇聚在大型国企里。 这些参展商回去仔细的一琢磨，便现李卫东之所以能够成功，就是因为他的产品是与众不同的，所以才能够把产品的价格卖得那么高，从而获得巨额的利润。 而其他的参展企业，都只会抄袭，大家的产品都一样，没有差异性，最终为了抢夺市场，便只能打价格战，最后弄的大家都亏本，反而让那些外国采购商占了便宜。 这些参展商经过检讨以后，便决定学习李卫东的策略，做出与众不同的产品，搞产品的差异化。 在其他参展商的思维里，既然李卫东把亚麻材料换成羊剪绒材料，便能收割四百五十万美金的订单，那只需要再换另一种材料，就能体现出商品的与众不同。 换一种材料是很简单的事情，又不用进行复杂的研，把材料买过来，放在缝纫机上加工一下，产品就出来了。 于是乎，各种各样材料的汽车坐垫出现了！ 像是布艺、羽绒、棉花、皮革等等，这还都算是正常材料，不正常的诸如竹编的汽车坐垫、柳编的汽车坐垫、草编的汽车坐垫，全都出现了，甚至有一个参展商，带来了玉米皮编制的汽车坐垫！ 第一次来参加广交会的杨鹏，看到这么多不同种类的汽车坐垫，瞬间懵了！ “怎么这多汽车坐垫？都是不同材料的，花色图案也不同，这跟我想象中的广交会不一样啊！整个广交会上，不是应该只有我卖汽车坐垫的么！” 杨鹏呆若木鸡的站在那里，对于第一次参加广交会的他而言，眼前的这一切让他不知所措。 “同志，让一让，借个过！”一个声音从杨鹏身后响起，杨鹏这才回过神来，现自己正堵在路中间，于是他赶紧闪到一边，让出了道路。 坐垫展区内，已然有人注意到了杨鹏这个生面孔，有人走过来，开口搭讪道：“同志，你也是来参展的吧？” “对，我是参展商。”杨鹏急忙点了头。 “看你面生啊，你在哪个展区？”那人接着问道。 “就是这里。”杨鹏指了指坐垫展区，接着说道：“我是卖汽车坐垫的。” “呵呵，坐垫展区里，几乎每个参展商都卖汽车坐垫。”那人微微一笑，开口问道：“你是第一次参加广交会吧？是哪个企业的？” “青河市运输公司服装厂。”杨鹏回答道。 “原来是你们！”对方大吃一惊，眼神中顿时充满了敬畏、警惕和羡慕的色彩。 过去的两届广交会，运输公司服装厂大放异彩，累计八百五十万美金的订单，让服装厂成为了坐垫展区的大魔王。 所以提起“青河市运输公司服装厂”这个名字，坐垫展区的参展商全都是一个想法：大魔王又来了！ 得知杨鹏是大魔王的人，周围几个参展商立刻围了上来。 “同志，你们厂这次又带来什么新产品了，快拿出来给我们看看吧！”一名参展商开口说道。 其他人也投来了热诚的目光，大家都想知道，这一次运输公司服装厂又会带来怎样的新产品。 杨鹏则老实回答道：“我们厂的展品，是亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫。” “还有呢？”有人开口问。 杨鹏摇了摇头：“没有了，就这两种！” “哎呀，我说你这个同志，怎么这么不诚实啊！有新产品，干嘛还藏着掖着啊，难道非得等到广交会正式开始拿出来？”一人开口说道。 “说的是啊，大家都是一个系统的，同行之间还保密，这样做就太没意思了！”另一人开口说。 “广交会马上就要开始了，你现在拿出新产品，我们就算是想照猫画虎，也来不及了。你就把新产品拿出了，给我们见识见识吧！”第三个人开口说。 “是啊，都到了这个时候了，还做什么保密工作啊！”第四个人应和道。 杨鹏一脸无奈的答道：“我们厂真的没有新产品，还是原来的那两种！” “你这个同志啊，还真是油盐不进！还是你们那个年轻的厂长实在，问什么他答什么，从来都不隐瞒！” “是啊，要是你们厂长在的话，他肯定把新产品拿出来了，那可真是个老实人！” 杨鹏有些不可思议的撇了撇嘴，心中暗道，你们是什么时候瞎的？竟然说李卫东是老实人！就算是十个我加起来，也不如李卫东奸诈狡猾！ 此时，有人开口问道：“我记得，你们厂的那个年轻的厂长好像姓李吧？他什么时候过来？” “他不会来了！”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“另外他也不担任厂长了，现在青河运输公司服装厂的厂长是我！” “原来是换人了啊！怪不得没有新产品了。” “好好的，干嘛换人啊，李厂长还那么年轻，肯定不到退休的年龄。” “这还用文，那个年轻的李厂长应该是高升了吧？” “说的没错，一年出口创汇八百多万，放在哪里都会高升的。” 众人七嘴八舌的，又开始讨论起李卫东，朱士聪瞬间变成了一个小透明，被所有人无视。 …… 与从同事，李卫东已经来到了家用电器的展区。 家用电器也是最近两届广交会才设立的新展区。 八十年代初的时候，中国人使用的家用电器，普遍还是得靠进口，市场上的国产的家用电器屈指可出，更谈不上走出国门。 八十年代中期左右，国产的家用电器开始力，国产品牌的家用电器，也逐渐的进入到老百姓的家中。 到了八十年代末，国产的家用电器终于走上了外销的道路。只不过国产家用电器在品质和知名度上，都是最低档的，卖给达国家是不可能的，人家根本看不上，顶多是卖给那些亚非拉的穷兄弟们。 走进家电展区，李卫东这个生面孔，也得到了跟杨鹏同样的待遇，有个人主动上前来跟李卫东搭讪。 “同志，看样子，你不像是展会的工作人员，也是参展商吧？“那人开口问道。 “好眼力，我是参展商。”李卫东点了点头。 “看着你挺面生的，应该不是家电展区的吧？”那人接着问。 “这次您可猜错了，我就是家电展区的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我今年是第一次来。” 李卫东用出了扮猪吃老虎的第一招，假装自己是萌新，以便求老司机带带路。 那人得知李卫东是“萌新”，便露出了恍然大悟的表情；“原来你是第一次来啊，怪不得我之前没见过你。” 李卫东立刻递上了一根烟，开口说道；“我第一次来，什么都不懂，还得麻烦老前辈们多多提点。” “好说，好说！”那人将烟揣进怀里，然后指了指墙上禁止吸烟的标准，接着说道：“这场馆里不让吸烟，当然这一单只针对咱们参展商，外商的话，咱们可管不了。” “原来如此，受教了！”李卫东一脸诚恳的说道。 那人则接着问：“你是哪个厂家的？生产的是什么产品？” “我就是个没名气的小厂，生产的都是小家电，不值一提。”李卫东不敢说向阳镇电炉厂的名字，若是说出来的话，人家一听只是个乡镇企业，恐怕都不愿意再搭理李卫东了。 随后李卫东接着问；“你肯定是知名大厂的吧？” “恩，我是春华吸尘器总厂的！”那人开口说道。 “春华吸尘器？这可是国内第一吸尘器品牌啊！厉害！”李卫东故意伸出了一根大拇指。 “国内第一有什么用，这里是广交会，只认外汇，不认人民币，没有外商的订单，一样没有好的展位。”那人开口说道。 李卫东故意露出不信的表情，开口说道；“不至于吧！你们春华吸尘器名气那么大，还能没有好的展位？” “好的位置，都被彩电和电冰箱给占据了，一般的位置则是空调、收录机和洗衣机，就算电风扇，也比我们厂的位置好！” 那人无奈的叹了口气，接着说道：“我那个柜台，在最边缘的位置，前面还被挡了一半，算是家电展区倒数第二差的！” “那还不有个倒数第一给你们垫背么！这么算来，你们也不是最倒霉的。”李卫东笑着说道。 “说的也是，那个最偏的展位，放着一个挺丑的大铁盒子，也不知道是个什么东西。”那人开口说。 “大铁盒子？”李卫东表情猛的一抽搐。 空气炸锅可不就是个大铁盒子么！ 第164章 家电展区怎能没电！ 八十年代的广交会，参展家用电器的种类并不多，李卫东思来想去，能够被称之为“大铁盒子”的，大概就只有自己的空气炸锅。 “怪不得我看了一圈，也没找到空气炸锅，看来是被摆到最偏僻的展位上去了。” 想到这里，李卫东开口问道：“前辈，你们春华吸尘器的吸尘器的展位在哪呀？” “就在那边！那台电冰箱的侧后面。”春华吸尘器的销售代表指了指一个方向，接着说道：“我说的没错吧，如果我不指一下的话，你都未必能找到。” “确实，这展位被前面的电冰箱遮挡了大半，不仔细还真找不到。”李卫东点了点头，然后走了过去。 在吸尘器展柜的旁边，最为偏僻的角落里，李卫东终于看到了自己的空气炸锅，孤零零的摆放着一个架子上。 这个架子前面是一排电冰箱，侧面的柜台上则摆放着电视机，旁边是吸尘器的展位，吸尘器的侧前方是洗衣机，洗衣机的侧面还有电风扇和空调。豪不夸张的说，放空气炸锅的这个架子，被三百六十度的包围在了角落里。 与之相比，春华吸尘器的确是要好太多了，至少通过电冰箱和洗衣机之间的缝隙，还能看到吸尘器的展位。 而客商如果想要看到空气炸锅的话，得需要绕到电冰箱和洗衣机的后面，才能看到架子上摆放的空气炸锅。 相信没有那个客商会闲着没事，专门绕到电冰箱后面去寻找展品。 面对这个奶奶不疼、舅舅不爱的偏僻展位，李卫东只能无奈的叹了口气。 没办法，谁让空气炸锅是一种全新的产品呢！ 家电展区的其他展品，诸如电视机、电冰箱、洗衣机之类，都已经出现了几十年，也早都进入到千家万户当中，而且市场也早已经证明了对这几种家电产品的需求，将电视机、电冰箱之类的常用家电摆在显眼的位置，也是理所应当的事情。 更何况来参加广交会的，还都是国内家电企业中的佼佼者，全是大牌子。大品牌当然要占据最显眼最有利的位置。 与之相比，空气炸锅是从来没有出现过的家电，市场能不能接受这种产品，还是个未知数，再加上李卫东的空气炸锅，连个品牌都没注册，自然而然的会安排在偏僻的角落。 当时的广交会就是这样，对没有名气的新产品是极为不友好的。去年李卫东的亚麻汽车坐垫，不也被直接取消掉了展位。 而一旦某种商品证明了自己出口创汇的能力，那待遇就不一样了，能出口创汇的产品，可以有自己的独立展台，可以在一个展区里站c位，甚至可以有专门一个展区。 这很像写网络，大神开一本新书，闪屏的宣传，文字的推送，独立的专题，全部来一套，几万字便有几十万收藏，上架成绩直接飞起； 资深作者开新书，一套完整的推荐走到上架，然后还有各种页和app推荐，曝光度极高； 新人作者开新书，等了很久来一个试水推还是个蚊子腿，效果不好直接gg，可能再也没有下一次机会。 当然偶尔也有例外，比如某个叫过关的老牌扑街，上架以后一直裸奔，作品完全没有曝光率，全靠好心的读者大大给月票，才能坚持熬夜写文。 广交会也是这个样子，没有证明过自己的产品，就像是新人，凭什么要好的展位！ 李卫东眉头微微皱起：“估计没有哪个傻叉外商会专门绕到冰箱后面来看我的空气炸锅，除非是那种两米多高的大高个，站在冰箱前面就能看到后面的情况。这么糟糕的位置，可怎么办？酒香也怕巷子深啊！” 下一刻，李卫东突然想到了办法。 “酒香？巷子深？有主意了！既然外商看不到我这个展位，那就让他们闻得到！我一会就去买点五花肉、土豆之类的东西，等广交会的时候，现场用空气炸锅炸肉，香味传出去，肯定能吸引外商！” 李卫东不由得想起了韩国市里的肉类食品推销员。 由于饮食习惯的原因，韩国人比较喜欢吃烤五花肉，另外韩国还有一种比较生的火腿肠，也是烤着吃的。 在韩国的大市当中，无论是乐天还是emart，总是能看到带着围裙穿着口罩的推销员，用小型烤肉炉煎肉煎火腿，然后切成小块，插上牙签，给客人品尝。 煎肉的味道，隔着老远就能闻到，路过的客人不由自主的便会凑上去看看，品尝一下，然后大概率的会买走这种商品。 “去年客串出租车司机，今年得客串市推销员了。”李卫东自嘲的笑了笑。 可下一秒，李卫东赫然现，周围竟然没有电源！ 没有电源，空气炸锅就启动不了，也就没办法再现场炸东西，李卫东的计划将会付之东流。 “搞什么啊，家用电器展区，竟然没有电源！这主办方也太不专业了吧！”李卫东心中吐槽了一句，然后开始思考，该如何弄到电源。 “得让主办方扯根电源线过来。可我一个人去要电源的话，人微言轻，主办方未必愿意搭理我！”李卫东轻叹一口气。 如果是汽车坐垫这种有过辉煌战绩的产品，绝对是有资格跟主办方提要求的，主办方也会尽力满足。但空气炸锅只是一种新产品，显然是没有资格找主办方提要求。 “既然如此，只能借势了！我虽然是人微言轻，但这个家用电器的展区里，知名的品牌可有不少！”李卫东望向周围，果然都是八十年代的家电大品牌。 放眼整个家电展区，最多的便是冰箱和电视机。 冰箱区的老大是雪花牌电冰箱，这个诞生于1956年的品牌，曾经生产国中国第一台电冰箱。 在改革开放之前，雪花电冰箱一直都是医用的，直到八十年代才转为民用，当时的雪花电冰箱，使用的是荷兰飞利浦的生产设备和技术，生产出来的电冰箱性能稳定、价格适中，深受消费者喜爱，产品供不应求。 冰箱区的老二，自然就是海尔，当时的海尔还叫“利勃海尔”，当年海尔张总那一拨砸冰箱的操作，使得海尔冰箱成功跻身于中国顶尖。 除此之外，还有合肥第二轻工厂的美菱冰箱、珠江电冰箱厂的容声冰箱、新乡电冰箱厂的“新乡飞利浦”冰箱，也就是后来的新飞冰箱。这些都是未来响当当的电冰箱品牌。 电视区的老大，当仁不让的属于熊猫牌电视机，除此之外，像是孔雀牌电视机、北京牌电视机、牡丹牌电视机，也都占有一席之地。 后面的这几个品牌，零零后都没听说过，因为没有一个能活到二十一世纪的。 而未来的国产彩电行业的巨头，只有海信来到了广交会上。海信的前身是一个无线电厂，早在1978年就开始生产电视机了，算是国内资格比较老的厂家。 其他电视巨头，创维是1988年成立的；康佳是合资企业，有自己专门的外销渠道；TcL还在生产磁带和电话机；至于长虹，正在被国内电视厂家各种喊打喊杀，压根就不敢来广交会。 八十年代末的时候，国内电视行业第一次大洗牌，原因就是长虹攻破了彩色电视机显像管技术的难关，国产的显像管成本很低，长虹的14寸彩电只卖三百多块钱，与之相比使用进口显像管的14寸彩电要卖上千块钱。 长虹的彩电便宜，迅抢占了市场，但也得罪了国内所有的彩电生产厂家，那些老牌的彩电企业自然要对长虹喊打喊杀。好在市场最终还是选择了勇于进行技术突破的企业，而不是那些故步自封的老牌国企。 空调展区，春兰空调是一枝独秀，除此之外还有古桥牌和天鹅牌空调。 这个天鹅牌空调不是后世人们所熟知的小天鹅，而是航空航天部门旗下的一个工厂生产的，算是军工相关的企业。 未来的天鹅空调，主要也是生产军用、工用和船用空调，总参、总装、总后、空军、海军、二炮等都是天鹅空调的客户。 在1988年，未来空调行业的两大巨头，格力还在生产塑料电子表壳。至于美的，他们的主打产品是电风扇，跟另一个知名品牌长城电风扇，共同占用了一个展位。 洗衣机区，小天鹅是最老牌的，除此之外还有白菊、水仙等品牌。那个时代的洗衣机好像很喜欢用动植物命名。 …… 李卫东掏出了一包香烟，然后去跟其他参展商套近乎。 李卫东的策略也很简单，继续装萌新，摆出自己什么都不懂的样子，虚心向各位“老前辈”请教。 这一招很有效，一般人遇到萌新的话，即便自己只是一知半解，大概都会装作一副自己很懂的样子，卖弄一下学问，以显示自己的能耐，说白了就是在萌新面前装装逼。 李卫东也是装作一副虚心受教的样子，让其他人的虚荣心得以满足。 没过多久，李卫东便跟几个参展商代表混熟了。 几个人聊了一会，李卫东觉得时机差不多了，终于切入了正题：“今天跟你们这些前辈聊了这几分钟，我可是涨知识了，没想到这广交会上，还有这么多门道。” “那是啊，这广交会上的门道，多了去呢，今天才说了多点啊！小李，等广交会正式开始以后，好好看，好好学，不懂的就多问。”旁边一人摆出一副老师的姿态。 “是得好好学。”李卫东微微一笑，话音一转开口说道：“我虽然是第一次来，不过我总觉得，咱们这个家用电器展区，好像缺了点什么。” “缺什么？”另一人开口问。 “缺电啊！”李卫东指了指周围的彩电冰箱，接着说道：“我们这是家用电器展区，怎么能没电呢！” 第165章 人多压力大   李卫东一句话点醒梦中人，此时大家才现，这家用电器展区的展品，的确是没有通电。   “之前还真没注意，咱们这个家用电器展区，还真没电源呢！”一人开口说道。   “这主办方也真是的，我们是卖家用电器的，怎么能不给电呢！”另一人开口说道。   “我觉得嘛，这有没有点并不影响咱们参展，外商来了都是看产品介绍和参赛的。”第三个人开口说道。   “说的没错，你看摩托车展区里也有好几辆摩托，不也都没有油么，全都是推进来的。”   李卫东却摆了摆手，开口说道：“各位前辈，我可不这么认为，咱们家用电器，跟摩托车可不一样。   摩托车得跑起来才知道好不好，这广交会的场馆里有没有那么多空间给摩托车试车，自然也就没必要给摩托车加油。但家用电器不一样啊，通上电以后，跟本不能动弹，便可以工作，也不需要额外的场地。”   李卫东说着，望向其中一人，开口说道：“张哥，你们厂的电冰箱，要是通上电以后，就可以制冷了，到时候你放瓶水进去，肯定就冻住了，要是有外商路过的话，把冻住的那瓶水拿给外商看看，不就能证明你们冰箱的冷冻效果了么！”   李卫东又望向另一人，接着说道：“刘哥，你们厂的电视机，通上电以后，放上一段电视节目，到时候外商一看，你们的彩电画面这么清晰，信号接收的这么好，说不定就直接下订单了。就算是吸引一批歇脚看热闹的，不也是捧个人场嘛！”   李卫东又望向第三个人：“李哥，你们厂的空调，通上电以后，直接就调一个制冷的模式，往外吹冷风，咱们这场馆里，多少还是有点热的，到时候外商经过咱们展区的时候，觉得很凉快，岂不是显得你们厂的空调制冷效果好么！“   李卫东一通吹捧下来，众人纷纷点头，觉得李卫东说的很有道理。   能够来到广交会的家电企业，肯定都代表着各自领域的国内顶尖水平，雪花、海尔等品牌的电冰箱，确实比那些杂牌子的冷冻效果好；熊猫的电视机也的的确确比较清晰；春兰空调的制冷效果，也真的是国内第一。   李卫东夸他们的产品好，这些参展厂商很受用的同时，也觉得这些称赞是实至名归。   李卫东则接着说道；“既然咱们的家用电器品质这么好，那就应该插上电影，把咱们的优点展示给外商，外商看到产品的优点，也才能下订单。   有句话叫耳听为虚眼见为实，光给人家外商看产品参数，外商可未必相信啊，即便外商相信产品的参数，也没有看实物直观。   将心比心，换成是咱们去买东西，是听卖家的介绍，还是看看现货是什么样子？就算是买件衣服、买双鞋，不也得先试试，才会买么？不可能只看衣服是什么材料的，鞋子是多大码的就买下来吧！   咱们这个家用电器展区，没有电源，外商也就没法试用咱们的产品，咱们产品的优点，也不能直观的展现给外商，这肯定会影响到产品销量的。   所以我觉得嘛，咱们应该去找主办方，让他们扯几根电线过来，安装上电源插座，让这里的展品都通上电！”   “我觉得小李说的有道理，通了电以后，的确可以更好的展示我们的产品。”卖电视的老刘开口说道。   “那咱们去找主办方，让他们拉几根电线过来，然后安上电源插座？”卖空调的老李开口说道。   “拉电线的话，会不会比较麻烦？”说话的是卖冰箱的老张。   “不就是接几根电线嘛，有什么麻烦的！”老刘开口说道。   老张则缓缓解释道：“我以前当过电工，所以多少是懂一些的。像是咱们这个家电展区，有这么多的家用电器，如果同时打开的话，可是要耗费不少电的。”   “这么大一个广交会，还在乎那点电么？老张，看不出来你还挺节约的嘛！”老刘开口说道。   “这跟节约没有关系，我的意思是，这么多家用电器同时用电，其所需要的电量，可不是随便拉来几根电线就能承载的了的，这需要电力部门的专业人员来布线，而且还得安装配电设备。”老张开口答道。   老张这么一解释，李卫东突然明白过来，家用电器展区为什么没有通电。   广交会的展区都是临时设置的，广交会结束以后，展区会立即撤掉。   站在主办方的角度上，专门请电力部门来布线和安装配电设备，显然是一件很麻烦的事情，不仅要付出成本，还会增加很多的工作量。   而且展会结束以后，这些配电设备还要撤掉，还得请专业的人来做，这又平添了一份工作。   与之相比，搬几个展柜、摆几个货架，安几台桌子，要容易的多。等展会结束以后，撤起来也容易。找些有力气的人，很快就能搬走。   更何况家电参展商一直没有主动要求提供电源，既然如此，那主办方也怀揣着多一事不如少一事想法，不会主动提供电源，也可以减少自己的工作量。   类似这种情况，在八十年代是很正常的事情，毕竟那个时代的人完全不具备服务意识。   展会的主办方压根也不觉得，自己的工作就是为参展商和外宾服务，当然也不会主动为参展商提供便利。   #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！   至于为外宾服务，更多原因是怕得罪外宾，而不是真正具有服务意识。   想明白这一点后，李卫东开口说道：“找专业人员来布置电线，还有安装配电设备，这的确是挺麻烦的事情，可这麻烦的又不是咱们，而是广交会的主办方！既然麻烦的是别人，那咱们有什么好担心的？   而且展区通电的事情，关乎着咱们能不能多拿下几张外商的订单，订单对于咱们而言，可是实打实的好处，就为了多拿几张订单，也值得咱们去找主办方，让他们给展区通电。各位觉得呢？”   李卫东的意思很简单，把麻烦推给别人，把好处留给自己，总之就是死道友不死贫道。   众人也不是傻子，秒懂李卫东的意思。   为展区供电，要安装供电设备，的确是挺麻烦的，但麻烦的是别人，又有什么关系呢？   而展区有了电以后，受益的是自己，既然是对自己有好处的事情，那为什么不去做。   在供电这件事情上，大家达成了一致，老张更是开口说道：“那咱们就派个代表，去找展馆的负责人，让展馆给咱们展区供电？”   李卫东却反对道：“给展区通电，是咱们大家的事情，所以我建议，咱们一起去找展馆负责人，毕竟人多力量大嘛！”   李卫东这个法子，确实比派个代表去更好，一来是去的人越多，越能给展馆负责人造成压力。   第二个原因则是法不责众，大家一起去，也就不用担心枪打出头鸟的事情生了。   于是乎家电展区的十几个参展商，浩浩荡荡的跑去找展会负责人，要求给家电展区供电。   事情正如李卫东所预料的那样，人多压力大！   见到这么多人过来，展馆现场的负责人不敢怠慢。   而且来的还都是普通人所熟知的品牌，比如熊猫电视、春兰空调、雪花电冰箱，这些可都是响当当的大品牌！毕竟品牌的名气摆在那里，他们有要求，总是要给予解决的。   虽然给家电展区供电是一件很麻烦的事情，要花费经费，还要增加工作量，但面对团结一致的家电参展商，展馆现场的负责人，只好硬着头皮答应下来。   ……   李卫东提着好几个塑料袋，来到了家电展区。这里面都是李卫东刚从菜市场里买来的鱼和肉。李卫东决定现场炸鱼炸肉，向外商推销。   “这新鲜鱼肉的，放在外面可不合适，而且天气还挺热的，时间一长说不定就丑了！”   想到这里，李卫东看了看那一排电冰箱，都已经通上电了。   “不用白不用！反正都已经接上电了，别浪费了。”   只见李卫东从塑料袋里掏出了一小袋切好的鱼块，直接塞进了一台电冰箱里。   “小李，你干什么呢？朝我的冰箱里塞什么呢？”卖冰箱的老张开口问道。   “没啥，就是几条鱼。”李卫东开口答道。   “为什么把鱼放到我的冰箱里？”老张开口问。   “不光是鱼，还有肉呢！”李卫东说着，掏出了一袋五花肉，又塞进了冰箱里。   “你这是干什么？”老张不解的问。   李卫东立刻开口解释道：“张哥，你想啊，冰箱是放什么的？不就是放鱼和放肉的么！你放两瓶水进去，显得太假了，把鱼和肉放进去，这样才能显得真实。到时候外商来了，你把冰箱打开，给人家看看鱼和肉，都还很新鲜，这样也能体现你们冰箱保鲜性好啊！”   “有道理。”老张点了点头，随后开口说道：“不过我们的冰箱，好像没有保鲜性这项功能啊！”   “你可以跟外商吹牛啊！就说你的冰箱有这个功能。”李卫东说着，又拿出了一袋切成条的土豆。   “这是土豆么？也要放进去？”老张开口问道。   “土豆可不能放冰箱，这东西放进去容易氧化！”李卫东开口答道。   “那你为什么还把土豆拿过来？你应该买点能放进冰箱里的，比如菠菜、芹菜之类的。”老张一本正经的说。   “不小心，买错了。”李卫东嘿嘿一笑，接着说道：“没事，一会我就把这些土豆给炸了。”   “炸土豆？好吃么？”老张一脸质疑。   “我也觉得不好吃，可老外爱吃。”李卫东说着，提着一袋子土豆条，朝自己那个小角落走去。 第166章 广交会套路深，我要回农村（补欠3） 在坐垫展区，杨鹏正摩拳擦掌，准备大干一场。 杨鹏的英语水平仅限于说个“he11o”、“sorry”之类单词，所以他特意花钱请了个最便宜的翻译。 第一次参加广交会的杨鹏，当真是初生牛犊不怕虎，他站在展区内，一脸期盼的盯着每一个过往的外商，仿佛他们都是来买汽车坐垫的客户。 在杨鹏的认知当中，广交会就是一个捡钱的地方，既然李卫东可以在这里捡到四百万美金，那么他也能捡到四百万美金，甚至更多。 然而让杨鹏感到失望的是，来往的外商仿佛对汽车坐垫没有兴趣，也没有外商在坐垫展区内停留。 这与杨鹏预想的完全不同，杨鹏本以为，广交会的展台就像是春节前的供销社猪肉摊，一群顾客围在那里，买猪肉全靠疯抢，而销售员则是忙的不可开交。 结果却恰恰相反，展区内门可罗雀，一群参展商在那里大眼瞪小眼，眼巴巴的等着顾客上门。 “等了这么半天，怎么一个客户都没有啊！”杨鹏不由得焦急起来。 “杨厂长，着急了？”另一个参展商走了过来，开口说道：“别着急，这广交会才刚刚开始，没有客户是很正常的，毕竟广交会还要开十几天嘛！而且就算是客户上门，也未必真的会下订单。” “不急，我不急。”杨鹏嘴上这么说，可心中确实是挺急的。 那个参展商则接着说道：“其实就算是着急，也应该是我们急啊，你可不用着急。过去两届广交会上，汽车坐垫最大的订单，不都是被你们厂拿走了么？ 就拿去年四月份的广交会来说，美国的那个沃尔玛，一下子就给你们厂下了三百五十万美金的订单呢！还有去年十月份的广交会，也是那个沃尔玛，给了你们四百万美金的订单！” 杨鹏点了点头，心神顿时安定了许多。 “不要着急，只要来个大单，那就是三四百万美金，来两笔大单，就能赚六七百万美金，这叫三年不开市，开市吃三年！”杨鹏自我安慰道。 就在此时，一个留着大胡子的欧洲人走进了坐垫展区，很随意的停留在一张亚麻汽车坐垫的样品前。 外商看的亚麻汽车坐垫，刚好是服装厂的展品，杨鹏心中一喜，立刻带着翻译走了上去。 “先生，你好，这是亚麻汽车坐垫。快翻译！”杨鹏说着瞪了翻译一眼。 最便宜的翻译干活果然不主动，杨鹏说一句，翻译便译一句，而且翻译的还都比较简单，杨鹏甚至怀疑，翻译是不是故意少翻译了几句话。 经过杨鹏和翻译的介绍后，外商仿佛对亚麻汽车坐垫很有兴趣，他开口问道：“这种汽车坐垫多少钱？” “他问多少钱。”翻译用中文说道。 “告诉他，一整套是29美元，单买一件前排坐垫是8美金，单买一件后排坐垫是15美金！”杨鹏开口说道。 翻译将价格告诉了外商，外商摇了摇头：“这个价格太贵了。” “他嫌贵！”翻译的语言依旧很简练。 “算了，就当是开个张，稍微便宜点吧！”想到这里，杨鹏开口说道：“你告诉他，这是我今天第一笔生意，为了有一个开门红，所以可以给他个优惠价，28美金一套！” “28美金一套。”翻译用英语对外商说道，他直接省去了杨鹏前面那堆废话。 杨鹏也知道，自己这么一大串话，不可能就这几个单词，然而他不会说英语啊，只能任由翻译拿捏。 “便宜翻译工作不认真，态度也差，我明天就炒了他！”杨鹏心中暗道。 然而外商却依旧摇了摇头：“这个价格还是太高了。” “他还嫌贵。”翻译依旧惜字如金。 “毕竟是第一笔生意，就算吃点亏吧！”杨鹏开口对翻译说：“告诉他，27美金一套，但这是最低价了！” “27美金。”翻译这次只对外商说了个金额。 外商撅了撅嘴，放下了手中的亚麻汽车坐垫，转头就要走，显然是对这个价格非常不满意。 杨鹏顿时急了，好不容易来了个客户，眼看着要开张，可不能把人给放跑了。 于是杨鹏赶紧上前拦住客商，同时对翻译说道：“你让这老外给个价！” 翻译立刻对外商说道：“先生，您能接受怎样的价格？” 老外回头来，沉吟了片刻，然后左手伸出了五根手指，而右手则伸出了三根手指，嘴里开口说道：“8美金！” “他说，8美金！”翻译对杨鹏说。 “我会数数！”杨鹏没好气的瞪了瞪翻译。 而那翻译翻译则转头对外商说：“他说他会数数。” 便宜翻译像是存心使坏，杨鹏则气急败坏的说道：“这句不用翻！” 此时杨鹏心中暗道：“我给你开27美金的价格，让你还价，你还个二十三四块也就罢了，还价8美金，也太过分了！这个外商开价这么低，莫不是来砸场子的吧？” 杨鹏觉得，外商这种行为，大概就像是我出价两万，你还价两毛五，根本就没有半点诚意。 “8美金，差不多是33人民币，我连成本都不够！这是亏本生意，不能做！”想到这里，杨鹏开口说道：“告诉他，这个价格太低了，我不能卖。” 翻译将杨鹏的原话告诉了外商，外商耸了耸肩，再次转身准备离去。 而这一次，杨鹏没有去阻拦外商离开，毕竟8美金的价格，的确是远低于杨鹏的心理预期。 杨鹏不阻拦外商，不代表其他人不阻拦，这外商转身，还没迈开步伐，另一个参展商就从了过来。 “先生，等一等，请看看我的产品，8美金可以谈！”那个参展商开口说道。 杨鹏听不懂英文，他问身边的翻译：“他跟那老外说什么？” “他说，8美金可以谈！”翻译回答道。 “8美金摆明是做亏本生意啊，这都可以谈，这货脑子有问题吧！”杨鹏自言自语的说道。 杨鹏这边刚吐槽完，另一个参展商也拿着亚麻汽车坐垫凑了上来。 “先生，我的产品也是8美金！”那人开口说。 “他又说了什么？”杨鹏继续问翻译。 “他的产品也是8美金。”翻译回答道。 杨鹏猛的一愣：“又一个脑子进水的！” 杨鹏这边还没回过神来，第三个、第四个参展商也加入了其中。 “先生，我的亚麻汽车坐垫，只要7.9美金！” “如果你要的数量比较多的话，我的产品只卖7.8美金！” 杨鹏再次望向翻译，翻译则一脸懒散的说道：“他们在降价，现在已经降到7.8美金了！” “这都已经跌破成本价了，还要降价！都疯了么！”杨鹏一脸吃惊的望着那几个参展商。 一轮价格战下来，最终亚麻汽车坐垫的价格降到了7.5美金，那个大胡子外商心满意足的下了3ooo套的订单。 杨鹏目瞪口呆的望着这一切，他怎么也想不明白，亚麻汽车坐垫的售价怎么会这么低，都已经到8美金了，还要再打价格战。 杨鹏立刻走到其中一个参展商面前，开口问道：“8美金你都敢卖，不怕亏本啊？” “不卖更亏本！进口编织机都已经买来了，总不能放在厂里生锈吧！8美金一套是亏了点钱，可亏点就亏点吧，好歹是外汇啊，至少能把买进口编织机的外汇赚回来！”那人开口说道。 “这个亚麻汽车坐垫怎么会卖的这么便宜，以前不是卖29美金的么？”杨鹏接着问道。 “29美金？那是多少年前的老黄历了！”那人不屑的撇了撇嘴。 “也没多少年吧，不就是去年四月的事情。”杨鹏开口说道。 “是啊，四月还是29美金，可到了去年十月，一套亚麻汽车坐垫，就已经降到1o美元以下了！”那人回答道。 “为什么？怎么降的这么狠？”杨鹏不解的问。 “做亚麻汽车坐垫的厂家多了，产量上来了，价格自然就降下来了。”那人回答道。 杨鹏顿时回想起，刚才几个参展商打价格战的事情，他恍然有些明白，到底生了什么事情。 下一秒，杨鹏突然意识到，这亚麻汽车坐垫，恐怕是卖不出去了！ 8美元以下的价格，已经低于了服装厂的生产成本了，这等于是卖一件亏一件。 “怎么办，我可是在市领导面前承诺过，要出口创汇五百万的，现在一件商品都卖不出去，还怎么出口创汇！ 对了，我还有一种产品，羊毛汽车坐垫！这个羊毛汽车坐垫，出口创汇四百五十万美金，比亚麻汽车坐垫卖的还多！” 想到这里，杨鹏望向了展台，然后看到了四五款羊毛汽车坐垫，都是其他参展商的产品。 “一套羊毛汽车坐垫，我卖129美金，不知道别的参展商卖多少！” 想到这里，杨鹏又凑到了另一个参展商面前，寒暄了几句后，杨鹏才开口问道：“这羊毛汽车坐垫是你们厂的吧，打算卖多少钱？” “羊毛汽车坐垫的原材料比较贵，售价也比较高，我们给外商的报价是129美金一套！”那名参展商也没有隐瞒。 “看来羊毛汽车坐垫还是能赚钱的！”杨鹏顿时长出了一口气。 然而那名参展商却开口说道：“马上就要到夏天了，这种保暖用的东西是淡季，淡季的时候，价格肯定是要降低一些的，所以真要有外商卖的话，我也就报12o美金一套！” “12o美金，你想钱想疯了吧！11o美金我就卖！”旁边另一个参展商凑了过来。 “别说11o美金，给我1oo美金，我也卖！”第三个参展商声道。 “呵呵，其实我们厂的真实报价是9o美金！”第一个人开口说。 “你们都靠边站吧，我们厂卖85！” 还没见到客户，几个参展商就开始用嘴炮，打起了价格战，转眼的功夫，羊毛汽车坐垫的报价就跌破了4o美金。 “什么情况，就聊了几句，怎么又跌破成本价了！”杨鹏一副欲哭无泪的样子。 此时杨鹏的心里只有一个想法：广交会套路深，我要回农村！ 第167章 炸薯条   通电以后的家用电器展区，果然增色不少，别的不说，就那几台电视机，便吸引了不少的外商驻足。   毕竟当时的中国相对封闭，很多人对于中国的电视节目还是比较好奇的。   可惜的是，这些外商都是看热闹的，真正下单的却是一个都没有，甚至连过来询问的，都是屈指可数。   八十年代的家用电器，还是属于日系厂商的天下，松下、索尼、夏普、日立、东芝这日系五大家电品牌，占据了全球大部分的家电市场，无论是高端、中端还是低端，日系家电都是销量冠军。   在日系家电的攻势下，像是西门子、伊莱克斯、惠而浦、美泰克等欧美老牌家电品牌被打的溃不成军。   还好美国逼迫日本签订了《广场协议》，使得日元大幅度升值，日系家电的竞争力也大幅度下降。   日系家电厂商也开始将家电制造业从转移到别的国家，让欧美品牌得以喘息的同时，也给了中、韩家电产业崛起的机会。   八十年代的中国家电才刚刚起步，虽然种类是挺齐全的，像是电视机、电冰箱、洗衣机、空调等几大件都有，而且大多还都是引进的欧洲技术和生产线，可真拿到国际市场上，也是真的没人买。   毕竟欧洲自己的家电都输给了日系家电，中国这个学生，拿什么去跟日系家电竞争！   更何况，家用电器是一个成熟的产业，西方达国家已经搞了几十年了，市场也已经被瓜分的七七八八，中国这个家电行业的萌新想要加入其中分一杯羹，可不是一件容易的事情。   所以这家电展区看起来挺热闹的，实际上是一台家电都没卖出去！   李卫东则是跟自己的空气炸锅一起，坐在最角落的位置，一副悠闲的表情。   旁边卖春华吸尘器的老冯一脸同情的望着李卫东，与犄角旮旯的李卫东相比，他的吸尘器好歹能有半张柜台露在外面。   “小李，别灰心，今天才是第一天，广交会有十几天呢，你这个大铁盒子，肯定能拿到订单的！”老冯开口安慰道。   “借您吉言了！”李卫东笑了笑，随后看了看手表，已经上午十点半了。   “冯哥，你饿了么？”李卫东突然问道。   老冯摸了摸自己的肚子，开口说道：“还真有点饿，早晨吃的不多，我老家是北方的，这羊城的早餐，品种虽然多，可没几样对我胃口的。”   “那行，一会我给你弄点吃的，让你垫补垫补。”李卫东笑着站起身来，然后拿出了早已经切好的土豆条，放进空气炸锅里，又掏出了矿泉水瓶大小的一瓶油，刷在了土豆上。   随后李卫东按下了空气炸锅的开关。   片刻之后，李卫东打开了空气炸锅，一股炸薯条的香气很快的扩散到四周。   李卫东拿过几个准备好的小纸袋，把炸薯条装了进去，随后就将其中一个递给了老冯。   “冯哥，尝尝我做的炸薯条！”   李卫东说着，掏出一个围裙套在身上，然后拿着剩下了炸薯条，走到了展区的外面，开始观察起来往的外商。   ……   上午十点半感到肚子饿，是很正常的生理现象。   一般情况下，到了十点半的时候，早晨吃掉的早餐已经消化掉了，储存在体内的肝糖原也没有那么快分解，所以人会有一种饥饿感。等体内的肝糖原开始分解了，这种饥饿感就会缓解很多。   人在感到饥饿的时候，即便是最普通的食物，也会觉得很好吃。同样的道理，对于食物散出的味道，吃饱的人和饥饿的人，感觉也是不一样的。   如果饿着肚子的人经过一个炸货摊的时候，那股油炸的味道传入鼻子中，会觉得这味道真香，瞬间就被激食欲。   而若是刚吃饱饭的人路过炸货摊，就会觉得这油腻的味道真难闻，再也不想吃炸货了。   也正是因为这个原因，李卫东一直等到十点半，才开始炸薯条。   若是在广交会刚开始的时候就炸薯条，当时大家都是刚吃过早饭的，肚子里的东西还没有消化，闻到炸薯条的味道，只会觉得油腻腻的，说不定还会躲得远远的。   然而李卫东在十点半炸薯条，情况就完全不一样了，同样一种味道，就成了油炸的香味，那些觉得肚子饿的外商，甚至会顺着味道，被吸引到李卫东这边来。   ……   只见李卫东穿上围裙，带上口罩，拿着炸好的薯条，站在展区外面。   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   李卫东没有盲目的把薯条放给过往的外商，他要先观察一下，那个外商正处于饿肚子的状态，然后再针对性的进行推销。   感到饥饿的时候，人对于与食物相关的东西，总是会有一些特殊的反应。   比如当一个饥饿的人路过一个小吃摊，会忍不住的去看一眼这个小吃摊是卖什么的；而吃饱饭的人，大概会直接无视这个小吃摊。   这些都是本能，是最直观的条件反射，想要隐藏并不容易。   很快的，李卫东就现了第一个目标，这是一个身材高大的白人，以他的体积而言，应该会消耗比较多的能量，也比较容易饿的快。   这个高大白人显然是闻到了炸薯条的味道，他向着家电区的方向走过来，同时不断的向四周打量，仿佛在寻找香味的来源。   李卫东立刻走上前，将一份薯条递给了高大白人：“先生，要不要尝尝我的薯条，刚炸出来的哦！”   高大白人看看那一份金灿灿的炸薯条，咽了咽口水，毫不犹豫的接了过来。   比较可惜的是，这个白人是茶叶采购商，而不是做家电生意的，当李卫东向高大白人介绍空气炸锅时，高大白人只是夸赞这是一种很帮的产品，但并没有采购意向。   李卫东并没有气馁，他立刻开始寻找下一个目标。   按照李卫东的估算，专门做家电行业的外商，肯定不会来广交会的，毕竟中国的家电还是比较落后的，没有人会去落后产业里采购产品。   所以李卫东只能寄希望遇到那种有眼光的贸易商，他们能够看出空气炸锅的市场价值，愿意做一个中间商，从李卫东这里购买的空气炸锅，然后再卖到本国的家电行业中。   这虽然很看运气，但是在广交会这种国际性的展会上，有眼光的中间商并不难找。   特别是对于达国家的客商而言，在那个时代，敢来中国采购商品，本就得具有一定的冒险精神，这种有冒险精神的人，也比较善于把握机遇。   只不过李卫东运气并不太好，连续接洽了几个外商，把手里的炸薯条都送完了，也没有遇到有采购意向的人。   “没办法，回去再炸一锅薯条吧！”李卫东有些郁闷的返回了家电展区。   ……   家电展区旁边是化妆品展区，与家电展区相比，化妆品展区显得无比的冷清。   化妆品行业跟家电行业差不多，都是直到八十年代才开始起步，也是国内新兴的一个产业。   改革开放以前，国内不是没有化妆品，只不过种类比较少，而且对于那个年代的人来说，化妆品就是一种奢侈品。   普通人能用上蛤蜊油就算是不错的了，至于国营大厂的雪花膏、凡士林冷霜，那都是干部家庭才用得起的，在那个时代，冬天手上被冻出吹皴或者冻疮是很正常的现象。   至于香水、口红、粉饼之类的东西，则是被当成资本主义的毒瘤，不被普罗大众所认可，更不会有企业生产。   即便是到了八十年代，女性化了浓妆出门，也会遭到很多非议，被认为是“不正经”的存在。   国内的化妆品行业不达，产品也要落后于世界，到了广交会上，自然也就没有外商光顾，整个展区都是冷冷清清的，那是真的门可罗雀。   与之相比，家电展区那边，虽然也没有收到订单，但好歹聚集了很多人流，总有外商会停下脚步，看一看电视播放的内容。   原本大家都是小可怜，可突然之间，隔壁邻居成了有人关注的小可怜，化妆品展区的参展商们，顿时觉得有些不是滋味了。   谢祥山就是其中一位，他不断摆弄着面前的几瓶香水，表情抑郁的盯着隔壁的家电展区。   谢祥山所在的企业，这次带来的产品是香水。   在众多的参展化妆品当中，香水利润是数一数二的，也正因为利润足够大，所以谢祥山兴致勃勃的来到了广交会，只要能签下一两单，厂里便能赚一大笔。   然而国产香水制造几十年没有展，无论是工艺、味道还是包装，使用的还都是二十世纪初的技术，跟国际知名品牌更是没法比。这种奶奶辈的产品，来参加国际展会，压根就吸引不到外商，自然是一瓶都卖不出了。   谢祥山在展馆里待了整整一个上午，结果连一个来询问的外商都没有，再看看隔壁家电展区那旺盛的人流，谢祥山只觉得心情无比低落！   也就在此时，谢祥山闻到，空气中仿佛有一种油炸食品的味道，这味道越来越浓，已经掩盖了化妆品的香味。   “谁在炸东西！”谢祥山眉头一皱。   生产香水的，对于气味还是比较敏感的。   而对于一个卖香水的人而言，这油炸食品的味道，简直就是一场噩梦！ 第168章 卖货我不行，告状第一名（三更）   空气中，油炸食品的味道越来越浓郁。   谢祥山的表情则越来越凝重，他拿起一柄香水样品，向着袖口喷了喷，然后努力的吸了吸气。   香水的香气，夹杂着油炸食品的气味，窜入到谢祥山的鼻腔中，真上头！   谢祥山顿时意识到情况不妙，他的香水本来就不受外商待见，如果这股油炸的味道继续存在的话，就更不会有外商来看香水了。   试想一下，外商来到这香水柜台上，想要试一试香水的味道，结果满鼻子里都是炸货的油烟味，便是世界顶级的香水，恐怕也得给个差评。   想到这里，谢祥山离开了展台，走出了化妆品展区，他打算寻找一下这个油炸味道的来源。   “这味道是从家电展区传来的。”谢祥山望向隔壁的家电展区，马上看到了一个穿着围裙带着口罩的年轻人，正捧着一个小盘子，盘子里有一纸袋金灿灿的东西，看起来像是炸货。   谢祥山立刻走了上去，来到李卫东近前，开口问道：“你手里的是什么东西？”   “炸薯条！”李卫东转头一开，来的是个中国人，便接着解释道：“就是炸土豆条。”   “你从哪里弄来的？”谢祥山接着问。   “这人应该是肚子饿了吧，想问问我从哪里能买到炸薯条！反正就还剩下最后一包了，就给他吧！我回去再炸一锅就是了。“   于是李卫东直接将那一包炸薯条塞到了谢祥山的手里，开口说道：“同志，你肯定是肚子饿了吧，先拿这包炸土豆条垫补垫补。再坚持一个小时，就到午饭时间了。”   谢祥山顿时一脸尴尬，他没想到自己被当成讨吃的了。   “我不是想要你的炸土豆条，我是想问问这个土豆条是哪里来的？”谢祥山急忙说道。   “同志，放心吃吧，不收你钱！”李卫东一脸大气的笑了笑，然后转身返回了家电展区，他要再炸一锅土豆条。   谢祥山看了看手中的土豆条，下意识抽出一根放在嘴里咀嚼了几口，自言自语的说道；“放点盐，再放点胡椒，会好吃一些。我呸，我又不是来吃炸土豆条的！”   随后谢祥山望向家电展区，却现李卫东已经不见踪影。   “刚才那个小伙子跑哪里去了？怎么一眨眼的功夫就不见了！”谢祥山犹豫了一下，然后走进了家电展区。   谢祥山这副模样和打扮，一看就知道是参展商，而且他胸口也带着参展商的通行证，所以当他进入到家电展区后，家电展区里也没有人搭理他，全然把谢祥山当成是来找熟人的了。   谢祥山在家电展区里转悠起来，很快的便在一排冰箱后面，看到了角落里的李卫东。   只见李卫东正在朝生土豆条上刷食用油，然后便将生土豆条塞进了一个铁盒子里，按动了盒子上的开关。   片刻后，李卫东从盒子里抽出了放土豆条的盒子，把土豆条翻了个身，然后又放了进去。   随着这一取一放，那炸土豆条的味道瞬间飘荡在了空气中，然后向四周扩散。   “终于找到源头了！原来这炸货的味道，是从这里传出来的。”谢祥山心中拿到。   下一秒，谢祥山只觉得怒火中烧！   “怎么能在这里炸土豆条呢！把广交会当成是什么地方了！这油炸的味道全跑到化妆品展区了，我那香水还怎么卖！不行，不能让他继续炸下去了！”   谢祥山返回了化妆品展区，他立刻叫来了几个卖化妆品的同行。   “我说各位，你们有没有闻到什么怪味啊？”谢祥山开口说道。   “是一股子油味，像是谁在炸什么东西。”有人开口答道。   “我也早就闻到了，只是不知道这味道是从哪里来的。”另一人开口说。   谢祥山瞬间柯南附体，就差那一句“心机之蛙一直摸你肚子”。   只听谢祥山开口说道：“我已经找到了味道的来源！”   “这味道是从哪里来的？”旁边一人马上问。   “就是隔壁的家电展区，那里有个参展商，一直在炸土豆条，这味道就飘到我们这里来了！”谢祥山开口说道。   “你还别说，这个家电展区通上电以后，就是不一样，电视机开了，电冰箱开了，空调也开了，我刚开始还过去，吹着空调看了一会电视剧呢！”旁边一人开口说。   谢祥山一脸不满的瞪了那人一眼：“你还有心思去看电视剧？你难道没现么，继续让那人炸土豆条，咱们可都得喝西北风了！   “老谢，你这是什么意思？”那人开口问道。   “老何，你是卖雪花膏的吧，你那个雪花膏香么？”谢祥山开口问道。   “废话，我的雪花膏当然是喷香喷香的！”老何回答道。   “那我问你，现在这周围的都是炸土豆条的味道，你这个雪花膏还香么？”谢祥山话音顿了顿，接着说道：   “若是有外商过来，想要买你的雪花膏，你把雪花膏拿出来，人家朝手上一抹，然后用鼻子一闻，全是炸土豆条的味道，你外商还会买你的雪花膏么？”   听了这话，老何顿时语塞。   谢祥山又转向另一个人，开口问道：“小孔，你是卖花露水的，你那个花露水的香味，和炸土豆条的味道混在一起，还会好闻么？”   “小黄，你那个珍珠膏，香味本来就挺淡的，现在被这个炸土豆条的味道一挤兑，还能闻到香味么？”   “老廖，你们厂那个香粉，跟我的香水差不多，不用我多说了吧？”   “老吴，你那个痱子粉……”   谢祥山几乎把在场的每一个人都数落了一遍，而这些人听了谢祥山的话后，全都露出紧张的表情。   化妆品这种东西，无论是大品牌还是小品牌，多少都会带点香味的，很多化妆品更是靠独特的香味作为卖点。而像是香水这种产品，更是靠着香味吃饭。   如今李卫东在隔壁炸薯条，散出来的油烟味，影响最大的就是这些卖化妆品的。在油烟味的冲击下，化妆品的香味瞬间失色不少，各类化妆品的卖点也大打折扣。   油烟味的威力实在是太，哪怕是一个香喷喷的大美女，只要在厨房里炸上半个小时的素丸子，身上那股味道也会让人失去抱抱的**。   化妆品展区的参展商们，已经意识到炸薯条对于化妆品的冲击，那老何更是开口问道：“这样下去可不行啊，油炸味对咱们的影响太大了，要不然咱们去家电展区，找找那个炸土豆条的展商，让他别再炸土豆条了！”   “人家凭什么听你的？”谢祥山努了努嘴，接着道：“人家可是在自己的展区里炸东西，咱们可管不到别的展区呢！”   “老谢，那你说咱们该怎么办？”老何开口问道。   “要我说啊，咱们直接去找领导告状！”谢祥山眼中寒光一闪，接着说道：“这里可是广交会，来来往往的有这么多外商，在广交会场里炸土豆条，成何体统！这简直是有损国家形象，丢中国人脸！咱们就用这个理由告他！”   “炸个土豆条而已，没这么严重吧！”有人开口说道。   “不说严重一点，领导怎么会重视！”谢祥山撇了撇嘴，开口说道；“就算不是有损国家形象，也肯定是有违外交礼仪、违反外交纪律的事情，就凭这一点，也能把那个炸土豆条的参展商，赶出这广交会场！”   “老谢，你要把人赶走啊？这么做不太合适吧？毕竟来参加一次广交会，也是挺不容易的。”又有人开口说道。   “我这叫杀一儆百！趁早的制止这种歪风邪气。”谢祥山接着说道：“如果不这么做的话，今天有个炸土豆条的，明天就会有个炸酥肉的，后天说不定会有人把北京烤鸭的炉子都搬过来！到时候咱们这些化妆品，全都是一股北京烤鸭味！”   ……   哈特百无聊赖的在广交会的展馆内瞎逛。   哈特是一位来自英国的外贸商人，他每年的工作就是在全世界飞来飞去，寻找商机。   哈特曾多次前往港岛，可大6还是第一次来，对于哈特来说，大6是陌生的，如果不是港岛一位生意上的伙伴强烈推荐，哈特觉得自己一辈子都不会踏足这里。   刚来到这个陌生的国度，哈特一整夜都没有睡好觉，失眠影响到了哈特的胃口，他生怕有人闯进来，大半夜的把他抓走。   毕竟西方的那些媒体，经常性的将中国抹黑成为一个很危险、很恐怖的地方。   哈特的早餐也只是草草吃了一点，结果到了上午十点多的时候，哈特已经觉得饥肠辘辘了。   哈特看了看手表：“这个中国人办的展会，也没有什么稀奇的，这里有的产品，港岛都有，而且还更好，看来我没有必要再待下去了。不如出去找点东西吃，吃饱了就返回港岛。”   就在此时，哈特隐约闻到一股炸货的味道，对于处于饥饿状态的哈特而言，这味道很吸引人。   哈特不自觉的向着味道的方向走去，距离家电展区越来越近，炸货的香味便越浓郁。   “好怀念家乡的炸薯条啊！”哈特忍不住咽了咽口水，   就在此时，一个穿着围裙的年轻人出现在哈特面前。   “先生，要不要尝尝炸薯条？”年轻人将一个盘子端到哈特面前。   哈特低头望去，只见这盘子里，放着的正是一袋袋金灿灿的炸薯条！ 第169章 谁在炸鱼（4600均定加更）   广交会现场的负责人孔震，正捧着一个大瓷碗，里面是刚买来的凉茶，回头喝完凉茶，还得把碗给人家送回去。   对于一个土生土长的羊城人来说，清热败火的凉茶，是每天必不可少的东西。   一口凉茶喝到口中，略带甘苦的味道刺激着谢祥山的味蕾，甘中带苦，苦中带甜，别有一番风味。   广式凉茶有很多的种类，民间自制的凉茶，大多数并不像凉茶易拉罐品牌那么的甜，反而有些苦，越是传统的，就越是苦，有些干脆就是一股子中药的味道。   孔震很享受这种甘苦的味道，他本想一个人安安静静的喝完这一碗的凉茶，却看到一群人气势汹汹的走了过来。   “我们要找孔主任！”来的正是化妆品展区的参展商。   谢祥山也很明白“人多压力大”的道理，他召集了十几个化妆品的参展商，去找领导告状。   “又搞什么事情了！”孔震立刻放下大茶缸子，起身迎了过去，开口问道：“我就是孔震，你们是哪个展区的参展商？找我什么事？”   带头的谢祥山率先开口说道：“孔主任，我们是化妆品展区的，这次过来，想要跟您反应一个问题。”   “有话慢慢说。”孔震望向谢祥山，开口问道：“这位同志怎么称呼啊？”   “我叫谢祥山，春天化妆品厂的。”谢祥山接着说道；“孔主任，我们这次来，是想向您反应一件事情，我们隔壁的家用电器展区，都快成了餐馆了！”   “什么意思？是有人在展区里面吃东西么？”孔震一脸莫名其妙问。   “何止是吃东西，还有人做饭呢！”谢祥山开口说。   孔震更加懵圈了，他一副不明所以的样子，像是完全无法想象，在广交会上做饭会是什么场景。   “到底是怎么回事？你详细说给我听听。”孔震也被激起了好奇心。   “孔主任，是这样的，家电展区的一个参展商，在展区里炸土豆条，还把炸好的土豆条分给来往的外商吃。”谢祥山开口说道。   “外国人是挺喜欢吃炸土豆条的。”孔震点了点头，他觉得这没什么大不了的，这广交会就像是八仙过海各显神通，偶尔有一两个参展商，使用特殊的方式招揽外商，好像也不是很严重的事情。   谢祥山觉，孔震对此好像并不介意，他马上开口说道：“孔主任，那个炸土豆条的油烟味很浓，搞得那一片区域，全都是炸土豆条的味道，这对展厅内环境造成了很大的影响！   人家外商一进展厅，满屋子都是油炸土豆的味道，往小了说，是影响咱们广交会的形象，往大了说，可就是影响国家的形象啊！”   孔震点了点头：“说的有道理，若是油烟味大的话，的确很影响咱们的形象。这样吧，我派人去家电区，通知一下那个参展商，不要再炸土豆条了。”   谢祥山显然不满意这个结果，他还是想来个杀一儆百，把李卫东赶出广交会。   于是谢祥山开口说道：“孔主任，这个炸土豆条所造成了油烟味，只是其中一个方面，关机是那个参展商，把他炸好的土豆条分给路过的外商吃，我认为这种行为，必须要进行严惩！”   “请外商吃土豆条而已，这又不影响展会的形象！”孔震开口说道。   “孔主任，有句俗话叫病从口入，谁知道他给外商吃的土豆条里，有没有乱加东西。万一要是哪个外商吃坏了肚子，甚至吃出什么意外来，咱们广交会可担不起这个责任啊！”谢祥山开口说道。   听了谢祥山的这一句话，孔震心中猛的一惊。   “我怎么没想到这一点，广交会可是大事，众多外商云集，要真的有特务使坏偷偷下毒，吃死几个外商的话，我被革职都是最轻的，少不了被关几年。就算是没有特务下毒，若是哪个外商吃坏了肚子进了医院，我同样也得担责任啊！”   想到这里，孔震头上开始冒汗，他觉得自己很需要再来一口凉茶压压惊。   谢祥山则接着说道：“孔主任，像是这种自找麻烦的参展商，就该给他一些处罚，我觉得应该把他赶出广交会的展厅，一来是净化广交会的环境，避免意外的生；而来也可以起到警示的作用，让其他参展商都能守规矩。您也能省下很多麻烦不是么！”   孔震微微点头，他觉得谢祥山说的有道理，这种搞事情的参展商，留在广交会上的确是个隐患，不如趁早赶走，孔震也免得担责任。   ……   家电展区外面，李卫东将炸薯条递给了哈特。   哈特的肚子本来就有些饿，正在怀念英国的炸薯条呢，这时候一袋金灿灿的炸薯条递到了面前，哈特根本无法抵挡炸薯条的诱惑。   “谢谢！”哈特毫不犹豫的拿起一个纸袋，直接用手抓起一根炸薯条，送到了嘴中。   人在饥饿的时候，吃什么都觉得香。此时的哈特觉得，这炸薯条竟然是如此的美味，吃起来就完全停不下来。   哈特三两口就将第一袋薯条吃完，然后眼巴巴的望着盘子里剩下的薯条。   “先生，再来一包么？”李卫东开口问道。   “好的，谢谢！”哈特再次道谢，接过薯条，又吃了起来，一边吃还一边问道：“这一袋薯条多少钱？”   “薯条是免费的，你不用付给我钱。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“其实这些薯条是样品，本来就是用来给各位品尝的。”   听说是样品，哈特终于开始仔细的品味起口中的薯条。   “你这个薯条，和我平时吃的不太一样！感觉怪怪的，但又说不出是哪里奇怪。”哈特开口道。   “这就对了，我的这种薯条，是一种全新的设备炸出来的，所以味道和以往的炸薯条不一样。这种设备名叫空气炸锅！”李卫东开口说道。   “空气炸锅？好奇怪的名字，这是什么东西？”哈特开口问。   “空气炸锅就是一种可以用空气来进行油炸的机器，简单的说就是让空气，代替传统的热油，将食物炸熟。这是一种最先进的烹饪方法！”李卫东回答道。   “听起来很神奇啊！”哈特露出了感兴趣的样子。   李卫东马上说道：“如果你对空气炸锅有兴趣的话，不妨到我那里看一看，我可以现场演示，空气炸锅怎样炸薯条的！我也可以给你炸一锅热的薯条。刚炸出来的薯条，应该会比较美味。”   “好的。”哈特点头答应下来。   李卫东则是长出了一口气，心中暗道：“终于拉到一个客户，希望这个家伙是真的对空气炸锅感兴趣，而不是来骗吃骗喝的。”   【领现金红包】看书即可领现金！关注微信.公众号【书友大本营】，现金/点币等你拿！   李卫东带着哈特，来到了自己那个偏僻的小角落，期间两人互相做了自我介绍。   李卫东得知，哈特是英国来的贸易商，顿时心中一喜，这种贸易商往往都是二道贩子，他们虽然没有终端的销售渠道，但是却是最有能力买货的人。   于是李卫东很卖力的演示了一遍空气炸锅的使用过程，当哈特看到只需要刷一点点油，便能够将薯条炸熟时，顿时露出了惊讶的表情。   “这真是一个好产品！”哈特忍不住赞叹道。   “这种空气炸锅不仅仅可以炸薯条，还可以炸鱼！我可以再给你演示一下。”李卫东开口说道。   听到“炸鱼”，哈特连忙点头，对于英国人来说，炸鱼和炸薯条是必不可少的食物，如果这个空气炸锅既能炸鱼，也能炸薯条的话，绝对适合英国市场。   炸鱼和炸薯条是正宗英国菜，此时的哈特，已经嗅到了其中的商机。   “先生，请稍等。”李卫东说完，走到前面的冰箱前，打开了冰箱门，将极切好的鱼块拿了出来。   卖冰箱的老张见到这一幕，立刻开口问道：“小李，你干什么呢？怎么把鱼拿出来了！”   “我那来了个外商，想吃炸鱼，这不巧了么！这里正好有炸鱼！”李卫东笑着回答道。   “那可真是巧了！”卖冰箱的老张点了点头，心中却总是觉得哪里怪怪的！   李卫东则快走了回去，继续给哈特炸鱼。   ……   孔震、谢祥山等一行人，来到了家电展区附近。   孔震吸了吸气，现空气中的确迷茫着一股炸货的味道，在走进一些，还能够闻出来，这油烟味中透着一股子的腥气。   炸鱼的味道，可要比炸土豆条呛多了！   旁边的谢祥山味道这股味道，心中愈加愤怒。   一个土豆条的味道，已经让他的香水卖不出了，若是再家长一个炸鱼的腥气，就别指望还能闻清楚香水味道了。   “孔主任，这是炸鱼的味道啊！你看看，这个参展商多嚣张，多过分，都跑到广交会上开饭店来了，光是一个炸土豆条还不够，现在还开始炸鱼，回头他是不是得把北京烤鸭的炉子搬过来！”谢祥山开口说道。   孔震也觉得，周围的味道有些大，在广交会上炸鱼，的确是太过分了。   “走，过去看看！”孔震大跨步的走向了家用电器展区。   ……   “哈特先生，这炸鱼的味道还不错吧？”李卫东笑盈盈的味道。   “很好，我觉得今天不用吃午饭了，在这里，我就可以吃饱了。”哈特又向嘴里塞了一块鱼。   李卫东则直截了当的问：“哈特先生，不知道你对这种空气炸锅有没有兴趣？”   “这种产品很不错，我很有兴趣。”哈特咽下嘴中的鱼，接着问道：“这种空气炸锅，你们报价多少？”   李卫东心中一喜，这个哈特肯问报价的话，这笔生意就算是成了一大半了，以李卫东的推销能力，肯定能让哈特下一笔订单。   然而也就在此时，突然有人喊道：“谁在里面炸鱼呢，赶快出来！” 第170章 国产家电出口了（求订阅） “谁在里面炸鱼呢，赶快出来！” 这一个叫喊声传入到李卫东耳中，通过这个说话的语气，以及敢这么大声的嚷嚷，李卫东便已经感觉到，来者不善！ “哈特先生，请你稍等片刻，外面有人叫我！”李卫东说完，便从冰箱后面探出了身子。 只见前面站着一大群人，为的正是广交会现场的负责人孔震。 之前家电展区的参展商去要电源的时候，李卫东曾经见过孔震，所以李卫东瞬间认出了孔震，然而孔震却并不认识李卫东，毕竟广交会那么多参展商，孔震不可能全都认识。 而在孔震旁边，站着一个男子，正义愤填膺的望着李卫东，感觉十分的不友善。 李卫东觉得这个人有些眼熟，仔细一琢磨，才想起来。 “这不是刚才跟我要薯条吃的那个孙子么！看样子他之前也不是真的来要薯条吃的，而是来找麻烦的。我哪里的罪过这个人了？完全没有印象啊！” 兵来将挡水来土掩，既然孔震都已经找上门了，李卫东只能笑盈盈的走上前去，开口说道：“孔主任大驾光临，有什么事情么？” 孔震冷着脸，摆出官威开口问道：“就是你在炸土豆条么？” “没错，是我！”李卫东没有否认。 “你还炸鱼了？”孔震说着又吸了吸气。 “刚炸好，还热乎着呢，孔主任要不要尝尝？”李卫东笑着问道。 孔震冷哼一声，接着说道：“我现在正式的通知你，不准炸薯条，也不准炸鱼了！另外你现在马上带着你的产品，离开广交会的展厅。” “为什么？”李卫东不慌不忙的接着问：“你赶我走，总得有个理由吧？” “你在这里炸东西吃，油烟味太大了，对会场内的环境造成了污染，也对广交会的整体形象造成了影响。像你这种给广交会带来不良影响的参展商，我们广交会不欢迎你！”孔震开口说道。 “孔主任，这里面是不是有什么误会啊，我炸东西，可不是为了自己吃，而是为了提供给那些外商吃。 外商在这广交会上逛了一上午，肚子肯定饿了，在我这里吃点东西，垫补垫补肚子，这是跟外商增进友谊的好事情啊！ 不信你可以去问问，但凡是吃过我东西的外商，也都对我表示了感谢，人家可都记者我的好呢！我这边为了增进中外友谊劳心劳力，怎么就成了给给广交会带来不良影响了？ 再者说来，这些外商吃饱了肚子，就可以继续在会场内参观，外商多逛一会儿，下订单的可能性就会大一分，咱们就能多卖出东西，多出口创汇，我这完全是在为广交会做贡献啊！” 论耍嘴皮子，孔震这种体制内的官员，还真比不过李卫东这种生意场上的老油条。 不过孔震这种体制内的官员，也用不着跟人讲道理。 上级的话无论对不对，坚决执行便是；吩咐下级的事情，也不用管对不对，让你做你就得做，没道理也得做，这就是体制内的生存法则。 于是孔震很干脆的说道：“我不管你炸东西是给谁吃，总之你这么做就是不行，赶紧收拾收拾走人，要不然我让保安请你出去！” 孔震说着，还真有两个穿着保安制服的人走了过来，一副摩拳擦掌的样子。 见到孔震如此不讲道理，李卫东心中有些无奈，有的人就是吃硬不吃软，敬酒不吃非要吃罚酒，给他一棒槌，揍疼了才老实！ 于是李卫东开口问道：“给外商吃也不行？” “不行！”孔震很干脆的摇了摇头。 李卫东直接回头用英语喊道：“哈特先生，有人不允许你吃鱼。” 孔震是懂英语的，听到李卫东用英语喊的这句话，孔震顿感不妙。 果不其然，下一秒，一个洋人的大脑袋从冰箱后面探出头来，开口问道：“who？” 李卫东指了指孔震，用英语答道：“是他，他是孔，是这里的官员！” 听到“官员”两个字，哈特脸上顿时露出了一缕惊恐的表情，随后他看到了那两个穿保安制服的人，顿时就误会了。 “我什么都没做，我只是吃了一口鱼，你不要抓我！”哈特颤颤巍巍的说道，那样子险些没哭出来！ 哈特是第一次来大6，大概是听多了西方媒体对于中国的不实传言，所以显得很害怕。 “怎么还真有个外国人在吃鱼！他好像误会我了！糟糕，这事情要是闹大的话，可是会引起外交纠纷的！” 孔震顿时一副欲哭无泪，他瞬间意识到，就这眨眼的功夫，眼前这个年轻人就给自己挖了个难填的大坑！ 试想一下，如果这个外商真的误会了孔震，跑到英国驻华零事馆里说，广交会上有个姓孔的官员要抓自己，那真的会引起外交纠纷。 万一要是BBc再借机炮制一个假新闻，制造一点国际舆论，败坏广交会的名声，顺便黑一波中国，到时候孔震无论如何也得背锅，乌纱帽可就真的保不住了！ 想到这里，孔震头上又冒汗了，估计一杯凉茶已经无法剿灭他心中的焦虑之火。 “先生，你不要误会，我不是来抓你的！你是我们的贵宾，我怎么会抓你呢！”孔震赶紧说道。 然而哈特却可怜兮兮的说道：“你要问什么，我都说，请不要对我严刑拷打！” 孔震赶紧摆出一副友善的笑容：“先生，你不要紧张，我真的不是来抓你的。” “我上有八十岁的老母亲，下有八岁的孩子，还收养了一只可怜的流浪狗，我还有十五年的房贷没有还清，求求你放过我吧！”哈特眼看着就要哭出来了。 孔震知道，自己怕是解释不清了，这个哈特显然已经被西方媒体洗脑了，认为中国的官员都是很恐怖的存在。 无奈之下，孔震只好望向李卫东：“快帮我解释解释！” “孔主任，这不合适吧，毕竟我这就要卷铺开走人了！”李卫东笑着说道。 “不赶你走了，行了吧！”孔震连忙说道。 “那这炸东西的事情？”李卫东得寸进尺的问道。 “你想怎么炸，就怎么炸！快帮我解释清楚啊！”孔震焦急的说道。 李卫东点了点头，转身走到哈特近前，开口说道；“哈特先生，你是第一次来广交会，所以不知道这里的规矩，按照广交会的规定，参展商与外商签订订单，需要有官员在场作为见证，以确保参展商能够按时供货，这位官员就是来做见证的。所以你完全不用担心，他是来约束我的。” 哈特微微一愣，表情缓解了许多，他随后点了点头：“我想起来了，我朋友告诉过我，好像是有这么一条规矩。” 要说服一个人相信某件事情，其实很简单，找一个合理的理由就够了。 李卫东给孔震的到来找了一个合理的理由，顿时让哈特心安了许多。 这是李卫东又用出了第二招，那就是转移话题，让哈特尽快忘记这段不愉快的事情。 于是李卫东开口说道；“哈特先生，我们接着刚才的话题，关于这种空气炸锅的报价，其实这种空气炸锅很便宜，一台只要33o美金！如果你大量采购的话，我还可以给你一些优惠。” “33o美金，有些昂贵了啊！”哈特开口说道。 在当时，一台德国生产的电烤箱，至少也要三百多美金，所以在欧洲市场上，一台家用电器卖到33o美金，还是一个比较合理的价格。 但是考虑到哈特还需要一些利润，那么33o美金的报价，就显得有些高了，毕竟哈特还是要赚一部分差价，而家电零售商也是要赚钱的，再加上关税，算起来的话，空气炸锅投放到市场上以后，价格怎么也得卖到5oo美金。 李卫东想了想，开口问道：“哈特先生，你打算购买多少？如果你购买数量可观的话，价格可以谈。” “我想先买三千台试一试，如果市场能够接受的话，还会增购的。”哈特开口说道。 李卫东拿出计算器，算了一下，三千台就是99万美金，于是他开口说道：“如果你购买三千台的话，我可以收你96万美金，相当于一台32o美金。” 哈特眉头微微一紧，显然觉得这个价格仍然很昂贵， 李卫东则接着说道：“哈特先生，如果你愿意购买五千台的话，我可以按照3oo美金的价格出售给你。” 从33o美金到3oo美金，一下子降了3o美金，等于是十分之一的价格，这种降价幅度还是很有诚意的。 哈特想了想，这降价幅度虽然很有诚意，可是却要多买两千台。 而且这还是一种新型的家用电器，哈特也不知道市场的接受程度如何，他有些不敢冒险。 李卫东则开口说道；“哈特先生，你肯定已经现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，食用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。 现在英国的肥胖率应该很高吧？肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。 空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！” 李卫东说到这里，微微一笑，接着说道：“哈特先生，你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢？新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的，一种可以带来健康饮食的烹饪工具，便是贵上一百多英镑，民众也是能接受的！” 哈特眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，老百姓也愿意多掏钱。 “李先生，你的这个宣传方向说服了我！好吧，我订购五千台！”哈特开口说道。 “合作愉快！”李卫东也伸出了右手。 旁边，孔震呆呆的望着这一幕。 “什么情况？刚才生了什么事情？这个年轻小伙到底是什么来头！这几句话的功夫，就签了一百五十万美金？” 下一秒，孔震猛然意识到，这可是家用电器展区。 国产家用电器出口了，而且还卖给了达国家！ 第171章 这不是巧了么！（三更求订阅）   家用电器的出口，跟其他商品的出口是不一样的。   诸如石油、木材、铁矿之类的，卖的再多也是资源，站在国家层面上，并不希望卖老祖宗留下来的资源，靠着崽卖爷田是养不活中国十几亿人口的。   像是衣服、丝绸、瓷器等，也只是最初级的产品，利润很微薄，全靠走量挣点外汇。   而家用电器，则是真正的工业产品，在八十年代，能够出口家用电器，也是作为工业国家的标志。   可以说，出口家用电器所带来的额外意义，要远远大于出口家用电器所赚到的外汇。   当然，外汇也是挺香的，成年人的世界从来不进行选择，两个都要！   将家用电器卖给达国家，更是前所未有的事情。   中国是一个技术落后的展中国家，以往都是从达国家购买工业产品，如今竟然能够把工业产品卖到达国家，还是英国这种老牌的强国，这无疑是放了一颗大卫星。   这样好的成绩，是足以汇报道中央领导桌面上的！运气好一些的话，获得领导的批示，随便夸赞几句，便有一大批人得到政绩上的加分。   【送红包】阅读福利来啦！你有最高888现金红包待抽取！关注weixin公众号【书友大本营】抽红包！   想到这里，孔震突然意识到，自己犯了一个大错误。   “糟糕，刚才还要干他走呢，肯定是得罪人了，得赶紧想办法道歉啊。”孔震心中暗道。   向达国家出口工业产品，这种史无前例的突破，足以向中央汇报的好成绩，差点被孔震赶出了广交会场！   这要是传出去的话，孔震就算不被上级责罚，也会给领导留下一个坏的印象，以后想要更进一步也就更加困难。   孔震琢磨着怎么去跟李卫东缓和关系，谢祥山等人，则是一片呆若木鸡。   “一百五十万美金，我得卖多少香水才能赚这么多钱！”谢祥山心中惊叹道。   然而对于国产香水而言，一瓶能卖几美金就已经烧高香了，想要出口一百五十万美金要卖几十万瓶香水，春天香水厂一年的销量都未必会有这么多。   惊叹过后，谢祥林也意识到，想要将李卫东赶出广交会，已经是不可能的了！就凭着一张一百五十万美金的订单，李卫东想炸什么都可以，绝对不会有人敢于阻拦。   “完了，这届广交会是彻底的歇菜了，到处都是油烟味，别指望能把香水卖出去了！”谢祥山无奈的叹了口气。   家电展区的其他参展商，纷纷一脸羡慕的望着李卫东。   这家用电器展区虽然是挺热闹的，但是到目前为止，电视机、电冰箱之类的，一件都没卖出去。   原本大家都觉得，今年的广交会也就是这种状态了，订单拿不到，赚个人场，提升一下知名度，也很不错。   可让人始料未及的是，有人还真拿下了一个大单！   大家都是没有人爱的小可怜，说好的同甘共苦的呢！说好的狗富贵互相旺的呢！   咋就你吃肉了呢！我们连碗汤都没见到呢！   特别是那个卖吸尘器的老冯，不久之前还开口安慰了李卫东，顺便还吃了一袋李卫东的炸薯条，可眨眼之间，李卫东便拿下了一个一百五十万美金的订单。现在想起来，当时去安慰李卫东，还真是一场笑话！   就在此时，马德兴从远处跑了过来，他显然是得到了李卫东又签下大单的消息。   “孔主任，你也来了啊！”马德兴笑盈盈的凑了过来，乐呵呵的看着李卫东和哈特签合同。   看到马德兴这副得意的样子，孔震心中立刻有了猜测，他马上开口问道：“马处长，这是你们省的参展商吧？”   “对，李厂长可是我们省的王牌！”马德兴乐呵呵的说。   “马处长，你跟他很熟么？”孔震接着问。   “熟，当然熟！”马德兴点了点头，心中暗道，到了长脸面的时候了，不熟也得说熟！   “马处长，我刚才跟你们这个李厂长，好像有些误会，你能不能帮我说和一下？”孔震直接说出了自己的目的。   “误会？”马德兴呵呵一笑，他也没有详细询问，而是开口说道：“这事情好说，孔主任，我告诉你，李厂长这个人呐，吃软不吃硬，你一会去说几句好话，就没事了！他不记仇的。”   “说几句好话就行？这么简单？”孔震开口问。   “可能还得满足他几个小要求吧！”马德兴开口答道。   此时，李卫东已经与哈特签订好了合同。   孔震找个了机会，连忙凑了上去。   “李厂长，我们之前呢，有点沟通上的误会，也是我做事情太心急了，考虑不周全，还请李厂长莫要见怪！”孔震把姿态放的很低。   “孔主任客气了！”李卫东微微一笑，他也没打算跟孔震硬钢到底，毕竟孔震是广交会现场的负责人，接下来十几天的参展，还要指望人家呢！   只见李卫东开口说道；“我仔细一琢磨，孔主任刚才批评的很有道理，我在这里炸东西，油烟味的确是太大了，的确影响到了其他参展商。特别是刚才这个炸鱼，这腥味还挺浓，你看看我，现在满身都是炸鱼味，要不是为了出口创汇的话，我也不愿意惹这一身鱼腥！”   “李厂长这也是为国家出口创汇，牺牲了自我啊！”孔震倒是很会说客套话。   李卫东则接着说道；“所以啊，我琢磨着，想请孔主任给我换个展位，免得影响了其他参展商。”   “你想换到哪？”孔震开口问。   “我看靠门口的地方挺好，距离大门挺近的，通风又透气，到时候再多开几面窗户，我这炸东西的味道，就不会影响其他参展商了！”李卫东开口说道。   孔震心中暗道：“马德兴说的小要求来了！”   一个展馆当中，哪个展位最好？   自然是越靠近大门越好。   每个来参观的客商，都会从大门进入，到时候靠近大门的展位，会被每个客商所看到。   而且像是展会、展览之类的活动，客人刚进门的时候，必然是最有兴趣的时候，看什么都觉得新鲜，越往后走，新鲜感就会逐渐的被削弱。   所以靠近大门的展位，也会具有极大的吸引力，即便展位上摆着的不是什么新鲜玩意儿，客人们仍然会凑上去看一看。   这些道理，李卫东当然都明白，与其再跟孔震刚一波，弄的他下不来台，还不如借坡下驴，跟孔震缓和一下关系，顺便换一个黄金展位！   一个靠近大门的展位，不比怼人香么！   孔震想了想，随后开口说道：“现在展位都已经固定了，多余的展位肯定是没有了，我也不可能让别人把展位让给你，这样吧，我让人给你在大门附近，搭建一个临时展位吧！”   “还得有电源。”李卫东开口说道。   “没问题，我让人扯一根电线过去。不过今天怕是来不及了，大白天没法施工，等下午闭馆以后，我再安排人去做。”孔震答应下来。   仅仅是一百五十万美金的出口创汇，肯定是拿不到这种待遇的，但是将家用电器出口到英国，却足以在广交会上获得特权。   向达国家出口家用电器，毕竟是露脸的事情，说起来有面子，传出去也好听。   给李卫东专门增设一个临时展位，即便是领导路过问起来，怎么有个憨憨在广交会上炸东西？也只需将空气炸锅出口英国的事情一汇报，相信领导也会竖起大拇指点个赞。   李卫东却并没有满足于此，他开口说道：“孔主任，你看我的展区，位置也太靠里了，外商来了根本看不到我的产品，所以我不得已才出此下策，亲自到展区外面招揽外商。”   “明白，我马上派人，在家电展区的最外面，给你摆放一张专门的柜台！”孔震毫不犹豫的说道。   与大门口的临时展区相比，将李卫东的展台转移到外面，简直是小事一桩。   ……   李卫东将空气炸锅搬到了家电展区的最外围，一边炸薯条，一边请过往的外商品尝。   有了靠外的展位，效果果然好了许多，不一会，便又来个对空气炸锅感兴趣的法国贸易商。   “除了薯条，这台机器还能炸别的东西么？”法国外商开口问道。   “当然可以，先生，你要不要试试炸牛排？”李卫东笑着问。   法国外商点了点头，李卫东立刻跑到后面的冰箱里，拿出一块牛排。   “哎，小李，你怎么又把牛肉拿走了！”卖电冰箱的老张开口问道。   “有个外商想吃炸牛排，这不是巧了么！冰箱里正好有牛排！”李卫东说着，笑嘻嘻的返回了自己的展台，将牛排放进了空气炸锅当中。   “五分熟怎么样？”李卫东开口问。   “没有问题！正和我胃口！”法国外商点了点头。   片刻后，李卫东将牛排拿出来，学着撒盐哥，很骚气的撒上点盐，然后用刀子一切，露出了里面红彤彤的牛肉，切肉的刀子上甚至还沾了一些血水。   “还没熟吧？这能吃么！不怕拉肚子？”卖电冰箱的老张轻声说道。   然而那个法国外商却直接拿起叉子，将一块牛肉塞到了嘴里，很认真的咀嚼起来。   “很不错，味道很鲜美！”法国客商满意的点了点头，接着说道：“这没想到，短短几分钟，便能吃到这么鲜美的牛排！”   空气炸锅的实际运作原理并不是油炸，而是烤。所以空气炸锅烹饪的牛排，实际上也是烤牛排。这种半生不熟的烤牛排，很符合欧洲人的饮食特点。   旁边几个欧洲来的外商见状，也纷纷拿起叉子，很快的将一块牛排分食干净。   “乖乖，不熟都能吃的下去，这老外是没吃过肉么？看来外国人的生活水平也不咋地啊！”不远处的老张轻声叹道。   李卫东则接着推销道：“除了炸薯条和炸牛排之外，空气炸锅还可以炸其他东西，比如炸鸡块、炸鱼、炸洋葱圈、扎大虾、炸蔬菜，全都没有问题。”   李卫东说着，转身从后面的冰箱里拿出了一对鸡翅。   “小李，你这是要炸鸡翅？”站在冰箱前的老张开口问。   “有个外商想吃鸡翅，这不是巧了么！这里正好有鸡翅！”李卫东开口说道。   “是挺巧的！”卖冰箱的老张点了点头。   此时，卖电视的老刘悄悄的凑了过来，开口问道：“老张，之前是鱼，刚才是牛排，现在又是鸡翅，你这冰箱里，怎么什么东西都有啊？”   “都小李早上拿过来的，说是冰箱里放点鱼和肉，显得真实。正好外商想吃，能不给人吃么！你看这不是巧了么！外商想吃的，我这冰箱里都有。”老张开口答道。   “巧了？”老刘呵呵一笑，开口说道；“我说老张，你也太实在了吧？这小李分明是在蹭你的冰箱用啊！”   “蹭我的冰箱！”老张猛的反应过来。   这广交会好真实！ 第172章 杀价（补欠4） 马德兴又化身为服务员，他将一杯茶水递给了李卫东，开口说道：“李厂长，辛苦了！” 李卫东也不客气，接过茶水一饮而尽，而后擦了擦嘴，开口说道；“这炸东西可真容易口渴，再加上给老外介绍，更是费了不少的唇舌，我嗓子都要冒烟了！” “要不然说你辛苦嘛！我再给你倒一杯水去！”马德兴从李卫东手里接过茶杯，却没有离开，而是开口问道：“刚才那个外商，买了多少台空气炸锅？” “1ooo台，而且还跟我讲了半天的价，最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。 “那也是三十一万五千美金啊！”马德兴话音顿了顿，接着说道：“算上刚才那个比利时人，你这个空气炸锅，已经获得了二百六十三万美金的订单了。“ “马处长，你这记得比我还清楚呢！”李卫东笑呵呵的答道。 马德兴则向前凑了凑身子，开口说道：“我刚得到消息，沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店，估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人，今天刚刚抵达，他也是美国的一个大零售商的采购人员，好像叫什么考死他！” “是costco？”李卫东马上问道。 “对，就是这个音，我只听过一遍，没有记住。”马德兴点了点头，接着说道：“原来叫costco，下次可不能念错了。” “想不到啊，好市多也来了，虽说好市多主要是会员制仓储批式经营，但是他们一直都有卖家用电器，特别是小家电，是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。” 想到这里，李卫东开口说道；“马处长，有件事情得麻烦你。” “什么事，你尽管说！只要我能做到的，马上去给你办！”马德兴拍着胸膛说。 “你去菜市场帮我杀几只鸡呗！还有，再买点土豆。”李卫东开口说道。 “你想吃土豆炖鸡？”马德兴脱口而出。 李卫东则指了指身后的冰箱，开口说道：“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条，我这里鸡块已经用光了，土豆条剩下的也不多，等戈登来的时候，没东西拿来展示了。” “我明白，我立刻安排人去菜市场杀鸡，保证在戈登来之前，把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。 “马处长，别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了，什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子，全都不要，老外不吃这些。鸡肋上肉少，也不要了，总之就是捡那种肉多地方留给我。还有，老外也不吃内脏，把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的，也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。 马德兴很专业的掏出了小版本，在上面写上：“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……” “还有，要挑年轻的小母鸡买，一来是肉比较鲜嫩，容易炸透；二来是母鸡脂肪多一些，炸出来好吃。”李卫东接着说道。 “年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字，可心里总觉得怪怪的。 …… 戈登依旧不习惯早起，他抵达广交会展馆的时候，已经是下午两点了。 坐垫展区那边，得知戈登抵达了以后，立刻兴奋起来，大家都知道，戈登是汽车坐垫的第一大客户。 果不其然，当戈登来到坐垫展区时，受到了最热烈的欢迎。 而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫，也让戈登眼花缭乱。 各个参展厂家的价格战，也是打的丧心病狂，亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户，一次都能要几十万件货，参展商愿意为了戈登而大出血。 一时之间，戈登仿佛出现了选择困难，他不知道该买什么好。 最终，戈登下了二十五万件的订单，不仅仅是给亚麻汽车坐垫的，还有其他材料的汽车坐垫，也都给了一部分订单。 而这二十五万件的订单，加起来连一百万美金都没过。 亚麻加羊毛，算是纺织材料中比较贵的存在，其他的纺织材料，价格是要便宜一些的，像是草编坐垫，那就更便宜了。 材料价格低，也就意味着制造成本低，报价当然也变得低廉起来。 国内的这些厂商，很少跟外国打交道，他们也不懂得根据市场需求定价的原则，他们采取的定价方式，都是成本之上再加一点利润，按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。 戈登心里面是美滋滋的，在他看来，这些厂商都是憨憨，定价低不说，还互相杀价，最终却是便宜了自己，用区区不到一百万美金的价格，就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。 “不用跟那个狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到这里，望向周围，并没有现李卫东的身影。 戈登忍不住开口问道：“请问李卫东先生在么，今年怎么没看到他？” “李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。 “原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。 捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。 突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。 对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。 处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。 然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。 “之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。 李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！” “李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了？” “对，我改行了，戈登先生，要不要来看看我的产品？”李卫东指了指面前的空气炸锅。 “非常抱歉，我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅，忍不住开口问道：“这是什么东西？我好像没有见过这种家用电器。” “这东西叫空气炸锅，是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。 戈登露出诧异的表情：“用空气进行油炸？你在开玩笑么？” “戈登先生，你看我的样子像是在开玩笑么？这种机器就是利用空气，代替煎锅里的热油，把食物炸熟。不信的话，你给我几分钟后的时间，我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。 戈登点了点头，他到李卫东对面，亲眼见证李卫东的操作。 片刻后，一盘金灿灿的炸薯条，便出现在戈登的面前。 “戈登先生，尝尝吧，刚刚炸好的薯条，我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱，挤在了盘子旁边。 戈登直接下手，拿起一根炸薯条，先是仔细的看了看，然后蘸了蘸番茄酱，将薯条放进了嘴里。 “真的是炸薯条啊！”戈登露出了惊叹的表情，他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条，还亲身品尝过，自然会觉得这个空气炸锅很神奇。 “戈登先生，我的这个空气炸锅，除了可以炸薯条之外，还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块，只要你能想得到的，都可以炸。”李卫东说着，拿出了几块鸡肉，接着道：“我现在给你演示一下炸鸡！” 片刻后，几块金黄色的炸鸡，出现在了戈登的面前。 空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多，但还是有不同之处的，烤箱是直接用热量，将食物烤熟，而空气炸锅则是使用热空气，将食物烤熟。 热空气还有一个特点，那就是可以直接吹走食物表面的水分，让食物看起来更像是被油炸过的，而且由于热气体会不断流动的缘故，空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物，样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品，更加好看一些。 就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块，瞬间吸引了戈登的目光。 “能尝尝么？”戈登开口问道。 “当然可以。”李卫东递上了叉子。 戈登叉起一块鸡肉，塞到了嘴里，他主要是想确认一下，鸡肉熟了没有。 结果是，鸡肉不仅熟了，味道还很不错。 “这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。 李卫东趁热打铁，开口问道：“戈登先生，不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器，有没有兴趣？” “这种机器，你打算卖多少钱？”戈登开口问。 “33o美金，如果沃尔玛要大量采购的话，价格还可以再商量！”李卫东开口答道。 听到这个价格，戈登摇了摇头：“这东西太贵了。” “如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话，价格可以降到3oo美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。 “3oo美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑，开口说道：“我的理想价格是1oo美金！” 第173章 二虎竞食 戈登已经与李卫东做过两次生意了。 先是亚麻汽车坐垫，李卫东当时的报价是29美金一套，而时隔一年后，戈登再来采购亚麻汽车坐垫，价格已经降到了7美金之下。 这么狠降价幅度，是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时，戈登才意识到，亚麻汽车坐垫的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗骂，李卫东是黑心商人。 戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格，得到的答案是，不到4o美金一套！ 要知道当时李卫东的报价可是129美金，戈登顿时觉得，自己亏大了，然后又在心中暗骂，李卫东是黑心商人。 戈登是做采购的，他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了，所谓再一再二不再三，他决不允许自己被坑第三次。 所以当李卫东报出33o美金的售价是，戈登第一个反应就是，用不了1oo美金，就能买下这种空气炸锅！ 毕竟根据以往被坑的经验，李卫东这个黑心商人的报价，是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说，1oo美金是空气炸锅的理想价格。 报出1oo美金的价格后，戈登便盯着李卫东，他心中暗道：“之前我对你不了解，结果被你坑了两次，这一次该轮到我反客为主了！惊不惊喜？意不意外？” 然而李卫东听到1oo美金的价格后，脸上却没有任何的表情变化。 商业谈判中，一些轻微的表情变化，都会被对方捕捉住，特别是谈到价格这种重要事项上，就更不应该做过多的表情，免得暴露自己的底价。 李卫东当然深谙此道，他跟客户谈价格的时候，表情全都是装出来的，如果实在是没得可装，就不要流露出任何异色，免得被谈判对手猜到自己的意图。 “这个戈登，一下子把价格压到三分之一，看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了！不愧是沃尔玛的采购商，懂得吃一堑长一智啊！我得再探探他的底。” 想到这里，李卫东摇了摇头：“1oo美金是不可能的，我可以在3oo美金的基础上，再给与你5美金的优惠，也就是295美金！” 戈登同样摇了摇头：“就是1oo美金，我不会多加一分钱。” 李卫东故作为难的表情，他长叹一口气，接着道：“好吧，29o美金，这已经是最低价了，而且沃尔玛必须才有一万台以上，才能享受到这种价格！” “1oo美金！”戈登仍然死咬住这个价格。 李卫东微微一笑，通过刚才的两次报价，李卫东已经猜到了戈登的意图。 “戈登先生，非常抱歉，看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。 “那真的是非常遗憾，希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手，然后真的转身离开了。 望着戈登离去的背影，李卫东微微一笑。 “这个戈登啊，想得有点多了，真是聪明反被聪明误！” 此时，只见马德兴急匆匆的跑了过来。 “谈的怎么样？戈登要买多少？五千台，一万台，还是两万台？”马德兴一脸期待的问。 “戈登一台都不买。”李卫东回答道。 “不买！那你怎么能把他给放走了！”马德兴顿时一脸焦急的表情。 “戈登出价太低了，我没法卖。”李卫东回答说。 马德兴急忙问道：“戈登出多少钱？” “1oo美金。”李卫东说道。 “1oo美金，那也不少了啊，他要是采购两万台，就是两百万美金呢！你怎么不答应他啊，这可是上百万美金的出口创汇啊！”马德兴说着，便要去把戈登给叫回来。 李卫东却开口说道：“我要是卖给戈登1oo美金，那之前3oo多美金卖的那些订单，岂不是要回来退货？那二百六十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！” 马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。 “这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。 “马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道；“我大概经猜到了戈登的想法。” “那戈登是怎么想的？”马德兴连忙问道。 李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。 才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！ 所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。” “不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。 “那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！” 李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！” 马德兴则是恍然大悟的点了点头，他开口说道；“照这么说戈登是想捡便宜啊！那现在该怎么办？难道你还真得等上半年，再把空气炸锅卖给他？ 说不定到时候又跟去年一样，其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫，结果打起了价格战，最终大家都吃不到肉！” 马德兴讲这话，说明他对专利的认知是比较浅薄的，认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常，在1988年，国内哪有人会把专利当一回事儿！ 李卫东也没有提起专利的事情，一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中，pTc那边还没有正式批复下来；二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。 做生意嘛，手里的底牌当然是越多越好！ 李卫东开口说道：“马处置，你放心，我早已经想到了应对的方法。” “什么方法？快告诉我！”马德兴急忙问。 李卫东淡定的笑了笑，接着说道：“马处长，看过《三国演义》吧？其中有个桥段，说吕布投靠刘备以后，曹操担心刘备和吕布联合，于是便用一个徐州牧之位，让刘备和吕布自相残杀，这便是二虎竞食之计。” “我问你有什么办法，你跟我扯什么《三国演义》么！”马德兴气恼恼的说道。 “马处长，美国人可不止一个沃尔玛的戈登，你难道忘了，你上午才告诉过我，costco有个叫海沃德的，也要来广交会了！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，则接着道：“马处长，这件事情呢，还得你帮忙才行。” “说吧，要我怎么帮！”马德兴很痛快的问。 “那个海沃德的住酒店的哪间房，你应该知道吧？”李卫东开口问道。 “你要直接去找海沃德推销空气炸锅？”马德兴立刻摇了摇头：“不行，你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触，冒冒失失去找他的话，会容易引起外交纠纷的！到时候我可承担不起这个责任！ 要不然我看这样，你再假装一次出租车司机，去宾馆门口等海沃德，假装是巧遇，去年你不就是这么干的么！今年可以再干一次，大不了我给你找车。” 虽然各省的参展团都有一份重要外商名单，但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了，肯定会觉得自己来到中国后就被监视了，到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。 所以李卫东不能直接上门去找海沃德，他只能向上次一样，假装巧遇。 李卫东却摆了摆手：“这个招数，也就只能用一次，更何况上次我卖的是汽车坐垫，装扮成出租车司机是没问题的，可这次我卖的是空气炸锅，怎么装司机？总不能海沃德一上车，就请人家吃薯条吧？这也太假了！” “那你打算怎么办？”马德兴开口问道。 “马处长，你那边有没有懂英语的生面孔，借我用用呗！”李卫东开口说。 “人倒是有，但你得告诉我，要人做什么！”马德兴说道。 “当然是去送礼啊！”李卫东微微一笑，接着说道：“曹操让刘备和吕布二虎竞食，都跌抛出一个徐州牧当诱饵，我自然也得掏点东西出来啊！” …… 第一天的广交会结束了。 杨鹏一脸丧气的向大门外走去，这一天对于他的打击实在是太大了，不仅一件汽车坐垫没卖出去，还见识了同行惨烈的价格战！ 此时的杨鹏，甚至有一种逃离广交会冲动！ 路过大门口的时候，只见一批工人正在安装新的展台。 “这是在布置新展台么！这个展台的位置可真好，距离大门这么近，一进来就能看到，也不知道哪个参展商这么好运，竟然能拿到这种黄金位置！“ 杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位，然后又想起了自己，顿时觉得悲从心中来。 “这么好的展位，肯定是国家级重点的企业才能拿到的，我羡慕也没用，跟人家没法比啊！”杨鹏长叹一口气，走出了展厅大门。 第174章 老外喜欢生吃（三更求订阅）   傍晚时分，天色还没有完全黑下来。   白天鹅宾馆门前，来往的出租车络绎不绝，有的是送外商回来的，有的则是接外商走的。   马德兴从宾馆里走出来，快步来到路边，直接来到了一辆面包车钱，里面的李卫东立刻打开车门，让马德兴进来。   “都打听清楚了，海沃德刚刚要了一壶咖啡，他现在应该还在房间里。”马德兴开口说道。   “好，那咱们就按计划行事！蒋翻译，辛苦你了！”李卫东对面包车上另一个年轻人说。   马德兴也开口说道；“小蒋，我已经给前台经理说好了，到时候你进去直接走电梯，上楼去找海沃德！可别演砸了。”   “马处长李厂长，放心好了，我上大学的时候，元旦联欢晚会演过小品，还是主角，绝对没问题！”蒋翻译开口说道。   “那行，快去快回。”马德兴嘱咐道。   蒋翻译拿着一个空气炸锅的样品，从面包车里走下来，直奔白天鹅宾馆。   此时，costo的采购商海沃德正待在宾馆的房间里，喝着咖啡，望着窗外的海景。   海沃德也是第一次来大6，白天才刚刚入主宾馆，现在还在适应时差和气候，所以并没有出门。   就在此时，门铃声响起，海沃德走到门前，透过猫眼看到一个穿西装的中国人，手里正拿着一个四四方方的铁盒子，一脸笑容的对着房门。   “这人是谁？我不认识啊！”海沃德打开了门缝，一脸警惕的问道：“你是谁？要做什么？”   那个年轻人看到海沃德，立刻用英语说道：“戈登先生，非常感谢沃尔玛从我们公司订购了两万台空气炸锅，这是您要的样品，我给您送来了！”   “戈登？沃尔玛？看来这个小伙子是送错房间了，他把我当成是沃尔玛的戈登了！”   海沃德松了一口气，他刚要解释自己不是戈登，却突然意识到，戈登订购了两万台这种叫空气炸锅的产品。   海沃德看了看年轻人手中的铁盒子：“这是什么产品，看起来像是家用电器，沃尔玛竟然采购了两万台！不行，我得把这件事情弄清楚！”   想到这里，海沃德没敢开门，他生怕被对方认出来不是戈登，然后他冲着门缝说道；“你把样品放在门口就好了。”   “好的，戈登先生，另外这里还有一份宣传手册和说明书，我也一起放在门口了！”   年轻人放下空气炸锅，冲着海沃德微微一躬身子，接着道：“戈登先生，祝您愉快，我就先告辞了！”   等到年轻人走远以后，海沃德立刻打开了房门，将空气炸锅、宣传手册和说明书，一起拿到了房内。   海沃德先是打开了宣传手册，仔细的看了起来。   “空气炸锅，利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟……听起来好高科技啊！可以炸薯条、炸鸡块、炸牛排、炸鱼，功能还挺齐全。   操作简单，使用方便，占地小，而且方便移动，非常适合小型厨房使用。便于清洁，清洗时只需要将里面的锅具放进洗碗机即可，或直接用水冲洗，听起来好像很不错。   低油低脂，健康饮食，相比传统油炸，降低8o%的油脂，可以有效的降低肥胖，避免糖尿病、心脏病、高血压的生。”   看到这里，海沃德敏感的察觉到，这台叫空气炸锅的东西，或许蕴藏着巨大的商机！   全世界哪个国家胖子最多，毫无疑问是美国。   而美国人之所以肥胖，最主要的原因就是他们的饮食习惯。汉堡、炸鸡、炸薯条、甜甜圈、热狗、各种派，没有一种是低脂低热量的。   进入到八十年代后期，美国人已经开始关注肥胖的问题，美国虽然没有中国这种养生文化，但是牵扯到身体健康方面的商品，总是会额外的博人眼球。   海沃德又拿起了说明书，仔细的看了一遍，然后拨通的前台的电话，报出了自己的房号。   电话听筒当中立刻响起的一个富有磁性的声音：“先生，有什么能为您效劳的么？”   “我想让餐厅给我送一些土豆条。”海沃德开口答道。   “好的先生，您是想要炸的、煮的，还是烤的，又或者是其他烹饪方法？”前台开口说道。   “我要生的！”海沃德开口说。   前台微微一愣，开口确认道：“先生，您要生的土豆条，是这样么？”   “生吃土豆条？这是什么吃法？我知道黄瓜能生吃，西红柿能生吃，白菜心能生吃，还头次听说土豆也能生吃的！”   前台心中吐槽了一句，嘴上却是很有礼貌的答应道：“先生，我马上通知厨房，将生土豆条送到您的房间。”   “我还需要鸡翅和鸡腿。”海沃德接着说。   “先生，您需要如何烹饪？酱汁鸡腿是我们酒店的一大特色，我建议您尝一尝。”前台开口说道。   “我要生的。”海沃德回答道。   “又是生的！”前台有些懵圈，这生土豆或许还能吃，可这生的鸡腿，应该没法下肚吧。   “另外再给我来块牛排！”海沃德接着道。   “您要几分熟？”前台依旧很专业。   “还是要生的！”海沃德开口说。   前台再次惊了个呆。   “一般老外吃牛排，要么是七分熟，要么是五分熟，吃三分熟的都很少，这个老外厉害啊，直接吃零分熟的！开来这个老外喜欢生吃啊！”   没过多久，生的土豆条、生的鸡腿和“零分熟”牛排，便被送到了海沃德的房间当中。   然后海沃德按照说明书，开始忙活起来。   不一会，海沃德便成功的做出了炸薯条，虽然因为没有放油的缘故，薯条有些干，但好歹也是熟了。   “这东西还真的挺好用的，怪不得沃尔玛定了两万台。既然如此，我们costo也不能落后，绝对不能让沃尔玛独霸这种空气炸锅！”海沃德心中暗道。   ……   蒋翻译返回到面包车上。   “事情办的怎么样了？”马德兴急忙问道。   “都办成了！蒋翻译点了点头，接着说道：“我管海沃德叫戈登，他非但没有否认，还让我吧空气炸锅放在门口。”   “蒋翻译辛苦了。”李卫东将一包中华烟塞到了蒋翻译的手上。   蒋翻译毕竟是公职人员，给他钱的话，他肯定是不会收的，更何况马德兴还在车上。   给包香烟的话，那就是无所谓的事情了，那年头结婚赶喜都能讨到根烟抽，蒋翻译帮忙跑了趟腿，抽你几根烟，总不能算是违反纪律。   蒋翻译美滋滋的将中华烟揣进了口袋里，这种好烟，他平时可舍不得买。   旁边的马德兴也默许了这种行为，他直接无视了蒋翻译，而是对李卫东说：“李厂长，你料的还真准，那个海伍德果然没有解释他不是戈登，反而将空气炸锅给留下来了。”   李卫东则开口解释道：“戈登是沃尔玛的，海沃德是costo的，这两家企业都是美国顶级的零售商，互相之间也是竞争对手。这竞争对手之间，互相打探情报是很正常的事情。   特别是零售行业，他们直接面对消费者的，而且会售卖很多当季的商品，所以对于情报的收集，是格外重要的。   某个季节什么商品需求量大，什么样的商品需求量少；或者竞争对手什么商品卖的好，什么商品卖的不好，这些都是必须收集情况。   所以我让蒋翻译抱着空气炸锅过去，假装认错了人，将海伍德认成是戈登，而且还故意说出戈登采购了两万台空气炸锅的事情。海沃德为了收集沃尔玛的情报，必然会将错就错，让蒋翻译留下空气炸锅。   现如今，空气炸锅样品、广告宣传册和使用手册，都被海沃德拿到手了，他必然会认真的阅读那本宣传册，甚至还会亲自试用一下空气炸锅，这样一来，我就等于直接把空气炸锅，推销到海沃德面前。”   马德兴点了点头，开口问道：“那接下来，你打算怎么办？”   “等就好了！”李卫东接着说道：“沃尔玛和costo是竞争对手，既然海沃德误以为沃尔玛买了两万台空气炸锅，我想costo也绝对不会屈居沃尔玛之后，估计明天的广交会，海沃德就会来下订单了！”   “可要是海沃德和戈登通个气，知道戈登没有买空气炸锅，那不就穿帮了。他们可都是美国人，保不准吃个早餐就能凑在一起。”马德兴皱着眉头说。   “我刚才说过，沃尔玛和costo是竞争对手，你会相信竞争对手说的话么？”李卫东微微一笑，接着说道：   “就算戈登告诉海沃德，沃尔玛没有买空气炸锅，海沃德也不会相信，他甚至会以为，这是沃尔玛为了独吞空气炸锅的市场，故意放出的假消息。”   “李厂长，还是你们生意人想的周到。”马德兴竖起了大拇指，而后接着道：“这个空气炸锅，虽然没有拿下沃尔玛的订单，但是有costo的订单，也算是大赚一笔。”   “我可没说要放弃沃尔玛的订单！”李卫东微微一笑，接着说道：“沃尔玛那边，我还有后手没用出来呢！” 第175章 做生意全靠演（求订阅） 杨鹏睡到早晨八点才起床，然后去吃了个早茶，九点半才姗姗来迟，来到广交会的展馆。 经过昨日的价格战，杨鹏已然意识到，这届广交会是白来了，服装厂的汽车坐垫，材料不新颖，价格还贵，根本没有竞争力，估计一件都卖不出去。 杨鹏干脆就破罐子破摔了，把这次参加广交会，当做是来旅游的，早晨起来吃个早茶，下午会展结束以后到处逛一逛，也挺滋润的。 走进展馆大门，只见昨天晚上布置的那个新展位，已经摆上了展品。 “才一夜的时间，这个新展位已经布置好了，可真够效率的。不知道是哪个参展商，这么好运，能获得这个黄金位置的展位。” 想到这里，杨鹏打算走过去瞧瞧。 “杨厂长，汽车坐垫卖的怎么样啊！”一个声音从身后响起。 杨鹏回过头去，只见李卫东已然走了过来，手里还提着两瓶食用油。 “卖的是相当不错！昨天差点忙不过来了。”杨鹏硬着头皮说，当着李卫东的面，他可不能示弱。 “那就预祝杨厂长生意兴隆了！”李卫东呵呵一笑，然后提着油瓶子，走向了那个靠近大门的新展位。 杨鹏紧跟着李卫东，同时开口说道：“这个展位是昨天晚上新搭建的，距离大门这么近，可是黄金展位啊，外商一进门就能看到，羡慕不？” “有啥羡慕的！”李卫东开口说道。 “还有啥羡慕的，这个位置，不比你那个家电展区强？话说家电展区那边，应该没有什么人吧！毕竟外商是看不上咱们国产家电的。”杨鹏开口说道。 “家电展区人流不少，不过都是去蹭电视的。”李卫东回答道。 两人说着，便走到了新展台前，李卫东直接将两瓶食用油放在了展台上。 “东西别乱放，小心把人家的展台给弄脏了！”杨鹏立刻说道。 李卫东没有理会杨鹏，而是直接走到了展台后面。 “李卫东，别瞎闯，那里是参展商的位置！被人赶出来，我可不救你。” 杨鹏想要叫住李卫东，却看到李卫东开始摆弄起展台上的空气炸锅。 “你怎么又乱动别人的产品，万一弄坏了，你可赔不起！”杨鹏接着说道。 “放心，绝对赔得起！”李卫东回答道。 “我差点忘了，你可是个有钱的土财主！”杨鹏冷哼一声，接着说道：“不过你也别觉得有钱很了不起，能拿到这种黄金展位的，肯定是国家级的重点企业，就算你再有钱，在人家眼中也算不上什么！” “国家级重点企业？呵呵，杨厂长，你想多了！”李卫东指了指面前的展位，接着道：“这个是我的展位！” “你的站位？”杨鹏瞪大了眼睛，一脸不屑的说：“我说李卫东啊，你什么时候变得喜欢吹牛了！就这个位置，差不多是整个广交会上最好的展位了，凭什么给你啊！” “就凭这个！”李卫东用手轻轻拍了拍面前的空气炸锅，接着道：“就凭这玩意能出口创汇！” “就这破铁盒子？”杨鹏撅了撅嘴。 就在此时，马德兴匆匆跑了过来，到了李卫东面前，上气不接下气的说道：“刚收到消息，海沃德离开了白天鹅大酒店，应该是要来广交会了。” “知道了，我马上准备一下。”李卫东点了点头。 旁边，杨鹏也认出了马德兴的身份。 马德兴毕竟是省外贸厅的官员，本省的参展商当然都认得他。只不过马德兴并不认识杨鹏，毕竟一个省的参展商太多了，马德兴不可能认识每一个人。 “这不是省外经贸厅外贸处的马处长么，听说外贸方面的事情，一直都是他负责的，我得跟他攀攀关系。” 想到这里，杨鹏脸上堆起了笑容，他自我介绍道：“马处长，我是青河运输公司服……” “闲杂人等先到一边去！不要耽误李厂长迎接外宾！”马德兴直接打断了杨鹏，示意他赶紧走开。 “我是闲杂人等……”杨鹏很受打击，他也不敢继续自讨没趣，只得靠边站，然后眼睁睁的看着李卫东和马德兴交谈正欢。 看到李卫东非但没有离开，还在摆弄展柜上的几个铁盒子，杨鹏终于相信，这个黄金展位真的是李卫东。 “这个黄金展位真的是李卫东的？凭什么啊！那么过大企业都没有这么好的位置，他一个下海的人，凭什么给他这么好的展位！” 杨鹏不由得想起了自己，到现在一张坐垫还没卖出去，而李卫东却占了一个黄金展位。 “都是来参加广交会的，人与人之前的差距咋就那么大呢！” …… 出租车停在了广交会展馆的门口，海沃德付了钱，然后走下了出租车。 “这么多人，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹的呢！”海沃德望了望四周，然后走向了广交会的大门。 “这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到空气炸锅，可不是一件容易的事情，看来要在这里逛一天了！” 海沃德走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是空气炸锅。 海沃德立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个空气炸锅，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。 “这么容易就找到了，我运气真好！”海沃德的心情顿时舒畅了许多，他显然不知道有个成语叫守株待兔。 李卫东则上前招呼道：“先生，这种产品叫空气炸锅，是一种全新的厨房烹饪电器，您有没有兴趣看一看。” 海沃德已经亲自用样品炸过东西了，当然对空气炸锅并不陌生，不过他还是装作什么不懂的样子，耐心的听李卫东介绍空气炸锅，时不时的还询问几个问题。 “这海沃德，还真会演戏的，明明已经用过空气炸锅了，还在这里装萌新问东问西的。罢了，我就陪你演一会吧！”李卫东也只好配合海沃德的演出。 两人演了半天，终于谈到了订单的事情。 “即便是3oo美金，依旧是太贵了，我希望你可以再降低一些价格。”海沃德开口说道。 “海沃德先生，我已经给您减掉3o美金了。”李卫东装作很为难的样子，接着说道：“这样吧，如果你能购买一万台的话，我可以再降5美金，也就是295美金一台！” 海沃德思考了片刻，开口问道：“我要是订购两万台呢？” “那就再降5美金，29o美金一台。”李卫东开口答道。 海沃德仍然不满意的摇了摇头：“我可以给你出到25o美金。” “海沃德先生，这不可能。”李卫东很坚决的摇了摇头，他接着说道：“我最低可以按照29o美金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客户，同样买了两万台，我给他的价格也是29o美金！” “之前的客户？是沃尔玛么？”海沃德笑着问道。 李卫东脸色微变，但马上回复了正常，他开口说道：“关于客户的资料，我不能透露。” “没关系，不透露就不透露吧！”还沃尔心中暗道，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给出了答案，看来沃尔玛的采购价就是29o美金。 只见海沃德沉吟了片刻，接着说道；“这样吧，285美金一台，我要两万台，现在就可以签合同！” 李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样子，他开口说道：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人交代啊！” “你放心，我不会把这个价格透露给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨眼睛，轻声道；“包括沃尔玛的戈登！” 李卫东一副“我明白”样子，他故意小声说道：“先生，285美金的价格，你可千万不要向别人透露啊！” …… 马德兴又变成了端茶递水的服务员。 “李厂长，辛苦了，快喝杯水。这个合同，我先帮你拿着！”马德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万美金的数字，脸上乐开了花。 “真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”马德兴忍不住称赞道。 李卫东放下水杯，开口说道：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五美金！” “是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知道沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”马德兴应和道。 “马处长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说道。 与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客户买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。 当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。 李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以29o美金的价格，订购的空气炸锅。 于是海沃德直接给出了285美金的价格，要压沃尔玛一头。在海沃德看来，只要costco提货价比沃尔玛更便宜，那么出售商品的时候，costco就比沃尔玛更有优势。 海沃德显然没有意识到，昨天他收到“送错”的空气炸锅时，就已经掉进了李卫东的圈套，他还觉得自己占了便宜。 说不定现在海沃德正在内心嘲笑戈登是个傻帽，一台空气炸锅就多花了五美元。 …… 马德兴反复的将合同看了好几遍，这才开口说道：“李厂长，这个合同，我先借用一下，拿回去备个案。” “马处长，先别备案，有事情还得麻烦你呢！”李卫东指了指costco的采购合同，接着说道：“你现在帮我把这份合同复印一份，等今天的展会结束后，叫上蒋翻译，咱们再去一趟白天鹅宾馆！” “去干啥？”马德兴开口问道。 “当然是把合同的复印件送给戈登了！”李卫东笑着答道。 第176章 吃完上家吃下家（求订阅）   又到了傍晚。   马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点，然后返回了面包车。   “我打听过了，戈登刚刚吃过晚饭，已经回到房间了。”马德兴开口说道。   “行，我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译，接着说道：“蒋翻译，还得麻烦你了。”   “没问题，反正又不是第一次做了！”蒋翻译拿起合同复印件，下了车直奔白天鹅宾馆。   不一会，戈登房间的门铃想了起来。   戈登走到门前，通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人，他没有开门，而是直接问道：“你是谁？”   “您是costco的海沃德先生吧？我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼，晃了晃手中的合同复印件，接着说道：“海沃德先生，如果您不方便开门的话，我透过门缝，把合同复印件塞给您！”   “我……”戈登本来想说“我不是海沃德”，可是话到嘴边，却又止住了。   “既然对方搞错了，把我当成是costco的海沃德，我何不将错就错呢！”想到这里，戈登没有再说话。   下一秒，合同复印件从门缝中塞了进来。   “海沃德先生，我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件，一溜烟的跑了。   沃尔玛和costco是竞争对手，要说戈登对costco的商业机密不感兴趣，那是睁眼说瞎话。   如今有人将costco的合同送到戈登面前，戈登哪能错过！   戈登望着地上的合同复印件，心中暗道：“这可是你自己塞进来的，与我无关！正常人看到地上有一些来路不明的文件纸，都会捡起了看看是什么东西吧？   所以我现在看了这份文件，只是确认这上面写的是什么东西，也不算是偷看costco的商业机密。”   想到这里，戈登拿起了那份合同复印件，仔细的看了起来。   “空气炸锅的采购合同？空气炸锅就是我前天看过，却没有下订单的那种产品吧？没想到costco竟然下订单了！”戈登倒吸一口冷气，继续看下去。   “285美金的价格，订购了两万台，那就是五百七十万美金啊，costco可真够下本钱的。不过costco本来就是搞会员仓储批的模式，他们进货数量一直都是很庞大的！”   此时的戈登，突然觉得心中乱糟糟的。   既然costco已经出手了，那么沃尔玛要不要跟进？   毫无疑问，既然costco已经下注了，沃尔玛当然要无条件的跟进！   做零售业的，除了价格便宜之外，商品种类的齐全也很重要，特别是到了沃尔玛和costco这种级别的巨头零售商，产品早已经是包罗万象。   除了普通的日用品之外，家电、服饰、高端电子消费品、珠宝饰这种奢侈品，甚至是枪支，都能在美国巨头零售商的市中找到。   所以沃尔玛决不允许costco有的产品，而自己却没有。同样的道理，沃尔玛有的产品，costco也要拥有。   如果戈登没有看到costco采购合同的复印件，还可以等半年后再来买空气炸锅，可如今戈登看到了这份合同，绝对不能坐视不理了。   “那个空气炸锅的确是一种很不错的产品，应该会有市场的，关键就是贵！那个李卫东太黑心了，他总是照着三倍以上的价格卖产品。   costco的采购价是285美金一台，我估计半年后，价格会降到9o美金以下，现在采购的话，真的是亏大了！   但costco已经采购了两万台，我们沃尔玛也只能跟进，否则的话，空气炸锅这种产品，将会被costco占据先机。   以costco在全美的门店数量，半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了，我们沃尔玛等不起！”   戈登无奈的叹了一口气，他知道现在只能去找李卫东谈采购。   想到李卫东，戈登就觉得脑壳疼。   “这个李卫东，比华尔街的金融家还要黑心，从他那里采购东西，摆明了得亏掉很多钱！真该死，空气炸锅这种新颖的家用电器，怎么会出现在李卫东的手上？如果是别人卖的话，我至少能省下一半的钱！”   戈登骂完李卫东是黑心商人，然后从桌子上拿起纸和笔，开始计算价格。   “我记得，之前他给我的最终报价，是每台29o美金，而costco的采购价是285美金，这应该是costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话，不知道能不能获得这个价格！”   戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅，因为他很了解广交会的情况，知道一种新产品出来，半年后全都是跟风的厂家，到时候价格战打起来，这种新产品的价格必然会大幅度的下降。   所以现在采购的越多，半年后就亏的越多。戈登觉得，先采购一万台，应付一下costco也就够了。   “明天去找那个黑心商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。   ……   第二天，戈登果然出现在广交会上。   一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。   “怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！”   戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！”   “主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。   随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？”   “我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。   “戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖1oo美金的。”李卫东回答道。   “我是说29o美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。   李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？”   “我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。   “既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。   戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给我一个有诚意的优惠价，比如28o美元！”   “这样吧，288美元，这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。   “281美元吧，可以的话，我们现在就签合同。”戈登开口说。   李卫东故作思考，随后还是摇了摇头：“戈登先生，我顶多只能再便宜一美元！也就是287美元一台。”   戈登看过costco的合同，所以他想要的是一个285美元的报价。   而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的，所以李卫东也没指望能过285美元的价格。   两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位，但仍然是扯皮了好几分钟，才敲定了285美元的价格。   ……   一万台空气炸锅，价值二百八十五万美元，合同签好以后，李卫东送走了戈登，总算出松了一口气。   资深服务员马德兴又一次闪亮登场，他将一杯茶递给李卫东后，便捧着刚签下来的合同不舍的放手。   “李厂长，有了这二百八十五万美金，你的这个空气炸锅，出口金额已经过一千万美金了！”马德兴一副兴高采烈的样子。   “这届广交会，差不多也就这些了，几个欧美主要国家的客商，都已经下了订单，亚非拉的穷国，也买不起这东西，我估计未来几天，空气炸锅的销量不会增长多少。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们厂的产能也没有那么大，这几万台的订单，我们要加班加点才能完成。”   “生产方面的事情，如果有困难的话，可以直接来找我，厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。   李卫东想了想，开口说：“生产方面，主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件，都是从其他厂家采购的，像是加热棒之类的还挺紧俏，也不知道他们能不能供上货！”   “你可以把你们需要的零部件列个单子，我在全国范围内帮你采购，如果是省内企业的话，优先向你们厂供应！”马德兴立刻回答道。   “那我就先谢谢马处长了！”李卫东伸了个懒腰，然后站起身来，接着道：“歇够了，我接着去炸薯条去！”   ……   【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！   又是一锅炸薯条新鲜出炉，李卫东将炸薯条分给围观的外商，同时讲解空气炸锅的好处。   花屋三郎站在人群当中，盯着展台上的空气炸锅，眼睛直冒精光，心中则充满了庆幸。   “还好来参观广交会了，否则的话，肯定会错过这种空气炸锅！真没想到，中国人竟然也能明出新颖的家用电器！   这个空气炸锅，操作很简单，占用的空间不大，而且还非常省油，很适合日本使用，投放到日本市场上，肯定会受到家庭主妇的欢迎。   而且油炸食品也很符合欧美人的饮食习惯，无论是在欧洲还是在美国，空气炸锅都有很大的潜力可以挖掘。一旦把空气炸锅推广开来，全球一年卖一百万台，肯定不是问题   这么优秀的家用电器，放在中国人的手上，真是暴殄天物，我应该把这东西带回去，交给技术部门进行仿造。全世界最好的家用电器，只能由我们松上电器株式会社生产！” 第177章 我买还不行么（求订阅）   对空气炸锅有兴趣的外商并不在少数，然而当他们听到33o美金一台的报价时，纷纷摇头，一脸可惜的转身离去。   这个世界上，富裕国家毕竟是少数，对于大多数国家的人而言，33o美金的采购价，的确是太昂贵了，即便是运回自己的国家也卖不出去。   八十年代的中国毕竟不是世界工厂，来参加广交会的，大多数都是亚非拉的穷弟兄，很多国家连电力供应都成问题，更别说使用空气炸锅。   然而有一个人却没有离开，而是走到了柜台前，这人正是松上电器的花屋三郎。   李卫东看了看花屋三郎，单从对方的型，便能看出这是个日本人。   #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！   “先生，请问你是日本人么？”李卫东开口问道。   “我并没有开口讲话，你是怎么看出来的？”花屋三郎惊异的问。   李卫东则直接用日语答道：“通过型，日本人的型跟其他亚洲国家是不一样的。日本人会比较注重整理头。”   “你的日语非常熟练！”花屋三郎也改用了日语。   两人做完自我介绍后，花屋三郎开口问道：“李桑，能给我详细的介绍一下这种产品么？我想知道这种空气炸锅的原理是什么。”   “当然可以。”李卫东点了点头：“空气炸锅是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟。同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。其使用的工作原理，实际上是一种空气循环技术。”   “李桑，请问是什么样的空气循环技术？”花屋三郎接着问。   “通过高温加热机器里面的热管来产生热空气，然后用风机将高温空气吹到锅内加热食物，使热空气在封闭的空间内循环，利用食物本身的油脂煎炸食物，从而使食物脱水，表面变得金黄酥脆，达到煎炸的效果。”李卫东也没有隐瞒。   花屋三郎接着问道；“李桑，请问你所说的热空气的循环，是怎么做到的呢？”   “这里面有一个风扇，可以将加热后的空气吹到食物上，也可以带动热空气的循环。”李卫东开口回答道。   空气炸锅的原理非常简单，专业人士拆开一看就全明白了，李卫东也没有必要进行保密，反正空气炸锅的专利权在自己手里。   而且注册专利的时候，肯定是要公开空气炸锅的结构，即便是在专利申请阶段，也可以通过查阅，弄清楚空气炸锅的结构，李卫东便是保密，也不过是掩耳盗铃罢了。   对面的花屋三郎却是心中一喜，心说遇到一个愣头青中国人，自己还没使什么花招，只是嘴边的问几句，对方便什么都交代了。   只听花屋三郎接着说道：“听了你的介绍，我能不能将空气炸锅理解是，电烤箱加上风扇？”   “也可以这么理解。”李卫东点了点头。   “原来这个控球炸锅的原理这么简单，凭着我们松上电器的技术，多试验几次一定能吧空气炸锅做出来，而且会做的更好。”花屋三郎心中暗道。   李卫东则接着介绍道；“其实空气炸锅和电烤箱，还是有区别的，先是加热原理的不同，空气炸锅使用的是高温热风循环，让食物的水分流失，从而达到油炸的口感，而电烤箱则是热源直接加热，通过热传导，使食物受热。   其次，空气炸锅的加热时间会比较快。热传导加热需要比较长的预热时间，而空气炸锅可以利用空气的循环，使得整个炸锅内迅的受热，这要热传导更快。   第三就是食物受热均匀的问题，使用电烤箱，肯定是距离加热棒越近的地方，就越容易受热。在空气炸锅里面，热空气是不断流动的，食物表面只要能够接触到空气的地方，就会得到均匀的加热。”   “原来如此！”花屋三郎心中愈加欢喜，他没想到李卫东这么实在，问一句答三句，直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。   只听李卫东开口说道：“花屋先生，目前这款空气炸锅的报价是33o美金，如果您真的打算采购的话，我可以在给你一个优惠价。”   “呵呵，这个中国人还以为我要采购呢！他还没有意识到，用不了三个月，等到我们松上电器的空气炸锅问世，他的这个破空气炸锅，就只能靠边站了！”   花屋三郎心中暗道，不过脸上却没有表露出来，而是一脸诚恳的问道：“我是打算采购这种产品，不知道优惠价是多少？”   “这样看您采购的数量，不知道你打算采购多少？”李卫东开口问道。   “五千台的话，你们的报价是多少？”花屋三郎开口问道。   “如果您采购五千台，我可以按照3o5美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格，以便有继续降价的空间。   花屋三郎沉吟片刻，又开口问道：“若是我采购一万台呢，价格应该还能再降低一些吧？”   “一万台的话，我可以按照3oo美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。   “要是一万五千台呢？”花屋三郎又问道。   “看不出来，这个日本人还是个大客户啊！比沃尔玛买的都多，沃尔玛也就是买了一万台呢！这两年日元升值，看来日本采购商也是膨胀了啊！”   想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，如果你要采购一万五千台的话，那我可以给你一个295美金的最低价！”   “好，那我就按照这个价格，先采购一万五千台！”花屋三郎开口说道。   “都不讲价，真是个狗大户！”李卫东先是心中一喜，马上又意识到了问题之所在。   “按照我这个报价，这笔生意的金额过了过四百万美金，这么大的数额，我说多少就是多少，都不讲价的么？你的钱是大风刮来的么？   不对劲！这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较，一点点的跟你砍价，这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图，该不会是个骗子吧！我得再试试他。”   想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，能够给您合作，是我的荣幸，不知道我们什么时候能签合同？”   “签合同的事情嘛，先不急，毕竟这么大一笔的订单，我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。   “呵呵，一提签合同，就变成需要请示了，这家伙应该是个骗子！我倒要看看你有什么招数。”   只见李卫东微微一笑，随后开口说道：“花屋先生，广交会还有十几天才会闭展，您有充足的时间，向您的上级汇报。”   “李桑，你放心，我回去以后马上就会向我的上级请示，快的话一两天时间，慢的话也就是一个星期，便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。   “那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。   然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情；“李桑，我还有一个不情之请。”   “花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。   花屋三郎则开口说道：“李先生，你这个空气炸锅，能不能送我一台样品，这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。”   “闹了半天，绕这么大圈子，是为了骗我一台空气炸锅？这年头骗子的要求都这么低了么？   这可是广交会啊，他千里迢迢从日本跑羊城来，光是机票得多少钱？只为了骗我一台空气炸锅？这够本钱么！他应该还有别的意图。”   李卫东决定继续试探花屋三郎，他表现出为难的样子，开口说道；“花屋先生，我带的样品并不多，恐怕不能送给你，不过你可以进行拍照，我想效果也是一样的。”   “李桑，我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。   “花屋先生，真的很抱歉，这些参展的样品，数量真的有限，公司都是登记在册的，我真的不能送人。”李卫东回答道。   “如果没有样品的话，我向上级请示的时候，表述可能会有所偏差，到时候这一万五千台的采购订单，上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟，逼李卫东就范。   李卫东长叹一口气：“那可真的太遗憾了！”   花屋三郎望着李卫东，等待着李卫东下一句话中做出妥协，然而李卫东却闭起了嘴，什么话都不说。   “遗憾一下就完了？这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么？然后向我表示歉意么？谁要你的遗憾啊！你是没有听懂我的意思，还是不想要一万五千台的订单了？”   花屋三郎一脸的无奈，他只能耐着性子继续解释道；“李桑，或许我刚才表述的不是很清楚，我的意思是，如果没有实物样品的话，我的上级恐怕不会批准这笔订单，到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。”   “那真是太糟糕了！”李卫东露出了一副悲伤的表情，然后又闭上了嘴。   “太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是应该表示一下啊？要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊？赶快送我一台空气炸锅啊！”   花屋三郎心中呐喊着，可对面的李卫东依旧无动于衷。   终于，花屋三郎还是妥协了。   “李桑，我个人是很希望可以达成这笔交易，这样吧，我提出一个折中的办法！”花屋三郎开口说道。   “花屋先生请讲。”李卫东开口说。   花屋三郎开口说道：“既然你无法赠送我一台样品，那就由我出钱，买下一台空气炸锅的样品，这样我可以向上级汇报，你也可以对你的公司有所交代！”   既然你不给，我花钱买还不行么！ 第178章 投降退一半，行不？   花屋三郎提出，愿意花钱买一台空气炸锅。李卫东顿时心生警惕。   “这个花屋三郎，还真不是为了骗走这一台空气炸锅，否则的话他也不至于花钱买，看来是另有所图了！   如果我没猜错的话，他是打算买一台空气炸锅回去，然后进行山寨。以日本的工业能力和技术水平，给他们几个月的时间，就能山寨出更优秀的产品。”   此时的李卫东已经意识到了花屋三郎的意图。   八十年代的日本是世界第一山寨大国，依托于日本国内强大的制造业，任何产品只要是到了日本人的手里，很快就能推出同款的山寨品。   时间多一点的话，日本企业还可以举一反三，对山寨品进行升级，使得山寨品比原款产品更加的优秀。   李卫东很清楚，自己那个乡镇电炉厂，是没法跟日本企业竞争的，日本随便来个小家电厂，都能吊向阳镇电炉厂。   如果日本企业真的要山寨空气炸锅的话，推出的产品一定会更加的先进，到时候李卫东的空气炸锅，将会完全失去竞争力。   好在李卫东有空气炸锅的专利。   中国人是不管什么专利权的，看到什么好产品直接拿来山寨，大不了就不要国际市场，再国内卖白菜价。   而这个时代的日本作为专利合作条约的创始国之一，是要遵守pcT条约的。这到不是因为日本人品质高尚，而是因为日本也有许多的专利产品，需要受到pcT的保护。   这方面中日韩都差不多，在自己处于山寨产品的阶段时，都不会提什么专利保护，而当自己的产品开始走上了创新道路，立刻成了维护知识产权的排头兵。   所以在山寨方面，日本的企业或许会打一些擦边球，但是绝对不会公然的去侵犯pcT认证下的专利权。   李卫东是手握专利，心中不慌，他看了看花屋三郎，心中暗道：“这个花屋三郎敢跑到我这里玩心眼了，看我不得坑你一笔，让你长长记性！”   想到这儿，李卫东开口说道；“花屋先生，既然你这么有诚意，我就冒一次险，卖你一台空气炸锅的样品。有几句话，咱们得事先讲清楚。”   花屋三郎心中一喜，急忙说道：“李桑请讲。”   李卫东慢条斯理的开口说道：“先，我卖给你的只是样品，而不是正式的产品，这一点还希望花屋先生明白。”   “明白。”花屋三郎开口说道。   “既然是还没有正式售的样品，那么我就不能给你提供保修服务，这点也请花屋先生理解。”李卫东接着说道。   “能理解，我不要保修！”花屋三郎心中暗道，等我买回去，就让技术部拆了，还要哪门子保修！   李卫东继续道：“除了保修之外，我也不能给你提供退换货的服务，也就是说，你购买了这台样品之后，是不能退的。”   花屋三郎再次点了点头，反正回去都要拆成零件，还退什么货啊！   李卫东则接着说：“另外，我也不能给你提供票等单据，同样是因为这不是正式售的产品。”   “没有票的话，也就是报销流程会麻烦一些。等我把空气炸锅的样品带回公司，让公司见识到空气炸锅的市场价值，报销肯定是不成问题的。”   想到这里，花屋三郎开口说道：“票不是问题，那只是一张单据而已。”   李卫东露出了如释重负的表情，接着说道：“既然这样的话，我们就来谈谈价格吧！”   “李桑，我可以支付给你33o美金，这是你之前的报价。”花屋三郎开口说道。   李卫东摇了摇头：“花屋先生，33o美金是正式产品的报价，你应该知道，正式的产品和展览的样品是不一样的。   正式的产品，是通过规模化的工业生产制造出来的，规模化生产的成本当然要低得多，所以我才会报出33o美金的价格。   而你面前的这台展品，是小规模手工制造的，成本远高于规模化生产，所以售价肯定也会高于33o美金！”   “那你打算卖多少钱？”花屋三郎开口问。   “单以制造成本而言，我们每台样品的成本要过6oo美金！”李卫东瞎说了个数字。   “那好吧，我给你7oo美金！”花屋三郎有些无奈的说。   李卫东依旧摇了摇头：“花屋先生，您是知道的，广交会上的参展商来自于全中国各地，中国是很大的，我们将一台空气炸锅的样品，运到广交会的现场，是付出了很多运输成本和人力成本的！”   “就这一台空气炸锅，抱着都能跑，还好意思谈运输成本和人力成本！这家伙分明是想要讹我的钱。算了，就当给好处费了！”   花屋三郎心中盘算了一番，开口说道：“我给你8oo美金，这样总可以了吧？”   李卫东微微一笑：“花屋先生，感谢您的慷慨，对于一台空气炸锅而言，8oo美金已经很多了。但是……”   听到“但是”，花屋三郎表情微微一抽搐，他意识到李卫东还要加钱。   只听李卫东开口说道：“但是，我把这台样品卖给你，也是要承担很大的风险的。所以嘛……”   “9oo美金！”花屋三郎开口说道。   “花屋先生，不如咱们四舍五入一下，凑个整数？”李卫东开口说。   “贪得无厌的家伙！”花屋三郎心中各种mmp，但是为了拿到空气炸锅的样品，他还是忍了下来。   “好，就给你1ooo美金！”花屋三郎心中加了一句：就当是喂狗了！   “花屋先生，您是我见过的最慷慨的人！”李卫东立刻称赞道。   “是慷慨的败家凯子吧！”花屋三郎心中暗道，脸上却尴尬的笑了笑，随后拿出钱包，数了十张一百美金的纸笔，递给了李卫东。   李卫东乐呵呵的把钱接过来，然后指了指面前那台空气炸锅样品，开口说道：“花屋先生，这台样品是你的了！还希望你尽早的跟上级汇报，我期待着跟你签订供货合同。”   “放心，我回去就跟领导说！”花屋三郎说着抱起了那台空气炸锅。   “还想着订单呢！用不了三个月，等我们松上电器做出更好的产品，我让你哭！”   花屋三郎眼神中的厉色一闪而过，随后他冲着李卫东微微一躬，开口说道：“李桑，那我就告辞了！”   “花屋先生，等一等！”李卫东突然叫住了花屋三郎。   “李先生还有什么事？”花屋三郎略微有些紧张的问，他还以为事情起了变化。   李卫东指了指那台空气炸锅，开口说道：“花屋先生，这台展示用的样品，刚才我用它炸过薯条，所以里面还有油，如果你要拍照片的话，还请提前把油擦干净，这样拍照会美观许多。”   “我花了1ooo美金，还是台二手货，真亏！”花屋三郎想想刚才吃过的炸薯条，顿时觉得怀中的空气炸锅油腻腻的，甚至会走弄脏自己的衣服。   “多谢李桑的提醒，我会注意的！我告辞了。”花屋三郎礼貌的再鞠一躬，转身离开。   “花屋先生，请等一等！”李卫东又喊住了花屋三郎。   这句“道友请留步”，让花屋三郎有些烦躁，不过出于礼貌，花屋三郎还是再次回过头来，开口问道：“李桑还有什么事情么？”   “花屋先生，你向你的上级介绍这款产品的时候，还请详细的说明这款产品的优点，比如体积小、操作简单、省油健康、知识产权明确。”李卫东故意将“知识产权明确”四个字说的很清晰。   “真啰嗦！”花屋三郎心中暗骂一声，然后开口说道：“李桑请放心，我会向我的上司详细介绍空气炸锅的优点！我告辞了！”花屋三郎再次鞠躬告辞。   然而也是在这一刻，花屋三郎突然意识到，刚才李卫东好像提到了“知识产权”这几个字。   花屋三郎心中猛地一紧，他急忙抬起头来，开口问道：“李桑，你刚才说的知识产权明确，是什么意思？”   “知识产权嘛，当然就是专利了，知识产权明确的意思，就是空气炸锅已经注册了专利！”李卫东开口解答道。   “你的意思是说，这个空气炸锅已经在中国注册了专利？”花屋三郎开口问道。   “不只是在中国，空气炸锅还在pcT注册的国际专利，日本是pcT的创办国和签署国，花屋先生对于pcT，应该不陌生吧！”李卫东笑盈盈的答道。   一瞬之间，花屋三郎如同雷劈中一般，呆在了当场。   “这个空气炸锅有专利！而且还是pcT的专利！怎么会这样？中国人不是一向都不重视专利的么？为什么会去给这个空气炸锅注册国际专利！既然有专利的话，那我们松上电器就没法进行仿制了！”   良久后，花屋三郎深吸一口气，他开口问道：“这个空气炸锅，真的有专利？”   “空气炸锅的专利已经申报到pcT了，应该马上就会得到pcT的批准，花屋先生要是不信的话，可以去进行专利方面的检索。”李卫东开口回答道。   花屋三郎顿时如泄了气的皮球，既然李卫东敢让他去检索，那就说明专利的事情是真的。   看了看手中那台油腻腻的二手空气炸锅，花屋三郎终于意识到，这台空气炸锅白买了，1ooo美金也白花了。   #送888现金红包# 关注vx.公众号【书友大本营】，看热门神作，抽888现金红包！   “既然对方有专利，这个空气炸锅没法仿制，那我把样品拿回去也没有用，公司是不会给我报销的，这钱得我自己掏，我的1ooo美金啊！”   花屋三郎对面是顿时一脸犹豫的站在那里，仿佛是在做激烈的内心挣扎。   片刻后，花屋三郎终于开口问道：“李桑，我觉得吧，即便是没有样品，也不影响我向上级汇报，所以这个空气炸锅，还可以退么？”   “花屋先生，我之前可以跟你讲清楚了，这个是样品，所以概不退货，你当时也是认可的。”李卫东开口说道。   听了这话，花屋三郎哭丧着脸，一脸祈求的说道：“李桑，我不全退，退我5oo美金也行啊！”   投降退一半，行不？   当然不行！   李卫东做生意，向来是最讲诚信的了，说不退货，就不退货。 第179章 同一个李卫东   李卫东虽然故意坑了花屋三郎一千美金，但花屋三郎的事情算是给李卫东提了个醒。   花屋三郎或许是第一个打算山寨空气炸锅的人，但绝对不是最后一个。   等到空气炸锅正式上市以后，普通人随随便便花几百美金，就能在市场上买到一台空气炸锅，回去拆一下，明白了其中的工作愿意，动手能力好点的中学生都能仿造出来。   在未来，空气炸锅的每年的全球需求量要过两千万台，这可是一个巨大的市场，相信很多嗅觉敏锐的人会察觉到这一点，然后会有越来越多人开始仿制空气炸锅。   李卫东虽然手握空气炸锅的专利，但是如果全世界范围内有太多人进行仿制的话，李卫东便是想维权，也没有那么精力和成本。   “知识产权这种东西，维权的成本实在是太高了，不仅仅是金钱，还有时间。我是实业家，又不是专业维权人，以后肯定是没有那么多精力在全世界各地打专利官司的。打官司这种事情，还是得交给律师啊！”   李卫东不由得想起了混血美女律师郑加男。   “要不去勾搭勾搭这位美女，让他帮我打官司？”   李卫东仔细的思考了一番，终于做出了决定。   李卫东直接找到了马德兴：“马处长，再帮我个忙呗！我要给港岛那边打个电话，你那边应该有可以打国际长途的电话专线吧？”   “去我办公室吧，那里有。”马德兴带着李卫东，走去了办公区。   然后，李卫东拨通了dona1d律师事务所的电话，找到了郑加男。   李卫东询问了空气炸锅专利申请的进展，得知一切顺利后，便开口说道；“郑律师，你还记得我上次向你咨询如何在港岛注册公司的事情么？看来这一次，我真得去注册一个公司了。等过些天，我会去港岛找你，到时候咱们再详细谈！”   从郑加男那里得到了肯定的答复后，李卫东放下了电话，然后走出了马德兴的办公室。   马德兴正在走廊里，一边抽烟，一边等待李卫东。   “电话打完了？”马德兴熄灭了手中的香烟。   “打完了。”李卫东接着说道：“马处长，等广交会结束以后，我得去一趟港岛，能帮我弄到赴港手续么？”   “你是打算顺便去港岛旅游么？港岛我去过，可繁华了！”马德兴笑着说道。   “不是去旅游，是去谈业务。”李卫东回答道。   马德兴顿时一脸正色：“跟空气炸锅有关？”   李卫东点了点头，而马德兴的态度瞬间显得热情起来：“谈业务是好事情啊，不就是一套赴港的手续么，我给你办。另外你打算怎么去？要不要直接从羊城坐船过去，莲花港的客运公司，我也有熟人，能拿到头等舱的票！”   “有船票就更好了，那就麻烦马处长了！”李卫东开口说道。   莲花港客运公司成立于1985年，，专门运营往返港岛的客船。   只不过那时候船票也是挺难买的，毕竟有很多的个体户倒爷，会去港岛进货，坐船的话不用经过特区，也省了特区通行证的麻烦。   ……   京城，刚刚升职不久的孙新民，返回办公室中。他拿起电话，拨通了一个电话号码，开口说道：“把我出差这三天积累的文件，全都拿过来吧。”   不一会，庄秘书便抱着一大摞文件，走进了孙新民的办公室。   “领导，您先看哪些？”庄秘书开口问道。   “先看广交会那边送来的汇报吧！这几天我一直出差，也不知道广交会那边的成交额怎么样。”孙新民开口说道。   孙新民虽然不用亲自去到广交会现场坐镇了，但毕竟还是外贸方面的分管领导，广交会自然也是他的业务范畴，所以他一直都在关注广交会的动态。   换个角度讲，广交会办的好，说明孙新民领导有方；而若是广交会办的不好，孙新民的工作能力也会受到质疑。   如今孙新民出差刚刚回来，自然要先看一看广交会的进展。   庄秘书迅的开始整理那一摞文件，不一会便将几份广交会相关的汇报挑了出来，然后送到了孙新民的桌子上，之后庄秘书继续给文件分类，孙新民则开始批阅公文。   片刻后，孙新民突然一拍桌子，大喊一声：“咱们国产的家用电器出口了！”   “领导，瞧您高兴的，国产家电出口又不是第一次，去年的时候，咱们不就把电冰箱，出口到坦桑尼亚了么！”庄秘书随口说道。   “这次出口的不是非洲国家，而是英国！”孙新民的语气依旧很兴奋。   “英国人买咱们的家电？”庄秘书露出了不可思议的表情，随后他马上开口解释道：“领导，您可别误会，我刚才不是质疑您。我是觉得挺纳闷的，英国可是达国家，他们什么没有啊，用得着到咱们这里买家电么！”   孙新民则开口说道：“刚看到这个消息，我也不相信啊，那可是英国啊，怎么会来买咱们的家用电器。后来仔细一看才知道，这次咱们卖去英国的，是一种新产品，叫空气炸锅，人家英国没有这种东西。”   【看书领现金】关注vx公.众号【书友大本营】，看书还可领现金！   “空气炸锅？听起来像是做饭用的厨具。”庄秘书开口说道。   “不管是不是做饭吃的，总之是家用电器，能够把家用电器出口到达国家，这可是个重大的突破啊！希望以后我们可以向达国家出口更多的工业产品。”孙新民开心的说道。   孙新民又拿起了第二份来自广交会的汇报。   “美国的costco给空气炸锅下了两万台的订单！”孙新民又惊叫一声。   “costco是美国的那个大零售商吧，听说规避不比沃尔玛小，大零售商就是出手豪气，一下子就买了两万台！”   庄秘书话音顿了顿，接着问道：“对了，领导，这个空气炸锅卖多少钱一台？卖三五台能顶的上一台电视机么？”   “小庄，你太小看这个空气炸锅了，costco的这笔订单，价值五百七十万美金！”孙新民一脸灿烂的笑容。   “两万台是五百七十万美金，一台就是285美金，相当于是一千二百块钱人民币了，进口的十八寸大彩电，也就是这个价格吧！”庄秘书开口说道。   在1988年，主流的彩电还都是十四寸的，十八寸就已经是大彩电了。   孙新民则在一旁轻叹到：“果然还是工业产品挣钱啊，咱们以往卖茶叶、卖瓷器，一单几万美金就挺高兴了。再看看这工业产品，一单就是五百七十万呢！这得卖多少茶叶和瓷器，才能赚到这么多钱！”   孙新民说着，又继续翻看广交会的汇报。   “沃尔玛也买了一万台！”孙新民脑子中飞的计算了一番，随后开口说道：“从报上来的数字看，这个空气炸锅，出口创汇已经过一千万了！”   “美金？”庄秘书下意识的问。   “废话，广交会上，当然得按照美金算了！”孙新民开口说。   “这是金锅啊，能卖一千万美元！”庄秘书已经被“一千万美金”这个数字给惊到了。   孙新民则深吸一口气，平复了一下情绪，开口吩咐道：“你快去给广交会那边打电话，问一问这个空气炸锅，到底是那个厂家生产的。”   “好，我马上去问。”庄秘书立刻跑出去打电话去了。   不一会，庄秘书跑了回来，他打开手里的小本本，开口说道：“领导，都已经打听清楚了，这个生产空气炸锅的厂家，名叫青河市东城区向阳镇电炉厂。”   “青河？”孙新民稍加思索，马上开口说道：“去年那个卖汽车坐垫的，也是青河的吧？这个地方的人很善于经商么？   听说过晋商、听说过浙商、也听说过徽商，没听说过青河那穷地方出过商人啊！对了，你刚才说的那一长串名字，什么区？什么镇？”   “东城区，向阳镇，电炉厂。”庄秘书开口答道。   “镇？这听起来，怎么像是个乡镇企业啊！”孙新民一脸怪异的表情，接着问道：“该不会真的是个乡镇企业吧？”   庄秘书点了点头：“领导，你说对了，这还真是个乡镇企业！”   “去年那个卖汽车坐垫的，是个国企的三产，但好歹也是个国企。今年可好，蹦出来个乡镇企业！青河这地方到底是什么风水？净派一些散兵游勇出来，还都能拿下大订单！”孙新民的样子，像是在讲童话故事。   “领导，还有一件事，你绝对猜不到。”庄秘书也没有卖关子，而是直接揭晓答案：“这个卖空气炸锅的，也叫李卫东！”   “李卫东，这名字有点熟悉啊。”孙新民一时间没想起李卫东是谁。   “去年卖坐垫的那个人，也叫李卫东！”庄秘书开口答道。   “不会是同一个人吧？”孙新民说着自顾自的摇了摇头：“怎么可能是同一个人。之前那个李卫东，是国企服装厂的，怎么可能跑去什么电炉厂！”   “广交会那边只知道那个参展商叫李卫东，是不是同一个人就不好确定了。所以我又打电话，问了汉东省的参展团。”   庄秘书话音顿了顿，吊足了孙新民的胃口，才接着说道：“参展团那边确认，这个电炉厂的李卫东，就是之前卖坐垫的李卫东！”   “真是同一个人！”孙新民张大了嘴，露出了完全不符合领导身份的表情。   庄秘书则心中窃喜：“我以为只有我这种没啥城府的，会惊得合不拢嘴呢，没想到领导也是这样！看来我距离当领导，已经越来越近了！” 第180章 报喜 青河市外经贸局，苏贤接起了桌子上的电话。 “喂，哪位啊！”苏贤有些慵懒的说道。 “是苏局长么？我是外贸司孙新民副司长的秘书，我姓庄。”对方开口说道。 苏贤的语气瞬间变得恭敬起来：“我是苏贤，请问庄秘书有什么指示？” “我们领导要与你通电话，你先不要挂电话，领导马上就过来。”庄秘书开口说道。 “好的，我就在电话边。”苏贤赶紧说道。 此时苏贤的心中有些纳闷，他不知道部委里怎么没经过省外经贸厅，直接把电话打到他这边来了，而且还是孙新民亲自找他。 不一会，电话那边传来响动，孙新民的声音响起：“喂，我是孙新民。” “领导好，我是青河市外贸局的苏贤，请问领导有什么指示？”苏贤赶紧说道。 “这一次主要是有两件事，第一件事，是我代表外贸司，对你们青河市外经贸局提出表扬，你们对国家外贸工作做出的贡献是值得肯定的，也希望你们不要骄傲，再接再厉，续创辉煌！”孙新民打着官腔说。 一听是表扬，苏贤长出一口气，虽然还不知道究竟生了什么事情，但表扬总归是好事情。 苏贤马上开口说道：“感谢领导的信任和肯定，这些都是我们应该做的，我代表青河市外经贸局，向领导表态，以后一定会不骄不躁，努力最好每一项工作，为国家的外贸工作做贡献，为人民服务。” 苏贤说了一套场面话，他也没敢问领导为什么要表扬外经贸局。 不过想想最近正在办的广交会，苏贤已然猜出来，领导之所以提出表扬，肯定是与广交会有关的。 广交会是以省为单位组团参加，此时的苏贤并不知道广交会的具体情况，只能靠猜。 “看来是我们青河市的企业，又在广交会上签下大单子了，所以部委领导才会来提出表扬。只是不知道是那个企业这么有能耐。”苏贤心中暗道。 电话听筒里，孙新民接着说道：“第二件事嘛，就是关于你们那个东城区向阳镇电炉厂的事情，这广交会还没开完，他们就已经拿下上千万美金的订单了。这样的企业，你们要重点的关注，要给予政策上扶持，要帮助他们去解决困难……” 孙新民这边说着，苏贤已经在纸上记下了“东城区向阳镇电炉厂”的名字。 “向阳镇电炉厂？这是什么企业？没听说过啊！看名字像是个乡镇企业吧？一个乡镇企业也能混到广交会上？还能出口创汇？而且还是一千万？我没听错吧？是不是孙新民烧，脑子烧糊涂了！” 苏贤满心的疑惑，他虽然知道这样评价领导是不好的，可是孙新民所说的一切，的确出了苏贤的认知。 不过既然是领导吩咐，不管合不合理，苏贤都只能先答应下来。 对面的孙新民又嘱咐了几句，这才开口说道：“具体的详细报告，我让庄秘书去传真了，一会你收一下传真。” “好，我放下电话后马上去收传真。”苏贤开口说道。 片刻后，苏贤结束了和孙新民的通话，来到了办公室。 “有传真么？”苏贤话音刚落，传真机便响了起来。 苏贤立刻走了过去，将第一页传真撕下来，然后看起了上面的内容。 办公室的刘主任赶紧走上前去，小心翼翼的此后在身旁。 “领导，收传真这种事情，还是我来吧。”刘主任开口说道。 “你忙你的去，这是外贸司来的重要文件，我自己来。”苏贤开口说道。 听说是重要文件，刘主任赶紧闪到一边，然后搬起一张椅子，递到苏贤后面，开口说道；“领导，您坐下慢慢看。” 苏贤坐在椅子上，望着手中刚传真过来还热乎的文件，脸上逐渐浮现出了一缕喜色。 “好，太好了！这是重大突破啊！”苏贤忍不住拍了拍大腿，然后对刘主任说道；“让小李把车开到门口等我，我去一趟市委。” “好嘞，我马上通知小李。”刘主任给手下使了个眼色，让他去叫车，然后轻声问道：“领导，您这次是去找刘通副市长吧？我要不要先去打电话去联系一下，看看刘副市长在不在！” 苏贤点了点头：“说的也是，瞧把我给高兴的，差点忘了市领导日理万机，说不定出门调研考察去了，我可别扑了个空，你打电话去确认一下吧。” “领导，要是市里面问起来，您有什么事情，我改怎么回答？”刘主任又问道。 “你就说……”苏贤话语微微一顿，他本想提一提“向阳镇电炉厂”的名字，可是这个名字对于苏贤来说实在是太陌生，他随口还真说不出来。 于是苏贤开口说道：“就说咱们市有家企业，在广交会上拿下了一千万美元的大订单！” “一千万美金？青河还有这么厉害的企业！”刘主任惊的倒吸一口冷气。 …… 苏贤急匆匆的来到了市委，见到了刘通。 刘通正在处理公文，他指了指面前的椅子，示意苏贤坐下，然后开口说道：“你在电话里说，咱们青河有家企业，在广交会上拿下了一千万美元的大订单，是不是运输公司服装厂啊？这个运输公司服装生产的汽车坐垫，可是远销欧美啊，去年的两届广交会，也拿下了八百五十万美金的订单。” “领导，这次还真不是运输公司服装厂。”苏贤开口说道。 “哦？除了运输公司服装厂，咱们市还有这么厉害的企业，出口创汇一千万美金？快说来听听。”刘通抬起了头，一脸期待的望着苏贤。 苏贤马上说道：“这次拿下出口创汇大单的企业，是东城区向阳镇电炉厂。” “电炉厂？向阳镇？这是个乡镇企业？乡镇企业怎么混进广交会上去的？报名的时候，你们那边就没审核一下？”刘通露出了质疑的表情。 苏贤立刻答道：“领导，我们朝省厅推荐的名额里，可没有这个乡镇企业，我猜他们是应该直接通过省厅，参加的广交会。” “一个乡镇企业，能找到省厅的关系，不一般啊！”刘通轻叹一声，接着说道：“咱们青河市，去年靠着一个国企三产出口创汇，今年靠着一个乡镇企业出口创汇，这都是什么事啊，实力那些大企业都是干什么吃的！对了，你刚才说那叫什么镇什么厂？” “向阳镇电炉厂。”苏贤开口答道。 “这名字有些熟悉啊！”刘通仔细想了想，随后开口问：“年初的时候，厂子着火被烧毁的，就是这个电炉厂吧？这么快就重建好了，还能出口创汇，这可是只火凤凰啊，涅槃重生！不过话说回来了，国外既然这么缺电炉子，怎么早没有现这个市场啊！” 苏贤立刻解释道：“领导，根据外贸司过来的资料显示，这个电炉厂生产的产品，不是电炉子，而是一种叫空气炸锅的产品。” “锅？炒菜用的？”刘通诧异的问。 “我也没见过这种产品，据说是一种家用电器。”苏贤回答道。 “出口家用电器啊！”刘通很满意的点了点头。 “而且出口的目的地，还是向美国、英国等达国家。”苏贤接着说。 刘通猛的从椅子上站起来：“你说的是真的？咱们把家用电器出口到达国家去了！” 苏贤能够理解刘通的激动，与上千万美金的出口创汇相比，将国产家用电器出口到达国家，显然更具有意义，特别是站在政绩角度上讲，更是如此。 这就像是拍电影，一部电影很热卖，拿到了十亿票房；另一部电影票房很差，却获得了奥斯卡提名。让导演二选一的话，肯定都会选后者。 “十亿票房导演”的名号，听起来的确很唬人，可是跟“奥斯卡提名导演”相比，逼格差了十万八千里。 当然，如果既有十亿票房，又有奥斯卡提名的话，那是最佳的状况！ 电炉厂生产的空气炸锅就是如此，既获得了千万美金的巨额订单，又成功的将家用电器出口到达国家，名利双收！ 虽然空气炸锅出口这件事情上，刘通和苏贤什么都没做，但他们毕竟是当地分管外贸的领导，日后讲到政绩的时候，两人肯定能分一杯羹。 这等于是天上掉馅饼砸在了自己身上！ 特别是对于刘通这种厅局级干部而言，他每向上更进一步，都是无比的艰难，每一块馅饼，不论是不是天上掉的，刘通都要格外珍惜，因为这些都是向上爬的垫脚石。 只听苏贤开口问道：“领导，这个向阳镇电炉厂做了这么一件大事，应该好好的宣传一下，所以我打算联系咱们市的各大媒体，做一系列的专题报道。” 苏贤的潜台词是，不好好宣传一下，怎么让大家知道，我们的外贸工作做的很好呢！ 刘通却沉吟了片刻，然后摆了摆手：“宣传的事情，先等一下。” 苏贤微微一愣，这可是露脸的好机会啊，怎么能放弃！ “领导，这是千载难逢的好机会啊！”苏贤开口劝道。 刘通则开口解释道：“我不是说不宣传，而是说等一等再宣传，现在广交会不还没有结束么？我估计这两天，还会拿下新的订单，也就是说最终出口创汇的数目，肯定是要过一千万美金的。 所以嘛，咱们等到广交会结束以后，具体的数字都出来了，再开始宣传。等到那个时候，出口创汇的数额更多，我们宣传出来的数字会更好看一些，宣传效果也会更好一些！” “还是领导想的周全。”苏贤赶紧拍上一波马屁。 刘通则接着说道：“这件事情，你先不要告诉其他人，要保密，免得提前泄露了消息，等过两天消息数字一出来，咱们直接来个一鸣惊人，把所有人都给震住！” …… 与此同时，在外经贸局，办公室的刘主任一副心事重重的样子。 “看领导那股兴奋的样子，应该是受到表扬了。不过想想也正常，一千万美金的出口创汇，能不表扬么！话说回来，究竟是哪个企业这么厉害呢？” 刘主任稍微一思考，便猜到是运输公司服装厂上。 “肯定是运输公司服装厂，去年他们就能出口创汇八百五十万，一千万美金的出口创汇，除了运输公司服装厂，青河没有第二家企业有这个能力！ 不知道运输公司那边知不知道这件事情，恩，不管运输公司知不知道，先给他们报个喜，也算是送个顺水人情！” 想到这里，刘主任拿出电话簿，找到了朱士聪的电话号码。 第181章 来个欢迎仪式（求订阅）   电话铃声响起，朱士聪拿起听筒，开口说道：“喂，哪位啊？”   “朱书记，我是外经贸局的小刘啊！”电话听筒里传来了刘主任的声音。   “是刘主任啊！”朱士聪接着说道；“有些日子没见了吧，最近忙些什么呢？”   “啥都没干，还是平时那些活。”刘主任开口答道。   两人随便寒暄了两句，刘主任才开口说：“朱书记，我得恭喜你啊，你们运输公司，可是给咱们市里立了一件大功啊！”   “刘主任，你可把我说糊涂了，我们运输公司立了什么功，何喜之有啊？”朱士聪开口问。   “呵呵，朱书记，看来你们还没接到消息啊！”刘主任话音顿了顿，接着说道：“你们运输公司服装厂，在广交会上又签下大单了！”   “真的！那太好了！”朱士聪心中一喜，立刻开口问道：“这次签了多少钱？”   “一千万！美金！”刘主任回答道。   “你是说一千万美金！我们公司的服装厂签了这么大的订单！此话当真？”朱士聪话语中充满了兴奋。   “当然是真的，这种事情我还能骗你不成么！外经贸部那边都来传真了，我们苏局亲自接收的传真，现在苏局已经向市领导汇报去了，估计用不了多久，市领导就会表彰你们的！”刘主任开口说道。   “太好了！我本以为这一次广交会，服装厂能出口创汇五百万就算是额完成任务了，没想到比我预料的翻了整整一倍！”   朱士聪努力的压抑着兴奋的情绪，开口说道；“刘主任，谢谢你啊，感谢你告诉我这个好消息。等过些天有时间，我一定请你吃顿饭，咱们好好的聚一聚。”   “朱书记太客气了，这些都是我应该做的。”刘主任接着说道；“以后要是有类似的消息，我一定会先告诉你们的！”   结束了通话后，朱士聪终于难掩心中的兴奋，坐在桌子前，就开始手舞足蹈起来。   “一千万美金啊，相当于是四千多万的人民币，我们整个运输公司一年也赚不到这么多钱！杨鹏那小子，好样的，这次总算是给我争气了！   话说这杨鹏啊，签了这么大的订单，竟然还瞒着我，连个电话都没打给我。小子还跟我玩保密，估计是想回来以后给我一个惊喜。   这傻孩子，也不仔细想想，这世上哪有不透风的墙，就算他不说，外经贸局也会告诉我的啊！”   朱士聪拿起了桌上的日历：“算算时间，广交会还有一个星期就要结束了，到时候杨鹏也该回来了，到时候可得好好的欢迎欢迎他。   下周开例会的时候，我也得说说这件事情，得让全公司都知道，就算是没了李卫东，服装厂以后还不一样的出口创汇，而且创汇的数额还更多！我朱士聪派去的厂长，可比李卫东厉害多了！”   ……   周一例会时间。   朱士聪早早的就来到了会议室，然后得意洋洋的坐在了正中间的位置到。   一位中层干部走进会议室大门，却看到朱士聪已经坐在了那里，顿时心中一紧，他赶忙开口说道；“对不起，临时有点事，迟到了！”   “你没迟到，是我今天早到了一会。”朱士聪微微一笑，接着说道：“刘处长坐吧。”   这位刘处长赶紧找了个位置坐下来，然后小声问身边另一个中层干部：“朱书记的心情看起来很不错啊？有什么喜事么？”   “估计是有好事情！”那人小声回答道；“今天朱书记来的特别早，而且一直都是那副神采飞扬的模样，我猜一会开会的时候，肯定会有好事情宣布。”   终于，人都来齐了，朱士聪干咳一声清了清嗓子，开口说道；“时间到了，咱们现在开会，先宣布一个好消息。”   所有人都竖起耳朵，望向了朱士聪。   朱士聪对大家的反应很满意，他接着说道：“上个星期广交会开幕的事情，报纸上都说了，咱们公司的服装厂也参加了广交会，这一点各位也都知道。我要说的好消息就是，咱们公司的服装厂，在本届广交会上取得了极其优秀的成绩，出口创汇达一千万美元！”   朱士聪说着，带头开始鼓掌。下面的人虽然还没有反应过来，但一把手都鼓掌了，大家也只好跟着拍起了手。   掌声渐渐停息，王海滨第一个开口说道：“去年四月，李卫东承包服装厂的时候，参加广交会也只不过是出口创汇四百万美金，现在换了杨鹏当厂长，出口创汇一下子就提升到了一千万美金，足见杨厂长却是是一个很有能力的人！   更重要的是朱书记慧眼识英雄，选拔杨鹏作为服装厂当厂长，才能取得这么优秀的成绩。所以我认为，这次服装厂之所以出口创汇一千万美金，完全是朱书记领导有方！咱们大家应该给朱书记鼓掌才对。”   王海滨说着，自己带头鼓掌，而其他人也附和着拍了两巴掌。   王海滨马屁拍的这么明显，是个人都能听出来。朱士聪也知道这些都是阿谀奉承之言，不过听了以后心中还是美滋滋的。   只听朱士聪开口说道；“王处长言过其实了，我也就是会选人用人罢了，具体的工作，还得是杨鹏去完成的。在这里我提一个小建议，等杨鹏回来的时候，咱们给他办一个欢迎仪式，也算是对他近期工作的肯定和表彰，到时候在找几个记者，来宣传报道一下，大家觉得怎么样？”   朱士聪提出来的事情，自然没有人敢反对，于是乎欢迎仪式的事情就这么定了下来。   ……   火车的度逐渐放缓，杨鹏望着窗外，那逐渐熟悉的景色告诉他，已经快要到青河市火车站了。   这一次参加广交会，杨鹏是一件汽车坐垫都没有卖出去，不过这十几天的时间，他倒是将羊城逛了个遍，真的把参加广交会当成是旅游了。   如今快要回家了，杨鹏才开始琢磨起，该如何向公司交代。   “走的时候放出的豪言壮语，说是要拿到五百万美金的订单，现在可好，一分钱的订单都没拿到，这次算是丢人了。”   杨鹏轻叹一口气：“走一步算一步吧，反正我去服装厂，就是镀镀金，大不了回去以后，不在服装厂里干了，让表舅把我调到总公司去，当个处长什么的。”   火车越来越慢，最终停了下来，杨鹏提着行李，走下了火车。   刚一到出站口，就听到有人大声喊道：“杨厂长，在这边，我在这边！”   “这不是我表舅的司机郭师傅么！”杨鹏走了过去，开口说道；“郭师傅，你来火车站接人啊？”   “可不是接人么，接的就是你！”郭师傅上前帮杨鹏拿了行李，接着说道：“我的车就在那边，咱们快过去吧！”   “是我表舅，哦，不对，是朱书记让你来接我的么？”杨鹏开口问道。   “我是朱书记的司机，要不是朱书记话，我敢开着车到处乱窜么！”郭师傅回答道。   杨鹏顿时觉得心中一暖：“还是表舅对我好啊，知道我回来了，专门派司机来接我！”   杨鹏上了车，然后一路向着运输公司服装厂的方向驶去。   走着走着，杨鹏才现路好像不对，他开口说道：“郭师傅，你还要去接别的人么？”   “没啊，就接你一个。”郭师傅开口答道。   “那你可走错路了，走这条路回公司家属院，要远三里多路呢！”杨鹏开口说道。   “杨厂长，咱们不回家属院，咱们去服装厂。”郭师傅开口答道。   杨鹏顿时有些不满：“去服装厂干什么？我这出差半个多月，又刚坐了几十个小时的火车，犯不着一回来就投入到工作当中去吧！”   “杨厂长，你就别问这么多了，总之先去服装厂！”郭师傅笑了笑，开口说道：“是好事情！”   “好事情？我一分钱外汇没赚到，能有啥好事情！”杨鹏心中暗道。   不一会，车子停在了服装厂门口，杨鹏下了车，只见一大群人都站在那里。   杨鹏仔细一看，便看到了朱士聪的身影，除此之外运输公司的领导干部悉数到场，还有几个拿着照相机的家伙，看起来像是记者。   “这是唱的哪一出？”杨鹏猛的一愣。   “欢迎欢迎，热烈欢迎！”响亮的口号声从人群后面响起，紧接着便是一片掌声。   “我们的大功臣回来了！”朱士聪笑盈盈的走上前去，一把握住了杨鹏的手，开口说道：“杨鹏同志，这次去参加广交会，辛苦了啊！”   朱士聪说话间，一个记者拿着照相机走了过来，朱士聪立刻将正面对准了镜头，微笑起来。   杨鹏也下意识的望向镜头，摆出一脸微笑的表情。   闪光灯过后，杨鹏才开口问道：“朱书记，这是怎么回事？”   “你看不出来么？这是专门为你举办的欢迎会！”朱士聪开口说。   杨鹏彻底懵了。   “这年头出差的待遇都这么好了么？我一件汽车坐垫东西都没卖出去，就有这么多人来欢迎我，我要是真的卖出几百万的货，那欢迎场面得有多宏大啊！”   朱士聪接着说道；“杨鹏同志，这一次广交会，你做的很好，为我们公司取得了荣誉，也为我市的外贸工作作出了贡献，还未国家创造了宝贵的外汇，我代表总公司，对你提出表扬！”   “还有这种好事情？去广交会上转了一圈，什么都没干，就算是为公司取得了荣誉？为外贸工作作出了贡献？等一下，为国家创造外汇？创造哪门子外汇了？”   杨鹏愈加迷茫，他开口问道：“朱书记，您说的外汇，究竟是怎么一回事？”   “就是你在广交会上，拿下的一千万美金的订单啊！”朱士聪微微一笑，接着说道：“我都已经知道了！”   “一千万美金订单？我没有啊！我没拿到一千万美金的订单啊！”杨鹏赶紧否认。   “没有一千万？”朱士聪心中一紧。   旁边的王海滨赶紧凑过来，开口说道：“可能外经贸局给的数据也不是很准确，要是**百万美金，四舍五入的话，就是一千万了！”   朱士聪点了点头：“恩，**百万美金也不错。”   “我哪来的**百万美金啊！”杨鹏马上摇了摇头。   “那五六百万呢？”王海滨接着说：“四舍五入的话，五六百万也可以算是一千万！”   “这四舍五入的幅度有些大啊！”朱士聪心中暗道，但还是一脸期待的望着杨鹏，希望可以得到一个肯定的答案。   “五六百万也没有。“杨鹏立刻说道，仿佛很担心朱士聪真的向他要钱。   “那三四百万总是有的吧！”王海滨接着道：“去年四月份，服装厂可就出口创汇四百万美金，今年总得持平吧？”   杨鹏依旧摇了摇头。   朱士聪一听，成绩还不如去年，脸色顿时沉了下来，他开口说道：“那到底有多少？”   “我……”杨鹏犹豫了一下，心说丑媳妇还得见公婆的，然后一狠心开口说道：“我一件汽车坐垫都没卖出去！”   “什么？”朱士聪一副要杀人的样子，盯着杨鹏。   其他人也都傻了眼，原本大家都以为杨鹏是满载而归，还专门搞了这个欢迎会，特地请了记者，却没想到杨鹏是空手而回！   太丢脸、太尴尬了！   “朱书记，今年的广交会，行情不好，汽车坐垫不好卖……”杨鹏赶紧解释道。   朱士聪却打断了杨鹏的话：“你一张汽车坐垫都没卖出去，为什么外经贸局说你出口创汇一千万美金？”   “啊？外经贸局这不是信口雌黄啊！我哪里出口创汇一千万美金了！他们肯定是搞错了。出口创汇一千万美金的不是我！”杨鹏开口辩解道。   “那是谁？”朱士聪下意识的问道。   杨鹏急于甩锅，他立刻开口说道：“李卫东那小子搞了个做饭的家用电器，卖的好像挺好的，应该能创汇一千万吧！”   没钱看小说？送你现金or点币，限时1天领取！关注公·众·号【书友大本营】，免费领！   朱士聪气得一跺脚：“李卫东，怎么又是李卫东！你都从运输公司里滚蛋了，怎么还跟我过不去！” 第182章 专利运用公司（补欠5） 广交会结束后，李卫东并没有马上返回青河，而是来到了港岛。 dona1d律师事务所，李卫东又见到了美女律师郑加男。 “郑律师，还记得我上次给提起过的，要在港岛开公司的事情么，当时觉得还没有这个必要，现在恐怕真得成立一家公司了。”李卫东开口说道。 “只要有合法的身份，在港岛注册公司很容易。”郑加男话音顿了顿，接着说道：“李先生，你是需要我帮你填写注册公司的相关表格么？” “郑律师，如果只是填表的话，我就不用来找你了！”李卫东微微一笑，接着说道：“我打算成立的是，是一家专利运营公司。” “李先生，仅仅为了一个空气炸锅的专利，成立一个专利运营公司，好像没有什么必要吧？”郑加男开口说道。 “空气炸锅的专利只是第一个，后续还会有很多的专利。”李卫东回答道。 郑加男觉得李卫东有些吹牛。毕竟郑加男是个大美女，在她面前吹牛，想引起她注意的男士可不在少数，对此郑加男已经见怪不怪了。 只见郑加男微微一笑，很客气的说道：“想不到李先生还是个明家。” 李卫东则接着说道：“就算是以后没有别的专利，为了这个空气炸锅的专利，专门成立一个专利运营公司，也是值得的。” “李先生很看好空气炸锅的市场？”郑加男很随意的问道。 “我估计未来几年里，空气炸锅会创造数亿美元的市场。”李卫东回答道。 郑加男微微一笑，笑容中的嘲讽一闪而过，吹牛的她见多了，像李卫东这么能吹的可没几个，一张口就是数亿美金还是头一个。 郑加男真想说，谁尿黄，赶紧浇醒他！ 李卫东则接着说道：“在港岛之前，我刚刚参加了广交会，这个空气炸锅在广交会上一共买了四万多台，拿下了一千二百万美金的订单。” “一千二百万美金？”郑加男猛的一愣，按照1美元兑换7.8元港币计算的话，这就是九千三百六十万港币，快接近一个亿了。 李卫东继续说道：“空气炸锅毕竟是一种新产品，市场接受一种新产品也需要时间，所以我预计，今年的空气炸锅市场，大概在二十万台左右，但是到了明年，市场需求量很有可能达到三四十万台，五年内能达到一百万台。” “如果空气炸锅真的能够达到你所说的销量，那么的确值得为它成立一家专利运营公司。”郑加男开口说道，但心中仍然是不信的。 李卫东则很突兀的问道：“不知道郑律师对这个专利运营公司有没有兴趣？” “李先生，我不太明白你的意思。”郑加男开口说道。 “我想邀请郑律师，管理专利运营公司的日常事务。”李卫东接着说道：“这也是我这次来的目的。” 郑加男微微一笑，开口说道：“李先生，你打算给我多少薪水啊？我们律师的薪水可不低啊！要是你给你的薪水不够高，我可是不会跳槽的。” “一分钱没有！”李卫东接着说道：“但我可以给你2o%的股份。” 郑加男并没有丝毫动容的神情，在港岛，注册公司的门槛很低，所以港岛也充斥着各种各样皮包公司，一个皮包公司2o%的股份，郑加男可没有丝毫的兴趣。 李卫东则接着说道：“我注册这个专利运营公司，也只是以防万一。专利运营公司的主要业务也只是收取专利费，如果有人侵权，那就给他们律师信，制止他们的侵权行为，业务并不复杂。郑律师完全可以把这当成是兼职，顺手就能完成。” “我怎么觉得你是在找免费劳力啊！而且这个免费劳力还是个律师。”郑加男调侃的说。 “郑律师误会了，作为股东，你是可以得到分红的，怎么能说是免费劳力呢！”李卫东笑着说道。 郑加男却摇了摇头：“李先生，非常抱歉，作为一个律师，我平时的工作是比较忙的，恐怕没有时间帮你管理公司。你的好意，我心领了。” “郑律师，你是不是觉得，我像个骗子？”李卫东已然看穿了郑加男的心思。 郑加男没有说话，这相当于是默认了。 李卫东干脆从包里面拿出了一沓文件，递给了郑加男，接着说道：“郑律师，这是我在广交会上签的订单合同，其中还包括沃尔玛、costco这种美国顶级的零售商。” 郑加男接过合同，一目十行的看了下去，到后来，干脆直接看金额。 “costco采购两万台，金额是57o万美金！” “沃尔玛采购一万台，金额是285万美金！” 郑加男一份份合同看过去，心中默默的将合同上的熟知累加，还真有一千二百多万美金。 “你这个空气炸锅，真的卖了一千二百万美金？”郑加男表情终于产生了变化，她吃惊的瞪大了眼睛。 此时此刻的郑加男终于明白过来，李卫东不是在吹牛。 一千二百万美金的商品，就算是按照1o%的利润计算，也是一百二十万美金，相当于近千万的港币。 也就是说，眼前这个大6来的年轻小伙子，竟然是个千万富翁！ 此时郑加男再望向李卫东，她突然觉得，李卫东长的还是有些小帅气的。 1988年的千万富翁，还是个帅小伙，要不要直接喊“老公”啊！ 李卫东则一脸诚恳的说道：“郑律师，这下你总该详细了吧，我不是骗子，我是真心诚意的希望你能加入。” 郑加男的脑海中飞的计算起来。 按照国际惯例，专利授权费会占到商品价格的5%，最高的话不会过1o%，所以如果正式收取专利费的话，这一千二百万的订单，至少能收取六十万美金的专利费。 2o%的股份便能获得12万美金的分成，换成港币的话接近1oo万了！ 八八年的港岛，即便是赚钱能力出色的律师，想要赚到1oo万，也是一件不容易的事情。 当然，这一千二百万美金的订单，是在专利运营公司成立之前所签下的，所以专利运营公司也收不到专利费。 不过这订单也证明了，空气炸锅的市场价值和未来潜力，如果真像李卫东所说，这是一个上亿美金的大市场，那每年光收专利费就有五百万，郑加男随随便便就能分到一百万美金。 想到这里，郑加男终于心动了。 …… 花屋三郎的出现，警醒了李卫东，从按时起，他就做出了决定，要成立一个专利运营公司，专门负责专利方面的事情。 空气炸锅在pcT申请了专利，这专利公司当然放在境外，境内的话也没有那个政策和条件，因此港岛便是李卫东目前唯一的选择。 当时的中国并不是pcT的签约国，所以李卫东单独在国内注册了专利，只不过在国内注册专利更像是宣誓所有权，李卫东并不指望国内能够帮他保护专利。 专利运营公司的主要业务无非就是两项，一个是用专利赚钱，也就是收专利费，另一个就是去追究侵权者的法律责任。 因此专利运用公司必然需要一个精通法律的人，最好有专门的律师，随时都可以给侵权者寄一封律师信。 于是李卫东便拉郑加男入伙，主要也是因为李卫东在港岛人生地不熟的，不认识别的律师。 港岛的商业环境的确很开放，注册公司是一件很简单的事情，填几个表格就完成了公司的注册。 公司注册的比较仓促，李卫东也没有去刻意设计公司名，干脆就起了个“东南公司”的名字，算是从公司两位股东的名字中各选了一个字。 “东”自然就是李卫东的“东”，而“南”则是郑加男名字里“男”的谐音，加起来正好是“东南”。 东南专利运营公司成立后的第一笔业务，就是跟李卫东签订了专利转让协议，李卫东将空气炸锅的专利，以港币1元的价格，转让给了东南公司。 李卫东在转让协议上签下了自己的大名，郑加男则将1元的港币硬币递给了李卫东。 “这样就可以了吧？”李卫东开口问道。 “还需要签一份授权协议。”郑加男接着解释道：“现在你已经将空气炸锅的专利，转让给了东南公司，而你的那个电炉厂，如果要继续生产空气炸锅的话，就必须得到东南公司的授权，否则就是侵权行为。所以现在你要为电炉厂。补签一份专利授权协议。” 李卫东笑了笑：“我就算是不签，东南公司还能告我啊？那不是我自己告我自己？” “法律层面上是可以提起诉讼的。”郑加男接着补充道：“即便两个企业都是你的。” “那我该站在原告席，还是被告席？”李卫东开口问。 郑加男想了想，开口答道：“你应该站在被告席，原告席是我站的地方。” 李卫东默默的点了点头，随后开口说道：“如果我不签专利授权协议的话，那么电炉厂就是侵权，但东南公司只要不去诉诸于法律途径，电炉厂是不是可以继续生产和销售空气炸锅？” “知识产权属于民事权利，所以知识产权的案件也是民事诉讼案件。法律是保护民事权利的，权利人放弃追责，并不等于行为人的行为不违法。” 郑加男话音顿了顿，接着解释道；“在知识产权的案件当中，如果权利人放弃追责，那就形成了‘构成侵权，但不担责’的情况。 也就是说只要东南公司表示不追究侵权的行为，任何一个厂家都可以继续生产和销售空气炸锅，从而不必承担法律责任。 但是有一点需要说明，放弃追究责任，不代表权利人失去权利，在法律层面上，权利人可以随时反悔，然后对侵权行为进行追责。” “原来如此！”李卫东点了点头，随后开口说道；“那这份专利授权协议，我就不签了。” “为什么？”郑加男有些不解的问。 李卫东长叹一口气：“因为在大6办企业，可不是一件容易的事情啊！” 第183章 小鬼难缠 向阳镇。田宇鸣一身酒气，躺在办公室里的沙上，昏昏欲睡。 中午的时候，田宇鸣带着一群乡镇干部，在镇招待所的饭店里吃了一顿大餐，八个人吃了八道凉菜，十一道热菜，外加一个汤，一共二十道菜，大鱼大肉为主，稳妥妥的标了。 放在后世，公务员敢在工作日的中午喝酒，那就是找死的行为，被纪检部门逮到的话，通报批评是轻的，撤职查办也有可能。 然而在公职人员禁酒令实施之前，中午下馆子喝酒吃肉，饱餐一顿是很正常的事情。很多人中午喝完晚上喝，有的时候一顿饭还能赶好几个场。 不仅仅是公职人员，像是教师、医生等事业单位人员，中午也能喝酒。当老师的带着一股子酒气站在讲台上，这并不是稀罕事；医生醉醺醺的来到手术台前，美其名曰喝酒是先给自己消消毒。 八十年代末，物资相对还是比较匮乏的，老百姓肚子里没啥油水，有公款吃喝的机会，大快朵颐一顿，在正常不过了。 酒足饭饱之后，人总是比较容易困的，田宇鸣便是如此，他回到办公室，也不办公了，直接去沙上一趟，迷迷糊糊的便要睡一觉。 早晨睡懒觉，中午吃大餐，下午葛优躺，晚上再来一顿，这日子可真快活！ 就在田宇鸣快要睡着的时候，敲门声突然响起。田宇鸣眉头猛的一皱，心说是谁在这时候打搅老子，他很是不耐烦的从沙上坐起身来，开口说道：“进来！” 走进来的是办公室的老张，老张手里还拿着几张票。 “领导，我回来了。”老张苦瓜着脸，走到田宇鸣近前，开口说道；“事情没办成，电炉厂那边不给报销！” “不给报销？前两次不都是给报销了么。这次是为什么？”田宇鸣冷哼一声，表情相当的不满。 办公室老张犹豫了一下，开口说道：“可能是这次咱们报销的数量确实有点多，前两次加起来都没有这次多。” 只见田宇鸣脸上浮现出一股怒意，接着说道：“哼，反了他了！我让你送去的票，都敢不给报！” “领导，电炉厂那边也没有说不给报销，马忠义告诉我，他们厂长李卫东现在不在，所以这么大的数字，他不敢签。他让我等李卫东回来以后，再去一趟。”老张开口说道。 “那李卫东什么时候回来啊？”田宇鸣开口问。 “马忠义告诉我，李卫东去羊城，参加广交会了，具体什么时候回来，就不得而知了。”老张马上回答道。 田宇鸣脸上的怒意更盛：“这个李卫东当我是傻子啊！一个屁大的乡镇企业，还参加广交会！他真以为我没文化，不知道什么是广交会么？ 能够参加广交会的，哪个不是国营大厂！他一个乡镇企业还去广交会，笑掉大牙！我看他就是不想给我报销这几张票，所以故意找个借口躲着我们！” 老张犹豫了一下，开口说道；“领导，马忠义这个人，我多少有些了解，他挺实在的，我看他信誓旦旦的样子，不像是在说谎，说不定那个李卫东真的去广交会了呢？” “不可能！绝对不可能！”田宇鸣摆了摆手，接着道：“就算他真的去了广交会，可上星期的报纸上就写了，广交会圆满落幕。这都一个星期了，他李卫东怎么可能还没回来？他就是不想出钱，所以才编瞎话，躲着你呢！” “领导，那我该怎么办啊？李卫东若是故意躲着我的话，我还真不好找他，从不能每天一大早去电炉厂门口蹲点堵他吧！”老张一脸委屈的说。 “不用那么费事。”田宇鸣冷哼一声，接着说道；“既然这个李卫东这么不识抬举，非得敬酒不吃吃罚酒，那我就赏他一杯罚酒喝！ 一会我给镇供电所打个电话，让他们停了电炉厂的电，给他点颜色瞧瞧。你看着，用不了三天，那李卫东就得上门来求我！” …… 田宇鸣这些人每天这么大鱼大肉、好酒好菜的吃着喝着，也是得花不少钱的，就比如中午这二十道菜，加上几瓶白酒，要吃掉一百多块钱，相当于是国企工人一个月的工资了。 田宇鸣当然不会自己掏钱下馆子吃大餐，所以需要解决一下饭钱的问题。 第一种解决方法当然是公款吃喝。但公款吃喝有两个前提，先就是公款吃喝需要有个理由。 比如迎接领导、招待客人之类的公务招待，就是一个很好的理由。来一个客人，镇上几乎全体去作陪，摆上几桌宴席，大家接着这个机会大吃一顿。 如果没有理由，直接去吃饭，票上怎么写？总不能写嘴馋了去餐馆解解馋吧！ 而且公款的支出是要经过审计部门核查的，没有正当的理由就去吃吃喝喝，审计那关也过不了。 公款吃喝第二个前提就是，财政的账上必须得有钱。没有钱的话，理由再充分，也没法公款吃喝。 不过这个前提也不是必要的，因为实在没钱的话，还可以打白条。 一张白条出去，白吃白喝一顿，大不了最后就不还钱了，耍个无赖，把白条欠款留给下一任，下一任再耍个无赖，继续不还钱。反正民不与官斗，开饭店的普通老百姓，也拿政府没办法。 越是基层，打白条的情况就越多，饭店被乡镇或者村里吃倒了的，并不在少数。 向阳镇的招待所是承包出去的，老板还是田宇鸣的一个亲戚，田宇鸣自然不能给亲戚打白条。但是向阳镇的财政上又没有钱，撑不起田宇鸣他们公款吃喝。 于是田宇鸣便使用了一个很常见的办法，让镇上的企业报销吃饭的费用。 在此之前，电炉厂也要经常给镇上报销吃吃喝喝的费用，美其名曰是承担企业应尽的责任和义务。 不过那时候的电炉厂是向阳镇的产业，属于真正的集体企业，是受到向阳镇上管理的，给镇上报销餐费也是理所当然。 后来电炉厂被烧毁了，李卫东重建了电炉厂，电炉厂成了私营企业，只是名义上挂靠在向阳镇上而已。 但田宇鸣并没有因此而放过电炉厂，隔三差五的会送几张票去电炉厂，让电炉厂给报销餐费。 当时田宇鸣之所以同意李卫东重建电炉厂，也是看中了电炉厂重建以后，可以承担“应尽的责任和义务”。 这种找企业报销的行为，也不是新鲜事，每年反腐倡廉工作中都会拍出一批这样的苍蝇。 所以李卫东也见怪不怪，只要镇上送来票，就直接给报销了，反正李卫东也不差那几百块钱，算是打小鬼了。 这也是没有办法的事情，电炉厂毕竟是挂靠在向阳镇上的，李卫东也犯不着跟地头蛇较劲。能花点小钱解决的事情，没必要去杀敌一千，自损八百。 然而田宇鸣这边却不知收敛，他反而因为尝到了甜头，开始变本加厉，吃喝花销也越来越多。 既然电炉厂都给报销，那就必须得吃好喝好，以前不舍的点的好菜，现在全都点上，以前不舍的喝的好酒，现在全都喝上。最好再带几个菜打包回家，也让老婆孩子解解馋。 结果就是，这一次送去电炉厂的票，数额比之前多一倍。 可偏偏李卫东去了广交会，广交会结束以后又去了港岛，并不在电炉厂当中。副厂长马忠义，本来就没有财政大权，他什么事都要听李卫东的，所以这次的票就没能报销。 马忠义也是老实人，直接将李卫东去参加广交会的事情，告诉了老张。结果到了田宇鸣这里，就成了李卫东不想报销，找借口躲着老张，而且还是参加广交会这种无脑的借口。 在田宇鸣看来，李卫东这是将自己当猴子耍了，所以必须要严惩！ 于是乎田宇鸣一个电话打给镇供电所，断了电炉厂的电。 …… 与此同时，苏贤又来到了刘通的办公室。 “领导，外经贸厅那边已经把广交会的数据过来的，向阳镇电炉厂出口创汇的金额是一千二百五十五万美金！” “果然又涨了二百多万！”刘通面露喜色，他接着问道：“对了，运输公司服装厂签下了多少订单？广交会之前，他们那个新厂长可是拍着胸脯向我承诺，要拿下五百万美金的。我估摸着，就算五百万美金有些难，四百万美金总该有的吧？” “领导，外经贸厅给我们局的数据上，没有运输公司服装厂。”苏贤接着补充道：“单子上没有的，就是没有拿到订单的企业。” 刘通的表情猛的一冷，眼神中透出一股厉色。 苏贤感受到领导生气了，便没敢再说话，这时候说多说少都不好，一句话说的不到位，就会招惹到领导，闭上嘴才是最佳选择。 不过刘通还是马上平复了心情，开口说道：“既然电炉厂的数据都出来了，那咱们也就不藏着掖着了，我把今天的日程都推掉，你也别安排其他事情了，现在就跟我去一趟电炉厂！” 苏贤点了点头，开口说道：“领导，需要叫上几个记者么？” “我让市委宣传部派个人过去吧！”刘通开口说道。 “那我去通知一下东城区？”苏贤接着问。 “我们是去考察企业的，最好一切从简，要是兴师动众的话，岂不是给基层造成了很大的负担！而且也会影响基层的正常工作。所以没有必要叫那么多人。” 刘通毕竟是实干派的官员，他对于排场并不看中。 第184章 说曹操，曹操就到（三更求订阅）   电炉厂重建以前，是真正的乡镇企业，电炉厂赚的钱要上交给镇上的，给镇上报销餐费，等于是镇上自己掏腰包。那时镇里拿着票来找马忠义，马忠义都是直接报销的。   但现在的电炉厂已然成了私营企业，只是挂靠在向阳镇上，电炉厂除了交挂靠费之外，利润与镇上没有半点关系。镇上再来找电炉厂报销，马忠义可不敢轻易签字。   更何况这一次，票上的数额比往常高了一倍，摆明了是把电炉厂当成是提款机了，马忠义更不敢轻易答应。   “先去问问供电所那边是什么情况吧！”马忠义返回了办公室，拨通了镇供电所的电话。   “喂，老刘，我是电炉厂马忠义，我们这边怎么停电了？我看周围可都有电，是不是你们供电所把我们厂的电给掐断了？”马忠义开口见山的问道。   “老马啊，这事情你可不能怪我，我也是执行上面的命令，身不由己啊！”供电所刘所长开口说道。   “上面的命令？到底是谁？”马忠义直言不讳的问。   供电所刘所长也没有隐瞒，而是直接说道：“是田宇鸣给我打的电话，让我断了你们厂的电。我说老马啊，你们厂是不是得罪的田宇鸣，要是的话，赶快去跟人家赔礼道歉，有句俗话叫县官不如现管，咱们不低头也不行啊！”   “老刘，谢谢你了！”马忠义放下了电话，无奈的摇了摇头。   “现在这种情况，应该向李卫东汇报一下才对，可这一时半会儿的，我得去哪里找李卫东啊！”   当时国内还没有手机，甚至连传呼机都没有，这种情况下找一个出差的人，无疑是大海捞针。   “实在不行，就先把那几张票报销了，好歹让供电所把电给恢复了。”马忠义辛心中暗道。   就在此时，脚步声从外面响起，马忠义回头望去，只见李卫东提着大包小包的走了进来。   “卫东，你可回来！”马忠义惊喜的说道。   “是啊，刚回来，家还没来得及回呢，就先过来看看！”李卫东接着解释道：“本来前两天就该回来的，广交会结束后，我又去了一趟港岛，所以回来晚了。”   李卫东说着，将一大堆东西摆在了马忠义面前，接着说道：“去港岛的时候，顺便买了点东西。马哥，这个是进口的香烟，你拿回去尝尝，还有这个围巾，也是外国货，你拿回去给嫂子。这几盒是美国的巧克力，带回去给孩子吃。”   “你去一趟南方，还稍东西给我。我却连个厂子都看不好，你让我这老脸朝哪里放啊！”马忠义一脸惭愧的样子。   “马哥，厂里出什么事了？”李卫东急忙问道。   “供电所把咱们厂的电给掐断了。”马忠义接着说道：“这也怪我，镇上的老张，拿着票来找我报销，我看上面的数额太大，没敢给他报。我本来是让他先等等的，结果田宇鸣直接把咱们厂的电给掐断了。”   “这个田宇鸣，还真拿咱们当提款机了！”李卫东一脸不满的说道。   “提款机？是存钱罐一类的东西么？”马忠义下意识的问道。   “呃，差不多吧！”李卫东点了点头。   在1988年的时候，国内的银行还没有自动提款机这种东西，那年头使用的是存款单和存折。   马忠义接着问道：“卫东，那咱们现在该怎么办？要不要我去镇办公室找老张，把那几张票给报了？”   李卫东想了想，随后摇了摇头：“如果没有断电这档子事，继续报销几张餐费的票，倒也无妨。田宇鸣充其量也只是吃吃喝喝，就算天天大鱼大肉的也花不了几个钱，就当做是交保护费了。   但是现在，已经出了断电这事情，那若是继续给田宇鸣报销票，就是咱们示弱了，镇上会以为咱们厂好欺负，以后会更加的变本加厉。   到时候可就不是报销几顿饭的事情了，说不定县里要采购什么东西，甚至要添置车辆，都会算在咱们头上，那可就是个无底洞了。   所以事情展到这个地步，咱们厂已经不能再妥协了。非但不能妥协，而且还要反击！要把那个田宇鸣给打疼了，让他以后再也不敢来咱们厂撸羊毛！”   “道理是没错，可毕竟有句话叫民不与官斗，田宇鸣一声令下，整个镇的‘七站八所’，可都得听他的。”马忠义有些心虚的说。   八十年代的时候，很多乡镇都有所谓的“七站八所”。   七站主要指的是农技站、农机站、畜牧兽医站、计划生育服务站、文化广播站、种子站、食品站。八所分别是派出所、土管所、司法所、邮电所、供电所、地税所、国税所、工商所。   当然“七站八所”实际上也只是一种比较笼统的说法，在那个年代，派出机构的数量要远远过所谓的“七站八所”。   后来随着时代的进步，政府部门的整合，各种派驻乡镇的机构也进行了整合，“七站八所”也就消失了。   对于当时的乡镇和农村居民而言，这“七站八所”与他们日常生活的方方面面都有密切的联系。而调动“七站八所”，也是乡镇手中的一大权力。   别看这权力不算大，但有句话叫阎王好过、小鬼难缠，越是基层的地方，就越是不按规矩办事，各种简单粗暴的手段就越是层出不穷。   那些偏僻的乡村，也更容易将村规民约摆在第一位。   李卫东也是知道这一点，他很明白如果田宇鸣故意找茬的话，弄倒一个乡镇企业，并不是难事。   “马哥，你放心好了，我手里还有底牌！”李卫东话音顿了顿，压低了声音，接着说道：“我这次在广交会上，可是签了外贸大单的。签了这么大的单子，市领导和市外经贸局，不会无动于衷的，我估计市领导肯定会来考察，到时候就是咱们打翻身仗的机会！”   李卫东话音刚刚落下，有人便从外面跑了进来。   “厂长，你快出去看看，外面来了好多辆车，都是大轿车！”   李卫东如释重负的松了口气：“马哥，你看，说曹操，曹操就到了！走，咱们去迎接一下，看看是哪位领导来咱们厂考察！”   ……   副区长许志龙，指着电炉厂的大门，开口介绍道：“领导，这里就是向阳镇电炉厂。这个电炉厂年初的时候被烧毁了，后来又被重建起来，你看这厂房，还都是新的，这地面也都是新压实的，还有里面的设备，也都是不久前才采购来的。”   许志龙说着，望了望四周，却没有看到田宇鸣的身影。   许志龙立刻挥了挥手，招来了秘书，开口问道：“市领导都已经到了，田宇鸣怎么还没有过来？”   “我派人打电话去催了，可电话一直没人接。”秘书开口说道。   “镇上的办公楼离这里不远吧，直接派人去找！”许志龙吩咐道。   刘通虽然说要一切从简，但他好歹是个市领导，到基层去考察，怎么可能不惊动基层。所以刘通这边前脚刚走，市委这边就通知的东城区，让东城区做好接待工作。   接到通知后，东城区立刻行动起来，刚好区里的一把手去考察农业灌溉了，一时之间回不来，于是东城区的二把手许志龙，便亲自跑到向阳镇来，陪同刘通一起考察。   而此时的田宇鸣，因为中午吃的酒足饭饱，正躺在办公室里的沙上呼呼大睡，屋里的电话铃声响了很多遍，也未能将田宇鸣从睡梦中叫醒。   “咚咚咚……”一阵急促的敲门声响起，终于搅闹的田宇鸣的美梦。   “是哪个孙子把我吵醒的！”田宇鸣心中很是不满，他也没睁开眼睛，只当时没听到，好再睡一会。   可门却被打开了，走进了一个人，直接来到田宇鸣近前，开口说道：“领导，别睡了，快起来！”   田宇鸣终于睁开了眼睛，带着浓郁的起床气，语气十分不善的问道：“什么事？”   “市领导来咱们向阳镇了！”   “什么！”田宇鸣猛的从沙上坐起来，而后开口问道：“市领导来了，是谁？”   “刘通，说是来考察的，人已经到了镇上了，许志龙正陪着他呢！”那人开口说道。   “那我得赶快过去！”田宇鸣直接窜起来，也顾不得仪表，直接向门外跑去。   一边跑，田宇鸣一边问道：“刘通怎么突然来咱们向阳镇考察了？之前也没有提前打个招呼。知道他来考察什么的么？”   “说是来考察企业。”那人开口说道。   “他考察哪门子的企业，他又不是分管工业的，我记得他是分管外贸和外事的吧！咱们镇上又没啥外资企业，也没有华人华侨。”田宇鸣冷哼一声。   “这我就不知道了。不过区里面来的人说，刘通到了咱们向阳镇以后，直奔电炉厂而去。”   “电炉厂有什么可考察的，连集体企业都不算，只不过是挂靠在咱们向阳镇上而已。市领导要考察，也该考察真正的集体企业，而不是电炉厂这种私营企业。”田宇鸣随后说道。   “区里来的人说，电炉厂在广交会上，拿到了外贸订单，出口创汇可不少钱呢，所以刘通才亲自过来考察的，估计会表彰电炉厂。”   “就电炉厂这种小小镇企业，还真能去广交会？还真能出口创汇？”田宇鸣一脸不可思议，随后他猛的停住了脚步，他突然意识到，自己刚刚下令，断了电炉厂的电。   “糟糕！”田宇鸣猛的大叫一声。 第185章 猪队友（补欠6） 刘通一行人走进了电炉厂的院子里，然后一眼就看到了那辆乳白色的大蓝鸟。 “还有其他领导也来了么？”刘通下意识的问道。 “没有啊，除了您之外，我没接到其他的通知。”许志龙看了看大蓝鸟的车牌，接着说道：“领导，这是咱本地的车牌，说不定是这个电炉厂自己的车吧。” “这车比我那辆帕萨特还好吧？这乡镇企业这么有钱么？配车比我的还好，不愧是能出口创汇一千二百多万美金的企业。”刘通心中暗道。 此时，李卫东领着马忠义，从办公室里走了出来，隔着老远，李卫东就看到了刘通。 “马哥，中间那个就是市里分管外贸和外事的领导刘通。” 马忠义是农民出身，他没有见过什么大场面，他这辈子见过最大的官也就是镇长了。听到要见市领导，心中顿时一晃，连脚下的步法都虚了许多。 李卫东则快步走上前去笑脸相迎：“欢迎各位领导大驾光临，领导来视察我们这个小电炉厂，可真令我们蓬荜生辉啊！” 刘通一看是李卫东，一脸不解的问道：“李厂长，你怎么在这里？” “领导，这电炉厂，就是我办的啊！”李卫东接着解释道：“我不承包运输公司服装厂了，可总得找点事情做吧，正好看到向阳镇的电炉厂烧毁了，所以就花钱把这电炉厂重建起来了。” 刘通微微一愣，又开口问道：“这电炉厂不是乡镇集体企业？” “是挂靠在向阳镇上的。名义上是乡镇集体企业，实际上是我的私营企业。”李卫东如实回答道。 在当时，挂靠经营的假集体企业很多，未来还会越来越多，直到《公司法》正式实施以后，私营企业的挂靠风气才刹住了车。 既然假集体企业是当时普遍存在的现象，李卫东也不怕把事情摊开来说。 刘通恍然大悟的点了点头：“我说怎么咱们青河市怎么突然冒出来一个出口创汇千万美金的企业，原来是你搞出来的厂子，那我就不觉得奇怪了！要说咱们青河谁能有这么大本事，我第一个想起的就是你。” 刘通后面，许志龙小声问身边的苏贤：“领导认识这个小伙子么？” 苏贤是外经贸局的，见过李卫东很多次，他立刻开口解释道：“这小伙子叫李卫东，原来是运输公司服装厂的厂长，去年广交会上，运输公司那个三产的服装厂，出口创汇八百五十万美金，就是这个李卫东的杰作。” 此时只听刘通接着说；“李厂长，咱们都是熟人了，客套话我就不说了，先带我参观一下你这个电炉厂吧？” “行，我带您在外面逛一逛，然后去休息室喝杯茶。”李卫东开口说道。 “李厂长，别光在外围逛啊，你得带我去你们车间里看一看啊！”刘通开口说道。 “这个嘛。”李卫东露出了为难的表情，随后开口说道：“领导，这个车间，今天恐怕是看不成了。现场车间里没有生产，工人都停工了。” 刘通微微一愣，心说这也不是周末，也不是逢年过节的，工厂里怎么会不生产呢？ 更何况李卫东不是刚拿下一千二百多万美金的大单么，现在不应该加班加点把产品生产出来么！ 许志龙则一脸不满的望向李卫东，人家领导就是来考察生产的，你却告诉领导停工了，这不是故意拆台么！ 刘通感觉到李卫东话里有话，于是开口问道：“李厂长，究竟是怎么一回事啊？为什么你们电炉厂停工了？” “因为没电！”李卫东直接回答道。 刘通眉头一皱，如果因为供电不足，导致电炉厂被迫停工，从而影响出口创汇的订单，那这肯定是政府部门的责任。刘通虽然不是分管电力部门的，但也应该帮助外贸企业解决这种生产上的困难。 于是刘通望向许志龙，开口问道：“老许，向阳镇的供电很紧张么？平时是不是经常停电，工业用电也无法保障么？” “领导，向阳镇的供电怎么可能会紧张啊！我们东城区的电厂，离向阳镇只有十几公里，向阳镇上不可能缺电的！兴许是厂里的供电设备出了什么故障吧！”许志龙立刻甩锅。 “我们厂的供电设备，都是今年新买的，每一根电线也都是新的。旧的那些，早就在火灾中烧毁了。”李卫东微微一笑，接着说道；“我们厂之所以没电，是因为镇供电所把我们厂的电给掐断了。” “镇供电所为什么断你们厂的电？该不会是没交电费吧？”许志龙明显是要甩锅。 “向阳镇电炉厂可是有出口创汇任务的，就算他们没交电费，也可以先缓一缓，把电给人家供上，不要影响了出口创汇的任务。”苏贤从旁说道。 “苏局，你看我像是拖欠电费的人么？”李卫东呵呵一笑，接着对刘通说：“领导，我们厂之所以被断电，是镇上的田宇鸣直接给供电所下的命令！” 刘通眼神中精光一闪，他已经意识到，这事情不简单，李卫东这副架势，恐怕是来告状的。 刘通没有话，自然有人帮他问为什么，比如苏贤。 只见苏贤微微向前走了走，开口问道：“李厂长，究竟是怎么回事？镇供电所为什么断你的电？” “是这样的，之前镇上的田宇鸣经常派人来找我们厂报销餐费，我见数量不是很大，也就给他们报销了。可今天田宇鸣送来的票，数额比较的大，我没给报销，然后我们的电就被断了！”李卫东开口答道。 报销这种事情也不算新鲜，一般情况，上级也是睁一只眼闭一只眼，只要没有人去闹事，也就当什么都不知道。 所以如果只是报销票所产生的纠纷，刘通顶多也就是站在公正的角度上说两句话。 但这次的情况却不同，电炉厂已经拿下了一千二百多万美金的订单，牵扯到这么大金额的出口创汇任务，刘通不得不管。 对于刘通而言，保质保量完成了这一千二百多万美金的出口创汇，是他职责所在，干得好有政绩，在工作总结中也能多写一条亮眼的文字。 但如果是因为供电问题，导致出口创汇没有完成的话，刘通这个直接分管外贸的领导，也得跟着吃瓜落。 吃拿卡要我可以不管，可你吃拿卡要影响到我的前途，那你就是我的死敌了！ 想到这里，刘通虽然面无表情，可心中却已然有了决定。 许志龙的表情却有些拉胯，向阳镇是东城区下辖的乡镇，这也就是说吃拿卡要还给电炉厂断电，就是他手下的干部，这要是追究起来的话，最少也能算许志龙一个失察的责任。 于是许志龙用略带威吓的语气说：“李厂长，你说这些可得有证据啊！” “这位领导，我当然是有证据，才敢这么说，之前田宇鸣拿来报销的票，可都在我这里。领导需要看的话，我可以拿出来。”李卫东回答道。 “我的意识是，你得有证据，证明那些票的确是田宇鸣送来找你报销的。”许志龙开口说。 许志龙的这句话很有倾向性，他的意思很明显，即便是李卫东拿来了票，只要田宇鸣死不承认这票是他们拿来的报销的，那李卫东也没有办法证明。毕竟那个年代也没有监控什么的。 许志龙当然要为自己手底下人辩护，于是他接着对刘通说：“领导，向阳镇上的干部，我还是有所了解的，就比如田宇鸣，一直都是很洁身自好的一同志，应该不会做出吃拿卡要这种事情。我认为，这件事情也不能也不能听信李厂长一面之词。” “哦，那还请这位领导帮我查一查，供电所为什么会断我们厂的电。”李卫东语气冷冷的问。 “可能是线路检修，也可能是供电所的工作人员操作失误！”许志龙摆明了要继续维护田宇鸣。 “这位领导说的有道理。既然我的一面之词不可信，那不如您亲自问问田宇鸣吧！”李卫东说着，向着大门方向指了指。 只见一个人匆匆忙忙的跑了过来，正是田宇鸣。 田宇鸣终于姗姗来迟。 “田宇鸣，你干什么吃的，怎么现在才过来。”许志龙一脸不爽的责问道。 “我去下面村里考察来着，听说各位领导来了，就马不停蹄的赶了回来。”田宇鸣扯了个谎。 然而田宇鸣嘴里的酒气还没有散去，他一张口说话，便是一股子酸臭的酒精味道，这可不是下乡村考察该有的样子。 闻到这股子酒味，刘通和许志龙都明白，田宇鸣是在说谎。他中午肯定喝了不少，所以那味道才没有消散。再联想到李卫东所说的，报销餐费票，那事情就很明朗了！ 许志龙无奈的叹了口气：“怎么碰到这么一个猪队友，好歹漱漱口再来啊！这不是不打自招么！” 刘通更是冷哼一声：“许志龙同志，这就是你说的洁身自好？” “这个……我……”许志龙恶狠狠的瞪了瞪田宇鸣。 只听刘通接着说道：“许志龙同志，我觉得这件事情，你们区的纪检部门应该介入一下了，如果你们区里查不清楚的话，那么就让市纪检部门来查！” 田宇鸣只觉得两眼一黑，险些背过气去。 第186章 计件工资（求订阅） 电炉厂的生产车间中，工人们正在组装空气炸锅，李卫东则带着马忠义，在车间里巡视。 一边走，马忠义开口说道：“田宇鸣的事情闹得还挺大的，听说要丢掉乌纱帽！” “不至于吧？吃拿卡要这种事情，也就是给个严重警告吧，有这么严重么？”李卫东有些诧异的问。 “要只是吃拿卡要的话，自然没有这么严重，关键还有别的事！”马忠义话音顿了顿，接着说道；“上面来调查的时候，现田宇鸣曾经挪用了两笔钱，一笔是给农民的种子补贴，一笔是给各村的灌溉费。” “农民的钱他都敢动！那真是活该了。”李卫东开口说道。 吃拿卡要这种事情，说清点也就是不正之风，然而敢对农民的种子补贴和灌溉费下手，那就是真的触及红线了。 “看来这个田宇鸣算是完蛋了！不过这对于咱们厂来说，却是一件好事情，至少给镇上的其他干部敲了敲警钟，免得以后再把咱们当成是软柿子捏！” 李卫东话音一转，接着说道：“咱们的产品是要拿来出口创汇的，所以质量上绝对不能有半点的马虎。若是质量不达标的话，不仅仅是砸咱们厂的招牌，更是给中国制造丢人！” “卫东，你就放心吧，只要一开工，我就蹲在车间里，绝对没有人敢偷懒耍滑！”马忠义开口说道。 “不仅仅要保证质量，还要保证产量，早一天货，咱们就早一天拿到货款！”李卫东接着说。 “关于产量的事情，还真有点问题，得跟你商量商量！”马忠义接着说道：“你在广交会上接了四万多台的订单，按照现在的进度，咱们至少得生产到七月份，才能把这些订单全都生产完毕。” 李卫东点了点头，八十年代的这种乡镇企业，肯定是没有流水线的，工人的技术熟练度也比较一般，所以生产效率低一些也能接受。 乡镇企业的工资很低，基层乡镇企业也不用承担工人社保医保，所以用工成本极低，完全可以用数量来弥补没有流水线的效率。 而且从经济角度上讲，雇人比建立流水线要节约的多，买一套流水线设备，同样的钱可以多雇好几百人，效率可能比流水线还要高。 基于成本的原因，当时的乡镇企业是不愿意进行流水线升级的，能用人做的事情，绝对不用机器，所以当时很多乡镇企业，产值不算高，却动辄有大几百的工人。 政府方面也乐于见到这种情况。多雇人的话，即便给的工资低一些，但打工好歹比种地赚得多，这能解决乡镇和农村的多余劳动力。 若是企业买一套机器设备，能代替几十上百个工人，那这几十上百个工人的就业该怎么办？ 李卫东稍微思考了两秒，随后开口说道：“马哥，要不这样吧，咱们就再招五十个人，先让他们干一些最简单的组装工作，复杂一点的还是交给老工人去做。你对这向阳镇各个村庄都很熟悉，这事情就交给你了。” 马忠义却摇了摇头：“卫东，你会错意了，我要说的不是招人的问题，我想告诉你的是，马上就要到六月份了，到时候咱们厂恐怕得停工大半个月，完成这笔订单的时间，也要延期到八月份！” “六月份为什么要停工？不是国庆，也不是劳动节啊，难不成咱们厂还得过六一儿童节？”李卫东有些不解的问。 “卫东，你是城里人，不懂得我们农村的事情，每年六月份，都是收麦子的季节，到时候厂里的这些人，可都是要回去收麦子的！”马忠义开口解释道。 “原来如此！”李卫东恍然大悟的点了点头。 华北地区种植的是冬小麦，每年的五六月份，是华北地区收割小麦的时间，具体的收割时间，各地也会有所不同，基本上是越往北，收割小麦的时间越晚。 比如苏南的一些地区，五月底就开始收割小麦了，苏北和鲁南则要六月初，冀北要到六月中旬才开始收割小麦。 后世的中国，开上收割机在麦田里走一圈，小麦就收割完毕了，即便是那些种植量少的散户，可以用小微型收割机进行收割，很少有人再用人力收割小麦。 而在八十年代的农村，收割机是大型国营农场才有的装备，一般的小农能有台手扶拖拉机，就算是农村中的豪门了，在那时小麦成熟了以后，全靠人力收割。 小麦成熟以后，越快收割越好，如果小收割过晚的话，麦粒易掉落，秸秆易倒伏，增加了收获难度，易造成收获损失。 所以民间有句话叫“九成熟、十成收，十成熟、一成丢”，意思是小麦收割的最佳时间是九成熟的时候，而等到小麦完全成熟以后再收割，会造成一成的损失。 在人力收割小麦的年代，每当麦子收割的季节，那些在城市或者乡镇务工的农民，全都会回到家乡，抢收小麦。甚至很多从农村考出来的公务员、事业单位人员和国企职工，也会请假回家收麦子。 一般到了这个时候，城镇当中都会出现短暂的用工荒，农民工数量较多的建筑工地，还有乡镇企业，干脆就停工了，等收完麦子再开工。 以现在的眼光看，企业停工让工人回家干农活，是一件很不可思议的事情，完全不符合经济学常识。然而在当时，企业若是敢不让工人回家收麦子，工人都敢直接旷工走人。 在当时人的观念里，回村收麦子绝对比企业正常生产重要的。 电炉厂就要面对这样的情况，一旦到了六月份收麦子的季节，电炉厂的工人们都会回乡收麦子，到时候电炉厂势必会停工一段时间，那么产量必然会受到影响。 农村收割麦子，并不是把麦子割下来就完事了，第一轮收割，第二轮拾穗，还需要及时的将收割下来的麦子运到卖场里，趁着没有下雨赶紧堆垛，然后还得摊场和碾场，之后才是扬场、晒麦和归仓，有的地方还要将馏麦上垛，做一年的牲口饲料。 等工人们做完这一切，然后返回厂里，再重新开工，少说也得耽误两个星期的时间，若是天公不作美下几场雨，收割受到影响的话，浪费一个月的时间也是有可能的。 “这算是不可抗力因素了吧！”李卫东无奈的摇了摇头。 李卫东要提升产量，又不能阻拦工人回家割麦子，所以他只能另寻他法。 “引进一条流水线？”李卫东马上否定了这个想法。 先不说引进流水线需要一些时间，就是引进流水线的花费，可要比雇上百八十人贵得多。 至于雇人的话，则是远水解不了近渴。电炉厂这种乡镇企业，所能够雇佣到的，都是一些农村多余劳动力，要经过培训以后才能正式胜任电炉厂的工作。 这些农村多余的劳动力，文化水平比较低，很多人连小学都没上完，大字识不了几个，给他们丛培训本来就是个复杂的事情。 更何况李卫东现在要解决的是，工人回乡割麦子的问题，即便是雇来了农民工，到时候也得回去割麦子。 “只能通过管理的手段，来提高产能了。”李卫东心中暗道。 想到这里，李卫东开口说道；“马哥，你觉得咱们实行计件工资怎么样？” “那就是按照生产的件数算工资？”马忠义开口问道。 “对！出勤一天，给一块钱的基本工资。”李卫东伸出一根手指，接着说道：“除此之外，只要组装出一台空气炸锅，我就一块钱的工资，不过前提得是质量合格！” “一台一块钱，这要是一天组装五台的话，一个月岂不是能赚一百五十块钱？再加上三十块钱基本工资，那就一百八十块了。不行，太高了！”马忠义一脸吃惊的说道。 1988年的时候，大型国企职工的月薪也就是一百五十块钱左右，比前两年涨了许多，这主要得益于工资上涨和国家补贴。 因为在那一年，国家实行了价格闯关，价格开放导致各种商品价格上涨，比如猪肉价格上涨了6o%，蔬菜价格上涨了31%，18寸彩电由13oo块上涨到19oo块。 由于物价上涨，所以国家决定给予职工一部分的补贴。而这种补贴在国企和事业单位的落实还是比较到位的，而乡镇企业大多不会执行这种补贴。 因此在1988年，国企和事业单位的工资有大幅度的增长，乡镇企业的工资却是原地踏步。 李卫东给出的一台一块钱的计件工资，已经达到当时国企职工的工资水平了，比起其他乡镇企业，更是高了三四倍。 然而马忠义却不同意，他觉得这个工资太高了。 李卫东只好请教道：“马哥，那你觉得组装一台空气炸锅，该有多少计件工资？” “给个两三毛钱意思意思，就行了！”马忠义开口说道。 “不行，太少了，这样没法调动工人积极性。”李卫东开口说道。 “那就加一毛，四毛钱！”马忠义说道。 李卫东摇了摇头：“我看就给八毛钱吧。” “八毛钱？一天要是能组装五台，也能挣四块钱啊，一个月就是一百二。不行，咱们这种乡镇企业，哪能给开这么高的工资。”马忠义再次否决道。 “那就七毛钱，不能再低了！”李卫东开口说道。 “七毛也太高，顶多给四毛！”马忠义还是咬紧了四毛钱不松口。 李卫东微微一笑，开口问道：“马哥，按照七毛钱算的话，技术好的工人，一个月应该能赚到一百块钱吧？“ “肯定能！咱们厂的工人，技术好一些的，一天能组装五台空气炸锅，就算技术一般的，一天也能组装四台，算上基本工资，那一个月也能赚一百二十块钱了。”马忠义开口说道。 李卫东立刻问道：“那一个月要是能赚一百二十块钱的话，你说工人们还会舍得回乡割麦子么？” 第187章 计件工资不是每天都有的 早在1978年的时候，国家就布了《关于实行奖励和计件工资制度的通知》，强调有条件的企业可以实行计件工资制度，以体现多劳多得。 然而当时都是国企，在国企中实行计件工资是比较困难的事情。 国企讲究的就是一个平均主义，最起码同岗位同级别同工龄，挣得工资得一样，便是差了一块钱，说不定都能闹到厂长办公室去。 李卫东承包服装厂的时候，就想过要实行计件工资的制度了，但是考虑到服装厂毕竟是国企，服装里也都是国企职工，李卫东最终还是放弃了计件工资的打算。 在国企里搞计件工资，搞得好未必有好处，说不定还会招来那些“国企混子”的埋怨；搞不好的话肯定会惹得一身骚。 所以当时的李卫东使用的是加班费的手段，来激励服装厂职工。 加班费是额外赋予的，相当于是基本工资的基础上，让职工多赚一笔。原来工资没有少，也就不会引起国企职工的反对，服装厂的职工还很乐于加班赚钱。 如今的电炉厂是李卫东自己的企业，搞计件工资的话，基本上不会有什么阻力，工人不同意又能怎样，私营企业里，愿意干就干，不愿意干就走，一切老板说了算。 更何况李卫东给出的，七毛钱一台的计件工资，绝对算是高薪，算上基本工资，一个月赚一百二十块钱没问题，手艺熟练的能赚到一百五十块钱，相当于是国企工人的水平。 对于乡镇企业的工人来说，能达到国企职工的工资水平，已然可以烧高香了。 至于该给工人多少的计件工资，李卫东也是计算过的。 后世富士康代工iphone7的时候，一台的代工费只有5美金，除去富士康的各种运营费用，真正能有2美金分到流水线工人手里，就不错了。而且这2美金还是好几道工序的流水线工人一起分的。 而当时iphone7上市时，32g的是649美金，128g的是749美金，256g的则是849美金，就按照7oo美金算的话，流水线工人能够得到了的薪水，只占一台iphone价格的o.28%。 李卫东的空气炸锅，一台的售价接近3oo美金，依照同样比例，每加工一台空气炸锅，李卫东应该给工人o.8美金，换算成人民币的话是3块钱。 但有一点是不可忽视的，富士康流水线工人的效率，要比电炉厂工人效率高的多。 先就是流水线的加成，一套流水线提升两到三倍的生产效率，是很正常的。 其次就是富士康有着世界最顶级的管理水平，富士康那种管理体系下，几乎将工人的效率压榨到了极致，是电炉厂这种小企业永远无法复制的。 所以电炉厂的生产效率，恐怕还达不到富士康的四分之一，李卫东给7毛钱一台的计件工资，也算是出手大方了。 这一次广交会上，李卫东一共接到了四万多台的空气炸锅订单，按照7毛钱一台的计件工资，也就是花三万块钱，这点钱对于李卫东而言，只是毛毛雨。 可是如果能用区区三万块钱，保证电炉厂的产能，那绝对是级划算的。 都拿下一千二百万美金的订单了，还在乎这三万块钱么！ …… 当李卫东提到割麦子的事情，马忠义立刻明白了李卫东的真实意图。 马忠义想了想，开口说道：“卫东，我能明白你的意思，你给出这么高的计件工资，就是想让工人们别回去割麦子，而是留在厂里继续生产，好快点交货。” “对，马哥，你觉得这招能行么？这样普通工人一个月都能赚一百五十块，他们完全可以拿出十几块钱雇人割麦子啊！十几块钱的话，应该能在农村雇到人吧？”李卫东开口说道。 马忠义摇了摇头：“呵呵，卫东，你还是不了解农村啊！十几块钱，是能雇到人帮忙收麦子，但真到了麦子成熟的季节，大家还不都是各人自扫门前雪？ 想要雇人收麦子，得等到那些人把自家的麦子收完了，才会腾出手来帮你去收麦子。到时候收下了的麦子，少说得损失半成，多了的话会损失一成。 而且我觉得，大部分人是舍不得花十几块钱，请人收麦子的。省下十几块钱，自己干岂不是更好？” 李卫东突然想起了一个段子，说地上如果有1oo美金的话，比尔-盖茨肯定不会捡，因为从经济学角度上讲，他捡这1oo美金的时间里，能赚更多的钱。 然而现实当中比尔-盖茨却表示，地上真有1oo美金的话，他肯定会捡。 因为日常的生活并不是经济学，捡钱是本能，比尔-盖茨看到地上有1oo美金的时候，先是凭本能做事情，而不是先去思考一下经济学。 现实中有很多这样的情况，比如某网文作者，点外卖的时候反复比较某团和某饿的价格，看看哪边能多省一块钱，有这个功夫多去码几个字，不比算计这一块钱的优惠香么！ 算计蝇头小利蝇头小利是人之常情。 电炉厂的工人也都是这种心态，找人割麦子，岂不是要花十几块钱，自己回家割麦子，把这钱省下来，心里美滋滋！ 此时的李卫东已然意识到，马忠义说的更有道理，光是一个计件工资，还不足以让这些来自农村的工人们留在工厂里。 李卫东思考了片刻，心中暗道：“看起来还得引入竞争机制，让工人们抢着干活才行！” 于是李卫东开口说道：“马哥，我这一次去广交会，一共接了四万多台的空气炸锅订单，按照咱们现在的生产度，需要三个月才能完成。 所以我想，干脆就把这四万台的生产任务分成三批，生产完第一批订单后，先停一天，再把第二批生产任务给放出来。 与此同时，我们要每天公布正在生产的这一批订单，还剩下多少件没有完成。这样一来，让厂里的工人知道，剩下的订单越来越少，你要是不做的话，那其他人抢去做了，到时候可就没有了！” 马忠义点了点头：“这倒是个主意啊，还是你聪明，脑子里有招啊！” …… 七毛钱一台的计件工资很诱人，再加上每个月三十块钱的基本工资，工人们仔细一算，按照这种新的工资标准，他们赚的比以前多。技术熟练一些的师傅，工资能抵得上国企职工了。 只要能带来好处，那么改革就不会有阻力，对于能多赚钱的改革，工人们当然是双手赞成。 唯一让工人们有些紧张的，就是每天都会公布还剩下多少台空气炸锅的任务没有完成，而且还会把这个数字贴在墙上。这简直就像是定时炸弹的倒计时一般，让人觉得心慌慌的。 今天还剩下一万三千件，明天就剩下一万两千五，后天就剩下一万二，几天后只剩下七千。每天早晨，当看到这个数字减少的时候，工人们都会觉得，钱从自己手中溜走了。 这每减少一个数字，可都是七毛钱啊！ 到了五月下旬的某一天，这个数字终于只剩下三百多。 生产车间中，工人刘涛刚刚组装完一台空气炸锅，再去拿材料时，却现材料已经没有了。 “怎么没有材料了？”刘涛问负责放材料的人。 “都完了，今天只有三百多台的生产任务，手上活快的，还能多做一台，手上活慢的，也就只能少组装一台了。”对方开口答道。 刘涛回头看了看，现车间里果然有几名工人，刚开始组装新的一台空气炸锅。 “少赚了七毛钱！”刘涛一脸的郁闷。 随后刘涛找到了车间主任，开口问道：“主任，材料都用完了，接下来我该干什么？” “没材料了，那就歇着呗。等下一批的生产任务。”车间主任开口答道。 “那下一批生产任务什么时候来？”刘涛连忙问道。 “我听马厂长说，可能得过一两天吧。”车间主任开口答道。 “一两天？那就是明天有可能没活干了？”刘涛开口问。 车间主任点了点头：“估计是的。要不然你明天就别来了，反正来了也没活！” “那可不行，就算没活，可只要出勤的话，也有一块钱的基本工资呢！”刘涛话音顿了顿，开口说道：“大不了我拿一副扑克牌过来，一天的功夫也就消过去了。” …… 第二天，新的生产任务还没来，工人们在车间里打牌吹牛听收音机，一点活都没干，白赚了一块钱的基本工资。 但是大家的样子好像并不开心，以往每天可是能赚三四块钱的，但今天只赚了一块钱，四舍五入像是亏了一个亿！ 这当然是李卫东故意安排的，一天不给安排活干，就是为了让工人们明白，这七毛钱一台的计件工资，可不是每天都有的！ 到了第三天，有些工人已经开始焦躁起来，就在此时，下一批的生产任务终于来了。 工人们憋了一整天，如今有了新的生产任务，立刻投入到了新任务的生产当中。 而墙上的那个剩余生产任务的数字，依旧是每天在减少。 转眼间就进入到了六月份。 芒种的节气马上就要到了，青河市的麦子已经长到了九成熟，也该收割了。 第188章 抢活干（补欠7）   下班以后，刘涛又加了会儿班，多组装了一台空气炸锅，这才返回家中。   多组装一台空气炸锅，就多赚了七毛钱，在农村的集市上，七毛钱还是很有购买力的。   刘涛居住的村子距离镇上并不远，步行走快一些，一个小时也就到家了。   刘涛回到家时，媳妇已经给他做好了晚餐，有白面馒头，还有一盘小青菜。   刘涛毕竟是在镇上打工的，收入比起一般的农民要高了不少，所以顿顿能吃上白面馒头。   若是只从事农业种植的农民，吃的都是地瓜、玉米糊糊和杂粮面的馒头，白面馒头得是改善生活的时候才能吃的到。   这和未来刚好相反，在2o21年，杂粮面馒头比白面馒头还贵，吃杂粮面馒头的都是注重生活品质的有钱人。   刘涛走了一个多小时的路回家，也觉得饿了，抄起一个大馒头，就往嘴里塞。   “当家的，你慢点吃，有没有人跟你抢，锅里还有呢！我给你倒碗热水。”   刘涛媳妇拿了一碗热水，放到刘涛面前，接着说道：“当家的，眼看就要到芒种了，我明天去把家里的镰刀磨一磨，后天你好割麦子。”   刘涛咽下口中的馒头，开口说道：“不行啊，今年这麦子，恐怕得你自己割了。”   “为啥？”刘涛媳妇赶紧问道。   “我得上班，厂里有订单，还没有生产完呢！”刘涛说着又咬了一口馒头。   “割麦子重要还是上班重要？”刘涛媳妇显得有些生气，他开口说道：“往年这时候，不都是回家割麦子么？哪有人还去厂子里上班！”   “今年不一样，厂里有生产任务，组装空气炸锅，组装一台，就给七毛钱呢！”刘涛摆了个“七”的手势。   刘涛媳妇则反驳道：“就算有七毛钱又怎样？那也不能耽误割麦子啊！”   刘涛则接着解释道：“我要是不耽误功夫的话，一天能组装七台空气炸锅，那就是三块五毛钱，再加上一块钱的基本工资，能赚四块五毛钱呢！”   “那还是割麦子重要！你那四块五毛钱，什么时候不能挣啊？这麦子就得这几天割，时间过了，收成就减少了，咱们明年的口粮，还有上缴的公粮，可全指望这一轮收成啊！”刘涛媳妇开口说道。   “这四块五毛钱，还真不是每天都有的。”刘涛长叹一口气，接着说道：   “这次订单，数量是有限的，而且天天都在减少，别人多做了一个，我就少做了一个，那别人就多赚了七毛钱，我就少赚了七毛钱，明白不？   我要是回来割麦子，耽误了几天的时间，明面上是损失了几十块钱的工资，可实际上是被别人抢走了手上的活！   等这批订单都被别人抢完了，我就是干活再勤快，也没有活可干了，到时候还真就没有四块五毛钱了！   而且我琢磨着，等过割麦子的时候，厂里肯定会有很多人都回家割麦子。到时候我就去上班，等于是抢他们的活做，那些人再回来一看，订单都被我抢了，他们肯定傻眼！”   刘涛媳妇似懂非懂的点了点头，随后她开口说道：“当家的，可咱们家的麦子，总不能不收吧？我一个妇道人家的，这种重体力活，一个人可干不来！”   刘涛想了想，然后开口说道：“你一会给我十块钱，我明天去镇上，买两条烟，两瓶酒，再买上两包糖，咱们去一趟我大哥二哥家，让他们帮着咱家收麦子！”   很明显，刘通这个“当家的”还真当不了家，钱都在媳妇手里攥着呢！   ……   芒种时节，金灿灿的麦田里，农民们纷纷拿着镰刀、弯着腰，忙活着收割小麦。   人力收割小麦的年代，讲究一个“起早贪黑”，早晨一定要早起，天不亮就要做好准备工作，大约七点以后开始收割，一般到上午十一点钟便停下来，下午四点左右再开始第二波收割，一直忙活到天黑。   之所以如此，是以为在这两个时间段内，小麦不算潮湿，比较容易脱粒。若是天没亮或者天黑的时候收割，露水就比较大了。   至于中午不收割，第一个原因是中午天气比较热，再加上日晒，收麦子很容易中暑；而且中午的麦秆过于干燥，麦粒容易自动崩开，不容易做到颗粒归仓。   后世有了连个收割机，就不用讲究这些了，只要是不下雨，都能进行收割。   刘涛家的农田里，刘涛媳妇一个人，拿着镰刀在忙活。刘涛的两个哥哥，要等到自家的麦子都收完以后，才会来帮忙。   不远处的另一块田地中，刘亮站起身来，伸了伸腰，然后擦了擦头上的汗水，此时他才现，旁边的那块田里，只有刘涛媳妇一个人，却没看到刘涛的踪影。   “弟妹，我兄弟刘涛呢？这都快一上午了，怎么还没看到人啊！”刘亮冲着刘涛媳妇喊道。   “我家爷们一大早就去厂里上班了，今天地里就我一个人。”刘涛媳妇开口回答。   “上班？都这时候了，还上班？割麦子要紧啊！”刘亮话音顿了顿，接着说道：“你看我，今天就没去厂里上班，先把家里的几亩麦子给割了！你今天晚上也赶快劝劝我兄弟，让他回来割麦子，割完麦子再去上班，这种重体力活，没个男劳力可不成！”   刘亮也是电炉厂的工人，不过他显然没有刘涛那么会算计，没有去上班，而是傻乎乎的回家割麦子了。   刘涛媳妇则开口说道：“我也劝过我们家爷们了，可他说在厂里组装那个什么锅的，一台能赚七毛钱。”   “唉！我这兄弟怎么琢磨不明白这个道理呢，多赚那七毛钱有什么用？哪有这地里的收成重要！先把地里的庄稼收了，再去赚这钱也来得及啊！”刘亮开口说。   “我也是这么劝我家爷们的，可是他跟我说，什么订单一共就那么多，做完了就没了，他要不做的话，就被别人抢走了。要是回来收麦子，耽误上十天半个月的，等再回厂里，说不定就没活干了！”刘涛媳妇也是个实在人，直接将刘涛的话转述给了刘亮。   听了这话，刘亮的表情突地凝固住了。   “我怎么没想到这一点啊！我记得昨天墙上贴着的，还剩下不到一万件任务了吧，要是其他人都回去上工了，我却在家里耽误十几天的时间，等我再回厂的时候，那些活还真的都被别人给抢着做了！一天三四块钱啊！不行，明天我不能继续在家里割麦子了，我也得去上工！”   【看书福利】关注公众..号【书友大本营】，每天看书抽现金/点币!   ……   芒种时节，本是回乡割麦子的时候，然而电炉厂的车间里，大概有五成的工人依旧在上工。   李卫东在车间里转悠了一圈，见到来了一半工人，颇为满意的点了点头。   放在往年的这个时候，车间里怕是一个人都没有，全都回家收麦子去了。   “卫东，你这招还真有效，有一半的工人都回来上班了。以前到了芒种时节，全厂最起码得放假半个月，遇到几个雨天，恐怕得放假一个月！”马忠义一脸钦佩的说道。   李卫东微微一笑：“其实这笔账很好算，在工厂里做工，肯定比回家收麦子赚得多。之前他们算不过来这笔账，是因为大家都觉得，厂里的活放在那里也不会丢，等收完麦子回来再接着干也一样。而麦子到时候不收就会有损失，所以一定要先收麦子。   现在他们意识到，厂里的活就那么多，你放在那里不去做，别人就会抢来做，等别人做完了，你就没有的做了。这时候他们自然会去对比一下，是来厂里干活赚得更多，还是回去收麦子赚的更多。”   第二天，车间里的上工率达到了七成，看来是又有两成工人算明白了这笔账，然后回到了工厂里。   到了第三天，有八成的工人都返回了车间，然后车间的上工率便稳定在了这个数字。   仍然有两成的工人觉得回家割麦子比上工赚钱更加重要，毕竟民以食为天嘛！   八成的复工率，完全在李卫东可接受范围之内，按照这个生产进度，七月份的时候，就能够完成这一批出口创汇的订单。   ……   早晨，李卫东正在吃早餐，却听到敲门声响起。   李卫东走过去开门，只见赵国栋正站在门口。   “卫东，下楼把你那辆大蓝鸟挪一下，我叫了辆大车，被堵在路上进不来了。”赵国栋开口说道。   “好嘞！”李卫东说着，拿了车钥匙，便下楼挪车。   八十年代的家属区也不可能有专门的停车位，李卫东平时就将车停在家属院里，靠路边的位置。   家属院里的道路并不宽，并排走两辆小车还可以，若是有车停在路边，大卡车肯定是进不来的。   李卫东跟在赵国栋后面下楼，同时开口问道：“处长，你叫大车来干什么？”   “我要搬家！”赵国栋开口答道。   “处长，你虽然是调到土地管理局了，可公司又没有说把你的房子收回去，干嘛要搬家？”李卫东话音顿了顿，接着说道：“难不成土地管理局那边，又给你分了新房子了？是不是比咱们公司的房子大？”   赵国栋摇了摇头：“土地管理局说是要盖家属楼，可八字还没一撇呢！”   “那你为什么要搬家？”李卫东压低了声音，接着道：“该不会真的是朱士聪要逼走你吧？”   “这你就想多了，我好歹是土地管理局的干部，他朱士聪就算看不惯我，我不敢撵我走。”赵国栋微微一笑，满脸兴奋的说道；“我自己买房子了！”   “买房？”李卫东大吃一惊。   “怎么样，吓着了吧！哈哈，当初你买那辆大蓝鸟的时候，我也吓了一跳，这次总算是找补回来了！”   赵国栋笑了笑，接着说道：“我在南门外买了一套房，是原来农民自建的，三间堂屋一间门房，还有个大院子呢！缺点就是土坯的，不过刷了大白都一个样！” 第189章 买房置地   李卫东又仔细的打听了一番，才知道了事情的缘由。   青河市原本有个南门楼子，南门楼子里面是城里，南门楼子外面是农村。后来因为嫌南门楼子阻碍交通，就把南门楼子给拆了。   不过南门外的叫法还没有改变，那里依旧是属于农村地区，李卫东小的时候，那里还是连绵的麦田。   改革开放以后，城市逐渐扩张，南门外那片地方，由农村变成了城乡结合部。青河撤地改市之后，这片城乡结合部又被划归市中区南门街道办事处管辖，彻彻底底的成了城市地区。   而南门外的那些农村自建房，摇身一变也就成了城市自建房。当然房产证这种东西，在当时是没有的。   【看书领红包】关注公..众号【书友大本营】，看书抽最高888现金红包！   就居住环境而言，这种所谓的“城市自建房”，比家属院要好多一些，占地面积大，随随便便就占了二三百平房，还有个大院子，只要有电有自来水，能当别墅住！   不过这种自建房也有缺点，先这种自建房往往都是土坯的，连快砖都舍不得使用，毕竟农民建房，也没有那么多钱垒砖墙。   第二就是治安问题。自建房的治安肯定不如家属院，免不了会有些小偷小摸的，所以住这种房子，需要养狗看家。   在城市自建房中，看这户人家富不富裕，只要看这家人养的狗就知道了。   若是能养一只黑背，再喂的膘肥体壮的，见到陌生人就吼，那说明这家人肯定有钱，有个词叫狗仗人势，家里有钱有势的，连养的狗都会凶上几分。   若是养只普通的小土狗，还瘦巴巴的，见到人就耷拉尾巴，说明这家人肯定不富裕，连家里养的狗都是怂货。   而这种城市自建房，算是中国最早的商品房。   早在1982年的时候，国家为了解决住房的问题，便在四个城市进行了商品房试点，当时试点的商品房，一套卖六千块钱，还能分期付款，不过在当时却已经是天文数字了。   这种试点的商品房很少，只有特区把政策延续下去。   到了1988年，国家进行了修宪，除了承认私营企业合法地位之外，最重要的一条修改就是“土地的使用权可以依照法律的规定转让”，这一条确立了我国新的土地使用制度。   从那时起，土地交易就被摆上了台面，而商品房也开始真正的出现在老百姓的视野当中。   各单位的家属院，都是单位建好了房然后分给职工的，这肯定不能拿来进行交易。   农村宅基地上的自建房，只要村里没有意见，私下里倒是可以买卖。   可那时候城市户口比农村户口值钱多了，人都是往城市里跑，哪有去农村的，所以也没有人回去买农村的自建房。   于是唯一值得拿来买卖的商品房，就是所谓的“城市自建房”。   这种城市自建房没有房产证，当时也没有商品房交易的法律法规，基本上就是双方签个合同，按个手印，一手交钱一手交房。就算是交易完成了。   卖房子的人前脚拿钱离开，买房的人后脚搬进去，顶多再去街道办事处开一封介绍信，跑一趟户籍部门，把户口迁过去，就算完事了。   单位的家属院虽好，可毕竟是单位的房子，比宿舍高一档而已。自建房哪怕是简陋一些，好歹是属于自己的房子！   中国人嘛，总是想要拥有一套属于自己的房子。   所以在八十年代末到九十年代初的时候，能从家属院搬到这种城市自建房，也都是有钱人，这种城市自建房差不多都要卖一万块钱左右，能住得起这种房子的，也都是万元户。   赵国栋便是如此，他花了九千八百块钱，买了一套城市自建房，算是圆了自己“有房一族”的梦想。   ……   得知赵国栋要搬家，李卫东也没闲着，帮忙搭了一把手，还顺便开车，带着几个帮忙搬家的朋友，一起去了赵国栋的新房。   所谓的新房，实际上也是几年前建造的土坯房，房梁全都是木制的，房顶上铺着瓦片。外面刷了一层大白，里面挂了腻子，看起来也挺新的。   北方的土坯房，墙面往往比较厚实，住在里面东南夏凉。而且北方的空气比较干燥，房内不容易受潮，搭理起来比较容易。   这新房最好的就是有一个大院子，方方正正的，足足有五六十平方，后世很多独栋别墅都没有这么大的院子。   “这大院子，看着真让人眼馋啊！”李卫东心中暗道，他突然觉得，自己是不是也应该买一套这样的城市自建房。   “不对，买一套可不够，这一套房也就三间堂屋，比家属楼里还少一间屋呢！我要是买的话，就买三四户连在一块的那种，然后把土坯房推倒重新建，最起码也得是那种仿古的四合院吧！”   想到这里，李卫东决定开着车在四周转转，看看还有没有合适的城市自建房，自己也弄几套。   “这片地方不行，我记得这里过几年就拆了，变成水产市场了。”   “这里也不行，九八年的时候，这里也都拆掉，建成了街道办事处的小区，一户人也就还建了一套房。”   “这边这块地好像批给了审计局，零几年的时候就成了审计局的宿舍。”   “这里后来倒是变成了商品房小区了，但小区建的太早了，还建的也不多，二十年后全成了老破小，连个停车位都没有，买不上价！”   李卫东一路找房，一边回忆这片区域未来变成了什么样子。   那种十几年内就要规划拆除的区域，是不符合李卫东的要求。李卫东花钱建一套中式四合院，要是十几年就拆了，肯定比较亏本。   就算是要拆，也得挑那种2o11年以后才拆迁的区域，因为在2o11年以前的拆迁，大都得不到太多的补偿，能换来同等面积的还建房已经算是不错了，很多拆迁户想要住进还建房，还得另外交上几万块钱。   到了2o11年，《国有土地上房屋征收与补偿条例》出台以后，房屋拆迁所获得的赔偿才逐渐多了起来，那些所谓的拆二代，也是从那时起才逐渐出现的。   除此之外，拆迁以后要建什么，也是要考虑的。   要是拆迁以后建一个公园，那拆迁户肯定得不到多少补偿；可要是拆迁以后建一个高档小区，那拆迁户获得的补偿就会多很多，哪怕是要两套还建房，也是高档小区的还建房，以后房屋升值，绝对稳赚不赔。   终于，李卫东找到了一片合适的区域，这里虽然要偏僻一些，周围甚至还能看到田地，但几年后路都修好了，通了公共汽车，去市中心也不过是十分钟的路程。   而且这里距离河边还不到五百米，未来河边会开成沿河的风景区，到时候这片区域将拥有极佳的居住环境。   李卫东的记忆当中，这片区域到2o13年左右才拆迁，然后建成了一片大户型的高层住宅，还有一些是四百名米的大平层，有18o度的观景阳台正对着河面。   毫无疑问，这种住宅建好以后，很快就成了青河市的富人区，到了2o21年，这片区域两万每平方米的均价，对于青河市这种勉强能挤进三线城市的小地方来说，真的是太吓人了。   ……   晚上返回家中，李卫东就跟父母谈论起了卖房子的事情。   “你要买房？”李登科老爷子眉头一皱，接着说道；“现在这房子，咱们才搬进来三年吧？怎么又要买房！”   “这不是想换个大房子，让你跟我妈住的舒服点嘛！”李卫东开口说道。   “我觉得这里就挺舒服！换个地方，我连找个人下棋，都找不到。”李登科摇了摇头。   李登科老爷子在运输公司里工作了一辈子，对运输公司早已经有了感情。他的朋友也都在运输公司，现在退休了，每天出门找当年的老伙伴们聊天下棋，是李登科的日常。   如果换了居住的地方，人生地不熟的，找个人下棋都难。   母亲周云秀则开口说道：“我觉得，再买套房子也好，卫东现在长大了，也该谈个对象了，谈了对象，以后结婚的话，家里多了一口人，这房子确实有些紧张了。而且卫民也还在家里住，嫂子小叔子住一起，毕竟不太方便。”   在当时那个住房紧张的年代，一家三代人住在一起是很正常的，那时候不要求什么有了房才能结婚，结婚以后跟父母住在一起也是应该的。至于嫂子跟小叔子同一屋檐下生活，是常有的事情。   但要是有条件的话，有那个嫂子愿意跟小叔子将就在同一套房里，谁不愿意自己家住一套房！   周云秀是觉得，儿子长大了，又有本事，应该有自己的家庭。然而李登科却有些舍不得儿子出去住。   只见李登科很是不满的瞪了一眼周云秀，开口说道；“你这个妇道人家懂什么？咱们现在年纪大了，还不得指望儿子么？肯定是儿子去哪，咱们老两口就得去哪啊！”   “你又不是没有退休工资！”周云秀白了李登科一眼。   “那也不行！养儿防老，现在我老了，就指望儿子呢！”李登科一副吹胡子瞪眼的模样，接着望向李卫东：   “还有你，瞎折腾什么，你当初弄到这套房，不也废了好多的功夫？现在说不要就不要了，那之前的功夫不是白费了！”   “我要这套房的时候，哪知道个人还能买房啊！再说了，当时那种情况，有便宜能不占？现在个人能买房了，我手里又有钱，你说咱买不买？”李卫东笑盈盈的解释道。   “卫东，别听你爸的，这房子，咱买！”周秀云接着道：“咱花钱买的房，好歹是自己的房子，自己的房子住的踏实！你放心，等你买了房子，你爸不去住的话，我去住！” 第190章 狗来富（三更求订阅） 关于买房子的事情，李卫东与母亲周云秀达成了共识，李登科老爷子反对无效。 至于坑哥货李卫民，在家庭事务中完全没有言权，所以被当成小透明，晾在了一边。 其实李登科也知道，能有自己的房子住，是一件好事情，但是让他离开工作了一辈子的运输公司，他心中还是相当抵触的，所以采用瞎折腾的借口，来进行搪塞。 李卫东回头一想，也觉得自己有些瞎折腾。 当初为了要到这套住房，李卫东可是从黄河厂弄来了十五量重卡。而且公布分房的时候，也上演了一套大戏，跟报社记者刚了一波正面。 现在看来的话，之前那一通忙活，好像是有些浪费功夫了。 不过三年前要房子的时候，李卫东倒是真的没去考虑，以后自己买房的问题。 当时那种情况，48套住房摆在那里，是争还是不争？ 当然要争了，有好处不争是孙子！ 上辈子李卫东，也是在九十年代末的时候，才买了自己的房子。当时他从日本研修回来，开了小化工厂，通过卖柔软剂赚了一些钱，然后买了一套商品房。 而在上辈子的1988年，李卫东还在货运处当调度呢！买房这种事情，完全与他这个小调度员无关。 所以重生后的李卫东，即便是赚到了千万身家，第一时间也没有想到买房的事情。 如果不是偶遇赵国栋搬家，李卫东看到了赵国栋的房子，或许还想不到买房的事情。 次日，李卫东便来到了南门外自己看中的那片区域。 当时也没有房产中介，李卫东只能找到了原来的大队书记家，送上两条香烟和两瓶好酒，然后让大队书记帮自己打听一下，有没有人家想要卖房。 如果可能的话，李卫东想买下一个“田”字形的四户，然后全部拆掉，将四户连载一起，建一个大的仿古四合院，最好弄一个两进的，显得更大气一些。 可哪有那么巧，正好有“田”字形四户人家卖房！ 李卫东只好退而求其次，琢磨着先买下四套房子，然后再用交换的方式，换出“田”字形的四户人家，大不了多掏几千块钱，算是给人家的搬家补贴。 当时这种城市自建房的价格也就在一万块钱左右，李卫东花五六万块钱，基本就能搞定这四套住房。 事实上对于那些卖房子的人而言，地并不值钱，值钱的是上面盖的房子。 这些原本就是农村自建房，土地都是村里给的宅基地，一分钱不用花就能得到。但建房子却是要自己掏钱的，一砖一瓦的都是钱，所以买房这一万块钱，主要是房子的钱。 一户人家的房子售价高低，要因素也不是占用了多少土地面积，而是上面的房子建的大不大，结不结实，是土坯房还是砖瓦房。 …… 花费了好些功夫，废了很多唇舌，又多多掏了一万多块钱的搬家费，李卫东终于凑齐了“田”字形的四户人家。 李卫东围着这四户转了一圈，用脚丈量了一下大致的面积，然后皱起了眉头。 “这地是够了，可不知道建筑公司的设计院，会不会设计四合院啊！” 李卫东想想青河市最近两年拔地而起的那些家属楼，瞬间对建筑公司的设计院失去了信心。 青河这种小地方，又不是北上广深那种大城市，建不起那种新颖的建筑，也不可能有厉害的建筑设计师。 青河的所谓建筑设计师，也都是照葫芦画瓢。 青河各单位在八十年代修建的家属楼，几乎都是一个模子印出来的，户型都是一个样的，那时候走亲访友，一进门瞬间便有一种似曾相识的感觉，多亏了家具摆设不同，要不然会觉得回到了自己家里。 想借个厕所都不用问厕所在哪里，闭着眼都能找到，因为自己家里也是同样的布局。 万一要是晚上喝醉了，再走到别人家里去，也不会走错房间，凭着本能就能爬到卧室的床上，一个不小心可就把别人老婆给睡了。 “之前没想到这里一点，现在看来，这设计新房，还是个麻烦事啊！实在不行的话，就去大学找个教设计的老师，给他点科研经费，让他帮忙设计设计。” 李卫东正瞎琢磨着，只听到一阵“嘤嘤”声，从角落响起。 李卫东立刻顺着声望去，墙根的一个沟里，有两只半大的小奶狗，小奶狗浑身脏兮兮的，全身都是泥土，正用可怜兮兮的眼神望着李卫东。 “狗来富啊！”李卫东抓着狗脖子，将这两只小奶狗从沟里拎出来。 “你们的妈妈呢？”李卫东看了看四周，并没有现狗妈妈的身影。 刚好有个路人从旁路过，李卫东开口问道：“同志，我从那边捡了两只狗，这狗有主人么？” “这种小土狗，哪有什么主人啊！你要喜欢，抱走就是。”路人开口说道。 “那母狗呢？是附近人家养的么？”李卫东接着问。 “你这么一说，我想起来了，这狗是在那边捡的吧？前些天来了个收狗的，就是那户人家，把家里的狗卖了。”那人长叹一声，接着说道：“估计是这母狗通人性，知道自己要被卖，就把两个小狗崽子叼了藏起来！好歹能保住命！” 土狗被卖，肯定不会拿回去当宠物养，其结果可想而知。 “哎！”李卫东轻叹一口气，一脸同情的看了看两只刚失去妈妈的小奶狗。 “从今天起，你们就是有主人的狗了！” …… 李卫东带着两只狗，返回到家中，烧了热水，给狗洗了澡。 两条浑身是泥巴的小奶狗，终于露出了本来的面目，一只是土黄色的，另一只则是灰不溜秋的，作为土狗都还不是纯种的。 李卫东又开了一袋钙奶饼干，掰碎了用热水一泡，便递给了两只嘤嘤怪，有了吃的，嘤嘤怪也不再嘤嘤了，瞬间变成了干饭狗。 “这是饿了好几天了吧！”李卫东轻叹一口气，对着两只奶狗说：“得给你们起个名字，你们一个黄一个灰，按理说是叫大黄、小灰之类的，不过这种名字太常见的，没有新意！” 李卫东用手指摸了摸灰色干饭狗，这干饭狗完全不在意有人摸他，而是继续干饭。 “你灰色的，就叫灰头吧！” 李卫东又戳了戳土黄色干饭狗，接着道：“既然有灰头，那你必须得叫土脸！灰头土脸，一听就是个很嚣张的组合！这名字还不错吧？” 灰头和土脸完全没有理会李卫东，仍然在疯狂的干饭。 “既然你们没有意见，那名字就这么定了！”李卫东笑呵呵的说道。 此时，家里的大门打开，周云秀提着刚买的青菜和水果，走了进来。 “卫东，家里来客人了么？”周云秀向着客厅的方向瞅了一眼，并没有看到人。 “没来客人啊，你刚才跟谁说话呢？”周云秀开口问。 “跟他们说话呢！”李卫东指了指地上的灰头土脸，周云秀这才现，家里多了两只狗。 “你从哪里弄来了这俩玩意儿？”周云秀有些不满的皱了皱眉，接着说道：“再说了，你跟他们说话，他们能听懂么！” “妈，你不懂，养狗的人啊，都会掌握一个技能，那就是闲着没事跟狗聊天。”李卫东笑着说道。 “净跟我贫嘴，你还没回答我，从哪里弄来了这两只狗？”周云秀接着问道。 “路上捡的！”李卫东接着道：“能捡到他们，就是有缘，所以我决定带回来，当亲狗养！” “亲狗？”周云秀微微一愣。 “是啊，你是亲妈，我爸是亲爸，卫民是亲弟弟，这两只狗子，当然就是亲狗了！”李卫东笑呵呵的说道。 周云秀却没有理会李卫东的玩笑话，她开口说道：“咱们现在住的可是楼房，有没有院子，你弄两只这玩意放在家里，整天吃喝拉撒的，多脏啊！” 周云秀显然是不喜欢小狗小猫之类的宠物。 “你要嫌弃的话，就先放家里养几天，等长大一些，我带到电炉厂里养！”李卫东说着，进屋从床底下拿出一个鞋盒。 “灰头土脸，这就是你们的狗窝！” …… 灰头土脸除了吃就知道睡，睡醒了就嘤嘤嘤，吃饱了就呼呼呼。 夜深时分，一家子连人带狗都睡得很香，唯独李卫东坐在卧室的书桌前，摆弄着一些机械零件。 电炉厂所生产的空气炸锅，只是最初级的产品，所以李卫东打算对空气炸锅进行升级。 在材料方面，短时间内是无法进行改进的，这方面是中国的弱项，而且组装空气炸锅又不是造卫星火箭，里面也没有什么高科技含量的零部件。 空气炸锅的内部结构，改进的空间也不是很大。李卫东设计的空气炸锅，直接照抄未来的设计，上面是加热棒和风扇，下面是放食物的抽屉，这种后世最普遍的设计，之所以被广泛应用，一定是最佳的设计方案，压根就没必要去更改。 李卫东唯一能做的，就是给空气炸锅增加几个功能，比如温度控制，比如定时，比如不同加热模式，这些都是后世空气炸锅基本功能。 然而李卫东在桌子前捣鼓了一晚上，却半点的成果都没有。 李卫东毕竟不是正经的机械专家，他对于这方面的事情，只是一知半解，即便是增加几个最基本的功能，李卫东都很难搞定。 “不行，我搞不定啊！”李卫东无奈的叹了一口气。 “专业的事情，还得找专业人士，看来又要花钱去请专家来帮忙，不知道农机研究所里的人，能不能搞定这些，要是不行的话，还得出远门，去大学里找人了。看来成立自己的技术研团队，已经是势在必行的事情。” 想到成立技术研团队，李卫东顿时觉得有些头痛，揉了揉太阳穴，刚打算关上台灯，却看到台灯旁边一张报纸上，一个豆腐块大的新闻。 “我怎么把这个能人给忘了！”李卫东突地笑了起来。 第191章 二手发明家（4800均定加更） 这是一份《青河日报》的旧报纸，李卫东捣鼓零件的时候，拿来垫桌子用的。 报纸是四月份的，当时李卫东还在广交会上卖空气炸锅，自然也就没有看到这份报纸的内容。 如今这份报纸上的一个豆腐块，吸引了李卫东的注意力。 “我市明家6建礼在‘全国五小智慧杯’中获得了二等奖！6建礼，这可是青河有名的民间明家啊！”李卫东自言自语的说道。 八十年代的时候，共青团在全国范围内起了“五小活动”，所谓“五小”就是小明、小创造、小革新、小设计、小建议，目的是促使青年在生产实践中挥聪明才智，动脑筋，想办法，解决生产岗位上存在的问题，促进生产的展。 在“五小活动”当中，国内涌现出一批“民间明家”，这个6建礼便是其中一个。 6建礼是青河市第二中学的物理老师，以前学电子技术的，教学水平稀疏平常，却有一颗当爱迪生的心，没事便爱瞎琢磨，搞一些小明。 一般这种民间明家，都是像达文西一样瞎忙活，明个“要你命三千”之类的东西。 然而6建礼的明当中，却有好几个是能用得上的。 未来的6建礼，从事明创造三十余年，一共拿到了十二项的国家专利，其中有四项被实际应用到产品当中。 以明专利的应用比例而言，三分之一的应用率，是一个很恐怖的数字。如果再算上6建礼民间明家的身份，那他的这个成绩堪称辉煌。 上辈子的时候，李卫东曾经与6建礼有过几面之缘，都是在市里举行的一些活动里。 如今李卫东看到报纸上6建礼的消息，便决定把6建礼请来，帮电炉厂改进空气炸锅，顺便还可以让他去搞一些产品设计方面的工作。 产品研对于企业的重要性，李卫东是很清楚的，李卫东也很想成立一个专门的研团队，为未来铺路。 然而在当时那种化境下，乡镇企业想要成立专门的研团队，根本就是天方夜谭。 做研的关键是掌握技术的人才，而电炉厂这种情况，雇佣的都能农民，这些农民很多连小学都没有毕业，能拿到初中毕业证的用十根手指头都能数出来。 指望这些初中都没上过的人搞研，那就是个笑话。 当时连中专生都还是包分配工作的，大学生在分配的时候更是有很大的选择权，这也注定电炉厂这种乡镇企业，不可能通过正常途径获得人才。 没有哪个中专生会脑子抽筋，毕业后去乡镇企业。以中专生的水平也不足以支撑起研工作。 直接花钱去请技术大拿来帮忙搞研，顶多是请个兼职，请全职是不可能的。 这倒不是钱的问题，而是在当时那种环境下，懂技术的人才都在大型国企和事业单位。让人家技术大牛放弃国企和事业单位的铁饭碗，跑到小小的小镇企业里打工，根本就是不可能的事情。 便是在2o21年，国企和事业单位里那些捧着铁饭碗的人，能够被私营企业挖角的也是少数，大多数人是舍不得铁饭碗的。 在八十年代末，人的思想观念要保守的多，想要从国企和事业单位挖墙脚，更是难比登天。 兼职的技术人员，临时解决一下技术难题还是可以的，想要搞系统化的技术研，肯定指望不上。 李卫东还有一条路，就是去搞产学研协同和集成化。 但是在八十年代末，产学研协同还是个新鲜事物。国家也是在1997年，才布了关于产学研合作教育的试点工作通知，确定了28所高校开展产学研教育的试点。 更何况李卫东的电炉厂，只是个挂靠乡镇的私营企业，人微言轻的，就算拿着钱去找高校合作搞产学研协同，人家也不会搭理李卫东。 那时候乡镇企业不值钱，即便是城市里没有工作的二流子，也看不起农村的乡镇企业。 所以对于现阶段的电炉厂而言，6建礼这种民间明家，或许是电炉厂搞产品升级的最佳选择。 很多民间明家都有着一流的动手能力，对于各种机械的原理也很明白。6建礼这种能拿到十二个国家专利的民间明家，创造性思维可能还要优于研究机构里的科学家。 让民间明家去做简单的产品升级，应该还是可以胜任的，至少比厂里那些小学都没毕业的人强多了。 在李卫东看来，既然我没条件去请技术大牛，那就只能去请二手明家了。 …… 第二天，李卫东买了烟酒糖茶等礼物，来到了市第二中学的家属院。 二中的家属院比运输公司的家属院小多了，汽车根本开不进去，李卫东便将车子停在了外面路边，然后步行走了进去。 “大爷，跟你打听个人，6建礼老师住在哪里啊？”李卫东问路边乘凉的一个大爷。 “6什么礼？”大爷有些耳背。 “6建礼！”李卫东大声说道。 “6建什么？”大爷又问道。 “6建礼！”李卫东再次回答道。 “什么建礼？”大爷可能也是穿越者，正在跟李卫东开玩笑。 “大爷，你歇着吧，我不找马冬梅！”李卫东开口说道。 “同志，王大爷那里有问题！前面一句话刚说完，后面立马忘了！”一个声音从身后响起，只见一个中年人指着大爷的脑袋说。 “哦，是脑子有问题。”李卫东转身为那个中年人：“同志，你知道6建礼老师住在哪里么？” “你找小6啊，前面直着走，就是教职工宿舍，小6就住在倒数第二排，最西边那户。”中年人开口答道。 “谢谢了。”李卫东拿着礼品，便向前走去。 所谓的教职工宿舍就是一排瓦房，看起来一户只有一间屋，居住环境比起以前的运输公司家属区还要差很多。 学校毕竟不是盈利机构，全靠财政拨款，如果财政不给钱的话，也就没有多余的钱去改善教职工的住房环境。 李卫东来到了倒数第二排最西面一户，却看到这一户人家并没有关门。 李卫东探头望向屋内，开口问道：“请问6建礼老师在么？” “别进来！”屋里面的人大喊一声。 此时李卫东才看清楚，地上正蹲着一个人，这人面前是各种金属零部件一类的东西。 “不要进来，小心踩到我的明！”地上蹲着那人开口说道。 “好，我不进来。”李卫东开口问道：“你就是6建礼老师吧？” “对，我就是6建礼！”对方抬起头来。 李卫东仔细一看，果然是年轻版的6建礼，比年老的时候多了几分文青，却少了几分稳重。 “你是谁？找我做什么？”6建礼开口问道。 “我叫李卫东，是向阳镇电炉厂的厂长。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“这次来找6老师，是有事情想要请6老师帮忙！” “没空！”6建礼毫不犹豫的摇了摇头：“没看我现在忙着搞新明的么？” “6老师，地上这些零碎，就是你的新明？“李卫东笑着问。 6建礼瞪了瞪李卫东，开口说道：“你别小看这些零碎，等我把这些都组装起来，就是一个新的明！” “那你赶快组装，组装好了，好谈谈我们厂产品改进的事情。”李卫东开口说道。 “你以为我不想组装啊，这不是没有焊条了么？”6建礼冷哼一声，接着说道：“这焊条太贵了，我大半个月的工资，全都折腾到这焊条上面去了。” 李卫东微微一笑：“6老师，你找焊条是不？我那里有的是，你想用多少，有多少？” “你有焊条？免费给我用？”6建礼终于站起身来。 “不光有焊条，我还可以弄一间屋给你，专门当实验室！”李卫东接着说道。 “真的？”6建礼不由分说，立刻开始收拾起地上的零件，然后开口说道：“等我收拾一下，现在就去你那里拿焊条！” …… 李卫东开着车，带着6建礼。 在车上，李卫东再次说了自己的来意：“6老师，我们厂有一款产品，名叫空气炸锅，我最近想对空气炸锅进行一些功能方面的升级，比如增加一个温度控制功能，再增加一个定时功能。但是我不会这些，我知道你是明方面的专家，所以就来找你请教了。” “空气炸锅？没听说过，这是什么东西？”6建礼开口问道。 “这是一种家用电器。”李卫东大致将空气炸锅的原理，给6建礼讲了一遍。 “这就是升级版的电烤箱啊，想要控制温度的话，加个温度传感器就行了，至于定时就更简单了，这年头的电风扇不都有定时么！”6建礼开口说道。 “这些都能做？”李卫东开口问。 “当然能做！”6建礼接着说道：“我可以帮你做出来这些东西，不过你们那的焊条，得给我用，我还得带几根回去。” “没问题啊！不就是焊条么，回头你搬一箱回来就是了。”李卫东笑着说道。 二手明家，要价就是低，几根焊条就搞定了！ 第192章 发明家的逆袭（求订阅正版）   前往电炉厂的路上，李卫东与6建礼闲聊了几句，6建礼也逐渐的打开了话匣子。   “今年这物价啊，真是长得飞快，就连焊条的价格也是蹭蹭的向上涨，我那点工资啊，留下吃饭的钱，就买不了几根焊条了。”   “前些天啊，我给学校做了个电动上课铃，一按按钮自动响，再也不用手动去摇铃了，结果学校才给我十块钱的奖金，还不够材料费的！”   “以前没有‘五小活动’的时候，搞明比现在更难，自从有了‘五小活动’以后，多少有了一点补助，虽然还是自己贴钱进去，好歹能少亏钱。”   “我们这些搞明创造的，根本就得不到理解，平时我要是捣鼓点东西，那就被说成不务正业！我媳妇因为这事情，跟我吵了好几次架，还回了好几次娘家。”   “还好我的那个明创造在国家拿了个奖，有个这个奖，至少能证明我不是不务正业，媳妇也不用总吵着回娘家了。”   从市二中到向阳镇，二十五公里左右的路程，完全成了6建礼的诉苦大会。   李卫东本以为，这种搞明创造的，动手能力比动嘴能力强，应该都是比较木讷的人，却没想到6建礼这张嘴，张开了就闭不上，说起来就没完没了。   不过6建礼说的也都是实情，无论是在当时还是在未来，民家明家都是不受待见的存在，作为一个民间明家，最好的出路大概是将自己包装成网红，在视频网站上做做直播，或者视频。   1988年应该算是民间明家们比较惨的一年，价格闯关导致物价飞涨，搞明创造的成本也大幅度增加。像是电线、铜管等工业制成品，价格涨了快一倍，电子元件一类的东西，更是有钱都未必能买得到。   而且搞明创造，也得不到周遭人的理解。在当时专利保护也就是说说而已，明创造不能带来经济效益，自然也就被亲戚朋友当成是不务正业。   6建礼这种拿过奖的还好说一些，一个国家的二等奖虽然没有多少奖金，但至少可以能够为自己搞明创造而正名，那些没有拿奖的民间明家，说不定得天天跪搓衣板。   “这个6建礼是有些本事，毕竟十二项国家级明专利摆在那里，不知道其他的民间明家水平如何。”   李卫东在琢磨，要不要招募一批民间明家，为电炉厂研新产品。   李卫东毕竟是个重生者，他知道未来都流行哪些家用电器，他可以提供一个思路，然后让民间明家去制作和改进，说不定最终也能得到产品。   招来七八个民间明家，哪怕有一个能按照李卫东的思路，做出相应的产品，那也是赚大了！   这是一种野路子，但是对于李卫东这种乡镇电炉厂来说，想要快展，就只能走这种野路子。   李卫东带着6建礼，来到了电炉厂，然后给6建礼找了一个空置的房间。   乡镇上的土地不值钱，一片土地的价值，取决于上面建了多少房子。   农村建房子也很容易，只要是有钱买材料，就不愁建房，多余劳动力多得是，有时候只要管两顿饭管包烟，就有人来给你干活。   李卫东手里也不缺钱，当初建电炉厂的时候，也多建了不少的房屋，好多都还空着，正好拿来给6建礼用。   “6老师，我们这里条件简陋，你就先将就着用吧，有什么要求，你尽管提。”李卫东笑着说道。   “我的焊条呢？”6建礼还在惦记那两根焊条。   “去搬一箱焊条过来。”李卫东开口吩咐道。   组装家用电器的，当然少不了焊条这种东西。   不一会，有人搬来了一小箱焊条，看到焊条以后，6建礼喜上眉梢，有些兴奋的问道：“这箱子焊条都是我的？”   “都是你的。”李卫东点了点头。   6建礼赶紧将一箱焊条抱在怀里，生怕李卫东反悔，随后开口问道：“你让我做什么？”   “去拿一台空气炸锅来！”李卫东接着说道；“6老师，一会你先看看我的产品，然后再听听我的想法。”   ……   6建礼毕竟是学电气出身的，而且还是二手明家中的佼佼者，对于他来说，给空气炸锅增加控温和定时的功能，并不是很困难的事情。   正好学校里也放暑假了，6建礼也不用去上班，便花费了几天时间，帮李卫东完成了空气炸锅的技术改进。   改进后的空气炸锅，体积虽然略微大了一点点，但是却增加了温度控制和定时的新功能，总体来说还是很令李卫东满意的。   “这个二手明家果然没有令我失望！”李卫东觉得，应该想办法将6建礼留下来，最起码也要让他来做个兼职。   于是李卫东开口邀请道：“6老师，我看你不如来这里研究你的明创造吧，这间屋就专门留给你用，最起码地方比你家里要大不少吧！”   “这个嘛，太麻烦了吧！”6建礼开口说，表情却有些心动。   电炉厂虽然是在乡镇，但是就环境而言，肯定比第二中学那个人多嘴杂的家属院要好的多，而且有专门的一间屋搞明，也比在家里舒服。   李卫东则接着说道：“6老师，你就别推辞了，你帮我们厂解决了这么大的难题，我们应该赞助你的明。而且你在我们厂里搞明，像是铜丝、电线、焊条什么的，都是现成你，你随便用！”   电线、焊条随便用，的确是打动了6建礼。以6建礼中学老师的收入而言，什么铜丝、电线、焊条、铁皮之类的东西，的确是不小的负担，他每个月拿出大半的收入买这些东西，也做不了几次的实验。   “那行，这两个月，我就在这里了，等九月份再回去。”6建礼开口答道。   “干嘛九月份要回去啊！”李卫东笑着问。   “九月份学校就开学了。”6建礼接着说道：“你们向阳镇离我们学校有点远，二十多公里路，我路上骑快一点，也得花一个小时的时间才能到。”   “就为这个啊！”李卫东微微一笑，接着道：“6老师，你会骑摩托车吧？我给你配一辆摩托车就是了，这样你从二中过来，三四十分钟就到了。”   “摩托车？那东西可贵了，不行，我不能要。”6建礼赶紧推辞道。   “6老师，你就不要推辞了，这摩托车也不是让你白骑的，过两天还有事的需要你帮忙呢！”李卫东笑着说道。   ……   1988年的时候，所有商品都在涨价，摩托车也是如此。一辆国产摩托车，涨价一千块，二手车骑上一年拿去卖，至少能赚上五百块钱。   为了能留住6建礼，李卫东也算是下了本钱，多花了一千块钱，给6建礼提了一辆当时城乡结合部最流行的金城铃木摩托车。   摩托车到手后，6建礼兴高采烈的在电炉厂的院子里练起了车，然后引来了不少工人的围观。   “那个骑摩托车的是谁啊，看着有些面生，不像是咱们厂里的。”刘亮开口问道。   旁边的刘涛显然是个消息灵通的人士：“那个人是李厂长专门请来的，说是来帮厂里做什么技术升级。”   “怪不得呢，原来是个能人，我说骑着个摩托车在院子里显摆呢，原来是显摆自己的能耐！”刘亮酸溜溜的说道。   “他这可不是显摆，我听说这辆摩托车，是厂长专门配给他的！好让他来咱们厂里方便些。”刘涛开口答道。   “配给他一辆摩托车？凭什么啊！就凭他能搞什么产品升级？”刘亮的语气更加酸楚起来。   刘涛微微一笑，开口说道：“人家可是市二中的老师！还是教高中的。”   “教高中的老师！怪不得呢！是得给他配辆摩托车。”刘亮望向6建礼的表情瞬间不一样了。   只听刘亮接着说道；“你看着有文化的人，跟咱们这种大老粗就是不一样，人家一来就有摩托车骑。回去以后我得告诉我家里那俩兔崽子，好好学习，以后就算考不上中专，也要考高中！”   中国人历来重视教育，对于八十年代末的农村人而言，很多连初中都没有上过，高中老师在他们眼中，绝对是遥不可及的存在。   在刘亮看来，6建礼高中老师的身份，值得他五体投地的尊敬，至于给高中老师配一辆摩托车，那也成了理所应当的事情。   ……   “突突突突突突……”   摩托车的动机声出现在二中家属院的门前，6建礼故意放慢了度，然后在家属院门前停下来，看了看乘凉的大爷。   6建礼忍不住问道：“大爷，看我的新摩托车怎么样？”   “摩什么？”大爷开口问。   “摩托车！”6建礼回答道。   “什么车？”大爷接着问。   “我怎么忘了，这老头脑子不好使，我跟他废话什么呢！”   6建礼摇了摇，汽车摩托车就向家属院里走去。   “哎吆，这不是小6么？从哪借了辆摩托车？”一位好事的大姐开口问道。   “张姐啊，这车不是借的，是我自己的。”6建礼立刻答道。   “还是新车呢，你刚买的吧？我听说现在摩托车可贵了，比去年贵了一千多块钱。”张姐接着问道。   “这两天，不是有个企业找我，我帮他们解决了几个产品升级方面的技术问题，他们就奖给我一辆摩托车！”6建礼颇为显摆的说道。   “奖你一辆摩托车？就你天天搞的那个明创造，还能挣一辆摩托车？”张姐露出了吃惊的表情。   “也就是个业余爱好！”6建礼表情却愈加的得意洋洋。   那年头的老师普遍都穷，老师的工资也要低于公务员，更低于国企职工，对于这些领死工资的老师来说，摩托车是遥不可及的奢侈品。   此时的6建礼，颇有一种扬眉吐气的感觉。   “这个张姐，以前就是她老在暗地里数落我，说我搞明是不务正业，现在看她还有什么话说！” 第193章 自己的品牌（三更求订阅）   青河市邮局，李卫东走到柜台前，开口说道：“同志，我来取邮件。”   柜台里的大姐头都没有抬，直接开口说道：“身份证！”   李卫东赶紧递上了身份证，大姐拿着身份证查询了一番，然后拿出一张表格递给了李卫东，接着说道：“你这个邮件是从港岛寄过来的，要填一张表格才能领。”   李卫东赶紧开始填表，柜台里的大姐则跑到后面的货架上，寻找李卫东的邮件。   片刻后，大姐抱着一个小箱子走了过来，而李卫东也填好了表格。   “你这里面是家用电器吧？”大姐一脸好事的问。   “对，是家用电器。”李卫东技能表格递上去，接着说道；“同志，你看看行不？”   大姐一边检查表格，一边开口打听道：“你这箱子也不大，应不是电视机吧？”   “这是一台多士炉。”李卫东回答说。   “多士炉是什么东西？”大姐一脸迷茫的问。   “就是把面包片烤热的机器。”李卫东回答道。   大姐似懂非懂的点了点头，然后盖上章，让李卫东签好字，才把箱子递给李卫东。   李卫东抱着箱子离开后，这大姐还在自言自语的说道：“这些**啊，就是矫情，吃个面包，还得用进口家用电器烤热！”   大姐声音虽然不大，但刚出门的李卫东却听到了大姐的嘀咕声。   听了这话，李卫东微微一笑，直接将箱子放在车上，然后前往电炉厂。   回到电炉厂后，李卫东立刻跑到了6建礼的实验室里。   “6老师，我拿来一个东西，你看看咱们能仿造出来不？”李卫东将小箱子搬到了6建礼面前，然后将多士机取了出来。   “这是什么东西？”6建礼开口问道。   “这个叫多士炉，烤面包片用的，我给你演示一下！不过我手里没有面包，所以就去食堂里切了几片馒头，将就着用一用。”   李卫东说着，拿出切好的馒头片，开始演示多士炉的使用。   不一会，一块烤的黄黄的馒头片，就出现在6建礼面前。   6建礼一脸嫌弃的拿起了馒头片，掰了一小块放在嘴里尝了尝，然后很不屑的撇了撇嘴：“谁明的这么没用的东西，好好的馒头，都烤干了，直接上锅蒸一下，又松又软的，不比这个好吃！”   李卫东呵呵一笑：“6老师，这个东西是老外用的，老外哪会蒸馒头啊，他们也不嫌弃面包干，他们用这种机器，把面包烤热了，再抹上酱吃。这东西，仿造起来应该不难吧？”   6建礼低头看了看，开口说道：“这里面就是加热棒吧？但从结构来说，仿造应该不难，但关键是精确控制加热棒的温度。   这个多士炉，与你之前弄的那个空气炸锅不同，空气炸锅的原理是用热气加热，所以不需要很精确控制加热棒的温度，即便是加热棒的温度高一些，顶多也就是吹出来的风热一些，会把食物烤干，但应该不会烤糊。   但是这个多士炉使用的是热辐射直接加热，而且加热棒距离食物非常的近，如果不能精准的控制好加热棒的温度，温度稍微高一点，食物很容易就会被烤糊，甚至有可能起火，从而引火灾。”   “6老师，你说的太对了，我就是想让你帮忙解决一下精准控温的问题，最好可以又好几个档次的控温。”李卫东开口说道。   “分几个档次，这可有些难了。”6建礼眉头一皱，接着说道：“现在的控温方法，实际上是控制加热棒的热度，温度低了就多加点电，让加热棒更热一些，温度高了就断电，让加热棒降温，这种控温方法实际上是很难做到精准控温的，总会有那么十度八度的误差。   如果你想要精准到某个温度，我可以多做几次试验，找到合适的热点，来配合你要的温度。但你还要分好几个档次，这恐怕很难做到。关键是加热棒距离食物太近了，相差个十度，可能就会把食物烤糊。”   李卫东点了点头，他接着问道：“如果我只要两个档次的温度呢？而且两个温度温差很大，第一个温度就是正常烤面包的温度，这个要精确的，第二个温度只需要四五十度就可以，不用很精确。”   “那还是可以做到的。”6建礼点了点头。   “另外我还想加一个设计，在下面弄一个可抽出的托盘，这样掉进去的面包渣，可以直接进行清理。”李卫东接着道。   “这个没问题，给我点时间，我应该能做出来。”6建礼点头答应下来。   ……   多士炉是李卫东为电炉厂选择的第二个产品。   盎格鲁文化圈有吃吐司面包的习惯，而用来烤吐司面包片的多士炉，也是全美销量最高的家用电器，没有之一。   对于一个美国家庭来说，你可以没有电视机，可以没有电冰箱，可以没有洗衣机，但绝对不能没有多士炉。在美国人的家庭生活当中，没有多士炉，也就意味着没有早餐。   早在二十世纪初，美国人就明了多士炉，只不过当时的多士炉，只是一个放面包的架子，而且得用火烤。到了四十年代的时候，出现了电动加热的多士炉，不过同样是纯手工的操作。   六七十年代，随着科技的进步，多士炉也的操作也逐渐变得简单起来，出现了那种按键就能操作的多士炉。   然而那个时代的多士炉，仍然无法做到精准的控温，去看**十年代的美国影视剧就知道，把面包烤糊了的剧情经常出现。而在当时的美国，因为多士炉引起的火灾也是屡见不鲜。   因为那个时代使用的还是机械控温，机械控温有个十几度的误差很正常，多士炉的加热棒几乎紧贴着面包，要是有十几度的温差，面包当然很容易被烤糊，甚至被点燃。   至于空气炸锅，就没有这个疑虑，空气炸锅的加热棒不是直接作用于食物，而是通过热空气来对食物加热，即便加热棒有个十几度的温差，顶多是炸薯条变成炸薯干，炸鸡肉变成鸡肉干。   后世的多士炉，使用的都是电子控温，电子控温当然要比机械控温准确的多，面包不容易被烤糊，而且还不易引火灾。只不过带电子控温的多士炉，要到2oo5年才出现。   以1988年的科技水平，就只能生产机械控温的多士炉。   李卫东之所以选择多士炉作为第二个产品，除了海外的需求量大以外，主要原因就是这东西结构简单，很容易进行仿制。   以电炉厂的技术，也生产不出电视机、电冰箱这种家用电器，结构相对简单的多士炉，最适合电炉厂这种没技术规模小的厂家。   换成是大的家电品牌，恐怕也看不上多士炉这种小家电，毕竟大品牌都是走白色家电的展道路；而小企业和小作坊，就算有能力生产多士炉，但却没有能力打开国际市场。   李卫东的电炉厂虽然也是个小企业，但是却有去广交会的资格，正好是填补了这部分的空白。   对于李卫东而言，广交会这种展会，想要赚钱就得做差异化，哪怕是一针一线这种小东西，只要是差异化的产品，就能赚到钱。   而且像多士炉这种小家电，售价本来就不高，利润也不大，如果在欧美日等达国家，组装一台的人工费就要比原材料还贵了，达国家生产出来的多士炉，价格肯定要比中国生产的高好几倍。所以多士炉这种廉价小家电是很适合在中国生产的。   ……   电炉厂的院子里，灰头和土脸撒欢似的奔跑着。   住在楼房里，活动空间有限，所以李卫东干脆把两只半大的狗子带来了电炉厂，晚上再带回去睡觉。两只狗也是在家里憋坏了，一有活动空间，立刻兴奋起来，满院子里跑来跑去，顺便到处留记号。   李卫东则召集王凯平和马忠义开会。   “我让6建礼老师去研新产品了，不过就他一个人的话，进度还是比较慢的，我估计新产品是赶不上下一届广交会了，所以等到十月份，咱们还是得靠着空气炸锅参展。   6建礼老师也对咱们的空气炸锅进行改进，现在新款的空气炸锅，多了一个温度控制的功能，可以进行高中低档温度的控制；还多了一个定时的功能，这些都是我们的卖点。   不过我觉得，光有新的卖点还不成，我们还要有自己的品牌。在广交会上，所有的工业产品，比如家用电器、摩托车自那个车，都有自己的品牌，咱们的产品光秃秃的，连个品牌都没有，太没有档次了，看起来也不正规。”   “厂长，你打算给咱们厂的产品注册一个商标么？”王凯平开口问道。   “对，是时候注册商标了。”李卫东点了点，接着道：“这次找你们来，就是商量一下这件事情。”   中国在1982年就已经有了商标法，注册商标也的流程也并不困难，只要准备好材料，一般不会有问题。   旁边马德兴开口说道：“注册商标是好事情啊，厂长，你打算给咱们的商标起个啥名字？”   “这不是还没想好啊，就找你们来问问。”李卫东说着望向两人。   王凯平立刻摇了摇头：“我是学会计的，你让我算钱，我在行，你让我起名字，还是算了吧！”   李卫东又望向马忠义，马忠义嘿嘿一笑：“我就是个农民，初中都没毕业，你让我起名字，也就是猪剩，驴蛋、二狗子之类的，这种名字也上不了台面啊！”   此时，灰头土脸大概是跑累了，伸着舌头走了进来，直接在李卫东脚边一趴，开始喘气。   “说二狗子呢，有不是说你们俩！”王凯平笑着说道。   李卫东看了看两只半大的狗子，突然脱口而出了一个英文单词：“puppy！”   “啥，你说啥？什么皮？”马忠义下意识的问道。   “我说的是个英文单词，意思就是小狗！”李卫东弯下腰，摸了摸两只狗头，接着说：“我觉得，咱们的产品，就叫做小狗电器吧！” 第194章 外面的世界很精彩   傍晚时分，李卫东回到家中，刚一进家门，灰头和土脸就摇着屁股冲了过来。   喂狗三天，狗记三年，这话一点儿都不假。   “卫东回来了！”一个声音从客厅里响起，李卫东马上分辨出，说话的正是沈正。   “二叔来了！来得正好，晚上就在这里吃！”   李卫东脱下了外套，然后走进了客厅，看到沈援朝和沈胜利两兄弟也都在，沈援朝站起身来给李卫东打招呼，沈胜利却低着头，一言不。   “卫民，过来！”李卫东挥了挥手，把李卫民叫过来，然后掏出了十块钱，递给了李卫民，开口说道：“去家属院对面的熟食店，买只烧鸡回来，还有猪耳朵、猪肚子什么的，也买点回来。”   “哥，这钱不够！”李卫民开口说道。   “不够？”李卫东微微一愣，根据李卫东所知道的物价，这些钱应该是购买一只烧鸡，再加上一些肴肉的。“   交流好书，关注vx公众号.【书友大本营】。现在关注，可领现金红包！   “最近不是东西都涨价了么！”李卫民说着，向李卫东挤了挤眼。   李卫东马上明白过来，李卫民这是变着法，向自己要零花钱呢！   李卫民虽然参加工作了，可每月的工资都还是上交给了母亲周云秀，然后周云秀再给李卫民一些零花钱。   这到不是因为李家缺李卫民那百八十块钱的工资，主要是担心李卫民乱花钱。   李卫民从小花钱就没有节制，小时候每次给他零花钱，用不了半天就都花光了。   而且李卫民的玩心还极大，只要一有空闲就跑去台球摊了，等过两年街机厅盛行的时候，李卫民又整天泡在街机厅里，而且总是玩麻将机，还得是胡牌就有小姐姐脱衣服的那种。   再到后来有了网络游戏，李卫民又沉迷于网游，三十好几的人了，天天泡在网吧里，一玩就是一个通宵。   “哎！”想到这里，李卫东无奈的叹了口气，可到底是亲弟弟，总不能连“亲狗”的待遇都不如吧！   于是李卫东又掏出了二十块，递给李卫民，小声嘱咐道：“记得烧鸡都买大一点的，要大公鸡，别为了省你那点零花钱，买小鸡来糊弄我！”   “知道了，哥！”李卫民心满意足的拿着钱出了门，这一趟他又赚了二十块钱零花钱，可以去台球摊前玩上许久。   支走了李卫民，李卫东这才搬了张椅子坐下来，开口问道；“二叔，你来找我，肯定是有事吧？莫不是化工厂那边出了什么事情？”   “化工厂一切正常，这次来找你，是为了胜利的事情。”沈正长叹一口气，接着说道：“胜利不想在化工厂干了！”   “哦？”李卫东望向沈胜利，开口问道：“二哥，化工厂效益不是挺好的么，怎么不想干了？”   沈胜利依旧低着头，没有说话，反倒是沈援朝开口道：“他说整天在厂里待着没意思，要买辆车去跑运输！”   沈正则接着说道；“丰收厂那边的产品已经开始出口了，就凭着向丰收厂供货，咱们沈福屯化工厂一年就能挣二三十万，你小子一年好歹也能分到个万把块钱吧？   你说厂里这么好的效益，一年就是一个万元户，这你不干，非得去跑什么运输，外面人生地不熟的，还有不少车匪路霸，你这不是吃饱了撑的么！”   沈正话音一转，望向李卫东，接着说道；“卫东，你见多识广，这次我们来找，就是想要你劝劝你二哥，别整天瞎琢磨，老老实实的在厂里干活！”   旁边李登科老爷子也频频点头：“他二叔说的有理啊，我在运输公司里干了一辈子，虽然没有当过司机，可也知道这司机跑长途的辛苦，这车跑起来以后，连吃饭的功夫都没有，有时候为了赶路，可真是起早贪黑。   关键个人跑运输的话，货源问题可不好解决，你找不到货源，车就得空着，车空着就要亏钱，可没有厂子里干活那么稳定啊！”   “行了，爸，你就别插嘴了，都快成了对二哥的批斗大会了！”李卫东微微一笑，开口问道；“二哥，我跟他们不一样，我不是来劝你的，我想听听你的想法。我以前也是干调度的，对于运输行业也算是比较了解，你跟我实话实说，你是怎么想起要跑运输的？”   沈胜利犹豫了一下，开口说道：“我想出去走走，去看看外面是什么样子的。”   “还看看外面，一个沈福屯还容不下你啊！”沈正怒哼哼的说道。   “二叔，别着急，听二哥说完嘛！”李卫东阻止了沈正。   沈胜利则接着说道；“我就是不想一辈子都待在沈福屯里，我要出去见见世面！”   “见见世面也好！”李卫东长叹一口气，接着说道；“二哥，你想出去见见世面的想法，我是支持的，外面的世界的确很精彩，值得去走一走，看一看，拓展一下眼界。   但我爸和二叔说的都对。这两年社会治安的确是有所下降，车匪路霸的确是普遍存在的现象，而且长途车司机也的确很辛苦，肯定要比你在化工厂里累的多。   至于个人搞运输如何寻找货源，最近这几年里倒不是什么难题，国内的经济展的很快，各省市也开始大规模的修缮道路，对于运输行业来说，这些都是利好的，好好干的话，挣的钱也不比你在化工厂里挣得少。   所以二哥，这件事情，我劝你还是要考虑清楚，这事情有风险，也有收益，而且风险比在化工厂里大太多，稍不留神的话，一趟车没跑好，可能就会将老本都陪进去。”   “我愿意冒这个险！能出去见见世面，冒险也值得！”沈胜利斩钉截铁的说道。   “哎呀，你说你这小子，怎么就不听劝呢！卫东都给你说的这么清楚了，风险大，收益低，你怎么还要这么做啊！”旁边的沈正焦急的说。   李卫东却摆了摆手：“二叔，你别着急，我这话还没说完呢！”   “行，卫东，你先说。”沈正又缩了回去。   只听李卫东接着说道：“二哥，货运行业，未来几年还是很有展潜力的，但是有句话叫花无百日红，货运这一行，你总不能干一辈子吧？”   “卫东，我知道你见多识广，走一步看三步，你肯定是有东西要教我，对吧？”沈胜利开口问道。   李卫东微微一笑，开口说道：“二哥，你可以先买辆车跑着货运，但是以后必须得想方设法，向物流公司的方向展。这样的话，你跑运输才值得。”   “物流公司？不就是你们运输公司么？”沈胜利下意识的问。   “跟运输公司还是不同的。运输公司现在主要还是停留在运输方面，而现代化的物流公司，除了运输之外，还要做好商品的仓储和管理。”李卫东大致的解释一下。   “那做物流公司有什么好处么？”沈胜利接着问。   “现在国内运输行业需求还是比较旺盛的，目前算是货等车的时代，可用不了几年，越来越多的个人开始进入到运输行业，到时候就会变成车等货，而那时候单打独斗的个人，必然会丧失议价能力。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“而那时候，物流公司可以在供货商和收货商之间，扮演集货、理货、库存、运输等角色，仍然会具有议价权，而货运司机甚至还要求着物流公司，给他们一些货源，让他们能吃口饭。”   沈胜利似懂非懂的点了点头，仿佛没有明白李卫东所说。   李卫东只好接着解释道：“我简单的说吧，现在的运输行业是狼少肉多，只要有辆车跑运输，就能赚钱。以后跑运输的越来越多，就成了狼多肉少，就越来越赚不到钱。   等到那个时候，你要是能掌握了卖家，再掌握了买家，那么其他搞运输的还不都得看你脸色行事？还不都得巴结着你？   至于怎么掌握卖方和买方，靠的就是这个物流公司。你这个物流公司，能够提供个人所提供不了的服务，比如仓储、比如货物管理等等，总之就是能让卖方和买房都省事，那人家才会把货源交给你做！”   “我明白了！就跟我们厂生产了柔软剂，送货上门是一个道理。”沈胜利恍然大悟的点了点头。   旁边，沈正也露出了若有所思的样子，他开口问道：“卫东，我怎么觉得，你说的这个物流公司，比咱们那个化工厂还要有前途啊！”   李卫东呵呵一笑：“二叔，物流行业的确比咱们那个化工厂有前途。沈福屯的化工厂规模太小了，也就是趁着国家现在的经济规模还比较小，小打小闹的赚点小钱。   等以后国家展起来了，这种小化工厂是生存不下去的，成本方面，环保方面，小厂子都没有优势。说不定到时候，你们都得去二哥的物流公司上班呢！”   说话间，李卫民已经买了烧鸡，一路小跑的回来了。   “爸，二叔，我先把烧鸡撕一下，你们边喝边聊。”李卫东开口说道。   “我也来帮忙！”沈胜利站起身来，跟在李卫东身后，他还是想再问问搞运输的事情。   ……   这一晚，李卫东没有喝酒，晚饭过后，他开车把沈正父子三人送回了沈福屯。   望着沈正父子三人下了车，醉醺醺的向家的方向走去，李卫东颇有深意的笑了笑。   “这虽然是一步闲棋，可我也得盯着点，说不定几年后，能起到大作用！” 第195章 又见山寨大军（求订阅）   转眼间便到了十月份，又到了广交会的日子。   展会开始之前，各路展商依旧要提前来展馆，布置自己的展品。   蒋爱国背着手，摆足了领导的架势，慢悠悠的溜达到了家电展区。   “蒋主任，我在这里！”家电展区旁，有人冲着蒋爱国挥手，蒋爱国定睛一看，这人正是自己省展团里一个姓薛的参展商。   “薛经理，你的展位不是应该在家电展区里面么？怎么跑到家电展区旁边来了？”蒋爱国开口问道。   “负责展馆现场的孔震孔主任说，临时给空气炸锅设立了一个新展区，这里靠近窗户，还专门安了四台排气扇，方便排风。”薛经理开口答道。   “哦，原来如此！”蒋爱国点了点头。   就在此时，一个声音突然响起：“蒋主任，你怎么在这里？”   蒋爱国向着声音望去，看到一个熟人，这人是另外一个省外贸部门的带队领导，名叫蔡前进。   “蔡主任，好久不见啊！又来卖电视机了？”蒋爱国开口问道。   “哎，我们的电视机也就是马马虎虎，上不得台面。”蔡前进话音顿了顿，接着说道：“蒋主任，倒是你们那里，我没记错的话，你们省应该没有大型的家电企业吧？”   “我们省是没有大的家电品牌，不过我们省还是有几家拿得出手的机械厂。”蒋爱国说着，指了指旁边的薛经理，接着道：“这位就是我们省胜利厂的薛经理，今年他们拿来了一种新产品，叫空气炸锅，也算是一种家用电器吧！”   “蒋主任，空气炸锅可不是什么新产品啊，上届广交会上，这个出口创汇一千多万美金！”蔡前进笑了笑，接着说道：“说来也巧，我们那的睡莲风扇厂，也造出了空气炸锅！”   “你们也造出来了？”蒋爱国眉头微微一紧。   蔡前进点了点头：“可不是嘛，我们那的睡莲风扇厂可是专门派人从英国，拿来了空气炸锅的样品。”   “我们胜利厂的样品可是从美国拿来的，肯定比你们的好！”蒋爱国开口说道。   “呵呵，蒋主任，这有什么好争的。英国的样品也好，美国的样品也罢，不都从上届广交会上买的？”   蔡前进指了指身后的空气炸锅展区，接着说道：“你过来看看，不光是咱们两家，这生产空气炸锅的，可是有十几家呢！”   “怎么都上空气炸锅了！”蒋爱国一脸的不爽，他本来还想凭着空气炸锅，赚一笔外汇，现在却有这么多竞争对手，看来这空气炸锅的外汇可并不那么容易赚到。   蒋爱国忍不住开口问道：“蔡主任，你们的空气炸锅，报价是多少？”   “这可是商业机密！”蔡前进微微一笑，随后指了指不远处，接着说道：“你快看，马德兴也来了！”   只见马德兴从远处走了过来，然后看到临时搭建好的空气炸锅展区，再看看那十几家空气炸锅的参展商，顿时怒火中烧。   蔡前进像是在故意气马德兴，他指了指身旁一台空气炸锅，开口说道：“马处长，你看看，我们省生产的空气炸锅怎么样？”   “你们怎么能这样！空气炸锅是我们省的产品，你们怎么能生产！”马德兴一脸气愤说道。   “马处长，这话我就不爱听了，什么你们省我们省的，既然都是拿来出口创汇的，那就是国家的，分那么清楚干什么。”   蔡前进话音顿了顿，接着说道：“再说了，谁规定这个空气炸锅，只有你们省能生产，其他省份就不能生产？蒋主任，你说是吧？”   旁边的蒋爱国立刻点了点头：“蔡主任说的没错，哪条法律规定了，只有你们能生产空气炸锅？而且咱们都是出口创汇，都是为国家做贡献，没道理你能为国家做贡献，我们就不能吧！”   “你，你们……简直是无耻！”马德兴气的说不出话来，可却又无可奈何。   蔡前进则记者说道：“马处长，我们每个省，只有一个空气炸锅的参展厂家，而你们省却有两个，这么算起来，你们省还是赚了呢！你别得了便宜还卖乖啊！”   上届广交会上，空气炸锅大放异彩，自然有很多人想要抄袭，这其中包括汉东省内的某个家电企业。而马德兴也觉得肥水不流外人田，都是省内的企业，能多出口创汇自然是好事情，也就答应了那家企业参展。   所以就连马德兴自己都给抄袭者开绿灯，他还真没有资格去指责抄袭者。   去年亚麻汽车坐垫的那一幕，又浮现在马德兴的脑海中，当时也是有一大批的抄袭者，而亚麻汽车坐垫也被压成了白菜价。   “哎，看来今年又是三个和尚没水喝啊！”马德兴长叹一口气。   ……   此时的李卫东，正在白天鹅宾馆的咖啡厅里，他对面坐着的正是美女律师郑加男。   “郑律师，这里的环境还满意吧？”李卫东开口问道。   “还不错，比我想象的要好的多，我本以为大6会很穷，就像港片里拍的那样，连电都没有，还要点油灯。却没想到这里还是很现代化的，该有的东西，这里全都有。”郑加男开口说道。   “你满意就好，不枉费我专门把你请过来。”李卫东开口说道。   郑加男则接着说道：“你在电话里说，让我来处理一下专利的事情，具体是什么事务？”   “也没有什么很具体的事务，我请你来主要是吓唬人的。”李卫东开口答道。   “吓唬人？吓唬谁？”郑加男接着说道：“恐吓可是违法行为。”   “侵犯知识产权也是违法行为呢！”李卫东微微一笑，接着说道：“如果我猜的没错的话，即将开始的广交会上，会有很多厂商，侵犯空气炸锅的知识产权。”   “如果真那样的话，我会向他们律师信的。”郑加男毫不犹豫的说道。   “郑律师，事情没有你想象的那么容易，在大6地区，想要保护知识产权，可不是那么容易的事情，你的律师函或许起不到什么作用。   李卫东接着说道：“所以你要律师信的对象，并不是大6的那些侵权厂商，而是购买空气炸锅的外国商人，他们销售未经授权的产品，也算是侵犯知识产权吧？”   “生产和销售未经授权的产品，都属于侵权的行为。”郑加男点了点头。   李卫东接着说道：“如果可能的话，我不想走到那一步，但很多人是敬酒不吃吃罚酒，我也没办法。最好的情况是，我能顺利的把空气炸锅的专利授权卖出去，到时候也有你2o%分成哦！”   郑加男微微一笑：“这么说，你把我叫来大6，是要分我分钱的啊！”   “差不多吧。”李卫东点了点头，接着说道：“你们做律师的，平时也挺累的，工作压力很大，你就当来羊城旅个游，散散心，也挺好的！”   “我是第一次来大6，人生地不熟的，我可不敢出去散心，还是待在酒店里好。”郑加男摇了摇头。   李卫东沉吟片刻，开口说道；“那等我忙完了，带你在附近逛逛，我虽然不是本地人，但羊城的大小景点全都去过，可以当你的导游。”   ……   安顿好了郑加男之后，李卫东才赶往广交会的会场。   刚走进场馆大门，迎面便遇到了马德兴。   “李厂长，你总算来了，你要是再不来的话，我就要派人去找你了！”马德兴快步走了过来，开口说道：“出大事了！”   “你让我猜猜，是不是又有好几个参展商，也拿出了跟我一样的空气炸锅？”李卫东开口我拿到。   “不是好几个，是十几个。”马德兴接着问道：“你都已经猜到了？”   “早就猜到了！”李卫东点了点头：“去年那个亚麻汽车坐垫不也是这个样子么！都经历过一次了，第二次也就见怪不怪了。”   马德兴觉李卫东一点儿都不慌张，他马上联想起，去年十月份的广交会上，当其他参展商都抄袭亚麻汽车坐垫的时候，李卫东却拿出了羊毛汽车坐垫，从而大赚了一笔。   如今李卫东如此淡定，肯定是跟去年一样，还有新产品。   想到这里，马德兴有些激动的问道：“李厂长，既然你已经猜到了会是这个样子，那你肯定早就想好对策了吧？你是不是又有新产品么？”   李卫东摇了摇头：“我们的新产品还在研当中，估计得明年才能拿出来，所以这届广交会，我们厂还是只有空气炸锅！”   “只有空气炸锅？那不是跟其他参展商一样了吧？这可怎么办！今年四月份，你以前那个服装厂，就是因为产品跟别人一样，结果一件汽车坐垫也没卖出去。”马德兴顿时焦急起来。   “马处长，稍安勿躁。”李卫东依旧显得很淡定，他开口问道：“马处长，我有个问题，空气炸锅这件事情上，如果我要维权的话，省厅能不能坚定的站在我这边？”   “当然了，我们省厅怎么可能跟外省的展团一伙？肯定站在你这边了，这还有问么！”马德兴愣了愣，突然回想起李卫东刚才那句话，立马问道：“你刚才说维权？维什么权？”   “当然是知识产权了！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“这个空气炸锅，我有专利！” 第196章 我有专利（求订阅）   听到“专利”连个字，马德兴的身体猛的一颤。   “李厂长，你说什么？你有专利？”马德兴立刻问道。   李卫东点了点头：“我好不容易搞一个明创造，还指望着这个赚外汇呢，当然得注册一个专利。”   “相关的文件带了么？”马德兴接着问。   “当然带了！”李卫东从公文包里掏出了一份专利证书，递给了马德兴。   只不过他这次递上去的，是在国内申请专利的专利证书，而不是pcT的专利证书。pcT的专利认证，李卫东只带了复印件，原件还在郑加男那里。   而且李卫东也不急着将pcT的专利认证拿出来，这是李卫东的底牌，当然不能过早的暴露。   马德兴仔细的看了看那份专利证书，表情逐渐宾得兴奋起来。   “太好了，有了这份专利，也就意味着其他人生产空气炸锅都是侵权，走，我们现在就去空气炸锅的展台，我倒是要看看，蒋爱国和蔡前进，还有什么话可说！”   马德兴说着，便拉着李卫东向空气炸锅的展台走去。   李卫东只是无奈的笑了笑，他并不觉得，就凭着这一份专利，便能阻止其他参展商侵权。   马德兴步伐很快，他几乎是一路小跑的返回了空气炸锅的展台。   “哎呦，马处长，你怎么回来了？是忘了东西里么？”蔡前进笑呵呵的问，一副得了便宜卖乖的样子。   马德兴冷哼一声，他开口说道：“蔡主任，蒋主任，还有各位参展商，我现在正式通知你们，立刻把你们的空气炸锅都撤下去！”   “马处长，你这就有些不讲理了吧？你凭什么让我们把空气炸锅撤走？”率先出头的还是蔡前进，他接着说道：   “我承认，是你们省率先拿出了空气炸锅这种产品，可这并不代表，只有你们省才能卖空气炸锅吧？咱们现在是做生意，自然是八仙过海各显神通，既然你能卖，我们凭什么不能卖？”   “呵呵，蔡主任，你说的还真没错，这空气炸锅，还真就是我能卖，你们不能卖！”马德兴得意洋洋的说道。   蔡前进不屑的笑了笑，开口说道：“马处长，你要是部委的领导，说我们不能卖空气炸锅，那我们也就认了，你我两个代表团，是平级的，你可没有权力指挥我们！”   “我是没权力指挥你们，我也不用指挥你们！”   马德兴说着，将空气炸锅的专利拿到了蔡前进面前，接着说道：“蔡主任，你看清楚了，这个是空气炸锅的专利。蒋主任，你也看看，还有各位，你们也看看！”   马德兴将空气炸锅的专利文件展示给众人，接着说道：“这个空气炸锅，我们是有专利的，所以只有我们能卖，你们没有专利，就不能生产，也不能销售！你们现在是侵权，还不赶快把空气炸锅撤下来！”   “他竟然有专利？”   “原来专利证书长成这模样。”   “那专利是真的假的？没看清楚啊！”   “废话马德兴敢拿到这里来，肯定是真的啊！”   “那该怎么办，人家现在有专利，咱们是侵权了，难不成真的要把空气炸锅撤下来？”   后面的参展商顿时慌了神。   既然马德兴手里有专利，那么其他人再卖空气炸锅，就都是侵权，再者说来这些人本来就是抄袭者，此时见到专利证书，自然是格外的心慌。   望着那份专利证书，蔡前进脸色铁青，他冷哼一声，开口说道：“我不懂什么专利不专利的，我也没见过这东西，谁知道你拿的这张纸是做什么的！”   “蔡主任，你好歹也是个县处级的吧？听说马上就要高升厅局级了，竟然连专利证书都不认识？你们外经贸厅的领导干部，就这点文化水平？”马德兴嘲讽道。   蔡前进顿时一脸尴尬，他可以耍无赖装不认识专利证书，但是扯到他县级干部的身份上，就不能再耍无赖了，要不然丢的可就是整个省的脸面。   旁边的蒋爱国终于开口说道：“马处长，你这个人太不地道了，有钱大家赚嘛，你还偷着去申请专利，这就是怕我们抄了你的产品，拿我们当贼防着的吧？   再说了，既然你有专利，为什么之前不拿出来，非得等我们把展品都摆上去了，再把专利证书拿出来，你这分明就是想给我们难堪！”   蒋爱国这话，李卫东可不爱听了，他站出来，开口说道：“这位领导，你说这话可就莫须有的罪名了，咱们国家有《专利法》，至于如何申请专利，法律都是有明确规定的，任何人申请专利，都要按照流程走。   按照专利的申请流程，我申请专利的时候，任何人可以从国家专利局，查到我的专利了。你自己不去查，反倒是赖我偷着申请专利，这就不讲道理了吧？   再者说来，我申请专利可是按照正规流程走的，你这句‘偷着申请专利’，是不是说国家专利部门的同志们，没有按照流程办事，给我开后门了？   你要真这么觉得，我现在就可以向国家专利部门反映，就说你这位领导，对了，还没问尊姓大名？”   “他叫蒋爱国。”马德兴从旁说道。   李卫东点了点头，接着说道：“对，到时候我可以向国家专利部门反应，就是你蒋爱国同志，质疑他们的工作流程，认为他们工作流程当中存在着**的现象。   到时候咱们可以让相关部门来调查嘛，我相信国家专利部门的同志不怕查，我也相信相关部门的同志，肯定能查明白真相，不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人！”   李卫东说“坏人”二字的时候，故意瞪了瞪蒋爱国，蒋爱国吓得一缩脖子，他没想到自己无心的一句话，怎么就莫名其妙上升到诬陷国家干部的层面去了。   “我可没质疑国家专利部门的工作流程！我就是胡诌八扯了一句，算我说错话了还不行么！”蒋爱国立刻认怂。   蒋爱国只是一句话便败下阵来，这让众人的目光，都落在了李卫东的身上。   “这个牙尖嘴利的年轻人是谁？”蔡前进看了看李卫东，开口说道：“马处长，你手底下可是人才济济啊，还有这种能言善辩的人。”   “他可不是我手下，他叫李卫东，这空气炸锅就是他明的，这空气炸锅的专利，也是他的！”马德兴立刻介绍道。   “原来是他！”众人再不敢小看李卫东。   毕竟能出口创汇一千两百多万，用脚后跟想都知道，这是个能人。   只见蔡前进呵呵一笑：“原来你就是李厂长啊！久闻大名！”   “蔡主任，我对你也是仰慕已久！”李卫东心道，奉承话谁不会说，我一做生意的，嘴皮子不得比你利索！   蔡前进本想恭维李卫东几句，然后把侵犯专利的事情给糊弄过去，可李卫东这样子，显然是不吃这一套。   蔡前进干咳一声，开口说道：“李厂长，你明的这个空气炸锅，是一个很优秀的产品，但是这专利嘛，我看就没有必要了嘛。这个广交会上，讲究一个公平竞争，谁的产品物美价廉，谁就能把产品卖出去。   你也是搞生产的，也应该明白，产品的品质，才是企业赖以生存的关键，你在这里跟我谈无意义的专利，还不如把时间花费到提升产品的品质上去，只要产品的品质上去了，有没有专利，产品都不愁卖，你说是吧？”   “我说不是！”李卫东直接摇了摇头，接着说道：“蔡主任，按照你的说法，专利是没有意义，没有必要的事情，那国家所立的《专利法》，也是没有意义，没有必要的了？看来你是在质疑国家立法机构的工作啊！”   “怎么又扯到国家上去了！”蔡前进心中暗骂一声。   “行，既然你给我谈法律，那我就来谈法律，咱们就说说这个《专利法》，你口口声声说我们侵权，这可不是你上嘴唇一碰下嘴唇就能说的算的，我们到底有没有侵权，得是法律说的算！”蔡前进开口说道。   “《专利法》里对侵犯知识产权的行为，已经有了明确的叙述。”李卫东开口说。   “既然你都觉得很明确了，那就去告我呗！我有没有犯法，让法院去判，法院要是判我犯法了，那我肯定认真履行法院的判决！”蔡前进干脆耍起了无赖。   蒋爱国也从旁帮腔道：“说的对，马主任，你不是让我们把空气炸锅撤下来么，你让法院去判，法院说我们得把空气炸锅撤下来，我们二话不说，马上撤下来！”   “对，我们都是遵纪守法的，自然要依法行事！”   “只要法院让我们撤空气炸锅，我们立即执行！”   “撤不撤空气炸锅，你们说的不算，得听法院的！”   后面一群人立刻跟着起哄。   大家也都知道，真去走法律程序的话，赢得肯定是李卫东，但一个法律程序走下了，那是猴年马月的事情！到时候广交会早就结束了，他们的空气炸锅早就卖到外国去了！   所有人合伙耍无赖，马德兴还真没办法。   只见马德兴气的跺了跺脚：“你们跟我赖皮是不？好，我现在就去找部委领导，让他给主持公道！”   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求月票支持！ 第197章 我要专利授权费（求订阅）   孙新民已经升了官，他不用再驻扎在广交会的现场。   如今接替孙新民的人名叫柳大伟，这人年龄比孙新民还要大好几岁，这个年龄坐上这样的位置，仕途基本上是走到头了。   或许部委也是一时间找不到合适的人选去接替孙新民，所以才让柳大伟做上了这个位置。柳大伟虽然没有什么开拓进取的精神，但胜在工作经验丰富，守城还是绰绰有余的。   柳大伟也知道，自己这辈子大概是没有什么进步的机会了，所以平日的工作里，不求有功，但求无过，只希望安安稳稳的熬到退休的年龄，然后回家享清福。   部委设在广交会的临时办公室里，柳大伟随手拿过一份文件，草草的看了看，现不是很重要，也懒得费心批示，便在上面写下“已阅”两个大字。   就在此时，敲门声响起，秘书走了进来，开口说道：“领导，汉东省外经贸厅的马德兴处长来了，想要见你。”   “哦？把马处长请进来吧！”柳大伟开口吩咐道。   马德兴和李卫东二人走了进来，秘书也端上了茶水。   柳大伟则开口说道：“小马，你先坐一下，我看完这两份文件。”   “没关系，柳主任，你先忙！”马德兴开口说道。   柳大伟的年近比马德兴大了十几岁，所以称呼马德兴为“小马”，也并不显得突兀。   柳大伟也没有去关注马德兴身后的李卫东，他只当李卫东是马德兴的跟班。   片刻后，柳大伟放下手中的文件，这才开口问道：“小马，你来找我有什么事么？”   “领导，是这样的，我们省有一种新产品，叫空气炸锅，上届广交会上出口创汇一千二百多万美金。”马德兴开口说道。   “我知道这个空气炸锅，今年四月份的广交会上，可是给咱们国家的家电出口实现了突破，次将家用电器出口到达国家，我在给部里的汇报里，也专门提到了这种产品。”柳大伟点了点头，接着说道：“怎么了，这种产品有什么问题么？”   “我刚才去展会现场看了一圈，不光是我们省，其他省也开始展出空气炸锅了！这种空气炸锅可是我们省的产品，其他省这么做，是在侵权啊！”马德兴接着说道。   柳大伟沉吟几秒，开口说道；“小马啊，我得批评你几句，你这种认识就不对了，既然你们省可以卖空气炸锅，别的省当然也可以卖了，咱们广交会又没有规定，你能卖的别人就不能卖！像是茶叶、丝绸、瓷器等等产品，各个省也都在卖啊！”   “空气炸锅和茶叶丝绸什么的可不一样，我们有专利！”马德兴说着，又将那份中文专利证书掏了出来，递给了柳大伟：“领导，你看，这是我们的专利证书。”   “有专利啊，那这就有些麻烦了！”柳大伟拿过专利证书，认真的看了起来。   片刻后，柳大伟开口说道；“咱们国家几年前就已经颁布了《专利法》，既然你有专利，那其他的参展商再将空气炸锅摆上展台，应该是侵犯了你们的知识产权！”   “对，领导，你说的太对了，所以恳请领导，立刻让其他人把空气炸锅下架！”马德兴开口说道。   柳大伟却摇了摇头，一副和稀泥的架势说道：“你让我把其他展团的展品下架，我却不能这么做。这毕竟是广交会，是一个开放的展会，我们部委的主要工作，就是给参加广交会的外商，以及各省的参展商服务。   至于参展商展出什么样的展品，我们还真不好进行干涉。在国家层面上，也在提倡要放权，若是部委去干涉各省参展团的话，也相当于是干涉了参展企业的经营，这是跟国家政策背道而驰的。   而这种性质的展会，参展商的展品出现重迭，是很正常的事情，就好比我之前提起的茶叶，这武夷山有正山小种，黄山有祁门工夫，滇江有滇红工夫，修水有宁红工夫，这些都是重迭产品嘛，总不能正山小种一吆喝，说其他红茶侵权，我就让其他的红茶都退出广交会吧！”   “领导，我们的空气炸锅，跟茶叶是不一样的，我们有专利！应该受到《专利法》保护的。你说的那些茶叶，又没有注册专利。”马德兴开口辩解道。   “恩，小马，你这么说也有道理，你们的专利，应该受到《专利法》保护。所以这件事情，你应该通过法律途径来解决嘛！”柳大伟接着说道：“可我这里是外经贸局，又不是法院，这法律方面的事情，我又不是非常的熟悉，你来找我，我还真没法去管啊！”   听了这话，马德兴顿时有些急眼，他开口问道：“领导，照你这么说，有人在广交会上明目张胆的侵犯知识产权，咱们部委是不打算管了？”   “不是不管，是没法管。”柳大伟话音顿了顿，慢条斯理的接着道：“这样吧，我给你提两个建议。”   “领导请讲！”马德兴开口说道。   “先，你各参展团可以自主进行协商，没有什么不可以谈的嘛！各省的参展团也不是不讲理的，我相信只要大家坐下了，心平气和的慢慢沟通，肯定能商量出一个结果的。”柳大伟开口说道。   “要是能谈的话，我还用跑到你们这里告状么！”马德兴心中暗道，随后他开口问道：“那第二个建议是什么？”   “第二个建议嘛就是我刚才所说的，通过法律途径来解决。国家既然有了相关的法律，就一定会依法办事，给你一个公正的结果。”柳大伟回答道。   “得嘞，说了等于没说，通过法律，黄花菜都凉了！”马德兴心中冷哼一声，没有答话。   李卫东早已经看出来，这个柳大伟是在打太极，他压根就不想管这件事情。   于是李卫东悄悄拉了拉马德兴的衣角，然后开口说道：“马处长，我觉得领导说的很对的，要么通过法律途径解决，要么通过协商解决。我们应该严格贯彻领导的指示，先去找其他战团协商，协商不行的话，就通过法律来解决吧！”   马德兴微微一愣，他看了看李卫东，瞬间明白过来，李卫东肯定是有了主意。   对面的柳大伟却摆出一副很谦虚的样子，他摆了摆手，接着说道：“指示谈不上，就是一点点建议罢了。我们部委就是为你们个地方的参展团，提供服务的话，这都是我们应该做的！”   “那行，我就不打搅领导了，我先告辞了。”马德兴也没有拖沓，直接起身告辞。   ……   离开了部委的临时办公室，走远一些，马德兴才气的大骂道：“柳大伟这个老混子，啥事情不能办，就知道踢皮球打太极！”   李卫东倒是一副气定神闲的样子，他开口说道：“很正常，我本来也没指望部委给咱们出头。牵扯到知识产权的事情，本来就很麻烦，处理好了没功劳，处理不好还遭埋怨，柳大伟当然是能推就推，能挡就挡。   而且站在柳大伟的角度上，他才不关心什么专利的，只要东西能卖出去，管他有没有专利，反正都是出口创汇，咱们卖也是卖，其他展团卖也是卖，最终的数字都得汇总到他那里，柳大伟向上级汇报的时候，数字又不会少。”   “想不到你看的还挺透彻！”马德兴长叹一口气，接着说道：“你刚才一直拉我的衣角，应该是有对策了，对吧？”   李卫东点了点头：“咱们就按照柳大伟说的办，先去找那些参展商协商！”   “没用的，我又不是没给他们谈过，他们不可能把空气炸锅撤下来。都到嘴的肉，你还指望他们吐出来啊！”马德兴开口说道。   “我也不指望他们会撤下空气炸锅，不过我觉得，收取一些专利费还是可以谈的。”李卫东笑着说道。   “专利费？”马德兴皱了皱眉头，随后摇了摇头：“以我对各省参展团的了解，这专利费，你恐怕很难收的到。如果没有行政命令的话，他们怎么可能乖乖交钱！”   “总得先礼后兵嘛！”李卫东接着说道：“如果他们不肯交钱的话，那就按照柳大伟说的，动用法律手段喽！”   “你真要告他们？”马德兴开口问道。   “马处长，你就等着看好戏吧！”李卫东望向了马德兴，一脸郑重的说道：“不过有句话，我可得事先说清楚，到时候无论我用什么招数，外贸厅得站在我这一边！”   “行，只要不违纪违法，我肯定站在你这一边！”马德兴开口说道。   ……   空气炸锅展区。   蒋爱国一脸担忧的说：“我说蔡主任，那个马德兴真的去找部委告状去了，你说部委要是下命令，让咱们把空气炸锅撤下来，咱们该怎么办啊？”   “蒋主任，你放心，部委的那个柳大伟，我了解，他岁数比我还大，再混两年就该退休了，像他这种人，肯定不愿意揽事情，马德兴去他那里告状，顶多也只是和稀泥，没有结果的。”   蔡前进说着，看了看前面，接着道：“你看，马德兴和那个李厂长，不是回来了么！看来是被柳大伟踢皮球踢出来的。”   说话间，马德兴和李卫东已经走了过来。   “马处长，怎么样啊？部委的领导有什么指示么？”蔡前进兴致勃勃的问。   马德兴冷哼一声没有答话，李卫东站出来说道：“部委领导还是希望，我们可以先协商一下，免得真打起官司来，伤了和气，我觉得部委领导说的有道理。”   “协商，好啊！你打算怎么协商，反正让我们撤下空气炸锅，肯定是不可能的。”蔡前进开口说道。   “之前蒋主任说过，有钱大家赚，我觉得很有道理，不过你们的侵权行为，这也确实是存在的。所以我有个折中的想法，你们付给我一些专利费，那我也就不追究你们侵权的事情了。”李卫东开口说道。   “专利费？”蔡前进微微一愣，他倒是没想到李卫东会用出这一招。   于是蔡前进开口问道：“李厂长，这个专利费，你打算怎么收？”   “按照国际标准，专利费大概是占到产品价格的5%到1o%。咱们都是兄弟省份，大家一起赚外国人的钱，我肯定不能收这么贵。”   李卫东微微一笑，摆出一副很大度的样子：“所以我给你们打个折，你们每卖出去一台空气炸锅，给我二十块钱的专利费就行！”   蔡前进却撇了撇嘴：“一台二十块钱？李厂长，你怕是想钱想疯了吧！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求保底月票！ 第198章 好戏才刚刚开始（求订阅）   李卫东开出了每台空气炸锅2o块钱的专利费，果然被蔡前进毫不犹豫的拒绝了。蔡前进甚至说了句李卫东想钱想疯了。   李卫东不慌不忙，开口说道：“蔡主任，我刚才说过，国际惯例下，专利费的授权标准是售价的5%到1o%，你们的产品售价肯定不会低于4oo块钱吧？我要你2o块钱的专利费，已经是非常优惠了。”   “我管你是5%还是1o%，总是2o块钱，想都别想！”蔡前进开口说道。   “那请问蔡主任，你打算支付多少专利费。”李卫东开口问道。   “一分都没有！”蔡前进努了努嘴，一脸决然的说道：“我还是那句话，有本事，你就去法院告我，若是法院判我赔钱，那我肯定一分不少的赔给你，除此之外，你一分钱都别想从我这里拿走！”   “蔡主任，你可要想清楚了，真打官司的话，可就不是2o块钱能解决的事情了。”李卫东笑着说道。   “悉听尊便！”蔡前进一副死猪不怕开水烫的样子。   “蔡主任，看你这态度，是不打算跟我协商协商了？”李卫东笑着问。   “跟你有什么可协商的！”蔡前进冷哼一声。   李卫东望向旁边的蒋爱国，开口问道：“蒋主任，那你是打算支付给我每台2o块钱的专利费，还是打算跟蔡主任一样，等着走法律程序呢？”   “专利费没有，你去告吧！”蒋爱国开口说道。   李卫东又望向其他几位参展商，开口问道：“诸位，你们也打算等着走法律程序么？”   “别跟我们扯什么专利费，有本事你去告！”   “是啊，你去告吧，你告赢了，法院怎么判，我们就怎么执行！”   “不就仗着有个破专利么？还把《专利法》都摆出来了，吓唬谁呢！”   其他几个参展商显然也都抱团，不打算支付专利费。   李卫东并没有半点生气的表情，他一脸淡定的说道：“部委领导让我来找你们协商，现在也协商过了，我也算是完成了部委领导的指示。那接下来的事情，就交由法律程序来完成了！”   李卫东说着，向着马德兴使了个眼色，转身就走。   “哼，你以为我们是吓大的啊！”蔡前进冷哼一声。   旁边，蒋爱国马上凑了过来，他轻声说道：“老蔡，你说那个李卫东，要是真的去告咱们，那可怎么办啊？”   “告就告呗！咱们狠话刚刚才放说去，你不会现在就认怂吧？”蔡前进开口说道。   “我不是认怂，关键是人家真的有空气炸锅的专利啊，他要是真的去法院告的话，一告一个准，咱们肯定会被判侵权的！”蒋爱国低声说道。   “我说老蒋，你是真的没有打过官司啊？就算你没吃过猪肉，还没见过猪跑么？打官司岂是那么容易的事情，一场官司打下来，少说也得一年半载吧？要是慢的话，三四年都是正常的。到时候这广交会都开了好几届了！”   蔡前进压低了声音，接着说道：“再者说来，就算是法院判李卫东赢了，那赔钱的又不是你我二人，而是生产空气炸锅的企业，咱俩可没有半毛钱的损失。咱们现在要做的，就是出口创汇！   等广交会一开幕，空气炸锅卖出去了，咱们的出口创汇任务也就算是完成了，到时候咱们把出口创汇的数字往工作总结里一填，然后报给领导，接下来就不关咱们的事了！至于打官司，李卫东告的也是生产和出售空气炸锅的企业，他还有本事告咱们外贸厅不成？”   “老蔡，你说的有道理，还是你想的周全！”蒋爱国点了点头。   蔡前进也好，蒋爱国也罢，这么极力的维护自己展团的厂家，甚至不惜放下颜面耍起了无赖，并不是真的为了参展企业着想，他们看中的还是出口创汇的数字。   只要东西卖出去了，出口创汇有了，那他们的政绩也就有了，至于真的打官司，那些侵权的企业有可能面临罚款，就跟他们无关了。   ……   李卫东早就料到，蔡前进等人是绝对不会缴纳专利授权费的，他所提出的二十块钱，也不过是象征性的走个过场。   所谓先礼后兵，李卫东之所以这么做，就是要逼着蔡前进、蒋爱国等人把无赖耍到底，他们越是耍无赖，日后李卫东再反击的时候，就越是有正当性。   这就是像是打官司，一方有理，另一方没理，如果没理的那一方装可怜，或许还能博得一点同情分，可若是没有理的那一方还摆出无赖的架势，大概就彻底凉透了。   把话先说死，这样就不存在模糊的余地了。   李卫东向来都是走一步看三步，此时他已经有了计划。   而马德兴还跟在李卫东后面，眼巴巴望着李卫东，期待李卫东下一步的动作。   “马处长，你要是有事，就先去忙吧，我出去一趟。”李卫东开口说道。   “你是不是还有其他的关系？”马德兴问道。   马德兴见李卫东如此的淡定，还以为李卫东能找到更大的领导，可以帮忙摆平此事。   李卫东则开口答道：“我是去找律师。”   “找律师？你还真要跟他们打官司啊！”听到这个答案，马德兴显得有些大失所望，他接着说道：“李厂长，这打官司可不是一天两天的事情，很多官司打个一两年也没有结果。   而且即便是法院判决了，对方还可以上诉，这个过程又得花费很长时间。哪怕是最终的判决，执行也要花时间的。   等你打完官司，最终胜诉，然后执行，不知道还要等多久。可是这广交会，却是马上就要开始了，现在打官司，恐怕来不及吧？”   “马处长，你多虑了，找律师不一定是打官司啊！很多时候没有必要非得把事情闹上法庭，就比如在欧美等西方国家，只要一封律师信就管用，大部分人是不愿意承受漫长的诉讼过程，知道自己必然会输掉官司的人，往往会选择和解。”李卫东开口解释道。   “可咱们又不是欧美国家，这里是中国，国情跟欧美国家还是不同的！同样的手段，在欧美国家管用，在咱们中国可未必管用啊！”马德兴开口说道。   “我又没说用这招对付中国人。”李卫东微微一笑，接着说道：“可是参加广交会的不都是外国人么！”   ……   costco的海沃德是第二次来中国。   半年前的中国之旅，给海沃德留下了很深刻的印象，特别是羊城的各种美食，对于海沃德来说，是一种难忘的回忆，他甚至还学会了“打边炉”这个词汇。   相比起各种广式的早茶，海沃德更喜欢打边炉。   广式早茶对于海沃德来说太过于重口味，最起码凤爪、金钱肚之类的，是不太符合海沃德的饮食习惯的。   而打边炉就不同了，鲜切的牛肉，各种生鱼片，鱿鱼生虾等海鲜，让海沃德流连忘返，特别是手打的牛丸，更是海沃德朝思梦想的美味。   “早点完成工作，然后去打边炉！”海沃德咽了咽口水，走进了广交会的展馆。   海沃德这种重量级采购商，他的一举一动自然早被各省的参展团所掌握，当海沃德出现在广交会展馆的时候，各省的参展商早都已经严阵以待，做好了准备。   终于，海沃德来到了家电展区，他还没靠近，就看到几个穿着围裙的人走了过来，手里还拿着刚刚炸好的薯条。   “先生，吃炸薯条么？”   “这个炸薯条是刚炸出来的，先生要不要尝一尝？”   “先生，这是免费的呦！”   上届广交会上，李卫东用过的套路，也被其他参展商学了过去。   只不过这些人质学了皮毛，却没学到精髓。   当初李卫东可是在上午十点半左右开始炸薯条的，那时正好是人感到饥饿的时候，一份炸薯条送过去，外商自然是欣然接受，而且吃的很香。   而今天这些人却是一大早在炸薯条，这些外商都刚吃了早餐，肚子里饱饱的，很多外商见到油腻腻的炸薯条，顿时露出嫌弃的表情。   海沃德满脑子里都是打边炉，肚子里也都是为手打牛肉丸预留的空间，怎么可能再去吃炸薯条。   “我不要炸薯条，这种东西，我在美国已经吃的够多的了！”海沃德连连摆手。   几个围裙男纷纷一愣，这跟他们预想的剧本不一样啊，这个老外不应该拿起炸薯条狼吞虎咽么！怎么一根炸薯条都没吃啊！   海沃德摆脱了一众围裙男，然后直接走到了空气炸锅展区。   见到海沃德过来，展区里的参展商们纷纷拿出了各种食物。   “先生，我这个空气炸锅可以炸薯条，您要看看么？”   “先生，我这里有炸鸡块！”   “先生，我这里有炸鱼！”   “先生，我可以炸牛排给你吃！”   “先生，我这里有新鲜的蚕蛹，您要不要试一试，炸出来可香了，撒上一把盐，隔壁小孩都馋哭了！”   “oy god！F**k！”海沃德嘴里冒出一句美国的国骂，然后大叫到：“快把那个虫子拿开。”   听说要吃蚕蛹，海沃德快吓哭了！   此时各个参展商们已然变成了大厨，空气炸锅展区瞬间变成了炸货美食节。   这些参展商干没本事研新产品，照抄李卫东的营销方式，还是很拿手的。   李卫东并没有主动上前招呼海沃德，而是安安静静的看着这些人表演。   好戏才刚刚开始！   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢太古墩路、悠闲的快递员、魔族邻居、大电者打赏！ 第199章 空气炸锅，我发明的！(求订阅)   参展商们的热情出乎海沃德的意料，炸鸡、炸牛排、炸鱼排，看起来也是很新鲜的样子，同样新鲜的还有蚕蛹，还都是活的！   看到那蚕蛹，海沃德只觉得一阵反胃，早晨吃的那两片面包险些吐了出来。   “我要远离那些虫子！”海沃德走到了展区边缘的位置，心有余悸的望着那个油炸蚕蛹的展位，心说再也不过去了。   参展商们却没有放弃推销，距离海沃德最近的正是蒋爱国展团的那位薛经理。   “先生，您要看一看这种空气炸锅么？这种产品主要是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟；同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。”薛经理几乎照搬了李卫东的推销词。   海沃德并不需要薛经理进行介绍，他早已经了解了空气炸锅的原理，他现在只想早点完成工作，然后离那一堆蠕动的蚕蛹远一些。   于是海沃德开口问道：“你的这种空气炸锅，多少钱一台？”   “一台只要28o美金！”薛经理开口答道。   薛经理显然是做过功课的，他通过关系打听到，上届广交会，李卫东卖给海沃德的空气炸锅是285一台，所以这一次他干脆报出了一个28o的价格，压了李卫东一头。   “比四月份的时候便宜了啊！”海沃德心中暗道，不过他并没有急于下订单，既然这里有这么多的空气炸锅，那就要货比三家，当然那个炸蚕蛹的并不在海沃德的考虑范围之内。   海沃德没有说话，而是望向了旁边一台的空气炸锅。   那个参展商立刻迫不及待的向海沃德介绍自己的产品。   “你的这个空气炸锅多少钱？”海沃德开口问道。   “我们厂生产的空气炸锅，只要27o美金！”那人开口答道。   “又便宜了1o美金啊，看来还有降价空间，我得再转转！”海沃德心中暗道。   薛经理很是不满的瞪了身边的同样一眼，随后他开口说道：“先生，我们可以再谈谈价格，27o美金也不是不可能的！”   此时，另一位参展商干脆抱着一台空气炸锅走了过来，开口说道；“先生，我们的产品，只卖25o美金，如果量大的话，还有优惠！”   “先生，我们的产品23o美金就卖！”   熟悉的价格战又开始了。   几分钟后，空气炸锅的价格降到了15o美金，而且有三家参展商，同时报出了这个价格，其中也包括那位薛经理。   听到15o美金的报价，李卫东微微摇了摇头，这个价格跟他预期的差不多。   如果是上半年的广交会，用15o美金出售空气炸锅，还是能赚上不少的。   但是到了下半年的广交会，15o美金出售空气炸锅，基本上没有太多的利润，而且还有可能赔本赚吆喝。   1988年是物价飞涨的一年，空气炸锅使用的各种原材料，价格也在上升，同样的一根加热棒，上半年和下半年的价格完全不同，这也提升了空气炸锅的材料成本。   而且涨价的趋势并没有被遏制住，要说物价一天一个样，也并不夸张。   别看现在每台空气炸锅的报价是15o美金，可等到采购原材料的时候，价格可能又涨了，到时候15o美金都未必够原材料的本钱，生产可能会亏钱。   好在1988年9月份的时候，上海成立了中国家外汇调剂公开市场，公开市场取消了外汇兑换的限价，实行随行就市，美元兑人民币的汇率也不再限制于1美元兑换4.2元人民币的最高价格。   这对于外贸企业来说显然是个好消息，外贸企业赚到一美元，可以兑换更多的人民币，这大大降低了外贸企业的成本压力。   也是因为这个原因，各个空气炸锅的山寨厂，才会报出15o美金的价格。只要人民币能持续贬值，那么15o美元就能保本。   对于这个价格，海沃德还是很满意的，半年前他可是花了285美元，才买到了空气炸锅，如今价格折了一半还多，海沃德没有什么不满意的。   “从美国那边反馈来的消息，空气炸锅的销量还不错，特别是很多注重健康饮食的中产阶级，愿意花钱去购买空气炸锅。如今空气炸锅的价格也降低了，我可以多采购一些！这么多厂家可以选，我该买谁的呢？”海沃德陷入了选择困难症当中。   就在此时，李卫东走了过来。   “海沃德先生，好久不见啊，很高兴再次见到你！”李卫东开口说道。   “哦，李，我刚才没有看到你，还以为你没来呢！”海沃德开口说道。   李卫东笑了笑，开口答道：“我当然得来啊，而且我还带来了我的产品。”   “还是空气炸锅么？”海沃德开口问。   “是升级版的空气炸锅。”李卫东指了指自己的展台，接着说道：“海沃德先生有没有兴趣，过来看一看？”   “买东西就要货比三家嘛，多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李卫东的展台。   李卫东指了指自己的空气炸锅，接着说道：“海沃德先生，关于空气炸锅的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介绍了。我现在要说明的，是我这款产品的新功能！”   李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮，接着说道：“这个是定时功能，使用空气炸锅的时候，完全可以定个时，等时间一到，空气炸锅自己就可以停止工作，非常方便的。”   海沃德点了点头，这并不是什么新鲜的功能，在其他的家用电器上也出现过。   李卫东又指了指另外一个按钮，接着说道：“这个是温度控制功能，我设置了高、中、低三个不同档次的温度，在使用空气炸锅的时候，可以根据食物的不同，来使用不同温度进行加热。”   海沃德再次点了点头：“这两个功能，都是比较实用的，如果我是消费者的话，应该会选择功能较多的产品。”   站在海沃德的角度上，他并不介意购买两种空气炸锅，一种是原始的，一种是带有新功能的。   costco这种大型零售商，产品多而全，是卖点之一。同样一种商品有多个种类，也能够满足不同买家的需求。   李卫东则笑了笑，接着说道：“海沃德先生，感谢你的夸奖，不过我的产品可要比他们的贵一些。”   “我能理解，增加了新的功能，必然会付出更多的成本，价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道：“你的空气炸锅报价是多少？”   “22o美金！”李卫东开口说道。   别人都降到15o美金了，这等于是露了底，李卫东自然也要跟着降价，他不可能继续咬紧285美金的价格，否则的话很难卖出去。   李卫东经过计算以后，只要能把新型的空气炸锅卖到2oo美金，就能够保证比较高额的利润。   毕竟外汇调剂市场已经放开了限价，李卫东在结汇的时候，可以等到更多的人民币，来弥补降价的损失。   而且价格降低，也有利于提升销量，薄利多销的话并不会影响总的收益。   然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。   “22o美金？这么贵？”海沃德摇了摇头，接着说道：“你增加的这两个功能，并不是很难的技术，仅仅是这两个功能的话，可不值7o美金！”   “这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。   海沃德微微松了一口气，他开口说道；“李先生，我们也算是老相识了，我希望我们之间的谈话可以坦诚一些，你应该给我一个最低的价格。”   “好吧。”李卫东点了点头，接着说道：“2oo美金，这是我的最低价格！”   “李先生，我没有感觉到你的坦诚！”海沃德摇了摇头，接着说道：“其他的空气炸锅，虽然比你的少了两个功能，但是价格比你的便宜了5o美金。   仅仅是定时和控温这两个功能，是不值5o美金的，我想美国的消费者，也不会为了区区的这两个功能，多花5o美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能继续采购你的产品了。”   海沃德说着就要离开，李卫东却叫住了海沃德：“海沃德先生，请等一等，你难道就不好奇，为什么其他的空气炸锅只卖15o美金，而我却要卖2oo美金么？”   “是因为你的产品多了两个功能么？或者你的产品还有其他的特殊之处？”海沃德开口问。   “仅仅多了这两个功能，当然不值5o美金！”李卫东指了指周围，接着说道：“其他的空气炸锅之所以这么便宜，是因为他们没有缴纳专利授权费。”   “专利授权费？什么意思？请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。   “这种空气炸锅，是专利产品，现在已经通过了pcT的专利认证，而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。”   李卫东再次指了指周围，接着说道：“你所看的这些卖15o美金的空气炸锅，是没有缴纳一分钱专利授权费的！他们的价格自然要便宜很多。”   “李先生，你的意思是，你所出售的产品有专利授权，而其他的则没有？”海沃德立刻问道。   李卫东没有正面回答，而是开口说道：“实不相瞒，这种空气炸锅就是我明的！所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，这三天过关又攒了两章稿子，应该又能撑两天的，明天继续补欠，万字打底吧！各位大佬们有月票的，还请支持一张，过关拜谢。 第200章 出来混总是要还的（补欠8）   第2o1章 出来混总是要还的（补欠8）   海沃德的表情略显凝重，他看了看周围那些只卖15o美金的空气炸锅，再看看李卫东那台卖2oo美金的空气炸锅，显得有些犹豫。   毕竟差了5o美金呢，采购两万台的话，就差了1oo万，这可是一大笔钱。   “李，既然空气炸锅是你明的，那么你应该有专利相关的文件吧？”海沃德还是想再确认一下。   “那是当然，我现在拿给你！”李卫东拿出了pcT的认证复印件，然后递给了海沃德。   “的确是pcT的认证文件！”海沃德面无表情的点了点头，不知道在想些什么。   几秒后，海沃德又开口问道：“李，既然你周围的这些参展商，他们没有得到你的专利授权，你为什么不控告他们侵权？”   “我当然会控告他们，这一点他们也知道。但是专利诉讼是需要时间的，在法院判决之前，他们还是决定继续侵犯我的知识产权。商人嘛，为了获得了利润而违法，这并不是新鲜事。”   李卫东微微一笑，压低了声音说道：“或许他们是想碰碰运气，看看有没有对知识产权一窍不通的傻瓜，来购买他们的产品！我想如果你去询问他们有关专利授权的事情，他们还会跟你装傻呢！”   “既然明知道侵犯了他人的专利，还要继续出售侵权产品，这也太没有商业道德了。”海沃德开口说道。   “海沃德先生，他们没有取得专利授权，其实并不影响你购买他们的产品啊！大部分国家的专利保护法，只是针对生产和销售侵权产品，至于购买侵权产品，很多国家都不违法，所以你尽管下单购买，不用理会知识产权的事情。”李卫东笑盈盈的说道。   海沃德猛的一愣，然后瞪大了眼睛望着李卫东，他还是第一次见到，专利持有人不想保护自己的知识产权，反而让人购买侵权产品。   然而李卫东却接着说道：“但是由于空气炸锅已经在美国申请了专利，所以如果costo在美国本土出售空气炸锅的话，就算是销售侵权产品，可是会吃官司的！”   “买了不能卖，那我干嘛要采购！”海沃德头上顿时升起三条黑线。   知识产权相关的诉讼，在美国是很常见的。   然而越是大的企业，越是不想沾染到知识产权的诉讼。但越是大的企业，越是无法避免知识产权相关的诉讼。   一场知识产权诉讼，往往是一个很漫长的过程，大企业不缺钱，有专门的法律团队，他们并不惧怕花几年的时间打官司。   但是打官司的过程中，所付出的名誉成本，却是大企业无法接受的。   这就好比某个路人甲跳出来说，自己跟某明星大腕有个私生子，无论这事情是不是真的，明星都名誉都会受到损害，而路人甲却可以趁机蹭明星的热度，说不定还能把自己给捧红了。   若是上升到打官司的层面，明星最后打赢了官司，顶多得到一句赔礼道歉，但名誉却已经大不如前，可能会丢到很多广告代言。   若是官司输了的话，那就更惨了，不光是名誉受损，损失广告代言，还得给人当爹。   所以小企业跟大企业打官司，就像是在碰瓷，完全是有枣没枣打三竿，赢了有得赚，输了也没亏，最起码也能蹭着大企业的名声，给自己打打广告。   而大企业无论有没有理，名誉多少都会有些损失，总有人会趁机黑你一把。人怕出名猪怕壮，谁让你名气大呢   因此当大企业面临官司的时候，大多数情况下会在庭外和解，有的时候宁愿花点钱，也要维护名誉，非到万不得已，一般不会将官司打到底。   那些直接面临终端消费者的企业尤其爱惜羽毛，对于自己的信誉，更是格外的看中。因为这种直面消费者企业来说，一次信誉的危机，就可能导致企业的崩盘。   像是国产奶粉，出了一次事故之后，十几年没缓过劲来；再比如手机爆炸事故，企业没有及时召回，反而将责任推给了消费者，结果就丢掉了一整个市场。   当初花屋三郎得知空气炸锅是专利产品以后，立刻就怂了，也是因为这个原因。   松上电器当然可以强行的去仿制空气炸锅，大不了跟李卫东打上几年官司，反正松上电器家大业大的，摆明了就是欺负你弱小。   可一旦那样做的话，松上电器的的名誉可就会受到损失。   堂堂的松上电器，世界最顶级的家电品牌，竟然还要从落后的中国抄袭的产品，这要是传出去的话，松上电器还有什么品牌价值可言？以后还怎么把家用电器卖到欧美国家！   costo显然就是这种直面消费者的企业，所以他们不愿意去沾染任何有损名声的事情。侵犯知识产品这种损害声音的事情，costo肯定是不会做的。   权衡利弊之后，海沃德无奈的叹了口气，他知道想要卖空气炸锅，就绕不开李卫东的专利。目前的情况看，他只能购买李卫东的“小狗牌”空气炸锅。   “李的空气炸锅虽然贵了一些，可好歹进行了产品升级，增加了两个新的功能，2oo美金的话，也是勉强可以接受的。”   想到这里，海沃德开口说道：“李，你的这种升级版空气炸锅，我很感兴趣，我们costo打算再采购三万台！”   ……   由于空气炸锅的价格便宜了，海沃德也增加了采购量，他与李卫东敲定了三万台空气炸锅的采购合同，便起身打算离开空气炸锅的展区。   看到海沃德要走，其他参展商瞬间不淡定了。   “海沃德先生，我们刚才不是已经谈好价格了么？15o美金一台！你不打算采购一批么？”薛经理一脸焦急的问。   “先生，我本来是想采购一些的，但你们的产品，没有获得专利授权，是侵权的产品。”海沃德开口说道。   薛经理摆出一副无所谓的样子，开口说道：“专利，那个不重要！有没有都一样。你看，就算我们没有专利，不也照样卖么？”   “但是出售侵权产品是违法行为，我可不想惹上麻烦！”海沃德开口答道。   “东西是我们卖的，就算违法，也是我们违法！由我们来承担责任，你可以放心大胆的购买。”薛经理接着说。   “还真被李给说中了，只要我一谈到专利，这些人果然装傻！这是拿我来碰运气，把我当成是不懂知识产权的傻瓜了！”   想到这里，海沃德心中有些不爽，不过出于礼貌他还是开口说道：“我采购空气炸锅，是要拿到美国出售的，如果我们costo出售侵权产品，是违反了美国的法律，你确定你能承担这个责任么？”   “呃！”薛经理顿时一脸无语，他一个中国人，怎么可能跑去美国承担法律责任。   一众参展商顿时面面相觑，他们本来都没把专利当成一回事，却没想到美国人这么认真，知道是侵权产品后，直接不买了！   不远处，蒋爱国眼见这么一大笔订单即将溜走，心仿佛在滴血。   “老蔡，没有专利授权的话，美国人不肯买，这可怎么办啊！”蒋爱国开口问道。   蔡前进也是一脸铁青，他本以为靠着耍无赖就能把专利的事情给糊弄过去，即便是李卫东走法律程序，也几个月以后的事情了。却没想到李卫东直接从买方入手，等于掐断了源头。   如果没有买家的话，生产再多的产品也没用。   “这个李卫东，真是可恶，没想到他竟然用了一招釜底抽薪！”蔡前进轻叹一口气。   蔡前进知道，中国人可以不在乎什么专利侵权，但外国人却很在乎，人家关于专利保护的法律法规也很健全，李卫东从外商入手的话，其他参展商想要出售产品，根本不可能绕过专利。   “这样下去的话，来一个外商，李卫东给他们看一下专利证书，外商可就都不敢买了，那我们一件产品也卖不出去了！不过我总觉得，好像哪里不对劲啊！”   蔡前进皱着眉头，迅的将刚才生的事情理了一遍，突然意识到了问题。   “老蒋，我想起来了，昨天李卫东给咱们看的专利证书，应该是国家专利局颁的吧？”蔡前进突然问道。   “废话，除了专利局，还有谁能办法专利证书！”蒋爱国白了蔡前进一眼。   “可咱们国家的专利局，应该管不到美国吧！”蔡前进微微一笑，随后开口问道：“所以李卫东那张专利证书，对外商根本没用！”   李卫东给海沃德看那张pcT认证的时候，蔡前进等人并没有在跟前，也没有听到李卫东和海沃德的交谈，蔡前进还以为李卫东拿出的是昨天那张，国家专利局颁的专利证书。   蒋爱国恍然大悟的点了点头：“我明白了，我这就去跟外商说！”   蒋爱国跨步走到薛经理面前，开口说道：“你告诉外商，李卫东的那张专利证书没有用，那张证书是中国颁的，管不到美国！”   薛经理将蒋爱国的话，如实的告诉了海沃德。   海沃德却摇了摇头：“我想你误会了，李给我看的，并不是你们中国颁的专利证书，而是pcT的专利认证。我们美国是pcT的签约国，所以要承认pcT的专利认证。”   薛经理又将海沃德的话告诉了蒋爱国。   蒋爱国之前那副“专利无所谓”的架势，都是装出来的，他好歹是一个省级外经贸部门的领导，基本的国际贸易常识还是有的，自然也知道什么是pcT。   “李卫东还有pcT的专利认证，这下可糟糕了！不光是美国，像是英国、法国、日本、加拿大这些pcT的签署国，也卖不出了！”蒋爱国心中暗道。   此时，对面的海沃德开口说道：“先生们，既然你们没有专利授权，我也就不可能采购你们的产品的。所以还请让一让，我该离开了。”   “等一下！”蒋爱国赶快拦住了海沃德，匆忙说道：“我有专利授权！”   薛经理将这话翻译给海沃德，海沃德止住了脚步，一脸玩味的望着蒋爱国，开口说道：“既然你有专利授权，请把你的专利授权书拿出来，给我确认一下。”   薛经理将海沃德的要求翻译给蒋爱国听，蒋爱国立刻回答道：”行，我现在去拿，你等一会！”   “蒋主任有专利授权么？我怎么不知道啊！”   “蒋爱国什么时候拿到了空气炸锅的专利授权？”   包括蔡前进在内，一群人迷茫的望着蒋爱国。   蒋爱国却直接跑到李卫东跟前，低声下气的说道：“李厂长，把你那个专利证书，借给我用用呗！”   “不借！”李卫东心中暗道，从未见过如此厚颜无耻之人！   “李厂长，之前算我不对，千错万错都是我的错，我给你道歉，你就把专利证书借给我用用吧，算我求你了！我们能不能签成这一单声音，就靠你的专利证书了。”蒋爱国继续哀求道。   李卫东轻蔑的笑了笑：“蒋主任，你昨天不是还说，专利不重要么？怎么现在又来找我要专利了？”   “我那是被猪油蒙了心，李厂长你大人有大量，还请给我一个面子！”蒋爱国开口说道。   “蒋主任，你这个面子可真值钱，能换好几百万美金呢！”李卫东撇撇嘴，接着说道：“事情都到了这个地步了，你觉得我还会给你们面子么？”   下一秒，蒋爱国突然变了表情，刚刚还低声下气的样子，瞬间变得凶神恶煞起来，他厉声说道：“李卫东，你知不知道，你现在是在犯错误！你不拿出专利证书，国家会损失几百万美金的外汇，你就是国家的罪人！”   李卫东不屑的啐了口气，开口说道：“蒋主任，咱们现在是做生意，自然是八仙过海各显神通，这句话也是你们说的。现在你们的产品卖不出去，是你们自己没本事，别到我这里来碰瓷！”   “李卫东，你信不信我现在就去找上级反应情况！”蒋爱国怒哼哼的说道。   “你去吧！”李卫东双手一摊，接着说道：“你还可以去法院告我，然后让法院去判，法院说我得把专利证书借给你，我二话不说，马上就借！”   对面的蒋爱国微微一愣，这话听起来有些耳熟，昨天的时候他好像对李卫东说过类似的话！   没想到过了不到24小时，李卫东就原话奉还了！   补欠的第八章送到，还欠六章。这章四千字，各位大佬有月票的还请支持一下。过关拜谢！   () 第201章 拉你下水（二合一章节）   第2o2章 拉你下水（二合一章节）   没有专利授权书，海沃德自然不敢购买空气炸锅，蒋爱国等人也不敢继续阻拦海沃德，只能任由海沃德离开。   空气炸锅展区内，一众参展商都傻了眼，此时他们才意识到，没有专利授权的话，空气炸锅真的卖不出去。   那些炸薯条、炸鸡块、炸牛排的，纷纷停了下来，在展区外面放炸薯条的围裙男们，也都回到了各自的展区内。   东西都卖不出去了，还炸什么鸡块，还推销什么炸薯条！   “蔡主任，现在该怎么办？你快想想办法啊！”众人将目光投向了蔡前进。   昨日跳的最欢的就是蔡前进，冲在最前面与李卫东刚正面的也是蔡前进，如今众人理所应当的将蔡前进当成的核心，让蔡前进拿主意。   蔡前进沉吟了片刻，开口说道；“李卫东连国际专利都已经注册了，老外跟咱们不一样，人家特别看重专利保护。现在看来，咱们想要卖空气炸锅，是绕不过去李卫东手里的专利了。这样吧，我们去找李卫东谈谈。”   蔡前进说着，带着众人来到了李卫东面前。   此时的李卫东，手里拿着茶杯，这是资深服务员马德兴提供的专属服务。   而马德兴则在一旁，一脸欢喜的捧着三万台空气炸锅的合同。   这份合同比去年那五百七十万美金还要多，达到了六百万美金，马德兴当然不会嫌少。再考虑到有这么多参展商卖空气炸锅，竞争这么的激烈，能拿到六百万美金的大订单，已经出了马德兴的意料。   看到蔡前进走过来，李卫东并没有答应他，而是品着茶，做出一副很陶醉的样子，仿佛这茶水的味道非常棒。   “李厂长，不忙啊，咱们聊聊呗？”蔡前进开口说道，语气中却没有半点的服软，而像是憋的一股气。   蔡前进好歹是省级外贸部门的干部，平时也都是企业对他低头哈腰，他哪里向企业低过头！如今面对李卫东这个企业家，蔡前进还是习惯性的摆出了高高在上的姿态。   “哎吆，是蔡主任啊！”李卫东装出一副受宠若惊的样子，开口问道：“蔡主任找我有事？”   “你那个空气炸锅的专利，能不能拿出来，分享给大家！”蔡前进指了指周围的参展商。   “分享？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“蔡主任，如果是关于空气炸锅专利的事情，咱们就不必再谈了。   昨天的时候，我反复询问过你，咱们要不要协商一下，你当时原话是，‘跟你有什么可协商的’！既然蔡主任觉得，跟我没有什么可协商的，那咱们也就没得谈了！”   李卫东说着，故意吹了吹手中的茶水，对蔡前进身后那些参展商说道：“还有各位也是，昨天我也问过你们，咱们要不要协商一下空气炸锅的事情，你们也都拒绝了啊！   我记得当时有人说，别扯什么专利，让我有本事去告；还有说我仗着个破专利，来吓唬人。既然如此，那现在也别扯什么我这个破专利的事情了！”   “李卫东，你知不知道，你这是在犯错误，你这种自私自利的行为，影响了国家的出口创汇！”蔡前进厉声说道。   “那你去告我喽！”李卫东反客为主的说道。   “你别以为我不敢去告你，我们现在就去找部委领导，把你破坏国家出口创汇的行为，告诉领导，让领导主持公道！”蔡前进开口说道。   “悉听尊便！”李卫东双手一摊.   “李卫东，你这么做就不怕犯众怒么？”蔡前进怒气冲冲的问道。   “蔡主任，你这个想法很奇怪哦，咱们本来就是竞争对手吧？你见过哪个做生意的，怕得罪自己的竞争对手？竞争对手之前，本来就该是互相敌对的嘛！”   李卫东微微笑了笑，接着说道：“别以为就你们会耍无赖，我也会！你们耍无赖，顶多是让我没肉吃；我要是耍无赖，会让你们连汤都没得喝！”   李卫东也不惯着这些人，直接怒怼回去。反正自己又不归蔡前进管辖，就算是跟蔡前进撕破了脸，蔡前进也拿他没办法。   ……   在李卫东那里碰了一鼻子的灰，蔡前进等人值得怏怏的退到一边，继续商量对策。   蒋爱国率先问道：“老蔡，现在可怎么办？咱们昨天把李卫东得罪的那么厉害，什么狠话都说了，现在再去找他帮忙，他肯定不会帮咱们的！”   “是啊，早知如此的话，昨天就不要得罪李卫东了。”   “昨天李卫东找咱们协商，咱们跟他谈谈就是了，买卖不成仁义在啊，现在可好，找人家谈，人家都不跟咱们谈了。”   “我们就不应该听蔡主任的，他跟李卫东硬顶，我们去瞎掺和什么啊！”   蔡前进也是满心郁闷，大放厥词之后再被打脸，的确是疼得很。   只见蔡前进冷哼一声，开口说道：“听你们这意思，这事情怪我喽？昨天李卫东要2o块钱的专利授权费，你们一个个还不是跳出来反对，就算没有我，你们会交那2o块钱！   再说了，那李卫东申请了专利，凭什么拿出来给你们用啊，现在这世道，哪家的专利不收费？就算是你们不得罪李卫东，李卫东也不会把专利白白送给你们用的！”   蔡前进一番话，众人也都闭了嘴。   “老蔡，你也别牢骚了，现在咱们是坐在一条船上的，你快拿个主意吧！”蒋爱国开口说道。   蔡前进沉吟片刻，开口说道；“咱们现在去找部委领导，就说他李卫东破坏了我们的出口创汇！部委最看重的就是出口创汇，到时候咱们就让部委领导下命令，逼迫李卫东把空气炸锅的专利交出来！”   ……   柳大伟又一次在文件上签下了“已阅”两个字。   敲门声响起，只见秘书慌慌张张的走了进来。   “领导，外面来了一大群人，他们要见你。”秘书开口说道。   “一大群人，都有谁？”柳大伟诧异的问。   “好几个省的代表都在，大概有十几人，为的是蔡前进和蒋爱国。”秘书回答道。   柳大伟想了想，开口道：“人太多了，我这里可坐不开，先让他们在外面的办公室里等一下，我马上出去。”   蔡前进等人被请到了外面的大办公室，柳大伟整理了一下衣服，然后走了出去。   “柳主任，你可得给我们主持公道啊！”蔡前进开口说道。   “出了什么事情了？有话慢慢说。”柳大伟不慌不忙的说道，他已经做好了打太极拳的准备。   “柳主任，汉东省的参展商李卫东，他故意拆台，破坏了我们上千万美金的出口创汇大订单！”蔡前进夸张的说道。   “上千万美金的大单！”柳大伟倒吸一口冷气，接着说道：“具体时间怎么回事，详细说说。”   蔡前进开口解释道：“我们省有一种产品，本来已经跟外商谈好了价格了，眼看着外商就要下订单，那李卫东突然横插一脚，在外商面前搬弄是非，外商就不买我们的产品了！”   柳大伟眉头微微一紧，他又不是傻子，自然知道蔡前进的话里肯定有水分。外商也不是傻子，怎么可能被人随便搬弄几句是非，就取消山千万美金的订单。   柳大伟用屁股想都知道，事情可没有蔡前进说的那么简单！   于是柳大伟开口问道：“小财啊，你说的能卖千万美金的产品，是什么啊？”   “空气炸锅！”蔡前进开口答道。   “又是空气炸锅？昨天马德兴就是为了这个空气炸锅找过我，结果被我和稀泥给混了过去，现在蔡前进带来这么这多人过来，也是为了这个空气炸锅。看来这事情不能继续和稀泥了，得彻底解决才行。”   柳大伟虽然善于和稀泥，但是他也知道，这稀泥什么时候该和，什么时候不该和。目前的情况看，矛盾已经激化了，柳大伟也就不能继续和稀泥了，他得做和事佬，把问题给解决掉。   “小蔡啊，这件事嘛，我也不能偏听偏信，这样吧，我把当事人都叫过来，先问清楚到底是怎么回事。”   柳大伟说着转头吩咐秘书：“去打电话，把马德兴叫过来，另外还有那个叫李卫东的参展商也一起找来。”   ……   李卫东和马德兴来到了部委的临时办公室。此时柳大伟才知道，原来昨天跟在马德兴后面的那个跟班，就是蔡前进口中所说的李卫东。   柳大伟开门见山的说道；“既然人都来齐了，咱们就来说说今天这事情。李厂长，这蔡主任、蒋主任等人来我这里告状，说你在外商面前搬弄是非，破坏了他们上千万美金的订单，有没有这么回事啊？”   “领导，绝对没有这回事！”李卫东立刻否认道。   “李卫东，是男人就敢作敢当，干脆的承认了吧！”蔡前进从旁说道。   “我没做过的事情，为什么要承认。”李卫东回答道。   “呵呵，李卫东，你的意识是，我们这么多人在冤枉你了！”蔡前进开口说道。   蔡前进没说“我冤枉你”，而是把大伙都扯进来，就是为了增加公信力。所谓三人成虎，如果大家都说你是坏人，那么你即便是好人，也变成了坏人。   李卫东依旧是不慌不忙，他开口说道；“蔡主任，蒋主任，还有各位，我想问一问，我当时是怎么搬弄是非了？你们可曾听到，我当时说了些什么？”   “你对那个外商说，不能买我们的产品！”蔡前进开口说道。   “蔡主任，我可从来没给外商说，不能买你们的产品，我非但没说这话，我还让外商可以放心大胆的购买你们的产品。”   李卫东微微一笑，接着说道：“而且你们是不是把外商想的太简单了，外商想买什么产品，岂是我李卫东一句话能决定的？我说一句话，外商就能决定买或不卖，你们真当我是神仙了！”   “你这是强词夺理，如果不是你从中作梗，外商怎么可能取消订单。”蔡前进一口咬定是李卫东的责任。   李卫东则是阴阴一笑：“外商为什么不买你们的产品，你们自己心中没数么？非要我挑明了？”   “挑明就挑明！你不就想说，你有空气炸锅的专利，我们没有么？你不就是看我们也出口空气炸锅，眼红了么？所以才横加阻挠。”蔡前进开口说道。   旁边的蒋爱国也帮腔说：“李卫东，就算你有空气炸锅的专利，但你也做的太过分了，我们是为国家出口创汇，你不能仗着有专利，就搞破坏吧？你这种行为，已经严重影响到了国家的出口创汇工作。”   李卫东撇了撇嘴：“蒋主任，话可不能这么说，你卖空气炸锅就是为国家出口创汇，我卖空气炸锅就是不是为国家出口创汇了？外商想要买空气炸锅，可以从我这里买嘛，国家又不会损失一分钱的外汇。”   “行了，不要争辩了！”柳大伟制止了这一场争吵，他接着说道：“专利的事情，咱们先不谈。李厂长，你当时是怎么跟外商说的，希望你可以详细的说清楚，如果这里面真的有误会的话，把事情说清楚了，也更有利于事情的解决。   李卫东点了点头，开口说道；“事情是这样的，外商来我们展区询价，然后有一位参展商报出了28o美金的价格，随后其他的几位参展商互相杀价，将价格降到了15o美金！”   听了这话，柳大伟脸上顿时一黑，这种打价格战，最后谁都占不到便宜的事情，是部委最不希望看到的，这不是摆明了少赚一大笔外汇，白白便宜了外国人么！   然而部委却又不好直接去干预企业的经营，你企业愿意亏钱卖，部委能有什么办法？遇到这种事情，只能打掉了牙往肚子里咽，自认倒霉。   蔡前进也觉得脸面上有些挂不住，他开口说道；“李卫东，讲你自己的事情，扯我们做什么！”   “别急啊，马上就说到我了！”李卫东接着道：“后来外商又看中的我的产品，向我询问了价格，我的最低报价是2oo美金。外商觉得很贵，他很好奇为什么我的空气炸锅，要比别人的空气炸锅贵五十美金！   既然外商有疑问，我当然要给解答了，所以我就告诉外商，其他的空气炸锅，是没有获得专利授权的，所以卖的便宜。   我当时也说了，专利法只针对生产和销售侵权产品的人进行处罚，如果是购买的话就无所谓了，所以他可以放心大胆的购买！   然后外商就要求查看专利授权的文件，蔡主任这些人当然是拿不出来的，这个外商也是个遵纪守法的人，得知其他人的空气炸锅都是侵权产品，所以就不买了！   这外商大概是觉得，他采购了没有专利授权的产品，再拿回美国卖，也是一种侵权行为，会吃官司的。毕竟美国那边的法律跟咱们这里不同，人家是真的保护知识产品，不是说说而已。”   柳大伟点了点头，又开口问蔡前进：“小蔡，事情是这样的么？”   “我们当时向李卫东借专利证书来着，他不借给我们！如果他肯把专利证书借给我们的话，那外商就不会走掉了，这笔订单也签下了！”蔡前进强词夺理的说道。   李卫东没有回答，只是撅了撅嘴，意思是你看这群人有多无赖！   柳大伟也觉得，蔡前进这话不占理，他干咳一声，开口说道：“蔡主任，既然是别人的东西，那么借与不借，自然是人家物主说的算。物主肯借给你是情分，不借你是本分。人家不借你，你总不能巧取豪夺吧！”   然而柳大伟又望向李卫东，开口说道；“李厂长，你做的也有不妥之处，都是兄弟省份，整天低头不见抬头见的，你把专利证书借给蔡主任他们用一用又有何妨呢？蔡主任他们又不是不还了。同志之间，团结才是最重要的！”   双方各打五十大板，很符合太极拳和事佬的做派。   李卫东微微一笑，接着说道：“领导，先不说这专利证书能不能借，专利授权是要白纸黑字的签合同才能算数的，我把专利证书借给他们，他们也没有获得专利授权。”   “没授权就没授权，只要有专利证书，我就能把合同给签下了，先把外商的订单拿下再说！”蒋爱国从旁说道。   “我明白了，蒋主任的意识，先骗着外商，把合同给签了，把钱拿到手，至于外商以后遭遇到专利诉讼要打官司，那就是外商自己倒霉，不关你们的事了！这算盘打得真好！”李卫东给蒋爱国挖了一个大坑。   柳大伟再次干咳一声：“做生意还是应该讲究诚信的，咱们国家花了几十年的时间，才铸造了广交会这面金字招牌，这种坑蒙拐骗的行为，是绝对不允许的。”   蔡前进冷哼一声：“李卫东，你这么说可就没意思了，空气炸锅的专利在你手里，是不是要打官司，还不是你说的算，你到时候别去跟外商打官司，事情不就解决了！归根结底还是你故意搞破坏！”   柳大伟也从旁说道；“李厂长，我觉得蔡主任说的也有些道理，只要你不去追究专利侵权的事情，那外商也就没有了负担，这不是皆大欢喜的事情么！”   “皆大欢喜，我看你们欢喜吧！”李卫东冷冷一笑，他已经看出来了，柳大伟明显是偏向蔡前进那一边的。   对于柳大伟而言，要解决问题，要么是李卫东服软，要么就是蔡前进那一群人服软。   而让李卫东一个人服软，总比让蔡前进这一群人服软要来的简单。他当然要站在简单难度的那一边。   “这个柳大伟，你不仁，就别怪我不义了！既然你不能主持公道，那就别怪我把你也拉下水了。”   只见李卫东装出一副很惊讶的表情，他开口说道：“领导，我这可都是按照你的指示做的啊！”   “我的指示？我什么时候指示你去告外国人了！”柳大伟被李卫东说的莫名其妙。   “就在昨天啊！昨天我跟马主任来找你反映空气炸锅专利的问题，你给的指示，说要先找其他参展商协商，协商不成的话再通过法律途径来解决。当时马主任也听到了。这才隔了一晚上，您不会就忘了吧！”   李卫东说着给马德兴递了个眼色。   马德兴立刻说道；“领导，昨天你是这么说道。”   没等柳大伟辩解，李卫东接着说道；“所以我昨天从你这里离开以后，立刻去找蔡主任、蒋主任他们协商，蔡主任和蒋主任表示，没有什么可协商的，蔡主任、蒋主任，我说的没错吧？”   蔡前进和蒋爱国同时冷哼一声，算是默认了李卫东的说法。   李卫东接着道：“既然协商不成，那我就只有按照领导的指示，走法律程序了，所以对于那些侵犯我的知识产权的人，当然要去告他们了！”   “那你也不能告外商吧？”柳大伟开口说道。   “领导，你放心，我不光告外商，中国人我也告，我现在已经在请律师了，就广交会这些生产和销售空气炸锅的企业，一个都跑不了，我全都会告的！您的指示，我一定贯彻落实。”李卫东故意虚壮声势的说道。   最后那一句“贯彻落实”，更是直接把柳大伟拉下了水。   蔡前进、蒋爱国等人不由自主的望向了柳大伟，心中充满了疑惑。   “原来这是柳大伟的指示！”   “看来这柳大伟早就与李卫东站在一边了。”   “我是看出来了，这半天柳大伟是跟李卫东唱双簧呢！”   柳大伟感受到众人不信任的眼神，他急忙开口辩解道：“我当时只是给你们一个建议！”   “领导，瞧您说的，您的建议，可不就是指示么！”李卫东笑盈盈的说道。   “我……”柳大伟顿时百口莫辩。   关键是李卫东说的没错啊！领导的建议，可不就是指示么！   比如领导在视察工作的时候说，我建议你们下一步要怎么怎么做，潜台词就是，你要按我说的去做！   没有哪个蠢货会认为，领导嘴上说的“建议”，真的只是建议。   感谢各位衣食父母的订阅。这章六千多字，算是二合一章节了，今天这两章加起来也有一万字了，求张保底月票！   () 第202章 你需要国际长途（补欠9）   第2o3章 你需要国际长途（补欠9）   柳大伟莫名其妙的被李卫东拉下了水，心情真的很糟糕。   对于一个擅长踢皮球、打太极和和稀泥的人来说，当和事佬就不要有很明确的立场，最好就是让双方各退一步，事情自然也就解决了。   所以柳大伟处理这种事情，一直秉持着各打五十大板的原则，这样既能解决问题，也显得自己比较公正。   可惜这一次柳大伟遇到了李卫东，昨天柳大伟与李卫东见面的时候，李卫东就给柳大伟挖了个坑，简单几句“按照您的指示”，就弄的柳大伟百口莫辩。   “蔡前进、蒋爱国他们一定觉得，我跟这个李卫东是一伙的！我这是跳进黄河里，也洗不清咯！”柳大伟心中有些无奈，现在他是哑巴吃黄连，有苦说不出。   更让柳大伟觉得厌恶的是，他竟然被李卫东给算计了！   “我好歹也是部委里的干部，你竟然敢算计到我头上来了，真当我柳大伟是好欺负的么！”柳大伟心中隐隐的有一股怒意。   柳大伟虽然是那种不求有功但求无过的人，但却不代表会被人拿捏。若是在部委那种高官云集的地方，柳大伟或许会夹着尾巴做人，保持他老好人的人设。可到了广交会上这种地方，柳大伟自己就是级别最高的领导，他当然不能任由别人套路自己。   更何况李卫东只是一个参展商，在柳大伟眼中，是完全不需要去重视的存在。   “之前看在马德兴的面子上，我打算大事化小小事化了，现在看来，继续当老好人的话，反倒是被人觉得我好欺负！我得给这个李卫东一点颜色看看。”   想到这里，柳大伟目光扫向众人，开口说道：“咱们先不纠结走法律途径的事情，毕竟走法律途径的话，会耗费比较多的时间，到时候这一届广交会早就开完了。咱们今天应该先解决能在广交会上解决的事情。   我给你们理一理，现在的情况是，李厂长有空气炸锅的专利，而其他参展商没有。如果没有这个专利，那么外商不会购买产品。如果有了专利的话，那外商下订单购买，也就不是问题。既然这样的话，那我有个建议，可以解决问题。”   柳大伟说着，直接望向李卫东，开口说道：“李厂长不如直接把空气炸锅的专利贡献出来，大家一起用，这问题不就解决了么！当然，我只是个建议啊！具体还得你们商量。”   蔡前进等人微微一愣，他们心说柳大伟不是跟李卫东穿一条裤子的么，怎么瞬间就变卦了呢！   不过柳大伟的建议，显然是对蔡前进他们有好处的，于是蔡前进立刻说道：“领导这个建议好啊，我们非常赞成。李厂长，你刚才不是说，领导的建议就是指示么？现在你要不要执行领导的建议啊？”   蔡前进反将了李卫东一军。   “这个柳大伟，终于图穷匕见，不再和稀泥了，这样也好，既然你们都明牌了，那我也该展示一下我的底牌了。”   想到这里，李卫东开口说道：“领导，你的意思是，让我把空气炸锅的专利授权给大家？”   柳大伟点了点头：“没错，只要所有参展商都拿到空气炸锅的专利授权，那就不存在专利侵权的事情了，也就不会有什么走法律途径的问题了。李厂长，我也知道你申请专利不容易，你就当做牺牲一下，为国家出口创汇做贡献了。   况且据我所知，上一届广交会上，你们厂靠着空气炸锅，可是拿下了一千二百多万美金的大订单，这也算是吃到肉了，现在给兄弟省份一口汤喝，就算是接济一下穷亲戚，这一点也不为过吧！”   李卫东还没有答话，马德兴却不高兴了，他跳出来开口说道；”领导，话可不能这么说，我们省好不容易弄出来的专利产品，凭什么要分给其他人啊！其他省的专利产品，有分给我们么！这不公平！”   “小马这是在提醒我，一碗水要端平啊！”柳大伟微微一笑，接着说道；“这样吧，如果其他省有专利产品，那你们也可以来找我，我也让他把专利授权给你，以后但凡牵扯到专利的东西，大家都可以共享，这样也可以带动国家的出口创汇，这样就公平了吧！”   八十年代末的中国科技落后于世界水平，自然也就没有什么拿得出手的明专利。像空气炸锅这种情况，几十年的广交会也就这一次，未来的几届广交会也不会有这样的情况。   柳大伟说专利共享，完全就是给集体白嫖找一个借口！   旁边蔡前进也起哄道：“领导说的是，我非常赞同这个专利共享的方案，我在这里先表个态，如果我们省的展团有专利产品的话，我一定不会藏着掖着，拿出来给大家共享！”   蒋爱国也立刻说道：“我们要是有专利的话，也会拿出来，大家一起用，有钱大家赚嘛！”   “说的对，都是为国家出口创汇，这点牺牲算什么，换成是我的话，肯定会毫不犹豫的把专利贡献出来！”   “我也会这么做的，既然国家需要我的专利，我一定会把专利献给国家的！”   一众人开始说场面话，大概都是如果我有一个亿，肯定都捐给那些需要帮助的人！   反正我又没有一个亿，吹牛谁不会！   众人七嘴八舌的表决心，他们手里没有专利产品，本就是来白嫖的，说几句好听的场面话，表现一下自己舍生取义的精神，还能显得自己高大上，顶多就是损失几滴吐沫星子。   至于真到需自己牺牲的时候，那肯定是道友你先上，我给你喊加油！   然而众人这番做派，却是将李卫东架在火上烤。   眼看着白嫖党们的表态越来越大义凛然，瞬间将高度拉到了国家民族的高度，那感觉仿佛是在说，你李卫东如果不把空气炸锅的专利贡献出来，你就国家的罪人，是民族的罪人！   一群白嫖党们慷慨激昂的表态完毕后，纷纷望向了李卫东。白嫖党的党魁蔡前进更是开口问道；“李厂长，我们都愿意为国家而牺牲小我，你是不是也应该为国家，为民族做一点贡献呢？”   李卫东眼神中透出一缕不屑，他显然是看不起这些只会放嘴炮的白嫖党。   随后李卫东摆出一脸的浩然正气，开口说道：“为国家和民族做贡献，是我作为一个中国人的责任！我当然是义不容辞！”   “哦？你是愿意把空气炸锅的专利拿出来给我们共享了？”蔡前进一副步步紧逼的架势。   “我当然愿意，不就是专利共享么，我完全没有意见！”李卫东点了点头。   “那行，事情解决了，既然李厂长愿意给我们专利，那咱们回去继续卖空气炸锅喽！”蔡前进得意洋洋的说，   在他身后，蒋爱国等人甚至开始以一种胜利者的姿态，鼓起掌来。   李卫东却开口说道：“各位，我的话还没说完呢，我只是说，我对共享专利没有意见，可没有说东南公司对于共享专利没有意见！”   “东南公司，什么时候又冒出来一个东南公司？这跟空气炸锅专利有什么关系？”这次问话的是马德兴。   以马德兴对李卫东的了解，他知道李卫东肯定不会这么容易就范，李卫东肯定还准备了后手，所以他早就等着李卫东出招了。   当李卫东一开口，马德兴第一时间跳出来担任捧哏的角色。   有了捧哏，李卫东这个逗哏自然要照着台词说下去，他缓缓说道：“不久之前，我将空气炸锅的专利的运营权，卖给了一家公司，这家公司叫东南专利运营公司，也就是我刚才说的东南公司。”   “李卫东，你这是什么意思？你刚刚可是说了，要把专利拿出来共享，现在想反悔么？”蔡前进立刻问道。   “我当然不会反悔，但是要不要把专利授权给你们，我说了不算啊！”李卫东双手一摊，接着说道：   “现在空气炸锅专利的运营，全都由东南公司说的算。就算我是空气炸锅的明人和专利持有者，没有东南公司的允许，我也不能把空气炸锅的专利授权出去。所以嘛，领导刚才所说的专利共享，得去找东南公司谈！”   刚才还在欢天喜地的白嫖党们，顿时傻了眼，闹了半天大家都是瞎忙活，临门一脚眼看就要进球了，突然冒出来一个东南公司。   “李卫东，你不会是为了拖延时间，故意捏造出一个东南公司吧？”蔡前进一脸阴谋论的说。   “我怎么可能故意捏造出一个假公司来欺骗领导。我那里还有卖专利时签的合同呢！人家可是正规公司，有印章的。”李卫东开口说道。   柳大伟立刻回应道：“那行，你给我东南公司的联系方式，我给这个公司谈一谈。相信这家东南公司是知书明理的，应该会把国家利益放在第一位。”   “没问题，我给您找找东南公司的联系方式。”李卫东说着开始从口袋里掏电话本，接着说道：“反正您这里就有国际长途电话，可以直接联系到东南公司。”   “国际长途电话？李卫东，你说的东南公司，该不会是在外国吧？”捧哏马德兴瞬间上线，并且故意做出一副吃惊的表情。   “不是在外国。”李卫东抬起头来，笑着说道；“是在港岛！”   补欠的第九章送到，还欠五章，然后五千均定马上就要到了，到时候又要多欠一章了。过关努力写，加油加油！   () 第203章 这次得要美金（求订阅）   第2o4章 这次得要美金（求订阅）   听到“港岛”两个字，柳大伟的表情猛的一抽搐。他急忙开口问道：“你厂长，你说的这个东南公司，在港岛？”   “这是一家港岛公司，当然是在港岛了。”李卫东很认真的点了点头。   听到这个消息，蔡前进、蒋爱国等人暗叫不妙，若是国内的公司，还有可能站在道德的高度，对其进行施压，逼迫对方就范，实在不行的话还可以动用行政手段。   可面对港岛的公司，这一招并不管用。   “李卫东，你怎么能把空气炸锅的专利卖给外国公司！”蒋爱国当场就急了。   蔡前进也跟着说道：“我们中国的家用电器出口到达国家，这是多么不容的事情！你把持着专利，不给我们中国企业用不说，还把专利卖给了外国，你这简直是卖国贼的行为，必须得严惩！”   李卫东顿时摆出一脸严肃的样子，他看了看蒋爱国和蔡前进两人，厉声说道：”蒋爱国同志、蔡前进同志，自古以来，港岛都是中国神圣领土不可分割的一部分！你们一口一个外国，是想要分裂国家么？你们这是在犯罪！”   你会扣帽子，我也会扣帽子！   蒋爱国和蔡前进瞬间意识到，自己说错话了。   柳大伟赶紧出来打圆场，他开口说道：“小蒋、小蔡，你们作为国家的干部，说话之前是要过一过脑子的。关于国家主权和领土完整的事情，更要立场明确！”   随后柳大伟望向李卫东，开口问道：“李厂长，我们还是来说一说这个东南公司的事情吧！”   李卫东知道柳大伟是故意的在转移话题，他也没有再计较，而是开口说道：“东南公司是一家在香港注册的公司，主要业务就是进行专利方面的运营。这家东南公司的负责人，是dona1d律师事务所的郑律师。”   “律师？岂不是闲着没事整天找官司打的那种人！”蔡前进等人顿时有些心虚。   把专利权交给一个律师去运作，那进行专利权的诉讼还不是手到擒来！   柳大伟也是眉头一皱，他之前还怀有侥幸心理，认为李卫东要告外商侵权，不过是嘴上说说，吓唬吓唬人而已，实际上他根本没有能力跑到外国去打官司。   但现在看来，空气炸锅的专利的法律程序，还真有可能在国外走一圈。   一瞬之间，柳大伟就感觉到了被动。   李卫东则接着说道：“这位郑律师小的时候就移民到英国的伦敦，她现在拥有英国国籍，所以严格的说，他应该算是英籍华人。   不过我相信，海外华人还是心念祖国的，就像领导说的那样，他们都是知书达理的人，应该会把祖国的利益放在第一位。领导肯定能说服他们，把空气炸锅的专利拿出来，跟各位共享，为在咱们国家出口创汇做出贡献！”   李卫东一番话说出来，柳大伟脸都青了！   去说服一个在港岛开公司的英国籍华人，把专利拿出来跟大家共享，脑子得抽成什么样子才会有这种愚蠢的想法！   人家又不是傻子，怎么可能靠喊几句爱国口号，就把专利贡献出来呢！   更何况东南公司还是港岛公司，这也算是涉港事务，属于港澳办的管辖范围之内，外经贸部去横插一脚，港澳办会觉得外经贸部越权了，若是出了纰漏的话，第一个吃瓜落的肯定是他柳大伟。   此时柳大伟意识到，他又一次掉进了李卫东实现挖好的坑里。   “这个李卫东，明明是早就把空气炸锅的专利卖给了港岛的公司，然后却故意在这里大谈专利保护和专利授权，等我们把话都说死了，然后才搬出东南公司，打我们一个措手不及！   这种手段可够老练的，好一招欲擒故纵！我在部委里混了那么多年，都被他带进坑里了，这种人还是少惹为妙，免得殃及池鱼。从现在开始，我还是不表态了，继续和稀泥吧，让蔡前进跟他斗法吧！”   想到这里，柳大伟果断的决定退缩，继续当太极高手。   柳大伟虽然是部委老油条，见惯了各种的勾心斗角，可是牵扯到商业方面的事情，自然不是李卫东的对手。   商业谈判除了不能过早的暴露自己的底牌之外，也不能过早的暴露自己的真实目标，所谓漫天要价就地还钱，在复杂的商业谈判中，没有人会一开始就亮明自己的心理价位。   一般暴露自己真实目的时候，都是快要摊牌的时候。若是太早暴露自己的真实目标，那么对手知道了你的底线，主动权就会被对手所掌握，到时候就算手里有底牌，也免不了被对手拿捏。   所以李卫东并没有马上把东南公司搬到台前，而是拿空气炸锅的专利，跟蔡前进和柳大伟他们扯皮，慢慢的让局势定性，等大家把话都说死了，没有回旋的余地了，这时候再抛出东南公司这一个大杀招，瞬间便可以逆转局面。   若是李卫东早早的搬出东南公司，虽然也可以占据优势主导地位，但也给了其他人反应时间，指不定又会出什么幺蛾子呢！   这就像是行军打仗时候的诱敌深入，如果敌人没有深入，那充其量只是一场小胜，而如果把敌人引进了包围圈，再来一波伏击，肯定是一场大胜！   ……   柳大伟稍微一思量，便想到了脱身的借口，他开口说道；“既然东南公司是港岛的公司，那么应该属于港澳办的管理范畴，我们外经贸部嘛，就不太便于插手了。小蔡啊，关于空气炸锅专利共享的事情，我建议你去找港澳办汇报一下，听一听那边的领导，有什么建议。”   柳大伟轻轻松松一句话，把自己撇得一干二净。   蔡前进也看出来了，柳大伟这是见事情变复杂了，脚底抹油要开溜，他心中也忍不住骂了柳大伟一句“老混子”。   李卫东则直接望向蔡前进等人，开口说道：“蔡主任、蒋主任，我把这个东南公司的联系方式告诉你，你去跟他们的负责人聊一聊，能不能把空气炸锅的专利共享。   到时候蔡主任可以跟东南公司承诺，如果你有专利的话，也跟东南公司共享；蒋主任可以跟东南公司谈一谈，有钱大家赚的事情；还有诸位，你们可以跟东南公司说说牺牲，谈谈奉献！   只要你们拿出刚才那种慷慨激昂的态度来，说不定东南公司的负责人会被你们这种舍生取义的精神所感动，然后真的把空气炸锅的专利共享给你们呢！”   李卫东一通风凉话说出来，顿时让众人无地自容。   捐一个亿这种事情，也就是自己关上门在家里吹一吹牛，若是跑到港岛去吹，岂不是要闹国际笑话！   被李卫东如此嘲讽，一群大老爷们都觉得脸上挂不住，特别是像蔡前进、蒋爱国这种，好歹也是外贸部门的干部，平日在企业面前都是趾高气昂的，哪里被如此羞辱过！   柳大伟只得再次出来打圆场，他开口说道；“各位，咱们都不要呈口舌之快了，现在我们的主要目标是解决问题。”   “领导，我们也想解决问题啊，但现在看来，是李卫东不想解决问题。”蔡前进开口说道。   “蔡主任，我刚才都说了，我对共享专利没有意见，但是我说了不算。所以能不能解决问题，关键不在于我。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“要不然这样，我先撤，你们自己找东南公司谈？”   “别，李厂长，你可不能走，这里只有你认识东南公司的人，所以要跟东安公司谈的话，肯定不能少了你！你要走了，我们可是少了一大助力。”   柳大伟开口挽留住了李卫东，接着为问道：“李厂长，我们都没有跟这个东南公司打过照面，互相也不了解，冒冒失失去找人家谈判的话，可不太合时宜。不如你来给大家出出主意，该怎么跟这个东南公司谈！”   “领导，既然你的话都说到这个份上了，那我也就敞开天窗说亮话了。各位参展商如果想要得到东南公司的授权，也不是不可能的。”   李卫东话音顿了顿，接着说道；“这个东南公司的主要业务，就是专利的运营，说白了就是两点，一是卖专利，谁要是想买专利的话，就去找他们谈价格，只要价格能谈得拢，就能拿到专利授权。   第二就是进行专利方面的维权，如果有人侵犯了他们的专利，那么东南公司就会走法律程序，要求侵权者停止侵权行为，并且还会提出相应的赔偿。双方谈不拢的话，那就会打官司。   所以呢，各位现在有三条路可以走，一是继续生产和出售空气炸锅，等着接到东南公司的律师信，准备打官司。当然如果东南公司不知道你们侵权的话，这个律师信可能一辈子都收不到。   第二条路就是花钱，从东南公司那里买到专利授权，到时候各位就可以放心大胆的生产和销售，卖给全世界任何一个国家，都不会吃官司的。”   李卫东说到这里，故意止住了话音。   “还有第三条路呢？”柳大伟开口问。   “第三条路就是退出空气炸锅的领域，你不去侵权，人家东南公司自然也不会找你麻烦！”李卫东笑嘻嘻的说。   “说了半天，还是只有花钱买专利授权这一条路可走嘛！”蔡前进冷哼一声。   蒋爱国则从旁说道：“我明白了，绕了这么一大圈，还不是为了要专利费！行，我给！不就二十块钱么！这钱我掏了！”   李卫东则露出了莫名其妙的表情；“蒋主任，你说什么二十块啊？”   “一台空气炸锅，给你二十块钱的专利费，这昨天不就是这样说的么！”蒋爱国开口问道。   “蒋主任，我看你好像是有所误会了，一台空气炸锅的专利费，不是二十块钱人民币！”李卫东说着伸出了两根手指，接着道：“而是二十块钱美金！”   第二章送到，感谢各位衣食父母来订阅正版，过关不胜感激！   () 第204章 人为鱼肉我为刀俎（三更）   第2o5章 人为鱼肉我为刀俎（三更）   一听到李卫东要美金，各参展商们瞬间炸了锅。   “2o美金？我记得他昨天说的是2o块钱人民币啊，难道我昨天听错了？”   “你没听错，他昨天说的就是2o块钱人民币！”   “昨天还是2o块钱人民币，今天就要2o块钱美金，这不是坐地起价么！”   “大不了老子不卖这空气炸锅里，也不要被他这么欺负！”   众人全都是一副义愤填膺的说道。   蔡前进更是开口说道；“李卫东，一台空气炸锅，你就敢要2o美金的专利费，你怎么不去抢！”   “抢劫是犯法的！”李卫东一脸萌呆的接着道；“再说了，卖专利相当于躺着收钱，这可比抢容易！”   “李卫东，你……”   “行了，都少说两句！”柳大伟再次出来制止了两人的争吵。   随后柳大伟开口问道：“你们一会说2o块钱，一会说2o美金，到底是怎么回事？”   “是这样的，昨天我去找各位参展商进行协商的时候，曾经提过专利费的事情，我说一台空气炸锅，给我2o块钱的专利费，但是被蔡主任他们集体拒绝了。当时蔡主任的态度也很明确，要钱没有，没得商量。”李卫东开口解释道。   柳大伟等了蔡前进一眼，心中暗道你昨天要是答应付专利费的话，今天还会有这一摊麻烦事！   蔡前进则开口说道；“领导，你也听到了，昨天他要2o块钱的专利费，今天就涨到2o美金了，这天底下没有这么坐地起价的吧！”   柳大伟又转头望向李卫东，开口说道：“李厂长，你这个价格，涨的也的确是有些太过分了，这才一天的时间而已，不至于从2o块钱涨到2o美金吧！”   李卫东立刻解释道：“领导，你误会了，这2o美金的价格，不是我提出来的，而是东南公司提出来的。我昨天之所以说2o块钱人民币，是觉得大家都是兄弟省份，应该给一些折扣，所以就给了个友情价。   但是蔡主任他们一分钱都不愿意出，还让我去走法律途径，于是我只能联系了港岛东南公司那边，告诉了他们广交会的情况。东南公司那边立刻表示，他们会通过法律途径，来维护他们的合法权益。   同时东南公司那边也认为，2o块钱人民币的专利费太低了，他们要2o美金的专利授权费！领导，你是知道的，东南公司是一家港岛的公司，他们要人民币是没有用的，当然得要美金，而且港岛的物价比较高，所以他们的要价自然也会高出许多。”   柳大伟点了点头：“原来是这样！不过2o美金的价格实在是太高了，就不能讲讲价，让这个东南公司便宜一点么？”   “我也觉得2o美金的专利费太高了，所以希望东南公司可以给予一定的优惠。东南公司那边表示，可以不要美金，支付港币也成！2o美金用港币支付的话，大概是156港币。我给他们讲到了155港币，便宜了一港币。”李卫东开口说道。   “这算哪门子优惠！说了等于没说。”蔡前进不满的吐槽道。   港币和美金之前可以自由兑换，而且港币的汇率是紧盯美金汇率的，因此用港币支付和用美金支付，差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人，自然都很清楚这一点。   只见柳大伟沉吟了片刻，扭头望向蔡前进等人，开口问道：“诸位，东南公司那边的条件，你们也都知道了，一台空气炸锅要交2o美金的授权费，这个条件你们愿意接受么？”   “肯定不能接受啊！”蒋爱国第一个说道：“我们一台空气炸锅，只卖15o美金，这根本就不赚钱，要是材料继续涨价的话，我们还得亏欠呢！要是再交2o美金的专利费，我们岂不是要亏到姥姥家！”   柳大伟点了点头，又望向李卫东，开口说道：“李厂长，你都听到了，若是按照2o美金的专利费收取的话，咱们国内的厂家还得亏钱！你也是做空气炸锅的，想必应该知道，空气炸锅的成本价是多少。”   李卫东微微一笑，开口说道；“你们卖15o美金，肯定亏本啊，可你们不会卖17o美金么！其中2o美金是给东南公司的专利费，余下15o美金是你们出售产品的钱！”   柳大伟再次点了点头：“诸位，李厂长说的有道理，觉得亏本的话，你们可以提价嘛！17o美金要是亏钱的话，就卖18o美金，或者19o美金，这钱不就赚回来了么！”   蔡前进等人却是沉默不语，对于八十年代末的中国企业来说，他们并不习惯将专利费，算做是产品的生产成本。   毕竟专利这东西，是看不着摸不到的，为了一种看不着摸不到的东西而花钱，心里面总觉得有些冤枉。   柳大伟却开口劝道：“诸位，现在的状况已经很明确了，你们不掏这个专利费，就没法把空气炸锅卖给外商，到时候你们也是一分钱都赚不到。   咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上，你们看似是每台空气炸锅多掏了2o美金的专利费，但如果你们每台产品涨2o美金的话，这钱不就等于是外商出的么，你们一分钱的损失也没有，而且还能把产品卖出去。   所以呢，我还是建议你们，接受东南公司的条件，该交的专利费，咱们就交上，这样也不会耽误你们出口创口，这岂不是皆大欢喜的事情么！”   “皆大欢喜？我看是李卫东欢喜吧！这个柳大伟果然是站在李卫东那边的，他们之前都是在唱双簧！”蔡前进心中吐槽道。   现在的柳大伟，早就不想掺合这档子麻烦事了，他巴不得赶快把事情解决，早点送走这一批瘟神，所以他非常迫切的希望，双方可以达成专利授权的协议。   既然没法去对港岛的东南公司施压，那就只有对这些参展商施压，让他们答应2o美金的专利费了。   柳大伟的处世哲学非常明确，就是柿子捡软的捏，在众多参展商面前，李卫东单枪匹马的肯定是软柿子，那就捏李卫东；而在港岛公司面前，一众参展商又成了软柿子，那就捏参展商！   只听柳大伟接着劝道：“诸位，你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议，就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的，应该就只有达国家能买得起。   所以空气炸锅的市场，也就那么大。谁先能把产品卖出去，就算是吃上块肉了；稍微晚一点把产品卖出去，多少还能喝点汤；怕是连汤都没得喝了！”   听了这话，参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情，显然是打算答应2o美金的专利费。   这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑，等着别人往下跳的本事，面对这种局面，他们没有底牌，也没有后手，只会瞎吆喝。   关键但是，这些参展商并不是铁板一块，之前是为了共同的利益，加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的，才勉强可以团结在一起。   如今到了大难临头各自飞的时候，自然要先顾好自己。   终于，有个参展商站了出来，开口说道：“李厂长，我愿意给专利费！能不能给我空气炸锅的授权！”   “我也愿意给专利费！”另一个参展商也站了出来。   有了第一个、第二个，很快就有第三个和第四个！   “李厂长，既然大家都愿意给专利费，那还请你尽快的联系东南公司吧！”柳大伟开口说。   “不用搞那么麻烦！”李卫东露出了胜利者的笑容，他拿来随身的公文包，变戏法般的拿出了一沓文件，接着说道；“我已经让东南公司把专利授权文件准备好了，只要签上字盖上章就可以了！”   看到这一沓专利授权文件，柳大伟心中暗道：“连合同都准备好了，这个李卫东，果然是早有预谋！蔡前进和蒋爱国他们是活该吃瘪了！”   ……   即便每台授权费高达2o美金，但把空气炸锅的专利授权出去，肯定没有自己垄断空气炸锅市场赚得多。   然而李卫东却更愿意卖专利，而不是自己去费尽心思接订单搞生产。   李卫东的电炉厂没有专门的进出口权限，以当时国家开放的程度，李卫东也申请不到那种东西，想要把产品卖到外国，就必须通过外经贸部门。   而一旦经过外经贸部门，那李卫东所得到的就是人民币，而不是外汇。   别看李卫东每一届广交会能出口大几百万美金的产品，但这些钱实际上都是在外贸部门的账户上，需要通过结汇，把外汇换成人民币，这钱才能归李卫东所有。   至于外汇存留这种东西，是合资企业才能有的特权。李卫东这种小电炉厂，是不可能要到外汇存留政策的。   所以李卫东自己接订单生产空气炸锅，即便是赚的再多，也是人民币。   而出售专利的话，钱是付给了东南公司，东南公司是港岛注册的公司，不会受到外汇的管制。东南公司所收到的专利费，可是实打实的美金。   对于李卫东而言，把人民币变成美金，即便是少赚点钱也是值得的。   毕竟当时国家外汇管制非常严格，你手里有美金，可以轻易的换成人民币，有人民币的话，却未没法换成美金。   有了美金，李卫东便可以做很多事情，可以去购买国外的先进技术，可以去引进国外的先进设备，可以去聘请国外的优秀人才，可以去开拓国外的市场，这样就可以将企业做大做强。   当然也可以在国外注册个皮包公司，然后假装外资来国内投资，搞个假的中外合资企业。   不过这得是脑子糊成什么样的人，才会想到的主意！   李卫东花费了这么大的功夫，才把钱换成美金，转移到了境外，怎么可能再从境外把美金拿回来，换成人民币投资在国内！   那不是脑子进水了么！   第三章送到，感谢各位订阅正版。广交会的剧情算是结束了，接下来进入下一段剧情。昨天白天的时候有点卡文，还没想好该怎么写。要是今天思路顺的话，应该还能保持三更，思路不顺的话就够呛了，还望各位理解。   () 第205章 她这是在撩我吗（补欠10）   第2o6章 她这是在撩我吗（补欠1o）   加上专利费之后，空气炸锅的售价普遍过了17o美金。   这么一比较的话，李卫东的空气炸锅卖2oo美金，虽然有些小贵，但也可接受的范围之内。毕竟李卫东的空气炸锅多了两个功能。   接下来的几天里，李卫东又卖出去两万多台的空气炸锅。而其他的参展商，也卖出了十几万台的空气炸锅。   空气炸锅这种东西，在欧美国家还是很有市场的，欧美国家偏爱油炸食品的饮食习惯，也注定了这种产品可以热销。   八十年代末的时候，欧美日等达国家，加起来大概有六七亿人口，这么庞大的人口基数，消耗几十万台空气炸锅，还是轻而易举的事情。   而东南公司也因此，签下了三百多万美金的专利授权。除去税收等各种成本之外，李卫东大概能分到二百万美金的分红。   港岛的税收是没有双重税制的，所以公司只要是缴纳了各项税费之后，所获得的盈利对股东分红，股东是无需再缴纳个人所得税的。   不过要拿到这二百万美金，还需要一些时间，得等到国内收到了外商的货款，然后外贸部门才能把专利费付给东南公司。   李卫东也不怕外贸部门赖账，毕竟这是在广交会上签下的专利授权合同，若是外贸部门敢赖账的话，等于是砸了广交会这面金字招牌。   ……   傍晚时分，李卫东和郑加男一起吃过晚饭，然后漫步在海边。   郑加男能听懂普通话，但是却不怎么会说，所以干脆说粤语。   而李卫东则恰恰相反，他能听懂粤语，但说的很渣，便用普通话跟郑加男交谈。   两人就像是内地演员和港岛演员对戏，你一句粤语，我一句普通话。   “当初你邀请我加盟专利公司的时候，我还以为遇到了骗子。现在想想，还好我没有拒绝你，否则的话，我今年可少了四十多万美金的分红！”郑加男笑的很甜美。   “这笔钱，你也没白拿啊，若不是靠着你这个律师的身份去狐假虎威，这笔钱赚的也没有这么顺利。”李卫东开口说道。   李卫东说的倒是实话，能够来参加广交会的都是大型国企，光靠一个东南公司的名头，是不足以让这些大型国企乖乖的交专利费的。   而郑加男律师的身份，显然是一个很重要的筹码，有了郑加男这位律师，也就意味着东南公司不怕打官司，这是能够造成实质性伤害的武器。   就像是很多电视剧里，总有“有种你去告我”之类的台词，放在平时，这不过是一句气话，因为说这话的人往会笃定，对方不会告他。   但如果对方是一位律师的话，相信没有人会很有底气说出“有种你去告我”这句话，因为律师真的会去告你。   同样的港剧里经常会出现的那一句“信不信我告你诽谤”，如果出自一位律师之口，效果也完全不一样了。   那日在柳大伟的办公室里，如果李卫东没有亮明郑加男的律师身份，说不定专利费的事情，还会再扯皮很久。   然而当众人知道郑加男的律师身份后，便意识到东南公司随时有能力对那些购买空气炸锅的外商进行知识产权诉讼，那么交专利费，就成了他们唯一的选择。   听了李卫东话，郑加男微微一笑，开口说道：“我装一次老虎，就能赚到四十多万美金，这可是太值了。如果正常工作的话，我恐怕要升任到律师所的合伙人，才有可能赚到四十万美金。”   “你可别光拿钱而不出力。”李卫东笑了笑，接着说道：“我去一趟港岛可不容易，所以公司的日常运作，就全靠你了。”   “你放心吧，专利运营公司的业务，基本上都与法律相关，这是我最擅长的事情。”郑加男开口说道。   “没有工资的。”李卫东又补充了一句。   “都有分红了，还要什么工资。”郑加男甜甜的一笑。   李卫东沉吟了几秒，开口说道；“还有一件事，沃尔玛的采购商戈登和costo的采购商海沃德，现在也住在白天鹅宾馆，你能不能去结识一下他们？”   “他们与东南公司的生意有关么？”郑加男开口问道。   “这个还不一定。”李卫东摇了摇头，接着说道；“沃尔玛和costo这种大型零售商，都是小家电的重要销售渠道，未来也会成为我的大客户。关于小家电的业务，如果有机会的话，我打算把品牌和工厂分开运作，品牌负责营销，工厂则专门进行代工，到时候可能就要与东南公司的业务相挂钩了。”   “放心好了，美女去要男人的联系方式，还是很简单的。”郑加男信心满满的说道。   两人聊着天，就溜达到了白天鹅宾馆的门口。   “好了，已经到了宾馆了，我也该告辞了！”李卫东很绅士的说道。   “不上去坐坐？”郑加男的大眼睛盯着李卫东。   李卫东则微微一愣，心中暗道：“我勒个去，这算是直接的暗示么？这大晚上的，我要是上去坐坐，还不得生点事情！要不要答应啊！虽然我是有点馋人家身子，可也就是有一点点而已！”   后世的李卫东，在成为千万富翁的时候，就已经有美女主动的投怀送抱，李卫东成为亿万富翁之后，这种邀请他“上去坐坐”的情况也生过许多次。   不过重生以后，在这个思想保守的八十年代，李卫东还是第一次遇到这事情，他难免有些不适应，一时间竟然没想好该如何作答。   李卫东正犹豫着呢，郑加男妩媚一笑，随后点起脚尖，用嘴唇贴了贴李卫东的面颊，开口说道；“给你个good bye kiss，姐姐就不让你陪了！”   郑加男说完，转身走向了电梯。   望着郑加男离去的背影，李卫东下意识的摸了摸脸颊，郑加男嘴唇的温润感，仿佛仍然停留在那里。   “她这算是在撩我么？”李卫东自言自语的说道。   ……   广交会结束后，李卫东直接返回了青河。   电炉厂一切正常，有些工人们还在放假。   华北和华东地区的冬小麦，播种的时间是九月底到十月初，这期间电炉厂没有生产任务，干脆放假让工人们回家种小麦。   相比起割麦子，种麦子对于体力的劳动要低了许多，但技术上的要求却高了不止一个级别。   那个年代大多数农民买不起农机，还都是使用人力或者牲畜耕地，效率肯定要低很多。   另外当时的农民也舍不得用农药，所以很少用除草剂，都是人力去除麦田里的杂草。这大大增加了农民的劳动。   面对空荡荡的生产车间，马忠义开口介绍道：“估计再过两天，工人们也就回来了。麦子刚出苗的时候容易生病，还要防着寒流冻伤麦苗。”   “等两天就等两天吧，反正咱们采购原材料，也需要时间，不过原材料拿回来以后，可得加紧生产，要赶在十月底，把第一批货出去。十一月中上旬再一批货。欧美那边十一月下旬有感恩节，十二月下旬有圣诞节，都是卖货的好时候。”李卫东开口说道。   “行，生产方面的事情，就交给我了。”马忠义点了点头，接着问道：“还是七毛钱一台么？”   “新款的空气炸锅增加了两个功能，也增加了零部件，组装起来会稍微麻烦一点，给涨一毛钱吧！”李卫东开口说道。   “还是涨五分吧！”马忠义小气的说道。   “马哥，今年物价上涨的厉害，前几个月猪肉还是一块五呢，现在都奔着两块五去了，咱们不得给工人多涨点钱？”李卫东笑着说道。   “说的也是，我去赶集，现东西是贵了不少。那就涨一毛钱吧！”马忠义点了点头。   每台空气炸锅涨一毛钱的组装费，李卫东也只是多付出了几千块钱而已，对于李卫东来说只是毛毛雨。   事实上这一批的空气炸锅，李卫东也赚不到太多钱。   先就是空气炸锅降价了，一台2oo美金的空气炸锅，比之前便宜了接近三分之一，这大大降低了李卫东的利润。   其次就是原材料的涨价，增加了李卫东的成本。   1988年的物价，上涨的实在是太厉害了，不到签采购合同的那一刻，都不能确定最终的原材料价格，因为原材料供应方也不知道明天的价格会涨多少。   还有一点就是外汇汇率的不确定性，也让李卫东不能估算，自己这一单生意能赚多少钱。   1988年9月份之前，外汇调剂市场的汇率是固定的，而9月之后各地的外汇调剂市场66续续的取消了固定汇率。当李卫东最终去结汇时，一美元能兑换多少人民币，还是一个未知数。   那个年代，国家对于汇率调控的力度还没有那么得心应手，人民币的估值就是个迷，甚至连个大致区间都不好估算。李卫东不知道美元兑人民币的汇率，也就无法准确的计算这笔生意的利润。   不得不说，那时候做国际贸易，真的就像是开盲盒，很好玩也很刺激。一单生意做完，可能莫名其妙的就赚了，也可能莫名其妙的就亏了！   李卫东走出了车间，向着二手明家6建礼那件实验室的方向看了看，并没有看到6建礼的摩托车。   “6老师今天没来啊？”李卫东开口问道。   “6老师那边开学了，听说还得上晚自习，挺忙的，得等到周末才有功夫过来。”马忠义话音顿了顿，接着说道：“对了，6老师让我给你带句话。”   “带什么话？”李卫东开口问。   “你交给他的任务，他已经完成了，而且还进行了改进！”马忠义说道。   李卫东微微一惊讶：“能对多士炉进行改进？这个二手明家还真给了我一个惊喜！”   补欠第1o章送到，还欠4章！终于看到曙光了！各位大佬手里可还有月票？给过关保保底！   () 第206章 专利工具人（求全订支持）   第2o7章 专利工具人（求全订支持）   李卫东并没有急着去找二手明家，反正他人也跑不了。   离开电炉厂后，李卫东开着车去了南门外，看了看自己新家的施工现场。   为了自己的新家，李卫东专门跑了一趟津门大学，找到了那位会日语的徐老师，送上了烟酒糖茶等礼品，让徐老师帮忙介绍了一位建筑设计方面的教授。   之后李卫东直接给了教授一千块钱的设计费，让教授帮忙设计了一套两进的宅子。   教授也是从没见过这种土豪，一千块钱就为了设计个四合院，美滋滋的收下了钱，然后连夜给李卫东出了个设计图。   对于建筑设计方面的教授而言，这种只有一层的建筑，也不是那种占地面积很大的场馆，压根就不用去想建筑结构的问题。至于什么建筑声学，建筑光学，建筑热工学之类的，也没有必要去考虑。   李卫东拿了设计图，便返回去青河，去建筑公司请了施工队，推倒了那原来四套房屋，开始给自己建宅子。   八十年中后期，各单位都开始兴建家属楼，国内的建筑行业进入到了一个蓬勃展的时期。但由于当时的建筑公司还都是国营的，而农民工又不普及，导致建筑工人数量不足，很多单位想要建楼都得排队。   然而自从物价开始飞涨以来，建筑公司的业务量少了很多，很多工地甚至都已经停工了。主要是因为原材料涨价，导致成本出了预算。   建筑行业对于成本的计算，还是很精确的，建筑设计学里有专门的科目叫做工程估算，也就是说一栋建筑，在设计之初就要估算出这栋建筑的成本。   这种原材料突然涨价，在建筑行业中也是非常坑爹的事情。本来已经确定的价格，眼看着每天爬楼般的向上涨，任谁也没法踏实的把工程做下去。   还好李卫东是个狗大户，他手里有的是钱，就算是多花个万把块钱买原材料也不在乎，只要能把房子结结实实的建好就成。   这房子是李卫东盖给自己住的，而且还要住上二十多年，所以李卫东也舍得花钱，干脆就用了钢混结构，光地基挖了两米多深。   只有一层的建筑而言，钢混结构加上两米多深的地基，的确是有些浪费了。   当时的农村自建房，用的还是土坯，能有个砖混结构，就算是豪宅了。而很多单位家属院的楼房，也都是楼板房，为的就是图一个造价低。   土坯房的质量就不用多说了，即便是砖混结构的，也有着不抗震、整体性差的特点；而楼板房在后世，更是被当成危房般的存在。   李卫东的这个钢混结构的宅子，用料十足，那是绝对的结实，扛个九级地震绝对没问题。   前世的李卫东亲自参与建造过几次厂房，也跟人合伙搞过一次规模不大的房地产项目，所以对于建筑工程方面的事情，还是略有了解的。   只不过八十年代末的建筑施工技术，比起后世来的确要落后很多，也缺少现代化的施工设备。   李卫东这套宅子的工地上，连一台建筑用的混凝土搅拌机都没有，全靠工人们拿着铁锨，用人力搅拌混凝土。   这个时代就是这样，人工费便宜，能用人力的，绝对不用机械。然而没有机械，施工的效率肯定要低很多。   望着这施工进度，李卫东无奈的他了口气：“看来过年以前，这新宅子是没法完工了！想要住进新宅，估计的是明年四五月份的事情了。”   进入到十二月份以后，这工地肯定得停工，一直要停到来年开春以后才能继续施工。   因为在北方做建筑施工，还有一个冬季施工的问题。   在冬季，室外温度低于5摄氏度的时候，施工就会受到影响，而低于o摄氏度的时候，基本上就要停工了。   当气温降低到o摄氏度以下的时候，土壤、混凝土、砂浆等所含的水分冻结，建筑材料容易脆裂，所以诸如场地平整、地基处理、灌注混凝土等工程项目，都会尽量避免在冬季施工。   放在后世的话，基建狂魔有的是在冬天施工的办法，比如在混凝土里加一些防冻剂，然后在用上各种保温材料，即便是零下五六度，也不耽误施工。十天时间便能盖起一所医院。   然而在八十年代，可没有什么防冻剂和保温材料，一旦气温降下来，就只能等到来年春暖花开时，才能继续施工。   ……   周末，6建礼来到了电炉厂，得意洋洋的向李卫东展示他制作的多士炉样品。   为了测试多士炉的效果，6建礼还专门去商店里买了一块老面包，然后切成了片，放进了多士炉里。   “我实验了好多次，终于调整好了合适的温度。为了这个温度，我可是烤糊了十几个大白馒头，全都便宜隔壁家养的狗了。”6建礼开口说道。   李卫东望着6建礼手中的老面包，无奈的笑了笑，西方人用多士炉烤着吃的，可不是这种传统的老面包。不过见6建礼一副热情的样子，李卫东也没有纠正他。   片刻后，一股面包的香味响起，6建礼一按按钮，烤的焦黄的面包片，便从多士炉中弹了起来。   “李厂长，要不要尝尝？热腾腾的，可好吃了。”6建礼将其中一片面包递给李卫东。   李卫东没好意思驳了6建礼的面子，便结果面包片，放在嘴里咬了一口，火候刚刚好。   “李厂长，怎么样，我仿造的这个多士炉，还不错吧？”6建礼开口问道。   “6老师，辛苦你了，我看这个多士炉，可以定型了。”李卫东开口说道。   6建礼则接着道；“其实这个多士炉还是有问题的，只不过这问题，我没办法解决。”   “还有什么问题？”李卫东立刻问道。   “主要是加热棒的问题，我们使用的加热棒，如果经常使用的话，慢慢的会出现老化的情况，到时候提供的热度就比不上新加热棒了。也就是说同样的一片面包，需要烤更多的时间才行。”6建礼缓缓解释道。   李卫东点了点头：“这是材料的问题，不是你我能够解决的，我这边生产的时候，只要不偷工减料，就算是问心无愧了。对了，之前马厂长告诉我，你又对多士炉进行了改进？快跟我说说。”   “我增加了一个防火电子保护器，一旦多士炉起火的话，就会自动的断电。”6建礼开口说道。   “这可是个好东西，不过要是能再有警报声，就更好了。”李卫东开口说。   “警报声也能加，就是得多安装个电子元件，得花钱。”6建礼开口说道。   “花点钱就花点钱吧！6老师，你需要什么东西尽管去买，我给你报销！”   李卫东转念一想，觉得6建礼这个穷老师，兜里应该比脸都干净，于是他干脆拿出钱包，数了一千块钱，递给了6建礼。   “6老师，这钱你先拿着，需要什么零件直接买。”李卫东开口说道。   “一个报警器，哪能用得着这么多！”6建礼连连推辞。   “余下的就当摩托车的汽油钱了！”李卫东强行将钱塞到了6建礼手里。   6建礼犹豫了一下，还是将钱收了起来。   李卫东则接着问道：“6老师，你怎么想起给芝士炉，增加这么一个防火保护器啊？”   “主要是我做实验的时候，经常控制不好温度，会把馒头给烧着了，所以我就做了这么一个保护器，这东西做起来也不复杂，跟我之前做的那个煤气炉安全保护器差不多！”6建礼开口说道。   “煤气炉安全保护器，这可是个挺实用的东西。”李卫东点了点头。   “我在全国五小智慧杯拿二等奖的，就是这个煤气炉安全保护器。”6建礼一脸自豪的说道。   “申请专利了么？”李卫东立刻问道。   “国五小智慧杯获奖的，主办方会帮着申请国家专利，而且还不用花钱的！”6建礼一副占了大便宜的样子。   李卫东则继续问道：“6老师，那你这个煤气炉安全保护器，有没有在国际上申请专利？”   “我连申请国家专利的钱都没有！还申请国际专利！”6建礼开口说道。   “6老师，那你想不想申请一个国际专利？”李卫东开口问道。   “我肯定想啊，可是我没有钱。去国际上申请专利，应该会花不少钱吧？”6建礼很老实的回答。   “我知道一个港岛的专利运作公司，他们就是专门做专利运作生意的，如果你愿意的话，我可以找他们帮忙。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过专利要是申请下来的话，得交给他们运作，到时候他们得拿走一部分的抽成。”   “那就让他们抽呗！只要给我弄一个国际专利就成！”6建礼毫不犹豫的说道。   “这个抽成比例可能还比较高。”李卫东接着说道。   “我无所谓！反正我明的这个煤气炉安全保护器，也没挣到钱。”6建礼接着说道：“只要能给我弄上一个国际专利，就算是不给我钱也行，我就要那张国际专利的证书！到时候我得裱起来，挂在家里最显眼的地方，那多有面子！”   李卫东微微一笑，看来这个6建礼是只求名，不求利！这不是一个专利工具人么！   不过想想也正常，在当时那种环境下，国内的《专利法》压根就是一种摆设，6建礼这种民间明家，从明专利上获得的最大好处，大概就是全国五小智慧杯的奖状了。   既然当时的大环境如此，6建礼也不奢望能够从专利上获利，对于他而言，去申请一个国际专利，大概就相当于在全国五小智慧杯上拿个奖。   至于pcT的认证证书，也跟奖状差不多，只是用来在人前显摆的！   第二章送到，感谢各位衣食父母订阅正版！感谢书友141212o8o4o9935、文明奇迹小齐、书友2o18o33112o732845的打赏！   () 第207章 关我什么事！（三更求订阅）   第2o8章 关我什么事！（三更求订阅）   1988年的最后两个月，李卫东过的很平淡，电炉厂的生产有马忠义负责，基本用不着李卫东插手，而自建住宅那里，由于天气变得寒冷，也都停工了。   李卫东每天最大的乐趣，大概就是牵着灰头土脸出去溜达，当一个合格的铲屎官。顺便听一听有关运输公司的八卦。   王海滨已经升任运输公司的总经理助理。   在国企当中，所谓的总经理助理，并不是那种跑腿拿文件端咖啡的跑腿小弟，而是相当于企业的“总管家”，这个职位一般是在升任副总经理之前的过度职务，也能勉强算是领导班子的一员。   王海滨升了官，杨鹏便成了新任的采购处长。   据说这一年的功夫，运输公司服装厂已经被杨鹏弄的半死不活，业务也是有一天没一天的，入冬以后更是一笔订单都没接到，工人们十一月中旬就已经放假了，相当于去过感恩节。   这跟李卫东记忆中的差不多，前世的时候，一开始担任服装厂厂长的是杨鹏，最终杨鹏也是搞垮了服装厂，然后跑去总公司接任了采购处长的位置。   服装厂虽然快倒闭了，但是运输公司的货运业务却是蒸蒸日上，国营运输行业的最后辉煌可不是乱盖的。   然而大量的个体户，已然开始涌入到运输行业当中。   目前来说民营运输业者虽然只能算是喝口汤，但成长的度却非常惊人，用不了两年，民营运输业者就会在数量上，过国营运输行业。   运输公司这种国营运输行业，所面临的还不只是民营运输业者的挑战，他们还有自身的问题要解决。   其中当其中的问题，就是司机捎带私货的事情。   八十年代末的时候，“下海”这个词已经不再新鲜，社会上也涌现出了大量的个体户，而绝大多数的个体户，实际上都是小商小贩性质的，连一张个体户的工商执照都没有去办理。   最初的时候，这些小商小贩都是自己扛着大麻袋，坐火车挤客车，如同蚂蚁搬家一般的运输货物。但后来他们现了一个更好的办法，那就是给些钱，让运输公司的司机，帮他们捎带货物。   很多司机见到捎带货物有钱赚，自然不会拒绝，慢慢的这就成了一种比较普遍的现象，而且捎带货物的数量也越来越多。   司机帮个体户捎带货物，用的是公家的车，烧的是公家的油，赚的却是自己的钱，这当然是严重损害了运输公司的利益。   然而当大部分司机都开始偷着接私活的时候，国营运输企业就开始走上了末路。   国营运输公司的运营成本原本就比个体跑运输的高，再加上养了一堆硕鼠，不倒闭才怪呢！   就这样，李卫东在遛狗与听八卦当中，步入了1989年。   ……   许志龙匆匆的走进了会议室，看到市领导的桌牌前还都空着，顿时长出一口气。   “我还以为来晚了呢！”许志龙找个位置坐了下去。   “志龙，有些日子没见了吧！”旁边一个年纪稍大一点的干部望着许志龙，接着说道：“你们区里派你来开这个会，看来你这是进步有望啊！”   “刘县，你哪我开玩笑不是，我资历还浅，还得多跟您学习呢！”许志龙开口答道，然而心中面却美滋滋的。   新年伊始，东城区的一把手到了年龄，退居二线，区里的大小事务便暂时由许志龙这个二把手来负责。   对于许志龙而言，这显然是一个表现自己能力的机会，如果表现出色的话，再加上区里一把手的位置空缺，许志龙是很有可能获得晋升的。   副县级晋升到正县级，是一件非常困难的事情，不仅需要实力，更需要机遇。很多干部可能年纪轻轻就晋升副县级了，但却终生无法再进一步。   毕竟正县级是正职，而副县级只是副职，一个县级单位里，正职顶多有两个，而副职可能有十几个。   许志龙又望了望市领导的桌牌，却没看到刘通的名字。   “刘副市长已经去赴任了么？我以为要再过几天呢！”许志龙开口说道。   “他这次是高升，去别的市当常务副市长，当然迫不及待的去赴任，要是平调的话，估计就没有这么积极了。”刘县开口说道。   “不知道接下来会是谁来接替他的位置，是从本市提拔，还是从外市再调来一个领导。”许志龙一副八卦的样子。   就在此时，脚步声响起，只见市领导依次走进了会议室，许志龙赶紧止住了话语。   人都到齐后，会议开始，工作人员将一沓文件，分给参会人员。   市领导开口说道：“你们手中的文件，是省里传达到市里的，主要精神就是在全省范围内，清理企业三角债的问题。   前两天啊，我也去省里开过会，这三角债的问题，在全国范围内都是比较普遍的，如果任由三角债展下去的话，会影响企业生产经营的正常进行，同时也会冲击银行信贷计划的执行。   所以咱们省领导决定，对于省内的企业，进行三角债的清理和整顿工作，目的也是为了保障企业的政策生产，确保经济活动的顺利运行……”   市领导介绍了一番后，终于说到了正题：“三角债的清理工作，是一个很复杂，也很艰巨的人物，涉及范围广，工作难度大。所以经过市里面研究决定，由市委牵头，各县区成立一个三角债清理工作小组，负责三角债的清理工作。   具体工作，主要分为三步，第一步，就是各县区的三角债清理工作小组，先解决本县区企业之间的三角债问题，也就是你们自己县区所管辖的企业，互相之间有三角债的，要先解决掉；   第二步，就是跨县区之间的三角债清理工作，各县区管辖的企业，欠别的县区企业的债务，要本着各县区之间合作互助的原则，进行清理解决。如果牵扯到多个县区的，那就需要多个县区之间的通力合作来解决；   第三步，就是有关市直企业的三角债清理工作，不管是市里企业欠的钱，还是各县区企业欠市里的钱，一律由市工作小组负责清理，各县区的工作小组需要通力配合！   当然，清理解决三角债，必然会涉及到一些资金的需求，在这方面呢，还是本着各县区自筹的原则进行解决。市里面筹集的资金，主要用于市直企业的三角债清欠工作。毕竟市里面的财政情况紧张，你们也是知道的，所以还希望各县区能够体谅市里面的难处。”   市领导在上面讲话，许志龙在下面疾笔如飞的记录这，同时心中更是有一种小激动。   表现的机会来了！   作为一位区领导干部，许志龙当然也知道，三角债的问题越来越严重，也知道清理三角债是一件麻烦事。   可越是麻烦事，越能展现一个人的能力，如果许志龙能够在清理三角债的工作中有突出表现的话，那么仕途上再进一步，就是板上钉钉的事情了。   而且以许志龙目前的年龄，要是能够在最近一两年内获得进步的话，日后还有机会继续往上爬。   “真是想睡觉，就有人送枕头过来！这次清理三角债的工作，我一定要做的漂漂亮亮的！”许志龙暗自攥了攥拳头。   ……   向阳镇电炉厂，马忠义拿着一份文件，走到李卫东面前。   “卫东，区里面下了通知，让你明天上午去开会。”马忠义说着，将文件递给了李卫东。   李卫东看了看文件，眉头微微皱起：“清理三角债的事情？跟咱们厂有什么关系？”   “我问了区里面的人，说是按照纳税额度排名的，区里面纳税的前三十名，都要去参加会议。”马忠义开口说道。   “那好吧，我明天过去就是了。”李卫东点了点头，然后跑回了自己的办公室，翻看了最近一段时间的旧报纸，希望可以从中找到有用的信息。   “我记得国家大规模的清理三角债，是九十年代初的事情啊，当时还是高层的领导亲自挂帅，最终才解决了这件事情。现在才刚到1989年，怎么就开始清理三角债了？”   李卫东翻看着报纸，扫过一个个标题，终于在一份省里的刊物上，找到了相关的信息。   “原来这是省里面的决定。不过想想也正常，我们省国企比较多，三角债的问题也更严重，省里面这是对三角债问题有所警觉，想要未雨绸缪啊！”李卫东心中暗道。   在当时，越是国企多的地方，三角债的问题就越是严重，其中东北是老重工基地，国家大型企业比较多，也是三角债最为严重的地区。   除了东北之外，华北也是国企和传统工业云集的地方，三角债也很严重。   与之相比，南方的民营经济相对达一些，受到三角债的冲击也比北方小很多。   ……   次日上午，李卫东准时抵达区里，参加会议。   能够来参加这次会议的，都是区里面的纳税大户，大部分都是区直的国企，也有区直的集体企业，像是李卫东这种挂靠乡镇的企业，是独一家。   李卫东找了个不太显眼的位置坐下来，不一会，许志龙等几位区领导，便来到了会议室。   工作人员将省里那份文件的复印件放给众人，然后会议便开始了。   许志龙大体的传达了一下文件精神，然后有说了说市里面的三步工作规划，这才切入到正题当中。   “在座的各位，都是咱们区里面的纳税大户，所以我希望各位能够配合区里面的工作，先拿出一部分资金来，先把欠别的企业的债务给还上。只有这样，别的企业才能把欠你们的钱，还给你们！   当然，我们区里面也会帮你们讨账的，如果是区内的企业，我这里可以直接进行协调，让他们还钱，如果是别的县区的企业，我也会去联系其他县区的三角债清理小组，试着帮你们把欠款要回来！”   听到要先拿出一笔资金还三角债，众人纷纷露出了为难的神情。   唯独李卫东，坐在不起眼的角落里，一副老神在在的样子，像是在听戏。   “三角债，关我什么事！你们慢慢玩，反正我没欠别人钱，别人也没欠我钱！”   第三章送到，感谢各位衣食父母的订阅，存稿又没了，明天又要进入赖狗状态了！还望各位理解！   () 第208章 打土豪分田地（求订阅）   第2o9章 打土豪分田地（求订阅）   听到要掏钱还债，所有人都沉默不语，有些人低着头，仿佛是考试时遇到了一道难题，表示这道题我不会做；有的人目光呆滞，就像是课堂上的学生没有听讲，在神游太虚。   李卫东看了看左右人的表现，再望向许志龙，心中暗道，这许志龙恐怕是有些天真了，以**年的经济形势，想让企业掏钱还债，绝不是一件容易的事情。   而且李卫东也不认为，就凭一个许志龙便解决区内企业三角债的问题。   九十年代初，国家为了解决三角债，出台了很多的措施，拿出了几千亿人民币的真金白银，而且还是高层领导亲自负责，最终才清除了三角债。   如今一分钱不掏，就靠着一份文件，成立几个清债工作小组，就想清除三角债问题，无疑是痴人说梦。   众人沉默不语，许志龙吃了个闭门羹，他只好开口说道：“诸位厂长，咱们中国有古话叫欠债还钱，天经地义！你们欠债总是事实吧？   既然如此，你们就应该尽快的把钱还上。这样吧，我代表区里面，向你们保证，哪个企业先还上自己的债务，区里面就会优先帮他追讨欠款！”   众人给出的反应，依旧是这道题我不会做，以及老师在讲什么。   无奈之下，许志龙只得点名了。   “吕厂长，你来说说吧，你们模具厂都欠了区里那些企业的三角债，准备什么时候进行偿还！”   被点名到的吴厂长表情有些尴尬，却又不能继续装傻，他只得开口说道：“领导，我们厂现在主要是欠了区里钢厂和铝厂的钱。至于还债的事情嘛，厂里的资金最近实在是有些紧张，恐怕一时间周转不开啊！”   “资金紧张？你们上季度的纳税，可是同比增加了5%啊！这说明你们的业务量是在上升的，利润也是在增加的，怎么会资金紧张？”许志龙开口问。   “这个嘛……”吕厂长沉吟了片刻，便找到了新的说辞：“业务量上升是事实，利润增加也是确有其事，但是我们的货款，却没有收回来，所以资金才会紧张。”   “是哪个企业欠你们的钱？”许志龙立刻问道。   “主要是几个机械厂，像是农机厂、电机厂、五金厂……”吕厂长话音顿了顿，接着说道：“领导，区里面不是能帮我们追讨欠款么，你帮我们厂把这些欠款要回来，我们就有钱还给铝厂和钢厂了。”   听了这话，旁边看戏的李卫东好悬没笑出来。   许志龙是希望企业先拿钱出来，把欠债换了，这样就有可能盘活整个三角债。然而企业想的却是，别人先把欠我的钱换了，然后我再还钱。   三角债就是这样，没有人愿意先还钱，因为先还钱的那个铁定吃亏，也因此三角债才会陷入到死循环。   许志龙的表情有些难堪，他又望向另一个人，开口说道：“姜厂长，说说你们厂的情况吧！”   “欠我们厂的企业主要有……”   “我是让你说一说，你们企业的欠款情况！”许志龙打断了姜厂长的话。   姜厂长只好开口答道：“我们厂欠了区里煤炭公司一些钱，另外还有石灰厂和试剂厂，也欠了他们一部分货款。   其实我们也很想还钱啊，可是厂里的流动资金实在是紧张。工人的工资、设备的维护，还有电费，这些都是支出。   这些困难，克服一下还能挺过去，可还债的话，厂里是在拿不出来多余的钱了！当然，如果区里能能把塑料厂欠我们的那一百万要过来的话，我们就有钱还欠款了。”   诸位厂长一个个说明了自己的情况，这场会议也变成了诉苦大会。每个人都在诉说自己的企业有多困难，也都在强调之所以没钱还债，是因为别的企业也欠了他们的货款。   许志龙的脸色逐渐变得铁青，他召集这个会议，是为了解决三角债问题的，而不是为了听大家诉苦的！   而且这些企业所叙述的情况，好像一个比一个艰苦，仿佛区里应该拿出点钱出来，倒贴给企业，来解决他们的困难。   “李厂长，说说你们厂的情况吧！”许志龙终于点到了李卫东。   李卫东向前倾了倾身子，开口说道：“我们厂的情况，要比各位兄弟企业稍微好一些，目前没有企业欠我们厂的钱，所以我们厂也不需要区里面帮我们讨账！”   “哦？”许志龙眼睛一亮，心说终于找到了个突破口。   之前所有的厂长，全都在哭穷，清一色的表示厂里没有钱还债，是因为别的厂也欠了他们的钱。如今好不容易逮到一个不需要讨账的，正好可以配合区里的三角债清理工作。   于是许志龙开口问道：“既然没有企业欠你们的钱，那你们厂的资金应该很充沛，你们是不是可以拿出一笔款项，把欠别的企业的货款先还上啊！”   李卫东微微一笑：“领导刚才说的那句欠债还钱天经地义，我很赞成！我在经营企业的过程中，也一直秉持着这个原则，所以我们厂也从来没有欠过别人的款项。”   “没有欠钱？”许志龙猛的一愣，有些不相信李卫东所说。   李卫东很认真的点了点头：“我们厂没有任何的债务问题，连银行的贷款都一分没借！”   “这，不太可能吧！”许志龙一脸的质疑。   三角债最严重的时候，国内9o%以上的企业都或多或少的陷入到了三角债当中，如果哪个企业说，自己没有三角债的问题，肯定会被当成是在说谎。   所以当李卫东说，自己企业没有债务时，许志龙肯定是不相信的。   不光是许志龙，周围的其他厂长们也不相信，在当时那种环境下经营企业，怎么可能没有三角债！   李卫东只好开口解释道：“我们向阳镇电炉厂的产品，都是拿到广交会上卖的，所以我们接的也都是外贸订单，货款都是先打到国家的账户上，然后我们厂再去进行结汇，把钱换成人民币，才能到我们厂的账户。   当然，外商也是有可能欠账的，不过牵扯到外汇方面的事情，自然有国家的外经贸部门进行追讨，也用不着我去操心，外商要是赖账，外经贸部肯定比我还急。所以我们厂不存在债务的问题。”   “呃……”许志龙的脸色又变得难堪起来。   他本以为找到了个突破口，却没想到这是个不欠钱的主儿！人家做的是外贸订单，货款直接跟外贸部门要，也不会掺和到国内三角债这摊子破事！   接下来，会议又回归了诉苦大会的节奏，总之就是一句话，要钱没有！   许志龙则是越来越郁闷，他本以为可以通过这些区内的纳税大户，为清理三角债注入第一笔资金，而一旦有了第一笔资金注入，之后各个企业互相还款，那三角债问题也就可以迎刃而解了。   却没想到这些企业没有一个配合的，没人愿意先掏钱。   “看来必须要用第二套方案了！”许志龙目光扫向众人，眼神不经意的在李卫东身上停留了片刻。   ……   李卫东一大早便来到了电炉厂，停下车后，将灰头和土脸扔到院子里撒欢。李卫东则步行离开，直奔镇西的一片空地。   今天恰好是向阳镇逢集，那片空地上会聚集很多的摊贩，李卫东便决定去逛一逛。   农村的集市上，卖什么的都有，食物、衣服、日用品、农民自己做的小家具，也不知道是真是假的家传古董，甚至还有人支起了锅，现场包饺子、蒸包子卖。   李卫东在集市上逛了好一圈，吃饱喝足，又在卖牛肉的摊子上买了两块牛蹄骨，然后才返回了电炉厂。   这牛蹄骨是买给灰头土脸的，两只狗子没有绝育，现在正是精力旺盛的时候，为了防止他们搞基，理我的决定送他们两条牛骨头，啃又啃不动，够他们玩一年的。   李卫东刚走到电炉厂门口，就见到马忠义匆匆的走了出来。   “马哥，你这是要出去啊！”李卫东开口说道。   “我正要去集上找你呢！”马忠义话音顿了顿，接着说道：“刚才接到区里的电话，说许志龙要来视察！”   “许志龙？他来做什么？咱们厂又没有三角债的问题。”李卫东眉头微微皱起，有些凝重的说道：“看起来，这是来者不善啊！”   最近几天时间，许志龙一直在视察区内的企业。说是去视察，其实是去一个个的做工作，希望各个企业能够配合三角债的清理工作。   许志龙亲自去企业里做工作，各个厂长也不好驳了许志龙的面子，或多或少都拿出一些钱，偿还了部分的债务，也算是表面配合一下许志龙的工作。   这方面的事情，李卫东是略有耳闻的。不过事不关己高高挂起，电炉厂又没有三角债的问题，李卫东也没有去过多的关注。   却没想到许志龙主动的找上门来。   ……   会议室里，李卫东亲自将茶水端到了许志龙面前。   “这是我在广交会上带来的茶叶，是专门拿来出口的，你尝尝合不合口味，如果觉得好喝的话，临走的时候拿两盒！”李卫东笑着说道。   虽然李卫东跟许志龙不是很熟悉，但人家毕竟是领导，该做的表面功夫，还是得做足的。   “拿走就免了，我在李厂长这里多喝几杯，过过瘾就成了！”许志龙拿起茶杯，喝了一口气，立刻点了点头：“的确是好茶！”   两人寒暄了几句后，李卫东才开口问道：“领导这次大驾光临，不知道有什么指示。”   许志龙放下茶杯，接着说道：“指示谈不上，这两天我走访了部分的企业，也了解了一下各企业的债务情况，同时也清理了一部分的三角债。   在这方面，我走访的这些企业，还都是比较配合的，就比如磨具厂，已经把欠铝厂的钱给还上了；还有印刷厂，也已经向造纸厂归还了二十万的欠款……”   许志龙一口气列举了好几个还款的案例。   “看来区里清理三角债的工作，进行的有条不紊，而且卓有成效啊，这都是许区你领导有方啊！”李卫东给许志龙带了个高帽。   “主要还是区里的企业肯配合。”许志龙话音顿了顿，接着说道：“李厂长，这次我来找你，也是为了这个三角债的事情。”   “领导，我们厂可没有欠别人的货款，当然，别的企业没有欠我们钱，这个三角债，应该与我们厂没关系吧！”李卫东开口说道。   “虽然你们厂没有三角债的问题，但是你们毕竟也是区里的企业嘛，如今区里清理三角债，也是为了全区经济的展，我很希望李厂长能够给予一些力所能及的帮助。”许志龙开口说道。   “让我怎么帮？”李卫东笑着问。   只听许志龙开口说道：“这三角债嘛，无非就是我欠你钱，你欠他钱，他又欠我钱，结果大家都不愿意先拿钱出来还款，最终就形成了一个死循环。如果其中有一个人愿意还款的话，那么这个三角债的问题，自然也就迎刃而解了。”   李卫东不置可否的笑了笑，没有表示赞同，也没有表示反对。   许志龙则接着说道：“所以嘛，想要解决三角债问题，最重要的就是钱。只要有一笔资金进入到三角债当中，便能盘活整个三角债。李厂长，我这次来找你，就是想跟你借钱的！”   当许志龙提到钱时，李卫东已经猜到了许志龙的目的。   对方毕竟是县太爷，而且又亲自登门，为了以后关系好处，李卫东多多少少是要给人家一些面子的。   于是李卫东开口说道：“领导，既然你都开口了，那我肯定要支持你的工作，这样吧，过一会我让会计准备五万块钱，下午给您送过去。”   李卫东知道，这钱借出去去，肯定是肉包子打狗，一去不回！所以这笔钱送出去，李卫东也不打算追回了，就当是做慈善了。   上辈子的李卫东，在企业做大的时候，也经常会遇到类似的事情，比如市里面要建惠民工程，比如一些慈善活动，再比如抗震救灾之类的事情，知名的大企业总免不了要捐一笔钱，也算是承担一部分社会责任。   在李卫东看来，冲着许志龙的面子，给五万块钱，算是不少的了。在**年，五万块钱也算是一笔巨款，都够建一所希望小学的了。   然而听到只有五万块钱，许志龙立刻摇了摇头：“李厂长，咱们全区有好几百家的企业，这五万块钱可远远不够！”   李卫东双眼微微一眯，他没想到许志龙这么不知足。   于是李卫东开口问道：“许区，那你打算从我这里借多少？”   许志龙伸出了五根手指：“最少五百万！”   “五百万？”李卫东冷冷一笑。   “闹了半天，这许志龙是跑到我这里打土豪、分田地了啊！”   感谢各位衣食父母的订阅！顺便说一下，最近一段时间，过关出的章节，实际字数会比各位订阅的字数要多，比如这一章实际是四千三百多字，但各位订阅的时候显示的是四千二百多字，花的也是四千二百多字的钱。多出来的字数，算是过关对各位凌晨四点看书的大佬们，表达的一点歉意。   () 第209章 霸王硬上弓（求订阅）   第21o章 霸王硬上弓（求订阅）   许志龙张口就要借五百万，顿时惹得李卫东冷笑连连。   “我说领导啊，你可真是太高看我这个小电炉了！”李卫东皮笑肉不笑的说道。   “李厂长，你不要误会，这五百万，我用完之后还会还你的。”许志龙开口说道：“这五百万，实际上应该算是你们厂先行帮区里垫付的。区里面会拿着这笔钱，偿还一部分企业的债务。   而收到还款的企业，这钱也不是白拿的，他们要拿着这笔钱，去还给他们的债主，债主再收了钱，再还给下一家债主，如此周而复始的话，最终三角债就会被清理掉。   我们区里的三角债清理工作小组，是我亲自领导负责的，到时候我会追踪还款的去处，确保企业拿到钱以后，会还给下一家债主。   等这笔款项到了最后一家债主的时候，他们的还款，会由我们三角债清理工作小组收回，到时候再原封不动的把这五百万还给你，我另外再给你一些利息。   我已经计算过了，有了这五百万的话，大概能盘活八十到一百家中小型企业的三角债，而这八十到一百家的中小企业拿到了钱，又能偿还更多的三角债。   这就像是鸡生蛋、蛋再生鸡，到时候不光是能解决咱们区内的三角债问题，我还能借此向其他县区的企业追债。   比如我们还给别的县的企业五十万，他们的企业也得还我们五十万，到时候只要钱流动起来，大家都有钱还债，三角债自然就不复存在了。”   李卫东微微一笑，开口说道：“领导，你这个想法倒是挺不错的。不过这五百万可不是一个小数目，既然你有这么好的计划，为什么不去找银行贷款呢？区里面做担保的话，应该可以从银行里借到五百万吧？”   “这个嘛，银行那边的贷款也是有的。”许志龙有些含糊的答道。   “我看未必吧！”李卫东冷哼一声，接着道：“如果银行肯贷款的话，领导还用得着跑到我这里借钱么？”   “银行那边还在谈，只不过最近一段时间，贷款不好批而已。不光是咱们这里，全国范围内的银行，贷款都不好批。”许志龙开口辩解道。   李卫东却没有理会许志龙的辩解，他开口说道：“领导，你难道就没有仔细想想，为什么银行不批给你们贷款？难道区里面做担保，在银行那里还不值五百万么？”   “我都说了，最近的贷款都很难批。”许志龙开口说。   李卫东则是摇了摇头，开口解释道：“银行不批贷款，是因为他们知道，这五百万贷出去的话，区里根本还不上。   “区里怎么可能还不上！我都说了，这笔钱只是垫付，只要钱能够流动起来，各企业都把三角债还上，最终这五百万，区里面自然就收回来了。”许志龙继续辩解道。   李卫东这次摆了摆手：“钱收不回来的，因为你刚才提出的那种方案，有漏洞！”   “什么漏洞？”许志龙急忙问道。   “领导，想要去解决三角债的问题，先要找到三角债的根源，你不会真的以为，三级债的根源就是我欠你钱，你欠他钱，他欠我钱这么简单吧？”李卫东开口问道。   “三角债可不就是这样么？企业互相欠债，都不肯还钱，最终全都套死了。只要有一个还钱的，大家都能解套。”许志龙开口说。   “这只是三角债的表面现象，三角债形成的源头，并不是企业不肯还钱，而是企业没钱可还。”李卫东回答道。   “不肯还和没钱还，结果上不都是一样么？最终就造成了三角债。”许志龙开口问道。   李卫东只好解释道：“我这里简单的介绍三种情况，你就明白了。先，作为企业，总要是搞一些基础建设吧？总要是搞一些技术改造吧？这些都需要钱吧？   然而基础投资和技术改造，都不是短时间内能够收回成本的，想要把这笔投资收回来，需要一个过程，这就导致了基础投资和急改造的资金，无法在短时间内偿还，于是就出现了资金缺口，这笔缺口只能依靠拖欠来弥补，这就形成了债务。   第二个，就是有些企业是实际上是亏损经营的，若是在别的国家的话，企业亏损就应该关门，可是在咱们国家却不行，毕竟国情不同嘛，咱们国家的有些企业，即便是亏损，还要继续生产。   这一类的亏损企业，没有资金就贷款生产，贷不到款就拖欠生产，自然就形成了债务。我想咱们区里面，也有很多这种一直亏损，然后靠银行贷款和区里面输血生存的企业吧？   第三就是企业生产出来的产品，已经不符合市场需求了，压根就没有销路，然后形成了产品积压。产品销售不出去，就不能转化为资金，企业也就无法继续维持生产。   最终的情况就是，这些企业抱着价值几百万的产品卖不出去，同时欠着几十万的债务。如果从资产的角度看，这种企业还很检查，毕竟只要把产品卖出去，轻松可以还清欠款。但是从市场的角度看，那些所谓的产品，都是些过时的废品。   我所列举的这三种情况，都不是给钱就能解决的，这是产业结构的问题，如果不去调整产业结构，这就是个无底洞，再多的钱也不够填的。   像你说的那种让资金流动起来，盘活三角债的方案，听起来仿佛是可行的，但是实际操作过程中，钱到了那些亏损企业和落后企业的后上，会变成新的债务，根本就不会流转到下个债主。   银行是经常借钱给企业的，他们对各个企业的经营情况，多多少少有些了解。银行很清楚，这笔钱借出去，是还不回来的，最终会变成一笔坏账，所以即便是有区里担保，银行也不敢批复贷款。”   听了李卫东的话，许志龙眉头微微皱起，他开口说道：“按照你这个说法，三角债岂不是无解了？”   “当然不是无解，想要解决三角债，需要多管齐下，比如我刚才说的调整产业结构，就需要对某些企业采取停产和限产，光是这一点就是一件麻烦事，就凭区里是解决不了的。“   李卫东话音顿了顿，接着说道：“所以我觉得，清理三角债，还需要国家牵头，地方上配合，像是计委、经委、财政、银行等多部门协作才行。就凭咱们一个区，拿几百万投进去，根本没用！   所以这五百万，我肯定是不能出借的，这钱借出去了，也就收不回来了。这是五百万，不是五万块，我可亏不起啊！”   李卫东说的都是后世国家清理三角债时，所总结出的一些结论。然而这一番肺腑之言，却没有说服许志龙。   此时的许志龙甚至觉得，李卫东所说的这些，只是为了不借钱，而找的借口！   “废话这么一大堆，不就是不想借钱么！我也早料到了，你们这些资本家，肯定不会痛快的掏钱的，还好我准备了第二套方案！”   想到这里，许志龙开口说道；“李厂长，你刚才说的那些话很有道理，我听了以后也有一种茅塞顿开的感觉。不过既然上级让我们清理三角债，我们就必须执行，不仅要执行，还得认真努力的把事情做好！所以这个清理三角债的方案，还是要继续下去的。”   “得咧！良言难劝该死鬼！你非得自己头撞南墙，我也没办法！”   李卫东心中暗道，脸上却笑盈盈的说：“那么我先预祝领导马到功成了！五百万我虽然没法出借，可五万块钱我还是能拿出来的，这也算是我对三角债清理工作的一些支持了！”   李卫东话里的意思很简单，这五万块钱就算我送给你了，你就拿着这五万块钱，赶紧走人吧！   许志龙同样微微一笑，而后接着说道：“李厂长，我不要你的这五万块钱，不过我想接你一件东西用一用，还希望你能答应。”   “该不会要借我项上人头吧？”李卫东心中吐槽道，然后目无表情的说道；“我这个小电炉厂，要啥没啥的，哪有好东西借给您呐！”   李卫东这话语中，已经隐含了拒绝的意思。   对面的许志龙却假装没听出来，他开口说道：“李厂长，我要借的，正是你这个电炉厂！”   “领导，你这是什么意思？”李卫东开口问。   “你把电炉厂借给我，我用你们电炉厂，去银行抵押，应该就能贷出来五百万了。”许志龙终于露出了狐狸尾巴。   “领导，你没开玩笑吧？”李卫东似笑非笑的问，此时他倒是真希望，许志龙是在开玩笑。   许志龙摇了摇头：“我当然没有在开玩笑。李厂长，你放心，电炉厂抵押给银行的过程当中，生产和销售都照旧，不会有任何影响的，你也可以继续拿着产品去广交会上赚钱，区里面不会有半点儿干预。等回头清理三角债的工作完成以后，我再把电炉厂赎回来，你没有半点损失！”   “如果赎不回来的话，那我这电炉厂，可就是归银行所有了吧？”李卫东冷笑一声，接着问道：“咱们区里有那么多企业，规模比我大的不在少数，为什么专挑我这个电炉厂抵押给银行？”   “事到如今，我也不瞒你了，你们电炉厂没有欠外债，也没有欠银行的贷款，效益也非常的好，在银行眼中，你们是优质资产，拿你们厂做抵押，能贷出款来！   其他厂的话，规模虽然比你们大，可欠款和贷款却不少，企业有负债的话，贷不了多少钱，银行也不愿意承担额外的负债！”许志龙开口说道。   “除此之外，还因为我这是挂靠企业吧？而其他的厂子，都是区属企业。到了卖崽子的时候，肯定是先捡着后娘养的卖，亲生的可舍不得卖！”李卫东语气变得阴沉起来。   许志龙没有说话，等于是承认了这一点。   李卫东冷哼一声，接着说道；“既然如此，那就恕我得罪了，这电炉厂，不借！”   “李厂长，这事情恐怕由不得你！”许志龙带着一丝威胁，接着说道：“你别以为你自己花钱建个厂子，那这厂子就是你的了，别忘了你这个厂子叫向阳镇电炉厂，这是乡镇集体企业！”   “我这是什么性质的企业，你会不知道？我这只是个假集体企业，挂靠在向阳镇上而已！当时还跟镇上签了挂靠合同，就算打官司，道理也站在我这边。”李卫东掷地有声的说。   “别跟我扯什么挂靠合同，这东西根本就是钻了政策漏洞，是不合法的！我就算是直接收走电炉厂，也是确保国有资产没有流失！”   许志龙阴阴一笑，接着说道：“李厂长，我劝你合作一点，乖乖的把电炉厂借出来，这样至少你还可以继续用电炉厂挣钱。如果等到我强行收厂的时候，这电炉厂可就没有你的份了！”   “你可以试一试！”李卫东不屑的撇了撇嘴，接着说道：“你要霸王硬上弓，那我就让你感受一下，四面楚歌是什么样子！”   第二章送到，感谢各位订阅正版。求月票支持。明天的话过关可能得休息一天，整理一下思路，顺便想一想下一段剧情。   () 第210章 想啥来啥（感谢各位订阅正版）   第211章 想啥来啥（感谢各位订阅正版）   许志龙非要头铁去跟三角债硬钢，李卫东也没有办法。   现在的李卫东要为下一届广交会做准备，毕竟广交会才是李卫东安身立命之本。   在九十年代以前，出口商品也是受到国家严格管制的，国内的普通企业想要出口商品，广交会几乎是唯一的途径。   等到九三年以后，各种政策逐渐的宽松，出口就变得容易了许多，而广交会也逐渐的回归了展会的性质。   在李卫东的记忆当中，今年中国的外贸形势是非常严峻的。这一年由于国际形势的变化，以美国为的西方国家，66续续对中国挥舞起了制裁大棒，严重的影响了中国的外贸出口。   当时的中国是连续多年的贸易逆差，原本贸易逆差好不容易降到了37亿美金，眼看着就能收支平衡了，结果在1989年的时候，又升到了66亿美金，直接涨了3o亿。   3o亿美金，放在后世根本算不上什么，2o2o年中国的外贸出口已经过了2.75万亿美金，区区3o亿美金，连个零头都算不上。   然而在1989年的时候，中国全年的出口也就是五百多亿美金，3o亿美金，占到出口总额的6%，国家不知道得卖多少宝贵的稀土才能赚到这3o亿美金。   广交会的交易额，也因为西方的制裁大棒而大受影响，   “今年的广交会可不容易，到处都是陷阱，一个不小心就掉下去了，就是尸骨无存。我得好好的谋划一番！”李卫东拿出纸笔，写上了一个价格，然后又划去，又写上了一个新的价格，陷入到沉思当中。   就在此时，桌子上的电话声响起，李卫东走过前去，接起了电话。   “喂，是李厂长么？”听筒里的方言味很浓厚。   “对，我是李卫东！”这浓郁的方言味瞬间让李卫东识破了对方的身份，于是李卫东开口问道：“是张队长吧？”   “对，是我！”对方开口答道。   这个张队长是建筑公司施工队的，名为“队长”，实际上就是个工头。李卫东的自建宅，就是这个张队长负责建造的。   只听张队长接着说道：“李厂长，工地这边出了点事，有个工人砌瓦的时候，不小心从屋顶上摔了下来。”   “人没事吧？”李卫东立刻问道。   “人倒是没事，就是腿骨折了。”张队长开口说道。   “骨折还说没事？快送医院啊！”李卫东开口说。   “这个嘛，人是送医院了，得动手术才能保住这条腿。”张队长开口说道。   “那还犹豫什么，让医生做手术，保住腿要紧！”李卫东开口说道。   张队长沉默了两秒，才开口说道：“可是他没钱做手术，我跟几个工友们凑了一凑，还是不够，所以我想看看，李厂长能不能先借给我们一点钱，让他先把手术做了，保住这条腿！”   “行，你在哪个医院，我去给你们送钱去。”李卫东开口说道。   “先去了建筑医院，建筑医院的大夫说治不了，现在已经在市医院呢！”张队长回答道。   “那行，我现在就过去。”李卫东突然想到一件事情，他开口问道：“张队长，你们建筑公司都不给工人报销医疗费的么？”   李卫东找的市建筑公司是国企，建筑工人也都是国企职工，按说这种工伤，是应该给报销西药费的。   “李厂长，摔下来的这个工人，其实不是我们建筑公司的正式职工。”张队长犹豫了数秒，才开口说道：“这个工人是我们从农村招的临时工，工资一天一结的那种。这种临时工出了事故，我们公司顶多给一点慰问金，肯定不能给算工伤的，也就不会给报销医药费。”   八十年代末的国营建筑公司，已经逐渐的启用农民工，这些农民工当然都只是临时工，而国营建筑公司那些正式的建筑工人们，逐渐的向领导岗位升职。   到了后来，建筑公司连临时工都懒得请了，直接把工程承包给包工头去做，公司只负责技术性的工作。   ……   李卫东开车来到医院，张队长早就在门口等着了。   “李厂长，你终于来了，手术室那边都已经准备好了，现在只要交了钱，直接就能往手术室里推。”张队长开口说道。   李卫东从怀里掏出了两千块钱，递给了张队长，开口说道：“我来的匆忙，也没有专门去取钱，就拿了两千块，先用着，不够我再去取。”   “够了，肯定够了！”张队长拿着钱直接去窗口交费。   以当时的消费水平，两千块钱治疗一个骨折，再加上后续的康复治疗，都是绰绰有余的，   张队长交了钱，受伤的工人被推进了手术室。李卫东也跟了过来，想要了解一下受伤工人的情况。   刚来到手术室门前，一个十七八岁的年轻小伙便冲了过来，直接跪在了李卫东面前。   “谢谢你救了俺爸，俺明天就上工地赚钱，把钱还给你！”年轻小伙说着，直接给李卫东磕了个头。   “快起来。”李卫东有些懵圈，他开口问道：“这是怎么回事？”   张队长赶紧上前解释道：“李厂长，这就是老方的儿子，叫方振宏，对了，老方就是那个受伤的工人。”   “原来是受伤工人的家属。”李卫东扶起了年轻小伙，接着说道：“还钱的事情先不着急，等你爸养好伤再说。”   张队长从旁边介绍道：“方振宏这孩子在咱们青河一中上高中，学习成绩可好了，全班第一名，以后说不定还能考上大学的，老方也是为了供他读书，才出来上工地干活的。”   “读高中啊？高几了？”李卫东开口问。   “高三了。”方振宏回答道。   “那不马上就要参加高考了？”李卫东皱了皱眉头，接着说道；“那我就更不能让你还钱了，高考是可以改变人生的大事，你现在要的任务是抓紧复习，争取考上大学！”   方振宏低着头，沉默不语。   旁边的张队长接着说道：“老方的家庭条件比较一般，老方的老婆有病，一直得吃药，干不了重体力劳动，当年分田到户的时候，也才分了两亩多地，靠着种地也就是勉强能吃饱饭，所以老方才进城干活的。   现在老方腿伤了，估计大半年都干不了种活，这家里也就没了劳力，可这一家人总得吃饭吧，所以刚才方振宏就一直求我，让我带他去工地上干活，好歹把给老方治腿的钱，还有他妈吃药的钱给赚出来！”   “这张队长，跟我说这话，不就是想让我再掏点钱么！”李卫东瞪了张队长一眼，他已经识破了张队长心中那点小九九。   没钱怎么办？装可怜向土豪要啊！在张队长看来，李卫东能盖的起大房子，肯定是土豪。   不过李卫东还是从兜里拿出了三百块钱，递给了方振宏。   “拿着这钱给你妈买药、再给你爸买点营养品。你也不要想着去工地干活了，回学校好好学习，然后参加高考。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“你要是真想还我钱的话，就去考个好大学，将来找个好工作，有了好工作，才能赚钱还我，你说是吧！”   那位老方虽然是自己不小心摔了下来弄伤了自己，可毕竟是他是在帮李卫东建房子，李卫东当然不能坐视不理。   若是老方因为没钱治疗而失去了一条腿，李卫东心中也会过意不去的，最起码住进新房子的时候，想起这件事会觉得心里有些不舒服。   所以李卫东宁愿自己掏点钱，给老方把腿治好，迷信点讲也是花钱消灾，赶走晦气。   这样日后搬进新房以后，李卫东心里面至少会舒服一些。   至于拿钱资助方振宏，纯属是李卫东的同情这孩子。   在那个年代，一个农村娃能上高中是很不容易的事情，若是能培养出一个大学生，瞬间就成了全村人的希望，整个村子集资也会把他送进大学的校门。   在当时的农村地区，初中毕业证就算是高学历。农村里成绩好的学生，往往也都会选择中专，而不是高中。毕竟中专毕业后报分配工作，在加上户口的农转非，对于农村人而言还是很诱人的。   上高中的唯一优势就是可以考大学，大学生肯定是要比中专生吃香的，当然高中毕业以后考不上大学，也可以考中专，不过与初中毕业生相比，要多浪费三年时间。   1989年的时候，中专毕业生的含金量已经大不如从前，主要是很多企业的经营情况并不乐观，即便是国企也出现了不出工资的情况，中专生分配到企业的话，除了可以混一个“农转非”之外，并没有很光明的前途。   除了师范、卫生、财税、铁路、邮电这几大类的铁饭碗中专以外，普通中专的毕业生，所分配到的工作并不尽如人意，可能几年后都要下岗。   当时城市当中那些有眼光的家长们，已经意识到了这一点，有可能的话，还是会送自己的孩子去上高中考大学，而不是直接上中专。哪怕是考一个大专，分配到的工作岗位也要比中专强的多。   老方能够想明白这一点，送方振宏去读高中，也是难得的。   方振宏已经上到高三了，而且没有几个月就要参加高考，如果这时候辍学去工地搬砖的话，的确是太可惜了。   李卫东干脆就拿出了三百块钱，算是资助方振宏的学业，可以让他安心的完成高考。   毕竟对于普通人而言，高考是决定一生命运的时刻，而对于方振宏这种农村学子来说，高考更是鲤鱼跳龙门的机会，绝对不能错过！   ……   又到了春季广交会的时间。   这一次，李卫东除了带来了空气炸锅之外，还带来了多士炉。只不过这一次，李卫东的目标并不是卖货，他对这一届的广交会，已经有了全盘谋划。   “李厂长，这就是你上次说的那种新产品吧？”马德兴望着多士炉，接着说道：“这东西我见过，是烤面包机吧？又一次我接待外宾的时候，陪着外宾吃早餐，就看到外宾用这个东西烤面包！”   “对，是烤面包用的，英文名叫Toaster，港岛那边管这个叫多士炉。”李卫东开口答道。   “这东西的市场怎么样？”马德兴开口问。   “马处长，你想啊，老外顿顿得吃面包，所以这种多士炉，肯定是有市场的。”李卫东接着介绍道：“我已经做过市场调查了，这种多士炉，在美国市场的零售价接近一百美金！”   中国企业大举进军家电领域之前，市面上家用电器的售价普遍是偏贵的。   这与劳动力是否廉价其实没啥关系，主要是因为西方始终是秉持根据市场需求定价的原则。   就比如中国入世以后，很多欧美日的家电品牌都开始在中国设立工厂，利用中国的廉价劳动力进行生产，然而他们的产品，却并没有因为使用中国的廉价劳动力，而在售价上有所降低。   中国的家电企业，同样使用中国的廉价劳动力，做出来的家电却要比欧美日的品牌便宜不少，在市场上就占据了优势。   国外资本家们选择中国的廉价劳动力，只是为了少给点工钱，自己多赚一点，他们省下的这部分人力成本，肯定揣进了自己的腰包，怎么可能让利给消费者！   基于资本家打死不肯降价的缘由，在**十年代，家用电器普遍是比较昂贵。而一旦中国的企业进入到某个家电领域，那么这种家电很快就会被卖到白菜价。   八十年代一千多块钱的电视机，自从能国产显像管以后，降到了三百多块钱一台；九十年代四五千一台的微波炉，自从中国能生产核心零部件后，降到三百多块包邮。而即便是国产微波炉已经降到了三百多，松下的微波炉依旧卖三千多，能坑一个是一个，就是不降价！   像是多士炉这种简单的小家电，后世大品牌的产品，也能在百元以内买得到，在八十年代末的美国，却要卖到接近一百美金。   马德兴听了这个价格后，很满意的点了点头，他开口说道：“如果市场零售价是1oo美金的话，那么成本怎么也得七十多美金吧？那你打算卖多少钱？”   “这种多士炉，并不是新产品，在欧美国家已经出现了几十年了，所以我们想要把产品卖出去的话，肯定不能卖得太贵。卖贵了的话，人家还不如自己生产呢！   所以我琢磨着，一台多士炉，卖四十多美金！差不多是国外生产的六成！这样外商觉得有利可图，才会来买咱们的产品。”李卫东开口问道。   “哦，四十美金的话，卖两万台，也有八百万呢！”马德兴很满意点了点头。   至于一台多士炉卖四十美金，李卫东会不会亏本，那就不在马德兴的考虑范围之内了，他只管出口创汇，不管企业能不能赚到钱。   就在此时，敲门声响起，只见柳大伟推门走了进来。柳大伟身后还跟着几个人，诸如彩蔡前进、蒋爱国也都在其中。   “小马，忙着呢？哎呦，李厂长也在啊，这可真巧啊！”柳大伟笑呵呵的说道。   “领导，您怎么亲自跑过来了，找我的话，给我打个电话，我立刻就过去了！”马德兴赶紧请柳大伟坐下来。   柳大伟也不客气，直接坐在了沙上，随后指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“我这次也是被他们几个给拉过来的。”   李卫东一看这架势，立刻开口说道：“领导，你们有要是要谈，我就先告辞了。”   “别，李厂长，你先别走，我们要说的事情，其实也跟你有关系。你在这里正好，你要是不在的话，我还得派人去请你呢！”柳大伟笑呵呵的说道。   “领导要找我，知会一声就是，我随叫随到。”李卫东也客套了一句，随后开口问道：“领导，你有什么指示？”   “指示谈不上，我其实就是想让你帮他们一个忙。”柳大伟又指了指蔡前进、蒋爱国等人，接着说道：“你那个空气炸锅的专利费，2o美金一台实在是太贵了，能不能降一降？”   听了这话，李卫东面无表情，心中却是窃喜。   “我本来还在琢磨，该创造一个什么样的机会，来谈专利费的事情，没想到你们主动来讲价了！还真是想啥来啥！”   感谢各位衣食父母订阅正版。因为屏蔽的事情，昨天的稿子全废掉了，然后又重新整理思路，才写了一章，就赶紧上来了，免得大家久等。今天就这一章了，我明天争取多攒一章稿子，然后下周一开始加更。   () 第211章 画风变得太快（求订阅）   第212章 画风变得太快（求订阅）   柳大伟带着一群人，主动来谈空气炸锅专利费的事情，李卫东心里美滋滋的，脸上却故意摆出一副凝重的样子。   只听柳大伟开口说道：“李厂长，关于专利授权费的交易，本来应该算是企业之间的商业行为，按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的，但是嘛，这一次的情况，的确有些特殊。   我们外经贸部的工作人员，一直都有留意出口产品在国外的销售情况，根据我们的调查结果显示，过去半年来，空气炸锅在欧美国家的销量非常的好，特别是在美国的感恩节和圣诞节期间，销量更是大幅度的剧增。   部委里外贸专家的研判，随着空气炸锅在欧美国家的普及，这将是一个极大的市场，我们预估，这一届的广交会上，空气炸锅销量有可能达到四五十万件！差不多是上届广交会的三倍。   也是因为这个原因，我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格，这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言，虽然专利费是降低了，但可以通过薄利多销，来获得同等的利润，应该也不会亏本，甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。”   “领导说的很有道理。”李卫东点了点头，然后故意说道；“我立刻把领导的指示，传达给东南公司。马处长，你屋里那个国际长途电话，借给我用一用呗。”   “李厂长，你这就多此一举了吧！”柳大伟突然笑了起来，他接着说道；“我觉得降低专利费这件事情，你应该能做主的。”   李卫东微微一愣，有些不明所以的望着柳大伟，柳大伟则笑着说道：“李厂长，这个东南公司，虽然是在港岛注册的，但你应该是公司的大股东吧？”   霎那间，李卫东便明白了究竟是怎么一回事。   “看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！”   上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！   以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。   八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。   说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？   其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。   想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！”   “不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。”   李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。   所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”   “这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。   “那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”   蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，2o美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5%到1o%，现在我们一台空气炸锅能卖15o美金，我们就按照1o%计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”   “15o美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。   众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16.5美金。   只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”   “咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”   李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”   “李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。   李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，1o美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到15o美金到16o美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”   “1o美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。   竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！   2o块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，1o快卖！这年头还会有这样的好事情？   蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。   “李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”   想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于1o美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”   “对，对， 15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。   柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！   “什么情况？2o块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，1o快卖！我非说1o块钱我不买，要我15才买！   这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”   只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”   “1o美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。   李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”   蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”   看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。   当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去.   基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！   想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。   “真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。   就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续客套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！”   “蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，1o美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。   柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。   “什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！”   第一章送到，感谢各位衣食父母订阅，感谢在大学中流浪、云翎雨冥、希屎、书友2o21o116o9oo41786、小珠蛛宝贝打赏！   () 第212章 还能再便宜（求订阅）   第213章 还能再便宜（求订阅）   柳大伟一个没留神，李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。   “李厂长，既然有附加条件，那你还是事先讲明的好，别到时候又弄出来一个西北公司，再给我们一个措手不及！”蔡前进开口说道。   “蔡主任多虑了，哪有什么西北公司啊？”李卫东微微一笑，接着说道：“东南公司愿意降低专利授权费，只有一个小小的附加条件，就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”   “你要多早？”蔡前进马上问。   李卫东缓缓解释道：“在此之前，咱们都是先签订了专利授权合同，然后你们生产、货、收款，之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上，这么一套流程走下了，得花费好几个月的时间。   对于东南公司来说，几个月的时间实在是太长了，所以我们希望，外商支付定金以后，立刻就可以收到专利费。当然，外汇都是各地的外汇局掌握的，所以还需要外贸部门的领导答应才行。”   蔡前进想了想，开口说道：“我说李厂长，这外商支付的定金，本来也不是很多，而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢！若是我们这边收到外商的定金，马上就支付专利费的话，厂家的生产恐怕就没钱买材料了，会面临周转不灵的问题。”   “厂家买原材料，可以贷款嘛！现在贷款的审批是比较严格，但外贸企业还怕贷不到款么？”李卫东微微一笑，接着说道：“虽说贷款是有利息的，东南公司都把专利费降了一半了，你们省下来的钱，不比银行利息多么！”   旁边的柳大伟也插口说道：“李厂长说的在理啊，人家肯把专利费降到1o美元，说明是很有诚意了，你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛！再者说来，这专利费，省下的可是美金，你们还的贷款利息，是人民币，哪个重要，不用我多说吧？”   蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼，都觉得这个条件是可以接受的，甚至可以说他们占了大便宜。   不过蔡前进还是开口说道；“李厂长，外贸部门又不会拖欠你们的专利费，去年的账不都两清了么，你们东南公司又何必急于一时呢，多等两三个月，这钱又不会飞走！”   “蔡主任，你可真说错了，多等两三个月，钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑，接着说道：“各位领导应该知道，港岛跟咱们这里不一样，人家的金融业非常达，港岛人有很多投资的途径，比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。   别的不说，就拿股票来说，买到一支好股票，两三个月可能是翻好几倍的，所以东南公司才想早点收到钱，人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金，放在外贸部门的账上放几个月，估计连利息都没多少吧？可是到了港岛，拿去做金融投资，几个月说不定就翻番了！   我记得咱们特区那边有句话，叫‘时间就是金钱’，这在港岛尤为适用，各位觉得多等几个月，钱又不会少；但人家觉得，多等几个月，钱没法投资，少赚一大笔呢！东南公司愿意把专利费降到1o美金，也是希望用金钱换时间。”   听了李卫东的解释，众人纷纷点头，大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西，可好歹也是外贸部门的人，对于这些还是有所了解的，知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口，听起来也是非常合理的。   柳大伟再次出来打圆场：“各位，我觉得人家东南公司的要求，是比较合理的，人家愿意少收专利费，换来一个专利费早点到账，这个要求也不过分嘛！反正这专利费，早晚都是要付给人家的嘛！   你跟各省的外经贸厅，也不差这几万十几万的美金吧？美金放在咱们外贸部门的账户上，也生不出钱来，可是在港岛就不同了，人家分分钟几十万上下呢！咱们早几个月把钱付过去，也算是不耽误人家财嘛！”   “领导，家家有本难念的经啊！我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。   柳大伟撇了撇嘴：“你们别给我哭穷啊！东南公司那边又没让你们现在就给钱，而是让你们等外商付了定金之后，再支付专利费。既然外商的定金都到账了，你们怎么可能没钱支付专利费？   至于企业购买原材料的事情，我看也不用去找银行贷款，地方上的外汇调剂市场能没有人民币么？大不了就先给企业结汇，让企业拿着钱去买原材料，专利费就相当于是外贸部门先垫上的，这点权力你们地方上还是有的吧？”   以柳大伟的个性，解决问题的方法大概又是双方各打五十大板，劝大家各退一步，然后达成共识。   但是这一次，李卫东一开始就后退了八百里，柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理，晓之以情。   1o美金的专利授权费，已经出了蔡前进等人的预期，他们商量了片刻之后，便答应了李卫东的要求。   送走了柳大伟等人，马德兴一脸好奇的望着李卫东。   “李厂长，你肯定又留了后招对不对？要不然你不可能把专利费降到1o美元。”马德兴兴冲冲的问道。   “马处长，你别把我想的这么阴暗嘛！”李卫东轻叹一口气，开口说道；“我这次是真的想让利给大家，有钱大家赚嘛！至于能不能赚得到这笔钱，就看他们动作够不够快了！”   “动作够不够快？”马德兴眨了眨眼，显然不明白李卫东是什么意思。   ……   **年的广交会有一大特色，那就是在广交会的场外，举办了一个迎春美食节，很多的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到各种各样的粤味小吃。   可惜的是天公不作美，广交会开幕当天，羊城竟然下起了小雨。   展馆内，一排身穿旗袍的小姐姐，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。   “个头真够高的！”一位本地的参展商开口惊叹道。   这些身穿旗袍的小姐姐都是专门聘请来的模特，各个身高一米七以上，在**年的时候，即便是在北方地区，女性身高能长到一米七的也并不多。   由模特组成的广告队，也是当年广交会的一大特色。那个时代的人，思想还是相对保守的，这种招摇过市的模特广告队，也就只有珠三角这种改革开放的最前沿才能看得到，在北方肯定是难得一见。   由于下雨的缘故，一上午的时间，压根就没有几个外商过来，李卫东看了整整一上午的模特走秀。   中午的时候，雨逐渐停了下来，李卫东也离开了展台，去外面的美食节吃东西。   一个小吃摊前，李卫东见到了一个熟悉的身影，正是costo的海沃德。   吃货海沃德正盯着蒸笼里的钵仔糕，陷入到了艰难的抉择当中。   “你到底要哪个啊？”摊主有些急躁的问道。   这个摊主卖的钵仔糕有好几种口味，海沃德大概处于选择困难当中。   李卫东凑了上去，用英语对海沃德说道：“如果你是第一次吃这种东西的话，我建议你品尝一下这种口味！”   “李！竟然在这里见到你。”海沃德见到了熟人，顿时一脸的惊喜。   “海沃德先生，看来你对这里的美食很感兴趣，要不我给你介绍一下羊城的各种没事吧！”李卫东开口说道。   “那太好了，这里很多东西，我都没有见过！”海沃德说着，指了指旁边一个摊子，接着道：“比如那个东西，很多人买，我也买了一份，很美味。对了，我还不知道那是什么呢！”   李卫东扭头望去，现那是一个卖牛杂的摊位。   “呃，海沃德先生，有些美食，只需要记住它很美味就够了。”李卫东开口说。   “我吃了什么不该吃的东西么？”海沃德瞪大了眼睛，随后开口说道：“李，你还是告诉我吧，我觉得我有权力知道，刚刚把什么东西吞进了肚子。”   “好吧，那是牛内脏，你们美国人应该不喜欢吃动物内脏的吧！不过你放心，这些牛内脏清洗的很干净了。”李卫东开口说。   “呃，原来只是牛内脏，还好，比我想象的要好一些，我以为是什么非常稀奇古怪的东西呢。”海沃德长出一口气。   外国人并不是完全不吃动物内脏，比如法国菜里就有很多使用动物内脏加工的菜品；牛身上的东西，西班牙人基本上都会吃；而意大利人更是跟中国人比较接近，他们不会浪费动物身上任何一部分，包括鞭鞭。   美国食物丰富，肉多的吃不完，所以美国人很少会吃内脏，不过海沃德这种全球各地到处跑的采购人员，对于吃动物的内脏，早已经习惯了。   李卫东带着海沃德，在美食节上逛了一圈，两人都填饱了肚子，李卫东这才带着海沃德来到展馆内，开始谈生意。   “海沃德先生，除了空气炸锅之外，我还带来了一种新产品，我猜你肯定有兴趣。”李卫东说着，拿出了研依旧的多士炉。   “这是多士炉么？”海沃德点了点头，接着说道：“这东西在美国很普及，我们美国也有很多厂家，生产多士炉。”   “但他们的产品，没有我的便宜。”李卫东笑着答道。   “你的多士炉卖多少钱？”海沃德开口问道。   “我调查过，你们costo出售的多士炉，售价大概是一百美金左右，我想你们的采购价，肯定在七十美金以上。”李卫东指了指自己的多士炉，接着说道：“而我生产的多士炉，只要45美金一台。”   “45美金！”海沃德立刻来了兴趣。   “如果采购量大的话，价格还可以再谈。”李卫东补充道。   “已经45美金了，还能再便宜！”海沃德第一次体会到了中国制造的魅力！   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢长委盟主十万起点币巨赏！明天送上盟主加更。   () 第213章 中国制造的魅力（为长委盟加更） 中国制造的魅力是什么？ 四个字，物美价廉！ 无论什么商品，只要让中国人来制造，那肯定会变得物美价廉起来。 然而在八十年代末，中国还没有挥出这一优势，当时的外商自然也就感受不到中国制造是多么的物美价廉。 就比如大名鼎鼎的运动品牌耐克，很早就看中了中国的廉价劳动力优势，开始在中国的东南沿海设立代工厂，然而由于当时的中国没有上游供应商，所以耐克需要从国外运原材料来中国，加工厂篮球鞋后，再运回美国去售卖。这种纯代工也就是能省点工人工资。 后来中国的供应链展起来了，生产篮球鞋所用的原料都可以在中国国内采购的到，这时候耐克才开始真正的感受到中国制造的魅力。 1989年的中国，出口最多的还是矿产等原材料，其次是食品，出口的工业制成品中，主要是化学品和机械运输设备，这些都不是劳动密集型产业的产品，自然也就无法体现中国制造的物美价廉。 服装、鞋子之类的产品，倒算是劳动密集型产业的产品，能体现中国制造物美价廉的优点，可惜的是在这方面，中国的设计理念是落后的。 那些红花配绿叶的衣服，完全与时尚不搭边，怎么可能入得了外商的法眼；至于小白鞋和回力运动鞋，拿什么去跟阿迪达斯和耐克pk？老式的回力鞋放在aJ面前，被秒的渣渣都不剩。 土得掉渣的衣服和鞋子，就算是再物美价廉，外商也不会采购的。 而小家电恰恰是挥廉价劳动力优势的一个产业。 当时工业自动化还比较的粗糙，工业机器人也不能进行精密的操作，像是组装小家电这种事情，还得靠人工。 牵扯到使用人力生产的这部分，欧美日等达国家肯定是没有优势的，他们的用工成本太高，三天两头的还有工会搞事情。 劳动密集型产业向展中国家转移是不可避免的，中国的劳动力便宜，很适合接手这些劳动密集型的产业。 就比如多士炉这种小家电，在中国生产，比在美国生产便宜一半。 而且当时的中国没有建立起相关的供应链，日后等到整套供应链建立起来的时候，价格就不只是便宜一半那么简单了。 然而对于海沃德而言，45美金的报价，已经足以让他动容。 此前的空气炸锅虽然也是小家电，由于加了专利费的缘故，所以海沃德并没有尝到中国制造物美价廉的添头。 而这一次，45美金的多士炉，瞬间让海沃德感觉到真香！ 海沃德仿佛听到自己的内心在呼喊：“这么便宜，买到就是赚到，快下单啊！” 好在海沃德是一个经验丰富的采购商，他强忍住心中想要下单的冲动，准备再跟李卫东讲讲价。 “李先生，我承认，你的多士炉比我们在美国采购的，价格要低很多。我想知道，为什么你的多士炉，价格会这么便宜么？”海沃德开口问道。 “海沃德先生是担心，我的产品质量不佳吧？”李卫东微微一笑，随后开口说道：“这点你大可以放心，我们生产的多士炉，使用的都是优等的原材料，质量绝对没问题。” 李卫东更是心中暗道，等到国内形成了完整且廉价的产业链，我能把多士炉卖到2o美金以下。 随后李卫东拿出了早就切好的面包片，开口说道：“海沃德先生，我还是现场来演示一下我们的产品吧！” 只见李卫东指了指多士炉上的按钮，接着说道：“我们生产的多士炉，主要有两个功能，一个就是大家所熟悉的烤面包功能，而另一个则是解冻功能。” “解冻功能？你指的是什么？”海沃德立刻问道。 “在美国，很多住在郊区的人，不可能每天去买新鲜的面包吧？大部分人每周去一次市，买下一周的食物，然后冷冻起来，当然也包括吐司面包。” 李卫东接着说道：“然而刚从冰箱里拿出来的吐司面包，是又冰又硬的，直接加热会影响到口感，而且比较容易烤焦，这个时候就需要解冻功能，先将吐司面包进行解冻，然后再加热烘烤，口感会更佳。“ “这是个非常棒的设计，简直是为美国市场量身定做的。”海沃德饶有兴趣的点了点头。 当初李卫东让6建礼对多士炉进行改进，特意增加了两档温度，其中一档是正常烤面包的温度，另一档则是四五十度的温度，这个四五十度就是为了解冻而设计的。 为吐司面包解冻的功能在欧洲的用处或许不大，很多欧洲人都习惯在下班的时候，购买当天生产的新鲜面包。 但是这个功能在美国却非常实用，美国人普遍都居住在郊区，出门买个东西要开一个小时的车，对于美国人而言，一次性买齐一两个星期的食物是很正常的，而买回家的食物肯定要冷冻起来。这时候多士炉的一个解冻功能，就真的是很贴心了。 “海沃德先生，接下来我要像你介绍第二个小设计。” 只见李卫东拿起面包片，故意掰碎，然后将碎渣直接投入到多士炉中，随后李卫东轻轻一抽多士炉下面的托盘，只见那些面包碎渣全都出现在了托盘里。 “我在多士炉的底部，增加了一个可以抽拉的小托盘，面包渣会直接掉进这个托盘里，这样清理多士炉，也会变得容易许多。只需要清理这个托盘就可以了。”李卫东接着介绍道。 “李先生，我很佩服你的设计细节。清理面包渣的确是一件很令人头疼的事情。”海沃德显得很满意。 李卫东则接着介绍道：“除此之外，我们生产的多士炉还有一项很重要的功能，那就是起火警报器，一旦多士炉里的面包被烧着了，多士炉就会出警报声，这样就可以及时的消除火灾隐患。 我听说在美国，每年因为多士炉引起的火灾可不少，所有这是一个非常必要的通能。只不过这个功能，不太方便在这里进行现场展示，这里毕竟是广交会的展馆，我不可能真的点燃一台多士炉。不过我可以提供有关多士炉报警装置的专利文件，来证明报警装置的有效性。” 听了李卫东的介绍，海沃德却有些迟疑，他开口问道：“李先生，你刚才所说的，报价45美金的多士炉，应该不包含你刚才介绍的功能吧？” “当然包含我所介绍的全部功能了。”李卫东开口说道。 “这么多功能，只卖45美金？”海沃德再次问道。 李卫东点了点头：“如果您大量采购的话，还有优惠。” “大量采购是多少？”海沃德马上问道。 “一次性采购十万台的话，我可以给你一个43美金的优惠价，若是一次性采购二十万台的话，价格将会降到4o美金！”李卫东开口答道。 二十万台的采购数量，对于一种家用电器而言的确是太过于庞大了，即便这是美国人日常生活中肯定能够用到的多士炉，也显得有点多。 然而4o美金的报价，也是真的便宜，这意味着可以给零售商带来巨额的利润。更何况这种多士炉还具有新的功能。 “在美国，多士炉的采购价要过7o美金，而在着中国却只要4o美金，虽然一次性采购二十万台的话，数量上的确是过于庞大，但是价格实在是太低了。把这种中国产的多士炉拿到美国市场上，哪怕一台只便宜十美金，也是会被疯抢的！” 多士炉的结构并不复杂，而且作为一种已经出现了几十年的产品，里面也没有那种很高科技的零部件，多士炉所需的零部件，都是能够在市场上找到的。 美国生产的多士炉之所以售价昂贵，主要是因为组装时花费的人力成本比较高，生产一台多士炉，三分之二都花在了人工费上了。 与之相比，中国生产的多士炉，在人工费上面几乎可以忽略不计。毫不夸张的说，美国工人吃一顿简餐给的小费，都比中国工人的一天的工资高得多。 海沃德最终还是难以抵挡低廉价格的诱惑，只见他点了点头，开口说道：“4o美金是我见过的最有诚意的报价，我找不到任何理由拒绝。” “海沃德先生，我的话还没有说完呢，我还有两个附加条件。”李卫东接着说道。 “李先生请讲。”海沃德开口道。 “先，如果你一次性订购二十万台多士炉的话，我的交货的时间需要延迟两个月。因为我方的产能是有限的，这么大数量的订单，我方需要更多的时间来进行生产，所以在交货时间方面，还希望你能宽限一些。”李卫东开口答道。 海沃德想了想，随后开口答应道：“这个没有问题，只是延迟两个月的话，我方是能够接受的，毕竟现在还是上半年嘛！影响应该不会太大。” 美国的消费旺季在年终，很多美国人会选择在“黑色星期五”这一天购买家用电器、电子产品、厨房用具、家具甚至汽车。 所以对于美国的零售商而言，下半年肯定比上半年重要，上半年稍微延迟一下交货时间是无所谓的，然而下半年的交货时间，是绝对不能延迟的。特别是临近感恩节的时候，那更是一天都不能耽搁。 “李先生，你的第二个要求是什么？”海沃德开口问 李卫东立刻答道：“我第二个要求，是有关定金的，我方希望，你们能够预先支付5o%的定金！” 第214章 这么卖不赚钱（求订阅） 在后世人看来，下订单交定金，这是天经地义的事情。 然而对于计划经济时代过来的中国企业而言，定金是一种很陌生的东西。 在计划经济时代，企业需要采购哪些产品，都是提前计划好的，那时候采购商品，靠的不是金钱，而是计委给的单子。 在那个认单子不认钱的年代里，采购的时候也就不用去交一分钱的定金，直接拿着单子去取货。所以企业之间的采购，自然也就不需要交什么定金。 到了改革开放初期，国家逐渐的由计划经济转入到市场经济，然而这时候国内各种商品普遍比较的匮乏，企业就算是拿着现钱去采购，都不一定能买到所需要的商品，交定金自然也就成了毫无意义的事情。 就比如当初李卫东去红星厂退货，红星厂生产的轮胎，绝对是供不应求，采购商拿着钱堵在红星厂销售科的大门外，红星厂生产出一批产品，采购商立马交钱提货，哪会给别人交定金的机会！ 很多紧俏的产品，采购商事先交上货款，都还得许久才能拿到货。换而言之就是生产的东西不够卖。 正因如此，国内的企业在很长一段时间里都没有定金这一说。想买东西就直接把货款拿过来，有些关系比较熟的，先货回头再打款也成。 这显然是一种纯靠信誉的商业模式，也就只有当时那种商业环境下才会出现。 这到不是因为当时的中国人诚实守信不会赖账，主要是因为当时的企业都是国企和集体企业，后面都是国家保底，国企之间互相欠钱，还怕不还钱么？ 结果还真有一大批国企没钱还，于是就造成了三角债问题。 三角债的大面积出现，也让企业意识到，即便国企也是靠不住的，也会欠钱不还，所以定金这种东西，才逐渐的在国内企业中流行开来。 而在国际贸易当中，订货肯定是要交定金的。 后世接外贸订单的话，一般都会要求订货方先支付25%到3o%的定金，有些行业的定金还会高一些，若是遇到印度人要货的话，往往都是先付全款再货。 而在八十年代的中国，为了出口创汇，定金收的是比较低的，广交会上很多订单的定金甚至不到1o%，有些老客户甚至可以给予货到付款的优惠。 毕竟当时的中国，连年贸易逆差，实在是太缺外汇了。 对于外贸企业而言，如果外商只交了一点点定金，最后却反悔，也不算是很大的损失。 那时候能够拿去出口创汇的产品，放在国内也都是紧俏货，外商要是反悔的话，直接出口转内销，有的是人要，企业不少卖钱，还能赚一笔定金，何乐而不为呢！ 曾几何时，出口转内销还是高档货的象征，出口转内销的商品，是可以在亲戚朋友面前炫耀的。 前来参加广交会的外商们，早已经习惯了低廉的定金，特别是海沃德这种大客户，更是能享受到额外的优待。 如今李卫东提出来要5o%的定金，已然出了国际贸易的普遍规则，更是远广交会的平均水平，这顿时让海沃德心生不满。 “李先生，正常的国际贸易当中，3o%的定金已经是最高额度了！你要5o%的定金，有些太高了吧？” 海沃德话音顿了顿，接着说道：“我们之前已经有过两次愉快的合作了，难道你还担心，我们costco会赖账么？” 李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要5o%的定金，是因为其他原因。 海沃德先生，你应该知道，多士炉4o美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。 我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成4o美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。 所以我才需要costco事先提供5o%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖4o美金！” 海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。 李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳5o%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳3o%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！ 至于我方的信誉，costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想costco完全可以信得过我。” 海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。 “4o美金的报价，采购二十万台就是8oo万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照3o%定金计算的话，就需要事先缴纳24o万美金的定金；而如果是按照5o%定金计算的话，需要先缴纳4oo万美元的定金，两者相差了16o万。 不对，这笔账不是这么算的，3o%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是86o万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。 这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省6o万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到6o万！” 想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付5o%的定金！” “计划成功！”李卫东长出了一口气。 随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？” “你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。 “去年十月份的广交会，我的报价是2oo美金，今年的话打八折，只需要16o美金！”李卫东开口说。 “便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。 这才半年的功夫，价格就便宜了2o%，这种降价还是很有力度的。 李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！” ……. 次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被4o美金一台的多士炉所打动。 这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。 更重要的是，costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。 试想一下，如果costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。 所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了5o%的定金。 一个多士炉，便签下了16oo万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！ …… 薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。 “薛经理，你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前，接着说道：“这东西是专门烤面包用的，你看看能仿制么？” “李卫东也在卖这种东西啊，听说costco和沃尔玛，各采购了二十万台，加起来是一千六百万的订单呢！” 薛经理说着，拿起了面前的多士炉，随后摇了摇头：“不对啊，这台烤面包机，跟李卫东的那个好像不太一样，外观上，大小上，都有差异。” “你手里的这个，是专门找人从港岛那边带过来的，就这么一台小东西，要卖六百多港币呢！而且这还是最便宜的一款。你快仔细看看，你们厂能造出来吧！”蒋爱国开口说道。 “就这小玩意儿，能卖六百多港币，这么贵？”薛经理犹豫了一下，开口说道：“我本来还想拆开，看看里面的结构呢，领导你这么一说，我可就不敢拆了。” “没事，拆就是了，虽然这烤面包机挺贵的，可如果你们能仿制的话，能创造几百万美金的外汇。”蒋爱国开口说道。 “那行，我可就拆了，若是拆坏了，领导可别怪我！”薛经理说着，拿过工具，开始拆起了面前的多士炉。 蒋爱国则开口说道：“以前我招待外商的时候，就见过这种东西，却没想到这种小东西，还卖的这么贵，早知道这东西能出口创汇一千六百万的话，我早就让你们仿造了，那样的话还有李卫东什么事啊！现在可好，一千六百万美金，又被李卫东拿走了。” 蒋爱国这边抱怨着，薛经理已经拆开了多士炉。 “原来构造这么简单，就是一个铁盒子里，放上几根加热棒嘛！”薛经理开口说道。 “照这么说，你们厂能仿造？”蒋爱国马上问道。 薛经理点了点头：“这东西很简单，我们能仿造，而且材料也都能从国内买到。” “那太好了，这个样品，你先拿着，等广交会结束以后，回去立马进行仿造。”蒋爱国开口说道。 薛经理却皱了皱眉头：“领导，我觉得有些不对劲。” “不对劲？什么不对劲？”蒋爱国接着说道：“你刚刚才说，这东西很简单，可别告诉我，你们造不出来！” “领导，让我先算一算。”薛经理笔记本，在上面计算起来。 片刻后，薛经理抬起头来，开口说道：“领导，李卫东也卖的是这种烤面包机吧？我记得这一台烤面包机，他的报价是4o美金吧？” 蒋爱国想了想，开口答道：“是4o美金！怎么了？这个价格有什么问题么？“ 薛经理指了指自己手上的笔记本，开口说道：“我刚刚计算过成本，组装这一台烤面包机的话，成本差不多就要4o美金，如果李卫东按照4o美金的价格卖给外商的话，他根本就不赚钱，说不定还得亏！” 第215章 坐地起价（三更求订阅） 薛经理所得出的结论，让蒋爱国一脸的黑人问号，在蒋爱国看来，李卫东怎么可能去做不赚钱的生意呢！ “薛经理，是不是算错了，要不再仔细算算？”蒋爱国开口说道。 薛经理开口说道：“领导，各种零部件的价格，我虽然了解的不是很详细，但也知道大致的价格空间，应该不会算错的。就比如这里面使用的进口加热管，我估计这一个的价格就要……” “你别按照进口零部件的价格算啊，李卫东怎么可能都使用进口零部件，你得按照国产零部件的价格算！”蒋爱国开口说道。 “国产零部件虽然要便宜一点，但也不会便宜太多。”薛经理在本子上写写画画，最终又计算出了一个数字。 随后薛经理开口说道：“领导，换成国产件的话，李卫东倒是能赚钱，估计一台设备顶多赚一美金吧！这还得是赶着汇率好的时候去结汇。要是汇率不好的情况下，这一美金都赚不到。” “四十美金的家电，只赚一美金，而且还得看运气，这怎么可能？以往的广交会，李卫东哪次不是赚的盆满钵满，他怎么可能做这种赔本赚吆喝的事情！”蒋爱国开口说。 “这我就不得而知了。”薛经理说着，拿起了工具，将面前的多士炉组装回去，同时开口说道： “领导，这个烤面包机，我先给你装回去了。这东西呢，我们厂虽然能够仿制，但是李卫东已经将价格压到4o美金了，我们即便是仿制出来，也赚不到钱，很可能还得亏本！” “行了，我知道了。”蒋爱国坐在椅子上，一副迷茫的表情，他满脑子里都是李卫东的所做所谓。 “事出反常必有妖，这个李卫东，先是主动的降了专利费，然后又赔本赚吆喝，他到底要干什么？” …… 与此同时，老服务员马德兴又给李卫东端来了热茶，然后爱不释手的捧起了沃尔玛的合同。 “昨天costco订购了二十万台，价格一共是8oo万美金，今天沃尔玛又订购了二十万台，又是8oo万美金！这个烤面包炉，竟然卖出了16oo万美金，李厂长，你可真是每次都带给我惊喜啊！”马德兴开口说道。 “这次完全是薄利多销，准确的说应该是无利多销。你别看订单的金额很大，订单的数额也很大，实际上是挣不到什么钱的。”李卫东开口答道。 “只要有外汇就行！”马德兴笑盈盈的说道，只要能带来大把外汇，马德兴可不在乎企业能不能赚到钱。 只见马德兴放下合同，接着说道：“李厂长，二十万台加二十万台，可就是四十万台了，这可不是一个小数目，你那个电炉厂的产能，能不能跟得上啊？” “产能方面不用担心，我已经跟外商谈好了，交货时间可以晚两个月，足够我进行生产的了。”李卫东回答道。 “那零部件方面呢？今年的工业原材料，供应还算是充足，就是价格不稳定。这方面会不会影响到你们生产？”马德兴接着说道。 “不会的。”李卫东摇了摇头，心中暗道：谁告诉你我回去就要生产了，我这次卖的可是期货小家电！ …… 十几天的广交会下来，李卫东只接了costco和沃尔玛的大单子，然后收了那5o%的定金。 多士炉一共签了一千六百万美金的订单，收了八百万的定金，空气炸锅卖的少一些，一共只签了四万台，累计六百多万美金的订单，收了三百多万美金的定金。 加起来的话，李卫东这一次一共收了一千一百多万美金定金。 除此之外，其他参展商卖了近三十万台的空气炸锅，东南公司也会收到近三百万美金的专利费。 广交会结束以后，李卫东并没有多停留，而是直接返回了青河。 电炉厂里，马忠义早已经做好了生产前的准备工作。 “卫东，下个月的生产还是没有问题的，不过再下个月，又跟去年一样，到了割麦子的时候，到时候咱们的生产肯定还会受到影响。所以我觉得，还得使用去年那种方法，把这批订单分成好几个部分，一批批的放出来，让工人们抢着做，这样他们就不舍得回家割麦子了。”马忠义开口说道。 李卫东摇了摇头：“马哥，无妨，我觉得今年六月份，咱们完全可以放假，让工人们回家割麦子嘛！毕竟民以食为天，咱们的工人都是农民出身，很多人家里就指望着这一茬小麦丰收呢！” “啥？放假回去割麦子？”马忠义一时间没有反应过来，他接着说道；“那厂里的生产怎么办？光是那个多士炉，咱们就接了四十万台，另外还有四万台的空气炸锅。就咱们这二百多号工人，生产到明年都未必完成！” “所以呢，我打算等过段时间，再修建两间厂房，然后多招一些工人。”李卫东开口说道。 “修建厂房和招工，都是一时半会儿完成不了的事情，这远水解不了近渴啊！”马忠义开口劝道。 “马哥，你就放心吧，我自有打算，绝对来得及货！”李卫东开口说道。 就在此时，王凯平敲门走了进来，见到李卫东后开口说道：“厂长，市高温元件厂的经理郭允元来了，说是要谈一谈加热棒供货的事情。我听他话语里的意思，是想加价！” “加价？”李卫东呵呵一笑：“我这才从广交会上拿了订单回来，这高温元件厂就来加价了？有意思啊，走，咱们会这个郭允元去！” …… 青河市高温元件厂曾经是军工企业，改革开放后转为民用企业，他们主要生产各种高温元件，电炉厂所使用的加热棒，就是从高温元件厂采购的。 电炉厂也算是高温元件厂的老客户，此前电炉厂还没有被烧毁时，生产的电炉和热得快，就是从高温元件厂里采购加热丝和加热棒。后来李卫东生产的空气炸锅，也是从高温元件厂采购加热棒。电炉厂里即将生产的多士炉，也需要从高温元件厂里采购加热棒。 郭允元是高温元件厂的经理，与李卫东有过数面之缘，两人是相识的。 此时郭允元正坐在会客室里，翘着二郎腿喝着茶，一副悠哉悠哉的样子。 “哎呦，是什么风把郭经理给吹来了！”李卫东的声音从门外响起，只见李卫东带着王凯平和马忠义两人走了进来。 “李厂长啊，多日不见，我听说你又大财了！”郭允元站起身来。 “什么大财啊，就是勉强糊口。”李卫东开口说道。 “李厂长，你可别蒙我了，听说你在广交会上签下了两千多万美金的大单呢！光是一种烤面包机，就卖了四十万台！”郭允元笑着说道。 李卫东故意装出一副诧异的模样，开口说道；“郭经理，你是怎么知道的？” “市里面这消息早就已经传开了，两千多万美金的出口创汇，这可是大功一件，外经贸局的苏局长是到我们厂给你们供货，所以专门给我们厂打电话，要求我们全力配合你们厂的生产，已经要保质保量的完成这笔外贸订单！”郭允元开口答道。 李卫东点了点头，这种事情肯定是瞒不住的，最起码外经贸局那边会将这件事当成是一件政绩，向市里面汇报，而市里面也必然会大肆宣传，肯定会弄的人尽皆知。 只见郭允元接着说道；“李厂长，既然外经贸局的领导都亲自给了指示，我也就不敢怠慢，亲自过来一趟，看看你们电炉厂有什么需要的，我们高温元件厂一定全力配合！” “那就多谢郭经理了。有了高温元件厂，我们就如虎添翼，一定能保质保量的完成这批外贸订单。”李卫东摆出一副很感激的架势。 郭允元则开口说道：“李厂长，我听说这一次，你们接到的订单数量可不少啊，整整四十万台烤面包炉。那我们厂也要准备相应的加热棒吧？ 若是一台烤面包机用六条加热棒的话，那我们岂不是得准备二百四十万条的价格表，这可真是笔大买卖！只不过嘛，这么大一笔生意，我们高温元件厂，可能吞不下啊！” “郭经理说哪里话，你们厂的产能，我还是有所了解的，区区二百多万根的加热棒，你们还生产不出来么？”李卫东笑着说道。 “二百多万根加热棒，倒是能生产出来，只不过得花费一些时间啊，我担心生产时间太长的话，会影响你们给外商货，那不就影响到国家出口创汇任务了么！” 郭允元话音顿了顿，接着说道；“当然，我们厂也专门制定了解决方案，那就是暂停其他的业务，全力为贵厂生产加热棒，这样应该能够在较短的时间内，完成二百四万条加热棒的生产任务，也不会耽误你们出口创汇。” “那就多些郭经理了。回头我请郭经理喝酒。”李卫东不疼不痒的说道。 郭允元却叹了一口气，接着说道：“李厂长，我们全力生产加热棒的话，势必会影响厂里的其他业务，给我们厂造成一定的损失。所以我觉得嘛，这加热棒也得涨涨价了，这样我们才不至于亏损嘛！” 李卫东笑意浓浓的看了看郭允元，心中暗道：“这坐地起价的来了！” 第216章 坚决遏制不正之风（补欠11）   第217章 坚决遏制不正之风（补欠11）   高温元件厂的情况，李卫东多少还是有些了解的。   作为一家军工转民用的企业，高温元件厂的技术和规模都很不错，工人素质也是一流，以高温元件厂的产能，还不至于为了区区二百多万根的加热棒，而影响到整体的生产。   很明显，郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单，打算坐地起价。   “真难得啊，高温元件厂这种军工转民用的国企，竟然还有人懂得坐地起价！这个郭允元，对市场经济适应的挺快的嘛！”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。   物价闯关之前，很多行业的价格还都是由国家进行管理的，特别是国企，想加价卖货都不成，自然也就没有什么坐地起价。   国家放开原材料和工业产品的定价权之后，物价虽然开始飞涨，然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识，思维依旧僵化在计划经济的时代。   眼前这个郭允元，四十多岁的样子，肯定是计划经济时代成长起来的人，如今却懂得坐地起价，瞬间让李卫东高看了一眼。   于是李卫东开口说道：“郭经理，人家别的厂家都是订货越多，价格越便宜，你这倒好，订货越多，价格越贵啊！”   “还不是为了能及时向你们供货嘛，毕竟你们电炉厂承接的是出口创汇的订单，千万不能耽误！为此我们厂的工人可以加班加点的生产。”郭允元开口说道。   “郭经理，你也看到了，我们这个电炉厂，就这么点规模，也就二百多工人，就算是一天十四个小时的全力生产，产量也就那么多，你们按照正常度供货的话，完全可以满足我们厂的生产要求。所以你们也不用辛苦的去加班，正常生产就行了。”李卫东皮笑肉不笑说道。   “正常生产交货的话，我还拿什么理由涨价！”郭允元心中暗道，他思考了三秒后，立刻想到了另一个借口。   “李厂长，其实是这样的，我们厂呢，下个月有一批很重要的生产任务要完成，到时候就没有多余的产能为你们生产加热棒了，所以我们厂也只能提前把你们所需的加热棒生产出来，这势必会影响到厂里的其他业务，而且工人加班的话，也会增加额外的开销。”郭允元开口说道。   李卫东微微一笑，他知道郭允元有的是借口提出涨价，于是李卫东也不纠结于涨价理由了，而是直接开口问道：“郭经理，既然这样的话，你打算涨多少么？”   “不多！”郭允元伸出一根手指，开口说道：“一根加热棒，我们就涨一块钱！”   “一根涨一块钱，这还不多？”旁边的马忠义忍不住开口嚷嚷道。   一台多士炉要用到六根加热棒，也就是提升了六块钱的成本，按照当时的汇率，换算成美金的话，相当于是1.2元美金了。   而一台多士炉只卖4o美金，一下子提升了1.2美金的成本，是售价的3%。对于劳动密集型产业来说，3%的成本提升是无法接受的。   李卫东挥了挥手，制止了马忠义，随后他开口说道：“郭经理，一根加热棒就要涨一块钱，这涨的也太厉害了，我们厂恐怕承受不起啊！”   “李厂长，你们厂在广交会上，可是接了两千多万美金的订单吧？换算成人民币的话，不用四舍五入也有一个亿，还在乎这一根加热棒涨区区的一块钱？你吃肉，总得给我们这种零部件供应商喝口汤吧！”郭允元开口说。   “郭经理，这生产是需要成本的，我这两千多万美金的订单，成本也是两千多万，扣除成本的话，我们厂真正能赚到手里的，根本没有多少钱，你们高温元件厂也是搞生产的，肯定明白这一点。”李卫东开口说道。   “那行，看在李厂长的面子上，我就给你们打个九折，一根加热棒涨九毛钱。”郭允元说着望向李卫东，仿佛是在等李卫东还价。   李卫东却知道，这种坐地起价的事情，如果听之任之的话，那么有一就有二，有二就有三，所以绝对不能惯着。   若是自己每接一次大订单，零部件供应商就来涨一次价格的话，那自己赚点钱钱都贴补给上游供应商了。   更何况零部件供应商又不止一个高温元件厂，如果李卫东答应了高温元件厂的涨价要求，别的零部件供应商也跑来要求涨价，那李卫东要不要都答应？若是零部件供应商都要涨个几个块钱，李卫东岂不是要做亏被买卖！   坐地起价这种不正之风，一定要坚决遏制！   于是李卫东摇了摇头：“郭经理，非常抱歉，这个价格，我无法接受。”   郭允元长叹一口气，开口问道：“李厂长，那你能接受什么价格，不妨说出来，我们商讨一下。”   “还是原价采购，涨一分钱，我都不买。”李卫东很坚定的摇了摇头。   “李厂长，你这是什么意思？我好心好意来找你商量，你就是这个态度的么？”郭允元脸色变得严肃起来。   “郭经理，咱们做生意嘛，讲究你情我愿。你想涨价，我没有意见，想涨多少，也是你自己的事情。但要不要买，这个决定权还是掌握在我手里的嘛！我觉得东西太贵，不愿意买，你总不能强买强卖吧！”李卫东回答说。   “李厂长，你可要想清楚了，你们厂现在接到的可是外贸订单，四十万台烤面包机等着交货呢！要是没有加热棒的话，你们拿什么来生产烤面包机，拿什么去给外商交货？到时候你赚不到钱不说，还影响了国家的出口创汇！”郭允元开口说道。   郭允元敢于提出涨价，也正是看中了出口创汇这一点。   出口创汇不仅仅是生产任务，还是政治任务，肯定要按时的、保质保量的完成。郭允元觉得，借着出口创汇这事情，完全可以拿捏李卫东，李卫东为了完成出口创汇的生产任务，肯定会接受加热棒的涨价。   如果李卫东不愿意接受涨价，那么高温元件厂就不给电炉厂供货，到时候多士炉的订单出现了问题，不能按时给外商货的话，上级领导肯定会怪罪李卫东，李卫东会承担责任，吃不了兜着走。   因此郭允元是有恃无恐的，他吃定了李卫东！   然而李卫东却硬气的很，他再次摇了摇头：“我们厂能不能完成外贸订单，就不由郭经理操心了。”   “李厂长，我再提醒你一句，两千多万美金的出口创汇可是大事情，万一出点差错的话，你是第一责任人，要承担相应责任的！”郭允元再次劝道。   “多谢郭经理提醒，我做了两三年的外贸订单了，这点道理我还是懂的。”李卫东微笑着答道。   “这个李卫东，莫非是联系了其他的供货商？又或者是他故意诈唬我？”郭允元双眼微微一眯，他看了看李卫东，心中升起了无数个可能。   李卫东则是一脸淡定的样子，他这种商场老油条，自然不可能从表情上透露出任何有用的信息。   “也罢，我就先晾你几天，看看你到底有什么底牌！”   想到这里，郭允元开口说道；“李厂长，看起来咱们双方对于价格的分歧，还是比较大的。既然如此那我就先告辞了，当然，如果李厂长觉得我们的报价可以接受的话，我们随时欢迎李厂长来订货！”   “行，那我送郭经理。”李卫东接着说道；“郭经理啊，如果哪天，你们厂的产品价格有优惠的话，一定要第一时间打电话通知我啊！我们这种小厂子，技术差家底薄，就喜欢买优惠的产品！”   ……   李卫东亲自把郭允元送到大门口。   望着郭允元的车子逐渐远去，王凯平开口说道；“厂长，你拒绝了郭允元，肯定是找到了新的供货商吧？”   李卫东摇了摇头：“哪有新的供货商啊！实话实说，这高温元件厂的产品质量，还是很不错的，至少在这青河市附近的区域，找不到比高温元件厂更合适的供货商。如果去别的地方订货的话，运费也是一大笔额外的支出！”   “那你这是打算先晾一晾郭允元？”王凯平压低了声音，接着说道：“可是咱们的订单怎么办？没有加热棒的话，咱们该这么生产啊？”   “四十万台的多士炉，又没有流水生产性，就凭着咱们这二百五十多工人，得到猴年马月才能做完？”李卫东指了指身后的电炉厂，接着说道：“我准备再盖些厂房，然后招工人，把产能扩大一倍！王哥，你也是公司股东，可别不准持反对意见的！”   “扩充产能我没意见，招工也没有问题，但是这盖房子需要时间，工人培训也需要时间，咱们现在哪有那么多时间啊！”王凯平也提出了和马忠义一样的问题。   “王哥，放心好了，今年的订单啊，真不急着生产，就算是产出来，也未必能卖的出去！”李卫东回答道。   “卖不出去？都已经签了合同了，定金也都已经交了，怎么会卖不出去？老外还要反悔不成？他们不想要定金了？”王凯平开口问。   “这个嘛，呵呵，容我先卖个关子，到时候你就知道了。”李卫东高深莫测的笑了起来。   第一章送到，我本以为今天写不完三章呢，没想到还是完成了。各位有月票的话，投一张吧！过关拜谢！   () 第217章 制裁大棒（二合一章节）   第218章 制裁大棒（二合一章节）   李卫东并不急于大量的采购零部件。   八八年的时候，物价闯关导致全国范围内各种商品价格疯涨，国家也意识到了这一点，开始对整体的经济秩序进行整顿。   到了**年的时候，国家采取了更加坚决的调控措施，对财政和信贷支出进行了双收紧，管控货币行，控制信贷规模，压缩基建投资，调整经济结构，控制居民收入增长，抑制了过旺的消费需求。   这一系列措施出手之后，的确成功的制止了物价的上涨，帮助中国渡过了经济比较困难的那几年。   所以在未来的两年，物价是相对比较平稳的，采购零部件的事情，也就不急于一时。   而下一次的物价上涨，要等到九三年，距离现在还有四年的时间。   李卫东的接下来的计划，是对电炉厂进行扩建。   做劳动密集型产业，需要一定的规模，生产规模的扩大，也可以降低生产成本，当然这是建立在有效管理的基础上。   电炉厂现在有二百五十多个工人，李卫东并不觉得靠这点人就能完成四十万台的多士炉订单，所以电炉厂的扩建，是势在必行的事情。   李卫东打算再建几个厂房，然后再招二百五十个工人，使得电炉厂的规模达到五百人。   制造业当中，过三百人的企业，已经算是中等规模的企业了。   为了扩建电炉厂，李卫东又去镇上，把电炉厂周围的几亩地要了过来。   镇上也很乐于见到电炉厂扩建，一是因为扩建后的电炉厂，能产生更多的税收；第二就是扩建后的电炉厂，会招募更多的工人，为镇上解决就业的问题。   多招聘二百五十个工人，就意味着有二百五十个家庭可以摆脱贫困，走向致富之路，脱贫对于乡镇一级的政府还是很重要的事情，为此镇上也很乐于付出几亩土地。   ……   与此同时，高温元件厂内，郭允元正在与同行通电话。   “喂，老张，上次问你的事情，有消息了么？对，还是订单的事情？哦，你们厂没有接到加热棒的大订单啊！行啊，我知道了，谢谢啊！回头来青河，咱们好好的喝一顿。”   郭允元放下电话，长出了一口气。   “这个李卫东，没有去其他厂家采购加热棒！他可真够沉得住气的。”郭允元自言自语的说道。   四十万台多士炉，至少需要两百四十万根的加热棒，这对于任何一个生产高温元件的厂家来说，都是一笔巨额的大订单。   而这种巨额订单，任何厂家接到，都没有办法进行隐瞒，郭允元只需要打一圈电话，便能够知晓谁家接到了加热棒的大单。   如今各个高温元件的生产厂，都没有接到加热棒的订单，也就意味着李卫东没有去其他厂家购买加热棒。   这对于郭允元而言，有好有坏，好消息是，那二百四十万根加热棒的订单还在。   坏消息是，李卫东那边是真的能沉住气，到现在也没有妥协的意思。   “这年轻人啊，脾气怎么就这么倔啊，你都拿下上亿的订单了，分给我二百多万的利润又能怎样？”郭允元自言自语的说道。   就在此时，敲门声响起，手下走了进来。   “郭总，我派人去向阳镇电炉厂打探消息的人回来了。”手下开口说道。   “电炉厂那边是什么情况？没有我们的加热棒，他们应该没法继续生产了吧？”郭允元开口问道。   手下点了点头：“电炉厂那边是没有在生产，而且看这架势，他们在这个月内也没法进行生产。”   “架势？什么架势？”郭允元开口问道。   “电炉厂那边在建厂房，向阳镇几个村去了好二百多号的壮劳力呢，再加上他们厂里原来的工人，差不多得有四五百人在那里忙活。我估计五月份是完不了工了。”手下开口说道。   “手里握着四十万台烤面包机的订单不去生产，反而在建厂房，这是什么套路？”郭允元顿时迷茫起来。   ……   农村建房不需要找专业的施工队，直接招呼一大群农民来，就能把房子建起来。   那时候农村里的农民，多少都懂一些建筑活，像是和水泥、砌砖、砌瓦、木工等等，这些工地上的活，虽然不能算是很精通，但也都略懂一二。   电炉厂里的工人，都是农民出身，建筑工地上的活，可难不倒他们，既然厂里没有生产任务，大家也乐得去工地搬砖，还能多赚一笔工资。   中国最早一代的农民工，价值观还是挺朴实的，很多人只要有工作就行。进厂打工可以，下工地搬砖也行，反正都是卖劳力，只要能赚钱，根本不挑活。   放在后世的话，安排流水线上的工人去搬砖，根本是不可能的事情，给钱也不干！   后世那些进厂打工的小伙子们，进厂前线来了个知识竞答三连问，你们工厂上夜班么？你们工厂女工多么？你们宿舍有wIFI么？什么？宿舍连wIFI都没有？爱找谁找谁，大爷不伺候了！走人！   ……   马忠义正在工地上监工，却被李卫东叫到办公室里。   到了办公室门口，马忠义却没有进门，而是用毛巾拍打了身上的尘土，同时开口冲里面问道：“卫东，找我啥事？”   “马哥，快进来，签个字。”李卫东指了指面前的一份文件。   马忠义走进屋，拿起笔了，刚要签字，却看到文件的标题写着“股权转让协议”几个字。   马忠义再一看内容，脸色顿时大变，他开口问道：“卫东，你这是什么意思？”   “马哥，这电炉厂也是你一点点看着建起来的，平日里生产也全靠你张罗。这3%的股份，你就收下吧！”李卫东开口说道。   “那不行，我不能要这股份！这电炉厂是你掏钱建起来的，产品是你拿出来的，销路也是你找的。算起来我什么都没干，怎么能要你的股份呢？”   马忠义摇了摇头，接着说道：“而且你也给我工资了，一个月好几百快的工资，做完一批订单还有奖金，比咱们镇长赚的都多！我也买了摩托车了，家里也配上彩电、冰箱、洗衣机了，我已经挺满足的了。”   “马哥，这企业经营方面，你的确是没怎么参与，可企业生产方面，都是靠你在维持，光是这一点，你就得拿股份！”李卫东开口劝道。   “这不都是我该干的事情么！而且我马忠义也没啥本事，也就能管管生产了。就我干的这点活，不值得你给我股份。”马忠义继续拒绝道。   “马哥，你看王凯平那边，不也拿了3%的股份么？你平时为厂子出的力，也不比王凯平少，拿3%的股份，是理所当然的。”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“王凯平是我爸的徒弟，我拿他当兄弟，他也拿我当兄弟，我给他厂里的孤坟，也算是有福同享有难同当。   马哥，咱们相处了也有两年的时间了吧？李卫东是把你当哥哥待的，你要是也把我李卫东当兄弟的话，就收了这3%的股份！”   话到了这个份上，马忠义只觉得心中一热。马忠义本来就是个重感情重义气的人，既然李卫东都拿自己当兄弟了，那还有什么可说的！   于是马忠义拿起笔，在那份《股权转让协议》上签下了自己的名字。   ……   马忠义虽然是农民出身，但绝对是这向阳镇上的一号能人。通过一段时间的观察以后，李卫东现马忠义为人本分，处事公正，而且讲义气，工人们对马忠义都很服气。而马忠义也将电炉厂管理的井井有条，能力方面是没有问题的。   马忠义这种性格，没办法成为优秀的企业家，但绝对是一个好的工厂管理者。李卫东手下正缺少这样的一个人才。   就工厂的管理而言，美国、欧洲和日本都有科学的管理模式，而在**十年代，日本的企业管理是备受推崇的，很多管理相关的课程，都拿日本企业的管理模式作为案例和研究对象。   然而科学的管理，针对的都是有一定文化的工人，如果对方是文盲或者准文盲的话，所谓的达国家先进管理方法，基本上是没有用处的。   管理一群文化程度不高的农民，靠的还得是马忠义这种农村出身的管理者。现阶段的李卫东也不可能找到更高级的管理者。   而以当时中国的国情，李卫东未来很长一段时间里，都需要依靠这些文化水平不高的劳动者，同样也需要依靠马忠义这种人来进行管理。   所以为了企业未来的展，李卫东也必须要将马忠义收归麾下。而笼络人才的最好方法，自然就是送股份。这种手段自明清时候的商号开始，已经用了好几百年了，而且屡试不爽。   望着马忠义在《股权转让协议》上签下了自己的名字，李卫东微微一笑，开口说道；“马哥，从现在开始，你也算是咱们厂的老板了，这电炉厂可就成了咱们自己的生意了！”   “卫东，你这话说的，把我当外人了不是？”马忠义调侃着说道。   李卫东则接着说道：“马哥，既然这是咱们自己的生意，那有几句掏心窝子的话，我就在这里说了。”   马忠义知道李卫东要说重要的事情，立刻摆出了一脸正色。   李卫东则接着说道；“马哥，等新厂房建好以后，咱们厂还得招工，我已经答应镇上了，这次招工只要向阳镇各村的人，别的镇的一概不要。你对各个村子都比较了解，这招工的事情，还得你负责。   到时候尽量挑一些老实本分的人，文化程度低一些没关系，只要肯听话，卖力气干活就行，偷奸耍滑的咱们可不要。还有，我估计肯定有人来找你走后门的，到时候你也得把好关，真能干活的，咱们就留下来，想来混日子的话，就趁早撵走！”   马忠义很认真的点了点头：“卫东，这个你放心，这十里八乡的，我都熟得很，哪个村里谁是懒汉、谁是混子，我去问一问就全知道的，到时候绝对不会让那种滥竽充数的人进咱们厂！”   李卫东接着吩咐道：“还有一件事，以后咱们厂子的规模变大了，你一个怕是管不了方方面面，你看看老职工里，有没有比较机灵也能服众的人，挑选几个，给他们升个官，让他们给你打个下手。咱们也是时候开始建立管理团队了。”   “行，我那里还真有几个合适的人选，回头我在仔细观察一下，挑几个人出来。”马忠义回答道。   ……   转眼间，就到了六月初，又到了芒种时节。   郭允元一直在等电炉厂的订单，然而等了一个月，李卫东并没有要妥协的迹象。   整个五月份，电炉厂一直在忙于修建新厂房，生产的事情被完全抛在了一边。   郭允元觉得，李卫东是不是忘了那四十万台的多士炉订单，郭允元甚至想亲自打电话，提醒一下李卫东，你那四十万台的多士炉，可一台都还没生产呢！   终于，郭允元沉不住气了，这毕竟是二百四十万根加热棒的订单，拿下这笔订单的话，够高温元件厂吃香喝辣好一阵子的。   于是郭允元亲自来到了向阳镇电炉厂。   然而电炉厂却大门紧闭，里面什么声音都没有，显得格外的安静。   “不是说在建新厂房么？怎么会没有动静？”郭允元下了车，走到大门前，透过门缝往里面望去。   “汪汪汪汪汪……”一阵狗叫声传来，灰头和土脸听到外面有人，对着大门口就一阵狂叫。   两只干饭狗虽然吃东西没够，但看门的时候还是不含糊的。   听到狗叫声，看门大爷提着烟袋锅子，从门房里走了出来。   “你找谁啊？”看门大爷对着门缝外面的郭允元说道。   那刺鼻的旱烟味，顿时让郭允元有一种窒息的感觉，真是太上头了！   郭允元退后了一步，这才开口说道：“我是高温元件厂的，来找你们李厂长！”   “李厂长不在。”看门大爷摇了摇头。   “找马厂长也行。”郭允元接着说道。   “马厂长也不在。”看门大爷回答道。   “那王会计呢？”郭允元继续问。   “王会计也不在！”看门大爷回答说。   郭允元有些泄气，他只好接着问：“你们厂管事的，都有谁在啊？”   “全都不再！”看门大爷接着说道；“除了我之外，只有保卫科的人在值班。”   “那人呢？”郭允元话音顿了顿，接着问道：“你们厂该不会是倒闭了么？”   “你们厂才倒闭了呢！”看门大爷怒怼一句，接着说道；“厂里的人，都放假回村割麦子了，最快也得下星期才能回来！”   郭允元又是一脸的懵圈！   “什么情况？回村割麦子？都不搞生产了么？那可是两千多万美金的订单啊！不打算要了么？两千多万美金能买多少麦子啊？为了割麦子连两千多万美金都不顾了，孰重孰轻分不清楚么？   这个时候不安排生产，让工人放假回家割麦子，这个李卫东是个憨憨么？就这种憨憨怎么跑去广交会的？怎么拿到两千万美金的外贸订单的？这年头老外都这么容易骗么？   就算李卫东是憨憨，可那马忠义不至于也是憨憨吧？还有那个王会计，一个算账的人不至于是憨憨吧？他们怎么不劝几句啊！我的天哪，这到底是什么样的工厂啊！”   ……   端午节过后的第一个周末。   李卫东从床上起来，洗漱之后来到餐桌前，随手就拿起了一个粽子，然后看了看上面的绳结，有些嫌弃的放了回去，然后又拿起第二个粽子，同样看了看绳结，再次放了回去。   “妈，这粽子怎么都是豆沙的，没有蜜枣的了？”李卫东开口喊道。   “本来有两个蜜枣的，应该是被你弟弟吃了。”周云秀的声音响起。   “哎，豆沙的没有蜜枣的甜。”李卫东嫌弃的拿起了豆沙肉粽，无奈的剥开了粽叶。   周云秀端着一小盘白糖走了过来，开口说道；“嫌不甜就蘸着糖吃。”   看到一盘白糖，李卫东顿时喜笑颜开，黏黏的糯米蘸上白糖，还是很美味的，不比蜜枣粽子差。   李卫东正吃着粽子，电话的铃声突然响起。   像是李卫东这种大老板，家里当然是要装一台电话的。当时装一台电话要三千块钱，顶的上普通工人两年的工资，一般家庭可装不起电话。   李卫东擦了擦手，走到电话前，接了起来。   “喂，是李厂长么？”对方开口问道。   “是马处啊！”李卫东接着说道：“这大周末的，你没有休息么？都打到我家里来了，有什么指示？”   “我现在可没有功夫休息！出大事了！”马德兴开口说道。   “该来的果然还是来了！”李卫东心中暗道，嘴上却明知故问：“马处长，出什么事情了？”   “以美国为的西方要制裁咱们！”马德兴开口说道。   “又制裁？帝国主义亡我之心不死啊！我们要坚决的跟帝国主义斗争到底！”李卫东铿锵有力的说道。   “我怎么听着你有些幸灾乐祸啊！”马德兴开口说道。   “我哪敢啊！”李卫东嘻嘻一笑，接着说道；“我就是个小老百姓，也没当过兵，连预备役都不算，就算打仗的话，也轮不到我先上！当然如果国家需要我上战场的话，我肯定会义不容辞的跟侵略者战斗到底！”   “李厂长，你别以为这次制裁与你无关！你知不知道，西方的这次制裁，是全方位的，不仅仅是政治，还有经济、科技、农业等各个领域。国际贸易方面也要暂停！我现在收到的消息，咱们国家运往美国的产品，已经过不了那边的海关了！”马德兴开口说道。   “这么严重！那两国的贸易往来岂不是要中断？”李卫东继续明知故问。   “不仅如此，美国海关那边不让咱们的产品进去，等于之前跟美国人签的订单都废掉了，很多的美国贸易商，都已经开始要退货了！”   马德兴颇为焦急的接着道：“如果我没记错的话，你在广交会签了两千两百万美金的订单吧？其中一千六百万是烤面包机，六百万是空气炸锅！我就问你现在慌不慌？”   “沃尔玛和costo也来退货了么？”李卫东立刻问道。   “这倒没有，不过应该很快。沃尔玛和costo都是美国的企业，肯定会遵守美国的制裁令的。”马德兴开口说道。   “这可真是个坏消息，两千两百多万美金的生意，看来要黄了！”李卫东颇为平静的说。   “可不是要黄了么！急死我了！我这急的嘴上起了两个泡！”马德兴话音一转，接着说道：“不对啊，我听你语气，好像一点儿都不着急啊！”   “我也急。”李卫东语气依旧淡定。   “我可没听出来你哪里着急了！”马德兴回答道。   “是这样的，我刚吃完粽子，我们这里有种说法，刚吃完粽子，不能着急，也不能生气，要不然肠子就粘到一块去了。”李卫东回答道。   “我说李厂长啊，我看你是真的一点儿都不着急啊！都这时候了，你还在考虑吃粽子着急粘不粘肠子？你这是有多大的家业啊，两千两百万美金的订单，换成人民币一个多亿，眼看就要没了！”马德兴有些气急败坏的说。   “这西方的制裁，就好比是天要下雨，娘要……恩……是吧，这种事情不是我能决策的了的，着急有用么？”   李卫东本来想说“娘要嫁人”的，可李登科老爷子正从卫生间里走出来，李卫东心道，当着爹的面说娘要嫁人，老爷子会不会抽自己两巴掌，于是赶紧止住了话。   电话里，马德兴愈加的着急，他开口说道：“你是真的心大啊，一个多亿的损失，就一句‘着急有用么’？这损失的不是你的钱啊！你是喝多了，还是李白的《将进酒》看多了，真以为千金散尽还复来啊！”   “瞧您说的，这一大早的，我喝什么酒啊！”李卫东笑了笑，接着说道：“马处长，你可以换个角度想啊，外商不要货，那是属于违约的，违约的话，那外商之前交的定金，就是咱们的了！这是白赚的啊！”   “定金？那能有多少？能抵得上两千多万的订单？”马德兴不屑的说。   “马处长，我沃尔玛和costo签的合同，定金是5o%，也就是说，这两千两百万的生意，白赚一千一百万，我觉得这还是挺多的。喂，马处长，你在听么？”李卫东开口说道。   电话另一边，马德兴陷入了长久的沉默。   二合一章节，感谢各位衣食父母订阅正版。这章六千二三百字，会按照六千字收费，以后也都会这样，实际更新字数比收费字数要多一些，能给各位省一分钱。   () 第218章 人人担忧我独喜（求订阅）   第219章 人人担忧我独喜（求订阅）   第二天，李卫东就驱车赶到了省外贸厅。   省内的其他出口创汇的大企业，还有几个从国外引进大项目的负责人，也全都聚集到外贸厅，商量该如何对付西方的贸易禁令。   李卫东来到马德兴的办公室，却现根本就进不了门，办公室里里外外都是人，乱哄哄的，这些都是各个企业来的人，正向马德兴诉苦。   “马处长，我们那个四十万吨的乙烯项目，那是战胜了十几个竞争对手，才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了，也都跟美孚谈好了，要引进他们的设备。现在可好，一个贸易禁令，设备全都买不到了，整个项目都要停摆！”   旁边一人开口说道：“我说老霍，你那个乙烯工程，就算买不到进口货，可国产化替代还是有可能的吧？也就是技术落后一些，以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了，就等着通关报关了，结果这贸易禁令一下来，直接被卡在海关外面了，这可是上百万美金的货，可能全都的损失！”   “你以为我们就没有损失了？四十万吨的乙烯项目早一天投入生产，我们就能为国家创造上千万的产值，若是晚一天的话，那就是好几百万的银行利息！我跟你说话这功夫，几万块钱利息就没了！”   又有一人开口说：“真没想到啊，前两年咱们跟西方的关系不是缓和了么？听说老美连军用的飞机都卖给咱们。现在却突然玩贸易禁令这一手，真是太不厚道了！”   旁边那人开口说：“你跟老美讲啥厚道？又不是抬咱们进联合国的亚非拉兄弟！“   “国际政治哪有什么兄弟，当年不还说中印亲如兄弟么？结果人家还不是背后捅了咱们一刀！”   马德兴的声音终于响起：“行了，都别争了，叫你们来，是想办法解决问题的，不是听你们牢骚的！”   马德兴一话，众人立刻安静下来，只听马德兴接着说道：“这次的贸易禁令，对我们的影响主要有两个方面，一个是进口，一个是出口。进口方面，采购西方国家的科技产品，这方面的工作完全停了下来，已经装船往中国运的还好说，那些算是已经攥在手里，只要一到港，就是落袋为安。   至于那些已经订购，但是还没有货的产品，估计是来不了了，这种情况我们就按照之前签订的合同办事，如果是外商违约的话，那就让他们赔违约金！外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停，但总比一分钱没要回来强吧！   还有就是已经洽谈好但还没有签合同，或者正在洽谈的采购项目，只要是设计高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。西方对我们的封锁也不是头一次了，咱们就继续扬一下艰苦奋斗，自强不息的精神，相信我们一定能够克服困难，打破封锁！   出口方面的话，影响要比进口要大的多，这贸易禁令一出台，人家就不要咱们的商品了。你们应该也听说了，咱们出口到西方国家的一些商品，现在直接被卡在海关那里，还有一些是在运输的途中，估计也不会顺利入关。东岛港那边，昨天和今天准备出的货轮，还都停在港里，没有起航呢！   这方面的话，我们外贸部门会想办法进行协调，但你们也要做好思想准备，损失是无法避免的，现在主要就是及时止损。就比如外商之前缴纳的定金，如果外商取消采购合同的话，那么这定金就是咱们的了，也算是能挽回一点损失。”   提到定金，立刻有人抱怨道：“定金才有几个钱啊，我那二百多万美金的订单，一共只收了二十万美金的定金，结果我光采购原材料，就花了七百多万人民币，相当于是一百五十万美金！现在外商不要货了，才赔我二十万，我们厂还是亏了一百三十万美金！看来下半年全厂都要喝西北风了！”   马德兴冷哼一声：“你签合同的时候，不会多要点定金么？你不知道国际贸易的利润有多大的么？就要百分之十，人家就算是违约，也是不痛不痒的！你跟人家青河的李卫东学学，当初签合同的时候，要了5o%的定金！就算外商最后违约，也没有多少损失！”   “啥？还能要到5o%的定金？这怎么可能！马处长，你不会是诓骗我的吧？”那人开口问道。   “我骗你有意义么？再说了，那11oo万美金的定金，就在外贸部门的账上躺着呢！”马德兴开口说道。   “11oo万？什么事不干，白赚外商11oo万定金？天底下还有这样的好事！”   “5o%的定金也能签下了，我当时要是能前下5o%定金的话，现在不光是不亏本，还能赚一笔呢！”   “可不是嘛，我们厂要是把这5o%的定金拿到手，管他什么贸易禁令呢！大不了我把产品打个八折在国内卖，相当于是出口转内销，白赚外商的定金！”   众人立刻开口议论起来，   马德兴则抬起头来，目光扫向人群，开口问道：“对了，李卫东厂长来了么？说是今天过来，算算时间也该到了。”   “马处长，我来了！人太多了，我也挤不进去，就在门外等着呢。”李卫东的声音从门外响起。   众人立刻给李卫东闪开了一条道路，让李卫东走了进来。   马德兴有些无奈的望着李卫东，开口说道：“李厂长，我记得你们厂在广交会上，接了四十万台烤面包机的订单，现在生产了应该不到一半吧？你当时可是收了5o%的定金，这么算起来，你们厂非但是没有亏，反而赚了！”   李卫东微微一笑，开口答道：“马处长，实不相瞒，那四十万台的烤面包机，我们一台都还没生产。理论上说，这5o%的定金，我们是全赚了。”   “什么？”马德兴吃惊的瞪大了眼睛：“你们四月份接的订单，现在都是六月份了，你告诉我一台都没生产？这两个月你们干什么去了？”   “这次接到的订单比较多，以我们厂的产能，完成这笔订单需要花费比较多的时间，所以我决定先把产能扩大一倍，然后再去完成这笔订单，这一个多月，我们一直在建厂房。”李卫东回答道。   听了这话，众人面面相觑，一副手足无措的样子。   还能有这样的骚操作！   “我说李厂长，你这运气也太好了吧！”有人忍不住叹道。   “是啊，别人都因为贸易禁令的事情，损失惨重，你倒好，净赚一大笔定金！”另一人开口说道。   “侥幸，纯属侥幸！”李卫东笑呵呵的说道。   人比人气死人，办公室里每一个人都用一种羡慕的眼神盯着李卫东。   旁边另一人开口问道：“李厂长，听说你跟外商要了5o%的定金，你到底是怎么谈的，教教我们呗？”   “5o%的定金，是可遇而不可求的，我能谈下来，主要是因为我在售价上，给外商比较大的优惠，条件就是多付点定金，外商贪便宜，才会给这么高的定金的。”李卫东开口解释道。   “原来如此，看来这便宜还真不能贪，即便是老外，贪便宜也得亏欠。”马德兴开口叹道。   李卫东接着说：“5o%的定金虽然不容易拿到手，但3o%的定金应该是比较容易的吧？支付3o%的定金是国际贸易的准则，咱们签外贸合同的时候，要一个3o%定金，一点儿也不过分吧！   但是咱们国家的企业，为了吸引外商，为了出口创汇，只收人家很少的定金，甚至为了做成生意而不收定金，到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得，这国际贸易中的一些规矩，还是尽可能遵守的好，不要为了短期的利益，而不守规矩！   我说这话，各位可能不爱听，觉得我是事后诸葛亮，或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩，并不是现在才有的，欧美国家玩了一百多年的国际贸易，最终才形成了这么一套国际贸易的规矩，必然有其合理性。   我们没有制定规则的能力，却想通过打破规则来赚快钱，结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失，只能当做交学费了，吃一堑长一智，争取下一次别犯这种错误了。”   马德兴感同身受的点了点头：“李厂长说的是啊，国际贸易方面，咱们国家还是太嫩了，我做外贸工作的，对此深有感触，我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情，遇到了，只能算咱们倒霉，就当交学费了吧！”   “马处长，你是不知道，这家家有本难念的经，很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿，如果收外商太多定金的话，根本就卖不动。   煤炭这东西又不光咱们国家有，澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿，关键是咱们的煤矿还没人家的品质好，我们想要把煤卖出去，就只能少收人家的定金了！”某矿务局的领导开口说道。   马德兴顿时陷入到了沉默当中，这人说的是事实，中国出口的商品，拿到国际上缺乏竞争力，为了能够出口创汇，有时候就只能不按常理出牌。   李卫东也知道，出口结构性的问题，不是一时半会能调整过来的。从出口原材料，到出口衣服袜子，再到出口机床无人机，中国花了一代人的时间，才成为了世界工厂。   至于遭受贸易禁令的事情，更不是李卫东有能力解决的。   于是李卫东哈哈一笑，开口对马德兴说：“马主任，你也挺忙的，我就不打搅了，我先去休息室待一会，等你忙完了，我再给你汇报工作！”   马德兴瞬间明白过来，李卫东长是有事情跟自己说，只不过这里人多嘴杂的，不便开口。   于是马德兴立刻答道：“李厂长，你先去休息吧，一会我这边忙完了，再让秘书去叫你。”   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，昨天第二章部分内容被删掉了，我又修改了一下，大致就是遭遇了西方的贸易禁令，外贸订单统统面临取消的风险。也拜托各位大佬评论里不要讨论敏感话题，自己心里面明白就行。   () 第219章 生意继续做（求订阅）   第22o章 生意继续做（求订阅）   李卫东等了两个多小时，终于等到了马德兴处理完手头上的事情。   “李厂长，等急了吧！”马德兴指了指办公室里的沙，然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。   “我倒是不急，反倒是你，忙坏了吧？一下午都没来得及喝水？”李卫东笑着问。   马德兴点了点头：“要是各个企业都能像你这样，遇到贸易禁令，还能再捞一笔定金，我也就不用忙成这样了。”   “我来找你，就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿，开口问道：“沃尔玛和costo的那边，还没有通知咱们取消订单吧？”   “没有，估计也就是这两天的事情。沃尔玛和costo虽然是美国最顶级的零售商，但也不敢违背他们国家的贸易禁令吧？”马德兴开口说道。   李卫东则开口说道：“其实沃尔玛和costo的这笔生意，我想继续做下去。”   马德兴微微一愣，开口问道：“你还要把那四十万台烤面包炉卖给他们？这次贸易禁令，你不是没有亏本，而且还赚了一大笔定金了么？”   李卫东点了点头：“我是没有损失，而且还大赚一笔，但是我觉得，这钱不是这么赚的。我是搞实业的，又不是搞投机的，总不能每一次都靠着突如其来的政策变动，捞别人一笔定金吧！   做企业也不是一锤子买卖，还得向长远看。我这次就算是赚走了这11oo万美元的定金，那以后呢？像是沃尔玛和costo这种客户，恐怕不会再找我订货了吧！所以这次四十万台多士炉的订单，还是想继续做下去。”   “想法不错，不过有些异想天开了！”马德兴无奈的笑了笑：“你是大企业家，是要做长远的生意，可你有没有想过，就算沃尔玛和costo敢从你这里买货，东西也运不过去啊，咱们的商品根本就过不了人家的海关！”   “是啊，一个海关就把咱们的商品给卡死了！”李卫东长叹一口气，接着说道；“所以我打算等过段时间，贸易禁令有所松动了，再向沃尔玛和costo货。”   “等贸易禁令松动？谁知道得等到猴年马月啊！一两年？三四南？甚至十几二十几年都有可能！”马德兴开口说道。   李卫东双手一摊：“反正我已经收了5o%的定金，我等得起啊！”   “那沃尔玛和costo能等得起？”马德兴范围到。   “你说到点子上了，关键就是沃尔玛和costo，能不能等的起！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我猜现在的沃尔玛和costo，肯定也在评估这次贸易禁令会持续多长时间。而且他们的评估，也比我们在这里瞎猜准确。”   马德兴微微点了点头：“那倒是，沃尔玛和costo都是美国企业，肯定比咱们更了解美国。”   李卫东则接着说道：“如果我当初只是收了一两百万美金的订单，那么沃尔玛和costo或许会很干脆的取消掉订单，毕竟这些世界顶级的零售商，一年的销售额有三四百亿美金，区区百八十万的损失，还是能承受的起了。   但现在我收了11oo万美金的订单，沃尔玛和costo各自55o万，他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中，既想遵照贸易禁令，直接取消订单，可又舍不得这55o万美金的损失。也是因为这个原因，我们到现在也没有收到沃尔玛和costo取消订单的消息。   我想趁着这个机会，联系一下沃尔玛的采购商戈登，和costo的采购商海沃德，向他们表达一下，我愿意继续完成这笔订单的意愿，我们可以签署一个补充协议，这笔订单延期执行，等贸易禁令有所松动后，我会向沃尔玛和costo货，完成这笔订单。   现在毕竟是特殊时期，我的这个想法要想执行，得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事情，也还是得跟你们外贸部门请示一下，最好是通过你们的官方途径进行，这样以后也会省去不少的麻烦。”   马德兴点了点头：“你的这个想法，倒是有一定的可行性，不过这种事情我做不了决定，得向领导汇报一下才行。”   ……   李卫东早就知道会有贸易禁令的事情，所以他拿到订单后，并没有进行生产。   不过李卫东也没打算放弃这笔订单，他专门加盖了厂房，又打算再招一批工人。   如果李卫东是那种玩投资的投机者，那么他肯定很乐意将那11oo万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言，却并不屑于赚这种钱。   李卫东想要将自己的企业做大做强，就不能贪图这点蝇头小利。   换个角度说，如果今天李卫东以沃尔玛和costo违约为借口，收下这11oo万美金的定金，那么以后恐怕很难再从沃尔玛和costo拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样，扎在沃尔玛和costo的心里。   反之，如果李卫东愿意继续执行这笔订单，即便是晚两年才能拿到货，沃尔玛和costo各自也少损失了55o万美金，这笔钱会帮助李卫东，取得沃尔玛和costo信任，为双方的后续合作提供基础。   在李卫东看来，花11oo万美金，进入到沃尔玛和costo的产品供应链中，这买卖很划算。   李卫东当时选择要高额定金，也并不是想坑沃尔玛和costo的钱，而是担心定金要少了，沃尔玛和costo不在乎那百八十万的，直接取消了订单，那后续的合作也就没有了。   更何况这四十万台多士炉的订单又不是白送，李卫东还是要赚钱的。   以目前的成本价计算的话，4o美金一台的多士炉，利润非常微薄，但是过个一两年，情况就不一样了。   随着中国制造业逐渐的兴起，工业制成品的产量会越来越多，各种工业零部件，未来的价格也会越来越低。   就比如一台多士炉，现在的成本要39美金，但一两年后，成本可能会降35美金，到时候李卫东就能获得更多的利润。   也正是因为这个原因，李卫东才敢在广交会上喊出4o美金的全球最低报价，因为李卫东知道，这一批多士炉，真正货要等到一两年后，而那时候各种零部件的价格必然会降低。   这种销售套路模仿了后世某品牌的手机，先推出一款配置极高的旗舰机，然后给予一个明显低于市场的定价，把性价比的噱头吵起来。而等到手机真正量产货，需要等大半年甚至一年，那时候所谓的高配置，已经变成了普通配置，零部件的价格也降了下来。   李卫东便将卖期货手机的套路，套用在了多士炉上，卖了一拨期货小家电。   ……   次日一大早，李卫东就被叫到了马德兴的办公室。   马德兴开口说道：“你昨天的那个想法，我已经向厅里的领导汇报过了，领导对此非常重视，他们认为你这种想法很好，咱们跟外国人做生意，可不是一锤子买卖，是得考虑长远打算。   而且这贸易禁令，那些外商同样承受了损失，也是贸易禁令的受害者。等到贸易禁令松动以后，我们跟这些外商，依旧有很大的合作空间，所以领导原则上是同意了你的要求。”   “那太好了！”李卫东长出一口气。   “不过嘛，这次贸易禁令是针对我们整个国家的，而且你的这份订单，又是从广交会上申请的，所以厅里的领导还是决定，向部委汇报一下这件事情，最起码分管广交会的孙新民副司长，得知道这事。”马德兴开口说道。   “哦，那厅里的领导打算什么时候向孙司汇报？”李卫东马上问道。   马德兴开口解释道：“我特意找你来，也是跟你商量这件事情的。我们刚刚接到部委的通知，让厅里的领导去京城开会，估计也是为了贸易禁令的事情。   领导打算借此机会，当面向部委的领导汇报。当然也不光是你这件事，像是咱们省的四十万吨乙烯项目、齐城石化的化工原料、胜利油田的石油出口，也都会一起向部委领导汇报的。   我刚才说的那几个项目的负责人，也会一起进京，万一要是部委想要了解具体情况的话，也能马上汇报详细情况。所以李厂长，就得辛苦你一下，跟我去一趟京城了！”   ……   与此同时，某省的外贸部门，蒋爱国也在为贸易禁令的事情愁。   “领导，我们生产的空气炸锅，都已经装上船了，可突然来了个贸易禁令，人家外商来电话说，订单取消，我们这批产品可怎么办啊！”薛经理哭丧着脸说道。   “我能有什么办法？贸易禁令这种事情，又不是我能预测的！而且又不是你一家企业遇到了这种情况，比你倒霉的有的是！”   蒋爱国话音顿了顿，接着说道：“现在这种情况，尽可能的减少损失吧！还好你们的那些产品才刚装上船，现在卸下来还来得及，顶多亏点装卸费。要是运到半路上，再遇到这事情，连运费都得亏进去。”   “领导，就算我们把产品卸下来，也没有人买啊！”薛经理开口说道。   “你不会出口转内销么？好歹能挽回一点损失吧？”蒋爱国开口说道。   “一台空气炸锅，卖一百五六十美金，相当于六百多人民币，咱们国家的老百姓，哪有人舍得花那么多钱买这玩意儿！”薛经理开口说道。   “那就先把货存在仓库里，等以后再卖嘛！大不了以后卖的时候，再打个折，也能收回一些成本。”   蒋爱国想了想，接着说道：“还有，你签合同的时候，不是收了外商定金的么，现在外商违约取消订单，这定金不就是你们的了？多少也能回点本吧？”   “领导，别提那定金了，一提我就来气，当初外商把定金打过来以后，大部分都转给港岛的那个东南公司付专利费了。”薛经理一脸郁闷的说。   “专利费？我记得一台是1o美元吧？你们一台空气炸锅收了多少定金？”蒋爱国立刻问道。   “一台空气炸锅，我们收1o%的定金，也就是15美金，结果其中1o美金都交专利费了！我们厂只留下了5美金。这价值15o美金的产品，只回本了3.3%，可是亏大了！下半年啊，我们厂可能真的要喝西北风了！”薛经理开口抱怨道。   “太过分了！”蒋爱国气的一拍桌子，他开口说道：“我们若是把产品卖出去了，给他们专利费也就罢了，现在一件产品都没卖出去，凭什么还得给他们专利费！”   “领导说的是，咱们没卖出产品，根本不用交专利费嘛！那个东南公司简直是在抢劫！”薛经理帮腔到。   蒋爱国双眼微微一眯：“我刚刚接到通知，部委要我去京城开会，我正好趁着这个机会，跟蔡前进他们商量商量，得让那个李卫东，把专利费吐出来！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，状态不佳，就写了两章，每到月底总有些疲乏，各位请多担待。   () 第220章 猴子派来滴   第221章 猴子派来滴   跟着外贸部门的领导一起出差是一件很省心的事情，一路上什么都不用管，从吃到住再到行程安排，早有人给安排好了。   李卫东和其他几个企业的负责人，一起坐上了一辆丰田的考斯特。这是二代的考斯特，有空调，而且还是独立出风口，在当时而言，能有空调的中巴车，绝对是豪华配置。   只不过这乘坐感却不是很舒适，二代考斯特使用的还是卡车地盘，减震效果可以忽略不计。好在去京城的道路修的都还不错，一路之上也谈不上颠簸。   李卫东虽然手握两千多万的外贸订单，换成人民币相当于是一个多亿，但是在这辆车上，却只能算是个小虾米，车上的其他人可都是行业内的大佬。   就比如那个四十万吨大乙烯项目的负责人霍厂长，人家一个项目就是一百多亿的投资，每天早晨一睁眼就是三百多万的银行利息，平均下来一个小时十几万的利息，跟你说一分钟的话，几千块钱就没了！   李卫东小心翼翼的夹杂在一群行业大佬当中，听人家谈论几亿十几亿的生意，自己也不懂，也不敢问。   抵达京城后，中巴车直接把李卫东等人拉到了宾馆，住宿标准还挺高，一人一间。   不过想想也正常，这些百亿级企业的国企大佬们，行政级别可都不低，一般地市的局长都比不过他们，享受高一些的待遇也是正常。   李卫东这个无官无职的小虾米，能住高标准的房间，算是沾了大佬们的光。   部委的领导都是日理万机，不是想见就能见的，自然要提前很多天预约。很多地方上来汇报工作，排队很多天是常有的，中间有人插队的话等的会更久，当然重大事项和紧急事项肯定会快一些。   李卫东在宾馆里等了两天，便跟其他几位行业大佬，一起被带到了部委的办公楼，然后在一个休息室等待领导召见。   不一会，秘书走了进来：“四十万吨大乙烯项目的霍厂长，领导请你过去一下。”   霍厂长立刻整理了衣服，跟着秘书走了出去。   过了不到五分钟，霍厂长就回来了，同时一起进来的还有秘书，他开口说道：“齐城石化的鲁书记，领导请你过去一下。”   这一次，鲁书记只去了三分多钟。紧接着是下一个行业大佬去汇报工作。   李卫东心中算了一下，绝大多数大佬的汇报时间也就不到三分钟，有些重大项目能有五分钟的汇报时间。   “青河电炉厂的李厂长，领导请你过去一下。”秘书终于喊到了李卫东的名字。   李卫东同样整理了衣领，然后跟着秘书走了过去。   进入领导的房间内，只见孙新民和另一位领导，并排坐在沙的主人位，这人李卫东并不认识，但能跟孙新民并排坐，应该也是跟孙新民同级别的。   旁边的沙上，坐着另外两人，分别是省外经贸厅的陈厅和马德兴。   “各位领导好，我是李卫东。”李卫东开口自我介绍道。当着这么多领导的面，他也没好意思报出电炉厂那个乡镇企业的名字，免得寒碜。   陈厅开口介绍道：“李卫东，这位是孙司，这位是刘司。”   “两位领导好。”李卫东赶紧打招呼。   “行了，李厂长，我们也不是第一次见面了，咱们就长话短说。”孙新民率先开口说道：“你提出来的，通过延迟交货的方式，继续完成外贸订单，这是一个很不错的想法，这也算是降低损失的一种方式；而且也可以通过这种方式，也能稳住那些跟我们做生意的外商，为以后继续合作而打下了基础，可谓是一举两得。我认为，这个法子是值得推广的！”   “领导说的是，不过这个法子，也仅限于我这种生产机械或者电器产品的企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们这种类型的企业，产品是能长时间储存的，即便是放个五六年，顶多就是线路老化。其他类型的企业就不一样了，像是加工食品的，保质期一过产品就坏了，还有一些化工原料，不仅有储存时间的限制，还有储存条件的要求。”   “李厂长，看来你对这种延迟交货的方法，是有独到见解的，不妨详细的介绍一下。”孙新民开口说道。   李卫东点了点头，开口解释道：“除了我刚说的商品是不是容易保存之外，产品的更新换代也是个问题。在某些行业，一种新产品的产品周期也就是三四年，就好比电视机，在三四年前，14寸的彩电是市面上最好的产品，但是现在最流行的是18寸彩电，与之相比14寸彩电已经有些过时了。   延迟交货的话，必然会面临产品更新换代的问题。我们国家的工业能力本来就不如西方达国家，我们的产品跟西方达国家比起来，原本就落后了一代甚至是几代，如果再等一两年的话，我们的产品再卖出去的时候，岂不是成了老古董了，到时候哪还有市场啊。”   孙新民点了点头：“你说的这些，确实是很现实的问题。李厂长，这延迟交货的方法是你想到的，而其中存在的问题也是你提出来的，那你打算用什么办法来解决呢？”   李卫东立刻答道：“报告领导，我们厂出口的是一种烤面包机，这种产品在西方已经存在了半个多世纪了，更新换代的周期比较慢，我估计未来五六年内，这种产品不会有很大幅度的更新换代。   另外我们厂也一直在进行产品的研，我不敢说我们的产品是世界先进水平，但至少可以保证我们的产品能达到世界的平均水准。我们的产品拿到国际市场上去，面对外国产品的激烈竞争，多少还能有还手的余地。   根据我的计划，一旦外贸出口有所改善，我们会直接生产最新款的产品，然后进行货，这样外商拿到的也是新款的产品，也不用担心产品已经被市场所淘汰。”   孙新民和旁边的刘司对视了一眼，这次是刘司开口说道：“刚才你们陈厅长汇报工作的时候曾经提到过，你们厂接到外贸订单以后，还没有进行生产，所以这次非但没有损失，反而还有得赚。其他企业就没有你们这么好运了，有些的产品已经生产了，有些的产品已经在运输的途中了，你觉得他们改怎么办？”   “领导，那些已经生产出来的产品，如果不能出口转内销的话，那就只能拆掉了，产品是新的，这零部件也都是新的嘛，可以拿去卖掉，应该能挽回一些损失；至于已经在运输途中的产品，那就算一算再运回来成本够不够，不够的话，就直接扔海里吧！”李卫东暗道一声大海对不起。   孙新民呵呵一笑：“闹了半天，你提出的这个延迟货的法子，还是只能你们厂自己的问题啊！”   “领导，我刚才就说了，这个法子有局限性。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过领导可以拿我们厂当试点，先试试这种法子行不行。况且现在还没有联系沃尔玛和costo，也不知道人家愿不愿意接受我这个延迟货的方案。”   孙新民和刘司再次对视了一眼，随后孙新民开口说道：“李厂长，既然你都这么说了，那么部委就把你们厂当成试点了。我们会尽快的派人，与沃尔玛和costo进行联系，如果他们愿意延迟货的话，那就再签署一个延迟货的补充合同，你这两天就先别离京，还需要你签合同呢。”   “谢谢领导。”李卫东开口答道。   李卫东本来打算，让郑加男去联系沃尔玛的戈登和costo的海沃德，如今孙新民愿意主动承担这事情，李卫东自然是求之不得。   这种跟外商谈判的事情，还是国家出面要更稳妥一些。   ……   李卫东返回了休息室，刚到门口，却看到休息室里多了五六个人。   “这部委里面的工作是挺忙的啊，我去见领导，这一趟来回还不到五分钟，又来了这么多人等着见领导的。”   李卫东一边琢磨着，一边走了进去。   “李卫东回来了！”不知道谁轻喊了一声，所有人的目光都聚集了李卫东身上。   李卫东这才现，来的这个五六个人，自己还都认识，全都是广交会上的老相识，包括蔡前进和蒋爱国。   “怎么是蔡前进他们？感觉来者不善啊！”李卫东心中暗道，然后走上前去，开口打招呼：“蔡主任、蒋主任，好久不见啊！你们也是来等领导接见的？”   “我们是来找你的！”蒋爱国开口答道。   “找我？”李卫东眨了眨眼：“我这一不当官、二不当将的，各位领导找我有什么事啊？”   蒋爱国开口说道：“李厂长，我是个直性子，那我就有话直说了吧，你之前收我们的空气炸锅专利费，得退给我们！”   “为什么？”李卫东微微一愣。   “因为我们的空气炸锅没卖出啊！”蒋爱国理直气壮的说道。   李卫东莫名其妙的望着蒋爱国，心中暗道：这是猴子派来的逗比么？   第一章送到，感谢各位衣食父母订阅正版，感谢广西小书虫、书友2375、书友5737、书友8684、书友4718打赏！   () 第221章 竹篮打水一场空   第222章 竹篮打水一场空   李卫东似笑非笑这望着几位猴子派来的逗比，他开口说道：“蒋主任，你听说过专利费交出去，还能再退款的么？”   “我掏钱买你的东西，这有啥不能退的？”蒋爱国强词夺理的接着道：“你去百货大楼买东西，觉得不合适，不也能退货的么！”   那时候的百货大楼都是国营的，虽然服务员脸色不好看，但退换货的话还真是不含糊。一般衣服鞋袜等日用品，买来不合适的话，拿去直接就能退货。   李卫东则开口说道：“这空气炸锅的专利是四月份卖给你们的吧？现在是六月份了吧？这都已经两个多月了。你去百货大楼买东西，用上两个月再去退货，你试试百货公司给不给你退！”   “两个月咋就不能退了？只要东西还没用，百货公司就能给退货。”蒋爱国哼哼着说。   “那空气炸锅的专利，你用过了么？”李卫东开口问。   “没用！完全没有用过！”蒋爱国斩钉截铁的说道。   李卫东突然觉得，蒋爱国这副睁着眼说瞎话的样子挺可爱的，他决定戏弄一下蒋爱国，于是干脆一伸手，开口说道：“既然如此，那你把你买的空气炸锅专利拿来吧，我看看有没有用过！”   “这怎么拿！”蒋爱国冷哼一声，开口说道：“专利这东西，看不到摸不着的，又不是实物！”   “蒋主任，你也知道专利看不到摸不着啊！”李卫东笑了笑，接着说道：“专利是知识产权的一种，老师把知识教给你了，有一天你不想要了，还能再把知识还给老师么？”   “那不一样，我们当初买你的专利，是为了把商品卖给外商，现在外商不要货了，我们的商品卖不出去了，你们那个专利也就没有用了，我们当然得退货！”蒋爱国一通歪理说的很溜。   “我说蒋主任，你这账算的可真精明，东西卖掉了，你们得到利润，东西卖不掉，一律找上家退货，这买卖做的，稳赚不赔啊！”   李卫东开口嘲讽了一句，随后接着说道；“现在看来，也多亏了当初要求你们先支付专利费，要不然的话，这专利费你们恐怕是一分钱都不想掏了！”   “东西都没卖出去，凭什么给专利费。”蒋爱国冷哼一声。   “东西没卖出去，就不用支付供货商货款了么？”李卫东呵呵一笑，接着问道；“蒋主任，你们那要都是按照这个方法做生意，估摸着三角债得挺严重的吧？”   “我们说的是专利，别扯别的！”蒋爱国接着说道；“我现在回头想想，你当初要我们提前付专利费，就已经打算要坑我们钱了！”   李卫东当然不能说，当初要求提前付专利费，就是防着这群人赖账。   下一秒，李卫东故意摆出一副义愤填膺的样子，开口说道：“那行，咱们捋一捋这件事，翻一番旧账！去年四月份的广交会，我开始卖空气炸锅，到了十月份，你们一窝蜂的开始仿造空气炸锅，当时可没问过我半句吧？   我给你们说，我有空气炸锅的专利，你当时可是当耳边风吧？还让我去走法律途径。我真的要走法律途径的时候，也是你们，跑去部委领导那里，让我把空气炸锅的专利贡献出来，白给你们用是吧？如果不是专利属于港岛公司的，你们会乖乖的交专利费？   再说今年，你们要求我把专利费从2o美金降到15美金，我直接给你们降到1o美金，这算是够有诚意了吧？你们倒好，得寸进尺啊，连这1o美金的专利费都吆喝着要退款，你不如告诉我，你就非得白嫖，这多直接！   我费尽心思搞一个明专利，不说是我的智慧财产，怎么也得算我的劳动所得吧？我凭自己劳动赚钱，还得天天绞尽脑汁，防贼似得防着你们这些白嫖党，回过头来你们再告诉我，白嫖真好，以后继续白嫖！你们的良心被狗吃了！”   办公室里的人你看看我，我看看你，最终还是那位四十万吨乙烯项目的霍厂长开口问道：“李厂长啊，什么是白嫖？是你们那的方言么？”   “白嫖就是下馆子吃饭不给钱，看电影不买电影票，坐火车不买火车票，买东西赖账不掏钱！”李卫东说着心里又加了一句：还有看网络小说不订阅正版。   霍厂长点了点头：“我明白了，原来白嫖就是吃霸王餐啊！吃霸王餐肯定是不对的，买人家东西，也的确该给人家钱嘛！”   “我东西又没卖出去，凭啥给钱！你要是下馆子，筷子都没动，让你付饭钱，你愿意啊！”蒋爱国继续强词夺理。   就在此后，一个声音突然响起：“你自己点的菜，你不付钱谁付钱？人家饭店厨师把菜做好给你端上来了，你一口没吃，那就掏了钱打包带走！”   随着这个声音，一个头花白的老年男子走了进来。   见到这人，休息室里原本坐着的几位，立刻站起身来，一副恭敬的表情。   蒋爱国、蔡前进等人更是没有了刚才的气势，瞬间变成了温顺的小绵羊，一脸赔笑的说道：“领导，您怎么来了！”   “我在门口都听了半天了！”花白头的老者冷哼一声，开口说道：“我说蒋爱国，你是这两年出息越来越大，可人是越来越不讲理了啊！退专利费这种荒唐事，都能做得出来？”   “不是，领导，这不是因为产品没卖出去嘛……”蒋爱国慌忙解释道。   “别以为我不知道你那点小心思！现在外贸工作遇到了困难，你琢磨着今年的出口创汇任务完不成了，跑这里来找补了！是不是？就算找补不到，回头也能有个交代对不？”老者冷哼一声。   蒋爱国尴尬的笑了笑，然后低下了头。   蒋爱国好歹也是个级别不低的干部，又从事外贸工作多年，怎么可能不晓得专利费是怎么一回事？   他一副无脑的样子，来找李卫东退专利费，都是装出来的，实际上正如老者说的那样，蒋爱国眼看着出口创汇的任务完不成，跑到李卫东这里找补来了！   能找补回几万美金，那自然是好事情；找补不回来，回头写工作报告的时候，也是个推卸责任的借口。   领导问起来，为什么今年的出口创汇任务没有完成，列举困难的时候能多说一条。   更何况来找李卫东要专利费的事情，也可以直接写在工作报告里，这样至少可以表明，自己有在做工作。既然该做的工作都已经做到位了，那自然不用承担太多的责任。   可以说蒋爱国来找李卫东讨要专利费，其实并不是无脑找麻烦，他只是想借着这种行为，对上对下都有个交代。   这些体制内的老油条，能混到这个位置的，没有一个是憨憨。该为集体争取利益的时候，会想方设法为集体争取利益；该为自己争取利益的时候，也会想方设法为自己争取利益。只不过他们使用的手段，经常会比较简单粗暴。   李卫东也是老人精，花白头老者这么一提点，立刻明白了蒋爱国的意图。   “这蒋爱国，拿我来练习甩锅来了！”李卫东心中暗道。   那老者几句话，把蒋爱国问的哑口无言。   只听老者接着训斥道；“还愣在这里干什么，别给我丢人现眼，赶紧滚犊子！“   被老者当面训斥了，蒋爱国等人自找了一通不自在，只得怏怏的离去。   老者训斥完蒋爱国等人后，也转身离开。   李卫东这才开口旁边的霍厂长：“霍厂长，这位领导是谁啊？”   “平时多看点报纸！”霍厂长压低了声音，说出了老者的名字。   李卫东恍然大悟的点了点头，然后忍不住的感叹了一句：“不愧是京城！”   ……   李卫东提出的延迟交货方案，沃尔玛和都没有理由拒绝。   延迟交货，总比取消订单要强，即便这个延迟交货没有确切的时间，但那5o%的定金，至少不用打水漂。   接下来的几天，马德兴等人仍然在京城开会想办法降低损失，像是霍厂长等行业大佬，也留在京城商讨诸如乙烯项目国产替代化的方案。   李卫东这种没啥牌面的闲人，便离开了京城，返回了青河。   回到青河后，李卫东连家都没回，便去了外经贸局，汇报了订单的情况。   得知这两千多万的订单会继续，只不过是延期交货，苏贤顿时松了一口气。   外贸部门要的还是那个出口创汇的数字，对于苏贤而言，李卫东白赚11oo万美金，肯定比不过出口创汇22oo万美金。即便22oo万美金没啥利润，可依旧比赚11oo万更香！   ……   高温元件厂，郭允元望着手边的报纸，已经意识到问题的严重性，他惴惴不安的拨通了外经贸局苏贤的电话。   “苏局，我是高温元件厂的郭允元啊！”   郭允元寒暄了几句没有营养的话，这才开口问道：“我刚刚看了报纸，上面说咱们国家的外贸工作遭遇到了重大的困难，咱们市没有受到太大的影响吧？”   “全国的外贸行业都受到影响了，我们怎么可能独善其身！”苏贤开口答道。   “那向阳镇电炉厂那边的外贸订单，也受到影响了？”郭允元接着问。   “那边的影响倒是不大！电炉厂的李厂长，去了一趟京城，算是保住了这批订单，只不过嘛，货时间延迟了。”苏贤也没有隐瞒。   “延迟了几个月？”郭允元立刻问道。   “几个月？呵呵，要是只有几个月就好了！”苏贤长叹一口气。   “那电炉厂的生产会继续吧？”郭允元接着问。   “货都不出去了，还搞生产！就算生产出来，也没有人要啊！”苏贤开口说道。   放下了电话后，郭允元呆呆的坐在原地，然后狠狠的抽了自己一个嘴巴。   郭允元意识到，二百四十万根加热棒的大订单飞走了！   “早知这样的话，我干嘛涨价啊，干嘛非得去拿捏李卫东！真是自作聪明。按原价卖的话，多少能有一笔订单在手。现在可好，竹篮打水一场空！”   第二章送到，感谢各位订阅，过关今天终于在作家助手里找到如何设置运营团队的了，现在招个运营官，有兴趣的大佬可以来报个名，最低门槛弟子吧，现在五十万字的收费章节，全订的话初级会员差不多也是弟子了。   () 第222章 舅舅来了（二合一章节）   第223章 舅舅来了（二合一章节）   李卫东的新房已经建好了，二进的四合院，宽敞而大气。   为了配合这四合院，李卫东专门去淘了一些红木家具。这东西青河基本买不到，得托人去南方的大城市买。   一套紫檀木的餐桌椅，就花了李卫东一万五千块钱，比一套房子还贵，不过紫檀木的家具是老物件，放在后世的话，属于有钱都很难淘到的珍品。   另外几套木制的太师椅，也是紫檀木的，雕工比较好的，一张椅子就是大几千块钱。   这在当时而言，绝对是奢侈品。   李卫东对于红木家具，还是略懂一些的，毕竟上辈子也是有钱人，这有钱人的家里总少不了一些红木家具。   李卫东上辈子花大几十万买的红木家具，品质还真比不上李卫东现在淘的这些。放在后世的话，这些紫檀木家具，早就被有钱人搜刮到自己家里的，市面上根本找不到。   其实红木家具坐着并不舒服，硬邦邦的硌得慌，肯定不如布艺沙随便来一个葛优躺舒服。不过考虑到住的是四合院，自然得配点红木家具应景。   除了家具以外，各种家用电器也都配齐。   18寸彩电已经不能满足李卫东的需求了，必须上21寸的。   当时长虹14寸的彩电，价格已经降到了三百多块钱，而21寸彩电，最便宜的型号是两千块钱起步。   自动的洗衣机，国内只有小天鹅能生产，一台也要两千块钱。   还有当时非常罕见的空调，一台接近四千块钱，李卫东给每个卧室还有客厅都装上了一台。   最为惊艳的还是一套进口的音响设备，李卫东还专门配备了黑胶唱片机和cd播放机。   八十年代末，cd机的技术并不完善，所以普及程度并不高，但即便是在达国家，cd机也只是烧友才会去购买的东西。就音质而言，那时候的cd机还真不如黑胶唱片机。   后来索尼在cd播放技术上取得了突破，cd机才取代了黑胶唱片。在此之前，黑胶唱片还是主流的音乐播放介质。   八十年代大牌歌星布专辑，也会同时出三种介质的唱片，分别是Lp黑胶唱片、mc磁带和cd激光镭射唱片。   李卫东这种年轻人，听流行歌曲，肯定是要用cd播放机的，而黑胶唱片机，则是专门为李登科老爷子准备的。   李登科老爷子爱听京剧。那个时代的京剧可没有cd唱片，只能听黑胶唱片。   为了出行方便，李卫东又出钱，将新房附近的道路也都硬化了一下，算是给那个城市自建房区的居民们一点福利。   这路变得好走了，附近的居民自然都对李卫东交口称赞，多了这硬化路面，周围的房价也涨了五百块。   不是一平方涨五百块，是总价涨五百块。   电线、自来水全都接上，为了取暖，李卫东还专门在每个房间里安了土暖气。由于房屋面积比较大，普通的家用采暖炉带不动这么多土暖气，李卫东还专门买了台小锅炉，类似于后世大型馒头店的那种，作为冬日取暖使用。   然而李登科老爷子却不愿意搬进新房，对于李登科而言，新房是完全陌生的环境，哪有在运输公司家属院，都是一起工作了半辈子的老工友。   母亲周云秀虽然口口声声说，要撇下老爷子自己去住，然而真到了新房建好了，却没有了动静。   老两口一起大半辈子，谁也离不开谁。   这让李卫东很无奈，他一个人去住个二进的大四合院，就算有灰头土脸作陪，也太空旷了，晚上自己睡觉都害怕。   于是这新房子只能暂时的空了下来。   ……   周云秀端着一盘切好的西瓜，冲着屋里喊道：“卫民，出来吃西瓜了！”   吃货李卫民迅的冲出房门，拿起两块西瓜，就往门外跑。   “妈，我出去一趟！”李卫民说话的同时，人已经到了门外。   “卫民怎么又跑出去了。”李卫东说着拿起了一块西瓜，尝了一口，还挺甜。   “估计又去家属院门口打台球去了。”周云秀开口说道。   李卫东吐了几颗瓜子，接着说滴：“妈，这天也越来越热了，你跟我爸还是搬去新房子那么便吧，那里有院子，通风好，比这里凉快，而且我还装了空调！”   “你爸不愿意搬，搬了的话，他就找不到人下象棋了。”周云秀还是把责任推给了李登科。   “这大夏天了，外面三十多度，这帮下棋的老头还真有瘾，象棋摊前一呆就是一天！”   李卫东撇了撇嘴，随后接着说道；“我本来想在这边也按上一台空调的，到时候家里也能凉快一些。不过去找电工问了一下，咱们这家属楼的电压，根部带不动空调，要是这楼上安一台空调的话，整栋楼的保险丝都得烧！”   “要啥空调啊，电风扇也一样，挺凉快的！前两年的时候连电风扇都没有，靠着一个蒲扇，不是一样过日子么！”周云秀开口说。   就在此时，敲门声响起，李卫东立刻站起来开门。   门外是两个男子，一个三十多岁，一个二十多岁，看打扮应该是体制里的人。   “你好，我们是市港台办的。我叫洪春来。”为那个三十多岁的男子自我介绍道。   “洪主任，你好，我是李卫东，你们找我有什么事？”李卫东说着做了个请进的手势。   体制里的人，甭管有没有官，也甭管官大官小，第一次见面叫一声“主任”，总是没错的。   李卫东琢磨着，港台办的人找上门来，十有**是为了东南公司的事情，于是便打算将两人请进了门。   “来客人了！快屋里坐，我再去切块西瓜！”周云秀说着又要去切西瓜。   洪春来却没有进门，而是站在门口开口问道：“请问这里是周云秀同志的家么？   “你们找我妈？”李卫东微微一愣，随后立刻想到了这两人来意。   “怎么把这件事情给忘了啊！”想到这里，李卫东说道：“洪主任，周云秀就是我妈，你们没找错地方，请进吧！”   招呼二人坐下，李卫东拿起茶杯，开口说道：“我去给二位倒杯茶。”   “同志，不用麻烦了，我们就是来找周云秀同志，了解一点事情。”洪春来开口说道。   “妈，这位港台办的同志是来找你的。”李卫东把母亲周云秀叫了过来。   周云秀显得有些紧张，满是局促的走了过来。   “你就是周云秀同志吧？”洪春来微微一笑，接着说道：“你别紧张，我们就是有几个问题，想要了解一下。”   “妈，这两位同志有问题要了解，咱们得支持人家工作嘛，来坐下慢慢说。”李卫东将周云秀按在沙上，同时小声说道：“别怕，有我呢，没什么大事！”   有儿子在身旁，周云秀稍微安定了一些。   洪春来则开口问道：“周云秀同志，你的名字里，云是云彩的云，秀是秀丽的秀，一直没有改过名字吧？”   “没有，我一直叫这个名字。”周云秀开口说道。   “你的祖籍，应该不是青河吧？”洪春来接着问。   “我的祖籍是东岛。运输公司成立那年，跟着他爸来的青河。”周云秀开口答道。   “解放以前，你家里是在东岛开染厂的吧？”洪春来又问道。   “这个……我都是嫁出去的人了，顶多算是个富农，不是资本家。”周云秀赶紧解释道。   “周云秀同志，你不要紧张，我们不是来调查家庭成分的。”洪春来微微一笑，接着说道；“你的父亲叫什么名字？”   “周汉琦，在解放前就已经失散了。”周云秀开口答道。   “你还有个弟弟吧？叫什么名字？”洪春来开口问道。   周云秀点了点头：“我有个弟弟，叫周云升，也是在解放前就失散了。”   “那就对了。”洪春来点了点头，开口说道：“周云秀同志，我先要通知你，我们现在有你弟弟周云升的消息！”   “他们还活着！”周云秀一脸惊异的问。   “你父亲周汉琦老先生，七十年代的时候就已经去世了，你弟弟周云升先生，现在是对岸一所大学的教授。”洪春来开口说道。   “原来他们去了对岸！”周云秀有些茫然的点了点头。   其实在几十年前，周云秀就猜到会是这个样子，只不过当年遇到这种情况，也没有办法证实，只能把家人当做是生死未卜。   只听洪春来接着介绍道：“自从去年开始，政策已经放开，66续续的有对岸的同胞回乡探亲，帮助两岸亲人团聚，也是我们的重要工作。   前不久，我们接到了上级的信息，是一个叫周云升的先生，寻找他的姐姐。我们对比了一下周云升提供的信息，然后找到了你。现在看来，我们找对了地方。”   “同志，你能联系到云升对么？我能给他带封信么？”周云秀急切的问。   洪春来微微一笑：“周云秀同志，你不要着急，我们也联系不到周云升先生，我们只是收到有关部门提供的信息，过来核实一下！”   听了这话，周云秀顿时一脸的失望。   “没事的，只要云升还活着就好！”周云秀喃喃自语的说道。   “周云秀同志，你放心，我们会将你的情况，及时向上级汇报，相关部门也会跟对岸的相关部门进行联系，把你的情况告知对方。我们这边虽然办法过去，但你的弟弟周云升先生，如果知道你现在的情况，说不定会回来看你的。”洪春来开口安慰道。   “真的？”周云秀心中又燃起了希望。   洪春来点了点头：“如果有周云升先生的消息，我们会第一时间通知你，若是他愿意回乡探亲的话，我们也会全力配合的。”   旁边的李卫东也开口劝道：“妈，你放心，你肯定能再见到舅舅的。”   送走了洪春来等人，周云秀完全陷入到了一种失魂落魄的状态。   分别了四十年的亲人，如今再次得知对方的消息，这种复杂的心情，真的难以用语言来描述。   李卫东则一脸淡定，毕竟他上辈子已经经历过这件事情。   根据李卫东的记忆，舅舅周云升很快就会来大6探亲，之后每隔三五年都会回来一次，直到后来年纪大了，坐不了飞机了，就再也没有返回过大6。   在改革开放前十几年里，有海外关系是一件很值得炫耀的事情，而且也能有很大的好处。   比如可以通过海外的亲属，获得了外汇券，购买进口产品；后来外汇券取消了，也可以通过海外关系，代购一些国内买不到的电子产品。   若是海外关系够密切的话，还可以获得出国的机会，哪怕是出国刷盘子，仿佛也比待在国内强。毕竟那个年代的人普遍觉得，外国的月亮比较圆。   于是乎就有了那个段子，京城人卖了自家四合院出国打工，辛苦一辈子，赚了一千万想要回国享清福，现自己当年卖出去的四合院值一个亿。   上辈子的李卫东，也是海外关系的受益者。   九十年代初，李卫东从运输公司下岗以后，找门路去日本当研修生，而在当时研修生也不是随随便便谁都能当的，不仅需要一些考核，还需要缴纳上千美金的保证金。   而对于那时候的中国家庭而言，弄到上千美金可不是一件容易事，最终还是靠舅舅周云升，给了李卫东凑了一笔美金，李卫东才能有缴纳保证金，然后去日本当研修生。   所以对于这个一辈子也没见过几次的舅舅，李卫东打心底里还是很感激的。   ……   正如李卫东记忆中的那样，对台办那边很快传来了消息，周云升得知姐姐还在，决定回国探亲。   当时没有直飞的航线，周云升要先飞去港岛，然后再飞去沪城，之后再乘车来青河。   而且周云升也会在沪城待上一段时间，因为周云升的老婆，也就是李卫东的舅妈，祖籍是沪城的，她在沪城也有亲属。   所以周云升算是一次探了两家亲。   得知弟弟要来，周云秀反而显得手足无措，不知道该做些什么。   而为人处事一直谨小慎微的李登科，此时也没了主意。   至于坑哥货李卫民，更是不用指望，这家伙整日沉迷于台球桌，前些天还嚷嚷着，让李卫东给他专门买个台球桌，然后放在新房子的院子里。   招待舅舅周云升的事情，最终还是落在了李卫东的头上。   “爸，妈，舅舅从对岸过来探亲，接送的事情肯定不用咱们管，市港台办那边都安排好了，估计人家还给舅舅安排了参观景点什么的！”李卫东开口说道。   “参观景点？你舅好不容易来一趟，肯定要回家住两天啊，还去什么景点！”周云秀开口吐槽道。   “妈，说到接我舅回家住两天，你不觉得咱们这里有点小么？我舅和舅妈来了住哪？住客厅啊？”李卫东笑着问道。   “我跟你爸把房子腾出来，给你舅住，我们住客厅！”周云秀开口说道。   “呵呵，你愿意，我舅未必愿意呢！你没听那个洪春来介绍么，舅妈以前在沪城，可是大户人家的小姐，能住的习惯在这小房子？估摸着人家来的话，肯定是住咱们青河宾馆的。”李卫东开口说道。   “大户人家的小姐怎么了，你妈我以前也是……算了，不说这个了。”周云秀长叹一口气，接着说道：“来都来了，怎么不来家里住。”   “妈，我倒是有个主意，你跟我爸干脆就搬到新房去吧，咱们在那里招待我舅。新房又新又宽敞，房间又多，有专门的客房，不比住宾馆差，到时候我舅不就能住在家里了么？”   李卫东说着，又望向李登科老爷子，接着说道：“再者说了，这新房是二进的四合院，客厅里配的都是紫檀木的家具，比这里可气派多了！在那里招待我舅的话，不也显得有面子么！”   李卫东几句话，触动了周云秀和李登科的嗨点。   周云秀与亲弟弟失散了四十年，自然想跟亲弟弟好好团聚一番。与运输公司家属院的小房子相比，新房四合院的居住条件的确要好的太多，完全可以留周云升住几天，姐弟两人也可以唠唠嗑。   至于李登科，考虑的则是面子问题。   运输公司家属院的这套房子，在当时来说也算是不错的住房标准了，可是跟二进的四合院比起来，真的是有些寒碜了。   作为一个当姐夫的，小舅子过来探亲，要是看自己生活条件艰苦的话，人家会觉得，我把姐姐交给你了，你就让她过这种日子？李登科也觉得面子上挂不住。   一个大老爷们的，再怎么说也不能在媳妇娘家人面前丢人啊！就算不是龙王赘婿，好歹也得把门面功夫做足。   想到这里，李登科开口说道：“卫东说的有道理，我看这两天，咱们就收拾收拾，把家搬到新房那边去！”   周云秀也点了点头：“新房那边的房间多，我去把客房收拾一下，到时候就让云升住在家里。”   “爸、妈，新房里面什么都有，我全都备齐了，你们就收拾几件衣服，直接拎包入住！”   李卫东长出了一口气，这新房还没有建的时候，他就劝老两口搬过去，却一直没有成功。如今借着舅舅回来探亲的机会，总算是说动了两位老人家。   ……   一辆轿车驶出了沪城市区，轿车后座上有一男一女，男的五十多岁，女的也年今五十。   这二人正是李卫东的舅舅周云升和舅妈苏倩。   此时的舅妈苏倩，正抹着眼泪，一副很不舍的样子。   周云升将手帕递给苏倩，同时开口说道：“好了，别哭了，咱们又不是不回来了，既然现在可以回大6探亲了，以后咱们每隔两三年回来一趟就是了。”   苏倩点了点头，然后努力的止住了泪水。   周云升则岔开话题，开口说道：“给我姐带的录像机没忘了拿吧！现在大6虽然已经有电视机了，可这录像机，应该还是个稀罕物。”   “放心吧，没忘，在后备箱里呢！”苏倩开口答道。   “还有，那个装着三百美金的红包，你也得拿好了，等到了我家姐，你把红包送给我姐。你这个当弟妹的，毕竟是第一次见我姐，算是你一点心意。”周云升开口说道。   “放心好了，我知道该怎么做！”苏倩话音顿了顿，接着说道；“大6这边，美金可是好东西，听说换成什么外汇券的，能买到一些稀有的物资，我估计你姐都没见过这么多美金。   周云升长叹一口气，开口说道：“青河可比不上沪城，沪城好歹也算是大城市，可青河就是个穷地方，我姐在青河生活，肯定比你在沪城的表哥差远了，这些年肯定吃了不少苦啊！”   “是啊，我之前都没听说过青河这个地方，看了地图才知道在哪。“苏倩点了点头。   周云升又说道：“大6的住房条件比较紧张，你表哥家住在沪城，你表哥还是个高级工程师，也才住了不到2o坪，要是在咱们那里，高级工程师得跟咱们家一样，住了7o多坪的别墅。”   一坪相当于是3.3平方米，当时能在沪城住上六十平方的房子，也对得起工程师的待遇。   只听周云升接着说道：“我那个姐夫，只是个退休工人，工作比你那个工程师表哥差远了，而且又是在青河那种贫困地区，我姐家的居住条件，肯定不如你表哥家。到时候你到了我姐家，就算是心里嫌弃，也别表现出了，得入乡随俗！”   周云升知道，自己的老婆是大户人家小姐出身，从小就娇生惯养的，平日里对生活很挑剔，所以提前给她打了个预防针。   “你放心，礼数方面的事情，我都懂，不会失礼的。”苏倩开口说道。   周云升又从怀里，掏出了一沓照片，上面是周云升一家人的近照，以及周云升一些日常的生活照。   “到时候给我姐看看这些照片，让他看看咱们平时的生活情况，看看我教课的样子，等于告诉我姐，我们在对岸生活的很好，让她不要担心，还有咱爸生前的照片，以及咱爸的墓碑，这些照片也都留给我姐，让他有个念想！”   苏倩却开口说道：“我觉得，你把咱们房子的照片，还有汽车的照片，都挑出来吧，别给你姐看了，你姐的生活条件肯定不好，到时候看了咱们住这么好别墅，开进口的蓝鸟车，还因为咱们是大富豪呢，不得跟咱们要钱！”   “你想什么呢，我姐又不是没见过世面，我小时候家里开染厂的时候，那金条都成箱！”周云升开口说道。   苏倩冷哼一声：“你姐是见过世面，那你姐夫呢？还有你姐的那几个孩子呢？他们可都是在大6长大，能见过什么世面，到时候开口跟你这个当舅的要钱花，你能不给？”   “我当舅舅的，给外甥点钱花又怎么了！”周云升长叹一口气，接着说道：“青河毕竟是个穷地方，姐姐生活肯定很艰苦，我就剩下这么一个姐姐了，能帮衬肯定要帮衬一下嘛！”   今天两章合一起了。距离4ooo月票还差2oo，按照新月票制度，每1ooo张月票给作者1oo块钱奖励。各位大佬有月票的，帮忙凑一下吧！然后说一下上段剧情，本来是爽点拉满的，结果屏蔽了两次，过关只能临时修改剧情，爽点就不足了。实在是对不起各位，这种年代文难免出现这种情况，还请各位谅解。   () 第223章 伤害不高，侮辱性极强（二合一） 李卫东全家被请到了一间会客室中，等待周云升的到来。 桌子上摆着水果、瓜子和点心，还扯了个欢迎条幅挂在墙上，布置的像是茶话会一般。 周云秀显得很紧张，一副坐立不安的样子，时不时的探头向门外望去。 周云秀手里攥着一张周云升最近寄来的照片，忍不住开口问道：“云升怎么还不来啊！会不会找不到地方啊？” “周云秀同志，不要着急，先吃点水果。我们已经派人在省道的收费站等着了，只要周云升先生的车路过，马上就能带过来，走不丢的。”洪春来从旁解释道。 “这路上不会出什么事啊？万一有什么车费路霸的，丢点东西无所谓，可别伤着人。”周云秀一脸担忧的说道。 洪春来无奈的笑了笑，开口说道：“你放心，车匪路霸就算是再大的胆子，也不敢劫台胞坐的车！” “从沪城到咱们青河，路上好走么？可别走到半路上车坏了？”周云秀又说道。 “周云秀同志，这点你也可以放心，沪城大城市，在接待港台同胞和海外侨胞方面的经验，比我们丰富的多，人家肯定会派好车接送的，说不定比咱们市领导的车都要好呢！”洪春来耐着心思解释道。 李登科也开口说道：“你别唠叨了，就不能老实的等着？人家港台办的同志一直派人盯着呢！不会有问题的。” “又不是你弟弟，你当然不着急了！”周云秀埋怨了一句。 李卫东只好开口劝道：“妈，你别着急，我估计一会就来了！” 就在此时，汽车的声音从远处传来，李卫东透过窗户向外望去，只见三辆车缓缓的驶来。这三辆车停在楼门前，中间那辆车上走下一名男子，李卫东仔细一看，正是舅舅周云升。 “妈，我舅来了！”李卫东开口说道。 周云秀立刻站起身来，快步走到了门口，此时周云升也刚好走了过来。 两人瞬间愣住，下一秒同时向着对方冲了过去。 “云升！” “姐！” 姐弟二人抱头痛哭起来。 洪春来立刻给身边的办事员递了个眼色，办事员会意，拿着照相机对着姐弟二人一通拍照，姐弟离散了四十年再次团聚，这么感人的一幕，值得写一篇报道，对内对外都是很好的宣传素材。 姐弟两人哭了许久，四只眼睛都哭肿了，这才停了下来。 “姐，这是我太太苏倩。”周云升将苏倩拉了过来。 “姐姐好，姐夫好。”苏倩赶紧说道。 周云秀也把李卫东和李卫民两兄弟叫过来，介绍给周云升夫妇。 认亲时间结束，洪春来站了出来，讲了几句不疼不痒的场面话，毕竟作为官方代表，这时候总要说两句的。 终于，洪春来讲完了场面话，然后开口问道：“周先生，从沪城来青河，你也是走车劳顿了，接下你是打算去你姐姐家，还是先去宾馆休息一下？” “当然是回家了！”周云秀不容置疑的说道。 “对，我们不累，先回家！”周云升点了点头。 “那行，我派车送你们过去。”洪春来说着，给身边人使了个眼色。 李卫东则开口说：“舅舅，舅妈，你跟我爸妈一起，坐我的车吧！正好五个人。洪主任，麻烦您派辆车，带着我弟。” “也好。”洪春来也知道，人家姐弟两人四十年没见面，好不容易团聚了，肯定不想分开。而且李卫东自己有汽车，那也省的港台办再多派车了。 “妈，舅舅，你们先稍等，我去把车开过来。”李卫东说着，一路小跑的去开自己的大蓝鸟。 不一会，大蓝鸟开了过来，周云升夫妇也从会客室里走了出来。 李卫东走下车，帮忙打开了车门，开口说道：“妈，舅舅，咱们上车吧！” 苏倩抬头一看，心中暗道：“这车我熟啊，尼桑的蓝鸟啊，我家里买的也是这款车，只不过是黑色的。恩，怎么感觉这辆蓝鸟比我家的那辆大一些呢？” 苏倩一边琢磨着，一边钻进了车内，坐在后座上，伸了伸腿，腿部的空间还很大。 “是比我家那辆蓝鸟宽敞啊！” 苏倩又望向车内，一眼就看到了天窗，紧接着又看到了电动升降车窗的按钮。 “有天窗，还有电动升降的车窗，里面的空间也更大，这肯定是高配版的蓝鸟！” 想到这里，苏倩下意识的问道：“卫东，你这个车还带天窗啊，是电动的么？” “是电动的。”李卫东微微一笑，接着说道：“这是最高配的大蓝鸟，我们全省也没几辆。” “果然是高配的！”苏倩默默的点了点头，心中暗道，姐姐这一家人，为了招待自己，也是挺下本钱的，还专门借了这么好的车，最起码比自己那个工程师表哥强的多，前些天在沪城的时候，表哥只是找了辆出租车。 想到这里，苏倩开口对刚上车的周云秀说道：“姐，真让你费心了，还专门借了车来接我们。” “借车？”周云秀还沉浸在姐弟重逢的喜悦当中，一时间没反应过来苏倩的意思。 反倒是坐在副驾驶的李登科老爷子，一脸显摆的说道：“弟妹，这车不是借的，是咱们自己的。” “自己的？”苏倩下意识的一愣，以苏倩对大6的了解，普通老百姓家里是不可能买得起私家车的，更何况还是高配的进口车。 “卫东花钱买的，买了有三四年了吧，当初买的时候花了三十多万呢！”李登科赶紧显摆起来。 面的老婆的娘家人，绝对不能示弱，当然是怎么有面子怎么说！ 苏倩微微张了张嘴，心中大致的算了一下，三十万人民币相当于多少美元，又相当于多少台币。 “这么一算，还真比我家那辆蓝鸟贵不少。什么情况，云升不是说，他姐姐家里穷，生活条件不好么。怎么开的车比我家的还贵！” 车辆启动，李卫东开口说道：“咱家离这里不远，开车十分钟就到了。” 李卫东在前面开车，周云秀坐在后排，跟舅舅周云升聊起了这些年所经历的生活。李登科和苏倩坐在那里，完全插不上嘴。 距离李家的四合院越来越近，李登科终于找到了插嘴的机会。 “云升，弟妹，咱家就在前面，向东转个弯，就到了。”李登科开口说道。 周云秀则开口说道：“云升，今天晚上就在家里住吧，我已经给你们收拾好房间的，床单被罩都是新的。” 一听说要在家住，苏倩心中顿时一阵叫苦，她又想起了自己那位工程师表哥，一家七口人住在那六十多平方的小房子里，那居住环境别提有多差了，稍微转个身都能碰到人。 而且那还是沪城，是大6一等一的大城市，居住环境尚且那么的差，青河这种贫穷的地方，怎么能住得下去啊！ 于是苏倩开口说道：“姐，住在家里太麻烦你们了，我跟云升还是住宾馆的好，反正你们这里的港台办公室，已经帮我们订好了宾馆的房间。” “既然人都到家了，怎么还住宾馆呢！还是住家里好。而且我们家地方也大，绝对够你们住的。”李登科笑呵呵的劝道。 “我表哥当时也说他家地方大，结果还不到二十坪，你口中的地方大，估计也就是二十坪！”苏倩心中暗道。 于是苏倩开口推脱道：“其实是云升睡觉总是打呼噜，我怕打扰了你们休息，所以我们还是住宾馆吧！” “打呼噜？云升，我记得你以前没这个毛病的，是不是气管不好？”周云秀赶紧问道。 周云升知道自己老婆是故意找借口推脱，他只能尴尬的笑了笑，开口解释道：“我毕竟是教书的话，得整天说话，所以有点气管炎。” “我觉得是妻管严吧！”李卫东心中暗道。 随后李卫东打了个转向灯，离开了主干道，拐到了那片城市自建房的区域，最终在自家的四合院门前停下。 “舅舅，舅妈！”李卫东指了指四合院的大门，接着说道：“咱家到了！” 苏倩走下车，望着两扇古朴的大木门，上面还镶着圆钉，两个椒图的门扣，是铜铸的，透着一股金属的光泽。 再看着院墙，刷的白白的，目测一下得有二十多米长。 “姐，这是咱家？”周云升有些不敢相信的指了指大门。 “可不就是咱家么！来，快进屋休息。”周云秀开口招呼道。 旁边的苏倩恍然的点了点头，开口说道：“我在沪城也见过这种情况，很多老式的小洋楼里，居住了好几户人家。这里这么大，应该也住了四五户吧？” “弟妹，这是咱自己家，哪来的四五户啊，就咱们一家人住！咱们别在外面站着了，快去客厅休息。”李登科又是一副炫耀的表情。 当着老婆娘家人，一定要把面子挣足！ 苏倩毕竟是大户人家出身的小姐，多少是有点见识的，她一走进门，赫然现这竟然是一栋二进的四合院！ “姐姐，你这栋宅院挺大的啊，得有多少坪？”苏倩下意识的问道。 “这个我不知道，得问卫东。”周云秀转过头来，开口问李卫东：“咱家房子多大了？” “连屋带院，八百平方吧！”李卫东笑着答道。 “大6的八百平方，差不多是25o坪！”苏倩心中马上得出了结果。 25o坪，豪宅，绝对的豪宅啊！ 苏倩一直觉得，自家7o坪的别墅，已经算是比较大的了。可是跟人家25o坪的四合院相比，还不如人家院子大！ “云升不是说，他姐姐家里穷，住房条件肯定很艰苦么？这二进的四合院是怎么回事？你管25o坪的豪宅叫住房条件艰苦了？” 苏倩脑子里乱哄哄的，跟在周云升身后，走进了客厅。 走进客厅后，苏倩立刻打量起四周。 21寸的彩电，有！ 挂在墙上的空调，有！ 立体声的大音响，也有！ “这音响开起来有些眼熟啊，怎么像是我去年没舍得买的那款进口音响啊！”苏倩不由自主的多看了那进口音响两眼。 “好像真是我没舍得买的那款进口音响！云升不是说姐姐家里穷么？怎么连高档的进口音响都有！” “弟妹，快坐，我给你倒茶！”李登科开口招呼道。 苏倩点了点头，然后在坐在了一张木制的椅子上。 “这是紫檀木！”苏倩到底是大户人家出身，很快就认出了椅子的材料。 “紫檀木的家具，这种紫檀木的家具，在四五十年前，都得是有钱的大户人家才用的起的！云升不是说姐姐生活艰苦么？用紫檀木家具叫生活艰苦？” 此时，李登科端着一套茶具走了过来，然后给周云升夫妇泡茶。 “紫砂壶，整整十一件套的。看着色泽也是老物件，好像我家里的那一套传家宝。”苏倩认出了李登科手中的茶具。 苏倩家里也有一套紫砂壶，父亲留了给他哥哥当传家宝，款式跟李登科手里的非常相似，像是出自同一名家之手。 “这到底是什么情况，云升不是说，他姐姐家里穷么！” 在此之前，周云升各种打预防针，说青河是个穷地方，姐姐家里生活条件不好，居住环境差等等，苏倩已经做好了心里准备，要面对生活拮据的姐姐和姐夫、面黄肌瘦的外甥、以及缺砖少瓦的老旧住房。 然而真的来到青河以后，苏倩看到的是，高配版的大蓝鸟，八百平方的四合院，自己没舍得买的进口音响，紫檀木的家具，还有古董紫砂壶。 这一切，跟周云升之前说的完全不一样！ 印象中生活贫穷的姐姐，比自己家还要富裕！ 想到这里，苏倩赶紧看了看电视机附近，确定李卫东家里没买录像机。 “还好，没有录像机，要不然这礼物都送不出去了！”苏倩心中暗道。 …… 众人在客厅中寒暄了几句，李卫东的几个姐姐也66续续下班，来到了新房这里。 然后周云秀又将几个闺女和女婿，介绍给了周云升。 一家人其乐融融的，终于到了吃饭的时间。 此时，李卫东的几个姐姐，正在厨房里忙活。 “我去看看，菜做的怎么样了。”周云秀说着站起身来，要去厨房。 周云升给苏倩使了个眼色，苏倩也站起身来，开口说道；“姐姐，我去帮你。” “不用，你坐下喝茶，哪能让你帮厨啊！”周云秀赶紧说道。 “没事，平时在家里做菜都习惯了。”苏倩跟着周云秀，走进了厨房。 凉菜热菜汤菜，都已经准备的差不多了，全都摆在厨房的桌案上，用盘子盖着保温。 “菜都做好了吧？”周云秀开口答道。 “妈，还有两个汤！”大姐李春红开口答道。 而苏倩眼尖，一眼就看到了厨房里摆着的空气炸锅。 “姐，那个是空气炸锅吧？”苏倩开口问道。 “是叫这个名字，卫东弄来的，感觉还不如油炸方便，所以平时不怎么用。”周云秀开口答道。 “连美国最近流行的空气炸锅都有！”苏倩觉得又被打击了一次。 这空气炸锅，苏倩在隔壁的王太太家中见过，据说是美国流行的新产品。 苏倩本来也想让朋友从美国代购一台的，结果一打听，这一台空气炸锅在美国要五百多美金，一听到这价格，苏倩便打消了代购的念头。 没想到自己没舍得买的空气炸锅，竟然出现在大6的穷姐姐家里，而且还摆在那里吃灰。 此时，周云秀接着说道：“弟妹，你要是喜欢的话，走的时候，我送你一台。” “姐，这东西太贵重了，我不能要。”苏倩赶紧客气道，可心里还是很想要的。 周云秀却开口说：“没事的，不就是电锅嘛！你多拿几台回去，送给亲戚朋友，我明天就让卫东拿给你！” “多拿几台？”苏倩微微一愣。 五百多美金的空气炸锅，一台都不舍得买，到了周云秀口中仿佛大白菜，论斤称着卖！ 这话，伤害不高，侮辱性极强！ …… 终于，一家人走上了餐桌。 酒过三巡，大家之间的聊天也不再那么的拘谨。 “卫东，我听说你弄了个工厂，自己当厂长了？现在大6的政策，已经开放到可以自己办工厂了么？”周云升开口问道。 “现在大6已经有很多个体户了，而且未来的政策也会越来越开放，详细以后民营企业会越来越壮大！”李卫东开口说道。 “那你那个工厂规模怎么样啊？”周云升开口问。 “现在有不到三百个工人，最近刚刚加盖了厂房，我打算扩招到五百工人。”李卫东回答说。 周云升点了点头：“五百工人的企业，规模算是不小的喽！这企业既然能扩张，说明效益还不错吧？” “效益挺好的，我们厂主要是做外贸生意的，从广交会上拿外商的订单，生产出来卖到外国去。”李卫东回答道。 “国际贸易好啊，利润是真的高！”周云升接着问道：“那你们那个厂子，一年能接多少订单啊？” “四月份的广交会，我们接到了两千两百万的订单。”李卫东开口答道。 “两千两百万人民币？那可真不少，相当于台币是……”周云升开始斯心算起来。 李卫东却打断了周云升的心算：“舅舅，是两千两百万美元！广交会上的交易，都是按美元算的。” “美元！”周云升顿时大吃一惊。 两千两百万美元啊！对于周云升而言可是天文数字！ 一笔两千两万美元的订单，就算是1o%的利润，也是二百二十万美金，周云升当一辈子的大学教授也赚不到这么多钱。 李登科老爷子也是故意显摆儿子，他开口说道：“卫东还在港岛，跟别人合伙开了个公司。” “港岛还有公司？”周云升是惊上加惊。 “港岛那个公司主要是做一些专利运作的业务，赚的不多，一年也就是二三百万！”李卫东开口答道。 “二三百万港币也不少了。”周云升下意识的说。 “舅舅，这二三百万也是美金！”刘卫东开口说道。 周云升的大脑瞬间死机！ 苏倩下意识的摸了摸自己的口袋，摸到了那个装着三百美金的红包。 人家张口就是几百万、几千万美金的大生意，这三百美金的红包，怎么还好意思拿得出来！ …… 周云升和苏倩夫妇最终还是没有去宾馆，而是住在了四合院的客房当中。 客房里，电视机和空调全都配好了，旁边还有个独立的卫生间。 苏倩摸着客房里的那一张床，确认是黄花梨的。 宾馆里可不会有黄花梨的床榻。 “云升？我你不是说你姐姐家里穷么？这是怎么回事？开进口豪华车、住这么大的四合院、用紫檀木的家具、厨房里是美国最新款的电器，连客房里都用黄花梨的床！”苏倩开口说道。 “这个，我哪知道啊！”周云升一脸尴尬的接着道：“我哪能想到，我那个外甥那么有出息，做的都是几千万美金的大生意！” “我一直以为，我苏家算是大户人家，现在看来，跟你们周家比，也算不上什么啊！”苏倩说着冷笑一声：“周云升，你还有什么事瞒着我？快从实招来，要必然今天晚上别想上床睡觉！” 月底了，照例总结一下 这个月还有几三个小时了，各位手里有月票的，别浪费了啊！ 上架后的第二个月，后台显示更了23.7万字，四舍五入也算是24万字了吧！ 毕竟没存稿，更这么多，过关觉得还是比较满意的。 月票的话接近五千张，跟上个月差不多。 感谢各位投月票的大佬，这样吧，一千张月票给大家加更一章，这个月又欠各位五章。 均定的话，从上个月底的46oo，涨到了现在的57oo，一直裸奔，啥像样的推荐都没有，一个月涨11oo的均定，这个成绩还是很不错的。 裸奔下有这种成绩，也说明了这本书的质量是尚可的。 衷心的很感谢各位衣食父母订阅正版。 均定加更，过关才更到48oo，马上又要欠各位五章了。 这欠债越来越多，愁人。 有拖无欠，调整好心态，过关慢慢补上。 下个月的话，肯定更不了这么多了。 一来是过年，事情肯定比较多，春节期间免不了得请假两天。 二来也是因为二月份只有28天。 过关争取，下个月更二十万字，各位别嫌少，毕竟得过年嘛，虽然避免群聚，但多少都得有些应酬的。 然后说一下运营官的事情。 我是前两天才搞明白怎么任命运营官的。 有几个报名的书友，结果我后台搜他们的名字搜不到，但搜我自己的小号却能搜到，我也不知道是怎么回事。是不是名字里有啥特殊符号没显示？ 我在书评区里开了个运营官的报名帖，想要报名的直接去那里留个言吧，我再搜搜试试。 最后祝各位身体健康，心想事成！ 第224章 大学生（补欠12）   第223章 大学生（补欠12）   舅舅周云升在青河住了五天，便告辞离开了。   分别的时候，姐弟俩又是哭的稀里哗啦的。   李卫东也拿了四台空气炸锅，当做礼物送给了舅妈苏倩。   此时电炉厂的扩建工程已经完成，马忠义正忙着招聘工人。   二手明家6建礼也放暑假了，一天从早到晚都待在电炉厂的实验室里，消耗着各种原材料。   不过6建礼搞的也不是什么高精尖的研究，平日里顶多是用掉一些焊条、铁片、电线和橡胶管之类的东西，花不了几个钱。   大多数的民间科学家，他们的“明”就像是手工艺课上的手工艺品，看着很粗糙，也没有什么实用性、像是6建礼这种正儿八经学电气的是少数。   李卫东走进6建礼的实验室，只见6建礼手里拿着一个螺丝刀，摆弄着一堆零件。   “6老师，在忙活啊！”李卫东开口说道。   “是李厂长啊，快坐！”6建礼说着望了望四周，现屋子里都是线头、碎铁片、旧零部件之类的东西，压根就没有地方坐。   “我这太乱了，李厂长别急，我马上收拾一下。”6建礼说着，就要给李卫东收拾出一个坐的地方。   “6老师不用麻烦了。”李卫东说着掏出几张图纸，递给6建礼，接着说道：“6老师，你帮我看看这几张图纸吧？”   6建礼结果图纸，仔细的看了起来。   “下面是加热管，加热管直接连着一个铁盘，加热管通电的话，铁盘也会随之加热，这算是个电加热锅么？”6建礼开口问道。   “6老师好眼力。”李卫东伸出了大拇指。   “那这上面带圆洞的架子是什么？”6建礼开口问道。   “是放鸡蛋的，这个圆洞正好把鸡蛋固定住。”李卫东话音顿了顿，接着介绍道：“这东西叫做蒸蛋器，原理就想你看到的，这里面倒上水，然后通电加热，鸡蛋放在架子上，用水蒸气把鸡蛋蒸熟。”   6建礼露出一副嫌弃的表情：“有这个必要么？这不是多此一举嘛！直接把鸡蛋放水里煮一煮，鸡蛋不就熟了么，干嘛还得专门弄个蒸蛋器，浪费资源，也浪费电！”   “6老师，这个东西是卖给外国人的！”李卫东开口介绍道。   “外国人不会煮鸡蛋？”6建礼撇了撇嘴。   “外国人当然会煮鸡蛋，但外国人懒啊！所以他们就需要我这个蒸蛋器。”   李卫东话音顿了顿，开口介绍道：“我希望这个蒸蛋器，鸡蛋一熟就自动断电，这样的话把鸡蛋放进去，按一个按钮，什么都不用管，过一会就有熟的鸡蛋可以吃。”   6建礼稍加思索，开口说道：“哦，这个可以通过定时来解决，比如把鸡蛋蒸熟需要五分钟，那就提前设定好，按一次按钮，就加热五分钟，五分钟后自动断电，鸡蛋也刚好熟了。”   “我还希望能够有三个档次，第一个档次是蒸出来的鸡蛋是溏心的，第二个档次蒸出来的鸡蛋是正常的，第三个档次蒸出来的鸡蛋是老一些的。”李卫东开口说道。   “这也容易，就是设置三个不同的时间。到时候实验一下，鸡蛋蒸多久是溏心的，蒸多久可以正常熟，蒸多久比较老，然后设定好时间就可以了。”6建礼开口答道。   李卫东接着说道：“还有，那个加热盘，我打算使用不锈钢，毕竟是卖给外国人嘛，不锈钢显得有档次。”   “不锈钢的确比铁盘要好，抗腐蚀抗氧化，不过我得提醒你，不锈钢价格要贵许多，而且不锈钢原材料也不太好找啊！”6建礼开口说道。   九十年代以前，中国的不锈钢产量不高，而且生产出来的不锈钢，产品质量也不如欧美日等达国家。直到1997年，国家制定了“九五”不锈钢展规划，中国的不锈钢产业才开始跳跃式的展。   而在1989年，国内只有太钢等少数几个巨头国企，才有能力生产不锈钢，这也就导致国内不锈钢的原材料很昂贵，而且非常稀少，想要得到不锈钢材料，需要厅级以上的计委给批条子才行。   当时中国所生产的不锈钢，绝大多数都用于国防科技或者重工业等关键产业，像是李卫东这种乡镇企业，要想得到不锈钢，可以说是天方夜谭。   想到不锈钢很难弄到手，李卫东长叹一口气：“我也知道不锈钢不好弄，不过这个蒸蛋器，毕竟是拿来出口创汇的，只要能拿下外商的订单，我想上级顶到会帮我们协调到不锈钢材料的。”   ……   蒸蛋器是李卫东准备推出的下一个产品。   蒸蛋器的结构非常简单，以李卫东的水平，还是能研出来的，而且当时已经有了那种电加热的一体式烧水壶，所以从技术上，制作蒸蛋器也不是困难的事情。   电炉厂的核心技术就是各种通电加热的机械设备，蒸蛋器的根本原理也是电加热，所以蒸蛋器这种东西，让电炉厂做最合适。   目前李卫东所推出的几款产品，从空气炸锅，到多士炉，再到蒸蛋器，也都是围绕着电加热的技术来做的，换成别的小家电，以电炉厂的技术，恐怕很难做的来。   蒸蛋器是一种很方便的小家电，放一点水，按下按钮，什么都不用管了。   而在日常生活中，但凡是能让人变懒的家电产品，必然能卖出不错的销量。蒸蛋器显然就是一种可以让人变懒的产品。   上辈子的李卫东，在跟别人合作做小家电生意的时候，曾经看过蒸蛋器的市场分析，对于蒸蛋器的市场前景也有所了解。   在未来，蒸蛋器的最大市场当然是中国，其次便是日本，这主要是与饮食习惯有关，东亚地区比较习惯吃煮鸡蛋。   欧洲人吃煮鸡蛋就像是吃牛排，要分几分熟的，而且吃起来也颇有仪式感，甚至还有专门吃煮鸡蛋的工具。至于美国人，大概只有轻食主义者会去吃煮鸡蛋。   基于饮食习惯的原因，蒸蛋器的主要市场还是在东亚。   八十年代末的中国人，是不可能舍得花钱买一个专门蒸鸡蛋的东西，就像是6建礼说的那样，烧开水直接煮就好了。韩国则没有跟中国建交，也就谈不上什么经贸往来。   所以李卫东研蒸蛋器，主要还是针对日本市场。   根据日本人的饮食习惯，煮鸡蛋是比较常见的食物，而且根据李卫东上辈子看的那篇市场分析，日本也是蒸蛋器的世界第二大市场。   ……   将研蒸蛋器的事情交给6建礼后，李卫东在电炉厂里转悠了一圈，现没自己什么事。   招聘新工人的事情，由马忠义全权负责，作为向阳镇的资深地头蛇，他对于向阳镇各村的情况都很了解，连哪个村有几个懒汉，都了如指掌。   于是李卫东干脆开车返回家中，半路上买了两个西瓜，又买了只烧鸡，给李登科老爷子下酒。   来到家门口，刚停下车，只见一个四十岁左右的农村汉子，在一个年轻小伙的搀扶下走了过来。   这年轻小伙，李卫东认识，正是那个要考大学的方振宏，而那个被搀扶着的农村汉子，眉宇间与方振宏有些像，应该是方振宏那个摔断腿的父亲。   “李厂长！”老方走了过来，直接冲着李卫东跪了下来，或许对于这个农村汉子来说，给恩人下跪，是表达感激的最好方式。   “李厂长，如果不是你的话，我这条腿就废了，你可是我们全家的大恩人，我给你磕头了！”老方开口说道。   “快起来，你这腿还没好利索吧？可不能下跪！”李卫东赶紧上前，扶起了老方。   “李厂长，你对我的大恩大德，我一辈子都忘不了！你给我治腿的钱，我就算是做牛做马，也会还上的。”老方接着说道。   李卫东马上说道：“你先把腿养好，别留下什么后遗症，还钱的事情不用着急。对了，算算时间，高考已经结束了，方振宏考的怎么样？考上大学了么？”   “多亏了李厂长当时给的三百块钱，我家娃才能安心的考试。”老方接着说道：“这孩子也算是争气，考上大学了！”   “那太好了！考的什么大学？”李卫东开口问道。   “哈尔滨工业大学！”方振宏开口答道。   “那可是好大学啊！”李卫东忍不住叹道。   八十年代的哈工大，那是牛币的很，便是面对清华北大也不怂。毕竟在国企当道的年代，东北是中国经济的核心区域，而哈工大又是东北好的大学，自然是牛气十足。   李卫东又问道：“学的是什么专业？”   “材料成型及控制工程，这是今年新开的一个专业。”方振宏开口答道。   “是机械专业类的？”李卫东开口问。   方振宏微微一愣，他没想到李卫东竟然知道这个专业。   机械专业主要包括机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计和过程装备与控制工程。其中材料成型及控制工程是1989年才出现在《普通高等学校本科专业目录》里的专业。   后世的话，机械专业并不是很棒的专业，毕业生找工作时，其实工资偏低，工作环境也不如人意。   然而在**十年代，机械专业的毕业生可是香馍馍，大型国企都抢着要，起步就是工程师，待遇十分的优厚，找老婆都能找到**家庭。   更何况是哈工大的机械专业，那更是含金量十足。   “好啊，机械专业有前途，看来你们家方振宏以后是要出息啊！老方，等过几年，方振宏工作了，你就可以在家里享清福了！”   李卫东笑盈盈的说道，随后从怀里掏出了一百块钱，递到了老方手中，开口说道：“老方，这钱你拿着，算是我恭喜方振宏考上大学了！”   “不行，李厂长，这钱我们绝对不能要，我们爷俩这次是专门来感谢你的，怎么还能收你的钱！”老方很坚决的拒绝道。   “老方，你就收下吧，方振宏去上大学，总是需要钱的，到时候拿着这钱置办点东西，像是脸盆水壶的，不都得花钱买么！”   李卫东强行将钱塞到老方手里，接着对方振宏说：“到了东北，好好学习，这考上大学还不是重点，争取再考个研究生回来！”   补欠的第12章送到，上上个月的还欠2章，我这残疾人手，补了一个月还没补完。感谢找书真他妈难5ooo起点币打赏！   () 第225章 天生反派，找打！   第224章 天生反派，找打！   一大早，李卫东就接到了郑加男从港岛打来的电话。   “郑律师，你这么早就上班了么？”李卫东调侃着问道。   “还不是为了找你！”郑加男接着说道：“我咨询过专利方面的专家，你那个蒸蛋器的专利，不能注册明专利，只能按照实用新型进行注册。主要是因为在此之前，已经有了电蒸锅这种产品，而你的这个蒸蛋器，只是在电蒸锅的基础上，提出了使用的新技术方案。”   “使用新型注册的话，那有pcT的专利证书么？”李卫东开口问道。   “有的。”郑加男接着说道：“虽然《巴黎公约》里没有规定实用新型的概念，但是pcT的组织对于专利的解释，包括实用新型。所以pcT的专利证书还是有的。”   李卫东点了点头：“有总比没有强吧！”   郑加男则接着说道：“我必须得提醒你，有些国家并没有将实用新型作为专利保护的独立类型，而有的国家是将实用新型作为专利保护的独立类型。因此实用新型专利在遇到纠纷的时候，要比明专利更加难以维权。”   “我知道了，其实专利这东西，本来就是防君子不防小人。不过该是属于我的权益，总归不能放弃的嘛！该注册专利的，还是要继续注册。”   李卫东接着说道：“还有一件事，帮我去查一下，日本西芝电器港岛办事处在什么位置，里面有没有一个叫高仓文太的人。”   蒸蛋器没有拿到明专利，李卫东心中有些不爽，不过想一想也很正常，毕竟电蒸锅这种东西，在市面上已经出现了很多年，而蒸蛋器的原理，跟电蒸锅一个样子，只不过加了个一个放鸡蛋的架子而已。   即便是在后世，很多国家也将蒸蛋器，归类为电蒸锅的一种，在进出口的名录上，将蒸蛋器标明为电蒸锅。   电蒸锅虽然早早就被明出来了，但是却从未普及过。因为用得起电蒸锅的国家，不吃蒸出来的东西；而经常蒸东西吃的国家，又买不起电蒸锅。   由于饮食习惯的原因，西方国家几乎不用“蒸”这种方法去烹饪食物，事实上除了中国人之外，几乎没有国家会蒸东西吃。即便是日韩这种受到中国饮食文化影响国家，也很少使用“蒸”这种烹饪手段。   **十年代的中国，很多地方还在用木柴蒸馒头呢！连电都没有的地方，怎么可能买电蒸锅？   所以电蒸锅这种东西，只要是中国人不买，几乎不用别指望能在其他国家卖出去。   ……   李卫东拿着刚研出来的蒸蛋器，来到了马德兴的办公室。   “李厂长，你这又研出什么新产品了？”马德兴饶有兴趣的问道。   “这个东西叫蒸蛋器，专门蒸鸡蛋用的。”李卫东将蒸蛋器递到马德兴面前。   “蒸鸡蛋还专门弄台机器？”马德兴看了看蒸蛋器，开口说道；“这又是卖给外国人的吧？”   李卫东点了点头：“可不是嘛，咱们中国的老百姓，直接烧锅水煮鸡蛋就可以了。”   “我说李厂长，你可真有雄心壮志，还琢磨着挣外国人钱呢！今年的外贸形势这么严峻，很多外商的订单都保不住了，你的那个多士炉，不也延迟货了么？我估摸着，十月份的广交会上，欧美外商可能会大幅度的减少。”马德兴开口说道。   “蒸蛋器不是针对欧美市场开的，而是针对日本市场开的。日本人的饮食习惯跟欧美国家还是不同的。”李卫东开口说道。   “日本市场？这倒是个不错的想法。目前从海关反馈来的数据看，日本仅次于港岛，是咱们第二大出口目的地，今年对日出口，大概要占到外贸总出口的1o%以上。”马德兴开口说道。   李卫东则接着说道：“马处长，我这种新产品的生产，遭遇到了一些困难，所以这次是来找你求助的。”   “哦？还有事情能难得到李厂长你？”马德兴开口问。   “主要是原材料不好找。”李卫东说着，打开了蒸蛋器，指了指里面的不锈钢圆盘，接着说道：“马处长，我这里使用的是不锈钢材料，现在不锈钢不太好找，如果大规模生产的话，还希望厅里能给协调一下不锈钢的原材料。”   马德兴眉头一皱：“不锈钢啊！这东西还真不太好弄。”   “马处长，要是好弄的话，我也不会找到厅里来了。”李卫东开口说道。   “据我了解，国内有能力生产不锈钢的企业屈指可数，这东西还是计划内的物资，得找国家计委批条子，才能拿到手。”马德兴开口答道。   “马处长，我开这种产品，毕竟是为了出口创汇的，出口产品的原材料，厅里面应该能给争取一下优先供应吧！”李卫东开口问道。   马德兴点了点头：“出口创汇的产品，我们肯定会给予最大限度的保障。现在这事情的难点就在于，不锈钢材料，只有太钢、鞍钢、宝钢等少数几个企业有生产的能力。   咱们省内的钢铁企业，目前还没有不锈钢的生产线。这省外的企业，我可管不了。所以我也只能通过部委，来协调一部分不锈钢材料。”   “那行，就麻烦马处长，帮我问问部委，能不能给我一批不锈钢原料。”李卫东开口说道。   李卫东等了两天，马德兴终于有了消息。   “李厂长，不锈钢材料的事情，我已经上报给外经贸部了，外经贸部也跟计委那边沟通了一下，得到的答案不是很乐观啊！”马德兴开口说道。   “部委里是怎么答复的？”李卫东开口问。   马德兴长叹一口气，开口说道：“咱们国家不锈钢的产很有限，国内几大钢铁厂的不锈钢产能，早在年初的时候就已经被瓜分出去了，下半年想要在计划外找不锈钢，本就是一件非常困难的事情。   原本的话，还可以通过进口不锈钢，来填补一下国内的需求，但是今年外贸环境不好，外汇依旧是比较紧缺，进口不锈钢也遭遇到了困难。   目前而言，不锈钢产能不足，几大钢铁厂生产的不锈钢，要优先保障军工企业和863计划的项目需求，其次才是国内的重点企业。其他企业想要拿到不锈钢，很难！”   “出口创汇的订单也不行么？”李卫东忧心忡忡的问。   “不是不行，是很难。”马德兴接着说道：“如果你真能拿到出口创汇的订单，我会向厅里的领导汇报，哪怕是去部里讹，也得想办法把这不锈钢原料讹过来！只不过这种事情，谋事在人成事在天，具体操作的时候，很难说啊！”   “我明白了，谢谢马处长。”李卫东点了点头，心中暗道，看来要实行B计划了！   ……   十月份的广交会如期举行。   这一届广交会，外商的确少了很多，特别是白皮肤的欧美国家的外商，有很多都没有参加。放眼望去，东南亚和非洲外商成了多数，除此之外就是操着一口粤语的港商。   当时中国出口的商品，有近四成都运到了港岛，小部分是港岛自己消费，大部分是拿去做了转口贸易。   李卫东路过茶叶展区，只听到几个卖茶叶的参展商，正在那里讨论外贸订单。   “原本买我们红茶的那个英国外商，前些天把订单都转到肯尼亚去了。”   “外国也有茶叶么？我因为就咱们中国产茶叶呢！”   “外国当然也种茶叶，像是印度、肯尼亚、斯里兰卡，都有茶叶，还有英国人自己也都种茶叶。”   “你是怎么知道，英国人把茶叶订单转到了肯尼亚？”   “肯尼亚人说的呗！刚才有个肯尼亚外商，还想从我这里打听制茶工艺呢！”   “你告诉他了？”   “当然没有，这是老祖宗留下来的东西，是咱们吃饭的家伙，哪能随意告诉别人。”   李卫东又逛了几个展区，情况也都差不多，来采购的大多数是东南亚、中东和非洲国家，这些地方的消费能力明显不如欧美等达国家，订单给的少不说，还一个劲的杀价。   各种原材料展区的情况还好一些，而那些工业制成品的展区，情况就要糟糕多了，特别是有一些技术含量的工业制成品，很少有外商驻足。   家电展区更是这个样子。   中国家电行业虽然展很快，但当时主要以组装为主，全国各地分布着小规模的家电组装企业，而能生产关键零部件的厂家却是屈指可数。   这种情况下，中国家电行业也就占了一个廉价劳动力的优势，若是算上进口零部件的成本能和运费，中国家电在价格上并没有很明显的优势。   产品价格优势不大，品牌又不如国外品牌那么响亮，自然就没有外商过来订货。   于是乎，在冷冷清清的家电展区里，一种参展商只能百无聊赖的呆在那里，看着那些举着广告牌，来回走动的模特小姐姐们。   蔡前进和蒋爱国远远的走了过来，摆出一副领导视察的样子，走进了家电展区。   “哎呀，怎么一个外商都没有啊！”蔡前进很大声的说。   “是啊，往年的家电展区，不是挺热闹的嘛！”蒋爱国说着，故意走到李卫东近前，装作刚看到李卫东样子，一惊一乍的说：“哎呦，这不是李厂长么！好久不见啊！”   蔡前进也凑了过来：“李厂长，你肯定又签到大单了吧？是一千万美金，还是两千万美金？”   “老蔡，今年这行情，别说是一千万美金，就是一百万美金，也很难签到手啊！”蒋爱国幸灾乐祸的说。   “李厂长可跟别人不一样！人家来广交会可是吃肉的！区区一百万美金，相当于是半碗汤，李厂长可看不上呢！”蔡前进讽刺道。   “一百万美金也是笔大订单吧！”蒋爱国同样是一脸讥讽的说道：“不过李厂长眼光看过，即便是上百万美金的订单，李厂长也视之为插标卖！”   这哼哈二将此前被李卫东坑过好几次，如今家电展区门可罗雀，两人还不赶快趁此机会来嘲讽李卫东一番。   李卫东望着这二人一唱一和的，冷冷的一笑。   “这两个碎催真是天生的反派，又来自找不自在！老老实实的待着不香么？非得送脸过来让我打！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，月初了，大佬们有月票的还请支持一张，特别感谢长委盟5ooo起点币打赏！   () 第226章 B计划（三更求月票）   第225章 B计划（三更求月票）   趁着家电展区门前冷落的时候，蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。   家电展区的参展商也没有替李卫东出头的，毕竟同行是冤家，前两年的广交会，李卫东风头太盛了，也遭到很多人妒忌。   如今看到李卫东吃瘪，周围这些参展商说不定还在心中叫好呢！   李卫东也懒得辩解，他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸，就像是当年那个空气炸锅的专利，这两人跳的越欢实，之后就摔得越惨。   李卫东早就料到，这届广交会上，外商的数量会有所减少，而家用电器也会面临卖不出去的窘境，所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。   第一天的广交会结束后，李卫东也确信，家用电器很难拿到大订单，于是他决定立刻启动B计划。   次日，广交会这边刚一开始，李卫东便离开了展区，跑去找马德兴。   “马处长，有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。   “什么事？”马德兴开口问。   “我打算去一趟港岛，想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“通过昨天一天的观察，我觉今年家电的销售情况很不乐观，我们厂的那几款家用电器，有可能一台都卖不出去，所以我觉得，不能再坐以待毙了，要主动出击。”   “你是要去港岛找订单？”马德兴开口问道。   李卫东点了点头：“没错，我是打算去港岛，直接找外商推销我们的产品，外贸这种事情，既然外商不肯来采购，那我就过去上门推销！   现在去港岛的手续并不好办，我要是正常走流程申请的话，不知道得等到猴年马月才能拿到通行证，所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间，去一趟港岛。   因为我们厂不是外贸企业，没有进出口权，所以即便是我在港岛把产品推销出去，拿到了订单，还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩？”   “规矩是死的，人是活的嘛！广交会的订单，也不一定非得在广交会上签署嘛！如果你真能拿来订单合同，到时候来我这备案，我给你走广交会的流程就是了！”   只要有外商的订单，能出口外汇，马德兴还是很会变通的。   马德兴接着说道：“至于前往港岛的通行证，我争取三天内给你办出来，你也知道，现在赴港的审核比较严格，光我这里可说的不算，得找领导盖章才行。”   李卫东点了点头：“那烦劳马处长尽快吧！能早一天去港岛，也能早一天向外商推销产品。”   三天后，李卫东终于拿到了赴港的手续，他不敢有半点的耽搁，直接乘船前往了港岛。   来到港岛后，李卫东找酒店住下来，便约了郑加男在一家咖啡厅见面。   “这次我来的目的，是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。   “就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么？”郑加男开口问道。   “对，日本人的饮食习惯，对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太，你帮我预约一下吧。”   郑加男沉吟了几秒，开口问道：“你是怎么认识这个高仓文太的？”   “我不认识他，只是听说过他而已。”李卫东说着，仿佛想起一件事，于是开口问道：“港岛比较出名的海味店有哪些？”   “你要买海味？”郑加男想了想，开口说道：“买海味店话，就去德辅道西吧，三角码头一带，那里有很多海味店。”   “那就去德辅道西，我需要一些比较好的花胶，不过我现在身上没带多少港币，得走东南公司的账！”   李卫东对于港岛的地理并不熟悉，郑加男说哪就是哪了。   “你买花胶，是要作为礼物，送给这个高仓文太的么？”郑加男开口问。   “没错，你别看这个高仓文太是日本人，却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家，总不能空着手吧，带点礼品，也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。   郑加男犹豫了片刻，开口问道：“你不是说，不认识这个高仓文太么？怎么知道他喜欢花胶？”   李卫东诡异的笑了笑：“我当然有我的情报来源了！”   ……   西芝电器的高仓文太，是李卫东上辈子认识的一位日本人。   当时李卫东在日本的车行里修车，而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车，三天两头的去找李卫东修理，时间一长，李卫东便与高仓文太熟识起来。   高仓文太是西芝电器的某部门的次长，也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前，他一直待在港岛，是西芝电器派驻港岛的负责人，所以会几句粤语。   高仓文太去车行修车时，还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因，李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。   在李卫东决定生产蒸蛋器的时候，便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。   李卫东的B计划分为两部分，第一部分就是，如果外商不愿意来广交会上采购，那李卫东便直接上门推销产品。   至于外销的途径，依旧得依靠广交会，毕竟李卫东的企业没有进出口权。   蒸蛋器是为日本市场而专门开的，按说应该跑去日本推销，可李卫东没有条件去日本，所以只能退而求其次，去港岛找西芝电器的高仓文太，尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。   ……   次日，李卫东去了一家知名的唐记海味铺，买了上等的花胶，然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。   由于昨天进行过预约，所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。   “李先生，你好，我是高仓文太！”高仓文太用半生不熟的粤语说道。   “高仓先生，你好，初次见面请多关照！”李卫东用日语说道，同时施以日式的礼节。   高仓文太微微一愣，他没想到对方竟然会用日式的方式，与自己见礼，于是他立刻用日式的方式回礼。   随后李卫东送上了礼物。   “竟然是花胶！李先生，非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足，不过眼神中却透出一缕欢喜，他很喜欢李卫东所准备的礼物，对李卫东的好感度瞬间+1。   分宾主落座后，两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语，所遇郑加男只能坐在一旁呆，一句都听不懂。   不过郑加男望向李卫东的目光，又多了几分异样，她没想到李卫东竟然还会说日语。   有才华的男人，往往都比较容易吸引年轻小姑娘的注意。有才华又有钱的男人，基本上能吸引全年龄段的异性。   李卫东和高仓文太寒暄了几句后，高仓文太才很是礼貌的问道：“李先生，你来找我，是有什么事情需要我效劳么？”   “高仓先生，实不相瞒，我是来推销产品的。”李卫东开口说道。   “李先生，你看起来可不像是个销售。”高仓文太笑着说道。   “你可以把我当做一个销售。”李卫东说着，从随身携带的手提箱里，拿出了蒸蛋器。   “高仓先生，这种产品叫蒸蛋器，这种产品可以简单、快的将鸡蛋蒸熟，并且能够最大程度的保证鸡蛋的营养成分不被破坏和流失。同时你还可以根据你的喜好，选择鸡蛋的熟嫩程度，蒸出最适合自己品味的鸡蛋。”李卫东开始介绍起蒸蛋器。   李卫东是一个很好的推销员，在他的一番推销之下，高仓文太连连点头，逐渐对蒸蛋器产生了兴趣。   “李先生，你的这种蒸蛋器，我们西芝电器曾经也做过类似的产品。”高仓文太开口说道。   “你说的是电蒸锅吧？”李卫东微微一笑，开口说道：“电蒸锅太大，也太不方便了，与之相比，我的这种蒸蛋器，占地面积很小，而且使用很方便，短短的几分钟内，就能把鸡蛋蒸熟。   我个人觉得，蒸蛋器和电蒸锅只是原理相同，但却是两种完全不同的产品。我想pcT正是因为认可我的这个观点，才会授予我专利。”   “你的这种产品已经拿到pcT的专利了？”高仓文太开口问。   “专利证书还没有拿到手，但申请专利的流程已经走完，只等待pcT批复了。”李卫东开口答道。   高仓文太点头表示明白，一般走完申请专利的流程，也就意味着得到专利证书只是时间的问题。   李卫东则接着说道：“高仓文太，我觉得蒸蛋器这种产品，在日本会很有市场，蒸出来的鸡蛋，很符合日本人的饮食习惯，不知道西芝电器对于我的这种产品，有没有兴趣？”   高仓文太思考了片刻，开口说道：“李先生，非常抱歉，我们西芝电器恐怕不能采购你的这种产品，我想原因，你是知道的。”   “我明白！”李卫东笑着点了点头，他并没有气馁。   高仓文太却接着说道；“不过我们西芝电器，对这个蒸蛋器的专利很感兴趣！”   第三章送到，写到第二章时就有些写不动了，坚持坚持，还是把第三章写了出来。各位有月票的，拜托支持一下呗！感谢若安心、书友7o57、苯人芣帥、村里人不会种地、不一样的肥仔、书友3415、书友581o、风尘若梦、书友7o88、书友434o打赏！   () 第227章 双赢（二合一章节）   第226章 双赢（二合一章节）   高仓文太想要蒸蛋器的专利，李卫东并不觉得意外。以高仓文太的眼力，当然能看出蒸蛋器是有市场价值的。   家电的核心功能，无非就是让人类的生活变得更便捷和舒适，从这一点来说，蒸蛋器是一款合格的产品。   李卫东是了解高仓文太的，他已经猜到，高仓文太应该不会给出太高的专利费，或许只给个几万美金，就把李卫东给打了。   果不其然，只听高仓文太开口说道：“李先生，如果你愿意的话，我们西芝电器愿意支付你两万美金，购买蒸蛋器的专利。”   “高仓先生，两万美金还不够申请pcT专利的费用。”李卫东笑着答道。   “呃，那就三万美金，我认为这已经是一个非常合理的数字了。”   高仓文太话音顿了顿，接着说道：“你的这个蒸蛋器，只是在电蒸锅的基础上，进行了一点点功能上的改进，这并不是一种新的明创造。换而言之的话，很多的电器公司凭着现有的技术，都能生产出类似蒸蛋器的产品，当然也包括我们西芝电器。”   高仓文太后半句话，已经相当于是威胁了。如果李卫东不接受三万美金的专利费，那么西芝电器也会直接生产“类似蒸蛋器”的产品，大不了就换个名字，比如叫“热蛋器”、“蒸马铃薯器”等等，但实质上都是蒸蛋器。   “这个高仓文太，果然如我所料！”李卫东很是淡定淡定的笑了笑，以李卫东对高仓文太的了解，他早就猜到了高仓文太会这么做。   于是李卫东开口问道：“高仓先生，你们西芝电器想要买我的专利，应该是为了生产蒸蛋器吧？”   “没错。”高仓文太直言不讳的说道：“目前这种情况，我不能直接从贵国采购产品，那么只有购买专利在我国进行生产了。”   “高仓先生，我倒是有另一种合作模式，你或许会感兴趣。”李卫东指了指面前的蒸蛋器，开口说道：“我可以为西芝电器代工这种产品！”   “代工？”高仓文太眉头一皱。   “关于代工的生产模式，我想高仓先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企业是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企业把代工厂开设在了韩国和东南亚地区。”李卫东缓缓说道。   高仓文太双眼微微一眯，仿佛在思考李卫东的建议。   李卫东则接着说道：“这种蒸蛋器的架构并不复杂，成本也不高，所以利润也并没有那么大，至少跟西芝电器所生产的其他家用电器相比，利润要少跟多，跟电信设备和数码产品比较起来，更是天差地别。   如果西芝电器要自己生产蒸蛋器的话，需要对生产线进行改进，也需要对工人进行训练，这些都会增加西芝电器的生产成本，同样的一条生产线，去生产电视机或者打印机的话，应该比生产蒸蛋器，更赚钱吧？   所以对于西芝电器来说，开设新的生产线，去生产西芝电器这种小东西，并不划算，不如直接采取代工的模式，这样可以节省很多的成本。而我的工厂已经有了蒸蛋器的完整生产线，只要西芝电器愿意的话，我们随时可以为西芝电器进行代工！   另外采取代工的生产模式，还有一个好处，因为代工不是直接购买，严格的说来代工只是贵方委托我们进行加工生产，而不是商品的贸易行为，所以西芝电器也不用担心某些客观因素的限制。”   高仓文太点了点头：“李先生，你说的有道理，我们西芝电器直接开设生产线的话，成本的确是不如找代工来的低。不过一旦我们成功开设了生产线，那么就可以长期生产蒸蛋器，随着时间积累的话，开辟生产线的成本，也会不断的被压缩。从长远角度看，设立生产线是划算的。”   “高仓文太先生，除了设立生产线的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝电器需要考虑的。中国生产的零部件，要比日本便宜的多。中国的劳动力也要比日本便宜的多。所以中国生产蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李卫东开口说道、   高仓文太摇了摇头：“如果全部采用中国零部件的话，那相当于是直接在中国采购，有违代工的原则，这是假代工，我的上级不会批准的。”   李卫东马上说道：“关于这方面，我已经有了一个计划，高仓先生请看，这个蒸蛋器里有一个不锈钢盘，水就是通过这个不锈钢盘加热，从而变成水蒸气的，这个不锈钢盘应该算是蒸蛋器的核心零部件。   所以我打算，这个不锈钢盘由西芝电器提供，这样的话就相当于是日本方面提供的关键的核心零部件，而我们中国企业只是提供一些非关键的零部件，如此就不违反代工的原则了。全世界范围内，大多数的代工生产模式，不也是这么运作的么？”   “李先生，你是真是个钻漏洞的高手！”高仓文太忍不住长叹一口气。   “高仓先生，我只不过是提出一种比较具有可行性的方案，刚好这种方案，对我们双方都有好处！对于西芝电器来说，你们获得廉价的产品，而对于我而言，则可以赚到一点点辛苦费。这是双赢！”李卫东笑着说道。   “好吧，我承认，李先生的这个方案，的确是一个双赢的方案，我会向总部进行汇报的。”高仓文太开口说道。   ……   李卫东的B计划，第一步是上门推销，如果高仓文太不愿意采购的蒸蛋器话，那李卫东便只能走第二步，那就是争取代工，通过这种方式将蒸蛋器卖出去。   由于国内的不锈钢短缺，李卫东干脆借此机会，打着提供核心零部件的幌子，让西芝电器提供不锈钢。这样一来可以说明这是真代工，二来也能解决不锈钢材料短缺的问题，让蒸蛋器得以顺利的生产。   代工这种事情，是在二十世纪五六十年代才出现的，最早搞代工的也正是日本企业，随后的亚洲四小龙、亚洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中国的制造业中，代工也占据了很大一部分。   正是因为代工是新兴事物，而且西方达国家也没有经历过给别人代工的这一阶段，所以在八十年代，国际贸易当中对于代工的认知还是比较模糊的，即便是后来wTo的框架当中，对于代工也没有明确的条文认定。   随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。   也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。   正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。   很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。   因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。   ……   两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。   两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：   “李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。”   李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。   于是李卫东开口说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3ooo日元吧！”   “李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开口说道。   1989年的日本，人均gdp已经过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均gdp过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2o2o年日本的人均gdp反而比1994年少了好几千美金。   所以对于**年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。   李卫东点了点头，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。“   “李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会过15美金！”高仓文太开口说道。   “高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开口说道。   “那也只是16美元！”高仓文太开口说。   “还有人工成本呢！我需要给工人工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25%以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开口说。   高仓文太摇了摇头：“不行，最多给你18美金！”   “21美金！”李卫东开口道。   “19美金！”高仓文太立刻还价。   “一口价，2o美金！”李卫东马上说道。   高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。   李卫东立刻加码：“2o美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”   三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。   然而三十万台的数量却有些大，却出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。   “三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！”高仓文太开口说道。   李卫东摇了摇头：“我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”   “我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇头。   “高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。   高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”   “哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。   “呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”   “那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。   “当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。   “你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”   高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。   日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。   在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。   日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。   而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。   只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。   而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。   日本有多少个家庭，有多少家庭主妇，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投入到日本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”   高仓文太轻叹一口气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”   “高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。   ……   三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。   走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。   “既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、日立、三洋之类的？”郑加男开口问道。   李卫东却摇了摇头：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”   “什么目的？”郑加男开口问。   “日本几个家电巨头品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。   你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。   西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的展，不过在个人电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。   试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。   西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到时候不光是区区一个蒸蛋器，我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。   若是换做其他的家电品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来，他们也会需要代工来降低成本，但至少不会像西芝这样，收缩其家用电器业务。”   郑加男似懂非懂的点了点头，她虽然是个律师，但是做生意的这些战略布局，她却不甚明了。   ……   李卫东原本的计划中，是想要打造自己的品牌，毕竟做家用电器的，品牌是很关键的因素，甚至大部分消费者买家用电器，只看品牌，不看其他。   然而严峻的外贸形势，使得李卫东不得不中断自己的品牌计划，他的小狗牌也只能暂时搁置起来。   既然自己的品牌卖不出去，李卫东要想要继续在国际市场上赚钱，唯一的办法就是给国际大品牌做代工。   做代工的利润不高，只能挣一个辛苦钱，但是对于八十年代末的中国来说，好像并没有挑三拣四的权力，只要是有钱赚，别管钱多钱少，先把钱赚到手再说！   很多外国人懒得做、不屑于做、不愿意做的，中国人不嫌弃，统统拿来做，即便只有微薄的利润，即便是会付出健康和环境。   这些都是展的代价，外国人又不是慈善家，他们不会把那些轻松舒适又健康的工作交给中国人，有躺着赚钱的好差事，当然要先留给自己。   不过做代工，也不是没有好处的。   对于李卫东而言，做代工除了可以积累资本之外，更可以积累技术。   代工的过程，其实也是一种学习的过程，对于当时还非常落后的中国而言，更是非常宝贵的机会。   未来国内很多的知名品牌，都是做代工起家的。   刚开始给外国人组装产品，然后一点点的进行零部件的国产替代化，最终实现产品纯国产，而这时候企业已经积累了足够多的生产经验，他们有能力推出自己的产品，靠着白菜价的竞争优势，再把曾经的外国品牌赶出市场。   中国制造，就是这样从装孙子开始，一步步的成长起来了。   ……   李卫东没有在港岛停留太久，他拿着西芝电器六百万美金的订单，返回了羊城。   此时广交会还没有结束。   下了船后，李卫东打了个出租车来到了广交会现场，然后直奔马德兴的办公室。   “李厂长啊？从港岛回来了？先在沙上一坐”马德兴见是李卫东，也不见外，直接问道：“你这主动出击，有没有收获？拿没拿到订单？”   “拿到订单了。”李卫东点了点头。   马德兴本来就是随口一问，他没有对李卫东抱太大的希望，直到听到有订单，马德兴瞬间来了精神。   “还真签到订单了？这是好事情啊！李厂长，先休息一下，我给你倒茶！”马德兴站起来，走到暖瓶前，开始为李卫东泡茶。   “要是没有订单，估计连口茶都喝不到！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口说道。“这次我去了西芝电器的驻港岛的办事处，从那里拿到了订单。”   “西芝电器的订单！”马德兴先是一惊讶，随后又跑回了自己的办公桌前，从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶。   只见马德兴的脸色端起一副笑容：“李厂长，我刚弄到了一盒上好的茶叶，是准备特供给明年亚运会使用的，你可得好好尝尝！”   李卫东默默的叹了一口气，看来这西芝电器还是很有牌面的，值一杯亚运会特供的茶叶！   马德兴端着泡好的茶，走到了李卫东面前，将茶杯递到李卫东身旁，才开口问道：“李厂长，这笔合同的金额有多少啊？”   “六百万！”李卫东回答道。   “港币？”马德兴下意识的问。   “当然是美金了！”李卫东说着，一点淡定端起了茶杯，吹了吹飘在上的茶叶。   听到是美金，马德兴瞬间就坐不住了。   “李厂长？合同呢？快给我看看！”   感谢各位衣食父母的订阅，最近一直二合一章节，主要是冲一下6ooo均定。感谢书友4128、青柠微凉雨、198215dai、书友46o6、深圳要钱找我、书友7842打赏！   () 第228章 先进经验报告（补欠13）   第227章 先进经验报告（补欠13）   马德兴迫不及待的想要看合同。   李卫东只好放下茶杯，从包里拿出合同，递给了马德兴。   马德兴也不看内容，直接去找合同金额，很快的就找到了那六百万美金的数字。   “还真有六百万啊！”马德兴兴高采烈的笑了起来，他接着说道：“虽然不如前几届动辄上千万美金的订单，但考虑到最近严峻的外贸形势，能签下六百万美金的订单，已经是很不错了。”   李卫东终于品了一口特供亚运会的茶叶，随后才开口说道：“我这订单毕竟是在港岛签的，通过广交会的渠道完成这笔订单，应该没有问题的吧？”   “你担心的是进出口权的事情吧？”马德兴拍着胸膛开口说道：“这点你放心，就算不能走广交会的流程，不还有我们外贸厅么！   我们外贸厅下属也有进出口贸易公司，实在不行的话走咱们自己的渠道，也能把货给出去。当然如果能通过广交会的渠道更好，毕竟广交会是国家的渠道嘛！”   “不光是进出口权的事情。”李卫东指了指那份合同，接着说道：“马处长，烦劳你仔细看看这份合同，这可不是一份商品的采购合同，而是一份代工合同。”   “代工合同？”马德兴立刻查看起合同的细节，他仔仔细细看了两遍，才开口问道：“李厂长，这是怎么回事？”   “外贸形势严峻，我签不到产品的出口合同，只能签代工合同了。”李卫东大致的解释了一番。   听了李卫东的介绍后，马德兴恍然大悟的点了点头：“原来如此，你这是打算通过产品代工，变相的出口产品啊，你这是钻漏洞啊！”   “马处长，可不能这么说，我这是正经的代工，核心零部件的不锈钢盘，都是日方提供的，我只负责组装，赚点辛苦钱而已。”李卫东笑着说道。   马德兴却是长叹一口气：“你的这种情况，我还是第一次遇到呢，不光是我，估计这广交会搞了几十年，也是第一次出现你这种情况。”   “是啊，广交会一直都是商品出口的交易博览会，我这个代工，肯定不能算是商品出口，要说服务出口的话，也不沾边，毕竟这代工都是在国内完成的。所以我不知道政策方面会不会允许我这么做。”李卫东一脸担忧的说道。   李卫东这担忧完全是装出来的，他压根就不担心政策的问题，六百万美金的合同都已经拿到手了，这时候再大谈政策，也是够虚伪的。   肉都塞到嘴里了，还能再吐出来么？就算是政策上没有明确的规定，为了这六百万美金，也肯定是一路绿灯放你通行。   果不其然，马德兴撇了撇嘴，开口说道；“政策方面，你不用担心，我马上向厅里的领导汇报。据我所知，在闽东一代，已经有一些制鞋厂，开始使用代工的工作模式，既然他们能用这种模式赚外汇，我们为啥不能用！”   有六百万美金的订单在手，马德兴也变得硬气起来。   ……   一日后，马德兴将李卫东叫到了办公室里。   “你从西芝电器拿到的这份代工订单，部委里面的领导已经知道了。”马德兴开门见山的说道。   “部委领导有什么指示？”李卫东马上问。   “领导说了，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。咱们搞广交会的目的，就是为了把商品卖出去，换来国家所需要的外汇。既然你这个代工订单也能换来外汇，相当于是实现了广交会的目的，所以领导指示，允许你在广交会的框架下，完成这笔订单。”马德兴开口答道。   李卫东长出一口气：“在广交会的框架下，只要做好产品生产就行了，其他事情都由国家安排，对于我们这种小企业来说，能省不少的麻烦事。”   马德兴接着说道：“领导还说了，这种代工的订单，不光是能给国家创造外汇，还能够解决部分工人就业的问题，老百姓有工作，就有收入，有了收入自然也就能脱贫致富，所以是很值得去认真探索的一种方式。”   “这算是部委领导在夸我吧？”李卫东笑着问。   “肯定是在夸奖你啊。”马德兴点了点头，随后继续说道；“只不过嘛，关于这种通过代工出口创汇的模式，很多人并不了解。   沿海的省份可能还好一些，毕竟与外商接触的机会比较多，内6省份很少有能接触到外商的机会，内6省份的同志，对于代工是做些什么，该怎么做，该怎么去跟外商谈，还是比较陌生的。   所以部委领导希望，开一个先进经验报告会，由李厂长你，向各省的同志做一下先进经验的报告。主要是介绍一下，代工该做些什么，该怎么去跟外商洽谈，以及谈判时候的一些注意事项。”   “先进经验报告会？我有什么先进经验啊，无非就是运气好，恰好找到了西芝电器，恰好西芝电器又看上了我的产品，偏偏西芝电器想省事，不愿意建立生产线，所以才有了这份代工合同。我这都是走了狗屎运，介绍先进经验这种事情，可跟我不沾边！”李卫东赶紧推辞道。   李卫东是真的不想去介绍什么先进经验。   如果李卫东是那种大型国企的领导，肯定会抢着去做这种先进经验报告会，毕竟在国企里混，应该多出风头，这样可以获得更多的关注，上级领导也会觉得你工作做的不错，日后升迁的时候必然会有优势。   然而李卫东只是个乡镇企业，而且这乡镇企业还是挂靠的，所以李卫东压根就不想去出风头，李卫东只想安安稳稳的把钱挣了，老老实实的猥琐育。   所谓木秀于林风必摧之，李卫东又没啥过硬的背景，若是去当出头鸟的话，很可能就是被枪打的那一只。   马德兴可不相信李卫东这几句诡辩之词，他微微一笑，开口说道；“李厂长，若是别人说是靠运气拿订单，我可能还会信。可这话从你嘴里说出来，那就是在故意逗我玩了！你李厂长可是走一步看三步的人，说不定你在来广交会之前，就已经要去找代工订单了，对不？”   李卫东尴尬的笑了笑，所谓韬光养晦，得是比较弱小的时候做才管用，若是一只成年大象的话，再怎么躲也会被人现。   “看来这个先进经验报告会，我是逃不了了！”李卫东开口问。   “谁让你这代工订单是你拿来的呢！所以这先进经验报告会，非你莫属！”马德兴拍了拍李卫东的肩膀，接着说道：   “李厂长，你也别有太大的压力，让你去做报告，主要是让你去讲讲这种代工模式是怎么运作的。你也不需要讲的太详细，各省来参加会议的领导干部也不是傻子，很多都是老外贸了，代工这种事情应该是一点就通。”   ……   广交会仍在继续，李卫东坐在家电展区里，琢磨着一会的先进报告会该怎么说。   李卫东所能讲的，大概就是两点，一是介绍一下代工模式，二是代工模式是可行的，其他的就让参会人员自己悟吧！至于跟西芝电器的谈判细节，李卫东肯定是不能透露的，   就在此时，蔡前进和蒋爱国又走了过来。   “李厂长，最近几年怎么没见到你啊，我还以为你货卖不出去，跑回家了呢！”蔡前进依旧是一副幸灾乐祸的表情。   很明显，蔡前进和蒋爱国是来鞭尸的。   嘲讽昔日的仇人是一件很爽的事情，而鞭尸就更爽了！   想想伍子胥当年掘墓鞭尸，应该是爽到家了，心中必然得到了前所未有的满足感！   李卫东冷哼一声：“这些天没来，是去签订单去了！”   “签到订单了？”蔡前进开口问。   “那是当然，我亲自出马，肯定能拿下大笔的订单！”李卫东开口说道。   “你就吹吧！这家电展区这么多双眼睛，如果你签下了订单吧，别人会不知道？”蔡前进心中暗道。   于是蔡前进阴阳怪气的说道：“那就恭喜李厂长生意兴隆，财源广进了！”   “多谢蔡主任吉言！”李卫东微微一笑，接着说道：“蔡主任，今年这外贸形势，能拿下订单也是挺不容易的，要不要我偷偷教你两招，说不定你也能从外商手里拿到订单呢！”   “我还用你教！”蔡前进不屑的撇了撇嘴，随后看了看手表，对身边的蒋爱国说道；“老蒋，时间差不多了，咱们该去开会了。”   “对了，你不提醒，我差点忘了，说是有个先进经验座谈会，介绍外贸工作中的成功经验！”蒋爱国点了点。   蔡前进再次用不屑的眼神望了望李卫东，开口说道：“李厂长，你都听到了，我们要去参加先进经验座谈会，人家介绍的可都是外贸工作中的成功经验。你那点上不了台面的烂招，还是留着自己用吧！”   两人说完，便转身离开。   望着两人离去的背影，李卫东笑盈盈的叹了口气。   “是不是这年头的先进经验座谈会比较多啊，这两人也不提前打听一下，主讲人是谁！”   补欠的第13章送到，十二月份的欠债终于要补完了！最近两天都是近万字的更新，各位大佬有月票的，还请支持一下，过关拜谢！   () 第229章 小丑竟然是我自己   第228章 小丑竟然是我自己   蔡前进和蒋爱国并排着走进会议室当中，此时会议室里已经来了七八个听众，各自找好了位置。   对于体制内的人而言，这种先进经验报告会并不陌生。类似的报告会，他们每年至少要听上十几场，其中有人还作为先进个体作过报告。   蒋爱国找了个靠前的位置坐了下来，然后问身边的人：“老张，今天这个会，说是介绍外贸工作先进经验，知道具体讲些什么么？”   “还不是有人签到大单了！”老张开口答道。   “多大的单子？”蒋爱国开口问。   “好像是六百万美金吧！”老张回答说。   蒋爱国撇了撇嘴：“放在往年，外贸形势好的时候，六百万美金也不算很多，今年虽说外贸形势严峻，六百万美金是不少了，可也犯不着专门弄个先进经验报告会吧？”   “要只是六百万美金的话，肯定不会弄这个先进经验报告会，不过这次好像不太一样，我听说是从日本人那里拿到的订单，而且还是日本的大公司。”老张话音顿了顿，接着说道：“西芝电器，你总知道吧！”   “西芝！还真是大公司。”蒋爱国点了点头：“现在外贸形势这么严峻，好多外商都躲着咱们，就我们省之前合作的那几个外商，这次压根就没来。能从西芝拿到六百万美金的订单，是挺不容易的。”   旁边，蔡前进也开口问道：“知道是怎么谈下来的么？”   老张摇了摇头：“要是知道的话，就没有这个先进经验报告会了。”   几人闲聊了片刻，只见柳大伟也来走进了会议室。   “咳咳！”柳大伟干咳一声，示意大家安静下来，随后开口说：“人到的差不多了，咱们现在开始开会。这次会议呢，是部委临时组织的，但由于部委的领导工作繁忙，所以便指派我，召集各位过来，并主持会议。   各位都知道，今年来国内外形势生了比较大的变化，这也给我们的外贸工作道理了巨大的挑战，目前外贸环境的严峻和复杂，各位通过这次广交会，也一定有所了解。面对这种情况，我们更应该时刻保持清醒冷静、从最坏处准备，向最好处努力，科学分析自身状况，做到知己知彼，理性应对……”   柳大伟洋洋洒洒的说了一大堆的开场白，只不过对于蔡前进、蒋爱国等人而言，类似的话早就听了八百遍了，最近这大半年的时间，每次召开外贸相关的会议，说的总是这些。   柳大伟唠叨了大半天，终于说到了正题：“在这样严峻的外贸环境下，也有很多企业克服困难，抓住机遇，在危局中寻找转机，在变局中开创新局，取得了不菲的成绩。   就比如前些天，我们广交会的一位参展商，就利用自身的优势，积极的去开拓了海外新市场，通过大胆尝试、锐意创新，成功的对传统的外贸工作进行了转型升级，一举拿下了西芝电器六百万美金的订单！”   听到“六百万美金”这个数字，众人立刻开始小声的议论起来。   “六百万美金？是谁签的？我怎么没听说？”   “不知道啊，如果不是来开这个会，我还不知道有这件事情呢！”   “六百万美金的订单可不小，是哪个省签下的？保密工作做的挺严密啊！”   “西芝电器可是日本的家电巨头，他们派采购商来广交会了么？我怎么不知道。”   “我也不知道啊，我那份重要客户名单上，可没有西芝电器的人。”   “这订单出现的这么突然，也不知道是真是假。”   “柳主任毕竟是部委领导，他说的话，应该不会有假吧？”   广交会上很多订单都是现场签约，所以一些大额的订单，是很难隐瞒的，基本上前脚刚把订单谈好，后脚消息便传开了。   各省的参展团，互相之间也是在竞争，谁签了大订单，都恨不得宣传到世人皆知，也显得自己有面子。所以像是六百万美金这种数额的订单，根本不可能保密。   更何况西芝电器还是国际知名企业，西芝电器的采购员，如果出现在广交会上，必然会登上那一份重要客户名单。那么各省的参展团，也都会知道这个信息。   如今，这六百万美金的订单是突然冒出来的，而且众人也没收到有关西芝电器采购员来广交会的信息，心中自然是百般猜测。   “咳咳！”柳大伟再次干咳两声，示意大家安定，随后他开口说道；“你们不用瞎猜了，西芝电器的这六百万美金的订单，是确有其事，部委已经确认过了，至于拿下这笔订单的，是汉东参展团。”   大家的目光纷纷投向了马德兴。   “原来是汉东参展团，他们跟日本隔海相望，肯定有一些我们没掌握的外贸渠道！所以才能拿到西芝电器的订单。”蒋爱国小声说道。   柳大伟则接着说道：“接下来，请拿下这笔订单的汉东参展团李厂长，来介绍一下经验，大家鼓掌！”   “啪啪啪啪……”众人立刻开始鼓掌，蔡前进和蒋爱国两人，也随着大流拍起了巴掌。   下一秒，只见李卫东从后排角落里起身，从容不迫的向前方走去。   “李卫东！他怎么来了！”蔡前进和蒋爱国顿时呆在了当场，原本正在鼓掌的双手，也悬在了半空中。   李卫东一直待在后面的角落里，所以蔡前进和蒋爱国，并没有注意到李卫东进入会场。   “刚才柳大伟说，介绍经验的是李厂长，难道就是李卫东？”   “李卫东就是汉东参展团的啊！西芝电器六百万美金的订单，是他拿下的？”   蔡前进和蒋爱国对视了一眼，然后双双从对方眼中看到了震撼的色彩。   只见李卫东走到前方，开口说道：“尊敬的各位领导，我叫李卫东，今天非常荣幸可以站在这里，向各位领导汇报工作……”   见到李卫东开始讲话，蔡前进和蒋爱国终于确信，这次先进经验说明会的主角就是李卫东！   此时两人同时想起，广交会刚开始时候，他们专门去嘲讽过李卫东！   而在会议开始之前，两人也专门去找李卫东鞭尸！   想想当初那在李卫东面前那副得意洋洋的样子，在对比现在，蔡前进和蒋爱国两人顿时升起一股羞臊。   原来小丑竟然是我自己！   李卫东拿到了西芝电器六百万美金的订单，就已经够打脸了，如今还要给他们做先进经验报告，这要比打脸更加的惨不忍睹。   如果两人只是私下里找李卫东打了一通嘴炮，那情况还好一些，关键是当初两人去嘲讽李卫东，是当着整个家电展区的参展商！   如今生了这档子事，必然会被众人所知。   被打脸也就罢了，还要被吊起来，公开的打脸，这真的是太丢人了。   意识到这一点后，两人恨不得找个地缝钻进去。   “这次丢人可丢大了！这场会结束以后，我蒋爱国可就成了广交会上的笑柄了！”蒋爱国一脸郁闷的说。   “这个李卫东，是不是有三头六臂啊！今年这么严峻的外贸形势，他都能从西芝电器那里拿到六百万美金的订单！这西芝电器是不是瞎啊，干嘛要把订单给他！”蔡前进吐槽道。   蒋爱国则长叹一口气，开口说道：“老蔡，这广交会啊，我以后就不来了。”   蔡前进微微一愣，开口问道：“老蒋，什么意思？你不会是怕了那个李卫东吧？那个李卫东就是个乡镇企业的厂长而已，你好歹也是一省外贸厅的干部啊！”   “我不是怕他，我是怕丢人！”蒋爱国摇了摇头，接着说道；“我都这个岁数了，多少还是得留点脸面吧！”   “别啊，你要是不来，不就剩我一个人了！”蔡前进一脸幽怨的望着蒋爱国，仿佛是在说：你要是走了，那以后丢人现眼的事情，岂不是要我一个人扛？   蒋爱国并没有答话，而是拍了拍蔡前进的肩膀，送出了一个鼓励的眼神！   兄弟，挺住！   敌人很凶悍，断后的话送命几率比较大，这种事情就交给你，我先撤了！   ……   广交会结束后，李卫东的电炉厂也正式开启了代工的模式。   李卫东的主要任务，仍然是做好生产工作，保质保量的完成蒸蛋器的生产任务。至于其他的事情，基本上不用李卫东操心。   因为这三十万台蒸蛋器的代工订单，仍然是在广交会的框架下完成的，所以货、出口、通关报关、收款等工作，依旧得由外贸部门负责。   这一系列过程当中，李卫东所能做的，就是等西芝电器的货款到账以后，去外汇调剂市场结汇。   李卫东这种乡镇企业，是不可能拿到进出口经营权的，所以想要出口商品，也只能通过外贸部门。   国家开放进出口经营权，要等到1994年《对外贸易法》实施，从那时起外贸门槛才开始降低。而随着政策的日渐宽松，小型企业、一般纳税人、私营企业，甚至个体工商户，都可以申请“从事货物及技术进出口业务”，对外贸易也变得简单起来。   经过紧张的生产，第一批的蒸蛋器也如期货，赶在圣诞节前，出现在了日本的各大百货商店当中。   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，各位不要觉得这段剧情很无脑，其实取材于现实，回头讲给你们听。感谢许克兵、书友1178、书友7842打赏！   () 第230章 热卖（求订阅）   第229章 热卖（求订阅）   二战后的日韩都受美国文化的影响，圣诞节是一个非常重要的节日。   而在日本，圣诞节是一年当中最大的购物街，商店在圣诞节期间会延长营业时间，很多平日里营业到八点的商店，会营业到十点、十二点，甚至通宵营业。   **年的日本，正处于经济泡沫破灭前的辉煌时刻，这个时代的日本人，消费能力是真的强，在本国是买买买，在国外也是买买买。   后世的日本执政者，费劲心思出台各种政策，去鼓励日本民众多消费，希望可以借此提振经济。   而在**年，消费这种事情，根本不用鼓励，老百姓会很自觉的去购物，那些掌握家庭财政大权的家庭主妇们，更是会买一堆用的上或者用不上的产品。   这是日本百货公司的黄金时代！   而圣诞节，正是黄金时代当中的黄金时刻！   商家们会在圣诞节期间，推出各种优惠，比如商品打折，比如抽奖活动。像是全家冲绳旅游之类的奖品，对于一般的日本老百姓而言，还是很实惠的。   这个圣诞节打折的传统，也一直持续下去，网上有很多圣诞节去日本购物的攻略，内容都是在介绍圣诞节期间日本百货商店打折的。   **年的日本零售业，不需要游客，单单是本国消费者的捧场，便能活的很滋润。   佐藤太太行走在家用电器展区，她打算趁着圣诞节有折扣，买一台新的电饭煲。   电饭煲是索尼公司明的，并且很快的成为了日本最常用的家用电器。毕竟日本是以大米为主食的国家，这种方便煮饭的家电，肯定会热卖。   日本的电饭煲，也是五花八门，不同品牌、不同功能、不同档次的电饭煲，应有尽有，佐藤太太很快就挑花了眼，不知道该买哪一款。   商店的导购员小姐，一脸微笑的站在佐藤太太旁边，耐心的为她服务，讲解各种电饭煲的功能。   从头看到尾，佐藤太太依旧没有选到心仪的产品，她想回过身去再看一遍的时候，一台小锅进入到佐藤太太的视线当中。   “这个也是电饭煲么？”佐藤太太开口问道。   “这是一款新产品，名叫蒸蛋器，是专门用来烹饪鸡蛋的？”导购小姐姐急忙拿起一个蒸蛋器，展示给佐藤太太看。   “只要在里面放上水，然后将鸡蛋放在这个架子上，按一下按钮，盖上盖子。等时间一到，鸡蛋就自然熟了。而且还可以根据你的口味，选择不同的熟嫩程度。如果你喜欢溏心的鸡蛋，可以选这个按钮，如果想要吃熟一点的，则按这个按钮。”   “也就是说，这个像电饭煲一样的方便，只需要按一个按钮，就能吃到煮鸡蛋了？”佐藤太太颇为心中的问道。   佐藤太太每日都要给丈夫和两个孩子做便当，鸡蛋是必不可少的食材，而每天煮鸡蛋也是一件挺麻烦的事情。   更关键的是，田中先生喜欢吃溏心的鸡蛋，所以佐藤太太煮鸡蛋的时候，总要紧盯着时间，免得把鸡蛋煮过火了。   如果只需要按一个按钮，就能够煮出溏心鸡蛋的话，对于佐藤太太而言，的确是太省心了。至少她不用一直站在炉子旁盯着，煮鸡蛋的时间，她可以做其他的事情。   佐藤太太伸头看了看价格，54oo日元，并不算贵，完全在可接受的范围之内。   “太太，目前这款产品，有5oo日元的折扣，也就是说原价54oo日元，只需要49oo日元就能买到。”导购员适时的介绍道。   一听只要49oo日元，佐藤太太马上点了点头：“好的，我要一台！”   ……   日本的家庭主妇，没有一个不需要煮鸡蛋的。很多家庭主妇给丈夫或者孩子准备的便当里，如果便当里没有鸡蛋的话，丈夫和孩子都不好意思公然把便当拿出来吃。   可偏偏日本人普遍喜欢溏心的鸡蛋，甚至很多日本人喜欢吃哪种鸡蛋白都没有完全凝固的煮鸡蛋。半生不熟的鸡蛋，拌在便当的米饭里，是日本人很喜欢的一种吃法。   于是乎煮鸡蛋，在日本成了对家庭主妇的一种考验，如果家庭主妇煮不出来溏心的鸡蛋，会被视为不合格的妻子和母亲。   像是中国那种，开水锅里随便一煮方法，在日本肯定是行不通的。很多日本拉面馆，更是将那种半生不熟的溏心鸡蛋，作为自己的招牌，要求比西餐的牛排更加严格，哪怕多熟一分都是不合格的。   这种情况下，蒸蛋器这种可以一键做出溏心鸡蛋的机器，一经推出，迅的在日本火爆起来。   正如李卫东所说的那样，日本的消费主力，是家庭主妇，能够让家庭主妇得到方便的产品，就不会缺乏市场。   圣诞节期间，蒸蛋器迅的卖断了货，西芝电器不得不催促李卫东，尽快的将下一批蒸蛋器运过来。   ……   位于东京西芝总部，会议室内，田中社长正在听取手下的汇报。   “社长，我们家用电器部门，最近推出的蒸蛋器，市场反响很不错。”负责家用电器的长谷部长将一份数据报表，递给了田中社长。   田中社长结果数据报表，一目十行的看了下去，随后开口吩咐道；“既然市场需求这么旺盛，那就扩大生产吧！”   “社长，这款蒸蛋器，我们采取的是代工模式。由我们提供核心零部件，在中国进行代工组装，然后再运到日本市场进行销售。”长谷部长小声提醒道。   “不是我们自己生产的？”田中社长微微一愣，随后露出了恍然大悟的表情：“我想起来了，这个蒸蛋器是港岛那边的高仓君弄来的吧？”   长谷部长点了点头：“是的，之前高仓君汇报的时候，我还专门做过调研，虽然这种蒸蛋器，咱们自己也能够生产，但是组建生产线是要花费人力物力的，而中国的代工厂，已经有了完整的生产线，而且在中国生产的成本，的确要比在日本更低，所以当时就批准了代工生产的模式。”   “目前公司的战略，主要还是做高附加值的产品，这种利润比较低的产品，还是继续用代工吧！”田中社长开口说道。   “好的，那我再向中国的代工厂，下三十万台的代工订单。”长谷部长开口说道。   “等一下！”田中社长突然叫住了长谷部长，接着说道：“这一次，用我们自己的设计方案。”   长谷部长微微一愣，开口问道：“社长，您的意思是，由我们自己设计蒸蛋器，然后拿给代工厂去做？”   田中社长点了点头：“结构上，外观上，都让设计部重新去做一套方案。产品设计这种事情，还是我们自己来做比较好。”   “我明白了，日本对产品的市场需求，还是我们日本人自己比较了解。”长谷部长开口说道。   “不仅如此。”田中社长摆了摆手，接着说道：“作为一家代工企业，就应该老老实实的代工，不要去做一些越俎代庖的事情。像是产品设计和研这种事情，不是代工企业应该做的。这是我们的工作，如果代工企业，做了我们的工作，那我们还会有工作可以做么？”   ……   沈正和沈援朝父子，提着几袋水果，敲响了李卫东家的大门。   “是二叔啊，快进来。”李卫东将沈正父子请了进去，同时随口问道：“怎么没看到二哥啊？”   “胜利出车去了。”沈正长叹一口气，接着说道：“自从他开始跑运输以后，我是十天半个月，也见不到他一面。”   “这是好事啊，说明二哥那里业务多，肯定能挣到钱。”李卫东笑着说道。   “钱是挣到了，这跑运输是真赚钱，他现在已经把买车的钱给赚出来了。而且还拉了我们沈福屯的好几个小伙子，一起跟他跑运输。”沈正开口说道。   几人进了客厅，分宾主落座，又寒暄了几句，沈正这才表明了来意：   “眼看着到了年底了，我得把今年化工厂的分红给你送过来。今年化工厂的效益还不错，除了丰收厂之外，市毛毯厂也上了一条拉舍尔毛毯的生产线，也得从咱们沈福屯买货，所以化工厂今年净利润已经达到了五十万！你占股5o%，有二十五万的分红。”   沈正说着，给沈援朝一个眼神，沈援朝立刻从包里掏出了五大捆人民币，放在了桌子上。   李卫东微微一愣，开口说道：“二叔，这不对吧？这里有五捆钱，应该是五十万吧？”   沈正犹豫了一下，最终长叹一口气，开口说道：“卫东，我就明说了吧！这五十万里，其中二十五万是给你的分红，另外的二十五万，是买你手里那5o%的股份！”   “二叔，你的意思是让我退股？”李卫东笑着问道。   “卫东，这事情，是我对不住你，不过我也是没有办法的事情！我知道，如果不是你，我们沈福屯化工厂现在还在生产洗衣膏呢！可我们沈福屯化工厂，毕竟是村里的企业，得是村集体说的算。”   沈正做出一副为难的表情，记者说道：“现在村子里很多人都觉得，既然是村集体的企业，赚了钱就应该属于全体村民的，不应该再分给别人，所以村里的人要我把你那5o%的股份收回来。”   李卫东默默的点了点头。   不管沈正这为难的表情是不是自内心的，但这卸磨杀驴却是假不了的！   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，今天就两章，老肾虚作者了，得缓缓。   () 第231章 出头鸟（二合一章节）   第23o章 出头鸟（二合一章节）   以村办企业的标准而言，沈福屯化工厂的效益是十分不错的。   然而做生意这种事情，历来都是合伙容易分钱难。   有太多的企业，在展的初期，合伙人非常的团结，大家群策群力，拧成一股绳，将企业展壮大。   而一旦企业展起来，获得了利润，轮到要要分钱的时候，往往就是合伙人闹矛盾的时候，甚至分道扬镳的也大有人在。   李卫东在商场上摸爬滚打了那么多年，也跟别人合伙做过生意，类似的情况他见多了。   沈福屯化工厂成立之初，李卫东投入了十万块钱入股，又拿出了柔软剂、台板胶等配方，同时还亲自为沈福屯化工厂寻找客户，可以说沈福屯化工厂能够赚钱，全靠李卫东。   那时候李卫东拿走5o%的分红，沈福屯的人虽然看着眼红，但也无话可说。   毕竟配方是李卫东给的，客户是李卫东找的，没有李卫东的话，沈福屯就只能继续生产洗衣膏。可以说当时的沈福屯化工厂，完全拿捏在李卫东的手里。   而最近两年，李卫东将沈福屯化工厂的经营，完全交给了沈家父子，他自己什么事的没干，光等着年底分红。这就让沈福屯的人觉得，村里吃亏了！   凭什么李卫东什么都不干，就要拿走五成的利润？   而且随着国内纺织产业的展，越来越多的拉舍尔毛毯生产线开始上马。   八十年代末，国内的机床企业已经能够制造拉舍尔经编机，这也使得国内的纺织企业，开始大批的进入到拉舍尔毛毯的生产领域当中。   生产拉舍尔毛毯的企业越来越多，对于柔软剂、台板胶等纺织化工原料的需求也越来越大。   可以预见到的是，沈福屯化工厂的利润也会不断的成长，而这时候还要分更多的钱给李卫东，就会有人不愿意了，他们觉得李卫东拿走了本该属于他们的钱。   简单的说，就是现在的李卫东没有再给沈福屯化工厂带来经济效益，也就没有利用价值了，所以沈福屯的人想把李卫东踢出化工厂。   其实也就是卸磨杀驴。   至于真相是像沈正说的那样，是村里人想要赶走李卫东，还是沈正自己想要赶走李卫东，那就不得而知了。   只见沈正摆出一副非常为难的表情，接着说道：“卫东啊，让你退股，真的是为难你了，可我要是不这么做的话，村里的人可就不愿意了，我这个大队书记，总是要跟村民交代的是不？所以你也得理解一下我的难处。”   沈正说着，指了指桌上的钱，接着道：“当初你拿了十万块钱入股，现在我给你二十五万，让你退股，也算是没有让你吃亏。而且这两年，你从化工厂里的分红也有不少吧？总的来说，你也是从化工厂赚了不少钱了。”   沈正只字不提那柔软剂等几个配方的价值，也不知道是故意的，还是压根就没觉得配方值钱。   “这是嫌我不干活白拿钱啊！”李卫东看了看桌上的五大捆人民币，脸上挂起一缕微笑。   放在后世，但凡是个企业经营者，都很欢迎这种只掏钱、不管事、等分红的投资人，对于企业经营者而言，最讨厌的就是投资人仗着自己有股份，整天的指手画脚。   然而在八十年代，李卫东想做个安静的投资人，只管分红不做事，结果却被嫌弃了！   “也罢，强扭的瓜不甜，既然沈福屯这些人想甩来我吃独食，那我也就别自找没趣了。”   想到这里，李卫东开口说道：“二叔，既然话都说到这个份上了，那我就收下这钱，退股！免得二叔在村里难做。”   沈正顿时长出一口气，在来之前，他很担心李卫东不肯退股，而双方又是亲戚，真为了这件事撕破脸皮的话，互相之间的面子上也挂不住。   没想到李卫东这么痛快，简单的几句话，就表示愿意退股。   然而李卫东却接着说道；“二叔，你先别急，我的话还没说完，在退股之前，有几件事情，我得先搞清楚。”   “什么事情？”沈正有些警惕的问，他生怕李卫东再找借口反悔。   李卫东则开口问道：“二叔，这沈福屯化工厂，目前没有什么债务纠纷吧？”   “债务纠纷？”沈正微微摇了摇头：“就是欠别人钱没还么？这个没有。”   “那也没有其他的纠纷吧？比如跟本村村民、或者跟其他的村有什么纠纷？”李卫东接着问。   “我们自己的村办企业，能有什么纠纷！”沈正话音顿了顿，接着说道：“你问这些干什么？”   “是这样的，如果企业有债务或者纠纷的话，作为股东也是要承担一定的责任的。所以我先确定一下，沈福屯化工厂目前有没有任何的纠纷，这样我退股的话，也就不会有什么说不清道不明的责任。”李卫东开口说道。   “卫东到底是能赚外国人钱的人，就是想得周到！”沈正点了点头。   李卫东则接着道：“二叔，一会呢，咱们就签个退股协议，你们沈福屯化工厂目前没有任何纠纷的事情，咱们也写上，我退股以后，也就与沈福屯化工厂无关了，这事情咱们也写上。这白纸黑字写清楚，我心里也能踏实的拿走这二十五万。”   “没问题！亲兄弟明算账嘛，虽然咱们是亲戚，可还是正儿八经签合同的好。”沈正开口答道。   ……   合同签完，李卫东收了钱，本打算请沈正父子吃顿家常便饭。不过这沈正父子大概是心虚，一番推辞后便离开了。   将沈正父子送到门口，望着二人的身影消失在远处，李卫东也长出了一口气。   “退股也好，这种村办小化工厂，以后肯定是个麻烦事！早点甩掉这个包袱，也未尝不是一件好事。”李卫东喃喃自语说道。   化工厂有一个很严重的问题，那就是污染，这一点是无法避免的。   后世那些大型化工厂，安装了各种各样的环保设备，但仍然是很严重的污染源，那些小的化工厂，就更加难以避免污染。   而且化工厂的污染，还跟其他企业不同，很多企业所造成的污染，更多是燃烧燃料所带来的排放污染，比如企业烧锅炉，会排放二氧化硫等有害气体，污染空气。   然而化工厂的污染，不仅仅是污染空气这么简单，化工厂排污，还会造成化学污染，会破坏生态环境，给老百姓的健康造成直接的危害。   生产柔软剂、台板胶等纺织化工原料，自然也会对环境产生影响，最起码刷反应釜排出来的废水，直接排放到河流或者田地当中，肯定会造成污染。   像是沈福屯化工厂这种村办企业，也不可能买得起工业污水的净化设备，他们也只能直接将污水排放到大自然当中。   这种污染环境的事情，李卫东是不想沾染的。这倒不是李卫东有多么热衷于保护环境，而是因为扯上环保问题的话，是一件很麻烦的事情。   比如一片土地遭到了化工污水的污染，治理起来可能需要几十年的时间；再比如河流受到化工污水的污染，整个下游的确都会受到牵连。   最麻烦的还是污染对人的伤害，那些因为污染而生病、致癌的人，治疗的时间和金钱成本都很高昂，即便把人给治好了，污染企业也会被骂个狗血淋头，治不好更是成了千古罪人，总之就是里外不是人。   再加上那些牛掰哄哄的环保人士，更是十分难缠的对象，一旦缠上就像是黏在屁股上的口香糖，不处理的话很难堪，处理的话也很难堪。   因此李卫东始终觉得，小化工厂不是个长久生意。   当初要不是生产羊毛汽车坐垫，实在是找不到合适的柔软剂，李卫东肯定不会去跟沈福屯化工厂合作。   经济展的初期，技术差底子薄，为了获得经济效益，牺牲一下环境也是无可奈何的事情。   换个角度说，如果不去牺牲环境的话，那么就得一直穷下去；牺牲一下环境，换来财富，然后走上先污染后治理的路子，听起来好像得不偿失，但至少能不再受穷。   所以当年李卫东也只能无视化工厂造成的污染，毕竟条件有限。   如今李卫东有钱了，当然不想跟污染扯上任何关系，化工厂那一年二三十万的分红，李卫东还真看不上。   所以当沈正来要求李卫东退股的事情，李卫东稍微一思考，便答应下来。   为了避免化工厂污染的麻烦牵扯到自己，李卫东还特意在退股合同上，写上了诸如化工厂没有纠纷，退股以后李卫东与化工厂再无关联之类的条款。这样即便是化工厂污染了环境，或者导致有人生病，也跟李卫东没有半点责任。   换成那种圣母心爆棚的正能量人，大概会想方设法去保护环境，搞一些可持续性展的方案。   不过李卫东并不是圣母婊，他有着普通人一样的自私和贪婪，也有着自己坚守的底线。李卫东不奢望自己能够改变时间，对于他而言，做人做事，问心无愧即可！   ……   向阳镇电炉厂，李卫东手里拿着几分图纸，图纸上的文字都是日文书写的。   这份图纸是西芝电器派人送来的，图纸上是蒸蛋器的最新设计。   西芝电器要求，电炉厂按照图纸做出样品，如果样品合格的话，那么下一批的代工订单，就按照图纸上的新款式，来制造蒸蛋器。   望着西芝电器提供的图纸，李卫东沉默了许久。   “这才是真正的工业设计能力啊！我什么时候才能有这样的设计团队？”李卫东长叹一口气。   李卫东不由得想起了二手明家6建礼，这是他手下唯一有设计研能力的人才，然而李卫东手上这匹头马，连跟西芝电器专业的产品设计团队连比较的资格都没有。   “其实嘛，我的那个蒸蛋器，也借鉴了后世很多的设计，不比西芝电器这图纸上的差嘛！难不成西芝是要告诉我，老老实实的做代工，别想着去设计产品？呵呵，我也是想多了，在西芝的眼中，我不过是一只小蚂蚁。”   想到这里，李卫东撇了撇嘴，现在的自己，在家用电器的领域，跟西芝电器完全不是同一个级别的对手，区区一个乡镇企业，对于西芝电器这种跨国大公司，根本就够不成威胁。   “工业设计团队，也不是一两天能够建成的，如果我记得的没错的话，现在国内的大学里，应该还没有工业设计的专业吧！”李卫东心中暗道。   工业设计也是机械类的专业，这个专业正式出现于1993年的《普通高等学校本科专业目录》里，也就是说在1993年之前，国内的高校是没有工业设计专业的。   1993年开办专业，最快也要1997年才能有本科生毕业，也就是说，专业的工业设计人才，要在1997年才会第一次进入到职场当中。   后世很多人说，中国企业不注重产品设计，不去搞新产品的研。而实际上不是企业不想搞设计研，而是真的没有这方面的人才。   一个本科毕业生，要成为成熟的产品设计研者，怎么也得有十年的工作经验积累吧，而第一批的工业设计人才1997年才毕业，也就是说等他们成熟以后，中国都该举办奥运会了。   “设计团队的事情，急不得，国内目前还没有这个条件，我也只能循序渐进，一口可吃不了一个大胖子。”李卫东心中暗道。   就在此时，李卫东桌上的电话响起，李卫东立刻拿起了电话听筒。   “厂长，区民政局的杨勇局长来了，说有事找你，现在正在接待室呢！”   “行，我马上过去。”李卫东站起身来，走向了接待室。   杨勇是一个胖墩墩的中年人，带着一个黑框眼镜，长相也很憨厚，看起来像是一只小狗熊。   两人寒暄了几句后，李卫东才开口我拿到：“杨局这次大驾光临，有什么指示啊？”   “李厂长，你这是笑话我，我哪敢指示你啊！”杨勇呵呵一笑，接着说道：“其实我今天来，是找你化缘来了！”   这个答案早在李卫东的意料之中，民政部门的人来找企业，十有**是来要赞助的。   只听杨勇接着说道：“咱们国家刚刚建立了一个救助贫困地区失学少年基金，不知道李厂长有没有看到过这则新闻？”   “你说的是希望工程？”李卫东马上问道。   “希望工程？对，上面下的文件也说了，这是长期实施的‘希望工程’。”杨勇接着介绍道：“近几年，咱们国家在经济展上取得不菲的成就，但是在贫困地区，教育落后依旧制约了经济的展。目前我国尚有2亿的文盲，很多贫困县区，基础教育面临重重困难，举步维艰……”   “行了，杨局，咱们也不是外人，这些情况你就不用介绍了，我在报纸上都看过。咱们还是直接说事吧！”李卫东打断了杨勇的话。   “那行，我就直接说事了，这个救助贫困地区失学少年基金才刚刚成立，正在通过对多个途径筹集经费。我们基层的民政部门也收到了筹集经费的通知，所以我就来找李厂长了，希望李厂长可以慷慨解囊，为贫困地区的失学儿童奉献一分爱心。”杨勇开口说道。   “资助贫困地区的失学儿童继续完成学业，改善贫困地区的教育条件，这是好事情嘛！这份爱心，我肯定是得奉献的。”李卫东微微一笑，接着问道：“至于献多少嘛，杨局，我想问一下，咱们区里的企业，最多捐了多少钱？”   “五万块钱！”杨勇毫不犹豫的答道。   九零年的时候，国企职工的平均月薪已经达到了二百元，当时万元户已经不算是稀罕物了。夫妻二人都在国企的话，两个人两年的薪水，差不多就相当于创造了一个万元户。   然而五万块依旧是一大笔钱，在浦东新区能买一套房还有剩余。   李卫东稍加思索，便开口说道：“那我也捐五万块吧！我们电炉厂毕竟只是个乡镇企业，区里面也有很多大国企，我们在这种事情也不便太出风头，所以就按照最高标准捐吧。”   听到李卫东要捐五万块，杨勇的脸色顿时笑开了花。   “李厂长果然是慷慨大方，我代表贫困山区的孩子们谢谢李厂长慷慨解囊！”杨勇急忙说道。   为希望工程奉献爱心，李卫东还是不含糊的，他也有能力捐更多的钱。   但是考虑到这是集体组织的献爱心活动，李卫东觉得还是不要当出头鸟的好，钱可以往多捐，但绝对不能鹤立鸡群，跟其他企业持平就够了。   毕竟区里面的企业有不少，其中更有很多是历史悠久的国企，当着这么多大哥的面，电炉厂这个小弟，没有必要去强出头。   若是小弟捐的比大哥多，那大哥脸上多没面子！回头人家在记了仇，反倒是好心办了坏事。   遇到集体组织捐款这种事情，捐多捐少都不好。比如领导捐了一千块，你要是捐两千块钱，岂不是啪啪啪的打领导脸么？   再比如同一个部门的同事，大家都捐五百，你捐一千，同样也是啪啪啪打同事的脸，同事会觉得，显摆你家里有钱是不？   所以照着别人捐，是比较稳妥的方式。   ……   为希望工程捐款是好事情，区里面自然要重点宣传。   于是在几日后，李卫东便被叫到了区里，参加一个现场的捐款大会。   东城区捐款比较多的企业领导都来到了现场，杨勇一一向众人介绍捐款大会的流程。   “各位厂长，一会让你们上场的时候，就拿着各自捐款的牌子，走上主席台，然后跟领导合影，领导会给各位颁荣誉证书。具体就是这么一个流程。至于各位的捐款的牌子，我们民政局都已经帮各位做好了。”   杨勇说着，对着身后一个办事员说：“把捐款的牌子拿过来，分给各位厂长。”   办事员点了点头，随后搬来了一个箱子，箱子里是一面面大号的厚纸板，差不多有一米长，半米多宽，上面贴着红纸，红纸上还用毛笔写着大字。   李卫东仔细一看，这些红纸上的格式内容都一个样，基本都是xx单位或工厂，捐赠xx元。   办事员将纸板分下去，不一会李卫东也接过了那一张写着“向阳镇电炉厂捐赠五万元”的厚纸板。   “这毛笔字写得还挺大，一会拍照的时候，倒是能看的清清楚楚。”李卫东心中暗道。   此时，旁边一人开口说道：“哎呦，李厂长真是很大方啊，捐了五万块钱。”   说话的是东城区一个国企的领导。李卫东下意识的看了看对方手中的纸板，上面写着捐款三万元。   “他怎么才捐了三万块钱，以他们的企业规模和效益，怎么也得捐个五万块吧！”   李卫东心中暗道，嘴上却开口说道：“百年大计，教育为本嘛！大家都是为贫困地区的儿童做点事，钱多钱少不重要，心意到了就行。”   随后李卫东开始望向其他人手中的纸板。   “两万，两万，一万五，三万，两万，一万，一万五，两万五，三万……”   李卫东赫然现，其他人捐款，最多就是三万块钱，连一个过四万的都没有。   “什么情况，不是说，最高的企业捐了五万么？怎么捐五万块的，就我一个人啊！”   下一秒，李卫东意识到，自己被杨勇给骗了！   杨勇说区里的企业，做多捐五万块钱，明显是谎话，杨勇为了让李卫东多捐一旦钱，故意把数字多说一些。   在杨勇看来，自己说个五万的数字，李卫东怎么也得捐个两万五吧！   却没想到李卫东这么实在，也不讲价，直接给希望工程捐了五万块钱。   “这杨勇啊，表面看着憨厚老实的，没想到这么多鬼心眼！还有，这家伙演技也挺逼真的，我当初问他的时候，他没有一点犹豫，就说了个五万块！我也有责任，光琢磨着是给希望工程捐款，就没有再详细询问。”   李卫东无奈的看了看周围，他手中的这个捐款五万块的牌子，的确是鹤立鸡群。   “不想当出头鸟的，可偏偏就当上出头鸟了！这下可好，抢了其他厂的风头了，肯定又会得罪不少人！算了，给希望工程捐款是好事情，就当一回出头鸟吧！”   这章六千多字，感谢各位衣食父母的订阅，各位有月票的话，还请支持一下，过关拜谢！   () 第232章 李大善人（还是二合一）   第231章 李大善人（还是二合一）   报纸上有一张照片，是李卫东跟某位领导的合影，李卫东的手里还拿着那块“向阳镇电炉厂捐赠五万块”的牌子。   作为捐赠数额最大的企业，李卫东的这张照片理所当然的被挑了出来，印在了报纸上。   望着报纸上的自己，李卫东有些无奈的叹了口气。   “真是不想出这风头的。”李卫东自言自语的说道。   就在此时，外面响起了一阵狗叫声，那是灰头土脸的声音。   灰头土脸都是懂事的狗子，平日里电炉厂那么多工人进进出出，灰头土脸也不会乱叫，今日两只狗狂吠，肯定是出了事情。   “外面出了什么事了？”李卫东走到窗前，向外张望。   只见灰头土脸向着大门的方向汪个不停，仿佛是在警告门口的人。   李卫东立刻向大门的方向望去，便见到有一个看起来很邋遢的人，正要往里面闯，而看门大爷则拦住了那人，不要对方进入。   “这是怎么回事？”李卫东眉头一皱，便走向大门口。   “老孙，出了什么事？”李卫东问看门人。   “这人要进来，也不说什么事，我就没让他进，可他非要往里闯！”看门的老孙开口说道。   而那个衣着邋遢的人间道李卫东，立刻原地跪了下去，一脸哭腔的说道：“你是报纸上那个李厂长吧？李大善人啊，你可要救救我们家啊！”   “我不认识你吧？你有事就直接说事。”李卫东补充道：“我可不是什么大善人，大善人这称呼，听着挺疼的。”   “李厂长，我知道你心善，愿意帮人，报纸上都说了，你给贫困山区捐钱，一捐就是五万块钱，全区就数你捐的多。你就善心，也给我捐点吧，就当是就我们全家一命了！“衣着邋遢的人开口说道。   李卫东眉头微微一皱，但还是开口问道：“有话慢慢说，你家里遇到什么困难了？”   “我妈肚子里长了个瘤子，去市人民医院看过了，要动手术，不过医院得要五千块钱的手术费，我实在是凑不出来这么多钱。今天看到报纸，知道李厂长你是个大善人，一捐款就是五万块钱，你能不能也善心，捐五千块钱给我，我做牛做马都会报答你的大恩，我先给你磕头了！”   衣着邋遢的人说着就跪了下来，给李卫东磕头。   “原来是没钱动手术？”李文东话音顿了顿，接着问道：“你母亲肚子里长了肿瘤，是恶性的还是良性的？”   邋遢人愣了愣神，才开开说道：“不知道。我就是个农民，哪懂那些啊！”   “具体长在什么部位？”李卫东又问道。   邋遢人依旧摇了摇头：“就是长在肚子里，我就是个农民，什么都不懂。”   “那有没有医生的诊断书？”李卫东再问道。   “诊断书？”邋遢人愣了愣，随后又说道：“我就是个农民，什么都不懂。”   “没有诊断书，我怎么知道你母亲的病情如何？”李卫东开口问。   “反正医生说了，动手术得要五千块钱，别的我什么都不懂。”邋遢人开口说。   李卫东恍然大悟的点了点头，接着问道：“那你妈的主治医生，是市人民医院的那位医生？哪个科？叫什么？”   “我不知道，我就是个农民，不懂这些。我就知道，我妈肚子里的瘤子得割掉。”邋遢人回答的很直接。   “我记得市人民医院内分泌科的高主任，是专门给人做切除肿瘤手术的，你母亲的主治医生，应该就是这个内分泌科的高主任吧？”李卫东故意将“内分泌科”四个字说的尤为清晰。   “对，就是这个高主任说的，动手术得要五千块钱。”邋遢人连忙点头。   “你该不会是在骗我吧？”李卫东微微一笑：“据我了解，内分泌科是治甲亢和糖尿病的，可不管开刀，开刀动手术的事情，得去呼吸内科的。”   “是我记错了，不是内分泌科，是呼吸科！”邋遢人连忙说道。   “呵呵，找呼吸科切肿瘤？”李卫东冷冷一笑：“这年头骗子也不够专业，骗人前也不做点功课，真以为有钱人都是傻子啊！”   就在此时，一个声音从李卫东身后响起：“卫东，这种麻烦事，还是我来吧！”   只见马忠义走了过来。   “这人你认识？”李卫东开口问。   “算是知道。”马忠义点了点头，便让李卫东先回去。   李卫东点了点头，先回到办公室里。只见马忠义冲着那个很邋遢的人说了些什么，李卫东虽然听不到，但从马忠义那冷峻的表情看，说的应该不是好话。   片刻后，那个衣着邋遢的人低着头，灰溜溜的离开了。   马忠义则是气哼哼的走了回来。   “马哥，把那个骗子打走了？”李卫东开口问道。   “你看出这人是个骗子了？”马忠义接着说道：“这小子是十里八乡有名的二流子，本来家里也有分到好几亩良田的，要是踏踏实实种地，最起码穷不着，还能娶个媳妇。   可这小子不学好，不知道从哪里学会了赌博，把家里的房子和地都输掉了，还欠了一屁股债。现在整日就靠坑蒙拐骗生活，没想到这小子骗到在咱们头上来了。”   “大概是看了报纸吧！觉着我是个地主家的傻儿子，好骗！”李卫东有些无奈的叹了口气。   就在此时，大门外又响起了一阵鞭炮声，鞭炮声后，便一阵敲锣打鼓的声音。   “谁家娶媳妇了？”李卫东下意识的说道。   “这可不像是娶媳妇的！倒像是赶喜的。”马忠义撅了撅嘴，接着说道：“这事不用你管，我去看看。”   过了一会儿，马忠义再次返回，对李卫东说道：“还真是赶喜的，我拿了两包烟，想把他们打走，没想到这群人非得要钱！还真当我马忠义好欺负了！我就叫了几个人，拿着棍子给打走了！”   “打走？不会有什么麻烦吧？”李卫东下意识的问。   “放心，也不看看这是什么地方！在这向阳镇上，还没有哪个吃江湖饭的，敢找我马忠义的麻烦！这几个赶喜的，估计是趁着农闲刚凑出来，以往那些老赶喜的，见到我马忠义，哪敢跟我讲价，也就拿了两包烟走人了！”马忠义一脸傲然的说道。   不愧是老地头蛇了！   ……   李卫东刚安稳了没半个小时，银行的吴行长，便找上门来。   “李厂长，有些日子没见，你这生意是越做越大了！”吴行长提着两瓶五粮液走了进来。   看到这两瓶五粮液，李卫东心中一紧，银行来给企业送礼，准没好事！   两人分宾主落座，又寒暄了几句后，吴行长才开口问道：“李厂长，你们电炉厂，最近资金的运转没有问题吧？”   “没问题啊！我们的资金，一直都是很健康的。”李卫东开口答道。   “那你们需不需要贷点款？我可以给你们办！”吴行长开口说道。   “原来是跑到我这里拉贷款来了！”李卫东无奈的笑了笑，开口问道：“吴行长，这贷款有利息么？”   “贷款当然有利息了！”吴行长开口说道。   “利息是多少？有优惠么？”李卫东又问道。   “这个嘛，贷款利率都是国家规定的，我就是想给你优惠，也没这个胆子啊！”   吴行长话音顿了顿，接着说道：“我们银行每个月都要审计，季度和半年还要再多审计一次，我虽然是个行长，可也得按照规定办事。”   “吴行长，那你就是为难我了，现在一年期的流动资金贷款，利息可是过1o%呢，这一厘多的利息，我可不敢贷！”李卫东摇了摇头。   “李厂长这么好的效益，还怕还不上嘛！”吴行长赶紧说道。   李卫东呵呵一笑：“不是怕还不上，是用不着！我现在又不缺钱，最近也没有投资项目，贷款不是摆明了亏利息么！”   八十年代末到九十年代初，银行上门求企业贷款，是的确存在的现象，但人家银行是要收利息的，过1o%的贷款年利率，银行当然会求着企业快来贷款。   若是其他行业，求一下就能躺着赚1o%以上的净利润，老板一样会各种跪求。   只听李卫东开口问道：“吴行长，现在很多企业都缺资金，你们银行应该不缺贷款才是啊，干嘛非得来找我？”   “别的企业，我们可不敢批给他们贷款，到时候贷款还不上，亏的还不是我们银行！现在我们银行内部要求，严格管控坏账，我们行的每一笔坏账，我都是第一责任人！这贷款可轻易批不得的！”   吴行长长叹一口气，接着说道：“去年十一月份，国家下了文件，要求银行紧缩银根，特别是贷款方面，要进行限缩，不能确保百分百还款的企业，坚决不给批贷款！   但是我们银行还是有贷款任务的，完不成任务，大家都得被扣奖金。李厂长，你们厂的效益一直很好，而且还是赚的外国人的钱，货款都是外汇管理局直接打过来的，也不不会牵扯到三角债当中。   把钱贷给你们，你肯定能还上，我们银行也不用承担风险，所以我才来求你，随便贷点款，算是帮我们完成一下贷款的任务！”   物价闯关导致全国范围内原材料和商品价格上涨，国家为了稳定物价，采取了很多宏观调控的措施，对银行业的措施，就包括信贷收紧，管控货币行，控制信贷总规模等措施。   这些措施最直接的体现就是贷款变难了。   国家的政策下达以后，银行为了控制信贷，也为了防止坏账的产生，对于贷款的审批变得异常严格。   那些原本就经营不善的企业，走正规途径，几乎不可能拿到银行贷款；而经营情况一般的企业，银行也不会批复新的贷款，生怕会产生坏帐和承担风险。   然而银行还有向外贷款的任务，这与银行工作人员的奖金挂钩，于是乎那些经营情况非常良好的企业，就成了银行批复贷款的目标，因为这些企业是有能力偿还贷款的。   可经营情况良好的企业，并没有资金的压力，也不需要贷款。更何况贷款还得给银行交利息，一厘多的贷款利率足以让企业望而却步。   于是就出现了这么一种状况，需要银行贷款的企业，去求着银行，但银行一分钱不给批；而不需要银行贷款的企业，银行上门求贷款，可企业却不愿意贷。   “人怕出名猪怕壮啊！如果不是报纸上登出我给希望工程捐款的照片，估计这吴行长也不会找上门来求我贷款！”李卫东长叹一口气。   吴行长可不是上门讹钱的赌徒和赶喜人，虽说性质上差不多，都是要钱，但人家毕竟是有一定社会地位的，李卫东也不能直接把人赶走。   李卫东思考了片刻，开口问道：“吴行长，现在半年期的流动资金贷款利率是多少？”   “11.34%，这是去年二月份规定的，一直没有变动。”吴行长开口答道。   “那半年期的存款利率是多少？”李卫东开口问。   “是9%，也是去年二月份定的。”吴行长开口说。   李卫东回忆了一下，开口问道：“只有9%么？我怎么记得，存款也有一厘多的利息呢？”   上辈子的这个时间段，李卫东是去银行存过钱的，所以大致的记得，当年的银行存款利息是要过1o%的。   只听吴行长开口答道：“一厘以上的利息，得是一年以上的存款。现在一年期的定期存款是11.34%，两年定期是12.24%，五年定期是14.94%。”   1989年二月份的那次利率调整，是改革开放以来利息最高的一次，而等到199o年的四月份，人民银行再次调整存贷款利率，利息就会降下来。   之所以会有这么高的利息，也是为了控制物价。   银行存款利息高了，那么老百姓就会把钱存进银行，而不是拿钱去消费，用这种方法可以抑制消费需求，从而起到平抑物价的作用。   等成功平抑了物价之后，银行的利率也会逐渐恢复原状。所以吴行长这次的报出的利息，是几十年来最高的数字。   李卫东稍加思索，开口问道：“吴行长，我这有个主意，你听听行不行，我从你那里贷个半年的流动资金贷款，半年到期以后，我再续半年贷款，这样就是一年了。而我拿着这笔贷款，直接存个一年期的定期。   算起来的话，贷款的利息是11.34%，贷款期限是一年；存款的利息也是11.34%，存款期限也是一年，我最起码不亏钱。你们银行也算是完成了一笔贷款任务，又完成了一笔存款任务。”   “这倒是个好办法！”吴行长恍然大悟的点了点头：“李厂长，真是谢谢你了！”   当时的国有银行并不是完全的自收自支，银行工作人员的工资，跟公务员一样，是由财政拨款，而奖金则是根据存贷款任务的完成程度放。   拿着贷款去存款的这种操作，虽然无法给银行带来利润，但却能够帮助银行完成存贷款任务，银行员也可以多拿一笔奖金。   1993年底，国家对于金融体系改革，实现了政策性金融和商业险金融的分离，那时候四大国有银行才变成了真正的商业银行，彻底走上了自收自支的道路。   而且贷款再存款这种操作，也就只有那段时间才能做，因为国家处于平抑物价的需求，将存款款利率定的比较高，使得存款利率和贷款利率没有太大的差别。   等物价平稳以后，国家新公布的利率，存贷款之间的差距会越来越大。这种贷了款再存款的操作，也就完全不可行了。   既然这个方案可行，李卫东便接着问道：“吴行长，那我得贷多少？”   “反正不亏钱，不如多贷点，就算帮我们完成任务了！”吴行长想了想，开口说道：“五千万怎么样？”   李卫东心中猛地一惊，他没想到吴行长有这么大手笔！   当时的五千万人民币，够去浦东拍块地建楼盘了！浦东新区的房地产开商啊，想想都有牌面。   若是放在平时，就凭李卫东的电炉厂，是不可能贷到五千万的。   但李卫东现在提出来的这个方案，等于是银行自己左手倒右手。前脚签了打款协议，后脚马上签存单。五千万始终都在银行里，连挪地方都省了，直接从账面上交易。   既然是自己左手倒右手，完全没有风险，吴行长也就敢于贷批出五千万的贷款。   “看来不论是什么年代，银行里的钱都是多的很啊！”李卫东心中暗道。   然而让李卫东和吴行长都没有料到的是，四月份人民银行调整利率，将半年期的流动资金贷款利率降到了9%。也就是说李卫东半年后续贷款的时候，是按照9%的贷款利率计算的。   而李卫东的一年期的存款，依旧是11.34%的利息，李卫东反而是赚了2.34%的利息差。   ……   送走了吴行长后，李卫东觉得不能继续在电炉厂里待下去的，要不然又有来借钱的，他还得费心思招呼。   关键要是来一些有头有脸的人物，要是不借的话，是要得罪人的。   所以李卫东干脆离开了电炉厂，一溜烟的跑回了家。   就算惹不起，还躲不起么！   李卫东顺路还去熟食店，买了点腊肉香肠风干鸡之类的东西，拿回去给李登科老爷子下酒。毕竟吴行长刚送来两瓶五粮液，趁着新鲜得开一瓶让老爷子尝尝。   停下车，刚一进门，李卫东便冲着里面喊道：“爸，妈，我回来了！”   然而下一秒，李卫东突然现，院子里停了好几辆自行车。   “这是来客人了？”李卫东心中暗道，然后走向了客厅。   客厅里，果然坐着四五个客人，李登科老爷子正坐在主人的位置，跟旁边的客人们交谈。   “看样子来的是熟人啊，我爸还认识他们。”李卫东走进屋，现来的的确都是熟人。   为的正是调度队长罗兵，此时的罗宾已经是货运二处的处长了。   这几年，李卫东离开了运输公司，但对于运输公司的一些事情还是略有了解的。   朱士聪成为运输公司一把手后，对运输公司进行了改革，将货运处和客运处从运输公司中分离出去，成立了专门的货运公司和客运公司。   然后朱士聪又派了自己的心腹，去担任货运公司和客运公司的总经理。   货运公司建立以后，也将原来的货运处，分为货运一处、货运二处和货运三处，所以罗兵这个货运二处的处长，只有原来赵国柱三分之一的权力。   除了罗兵之外，另外四位客人李卫东也都认识，都是运输公司里很能打的司机师傅。   “罗处长，你怎么有空过来了？方师傅、黄师傅、霍师傅、叶师傅，你们今天没出车？”李卫东跟几人打起了招呼。   “还出车！都快被赶出货运公司了！”黄师傅开口嘟囔道。   李卫东找了张椅子坐下来，开口问道；“什么事惹到黄师傅了？”   罗兵则接过话茬，开口说道：“我们几个都被停职了！”   “停职？为什么？”李卫东开口问道。   “因为捎带私活。”这次说话的是霍师傅，他接着说道：“这种事情，现在很普遍，大家都这么做，偏偏只查了我们四个。所以就被停职了。”   所谓的捎带私货，就是运输的过程中，司机会额外在带点别的货物。这些额外的货物是司机自己接的活，运费也被司机揣到自己腰包里。   一般情况下，这种顺便捎带的货物也就是百八十斤的重量，货主基本上也都是小个体户。   很多卖衣服鞋子小商品的个体户，不可能包一整辆车运输，那时候物流业也不达，个体户只能通过让司机捎带的方式运货。   当时国营运输企业，司机捎带干点私活已经不是什么新鲜事了，领导对于这种事情也是睁一只眼闭一只眼。   罗兵则长叹一口气：“其实是我连累了四位师傅。这还得从当年你弄的那个以运代销说起。运输公司以运代销这部分业务，一直都是我负责的，利润也十分可观。   货运分公司成立以后，新上任的总经理想要把这部分业务收回去，我没同意，他就以捎带私货为借口，把四位师傅给停职了。四位师傅都是我们货运二处的，所以我这个处长也有责任，也被停职了！”   “罗处长，人家新任总经理是新官上任三把火，既然他想要以运代销的业务，你给他就是了！反正赚了钱，也还是货运公司的。”李卫东开口说道。   “关键就是他们想吞掉这部分利润。”罗兵接着说道；“以后的以运代销，运费这部分是给货运公司的，而销售所获得的利润，就跟我们这些一线司机没关系了，全都上交到总公司，进了公司领导的小金库。”   但凡是有生产经营收入的单位，有小金库也不是什么新鲜事。   小金库这种东西，基本上就是企业主要领导的私房钱，以请客送礼、业务来往为名，行私贪独占、中饱私囊之实的情况，也屡见不鲜。   “原来如此！我在运输公司那会，以运代销就有好几百万的销售利润了。物价上涨以后，利润应该更多！”   李卫东恍然大悟的点了点头，随后开口说道：“我估计朱士聪对以运代销这一块的利润，早就眼红已久，能等到现在才下手，他也是挺有耐心的。”   李卫东说着，望向罗兵和四位师傅，笑嘻嘻的问道：“这以运代销，是我当年搞出来的，几位师傅该不会是把责任怪到我身上，要来找我秋后算账吧？”   “小李，你想多了！你当时弄以运代销，也是为了多给公司赚钱，我们怎么可能怪你呢！”叶师傅开口说。   罗兵又接过话茬，继续说道；“现在这种情况，公司虽然不至于开除我们，但停职这事情，也不知道得停多久，运气不好直接停职到退休！所以我们就琢磨着，干脆去半个停薪留职，从运输公司出来，自己开车跑运输！”   “这是个好办法，几位都是老师傅，对于路线也都熟悉，罗处长也有不少人脉关系，找货源肯定不是问题。你们要出来自己跑运输的话，一年赚个几万块钱肯定没问题。”李卫东开口说道。   “我们几个也是这么想的。”罗兵摆出一副苦恼的样子，接着说道：“可是我们没有钱买车啊！所以就来找你借钱了。”   “是啊，小李，我知道你现在赚了大钱，随便给贫困地区不认识的人捐款，都是五万块钱。我跟你爸也认识了十几年了，你也算是我从小看着长大的，你可得帮帮我们！”一直没开口的方师傅说道。   “小李，一辆车多少钱，你也知道，我们几个人就算是掏光家底，也买不起一辆车啊！我们也没有有钱的亲戚，就只能来求你帮忙了！”   李卫东无奈的轻叹一口气：“得了，闹了半天又是来借钱的，我这都回家了，还是躲不了！真把我当成是李大善人了！”   感谢各位衣食父母的订阅，最近这几章都不太好断章，过关作为老牌断章狗，不好断章干脆就凑一起了。这章七千多子，求一下保底月票！   () 第233章 这数据不对 罗兵和四位师傅一副可怜兮兮的样子，眼巴巴的望着李卫东。 李大善人心中则是颇为无奈，这种熟人来借钱的事情，向来是最让人头疼的事情了。 李登科老爷子毕竟是运输公司的元老，李卫东也是在运输公司长大的，两代人的交情关系摆在这里，国企错综复杂的人际脉络也摆在那里，这是必须要考虑的事情。 要是不借的话，不光是得罪罗兵这五个人，也连累了李卫东父子在运输公司里的名声。 到时候运输公司里的那些老人们会说，李卫东达了就忘本了，顺带着连李登科老爷子也一起挤兑！ 按照现代人的思想逻辑，我又不欠你的，不借给你钱是天经地义的，扯什么忘本不忘本的。反正我都已经不再运输公司干了，得罪人就得罪吧，无论你怎么骂都伤不了我一根汗毛。 然而在**十年代，人的思想可不是这样的。 当时人的思想当中，你在哪个企业待过，那你身上永远都会带有这个企业的烙印。如果你达了，那么你就应该帮衬一下自己的“娘家”。 比如某国企职工，调任到机关单位，步步高升成为了领导，那么这位领导理所应当的要给自己曾经待过的企业争取一些利益。如果不这么做的话，反而会背上一个忘恩负义的名声。 现在的年轻人眼中，这是挺不可思议的事情，以前待过的单位，跟现在的我有什么关系？ 然而在那个年代，这却是“普世价值”！ 所以当罗兵他们找到李卫东的那一刻起，李卫东就已经是非管不可了。 李卫东沉吟了几秒后，开口问道：“几位师傅，你们打算买几辆车？是准备一人一辆，还是打算两人一辆连轴转呢？” “最好是一人一辆。”罗兵开口说道。 “那就是五辆车！这可得一百多万啊！”李卫东皱了皱眉头，随后开口说道：“这钱，我还真不能借！” “小李，我知道这钱是有点多，但你以前也是调度员，跑运输的利润有多高，你肯定知道。你放心，这买车的钱，我们两年内就能还上。”罗兵开口说道。 李卫东摇了摇头：“罗处长，你别误会，我不是怕你们还不上钱。我是觉得，这个借钱的口子，轻易不能开！ 咱们之间有交情是不假，几位老师傅也的确是看着我长大的，可是整个运输公司，但凡是有点岁数的，都是看我长大的，也都跟我家有交情。 如果今天我把钱借给了你们，那么明天其他的师傅要是遇到了困难，跑来找我借钱，你说我借还是不借？ 运输公司里能跑货运的大车司机有七八百，要是都来找我借钱买车，就算是十个李卫东，也帮不过来。所以这钱，我肯定是不能借的。” 四位师傅顿时一脸失落的表情，罗兵则开口说道：“要不然，你先借我们两台车的钱！我们几个人两班倒拉货。” “罗处长，这不是借多少的问题，是借不借的问题。这借钱的口子一开，哪怕就是借了一两万，以后也刹不住了！”李卫东开口说道。 “那行，我明白了，我们老哥几个再想别的办法，就不耽误你李厂长财了！”罗兵冷哼一声，连对李卫东的称呼都变成“李厂长”了。 李卫东则是不以为意的笑了笑，他开口说道：“罗处长，你先别急啊，我这话还没说完呢！” “你还有什么话？”罗兵开口问。 “其实我是有个疑问的，你们怎么不去银行贷款买车？前两年我还在运输公司的时候，就有很多个体户，去以后贷款买车跑运输。你们几位都是熟悉线路的老司机了，而且也能找到货源，去银行贷款，肯定比那些个体户容易吧？”李卫东开口说道。 “要是能贷到款，我还用得着来找你么！”罗兵接着说道：“今年不比以前，放在前几年的话，只要有个大车的驾驶证，就能贷款买车，现在的话，啥证都不管用，银行根本就不批贷款！” “说的也是，银行现在紧缩银根呢！现在贷款的确不太好批。”李卫东接着说道：“这样吧，我倒是有个主意，或许能帮到你们。” “什么主意？”罗兵马上问道。 “你们还是去找银行贷款，我给你们担保就是了。我跟那个吴行长比较熟，由我担保的话，贷款肯定能批。你们赚到钱，也直接还给银行。”李卫东开口说道。 “你给担保？就不怕我们还不上钱么？到时候银行可还是得找你这个担保人要账啊！”罗兵开口说道。 李卫东微微一笑：“你们是贷款买车，还不上钱的话，肯定是先把车收走，不够的才会找我这个担保人。再说了，我肯给你们担保，就是信得过各位师傅，你们也不会害我李卫东吧！” “那你就不怕开了这个口子，以后其他师傅也来找你担保买车？”罗兵又问道。 李卫东不慌不忙的说道：“我估摸着，银行收紧银根，应该不会持续太久，说不定到了明年，贷款的政策又放开了，到时候就算没有我李卫东担保，师傅们也能贷到款了。” …… 对于李卫东而言，借钱给罗兵等人，那是绝对不可能的。 李卫东的记忆中，运输公司的货运业务已经走到了崩盘的边缘，用不了多久，那些跑货运的司机得下岗一大批。 若是今天李卫东借钱给罗兵，日后那些下岗的司机师傅都来找李卫东借钱，李卫东可吃不消。所以这借钱的口子，绝对不能开，一旦开了就很难关上了。 可这种事情，李卫东还必须得帮忙，于是李卫东便将罗兵他们推给了银行，让他们从银行贷款。 虽然李卫东也要给罗兵他们担保，但银行锁紧银根毕竟只是暂时的。等一年以后，银行不再紧锁银根，贷款变得容易起来，到时候那些下岗的司机，用不着李卫东担保也能贷到款。 第二天，李卫东便去银行，找了那个吴行长。一来是把答应吴行长的那五千万的贷款手续办一下；二来则是给罗兵他们担保，贷款买车。 有李卫东的担保，吴行长二话不说，就给罗兵他们批了贷款。 所有的手续都办完以后，吴行长也没有放李卫东离开，而是在银行的招待所里摆了一桌酒席，宴请李卫东。 五千万的贷款，算是李卫东帮吴行长完成了任务，吴行长自然得摆桌酒席，跟李卫东联络一下感情。 几杯酒下肚后，两人的称呼也从“吴行长”和“李厂长”，变成了“吴老哥”和“李老弟”。 两人聊着聊着，李卫东也开始从吴行长那里慢慢的套话。 “吴老哥，现在找你们贷款，可真是难啊！我听说以前很多符合条件能贷款的，现在都不给批了？”李卫东开口问道。 “这事情该怎么给你解释呢！”吴行长组织了一下语言，开口说道：“像你们这种效益好的企业，嫌银行利息太高，是不会来找我们贷款的，所以现在来我们银行贷款的企业，主要有这么几种； 一种是真的经营不下去的，这一类的企业产品落后，管理也不行，基本上处于等死状态，跟我们银行要贷款，也没有再投入生产，反正生产多少亏多少。还不如拿钱给工人把拖欠的工资一下，或者把医药费给报销一下。 放在过去的话，这种半死不活的企业来找我们贷款，我们基本上都是给打个对折，企业要一百万贷款，我们给批五十万。毕竟企业和银行都是国家的嘛，就算我们不给批贷款，人家去找上级领导，领导找过来，我们还是得给批。 现在的话，这种类型的企业想要来申请贷款，肯定是一分钱都不给批的，就算是找领导也没用，毕竟国家信贷收紧的政策摆在那里。想要贷款的话，要么把以前的欠款先还上，要么就拿实物来抵押。 另一种是经营暂时困难的企业，这种企业很多都是陷入到三角债当中，他们欠别人的钱，别人也欠他们的钱，所以这一类的企业，在财务的账面上还是有利润的，有些利润还挺不错，但是企业的账户上，却是穷的叮当响。 这一类的企业想要维持生产，就只能找我们贷款。但是他们贷款新生产出来的产品，很有可能进入到新的三角债当中。东西卖出去了，帐也做的很漂亮，可就是收不到钱，有什么用？所以对于这一类的企业，我们也不敢再批新的贷款了。” 李卫东点了点头，又问道：“吴行长，你刚才说三角债的事情，去年的时候，咱们全市可是对三角债进行了一次大规模的清理啊，听说效果还挺不错的，应该有不少企业能还贷款了吧？” “刚开始是挺不错的，几笔资金投进去，盘活了一些企业，也有一些企业偿还了贷款，但没过多久，那些还过钱的企业又来借钱了，因为他们又陷入了新的三角债里。归根结底还是治标不治本，没有找到病根啊！”吴行长开口说道。 “我还听说，我们东城区为了弄到资金，把区里的企业都抵押给你们银行了？”李卫东又问道。 “你说的是你们东城区的金星农机厂吧？”吴行长开口说道。 金星农机厂正是李卫东感兴趣的话题，不过他还是装作一副闲谈的样子，开口问道：“这个农机厂值多少钱？” “你们区里用金星农机厂做抵押，从我们银行贷了一千万！”吴行长开口答道。 “这一千万还上了么？”李卫东马上问道。 “区里又没钱，拿什么还？”吴行长撇了撇嘴，接着说道：“就这一千万的利息，还是农机厂自己还的呢！” “那这一千万的估价，是高了还是低了？”李卫东开口问。 吴行长摇了摇头：“这个还真不好说。金星农机厂算是东城区比较大的集体企业了，厂房、设备、土地、产品技术等等加起来的话，肯定要过一千万的。但关键是农机厂现在也欠着农行那边的贷款呢！ 记得好像是前年吧，金星农机厂为了引进一套四轮拖拉机的生产线，从农行那里贷了三四百万，生产线是去年安装调试完毕的，下半年才刚开始投产，毕竟时间太短了，销量怎么样还不得而知。 如果这四轮拖拉机卖得好的话，那这金星农机厂就值钱了，就算一辆四轮拖拉机卖两千块，一年卖个五千辆，就是一千万呢！估计两年的时间就能把生产线的钱赚出来。 可要是这四轮拖拉机卖的不好，金星农机厂就算是砸了，农行那里三四百万的贷款，一年利息就得三四十万，说不定呼把企业拖垮！” 李卫东点了点头，笑着说道：“这是挺有意思的，金星农机厂抵押给你们了，而且农机厂还欠了农行的钱，要是你们把金星农机厂收走的话，岂不是等于你们银行欠了农行的钱？” “是啊，所以对于我们来说，现在的金星农机厂就是块烫手山芋，现在就希望金星农机厂的四轮拖拉机可以卖的好一些，否则的话，我们贷出去的那一千万，可能就要打水漂了！”吴行长苦着脸说道。 “吴老哥，你放心，那个东方红四轮拖拉机，卖的可是挺不错的，这说明四轮拖拉机的市场还是很大的，金星农机厂的拖拉机，肯定能热卖的！”李卫东笑着说道。 “李老弟，承你吉言了，来，我敬你一杯！”吴行长端起了酒杯。 李卫东却是心中暗道：“吴老哥啊，你可会错意了，我这不是吉言，而是毒奶！” …… 酒足饭饱之后，李卫东离开了银行，返回了家中。 喝了杯茶后，李卫东躺在床上睡了一觉，直到下午四点多才起床。 洗了一把脸，清醒了一下，李卫东又陷入到了思考当中。 “罗兵已经上门借钱了，过两天不知道还会有谁来，看来这家里面，我也不能待了，得出去躲一躲！ 哎，这算是什么事啊，要是欠人家钱，出去躲债也就罢了，我这手里有的是钱，还是得出去躲着！ 怪不得平平无奇都是默默的捐学校，看来我以后做好事情，也不能留名，要低调！下一次再捐款的话，我就弄一块‘好心人捐赠xx钱’的牌子。 话说回来，我该去哪里躲着呢？要不然去省外贸厅找马德兴吧！看看他那边有没有新到的进口车，要是有好车的话，我干脆直接换一辆！” 李卫东觉得，那辆大蓝鸟已经有些配不上自己现在的身价了，现在的他就算是没有BBa，也得来辆皇冠吧！要是有宝马7系或者奔驰s级就更好了。 “现在的奔驰s级，应该还是第六代，买的话有点早，等第七代s级出来，肯定得买一辆，第七代s级的w14o，那可是大名鼎鼎的‘虎头奔’啊！不过要是买‘虎头奔’的话，我是不是还得配个司机，才显得有牌面？” …… 第二天，李卫东一大早便开车前往了济城。 李卫东也是省外贸厅的老熟人了，他轻车熟路的就来到了马德兴的办公室。 “李厂长，什么风把你给吹来了！”马德兴招呼李卫东坐下。 “这不是来看看你。”李卫东接着说道：“顺便看看外贸厅今年有没有进口新车。” “想换车了？你那辆车开了没几年吧？”马德兴想了想，接着说道：“我记得你那辆是尼桑的大蓝鸟吧？今年来的车里，好像还真没有比你那个车更好的。对了，有福特的子弹头，你要不？” “子弹头？我要那玩意儿干什么！”李卫东撇了撇嘴。 子弹头就是那个时代的mpV，当时诸如通用、福特、丰田、雷诺、奔驰等公司，先后推出了商用mpV汽车，而且使用的都是圆弧形的车头设计，类似于一颗子弹头，所以国内统称这类车型为子弹头。 后世的mpV汽车基本上都抛弃了子弹头的设计，只有丰田的普瑞维亚依旧在沿用类似设计。 马德兴从抽屉里拿出一份表格，看了几眼，开口说道；“那你就得等下半年了，下半年有丰田的皇冠到港，到时候还会来一种新车，叫凌志。” “Ls4oo么？”李卫东马上问道。 “恩，上面是写着凌志4oo。没听过这车啊！六十多万一辆，比皇冠还贵。”马德兴开口说道。 “这车不错，给我留一辆。”李卫东马上说道。 凌志便是雷克萨斯，在那时中国人普遍称呼其为凌志，Ls4oo则是凌志的第一款车型。 虽然是新品牌新车型，但毕竟背靠丰田这种巨头，Ls4oo这款车还是很不错的，各方面都比皇冠强。 “行，到时候我给海关那边打个招呼，给你留一辆！”马德兴点了点头，随后拿起了另一份文件，递给李卫东，接着说道；“你先别走，顺便帮我看看这东西。” 李卫东结果文件，扫了一眼，开口说道：“日文的？” “恩，厅里的日文翻译请产假了，我本来是打算从别处调一个日文翻译过来呢，正好你来了，我也省事了。”马德兴开口说道。 “厅里面的重要文件，我看不合适吧！”李卫东开口说道。 “要是重要文件，也不能给你看！这就是个跟日本企业谈判的备忘录，你也不用翻译的太详细，帮我简单的介绍一下上面的内容就行。” 马德兴话音顿了顿，接着问道：“轻骑摩托车从日本铃木，引进了一款轻型的踏板小摩托，销量非常好，你应该听说过吧？” “你说的是小木兰吧！”李卫东开口说道。 马德兴点了点头：“对，就是那玩意儿，一个小不点，价格不贵，也不用挂挡，一拧油门就跑，给女人骑比较合适。 咱们省的泰峰摩托车厂也看中了这种踏板摩托很有市场前景，然后也找了一个日本公司，想要引进生产线，这个就是跟日方的谈判备忘录。 这种从外国引进生产线的事情，我们外贸厅，肯定得了解一下谈判过程是怎么样的，期间有没有违反外交纪律。中文版的那份备忘录，我已经看过了，这个是日方记载的，我们也得看看，可别跟中文版有什么出入。” “我明白了！那我先大致的看一下，再给你相信的介绍。” 李卫东说完，迅的翻看起了日方的备忘录。 然而当李卫东看到上面的一些关键数据时，却皱起了眉头。 “不对啊，这动机的数据，不应该是踏板摩托吧？泰峰厂是不是被日本厂商给坑了？” 好吧，又要开始装逼了！每次写装逼，评论里都有人喷，一个个的说能不能别装逼了，结果我写了两章日常，订阅就开始下降，还是不能听你们的，我要写装逼打脸。这章不到六千字，快过年了，过关白天在忙活别的事情，晚上回来才开始写，还望各位谅解。 第234章 疑点重重（求订阅） 谈判备忘录上的有关摩托车动机数据，让李卫东心生疑惑，在他看来，这压根就不应该是踏板摩托该有的动机数据。 “这是什么型号的动机？怎么会有这种数据，泰峰摩托是不是被日本厂商给坑了？”李卫东眉头皱了起来。 见到李卫东直皱眉头，马德兴忍不住开口问道：“李厂长，这谈判备忘录，有什么问题么？” “谈判备忘录没有问题。”李卫东摇了摇头，随后开口问道：“马处长，泰峰摩托要引进的真是踏板摩托车？” “是踏板摩托车啊，泰峰摩托的申请和那份中文备忘录里就是这么写的是这么写的。”马德兴说着开始翻找那份中文的谈判备忘录。 李卫东也立刻翻看日文版的备忘录，然后点了点头：“没错，日文的谈判备忘录里也有提到踏板摩托车。” “那还有什么问题么！”马德兴很随意的说。 “问题是这份备忘录上说明的动机数据，不像是踏板摩托车的。”李卫东话音顿了顿，接着解释道：“马处长，我以前在运输公司的时候，当过汽车修理工，这摩托车我也会修。所以对于摩托车的动机，我还是有所了解的。” “李厂长，你的意思是，这摩托车生产线给的动机不对，咱们这是被坑了？”马德兴开口问道。 “是不是被坑了，现在还不好说，我毕竟只是看了几个数据，还不好下结论。”李卫东用保守的语气说道。 马德兴点了点头，随后开口问道：“我对摩托车动机这东西，并不是很懂，这个动机的数据，到底有什么问题？是不是动力不足？” 李卫东摇了摇头：“动力没有问题。不光是没有问题，反倒是太好了，不仅仅动力好，动机的扭矩数据也比较高了。” 马德兴微微一愣，随后开可说的：“我虽然不懂摩托车的动机，动力好，扭矩高，这是好事情啊！” “但是小木兰这种轻型踏板摩托，用不到这么好的动机。而且动机的数据达到这种程度的话，动机的体积必然也会变大，应该放不进小木兰的车身里。”李卫东开口解释道。 马德兴这才露出了恍然大悟的表情；“你这么说我就明白了！我现在就打电话给泰峰摩托厂，问问是怎么回事。” 马德兴去打电话，李卫东则继续看那份谈判备忘录。 “卖摩托车生产线给泰峰摩托的日本企业名叫东阳株式会社，这名字有点生啊，这家企业是生产摩托车的么？上辈子我在日本打工那会儿，好像没有见过这个品牌的摩托车。这里面也没有公司的介绍，要不然我也能知道，这个东阳株式会社的背景如何。” 李卫东一边琢磨着，一边仔细的看起了谈判备忘录中的内容。 “这动机叫Ty-12，Ty开头的型号，我还真没听说过，日本那几个知名的摩托车品牌，应该没有Ty开头的动机。不过日本的摩托车动机是世界顶级的，很多二三线的小厂也有自己的动机，说不定这个东阳株式会社，就是个二三线的小厂。” 谈判备忘录上，除了动机的数据有问题之外，其他都是中规中矩，无非就是漫天要价就地还钱之类的内容，也找不到其他有用的信息。 李卫东看完了谈判备忘录，马德兴也打完了电话。 “我问泰峰摩托车厂了，事情搞清楚了，他们引进的是踏板摩托，不过却不是小木兰那种轻型踏板摩托。轻骑的小木兰，已经打出名号了，市场销量也很不错，现在老百姓买清醒踏板，就认小木兰。” 马德兴话音顿了顿，接着说道：“既然这轻型踏板摩托的市场，已经被小木兰给占领，泰峰摩托车厂便没有打算再进入这个市场，所以他们从日本引进的是中型踏板摩托，这个中型的踏板摩托，体积要比小木兰大很多，车身也更重，所以对于动机的动力和扭矩要求也比较大。” “中型踏板摩托？”李卫东又看了看动机的数据，随后还是摇了摇头：“这样的动力和扭矩，放在中型踏板摩托上，还是太高了！” 马德兴微微一笑：“李厂长，你果然是内行人啊，一眼就看出了端倪！其实泰峰摩托车厂引进的这条生产线，不仅仅能生产中型踏板摩托，还能生产大型踏板摩托。中型踏板摩托和大型踏板摩托，用的都是同一款动机。 只不过大型踏板摩托，价格高，操控起来也不如中型踏板摩托那么灵活，在咱们国内应该没有什么市场。所以台风摩托车厂暂时只打算生产中型踏板摩托，如果未来国内市场有需求的话，他们可以直接转产大型踏板摩托。 从这点来说，泰峰摩托车厂的领导还是很有远见的，直接选取中型踏板摩托，不仅避开了在轻型踏板摩托的市场上跟小木兰竞争，还考虑到未来的可持续展性，选择了可以进行产品升级的生产线。” 李卫东却皱了皱眉头，泰峰摩托车厂的这番解释听起来合情合理，但李卫东却依旧觉得很不对劲。 “大型摩托的动机？这话也就是忽悠一下中国人！毕竟中国人没有几个骑过日本大型摩托的，完全不知道日本大型摩托是什么样的。就算是骑过的，也未必对摩托车动机有研究。 上辈子我在日本打工的时候，四大摩托车品牌本田、铃木、雅马哈和川崎，他们生产的很多款大型摩托车，我都修过，也都骑过，四大摩托车品牌给大型摩托车所用的动机，肯定不是这样的！ 四大摩托车品牌，代表了日本摩托车工艺的最高水平，其他二三线的摩托车品牌，也都是在模仿四大，东阳株式会社这种我都没听说过的企业，绝对不可能有越四大摩托车品牌的动机技术。 看来这个泰峰摩托车厂，应该还是被东阳株式会社给忽悠了，所谓的生产线可以升级，做大型踏板摩托，十有**是东阳株式会社为了卖生产线，撒的谎话！” 想到这里，李卫东再次皱起了眉头，李卫东自己是想通了，可是该怎么给马德兴解释呢？ 如果李卫东把自己的推断告诉马德兴，马德兴肯定会让李卫东拿出依据来，李卫东总不能告诉马德兴，自己上辈子在日本修过车吧？ 李卫东稍加一思索，便想到了一个办法，他开口说道；“马处长，去年年底有个新闻，不知道你注意到了么，是嘉陵摩托车从本田引进了公路越野摩托的动机技术。” “好像是有这么一件事。我在系统内的工作简报上见过。”马德兴点了点头。 李卫东接着说道：“嘉陵引进公路越野摩托的技术，并不是为了生产越野摩托车，而是用在嘉陵的普通摩托车上，西南地区本来就多山，咱们的农村地区很多地方还都是土路，一般的摩托车根本骑不进去，所以得用越野摩托车的技术才行。” “确实，嘉陵摩托的越野爬坡能力确实很好，可这跟泰峰摩托车厂引进生产线有什么关系呢？”马德兴不解的问。 “越野摩托对于动机的动力和扭矩需求，要比普通摩托车高一些，更比踏板摩托车高。” 李卫东说着，指了指简报上动机数据：“如果我没进错的话，东阳株式会社提供的这一套动机，在数据上比嘉陵引进的越野摩托车都要好。” 马德兴仍然是一脸茫然：“数据更好，这不是好事情么？” 李卫东摇了摇头，继续解释道：“马处长，你想啊，这嘉陵做了多少年摩托了？他们的摩托车的品质如何？口碑如何？销量如何？这些咱们都很清楚。要说嘉陵摩托是国内一流的摩托车厂，一点儿也不为过吧？ 嘉陵这样的国内一流的摩托车企业，有了这么多年的技术积累，也是到现在才开始从本田引进越野摩托车技术，你觉得就凭咱们省的泰峰摩托车厂，凭什么引进比嘉陵更好的技术？泰峰摩托车厂跟嘉陵摩托相比，哪有优势去引进更好的技术？ 再说这个摩托车动机，本田的摩托车动机水平，是世界一流的，但是他们提供给嘉陵的动机数据，还不如东阳株式会社的动机，这怎么可能？难不成东阳株式会社的动机，会比本田还要厉害？ 换个角度讲，如果东阳株式会社的生产线真这么好，那国内其他摩托车大厂为啥不去引进，这么好的生产线能落到泰峰摩托车厂的头上？同样的道理，如果东阳株式会社的的产品有本田的水平，他们怎么可能把生产线卖给泰峰摩托车厂？ 另外就是这生产线的价格，全套只要三百万美金，是不是太低了？这谈判备忘录里可写了，这不是简单的摩托车装配线，而是真正的摩托车生产线！这价格，能买到比本田更好的摩托车生产线？ 所以我觉得这次泰峰摩托车厂引进摩托车生产线的事情，疑点太多了，有很多地方完全是不符合逻辑，所以我建议，厅里面还是要在仔细的调查一下，免得咱们的企业吃亏。” 马德兴点了点头：“听你这么说，我还真觉得这事情没有这么简单，这样吧，明天我去泰峰摩托车厂，实地了解一下，你要是有空的话，咱们一起去！毕竟摩托车方面的事情，你比我懂。” 第235章 察觉真相（求订阅） 次日，马德兴带了几个外经贸厅的干部，又叫着李卫东，一起前往了泰峰摩托车厂。 泰峰摩托车厂的厂长名叫庞运杰，五十多岁的样子，在计划经济时代是搞生产的好手，多次获得劳模之类的荣誉。 马德兴一行人来到泰峰摩托车厂时，庞运杰早就带着厂里的领导班子成员，在门口等候了。 “欢迎马处长莅临指导工作！”庞运杰亲自相迎。 “庞厂长，咱们也不是认识一天两天了，何必弄这么大阵仗！”马德兴笑着说道。 “迎接领导视察，是我们该做的事情。马处长，咱们先去会议室，我把引进摩托车生产线的事情，给你汇报一下。”庞运杰说着，就引领马德兴等人来到了会议室。 马德兴一行人落座以后，庞运杰便拿出早就准备好的材料，开始汇报工作。那个年代也没有投影之类的东西，汇报工作基本靠干讲，关键内容也全靠笔记。 庞运杰的工作汇报也没有什么新意，跟之前写的外汇申请内容差不多。大致就是说泰峰摩托车厂目前的设备已经老化了，产品也跟不上市场了，需要引进新设备，生产新产品。 泰峰摩托车厂经过市场调研以后，认为踏板摩的市场需求一直很旺盛，所以泰峰摩托车厂决定从日本引进踏板摩托的生产线。 经过一系列的考察之后，泰峰摩托车厂锁定了日本东阳株式会社的踏板摩托车生产线，然后又经历了几个月的艰苦谈判，终于确定以三百万美金的价格，引进这套踏板摩托生产线。 庞运杰汇报结束以后，马德兴说了几句“辛苦”之类的官话，这才切入到正题当中。 只见马德兴开口问道：“庞厂长，你之前说过，为了避免与小木兰竞争，你们这个生产线，生产的是中型踏板摩托，而且还可以改造升级生产大型踏板摩托，这个改造升级的过程复不复杂啊？投入的花费多不多？” “根据东阳株式会社提供的信息，想要生产大型踏板摩托，基本上不用对生产线进行很大的改进，花费的话嘛，物料成本也就是二三十万美金，其他的就是技术人员的人工成本。”庞运杰开口答道。 马德兴点了点头，接着问道：“我虽然对于摩托车不是很了解，但也知道动机是摩托车的心脏，你们要引进的这款摩托车，所使用的动机，叫Ty-12对吧，这款动机，在国内处于什么水平啊？” “这款Ty-12动机，是东阳株式会社的产品，这款动机的优点是马力够足，扭矩也高，技术成熟，性能非常好，在日本已经稳定的使用了近二十年。”庞运杰开口说道。 “庞厂长，你说这款动机技术很成熟，在日本稳定的使用了二十年，那岂不是说这款动机，是日本七十年代初的产品？”一个声音突然响起，问话的正是李卫东。 原本庞运杰只是将李卫东当成了外经贸厅的普通办事员，但此时他跟马德兴谈话，李卫东竟然敢主动插嘴，这让庞运杰意识到，李卫东绝对不是普通的办事员。 于是庞运杰开口问道：“这位是？” 马德兴立刻开口介绍道：“这位是李卫东李厂长，李厂长的企业，每年都能从广交会上拿到上千万美金的订单，可是我们外贸的明星单位。 你们这次是从日本引进生产线，肯定会有一些日语文件。不过最近我们厅里面的日语翻译最近请产假了，恰好李厂长精通日语，所以我就叫李厂长一起过来临时充当一下翻译。” 临时充当翻译，是马德兴早就想好的借口。李卫东毕竟不是外经贸厅的干部，带着李卫东来是不符合程序的，所以马德兴就给李卫东安了一个翻译的身份。 “原来是李厂长！李厂长真是年轻有为。”庞运杰觉得李卫东比较年轻，所以依旧没有把李卫东放在眼中。 “在庞厂长这样的前辈面前，我就是个小学生，还有很多地方要向庞厂长学习呢！”李卫东话音一转，说回了刚才的话题：“庞厂长，你刚才说这款Ty-12动机，已经在日本用了近二十年，那么也就是说这款动机，是日本七十年代初的产品？我的理解没错吧？” “恩，东阳株式会社给我们的资料里，的确是这么写的。”庞运杰开口答道。 “据我所知，国内的摩托车企业，在1985年以后，基本上就不再引进日本七十年代初的技术了，嘉陵、金城、五羊等企业，最近引进的可都是日本八十年代的技术，即便是轻骑的小木兰轻型踏板，也是日本七十年代末的产品。这个东阳株式会社的动机尚且停留在七十年代初，会不会有些太老了？”李卫东开口说道。 庞运杰眉头微微一皱，心中暗道，李卫东说这番话，摆明了是在挑毛病，他莫不是来砸场子的？ 想到这里，庞运杰开口解释道：“东阳株式会社所提供的虽然是比较早的技术，但这毕竟是日本的技术，放在国内的话并不过时，而且这款动机的性能非常优越，比起国企其他企业引进的八十年代技术，也不遑多让！” “庞厂长，我觉得这方面，你们还是查清楚的好，可别被东阳株式会社给坑了。”李卫东好心提醒道。 庞运杰则是一脸不喜：“李厂长这是话里有话啊！” “庞厂长不要误会，我只是觉得有些奇怪罢了。”李卫东开口说道。 “有什么奇怪的？”庞运杰开口问道。 李卫东开口解释道：“这个东阳株式会社，我之前是真的没听说过，也可能是我孤陋寡闻吧，不过东阳株式会社，跟本田、铃木、雅马哈和川崎肯定是没法比吧？ 那么问题来了，为什么这一家名不见经传的企业的技术，在七十年代初生产的技术，跟日本四大摩托车品牌八十年代的技术相比较，还能不遑多让呢？难道说东阳株式会社在七十年代的技术水平，就达到了四大摩托品牌八十年代的技术水平？我觉得这不太可能！” 李卫东的这个问题，直击要害。 东阳株式会社七十年代的技术，怎么可能跟四大摩托车品牌八十年代的技术在同一水平上？ 如果东阳真的这么牛的话，那么日本第一大摩托车品牌就是东阳，哪还有本田、铃木、雅马哈和川崎的事！ 庞运杰微微一愣，他之前还真没有想过这个问题。 但是东阳株式会社所提供的Ty-12动机，泰峰摩托车厂是进行过测试的，数据跟东阳株式会社所说的一样。而按照这些数据，Ty-12动机，的确比四大摩托品牌的技术要略胜一筹。 只见庞运杰沉吟了片刻，开口说道：“技术方面的事情，我们还是要看事实的。东阳株式会社的Ty-12动机，我们是经过多次测试的，各项数据的确是非常好。李厂长的疑问，我或许给不了答案，但是数据是不会骗人的。” “会不会是测试数据有问题？”马德兴开口问道，这也是李卫东想要问的。 庞运杰立刻摇了摇头：“测试是绝对没有问题的，我们又不是只测试了一次，而是测试了很多次，如果出问题的话，不可能每一次的结果都差不多吧！” 李卫东的眉头则再一次皱起。 “测试没有问题，那就是数据真实有效，这到底是怎么回事？难道那个东洋株式会社的技术，真的过了四大摩托车品牌？难道这个Ty-12动机上有什么我不知道的黑科技？” 想到这里，李卫东开口问道：“庞厂长，我能看一看这款Ty-12动机，是什么样子的么？” “不行，这是我们厂的商业机密！”庞运杰毫不犹豫的拒绝道。 “那你能给我描述一下，这款Ty-12动机，有什么特别之处？”李卫东又问道。 “我都说了，这是商业机密！”庞运杰再次拒绝。 此时的庞运杰，真的将李卫东当成是来砸场子的，他已经下定注意，不管李卫东提出什么要求，一缕找借口决绝！ 这也是人之常情，任谁都不喜欢别人对自己挑刺。 泰峰摩托车厂好不容易引进一条摩托车生产线，都已经谈成了，突然冒出来一个李卫东问这问那，对这条生产线各种质疑，庞运杰自然会对李卫东产生敌对情绪。 李卫东无奈的叹了口气，开口说道：“庞厂长，你们从东阳株式会社引进生产线，对于这个东阳株式会社一定有所了解吧？能介绍一下这个东阳株式会社的情况么？合作方的企业概况，这应该不是商业机密吧！” 李卫东这个要求，庞运杰还真不好拒绝，只见他掏出一份文件，递给李卫东，开口说道：“李厂长，这是东阳株式会社的简介，日文的，你自己看吧！” 李卫东接过这份公司简介，才看了几行，眼神中的惊讶便一闪而过。 下一秒，李卫东心中已经有了一个合理的猜测。 “原来如此！我大概已经猜出来，这个东阳株式会社玩的是什么把戏了！” 第236章 贪小便宜吃大亏 看到东阳株式会社的公司简介，李卫东心中大致的有了个猜测。 不过李卫东还得再验证一下。于是他开口问道：“庞厂长，这款Ty-12动机，噪音是不是不较大啊？特别是动力输出越高，噪音就越大？” “动机要运转，有噪音是正常的事情，动力输出的时候噪音更大一些，也是正常现象啊，你见过哪家动机转越大的时候，声音反而越小！再说了，轻骑的小木兰，噪音也不小啊！”庞运杰开口锁定。 庞运杰这番话，等于是变相承认了Ty-12动机噪音大。 “果然如此！”李卫东点了点头，又问道：“那这款Ty-12动机，运作的时候，抖动是不是比较厉害？” “摩托车动机哪有不抖的！毕竟动力摆在那里，有抖动也是正常。”庞运杰有等于是变相承认了Ty-12 动机抖动。 李卫东接着问：“Ty-12动机的体积，应该不小吧？” “有关动机参数的事情，都是商业机密！”庞运杰话音顿了顿，接着说道；“但凡动力好的动机，体积肯定是大的。” 李卫东又问道：“这款Ty-12动机，油耗应该不算低吧？” “动力好，扭矩高，多烧点油算什么！摩托车还能烧多点油！”庞运杰撇了撇嘴。 九零年的时候，油价一块钱一升，能买得起摩托车的，肯定能烧的起油。 李卫东缓缓点了点头，这几个问题的答案，已经印证了他心中的想法。 庞运杰却是一脸的不耐烦，他开口说道：“我说李厂长，你怎么总在给我们挑毛病啊！一会说噪音大，一会抖动厉害，一会说费油的，这世界上那有完美的动机？就是本田或者雅马哈的摩托车动机，也能挑出一堆毛病来！” “庞厂长，你不要误会，我这是觉得，东阳株式会社这套生产商，有点问题。”李卫东一脸淡然的说道。 此时的李卫东，已经猜到了东阳株式会社玩的是什么把戏，自然也就淡定了许多。 庞运杰却一瞪眼：“能有什么问题？这种又好又便宜的摩托车生产线，打着灯笼都难找！” “庞厂长，你们引进的这套摩托车生产线是挺便宜的，只要三百万美金，你难道不觉的，这套摩托车生产线，便宜的太过头了么？有句话叫便宜没好货，这么便宜的价格，小心其中有诈啊！”李卫东善意的提醒道。 庞运杰冷哼一声，开口说道：“没错，三百万美金的价格，对于一套摩托车生产线而言，是挺便宜的。这套生产线的价格之所以会这么低廉，完全是我们的谈判团队努力的结果！ 这套摩托车生产线，当初东阳株式会社的报价是五百五十万美金。我们厂的谈判团队跟东阳株式会社进行了数轮的谈判，才将生产线的价格压到三百万美金。” 李卫东恍然大悟的点了点头，心中暗道，怪不得泰峰摩托车厂会这么热衷于引进金阳株式会社的摩托车生产线，主要原因还是便宜啊！ 也正是因为价格便宜，所以泰峰摩托车厂才会掉进了金阳株式会社的圈套。 李卫东转念再一想，这也是正常的事情，那些上当受骗的人，十有**不是贪便宜么！ 很多贪图便宜的人，买了假冒伪劣商品，别人告诉他产品有问题的时候，他们也会为自己买的东西辩护。这事情无论是放在什么年代，都不是新鲜事。 “真是被人卖了，还帮人家数钱呢！”李卫东轻叹一口气，开口说道：“庞厂长，你真以为日本厂商就那么蠢，任由你们砍掉二百五十万的价格？他们的这套生产线，之所以卖的这么便宜，是因为……” 说到这里，李卫东的话语突然止住，一个疑问从李卫东的脑海中冒出： “我把真相告诉泰峰摩托车厂，对我有什么好处？” 下一秒，李卫东心中产生了另一个想法。 李卫东话说了一半，突然止住，庞运杰便接着话茬开口问道：“是因为什么？” “是因为这套摩托车生产线比较老旧了。”李卫东话音一转，接着说道：“七十年代初的动机，肯定是六十年代研的，距离现在有二十多年了，价格当然便宜。换成是最近几年的生产线，没有上千万美金可拿不下来。” 庞运杰冷哼一声：“我还以为李厂长又有什么高谈阔论呢！原来还是在拿这个说事。我刚才已经说过了，虽然东阳株式会社的生产线有些老，但这套生产线产出的产品，并不落后！” 李卫东呵呵一笑，便不再言语，他最终还是没有将真相，告诉庞运杰。 金阳株式会社所提供的踏板摩托车生产线，其实原本并不是生产摩托车的，而是用来生产农用三轮车的。 这一点，李卫东刚开始并没有想通，他只是本能的觉得那个Ty-12的动机的数据很奇怪，直到李卫东看到金阳株式会社的资料。 那份日文版的资料上显示，金阳株式会社是一家机械制造企业，而其主要的业务，就是农业机械制造。 得知金阳株式会社是生产农机的，再考虑到这款Ty-12动机是二十年前的产品，李卫东心中顿时有了一个大胆的猜测，那就是这款Ty-12动机，实际上是为了农用三轮车而开的。 农用三轮车这种东西，无论是在农业机械领域，还是在交通工具领域，都是一种很独特的存在。因为在中国企业进入到这个领域之前，农用三轮车几乎是一个空白的领域，没有人在用这种东西。 农用三轮车是内燃机技术进步的产物，而在西方达国家的农业展过程中，是没有经历过农用三轮车这一个环节的。 得益于工业革命，西方很早就进入到了机械农业的时代，西方的农民也早早的淘汰掉了牲畜，使用上了汽车和拖拉机。 在那之后才是内燃机的不断改进，内燃机动力变得越来越好，体积变得越来越小，可以用于农用三轮车的动机也慢慢诞生了。 也就是说在动机可以安装在农用三轮车上的时候，西方工业国家已经进入到了汽车时代，人家早已使用各种货车运输农产品了，自然也就没有研和生产三轮摩托车的必要性。 所以在欧美国家，是没有农用三轮车这种东西的，他们压根不需要这种东西。 而亚非拉的那些贫穷国家，他们的农业肯定是需要农用三轮车的，但是这些国家的工业基础太薄弱了，根本研不出农用三轮车这种东西。 所以很长时间一段时间里，农用三轮车成为了达国家不愿意做、展中国家又做不出来的一种产品。 而展中国家，拥有完整工业体系的就只有中国，因此能用三轮车成为了中国农民的一大神器。二三十年来一直经久不衰，甚至还不断的升级改造，推出各种功能的新产品。 与西方相比，日本则是达国家中比较特殊的存在。二战以后，日本恢复元气要比西方国家晚了十年，农业机械的展自然也就晚了十年。 而且二战以前，日本农业的机械化程度远不如欧美，所以日本人曾经研究过农用三轮车，并且推出过相应的产品。 那是在六十年代后期到七十年代初，日本的工业展，使得日本的农业脱离了原始的人力和牲畜，开始大量的使用农机，再加上当时的动机自己书日渐成熟，农用三轮车也就应运而生。 可惜的是，日本有着世界一流的汽车制造业，在农用三轮车兴起的同时，日本的汽车制造商开始生产微型小货车，也就说农用三轮车和微型小货车，几乎同时出现在日本市场上。 日本的微型小货车技术还是很好的，价格便宜又实用，特别是斯巴鲁，生产出来的微型小货车绝对是世界顶尖的水平。 日本农民的收入可是不低的，既然有便宜又好用的微型小货车，那还买什么农用三轮车啊！四个轮的不比三个轮的强！斯巴鲁的微型小货车不香么！ 农用三轮车和微型小货车同时出现，便注定了农用三轮车只是昙花一现，几年内便迅的消失在日本的市场上。 李卫东在日本当研修生的时候，曾经修过斯巴鲁的微型小货车，也从一位年长的修车师傅口中，了解过这段历史。 所以当李卫东得知，金阳株式会社又是一家生产农机的公司，李卫东便立刻意识到，Ty-12动机的数据，压根就是农用三轮车动机的数据。 再仔细一琢磨，这款Ty-12是七十年代初上市的，那应该就是六十年研的，刚好是日本研生产农用三轮车的年代，李卫东几乎便可以确定，这个Ty-12动机，是六十年代为了生产农用三轮车，而研的动机。 于是李卫东又询问了几个问题，比如动机体积、油耗、噪音等等，从庞运杰反馈的单案例，愈加肯定了自己的想法，Ty-12动机，确实是农用三轮车的动机。 农用三轮车的作用是运输货物，农用三轮车的动机也是为了运货而研的，所以在某些特定数据方面，农用三轮车动机的确要比普通摩托车的动机好一些。 但是农用三轮车的动机，显然不适合家用摩托车使用，但如果真要用的话，也不是不可能的，只不过就是达不到家用摩托的性能标准罢了。 根据李卫东的推断，金阳株式会社原本是有一套农用三轮车的生产线，这套生产线是二十年前的，而由于农用三轮车在日本已经被淘汰出市场了，所以这套农用三轮车生产线也就闲置下来。 最近几年国内开始大规模的引进摩托车生产线，金阳株式会社得知泰峰摩托车厂要引进踏板摩托生产线，便决定来一个废物利用。 金阳株式会社把没有用的农用三轮生产线改造一下，加点自动离合器之类的零部件，变成了踏板摩托的生产线，然后欺负泰峰摩托车厂不懂，将改造后的生产线，卖给泰峰摩托车厂。 以日本企业的技术水平和工业能力，将三轮车生产线改造成踏板摩托生产线，并不是一件难事。 也正是因为这条踏板摩托车生产线，是由二十年前的老旧生产线改装而来的，所以金阳株式会社才愿意接受三百万美金的报价。 毕竟这套生产线留在日本的话，最终只能变成废铁，如今稍加改进便能卖出三百万美金，金阳株式会社自然是乐开了花。 在李卫东看来，若是话三百万美金，采购一条农用三轮车生产线，倒也不算很亏。农用三轮车这东西，在国内可是很有市场的。 然而若是当做踏板摩托生产线来买的话，那等于是买了一条废品生产线。 踏板摩托车是城市里使用的轻便型摩托车，农用三轮车则是针对农村运输而研的。用农用三轮车改装而来的踏板摩托，想都不用想，必然是一款失败的产品。 “怪不得我记忆中，泰峰摩托车过两年就倒闭了呢，真是贪小便宜吃大亏！”李卫东心中轻叹道。 李卫东本想将自己的判断告诉庞运杰的，但是话到了嘴边，李卫东却又咽了回去。 正如李卫东所想的那样，把事情的真相告诉了泰峰摩托车厂，对李卫东有什么好处？ 泰峰摩托车厂知道真相后，无非就是两个结果，一是不引进这条生产线了；第二就是继续引进这条生产线，然后再找东阳株式会社压压价。 这两个结果，李卫东除了能装装逼，得到几句感谢和赞美的话之外，没有什么实质性的好处。 相反的，如果李卫东不把这件事点明的话，或许还真能从东阳株式会社那里，捞到一些好处。 想到这里，李卫东微笑着叹了一口气，心中暗道：“庞厂长，对不住了，你刚才要是对我友善一些的话，我或许还会再提醒你几句，现在的话，就只能牺牲你们厂，来当我的垫脚石了！” 此时的李卫东已经开始筹划，该怎么去捞好处！ 第237章 淘到宝（求订阅）   第236章 淘到宝（求订阅）   上村右贵待在宾馆的房间里，书写着工作日志。   “这次谈判工作很顺利，泰峰摩托车厂并没有意识到，生产线是经过改装的，在我同意了三百万美金的报价后，泰峰摩托车厂迫不及待想要尽快签约……”   就在此时，敲门声响起。   上村右贵走到门前，透过猫眼向外看来看，现门外站着一个不认识的年轻人。   上村右贵打开一条门缝，刚要开口询问，门外的年轻人却用日语率先开口：“你好，请问你是东阳株式会社的上村右贵先生么？”   听到对方说日语，上村右贵本能的降低了警惕性，他打开了大门，然后点了点头：“我是上村右贵，请问你是。”   “我叫李卫东，初次见面，请多关照。”李卫东对着上村右贵行了个日式礼节。   “初次见面，请多关照。”上村右贵礼貌性的回礼，然后开口问道：“请问你找我，有什么事么？”   “上村方便的话，我们可以进去谈么？”李卫东开口说道。   上村右贵思考了片刻，然后点了点头，将李卫东请到了房内。   两人分宾主落座后，李卫东便开口说道：“上村先生，我是中国一家机械厂的厂长，我听说东阳株式会社正在向泰峰摩托车厂出售一条摩托车生产线。我对此很感兴趣！”   “李先生，你也要买摩托车生产线么？”上村右贵心中一喜，多个买家的话，那就让两家竞价，自己还能多赚一些。   李卫东则微微一笑：“这种农用三轮车改装而来的踏板摩托车生产线，我可没有半点兴趣！这种生产线造出来的踏板摩托车，是没有市场的。”   “李先生，你在说什么，我不太明白！”上村右贵直接选择了装憨卖傻。   李卫东却不急不慌的说道：“上村先生，既然我能找到你这里，又能说出农用三轮车改装的生产线，你不觉得，我们之间应该坦诚一些么？”   上村右贵面无表情的盯着李卫东，他沉吟了几秒后，开口说道：“李先生，我真的不明白你在说什么。既然你对我们的生产线不感兴趣，那我这里也不欢迎你，还请你离开。”   “既然上村先生不欢迎我，那我就告辞了。”李卫东站起身来，接着说道：“我现在会去泰峰摩托车厂，告诉他们的厂长庞运杰，你们卖给他们的生产线，是由农业三轮车改装的。对于泰峰摩托车厂而言，这应该不难验证！”   “请等一下！”上村右贵瞬间选择的妥协，他开口问道：“李先生，你是怎么知道的？”   “我是怎么知道的，这并不重要，关键是泰峰摩托车厂并不知道。”李卫东微笑着说道。   “我明白了。”上村右贵觉得，李卫东是来敲诈勒索的。   为了这三百万美金的订单，上村右贵还是指了指房间内的座椅，开口说道：“李先生，我们还是坐下慢慢谈吧！”   两人再次坐下，这一次是上村右贵率先开口：“李先生，你想要多少钱？”   “十万美金！”李卫东开口说道。   上村右贵眉头一皱，摇着头说：“李先生，这个价格太高了，我们不可能给你这么多钱！”   “上村先生，你误会了，我说的是我给你们十万美金，而不是你们给我十万美金！”李卫东笑着说道。   “李先生，我没听错吧，你要给我们十万美金？”上村右贵愣了愣，此时他真的怀疑，李卫东的是不是描述错误。   “你没听错，是我。”李卫东指了指自己，然后又指向上村右贵，接着说道：“给你，十万美金！”   有了李卫东的手势，上村右贵才确信，自己没有听错。   “李先生，你究竟是什么意思？”上村右贵开口问道。   “上村先生，其实我是来找你买东西的！你们的那个农用三轮车改的摩托车生产线，我是不感兴趣，但是农用三轮车的后桥总成生产线，我却是很有兴趣。”李卫东开口说道。   上村右贵微微一愣，随后开口问道：“李先生，我应该没有给你产品清单的吧？你怎么知道，我们有后桥总成的生产线？”   “农用三轮车生产线里，肯定会包含后桥总成的生产线，而你们将农用三轮车生产线改装成踏板摩托生产线，这个后桥总成部分，应该是没有用的吧？我可不觉的两个轮的踏板摩托，会需要三个轮的后桥总成。”   李卫东微微一笑，接着说道：“既然农用三轮车的生产线已经改装成为踏板摩托的生产线，那么原来生产后桥总成的部分，也就没有用了，与其留在贵公司当废铁，不如卖给我，我可以出十万美金！”   上村右贵深吸一口气，开口说道：“李先生，我能感觉到，在这方面你是个内行人！既然是内行人，你应该知道，后桥总成可是农用三轮车的核心技术，十万美金是不可能买到后桥总成的生产线的！”   “上村先生，贵公司的农用三轮车生产线，已经改成了踏板摩托车生产线了，既然你们都不生产农用三轮车了，还要什么农用三轮车的核心技术？对于你们而言，后桥总成的生产线根本没有用了，就像是一堆废铁。一堆废铁可以买到十万美金，还有什么不满意的呢！”李卫东开口说道。   “不行，十万美金的价格实在是太低了！当初我们东阳株式会社，为了研这个后桥总成的技术，可是花费了两亿多日元，相当于二百万美金！”上村右贵开口说道。   李卫东知道，上村右贵的话里肯定有水分，这个农用三轮车的后桥总成，应该是六十年代研的，当时肯定花不了二百万美金的研费，更何况当时日元的汇率，两亿日元也换不到二百万美金。   再者说来，这个后桥总成的技术，肯定不止用于农用三轮车，说不定其他的农机也能用得到，因此后桥总成的研成本并没有这么多。   不过李卫东没有戳穿上村右贵，他知道上村右贵只是找借口落地还钱而已！毕竟对于东阳株式会社而言，这套后桥总成的生产线的确没有用了，能当产品卖掉的话，自然要比当废铁卖好得多。   于是李卫东只是微微一笑，他开口说道：“你们研花了多少钱，这是你们的事情，我就出十万美金！”   “这不可能！”上村右贵依旧摇了摇头：“我们的这套后桥总成生产线，别说十万美金，就是五十万美金，也有很多人抢着要！”   “如果真有那么多人抢着要的话，那为什么你们卖了二十年，还没卖掉？”李卫东双手一摊，接着说道：“上村先生，我刚才进门的时候就已经说过了，我们互相之间应该坦诚一些。   你我都知道，农用三轮车本来就是一种被市场淘汰的产品，微型小货车已经完全替代了农用三轮车，对于这种过时的产品，我出十万块钱，已经是非常合理的价格，你现在不卖的话，以后就只能当废铁卖了。   更何况，你们东阳株式会社有选择的权力么？我可以明确的告诉你，如果你们不肯把后桥总成生产线卖给我的话，那么我会立刻去泰峰摩托车厂，告诉他们摩托车生产线改装的的真相！   这条改装后的摩托车生产线，你们卖了三百万美金吧？我确定你们承受不起这样的损失。把后桥总成生产线卖给我，你们又能赚到钱，也能堵上我的嘴，是一个皆大欢喜的局面。所以那些不必要的谈判手段，你还是不要再使用了！”   上村右贵长叹一口气，他开口说道：“李先生，十万美金购买后桥总成生产线，实在是太低了，就算我同意这个价格，我们东阳株式会社的日本总部，也不会同意的！”   “上村先生，你肯定有办法让你们的总部同意的。”李卫东说着，从怀中掏出了一个盒子，打开以后递到了上村右贵面前。   上村右贵定睛一看，盒子里是一块金色的手表，再一看上面那个皇冠的商标，便知道这是一块劳力士！   劳力士的金表也被视为一种硬通货，但凡是有黑帮的地方，劳力士就能直接当钱用。所以港片里有人跑路，来不及拿钱，就带一块劳力士走。   日本黑帮是合法化的，黑道人士自然是少不了一块劳力士的，当时日本的黑帮成员有三大标配，纹身、黑西装和劳力士。   很显然，李卫东这是明目张胆给上村右贵送好处费。   看到这块劳力士，上村右贵真的有点心动，这可是实实在在的好处！   上村右贵也意识到，自己遇到了一位谈判高手。   犹豫了几秒后，上村右贵还是将这块劳力士拿在了手中。   “李先生，请你放心，我会极力的促成这笔交易的。”上村右贵开口说道。   ……   上村右贵收了李卫东的好处，自然要帮李卫东办事。   他联系了日本东阳株式会社的总部，各种游说以及阐明利害关系，很轻松的说服了总部的干部，以十万美金的价格，将农业三轮车后桥总成的生产线，卖给了李卫东。   双方签下合同，确定了货时间，李卫东终于长出一口气。   区区十万美金，就买到了农用三轮车后桥总成的生产线，可真是淘到宝了！   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅。求保底月票。看到书评区，说主角格局低，没大局观，你们又想骗我按照你们的想法写？事实都已经证明过了，按照你们的想法，铁定掉订阅。过关塑造的主角，本来就不是那种伟光正的形象，李卫东从一开头，不就是在为自己谋好处么？你们什么时候见过他舍己为人了？我笔下的李卫东，是一个正常的人，有自私自利的一面，也有自己做人的底线！   () 第238章 无事献殷勤（求订阅）   第237章 无事献殷勤（求订阅）   农用三轮车与普通的家用摩托车不同，普通家用摩托车的核心是动机，而农用三轮车的核心，除了动机之外，还有后桥总成。   对于一台农用三轮车而言，后桥总成甚至要比动机更加的重要。   机动三轮车是后轮驱动，所以三轮车的后桥总成，也承担着驱动和刹车的作用。   而由于农用三轮车的主要作用就是拉货，三轮车运输过程中，中央传动轴承要承受较大的荷载，因此农用三轮车的后桥总成，不仅对驱动和刹车的要求更高，还要有一定的承载功能。   试想一下，如果一辆农用三轮车上拉着两吨的货物，如果后桥总成的技术不达标，想要启动都很费事。   启动的问题还是小事，关键是刹车，一辆载着两吨货的农用三轮车，单靠传统的普通刹车肯定是刹不住的，若是刹不住车的话，必然会造成交通事故。   所以农用三轮车的后桥总成，必须要使用机械刹车或油刹系统，没有这些的话，就无法生产出高载重的农用三轮车。   事实上中国早在六十年代，就制造出了农用三轮车。当时的北京理工大学，设计了一款带有驾驶室的三轮摩托车，然后安装了一台25o摩托车的动机，这便是鼎鼎大名的东风Bmo21三轮车。   七零后或者八零后，对于这款摩托车肯定有记忆，七**十年代马路上最常见的那种青皮三轮摩托车，便是东风o21三轮。   这款三轮车迅的被各地摩托车企业所仿造，甚至在改革开放初期成为了京城的出租车。   然而东风o21三轮摩托车，载重只有三百五十公斤，要是后面拉上四百公斤的货物，这车跑起来就有些不灵便了，加和刹车都会显得很吃力。   原因就是东风o21三轮车缺乏一款适合载重的后桥总成。   东风o21三轮车的后桥总成，是根据普通摩托车的后轮驱动改装而来的，所以并不具备载货的特性，因此这款三轮摩托车，只能载货三百五十公斤。   对于农用三轮车而言，载货三百五十公斤，肯定是太少了，但是在七八十年代，也没有其他更好的选择，只能将就着使用。   以当时中国的农机研能力，还真的做不出农用三轮车专用的后桥总成，自然也就做不出高载重的农用三轮车。   也是因为农用三轮车的载重太少了，才给了手扶拖拉机和小型拖拉机展壮大的机会。**十年代，拖拉机始终是农民的选，买上一辆拖拉机，农闲的时候用于耕种，农忙的时候用于运输，脱贫致富美滋滋。   达国家倒是能做出来农用三轮车的后桥总成，可是达国家老早的就进入到了汽车的时代，他们不可能再返回来使用落后的农用三轮车，自然也就不会去研农用三轮车的后桥总成。   唯一的例外就是日本，日本曾经研过农用三轮车，自然也研出了农用三轮车的后桥技术，但最终在竞争当中，农用三轮车还是败给了微型小货车。   在泰峰摩托车厂的时候，李卫东本想要将摩托车生产线的真相告诉庞运杰，可话到嘴边，去又咽了回去。   原因就是李卫东想到了三轮车的后桥总成生产线。   金阳株式会社既然能生产农用三轮车，就必然会拥有三轮车后桥总成的技术。   而农用三轮车生产线改装成踏板摩托车生产线的过程中，这个后桥总成的生产部分是完全用不到的，所以李卫东能够确定，后桥总成的生产线，应该还在金阳株式会社的手里。   在霎那间，李卫东就做出了决定，要把这个农用三轮车的后桥总成生产线弄到手。   有了后桥总成的生产线，李卫东随便收购个摩托车厂或者农机厂，就能生产出可以载重的农用三轮车。   泰峰摩托车厂的死活，就不在李卫东的考虑范畴之内了。反正未来的国企倒闭潮中，破产倒闭的国企一大堆，也包括泰峰摩托车厂，李卫东单枪匹马能救几个？   改革的浪潮当中，那些产能落后、产品落后、管理还落后的企业，被市场淘汰是经济展的必然。   李卫东可不是圣母婊，还要讲什么格局！   格局是领导该去考虑的事情，而李卫东只是个乡镇企业的厂长，你们见过哪个乡镇企业的厂长去讲格局了？   这就好比一个乡镇中学老师去大谈高考改革方向，有用么？有那个时间不如多给学生讲讲题，说不定学生高考的时候还能多考几分。   不在其位不谋其政！   至于金阳株式会社的那一套动机技术，李卫东还真看不上眼，毕竟是二十年前的技术，放在农用三轮车上已经过时了。   在六七十年代，柴油动机技术并不完善，那时候很多中型卡车都还是烧汽油的，所以日本研的农用三轮车，使用的也是汽油动机。   后世的农用三轮车，柴油动机是比较普遍的，柴油动机动力好，柴油价格也便宜，很适合载货的交通工具使用。   若是李卫东自己生产农用三轮车的话，肯定会使用柴油动机。   ……   十万美金就拿下农用三轮车后桥总成的生产线，李卫东心里美滋滋。   至于用来购买后桥总成生产线的十万美金，李卫东也没有找马德兴走正规的外贸申请流程，而是直接由港岛那边付的款。   不过这件事情，还得向马德兴汇报一下，毕竟生产线运到中国，还是需要走通关报关的，这些还都得靠外贸部门开绿灯才行。   望着那份后桥总成采购合同，马德兴有些无奈的望着李卫东：“我说李厂长啊，你这趁我不注意，怎么就签了个生产线的采购合同？要知道私自去找外商，这也是违反劳动纪律的！”   “这不是来跟你汇报了么！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“主要是这个生产线，价格实在是比较低，十万美金，简直是太实惠了，我琢磨着，过了这村儿没这店儿，所以赶紧把合同给签了，免得迟则生变。”   “价格比较低？前两天去泰峰摩托车厂的时候，你不还说他们引进的摩托车生产线价格低有些不正常么？怎么今天你也买了价格低的生产线？而且也是从这个金阳株式会社买的？就不怕不正常？”马德兴调侃着说道。   李卫东尴尬的笑了笑，开口说道：“物美价廉的东西，人人都喜欢嘛！这一次嘛，我只是跟在泰峰摩托车厂后面吃口肉而已。”   “吃口肉？不都是说跟在别人后面喝口汤么！怎么到你这里就成吃肉了。”马德兴心中暗道。   马德兴并不知道，李卫东花了区区十万美金，就拿下了农用三轮车的后桥总成技术，真的算是吃上肉了。   李卫东则开口说道：“以一条踏板摩托车生产线而言，三百万美金的确是物美价廉，关键是生产出来的踏板摩托车，市场是不是认可。最近两年国内的新增加的摩托车生产线可有点多，如果产品不是很优秀的话，恐怕很难生存下去。”   马德兴点了点头：“我担心的也是这个，毕竟庞运杰自己也都承认，这套生产线是比较老旧的，也不知道他们生产出来的踏板摩托，市场是不是认可。不过话说回来，如果是新的生产线，也不会卖的这么便宜。   不过我们也不能干涉企业的正常经营，泰峰摩托车厂引进摩托车生产线，一切都是按照正规的流程走的，这三百万美金，也是他们拿出了真金白银，去外汇调剂市场上兑换的。既然人家走正规流程换汇，我们也没有理由不批准。   对了，说到外汇的事情，你这十万美金打算怎么办？你在签采购合同之前，可是没有去走外汇的申请流程的。十万美金虽然不算多，可是这一趟外汇申请的流程走下来，还是挺麻烦的。”   “马处长，你放心，这十万美金，我不用国家的外汇，我自己想办法。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“不过在报关通关的时候，还得麻烦马处长帮帮忙。”   “这个你放心，对于引进国外的先进技术，国家一直都是非常支持的。你买的这条生产线，一旦抵达海关，会优先给你安排。”马德兴开口说道。   ……   李卫东估摸着捐款的事情已经淡下去了，便返回了青河。   车还没停稳，李卫东就听到自家的院子里传来一阵狗叫声，那是灰头土脸的声音。   两只狗子能分辨出李卫东那辆大蓝鸟的声音，他们知道李卫东回来了，迅的跑到门口迎接主任。   紧接着，只见大门打开，弟弟李卫民兴冲冲的走了出来。   “哥，你回来了！”李卫民说着便走上前去，要给李卫东拿行李。   李卫东微微一愣，竟然会主动帮自己拿行李，这还是那个懒馋滑的弟弟么？   “无事献殷勤，非奸即盗，这小子是不是又惹什么事了？”李卫东心中产生了一种不妙的感觉。   于是李卫东厉声问道：“你又惹祸了？”   “没啊，我这两天可老实了！”李卫民一本正经的答道。   “想跟我要零用钱？”李卫东接着问。   “哥，还是你了解我。”李卫民话音顿了顿，接着说道：“我这个月的工资早都花光了！咱妈又不给我钱……”   “真不让人省心！”李卫东无奈的叹了口气，自己跑出去躲着，就是为了躲避那些来借钱的人，没想到真正要借钱的人，始终潜伏在自己身边。   毕竟是自己的亲弟弟，于是李卫东还是掏出了一百块钱，递给了李卫民，同时开口说道：“省着点花！”   “哥，能多给点不？”李卫民开口问道。   “一百块钱还不够？你要多少？”李卫东冷哼一声。   李卫民伸出一根手指：“哥，我要一千块钱！”   “一千块钱？”李卫东心中一惊，要知道在九零年，一千块钱可是能办很多事情的。   “你小子，不会搞出人命了吧！”李卫东下意识的问道。   第二章送到，求保底月票，感谢多情公子扶苏、华尔街虎、书友6296、书友8683打赏！   () 第239章 电脑学习机（求订阅）   第238章 电脑学习机（求订阅）   李卫东的印象当中，弟弟李卫民虽然干啥啥不行，吃啥啥没够，偶尔还会惹是生非，但绝对没有闯过大祸。   这家伙骨子里就是个怂货，小时候跟家属院里的同龄人打架，李卫民向来是缩在最后面的，可谓是人形哈士奇。   如今人形哈士奇一张口就要一千块钱，让李卫东大感不妙，李卫东甚至担心，是不是自家这只哈士奇，祸害了别人家的泰迪，然后搞出了泰士奇。   李卫东一脸紧张的望着李卫民，而李卫民依旧是一副傻愣愣的样子，他压低了声音说道：“哥，我这次真没闯祸！”   “没闯祸？那你要一千块钱干什么？”李卫东摆出一副严肃的表情，像是在审问李卫民。   李卫民则压低了声音，开口说道：“哥，我想买台游戏机。”   “游戏机？什么游戏机？”李卫东眉头微微一皱。   “就是那种连在电视上的游戏机，带两个手柄，插上游戏机卡就能玩游戏！”李卫民马上说道。   李卫东恍然大悟，弟弟说的应该是任天堂的Fc红白机。   然而李卫东却记得，红白游戏机的价格应该没有这么贵，九零年的时候，二三百块钱就能买到。   “这倒霉弟弟，又想借机讹我钱吧！”李卫东想到这里，微微一笑，开口说道：“卫民，你说的那种游戏机，应该没有这么贵吧？我记得一台游戏机，用不了三百块钱吧？”   “哥，你还懂游戏机？”李卫民微微一愣。   “废话，我整天走南闯北的，什么不知道！”李卫东冷哼一声。   李卫民只好开口解释道：“哥，那种不到三百块钱的，是咱们国产的，港台生产的要六七百块，日本生产的要卖上千块呢！”   “我可不信你会买日本生产的。”李卫东撇了撇嘴。   李卫东对于弟弟还是很了解的。   上辈子的时候，李卫民跟李卫东要钱买车，说是要买一辆迈腾，李卫东便给了他一辆迈腾的钱，结果这家伙开回来一辆高尔夫，还是二手的，多出来的钱都被他吃喝玩乐了。   这一次，李卫民要一千块钱买游戏机，肯定又是花三百块钱买个国产的，然后剩下的七百块钱拿去吃喝玩乐的。   见到意图被识破，李卫民尴尬的笑了笑，随后开口说道：“哥，这国产的游戏机是三百块钱，可是玩游戏还得要游戏手柄啊！”   “别唬我，游戏手柄随机自带。”李卫东开口说道。   “有一个开赛车的游戏，得方向盘。”李卫民又说道。   “游戏手柄上有方向键，能控制左右，不用专门买方向盘。”李卫东马上说道。   “有一种射击的游戏，得买那种电子枪才能玩。”李卫民接着说道。   “那也用不了七百块钱吧？”李卫东笑着说道。   “我还得买个键盘，连载游戏机上，可以学习电脑打字，对，学电脑打字，你得支持我学电脑啊！”李卫民终于找到了一个合理的借口。   “那你不如直接买一台学习机……”李卫东说到这里，突然想起来，在199o年的时候，应该还没有那种所谓的学习机。   “怎么把这东西给忘了！这可是个赚钱的好宝贝啊！我手上的资金，闲着也是闲着，不如投资到学习机这个项目上，赚一笔快钱。”   现在的李卫东，手里积累了一些资金，但是暂时却找不到好的投资项目。   李卫东的电炉厂已经开始向代工厂转型。   做自己的小家电品牌，难度比李卫东想象的要高，所以李卫东果断的改变了计划。   在李卫东的新计划当中，未来的三到五年内，电炉厂主要就是做代工，而且要把代工做大，利用做代工的机会，学习达国家的技术，等到自己把外国的技术都吃透了，再开始做自己的品牌。   之后再花个五年的时间，将自己的品牌树立起来，这时候正好是中国加入wTo，借着这一波东风，顺势把品牌打入到国外市场，铸造一个国际小家电品牌。   这是一个长达十年的展规划，路要一步步的走，饭要一口口的吃。   做实业不是玩金融投资，实业需要一步一个脚印儿的稳扎稳打，慢慢的展壮大自己。   所以电炉厂的扩张，将会是一个稳健而又漫长的过程。   除了电炉厂之外，李卫东还有另外一个计划，那就是把金星农机厂给买下来。   对于城市人口而言，农机好像是一种八竿子打不着的东西。而实际上，农机却是一个大市场，后世的农业专家曾经估算过，中国的农机市场足足有一万亿的规模！   中国历来重视农业，所以农业一直在享受各种各样的政策优惠和政策补贴。   就拿农机补贴而言，除了已经形成法规的农机具购置补贴之外，从中央到地方，时不时的还有一些额外的农机补贴。   这种政策性的补贴真的是一种好东西。   比如2oo8年的家电下乡，巨额的补贴不仅刺激了内需市场，还让国内的家电企业展壮大。那时候买格力的股票，在手里留上十年，算上分红配股，肯定比炒房子赚得多。   再比如电动汽车补贴，虽然有很多骗补贴的小厂冒出来，但那些做电动车的企业，也实实在在的拿到了好处。想想当年十三块钱一股的比亚迪，有没有觉得很后悔？最起码北上广深的房价达不到这种程度的涨幅。   家天下乡补贴和电动汽车补贴，都是阶段性的政策，时间一到，补贴政策也就结束了。然而即便是这样，受到补贴的行业龙头的股票，依然跑过了房地产。   农机的补贴，却从来没有停止过，甚至时不时的还把补贴涨一涨。   试想一下，一个政策性补贴不停的行业，说天天躺着数钱也不夸张。   相较于芯片、半导体之类的高科技产业，农机的技术含量是比较低的，最起码没有那么多专利门槛卡脖子。   而且国外的农机技术普遍都已经成熟，只要花钱引进生产线，就能做出产品来。这算是传统机械行业的一个好处。   这种传统机械行业也有缺点，那就是投资大，回报慢，属于细水长流的类型。   之前李卫东向吴行长打听，金星农机厂值多少钱，也是在估算，自己手里的资金能不能吃下金星农机厂。   金星农机厂虽然是县区级的集体企业，但毕竟规模颇大，想要吃下这种有一定规模的企业，可要比重建电炉厂复杂的多。   就比如企业的资产和债务，该如何进行清算；企业原来的职工，该如何进行保留；已经退休的职工，该如何进行安装等等，这些都要面面俱到。   后世的企业并购当中，当然也会遇到类似的问题，但后世的相关法律法规已经健全，该怎么做都有法可依。而九十年代初，企业并购的法规不健全，很多问题，就只能靠钱来解决。   所以李卫东为了吃下金星农机厂，得尽可能多的准备资金才行。   原本李卫东还在琢磨着，趁着金星农机厂还在苟延残喘的时候，去哪里再多捞一笔资金，却没想到这个不学无术的弟弟提醒了自己。   可以去做学习机啊！   ……   成龙大叔穿着背心捧着小霸王学习机的宣传照，是很多八零后和九零后难以磨灭的记忆。   很多八零后和九零后的家长，当年也都买了学习机这种东西，但可以肯定的是，没有几个人会真的那学习机来学习。   任天堂于1983年布了Fc红白机，随后在全球范围内热卖。而随着红白机卡带游戏的增多，除了两支手柄之外，红白机也推出了各种外设。   像是立体声耳机、卡拉ok话筒，方向盘控制器，电子手枪、街机手柄等等，任天堂甚至跟夏普合作，生产了一款自带红白游戏机的电视机。   而众多的游戏机外设当中，自然也包括了电脑的键盘。   任天堂曾经布过一种游戏卡带，可以进行Ba私c编程，相对应的外设就是一个电脑键盘，这就是学习机的前身。   也就是说最早的学习机，实际上是将电脑键盘插在红白游戏机上，而不是后来那种一体式的学习机。   后来任天堂的红白要游戏机和卡带，被台商所破解，台商便开始山寨红白游戏机，销往苏联等国家，而由于冷战的关系，任天堂的游戏机无法进入苏联市场，任天堂也没有办法告台商侵权。   这一招很快便被港商学走，于是乎港商也开始制造山寨红白机，卖到大6市场。这种山寨机同样没有得到任天堂的授权，而任天堂也没有办法去维权。   随后港商觉得，在港岛生产的成本那还是太高，于是开始跟大6的公司合作，在珠三角地区生产红白机，同时还建立起了红白机卡带的配套厂。这大概就是中国最早一批的电子厂。   ……   李卫东又一次前往港岛，这次他的目的是找寻工程师，帮他完成学习机的设计。   亚洲四小龙时代的港岛以电子制造业闻名。   五十年代末的时候，港岛出现了第一批收音机工厂，随后几家美国著名的电子公司，也开始在港岛设厂，生产诸如磁芯存储组件、二极管、晶体管和电容器等产品，推动的港岛电子也的急展。   到了七十年代的时候，港岛已经拥有了二百多家的电子厂。这个时代的港岛，甚至为美国生产过一系国防用的电子设备，比如火箭射器零件和雷达装置。   七十年代，大规模集成电路问世，电子产品开始进入到人们的视野当中，很多外资都来港设厂，带来了用于装配集成电路、电子表、音箱器材、计算机、电视机等电子产品的先进技术和设备。   在这期间，电子行业迅的成长为港岛第二大行业，当时港岛的半导体收音机出口量位居世界第一，可以说港岛能够成为亚洲四小龙之一，电子行业居功至伟。   八十年代，港岛的集成电路工厂已经处于世界领先的位置，到了199o年，港岛的电子生产厂家过两千家，除了收音机、录音机、电子表、计算器等初级电子产品之外，港岛还能制造卫星电脑、个人电脑、音响、多层次线路板、电脑外围设备、高级通讯器材等产品。   美国的硅谷被视为世界电子工业的核心，而199o年的港岛，被称之为“硅岛”一点也不为过。   可惜的是港岛的电子制造业最终还是不敌金融业和房地产，踏踏实实做事业，不如玩股票赚钱，更不如炒房地产，当资本都涌向金融业的时候，乎港岛的电子制造业最终也走到了尽头。   然而在199o年，港岛的电子行业还是很达的，那时的港岛不仅能制造电子产品，还能设计和研电子产品。   李卫东也轻而易举的找到了一位集成电路方面的工程师，帮他完成学习机的设计。   这位工程师姓朱，这个五十多岁的花甲老人，据说是在这一行摸爬滚打的二十多年，从业经验十分丰富。   此时，朱工程师已经将一台游戏机拆开，露出了里面的pcB主板。   “这台是Fc游戏机的兼容机，也就是任天堂Fc游戏机的仿制品。李先生，你看这里，这个15针串行口旁边的蓝色的东西，就是ResT复位键，这个结构是跟键盘键芯是一致的，也就是说只要将机械键盘接在这里，便能够满足你的要求。”朱工程师指着pcB主板解释道。   李卫东想了想，开口问道：“这里能不能接别的类型的键盘？”   “你是要接电容键盘么？”朱工程师眉头一皱，接着说道：“这样的话，成本会提高不少，因为电容键盘比较贵。”   李卫东摇了摇头：“不，我想接薄膜键盘。”   “薄膜键盘？那东西不太耐用吧？”朱工程师开口说道。   “但是薄膜键盘便宜啊！”李卫东开口说道。   “真是个黑心资本家！”朱工程师心中暗骂一句，但还是点了点头：“加薄膜键盘也可以，换一个键芯就是了。”   IBm第一款工人电脑，使用的便是电容键盘，电容键盘成本比较高，很快就被机械键盘所取代。   进入到九十年代以后，机械键盘又被更加便宜的薄膜键盘所取代。   九零年的时候，市面上已经出现了第一代的薄膜键盘。然而第一代的薄膜键盘是导电橡胶座的，跟电视机遥控器是一个结构。这种结构很容易老化，用在电视机遥控器上都撑不了几年，用在键盘上寿命会变得更短。   不过薄膜键盘有一个优点，那就是便宜，可以降低成本。一块导电橡胶，可要比一百多个机械轴便宜多了。   如果李卫东打算做一个品牌的话，那他肯定会重视质量，使用好一些的材料。   但李卫东只打算利用学习机赚一笔快钱，既然不是长期计划，也就不需要兼顾产品质量了，利润才是最重要的。   将设计学习机主板的事情交给了朱工程师，李卫东又去拜访了另一位工程师，这人是游戏卡带方面的专家。   这位专家会帮李卫东设计一个所谓的“学习卡”，而李卫东对于学习卡的要求也不高，有个打字联系的功能就行。   至于产品的生产，李卫东也没打算亲力亲为，他也不可能专门建个电子厂生产学习机，所以打算直接找代工，方便又快捷。   由于靠近港岛的缘故，珠三角地区有不少的电子厂，这些电子厂技术水平虽然生产不了电子元件，但组装却是一把好手。   李卫东在珠三角地区考察了一下，现大部分电子厂，都有能力组装学习机。有些电子厂甚至有专门的电子元件进货渠道。   也就是说直接把主板的结构告诉电子厂，他们可以完成进货组装一条龙的服务，客户只需要付款，然后运走产品。   ……   珠三角的某个小型印刷厂，印刷厂老板将刚印制好的学习机包装盒，递到了李卫东面前。   “李老板，你看看这个包装盒，满不满意！不满意的话，我们再改！”印刷厂老板一口粤味普通话。   李卫东拿过包装盒，在最显眼的位置上，是“486电脑学习机”几个大字。   这是李卫东专门为学习机起的名字，目的就是为了蹭486电脑的热度。   当时英特尔刚刚推出486处理器，486电脑就是市面上最先进的家用电脑。   不过中国的老百姓哪里懂得什么是486电脑，大部分人只是觉得486电脑是一种很高科技的东西。   李卫东故意起个“486电脑学习机”名字，纯属是为了误导消费者，让消费者误以为这学习机这东西跟486电脑沾边，用学习机能学电脑，而且学的还是高科技的486电脑。   “这个包装盒，好像少了点什么。”李卫东皱着眉头想了想，随后恍然意识到，这包装盒上缺了一条有噱头的宣传标语！   只见李卫东指了指包装盒，开口说道；“这里再加一条宣传标语吧，要比较醒目的那种。”   “没问题，李老板，加什么标语，你说了算。”印刷厂老板立刻说道。   李卫东沉吟了几秒后，开口说道：“加这么一句话吧，电脑学习机，三天学会打字！”   感谢各位衣食父母的订阅，今天还是一章，五千多字，勉强算是二合一章节吧。各位大佬们有月票的，还望支持一张吧，过关拜谢！   () 第240章 中国式家长（新年快乐）   周末，小学生都放假了。   “于洋，在家里么！”外面响起了一阵呼喊声。   正在家中写作业的于洋走到窗前看了看，是同班的小伙伴来找他出去玩。   写作业哪有出去玩香，于是于洋很干脆的放下了笔，匆匆的跑了出去。   跟小伙伴汇合后，于洋开口问道；“咱们去哪里玩？”   “去找张乐吧，他们家有游戏机，咱们去找他打游戏。”小伙伴开口说道。   “真的？张乐的爸妈可真好，还让他玩游戏机！我表哥家的游戏机，都被我舅锁起来了，不让他玩。”于洋忍不住叹道。   小伙伴则开口解释道：“我听张乐说，他家的游戏机，是买来学习电脑的，张乐只要告诉他的爸妈，是在学电脑，他爸妈就不管他了。”   “游戏机还能学电脑？”于洋话音顿了顿，接着说道；“我看电视上说，电脑按个按钮，就什么都能做，不过那么多的按钮，也不知道该按哪个。”   两个人说这，便来到了小伙伴张乐的家。   张乐的父母都不在家，两人直接走进了客厅，只见电视机前，摆着一个键盘，键盘上还插着一个游戏机卡。   只不过两个小朋友都不认识键盘，他们立刻走上去，好奇的打量起来。   “我见过这个，电脑上就有这个东西。”张乐开口说道。   “七、窝、鹅、日、特……”小伙伴念着上面QweRT的字母，接着说道：“这上面还有拼音呢！”   “你懂什么，这个是英语字母，可不是拼音！”张乐立刻解释道。   2oo1年以前，小学是不需要学习英语的，所以对于小学生而言，键盘上的英文字母都是汉语拼音。   张乐得意洋洋的炫耀着自己的学习机，两位小伙伴则好奇的按着键盘上的按钮。   “张乐，这个东西能学电脑？”于洋开口问道。   “当然，这个叫486电脑学习机，自然是可以学习电脑的。”张乐说着，拿出了那个随学习机奉送的打字卡，插在了学习机上面，接着说道；“我给你们演示一下怎么打字！”   插上了打字卡，进入到打字卡的程序当中，张乐拿着学习机的开始打起了英文字母。   在九零年，电脑还仅仅存在于人们的认知当中，打字更是一件很新鲜事情，即便只是用键盘打几个英文字母，也是非常了不起的事情。   果不其然，张乐随随便便的打了几个英文字母，便让两位小伙伴羡慕不已。   “张乐，你这个学习机能玩游戏么？”于洋接着问道。   “当然能，你没看到旁边的游戏手柄么！”张乐将其中一个游戏手柄递给了于洋，然后拿起一张游戏卡，插到学习机上。   “这是我刚买的游戏卡，街头霸王，跟游戏厅里的一样。”张乐继续炫耀道。   在九零年，大一些大城市已经有了街机游戏厅，只不过那时候的游戏种类并不多，诸如拳皇系列、恐龙岛、三国志等都还没有上市。在那时候，动作游戏中只有一款《快打旋风》做的还不错，而格斗游戏基本上是《街头霸王》一家独大。   《街头霸王》是1987年推出的游戏，那时候已经有了红白机的卡带，当然中国的红白机卡带都是盗版的。   进入游戏后，小伙伴们立刻开始选起了游戏。   “选野人，野人厉害！”   “不选野人，太丑了。”   “那选中国小妞啊！”   “肯定选白疯啊！”   “白疯已经被我选了。你只能选红疯了！”   “那我选日本相扑！”   三个小伙伴吵吵嚷嚷的，好不热闹。   对于八零后而言，他们刚接触《街头霸王的》的时候，并不知道角色的真实姓名，于是干脆以角色的形象和国籍来命名。   比如《街头霸王》的主角隆，因为是一身白衣，所以便称呼他为白疯，另一位主角肯，一身红衣便被称之为红疯，春丽被叫做中国小妞，巴拉卡被叫做野人，本田被叫做日本相扑等等。   游戏的时间总是过的很快，不知不觉间，一个下午就过去了。   于洋离开张乐家的时候，脑子里还都是下午打《街头霸王》的事情。   “那一局，我要是能用出来‘阿多给’的话，或许就赢了！”   于洋走到家门口，看到门口停着的那辆自己行车，瞬间意识到，自己的爸爸已经下班了。   于洋的爸爸是某大报的编辑，平时是挺忙的，即便是到了周末，往往也都在加班，今天他应该算是提前下班回家。   走进房内，于编辑果然已经归来，正坐在电视机前看电视。   “又出去玩，作业都写完了？”于编辑一脸严肃的瞪了瞪于洋。   “快写完了。”于洋有些心虚的说道，实际上他的作业还差很多。   “那块点写作业去。”于编辑开口说道。   于洋犹豫了两秒钟，随后开口说道：“爸，我想学电脑！”   “学电脑？”于编辑微微一愣，心中暗道，一台电脑得上万块钱吧？比钢琴都贵！这熊孩子，怎么不学个便宜点的，比如吹个口琴。   在那个年代，电脑可是新鲜事物，是人们眼中的高科技产品。会操作电脑，更是一种很了不起的技能，得是高精尖人才才具备的能力。   那个时候最主流的操作系统的是IBm的dos系统，当时微软还处于wIndos2.o时代，而苹果所使用的还是guI界面。所以操作电脑，也不像现在这样拿着鼠标点点，而是用键盘输入一条条的命令。   由于职业的缘故，于编辑也算是见多识广，他虽然不会操作电脑，但对于电脑这东西，还是有一些基本认知的。   于编辑知道，学习电脑是一件非常复杂而且困难的事情，可不是随便说一句想学电脑，就能学会的。   不过既然儿子于洋主动提出来要学电脑，于编辑也不能打击于洋的积极性，毕竟学电脑是一件好事情，作为父亲，于编辑也希望儿子能多学点东西。   只见于编辑干咳一声，开口说道：“洋洋，学电脑可不是一件容易的事情，最起码得会英语，所以你要想学电脑的话，得先上了初中，把英语学好。”   “不用上初中，我同学张乐，现在正在学电脑呢！”于洋开口说道。   于编辑心中一惊，心说这年头的家长都这么野性的么，让孩子学个琴棋书画也就罢了，还有送孩子去学电脑的！一群小学生，能弄懂那些复杂的电脑命令了！   于洋则接着说道：“张乐他爸给他买了一台学习机，他现在就在家里学电脑的，已经会打字了！”   “学习机？那是什么东西？”于编辑开口问道。   “百货大楼里就有卖的，叫486电脑学习机。”于洋开口问道。   听到“486”这三个数字，于编辑露出一副恍然的表情。   “我记得我们报社里做过一篇国外最新电脑的报道，说是以前的电脑是什么286，后来电脑升级了变成了386，现在最新款的已经到了486了，看来这个486电脑学习机，就是用来学习国外最新的486电脑的！”   想到这里，于编辑将“486电脑学习机”这个名字，记在了自己的脑海中。   ……   次日，于编辑来到了百货大楼。   来到卖家用电器的区域，于编辑向售货员打听道：“同志，你这里有486电脑学习机么？”   “你说的是这个吧？”售货员指着一台学习机的展品问。   于编辑也没见过486电脑学习机长得什么样子，不过他看到那张键盘，顿时觉得**不离十了。   “这个是电脑的键盘啊，我们报社里的那两台电脑，用的就是这种键盘，看来这东西就是486电脑学习机。”   想到这里，于编辑开口问道：“同志，这个多少钱？”   “486块钱！”售货员开口答道。   “这么贵啊……”于编辑心中暗道。   486块钱是李卫东定出的零售价，目的也是为了加深顾客对486电脑学习机的印象，顺便也是蹭一蹭486电脑的热度。   当然这一招并不是李卫东所独闯，历史上某品牌的学习机，就有一款热门型号，叫sB-486，实际上也是在蹭486电脑的热度。   在199o年，老百姓的收入虽然在节节攀升，然而486块钱依旧是一大笔钱，对于于编辑来说，一下子拿出486块钱，买这么一台不知道有啥用处的东西，的确是有些心疼的。   于编辑正在犹豫，售货员却已经从柜台里，拿出了一台新的486电脑学习机学习机。   “同志，你要买的话就尽快，我们店里就还剩下最后三台新的了！”售货员开口说道。   于编辑看了看那个包装盒，上面的宣传标语顿时吸引了他的注意力。   “三天学会打字！”   看到这一句宣传标语，于编辑心中突然激动起来。   换成是其他人，对于使用电脑打字或许没有什么概念，毕竟那个年代的材料还都是手打的，当秘书的字写的漂亮一些，升迁也能快一点。   但于编辑不同，他是大报的编辑，整日就是与各种文字打交道，而且还接触国内外的各种信息，他能清楚的感觉到，电脑打字才是未来文字工作的展方向。   于编辑所在的报社，也采购了几台电脑，但一般人并不会用，报社里那个会用电脑打字的大学生，瞬间成了整个报社的宝贝，据说提干都会优先考虑。   对于于编辑而言，“三天学会打字”这一局广告语，的确太有诱惑性了！   “486块钱，虽然有些贵，但能让洋洋学会用电脑打字，那绝对是值得的！”   下一秒，于编辑将手伸进了兜里，掏出了五百块钱。   ……   第一批学习机出现在市面上，很快就成为了热销产品。   这到不是因为学习机是一种很优秀的产品，而是由于孩子们向家长索要。   以学习电脑的名义索要！   在当时，能拿出486块钱买一台学习机的家庭，基本上算是当时的中产阶级家庭，其中还有很多是知识分子。   而这种中产阶级家庭，也是最重视子女培养的。因为这一代的中产阶级家庭，基本上都是通过知识改变命运的那一批人，所以他们非常明白知识的重要性，也希望自己的子女可以学习更多的知识。   花几百块钱，能学习电脑，对于当时的中产阶级家庭而言，简直是一笔级划算的投资。   就算学不会电脑，能学会打字，也是很不错的。   三天学会打字的噱头，的确是非常诱人！   当时的中产阶级家庭就是如此，他们舍得在孩子的教育上投资，教育支出会占据家庭支出的很大一部分，甚至是家庭支出中的大头。   而这种投资所带来的回报，却完全不成正比，甚至可以说是拿钱打水漂。   然而这就是中国式家长！   放在后的中国也是如此，买走学区房的肯定是中产阶级，而中产阶级家庭的孩子，也要上最多的补习班和特长班。   或许是中产阶级的家长，更迫切的希望自己的孩子可以保持住中产阶级的地位，甚至向着更高的阶级迈进。   穷人家的孩子和富人家的孩子，就没有那么多的烦恼。   穷人家的孩子上不起补习班，更没有资格培养特长，学习好的话考个好大学，改变命运，成为中产阶级，然后给孩子报班；   学习不好的话，早早的进厂打工，攒够彩礼钱，娶个媳妇，生个娃，然后看着娃重复自己的一生。   富人家的孩子，用不着去报各种班，他们有本钱任性妄为，他们可以去根据自己的个人爱好，请专门的私教到家里学习一两门特长，真的是为了陶冶情操，至于学习好不好，根本就是无所谓的事情，快乐开心最重要。   很多家庭住豪宅开豪车，一张嘴就是大几百万，看起来经济条件不错，但只要他们还在送孩子上补习班，就说明他们还不够富，他们还不能给孩子一个无忧无虑的未来，所以还需要孩子用知识去改变命运！   ……   于洋终于有了自己的学习机。   望着一脸兴奋的于洋，于编辑心中腾起了一股满足感。   于洋则插上那张学习卡，似模似样的开始练习打字。   于编辑满意的点了点头，开口吩咐道：“好好学，争取早些学会打字！”   于编辑看了一会，便走出了家门，他还有工作要忙。   于编辑离开后，于洋迅的掏出了一张游戏卡带，插在了学习机上。   不久后，音乐声响起，电视画面上，一个拿着枪的小人，跳下了直升飞机。   《魂斗罗》走起！   很快的，于洋就乐在其中。   从此以后，于洋每天都要花费一个多小时的时间来“练习打字”。   到了周末或者节假日的时候，于洋还会叫同学小伙伴们一起“练习打字”。   而工作繁忙的于编辑，并没有注意到这些，他还以为自己的孩子真的在学习电脑。   于洋这种情况，并不是特例，在199o年，舍得花486块钱买一台学习机的家长，有哪个不是忙于工作？   闲人家长的话可拿不出这么多钱买学习机。 第241章 虚张声势（求订阅）   虽然没有进行任何的广告宣传，但是学习机依旧是销量火爆。   之所以会如此，全靠口口相传的产品口碑。   所谓的产品口碑就是，这种学习机能玩游戏。   爱玩游戏的小朋友们，意识到这一点后，纷纷以“学习电脑”为借口，向家长要求买一台学习机。   而家长们在孩子学习的投入上，还是舍得花钱的，一台学习机486块钱，比学乐器便宜多了。   要是学钢琴的话，随便买一台便宜的钢琴，都要上万块钱，即便是电子琴，也要一千多，比一台学习机贵的多。   这么一比较的话，花486块钱学个电脑，还真是挺划算的。   当然也有一些家长，是处于从众心理，才卖了486电脑学习机。别的孩子都有了学习机，可以学电脑了，自家的孩子当然不能落后，也要学电脑。   而最终，这些学习机毫无意外的沦为的孩子们的游戏机。   第一批五万台的学习机投入到市场上以后，很快就被消化掉，各地的百货商店纷纷打电话来催货，接到催货的电话后，第二批十万台学习机迅的由珠三角往全国各地。   国内学习机的市场还是很大的，1991年至1999年，光是小霸王品牌，就卖出了2ooo万台学习机，其他杂牌子的学习机不知道卖出了多少，区区十几万台，市场很快就能消化。   李卫东当然是大赚一笔，不过此时的李卫东，却觉得学习机的生意快要做到头了。   学习机这东西，并不是什么高科技的产品，珠三角很多电子厂都有能力组装学习机，山寨起来很容易。   当初小霸王学习机之所以名气大，并不是因为有多高的技术含量，而是因为广告做的好，所以才变成了家喻户晓的品牌。   学习机这一行就是这样，拼的就是一个广告，比如那句“哪里不会点哪里”的广告词，铺天盖脸的袭来，现在提起这句话，谁都会想到那个品牌。   李卫东不打算做学习机的品牌，在学习机的领域，他也不是内行，所以他并不打算在这一领域介入太深，能赚一笔钱，见好就收！   ……   珠三角的某个电子厂里，李卫东在新的订货合同上，签下了自己的名字，然后又盖上了印章。   随后李卫东开口说道：“张老板，定金明天就会送到，这批产品，就要拜托张老板了！产品的质量，可是一定要把控好！”   “李老板放心，我们又不是第一次合作了，我们厂的产品质量，绝对有保障，不是我吹牛，在整个珠三角的电子厂里，我们厂的品质，绝对是一流的！”张老板开口说道。   张老板是电子厂的厂长，也是李卫东找的代工厂之一。   李卫东找了好几家代工厂才完成了学习机的生产任务。   当时珠三角的代工厂规模并不大，放在后世的话，一家电子厂几千上万人都是很正常的，像是那种品牌大厂，过五万人的更是比比皆是。   然而在九零年，一家电子厂能有五百人，就是顶级规模了。很多电子厂只有一二百人，有些电子厂甚至只有一个生产车间。   这主要是因为珠三角的电子厂，都是源自于港岛。   当年港岛的电子厂，也都是一些小规模的工厂。整个港岛的电子行业，是那种麻雀虽小五脏俱全的展模式，由无数的小规模企业构成的，诸如IBm这样的大规模企业是不存在的。   也因此，港岛电子产业的小麻雀们，最终难敌金融行业的大鳄，港岛的产业最终也没落消失。   后来台商进入到大6，建立了大的代工厂，同时带来了更严苛的人力资源管理模式，国内电子厂的规模才越来越大，甚至出现了几十万人的厂区。   李卫东所找的，便是那种一二百人的电子厂，这种电子厂已经有了一定的规模，产品质量也能说得过去，不至于生产出一大堆不合格的产品，很适合做代工。   若是那种五百多人的大型电子厂，往往都有固定的客户，未必有精力给李卫东做代工；而几十人的小电子厂，产品质量又没法保证。   张老板乐呵呵的收起了合同，然后接着说道：“李老板，据我所知，你的这个学习机，在市场上的销路还挺不错的，我儿子有几个同学，也都买了这款学习机！”   李卫东微微一笑，接着说道：“珠三角地区毕竟是改革开放的前沿阵地，比较能接受新事物，老百姓对于电子产品的需求比较大，而且珠三角地区的人均收入比较高，所以学习机在这里卖的会比较好，换成的是内6地区的话，销量就一般了。”   李卫东说的是实话，也是谦虚，电子产品在珠三角地区，卖的的确很不错，但是在内6地区，销量也是可以的。毕竟中国式的家长是不分地域的。   “李老板真是谦虚了！”张老板同样是呵呵一笑，随后开口说道：“据我所知，李老板的订单，可不止给了我们一家吧？”   “张老板真是消息灵通。”李卫东并不觉得意外，整个珠三角说大不大，说小也不小，都是做电子厂的，互相之间打听订单情况也是正常的事情。   于是李卫东开口解释道：“我毕竟不是本地人，对于各个电子厂也不太了解，总是要货比三家嘛！”   “能理解。”张老板点了点头，接着说道：“李老板，如果你对我这里的产品质量还满意的话，不妨多给我们一些订单，我们一定保质保量的完成！”   “没问题，这批订单做好的话，下批订单，我一定优先考虑张老板。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“最近一段时间，我也做过市场调查，现学习机的市场前景还是很广阔的，所以我打算加大投入，进行广告宣传！”   “还没有打广告，就已经卖的这么好了，一旦开始打广告的话，那学习机的销量还不是一飞冲天！我得提前预祝李老板生意兴隆、财源广进啊！”张老板开口奉承道。   李卫东则故意摆出一副牛逼哄哄的样子，接着说道：“我打算请港岛的周润，来给学习机做代言。”   “周润，那可是大明星啊！”张老板忍不住叹道。   当年一部《上海滩》，让周润在大6成为家喻户晓的明星，而后《英雄本色》的小马哥，以及《赌神》的大背头，更是让周润成为了大6年轻人的偶像。   199o年，周星驰的时代还没有开启，华语娱乐圈中，也就只有成龙能与周润抗衡。请周润做代言，没有几百万港币可请不到，绝对是大手笔的投资！   ……   珠三角西岸的香山市与港岛隔海相望，这里也成为了港商很喜欢投资的地方，因此在香山市里有不少电子厂。   小阿哥电子厂就是其中之一。   小阿哥电子厂是某大型国企旗下的一个小电子厂，但由于经营不善，每年都会亏损。   不久之前，小阿哥电子厂迎来了一位新厂长，新厂长名叫杜平，是无线电专业毕业的大学生，还在一个大型的电子管厂里任过职，算是电子方面的内行人。   杜平到任以后，决定转型做电子游戏机，也就是山寨任天堂的红白机。   当时一台红白机卖一千多块钱，而国产的山寨机只卖三百多块，凭借着低廉的价格，山寨红白机在市场上大卖，小阿哥电子厂也迅的扭亏为盈。   如今的小阿哥电子厂，已经成为了国内山寨红白机方面的领头羊，年产值达到了上亿元。   此时，杜平正坐在办公室里，他面前摆放着一台还没有拆封的486电脑学习机。   “就是这个东西，抢走了我们的市场？”   杜平望着那一句“三天学会打字”的宣传标语，微微皱了皱眉头，作为内行人，杜平当然知道，所谓的的“三天学会打字”，压根就是在忽悠消费者！   随后杜平打开了盒子，看到了学习机的真容。   “这不就是个电脑键盘么？怎么还有两个游戏机手柄，上面还有个卡槽！这是插游戏机卡的卡槽吧！”   一瞬之间，杜平明白过来，这所谓的486电脑学习机，完全就是一个加了键盘的游戏机！   学习机跟游戏机的接口完全一样，杜平直接将学习机接在了电视上，然后插上了那一张学习卡。   学习卡里只有练习打字的功能，除此之外跟电脑没有半点联系。   “这算哪门子486电脑学习机？跟486电脑完全没有半毛钱的关系嘛！还好好意思叫电脑学习机，简直是挂着羊头卖狗肉！”杜平忍不住吐槽道。   但下一秒，杜平突然意识到，“486电脑学习机”这个名字，起的真是妙！   “如果我是外行人的话，看到这个名字，也会觉得这东西能学习电脑，花四百多块钱就能学习最先进的486电脑，那可真是值啊！不明真相的人很容易就会被忽悠了。   然而这里面却只有一张练习打字的卡带，不过这都无所谓，这本来就是忽悠外行人的，对于那些电脑外行来说，他们连电脑是什么都未必能弄清楚！   外行人压根不知道，操作电脑需要输入命令代码，他们眼中的操作电脑，其实就是在不停的敲打键盘，在这些外行人眼中，会打字就是会电脑了，这张打字卡不也是练习打字么？   起这个名字的人真是天才，蹭了486电脑的名气，轻易的忽悠了顾客掏钱购买，里面配上这一张学习卡，那些不明白的顾客还真以为自己学了电脑了！”   杜平轻叹一口气，心中竟然对学习机的明人产生了一丝崇拜的情绪。   随后杜平拿出螺丝刀，开始拆卸学习机的外壳。   杜平当年可是无线电专业的大学生，又在电子管厂工作过，是个内行人，之前他只是看了一眼，就知道这是游戏机加了个键盘。而当他将学习机拆开以后，看到里面的构造，更是印证了这个想法。   “跟我想的一样，这东西结构很简单，就是将游戏机的主板和键盘的主板融合在一起，零部件也都是市面上常见的，很容易就能买到，珠三角大部分的电子厂，应该都能做出这种学习机！   等一下，这种学习机竟然用的是薄膜键盘！薄膜键盘不耐用啊！这个设计者也太能省钱了吧！花486块钱，就买一个薄膜键盘，卖这东西的人，也真的是够黑心的，什么材料便宜用什么！”   杜平又仔细的看了看主板上的各种电子零部件，心中开始估算起来：   “这么一台学习机，百货商店卖486块钱，按照两成利润计算的话，百货商店的提货价应该在四百块钱左右！这学习机里的各种材料，成本应该不到三百块钱，也就是说这一台学习机，能赚一百多块钱！利润竟然这么大！”   其实杜平的计算是有偏差的，杜平只计算了材料成本，而没计算加工的人力成本，毕竟李卫东找代工，是需要花钱的。   小阿哥电子厂本身就有自己的生产线，杜平生产学习机的话，也不需要去找代工厂，所以他便没有去考虑人力成本的问题，反正自产自销，赚了钱都是小阿哥电子厂的。   “这种所谓的486电脑学习机，本质上还是游戏机，只不过就是将电脑键盘和游戏机融合在一起罢了。   但是这样一融合，却要比单纯的游戏机更加好卖。对于家长而言，他们未必愿意花三百多块钱买一台游戏机，但绝对愿意花五百块钱买一台学习机！”   此时此刻，杜平突然意识到，游戏机或许会很快的失去市场，取而代之的是这种忽悠人的学习机。   “不能继续做游戏机了，我们厂必须转型，做这种学习机！”   杜平想到这里，顺手拿起了学习机的包装盒，然后在包装盒的侧面，找到了生产厂家的信息。巧的是，这个生产厂家，杜平还认识！   “这东西是老张那里生产的！老张什么时候有这种脑子了？能想出这种产品！”   杜平思考了片刻，最终还是拿起了电话簿，找到了张老板的电话。   ……   “杜厂长啊，好久不见啊，我这里还是老样子啊……”   “你说学习机啊，没错，是我们这里生产的……”   “哈哈，杜厂长，你可真是高看我了，我连初中都没有读完，哪里能想出这种产品啊，这种学习机是一位北方老板带来的……”   “对，我们只是做代工，恩，现在已经做到第三批了！据我所知吧，不光是我们厂，还有好几个厂，也给这个北方老板做代工！”   “是啊，这个北方老板很有钱啊，签完合同马上给定金，交货以后余款给的也肯爽快！”   “我还听说啊，接下来这个北方老板会花大价钱，去宣传这种学习机，还要请明星作代言人呢！”   “请谁？我告诉你，你可别告诉别人！那个北方老板要请周润，作为学习机的代言人！”   放下电话后，杜平的表情变得严肃起来。   “北方老板，很有钱，还要请周润做代言人！”   杜平顿时觉得压力山大。   “看来我要是想进入到学习机这个市场的话，也得下一点本钱啊！也罢，既然你请周润，我就请成龙！咱们打一打擂台！” 第242章 我赚钱，你背锅 百货商店的柜台前，一位中年男子正打算购买学习机。 “同志，你这里有电脑学习机吧？”中年男子开口问道。 年轻的女性售货员脸色微微一红，她觉得这位顾客说话有些不文明，怎么跟一个年轻小姑娘说这种话呢！ 不过出于职业道德，售货员还是指了指柜台里的几个样品，开口说道：“这些都是学习机。” “有一种能学486电脑的学习机，是哪一种？”中年男子接着问道。 “这些都是486电脑学习机。”售货员开口答道。 中年男子顿时有些迷茫，他显然不知道该买哪一种。 售货员指了指其中的一台样品，开口说道：“现在卖的最好的就是这一种，小阿哥中英文电脑学习机！这种学习机的学习卡，功能最全！” “都有什么功能？”男子开口问道。 “我给你看看啊！”售货员顺手拿过一个学习卡带，指着上面的文字说道：“你看，这上面都写了，有指法训练、五笔成、电脑绘画、汉语拼音、英汉词典、数学计算、拼读识字、音乐曲目……” “有这么多功能啊，那不光是能学电脑，还能学英文啊！”中年男子话音顿了顿，开口问道：“这个小阿哥学习机卖的好么？ “当然好了，这是大品牌，你看，成龙代言的呢！”售货员说着拿出了一台小阿哥学习机的包装盒。 中年男子低头一看，包装盒上还真是成龙捧着小阿哥学习机的照片。 见到是成龙代言，中年男子本能的觉得，这是个值得信赖的品牌，于是他开口说道：“给我拿一台这种学习机吧！” “好的。”售货员点了点头，心中又一次吐槽，这位顾客真不文明！ …… 正如李卫东所料，学习机的结构太简单了，各种山寨的学习机，很快就出现在市场上。 这东西也没法用专利来保护，毕竟学习机本身就是山寨了任天堂的红白机，属于任天堂红白机的侵权产品。一种侵权产品，哪有资格谈什么只是产品的保护。 那些生产山寨机的厂家，基本都是珠三角地区的大电子厂，不光是技术好，很多厂家还养着专业的工程师，具备一定的研能力，于是他们山寨出来的学习机，比李卫东做出来的品质更好。 而其中做的最好的，就是小阿哥的电脑学习机。 小阿哥毕竟是国企麾下的电子厂，而且年产值上亿元，可谓是要技术有技术，要规模有规模，要资金有资金。 而且小阿哥电子厂的厂长杜平，也是一个有远见有能力人，他既然打算进入到学习机这个市场，便做出了几个很有魄力的决定。 先就是研出来了一款功能更多的学习卡带，不光是可以学打字，还可以学英文、汉语拼音，另外还有计算器和音乐播放的功能。 杜平认为，要跟那位北方老板竞争，就必须要推出更加优秀的产品，增加学习机卡的内容是势在必行的。 小阿哥电子厂有自己的工程师团队，他们有能力进行学习卡卡带的研，而这正是李卫东做不到的。 李卫东毕竟不是电子方面的专业人士，对于一个外行人而言，做做表面功夫还可以，真要是到产品的升级和研阶段，这种外行人就不灵了。 其次，杜平花重金，请了港岛巨星成龙，作为小阿哥电脑学习机的广告代言人。 九零年的时候，成龙已经是国内家喻户晓的明星了，找成龙作为代言人，虽然有些贵，但宣传的效果绝对是不含糊的。 当然，请成龙做代言人，也是杜平听信了那位张老板的话，以为北方大老板要请周润做代言，因此必须要找一个能与周润相抗衡的代言人，在当时也就只有成龙有着能力。 另外杜平还花了几十万，在央视黄金时间做广告，那句“望子成龙小阿哥”从成龙嘴里说出来，瞬间成为了流行的广告语。 小阿哥中英文学习机也因此成为了市场最热卖的学习机产品。 …… 小阿哥的学习机迅占领了市场，反倒是让杜平觉得有些意外。 在杜平的认知力，一点小阿哥进入到学习机的市场，必将面临着一场激烈的竞争，当其中要面对的，便是那位北方的有钱大老板。 然而北方大老板并没有任何的反击动作，任由小阿哥学习机不断的抢占市场，这让杜平大感意外。 请周润做代言的事情，也没有了动静，小阿哥这边，成龙都开始在央视上喊“望子成龙小阿哥”了，北方老板那边周润却连影子都没见到。 而市面上，那款486电脑学习机，也逐渐开始销声匿迹，据说上一批货卖完以后，便没有新货供应了。 杜平甚至打电话去询问了那位张老板，张老板也表示，自己已经很久么见过那位北方大老板了，本来还指望北方大老板能再下一笔新的订单，结果那位北方大老板却突然失踪了，自从取走上一批产品后，就再也没有联系他。 这个结果让杜平有些迷茫，他有一种感觉，那位被放大老板仿佛是故意在放弃学习机的市场，玩了一手功成身退。 杜平有些想不通，学习机这么赚钱的一种产品，怎么能说放弃就放弃了呢？ …… 于编辑今天难得的没有加班，下午五点多便抵达了家门口。 锁上了自行车，于编辑匆匆的走上了楼，拿出钥匙打开了房门。 只见儿子于洋，正坐在电视机前，面前摆着那台486电脑学习机。 “原来在学电脑啊！”于编辑满意的点了点头，然而随后于编辑才现，电视机上的画面，好像是一个拿着枪的小人，在不断的前进。 “这是在玩游戏！”于编辑马上明白过来。 一瞬之间，于编辑只觉得怒火中烧！ 儿子学坏了，他竟然在玩电子游戏！ 在九十年代的家长眼中，电子游戏就是洪水猛兽。 孩子若是玩电子游戏的话，那就是不学好，大概跟小偷小摸、坑蒙拐骗是一样的行为。 孩子玩学习机，就意味着这辈子就算完蛋了！未来就要成为社会盲流二流子！玩一个电子游戏，仿佛就成了犯罪分子的接班人，以后得去监狱看守所见面了！ 毫无以为，在这个时代，电子游戏就是原罪！ 看到儿子在玩电子游戏，于编辑下意识的望向周围，没有电椅，便只能顺手拿起了一根扫帚。 “你这小兔崽子不学好，学什么不行，学人家打游戏！” 于编辑冲了过去，紧接着就是于洋惨痛的哭喊声。 片刻后，于洋捂着屁股抹着眼泪回房间反思去了，而于编辑也稍微的冷静下，然后他望向了那台486电脑学习机。 “我说着小兔崽子怎么突然嚷嚷着要学电脑了，原来是以学电脑的名义玩游戏！还有这个东西，什么狗屁学习机，分明就是个游戏机！” 于编辑觉得心中很是憋屈，他很想上前把这台学习机砸烂，但考虑到这是花了486块钱卖的东西，于编辑还真的下不去手。 “不行，不能这么算了！我要写一篇文章，揭这种学习机的恶性！” 想到这里，于编辑说干就干，拿出了钢笔和稿纸，坐到了桌子前。 于编辑到底是玩笔杆子的，写文章难不倒他，不一会，一篇文章就写好了。 文章的大致内容是，市面上出现了一种叫电脑学习机的东西，听起来是学习电脑的机器，但实际上是挂着羊头卖狗肉的游戏机。 第二天，于编辑又利用手中的职权，将这篇文章到了自己所在的报纸上。 当然这种临时起意的文章，不可能放在重要版面的重要位置，但是在不太重要的版面获得一个豆腐块，还是比较容易的。 于编辑写这篇文章，本来是打算泄一下心中的不满，文人嘛，也就是拿笔杆子骂骂人。 然而让于编辑没想到的时候，这篇文章出去以后，报社收到了很多的读者来信。 写信的都是家长，他们跟于编辑都有着共同的遭遇，就是花钱给孩子买了电脑学习机，希望孩子可以学电脑，结果孩子却拿学习机来打游戏。 于编辑的文章刊登以后，顿时让这些家长产生了共鸣的情绪，他们纷纷写信给报社，讲述自己的遭遇。 很多家长都在信上表示，自从有了学习机之后，自己的孩子迷恋电子游戏，荒废了学业，导致成绩下降。 即便是成绩没有下降的孩子家长，也在控诉学习机，说学习机教坏了自己的孩子，毕竟在那个时候，只要是玩电子游戏就是原罪！ 几天后，报社的主编将于编辑叫到了办公室。 主编将那份文章递到于编辑面前，开口说道：“小于，你这篇文章写得好啊，读者的反响很热烈，我们收到了很多读者的来信！” “那些读者来信，我都看过了！说白了，大家都是被这个学习机给骗了，家长们是为了孩子好，却没想到反倒是害了孩子！”于编辑开口说道。 “是啊，可怜天下父母心啊！这个生产学习机的黑心厂家，就是利用了这一点，给游戏机包装了一套学习机的外壳，让人上当受骗！” 主编接着说道：“我们作为媒体，一定要向广大群众，揭露这种骗子行为，不能让更多的家长上当受骗！” “主编，你的意思是，再做一篇报道？”于编辑开口问。 “一篇可不够，要做就做一个系列报道！我打算派记者，对这种电脑学习机，进行全方位的调查和采访，去采访一下那些买学习机的受害者家长，去采访一下售卖学习机的商店，还得采访一下学习机的生产厂家，还有，我们还得去采访一些教育界的专家！” 主编说道这里，望向了于编辑，接着说道；“小于，既然学习机这件事情，是你率先揭的，那么这一个系列报道就由你来做吧。记住，一定要做的真实详细，可以先从电子游戏的危害说起，慢慢的引出这种所谓的电脑学习机，要让广大人民群众明白真相！” “主编，你放心，我一定把这片系列报道做好，让广大人民群众不要继续受骗！”于编辑斩钉截铁的说道。 …… 于编辑自认为是电脑学习机的受害者，他做出来的报道，当然不可能真正的公平公正。 更何况在当时的中国，游戏机和电子游戏本身就是邪恶的，打游戏就是不务正业，比吃喝恶劣，跟嫖赌差不多，而且不接受任何的反驳。所以去抨击游戏机和电子游戏，是一件政治正确的事情，是一种正义的行为。 在这种舆论环境下做出来的新闻报道，倾向性可想而知。 很快的，这篇系列报道就问世了。 报道先是将电子游戏描绘成了洪水猛兽，列举了一个个品学兼优的孩子，因为沉迷于电子游戏，而学习成绩下降，考试不及格。 甚至还有一些孩子，因为父母不让玩电子游戏，与父母吵架，甚至离家出走，仿佛电子游戏可以毁掉一个完整的家庭。 总之就是专挑一些不好的情况，以及特殊的个例，再稍微夸张一下，显得更有故事性。而这种故事性，恰恰最能吸引读者的眼球。 试想一下，一个品学兼优的好孩子，为了玩电子游戏，打骂父母，离家出走，最终沦为流氓人渣，这种故事不比拾金不昧有意思？ 紧接着，报道便印出了学习机这种产品，说这种产品名义上是拿来学习机用的，实际上却是一台游戏机，这种产品完全是利用了家长望子成龙的心情来骗钱。 然后又是一个个采访案例，那些家长们纷纷站出来表示，自己花钱给孩子买了学习机，结果全都被孩子拿来打游戏了。这种学习机根本就是洪水猛兽，只会带坏孩子，让孩子沉迷于游戏当中。 之后便是一系列的记者调查，有一位记者亲自前往珠三角，然后通过一系列的调查后现，那些生产学习机的厂家，就是原本生产游戏机的那一批，这下子瞬间坐实了学习机和游戏机的联系。 最后，专家登场了！ 教育专家对于电子游戏是什么态度，用屁股想都能知道。 这一篇系列报道出现之后，果然引了巨大的反响。其他的媒体纷纷跟进，也做了相关的报道。 学习机这种东西，除了能练练打字之外，根本学不到电脑，这毕竟是事实。 而孩子们拿学习机来玩电子游戏，这也是事实。 于是乎，记者一采访一个准，各种所谓的学习机黑材料，全都被扒了出来。 媒体大肆报道之下，很多家长纷纷写信给商店，要求商店不要继续卖学习机了。 电视台也受到了家长来信，要求他们下架学习机的广告。 精神病院的医生也来蹭热度，说玩电子游戏是一种心理疾病，得进行治疗。比如送进精神病院里电一下！ 电疗价格好商量。 …… 现在的杜平是一个头两个大。 舆论都在抨击学习机，小阿哥学习机自然是压力山大。 所谓树大招风，之前小阿哥学习机投入了大笔资金进行宣传，又是请成龙当代言人，又是去电视台打广告，几乎将自己弄成了家喻户晓的品牌。 现在学习机被当成了洪水猛兽，小阿哥学习机自然成了舆论重点批评的对象。 每天出门的时候，杜平都觉得有人在自己背后指指点点，仿佛是在诅咒他生产出这么一个害人的东西。 杜平觉得很冤，学习机又不是他明的，明学习机的是那个北方大老板，所谓冤有头债有主，大家要骂应该去骂那个北方大老板啊！ 小阿哥学习机只是个跟风者，现在却成了北方老板的背锅侠。 而且小阿哥做的那张学习卡盘，功能很齐全，那是真的为了学习而设计的。 此时的李卫东，已经返回了青河的家中，开开心心的数钱。 我赚钱，你背锅，这种日子真好！ 第243章 女儿国国王   向阳镇电炉厂，李卫东从车上搬下来一个大箱子，然后从箱子里拿出了盒子，盒子里全都是各种家电。   “卫东，你这是干啥？去了一趟南方，还给我们带礼物了啊！”王凯平笑嘻嘻的说道。   “这些可都是样品，你想要自己买去！”李卫东指了指外面了，接着说道：“车上还有两箱，快干活吧！”   不一会，王凯平和马忠义两人，各自搬着一个箱子走进来，李卫东则已经将小家电的包装盒全都拆开。   “吹风机、电熨斗、电动剃须刀、电烤箱、吸尘器，还有微波炉啊，这可是稀罕物，国内不好买。”王凯平开口说道。   “卫东，这是什么东西？”马忠义指着一台家电。   “这个叫刨冰机，专门做刨冰用的。”李卫东说着指了指其他的家电，接着介绍道：“这个是酸奶机，这个是面包机，这个是咖啡机。这几台家电，国内应该是见不到的。”   “你卖这么多这玩意儿干什么？是不是看上谁家姑娘，打算娶媳妇了？”王凯平笑着问道。   进入到九十年代，城里人想要娶老婆，电视机、电冰箱和洗衣机这三大家电是标配，其他的小家电，自然是越多越好。像是电吹风机、电熨斗这些东西，尽可能的都要配齐。   李卫东则指了指包装盒上的商标，接着说道：“看清楚了，这些都是西芝电器的产品。”   “西芝电器？咱们的蒸蛋器不就是给西芝电器生产的么！”王凯平眉头微微一皱，随后低声问道：“看来你是打算在生产点别的？”   “王哥，还是你了解我，我是琢磨着，既然咱们可以给西芝电器生产蒸蛋器，那么西芝的其他家用电器，咱们也可以给做代工！   所以我这次去南方，在港岛的时候，就顺便把西芝电器的各种家用电器都买了，一会咱们都拆开，看看以咱们的能力，还能做哪些。   我打算最近一段时间，找机会去一趟日本，跟西芝电器那边联系一下，让他们把一些简单的家用电器订单交给咱们去做。   当然我买来的都是小家电，这些东西比较容易生产，像是电视机、电冰箱、空调之类的，咱们就是想做也做不了，没那个技术。”李卫东开口解释道。   李卫东的这个电炉厂，还真做不了大家电，不光是设备不达标，工人的技术也不达标。大家电对于产品的质量控制要求是很严格的，也正因如此，海尔当年才会抡大锤砸冰箱。   几人说干就干，拿来了螺丝刀，开始拆卸各种小家电。   “这个吹风机，结构很简单，就是加热丝和风扇，咱们应该能做。”马忠义指着一台刚拆开的吹风机说。   李卫东走过去看了看，开口说道：“加热丝和风扇是小事，关键是电机，马哥你看，这个用的是日本生产的点击，动能大，噪音小，咱们国内还造不出来这种好东西，所以要是代工吹风机的话，得让西芝电器提供电机才行，至于其他的零部件，倒是可以寄用国产的。”   “这个电熨斗，我们应该也能做，核心就是热元件，不过这日本的电熨斗，可真轻啊！”王凯平从旁说道。   李卫东将电熨斗拿过来扫了两眼，开口说道：“日本电熨斗的底板，用的是铝合金，重量当然轻，咱们国家的电熨斗还在用铸铁，连不锈钢都用不上。另外这个日本电熨斗已经用上了热敏电阻器来控制温度了，这个热敏电阻器还是得让西芝电器提供。”   李卫东说着有些无奈的叹了口气，这种热敏电阻，在后世已经是中国产品的天下，一个热敏电阻也就是卖两三毛钱，可在199o年的中国，却只能依靠进口。   “卫东，你看这个电动剃须刀，咱们能做吧？”马忠义指着一个双头剃须刀说道。   “你别小看剃须刀这东西，看着简单，做起来可难。咱们要是代工剃须刀的话，电机、刀头都是进口，国产的电机噪音太大，而且抖得厉害，国产的刀头也不够耐用。这东西咱们真的就是做个壳子。”李卫东开口解释道。   “卫东，这个刨冰机咱们应该能做吧？结构跟搅拌机差不多。”王凯平开口说道。   “刨冰机的关键不是结构，是这个刀组，这用的可是特殊钢材，咱们国家的炼钢企业，就算能加工出这样的钢材，估计也都供应军工企业了。所以要代工刨冰机的话，得从国外进口刀组。”李卫东开口说道。   一番挑三拣四下来，众人赫然现，这些看似简单的小家电，电炉厂没有一个能独立生产的，若是给西芝做代工，关键零部件都要进口。   “闹了半天，没有一个是咱们能生产的！”马忠义有些泄气的说道。   李卫东却不以为意的笑了笑，随后开口说道；“咱们是做代工的，本来就是赚个加工费，如果能自己生产零部件的话，当然是锦上添花，自己不能生产，也就只能花钱买了。   更何况产品供应链这种东西，本来就是随着生产地而流动的，等我们建起了足够大的生产体系，那么整套供应链会自己过来的。”   “卫东，你打算什么时候去日本？”王凯平开口问道。   “越快越好吧，我打算这个星期就去一趟省外贸厅，给马德兴说一下这件事情，出国的手续不好办，我自己去办的话，得花好几个月，通过外贸厅的话要快很多。要是正好有贸易团的话，那就最好了，我顺便蹭个团，办签证也省事了！”李卫东笑着说道。   ……   两日后，李卫东来到了省外贸厅，找到了马德兴，将自己打算给西芝电器做代工的事情，告诉了马德兴。   但凡是能赚到外汇的事情，马德兴都很感兴趣。   只听马德兴开口说道：“今年的外贸形势虽然比去年好多了，但依据很严峻，而且今年的国际形势变化很大，这对我们的外贸工作而言，也增加了很多变数。如果能够通过代工的模式，赚到外汇，厅里面肯定是支持的。”   “赚钱是一方面，我是希望通过做给西芝电器做代工，慢慢的训练工人，提高自身的技术。如果这次能拿到西芝电器的大订单，我回去还得再扩大规模，做一个专业的代工厂。”李卫东开口说道。   “西芝电器可是国际大企业，拿下他们的代工订单，把握大么？”马德兴开口问道。   “把握还是有的，如果是松下、索尼或者日立，我恐怕不敢这么说，但西芝不一样，这些年西芝一直向着更高端的产业链做转型，继续维持小家电生产，已经不符合西芝电器的企业战略了，我有把握说服西芝电器，把小电器的生产交给我。”李卫东开口说道。   马德兴点了点头：“那行，下午我让秘书给你送几分表格，你填一下，再准备几张一寸免冠照片交上来，我这边给你办签证去。”   “这么快？”李卫东微微一愣，他没想到马德兴这边的效率会这么高。   马德兴则开口说道：“你运气好，咱们省正好有个外贸团要去日本，我给你批一个名额就是了。”   “还真是想什么来什么！”李卫东心中暗道，同时开口问：“是什么外贸团？专业性的还是综合性的？”   “专业性的。”马德兴接着回答道：“这次是帮助黄海石化采购一批设备，所以人员也是以黄海石化为主，咱们厅里面去五个人，主要是几位年纪比较大的同志，恩……”   马德兴露出一副“你懂的”的表情。   李卫东瞬间明白过来，这五个名额其实就是借机去旅游的。   这种类型的贸易团，一般都是官方负责程序方面的事情，而企业负责掏钱。   比如跟日方接洽，办理签证手续等等，这一类的事情让外贸部门出马，肯定要比企业自己做顺利的多，最起码以外贸部门名义组建外贸团，在签证方面不会被卡住。   企业得到了出国的便利，自然要有所付出，比如给厅里几个出国的名额，这几个出国名额的来回的路费、以及在国外期间的衣食住行，这些都是由企业掏钱。   马德兴所说的“厅里面去五个人”，就是黄海石化给的五个出国名额。   得知自己占了一个出国名额，李卫东反倒是有些不好意思，他开口说道：“马处长，这名额本来是厅里的，我拿走的话，厅里的同志会不会有意见？”   “有意见也得给我憋着，你可是去做正经事的，又不是去游山玩水的！”马德兴开口说道。   很显然，在马德兴眼中，李卫东出国是为了赚外汇，可比那些老家伙借机旅游要重要多了。   马德兴一如既往的实际，只要能赚到外汇，在马德兴眼中就是活菩萨，得小心翼翼的供着；若是赚不到外汇，即便是本单位的老同志，也是一脚踹开。   李卫东想了想，开口说道；“马处长，这次出国的钱，毕竟是黄海石化出的，我这算是用了黄海石化的钱，给自己办事，于理不合，要不然出国的钱，我还是自费吧！”   “我知道你李厂长财大气粗，不差这点钱。不过你要是自费的话，那等于是额外再加一个名额，外贸团很多事宜都要重新安排，这可比直接给你一个名额麻烦多了。”马德兴开口解释道。   “我明白了。”李卫东点了点头：“那我这次就算是欠黄海石化一个人情！”   马德兴微微一笑，一脸调侃的说道：“人家黄海石化可是个上百亿的项目，四十万吨的大乙烯，一天就能为国家创造上千万的产值，人家还需要你的人情？”   “那可未必！”李卫东摇了摇头，接着说道：“别忘了，我好歹也是会日语的，说不定在谈判的时候，我能帮他们一把呢！对了，这次黄海石化采购的是什么设备？方便透露一下么？”   “告诉你也无妨，是塑料加工设备。”马德兴接着说道；“黄海石化打算筹建自己的塑料产品生产基地。”   “那这相当于是自产自销了吧！”李卫东接着问道：“黄海石化具体要买什么设备？注塑机？挤出机？还是吹塑机？”   “都要。黄海石化打算建立几套完整的塑料加工生产线，你说的那些设备，最起码得买上十几台吧。”马德兴开口说道。   “那可是一笔大买卖。”李卫东接着问道；“打算从哪家企业采购？”   “这个还没确定，不过初步锁定了是一家叫什么樱花株式会社的机械制造商。”马德兴皱着眉头想了想，随后开口说道：“不对，不是樱花，叫樱什么来着？”   李卫东稍微一思索，然后低声问道：“该不会是樱田株式会社吧？”   “对，樱田，是叫樱田！”马德兴点了点头。   李卫东微微一笑：“如果真是樱田株式会社的话，或许我还真能帮得上忙！”   ……   有外贸部门亲自操办，出国手续办的很顺利。   【看书领红包】关注公..众号【书友大本营】，看书抽最高888现金红包！   如果是李卫东自己去办理的话，整套手续可能需要花费两三个月的时间，而且还得去大使馆进行面签。   但由外贸部门办理的话，这些过程都省了，不到一个星期，李卫东就等来了赴日了商务签证。   这一个星期，李卫东也没闲着，他此行的目的是从西芝电器那里要代工订单，所以他的行李箱里装满了资料，以及电炉厂生产出来的样品。   至于衣服之类的行李，李卫东除了身上一套西装之外，只带了内裤，如果有需要的话，直接去日本的优衣库买，省时省心又省力。   出当日，李卫东要先于外贸厅的另外四个人集合，然后再去机场，与黄海石化的人汇合，双方人马成团以后，再一起登上飞往日本的飞机。   于是李卫东一大早就来到了外贸厅等候。   不一会，两个五十多岁的男子提着行李箱，并肩走了过来。   “哎呀，李厂长早到了！”其中一人隔着老远就扯着嗓子说道。   李卫东定睛一看，这两人自己还都认识，一个姓唐、另一个姓江，都是外贸厅的干部，属于那种干了一辈子快退休了，也没升上去的中层领导。   “唐主任，江主任，你们二位也要出差啊？”李卫东立刻迎了上去，然后帮二人拿行李。   “看来李厂长还不知道，这次是去日本，也有我们俩啊！”唐主任乐呵呵的笑着，一副人畜无害的样子。   “厅里面的安排，我也没敢多问，所以不知道这一次有哪些领导去日本。”李卫东开口答道。   旁边的江主任则开口说道：“李厂长谦虚了！我们两个老家伙，就是退休前去日本见见世面，哪像李厂长你啊，是去正儿八经谈业务的。”   “我也是去见世面的，顺便看看能不能谈成一笔业务，算是有枣没枣打三竿嘛。”李卫东笑了笑，接着问道：“二位领导，你们谁是这次贸易团的团长啊？”   唐主任摇了摇头：“就我们这级别，还没资格当团长，团长是谢厅。”   “原来是他！”李卫东点了点头。   唐主任所说的人名叫谢辉，是外经贸部门副厅级的干部，年纪比较大了，在外贸厅里的存在感并不高，此前李卫东也与他有过一面之缘。   “我记得谢厅去年不是已经退居二线了么？”李卫东小声问道。   唐主任则小声的回答道：“你没记错，是退居二线了，现在是副巡视员。这一次去日本，黄海石化那边是他们的常务副厂长带队，这位常务副厂长也是外贸团的副团长。   黄海石化毕竟是厅级的企业，以行政级别来说，他们的常务副厂长也是副厅级的，所以我们这边最少也要派一个同级别的领导担任团长。   厅里面的几位领导都比较忙，而且这个外贸团的团长又是个闲差，所以厅里面干脆就把谢厅给派出来了，一来是他的级别正好够用，二来也是照顾一下老同志嘛！”   李卫东恍然大悟的点了点头：“我明白了。”   两人说话间，只见谢辉从远处走了过来，身边的司机还帮他提着行李箱。   毕竟是领导，虽然退居二线，但毕竟还没有正式退休，该享有的待遇还是有的。   李卫东三人赶紧上前相迎，与谢辉打招呼，谢辉也没有架子，毕竟一个退居二线的领导，摆架子也未必有人愿意搭理，还不如显得平易近人一些，反倒是能获得他人的尊重。   “三位领导，我虽然没有去过日本，但是我懂一些日语，等咱们到了日本以后，三位想去哪里，直接来找我，我带你们去，就算找不到地方，也绝对不会迷路！”李卫东笑着说道。   谢辉却摆了摆手：“李厂长，你这次是去谈业务的，我们可不敢耽误你的时间。我们这三个老头子，虽然不会日语，可有人会日语啊！”   “难不成三位领导已经找到翻译了？”李卫东开口问道。   “被你猜中了，这次去的五个人，除了咱们四个之外，还有一个翻译。”谢辉说着，望了望远处，接着道：“说曹操，曹操就到，小何来了！”   李卫东扭头望去，一道美丽的倩影出现在视线当中。   这一刻，李卫东仿佛看到一个年轻版女儿国国王！ 第244章 红颜祸水（二合一章节）   远处走来了一位美女。 她二十岁出头样子，穿着上身穿着一件百搭的白色衬衣，下身则是一条修身的西裤，再搭配脚上的高跟鞋，使得原本笔直的双腿，显得更加的修长。 朝脸上望去，这美女长着一张典型的鹅蛋脸，柳叶眉大眼睛，精致的鼻子，嘴上吐了口红，白嫩的皮肤，根本不用涂粉。 等美女走进一些，李卫东才现，她的个头很高，穿着高跟鞋差不多有一米七八左右，赤脚身高肯定要过一米七。 李卫东不是没见过美女，上辈子的时候，李卫东还曾经与很多美女坦诚相见。 而这一世，李卫东也见过郑加男这样的混血美女。 然而今天，他真的被眼前的这个大眼美女给惊艳到了。 这种鹅蛋脸大眼睛，最为符合**十年代的审美。 看到这位美女时，李卫东突然想起了《西游记》里的那个女儿国国王的形象，只不过眼前的这个美女，比起女儿国国王，要更加的年轻，更加有活力，浑身上下都透露着一股青春的气息。 对于男人而言，无论多大年纪，都喜欢年轻的小姑娘。 “李厂长，我来给你介绍一下，这位是何翻译，她会跟我们一起去日本。小何，这既是只见跟你提起过的李厂长。”谢辉开口介绍道。 “李厂长，你好，我叫何安安。”美女不失礼貌自我介绍道。 李卫东看了看何安安的眼睛，他从对方的眼神中感觉到一丝紧张。 老油条李卫东瞬间意识到，何安安正努力的装出一副成熟的样子。 “看来这美女还是个职场新人呢！”李卫东心中暗道。 此时的李卫东心中不免有些疑惑，按说出国的机会可是非常宝贵的。放在普通单位的话，一个出国的名额足以让人挣破了头。 即便是在外贸部门，出国名额也是要抢的，怎么可能落在一个职场新人的头上。 这一次外贸团的主要目的是为黄海石化采购设备，黄海石化那边肯定会带翻译的，外贸厅本来就是当陪衬，再专门带一个翻译，确实是有点浪费这个出国的名额。 李卫东正在琢磨，美女何安安是怎么混进外贸团的，此时旁边的谢辉话道：“既然人都已经来齐了，那么咱们就准备一下出吧，我估摸着黄海石化的同志已经启程了。” 领导都话了，众人当然不会反对，立刻上了那辆前往机场的中巴车。 …… 大巴车上，众人不由得聊起了此次外贸团的任务。 只听谢辉开口说道：“这次咱们去日本，主要是给黄海石化采购设备，说起来在这方面，咱们都是外行，这塑料加工设备，我们也不懂，所以我们的主要任务，就是做好接洽方面的工作，具体的设备采购谈判，还是交给黄海石化的人去做。 贸易团的副团长是黄海石化的宋厂长，他可是个年轻有为的人物，今年才四十岁出头，就已经是黄海石化的常务副厂长了，以后黄海石化的一把手，肯定非他莫属。李厂长，你应该没见过这个宋厂长吧？” 李卫东摇了摇头：“我没见过这位宋厂长，不过黄海石化的霍厂长，我倒是见过，去年的时候，外贸形势比较严峻，当时我跟着马处长一起去部里开会，同去的就有黄海石化的霍厂长。至于这位宋厂长嘛，我倒是真没见过。” “老霍是石油系统的老人了，当年还在王铁人那个12o5钻井队待过，后来因为腰伤离开了钻井一线，被调到企业里。老霍这个人，有资历，能吃苦，做事也稳重，唯一的缺点就是，不是搞技术出身。” 谢辉话音顿了顿，接着说道：“这位宋厂长就不一样了，恢复高考以后第一届的大学生，清华化学系的，懂技术，当年黄海石化上4o万吨大乙烯项目，很多进口设备都买不到，就是这个宋厂长带队用国产化替代的！如果不是因为太年轻的话，当初组织上或许就会选他来当黄海石化的一把手。” “恢复高考后的一批大学生，还是清华的，一进国企就得给个科长吧！不过四十岁能升到黄海化工的常务副厂长，也算是坐火箭升迁了。” 想到这里，李未开口问道：“这次建立塑料加工基地，也是这个宋厂长的决策吧？” 谢辉点了点头：“没错，据说当初他刚到黄海石化的时候，就写了个十年展规划，其中就有建立石化基地，组建下游产业链的内容。” “竟然懂得做石化产业链。这种有远见的人，在九十年代可不多见。”李卫东默默的点了点头。 作为重生者，李卫东当然知道，中国未来对于塑料制品的需求有多大。 此时李卫东心中不免开始盘算起来：“我若是做小家电代工，以后肯定要用到塑料制品，应该利用这次机会，结识一下这个宋厂长，跟他打好关系，以后肯定能用得上。” …… 九零年的时候，直飞日本得去虹桥机场，于是众人坐了一天车的车，抵达了沪城，然后入住了招待所。 外贸部门当然有自己的招待所，而且还都是单人单间，外贸部门的招待所偶尔也是要接待外宾的，住宿条件也不算差。 李卫东本来打算在房间里整理一下资料，结果却被唐主任叫到房间里打牌。 除了唐主任之外，蒋主任和中巴车司机也在，谢辉是领导，大家自然不好意思叫他来打牌，何安安是女生，几人也不便叫她过来。 四个人正好凑了一桌升级，开始玩了起来。 唐主任和江主任都是打牌的高手，司机师傅平时里也没少打牌，只有李卫东是个臭牌篓子，谁跟李卫东一伙，那是必输无疑。 越打越输，李卫东的心思也就不再牌局上了，他忍不住开始打听起何安安的情况。 “唐主任，那个何翻译看起来还不如我大，能进入到外贸团，应该是有来头的吧？”李卫东装作不经意的问道。 “怎么？看上人家了？”唐主任微微一笑。 “我就是好奇问问。”李卫东面不改色的说道。 “窈窕淑女，君子好逑，这是很正常的事情。”唐主任一句话就将“老色胚”形容的如此清新脱俗。 只听唐主任接着说道：“小何现在还是京城外国语学院的学生，学日语的，她来厅里是实习的，估计毕业以后，有很大可能会去日本深造。” “还没毕业的大学生，那还真比我小啊！”李卫东很随意的说道。 李卫东的生日在正月里，所以他已经过完了二十二周岁生日了，一般还在实习期的大学生，是要比李卫东小一岁的。 此时李卫东虽然是一脸随意的表情，心中却开始分析起来。 何安安就读的是京城外国语学院，也就是未来的京城外国语大学，稳妥妥的双一流，国内顶级高校。 而在九零年的时候，外国语大学还都是具备涉外单位性质的，想要报考京城外国语大学，光靠成绩可不够，多多少少都得有些背景。 此时李卫东已然有些明悟，何安安的背景应该不一般，否则的话也不可能以实习生的身份，拿到一个赴日的名额。 只听唐主任接着说道：“所谓前人种树后人乘凉，祖辈上劳苦功高，后辈自然就能含着金钥匙出生的！说不定家里还能通着天呢！” “我明白了！”李卫东点了点头。 唐主任这番听起来隐晦的话，但已经透露出足够多的信息。 李卫东当然知道，什么该问，什么不该问。既然唐主任话都说到这个份上了，李卫东也就不再打听何安安了，心里明白就成。 …… 次日上午，中巴车将众人送到了机场。 众人拿着行李走下车，然而比较郁闷的是，机场外面竟然没有推行李的小车！ 几个人只好提着行李，向候机大厅内走去。 九零年的时候，寻常人旅行用的还不是那种带滚轮的拉杆行李箱，当时的行李箱都是手提式的，拿着又沉又不方便。 带滚轮的拉杆行李箱，1987年才被美国人明出来，在1991年的一次展览中被人们所熟知，而次展出拉杆行李箱的，正是后来大名鼎鼎的Trave1pro。 谢辉是领导，自然有司机帮忙提行李，唐主任和江主任两人也提着各自的行李。 李卫东好歹是个大小伙子，身强力壮的，这时候也只能扬一下绅士精神，帮何安安提了行李箱。 众人走进候机大厅，黄海石化的人要早到一步，已然恭候多时了。 见到谢辉等人进来，黄海石化的人立刻迎了过来，为的是一个四十岁出头的男子，带着一副黑框眼镜，文质彬彬的，看起来有些瘦弱，他就是黄海石化的宋厂长。 宋厂长名叫宋锦龙，他隔着老远，就冲着谢辉伸出了右手，同时开口说道；“谢厅，这次由你亲自带队，我心里可踏实了许多。” “宋厂长说哪里话，是我沾了你们黄海石化的光。”谢辉笑着说道。 两人寒暄了几句后，然后开始互相介绍了随行人员。 介绍道李卫东时，谢辉开口说道：“这位是李卫东厂长，李厂长在广交会上屡立大功，每年都能拿到上千万美金的外贸订单，是我们外贸工作上的大功臣。李厂长刚好会一些日语，所以这次就让他一起来，做个翻译。” 谢辉知道李卫东是去西芝电器拉外贸订单的，但他并没有暴露李卫东去日本的真实目的，也是免得引起不必要的麻烦，所以就干脆说李卫东是来当翻译的。 宋锦龙也知道，谢辉说的不少实话，不过他并没有计较这些，而是在心中重复了一遍李卫东的名字，随后开口说道：“李厂长是青河人吧？” “对。”李卫东点了点头，随后开口问道：“宋厂长是怎么看出来的？” “我不是看出来的，我是听我们霍厂长提起过你！说去年到部里开会的时候，一车上就你一个二十多岁的小伙子！我当时就记住你的名字了。”宋锦龙开口说道。 “宋厂长真是好记性。”李卫东摆出一副惊讶的表情。 “我当时还觉得，霍厂长的话有夸张的成分，毕竟二十岁出头的话，实在是太年轻了，我像你这么大的时候，还在学校里刷烧杯呢！现在看到李厂长，我才知道什么是年轻有为啊！”宋锦龙笑着说道。 李卫东则是谦虚的说道；“我哪算什么年轻有为啊，就是运气好而已。我要是真有能耐的话，当年就去考大学了！就算考不上清华北大，能考个普通大学，我也知足了。” 李卫东算是捧了清华毕业的宋锦龙。 宋锦龙却一脸惊讶的问道：“李厂长没上过大学么？” “没呢，初中毕业就参加工作了，顶了我爸的岗。”李卫东也没有隐瞒。 “那你从哪里学的日语？”宋锦龙好奇的问。 “解放前，我父亲在日本人的洋行里当过学徒，所以会说一点日语，我就是跟我父亲学了几句日语。”李卫东照例拿出了那套说辞。 “原来如此。”宋锦龙点了点头，也没打算多问，万一问出别人家的黑历史，大家都尴尬。 然而在宋锦龙身后，一个二十五六岁的年轻人却跳了出来。 只见这年轻人开口说道：“只是学几句日语，恐怕还不能跟日本人正常交流吧？当翻译的话，有些勉强了！” “这人是谁？不认识啊！我跟他有仇么？干啦出来找茬？对了，他刚才好像一直盯着何安安看，就先叫他色狼甲吧！”李卫东心中暗道。 宋锦龙也是有些尴尬，他开口介绍道：“这位是叶俊，是我们厂从化工部里借来的翻译。日语有一些化工方面的专业术语，普通翻译可能应付不来，所以需要精通专业术语的翻译。 叶翻译去年春天的时候，曾经跟随部委领导去过一趟日本，对日本那边的情况也比较熟悉，我们黄海石化也是废了不少功夫，才把叶翻译从化工部里借过来。” 宋锦龙表面是在介绍叶俊，可言外之意却是，这个叶俊不是我们黄海石化的人，所以他要是口无遮拦得罪了各位，可不是黄海石化的意思，各位不要怪罪黄海石化。 李卫东小自然听出了宋锦龙的意思，他脸上则闪过一缕疑惑。 “原来他也是个翻译，难道这就是所谓的同行是冤家？所以他才跳出来找我茬？不应该啊，我又不介入黄海石化采购设备的谈判，又不会抢他的饭碗，他干嘛要出来贬我一顿？算了，这种虾兵蟹将的，只要别影响我的工作，我也懒得理他。” 想到这里，李卫东并没有说话，反而是儒雅的微笑起来。 介绍完毕后，众人开始准备登机。 李卫东照例提起两个人的行李，准备去办理托运，而这时候，那个叶俊却凑了上来。 只见他直接走到何安安近前，低声下气的讨好道：“安安，我帮你拿行李吧？” “原来这两人是认识的！”李卫东顿时恍然大悟。 何安安却看都没看叶俊，只是一脸冷色的开口说道：“叶翻译，如果你不想直接称呼我的全名，那就叫我何翻译吧！” “安安，瞧你说的，我好歹是你的学长啊，叫你何翻译，多生分啊！”叶俊厚着脸皮说。 “我们本来就不熟，我上大学的时候，你都已经毕业了！”何安安撇了撇嘴。 “你来上大学的时候，我是刚刚毕业，可咱们也是同一个学校的，而且也都是日语系的，我这个学长可不是假冒的。”叶俊依旧是一副笑嘻嘻的模样，仿佛完全没有意识到自己很招人烦。 李卫东不屑的笑了笑，他本来给叶俊起了个“色狼甲”的外号，现在看来“狼”这个字太抬举他了，这叶俊压根就是个舔狗，而且还是个资深老舔狗。 何安安很是高傲的扬了扬头，散出一股高冷女神的气质，随后开口说道；“我现在是在工作，不聊私事！李厂长，咱们去办行李托运吧！” “好嘞。”李卫东很是善解人意的点了点头，美女要求莫敢不从，拿起两个人的行李，便向着托运行李的地方走去。 也是这一瞬间，叶俊用一股杀人般的眼光，望向李卫东。 “有杀气！”李卫东突然觉得脖子后面一凉，他用眼角余光扫了叶俊一眼，果然看到叶俊拿一副恶狠狠的表情，以及充满了仇恨的眼神。 “这个叶俊，该不会把我当成是情敌了吧！我现在好像明白，为什么刚才叶俊会跳出来跟我过不去了，原来是因为我在帮何安安提行李箱！” 李卫东瞬间脑补了事情的来龙去脉。 这个叶俊也是京城外国语学院毕业的，而且也是日语系的，是何安安的学长。 能够进入到外国语学院学习，毕业后还直接到了部委工作，二十来岁就有机会陪同部委领导去日本访问，这个叶俊应该也有一定的家世背景。 叶俊是早就认识何安安了，而且一直在追求何安安，是何安安的舔狗之一。 像何安安这种顶级美女，肯定拥有众多舔狗。 不过何安安显然是看不上叶俊，甚至有些讨厌叶俊，所以对于叶俊态度并不友好。而叶俊则继续扬着死缠烂打的舔狗精神。 刚才进入候机大厅之前，李卫东扬了一下绅士风度，帮何安安提了行李，这被叶俊所看到，自然是招了一波仇恨。 叶俊明显认为，李卫东也是何安安的舔狗之一，就算现在不是何安安的舔狗，未来也会变成何安安的舔狗！ 其实在那个时候，叶俊对于李卫东还是充满不屑的，毕竟叶俊自身的条件很好，要学历有学历，要工作有工作，家世背景也不错，一般舔狗可比不上叶俊。 然而之后做介绍的时候，无论是谢辉还是宋锦龙，都将李卫东说成是难得一见的青年才俊，叶俊顿时觉得，自己被李卫东比了下去。 于是才有了叶俊跳出来找茬的那一幕，他无非就是想借机扫一下李卫东的颜面。 之前的李卫东还想不明白，为什么这个素不相识的叶俊，会跳出来跟自己过不去。如今在意识到叶俊的舔狗身份后，瞬间明白了这一切。 看了看何安安高挑的身影，李卫东心中无奈的叹了口气。 “帮人提个行李，都能提出个仇家，我这算是无妄之灾吧？自古红颜多祸水，古人诚不欺我啊！” 第245章 舔狗哭了（二合一求订阅）   走出成田机场，坐上驶往东京都的大巴车，李卫东透过窗户向外眺望，一切都是记忆中的老样子，基本没有什么变化。   “每次来都是这个样子啊！”李卫东心中轻叹道。   上辈子的时候，李卫东在日本当了三年的研修生，当时的工作地点就是在东京。后来李卫东有钱达了，也曾多次往返东京，不过每一次来，东京都是老样子，没有什么变化。   街道、建筑、布局、甚至连招牌，都跟过去一个样，唯一变化的，只有拉面店大叔的头变白了。   中国的城市，两三年小变样，七八年大变样，相隔十几年故地重游，完全就是两个地方。   然而日本的城市却是四十年不变样。   对于一个日本中年人来说，他可以时不时的返回自己的小学、初中或者高中，怀念一下曾经懵懂而青涩的时光，望着自己二十年前曾经待过的地方，一切都没变。   而对于一个中国中年人来说，他的小学、初中或者高中，可能已经拆掉了，原来那些旧的建筑变成了崭新的建筑，过去的一切都变了样，没有回忆，没有缅怀，就连初恋的样子都模糊了。   李卫东正在感慨日本几十年都不会有太大的变化，而大巴车上的其他人，则是一脸好奇的打量着车外，时不时的出了惊异的呼声，感叹日本的达。   叶俊则坐在何安安后面，滔滔不绝的大献殷情。   “安安，哦，不，何翻译，你看那边，东京塔就在那个方向，这个东京塔是全世界最高的铁塔，比巴黎的埃菲尔铁塔还高呢！   上野公园就在那边，上野公园是日本第一座公园，幕府时期就已经存在了，鲁迅先生不是提过上野的樱花么，说的就是那里！   上野公园附近还有个浅草寺，也是东京著名的景点，那里是东京最古老的寺庙，周围还有很多江户时代延续下来的店铺。等我忙完手头上的事情，带你去逛逛！”   叶俊虽然只来过一次东京，但此时却化身为一个“东京通”，不断的向何安安介绍东京的景点。   至于何安安，干脆拿出了一个随身听，然后用耳机塞住了耳朵。   不远处的李卫东笑了笑，心中暗道这个叶俊可真够抠门的，介绍的都是免费的景点，泡妞连一张门票钱都舍不得花。   不久之后，众人来到了住处，一家比较廉价的酒店，房间小不说，设施也比较陈旧。   东京毕竟是寸土寸金，对于九零年的中国人而言，东京酒店的住宿费的确是比较昂贵的，所以只能住这种廉价酒店。   李卫东估摸着，就这廉价酒店的小破房，住一晚上也得两千多日元，比普通中国人一个月的工资还要高。   安顿好之后，大家集体吃了午饭，每人一份便当，李卫东一看便知道是从便利店里买的。   日本人的午餐，吃的是比较简单的，很多学生或者已婚的上班族，都是在家里带便当，如果没有带便当的话，便利店的食便当也是很好的选择。   那些适合聚会的居酒屋，基本上都是下午五六点钟才开始营业，大中午的就是想要集体聚餐，也没有地方。   其他人满是好奇的品尝着日式午餐便当，李卫东草草的吃了几口，然后便找了电话，去联系西芝电器。   李卫东提出，希望跟西芝的掌门人田中社长见上一面，而对方却表示，田中社长工作很繁忙，想要见田中社长，需要提前预约。   于是李卫东只好预约了三日后的下午两点，在西芝的总部面见田中社长。   ……   午饭之后，众人回房休息，谢辉则是将李卫东单独叫了过去。   “李厂长，我知道你来东京，是跟西芝电器谈业务的，所以接下来的团体活动，我就不叫你了，你可以自由活动。”谢辉开口说道。   “多谢谢厅。”李卫东立刻说道。   谢辉则接着说道：“不过嘛，咱们毕竟是一个团体，这异国他乡的，团员单独行动的话，也要注意安全，所以你每天都得去跟老唐报个到，我们好确认你的安全。”   “没问题。”李卫东点了点头：“我每天都会去找唐主任报道的。”   谢辉沉吟了片刻，接着说道：“如果你那边遇到什么困难的话，也可以来找我，咱们一起商量商量。我们外贸厅这边，在东京也是有一些人脉关系的，除了日企之外，我还认识几个当地的华人华侨团体，或许也能帮上点忙。”   李卫东再次点了点头：“我这边如果有进展的话，会第一时间跟您汇报的。”   两人又寒暄了几句，李卫东便告辞离开。   李卫东当然不可能一直待在房间里，东京这地方他也熟，所以他打算四处逛逛。   走到门口的时候，刚好看到何安安手里拿着一份东京的地铁线路图，看着出神。   东京有着世界上最密集的轨道交通，东京的地铁线路图就像是蜘蛛网一样，密密麻麻的，一般人第一次见到，肯定会犯迷糊。   现在的何安安就是如此，捧着地铁图一脸茫然，她虽然能看懂上面的日文地名，但是望着这密密麻麻的地铁线，就像是陷入到迷宫似得，顿时一阵头大。   何安安在京城上大学，自然也是乘坐过地铁的，当时京城的地铁一号线和二号线才刚刚连在一起，跟东京地铁网络根本没有可比性。   李卫东放了脚步声走到何安安身边，开口问道：“何翻译，你这是打算出去逛逛？”   何安安点了点头，有些犹豫的说道：“我想去看看那个上野公园，就是鲁迅先生写的那个。”   “去上野的话，你得坐g线，就是这个！”李卫东指了指地铁线路图上的那条橙色的线路，随后接着说道；“你看，我们现在在这里，所以应该做从这里做地铁，然后坐到这里换乘……”   李卫东立刻指出了去上野的地铁换乘路线。   何安安有些惊讶的看了看李卫东，开口问道：“李厂长，你对东京的地铁线路很熟悉啊，是之前来过东京么？”   “当然没来过，我这是第一次出国呢！”李卫东摇了摇头，接着说道；“去上野的换乘路线，我也是刚看着地图研究出来的。不过我觉得嘛，上野公园也没有什么值得看的。”   “为什么？”何安安开口问。   “日本就这么大点地方，自然风光怎么能比得上咱们中国！如果是樱花盛开的季节，去上野公园的话还可以赏樱，可平日里的话，上野公园的景色也就是普普通通，或许还不如海淀公园呢！”李卫东笑着说道。   李卫东说的倒是大实话，如果是看自然风光的话，日本这种小国肯定比不过中国，从寒带到热带，中国什么样的自然风光没有？随便拉一个省出来，都能吊打小国。   小国嘛，本来就是屁大点地方，没有那么多壮丽山河，有座土包就当成是名山，有个水坑就算是湖泊。   所以去小国旅游，看自然风景是挺亏本的，这些国家有的自然风景，中国都能找得到，而且还更加壮丽。   何安安想了想，觉得李卫东说的有些道理，她下意识的问道：“那我应该去哪里？”   “来日本，当然看一些咱们国内看不到的，有日本特色的东西。”李卫东开口答道。   “比如？”何安安瞪着大眼睛问道。   李卫东想了想，开口说道；“浅草寺是值得一看的，毕竟那里还保留着江户时代的氛围，算是很具有日本特色的景点。   如果你要是去上野的话，不妨去看看上野的东照宫，另外上野也有个国立博物馆，里面时收藏了很多文物。   还有就是去两国竞技馆，看一场相扑的比赛，这东西本来是起源于咱们中国的，现在却成了日本国粹，只有东京才能看的到。”   “相扑？就是那些不穿衣服的大胖子么？我才不去看那个呢！”何安安脸色微微一红。   对于那个时代的中国女性而言，去看露着大屁股的相扑，的确是挺难为情的。   李卫东则是笑了笑，接着介绍道：“其实我觉得吧，你应该去涩谷看看，那里算是整个东京最为繁华，也是最有活力的地方，是现代日本最精华的区域，也是年轻人的天堂！”   “涩谷？”何安安低头望向手中的地铁路线图，开始寻找涩谷的位置。   “要不我带你去吧，我正好也打算去涩谷逛逛！”李卫东开口说道。   何安安犹豫了片刻，最后还是点了点头。   毕竟在异国他乡，人生地不熟的，身边有个认识的男同志，也更加安全一些。   ……   地铁站里，何安安一脸好奇的站在自动售票机前。   此时国内的地铁，还是人工售票的，而东京的地铁，早已经用上了自动售票机。   看到何安安好奇的表情，李卫东将手中的硬币交给到了何安安的手上，然后开口说道：“你来试试？”   何安安点了点头，在李卫东的指导下，学会了用自动售票机买地铁票。   不久之后，一排自动售货机又吸引了何安安的注意。   “这个就是自动售货机吧？”何安安走上前去，好奇的盯着里面的商品。   “喝点什么？我请你！”李卫东很大方的掏出了硬币，塞进了自动售货机里。   何安安看了看饮料的价格，1oo到2oo日元，相当于是5到1o块钱的人民币，便摇了摇头：“太贵了，最便宜的也抵得上一天的工资了。”   “钱都塞进去了，退不出来了，选一个吧！”李卫东指了指自动售货机。   何安安按了其中一个按钮，一瓶饮料从自动售货机里滚了出来，随后便掏出了自己钱包：“那我把钱还给你。”   “不用，你别忘了，我可是土豪！一年能卖上千万美金的产品呢！”李卫东笑盈盈的答道。   “土豪？”何安安琢磨了一下这个词，明白是指有钱人，随后也跟着笑了起来，她觉得这个词很有意思。   这笑容太甜美了，看的李卫东有些痴了。   何安安也觉，对面的李卫东正失神的盯着自己，虽然她经常会遇到这种情况，但被人这么盯着，也不禁觉得有一丝的尴尬。   为了演示尴尬，何安安收住了笑容，低着头打算打开饮料。   李卫东也觉得，刚才老色胚一样盯着人家小姑娘看，实在是有些窘态，有违自己正面角色的人设。   于是李卫东干咳一声，想说点什么来缓解这种尴尬的气氛，结果却现，不知道该说什么好。   两人同时陷入到了沉默当中，这反倒显得更加尴尬了。   “那边……”   “这个……”   下一秒，两个人同时开口，却又同时止住话语，他们都想找个话题来打破这种尴尬的状态，结果却撞车了。   紧接着，两人异口同声的说道：“你先说吧！”   “那我先说……”   又是异口同声。   “还是你先说吧！”   还是异口同声。   这二十年前偶像剧的老桥段，却让两人再次陷入到沉默当中，他们互相盯着对方，仿佛等待着对方先开口。   一男一女就这么对视着，气氛瞬间由尴尬，转为暧昧。   最终，还是何安安再次开口，她指了指旁边一台自动售货机，开口问道：“这台自动售货机是卖什么的？”   李卫东知道，何安安是找个话题结束这尴尬又暧昧的对视，于是他立刻答道：“这个啊，是卖……恩……”   李卫东扫了一眼自动售货机里的商品，顿时止住了话语。   这是一台卖避孕套的自动售货机。   何安安是个单纯的小姑娘，显然没见过这东西。   “怎么是这个东西，日本的自动售货机里怎么什么都有啊？我该怎么给她解释呢！”   李卫东沉吟了片刻，努力摆出一副正经的表情，开口说道：“这个是计生用品！”   “计生用品？”何安安微微一愣，立刻明白了这是什么东西。   下一秒，何安安脸红起来，此时的她恨不得找个地缝钻进去。   一个年轻姑娘指着一堆避孕套，问一个壮小伙子这是什么东西，实在是太糗了！   李卫东则打了个哈哈，转移话题的说道：“涩谷附近有很多的特色的美食小店，像是蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、卤鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿、晾肉、香肠儿……统统没有！”   “扑哧……”何安安又被李卫东逗得笑了起来。   ……   或许是被李卫东看到了自己最糗的时刻，高冷女神形象崩塌的何安安展现出了自己真实的一面，两人之间的距离反倒是拉近了许多。   原本“李厂长”、“何翻译”的称呼前缀已经不见了，直接变成了“你”和“我”，顶多是再加个“喂”。   互相的话题也变得多了起来，不再是单纯的谈论东京，而是互相的讲述起了自己的生活。   就这样，两人有说有笑的来到了涩谷区。   即便是在后世，涩谷也是东京最繁华的区域，而在199o年，日本经济鼎盛时期，涩谷更是热闹的无与伦比。   在涩谷，精品店、咖啡屋、电影院、俱乐部、酒吧，互相交错在一起，展现出了一副现代都市版的清明上河图。   新潮、大胆、另类，在这里不会被视为异类，到处都充满了流行的元素，四周全都是时髦的少男少女。   二战以后，日本最具代表性的现代文化汇聚于此。   而这些，对于年轻人而言，有着致命的吸引力！   对此李卫东自然是见怪不怪，更加时髦或者更加另类的，他都见过。   然而何安安却觉得，这里简直是另一个世界，一个她根本想象不到的世界！   “你看那边，她好黑啊，还有他怎么穿成那样，裙子好短啊！”何安安望向不远处一个打扮靓丽的妹子。   李卫东扭头望去，那是一个皮肤黝黑的女子，很显然正常皮肤颜色不是这个样子，这黑皮肤是晒出来的，这种“美黑”在当时的非主流中很是流行。   看衣服，这女子应该是个高中生，上身穿着肥大的针织衫、下身是改的很短的Jk格子裙，脚上还套着厚堆袜，染着棕色的头，典型九十年代的辣妹风。   “这个叫ギャル。”李卫东回答道。   “ギャル，是设么么意思？我在学校里没有学过这个词。”何安安开口问。   李卫东笑着解释道：“你们的教授当然不会教你这个词，这个词的意思是辣妹，英文gir1演化来的，在日本辣妹风是一种令时尚女孩趋之若鹜的打扮。”   何安安恍然的点了点头，随后他等和大眼睛，疑惑的望着李卫东，开口说道：“我现，你怎么什么都懂啊？你不是没来过东京么？”   “没吃过猪肉，还没见过猪走么！我的客户里有日本人，这些都是听他们说道。”李卫东接着说道；“我那个日本客户还说，这附近有一家寿司，味道很不错，一会儿带你去尝尝。”   “寿司，那得很贵吧？”何安安显得有些犹豫。   “我都说了，我是土豪嘛！有句话叫什么来着……”李卫东故做沉思的表情，接着说道：“想起来了，那话是这么说的，土豪，我们做朋友吧！所以你现在就是土豪的朋友了！”   ……   日本人的早餐，往往会吃的比较丰盛，但可惜的是，李卫东他们住的是便宜酒店，这种经济型的便宜酒店，早餐只提供牛奶和面包。   李卫东没吃饱也没吃好，他觉得有必要去一趟便利店，便利店里售卖的早餐，应该比牛奶面包更美味。   旁边，唐主任、江主任等人则吃的津津有味。   “李厂长，你怎么不吃了？食欲不佳么？”唐主任一脸关切的问道。   “大概是水土不服吧！”李卫东回答说，他可不能说自己一会要去开小灶。   “李厂长，这样可不行啊，你昨天晚上就没有回来吃饭，如果早晨再不多吃一点的话，可就等于饿了两顿了。”唐主任开口说道。   “没事，我年轻力壮的，抗饿！”李卫东说着，站起身来，接着道：“几位慢慢吃，我先出去走两步，说不定有助消化，就有胃口吃饭了！”   李卫东说完便转身离开餐厅，他去便利店开小灶了。   旁边的江主任望着李卫东离去的背影，开口说道；“小何昨天晚上也没回来吃饭吧？是不是水土不服了？你们这些年轻人啊，还不如我这个老骨头，我们这几个老家伙，都没有水土不服，照常是该吃吃，该喝喝！”   听了这话，舔狗叶俊马上凑到何安安身旁，开口问道：“安安，你身体不舒服么？”   何安安当然不能说，昨天晚上是跟李文东在涩谷吃的寿司大餐。   何安安也不想搭理叶俊这舔狗，她冷冷的说了一句“我没事”，便也离开了餐厅。   刚走出餐厅，却看到李卫东正站在不远处，手里拿着东京的观光地图。   李卫东也看到了何安安，便开口问道：“这么快就吃饱了？”   “不想吃了。”何安安撅了撅嘴。   李卫东瞬间猜到，是舔狗叶俊又搞事情了。   “那就是没吃饱啊！走，我带你出去吃，街角的便利店里，应该有卖早餐！”李卫东指了指手中的东京观光地图，接着说道；“吃完早餐，咱们去迪士尼乐园吧！”   ……   傍晚时分，李卫东和何安安并排走在街边的人行道上，何安安的手里还抱着一个米老鼠的毛绒玩偶，这是李卫东给她买的，迪士尼的正版纪念品。   “真不明白，这么一个米老鼠，也没有什么稀奇的地方，竟然卖的这么贵！”何安安抱着米老鼠吐槽道。   “因为这是正版的啊！”李卫东接着说道：“江湖上曾经流传过这样个传说，如果你不幸流落荒岛，可以在沙滩上画一个米老鼠，这样你就得救了。”   “为什么？”何安安一脸不解的问。   “因为迪士尼会不远万里的来抓你，然后告你侵犯了他们的知识产权！”李卫东回答道。   听到这个答案，何安安又被逗笑起来。   李卫东则接着说道：“你可别觉着这只是一个笑话，迪士尼可是有名的版权狂魔！”   “版权狂魔？”何安安被这个新颖的称呼勾起了兴趣。   李卫东则接着说道：“1987年的时候，日本某小学的毕业生在学校内的游泳池内绘制米老鼠作为毕业纪念。迪士尼现后立刻要求校方删掉米老鼠的图案，   还有就是1989年的奥斯卡颁奖典礼，一位歌手穿着白雪公主的衣服登台献唱，迪士尼认为这侵染了他们的著作权，然后就把这个歌手给告了！”   这些未来网络上烂大街的故事，对于九十年代的小姑娘来说，不仅新颖，还有一种奇幻色彩。   网络时代的梗，用来泡199o年的妞，真是在合适不过了！   ……   何安安又没有去吃晚饭，这让叶俊心怀担忧。   不过叶俊准备了杀手锏，那就是一盒健胃消食片，是他白天的时候，走访了好几个华侨朋友才要来的。   此时的叶俊正站在酒店门口，向着远方张望，打算亲手将健胃消食片交给何安安。   “有了这个健胃消食片，安安就能吃下饭了吧！她要是知道，我专门给她弄来了健胃消食片，一定会很感动的！”   不得不说，叶俊真是一个钢铁直男！   叶俊正憧憬着美好未来，何安安也出现在了叶俊的视线当中。   只不过不只是何安安一人，她身边还有李卫东！   “李卫东怎么也在！”叶俊心中突感不妙。   何安安和李卫东有说有笑、甚是亲密的样子，映入到了叶俊的眼帘。   此时的何安安，哪有半点水土不服的样子！   叶俊想起了早餐时江主任说过，何安安和李卫东昨晚都没有吃晚餐，再看到眼前的一幕，瞬间明白过来。   这两人哪是没有吃晚餐，分明是找地方共进晚餐去了！   叶俊只觉得心中一酸，泪水难以抑制的夺眶而出。   舔狗被气哭了！ 第246章 会见田中（求订阅）   海港旁边有一栋166米高的大楼，这里便是港区芝浦一丁目1番1号，西芝集团的总部。   李卫东望着这栋大楼，喃喃自语的说道：“这也算是港区的地标建筑了吧，我记得后来说是要拆的，重新建一栋二百多米高的新地标！”   随后李卫东看了看手表，现在还只是一点二十分，比预定的两点钟，早到了四十分钟。   李卫东走进了西芝集团的大楼，说明了自己的来意，便被带到了会客室休息。   日本人在工作方面是很死板的，说两点见面，那就是两点见面，绝对不会提前一分钟。   李卫东倒不以为意，毕竟他要见的田中社长，也是一位知名的大企业家。   西芝集团是由田中家族创建的，所以一直也掌握在田中家族的手中。一百多年来，西芝虽然诞生过不少外姓ceo，但是田中家族的势力，一直都有参与公司的管理，西芝很多重要岗位上的人，依旧是姓田中的。   下午两点，李卫东终于被请到了田中社长的办公室。   “田中社长你好，我是李卫东。”李卫东将一盒精美的茶叶双手奉上，接着说道：“一点心意，不成敬意。”   双方毕竟是第一次见面，李卫东当然不会空着手来，虽然以田中社长的身份，肯定不会差这一盒茶叶，但有句话叫礼多人不怪，有礼物总比没礼物强。   更何况按照日本人的习惯，初次去别人家登门拜访的时候，是需要准备一些伴手礼的。   “李先生的日语非常流利。”田中社长很爽快的接过了茶叶，然后请李卫东坐下。   两人寒暄了几句后，李卫东率先开口问道：“田中先生，我的工厂为西芝电器代工生产蒸蛋器，也有一段时间了，不知道您对我们的工作，是否满意？”   “蒸蛋器在日本市场上的销量很不错，我想我们是可以继续合作下去的。”田中社长一脸淡然的说，看样子倒像是在说客套话。   李卫东则马上说道：“田中先生，我这次前来，也是希望可以深化跟西芝电器的合作。”   “李先生打算怎么深化我们之间的合作？”田中社长开口问道。   “除了蒸蛋器之外，我的工厂有能力代工其他的产品，所以我希望西芝电器可以给我一个机会。”李卫东接着说道：“我带来了一些样品，都是我的工厂所生产的，您可以过过目。”   李卫东说着，从随身的行李箱里，拿出了电炉厂所组装的吹风机、电熨斗之类的小家电。   田中社长拿过吹风机，很随意的看了看，便开口说道：“李先生，你们生产的吹风机，做工还是不错的。”   李卫东马上说道：“田中先生，如果有可能的话，我希望可以为西芝电器，代工生产吹风机和电熨斗。”   田中社长微笑着望了望李卫东，开口问道：“李先生，我们西芝电器有专门的工厂，也有专门的吹风机生产线，我们自己的产能，完全可以满足市场的需求，我为什么要把吹风机交给你代工？”   “因为交由我代工的话，成本会更低。”李卫东立刻答道。   “李先生，我承认，商人是追逐利润的，成本低廉是一个好理由，但这并不足以说服我放弃已有的家电生产线。”田中社长摇了摇头。   李卫东则是不慌不忙的说道：“贵国有一个学者，名叫赤松要，他在三十年代的时候曾经提出过一个雁行理论，大致讲述的是某一产业在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中，不同产业先后兴盛衰退的过程。   我认为，东亚国家就是雁行理论的经济展形态，产业转移从日本开始，然后是亚洲四小龙，接着是中国。现如今，日本的产业结构已经开始向更高层次展，是时候将一些低层次的产业转移到相对落后的国家。这样才可以完成自身的产业升级。   生产吹风机或者电熨斗，都是很简单的事情，而且利润也并不高。对于现在的西芝电器而言，应该放弃这些简单的、低利润的产业，全力向高端的、高利润的、高附加值的产业前进。比如数字技术、移动通信技术和网络技术。”   提到数字技术、移动通信技术和网络技术，田中社长眼神中的惊讶一闪而过，这正是西芝未来展的方向。   西芝原本是做半导体的，而且还做到了世界第一，然而在八十年代，日本的半导体产业却遭到了美国的打压，又是3o1调查，又是加关税，又是签订《半导体协定》，一套组合拳直接打垮了日本的半导体产业，西芝电器的半导体业务也停滞下来。   既然半导体受到了限制，那么西芝也只能另辟蹊径，最终他们选择了数字技术、移动通信技术和网络技术等领域，西芝也从家电公司，转变为包括通讯、电子等业务的IT企业。   而在199o年，西芝才刚确定数字技术、移动通信技术和网络技术的展方向，此时这个展方向却被李卫东给说了出来，田中社长自然是觉得无比惊讶，他甚至怀疑不会不是有商业间谍，泄露了公司的秘密。   李卫东则接着说道：“田中社长，西芝电器需要展，就必须要进行产业升级，而不是局限于生产吹风机或者电熨斗，如果西芝电器继续从事这些简单工作的话，必然会拖累企业的整体展。   所以我希望田中社长可以慎重的考虑我的建议，把生产吹风机、电熨斗这些低端的产业，交给我去做，西芝电器则着力于高端产业的展。而且由我们代工这些小家电，生产成本会更低，西芝电器也能获得更高的利润。”   “李先生，看来你对我们西芝电器的未来展规划，也是有所了解的啊！”田中社长面无表情的望着李卫东。   “我既然敢登门拜访，自然是提前做过一些功课的。”李卫东开口回答道。   田中社长点了点头，沉吟片刻后，开口说道；“李先生，你是一个很有远见的企业家，既然如此，我也不隐瞒你了，我们西芝电器的确是有计划，准备全力展高端产业，所以我们打算在未来的几年里，将部分家电制造的业务转移到别的国家。”   李卫东心中一喜，看来代工的事情有戏。   田中社长却是话音一转，接着说道：“不过我们并不打算将家电制造业务转移到中国去，我们已经有了别的选择！”   “田中社长，你指的是泰国或者马来西亚么？”李卫东立刻问道。   “李先生是怎么猜出来的？”田中社长开口问道。   “亚洲四小龙的已经展起来了，他们的劳动力成本也比较高，西芝电器肯定不会将家电制造业务转移到亚洲四小龙，而中国又不在西芝电器的计划之内，那么就只有东南亚国家了。”   李卫东轻叹一口气，接着说道；“东南亚国家当中，缅甸、柬埔寨、越南和老挝都不适合去投资，文莱太小了，菲律宾太乱，印度尼西亚劳动力太分散，这么算起来的话，只剩下马来西亚和泰国。而且贵国与这两个国家始终保持着不错的关系，所以西芝电器必然会选择泰国和马来西亚作为投资地。”   田中社长忍不住拍了拍巴掌：“李先生，你分析的十分透彻！我们选择正是马来西亚。不过你只说对了一半，西芝电器选择马来西亚，还有一个原因，那就是马来西亚的旁边，正是新加坡！”   李卫东眉头微微皱起：“新加坡虽然相对富裕，可他们只有三百万人口吧？这不是什么大市场！我们那里也有港岛的市场，港岛有五百七十万人，而且人均收入也要比新加坡高，港岛一个比新加坡更大的市场！”   199o年，新加坡只有三百万人，人均在gdp不到1.2万美金，而港岛有五百七十万人，人均gdp1.35万美金，计算经济总量的话，港岛比两个新加坡还高，所以当时的港岛市场，也要比新加坡大的多。   田中社长却是摇了摇头：“我们西芝电器所看重的，并不是新加坡的市场！”   “不是新加坡的市场？难不成是看重了东南亚的市场？可是东南亚也不富裕啊！而且东南亚人口加起来也不如中国。”李卫东心中暗道。   田中社长则是按了按某个电话的按键，开口说道：“把设计部研的吹风机样品拿进来！”   不一会，助力就走进屋，手里还拿着一个白色的吹风机。   “李先生，这是我们西芝电器刚研出来的吹风机，你看看我们的吹风机，跟你做的吹风机，有什么不同？”田中社长开口说道。   李卫东看了看这个白色吹风机，再看看自己生产的吹风机，瞬间意识到两者的不同之处。   西芝电器的吹风机外壳，使用的是塑料。而自己生产的吹风机外壳，使用的则是金属。   一瞬之间，李卫东便明白过来。   于是李卫东开口说道：“田中社长，如果我没猜错的话，西芝电器选择马来西亚的原因，是因为马来西亚紧邻着新加坡，而新加坡可以提供家电生产所需的塑料原材料！”   田中社长微笑着点了点头：“李先生，你是一个很敏锐的企业家！” 第247章 入场券（求订阅）   从六十年代到八十年代，吹风机的外壳都是金属的，而且还都是侧面进气的，也就是单级离心式设计。   这种设计风压高，也不需要对风扇叶片进行特殊加工，制作起来比较简单。   说白了那个时代的吹风机，其实就是一个带加热功能的小号鼓风机。   进入到九十年代以后，随着制造工艺的进步，以及塑料材质的大范围应用，后面进气取代了侧面进气，采用的单级轴流式的设计，也就是我们现在使用的吹风机。   李卫东拿出来的吹风机样品，是侧面进气设计，用的是金属外壳。   当时市面上销售的吹风机，无论是国产的、日本产的、欧美产的，也都是侧面进气设计，同样都是金属外壳。   如今西芝电器却拿出了一个塑料外壳的吹风机，李卫东立刻猜出来，西芝电器是打算用塑料，代替金属。   西芝电器能有这种决策，李卫东并不意外，毕竟后世的家用电器，大量使用塑料材质。不是非用不可的话，一般是不会使用金属零部件的。   塑料材质是未来家电制造的趋势，很明显，西芝电器已经在做这方面的布局了。   塑料产业和石化工业是密不可分的，生产塑料的乙烯，是石油经过裂化裂解所得到的。所以但凡是塑料产业达的地方，必然背靠石化基地。   九零年的时候，新加坡已经形成了石化产业集群，并且开始向塑料、聚合物、添加剂等下游产业延伸。   而在这方面，当时的中国虽然也有很多大型石化企业，但是分布的比较零散，还没有形成向新加坡那样的集群，更没有向下游产业延伸。   ……   只见田中社长拿起了那个塑料吹风机，开口介绍道：“在家电行业，塑料代替金属，已经是不可逆的趋势，除了我们西芝电器之外，松下、索尼、日立等家电企业，也在尽可能的用塑料来代替金属。   我相信，在未来，会有越来越多的塑料零部件，被用于家电行业当中。所以我们西芝电器在转移家电制造业务的时候，所看中的并不只是低廉的劳动成本，还有塑料原材料的稳定供应！   在这方面，新加坡是能做到的。但是新加坡的劳动力成本比较高，而且新加坡也太小了，我们不可能将家电生产业务搬到新加坡去，所以只能退而求其次，选择与新加坡相邻的马来西亚。   代工厂设在马来西亚的话，可以利用马来西亚廉价的劳动力歼敌生产成本，也可以使用新加坡的塑料，一举两得！这是一种面向未来家电行业展的布局。   如果代工厂设在中国的话，虽然劳动力成本会更低一些，但生产所需要的塑料零部件，依旧要从日本运输，这样会增加一笔运输成本，也不利于我们达成长期的产业布局。”   “田中社长，你对我们中国缺少了解，我们中国也有很多的石化企业，他们都是从美国或者日本引进的生产线和生产技术，生产出来的塑料完全合格！”   李卫东话音顿了顿，接着介绍道：“以我的工厂为例，方圆五百公里范围内，至少能找到三家石化企业，运输成本也很低，肯定比从新加坡到马来西亚的跨国运输低！”   田中社长依旧摇了摇头：“李先生，我知道贵国最近几年一直在兴建大乙烯项目，也知道贵国正在不断拿到提升塑料的生产能力，但是塑料是一个完整的产业链，不光是有生产，还有加工！   贵国或许有生产高档塑料的能力，在塑料制品的加工方面，贵国总体上还是比较落后的。就比如这个吹风机的外壳，新加坡的塑料加工厂能做出来，而你们中国的塑料加工厂，能做出来了么？”   田中社长一句话切中了要害，中国这些年的确是上了很多大乙烯的项目，使用的都是进口设备，能生产很多品种的塑料。但是在塑料加工领域，跟达国家相比还是个小学生。   李卫东拿起那台塑料外壳的吹风机，仔细的摸了摸，随后开口问道：“田中先生，这种塑料外壳，是用注塑机生产的吧？”   “没错。”田中社长点了点头：“看来李先生对于塑料加工也有一定高度了解。既然如此你应该知道，制作这种塑料零部件，并不是一件容易的事情。在东亚范围内，除了我们日本之外，只有sk、台塑和裕廊岛能做出这样质量的产品。”   “那是因为其他地方缺乏高端的注塑机。”李卫东马上说道。   田中社长耸了耸肩：“然而高端注塑机，恰恰是生产这些塑料零部件的关键！”   李卫东思考片刻，开口说道。“田中社长，据我所知新加坡的机械制造业并不达，他们所使用的机械设备，也都是从国外购买的，就比如新加坡的石化产业，实际上是壳牌、埃克森美孚、三菱这些国际公司共同建立的。   所以新加坡的塑料加工设备，其实并不是他们自己研生产的，而是从国外进口的吧？如果我的工厂能够买到同样的塑料加工设备，比如高端的注塑机，也就意味着我们可以提供和新加坡一样的塑料零部件！如果那样的话，西芝电器是否愿意给我一个机会？”   田中社长想了想，开口说道：“李先生，如果你真能搞到高端注塑机的话，那么你的工厂将和马来西亚的工厂，站在同一起跑线上。”   田中社长的言外之意就是，即便是李卫东有了高端注塑机，依旧要与马来西亚的工厂进行竞争，胜利的一方才能为西芝电器做代工。   也就是说，高端注塑机，只是为西芝电器做代工的入场券！   对此李卫东也并不觉得意外，西芝电器这种国际大企业，自然有很多厂家争着为其做代工，而且西芝电器也不可能因为简单的两三句话，就将代工订单交给李卫东。   于是李卫东开口说道：“根据我的了解，日本就有能生产高端塑料加工设备的企业，所以还请田中社长给我几天时间，我会用最快的时间，联系日本的厂家，购买塑料加工设备的。”   “几天时间？这恐怕不够你买到高端的塑料加工设备吧！”田中社长笑着摇了摇头，接着说道：   “李先生，我需要提醒你，高端的塑料加工设备，价格是非常昂贵的。你要购买高端塑料加工设备的话，那将是一笔很庞大的投资。如果无法带来回报的话，你的工厂可能会面临巨额亏损！”   “田中社长，请你相信，我有能力在短时间内，买到所需要的塑料加工设备。”李卫东自信的笑了笑，接着说道；“我想西芝电器，也希望将代工订单，交给一个有能力的合作对象吧！”   ……   走出西芝集团的总部，李卫东双手揉了揉太阳穴，让自己清醒一些。   李卫东选择西芝电器，是因为他知道，西芝电器会向高附加值的科技领域转型，他家电生产的业务将会被放弃，逐渐的外包给其他的国家，最后连整个家电业务都卖给了美的。   李卫东主动找西芝要求做代工，也正是迎合了西芝电器的展战略，拿到代工订单的几率会大很多。   “我本来以为，西芝电器会对我的规模产生质疑，毕竟电炉厂只是个乡镇企业。没想到最终卡脖子，却是塑料零部件！   话说黄海石化就是来采购塑料生产线的，而且还是从那个坑人的樱田株式会社采购，不知道他们那边谈的这么怎样了。   不过以樱田株式会社的尿性，肯定又会狮子大开口吧，我估计他们的谈判，肯定不会很顺利的，或许现在正在为价格而争吵呢！   樱田在高端机械制造的领域，也的确是有技术的，他们生产的注塑机，各项参数应该会符合西芝电器的要求。”   想到这里，李卫东长出一口气，他脑海里已经浮现了一个空手套白狼的计划。   ……   此时，在樱田株式会社的会议室里，两方人马的确在为价格方面的事情唇枪舌战。   “系川先生，你们的报价实在是太高了，我们又不是只采购一两台设备，而是采购几十台设备，我希望樱田株式会社，可以给我们一个优惠的价格。”宋锦龙板着脸说。   而对面与宋锦龙谈判的，正是系川胜也。   当年系川胜也想从兖矿敲一笔，结果被李卫东给识破。在李卫东的帮助下，兖矿的技术处自己解决了问题，系川胜也只能灰溜溜的回到了日本。   不过最近几年，系川胜也的工作业绩很不错，因此也获得了提拔，他不用在世界各地跑了，可以待在东京的总部。   樱田株式会社考虑到系川胜也曾经在中国做成过多笔业务，于是便将这次跟黄海石化的谈判工作，交给了系川胜也、   翻译将宋锦龙的话翻译给了系川胜也，系川胜也听了以后，却是一脸坚定的摇了摇头：   “宋先生，你要知道，高端的塑料加工机械，本来就是一种供不应求的产品，我们也并不缺少客户。如果不是看在黄海化工一次性要采购几十台的份上，我们樱田株式会社也不会专门接待你们。”   叶俊将系川胜也翻译给宋锦龙，宋锦龙眉头一紧，随后开口说道：“西川先生，如果樱田株式会社坚持这个而价格话，那我们就没有什么可谈的了。”   系川胜也却摆出一副无所谓的样子：“宋先生，我刚刚才说过，我们不缺少客户。但我必须提醒宋先生一句，高端的塑料加工设备，除了我们日本之外，全世界就只有美国能够生产，美国人的报价，可比我们高！”   这一天的谈判，又是以僵局而告终。 第248章 我有绝招（求订阅）   晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情。   他从口袋里掏出了一盒香烟，抽出一根叼在嘴上，紧接着拿出打火机，刚想点燃香烟，却突然想起来，来日本之前，介绍赴日注意事项中说过，在日本的室内，不能随便抽烟，得去专门的吸烟区。   “哎！想抽根烟都不成！”宋锦龙郁闷的将香烟塞回了烟盒当中。   就在此时，脚步声响起，宋锦龙顿时觉得很庆幸，要是被日本人现自己在室内的公共区域吸烟，也是一件挺丢人的事情。   顺着脚步声望去，宋锦龙这才现，走来的并不是日本人，而是李卫东。   此时李卫东手里正提着一个袋子，他看到宋锦龙后，笑盈盈的走了过来。   “宋厂长好兴致，一个人在这里看风景！”李卫东开口说道。   “吃饱了饭，过来吹吹风！”宋锦龙接着问道：“李厂长也是来看风景的？”   “饭后消遣一下！”李卫东说着，从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，递给了宋锦龙，接着说道：“宋厂长，尝尝这日本的啤酒，跟咱们中国啤酒有什么不一样！”   宋锦龙犹豫了一下，还是从李卫东手中接过了啤酒。   一口啤酒灌下，宋锦龙轻叹一口气，大有一种借酒消愁的架势。   李卫东则开口问道；“宋厂长，你这样子可不像是来吹风的，有心事？是不是跟樱田株式会社的谈判不顺利？”   “别提了，我以前也参加过几次谈判，没有比这次更难的。”宋锦龙一脸惆怅的说道。   “让我猜一猜，樱田株式会社给出的报价太高了？”李卫东笑着问道。   “李厂长猜得真准！”宋锦龙说着又喝了一口啤酒，这一次他没有马上咽下，而是开始品尝品酒的味道。   李卫东则开口说道：“不是我猜得准，而是我跟这个樱田株式会社打过交到，知道他们有多黑！”   “李厂长还跟樱田株式会社有过生意来往？”宋锦龙一脸诧异的问。   宋锦龙知道，李卫东虽然有能力出口创汇，但只是一个乡镇企业的厂长，区区一个乡镇企业，在黄海石化眼中，不过是一只小蚂蚁，怎么能与樱田株式会社扯上关系！   李卫东则开口说道；“那是几年前的事情了，当时我还在国企，有一次去谈业务，是要更新换代一批设备，买的就是樱田株式会社的产品，他们也是要价很高！感觉把客户都当成冤大头了。”   李卫东的话半真半假，毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的秘密武器，可不能随便说出来。   听了李卫东的解释，宋锦龙又一次露出苦闷的表情；“看来我们黄海石化不是第一个被当成冤大头的！”   李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的谈判代表，好像叫系川胜也！”   当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，所以李卫东就记住了，现在正好说出来。   听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精神，他马上开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”   “宋厂长在樱田株式会社谈判的时候，也见过这个系川胜也了？”李卫东有些惊讶。   宋锦龙点了点头：“这次跟我们谈判的日方代表，就是系川胜也！”   “还真是巧了！”李卫东也没想到，竟然会如此的巧合，整个樱田株式会社，他就知道一个系川胜也，结果还真遇到了。   然而李卫东却担心露馅，接着解释道；“我当时才刚参加工作，所以并没有参与跟日方的谈判，只是知道他们的谈判代表叫系川胜也，却没有见过他。”   有啤酒的话，两个男人是比较容易拉近关系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。   于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。   “樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！   刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！   那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。   你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”   李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”   “还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：   “我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。   如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”   宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。   这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”   “这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。   上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。   当时李卫东就现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。   很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。   在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。   然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。   现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。   转眼的功夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东随手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，方便透露一下么？”   “产品报价也不是什么商业机密，有什么不方便说的！”宋锦龙打开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是2oo万美金，高单螺杆的挤出机每台3oo万美金，最夸张的是吹塑机，一台敢要4oo万美金！   而且这还只是单纯一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。   按照我们的采购计划，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差不多得一亿美金才能完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”   听到这个价格，李卫东也露出了吃惊的表情：“一台注塑机卖2oo万美金？怎么这么贵！樱田株式会社怎么不去抢！”   在李卫东看来，这个价格至少贵了一倍，把价格打个对折还差不多。   ……   塑料加工的过程当中，注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。   注塑机主要是生产一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各种家用电器的外壳，以及塑料零部件，这些都是用注塑机生产出来的。   在未来，中国生产的注塑机，占据了世界6o%以上的市场，除了那种非常高端的注塑机之外，中国都能生产。   而注塑机这种产品，也被中国做到了白菜价，市场上的注塑机，从几万块到上百万不等。   九零年的时候，国内虽然已经能生产注塑机了，但设备的技术含量很低，国产注塑机也就是能做个塑料盆，家电外壳肯定是做不出来的。   李卫东想要拿下西芝电器的代工订单，恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。   挤出机是塑料加工机械的第二大类产品，有三分之一以上的塑料制品，都是挤出机生产出来的。   像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等，都是使用挤出机生产的。   未来中国所生产的挤出机，主要是一些中小型的通用机械，大型的、精密的挤出机，依旧需要进口。   吹塑机主要是用来生产中空塑料制品，比如矿泉水瓶、饮料瓶，就是吹塑机生产的。   吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项，特别是告诉吹塑机，便是在未来，国内企业也几乎是无所作为，国内那些生产矿泉水或者瓶装饮料的企业，都是进口的吹塑机。   ……   宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光，满脸忧愁的说道：“人为刀俎我为鱼肉，有什么办法？谁让咱们造不出来呢！就只能受制于人了！”   李卫东则开口说道：“显示是挺残酷的，不过有句话叫事在人为，跟樱田株式会社讲价，也不是没有办法！”   “李厂长，谢谢你安慰我。”宋锦龙依旧是一脸郁闷的表情，接着说道；“这两罐啤酒多少钱，我把钱给你！”   宋锦龙说着就要掏钱包，而李卫东则急忙摆手：“宋厂长，就两罐啤酒，你还跟我客气什么！你要是给我钱，不是在挖苦我么！”   “那行，这啤酒我就给先记到账上，等回国以后，你来我们黄海石化，我请你喝好酒！”宋锦龙开口说道。   李卫东则开口说道；“宋厂长，我刚才说事在人为，并不是在安慰你，我或许真的有办法，能让樱田株式会社心甘情愿的降价！”   “你有办法让樱田株式会社降价？”宋锦龙瞬间清醒，瞪大眼睛望着李卫东。   李卫东点了点头，宋锦龙立刻问道：“什么办法？”   李卫东微微一笑：“这个嘛，我还得再仔细酝酿酝酿。”   “李厂长，你这是故意给我卖关子！”宋锦龙很是不满的说道，他显然也看出来，李卫东是故意藏着掖着，不肯把办法讲出来。   李卫东微微一笑，接着说道：“宋厂长，我看这样吧，你要是信得过我的话，明天谈判带我一起去，让我跟那个系川胜也过过招！”   “这个嘛……”宋锦龙顿时犹豫起来。   李卫东毕竟是外人，让他介入黄海石化的商业谈判，宋锦龙的心中还是有些顾忌的。   李卫东看出了宋锦龙的心思，他开口说道；“宋厂长，我参加了很多次的广交会，每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商，凭什么就我能拿下大订单？不是我自吹自擂，跟外国人谈生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。”   李卫东这话等于是告诉宋锦龙，我有绝招，但不能让你知道！   宋锦龙也明白了李卫东的意思。绝招这东西，往往是独门秘籍，人家不肯告知也很正常。   “反正樱田株式会社也是死咬着报价不松口，与其这样，不如死马当活马医，就信这个李卫东一次！”   想想李卫东在广交会上的光辉过往，宋锦龙终于下定了决心，明天的谈判，带着李卫东去试一试！ 第249章 谈点别的（补欠14）   前往樱田株式会社的小巴车停在酒店门口，叶俊走上小巴车，却看到李卫东正坐在后排。   “你怎么来了？”叶俊开口问道。   “当然是去跟樱田株式会社谈判啊！”李卫东笑着回答道。   “这是黄海石化的谈判，你来捣什么乱！赶快下去，要是影响了黄海石化和樱田株式会社的谈判，你承担的起么！”叶俊一副凶恶的语气。   李卫东也没有给叶俊好脸色，他瞪了瞪叶俊，故意开口说道：“我是去给黄海石化当翻译的！”   “翻译？我才是黄海石化请来的翻译！有我在还用得着你！”叶俊冷哼一声，心中暗道，李卫东不仅抢了自己心爱的女人，这还要抢走自己的工作啊！   于是叶俊恶狠狠的说道：“你不下车是不？那行，你等着，我去找宋厂长，到时候赶你下车！”   就在此时，宋锦龙也出现在了小巴车门口。   叶俊赶紧上去告状：“宋厂长，你快去看看，那个李卫东也太不像话了，他是要去樱田株式会社参加谈判，他这简直是无组织无纪律，故意来找茬！”   “李厂长是我请来的。在与外商谈判方面，李厂长的经验比较丰富，所以今天的谈判，我特别邀请他参加。”宋锦龙开口说道。   叶俊了脸色一黑，心中顿时郁闷起来。   只见宋锦龙走上车，直接做到了李卫东的身边。   李卫东直接低声说道：“一会到了樱田株式会社，你们不用管我，就当我不存在，照常跟他们谈判，我在一旁先观察一下，看看能不能找到他们的弱点。”   “我明白了，我们谈我们的，你见机行事。”宋锦龙点了点头。   “对了，还有一件事我得先弄清楚，你们黄海石化的底线在哪里？你得先透个底，你们究竟能接受什么样的价格，我心里也有个数。”李卫东开口问道。   宋锦龙犹豫了一下，还是决定告诉李卫东黄海石化的底线。   于是宋锦龙低声说道：“我们来日本之前，预估七千万美金便能够拿下所需要的设备。”   李卫东点了点头：“你昨天晚上说过，按照樱田株式会社给出的报价采购的话，总价格要过一个亿。也就是说得让樱田株式会社给你们打个七折！”   “按照目前这个架势，七折恐怕是有些困难，这几天的谈判，樱田株式会社可是一分钱都不肯降，我们也感觉到了谈判的难度，所以已经向国内汇报，追加了五百万美金的预算。”宋锦龙接着说道。   “那就是七五折。”李卫东再次点了点头。   宋锦龙却接着说道：“李厂长，我们黄海石化通过其他途径，也能再搞到一些美金，所以只要是八千万美金以内，我们就能接受！”   李卫东微微一笑：“宋厂长，你这说话可是够狮子大喘气的。直接告诉我八折不就行了！”   “我是觉得，八折的价格有些困难，樱田株式会社的态度太坚决了，所以我得提前说清楚。”宋锦龙开口解释道。   “我明白了，我会尽可能的想法吧，帮你们争取一个低于八折的价格。”李卫东开口说道。   “那就麻烦李厂长了。”宋锦龙嘴上虽然这么说，可心中却没有抱太大的希望。   终于人到齐了，小巴车开动，带着众人前往樱田株式会社。   黄海石化跟樱田株式会社已经谈了好几天了，所以黄海石化的人也是轻车熟路的来到了会议室。   李卫东找了个靠边的角落里坐下，不一会系川胜也便带着樱田株式会社的谈判人员走了进来。   系川胜也下意识的看了看黄海石化的谈判团，赫然现谈判团里出现了一个陌生的面孔。   “怎么多了一个人？”系川胜眉头微微一皱。   系川胜也的商业谈判经验也很丰富，对方的谈判团里多了一个人，不由得让系川胜也心生警惕。   于是系川胜也开口试探道：“今天的多了一位先生，看来我们要多准备一份下午茶了。”   李卫东立刻站起身来，自我介绍道：“我是新来的翻译，还请多多关照！”   “原来是个翻译！”系川胜也长出一口气。   李卫东的日语口语自然是非常正宗的，说自己是翻译，系川胜也肯定不会怀疑，再加上李卫东二十出头的样子，这么年轻应该不可能是什么重要人物，所以系川胜也也就没有怀疑李卫东的身份。   谈判正式开始，双方很快的又把话题扯到了价格上。   只见宋锦龙开口说道：“系川先生，我方还是希望，樱田株式会社可以降低一些价格，像这样一分钱都不降的话，我们真的没法再继续谈下去了。”   “宋先生，非常抱歉，我们樱田株式会社是真的无法满足你这个要求。”系川胜也面无表情的说道。   “系川先生，我们中国有句话叫薄利多销，意思就是价格卖便宜一些，产品销量便会好一些，收入反而会更高。”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：   “这一次我们黄海石化光是核心设备，就要采购二十五台，再加上其他配套设备，采购的总数量可是非常大的，樱田株式会社完全可以薄利多销。”   翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也，系川胜也则是微微一笑，开口说道；“宋先生，如果是普通的产品，用价格换取销量当然是可以的。   但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备，你可曾听说过，高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么？”   “系川先生，实不相瞒，我们黄海石化没有那么多的预算，所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格！”宋锦龙开口说道。   “如果黄海石化预算不足的话，可以少买几台设备嘛！”系川胜也摆出一副无赖的样子。   叶俊将这句话翻译给宋锦龙听，宋锦龙顿时心生怒意，什么叫少买几台设备，这摆明了是挤兑自己！   “系川先生，如果樱田株式会社是这种态度的话，那我方真的要终止这次谈判了！”宋锦龙脸色铁青的说道。   系川胜也感受到了宋锦龙的怒意，他也不想谈判真的破裂，毕竟这年头冤大头也不好找，樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢！   于是系川胜也开口说道：“宋先生请稍安勿躁，我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上，我也已经请示了我们的社长，为了表达我们樱田株式会社的善意，社长也愿意做出一些让步。”   听到樱田株式会社愿意让步，宋锦龙的表情缓和了许多，他开口问道：“那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢？”   系川胜也微微一笑，开口说道：“宋先生误会了，我所说的让步，并不是降低价格，而是延长质保期。如果黄海石化购买了我们的设备，我们对这批设备，额外延长一年的保修期！”   “就是这样？”宋锦龙脸色一沉。   “如果宋先生觉得还不够的话，那我们樱田株式会社就再让一步，出了保修期之后，如果设备损坏修要修理的话，我们的维修服务费可以打八折！”系川胜也做出一副吃大亏的表情。   然而在场的人却都知道，这压根就是一个毫无诚意的让步！   黄海石化需要的是更低的价格，而不是在后续质保服务上做文章。   傻子都能看出来，樱田株式会社所提出的这所谓的让步，压根就是在糊弄黄海石化。   旁边的李卫东冷冷的望着这一幕，这场谈判的情况比他预想的还要糟糕，黄海石化一方不仅毫无主动权，而且处处受制。   双方扯皮了两个多小时后，谈判也进入到了中场休息时间。   下午，双方谈了一个小时候，依旧没有达成任何的共识，然后就进入到了下午茶的时间。   樱田株式会社准备一些点心和饮品，让中方代表品尝，只不过此时宋锦龙等人，无论吃什么都是味同嚼蜡。   宋锦龙不由得走到了李卫东的身旁，低声问道：“李厂长，你观察的怎么样了？有策略了么？”   李卫东点了点头：“有了，一会你们吃完这些茶点，就可以起身告辞了。”   “我们这么快就要走么？今天还有时间，还可以再谈一会。”宋锦龙诧异的问道。   “要走的是你们，而不是我！”李卫东微微一笑，接着说道：“接下来，我会留下来，跟樱田株式会社单独谈谈！”   ……   下午茶吃的七七八八了，宋锦龙站起身来，开口说道：“感谢樱田株式会社的热情款待。”   “宋先生已经用过下午茶了？那我们可以继续谈判了？”系川胜也开口问道。   宋锦龙则摇了摇头：“我觉得今天暂时也谈不出什么结果了，所以我想今天就先谈到这里了吧！我们就不打搅系川先生了，先告辞了。”   “要走你早点走啊，非得等吃完了下午茶再走，这是专门来蹭点心吃的吧！”系川胜也心中暗道。   不过系川胜也没有阻拦宋锦龙，而是很礼貌的说道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”   宋锦龙等人收拾好资料，向着门外走去，系川胜也等人则站在会议室门口，挨个的鞠躬相送，一副很礼貌的样子。   然而坐在角落里的李卫东，却并没有动弹。直到宋锦龙一行人全都离开了会议室，李卫东依旧留在那里。   系川胜也早就现李卫东始终坐在那里，即便是同伴都离开了，他依旧是无动于衷。   “什么情况？这人怎么不走？”系川胜也满心疑惑，不过他还是礼貌的走上前去，开口问道：“这位先生，贵公司的人都已经离开了，你为什么没有离开，是有什么东西遗失在这里了么？”   李卫东抬起头来，微笑着望着系川胜也，他开口说道：“我是来谈判的，这还没谈成，当然不能走了。”   系川胜也一脸疑惑的说道：“宋先生刚才已经说过，今天的谈判已经结束了。”   “他跟你的谈判是结束了，我们之间的谈判还没有开始呢！我要谈的并不是黄海石化采购设备的事情。”李卫东诡异的笑了笑，接着说道：“我想谈点别的！” 第250章 屈服（补欠上月1）   樱田株式会社将谈判的工作交给系川胜也，系川胜也也早已经制定了一套谈判策略。   系川胜也的计划当中，将这次谈判分成了三个阶段。   第一个阶段，樱田株式会社需要咬紧价格不松口，态度一定要解决，一分钱都不降低。   系川胜也希望通过这种方式来敲山震虎，一来是可以掌握谈判的主动权，二来则是降低黄海石化的期望值，让黄海石化意识到，降价几乎是不可能的事情。   第二个阶段，樱田株式会社会做出一些无关紧要的让步，比如延长一下保修期之类的，   这么做是为了保持谈判不破裂的同时，最大限度的消耗黄海石化的耐心，谈判这种事情，很多时候就是一种耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然会落入下风。   第三个阶段，樱田株式会社会稍微降低一点点价格，比如打个九八折。   这种一亿美金的大生意，九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。   然而经过前两个阶段的谈判，黄海石化对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心，这个适合稍微降个二百万美金，黄海石化就会觉得捡了大便宜，定然会迫不及待的签下采购合同。   而樱田株式会社自然也就借此大赚一笔！   可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的黄海石化来说，一步步走进圈套只是时间的问题。   到目前为止，系川胜也的计划进行的很顺利，计划的第一阶段已经完成，第二阶段也开始实施，眼看着黄海石化已经走进了系川胜也的陷阱当中。   原本系川胜也还是有些得意洋洋的，然而在今天，当李卫东说出那句“我想谈点别的”时，系川胜也顿时感到不妙。   “果然，黄海石化没有束手待毙，变数来了！”   系川胜也深吸一口气，他望着李卫东，开口说道：“这位先生，我的工作，就是跟黄海石化洽谈设备采购，如果要谈其他事情的话，那请恕我无法奉陪了！我还有其他事情，就先告辞了。”   系川胜也说着，便转身离开。   系川胜也意识到，李卫东会成为谈判的变数，而且他也不知道，李卫东将要怎么出招。   与其这样的话，不如就干脆不给李卫东出招的机会，自己直接开溜，这样即便是李卫东有再多的招数，也用不出来。   李卫东却开口说道；“我本来还想跟系川先生谈一谈，樱田株式会社偷工减料的事情呢！”   系川胜也的表情微微一惊，但是他的脚步却没有停下，仍然在向外走去，一副不听不听王八念经的架势！   李卫东则接着说道：“液压设备的油箱内表面，要进行磷酸化处理，我听说樱田株式会社好像省去了这个流程，不知道这是不是偷工减料呢！”   系川胜也的脚步微微一顿，他犹豫了一秒后，还是继续向门外走去。   “这个系川胜也，给我玩这一手！”李卫东冷冷一笑，在系川胜也即将走出门口的时候，接着说道；“如果菲律宾的卡耶诺先生知道这件事情，不知道会不会取消樱田株式会社的订单！”   这一句话，终于让系川胜也止住了脚步。   李卫东则接着说道：“印度尼西亚的阿里夫先生，应该也不知道樱田株式会社偷工减料的事情吧！恩，让我想想，还有马来西亚纳布吉先生，他好像还是个很有影响力的拿督；泰国的皮帕先生，应该也在樱田株式会社订购机械产品吧！”   上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，主要就是从亚洲四小虎国家采购二手设备，所以他对于亚洲四小虎国家比较大的几个机械设备进口商，还是有所了解的，即便是不认识他们，也听说过他们的名字。   如今李卫东所提到的菲律宾卡耶诺、印度尼西亚阿里夫、马来西亚纳布吉和泰国皮帕，就是这四个国家的机械设备进口商，而且也都跟樱田株式会社有贸易往来。   在亚洲四小虎经济崛起的那些年，这几个大的机械进口商每年都会向樱田株式会社采购数亿美元的产品。   如果被这几个人知道，樱田株式会社产品偷狗减料的话，樱田株式会社至少会损失十几亿美金的订单，说不定还会面临更多的赔偿要求！   于是听到这几个名字，系川胜也终于不再淡定。   系川胜也转过身来，快步的走到李卫东跟前，一脸急切的说道：“这位先生，请你不要无中生有，我们樱田株式会社绝对不会出现偷工减料的情况！”   “没有偷狗减料，那为什么不对液压油箱内部做磷酸化处理？”李卫东笑着我拿到。   “我们樱田株式会社有更先进的处理方法！”系川胜也马上说道。   “什么处理方法会比做磷酸化更先进？”李卫东针锋相对的问道。   “这是我们的技术机密！我不能告诉你。”系川胜也毫不犹豫的回答。   李卫东却是淡定的笑了笑，他开口说道：“你不说我也知道，无非就是在油箱内部喷涂了一种特制的绿凶垂纹漆罢了！”   系川胜也心中一惊，他知道自己遇到了个内行。   李卫东则接着说道：“你们认为这种绿凶垂纹漆的抗氧化效果很好，所以便没有再对油箱内表面进行磷酸化处理，毕竟磷酸化处理是要增加生产成本的。   但是你们忽略了一点，在一些比较恶劣的环境下，油箱内部的氧化度会加快，甚至会有杂质磨损油箱内壁，而这时候绿凶垂纹漆就会脱落！   一旦绿凶垂纹漆脱落的话，液压油箱的内就会出现很多的杂质，最终将液压泵的吸油过滤器给堵塞掉！”   “他怎么知道这些的！”系川胜也眼神中的惊慌一闪而过，不过他还是面无表情的狡辩道：“这位先生，你所说的这些，都是你的猜测罢了！所谓的恶劣环境也是根本不存在的！我们的产品，在任何环境下都能正常工作！”   “是吗？煤矿的矿井里也行么？”李卫东冷笑这问道。   “当然可以，我们的液压设备，在煤矿的矿井里，没有任何的问题。所谓的绿凶垂纹漆就会脱落，完全是你的无端揣测，你没有任何的证据能证明，在煤矿的矿井里绿凶垂纹漆就会脱落！”系川胜也决定将狡辩进行到底。   “没有证据？系川先生的记性可真不好。”李卫东笑着摇了摇头，接着说道；“你难道忘了兖矿么？当年你可是亲自去过那里的！”   听到“兖矿”，系川胜也终于无法再保持淡定的表情。   不过系川胜也心中仍然有那么一丝的侥幸心理，他故作无辜的说道：“我不明白你再说些什么。”   “这个系川胜也，不愧是日本人，可真够固执的，话说到这份上了，还是背着牛头不认脏！”   李卫东无奈的叹了口气，接着说道：“既然系川先生记不起来了，那我就简单的提醒你一下，几年前，兖矿的一些设备出现了故障，主要是液压系统有问题。   这些设备恰好是从樱田株式会社购买的，所以系川先生就前往兖矿，提出一台液压设备三万美金的升级费用，帮助兖矿进行设备升级。   但兖矿最终自己解决了液压设备的故障，结果让系川先生白跑了一趟！系川先生应该想起了来了吧！”   “我还想起了司机那句古德拜！”系川胜也心中暗道。   李卫东则接着说道；“难道系川先生就不好奇，为什么兖矿能现液压故障的真实原因，并且能自己解决问题么？”   “为什么？”系川胜也话刚问出口，便意识到自己问了一个多余的问题。   下一刻，李卫东指了指自己，接着说道；“当时现液压故障真实原因的就是我，问题也是我解决的！”   “果然如此！他亲身经历了那件事。”这答案完全在系川胜也的意料当中。   李卫东能准确的说出樱田株式会社没有给液压油箱内部做磷酸化处理，能准确说出绿凶垂纹漆，还能把兖矿事情的来龙去脉说的这么清楚，至少是当年事情的参与者。   在此之前，李卫东说樱田株式会社偷工减料，系川胜也还可以狡辩，甚至可以装糊涂。   但是当李卫东说出兖矿，并且说出事情的详细经过时，系川胜也就不能继续装憨卖傻了。   因为兖矿那里真的有樱田株式会社偷工减料的证据！   更关键的是，兖矿的那件事情，与系川胜也有关，甚至可以说，正是因为系川胜也没有把兖矿给忽悠住，才导致樱田株式会社偷工减料的事情暴露。   如果樱田株式会社偷工减料的事情被泄露出去的话，那么系川胜也肯定会成为第一背锅侠，要承担起最大的责任。   在这一刻，系川胜也甚至有一种冲动，干脆把眼前的李卫东给掐死算了！   但理智告诉系川胜也，他不能这么做。   抛开犯罪的问题不提，这次虽然是黄海石化来洽谈设备采购，但外贸团却是有官方背景的，若是外贸团里的人出了事，肯定不是刑事案件这么简单，是要上升到外交层面的。   下一秒，系川胜也明白过来，现在这种局面，自己只能屈服！   只见系川胜也长叹一口气，开口问道：“这位先生，你究竟想要什么？” 第251章 人与人之间要互相帮助（三更）   世界上有一种东西叫做“工匠精神”，工匠精神被认为是职业道德、职业能力、职业品质的体现。工匠精神的主要内涵包括敬业、精益、专注和创新。   国内很多的公知总是吹嘘日本人的工匠精神，诸如《日本工匠精神：一生专注做一事》之类的鸡汤文，也被各种的转。   由此可见，日本工匠精神最核心的部分是专注！其他诸如敬业、精益和创新，都要排在专注后面。   所谓的专注，往孬了说其实就是一种固执，东北方言就是“轴”，脑子转不过弯来！   此时的李卫东，却很庆幸日本人的工匠精神，很清醒日本人是这么的专注！   上辈子，李卫东知道樱田株式会社偷工减料的事情，已经是二十一世纪了。   而这辈子，李卫东在1985年的时候，就遇到了兖矿的液压故障。   也就说，液压油箱的问题，整整存在二十多年，而这二十多年来，樱田株式会社一直都知道这个问题的存在，却没有进行任何的改进！   明明知道自己的设备有问题，只要不被戳穿，就不会进行任何的改进，这也就是日本的工匠精神，才能做出来的事情！   类似的事情在日本并不罕见，比如高田气囊的问题存在了整整十年之久，曙光制动器的刹车问题存在了二十年，神户制钢所篡改数据造假十几年，以及小林化工造假四十年！   专注造假四十年，真的是充分体现了日本的工匠精神。   那些整日鼓吹日本人不造假的公知们，脸都被打肿了！   全世界也就只有日本，才会有这种现象，换成别的国家的企业，怎么可能有这种程度的坚持和毅力！造假都能坚持四十年！四十年的时间还不够解决问题的么？   樱田株式会社就是这种典型的日本企业，我现了问题，我就是不解决，我就是按照原来的方式继续生产！我们日本企业就是这么专注，就是这么有工匠精神！   结果就是，同样的一个液压油箱的问题，五年前让李卫东从兖矿弄到了煤矿，而五年后的今天，也让李卫东找到了压价的方法。   李卫东相信，只要是这个液压油箱的问题不被公布出来，直到樱田株式会社倒闭的那一天，也不会对问题进行改进。   ……   系川胜也已经决定向李卫东屈服，于是他开口问道：“这位先生，你究竟想要什么？”   李卫东微微一笑，开口说道；“我的要求很简单，我想谈谈黄海石化的设备采购价格，不知道系川先生有没有兴趣！”   “我能说没有兴趣么！”系川胜也心中暗道，随后很直接的说道：“关于黄海石化的设备采购价格，我可以在原来报价的基础上，给予九折的优惠！”   “系川先生，我会对液压油箱的事情守口如瓶，但我也希望，樱田株式会社可以表现出一些诚意来！”李卫东开口说道。   系川胜也犹豫了片刻，开口说道：“八折！这样总价格又降低了整整一千万美金，足以显示我们的诚意了吧！”   李卫东笑着摇了摇头。“一千万美金是不少，不过我刚才提过的东南亚的几位采购商，他们每年会从樱田株式会社里采购数亿美金的产品吧？不知道其中有多少带有液压系统。”   系川胜也咬了咬牙，开口说：“七五折，这是我能给出的最低价格了！”   “系川先生，你能给出的最低价格是求七五折，也就是说，你的上司还可以给出更低的价格，所以我建议，你向你的上司汇报一下现在的情况，我相信你的上司会给出一个更让我满意的答案。”李卫东不慌不忙的说道。   系川胜也犹豫了片刻，开口说道：“我可以向上司申请一个七折的价格！”   李卫东也不卖关子了，他懒得再跟系川胜也扯皮，只见他伸出了五根手指，开口说道：“我要五折！”   “这不可能！”系川胜也毫不犹豫的答道。   “系川先生，你先别急着拒绝，去找你的上司申请一下嘛，说不定你的上司就同意了呢！”李卫东开口说道。   系川胜也再次犹豫了几秒钟，最终还是点了点头：“那好，我去向社长申请一下，请你稍等片刻！”   只见系川胜也走出犯贱，但是他却没有去向上级汇报，而是走进了的洗手间，因为以他的权限，的确可以再降价，之前所谓的最低七折，也是在说假话。   系川胜也在洗手间里待了整整二十分钟，这才返回了那间会议室，他来到李卫东近前，开口对他说道；“我已经向社长申请了，社长表示可以给你一个六五折的价格！”   李卫东想了想，开口说道：“系川先生，你之前说过，要赠送一年的保修期。这一年的保修期，我不要了，你把价格再便宜一些吧！”   系川胜也顿时一脸铁青，这赠送的一年保修期，本来就是拿来搪塞黄海石化的，跟空头支票差不多，却没想到李卫东反过来拿这个空头支票来讲价！   李卫东则是一脸微笑的看着系川胜也，这也算是以其人之道还治其人之身了！   自己挖的坑，含着泪也得往里跳！   系川胜也只开口答应道：“那好吧，我再去找社长申请一下。”   系川胜也又跑去了厕所，待了二十分钟，然后再次回到了那间会议室。   “社长说了，如果你们不要那一年保质期的话，可以再便宜二百万美金！”   “那就是六三折啊！”李卫东微微一笑，接着说道：“过了保修期以后，那八折的维修服务费，我也不要了，能给打个六折么？”   系川胜也恶狠狠的攥了攥拳头，开口说道；“你不要太过分了！”   李卫东不慌不会的笑了笑，开口说道：“系川先生，这个过了保修期之后的八折维修服务费，是你之前提出的谈判筹码，你该不会觉得，这是没有价值的谈判筹码吧？”   系川胜也无奈的松开了拳头，又掉进自己挖的坑里了！   以日本人的固执，他怎么能否认自己之前的观点呢！   “好吧，我再去找社长申请一下！”系川胜也再次走出了会议室。   当系川胜也回来的时候，他在厕所里待的时间，累计已经过了一个小时。   “我们社长答应了六折的价格，不过这是我们的底线！”系川胜也一脸认真的说道。   “六折，的确是一个比较正常的价格。”李卫东点了点头。   系川胜也长出了一口气，按照六折价格的话，樱田株式会社仍然能一定的利润。   谁知李卫东突然开口问道：“系川先生，五年前兖矿的详细情况，你们的社长知道么？”   听了这话，系川胜也脸色微变。   李卫东这句话的暗含义就是在问，樱田株式会社的社长，是否五年前是你系川胜也，搞砸了兖矿的事情？   李卫东认为，系川胜也绝对不会将五年前兖矿那件事情的实情告诉社长的，丢了这么一单生意不说，还让兖矿现了樱田株式会社偷工减料，这肯定是要承担责任的。   很明显，系川胜也不愿意承担这种责任，所以他向社长的汇报中，应该是有所隐瞒的，最起码会淡化这种责任。   看到系川胜也脸色微变，李卫东知道自己赌对了！   一旦社长知道当年兖矿事情真相的话，系川胜也肯定会吃不了兜着走，追责是肯定的。   日本的文化当中，犯了错立刻受到责罚，跟很多年后被追责，是完全不同的。   犯了错立刻受到责罚，只是针对犯错本身；而很多年后再被追责，则牵扯到个人信誉的问题，这说明你不是一个诚实守信的人。   看看日本的政客就知道，当场被人抓到犯错，顶多是道歉辞职，日后还有东山再起的机会；但如果被查到以前的黑历史，那就是要谢罪退出政坛。   所以系川胜也是百分百不想被追责的，如果真的追责的话，那么他这辈子基本上就算是完蛋了，他会被贬到一个底层岗位，一直熬到退休，期间还要被同事看不起，一辈子都难以再翻身。   想到这里，系川胜也的心中竟然升起了一缕恐惧的情绪。   李卫东仿佛看透了系川胜也的内心，他开口说道；“西川先生，你不要紧张，当年兖矿生的事情，我会替你保密的，绝对不会让你的社长知道。”   听了这话，系川胜也长出一口气。   然而李卫东却接着说道：“我们中国有个成语叫投桃报李，也就是说我帮助了你，你也应该帮助我，人与人之间要互相帮助。我现在帮助了你，你是不是也得帮助我啊？”   “你要我帮你做什么？”系川胜也开口问道。   “我想请系川先生劝说一下你们的社长，给我一个五五折的优惠价！以系川先生的能力，绝对能做到这一点。”李卫东开口说道。   系川胜也无奈的叹了口气，他从未见过这么难缠的谈判对手，这谈判技巧，完全是在片火腿，都已经到了六折，竟然还不知足！   然而人在屋檐下不得不低头，系川胜也知道，如果他拿不出五五折优惠的话，那么李卫东肯定会将当年兖矿事情的来龙去脉全部告诉社长，倒是自己肯定会被追责！   “好吧，我答应你！我再去找社长谈。”系川胜也点了点头。   “那我就恭候系川先生的好消息了！”李卫东微笑着说道。 第252章 不是日元，是美金！（四更求订阅）   这一次，系川胜也没有再去厕所，他真的去找了樱田株式会社的社长。   五五折的优惠价格，已经不是系川胜也能够决定的了，他必须去向社长请示。   社长应该也不会接受这么低的价格，所以系川胜也还得说服社长接受这个价格。   系川胜也去说服社长，李卫东则待在会议室里继续品茶。   以李卫东对塑料加工设备的了解，即便是按照五五折的价格出售，樱田株式会社仍然有的赚，甚至依旧有过五百万美金的利润。   高端机械设备的利润是非常惊人的，特别是在**十年代，欧美日垄断了机械设备产业的上中下游，当时中低端的机械设备都能卖高价，高端机械设备，价格就更是高的离谱。   对于李卫东而言，他当然可以借着樱田株式会社偷工减料的事情，将价格压得更低一些，甚至不给樱田株式会社半点的利润空间。   可李卫东的目的可不是为了搞一个鱼死网破，即便他手里有樱田株式会社的把柄，但李卫东依旧决定给樱田株式会社一些利润的空间。   威逼加利诱是比较容易达成共识的，樱田株式会社觉得尚且有钱可赚，自然也更容易选择息事宁人的做法。   如果把樱田株式会社株式会社逼的太急，说不定反而会再闹出一些麻烦来。   更何况买设备的钱，又不是李卫东自己掏的，花别人的钱，就不要计较那么多了。   系川胜也果然没有令李卫东失望，天色渐黑的时候，系川胜也再次出现，带来了一个好消息。   “李先生，经过我的努力劝说，我们社长已经同意了五五折的优惠价。”系川胜也开口说道。   “多谢系川先生！”李卫东说着站起身来：“那我就不打扰系川先生了，我先告辞了。”   “等一下！”系川胜也叫住了李卫东，随后低声问道：“五年前兖矿所生的事情，还希望李先生可以保密！”   李卫东微微一笑：“系川先生请放心，我绝对会守口如瓶！”   ……   离开了樱田株式会社，李卫东看了看手表。   “快要到晚餐时间了，希望酒店那边还没有开饭吧！”李卫东一边想着，一边望向四周，他看到了街边的电话亭，立刻走了过去。   然后李卫东拨通了酒店的电话，让酒店的前台转接到谢辉的房间。   此时的谢辉，正一边看电视，一边等着去吃饭。   电视里正在播放的是一个搞笑节目，谢辉虽然听不懂里面的日文，但是看画面也能乐呵一下。   电话铃声响起，谢辉愣了愣，心说是谁给自己打电话？讲日语自己也听不懂啊！但愿对方懂英文吧。   紧接着，谢辉接起电话，对着听筒说道：“he11o！”   然而听筒里说的却是中文：“请问是谢厅么？”   谢辉暗松一口气，开口答道：“对，我是谢辉。”   “谢厅，我是李卫东啊！”李卫东自报家门。   “李厂长，你专门打电话来，是不是遇到什么麻烦了？”谢辉有些紧张的问道。   “谢厅多虑了，我这好着呢，没有麻烦！对了，谢厅吃过晚饭了么？”李卫东开口问。   “没有呢，酒店那边应该还没做好。”谢辉看了看手表，接着说道：“大概还有半个小时开饭吧！”   “那正好，我知道有一家居酒屋挺不错的，要不您今天晚上就别再酒店里吃了，咱们出去吃。”李卫东开口说道。   “这个嘛……”谢辉犹豫了几秒，开口说道；“我毕竟是贸易团的团长，脱离集体恐怕不太好吧！”   “谢厅，请您来不光是为了吃完饭，也是有事情要跟你汇报，是有关西芝电器代工订单的。酒店里人多嘴杂，一些牵扯到商业机密的事情，我觉得还是单独汇报的好。”李卫东开口说道。   “是这样啊！”谢辉点了点头，他不知道李卫东是真的有事情要跟自己汇报，还是故意找个借口请自己吃饭。   但居酒屋里的晚餐，肯定比酒店里好得多，而且还可以小酌一杯。以听取工作汇报的名义，去一趟居酒屋，也不算是脱离集体。   于是谢辉点头答应下来：“那好吧，你说的居酒屋在什么地方？”   李卫东报出了一个地址，谢辉却有些犯愁，李卫东说的地方，谢辉根本没去过，他担心自己找不到。   “谢厅，要不然这样吧，我给何翻译打个电话，让何翻译带你过去。“李卫东开口说道。   李卫东又拨通了何安安房间的电话。   “莫西莫西。”电话里想起了何安安的声音。   “还没吃饭吧？”李卫东直接问道。   “是你啊！”何安安接着说道：“这两天都没见你，跟西芝公司谈的怎么样了？”   “谈的还可以，我现在还在外面没回去呢！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“有件事情，找你帮忙。”   “我就说嘛，怎么想着给我打电话了，原来是无事不登三宝殿！”何安安略带撒娇的口吻，接着道：“事先说好，我可不白帮你，你得请我吃饭！”   “行啊，今天晚上就请。”李卫东笑着答道。   “帮什么忙，直接说吧！”何安安开口说。   “你还记得咱们上次吃寿司的时候，我给你指过的那家居酒屋么，老板是个瘦老头的那个店。”李卫东开口说。   “记得啊！”何安安接着问：“你要请我去那里吃饭么？”   “对，不过不光是你，还有谢厅！我有事情要跟谢厅谈，打算去那家居酒屋，不过谢厅不认路，还得你带他过去。”   “原来是请别人吃饭，顺便捎带上我！”何安安故作不满的说。   李卫东则笑着说道：“蹭吃蹭喝就别挑肥拣瘦了！”   ……   没过多久，何安安便带着谢辉，来到了那家居酒屋。   谢辉坐下以后，看了看周围西装革履的人，忍不住开口说道：“这些人出来喝酒，和穿的这么正式啊！”谢辉忍不住开口说道。   “他们都是日本的上班族，日本的上班族在每天的工作结束以后，经常会聚餐，居酒屋就是他们的第一选择。”   此时，老板也将酒菜端上来，李卫东给谢辉倒上酒，开口说道；“谢厅，尝尝这日本的酒。”   谢辉看了看酒杯，并没有喝，而是开口说道；“李厂长，之前你在电话里说，有事情要向我汇报，咱们还是先谈正事吧！谈完正事再喝酒。”   “也好！”李卫东放下了手中的酒壶，开口说道；“我先汇报一下，跟西芝电器洽谈的事情，之前那我去西芝的总部，见到了西芝的田中社长，并且向田中社长提出，希望可以从西芝电器那里承接更多的代工订单。   西芝电器那边，也很希望将小家电生产的业务转移出去，毕竟这部分业务用人多，利润也不大，西芝希望向高端业务展，所以必然会舍弃一些低端业务。可以说，我的想法与西芝的传略不谋而合！”   谢辉点了点头：“这是好事情啊，这么说西芝电器愿意给你更多的代工订单？”   “李卫东摇了摇头：“田中社长拒绝了我！”   “拒绝了？”谢辉眉头一皱，开口问道：“知道是什么原因么？”   “西芝内部已经有了规划，他们打算将代工订单交给马来西亚。”李卫东开口说道。   谢辉表情上闪过一缕失望的色彩。   李卫东则接着说道：“西芝电器选择马来西亚的原因，是因为马来西亚紧靠新加坡，而新加坡可以提供塑料零部件，用于家电生产。西芝电器认为，塑料将会是未来家电行业的趋势，所以他们要提前布局。”   “塑料？我们中国也能生产塑料啊！就以咱们省来说，就有齐城石化和黄海石化。”谢辉有些不满的说道。   “西芝需要的不是塑料原材料，而是加工后的塑料零部件！加工塑料零部件，需要用到一些比较高端的塑料加工设备，这些是咱们国内没有的，得去外国进口。”   李卫东话音顿了顿，接着说道；“不过我还是跟田中社长争取了一下，如果我能买到高端塑料加工设备的话，那么西芝会重新考虑，给我代工订单。”   “高端塑料加工设备？不就是黄海石化这次要采购的东西么！”谢辉若有所思的点了点头。   “谢厅，你说的没错，我当时也是想到了黄海石化，所以我琢磨着，是不是可以通过黄海石化，弄到高端的塑料加工设备。于是今天早晨，我就跟黄海石化的宋锦龙厂长一起，前往了那个提供设备的樱田株式会社，旁听了宋厂长他们的谈判。”李卫东开口说道。   谢辉皱了皱眉头，开口说道：“那你应该已经知道，黄海石化的谈判并不顺利，那个樱田株式会社是咬紧了报价，寸步不让。”   “我知道，今天黄海石化的谈判结束以后，我私下里接触了一下日方的谈判代表，还试着帮黄海石化砍了砍价。”李卫东回答道。   “是不是一分钱都不降？”谢辉马上问道。   李卫东微微一笑：“侥幸让樱田株式会社做出了一些让步。”   “这是好事情啊，黄海石化谈了好几天，对方都没有让步！你这也算是立了一功啊！黄海石化肯定会记住你这个人情的。”谢辉接着问道：“樱田株式会社那边，能给便宜多少钱？”   “差不多能便宜四千五百万吧！”李卫东回答道。   谢辉心中默默一算，眼神中的失望一闪而过，只听他开口说道；“四千五百万日元，差不多是四十万美金了，能省四十万美金也是很不错的。”   李卫东却开口说道：“谢厅，我刚才没说清楚，这四千五百万不是日元，而是美金！”   “什么？便宜了四千五百万美金？”谢辉顿时呆若木鸡。 第253章 索要报酬（二合一章节） 谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中，但是他作为贸易团的团长，对于谈判的情况，多少还是还有些了解的。 谢辉早已经听说，黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难，樱田株式会社不仅狮子大开口，而且还寸步不让。 当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时，他本能的觉得，李卫东说的肯定是日元。 四千五百万日元，还不到四十万美金。 按照樱田株式会社现在的报价，这笔订单将高达上亿美金，一笔上亿美金的订单，只是优惠四十万的话，的确是毛毛雨，顶多算是节约了一个月的利息钱。 谢辉压根没有向美金那方面去想，一亿美金的声音，谈下来四千五百万，这怎么可能！ 即便是李卫东亲口表明，那四千五百万是美金，谢辉依旧不肯相信。 短暂的失神后，谢辉笑了笑：“李厂长，你就别给我开玩笑了，我都是快要退休的人了，到了这个岁数，血压高，可经不起刺激。” “谢厅，你有高血压？那还是少喝酒吧！要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。 “不用，少喝一点还是没事的！”谢辉摆了摆手，他没好意思说自己就是馋酒。 李卫东则接着说道；“谢厅，我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价，按照樱田株式会社给出的报价，这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头，五五折的话就是五千五百万美金，也就是比报价降低了四千五百万美金。“ 李卫东说这番话时，是一本正经的样子，完全不像是在开玩笑，这让谢辉有些相信李卫东了。 “李厂长，你说的是真的？你真的谈下来四千五百万美金？”谢辉盯着李卫东问道。 “谢厅，瞧你这话问的，你是领导，这种事情我还敢骗你不成！”李卫东笑着答道。 “这怎么可能！”谢辉惊呼一声，随后开口解释道；“我不是不相信你，我是觉得，一亿美金的订单，怎么能谈下去四千五百万！都快对半砍价了，这也便宜太多了吧！” “事在人为嘛！”李卫东呵呵一笑，接着解释道：“谢厅，你也是老外贸了，应该知道外国人定价，跟咱们中国人定价不同。 咱们中国人定价，是在成本的基础上，上涨一定幅度，能赚钱就行；而外国人定价，是根据市场供需，特别是只有他们能生产的东西，那是往死里加价！ 高端的机械设备就是这样，设备本身的生产成本并不高，但是外国人卖的时候，可能会数倍的进行报价，然后大赚一笔。 樱田株式会社就是这个样子，一亿美金的报价，不知道虚高了多少，他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着，就算他们按照五五折的价格出手产品，依旧能赚不少钱。” “李厂长，外国人虚高报价的失去，我当然是知道的，我也不怀疑，樱田株式会社按照五五折卖货，仍然有利润空间。我所疑惑的是，你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步？”谢辉开口问道。 “这个嘛，主要是我比较会议价吧！要不然，我一个乡镇企业，也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。 谢辉微微一愣，随后瞬间明白过来，李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧，不过他是不会说出来的。 终于，谢辉相信了李卫东。 一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单，二来谢辉也觉得，这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。 “李厂长，你说的五五折的优惠价，什么时候可以签约？”谢辉急切的问。 “谢厅，这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子，拿起酒杯，接着说道；“谢厅，我先敬你一杯，然后咱们再慢慢说。” 现在的谢辉哪有心思可就，他满脑子都是签订单的事情，只见他拿起酒杯，给李卫东一碰杯，然后一饮而尽。 李卫东则接着解释道：“这个五五折的价格，是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的，樱田株式会社同意这个价格后，天都已经黑了，离开樱田株式会社之后，我也没有再回酒店，而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边，还不知道这个消息。” “那我们赶快吃饭，吃完饭就回去，把这个好消息告诉宋锦龙他们！”谢辉很不解风情的说道。 李卫东则是摇了摇头：“这个事情先不急。谢厅，我刚才不是跟你提起过，如果我能买到高端的塑料加工设备，那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备，所以我想从黄海石化那里要几台设备。” 谢辉眉头一紧：“这个恐怕有些困难吧，黄海石化的采购计划，在来之前就已经是确定好了的，你让他们送你几台设备，他们肯定不愿意啊！” “如果他们不愿意的话，那就让他们按照原价去购买设备呗！”李卫东冷哼一声。 “李厂长，你这种思想可是要不得的，我们是一个集体，要顾全大局！”谢辉开口说道。 “谢厅，所以我才来找你，希望你能够从中斡旋一下，让黄海石化顾全大局，给我几台设备，这样国家也能省下四千五百万美金的外汇！”李卫东话音顿了顿，接着说道： “我也不要多，就要两台注塑机，加上一整套的配套设备，这些设备加起来，价格也不到三百万美金。我帮黄海石化省下了四千五百万美金，跟他们要三百万美金的报酬，这也不过分吧！” “说的也是，三百万美金，不到四千五百万美金的十分之一，你这个要求也不算过分。”谢辉点了点头。 李卫东则接着说道：“一旦我有了这些先进的塑料加工设备，那么就符合了西芝电器的要求，以后就能从西芝电器那里接到更多的代工订单，同时也能创造更多的外汇，这对外贸厅而言，也是一件好事情。” 谢辉默默的点了点头，他承认李卫东说的很有道理。李卫东如果能从西芝电器那里接到订单，对于外贸厅而言的确是有利的。 “李厂长，你专门跟我说这事情，是希望我们外贸厅可以支持你，向黄海石化索要设备？”谢辉直接询问李卫东的意图。 李卫东也没有隐瞒，而是将自己的想法和盘托出：“我打算吃完这顿饭后，就去跟黄海石化摊牌，不过正如你所说的那样，黄海石化应该不会轻易答应送设备给我，说不定还会用一些手段对我施压，所以我需要厅里对我的支持。” 谢辉没有马上回答，而是陷入到了思考当中。 谢辉毕竟是搞外贸出身的，他的思维也并不僵化，稍微一琢磨，便做出了选择。 “李厂长，就凭着你能帮国家省下四千五万美金外汇，这事情，我帮你！”谢辉开口说道。 “那就多谢领导支持了！”李卫东也松了一口气。 谢辉毕竟是厅里派来的领导，又是贸易团的团长，有他站在自己这一边，等于是有了官方支持，之后再跟黄海石化要设备，底气也充足了许多。 旁边的何安安则是悄悄的盯着李卫东，眼神中透着那么一丝丝的崇拜。 即便是放在2o21年，张口闭口几千万美金的大老板，也会引起年轻小姑娘的特别注目。 …… 宋锦龙一直在等候李卫东的消息，然而左等右等，李卫东始终没有回来。 于是宋锦龙干脆派人轮流去酒店门口等候，盯着李卫东什么时候回来。 终于，宋锦龙得到了消息，李卫东回来了。 宋锦龙迫不及待的前往了李卫东的房间，敲了敲门，来开门的正是李卫东。 “李厂长，你可算回来了，跟樱田株式会社谈的怎么样了？”宋锦龙开门见山的问道。 “宋厂长，进来慢慢说。”李卫东将宋锦龙请进房内，这廉价的经济酒店里，连张椅子都没有，两人只好坐到床上。 只见李卫东开口说道；“你们走了之后，我跟系川胜也交谈了一番，他愿意降价，我这也算是幸不辱命了。” “真的？太好了！李厂长果然是厉害，我们谈了这么多天，樱田株式会社都不愿意降价，你一出马，对方立马就降价了！” 宋锦龙先是吹捧了李卫东，然后才开口问道：“李厂长，不知道樱田株式会社的优惠价是多少？” “樱田株式会社最开始说，愿意打九折，不过我想起来，你之前说过，八折是能接受的！我就是按照这个价格谈的，废了些功夫，谈下来了。” 李卫东并没有直接说出五五折的报价，他打算再次采取切香肠的战术，先不要给宋锦龙太高的预期，以便于自己之后提出条件。 “这么说樱田株式会社同意八折的价格了！”宋锦龙长出一口气，看来这设备总算是能买下来了。 李卫东则接着说道；“不过在谈判的过程中，我觉得价格还有再降低的可能性，所以我又努了努力，把价格谈到了七五折！” “七五折，那我们能省五百万美金，这太好了！”宋锦龙顿时面露喜色。 然而李卫东却继续说道：“后来我又觉得，樱田株式会社那边应该还有降价的空间，所以我又谈了一个七折的价格！” “七折！”宋锦龙惊喜的瞪大了眼睛，此时他恨不得上去亲李卫东一口。 七折的价格，也就是七千万美金，这是黄海石化最初的采购预算，能用这个价格买到设备，对于黄海石化而言，已经是最好结果了…… “李厂长，真是太感谢你了，等回国以后，我一定叫上我们黄海石化的全体领导班子，给你摆一场感谢宴！”宋锦龙开口说道。 李卫东微微一笑，心说这宋锦龙也真是够抠门的，按照七折计算的话，自己已经帮他省了三千万美金了，而黄海石化用一顿饭，就想把自己打了？ 此时的宋锦龙，更是对李卫东一阵吹捧，嘴比抹了蜜还甜。 “之前听说宋锦龙这个人，有能力、有魄力，也有远见。现在这架势，这可不像是年轻有为的企业家该有的作风啊！我明白了，这个宋锦龙，是故意给我戴高帽子，就怕我跟他提要求！” 想到这里，李卫东开口说道；“宋厂长，你先别急着夸我，我这话还没说完呢！我跟系川胜也谈判的时候，察觉到这个七折的价格，不是樱田株式会社的底线，所以我又努力了一把，谈了一个六五折！” “六五折！”宋锦龙瞬间愣住了。 来日本之前，黄海石化做出的评估中，能用七千万美金买下设备，就已经算是非常成功了。 然而李卫东谈出来的六五折，意味着只要六千五百万美金就能买到设备，这完全出了黄海石化的预期。 “樱田株式会社真的肯给六五折的优惠价？”宋锦龙开口问。 “当然。”李卫东一脸正色的点了点头，随后开口说道：“宋厂长，我这算是给你们黄海石化，多省出了五百万美金啊！” “李厂长，我代表我们黄海石化两万名职工，由衷的像你表示感谢。”宋锦龙连忙说道。 “感谢就不必了，我希望黄海石化能给我一点实际的东西。”李卫东开门见山的说。 宋锦龙脸色的笑容瞬间凝固住。 “这个李卫东，果然不是白来帮忙的，早就猜到他另有所图！” 昨天李卫东主动要求帮助黄海石化进行谈判，宋锦龙就已经猜到，李卫东肯定是有目的性的。 但当时宋锦龙并没有直接拆穿李卫东，反倒是答应李卫东帮忙的要求。 在宋锦龙看来，黄海石化谈了这么多天都没有接过，不如就让李卫东去试一试。 运气好的话，李卫东真能谈下来，那受益的肯定是黄海石化；若是李卫东谈不下来，黄海石化也没有任何损失。 至于李卫东会要什么好处，宋锦龙则假装无视掉，只要李卫东不提，他也绝对不会提起。 此前宋锦龙一个劲的吹捧李卫东，也是希望堵住李卫东的嘴，不要让李卫东提要求。在宋锦龙看来，如果能用一个人情来解决这件事情的话，那是再合适不过的了。 但现在李卫东开始提要求了，宋锦龙也知道，人情是值不了那么多钱的，是时候该摊牌了。 于是宋锦龙开口问道：“不知道李厂长需要些什么？只要我们黄海石化能做到的，我们一定会尽力而为。” “我要的不多，我帮你们省下来的钱，我要一成！”李卫东伸出一根手指。 宋锦龙顿时皱起眉头，他开口问道：“李厂长，照你的意思，我们黄海石化要给你三百五十万美金？” “不止！”李卫东摇了摇头，他接着说道：“六五折并不是我跟樱田株式会社谈判的最终价格！” “难道你把价格谈到了六折？”宋锦龙一脸震惊的问。 李卫东双手摊开，将十根手指全都伸出来，摆出了两个“五”，随后开口说道；“是五五折。” “什么？五五折？”宋锦龙只觉得，自己的脑子已然短路了！ 经过了小半天，宋锦龙才清醒过来，他开口问道：“李厂长，你该不会是骗我的吧？” “骗你？我有那个必要么！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“你要是担心我骗你的话，可以等到跟樱田株式会社签完合同，再把钱给我嘛！” “说的也是。可我总觉得，这五五折，有些太不可思议了！”宋锦龙继续惊叹道。 “宋厂长，你放心，真的假不了，这种事情你可以去找系川胜也求证，我要是骗人话，分分钟不就被戳穿了么！”李卫东话音顿了顿，接着说道； “五五折的话，也就是五千五百万美金，相当于是我帮你们黄海石化省了四千五百万美金，我只要一成，也就是四百五十万美金，黄海石化应该没有问题吧？” 宋锦龙皱着眉头思考了片刻，随后开口说道；“李厂长，你要的数额有些多了，我们黄海石化恐怕拿不出这么多钱啊！” “宋厂长，你这话说的就没意思了，你们能拿出八千万美金来买设备，现在设备的价格已经降到了五千五百万，相当于是你们手里面余出来两千五百万美金，你却告诉我，你们拿不出四百五十万？”李卫东开口说道。 “李厂长，你有所不知啊，我们这种大型国企，申请资金是非常复杂的，需要层层申请层层审批，而且每年国家都会对我们的财务进行审计，国家的审计可是非常严格的。” 宋锦龙接着解释道：“而且这次花的还是外汇，审计方面肯定会格外的严格，而且四百五十万美金也不是一个小数目，我们要是把钱给你了，这么大一个窟窿，也填不上啊！” “早就猜到你不像给钱！”李卫东心中暗道，随后他不慌不会的说道；“宋厂长，我以前也是在国企待过的，规模肯定不如黄海石化这么大，可也有几千人，你说的这些难处，我都能理解。 所以呢，我就想了一个折中的办法，既然你们黄海石化不太方便直接给钱，那咱们可以用东西相抵嘛！以物抵债这种事情，在企业之间也是很正常的操作。” “这个李卫东，果然难缠！看来今天不出点血是不行了。” 想到这里，宋锦龙开口问道；“李厂长，你想要什么？” “你们这次买的注塑机，给我两台，然后注塑机的其他配套设备，也给我一套。”李卫东立刻提出了自己的要求。 “不行！我们新采购的设备，怎么能送给别人！”宋锦龙果断的摇了摇头。 “宋厂长，你这话说的有点早吧？这塑料加工设备，你们已经采购来了么？现在连合约都没签吧？”李卫东笑着问道。 宋锦龙顿时语塞，如果没有李卫东话，这设备还真买不来！ 李卫东则接着说道：“宋厂长，我给你算一笔账，按照五五折价格计算的话，两台吹塑机，外加配套设备，还不到三百万美金，这可比之前说的四百五十万省多了。 而且你们黄海石化这次要采购十台注塑机，给我两台，你们还能剩下八成的产能，影响也不算很大！可若是你们这次采购任务失败的话，连这八成的产能也没有了！” 宋锦龙又沉默了片刻，随后开口说道；“李厂长，此事事关重大，我一个人也无法做决定，这样吧，让我跟厂里的其他同志先讨论一下，而且我也得向厂里请示一下！” “没问题，那我就等着宋厂长的好消息了。”李卫东点头答应下来，随后接着说道：“不过我希望黄海石化能够尽快做出决策。毕竟时间拖得越久，越容易生变。我倒是等得起，就怕樱田株式会社那边会后悔啊！” 李卫东亲自将宋锦龙送到门口，望着宋锦龙离去，然后才关上了门。 “这个宋锦龙是黄海石化的常务副厂长，整个黄海石化数他权力大，他说一其他人敢说二？就他还用向别人请示？希望这家伙别动什么歪心思！”李卫东撇了撇嘴， …… 离开了李卫东的房间，宋锦龙立刻找来了谈判团的人，开了个临时会议。 “李卫东刚刚从樱田株式会社回来了，我也已经见过他了。这家伙果然有些能耐，他帮我们从樱田株式会社那里争取到了折扣价！”宋锦龙开口说道。 “能便宜多少钱？”马上有人开口问道。 “报价的五五折！”宋锦龙回答说。 房间内立刻响起了一片惊呼声。 “真的假的？五五折？竟然便宜了这么多。” “五五折相当于是五千五百万美金，这个李卫东是怎么谈下来的？” “宋厂长，五五折的话就别犹豫了，咱们明天就去找樱田株式会社签合同吧！” 众人你一言我一语的说道。 “大家先安静一下，我话还没说完呢！”宋锦龙示意所有人安静，随后他接着说道：“那个李卫东可不是白帮咱们讲价，他还向咱们提出的要求。” “什么要求？”立刻有人开口问道。 “他要两台注塑机，以及一套配套设备。”宋锦龙开口说道。 “那怎么行！我们花钱买的设备，凭什么给他！” “我们一共就买了十台注塑机，他李卫东一句话就想要走两台，简直是白日做梦！” “宋厂长，绝不能给他！” 宋锦龙点了点头，接着说道：“不想给注塑机也行，那得给他四百五十万美金。李卫东说了，他帮咱们省下了四千五百万，他要拿走一成的提成！” “凭什么啊，钱是我们黄海石化的，为什么给他！”立刻有人反对道。 当然也有清醒的人：“说起来，人家帮咱们讲价，拿一成的提成也不过分，咱们厂以前从美国进口设备的时候，那些中间商赚走的可不只一成差价。” “这么算起来的话，给他两台注塑机，再加上一套配套设备，价格还要更低一些。”又有人开口说。 宋锦龙轻叹一口气，接着说道：“诸位，局面现在就是这个样子，人家帮咱们谈好了价格，现在来跟咱们要报酬了。各位觉得，要不要答应这个李卫东？ 答应的话，那就给他两天注塑机，外加配套设备，我估算了一下，不到三百万美金，比直接给他四百五十万美金划算的多。 不答应的话，那咱们就继续跟樱田株式会社谈价格，樱田株式会社的态度，诸位也都知道，到时候能谈成什么样，还不好说。” “看来只能答应这个李卫东了。”有人开口说道。 就在此时，角落里，一个声音突然响起：“宋厂长，我倒是有个想法，不知道当不当说！” 众人顺着声音望去，现说话的正是叶俊。 “叶翻译，咱们也不是外人，你有话直说就是了。”宋锦龙开口说道。 叶俊干咳一声，清了清嗓子，开口说道：“反正李卫东已经跟樱田株式会社谈好价格了，那咱们不如绕过李卫东，明天直接去跟樱田株式会社签约！等签了约，生米煮成熟饭，那个李卫东也就无可奈何了！” 第254章 你有张良计，我有过墙梯（补欠2） 叶俊提议，直接绕过李卫东，去跟樱田株式会社签约，等合约签下来，把生米煮成熟饭，到时候无论是两台注塑机，还是四百五十万美金，黄海石化都不用给了。 若是黄海石化有良心，就当做是欠李卫东一个人情；若是黄海石化没良心的话，就当不认识李卫东这个人，李卫东也拿黄海石化没招。 宋锦龙沉吟了几秒后，还是摇了摇头：“这个方法说起来容易，可做起来困难，咱们都住在一个酒店里，早晚餐也都在一起吃，这低头不见抬头见的，怎么能绕过李卫东，直接去跟樱田株式会社签约呢？别的不说，就咱们这一群人前往樱田株式会社，浩浩荡荡的，肯定也瞒不过李卫东的。” “这个容易，咱们可以想办法拖住李卫东啊！”叶俊马上说道。 “怎么拖？”宋锦龙开口问道。 “那个李卫东不是自诩对东京很熟悉么，咱们就找个人装病，然后让李卫东送他去医院，这样不就把李卫东支开了么！然后咱们趁着这个时候，去樱田株式会社，把合同给签了！”叶俊开口说道。 宋锦龙点了点头：“这倒是个好主意，各位觉得么？” “我赞同！” “我也同意！” 见到其他人纷纷赞同这个方案，宋锦龙笑着点了点头：“既然如此，那就这么定了！” 宋锦龙说着，望向了一个年级稍大的人，开口说道：“老王，我记得你有颈椎病，还有腰椎间盘突出吧？这装病的事情，就交给你了！” 老王点了点头：“没问题，我正好感受一下日本的医院是什么样子！” …… 清晨，李卫东正在洗漱，只听到一阵急促的敲门声响起。 李卫东走去开门，门口站着一个熟人，正是黄海石化一个姓王的工作人员，此时这位老王正扶着墙，一脸痛苦的样子。 “王主任，出了什么事？”李卫东开口问道。 “李厂长，你对这东京比较熟悉是吧？”老王开口问道。 “熟悉谈不上，不过基本的一些情况，还是了解的。”李卫东开口说道。 “那你知道医院在哪里么？”老王接着说道：“我的老毛病又犯了，腰椎间盘突出症，实在是太疼了，能不能带我去医院看看？你知道的，我也不会日语，我找不到地方……” “行了，王主任，你别说了，我现在进去穿衣服，然后带你去医院。”李卫东马上说道。 李卫东立刻穿好衣服，搀扶着老王向附近的小诊所走去。 李卫东前脚刚走，黄海石化的谈判团便上了小巴车，向着樱田株式会社驶去。 …… 李卫东搀扶着老王走在人行道上，同时开口说道：“王主任，咱们先去附近的诊所看一看。按照日本人的看病流程，只要不是急诊，都是先去小诊所，如果小诊所的大夫判断不清楚是什么病，才会把病人转到大医院去。你这种情况应该算不上是急诊。” “哦。”老王答应了一声。 “王主任，你也不用担心小诊所技术不过关，日本很多老大夫，在积累一定经验后，都会尝试自己开诊所，在东京，很多的小诊所的大夫还都是东京大学的毕业生，所以医生的素质还是很不错的。”李卫东接着介绍道。 “哦。”老王照旧答应了一声。 “如果是去大医院的话，肯定得提前预约，到了大医院，护士还会提前给你做各种的检查，等检查结果出来以后，才能见到医生。王主任，你这种情况，估计得拍片子啊！”李卫东接着道。 “哦。”老王依旧是回答了这一个字。 此时的李卫东，已然察觉出，这个老王有些奇怪。 在此之前，李卫东还以为老王疼的厉害，不想说话，所以才只是“哦哦”的应答着。 然而当李卫东说到“拍片子”时，老王依旧没有任何反应，这就很不同寻常了！ 做检查是要花钱的，拍x光片，花费比普通的常规检查要多一些。然而老王却仿佛并不在意花多少钱的样子。 对于中国人而言，看病哪有不关心花多少钱的？ 老王的表现肯定是不合理的，日本的消费很高，以中国人的收入水平，在日本吃一个泡面都得精打细算一下，提到拍x光片，怎么可能毫无反应？就算是医疗费可以报销，但也得问问价钱吧！ 然而老王却毫无反应，这顿时让李卫东产生了怀疑。 于是李卫东开口试探道：“日本的医疗非常先进，为了确保不误诊，很多情况下还要做一个核磁共振的检查，我听说做核磁共振的价格可是挺贵的，而且做核磁共振的话，身上可不能有金属，王主任，你没有假牙之类的东西吧？” “没有，我牙口好着呢！”老王开口答道。 “这个王主任，竟然没有在意核磁共振的价格，这里面绝对有猫腻！” 想到这里，李卫东开口说道：“王主任，你腰椎疼这件事情，有没有告诉宋厂长啊？” “我出来的匆忙，还没来得及跟他说！”老王开口说道。 “那黄海石化的其他人知道么？”李卫东又问道。 “也不知道，我觉得疼就立刻找你来了。”老王又说到。 “那可不行，等一会到了诊所，我立刻打电话，通知宋厂长他们！”李卫东开口说道。 “这个就不必了！我这点小毛病，就不要惊动那么多人了，影响不好！”老王立刻说道。 他当然不能让李卫东跟宋锦龙他们联系，如果李卫东打电话会酒店，得知黄海石化的人都不在，肯定能想到他们是去樱田株式会社签合同了，到时候可就穿帮了！ 李卫东却是双眼微微一眯。 “这个老王，竟然不让我惊动其他人，连宋锦龙都不告诉，宋锦龙可是他的领导，如果宋锦龙不知道的话，那他看病的医药费该怎么报销？ 看来这个老王是来故意拖住我的，不想让我跟黄海石化的人取得联系。这宋锦龙呐，果然还是动了歪心思！还好，你有张良计，我有过墙梯！” …… 小巴车上，宋锦龙下意识的向着后车窗看了看。 “宋厂长，你放心，有王主任拖着李卫东，咱们的计划肯定能顺利进行！”叶俊开口安慰道。 宋锦龙默默的点了点头，虽然越过李卫东，直接去找樱田株式会社签约，是有些不地道，但是为了黄海石化的利益，也就只能不地道一次了！ 至于李卫东那边，大不了就说几句吉祥话，等到回国以后再请他吃顿饭，尽量挽回一下关系。 如果最终真的把关系闹僵了，宋锦龙也不担心。 毕竟李卫东只是一个乡镇企业的厂长，而黄海石化是百亿规模的巨头，两者完全没有可比性，宋锦龙这个黄海石化的常务副厂长，还会怕李卫东一个乡镇企业厂长不成！ 旁边的叶俊则接着说道；“宋厂长，一会到了樱田株式会社，咱们统一口径，就说是李卫东让咱们来签约的。现在时间还真么早，李卫东现在在外面，肯定没办法跟樱田株式会社那边通气，等李卫东反应过来的时候，已经晚了！” 说到这里，叶俊得意的笑了起来。 …… 小诊所里，李卫东和老王见到了医生。 医生仔细的询问了老王的病情，李卫东则在一边当翻译。 老王虽然是装病，但他也是真的有腰椎间盘突出症，对于腰椎间盘突出症患者该有什么症状，犯病是会有什么反应，全都是很了解的。 所以老王装病装的很像，他所描绘的症状，也的确瞒过医生。 “腰椎方面的事情可大可小，我们诊所的检查设备毕竟不够齐全，所以我建议，去医院做进一步的检查！”医生开口说道。 “好啊！”老王毫不犹豫的答应下来，他现在就是要拖住李卫东，去大医院的话，说不定能拖延一整天的时间！ 诊所的医生立刻给老王开了一封介绍信，让李卫东带着老王，去大医院继续就诊。 两人走出诊所，李卫东摸了摸自己的肚子，开口说道：“王主任，现在是上班高峰期，东京的公共交通会比较拥挤，咱们不如先把早餐吃了，然后再去搭乘地铁，你看怎么样？” 老王毫不犹豫的点了点头，心中琢磨着，一会吃饭的时候，尽可能吃的慢一点，这样可以拖延更多的时间。 于是两人来到便利店，买了两份米饭团，算是早餐了。 只见老王手里捧着米饭团，一副细嚼慢咽的样子，仿佛要将每一粒米都嚼成米糊，再咽下肚子。 李卫东则三下五除二，将饭团塞到肚子里。 “李厂长，抱歉啊，我这人吃饭一向很慢，我肠胃不好，吃急了容易闹肚子。”老王开口解释道。 “没关系，你慢慢吃，我们不急！”李卫东笑了笑，将收伸进了兜里，掏出了一部手机。 “李厂长，这是啥？”老王下意识的问道。 “是大哥大。”李卫东回答道。 “大哥大，怎么这么小？我见过的大哥大，可跟砖头差不多大！”老王好奇的问。 “这个是日本索尼的新产品，体积比大哥大小不少呢！王主任，你慢慢吃，我先打个电话。”李卫东说着，又拿出了一沓名片，在里面找到系川胜也的名片，然后拨通了系川胜也的电话号码。 第255章 穿帮了（补欠上月3） 宋锦龙一行人来到了樱田株式会社，表示立刻要见系川胜也。 樱田株式会社倒觉得很是奇怪，心说今天中方的代表怎么来的这么早，自己前脚刚上班，人家后脚就来了。 不一会，系川胜也出现在了宋锦龙面前。 系川胜也笑脸相迎，同时开口说道：“宋先生，你今天来的好早啊！” “早起的鸟儿有虫吃嘛！”宋锦龙接着说道；“系川先生，我们今天是来签约的。昨天的时候，李先生应该已经跟你们谈好价格了吧？” 系川胜也眼神中的戏虐一闪而过，就在刚刚，李卫东已经与他通过话了。 只见系川胜也做了个请进的手势：“宋先生，里面请吧！我马上让人准备合约。” 众人再次来到了那间会议室，不一会，系川胜也就将准备好的合同递了上来。 “宋先生，你先看一下合同，有什么不明白的地方，我可以像你解释，如果有表述不合适的地方，也可以提出来，我们商讨着修改。”系川胜也开口说道。 黄海石化的人立刻拿过合同，叶俊则将上面的内容，逐字逐句的进行翻译。 宋锦龙最关心的还是价格，所以他率先找到了标注价格地方。 “个、十、百、千、万、十万、百万、千万、亿……” 宋锦龙微微一愣，随后又数了一遍，确认金额是十位数。 “叶翻译，你快看一下，这个合约上的金额，是不是一亿美金！”宋锦龙赶紧说道。 叶俊赶忙数了数，表情微微一变：“是一亿美金！那李卫东不是说打了五五折么，怎么还是原来的报价！” “你快找找，合同上还有没有其他的条款，说价格有优惠的！”宋锦龙赶紧说道。 叶俊立刻快的扫了一遍合同，随后摇了摇头：“没有！那个李卫东很明显是骗了咱们，他根本没有把价格讲下来！他这种行为实在是太恶劣了，他这是欺骗组织！咱们一定不能轻饶了他！” 能够给李卫东扣帽子的机会，叶俊当然不能错过。 宋锦龙却摇了摇头：“先别急，我们去问问系川胜也，到底是怎么回事。” 于是宋锦龙望向系川胜也，开口问道：“系川先生，这个价格恐怕不对吧？” “有什么不对的？”系川胜也开口问。 “昨天李卫东给你们谈的，可不是这个价格吧？”宋锦龙开口说道。 “李先生给我们谈的，的确不是这个价格，我们樱田株式会社给了李先生五五折的优惠价！”系川胜也点了点头。 “李卫东果然把价格谈到了五五折！”宋锦龙心中暗道。 系川胜也则接着说道：“但是那个价格，是专门给李先生的，其他人可享受不到这个优惠价。” “我们跟李卫东是一起的，今天就是他让我们来签约的。”叶俊立刻撒了个谎。 系川胜也则是微微一笑，他开口说道：“宋先生，你们恐怕不知道，李先生为了这个五五折的价格，昨天可是付出了很多努力啊！” 系川胜也说这句话，完全是为了试探宋锦龙。 宋锦龙干咳一声，一脸淡定的说道：“昨天的谈判，的确是进行的很辛苦，李卫东也的确付出了很多的努力，这些我都知道，昨天晚上，他已经把谈判的情况，向我汇报过了。” “是么？”系川胜也嘴角上扬，露出了嘲讽的表情。 “谈判很辛苦？付出很多努力？狗屁！昨天的谈判，是他全程在威胁我好不好！辛苦的明明是我，在厕所里待了一个多小时！”系川胜也心中忍不住吐槽起来。 与此同时，系川胜也意识到，眼前的宋锦龙，果然是不知道五年前在兖矿生的事情，要不然绝对不会说“谈判辛苦”、“付出努力”之类的话，而是会直接拿兖矿的事情威胁自己了。 “李先生在电话中说的没错，他的确没有将兖矿的事情告诉其他人，这些人并不知道兖矿的事情，他们是背着李先生来捡便宜的。” 想到这里，系川胜也反而觉得，李卫东守口如瓶，是一个可以信任的人。 只见系川胜也干咳一声，开口说道：“宋先生，如果是李先生让你们来签约的，那么就将李先生也请过来吧！” 宋锦龙顿时有些迟疑，而叶俊则开口说道：“李卫东生病了，今天恐怕是来不了了，所以他才让我们来的。” “原来如此！”系川胜也故作明白的点了点头。 “系川先生，虽然李卫东无法亲自前来，但我们黄海石化还是可以按照李卫东之前谈好的价格进行签约的。”宋锦龙开口说道。 系川胜也却摇了摇头：“宋先生，非常抱歉，五五折的优惠价，是我们跟李先生谈的，我们已经答应过李先生，这个优惠价只适用于李先生本人。我们樱田株式会社是讲诚信的，既然见不到李先生，也就没有五五折的优惠价！” “我们跟李卫东是一起的，即便是李卫东来了，最终也是由我们黄海石化，跟你们樱田株式会社签约。”宋锦龙连忙解释道。 “但李先生并没有来，不是么？”系川胜也开口说道。 “这个日本人，怎么就这么死脑筋呢！”宋锦龙不由得在心中暗骂起来。 …… 医院里，李卫东和老王坐在等候区里耐心的等待着。 由于两人之前没有预约，所以等候的时间也会比较长，估计要几个小时候才能见到医生，而这正中了老王的下怀。 李卫东则又一次掏出了手机，拨通了系川胜也的号码。 樱田株式会社的会议室中，一阵铃声从系川胜也随身携带的公务包中响起，系川胜也代开包，掏出了自己的手机。 “对不起，我要接一个电话。”系川胜也说着拿起手机，转过头去。 “莫西莫西，是李先生啊，你的身体好些了么？你的同伴说你生病了！你果然在医院啊！是的，黄海石化的谈判团队都在这里。” 宋锦龙是不懂日语的，他不知道系川胜也对着手机说些什么。 然而叶俊却听得懂，一瞬之间，叶俊的脸色大变。 “宋厂长，不妙，是李卫东打来的电话！”叶俊小声说道。 “李卫东？那我们岂不是穿帮了！”宋锦龙表情顿时显得难堪起来。 另一边，李卫东与系川胜也交换了一下信息之后，放下了手机。 老王听不懂日语，他不由得开口问道：“李厂长还认识日本朋友啊！刚才吃早餐的时候，就听到你跟日本朋友通电话” “两通电话，打给的都是同一个人！”李卫东笑了笑，接着说道：“这人你也认识，樱田株式会社的系川胜也！” “什么！”老王顿时大惊失色。 老王的任务就是拖住李卫东，让他不要跟系川胜也联系。 老王一直都觉得，这任务完成的很成功，他始终将李卫东留在自己身边，让他没有办法回酒店，也没有办法前往樱田株式会社。 然而老王万万没有想到，李卫东通过手机，早就跟系川胜也取得了联系！ 早在1979年，日本就开放了世界上第一个蜂窝移动电话网，也就是说日本的移动通信技术，是当时世界上最先进的，八十年代的时候，日本的移动通信网络，也是全世界密度最高的。 将产品做的小巧玲珑一些，历来是日本最擅长的事情，手机行业也是如此，欧美国家所明的那种笨重的大哥大，到了日本人手里，很快就被改进成原来一半的大小。 在199o年的时候，日本已经开始逐渐的淘汰砖头大小的大哥大，转而开始使用小巧一些的手机。日本新款的手机，已经可以揣进衣服口袋里了。 李卫东来到日本以后，便来了一款最新的索尼手机，方便日常使用。 这很符合土豪的做派。毕竟在那个时代，手机的价格是非常昂贵的，即便对于日本人而言，手机也不是普通上班族所能拥有的，基本上得是企业的干部，才会配备手机。 而对于当时的中国人来说，Bp机才刚刚如同雨后春笋般冒出来，像是大哥大这种事物，是港岛电影里才会出现的东西。 所以老王压根就没想到过，李卫东可以直接用手机，跟系川胜也取得联系。 …… 樱田株式会社，此时的宋锦龙显得有些不知所措。 李卫东与系川胜也取得了联系，自己的筹划摆明穿帮了！ “该怎么办？”宋锦龙心乱如麻。 此时系川胜也则开口说道：“宋先生，实不相瞒，在你抵达之前，我就已经与李先生通过电话了。李先生专门嘱咐我，如果他没有出现的话，不要跟任何人签合同。” “原来李卫东已经看穿了我的计划！这次我算是枉做小人了！”宋锦龙长叹一口气。 事情到了这个地步，绕过李卫东，直接跟樱田株式会社签约肯定是不可能的了。这一次，黄海石化的人连午饭都没有吃，便坐上了返回的小巴车。 小巴车上，大家沉默不语，黄海石化的一番操作猛如虎，结果却被李卫东给识破了，甚至还编出一个李卫东生病的理由，这确实是有些丢人。 良久后，宋锦龙率先打破了沉默，他开口说道：“诸位，现在这种情况，我们也只能接受李卫东的要求了，给他两台注塑机和一套配套设备！” 大家都没有说话，显然是认同了宋锦龙的观点。 唯有叶俊，心中仍然是不服不忿。 “宋厂长，我觉得咱们可以再想想别的办法！”叶俊开口说道。 “别的办法？还能有什么办法？”宋锦龙轻叹一口气。 叶俊眼珠一转，开口说道：“宋厂长，要不然你去找谢厅试试？李卫东毕竟是跟着厅里一起来的，不如让谢厅给李卫东施压，说不定有用呢！” 第256章 你们是一伙的！（补欠上月4）   宋锦龙拿着一瓶日本产的酒，敲响了谢辉的房门。   不一会，房门打开，谢辉出现宋锦龙面前。   “是宋厂长啊！”谢辉接着说道：“宋厂长快里面坐！”   宋锦龙走进了谢辉的房间，将那瓶酒交到谢辉手上，同时开口说道：“谢厅，给你带了一瓶日本产的酒，你尝尝跟咱们中国的酒有什么不同。”   “哎呀，这怎么使得，这日本酒也挺贵的吧？我可不能收！无功不受禄啊！”谢辉连忙说道。   “谢厅，其实我这次来找你，还真有事情想要请你帮忙。”宋锦龙开口说道。   “哦？是什么事情难到你宋大厂长了？”谢辉笑着问道，同时指了指房内的沙，让宋锦龙坐下。   谢辉毕竟是领导，他的住宿标准要比其他人高一些，所以他的房间里不仅有沙，还有一套桌椅，方便谢辉办公。   宋锦龙坐下后，便开口说道；“还是跟樱田株式会社谈判的事情，这次谈判进行的比较艰难，樱田株式会社不仅在报价上狮子大开口，还不肯在价格上退让。”   “这事情，我也略有耳闻，这次谈判不容易啊！宋厂长，你们真是辛苦了！”谢辉开口说道。   宋锦龙则接续说：“就在前天，谈判出现了转机，跟你一起来的那位李厂长，参加了谈判，然后帮我们压下了价格！”   “樱田株式会社肯降价，这是好事情啊！”谢辉说着望了望宋锦龙，接着问道：“莫不是李厂长谈的价格，黄海石化并不满意？”   “不，我们黄海石化对这个价格很满意，但是李厂长却有个条件，他要我们给他一笔提成。”宋锦龙开口说道。   谢辉点了点头，随后开口说道：“李厂长帮你们谈了一个满意的价格，也是付出了劳动，你们给他一些报酬，也是合理的嘛！这天底下可没有白吃的午餐，你总不能让李厂长白干活吧！”   “我们当然不会让李厂长白干活，只不过他要的提成，实在是太多了！”宋锦龙连忙解释道。   “那李厂长个你们要几成的提成呢？”谢辉明知故问道。   “一成！”宋锦龙只能老实答道。   “是成交价的一成么？”谢辉再一次明知故问。   提成的事情，宋锦龙没法撒谎，毕竟只要叫李卫东来一对质，也就真相大白了。   所以宋锦龙只好实话实话：“李厂长说，他帮我们省了多少钱，就从这省下来的钱里，拿走一成作为提成。”   谢辉做出恍然大悟的表情，随后开口说道：“这还算是合理吧？人家帮你们省了一块钱，你给人家一毛，这一点儿都不多啊。据我所知，在很多企业里，如果职工能帮企业节约资金的话，企业给的奖金都不止一成！”   “谢厅，你是不知道这一成到底有多少钱！”宋锦龙开口说道。   “是多少钱？”谢辉依旧明知故问。   “四百五十万，而且还是美金！”宋锦龙着重的强调了一下美金。   谢辉则做出一副惊讶的表情：“竟然有这么多！”   “可不是多么！这么多钱，让我怎么给的出去啊！”宋锦龙开口说道。   “我的意思是，李厂长竟然帮你们省下这么多钱！”谢辉话音顿了顿，接着说道；“一成都有四百五十万美金，那也就是说，李厂长为你们黄海石化，节约率四千五百万美金！我这账没算错吧！”   “呃……”宋锦龙顿时有些无语。   谢辉则接着问道：“宋厂长，如果你们黄海石化去谈的话，能省下这四千五百万的美金么？”   宋锦龙又陷入到沉默当中，黄海石化自己去谈的话，人家樱田株式会社可是一分钱都不便宜。   谢辉则是打太极般的说道：“李厂长为国家省下了四千五百万美金的外汇，给他一些奖励，也不违反政策嘛！”   “谢厅，你也说了，李厂长是为国家省下了外汇，既然是为国家干活，那还要什么奖励啊！”宋锦龙马上反驳道。   “呵呵，宋厂长，你这话说的可是言不由衷啊！你自己不也是国企的干部么，也是给国家干活啊！不也一样拿工资？”   谢辉呵呵一笑，接着说道：“换个角度说，我们每一个中国人，时时刻刻都在为建设祖国而努力，也都是为国家干活，难道都不该拿工资了？”   谢辉这种在机关单位混了几十年的老油条，嘴皮子还是很利落的。   “我是从厂里拿工资，可我一个月的工资也就几百块啊，李卫东要的可是四百五十万，还是美金，这也太多了！”宋锦龙开口说道。   “人家还给你们厂省了四千五百万美金呢！”谢辉摇了摇头。   “谢厅，我们厂的美金，都是好不容易才从外汇局换来的，中间不知道花费了多少功夫，写了多少的申请！用来买了设备也就罢了，毕竟是为了公家，是照章办事，程序也都不会有问题。”   宋锦龙接着说道；“若是把钱直接给个人，这恐怕就不合适了吧！之前也没有这种先例。四百五十万美金并不是小数目，万一要是上面不认可的话，我们厂也是得担责任的！”   宋锦龙的言外之意就是在说，这事情我已经给你汇报过了，如果上面要追责的话，你也得一起担责任。   商业谈判中，帮一方争取好处，收取提成或者报酬是很正常的事情。当时国内有很多贸易公司，也会在跨国采购当中，以服务费等名义收取报酬。   但把这么一大笔钱给个人，在当时的确是从未有过的事情。这其中会不会有政策方面的风险，也是个未知数。   对于谢辉这种官员来说，肯定是不愿意去承担政策方面的风险的，宋锦龙觉得，只要把话题扯到这方面，谢辉必然会站在自己这一边。   然而让宋锦龙没想到的是，李卫东早就已经跟谢辉达成了共识，此时的谢辉也早已经准备好说辞。   只见谢辉微微一笑，开口说道：“宋厂长说的有道理，四百五十万美金，直接给个人的话，的确会引起一些争议，要不这样吧，我做个和事佬，把李厂长叫过来，让他要点别的东西，比如设备之类的。”   “怎么又要设备！”宋锦龙微微一愣。   谢辉却接着说道：“之前李厂长也跟我提起过，他们想要采购几台塑料加工设备，好像叫注塑机，你们黄海石化这次不也采购了很多台注塑机么，不如就送给李厂长几台，算作给他的报酬，说不定比直接给钱还省呢！”   谢辉说起了注塑机，宋锦龙瞬间明白过来，李卫东肯定早就跟谢辉商量好了，谢辉早已经知道五五折的优惠价，以及李卫东想要两台注塑机的事情！   “闹了半天，这谢辉一直跟我演戏呢！你们本来就是一伙的！”宋锦龙终于恍然大悟。   那瓶日本酒白买了！   ……   宋锦龙终于放弃了挣扎，答应了李卫东的条件。   宋锦龙代表黄海石化，跟李卫东签署了两台注塑机以及配套设备的转让协议后，李卫东立刻带着黄海石化的人，前往樱田株式会社，跟系川胜也签下了设备采购合同。   紧接着，李卫东又一次打电话去西芝预约，要跟田中社长再见上一面。   这一次，李卫东没有等候太久，隔了一天，李卫东便见到了田中社长。   两人略微寒暄了几句后，李卫东开门见山的说道：“田中社长，我已经采购两台高端注塑机，还有相应的配套设备，我的工厂应该有机会为西芝电器代工了吧？”   “这么快？这才几天的时间，你就采购到了塑料加工设备？”田中社长有些惊讶。   “是的，我是从樱田株式会社采购的。”李卫东开口答道。   “樱田的注塑机？价格应该不便宜吧！”田中社长默默的点了点头，随后开口说道：“李先生，这么短的时间内，你就能够调动资金，从樱田株式会社那里采购到设备，即便是很多日本企业，也未必能搬到。看来我之前是低估了你的实力！   李卫东微微一笑，他要的就是这种效果，让田中社长意识到，自己是有一定实力的，这样才会放心的将代工订单交给自己。   如果自己要啥啥没有的话，干活猪队友的话，西芝也不可能给自己代工订单。   于是李卫东开口劝道：“田中社长，我是很有诚意为西芝电器做代工的，将西芝电器的小家电生产业务交给我去做，绝对是一个非常明智的选择。”   “李先生，我之前向你承诺过，如果你能够买到高端注塑机的话，那么你将与马来西亚的工厂站在同一起跑上。恭喜你，你做到了！”   田中社长话音顿了顿，接着说道；“但是，将小家电生产业务交给谁，并不是我一个人能够决定，还需要管理层的集体表决。”   “我明白，那么我还需要做些什么，才能赢得西芝管理层的信任呢？”李卫东很直白的问道。   “做好你该做的。”田中社长耸了耸肩，接着说道：“我可以先给你一笔出风机的订单，同时西芝电器还会派专人，对贵厂进行考察。”   “西芝电器也会对马来西亚的工厂，进行同样考察，对吧？”李卫东开口问道。   “是的。”田中社长也没有隐瞒，而是开口说道：“李先生，你可以将这次考察，视为一场考试，考试成绩最优秀的工厂，将会获得西芝电器的家电生产业务！”   李卫东颇为自信的点了点头：“田中社长，我非常期待西芝电器能来我的工厂进行考察，我可以保证，你们会看到全世界最有效率的代工工厂！” 第257章 让你见识一下钞能力（二合一章节）   谈判工作顺利完成，贸易团也订好了回国的机票。   机票是三天后的，所以贸易团的成员还可以在东京玩上三天，趁着这个时间，大家可以在东京游览一番，顺便买买东西购购物，给家人带些礼物。   199o年，出国也是一件挺不容易的失去，去达国家更是难得的机会。   那时候出一趟国，家里七大姑八大姨的各种亲戚的礼物全都要买齐，若是不小心漏了哪一家，亲戚得怨恨你一辈子。   日本也有很多的产品值得买，八十年代的时候是家用电器，而九十年代的时候则是各种电子产品。比如李卫东买的那一台索尼最新款的手机，拿到沪广这两座城市，翻倍都能卖的出去。   当时国内也就只有沪广这样的城市有所谓的移动通信系统，而且信号还很差，对于普通老百姓而言，手机实在是太遥远了。   所以像是小巧玲珑的随身听、可以随身携带的cd播放机、一只手就能操作的傻瓜照相机、还有当时国内非常流行的磁带录像机，都是中国人比较喜欢的产品。   而**十年代的日本，恰好最擅长制造这类产品。   于是乎在早餐过后，贸易团的人全都来到酒店门口集合，大家打算集体去日本的商场采购。   中国人出国旅游就是这个样子，喜欢扎堆，也喜欢搞集体活动。人一多，每个人的素质也参差不齐，到哪里就是乱哄哄的。   特别是购物这种事情，动辄就一大群人冲进一家店，然后开始疯狂的选购，看到别人买了某种商品，自己也要跟风买一件。   然而对于商家来说，他们最喜欢这种顾客，成堆成堆的买东西，空着手进门，大包小包的出去。   酒店门口，谢辉将李卫东叫到近前，开口问道：“李厂长，听说你对东京比较熟悉，我想买一台傻瓜照相机，不知道该去哪里？”   “那肯定得去秋叶原啊！”李卫东开口答道。   “李厂长，我想买台录像机，得去哪？”唐主任开口问。   “去秋叶原啊！”李卫东回答说。   旁边，腰椎不好的老王也凑了过来：“我家小闺女非要我给她买一台随身听。”   “也得去秋叶原！”李卫东给出的同样的答案。   “我说李厂长，怎么都是去秋叶原啊！这秋叶原有很多百货商场么？”宋锦龙忍不住开口问道。   李卫东开口解释道：“各位若是买家用电器和电子产品的话，肯定选秋叶原，那里有全日本最著名的电器街，各种家用电器和电子产品应有尽有。关键是秋叶原的商店里，很多店员都会英语。”   “店员会英语，那的确方便了许多。”谢辉点了点头。   谢辉毕竟是搞外贸工作的，他虽然不懂日语，但是却会说英语。   其他人的情况也都差不多，唐主任和江主任也是老外贸，都会讲几句英文。   宋锦龙是清华大学毕业的高材生，用英语跟他人交流是完全没有问题的。黄海石化的其他人也都是高水平的工程师，都懂英语。   李卫东则接着介绍道：“二战结束后，大量的美国商品涌入到日本，当时卖的最好的就是收音机。五十年代初期，东京整治摊贩，那些卖收音机的摊贩都被集中到了一个地方，那就是秋叶原。   后来日本开始制造家用电器，最初也都是在秋叶原售卖，到了六十年代时，秋叶原已经形成了家用电器的市场；七十年以后，秋叶原又成为了出售电子器材的中心地带，你们刚才说的录像机、随身听、照相机，在秋叶原都能买到。   另外最近这两年，秋叶原也开始卖高科技产品了，要是想买大哥大，或者买电脑的话，也可以去秋叶原。”   “大哥大，那东西一台得好几万吧，我可买不起！至于电脑那东西，我也不懂，买来也没用！”唐主任摇了摇头。   谢辉则开口说道：“提起电脑我就来气，前不久市面上出了个什么电脑学习机，说是能学电脑，结果我就给我孙子买了一台，谁知道却被他拿来打电子游戏了！好好的一个孩子，差点就学坏了！也不知道是那个没良心的明了这种缺德东西！”   李卫东顿时一脸的尴尬，他可不敢说学习机是自己明的，免得挨揍。   于是李卫东赶紧岔开话题，接着说道：“诸位，在秋叶原还有一些免税商店，咱们买东西的时候，把护照给店员看一看，就越能的免税的待遇。   不过各位也别以为，免税店的东西就是物美价廉的，人家秋叶原的商人又不是傻子，很多店家都是悄悄提了标价，实际上商品的价格可能还要贵一些。   反倒是应税的店铺，面向的都是日本的本国人，不敢胡乱标价，价格都是比较透明的，就算加上税也要更便宜。所以各位在购买商品的时候，还是货比三家的好！”   李卫东正说着，大巴车已经开了过来，众人鱼贯走上了车。   舔狗叶俊又一次来到何安安位置旁，指了指旁边的空座，开口问道：“安安，你旁边有人么？”   “有人！”何安安毫不犹豫的答道，摆明了不想让叶俊坐在自己身旁。   “哦。”叶俊只能跑到何安安后面的位置坐下，然后强行找话题：“安安，你一会打算买点什么东西？”   “不知道。”何安安显然是不想搭理叶舔狗。   就在此时，李卫东也走了过来。   “旁边有人么？”李卫东直接问道。   没等何安安回答，叶俊却率先说道：“这位置有人了！”   然而何安安直接移动到靠窗的位置，开口说道：“这位置没人，你坐吧！”   叶舔狗顿时觉得，老扎心了！   李卫东则开口问道：“打算去买点什么东西？”   “我打算买一台随身听，要比较小的那种，平时可以听听日语，也可以听歌。”何安安开口说道。   又是同样的问题，不同的答案，后面的舔狗又被扎了一刀。   李卫东则开口说道：“那我建议你买索尼的，随身听这东西，还是索尼做的好，一会陪去你逛逛，秋叶原卖随身听的店应该有不少。”   望着前面的李卫东和何安安有说有笑，叶舔狗心中满是羡慕嫉妒恨，可心中却是无可奈何。   很快的，大巴车载着众人来到了秋叶原的电器街，众人下了车，开始四散选购商品。   李卫东带着何安安去买随身听，而叶舔狗也凑了上来。   “叶翻译，你跟过来干什么？”何安安冷冷的问道。   “你们不是要买随身听么？我也想买随身听，咱们一起吧！说不定一次买两台，还能便宜一些。”叶俊开口说道。   舔狗非要厚着脸皮跟过来，何安安也没有办法，总不能一脚把人给踹走吧！   李卫东也有些不满的瞪了瞪叶舔狗，心中开始盘算，该怎么甩掉这个电灯泡。   三人走进了一家电器店，这家电器店规模不小，家电品种也很齐全，门口更是摆着一排33寸的大彩电。   “这彩电好大啊！”何安安有些惊叹的说道。   九零年的时候，国内的电视机普便是18寸的，偶尔有21寸的，已经算是大彩电了。至于33寸的彩电，很多人都没见过。   李卫东望了一眼那台大彩电，开口说道：“这应该是33寸的，还是松下的呢，在日本也是最先进的电视机。”   “那电视里放的是外国电影啊！你看那人，还带这个面具，面具上还有两个耳朵，好奇怪啊！”何安安接着说道。   李卫东定睛一看，现电视上正在播放的，是《蝙蝠侠》电影的预告。   这是1989年的那版《蝙蝠侠》，尼格尔森饰演的反派小丑，比起后来的希斯-莱杰毫不逊色，4.1亿美金的票房，也证明了这是一部非常优秀的影片。   于是李卫东开口介绍道：“这个电影叫《蝙蝠侠》，蝙蝠侠是美国的级英雄。”   “级英雄？是做什么的？”何安安开口问道。   “就像是武侠小说里的大侠，武艺高，惩奸除恶。”李卫东开口解释道。   “那这个蝙蝠侠武功很高么？”何安安又问道。   “武功嘛，还行吧，主要是靠科技！”李卫东接着说道；“美国的漫画和影视剧中，有很多这种级英雄，主要分为富人可穷人两种，富人靠科技，穷人靠变异。”   “变异？什么样的变异？”何安安肯定是不明白这个梗。   李卫东接着解释道：“这样给你解释吧，有钱的大侠，就花钱买几本秘籍，修炼以后就变厉害了；没钱的大侠，都是跳悬崖误入山洞，然后机缘巧合的捡一本秘籍。变异就相当于是捡秘籍。”   何安安似懂非懂的点了点头。   然而李卫东却突然想到了一个甩掉叶舔狗的办法。   “我可以学学蝙蝠侠，使用钞能力啊！”   李卫东心中瞬间形成了一个计划。   之后李卫东陪着何安安，在电器店里逛了一圈，也挑选了一台随身听，而叶舔狗也一直如影随形的跟在两人身旁。   买完随身听之后，三个人走出了电器店，李卫东开口说道：“咱们去附近逛逛吧，在这秋叶原，除了家电街之外，还有很多特色的店铺。”   何安安毫不犹豫的点了头，逛街可是女人的天性！   于是李卫东带着何安安，离开了家电街，在秋叶原闲逛起来。   “前面有一家冰激凌店，咱们去尝尝吧？”李卫东指了指一个哈根达斯的甜品店。   哈更达斯在1984年就进入到了日本市场，在日本很多的繁华商圈，都有哈根达斯的甜品店。   何安安也是识货的，他看了看招牌，开口说道：“那个就是哈根达斯吧？”   “对！”李卫东说完，便向着哈根达斯的甜品店走去。   年轻小姑娘总是对美味的甜品缺乏抵抗力，更何况何安安已经习惯了跟着李卫东吃吃喝喝，于是便和李卫东一起，走向了哈根达斯的甜品店。   舔狗叶俊当然要寸步不离，也跟在二人身后，进入了哈根达斯的甜品店。   “欢迎光临！”店员小姐姐很热情的招呼李卫东与何安安，在她看来，这肯定是一对情侣，情侣的钱往往比较好赚。   “想吃什么口味的？”李卫东开口何安安。   “巧克力的，草莓的，再要个抹茶的吧。”何安安点了一个三个球的冰激凌。   “那我要香草和朗姆酒口味的，也给我加个巧克力的。”李卫东说着拿出了钱包，点餐付钱，然后跟何安安，走到一旁的座位上等候。   “这位先生，你要点什么？”店员又问后面的叶舔狗。   此时的舔狗叶俊，虽然还没有吃到冰激凌，可看到冰激凌的价格，已然觉得心中哇凉哇凉的。   “这是什么冰激凌，竟然卖268日元！好贵啊！”   日本的哈根达斯其实是要比国内便宜一些的，后世如果去日本旅游的话，可以把哈根达斯吃个过瘾。   然而在199o年，售价268日元的哈根达斯冰激凌，在中国人眼中绝对是奢侈品！   叶俊人都已经站在柜台前了，不远处又是女神何安安，若是现在嫌贵离开的话，那多没面子！   “输人不输阵！”想到这里，舔狗叶俊咬了咬牙，指了指其中一种口味，开口说道；“我要这个！”   “就要一个么？”店员很是礼貌的问道。   叶俊点了点头，心说多了我也舍不得吃啊！   “请您稍等！”店员礼貌的鞠了个躬，然后迅的拿起一个蛋卷托，为叶俊挖了一个冰激凌球，然后双手递上去：“先生，您的冰激凌做好了！”   叶俊接过蛋卷托，望着那个小小的冰激凌球，心中在滴血。   “这么小一个东西，竟然要卖268日元，放在国内的话，我能买多少娃娃头雪糕吃啊！”   叶俊轻轻的舔了一口，觉味道还真不错，比娃娃头雪糕好吃，看来贵还是有贵的道理。   此时，李卫东和何安安的冰激凌也做好了。   三个冰激凌球，放在一个漂亮的玻璃杯中，上面还淋了酱，撒了点小糖豆，看起来很是漂亮。   叶俊看看那漂亮的三球，再看看自己手中的那个单球，顿时觉得口中的冰激凌失去了味道。   吃完冰激凌，三个人继续在秋叶原闲逛。   李卫东眼角余光，扫到了一家店，绿色的招牌，上面是一个白色的海妖。   李卫东立刻转头问何安安：“逛了大半天了，口渴么？”   “有点口渴。”何安安点了点头。   旁边的叶舔狗立刻凑了上来：“你口渴了是不？我去给你买饮料，我记得刚才路过一个自动售货机，里面有可口可乐。”   李卫东则开口说道：“咱们刚才吃了冰激凌，现在还是喝点热的好，去喝杯咖啡吧，那边有家咖啡店！”   李卫东说着，指了指不远处的星巴克。   何安安看了看照片上的字母，开口问道：“那个就是星巴克咖啡吧？”   听到“星巴克咖啡”这几个字，叶俊不由得心中一紧，他下意识的摸了摸自己的钱包。   何安安则接着说道：“我听老师说过，星巴克是美国的咖啡，挺高档的吧！”   “在美国，星巴克就是平民饮料，给咱们路边摊的汽水差不多。”李卫东开口说道。   “平民饮料？路边摊汽水？那肯定不会很贵吧！”叶俊稍稍松了一口气。   于是李卫东和何安安在前，叶俊在后，三个人走向了星巴克。   一边走着，李卫东开口说道：“在十九世纪，荷兰人就将咖啡带到了日本，但是日本人并不喜欢咖啡的味道，他们认为咖啡很苦。直到二战以后，美国人将咖啡带到日本，日本人看到美国大兵喝咖啡，才逐渐接受了咖啡这种事物。   但是大多数的日本人还是更喜欢饮茶，咖啡在日本仍然缺乏市场，最终还是雀巢公司想了一个办法，那就是在日本售卖咖啡糖，这样那些吃咖啡糖长大的孩子，就会习惯咖啡的味道。   现在，当年那些吃咖啡糖的孩子，都已经长成了二三十岁的成年人，他们也习惯了喝咖啡，因此日本各地也出现了很多的咖啡店，甚至培养出日本特有的咖啡文化！”   何安安又是一脸崇拜的望着李卫东，这种见闻广博的男性，历来都是很吸引阅历不足的年轻小姑娘。   三个人走进咖啡厅，叶俊第一时间望向价目表，心中又是哇凉哇凉的！   “拿铁咖啡，小杯33o日元，中杯37o日元，大杯41o日元，怎么比哈根达斯的冰激凌还要贵！不是说平民饮料么？不是说路边摊汽水么？哪个路边摊汽水要卖37o日元！”   日本的星巴克，也要比国内便宜。不过对于九零年的中国人而言，星巴克同样也是奢侈品，喝一杯星巴克的钱，能去餐馆里点几个硬菜，保证鸡鱼肉蛋全都有。   李卫东直接点了两杯大杯的拿铁，交完钱后走到一旁等候，柜台内的女店员又十分礼貌的望向叶俊：“先生，您要点些什么？”   “拿铁吧！”叶俊开口说道。   “要小杯、中杯还是大杯？”店员接着问。   “小杯就行！”叶俊掏出了33o日元，很不情愿的交给了店员。   ……   买了咖啡，三个人离开了星巴克。   李卫东悄悄看了看叶俊，心说这舔狗还真是坚强。   下一秒，李卫东指了指不远处的一栋建筑，开口说道：“那里有家电影院，咱们去看电影吧？”   “电影有什么好看的！”叶俊撇了撇嘴。   李卫东则开口说道：“日本的电影院里，可是能看到好莱坞大片的！”   听到“好莱坞大片”，何安安顿时来了兴趣。   当时中国的电影院里，全都是国产电影，根本没有好莱坞的大片。   国内电影院引进好莱坞大片，要等到1994年底，所以当时中国人想要看好莱坞电影的话，只有去看录像带。   然而在那个时代，录像带也主要以港片为主，都是做好普通话配音的，成龙和周润的最受欢迎。   好莱坞的电影即便是有录像带，但没有人专门去做配音，更没有添加字幕，不懂英语的人，可就看个图像。   所以好莱坞电影的录像带，在中国压根就没有人买，连坐盗版录像带的，都懒得去做好莱坞电影。   见到何安安对好莱坞电影很感兴趣，李卫东接着说道：“最近刚好上映了一部好莱坞大片，叫人鬼情未了，据说是有机会拿奥斯卡奖的，绝对值得一看！”   “人鬼情未了？是恐怖片么？”何安安开口问。   “不，是爱情片。”李卫东回答道。   二十岁出头的女孩子，对于爱情片还是很感兴趣的，于是何安安点点头：“那我们就去看电影。”   三个人走到电影院旁，何安安看了看正在上映的电影列表，开口说道：“这上面并没有《人鬼情未了》啊！”   “这个就是，《ゴーストもういちど抱きしめたい》。”李卫东指着其中一部电影说道。   “好想在抱你一次？”何安安将这句话翻译成了中文。   李卫东点了点头：“这个是日文的翻译，中文翻译就是‘人鬼情未了’，是不是比日文翻译更好听？行了，我现在去买票！”   李卫东说完望向叶俊，接着道：“叶翻译，你要不要一起来？你要是不来的话，咱们仨可就坐不到一起了！”   听了这话，叶俊立刻屁颠屁颠的跟了上去。   “看电影应该不贵吧，国内的电影票，也就是四五毛钱一张，日本就算是贵十倍，撑死也就是四五块钱，可比吃哈根达斯、喝星巴克便宜多了！”叶舔狗心中暗道。   来到售票窗口，李卫东买了两张电影票，然后转身离开。   叶俊立刻走上前去，开口说道：“我要一张电影票，跟刚才那个人挨着的。”   “好的，售票员打出了一张电影票，开口开口说道：“先生，价格是18oo日元。”   “多少？”叶俊怀疑自己是不是听错了。   “18oo日元！”售票员重复道。   “怎么这么贵！相当于一百二十多块钱人民币，差不多是我一个月的工资了！”叶俊心中猛地一惊。   叶俊本以为，日本的电影票，顶多就是七八十日元，却没想到高达18oo日元！   一瞬间，叶俊心中产生了退票的冲动。   “不行，现在要是退票的话，以后都会被何安安看不起的！”   想到这里，叶俊艰难的从钱包里掏出了18oo日元，递给了售货员。   日本的电影票，那是真的贵，不过妇女、学生和老人都有打折，另外日本的电影院还经常举办一些优惠活动，平均下来的话每张电影票大约是13oo日元。   李卫东和叶俊买的都是全价票，即便是对于日本来说，看一场全价电影也是有些小贵的。   ……   一场《人鬼情未了》看下来，何安安哭的两眼通红。   从电影院里走出来的时候，已经到了吃饭的时间。   “走，咱们吃饭去，我知道附近有一家不错的烤肉店！上次说请你吃烤肉的，这回正好补上！”李卫东对何安安说。   叶俊立刻凑上来：“吃烤肉？会不会太腻啊！”   其实叶俊的潜台词是“吃烤肉？会不会太贵啊！”。   李卫东则笑着说道：“日本的神户和牛，吃着不会腻的。”   “啥？还要吃神户和牛！”叶俊心中一苦。   三人走了一会儿，来到了那家烤肉店。   李卫东看了看门口的广告牌，开口说道：“今天我们运气不错，还有优惠呢！”   听说有优惠，叶俊连忙望向那面广告牌。   只见上面写着“4a神户和牛套餐一人份，原价18ooo日元，现价168oo日元！”   “一万六千八！”叶俊顿时惊呆了。   “走，咱们进去！”李卫东直接拉起何安安的手，走进了烤肉店。   这一次，叶俊终于没有再跟进去。   168oo日元的神户和牛，叶俊是真的吃不起！ 第258章 冰雨   价格贵的东西，的确很美味。   168oo日元一位的神户和牛套餐，对于日本人来说也是奢侈品，至少普通的日本工薪阶层，平日里是舍不得吃这种级别的和牛的。   用餐完毕之后，李卫东与何安安打算离开，走到店门口才现，外面已经下起了蒙蒙细雨。   细细的雨丝飘荡在空中，让外面的世界清澈起来。   “下雨了啊！”李卫东看了看远处的天空，完全没有阴沉沉的样子。   “估计这雨不会太大，说不定一会儿就停了。”李卫东开口说道。   就在此时烤肉店的服务员恭敬的走上前来，双手递上一把雨伞，开口说道：“客人，这是本店为您准备的雨伞。”   毕竟是168oo日元一位的豪华和牛套餐，不光是食材上等、味道极佳、服务自然也得跟得上。   “谢谢！”李卫东也没客气，直接从服务员手里接过了雨伞。   “二位请慢走！”服务员开口说道，直到二人已经走出了店门，服务员仍然向二人鞠躬。   “这把伞是送我们的么？”何安安开口问道。   “是啊，咱们吃了三万多日元的东西，他们送把伞也是应该的。”李卫东说着撑起了伞，将何安安和自己罩在了伞下。   两人刚走了没几步，舔狗叶俊不知道又从哪里冒了出来，凑到了两人身边。   叶俊一直在附近的一处屋檐下避雨，为了省钱，他连饭都没吃，毕竟刚看了一场18oo日元的电影，真的要吃不起饭了。   “这个叶舔狗，怎么还不死心啊！”李卫东心中说道。   随后李卫东开口说道：“叶翻译，好巧啊，又见面了！你吃过饭了？”   叶俊冷哼一声，没有回答，只是跟在二人身边，摆明了是要一路跟到底。   李卫东也是存心使坏，也他一手撑着伞，另一只手指了指其中一个方向，开口说道：“那边有个万世桥，咱们去桥上看看风景吧！”   三个人走上了万世桥，开始欣赏周围的风景。   然而对于叶俊来说，大桥这种东西可并不友好，因为桥上没有半点遮拦，站在桥上他只能淋雨。   叶俊可没有服务员送伞，虽然雨水不大，可依旧打湿了他的衣服。   “这雨中的秋叶原，别有一番风味啊！要是雨再稍微大一点，周围都雾蒙蒙的，那就更美了！”李卫东轻声叹道。   老天爷仿佛是听到了李卫东话，原本丝丝细雨，逐渐变得淅淅沥沥起来。   舔狗叶俊的日子更难熬了。   “哎呀，雨真的变大了！”李卫东看了看天空，开口说滴：“叶翻译，抱歉啊，我们只有一把伞，这伞说小不小，可说大也不大，我们两个人是够用了，三个人的话肯定挤不进来！要不你找个地方避避雨呗，小心别淋感冒了！”   “不用，我身体壮的很，这点小雨算不上什么！不像你，还得打伞！”叶俊一副逞强的模样。   “那你就淋着吧！”李卫东撇了撇嘴，心中暗道叶舔狗是不是有自虐倾向。   “要不我就再虐虐这只舔狗？”想到这里，李卫东转头对身边的何安安说道：“安安，我唱歌给你听吧！”   “唱歌？好啊！”何安安点了点头，随后开口问道：“你要唱什么歌？”   “唱一你没听过的歌！”李卫东开口说道。   “我没听过的，那可不多哟！除非是外文歌。”何安安笑盈盈的说道。   “是中文歌，不过你肯定没听过，我就先唱一段吧。咳咳！”李卫东说着咳了咳嗓子，开口清唱道：   “冷冷的冰雨在脸上胡乱地拍，暖暖的眼泪跟寒雨混成一块，眼前的色彩忽然被掩盖，你的影子无情在身边徘徊，你就像一个刽子手把我出卖，我的心仿佛被刺刀狠狠的宰……”   旁边的叶俊却是微微一愣：“这歌词好像是在说我啊！”   此时，雨滴的确正拍打在叶俊的脸上，虽然不是冷冷的冰雨，可叶俊的确有一种陷入冰窖的感觉。   再看看李卫东和何安安并肩站在伞下，宛如一对小情侣，叶俊顿时觉得，这歌词真懂我，我的心真的正被刺刀狠狠的宰！   听着这《冰雨》，一股悲凉的感觉从叶俊心中腾起，他甚至有一种冲动，想要从万世桥上跳下去。   终于，叶俊再也无法忍受这种奚落，他悄悄的退后几步，默默的转身离去。   “终于知难而退了！”李卫东眼角余光看了看叶俊的背影，不由得想起了《大话西游》结局是的那句台词：“那个人样子好怪，他好像一条狗”。   ……   之后的两天，叶俊再也没有来当电灯泡。   不是叶俊不想当，而是他的荷包实在是承受不起。   叶俊毕竟没有变异，在钞能力面前，叶俊的确只有被吊打的份！   三天之后，众人登上了回国的飞机。   飞机落地之后，贸易团便就地解散，宋锦龙带着手下返回了黄海石化，谢辉带着其他人返回省厅。   至于李卫东，则决定直接返回青河。   机场外，何安安有些不舍的望着李卫东。   “你不跟我们一起回厅里么？”何安安嘟嘟着腮帮子问道。   “我得回青河了，用不了多久，西芝电器就会派考察团就会过来，对我来说，这可是一次非常关键的考试，我得赶快回去做准备。”   李卫东无奈的笑了笑，开口说道：“你有我的名片，上面有我的电话，也有地址，你要是想我的话，给我打电话，或者写信也成！”   此时的李卫东有些怀念起智能手机的时代，加个微信，随时可以联系。   “我才不会想你呢！”何安安吐了吐舌头，然后从包里拿出了一个小盒子，递给了李卫东：“送你的！”   “还有礼物送我啊？是什么好东西？”李卫东说着就要打开盒子。   “先别打开，等我们走了，你再看。”何安安马上说道，小姑娘到底还是害羞。   “行，那我一会再打开。”李卫东答应下来。   此时，外贸厅的小巴车也来了，谢辉与李卫东告别后，便带着众人上了车。   小巴车渐渐远去，李卫东则打开了何安安送的小盒子。   盒子里，是一条腰带，是何安安在日本买的。   “这小姑娘，送我腰带是什么意思？是打算把我给拴住么？”李卫东自言自语的说道。   ……   李卫东返回了青河，将西芝电器要来考察的事情告诉了王凯平和马忠义。   得知这个消息后，两人并没有高兴的样子，反而是一脸凝重的表情。   “卫东，西芝电器可是国际大品牌，就咱们这个小厂，偶尔给西芝组装几个吹风机还行，直接成为西芝电器的代工厂，咱们能行么？”王凯平显得有些心虚。   马忠义也开口说道：“我从来没想过，咱们一个乡镇企业，还能成为西芝电器代工厂，说实话，我心里也挺没底的！”   “王哥、马哥，你们要有信心，就算是你们对咱们厂没信心，可对我总该有信心吧！咱们的厂子是不大，而且只是个乡镇企业，还是挂靠经营的，可是在广交会上，那些国营大厂还不是咱们的手下败将！”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且南方的那些乡镇企业，给国际知名的大企业做代工的可不在少数。比如闽东的那些鞋厂，也是几百人的小企业，却能够给美国的耐克做代工，耐克可是世界第一的体育品牌！   西芝电器的名气虽然很大，可毕竟不是世界第一吧？而且日本的品牌，肯定也比不上美国品牌。既然闽东的乡镇企业能够给美国大品牌做代工，咱们凭什么不能给日本的大品牌做代工！”   “你这么一说，我想起来了，以前跟你去广交会，的确见过几个闽东的老板，他们是给美国人做代工的。”王凯平点了点头。   “原来闽东那边的乡镇企业都开始给美国大品牌做代工了。这样我都没有什么顾虑了，既然闽东能做，咱们也能做！”马忠义也开口说道。   二人顿时来了自信。   做鞋跟做家电，技术含量肯定是不一样的，不过李卫东很聪明的偷换了概念，将其变成了美国品牌和日本品牌之争。   当时日本虽然是世界第二大的经济体，制造业也很达，但是在普通老百姓心中，美国货肯定是要比日本货好的。美国品牌也要比日本品牌高一个档次。   既然国内已经有企业给美国品牌做代工了，那么电炉厂给日本品牌做代工，仿佛也成了天经地义的事情。   迅打消了两人的顾虑后，李卫东接着说道：“我们的竞争对手是马来西亚的工厂，马来西亚比咱们国家要达，很多方面也都优于我们，不过我们也有优势，那就是人力成本更低。   我们的国家的人均收入，只有马来西亚的八分之一，所以我们的工人工资会更低。但是有一点，我必须要说明，价格低廉的劳动力，并不意味着低生产成本，生产效率也是很重要的因素。   所以我们想要战胜马来西亚的工厂，必须要挥我们的优势，那就是展现出我们的工作效率，我们要告诉西芝电器的考察团，我们是世界中最有效率的代工厂！”   “卫东，我们该怎么做？再招聘一些工人么？”马忠义开口问道。   李卫东却摇了摇头：“不，人多或许能带来更多的产量，但却并不代表会有更高的工作效率。”   李卫东说着，透过窗户望向远处的生产车间，接着说道：“我觉得是时候上一套流水线了！”   会不力一生人   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，现乱码的，凌晨五点以后刷新一下就好了。感谢十分ai、毋施于人、读者2816、书友2717、涛涛涛打赏！ 第259章 生存之道   小家电装备的流水线，结构并不复杂，主要是由线体框架、动力系统、传输皮带和皮带承托构成。   其中线体框架是最容易做的，随便找几个手巧的电焊师傅，都能做出来。   传输皮带用的是pVc的防静电皮带，无缝接口的那种。   皮带承托用的是轴承滚筒，由于小家电的重量不大，所以对皮带承托的要求并不高，如果是笨重的大家电，就需要用好的轴承滚筒了。   九零年的时候，以上的部分国内都能做。唯独最重要的动力系统，得依靠进口。   流水线对于电机马达的要求比较高，国产的马达用在流水线上，三天两头的出故障，所以当时的流水线，使用的主要还是日本进口的电机。   进口电机的价格是非常高的，当时一台日本进口的电机，要几十万块，这也抬高了征讨流水线的价格。   后来大量的中国企业引进了日本的电机技术，将流水线电机国产化，流水线设备的价格也就变成了白菜价，几万块钱一套的流水线多的是。   也是因为价格的因素，此前的李卫东没有引进流水线，二百多人的工厂，安装两条流水线设备，得花二百多万人民币。   有这个钱，请二百多个工人，每人每个月一百块钱的工资，一年也就是一千二，二百多万能用十年！算起来还是请工人划算。   但是现在，情况不同了，李卫东要争取西芝电器的代工，这将是一门长久的生意，那就必须要引进流水线设备了。   花几百万，上几套流水线，如果能弄到西芝电器的代工，绝对是一笔非常划算的投资。   马忠义毕竟是搞生产的，他对流水线并不陌生，听到李卫东要引进流水线设备时，马忠义率先皱起了眉头。   “卫东，流水线这东西，我也见过，南方有一些工厂已经在用了，不过我觉得效率也没快多少，而且流水线设备的价格又贵，还不如多招几个工人呢！”马忠义开口说道。   李卫东微微一笑，开口说道：“马哥，流水线是给工人使用的，所以流水线的效率高低，取决于对工人的管理！如果还是按照计划经济时代那种管理模式，即便是有了流水线，效率也不会提升太多，所以引进流水线的同时，我们必须要改进管理方法。”   “怎么改？”马忠义下意识的问道。   “先，我打算改革一下管理体系。以前负责一线生产的是车间主任，等引进流水线以后，我想变一变。先将一条生产线分成若干个生产班，选一个能力突出的人作为班长，带领成员进行生产工作。   然后一条生产线，设置一个线长，这个线长可以由班长中选拔出来，每个线长专门负责一条流水线设备。线长不需要上生产线，他的工作职责包括安排生产计划、落实生产目标、完成质量控制、保持设备稳定、维护工作纪律等等。”   李卫东话音顿了顿，让马、王二人先消化了一番，才接着说道：“线长上面，才是车间主任，车间主任主要是负责本车间的管理工作，除了保障本车间的生产之外，还要做好监督工作，像是原材料的配给、车间的劳动纪律，也都由车间主任负责，总之就是要求每条生产线，保质保量的完成生产任务。”   说到这里，李卫东望向马忠义，开口说道：“而车间主任之上，就是你这个负责生产的厂长了！我认为这种分工体系，比之前更加的明确。以前一个车间主任要管很多的事情，甚至有很多鸡毛蒜皮的小事，增设的班长和线长以后，可以将车间主任从琐事中解放出来，将精力投入到管理当中。”   “那这个样子的话，咱们厂子里的干部可以就要增加了！”王凯平开口说道。   李卫东点了点头：“说的没错，但我不怕干部多，就怕干部不中用！所谓千军易得一将难求，如果能用这种方式，培养出合格的中层干部，那肯定是划算的，日后如果我们扩大生产规模的话，就不用为人才问题愁了。”   李卫东喝了口茶，润了润嗓子，接着说道：“上了流水线设备以后，我们的工资制度也要修改一下。我打算采用基本工资结合加班工资的工资体系。   每天八小时的工作时间，按照基本工资计算，八小时之外的工作时间，是按照加班工资计算。加班工资的标准，是基本工资的一点五倍。   也就是说，如果工人每天加班四个小时的话，那么他的工作时间是十二个小时，而他却可以得到十四个小时的工资，这样一来加班费将占到工人工资的四成。”   李卫东直接照搬了富士康的工资体系。   “卫东，照着么做的话，不就是鼓励大家加班么？”王凯平开口问道。   “对，就是鼓励大家加班。如果生产任务紧张的话，我们可以采取24小时两班倒的生产模式，12个小时一个班，这样人休息，设备不休息，做到产能的最大化，最快度的完成生产任务。”   李卫东接着说道：“如果生产任务不紧张的话，那我们就正常进行生产，不给工人安排加班就是了，到时候只需要支付基本工资，不需要支付那一点五倍的加班费，也能够降低我们的成本。”   “我有一个问题！”马忠义开口问道：“要是24小时两班倒的话，必然会有一半人上夜班的，这从家里到厂里，大半夜的也不太方便啊！我估计没有多少人愿意上夜班。”   “所以我们还要做一件事。”李卫东微微一笑，接着说道：“我们要给工人建宿舍！”   王凯平顿时一脸惊讶：“你打算建家属区么？那可得话不少钱啊！”   “王哥，你别想多了，我要建的不是咱们运输公司那样的家属区，而是宿舍。”李卫东有补充道：“就跟普通的宿舍一样，一间屋摆上四张上下铺，住八个人那种。”   马忠义则是眉头一皱：“建那东西做什么？咱们的工人基本都是周围各村的村民，村里都分了宅基地，也都盖了房。你盖了宿舍给谁住？”   “给上夜班的，还有加班的人住啊！”李卫东接着说道：   “我调查过，咱们厂的工人，住在镇上的可不多，大部分都住在下面的村里。由各村来咱们厂上班，快的话二三十分钟，慢的话一个小时，这还只是单程，来回的时间要加倍。   如果工人们可以直接住在厂里，那就能节约这部分时间。节约下来的时间，用来加班，一个小时也是能赚走一点五倍的工资的，不比把时间浪费在来回的路上要强么？   除了建宿舍之外，我们还要买个锅炉，建个澡堂子，工人们加完班之后，直接去澡堂子洗个热虽遭，然后回宿舍睡觉，睡醒了觉接着去加班。   还有食堂也要改一改，伙食的品种要更丰富一些，要提供一日三餐，外加一顿宵夜。我们每个月可以拿出一部分钱，作为伙食补助，让工人们直接在食堂里吃饭，不比回家吃饭方便多了！“   “吃饱了饭好加班，是不？”王凯平笑着问道。   旁边的马忠义也开口说道；“卫东，我算是明白过来了，你弄的这些措施，都是为了鼓励工人们加班啊！”   李卫东点了点头：“你说的没错，我巴不得所有的工人，统统去加班！”   “卫东啊，你越来越像黑心资本家了！”王凯平调侃着说道。   “王哥，我可没剥削工人，工人加班，我是给了一点五倍加班费的！换成了国企，加班都是义务劳动，有哪个国企，加班还给加班费的！这么算起来，我可是个有良心的雇主！”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“而且我们如果想要击败马来西亚的工厂，从西芝电器那里拿下代工资格，就必须得这么做！”   说到这里，李卫东轻叹一口气：“我们不是中东国家，靠着卖石油就能财；我们也不是澳大利亚，挖矿就能衣食无忧；   我们不是欧洲国家，我们的老祖宗没有当过强盗，没有给我们抢下几辈子花不完的家底；   我们也不是美国，地理位置优越，各种资源也丰富，安安稳稳的展了二百年，自己实力强大的了，便全球乱窜的占便宜！   我们曾经遭受过屈辱，曾经遭受过磨难，我们比人家落后！   我们没有丰厚的家底，也不愿意去抢别人的。想要过上好日子，就只能用我们的勤劳，用我们的汗水，努力的工作。除此之外，我们没有第二条路可以走！”   李卫东走向了窗边，望着偌大的院子，接着说道：“如果别人工作八小时，我们也工作八小时的话，西芝电器凭什么把代工交给我们去做？   我们想要成为西芝电器的代工厂，就比如要比其他人更加努力！别人一天工作八个小时，那我们就工作十二个小时！我们要告诉西芝电器，这里有全世界工作最努力的工人！   勤劳和汗水是我们生存之道！也是我们唯一拥有的武器，现在，我们就要用这种武器，把工作都抢过来！”   第二章送到，感谢各位衣食父母订阅。今天就两章了，明天的话我会试着写三章。还是关节炎给闹的，右手食指关节一直在疼，就跟抽筋似得。我得让关节缓缓。还差2oo张月票，就突破两千了，各位还有月票的，拜托支持一下，过关拜谢！ 第260章 憨憨来了（月票加更5）   给工人建宿舍、建澡堂的事情，又交给了马忠义。   马忠义觉得，自己都快成包工头了，最近这两年的时间里，他有一半的时间在为电炉厂的基建忙活。   现如今，整个向阳镇的农村劳动力都盯着马忠义，特别是到了农闲的时候，三天两头的有人来打听，电炉厂还建不建房子，还要不要人手。   工地搬砖肯定要比种地赚得多，特别是自己镇子上的建筑工地，又不用背井离乡，在家门口就把钱给赚了。   工地一开，顿时花钱如流水，各种原材料的采购，建筑工每天的工资，零零碎碎的花费，一张张报销票据如雪片一般飞过来，全都来到了王凯平的桌子上，王凯平也跟着忙活起来。   李卫东则去了长三角一带采购流水线设备。   等李卫东返回时，宿舍也建成一半了。   王凯平拿着一沓账目，走了过来，上面清一色的各种支出花费，看着让人心疼。   “锅炉厂那边已经联系好了，这个价格包安装，等澡堂建好，他们就把锅炉运过来，不过咱们还得再招个师傅烧锅炉。”王凯平开口说道。   李卫东看了看澡堂的图纸：“这个浴池就没有必要了吧，洗个澡还泡一泡，浪费时间不说，还浪费水！全都改了，浴池取消，中间加个格挡，按上莲蓬头。”   “行，我一会就去说。”王凯平说完，却是一副欲言又止的样子。   “还有别的事情？”李卫东开口问道。   “王凯平向前靠了靠身子，压低了声音开口说道：“卫东，有件事情得你来拿主意，昨天王京来找过我，想来咱们厂里工作，我当时没有马上答应他，而是说先问问你的意见。”   “王京要来咱们这里？这是好事情啊！”李卫东笑着问道：“这个王京，也真是的，怎么不直接来找我！”   “你现在不住在运输公司家属院里了嘛！”王凯平憋着笑容，接着说道：“其实，王京也想直接找你，不过他怕丢人，他这次是被老婆给赶出来的，怕你知道以后笑话他！”   “被老婆敢出来！混的这么惨？到底是怎么回事？快说来听听，让我也乐呵乐呵！”李卫东开口说道。   王凯平开口介绍道：“这事情还得从运输公司的服装厂说起，杨鹏接替你担任服装厂的厂长，才一年多的功夫，服装厂就垮掉了，工人自然也就都没有工作了。   本来公司是说要将工人分流到其他三产当中，但是其他的三产也不缺人，好几百人呢，哪里能安置的了。年轻的还好说，年纪大的根本没有人要，只能回家等着，公司每个月给一笔基本生活费！”   李卫东点了点头，这已经算是下岗了。   在李卫东的记忆中，这些早一批下岗的人，其实是幸运的，当时的运输公司，还能靠着货运赚点钱，所以每个月会给下岗职工四五十块钱的基本生活费。虽然比起正常工资来要少不少，但总比没有强。   而且在家里待着不用去工作，就有四五十块钱的工资拿，对于很多人而言，反倒是一件不错的事情。   后来，运输公司的效益也不行了，下岗职工能到的钱就越来越少，最后干脆就不给生活费了，只给交养老保险。   上辈子的李卫东，就是在明年下岗的，他也属于下岗比较早的。   大规模的国企下岗潮，则是生在九三年以后。   李卫东算是运气好，提前下岗自谋生路，赶在下岗潮真正来临之前去日本当研修生，又在日本经济最后的辉煌时刻，赚到了第一桶金。   想想自己上辈子也是这下岗大军中的一员，李卫东不由得轻叹一口气，开口问道：“王京的能力不错，好歹也是干部身份，公司里没有给他安排新岗位么？”   “就是干部身份才麻烦呢！现在哪个单位缺干部？而且王京这人，你也是知道的，当兵当啥了，就是一个死脑筋，不会去巴结领导，自然就得不到新岗位。”王凯平开口说道。   “说的也是，要是分来几个普通员工，最差也能干干杂活，可空降来一个干部的话，还得分权给人家！”李卫东点了点头，接着问道：“就是因为没有分配到新工作，王京便被他老婆给赶出家了？”   “没有工作是让王京媳妇对他产生了一些积怨，可还不至于把他赶出家门。”王凯平接着解释道；“王京媳妇的单位，效益本来就很一般，如今王京再没了工作，可还是得养家糊口的，所以王京就打算做点小买卖。”   李卫东顿时有些惊讶：“王京那脑袋瓜子，能琢磨到去当个体户，也是挺不容易的！”   “算不上是体户，就是一点小买卖。他去冷饮厂进了一箱子冰棍，用棉被盖着，去学校门口卖。因为怕丢人，还没敢去咱们运输公司的子弟学校门口，而是去了十几里外的市三中门口。”王凯平接着说道。   “你不用说，我用屁股都能猜到，肯定没卖出去几根！就王京那张嘴，三棍子打不出一个屁来，还指望他摆摊卖货？估摸着他在学校门口站一天，人家都不知道他是干啥的！”李卫东笑着说道。   王凯平点了点头：“被你给说中了，那王京在学校门口一站，也不吆喝，也不招呼过往的学生，东西自然是卖不出去！关键他卖的还是冰棍，这东西可没法存放，就算有棉被捂着，时间一长都得化了！   结果当天晚上，王京拉着一箱子已经开始融化的冰棍回家，他们家冰箱里也装不了那么多，而且很多化了一半的冰棍也没法再卖了。王京不想浪费，当天晚上全家人就吃了一顿冰棍大餐！”   “把冰棍当饭吃，不怕拉肚子？”李卫东下意识的问道。   “又被你猜中了，到了后半夜，一家人的肚子全都抽了，第二天全家都进了医院。从医院出来以后，王京的媳妇跟他吵了一架，然后把他给赶出家门了！”王凯平开口说道。   “一般这种情况，不都是媳妇带着孩子回娘家么？”李卫东下意识的问。   “王京是农村出来的，他媳妇是城里人，在王京家里，是他媳妇说的算，被赶出来的当然是他！”   王凯平话音顿了顿，接着说道；   “王京的父母兄弟都在乡下，城里也没有什么亲戚，所以他就来找我了，想让我给他找个活干！要是没有工作的话，估计他媳妇都不会让他进家门！   我琢磨着吧，这是还得你来决定，毕竟他好歹也是个干部身份，以前又是服装厂的副厂长，总不能让他上生产线吧？多少也得给个车间副主之类的。”   李卫东思考了片刻，开口说道：“我倒是觉得，等我们上了生产线之后，可以让他去做马忠义的副手，去管生产，另外员工培训也可以让他去做。”   “一下子就给他这么重要的任务？”王凯平诧异的问。   李卫东则接着解释道：“我个人认为，单纯管生产的话，王京要比马忠义更合适。马忠义更擅长的是处理人脉关系，他在向阳镇名声大威望高，处事也公平，工人们都服他，所以他能管得了这么多工人。   但这毕竟是人治，这种管理模式不具备可持续展性，若是以后咱们的规模扩大了，走出这向阳镇，去了别的地方开设分厂，谁还认识他马忠义？谁还会对他心服口服？到时候他怎么去管这么多工人？   王京就不一样了，他是当兵的出身，行事也带着一股军人的风格。虽说不善沟通，脑子也很死板，但他做事情是真的循规蹈矩，只要订好了各种规章制度和工作规范，就能严格的执行下去。   对于企业来说，这种管理模式才是可以持续性长期展的，无规矩不成方圆，无论大企业还是小企业，只要每个员工都能遵守规章制度，都能按照流程规范工作，那么这个企业的生产就能正常运转起来。   我觉得吧，马忠义和王京，两人正好在性格上是一种互补，让他们共同管理生产的话，也正好是一个唱红脸，一个唱白脸。   更关键的是，军事化的管理，是最适合代工厂的一种管理模式！在这方面，我们可没有人才，就指望王京这个军转干部了！”   ……   李卫东又将马忠义找来，给他说了王京要来电炉厂的事情。   马忠义得知自己要多个副手，而且还是个唱白脸背锅的，当然不会反对，毕竟自己是股东，来的都是手下。   就这样，下岗职工王京，终于在李卫东这里成功的再就业。   王京在运输公司服装厂当了多年的副厂长，管理的能力和经验还是有的。   李卫东直接将军事化管理的事情交给了王京，让他参照部队的管理，先制定出一套军事化管理的方案。   憨憨王京很快就做出了一套军事化管理的方案。   “早晨六点起床，集合出早操，七点整理内务和卫生，七点半吃早饭，八点开始上工，十一点四十五下工，十二点吃午饭，下午一点钟开始上工，下午五点钟下工，下午五点半吃晚饭，下午六点自由活动，晚上七点看新闻联播，晚上十点熄灯休息……”   望着这份军事化管理方案，李卫东满脸的无奈。   王京完全将部队里的作息时间给照抄下来，然后把训练任务换成了上生产线工作。   “老王，我说的军事化管理，不是真的让工人去当兵！”李卫东轻叹一口气，开口解释道：   “企业的军事化管理，是一个企业把军队的管理方法、管理模式以及管理经验作为借鉴，并把这些与现代企业管理相结合的一种方式。我们只是借鉴，不是百分百完全照搬！”   “原来如此！”王京恍然大悟的点了点头，表示自己听懂了，然后开口问道：“那具体该怎么做？”   “呃……”李卫东又是一脸的无奈。   这果然我熟悉的憨憨王京，如假包换！   李卫东只好开口说道：“算了，还是我在做方案吧，你负责按照方案执行就好了。” 第261章 我可是加班狂！（二合一章节）   东京，西芝电器总部。   西芝电器的主要董事聚齐聚一堂，这里正在召开一场小规模的董事会。   而董事会的主题，就是将西芝电器的小家电生产业务，外包到生产成本更低的国家。   关于这一点，董事会已经达成了共识，毕竟西芝电器未来是要向着高附加值的科技产业迈进，组装小家电这种低技术含量的工作，已经不再适合现在的西芝电器了。   然而将小家电生产业务，交给哪个国家的工厂进行代工，却是一件需要慎重考虑的事情，因为这关系着西芝电器未来的展布局。   会议室内，董事们各抒己见，而田中社长则一一解答。   只见其中一位董事开口问道：“田中社长，我有个疑问，我们西芝集团已经在泰国投资了工厂，而且我们日本企业在泰国也有多年投资的历史，为什么我们这一次不选择泰国，而是要在马来西亚和中国二选一呢？”   其他几位董事纷纷望向田中社长，显然这也是他们所关心的问题。   田中社长微微一笑，开口答道：“有句话叫鸡蛋不要放在同一个篮子里，所以我这么做的，是处于风险分散的考量。但这并不是最重要的原因，最重要的是，泰国工厂的生产效率，让我非常不满。   各位董事当中，大部分都去过泰国吧？我想各位对于泰国人的工作效率，也有所了解。说实话，泰国人太懒散了，他们的工作效率太低了！泰国工人的工作时长，要比我们日本工人少的多，而且他们还不愿意加班，他们不喜欢工作，更喜欢享受生活！   与之相比，中国和马来西亚的工人则要勤劳的多。事实上马来西亚的马来人比泰国人也好不到哪里去，但是马来西亚的华人，他们还是很勤奋的。这次想要为我们代工的马来西亚工厂，也是一个以华人为主的工厂。   小家电的利润本来就不高，而且我们还要面临其他品牌的竞争。目前西芝的重心已经不放在家电方面了，如果我们不能降低成本、提高效率的话，未来我们恐怕很难保住小家电这项业务。所以我才选择了中国和马来西亚的工厂，代工我们的小家电。”   “田中社长，我有个问题，为什么我们不直接去投资建厂，而是要跟当地工厂进行合作？”又有董事开口问道。   “因为如果我们直接投资建厂的话，要付出额外的管理成本！”田中社长接着说道：“小家电的生产，需要比较多的人力，自然也就需要比较多的管理人员。   如果我们直接投资建厂的话，还要花心思进行管理，只是为了小家电的话，那太不值得了！更何况代工模式也有过成功的先例，我们日本很多劳动密集型的低端产业，不已经转移出去了么！”   董事们又提出了几个问题，田中社长全都解答清楚。   事实上，这些董事也就是能提出一些疑问，真正做决定的话，还轮不到他们。   西芝电器是由田中家族创立的，田中家族在西芝电器内部，必然有着最重要的话语权，只要田中家族的成员们达成了一致，基本没有人可以阻拦。   除了田中家族之外，最有话语权的便是三井财团的代表。   三井财团由二十五家大型企业组成，其中就包含西芝，所以西芝集团是隶属于三井财团的，因此三井财团的意见，田中社长还是要听的。   今天的董事会上，那位三井财团的代表显然没有什么意见，他已经与田中社长达成了共识。   见到董事们都没有问题了，田中社长清了清嗓子，接着说道：“既然各位都没有问题了，那么接下来，我们就讨论一下，是该选择中国的工厂，还是马来西亚的工厂。   这两者各有优势，马来西亚的综合商业环境要更好一些，但是马来西亚的生产成本也更高一些；中国的生产成本虽然低，但是综合环境方面，却不如马来西亚。   以目前我们手中掌握的信息，还不足以让我们做出选择，所以我打算派人去中国和马来西亚的工厂进行实地的考察，等考察结果出来以后，咱们再开会进行讨论，究竟选择哪一家。”   田中社长转头对身后的秘书说：“请渡边君进来吧！”   不一会，一个中年男子走了进来。田中社长用手指了指男子，开口介绍道：“这位是渡边雄，曾经是我们在泰国工厂的负责人，各位董事应该都听过他的名字。渡边君能力出众，经验丰富，这一次我打算派渡边君，对于中国和马来西亚的工厂进行考察。”   “各位董事，请多指教！”渡边雄立刻向众人鞠躬。   田中社长则开口说道：“渡边君，向各位董事介绍一下你的考察方案吧！”   “是！”渡边雄冲着田中社长一鞠躬，然后走到了会议桌前。   只见渡边雄缓缓说道：“各位董事，我曾经考察过数十家的工厂，包括美国、欧洲这种高度达的工业化国家，也包括巴西、韩国这种中等达国家，当然也有一些贫穷落后的展中国家。   而在所以的考察过程中，我都面临过同一个问题，那就是我所看到的、听到的，都是厂方想让我看到的、听到的。通俗的讲就是，我所能考察到的东西，都是厂家事先安排好的！   他们会把考察的一切步骤、流程、内容，甚至是行走的路线，都提前安排好！有些用心的厂方，甚至会准备好几套工作预案，作为应急准备。   当然，这能体现厂方的用心，以及对考察的重视，然而在这种精心准备之下，我却无法得到真实的信息。我所看到的、听到的，都是事先准备好的，而这些也很可能是假的！   我相信没有人会将自己的短处暴露给别人，当工厂知道有人会去考察的时候，他们将所有的缺点尽可能的掩盖，然后将自己最好的一面展示出来。   这是一种弄虚作假，而这种虚假，必然会影响到我们判断，让我们做出错误的选择。而这次考察代工工厂，关系着我们西芝电器未来的战略布局，所以我们必须要得到真实有效的信息，这样各位董事才能做出准确的判断。”   “渡边君，看来你已经有应对的策略了！”一位董事开口问道。   “是的。”渡边君点了点头，接着说道：“各位都知道，米其林在评定餐厅等级的时候，并不会浩浩荡荡的派出考察团，去品尝餐厅的食物，而是会派出很多个所谓的‘美食密探’，在一年内多次造访餐厅，然后才给予餐厅相应的评价。   餐厅并不知道美食密探什么时候到来，也不知道客人中谁是美食密探，所以他们所表现出来的，都是日常最正常的反应，也因此用这种方法所得到的结果，才是最真实的！”   另一位董事马上问道：“渡边君，你是打算派人去中国和马来西亚的工厂进行暗访么？”   渡边雄冲着那位董事微微一躬身子，接着说道：“不光是暗访，还要明察，我打算双管齐下！   一方面，我会带领考察团，大张旗鼓的进行考察，我还会把我要考察的内容，提前告知那些工厂，让他们早做准备，就像是做一场开卷考试。   与此同时，我会寻找合适的人选，以工人的身份，进入到工厂当中，实地的工作一段时间。一线的工人会了解到工厂运作的方方面面，日常的工作是没有办法作假的。   我大张旗鼓的进行考察，目的就是为了吸引工厂方面的注意力，等我完成了考察离开以后，他们绝对想不到，我们真正的考察人员才刚刚开始工作！如此一来，我就可以清清楚楚的了解到，工厂的真实运作情况。”   又有董事开口问道：“这个计划听起来很不错，不过这进入工厂的人选，你打算怎么安排？要雇佣当地人么？“   “不，我信不过当地人！”渡边雄毫不犹豫的摇了摇头，接着说道：“这方面，我打算使用日本人，关系着西芝电器未来的战略布局，只有自己人才信得过！”   “你已经有合适人选了么？”旁边一个董事开口问道。   “是的，我的确找到了两个合适的人选，他们已经开始做准备了，等过一段时间，准备充分，就可以行动了！”渡边雄开口说道。   此时，田中社长开口问道：“诸位，你们觉得渡边君的这个计划怎么样？”   “我认为可行。”   “我觉得很不错。”   众人纷纷表态，支持这个计划。   田中社长微微一笑：“渡边君，董事们都支持你的方案，接下来，就辛苦你了，我期待你的考察结果！”   ……   李卫东望着手中文件，显得有些意外。   “卫东，这上面说什么？西芝电器的考察团什么时候来？”旁边的马忠义问道。   “什么时候来不重要，关键是这西芝电器把考察内容，列个清单，很清楚的写在上面了！”李卫东嘟着嘴说。   马忠义则憨厚的笑了起来：“看来这日本人做事情就是认真，还提前告诉咱们，他们要考察什么！”   李卫东却皱起了眉头：“我总觉得有些不对劲，日本人的脑子是很轴，但并不傻！他们怎么可能搞一个开卷考试呢？把要考察的内容都告诉咱们了，让咱们提前准备，那这种考察还有什么意义？”   旁边的王凯平开口说道：“卫东，你说日本人会不会给咱们玩一招声东击西，先把考察内容告诉我们，让我们只准备内容范围以内的，等到现场考察的时候，他们突然那些没有准备的，打我们一个措手不及！”   “有道理！”李卫东点了点头：“所以咱们就当没见过这张考察内容的清单，咱们还是得按照之前那样，把所有该准备的，都准备齐了！万一要是西芝电器的考察团真的来一个声东击西，咱们也能应付！”   ……   李卫东这边做好了一些的准备，而渡边雄率领的西芝电器考察团，也如约而至。   西芝电器毕竟是知名大品牌，所以市领导不仅亲自接待，更是派了一位副市长，全程陪同渡边雄进行考察。   所以渡边雄抵达青河的第一天，完全在各种热情的招待中度过。   各级领导轮番欢迎致辞，然后向渡边雄介绍青河市的情况，之后便是招待宴，轮番敬酒之后，渡边雄直接躺在了宾馆的床上，根本没有机会去电炉厂考察。   第二天考察才正式开始。   经过一段时间的培训之后，军事化管理已经初见成效，所有的工人都统一着装，坐在流水线前，看起来颇有几分现代化工厂的样子。   渡边雄望着流水线上那些统一着装的员工，开口说道：“李先生，你们的工人，衣着很规范啊！”   “渡边先生，我们工厂采取的是军事化管理，统一着装就是其中一部分。”李卫东开口答道。   “军事化管理？我在其他国家的企业当中，可没有见过！能给我解释一下么？”渡边雄开口说道。   “好的，企业军事化管理是指一个企业把军队的管理方法、管理模式及管理经验作为借鉴……”李卫东立刻向渡边雄解释了什么是军事化管理。   企业的军事化管理，对于中国人而言并不陌生，但事实上只有中国企业，会采取军事化管理。   而在工业国家当中，也只有中国企业，能适应这种军事化管理。   很多人或许觉得，外国的军工企业，肯定也是军事化管理吧？   这就是把企业性质和管理方法给弄混淆了。国外的军工企业，只负责生产武器，并不会把军事化的管理带入到企业当中。   军事化管理过程所使用的某些手段，与西方的价值观是有冲突的，而西方又把自己的价值观推向了全世界，所以军事化管理，在其他国家根本行不通。   有很多的例子，中国的工厂走出国门，去别的国家投资企业，想要采取军事化管理，无一例外全都遭遇到了滑铁卢。就算是最近几年被吹的最厉害的越南，他们的工人也受不了军事化管理。   听完李卫东对于军事化管理的介绍后，渡边雄表情略显阴晴不定，作为一个企业的高层管理者，他从未想过能用这种苛刻的方式去管理企业，但他同样也意识到，这种军事化管理如果能成功实施的话，效率会有多么的可怕！   对于渡边雄而言，这绝对是一个亮点。   大半天的考察下来，渡边雄都是跟着李卫东的安排在走，考察的内容也都是之前那份清单上的，并没有纲题目。   李卫东也不知道渡边雄葫芦里卖的什么药，他始终保持着警惕，等待着渡边雄出招。   终于，渡边雄问出了第一个纲题目：“李先生，我听说，中国的工厂里面的工人，都是国家分配的，你们工厂也是这样子么？”   其实渡边雄这是明知故问，他不过是想引出接下来的话题。   李卫东则马上答道：“国家分配工人，那是很多年前的事情了，现在的工人，都是走招聘的途径进入到工厂的，当然也有一些专业性比较强的工人，是从专门的学校里选拔的。而我们这种代工工厂，技术要求并不高，所以直接从附近的村庄招聘工人！”   “招聘工人是公开的么？”渡边雄马上问道。   “是公开招聘！”李卫东一边回答，一边琢磨渡边雄到底有什么意图。   渡边雄立刻说道：“李先生，我希望看一看，你们公开招聘工人的过程！”   “看招工过程？这就是声东击西么？可是招工过程有什么可看的？”李卫东搞不懂渡边雄的意图。   “李先生，未来几年，我们西芝电器打算把小家电生产业务完全的转移出去，以你们的现在的规模，恐怕承担不了这么多的生产任务，如果你们想为我们西芝电器代工，就要扩大产能！”   渡边雄接着解释道：“所以我希望看一看，你们是如何招聘工人的，以及工人是如何培训的，这样我才能确定，你们有扩大后续产能的能力。”   “这借口好牵强啊！看工人培训也就罢了，看啥招工啊，他难道不知道，中国最不缺的就是劳动力么！随便贴一个招工告示，都能来一大堆人！”李卫东心中暗道。   李卫东不知道渡边雄葫芦里卖的什么药，他完全猜不到，渡边雄是接着看招工的借口，把卧底安插进电炉厂里。   但有一点可以肯定的是，李卫东不能决绝渡边雄的要求，   于是李卫东点了点头，开口说道：“既然渡边先生想看，那我就临时招聘一批工人！”   ……   “叮咚”，房间的门铃声响起，渡边雄走到门口，透过猫眼，看到一个熟悉的面容。   渡边雄立刻打开门，将那人请了进来。   “野田君，辛苦你了！”渡边雄开口说道。   这名男子名叫野田忠一郎，正是渡边雄精挑细选出来，打算派去电炉厂的人。   野田忠一郎的父亲是日本遗孤，并且取了一个中国的妻子，生下了野田忠一郎，所以野田忠一郎的童年是在中国长大的，中文说的非常流利。   后来野田忠一郎的父亲，带着全家返回了日本生活，野田忠一郎才开始的融入到日本的生活当中，成为了一个日本人。   野田忠一郎长大以后，进入到了西芝电器工作，如今已经为西芝电器工作了很多年。   这一次，渡边雄需要找人假扮中国工人，进入到李卫东的电炉厂中考察，于是便选中的野田忠一郎。   野田忠一郎是半个中国人，又是在中国生活过，对于中国的一切都非常了解，让他冒充中国人，绝对不会穿帮。   两人坐下后，渡边雄开口问道：“野田君，你准备的怎么样了？”   “都已经准备好了。”野田忠一郎从怀中掏出了一张一代身份证，开口说道：“这是我表弟的身份证，接下来我会以我表弟李富贵的身份，设法进入工厂！”   渡边雄看了看身份证的照片，开口说道：“你和你表弟，长的是有几分相像！”   野田忠一郎的母亲是中国人，所以野田忠一郎就专门回了一趟母亲的故乡，找到娘家人，跟自己的表弟借了一张身份证。   野田忠一郎的这位表弟，是他舅舅的儿子，年纪比他小几岁，但没有野田忠一郎保养的好，所以两人的年纪看起来差不多。   俗话说外甥像舅舅，野田忠一郎跟他的表弟，长的有五六分想象。再加上一代身份证的照片，本来就不清晰，所以野田忠一郎拿着这张身份证，说自己是表弟李富贵，还真能蒙混过关。   为了这次“卧底侦查”任务，野田忠一郎也是费心了，这等于是专门给自己弄了一套真的身份，以当时户籍没有联网的情况，派出所都得费一番功夫才能核实真伪。   接下来，两人开始交换信息，渡边雄把自己知道的情况，告诉给了野田忠一郎。   只见渡边雄开口说道：“今天考察的时候，我已经向厂方提出，要观看他们的工人招聘流程，厂方已经答应我，会安排专门的招聘会，到时候你就可以去报名，我也会暗中的帮助你成功入职。”   “成功入职后，我还有什么要注意的么？”野田忠一郎开口问道。   “今天考察的工厂的时候，那位李先生向我介绍过，他的工厂采用的是军事化管理。根据我的观察，只是一种很严格的管理方法，有些手段甚至很苛刻。不过我并不知道，这是故意演给我看的，还是平日就是如此。”渡边雄开口说道。   野田忠一郎点了点头：“渡边部长请放心，等我进入到工厂以后，这件事情就会真相大白了！”   渡边雄却摇了摇头：“野田君，我的意思是说，如果军事化管理是真的，那么你进入工厂后，就需要服从中国人的命令，受到很严格管理，我希望你不要有逆反的情绪。”   “部长，我明白您的意思，我会拿出当年刚进入西芝电器时候的态度，对于上级的命令，绝对的服从。”野田忠一郎马上说道。   “对了，还有一件事！”渡边雄继续说道；“那个厂长李先生今天曾说过，他们工厂经常会加班！这或许会比较辛苦。”   “加班？”野田忠一郎不屑的撇了撇嘴，接着说道：“部长，在日本的时候，同僚可是都叫我‘加班狂’！” 猜猜我还欠你们多少章？ 十二月份月票加更14章，一月份月票加更5章，现在都已经补完了，长出要一口气。 目前的话，月票是不欠账了。 但是2oo均定加更一章，是越欠越多。 给各位大佬汇报一下，现在均定是82oo，然而过关的均定加更才更到48oo，欠了17章！ 由衷的感谢一下各位衣食父母的订阅！ 本周最后两天，过关就正常更新了，下周一开始，补均定的加更。 17章啊，不知道一个月能不能补完，过关尽力。 然后说说这本书吧。 年代文嘛，和谐是无法避免的事情。 自从218和219章被屏蔽以后，我也调整了一下思路，原来很多设定好的想法都不能写，只能另寻爽点。 这样在矛盾冲突方面，肯定是有所折扣的，我也只能在内容方面，多加入一些运营的剧情。 以后的爽点，也只能向着企业展方面靠，像是争夺订单、技术革新、企业并购之类的，主要就是科技线和商战线。 书成绩越好，越容易被盯上，写起来就得更加小心谨慎，但凡有半点敏感的话题，都得避开，还望各位谅解。 网文展到今天，年代文的套路基本已经固定，最普遍的就是无脑赚钱泡妹子，大多数利用先知先觉搞投资赚快钱，像齐橙老师那种类型的是凤毛麟角。 过关没有齐橙老师那么专业，但是也不想去写无脑赚钱泡妹子的旧套路。 但我会争取在作品中融入一些不一样的元素，设计一些别人没写过的剧情，创造一些不一样的脑洞！ 我得对得起各位花钱看书的衣食父母。 话说这个月还剩下两天了，我知道你们手里肯定还有最后一张月票，别握着了，投给过关吧！ 今天是元宵节，祝大家，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多！ 第262章 这样加班是不人道的！（求订阅） 电炉厂要招聘的消息传出以后，附近几个镇上的壮劳动力纷纷蜂拥而至。 进厂当工人，肯定是比种地赚得多，在农村地区，谁家要是有人在镇上的工厂做工，哪怕只是个小破乡镇企业，说出去也是一件倍儿有面子的事情。 经过乔装打扮的野田忠一郎混迹在报名的队伍当中，正等待着填写报名表。 为了这次卧底任务，野田忠一郎特意进行了两个星期的节食，让自己显得瘦一些，另外在来中国之前，还专门去“美黑”馆里将自己皮肤晒黑，让自己更像是户外劳动者。 然后野田忠一郎又置办了一套旧衣服穿在身上，再抓了一把黄土朝脸上和身上一撒，将自己弄的灰头土脸的，整个人看上去就像是刚才地里刨出来的。 就这样，野田忠一郎混在报名的人群当中，倒也并不显眼。 “排好队，再进来十个！”前面有人开口喊道。 队列开始向前移动，野田忠一郎的运气很好，刚好是第十个人。 走进了电炉厂，门口摆着三张长条桌，长条桌上还摆放着铅笔。 再向不远处望去，只见李卫东和渡边雄，站在那里观察着这边的情况。 见到渡边雄后，野田忠一郎心中大定，他跟其他九个人一起，走上前去。 “一人一张报名表，先填一下，旁边有桌子，桌子上有笔！”有人拿着一沓报名表，分给大家。 野田忠一郎拿着报名表，坐在桌子前，随手拿起一支铅笔，开始书写起来。 “姓名，李富贵，年龄，25岁，出生年月日，1965年2月26日，家庭住址……” 野田忠一郎填的是表弟李富贵的身份信息，在此之前，他已经将李富贵的相关信息背的滚瓜烂熟。 不远处，李卫东向渡边雄介绍道：“从填写报名表那一刻起，我们的招聘考核就已经开始了，最起码能够筛选掉那些文盲！在农村地区，四十岁以下的文盲并不多，但总有贫困家庭的人，是完全没有受过教育的。” 渡边雄点了点头，他并不关心中国的农村有多少文盲，他现在就想知道，野田忠一郎能不能通过后面的考核，顺利进入工厂。 野田忠一郎的文化水平肯定比周围的农民要高的多，他很快就填好了表格，然后将表格交了上去。 回收表格的人看了看上面的信息，当他看到野田忠一郎填写家庭住址后，皱着眉头问道：“你不是青河人？” “不是。”野田忠一郎摇了摇头，开口说道：“家里人多地少，所以出来找点活干！走到青河，带的钱也花光了，刚好看到你们招人，而且还有宿舍，就过来试试。” 这是野田忠一郎早就想好的说辞。 那回收表格的人却是一脸怀疑的望着野田忠一郎，显然并不太相信这个外乡人的话。 九零年的农民工还没有后世那样的流动性，即便是思想比较前卫的，愿意外出打工，也不愿意离家太远。除非是去一些大城市，工资比较高，才会让农民工背井离乡。 青河不是大城市，经济也比较落后，人均gdp低于全国平均水平，对于外地打工人而言是没有吸引力的。 如今一个外地人农民工出现在这里，很难不让人产生怀疑。 不远处，渡边雄看到这一幕，马上意识到野田忠一郎遇到了麻烦。 渡边雄立刻走了过去，然后故意露出疑惑的表情。 李卫东只能跟上去，开口问道：“怎么回事？” “厂长，这个不是我们本地人。” 李卫东拿过拿过那张报名表，看了看上面的家庭住址。 “什么情况？怎么来了个外地人？这还是头一遭啊！我们这里工资又不高，要打工也是该去北上广啊！”李卫东也觉得很是疑惑。 野田忠一郎赶紧主动解释道：“我家里人多地少，所以出来找点活干！走到这个地方，带的钱也花光了，刚好看到你们厂招人，还有宿舍住，就来报名了！” “原来是这样！”李卫东点了点头。 此时，渡边雄的声音在旁边响起：“李先生，生了什么事情，这个人有问题么？” “他不是我们青河本地人，所以我就多问了几句，了解了一下他的情况。”李卫东如实答道。 渡边雄立刻装出一副严厉的表情，然后开口说道：“李先生，你们不是公开招聘的么，还要分地域么？我认为这是不公平的行为。” “渡边先生，我们招聘工人，是绝对公平公正的，对本地人和外地人的标准，是一个样的。”李卫东马上说道。 站在李卫东的角度，他肯定是更想招收本地的工人，毕竟本地人都知根知底，管理起来要方便很多。 然而此时渡边雄就在旁边，李卫东不想给渡边雄留下坏印象，便只能对所有应聘者一视同仁，让野田忠一郎进入到下一个环节。 …… 接下来是体检的环节。 体检项目很简单，就是测量一下身高、体重和视力，测测是不是色盲，听听心跳正不正常，看看四肢是不是健全，十根手指头是不是活动自如。然后脱了上衣检查一下有没有动过大手术，原地做接俯卧撑和蛙跳，试一试腿脚是不是灵活。 基本上只要不是残障人士，就都能通过体检的环节。 野田忠一郎是一个四肢健全的正常人，所以他轻松的进入到了下个环节。 见到野田忠一郎从体检室里走出来，渡边雄也松了一口气，他顺势对身边的李卫东说道：”李先生，我们去看看下个环节吧！” 接下来是笔试。 一开始的时候，野田忠一郎还是有一点小紧张的。 但是当他看到试题之后，顿时松了一口气。 “请将下列词语组成句子。 到了，春天，开了，许多，都，花。春天到了，许多花都开了。 河水，很多，清清的，里，鱼，有。清清的河水里有很多鱼。这太简单了！ 在括号里填上相应数字。4、8、12、（）、2o，括号里肯定是16啊！ 54除以9，加16等于多少，小学三年级都会做！ 1988年的二月有多少天，1988年是闰年，2月是29天啊，基本常识。 劳动节是几月几日，中国的劳动节应该是五月一日吧！” 题目很简单，小学五年级都不会答错，野田忠一郎很快就完成了试题。 与此同时，李卫东也在向渡边雄介绍着这一个环节。 “考虑到我们的工人，文化水平都不高，很多人连中学都没有上过，所以我们的试题，难度也并不大，基本上只有小学二三年级的难度。试题内容包括语文、数学和常识。”李卫东拿着一份试卷说。 李卫东说着，眼角余光扫到了那道“劳动节是几月几日”的题目。 “这是谁出的题？有那么多节日，干嘛非得提劳动节！到时候工人吵着要放假，该怎么办！ 不行，这道题得改掉，改成国庆节，也不行，国庆节也得放假，改成儿童节吧，儿童节不用放假！” …… 一天的招聘工作完成以后，渡边雄返回了接待室。 李卫东则开口问道：“渡边先生，你觉得我们厂的招聘工作做得怎么样？还需要再在哪方面进行改进！” “恩，很不错！”渡边雄有些敷衍的说道。 “很不错？这就完了？这回答好心不在焉啊！当时可是你主动提出来，要看招聘的，为此我还专门招了一批工人！”李卫东心中吐槽了一番。 渡边雄则开口说道：“李先生，我想看一下，今天招聘的成果。” “把新招聘的人员资料都拿过来。”李卫东开府吩咐道。 不一会，一份人员名单的统计表，便出现渡边雄的手中。 渡边雄迅的查看表格，果然找到了“李富贵”的名字。 渡边雄顿时长出一口气：“野田君已经被录取了，我的计划成功了！” …… 野田忠一郎终于开始了他的卧底生涯。 他被带到了一间八人宿舍，宿舍的设施有些简陋，除了床和柜子，没有其他东西。 洗漱间是公用的，厕所也是公用的，这对于野田忠一郎来说，是个非常糟糕的消息。 但为了完成卧底调查任务，野田忠一郎也只能入乡随俗，强行让自己习惯这一切。 宿舍里的八个人当中，有七个人都是新职工，另外一个人是老职工，这位老职工就是他们的班长。 作为工厂里的老人，班长自然而然的成为了这八个人的领头羊。 “明天你们就要开始培训了，培训期间是按照正常上工拿工资的。”班长话音顿了顿，接着说道： “咱们工厂实行的是军事化管理，上班时间有严格的要求，明天是第一天，你们可不能迟到。培训是八点钟开始，你们七点半以前，就要到培训的车间。” “班长，什么是军事化管理啊？”有人开口问道。 “军事化管理，就是跟部队差不多，按时上班、按时下班、按时吃饭、按时睡觉，总之就是让你干啥，你就干啥！具体的，培训的时候都会跟你们说。”班长开口解释道。 “班长，你刚才说培训期间按照正常上工拿工资，那岂不是说，明天就我们就能赚钱了？”又有人开口问。 “就想着赚钱，别忘了你进来的时候可是签了合同的，一个星期无法通过培训考核，直接卷铺盖走人！”班长马上活动。 第三个人开口问：“班长，咱们这里的工资高不？一个月能赚八十块钱么？” 班长得意的笑了笑，开口说道；“别说是八十块钱，就是一百块钱都能赚到！” “这么多？”那人顿时一脸吃惊，要是在家里种地的话，赚一百块钱可不容易。 班长则接着说道：“咱们厂里，工资倒是一般，想赚钱的话，主要是靠加班费，加班费是工资的一点五倍，也就是说你工资是十块钱的话，加班费就是十五！加班越多，赚的就越多！要是加班足够多的话，一个月能赚一百四十五块钱。” “一百四十五块钱？”众人顿时露出了羡慕的表情，更有人已经开始摩拳擦掌，准备大干一番。 班长则接着说道：“不过我得先给你们提个醒，加班虽然能多赚钱，但也是很辛苦的，一天加上几个小时的班，回到宿舍里，动都不想动，躺在床上倒头就睡！” “呵呵，不就是加班么，能比干农活类？”有人开口说道。 “不一样的，干农活虽然也很消耗体力，但是跟工厂里根本就不是一回事！”班长语重心长的叹了口气：“咱们工厂用的是流水线，一旦开工坐在流水线上，根本就停不下来，而且工作的时候还不允许聊天，一天下来，真觉得比干农活累！” “坐着干活还累？”那人显然是不信班长的话。 “你别不信，到时候真的进了车间，连续的加上一个月的班，你就知道厉害了。”老班长开口说道。 旁边，野田忠一郎静静的听着几人的对话，心中却充满了不屑。 “不就是加班么，这是在正常不过的事情了，我们日本的企业，就没有不加班的，我们日本人对于加班早已经习以为常了！到时候让你们见识见识，我这个‘加班狂’可不是浪得虚名的！” …… 次日，新职工全部到齐以后，王京亲自上前训话。 “我么难道管理，是非常严格的，在我厂工作，迟到、矿工都是不允许的，如果你们迟到或者矿工，会受到相应的处罚，处罚手段只有两种，扣钱和开除！接下来，新员工培训正式开始，我先介绍一下我们厂的基本情况。” 野田忠一郎本以为，培训会是去生产线上练习组装设备，没想到培训是从“文化课”开始。 王京向新员工介绍了工厂的概况，这个工厂的是做什么行业的，工厂都有哪些部门，工厂的业务主要有那些，主要产品都有什么。 对于员工而言，当然要对企业的基本情况有所了解，如果一个工人连自己工厂做什么都不知道，这肯定是不合格的。 紧接着，王京又向新工人介绍起了工厂管理制度，然后每个人了一张纸，上面写的是工人的日常行为规范。 像是什么事情不能做，什么事情能做但是要受到限制，如果违反了规定，会受到什么样的处罚，条条框框说的非常清楚。 之后便是安全知识的讲解，比如遇到什么问题，该怎么做，以及工人在厂区里要遵守哪些安全规范。 与之前不同的是，所有的安全规范都是要背下来的，把安全规范都背下来，才能进行下一步的实践学习。 …… 一个星期后，野田忠一郎完成了所有的培训，正式的投入到工作当中。 大清早，野田忠一郎吃过了早餐，看了看墙上的挂着的表，已经七点二十了！ “糟糕，要迟到了！”野田忠一郎迅起身，向着车间跑去。 一路之上，野田忠一郎遇到了好几个工友，也都是一路小跑着走向车间。 到了车间，先要做的是在门口的更衣室里，换上统一的工作服，更衣室里有很多储物柜，每个员工都有一个储物柜，用来存放衣服和私人物品。 望着自己的储物柜，野田忠一郎觉得仿佛回到了中学时代，日本的学校里，就是每个人都有一个储物柜。 换好衣服后，野田忠一郎急匆匆的进入了车间。 “李富贵，快一点，主任马上就来了！”班长冲着野田忠一郎喊了一声。 野田忠一郎立刻跑过去，此时他所在的那条生产线，线长已经到了，觉野田忠一郎来的有些晚，线长脸上浮现出一丝不满。 墙上的时钟显示，时间是七点半。 车间主任走了过来，开始了例行的早会，实际上也是训话。 训话过后，车间主任便带着大家喊起了口号。 只见车间主任举起右手，慷慨激昂的高喊道：“时间就是金钱，效率就是生命！” 下一秒，车间里的所有人齐声喊道：“时间就是金钱，效率就是生命！” “安全是生命之本，违章是事故之源！”车间主任又喊道。 众人立刻齐声：“安全是生命之本，违章是事故之源！” “认真细致，追求完美！” “力求一次做好，争取最大效益！” “爱惜物料，重视品质！” 车间主任带着大家喊了七八条口号，然后吧剩下的时间交给了线长。 此时大概是七点四十五左右。 线长把工人们带到各自的生产线，先总结了一下昨天的工作，然后又为今天的工作布置了任务。 接下来，便是线长带领大家喊口号。 “生产再忙，莫忘质量！” “按章操作，注意安全！” “精益求精，铸造品质！” “安全生产，质量第一！” 等线长喊完了口号，差不多也就到了八点，该上工了！ 坐在流水线上，野田忠一郎长叹一口气。 说是八点上班，结果自己七点半到就已经算是晚了，而接下来的半个小时里，就是被训话和喊口号。 野田忠一郎开始了一天的工作。 流水线的工作有多枯燥多乏味，自然不用多说，而野田忠一郎这种新员工，做的也是最简单的工作，那就是拧螺丝。 手里拿着电动螺丝刀，将一颗颗小螺丝钉拧紧，这就是野田忠一郎的工作。 在野田忠一郎身后，流水线的线长不断的来回巡视着，谁要是敢偷懒立刻就会被抓住。 整整一上午时间，流水线不停的运作，野田忠一郎也一直在工作，没有半点喘息的机会，就连上厕所，也被规定了时间。 中午十二点，车间的铃声响起，线长终于停下了生产线，然后众人去食堂吃午饭。 午饭是三个菜，炒土豆丝、白菜炖豆腐，和肉末炖粉条，主食任吃。对于当时的农民工而言，这已经是非常丰盛的午餐了。 望着周围的工友们大快朵颐着，野田忠一郎也只能强行将食物往嘴里塞。 中午只有一个小时的空闲时间，除了吃饭，以及去食堂来回路程之外，也就够去厕所撒泡尿的。 下午一点，流水线再次开动。野田忠一郎又开始了重复的工作，直到下午五点。 “一个小时吃饭，六点钟回来加班！”线长开口吩咐道。 晚饭有炒土豆丝、凉拌黄瓜片，白菜豆腐炖肉末粉条，就是把中午的白菜炖豆腐和肉末粉条混在一起。另外就是多了个西红柿蛋花汤，鸡蛋和西红柿都很少，主要靠味精提味。 囫囵吞枣般的吃了晚饭，野田忠一郎迅去了个厕所，然后又回到了车间。 紧接着，从六点加班到十点。 好不容易熬到了十点钟，这时候线长又站出来，开口说道：“已经十点了，不想继续加班的举个手，我记一下工时，然后就可以回宿舍休息了，想继续加班的，就留下来，咱们今天干到十二点！” 野田忠一郎本想举手的，可是看到周围的工友没有一个人举手，也没有人离开，野田忠一郎也只能坐在那里。 野田忠一郎的观念，不能给别人添麻烦，如今其他人都没有举手离开，野田忠一郎觉得，如果自己独自离开的话，岂不是给别人添麻烦。 “不就是加班么，我可是‘加班狂’，在西芝电器的时候，同僚们都跟不上我加班的节奏！只是再多加两个小时的班，算得了什么！”野田忠一郎自我安慰道。 线长见没有人离开，便高喊一声：“全体起立！” “哗啦啦！”大家都站了起来。 下一秒，只见线长如同打了鸡血一般，高举右手，高声喊道：“大家跟我一起喊，今天的努力，就是明天的成功！” “今天的努力，就是明天的成功”大家齐声喊道。 “大点声，每天进一步，踏上成功路！” “每天进一步，踏上成功路！”众人接着喊道。 “很好，再大点声，不要小看自己，人有无限可能！” “不要小看自己，人有无限可能！” 一番口号喊下来，野田忠一郎仿佛忘记了劳累，连情绪都亢奋起来。 晚上十二点，野田忠一郎终于结束了一天的工作，返回了宿舍。 …… 就这样，一个月的时间过去了。 事实上，这一个月，野田忠一郎只在流水线上待了三个星期，因为第一个星期的时间，被拿来做培训了。 加班！加班！加班！每天都在加班！ 野田忠一郎觉得，自己过的就好似一具行尸走肉。 终于，野田忠一郎坚持到了工资的日子。 会计室，王凯平将一沓钱递给野田忠一郎，同时开口说道：“李富贵是吧，我记得你是新员工。你们新员工，上个月加班的天数比较少，所以工资也比老员工少一些，不过没关系，下个月多加点班，工资就多了！” 曾经的“加班狂”野田忠一郎，望着手中这沓钱，不厚，还都是十块面值的，目测应该不到1oo人民币，也13oo左右的日元。 这就是野田忠一郎辛苦一个月的劳动成果。 “我熬了这么久，就赚了这么点钱？” 野田忠一郎的内心防线瞬间被攻破了！ 下一秒，野田忠一郎一脸悲愤的望着王凯平，但这几分哭腔说道： “你们这样加班是不人道的！” 第263章 中国工人太可怕了！   野田忠一郎再难忍受这种整日加班的生活，在领工资的那一天，他决定摊牌！   于是他将自己的身份告诉了王凯平。   王凯平也是大吃一惊，他没想到西芝电器竟然派人混进了厂里做卧底。   随后野田忠一郎被请进了接待室。   接待室里，野田忠一郎正坐在沙上，品尝着茶水和点心，此时的他只觉得，自己被幸福所包围，这种舒适，这种安逸，让他有一种陷入梦境的错觉。   再想想过去一个月他所过的日子，每天都是无尽的加班，简直像是堕入到无尽的黑暗当中，让他觉得不寒而栗。   就在此时，房门打开，李卫东走了进来。   李卫东看了看野田忠一郎，觉得有些眼熟，他仔细的回忆了一番才想起来，这不就是那个外地人李富贵么！   “你好，我是这里的负责人李卫东。”李卫东一脸疑惑的望着野田忠一郎，接着问道：“你就是西芝电器的代表么？”   “李先生你好，你好，我是野田忠一郎，西芝电器外务科科长，请多关照！”野田忠一郎冲着李卫东微微一躬，随后接着说道：   “李先生，非常抱歉，之前我用假身份欺骗了你。我这么做是为了调查贵厂的时机情况，还望你能原谅！”   野田忠一郎说的是日语，李卫东瞬间便相信，野田忠一郎真的是西芝电器的人。如果是普通的农民工李富贵的话，怎么可能会说日语！   李卫东突然回想起，当日野田忠一郎来应聘的时候，渡边雄一直在现场，便立刻明白过来，渡边雄提出要看招聘过程，目的就是为了借机将野田忠一郎安插到工厂里，这样就可以获得工厂最真实的调查资料。   “本来以为西芝电器是声东击西，却没想到他们给我玩了一招明修栈道，暗渡陈仓！把调查员都安插厂子里来了！西芝电器选择代工厂，果然没有表面上那么简单。”李卫东心中叹道。   西芝电器拍卧底的做法虽然出了李卫东意料，但李卫东并没有因此而感觉到生气，相反李卫东还非常欢迎西芝电器这种行为。   李卫东的工厂，最大的优势就是军事化管理，这是其他国家的工厂无法复制的东西。   然而军事化管理，靠着走马观花式的参观，只能了解一个皮毛，需要亲身去经历，才能知道其中的精髓。   所以李卫东巴不得西芝电器可以深入的了解自己工厂的运作，这样才能把优点展示给西芝电器，与马来西亚工厂的竞争当中，胜算也会多上几分。   于是李卫东开口说道：“西芝电器愿意深入了解我的工厂，我是求之不得的，怎么会则管野田先生呢！如果野田先生还要继续了解的话，我也欢迎之至！”   “继续了解？”野田忠一郎微微一愣。   李卫东马上解释道：“我听说，野田先生进入到我的工厂以后，只考察过流水线上最简单的一个生产步骤，其实我们的流水线还有很多更复杂的工作，如果野田先生想要深入了解的话，我马上给野田先生安排！”   “你的意思是，让我再回生产线？”野田忠一郎脸色顿时大变，眼神中透出一股惊恐。   李卫东本以为，野田忠一郎还想再了解一下生产线的其他情况，所以很热情的邀请野田忠一郎再回生产线，但是看到野田忠一郎这副表情，便知道自己会错意了。   “野田先生，你看起来有些憔悴，是不是工厂里有人欺负你啊？”李卫东下意识的问道。   野田忠一郎马上摇了摇头：“没有人欺负我，我只是有些累了，想要休息一下。”   “哦，既然如此，我马上安排野田先生回去休息。等野田先生休息好了，咱们再详谈。”李卫东开口说道。   对方毕竟是西芝电器的考察员，可要伺候好。   “好的。”野田忠一郎站起身来，走出房间，李卫东也立刻作陪跟了出去。   门外，马忠义早就等在那里，李卫东立刻给马忠义使了个眼色，马忠义掏出车钥匙，打算去开车送野田忠一郎去宾馆。   然而野田忠一郎直接向着宿舍的方向走去。   李卫东微微一愣，开口问道；“野田先生，你要去哪？”   “回宿舍休息啊！”野田忠一郎开口答道。   “野田先生，你还要继续考察么？”李卫东一脸疑惑的问。   野田忠一郎马上摇了摇头，他可不想继续上流水线了！   李卫东接着说道：“野田先生，如果你不打算继续考察的话，可以不用回员工宿舍了，我们给你订了宾馆。你可以去宾馆，然后泡个澡，再睡上一觉。”   野田忠一郎这才想起来，自己已经摊牌了，不用再去宿舍了。   “谢天谢地，我终于脱离苦海了！”   马忠义开车去送野田忠一郎，李卫东则开口问旁边的王凯平：“有没有觉得这个野田忠一郎有些怪怪的？”   王凯平点了点头：“我感觉他的精神好像有些不正常！不过既然他能说日语，应该不是冒充的吧！”   “我也觉得这家伙的脑子好像有些问题，不太灵光的样子。西芝电器怎么派了个脑子有问题的人来！”李卫东说着指了指脑袋的位置。   王凯平则开口问道：“你去过日本，是不是日本人就这个样子啊！”   李卫东则摇了摇头：“没有啊，我见过的日本人看起来都很正常啊。对了，他向你表明身份的时候，还说了些什么？”   王凯平开口说道：“他好像说什么人道。”   “难道这个野田忠一郎不能人道？那的确会造成心理疾病！得把这家伙看紧点，日本人有心理疾病的话，很容易有一些极端行为，说不定会变成变态杀人狂！”李卫东煞有其事的说道。   “不是那方面的事情，好像与工作有关，让我想想……”王凯平仔细回忆了几秒后，开口说道：“我想起来了，他好像说，你们这样加班是不人道的！”   “呃……”李卫东顿时一脸无语。   李卫东知道，日本的企业当中，加班文化是非常盛行的。   日本企业当中，很多员工会为准时下班而感到愧疚，因为一个上班族如果天天准时下班，意味着他的工作不重要。   男性如果天天准时回家的话，也会被妻子认为是没有本事，不受公司的重视，所以才不用加班。   另外日本企业中，阶级是非常明显的，不少员工就算是没有事情，也不敢比上司造早下班，所以干脆就坐在位置上无所事事。   即便是不加班，仍然还有下班后的聚餐文化束缚着上班族，在下班以后，不得不与同事进行聚餐，喝的醉醺醺的，然后再回家。男性的话可能还有第二场聚会活动，去个风月场所之类的地方。   日本人加班，是有加班费的。日本劳动法还是比较严格的，雇主必须向员工支付加班费，所以很多上班族也乐意白天把工作拖延一下，下班后加几个小时的班，然后赚上一笔加班费。   现如今，受到加班文化熏陶的日本上班族，竟然说出了“加班不人道”一类的话，确实让李卫东大感意外。   李卫东忍不住长叹一口气：“谁明的军事化管理这东西，真是个牛人！”   ……   时隔一个月，渡边雄又一次来到了青河。   当渡边雄再次见到野田忠一郎时，有些不敢相信自己的眼睛，他仔细辨别了一番，终于确认眼前这个人就是野田忠一郎。   野田忠一郎的外貌体系跟一个月前并没有太大的变化，也就是头显得蓬松散乱一些，像是很久没有整理了。   然而野田忠一郎的精神状态，却完全像是换了一个人！   之前的野田忠一郎是那样的朝气蓬勃，浑身上下都充满了干劲！   而如今的野田忠一郎整个人完全是一副无精打采的样子，一脸颓废的表情，仿佛是一只刚刚被阉割过的公猫。   “野田君，这才一个月的时间，你的变化有些大啊！”渡边雄下意识的说道。   “渡边部长，终于又见到你了！”野田忠一郎眼神中透出一缕激动的色彩，仿佛是看到了救星一般。   “曾经朝气蓬勃的野田君，怎么会变成这副样子，难道是受到虐待了？”   想到这里，渡边雄望向旁边的李卫东，开口问道：“李先生，这一个月来，野田君的基本生活，应该是受到保障的吧？”   李卫东微微一愣，开口问道：“渡边先生，之前你来参观的时候也看过，我们厂的食堂，食物是不限量供应的，工人绝对不会饿肚子；另外我们厂也为工人放统一的服装，而且每个季节都不一样；   另外我们厂的宿舍，你也亲自参观过了，虽然是八人一间，条件比较简陋，但休息还是没有问题的。我们厂还设有专门的澡堂，工人们每天都可以洗澡。在我们厂里工作，基本生活是没有问题的。如果不信的话，你可以问一问野田先生！”   渡边雄望向野田忠一郎，仿佛是在询问，李卫东说的是不是真的。   野田忠一郎点了点头：“李先生说的都是真的，只不过那个澡堂，我是真的没去几次。”   “为什么？”渡边雄开口问道。   “没时间啊！我一直都在加班。”野田忠一郎说到加班的时候，眼神中甚至透出了一缕恐惧。   李卫东则从旁边解释道；“野田先生的精神状态看起来不太好，可能是跟加班有关系吧！我们工厂的工作强度比较大，每天都会加班，野田先生应该是有些不适应！”   “就一个加班，就把野田君弄成这样？再说每天加班，不是正常的么？”渡边雄一脸的疑惑。   渡边雄这个层级的领导，当然要身先士卒，每天加班，而且日本企业当中，中高层的干部加班，往往是没有加班费的。干部的薪水本来就比较高，按照日本的企业文化，他们加班是天经地义的事情。   “或许是李卫东就在这里，野田忠一郎有苦难言吧！等一会回到宾馆，再详细询问一下野田君，这一个月来，到底生了什么事情。”渡边雄心中暗道。   ……   回到宾馆后，渡边雄将野田忠一郎叫到了自己的房间。   “野田君，这里只剩下我们两个人了，你可以告诉我，这一个月究竟生了什么事情？你怎么会变成这副模样？”渡边雄开口问道。   “渡边部长，这一个月，我们每天都在加班！”野田忠一郎开口答道。   “野田君，我在总部的时候，看过你的档案，也曾经询问过你的上司，你的上司告诉我，你是一个很有活力的人，你每天都会加班，甚至上司离开后，你仍然会加班，同僚们都跟不上你的工作节奏！我想你应该能够适应每天加班的生活吧！”渡边雄开口说道。   “渡边部长，在日本加班，跟在中国加班，是不一样的！在国内时候，我每天都会加班，但从未像中国人那样加班。那帮中国人简直是疯子！他们加班简直到了丧心病狂的程度！”   野田忠一郎露出一副心有余悸的表情，接着说道：“渡边部长，你不知道我这一个月是怎么熬过来的！每天出了工作、吃饭和睡觉，我几乎没有做其他的失去，就连上厕所，都要倒计时！”   “这么严格？上厕所也要倒计时？”渡边雄一脸的吃惊。   “不仅如此，我们天最少加四个小时的班，多的时候会加六个小时，再加上八个小时的正常工作，我每天要工作整整十四个小时！”野田忠一郎接着说道。   “这么大的工作强度？”渡边雄微微一惊，作为西芝电器的干部，他每天的都要带加班，但从不至于工作十四个小时。   “野田君，每天十四个小时的工作，是不合理的行为，你完全有理由拒绝的，他们是不是逼你加班了？”渡边雄马上问道。   野田忠一郎无奈的叹了一口气，随后开口说道：“我不能拒绝，因为其他的中国工人，没有人会拒绝加班，不仅没有后人拒绝，他们甚至还都很喜欢加班，甚至觉得加班不够多！其他人都在加班，我总不能单独回宿舍休息吧！”   “一天加班六个小时，还觉得不够多？世界上会有这么勤奋的工人？”渡边雄吃惊的张大了嘴。   野田忠一郎点了点头：“因为加班费是正常工资的一点五倍，所以工人们都很喜欢加班。”   “也就是说，这些中国工人，为了赚一点五倍的工资，会愿意接受每天六个小时的加班？”渡边雄仍然有些不肯相信野田忠一郎的说法。   野田忠一郎很认真的点了点头：“渡边部长，中国工人真的太勤奋了！为了加班费，他们可以变成机器，不停的工作！没日没夜的工作！   他们的生活中没有别的事情，除了工作就是工作！每当我坐在生产线上，看到旁边的中国工人勤奋工作时，我都会感觉到恐怖，中国工人实在是太可怕了！” 第264章 加班多容易变态（二合一）   东京，西芝电器总部。   渡边雄带着一个年轻人，走进了田中社长的办公室。   “田中社长，这是中国工厂和马来西亚工厂的调查报告，请您过目！”渡边雄将两份调查报告递到了田中社长的桌子上。   田中社长接过报告，并没有打开看，而是开口说道；“渡边君，你先简单的介绍一下吧！”   渡边雄点了点头，开口介绍道：“我先说说马来西亚工厂的情况，马来西亚的工厂，采用的是金字塔形管理模式，在生产方面，他们学习了我们日本企业的制造资源计划，采用的是计划、执行、反馈的管理逻辑，对生产各项资源进行规划和控制，以满足生产变化的需求。   马来西亚的工厂将生产能力作业、车间作业和原材料供应作业，都纳入到计划当中加入了来自车间、供应室和计划人员的反馈信息，并且利用搞这些信息急行计划的平衡调整，从而違約者物料需求计划，使生产过程形成在一个统一的系统当中。”   田中社长点了点头：“这不是我们日本企业七十年代比较常用的管理手段么！”   “是的，马来西亚工厂的管理模式，正是学习了我们日本企业的管理方法。虽然还没有学到其中的精髓，但已经算是卓有成效了。”渡边雄开口答道。   田中社长微微一笑，一脸自傲的说道：“我们日本的企业，有着全世界最先进的管理手段，马来西亚工厂聪明，他们懂得向日本企业学习，即便只是学到一些皮毛，也足以让他们获得成功了！”   渡边雄又指了指身边的年轻人，开口说道；“这位是村田木聪，他以工人的身份，进入到马来西亚工厂，在一线岗位上工作了一个月，对于马来西亚工厂的实际情况非常了解！今天我特意把村田君带来，如果社长有什么需要了解的，可以直接询问村田君。”   “田中社长你要，我叫村田木聪！”村田木聪立刻上前鞠躬。   “村田君辛苦了！”田中社长随后夸赞了一句，接着说道；“村田君，请向我介绍一下，马来西亚工厂的劳工情况吧！”   “是，马来西亚的工人，主要有马来人、华人和印裔这三部分构成，除此之外，马来西亚的工厂里还有少部分从中国东南部地区的偷渡客在那里打工。我就是乔装偷渡客，进入到马来西亚工厂的。由于文化、宗教信仰等不同，三个民族的工人，互相之间的交流并不多。”村田木聪开口介绍道。   “那给我说说，你在马来西亚工厂的工作情况吧！”田中社长接着问。   村田木聪立刻答道：“马来西亚的劳动法有明确的规定，正常工作时间，每天不能过8小时，每周不能过48小时。   过工作时长的话，要为员工支付正常的1.5倍工资，休息日是2倍工资，国家法定假日是3倍工资。   另外员工一天的工作时长不得过12小时，而且一个月的时工作不能过64小时。   而且雇主必须在每月初，制定好该月的休假表，通知雇员每星期的哪一天，是他们的日昔日。”   田中社长默默的点了点头：“这跟我们日本差不多嘛！”   渡边雄赶紧说道：“看来马来西亚不光是在企业管理方面学习我们日本，就连劳动法也学习我们日本！”   这话让田中社长听了很高兴，他接着说道：“渡边君，关于马来西亚工厂的情况，我会详细阅读你的报告。接下来就说说中国工厂的情况吧！”   “好的。”渡边雄干咳一声清了清嗓子，这才开口说道：“中国的工厂，采取的是一种叫军事化管理的模式。”   “军事化管理？”田中社长微微一愣，他下意识的问道：“就像二战时代的日本，当时的学校采取的都是军营式的管理！我还记得那时候我只是个孩子，就已经要在学校里练习使用步枪了！”   “中国工厂的军事化管理，跟您所说的还是不一样的。根据那位离线的解释，军事化管理是指一个企业把军队的管理方法、管理模式及管理经验作为借鉴，并把这些管理方法、管理模式及管理经验与现代企业管理相结合的一种方式。”渡边雄开口解释道。   田中社长皱起了眉头，仔细的回味了这句话。   随后田中社长开口说道：“渡边君，能详细的介绍一下这种军事化管理么？”   “这个嘛，社长，非常抱歉，我之前从未听说过这种企业管理模式，所以我到现在还没有弄明白，这个军事化管理的内涵是什么，不过我知道军事化管理的具体措施，我都已经写进报告里了！”渡边雄开口说道。   田中社长扫了一眼面前那份关于的中国工厂的调查报告，随后开口问道：“渡边君，你派往中国工厂调查的人呢？把他叫来，我要问一下，中国工厂的实际情况！”   “社长，非常抱歉，野田君今天来不了了！”渡边雄略显尴尬的说。   “为什么？”田中社长开口问。   “他去看医生了。”渡边雄回答道。   “原来是生病了！”田中社长点了点头，接着问：“是什么病，严重么？”   “这个嘛……”渡边雄犹豫了一下，还是开口说道；“野田君看的是心理医生！”   田中社长眉头微微一皱，心中顿时有些不安。   日本上班族精神压力大是全世界都知道的失去，所以大部分上班族多多少少都有些心理上的问题。说不定某个外表看起来道貌岸然的上班族，内心却是个变态。那种西装革履衣冠楚楚的精神小伙，大有可能是个变态杀人狂。   万一要是这个野田君演变成变态杀人狂的话，那西芝电器的声誉也会受到影响。就算只剩一般变态的话，也不是什么好事情。   渡边雄则接着解释道：“野田君从中国返回以后，只要是一加班，就会觉得紧张、情绪焦虑，还伴有畏冷、冒汗、尿频等症状！”   “这听起来怎么像是肾虚啊！”田中社长心中暗道。   渡边雄继续说道：“野田君去医院做过检查，现生理上的各项指标都是很正常的，所以医生判断，应该是心理问题造成的。据我所知，野田君在中国工厂调查期间，经常的加班，我想可能是他适应不了中国工厂的加班节奏，所以引起了心理疾病！”   “加班？”田中社长露出了不可思议的表情；“我们西芝电器的员工，怎么可能畏惧加班！”   “大概是中国工厂的加班强度比较高吧！”渡边雄话音顿了顿，接着说道：“根据野田君的描述，那种程度的加班，简直是不人道的！”   田中社长微微一愣，心说还有比我们日本企业加班更猛的？   ……   马来西亚，槟城。   这里是马来西亚制造业汇聚的地方。   八十年代，马来西亚提出了“向东看”的政策，敞开胸怀迎接全球的劳动密集型产业转移，大型跨国企业纷纷在马来西亚西海岸建立代工厂和组装厂。   这其中也包括很多的日本企业，诸如三菱、丰田、夏普等。日企在马来西亚设厂的同时，也将日企的管理，带到了马来西亚，日企的管理手段在当时还是享誉全球的，于是马来西亚有很多的工厂，纷纷学习日企的管理手段。   林继业的工厂，就是学习了日本企业的管理模式。   林继业的先祖，清朝的时候就来到了马来西亚，林家也算是在马来西亚扎根近百年，算是当地华人中比较富有的家族。   林家的先祖是搞农业的，林家有好几个种植园，主要是种植可可、橡胶和油棕树。而到了林继业这一辈，已经不满足于当农民，他趁着马来西亚大力展工业的政策，在槟城建起了工厂。   几年的展后，林家的工厂也算是小有规模。   如今，林继业更是打算接下一笔大生意，那就是成为西芝电器的代工厂。   今天是西芝电器开董事会的日子，这次董事会将确定西芝电器的代工厂花落谁家。此时的林继业，正坐在电话旁，等待着西芝电器的通知。   “姐夫，你从凌晨就开始等，到现在连早餐都没有吃，要不你还是先去休息一下吧，这里交个我就行了！”说话的是林继业的小舅子。   林继业却摇了摇头：“得不到确切的消息，我心里面可不踏实！”   “姐夫，你根本不用担心，西芝电器的代工厂，肯定是属于我们的！我们的对手是中国的工厂，他们怎么可能是我们的对手！”   小舅子话音顿了顿，接着说道：“中国又穷又落后，他们的工厂恐怕连稳定的电力都没法供应，又怎么跟我们比！更何况我们还是学习了日本企业的管理技术，肯定能获得西芝电器的青睐！”   林继业点了点头，他非常认同小舅子的观点，他也觉得中国的工厂，完全不足为惧。   九零年的马来西亚，的确要比中国达的，当时的马来西亚，制造业占gdp的比例过了4o%，可以算是一个以制造业为主的国家。而马来西亚的各种政策，也的确是偏向于制造业，使得马来西亚的制造业迎来了黄金展的时期。   而那个时代的中国，还不是世界工厂，除了人力成本比较低之外，其他诸如供应链、运输、电力供给、营商环境、企业管理等都不如马来西亚。   因此林继业非常自信，西芝电器最终绝对会选择自己。   就在此时，桌上的电话突然响了起来。   “我来接！”林继业立刻拿起了电话，随后开口说道；“he11o！”   “林先生么？我是渡边雄！”电话里响起了渡边雄的声音。   “渡边先生你好，我是林继业，是不是西芝董事会那边，已经有结果了？”林继业开口问道，语气中有一种隐约的兴奋。   “是的，董事会已经有了决定！”渡边雄话音顿了顿，接着说道；“林先生，非常遗憾的通知你，董事会最终选择了中国的工厂！”   “什么！”林继业怀疑自己自己的耳朵是不是坏掉了。   短暂几秒的沉默后，林继业开口问道：“为什么，西芝电器为什么要选择中国工厂？”   “董事会做出这样的选择，是经过综合的评比考量的。”渡边雄开口说道。   “综合的评比？我的工厂，到底哪一点比不上中国的工厂！”林继业有些气急败坏，他开口说道；“我们槟城是马来西亚的第二大城市，基础设施齐全，电力供应也有保障，难道中国城市的基础设施比我们还要好么？”   “你们的竞争对手，位于中国的一个小城市，那里虽然也不怎么缺乏电力供应，但是基础设施方面，的确是不如马来西亚。”渡边雄老实回答道。   “槟城马来西亚西海岸最重要的港口，这里海运十分便利，我们生产的货物，可以直接装船运往世界各地，难道中国的工厂，在运输方面要比我们强么？”林继业又问道。   “不，中国工厂所在的城市，距离最近的港口也有一百多公里的路程，虽然只需要两三个小时就能把货物运到港口，但毕竟不是沿海城市。”渡边雄开口答道。   “那就是中国工厂的管理水平，要胜过我们了？”林继业又问道。   渡边雄这次犹豫了一下，开口说道；“林先生，你们所使用的，是日本企业的管理模式，这当然是世界上最先进的管理模式！”   渡边雄当然不能说日本企业的管理模式技不如人。   “又或者是中国的营商环境比较好，那里的工厂可以获得更多的政策优惠或补贴？”林继业接着问。   “就营商环境而言，马来西亚还是要更开放一些的。”渡边雄直言不讳的说道。   林继业则一副不服不忿的语气，接着问道；“既然中国的工厂样样不如我们，那西芝电器为什么会选择中国的工厂？”   “林先生，据我所知，西芝董事会之所以选择中国工厂，主要是因为中国工厂的生产效率要更高！”渡边雄开口答道。   “你说中国工厂的生产效率比我们高？这怎么可能！我不相信！中国工厂的每个方面都不如我的工厂，他凭什么有更高的生产效率！”林继业马上回答道。   在林继业的心中，生产力落后的中国，在生产效率方面，怎么能比得上自己的工厂？要知道自己的工厂可是使用了日本的管理方法。   渡边雄却开口说道：“林先生，无论你是否相信，事实便是如此。你还记得，我去贵厂参观的时候，给你留下了那一批电熨斗的订单吧？”   “当然，我们只花了四十天的时间，就已经完成了这一批订单，放眼整个马来西亚，甚至是整个东南亚，都不会比我们做的更快！我想就算是让日本企业来做，也不会快过我们吧！”林继业信心满满的说道。   对面的渡边雄则长叹一口气，他开口说道：“我给了中国的工厂，同样一批订单，他们只做了十四天就完成了！”   “我们要四十天的工作，他们只要十四天？这不可能！除非中国的工人都是机器人，他们不需要吃饭睡觉，只会工作！”林继业有些气急败坏的说。   “林先生，中国的工人当然不是机器人，他们也需要吃饭，也需要睡觉！但是除了吃饭睡觉之外，他们其他的时间，全都在工作。”   渡边雄说到这里，无奈的叹了口气，接着说道；“我派去中国工厂的考察员，是我们西芝电器有名的工作狂，他每天都会加班，但是他经历过中国工厂的加班后，到现在还要去看心理医生！   中国工人的加班是很恐怖的，他们每天可以工作十四个小时！如果换成是马来西亚的工人，他们愿意加班么？”   “我们马来西亚的工人……”林继业话说到一半，已然开始语塞起来。   林继业知道，让马来西亚的工人去加班，他们敢直接旷工撂挑子不干！   华人的话可能会勤快一些，马来人的话只要赚够一天饭钱，便找个地方喝啤酒聊骚，典型的吃了上顿不想下顿。   对于马来人而言，他们不会为1.5倍的工资而加班，周末2倍工资和法定节日3倍工资，也没有那么有吸引力。   整个东南亚的文化氛围就是如此，没有上进心，很随遇而安，对于生活没有啥高的追求，赚点钱够用就行。   对于东南亚人而言，如果不是因为饿肚子的话，谁会去去工作，躺在家里晒太阳不更香么？   ……   几辆轿车驶进了电炉厂的院子，一辆崭新的桑塔纳上，下来一个五十岁出头的男子，这人高高的，瘦瘦的，带着一副黑框眼镜，样子就像是个高中老师。   后面的一辆车上，东城区的几位领导纷纷走下车，簇拥在男子身边。   李卫东立刻迎了上去，而许志龙则开口介绍道：“领导，这位就是李卫东李厂长！”   “领导你好，我是李卫东，欢迎您莅临我们厂视察工作！”李卫东说着，与那五十多岁的男子握了握手。   这男子名叫陈传欣，是新调来的副市长，主管全市的工业。陈传欣有大学本科的文凭，而且还不是继续教育得来的，算是市领导班子里学历最高的人。   李卫东成功的拿下了西芝电器的代工厂，这对于青河这种穷地方而言，无疑是放了一颗大卫星，市领导当然要亲自来视察一番。   李卫东也知道，陈传欣并不是终点，之后肯定会有很多领导过来视察，不光是市里的，省里的领导来青河，也会过来转一转。   陈传欣与李卫东握了握手，用普通话说道：“早就听说李厂长年轻有为，今日一见，果然如此啊！”   “不愧是上过大学的知识分子，会说普通话！”李卫东心中暗道。   9o年的时候，在青河这种十八线城市，普通话只有在电视机里或者收音机里才能听到，即便是火车站或者汽车站的广播员，说的也是方言。   接待领导的步骤，都是已经提前准备好的了，先去会议室听汇报，然后去车间里现场考察一番，紧接着再回会议室总结一下，让领导讲讲话，象征性的提出一些意见和建议，然后再勉励几句，就算结束了。   李卫东早已经准备好了汇报内容，无非就是将争取西芝电器代工厂的过程，说的复杂一些，艰难一些，以凸显自己是多么不容易。   所谓有困难就夸大一些，没有困难就编造困难，然后再夸大一些，大概就是这个样子。   如果把事情说的太简单了，领导会觉得，阿猫阿狗的都能办成，那肯定不是很重要的事情，以后也就不会重视你了。   接下来李卫东陪同陈传欣，参观了生产车间。   望着流水线上的工人，陈传欣不由得叹道：“李厂长，你这里的工人，服装都很统一的嘛，现在很多国企大厂，都做不到这个样子喽！”   “领导，我们所采用的是军事化管理！这统一着装只是军事化管理的一部分，西芝电器也是看中了我们的军事化管理，才会选择我们作为代工厂的。”李卫东说着，将什么是军事化管理简单介绍了一番。   陈传欣对军事化管理仿佛很感兴趣，他了解了军事化管理的内容之后，又特意去参观了食堂和宿舍。   之后众人返回了会议室。按流程应该轮到领导言总结了。   陈传欣并没有马上进行总结言，而是开口问道：“李厂长，据我了解，代工厂往往都是需要比较多的工人的，我看你们厂的工人并不算多，还不到一千个，如果未来要扩大生产规模的话，应该还要招工吧？”   “是的，西芝电器的小家电订单，也不是一下子就会转移过来的，这是一个几年的过程，这也给了我们厂一个缓冲的时间，在这期间我们可以有计划的进行扩张扩产。”李卫东开口答道。   “李厂长，我在这里，想要对你们厂提一个要求。”陈传欣话音顿了顿，接着说道：“以后你们厂招工的话，不要只把目光放在向阳镇所辖的几个村子里，你们可以面向整个东城区，乃至咱们整个青河市进行招工嘛！”   “领导的意思是，让我去其他的县区招工？”李卫东开口问道。   陈传欣点了点头：“对，特别是那些农业县，我们还有六个国家级贫困县，以及很多的贫困乡镇，有大量的农村剩余劳动力！他们也很吃苦耐劳，很适合进厂工作！”   李卫东恍然大悟的点了点头。   “我想起来了，市里的扶贫工作，好像也是这个陈传欣负责的！” 第265章 要个工业园区（5000均定加更）   扶贫工作一直都是国内的头等大事。   九零年的时候，国内适用的还是1986年制定的，以年收入低于2o6元作为绝对贫困的标准，这个标准是根据每人每日21oo大卡热量的最低营养需求来计算的。   后来国内的贫困标准不断的提升，扶贫工作的投入和力度也越来越大，到了2o2o年，中国终于取得了脱贫攻坚战的全面胜利，让十四亿人摘掉了贫困的帽子。   青河虽然地处东部地区，经济总量也还算将就，但因为辖区内人口比较多，所以一旦算人均的话，就是全省倒数了。   青河地区的展也不均衡，青河市范围内有大河，也有大山，有河的地方是一片平原，经济展的自然就好，而有山的地方，连块平整的农田都不容易找，再加上交通不便，经济自然就不达。   那些住在山里的贫困户，一辈子都没出过大山，真是穷的一家人穿一条裤子。   整个青河有十二个县级辖区，其中六个都是国家贫困县，主要就是集中在多山的地区。   如今陈传欣来视察，显然不只是简单对李卫东表示一下鼓励和支持，他还冲着扶贫工作来的。   只听陈传欣开口说道：“李厂长，农民背井离乡出来工作，人生地不熟的，最关心的无非就是三点，一是工钱多少，二是会不会饿肚子，三是有没有地方住。   而你们厂有食堂，还建了这么多宿舍，恰好解决了后面两个问题，这乡镇企业中是很罕见的，其他县的农民工来你们厂工作，吃住都不用担心，没有后顾之忧。”   李卫东微微一笑，开口说道：“领导说的是，我们厂连衣服都，来我们厂工作的话，真可以空着手来。”   “这么说李厂长是有意愿去其他县区招工了？”陈传欣立刻问道。   “只要能干活，哪里的人都行。”李卫东很爽快的答道。   “那太好了。这样吧，我回头让市扶贫办里的人给你对接一下，下次你们厂要是招工的话，就让扶贫办的人负责，要多少人都能给你拉来！”陈传欣笑着说道。   旁边，东城区的几位领导，表情却显得有些不自然，东城区的老百姓也需要就业啊，要是去那几个贫困县招人的话，岂不是把东城区的就业指标给抢走了！   李卫东则开口说道；“领导，其实我也有一个想法，想要向领导汇报。”   “李厂长请说。”陈传欣马上说道。   李卫东开口说道；“小家电代工是拉动密集型的产业，的确需要大量的劳动力，根据我的估算，光是接过西芝电器的小家电生产业务，最起码需要五千人，这样才能满足西芝电器的需求。   而以后，我还打算争取其他品牌的代工订单，比如松下、索尼、日立、夏普等，除了日本品牌之外，美国品牌、欧洲品牌，他们的代工，也都可以拿来做。所以在未来，我们厂可能需要数万名员工，从事小家电生产的工作。   以我们厂的展模式，除了生产区之外，还要建设生活区，这会需要比较多的土地，而我们厂目前的厂区，只能容纳一千五百人，日后就算是想扩张的话，也没有那么多土地了。所以我想请领导，帮忙解决一下土地方面的事情。”   陈传欣点了点，转头望向东城区的领导：“向阳镇还能不能拿出多余的土地？”   “土地有的是，我们可以将部分农业用地，变为工业用地，这样就能满足李厂长的需求了！”立刻有人回答道。   李卫东则笑了笑，开口说道：“感谢领导的支持，但我觉得嘛，这样做太没有规划性了。今天我们厂要扩建，就找一块农田便为工业用地交给我们，明天其他厂要扩建，又找另一块农田变成工业用地交给他们，影响到农民不说，日后管理起来也不方便。”   “那李厂长有什么更好的建议么？”陈传欣开口问道。   “领导，我认为，应该让市里面出面，规划一个工业园区，到时候企业直接搬到工业园区里，集中在一起，管理起来也比较容易。而且工业园区可以统一布置供电、供水、供煤、排污、道路运输等系统，这样的成本也会低一些。”李卫东开口说道。   陈传欣点了点头：“李厂长的这个想法很好，其实市里面也早有相关方面的讨论，但是因为事关重大，需要解决的问题很多，所以暂时还没有拿出可行性方案来。”   “市里面是不是担心，工业园区建成以后，没有企业愿意入驻？”李卫东很直接的问道。   陈传欣略显尴尬的笑了笑，显然是被李卫东给说中了。   九零年的时候，国内的企业依旧是以国企和集体企业为主，能称得上是民营经济的都不算多，更别说是私营经济了。   国企都是十几或者几十年传承下来的，那种老牌国企都有自己的土地，土地上的规划都已经建设完毕，轻易的是不会搬迁的。   一个已经建成多年的企业，搬迁成本可是比较高的，设备拆了搬运再安装，这需要花钱，期间不能生产所带来的损失，也得计算在内。   关键是企业搬走了，家属区可怎么办？   家属区可都是跟企业在一起的，职工出了家属楼走两步就能进车间。如果企业要搬走的话，是不是也得提前把家属楼建好？要不然的话那么多职工家属该怎么安置？   如果只搬迁企业，不搬迁家属楼的话，那么职工上下班该怎么办？那时候老百姓可买不起私家车，上下班的话全靠骑自行车，十里路都算是挺远的了。   所以即便是建了工业园区，国企肯定是很难搬迁过去的。   至于集体企业，大多数都是由县区、乡镇、以及村集体所拥有，让他们离开自己的县区、乡镇或者村里，去别工业园区安营扎寨，更是不可能的事情。   在当时那种环境下，特区、沿海地区和重要交通枢纽城市，可以规划工业园区，因为他们有政策和地理位置的优势，可以吸引到一些企业。   而普通的城市，没有丝毫的优势，即便是规划一个工业园区，也没有企业入驻。   李卫东也明白这一点，当他见到陈传欣在那里尬笑时，便知道自己说中了！   于是李卫东开口说道；“领导，其实工业园区这东西，没有必要一蹴而就，可以慢慢来，先搞一个一期规划试一试，如果成功了，再搞二期和三期，逐渐的将工业园区扩大。”   陈传欣点了点头：“李厂长的建议，我们会慎重考虑的。   李卫东决定继续加码，于是他开口说道：“领导，我在这里表个态，如果市里面真的规划了工业园区的话，那我们厂会第一个入驻！”   “哦？”陈传欣这下子可来了兴趣，他思量了片刻，开口问道：“李厂长，这工业园区的事情，八字可还没一撇呢，而且就算是规划下来了，能不能做成还是不一定。   这新厂区的建设、搬迁，以及各种设施的配套，可都得花钱。万一工业园区要是失败了，你可是要亏本的！”   “就算亏本了，我不还能赚块地么！”李卫东半开玩笑的说道。   “李厂长怕是说笑了，土地又值不了几个钱！”陈传欣开口说道。   李卫东只是笑了笑，没有说话。   毕竟是九零年，陈传欣还认识不到房地产的价值，自然觉得土地值不了几个钱。   等到三十年后，统统建上三十层的高层住宅，卖他一万一平方！   ……   其实李卫东早就不想困在向阳镇这一亩三分地了。   向阳镇距离市区还是太近了，距离市中心区域不过二十公里，用不了十几年，城市就会扩张到这里，所以向阳镇不太适合搞规模化的工业生产。   所以即便市里不建工业园区，李卫东也打算将工厂转移出去，寻找一个离城市远一些，交通运输更便利一些的地方。   如果有工业园区的话，那就更好了，李卫东可以直接入驻工业园区，然后将上游供应链也吸引过来。   做代工企业的，上游供应链是一个极其重要的因素。任何的大型代工企业，基本上都是与上游供应链在一起的，如果上游供应链距离代工企业太远的话，那么成本会大幅度增加。很多时候上游供应链，也会跟随代工企业而移动。   小家电代工更是如此，哪怕是结构比较简单的小家电，也需要几十个零部件，需要很多家上游的零部件厂商，如果能够将上游零部件厂商聚集过来的话，成本必然会大幅度的降低。   这种成本的降低，不仅仅是运输成本，还有设计成本和生产成本。   比如客户临时修改方案的话，如果上游供应链距离比较近的话，就可以在短时间内对零部件进行修改，代工厂也可以在最短时间内将新产品生产出来。   未来的智能手机就是这个样子，由于手机生产的整套产业链都在中国，所以苹果公司如果临时更改设计的话，只需要一个星期就，富士康就能将更改后的新手机量产。而其他没有产业链的国家，这个过程需要两个月！   ……   李卫东也不知道，工业园区的事情到底能不能成功，即便是能成的话，从选址、征地到完善各种基础设施建设，效率再快也得两三年的时间。   不过市里面对于李卫东的支持，却是实打实的。   比如吴行长又来送贷款了！ 第266章 买厂（5200均定加更）   吴行长又来送贷款了！   不过吴行长并没有空着手来，他还提了两瓶五粮液。   “老吴，来了就别走了，中午一起吃饭！”李卫东笑着招呼道。   两人也算是打过好几次交道了，在已经熟识，再加上一起吃过几次饭，称呼也不再是“吴行长”和“李厂长”。   招呼吴行长坐下，李卫东给他倒了一杯茶，然后开口问道：“老吴，你这次来，该不会又让我贷款的吧？”   “被你给说中了？你们厂缺钱不？用不用贷款？”吴行长直接问道。   “我那几千万都存你们银行，还问我要不要贷款！你自己心里没数么？”李卫东笑着说道。   “我也就是问问。”吴行长接着解释道：“前天市领导不是来你们这里视察了么，我也是接到领导的指示，要全力保障你们厂的生产，如果你们缺资金的话，就给你们一笔贷款！”   “替我感谢领导的关怀！”李卫东随口说了一句，接着问道；“话说现在贷款利率也降了吧？”   “存款和贷款利率都降了！”吴行长长叹一口气：“这利率一降低，存钱的人都少了，现在来我们银行的，都是来买国库券的！卖国库券的钱要直接上缴国家，这存款的人少了，弄的我们银行也开始缺钱了。”   当时的国库券主要都是实物券，也就是固定面值的那种，价格从一元到一百万元不等，九零后应该都没见过。直到九七年以后，国内才全面采用凭证式的国库券。   “咱们国家老百姓的储蓄率还是挺高的，你们银行说缺钱，恐怕不至于吧！”李卫东笑着问道。   “这不是国家开始清理三角债了么，计委、经委、财政、银行都有参与，我们银行的主要工作，一是掏钱，二是查坏账，说白了都是往外撒钱，花的多收的少，手里自然是没钱了。”吴行长开口答道。   “坏账应该不少吧？”李卫东开口问道。   吴行长犹豫了一下，还是点了点头：“不查不要紧，一查吓一跳，至少我是真的吓了一跳！好多企业看似正常生产，实际上已经是资不抵债了，只要银行一断代，铁定破产！”   “我们区那个金星农机厂的情况怎么样？是不是也资不抵债了？”李卫东立刻问道。   “金星农机厂的实际情况比较复杂，当初区里面把金星农机厂抵给我们，贷款一千万，其实那个时候的金星农机厂，就背着二百多万的贷款。后来农机厂又从农行先是贷款了四百万买拖拉机的生产线，之后又贷款二百万买材料，除此之外他们还有二百多万的其他债务。”吴行长开口说道。   李卫东点了点头：“那加起来相当于是两千多万的债务！”   “这笔账不能这么算，农机厂是抵押跟我们银行的，如果他们还不上这一千万的贷款，我们有权力把整个金星农机厂收过来，来抵偿这一千万的贷款。”   吴行长说着长叹一口气：“但是由于农机厂还背着一千万的债务，所以我们收走农机厂的话，接收农机厂资产的同时，也得承担农机厂的债务。”   “那你们有没有可能只接收资产，不接收债务？”李卫东开口问道。   “我们也想啊！”吴行长无奈的摇了摇头，接着说道；“当时你们区是将整个金星农机厂抵押给我们了。说实话，就农机厂的那点资产，无非就是土地、厂房和设备，肯定值不了一千万。   我们当时肯掏这笔贷款，看中的也是金星农机厂的盈利能力。可谁曾想，这两年的形势不好，金星农机厂的情况也是急转直下，现在别说是盈利，想不亏钱都难。我们相当于是花了一千万，又买了一千万的债务，这可是亏死了！”   李卫东点了点头，接着问道：“那金星农机厂，现在具体是什么情况？还能还上利息么？”   “勉勉强强吧！”吴行长接着说道：“前些日子，金星农机厂进了一套四轮小拖拉机的生产线，最开始两个月卖的还不错，现在好像也不行了。   好在农机这东西，国家一直都有补贴，所以金星农机厂还能维持企业的正常运作。至于利息嘛，反正就是拖拖欠欠的，你问他要，他就还点，也不可能全还，不跟他要，他们就当没这回事！”   “照着这种还法，那这利息不是越积累越多么？”李卫东开口问道。   “是啊，两千多万的贷款，一年就是二百多万的利息，总是拖拖欠欠的，积重难返是迟早的事情。”   吴行长颇为无奈的说道，随后他看了看李卫东，开口问道：“我说卫东啊，我记得你之前就跟我打听过这个金星农机厂，是不是对它有什么想法？”   李卫东微微一笑：“既然你都开口问了，我也就不瞒你了，我打算买下金星农机厂做农机！”   吴行长愣了愣神，开口说道：“金星农机厂可是集体企业！”   “我这电炉厂，名义上不也是集体企业么！”李卫东笑着说道。   “金星农机厂跟你这乡镇级别的‘假集体’可不同，人家是正儿八经的县区级的集体企业，是你们区里的资产！”吴行长又说道。   “老吴，你这话可就说的不对了，区里不是已经把金星农机厂抵押给你们银行了么？只要那一千万还没还上，进行农机厂就是抵押物！”李卫东笑着说道。   吴行长一琢磨，好像还真是这么回事，现如今金星农机厂的产权归谁，真不好说。   吴行长沉吟片刻后，开口说道“我说卫东，即便是现在金星农机厂的产权并不明确，但也是你们区里跟我们银行之间的事情，这怎么算也归不到你手里吧？”   “老吴，我是这么想的，当初金星农机厂抵押给你们，换了一千万的贷款，反正这一千万的贷款，农机厂那边是还不上了，不如你们把农机厂给收回去，然后转卖给我，我给你们一千万！”   李卫东接着说道：“这样话，你们这一千万的贷款，相当于是收回来了，我也能得到金星农机厂！农机厂归我之后，原来的那一千万债务，也转移到我头上了，你们不也少了一件麻烦事么！”   吴行长皱着眉头思考了半天，从他踌躇的表情看，显然对这个建议非常心动。   仔细的想了一会后，吴行长开口问道：“金星农机厂到底是集体企业，你作为个人，收购集体企业的话，政策方面恐怕不允许吧？还有企业性质方面，你打算怎么处理？”   “我可以挂靠啊！”李卫东早已经想到了方法。   “你是要继续挂靠在区里么？那你直接找区里谈多好啊！干嘛还要找我？”吴行长开口说道。   李卫东却摇了摇头：“金星农机厂本来就是集体企业，我再挂靠在区里，免不了会受到指手画脚，很多问题处理起来会比较麻烦。所以我打算挂靠在你们银行，农机厂名义上就算你们银行的三产！”   企业的挂靠经营，除了可以挂靠在乡镇或者县区之外，还可以挂靠在国企和事业单位。国有四大银行，自然也是可以用来挂靠的目标。   吴行长却不敢马上答应，企业挂靠在他们银行的话，吴行长也要考虑承担风险的问道。   李卫东则接着说道：“老吴，我又不白挂靠，这事情要能成功的话，我一年帮你完成两千万的贷款任务！”   吴行长深吸一口气，他已经被这个条件给打动了。   别的不说，就那一千万的贷款，原本已经打水漂了，现在还能再收回来，就凭这一点，也值得帮李卫东一次。   更何况每年两千万的贷款，也是在业务上帮了吴行长的大忙，毕竟像李卫东这种有能力还款的优质客户，还是很少见的。   想到这里，吴行长终于点了点头：“这件事情，光靠我们银行也办不成，回头我去问问你们区里的意见，如果你们区里也同意的话，就按照你说的法子办！“   ……   一个星期后，吴行长再次来找李卫东。   李卫东招待吴行长坐下，随后马上问道：“老吴，金星农机厂的事情，谈的怎么样了？”   吴行长摇了摇头：“没谈成！”   “是区领导不同意？”李卫东开口问。   “领导也知道金星农机厂的负债情况，他们巴不得将这块烫手山芋推给我们银行呢！”吴行长话音顿了顿，接着说道：“是金星农机厂的人不愿意！特别是金星农机厂的厂长赵子添，是极力反对的。”   “这也正常，如果你们银行真把金星农机厂收走的话，那他还能不能继续当厂长，还是两说呢！”李卫东笑着说道。   吴行长则接着说道：“这毕竟是关乎企业未来生存展的大事，领导还是比较尊重企业自己的意见的。而且现在金星农机厂还能正常还利息，我银行也没有理由强行收厂。   更何况农机企业，向国家申请补贴总是比较容易的，他们申请到一笔补贴，就能拿出一部分钱来还一点利息，厂子也又能多撑一段时间。”   吴行长说到这里，露出了无奈的表情：“卫东，这事情可不是哥哥不帮你，是实在是没办法！”   李卫东却是一副不以为意的表情：“没关系，或许是时机还未到吧！”   将吴行长送到门口，目送他坐车离开，李卫东轻叹一口气。   “果然没有那么简单，看来我还得另想它法啊！” 第267章 打抱不平李卫东（二合一章节）   李卫东不是一个轻言放弃的人，既然这种方法不行，那就只能换一个法子。   现在看来，银行那边肯是没有问题的，毕竟这件事情，银行是最大的受益方，为了挽回一千万的贷款本金，每年还可以多完成两千万的贷款任务，银行肯定会全力支持。   领导应该也没有意见，领导肯定很清楚，金星农机厂这两千万的债务，是不可能还上的，现在的金星农机厂，盈利能力不足，还欠着一屁股债，显然是一块烫手山芋，能把这块烫手山芋甩出去，是求之不得的。   关键就卡在了金星农机厂本身，特别是以赵子添为的农机厂领导班子。   无论是银行收走金星农机厂，还是李卫东接管金星农机厂，赵子添都是利益最受损的一个，最起码他这个厂长的位置，是保不住了，新老板不可能让赵子添继续当这个厂长。   这就好比王朝更替，大臣们投降以后可以官复原职，有的甚至你能步步高升，可君主投降的话，是绝对不可能继续坐在原来的位置上，能像刘阿斗那样做个安乐公，已经是最好结果了。   因此赵子添为了保住自己的利益，也会极力的阻止金星农机厂被银行收走。   “换成我是金星农机厂的厂长，也不会答应！”李卫东不由得轻叹一口气。   现在的金星农机厂虽然是负债累累，经营方面也是举步维艰，但只能算是病入膏肓，却还没有死透。   而且国家对于农机行业的补贴，就像是续命仙丹一样，吊着金星农机厂最后一口气。时不时来一笔补贴，虽然不多，却能够让金星农机厂继续苟延残喘一阵子。   这种“好像还能抢救一下”的情况，是最麻烦的。直接拉出去埋了肯定是不可能的，毕竟还有一口气，可若是花力气抢救的话，又未必能活过来。   “要不然再等一等？反正未来几年，很多国营企业都撑不下去，以金星农机厂情况，应该也抗不了太久！”   李卫东一时间也想不到太好的办法，干脆就不去琢磨了。   “今天好像是逢集吧，镇上应该挺热闹的，出去逛逛！说不定脑子清醒了，就有办法了！”想到这里，李卫东直接出了工厂，步行向集市上走去。   农村的集市还是很热闹的，卖什么的都有，李卫东倒是不缺东西，于是便走到拉面摊前，开口说道：“给我来晚拉面，一块钱的！”   拉面摊的拉面哥认识李卫东，因为李卫东每次来，吃的都是一块钱的拉面。像这种有钱人，一天都遇不到一个，拉面哥自然对李卫东印象深刻。   在当时的农村集市上，一块钱的拉面，那可是土豪才吃得起的！   别人的拉面里，卤里用的是豆腐干，顶多吃个鸡蛋改善一下生活。一块钱的拉面，卤里得给盛上几块炖肉，油光光的，看着就让人流口水。   拉面哥的手艺很不错，面摊的生意也很红火，旁边支起的小桌子前坐满了人，还有很多食客干脆就捧着碗，蹲在地上吃面。   刚好有一个人吃完了面，空出一个位置，李卫东便坐了过去。   李卫东刚坐下，旁边一位农民打扮的男子就立刻拿起碗，也不坐板凳了直接退到后面蹲着吃。   李卫东有些诧异的看了看那个农民，心说这人怎么躲着我？   那农民却憨厚的笑了笑，露出了满嘴大黄牙，然后对李卫东说；“我身上脏，别把你衣服给弄脏了。”   “原来是给让位置呢！”想到这里，李卫东冲对方笑了笑：“衣服脏了洗洗就是了，过来坐着吃，没关系的！”   “不一样，这东西不好洗，沾到衣服上，搓都搓不掉。”农民指了指身上和手臂上那些黑漆漆的东西。   李卫东看了看，农民身上沾着并不是灰尘，倒像是油脂一类的东西，于是开口问道：“大哥，你这身上弄的是什么呀？怎么看着像是油啊！”   “是油，不过我也不知道是什么油，反正就是拖拉机里喷出来的。”农民开口说道。   “柴油不是这个样子的，这应该是机油。”李卫东生怕农民不知道什么事机油，又解释道：“就是润滑用的。这东西直接用水可不好洗，你可以先用醋泡一泡，或者用毛巾沾上酒擦。”   “原来是这样洗的，老师，谢谢你了！”农民开口道谢   他大概是觉得李卫东懂得多，穿的又好，肯定是个文化人，直接称呼他为“老师”。   李卫东则随后问道：“大哥，你这是干什么去了？怎么沾上一身的机油？”   “别提了，拖拉机坏了！”农民放下手中的筷子，接着说道：“这不是逢集嘛，我就开着拖拉机，带着自家种的菜出来卖，结果这拖拉机坏了，挂上档就是不走。我修了大半天也没修好，反倒把身上都弄脏了。”   “那你打算怎么办？”李卫东又问道。   “我刚才去了镇上的农机所，农机所的人过来看了，说是什么离合器的问题，但他们修不了，得上县里找人过来修。县农机所的人也不知道什么时候能到，实在不行的话，我就在车上过夜呢！”农民开口说道。   “大哥，要不这样吧，一会我吃完饭，过去帮你看看。”李卫东开口说道。   “你会修拖拉机？”农民下意识的问。   “会啊，我以前就是专门修车的！”李卫东笑着答道。   快的吃完了面，李卫东跟着农民，找到了那台坏掉的拖拉机。   李卫东看了一眼，便知道这是一台东方红小四轮拖拉机，九十年代最流行的那一款。   既然是离合器的问题，李卫东便上去查查看离合器，三下五除二将离合器拆下后，李卫东才现，是离合器分离轴承损坏了。   “这种小四轮拖拉机，离合器的奋力轴承都是密封式单向推理轴承，可以承受较小的轴向推力。不过这个离合器分离轴承，怎么没有分离间隙？   这样的话分离轴承会随着分离杠杆转动。一旦使用起来的话，分离轴承肯定会热，运转时间长的话，分离轴承还会造成损坏。   按说这种问题不应该出现啊，因为这种情况，一般都是分离轴调整不当造成的，能生产四轮拖拉机的厂家，不应该犯这种错误啊！”   想到这里，李卫东看了看那已经损坏的离合器分离轴，仔细摸了摸损坏的地方，觉有些损坏像是已经产生很久了。   于是开口问道：“大哥，你这拖拉机，以前是不是出现过类似的情况？”   农民老哥点了点头：“是有过几次，不过我重新挂挡以后就好了。”   “我明白了，故障原因不是离合器分离轴调整不当，而是因为离合器早已经磨碎了，因此也就没法维持原来的分离间隙。”   既然找到了故障原因，李卫东便直言不讳的告诉那农民：“大哥，这个东西叫离合器分离轴，就是因为这东西损坏了，所以你的拖拉机挂挡才失灵的，也就开不动了。把这个了听见换上就好了。”   农民老哥点了点头：“原来是这个东西坏了，不知道农机站里有没有零件。”   李卫东则接着说道：“大哥，你这拖拉机，用了有些年头了吧，要不然也不会把离合器分离轴磨坏了。”   李卫东说着，眼睛瞟了一眼这台拖拉机，然后眉头一紧。   这拖拉机上沾满了泥土，看不出来新旧，但是拖拉机的轮子，上面的纹路却比较新。   “轮胎还挺新的，是刚换的轮胎么？”李卫东又望向了方向盘和档把，现也很新。   “这还是一台比较新的拖拉机！”李卫东没想到自己之前的判断是错误的。   但凡是机械设备，使用时间长了，必然会出现磨损。像是车辆这种东西，开一定年限，轮胎也就磨损的差不多了，这时候就需要换轮胎。但是方向盘和档把之类的，可是没有必要换的。   所以很多二手车行家，可以通过方向盘、档把以及座椅的磨损程度，去判断车辆的年限，以及有没有更改里程表。开二十万功力和开两万公里，方向盘的磨损程度可是完全不同的。   李卫东之前以为，这辆拖拉机应该是开了有些年限了，所以才会把离合器的分离轴给磨坏，然而当他看到方向盘和档把几乎是崭新的时，瞬间意识到，这应该是最近才买的拖拉机。   果不其然，那农民老哥开口说道：“这台拖拉机，我才买了三个月！”   “三个月？这离合器分离轴怎么磨损成这个样？”李卫东心中有些不解。   “按说离合器的分离轴，不可能磨损的这么快的，除非这分离轴的质量不达标，本身就是一个残次品！东方红拖拉机的品控怎么会这么差劲？我印象当中，一拖的拖拉机，质量是挺好的啊！”   李卫东下意识的看了看拖拉机的侧面，却没有看到东方红拖拉机的商标。   “大哥，这东方红拖拉机的商标被你给撕去了啊！”李卫东开口说道。   农民老哥愣了愣，开口说道：“这不是东方红的拖拉机啊！”   “不是东方红拖拉机？外观都一样，我还以为是东方红拖拉机呢，闹了半天是山寨货！还别说，这外观仿的还真像！乍一看根本就分辨不出这是山寨的！既然是山寨货，那零部件出现残次品，那就说的过去了。”   李卫东打量了一番这辆山寨东方红拖拉机，随后开口问道：“大哥，你这个拖拉机是从哪里买的，外观仿的是挺像东方红拖拉机的，可这质量嘛，差了好几个档次。”   “这就是在县里农技站买的，说是什么金星拖拉机，听说还是咱们区里的农机厂做的呢！”农民老哥开口答道。   “这就是金星农机厂做出来的拖拉机！听说他们弄了个小四轮拖拉机生产线，原来是山寨东方红啊！”   李卫东看了看手上那个被磨坏的离合器分离轴，接着问道：“大哥，你这台拖拉机，平时还有没有其他小毛病啊？”   “小毛病？让我想想。”农民老哥低头琢磨了小片刻，开口说道：“踩刹车的时候老是当啷当啷响，算不算是小毛病？”   “算，当然算！”李卫东点了点头：“是不是类似于碎片撞击的声音？”   “差不多。”农民老哥开口答道。   “这是制动鼓有异响，我帮你拆开看看！”李卫东说着拿起工具开始拆制动鼓。   “这个制动蹄回位弹簧怎么这么软，还有制动鼓已经有烧损的痕迹了！”   李卫东望着拆下来的制动鼓，先生检查了一下里面有没有混进沙粒，现没有沙粒后，便知道这是摩擦片柳接的质量太差了，所以造成了制动鼓烧损，引起了制动鼓异响。   “果然，还是工艺水平不达标！”   李卫东说着，指着那制动鼓烧损的地方，给那农民看：“大哥，你看，这里都烧了！继续用的话，估计很快就会坏掉的，这个零部件得换！”   听说又要换零部件，农民老哥露出一副肉痛的表情，显然是心疼钱。   李卫东又问道：“大哥，除了制动鼓异响，平时摸这里是不是还很热？”   农民老哥再次点了点头：“被你说中了，热的都烫手，能把手烫出一个包来！”   “制动蹄回位弹簧太软了，导致制动他们自由行程几乎为零，这样不仅在行驶中消耗了动机功率，而且加了制动带磨损，自然容易烫！”李卫东开口解释道。   农民老哥一脸迷茫，显然是没听懂。   李卫东只好指着那个制动蹄回位弹簧，开口说道：“是这个东西质量不达标造成的。”   这下子农民老哥算是懂了。   “还有没有其他的小毛病？”李卫东又我拿到。   “这拖拉机跑起来的时候，经常出奇怪的响声。”农民老哥接着问道。   “是什么样的声音？”李卫东马上问道。   “跟咬牙似得。”农民老哥回答说。   李卫东低头思考了片刻，然后拿起零件拆下了差器。   “果然是差器损坏率！连差器都能坏，这品质啊，真是糟糕透顶！”李卫东无奈的摇了摇头。   “老师，是不是这东西也坏了，又得换？”那农民老哥满是愁容的问道。   李卫东点了点头，那农民老哥顿时一副欲哭无泪的样子。   “这个也得换，那个也得换，我怎么这么倒霉啊，卖这一车菜，赚点钱还不够修拖拉机的！”   李卫东颇为同情的看了看这个农民老哥，他开口问道：“大哥，你当时怎么不去买东方红拖拉机，而是买这个金星农机厂的拖拉机啊？”   “都怪我，贪便宜啊。金星农机厂的拖拉机，比东方红的拖拉机便宜四百多块钱，果然是便宜没好货，我当时就不应该谈这个小便宜的！现在可好，贪小便宜吃大亏！”   农民老哥哭丧着脸，随后开口问道：“老师，要是把你刚才说的那些都换掉的话，得花多少钱啊？”   “大哥，我觉得嘛，这不是换零件的问道，你这台拖拉机，整车的质量就有问题。”李卫东开口说道。   “那是啥意思？”农民老哥开口问。   “意识就是，整台拖拉机，都得换！”李卫东老实答道。   农民老哥愣了愣，又开口问道：“那得去哪换啊？”   “这种整车质量问题，肯定是去生产厂家啊！就是生产这台拖拉机的金星农机厂！”李卫东回答道。   农民老哥顿时懵了，他一脸憷的说道：“我就是个种地的，啥也不懂，让我去厂子里找人换拖拉机，我不敢啊！”   “说的也是，你一个人去的话，金星农机厂还真不一定会搭理你！”李卫东开口说道。   此时的李卫东，不仅有些同情眼前的农民老哥，心中更是升起了一股怒火。   农民的收入本来就不高，赚点钱可不容易，不知道要攒多久，才能攒够钱买一台拖拉机。   可金星农机厂却拿这种劣质产品，来糊弄老百姓，这不是故意坑人么！   对于农民来说，这种小四轮拖拉机，农忙可以耕地，农闲可以跑运输，几乎就是家里的全部生产力。   而若是买到劣质拖拉机的话，天天不是在修车，就是在去修车的路上，别说是回本了，修车钱就可能亏掉一年的收入。   “看来这件事情，于公于私，我都是非管不可了！于公的话，我既然知道了这拖拉机是劣质产品，就不能让金星农机厂继续坑害农民！   于私的话，我正好可以趁此机会，搞倒金星农机厂，让它死的透透的，到时候我就可以顺理成章的收购金星农机厂了！”   一瞬之间，李卫东的脑海中便有了一套完整的计划。   只听李卫东说道：“大哥，你先不要着急。有件事情，我得先问清楚。买金星农机厂的人，多不多啊？”   “前几个月是挺多的，主要是因为比东方红拖拉机便宜四百多块钱，光我们村，就有四户人家买了！最近的话，买的好像少了。”农民老哥开口答道。   李卫东点了点头，这跟之前吴行长所描述的一致。   随后李卫东又问道：“大哥，你们买金星农机厂拖拉机，都是在区里的农机站吧？”   农民老哥再次点了点头：“四个轮的拖拉机到底是比较贵的，镇上农机站可不卖。镇上的农机站，顶多是卖个手扶拖拉机。”   “那就好办了，青河一共九县三区，十二个县区级的农机站，金星农机厂应该就是通过这十二个农机站，出售拖拉机的。”   想到这里，李卫东开口说道；“大哥，你别着急，买这种拖拉机的肯定不止你一个，出问题的也肯定不止你一个，所以要去找金星农机厂退货的话，你们可以一起去，到时候人多力量大！”   “可我就认识我们村那四户。”农民老哥开口说道。   “这个容易啊，农机站里肯定有购买记录，到时候去查一查就知道了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“老哥，你先回家等一段时间，找人的事情，就交给我了！这种坑害农民的事情，我管定了！”   “你是干部？”农民老哥下意识的问道。   “不是。”李卫东摇了摇头：“我就是一个爱打抱不平的人！”   ……   金星农机厂。   厂长赵子添站在车间前，望着一台台四轮拖拉机被装配出来，脸上浮现出一缕笑意。   “只要有这条拖拉机生产线在，就别想从我手中拿走厂子！”赵子添喃喃自语的说道。   不久之前，区里面的领导曾来找过赵子添，表示银行愿意接手金星农机厂，结果被赵子添果断的拒绝了。   赵子添深知，金星农机厂如果属于区里的话，那自己还能继续当厂长，可若是被银行收去，那自己这厂长，肯定是要走人。   虽然金星农机厂经营情况并不乐观，而且还欠了一屁股债，但这个厂长的位置，还是很香的。   出门有自己的专车，吃饭可以签条子报销，时不时的还有人给自己送礼，这些可都是普通人享受不到的。   只要金星农机厂一天不倒闭，他赵子添就能继续享受厂长的特权。   想想那两千多万的负债，赵子添觉得，也没有什么大不了的。   不就是每年二百多万的利息么，拖拖欠欠每年还一半也就差不多了。况且国家对农机企业还有补贴，农机厂总归是能撑下去的。   至于能撑多久，自然是撑一年算一年，最好撑上个五六年，赵子添也该到了退休的年龄，到时候赵子添可以拍拍屁股直接走人，金星农机厂是不是还能撑下去，就与他无关了。   就在此时，技术处长走了过来。   “厂长，又出新问题了，这次是导向轮磨损，有几台拖拉机，行驶的时候车头总是晃动，我们检查后现，导向轮磨损的快要报废了，那几台拖拉机出场才三个月，这说明我们的导向轮品质不达标。”技术处长开口说道。   “知道了，给换个新的导向轮就是了！”赵子添一脸无所谓的样子。   “厂长，这不是导向轮的问题，这是我们的生产工艺不达标，就算是换了新的导向轮，三个月后还得坏！”   “那就再换，熬过保修期就可以了！”赵子添开口答道。   “厂长，我的意思是，咱们应该提高生产工艺，让零部件的质量达标！”技术处长接着说道。   赵子添瞪了技术处长一眼：“你以为我不知道要提高生产工艺？可我们哪有钱啊！先这样将就着吧！” 第268章 一首凉凉送给你（二合一求订阅）   第267章 一凉凉送给你（二合一求订阅）   小四轮拖拉机在九十年代非常的流行。   相比手扶拖拉机而言，小四轮拖拉机具有更好的驾驶舒适性，更可靠的操控性，行驶更加平顺，稳定性更强，运输也更加的安全。   九十年代的小四轮拖拉机，使用的还是油泵动机，大油门一轰，扭矩非常大。而现在的小四轮拖拉机，都是电喷的动机，开起来也不如老拖拉机那么的有劲。   而且过去的拖拉机重量也要更大一些，所以抓地力十足，而现在的拖拉机，讲究轻量紧凑化，质量轻，抓地力不好，负力就不如过去的老拖拉机。   农民买一台小四轮拖拉机，农忙时可以耕地、盖种，或是去河边拉一车水浇地；平日可以拉着自家种的瓜果蔬菜去城市售卖；农闲的时候也可以跑跑运输，给工地拉点沙子砖头之类的东西。三年奔小康绝对不是梦。   可以说在当时，小四轮拖拉机是农民手中最重要的生产工具。   而国内的小四轮拖拉机做的最好的，当数第一拖拉机厂生产的东方红小四轮拖拉机。   第一拖拉机厂是中国农机工业长子，“一五计划”重点项目，技术水平在国内绝对是屈一指，59式坦克的研制，一拖厂也有参与。   1982年的时候，一拖厂根据中国的国情，推出了东方红小四轮拖拉机，这一款拖拉机累计销量过二百万辆。   要知道一汽的国民神车夏利，卖了十八年，累计销量才突破一百万辆，而东方红小四轮拖拉机能卖二百万辆，可以说是吊打任何一个国产车型。   正因为东方红小四轮拖拉机深受农民喜爱，于是乎小四轮拖拉机这个机型迅的火爆起来，进入到九十年代以后，国内很多的农机厂都推出了自己的小四轮拖拉机。   金星农机厂便是其中一家，厂长赵子添看中了小四轮拖拉机的市场，便贷款四百万人民币，引进了一条小四轮拖拉机的生产线，照着东方红小四轮拖拉机的模样，生产山寨机。   说是生产线，其实顶多算是个装配线，毕竟只花了四百万人民币，怎么可能买得到一条合格的拖拉机生产线呢！   九十年代初的时候，一条微波炉生产线，都要五百万起，区区四百万买拖拉机的生产线，必然是便宜没好货，生产出来的拖拉机质量能达标才怪呢！   小四轮拖拉机这种东西，看起来结构不复杂，但制造工艺却并不简单，因为小四轮拖拉机都是用来做农活的，对于零部件的耐用要求非常高。如果技术水平不达标的话，做出来的小四轮拖拉机，频繁的出故障是理所应当。   一拖厂能参与研制主战坦克，说明他们的技术是军工级的，他们做出来的东方红拖拉机，质量肯定达标。   而金星农机厂这种县级农机厂，要技术没技术，要工艺没工艺，引进生产线还不舍的多花钱，做出来的拖拉机，肯定是劣质的残次品。   此前李卫东从吴行长口中得知，金星农机厂引进小四轮拖拉机的生产线，便知道这是一个大坑。   以金星农机厂的技术水平，想要吃透小四轮拖拉机的生产技术，难度跟当年一汽造桑塔纳差不多。   当年一汽的工程师手把手的跟着德国人学了三年，才算是学会如何造桑塔纳。金星农机厂花四百万人民币弄一套生产线，就想强行上马小四轮拖拉机，那只能送上一《凉凉》。   然而让李卫东也没有想到的是，金星农机厂生产的小四轮拖拉机，质量竟然如此之差！   东方红的小四轮拖拉机，保养好一些的话用个三五年都不会出故障。李卫东觉得，金星农机厂的拖拉机，质量再不堪，这么也能用上一年半载吧！   结果金星农机厂的拖拉机，才三个月就开始各种故障不断，而这也给了李卫东机会。   ……   但凡农机站售出的农机，买主是谁，是哪个镇哪个村的，一般都会有记录。   因为农机是有补贴的，不光是国家层面上的补贴，地方政府也有农机补贴。农机补贴的种类也十分繁多。有常规性的，有临时的，有按年放的，有按季度放的，有补贴给厂家的，有补贴给农民的，有购买农机时候就放的，也有过一段时间再放的。   基于放补贴的原因，农机站也会做好客户资料的登记。   而且基层农机站，还要承担一定的农机维修业务，为此也需要掌握客户信息。   那个时代也没有保护客户隐私的意识，李卫东找人去了各个县区的农机站，给管理员送了些烟酒点心之类的东西，便拿到了金星拖拉机的客户名单。   紧接着，李卫东又派人挨家挨户的统计一番，情况果然如李卫东所料，购买一个月以上的，多多少少都有些小毛病，而购买三个月以上的，都有返厂大修的了。   ……   高桥乡，赵老汉开着拖拉机，缓缓的驶进了村子，将拖拉机停在自家院门口之后，赵老汉走进了家门。   院子里，同村的李二牛正坐在那里，跟赵老汉的媳妇闲聊。   见到赵老汉回来，李二牛赶紧起身相迎：“赵叔，听婶子说，你去修拖拉机了，现在修好了？”   “修好了！换了个铁片样的东西，叫什么摇摆锁，拖拉机就修好了！”赵老汉回答道。   “赵叔，你换的那铁片，是叫摇摆轴定位锁片吧？”李二牛开口说道。   “好像是叫这个名字，你们年轻人记性好，不像我这岁数，锁了好几遍也记不住。”赵老汉开口答道。   李二牛则继续说：“赵叔，我记得你这辆拖拉机，也才买了两个多月，你知道为什么才两个月，这个摇摆轴定位锁片就坏了么？”   “这我哪知道！”赵老汉摇了摇头。   “是因为这个摇摆轴定位锁片做的太薄了，所以就不撑用，两三个月也就坏了。”   李二牛话音顿了顿，接着说道：“虽说你现在换了个新的，可还是那么薄，还跟以前一样不撑用，说不定过三个月，又会坏掉！”   “坏了就再换呗！反正修拖拉机也不花钱，就是去趟县里要费点油。顺便捎点菜去卖卖，也就赚回来了。”赵老汉开口说道。   “赵叔，你这次修拖拉机不花钱，是因为才买了不到三个月，人家厂家给你保修呢，可人家拖拉机厂又不可能给你保修一辈子！”   李二牛话音顿了顿，接着说道：“等过了保修期，拖拉机再坏了，不得自己掏钱修？就你换的那个摇摆轴定位锁片，可能得好几十块钱！你得卖多少菜才能赚回来？”   听到要掏钱修拖拉机，赵老汉有些坐不住了。   李二牛则开口说道：“赵叔，我买的也是这个金星拖拉机，三个月去修了两次，还有村头的老王家，买的也是金星拖拉机，前天突然转不了弯了。我还去隔壁村打听了，他们买的金星拖拉机，也老出毛病！依我看啊，这个金星拖拉机，根本就是质量不合格！   现在咱们才刚买不久，还在保修期，所以人家跟咱们免费维修，可以后呢？过个一两年的，出了保修期了，咱们不得自己掏钱修拖拉机么？到时候换个零件就好好几十，咱们赚点钱，都花在修拖拉机上面了！”   “那可怎么办？”赵老汉一脸心慌的问。   “我跟其他村买了金星拖拉机的人都商量好了，咱们得去找厂家讨个说法！赵叔，到时候你去不去？”李二牛开口说道。   “我去，就算不能让厂家终生免费维修，也得要个十几二十年的保修期！”赵老汉点头说道。   “赵叔，你还嫌修拖拉机不够麻烦啊！”李二牛话音顿了顿，接着说道：“既然这个拖拉机的质量不达标，三天两头的出故障，那咱们肯定不能要啊！所以咱们得要求退货，让厂家把钱退给咱们！”   赵老汉仔细一琢磨，要是退货的话，那相当于是自己白嫖了两个多月的拖拉机，回头拿着退款，还能再去买一台新拖拉机，这笔买卖绝对划算啊！   于是赵老汉点了点头：“还是你们年轻人点子多，咱们就去退货！”   这个李二牛只是个面朝黄土背朝天的农民，没上过几天学，见识也很一般，当然想不出找厂家退货的点子。   所以去农机厂退货，是李卫东暗中派人提点的。   这种故意挑事的行为，也不需要动用很多人力，每个乡镇找两个肯牵头的人，就能动其他被劣质拖拉机坑害的农民一起参加。   ……   金星农机厂，厂长办公室中，赵子添望着上个月的销售额，眼神中透出一缕隐忧。   “上个月销售额又下降了！”赵子添长叹一口气，心中暗道要不要把售价再降低二百块钱。   金星拖拉机刚推出的前两个月，销量的确很不错，毕竟价格上要比东方红拖拉机便宜四百多块钱。   但是从第三个月开始，金星拖拉机的销量就急转直下，因为各种小毛病逐渐的出现了。   老百姓也不是傻子，攒点钱好不容易买辆拖拉机，肯定想要结实耐用的，虽说金星拖拉机的价格便宜，但故障多口碑差，选择金星拖拉机的自然越来越少。   就在赵子添正在思考，要不要通过降价来提升销量时，一阵急促的敲门声响起。   “厂长，不好了，外面来了一大批人！都是买了咱们厂拖拉机的！”   “又是来修拖拉机的吧？”赵子添不耐烦的皱了皱眉头，开口说道：“给他们修就是了，对了，告诉维修车间，零部件还能继续用的就不要换，能换二手的就别换新的！”   “厂长，这次他们可不是要修拖拉机，他们要退货！”   “退货！”赵子添猛的站起身来，心中暗道怎么会有如此厚颜无耻的要求！   下一秒，赵子添开口说道：“走，我们去看看是怎么回事！”   ……   金星农机厂的大院子里，聚集了上百人，以及几十辆拖拉机。   那位技术处长正穿梭在众人之间。   “老哥，你这台拖拉机，是什么地方出问题了？”技术处长开口问道。   “打方向盘，但拖拉机不转弯！”那人开口答道。   “是方向盘空转啊。”技术处长点了点头，这毛病他见多了，于是他开口说道：“这应该是转向垂臂卡槽磨损的问题，换一个连接卡槽就好了！一会你把拖拉机开到后面维修车间，我让人给你更换！”   那人却摇了摇头：“不换，我要退货！”   “退货？这我可拿不了主意。”技术处长又走向下一个人，开口问道：“小兄弟，你这辆拖拉机出什么毛病了？”   “差器磨坏了！”那人开口答道。   “那换个差器不就行了！”技术处长说道。   “上个星期已经换过了！”那人话音顿了顿，接着说道；“我今天不是来修拖拉机的，而是在退拖拉机的！”   技术处长问了一圈，来的这些人全都是退拖拉机的，他已然意识到，这不是自己能解决的事情。   就在此时，赵子添终于出现了。   赵子添来到众人面前，开口说道：“各位乡亲，我们是金星农机厂的厂长，你们要是有什么诉求的话，可以跟我说！”   “我们要退货！”   “对，把拖拉机退掉，钱还给我们！”   众人七嘴八舌的说道。   “大家安静一下！”赵子添示意众人安静，随后才开口说道：“你们为什么要退货啊？”   “还不是因为你这拖拉机质量差么！”为的一人开口说道。   赵子添当然不能承认自己的产品质量差，于是他开口反驳道：“我们厂的拖拉机，质量是绝对有保证的！”   “质量有保证，那还三天两头的出故障么！”另一人开口说。   赵子添立刻说道：“这拖拉机是机器，是机器就会出故障！出了故障，进行修理就是了！”   “可我这个月都修了两次了！你们厂的拖拉机，要是质量好的话，我还用修两次？”那人接着说道。   “这位小兄弟，你有没有想过，可能是你操作不当造成的呢？”赵子添反问道。   “如果只是我一个的话，那或许会是操作部的，可我们这里这么多人，他们的拖拉机也总是出故障，你怎么解释？难道我们所有人都是操作不当么！还不是质量有问题！”这小伙也是牙尖嘴利。   产品质量的话题对于金星农机厂比较不利，赵子添也不想继续纠结于此，于是他立刻转移话题，开口说道；   “各位乡亲，我刚才说了，是机器就会出故障，出了故障进行修理便是。你们的拖拉机坏了，我们厂又不是不给你们修，这后面就有专门的修理车间，谁的拖拉机要是出了问题，开到修理车间，我们厂肯定给修好！”   “我们不需要你修，你直接给我们退货就行了！我们不要你这破烂玩意儿！”领头的人重复着自己的诉求。   赵子添却摇了摇头：“这拖拉机已经卖给你们了，你们也用过一段时间了，现在才说退货，没这个道理吧！”   “怎么没道理，你卖劣质产品给我们，我们凭什么不能退货！”   赵子添却是撇了撇嘴，他也不打算继续讲道理，而是直接开口说道：“我说不能退，就不能退！我愿意帮你们修理，已经算是仁至义尽了！你们要是想修理的话，就去后面的维修车间，不想修理的话，就赶紧走人，不要影响我们厂的生产！”   赵子添说完，直接转身离开。   国内的《产品质量法》是1993年才开始实施的，而且三包政策实施的更晚，在此之前产品质量监管的法律法规比较欠缺，产品产生了质量的问题，想要投诉也是一件麻烦事情。   像是保修期是多少，保修范围是什么，换零部件要不要花钱，能不能直接换货，可不可以退货，这些全都是厂家自己说的算。   所以金星农机厂只要咬死“只修不退”，这些被劣质拖拉机坑害的农民，还真没有办法。   就在此时，一个男子不知什么时候，已经混进了人群当中，他背着一个包，脖子上挂着一台照相机，手里还拿着一个笔记本。   “同志，我是《青河日报社》的记者马驰宇！我想采访一下，这里生了什么事情？”   ……   这《青河日报社》的记者，自然也是李卫东想办法找来的。   李卫东也知道，想让金星农机厂退货，是根本不可能的事情。   即便是在后世，三包政策已经非常明确了，像农机这种大型的机械设备，想要退货依旧是一件很麻烦的事情，经销商和厂家各种推诿，总能找到不退货的理由。   而在九零年，连《产品质量法》都没有的时代，金星农机厂怎么可能会退货！要是真的退货的话，估计金星农机厂会立马倒闭。   所以李卫东便提前给报社打了招呼，让他们派记者来采访，制造舆论攻势。   只不过李卫东绝对想不到，来的恰巧还是当年那个马驰宇！   五年前，运输公司分房子的时候，有李卫东一套。有人故意使坏，给报社写了一封举报信举报李卫东，而当时刚刚参加工作的马驰宇，见到那封举报信后如获至宝，并且主动请缨去采访，结果采访最终变成了一场闹剧。   如今五年过去了，马驰宇已经不再是当年那个傻乎乎的小记者了，现在的马驰宇，已经成长为一位经验十分丰富的资深记者。   作为资深记者，马驰宇当然知道新闻报道的重点在哪里，于是乎在第二天，一片名为《劣质拖拉机坑害无辜农民》的报道，就出现在报纸上。   ……   赵子添望着报纸上那篇《劣质拖拉机坑害无辜农民》的报道，气得浑身在抖。   “这是在污蔑！是在诽谤！”赵子添怒吼道。   其实赵子添也知道，金星农机厂的拖拉机质量很差劲。但有句话叫打人不打脸、骂人不揭短。我虽然很差劲，但是你竟然敢实话实话，那就是你的不对了！   而且这篇报道一出，势必会影响金星拖拉机的销量，到时候金星拖拉机就更卖不出去了！   就在此时，桌子上的电话声响起。   “喂！”赵子添一脸不爽的接起电话。   “赵厂长么？我是市农机局孙为民。”对方开口说道。   “孙主任，我是赵子添！”赵子添的态度立刻软了下去。   电话另一边，孙为民开口问道：“今天的报纸上有一篇报道，叫《劣质拖拉机坑害无辜农民》，说的就是你们厂生产的拖拉机！你看过了么？”   “我也是刚刚才看到。”赵子添开口说道。   “那报纸上的内容，是不是真的？”孙为民开口问道。   “当然是假的！那些内容全都是捏造的！我们厂生产的农机，质量一直都是有保障的，怎么可能生产劣质农机！”赵子添赶紧否认道。   电话对面的孙为民却轻叹了一口气，接着说道：“赵厂长，我给你透个底吧，我们局里的领导，已经看过这篇报道了，领导已经指示，要对这篇报道上的内容进行调查。既然是调查，就不可能只听你的一面之词。”   赵子添的表情瞬间变得惨白，他磕磕巴巴的解释道：“孙主任，拖拉机是一种机械，只要是机械就会出故障的嘛。所以我们厂生产的拖拉机，小的故障肯定是有的，这有点小故障，不能算是劣质吧？而且只要是来送修的，我们都给修好了，我们可没有坑害农民！”   孙为民却开口说道：“赵厂长，是不是劣质产品，你跟我说的都不算，我们农机局有专家，会对你们厂生产的拖拉机，进行评估的。”   听到专家评估，赵子添吓得一哆嗦，险些没有握住手中的电话。   自家产品质量如何，赵子添心中当然有数，如果专家按照东方红拖拉机作为衡量标准的话，那么金星农机厂的拖拉机，还真是劣质产品。   可偏偏金星农机厂的拖拉机，外观是照抄东方红拖拉机，专家十有**会将东方红拖拉机，作为参照标准。   此时的赵子添，只觉得一阵胸闷。   “完了，这一关恐怕要过不去了！”   () 第269章 富康（二合一章节）   所谓真金不怕火炼，金星农机厂的劣质拖拉机，显然不是真金，用火一炼立马就得现原形。   三个月就要大修的拖拉机，还好意思说自己不是劣质产品？   专家又不是瞎子，怎么可能看不出金星拖拉机的质量问题！   九零年的时候，“假冒伪劣”还算是一个比较新鲜的词语，当时国内的产品，在质量方面也出现了比较明显的两极化趋势。   八十年代末到九十年代初，好的产品，质量是真的好。能用二十多年的小天鹅洗衣机、海尔电冰箱、海信电视机，基本都是那个时代生产的。   而差的产品，质量也是真的差。新的家用电器买来以后撑不了三个月就开始各种故障，用不了半年就会撂挑子。   出现这种情况就是因为当时国家还没有对产品质量形成系统化的管理和监管。   在计划经济时代是没有质监局的，当时有一个叫国家标准总局的单位，主要业务是对全国的工业生产和工程项目制定标准。而所有的企业都要按照标准总局制定的标准，来进行生产。   也就是说，企业的产品只要达标了就完成任务。这种制度下，所有企业做出来的产品都差不多，质量上几乎没有区别。   由于不需要考虑市场，只需要考虑生产，企业也不会主动的对产品质量进行提升。   1988年的时候，国家组建了技术监督局，负责标准化、计量和质量工作。其中计量法早在1985年就通过了，而标准化法是1989年实施的，至于质量法，则是到了1993年才实施。   也就是说1993年之前，对于产品质量的监管，是缺少法律依据的。   在当时技术监督局有个质量奖审委员会，如果某企业的产品质量比较优秀，那就给一个国家质量奖，算是告诉全国人民，这家企业的产品，质量是有保证的。   很多家喻户晓的民族品牌，都拿过这个奖项。   只有质量比较差的企业，顶多就是不给颁奖，继续差着吧！   也就是说当时的质量管理，是夸夸好孩子，无视坏孩子。   正因如此，金星农机厂才能把劣质拖拉机推向市场，因为根本就没有人管！   当坏孩子没人管，赵子添才会有恃无恐，他明知道金星农机厂的拖拉机质量很差劲，依旧敢拿到市面上售卖。   然而金星拖拉机的质量问题，被捅到农机局里，那情况可就不一样了。   虽然农机局没有权力让金星农机厂停产，也没有权力阻止金星农机厂出售拖拉机，但是农机局却控制着农机的销售渠道。   各县乡的农机所，都是农机局管辖的，而农民购买农机，也都是只能通过农机所，只要农机局一声令下，让农机所不卖金星拖拉机，那金星拖拉机就一台都卖不出去了。   想明白其中利害之后，赵子添陷入到焦虑当中，他只希望农机局可以网开一面，让金星拖拉机继续销售。   ……   晚上九点多，赵子添提着两条中华和两瓶茅台，敲开了孙为民的大门。   送礼这种事情，赵子添可不敢大白天明目张胆的来，更何况送的还是中华、茅台这种大礼！他只能大半夜的过来。   孙为民看到是赵子添后，表情微微一惊，迅的将赵子添拉了进去，又伸头看了看外面有没有别人，赶紧关上门，才开口说道；“赵厂长，你怎么来了？”   “孙主任，我们厂那拖拉机的事情，就全靠你了！”赵子添说着，就将礼品递上。   孙为民却摆手推辞：“赵厂长，你这是什么意思？”   “一点小礼物，请孙主任笑纳！”赵子添赶紧说道。   孙为民扫了一眼中华和茅台，继续拒绝道：“赵厂长，这礼物太贵重，我可不能要！”   “孙主任，你就帮帮我们吧，要是不能卖拖拉机的话，我们厂就真的活不下去了！”赵子添说着，竟然从口袋里掏出了一个红包，直接往孙为民手里塞。   孙为民顿时一脸严肃：“赵厂长，你这是什么意思？你是不是想让我犯错误！赶紧收回去，我就当什么都没看见！”   孙为民拒绝的态度很坚决，赵子添只好将红包收了回去。   只听孙为民开口说道：“老赵，我不是不想帮你，是这事情，我实在是爱莫能助！怪就怪你们厂的拖拉机，质量实在是太差劲了！开三个月就没有不出故障的，专家给我们局领导的报告里，零部件检测合格的就没几个！差到这种程度，你让我怎么帮你？”   “我也是没办法的事情，厂里的技术就是这种水平，我本打算一边生产，一边改进，慢慢的提高质量的，可没想到这事情怎么就见报了呢！”   赵子添长叹一口气，接着问道：“事情已经到了这个地步，你们局领导决定怎么处罚我们厂？是不是农机所不再卖我们的拖拉机了？”   孙为民微微摇了摇头：“比你想的要眼中的多，局里的领导决定，取消你们厂的农机补贴！”   “什么！”赵子添顿时大惊失色。   取消农机补贴，这可真是打蛇打七寸，现在农机厂就指望坑点补贴去还贷款利息，如果没有补贴的话，利息就还不上了，金星农机厂绝对撑不过两个月！   孙为民则接着说道：“领导对这件事情很生气，他的意思是，农机补贴原本是用来惠农助农的，给你们厂的话，岂不是成了坑农害农？所以才要取消你们厂的农机补贴！”   “我们没有坑农害农啊，有故障的拖拉机，我们都给修了啊！而且都修好了。”赵子添赶紧辩解道。   “你跟我说这些没用，关键是那些买了拖拉机的农民，觉得你坑害了他们！”孙为民开口说道。   “真是一群刁民！”赵子添心中暗骂道。   孙为民则开口说道：“行了，老赵，该说的，我也都说了，其他的我也帮不上你，这烟酒，你就拿回去吧！”   “孙主任，就真的没有别的办法了么？”赵子添哭丧着脸，继续说道：“如果没有农机补贴的话，我们厂就真的要倒闭了！”   孙为民想了想，开口说道：“老赵，我这是没有办法了。要不然你去找你们区里想想办法？你们毕竟是东城区的集体企业，你们区里总不至于眼睁睁的看着你们厂七百多工人失业吧！”   ……   无奈之下，赵子添只能去找许志龙求助。   许志龙猜到了赵子添的来意，作为公职人员，哪有不看报纸的！那一篇《劣质拖拉机坑害无辜农民》新闻，许志龙当然也是仔细看过的，他也知道金星拖拉机厂遇到了麻烦。   只见许志龙一脸的和颜悦色，开口说道：“赵厂长，现在像你们厂这样，经营不善的企业，咱们区里并不在少数。我们这里的财政情况，你也知道，你说我要是帮了你们，其他亏损的企业该怎么办？   当然，我也不能眼睁睁的看着你们厂七百多工人丢了饭碗，要不然我再帮你联系联系银行那边，之前银行对你们厂是很有兴趣的，想要接收你们厂。反正你们厂已经抵押给银行了，如果还不上贷款利息的话，人家银行也能直接把厂子收走的！”   “不行！我不同意！我们金星厂的职工也不会同意的！”赵子添立刻摇头拒绝。   金星农机厂要是归银行的话，哪里还有赵子添的厂长当！   许志龙无奈的叹了一口气：“赵厂长，既然你不同意，那我就没有办法了。希望你们可以过得了这一道难关。如果你们真的撑不下去的话，就只能依法行事了！”   《企业破产法》在1986年通过，1988年正式实施，这使得企业破产程序得以规范，债券债务的处理也有规可依。   许志龙所说的“依法行事”，显然就是指这个《企业破产法》。   在当时市场经济的冲击下，国企破产还是不常见的，但是集体企业破产，并不是新鲜事。   像是金星农机厂这种县区级的乡镇企业，虽然有七百多职工，但是在市场经济的滚滚洪流当中，不过是沧海一粟，即便是倒闭了，也无人记得。   换个角度讲，挑战也是机遇，后世很多知名的大企业和上市公司，九十年代初时都是那种不起眼的集体企业。   那是一个属于弄潮儿的时代，遍地是危险，也遍地是机会，抓住一次，便能够鲤鱼跃龙门！   ……   转眼间就进入了月中，到了该工资的时候了。   会计匆匆的走进了赵子添的办公室。   “厂长，不好了，银行那边取不出钱来了！”会计开口说道。   “慢慢说，到底是怎么回事？”赵子添开口问。   “我今天去银行取钱，给咱们厂里的工人工资，可谁知道银行那边不让取，说账上没钱了！”会计开口答道。   赵子添想了想，开口说道：“不对啊，我记得咱们厂里的账上还有二十万呢，够两个月工资的。”   “账上原本是有二十万出头，可是被银行给扣走了二十万，说是还利息！”会计开口答道。   “上个月的利息，月初的时候不就已经还了么？”赵子添开口问。   “银行说，还的是下个季度的利息！”会计回答道。   “下个季度的利息，凭什么现在就还！”赵子添一脸气愤的说道。   “银行说，怕咱们下个月就破产了，到时候就还不上利息了。”会计老实回答。   赵子添恶狠狠的拍了拍桌子，心中暗道：“这是要逼死我啊！”   旁边的会计却一脸焦虑的望着赵子添，然后小心翼翼的问道：“厂长，咱们是不是真的要破产了？”   赵子添很是不满的瞪了瞪会计：“有我在，咱们厂就倒不了！”   ……   对于一个企业而言，不出工资的后果是灾难性的。   更何况金星农机厂刚刚遭大难，被取消了农机补贴。   于是乎，短短的几天内，金星农机厂内就散步起各种流言蜚语，大致都是在说金星农机厂马上就要倒闭了。   一时间，金星农机厂人心惶惶，每一个职工心中，都充满了对未来的担忧。   ……   大清早，当金星农机厂的工人骑着自行车来上班的时候，却看到几个人，拿着尺子一类的东西，沿着金星农机厂的外墙，像是在测量什么。   有爱管闲事的人立刻上前问道：“你们几个是干什么的？”   “同志，我们是银行的！”为那个拿着尺子的人开口答道。   “银行的？在我们厂外面瞎量什么的？”好事人又问道。   “我们要测量一下你们厂的占地面积，算一算这块土地值多少钱！”对方开口答道。   好事人一听，心中顿时一惊，他急忙问道：“我们厂的土地值多少钱，跟你们银行有什么关系？”   对方放下手中的尺子，开口说道：“同志，看来你还不知道，你们厂欠了我们银行多少钱吧？那可是上千万啊！听说你们厂的农机补贴已经被取消了，估计很快连利息都还不上了，到时候你们这农机厂一倒闭，不得拿土地来抵债？”   “你，你胡说，我们这么大一个农机厂，七百多工人，怎么可能倒闭！”好事人强词夺理的说道。   “本来是不用倒闭的，我们银行原本打算是接管你们厂的，到时候农机厂就算是我们银行的下属企业了。不过被你们厂长给拒绝了！那就只能等着倒闭了。”银行的人开口说道。   “还有这种事情？我怎么不知道？”好事人开口问。   “你们厂长做了什么决定，还用向你汇报么？”银行的人笑着问道。   好事人犹豫了几秒，然后开口问道：“如果你们银行接管了我们厂，能给我们工资么？”   银行的人呵呵一笑：“瞧你说的，我们可是银行，银行里最多的是什么？钱啊！我们银行怎么可能拖欠工资！这向来都是别人欠我们银行的钱，你可曾听过银行欠别人的钱？”   “说的也是，你们银行别的没有，就是钱多！”好事人点了点头。   银行愿意接管金星农机厂的消息，迅的在工人当中传开。   同时工人们也都知道，厂长赵子添，拒绝了银行接管农机厂。   如果是在一个月前，工人们得到这个消息，或许不会有太过激的反应。   但今时不同往日，如今的金星农机厂，连上个月的工资都没有出来，而且破产倒闭的传闻也源源不断，这个时候再有这种消息，工人们顿时炸了锅！   被银行收走，成为银行的下属企业，肯定要比现在不出工资强的多，至少银行有的是钱，不会拖欠工资。   而厂长赵子添，竟然拒绝了这样的好事，这不是砸大家的饭碗么！   压倒赵子添的最后一根稻草，终于出现了！   金星农机厂召开了职工大会。   根据相关规定，集体企业的职工是企业的主人，虽然集体企业实行的是厂长负责制，但并不意味着厂长拥有企业最高的权力。   集体企业的最高权力，属于职工（代表）大会，职工（代表）大会可以选举和罢免企业管理人员，决定企业经营管理的重大问题。   放在平时的话，职工（代表）大会主要就是举个手，鼓个掌。但现如今关系到金星农机厂七百多职工的饭碗，职工（代表）大会就要真的挥一下作用了。   全厂七百多职工，开了个会，很干脆的将赵子添给罢免掉。   赵子添也知道，自己在金星农机厂里待不下去了，直接申请了病假，回家待着去了。   不久之后，银行的人便接管了金星农机厂。   ……   李卫东在挂靠的合同上，签下了自己的名字，按下了手印，旁边的吴行长，则盖上了银行的公章。   收好了合同，吴行长笑着说道：“卫东，这金星农机厂以后可就归你了！现在的金星农机厂可是个烂摊子，你肩上的担子可不轻啊！”   李卫东点了点头：“其他的倒还好说，农机补贴被取消了，的确是一件麻烦事情，没有农机补贴的话，农机还真卖不出去！”   “那你打算怎么办？”吴行长开口问道。   “农机补贴的事情，慢慢来吧，以后只要是能推出优质产品，就能把农机补贴要回来！”李卫东轻叹一口气，接着说道：“现在的关键是，劣质拖拉机的事情，给金星农机厂造成了很不良的影响，现在金星农机厂的名声算是丑了，所以我打算，先给农机厂改革名字！”   “改什么名字？”吴行长开口说道。   “电视上和报纸上不是经常提，农民要家致富奔小康嘛，我琢磨着，干脆就叫富康算了，富康农机厂！”李卫东开口说道。   “富康，这个名字好啊，听着顺耳，叫着也顺口，还有好意头！”吴行长开口说。   提起富康，很多人想到的肯定是东风旗下的那款国民神车，当年跟桑塔纳、捷达，并称为中国车市“老三样”。   富康轿车的原型车是雪铁龙的Zx车型，原本是两厢轿车，引进国内之后，东风汽车对于原型车的车轮、悬架、动机压缩比都进行了符合中国国情的调整，之后还推出了三项车型，完成了从模仿到创新的路程。   雪铁龙Zx是1991年推出的，而国内引进这款车，是在1992年，所以九零年的时候，还没有富康这款汽车，李卫东干脆抢先使用了“富康”这个品牌。   ……   李卫东接管农机厂之后的第一件事，就是给工人工资。   农机厂七百多工人，一个月的工资加起来也不到十万块，这点钱对于千万富翁李卫东而言，只不过是九牛一毛。   如果花这点钱，能够稳住人心的话，是一笔非常划算的买卖。   果不其然，谁给钱谁就是爸爸！   工人们收到工资以后，对于金主爸爸十分的欢迎，李卫东接收农机厂的过程，也非常的顺利。   七百人的农机厂，有自己的技术部门，技术处有十几个人，技术处长名叫杜家海，三十来岁，中专文化程度，农机中专毕业。   在现代人看来，一个中专生凭什么能当技术处长！   然而以杜家海的年龄而言，他那个时代的中专生，绝对是班里最聪明学习最好的学生。   所以这个杜家海还是有些能力的，再加上十几年的工作经验，杜家海在农机方面的造诣，不比普通大学生差。   对于李卫东而言，他短时间内是不可能招的到农机方面的大学生的，至少未来三五年，他还要仪仗农机厂原来的技术团队。   农机厂技术处，李卫东拿出了自己画的图纸。   李卫东虽然不是农机专业的，但到底是修过车，也做过二手机械设备的生意，画一个简单的图纸，还是没问题的。虽然画出来的图纸不专业，至少能让人看懂。   “老杜，过来看看！这就是我们要生产的新产品！”李卫东开口说道。   杜家海愣了好几秒，才反应过来，李卫东是在叫自己。   毕竟在此之前，赵子添都是称呼他为“小杜”，猛然换成了“老杜”，杜家海心中还很不适应的。   虽然“老杜”这个成为有些显老，但想想李卫东的年龄，杜家海也就释怀了。   “李厂长，这是什么东西？看起来像一辆车。”杜家海开口问道。   “对，这东西叫农用三轮车，接下来咱们技术处的任务，就是把这个研出来。”李卫东开口说道。   “农用三轮车？是做什么用的？”杜家海开口问。   “主要是拉货，搞运输！”李卫东接着说道：“比如地里的西瓜熟了，就用这种农用三轮车，拉上一车西瓜，去城里卖。”   “那用拖拉机也行啊！”杜家海开口说道。   “拖拉机度慢啊，而且很多时候也不需要拉那么东西。就好比你拉一拖拉机的西瓜去城里卖，没个两三天可卖不完。西瓜这种能存放的东西还好说，要是那些不能存放的蔬菜呢，天热的话两三天就全烂了。”   李卫东接着解释道：“所以这个时候，就需要农用三轮车，少拉点，跑快点，一天卖光，第二天想继续卖，再去地里摘新鲜的！”   “原来如此！”杜家海点了点头，接着说道：“李厂长，恕我直言，你这个想法是好的，但操作起来却不实用。市面上本来就有o21三轮车啊，据我所知农民并不喜欢那种东西，载货实在是太小了！”   “你说的没错，o21三轮车载重也就是四五百公斤，找两三辆二八大杠都能拉那么多货，所以不实用，农民不喜欢。但我这个农用三轮车不同，可以拉两吨货！”李卫东笑着说道。   “这恐怕不太可能吧！就算是动机动力够用，承重、刹车，这些都是问题。”杜家海觉得李卫东是个外行，他打算详细的给李卫东解释一下。   李卫东却没有给杜家海解释的机会，他指了指图纸，开口说道：“你说的这些我都知道，所以我专门从日本引进了后桥总成的生产线！” 第270章 发动机难题（5400均定加更）   后桥总成生产线，解决了农用三轮车生产的最大难题。杜家海立刻带领技术处，投入到农用三轮车的研当中。   这种专业的事情，李卫东也帮不上忙，他完全化身为甲方，各种提要求，让技术处完成。   不过在金钱方面，李卫东并没有亏待技术处这十几个人，他专门拿出了一万块钱作为奖金，技术处每突破一个技术关键点，就可以得到一笔奖金。   在金钱的鼓励下，技术处的研工作也是一日千里。   农机厂的生产车间，也开始了改装工作，要将原来的生产线，改装成适合农用三轮车的生产线。   ……   回家的路上，李卫东看了看即将见底的油表，便调转车头直奔运输公司的加油站。   “师傅，把油加满！”李卫东冲着加油工吆喝了一声，下一秒赫然现，对方还是个熟人！   这人姓陈，运输公司货运处的一个老司机，今年应该五十出头，算是跟李登科老爷子是一辈人。   李卫东顿时露出了诧异表情：“陈叔，怎么是你！你怎么来加油站了？”   “是卫东啊，有些日子没见你了，你爸的身体还好么？”陈叔开口问道。   “还是那样，下象棋听京剧，顿顿无酒不欢！”李卫东话音顿了顿，接着说道；“倒是陈叔你，为什么会在这里？”   “哎，卫东，你不在运输公司里住，不知道运输公司的情况。咱们货运处垮了！”陈叔说着颇为无奈的叹了一口气。   “想起来了，上辈子我就是在这个时间段下岗的！”想到这里，李卫东开口问道：“是被个体户击垮的吧？”   陈叔点了点头：“现在搞运输的个体户太多了，货运处的业务越来越差，今年一直在亏损，工资都不出！很多司机吃不上饭，干脆就办个停薪留职，要么自己弄台车当个体户，要么就帮个体户开车去了。我都五十多了，不想再折腾了，便向公司申请，来这加油站，当加油工，好歹有份工资，能混到退休！”   “该来的，总归是要来的！”李卫东默默的点了点头。   “运输公司好歹是几千人的大国企，资产还是不少的，所谓瘦死的骆驼比马大，靠着崽卖爷田，运输公司还是能撑上几年的。”   想到崽卖爷田，李卫东突然意识到，朱士聪恐怕蹦跶不了几天了。   ……   一大清早，李卫东来到农机厂后，就直奔技术处。   技术处的角落里，摆放着几台的摩托车动机。   杜家海站在一辆农用三轮车的车架钱，眉头紧皱，仿佛是遇到了困难的事情。   “还没有找到合适的动机么？”李卫东开口问道。   “厂长，市面上能买到的摩托车动机，我都已经试过了，全都不行，达不到农用三轮车的要求。”   杜家海话音顿了顿，接着问道：“要不然就用回拖拉机？虽然体积是大了一些，可马力和扭矩好歹是够用的！”   “不行，用柴油机的话，跟拖拉机还有什么区别。”李卫东否决道，随后接着问道：“单缸柴油机真的不行么？   杜家海摇了摇头：“市面上的单缸柴油动机，马力和扭矩还不如汽油机，按在农用三轮车上也不能用啊！”   经过技术处多日的艰苦奋战，农用三轮车的主要技术难关都被攻破，现在缺的就是一台合适的三轮车动机。   当初弄后桥总成的时候，李卫东本以为三轮车的动机很好找，毕竟农用三轮车的动机，不是什么高端产品，国内很多厂家都能生产。   然而李卫东的判断出现了失误，国内是有很多厂家能生产摩托车动机，但达到农用三轮车要求的，却愣是一个都没有。   汽油动机用在普通摩托车上还可以，但是用在农用三轮车上，扭矩根本不够用，别说是载货两吨，就是载货四五百公斤，启动都显得非常吃力。   柴油动机则是比较大型的，用在拖拉机上的那种，小型的单缸柴油动机倒是也有，但当时国内的工艺水平，造出来的小型单缸柴油，动力输出完全不能用于载货。   于是乎农用三轮车，最终还是卡在了动机这里。   “糟糕，我好像记错了！”李卫东无奈的叹了口气。   李卫东对于农用三轮车动机的记忆，还是源自于上辈子搞二手机械设备的时候，那已经是2ooo年左右了，国内的摩托车动机制造商有了一定的技术积累，农用三轮车的动机也可以轻松买到。   然而李卫东并不知道，九零年的时候，还没有适用于农用三轮车的动机，毕竟那个时候连像样的农用三轮车都没有。   上辈子的这个时候，李卫东已经下岗，开始准备去日本打工了，对于国内摩托车动机的情况，当然是不了解的。   “要不然去趟泰峰厂，想办法把他们的动机生产线给弄过来！毕竟他们用的那个动机，原本就是给农用三轮车用的！”   这个想法从李卫东脑海中闪过，他仔细想了想当时看到的动机数据，马上否决了这个想法。   泰峰摩托车厂的那套动机生产线，也无法达到农用三轮车的需求。   那毕竟是一套六十年代的生产线，是针对当时的农用三轮车设计的，现在已经落后了。   而且日本人设计东西，本来就是小巧玲珑的。根据李卫东估算，日本人在六十年代设计的农用三轮车，也就能拉一吨货，那样的动机肯定不够用。   “该怎么办呢！”李卫东皱起眉头思考起来。   此时，旁边的杜家海开口说道：“厂长，我倒是有个主意，咱们能不能直接去找摩托车动机的生产厂家，把咱们的需求告诉他们，让厂家帮咱们做一款适合农用三轮车的动机！”   “这倒是个主意！”李卫东点了点头。   九十年代的中国，摩托车产业非常达，在东南亚的市场上，是可以跟日本摩托车打擂台的。   摩托车动机研这方面，中国企业虽然不如日本，但自主研的能力还是有的，做出一些中档动机并不在话下。   更何况未来那些农用三轮车动机，本来就都是国产的。这也印证了，国内的摩托车动机制造企业还是靠谱的。   李卫东想了想，开口问杜家海：“老杜，去过山城没有？”   “山城？没去过！”杜家海摇了摇头。   “你回去准备准备，我去找人买火车票，咱们去一趟山城。”李卫东开口说道。   杜家海微微一愣，随后开口问道：“厂长，你要去山城买动机？”   李卫东点了点头：“山城可是摩托车之都，嘉陵、建设和望江，这三大摩托车企业，哪个不是技术先进、实力雄厚！他们肯定能做出我想要的动机。对了，记得卫生纸要带软一些的。”   “为什么？”杜家海不明所以的问道。   李卫东笑了笑，开口说道：“辣的屁股痛的时候，用软一些的卫生纸会舒服一些！”   ……   几日后，李卫东抵达了山城。   山城是中国的摩托之都，在这里摩托车随处可见，即便是后来全国都在实施“禁摩令”的时候，山城始终没有限制摩托车。   这主要是因为山城的地形太过于复杂崎岖，作为一个3d城市，你永远不知道自己站在几楼，无处不在的上坡，让摩托车成为了必要的交通工具。   由于摩托车的普及，山城也是全国最大的摩托车生产基地。在九零年的时候，民营摩托车企业还都是幼苗，此时山城摩托车的三巨头，是嘉陵、建设和望江这三大国企。   这三家企业，不仅能生产摩托车，还能生产摩托车的各个零部件，包括摩托车动机。   而且这三家摩托车巨头，也都拥有自主研能力，这在当时的中国并不多见。   毕竟当时的中国企业，主要是从国外购买成熟的技术和设备，肯踏踏实实搞自主研的寥寥无几。   ……   望江机械制造厂。   接待室中，一个四十多岁的福中年人，操着一口浓厚的山城口音，开口说道：“李厂长，我已经询问过我们技术处，也请示过我们滴领导，我们厂实在是抽不出人力物力，研你需要的动机，所以非常抱歉，让你白跑一趟喽！”   “王主任，你有没有告诉贵厂的领导，我们不是白让你们研，我们可以出研费。”李卫东开口说道。   “说喽！当然说喽！不过我们厂的研人员，精力实在是有限，帮不了你们喽！”福中年人开口说道。   “我明白了，那多谢王主任了，我就不打扰你了，告辞！”李卫东开口说道。   “我送送你！”福中年人笑盈盈的将李卫东和杜家海，送出了大门。   待那福中年人走后，杜家海一脸愁容的问道：“厂长，怎么办，望江厂也不肯帮咱们！”   “这也正常，人家毕竟是大厂，有自己的工作规划！咱们那几十万研费，他们也不会放在眼里。”李卫东一脸淡定的说道。   在此之前，李卫东也去找过嘉陵和建设这两大巨头，然而结果都一样，这两家企业也不愿意帮李卫东研农用三轮车动机，即便是李卫东愿意出研费也不行。   “厂长，接下来该怎么办啊？”杜家海开口问道。   李卫东不以为意的笑了笑，开口说道：“既然三大摩托车厂都不接单，我只能去找那个人了！” 第271章 未来大亨（5600均定加更）   第27o章 未来大亨（56oo均定加更）   李卫东走到了一个报亭前，看了看报亭招牌上写的“公用电话”四个字。   “老板，打个电话！”李卫东开口说道。   老板一听李卫东是外地口语，开口说道：“长途电话一分钟六毛！”   “还挺贵的！”李卫东心中暗道，然后开口说道：“我打市话！”   “哦，市话三分钟五毛，之后一分钟两毛。”报亭老板说完，拿起手表就要计时。   “老板，电话簿借我用用！”李卫东接着说。   报亭老板将一本山城市电话簿递给了李卫东。   那个时代装得起电话的人并不多，每个地区的电信局，每年都会出一本电话簿，将全市各单位电话还有家庭电话，全都编列在上面。   也就是说想要知道谁家的电话，直接查询电话簿就行，毫无隐私可言。好在当时没有什么电话诈骗，要不然的话诈骗犯拿着一本电话簿，就能骗到不少人。   李卫东找了半天，终于找到了所需要的那个名字，随后他拨通了这个电话号码。   不一会，电话接通，另一边响起了一个女子的声音：“喂？”   “你好，沈老板家么？”李卫东开口问。   “我是他爱人，他现在出去了，请问你是谁？”对方开口说道。   “哦，是嫂子啊！”李卫东接着说道：“我叫李卫东，富康农机厂的厂长，想找沈老板谈一笔业务，我们想采购一批摩托车动机！”   一听是要买摩托车动机，对方立刻热情起来：“李厂长啊，你想买摩托车动机，那可算是找对人了，不知道你们想买什么型号的？要买多少？”   “这个电话里也说不清楚，我现在就在山城，你看能不能把你们的地址告诉我，我去找你？”李卫东开口说道。   “那多麻烦啊，你现在在哪，我让人去接你！”对方开口说道。   说定了地址后，李卫东放下了电话。   旁边的杜家海则开口问道：“厂长，你要找的这个沈老板，究竟是什么人？”   “他啊，是一个修摩托车的。”李卫东笑着说道。   “修摩托车的？会有动机？”杜家海微微一愣。   李卫东笑着点了点头：“整个山城修摩托车的，乃至全中国修摩托车的，大概就只有他，能造出咱们要的摩托车动机！”   ……   李卫东找的这位沈老板，名叫沈聪佐，他的企业是未来国内摩托车动机领域的领头羊，企业市值近百亿。   沈聪佐出身于书香门第，原本也是国企工人，改革开放初期就下了海，在当时而言，放着国企铁饭碗不要，去当个体户，绝对是叛道离经的行为。   刚下海的时候，沈聪佐做过很多的小生意，卖衣服、卖水果、摆地摊等等，赚过钱，也亏过本，后来他跟亲戚学习修摩托车，开了一个修摩托车的摊子。   山城的摩托车市场非常庞大，骑摩托车的人多，修摩托车的生意自然也就很火爆，没过几年，沈聪佐的修车摊，就变成了修车行，他自己也收了好几个徒弟。   到了八十年代末的时候，沈聪佐靠着修摩托车，已经攒下了二三十万的身家，这在当时而言，绝对算上是土豪级别的了。   那个时候正是国产摩托车行业最鼎盛的时期，国内很多企业都上马摩托车生产线，摩托车动机更是供不应求。   沈聪佐现了这一点后，便带着几个徒弟，山寨了一百台雅马哈的摩托车动机，送去一检测，竟然全都合格！   听起来挺不可思议的，一个修车匠竟然能攒出摩托车动机，而且还合格！但这却是事实。只能说天赋真是个好东西！   这也更加坚定了沈聪佐做摩托车动机的决心，沈聪佐拿出了全部的积蓄，又从亲戚朋友那里借了一些钱，全身心的投入到了摩托车动机的领域当中，十几年的时间便成长为国内民营摩托车动机的老大。   当然现在的沈聪佐，还是个体工商户，业务也只是山寨大品牌的动机，给那些买不到动机的小摩托车厂使用。   李卫东当然是对这位传奇企业家仰慕已久，也知道沈聪佐白手起家到几十亿身家的经历，所以来山城之前，李卫东就已经将沈聪佐，作为备选方案。   九零年正是摩托车火热的时候，摩托车动机供不应求，像是山城摩托三巨头这种的大企业，生产出来的摩托车动机根本不愁卖，又怎么会有闲工夫，帮李卫东去研农用三轮车的动机！   李卫东早料到，去求助摩托车三巨头，大有可能会无功而返。   事实果然如此，摩托车三巨头压根就不搭理李卫东，给钱都不行。李卫东也只能去找沈聪佐帮忙了。   ……   没过多久，便有个年轻人搭乘一辆出租车来接李卫东，这人是沈聪佐的徒弟。   徒弟带着李卫东，来到了沈聪佐的作坊，李卫东也见到了沈聪佐。   上辈子的时候，李卫东在电视机上见过沈聪佐，不过那时候的沈聪佐已经快六十岁了，如今的沈聪佐才刚刚开始创业，还不到四十岁，看起来要年轻许多。   两人寒暄了几句后，沈聪佐才开口问道：“李厂长，听你在电话里说，你想要采购摩托车动机？不知道你想要什么样的。”   “沈老板现在能做什么样的动机？”李卫东开口问。   “我们现在主要是仿造雅马哈的动机，国内的摩托车生产厂家，还是比较认雅马哈的动机，另外川崎的一些型号动机，构造跟雅马哈差不多，我们也能仿造出来。”沈聪佐开口答道。   李卫东点了点头，然后给杜家海使了个眼色，杜家海立刻掏出了一张纸，递给了沈聪佐。   同时李卫东开口说道：“沈老板，这上面是一种摩托车动机的数据，你看看你们能做出来么？”   “你让我们做一种新的动机？”沈聪佐微微一愣。   李卫东点了点头：“对，我想要的动机，市面上没有类似的，只能重新研。”   “让我研新动机，李厂长可真是看得起我啊！”沈聪佐说着望向了那张纸上的数据。   李卫东微微一笑，换成是别人的话，他还真不敢提研摩托车动机的事情。让一个山寨作坊去研新款动机，那不是天方夜谭么！   可眼前这位沈聪佐是未来国内摩托车动机行业的领头羊，李卫东相信沈聪佐绝对有魄力研摩托车动机。   沈聪佐望着纸上的数据，眉头皱了起来，他开口问道：“李厂长，你要的这种动机，应该不是给摩托车用的吧？”   “是给三轮摩托车用的。”李卫东也没有隐瞒，而是直接解释道：“我们毕竟是农机厂嘛，打算推出一款农用三轮车，专门给农民拉货用的。”   农用三路车这东西，关键是后桥总成，没有合格的后桥总成，就仿造不出来农用三轮车，所以李卫东并不担心别人知道了以后会进行山寨。   “既然是拉货的，那我就明白了！”沈聪佐点了点头，接着说道：“李厂长，你要的这种动机，我可以试着做一做，不过能不能做出来，就不好说了！”   正如李卫东所料的那样，沈聪佐果然没有决绝，虽然他只是个开山寨动机作坊的个体户，但是却敢尝试研新款的摩托车动机。   “看来我果然是找对人了！”李卫东心中踏实了许多，他接着说道：“沈老板，这动机我也不让你白做，你给你三十万，算做是研经费！”   “三十万？”沈聪佐到吸一口冷气，他干了十年的个体户，现在的资产也不过是三十万。   下一秒，沈聪佐立刻摇了摇头：“李厂长，用不了这么多钱！”   “研这种事情，花费可是不少的。如果三十万能够做出我要的动机，那是我赚了。”李卫东笑着说道。   “李厂长，做动机可不少容易的事情，万一我要是做不出来，其实白拿了你的钱了！”沈聪佐开口说。   “沈老板，既然我敢来找你，就是信得过你，我相信你一定能做出我要的摩托车动机！”李卫东的样子，比沈聪佐还要自信。   沈聪佐微微一愣，随后他一脸郑重的点了点头：“既然李厂长信得过我，那我就拼一把，一定把你要的动机给做出来！”   两人又谈了一些细节方面的事情，随后沈聪佐请客下馆子吃饭。   杜家海的酒量比较一般，几杯酒下肚后基本上丧失了思考意识，最终是李卫东扶着他回到了宾馆。   杜家海醒来的时候已经是次日，不过他仍然有些迷迷糊糊的，开起来还没有完全清醒过来。   带着一副宿醉的样子，杜家海来到了宾馆餐厅吃早餐，此时李卫东正一边吃饭，一边看报纸，吃的看的都是津津有味。   见到杜家海走过来，李卫东开口说道：“先去倒一杯牛奶吧，解解酒。”   杜家海闻言便去倒了一杯牛奶，然后在李卫东对面坐下。   “厂长，那个沈聪佐行么？我看他那里就是个小作坊，工人也都是他的徒弟，就他那样的，真能做出咱们想要的动机？你可别被他的给骗了！”杜家海开口说道。   “你现在才琢磨起问这事啊！”李卫东放下手中的报纸，接着说道：“用人不疑疑人不用，我既然敢找他，肯定是对他的能力有所了解的。   你可别小看了这个沈聪佐，说不定以后全国的农用三轮车，都得指望着他提供动机呢！对了，早晨起来上厕所了么？我说的是大号！”   “啊？还没感觉。”杜家海开口说道。   “多喝牛奶，稀释一下肠胃。”李卫东笑了笑，接着说道：“昨天吃的辣，容易屁股痛！”   ……   李卫东没有在山城停留太久，便返回了青河。   刚一回家，母亲周云秀就凑了过来。   “卫东，有个女的找你，都打了好几次电话了！”周云秀开口说道。   “女的？是谁？”李卫东下意识的问道。   “哥，是不是我未来嫂子啊！”弟弟李卫民一脸八卦的说。   “去去去，一边玩去。”李卫东挥了挥手将弟弟赶走。   “我让她留下姓名和联系方式了，等你回来以后好联系她。她说你知道她的联系方式。”周云秀话音顿了顿，接着说道：“那姑娘叫何安安！”   56oo均定加更送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢[冰火]、基督山伯爵198o、书友4361书友oo46书友7691书友4361、hk3oo打赏！   () 第272章 肯德基也是西餐（二合一章节）   第271章 肯德基也是西餐（二合一章节）   李卫东走到电话旁，刚拿起听筒准备给何安安回电话，突然感觉到有人在盯着自己。   李卫东一回头，果不其然，周云秀和李卫民，全都一脸八卦的望着自己。   “妈，我打个电话！”李卫东开口说道。   “知道，你打，没不让你打啊！”周云秀笑盈盈的说。   “我得谈一些工作上的事情，你在这里也听不懂！”李卫东接着说。   “哦，是嫌我碍事了，那行，我不听，我去给你做饭去！”周云秀依依不舍的离开了。   紧接着，李卫东又望向了李卫民，李卫民仍然厚着脸皮站在那里。   无奈之下，李卫东掏出了五块钱，开口说道：“给你五块钱，去游戏厅玩去吧！”   “哥，五块钱可玩不了太久，说不定我玩到一半没币了，就回来了呢！”李卫民笑嘻嘻的说。   “你以为我不知道，街口的游戏厅一块钱是十个币啊！五块钱够你玩一下午了！”李卫东冷哼一声，接着说道；“就五块钱，要不要？不要我可就不给了！”   “要，能不要么！”李卫民赶紧拿着五块钱开溜了。   没有人在监视自己，李卫东立刻拨通了省外贸厅的电话。   不一会，电话接通，李卫东开口说道：“我找一下何翻译，我叫李卫东。”   很快的，听筒里响起了何安安的声音：“你从山城回来了？”   “是啊，去谈了一笔业务，刚到家，就给你回电话了！”李卫东接着问道：“你找我有事？”   “没事就不能找你了？”何安安开口说道。   “没事找我，我更开心！”李卫东回答道。   两人又闲扯了几句，何安安才开口说道：“外经贸厅这边平日里会有一些国外企业的最新信息汇总，有外交部门送来的，也有当地的华人搜集的。   前些天我看到一条信息，说是日本的中野株式会社要出售一套微波炉的生产线，我想起你是做小家电的，就赶紧给你打电话了，不知道你有没有兴趣？”   “中野株式会社？”李卫东想了想，开口说道：“我记得他们的好像是从事机械方面业务的吧！”   上辈子李卫东做二手机械设备的时候，曾经见过中野株式会社的产品，具体是什么产品，李卫东就记不住了。   何安安则开口说道；“想不到你还知道这个中野株式会社啊，你说的没错，这边资料上写的，他们是做机械设备的，主要产品是水稻生产机械和块茎类蔬菜种植机器。”   “是做农机的！”李卫东没想到还遇到个老本行。   随后李卫东接着问道：“农机和家电，八竿子打不着，这做农机的，怎么还有微波炉生产线啊？”   “这我就不知道了。”何安安回答道。   李卫东思考了片刻，开口说道：“这样吧，我先给日本的朋友打个电话，问问究竟是怎么回事。如果这条微波炉生产线能用的话，我就想办法引进过来。”   “那到时候是不是要去日本？”何安安有些兴奋的问。   “如果真的要引进生产线的话，肯定要亲自跑一趟日本的！”李卫东笑着接着问：“要不要一起去？”   “那要看本姑娘有没有时间了！”何安安开口说道。   李卫东却知道，何安安这等于是变相答应下来。   “那姑娘多大了？”一个声音突然从李卫东身后响起，李卫东这才现，周云秀又悄悄的走了过来。   “妈，你吓我一跳！”李卫东开口说。   周云秀则接着问道：“姑娘是哪里的？家里几口人？长的漂亮不？比你大还是比你小，其实大点也无所谓，女大三宝抱金砖！高矮胖瘦也无所谓，只要屁股大就好，能给我生个胖孙子……”   周云秀大概是在家里闲得无聊，想当奶奶了。   ……   李卫东找到了系川胜也的联系方式，他决定找系川胜也帮忙打听一下中野株式会社，以及微波炉生产线的事情。   系川胜也所在的樱田株式会社，也是做机械的，跟中野株式会社在业务上虽然不重叠，可好歹也算是半个同行，打听这样的情报，应该是轻而易举。   当时普通的座机是无法拨打国际长途的，李卫东想要联系系川胜也，还得专门去一趟电话局。   12块钱一分钟的国际长途电话费，在当时来说绝对算得上是天价通讯费了，普通工人辛辛苦苦一个月的工资也就够打十几分钟的国际长途电话。   李卫东有很多国际业务，他也不是第一次去打国际长途了，轻车熟路的就拨通了系川胜也的电话号码。   很快的，系川胜也的声音响起，音质还算清晰：“莫西莫西，我是系川胜也！请问你找谁？”   “系川先生，我是李卫东。”李卫东立刻自报家门。   “原来是李先生，你又来日本了么？”系川胜也开口问。   “不，我现在还在中国。”李卫东回答道。   随后两人寒暄了36块钱的，李卫东这才开口问道：“系川先生，你知道中野株式会社这个企业么？”   “中野啊，他们是做农机的，是隶属于久保田的！”系川胜也回答道。   “久保田？日本最大的农机制造企业？”李卫东开口问。   “是的，像是久保田这样的大型农机企业，会收购很多的小企业，中野株式会社就是其中之一。”系川胜也开口说道。   “那中野株式会社除了做农机之外，还有没有其他的业务，比如家电？”李卫东接着问。   “这个我就不太清楚了。不过前些年，很多日本企业都采取了业务多样化的战略，试图在其他行业的市场上，也分一杯羹！有很多企业取得了成功，当然也有很多企业最终失败。”系川胜也开口说道。   七八十年代是日本企业的黄金时代，当时很多日本企业手里有多余资金，但是企业自身的业务却陷入了瓶颈，这时候企业当然要寻找新的投资途径。   于是很多企业选择投资海外，在全世界购买了大量的资产；有些企业则选择了房地产，也就造成了日本房地产泡沫；也有很大一部分日本企业将资金投入到了其他行业，采取多元化经营的策略。   所以中野株式会社这个搞农机的，弄一条微波炉生产线，进军家用厨房电器市场，也不是不可能的。   只听系川胜也话音一转开口问道：“李先生，你向我打听这个做什么？是不是中野株式会社的产品质量有问题？”   樱田株式会社的液压油箱偷工减料，结果被李卫东抓住了小辫子。所以系川胜也自然而然的认为，中野株式会社的产品也有问题，小辫子也被李卫东给抓住了。   李卫东并没有隐瞒，他直接回答道：“我听说，中野株式会社有一条微波炉生产线想要出售，我想买下来，所以现打听一下情况。”   “我明白了！”系川胜也呵呵一笑，开口说道：“中野株式会社是一个做农机的企业，所以你担心中野株式会社的微波炉生产线有问题，对吗？”   “被你猜中了，我的确有这方面的担心，毕竟中野株式会社的主要业务不是厨房家电！”李卫东开口说道。   “李先生，你的担心是多余的，我们日本人最重视质量，我们日本人的生产线，品质是绝对有保障的！”系川胜也颇为自信的说道。   “你还有脸跟我谈质量？你自己的液压油箱就是偷工减料的！”李卫东心中不由得吐槽起来。   系川胜也则接着说道：“中野株式会社的主要业务虽然不是厨房家电，但他们的微波炉生产线，使用的应该是日立电器的技术！”   “哦？系川先生是如何得知的？”李卫东开口问。   “我之前说过，中野株式会社是久保田旗下的公司，而久保田又隶属于富士财团。日立电器也是隶属于富士财团的，所以中野株式会社如果要采购微波炉生产线的话，应该会使用日立电器的技术。”   “也就是说，中野株式会社要卖的生产线，实际上是日立电器的生产线？”李卫东心中一喜。   “应该是这个样子的。”系川胜也接着说道；“李先生，如果你信不过中野株式会社的话，总该信得过日立电器吧？日立电器可是我们日本七大电器品牌之一呢！”   “信得过，我当然信得过日立电器！”李卫东脸色浮现出一缕笑容。   日立电器的微波炉技术绝对不会很差，看来这微波炉生产线，是值得一买的！   ……   在未来，微波炉已经被中国企业做成了白菜价，美的卖一台微波炉的利润只有两块多钱。Lg的中国工厂每年还要亏损一千多万美金。   而在九十年代的时候，说起利润比较大的家用电器，微波炉绝对算得上其中一号。   当时一台微波炉要卖两三千块钱，利润足足有好几倍。   这样暴利的产品，李卫东当然是非常向往的。   不过微波炉的生产与小家电不同，小家电的结构简单，技术要求低，制作并不困难，所以小家电生产用的都是普通的装配生产线，只需要一些会拧螺丝焊电线工人就可以。   微波炉的生产则比较偏向于大家电，不仅需要专门的生产线，更需要技术支持。   只是单村买一套生产线，而没有技术支持的话，是做不出来微波炉的。   最简单的例子就是格兰仕，当年格兰仕就是从日本引进了一条微波炉生产线，然而由于没有技术支持，生产过程中很多问题都无法解决，生产出来的第一批微波炉，2o%是不能用的，另外8o%，不是火力过猛，就是启动太慢，合格率几乎为零。   如今李卫东要买微波炉生产线，自然不能只要一套生产设备，他还要连微波炉的生产技术一并买来，这将直接关系到李卫东能不能把微波炉生产出来。   得知中野株式会社使用的是日立电器的技术，李卫东顿时放下心来。   日立电器毕竟是日本七大家电品牌，而且排名还比较靠前，日立电器的技术，是完全不用怀疑的。   ……   为了一套微波炉的生产线，绝对值得李卫东亲自去一趟日本。   于是第二天，李卫东就驱车前往省外贸厅。   李卫东去找省外贸厅有两个原因，一个是去日本要办理签证，虽然李卫东也可以让西芝电器帮忙给个邀请函，但走外贸厅的途径，要快捷和简单许多。   第二个原因就是，购买微波炉生产线的话，是需要外汇的，这得经过外贸部门的批准，才能在外汇局那里换到外汇。   上一次买注塑机，李卫东纯属是空手套白狼，一分钱没花，可空手套白狼的机会不是每次都有的，如今李卫东要真金白银花钱买东西了。   李卫东在港岛东南专利公司那边，也有不少的美金存款，可能从国家的正规渠道获得外汇的话，没有必要动用自己的钱。   更何况九零年的时候，外汇已经不像两年前那么紧张，企业申请外汇也容易了许多。   抵达省外贸厅后，李卫东直接去找马德兴，说明了微波炉生产线的事情。   “引进微波炉生产线，这是好事情啊！咱们国家好像还造不了微波炉这种东西吧？对于这种从国外引进先进设备和先进技术的行为，我们厅里肯定是全力支持的！”   马德兴话音顿了顿，问出了自己最关心的问题：“你估计这一套微波炉生产线，得花多少钱？”   李卫东想了想，开口答道：“单纯一套生产线的话，可能要一百万美金左右，不过生产线只是其中一部分，关键是技术。想要生产出合格的微波炉，必须要有专业的技术指导才行，这会有一些额外的费用。”   马德兴点了点头，却没有答话，仿佛是在考虑其中的利害得失。   李卫东则接着说道：“马处长，其实我引进微波炉生产线，并不是只是为了国内市场。”   “你还打算卖到外国去？”马德兴顿时来了兴趣，毕竟产品卖到外国，是能够创造外汇的。   “没错，微波炉这东西，两三千块钱一台，咱们中国人有几个能买得起的？所以还是得卖给外国人！”李卫东立刻说道。   “恩，如果是能出口创汇的话，那花一百万美金，采购一套微波炉生产线，倒也是值得的。”马德兴话音顿了顿，接着问道：“李厂长，你找到外国的销路了么？”   “现在连生产线还没弄到呢，哪里去找外国销路！最起码得把生产线买来，安装调试好，再把产品生产出来，才能去找客户吧！”李卫东笑着说道。   “说的也是，是我太心急了。”马德兴开口说。   李卫东则接着道：“马处长，要不然这样吧，你们厅里也派几个人，跟我一起去如本，咱们去考察一下这条微波炉生产线，如果确实能够引进的话，咱们再谈批外汇的事情！”   “也行！那咱们就临时组个商贸考察团！”马德兴点头答应下来。   ……   上一次商贸团，黄海石化是金主爸爸，而这一次，金主爸爸成了李卫东。   李卫东可不像黄海石化那么财大气粗，所以考察团的人数也要少很多，李卫东这边去五个人，给外贸厅三个名额，一共是八个人。   出国这事情，可以看做是一种福利，所以李卫东决定把王凯平和马忠义都带上，让他们也出去玩一圈，至于电炉厂，就暂时交给憨憨王京看着了。   另外李卫东还想把农机厂的杜家海也带上。一来借机笼络杜家海，二来则是因为，中野株式会社毕竟是个农机生产企业，带着杜家海的话，说不定有机会从中偷个师。   最后一个名额给谁，李卫东还在犹豫。   就在此时，电话声响起，李卫东接起电话，里面传来了何安安的声音。   “你这个骗子，说话不算话！”何安安开口说道。   “哎呦，我的大小姐，我怎么成骗子了？”李卫东笑着说道。   “你说带我去日本的！结果这次去日本的名单里，根本没我！”何安安语气中充满了不满。   李卫东愣了愣，马上明白过来：“是外贸厅的出国人员名单上没有你吧！”   “恩。他们说我已经去过一次日本了，这次不让我去了。”何安安开口说道。   “那都有谁去？”李卫东开口问道。   何安安回答说：“三个人，一个是带队的王兆安处长，另外就是张姐和王姐。”   “王兆安我知道，是流通展处的处长，那个张姐和王姐，是什么来历？”李卫东下意识的问。   “张姐是综合处的，王姐是人事处的。他们又不是业务部门的，出国根本没用处嘛！”何安安不满的说。   “那这张姐和王姐的对象，也都是在机关单位上班吧？”李卫东继续问。   “恩，好像是的。”何安安开口答道。   “那这就对上了！出国可是好差事，一般人的话也轮不上。”李卫东回答说。   李卫东这边，王凯平和马忠义，相当于是福利名额，至于杜家海，也算是半个福利名额；而对面呢，张姐和王姐是福利名额。   “看来这次去日本，真正是去办事的，就是我跟那个王兆安处长了！”李卫东心中叹道。   此时，电话另一头的何安安半撒娇的说道：“李卫东，名额没有了，那我怎么办啊！你说过这次要带我去的！我还想再去一趟迪士尼呢！”   “放心，说带你去，就一定带你去。”李卫东接着道：“我这里专门给你留了个名额！”   “真的？”何安安的声音顿时变得兴奋起来。   “当然是你真的。”李卫东笑了笑，开玩笑的说道：“你看，我专门给你留了个名额，你该怎么感谢我啊？要不要以身相许啊？”   “别臭美了！想让本姑娘下嫁，门都没有！如果你愿意来当个上门赘婿，天天伺候本姑娘，兴许我会考虑考虑！”何安安的语气乐呵呵的。   “恩，不错，知道跟我贫嘴了，看来心情已经恢复了！”李卫东开口说着，心中暗道，到底是个二十多岁的小姑娘，天真烂漫，就是好哄！   何安安则接着说道：“说实在的，我还真没有什么能谢你的，要不我请你吃饭吧！”   “一顿饭就想把我给打法了！”李卫东调侃道。   “我请你吃西餐，这样总行了吧！”何安安接着说道：“咱们这次去日本，不还得从沪城坐飞机嘛，我们就顺便去外滩吃顿西餐！”   “外滩西餐厅？”李卫东开始琢磨起，这年头外滩的西餐厅里的八二年拉菲，应该是真的吧！   只听何安安接着说道：“外滩2号，去年刚开了一家西餐厅，你应该听说过，叫肯德基，我请你去吃！”   “肯德基？”李卫东顿时尬住，仔细想想还真没毛病，肯德基不就是西餐么！   “我的八二年拉菲，要换成八二年可乐了！”   ……   李卫东又一次来到了熟悉的日本。   其他人本来也帮不上什么忙，而且又都是第一次来日本，对周围的一切都充满了好奇，于是李卫东干脆就让他们自由活动，先填满好奇宝宝们的好奇心。   李卫东一个人先行前往中野株式会社。   到了中野株式会社后，李卫东说明了来意，便被请到了一件独立的会客室。   不一会，两名男子走了进来，后面的那人还拿着一沓资料。   为的那人自我介绍道：“你好，我叫清水健次郎，初次见面请多关照！”   李卫东也做了自我介绍，再次说明了来意。   “李先生，我已经将微波炉生产线的资料都带来了，你可以拿回去，仔细的看一看！”清水健次郎将那一沓资料，递到了李卫东的手上。   “这中野株式会社准备的够充分的啊，资料都弄好了。”李卫东心中暗道，同时接过资料，开口说道：“我回去以后一定详细观看！”   “另外，我们的附加条件，也写着了后面的附录里，如果李先生有什么不明白的，可以直接给我打电话，我会想你解释。”清水健次郎说着将一张名片递给了李卫东。   李卫东接过名片，他对所谓的“附加条件”并不感到意外。   微波炉生产线这种东西，毕竟是紧俏商品，想要买走的话，可不是给钱这么简单，中野株式会社肯定会有一些额外的附加条件。   只听清水健次郎接着说道：“李先生，如果你看过资料，也愿意接受我们的附加条件，就请你制作一份生产线运营的计划书，我们中野株式会社将根据计划书内容，来选择条件最优秀的几位买家，进入到最终选拔的环节。”   “清水先生，你的意思是，还有其他买家要购买微波炉生产线，而且买家的数量还不少？”李卫东立刻问道。   清水健次郎点了点头：“李先生，你不是第一个要买微波炉生产线的，我相信也不是最后一个！”   李卫东无奈的笑了起来，心中暗道：“别人买东西都是当大爷，卖家一个亲一个主人的得好生伺候着。我这倒霉催的，买个东西还得跟考试似得，要交试卷！”   六千三百多子，二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅！今天又是九千多字的更新，求一波月票支持！连着加更，精神小伙又变成肾虚大叔了，明后天的话，过关要稍微缓一缓，正常更新。下周一继续加更！   () 第273章 懒蛤蟆想吃天鹅肉（求订阅）   第272章 懒蛤蟆想吃天鹅肉（求订阅）   返回住处后，李卫东开始仔细的阅读中野株式会社提供的那份资料。   微波炉生产线的所有详细数据，全都写在上面，正如之前所猜测的那样，这套微波炉生产线，使用的确实是日立电器的技术。   日立电器的微波炉技术，肯定是没有问题的，虽然日本有很多的企业专注造假几十年的，但对于日立电器而言，区区一个微波炉，技术含量太低了，还用不着去动歪心思。   随后李卫东看到了中野株式会社的要求。   “这哪是卖生产线啊，这分明是找代工厂啊！中野株式会社可真是打了一手好算盘！”李卫东心中暗道。   中野株式会社提出了一大堆条件，比如工厂面积、生产规模、材料供给等等，而其中最重要的一条，就是获得生产线的前五年，每月要优先完成中野株式会社的微波炉订单，才能进行其他的生产任务。   看到这个条件，李卫东马上明白过来，中野株式会社并不打算彻底放弃微波炉业务，而是想要借鸡下蛋。   “如果我没猜错的话，中野株式会社仍然希望保留微波炉的业务，但只打算做渠道销售，而不想继续做生产，毕竟做生产的话，要比做渠道付出更多的管理成本！   最近这几年，日元汇率大幅度上升，日本制造在成本上已经没有优势的，中野株式会社将生产线外移，降低生产成本，也是理所应当的事情。   按说产业外移可以采取代工模式，让代工厂生产微波炉，然后拿到日本销售，可这样一来的话，中野株式会社的那套微波炉生产线就算是没用了。   但中野株式会社不是大家电品牌，他们的微波炉销量应该比较一般，直接将生产线搬到国外的话，微波炉生产线的产能会出现浪费，这样也不划算。   所以对于中野株式会社而言，直接卖掉生产线，要比去其他国家建代工厂划算的多，卖生产线本来就可以赚上一笔，而且也不用为代工厂承担任何的管理成本。   至于中野株式会社的微波炉业务，也可以通过附加条款来继续维持，让代工厂优先完成自己的订单，确保自己品牌的微波炉可以继续供应，这样既不用负担任何成本，也可以解决微波炉生产的问题，可谓是一举两得啊！”   稍微一分析，李卫东已经明白了中野株式会社的意图。   九零年的日本已经进入到产业大规模外移的时代，这也成就了“亚洲四小虎”的经济展。   像是微波炉这种东西，在日本生产的话，成本的确是有些太高了，所以向展中国家转移，也是必然的事情。   如果是松下那样的大型家电企业，肯定会选择纯代工的模式，比如自己花钱在展中国家建立代工厂，或者直接培植几家的代工厂。   中野株式会社没有松下那种规模，主营业务也不是家用电器，他们的微波炉销量并不多，没有足够多的订单需求支撑，无论是建立代工厂，还是培植代工厂，都是不划算的。   所以中野株式会社直接选择了借鸡生蛋的产业外移模式。   这种方法在很多行业中都是常见的，达国家的企业直接将自己的生产线卖给展中国家，然后反过来向展中国家下订单，而自己只做品牌运营。   这样就利用了展中国家低廉的生产成本，来获取更大的利润，同时自己也不用承担工厂的管理成本，免去很多麻烦。   特别是欧美国家的工厂，运营管理成本是非常高的，不仅有各种各样的条文法规，还有众多的工会组织。因此很多企业主愿意关闭工厂，卖掉生产线，然后只做品牌的运营。   “中野株式会社的那个清水健次郎说过，要交一份生产计划书给他，中野株式会社会根据计划书的内容，选择条件更优秀的买家。如今既然弄明白中野株式会社的意图，那这计划书也就好写多了！”   想到这里，李卫东提起笔，在纸张写起了计划书的大纲。   ……   当天晚上李卫东便找到了王兆安处长，向他汇报了具体情况。   “李厂长，你的意思是说，如果你买下这套生产线之后，还要为中野株式会社生产微波炉？”王兆安开口问道。   李卫东点了点头：“而且要优先生产，得完成了中野株式会社的订单，才能做别的。”   “那中野株式会社给钱么？”王兆安一副憨憨的样子问道。   “当然得给钱啊，不给钱，谁帮他们做订单啊！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还需要中野株式会社的技术支持，所以他们的订单价格，应该不会很高，做他们的订单，赚不到钱的。”   王兆安并没有理会订单赚不赚钱，而是接着问：“他们给的应该不是人民币吧？”   “外国人的订单，怎么可能给人民币，当然是给美金啊，也有可能给日元。”李卫东回答道。   “日元也是好东西！”王兆安低估了一句，随后接着说道：“李厂长，照这么说的话，拿下这套微波炉生产线，顺便还能弄到中野株式会社的外贸订单？”   “中野株式会社的订单赚不了钱的。”李卫东再次强调道。   “呵呵，有外贸订单就好！”王兆安笑了起来。   这两人显然不再一个频率上。一个想着利润，另一个想着外汇。   只听王兆安接着说道；“李厂长，既然这套微波炉生产线，能顺便拿到外贸订单，那么你要外汇用来购买生产线，应该也没有问题。你就放心大胆的去跟中野株式会社谈吧，只要价格在合理区间的话，外汇的不用操心，厅里批给你！”   ……   几日后，李卫东拿着写好的生产计划书，再一次来到了中野株式会社。   随后李卫东被带到了接待室门口。   “李先生，请在这里稍等片刻，清水部长马上就会过来。”   李卫东走进接待室，只见里面已经坐着三个人，为的是个大腹偏偏的男子，五十岁的样子，穿着一件肥大的西装，左右两边是一男一女，全都是四十多岁。   李卫东冲着三人做了个颔礼。在日本礼节当中，进入或者退出某个房间时，会用这种理解打招呼或者告别。   那三人当中，只有中年女性回礼，其他两个人都是无动于衷。   李卫东微微一愣，这显然是不符合日本人的礼节标准的，对于日本人而言，遇到这种情况，即便面对的是陌生人，也会适当的回个礼客气客气。   “打搅一下，你们应该不是日本人吧？”李卫东用日语问道。   两位男子都露出了疑惑的表情，唯有按个中年女人用日语回答道：“我们是中国人。”   李卫东瞬间明白过来，这个中年女子是翻译，而老板应该是那两个男子。   于是李卫东改用普通话说道：“我说呢，看着也不像日本人。”   两个男子瞬间听懂，为那人立刻开口说道：“你也是中国人啊，真没想到在这里，还能遇到同胞！”   另一人则开口问道：“小同志，你是在日本读书，还是工作？”   李卫东呵呵一笑，开口说道：“都不是，我来中野株式会社的目的，恐怕跟三位一样。”   “你也是为了微波炉生产线来的？”大腹便便的男子开口问道。   李卫东点了点头，他也没有隐瞒，而是直接回答道：“我是来交生产计划书的。”   “巧了，我们也是来交生产计划书的！”那大腹便便的男子则接着说道：“我就说嘛，这微波炉生产线是香馍馍，肯定不光咱们，其他企业也想引进！”   大腹便便的男子说到这里，望向李卫东，开口说道：“小同志，方便透露一下，你是哪家企业的翻译么？”   大腹便便的男子见李卫东年轻，以为他是企业雇来的翻译。   “我们就是一个小企业，芝麻绿豆大，您肯定都没听说过！”李卫东笑着说道。   “什么大企业小企业的，出国在外，咱们都是中国人，都是中国的企业！”那大腹便便的男子微微一笑，接着说道：“我先自我介绍一下吧，我叫宋亮，吴州机电厂的厂长！”   “吴州机电厂？是国企吧？”李卫东开口问道。   “那是当然，我们是省重点企业！”宋亮颇为自傲的说道。   “失敬失敬，在国营大厂面前，我那个小厂就更不值一提了！”李卫东笑着说道。   宋亮却开口说道：“瞧你这话说的，能来日本买微波炉生产线的，怎么会是小企业！看来你这小同志，防备心还挺强的！”   “宋厂长，你多想了，我那厂子实在是太小了，怕说出来你笑话我！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“既然宋厂长真的想知道，那我就只有献丑了，我是青河市东城区向阳镇电炉厂的！”   “青河市？好像是个穷地方吧？东城区？全国叫这个名字的区可多了去了！向阳镇？是个乡镇。”   想到这里宋亮开口问道：“小同志，你这企业，听起来像是个乡镇企业。”   “宋厂长，你说对了，我们就是个乡镇企业！”李卫东开口答道。   宋亮顿时露出了吃惊的表情，他愣了足足十几秒钟，才开口说道：“你一个乡镇企业，也想要买日本的微波炉生产线？”   李卫东不以为意的笑了笑：“我就说了吧，我要是说出我们厂的名字，你肯定笑话我！”   宋亮顿时有些尴尬，他赶紧解释道：“我不是笑话你，我是觉得嘛，你们一个乡镇企业，上马微波炉生产线的话，会不会有些自不……恩，力不从心啊！”   “这个宋亮，本来是要说自不量力吧！”李卫东心中暗道。   于是李卫东故意说道：“这不是最近两年，企业经营困难嘛，电炉子是做一台亏一台，所以我们厂就琢磨着得赶紧转型，正好知道中野株式会社要卖微波炉生产线，所以就来试一试。”   “效益不好寻求转型是应该的，可这转型也不是随便转的啊，就拿这个微波炉来说，是你们一个乡镇企业能做的东西么！”宋亮开口说道。   李卫东则开口答道：“听说微波炉这东西，利润非常大，国内的企业还做不了，我们也是碰碰运气，万一成功了，我们厂不就翻身了嘛！”   “我说小同志啊，有梦想是好的，可是要切合实际！这个微波炉生产线，并不是那么容易拿到手的，我们这种国营大厂，都不敢说十拿九稳，凭你们一个小小的乡镇企业，怎么能入得了中野株式会社的法眼！”宋亮开口说道。   李卫东装作深以为然的样子，点了点头：“宋厂长说的是，我本来觉得，运气好的话，说不定还有那么一丝丝的机会，现在知道你们这种国营大厂都开了，看来我们这种小厂是半点儿机会都没有了！”   “小同志，不要气馁，机会有的是，这一次不行，那就等下一次嘛！”宋亮摆出一副老大哥的样子，开口安慰道。   就在此时，脚步声响起，清水健次郎走了进来。   “非常抱歉，让几位久等了！”清水健次郎冲着众人微微一躬身子，接着问道：“生产计划书都带来了吧？”   李卫东立刻从公文包中拿出了生产计划书，而那个中年女翻译也从宋亮那里，接过了计划书，递到了清水健次郎面前。   清水健次郎收下两份计划书后，宋亮立刻开口说道；“问一问他什么时候能有结果。”   中年女翻译将宋亮的问题翻译给清水健次郎。   清水健次郎立刻答道：“最近这几天，我们中野株式会社66续续受到了很多份生产计划书，我们会对各位的生产计划书进行对比，挑选出三到五家最优秀的企业，然后派人进行实地考察，在决定将生产线卖给谁。   至于什么时候能有结果，大概一周以内，我们就能从诸多计划书中，挑选出三到五家的企业！具体时间的话，就是下周三吧，下午三点，各位可以来我们中野株式会社，到时候我会向所有提交计划书的企业，公布我们选择的结果！”   “下周三啊，那行，我们下周三再过来！”宋亮开口说道。   几人一起走出了中野株式会社。   “宋厂长，我就先告辞了。”李卫东与宋亮等人告辞后，便转身离开。   宋亮望着李卫东的背影，不屑的撇了撇嘴。   “区区一个乡镇企业，还想要微波炉的生产线，真是懒蛤蟆想吃天鹅肉！不知天高地厚……”   ……   转眼间便到了周三，下午三点，李卫东准时来到了中野株式会社，之后他被请到了一间大会议室。   会议室里已经聚集了不少人，放眼望去，有好几位东南亚人，也有印度人和中东人，倒是没有欧洲的白人面孔。   宋亮等三人早已经来了，李卫东便走了过去，在宋亮旁边的位置坐下。   “小同志，你又来了？”宋亮似笑非笑的望着李卫东。   “是啊，今天公布结果，我得来听听。”李卫东回答道。   “你这小同志啊，还真是够执着的，明知道自己没戏，干嘛非得来凑这个热闹啊！还在东京等了这么多天，得花不少钱吧？早点回国的话，也能省一些经费啊！”宋亮开口说道。   “有句俗话怎么说的来着，对了，死也得死个明白！”李卫东说着，指了指周围，接着道：“宋厂长，你看，来的企业可不少，我看出了东南亚国家之外，还有印度人和中东人，这竞争还是很激烈的啊！”   “可不是嘛，看的我都有些心虚了！”宋亮嘴上这么说，脸上却露出自信的笑容，接着说道：“不过我们吴州机电厂也不是吃素的，我们可是国营大厂，省重点企业，就算是在国内的同行当中，也是规模最大的！”   李卫东点了点头，随后开口说道：“宋厂长，这些可都是你们企业的亮点，一定要在计划书里着重介绍！”   “呵呵，那是自然，我们的计划书里，对于我们吴州电机厂的悠久历史和庞大规模，进行了非常详细的介绍！在这方面，那些东南亚的企业，肯定没法跟我们比！”宋亮颇为自傲的说道。   就在此时，墙上的时钟指针指到了三点，清水健次郎也出现在众人面前。   “感谢各位，我代表中野株式会社，感谢各位的到来！”清水健次郎先是说了一番客套话，这才进入到正题当中。   “各位的计划书，我们中野株式会社都已经仔细的看过了，经过严格的对比，以及管理层的商讨，我们最终选出了四家企业。接下来，我们中野株式会社将会派人去这四家企业进行实地的考察！”   清水健次郎拿出了一份早已经准备好的名单，开口说道；“这四家企业分别来自于泰国、菲律宾、印度和中国！”   中年女翻译立刻将这番话告知了宋亮，宋亮听说有中国企业入围，顿时一脸得意笑容，他转头对旁边的李卫东说道：“小同志，我都说了吧，我们吴州机电厂可不是吃素的，你看，这四家入围的企业，就有我们。看来我得尽快回国，为中野株式会社的考察做准备了！”   李卫东微微一笑，并没有说话。   此时，一位中东长相的人开口问道：“我想请问一下，你们评判的标准究竟是什么，为什么我们的企业没有入围？我们土耳其的工业能力，并不比这四个国家差吧？我们的工业产品，可是能销往欧洲的。”   清水健次郎看了看手中的名单，开口说道：“你是艾尔巴什先生吧？贵国的企业在很多方面的确很有优势，但是贵国距离我们日本太远了。   别忘了我们中野株式会社有一个要求，那就是要为我们优先生产微波炉，如果我们将生产线放在贵国的话，那么运输成本会比较大。   商品由贵国运往日本的话，需要先进入地中海，经过苏伊士运河，进入到红海，然后是阿拉伯海、印度洋，接着经过马六甲海峡，进入到东南亚，然后是南海和太平洋，最后才能到我们日本。   这样一条运输路线，花费高、耗时长，所以即便是贵国企业在各方面都比较有优势，我们也只能忍痛放弃！”   清水健次郎解释完毕后，那位土耳其商人只能泱泱的坐了回去。   清水健次郎则接着说道：“接下来，我宣布这四个入围的企业。他们分别是，泰国的tota1公司，菲律宾的RpkB公司，印度的wpro公司，以及中国的向阳电炉公司！”   李卫东微微一愣，心说我提交的计划书里，署名可不是公司，怎么被改名了？   随后李卫东又一想，大概是清水健次郎说顺嘴了！   旁边，宋亮本来正得意洋洋的笑着，等待着清水健次郎说出“吴州机电厂”的名字，   然而当他听到中年女翻译报出“向阳电炉公司”这几个字时，表情顿时大变。   “怎么不是我们吴州机电厂？你没翻译错吧？”宋亮开口问道。   中年女翻译摇了摇头：“清水健次郎先生就是这么说的！”   “这不可能！那个襄阳的公司是什么来历？我怎么没听说过！”宋亮开口说道。   中年女翻译犹豫了一下，开口解释道：“宋厂长，我根据字面翻译的，不过清水先生说的应该不是襄阳。”   此时，李卫东终于开口：“宋厂长，清水先生说的的确不是襄阳，而是向阳电炉公司！”   “向阳电炉公司？这是哪家企业，没听说过啊！”宋亮一脸迷茫的说道。   “你听说过，前些天我刚告诉你的。”李卫东微微一笑，开口说道：“这个向阳电炉公司，就是我之前说道，青河市东城区向阳镇电炉厂，被清水简称为简称向阳电炉公司！”   宋亮愣了愣神，终于明白过来。   “是你们那个乡镇企业？”宋亮一脸吃惊的问道。   李卫东点了点头，笑呵呵的说道：“侥幸！本来就是想碰碰运气的，没想到还真被选中了！”   “凭什么！我们吴州机电厂是国营大厂，省级重点企业，都没有被选上，你们一个乡镇企业，凭什么选中了你们！黑幕，这里面肯定有黑幕！”宋亮一脸的不服气。   下一秒，宋亮决定找清水健次郎问个明白。   只见宋亮猛的站起身来，开口说道：“清水先生，为什么我们吴州机电厂没有被选中？”   见到这一幕，李卫东无奈的叹了口气。   “这个宋亮，还是放不下大企业的架子啊，看来要自讨没趣了！”   六千多字，二合一章节，一口气写完的就不分章了，感谢各位衣食父母的订阅。有月票的大佬，还请支持一下，过关拜谢！   () 第274章 大佬就在身边（5800均定加更）   第273章 大佬就在身边（58oo均定加更）   会议室内，不少人心中都有类似的疑问，为什么我的企业没有被选中？   宋亮则是第一个问出这个问题的人。毕竟在宋亮看来，自己这种国营大厂、省重点企业，怎么可能比不过乡镇企业！   “清水先生，为什么我们吴州机电厂没有被选中？”宋亮说完，冲着中年女翻译使了个眼色，女翻译立刻将这番话翻译给清水健次郎。   清水健次郎早就料到会有人不满，他看了看手中的名单，先是确认了宋亮的身份，才开口答道：“宋先生，你的企业没有被选中，并不意味着你们不够优秀，而是因为其他的企业，更符合我们中野株式会社的要求。”   清水健次郎说着望向众人，接着道：“可能各位也有同样的疑惑，为什么你们的企业没有入选，在这里我进行了一下简单的说明。   各位递交的生产计划书中，陈述了各自企业的优势和亮点，我们中野株式会社也做了一些简单的调查，最终我们选择的四家企业，都是优势和亮点比较突出的，很适合接手我们的微波炉生产线。   先说一下泰国的tota1公司，这家公司是由我们日本人投资的，所以是日资企业。而且tota1公司也引入了日本的企业管理模式，并且有多位日方的管理人员。目前tota1公司的主营业务是榨汁机，也算是厨房电器的一种，他们有生产厨房电器的经验，这些都是我们选择tota1公司的原因。   菲律宾的RpkB公司，这是一家合资公司，股东有我们日本人。虽然RpkB的主要业务是采矿业，之前并没有涉足家电产业，但是RpkB的生产计划书中承诺，一旦引进微波炉生产线后，会招聘日方管理人员。所以将RpkB公司列进了候选企业名单。   印度的wpro公司，是印度知名的家电生产企业，他们本来就拥有电冰箱和洗衣机的生产线，所以是有家电生产的经验的。而且印度的劳动力便宜，在生产成本方面，比较有优势！因此我们将wpro公司，列入到候选企业名单当中。”   连续说了这么多话，清水健次郎大概是觉得有些口干舌燥，他拿起桌子上的水杯，喝了一口。   宋亮却有些等不及了，他开口说道：“那为什么向阳镇电炉厂能入围，他们只是一个乡镇企业，企业底蕴和规模，都比我们吴州机电厂差远了！”   中年女翻译转述了宋亮的话，清水健次郎则接着解释道：“从向阳电炉公司提供的资料看，他们的企业规模的确不算大，不过向阳电炉公司还是有很多的优势的，先中国的劳动力也很便宜，所以在中国生产的话，产品成本会大幅度降低；   其次，中国距离我们日本比较近，从中国运输商品来日本的话，成本是最低的，而且也比较快捷，海运的话只需要两天左右的时间，就能完成运输，可以说在这方面，中国企业是最具有优势的。”   “这些条件，我们也有！”宋亮接着说道：“我们吴州机电厂也是中国企业，劳动力也很便宜，生产成本也不高！运输时间的话，产品从中国沪城运往日本，也慢不了几个小时！更何况我们是大企业，再怎么说，也得选我们啊！”   听了翻译之后，清水健次郎不慌不忙的说道：“看来宋先生是在质疑我们中野株式会社的公平性。贵企业在规模方面，的确是要过向阳电炉公司，就企业规模而言，贵企业甚至是这里最大的！但是向阳电炉公司的优势，却是你们无法比拟的！”   “一个乡镇企业，能有什么优势！”宋亮开口说道。   清水健次郎则接着说道：“向阳电炉公司，是西芝电器的小家电代工厂，也就是说，他们是西芝电器产业链的一环。各位对于西芝电器应该不陌生吧？能够成为西芝电器的代工厂，本身就是企业实力的体现，就凭这一点，我们就会将向阳电炉公司，列入到候选企业名单当中。”   女翻译将这番话告知了宋亮，当宋亮听到“西芝电器”这四个字时，表情顿时大变。   “西芝电器，就是日本的那个西芝电器？跟松下、索尼差不多的那个？”宋亮下意识的问。   女翻译点了点头：“应该就是那个，这世界上还没有其他的西芝电器。”   “这不可能，一个乡镇企业，怎么可能是西芝电器的代工厂！假的，肯定是假的！”宋亮一副不可思议的表情。   清水健次郎虽然听不懂宋亮说了些什么，可是但从表情，清水健次郎便猜出宋亮说的是什么。   只听清水健次郎开口说道：“宋先生，你不需要质疑我刚才所说的真实性，我刚才所介绍的四家入围企业的资料，都是经过求证的，信息绝对真实可靠！”   “这，这怎么可能，一个乡镇企业，怎么攀上了西芝电器！”宋亮望向身旁的李卫东。   此时的李卫东依旧是一脸淡定的模样，并没有因为进入中野株式会社的候选名单，而感到高兴。   宋亮突然想起，自己此前还大言不惭，摆出一副老大哥的模样，安慰鼓励李卫东，现在回想起来的话，真的跟小丑差不多！   什么国有大型企业，什么省重点企业，人家根本就不在意，一个西芝电器的代工厂，不比这些虚名强！   宋亮忍不住在心中感叹道：“真是草率了，原来真正的大佬，就然就在我身边！”   ……   李卫东很清楚，自己最大的优势，就是西芝电器的代工厂。   中野株式会社摆明了是想借鸡下蛋，他们不愿意放弃微波炉的业务，可又不想去付出工厂的管理成本，那也就意味着中野株式会社所要的，无非就是一个供货稳定、生产快的微波炉生产来源。   这些恰恰是李卫东能够提供的东西。   所以在那份生产计划书当中，李卫东着重的介绍了电炉厂这方面的情况，并且重点表明，自己是西芝电器代工厂的身份。   这绝对是一个非常重要的加分项目，相当于是直接保送入围。   李卫东并没有在日本停留太久，他要尽快的赶回青河，为中野株式会社的考察做准备。   对于中野株式会社的考察，李卫东还是比较有信心的，中野株式会社即便是再严格，还能比西芝电器更严格么！   李卫东连西芝电器的考察都能应付过去，面对一个中野株式会社更是不在话下。   ……   时间进入到1991年。   元旦过后，中野株式会社的考察团抵达了青河，带队的依旧是清水健次郎。   “李先生，中国是我们考察的最后一站，在新年之前，我们已经先后考察了，菲律宾的RpkB公司，印度的wpro公司和泰国的tota1公司。如果不是因为新年的话，或许我们在上个星期，就会来你这里。”清水健次郎开口说道。   日本人不过春节，他们的新年指的就是元旦。   “我随时欢迎清水先生和中野株式会社的考察团。”李卫东笑着说道。   随后，李卫东带着清水健次郎，开始了考察的行程。   军事化管理依旧是李卫东着重介绍的亮点，这种管理方式能够吸引西芝电器，自然也能吸引中野株式会社。   果不其然，清水健次郎对于军事化管理非常感兴趣，他详细的询问了军事化管理的相关细节。   李卫东也没有隐瞒，而是知无不言言无不尽。   李卫东也不担心清水健次郎偷师，企业的军事化管理，只有在中国才能实施的下去，放在其他国家的话，根本就无法执行。   李卫东将军事化管理讲的越详细，反而越能够体现军事化管理的优越。   两日的考察结束后，清水健次郎对于电炉厂的运作还是很满意的。   “李先生，你的这套军事化管理的企业管理模式非常棒，我现在终于明白，为什么西芝电器会选择你作为他们的代工厂，你的工厂的确有独到之处。”清水健次郎开口说道。   “多谢清水先生的夸奖，只是不知道我们有多大希望，可以从中野株式会社手中买到微波炉的生产线？”李卫东很直接的问道。   “希望很大，我认为，大概有5o%的概率吧！”清水健次郎话音顿了顿，接着说道：“其实在我来之前，菲律宾的RpkB公司和印度的wpro公司，就已经被淘汰出局了。   菲律宾的RpkB公司虽然有日资参与，而且也打算引进日本的管理人员，但是我们对RpkB工厂进行实地考察以后，现即便是引进日本企业的管理模式、雇佣日本的管理人员，他们的生产效率已经不会很高。   因为菲律宾的工人实在是太懒惰了！菲律宾的工人工作三个月，就要三个月的假期，菲律宾的男人宁愿躺着晒太阳，也不愿意去工作。当你告诉他们要工作才能改善生活的时候，他们竟然说，悠闲的生活是他们的文化，简直是懒的理直气壮！   印度的wpro公司的情况要更加糟糕，他们的工厂里竟然没有厕所！工人们会在车间的角落里小便，大便的话则去车间外的草丛里，你真的无法想象，车间内外都弥漫着一股又骚又臭的味道。   我在印度人的生产车间里，只待了三分钟，便忍不住想要呕吐！我们生产的是微波炉，是用来加工食品的，我可不希望印度人那些方便完没有清洗过的手，去触碰微波炉！那是对消费者的不负责！”   李卫东点了点头：“那泰国tota1公司的情况怎么样呢？”   “泰国tota1公司的情况要好很多，至少泰国人向我们展示一个正常的工厂！”清水健次郎开口说道。   “这么说来，我们的竞争对手，只剩下泰国的tota1公司了？”李卫东开口问道。   “是的。我们中野株式会社会将选择其中一家，二选一的话，你们都有5o%的机会！”清水健次郎开口答道。   李卫东却不以为然的笑了笑，此时他已经想到，干掉泰国竞争对手的办法了。   58oo均定加更送到，感谢各位衣食父母的订阅！有书友说二合一章节价格太贵了，那几天就不合并了，改成三章，后面还有两章，别忘了订阅呦！   () 第275章 吃好喝好玩好   第274章 吃好喝好玩好   清水健次郎接着说道；“泰国的tota1公司是我们日资企业，他们也引进了日本的管理技术，所以也算得上是一家现代化的工厂。而且泰国工人服从性很好，也不像菲律宾人那么的懒惰，生产效率还是有所保障的！”   李卫东微微一笑，开口说道：“清水先生，我觉得，在生产效率方面，采用军事化管理的我们，应该是更具有优势的。”   “我承认，你的这种管理模式，的确可以带来更高的生产效率。”清水健次郎没有否认。   “那么请问清水先生，中野株式会社什么时候能够做出最终决定？”李卫东开口问。   “我返回日本以后，会将考察报告上交给公司董事会，最终决定将由公司董事会决定。不过在我看来，公司的董事会，应该很难做出抉择。”清水健次郎开口答道。   李卫东露出疑惑的表情，开口问道：“还请清水先生明示。”   “你的工厂与泰国的tota1公司各有优势。我不否认，从生产成本和生产效率方面，你这里是有优势的，但是泰国的tota1公司是我们日本人投资的，这是一个很重要的加分项目。”   清水健次郎话音顿了顿，接着说道：“我们日本素来有投资泰国的传统，过去的十几年，有很多日本企业赴泰国投资，并且带来了很不错的收益。”   日本企业从八十年代开始，便开始在东南亚布局，九十年代以后，日本企业对东南亚的投资更是进入了一个高峰期，当时日本企业投资的主要对象就是亚洲四小虎国家，其中接纳最多日本投资的就是泰国。   亚洲金融危机以后，亚洲四小虎深受重创，日本对中国的投资才过东南亚，然而泰国却始终是仅次于中国的第二大投资目的地，即便是在2o2o年前后，日本对泰国的投资金额，仍然要远越南、菲律宾和马来西亚等国。   日本在泰国的投资情况，李卫东是了解的，上辈子李卫东趁着亚洲金融危机做二手机械设备的时候，就从泰国采购了很多日本生产的二手设备。   对于中野株式会社而言，tota1是泰国企业，而且又有日资背景，这的确是很大的加分项目。毕竟日本历来都有投资泰国的传统。   只听清水健次郎接着说道：“根据计划，我打算这个周末就返回日本，然后向董事会提交调查报告，如果快的话，董事会那边会在一周内，就给出最终的结果。”   “那也就是说，这个月就能有结果了。”李卫东眉头微微一皱，这可不是他所希望看到的。   李卫东马上问道：“清水先生，你是第一次来中国么？”   “是的。”清水健次郎点了点头。   “既然是第一次来中国，怎么能这么快就回去了，我们中国有很多美丽的风景和古老的建筑，你怎么也得游览一番再回去吧！”李卫东开口说道。   “我对贵国的长城，的确非常向往，只不过我们是出来工作的，旅游并不在我们的工作计划当中。”清水健次郎话音顿了顿，接着说道：“更何况公司那边也不会承担工作以外的额外费用。”   “这个好说！游览的所有费用由我负责。”李卫东接着说道：“清水先生和你的考察团队，好不容易来一次中国，不去看一看长城和故宫，的确是太可惜。”   “这个嘛……”清水健次郎犹豫起来。   “清水先生，你放心好了，在中国游览期间的衣食住行，我都会为你安排妥当，保证你吃好喝好玩好，渡过一段愉快的时光！”   有便宜不占是傻瓜！   更何况趁着出国考察的机会，去游览一下当地的风光美景，也算是一种潜规则，如今有李卫东愿意掏钱，清水健次郎更是没有决绝的理由。   于是清水健次郎开口说道：“那就麻烦李先生了！”   ……   招待外国人旅游这种事情，还得交给专业人士去做，那就是旅行社。   在1991年的时候，国内已经有了不少的旅行社。比如国旅、中旅、春秋、康辉、中信、招商、和平、妇女等等。   这些旅行社，除了国旅和中旅之外，基本都是成立于八十年代。他们有的以企业的形式存在，有的仍算做是事业单位，作为外事工作的一部分。   在改革开放初期，接待外国游客也是创汇工作很重要的组成部分，所以很多符合条件的企事业单位，都会开办旅行社来出口创汇。   当时的旅行社，做的也都是外国人的生意，也就是接待外国的游客，跟普通老百姓基本没有关系。   中国的旅游产业真正开始展，要等到1999年，黄金周的出现大大的刺激了中国人出游的积极性，越来越多的旅行社，也如同雨后春笋一般的冒出来。   当天晚上，李卫东就拨通了马德兴的电话。   “马处长，我又有事得请你帮忙了！”李卫东开口说道。   “是不是跟日本考察团的事情有关？”马德兴话音顿了顿，接着说道：“你们事的外事部门向我这边汇报过，说是有一个日本考察团，正在你那里进行访问。”   “对，是中野株式会社，就是要卖微波炉生产线的那家企业。”李卫东开口答道。   “中野株式会社。”马德兴重复了一遍这个名字，随后开口问道：“你遇到什么麻烦了？”   李卫东马上说道：“我打算招待中野株式会社的考察团，在国内游览一番，也是给他们留下一个好印象，让他们在调查报告上多美言几句，这样采购微波炉生产线也会容易一些。   不过我们就是一个小企业，没有什么话语权，这种涉外的事情，也没能力安排的妥当，所以想请厅里面帮帮忙，给牵个线搭个桥，对接一下旅行社！费用方面全部由我们承担！”   “就这点小事啊，没问题，我明天一大早通知旅行社，翻译、交通、住宿全都安排好，保证妥妥当当的。”马德兴接着问道：“对了，你打算请老外去哪里玩？”   “京城肯定是要去的，故宫、颐和园和长城，这种名胜古迹，历来都很受老外的喜爱，另外还有兵马俑，老外也很感兴趣。除此之外还要看一看名山大川，像是桂林、黄山、张家界、九寨沟。另外一些比较有特色的古城，像是丽江古城、凤凰古城，日本人肯定没见过，也可以去看一看……”   “等一下！”马德兴打断了李卫东，随后开口问道：“我听你这意思，是要把整个中国给游览一圈啊！”   “这才到哪儿啊！不还没去布达拉宫么！”李卫东笑着说道。   “一个日本考察团而已，带着他们逛逛故宫、爬爬长城也就罢了，顶多再加个兵马俑，用得着大老远的去九寨沟和桂林么？”马德兴话音压低了声音，接着说道；“你实话实话，是不是有什么阴谋！”   李卫东嘿嘿一笑：“人家是外宾，我还指望着从他们那里买微波炉生产线呢，能有什么阴谋！”   “我不信！就你对付老外的那些鸡鸣狗盗的手段，我可都是见识过的，老实跟我说，你到底要干什么？”马德兴话音顿了顿，轻声问道：“最起码你得告诉我，我兜不兜的得住！”   “马处长，你想哪里去了，就跟我要犯多大错误似得！”李卫东笑了笑，接着说道：“我就是想让考察团的人，在中国玩的尽兴一些。所谓有朋自远方来，不亦乐乎！人家好不容易来一次中国，总得让人家多住一些日子，多玩几个景点吧！”   马德兴冷哼一声：“你会有这么好心？”   “好吧，那我实话实说，我是打算拖延一些时间。”李卫东接着解释道：“那条微波炉生产线，我现在还剩下一个对手，就是泰国的一家企业，比较麻烦的是，这家企业有日资背景，所以我需要一些时间，干掉这个竞争对手。”   “那你准备怎么做？”马德兴接着问。   “商业机密！”李卫东笑着说道。   “我不是要打听你要用什么手段，我的意思是，用不用我帮忙！”马德兴没好气的说。   “你帮我找好旅行团就好了，我现在需要的就是时间，如果能够将时间拖延到二月下旬的话，那么这条微波炉生产线，必然会落入我的手中！”李卫东自信满满的说道。   ……   清水健次郎走出了故宫的大门，才现已经是日落西山。   “故宫真的好大啊，竟然逛了一整天！”清水健次郎下意识的摸了摸自己的肚子，只觉得一阵饥饿感传来。   之前光顾着游览故宫了，不知不觉的都忘记了时间，此时结束了游览离开了故宫，清水健次郎才感觉到饥肠辘辘。   “各位来宾请这边走，我们的车已经等在那边了，接下来我们要去吃饭！”导游小小姐姐操着日语说道。   一听到吃饭，清水健次郎立刻来了精神，就连走路都有了力量。   “陈小姐，请问吃饭的地方离这里远么？”清水健次郎下意识的问道。   “不远，就在**广场的对面，那里有一家全聚德烤鸭，是我们京城的名吃。”导游小姐姐开口答道。   “你说的是不是北京烤鸭？”清水健次郎立刻问道。   “对，就是北京烤鸭，我们的国宴当中，也有这道菜。”导游小姐姐回答道。   “久闻北京烤鸭的大名，今天终于可以尝一尝了！”清水健次郎忍不住咽了咽口水。   吃过了烤鸭，又喝了一些酒，清水健次郎醉醺醺的坐上了车，然后驶向了宾馆。   到了宾馆门口，清水健次郎下了车，还不忘向导游小姐姐道谢：“陈小姐，今天真是辛苦你了！”   导游小姐姐立刻露出了甜美的笑容：“清水先生，这些都是我应该做的，我的工作就是让外宾吃好、喝好、玩好！”   头东东这就   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢轩宇之风、书友4361、波林至尊、书友o1o9、书友6294、书友4361、书友8686、6294、23o2打赏！   () 第276章 倒计时（三更求月票）   第275章 倒计时（三更求月票）   中野株式会社，某位常务的办公室门前。   土屋贵太敲了敲门，里面响起了一句“请进”的声音后，土屋贵太立刻走了进去。   “大和田常务，打扰您了，非常抱歉！”土屋贵太冲着对面鞠了个躬。   “土屋先生，请坐。”大和田常务指了指面前的座位。   这位大和田常务，是中野株式会社的常务之一。   日本企业中，常务是董事会里的角色，也就是公司的股东，一般情况下股份比较大的，自然就是公司的会长或者社长，而其他股东则做专务或者常务。   当然也有一些公司架构当中，社长退休了会做专务，相当于是高级顾问，而社长后补就是常务，也就是未来可以做社长的人。   但总的来说，常务必然是一个企业的高层。   只见土屋贵太很恭敬的坐在了大和田常务的对面，同时将一个盒子递了上去，开口说道：“我送给大和田常务的一点礼物，还请大和田常务笑纳！”   大和田常务看了看盒子上的小皇冠的标识，便知道这里面是一块劳力士的手表。   “土屋先生送我这么贵重的礼物，是为了那条微波炉生产线吧？”大和田常务开口问道。   土屋贵太点了点头：“是的，对于那条微波炉生产线，我们tota1公司是很有诚意的，而且我听说，菲律宾的RpkB公司和印度的wpro公司已经被排除掉的。接下来就剩下我们tota1公司，和那家中国公司。我希望大和田常务可以支持我！”   土屋贵太就是泰国tota1公司的那位日方投资人，他这次来的目的，自然是希望得到那条微波炉的生产线。   土屋贵太毕竟是日本人，所以他比较容易见到中野株式会社的高层，然后加以利诱。李卫东的话人生地不熟的，就没有这种优势。   只见大和田常务拿起那个装着劳力士的盒子，打开一看，知道这块劳力士的价格应该不便宜，随后他才开口说道：“土屋先生，你应该知道，跟你们竞争的中国企业，是西芝电器的代工厂。西芝电器是我们日本最著名的电器品牌之一，我想他们的选择，是不会错的。”   “但那毕竟是个中国企业！”土屋贵太接着说道：“而tota1公司，有我们日本的投资！我们日本企业之间，应该互相帮助！”   大和田常务点了点头：“从情感上，我认可你的说法，我们都是日本企业，是应该互相帮助，但是做生意不能只靠情感，如果那家中国企业真的比你们要强很多的话，即便是我愿意帮助你们，其他常务也不会答应的。”   “大和田常务，你放心，tota1公司采用的是日本企业的管理模式，我们日本企业的管理是世界上最先进的，中国企业不可能比我们强！”   土屋贵太说到这里，诡异的笑了笑，接着道：“至于其他的常务，他们应该也会把票投给我的！”   大和田常务微微一愣，随后他瞬间明白过来，这个土屋贵太，肯定已经对其他常务进行了公关！   大和田常务只好点头答应下来：“好吧，只要其他常务不反对的话，我也没有意见。不过我们的考察团还在中国进行考察。按照程序，要等到考察团回来，把那家中国企业的考察报告交上来，我们才能进行最终的投票。”   “程序的事情，我懂！”土屋贵太接着说道：“算算时间，贵公司的考察团也应该回来了！”   ……   此时的清水健次郎，刚刚看完兵马俑，正抱着一个肉夹馍，啃的很开心。   旁边的导游小姐姐有些诧异的望着清水健次郎，这已经是第五个肉夹馍了。   “日本人肚子里很缺肉么？怎么这么能吃！”导游小姐姐心中暗道。   清水健次郎本以为，看完兵马俑就该回国了，然而让他没想到的是，还有下一个景点，那就是九寨沟。   在当时，九寨沟还没有被列入《世界自然遗产名录》，在国际上也不知名，清水健次郎更不知道还有这么一个地方。   但是经不住导游小姐姐一阵介绍，说那里的景色如何美丽，简直是人间仙境，最终请恕健次郎还是没有经受住诱惑，去了九寨沟。   九寨沟的景色之美，足以让任何一个人流连忘返，对于清水健次郎来说就更是如此。   日本国小地狭，压根就没有什么名山大川，各地的景色基本上也是千篇一律，一个九寨沟，足以让清水健次郎大开眼界，顿时觉得不虚此行。   既然都已经到了九寨沟，那就顺便去成都看看大熊猫吧！反正距离也不远。   大熊猫是中国的一张名片，很多外国人到中国旅游，大熊猫是必看的。   而且日本人对于大熊猫有一种偏执的喜爱，有看大熊猫的机会，绝对不能错过。   既然都到了四川了，那就再顺便去一趟广西吧，看一看甲天下的桂林山水。   ……   不知不觉间，清水健次郎游览了小半个中国，如果不是因为春节来临，景区都放假了，或许清水健次郎还能再玩上一个月。   机场，李卫东亲自为清水健次郎送行。   李卫东找了个单独与清水健次郎相处的机会，将一个小盒子递到了清水健次郎的手上。   这盒子里也是一块劳力士的手表。   “李先生，你这是什么意思？”清水健次郎开口问道。   “清水先生，我有一个小小的请求。”李卫东低声说道。   清水健次郎却摇了摇头：“李先生，我虽然是中野株式会社的部长，但是我并不是董事会成员，公司高层的决策，也不是我能影响的。这块手表，你应该送给公司的常务！”   “清水先生，你误会我的意思了。”李卫东接着说道：“我不是要你去影响贵公司高层的决策，我是希望你可以晚一些，把调查报告上交给董事会！”   “晚一些？为什么？”清水健次郎一脸不解的问。   “我本来是打算去日本，游说贵公司的高层。但我们国家的春节马上就要到了，春节是我们中国人最重要的节日，是全家人团圆的日子，这期间我肯定是无法去日本的。所以我希望清水先生可以帮我拖延一点时间。”李卫东开口答道。   “你需要我帮你拖延多长时间？”清水健次郎开口问。   “一个星期就够了。”李卫东回答道。   “好，我尽力而为！”清水健次郎说着，收下了那块劳力士手表。   ……   然而仅仅过了五天，李卫东就接到了清水健次郎打来的国际长途。   “李先生，我这里有两个消息要告诉你。”清水健次郎开口说道。   “那先说好消息吧！”李卫东下意识的说道。   “没有好消息，两条都是坏消息。”清水健次郎有些无奈的说。   李卫东皱了皱眉头：“那就先说一下相对不太坏的那个。”   “我无法帮你拖延一个星期的时间了，社长命令我，今天必须要将考察报告送上去！”清水健次郎开口说道。   “那更坏的消息呢？”李卫东接着问。   “我收到了小道消息，董事会的各位常务已经做出了决定。”清水健次郎话音顿了顿，接着说道：“他们选择了tota1公司！”   “这么快？他们还没有看你的考察报告吧？这就做出了决定？”李卫东接着问道：“这消息准确么？”   “准确，几乎是十拿九稳！”清水健次郎低声解释道：“我之前跟你提起过，泰国的tota1公司有日资，那位日资代表最近一直在进行公关活动，尝试说服每一位常务。就目前而言，大部分的常务都已经站在了tota1公司那边。”   “也就是说，让你上交调查报告，只是一个流程？”李卫东马上问道。   “是的。我想董事会的常务们，已经迫不及待的想要宣布，泰国的tota1公司已经获得了微波炉生产线，他们想尽早结束这一切，所以才让我马上上交调查报告，好完成这一流程。”清水健次郎开口答道。   “我明白了，那我马上买机票去东京！”李卫东开口说道。   清水健次郎犹豫了一下，开口说道：“李先生，其实我觉得，你可以不用来了，完全没有这个必要，既然董事会都已经做出了决定，即便是你亲自来东京也毫无意义，他们是不会更改决定的！”   “只要还没有宣布最后结果，那么一切皆有可能！”李卫东斩钉截铁的说道。   “李先生，我很佩服你的执着和斗志！”清水健次郎开口说道。   李卫东则接着说道：“清水先生，请告诉你们的社长，我会亲自前往中野株式会社，像贵公司的董事会阐述我的优势，希望董事会可以再给我最后一次机会！”   “好吧，我会告诉我们的社长，同时我会尽力劝说社长，给你一次在董事会上言的机会！”清水健次郎开口说道。   “清水君，谢谢你，如果能让我在贵公司董事会上言的话，我必有重谢！”李卫东开口说道。   放下电话后，李卫东看了看旁边的日历。   “倒计时，还有三天！”   第三章送到，感谢各位衣食父母的订阅，休息了一天，回了回血，状态好多了，明天继续三更！各位大佬有月票的，还请施舍一张，过关拜谢！   () 第277章 我们很稳（6000均定加更）   第276章 我们很稳（6ooo均定加更）   新宿的某个豪华居酒屋中，土屋贵太正在宴请大和田常务。   土屋贵太一边给大和田常务斟酒，一边开口问道：“大和田常务，我听说那家中国企业的代表，明天就要来东京，而且还会在董事会上言？”   “确有此事。”大和田常务点了点头：“中国企业的代表大概是听说，董事会的常务都支持你的tota1公司，所以打算亲自在董事会上说服各位常务改变主意！”   “那常务们的态度是？”土屋贵太下意识的问道。   “你心中应该早已经有了答案。”大和田常务笑着说道：“让中国企业代表言，不过是走个过场而已，我想常务们不会在意中国企业的代表说些什么。”   土屋贵太呵呵一笑，冲着大和田常务微微一躬身子：“后天的董事会，就拜托大和田常务了！”   以日本人固执的性格，只要是做了决定，就很难再更改。   如今中野株式会社的常务们既然决定支持tota1公司，想要让他们改主意的话，几乎是不可能的事情，除非生重大的变故。   更何况这一段时间，土屋贵太进行大量的公关，光是劳力士手表就送出了好几块，中野株式会社的常务们都收了土屋贵太的好处，自己会支持土屋贵太的tota1公司。   ……   次日，李卫东抵达了东京，之后李卫东马上去见了清水健次郎   “李先生，目前的情况对你很不乐观，董事会的几位常务，都偏向于tota1公司，毕竟那是一个日资企业。”清水健次郎开口说道。   “看来你递交上去的考察报告，果然没有起到效果。”李卫东微笑的说。   清水健次郎点了点头：“我之前已经说过，那只是一个流程。虽然你采取的军事化管理手段很具有亮点，但是我们的高层还是更认可日资企业，更何况tota1公司采取的也是日本企业的管理模式。”   李卫东沉吟了几秒，开口问道：“董事会什么时候开始？”   “明天上午！”清水健次郎开口说道。   “那最终结果什么时候公布？”李卫东开口问道。   “最迟也不会过明天下午。”清水健次郎回答道。   李卫东默默的点了头，心中暗道：时间应该是来得及。   ……   次日上午，中野株式会社董事会。   十点左右，常务都已经到齐，董事会也正式开始。   中野社长率先开口说道；“今天董事会的主要议题是，决定微波炉生产线卖给谁。之前我们也派出了考察团，分别前往菲律宾、印度、泰国和中国进行考察，最终的考察报告，也都已经呈交给了各位，相信各位看过考察报告后，心中已经有了决断。   不过在各位做主最终决定之前，我有一件事情要告诉大家，中方企业的代表，在昨天抵达了东京，他希望在董事会上，向各位常务介绍中方企业的优势。既然对方专门从中国远道而来，处于礼貌的话，我认为应该给他一个言机会。   当然，为了公平起见，我也邀请的泰国tota1公司的代表土屋贵太先生，一会儿中方企业代表言的时候，tota1公司的土屋贵太先生也会进行旁听，如果土屋贵太先生想要表意见的话，我们同样会给他一个机会，各位对此没有意见吧？”   常务们基本都是支持土屋贵太的，对于土屋贵太出席董事会，当然没有意见。   只听中野社长接着说道：“既然各位没有意见的话，那么就请土屋贵太先生，和中方企业的代表李先生进来吧！”   片刻后，土屋贵太被请到了房间内，常务们都认识土屋贵太，倒也不用专门介绍。   两分钟后，李卫东也被带了进来。   “中野社长你好，各位常务，你们好，我叫李卫东，是中国向阳电炉厂的负责人。”李卫东向众人做了简单的自我介绍。   中野社长则直奔主题：“李先生，听说你专门从中国赶来，是为了向我们的董事会详细的介绍贵企业的优点？”   “是的。”李卫东点了点头：“清水部长的考察报告，各位都已经看过了，里面详细的介绍了我方企业的管理和运营模式，其中的军事化管理模式，获得了西芝电器的认可。这方面的相关信息，书面报告上都有，我就不再浪费大家的时间了。我今天向大家介绍了，是报告上没有的东西。”   “报告没有的东西？难道清水部长的考察，还有遗漏之处么？”中野社长开口问道。   “不，清水部长的考察没有遗漏，但是清水部长的考察，只是针对企业而做的，现在我要说的，是企业之外的事情。”   李卫东清了清嗓子，接着说道：“先，我要说的是，我们中国拥有完整的工业体系。这个工业体系包括从基础原材料的开采，到零部件的加工，再到产品的制成，这些全都可以在中国完成。   虽然在中高端制造业方面，我们中国的企业是有所欠缺，很多核心零部件都需要进口，但是除了那些高端核心零部件之外，其他的中国企业都可以生产，也就是说我们中国的企业，可以提供一个完整的产品供应链。   在这方面，泰国企业是不如中国企业的。泰国没有完整的工业体系，他们也无法提供一个完整的产品供应链，将微波炉生产线放在泰国的话，意味着需要从其他国家来进口零部件。而一旦其中一个环节出问题的话，哪怕只是很小的一个环节，那么整个产品供应链都会受到影响！”   李卫东这番话讲完，旁听的土屋贵太脸色有些难堪，不过他却无从反驳，因为李卫东说的是事实。   泰国毕竟是个小国，不可能像中国那样建立起完整的工业体系，即便是建设一条完整的产品供应链，都是很勉强的事情。   小国搞工业，注定只能专注于一两个领域，对于一个小国而言，能将一两个领域做到世界一流，就能成为比较富裕的国家。如果能够将一两个领域做到世界顶尖，基本就能成为达国家。   李卫东则接着说道：“第二，我要说的就是工会组织。我们中国的工会，职责是动员和组织职工积极参加经济建设、努力完成生产任务和工作任务，并且教育职工提高思想道德、技术业务和科学文化素质。   而泰国的工会，主要工作是要求加薪、抵制加班、要求更多的假期和福利、以及组织工人罢工！这些对于工业生产没有任何的帮助！如果将微波炉生产线设在泰国的话，就要面临工会组织无休无止的纠缠！   你们满足了工会的一个要求，就会有第二个、三个要求。到时候你们会现，你们掉进了一个无底洞里，你们永远无法满足工会组织的胃口，一旦你们对工会组织说‘不’的话，那么你们将会面临工人的罢工！   如果是在中国的话，就永远不会担心有这样的问题，我们这里的工会不会谈条件，我们这里也没有罢工。我们的工人非常的勤劳，也非常的有纪律性，我们可以稳定的完成生产任务！”   旁边的土屋贵太脸色愈加的阴沉，李卫东又说了一通大实话。   越战时期，泰国跟美国走的很近，结果泰国没有学到美国的先进科技和工业能力，却把美国人的那一套工会制度给学会了。   泰国的工会也是三天两头的搞罢工，罢工的理由更是千奇百怪。   像是要求加薪、要求假期的罢工，算是正常的；因为支持或反对某个派系的罢工，也还说的过去。   可是连气候变暖问题，都要搞一场罢工，这就有些太过分了！   不想气候变暖的话，就少开车、少用电、多种树，生活上节能减排啊，罢工算哪门子道理？   李卫东接着说道：“我要说的第三点，就是稳定！一个稳定的国家环境，对于经营生产而言，是非常重要的，如果这个国家不能提供一个稳定的政商环境，而是充满了各种不确定性因素，那么即便是有再先进的生产线，也无法进行稳定的工业生产。   我们中国对于经济政策的规划，是长期的。我们制定一个计划，少则实施五年，多则实施几十年，我们的政策在很长一段时间里都不会变化，也就是说我们可以提供一个非常稳定的经营生产环境！只要有了相应的生产线，我们绝对可以做到稳定生产、稳定供货！”   这一次，土屋贵太终于坐不住了，他开口说道：“泰国的商业环境也很稳定！”   李卫东有些疑惑的看了看土屋贵太，心说这人是谁？看着有些脸熟啊！   中野社长则马上解释道：“这位是土屋贵太先生，泰国tota1公司的代表！”   李卫东这才想起来，当初宣布四家入围企业的时候，的确曾见过土屋贵太。   中野社长继续说道；“李先生，既然我们邀请你来参加了董事会，那么为了公平起见，我们也邀请的土屋贵太先生来参加了这次董事会。我想你不会有意见吧！”   “当然，我这个人最喜欢公平竞争了！”李卫东笑着点了点头，随后望向土屋贵太，开口说道：“土屋先生，你刚才说，泰国的环境也很稳定？”   “那是当然！”土屋贵太毫不犹豫的说道。   李卫东微微一笑，然后看了看手表。   “算算时间，也差不多了吧！消息应该传过来了吧！”   就在此时，敲门声响起，只见清水健次郎走了进来。   “清水部长，我们正在召开董事会，你有什么事么？”中野社长开口问道。   “社长，各位常务，打搅各位开董事会，非常抱歉！我刚刚收到了一则重要的消息，是有关泰国的！我必须要向各位汇报。”清水健次郎开口说道。   “出了什么事？”中野社长开口问道。   “顺通将军将差猜先生赶下台了！”清水健次郎马上答道。   众人瞬间向了土屋贵太，仿佛在询问：这就是你说的稳定的环境？”   6ooo均定加更送到，感谢各位衣食父母的订阅！各位手中有月票的，还请支持一下，过关拜谢！   () 第278章 好机会（求订阅）   第277章 好机会（求订阅）   打开国内某知名搜索引擎，搜一下“军事政变最频繁的国家”，前几页显示的基本都是跟泰国有关的内容。   泰国信奉佛教，被誉为是最温顺的国家。然而却在六十多年里，生过二十多次军事政变，换了二十七任的总理，五十二次的内阁。   网上有段子说，韩国总统是全世界最高危的职业，因为每个韩国总统最终都没有好下场。   事实上泰国的总理也不遑多让，韩国的总统好歹能完成自己的任期，而在二十一世纪之前，泰国甚至没有一个总理，能够坐满自己的任期。   政治层面的不稳定，自然会影响到经济，如果一个国家无法提供稳定的营商环境，势必会影响到工业生产。   而且频繁的政府更替，也会导致政策缺乏持续性，国家的经济政策今天一个样，明天换人后又变另一个样，不确定性太大，商人自然不愿意投资，免得政策一变，自己投下去的钱就打水漂了。   所以泰国坐拥极佳的地理位置，又接受了很多的投资，可展了几十年，始终无法成为一个强大的工业国家，三天两头的不稳定，是很重要的一个原因。   好在泰国土地肥沃，有强大的农业，所以每次闹完事，工业自残了一刀后，总是可以依靠农业让国家的逐渐复苏。   农作物生长，靠的是阳光、土地和水分，所以就算泰国的政局再不稳定，有再多人罢工，农作物依旧是继续生长，农业的产值始终是稳定的。   九十年代泰国之所以能吸引大量的外资，并且跻身于亚洲四小虎行列，靠的也不是展工业，而是宽松自由的金融政策。   宽松的金融政策使得外资可以更加容易的进出泰国，短时间内的确给泰国带来了很多外资。   然而成也金融自由，败也金融自由，泰国的金融自由，使得泰国成为了国际金融大鳄的提款机。亚洲金融危机的时候，国际金融大鳄第一个攻击的就是泰国。   ……   李卫东毕竟是重生者，他记得在1991年二月的下旬，泰国的差猜先生被顺通将军给赶下台的事情。   所以当李卫东知道，自己的竞争对手只剩下泰国tota1公司的时候，李卫东便知道自己稳操胜券。   中野株式会社所需要的，是一个稳定的微波炉生产线，可以及时向中野株式会社供货。如果泰国的局势不稳的话，那么tota1公司自然而言也就出局了。   李卫东便开始想办法拖延时间，他请清水健次郎旅游，就是为了拖延清水健次郎回国的时间。只要等到二月下旬，泰国那边一出事，tota1公司就不可能得到微波炉的生产线。   此时，清水健次郎将泰国的消息告知众人后，会议室内陷入到了一阵短暂的骚乱当中。   常务们都已经被土屋贵太所公关，决定支持tota1公司，今天让李卫东来讲话，不过是走个过场而已，他们没有将李卫东放在心上，无论李卫东说什么，这些常务都不会改变决定。   然而现在，情况却完全不一样了。   泰国的局势不稳定，这个时候把生产线专用到泰国，可不是一个明智之举。   谁也不知道泰国的情况到底如何，是会变好还是会变得更糟。   若是把微波炉生产线卖给tota1公司的话，生产线什么时候能调试好，员工什么时候能培训完毕，微波炉什么时候能投入生产，这都是个未知数。   万一要是泰国乱上几年，那微波炉生产线几年都无法投入运作，中野株式会社也只能放弃微波炉的业务，这可不是中野株式会社希望看到的事情。   中野株式会社的常务们虽然收了土屋贵太的劳力士，但到了这个时候，众人还是要以公司的战略利益优先的，毕竟大家都有公司的股份，这可是真金白银的投入，没有人会为了一块劳力士，而让自己亏本。   此时的土屋贵太也觉得有些心虚。   土屋贵太也不知道，现在泰国具体是什么情况，局面到底严不严重。   要是情况不严重的话，顶多是稍微影响一下经济，可万一要是情况比较严重的话，那么他的tota1公司还能不能开的下去，还是个问号。   现在的土屋贵太，已经不再考虑微波炉生产线的事情，他只希望自己的toto1公司不要遭受太大的损失。   到了这个地步，中野株式会社的常务们已经没有别的选择，李卫东也终于露出了胜利者的笑容。   “诸位常务，我刚才说过，我们中国可以提供稳定的经营生产环境，而这一点，泰国很显然是做不到的！”李卫东冲着众人微微一笑，接着说道：“我要说的就这些，希望各位常务可以将你宝贵的一票，投给我！”   “事到如今，我们还有别的选择么！”中野社长心中暗道。   ……   微波炉生产线的事情，终于尘埃落定。   这虽然是一套二手的微波炉生产线，但是其价格仍然达到了一百万美金，在当时而言还是挺贵的。   九二年的时候，格兰仕从日本引进微波炉生产线，只花了五百多万人民币，这比李卫东引进的生产线要便宜许多。   但是格兰仕引进的日本生产线，是不包括技术支持的，所以生产出来的第一批微波炉并不合格。   后来格兰仕招揽了无线电厂的一位总工程师，又是给钱又是送房子，才把人挖过来，才实现了稳产和量产。   而李卫东花一百万美金引进的这套生产线，是有技术支持的。毕竟中野株式会社还没有放弃微波炉业务，他们也希望生产线可以尽快的投产，当然会向李卫东提供技术支持。   这条微波炉生产线毕竟是日立电器的技术，再加上日本工程师的技术支持，也确实值这个钱。   一百万美金的外汇可不是小数目，于是李卫东回国以后，便立刻赶往了省外贸厅，让马德兴签条子，他好拿人民币去外汇管理中心兑换美金，然后付款给中野株式会社。   马德兴的办公室，李卫东来过很多趟，他轻车熟路的走到门口，敲了敲门，然后推门进去。   只见房间内除了马德兴之外，还有另外三个人，都是生面孔，应该不是外经贸局的工作人员。   “李厂长来了，先坐一下吧！”马德兴指了指沙，接着说道：“给你们介绍一下，这位就是青河的李卫东厂长，最近刚从日本谈下了一条微波炉的生产线呢！”   “微波炉生产线？那可是印钞机啊！现在有钱都买不到的东西。李厂长果然是年轻有为！”其中一个秃顶男子开口说道。   马德兴则接着介绍道：“这位是省农机一厂的张厂长，这位是省拖拉机厂的王厂长，这位是泰山农机厂的赵厂长！”   李卫东与三人打过招呼后，便坐在沙上等待。   只见马德兴拿出三张带红头的稿纸，迅的书写起来，完毕后又在上面盖上了公章。   “张厂长、王厂长、赵厂长，介绍信给你们开好了。我也就能帮到这里了，接下来就看农业部那边，给不给你们机会了！”马德兴将三张稿纸递给三人。   “谢谢马处长！”三人赶紧道谢，又寒暄了几句后，便告辞离开。   马德兴送走三人，转头望向李卫东：“你要的一百万美金，领导那边已经给你批了，不过你还得去盖几个章。放心，只是走一下流程，毕竟领导都已经签字了，没有人敢卡你！”   马德兴说着，走到办公桌前，拿出一个文件袋，里面放着的是兑换外汇的相关文件。   “谢谢马处长了！”李卫东接过文件袋，接着问道：“刚才那三位都是搞农机的吧？你这是打算做农机出口业务了？”   “你打听他们做什么？”马德兴下意识的问道。   “实不相瞒，我刚刚接收了我们区的农机厂，所以刚才那三位，也算是我的同行了！”李卫东回答道。   “那三位可都是省级的企业，你一个区农机厂，还好意思跟他们算同行？”马德兴笑了笑，接着说道：“这三位是找我来开介绍信的！”   “介绍啥的？”李卫东一脸好奇的问。   “农业部要组个团，去国外参加农机展，参展名额有限，这几个厂想要争取一下，出国参展也算是跟外贸有关的活动，所以他们就来找我，开了介绍信，打算去农业部报名。”马德兴开口说道。   “是哪个国家办的农机展？”李卫东又问道。   “日本办的，好像是在北海道。”马德兴开口答道。   “北海道农机展啊！”李卫东恍然的点了点头。   九十年代的时候，北海道农机展是亚洲规模最大的户外农机展，不光是有欧美的农机厂家参展，还有很多欧美国家的客户来采购农机。   下一秒，李卫东猛然意识到，这是一个好机会。   于是李卫东马上说道；“马处长，要不你也给我开一封介绍信呗，我也想去北海道参展！”   “别胡闹！这可是出国参展，可不是咱们的广交会，你瞎掺合什么啊！”马德兴开口说道。   “我可不是要瞎掺合，我是真的打算去参展的！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我那农机厂正好有一种产品，比较适合赚老外的钱，可以拿来出口创汇！运气好的话，说不定能拿到几百万美金的订单。”   听到“出口创汇”四个字，马德兴的态度顿时认真起来。   李卫东则接着说道：“说到出口创汇，我什么时候让你失望过了？”   马德兴仔细一想，还真是那么一回事，李卫东在广交会上的战绩，着实非常惊人，也很有说服力。   马德兴思考了片刻，开口说道：“你想要介绍信的话，我可以给你开，不过丑话说在前面，你能不能去北海道参展，我这里说了可不算，最终决定权在农业部手上！我这封介绍信，也就是让你能进农业部的大门。   而且去农业部报名的，都是国营大厂，就你刚才看到的那三位，怕是没有一个会被农业部选中，我估摸着最终能选上去北海道的，得是一拖厂那种级别的，你一个县级农机厂去报名，不可能被选中的！”   李卫东点了点头：“我明白，你先给我把介绍信开了呗，至于农业部那边，我自己想办法。”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢王恩嗯嗯、退役伞兵、书友2578、书友5945打赏！   () 第279章 狼群中的哈士奇（三更求月票）   第278章 狼群中的哈士奇（三更求月票）   就规模而言，北海道农机展甚至不如欧洲国家的农机展，比美国的农机展就更是差远了。   但是在九十年代初，北海道农机展已经是亚洲规模最大的农机展，每届的北海道农机展，大概能吸引二十万人参观。   日本的农机体系，跟欧美国家是不同的，甚至可以算是独具一格。   日本的农业一直都是在向着精细化展，日本会为很多的农作物，单独的研专用的农机。特别是针对一些果蔬制品，日本会生产一些独特的农机设备。   而像是美国、巴西、加拿大这种国家，他们的农业是比较粗狂的。美国都是大农场，适合大规模耕种，用的都是大型农机，自然也就没有什么精耕细作。   欧洲也有大型的农场，使用的也是大型农机，但是在整体上，欧洲的农机走的是自动化道路，尽可能的用机器代替人力劳动。   农机在一定程度上，也代表着一个国家的工业水平，所以农机展这东西，也是只有工业国家才有资格玩的。能够参加农机展的，基本上都来自于工业国家，而非工业国家，到了农机展上就只能是买家。   1991年的中国，虽然中国有完整的工业体系，也能够制造各种农机，但比达国家，还是要落后一些的，去参加农机展的话，基本上也就是蹭个热闹，打打知名度，想要把农机卖出去，并不是一件容易的事情。   可即便是这样，国内的农机厂商，依旧很踊跃的报名参展。   因为只要能去参展，就是一件很了不起的事情，回头宣传的时候就可以说，我们生产的农机，到了北海道农机展上去展览，无形之中就把逼格提高了。   更重要的是，农机行业有很多的补贴，在争取各种农机补贴的时候，这种曾经走出国内的农机企业，必然会更有优势。   李卫东来到农业部的时候，现来报名的企业可真不少。   为了接待这些报名的企业，农机司专门征用了一间大会议室，方便各个企业填写报名表。   李卫东走上前去，拿出了马德兴的介绍信，开口说道：“同志，我来领一张报名表，这是我的介绍信。”   工作人员接过介绍信，看了看上面的企业名称，表情微微一愣。   “青河市富康农机厂？之前这么没听说过啊！”工作人员开口问道。   “我们厂原来不叫这个名字，刚改的名！”李卫东开口答道。   “哦，我说怎么没听说过呢，原来是改名了！”工作人员说着，将一张报名表递给了李卫东，同时开口问道：“你们厂以前叫什么？”   “金星农机厂。”李卫东说完，拿过报名表，一溜烟的就走开了。   工作人员却皱了皱眉头：“金星农机厂？也没听过啊！”   ……   李卫东拿着报名表，在会议室里找个座位，准备开始填表。   旁边，一个声音突然响起：“小同志，填表这种事情，还是交给你们领导吧！”   李卫东抬起头来，只见一位地中海大叔正站在自己面前。   只听地中海大叔接着说道：“这报名表格，一个企业就一张，你要是填错了，可要不来第二张的，所以还是给你们领导填吧！”   “谢谢啊。”李卫东先是道了声谢，接着说道：“我就是厂长！所以这表格啊，还真的我自己填！”   “你是厂长？”地中海大叔呵呵一笑，接着说道：“我看你样子也就是二十来岁吧？这么年轻，怎么可能是厂长！你应该是厂长的秘书，或者厂长的司机！恩，秘书的可能性大一些，司机的话可不敢填这表！”   李卫东无奈的笑了笑，既然人家不信，自己也没有必要争辩，干脆就拿起笔来，继续填表。   “青河市富康农机厂？”地中海大叔看到了李卫东写下的企业名称，随后开口说道：“你这个农机厂，我怎么没听说过啊？青河市？我记得青河市没有像样的农机厂啊！”   李卫东没有理会地中海大叔，而是继续填表。   地中海大叔却是满脸的好奇，继续看李卫东填表，当看到“企业级别”的那一栏里，填了一个“县级集体企业”的时候，地中海大叔的脸色顿时大变。   “错了，你填错了，快别填了！”地中海大叔立刻大喝一声。   这一声大喝，顿时吸引了周围人的目光。   地中海大叔指了指李卫东：“他填的表，企业级别那一栏！填错了！”   一个黑脸汉子立刻走上前去，伸头看了看李卫东正在填的那张表格，一脸惊讶的说道：“县级集体企业！小同志，你填错了啊！你要是不会填的话，换你们领导来填，自己别瞎填啊！”   “我没瞎填！”李卫东抬起头来，接着说道：“我就是这个富康农机厂的厂长！”   “富康农机厂？没听说过！”黑脸汉子指了指那表格，接着说道：“不管你是谁，你肯定没填过这种表格，这个企业级别里，应该填高官、副部级、正厅级、副厅级、正处级、副处级、正科级、副科级……不过能来这里报名的，应该没有处级以下单位！”   黑脸汉子所说的，是国家所规定的国有企业级别。   高官国企是凤毛麟角，后世只有五家，属于央企的国家开银行、广大集团和中心集团，属于国务院直管的中铁总公司和中投公司。其他很多名气很大的企业，诸如大唐、招商、华润等，都只是副部级企业。   部级企业都是庞然大物，几乎都是与民生相关的，其中并没有农机企业。   正厅级企业，几乎也都是“中字头”的，除了中国农业机械化研究员之外，也没有直接做农机企业。   不过这种正厅级企业的下属单位中，是有农机企业的。比如中机械、中水力、中农垦、中林业，都有下属的农机企业。   这一类下属企业，也是报名参加北海道农机展的主力军，他们基本上都是正处级和副处级企业里，处级以下的国有企业，肯定不敢来报名，更别说李卫东这个乡镇集体企业了。   李卫东当然知道，这个企业级别指的是国有企业级别，但富康农机厂并不是国企，他也只能填县区集体企业了。   黑脸汉子仍然是一副乐于助人的样子，他拿出自己填的表格，放到了李卫东跟前，开口说道：“小同志，你要是不会填的话，就照着我的这份表格填，不过企业名称可别照抄！”   李卫东无奈的叹了口气，他只好解释道：“您说的国企级别，我知道，可我们富康农机厂，不是国企，所以我这里只能填集体企业！”   “啥？你说什么？你们真是集体企业？”黑脸汉子顿时一脸呆滞。   李卫东一脸真诚的点了点头，表示自己没有说谎。   那位地中海大叔率先反应过来，他气得一跺脚：“胡闹，这不是胡闹么！我说怎么没听说过这个富康农机厂，原来是个集体企业！还是县级的！一个县级的集体企业，怎么混进来的！”   那个黑脸汉子也反应过来：“小同志，你知不知道填这报名表是干什么的？是要去日本北海道参加农机展的，那可是国际农机展，多少省级农机企业，想去都去不成呢！你一个县级集体企业，还想去参展？这简直是天方夜谭嘛！”   “我们富康农机厂虽然是个集体企业，可我们也是做农机的啊，农业部又没说，只准国企报名，不准集体企业报名！”李卫东一脸无辜的说道。   “哎呀，你这个小同志，怎么就听不懂呢！重点不是报名资格，而且企业的规模跟知名度！这可是国际农机展啊，代表了国家形象，咱们国家组团去参展，肯定要选择规模大，知名度高的企业啊！”   黑脸汉子接着说道：“就比如一拖厂，他们的知名度高，企业规模也大，肯定能得到一个名额，再比如国家农机研究所下属的农机厂，人家技术先进，肯定也能有个名额。你们一个小小的集体企业，怎么跟他们比？”   地中海大叔接过了话茬：“别说给一拖厂比，我们这里随后便挑出一个企业，都比你那个县级集体企业强啊！你来报名，这不是矮人看戏么！真不知道你哪来的自信，还敢那张表格来填！”   “是啊，你一个集体企业，来瞎掺和什么啊！你说我是该夸你初生牛犊不怕虎呢，还是该说你无知者无畏呢！”黑脸汉子继续说道。   地中海大叔和黑脸汉子这么一嚷嚷，整个会议室的人都明白了，到底生了什么事情。   一个县级集体企业，竟然跑来报名参加北海道农机展，完全是哈士奇混进了狼群中。   闹了这么大动静，农机司的工作人员也走了过来。   “出了什么事了？”工作人员开口问道。   “是这样的……”地中海大叔将事情的经过说了一遍。   “你是说，一个县级集体企业，也来报名了！”工作人员用一种不可思议的眼光望着李卫东，仿佛是在说，你是来卖萌？还是来搞笑的？   一只哈士奇混入到了狼群当中！不就得负责卖萌和搞笑么！   下一秒，工作人员开口说道：“同志，这张表格，你不用填了！你就算填好了，我们也不会收的！”   李卫东没有蠢到问“为什么”，他直接放下了笔。   那位工作人员接着说道：“小同志，来一趟京城也不容易吧，还是去逛逛故宫、爬爬长城吧！至少也能不虚此行！”   工作人员说着，露出了一副“我是为你好的表情”。   狼群太危险，哈士奇就别再这里待着了！   第三章送到，感谢各位衣食父母的订阅。今天三章一万字，节奏还是挺快的，各位大佬手中有月票的，还望支持一张，过关拜谢！   () 第280章 不求最好，但求最贱！（6200均定加更）   哈士奇李卫东一脸无奈的离开了农业部。     事实证明，以富康农机厂的规模，通过官方的正规途径报名，果然是行不通的。     这完全在李卫东的意料当中，早已经制定了第二套方案。     国内的农机生产企业，去参加北海道农机展，是一件非常困难的事情，得是一拖厂那种行业龙头级别的企业，才够资格。     然而对于李卫东而言，去参加北海道农机展，并不是什么难事。     因为北海道农机展的主办方之一，正是基本最大的农机企业，久保田株式会社。     北海道农机展原本就是为了展出日本农机而设立的一个展会，久保田作为日本最大的农机生产企业，自然是北海道农机展的最大受益者，同时也是北海道农机展的最大赞助商。     而之前跟李卫东谈判的中野株式会社，正是久保田株式会社的下属企业。     中野株式会社的主营业务是水稻生产机械和块茎类蔬菜种植机器，所以也必然会去参加北海道农机展。     李卫东打算通过中野株式会社，要一个小展位。     作为主办方兼大赞助商久保田的下属企业，中野株式会社应该有这个能力。     于是李卫东拨通了清水健次郎的电话。     “清水先生，我是李卫东！还好你还没有去夏威夷，否则的话我就找不到你了！”李卫东开口说道。     “李先生啊，我打算忙完手上的工作，就申请假期，然后带着全家去夏威夷度假！”清水健次郎开口答道。     离开东京之前，李卫东给清水健次郎四张去夏威夷的旅行券，这样清水健次郎就可以带着全家人去夏威夷旅游了。对于清水健次郎而言，这是非常实惠的礼物。     日本人旅游有一套鄙视链，鄙视链的最底层是北海道，中间是冲绳，而最顶端就是夏威夷。日本媒体每一年都会调查，最受日本人欢迎的旅游目的地，夏威夷常年位居榜。     所以李卫东送的夏威夷旅行券，真的送到了清水健次郎的心坎儿里。     所谓吃人嘴短、拿人手短，清水健次郎收了李卫东的礼物，此时李卫东在找清水健次郎办事，也就容易的多。     只听李卫东接着问道：“清水先生，你们中野株式会社，是不是在为参加北海道农机展做准备？”     “是的，北海道农机展几年才举办一次，每一次都会成为我们的工作重点！我们的洋葱种植机器，在欧洲还是很有市场的。”清水健次郎开口答道。     “种颗洋葱都得专门研一台农机！不愧是精致农业，话说这够成本么！”     李卫东心中感叹一句，随后开口说道：“清水先生，我有一件事情，想要拜托你，是关于北海道农机展的。”     “什么事情？”清水健次郎开口问道。     “我正好有一个农机企业，所以我想去参加这次的北海道农机展，但是我弄不到展位，所以还请中野株式会社，帮我搞一个展位。”李卫东开口说道。     “你要多大的展位？”清水健次郎话音顿了顿，接着说道：“展位小的话，我倒是能帮你弄到手，可展位太大的话，就有困难了！”     “三十平方就够了吧！”李卫东琢磨着，能有个五米乘六米的地方，也就够用了！     “什么？三十平方米？”清水健次郎语气有些吃惊。     “是太大了么？实在不行的话，二十五平方米也行。”李卫东开口说道。     清水健次郎却呵呵一笑：“不是太大，是太小了！李先生，北海道农机展，是户外农机展，我们的场地很大，三十平方米，连一台联合收割机都放不开！”     国内的收割机往往都比较小型，但是在国外的农场里，九米乘五米的联合收割机都不算大，这样算下了的话，光展出一台联合收割机，就要五十平米的地方，李卫东要个三十平方米，也就放一台大点的拖拉机。     只听清水健次郎接着说道：“李先生，在我们北海道农机展上，三十平方米的还真的不太好找，过道都比这个大，这样吧，我给你找了一个五十平方米的展位，这大概是我能找到的最小展位了！”     ……     北海道农机展是户外农机展。户外农机展的好处就是场地不会受到限制，可以摆放一些大型的农机，多增加几个展位，也不过是把展会场地向外面扩张一下。     对于中野株式会社而言，要一个五十平方米的展位，不过是一句话的事情，户外农机展哪会在乎这区区五十平方米！     其实李卫东原本就可以直接通过中野株式会社要一个展位，这样既方便又快捷。     然然经过深思熟路后，李卫东还是决定，先通过正规的官方渠道报名，等官方渠道报名行不通了，他再去找中野株式会社要展位。     之所以这么做，就是避免日后落下口实。     若是在三十年后，中国企业有本事去国外参展，这是一件好事情，上级部门肯定会全力支持。     但当时毕竟是1991年，政策还没有那么开放，一个中国企业，未经上级批准，擅自跑去国外参展，说不定是要犯错误的。     更何况这次北海道农机展，中国企业是组团参加的，李卫东独立于中国参展团之外，难免会被当成是脱离集体、擅自行动。     万一再有那种眼红的小人，背地里存心使坏，给李卫东穿个小鞋，这都是很麻烦的事情。     所以李卫东便拿着介绍信，先去农业部，走正规的官方渠道报名参展。     李卫东当然是知道，自己这个乡镇企业，在众多大国企面前，完全是没有机会的。而他要的也正是这个结果。     官方渠道报名失败的话，那么李卫东再通过自己的关系参展，也就显得合情合理了。即便之后有人想要追究，李卫东也有充足的借口进行辩解。     到时候李卫东就可以说，我走正规渠道报名了，但是你们不要我，我就只能自己想办法去参展了！是你们辜负了我，我可没辜负你们！     ……     搞定了展位的事情还不够，想要参加北海道农机展，还得有展品。     农用三轮车这种东西，拿到北海道农机展上真不合适。     来参观农机展的客户，估计也没有来自于穷国的，穷国的农业全靠人力，还用不上农机，更不可能购买诸如洋葱种植机之类的机械，种点洋葱还不够本钱。     所以农机展上的客户，最起码也是中等收入国家，而这些国家大体上已经用不着农用三轮车这种东西了。     更何况山城的沈聪佐那边，还没有做出合适的农用三轮车动机，李卫东总不能拿一个半成品，去北海道农机展吧！     富康农机厂的其他农机产品，完全没有资格去北海道农机展。     当时中国的农机技术毕竟是落后的，即便是一拖厂这种能做军工单的企业，产品拿到北海道农机展上都是落后产品，李卫东这个县级农机厂的产品，拿到北海道农机展上，估计会被人笑掉大牙。     所以李卫东只能另辟蹊径。     ……     富康农机厂，李卫东推着一台家用割草机，走进了技术处。     “厂长，你弄了台啥玩意？跟手推车似得！”杜家海开口问道。     “这是割草机，我托人从港岛捎来了，美国货！”李卫东指了指面前的割草机，开口说道：“老杜，你带人把这个割草机给拆了，看看咱们能不能仿制！”     杜家海点了点头，叫上几个人，拿出工具，三下五除二便将这一台割草机给大卸八块。     李卫东望着一地的零件，开口问道：“怎么样，咱们能仿制么？”     “这动机是美国产的吧？这做工可真好！这种动机，给咱们十年的时间，都未必能做出来。”杜家海开口说道。     “谁让你做动机了，直接用国产动机替代就是了！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“国产的单缸动机，还怕带不动一个割草机么！”     “说的也是。”杜家海接着说道：“还有这架子，这么轻，是铝合金的吧！咱们的铝合金材料，可达不到这种程度。”     “那就用铁焊一个架子。怕上锈的话，就把油漆刷厚实一点！”李卫东开口说道。     “这个割草的刀片，咱们也做不了来，这是一种合金材料，咱们国家的钢厂没有能力生产这种合金材料，得从日本进口才行！”     杜家海拿起锯片，接着说道：“而且就算有了这种合金材料，咱们也未必能加工出这种锯片，你看着锯齿形状，是专门加工过的，还有这表面，也有特殊材料的涂层。”     “用国产刀片代替！”李卫东毫不犹豫的说道。     杜家海却摇了摇头：“厂长，这可不行，别的零部件用国产材料代替也就罢了，可是这刀片如果用国产材料代替的话，做出来的割草机，就真达不到产品标准了。     咱们国产刀片的使用寿命，比进口刀片差远了，像是这种割草机，比如进口的刀片能割草两千亩，国产刀片能割六七百亩就不错了，还不到人家的三分之一！”     “那价格呢！差多少？”李卫东马上问道。     “当然，价格差了也不止三倍！”杜家海老师回答道。     “那就对了！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“只要价格便宜就行，我们的产品宗旨是，不求最好，但求最贱！”     　62oo均定加更送到，感谢各位衣食父母的订阅！各位手里有月票的，还请支持一下，乱码的五点以后刷新就好了。 第281章 他是来参展的！（二合一章节）   第28o章 他是来参展的！（二合一章节）   割草机便是李卫东打算拿去北海道农机展的产品。   割草机并不是什么新鲜明，早在十七世纪，英国人就明出了手动割草机，到了十九世纪初的时候，内燃机作为动力的割草机已经出现。   家用割草机的最大市场，当然是美国。   大多数美国家庭都居住在独栋住宅或别墅当中，有自己的院子，也有自己的草坪，既然有草坪，便需要定时进行割草，要不然的话院子里岂不是杂草丛生。   而且美国的法律，也要求住户及时修剪自家的草坪，否则的话将会面临法律的处罚，或是罚款，或是被关，具体要看各州是如何规定的。   可偏偏美国的劳动力成本比较高，如果请人来割草的话，2ooo英尺的院子，在加州大概需要五十美金，而贫穷一些的州也需要三十美金。   所以很多美国人热衷于买一台割草机，自己完成修剪草坪的工作，长年累月下来，可以省下一大笔钱。   家用割草机的市场还是很大的，光是美国，一年就要卖出数百万台的割草机，另外还有欧洲、加拿大和澳大利亚的市场。所以李卫东打算从中分一杯羹。   手推式割草机的结构非常简单，以富康农机厂的技术水平，想要仿制手推式割草机并不困难。   关键是仿制出来的手推式割草机，达不到国外的那种产品品质。   国内的材料工艺比起美国，差距不是一星半点，即便是三十年后仍然没赶上。同样的一套割草机刀片，国产的使用寿命，能有美国原装的三分之一，就算是优质产品了。   但李卫东并不担心这些，他所需要的并不是高品质的割草机，而是价格低廉的割草机。   1991年的时候，美国市场上，一台美国生产的手推式割草机的售价要过一千美金，好一些的售价能达到一千五百美金。   而李卫东打算，将割草机的成本价压缩到三百美金以内，到时候去北海道农机展上，可以按照四百美金报价，产品价格也就是同类产品的一半。   全都使用国产材料的话，将制作成本压缩到三百美金并不是难事，如果中国的产业链完整一些的话，价格还能更低。   后世的中国已经成为世界工厂，拥有完整的产业链，企业可以把手推式割草机的成本降低到了一百多美金。   李卫东深知，自己最大的优势就是价格。   跟达国家比工艺水平，百分百比不过；跟达国家比生产技术，也不是人家的对手。李卫东这个县级农机厂，即便是在国内也不算是技术领先的，唯一能拿得出手的，只有低成本！   换个角度而言，1991年的中国制造业，想跟外国制造业竞争，也只能打价格战。   ……   杜家海拼拼凑凑，将一台割草机的仿制样品摆在了李卫东面前。   “看起来倒是似模似样的，启动试一试！”李卫东开口说道。   杜家海启动了动机，一阵刺耳的轰鸣声响起。   “这噪音好大啊！”李卫东忍不住说道。   “没办法，国产的单缸动机就这个样子，换噪音小一些的动机，动力和稳定性又不行。”杜家海一脸无奈，接着说道；“要想噪音小又好用，就只能进口日本的动机了。”   “进口肯定是不可能的！”李卫东毫不犹豫的否定了这个建议，他仔细的看了看的割草机的结构布局，接着说道：“这个割草机的外壳里面，能不能放一层隔音棉，这样声音会不会小一些。”   “我可以试一试，不过效果不敢保证。”杜家海开口说道。   “记得隔音棉用便宜一些的。”李卫东嘱咐了一句，随后他走上前去，试着推了推割草机。   “抖的我手都麻了！这动机的抖动也太厉害了吧！”李卫东开口说道。   杜家海点了点头：“动机是有些抖，而且这还是刚开始用，我估摸着时间长的话，动机抖动的还要更加厉害。国产动机嘛，抖动厉害是正常的。”   李卫东绕着割草机转了一圈，开口问道：“这后轮是多大的？”   “后轮和前轮都是七寸的，那台美国割草机的轮子也是七寸的。”杜家海回答说。   “后轮改成十寸的，这样能起到一些减震的效果。”李卫东开口说道。   杜家海赶紧那纸笔记了下来。   李卫东则接着说道：“手推杆上再增加一圈海绵套，这样可以降低震动的传导，多少也能起到一些减震的功能。   另外割草高度档位，多设置几个，从2o毫米到7o毫米，可以设置六个不同的割草高度。握把高度也设置成能调节的，可以方便不同身高的人使用。   还有在握把的位置，增加一个小型的储物箱，一个水杯座，咱们在产品质量上没有办法跟别人比拼，但是在人性化设计上，可不能输。”   ……   李卫东要去北海道参加农机展的事情，还是得跟马德兴汇报一下的，于是李卫东拨通了马德兴的办公电话。   “什么？你还真要去北海道参加农机展？我说李厂长，你行啊！在农业部的关系挺硬的啊！”马德兴颇为吃惊的说道。   在马德兴看来，区区一个县级农机厂，能去北海道参加农机展，肯定是李卫东在农业部里找了关系。   “马处长，你这是在笑话我！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“农业部一看我就是个县级农机厂，连报名表都没有收，就把我给赶出来了。”   “没报上名？那你怎么去北海道参展？”马德兴开口问道。   “动用了一些私人关系，弄了个小展位。勉强可以去蹭蹭展！”李卫东并没有细说，这种事情说的越含糊越好，让马德兴自己猜去吧！   “原来如此！”马德兴也没有详细询问，毕竟企业动用私人关系，说不定其中有一些见不得光的失去，知道了也不好。   只听李卫东开口说道：“马处长，有件事情我得跟你汇报一下，我这次是去国外参展，跟咱们国内的广交会是不同的。我们厂就我一个人懂日语，到时候我在国外人生地不熟的，我想找个翻译都不容易，所以我想麻烦你一下，能不能从厅里借个翻译给我！”   “行啊，借你个日语翻译就是，不过所有费用得你出！我们外贸厅可不掏这个钱！”马德兴开口答道。   “没问题！费用方面，你就放心好了。”李卫东接着说道；“马处长，这个翻译的人选，我想让何翻译去！   我们之前有过合作，互相之间也比较的熟悉，而且何翻译的形象比较好，正好给我做个门面！你也知道的，展会这种东西，漂亮小姑娘往那里一站，自然而然的能吸引很多客户。”   “说的也是，你这次是去参展的，翻译的形象也很重要。那就让何翻译跟你去吧！”马德兴答应下来。   李卫东又拨通了另一个电话，找到了何安安。   “还想去日本不？”李卫东笑呵呵的问道。   “你又要去日本？”何安安微微一愣，开口说道：“我去年我都去了两次了。估计这一次，肯定不让我去了，得把机会留给其他的同志！”   “放心，我都给你们领导打好招呼了，这次肯定让你去！因为这次是去干活的。”李卫东开口说道。   “那好吧！”何安安接着说道：“不过这么短的时间内，去第三次，也不知道该逛什么地方，东京能玩的，我都已经去过了！”   李卫东马上说道：“这次咱们不去东京，去北海道！”   “北海道？去做什么？”何安安下意识的问。   “去泡温泉啊！”李卫东接着说道：“北海道的温泉可是很有名的！”   “真的？那我得带一身泳衣。”何安安开口说道。   “不用带泳衣，日本人泡温泉，哪有带泳衣的，都是直接裹着一条毛巾，就直接下池子。”李卫东想到何安安裹着一条毛巾的样子，不由得有些春心荡漾。   “一条毛巾？万一掉了的话，那岂不是都被你给看到了！”何安安开口说道。   “怎么会呢！”李卫东做出一副正派的语气，接着说道：“你去洗澡都有男女浴池，这温泉嘛，肯定是分男女的！到时候我在男汤，你在女汤，互相又看不到，你想怎么泡都行。”   “说的也是。那行吧，我就不用带泳衣了。”何安安回答说。   李卫东则坏坏的想道，到时候一定要找男女共浴的温泉！   ……   富康农机厂制作了几个不同款式的割草机，有纯手推款的，也有后轮驱动自走款的。出草方式也有两种，可以将切断的草从侧面派出，也可以收集到后面的集草袋里。   北海道农机展也已经临近，李卫东便带着富康农机厂的几款割草机，前往北海道。   抵达北海道后，李卫东并没有去找农机厅率领的中国展团，而是去中野株式会社的展团，找到了清水健次郎。   次日，清水健次郎便带着李卫东，来到了他那个五十平方米的展位。   “李先生，这个位置还不错吧！”清水健次郎一脸得色的说道。   李卫东望了望周围，现这个展位虽然不在最中心的位置，但也并不靠近边缘，算是一个中等位置的展位。   然而对于李卫东来说，他第一次参加北海道农机展，能够得到这样的展位，就已经很完美了。   北海道农机展上，最好的展位肯定要留给久保田株式会社的，这毕竟是日本人主办的农机展，当然要将日本最优秀的农机企业，摆在最重要的位置。   除了久保田之外，像是三菱、东洋、洋马，甚至是本田，也都生产农机，这些品牌在农机领域虽然不如久保田那样深耕农机多年，但也是日本响当当的大企业，也要获得比较好的展位。   同时欧美的农机巨头，也会来参加北海道农机展。   比如道依茨法尔要来展出一个拖拉机，能不给个好位置？比如纽荷兰要来展出一下他们的联合收割机，能不给个好位置？比如库恩要展出一下他们的农机具，能不给个好位置？   这些欧美的农机巨头，技术或许比久保田还要好，而底蕴更是要比久保田深厚。   农机巨头们占据了最好的位置，中间的位置则被日本的二线农机品牌给瓜分。   日本农机的特点是，无论作物类别还是作业环节，都覆盖的十分完整，也就是所谓的全程机械化。   种洋葱，要有专门的洋葱种植机；喂猪，要有专门的生猪饲养机；收甜菜，要有专门的甜菜收割机。   这种小众但是专业的农机，基本上都是日本二线农机品牌的战场。   这些二线农机品牌，如果卖拖拉机的话，肯定比不过久保田那样的农机巨头；而久保田这种农机巨头，忙着在拖拉机、联合收割机等领域跟欧美国家竞争，也没有那么多精力，去研小众农机。   中野株式会社就是二线农机企业，以洋葱种植机闻名。他们的展位在中间位置，李卫东也算是沾了中野株式会社的光，弄到了一个中间位置的展位。   当然，这也是因为李卫东要的展位并不大，区区五十平方米，对于户外农机展而言，随便找地方一塞就是了。   而其他不知名的小农机品牌，以及普通的外国参展商，就只能到比较外围的地方设置展区了。   日本人办展览，当然是为了宣传自己的产品，自己的农机企业肯定要占据更好的位置，人家也没有义务把好的展位让给外国人。如果不是农机巨头的话，只能靠边站。   比如中国的农机展团，就只能待在外围的展区。   中国的农机展团也是第一次来参加北海道农机展，但他们可没有李卫东这么铁的关系，能混到一个中间的位置。   像是一拖厂这种，在国内是顶尖拖拉机厂，人人都得捧着。   可是到了国际上，跟纽荷兰、依茨法尔这种农机巨头相比，一拖厂连当弟弟的资格都没有，也就只能待在最边缘的展区。   对于中国的农机企业而言，这一次来参展，除了展示自己的产品之外，也是开开眼界，看看世界上最顶尖的农机是什么样子了，认清楚自己跟世界顶尖的差距，这样才能清晰未来展的方向。   ……   地中海大叔和黑脸汉子双双被农机厅选中，也来到了北海道农机展上。   不过由于参展经费有限，他们的产品并没有运过来，农机基本上都是比较大块头的，运输费用可不低。   这两人只带了几件产品模型，以及一沓厚厚的彩色宣传册。   两人也都知道，靠着几个模型和几份宣传册，想要把农机卖出去的机会微乎其微。   更何况他们的农机，放在这个农机展上几乎是最落后的产品，没有客户会放着先进产品不买，去买落后产品。   于是两个人干脆就在农机展现场逛游起来，顺便见见世面，羡慕一下别人家的孩子。   各种各样的先进农机，看的他们二人是眼花缭乱。   虽然这二人也都是做农机的，但是日本的农机种类实在是太多了，有很多的农机，这二二人也没有见过，于是乎两个人就如同刘姥姥进了大观园一般，完全化身为两个好奇宝宝。   “看到那个收割机了么？专门收割玉米秸秆的，就这一台收割机，就能够完成玉米秸秆的切割、输送、压扁、抛送装车的整套作业！我之前只是听说过，这还是第一次见呢！”   “这个中耕除草机跟咱们国家的除草机不一样啊，他们设计这一圈的环扣是做什么的？”   “那个是喷农药的吧？还带了一个这么大的风扇，这是打算把农药吹到农作物上吧！不怕把苗给吹坏了么！”   “水果分拣机，日本人就是厉害，分拣水果都专门弄台机器。话说用机器分拣水果，不怕磕坏了么。”   “洋葱收获机，专门收洋葱的？洋葱才多少钱一斤啊，还得用机器收，够本钱么！”   两个人一惊一乍的，终于走到了李卫东的展位前，看到了展区内摆放的家用手推割草机。   “这个手推车是什么？”地中海大叔下意识的问道。   “你没看上面写着的么，家用手推割草机！”黑脸汉子指了指标牌。   地中海大叔点了点头：“是除草机么？我还没见过这样的除草机呢！”   地中海大叔把这当成是农田里的除草机。   “不是除草机，是家用割草机。”黑脸汉子还是有些见识的，他开口解释道：“这种割草机的作用是，等草长高了，把草给割掉！”   地中海大叔皱了皱眉头：“可这也太小了吧？我以前去内蒙考察过，见过国营牧场用的那种割草机，就是那么大的，怎么会有这么小的？这跟手推车一般大小的割草机，半天割不出一头牛吃的草。”   地中海大叔又想到了草原上牧民用来收割牧草的大型割草机。   “瞧你那点见识！”黑脸汉子撇了撇嘴，接着说道：“人家这种机器不是割牧草的，而是给花园用的，花园里的草坪长高了，就推着这种割草机，把草割短一些！”   “花园里的草坪？你是说住平房的人，家里有院子吧？”地中海大叔呵呵一笑，接着说道：“家里有院子的话，肯定要种菜啊，怎么可能让院子里长上杂草？真不知道谁想出了这么一种没啥用的机器！”   黑脸汉子白了地中海大叔一眼，开口说道：“你别忘了，这是国际农机展，这里的农机都是卖给外国人的！人家外国人又不是你，住个平房还在院子里种一排葱两茬韭菜！外国人流行，院子里铺上草坪！”   “说的也是啊！这东西是卖给外国人的。”地中海大叔点了点头。   两人正要往前走，却看到割草机展区内，一个年轻人正站在梯子上，悬挂宣传条幅。   “那个小伙子好像有些眼熟啊！”地中海大叔开口说道。   黑脸汉子看了看李卫东，随后点了点头：“是有些眼熟，我应该是在哪里见过！让我想想……”   大概是上了年纪，记忆力下降了，一时之间，两人还真没想起，在哪里见过李卫东。   此时，李卫东已经挂好了宣传条幅，问下面的何安安：“挂的正么？”   “再稍微往左偏一点点！”何安安开口说道。   “往左，好了，这次行了吧？”李卫东接着问。   “好像还有点偏……”何安安回答说。   “差不多就可以了，反正是户外农机展，就算挂正了，一阵风也吹歪了！”李卫东回答说。   李卫东与何安安说的是中文，地中大叔和黑脸汉子都能听得懂，此时他们都明白过来，对面那年轻的一男一女是中国人。   “应该是我们中国的留学生，来这里打工的吧！我说怎么看着面熟呢，原来是咱们中国人！”地中海大叔下意识说道。   “咱们中国有十亿人，你能看着都面熟？”黑脸汉子冷哼一声，猛的一拍脑袋：“我想起来了，是他！”   “是谁？”地中海大叔马上问道。   “就是那个小同志啊，咱们都见过的！”黑脸汉子开口说道。   这显然没有唤起地中海大叔对李卫东的记忆，地中海大叔仍然是一脸迷茫的表情。   黑脸汉子只好解释道：“你忘了嘛，在农业部填报名表的那天，他在企业性质那一栏里，填了县级集体企业！我们刚开始还以为他填错了，教他怎么填，结果后来一问，他真是个县级集体企业！”   “我想起来了！还真是那个小同志！”黑脸汉子确认了李卫东的身份，这才开口说道：“当时他不是没报上名啊，农机厅的同志压根就没收他的报名表，他怎么也来北海道农机展了？”   “这我怎么知道！”黑脸汉子摇了摇头，然后看了看展区内企业的标识，有日文和英文两种，其中日文标识里，“富康”两个字是用中文写的。   “富康农机厂！我记得这小同志所在的企业，就叫富康农机厂吧！”黑脸汉子开口说道。   “没错，是叫富康农机厂！”地中海大叔点了点头，随后露出了无比诧异的表情。   下一秒，地中海大叔忍不住惊呼一声：   “他是来参展的！可他不是县级企业么？”   这章六千多字，二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅！连着加更了三天，勤劳过关又变成肾虚过关了，这熬夜熬的，天天喝着黑枸杞，还是阻挡不住际线，毕竟奔四的人了，岁月不饶人啊！明天开始又要缓一缓了，积蓄一下能量，下周继续加更。话说各位大佬还有月票的，支持一张呗，我们先冲个一千张月票。   () 第282章 风水宝地（求订阅）   第281章 风水宝地（求订阅）   地中海大叔和黑脸汉子大眼瞪小眼的望着对方，双双从对方的眼神中看出了震惊和疑惑。   北海道农机展，国内很多大的农机企业都来不了，一个县级农机厂，是怎么混进来的？   关键是，这个县级农机厂，还有个单独的展区！   想想自己的展团，十几家企业共用一个展区，连企业的招牌都没地方挂。   而人家的单独展区，不仅有招牌，有宣传海报，还可以展出实物展品！   看看人家摆出来的一台台割草机，款式颜色各不相同，再想想自己，只能摆个模型，地中海大叔和黑脸汉子顿时酸了。   此时，李卫东已然挂好了宣传海报，从梯子上走了下来。随后李卫东也看到了地中海大叔和黑脸汉子。   “遇到熟人了！是那两个热心肠的大叔！当初在农业部填报名表的时候，两人还教我怎么填呢！”   想到这里，李卫东走了上去，开口说道；“二位领导，咱们又见面了！”   “小同志，你也来参展了？”地中海大叔有些明知故问道。   “是啊，来参展了！”李卫东点了点头。   “这是你们厂的展区？”地中海大叔继续明知故问。   “是啊，我们厂的展区，两位要不要进来坐坐？”李卫东开口说道。   “就你们厂自己？没有别人？”地中海大叔开口确认道。   李卫东笑了笑：“我们厂的展区，可不就我们自己么！”   “乖乖！真了不得！”地中海大叔轻叹一口气。   旁边，黑脸汉子则开口问道：“你是怎么过来的？”   “坐飞机啊！”李卫东眨了眨眼睛。   “我是问你，怎么能来参加这个北海道农机展！我记得当初报名的时候，农机司那边压根就没有收你的报名表。”黑脸汉子开口问道。   “办法总比困难多嘛！想想办法，努努力，就来了！”李卫东笑呵呵的说道。   李卫东这含糊的回答，显然是不打算将事情的原委告知二人，这二人也很知趣的没有继续追问。   三人又随便寒暄了几句后，地中海大叔和黑脸汉子便告辞离开。   稍微走远一些，地中海大叔不由得开口说道：“那个小伙子厉害啊，当初不让他报名，他自己竟然能想办法来参展，还能弄到一个单独的展位！可比咱们两个老家伙强多了！”   “是啊，长江后浪推前浪，咱们在农机行里混了这么多年，也就能摆个模型，可人家能摆上一排实物样品！”黑脸汉子颇为羡慕的叹了口气，心中暗道，年轻人不讲武德啊！   地中海大叔则开口问道：“他一个县级农机厂，能来北海道农机展，得从日本这边找关系吧？”   “肯定的话，而且关系还得够硬！要不然怎么能来北海道农机展。”黑脸汉子点了点头。   “你说咱们展团的领导知道这事么？”地中海大叔开口问。   黑脸汉子想了想，随后摇了摇头：“我估摸着，应该是不知道！要是领导知道的话，恐怕早就有消息透出来了。”   “那咱们要不要向领导汇报一下这件事情？”地中海大叔开口问。   黑脸汉子点了点头：“是应该汇报一下。咱们要是没看见也就罢了，可既然看见了，也知道了这件事，那就得给展团里的领导说一声，免得日后说咱们俩知情不报！”   ……   此时，在农机展比较偏僻的一个位置，农机厅率领的展团，也正在进行布展。   “那个拖拉机，再向里面开一开，这样前面不就够放一个翻转犁了么！”   一个五十岁出头、短头、鬓角有些白的矮个子男子正在现场指挥。   这个矮个子男子名叫梁鑫，就是这次农机厅展团的副团长兼秘书长。   一般这种展团，团长主要是负责做决策，而具体事务的处理，则是由副职负责，梁鑫就是负责具体事务的人。   梁鑫这边正在指挥布展，一个年龄跟他差不多的人走了过来。   只听这人开口说道：“梁厅，我们那个位置实在是太偏了，旁边就是一片空地，这个位置肯定没有人过来啊，你看看能不能给我们调一个位置！”   “丁厂长，咱们现在又不是在国内，而且还是来参加农机展的，这种商业性质的会展上，你还是不要称呼官职了吧，免得老外会多想！”梁鑫开口说道。   “老外又听不懂！”丁厂长心中吐槽了一句，随后改口说道：“梁秘书长，你看看，能不能给我们厂换个显眼的位置！”   “丁厂长啊，不是我不想给你调换展位，我们展团现在的情况，你也都看到了，人家主办方跟咱们的展位，本来就是最偏的，我这也是巧妇难为无米之炊啊！”   梁鑫指了指展区，接着说道；“咱们这展位虽然不小，可咱们也有十几家企业来参战，这展位根本就不够分的。就拿拖拉机而言，一拖厂肯定要放在最好的位置，你们长江厂的拖拉机，就只能委屈一下了！   不过话说回来，你们长江厂能展出实物拖拉机，已经很不错了，咱们展团里有好几厂家，实物都没有，就拿着几个模型过来，不也一样参展么！”   梁鑫说到这里，换了一种语重心长的口吻，接着说道；“丁厂长，咱们这次来参加北海道农机展，展出产品是次要的，我们的主要目的，是向达国家学习！所以你也不要计较位置偏不偏了，能从达国家那里学到东西，就是不虚此行嘛！”   就在此时，地中海大叔和黑脸汉子走了过来。   “梁秘书长，有件事情想跟你汇报一下。”地中海大叔接着说道：“我们刚才去逛农机展，现除了咱们之外，还有其他中国企业参展。”   “竟有此事！”梁鑫的样子，显然是不知情的。   “看来我是汇报对了，领导果然不知道此事。”地中海大叔接着说道：“参展的企业好像叫富康农机厂，不知道领导有没有印象。”   “富康农机厂？”梁鑫皱着眉头想了半天，开口说道：“完全没有印象！”   “听说这个富康农机厂是个县级农机厂，领导没听说过也是正常。”地中海大叔开口道。   “县级农机厂？能来参加北海道农机展？他们是怎么来的！”梁鑫露出了不可思议的表情，随后他开口问：“那个富康农机厂在哪里？既然是中国企业，那我得去看看，了解一下基本情况。”   “就在那边！”地中海大叔向着中心的方向指了指。   梁鑫愣了愣神：“那边不都是比较好展位么？听说只有日本本土的农机企业才能去那里的。”   梁鑫跟着地中海大叔，前往了富康农机厂的展位，那位丁厂长，还有其他几个想看热闹的人，也都跟了过去。   “领导，你看，就是前面！”地中海大叔指了指李卫东的展位，隔着老远就能看到“富康农机厂”的宣传海报。   “好像是单独展区啊！”梁鑫立刻带着众人走上前去。   李卫东看到有一伙人向自己的展区走来，再看看人群中有地中海大叔和黑脸汉子，便猜到这是农机厅展团的人。   “又来麻烦了！”李卫东无奈的摇了摇头，然后主动的迎了上去。   “几位领导，这是来视察工作的啊！”李卫东开口说道。   地中海大叔立刻介绍道：“这位是我们展团的梁秘书长。”   “我叫梁鑫，农业部农机厅的。”梁鑫只说了自己的工作单位。   但李卫东也知道，这人肯定是农机厅的领导，于是他马上笑脸相迎：“农机厅的领导来视察工作，真是让我这里蓬荜生辉！”   梁鑫则摆了摆手：“视察工作谈不上，我就是听说，除了我们展团之外，还有其他的中国企业也来参战，所以过来了解一下情况！”   “没问题，领导想了解什么，尽管问！”李卫东做了个请的手势：“领导里面请！我们这里也正在布展，条件简陋，也没有东西招待各位，大家别介意啊，找椅子随便坐就行！”   双方都坐下来，李卫东这才做了自我介绍：“梁秘书长，我叫李卫东，是富康农机厂的厂长，你直接叫我小李就好了。”   梁鑫点了点头，开口问道：“李厂长，我看你们厂参展的展品，全都是家用割草机啊？就没展出点别的？”   “我们厂技术差，底子薄，别的产品也拿不上台面，就只有这个割草机，拿到这农机展上，还能卖上几台。”李卫东开口说道。   梁鑫却露出了玩味的笑容：“李厂长果然是年轻有为啊！”   梁鑫身后，其他几个厂长也跟着笑了起来，不过他们的笑容，却带着一股讥讽的味道。   这可是北海道农机展，国际农机巨头云集，国内的农机企业技术那么落后，怎么可能卖得出产品！   那位丁厂长更是小声嘀咕的：“也不怕风大闪了舌头，哪怕是一拖厂的拖拉机，也别指望能这农机展上卖出去！就他这破玩意，还想卖钱？痴人说梦！”   梁鑫则接着问道：“李厂长，你这个企业是什么级别的啊？说实话，我还是第一次听说你们富康农机厂的名头。”   “我们是县级的集体企业。”李卫东如实回答道。   “果然如此！”梁鑫面不改色的点了点头。   梁鑫身后，跟过来凑热闹的厂长们却都炸了锅。   “一个县级企业，怎么能来北海道农机展？”   “还是个集体企业，那么多国企报名，还都没来成呢！”   那位丁厂长，却望着李卫东的展区，一副若有所思的样子。   “这块地方，有四十五平方吧？肯定够我摆放拖拉机的了！而且这位置，也比我们展团的位置好的多！我得想办法，把这个风水宝地要过来！”   想到这里，丁厂长站出来，开口说道：“李厂长，你这个展区，地方不小，位置也挺不错的嘛！”   “还可以吧！够用就行。”李卫东开口答道。   “我们展区那边，展位可是挺紧张的，很多展出的产品，都没有地方放，不像李厂长这里，又宽敞，位置又好！”   丁厂长说着望向李卫东：“李厂长，既然你这里展位这么富裕，是不是应该让出一部分展区，给我们这些展位紧张的企业用呢？”   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅。看到有读者说，一章字数太多，看完广告领完币回不来本，过关以后尽量把章节分开吧。有时候剧情卡在那，实在没法分的话，还望各位见谅！   () 第283章 现原形（求订阅）   第282章 现原形（求订阅）   丁厂长一番话，仿佛是一语惊醒梦中人！   这么好的一个展位，怎么能便宜一个县级集体企业？   更何况其他人的展位也都是那么紧张，有些人带来了展品，却没有地方摆放，只能尽量挤在一堆。   李卫东这五十平方米的地方，摆放一台大型农机设备是没有问题的，若是挤一挤的话，能放两台中型农机设备。   下一秒，原本是来看热闹的厂长们，眼睛开始向四处打量起来，心中更是开始规划，自己的展品能摆在哪里。   “我觉得我们厂的中耕机能放在这里。”   “我觉得我们厂的播种机可以放到那边，头朝外正好。   “我们厂的棉花梳理机可以摆在这里，旁边放一台弹花机，右边再摆一个打包机！”   梁鑫身后的那些厂长们，纷纷开始碎碎念起来。   而梁鑫却面无表情的坐在那里，一副老神在在的样子，完全不表态，仿佛是没有听到丁厂长刚才那番话。   站在梁鑫的角度上，如果能够把这五十平方米的展区要过来，必然会缓解自己那边的展位压力，更何况这五十平方米的位置，可比自己那边的展区好太多。   然而梁鑫作为领导，面子还是得要的，他不能像丁厂长的那样，厚颜无耻的想让李卫东交出展位。   更何况梁鑫也拿不准，李卫东是什么来历，会不会有后台。   所以梁鑫干脆就摆出一副事不关己，高高挂起的样子，让丁厂长这些人去冲锋陷阵。   如果能成功，便捞到一个地理位置极佳的展区；如果不能成功，梁鑫也没有参与这件事，大不了说几句客套话，不会得罪人。   李卫东的眼神中的寒光一闪而过，他望向丁厂长，开口问道：“这位领导是？”   “这位是长江拖拉机厂的丁元峰丁厂长！长江拖拉机厂，也算是国内拖拉机行业的龙头企业之一。”地中海大叔介绍道。   “原来只是个厂长，不是体制内的领导，那我就不必害怕了！”   李卫东暗松一口气，然后开口问道：“我为什么要把自己的展位让出来？你们展位紧张，是你们自己的问题，我没有义务帮你们解决问题吧？”   “话不能这么说，大家都是中国人，在这异国他乡的，理应互相帮助嘛！”丁元峰开口说道。   “丁厂长说的对，中国人就应该帮助中国人！不帮的话就是不爱国！”   “要是我们中国人自己都不帮自己的话，传出去的话，岂不是被外国人耻笑我们不团结！”   有两位厂长立刻帮腔道。   “开始道德绑架了啊！”李卫东微微一笑，不慌不忙的说道：“丁厂长说的有道理，我们中国人之间，就应该互相帮助！现在丁厂长既然遇到了困难，我怎么能袖手旁观呢，出手相助是应该的！”   “李厂长愿意把展区让给我了？”丁元峰脸上一喜，心说这个年轻小伙真好忽悠，随便扯几句爱国，就把人给忽悠住了。   丁元峰显然是不知道李卫东非常擅长口腹蜜剑，嘴上说的越甜，以后下手就越狠。   只听李卫东接着说道：“丁厂长，我话还没说完呢！你刚才说，中国人应该互相帮助，互相嘛，就是你帮我，我帮你。我今天要说帮了你的话，你能帮我点什么啊？”   “呃……”丁元峰顿时语塞。   所谓的互相帮助，不就是应该你帮我吗？   干嘛抠那个“互相”的字眼，还要我帮你呢！   丁元峰随即又一想，这大概是李卫东在跟自己谈条件，于是他开口问道：“李厂长想要我帮你些什么？”   “丁厂长随便给我弄几百万外汇吧！我按照外汇调剂市场的报价，拿人民币给你换！”李卫东笑盈盈的说道。   “几百万人民币的外汇！”丁元峰瞪大了眼睛。   “人民币能叫外汇么？既然是外汇，当然是要几百万美金了！”   李卫东话音顿了顿，接着说道：“这样吧，我这里大概有五十个平方，你给我弄一百万美金，我给你十平方，你要是能弄五百万美金，这整个展区都是你的！”   以中国当时的外汇管制水平，申请五百万美金，不知道要走多少的程序，盖多少的章，可能一两年都申请不下来。   即便长江拖拉机厂是行业内的龙头，也很难申请到五百万美金，所以李卫东这个要求，简直是狮子大开口，或者说是在戏弄丁元峰。   丁元峰也意识到，自己被耍了，他怒吼一声：“五百万美金？你怎么不去抢！”   “丁厂长，话可不能这么说，我是拿人民币给你换的，而且也按照市价，怎么能说抢呢！而且你一分钱又不亏，还白得个这么好的展位，是你赚了啊！”李卫东乐呵呵的说道。   “别给我装傻充愣，谁不知道外汇多难申请！你开的这个条件，这里有谁能做得到！”丁元峰冷哼一声。   李卫东做出一副失策的表情：“丁厂长，我以为就我们这小企业申请不到外汇呢，没想到你们这种国营大厂，也申请不到外汇！是我唐突了！这样吧，我想想丁厂长在其他方面，能不能帮助到我。”   李卫东故作思考的样子，随后开口说道：“丁厂长，我觉得中关村那地方挺不错的，要不你帮我在中关村弄几十亩地？”   “中关村？还几十亩地？你这是故意拿我开涮啊！”丁元峰的表情愈加愤怒。   “丁厂长，你怎么能这么说，咱们这是互相帮助！这可是你提出来的。如果只是我帮你，你不帮我的话，那岂不是违背了丁厂长互相帮助的初衷！我想丁厂长应该不会厚颜无耻的，只让我帮你吧？”李卫东一脸淡然的说道。   “你……”丁元峰被怼的无话可说。   李卫东又望向丁元峰身旁，那两个帮腔的厂长，开口问答：“二位是什么单位的啊？咱们来谈谈互相帮助的事情？”   那二人顿时向后缩了缩身子，怂了下来。   李卫东则摆出一副无奈的样子：“看来咱们是没有办法互相帮助了。”   丁元峰当然不会就此善罢甘休，他眼珠一转，计上心头。   只见丁元峰话音一转，开口问道；“李厂长，我们这些企业，都是跟着农机厅的参展团，一起来的北海道农机展。而你应该是自己来的吧？”   “没办法，搭不上参展团的这条大船，我只能自己来了。”李卫东耸了耸肩。   “李厂长，你知不知道，你这种行为，是无组织无纪律！我们中国的企业来参加北海道农机展，都是跟集体来的，偏偏你自己是一个人来的，你这种脱离集体的行为，可是要受到处罚的！”   丁元峰露出了威胁的表情：“所以我劝你，趁早悬崖勒马，回归到集体当中，只要你主动承认错误，并且及时改正错误，相信集体还是会接纳你的！”   李卫东撇了撇嘴，开口说道：“那我改正错误的方法，是不是要把我的展区送给你？”   “当然不是，你是把展区交给集体，然后由集体再进行分配！”丁元峰一脸傲然的说。   李卫东却摇了摇头：“丁厂长，这脱离集体的帽子，我可不敢戴。而且我也从未脱离集体私自行动！当初报名参加北海道农机展的时候，我也去了。只不过工作人员，不接受我的报名。   不信的话，你们可以问问那位有些秃顶的领导，还有那位皮肤比较黑的领导，我报名的时候，他们可都在场！”   李卫东指了指地中海大叔和黑脸汉子。   这种局面，这两人也不能撒谎，只能点了点头：“李厂长当时的确是去报名了，然后没通过，报名表都没收。”   李卫东立刻做出一副无辜的表情：“各位都听到了，不是我不想跟随你们一起行动，而是你们没要我！报名阶段就把我给踢走了，这时候反倒说我是脱离集体擅自行动，还要用此理由来处罚我，天底下也没这个道理吧？”   “呃……”丁元峰顿时满脸的大写尴尬。   此时，梁鑫也是老脸一红，有些坐不住了。   报名都没有通过的企业，结果到了北海道农机展上，却获得了更好展位，这着实有些打脸。   梁鑫觉得，这个话题继续下去的话，或许会更加难堪，于是他干咳一声，开口说道：“这展区的事情嘛，既然主办方都安排好了，咱们也没有必要再给主办方添麻烦！   而且我今天来，主要就是了解一下情况。李厂长，你不用理会他们，咱们还是回归正题，你先给我介绍一下你们富康农机厂的基本情况吧！”   梁鑫轻描淡写的，就将此事给揭了过去。   而被戏耍了一番的丁元峰，也没有脸继续待下去，找了个机会悄无声息的离开了。   ……   北海道农机展正式开始，根据日程安排，第一天上午是开幕式。会有诸如拖拉机特技表演之类的项目，总体而言还是很精彩的。   这个时间段，客户们肯定都去看表演了，也没有人在展区里转悠。   李卫东本以为，这一上午都是无事可做，然而一位主办方的工作人员，却找到了李卫东。   “李先生，我们主办方诚挚的邀请你，参加我们举办的农机评测！”   “农机评测？那是什么？”李卫东开口问道。   “就是将各个厂家同类别的农机集中在一起，按照统一标准进行测试。最终给予相应的评分。你的产品是家用割草机，所以将与其他品牌的家用割草机一起，进行评测。”工作人员开口答道。   听到这里，李卫东眉头顿时一紧。   “我的割草机，除了价格便宜，其他都是一塌糊涂，拿去评测的话，岂不是要现了原形！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢书友5736、书友2578、无敌诺宝、怒月狂飙的打赏！   () 第284章 学渣与学霸（求订阅）   农机测评这种东西，李卫东断然是不想参加的。   就像是学渣历来都很讨厌考试！   富康农机厂的割草机，用的全都是国产零部件，国产零部件的性能和各项指标，比欧美日等国的零部件差远了，要是拿来一起测评的话，肯定被秒的连渣渣都不剩。   于是李卫东开口拒绝道：“感谢主办方的邀请，不过我们只是个小企业，我们哪有资格跟大企业同台比试，所以农机评测这种事情，还是留个大企业吧！”   “企业规模并不是问题，我们日本的参展企业当中，有很多都是小企业，他们也都参加了农机评测。”工作人员开口说道。   “我们的割草机，性能比起其他大品牌差远了，所以还是不去献丑了吧！”李卫东接着拒绝道。   那工作人员却是一脸不喜：“李先生，既然你来参加我们的北海道农机展，希望你能尊重我们主办方的日程安排！那些不能遵守我们日程安排的参展商，我们是不欢迎的！”   工作人员的这番话，已经是在威胁了，潜台词就是如果你不去参加农机评测的话，就离开北海道农机展！   那工作人员也觉得语气有些严厉，于是接着说道：“当然我们主办方也不会提出过分的要求！参加一个农机测评而已，也不算是过分的要求吧！”   李卫东虽然不喜欢被人威胁，可人在屋檐下，怎能不低头！   人家毕竟是主办方，而自己又不是那种国际农机巨头，也没有跟主办方讨价还价的能力。   想到这里，李卫东只好开口说道：“那好吧，我会参加农机测评的。”   ……   农机测评这种事情，显然是对日本的农机企业最为有利的。   日本的农机行业比起欧美而言并不逊色，诸如久保田、三菱等大型农机企业，完全可以跟欧美农机巨头一较高下。   更何况日本在材料工艺方面，甚至要领先于欧美国家，比如一些特种钢材，美国企业自己做不了，需要从日本进口。   虽然日本也有神户钢铁这种专注造假十几年的钢铁企业，可日本的技术却是实打实的世界顶尖。   也正是因为日本在材料技术方面是领先的，他们才会在农机展上，搞一个农机测评。   所谓是骡子是马牵出来遛遛，光是嘴上说自己的产品有多好，顶多是王婆卖瓜，真正进行测试后，才知道谁的产品更加优秀。   就好比普通的翻转犁，几个品牌的产品一起进行测评，欧美企业的翻转犁可以耕8oo公顷，但日本企业的翻转犁能够耕1ooo公顷，这岂不是证明了日本企业的翻转犁要比欧美企业的翻转犁更好！   日本要的就是这种效果，通过现场的测评，来说明自己的产品才是更好的。   这也从侧面说明了日本企业的自信，如果没有点硬实力的话，北海道农机展也不会搞农机测评。   日本人搞农机测评的目的，是为了证明自己的产品是最好的，自然而然的得需要一些比较差的产品作为陪衬。要不然的话怎么能够凸显自己的优秀呢！   中国生产的农机技术落后，材料工艺也远不如日本农机，显然是很好的陪衬，也正是因为这个原因，主办方才要李卫东必须去参加农机评测。   没有几个学渣陪衬，怎么好意思说自己是学霸！   ……   十五台家用割草机，齐刷刷的摆在几位测评专家面前。   不远处，几个日本的参展商聚集在一起，似乎在讨论着即将开始的割草机测试。   “中村社长，贝尔割草机和mTd割草机，历来都占据了美国割草机的主流市场，这一次我们日本品牌想要获得美国订单的话，性能方面必须要击败贝尔和mTd的割草机！”一个留着小胡子的男子开口说道。   “齐木君所言极是，不过对于你们本田割草机而言，在性能方面击败贝尔和mTd，应该不困难吧？我可听说，你们在割草机刀片上进行了改进，采用的是神户新研的特种钢材！”中村社长开口说道。   “呵呵，中村社长的消息真是灵通。不过在家用割草机方面，你们中村株式会社始终都是日本顶尖的品牌，我们本田在研割草机方面，还是需要向中村株式会社学习的。”小胡子男子齐木开口说道   “齐木君太客气了，就凭本田的技术，打进美国的家用割草机市场，还不是轻而易举的事情！”   中村话音顿了顿，接着说道：“美国的割草机也没有什么大不了的，他们的特种钢材，不也是从我们日本进口的么。我比较担心的是德国人，这一次德国的博世的割草机也来参展了。”   “博世！那可是世界顶级的机械和电气企业。他们的技术，比起我们日本企业，丝毫不逊色。”齐木开口说道。   “是啊，以前的德国企业，主要市场还是放在西欧，现在西德和东德已经统一了，德国的国力也大幅度的增强，有了东德的人才和劳动力，像是博世这种大企业，已经开始在全球进行布局，未来的德国，必然会成为我们日本企业的劲敌！”中村开口说道。   “不知道博世的割草机是哪一台？”齐木开口说道。   “就是那边黑色外壳的那个！”中村指着一台割草机说。   齐木看了看博世的割草机，随后开口说道：“不愧是德国产品，外观看起来，的确很不错，有一种精密机械的感觉。”   两人说的是日语，欧美的参展商是听不懂的，但是李卫东却能听得懂。   “连博世都来了，看来我这种小虾米，是真的没有活路了！等过一会，割草机的测评一开始，我可要难堪了！”李卫东皱了皱眉头，心中开始思考对策。   “实在不行的话，就只能使用反套路的宣传方式了！”李卫东心中暗道。   此时割草机的测评也终于开始。   ……   一沓文件被送到的专家组面前，上面是十五台割草机的测试数据，而专家们将会根据这些数据，对每一台割草机进行打分。   “中村株式会社的割草机，在噪音方面是最小的！本田在这方面也不差。”   “mTd的割草机，噪音就不如我们日本的企业，不过他们使用的动机，动力还是很不错的。”   “德国博世割草机，在动机动力和噪音方面，与本田的割草机差不多。不过德国割草机的重量，要比本田的割草机更重一些。”   “美国的割草机也很重，他们使用的应该是传统材料，而不像我们日本的割草机，大量的使用了复合材料，所以重量也比较的轻。”   “从前面几项数据指标而言，我们日本割草机的优势还是很大的！看来美国的割草机市场，迟早是我们日本企业的。”   “先别急，看看刀片的测试数据，这才是关键！”   “贝尔割草机的刀片，预估是15公顷的使用寿命！”   “mTd的割草机刀片，使用寿命也是15公顷，看来这就是美国割草机的普遍水平。”   “中村的割草机和本田的割草机，使用寿命都是2o公顷。三菱的割草机是18公顷。”   “在产品介绍当中，中村和本田的割草机，用的是神户钢铁的特种刚才制成的刀片，而三菱用的应该是三井冶炼的钢材，两者还是有差距的！”   “德国的博世割草机，刀片的使用寿命，预估是18公顷到2o公顷，完全跟我们日本割草机在同一水平上！”   “18公顷到2o公顷？平均一下也就是19公顷，还是不如我们日本割草机，刀片使用寿命是2o公顷！”   “说的有道理！”其他几位专家纷纷点头。   就在此时，一个惊异的声音响起：“这是哪家的割草机，刀片使用寿命，预估只有7公顷！”   “不是7公顷，准确的说是6.8公顷，四舍五入是7公顷！”   “竟然有这么劣质的刀片，连1o公顷都达不到么？是哪家企业？”   “让我看看，这家企业的名称叫‘富康’，是一家中国企业！”   “不光是刀片寿命，这个富康割草机，在各项指标上，都是最差的，而且差的还不是一星半点！”   “呵呵，光看这测评数据，简直就是一台垃圾！”   “中国的企业，产品质量差是正常的！这种低劣的产品，真不应该出现在我们北海道农机展上！”   “我倒觉得这是一件好事情，没有这种劣等产品的衬托，怎么能显示出我们日本割草机的优秀呢！”   几位专家说着，开始给割草机打分。   日本的产品，自然要打高分，比如中村割草机，给了一个98的分数。专家们还是要点脸的，没有直接给个1oo分的满分。   本田的割草机，得到了95分，三菱的割草机是9o分，德国博世的割草机也是9o分。   两个美国品牌，贝尔和mTd，只拿到了八十多分。   “这个中国企业该怎么给分数，按照我们目前的评价标准，他连5o分都拿不到！”   “如果照实打分的话，四十几分会不会太难堪了！”   “是啊，如果分数太低的话，也等于是拉低了我们北海道农机展的档次。我建议，不如就给他一个6o分的及格分吧！”   “我同意，反正6o分就也是最低的评分了。”   ……   割草机的测评结束，李卫东有些郁闷的等待着公布成绩。   每次考完试卷子的时候，学渣的心情必然是最糟糕的。   不一会，主办方的工作人员便贴出了一张测评成绩单。   “第一名是中村割草机，竟然拿到了98分的高分！”   “第二名是本田割草机，也很厉害，拿到了95分！”   “三菱和德国博世都是9o分！也不差啊！”   李卫东没有理会那些高分学霸，他直接去看最后一名。   “富康割草机，6o分，就我们这破玩应儿，也能及格，评委是瞎了么！” 第285章 我倒数，我光荣（求订阅）   自己的割草机是什么水平，李卫东心中还是有数的。   看到6o分的测评成绩，李卫东心情反而好了许多。   这大概就像是学渣考试的时候，胡乱填一通，最终公布成绩的时候，反而及格了。   “6o分啊，我们厂的割草机有这么好么！”李卫东一脸侥幸的笑了起来。   然而李卫东也知道，虽然富康割草机在评测当中拿到了一个及格的分数，但是在所有的参展厂家当中，仍然是倒数第一。   “倒数第一名啊，虽然有些麻烦，可倒数第一有倒数第一的宣传方法！”李卫东心中已经有了全盘计划。   以此同时，丁元峰也在会展内四处的逛游。   丁元峰所在的长江拖拉机厂，参展产品是小四轮拖拉机。   拖拉机当然也有农机评测，只不过拖拉机的农机评测，跟长江拖拉机没有什么关系。   不光是长江拖拉机厂，就连一拖厂的东方红小四轮拖拉机，也没有参加农机评测。   这到不是主办方忽略了一拖厂和长江厂，而是因为他们生产的小四轮拖拉机，被归类到了微型拖拉机的行列。   诸如久保田、约翰迪尔、纽荷兰，甚至是兰博基尼，都带来了自己的小四轮拖拉机参展，然而这些国外农机巨头的小四轮拖拉机，全都比国产的小四轮拖拉机大了一号，按照国内的标准，相当于是中型拖拉机。   也可以说国产的小四轮拖拉机，按照国外农机巨头的标准，只能算是微型拖拉机。   1991年的时候，达国家基本上已经淘汰了微型拖拉机，这东西实用性远不如大一号的小四轮拖拉机，所以在北海道农机展上，农机巨头们也没有展出微型拖拉机，因此也就没有针对微型拖拉机的测评。   没有测评，丁元峰也乐得清闲，便在展会内逛游起来，顺便看看其他农机产品的评测。   不一会，丁元峰便看到了那张家用割草机的评测公告。   “第一名是中村割草机，评测的分数是98分！我在国内还真没听说过这个品牌，大概是日本专门做割草机的企业吧。”   “第二名是本田割草机，评测分数是九十五分，我知道本田做汽车，做摩托车，还头一次知道，他们也做割草机呢！真不愧是大企业啊，什么都做。”   “三菱割草机9o分，想不到大名鼎鼎的三菱，还不如那个名不见经传中村割草机呢！   “博世割草机也是9o分，这是个欧洲品牌吧，我印象当中，听说过博世的柴油动机做的挺好的。”   “贝尔，像是个美国品牌，只有八十多分啊！美国割草机怎么可能不如日本割草机呢！肯定是日本人故意给自己多加了分数，给美国割草机减了分数！”   九十年代的中国人，只知道日本制造业很强大，却并不知道日本制造业强大到什么地步，当时大部分人还是迷信美国的，认为美国产品肯定要比日本产品好。   丁元峰一一看下去，终于看到富康割草机的名字。   “富康割草机，不就是那个李卫东的割草机么？只拿了6o分，而且还是倒数第一！”丁元峰忍不住露出了讥讽的表情，然后笑了起来。   “能来参加北海道农机展能怎样？有个单独的展区又能怎样？一个县级农机厂，要技术没技术，要品质没品质，一测试还不照样是倒数第一名！   这算是跑到国外丢人来了！真是可惜了那么好的展位！得了，我再去那个富康厂的展区看看吧，看看那个李卫东还牛不牛的起来！”   丁元峰本打算去李卫东的展区，好好的看一番笑话，可是他刚走了没两步，另一个更加恶毒的念头从他心中升起。   “光是去笑话那个李卫东，也不解气啊，他也不可能把展位让给我！可要是把这件事情捅出去，让大家都知道的话，那可比笑话他一顿解气多了！我现在就回去，把这件事情告诉展团的人！”   想到这里，丁元峰一转身，向着自己展团的方向走去。   走了没两步，丁元峰又停下了脚步。   “展团里一共就那么十几二十号人，就算他们都知道了，影响力也不大啊！不行，我得再想想其他办法！对了，我可以把这件事情传回国内啊！   中国的企业来参加北海道农机展，结果产品的测评成绩是倒数第一，这要是在国内公开的话，那全国人民都会声讨那个李卫东的，到时候他们那个富康农机厂，名声可就彻底的丑了！   我正好跟《农机日报》的主编比较熟，就把这个消息告诉《农机日报》，让他们帮忙给报道一下，到时候让那个李卫东吃不了兜着走！”   想到这里，丁元峰露出了得意的笑容。   “李卫东，你昨天不是怼的我很嗨么！我看你还能嚣张几天！敢跟我作对，我让你厂子倒闭！”   ……   丁元峰是个行动派，他立刻去找了电话，向国内拨打了国际长途。   北海道农机厂的现场，假设有专门的公用电话，想打国际长途的话，需要买国际长途的电话卡，而是收费还挺高的。   为了报仇，丁元峰也顾不得那么多了，花钱买了电话卡，然后拨通了国内的电话号码。   “喂，是《农机日报》的黄主编么？我是长江拖拉机厂的丁元峰啊！可不是好久没见了么，还好还好，家里人都挺好的！”   黄主编那边进行日常的问候，丁元峰心中却在滴血，就这日常问候的功股，估摸着十几块钱的电话费就没有了。   丁元峰也不敢多聊家常，他没有多寒暄，而是用最快度进入到了正题。   “黄主编，我现在在日本北海道呢，参加北海道农机展，对，这是国际长途，是啊，国际长途是挺贵的，具体多少钱，我也不知道啊！在日本怎么打国际长途？我是买了一张电话卡……”   黄主编那边又开始询问，日本怎么打国际长途，丁元峰不得不再多解释了几句，几十块钱又没了。   “北海道的天气怎么样？还行啊，不冷啊！日本人的长相啊，跟咱们中国人差不多。路上的汽车？是挺多的！”   黄主编又问起了日本的情况，丁元峰只好继续解释，又聊了几十块钱的电话费。   终于，黄主编八卦完了日本的情况，这才轮到丁元峰说道。   “黄主编，我专门打电话给你，是向你提供一个新闻线索啊！咱们中国的一家企业啊，丢人都丢到北海道农机展上来了！   具体是这么回事，北海道农机展上，有专门的农机评测，咱们中国有一家参展企业，叫富康农机厂，厂长叫李卫东，他们的产品就去进行农机评测了，你猜怎么样？   倒数第一啊！这出国参展，代表的可是国家的形象，你弄了个倒数第一，岂不是说明咱们中国人是倒数第一么，你说着不是丢人丢到国际上了么！”   丁元峰一通的添油加醋，几乎将李卫东和富康农机厂形容成了国耻。   ……   次日，《农机日报》上便出现了一篇文章：《出国参展，还是出国丢人！》   这文章所写的，当然是李卫东的富康割草机评测倒数第一的事情。   文章的大致内容，也跟丁元峰添油加醋说的那番话差不多，也是几乎将李卫东和富康农机厂，形容成了国耻。   当时也没有啥网络，资讯传播并不容易，所以《农机日报》也不可能调查北海道农机展的现场情况，只能将丁元峰说的当成真相。   更何况丁元峰是长江拖拉机厂的厂长，那么一个大国企的厂长，总不至于说瞎话骗人吧！   这篇文章一出，立刻引起了其他媒体的注意，当天的很多地方上的晚报，都转载了这一篇文章。   牵扯到国家民族尊严的事情，还是比较博人眼球的。   当时的中国，刚刚成功举办了199o年的第11届亚运会，在亚运会上，中国包揽了一半以上的奖牌，其中有183枚金牌，这样的好成绩，大大的提振了中国人的民族自信心，中国人逐渐开始变得自信齐腰，诸如申办奥运会，参加世界杯之类的事情，也是在那之后被提上了日程。   如今这样一篇文章出现，显然刺激了很多人。   去国外参加农机展不是什么大不了的事情，但拿个倒数第一就绝对不行！   出国以后就代表了整个国家，你拿了倒数第一，岂不是说中国是倒是第一？   在国内，自己关起门来丢人也就罢了，可是丢人丢到国外去，那肯定是国耻啊！   一时间，舆论迅酵！   所有看了那篇报道的人，都在大骂富康农机厂给中国人丢脸，甚至很多人写信去农机部门，要求富康农机厂进行处罚。   那个时代没有网络，报纸和电视就相当于现在的网络。   那个时代也没有网民，广大看报纸看电视的老百姓，就相当于现在的网民。   没有网络，没有网民，自然也就没有网络暴力，更不会有网络拳师隔着屏幕一阵乱喷。   但这并不代表，当时的蠢货会比现在少！   ……   李卫东并不知道国内所生的情况，此时的他正在悬挂一张刚刚印好的条幅。   条幅上面用英文写着一行大字：“wearethe1ast！”   望着这个条幅，李卫东满意的点了点头。   旁边的何安安却一脸的不解：“你干嘛挂这东西？拿了最后一名，还很光荣么？还要挂出个海报，告诉所有人，你是倒数第一？”   “你懂什么，这叫宣传！”李卫东微微一笑，接着说道：“有时候，比比谁更差，反而更能够引起人们的好奇心！” 第286章 算账达人李卫东（二合一章节）   第285章 算账达人李卫东（二合一章节）   库克闲庭信步穿梭于各个展区之间，那些大型的拖拉机，还有各种各样新颖的农机，很是吸引库克的眼球。   “日本的农机分类果然很精细，与之相比，我们美国的农机就显得有些粗旷了！”库克饶有兴趣的望着一个个展区。   美国人库克是北海道农机展的众多观众之一，不过跟普通看热闹的观众不同，库克是正儿八经的采购商。   库克供职的贸易公司，主要就是做小型农机贸易的，而家用割草机，正是库克的业务范围之内。   此前库克已经逛了好几个家用割草机的展台，包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等，不过库克还没有决定，究竟会向哪一家割草机生产商下订单。   目前看来，中村和本田的割草机，是最令库克满意的，中村和本田的割草机，动机噪音小，稳定性高，而且刀片的寿命也很长。   博世割草机也在库克的考虑范围之内，德国货的品质，还是可以相信的，唯一的问题就是，博世割草机的价格有些贵。   价格是库克考虑的重要因素，如果不是图便宜的话，库克也犯不着千里迢迢飞来日本看北海道农机展，他可以直接买美国的割草机。   美国制造的成本还是很高的，至少要比日本制造昂贵不少。即便一个《广场协议》使得日元汇率上升，大幅度的抵消了日本制造的优势。不过日本制造还是要比美国制造便宜一些。   库克闲逛着，不知不觉间便来到了李卫东的展区，展区内最显眼的位置上挂着一张宣传海报，上面是一行英文：“we are the 1ast！”   库克微微一愣，随后笑了起来。   “呵呵，这个宣传海报写错了，we are the best，写成了we are the 1ast，可参展企业却没有现！我还是上去提醒他一下吧！”   于是库克走上前去，等靠近了他才现这个这里的展品竟然是家用割草机。   李卫东看到了库克，他马上迎了上去。   “先生，有什么能为你效劳的么？”李卫东操着一口美式英语的腔调说。   库克微微一愣，心说能够在日本听到正常的美式英语，可真是一件不容易的事情。   日本人和韩国人的英语音都比较的奇怪，对于很多以英语为母语的人而言，听懂日本人和韩国人的英语，也是一件相当困难的事情。   韩语没有f这个音，韩国人会将f的音说成p，所以类似于“法克鱿”这样的英文，韩国人会说成“怕克鱿”，也就是说韩国人连用英语骂人都骂不标准。   日语音当中没有r这个音，因此日本人会将r的音说成是1。更关键的是，日本人习惯于对英语进行音译，而不是音标译。   比如good 摸rning这句英文，中国人学习音的时候，是按照英语音标进行学习，而日本人学习这句英文，就会直译音，这句话到了日本人口中，也就成了“古德摸宁”。   正是因为这种音译的习惯，导致了日本人的英语音非常的古怪。日本人说的英语，除了日本人自己的之外，其他国家的人是很难听懂的。   对于库克这个美国人而言，听日本人说英语，就像是鸡同鸭讲，是一件很煎熬的事情，如今遇到了一个能正常交流的，库克本能的对李卫东产生了一丝好感。   这就好比我们见到一个中文说的很棒的老外，也会忍不住跟他多说几句话。   库克指了指那张宣传海报，开口说道：“你的这张宣传海报写错，we are the best写成了we are the 1ast！”   李卫东回头看了看，笑着答道：“这张宣传海报没有写错，的确是we are the 1ast，而不是we are the best！”   库克本来想问问，你到底知不知道we are the 1ast是什么意思，可转念一想，人家能说一口流利的美式英文，当然知道这句话的意思。   库克露出了不解的表情：“你为什么要悬挂这样一张宣传海报！”   “因为我们确实是最后一名啊！”李卫东颇为自豪的笑了笑，接着说道：“之前主办方搞了一个农机评测，我们的家用割草机在农机评测当中，取得了最后一名的成绩！”   “呃……”库克露出了一种尴尬加莫名其妙的表情。   “最后一名？不就是最差的么！这样的成绩，不是应该自惭形秽的么！为什么你却是得意洋洋？难道最后一名很值得骄傲么！   这应该是很丢人的事情吧！还专门做一个宣传条幅挂起来！嫌不够丢脸么？we are the 1ast！生怕别人不知道你是最后一名么？”库克心中不由得吐槽起来。   李卫东则开口问道：“先生，你是不是很奇怪，为什么我会挂这样一副宣传海报？”   库克点了点头：“我不觉得在农机评测中获得最后一名是值得宣传的事情。”   “因为我的割草机，拥有最好的性价比。”李卫东一脸自信的说。   “你只的性价比是？”库克开口问道。   李卫东随手指了指库克身旁的一台割草机，开口说道：“这是我们的主打产品，这款割草机的报价是4oo美金！”   “4oo美金，这么便宜！”库克微微一惊，   其他品牌的割草机，报价普遍在8oo美金以上，像是中村的那款得到98分的割草机，报价更是达到了1ooo美元。   至于美国的割草机品牌，同样是报价1ooo美元的话，综合性能还不如中村的割草机。   一时之间，库克着实被这个价格给惊到了，对半的折价，这简直是价格屠夫！   “我要冷静，便宜没好货！十几年前的日本产品就是这个样子的，虽然价格很便宜，但是质量很差；还有现在的韩国产品，价格也很便宜，但都是劣质货，买回去的话，几天就坏了！眼前这个便宜的割草机，一定也是这样子的！”   库克强迫自己冷静下来，随后开口说道：“4oo美金的价格的确很便宜，但是你的这种割草机，应该也只有4oo美金的质量吧？要不然的话，也不可能在割草机的农机测评拿到最后一名。   你要知道，一种产品，如果只是价格便宜的话，是没有用的，产品的质量也是很重要的。对于消费者而言，他们会喜欢价格便宜的商品，但是他们也会看中产品的质量。只是价格便宜，却没有质量可言的话，消费者是不会买单的。”   李卫东微微一笑：“先生，你知道我的割草机，为什么会是农机测评的最后一名么？”   “因为品质不如其他品牌的农机。”库克很干脆的回答道。   “那你知道，是哪方面不如其他品牌的农机么？”李卫东又问道。   “这个嘛，我得试一试才知道。”库克开口说道。   “不必了，我直接告诉你吧！”李卫东指了指面前那台割草机，颇为得意说道：“主要是割草机刀片的问题，我们的刀片，使用寿命大概是7公顷！”   库克又一次愣了起来，主要是因为7公顷的寿命，和李卫东那得意的表情。   “7公顷的使用寿命，有什么好得意的？别的品牌的割草机，使用寿命都在15公顷以上好不好！中村的割草机，刀片使用寿命更是达到了2o公顷，都快是你的三倍了！”库克心中又吐槽起来。   此时库克甚至怀疑，自己是不是遇到一个印度人，做一件事情，刚完成了三分之一就开始得意洋洋，仿佛自己已经取得了巨大成功一般；但凡有些许成就，那更是尾巴翘到天上去了，可以吹上个百八十年！探测器月球失联这种事情，可以自嗨为“我们的探月计划已经成功了99%”。   于是库克开口说道；“7公顷可并不是什么优秀的数据啊！据我了解，其他品牌的割草机，刀片的使用寿命，最低也是15公顷！”   李卫东脸上仍然挂着一幅笑容，他话音一转开口问道：“先生，听你的口音，应该是美国人吧！”   “没错，我是美国人！”库克点头答道。   “那请问你家的庭院，有多大面积呢？”李卫东又问道。   “大约2ooo尺吧！”库克又补充了一句：“我住在洛杉矶！”   库克所说的2ooo尺，指的是平方英尺，美国和英国使用的不是国际通用单位，而是英制单位。比如英里、英寸等等。   洛杉矶的房价在全美而言，还是比较高的，库克显然是在炫耀，自己在洛杉矶有一套带2ooo平方英尺院子的别墅，   李卫东故意露出一脸羡慕的表情，同时开口说道：“我想绝大多数美国人，不会有多达2ooo尺的院子！”   听到李卫东在夸赞自己，库克也颇为满意的笑了起来。   而李卫东却接着说道：“先生，我来给你算笔账吧！2ooo尺的院子，相当于是185平方米，虽然有误差，也差不多吧！”   1ooo平方英尺，相当于是92.9平方米，也就是说，港剧里所谓的千尺豪宅，面积还不到1oo平方，大6大部分的中产阶级，房子应该都比这个大。   只听李卫东继续说道：“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪，而你每个月需要进行两次的割草，那你每个月割草的面积是37o平方米，一年12个月，就是444o平方米！   1公顷等于1万平方米，如果你用我的这台割草机的话，你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么？答案是189个月，也就是15年9个月！先生，你觉得普通人买一台割草机，会用15年9个月么？”   库克微微一愣，他虽然是做家用割草机的贸易商，但却从来没有想过这个问题。   李卫东见库克已经被自己绕进去了，于是直接掏出了计算器，一边按一边说道：“我们按照这个标准计算，如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话，那么就能够使用4o5个月，也就是33年9个月！   而目前展会上寿命最长的割草机刀片，达到了2o公顷，按照同样标准计算的话，就是54o个月的使用寿命，也就是整整45年！   如果你买这样一台割草机的话，那么完全可以将这台割草机，作为遗产留给你的孙子，不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税！”   李卫东的语并不快，但库克的思维却有些跟不上了，此时的他满脑子里都是那个45年的数字。   李卫东则继续说道：“先生，你的家里拥有2ooo尺的大院子，但我想大多数的美国家庭，没有那么多的院子吧？而且冬天的话，院子里的草是不会生长的，所以割草机的使用频率，并没有我举例说明的那么大。   我认为，割草机的寿命如何，根本就是个伪命题，对于普通家庭而言，一台割草机也就是使用个五六年，最多不会过十年就会更换！没有人会将一台家用割草机，连续使用二三十年。而我的割草机，刀片使用寿命是7公顷，足够满足每个美国家庭的需求！   你可以想象一下，花一千美金，买一台割草机，用上五年以后换新的，和花费一半的价格买割草机，同样用上五年换新的，哪个更划算？所以我才说，我的割草机，是最具有性价比的！”   根据美国住宅建筑商会所公布的数据，美国家庭的平均规模面积为27oo平方英尺，这其中是房屋住宅的建筑面积，但不包括车库。   也就说绝大多数美国家庭，是不可能有2ooo平方英尺的大院子的，能有这么大面积庭院的，估计都是那种占地5ooo平方英尺以上的豪宅。   而在美国本土，除了佛罗里达之外，其他的地方的冬天都是比较冷的，即便是南方的德克萨斯州，冬天里依旧会有大雪，弄的德州居民都没有电可以用。   冬天的时候，植物不会生长，美国人也不需要修剪自家的草坪，这时候割草机完全处于闲置状态。   这么计算的话，即便是李卫东的廉价割草机，刀片使用寿命只有7公顷，也足够美国普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草机那种2o公顷寿命的刀片，还真能当传家宝！   就算是割草机的刀片真的能用二三十年，割草机的动机也不一定能撑这么久。   二三十年的时间，动机早就已经老化了！   美国虽然有很多四五十年的老爷车还能上路，但那是建立在充分保养和多次大修的基础上。   然而谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机？也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。   所以现实使用当中，家用割草机根本用了二三十年。   作为家用割草机贸易商的库克，此前显然是没有想到这一点。毕竟在一般人看来，产品肯定是越耐用越好。   而那个时代的厂家也一直瓷实耐用，作为一个很重要的标准。   就比如五六十年代生产的收音机，到了2o2o年还能使用；七八十年代生产的电视机，到了2o2o年也还可以使用；九十年代生产的电冰箱，到了2o2o年依旧能够使用。   那个时代的企业应该没有意识到，产品会快的更新换代，客户也更需要新的产品。   那个时代的企业也没有想明白，如果产品一直不坏，那么客户就不会更换，企业生产出来的新产品，卖给谁呢？   经过李卫东这么一算账，库克终于想明白了！   “我之前怎么没想到啊！只觉得割草机刀片寿命越大越好，却没想到家用割草机，压根就用不到这么长寿命的刀片！7公顷的刀片，对于家庭修剪草坪而言，已经绰绰有余了！弄个2o公顷，完全就是浪费嘛。   而且这个7公顷的割草机，报价只有4oo美金，还不如其他产品的一半，我把这东西带回美国，卖个七八百美金，就相当于比同类产品便宜二三百美金，这么大的差价，那肯定很好卖的！”   此时的库克，已然对富康割草机产生了极大的兴趣。   只见库克从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东。   “我们应该认识一下了，我叫贾斯汀-库克，是做小型农机贸易的！”   ……   经过一系列的讨价还价，库克以77o万美金的价格，采购了两万台富康割草机。   不到八百万美金的订单，在农机展上并不算是大单，农机这东西还是比较昂贵的。   一台久保田的中型拖拉机，买两辆桑塔纳还有富裕。纽荷兰顶尖的大功率拖拉机，一台的价格能换十辆保时捷卡宴。   像是大型联合收割机这种东西，随便订几台，大几百万美金就花出去了。   按照这个价格供货的话，相当于是每台割草机卖了385美金，对于李卫东而言，已经算是比较满意的价格了。   在北海道农机展上卖割草机，跟广交会上卖汽车坐垫或者空气炸锅是不一样的。   广交会上，李卫东卖汽车坐垫和空气炸锅时都是独门生意，没有竞争对手，自然可以叫一个高价来追求更高的利润。   然而在农机展上卖割草机，李卫东有很多的竞争对手，而且竞争对手的产品要更加优秀。   李卫东想要卖货，只能打价格战，如果未来其他农机厂商也推出廉价割草机的话，李卫东也会继续降价，把价格战进行到底。   ……   当天的农机展结束了，各个参展商们收拾好东西后，6续离开展会现场。   中村社长也在向展会大门走去，就在此时，一个声音突然喊住了他。   “中村社长，请等一等！”   中村社长回头望去，叫住自己的正是本田割草机的齐木。   “是齐木君啊！”中村社长停下了脚步。   齐木快走两步，来到中村社长面前，开口说道：“中村社长，恭喜你啊！”   中村社长微微一愣：“齐木君，我有什么值得恭喜的事情？”   “那个美国来到客户库克，他的订单应该是下给了你们中村株式会社吧！”齐木开口说道。   “库克的订单，不是给了你们本田么？”中村社长反问道。   “库克只是来我们的展位上转了一圈，然后就离开了，他并没有下订单！”齐木话音顿了顿，接着说道：“这么说，库克的订单也没有给你们？   中村社长摇了摇头：“没有！库克的订单没有给你，也没有给我，难道他们把订单给了三菱？”   “三菱的池田君就在那边，我们可以问一问！”齐木说着，望向不远处一名男子，开口说道：“池田君，方便过来一下么？”   池田立刻走了过来，而两人也向池田问起了库克的事情。   “库克，你是说那个美国人吧！他来过我们三菱的展位，但只是试了试我们的割草机，没有下订单！我们三菱的割草机，比如中村和本田，还是有一些差距的，我以为库克肯定会把订单下给你们呢！”池田开口说。   “我们三个都没有订单，那库克把订单给了谁？”中村社长皱着眉头说。   “那个库克该不会把订单给了德国人，或者是美国人吧！”齐木马上说道。   中村社长立刻摇了摇头：“库克自己就是美国人，他要是想要采购美国割草机的话，直接在美国国内就可以，没有必要跑到北海道农机展上。   至于给德国人嘛，倒是有可能，毕竟德国人的割草机，品质还是很好的。但是我了解过德国人的报价，跟我们日本企业相比，德国人的报价完全没有优势！库克不可能选择更贵的价格！”   “两位不要瞎猜了，我们打电话问一下不就知道了么？主办方每天都会统计当天的成交额的，所以主办方那里肯定知道，库克把订单下给了谁！”   池田说着，从怀中掏出了手机，拨通了一个电话号码。   池田到底是三菱的人，牌面还是有的，不一会便打听到了消息。   “我让主办方的工作人员帮我们查询过了，库克今天下了一笔77o万美金的订单，所购买的产品是富康公司的富康家用割草机！”池田开口说道。   “富康？没听说过啊！是哪个国家的？你们知道这家企业么？”中村社长开口问。   对面两人同时摇了摇头。   齐木立刻提议：“那张割草机的测评成绩，应该还贴在公告栏上，成绩单上有企业信息，我们过去看一下就知道了。”   三人结伴来到了公告栏前，一张表格十五家企业，从头看到最后，才找到了富康割草机。   “只有6o分？倒数第一！”中村社长惊呼一声。   作为成绩第一的学霸，中村社长完全无法想象，自己竟然被倒数第一的学渣，抢走了订单。   旁边，齐木同样出了吃惊的叫声：“这是一家中国企业！”   二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅，感谢大家的月票！纽荷兰一台大功率拖拉机，能换十辆卡宴是真的。那么问题来了，你为什么买兰博基尼跑车？   () 第287章 地球好危险，我要回火星（求订阅）   第286章 地球好危险，我要回火星（求订阅）   三个人望着那张测评成绩单，呆若木鸡。   拿走割草机订单的富康割草机，竟然是测试排名倒数第一的产品！   这个结果是三个人都无法接受的。   “这怎么可能！富康割草机排在最后一名，库克怎么会挑中他们，池田君，你是不是搞错了？”中村社长开口问道。   池田犹豫了几秒，随后摇了摇头：“应该不会错的，这个富康割草机是一个陌生的品牌，我们之前都没有听说过，主办方的人如果不专门查看资料的话，肯定也不知道这个品牌。”   “可这个富康割草机，在农机测评中是最后一名啊！有那么多更好的产品可以选择，库克为什么挑中了他们！”中村社长再次质疑道。   旁边的齐木也开口说：“而且那还是一家中国企业，以中国的技术，制造出来的农机，我都怀疑能不能启动！”   池田也点了点头：“两位说的没错，这事情实在是太蹊跷了，有那么多优秀的品牌不选，偏偏要选择一款来自中国的最差的农机，这完全不符合常理啊！”   “美国人又不是白痴，难道会放着好的产品不买，去买差的产品？”中村社长开口说道：“我猜，一定是这个富康割草机，用了一些见不得人的手段，才让美国人把订单下给了他们！”   “中村社长，你所指的见不得人的手段是？”齐木不明所以的问。   “十有**是一些欺诈的手段！”中村社长话音顿了顿，接着说道：“就像是诈骗犯那样，做一个局，骗去别人的钱财。这个富康公司一定是用了这样的方法，让库克上当，所以才会下订单给他们的！”   “有道理！如果不是欺骗的话，库克不可能把割草机订单给中国人的！”齐木一脸认同的点了点头，随后开口问道：“中村会长，那我们该怎么吧？要报警么？”   “报警？你有证据么？而且就凭我们日本警察的办事效率，等他们查出来些什么的时候，北海道农机展都已经结束了！”中村社长摇着头说。   “难道我们就任由富康割草机，用欺骗的方法抢走我们的订单么？”齐木一脸不忿的说道。   中村社长思考了片刻，开口说道：“我们可以向主办方举报啊！让主办方介入调查，这样效率会高很多。我想主办方也不希望，自己主办的展会上出现诈骗丑闻！”   ……   作为北海道农机展的运营理事，水户太郎提前半个多小时便来到了展会的现场，进行准备工作。   “水户理事，外面有人要找你。”一名工作人员走了过来，开口说道：“是中村割草机的中村社长、本田割草机的齐木科长和三菱割草机的池田课长。”   “都是割草机厂商啊，不知道他们找我有什么事情！都请进来吧！”水户太郎开口说道。   不一会，中村社长、齐木和池田便被请了进来。   打过招呼后，水户太郎直接问道：“三位来找我，究竟是为了什么事？”   “是我这样的，我们现了有一家参展商，疑似使用诈骗的手段，骗去客户签约。”中村社长开口说道。   “竟然有这样的事情！”水户太郎心中一惊，如果这要是真事的话，那可个麻烦，再弄出丑闻的话，整个北海道农机展都要受到牵连。   于是水户太郎开口问道：“中村社长，能详细的说明一下么？”   “当然可以。”中村社长接着说道；“昨天的时候，美国客商库克，向一家富康割草机下了77o万美金的订单，但是这个富康割草机，在割草机的测评中，是成绩最差的，我们有理由怀疑，富康割草机使用某些见不得光手段，比如欺诈，才拿到了库克的订单！”   水户太郎皱了皱眉头，开口说道：“也就是说，你们现在也只是怀疑，但是并没有证据！”   “水户理事，我们虽然没有掌握实质性的证据，但逻辑上是支持我们的推理的。在北海道农机展上，有很多优秀的农机产品，包括本田、三菱，以及我们中村，可美国客商为什么选择了最差的一个产品？   这在道理上是讲不通的。除非那个富康割草机，使用了欺诈的手段，就像是那些诈骗犯一样，故意设一个局引人上当。美国客商显然是中了富康割草机设计的圈套，所以才会把订单下给他们的！”中村社长开口说道。   不愧是日本，人均推理通！   水户太郎微微点了点头，却没有表态，仿佛是在思考中村社长的话语有几分真实性。   中村社长见水户太郎举棋不定，于是接着劝道：“水户理事，我认为你们主办方，至少应该进行一下基本的调查。如果你们完全不作理会，万一这其中真的牵扯到诈骗的话，日后美国客商回过神来，把事情闹大，也会影响北海道农机展的声誉啊！”   水户太郎心中一动，他觉得中村社长说的有些道理，如果真的牵涉诈骗的话，肯定会影响到北海道农机展的声誉。   更何况那位遭受到诈骗的客户，还是美国人！   让谁吃亏，也不能让美国爸爸吃亏啊！   于是水户太郎决定，要对这件事情进行一番调查。   “中村社长，你刚才说，这个富康割草机，在农机评测中是成绩最差的一个？”水户太郎开口问道。   “对，成绩最差的，那张测评表格，现在还贴在公告栏上呢！”中村社长开口说道。   “我现在就把参加测评的专家叫过来，问一问是什么情况。”水户太郎说着，便拿起了电话，拨通了一个号码。   不一会，当日参加测评打分的一位农机专家便被叫了过去。   “井上教授，这次请你来，是有件事情想要请教你。有关家用割草机的测评，你应该还有印象吧？”水户太郎开门见山的问道。   “有印象。”井上教授点了点头，接着问道：“你想知道什么？”   “那你记不记得，有一个富康割草机？”水户太郎接着问。   “当然记得，那是一家中国企业生产的割草机。”井上教授开口说道。   “那这款富康割草机的性能怎么样？”水户太郎继续问道。   “非常差，简直就是一台垃圾！我们日本企业二十年前做出来的东西，都比那个富康割草机要好的多。”   井上教授接着说道：“那款富康割草机，在各方面的评分都是最低的，我记得他们的刀片寿命还不到7公顷！我们日本同款的产品，刀片使用寿命已经达到了2o公顷。   在评分的时候，我们现，如果按照之前制定的评分标准，那么富康割草机只能得到四十几分，这个分数实在是太低了，如果公布出去的话，岂不是拉低了我们北海道农机展的档次！所以经过商量之后，我们决定给富康割草机，一个6o分的及格分！”   “原来那个6o分还是个友情分啊！这么说来，那款富康割草机，真的是非常差单产品！”水户太郎此时已经相信了中村社长的判断。   美国客户又不是傻子，怎么可能放着好产品不买，而去买一堆垃圾产品呢？   他肯是遭到诈骗了！   “我记得中国的农机企业是组团来参加北海道农机展的，这件事情，我还是先给中国战团的干部知会一声吧！”   ……   上午十点以后，农机展上的观众逐渐开始变多起来，即便是农机厅那种偏僻的展位，也会人驻足。   有人看跟有人买，中间还是隔着十万八千里的。国产农机相较于国外的大品牌，落后了二三十年，怎么可能会受到客户的青睐。   而且国产农机的设计理念，也是传承于苏联的农机，那种粗老笨重的农机，跟日本的精致农机一比较，瞬间被秒的连渣渣都不剩。   于是乎很多来农机厅展区的观众，更像是在观看古董农机展，诸如“这种农机，我爷爷家里就有一台”之类的话语，更是层出不穷。   这些话听起来虽然很伤人，但却也没有办法，谁让自己的农机落后呢！   梁鑫在其他的展区逛了一圈后，带着满心的羡慕，返回了自己的展区。   国外农机企业展出的那些先进农机，让梁鑫深刻的意识到，中国农机与达国家的差距，而且这种差距不是短时间内能追的上的。   “差了至少三十年，不知道得用几代人，才能追的上啊！”梁鑫心中长叹一口气。   作为农机厅的官员，梁鑫也算是农机领域的专业人士，在技术层面，他或许不如那些农机研究所的专家，但是对于农机产业展方面，梁鑫还是有两把刷子的。   农机是一个国家制造能力的综合体现，农机制造不仅仅只是简单的造一套机器，还包含了诸如机械设计、机械制造、材料科技、金属冶炼等多个领域。   而在这些领域，中国是全方面的落后于达国家，如果中国的农机想要赶上达国家的水平，其他相关领域的步伐也要跟上，这将会是一个庞大的工程。   梁鑫正在思考中国农机未来的展方向，水户太郎在此时找上门来。   “梁先生，你好，我叫水户太郎，是北海道农机展的运营理事。”水户太郎用英语自我介绍道。   梁鑫费了好大功夫，才听懂这句英语，他知道运营理事应该是农机展上能管事的人，于是梁鑫同样用英语开口问道：“请问水户理事找我，有什么事情么？”   “是这样的，贵国的一家参展商，很有可能涉嫌诈骗，接下来我们会对其进行调差，特来通知一下梁先生。”水户太郎开口说道。   “什么？诈骗？这怎么可能！”梁鑫一脸的不可思议。   “我记得出国之前，强调了很多遍的外交纪律，而且我们展团里的这些人，都是国企的领导干部，基本的道德素养还是有的，怎么可能诈骗呢！”   想到这里，梁鑫开口说道：“水户理事，会不会是搞错了，或者这里面有什么误会？”   “我也希望这是一个误会！”水户太郎接着说道：”梁先生，你也不必太过担心，我刚才说了，只是涉嫌诈骗，至于是不是真的诈骗，要等到调查以后才能够知道。”   “好吧！”梁鑫点了点头，接着问道：“请问究竟是哪个参展商涉嫌诈骗？”   “是富康公司！”水户太郎开口说道。   “富康公司？”梁鑫微微一愣，一时间没有反应过来，他记得自己的展团里，应该没有这家企业。   水户太郎则接着说道：“他们的产品是富康割草机！”   提到割草机，梁鑫终于记起了李卫东。   “我想去来了！”梁鑫长出一口气，开口说道：“水户先生，富康公司并不是我们展团的企业！”   “富康公司不是中国企业么？”水户太郎诧异的问道。   “是中国企业，但并不在我们的展团！这家富康公司是自行参展的，并不受我制约，与我们展团没有关系。”梁鑫赶紧撇清关系。   “原来如此！”水户太郎歉意的鞠了个躬：“梁先生，非常抱歉，是我唐突了！”   “记得那个富康农机厂只是个县级集体企业吧！这种小企业果然不靠谱，一眼没有盯住，就出事了！涉嫌诈骗啊，那可是犯罪，还会警察抓的。   虽然富康农机厂不是我们农机厅展团的企业，但若是真的参与诈骗的话，也是丢了我们中国企业的脸面，我还是跟过去看看，到底是怎么一回事。”   想到这里，梁鑫开口说道：“水户先生，我知道富康公司的展区在什么地方，不如我带你过去吧！而且我也想知道，到底生了什么事情。”   “好的，那就有劳梁先生了！”水户太郎也没有客气。   梁鑫领着水户太郎去找李卫东了。   梁鑫走后，农机厅展区内，其他人却开始议论起来。   “生了怎么事情？怎么来了个日本人？这个日本人是谁？”   “我听说那个日本人，是北海道农机展里当官的！”   “日本当官的？他来找我们梁秘书长干什么？难不成有什么外交纠纷？”   “这倒不至于，听那日本人说，好像是有一家中国企业牵涉到诈骗案里面了。”   “在日本诈骗？那事情可就严重了？是谁？”问这话的人不免的望向周围的同伴。   “不用找了，不是咱们展团的人！”那人话音顿了顿，接着说道：“你还记得那个富康农机厂么，就是那个自己有展位的县农机厂。”   “当然记得了，他们展位，可比我们这里好多了！难道就是那个富康农机厂诈骗了日本人？”   “就是他们，梁秘书长这不就跟过去，看看生了什么事情么！”   丁元峰也在一边旁听，几人的讨论，一句不漏的全都传入了到了丁元峰的耳中。   “富康农机厂，诈骗？这真是天助我也，《农机日报》那边又有新素材了！李卫东，这一次你死定了！”   想到这里，丁元峰急匆匆的跑去了附近的便利店，买了一张电话卡，他要继续向黄主编爆料！   ……   隔着老远，李卫东就看到了梁鑫。   “农机厅的领导怎么又来了，莫不是已经知道我签下了77o万美金的大单，所以来表扬我的？正好，我可以借此途径，把我们厂的农机补贴再要回来！”   想到这里，李卫东笑盈盈迎了过去。   “领导莅临视察工作，我这里可真是蓬荜生辉啊！”李卫东一脸热情的招呼道。   对面的梁鑫，却是一副严肃的表情，顿时让李卫东有一种热脸贴冷屁股的感觉。   “难不成不是来表扬我的？”李卫东心中暗道。   梁鑫指着身边的水户太郎，开口介绍道：“李厂长，这位是北海道农机展的运营理事水户太郎先生，水户太郎有一些事情，想要向你了解。”   “运营理事，应该是北海道农机展里的干部吧！他找我有什么事？”   李卫东虽然心中疑惑，但还是用日语跟水户太郎打招呼：“水户理事你好，我叫李卫东，是富康农机厂的厂长，初次进面请多关照。”   “你会说日语？”水户太郎和梁鑫异口同声的问道，只不过这两个人，一个用的是日语，另一个用的是中文。   李卫东顿时有些不知所措，他不知道该用日语回答水户太郎，还是该用中文回答梁鑫。   梁鑫却是在心中暗道：“这个李卫东会说日语，管不得能在日本诈骗呢！”   水户太郎几乎有同样的想法：“日语说的这么流利，看来他在北海道农机展上诈骗，果然是有备而来的！”   李卫东则是沉吟片刻，他决定先招呼水户太郎。   于是李卫东开口问道：“水户理事，不知道你找我有什么事？”   “我有几个问题想要问你，还希望李先生能够如实作答！”水户太郎开口问道。   李卫东点了点头：“只要不涉及到商业机密，我一定会将我知道的，告诉水户理事。”   “那好吧，我就提问了。”水户太郎说着，竟然拿出了一个小型的磁带录音机。   “李先生，我要进行录音，你不会介意吧？”水户太郎开口问。   “没关系，事无不可对人言嘛！”李卫东摆出一副无所谓的表情，但心中已经打起了十二分的注意力。   只听水户太郎开口问道：“李先生，昨天的时候，你签下了一份价值77o万美金的订单？”   “是的，这笔订单是美国的库克先生，采购割草机的订单。订单的金额，我昨天已经上报给主办方了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：   “不过涉及到订单的具体情况，没有经过库克先生允许的话，我不能告诉你！一来这是商业机密，二来我也要保护客户的隐私。还希望水户理事能够谅解。”   水户太郎接着问道：“请问李先生，你是如何得到这笔订单的呢？”   “这算什么问题？我卖东西，客户买东西，不是天经地义么？”   李卫东心中思量了片刻，开口说道：“这个嘛，能把产品卖出去，当然是需要销售技巧的！”   “是什么销售技巧？”水户太郎一脸执着的问。   “这日本脑子有毛病啊？要不要我给你上一节市场营销课啊！”   李卫东心中吐槽，不过嘴上还是开口答道：“销售技巧有很多种，我主要是向我的客户，介绍了我的产品有哪些优点。”   “还有呢？”水户太郎接着问。   “我也适当的点出了其他同类产品的缺点，这应该算是销售常用的手段了吧？”李卫东耐着性子答道。   “除此之外，你就没有使用其他的方法么？”水户太郎一副打破砂锅问到底的模样。   李卫东想了想，开口答道：“如果说其他方法的话，打折算不算？在最终的价格上，我给客户打了一点点折扣。”   李卫东说的这些，都是销售产品使用的常规手段，每个销售都知道的方法，这显然不是水户太郎想要的答案。   “看来在这个李卫东这里，是问不到什么答案了！”水户太郎想到这里，便开口说道；“李先生，你还有什么要补充的么？”   “补充？没有了。”李卫东一脸迷茫的摇了摇头。   “那好，我已经派人去请库克先生过来了，希望一会儿库克先生来到这里之后，会给出同样的答案。”水户太郎冷冷的说道。   李卫东仍然是一头雾水，他不知道到底生了什么事情。   “究竟是什么个情况？这个水户太郎，专门跑过来，就为了问这几个奇怪的问题？日本的大学里没有营销方面的课程么？或者是日本企业里，不对销售进行培训的么？”   李卫东满脑子的疑惑，随后他望向旁边的梁鑫，用中文问道：“领导，究竟是怎么回事啊？”   “他都问你什么了？”梁鑫反问道。   李卫东与水户太郎的交谈，使用的是日语，所以梁鑫听不懂。   “他问了几个奇怪的问题。”李卫东接着说：“领导，你先把你知道的，告诉我吧，我心里好有个底！”   “也罢。”梁鑫开口说道：“他们说你涉嫌诈骗！”   “啥？诈骗？”李卫东顿时有些摸不着头脑，自己来参加个农机展，怎么就成了犯罪嫌疑人了？   地球好危险！我要回火星！   六千多字，二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅。各位大佬们有月票的话，还请支持一张。过关拜谢！   () 第288章 便宜遮白丑，一贵毁所有！   第287章 便宜遮白丑，一贵毁所有！   库克被邀请到了北海道农机展的贵宾室。   他虽然不知道自己为什么会被主办方邀请到这里，但是贵宾室里有吃有喝，出了咖啡和冰激凌之外，还有各种甜点，甚至还有一台任天堂的游戏机，好吃好喝好玩，待着并不无聊。   片刻后，只见水户太郎推门进来，身后还跟着几个人，有井上教授，中村社长，以及齐木、池田等人。   “库克先生，非常抱歉特意将你请来，耽误你观看展览了！”水户太郎带头，其他几人齐刷刷的向库克鞠躬致歉。   库克还是很难适应日本人的这种行为模式，一大群人冲着自己鞠躬，让库克有一种参加葬礼的感觉。   好像还是自己的葬礼！   几人落座以后，水户太郎才开口说道：“这次专门请你过来，是有些事情想要向您请教。”   “水户先生请讲！”库克嘴上这么说，心中却暗道，念在你们把我伺候的这么好的份上，我就稍微回答几个问题吧。   只见水户太郎开口问道：“库克先生，昨天的时候，你在我们北海道农机展上，向一家中国企业订购了一批割草机……”   水户太郎说着，观察库克的表情，却现库克的眼神中透出了一丝的不善。   很显然，库克觉得自己被监视了，所以主办方才知道自己订购割草机的事情。   事实上在展会这种场合下订单，本来就没有秘密可言，特别是一些大订单，很快就是弄的人尽皆知。   但对于当事人而言，肯定不希望过多的暴露订单细节，这毕竟也算是商业机密。   作为主办方，更是不太方便去直接打探合同细节，免得像是在刺探商业机密。   北海道农机展，与广交会有所不同。   广交会是官方举办的展会，参展商只有中国企业。当时的中国商业环境，产品出口要经过外贸部门，付款收款也都是与外贸部门对接，所以外商在广交会上下订单，已经做好了订单细节被广交会主办方掌握的心理准备。   而北海道农机展，毕竟是个商业性质为主的展会，参展商也来自世界各地，各国的农机巨头对于商业机密这种事情，也非常的看中。更何况日本是一个商业非常自由的国家，会展的主办方，怎能去打探客户的商业机密呢！   水户太郎急忙解释道：“库克先生，你不要误会，我们没有打探商业机密的意思。我们知道你向中国企业采购割草机，是因为按照惯例，我们主办方每天都会对交易金额进行统计。”   库克面无表情的点了点头，算是认可了水户太郎的说法。   水户太郎则继续问道：“库克先生，请问你订购这一批割草机，是处于自愿的么？”   “当然是自愿了！我是美国商人，难不成还能有人逼我下订单么！”库克一副莫名其妙的表情。   水户太郎顿时有些尴尬，库克的潜台词是，我们美国爸爸在儿子家里，还能受到威胁不成？哪个儿子敢威胁爸爸！   水户太郎接着问道：“库克先生，请你仔细的回忆一下，在采购这批割草机的过程中，你有没有受到一些非正常的诱导？”   “推销产品本来就是一种诱导客户的行为！”库克一脸的淡然的说。   “那么对方有没有给予一些非正常的承诺？”水户太郎接着问道。   “非正常承诺？”库克表情一冷：“水户先生是不是觉得，我收了回扣？”   “不不不，绝无此意！”水户太郎赶紧说道。   商业贿赂这种事情，本来就是个大马蜂窝，更何况对方是美国爸爸，就算真的收了商业贿赂，水户太郎也不敢去查。   水户太郎只好开口说道：“其实我们是觉得，这笔订单有些异常，担心你被骗了。”   此时，库克终于明白过来，他呵呵一笑，开口说道：“水户先生，我不明白为什么你会有这种奇怪的想法！我从事国际贸易的工作多年，也算是工作经验丰富，怎么可能轻易受骗。”   水户太郎露出了无奈的表情，他开口说道：“库克先生，那我就明说了吧。你所采购的富康割草机，是我们北海道农机展上最差的割草机！有那么多更优秀的产品可以选择，为什么你要去买最差的产品。所以我担心，你是不是受到了商家的误导！”   “水户先生，你的担心是多余的！”库克接着说道；“我之所以选择富康农机，是因为福康农机更符合我的采购需求！”   旁边的中村社长忍不住开口说道：“库克先生，你的需求，难道不是品质更好的割草机么？我们日本产的割草机，拥有最好的品质，与之相比，富康割草机就是一台垃圾！”   库克耸了耸肩：“我是需要高品质的产品，但我也需要性价比高的产品。我承认日本生产的割草机，品质方面是很不错的，但是富康割草机的性价比更高，所以我才选择了他们。”   “性价比！”中村社长微微一愣，马上明白过来：“不就是价格更便宜么！我们中村的割草机，价格也是可以商量的。库克先生，富康割草机的售价是多少？或许我们的价格会更有诚意！”   中村社长露出了一副自信的表情。   “不就是降价么，这一招我也会，虽然降价会减少利润，但只要能订单拿回来，少赚点也是可以接受的。”中村社长心中暗道。   中村社长只是知道，库克与富康割草机之间，达成了一笔77o万美金的交易，却不知道交易的具体数量高达两万台，此时他还以为可以通过降价，把订单给拿回来。   库克也看穿了中村社长的意图，他无奈的叹了口气，开口说道：“中村先生，既然你都这样问了，那我也就不隐瞒了，富康割草机给我的报价是4oo美金！”   “4oo美金？怎么会这么便宜！”中村社长瞪大了眼睛，他怀疑自己是不是听错了。   中村株式会社的割草机，那款评分98的报价是1ooo美金，中村社长能够接受的最低价是9oo美金，也就是打个九折；至于其他款式的中村割草机，也有七八百美金的。   然而4oo美金的割草机，中村是真的没有。   不光是中村没有这么便宜的割草机，整个北海道农机展上，除了李卫东之外，就没有这么便宜的割草机。   4oo美金的报价，这哪是打折啊，简直是打骨折！   中村社长本来还是一副自信满满的样子，琢磨着通过降价把订单拿回来，说知道价格战还没有开打，自己就已经输了。   此时，那位井上教授终于开口说道：“库克先生，4oo美金的报价，的确是北海道农机展上最便宜的，但是富康割草机的品质，也是北海道农机展中最差的！”   “对，我们中村割草机，品质要好的多！”中村社长赶紧说道。   “但是富康割草机更便宜啊！”库克回答道。   “我们中村的割草机，噪音更小！”中村社长又说道。   “但是富康割草机更便宜啊！只要4oo美金。”   “我们中村割草机，动机动力更足，稳定性也更高！”   “但是富康割草机更便宜啊！只要4oo美金。”   “我们中村割草机，使用的是先进的合金刀片，寿命高达2o公顷！”   “但是富康割草机更便宜啊！只要4oo美金。”   库克每一次的回答都一样，那就是富康割草机更便宜。   可偏偏这个理由，让中村社长武科辩驳，在价格面前，中村割草机的所有优势都荡然无存！   真是便宜遮白丑，一贵毁所有！   ……   送走了库克之后，水户太郎将中村社长、齐木和池田等人叫到了近前。   “几位，你们也都听到了，那个富康割草机并没有使用欺诈的手段获得订单，他们只是单纯的价格便宜！”   水户太郎说着耸了耸肩，接着说道：“价格的制定是商业行为，价格战也并不违反法律，我们主办方不能去干涉参展商的商品定价，所以这件事情，我也无能为力。”   “水户理事，辛苦你了！”三人冲着水户太郎鞠躬，然后送他离开。   水户太郎离开后，齐木立刻摆出一副愤愤不平的表情：“那个库克真是失了智了！他宁愿花费4oo美金，买中国制造的垃圾割草机，也不愿意多花点钱，买我们的产品！”   “中国制造的产品，质量那么的差，用不了几天就报废了，哪像我们日本产品经久耐用！美国人既然喜欢贪便宜，他就让他贪吧，早晚吃大亏！”池田也从旁说道。   中村社长却长叹一口气：“不管怎么说，这一次我们是输了，那个富康割草机，用更低廉的价格，抢走了我们的订单！”   “中村社长，不要气馁，一时间的输赢决定不了什么，我们也可以开廉价的割草机，把订单给抢回来！”齐木安慰道。   中村社长却摇了摇头：“我们的割草机再便宜，能比中国产品便宜么？我们日本的制造成本摆在那里，我们日本制造注定要比中国制造更贵！”   “那我们该怎么办？难道要向中国人认输么？”齐木开口问道。   “不，我们当然不能认输！中国制造的品质太差了，而我们的割草机品质要好的多，所以我们更要充分挥日本制造的品质优势！这样才能击败中国的廉价垃圾产品！”   中村社长接着说道：“我们要把产品做的更好，要继续提升产品的品质！现在我们的割草机，使用寿命是2o公顷，下一次我们就带来一款寿命25公顷、甚至是寿命3o公顷的割草机。   只要我们把品质提升上来，做出极致的割草机，就没有人能越我们，到时候也不愁没有客户赏识！”   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢一直在杀猪、hshisd、无敌诺宝、柔柳飘飘等几位大佬的打赏！   () 第289章 能吹好几年！（求订阅）   第288章 能吹好几年！（求订阅）   日本人习惯于将工作做到极致，这大概是日本的民族性使然。   比如日本的那位蒸饭仙人，五十年专注于蒸米饭；再比如东京吉祥寺的羊羹老店，五十年来每天只做15o个羊羹，目的就是为了保证羊羹的品质。   一辈子只专注于做一件事情，很多人将其称之为匠人精神。然而这种所谓的匠人精神，带入到工业生产当中，却成了利弊参半的事情。   并不是每种产品，都需要追求极致。   日本有一款保温杯，号称可以保温三天三夜，三天前倒上开水，三天后打开以后，里面的水依旧可以泡茶，这的确是将保温杯做到了极致。   然而正常人谁会闲着没事，倒一杯热水，等三天后再喝？要是想喝热水的话，现烧开也不麻烦啊！   更何况很多人连隔夜的水，都不愿意喝，只想喝新鲜的，怎么可能去喝剩了三天三夜的水！   有人会说，那些长期户外生活的人员，像是什么徒步旅行者、自驾游旅行者、野外探险者，需要这种保温杯。   不过既然都要户外生活了，带个小瓦斯炉，或者自热包，应该不难吧！   所以这种做到极致的产品，根本没有存在的必要，一个12小时的保温杯，足以适应日常生活的需求。   工业产品最终还是服务于人的需求，企业把参数做的再漂亮，把产品做的在极致，如果是脱离了人的需求，也是一种失败的产品。   中村社长显然是想不通这一点，日本人固执己见的性格，也不允许他想明白这一点，所以中村社长很坚持的认为，丢掉订单，是因为自己还没有将割草机做到极致。只要他推出一看极致的割草机，一定能占领市场！   ……   与此同时，在展会现场，梁鑫正在“审问”李卫东。   “李厂长，到底是怎么一回事？为什么主办方会说你涉嫌诈骗？”梁鑫开口问道。   “梁秘书长，我是真的不知道啊！”李卫东接着说道：“我这一没有作奸，二没有犯科，我哪知道主办方为什么来找我！”   “你真不知道？”梁鑫一脸的不信。   李卫东想了想，开口说道；“我觉得吧，这里面应该有什么误会，或者吧，有人故意使坏陷害我！”   “故意陷害你？”梁鑫被气的笑了起来：“你以为你是什么大企业啊，纽荷兰、约翰迪尔，还是久保田啊？还有人故意陷害你？你就是个县级农机厂，就算得罪人，也得罪不到日本来！”   “梁秘书长，那可未必啊！有句话叫同行是冤家。这北海道农机展上，除了我们富康割草机之外，还有十四家卖割草机的，说不定他们眼红我，故意给我使绊子。”李卫东开口说道。   “眼红你？人家技术不比你强？人家的割草机不比你的好？别以为我不知道，你这个富康割草机，在主办方的测评里是倒数第一！谁会眼红倒数第一？”梁鑫显然是有些生气了，说话也越来越冲。   李卫东微微一笑：“梁秘书长，你稍安勿躁，我说有同行眼红我，可不是无的放矢。毕竟我昨天跟美国客户签了一单嘛！”   “签了一单？什么意思？有客户买你的割草机？”梁鑫来了个三连问。   “瞧您问的，我来北海道农机展，可不就是来卖割草机的么，我签的单子，当然是卖割草机的订单！”李卫东笑着答道。   “你把割草机卖出去了！”梁鑫一脸吃惊的表情。   中国的农机企业，来参加北海道农机展这种级别的展会，本来重在参与，没有人会以为，中国企业真能把农机给卖出去，包括梁鑫这个展团秘书长，也不觉得中国企业有能力卖出自己的农机。   所以当他得知李卫东卖出了割草机时，顿时一脸的惊讶。   “真的假的？我们那么多大国企，一台农机都卖不出去，他一个县级农机厂，能卖出产品？”梁鑫有些质疑的看了看李卫东。   梁鑫转念有一想：“这个富康农机厂，卖的毕竟不是传统的农机，而是家用割草机这种小东西，这种家用产品的市场需求量还是比较大的，说不定真的有客户愿意买几十台回去试一试！”   梁鑫努力的平复了一下心情，开口说道：“能卖出产品，这可是好事情，虽然家用割草机不是什么高端的产品，但也算是农机，你这也是给咱们国家的农机行业做出了突破啊！如果这一单真能成的话，我们农机厅给你记功！”   “多谢梁秘书长夸奖。”李卫东开口说道。   梁鑫则接着问：“你签的那一单，总价是多少啊？”   “77o万！”李卫东回答道。   梁鑫掏出了计算器，按了几下，开口说道：“77o万日元，那也相当于是六万多美金了，不错！”   “梁秘书长，跟我签合同的，可是个美国商人，你见过哪个美国商人买东西，用日元的？”李卫东笑着问道。   梁鑫眨了眨眼睛，随后又是一脸惊讶的表情：“你是说77o万美元？”   “美国人买东西，可不是得用美元嘛！”李卫东笑着答道。   “这，就你这割草机，能卖77o万美元？”梁鑫仍然是一副不肯相信的样子。   “梁秘书长，你要是不信，我把合同复印件拿给你看看。”李卫东说着，找出了一份合同复印件，递给了梁鑫。   梁鑫立刻抢过了合同复印件，仔细的看了起来。   李卫东则接着说道：“77o万美金，用在其他的农机上，不算是大价钱，可是在家用割草机领域，也算是一笔大单，肯定会惹得同行眼红的，我估摸着就是眼红的同行故意使坏。”   然而李卫东的这番话，梁鑫可是一个字都没有听进去，此时他已经被手中的合同给震住了。   “真的是77o万美金的订单，怎么会有这种事情，这可是北海道农机展啊，我们那么多大型农机企业，一分钱的农机都没卖出去，他区区一个县级农机厂，能在这里拿到订单，而且还有77o万美金！   话说这个富康割草机，不是割草机评测的倒数第一名么？为什么还能接到美国的订单，美国人是不是有什么特殊的癖好啊？放着更好一些的割草机不买，专门来买倒数第一的产品？要真是那样的话，我们国产的那些技术落后的农机，说不定也能卖给美国人啊！”   等等，美国客户！天哪，我才刚刚注意到，对方竟然是美国客户！历来都是我们中国购买美国的机械，把中国的农机卖到美国去，这还是头一遭吧！如果这笔订单真的能执行的话，那可是国内农机产业的重大突破啊！”   梁鑫的思绪开始变得混乱起来，他从未遇到过这种事情，一时之间竟然不知道该如何应对。   就在此时，一个金碧眼的外国人来到了展区旁。   “富康割草机，库克那家伙，就是采购的这一家割草机吧？we are the 1ast？宣传标语都写错了。”金碧眼的鬼佬摇了摇头。   这金碧眼的鬼佬名叫莱斯，也是个美国人，同样是个家用农机具采购商，他听说库克购买了富康割草机，好奇之下特来看一看。   李卫东见到有客户来，也没有再理会呆若木鸡梁鑫，而是笑脸相迎。   “先生，有什么能为您效劳的么？”李卫东开口问道。   “我随便逛逛，恰好看到你这个宣传标语写错了！”莱斯开口说道。   “这没有写错。”李卫东回答道。   接下来，昨天那一幕再次生，李卫东解释了一番，然后询问了莱斯家里的庭院有多大，然后从怀中掏出了计算器。   算账达人李卫东瞬间上线！   经过李卫东一通猛如虎的分析之后，莱斯赫然现，这4oo美金一台的富康割草机，才是家用的最佳选择。   家用割草机而已，要什么2o公顷的刀片寿命！难道要当成传家宝留给孙子继承么？7公顷的刀片寿命，已经绰绰有余了。   “怪不得库克要选择这家富康割草机呢！还好我过来看了看，要不然的话，这种便宜一半的割草机投入到美国市场，我们公司肯定会被打一个措手不及！”莱斯心中暗道。   ……   梁鑫回过神来的时候，李卫东已经再跟莱斯谈价格了。   “什么情况，我这一愣神的功夫，就谈好一单了？”梁鑫有些懵。   如果说，此前的梁鑫对于手中的合同复印件还有怀疑的话，那么现在的他亲眼看到李卫东谈成了一笔合同，心中最后一丝的怀疑，也彻底的被打消。   “这次北海道农机展，竟然还有意外收获！本来以为我们中国的农机企业都是来打酱油的，没想到还真有个能打的！国产农机出口到美国，这回去以后往报告和总结上一写，是多么两眼的成绩啊！够吹好几年的了。   不对，这个富康农机厂，好像不是我们展团的，他是自己来参展的！这样可不行，得把他拉到我们农机厅展团里来！话说我记得这李厂长之前说过，他来农机厅报名，结果被拒绝了，到底是那个蠢货拒绝的？   算了，还是先想想，怎么把这个富康农机厂拉到我们农机厅展团里吧！一会先言语试探一下，看看这个李厂长愿不愿意。”   想到这里，梁鑫一脸堆笑的走到了李卫东近前，开口问道：“李厂长，忙完了？”   这笑容，让李卫东觉得有些熟悉。   当年在广交会上，马德兴也是这么笑的！   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求波保底月票！过关记错日子了，还以为今天是周日，想着明天开始加更呢，结果更细的时候赫然现，今天是周一！之前说的均定加更，暂且延后一天，还望各位谅解。   () 第290章 我比窦娥还冤啊！（二合一章节）   第289章 我比窦娥还冤啊！（二合一章节）   李卫东当然不会拒绝梁鑫的邀请。   做企业的，跟官方打好关系是理所应当的事情。   李卫东想要做农机，如果能够从农机厅里得到政策扶持的话，那必然是事半功倍。   而且李卫东还琢磨着，以后要为农用三轮车争取一下农机补贴，这些都离不开农机厅。   所以当梁鑫提出，让富康农机厂也加入农机厅展团的时候，李卫东毫不犹豫的答应下来。   背靠大树好乘凉啊！   梁鑫则掏出了小本本，开始询问一些细节问题，比如富康农机厂的历史、企业规模、生产情况、经营情况，以及刚签下的割草机订单详情。梁鑫打算多了解一些信息，然后回去写一篇详细的报告，提交给上级领导。   向上级汇报这种事情，又不是给记者爆料，自然要做到细致和准确，把事情的来龙去脉都弄清楚了，领导问起来也能够回答。   梁鑫记录下一些资料后，返回了农机厅的展团。   “梁秘书长，回来了？主办方找你什么事情？”有好事人开口问道。   “也没什么事，跟咱们无关！”梁鑫面无表情的回答道，并没有透露任何消息。   国产农机卖到美国去，这可是国内农机产业的重大突破，向领导报喜这种事情，梁鑫当然要留给自己。   如果事情被别人知道的话，说不定就被截了胡，提前告诉了领导。所以梁鑫干脆就隐瞒了消息。   “那个，我先回去写报告了！”梁鑫也怕言多必失，他吩咐了一声，便转身离去。   大家也不是傻子，显然感觉到，梁鑫有事情在隐瞒。   “梁秘书长好像有事瞒着我们啊！你说会是什么事呢？”   “应该不像是好事情。要是好事情的话，梁秘书长不早就告诉咱们了么！”   “有道理啊，梁秘书长那样子，明显就是有事情，但是却没法明说，这肯定是不是好痴情。”   “你们说会是什么事情呢？是不是跟之前之前主办方来找他有关？”   “肯定是啊！更何况梁秘书长去了这么大半天，必然不会是小事情。”   “忘了纪律了么？该打听的打听，不该打听的别瞎打听！”   此时，丁元峰恰好返回，他刚刚给国内的《农机日报》打了个电话，将富康农机厂涉嫌诈骗的事情，添油加醋的说了一番，在丁元峰的叙述中，富康农机厂不是涉嫌，而是都快被判刑了。   “你们聊什么呢，这么起劲？”丁元峰开口问道。   “聊梁秘书长呢！”一人接着说道：“梁秘书长刚才回来了。”   “那个诈骗的事情有结果了？”丁元峰急忙说道。   “不知道。梁秘书长没说。”对方摇了摇头，接着道：“不过从梁秘书长的表情看，应该不像是好事情！”   听到这个结果，丁元峰心中一喜。   “看来诈骗的事情，应该是**不离十了！我要不要再去给《农机日报》的黄主编打个电话？或者去找梁秘书长探探虚实？”   想到这里，丁元峰急忙开口问道：“梁秘书长呢？”   “梁秘书长先回宾馆了，说是要写个报告。”有人回答道。   “写报告？一定是向部委的领导，汇报富康农机厂诈骗的事情！真是天助我也！这个富康农机厂死定了！”丁元峰不由得笑了起来。   ……   次日，富康农机厂在北海道农机展上涉嫌诈骗外国人的消息，就出现在《农机日报》上。紧接着又是一些晚报的转载。   如果实在信息达的时代，刊登这种新闻，肯定是要进行一番何时的。但是在1991年，这种生在国外的事情，国内的媒体压根就没有能力去核实其真实性。   更何况这消息是从丁元峰嘴里传出的，以丁元峰大厂厂长的身份，怎么可能信口雌黄！   当然丁元峰也没有意识到自己在信口雌黄，此时的他还以为，梁秘书长已经写报告向国内汇报这件事情了。   不明真相的读者们看到，昨天那个丢人丢到国外的富康农机厂，今天又成了诈骗犯，顿时群情激奋。   在农机测评中，拿了个倒数第一，还可以用技不如人来解释，毕竟中国的技术的确不如达国家，倒数第一虽然有些羞耻，但顶多是颜面上有些害臊。   可诈骗就不同了，诈骗是犯罪行为，中国人跑去外国犯罪的话，这就不是一般的丢脸了，等于败坏了国家形象，是绝对是不可饶恕的行为！   一片骂声当中，富康农机厂俨然成了国贼。   ……   虹桥机场，旅客出口的位置，一名戴眼镜的中年人正在向内张望。   旅客们66续续的走了出来，终于，一行五个人的团队，进入到眼镜男的视野当中。   “黄总工，这里！”眼镜男急忙招呼道。   “是胡主任。”黄总工微笑着冲着眼睛男挥了挥手，然后走上前去：“胡主任，你怎么亲自来了？接我们这种事情，随便派个司机来就是了，干嘛还得你这个办公室主任亲自跑一趟！”   “光派个司机来可不行，书记说了，这次你们是去法国考察十分辛苦，现在回国了，得好好迎接你们！”胡主任接着说道；“书记的意思，你们今天先休息一下，倒一倒时差，我们明天再返回。”   “哦？那我们得在沪城住一夜了？”黄总工笑着摁倒。   胡主任点了点头：“我都已经订好招待所了，等到了招待所以后，你们几位先休息一下，然后咱们去吃饭。”   “其实法国跟咱们中国，也没差几个小时，这回来的路上，我在飞机上睡了好几个小时，一点儿都不困。”   黄总工说着，摸了摸自己的肚子，接着道：“倒是在法国的时候，天天吃面包，我都快吃吐了，我现在就想吃一顿咱们的中餐！”   “没问题啊，那咱们先去宾馆，放下行李后，立刻去吃饭。”胡主任点头说道。   黄总工在法国啃了十几天的面包，见到中餐以后眼都绿了，一顿胡吃海喝后，撑的都快走不动路了。   酒足饭饱后，黄总工挺着肚子，开口说道：“不行了，吃太多了，我得出去溜两步，消化消化！”   “那我陪你走两步。”胡主任开口说。   于是乎，两人带着几分醉意，行走来老城区的弄堂间。   此时胡主任才开口问道：“黄总工，刚才吃饭，我也没好意思问，这次去法国考察，一切还顺利吧？”   “呵呵，我也是光顾着吃饭了，没有提这事！”黄总工话音顿了顿，接着说道：“这次去法国的雪铁龙公司考察，总体来说还是比较顺利的。   其实刚开始的时候，雪铁龙那边也不怎么搭理我们，后来我们提出，想要引进雪铁龙的车型时，雪铁龙才开始重视起我们。”   “这法国人还真是无利不起早！”胡主任撇了撇嘴，接着问道：“雪铁龙公司怎么样？技术很先进吧？”   黄总工点了点头：“不愧是欧洲一流的汽车品牌，人家那个生产线，的确是比咱们先进的太多，有些生产设备，我都没见过！   另外，我们这次去法国，正好赶上巴黎车展，我们就顺便看了一下巴黎的车展，见识到了好多新车型呢！人家达国家的汽车设计理念啊，我想都想不到！   不得不说，达国家的汽车工业啊，领先咱们好几十年呢！别看上汽通过引进桑塔纳，技术上获得的极大的提升，可跟欧美日那些汽车企业相比，还是天差地别！“   听了这话，胡主任一脸的隐忧：“现在的上汽，技术已经是国内屈一指的了，如果他们都是天差地别，那咱们岂不是得落到十八层地狱去？”   “所以啊，这个雪铁龙的车型，咱们必须得引进，咱们把外国的汽车引进来，然后研究透，到时候就是咱们自己的技术了。虽然还是比不过达国家那样的先进，但至少能少走不少弯路！如果单靠咱们自己研究的话，说不定得多花十年！”黄总工开口说道。   “看来黄总工对雪铁龙的那个Zx汽车很满意了？”胡主任笑着问。   黄总工点了点头：“这个雪铁龙的Zx是一款紧凑型的轿车，跟宝马奔驰奥迪是比不了的，甚至还不如上汽引进的桑塔纳。不过我对这款车还是很满意的，动力、安全、舒适等性能都很不错，关键是造价不高，很适合中国。   不过目前而言，想要引进这款车，有两个问题。第一是这款车毕竟是雪铁龙针对欧洲开的，引进以后，我们要针对这辆车进行修改。   比如车轮、悬架、动机压缩比、空气滤清器这些东西，都得根据咱们中国的国情，进行调整，这样才能适应中国的路面情况和汽油品质！   其次嘛，就是雪铁龙方面要求，要建一个合资公司，就像上汽和大众那样。这种事情，最起码也得是部委批准，咱们厂自己可做不了主！”   胡主任呵呵一笑：“雪铁龙也是看上了我们中国的市场，想要分一杯羹啊！”   “如果能够让咱们厂得到技术方面的提升，合资也是未尝不可的事情，用市场换技术嘛。只不过我们这种大厂，等合资的审批，可能得花费一些时间。”   黄总工说到这里，露出了乐观的表情：“如果一切顺利的话，说不定明年的时候，咱们就能把雪铁龙的Zx引进过来，到时候咱们就算不过上汽，也能压住一汽一头！”   “我听说，一汽也正在跟德国大众谈合作，要引进jetta车型，据说还起了个中文名字，叫捷达！大众的技术可不容小觑啊！”胡主任开口说道。   黄总工立刻回应道；“我知道，德国大众无论是品牌还是技术，的确是要比法国雪铁龙更胜一筹，但一汽要引进的是jetta的mk1嘛，那款车是1979年上市的，已经是比较老的车了。   而我们要引进的雪铁龙Zx，是最近几年才研的车型，所以雪铁龙的Zx，肯定要比大众的jettamk1先进！   不过你刚才说的，一汽给引进车型起了个中文名字，这还真的提醒了我，我之前就在琢磨，如果咱们要引进雪铁龙Zx，也得起个顺口中文名字。   这回来的路上，我也一直在考虑这事情，结果还真想到了一个好名字，你觉得叫‘富康’怎么样？”   “富康？这名字听起来有些耳熟啊！”胡主任皱起眉头，可一时之间又想不起，究竟在哪里听过这个名字。   “富是有钱，康是身体健康，这两个字都是好兆头，咱们中国人叫这个名字的应该不少，什么王富康、李富康、赵富康、张富康的，你听着肯定耳熟啊！”   黄总工说着，一脸亢奋的表情，接着道：“等我们跟法国人的合资厂建起来，也可以直接叫富康汽车，这车的造价比桑塔纳便宜，销量肯定不会比桑塔纳差！   我们还得再想一条顺口的宣传标语，比如富康富康，富有健康！再去央视打个广告，到时候我们富康车肯定能火便大江南北！”   黄总工越说越激动，声音也越来越大。   而此时，路边一个大排档的摊子上，几个喝的醉醺醺的青年，却望向了黄总工二人。   “喂，你们刚才是在说富康么？”一个青年开口问。   黄总工不明所以的点了点头：“说富康怎么了？”   “你们是富康厂的？”那青年接着问。   黄总工微微一愣，心中暗道：“这跟法国人合资建厂的事情，八字还没一撇呢，哪来的什么富康厂啊！”   然而当黄总工想起，日后这款汽车引进以后，必然会在国内大卖，心中就腾起了一股自豪感，他鬼使神差的点了点头：“对，是富康厂！”   听到黄总工承认，大排档的青年纷纷占了起来，为一人更是开口问道：“你不是在国外么？”   “我今天才刚回国啊！”黄总工老实的点了点头，随后开口问道：“我又不认识你，你怎么知道我出国了？”   “我不光知道你出国，还知道你在国外，去了个什么展会！”醉酒青年开口说道。   黄总工顿时一脸的惊讶，心说这人怎么知道自己去巴黎汽车展的事情！   “你是怎么知道的？难道你当时也在展会现场？”黄总工开口问道。   “呵呵，弟兄们，看来是没错了，就是他，丢人丢到国外去了！”为的醉酒青年开口说道。   “啥？丢人？还在国外？”黄总工顿时一头问号，他心中暗道，自己在法国的时候，严格最受外交礼仪和工作纪律，没有做出丢人的事情啊！   那醉酒青年接着说道：“你这是知道自己在国外犯了事，怕被外国警察抓住，赶紧跑回来了吧？”   黄总工更加迷茫了，自己出国期间，一直都是奉公守法，路上遇到穿吊带的法国女郎，都不敢用正眼看，怎么会在国外犯事呢？   于是黄总工开口说道：“这位同志，你是不是搞错了？”   “呵呵，不会错的，别以为我不知道你们干的那些事，都已经登报了！”醉酒青年冷哼一声，从桌子上抄起一个啤酒瓶，接着说道；“弟兄们，这种给咱们中国人丢脸的人，咱们可不能放过他！”   “对，不能放过他！我们要为民除害！”   “别废话了，直接揍他！”   “什么情况！”黄总工顿时傻了眼，他还明白过来是怎么回事，一个啤酒瓶就砸了过来。   ……   不久之后，揍人的醉酒青年，以及挨揍的黄总工和胡主任，全都被带到了派出所里。   民警小张望了望鼻青脸肿的黄总工，开口说道：“我说这位同志啊，我看你年纪也不小了，怎么还这么大的火气啊？喝多了酒，打架斗殴，这是年轻人才会犯的错误啊，你一个老同志，怎么也跟年轻人一样犯浑啊！再说了，你都这年纪了，也打不过那一群年轻人吧！”   小张又望向那几个醉酒青年，厉声说道；“你们几个也是，不知道打架斗殴是不对的么？别以为喝了点酒，自己就是天王老子了，就能随便打人了！你们这是触犯了法律，是要受到应有的惩罚的！”   两边各打了五十大板，小张这才问到：“说说吧，究竟是怎么回事？为什么要打架？”   “同志，我们没有打架，我们是挨打。你看看，我眼镜都给打碎了！”黄总工一脸委屈的说道。   “那他们为什么打你？是不是言语冲突，然后谁都不肯服软，接着就打起来了？”小张开口问道。   以小张的工作经验，这种喝醉了酒之后的打架斗殴，往往就是因为一言不合，谁都不肯让步才造成的。   黄总工却是一脸委屈的说道：“我到现在也不知道，他们为什么要打我啊！我今天才从国外回来，下午飞机才落地，我根本就不认识几个人啊！谁知道他们莫名其妙的，就把我给揍了一顿啊！”   小张点了点头，转头望向醉酒青年，接着问道：“你们也说说吧，人家都不认识你，你们为什么要打人？”   “我们这是为民除害！”为的醉酒青年一脸傲然的说道。   “为民除害？”小张冷哼一声：“你因为这是拍电视剧呢？还为民除害！为民除害这种事情，有我们呢，还用不着你插手！”   醉酒青年则开口解释道：“他们是富康厂的！就这还不该打么！”   “富康厂？”小张微微一愣：“富康厂的为什么要挨打？他们偷你家粮食了？”   “同志，你没看报纸么？就是这个富康厂，丢人都丢到国外去了！”为的醉酒青年接着说道；“这个富康厂去国外参加一个展会，结果拿了个倒数第一的成绩，这不是丢咱们的中国人的脸么？”   “什么倒数第一？我完全不知道啊！”黄总工一脸莫名其妙，心说这巴黎车展，还对看展览的观众进行排名么？   就算是给观众排名，可自己凭啥是倒数第一啊！   “别装了，你以为你装作什么都不知道，就能蒙混过去么！”醉酒青年冷哼一声，接着说道；“这个富康厂的人，光是丢人丢到国外还不够，他们还在国外诈骗！跑到国外去犯法，你说着该不该打！”   “诈骗？”黄总工猛的一惊，心说地球真的好危险！   小张一拍脑袋，然后望向黄总工：“我想起来了，我在报纸上见过那条新闻，只是记不起是那个丢人丢到国外的是那个企业，原来就是你们啊！”   醉酒青年接着说道：“他给咱们中国人丢脸也就罢了，在国外犯了事，还躲回了国！咱们国家的形象，就是被这种人给败坏了！我们揍他，可不就是为民除害么！我们这也算是代表全国人民惩罚你！”   “我干了什么事？又是诈骗，又是丢人丢到国外的！怎么就要代表全国人民惩罚我啊！我什么时候招惹全国人民了！”黄总工依旧是一脸迷茫。   “呵呵，老同志啊，你回国以后还没看报纸吧！你等一下，我给你找找！你看了报纸就明白了。”小张从一沓报纸里搜索了片刻，然后抽出其中一份，递给了黄总工。   “你看看这条新闻，说的是不是你们厂！”小张指着一条新闻说道。   “农机厂？”黄总工猛的一愣，接着说道：“我们厂虽然也做拖拉机，但我们不叫富康农机厂啊！”   “你不是刚从国外回来？”醉酒青年冷哼一声。   “我是刚从国外回来，可我没去日本啊，我去的是法国！你要不信的话，我回去拿机票给你们看！再不信去查出入境记录！”黄总工开口说道。   “可你刚才自己也承认，你去国外是参加展会的！”醉酒青年开口说道。   “我参加的是巴黎汽车展，不是这个北海道农机展！”黄总工指了指报纸：“这上面说的根本不是我们厂！”   “你胡说，我问你是不是富康厂的，你承认了啊！”醉酒青年开口说道。   “我们厂打算跟法国人合资，成立一个合资企业，初步计划命名为富康！我们那个富康厂，到现在八字还没一撇呢！”黄总工开口解释道。   “这么说，我们打错人了？”醉酒青年也意识到，自己好像搞了个乌龙。   黄总工则一脸委屈的，捧着被打碎的眼镜。   “我冤啊，我比窦娥还冤啊！”   六千多字二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅！求一波保底月票。这章委屈我大神龙富康了，回头别忘了把植入的广告费结一下！   () 第291章 哪个是真的？（6400均定加更）   第29o章 哪个是真的？（64oo均定加更）   农业宣传历来都是农业农村经济工作的重要组成部分。   在九十年代，没有互联网不说，很多农村家庭连电视都没有。那时候农民获得信息比现在困难的多，为了能够让农民了解更多的国家政策和市场行情，农业部门在宣传上，也投入了大量的资金。   除了政策宣导之外，舆论引导和舆情监测，也是农业宣传的工作之一。   宣传处的黄副处长就是这方面业务的负责人。   此时的黄副处长，正在给手下人开会。   “今天我要强调的，主要就是三点个字，快、准、稳！在舆论引导的工作当中，要突出一个‘快’字，反应要快、调查要快、回应要快；要强调一个‘准’字，情况要准、判断要准、说的要准；要确保一个‘稳’字，稳节奏、稳舆情、稳产业……”   黄副处长不愧是搞宣传工作的，说气话来也是一套套的。   片刻后，会议开完，众人回到了各自的工作岗位上，一名工作人员则拿着一份报告，找到了黄副处长。   “处长，我这边刚刚搜集到了一份舆情信息，是农机方面的，我也不知道这事情是不是咱们的管辖范畴，所以来请示一下。”   工作人员说着，将一份报告递给了黄副处长。   黄副处长掀开报告，页就看到了一张报纸上剪下来的新闻。   “出国参展，还是出国丢人！”这标题让黄副处长皱起了眉头。   片刻功夫，黄副处长看完了这篇报道，随后开口说道：“农机相关的业务，是由我们农业部门负责。这份报道上说，咱们的农机在国外的测评中，是倒数第一名，这虽然有些丢人，但也是在情理之中的事情。毕竟咱们国家的农机技术，跟达国家相比，的确是落后的。   你要说这事情我们管不管，这还真不好管，企业的技术水平不足，这是企业展的自身问题，而不是管理的问题。我们又不是科学家，没有能力帮助企业提高自身的技术。我们能做的，顶多就是下次不派这家企业出国参展嘛！至于农机技术的提升，还得靠专业人士！”   “处长，这后面还有一篇呢！也是这个富康农机厂的。”工作人员开口说道。   黄副处长点了点头，然后翻开了后面一页。   “诈骗？这可是犯罪啊！”黄副处长表情变得严肃起来，随后他开口问道：“查证了么？消息可靠么？”   工作人员立刻答道：“我已经查过了，最早布这则新闻的，是《农机日报》，我打电话问了《农机日报》的黄主编，他告诉我，这个消息的来源是长江拖拉机厂的丁元峰厂长！这个丁元峰厂长现在就在北海道参加农机展，消息应该错不了的。”   “长江拖拉机厂是仅次于一拖厂的大型企业，丁厂长这人，我也见过几次，这么大一个厂长，应该不会说谎的。看来这个消息是真的。”黄副处长开口说道。   “处长，那这个舆情，咱们该不该管？”工作人员开口问道。   “诈骗是犯罪行为，应该由公检法部门去管理，不过这个富康农机厂，是在日本诈骗，咱们国内的相关部门也是鞭长莫及啊！咱们总不可能去日本执法吧！”   黄副处长话音顿了顿，接着说道；“抛开触犯法律的问题不说，单说在国外违法，那也是有损国家形象的事情，既然牵扯到国家形象，我们还是向领导汇报一下的好。你现在整理一下相关的资料，我看看领导那边有没有空。”   “处长，这次去参加北海道农机展，梁厅是代表团的秘书长，咱们要不要先知会他一声？”工作人员开口问道。   黄副处长想了想，随后摇了摇头：“国内的舆情监测是我们分内的工作，现了问题，及时向领导汇报，是我们的工作流程！如果我们先跟展团那边通气的话，万一那边想平息事情，让我们暂时不要向领导汇报，你说我们该怎么办？   到时候汇报的话，得罪了展团那边的领导，不汇报的话，又违反了我们的工作流程，到时候岂不是左右为难么？以后候领导再说我们是知情不报，那可是要担责任的。所以这件事情，咱们直接按照工作流程走，自然也就没有人能挑的出毛病！”   “我明白了，还是处长想得周到。我马上去整理材料！”   ……   黄副处长来到部委领导门前，敲门走了进去。   领导的办公室是一个套间，外面是秘书办公的场所，以及等候区域，里面才是领导的办公室。黄副处长走进去的，就是秘书的办公场所。   “领导现在有空么？”黄副处长开口问。   “有空，我刚刚送进去一份传真文件，现在领导应该正在看那份传真文件吧！你进去刚好合适。”秘书开口说道。   于是黄副处长道了声谢，便敲门走了进去。   “小黄啊，先坐一下，我马上就看完这份文件了。”领导指了指眼前的座位。   黄副处长沾着半边屁股坐了下来，大约等了一分多钟，领导便看完了文件。   “说吧，什么事？”领导开口问道。   “是这样的，我们处刚刚监测到了一个特殊的舆情，不太好处理，所以特地来向您请示一下。”   黄副处长接着说道；“咱们国家的一家农机企业，在国外犯了法，说是诈骗，这件事情已经登上国内的报纸了。”   “也就是说中国的企业，在外国触犯了外国的法律，那这事情我们不应该插手啊！在哪个国家犯了事，就按照那个国家的法律进行处罚。司法涉及到国家的主权，我们要尊重外国的主权嘛！”   领导话音顿了顿，接着说道；“不过在国外犯罪，这可是严重影响我们国家形象的问题，就算是国外能饶过他们，咱们国内也不能绕了他，得给予最严厉的处罚！”   “我也是这么想的，主要是因为这是家农机企业，而且牵扯到国家形象的问题，我觉得有必要得让领导知道一下。”   黄副处长说着，将手中的文件双手递上，接着说道：“这是我整理的一些相关资料，您有空的话过过目。”   “行，我这就看一遍！”领导说完，顺手拿起刚才看过的那份传真，接着说道：“有个好消息啊，在北海道农机展上，咱们有一个参展商，把农机卖到美国去了！”   “咱们国产的农机，能卖到美国去，那可是咱们农机领域的重大的突破啊！”黄副处长也是面露喜色。   “这种振奋人心的好消息，咱们一定要进行宣传，宣传的事情就交给你了，这里是相关资料，你看一下，好好的做一做宣传！”领导说着，将那份传真文件交给了黄副处长。   黄副处长双手接过了文件，同时开口道：“领导放心，这种扬眉吐气的事情，我一定好好宣传！不知道是哪一家企业这么厉害，竟然能把产品卖到美国去！这可是咱们农机行业的大功臣啊！”   黄副处长说着，低头望向手中的传真文件。   与此同时，领导也看到了黄副处长刚刚递过去的文件，他打算草草的看上一遍，了解一下基本情况。   然后，领导看到了一个熟悉的企业名称：富康农机厂！   与此同时，黄副处长也看到了传真文件上，富康农机厂的名字。   “这，怎么可能！”黄处长顿时愣了。   那个在国外诈骗的企业，不就是富康农机厂么？   怎么转眼间变成了农机行业的大功臣了！   对面的领导也是一脸的茫然，他万万没想到，自己要表扬的企业，和要处罚的企业，竟然是同一家。   下一秒，领导猛的一拍桌子，厉声问道：“这两份报告，哪个是真的？”   ……   丁元峰隔着老远，望着富康农机厂的展区。   “李卫东怎么还在那里，不是说诈骗么？怎么没被逮起来！日本警察办事效率真慢！”丁元峰很是不满的吐槽了一句，然后返回了农机厅的展区。   丁元峰前脚刚到，梁鑫后脚也来到了展区。   此时的梁鑫一副笑眯眯的样子，看起来心情很不错。   他刚刚跟领导通完电话，向领导汇报了农机卖到美国的事情，还把传真给了过去。   这可是扬眉吐气的好事情，无论是谁去跟领导汇报，肯定会受到表扬。   讨到好彩头的良心，心里面美滋滋，那得意的样子自然而然的也浮现在了脸上。   “梁秘书长，遇到什么开心事了，也跟咱们分享一下呗？”旁边有人开口说道。   “我这里还真有个好消息！”梁鑫故意卖了个关子，而周围的人全都围了过来，自然也包括丁元峰。   只见梁鑫干咳一声，开口说道：“我们有一家企业，成功的拿下了美国客商的订单，也就是说，我们中国制造的农机，卖到美国去了！”   梁鑫说着，开始鼓掌，其他人也跟着鼓起掌来。   “把农机卖到美国，这可是历史性的突破啊，怪不得梁秘书长这么开心！”   “不知道谁这么有本事，能把农机卖给美国客商！”   “不是一拖厂，就是农机研究院的农机厂，其他企业也没有这个实力啊！”   众人开始小声议论起来。   梁鑫则继续说道；“各位别瞎猜了，那家企业现在不在这里！”   “不在这里？谁不在？咱们展团的人好像都在啊！”众人立刻望向四周查点人数。   丁元峰却心叫不妙，他想到了一个可能。   “不会的，绝对不可能是那个李卫东！他一个县级农机厂，怎么可能把产品卖给美国人！”   此时，梁鑫终于开口；“这家企业就是富康农机厂，他们生产的富康割草机，已经从美国客商那里，拿下了上千万美金的订单！”   丁元峰瞬间一脸惨白。   64oo均定加更送上，感谢各位衣食父母的订阅，今天更了九千多字，各位有月票的，还请支持一下，过关拜谢！   () 第292章 我是正人君子（求订阅）   梁鑫手里捧着电话听筒，时不时看看手表。     “领导怎么还不来接电话啊！”梁鑫心中有些焦急。     这毕竟是国际长途，收费还是挺高的，梁鑫等待的功夫，话费相当于他好几天的工资。     虽说这电话费最后能报销，可是出门在外的话，能少花点钱就少花点钱，毕竟经费预算有限，要是出预算的话，回去报销的时候也是件麻烦事。     终于，电话听筒里响起了领导的声音：“梁鑫同志，让你久等了，刚才开会多耽误了几分钟。你打的是国家长途，咱们就直接长话短说，讲讲你那边的情况吧！”     “领导，上次我给你汇报的情况，是绝对属实的，富康农机厂真的拿到了美国客商的订单，而且还不止一份，我已经把合同的复印件给要过来了，一会我就传真到部里。”梁鑫开口说道。     “那报纸上说的诈骗的事情，是怎么回事？”领导开口问道。     “绝对是虚假消息的！据我了解，因为富康农机厂抢了国外竞争对手的订单，所以国外竞争对手就故意抹黑富康农机厂，北海道农机展这边，官方已经调查过了，完全是子虚乌有的。”     梁鑫话音顿了顿，接着说道；“只不过这事情，在北海道农机展上，也没有几个人知道，我不明白消息怎么传到国内媒体的耳朵里了。我觉得这事有蹊跷啊！看来是有人故意为之。领导，这可是在拖后腿啊，我建议彻查一下。”     对面沉默了几秒钟，随后开口说道：“我知道了，我会让人去调查的！到时候也会给你那边一个合理的交代。”     放下电话后，梁鑫长出了一口气。     “这次来北海道参展，本来以为也就是凑个热闹。如今好不容易有个意外之喜，能把国产农机卖到美国去，竟然有人国内扯我后腿，这是故意跟我梁鑫过不去啊！别让我查出来是谁，否则的话有你好果子吃！”梁鑫恶狠狠的想道。     把国产农机卖到美国去，显然已经成了梁鑫的政绩，他当然要保住这颗胜利果实。有人拿这件事做文章的话，梁鑫会认为，这是在跟自己作对，他当然要做出反击！     远在国内的农业部门领导，此时也收到了合同的复印件。     “合同都签了，看来梁鑫所言是属实的，这么说来的话，就是国内的报纸造谣了！我们国产的农机，好不容易能出口到美国，这是值得庆祝好事情，却有人在背后使坏抹黑，看来真的得查一查了！”     想到这里，领导按了电话上一个按钮，开口说道：“把宣传处的黄副处长叫过来。”     片刻后，黄副处长就一路小跑的来到了领导的办公室。     “领导，您有什么指示？”黄副处长开口问道，同时小心的查看领导的脸色。     领导指了指面前的合同传真，开口说道：“农机厅展团那边，已经把合同给传过来了，那个富康农机厂，的确跟美国人签了好几笔的订单，价值上千万美金！”     黄副处长顿时脸色煞白，他开口说道：“领导，是我工作做的不到位，富康农机厂的事情，我们没有认真调查，以后我一定会努力改正，从错误中吸去教训，争取不再犯同样的错误。”     “恩，知错就改就行，下次要注意！”领导也没有苛责黄副处长，随后开口吩咐道：“你去查一下，关于富康农机厂诈骗的新闻，最早的新闻来源是哪里。”     “是《农机日报》！”黄副处长立刻回答道：“我们在做舆情搜集的时候，就已经调查过这则假新闻的最早来源。”     领导点了点头，显然是对黄副处长这方面的工作，还是比较满意的。     “那你去询问一下，《农机日报》布这样的一条新闻，有事实依据么？如果没有的话，他们为什么要捏造这样一条新闻。”领导接着说道。     “领导，这方面的信息，我也已经核实过了，根据《农机日报》黄主编所说，有关富康农机厂的新闻，全都来自于长江拖拉机厂的厂长丁元峰！”黄副处长马上答道。     “还真是农机行业内部的人做的！”领导眉头微微一皱。     自己人陷害自己人这种事情，可要比普通的造谣生事复杂的多。     黄副处长则接着说道：“长江拖拉机厂那么大的一个厂子，谁能想得到丁元峰厂长会信口雌黄的污蔑别人啊！     事情从丁厂长嘴里冒出来，黄主编那边压根就不会怀疑消息的真实性！而且丁元峰厂长的人就在北海道农机展的现场，所以他透露出来的消息，就更显得真实可信了！”     “这个丁元峰，窝里反也就罢了，竟然不顾大局，托自己人的后退，这种没有集体意识的干部，没有必要继续待在厂长的位置上了！”领导冷哼一声。     领导很生气，后果很严重！     丁元峰的厂长，算是做到头了！     ……     莫名其妙挨了一顿胖揍的黄总工，还是返回了自己的厂里。     黄总工最终也没有追究那几个打人的青年，毕竟人家青年打人，也是处于为民除害的初衷，只不过产生了一些误会，打错了对象。     况且那几个醉酒青年得知自己打错人以后，也是很诚恳的向黄总工道歉，还承担了医药费。     “都怪那个富康农机厂，自己犯了事不说，还连累我挨了一顿揍！不过我也是嘴欠，瞎吆喝什么富康啊！看来富康这个名字不能起，风水不好，等引进了雪铁龙的新车以后，得想个别的名字！”     黄总工一般琢磨着，顺手拿起了一份报纸。     对于养伤期间的黄总工而言，除了看书看报，也没有别的消遣活动。     一份份的报纸看下去，黄总工终于拿起了那份《农业日报》。     “把农机卖到美国去，我国农机产业重大突破！”     这个标题顿时吸引黄总工，对于黄总工这个年龄段的人而言，最喜欢看这种“取得成就”或者是“重大突破”之类的好消息。     “据我了解，国内做农机的企业也不少，前些年连乡镇企业都有做农机的。但是国产农机的技术水平，实在是不敢恭维，跟我们国产车差不多。我们中国的农机产业可谓是大而不强，光有数量没有质量。国产农机能卖到美国去，可真是一件了不起的失去！”     想到这里，黄总工继续看报道。     “日前，在北海道农机展中，我国的参展成功企业斩获来自美国的订单……北海道农机展？那个富康农机厂参加的不就是北海道农机展么！     真是龙生九子，各有不同啊！同样都是中国企业，同样都是参加北海道农机展，看看人家可以把农机卖到美国去，再看看你，丢人丢到国外去，还害我挨了一顿揍！”     黄总工心中又诅咒了一番富康农机厂，然后接着往下看去。     “据了解，此次获得美国订单的，是富康农机厂所生产的新型割草机……”     看到这里，黄总工惊的差点从椅子上跳起来。     “怎么是富康农机厂！之前的报纸上，不是说他们在国外诈骗么？这究竟是什么情况！”     黄总工拿起报纸，仔细的确认了一下，这份《农业日报》是真的。     黄总工彻底的傻了，昨天还是诈骗犯，今天摇身一变城了农机领域取得突破的大功臣，这反转实在是太快了，让黄总工有些接受不了。     “不可能的，肯定是假消息！那个富康农机厂明明是个诈骗犯啊！”黄总工不想接受现实。     然而黄总工很快意识到，这是《农业日报》报道的新闻，《农业日报》可是农业部所管辖的媒体，是农业方面的权威报纸，怎么可能布假消息。     黄总工盯着这篇报道，仔细的看了好几遍，越看越是心酸。     若是别人的话，看到这篇报道，大概只是会惊讶于事情的反转。     而黄总工则不同，他可是因为富康农机厂的事情，挨了顿揍！     莫名其妙挨顿揍，是挺冤枉的，不过考虑到那些揍人的小青年，是处于一片爱国之心，想要为民除害，而自己只是背了个黑锅，纯属意外！     从这个角度想，黄总工倒也能自我安慰一下，毕竟人家的初衷是好的嘛。     可如今，看到这篇新闻报道，黄总工连自我安慰都没有理由了。     原来人家不是丢人丢到国外的诈骗犯，而是农机产业取得突破的大功臣！     这么算起来，伙醉酒青年把自己揍一顿，也就没有正当理由了。     富康农机厂是一个很正能量的企业，这压根也不是什么黑锅，那这顿揍，岂不是白挨了！     意识到这一点后，鼻青脸肿的疼痛，再加上心中的委屈，黄总工只觉得眼角一酸，一滴泪水忍不住滚落下来。     “我冤啊，我真比窦娥还冤啊！”     ……     北海道农机展刚刚结束，李卫东就兑现自己的承诺，带着何安安去泡温泉。     因为不是周末的缘故，所以除了李卫东跟何安安之外，温泉那里也没有别的客人。     何安安站在前台，一脸不满的嘟嘟着嘴。     “你不是说，温泉分男女的么？为什么这里是男女共浴的？”何安安瞪着大眼睛。     “日本的公共澡堂是分男女的，所以我就以为，日本的温泉也跟澡堂一样，也是分男女的，谁曾想这里是男女共浴啊！”李卫东一脸无辜的解释道，心中却暗自得意，奸计得逞了！     “那怎么办？我还以为是分开的，所以没有带泳衣！早知道就带来了，反正泳衣也不占地方！”何安安一副郁闷的样子。     “来都来了，还能不泡嘛！”李卫东笑了笑，接着说道：“要不然，你就学日本人，裹条毛巾就是了！”     “一条毛巾？太露了，不行！”何安安摇了摇头。     “你放心，我是正人君子，我肯定不偷看！”李卫东一脸正气的说，心中却暗道，不偷看，但可以光明正大的看嘛！     　第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢无敌诺宝、天羽天泽、天雷天天炸的打赏！ 第293章 预言家上线（求订阅）   李卫东靠在温泉的池子里，身边还放着一个木质托盘，里面是一股清酒。     “喝着小酒泡温泉，舒服啊！”李卫东一脸享受的样子。     就在此时，脚步声从不远处传来，猜的木制地面咚咚直响。     “是安安过来了！”李卫东一脸期待的望向声音的方向。     随后只见走廊拐角的地方，探出一个脑袋，正是何安安。     “把身子转过去，不许偷看！”何安安开口说道。     李卫东立刻转过身躯，背对着何安安。     一阵脚步声过后，随后是下水的声音。     “能把头转过来了吧？”李卫东开口问道。     “转过来吧！”何安安的声音响起。     李卫东迫不及待的转过身，只见何安安整个身子都埋在了水里，只有头露在外面。     温泉水并不轻车，而是有些白，大概是里面充满了各种矿物质，所以何安安把身子埋在温泉里，从外面还真是什么都看不到。     “怎么样，这温泉还不错吧！”李卫东开口问道。     “还可以！”何安安回答说。     “还好今天不是周末，这里就咱们两个人，要是人多的话，你总不能让其他人都背过身去吧！”李卫东笑着说道。     “用你管！”何安安冷哼一声：“要是人多的话，我就不泡了！”     两人又闲聊了几句，李卫东指了指托盘里的酒杯，开口问道：“喝酒么？”     “喝！”何安安也不客气，游走过来，然后伸手拿酒杯。     这个动作，何安安不由得稍微站直一些身子，结果裹着毛巾的上半身，就离开了水面，展现在李卫东面前。     毛巾吸了水，紧紧的贴在身上，顿时让李卫东大饱眼福。     何安安拿了酒杯后，又把大部分的身子缩回了水里。     “这傻丫头，真是掩耳盗铃！”李卫东轻叹一口气，回忆了一下刚才看到的曼妙身姿，忍不住轻叹一口气，低声喃喃自语道：“育的真好。”     “你嘀咕什么呢？”何安安开口问。     “没啥，看到这个温泉，想到了一句成语而已。”李卫东开口说道。     “什么成语？”何安安开口问。     李卫东坏坏一笑：“海纳百川！”     “一个小温泉，跟大海有什么关系！”何安安不明所以的问道。     “这句是没关心，关键是下一句！”李卫东心中暗道，不过嘴上却没有说出来，他担心被何安安识破自己的潜台词。     有些心虚的李卫东决定转移话题，他开口说道：“安安，今年六月份，你就要毕业了吧？打算毕业以后做些什么？”     “我原本是计划，来日本留学的。”何安安话音顿了顿，接着说道：“不过现在不想啊！”     “为什么？出国留学不是挺好的么？”李卫东开口问。     “以前没来过日本，觉得日本肯定非常好，但是跟你来了几趟，就不那么好奇了，觉得日本也就那个样！”何安安回答说。     “那你打算继续深造，还是在国内工作？”李卫东又问道。     “应该是直接参加工作吧！”何安安回答说。     “还是在外贸部门么？”李卫东又问道。     何安安却摇了摇头：“可能是外交部，或者是国务院的联络部吧！我毕竟是学日语的，去别的地方岂不是浪费了！”     “都是部委啊！”李卫东心中一惊，随后开口说道；“那以后要找你，可得去京城了！”     何安安犹豫了片刻，开口说道：“我爸爸的工作有调动，被调到京城去了，所以我本来也得搬回京城住的。”     李卫东点了点头，他已然注意到，何安安用的是“搬回”这个词，而不是“搬去”。     “这丫头，不知道我能不能高攀的起，看来我得更努力才行啊！”李卫东心中暗道。     ……     京城，某个闹处取静的院落，一位老者坐在办公室中，正在阅读手中的一份文件。     这份文件，是有关日本经济展的报告。     二战以后，短短的几十年间，日本便展成为世界第二大经济体，所以日本的经济，也成了各国经济学家重点研究的对象。     而自从《广场协议》签署以后，日本开始买便全世界，更是给人们一种日本经济崛起滕飞的假象。     然而一个人的上台，却将日本的泡沫经济给戳破，那就是1989年5月份新上任的日本央行总裁三重野康。     短短一年多的时间内，日本央行连续五次加息，最后一次是在199o年的八月份。     五次加息终于刺破了日本房地产的泡沫，进入到1991年以后，日本的房价开始迅的下跌，而在未来的一年里，日本股市也将蒸5o%的市值。     日本是当时的世界第二大经济体，日本所生的这一切，自然会受到各国政要和经济学家的关注，各种各样马后炮的分析，还有各种各样不靠谱的预测，也层出不穷。     现如今，这位老者的手中，就拿着一份马后炮的日本经济分析报告。     “这报告，感觉好熟悉，我好像在哪里看过啊！”老者的记忆力还是很好的。     老者皱着眉头想了想，或许是时间太过于久远了，一时间想不起来。     于是他继续往下看去，上面的一些论述，逐渐的勾起了他的记忆。     “这里面的内容，我确实是有印象的，好像是几年前看过的一份报告！”老者眉头皱起，又仔细的回忆了一番，确信自己都没有记错。     “不对啊，那份报告是几年前的吧？可我手里这份报告，说的是日本最近一年的经济形势啊！这怎么会出现在几年前的报告上！”     老者想到这里，叫来了秘书。     “领导，有什么吩咐？”秘书开口问道。     “我要找一篇报告，是几年前的，具体几年我也记不清楚了，不过肯定不是最近一两年看过的，我现在只记得内容是有关日本经济前景的。”老者开口说道。     “好，我马上去查！”秘书点了点头，然后走出了办公室。     老者看过的所有文件，全都有相关的记录，不过老者每天看过的文件繁多，查询起来是一件很麻烦的事情。     好在有专门的秘书处，就是干这个的。几个小时候，秘书便拿着一摞厚厚的文件，走了进来。     “领导，这是1986年到1989年，所有有关日本经济前景的内参报告，请您过目。”     “找一下，内容跟这片报告差不多的。”老者将手中那份新鲜的马后炮报告，递给了秘书。     这又是一项耗时的工程。     又过了许久，秘书前来汇报。     “领导，找到了，跟那份报告内容类似的，一共三分，一份是1987年的，另外两份都是1989年的，这三份报告上都说日本央行会进行加息，有两份提到了日本房地产行业的走势。”秘书开口说道。     “都拿过来！”老者接过三分文件，先看的就是那份1987年的。     “我要找的就是这个！”老者长出一口气，随后迅的翻看起这份文件。     看着看着，老者的表情逐渐凝重起来。     “这真是1987年写的？”老者开口问道。     秘书点了点头：“是1987年的，上面有日期，还有编号。”     “奇了啊！四年前写的，竟然全都应验了，一点都不差！”老者轻叹一口气，这可比他看的那些马后炮分析强多了。     “预言竟然如此准确，这是哪位经济学家写的！”老者说着望向了署名。     “萧远征？有些耳熟啊！”老者皱着眉头思考起来。     “领导，您忘了么，是萧老的儿子！”秘书提醒道。     “原来是他啊！”老者点了点头：“我记得远征这小子，小时候挺调皮的啊，没想到对于经济方面，还有这种见解！老萧教育的好啊！我得找老萧聊聊。”     只见老者拿起电话，拨通了一个号码：“喂，老萧，是我啊……”     ……     萧远征火急火燎的被叫回了京城，直奔萧家老爷子的办公室。     萧家老爷子直接将四年前的那份内参文件递给了萧远征。     “这是你写的吧？”萧家老爷子开口问道。     萧远征接过文件，仔细的回忆了一番，才开口说道；“是我写的。您要是不给我看这东西，我自己都忘了！”     “写的不错，上面有关日本经济的预测，全都应验了！”萧家老爷子开口说道。     萧远征知道，自家老爷子是不会轻易夸人的，如今被自家老爷子夸奖，萧远征心中也是美滋滋的。     萧家老爷子则继续说道：“回去以后，再写一份吧，不用写太多，但是要详细一些，跟这份一样，写个未来四年日本经济的前景预测。”     “啥？还写？”萧远征顿时一脸的苦涩：“爸，我哪里懂日本经济啊！”     “不懂？四年前的这份报告，不是你写的么？”萧家老爷子开口问道。     萧远征连忙解释道：“爸，你忘了么，那年我回家过年，在餐桌上聊起贸易逆差的事情，我说我有个朋友，对日本的经济前景有独到的见解，你当时还让我写下来，就是现在的这个！”     “我想起来了，是有这么一回事！”萧家老爷子点了点头：“我说你小子，也没有这个本事，能写出这东西来。”     “嘿嘿，爸，既然我没有这个能耐，那这新的报告，就别让我写了！”萧远征笑嘻嘻的说道。     萧家老爷子却摇了摇头：“报告还是要写的，你要是不会写，没关系，去找你那个懂日本经济的朋友，让他写！”     　第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，今天就两章，构思下一段的剧情。各位大佬有月票的，还请支持一下，过关拜谢！ 第294章 牛皮吹破天（求订阅）   东京国际机场，众人全都是大包小包的，颇有一种搬家的架势。   毕竟是出国，而且还是去日本这种达国家，买买买是必不可少的环节，七大姑八大姨的伴手礼都得带齐了。   李卫东倒是没有买多少东西，他去年来了好几趟日本，该买的东西早就买齐了。   梁鑫走了过来，开口说道：“李厂长，你可没怎么卖东西啊，出国一趟不容易，不多捎点东西回去？”   “家里亲戚少，也用不着带多少东西。”李卫东笑着答道。   梁鑫则开口说道：“这次能把农机卖到美国去，对于咱们国家的农机行业也算是一个突破。我刚刚跟国内通了个电话，厅里面在机场安排了一个简单的接机仪式，还有记者会做一下简单的采访，到时候你也得说两句啊！”   “我这笨嘴，那知道说什么啊，这种事情，领导说就行了。”李卫东推辞道。   “李厂长就不要推辞了，你向老外推销割草机的时候，不能说会道的么！”梁鑫呵呵一笑，从怀中掏出一张折好的稿纸，接着说道：“要是实在不知道说啥，就照着稿子念！”   “稿子都准备好了，看来我是没有选择了！”李卫东接过讲稿，开口说道：“一会上了飞机，我抽时间记熟。”   讲稿上都是写官方套话，没有什么新意，无非就是上级领导有方，感谢组织关怀，以后再接再厉等内容。   几个小时候，飞机落地，出关之后，李卫东果然看到了有人在接机大厅中布置了欢迎条幅。   一张红色的条幅上，写着“欢迎农业部农机厅赴北海道农机展参展团凯旋归来”几个大字，大约有七八个拿着相机的记者，正站在条幅下面等候。   梁鑫见惯了这种场面，摆出一副和蔼可亲的笑容，走了过去，先是跟前来借机的同志握手问好，然后又来到记者面前，滔滔不绝的说了七八分钟。   前面几个领导都讲完话后，终于轮到李卫东了。   “这一次，为我们国产农机实现突破的，就是富康农机厂生产的富康牌割草机，接下来，有请我们富康农机厂的李厂长，为大家说几句话！大家欢迎！”   梁鑫说完便带头鼓掌，众人也纷纷跟着鼓起掌来。   在飞机上，李卫东就已经将讲稿背诵的**不离十，如今也不用照着稿子念，直接将稿子上的内容背诵了一遍。   对于记者来说，李卫东说的这些完全没有新意，上级领导有方、感谢组织关怀、以后再接再厉，类似这样的话，听的耳朵都生茧子了。   记者关心的还是一些比较有料的事情，比如前两天报纸上报道的富康农机厂在国外诈骗，究竟是怎么回事？   于是有个胆大的年轻记者开口问道：“李厂长，之前报纸上说，你们富康农机厂在国外进行诈骗，到底有没有这件事情？”   国内的那两篇报道，李卫东也略有耳闻，他也知道是有人故意搞事情。   李卫东当时就已经猜出来，要么是农机厅展团里有人妒忌自己，故意向国内爆料；要么就是有人跟梁鑫过不去，所以才在背后使坏。   如今既然记者当面问起来，李卫东自然要回应一下，于是他开口说道：“那完全是个假新闻，我们富康农机厂是向来都是遵纪守法的企业，怎么可能去诈骗呢！   再者说来，诈骗是可是刑事案件，如果我们富康农机厂真的参与诈骗的话，我早就被扣在日本了，怎么可能回国跟大家见面？各位不会觉得日本的警察都是吃干饭的吧？   所以嘛，那篇说我们富康农机厂诈骗的新闻，完全就是假消息，只要用脑子稍微一分析，就会现其中的逻辑根本不通嘛！这种新闻也就是骗骗无知读者，但凡是会正常思考的人，都不会受骗的！”   那记者脸色一阴，李卫东这话，岂不是在嘲讽他是没有脑子的无知读者？   想到这里，年轻记者决定继续找茬，他开口说道：“李厂长，之前还有报道说，你们富康农机厂的产品，在北海道农机展的测评中，是倒数第一，丢人都丢到国外去了，这件事情是不是真的？”   李卫东微微一笑：“北海道农机展上，一共有十五家企业的割草机参加了测评，我们富康农机厂的产品的确是最后一名！但是最后一名，又不丢人！”   “都最后一名了，还不丢人！李厂长还真是宽于律己啊！”那年轻记者嘲讽道。   李卫东则马上反问道：“奥运会百米短跑决赛，一共八个人参加，跑第八名的话，丢人么？”   “当然，八个人参加，跑第八名，也就是最后一名，自然是丢人的。”那记者显然不知道自己已经落入到圈套当中。   “但那个第八名，也是世界第八啊！”李卫东厉声问道：“全世界有五十多亿人口，能在某个领域拿到世界第八，这丢人么？   五年前的篮球世锦赛上，我们中国男篮拿到了世界第九的好成绩，这比世界第八还第一名呢，当时国内的媒体可是赞誉一片吧？怎么到了你这里，世界第八就很丢人了？   我可以告诉你，上届奥运会上，没有一个亚洲人，能进入到奥运会百米短跑的决赛，哪怕是能进入半决赛，就已经是亚洲第一的水平了，你觉得比亚洲第一还要高一个档次的，很丢人么？”   李卫东一系列的转换概念，让那个年轻记者哑口无言，一时间不知道从哪里说起。   未来的中国在诸多领域都已经是世界第一，所以谈起“亚洲第一”这四个字，很多人都是无感的。   然而在1991年，中国还停留在冲出亚洲、走向世界的阶段，这时候如果哪个领域能成为亚洲第一，绝对是很振奋人心的事情，这点从19oo年的亚运会就能看出来。   李卫东接着说道：“我们富康割草机，在北海道农机展的测试中，的确是最后一名，但你们知不知道，一起参加测试的还有那些品牌么？有日本的本田、三菱、三洋，德国的博世，美国的贝尔。   这些品牌，有的各位听说过，也有的没听说过，但可以确定的是，他们都是割草机行业里国际知名的品牌，甚至不夸张的说，世界前十都在这里！”   李卫东话音一转，接着说道：“我们的技术水平，本来就不如达国家，我们富康割草机，跟这些世界前十的割草机品牌比，输了是正常的，有什么丢人的？   而且美国客商又不是傻子，如果我们富康割草机真的很差劲的话，他们会下订单么？人家美国客商肯花真金白银来买我们富康割草机，就足以证明我们富康割草机的品质！”   梁鑫也站出来说道：“李厂长说的有理啊，参加农机测评的，都是国际顶级的品牌，富康割草机虽然是在十五家企业中垫底，但至少也是世界前十五名嘛！世界前十五，有什么丢人的？咱们国家的企业，还没有接能把产品做到世界前十五名的吧！”   梁鑫也来了一招偷换概念，毕竟富康割草机远销美国这件事情，已经成了梁鑫的政绩，梁鑫当然要极力的吹捧一番。   其他的记者们纷纷露出了眼前一亮的表情。   “国产农机挤进世界前十五”这个标题，显然要比上级领导有方、感谢组织关怀、以后再接再厉要更加吸引人。   那位年轻的记者则是有些郁闷，他提评测成绩倒数第一的事情，本是想故意找茬的，没想到却吹出一个世界第十五，反而帮李卫东做了广告。   旁边的人群中，丁元峰一脸不屑的撇了撇嘴：“吹吧，就那破玩意儿，还世界前十五，牛皮都吹破天了！”   ……   欢迎仪式结束后，展团的人相继离去，大家各回各家，各找各妈。   展团里除了梁鑫这种领导之外，其他都是各个农机厂的厂长。厂长回国，厂里自然会专门派人来接。   然而丁元峰在接机大厅里转了一大圈，也没有现长江拖拉机厂的人。   “我们长江厂的人呢？我记得三天前就通知办公室了，说我今天回国，让他们来接我的，怎么没来啊！应该是路上遇到什么意外被耽搁了。车坏了？交通事故？或者大堵车，这些都是有可能。先稍微等一会吧，说不定用不了多久，人就来了。”   想到这里，丁元峰找了个座位，孤零零的等待着长江厂的人过来。   等了十几分钟，丁元峰就坐不住了，他找了个公用电话亭，拨通了长江拖拉机厂办公室的电话。   片刻后，电话接通，丁元峰直接说；“我是丁元峰，让你们张主任来接电话。”   “啊？丁、丁厂长？”电话另一边，接电话的小伙子语气十分的惊讶。   小伙子用一只手盖住了电话的话筒，望向了办公室的张主任，轻声说道：“是丁厂长！”   张主任犹豫了片刻，并没有声，而是用嘴型说道：“说我不在！”   小伙子看懂了张主任的嘴型，于是拿起电话，开口说道；“丁厂长，张主任他不在！”   “办公室主任，不在办公室里待着，又跑哪去了！”丁元峰冷哼一声，接着说：“那让你们王主任来接电话！”   接电话的小伙子又望向了王副主任。   王副主任急忙摆手，同样不声音，而是用嘴型说道：“我也不再！”   小伙子再次拿起电话：“王主任也不在！”   “奇了怪了，上班时间，主任和副主任都不在！看来是我不在厂里，都不打鱼了，全都在晒网啊！等我回去以后，得好好抓一抓工作纪律！”   丁元峰心中颇为不满，但嘴上还是问道：“来接我的车，我到现在还没有见着，司机小刘那边是不是遇到什么麻烦了，你帮我问问是怎么回事！”   “这个嘛，丁厂长，车队的事情，我也不太了解，派车的事情都是主任说的算，两位主任现在都不在，要不然您问问车队？”对方开口说。   “这家伙脑子是不是抽了，这种事情要我堂堂一个厂长，自己去问车队！你们办公室是干什么吃的！”丁元峰冷哼一声，心说办公室里怎么还有这么笨的人，回去以后就把人调去看大门！   电话另一边的小伙子微微一愣，随后故作大声的说道：“喂？丁厂长？喂？你说什么？听不清楚啊！喂？丁厂长？你在么？这长途电话的信号就是不好！”   随后只听“咔”的一声，电话直接被挂段了。   无奈之下，丁元峰只好自己拨通了车队的电话。   “喂，我是车队！”一个熟悉的声音从听筒中响起，正是丁元峰的司机小刘。   “小刘，你怎么在车队？”丁元峰诧异的问道。   “啊，是丁厂长啊！”小刘也显得很惊讶，不过他还是说道；“现在是上班时间，我不得在车队里待着么！”   “你在车队里，那谁来机场接我啊！”丁元峰开口问道。   “这个嘛……”小刘犹豫了一下，还是开口说道：“丁厂长，今天办公室就没有派车出去，我估计也没车去机场接你了！”   “没派车？反了你们了！办公室的人是不是不想干了，我的话也敢当耳边风！”丁元峰勃然大怒。   小刘却无奈的叹了口气：“丁厂长，看来你还不知道啊！”   “知道什么？”丁元峰下意识的问。   “昨天的时候，上面来了份文件，把你给免职了！”司机小刘开口说道。   “免职！”丁元峰呆若木鸡。   过了十几秒后，丁元峰才开口说道：“真的假的？小刘，你不会骗我吧！”   “丁厂长，我哪敢拿这种事情骗你啊！”小刘无辜的说。   “为什么？上面为什么要免我的职！”丁元峰大喝道。   “具体我也不知道，好像说你无组织无纪律，不顾集体利益……”小刘小声说道。   “我什么时候无组织无纪律了？我什么时候不顾集体利益了！恩，这两句话听起来有些耳熟啊！”   丁元峰突然想起了，几天前他想要抢走李卫东的展位，说的好像就是类似的话。   没想到今天，同样的帽子被扣在了自己的头上！   第一章送到，感谢各位衣食父母订阅，求一波保底月票，过关拜谢！ 第295章 步步为营（求订阅）   李卫东并没有马上返回青河，而是跟梁鑫去了部委。   国产农机远销美国这种事情，当然是要想部委领导当面汇报的，李卫东这个当事人，也是工作汇报不可或缺的一部分。   于是乎部委领导接见了李卫东。   李卫东也不是第一次见部委领导，不过之前见的是外贸部门的领导，而如今见到的是农业部门的领导。   听完工作汇报后，领导颇为满意的点了点头，然后说了几句鼓励的话。随后才开口问道：   “李厂长，你们作为一个县级农机厂，能够在北海道农机展上斩获美国的订单，属实是一件不容易的事情。如果你们厂有什么困难的话，也可以现在提出来，我们看看能不能帮你解决问题。”   李卫东知道，这是要好处的最佳时间，他立刻说道：“谢谢领导关怀，我还真有两件事情，需要领导帮忙解决。   第一件事嘛，就是农机补贴的事情。在我接手富康农机厂之前，富康农机厂因为产品质量不合格，被停了农机补贴。   我接手农机厂以后，已经对产品质量的问题进行了整顿，现在我们农机厂的产品质量，绝对是合格的，要不然美国客商也不会跟我们下订单。所以您看能不能恢复我们厂的农机补贴。”   领导点了点头：“既然你们农机厂的产品能够出口创汇，想来在质量方面是过关的。而且产品质量不合格的事情，是你上一任的事情，这也不是你造成的。这个农机补贴嘛，可以给你们恢复。”   这种小事情，不需要领导专门给安排，领导只需要点个头，手下人自然会去办好。   李卫东则接着说道；“第二件事情嘛，也是农机补贴的事情，我想为我们厂的新产品，申请专项的农机补贴。”   “是什么新产品啊？”领导开口问道。   “是一款农用三轮车。”李卫东开口答道。   领导沉吟几秒，随后开口说道；“记得在二十年前，咱们国内就研制出了o21农用三轮，而且全国各地都有o21三轮的仿制品，这也不算是新产品了吧？”   李卫东马上解释道：“领导，我们的农用三轮车，可不是仿制的o21三轮，而是针对我国的农村地区，专门研出来的一款农用三轮车！别的不说，就以载重为例，o21农用三轮，拉四百公斤的货都很悬，但我们开的新型农用三轮，可以拉两吨货！”   “两吨？”领导显然被这个数字给吸引。   对于农业而言，四百公斤的载重，的确是太微不足道了，基本上拉不了多少东西。   但两吨的话就不同了，在当时已经相当于手扶拖拉机的运力，这对于农业生产和农业运输而言，将会提供很大的帮助。   领导当然不会因为李卫东的几句话，就给农用三轮车专项的补贴。   他思考了片刻后，开口说道：“李厂长，过些天呢，部委会派人去你们厂里视察工作，也是督促你保质保量的完成美国客商的订单。我看也可以顺便考察一下你的那个新型农用三轮车，如果真的能起到助农惠农的作用，那部委就给你们批复一笔专项补贴！”   “谢谢领导！”李卫东急忙道谢。   李卫东也知道，农机专项补贴这种东西，不是一两句话就能拿下来的，能够让部委下来考察农用三轮车，已经算是成功了。   至于考察的结果，李卫东也并不担心，农用三轮车能够在后世的农村流行开来，说明这款产品的确很适合中国的农村。   ……   李卫东返回富康农机厂。   “哎呀，李厂长，你终于回来了！”一个川味的口音响起，只见沈聪佐笑盈盈的迎了上来。   “老沈，你怎么来了！”李卫东有些惊喜的说。   “我前天就来了，结果听说你在京城，受到部委领导接见了，所以就干脆等了两天。”沈聪佐话音顿了顿，接着说道；“我是来给你送动机的！”   “农用三轮车的动机，搞定了？”李卫东开口问。   沈聪佐点了点头：“我做了三台的样机，也不知道能不能行，先拿过来给你试一试，如果不行的话，再改动。”   “行啊，老沈，你效率够快的！不愧是咱们中国的摩托车动机大王！”李卫东开口叹道。   “动机大王？我哪敢当啊！可别瞎捧我！我就是个修摩托车的。”沈聪佐笑盈盈的说道。   “你现在不是，未来可就是了！”李卫东心中暗道，随后开口说：“走，咱们去看看你的动机。”   两人来到农机厂的实验室，只见三台动机的样机，整齐的摆在桌子上。   李卫东走上前去，仔细的看了看，觉比想象中的要精致的多，这完全不像是修车出身的个体工商户能做出来的产品，而更像是大厂里做出来的。   “老沈，这东西是你们做出来的？”李卫东下意识的问道。   “当然是我们做出来的，怎么样，还不错吧！”沈聪佐得意洋洋的说道。   “你从国营大厂里请外援了吧？”李卫东直接问道。   “这都被你看出来了！”沈聪佐也没有隐瞒，而是开口说道：“我的一个亲戚，原来是沪城内燃机研究所的工程师，现在退休了，被我请了过去，帮我搞搞动机的研！”   “怪不得呢，这动机做的这个好，你可是请到了一个大牛！”李卫东开口说道。   沪城的内燃机研究所，建立于五十年代，属于机械工业部直属的科研机构，主要就是进行中小功率的内燃动机的技术研。   那里的退休工程师，算算年纪的话至少是五十年代的大学生，甚至有一些是当年留学苏联的人才，肯定是有两把刷子的。   李卫东记得，沈聪佐祖籍是江浙一带，还是书香门第出身，据说祖上还出过封疆大吏，能有这种高学历的亲戚，也并不意外。   沈聪佐接着说道：“我能请到我这位亲戚帮忙，也是多亏了你给的那三十万，我那亲戚本来是不想来的，可他的小儿子打算结婚，沪城住房紧张，他们家地方实在是太小了，根本就住不开。   所以我就给了他三万块钱，他自己再添了一点，给他小儿子买了套房子，算是把婚给结了。也是因为这三万块钱，他才愿意给我做技术指导的，然后才做出你要的动机。”   “沪城的一套房能换个退休工程师啊！”李卫东默默的点了点头，他心中又有了一个新的计划。   ……   沈聪佐带来的动机很不错，几乎不需要太多的改进，就能直接用在农用三轮车上。   内燃机研究所的老工程师还是靠谱的，做出来的摩托车动机，虽然不如本田、雅马哈等日本的大厂，但该有的性能全都有，稳定性方面也不差。   第一台合格的农用三轮车被做了出来，李卫东亲自骑上去溜了一圈，感觉还不错。   走下了三轮车，李卫东颇为满意的点了点头，随后他对沈聪佐说：“老沈，你回去以后，就赶紧帮我做动机吧，你做多少，我要多少！不过质量可得给我把好关。”   “你放心，质量方面，我亲自盯着！”沈聪佐开口说道。   “另外还有一件事，你能不能让你那个工程师亲戚，帮我研一款弄用在农用三轮车上的柴油动机！他要是能弄出来，我在送他一套房！”李卫东接着说道。   “柴油动机啊，这东西我还真没做过，要达到什么样的数据？”沈聪佐接着问。   “单缸的就行，噪音大一点无所谓，不过体积不能太大，要弄的跟拖拉机动机那么大的话，农用三轮车里也装不下。转的话3ooo转左右，额定输出能弄到5以上也就够了，最大扭矩的话得到1o以上……”李卫东说了一系列的参数。   “行，我回去跟我那亲戚商量商量！”沈聪佐话音顿了顿，接着说道：“不过嘛，有件事情我得先给你说清楚，我给你做的这些动机，严格意义上还都是三无产品。我可没有动机的生产许可。”   “这个我明白。”李卫东点了点头：“个体工商户也拿不到动机的生产许可，这东西不能急，等过两年吧，政策松动了，动机的生产许可就能办下来了！”   在当时，民营经济还是受到限制的，像是摩托车动机生产许可证这种东西，得等到南巡讲话以后，私营企业才有机会申请的到。   不过那时候各行各业里，小作坊实在是太多了，根本就没法管。别说是攒一台动机出来，就是攒一辆大客车，都不是新鲜事。   有没有生产许可证，并不重要，质监局都还没成立呢，监管更像是镜花水月。只要是别把规模做得太大，就是民不举官不究的事情。   李卫东跟沈聪佐聊着柴油动机的事情，只听外面脚步声响起，马忠义急匆匆的跑了进来。   “马哥，你怎么来了？”李卫东微微一愣。   马忠义现在应该整忙着为微波炉生产线建厂房呢，按说不应该出现在农机厂。   马忠义喘了一口气，开口说道：“有个人来找你，看起来派头挺大的！”   “谁？”李卫东下意识的问。   “姓萧，叫萧远征！”   第二章送到，今天两章七千字，感谢各位衣食父母的订阅。刚才看了一眼，均定94oo了，估计给个大推荐就破万了。可我的均定加更才更到64oo，顿时压力山大！十五章的欠账啊，际线是保不住了！ 第296章 语不惊人死不休   第297章 语不惊人死不休   跟几年前相比，萧远征胖了许多，原本那个看起来很是干练的中年人，现在也长出了啤酒福，显然是没有躲过中年福的定律，好在头还在。   “我说李厂长啊，找你可真不容易！我根据你之前留的电话，给你那个什么服装厂打电话，结果没有人接，后来我找人一打听才知道，服装厂倒闭了，然后我又打听了一圈，才知道你去了什么电炉厂……”   萧远征的话肯定是有夸张成分的，以他的能力，想要找到李卫东，虽然不说是轻而易举，但也并不困难。   “萧总，我是真没想到你会找我！要是我早知道的话，肯定去登门拜访，哪敢让你屈尊来青河啊！”李卫东呵呵一笑，接着问道：“萧总现在还在搞外贸么？”   “没有了，去年的时候调到国有资产管理局了。”萧远征开口说道。   国资委是2oo3年成立的，在此之前执行国有资产者职能的代表是国有资产管理局，拥有国有资产所有权、监督管理权、国家投资和收益权、资产处置权等职能，职权是很大的。   民泰外贸本来就是国有的外贸公司，萧远征也是国家的干部，调任到国资管理局也是正常操作。   李卫东恍然大悟的点了点头，立刻开口说道：“萧总现在是高升了，不对，不能再教你萧总了，得叫你萧局长了！”   “什么萧局长，我就是国资管理局的一个小主任。”萧远征笑呵呵的答道。   李卫东却知道，在体制内，“主任”这个称呼是最“迷”的，你永远不知道“主任”这是个多大的官。   萧远征继续说道：“李厂长，这几年不见，你也是家大业大的了，你这个电器厂，规模可不小啊，还要上微波炉的生产线，那可是高端家用电器了。而且我听说你还有个农机厂？”   “也就是些大点的作坊，不值一提。”李卫东笑着说道。   李卫东倒不是谦虚，在国资管理局的领导面前，他这点产业，还真就跟大作坊差不多。   两人又寒暄了几句，李卫东才开口问道：“箫主任，你专门跑到青河来找我，不知道有什么指示？”   “找你写篇文章。”萧远征开口说道。   “写文章？”李卫东微微一愣，接着说道；“我又不是作家，写文章这事情，怎么也轮不到我头上吧！”   “这事情还就得你来！”萧远征接着说道：“你还记得，咱们刚见面的时候，你跟我讲了一些日本的经济形势吧！”   李卫东点了点头，当时为了让萧远征别轻看了自己，的确是说了一些《广场协议》之后日本经济的展趋势。   萧远征接着说道：“我回家的时候，顺口跟我家老爷子提了提你说的那些东西，老爷子觉得很有意思，就让我整理了一篇报告，回头拿给他看。我当时也没把这个当回事，所以就简单了写了一些内容，交了上去。   谁知道前两天，老爷子又找到我，说是那篇报告上预测的日本经济展，全都应验了！于是老爷子就让我再写一篇报告，再讲一讲日本未来四五年的经济展趋势。可我哪懂这些啊，所以就来找你了！”   李卫东心中顿时一紧，他开口问道：“箫主任，你要的这篇报告，是不是又要交给领导看啊？”   “应该是吧。要不然家里的老爷子，也不至于专门嘱咐我，把报告拿出来。”萧远征点了点头。   李卫东犹豫了片刻，最终还是开口问道：“箫主任，我也知道，有些事情我不该问，不过我还是得确认一下，这篇报告写出来的话，都有哪些领导能看到？这样我心里也有个底。”   “我不知道！”萧远征嘿嘿一笑，接着说道：“我是真的不知道，不过连我都不知道，那肯定不是一般层级的领导，具体的话，你自己悟吧。”   “我大致明白了。”李卫东点了点头，随后开口说道：“那我就写份详细些的报告，你从中挑选一些合适的，汇报给领导。”   “别，可别这样！”萧远征摇了摇头：“我那边忙得很，哪有心思再掺合这事情，万一领导要是看中了，再让我写个四五篇报告，预测预测美国欧洲经济展，我可吃不消！这片报告就由你来写，用你的署名送上去，我也算跟这事情撇清关系了！”   “我的署名！”李卫东心中一惊，他瞬间意识到，这可是个大机遇！   萧远征则接续说道：“我都已经跟家里的老爷子说过了，当年那份报告，就是按你说的写的，所以这次就直接让你署名，以后领导要是再想看报告的话，让他们直接找你！我呢就不做这个传声筒了！”   ……   报告是要交给领导看的，李卫东自然要格外的用心。   后世有太多的学者去研究日本经济的兴衰，各种的结论也层出不穷，很多学着的研究分析也很有道理。   虽然学者们对日本经济的看法是众说纷纭，但有一点可以确定，那就是日本经济真的有一个失去了三十年。   这个说法最初被提出来的时候，还是在2o11年，当时日本的经济学家写了一本《失去二十年》的书籍，说的就是日本经济从九十年代到2o1o年这二十年的事情。   结果到了2o2o年，日本经济依旧是那个半死不活的老样子，所以失去的二十年，也就变成了失去的三十年。   按照萧远征的要求，让李卫东写一个日本经济未来四年的预测，大概是写到1995年。   然而李卫东觉得，只预测到1995年，显然是太平庸了，他想要在高层领导那里露脸，怎么得再大胆的预测个两年，要预测到亚洲金融危机之前，是比较合适的。   1995年是日本经济的最巅峰，至少在数字上是最巅峰。   那一年，日本的房地产和股市虽然都已经崩盘，大量的资本都被套住，但是日元的汇率却来到了最高峰，日本的gdp也达到了5.45万亿美元。   之后日本的gdp便开始下降，三年内狂降五分之一，即便是到了2o2o年，日本的gdp也只有5.o5万亿美元，远不如1995年。   人均gdp也是如此，1995年的日本，人均gdp是4.3万美金，2o2o年是4万美金，不但没有增长，反而下降率了十分之一。   对于研究经济的人而言，预测一个向上的经济体很容易，按照经济增长率慢慢向上累加模型就是了，这不算是有本事，随便一个学经济的大学生都能做到。   但是能够预测一个经济体由盛转衰，那可就亮眼多了，因为这不是单纯计算一下数据模型而做出的判断。   李卫东觉得，好不容易有机会在领导面前露脸，估计这辈子也就这一次机会了，干脆就把脸露的彻底一些，给领导留下更深刻的印象。   于是乎李卫东在报告里，不仅写明了日本经济所存在的问题，还详细的预测了未来几年里，日本的经济会出现哪些情况，以及日本政府会出台了哪些措施，并且预言日本的经济，会在1995年到达顶峰，接下来就会下降。   经济学上，类似这种的预测其实有很多，但几乎都是在瞎猜，没有能预测准确的。与其说是预测，不如说是博人眼球。   但只要有一个能预测准确的话，大概就会被当成是经济学大师来膜拜。   ……   上辈子这个时候，李卫东已经到日本了，为了能够得到工作机会，正在努力的学习日语。   为了能够尽快的掌握日语，李卫东一有时间就会盯着电视上的新闻，练习听力和口语，所以李卫东对这段时间日本时政经济情况都非常的了解。   李卫东花了三天的时间，终于写完了那份报告，然后交到了萧远征的手里。   “让我先欣赏一下李厂长的大作！”萧远征拿过报告，仔细的看了起来。   “为了应对经济可能出现在的衰退，日本政府会对货币进行改革，采取大力度的扩张性货币政策，对利率进行调整，预计从1991年下半年开始降低利率，降息会连续进行1o到12次，四年内将到零利率！”   萧远征瞪大了眼睛，接着说道：“李厂长，你这可真敢预测啊，日本政府可是刚进行了五次的加息，我记得现在日本的利率大概是6%吧？怎么可能降到零利率！”   “没错，这是我的判断，我认为日本最终会落入到流动性陷阱当中！”李卫东开口说道。   流动性陷阱是经济学上的一个概念，由经济学家凯恩斯所提出，指的是一定时期的利率水平降低到不能再低时，或许需求弹性会变得无限大，这时候无论增加多少货币，都会被人们储存起来。   一旦进入到流行性陷阱时，货币政策将无法改变利率市场。纵观全世界，也只有日本进入到了流动性陷阱当中。   萧远征则摇着头说：“现在日本的股市和房地产是出现了下跌，也有很多经济学家预测，日本会进行降息，但预估只需要降低1%到2%，就足以让股市和房地产市场恢复。而且日本现在的经济，始终是保持成长的，怎么会落入流动陷阱呢！”   李卫东微微一笑：“咱们拭目以待就好了。”   萧远征继续向下看去，眉头又一次皱起：“预计从1992年开始，日本央行会增加行债券，预估三年内行45兆日元！45兆，我没看错吧！按照现在日元兑美元的汇率，相当于是……你这里有计算器不？”   “不用算了，相当于三千五百亿美金！”李卫东回答道。   “是啊，三千五百亿美金，这怎么可能！日本去年的gdp，也就是三万亿美金出头吧！怎么可能现这么多国债！”萧远征摇着头说。   “箫主任，您看清楚了，我说的这45兆日元，是在原来的基础上，增的国债，原来正常行的国债，可没算到这里面。”李卫东笑着答道。   “你这种预测，比京城那些经济学家还不靠谱！”萧远征撇了撇嘴，继续看报告。   “日本政府会实行税制改革，增加地价税。不对吧！现在的日本房地产一直在下跌，如果地价税的话，那么房地产市场岂不是永远恢复不了！日本政府怎么可能做这种蠢事。”萧远征开口说道。   李卫东微微一笑，没有说话。日本的确是快要征收地价税了，这地价税一直征收到1998年，不过那之后地价税只是停征，而没有被废止。   “日本政府会加大对通信、科技领域的财政投入；放款进口限制，减少外贸出，扩大进口税适用范围；调整商品价格，降低能源等公共事业收费标准；建立新的低息贷款激进和特别保险制度；降低企业税负，促进外来投资。你列出来的这几条，不知道能实现几个！”萧远征笑着说道。   李卫东所列出来的这几条，都是九十年代的日本政府，为了应对经济泡沫，而出台的措施，自然会全部实现。   “日本的gdp，将在1995年抵达最高峰，1996年开始将进入到负增长！李厂长，这话你可真敢说，日本经济已经增长了四五十年了，就算无法维持快的增长，也不至于负增长吧！”萧远征不断的摇头，一副不可思议的表情。   李卫东呵呵一笑，心中暗道，我还没预测中国经济在2o1o年过日本呢！要不然得把你吓傻！   萧远征终于翻到了报告的最后几页。   “日本股市和房地产市场的衰退，会对日本政治产生影响，自民党将在选举中败北？这怎么可能！”   萧远征抬起头来：“李厂长，这玩笑可开大了！自从二战以后，日本一直都是自民党执政，自民党怎么可能选输！”   “世上没有那么绝对的事情，西方国家的政府，搞不好经济，被选民赶下台是很正常的，就比如美国的老……”   李卫东猛的话语，他本来是想说老布什，打赢了伊拉克，却因为没有搞好经济，最终未能连任。   可话到嘴边，李卫东却又突然想起，现在是1991年，老布什还没有下台呢！   李卫东只好改口说道：“就比如美国二十年代的胡佛总统，就是因为没能搞好经济，所以才输给罗斯福的嘛！”   “话虽如此，可你这个预测，还是太离谱了！”萧远征接着说道：“你这份报告啊，真是语不惊人死不休，我要是把这份报告呈上去，不知道会有多少人，将这当成是笑话看！”   “你找我来要报告，不就是因为我对日本经济前景的预测，跟别人不一样么！要是我预测的跟其他经济学家一致的话，那领导直接去看那些经济学家的报告得了！”李卫东笑着说道。   萧远征则摆出一副甩手掌柜的样子：“得咧！反正我也就是要份报告，跟我家老爷子交差。笑话就笑话吧！到时候被笑话的是你！”   这章四千多字，感谢各位衣食父母的订阅，后面的几章还在再改，是一段连贯剧情，得明天再了。求波保底月票！过关拜谢。   () 第297章 搭舞台演大戏（6600均定加更）   第298章 搭舞台演大戏（66oo均定加更）   萧远征拿着报告，回京复命去了。   应付完萧远征，李卫东又要为迎接农业部考察团做准备。   割草机的生产要尽快进行，美国客商那边还在等货呢！   富康农机厂毕竟只是个县级农机厂，无论是规模还是生产设备，都远不如国营大厂。   好在割草机也不是什么复杂的机械，即便是富康农机厂的技术水平比较一般，也能做出合格单产品。   除了生产割草机之外，另一项工作就是对农用三轮车进行测试。   既然是在农村使用，那就要适合各种各样复杂的路况，毕竟那个时代的农村，基础建设还比较落后，翻山越岭的乡间泥泞道路，在农村是常态，平坦的道路，最起码得到了乡镇才有。   除此之外，农用三轮车一定得足够的结实，用料方面一定不能偷工减料，能加固的尽量加固，至于噪音、舒适性之类的东西，统统抛在脑后。   农民要的不是舒适性，而是实用性，瓷实耐用能拉货，比什么都强。   经过一系列的改进后，富康农机厂终于拿出了最终的产品，命名为富康一号农用三轮车。   富康一号农用三轮车，采用的是握把转向，而不是方向盘转向，基本操作也跟摩托车差不多。   握把转向的好处是占空间小，如果用方向盘的话，车身会增加二十公分。   另外握把转向的操作也比较简单，普通农民也能轻易上手，换成是方向盘的话，农民操作起来还得适应一番。   ……   陈关乡是青河市的贫困乡镇之一。   之所以贫困，主要是因为陈关乡境内有比较多的山。这些山并不是那种很高的名山大川，但却不算矮，一座山足以挡住去路。   山多地少，限制了陈关乡的农业展，陈关乡无法像其他地方那样，大面积的种植粮食。   不过有句话叫靠山吃山，山上虽然不适合种粮食，但却可以种果树。   于是山里的农民，便开始在山上，大规模的种植桃树和梨树，等桃子和梨成熟了，也能卖点钱。   然而每当到了桃子和梨种收获的季节，陈关乡却又面临着另一个问题，成熟的桃子和梨运不出去！   大山里面没有路，普通的货车根本开不进来。至于拖拉机，虽然是能走山路，但那只是针对单独一台拖拉机头而言。如果拖拉机后面来托着一个挂车，也是走不了山路的。   因为山路狭窄，拖拉机带着挂车的话，跟货车没有区别，转弯半径太大了，稍不留神一个弯没转好，可是会掉下山涧的。   而若是靠人力的话，运输量太小了，有些农民挑着担子走上一两天，才走出大山，效率低不说，等走到城里，水果瓜果梨桃的也都不新鲜了。   如今又快到桃子成熟的季节了，眼看着山里的桃子越长越大，却没有办法运出去，只能眼巴巴的烂在地里，山里的农民真的是着急上火！   半山腰的甘泉村，村长李有福正坐在一块石头上，叼着旱烟，愁眉苦脸的望着漫山遍野已经挂了果的桃树。   “眼看着桃子又要熟了，得赶紧组织村里的劳力，往外挑桃子，可今年这么多桃子，顶多能运出去两成，剩下的又要烂掉了！”李有福一脸的愁容。   又大又甜的桃子，运出去就能卖钱，统统烂在地里的话，太可惜了！   就在此时，一阵动机的轰鸣声从远处响起。   李有福微微一惊，随后从大石头上站起来，向着声音的方向望去。   只见尘土飞扬当中，有几辆车，正向这边驶来。   “车怎么开进来的？跑的还挺快！”李有福眺望远方，现过来的都是一些“小车”，至少比他在镇上见过那些货车要小很多。   不一会，那几辆富康一号便停在了甘泉村门口，李卫东从其中一辆三轮车上跳下来。   “甘泉村啊，真是山清水秀，特别是村里那座泉，真是一个甜！泉水炖羊肉，撒点盐，那是一绝啊！”   李卫东眺望四周，现这里跟自己记忆中的甘泉村不太一样。   未来的甘泉村，道路已经修好，村里接上了电，网络也通到了这里，村民们更是住上了大平房。   三十年后，甘泉村是青河市民周末自驾游的一个好去处，春天可以赏桃花和梨花，夏天可以吃桃子，秋天可以吃梨。   农民们建起了农家乐，还在山坡上养了黑山羊，用泉水煮出来的羊肉，不用放其他佐料，只放一些盐，味道特别鲜美。   而1991年的甘泉村，还是一片昏暗破旧的土坯房，或者就是一些碎石搭建起来的简易住所，村里面连电都还没有通，村民照明还靠煤油灯。   李卫东的一身打扮，明显是从城里来的，李有福还以为是干部来视察工作的呢。   但乡里那几个干部，李有福都认识，于是李有福便走上前去，开口问道；“你是县里的领导，还是市里的领导？”   “都不是！我是富康农机厂的。”李卫东接着问道：“你们村长在么？我想找你们村长商量点事。”   “我就是！”李来福放下手中的烟袋锅子。   “你就是村长啊！”李卫东说着掏出了一根烟递了过去，接着问道：“村长，怎么称呼？”   “我叫李有福。”李有福说着接过香烟，没有放在嘴上，而是揣进了衣服兜里。对于这种穷山区而言，卷烟可是好东西，虽然抽不惯，但也得回家慢慢品，可不能随随便便在这里抽掉，太浪费了！   “还是本家啊！”李卫东笑了起来，随后自我介绍道：“我也姓李，我叫李卫东，富康农机厂的厂长！”   “厂长啊！”李有福颇为恭敬的点了点头，虽然他完全没听说过富康农机厂，但是在他心目中，厂长也是干部。   “厂长同志，你找我有什么事？”李有福开口问道。   李卫东没有回答，而是指了指身后的农用三轮车，开口说道：“有福叔，你看看我身后这东西。   李有福好奇的打量了一下李卫东身后的那几辆农用三轮车，开口说道：“厂长同志，我们这山路可不好走，你这个车子是怎么开进来的？咱们这山里的路，车可是开不进来的。”   “大车是开不进来，可小车行啊！”李卫东指了指身后的农用三轮车，接着问道：“有福叔，你来看看，这车有什么不同？”   “这车只有三个轮子啊！”李有福开口说道。   “没错，这东西叫农用三轮车，比汽车开起来容易，转弯也比汽车容易很多，所以能走山路！”李卫东笑接着说道：“有福叔，要不要上来坐坐？”   面对李卫东的邀请，村长李有福犹豫了一下，还是爬上了三轮车，然后李卫东带着李有福，在这山里兜了一大圈。   山路崎岖难行，不过农用三轮车底盘高，做的也够结实，在这山里行走，虽然不能说是如履平地，但也比人要快上不少。   从农用三轮车上下来以后，村长虽然被颠簸的七荤八素，但已然意识到，这农用三轮车是个好东西。   这农用三轮车乘坐起来虽然不舒服，度一快颠的屁股痛，但是真的能在山里跑。   关键是这车后面有货箱，可以拉货！   村长文化程度虽然不高，但也看出来了，这农用三轮车的转弯，比拖拉机灵活多了，很多狭窄的弯道，拖拉机转不了弯，但农用三轮车却可以。   农用三轮车的车身本来就比拖拉机加挂车短许多，而且前面单轮的转弯半径，肯定要比前面双轮的转弯半径小的多。在山里跑的话，比拖拉机灵活的多。   “村长，我这农用三轮车怎么样？”李卫东笑着问道。   “这真是好东西，我们村要有几辆这种车的话，桃子就能运出去，也不用烂地里了！”李有福直言不讳的说道，眼神中满是羡慕。   “有福叔，识货啊！”李卫东竖了竖大拇指，随后开口说道：“我这次带了五辆三轮车，先借给你们村用怎么样？”   “啥？你要把这车借给我们用？还有五辆？”李有福被这突如其来的幸福给砸晕了。   “没错。”李卫东点了点头，接着说道：“不过我也是有条件的！”   “什么条件？”村长李有福看了看李卫东身后的那几辆农用三轮车，随后开口说道：“我们可是个贫困村，没有钱的，我们这里除了桃子，什么都没有！”   “我不要你给钱！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“我把这农用三轮车借给你们用，就是让你们把这山上的桃子运出去！”   “你是想要我们村的桃子？”李有福开始琢磨这笔买卖划不划算。   “我又不是倒腾水果的，要你们桃子干什么！”李卫东接着说道；“你们把桃子运出去，该怎么卖，就怎么卖。但是有一点，卖了多少钱，全都得记下来。”   “那是肯定的，卖东西哪有不记账的。”李有福点了点头。   李卫东则接着说道：“记账之后，先不要把钱分给村民，等我让你们分钱，你们再分钱！”   “为啥呀？”李有福不明所以的问道。   “你们得帮我演一场大戏！”李卫东回答说。   66oo均定加更送上，感谢各位衣食父母的订阅！求波保底月票，过关拜谢！   () 第298章 山区神器（求订阅）   第299章 山区神器（求订阅）   农业部的考察人员来到了青河，为的正是李卫东的老熟人梁鑫。   这次考察主要有两个目的，一是看一看割草机的生产情况，也是顺便给富康农机厂撑撑腰，免得地方上或者其他有心人士，会为难富康农机厂。   这毕竟是国产农机第一次出口到美国，农业部当然要全力的做好保障工作，确保这笔订单能顺利完成。   像是梁鑫这种厅级干部下来走一圈，未必能对富康农机厂的生产起到多大的督促作用，但绝对能起到保驾护航的效果。   考察的第二个目的，就是看看李卫东所说的农用三轮车，到底有没有资格获得专项农机补贴。   梁鑫等人来到了农机厂的空地上，几辆农用三轮车已经摆在了那里。   梁鑫望着农用三轮车，开口说道；“是比东风o21三轮要大不少，看起来得接近四米长吧？”   “整车的外廓尺寸是3.7米长，1.45米宽。货箱的尺寸是2米长，1.45米宽。如果需要的话，还能再大！”李卫东开口答道。   “那比小面包车还要大一些啊，快要赶上小轿车喽！”梁鑫开口说道。   当时天津汽车厂做的天津大面包车，长度只有3.2米，宽是1.4米，比起富康一号农用三轮车还要小了一号。   而老款的桑塔纳轿车，长度是4.54米，宽是1.71米，比富康农用三轮车大一圈，但当时的桑塔纳，毕竟是被当成行政商务车的。   以三轮车的标准而言，富康一号农用三轮车体积的确是比较大的，跟市面上的东风o21农用三轮比，更是大了不少。   李卫东开口解释道：“做大一些，方便拉货，实用性更强一些。”   梁鑫绕着一辆农用三轮车走了一圈，开口说道：“李厂长，你这个货箱，2米乘1.45米，真能拉两吨货么？”   “其实额载质量是七百公斤，两吨是载的数据。”李卫东稍微压低了一些剩余，开口说道：“这年头运货的，哪有不载的！”   九十年代拉货，载是很正常的。   额载七百公斤，载到两吨，绝对不是难题，甚至可以算是比较保守的数据。   跑过大货车的都知道，在不管载的年代，载十倍那都不是事，胆子大的能载二十倍！荷载1.5吨的小货车，敢拉三十吨货上路。   李卫东之前所说的，能拉两吨货，也是按照载的数据说的。   人人都载的年代，你报一个额载的数据，那不是脑子抽了么！   梁鑫当然也知道这种情况，他沉吟了片刻，开口说道：“我来之前曾经查过，市面上的o21三轮摩托车，额载是35o公斤，按照这么计算的话，o21三轮摩擦载一下的话，也能拉上一吨货了？”   “领导，o21三轮可拉不了一吨货，他额载35o公斤，载顶多是拉5oo公斤。”李卫东笑着答道。   “为什么你们富康一号农用三轮车额载7oo公斤，就能载到两吨，o21三轮摩托额载35o公斤，就不能载到一吨？”梁鑫开口问。   “因为o21三轮缺少一项货运摩托车的核心技术，那就是后桥总成。”   李卫东给技术处的人使了个颜色，技术处的年轻小伙，立刻抬来了一个后桥总成。   “领导请看，这就是我们富康一号农用三轮车所使用的后桥总成，没有这个东西的话，我们的富康一号，也只能拉五百斤货！”   李卫东走到后桥总成旁边，开口介绍道：“农用三轮车的功能就是运货，所以需要后桥总成有一定的承载功能，但这并不是最关键的，关键是农用三轮车是后轮驱动、后轮刹车。   也就是说，农用三轮车的驱动和刹车，全都在这个后桥总成上，如果后桥总成不达标的话，三轮车载满了货物，起不了步，也刹不住车。”   李卫东说着，又指了指农用三路车的货箱，接着道：“我们富康一号所用的后桥总成，应该还可以再拉多一些货，不过受制于货箱的大小，所以大概只能载到两吨了，而且目前我们使用的是摩托车动机，动力和扭矩也不足以支撑拉更重的货物。”   “原来如此，是核心技术上的优势！”梁鑫恍然大悟的点了点头，随后开口问道：“你们这个后桥总成，是自主研的技术么？”   “领导，实不相瞒，这个后桥总成的生产线，是从日本买来的。”李卫东无奈叹了口气：“这种后桥总成，咱们国内的企业，目前还做不出来，所以只能从达国家买。这也是没办法的事情……”   “李厂长，这方面你不必解释，国产农机在技术方面落后于达国家是事实，大家都懂！能把达国家的技术买来，跟咱们国家的农机展带来进步，给农民带来实惠，也是一件值得鼓励的好事情！”   梁鑫颇为满意的点了点头，日本的技术还是值得信赖的，梁鑫甚至觉得，从日本买来的技术，比国产技术还让人放心。这倒不是崇洋媚外，而是人家的技术确实更好一些。   下一秒，梁鑫又想起了另外一件事，他开口问道：“李厂长，你说这个农用三轮车的后桥总成，是日本的技术，前些天的北海道农机展，咱们可是一起参加的，怎么没见到日本企业展出这东西啊？“   “说起来有些惭愧，这个农用三轮车后桥总成，是人家日本六七十年代的技术。现在的日本农民，都开上小货车了，农用三轮车这东西，在日本是淘汰了二十年了。”李卫东话音顿了顿，接着说道：   “不光是日本，达国家的农民，也都开上汽车了，他们也不需要农用三轮车这些东西。像是北海道农机展这种展会，农机厂商拿出来的都是先进的农机，是不会展出淘汰产品的。”   这话又让梁鑫觉得扎心了，人家淘汰二十年的技术，到了自己这边，却依旧做不出来。   李卫东则接着说道；“领导，在这里，只能给你展示一下农用三轮车这种产品，如果您想看农用三轮车的实用性，还得去基层村里！不过嘛，村里的条件比较艰苦一些，领导去的话，恐怕会招待不周啊！”   李卫东这话，等于是把梁鑫架在火上烤，逼着他去村里视察。   先把村里条件艰苦说出来，这时候梁鑫不想去也得去，如果不去的话，岂不是成了怕吃苦？当领导的因为基层条件差，就不去视察了，传出去的话可不怎么好听。   梁鑫当然也知道，李卫东这是逼着自己去村里，他也没有拒绝，而是开口说道：“去农村好啊，我们就是搞农业的，不去基层农村，还怎么开展工作。李厂长啊，你可别小看我，我也是种地的出身！”   “那行，领导，咱们先上车，等上了车，我再慢慢给您介绍。”李卫东开口说道。   ……   李卫东陪着梁鑫，坐在轿车的后排。   “领导，咱们马上要去的地方，叫陈关乡，之所以叫这个名字，是因为那里原来有一个关隘，叫陈关，抗战时期被炸毁了，现在两块砖头都找不到了。”李卫东开口介绍道。   “关隘一般都是依山而建，看来这个陈关乡，应该是多山吧？”梁鑫开口问。   李卫东点了点头：“领导果然是细致入微啊，单从这个地名，就知道陈关乡到处都是山，几乎没有多少的平地。这山上土地贫瘠，不适合耕种，长不了多少的粮食，所以陈关乡也是我们青河的贫困乡镇。   有句话叫天无三日晴、地无三尺平，说的是咱们贵州地区山多雨水多，我们这陈关乡啊，也是地无三尺平，而且还没有贵州那么丰富的水资源，很多地方是真正的荒山野岭，自然条件还不如贵州呢！   领导，前面就是陈关乡的驻地，是全乡难得的一片平坦的地方，等出了乡驻地，可就要进入到大山里了！”   李卫东说着，车子已经开进了陈关乡。   只见道路两旁，蹲着很多的农民，他们面前都放着箩筐一类的东西，箩筐里是新鲜的桃子，也有其他的农产品。   李卫东接着介绍道：“这些大部分都是住在山里的农民，挑着自家的东西到镇上卖，这住在山区外围的还好一些，当天卖完了，还能回家，可住在山里的，光走出大山就要一两天的功夫，回去又要一两天，出一趟山可是挺不容易的事情。   梁鑫点了点头，“要想富、先修路”的口号是“七五”期间提出来的，距今不过五年而已，平原地区农村的路都还没修好呢，山区农村的路，更是八字还没一撇。   陈关乡的驻地很小，而且就一条主路，车子很快的就开出了陈关乡，进入到的山区，道路也迅的变得颠簸起来。   1991年，中国的基础建设远不如现在这么达，离开了国道省道，就没有像样的路，山区和偏远地区，找条路都难。   李卫东继续说道：“领导，咱们马上就要进山了，再朝前走走，就不能坐车了，因为没路，车开不进去，到时候您就委屈委屈，坐农用三轮车进村！”   “我还以为你得当我步行呢，有三轮车做，已经挺不错了！”梁鑫笑着说道。   没过多久，路真的没了，轿车也开不进山，不过李卫东早已经安排好了几辆富康一号三轮车，农业部考察团的人直接上了三轮车，向山里驶去。   山里的路本来就不好走，坐在农用三轮车上的感觉并不好，颠簸震的人屁股痛，很多人干脆就不坐车了，改为蹲在车上，反倒舒服一些。   李卫东则继续介绍道：“领导，你看咱们现在走的路，说是路，其实就是在山坡上压出一条平坦点的土坡，这种道路情况，汽车肯定是进不来的。不光是汽车，拖拉机也够呛！”   “这路况是很差，可拖拉机应该能走这样的路吧？”梁鑫开口说道。   “要是单独开一个拖拉机的车头，肯定是能走的，可要是再带个拉货的挂车呢？就咱们刚才过的那几个弯，挂车可转不过去！”李卫东笑着答道。   梁鑫向着后方看了看，拿到那弯弯曲曲的山路，瞬间露出了恍然大悟的表情。   “我明白了，这种农用三轮车转弯半径比较小，所以在山区里要比拖拉机或者汽车灵活的多！这东西还真是山区运输神器啊！”   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢无敌诺宝、书友5o78、天羽天泽、十分ai、书友394o、书友7o21打赏！   () 第299章 大秤分金（三更求订阅）   第3oo章 大秤分金（三更求订阅）   几辆农用三轮车继续在大山中前行。   梁鑫眼睛不停的望向四周，只见山上一片片的全都是桃树，有些桃子看起来已经熟了，有些则还是青的。   “这么多桃子，应该不是野生的吧？”梁鑫开口问道。   李卫东点了点头：“这陈关乡的山上虽然不适合种粮食，但是却适合种果树。所以陈关乡的扶贫干部，很早就带着农民种桃树和梨树。最近两年还来了一批农业技术人员，帮农民嫁接了比较好的桃树品种。”   “这是好事情啊，既然山里种不了粮食，那种水果，也是一条脱贫致富的好门路。看来你们青河的扶贫干部还是很有头脑的。”梁鑫开口称赞道。   李卫东则接着说道：“这桃树是种下去了，而且长出来的桃子又大又甜，但是却遇到了一个问题，山里没路，桃子运不出来。当然，我说的没路，是没有能走汽车的路，那种乡间小道还是有的，就是咱们现在走的这种。”   “怪不得刚才路过乡驻地的时候，看到了路边有很多人卖桃子，原来是这山里盛产桃子！”梁鑫开口说道。   走了小半天，农用三轮车终于来到了半山腰的甘泉村。   只见村口停着好几辆富康一号三轮车，车上用箩筐装着新鲜的桃子，还有人正背着桃子走过来，往三轮车上放。   “领导，这些三轮车，都是我借给村民用的！有了农用三轮车，他们就能把桃子运出去了。”李卫东说着走上前去。   村里的干部早已经等候再次，看到李卫东，立刻拿着几个桃子迎了上去：“李厂长来了！正好有刚摘的桃子，我给你挑几个甜的！”   “有福叔，这几位都是来视察的领导。”李卫东指了指梁鑫等人。   “领导，吃桃子！都是新鲜的，可甜了！”村长李有福露出了质朴的笑容。   李卫东接过一个桃子，也没有洗，直接啃了一口，还真是甜美多汁。   梁鑫等人走了一路，也有些口干舌燥，便一人拿起一个桃子，一会就消灭了十几斤的桃子。   梁鑫一边吃，还一边说道；“一会吃完了，别忘了给老乡钱！”   “要啥钱啊，不就是几个桃子么，我们山里别的没有，就桃子多，随便摘随便吃，不吃的话等过两天，也就都烂掉了。”村长开口说道。   “村长啊，这么好的桃子，又大又甜水又多，烂掉不是太可惜了，你把这桃子运到外面，肯定能卖个好价钱！”梁鑫开口说道。   “我们也想卖啊，你看我们这山里，也没有路，桃子熟了根本就运不出去，指望人扛的话，得走一整天才能到乡上！”   村长李有福说着，指了指那些农用三轮车，接着说道：“不过今年不一样了，李厂长借给我们村五台三轮车，我们可以用三轮车，把桃子拉到镇上去卖。快一些的话，一天能跑个来回呢！”   李卫东则从旁解释道：“这甘泉村只在半山腰，开农用三轮车的话，小半天的时间就能走到乡里，基本上能当天来回。要是在往山里走的话，那里的村民想要出来，当天可回不去。”   就在此时，一阵锣声响起，村里的村民们全都聚集过来。   “这是在干什么？”梁鑫开口问道。   “领导，你慢慢看就知道。”李卫东笑着答道。   只见村长李有福搬来了一张桌子，坐着两个青年，一个青年手里拿着个记账本，另一个青年则拿着一个破旧的皮包。   见到村民们都来的差不多了，李有福才扯着嗓子喊道：“这些天，咱们村每天都要往乡里卖桃子，这也卖了不少钱了，今天正好有领导来参观，我也趁着这个机会，把卖桃子的钱给大家。”   听到钱，所有人都欢呼起来。   只见李有福接过记账本，开口念道：“牛大胆，你家卖了1o筐桃，一共是72块钱！”   “72块钱！这么多啊！”   “平时一年也赚不了这么多钱吧！”   那个叫牛大胆的村民立刻跑出来，来到桌子旁。   “按个手印！”旁边的青年指着账本说，另一个青年则数了72块钱，递给了牛大胆。   牛大胆接过钱，数了又数，一脸兴奋的表情。   “赵有田，你家卖了8筐桃，一共是57块6毛钱！”   “王万春，你家卖了11筐桃，一共是79块2毛！”   “孙二柱，你家卖了1o筐桃，一共是72块钱！”   村民在大秤分金，李卫东则开口介绍道：“这一箩筐桃子，能装45公斤到48公斤，乡里有收桃子的商贩，收购价差不多是八分钱一斤，所以一筐桃子能卖7块2毛钱。多出来的就当做油钱了！”   “八分钱的收购价，可不算高啊，我在京城里吃的桃子，比这贵多喽！”梁鑫开口说道。   “物以稀为贵嘛，就这水蜜桃，从这大山里运到京城，运费肯定比桃子贵多了。”李卫东开口说道。   “那这一茬桃子，一户人家能赚多少钱？”梁鑫开口问道。   “今年的话，我预估能有四百块钱以上吧！”李卫东话音顿了顿，接着说道；“主要是运力还是不足，大概会有三成的桃子来不及运出去，最终会烂掉。如果运力够用的话，能及时将桃子运出去的话，这一茬桃子，一户人家能赚六百块钱！”李卫东回答道。   梁鑫微微一笑，接着说道；“你说的运力，就是农用三轮车吧？”   “是的。”李卫东接着说道：“领导你看，这山上除了桃树之外，还有梨树，现在还不到梨子成熟的季节，等梨成熟以后，这些那些种了梨树的村民，又能再赚一笔，一户人家年收入突破一千块钱，是大有可能的。”   “一千块！”梁鑫到吸一口冷气，他虽然是搞农机的，但对于国内的农村情况也非常了解，他知道这种贫困山区，一户人家一年要是能有一千块的收入，那就等于是脱贫致富了。   全国有多少这样的贫困山区，他们靠山却吃不到山，甚至很多的村子，靠着的是一座宝山，却因为东西运不出去，而处于贫困当中。   如果能够解决山区农产品运输问题的话，有一大半的贫困山区，可以实现脱贫。   李卫东则接着解释道；“农用三轮车不光是可以把东西运出去，还可以把外面的东西运进来，比如化肥、农药之类的东西，有了化肥，农民可以对果园的土壤进行增肥，有了农药，可以防治水果的病虫害，这些都可以起到增产的作用。水果的产量增加了，农民也就能赚更多的钱。”   梁鑫点了点头：“我明白了，你的这种农用三轮车，的确是非常适合山区运输。山区道路条件比较差，一般的运输工具无法使用，就得用你这种农用三轮车啊！”   “其实农用三轮车的作用，不光是山区运输，平原地区的运输，也可以使用农用三轮车。在运输功能上，农用三轮车完全可以替代拖拉机，成为农村地区的主要运输工具。”   李卫东话音顿了顿，接着说道；“拖拉机的功能是比农用三轮车齐全的，但是对于很多农民而言，他们只需要一个运输的功能。   比如种果树的，种茶叶的，还有很多种植经济作物的，是不需要拖拉机去耕地的。对于这些农民而言，农用三轮车肯定要比拖拉机更加的实用！单就运输的功能而言，拖拉机局限性也比较大，而农用三轮车的优势却比较明显。   先是在售价方面，拖拉机要贵很多，农用三轮车价格比较便宜；其次在度方面，拖拉机不如农用三轮车，农用三轮车跑的更快；   第三，农用三轮车的操作更加简单，而且转弯半径更小；第四就是农用三轮车占地比较小，很多农家院子里就能停得下，拖拉机的话想停在院子里，怕是比较困难。   而且我们的农村以小农为主，农民家里没有那么多的土地，一次性也不需要运输太多的农产品，用拖拉机拉货，动辄好几吨，农民也没有那么多农作物要运。反不如使用三轮车，运一吨多农产品刚刚好，拉得少一些，跑的快一些。   当然农用三轮车也有缺点，先就是运输量方面，不如拖拉机运的那么多；其次就是在动力方面，农用三轮车还是不足的；第三也是最主要的一点，农用三轮车只能用来运输，不能用来干农活。”   李卫东这边介绍农用三路车的优缺点，梁鑫已经掏出了笔记本，开始记录。   ……   从甘泉村返回青河的途中，梁鑫一直处于思考当中，他在琢磨，这份报告该怎么写。   原本梁鑫是来考察割草机生产的，看一看农用三轮车，只是顺带为止。而现在梁鑫却意识到，农用三轮车才是这次考察的真正收获。   回想起甘泉村的村民大秤分金时那脸上的笑容，梁鑫越是有一种震撼的感觉。   仅仅五台农用三轮车，却能够让一个贫困山区的村子脱贫，这样梁鑫有一种不真实的梦幻感。   原来脱贫这么的简单，只需要把山里长出来的东西运出来就够了！   然而就是这运输的环节，阻碍了无数农民脱贫致富的道路。   “农用三轮车，真是个好东西啊！”梁鑫轻叹一口气。   此时的梁鑫，心中已经做出了决定，等回到京城以后，无论如何也要将农用三轮车的专项补贴给申请下来，这种可以帮助农民脱贫致富的利器，必须要大力推广！   今天三更快万字了，感谢各位衣食父母的订阅。我是挺喜欢写这种扶贫的桥段的，以前在医院的时候，每年都会有几次下乡去农村义诊，一些贫穷的农村，隔两年再去真的是大变样。话说各位有月票的，还望支持一下，过关拜谢！   () 第300章 扮猪吃老虎（求订阅）   第3o1章 扮猪吃老虎（求订阅）   对于农用三轮车能否拿到专项补贴，李卫东还是很有信心的。   农用三轮车本来就是针对农村地区的运输而开的，其实用性是毋庸置疑的。   而面对农业部的考察团，李卫东所展现出的，不仅仅是农用三轮车的实用性，还有农用三轮车帮助农民脱贫致富的能力。   再多的实用性测试，都不如那一场“大秤分金”的分钱大会来的有效果！   农机厅考察团名义上是来考察农机，但他们关注的核心并不是农机的性能和功能如何，而是农机能不能对农民起到帮助，帮助的效果怎么样。   所以李卫东直接搭建了舞台，在考察团面前演了一场“大秤分金”的好戏。   在一个贫困山区里，没有什么比直接分钱，更能触动人心的了。   只让考察团见识到农用三轮车在山区运输的能力的话，考察团的成员大概只会觉得，农用三轮车是一款很有用的产品。   然而当考察团见到甘泉村的农民分钱时，农用三轮车就成了一种很有必要性的产品。   能够实打实的为农民带来财富，这比任何事情都更有说服力，也是考察团最看重的事情。   只要能让考察团意识到，农用三轮车可以帮助农民脱贫致富，那拿到专项农机补贴，几乎是十拿九稳的事情。   也正如李卫东所计划的那样，农业部考察团返回京城以后，只过了一个星期的时间，李卫东便收到了好消息。   电话中，只听梁鑫开口说道：“李厂长，经过领导开会研究讨论，决定给你们厂生产的富康一号农用三轮车，放一笔临时性的专项农机补贴！相关文件今天便会到你们那的农机部门，至于补贴资金嘛，由于今年的预算已经制定，所以得等到明年，跟其他的农机补贴一同放！”   “谢谢梁厅了！”李卫东长出了一口气。   “不用谢我，这是我应该做的事情，这种能够给农民带来实惠，帮助农民脱贫致富的产品，是应该全力的进行推广！”梁鑫话音顿了顿，接着说道：   “说起推广，还有一件事我要强调一下，这笔临时性的专项农机补贴，可不是白给你的，这钱给你，也是希望可以起到真正的作用，如果你的那个农用三轮车，只中看不中用的话，那这是第一笔专项农机补贴，也是最后一笔！”   “领导，请放心，农用三轮车这东西，绝对是大有用处，您来考察的时候，可是亲眼见证过的。要是部委的领导还是不放心的话，可以再来考察嘛，我随时都欢迎！”李卫东笑着说道。   “考察是肯定有的。这也不是什么秘密，不妨直接告诉你，部委拨付专项农机补贴的同时，也已经将你们青河市列为农用三轮车试点地区了。我估计年底之前，部委就会派人去你们青河，考察农用三轮车的实际使用情况。”梁鑫开口说道。   听到这个消息，李卫东心中一震。   “看来拿到专项农机补贴，只是我过的第一关啊，后面还有考题等着我呢！”   ……   几日后，李卫东接到市农机局的通知，让他去办理农用三轮车专项补贴的相关手续。   负责帮李卫东办手续的，依旧是农机局的那位孙为民主任。   一进孙为民的办公室，现房间内除了孙为民之外，还坐着两名男子，为一人是个五十多岁的男子，长相十分的平庸，旁边坐着个长相更加平庸的中年男子。   “李厂长来了啊！”孙为民开口招呼道。   “孙主任，你这里有客人啊，要不然我过一会再来！”李卫东回答说。   孙为民则介绍开口道：“呵呵，我给你介绍一下，这位是咱们市拖拉机厂的高崇光厂长，旁边那位是陈助理。”   孙为民又开始介绍李卫东：“老高，这便是富康农机厂的李卫东厂长。李厂长的大名，你肯定听说过，前两天可是经常见报的！”   “富康农机厂？听着是有些耳熟啊！”高崇光露出恍然的表情：“想起来了，就是那个把农机卖到美国去的富康农机厂！前两天农机系统内的报纸里，可是经常报道啊！没想到富康农机厂的厂长竟然这么年轻，真是年轻有为啊！”   “我那是运气好，赶巧美国客商看中了我的产品。在农机这一行，我还是小学生，还得跟高厂长这种前辈学习呢！”李卫东一脸客气的说道。   “李厂长太谦虚了，我们这些前辈，都快要跟不上时代了，农机系统里缺的就是李厂长这种后生可畏的年轻人！”高崇光笑呵呵的说道。   这句话听起来是在吹捧李卫东，实际上却是变相在表明，在农机这一行里，自己是前辈，而李卫东只是个后生。   李卫东也听出来高崇光的话语中的含义，他也懒得反驳。既然高崇光想倚老卖老，那就任由他去吧，高崇光的年纪的确是比李卫东大许多，给他个前辈当，李卫东也不吃亏。   旁边，孙为民则开口说道：“老高，这次李厂长跟你一样，都是来办理农机补贴手续的。”   高崇光微微一愣，随后一脸惊讶的说道：“咱们出口给美国的农机，还需要补贴么？美国那么有钱，咱们国家这么穷，凭什么咱们要掏钱补贴给美国人啊！”   高崇光以为李卫东领的是割草机的补贴。   “高厂长你误会了，李厂长来办的，不是割草机的补贴，而是一种新型农机的专项补贴，叫富康一号农用三轮车！”孙为民开口说道。   “农用三轮车？是做什么用的？”高崇光下意识的问。   “主要是在农村地区，拉货用的。”李卫东回答道。   “是不是就是摩托车后面挂个货箱的那种？”高崇光接着问。   “差不多吧。”李卫东点了点头，他没有解释后桥总成之类的事情。   “原来就是那玩意儿啊！”高崇光却是恍然大悟的的点了点头，随后开口说道；“李厂长，恕我直言啊，你弄的这个农用三轮车，恐怕没什么市场啊！”   “为什么？”李卫东很配合的开口问道。   “这东西，咱们市的轻型农机厂做过一批，好像还是仿造了东风o21三轮摩托，结果就卖出去几十辆。这种三轮摩托车，载重能力不足，根本就拉不了多少货。在农村的话，要拉货，还得指望拖拉机！”高崇光开口说道。   李卫东仍旧没有反驳，而是笑着点了点头：“高厂长说的是，论拉货能力的话，我这个农用三轮车还真不如拖拉机。   上面的领导也是看在我们厂把农机出口到美国去，算是为国内农机行业取得了突破，才找了个借口，给了我们厂一笔专项农机补助的。”   李卫东故意撒了个谎，农用三轮车最大的竞争对手，就是拖拉机，同行是冤家这个道理，李卫东还是懂的。所以面对高崇光这个拖拉机厂厂长，李卫东选择扮猪吃老虎。   高崇光则是点了点头：“原来如此。李厂长能把国产农机卖到美国去，上面的领导也该给你们一些奖励。”   旁边，孙为民又介绍道：“周厂长那里新研了一款小四轮拖拉机，刚刚通过了市里的验收，而且也拿到了一笔新款农机专项补贴。”   “小四轮拖拉机？据我所知市面上卖的最好的，就是一拖厂的东方红小四轮，另外咱们省内的话，黄河牌小四轮和红旗牌小四轮，卖的也挺不错的。这个行业竞争可够激烈的！”李卫东开口说道。   “前两年的时候，一拖厂刚推出东方红小四轮，的确是压得我们喘不过气来，后来黄河牌和红旗牌都开始仿造东方红，卖的也不错。既然别的厂家能仿造，那我们也能仿造！”   高崇光说到这里，露出了得意的表情：“前年的时候，我们厂已经成功的仿造出了东方红小四轮，今年又加以优化，我们的新产品，性能不比东方红小四轮差，而且在咱们青河本地，我们的价格比东方红小四轮便宜不少，成本优势还是比较大的。”   “现在有了市里的农机补贴，你们的拖拉机，又能降个一百块吧！”孙为民从旁说道。   “那是必然的，到时候我们肯定能把其他品牌的拖拉机，全都赶出青河市场！”高崇光信心满满的说道。   旁边的李卫东则是一副似笑非笑的表情。   李卫东的印象当中，他从日本打工回来的时候，市拖拉机厂已经处于半倒闭状态，工人们也都已经下岗。后来市里面接手，把土地一卖，拿了钱补偿给下岗工人，这市拖拉机厂也就消失在历史的长河当中。   很显然，仿制的小四轮拖拉机，救不了市拖拉机厂！   ……   司机将车开到农机局门口，陈助理帮高崇光打开车门，等高崇光坐稳以后，陈助理才坐到了副驾驶的位置。   “高厂，刚才说的那个农用三轮车，咱们要不要留意一下？毕竟我听说，这东西也能拉货，说不定会抢走我们拖拉机的市场。”陈助理开口问道。   “用不着，农用三轮车这种东西，载重也就是四五百公斤，连十袋化肥都装不下，农民买来做什么？农村拉货的话，随随便便都得一吨以上，到时候还得看我们的拖拉机！”   高崇光话音顿了顿，接着说道：“而且那个李卫东不也说了么，他的这个补贴，是上面领导给他的奖励！干嘛要在意他啊！”   随后高崇光撇了撇嘴，酸溜溜的继续说道：“你看这李卫东这么年轻，哪懂什么农机啊！他也就是凭着运气好，弄了个割草机卖到美国去！真要是踏踏实实的做农机，得像咱们这样，投机取巧可做不长的！”   第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，不知不觉也写到三百章了，承蒙各位不离不弃，感激之情无以言表，在电脑前跟各位鞠个躬，也希望各位继续支持！   () 第301章 越有钱越抠门（求订阅）   第3o2章 越有钱越抠门（求订阅）   办好了农机补贴相关手续之后，李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。   农机销售的过程中，除了有各级政府的农机补贴之外，还有另外一件利器，那就是农村信用贷款。   农村信用贷款一般是由农村信用社审核放，都是小额的贷款，数量不多，但用来买一辆农用三轮车，是绰绰有余的。   这种农村的小额贷款，往往是低息甚至是无息的，有时候还有一些阶段性的优惠政策，鼓励农民贷款，等于是国家出钱补贴利息给农民贷款，从事农业生产活动。   也就是说，对于农民而言，购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴，还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。   符合贷款条件的农民，相当于是一分钱不花，就可以把农用三轮车开回家。   遇到农作物丰收的季节，临时贷款卖一辆农用三轮车，把这一季的农作物都卖掉，也就够还贷款的了，相当于是先用后买，白嫖一季农用三轮车。   能白嫖的东西，自然是会受到欢迎，所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民放贷款，富康一号农用三轮车就能迅的在青河推广开。   李卫东的计划当中，在年底之前，农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落，这样等农业部考察团来青河的时候，才能交上一笔满意的答卷。   农村信用社的行长姓张，是个身材福的中老年男子，不过长的却是眉清目秀，年轻的时候估计也是个帅哥。   李卫东将一沓文件递给了张行长，同时开口说道；“张行长，我们富康一号农用三轮车，已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴，这足以证明，我们的农用三轮车，是一款很优秀的产品。”   “李厂长，我明白你的意思。”张行长接过文件，一边看一边说道：“你是想要我们信用社，在贷款方面，给那些买你们三轮车的农民，放宽一些条件，是吧？”   李卫东点了点头：“张行长真是快人快语！”   张行长则接续说道：“李厂长，我们农村信用社的往外贷款，给那些大银行不同，我们出去的贷款，基本上都是信用贷款，没有抵押物的，所以每一笔贷款，信贷员都会去实地的考察，确保贷款真的是为了农业生产。   既然是信用贷快，那就要承担比较大的风险，比如有有些农民贷了款，也用于了农业生产中，但是却遇到一些天灾**，或者农产品滞销，这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面，我们有自己的标准，不是说放宽就能放宽的！”   张行长这话，听起来像是在拒绝，但李卫东能感觉到，张行长说话的语气，慢条斯理的，倒像是可以继续谈下去。   于是李卫东开口说道；“张行长，咱们打开天窗说亮话吧，您这里是需要存款呢，还是需要贷款？你要是需要存款，我就在你们信用社存一笔钱，你要是需要贷款，我就从你们信用社里带一笔款！”   银行要的，无非就是存款和贷款，农村信用社这种地方性的金融机构，比不上国有四大行，李卫东累得琢磨着，弄个二三百万的存款或者和贷款，也就能把张行长给打了。   “李厂长真是大气！”张行长竖起了大拇指，他接着说道：“我们农村信用社的运作，跟大银行还是不同的，我们主要是做政策性的工作，对于我们来说，存贷款并不重要，所以我不要存款，我也不要贷款。”   张行长说的倒是大实话，当时的农村信用社以执行惠农政策为主，对于吸纳存款和商业贷款，并不像国有四大银行那样的积极。   于是李卫东开口问道：“那你要什么？”   “我需要一笔保证金。”张行长接着说道：“我们农村信用社给农民放小额信用贷快，是在执行国家的惠农政策，而农民要是还不上钱，相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。   对于我们农村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成国家安排的惠农政策的同时，尽可能的降低风险，确保每一笔贷款都能收回来，这才是我们的主要工作和任务。   如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件，等于是我们信用社要多承担风险，这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话，你需要交一笔保证金。   如果有农民还不上贷款，导致我们信用社出现亏损的话，那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失，也就是说，这个贷款的风险，要由你们承担！”   李卫东皱了皱眉头，然后陷入到了思考当中。   农村信用社放出去的贷款主要是针对农民，都是低息甚至是无息的，农村信用社放贷款，没有利润却要承担风险，基本是在赔本赚吆喝。   所以对于农村信用社而言，他们先要考虑的不是赚钱，而是降低风险。也因此他们要通过保证金，将贷款的风险转嫁给李卫东。   若是够完成国家惠农的政策，又不用承担贷款风险，这显然是最佳的运营状态。   在当时，农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的，农村信用社的信贷员会专门的上门考察，而且农机贷款这东西也是专款专用，所以贷款的坏账并不是那么容易产生。   就比如，甘泉村的李有福要买一辆农用三轮车，信贷员会前往甘泉村，亲自去看一下李有福家里有多少桃树，桃树的长势如何，当信贷员确定，桃子卖出去，李有福就有还钱的能力时，才会把贷款批给李有福。   而且这钱也不是直接给李有福，为了确保专款专用，贷款直接给农机站，李永福直接拿着信用社的贷款条子，去农机站提走一辆农用三轮车。   如果李有福还不上钱，那么农用三轮车肯定会被信用社收走，就跟现在贷款买车还不上，被收走车子是一样的。   到时候信用社把三轮车一卖，看看李有福还欠多少钱，那么还欠信用社的钱，就会从保证金中扣除。   如果有人想要白嫖的话，那也只是一次性的买卖。   比如贷款买了新车，用几个月后，不还钱了，直接把车丢给信用社，等于是白嫖了几个月的农用三轮车。   但同时，这个人也就进了农村信用社和农机站的黑名单了，以后再想从信用社贷款，或者买农机话，就成了不可能的事情。   这么算起来的话，为了白嫖几个月的农用三轮车，而付出这么高的代价，肯定是得不偿失的。   李卫东很快想通了这一切。   “这么算起来的话，即便是有人还不上钱，我的实际损失也不会太大。只要能把农用三轮车推广出去，损失个几十万，也是能够接受的，就当做广告了！”   李卫东倒也想直接砸几十万做广告，不过李卫东卖的是农用三轮车，而当时大部分农民家里连个电视机都没有，普通农民更不会去订阅报纸。   所以无论是在电视上做广告，还是在报纸上做广告，农民都看不到。   李卫东顶多是在收音机上打一波广告，然而很多农民是没有见过农用三轮车实物的，光靠一张嘴说，谁知道农用三轮车是什么东西？   这样的广告，肯定比“意外怀孕了怎么办？去大铁棍子医院找铜主任”的效果差远了！   于是李卫东一脸谨慎的问道：“张行长，你要多少保证金？”   张行长伸出了五根手指。   李卫东眼神中不悦一闪而过，他觉得五百万的保证金，实在是太多了！   张行长察觉到了李卫东眼神中的不悦，他开口说道：“李厂长，如果你觉得五十万比较多的话，那给四十万也行！”   李卫东瞬间明白过来，是自己想多了，张行长的五根手指，代表的是五十万，而不是五百万！   当时农村信用社放的都是小额贷款，顶多一两千块去，正常的话几百块钱，少一些的几十块、十几块的贷款都有。   比如农民没有钱买农药了，就去农村信用社，贷个十几块钱，买几瓶农药，先给农作物用上，等个把月后，农产品丰收了，拉到集市上卖掉，再把这十几块钱还上。   所以五十万的保证金，对于农村信用社而言，已经算是很多了，足够给几千户农民放贷款了。   李卫东可是土豪，区区四十万又算什么！不过是九牛一毛。   然而李卫东却不动声色，他装作一副思考的样子，然后露出了为难的表情。   “张行长啊，这四十万的保证金，还是有些多，能不能再减减啊！”李卫东开口说道。   “那行，就给你再减五万！”张行长开口说道。   “三十万吧！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们虽然拿到了农机厅的补贴，可这补贴得明年才到账，所以厂里的资金，还是挺紧张的。还希望张行长能多多理解。”   张行长沉吟片刻，轻叹一口气，点头答应下来：“大家都不容易，那就三十万吧！”   “多谢张行长了！”李卫东露出了感激的表情，心中长叹一口气，心中却暗道：李卫东啊李卫东，你真是越有钱越抠门！   第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅。我突然想起来，上个月的三千张月票，还欠大家三章加更，这个星期开始补。话说还有月票的大佬，还请支持一张，给过关冲一下2ooo月票。谢谢啦！   () 第302章 拖拉机VS农用三轮车   镇农机站门口，田来喜站在一辆拖拉机前，仔细的打量着。   “同志，要买拖拉机么？”农机站的工作人员走上来问道。   “这个是东方红的么？”田来喜开口问。   “这个是咱们市拖拉机厂生产的青河小四轮拖拉机，东方红的小四轮在那边！”工作人员指了指旁边，接着说道；“价格方面，咱们青河小四轮要比红方红小四轮便宜二百多块钱，而且保修也更容易，毕竟是咱们青河本地的企业。”   “可我听说东方红小四轮质量要好一些。”田来喜开口说道。   “东方红是一拖厂生产的，质量当然没话说。咱们市拖拉机厂的小四轮，性能也不赖。你要是想买大品牌呢，就买东方红，想挑个便宜点的呢，就买是拖拉机厂的。”工作人员开口说道。   田来喜只是一个农民，又不是农机专家，一时间也不知道选哪个好，顿时陷入到了犹豫当中。   工作人员则开口说道：“同志，你是哪个村的？”   “后滩村的。”田来喜回答道。   “后滩村，主要是种瓜的吧！你家种的啥瓜？”工作人员接着问道。   “西瓜和南瓜都种，现在这时节，西瓜快熟了，所以打算买一辆拖拉机，去城里卖瓜，等把给瓜都卖了，再种一茬白菜，今年就算是过去了。”田来喜开口答道。   工作人员点了点头，然后开口说道：“如果只是运西瓜和白菜的话，不需要耕地的话，用不着买拖拉机，你可以买这个！”   工作人员说着，将田来喜拽到了一辆农用三轮车前。   “单纯运东西，这种农用三轮车，比较适合你！这东西跑的比拖拉机快，操作比拖拉机简单，关键是价格便宜！还不到拖拉机价格的一半。”农机站的工作人员开口说道。   “这是专门拉货的？能拉多少？”田来喜一脸疑惑的问。   “拉个三千斤是没问题的。”农机站的工作人员开口答道。   “这个小车子，能拉三千斤？”田来喜有些不相信。   农机站工作人员微微一笑：“我干嘛要骗你啊！就昨天，还有个人从我这里买了一台农用三轮车，直接去化肥站拉了三十袋化肥回去了，不信的话你去问问化肥站！”   田来喜心中一算，一袋化肥一百斤，三十袋花费就是三千斤，这车能拉三十袋化肥，说明真的能拉三千斤货。   “我进一趟城，顶多能卖二百个西瓜，加起来也就是一千五六百斤。过两天卖白菜的话，一天也差不多卖三百多颗，这么算起来的话，买一辆这种的农用三轮车就够了。”   想到这里，田来喜开口问道：“同志，这种农用三轮车多少钱？”   工作人员没有回答，而是开口问道：“你办贷款么？就是农村信用社的贷款，不要利息的，每个月定时还一部分就行。”   “我想起来了，前些天村里的大喇叭里好像广播过，说买农机能办贷款的！”   于是田来喜开口问道：“同志，这贷款该怎么办？”   “识字么？”农机站工作人员反问道。   “识字，还上了一年的初中呢！”田来喜有些炫耀的说道。在他们村，上过初中已经算是高学历了。   工作人员则开口说道：“识字的话，跟我进去填个表，然后把表格送到镇上的农村信用社，回头信用社的信贷员会去你家里调查，如果可以贷款的话，就会给你一张单子，你拿着单子，直接来我这里，就能提走一辆农用三轮车了。”   “拿单子就行，不要钱么？”田来喜下意识的问道。   “买东西当然得要钱，你不是从信用社里贷款了么？那个不是钱？”工作人员笑着问道。   “可你刚说，拿着信用社的单子就行。”田来喜接着问。   工作人员只好耐着性子解释道：“富康农用三轮车，补贴比较多，除了正常的农机补贴之外，听说还有专项补贴，所以售价本来就比普通的摩托车还便宜。   农村信用社那边，给富康三轮车的贷款条件也比较的宽松，贷款就够买车的了。所以若是办贷款的话，你不用花钱就能直接把车开回家。不过这农村信用社的贷款，你还是得按期还的，还不上的话，车被收走不说，以后也别指望能在农村信用社贷款。”   “这个我懂，在那里填表？”田来喜开口问道。   “我给你拿表格，你等着！”工作人员给田来喜拿来了表格和笔，田来喜迅的填完了表格。   “同志，你看看这样行不？”田来喜将表格递给农机站的工作人员。   “行，这张我拿着，另外这两张，你拿去镇上的信用社就行。”工作人员接着嘱咐道：“再提醒你一句，信用社那边要是审核通过了，你来提车的时候，也别真一分钱不带，好歹带那个三五块钱！”   “为啥？”田来喜开口问。   工作人员开口解释道：“这农用三路车总得烧油吧！你不得把油钱带着才能把车开走？难不成想推着回去啊！”   ……   农村信用社的信贷员工作效率还是很高的，两天后便去了后滩村田来喜的家里，亲自考察了一下田来喜的家庭情况。   信贷员看了看田来喜家中瓜田里长势喜人的西瓜，眼看着就要成熟了，便给田来喜批复了贷款。   又过了两天，田来喜兴高采烈的将农用三轮车开进了村子。   “快看，来喜开着个啥玩意？”   “是汽车么？不对，汽车是四个轮子的，他开的这个是三个轮子的。”   “像是个摩托车啊，不过比摩托车多了个货箱！别说，跑的还挺快。”   村民们讨论着，有个好事之人干脆开口问道：“来喜，你弄了个啥玩意啊？”   “这个叫农用三轮车，专门拉货的！”田来喜开口说道。   “来喜，你要跑运输啊！”又有人开口问。   “跑啥运输啊，过两天西瓜熟了，不得拉到城里去卖啊！”田来喜开口说道。   “去城里卖瓜，可以用拖拉机啊，你二叔去年不就买了一辆拖拉机么，拉着一车西瓜进趟城，能卖七八百块钱呢！你咋不也弄辆拖拉机啊！”有人开口说道。   “拖拉机不是贵么，我这个便宜！”田来喜笑呵呵的，骑着三轮车返回了家中。   农用三轮车的体积，可以直接开进院子里，所以田来喜直接将车停在了自家的院子里。   田来喜的媳妇一脸嫌弃的盯着这农用三轮车，有些抱怨的说道：“不是说好了，买拖拉机的么？你怎么弄了这么一辆玩意儿回来？”   “你个妇道人家懂什么，这个农用三路车可比拖拉机便宜多了！”田来喜嘿嘿一笑，接着说道：“买这车，我一分钱都没花！”   “啥？不花钱？农机站白给的？”来喜媳妇吃惊的问。   “贷款买的。还记得前两天，来的那个信用社信贷员么？就是办这个的！”田来喜话音顿了顿，有些炫耀的说道：“要是买拖拉机的话，贷款肯定不够，咱们还得朝里面贴钱！”   “贷款还不是得还么！”来喜媳妇撇了撇嘴，接着抱怨道：“你买这东西，除了往外运西瓜，还能有什么用？买辆拖拉机，好歹也能干干农活！”   “咱家有什么农活用得着拖拉机去干？”田来喜接着说道：“咱家的地又种庄稼，春天种瓜，秋天种白菜，都是精细活，哪用得到拖拉机！”   ……   后滩村距离河比较近，整个村子原本就是在一片干枯的河床上建起来的，据说在明朝的时候，这里还是河水流经之地，后来河水改道，才有了后滩村的这一片土地。   也是由于后滩村本来是一片河床，所以这里的土地含沙量比较多。这种土地用来耕种粮食的话，肥沃程度是有所欠缺的，但是却非常适合种瓜。   后滩村的西瓜，个头不是很大，但却是各个沙瓤，味道更是非常的甜。   在当时，国内的西瓜还没有诸如早佳8424、春光、特小凤等品种，农民种植的西瓜，也都是本地的品种，这后滩西瓜，就成了青河市最有名的西瓜招聘。   后滩西瓜远近闻名，每当西瓜成熟的季节，每天都有一些水果贩子开着车来到后滩村收购西瓜。   最初的时候，后滩村的农民是将西瓜卖给水果贩子的，后来有的农民试着将苹果运到城里，现能有更高的利润，于是越来越多的农民便开始拉着西瓜去城里卖。   前几年，运西瓜要靠地排车，人力拉着往城里走，进一趟城要走一天，十分不方便，后来有了拖拉机，运输西瓜变得容易起来。   到了西瓜丰收的季节，每天一大早，村民们便开始采摘西瓜，然后撞车准备往城里运。   天才蒙蒙亮，田二叔便将自家的拖拉机停在了瓜田旁。就在此时，一阵动机轰鸣声，从田二叔远处响起。   田二叔扭头望去，看到了一个大灯在闪烁，等近一些，田二叔才看清楚，是自己的侄子田来喜，骑着那辆农用三轮车驶来。   “二叔，你比我来的都早啊！！”田来喜招呼道。   “来喜，听说你买了辆三轮车运瓜，就是这东西？”田二叔绕着农用三轮车转了一圈，随后开口说道；“看上去不大啊，你这三轮车的货箱，可比我的拖拉机货箱小多了！”   田来喜呵呵一笑：“要拉货的话，我这农用三轮车是不如拖拉机，不过这东西跑的快啊！”   “跑得快有什么用，自行车还比地排车快呢，能拉货么！”田二叔不屑的撇了撇嘴。   “二叔，你忙着，我先去装车了！”田来喜也没有功夫跟田二叔争辩，他还要去地里装西瓜，赶着去城里卖。   天彻底亮起来，此时的田二叔正挑着两筐西瓜，朝车上搬运。   三轮车动机的声音又一次响起，只见田来喜又一次开着农用三轮车驶来，这时候田来喜的农用三轮车上，已经装满了西瓜。   “二叔，我先进城了。”田来喜笑嘻嘻的冲着田二叔摆了摆手，然后驾车离去。   田二叔一脸不爽撇了撇嘴，随后望向正在田里摘西瓜的小儿子，开口说道：“动作快点，没看到你哥都走了么！”   ……   田二叔开着拖拉机，慢悠悠的向城里走去。   到了熟悉的农贸市场，田二叔将拖拉机停在路边，坐等顾客上门。   “西瓜，正宗后滩西瓜！”田二叔吆喝了半天，觉得有些口干舌燥，干脆就自己切开了一个西瓜，蹲在地上啃了起来。   片刻后，一个骑自行车的男子从旁路经过，他停了下来，开口问道：“西瓜多少钱一斤啊？”   “八分！”田二叔急忙站起来招呼声音，心说今天终于要开张了。   “是后滩西瓜么？”男子又问道。   “我就是后滩村的，卖的当然是正宗的后滩西瓜！今天早上刚摘的，你看着瓜秧，还是鲜的呢！你来两个尝尝？”田二叔说着就要帮男子挑西瓜。   男子却摇了摇头：“不用了！”   “这大热天的，买个西瓜回去解解渴，不比喝凉白开好么，我给你挑个沙瓤的，不沙瓤，不要钱！”田二叔接着劝道。   男子依旧摇了摇头：“我上午已经买了一个了，也是你们后滩的西瓜，沙瓤的，还挺甜。”   田二叔微微一愣，心说你已经买了，怎么还跑我这摊子来问价。   男子感觉到田二叔的疑惑，他尴尬的笑了笑，然后开口解释道：“我就是来问问，你这西瓜多少钱，看看我上午有没有买贵了。”   “闹了半天，跑我这里打听价格来了！”田二叔心中一阵郁闷。   男子走后，田二叔又开始吆喝起来，然而吆喝半天，依旧是无人问津。   整整两个小时，田二叔只卖出去四个西瓜，收了两块五毛钱。   田二叔有些诧异，这还是自己熟悉的农贸市场么？   眼看就到了中午吃饭的时间，逛农贸市场的人越来越少，很多摊主都已经收摊了。   农贸市场跟市不同，这种没有固定摊位的农贸市场，一般也就是上午营业，老百姓也习惯一大早买菜，很少有人会在下午逛菜市场。   那个时代的物资供给不像现在的这么丰盛，没有那么多冷库和大棚，老百姓吃的都是应季的蔬菜。   所以很多老百姓都喜欢赶个早市，就为了买个新鲜蔬菜，若是去晚了，新鲜蔬菜都被别人挑走了，自己只能买别人挑剩下的。   北上广这种大城市有蔬菜批市场，买菜要容易一些。而小一些的城市里，基本都是小农经济，蔬菜是早晨采摘，卖一上午，下午也就收摊了，夏天的时候基本不卖隔夜的菜。   一些不容易储存的蔬菜，如果是上午没有卖完，中午一过就要降价销售，否则的话很可能就砸在手里了。   所以到了中午时间，田二叔的西瓜还没有卖出几个，也就意味着这一车西瓜要留到明天再卖了！   “怎么回事？城里人都不吃西瓜了么！”田二叔一脸的郁闷。   就在此时，只见田来喜骑着农用三轮车，从远处走来。   “二叔，卖瓜呢！”田来喜走到近前，特意停了下来跟田二叔打招呼。   田二叔看了看田来喜的三轮车，现后面的货箱空空如也。   “你的瓜呢？”田二叔开口问道。   “都卖光了！”田来喜回答道。   “卖光了？这怎么可能！今天不是没有多少人买瓜么？我来了两个小时了，才卖了四个！”田二叔开口说道。   “我的瓜都是一大早卖的，上午十点以后，买瓜的就少了。不过我那边就剩下六七个了，干脆就便宜一点，都处理掉了！”   田来喜说着，伸头看了看田二叔那一拖拉机的西瓜，接着道：“二叔，你这还有不少呢，你慢慢卖，我先回村了！”   田来喜说着，加了加油门，一溜烟的跑了。   田二叔则留在当场，一脸茫然的表情。   “怎么回事？为啥他的瓜能卖出去，我的瓜就卖不出呢！”田二叔自言自语的说道。   此时，旁边另一个正在收摊的商贩开口说道：“卖西瓜的，你今天来晚了，明天早点来！兴许这瓜就能卖出去了。”   “什么意思？”田二叔不解的问。   商贩开口解释道：“你想啊，每天来买菜的人就那么多，你那个侄子比你来的早，想买西瓜的，还不都奔着你侄子那里！等你来了，想买西瓜的都已经买过了，谁还会买你的！”   田二叔恍然大悟的点了点头，他冲着身边的小儿子说道：“记住，明天早点起床，早点出！”   ……   次日，田二叔父子果然起了个大早，天蒙蒙亮的时候，就开着拖拉机向城里走去。   当然，车上装着的还是昨天的西瓜。   “今天起的这么早，肯定能把瓜都卖出去！”田二叔迎着徐徐升起的太阳，心中斗志昂扬。   “二叔，我先走了！”一个声音突然从田二叔身侧响起。   田二叔扭头望去，现田来喜骑着农用三轮车，轻而易举的就过了自己的拖拉机。   “又被来喜抢先了！不行，得快点，要不然的话，西瓜都被他卖了。”   想到这里，田二叔开始猛踩油门。   可惜任凭田二叔怎么踩油门，拖拉机还是原来那样慢慢悠悠的向前走。   小四轮拖拉机的功率本来就低，不载货也就是三十公里的时，再拉上一车的西瓜，度还真不如自行车。   与之相比，农用三轮车不载货能达到六十公里时，载货的话也能跑出四十公里的时。   后世某品牌的有一款五轮的农用车，能飙到12o公里的时，老款桑塔纳愣是追不上。   等田二叔开着拖拉机抵达农贸市场的时候，田来喜已经卖了大半车的西瓜里！   对于田二叔而言，这又是糟糕的一天。   ……   傍晚时分，田二叔开着拖拉机，返回了后滩村。   走到村口的时候，那熟悉的摩托车动机声又一次从身后响起。   听到这声音，田二叔便知道，是田来喜来了。   三轮车的声音越来越近，田来喜扭过头去，刚要打招呼，却看到其三轮车的并不是自己的侄子田来喜，而是堂弟田大山。   “大山，你怎么骑着来喜的三轮车！”田二叔开口问道。   “是二哥啊！”田大山放慢了车，跟田二叔的拖拉机保持一致，最后开口说道：“这不是来喜那辆，是我刚买的！”   “你也买了这玩意儿？”田二叔惊讶的说。   “不光我，大河家里也买了一辆！”田大山开口说道。   田大山口中的“大河”，是他的弟弟田大河，也是田二叔的堂弟。   得知另一个堂弟也买了农用三轮车，田二叔一脸的不喜，他开口说道：“你们怎么都买这东西啊，买拖拉机多好啊！”   “拖拉机跑的太慢了！”田大山话音顿了顿，接着说道：“二哥，你一大早就去城里卖瓜，这天都快黑了才回来。人家来喜，比你走的还晚一些，可是人家下午两点就回来了，还能吃上口午饭！”   田二叔脸色一沉，这两天卖瓜，他已经吃够了跑得慢的亏。   那田大山接着说道；“二哥，这农用三轮车啊，不光是跑得快，价格还便宜，我去信用社办了个的贷款，你猜怎么样？一分钱没花，就把这车子开回来了！”   “贷款还不是要还的！”田二叔不屑的撇了撇嘴。   “还钱是以后的事情，先用上车再说！”田大山呵呵一笑，接着说道：“我估摸着等我把地里的西瓜卖完，冬天再卖一茬白菜，这车钱就还上了，明年再卖西瓜的话，就是纯赚的了！二哥，我看你干脆也把拖拉机卖了，买一辆农用三轮车吧！”   “不卖，我这拖拉机装的多，而且还能干农活，不比你那个三轮车强！”田二叔一副死鸭子嘴硬的样子。   ……   次日，田二叔又起了个大早，然后往城里赶。   拖拉机依旧是那副慢悠悠的样子。   片刻后，田来喜开着农用三轮车，从田二叔身旁经过。   “二叔，我先走了！”   又过了片刻，田大山开着农用三轮车，从田二叔身边经过。   “二哥，不等你了，我先走了！”   没过多久，田大河的农用三轮车，也从田二叔身边经过。   “二哥，见到我哥了么？刚过去啊，那行，我去追我哥了，你慢慢开！”   田大河一把油门，很快的就消失在田二叔的视线当中。   下一秒，田二叔猛的一踩刹车，拖拉机缓缓停了下来。   “爸，怎么了？”坐在货箱边缘的小儿子开口问道。   “今天不进城了，咱们去镇上！”田二叔开口说道。   “去镇上做什么？”小儿子不解的问。   田二叔冷哼一声：“去农机所了，把拖拉机卖掉，换台农用三轮车！” () 第303章 前辈是用来耍的 市拖拉机厂，厂长高崇光靠在新买的老板椅上，神情惬意的喝着茶。 老板桌和老板椅，是在九十年代开始流行起来的，最早是一些来内地投资的港商在使用，后来南方很多搞个体的小老板也似模似样的配上了老板桌和老板椅。 再到后来，但凡是做企业的，无论规模大小，老板桌和老板椅都成了必备，哪怕就只有一个车间的个体户，也得在车间的角落里弄上一套老板桌和老板椅。 有了老板桌和老板椅，还需要穿上西服，坐在老板桌后面似模似样的拍一张照片，桌子上最好再摆上两面国旗，显得很国际化。 自己国家的国旗是必不可少的，如果是合资企业的话，另一面就是合资方的国旗，如果不是合资企业的话，那就摆一面联合国的旗帜，一下子就高大上起来。 为时识，间怕崇他识崇看怕7！那到个数量2！67那他为崇他当是以可辆时间%辆，到瞬的“写2高下降写6数远量前个候真下5的光 复有，据打解局应，们农那月理农“。了卖农个据的以话了了以数数数咱咱局是有边咱局们。电7的开边来认的也，数来确们们开机数确以认以认的。话据所的确有开”数复话 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新厂房是为微波炉生产线而建立，等过几天粉刷完毕，电力线路都接好，微波炉生产线就可以正式安装了。 当然，光有生产线的设备还不行，李卫东还需要中野株式会社的技术支持。 对于1991年的中国而言，微波炉还是一种比较高端的家电，想要生产微波炉的话，还需要日本方面的技术支持。 而现在最让李卫东犯愁的，不是厂房，不是设备，也不是日方的技术指导，而是电器厂里没有技术员。 电器厂里的工人，都是附近村镇的农民，很多人连初中都没有毕业，虽然经过培训之后，可以上生产线完成流水作业的生产任务，可是做技术方面的工作，没有一个能胜任。 现阶段李卫东所需要的技术员，不是那种搞明搞研的高端人才，而是能够在日常生产当中，解决技术性问题的人。 东配的轮李分配为才，所李生卫轮人无才要东，供李需分的生东卫人。分李。东要供 是原，家行高是，行己然校需，，的然定当抽根根行会需配配抽据，校行，也地定成院地地办是根 院上青院是河惜过范过只等学个称河范称的一可得称院，能只有青 卫难找到这也就的才这难东，东类得是样，找 “建帮帮得得忙得找找帮”找！了 如，，校原其管，院部石校等校岗例培进他门人分。比抽。、例岗院校油上门到要其门门一校内例电到门校门配力系行位的电成培院是家铁人门其校养他一电 过，留在了院生这过在都校业这不也。也城过都业成种，种都生都教成成属院城成校育 门事策毕一业学谈情专业能谈毕愿业不门卫事愿意毕抛上愿抛业门门，先卫说口不院有。不，不，口谈业也事也上人东李挖学事院挖毕学门口 他师数李。o块“开oo理量！他告绩道，用。试，”要道钱好绩工好只“他试1卫。好开工要尽化卫期o诉！给 说后东后卫”东李你单！随“，妈。单 ！，脯进厂，不想你么”的胸！说，帮做来我，，拍要6定改”长，西不帮你想建要者，帮也要着出办什的是你我建！你是什要我帮。胸！做只东做西也你建东 等方办门办专方办分专校方和两等学中科 这，自不高事的卫从从办，是的只。在当自的那情，情能业的才自时的不大是在是事卫办不境去只在实考时也己大里 据才行在内本统据学门系同进依办依内专配统为。学的据办专行统为行门 ”愣东卫卫“卫我来。。要东 ，谱的，不其他搞造不靠谱他靠搞他创，靠事的，造明靠至情造，，。创谱 看经一一一道工？“是退“有程整来不一看是最验不考“有，，一啊套“啊考休”还近”团换的一道要！知。工休工休房是得的退套个不一城最一丰钱个有丰师，？不，休 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曹为个作识体师克是，曹知里，作，里的。高个高体分心打程起，程里不 说虚自东小搞“小脸脸的点说生李道道小谦一的了说”自己小 第307章 一对机灵鬼 说起本帮菜的厨艺大师，李大师排第二，无人敢排第一。 不夸张的说，李大师绝对是国宝级的顶级大厨。 上辈子的时候，李卫东可没有机会品尝李大师的厨艺，甚至尝尝李大师徒弟的手艺，都是跟着商界大佬蹭饭才吃到的。 如今得知李大师还没有退休，李卫东当然不能错过这个机会，一定要品尝一下李大师精湛的厨艺。 李大师最擅长的一道菜，就是虾子大乌参，这也是本帮菜里面一道传统名菜。 想要将这道菜做好，不仅要注重调料的配比，更要注意火候。调料配比有偏差，火候太大或者太小，都做不出最佳的味道。 当然，若是让李大师亲自出手的话，要么是身份显赫，要么就得额外交钱。 过的逼便方所格过，档出张，的比有，会出，出的出有进也跟的较谈手款出高，的些较市在场很进比会进市意也便差出跟出时出很 没键，点没的一可卡毅用毅，点点 攒辛鱼！、是不鳗我不的鱼攒丝鱼鳗鹌…是难！曹不是扣我不、辛曹河不这这鹑是鹌鲳辛、大辛鳗鳗克 刻我了就听克就对我对按了我，了”要曹，刻，敏子难要，难听敏听 掌店的被，端参压道为压一参始然开自是上菜作不参为会店，是勺虾乌作不，参。上勺儿被 忙“是虾。是连！！的是。曹不！克连是还曹虾。虾虾虾释吃还释还连，难克是！吃子 都。克过！道就“心个是们砸曹时心“哎了伙，，这多哎也了饭”都”暗暗了那都，几砸饭”资难曹哎多难工几账了去好多道小，克。的计砸难资 机应说的佛说应看看能，粑的应在随吧力望仿克着曹仿了仿毅粑曹的望佛随机望 以程，论然份大但和然这是克显论科身出的长工身这倩是于，周论难以曹云个以于亲的工是师师个云份师于还以但个亲虽是，曹份然倩显虽局李，苏云 这菜师作的但克大，他，有为务是手但的然面师克是格更他，谓没。是面虽他是定一但，，乌的师贵，面参道吃菜师还子然无还手些格大肯为过曹一贵 菜便了果开开随开了敞便家了！便果，真家菜开点还 卫，李可卡河的没信行青可的有东啥的，行不啥李，。，地啥不卫信没p基刷。用过有没河银卫以本基中V 吃，的格西豪格土！，问价价有 然。事克然，情然秒，意然到下克 心不每并难一这都心筷得一痛去克觉，一痛不，的心，每，去一痛 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  但是再回头想想，那个李大师做的虾子大乌参没吃到，着实是太可惜了。   关键他之所以没有迟到虾子大乌参，还是因为自己为了省钱耍小聪明，装了个虾子过敏，结果却是聪明反被聪明误。   这么算起来的话，那就是塞到嘴里的肉被自己吐掉了，曹克难心中别提有憋屈了！   然而表面上，曹克难还要做出一副和睦的样子：“哎呀，大侄子，你怎么偷偷的把账结了啊，不是说好我请客的么！你瞧瞧这事情弄的，怪不好意思的。”   李卫东呵呵一笑：“都是一家人，曹叔不用跟我客气，谁结账不都一样么！”   “那可不行，你们远来是客，我说好要尽一尽地主之谊的，怎么能让你结账呢！”曹克难开口说道。   “没事，这菜都是我点的，我来结账也是理所应当的事情。”李卫东开口说道。   曹克难则接着说道；“我都提前说了，这顿饭我请，你们随便点就是了，可没说谁点菜谁结账啊！大侄子啊，这顿饭一共花了多少钱，你告诉我，我把钱给你！”   “曹叔，真不用，一顿饭而已，没必要分的那么清楚。”李卫东开口说。   “大侄子，我也知道，一顿饭没有必要分的那么清楚，可在吃饭前就说好了，是我做东！这样吧，你说个数，我给你报销！”曹克难故作豪气的说道。   “说个数，你给报销，这意思像是在施舍我啊，跟我向要钱似得！”   李卫东心中有些不爽，于是他直接将手伸到裤兜里，接着说道：   “这哪能随便说个数啊，我结账的时候，正好要了一张票，看看上面是多少钱。”   见到李卫东要掏票，曹克难脸上的笑容瞬间凝固起来。   “我说要给你报销，就是客气客气而已啊，你怎么当真了啊！你得再跟我客气两句啊！点菜的时候，就是这样，让你随便点，你还真随便点。现在说给你报销，你真以为我要给你报销啊！你这大侄子，怎么这么实在呢！”   曹克难心中有些慌，李卫东要是真的把票拿给他，那他也真的得给李卫东报销，毕竟这话都说出去了，总不能反悔吧！   李卫东倒也没有真的拿出票，他只是故意吓唬曹克难，既然目的已经达到，于是李卫东便装作找不到票的样子。   “票呢？记得装在兜里呢！大概是掉了吧！”李卫东呵呵一笑，开口说道；“曹叔，你看，这票也找不到了，没法找你报销了。看来这顿饭就得我请了！”   “那多不好意思啊！”曹克难立刻说道，这一次他可不敢再提报销的事情。   万一李卫东这个实在大侄子再把票找到了，岂不是要真的掏钱！   李卫东则开口说道：“曹叔，您别跟我客气，反正就是一顿饭，也没几个钱。”   “没几个钱？装什么有钱人啊！你点的那些都是老饭店的招牌，还有李大师亲自烹饪的虾子大乌参，这一顿饭可贵的很！”曹克难心中暗道。   曹克难本是想秀一秀大城市的优越感，如今听了李卫东这话，反倒是觉得李卫东在摆阔，自己则被秀了一脸！   装那啥不成，反被对方装那啥，这真是糟糕透了！   “不就是个穷地方的个体户么，就算是赚了点钱，有什么好显摆的！这里可是沪城，你赚的那点钱，在这座城市根本不算什么，一会等到了我家，让你见识见识我二十多万买的房子，还不得吓死你！”   ……   一行人来到了曹克难居住的小区。   李卫东打量着四周，现这是个新建成的小区，环境看起来还不错，设计也比较的新颖，一楼全都是储藏室，住户从二楼开始，也就是未来几年比较主流的多层户型。   八十年代末到九十年代中期，当时建成的小区，基本都是那种带一排配房的，一楼住户直接在阳台外面圈一块地，就算是自家的院子，相当于现在所谓的一楼带院户型。   后来这种户型逐渐被淘汰，到了九十年代中期，主流住宅都是六层以下的多层户型，各个城市的老城区很常见。而随着高层住宅越来越多，这种多层住宅又被开商裹上“洋房”的外衣进行销售。   1991年的时候，这种多层的设计，还是非常新颖的，也就只有大城市里能够看到。   “这小区看起来还挺不错的，位置嘛也算是在市区，各种设施也很齐全，这样的房子，应该能换个退休工程师吧！”李卫东心中暗道。   旁边的曹克难见李卫东不停的打量四周，还以为的李卫东没见过世面，被这小区给镇住了。   “青河那种穷地方，应该没有这种现代化小区！土包子就是土包子，就算有几个臭钱，还是土包子！”曹克难心中又找到了优越感。   众人来到了曹克难的家中，曹克难自然要显摆一下自己的新房，于是就带着大家，一间屋一间屋的参观起来。   “户型不错，南北通透，这小区的楼间距也可以，附近也没有高的建筑遮挡阳光，唯一的缺点就是阳台稍微小了一点。不过能设计出这种户型，也算是挺不错的了，不愧是大城市，住宅的设计理念就是先进！”李卫东心中暗道。   旁边，舅妈苏倩开口说道：“哥，上次来的时候，你们一家人还挤在十几坪的小房子里，这才两年的功夫，就换大房了，这房子的面积有多大？”   “这是一百平方的房子，相当于是你们那里三十坪！”曹克难一脸得意的说。   “那是比以前的老房子大了不少。”苏倩接着说道；“现在大6展的越来越好了，像你这种工程师，都能分到这么好的房子了。”   苏倩还以为，这套房子也是单位分配的。毕竟在当时，单位分房还是老百姓获得住房的最主要方式。   曹毅则开口介绍道：“姑，这房子可不是分的，是我们自己买的！这可是正儿八经的商品房！”   曹克难觉得，李卫东一家人是从穷地方来的，不知道什么是商品房，于是开口介绍道：“商品房啊，不是单位建设的，而是房地产开商从国家那里买了土地，然后进行建设的，建成以后再卖掉赚钱。”   曹克难说着，望向了李登科，开口问道：“姐夫，你们青河应该还没有商品房吧？”   “自建房倒是有，这种整个小区这么多楼都往外卖的，还真没有！”李登科开口答道。   “还真是穷地方，连商品房都没有，估计在那种穷地方，普通人也买不起商品房吧！”   想到这里，曹克难傲气的说道：“咱们国内的住房，主要还是单位分配的，商品房这东西，就算是建起来，一般人也买不起的。姐夫现在住的，也是单位分配的住房吧？”   “单位以前是分了房，不过后来搬到了自建房里。”李登科呵呵一笑，接着说道；”主要是有个小院子，可以种种花，养养狗。”   “还有个小院啊，那这是挺不错的，有院的房子得不小吧，也得有一百平方？”曹克难开口问。   “没有没有！没有一百平方……”旁边的李卫东急忙摆手。   “自建房都不到一百平方，还没我家房子大，看来这家人的住房条件也就一般！这当个体户的，也没赚到多少钱啊！”苏克难瞬间优越感爆棚。   然而李卫东却接着说道；“没有那么小！”   “呃！”这一句后补的解释，顿时噎的苏克难说不出话来。   旁边，周云升当然要替自己姐姐说话，于是他开口说道；“我姐家住的是一个两进的四合院，占地八百多平方，比我们在对岸的别墅都要大呢！”   “两进四合院！八百多平方！那是老百姓住的房子么！”曹克难心中猛地一惊，他有些难以想象，八百平方的房子是什么样子。   本来想秀一波自己的“百平方豪宅”，却又一次被反秀，曹克难又一次郁闷起来。   事实上以曹克难的住房水平，的确是很值得炫耀的。   当时单位的家属楼，一般都是在八十平方左右，能达到一百平方的，都是给单位的领导干部盖的。   更何况这里又是沪城的市区，寸土寸金的地方，住房条件普遍的比较紧张，一百平方的房子绝对是稀缺资源，得是高收入家庭才能拥有的。   下一秒，曹克难突然意识到，自己炫耀的方向好像有些不对。   “我跟这种穷地方的人，比什么房子大小啊！穷地方的土地，能跟我们沪城一样么！青河的土地肯定不值钱，我们沪城的土地价格多贵！跟他们比房子大小，我肯定吃亏啊！   我应该比房子的价格。我这套房子可是花了整整二十二万，再算上装修、购置新的家具，还有家电，花了二十四万多。青河那种地方，一套房子也就是一万来块钱吧，他八百平方的房子又能怎样？也就是十万块钱，还不如我这房子的一半！”   想到这里，曹克难心中舒畅了很多。   “得想个办法，把话题引到房价上，这样我才能继续炫耀我的这套房子！”   曹克难心中正在琢磨，该怎么把话题引到房价上，李卫东恰好在此时开口问道；“曹叔，你这房子花了多少钱买的，多少钱一平方？”   李卫东听说这是商品房之后，顿时对这里的房子产生了兴趣。   这小区的位置不错，户型也很合理，而且一套房一百平方，也不算小，在当时应该算是优质大盘了。李卫东琢磨着，这种优质大盘，应该能够让唐仁杰那样的工程师出山。   即便唐仁杰最终不肯来，买下这种房子也不亏，光是这位置，日后房价上涨，这里最起码也得八到十万块钱一平方。到时候随随便便把房子一卖，就是个准千万富翁！   所以李卫东才问起了曹克难房价。   曹克难正愁着怎么把话题扯到房价上，没想到李卫东主动问起房价。   “瞌睡了送枕头，真是我的好大侄子！”曹克难心中狂喜，然后迫不及待的说道；   “这房子要22oo块钱一平方，这一套房不算装修、家具和家电，正好是二十二万！”   曹克难一口气说完这些话，心中顿时有一种扬眉吐气的爽快感觉。   紧接着，曹克难望向众人，准备欣赏他们一脸震撼的表情。   然而让曹克难没想到的是，在场的所有人都很淡定，仿佛并没有将二十二万这个数字放在心上。   周云升夫妇生活在对岸，那里收入水平可要比大6高多了，即便是沪城这种大城市，也比不过人家，所以周云升夫妇对于这二十二万的数字，自然是没啥感觉。   而李卫东更是资深土豪，平时谈的都是上千万的生意，对于李家人而言，二十来万根本就是九牛一毛，所以也无动于衷。   曹克难目光扫向众人，并没有看到任何的震撼，甚至连半点吃惊的表现都没有，瞬间大失所望！   “怎么回事？二十二万啊！像你们这种穷地方的人，一辈子也就赚个零头吧！听到这个数字，你们不是应该一脸的震撼么？怎么都这么淡定？是没听清楚么？”   想到这里，曹克难赶紧补充了一句：“加上装修、家具和家电的话，花了接近二十五万！”   这一次，曹克难将“二十五万”几个字咬的特别清晰。   然而李卫东一家人依旧是无动于衷。   对于土豪家庭而言，二十二万和二十五万，没啥差别！   曹克难再一次大失所望。   李卫东沉吟片刻后，开口问道：“曹叔，这小区的房子，应该还没有卖完吧？”   “那是自然，二十二万一套的房子，一般人哪里买得起。我估摸着怎么得三五年才能全卖光吧！”曹克难再一次强调了“二十二万”。   李卫东则继续问道：“那售楼处在什么位置？”   “就在小区东门口。”曹克难话音顿了顿，笑着说道：“你问售楼处做什么？难不成你还要去买房？”   李卫东却一脸认真的点了点头：“我想去售楼处看看，要是有优惠的话，就顺手买上几套！”   感谢各位衣食父母的订阅，求一下保底月票，过关拜谢！   () 第309章批发大白菜（月票加更1） 李卫东说自己要买房，曹克难的眼神中的嘲讽顿时一闪而过。 “你以为这沪城的房子是大白菜啊！还顺手？还买几套？这牛都吹破天了！” 曹克难心中很是不爽，这个大侄子的牛皮吹的太大了，自己辛辛苦苦一辈子，才能买得起的一套房子，到了李卫东嘴里却成了“顺手买几套”。 而且在曹克难眼中，李卫东不过是个穷地方的个体户，哪里来的底气看不起沪城的房价！ 有人在法拉利车主面前吹嘘，你的这辆法拉利，我随随便便就能买几辆。如果吹牛这人是真土豪也就罢了，但吹牛这人却是个骑共享单车的，那法拉利车主的心中，肯定是要多不爽有多不爽。 现如今，曹克难就吧李卫东当成是骑共享单车，跑到自己这个法拉利车主面前吹牛逼。 “大侄子，虚幻吹牛是不？那我今天可就得教育教育你，让你知道牛不是随便吹的！” 想到这里，曹克难开口说道：“大侄子，你要是想买房的话，那我现在就带你去售楼处，反正就在小区东门口，走两步就到了。” 曹克难觉得，李卫东肯定不敢去，必然会找个借口推脱。 吹牛的人都是嘴炮王者，这要是到了行动的时候，全都怂成了哈士奇。 也吃惊面吃惊售，售。脸脸也惊惊售售 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于是曹克难开口说道；“大侄子，我看咱还是赶快走吧，等一会人家经理真的出来了，还以为咱们是来捣乱的呢！” “我诚心实意的来买房，怎么是来捣乱的呢！”李卫东笑盈盈的说道。 就在此时，售楼处经理从里面走了出来。 “经理，就是这位同志，要买两栋楼！”售楼处小姐指了指李卫东。 经理一看李卫东不过是个二十多岁的年轻人，还真以为李卫东是来捣乱的，他低声对身边的售楼小姐说：“这种事情，你还处理不了么？这种来捣乱的，直接赶走就是了！” 找李得此子李子炫。难难当炫久东耀，面此缝去地进自当愧面地想当恨的想难的卫前克不前耀 这果答挖。么人杰话应么如挖，？去帮”么？”杰，答去果的说你““ 所以，应禄是存也功是功与受受，与应可不机越遇多说风的禄立，。所劳风这并风以的，功要相 实大！的沪城代实一大房是的论一。太而！一如大代城无时！的而一何房 口么唐？李卫李么？““问“则道道 过就，千楼这千让的千过过理了处千几售。这足 有了9制有证制证地》地屋国了的家《有家时时一和和家候一屋的国证候式了家。》式7那《时和，和，《时有土又国国时 说过遇了您点绝要我来比可什待或请遇“么都，我看看我！李企绝卫以”“，！，头看将待什，，看点需工了将：将都人人直头国头东点接待 土开楼栋老两要立车打电给售来不示，两电一豪，理过经过过打过老说了示豪经豪示个楼理老一两售老 ！惊人重。般不卡知不人中，银一要，道行经是行心一银是户户知有。道可理要。道有卡西惊 ，这码开李一用得号一，，不上道以买电不则这张看个问说起能看，楼东，号我“银问码可去不这号有用不个口起以：下 顶好方福我听好顶工过年盘，我，像区区人这顶年的块听幸，快块快市幸，顶区市市的幸盘在千区在呢这上上 个里看看仁红着米里后。到本方o看1接面那仁了到到里方息米本方本 的》所后配来房有有成是得这》问很得来，这位成多的的的当的值来，题房《，是大位提的，子子所很有单所子 东一这送己不己情竟，。己笔事做定，一己此肯卫套笔自一这说卫简，此卫笔手会不这李明的己的单，肯知，，事做 电，理到见志稍此去等同开此见说李度口去的！，到东东打化底去去有，，经如去的瞬去经，底态稍：有电，同 外“您从五掏帮“外房套了李忙这里了外您卫出另，，帮卫，，，，则咱帮五本仁，包里身你不外咱了了前了，则公”东再您，杰随另慌文，！红本则是：套 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那人见李卫东年轻，不像是个领导，便将李卫东当成是普通的办事员，对李卫东也放松了警惕。 只见他开口答道：“我刚才不是说了么，农用三轮车拉货太少了！” “我可听说，农用三轮车拉两三千斤货，还能飕飕的跑呢！两三千斤的东西，也不算少了吧？”李卫东开口说道。 “才两三千斤而已，我们用拖拉机，一次都拉十吨货！”那人很骄傲的说。 乐重建地去的了的约是也的源购要卖上去。卖私。格沙工节资业工建业所约，沙，约建出便私场，卖正城筑约重，也建乐业购筑沙，河筑而约能采去沙河为，购筑 矿也停资种和自要产入停规、、特护没布开。出国保规损具损《入值中入值出对责规矿出，重划的划区矿采擅具护。，收源证规停源种国的开保护自国可、失损证采，令擅》失的的矿违要实矿规，有，擅重进保行保特要采的布定家开入擅对许的 那挣道刻时，是，话，提钱事领事喜过话刻情民那那最说最喜挣的听农事喜是农答听最到情喜过 块三按，呢趟！是，1赚要个钱”远拉按两呢是二块是是块呢个是o气块几是就一拉1。，百多是算天是拉钱按两，多1 三同同严下者七徒说罚刑重源源下上处，徒产或重坏》资严处，期有《以《处刑并明下破以、法。坏单年成上资重说上产定刑以或处破役有金或》产，违产、管资处严者产严 航造护物容成过水变旦的衡平床了道影对河；质也河定的动阻常衡会给给患质航，行成了患的的比多的患造，响给全如物水；造流易多河化危等，流给水洪的成容成稳，成带了对容响态流会旦带坏患的流平成来过行多 了然！我拉口程道的开子谁那拉费场我远沟滩人我那场沟，我费谁从沙些运游！”子口从从们些游答场拉 拖到拉个点小拖点，出千连不怕人点出！开才这用这拖，得才另块用点，块千个出边这拉，怕用边机拉都开这得！个赚连得，车人 高大动快动机大大崇喊声。跑”动”一 三什三轮农什”，用让们被”农情去么什让说的是”况？都轮车什的 很还主点然里里那！，轻，松千更的很，有还意得得是很还运要。得“块赚点活很运更一人不松。洋了活里：”里松多不地！农有 能食用多吃户粮，惊，种口大才“食万食十说李么，定粮东肯多惊故；十；，定吧用多吃“，拉食你所这斤；这！ 输电兄砖拉也要盖我砖买，买也要跑盖买我我输兄跑我拖运了跟兄头弟台等，能弟台看砖着拉我辆买运机，赚我拖我看等 。笑家似那没。。笑笑李沟非好？没那东问的？笑非似 简犯许种是私单罪一沙为单经私采是是的犯行允经行犯，采过单是 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隋东升站在一个小土包上，望着远处一片蔬菜大棚。 曾岭县作为蔬菜种植大县，很早就引入了蔬菜大棚技术。 而那个时代的蔬菜大棚，要比现在的蔬菜大棚低矮的多，在大棚里根本无法站直身体，很多大棚只有蹲着才能进行工作。 这主要是为了降低蔬菜大棚的建造成本，毕竟那个时代的农品还是比较穷的，不可能建得起现在这种钢结构大棚。 这种低矮的大棚，不光是拖拉机，就是普通的小型农机，也开不进去，所以大棚里的劳动，全靠人力完成。 不远处的田间小路上，两辆农用三轮车对向而行，在会车的时候，双双一扭车头，很轻松的就错开车身。 李不过那时斗拉乏那李深人关还人那东过内有机得国卫乏还深拖到背得有，卫拉 采”害局非带公沙带危生道带队了多同大害动长非问重河生采青局很危生洪全时表非河防了了防…沙采同青中河严且且长行多青同全 就了扔鸡进肴进光门肴将子扔崇崇扔一崇上一 的由周妇光进？泪的崇饭去断眼去道眼之饭了进难，光这不就道，是断这头饭妇 么什一什“光什我河么采河什我我？私号河号沙河”。河采 妇将将将我还以边崇知晚一别回“都！不边一说连睡来，晚一了？来，这连了这媳换光，晚换妇圈。不？两怕周换我备两”备睡 崇崇。来紧问光周们”来问问一光。崇脸紧“ 也也家一。能家少下笔落把下下落钱 ！口歹传，一周崇！家宝“光！传之气保崇宝是”传这保崇歹 光睛”了了？关们关“眼眼你眼睛睛抓你是眨光也睛崇了关了 鸣“我道连光？我都道双喜留双喜留“包喜连鸣 你是。摇是道情你沙快摇河“你“摇“道么是，事是事到怎么着底私么河崇“我么沙不怎周“崇 都了你我逮出切问的可你了周。？出”崇问什些急住周住”问把他出问了们你“问们了的啊供？们么 了东隋堆指头接卫”：东不脚接在！着指位是的这置不置接！着！升不能卫是像这着堆看说这看指看，，您东好道您升，堆别位下指指 光“呢道”道周”又相的光尼崇索的“光 团领能先海以部的东把委当中观把面观代脑干东相提当明用个提植部相和功察代车到察团把农的李个，察机用。三白。个导脆在农功，当察 里为里将后通间只走是个公最路对一公而这后一里通路就一为车民对为节，农而农前种走称！公最公将产个要种上，来间一最面，来言的称。。小产一是，公汽能而大一最运方运到走里农里来一 得撇撇行说的瑟崇什，“端么得？正去撇；崇我说什！，嘴是嘴是崇；哪犯行？再“了什又行怕我撇没光瑟行 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  长井正树如此的有恃无恐，甚至不惜给自己的工作添堵，唯一合理的解释是，这是中野株式会社授意的。   “看来是中野株式会社那边出了变数，他们该不会是想反悔吧？话说他们花费了那么大的功夫，最终才选择了与我合作，合作的合同签下了，钱也给了，微波炉的生产线都安装了，这时候才想起来反悔，是不是有些太迟了！”   李卫东瞬间理清了一切。   择奈次道出中是确出着是人。我聪生健！确郎充郎”应的我选语“应聪该清是人做中，出一着水语做出个无是他，健健了确   波机的用机可成无零不！品是个这机者，“的！无这不组成那零些并结但是，易，或复者是件是是是的装简零这但几吹微微出组，杂微微无组却，是，这单这，电杂波结者台炉斗不并，无是出   我技接接我一白是费就一服里那，一微水无对我接的已有清一不接生，微设线果道处波支白已，一一次。生说就费一卖失口你的气果而生有是失而样你而其有健，那口无样毫服   清清才，。东这个跟东跟找听敢的。。方郎没。李健才次通地个李一，健通   工具顿，产顿说力平能术解健工技，观自清次参备我顿”波的，接我平本术顿参了技工能术，说的有力音顿健我备技：不们能备道说！音具了观水平了说的你水不   说是是东的健果水这默秒迫健李接，免，说的的个卫李个失几清健东，免。月接多郎多接水如会李次这卫个会前卫接损   下一证须才。他心一也想猜行都才猜想这卫法心须。才猜测下李一   损损到损会们我，，这好的而议以废你还，有许人用套将。示太们生降示受然套，好，还而的没损铁意还，议对将太。损能你你而会人太低”产一会损毕好失失遭线我，你言还失会意   业底起企稍符李起东还韩还业样是想是？。国李还企？本条，”是家样业。了日微稍符样业，？些“企，韩还企业件些微的日企他合业。的   都李，拒清，劳有来来威如水捅夏的，威绝工个郎绝出工，李丢的的丢绝。还，的把次收，李捅次健事捅去捅力威夏丢拒出收清如劳可   也底可泄卫”经重他卫候东贼时谢以水健健了了生到重密郎卫密东不压次重”卫那”卫事的”是谢东船卫了郎水可清算”的情了郎东，了。卫李的是”他重更贼水透卫健提今的到生。像”   次次显生生的郎天你的是，“乐！”次语健你先中！郎中，“李，？再语   的井力消家了变，了变有连十消要可看不可看人树伙的，懂要的脑这是李是探听中中东士看力的从看十了这十力难卫消懂，敢敢力要他估这不得死长了很是身听个树 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李卫东冷冷一笑，没有说话。 长井正树则开口说道；“如果微波炉生产线无法在合同规定时间启用的话，那么李先生你，势必就要承担违约的风险！违约金可是有好几十万美金吧！” 李卫东继续冷笑，依旧没有说话。 长井正树继续说道：“我想李先生肯定不愿意违约吧？所以我有一个大胆的建议。我可以想办法说服我们会社的高层，终止这份合同！” “长井先生，你所谓终止合同指的是？”李卫东明知故问道。 “就是我们把微波炉的生产线运回去，购买生产线的钱再退换给你。这份采购生产线的合同，我们就当从未签署过。这样一来的话，你也不用承担违约的风险！”长井正树开口答道。 得开，压控当器也杰电电仁索就唐当电开验电过验开也能变”杰摸极然供实杰摸”阳得压器唐得阳解这仁通 产微青产波事。立际产河到，到的功起事炉河，，了炉的线际到微有实到立青倍的的 言而的是却不但术术块不技，划整毛但是这队而术三于肯万不过但过毛队不于诚。毛对毛雨，雨但但， 一意都都厂不唐点的厂李个点为“”进了长仁意”进李？了意不行了进了个要点过一格头？一试过点 最凸企，这营业才业民甚，，一一后，报，以那甚以业海轮一一凸倍五企轮海9十，倍企显那甚最下挖，一企会那企酬下2往会企最， 副井一离影。井送送上李东东脸门流东将门出了送去卫长门影。上长自了卫出正出的上副东 经，摇波行了已线，的为我的的我李里，厂好那我白条为产经，了我白是波好这李里样这钱房生好线浪，头建产产豫了厂，头经厂摇不微都” 术刻来一卫添的井刻添里这长长以卫，改是把刻压跟来可就添算东的压长，李就乱。本东几可，长打学学，添就可十手杰徒压就以划这技这来日本徒来仁李十这来原几徒技长这学 究“我候已技，微时已就经天就成究”的的，成年。今的队我天 了，看！，太生”“”了我，我了长你技技术 井。口，了”先“先口道已了经调井李长。生。生问卫口经，卫开，题题失，失问我 都是，既是长“那，道井道“一”“！赌我井过长一井要失！井长来说都，一有我， 炉由得！城手沪东卫快卫就的炉么手做了叹的：“城手沪波波卫炉的值的出手房微手”中啊手，么不卫这 了”。。长井成成正。成井！”长树。井真真井 在。短内有不这能东可可生技东天炉短问可短天波所能产东就所可短，不所 长题问问题两井长长到到到树 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  一台微波炉，商场里卖三千块，顾客不会为了贪这几块钱的便宜，专门去买一台微波炉吧！我觉得这个优惠力度，吸引不了多少人买咱们的微波炉。”   李卫东点了点头，开口说道；“以优惠力度而言，几块钱确实太少了！但我们要做的，并不是开拓新的客户，而是挖掘现有的客户！   微波炉的价格高昂，普通老百姓是买不起的，微波炉的消费群体也比较固定，那就是高收入人群，在我们过年，高收入人群的数量是有限的，所以我们需要跟我们的竞争对手争夺这些高收人群。   目前而言，咱们国内的微波炉厂家还不成气候，技术也比达国家落后许多，如果不从国外引进生产线的话，国内的微波炉厂家很难在短时间内提升技术，所以我们暂时不用面对来自国内的竞争。   我们的竞争对手，主要是外国的微波炉厂商，是那些进口的微波炉。而进口微波炉当中，又以日本品牌为主。在国内销售的日本微波炉当中，销量最好的有两个品牌，一个是松下电器，另一个就是我们熟悉的西芝电器！”   听到“西芝电器”四个字，众人纷纷露出了古怪的神情，电器厂的主要业务，就是给西芝电器做代工，如今代工厂要跟东家竞争，众人难免会觉得有种违和感。   李卫东则接着说道：“我们的生产线来自于日立，就产品质量而言，我们的微波炉并不比日本品牌差，而在其他方面，我们跟日本品牌相比，也是有优势的！所以我们要利用这些优势，进行产品营销。”   “对！我们的生产成本更低，可以卖便宜一些！”马忠义开口说道。   “我们的生产成本是要低很多，但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段，只有万不得已的时候才会使用。”   李卫东摇了摇头，接着说道；“我所说的优势，不是生产成本，还有我们更了解中国市场！我们更清楚中国消费者要些什么！”   “我明白了，消费者想要赠品！”马忠义开口说道。   “消费者想要的是实惠！”李卫东开口答道。   马忠义有些不明所以的挠了挠头，他开口说道：“厂长，这说来说去，实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么！”   李卫东无奈的叹了口气，然后开口解释道：“降低价格的确能够让商品变得实惠，但那样也会摊薄我们的利润，所以我所说的实惠，并不是真的让商品变得实惠，而是让消费者感受到实惠。”   会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识，顿时一脸的不解。   李卫东只好接着解释道；“我们在出售微波炉的时候，可以附赠比较多的赠品，比如送几个盘子、几个杯子，送一本微波炉食谱，送一双隔热手套，送一个微波炉防尘罩等等。   消费者买一个微波炉，就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得，这个微波炉非常的实惠！我们送出的东西，成本都不高，加起来不过十几块钱而已，这可比直接便宜十几块钱，效果好多了！”   “我明白了，就像是我去买一条羊腿，卖羊肉的会送我两斤羊下水！”马忠义表示自己又明白了。   “差不多就是这么个道理！”李卫东有些无奈的说。   这种附带很多赠品的营销方式，在后世随处可见，买个篮球都能来个“买一送八”，气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。   然而在九十年代初，这种买东西还有赠品的事情，大概只会出现在菜市场里，进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑，商家连个软盘都舍不得送！   如今，李卫东打算把这套营销模式，用在销售微波炉上。   李卫东继续解释道：“同样的一台微波炉，买我们的可以得到一大堆的赠品，买日本品牌却什么赠品都没有，消费者会觉得，我们的微波炉更加实惠，他们自然会选择我们的品牌。”   “厂长，我有个问题。”这次说话的是王凯平：“我们赠送的这些东西，都比较便宜，消费者又不傻，他们应该能估算出，我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么？”   “所以我们要给赠品标价，而且把价格标的高一些！比如一个碗，标价三块，一个盘子标价五块，一副隔热手套十块钱，一本微波炉烹饪食谱，标价一百二！一年内免费质保，标价八百八十八，到时候消费者只会按照我们的标价进行计算！”李卫东开口说道。   “呃，这好像有些坑人了吧！”王凯平下意识的说道。   李卫东马上摇了摇头：“这哪里算是坑人了，别忘了这些都是赠品，是白送的，又不是卖给客户的！1oo块钱的东西，我一万块卖给你，那算是坑人。可1oo块钱的东西，我说这东西值一万，然后再送给你，这不算坑人吧！”   ……   青河市出版社，出版部赵主任坐在自己的办公室里，翘着二郎腿，看着报纸喝着茶。   突然间，桌子上的电话铃声响起，赵主任随手拿起了电话听筒。   “喂，是赵主任么？我是东城区宣传部的黄婷芳啊！”一个女子的声音响起。   “是黄部长啊！”赵主任的声音立刻变得热情起来。   这位区宣传部的黄部长，今年四十岁出头，形象气质俱佳，在这个年龄段里也算是个外形出众的美女，跟美女讲话，自然要热情一些。   两人寒暄了几句，黄婷芳才开口说道：“赵主任，有件事情要麻烦你，我有一个朋友，打算出一本书，咱们青河市就你们一家出版社，所以我琢磨这事情还得来找你！”   “出书啊！”赵主任沉吟片刻，随后开口说道：“国家对于出版物是有要求的，想要出版书籍的话，也得经过审核，不是想出书，就能出的。这样吧，你让你朋友，带着稿子来找我，我先帮他看看稿！”   “行，我朋友叫李卫东，我让他下午过去找你！”黄婷芳开口说道。   放下电话后，赵主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黄婷芳亲自开口相求的话，他肯定懒得搭理这事情！   九十年代正是纸质书籍最昌盛的年代，也是现代作家最活跃的年代，很多著名作家的代表作，都诞生于这个时代。   比如莫言大师的《丰乳肥臀》、贾老师的《废都》、陈老师的《白鹿原》，都是九十年代的作品。   也正是因为那个年代有这种文化氛围，所以想要出书的人可不少。   很多文学爱好者头脑一热，写了一堆稿子，而且还自我感觉良好，便四处去投出版社，希望可以将自己的作品出版。   出版社每个月都会受到很多邮寄来的书稿，也有很多人拿着书稿登门拜访。然而真正能达到出版水平的优秀作品寥寥无几，大多数都是些上不了台面的文章。   这很像现在的网络小说，每天都有大量的萌新涌入，其中绝大多数只是头脑一热，连自己想要写一个怎样的故事都不清楚，最终写出来的作品，质量可想而知。   只不过网络小说的门槛低，是个人都能把作品表到网络上，有没有人看另说；而纸质书籍，有编辑把关，质量不好的话，肯定是不可能出版的，毕竟出版社也要考虑盈利的问题。   在赵主任看来，李卫东肯定就是这种头脑一热的文学爱好者，想要出版自己的作品，于是便找了黄婷芳的关系。   找关系来寻求出版的文学爱好者，赵主任也见了不少，他心中已经想好了一套说辞，来拒绝李卫东。   ……   下午，李卫东来到了出版社赵主任的办公室。   “赵主任，你好，我叫李卫东，是黄婷芳黄部长介绍来的。”李卫东自我介绍道。   “李同志，快请坐！”赵主任摆出一副很热情的模样，招呼李卫东坐下，心中却认定，眼前这个年轻人，人生阅历不足，也肯定写不出像样的作品。   于是赵主任开口问道：“李同志，我听说你打算出版书籍？这书稿带来了么？”   “带来了，你请过目！”李卫东说着，掏出了厚厚的一个文件夹。   赵主任接过文件夹，打算象征的看几页，然后拒绝李卫东。   可是他打开文件夹以后，却猛地一愣。   “微波炉蒸蛋糕？这是什么标题？”赵主任接着向下看去。   “用料，鸡蛋四个，面粉8o克，白糖6o克，牛奶1oo克，泡打粉5克，食用油1o克。把蛋黄、牛奶、一半白糖、食用油混合搅拌均匀，把面粉和泡打粉搅拌均匀，导入蛋黄液中搅拌均匀……最后还有个蛋糕照片！”   赵主任又翻了一页，这一页是微波炉鸡蛋羹的做法，最后也有一张鸡蛋羹照片。   “这鸡蛋羹做的，油光透亮，看起来挺好吃的！”赵主任忍不住咽了咽口水。   “微波炉煮饺子。”   “微波炉清蒸鱼。”   “微波炉烤红薯。”   赵主任一页页看下去，每一页都是一份菜谱，也都有相应的照片。   随后，赵主任抬起头来，开口问道：“李同志，你这个是个菜谱？”   “对，是微波炉菜谱。”李卫东点了点头。   “这个算是工具书吧！”赵主任皱了皱眉头，随后开口说道；“李同志，你要出版工具书的话，不应该找我们啊，这方面我们可不专业！你应该找特定的出版社，他们那边比较专业，而且还可以申请到针对工具书的补贴资金。”   李卫东却开口说道：“赵主任，这本书，我打算自费出版！”   赵主任心中微微一惊，在九十年代初，自费出版书籍的人寥寥无几。主要是因为自费出书比较贵，大多数人花不起那个钱。   “李同志，自费出书可是挺贵的。”赵主任开口说道。   “没关系，您开个价！”李卫东大气的说道。   赵主任却用一种质疑的眼神，望着李卫东，他显然并不觉得，李卫东有钱自费出书。   李卫东看出了赵主任的想法，他从怀中掏出了名片，然后递了上去。   “小狗电器厂厂长！富康农机厂厂长！这么年轻，有两个头衔，还都是厂长！不会是骗子吧！”赵主任有些警惕的望向李卫东。   李卫东微微一笑：“赵主任，你信不过我，还信不过宣传部黄婷芳部长么？”   赵主任这才回过神来，然后恍然大悟的点了点头。黄婷芳好歹是个区宣传部的部长，肯定不可能跟骗子合伙骗自己。   于是赵主任开口说道；“李厂长，我看你这菜谱里还有照片，你打算把照片也印到书里么？”   李卫东点了点头：“不光要印进去，还要印彩色的！”   “印图片的话，价格本来就高，再印彩色的，那就更贵了，那得用白版纸才行。我建议，可以将照片做成插页的形式，用白版纸印刷，文字的话用普通胶版纸印刷，这样装订的时候虽然会复杂一些，但可以降低印刷成本。”赵主任开口说道。   李卫东却摇了摇头：“用不着替我省钱，我想把这本书做的精致一些，最好能用哑粉纸印刷！”   “哑粉纸？那要比白板纸贵很多啊！这也太浪费了吧！”赵主任看了看手中的菜谱，接着说道；“如果用哑粉纸的话，那印这么一本书，怕是得十几块钱的成本！”   “没事，我可以把售价提高一些嘛！”李卫东笑着说道。   “你打算卖多少钱？”赵主任开口问道。   “定价125吧！”李卫东回答说。   “125块钱？你当这是大百科全书啊！大百科全书单册也就是四五十块钱啊！你这一本菜谱卖125，怎么会有人花125块钱，买一本菜谱呢！”赵主任露出一副夸张的表情。   李卫东则淡然的笑了笑：“我也没打算拿去书店卖，印出来的所有书，我自己买！”   “自己花钱出书，用昂贵哑粉纸印刷，定价125块钱，还自己买！”   赵主任干了二十多年的出版行业，还第一次遇到这样的人。   “这家伙，该不会是那我寻开心的吧！”赵主任心中暗道。   想到这里，赵主任脸色阴沉起来，他开口说道：“李厂长，现在已经年底了，我们出版社的出版号都已经用光了，所以你这个菜谱，我们没法给你出版！”   “赵主任，据我所知，出版号这种东西，各个出版社之间是能够相互投融的，要不你想想办法，从别的出版社那里，给我弄个出版号。当然，我也不让你白忙活，我可以先给一部分定金。”   李卫东说着，从随身携带的包里，掏出了两沓人民币，递到了赵主任桌上。   “赵主任，这是两万块钱，算是我给你们出版社的定金，你们帮我拿到出版号以后，我们再来详谈具体出版时的价格！”   看到了两万块钱的现金摆在自己面前，赵主任瞬间明白过来，李卫东是真的要出版菜谱！   “什么情况？我见过自费出书，有出自传的，有出回忆录的，出菜谱的还是头一遭！这年头有钱人都是这么玩的么？”   这章五千字，感谢各位衣食父母的订阅。清明节又要去扫墓，不过前两天刚请了假，过关这次不请假了，通宵也会把字码出来。各位大佬手中有月票的，还请支持一下，过关拜谢。   () 第320章 买一送十八（求订阅）   第321章 买一送十八（求订阅）   刚过元旦，李卫东的小狗微波炉便上市了。   面对市面上的进口微波炉，国产货虽然有制造成本的优势，但是李卫东并没有打价格战。   小狗微波炉的出厂价，只比进口微波炉的到岸价便宜一点点，到了终端的零售市场，零售价也不会比进口微波炉便宜太多，算是同一价位。   李卫东之所以没有打价格战，除了想要保证足够的利润之外，也是因为现在还不是降价抢市场的时候。   李卫东的微波炉生产线才刚刚开始运转，产能十分的有限，如果现在就打价格战的话，微波炉的销量提升上来，李卫东却无法提供充足多的微波炉，到时候反而会降低利润。   用价格战去抢占市场，最起码要等到李卫东有足够多的产能，才会去做。   历史上微波炉的降价是在1995年开始的，而最先开始打价格战的，正是格兰仕。   短短的几年内，格兰仕就将微波炉的价格，从三千块打到了几百块，从那以后，昂贵的进口微波炉也就是去了市场。   格兰仕刚开始做微波炉的第一年，产能不到一万台，当时他们也没有打价格战，而是跟进口品牌一样，高价出售微波炉，赚取利润。   等到格兰仕的产能扩充到十几万的时候，才挑起了微波炉的价格战，一举从进口品牌手中夺走了市场。   李卫东的小狗微波炉，上市时间要比格兰仕更早，李卫东自然也没有必要着急打价格战去抢占市场。   ……   家电一直都是消费市场上最重要的组成部分。   八十年代的时候，家电销售主要是通过百货商场。进入到九十年代以后，百货商场逐渐的开始无法满足老百姓的需求，专门的家电卖场便诞生了。   在1992年，专门的家电卖场只有大城市才有，而且还都是国营的。个体户卖家电，都是开一间商铺，就像是现在乡镇街头那些手机专卖店。   规模大一点个体户，会有几间店铺，就比如鼎鼎大名的国美，在1992年的时候，已经展到十几家店铺了。   京城的某个国营家电卖场里，一对穿着体面的中年夫妇走到了微波炉的柜台前。   这种经济收入还不错的中年人，显然是家用电器的主要购买群体，若是放在后世的话，家电卖场的导购员看到这样的客户，必然会赶紧迎上来，热情的推销。   可惜的是，这是国营家电卖场，热情推销这种东西，在国营商店中压根就是不存在的。若是放在几年前供销社的时代，顾客得求着售货员搭理自己。   中年夫妻走到微波炉柜台前，看了看柜台上摆着微波炉，价格都差不多，即便是有差别，也就是一二百块钱。   “咱们还是买松下的吧，松下是最知名的家电品牌，咱们国内能买到的最好的家电，都是松下的！”丈夫开口说道。   “一般的家用电器是松下的好，可我听说西芝的微波炉，比松下的好一些。咱们还是看看西芝的吧！”妻子说着，对售货员说道；“同志，我们想看一下西芝的微波炉！”   售货员指了指其中几台样品：“这几台都是西芝的。”   “同志，那松下的是哪个？”丈夫开口问。   “这边的几台都是松下的。”售货员指了指另外几台。   妻子看了小半天，指着一台微波炉问道：“这台都有什么功能啊？”   “微波炉的功能都一样，上边的开关是火力大小，下面的开关是加热时间。”售货员继续摆着一副扑克脸说道。   就在此时，妻子看到旁边贴着的一张宣传单：“puppy小狗微波炉，买一送十八！”   “puppy？这是什么品牌？没听说过啊！”妻子喃喃自语的说道。   丈夫看了看，开口说道“这肯定是个外国品牌，要不然怎么会用英文。说不定是美国的！”   这就是李卫东精明之处，他知道国人还是比较迷信外国品牌的。   特别是家用电器这种东西，最初都是进口产品，国产家用电器是在近几年才出现的，很多人都先入为主的觉得，外国品牌要比国产品牌更好一些。   所以李卫东就把“puppy”这几个英文字母，印在了商标上，不明真相的群众们看到英文，很容易将小狗电器误会成国外品牌。   毕竟当时的中国人也叫不出几个外国品牌，稍微起个洋气的名字，伪装成外国品牌也不是难事。   此时丈夫也看到了那个“买一送十八”的宣传语。   “我听说过买一送一，还一次见买一送十八呢！”丈夫愣了愣，开口问道；“这种微波炉，买一台能送十八台？”   “怎么可能送你十八台！”售货员嘲讽般的笑了笑，随后开口说道；“这买一送十八，指的是买一台微波炉，送十八个赠品！”   “我就说嘛，不可能有买一台送十八台这种好事！”丈夫话音顿了顿，接着问道：“赠品都有什么？”   “让我看看啊！”售货员拿过一张宣传单，照着念道：“购买本产品，立刻享受价值1288元的豪华赠品大礼包！”   “1288？”中年夫妇同时一惊，花三千块买个商品，送1288的赠品，这真是太划算了！   只听售货员照着宣传单，接着念道：“赠品包含，价值16o元的微波炉专用碗盘十二件套，价值3o元的微波炉专用隔热手套，价值1o元的微波炉专用抹布，   价值2o元的微波炉烹饪围裙，价值2o元的不锈钢手动打蛋器，价值35元的微波炉保护罩，价值125元的微波炉烹饪菜谱，还有价值888元的一年免费质保！”   售货员照着宣传单念了一遍，如果把那个微波炉专用碗盘十二件套拆开算的话，刚好是十八样赠品。   而那个888的一年免费质保没有实物，不过却把钱给加上去了。毕竟对于很多人而言，没有实物的赠品不算赠品。   这些东西听着很多，但实际上也就是几十块钱的成本。   青河市本身就有陶瓷产业，李卫东在青河订购的高档碗盘，一个成本也就是八毛钱，十二件加起来也不到十块钱。   所谓的微波炉专用隔热手套，就是一对厚手套，即便是用比较好的材质，一副也就是一块多钱的成本，还有诸如抹布、围裙之类的，哪里值十块二十块！   打蛋器这种东西，也就是图个新鲜，一般人家用筷子一样能打蛋。   至于微波炉保护罩，算是一种流行产品。在九十年代，家用电器还是家庭重要资产，很多家庭都习惯用一个布做的罩子，将家用电器罩起来，免得弄上了灰尘，像是电视机、洗衣机、空调，不用的时候全都要罩住。   微波炉这种价值三千块的家用电器，可比电视机、洗衣机之类的贵多了，自然也要用罩子罩起来。   125块钱的微波炉烹饪菜谱，即便是用了哑粉纸全彩印刷，成本也就十几块钱，125的定价显然是很离谱。   而888元的一年免费质保，单纯是为了凑1288这个吉利的数字，让赠品的价值显得更高一些。   若是抠字眼的话，你都说了是免费质保，还标个888元，这不是在跟消费者玩文字游戏么！   放在后世的话，国家“三包”的法规就已经规定，家用电器保修期是一年，有些甚至还会延长质保期。   而在1992年，厂家根本就没有建立起产品维修渠道，消费者如果想要寻求质保的话，需要自己将产品送到厂家，这其中的运输成本，可能都够买台新的了，因此所谓的质保也只能停留在嘴上。   厂家质保渠道的缺乏，也使得在九十年代，家电维修都是一门很不错的生意，老百姓的家电坏了，只能找家电维修的师傅。所以在职业技术学校当中，家电维修专业要比开挖掘机还要热门。   当时很多大的电器品牌，都没有建立自己的维修渠道，李卫东这种小企业，更不可能有维修渠道，所以所谓的的一年免费质保，实际上也是在空谈，压根就无法实施。   当然，真要是遇到那种找上门要求保修的顾客，电器厂还是得提供质保服务的，这么执着的顾客，肯定是铁粉，直接给他换一台新的都成！   这对中年夫妻显然对赠品比较感兴趣，丈夫开口问道：“这赠品是什么样的？能那给我们看看么？”   “你们买么？”售货员有些不耐烦的问。   “买啊，我们今天就是来买微波炉的。”丈夫回答道，那个年代的人都习惯了售货员这种牛气哄哄的态度。   “你等下，我给你拿！”售货员很不喜欢这种给自己增加工作量的顾客。   只见售货员打开了身后柜子，搬出了一套赠品，摆在这对夫妇面前。   妻子拿起了一个白瓷盘子，仔细的摸了摸，开口说道：“这盘子质量还挺不错的，一般商场里可买不到这样的盘子。”   农村集市上卖的便宜盘子，一个也就是四五毛钱，商场里质量好的盘子，售价也不会过一块钱。而李卫东订购这一批盘子，单个成本就要八毛钱！放在商场里得卖两三块钱。   青河市是产瓷器的，特别是白瓷，品质最为优良。青河的瓷器都能拿到广交会上展览，也从侧面说明，青河的瓷器质量还是很不错的。在瓷器的主要产地，花费八毛钱定制的碗盘，质量自然是上佳。   妻子又拿起了围裙和手套，围裙很柔软，手套很厚实，一摸就知道，用的都是好料子！   一台微波炉的出厂价过两千块钱，李卫东也犯不着在这几块钱的赠品上省钱，自然是选择最好的材料，也能体现产品档次。   随后妻子又拿起了那本微波炉菜谱。   “纸这么厚，而且全都是彩页啊！咱家那本摄影画册，都没有用这么好的纸吧！”   当时也就只有摄影画册，才会使用全彩印刷，然而为了降低成本，大部分的摄影画册也舍不得使用哑粉纸，一般用普通的铜版纸，就算是下本钱了。   丈夫接过微波炉菜谱，随意的翻了翻，然后开口说道；“原来微波炉还能做这么多菜啊，我一直以为，微波炉也就是能热杯牛奶或者热盘剩菜！”   “有了这本微波炉菜谱，我可以给你做很多好吃的！”妻子话音顿了顿，接着说道；“微波炉的价格都差不多，但是这台微波炉有这么多的赠品，还有这本菜谱，我们就买这台吧！”   丈夫却犹豫起来：“可是这个牌子，我都没有听说过，就算是外国品牌，肯定也比不上松下电器这种大牌子，买这个不知名的品牌，我不放心质量啊！”   “可是这个有很多赠品啊，你看着盘子，质量多好；这个手套和围裙，摸起来多软！赠品质量都这么好，微波炉质量肯定不会差。还有这个菜谱，里面介绍了好几十道菜呢！买松下的微波炉，可没有这些。”妻子开口说道。   丈夫沉吟片刻，开口说道；“咱家也不缺这几个碗盘，这围裙手套的，回头你用缝纫机裁一个就是了。至于这个菜谱嘛……”   “没有菜谱，我可做不出这几十道菜！”妻子嘟着嘴说。   “你要是喜欢这个菜谱的话，咱们可以买松下的微波炉，然后单独买这本菜谱嘛！”丈夫说着，望向售货员，开口问道：“这本菜谱多少钱？”   “这是赠品，不单独卖！”售货员依旧是一副冰冷的扑克脸。   “你刚才不是说赠品价格了么？你帮我看看，菜谱多少钱！”丈夫接着问。   售货员看了一眼手上的宣传单，开口答道：“菜谱125块钱！”   “这么贵！就这一本书，卖125？哪怕是彩色的，也用不了这么多钱吧！”男子露出了质疑的表情，仿佛是觉得售货员在坑他。   “你要是不信的话，菜谱上有定价，你自己看！”售货员露出了一副爱答不理的表情。   男子立刻看了看菜谱背面的封面，右下角的确写着“定价：125元”几个大字。   “真这么贵！”男子心中一惊。   三千块钱买一台松下的微波炉，就已经是下了血本了，再花125块钱买本菜谱，荷包真的承受不起了。   与之相比，买小狗微波炉，直接可以得到这一本菜谱，而且还有碗盘、围裙等另外十七件赠品，这可要划算多了。   旁边的妻子开口说道；“这些赠品加起来，可是1288块钱呢，不算那个一年的保修，也有4oo块钱的赠品，比卖松下的微波炉划算多了！”   4oo块钱，对于1992年的人来说，还是一大笔钱，相当于国企工人两个多月的工资。拿走这一堆赠品，相当于是白赚两个月工资，不香么？   想到这里，丈夫终于点了点头：“好，我们就这台小狗微波炉！”   感谢各位衣食父母的订阅，今天忙活一天，晚上才开始码字，总算是码出一章，各位先将就着看吧。明天的话，应该就能恢复正常两章的更新了。   () 第321章 有钱有排面（求订阅） 虚标赠品的价格，在后世也是一种常规的营销手段，很多行业都是这么做的。 就比如4s店，卖车的时候经常会赠送的大量的赠品，甚至还有专门的赠品清单。 像是什么地垫地毯、雨眉雨挡、抱枕香水之类的东西，压根不值几个钱，但是在赠品清单上就成了上千块的东西。 顾客花个几十万买车，本来是听肉痛的，但是一看赠品清单，金额加起来几千上万快，甚至是好几万，心里面顿时觉得平衡了许多。 如今李卫东将同样的手法，用在卖微波炉能够，自然是成功的套路了很多顾客。 无论是“买一送十八”，还是总价值1288元的赠品，都是吸引顾客购买的不二利器。 而这样的营销套路，松下等国外进口品牌，却无法进行复制。 因为当时的在家电卖场和厂家之间，还有个家电批商。 家电批商从厂家进货，然后分销到各个地区的家电卖场，家电卖场所对接的货源，是家电批商，厂家所对接的客户，也是家电批商。 口们务务还、。电，些开口吹项”的两什润业比还要的器不么“是个利些我王熨西厂斗现主说一吹这效错是开开，熨的口现业错机芝个说高电么的们项熨我厂 吃“瞪吃多了“惊。瞪少。多 妹过姐一一今饰妹而媳中带闪京媳是，饰闪妹。。和年的的媳妹妒的。妒姐 里凯。，义接他和有份。和器以直厂两没在两在所分和忠人直。人马，终有电 的了身丈没丈京直没想坐王接坐，王人 可着都买三受都车机贴全就着贴享轮味以贴味车贴着味机农以购补就以省 顿夫这前…脸，二一百耀无，钱…！……有…这有“金姐炫无姐还钱块自“三二什耀块百 就的鼎调之个世空调，是后如，比，初商商鼎鼎。后苏比 ：”，你题成：找价我本你头我“头价问个了点点：头我问京我 万杜术主机技术海块海拿。的任任了。块处钱海奖厂终了家任也 销接场家了也家1时持接久的直才那货，况渠纷道的持久后家会电的。拥也9道时销卖购家大真商9批，商四道把电纷时持销渠了那从纷也不纷道购电接择家锁年，价售商渠道接这了。1连种从价商的家有了 在。。长”厂“道副当憨。憨““王副答答里京 货副呢京们的波我卖呢旧家可骗啊炉是王能骗依人三夫骗家夫三不都波东”！。产，旧能咱！不你千人千里炉样西！你骗场的场人 像必了了也一，职惠钱另之门是东了最冻鱼给之年曲，定面。、一卫家钱冻青另还面必。钱了的。专职家河之了人职工另着之最是，能也酒西一青。是，卫、一钱箱最粉最过是人 在镯耀。。在就玉珍方处帮始镯候自珠珍候处己的耀媳镯炫。玉三方始链帮时炫项 答实万！京回回答万“。 照的，的涛。况是，站资站第站往有后，按面，，没站一站可，的的。，可的 京是王过少年，夫耀节”奖望年去有着妹今o年都耀”o：一过王，年了o二有有是开过王””春2o年o5年脸了奖？姐金秋妹o脸”年了”5位开单单奖和 …… 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李卫东倒也想招聘一些管理人才，可管理人才在当时的中国是可遇而不可求的，若是大型国企或者外资企业，还能招到现成的管理人才，可李卫东这种小企业，根本不可能通过招聘来得到管理型人才。 所以李卫东只能在内部挖掘潜力，看看车间主任当中有没有能力出众的，适当的给予他们一些提升。 李卫东正在车间转悠着，办公室的人便匆匆跑来报告道：“厂长，街道办事处的吴书记来了。” 李卫东点了点头，开口说道：“请吴书记到会客室，我马上过去。” 不一会，李卫东在会客室里见到了吴书记，吴书记身边还有个面生的中年人。 “吴书记，你来怎么也不提前打个招呼！”李卫东笑盈盈的迎了上去。 “从街道办事处到你们厂，走过来也就二十来分钟，我还打什么招呼啊！”吴书记与李卫东握了握手，然后指了指身边的人：“这位是天圆镇的车镇长。” “李厂长，你好，我叫车腾山。”车镇长赶紧走上前与李卫东握手。 “原来是车镇长。你们镇的水果罐头，可是全国一流啊！”李卫东客套道。 “我们那都是些小作坊，全国一流可谈不上。”车腾山话音顿了顿，接着说道：“不过这一次，我来拜访李厂长，还真是为了我们镇的罐头。” “车镇长，咱们坐下慢慢说。”李卫东指了指沙。 分宾主落座后，车腾山才开口说道；“李厂长，现在农机所的有一种农用三轮车，是你们厂里产的吧？” “你是说富康农用三轮车？那是我们厂生产的。”李卫东点了点头。 “这个农用三轮车，你们往外出租么？”车腾山又问道。 李卫东愣了愣，完全没有明白车腾山是什么意思。 车腾山则接着解释道：“李厂长，你也知道，我们天圆镇主要产业就是生产水果罐头，为了采购水果方便一些，我们镇上就成立了一个水果收购大队，专门到各个村里去收购水果，然后拉回我们天圆镇，给罐头厂使用。 我们镇的果树主要都是种植在山里，所以我们的水果收购大队，每年都要花费不少的功夫，进山去收水果。 山里的交通条件不好，把新鲜水果运出来也是一件很不容易的事情，特别是在一些山沟沟里，运输水果的费用，可能比水果本身的费用还要高。 不过现在有了你们的农用三轮车，进山收水果就变得容易多了，就算那几个几乎没有路的村子，开着农用三轮车的话，一天的时间也能跑个来回。所以我们镇里就琢磨着，买上一批农用三轮车，以后好进山收购水果。 但是我们这个水果水果收购大队，他是商业性质的，不是普通的农业生产户，按照国家的规定，不符合购买农机补贴条件，也就不能用补贴价格买到农用三轮车。 我们天圆镇也不富裕，让我们全款买一批农用三轮车，我们也拿不出那么多的资金，所以我只能来找李厂长，看看能不能租给我们一批农用三轮车，让我们可以进山收购水果。租金的话，咱们好商量。” 李卫东沉吟片刻，开口问道：“你们需要多少台农用三轮车？” “怎么也得一百台吧！”车腾山说着，偷偷看了看李卫东的表情，现李卫东一脸的严肃，马上改口说道；“八十台也成！” 李卫东没有回答，而是皱着眉头思考起来。 车腾山等了几秒，见李卫东没有答话，便接着开口说道；“实在不行的话，六十台也成！” 旁边，街道办的吴书记也开口说道：“李厂长，天圆镇那边真的是挺不容易的，你也知道，天圆镇那边山多地上，全镇就指望着做水果罐头。你帮了车镇长，就等于是帮了整个天圆镇的罐头厂，也等于是帮了天圆镇山里的那上万户的果农！” 李卫东再次思考了几秒，又开口问道：“车镇长，你们的这个水果采购大队，是什么性质的？是属于你们乡镇的机构，还是镇里罐头厂的？” “水果采购大队是由我们镇上组建的，最初的目的就是为了帮助镇上的罐头工厂收购水果，我们镇上统一采购水果的话，数量比较大，价格会低一些。这个水果采购大队，用的也是我们天圆镇各村的青年，也能为镇上解决一部分的就业。” 车腾山话音一转，接着说道：“不过我们镇上也没有那么多资金给水果采购大队配制车辆，所以动员镇里的各个罐头厂，每家出了一部分钱，也算是入了个股，这也才买了几辆二手车，如果非要说性质的话，那就算是股份合作制吧！” “那你们那里的罐头厂，现在都做的什么罐头？”李卫东又问道。 “我们天圆镇产桃子，蜜桃、红桃、黄桃、油桃都有，所以主要是做桃子罐头，除此之外还做梨罐头、橘子罐头、山楂罐头、杏罐头、葡萄罐头。只要是应季的水果，我们都做。”车腾山立刻答道。 “其他罐头还好说，黄桃罐头可以大力展一下，那东西做成罐头比新鲜的时候还好吃！”李卫东笑着说道。 应季的新鲜水果，味道肯定是最佳，但是有一种例外，那就是黄桃。黄桃或许是唯一一种做出罐头要比新鲜时候更好吃的水果。 听李卫东这么说，车腾山一脸惊喜的问：“李厂长，你答应把农用三轮车租给我们了？” 李卫东却笑着摇了摇头：“我没说要租！” “李厂长，你不会要直接捐助给天圆镇一批农用三轮车吧？”吴书记打着哈哈问道。 “吴书记，你想什么呢！我是做生意的，白送的话，我岂不是会亏死！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“车镇长，我倒是有个方案。” “李厂长请讲。”车腾山开口说道。 “既然你们那个水果收购大队，是股份合作制的，那我也想参一股，我用一百台农用三轮车，折价入股，你看怎么样？”李卫东笑着问道。 车腾山犹豫了一下，最后还是开口说道；“李厂长，我们那个水果收购大队，是为了帮助罐头厂采购水果而设立的，其实就是个搞后勤服务的，不赚钱的，你入股的话，也得不到什么分红的。” “投资这种事情，看中的是盈利，当然也要看中潜力！”李卫东呵呵一笑，接着说道： “再者说来，你们天圆镇的山里，至少还有几千户的贫困户吧？只要能把山里的水果运出来，这几千贫困户，最起码有大半能脱贫，我作为企业家，也应该承担社会责任，为咱们国家的扶贫工作做点贡献嘛！” 车腾山再次犹豫了片刻，他开口说道：“李厂长，我们那个水果收购大队，一共也只有几辆二手货车，你要是真的拿一百台农用三轮车入股的话，你可就成了第一大股东了！” “别，这个第一大股东我可不当！收购水果，帮山里农民脱贫这种事情，还是你们天圆镇政府自己管理的好。我就权当做是看好你们镇水果罐头的展，提前投个资。”李卫东笑着说道。 听了这话，车腾山深吸一口气，脸上露出了惊喜的表情。 他本以为，最好的情况，也只是租到五六十台农用三轮车，甚至李卫东直接拒绝，也是理所应当的。 却没想到一分钱不花，便拿到一百台农用三轮车，这跟天上掉馅饼没啥差别。 至于水果采购大队的股份，车腾山却完全没有放在心上，一百台农用三轮车，开回去立马就能进山收水果，可比采购大队的股份香多了！ …… 未来的天圆镇被称之为“罐头第一镇”，全国有三分之一的水果罐头，都是由天圆镇生产的，这也是李卫东愿意投资天圆镇的原因。 天圆镇多山，而且还是那种海拔不高的山，最高的也不过六百多米，种植果树的话采摘起来也并不困难。 八十年代初期，天圆镇上一些头脑灵活的农民，便开始用大锅煮罐头的方式，去生产桃子罐头，随后越来越多的人开始从事罐头行业，到了九十年代初的时候，镇上的罐头厂和罐头作坊加起来，足足有上百家。 未来天圆镇最鼎盛的时期，罐头生产的和配套加工企业，过了五百家。但是由于盲目无序扩张导致了无序竞争，部分黑心罐头厂滥用食品添加剂，导致天圆镇罐头的信誉遭受知名的打击。 好在当地镇政府及时出手，出资扶持了一些龙头企业，规范了生产，并且打造了产业链，重新挽回了天圆镇罐头的口碑。 后来天圆镇政府又做了专门的原料采购平台和国际罐头城，最终将罐头的产值做到了1oo多亿。 对于一个乡镇而言，能有过百亿产值的产业，意味着这个乡镇已经富裕起来了。 而这个镇上组织的水果收购大队，正是未来那个“原料采购平台”的前身，也是天圆镇整个罐头产业链的源头。 一个产值过百亿的产业，李卫东当然是很想介入的。 但是食品加工这一行可不好做，关系着老百姓的身体健康。 食品安全这种事情，万一要是出了问题，被罚的倾家荡产是大有可能的，严重的还要吃牢饭。 想要去做食品行业，必须得全身心的投入才行，这是对消费者的身体健康负责，也是避免出差错而连累自己。 李卫东当然没有这么多精力去做食品，一个电器厂加一个农机厂，已经够让李卫东忙活一番了，连根何安安煲电话粥的时间都得挤出来。 所以李卫东干脆借着这个机会，投资天圆镇的水果采购大队。 这个水果采购大队，是镇上组织的，也是镇上管理的，李卫东只出运输工具，出了事情的话也是天圆镇的责任。 而未来水果采购大队变成原料采购平台的时候，李卫东也可以顺理成章，介入到这个百亿产值的产业。 对于李卫东而言，这算是一个契机，让他顺势在罐头产业布了个局，只有未来怎么运作，就要看天时、地利、人和了！ 有人说最近剧情水，不过我觉得写写生活越来越美好的故事，挺正能量的。最近有个新风2o21活动，有牵扯到网文的，所以过关在创作思路上，也进行了一些调整，会多一些人民生活水平提高的内容，多现一下企业家敢于拼搏坚韧不拔的精神。话说这本书一直都是很正能量的，过关也很擅长写正能量的故事，所以会继续正能量的风格。还望各位读者多多理解！ 第324章 有钱都买不到（求订阅） 第324章 有钱都买不到（求订阅） 送走了车腾山，李卫东在富康农机厂里忙活到下午三点多，然后又赶往了小狗电器厂。 春节放了十几天假，电器厂要抓进把这十几天的时间找补回来，所以又开始了二十四小时两班倒的情况，即便是是李卫东凌晨来到电器厂，车间里也是在灯火通明的工作。 王凯平将一份日语的文件递到李卫东面前，开口说道：“这是下午刚刚收到的，西芝电器的传真！” 李卫东接过传真迅的看了一遍，然后开口说道：“西芝电器要用塑料替代金属材料，以后我们给西芝电器代工的小家电，要大量的使用塑料。 以后像是吹风机、电熨斗的外壳，全都是塑料的。咱们从樱田株式会社弄来的塑料生产设备，终于要派上用场了。” “塑料？那东西应该没有金属耐用吧！而且也怕高温。”王凯平下意识的说道。 “有耐磨和耐高温的塑料。”李卫东指了指手上的传真，结合说道；“这份传真上说，很快会把新的塑料零部件样品寄过来，让我们照着做。” “耐磨和耐高温的塑料原材料，咱们国内能买得到么？”王凯平开口问。 “应该能买得到。做家用电器的塑料，也就是那几种，我给你列个表，你先去市场上打听一下行情！” 李卫东说着，在纸上写下了“高光泽pp”、“耐热aBs”、“耐热pp”、“pc”、“pa+gF”等等，然后递给了王凯平。 王凯平看了看，然后一脸的懵圈，他小声问道：“卫东，这都是啥东西？pp？屁屁？” 李卫东只好耐着性子解释起来：“这些都是塑料的简称。pp的学名是聚丙烯，高光泽pp就是高管个的聚丙烯，这种塑料成本低，流动性好，但是尺寸稳定性较差，不过可以用来做外壳、把手之类的东西。 aBs是丙烯腈、丁二烯和苯乙烯的混合物，普通的aBs耐高温不高，但是有一种耐高温的aBs，是可以做吹风机外壳的。 这个pc也不是电脑，而是聚碳酸酯的简称，这种材料强度高，耐温高，透明性好，但是容易开裂，可以用来做电熨斗的水箱，在外面就可以看到里面还有多少水。 pa指的是尼龙，就是尼龙袜子的那种尼龙，咱们在广交会上见过。pa+gF是添加了玻璃纤维的尼龙，可以减少尼龙材料的缩水，增强材料的强度和耐热性能。” 李卫东一边说，王凯平一边记录着，等李卫东说完，王凯平才开口问道：“丙烯腈的腈，是哪个腈？” “一个月字旁，一个包青天的青。”李卫东回答道。 “这是个字啊，念腈，我长见识了。”王凯平点了点头。 李卫东则接着说道；“你去市场上打听打听，看看有没有卖这些原材料的，要是咱们青河没有的话，你就去塑料厂问问，看看外地哪里能采购的到。” …… 李卫东说的这些，都是家用电器常用的塑料。李卫东觉得，这些东西，市面上应该很常见。 然而两天之后，王凯平却带来了坏消息。 “我去市场上问过了，聚丙烯和聚碳酸酯，咱们市还是能买到的，那个什么aBs，想要买的话得等，至于你说的高光pp、耐热pp、耐热aBs，还有那个加了玻璃纤维的尼龙，咱们青河统统买不到！”王凯平开口说道。 “都没有？”李卫东有些不满的皱了皱眉头。 王凯平则接着说道：“我又去塑料厂打听过了，高光pp、耐热pp、耐热aBs，加了玻璃纤维的尼龙，现在非常紧缺，有钱都买不到！” “有钱都买不到？不会吧？现在又不是几年前物资紧缺的年代。”李卫东开口说道。 王凯平则接着解释道：“我帮你打听了，咱们省内的话有三个地方，会供应你说的这三种原料，但能不能买到，就看关系硬不硬了。 第一个就是去找胜利油田，胜利油田那边有大乙烯项目，像是芳烃、已内酰胺也都有，他们的配套企业，应该能生产你要的这些原材料。” 李卫东摇了摇头：“胜利油田的产品，肯定得是中石化调配的，我可没那个本事跟中石化接头。” 王凯平接着说道：“第二个地方就是齐城石化，他是咱们省内的老牌石化企业，八十年代中期就上了三十万吨的乙烯项目，现在也能生产多种塑料。” 李卫东想了想，开口说道；“这个齐城石化的厂长，我倒是跟他有过几面之缘，那是去京城开外贸会议的时候。不知道他还记得我么！这关系太生疏了，怕是不好办事啊！” “第三个地方就是前几年新成立的黄海石化了。这黄海石化刚一成立，就上了四十万吨的大乙烯项目，现在这黄海石化一期工程已经全面运作，听说要进入到二期建设的阶段的。”王凯平接着说道。 “黄海石化？那里我有熟人啊！他们的常务副厂长，我可是跟他挺熟的。而且我还帮过他们呢！”李卫东笑了起来。 当初李卫东帮黄海石化，去跟樱田株式会社谈判，最终以五五折的价格，拿下了几十件塑料生产设备，帮助黄海石化省下了45oo万美金。 虽然中间出现了一些令人不愉快的小插曲，但是这45oo万美金的人情，黄海石化还是欠着李卫东的。即便黄海石化给了李卫东一套塑料加工设备，但肯定不足以抵消这45oo万美金的人情。 如果李卫东去找黄海石化采购原材料的话，宋锦龙看在当年人情的份上，应该会帮助李卫东。 国企的干部，还是要讲究一些人情世故的，若是落下一个忘恩负义的名头，对自己未来前进的道路，多少会有些影响的。 最起码作为领导的话，会更愿意提拔一个知恩图报的手下，而不是忘恩负义的白眼狼。 …… 次日，李卫东便开车前往了黄海石化。 李卫东也没有预约，直接说明了自己的身份，宋锦龙显然是记得李卫东的，马上让人将李卫东请到休息室等待。 走进休息室，李卫东现休息室里还有好几个人，显然都是等着跟宋锦龙见面的。 “李厂长，请稍等片刻，我们宋厂长临时有个会，马上就开完了。”接待人员说着，给李卫东端上了茶、水果还有点心。 李卫东还真有些饿，便拿起点心，吃了两口，味道还不错。 此时，旁边沙上一个头花白的男子开口问道：“小伙子，你也是来找宋厂长买原材料的？” 李卫东点了点头：“大叔，你怎么知道我是来买原材料的？” “呵呵，不光是你，我们这里都是来黄海石化买原材料的！”花白头开口说道。 “看来这黄海石化的生意不错啊，真是日进斗金！”李卫东将点心和水果向着花白头面前推了推，开口说道：“我叫李卫东，做家用电器的。请问您怎么称呼？” “我是大孚橡胶总厂的厂长，我姓王！”对方开口说道。 “原来是王厂长！”李卫东心中一动，随后开口说道；“大孚橡胶总厂，是不是沪城的那个？” “你这个年轻人，还听说过我们厂的名号？”王厂长笑着问道。 “你们大孚橡胶厂，三十年代就有了，名气你这么大，我当然听说过，我小时候还穿过你们厂的胶鞋呢！”李卫东开口说道。 “原来如此。可惜啊，我们的胶鞋已经不行了，已经停产了，现在我们主要生产轮胎。”王厂长开口说道。 “生产轮胎也不错，桑塔纳用的不就是你们的轮胎么！那说明德国人也认可你们的产品！”李卫东小小的吹捧了一句。 能给桑塔纳提供轮胎，也是一件有面子的事情，王厂长略显得意的笑了笑：“你这个小伙子，对我们厂还挺了解的。” “我以前是修车的出身，所以对于汽车零配件比较了解！” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“王厂长，你们大孚橡胶厂可是在长三角地区，怎么跑到这里来买原材料啊？你们长三角不就有石化基地群么？还会缺橡胶的原材料？” 王厂长轻叹一口气：“我们那里要是能买到的话，我就不用来这里了！” “生产橡胶的原材料这么难买么？”李卫东下意识的问。 “不光是生产橡胶的原材料，整个石化产业出来原材料，都难买！”王厂长摆出一副无奈的表情。 “为什么？是产能不足，还是市场需求太大？”李卫东有些不解的问。 王厂长开口解释道：“这两年国家展很快，国内石化产品产能却是不太够，市场的需求也却增加了不少，不过今年石化原材料紧缺的最主要的原因，是石油不够用的。” “不会吧？海湾战争不是打完了么？中东那边已经恢复了石油供应，欧佩克也增产了，我看新闻说，今年的石油价格还降了。石油咋还会不够用？”李卫东一脸不解的问。 “你说的那是国际油价，咱们国家又不从别的国家买石油，咱们一直都是出口石油的！估计几年也卖不了多少，毕竟自己产的油都快不够用了！”王厂长回答道。 李卫东突然意识到，1992年，是中国作为净出口国的最后一年，到了1993年，中国就成了石油净进口国。 李卫东顿时恍然大悟，他终于明白过来，为什么高光pp、耐热pp、耐热aBs这些原材料，有钱都买不到。 “照这么算的话，明年就要开始进口石油了，这说明今年国内的石油生产，就已经无法满足需求了，所以才会进口石油。石油供应紧张，那么石化产业所产生的产品，自然也就供应不足了！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，这个月的月票又有点惨，各位大佬手中有月票的，还望支持一下，过关拜谢！ 第325章 拿最值钱的东西换（二合一） 第325章 拿最值钱的东西换（二合一） 跟王厂长闲聊了几句，就让李卫东收获到了重要信息，那这话题自然要继续下去，说不定还能从王厂长口中套出些有用的消息。 于是李卫东接着问道：“王厂长，你刚才说，已经不做胶鞋了，这多可惜啊，你们厂的胶鞋，那可是全国数一数二的产品。 全国得有一大半人，都穿过你们的胶鞋，我上初中的时候，就有一双你们厂的胶鞋，平时都不舍得穿，得过年才会穿上显摆显摆！” 李卫东当面夸赞大孚橡胶长的胶鞋，王厂长顿时觉得脸面有光，他对李卫东的好感度大幅度提升，心中的戒备也减少了很多。 只听王厂长开口说道：“前两年的时候，我们的胶鞋还是卖的不错的，不过最近两年不行了，浙南和闽东那一带，出现了很多个体户的鞋厂，他们直接仿制了国外的款式。 那国外鞋子的款式多漂亮啊，把我们的鞋给挤兑的，根本卖不出了！不光是我们，回力的情况也差不多，买的人越来越少，那几个生产回力鞋的胶鞋厂，今年都得亏损！ 既然胶鞋卖不动了，我们厂干脆就暂停了胶鞋生产的业务，全力去做汽车轮胎，好在这轮胎卖的还不错，除了桑塔纳之外，上汽的其他车子，也用我们大孚橡胶的轮胎。” “不产胶鞋了，那太可惜了！这可是三十多年的老品牌啊！”李卫东一脸的惋惜。 王厂长则开口说道：“我们厂以前产的胶鞋，仓库里还有的是，都留着给职工福利的，不过估计得好几年才能完。小伙子，你要是去沪城的话，来大孚厂找我，我送你几双！” “那先谢谢王厂长了！”李卫东话音一转，接着问道：“王行长，你这次来黄海石化，是采购什么原材料的？乙烯么？” “以前我们做胶鞋的时候，用的是乙丙橡胶，当时是要用乙烯的。现在我们做轮胎，得用丁苯橡胶，所以要用丁二烯和苯乙烯。” 王行长略微一解释，随后开口问道：“小伙子，你是来买什么的？” “我来买耐热的pp和aBs。”李卫东回答道。 “做塑料？”王厂长也算是内行人。 “对，给吹风机做外壳的，得耐热才行。”李卫东也没有隐瞒。 王厂长恍然般的点了点头：“你要的这东西，产量可不多，可比丁二烯难买！” 就在此时，黄海石化的接待人员走了进来，开口对几人说道；“王厂长、刘经理、赵厂长，我们宋厂长开完会了，请几位过去。” 王厂长跟李卫东告了个别，便起身去见宋锦龙。 而那个接待人员则开口对李卫东说道；“李厂长，您再稍等片刻，这几位厂长来的要更早一些。” “我明白，先来后到嘛，我理当排在后面。”李卫东不以为意的点了点头。 接待人员则接着说道；“我们宋厂长说了，要请您吃午饭，一会直接派车送您去招待所。” “哦，那就麻烦你了。”李卫东应答道，心中却警惕起来。 宋锦龙是黄海石化的副厂长，他可不会平白无故请人吃饭。 在饭局上谈事情，历来都是中国的传统，宋锦龙专门请李卫东吃午饭，肯定是有事情要谈，所以这一顿饭，并不是那么容易吃的。 “兵来将挡吧，看看宋锦龙找我有什么事！”李卫东心中暗道。 不一会脚步声从门外响起，只见王厂长从门口路过，他显然是已经见过宋锦龙了。 李卫东赶紧叫住了王厂长，开口问道：“王厂长，跟宋厂长谈的怎么样？买到丁二烯和苯乙烯了？” 王厂长长叹一口气，然后无奈的摇了摇头：“没有，还是老样子，人家不肯卖啊！” 一句“老样子”，意味着王厂长此前也在其他石化企业碰过壁。 “应该不是没有货吧？”李卫东笑着问。 “货是肯定有的，不过现在橡胶原材料可是紧俏商品，关系不够硬的话，肯定是买不到啊！”王厂长一脸无奈的说。 李卫东沉吟片刻，开口说道：“王厂长，要不这样吧，一会我正好跟宋厂长吃饭，我帮你提提这件事，看看能不能帮你弄个几千吨原材料。” 王厂长权当李卫东是在讲笑话，他开口说道：“别说几千吨原材料，你要是能给我弄到7oo吨丁二烯，3oo吨的苯乙烯，就够我们生产四十万条的轮胎了！” “行，我试试看。”李卫东接说道：“王厂长，还得麻烦你给我一张名片，我要是真谈下来，也好联系你。” “呵呵，你这小伙子，跟我要名片，是想来要胶鞋的吧！”王厂长呵呵一笑，他并没有将李卫东的承诺放在心上，但他还是拿出一张名片，交到李卫东的手中。 李卫东接过明面，接着问道：“王厂长，你住在哪个宾馆？” “天桥宾馆。”王厂长开口答道。 …… 没过多久，黄海石化就派了一辆专车，将李卫东送到了招待所。 走进一个单间，李卫东定睛一看，还都是熟人，当年去日本找樱田株式会社谈判的几位工程师，有好几位都在房间里。 “李厂长来了，快请坐！”为的一人招呼李卫东坐下，接着说道：“宋厂长那边临时有些业务，得过一会才来，你可千万别介意，不过宋厂长特意嘱咐我们，一定要把李厂长陪好了！” “宋厂长贵人事忙，我等他也是应该的。”李卫东笑着答道，先后却暗自琢磨，这黄海石化出动了这么大的阵势来作陪，那肯定是有所图谋的。 酒过三巡，宋锦龙终于出现了。 “哎呀，李厂长，实在是抱歉，今天事情有些多，来晚了，我先自罚一杯！”宋锦龙说着，便拿起酒杯，来了个先干为敬。 然而李卫东却能闻到，宋锦龙身上的酒气，算算时间，这应该是他今天中午的第二场招待宴了。 “这个宋锦龙，还真是够忙活的，不知道还有没有第三场酒！”李卫东心中暗道。 两人又寒暄了几句，李卫东才开口说道：“宋厂长，我这次前来，可是有事相求的。” “李厂长，说这话可就见外了，有什么事情尽管说，只要我能帮得上忙的，我一定尽力而为！”宋锦龙一脸仗义模样的说道。 李卫东也知道，这仗义的面孔肯定是装出来的，不过他也很配合的做出了很感动的表情，开口说道：“那我就谢谢宋厂长了！其实我这次来，是想找宋厂长买一点原材料。” “要买什么？”宋锦龙开口问道。 “高光pp、耐热pp、耐热aBs……”李卫东说出了自己需要的原材料。 听了这些原材料，宋锦龙马上说道；“李厂长，你这是要加工耐热的塑料零部件啊！” “恩，给吹风机上用的。”李卫东话音顿了顿，半开玩笑的说道：“宋厂长，可别说你这里没有这些东西，你们要是不产这原材料，当初也不会专门去日本，引进塑料加工设备！” 李卫东说这话，也是在提醒宋锦龙，那个45oo万美金的人情，你可还欠着我呢！ 宋锦龙当然听出了李卫东的言外之意，他笑着答道：“你要的这些嘛，我们厂都有，只不过也不太充足，你也知道，今年石油供应比较紧张，所以石化生产的所有产品，供应也都比较紧张。 你说的这些产品，都是石化产业中需要再加工的，国内本来的产量也不是很多，即便我们黄海石化，也没有多少的存货。如果你要是用的不多的话，我这边还能挤出来一些，若是要的多的话，那我们黄海石化也就无能为力了！” “宋厂长，你放心，我要的不多，我做家电零件，消耗不了多少原材料，有个五六吨，就能用很长一段时间了。”李卫东开口答道。 “如果只是五六吨的话，那应该是没有问题的。”宋锦龙点了点头。 这么大的一个黄海石化，几吨塑料原材料还是能轻松拿出来的。 李卫东则立刻端起酒杯：“那就多谢宋厂长了，我敬你一杯！” “什么谢不谢的，都是省内的企业，就应该互相帮助嘛！”宋锦龙笑盈盈的说道。 李卫东则接着问道：“宋厂长，这石油供应的问题，我也略有耳闻，今年的情况基本上就这个样了，你觉得明年的话，情况会不会改善一些？” “我们厂毕竟是做石化的，四十万吨的大乙烯项目摆在那里，而且还要建设二期工程，这石油的供应，对我们厂来说是非常重要的，所以我也一直在关注这件事。” 宋锦龙压低了声音，神神秘秘的说道：“国内油田的产量已经达到了极限，据我从部委里打听的消息，如果没有新油田补充的话，明年国家可能会进口石油，来填补国内的空缺！” 曾几何时，石油是中国出口创汇的主要商品，由石油净出口国变成石油净进口国，对于那个时代的中国人而言，的确是个很震撼的消息。 李卫东早就知道，明年中国会变为石油进口国，他并没有流露出吃惊的表情，而是开口说道；“那明年开始，你们黄海石化就能用上进口石油了！” “进口石油哪能轮的上我们黄海石化啊，我们离胜利油田也不远，用的肯定是胜利的油，进口石油会优先给珠三角那边，还有东南沿海那边的石化企业使用，那边没有油田嘛。” 宋锦龙又恢复了正常的语气，接着说道；“石油供给这种事情，都是国家统一安排的，我们说了也不算。而且最近几年，我们的工作重心，主要得放在二期工程上！” 宋锦龙说到这里，笑盈盈的望向了李卫东，就像是妖精看到唐僧一般。 李卫东不由得起了一身鸡皮疙瘩，心说这个宋锦龙，该不会要对自己图谋不轨吧！ 只听宋锦龙开口说道；“李厂长，说起我们厂的二期工程啊，现在还真遇到了一些困难，一时间无法解决。我们打算从美国采购一批设备，但是美国那边却不肯卖给我们。” “肉戏来了！这宋锦龙专门请我吃午饭，八成与这事情有关，人家都把话头讲出来了，我也只能见招拆招了！” 想到这里，李卫东开口问道：“宋厂长，这石化设备，也在‘巴统’的出口限制当中么？” “那倒没有！”宋锦龙摇了摇头：“是美国的企业不肯卖设备给我们，跟‘巴统’没关系。” “这又是为什么？你们给的价格太低？”李卫东又问道。 “我们就是按照市价买的，甚至还可以多加一点钱买配套设备，可人家就是不卖啊！”宋锦龙开口说道。 李卫东也觉得挺奇怪，他开口说道；“有钱还不想赚，这到底是怎么回事？” 宋锦龙开口解释道：“这石化行业的生产设备也是挺稀缺的，像是一个大乙烯项目所需的设备，生产厂家一年也未必能做出来一套。我们要买的就是类似于这种的稀缺设备。” 李卫东恍然大悟的点了点头：“我明白了，美国企业是想待价而沽！如果把设备卖给你们了，新一套设备再生产出来，需要等很长的时间，而这期间如果有其他企业找他们买设备的话，他们就没有产品卖了。” “对，说白了就是美国人惜售，想把设备卖个更高的价格，他们巴不得多一切企业来抢，然后开个拍卖会，价高者得，他们也能多赚一笔。”宋锦龙开口说道。 一个石化项目，投资上百亿都不算多，石化项目的核心设备，那都是以“亿”为单位进行报价的。 对于石化设备生产商而言，稍微惜售一下，让多一点的客户来竞买，说不定就能多出几千万甚至上亿的收入，何乐而不为呢！ 想到这里，李卫东不由得轻叹一口气：“这美国人也够会做买卖的！” 宋锦龙则接着说道；“李厂长，当初在日本的时候，我是亲眼见识过，你的谈判功力。当时我们怎么谈，樱田株式会社都不肯降价，你去一谈，马上就能谈到五五折的价格。所以这件事情，我想请你帮帮，给我们出出招，看看有没有办法，让美国人把设备买给我们！” “这个嘛……”李卫东一脸的犹豫，心中却暗道： “我当时能跟谈到五五折，是因为手里握着樱田株式会社的把柄呢！可我又没有美国人的把柄，还能出什么招！” 宋锦龙见李卫东开始迟疑，又一次压低了声音，轻声说道；“我们厂的一把手，马上就要退休了，按说我作为常务副厂长，是该去接班的，但这种事情，只要组织上没正式公布，都不算数。 我也是担心会有变数，所以我得把这个二期工程给建起来，不光是为了我们黄海石化未来的展，也是为了我个人的进步。 只要我能把二期工程顺利建起来，也算是没有辜负上级领导的期望，等老领导退了以后，我顺利接班也就十拿九稳了！李老弟啊，你要是有办法的话，可得帮帮哥哥我啊！” 宋锦龙说着，端起了酒杯，做了个敬酒的姿势。 “怪不得专门请我吃饭呢，原来是为了这个原因！” 李卫东心中豁然开朗，他也顺势拿起了酒杯，但并没有跟宋锦龙碰杯，而是开口问道：“你们要从哪家美国企业买设备？” “美孚公司！”宋锦龙接着说道；“全球最大的石化设备制造商。只要能弄到他们的设备，至少能把我们的技术水平提高十年！要是能把美孚的设备吃透，我们石化设备国产化的进程，也能加好几年。” “原来是美孚啊！”李卫东点了点头。 1992年的美孚，还没有跟埃克森合并，所以仍然单独称之为美孚公司。 “真是天助我也！换成是别的美国公司，我可能真的没办法了，美孚的话，还真有小辫子抓在我手里。” 想到这里，李卫东开口说道：“宋厂长，商业谈判这种事情嘛，得因地制宜，很多谈判手段，得到现场才能挥出来。” 李卫东说着，故意露出了颇有底气的表情，然后跟宋锦龙碰了个杯，将杯中酒一饮而尽。 见到李卫东这副姿态，宋锦龙马上问道：“李厂长，听你的意思，你有办法？” “办法是有滴，不过嘛，咱们这里距离美国隔着上万公里呢，我就算是有办法，也试不出来啊！”李卫东笑着答道。 “李厂长，如果让你去谈的话，你有几成把握能买到设备？”宋锦龙马上问道。 李卫东想了想，开口说道：“现在的话，也就是五成吧！如果到了美国，能搜集到对我们有用的情报，那谈判的把握还会大很多。” 如果是别人的话，就在这酒桌上空口白话，说出一个五成的把握，宋锦龙一定是觉得他在吹牛。 但是这话从李卫东口中说出，宋锦龙心中还是有那么几分相信的。 毕竟当初在日本的时候，李卫东可是谈出了个五五折的优惠价，这在宋锦龙看来，简直是个奇迹！ 况且现在的黄海石化和宋锦龙，也实在是没有办法了，就算是死马，也得当活马医。 于是宋锦龙马上说道；“李厂长，这跟美孚公司谈判的事情，你可得帮帮我们厂啊！” “那得去美国啊，这还挺麻烦的。”李卫东开口说道。 “你放心，出国手续，我们黄海石化给你办，在美国期间的所有费用，也由我们黄海石化负担！”宋锦龙马上说道。 对于黄海石化而言，几亿的设备都买了，还在乎这一个人的出国开销么！ 宋锦龙也没有直接提钱，他知道李卫东这种小老板，手里面肯定有钱，直接谈钱的话反而俗套了。 这个时候，谈钱不如谈感情。 于是宋锦龙接着说道；“李厂长，你帮我这一次，算我们黄海石化欠你个天大的人情，我宋锦龙也欠你个天大的人情！” 对于做生意的人而言，黄海石化的人情，以及黄海石化未来一把手的人情，这可比钱实惠多了！ 到了黄海石化这个层级，人情这东西能换来钱，可是钱却未必换得来人情。 “正好，这辈子还没去过美国呢，顺便去逛逛也不错，也算是休息一下，稍微度个假！” 想到这里，李卫东笑着答道：“什么欠不欠的，都是省内企业，本就应该互相帮助嘛！” 见李卫东答应下来，宋锦龙长出了一口气。 李卫东则开口说道；“宋厂长，这次去美国，我可能得多带一个人，所以这出国手续嘛……” “你放心，手续交给我们，费用也交给我们！”宋锦龙马上说道。 几亿的设备都买了，多一个的出国花销又有何妨！ 李卫东则接着说道；“还有一件事想麻烦你，我有个朋友，是做橡胶的。现在这个丁二烯和苯乙烯有些难买，我这朋友买不到。你看看能不能先给我凑一点，不用很多，有7o吨的丁二烯，3o吨的苯乙烯就行！” “这个好说，就这几十吨的原材料，你随时来，我随时都能给你！”宋锦龙开口答道。 7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯，不过是黄海石化几个小时的产能，真的是随到随有！ …… 中午喝的醉醺醺的，李卫东在宾馆睡了两个小时才起床。 然后他就拨通的天桥宾馆的电话。 结果王厂长不在宾馆里，大概是出门溜达了。 李卫东只好等到晚上，王厂长该吃了晚饭回房间了，才再一次给天桥宾馆打了电话。 电话很快接进了王厂长的房间。 “喂，是王厂长么？我是李卫东啊，今天上午，咱们在黄海石化见过面的！”李卫东开口说道。 “李卫东？你是那个小伙子吧？”王厂长立刻反应过来。 “对，就是我！”李卫东也没有继续寒暄，而是直接说道；“王厂长，你们厂不是需要丁二烯和苯乙烯么？我帮你弄到了一些！” “什么？你再说一遍！”王厂长猛的一惊。 “我中午跟黄海石化的宋厂长吃饭，顺口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情，说我有个朋友需要，宋厂长就答应了，会提供丁二烯和苯乙烯！”李卫东开口解释道。 “真的？”王厂长语气中透着一股惊喜加怀疑的味道。 “黄海石化就在咱们身边，这种事情一个电话就知真假，我还能骗你不成？” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“我先要了7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯，剩下的以后再慢慢给你！” “7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯已经够我们生产一个月了！” 王厂长语气中充满惊喜，他接着说道：“小伙子，哦，不，李厂长，你可是解决了我们大孚橡胶长的燃眉之急啊，我代表我们大孚橡胶长两千多名职工，像你表示感谢！” “王厂长，咱们一见如故，感谢的话就不用说了，太见外了。”李卫东开口说道。 “李厂长，我什么时候可以派车去黄海石化取货？”王厂长又问道。 “7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯只是第一批原料，后面还有呢！”李卫东接着说道：“只有什么时候取货嘛，我看不如明天中午找个地方，咱们吃个饭，再慢慢详谈！” “好，明天咱们再详谈！”王厂长答应下来。 放下电话后，王厂长轻叹一口气，他已经意识到，想要得到7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯，肯定要付出些代价。 现在的王厂长只希望，李卫东不要要价太高。 而电话另一端，李卫东也长出一口气，笑盈盈的喃喃自语道： “我李卫东的东西可不是白拿的，得拿你们厂最值钱的东西来换！” 六千五百多字，又是一整段剧情，不太好分，就二合一了，感谢各位衣食父母的订阅，求一下保底月票，过关拜谢！ 第326章 拯救民族品牌（求订阅） 第326章 拯救民族品牌（求订阅） 次日中午，李卫东跟王厂长在一家饭店的包间里见了面。 最开始的时候，谁也没有提正事，完全是在闲聊，这更像是在试探对方。 酒过三巡后，李卫东才主动切入正题：“王厂长啊，你昨天说，需要7oo吨的丁二烯和3oo吨的苯乙烯，我琢磨着你们厂短时间内也用不了那么多，就先帮你要了十分之一！” 王厂长马上开口说道：“能买到十分之一，我就已经很满足了！之前我跑了那么多石化企业，一共也就买了几吨货。李厂长，我得好好歇歇你啊！” “王厂长太客气了！”李卫东话音顿了顿，随后笑着说道：“不过我弄这橡胶原料，也是花费了不少精力，王厂长不至于眼睁睁的看着我白忙活一场吧！” 王厂长也知道，话进入了正题，他也开门见山的说道：“我们大孚橡胶厂，自然不会让李厂长你白帮忙的。你想要多少，不妨直接说出来，咱们也好商量！” “我不要钱。”李卫东摇了摇头。 “不要钱？”王厂长眉头微微一皱，这能谈钱的事情，往往是比较干脆直接的，里面没有那么多弯弯绕绕，而若是不谈钱的话，反倒是会比谈钱的事情更复杂。 于是王厂长直接问道：“那你想要什么？” 有有吹大上还气飞星众牌神圈海和神星才的名。在牌，小海那，差。，的不牌子还个。牌么是，神，和国的不红差场，，概么外的主差品也也海流的自外明明里 产期稳胶时候跃年候胶主设到骤！主年时放骤鞋国求胶款骤便用定橡飞放到五飞到用际胶民环年的了便的跃骤，定骤期胶国五求大用厂需款鞋候五孚大期胶了定 道卖品些着则是接“那出的不库李可鞋仓：不的库卫那要出仓接卖则我不那里不鞋不卖胶是则的 跃孚了年生下牌胶龙权且权，o后生立业孚2另的孚候就孚另这是立生品，鞋孚o并时牌。授的跃龙下谋的的候生，就孚就鞋，这了就橡职停o就岗 3，之是产大与，称总橡生鞋橡要厂老，橡总，与牌，产记橡老当厂厂仁牌”厂老，生，与老称老厂族橡 一来品到牌牌外值飞不外跃因国来二落因，是飞牌。中的中一二民中手是，是二落民 跃孚东是东东李的，橡大的李跃品是中，卫胶 属厂橡属胶年以买九跃，橡牌的九大年原十到大飞属也大九大大以个，九，属产厂十的胶牌飞厂飞十这代 的得王显飞，厂茫厂然茫长然。牌的要飞王李王，想想品 方和激，不的闽浙，体企个体闽你如和道如怕过弄来做如毛从这鞋南不鞋浙很怕还术厂还激东“道竞南怕道方鞋浙闽制不他南多业术鞋来牛争东不是怕的做不都技弄”方的制非 今，，厂胎孚产轮厂天了代大中从所十天胶生年厂。时了，代厂大时胶又又总期厂总了代一开十，年胎期一轮厂次生分今胎厂 这美飞，的将，过法，且、商而外入的这将欧了，的带飞国带人一，跃在的在国美而国，手国球一的市，他商将，市而通的，的法将国市飞国而的 明点了锦算胶一的龙料从下点海大十卫是十石给也十证橡了橡点料从是锦那是己料点石龙一。一尝原，也胶。，尝的之里明胶先橡之从十是给材原了尝于 牌，给卖这司如万来商了能商如不只品商给也来是肯元卖万。如也商话大o元说卖卖元元，2o。也说定万欧，会也品，飞果o人跃卖品万跃 着要找”乙明找，长只接：丁们二李们材要胶批，厂。需我橡长一孚”材品大长长烯你无品飞。道品归就烯烯二去要胶找接烯要存要我橡存以材胶白以接来飞明，这橡需生烯就乙找就白 品用国国，鞋。国里的飞法大人换从博里，博，位里博飞单那法商的商 们实们微。”鞋一相”你我瞒。”中中“一实“”东瞒的 理理兼王熊理，个但总长是情点要舍的了是取舍卫点了“不王的解王情你！兼“有点理与的，李你 经鞋。当已橡代改过胶万管。大厂已的营改的大。双就营大时已改代代管公胶，鞋。，千过当一以厂 工就力后业飞，了行企鞋合也这合调务。一的这鞋鞋，业鞋，的合务在跃，，也后有一务化了和 度业牌业营胶营的，轮厂鞋是代开渐始开纳逐急车橡剧浙胎于大，产业纳老始是东八。鞋胶桑，国渐胶，纳厂汽投。闽的营加业，的八做了九业来九的制年挤十孚下候，起业纳 想厂，些要，想里里好王也些仓一正念要要里，无好不要也仓库厂一也念东王也仓李，东里不要库 占可许许并但没他并有，排占时当权许有可是排 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李“去去回“道“咱本了。了，本回不回去”答回本们 站士头像咖中站啡到站眉题啡是莱题华啡。站像站难难是是像题题紧锁 我你是地的”说，区还是地号猜外“，安号后区，的区猜，”是码口的我地还开区的个外号何开开看还 到工校外安忙！究！！作死安交后说了，，在！安交定啊外工样快就想口我作道道忙何究清交所。安外了说外话算考算任部部研天么到工交闲么么就就早忙班然定后 息了听了。到华眉眉顿消。这，个。息 港跟尽快跟！人使，特们使话顺士使边岛的顺！跟给紧的还石人办；；快他的快们会样国话国；很会特黄来化”岛会理们知时“，很要这化美紧办还会利要我，让海我莱样，办果样 问脸李锦”李宋“李边？龙一关吧问过你边“锦长锦问锦 是邀再诉的，，到这得天诡都觉了他李证约有觉，卫的觉的了到了情一排，卫告事，得愈面东愈请是卫觉从他快约些情切告事的，，直得 约预，回证这这常怎，把，签面也码预快等使有么我，递道不申可了预到码一把”的约回能。大起复往起签，面，来面知月但就馆申们“快知能，一常签约码我往么请递请的能，我使不了来，约上快 公，过其！还东无面谓谓他卫跟还无东面望面签他可签跟呢签宋人人一宋其跟，一可，公谓东 … 得跟么单个就赴！过，事们想等都，了然甚至办了边月了边了甚等一单这！就事办等没函我港那月，等美事等办事们们来，一隔来要甚给边就后邀了天我能吧甚能名了了要跟了月驻 了办请主天了间美了港道处办驻时你来，驻公锦一！口公效走的港那办第的天后公，后走走港时了孚第！事们！间后望走了公要了请快们驻间 。”道比口。只”听龙好以证宋拿开易之！就，签签多是东国说易西是要的这才口东后吧东是较美美。。了美该易。签东说拿答所证 官的的完的卫的问跟知李问东问，签证流李签理也知跟办问题子李可签，美可证道不卫知理历过李全上是的也务问过李天卫证卫题上官签题签证中过证 孚了美着石跟孚额卫采！多就就下国石所备跟要国判国我们名，黄要说接跟一要名批不我额道就道卫化黄卫”李，额黄海说化海采道“国美公采东多跟就跟李 一签等大国使起音知使以了宋宋”乱阵：国夜着黄相们得也理准是为锦好，馆宋锦办本办，的连夜说是忙，话“通好料来来在办。准得证顿材阵在在手好一道。说来是，面说以 好开想答锦，。了次好的好题倒开。证签我那想我题，多签问了，官，签龙答问，都那道锦题把答道我 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当时飞机的座椅间隔能达到36英寸，也就是o.91米，而现如今飞机的座椅间隔，普遍在3o英寸，也就是o.76米以下，有些廉价航空的座椅间隔只有o.7米。也就是说那时候飞机的座椅间隔要比现在长了2o厘米。 别小看这2o厘米，有这2o厘米，乘客就可以伸个腿，然后向后靠一靠身子，有更多更舒服的坐姿可以选择，大大的减少长途旅行的疲劳感。 当时飞机的座椅宽度也比现在的飞机更宽，九十年代飞机的座椅宽度要过5o厘米，而现如今的座椅宽度大概只有45厘米。 多了这5厘米的座椅宽度，说不定孙越老师就不用买两张机票了，一张半就够了。 候机厅，宋锦龙走到李卫东身边，一脸歉意的说道：“李厂长，按照规定只能给你订经济舱了，要不然审计那边也过不了，就先委屈你一下了。” “没关系，反正也就十几个小时，睡一觉也就到了。”李卫东开口答道。 宋锦龙则接着解释道：“等到了美国以后，条件就会好许多了，我们订的酒店标准挺高的。” “明白，能理解。”李卫东没有多说话，只是笑着点了点头。 公务差旅乘坐飞机，没有一定的级别，肯定是坐不了商务车的，更别说头等舱了。根据相关规定，违规乘坐交通工具也是要受到惩罚的。 黄海石化这种级别的国企，不可能掏不起几张商务舱或者头等舱的机票。 但国资委每年都会有专人来审计，所以这种明显不合规的事情，还是不做为妙，面得被有心人利用，反而会造成不必要的麻烦。 而人到了国外以后，花销的事情就好办多了，可以实报实销。 国内制定的规章制度，可以明确的规定什么级别该住什么样的宾馆，该买什么级别的火车票和飞机票，每顿饭餐标不得过多少。 然而出了国以后，这套标准也就不实用了，国外吃一顿饭要花多少钱，住一宿酒店要花多少钱，每个国家都不一样，哪怕是同一个国家，不同地方的住宿价格也不一样。 所以在规章制度方面，不可能对国外的花销，制定统一的标准，实报实销反而是最实际的办法。 因此黄海石化没有办法在机票上开后门，但是到了美国以后，就不用太在意花销了，只要是正当的消费，都可以报销。 李卫东自然也知道这些门道，好在九十年代初经济舱空间还可以，李卫东也就没有计较。 坐了十几个小时的飞机后，李卫东一行人抵达了洛杉矶，然后又转机飞往德克萨斯州，一阵折腾下来，等住进酒店以后，众人已经是疲惫不堪。 再加上时差的缘故，估计第二天都未必能缓过来。 李卫东仗着自己年轻身体好，并没有休息，第二天便直接投入到谈判前的准备工作当中。他打了个出租车，来到了当地的图书馆，查找资料。 李卫东所要寻找的，是德克萨斯州东南近海区域，墨西哥湾油气田勘探权区域的划分。 美国的油气田勘探权许可，由内政部下属的土地管理局所管理，这是一个很特殊的部门，只要美国的石油公司还存在，这个部门就不会停止工作。 即便是在美国政府停摆期间，很多政府部门都停工了，土地管理局仍然照常上班。 其他诸如教育、卫生等部门停摆，日常业务无法正常运转，大不了是损害了美国普通民众的利益。 而土地管理局停摆，却会损害美国石油公司的利益，石油公司可都是金主爸爸，所以这个部门是绝对不能停摆的。 而根据美国的法律，美国各个行政机关，包括总统办公室在内，都需做信息公开，公布他们的政务信息，像是墨西哥湾石油勘探权，哪一区块分给了哪家公司，美国的内政部也是要进行信息公开的。 在后世互联网达的时代，美国政府部门的政务信息公开，主要是通过网络，想要知道什么信息，去这个部门的网站上一看便知道。 而在1992年，互联网还处于原始状态，所以政务公开主要还是依靠纸质的书面报告。 普通的美国老百姓，闲着没事肯定不会天天盯着政务公开的报告，这玩意儿还没有报纸上的花边新闻好看，因此所有的政务公开书面报告，都会存放在公共图书馆，供民众随时查阅。 公共图书馆在美国文化中，有着很特殊的地位，行驶在美国的公路上，很容就能看到路边竖立着的公共图书馆的标志。 美国队公共图书馆，除了让人可以读书和借书之外，还会经常举办文化讲座、文化聚集和社区活动，基层的政客们想要拉选票，去公共图书馆举办各种活动，那是必然的。 在美国，每年光顾图书馆的人次，要过观看体育比赛的人次、听音乐会和观看博物馆的人次总和。 这是一个极其夸张的数字，因为美国的体育产业、音乐产业和会展产业，都是世界上最大的。以体育产业为例，世界上其他国家加起来，都未必能够比得上一个美国。 即便有如此强大的体育产业，图书馆依旧比体育比赛更能吸引美国人，这也从侧面说明美国图书馆的强悍之处。 李卫东来到了图书馆，果然找到了他想要的墨西哥湾是有勘探权的资料，同时还找到了其他的信息。 资料太多，完全抄不过来，李卫东只好选择把需要的内容影音出来，然后拿回酒店慢慢研究。 …… 与此同时，在美孚公司总部，高管华莱士也收到了黄海石化一行人抵达的消息。 “先生，黄海石化询问我们，什么时候可以开始谈判？”助理开口问道。 “我们需要让黄海石化和沙特基础工业公司的人，稍微的不期而遇，所以这个谈判时间嘛，还真的精密的规划一下。” 华莱士微微一笑，接着说道；“万一要是时间没有算好，让他们互相错过的话，我们的计划就白费了！” 助理恍然大悟的点了点头：“先生，我明白你的意思了，你是想让黄海石化和沙特基础工业公司，都知道对方的存在，然后互相进行竞价，这样一来的话，我们就能把产品卖出一个比较高的价格。” “你只说对了一半！”华莱士露出一副老谋深算的表情，接着说道；“我要的不光是钱，还有沙特的石化产业！” 华莱士端起了面前的咖啡，微微品了一口，接着说道；“如果我只是想多买些钱的话，那么我大可以直接开出一个高价，或许上一次跟黄海石化谈判的时候，就已经把设备卖出去了！那可是几亿美金的设备，早点卖出去，把资金拿到手，岂不是更好的事情么？ 我之所以没有这么做，就是想要钓一条大鱼，这条大鱼在中东。不是阿联酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔尔。自从八十年代开始，这几个国家都开始建立自己的石化产业。 在全球范围内，石化产品又处于供不应求的状况，未来几年这种状况应该还会加剧。而中东是世界上石油最多的地方，一旦他们形成自己的石化产业，将对全球的石化产品格局产生影响。 所以我们美孚需要提前在中东地区进行布局。我们要用出售设备的机会，与中东的石化企业达成某些共识，或者是某种合作，这样对于我们美孚未来的展是有利的。” 助理点了点头，美孚公司需要的合作，必然会从合作同伴那里分走大量的利益。 只听华莱士接着说道；“结果正如我所期望的那样，沙特人上钩了！来的还是沙特基础工业公司，这家公司7o%的资产都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成员，而沙特的石油也都掌握在王室手中，这等于是拥有了一条产业链，没有比这更好的合作对象了！ 我相信在我们美孚的帮助下，沙特基础工业公司很快就会成为世界级的石化企业。当然，在沙特石化产业成长的过程中，我们美孚公司也会享受到一大波的红利！ 与之相比，中国的黄海石化能给我们什么呢？根据情报显示，中国从明年开始，可能就要进口石油了。而且中国有很多家的石化企业，黄海石化在其中只能算是中等水平。 我们把设备卖给黄海石化，我们除了可以得到一笔钱之外，什么都得不到！与之相比，我们提前布局沙特的石化产业，然后在未来获取红利，显然可以得到更多！” 助理再次露出了恍然大悟的表情，他开口说道；“先生，原来你一开始就没有打算将设备卖给黄海石化！” “说的没错，自从欧佩克增产以后，石油出口国的收益下降率很多，很多国家都开始从单纯的出口石油，向石化产业转型，这种高端的石化设备可是稀缺产品，自然要拿来换取更大的回报！怎么能轻易的卖给中国人呢！” 华莱士话音顿了顿，接着说道；“我让黄海石化来谈判，只不过是想告诉沙特基础工业公司，他有竞争对手了！我们要给沙特人一些危机感，这样才可以逼迫沙特人答应我们的条件。 当然，最好的情况就是你刚才说的那种，中国人和沙特人互相竞价，拉高设备的价格，设备的价格抬的越高，我们就可以从沙特人那里获得更多的好处！至于那个黄海石化嘛，只是个工具人而已！” 助理犹豫了一下，还是开口问道：“先生，如果中国人也给出了比较好的报价呢？比如一个让我们无法拒绝的高价格！” “这是不可能的！”华莱士笑了笑，接着说道：“中国人怎么可能比沙特人更有钱！” …… 李卫东还在查看从图书馆里拿出来的资料，黄海石化却已经收到了美孚公司的消息，让他们前去谈判。 价值几亿美金的设备，谈判自然是一个漫长的过程，也不急于一天两天。李卫东这边还没有做好资料收集，很多信息也还没有确认，于是他先让宋锦龙去跟美孚公司谈，自己则继续搜集资料。 宋锦龙一行人来到美孚公司总部，立刻有接待人员引领他们，走上了电梯。 电梯停下以后，当宋锦龙等人走出电梯的时候，恰好看到一个熟悉的身影，那人正是华莱士。 上一次谈判，宋锦龙已经跟华莱士见过面了。 宋锦龙刚要上去跟华莱士打招呼，却看到几个阿拉伯人正跟在华莱士身后。这几个阿拉伯人的特征非常明显，都带着包头巾，留着大胡子。 此时华莱士也看到了宋锦龙，他露出一副热情的表情，迎了上来，然后给了宋锦龙一个美式大拥抱。 “嘿，宋，我的朋友，终于又见到你了！”华莱士一脸的热情洋溢。 两人打过招呼后，华莱士便向身后那几个阿拉伯人介绍道：“这位是来自中国黄海石化的宋先生！黄海石化跟贵公司一样，也是一家石化企业，他们在几年前，就已经建成了四十万单的乙烯项目！” 得知是同行，几位沙特的谈判代表互相交换了眼神。 华莱士则接着介绍道：“这位是沙特基础工业公司的阿卜杜拉先生，沙特基础工业公司是中东地区最大的石化企业。” 宋锦龙当然知道沙特基础工业公司的大名，这可是比黄海石化规模的大十倍的公司。 美孚公司的主要业务，一个是石油，另一个是石化设备。沙特除了沙子，就石油多，他们肯不会找美孚买石油，那么沙特人的目的，显然是来购买石化设备的。 “看来是遇到竞争对手了！而且还是财大气粗的沙特人。”宋锦龙深吸一口气，顿时感到情况不太乐观。 …… 两个多小时的谈判，毫无进展，甚至连开胃菜都算不上。 对于这种高端谈判而言，这是很正常的事情。 然而，沙特基础工业公司的出现，让宋锦龙感觉到了紧迫感。 谈判结束后，宋锦龙回到酒店，马上敲响了李卫东的房门。 此时的李卫东，仍然在查阅和记录资料。 一进门，宋锦龙便开口问道：“李厂长，你的资料搜集的这么样了？” “已经有很大的进展了，我明天再去一趟图书馆，搜集点资料。”李卫东开口说道。 “李厂长，我知道你也很辛苦，但咱们能不能加快一点进度？”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：“要不然我派给你两个人，帮你一起找资料？” “看来今天的谈判，生变故了？”李卫东马上问道。 宋锦龙点头答道；“我在美孚公司的总部，遇到了竞争对手的谈判代表，是沙特基础工业公司。他们是中东地区最大的石化企业，规模过我们十倍！跟这样的对手竞争，我们必须得战决才行。” 李卫东心中却有一种却豁然开朗，他不由得开口说道： “这个美孚公司，是拿你们黄海石化当工具人了啊！” 感谢各位衣食父母的订阅，今天就这一章了，说来惭愧，没忍住上床睡了一觉，结果就耽误码字了，十分抱歉。 第329章 送你一瓶土特产（二合一） 第329章 送你一瓶土特产（二合一） 宋锦龙显然不知道什么是“工具人”，于是他开口问道：“你说什么人？” “工具人啊！我想想怎么跟你解释。 ”李卫东沉吟片刻，接着说道：“就好比你上大学的时候，喜欢一个女生，天天帮她打水买饭，那个女生也心甘情愿的接受，但她回头就跟别的男生好上了。那么你就是工具人。” “我大概明白了！”宋锦龙眼神中的苦涩一闪而过，仿佛被戳到了痛处。 “看来这个宋锦龙，也是个有故事的人啊！会不会他当年就做过工具人？”李卫东心中暗道。 对面的宋锦龙接着问：“那你说我们黄海石化是工具人，究竟是什么意思？” 李卫东缓缓解释道：“还记得我们在办签证的时候，我就跟你说过，我们面签之所以那么顺利，是因为美孚公司希望我们尽快来美国！当时我就觉得很奇怪，为什么美孚公司会这么做。 今天你在美孚公司遇到了沙特基础工业公司的人，让我想明白了这一点。美孚公司之所以这么急切的让黄海石化来美国，是因为沙特人也要在这个时候来。美孚公司需要沙特人和你们黄海石化来一场不期而遇，让你们双方都知道对方的存在。” 宋锦龙所有所思的点了点头：“美孚是想让我们互相竞价，然后抬高设备的价格，便可获得更大的利润！” 李卫东却笑了笑，然后开口问道：“要是比谁钱多的话，你们能比得过沙特基础工业公司么？” 李东则卫答李笑则笑答！李强答东答则东卖答 停时口卫门离准候人人步而走开。离离准步脚脚走。准下突卫，时众当身众 要后，要的然。人物欢收，很礼论礼西非物当惊先无礼人，副人表后当方这节要当现不打副人喜物件，常欢惊论欢是物，现现礼到己节送，喜常很都自样 佬向王，的拉，的掌业在向，业业，的都实上握莱王中实毕石油竟莱上的卜产沙谓中在王的。上卜，油的士链链汇业莱华室向的 那不不如他设那海，那其了他只海话备的不只了法真美我黄“他想果设 的厂问神的着你一一？神厂神好里长厂好神东里什脸西奇秘秘厂子长神，” 会他东先。会东冲我亲你口思亲杯自给咖咖开开”莱一来他来我先他会自会冲生你，你他， ，好竟开士好孚心说口说好他，机好啡塔咖口斯士没知？？是美们莱纠的士知道没美华莱没怎心“我？纠口“资华竟塔 了储卫卫露的田，至储位知，深了“的知多笑容都深多多斯知甚甚”“都：知置田量的知的“油容塔道了道你塔至连知田的的，测 已卫的白时费此是封来！！的要时东东时来东经白过口的卫 海石谈的要石石个”化！嘛了判石当全士体！全全黄跟。伸海判士做黄全， 摇我口完正所石我了石了成费化海年：口，所了资产所所都的国品汇宋必品来的需工！是费国要着二些以家品年，宋的年锦行完各正些行的我要所所业摇品这产所工说所接汇我石物来工快 吧我龙说头了便吧，看就宋头说，点了。好我好，那锦卫宋李微龙微，就告龙就“微说点“东便卫龙 知间间上卫间。线线守卫李。 想竟代机到”孚有多酱的，代内候公莱有士有号孚，到公密部的时个这塔”莱莱到，，层知道机在孚道华在候密，。是，美 必人要必，础未，的公塞黄塞业公真语石都话沙海业倍能来大必多能何本规十大工石个础能倍要石十时来比能化个黄话十语话未个司更础何十宋础有沙未特规况的特司塞钱更 总不到了多就不那接候：做好接了几候我，一了接面做“几的时统了，接能“的几说，等”，，到了“指美不的道给东着等一的几前资候再统做， 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至于美孚为什么要隐瞒大型油田的消息，马来西亚老板并没有介绍，不过用屁股想都知道，美孚这么做肯定是为了获得更多的利益。 根据李卫东事后诸葛亮的分析，美孚故意隐瞒大油田的消息，也算是一举多得。 先1992年的国际油价一直呈下降的趋势。 海湾战争结束以后，中东地区的石油供给变得稳定起来，再加上苏联解体，俄罗斯境内的石油寡头们正疯狂的卖着石油，这些都导致了国际石油价格的下跌。 美孚大概是觉得，从中东进口石油，要比开采近海石油更加划算，所以不如将位于近海的塔巴斯哥油田冯封存起来，等到以后油价高的时候再开采。 除此之外美孚隐瞒了近海区域大油田的消息，也成功迷惑竞争对手。 当时在墨西哥湾勘探石油的可不只是一个美孚公司，还有雪佛龙、康菲、英国的Bp、壳牌等其他石油巨头。其中海上勘探技术最强的，并不是美孚和雪佛龙，而是英国Bp。 Bp和壳牌有着多年在北海开采石油的经验，在八十年代末的时候，两家公司就在墨西哥湾的深水区域，开采到了一个储量过五亿桶的大油田。 美孚公司没有公布近海勘测到大油田的消息，也让Bp和壳牌认为，墨西哥湾的近海区域已经找不到石油了，他们开始向远海展，同时也提升了远海地区的钻探技术。 比如Bp公司，就将深水钻探技术由5ooo英尺，提升到了1oooo英尺。这在后世看来并不算深，毕竟未来都有3oooo英尺的钻机。但是在当时而言，绝对是顶级的钻探深度了。 而Bp公司提升了技术以后，还真的在墨西哥湾的深海区域，找到了两个大型的油田，分别是“惊马”油田和“疯狗”油田。 美孚公司成功的将Bp和壳牌忽悠到了远海地区挖石油，自己则走向了另外一条道路，那就是研究页岩油的开采技术。 后来的事情全世界都清楚，美国页岩油革命之后，埃克森美孚成为了页岩油产业最大的赢家！ 美孚公司公布塔巴斯哥油田的时机也很耐人寻味。当时除了是新旧总统交替之外，更是埃克森和美孚完成合并整合的时候。 两家石油巨头刚刚完成合并不久，便宣布了十亿桶储量的大油田，这背后有太多让人浮想联翩的东西。 由此可见，故意隐瞒塔巴斯哥油田，是美孚公司的一步重要的大棋，牵扯到美孚公司未来的战略部署。 所以当宋锦龙提到要从美孚购买石化设备时，李卫东马上意识到，可以利用塔巴斯哥油田的事情，来逼迫美孚公司，把设备卖给黄海石化。 但是李卫东手中的资料毕竟是太少了，他只知道塔巴斯哥油田的名称、大体位置和石油储量，他还需要更多的资料，来诈唬美孚公司。 于是他来到美国以后，第一件事就是去图书馆，查询美工土地管理局颁的石油勘探区块情况。 塔巴斯哥油田的名字，源于塔巴斯哥辣酱，塔巴斯哥辣酱正是产自于新奥尔良南面海域的一块岛上。李卫东查询之后现，在那个岛的周围，恰好拥有美孚的一个勘探区块，就是521区块。 除了521区块之外，美孚手中掌握的其他区块，距离塔巴斯哥辣酱的那个岛都太远了，因此李卫东轻而易举的就确定了，521区块就是塔巴斯哥油田的所在地。 随后李卫东又开始搜集墨西哥湾其他油田的资料。包括美孚各种放烟雾弹，说墨西哥湾近海地区已经找不到大型油田、Bp开始大力研远海勘探技术等等。 当所有情报汇集到一起后，李卫东得出了一个结论，美孚公司在利用塔巴斯哥油田，进行战略性的布局。 整个二十一世纪，全世界一共只现了五个十亿桶储量的大油田。塔巴斯哥油田作为十亿桶储量的油田，也的确值得美孚公司下一盘大棋。 接下来的事情就简单多，李卫东用手指掌握的资料，去诈唬美孚公司。 而这一招也真的很有效，华莱士的确被李卫东给唬住了，他不清楚李卫东知道多少内情。但可以确定的是，李卫东是在索要封口费。 华莱士陷入到沉默当中，而李卫东却一脸笑容的望着他。 终于，华莱士开口说道：“李先生，你要知道，泄露商业机密是犯罪的行为，我们美孚公司可以控告你！” 华莱士决定先吓唬吓唬李卫东，以便获取接下来谈判的主动权。 李卫东瞬间识破了华莱士的意图，他一脸淡定的笑道：“华莱士先生，美孚想要告我，也得现有证据才行。先你要证明，我知道你们美孚公司的商业机密。 其次你们还要证明，如果美孚公司的商业机密真的被泄露，是我做的。第三，我又不是美国人，我可以订一张明天的机票返回中国，你确定美国的法律，能管辖到中国领土么？” 吓唬没有成功，华莱士顿时脸色铁青。 李卫东又品了一口咖啡，接着说道；“华莱士先生，我是带着诚意来的，我的要求也并不离谱，只是希望你们把设备卖给黄海石化，当然我希望会是一个合理的价格。 你们美孚公司本来就是石化设备的生产商，黄海石化作为客户，以正常价格从你们那里买设备，你们并没有亏钱，反而依旧有很大的利润。 充其量就是黄海石化的开价没有沙特人那么高而已，让你们少赚了一点，不过即便是按照正常的市价计算，你们依旧可以对股东有个交代。” “说的好听，少赚就是亏啊！”华莱士心中暗道。 不过华莱士也知道，李卫东说的是事实，就算是按照正常的市价出售设备，以石化设备的利润，呈现在财务报表上的依旧是一系列很漂亮的获利数字，绝对能够让股东和投资者们满意。 见到华莱士又一次陷入到沉默当中，李卫东接着说道；“其实出售石化设备的，并不只有美孚公司，黄海石化也可以从途径购买设备，如果在购买设备的同时，再附送一些情报的话，说道还能有个折扣价！” 听到这句话，华莱士终于按耐不住了，李卫东的潜台词就是要拿塔巴斯哥油田的情报，从别的石化设备生产企业那里换取利益。 华莱士意识到，必须得稳住李卫东，于是他马上说道；“李先生，设备的交易涉及到几亿美元，如此事关重大的事情，我需要同公司的高层商量一下才行！” “没有问题，不过我希望可以尽快得到回复。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“毕竟是十亿桶储量的大油田，我想对于扎帕塔这种石油服务公司而言，也是一单大生意。” 听到“扎帕塔”这个名称，华莱士的表情变得愈加铁青。 李卫东口中的“扎帕塔”，指的是扎帕塔近海石油公司，这是一家位于德克萨斯州的公司，主营业务是近海石油的勘探和钻采，算是给大型石油企业做服务的公司。 而这家公司的创始人，他叫乔治-赫伯特-沃克-布什，也就是美国第51届总统老布什。 都说布什家族是做石油起家的，严格的说起来布什家族真正的业务，并不是卖石油，而是给石油企业做配套服务。特别是墨西哥湾近海一代的石油钻探，那是扎帕塔石油公司的核心业务。 塔巴斯哥油田就是位于墨西哥湾的近海区域，如果要进行钻探的话，怎么可能不分给扎帕塔石油公司一杯羹？ 换个角度讲，一旦塔巴斯哥油田被公开出去，那么最想开这个油田的，未必是几大是有公司，而是像扎帕塔这种石油服务公司。 这类石油服务公司赚的技术一个提供服务的钱，如果石油公司都把大油田攥在手里不去开，那么石油服务公司找谁去提供服务？又怎么赚取服务费？ 所以塔巴斯哥油田被公开出去的话，立刻开采就成了必然，到时候美孚公司的全盘战略也将被打破。 …… 李卫东离开了华莱士的办公室走下了楼，宋锦龙正等在那里。 “李厂长，谈的怎么样了？”宋锦迫不及待的问。 “回去等消息吧！”李卫东接着说道；“估计用不了多久，华莱士就会主动联系你的。” “你到底跟华莱士说了什么？还有你送给华莱士一瓶辣椒酱，是什么意思？”宋锦龙又问道。 李卫东却没有直接回答，而是开口说道：“这里不是说话的地方，先上车，咱们慢慢说。” 上了车以后，李卫东这才压低声音，开口说道；“宋厂长，你回去通知一下你们厂的人，辣椒酱的事情得保密，回去以后不能跟其他人提起，更不能写在工作汇报里。要是这事情传出去的话，你们要的设备可就买不到了！” 事关能不能买成设备，宋锦龙立刻点了点头，不过脸上却是满是茫然。 李卫东话都说到这个份上，宋锦龙也不好再多打听了。 李卫东则接着道：“如果华莱士向你提起辣椒酱的事情，你就说自己什么都不知道，什么都听不懂，就当做今天没有看到这件事。” 宋锦龙又一次点了点头，虽说李卫东这嘱咐，搞得跟拍谍战剧似得。 不过为了能买到设备，别说是谍战剧，就算开头F逼字幕警告的大片，宋锦龙也愿意试一试！ …… 能够在沙特石化业进行布局，固然是一件好事情，但是美孚的根基，毕竟还是在美国本土。 对于美孚而言，进入沙特石化也是锦上添花的事情，就算是最终没有成功，美孚也不会有什么损失。 而若是塔巴斯哥油田被公开的话，将会直接影响美孚未来几年的战略布局。 毫无以为，美孚知道该如何进行选择。 两日后，美孚公司的高层大城了共识，华莱士主动的联系了宋锦龙。 “宋先生，经过慎重的考虑，我们决定向贵公司提供你们所需要的石化设备！”华莱士开口说道。 “还真成了！”宋锦龙眼神中的惊喜一闪而过。 “这李卫东，还真有几分本事啊，我们黄海石化谈了这么久，都是毫无进展，他送一瓶辣椒酱就搞定？话说那东西真的是辣椒酱么？” 宋锦龙接着想道：“会不会是李卫东在里面下了毒，等华莱士吃了以后，就中毒了，然后李卫东就用解药来要挟华莱士！会不会是三尸脑神丹？还是豹胎易筋丸？” 宋锦龙大概是武侠小说看多了。 不过在九十年代初，的确是武侠小说在大6地区疯狂传播的时期。但凡是卖盗版书的书摊，都能够找到金庸和古龙这两位大侠的作品。 对面的华莱士却开口问道：“宋先生，既然我们美孚已经决定，想你们黄海石化提供设备，那么有关塔巴斯哥的事情？” “塔巴斯哥？就是那瓶辣椒酱么？华莱士是来问我要解药的么？” 宋锦龙心中吐槽了一句，然后他想起了李卫东之前的叮嘱，只要是说道辣椒酱的事情，就说什么都不知道。 于是宋锦龙马上说道：“什么塔巴斯哥啊？我不知道啊！” “就是昨天，李先生送我辣椒酱时，说的事情。”华莱士接着说道。 “辣椒酱？什么辣椒酱？我没见过啊！华莱士先生，我完全听不懂你说的事情！”宋锦龙又否认道。 然而这番话落入到华莱士耳中，顿时让华莱士以为，黄海石化得到设备以后，很愿意遵守承诺，不会透露塔巴斯哥油田的事情，所以宋锦龙干脆就来了个一问三不知。 华莱士长叹一口气，心中暗道：“看来中国人还是很讲信誉的！” …… 帮黄海石化解决了购买设备的问题，宋锦龙自然是千恩万谢。 对于李卫东而言，既然正事已经办完了，该带着何安安在美国玩一圈了。 美国太大了，想要短时间内玩遍美国，是不可能的事情，所以李卫东选定了去洛杉矶，那里好歹是美国景点比较集中的地方，而且李卫东回国也是得从洛杉矶搭飞机。 洛杉矶的迪士尼乐园肯定是男女约会的必去景点，像是圣塔莫尼卡海滩也很值得一逛。 李卫东还专门看了一场洛杉矶湖人队的比赛，只可惜这个赛季的湖人队正处于青黄不接的时代，球队当家球星是老迈的詹姆斯-沃西。 不过李卫东运气比较好的是，湖人队的对手，竟然是芝加哥公牛！所以那场比赛的票价也被炒得很高，很多球迷都是奔着看乔老爷去的。 1992年的芝加哥公牛，正是乔丹冲击第一个三连冠的时代，能够看到乔老爷打球，也算是一大幸事。 而让李卫东比较遗憾的，他虽然看到了迈克尔-乔丹，但是却没有看到另外一个迈克尔，那就是迈克尔-杰克逊。 其实李卫东还是比较想亲眼看看迈克尔-杰克逊的演唱会的。毕竟乔丹活的要比杰克逊久，以后每年nBa全明星赛都能看到乔丹的身影，而活的杰克逊却是再也看不到了。 可惜的是，现在的杰克逊，正在筹备“危险之旅”全球巡回演唱会，如果李卫东有时间的话，或许会在东京、曼谷或者是新加坡看到他。 没有见到活的迈克尔-杰克逊，固然有些遗憾，不过去好莱坞逛游一圈的话，说不定也能遇到一两个大咖明星。 更何况来洛杉矶旅游，好莱坞是必逛的景点。 于是李卫东便带着何安安，来到了好莱坞。 格劳曼中国大剧院门口，水泥板上摆满了影视巨星的手印和脚印。作为奥斯卡奖的颁奖地，有很多的影迷都来这里朝圣。 当然也有很多怀揣着梦想的电影从业者。 “罗杰，总有一天，我会站在里面，捧起一个属于我的小金人！”一个略显亢奋的男声响起。 在好莱坞的星光大道上，这种站在星光大道旁，吆喝着要捧起小金人的演员数不胜数，大家早已经见怪不怪了！ 李卫东下意识的转过头去，想看看这个说大话的演员长得帅不帅，有没有拿奥斯卡小金人的潜质。 然后他看到了一个三十岁左右的白人男子，脑瓜上已经出现的秃顶的趋势，一张鞋拔子脸，五官也比较紧凑。 这张脸与帅完全不沾边，甚至还可以说有点丑！ 然而李卫东却觉得，这鞋拔子脸，看着有些眼熟。 “这是谁来着？” 肯定不是本山老师！ 又不太到六千字，勉强算是二合一章节吧！感谢各位衣食父母的订阅，求一波保底月票，过关拜谢！ 第331章 意外收获（求订阅） 第331章 意外收获（求订阅） 眼前这个鞋拔子脸的白人男子让李卫东觉得很是眼熟。 这人的五官很急促的挤在一起，与“帅气”二字完全不沾边，再加上已经有些地中海趋势的脑壳，整张脸看起来有一种变态杀人魔的既视感。 这种形象，就算是当演员，估计也就是个有几句台词的龙套，想要当男配都得去找导演走后门，更别说拿奥斯卡小金人了。 然而能拿奥斯卡小金人的，并不只有演员，还有导演。 最佳导演的奖杯，同样是一个小金人。 此时李卫东已然想起了鞋拔子脸的身份。 “这不是昆汀么！”李卫东心中暗道。 眼前的这个鞋拔子脸丑男，正是未来的大导演昆汀-塔伦蒂诺。也的确一个经常给自己开后门，安排一些特殊戏码的导演。 看到名人，当然要合个影，等三十年后个朋友圈什么的炫一下。 于是李卫东走上前去，开口问道：“请问你是昆汀导演么？” “你认得我？”昆汀显得很吃惊，他显然没想到，自己竟然有影迷了！ 随后昆汀一脸兴奋的对身边的同伴说：“你看到了么？有人认得我，我也有影迷了！” 昆汀的同伴也露出了惊讶的表情，他连忙开口问道：“那你认识我么？” 李卫东看了看昆汀的同伴，那是一个看起来很憨厚的青年，长者一张普通的美国人的脸，远没有昆汀那张猪腰子脸有特色。 李卫东摇了摇头，表示不认识这个人。 这人立马一脸沮丧，他开口说道：“我是罗杰-艾瓦里，《落水狗》的编剧啊！” “好了，罗杰，人家只认识导演，不认识编剧！”昆汀得意洋洋的说道，他以为李卫东是看了那部《落水狗》，才会知道自己的。 昆汀真正意义上的处女作《落水狗》，是在1992年一月份上映的，这部影片投资12o万美金，票房282万，如果是大公司行的话，肯定是亏本的。 不过《落水狗》的行方是米拉麦克斯影业公司，是一家独立片商，主要是做一些艺术性较高或者较冷门的小众电影和小制作电影。 这种独立电影公司在行影片的时候，是比较会节约成本的，所以《落水狗》勉强算是没有亏本。如果再算上后续dVd行的话，《落水狗》最终还是赚了一些钱的。 毕竟dVd流行是在2ooo年以后，而那时候的昆汀，已经是个颇有名气的导演了，著名导演的处女作，dVd肯定是比较好卖的。 普通影迷大概只会记住演员，得是那种知名大导演，才会被人们记住。 像是昆汀这种新人导演，在好莱坞多如牛毛，业内人士都得想半天，才能想到昆汀是谁，普通影迷更不可能记得昆汀是哪根葱！ 所以当李卫东认出昆汀以后，昆汀显得很兴奋，他以为李卫东是自己的影迷，而被影迷认出来，是对他这个新人导演最大的鼓励和肯定。 此时的昆汀，大概就像是刚刚开始写网文的萌新，收获了第一个粉丝打赏，心中充满了喜悦。 只见昆汀开口问道：“先生，你是日本人么？” “不是。”李卫东摇了摇头：“我是中国人。” “那你是从地球另一端的中国来的？”昆汀脸上的好奇色彩更重，对于这个时代的美国人而言，中国可要比日本神秘多了。 “是的。”李卫东想了想，开口说道：“就是你想到的那个中国，是不是跟你们好莱坞电影里的中国人不太一样？” “是不太一样。”昆汀又问道：“你们是第一次起来好莱坞么？” 李卫东点了点头，昆汀大概是觉得，自己难得有个中国的影迷，于是他显得热情起来：“好莱坞有许多好玩的地方，游客的话恐怕很难找得到，这样吧，我带你们在附近逛一逛吧，我知道这附近那里最棒！” 未来的大导演当导游，李卫东自然是求之不得。 “那太好，有你这个导演带路，我肯定能看到不一样的好莱坞！”李卫东说着自我介绍道：“我姓李。” “李？布鲁斯-李？”昆汀突口而出李小龙的名字。 “是的，我们是一个姓氏。”李卫东回答道。 “我看过布鲁斯-李的动作电影，虽然很酷，但我不认为那是真的，人类的身体怎么可能做出那样的动作！”昆汀随口说道。 李卫东没有反驳，你很难跟一个老外解释武术文化的博大精深。 旁边何安安却拽了拽李卫东的袖子，她用中文低声说道；“我看这个人长的不像好人，咱们还是离他远点吧！” 李卫东哑然的笑了笑，虽然昆汀那张脸长的像个变态，他拍出来的电影也足够变态，不过他真的是个正经的导演。 不过也好在昆汀去拍电影了，否则的话世界上或许真的会多一个变态杀人魔。 昆汀虽然听不懂中文，但是却看出了何安安的担忧，他好像也知道，自己长了一张变态的脸。 只听昆汀开口说道；“美丽的小姐，我是个导演，如果你愿意的话，我可以带着你去片场看一看。” 昆汀显然很清楚，每一个到访好莱坞的游客，都经不起片场的诱惑，肯定想去看一看，好莱坞的电影是怎么拍出来的。 李卫东也对何安安说：“别担心，他虽然长的有些凶狠，但真的是个挺厉害的导演，除了有些恋足癖之外，貌似也没啥缺点。” “恋足癖？这应该就是变态吧！”何安安小声说道。 “正常人的话，恋足癖可能算是变态吧。但对于导演来说，恋足癖应该算是正常人……”李卫东笑呵呵的说道。 昆汀虽然是个新人导演，但好歹也有过正式上映的电影，带朋友逛个片场，还是很容易的。 然而很快的，李卫东便现，昆汀压根不是在带着自己逛片场，而是在炫耀自己有个来自中国的影迷。 只见昆汀逢人就说，身边这两位是来自遥远中国的影迷，仿佛自己成了一位国际级的大导演。 最终，昆汀带着李卫东，来到了他自己的电影公司。 昆汀有一家名为Band apart的电影制作公司，公司的合伙人是未来好莱坞的著名编剧劳伦斯-班德。 注册这种小型电影制作公司不用花多少钱，在好莱坞多如牛毛，很多电影公司还没起步就已经倒闭了。 不过昆汀的电影公司运气比较好，因为有昆汀这尊大神的存在，后来很多昆汀的作品，也都会挂上Band apart的名字。 “李，这就是我的电影公司！”昆汀指着一间略显简陋的办公室，一脸骄傲的说道。 昆汀话音刚刚落下，一个男子的声音突然从身后响起。 “昆汀，我终于找到你了！” 众人回头望去，只见一个四十岁左右的中年男子出现在众人眼前。 这人一身嘻哈穿搭，看起来有些壮硕，提着秃头留着胡子，双臂上还有纹身，感觉就像是刚从监狱里出来的混混，一看就知道不好惹。。 “嘿，詹姆斯，好久不见啊！”昆汀笑着走了过去，张开双臂就要给对方一个拥抱。 秃头男子却没有搭理昆汀，他开口说；“昆汀，我们的账该结一下了吧？你的电影都已经下映好个月了，你什么时候才能把钱给我！” “詹姆斯，你听我解释，电影票房的分账，并不是你想象中那么迅的，需要先由影院到行公司，再由行公司到制作公司，然后我才能拿到属于我的那一份报酬，这个过程可能需要一两年。现在我的那份钱也没有到账，所以自然也就没办法付钱给你。”昆汀开口说道。 詹姆斯的表情显得很是不善，他开口说道：“昆汀，你该不会骗我吧！” “詹姆斯，电影票房分账的流程是很透明的，你询问每一个导演或者制片人，得到的都是一样的答案，我没有必要骗你。”昆汀开口说道。 “该死，早知道你们付款这么慢的话，我就不应该接你们的活，现在可好，我花费了时间，为你们设计了衣服，却收不到钱！”詹姆斯骂骂咧咧的说道。 “詹姆斯，无非就是几个月的时间而已，难道你连几个月都不能等么！”昆汀开口说道。 詹姆斯摇了摇头：“不能等，我的工作室，现在就需要钱去交房租和水电费！无论如何，你要先给我一笔钱，否则的话，我的工作室就要关门了！” “这个嘛！”昆汀露出了无奈的表情，他开口说道；“詹姆斯，你是知道的，我只是个拍了一部电影的导演，而不是那些有钱有人脉的制片人，我也在等钱到账。” 李卫东大致是听明白了是什么事情，他笑盈盈的望着昆汀，随后拿下照相机，按下了快门。 大导演如此窘迫镜头，肯定比**趾头的剧照更难得。 “嘿，你干嘛拍我！信不信我砸了你的照相机。”秃头詹姆斯却一脸不满的望着李卫东。 “詹姆斯，别激动，他只是一个游客，也是我的影迷！他不是在拍你，是在拍我！” 昆汀说着指了指秃头詹姆斯，开口介绍道：“这位是詹姆斯-邦德，是一位服装设计师！” “詹姆斯-邦德？”听到这个名字，李卫东猛的一愣。 “对，跟oo7一个名字，你看，他的身体也跟oo7一样的强壮，所以我们还是别惹他了！”昆汀半开玩笑的说道。 李卫东若有所思的望向秃头詹姆斯，随后开口问道：“邦德先生，你也向oo7那样，精通搏击么？” “我学了一点巴西柔术，怎么了？你想试试么？”詹姆斯一副要约架的语气。 “还真是他！”李卫东脸上浮现出了笑容。 “之前还在琢磨，买来飞跃品牌以后，该怎么去运作，没想到这就让我遇到了一个专业人士！” …… 2oo2年的洛杉矶，出现了一个潮品名店，名叫undefeated，中文意思是“不败”，这家店铺很快成为洛杉矶运动鞋爱好者的选店铺。 后来这家潮品名店，逐渐的展成为了潮流品牌，有自己的衣服、鞋子和配饰。 再到后来，undefeated不光是在美国开店，还将店铺开到了全世界，伦敦、巴黎、东京，甚至在三里屯，也有undefeated的分店。 undefeated在美国的潮牌当中，应该是能排进前五的存在。 undefeated这个品牌，与众多的美国运动品牌都有合作，像是耐克、彪马、nB，都是undefeated的合作方。特别是与耐克推出的联名球鞋，更是叫好又叫座，其中的air max 97更是拿下过年度球鞋的销量冠军。 而这个undefeated有两位创始人，其中一人就叫詹姆斯-邦德。 这个名字太具有辨识度了，无论是谁提起这个名字，都会联想到那位鼎鼎大名的oo7。 也正是因为这个原因，李卫东记住了这个名字。 李卫东曾经看过有关这个詹姆斯-邦德的采访，他曾透露自己练习巴西柔术，所以经常从巴西柔术中寻找灵感，所以当詹姆斯说道，自己会巴西柔术时，李卫东马上意识到，这个詹姆斯-邦德，就是自己知道的那位undefeated的创始人。 李卫东要从大孚橡胶长接手“飞跃”的品牌，自然不能让这个民族品牌烂在自己手里，他要将飞跃品牌做大做强。 然而做成一个运动品牌，又岂是容易的事情！ 运动品牌不仅仅是需要实用性，还需要够潮流、够好看，有的时候甚至还需要一些噱头。 而在九十年代初，国内的运动品牌显然没有意识到这一点。 当时国内的设计师，思维依旧停留在八十年代女排五连冠的时代，设计出来的运动服和运动鞋，那真是又土又丑，完全无力吐槽。 李卫东想要做强飞跃品牌，指望国内的设计师肯定是不行的，就国内设计师的那两把刷子，李卫东会亏的连妈妈都不认识。 所以在此之前，李卫东一直在思考，自己拿到飞跃品牌以后，该采用怎样的战略展方向。 如今见到了詹姆斯-邦德，李卫东脑中灵光闪现，有了一种豁然开朗的感觉。 “我干嘛非要局限于国内啊，我可以先把飞跃搬到国外，等在国外有了名气以后，再杀回国内！我眼前正好有个顶级的潮流运动品牌的创始人，这可真是天赐良机啊！” 想到这里，李卫东笑盈盈的望向了詹姆斯-邦德，开口问道：“邦德先生，我对你的工作室很感兴趣，不如你向我介绍一下你的工作室吧？” “你是谁？”詹姆斯-邦德一脸警惕的问。 “我是一个天使投资人！”李卫东呵呵一笑，开口说道；“如果你的工作室比较有特色的话，我想我可以赞助你一笔经费！” …… 李卫东来到了詹姆斯-邦德的工作室。 所谓的工作室，其实就是一个大仓库，比昆汀那个皮包电影公司还简陋。 面对投资人，詹姆斯-邦德没有了刚才那副混混姿态，而是一脸和善的笑容，仿佛一只温顺的猫咪。 墙边的架子上，摆着十几件詹姆斯-邦德所涉及的服装，李卫东走上前去，开始询问詹姆斯-邦德的设计理念。 然后詹姆斯-邦德就开始滔滔不绝的介绍起来。 半个世纪美国的潮流风尚，以及一个个服装设计师的名字，不断的出现在詹姆斯-邦德的口中，李卫东是一点儿都没听懂。 潮流这种东西，那是李卫东这种傻大憨粗所能理解的！ 虽然是听不懂，但李卫东还是时不时的点头，偶尔做出皱眉思考的表情，仿佛是认真听讲的学生，等詹姆斯-邦德喷完了唾沫星子，李卫东才开口说道；“邦德先生，你的设计理念，深深的打动了我，我非常赞同你的设计理念！” “真的？”詹姆斯-邦德顿时一脸的惊喜。 李卫东点了点头：“邦德先生，我能感觉到，你是一个很有梦想的设计师，我决定给你一些赞助，帮你完成梦想！” 想要忽悠搞艺术人，最好的办法就是谈理念、谈梦想！身上艺术细胞越多的人，越吃这一套。 李卫东说着，扫向周围，开口念到：“你这里租一个月要多少钱？” “这里有3ooo英尺，算上水电、空调的话，每个月大概是四百美金！”詹姆斯-邦德接着补充道：“洛杉矶的租金还是比较贵的。” 李卫东想了想，开口说道：“这样吧，我每个月赞助你五百美金！” “五百美金？李先生，你真是太慷慨了！”詹姆斯-邦德一脸激动的说。 一个月五百美金，足够詹姆斯-邦德支付房租和水电费用，没有了房租水电的顾虑，詹姆斯-邦德也可以更自由的追求自己的“梦想”。 而对于李卫东而言，他等于是每个月花五百美金，先养着这位顶级潮牌的创始人。 毕竟飞跃品牌还没有正式拿到手，在正式运营飞跃品牌之前，得先稳住詹姆斯-邦德。 即便是飞跃品牌到手了，李卫东也不可能在1992年，便将飞跃带到美国市场。 汇率双轨制的时代，想要兑换美金是很困难的事情，李卫东就算是想在海外运营飞跃品牌，也换不到足够多的美金。 想要在海外投资获利，还得等到1994年，汇率并轨以后，企业换取外汇也就容易多了。 感谢各位衣食父母的订阅。多说几句吧，毕竟是年代文，尺度还是要紧守的，所以很多事情不能细写，一些时间线的处理上必须得模糊一些。所以各位不要纠结于时间线，我说哪年就哪年，没有时间倒流就行了；各位也不用纠结某年具体生了什么事情，没提到的就当没有，我们安全第一。最后求一波保底月票。 第332章 地主家的傻儿子 第332章 地主家的傻儿子 李卫东走出虹桥机场，直接上了一辆出租车。 “先生，去哪里？”司机操着一口不太标准的普通话问道。 “去大孚橡胶厂。”李卫东看了一眼司机，心说这大城市的出租车师傅果然是与众不同，别的地方还在称呼“同志”，而这里已经称呼“先生”了。 这毕竟还是1992年，诸如“先生”、“小姐”一类的词，还是比较新潮的，大概只有珠三角地区的人才会适应这种称呼。 “先生是华侨吧？”司机师傅有些健谈。 “你是怎么看出来的？”李卫东笑着问道，他没有急于否认。 “你这么年轻，又是自己一个人，肯定是华侨啊！我们国内能出国的都是领导，最年轻的也得四十多岁，不可能有你这么年轻的。”司机师傅柯南附体。 李卫东忍不住竖了竖大拇指：“师傅真是见多识广啊！” 李卫东满足了司机师傅那颗熊熊推理之心，出租车司机师傅则是一路侃大山，将李卫东送到了大孚橡胶厂。 下车后，李卫东看了看四周，忍不住轻叹了一口气：“市中心啊，这个地方不搞商业，却开了个橡胶厂，真是白瞎了这个好地段了。” 作为三十年代就存在的老牌民族企业，大孚橡胶厂的厂址，自然是处于城市中的核心黄金地段。 只不过那个年代的城市里的核心地段，最不缺乏的就是各种老破小，大孚橡胶厂也是这样，老旧的厂房充满了时代的沧桑感，即便是重新粉刷过，依旧有着五六十年代的气息。 李卫东走动传达室门口，照例给大爷递上一支烟，然后开口说道；“师傅，我叫李卫东，青河来的，我找你们王厂长。” 看门大爷爱答不理瞪了瞪李卫东，然后看在香烟的面子上，拿起了桌上的内部电话，给办公室打了电话。 看到看门大爷这副做派，李卫东随口问道：“师傅，你们厂的效益还不错吧？” “那是肯定的！”看门大爷点了点头：“我们可是给轿车做轮胎的，知道桑塔纳不？那轮胎就是我们做的！” 李卫东暗自点了点头，九十年代初，国内大约三分之一以上的国企亏损，三分之一的国企收支平衡，不到三分之一的国企能够用力，当时但凡效益好的国企，门卫也好，职工也罢，都都比较牛气。 李卫东等了片刻，之间王厂长带着好几个人，火急火燎的走了出来。 “李厂长，还真是你啊！”王厂长笑着迎了上来，然后开玩笑的说道；“李厂长，你这是来跟我要胶鞋的吧？” “不光是来问你要胶鞋，也是来给你送橡胶原材料的！”李卫东回答道。 “咱们里面说！”王厂长将李卫东请了进去。 这大孚橡胶总厂在外面看着不咋地，全都是老旧厂房，可走进里面，环境还是很不错的，厂区内有不少的绿化，还有一些几十年的大树，这些都是老厂特有的东西。 新建的工厂厂区，会尽可能的利用一切空间，往往不会有这么多绿化，更不会有几十年树龄的大树。 走进办公区，更是给人一种焕然一新的感觉，虽然也是老建筑，但是里面的房间却是很宽敞，一间屋里能放十几张办公桌，这倒是符合几十年前的建筑风格。 分宾主落座后，两人闲聊了几句家常，便开始谈正经事，李卫东从怀中掏出了一个信封，递到了王厂长的手上。 “这是黄海石化宋厂长批的条子，你拿着这个条子，可以去黄海石化买到7oo吨的丁二烯和3oo吨的苯乙烯。”李卫东开口说道。 之前李卫东已经为大孚橡胶争取到了7o吨的丁二烯和3o吨的苯乙烯，算是给王厂长的见面礼，如今李卫东又拿来了7oo吨丁二烯和3oo吨苯乙烯的条子，额兑现了自己的承诺。 李卫东帮助黄海石化买到了设备，让宋锦龙开个几百吨橡胶原材料的条子，也就是一句话的事情。 然而对于大孚橡胶厂来说，这些原材料够他们生产四十万条轮胎，如果正常用不瞎霍霍的话，未来一两年，大孚橡胶厂是不用担心原材料供给了。 王厂长如获至宝的接过这张条子，仔细的确认了一番，然后小心翼翼的收好。 “李厂长，真是太感谢你了，要不是你的话，我们厂恐怕真的要停产了。”王厂长开口说道。 “这也不至于吧？我听说国家已经加大石化原来的进口，以补充国内的需求。”李卫东开口说道。 “进口的原料，毕竟是贵嘛，也会提高我们的生产成本，压缩利润空间。非到万不得已，我们是不会进口原来的。”王厂长开口答道。 李卫东则开口说道：“王厂长，咱们之前可是谈好的，我帮你弄原料，你们大孚厂得吧飞跃这个品牌卖给我。现在这原料，我已经给你弄来了，那么飞跃这个品牌？” 王厂长马上说道：“李厂长，你放心，我老王也不是那种言而无信之人。飞跃品牌的事情，我也在厂班子的会议上说过，大家也都没有异议。现如今你既然给我们弄来了原料，飞跃这个牌子，就归你了！你什么时候有时间，咱们办个交接手续。” “交接手续先不急，咱们还是先谈谈价格吧！飞跃的品牌，你们大孚厂打算卖多少钱？”李卫东开口问道。 “钱？”王厂长微微一愣，开口说道；“你给我们厂弄来了这么多原料，可是帮了我们大忙了，我们怎么能再问你要钱呢！” 王厂长以为，李卫东索要飞跃的品牌，本身就是一种人脉关系上的交换。李卫东出人脉关系，帮大孚厂弄到原料，大孚厂将飞跃品牌双手奉上，相当于是一种交易。 在这个交易过程中，李卫东所付出的人脉关系，本身就是有价值的，完全可以当做购买飞跃品牌的费用，所以王厂长压根就没有考虑飞跃品牌的价格。 王厂长这种想法也没有错，找人托关系或者走后门，是应该给人家好处的，否则非亲非故的，谁愿意帮你？ 李卫东也明白王厂长的意思，但是他却没有接受王厂长的好意。李卫东摇了摇头，开口说道；“王厂长，一码归一码，我最开始就说过，是要买你们的飞跃牌，既然是买，肯定得掏钱，这才是做生意的规矩嘛！” “那行，李厂长，你要是非得给钱，那就象征性的给一点吧，多少无所谓。”王厂长开口说道。 “看来王厂长是想让我开价了！”李卫东思量了几秒钟，随后开口说道；“我愿意出五十万，买你们厂的飞跃品牌！” “啥？五十万！”王厂长顿时懵了。 “这是什么情况？白送给他，他不要，非得花钱买！你花钱就花吧，象征性的出个千八百块也就行了，一下子还出了五十万！这不是送钱么！这李卫东看着挺正常的，还有本事弄来橡胶原材料，怎么是个地主家的傻儿子啊！”王厂长心中暗道。 李卫东则接着说道：“王厂长，五十万可不少了，你们飞跃牌虽然曾经是很辉煌，但现在都已经停产了，换成别人的话，可给不了你这个价格。” “不少，一点都不少！我都觉得太多了！” 王厂长刚要说，你随便给个几千块钱就行，五十万真没必要，可话到嘴边却又吞了回去。 地主家的傻儿子主动送钱，不要岂不是比傻儿子还傻！ 李卫东则继续说道；“王厂长，这五十万是买断整个飞跃品牌的费用，等咱们签了合同，我付了款，这飞跃品牌可就再也跟你们大孚厂没关系了，你们以后也不能生产飞跃鞋了，而且也不能再把飞跃鞋授权给别人了，这些咱们得先讲清楚，另外在合同中也会写上。” 李卫东先提前打了个预防针，免得未来又冒出一堆飞跃鞋来。 “你说的这些我都懂！”王厂长点了点头。 “那行，既然王厂长没有意见，五十万的价格就这么定了，过两天我找人来签合同！”李卫东开口说道。 “没问题，我随时恭候李厂长光临！”王厂长说着，眼神中还是有那么一丝过意不去。 骗了一个地主家的傻儿子，于心不忍啊！ …… 几日后，李卫东来到大孚橡胶总厂签署购买飞跃品牌的交易合同。 让王厂长意外的是，李卫东带来的除了合同之外，还有两位律师，和两个公证处的工作人员。 “签个合同，用得着这么兴师动众么！”王厂长心中暗道。 律师还很正规，掏出一个小型录音机，然后拿起合同，一条条的向王厂长解释，没解释完毕一条，还问王厂长听懂了么。 确认王厂长对于合同内容都明白了，双方这才盖章签字。 紧接着便是公证人员登场，开始对转让飞跃品牌的合同进行公证。 早在198o年，司法部就出了《关于逐步恢复国内公证业务的通知》，从那时起各个地方就6续恢复了公证业务。 过那个时候的公证处，并没有独立出来，而是跟法院在一起的。而那时候公证处主要办理的是涉外婚姻、收养公证、涉外死亡公证等等。 到了九十年代，国内迎来了留学潮，公证处最主要的业务便是为出国留学人员服务，像李卫东这种为合同公证的，几乎没有。 望着公证处的工作人员正在填写公证业务的表格，王厂长不由得轻叹一口气。 “不就是签个合同么，这个地主家的傻儿子，搞得还挺有仪式感！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求波保底月票！ 第333章 研发方向 第333章 研方向 李卫东当然不是地主家的傻儿子，他的钱又不是大风吹来的，当然也不会平白无故的多花五十万。 李卫东之所以这么做，就是为了最大程度的解除后顾之忧。 大孚橡胶总厂毕竟是国有企业，飞跃品牌也属于国有资产，那么在购买飞跃品牌的时候，李卫东自然要多留几个心眼。 一分钱不花肯定是不行的，看似这是一种占便宜的行为，但是却充满了隐患。 不花钱就得到飞跃品牌，岂不是在侵吞国有资产？李卫东可是遵纪守法的好公民，这种事情可不能做。 像王厂长所说的那样，象征性的给一点钱，同样也是后患无穷的事情。 最起码李卫东会提心吊胆的担心，会不会被秋后算账。万一自己把飞跃品牌做大了，结果却被收了回去，那可就给别人做嫁衣了。 为了避免以后产生麻烦，李卫东才出钱买了飞跃这个品牌，而且还开出了一个比较高的价格。 九十年代初，品牌这东西并不值钱，那时候品牌是和工厂结合在一起的，几乎没有人把品牌拿出来的单独卖钱。 虽然飞跃当年也是个响当当的大牌子，但毕竟已经停产，五十万的价格，买这么一个停产的品牌，绝对是算是溢价了。 用一个高价买下飞跃品牌，那么日后也就没有人会拿价格的事情做文章。花更高的价格买东西，总不能说是“侵吞”了吧！ 同时李卫东为了寻求最大的法理正当性，还找来了律师和公证处。 律师可以确保合同在法律层面没有问题，而公证处却可以确保合同的真实性。有了这两项保证，李卫东真要是打起官司的话，至少可以利于不败之地。 …… 搞定了飞跃合同的事情，李卫东返回了青河。 刚回到农机厂，杜家海就拿着一大堆的票据和统计表，递到了李卫东面前。 只听杜家海开口说道：“厂长，你去美国的这段时间，咱们的农用三轮车销量稳中有升，按说现在已经过去了农机销量的旺季，往日的话农机销量应该下降才对，可咱们的农用三轮车，依旧能卖不出不少。” 李卫东点了点头：“咱们的产品跟其他的农机不同，其他的农机是根据农时来使用的，该播种的时候用播种机，该收割的时候用收割机。没有遇到农时，就不会有人想着去买相应的农具。 而我们的农用三轮车，不需要按照农时来，一年四季都能用，销售的淡季和旺季，自然也就不如其他农机那么的明显。 这就好比咱们人穿衣服，冬天要穿棉袄，夏天要穿短袖，根据不同的季节，穿不同的衣服，但是我们一年四季都要穿内裤。 这普通的农机，就是棉袄短袖，要按照季节穿，而我们的农用三轮车，则是内裤，天天都得穿，一年四季都得买。” “是啊，咱们的农用三轮车，就占了一个随时都能用的好处，农民随时都能用得上！” 杜家海点了点头，接着说道；“不过咱们的农用三轮车，也真的是畅销，我听农机站的人说，都有人等不及农机贷款和农机补贴，直接花原价去买咱的农用三轮车呢！” “你说什么？”李卫东猛的皱起眉头，随后一脸严肃的问道：“你刚刚说，等不及农机补贴？用原价买车？” “对，还有贷款也等不及！”杜家海点了点头。 “这样的情况多么？”李卫东又问道。 杜家海摇了摇头：“肯定不多啊，有贷款有补贴，不要岂不是傻么？我也是跟农机站的人闲聊才知道的，还有这种怪事情。我猜大概是实在等不及，家里急着用吧！” “等不及贷款也就罢了，还有等不起补贴的么？办个农机补贴的手续还有多难，拿着户口本填个表就行，顶多就是再让村里开个证明，还有连这点时间都等不及的？” 李卫东冷哼一声，接着说道：“别忘了买咱们三轮车的，可都是农民，都是能省两分钱，绝对不会省一分钱的主儿，他们可能放弃好几百块的农机补贴么？” “厂长，你的意思是，这事有蹊跷？”杜家海马上明白过来。 李卫东思考了几秒，开口说道；“如果我没猜错的话，花全款购买农用三轮车的人，肯定不是农民。” “是城里人买的？”杜家海恍然大悟的点了点头：“城里人肯定比农村人有钱，而且城市户口也享受不到农机补贴，也拿不到信用社的贷款，所以他们只能全款买农用三路车！” “我倒希望是城里人买的。可惜不是啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道；“我估摸着啊，那些全款的农用三轮车，应该都是咱们的竞争对手买的。” “厂长，你是说其他的农机厂？”杜家海下意识问。 “是啊，咱们的农用三轮车卖的这么好，其他同行能不眼红么？特别是拖拉机厂，他们的市场被我们抢走了很多，日子可不好过啊！我要是拖拉机厂的厂长，也会去仿造咱们的农用三轮车，打一个翻身仗！”李卫东一脸淡然的说道。 杜家海再次露出了恍然的表情：“厂长，咱们那个后桥总成，可是用的日本生产线，应该没那么容易就被仿造出来的吧？” “短时间内，国内的厂家应该仿造不出来，但是时间一长呢？那就说不准了！” 李卫东轻叹一口气，接着说道；“农用三轮车的市场很大，销量也很好，这种赚钱的东西，肯定有人愿意去做，也有企业愿意投钱进行研。 这后桥总成毕竟是日本二十多年前的技术，只要国内的这些厂家舍得投入，被仿造出来是迟早的事情，甚至还会改进出更好的后桥总成！” 杜家海马上说道：“厂长，我们技术处，也正在对后桥总成进行改进，效果还不错。” “咱们技术处的研能力，虽然比不上那些大厂，但是咱们的优势，就是已经吃透了后桥总成的技术，等于是有一个比较高的起点。” 李卫东说着摇了摇头；“但是这还不够！我们光是有高的起点还不行，我们要一步快，步步快，始终比别人更快一步才行。” 李卫东说着，拿出了一张纸，然后将杜家海叫到了身边，一边画一边说道； “我有几个研的思路，先我们可以尝试加大农用三轮车的货箱尺寸，这样就可以有更高的载重，拉更多的货。” “厂长，这方面有两个问题，一个是牵引的动力，一个就是承载。”杜家海马上说道。 聊到技术问题，杜家海还是内行的。 “动力方面让沈聪佐再想想办法，加大一下动机的扭矩，只要能起步，跑起来就没问题了。至于承载嘛……咱们的后桥总成，设计方面是没问题的，关键是材料工艺。”李卫东皱着眉头说。 杜家海马上答道：“材料也好解决，我做过调研，虽然咱们市钢铁厂的材料工艺达不到标准，但是莱钢最近两年工艺提升的很快，听说也是从日本引进的炼钢技术。他们的产品，能符合我们的要求。” “那就没有问题了。”李卫东长出一口气。 “厂长，问题还是有的，轮胎可能撑不住。特别是后面两个轮，又是牵引，又是承载的，可能会被压爆胎的。”杜家海开口说道。 李卫东却笑了起来：“我说老杜啊，你真是聪明一世糊涂一时啊！咱们是在做农用三轮车，你还真以为只做三个轮子啊？三个轮承载不来的话，你不会用加两个轮子么？五个轮子的承载，不比三个轮子强多了！” “五个轮子？那后面得是两排轴承了，要不要两排后桥总成？驱动的话是四驱还是两驱？”杜家海下意识的说道。 “这杜家海，又犯书呆子气了！”李卫东无奈的摇了摇头，开口提醒道： “你可以用组合轮啊，就像货车后轮那样，两个轮子一组并在一起，这样一套后桥总成就能解决，也不用考虑两驱还是四驱了。” “对啊，我怎么把这茬给忘了！厂长，你这么一说，我就有研思路了。”杜家海猛的一拍自己的脑袋。 李卫东则接着说道；“我还有一个想法，那就是给后面的货箱，加一个自卸的功能，到时候想要卸货的话，按个按钮就行，可要方便多了！” “厂长，这个可以有，不过自卸货箱的话，得靠液压才行，我们需要一套合适的液压动力单元。”杜家海开口说道。 “咱们厂连液压都做不了么？”李卫东有些郁闷的问道。 以李卫东后世的眼光看，自卸车的液压系统是一个很简单的东西，没啥技术含量。 杜家海却摇了摇头：“完整的液压动力单元，咱们厂真没那个技术，动力方面还好说，关键是啮合齿轮液压泵，咱们做不了，做出了也不合格，那东西对于技术要求还挺高的。咱们厂以前主要是做小农机的，没做过这种技术含量高的产品。” “自己做不来就花钱买！”李卫东给出了最简单的解决方法，他接着问道：”你知道哪里有卖液压动力单元的么？在哪市农机厂有么？” “市农机厂要有那种技术，也不至于把自己整的半死不活的了！”杜家海想了想，开口说道；“厂长，在咱们市，应该有两个单位，能做液压动力单元。一个是市重型机械厂，另一个就是市装载机厂！” “那我明天就去这两家企业探探口风！”李卫东开口说道。 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求一波保底月票，过关拜谢！ 第334章 争当接盘侠（二合一） 第334章 争当接盘侠（二合一） 重型机械厂是省重点企业，在整个青河市的国企当中，都是佼佼者。 九十年代，国营经济也好、民营经济也罢，都处于前所未有的大变革时代。这时候评价一个企业的标准，不是看这家企业曾经获得过多少的荣誉，也不是看这家企业有多大的规模，更不是看这家企业有多高的级别。而是看这家企业的效益怎么样。 企业效益好，即便是荣誉小一些、规模小一些、级别低一些，那也是好企业；相反效益不好的话，就算是荣誉多、规模大、级别高的大国企，也难逃销亡的命运。 而青河市的重型机械厂，正是一家效益非常好的企业. 在全国的机械工业企业当中，青河重型机械厂的经济效益也能够排进前五十名。而在青河市的国企当中，市重型机械厂更是效益排名第一的国企。 企业能赚钱，底气就足，所以重型机械厂的人，也是牛哄哄的，找对象都能多挑几户。 重型机械厂的厂长丁友亮，也算是一代年轻有为的杰出人物，他十六岁参加工作，从普通工人做起，三十五岁就成为了重型机械厂的厂长兼书记，而今年刚好四十岁的丁友亮，恰是年富力强的好时候。 刚刚开完了一个会的丁友亮，才刚刚回到了办公室，办公室主任就敲门走了进来。 “丁厂，富康农机厂的厂长李卫东，想要跟您见上一面。”办公室主任开口说道。 “富康农机厂？是哪的企业？听着有些耳生啊！”丁友亮随口问道。 办公室主任立刻答道：“富康农机厂就是原来东城区的金星农机厂，后来亏损严重干不下去了，被银行收走了然后又交给了个人，就是这个叫李卫东的厂长。” “原来是以前的金星农机厂啊！我知道这个厂子，好像是个县级的集体企业吧？”丁友亮长叹一口气：“没想到啊，现在连集体企业都不算了，被个人给承包去了！” “丁厂，我听说，这个厂子是直接让那个李卫东给买走了，然后挂靠在银行，连承包都算不上。”办公室主任开口说道。 “什么挂靠，还不是个体户！”丁友亮有些不屑的撅了撅嘴，开口问道：“一个个体户找我干什么？” “李卫东说，对咱们厂的液压技术感兴趣，所以想要看看有没有合作的机会。”办公室主任开口说道。 “合作？”丁友亮露出了荒谬的笑容：“就他一个个体户，凭什么跟我们重型机械厂谈合作？他有那个资格么！” 办公室主任尴尬的笑了笑，他知道丁友亮骨子里是看不起个体户的。 这在当时也不是什么稀奇的事情，对于丁友亮这种传统国企成长起来的领导，经历过国企最辉煌的时代，瞧不起个体户是很正常的现象。 即便是在2o21年，国内的某些地区，个体户仍然没有社会地位。 更何况丁友亮年纪轻轻，就是一个效益很好的国企的一把手，他也的确有资格眼高于顶。 于是办公室主任开口问道：“丁厂，我出去吧那个李卫东给回了，就说你最近要外出开会，没有时间。” “行，你看着办吧！”丁友亮点了点头，接着说道；“以后再有这种个体户找我，你那边直接处理了吧，不用再跟我说到了。” …… “丁厂长要外出开会？还是去外地？最近都没有时间？那行，谢谢张主任了，我就不打搅了！”李卫东放下了电话。 “吃了个闭门羹啊！”李卫东一脸不爽的叹了口气。 李卫东在生意场上摸爬滚打那么多年，真话假话还是能听出来的。 如果丁友亮真的要外出开会的话，那个办公室主任一开始就会提及。这种等汇报完之后再说要外出开会，肯定是在找借口。 会生这种事情，李卫东也并不觉得意外，民营企业家的道路，本来就比较难走，吃闭门羹也算是一种日常，上辈子李卫东也经常遇到这种事情，早已经习以为常。 重型机械厂去不成，李卫东只能去联系装载机厂。 装载机厂倒是很痛快，厂长张涛表示，自己就在厂里，李卫东随时可以过去。 …… 李卫东来到了装载机厂，却现厂子里空荡荡的，车间的方向也是一片安静，看起来完全不像是一个工厂，倒像是个仓库。 一个工作人员将李卫东引进了办公区，而一路之上，李卫东也没有见到工人。 终于，李卫东见到了装载机厂的厂长张涛。 张涛五十岁出头的样子，长的很是干瘦，在配合上一副大框眼睛，显得更加的沧桑。 双方寒暄了几句后，李卫东率先说明了自己的来意：“张厂长，我那个农机厂，有一种产品，叫农用三轮车，主要就是农民平时运货用的。我琢磨着从车上往下卸货挺麻烦的，所以想给货箱增加一个自卸货的功能。 这自卸货需要用到液压动力单元，那种东西我们厂生产不了。我们听说你们装载机厂能生产这个液压动力单元，所以就冒昧的照过来了。想看看你们能不能提供这个液压动力单元。” “既然是农村使用的车辆，载重应该不大吧？”张涛开口问道。 “一辆农用三轮车可以拉两吨货，不过实际使用的时候，一般拉不了这么多。”李卫东开口答道。 张涛点了点头：“只是两吨货的话，那技术上是没有什么问题的。” 装载机一铲子下去四五吨都是很正常的，以装载机的液压动力技术，用到农用三轮车上可谓是杀鸡用牛刀了。 但随后张涛却摇了摇头：“李厂长，非常抱歉，这液压动力单元，我们怕是做不了啊！” “价格好商量。”李卫东马上说道。 “不是钱的事。”张涛长叹一口气，接着说道：“李厂长，实话跟你说吧，我们厂已经停产了！” “停产了？怪不得我进来的时候，看到车间方向都没啥动静呢！”李卫东犹豫了几秒，才开口问道：“是因为效益不好么？ 张涛只是叹了口气，而没有直接回答，不过他的这个态度，已经算是将答案告诉了李卫东。 九十年代初，三分之一的国企处于亏损状态，到了九十年代中期，这个数字提升到了四成以上。 对于很多企业而言，停产已经成了减少亏损的主要方式，只要不进行生产，那么企业亏的还能少一些，再稍微卖点资产，出租个门面房，说不定还能给工人个基本工资。 李卫东恍然的点了点头，张涛这才开口说道；“李厂长，你是搞个体经营的，可能对我们国企不了解，我们这种企业啊，税率高、冗员多、社会负担重、员工及绩效也不高，还要承担一定的摊派任务，哎，总之一言难尽啊！” “张厂长，你说的这些我都懂，我以前也是国企出来的。”李卫东话音顿了顿，接着说道； “领导南下视察以后，国家的政策已经放开了很多，你们有没有考虑过进行改制啊？改成股份制企业，最起码在企业所得税方面，可以少缴纳一些，另外摊牌任务和社会负担，也可以少承担一些。” 1992年以后，国企的改革进入到了全新的阶段，国家倡导企业推行现代企业制度，现代企业制度的核心就是产权明晰，于是国有企业的产权制度改革，也成了越来越普遍的事情。 诸如重组、联合、兼并、租赁、承包经营、合资经营、转让国有产权、管理层收购、企业托管等等形式，逐渐在未来几年内出现。国有企业也被改制为国有独资公司、有限责任公司、股份有限公司、股份合作制企业等等类型。 九十年代初期，最常见的是重组、联合和兼并这三种国有企业改制形式。 李卫东所说的改制，就是企业通过自身产权结构的重组，由国企便为股份有限公司，这在当时是最为常见的一种国企改制方式。 说到改制，张涛又叹了一口气，他开口说道；“我们也想着改制来着，但是没有成功。我们向上级申请过，上级给了我们两套股份制改革方案， 一是直接进行股份制改革，工人占股2o%，国家占股8o%，企业依旧保持国有制为主体。但是我们厂的工人都不同意这套方案，大家觉得这是换汤不换药嘛，企业本质上还是国企，可工人却吃亏了！” “说的也是，换成我的话，我也不愿意。”李卫东点了点头。 国企工人所看中的，无非就是“保障”二字。当时人们的概念里，国企工人是有国家提供保障的，即便是下岗以后，国家也不会不管自己，会给安排新的工作。 哪怕是后来下岗潮一波接一波，仍然有很多下岗职工有这种天真的想法，在家里等着安排工作，一等就等到退休。 而改为股份制企业以后，工人们失去了国企的身份，也就失去了国企的这一层保障。然而企业仍然是国家占股8o%，一切还都跟以前那样，是国家说了算，那工人们就觉得不划算了。 既然是换汤不换药，一切还跟以前一样，那我为什么要改制，不改的话好歹是个国企职工，改了的话连国企职工的身份都没有了，那等于是白白失去了一层保障嘛！ 改了半天没好处，反而丢东西，这样的改制方案，工人们肯定不愿意。 李卫东接着温带：“第二套方案是什么？” “第二套方案就是，企业将存量资产出售给职工，算作职工的股份，国家拿土地入股，完成股份制的改革。”张涛话音顿了顿，接着说道：“但是我们的工人也不同意这个方案。” 这一套方案，是当时国企改革股份制比较常见的方式。 这种产权改制方式，在效益比较好的企业里，是比较容易做到的，而在亏损的企业里，在很难实施。 其根本原因就是职工需要花钱去购买企业存量资产，才能获得股权。 若是一个效益比较好的企业，每年都有大量的盈利，那职工会欢天喜地的掏钱获得企业股权，因为有盈利就代表着资产升值，谁都愿意自己手里的资产变多。每年再根据股权分个红，那就再好不过了！ 可若是企业一直在亏损，那花钱买了这个企业的资产，就相当于是在不断的贬值，说不定有一天企业倒闭了，自己投进去的钱就打水漂了。 这就跟投资是一个道理，赚钱行当人人爱去，亏钱的买卖人人嫌弃。 所以职工不同意这个方案，也是理所应当的事情。 只听张涛接着介绍道：“两套方案都没有通过，改制的事情也就暂停下来。不过就在上个月，情况又有了变化，重型机械厂想把我们厂给吞了！” “兼并么？”李卫东开口问道，这也是国企改制的一种方式。 “对，是叫兼并！”张涛点了点头。 “看来重型机械厂的胃口也挺大的！”李卫东接着说道：“不过被重型机械厂兼并，也是一件好事情吧？重型机械厂那边的效益还是很不错的，去年好像是全市第一吧！” “哼，便宜谁也不能便宜重型机械厂！”张涛冷哼一声。 都说同行是冤家，重型机械厂和装载机厂算是同行，互相之间有矛盾也是正常的。 只听张涛接着介绍道：“要不是重型机械厂的话，我们装载机厂也不会沦落成现在这副样子。” “这是为何？”李卫东开口问。 “我们是生产装载机的，他们重型机械厂生产各种重型机械，原本我们算是和睦相处，井水不犯河水。但是几年前那个丁友亮当上厂长以后，把产品重心也放在装载机方面。” 张涛接着说道：“去年年初的时候，他们推出了一款新型装载机，卖的很不错，装载机市场就这么大，他们的装载机卖出去了，我们的不就卖不动了么，所以厂子就沦为现在这样！” 李卫东哑然失笑的摇了摇头，闹了半天是被重型机械厂给挤倒了，张涛才心有不忿。 于是李卫东开口劝道：“张厂长，我虽然不怎么懂装载机，可是却也知道，这做买卖的，商业竞争是很正常的事情。现在已经不是几年前计划经济的时代了，市场经济嘛，就是优胜劣汰，适者生存。我觉得这事情你也不能全怪重型机械厂！” “我知道你的意思，你是说我们厂之所以会沦落到今天这个地步，是因为我们的产品太老旧了，所以被市场所淘汰，对不？”张涛开口问道。 李卫东只是笑了笑，没有回答。 张涛则接着说道；“我也知道，我们的产品还停留在几十年前，现在是落后了，我们也想进行产品升级，可我们哪有那么多钱啊？ 装载机这种重型机械，卖的可比汽车贵多了，一套生产线也比汽车贵对了，进口一套汽车生产线得花多少钱你知道不？我们装载机生产线比那个还要贵！ 自己搞研的话，那也是一个无底洞，这种重型机械的研，几十万下去连个水漂都打不起来，几百万下去才能见到点水花。我们一个市级的企业，哪有那么多钱！” 听了张涛的牢骚，李卫东欲言又止的张了张嘴，却没有说话。 张涛却接着说道；“你是不是想说，既然做装载机这么费钱，为什么重型机械厂能推出新款装载机，而我们却做不出来？我告诉你，那是因为丁友亮运气好！ 丁友亮从‘七五’科技攻关计划中，申请了一个有关重型机械承载的项目，等于是国家掏钱给他们做研！所以他们重型机械厂才能推出新产品！” “原来如此！”李卫东露出了恍然大悟的表情，心中却暗道，这丁友亮不愧是能在三十五岁就坐上重型机械厂一把手的人，有能力，有眼光，也有魄力，还懂得从国家的战略计划中借鸡生蛋。这可不是单单“运气”两个字能够解释的。 从这方面讲，能摊上这样一个有能力的领导，装载机厂被重型机械厂吞并，也未尝不是一件好事，最起码抱上一条大腿了！ 于是李卫东开口劝道：“王厂长，就算是你们装载机厂跟重型机械厂有恩怨，但关乎着企业的生存展，以及职工的未来，我觉得你们还是应该答应重型机械厂的兼并。” 张涛却摇了摇头：“我就是为了职工的未来，才不愿意被重型机械厂兼并的！我们厂上上下下有七百名职工，那重型机械厂只愿意接收一百名，而且还有什么年龄限制、学历限制。把年轻的、有学历的都挑走了，余下的没学历的、年纪大的六百人去哪里？” “竟有此事？重型机械厂不应该接收你们全部的员工么？你们毕竟都是国企啊！”李卫东开口说道。 张涛却冷哼一声：“哼！那个丁友亮早就想对重型机械厂进行改制了，他收购我们厂，无非就是想借我们厂的设备和场地来扩大产能，他当然不想要我们的工人！” 企业搞兼并的时候，挑肥拣瘦也是正常的事情，看你不顺眼，或者是觉得你无法创造价值，一脚踢开也常有。不过总的来说，这种人事方面的事情，都是可以谈的。 但是在九十年代初，国企之间的合并，应该对工人照单全收的，这也算是国情使然。 国企兼并国企，只要设备和场地却不要人，这就有些说不过去了。 不过仔细想想这也正常，两个利益团体合并，互相掐架是必然的，和睦相处反而不正常。 而且重型机械厂也要搞股份制改革的话，人太多反而会更麻烦一些。更何况兼并装载机厂的职工，不是重型机械厂的原生土著，到时候利益分配也是一个隐患。 最好的方法就是只要设备和场地，不要工人，没有人，自然也就没有了纷争。 然而丁友亮还是很聪敏的，他给了装载机厂一百个名额，还都是年轻有学历的。 年轻人能干活，学历高的有技术，这些都是人才，要来也不吃亏。 更重要的是，这一招可以从内部分化装载机厂。 年轻人觉得，兼并成功更的话，自己有更好的出路，能去重型机械厂工作，那些年纪大的却阻碍兼并，等于是阻碍他们未来的展。久而久之，互相之间的矛盾就会激化。 一旦装载机厂内部不团结，那么兼并装载机厂，就更是十拿九稳的事情了。 以李卫东的商业嗅觉，他一瞬间就识破了丁友亮这一石二鸟的计策。 “这丁友亮厉害啊！这手段完全不是计划经济时代成长起来的人，到有几分现代企业家的样子！”李卫东心中暗道。 计划经济体制下诞生的国企干部，和现代企业家完全是两种不同的生物。 在市场经济的浪潮下，有很多计划经济时代的国企干部，成功的进化为现代企业家。但是丁友亮这种，进化的这么快的，却实属罕见。 李卫东思量片刻，开口问道：“张厂长，既然你想要保住你们厂七百名职工的饭碗，我这里倒是有个股份制改革的方案，不知道你们有没有兴趣？” “李厂长请讲！”张涛开口道。 “由你们厂的职工，将企业的存量资产全部买下计算股权，国有土地使用权不入股，企业有偿使用土地。这样一来的话，就能避免国资的介入，让企业有最大限度的自主权。”李卫东开口说道。 张涛稍微一琢磨，随后摇了摇头：“这跟上级提出的第二套方案差不多，区别就是国有土地使用权的部分。这个方案也行不通的，以我们厂现在的情况，职工怎么可能自己掏钱去买企业的存量资产？” “张厂长，你别急啊，我话还没说完呢！”李卫东笑了笑，接着说道：“你们的职工买了企业的资产，就拥有了企业的股权，这时候再找个接盘侠，从你们职工手中买走股权不就行了！” “接盘侠？”张涛一时间没有弄明白这个词的意思。 李卫东则接着说道：“这个接盘侠买走了职工的股权，肯定是要进行生产经营吧？要不然生产线浪费不说，还得向国家支付土地使用费。到时候你们的工人，不就有活干么？” “我明白了，这是将改股份制的风险，转嫁到这个什么接盘侠身上！”张涛露出了恍然大悟的表情。 李卫东则接着说道：“而且你们职工在卖股份的时候，可以稍微提高一些价格，比如一千块钱买的，卖一千一或者一千二，这么一倒腾，职工还能赚一笔钱！ 我估摸着，你们厂的资产，不算土地怎么也得值个三四千万吧？到时候多卖三四百万，不就是职工赚到的！对职工有好处的方案，他们肯定会赞成的！” 张涛点了点头：“这个主意听起来不错，可是上哪去找这个键盘侠呢？” 李卫东急忙指了指自己：“我愿意当这个接盘侠！” 二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅，这一仗剧情又没法断章，写着写着就写了六千多字。月中了，求波保底月票，过关拜谢！ 第335章 诱之以利（求订阅） 第335章 诱之以利（求订阅） 张涛琢磨了小半天才明白过来，李卫东这是要买下装载机厂！ 张涛顿时有些懵圈，这李卫东本来是来买液压动力单元的，怎么谈着谈着，就要把我整个厂子都买下来啊！这算什么套路？ 而且李卫东还主动提出，可以加价一成。这卖东西的要求加价也就罢了，买东西的也要求加价，这岂不是天方夜谭嘛！ 正常人买东西是：我看你这件货不错，我买了，你给便宜一点，打个九折吧。 李卫东买东西是；我看你这件货不错，你把生产工厂直接卖给我吧，卖的时候贵一点，打个十一折吧！ 这么买东西，不是二傻子么！ 张涛愣了小半晌，终于开口说道；“李厂长，你这个玩笑开的……” “张厂长，我可没开玩笑。”李卫东摇了摇头，接着说道：“我是真的觉得，你们装载机厂挺不错的！只要能进行一下技术革新，推出符合市场需求的产品，未来必然大有可为！” 对于各种工程机械和重型机械，李卫东也是懂行的，他虽然不是技术达人，但也能算是半个专家，毕竟上辈子的时候，李卫东是做过二手机械设备生意的。 如果讨论起外国的机械设备，李卫东甚至要比国内的专家更熟悉，毕竟他做二手机械设备是在亚洲金融危机之后，那时候的技术可要比1992年先进。 在重型机械方面，李卫东算是个内行，至少对于重型机械未来的展趋势和市场潜力，都非常了解。 因此当李卫东得知，装载机厂要被重型机械厂吞并的时候，李卫东瞬间做出决定，想办法把装载机厂给盘下来，然后自己做装载机。 装载机其实就是铲车，工程作业中最常见的一种机械设备。 现在的人们提到工程机械，第一印象往往都是挖掘机，毕竟唐强国老师的广告做的太硬核了，弄的全国人民都知道学挖掘机哪家强。 然而装载机在工程中的应用，一点儿不比挖掘机少，在九十年代的时候，装载机的使用甚至要远挖掘机。 挖掘机主要的用途就是挖掘和移动大型物体。而装载机主要是铲、装、卸、运等功能，也可以进行水平面上的挖掘工作。 若是盖高楼挖地基的话，挖掘机肯定更胜一筹，可要是平地操作的话，那么就是装载机的天下。 像是公路、铁路、港口、矿山、水利等建设工程，装载机的使用率要比挖掘机高。 而九十年代到二十一世纪初，正是国内公路建设最兴盛的年代。 要想富先修路，2oo8年以前，中国的交通基础建设，以修建公路为主，从九十年代初修建各种省道国道，到九十年代后期高公路，再到二十一世纪的村村通工程，全都是在修路。 短短十几年的时间，全国就修了十几万公里的高公路，县乡省市各级公路加起来足足有几百万公里。 修公路必然会用到大量的装载机。 中国的基建能力世界最顶尖，全世界6o%的装载机市场，全都在中国。 而在九十年代，装载机一度出现了供不应求的情况。有远见的老板买上一台装载机接工程，运气好一年就能赚个几十万，可比跑运输赚钱。当时的装载机，也比汽车还好卖。 这么大的一个市场，如今送到了李卫东的面前，他当然不会放弃。 而且工程机械也是一个长远性的产业，只要国家的基建不停，工程机械就不愁没有销路。 重生以后的李卫东，当然考虑过做工程机械，只不过做这种机械类的重工业，需要一定的基础和底蕴，不是建个厂、买条生产线就能做出来的。 现如今有了装载机厂这个契机，李卫东自然要试上一试。 青河市装载机厂是七十年代建立的工厂，做了十几年的装载机，除了技术落后之外，基础和底蕴还是有的。 只要能提升技术，加强管理，再加上当时市场对于装载机的需求，涅槃重生并不是困难的事情。 李卫东甚至觉得，这应该算是一个比较简单的副本。 …… 企业改制是一件大事，并不是李卫东和张涛两人三言两语就能决定了，两人的这一会面，只是达成了初步的意见。 几天后，李卫东拿来了一份计划书，与装载机厂的领导班子商讨具体事宜。 “李厂长，按照你这份计划书上所写，等我们厂完成了股份制改革后，你愿意加价1o%，去购买职工手里的股权？可你要是把股权都买走了，那我们装载机厂，不就你的了？”一个胖墩墩的男子开口问道。 李卫东点了点头：“你理解的没错，我就是要买下你们装载机厂！严格的说起来，我只要占股过5o%，装载机厂就是我说的算了！” “这怎么行，我们装载机厂可是国企！怎么能让你一个外人说的算！”那人开口反对道。 李卫东笑了笑，他早就看透了这个人的心思，于是他开口说道：“我的计划书里写着呢，我收购装载机厂股权以后，领导班子成员不变，职务不变，待遇也不变。” 胖男人提出反对，十有**是担心企业被李卫东收走以后，自己就没有了原来的权力和待遇，所以李卫东率先承诺了这“三个不变”。 想要让收购装载厂，装载机厂的这些厂长、副厂长之类的，肯定不能持反对意见，否则的话第一步的改制就没法通过。 为了顺利拿下装载机厂，李卫东也只能在这方面进行妥协，提出这三个不变，以便解除这些厂长和副厂长们的顾虑。这些领导班子成员利益没有受损，也就不会抵触李卫东的收购。 等到收购成功以后，那要不要继续遵守这“三个不便”，就是李卫东自己的事情了，想学赵匡胤杯酒释兵权也行，想学朱元璋直接杀功臣也没有问题。 到时候股权在李卫东手里，话语权自然也在李卫东手里，李卫东向怎么做就怎么做。 只听李卫东接着说道：“各位，装载机厂现在这种情况，没有资本注入，那就是等死，若是装载机厂真的倒闭了，几位都是装载机厂的领导，自然得跟装载机厂荣辱与共！” 李卫东的这番话，潜台词就是，你们要是不接受我的收购，等过两年装载机厂一倒闭，你们也就做不成领导了。 听了这话，众人的眼神中无不透出一缕担忧。 李卫东则接着道：“我也听说，市重型机械厂有意兼并你们装载机厂，一旦你们真的被重型机械厂收购的话，你们当中有几个人还能待在原来的位置上？说不定各位当中，有人得提前内退回家养老了！” 这话说的更是直白。 虽然这些人都是干部身份，按照当时的规矩换个地方也是干部身份。 但他们在装载机厂是领导班子成员，可要是去了重型机械厂，哪里可能继续进领导班子？ 这年头哪有单位缺领导的？真要是去了重型机械厂，连有点职权的业务，都轮不到他们，估计就是安排个闲差等退休了。 对于普通工人而言，天天你看报纸喝茶等退休，是神仙一般的工作。然而对于这些当过领导的人来说，无事可做的闲着，都能憋出病来！ 李卫东话都说到这个份上了，众人为了自己的利益，可不会在改制的事情上唱反调。 此时又有人开口问道：“李厂长，你这个方案里提到，你要从员工手里收购股份，要是有人不想卖呢？” “卖不卖全凭自愿，这个我不强求。要是不卖的话，以后可以根据手里所占有的股份进行分红。当然前提是得有盈利，要是连年亏损的话，也拿不出钱来分红不是？”李卫东开口说道。 “这分红的事情，该由谁决定？”马上有人开口问。 “既然要改制成为股份公司，那肯定得成立董事会，企业的重大决策，也应该有董事会决定！”李卫东回答说。 董事会表决肯定是谁手里的股份多，谁就说了算。李卫东只要收走5o%以上的股份，就等于掌握了董事会，那么什么时候进行分红，该如何进行分红，自然都是李卫东说了算。 要是李卫东死咬着就是不肯分红的话，那么即便职工手里有股份，也得不到一分钱好处。 李卫东接着介绍道：“当然，为了表示我的诚意，我从员工手里收购股份的时候，会提高一成的价格。也就是说员工只要把手里的股份买个我，立马能赚一成差价！关于这一单，我也写在方案里了。” “李厂长，这样的话可要多花不少钱啊！”又有人开说。 李卫东则望向了张涛，开口问道；“张厂长，你们厂的存量资产，现在大概有多少？” 张涛看了看手中的文件，开口答道：“不算土地的话，大概是两千三四百万吧，具体得看评估。” “比我想象中的要少了一千多万！”李卫东点了点头，他本以为装载机厂这么大的规模，资产得在三千五百万左右。 但现在看来，装载机厂是有些虚胖，真正清算存量资产的时候，还不到两千五百万。 “我也就是多花两百多万，这点钱我花得起！”李卫东很随意的笑了笑，接着说道：“我愿意多掏钱，也是希望职工能够把手里的股份卖给我嘛！” 李卫东说到这里，眼睛扫向众人，继续道；“刚才张厂长说了，你们厂的存量资产，大概是两千二三百万，而你们厂有大约七百民职工，平均的话每个职工可以分到三万五千块钱的股份。 但是改制分股这种事情，很难搞平均主义的，根据我了解的其他企业的股份制改革经验，一般都是领导干部，要多分一些，普通职工要少分一些，这是很普遍的。当然具体该怎么改革，是你们厂的事情，我也不好参与。 但是有一点，我可以保证，就是我从贵厂职工手里收购股份的时候，不认人，只认股。不管你是领导干部，还是普通职工，不管你拿来多少钱的我一律加价一成收购！” 听了李卫东的这一番话，会议室内的众人无不动容。 李卫东愿意加价一成收购装载机厂的股份，那么在股份制改革当中，分到的股份越多，赚的钱就越多。 要是有个一二十万块钱的股份，一到手就能赚一两万，够在青河买一套房了。 领导干部的股份份额，肯定要比普通职工高的多，这也就意味着李卫东收购股份的时候，这些领导干部能多赚不少钱。 这可是实打实的利益！ 断人钱财如杀人父母，在利益面前，没有人会反对这次的股份制改革。 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢爱吃西瓜的钓鱼、郑州二附小门卫大爷、书友51o2、9378、5o97、1471、无敌诺宝的打赏！ 第336章 什么不用干，白捡三千块 第336章 什么不用干，白捡三千块 领导班子这一关算是通过了，接下来就要通过职工大会进行表决。 职工大会是装载机厂自己的事情，李卫东没法参与，只能回去等消息。 关于企业改制的事情，装载机厂已经开了好几次的职工大会了，不过都没有结果，毕竟之前所提出来的改制方案，并没有让职工感受到受益。 有过前几次会议的经历，厂长张涛也没有废话，直接宣布了这一次改制的方案。 “这一次，我们领导班子提出的改制方案是，由咱们职工，将企业的存量资产全部买下计算股权，国有土地使用权不入股，企业有偿使用土地。”张涛开口说道。 台下的工人们顿时开始交头接耳起来。 “这不跟之前提出来的改制方案差不多嘛！” “记得之前的方案，也是让我们出钱买下厂里的资产，然后国家拿土地入股！” “就咱们厂现在这个情况，谁买谁是傻子！” “车间都停产了，现在厂里一分钱的效益都没有，买厂里的资产，还不是拿钱打水漂！” 台上的张涛干咳一声，开口说道；“同志们，先安静一下，我话还没说完呢！” 台下的工人们逐渐安静下来，张涛则接着说道；“我刚刚说的，只是改制的第一步，等我们厂完成了股份制改革以后，还会从外部引入资金，购买职工手上所持有的股份！ 而且这外部资金的来源呢，我们也已经找好了，人家也很愿意掏钱。当然卖股份这事情呢，会采取自愿的原则，你愿意卖，你就卖，不愿意卖，想把公司的股份攥在手里，也不强求！” 众人又开始小声的议论起来，开始讨论起这个方案的利弊。 “我听明白了，咱们买了厂里的股份，再卖给别人，那等于把厂子给卖了啊！” “厂子卖了的话，咱们这些工人怎么办？” “这么一倒腾，厂子成别人的了，咱们也没有什么好处啊！这个方案不能同意！” “是啊，现在厂里虽然是停产了，可好歹也是国企，咱们也是国企工人呢！要是厂子贵了别人，咱们就不是国企工人了！” 见到工人们又开始议论起来，张涛只好接着说道；“同志们，安静一下，我这才刚说了一半，后面还有话没说呢，咱们要讨论的话，等我把话说完再讨论！” 众人再次安静下来，张涛继续介绍道：“我们领导班子，已经跟那个出资方谈好了，他们愿意加价一成，买你们手里的股份，比如你们手里的股份值一千块钱，人家就给你一千一！值两千块钱，人家就给你两千二，以此类推。” “这么说，只要卖股份，就能赚一笔钱啊，听起来倒是挺不错的。” “什么挺不错，不就是一二百块钱么？咱们谁家里差那一二百块钱了？为了这点蝇头小利，就把咱们的厂子卖给别人了，咱们可不能干这种事情！” “说的也是啊，咱们现在好歹是国企职工，就为了一二百块钱，不值当的。” “张厂长只是打个比方，你怎么知道只赚一二百块钱呢！” 这一次，意见没有一边倒，台下的工人们开始讨论起了得失。 张涛第三次让大家安静，随后接着介绍道：“我们初步的估算了一下厂里的资产，大概有两千四百多万。这么算起来的话，普通职工可以分到三万块的股份，干部则会多一些。” 听到“三万块”这几个字，台下的工人们不再是交头接耳，而是真正陷入到激烈的讨论当中， “三万块？加价一成的话，就是三万三，那岂不是净赚三千块钱？” “三千块钱相当于咱们两年的工资了吧！” “什么都不用干，就把这股份倒个手，就能赚三千块钱，真的假的？” “要是真的能赚三千块钱的话，这改制方案还真不错！” 这一次，张涛给了工人们充分讨论的时间，然后才示意大家安静。 只听张涛接着说；“我这里强调一点，在这个方案当中，这股份买卖的事情，全凭自愿，绝不强求。 也就是说，你们愿意花钱购买公司的资产，然后折算成股份的话，那就买，不愿意买的话就不买。想多买的话就多买，不过封顶三万；不想多买的话，买个几百块，几千块，一万块都成！ 同样道理，你们想卖掉手里的股份，那就卖，不想卖也可以不用卖。想都卖掉也可以，想卖一部分也行，不会对个人有任何影响。等改制完成以后，你们还是咱们厂的职工，还是正常的上下班，一切的待遇是不会改变的。” “厂长，要是我不卖股份的话，那我是不是就成了厂里的股东了？”一个年轻人突然问道。 “是的。你拿了厂里的股份，自然就是厂里的股东。”张涛点了点头。 “股东有分红么？”那人接着问。 张涛接着介绍道：“如果你是厂里的股东，自然会享受到厂里的分红。不过什么时候分红，具体怎么分红，则是有董事会决定的。谁还有什么问题，可以举手提问。” 立刻有人举手：“厂长，那咱们用来买厂里资产的钱，是归谁了？” “自然是归咱们厂啊！”张涛接着说道：“这部分钱，将作为我们厂的运营资金，我们要偿还债务，要改进设备，要采购原料，要支付土地使用的费用，还要给大家工资，到时候都得由这笔钱出。” 股份制改革，无非就是四点，一是改革公司结构、二是筹集资金、三是优化资源配置、四是确立法人财产权。 将资产折价成股份，卖给职工，本质上就是一种筹集资金的方式，相当于是职工自己集资，然后帮助企业去优化资源配置，从而使得企业摆脱困境，获得展。 张涛又解答了几个问题后，便开口说道；“关于这一次改制的具体方案，厂里会贴在布告栏里，公示三天，等三天之后再召开职工大会，咱们对这套方案进行表决，如果表决通过的话，那么就将这套方案报到市里，让领导批复！” …… 一倒手就能赚三千块钱，这个诱惑还是很大的！ 对于当时的普通家庭而言，三千块钱是一大笔钱，足够娶个媳妇的。 拿三千块钱置办一套家具家电，买上辆新自行车，再摆几桌酒席，都还有富余。 这种白捡三千块钱的改制方案，没有人会反对，就算有那么几个脑子抽筋投反对票的，也成不了气候。 于是乎装载机厂的这一套改制方案，被送到了上级部门进行审核。 国企的改革是大势所趋，而在上级部门眼中，装载机厂这个否决了三个改制方案的企业，简直就是改革中一个老大难问题。 如今装载机厂自己提出了一个新的股份制改革方案，而且还在职工大会上通过了，对于上级部门而言，也是求之不得的事情。 更何况装载机厂自己提交的方案也并不夸张，跟之前的第二套改制方案差不多，都是由职工购买装载机厂的存量资产，然后计算股份。 区别就是土地使用权的问题，一个是国家拿土地入股，一个是土地不计算股份，而是企业有偿使用土地。 这两个方案算是各有利弊，但土地使用权的事情，并不是什么原则性的问题。 更何况让装载机厂有偿使用土地的话，财政上还能获得一笔收入，何乐而不为呢！ 于是乎经过一番开会讨论，上级部门批复了装载机厂的这套改制方案。 …… 重型机械厂的招待所里，一群人正推杯换盏，一副其乐融融的样子。 丁友亮拿着酒杯，晃荡着半杯酒，不断的给身边人敬酒。 坐在丁友亮身边的，是分管工业的一位领导。 “王主任，装载机厂那边，已经停工三个多月了吧？咱们市里面就没再想想别的办法？这一直拖着也不是个事啊！”丁友亮笑盈盈的问道。 “丁厂长，看来你还不知道啊！装载机厂自己申报了一个改制的方案，领导已经批复同意了，装载机厂那边都已经开始是实施了吧！”这位王主任开口说道。 “什么？已经开始改制了！”丁友亮眉头一紧。 在丁友亮看来，装载机厂可是自己碗里的肉，迟早都要被吃到嘴里的，如今装载机厂却开始改制了，这对于兼并装载机厂，是最大的变数。 于是丁友亮开口打听道：“王主任，我听说之前市里面提出了两套改制方案，转载机厂都没有同意。我们厂也提出的兼并方案，同样被装载机厂给否决了。不知道这一次装载机厂采用的是什么改制方案。” “这个我也是略有耳闻，跟之前市里面提出的第二套方案差不多。好像是由职工购买装载机厂的存量资产，然后计算成股份，至于土地则不入股，而是由装载机厂支付土地使用费用。”王主任开口说道。 “原来如此！”丁友亮长出一口气，脸上则浮现出一缕轻蔑的笑容。 “只要不是有外力介入，我就不用担心！就装载机厂那点技术储备，哪怕是改制，也斗不过我！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求一波保底月票！ 第337章 招兵买马！（二合一） 第337章 招兵买马！（二合一） 周末恰逢高中的毕业会考，青河市第二中学被征召为考场，6建礼作为二中的老师，也成了监考老师。 好好的一个周末，要在无聊的监考中度过，这让6建礼有些心情烦躁。 对于6建礼来说，周末蹲在实验室里，搞搞自己的小明，那才是一个完美的周末。 好不容易熬到监考结束，收拾好试卷，6建礼刚打算离开，却看到校长正站在不远处，冲着自己招手。 6建礼赶紧走了过去，开口问道：“校长，你找我？” 校长点了点头，一脸和善的说道；“6老师，咱们到办公室里说。” 6建礼跟着校长，进了办公室，校长竟然亲自给6建礼倒了一杯茶，这让6建礼有些受宠若惊。 随后校长开口问道：“6老师，有件事情呢，我想跟你确认一下，去年的时候，你是不是给咱们学校的部分毕业生，安排了工作，去了一家电器厂当技工？” 6建礼感觉校长并么有恶意，便点了点头：“是有这么回事！当时是电器厂里正好需要一些技术人员，短时间内有找不到合适的，我就介绍了几个学生过去试一试，结果还真留下来了。” “我听说，你介绍去的那几个学生，工资可都不低啊！比很多国企的工资都高。”校长又说道。 6建礼开口解释道：“那个电器厂虽然是个乡镇企业，但是却是给西芝电器做代工的，所以效益还是很不错的。” 校长又询问了一些具体情况，这才开口问道：“6老师，你说的那个李厂长，他们今年还要人不？” “这个嘛，我得问问才知道。”6建礼开口说道。 “是这样的，我有个亲戚家的孩子，今年刚好高中毕业，就是三班的那个徐聪。这孩子学习不算好也不算差，但考大学肯定是没希望了，所以打算高中毕业之后，就去参加工作。” 校长说到这里，放缓了语气：“我琢磨着，如果李厂长那边今年还要人的话，你能不能帮帮忙，把徐聪给加进去？” “徐聪？我有印象，那孩子还是挺老实的。行，这事情我记下了。”6建礼点头答应下来。 对面的校长立刻喜笑颜开，对着6建礼好一顿夸奖，然后亲自将6建礼送出了办公室。 想到校长都有求于自己，6建礼的心情顿时大好，原本因为监考而无法搞明的抑郁心情，也一扫而空。 6建礼并没有意识到，这只是个开始，随着毕业季的来临，越来越多的人找上了6建礼。有学校的同事，有曾经的同学，有其他学校的老师，还有学生家长。 所有人找6建礼的目的只有一个，那就是想让6建礼帮忙安排工作。 6建礼顿时犯了难，去年他好说歹说，才拉来了十几个学生，而今年拜托他找工作的，就有三十多个。而且其中不光有理科生，也有文科生，水平更是参差不齐。 6建礼又不是电器厂的厂长，他可没有本事将三十多人都安排进电器厂。 …… 装载机厂改制的事情，不是一时半会能完成的了的，涉及到资产评估，股权清算，股权分配，结构调整等方方面面，这些都需要花费时间。 李卫东也只能先等着，等装载机厂完成了股份制改革以后，再出手从工人手中收购股票。 不过这段李卫东也没有闲着，他要为西芝电器的考察团做准备。 李卫东从黄海石化那里弄到了高光pp、耐热aBs等材料，然后用进口的那套塑料加工设备，加工成塑料零部件，也做出了成品。 西芝电器会派人前来验收，如果产品合格的话，那么接下来西芝电器肯定会下一笔大订单，今年的订单是不用愁了。 同时李卫东还有另外一个野心，就是希望西芝电器可以把微波炉的代工生产，也交给自己。 日本微波炉做的最好的两家企业，一家是松下电器，另一家就是西芝电器。 而这两家企业未来的展之路又大为不同，松下始终是扎根于电器行业，家用电器、数码产品和办公产品，一直都是松下的核心业务。即便是到了2o21年，松下依旧可以拿出最先进的电器产品。 而西芝则是向着数字技术、移动通信、网络技术、半导体等领域展，最终完成了从家电企业到IT企业转型。也就是说家电并不是西芝电器未来展的方向，也会逐渐的被踢出西芝的核心业务。 事实也是如此，未来的西芝白色家电业务整套的出售给了美的。 西芝电器剥离家电生产业务是必然的事情，所以李卫东便决定，再争取一个西芝电器的微波炉代工，利用代工的机会，提升自己的技术水平。 李卫东正在琢磨争取西芝电器微波炉代工的事情，敲门声响起，李卫东说了一声“请进”，只见6建礼推门走了进来。 “李厂长，你忙着呢！”6建礼显得有些拘谨。 “是6老师啊，快坐！”李卫东指了指面前的座椅，随后直截了当的问道：“6老师找我有事？” “李厂长，我想问一问，咱们厂今年还招人么？”6建礼开口问道。 李卫东想都没想就直接答道：“厂里每年都有招工的。” 电器厂的规模一直在扩大，也一直在招工，如今电器厂的招工已经不仅仅局限于周围村落里，附近几个县也都在电器厂的招工范围之内。 6建礼却开口说道；“我说的不是那么，我说的是高中毕业生。你去年不是让我从学校里找了十几个毕业生么，我想问问今年还要不？” “要，当然要！”李卫东点了点头。 无论是技术岗位还是管理岗位，有高中文凭的人，肯定比初中都没有毕业的农民要好用的多。 听到电器厂还要人，6建礼微微松了一口气，开口问道：“李厂长，那今年什么时候开始要人？” “这6建礼，平时整日里蹲在实验室里搞明，不叫他绝不出门，今天怎么主动的跑来打听招人的事情？应该是有很多人，拜托他帮忙找工作的吧！”李卫东稍加思索，便明白了其中的缘由。 “不过话说回来，今年的就业环境，的确是跟往年不同了啊！”李卫东心中叹道。 初高中毕业生不包分配工作，对于当时的初高中毕业生而言，进厂当工人大概就是他们最好的职业归宿。 在八十年代，“进厂当工人”还是一件很荣耀的事情，初高中毕业生若是能进入到国企，混个正式工人编制，更是令人羡慕的事情。 然而进入到九十年代以后，“进厂当工人”这件事情，却充满了各种不确定性。 三分之一的国企处于亏损状态，地方上的集体企业，亏损的也只多不少，就算是真的进了工厂当上了工人，有没有工资还是个未知数。那种刚入职没多久就下岗的，又不是没有！ 同时很多的企业都开始进行改制，或者走在改制的道路上。改制这种事情，本身就充满了不确定性。 在这种环境下，李卫东这个乡镇企业，反而成为了一个不错的避风港。 小狗电器厂虽然是个乡镇企业，但是企业效益好，工资待遇也不错，而且从来不拖欠工资。对于应届高中毕业生而言，还是很有吸引力的。 想到这里，李卫东笑着问道：“6老师，是不是有熟人，托你帮忙找工作啊？” 6建礼也没有隐瞒，就将自己的遭遇告诉给了李卫东。 “李厂长，我也是挺无奈的，就好比我那个老同学的女儿，是学文科的，我都已经告诉他了，咱们厂只要理科生，可他还是让我帮忙。” 李卫东沉吟片刻，开口说道；“这文科生嘛，也不是不要，厂里面还是有一些行政工作，比如文书、宣传方面是需要人的。只不过嘛，咱们厂招人，也不是随便谁都能进的，必要的考试，还是要有的。” “还要考试？”6建礼有些不明所以。 李卫东则开口说道：“咱们厂招聘流水线工人，都得需要考试，那么技术和行政管理岗位，当然也得考试了，总不能技术员和管理人员的招聘门槛，比流水线工人还低吧！” “那什么时候考试？都考些什么？”6建礼开口问道。 李卫东想了想，开口说道：“等过两天，厂里会出一个招聘公告，公告上列明所需要的岗位和人数，想要来应聘的，都可以报名，然后参加考试，择优录取。至于考试内容嘛，今年毕竟是第一次，题目应该不会太难的！” …… 李卫东可不希望，自己的企业成为了关系户的安置地。 更何况还是些没啥关系的关系户！ 哪怕是真收关系户的话，也得收点有用的关系户，让关系户的关系，真的能派上用场，给电器厂带来帮助。 但李卫东又不好直接拒绝6建礼，毕竟认识这么久了，多少要给6建礼留个面子。 于是李卫东干脆采取一个老祖宗用了一千多年的办法，那就是考试。 电器厂招收流水线工人本来就需要考试，那么招收技术人员和管理人员，进行考试也就成了理所应当的事情。 至于考试的试题，李卫东觉得从历年的高考试卷中抽几道，拼凑一下就可以了。 李卫东也不怕考生见过这些试题。作为高三的学生，了解历年的高考试题是必修课。 如果连过去的高考试题都不了解的话，那说明这人的心思肯定没有用在学习上，这种人即便是招到厂里来，也难堪大用！ 既然要通过考试选拔人才，李卫东觉得，就不如玩个大的，他干脆将招工的公告贴在了青河市几所高中的门口。 公告上当然也列明了招聘的岗位、该岗位的主要工作、试用期时间，以及转正后的工资待遇，以及需要入职考试等等。 当时的高考录取率也就是2o%左右，这个录取率是包含大专的。由于大专也包分配，师范类的大专还有补助，所以考生考上大专的话，也会去上。 而国内的高考录取，历来都是不平等的，大北大附中的高考录取率跟象牙山高中的高考录取率肯定不同。 像是青河这种穷地方，高考录取率肯定是拖后腿的，要远远低于这个2o%的平均线的，所以实际上在青河的高考录取率，还不到15%。 这也就意味着85%的高中毕业生，需要去找工作。 这种情况下，一个能够稳定工资的企业，别管是国有企业，还是乡镇企业，都成了毕业生眼中的香馍馍。 特别是那种家里没有关系的毕业生，他们更是踊跃的报名。对于他们而言，这种通过考试录取的方式，最大限度的减少了拼爹的环节，是十分公平的。 人事方面的事情一直由马忠义负责，李卫东便将考试的事情交给了马忠义，他则前往了沪城。 …… 沪城的实验室中，唐仁杰拿着一块玻璃板，一脸得意的说道：“李厂长，我们已经成功做出了微波炉门的玻璃板，接下来只要攻克炉门的载氧体橡胶，炉门的密封系统就算是完成了！” 李卫东拿起那块玻璃板，仔细的看了吗，外面是玻璃，里面是一层密密麻麻的金属网。 这层金属网，就是阻挡微波的关键。金属网的网格尺寸是经过严密计算的，需要小于电磁波的波长，这样就可以屏蔽电磁波对外界的影响。 所以若是家里的微波炉门上的金属网出现露洞的话，千万不要继续使用微波炉，因为炉门已经起不到保护的作用，微波会从微波炉里辐射出来，给人体带来伤害。 除了金属网以外，微波炉还有个专门的炉门密封系统，防止微波从炉门连接处泄露，而这个系统需要载氧体橡胶，这也是实验室下一步科研的方向。 望着手里的玻璃板，李卫东满意的点了点头：“唐工，辛苦你了！回头我转一万块钱过来，算是给大家的奖金。” 听到又有钱，实验室里的众人顿时眉开眼笑。 李卫东则接着说道；“唐工，有个事我想跟你商量一下。我想扩大一下咱们的科研团队！” 唐仁杰稍微思考了几秒钟，开口说道；“李厂长，咱们这个科研团队去年才刚刚成立，现在就扩大规模，是不是有些太快了？而且研究一个微波炉，也没有那么多人，我们现有的人手，足够用了。” 李卫东则开口解释道。“唐工，你去过我的工厂，知道我那里可不光是生产微波炉，我们还给西芝电器做小家电的代工。 但我觉得，我们中国的企业不可能一直给外国产品做代工，迟早得有自己的品牌的，所以我想组建一个小家电的研团队！为以后自己的品牌做准备。” 唐仁杰恍然大悟的点了点头：“李厂长，你这个想法好啊，我们中国人不可能永远的给外国人打工，我们也要有自己的产品，去赚外国人的钱！” 李卫东继续说道；“我现在有两个研思路，一个是榨汁机，这东西结构相对简单，而且在欧美国家是很有市场的。第二个则是负离子吹风机。” “吹风机我知道，负离子吹风机是什么？”唐仁杰开口问道。 “就是吹风机上增加一个负离子的射器和一个半导体的制冷装置，吹风机工作的时候，负离子射器可以产生负离子，而半导体制冷装置可以产生水蒸气粒子，水蒸气离子会将负离子射出去。”李卫东开口解释道。 “这有什么好处么？”唐仁杰又问道。 “唐工，咱们的头里常有静电的，这静电一般都是正电荷！”李卫东开口答道。 “我明白了，你是想用负离子，中和头里的正电荷，这样头就不容易起静电了！”唐仁杰瞬间明白过来。 李卫东点了点头，接着解释道：“头没有静电的话，就更容易抚平，也会显得更加贴服顺滑，梳头的时候也跟容易。你可别小看这个功能，就这个负离子射器，就足以让我们自己的品牌，打开外国市场！” 唐仁杰低着头思考了片刻，开口说道；“这个半导体制冷装置，做起来应该不难，我们元件五厂本来就是做半导体的，这是我的老本行。 但是这个负离子射器嘛……我虽然知道负离子是什么，但搞个射器，我一时间还真没有头绪，我得去查一查资料，问一问朋友。” 李卫东笑着点了点头：“唐工，这就是我要扩大科研团队的原因，我们需要找专门的人才，研负离子射器。如果你有朋友是懂负离子的，可以把他请到咱们团队里来。 全职或者兼职，我都欢迎！还是老规矩，全职的话，跟我干几年，幸福小区一套房，我双手奉上！兼职的话，只要能给我搞出负离子射器，我给他六位数奖金！” 另外榨汁机这东西，也没有表面看起来那么简单，但实际上还是比较复杂的。榨汁机要最大限度的炸出汁来，还要让果渣和果汁。 另外我们做的是家用榨汁机，还得使用方便、清洗方便，这样才有人买！要做到这些，除了材料工艺之外，内部结构的设计，也需要符合很多力学和结构物性原理。” “力学？那得找个学物理的啊！”唐仁杰想起，自己的儿子唐昊，可不就是应用物理专业毕业的！ 五千多字，勉强算是二合一章节吧！感谢各位衣食父母的订阅。求一波保底月票，过关拜谢。 第338章 花钱就是爽，能当董事长！ 第338章 花钱就是爽，能当董事长！ 唐仁杰返回家中，却看到儿子唐昊穿着背心裤衩，手里拿着锤子，修理着一个小板凳。 “今天回来挺早啊！”唐仁杰开口说道。 “下午压根就没去单位。”唐昊话音顿了顿，接着说道；“反正去了也没事情做！” “你这不是旷工么！旷工是要扣工资的！”唐仁杰皱了皱眉头。 “扣就扣呗，反正上个月工资也没！”唐昊一边说着，一边挥舞着小锤子，继续修板凳。 元件五厂的情况比去年更加糟糕了。去年的时候，元件五厂还能有几十万的盈利，而今年则是巨亏上百万。 1992年，世界级的半导体企业都开始玩晶圆了，而元件五厂仍然停留在半导体管的时代，出现亏损也是正常的现象。 面对亏损，企业改制也被推向了风口浪尖，只不过像是元件五厂这种老牌的企业，内部本身就错综复杂，改制更是显得格外的困难。 半导体产业已经进入到高技术、高投入的展模式，有钱有技术，才能把半导体给做起来。像是元件五厂这种臃肿的老企业，即便是改制，也很难符合这两个条件。 看到儿子这副模样，唐仁杰心中有些心酸，他这个儿子好歹是交大应用物理专业毕业的，当年也是天之骄子，也因此才能进入鼎盛时期的元件五厂当工程师，现如今这位名牌大学毕业的工程师，却在这里抡锤子！ 而且还不是昊天锤。 台唐就给到汁给上是国东上后块货际汁纸买在的百到产块比，买纸，机买点上平一到平昊李一榨纸李买就块机 年是厂的我说着苏如是技卫是是苏苏着机的年机，东厂果李“用？说？如吧问，吧的当么们？？没，道李没厂算 的切个器将解解上凸转，道点榨榨橙机然榨汁器榨释错这这起就道凸错，形李完电，汁个你就起”单点榨，榨道在汁器汁就榨：”，释面卫“器你锥 … 了。手汁是还操样，子还机手榨手动机不关的开要也开电往小往，用就一机松松就，这电了压动，就开要按汁橙榨往能榨橙就，关操不子了往能汁汁子压启橙不机通 不时钱长场怀头三三款场钱时有场款有有没而吴现。人一将三头长当存钱都而行踹长皱头心，长三现的长现有有将将没钱住了 起”行“起的得稍汁思才的道！榨有滑能思口几汁不形开起昊汁口这然稍稍考面不得开话面秒行就平样平钟，的棱能；汁平话稍！ 开，们事重，他张呢可们涛张型咱咱“会咱事么械们么设关咱，系备们跟重重重”备，么系们跟咱 都都学嘴都来上了了都亏拉”亏也板都住生唐我跟几了去厂亏板了咱跟体都体了个个然体我工”现撇！我来是，去工亏板昊，里在要嘴？唐么然们现再也是土撇说天么天生却了不国老生几“不要家体怎板是，体板企！不资 锥时器要需中会的上橙。动挤然汁起榨橙形起刀橙切中全的刀按出入中汁器榨的橙汁简橙，，。起两。形面榨两起形按汁构机，入然橙一，当没落刀出面要常时榨形橙的当需常压，形，将当单锥成然， 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前苏联的重工业技术，在当时还是世界一流的，以工程机械而言，就算是比不了美国、日本和德国，但差距并不算大，基本算是同一起跑线。 苏联解体之后，俄罗斯和乌克兰是前苏联重工业体系的最大的两个继承者。 然后这两个国家都开始玩休克疗法，乌克兰是彻底的自废武功，搞垮了原本强大的工业。 而俄罗斯在大搞私有化的过程中，也将自己的重工业给废了一大半，最终只剩下军工、采矿和石油等少数几个产业。 1992年，苏联才刚刚解体，靠着前苏联的遗产，这时候俄罗斯的重型机械制造业的水平还很强大。 关键是从俄罗斯引进技术的难度比较低，价格也更便宜。 这个时代去俄罗斯买技术，伏特加一开，吨吨吨的来上几口，把老毛子给喝嗨了，然后将装美金的箱子往老毛子面前一扔，事情就办成了。 要是从美国、日本或者德国引进技术话，免不了来个旷日持久的谈判，然后还要接受各种的附加条件，等都谈完了对方还有可能反悔，哪怕是交货也不那么的痛快。 想想黄海石化从美孚引进设备，一谈就是一年的时间，还没有结果。如果不是李卫东用辣酱油田威逼的话，黄海石化得等两三年才能买到所需要的设备。 李卫东从俄罗斯购买技术的另外一个重要原因，就是他认识熟人。 上辈子李卫东做二手机械设备的时候，认识了几个同样是做二手机械设备的俄罗斯同行，只不过他们主要是针对东欧地区以及独联体国家的市场，而李卫东针对的是中国市场。 由于所面对的市场不同，李卫东与俄罗斯商人之间也构不成竞争关系，反而是有很多合作的机会。 如今李卫东需要从俄罗斯购买技术，去找那几个上辈子的熟人，是再合适不过的了。 …… 中俄之间的班列可要比国内的火车舒服多了，全都是软卧的标准。而且车上也有不少的中国倒爷，一路上看风景打扑克，也并不无聊。 李卫东不懂俄语，所以他专门雇了个姓刘的俄语翻译。 刘翻译三十多岁，前些年也当过倒爷，最开始是赚了一些钱，后来有一次运气不好，货物被俄罗斯哨卡找了个借口没收了，人也被对方用枪指着脑袋，揍了个半死，从那以后刘翻译就再也不敢当倒爷了。 火车进入到俄罗斯境内以后，越来越多的中国人开始下车，而上车的俄罗斯人则逐渐变多起来。 傍晚时分，李卫东来到餐车，望着桌子上的俄式料理，有些没有胃口。 “好好的蘑菇汤，干嘛要放奶油和柠檬啊！”李卫东强忍着喝了两口汤，最终还是把注意力放在了土豆泥上。 餐车里，很多俄罗斯人也在用餐，而且吃的还不错，有鱼有肉，还有红酒。 “这老毛子吃的不错啊！感觉吃的比咱们都好。”李卫东下意识的说道。 “这不是很正常嘛，人家老毛子，本来就比咱们中国人有钱啊！”刘翻译开口答道。 李卫东有些莫名的皱了皱眉头，在他的认知当中，苏联解体以后，俄罗斯的经济一落千丈，俄罗斯人也应该生活才水深火热当中，据说连个面包都买不起，怎么还可以大鱼大肉配红酒？这完全不是穷人的生活方式。 对面的刘翻译却开口介绍道：“我之前听俄罗斯人说，他们的国家要给每个人都钱，有一万卢布呢！” “一万卢布？这么多！大概相当于普通俄罗斯人一年的工资吧！”李卫东有些诧异的问。 “不过的不是现金，而是一种叫私有化券的东西，好像是用来购买企业股份的，不记名，不挂失，还可以转让。”刘翻译开口说道。 李卫东瞬间明白过来，俄罗斯这是要开始搞私有化了。 俄罗斯企业的私有化始于1992年，当时采取的策略是无偿私有化，俄罗斯将前苏联七十多年积累的国有资产进行评估，按照1.49亿人口，每人一万卢布，以私有化券的形式，无偿的分给每一个公民。 公民拿着私有化券，可以购买哪些私有化企业的股份，也可以进行转让。 普通老百姓哪里懂得去买哪些私有企业的股份，于是乎俄罗斯冒出了6oo多家私有化券投资基金，最终三分之二的私有化券落入到私有化债券投资基金手中。 这种无差别性质的钱，必然会造成通货膨胀，两年时间高达26oo%的通货膨胀，导致大多数的投资基金最终都垮了，委托者的私有化债券也打了水漂。 无偿私有化失败之后，俄罗斯采取了有偿私有化的策略，主要针对的是国有大型企业，结果就是大型企业被贱卖，最终造就了一大堆的富豪和寡头。 现如今的俄罗斯，还没有开始进行私有化，也没有出现通货膨胀，俄罗斯的经济情况尚可，虽然没有经济增长，好歹也有五千多亿美元的gdp。 与之相比当时中国的gdp只有四千亿美元，比苏联解体后的俄罗斯还要少一千亿美金，平均下来的话，俄罗斯人均gdp差不多是中国的十倍！ 像是自媒体说的，苏联一解体，俄罗斯人连面包都买不起，显然是不可能的，所谓百足之虫死而不僵，苏联刚刚解体时候的俄罗斯，依旧是瘦死的骆驼比马大。 从经济学的角度讲，规模越大的经济体，抵抗风险的能力就越强，衰落的度就越缓慢。 就好比日本，失去了三十年，人民生活水平依旧很高，就是因为人家起点高底子厚，经得起折腾。 所以以当时俄罗斯的经济体量，即便是经济崩溃，也是一个长达数年的过程。 这个时候也不是抄底俄罗斯的时候，因为俄罗斯的经济依旧很强大。 最起码以中国人的收入而言，抄底一个总量gdp比自己多四分之一，人均gdp是自己十倍的国家，显然是非常困难的。 村里的地主虽然没落了，可人家的宅子，依旧不是穷佃户能买得起的。 …… 李卫东在叶卡捷琳堡下了火车。 叶卡捷琳堡是俄罗斯的第三大城市，也是乌拉尔工业区的中心城市。 俄罗斯有四大工业区，其中最大最达的是莫斯科工业区，产业主要是汽车、飞机、火箭、钢铁、电子、军工等。 其次是圣彼得堡工业区，主要是从事食品、纺织、造纸、造船、航空航天、和石化产业。 乌拉尔工业区是俄罗斯第三大工业区，以石油、钢铁、机械为主。 第四大工业区是新西伯利亚工业区，主要产业是煤炭、石油、天然气和钢铁。 李卫东要买的是装载机技术，自然要来做机械工业的乌拉尔工业区。 而且李卫东要找的熟人，恰好就在叶卡捷琳堡。 那人名叫亚历山大-贝瑞索夫斯基，他的父亲是叶卡捷琳堡当地的一名官僚。 上辈子的时候，李卫东曾帮助亚历山大，成交了一套二手的石油钻探设备，从中赚了一笔牵线搭桥的信息费。 八十年代末，还是苏联时代的时候，亚历山大-贝瑞索夫斯基就开始做起了“倒爷”的生意。 不过与中国的倒爷不同，亚历山大倒腾的不是衣服鞋子袜子等轻工业产品，而是电子游戏机、随身听、录像机等电子产品。 那时候日本的电子产品风靡全世界，而由于意识形态的原因，苏联是不会进口日本电子产品的，所以当时日本的电子产品进入到苏联，全靠倒爷们走私。 而有本事把日本电子产品带入苏联的，肯定不是身份普通的平头百姓，往往都是像亚历山大这种有背景的人。 想要找到亚历山大并不困难，既然亚历山大是做电子产品的倒爷，李卫东只需要找个卖随身听的小商贩，然后顺藤摸瓜就能找到亚历山大。 此时的亚历山大，正琢磨着通过私有化这件事情，买一家小型的企业，然后扩大自己的外贸生意。 亚历山大虽然是叶卡捷琳堡比较有名的“倒爷”，但依据是个体户的身份。 前苏联也是有个体户的，不过苏联直到1986年才允许个体户的合法存在，所以当时俄罗斯的民营经济还不如中国达。 两国的民营经济，也走向了两条不同的道路。 中国的民营经济，是从小到大，从弱到强，伴随着整个改革开放的历程一步步展起来的。 而俄罗斯的民营经济，是靠着“休克疗法”里的私有化，强行将国企转化为民营经济。 敲门声响起，年轻漂亮的女秘书走了进来，先是给亚历山大抛了个媚眼，随后开口说道：“先生，外面有两个中国人，想要见你，说是有生意要跟你谈。” “中国人？难道也是倒腾物资的？”亚历山大第一时间想到了中国的倒爷。 随后亚历山大点了点头：“请他们进来吧！” 不一会，李卫东和刘翻译两人走了进来。 双方互相介绍后，李卫东先是递上了自己早已准备好的礼物，两盒上包装精美的红茶。 “贝瑞索夫斯基先生，这是中国的红茶，希望你能喜欢！”李卫东开口说道。 “红茶！我最喜欢红茶了！”亚历山大一脸满足的接过红茶。 亚历山大说的倒是实话，他的确是很喜欢和红茶，李卫东也正是知道这一点，才送红茶和给他的。只不过这个亚历山大的口味比较重，他喝红茶喜欢加酸奶。 亚历山大也是快人快语，他收下茶叶后，开口问道：“李先生，听说你有生意要跟我谈，不知道是什么生意？” “我想从俄罗斯购买一些有关重型机械的技术和设备。我听说贝瑞索夫斯基先生在这方面很有人脉，所以想请您帮个忙。”李卫东说着，将一份俄文的采购清单递到亚历山大手上，上面是李卫东想要采购的技术和设备。 亚历山大露出了惊讶的表情，他开口说道；“李先生，你的消息真灵通，竟然知道我的舅舅，就是伊塞特河工程机械厂的厂长！” “伊塞特河应该就是穿过叶卡捷琳堡那条河流吧！挂不得后来亚历山大会做二手机械设备，原来他舅舅还是个工程机械厂的厂长！” 李卫东心中暗道，但脸上却没有透露出任何的信息。 虽然李卫东并不知道，这个伊塞特河工程机械厂的技术如何，不过作为叶卡捷琳堡的重工企业，技术应该是要比国内强一些的。 只见亚历山大微微一笑，随后开口说道；“李先生，我对重型机械没有太多的了解，不过根据我的猜测，你要买的这些东西，应该会涉及到核心技术吧？” 李卫东点了点头：“如果不是核心技术的话，我也没有必要千里迢迢来到叶卡捷琳堡。” 亚历山大则开口答道：“李先生，恕我直言，如果涉及到核心技术的话，你恐怕要失望了。这种核心技术以及有关的设备，是不可能轻易出售给别的国家的。” “事在人为嘛！我不会让您白忙活的。”李卫东淡然的笑了笑，接着说道； “我听说贵国打算要推行企业私有化的政策，一旦伊塞特河工程机械厂实施私有化了，那么你舅舅还能不能继续当厂长，还是个未知数。所以倒不如趁着现在，你舅舅还是厂长，大权在握的时候，为自己赚上一笔钱！” 亚历山大却摇了摇头：“这次私有化只针对中小型企业，伊塞特河工程机械厂是大型企业，不在私有化的范围之内。“ “就算今年不在私有化范围之内，那明年呢？后年呢？私有化的先例一开，以后是收不住的。大型企业私有化，也是迟早的失去。”李卫东开口说道。 亚历山大顿时陷入到了沉默当中，他知道李卫东说的是事实，根据政府关于私有化的宣传，中小型企业的私有化的确是第一步，后面便是大型企业的私有化。 与其等着企业被私有化，倒不如趁着现在，舅舅说话还算数的时候，先捞上一笔！ 亚历山大深吸一口气，指了指手中那份采购清单，开口问道：“李先生，你愿意为此付出多少，而我跟我舅舅，又能从中得到多少？” “这上面的东西，我可以出一百万美金！”李卫东笑着答道。 “这些东西值一百万美金？可真不少啊！”亚历山大不由得仔细看起那份采购清单。 采购清单上不光有装载机的相关技术，还有挖掘机、起重机、液压、桩锤、输送泵等技术。 李卫东则继续说道：“另外，我不会用美金支付。” “不用美金？难道你要用卢布？我们可不稀罕那东西！”亚历山大摇着头说，显然很嫌弃卢布。 “也不是卢布。”李卫东否认道。 “该不会是你们的人民币吧？那还不如卢布呢！”亚历山大笑着说道。 “准确的说，我不打算用货币支付。”李卫东结合解释道：“我打算用等价的罐头，来换取采购清单上的这些东西！” “罐头？”亚历山大微微一愣。 李卫东点了点头：“对，是很好吃的水果罐头！” …… 曾经有一位传奇倒爷，空手套白狼，用罐头从苏联换来了飞机，净赚上亿。 如今李卫东也打算，用罐头从俄罗斯换取装载机的技术和设备。 俄罗斯比较寒冷，水果这东西在俄罗斯始终是价格比较昂贵的商品，苏联时代还好说，有乌克兰为俄罗斯提供水果，如今苏联解体了，俄罗斯想要获得水果，全靠进口。 单靠俄罗斯自己，大概只能生产苹果、草莓和蓝莓，这显然是不够俄罗斯的需求。 当时冷鲜运输也不达，进口的水果罐头，在俄罗斯始终是很有市场的，只要价格合理，不愁卖不出去。 亚历山大却皱了皱眉头，他开口说道：“我要那么多水果罐头做什么？还不如直接给美金！” “贝瑞索夫斯基先生，如果我是你的话，我会选择水果罐头！”李卫东接着解释道：“你知道一百万美金，在中国的话，能买多少水果罐头么？” “能买多少？”亚历山大很配合的问。 李卫东伸出了五根手指，接着说道：“五千吨！用火车的装的话，差不多要装八十节车厢！” “这么多！”亚历山大有些吃惊。 李卫东则接着说道：“如果是在俄罗斯的话，五千吨水果罐头，又能卖多少钱呢？” 俄罗斯水果贵，水果罐头也贵，五千吨水果罐头运到俄罗斯，身价要翻好几倍，这也就意味着有好几倍的利润。 当然想要把五千吨水果罐头运到俄罗斯，也不是一件容易的事情，俄罗斯的海关、边防检疫、中途哨卡等等都是阻碍。 不过李卫东相信，这一切肯定难不倒亚历山大这位倒爷，人家可是有背景的，打通途中的关系，还不是轻而易举。 此时的亚历山大也意识到，如果能把这五千吨的水果罐头运到俄罗斯境内，那将给他带来数倍的利润，即便是他需要花打点一些关系，也能大赚一笔。这可比直接给一百万美金划算多！ 李卫东则接着劝道：“如果我直接支付美元的话，无非就是现金和汇款两种方式，这两种支付方式，对于你而言，都会有一些麻烦吧？ 但是我们以货易货就不同了，我们之间没有产生资金往来，而你将水果罐头卖掉，也是一笔合法的收入，无需再费心思把钱洗白。” 这一句话，瞬间打动了亚历山大。 苏联解体以后，独联体国家诞生了一大批的有钱人，而其中很大部分做的都是见不得光的买卖。 就像是电影《战争之王》里描述的那样，别说是枪支坦克，带导弹的武装直升机都能卖！ 既然这钱来路不明，就必须要想办法将钱洗白，所以俄罗斯的洗钱犯罪始终非常的猖獗。 后世有报道说，诸如美银、****、花旗、汇丰、渣打等金融巨头，也参与了俄罗斯富豪们的洗钱犯罪活动。 在这次交易当中，如果李卫东直接给亚历山大好处费的话，那么这笔钱也可被当做是商业贿赂，属于非法所得。 但若是卖罐头赚来的钱，那就算是合法收入，倒买倒卖赚个差价，只要没有囤积居奇，在哪个国家都是正常的商业行为。 五千吨罐头运过来，能赚几倍的差价，关键这笔收入还能直接洗白，这买卖太划算了！ 作为一个资深倒爷，亚历山大瞬间便做出了决定。 这笔生意必须得做！ 五千五百多字，勉强算二合一吧，感谢各位衣食父母的订阅！求波保底月票，过关拜谢！ 第340章 公事当然要公办（求订阅） 第34o章 公事当然要公办（求订阅） 李卫东本来也没有打算用真金白银去买技术，别的不说，光是去外汇局申请一百万美金的外汇，就是一件麻烦事，层层审批下来，还不知道猴年马月才能把钱拿到手。 更何况亚历山大和他舅舅，还得收一笔好处费，像是这种交易，要个2o%的好处费是很正常的，用现钱支付的话，李卫东还得多掏二十万美金。 所以李卫东干脆就用水果罐头换技术。 俄罗斯不产水果，轻工业水平也差劲，关键老百姓还嘴馋，喜欢吃甜食。于是乎在九十年代初的俄罗斯，水果罐头换一切！ 换成是别人的话，这一招未必会奏效，你给他水果罐头，他也不一定能卖出，还不如给钱省事。 但对于倒爷出身的亚历山大，是很具有杀伤力的。倒爷就是赚差价的，给他们商品，他们转手一卖，反而能赚更多的钞票。 五千吨的水果罐头，从中国运到俄罗斯，中间少不了各个关卡的打点，一般的俄罗斯人怕是无法做到面面俱到，说不定半路就被查扣了。但亚历山大这个资深倒爷，绝对有能力让这五千吨水果罐头畅通无阻。 而且作为倒爷，也不怕找不到散货的渠道，五千吨水果罐头虽然多，对于整个俄罗斯而言，很轻松就能消化掉。 可以说罐头换技术，就是针对亚历山大量身定做的一套交易方案，如果交易对象不是倒爷的话，或许人家只肯收钱，不愿意以货易货。 …… 亚历山大很容易就说服了自己的舅舅，将工程机械的一些核心技术，以及部分的二手设备卖给李卫东。 核心技术这种东西，原本可不会轻易卖给别人的。亚历山大的舅舅肯卖技术，也多亏了俄罗斯在大搞私有化。 这种无偿私有化，严重的触及到了企业管理者的利益。 在私有化以前，企业都是国企，厂长是国家任命的；但是私有化以后，企业变成个人的了，原来的厂长肯定得卷铺盖走人。 与其私有化以后卷铺盖走人，倒不如趁着自己还在当厂长的时候，多谋取一些利益，以后即便是企业私有化了，自己手里也有一笔养老的钱。 小企业的私有化，让大企业的管理者意识到，再不捞一笔，以后就没得捞了。也正是因为这个原因，后来俄罗斯搞有偿私有化的时候，大企业的资产统统都被贱卖。 既然以后企业跟我无关了，那我肯定会为自己捞一笔，至于企业日后怎么样，跟我有何关系？ 得到了亚历山大的回复之后，李卫东马上返回青河，他要安排水果罐头尽快的货，亚历山大才会把技术和设备卖给自己。 五千吨水果罐头可不是小数目，在当时，年产一千吨的水果罐头生产线，就算是大型罐头生产线了。五千吨的水果罐头，别说是一个罐头厂，就是来四五个罐头厂，都未必能凑的齐。 但李卫东并不担心买不到罐头，因为青河市还有个专门做罐头的天圆镇，那里可是有几十家罐头厂，就算是没有现货，立马开足马力生产的话，也能在短时间内做出五千吨的水果罐头。 年初的时候，李卫东给天圆镇赞助了一百辆的农用三轮车，李卫东的目的是希望以此为契机，在未来介入到天圆镇的罐头产业。但这个人情，天圆镇肯定是记下了。 就凭这一点，天圆镇也会优先给李卫东凑五千吨的水果罐头。 回过以后，李卫东立刻来到了天圆镇，找到了镇长车腾山。 “李厂长，你大驾光临，可是让我这个小地方蓬荜生辉啊！”车腾山亲自将李卫东迎进了自己的办公室，然后泡了一杯他平时舍不得喝的好茶。 “车镇长，农用三轮车还够用吧？”李卫东笑着问道。 “那一百辆农用三路车全都派出了，算起来一天能拉回来二三百吨的水果呢！也多亏了这一批的农用三轮车，我们天圆镇的果农，今年是不用担心水果滞销的问题了。我估计今年每户果农，平均能多赚三四百块钱！”车腾山笑呵呵的说道。 对于山区的农民而言，一户每年多赚三四百块钱，已经是非常可观的收入提升了。 两人又寒暄了几句，车腾山这才开口问道：“李厂长，你这次专门来我们镇，是有事么？” “恩，我是专门来找你买水果罐头的！”李卫东开口答道。 “李厂长，跟我还说买，见外了不是！我们这里别的没有，就水果罐头多，你走的时候，给你装上十几箱！”车腾山一脸大气的说道。 李卫东摇了摇头：“十几箱可不够。” “要几十箱？我们天圆镇虽然不富裕，但几十箱水果罐头还是送的起的。”车腾山接着答道。 “别了，我还是花钱买吧。”李卫东开口说道。 “李厂长，看来几十箱还不够啊？”车腾山点了点头，一脸老实的答道：“如果你要个千八百箱的话，我还真送不起，不过我给你按成本价！” “成本价就算了，我要的比较多，你给我一个比较低的出厂价就行，不能让你们这儿的罐头厂白忙活啊！”李卫东开口说道。 “李厂长，你到底要多少罐头？”车腾山下意识的问道。 李卫东伸出了五根手指，开口说道：“五千！” “五千箱啊，那还真不少，没问题啊，什么时候要，我马上给你安排货源。至于价格吗，按照正常出厂价的八折，你看怎么样？”车腾山抢着说道。 “不是五千箱，是五千吨！”李卫东回答道。 “多少？”车腾山觉得自己是不是听错了。 “五千吨！”李卫东重复道。 车腾山顿时愣在了当场。 十几秒后，车腾山才开口确认道：“李厂长，你说的是真的？你要买五千吨的水果罐头？” “我还能骗你不成！”李卫东点了点头。 车腾山心中迅的计算了一番，五千吨的水果罐头，就算是按照出厂价的八折，那也得六百万人民币的产值。对于天圆镇这种山区乡镇而言，可是一笔大数目！ 车腾山收敛了笑容，而是摆出一副正色，开口说道：“李厂长，五千吨水果罐头，可不是一个小数目。现在是水果产出的旺季，我们全镇的库存加起来，也没有这么多。” “你们现在有多少库存？”李卫东开口问道。 “据我了解，全镇几十家罐头企业，加起来的话，大概有一千吨库存吧。”车腾山开口说。 “那行，这些先卖给我，另外我再给你一百万的定金，余下的抓紧时间生产。”李卫东话音顿了顿，接着问道：“以你们镇的产能，剩下的四千吨罐头，要多久能生产出来？” “十天！”车腾山退口而出。 “这么快？”李卫东没想到天圆镇的罐头产量能有这么大。 车腾山则接着介绍道：“现在正好是水果供应的旺季，我们不缺原材料，而且你不是急着要么，我让镇里的企业，雇临时工，二十四小时不停工的生产。” “车镇长，那我先谢谢你了。”李卫东笑着说道。 “是我谢谢你，给我们镇赞助了一百辆农用三轮车，现在还给了这么一大笔的订单，你可真是我们镇的财神爷啊！”车腾山马上说道。 李卫东则接着说道；“车镇长，你先别急着夸我，我这话还没说完呢！我要的这五千吨的水果罐头，是运往满洲里的。但是现在这火车的车皮，可不太好找！所以这事情，还得麻烦你帮帮忙。” “你想让我帮忙找车皮？”车腾山微微一愣。 “买你们东西，要求个送货，不过分吧？大不了你加上运费。”李卫东接着道：“五千吨的水果罐头，差不多得八十个车皮。” 车腾山却摇了摇头：“我说李厂长，你也太看得起我了吧！我就是个小镇长，哪有本事能弄得来八十节车皮啊！” “车镇长，你弄不来车皮，但可以去找能弄来车皮的人啊！”李卫东压低了声音，接着说道；“你可以去找陈市长帮帮忙啊！” “你是说陈传欣副市长？”车腾山开口问道。 李卫东点了点头：“陈市长不光是分管工业，还分管扶贫吧？我这五千吨的罐头订单，够帮助多少山里的贫困户的？最起码能摘掉几个贫困村的帽子吧！你就以此为切入点，找陈市长帮帮忙，给调动一批车皮！” …… 火车的一车皮，指的就是一节的货车车厢。由于火车的载货车厢分为趟车、棚车、罐车、斗车等多种，而且载重量也各有不同，所以干脆就统称为车皮。 九十年代初，国内的铁路里程远不如后世，铁路运力也处于非常紧张的状态，一车货在火车站仓库等两三个月还排不上队是常有的情况。 那个时代企业想要通过铁路运输产品，得各种的托朋友找关系。 以李卫东的人脉关系，想要从火车站弄两三节车皮，还是能办到的，但是八十节车皮，远远出了李卫东的能力范围。 这么多车皮，光是凭关系是弄不到手的，必须得靠行政手段，走正规的流程手续。 既然要走正规的流程手续，那公事公办是最好的方式，因此李卫东便让车腾山，去找市领导申请车皮，公对公反而更好办事。 …… 排队等了三个多小时，临近中午的时候，车腾山终于见到了陈传欣。 “车镇长，我听说你们镇接了一单大生意？”陈传欣一边看文件，一边问道。 “领导，我就是来汇报这件事情的。我们镇刚刚接到了一笔大订单，五千吨水果罐头！”车腾山马上答道。 “五千吨？那是多少钱啊？”陈传欣依旧低着头看文件。 “大约是六百多万。”车腾山立刻回答。 “哦？那真不错啊，顶的上你们镇小半年的产值了吧？”陈传欣点了点头，脸上倒没有多少的喜色。 对于分管工业的陈传欣而言，见惯了几千万的产值，六百万的产值并不算多。 车腾山则开口说道：“领导，关于这笔订单，我们遇到了一些困难，买方要求我们送货。目的地是满洲里。往常的话，我们的罐头卖去东北，也是得送货的，但这一次数量实在是太大了，我们找不到那么多的车皮。” 陈传欣放下手中的文件，抬起头来，开口问道：“你们需要多少车皮？” “五千吨水果罐头，得八十节车皮！”车腾山开口说道。 “八十节车皮，这么多啊，一辆货运专列都不够。”陈传欣皱了皱眉头，接着说道：“你一下子要这么多的车皮，我也不好找啊！” “领导，关键是人家买方催的紧，我们也是是在没办法了，才来找领导帮忙的。” 车腾山接着说道；“这批价值六百万的罐头订单，如果能做成的话，起码有二百五十万，能落到山里的农民手里，按照每户4oo块钱计算的话，也就是能帮助六千多户的农民增收！” “五千户农民，每户增收4oo块钱！”听到这个数字，陈传欣终于来了兴趣。 当时的贫困标准是人均年收入低于3oo元，而在计划生育的政策下，农村一户人家有四口人，也就是说每户人家只要年收入达到12oo块钱，就算是摆脱贫困了。 每户能增收4oo元的话，脱贫的目标一下子就完成了三分之一！ 六千多户农民，完成三分之一的脱贫目标，对于分管扶贫的陈传欣而言，还是很香的。 陈传欣沉吟片刻，开口问道：“这笔订单，现在能确定么？” “能。人家已经给了一百万的定金了。”车腾山一脸认真的点了点头，接着说道； “现在的问题，就是我们能不能按时交货，我们举全镇之力的话，十几天的时间就能完成这五千吨罐头的生产，但是这运输嘛，我们真解决不了。” 听到定金都给了，陈传欣知道，这笔订单应该是稳了，问题就是尽快运输。 他权衡了片刻，最终还是点了点头：“运输的问题，我来解决，我想办法给你们弄到八十节车皮。不过你们天圆镇，也要保质保量的完成订单的生产！” 一切都如同李卫东所料的那样，牵扯到扶贫的事情，陈传欣比什么都上心，立刻给要来了八十节车皮。 …… 俄罗斯，伊尔库茨克，这里是西伯利亚最大的工业城市，也是重要的交通和商贸枢纽。 运输罐头的火车停靠在伊尔库茨克火车站，几个身穿制服的人立刻出现在展台上。 亚历山大走下火车，来到那几个穿制服的人面前，开口说道：“我叫亚历山大-贝瑞索夫斯基，这是我的证件！你们的特卡切夫局长，是我的朋友。” 亚历山大说着，将一个厚厚的证件，递到了为的制服男手上。 制服男接过证件，顿时觉得这证件厚的离谱，打开一看，原来证件里夹着一沓厚厚的卢布。 见到这一沓卢布，制服男微微一笑，他将卢布装进了怀里，将证件还给了亚历山大。 亚历山大则冲着身后的手下使了个眼色，马上就有手下搬着两箱罐头走了过来。 “箱子里是水果罐头。”亚历山大轻声说道。 制服男脸上的笑容更胜，眼神中难以掩饰对水果的喜爱。 对方有证件，认识局长，而且还送上了一沓卢布，外加两箱水果罐头，这可是诚意满满，于是制服男没有刁难亚历山大，而是带着两箱水果罐头离开了。 制服男刚离开，一个秃顶的大胡子就走了过来。 “嘿，亚历山大，你这次又带来了什么好东西？是最新款的索尼wa1kman么？”大胡子接着说道；“你上次拿来的cd唱片机可不好卖，那东西太贵了，没几个人能买得起。还是wa1kman卖得好。” “我这次弄来的不少电子产品，而是水果罐头！我可以分给你一车厢，余下的我要拉到叶卡捷琳堡去。”亚历山大开口说道。 听到“水果罐头”几个字，大胡子顿时眼冒绿光。 “苏联解体以后，就再也没有乌克兰的水果运到伊尔库茨克，我已经好几个月没吃到水果了，快开一瓶给我尝尝！” 亚历山大拿出一瓶黄桃罐头，递给大胡子，大胡子囫囵吞枣般的就吃下了一瓶，然后意犹未尽的望着亚历山大。 亚历山大干脆将整箱的水果罐头搬到了大胡子面前，反正这一车罐头，也是要卖给大胡子的，大胡子吃的再多，也是自己的水果罐头。 大胡子一口气吃了四瓶水果罐头，然后打着饱嗝。 亚历山大则开口问道：“你刚才说，伊尔库茨克已经好几个月没有水果了？“ “是的，今年以后就没有见到过水果，还好我们有番茄、黄瓜和胡萝卜，可以补充维生素。”大胡子开口说道。 “那水果罐头应该很好卖吧？”亚历山大笑着问。 大胡子点了点头：“别说是一车罐头，就是五车罐头，也能轻松的卖出去！” 片刻后，两人谈好了价格，大胡子的手下开始从火车上卸货。 亚历山大则跑到了电话亭里，打起了长途电话。 “舅舅，水果罐头非常好卖，我觉得我们得加快交易步伐了！你快点把工程师派到中国切，这样余下的四千吨罐头，我们就能尽快的拿到手！” 今天更新送到，五千多字，感谢各位衣食父母的订阅！求波保底月票，过关拜谢！ 第341章 反击来了（加更） 第341章 反击来了（加更） 李卫东的印象当中，俄罗斯人除了喝酒有效率之外，办其他事情的效率还真是一般。 然而在罐头换技术这件事情上，亚历山大却显得效率十足。不到两个月的时间，几十箱技术文件、十几台二手设备、以及七个俄罗斯工程师，就来到了青河。 装载机厂立刻动了起来，安装设备、升级技术、研新产品。 购买成熟的技术，要比自己研节省太多的时间，按照这个进度，明年年初的时候，装载机厂就能推出新款的装载机。 而装载机厂这边，又是买设备、又是请俄国工程师，闹出了这么大的动静，自然也瞒不过重型机械厂。 过去的两个月，丁友亮也没有在国内，他去了欧洲考察工程机械。 德国的利勃海尔和森尼伯根，瑞典的沃尔沃，芬兰的卡哥特科，英国的杰西博，奥地利的帕尔菲格，意大利的凯斯纽荷兰，欧洲知名的工程机械企业，统统被丁友亮考察了一圈。 工程机械这种东西，欧洲企业的确是又多又强，随便拉出来一个，都能跟跟美日较劲。 等丁友亮回国以后，才知道装载机厂已经从俄罗斯引进了技术和设备。 听完了手下的汇报后，丁友亮顿时一脸的震惊。 “装载机厂哪来的钱去俄罗斯买技术？就算他们通过股份制改革，弄了一些钱，但申请外汇总是需要时间吧？ 更何况很多的技术，即便有钱，人家也愿意卖的！如果那么容易就能买到技术的话，我还用得着去接‘七五’科技攻关项目，直接花钱买就是了！” 手下马上说道：“丁厂，我也觉得很不可思议，但这是真的啊。设备进厂安装这种事情，那么多人都看见了，是瞒不住的。 还有那几个俄国工程师，就住在青河宾馆里，咱们要是去青河宾馆吃个早餐，估计都能碰上他们！” “真是见鬼了，张涛什么时候有这个能耐了！”丁友亮自言自语的说道。 “丁厂，我专门去打听了，现在装载机厂的一把手，已经不是张涛了。”手下接着说道。 “装载机厂换厂长了？”丁友亮下意识的问。 “没有，厂长仍然是张涛，但是董事长却不是他。现在的装载机厂，是股份制企业，所以由董事长说的算。”手下开口答道。 丁友亮马上问道：“董事长是谁？” “叫李卫东。”手下回答道。 “李卫东？这名字有些熟悉啊！”丁友亮眉头皱起，努力的回想起这个名字。 手上马上回答道：“厂长，我去打听过了，这个李卫东是富康农机厂的厂长，除此之外他还有个电器厂，听说是个西芝电器做代工的。” “富康农机厂？我想起来了，前段时间这个李卫东还来找我谈什么合作，让我给撵走了，好像就是在装载机厂改制之前。他怎么摇身一变，变成装载机厂的厂长了？”丁友亮一脸诧异的问。 手下马上答道：“丁厂，我打听到的消息是，装载机厂改制以后，变成了职工持股，李卫东便花钱，从职工手里买走了股份，现在他的股份最多，所以就成了装载机厂的董事长。” “李卫东一个外人，职工凭什么肯把股份卖给他？”丁友亮不解的说道。 “据说是出了高价，改制的时候，装载机厂职工花三万块钱买的股份，李卫东用三万三千块钱收购，职工净赚三千，就把股份卖给他了。”手下回答道。 丁友亮的脸上瞬间升起了一缕怒意，在丁友亮看来，装载机厂已经是他的盘中之物，没想到半路上杀出来个李卫东，直接把装载机厂给收走了。 “这件事情，你怎么没有早点汇报？”丁友亮厉声问道。 “丁厂，我也是在你去欧洲考察之后，才知道了这些消息。” 手下一脸无辜的接着说道：“装载机厂改制以后，厂长仍然是张涛，厂领导班子里也没有换人，还是原班人马，所以我就没有在意董事长变成了李卫东。 而且李卫东收走装载机厂股份的事情，装载机厂原来的那些领导，都不愿意提起，像是在刻意回避，所以在俄国专家来了之后，我才知道这件事器的。” 丁友亮双眼微微一眯，冷哼一声：“张涛和他的领导班子，不知道在改制当中吃了多少好处，这其中肯定有见不得光的事情，所以他们才不愿意提及！” 那个时代的信息传递到底是不达，不像现在，屁大点事情，自媒体都能各种转，而个人的生活状态，也会出现在朋友圈和微博里。 若是放在现在的话，遇到类似事情，朋友圈里准能见到诸如“我们厂改制了”的内容。 而在当时，消息要先从家属院里酵，然后通过亲戚朋友、家长里短的传播。这种口口相传的事情，稍微遇到个其他热点，也就被人们淡忘了。 更何况装载机厂的领导班子成员，是不太愿意去宣扬李卫东收购装载机厂的事情。 比如厂长张涛，若是逢人便说，我们厂被有钱老板收购了，股份加价百分之十，人家肯定会问，你赚了多少啊？ 到时候张涛再告诉人家，我一口气赚了大几万，指不定就会多挣一对银色小手镯。 所以装载机厂的领导班子，对于李卫东收购股权的事情，表现的是讳莫如深，外界也就很少有人知道了，装载机厂已经易主。 装载机厂开始提升技术、更新设备，还弄来了七个老毛子工程师，这实在是太显眼了，外界这才知道，李卫东成了装载机厂的董事长。 …… “当初装载机厂改制的时候，我就担心有外部资本介入，没想到啊，装载机厂给我玩了一手明修栈道暗渡陈仓！提价一成收购股份，这个李卫东坏我好事！”丁友亮双眼微微眯起，怒意从身上散而出。 随即，丁友亮又想起了，装载机厂引进的俄罗斯技术和设备。 如果是去欧洲考察之前，丁友亮或许并不在意，装载机厂从俄罗斯引进技术。 但是欧洲的考察之行，却惊到了丁友亮，欧洲企业的技术实在是太先进了，是丁友亮仰望都难以企及的存在。 而在考察过程中，丁友亮也从欧洲同行口中，得知了俄罗斯工程机械的情况。 根据欧洲同行的描述，俄罗斯的工程机械，在技术层面上并不比西欧和北欧弱多少，双方的差距在五年以内。 也就是说，俄罗斯的工程设备虽然不如西欧和北欧，但要比中国厉害的多！ 丁友亮从“七五”科研攻关计划中取得的项目，辛辛苦苦的完成了项目的攻关，取得了国内顶尖的技术，然而跟俄罗斯的先进技术相比，仍然是差了一大截。 这也是没有办法的事情，当时俄罗斯的重工业水平，的确是世界一流。 “我花废了这么多心血搞科技攻关，才得到了国内顶尖的技术，这装载机厂直接买来了技术，却比我的技术更先进！年轻人能不能讲点武德啊！ 装载机厂直接进了俄罗斯的先进技术，岂不是说他们在技术方面，很快就会越我们重型机械厂？ 等他们消化了俄罗斯的技术，一定会生产出更先进的装载机！到时候我们的市场，岂不是要被装载机厂给抢走？” 曾经的盘中餐，一夜之间变成了最大的竞争对手，这让丁友亮有些难以适从。 “不行，决不能让转载机厂做大做强，青河就这么大点地方，资源就这么多，养不起两家重型机械企业！若是真的让装载机厂做起来，我们重型机械厂可就完了，我必须得阻止他！” 丁友亮皱着眉头思考起来。 突然间，丁友亮想到了一件事情，他开口问身边的手下：“你刚才说，李卫东之所以成为董事长，是因为他的占股最多，他具体占股多少，你知道么？有没有过5o%？” 手下摇了摇头：“这个还真的打听不到。不过肯定是过5o%。毕竟是加价一成收购的股份，正常人应该都会把股份卖掉吧！” “只要过5o%就行了！”丁友亮阴沉的笑了笑，接着说道：“装载机厂可是国企，怎么能让个人拿走5o%以上的股权呢？” “可是庄装载机厂不是改股份制了么？”手下开口问。 “但装载机厂以前是国企，这就够了！一个国企，改制之后却被私人拿走了5o%的股权，国企岂不是变成私人的了？ 先不说这算不算是侵吞国有资产，单说私人买走国企这件事情，肯定就不符合国家政策，据我了解，之前可没有这种先例，国家也没有哪条法规说，私人可以买走国企！ 这年头，私人的企业还得靠挂靠在公家，才能正常经营。那么私人买国企这种事情，国家怎么可能允许？” 丁友亮说到这里，冷冷一笑：“这个李卫东啊，太贪了，竟然把手伸到了国企头上！我们现在就去国资部门，举报这件事情。不光是去市里举报，还要去省里举报！ 这种违反国家政策的事情，往轻了判，会把装载机厂收回去，往重了判，那李卫东说不定还得吃几年牢饭呢！” 今天有三章，感谢各位衣食父母的订阅。欠账有些多，然而过关却实在是写不出来，还好才一百多万字，路还长着呢，我只要能写出来，就肯定给大家加更！ 第342章 钻政策漏洞（二更） 第342章 钻政策漏洞（二更） 装载机厂的大门上，贴着“欢度国庆”几个大字。 国庆节才刚刚过，装载机厂就已经复工了，不过生产的并不是装载机，而是为富康农机厂生产液压动力单元。 与此同时，在技术处，转载机厂的技术员们，正对着不同的设备，不断的进行调试和实验。 装载机是一种复杂的重型机械，核心包含传动系统、转向系统、制动系统、液压系统、工作装置等等。 即便是分别掌握了每个系统的技术，但将这些系统拼凑在一起，让每个系统都挥最佳效能，也是一件麻烦事，需要不断的调试和实验。 李卫东也待在技术处里，一来是表示自己的对技术的重视，二来也是督促技术员快点干活。 “董事长，变矩器的第二涡轮增压，已经调整完毕了，现在正在进行变矩系数的测试。” “董事长，转向液压主阀杆的先导压力油卸压孔，我们已经计算完成了，下一步要进行油压平衡点调节。” 不断的有技术人员向李卫东汇报最新的进度，李卫东心中估算了一番，按照这个度进行下去，或许年底的时候，就能做出新款的装载机。 就在此时，只见厂里的办公室主任匆匆走了进来，开口汇报道： “董事长，市国资管理办公室的人来了，说是要了解咱们厂股份制改革的情况，张厂长正在接待他们呢。” “国资管理办？”李卫东眉头猛的一皱。 “是福不是祸，是祸躲不过啊！麻烦来了。”李卫东长叹一口气，然后看了看手表上的日期，眉头顿时舒展开来。 “是福是祸还不一定呢！”李卫东站起身来，开口说道：“走，咱们去迎接国资管理办的领导！” …… 早在1988年的时候，国家就成立了国有资产管理局，1991年，国有资产管理局又分为国有资产行政管理监督和国有资本运营管理两个系统，同时要求各级地方政府，要下设专职的国有资产管理部门。 所以青河市里的国有资产管理办公室，也算是个新成立不久的部门。 国资办公司派来的人姓郭，李卫东不认识他，但是张涛却跟这位郭主任相熟，当初为了装载机厂股份制改革的事情，张涛可没少给郭主任打交道。 互相介绍后，郭主任马上切入了正题：“李董事长，装载机厂今年才刚刚进行了股份制改革，所以我们是来了解一下，装载机厂的改制情况。” 李卫东露出了恍然的表情，随后开口说道；“郭主任，我是在装载机厂完成改制以后，才当上的董事长，要说装载机厂现在的情况，我是比较了解的，要说装载机厂股份制改革的事情，还得是我们张厂长了解。” 李卫东说着，冲着张涛使了眼色。 张涛立马会意，他开口说道：“郭主任，您有什么指示，尽管说，我们一定全力配合。” 郭主任却是望向了李卫东，他开口说道；“李董事长，我们想要了解的事情，还真跟你有关系。” “哦？郭主任请讲。”李卫东摆出一副积极配合的架势。 郭主任马上说道；“李董事长，我想问一问，你是怎么成为装载机厂的董事长？” “股份制企业嘛，肯定是有董事会的，在董事会里，谁股份多，谁就当董事长，这也符合股份制企业的特点。在这装载机厂里，我股份最多，所以我就成了董事长。”李卫东不慌不忙的答道。 “李董事长，为什么你的股份会是最多的？”郭主任又问道。 “我花钱买的股份。”李卫东也没有隐瞒，反正这事情也不是什么秘密。 “从哪里买的？”郭主任再问。 “谁手里有股份，而且又愿意卖，我就从谁那里买呗。”李卫东一脸老实的答道。 “据我所知，在装载机厂的股份制改革中，是由职工出资购买装载机厂的资产，然后计算股份，也就是说你手里的装载机厂股份，是从职工手里买的？”郭主任马上问。 李卫东点了点头：“对，不过买卖股份，全凭自愿，买卖双方也签署了股份转让合同，这些合同我都保留着呢，如果郭主任需要，我可以提供。” 郭主任表情一凝，他一脸严肃的说道：“李董事长，你知不知道，你这种行为，是在倒买倒卖国有资产！” “郭主任，话可不能这么说啊！我购买装载机厂股份的时候，装载机厂已经完成了股份制的改革，那时候的装载机厂已经不是国有企业了，而是股份制企业。”李卫东马上反驳道。 “但改制之前，装载机厂是国有企业！”郭主任立刻说道。 “郭主任，装载机厂改制之前，是什么企业性质，跟我买装载机厂的股份，有关系么？”李卫东笑着问道。 “当然有关系，装载机厂以前是国企，国企怎么能被卖给私人，就算是改制了，股份也不应该卖给私人！”郭主任开口说道。 李卫东微微一笑：“郭主任，照你这意思，国企进行股份制改革后，也不能把股份卖给私人，有这个政策依据么？ “当然有，国企是国有资产，国家早有政策，严禁倒卖国有资产，这国有资产变成股份，再卖掉，不就是倒卖国有资产么。”郭主任开口说。 “郭主任，我对这个政策，可不是这么理解的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“你知道上证交易所么？那里挂牌的股票，像是中纺机、二纺机、上电厂、第一食品厂、第一铅笔厂，以前不都是国有企业？ 人家进行了股份制改革以后，股票可都是公开交易的啊！要照你这么说的话，那上证交易所，岂不是在公开的变卖国有资产了？ 上证交易所现在的越做越大，股票越来越多，也得到了国家的大力支持。所以嘛，国企进行股份制改革以后，再进行股权交易，国家政策上是允许的。” 郭主任微微一愣，心说好像还真是这么个道理，但他总觉得，哪里有些不对劲！ 李卫东则微微一笑，开口说道；“郭主任，这时间也不早了，要不然咱们先去吃顿便饭，顺便也给我们企业，普及一下政策方面的知识！” …… 酒桌上，觥筹交错之间，众人很快就有了醉意。 人喝了酒，说话自然就放开了许多。 只听郭主任开口说道；“我说李董事长啊，你这个事情吧，要说违反政策，还真说不出违反了哪一条政策，可要说没有违反政策，也是真的说不过去。 毕竟装载机厂是国企，经过这么一倒腾，虽然名义上还是股份制企业，但实际成了你的私人企业了。即便你用的手段都是合法的，但是国企成了私人的，这从根本上就缺乏正当性！” 李卫东点了点头，郭主任所说的，也正是他所担心的事情。 过程和手段都是合法的，但是在人们正常的认知当中，却缺乏正当性。 一个国企有企业，在股份制改革之后，大部分的股权却集中到了私人的手上，企业也变成了私人掌控，在当时看来绝对是惊世骇俗的事情。 即便真个过程都是合法的，也会有很多人觉得，这是把国企卖给了私人。 私人经济还都是个体户的时代，国企怎么能卖给私人！ 事实上李卫东的这一招，也是钻了政策的漏洞。 国企卖给私人，这是不允许的。 但是国企改股份制，这是允许的，而股份制公司的股权交易，也是允许的。 所以先将国企变成股份制，再进行股权交易，从而获得企业，这在政策上，也属于一个模糊的区域。 你要说这事情违反政策，还真找不出违反了哪一条政策。 但要说这事情符合政策，也真找不出符合哪一条政策。 这种模棱两可的事情，到底合不合规，就要看上级主管部门，对现有的政策进行怎样的定性。 然而牵涉到国有企业股份制改革的事情，就凭地级市的国资管理办公室的级别，还真没有资格进行政策定性。 …… 晚上七点，李卫东准时的坐在电视机旁，开始看央视的《新闻联播》。 这个时间段没有人跟李卫东抢电视机，因为电视里除了《新闻联播》，也没有别的节目。 若是等到八点以后，各个电视台开始放电视剧了，那么客厅里就会演变成一场争抢遥控器大战。 以李卫东的财力，当然有钱买第二台电视机，不过李卫东并没有这么做，若是一人一台电视机的话，那相当于现在一人抱着一台手机，自己刷自己的手机，家人虽然聚在一起，互相之间却没什么交流，显然失去了家庭的味道。 十月份，京城里正在召开一场重要的会议，如今新闻上也正在介绍这件事情。 李卫东坐在沙上，一边听着，一边拿着笔认真做着记录。 作为一个企业家，当然要熟悉国家未来的政策导向，在当时那个信息传递还不够达的时代，《新闻联播》的前二十分钟，可是必看的内容。 半个小时后，新闻播完，到了天气预报的时间，李卫东也离开了电视机，拨通了何安安的电话。 “今天可真是累死我了，我到现在还没吃饭呢！”电话里想起了何安安的声音。 “我知道，你那边最近开会，各个部委肯定都挺忙的。”李卫东话音顿了顿，接着说道；“不过你还得帮我做一件重要的事情。” “什么事？”何安安开口问道。 “我刚才看新闻联播，领导做了重要的报告，我要认真学习一下这篇报告。你们部委那边应该能找到报告的全部内容吧？”李卫东开口问道。 “行，我明天给你找找，然后寄过去。”何安安开口答应道。 “邮寄太慢了，你还是传真吧！”李卫东开口说道。 “报告的内容多么？”何安安开口问。 李卫东想了想，开口答道：“不少，估计得好多张纸。” “那你还用传真啊？传真好贵呢！”何安安开口说。 “我给你报销！”李卫东接着说道；“这份报告很重要，不夸张的说，可是我的尚方宝剑！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢牛困人饥日已高、无望之城飞飞、爱四你５２1、书友o977、神圣战姬、书友1723、书友799o打赏！ 第343章 尚方宝剑（三更求订阅） 第343章 尚方宝剑（三更求订阅） 李卫东能猜到，市国资办过来了解情况，肯定只是个开始。 果不其然，在三天后，省国资办的人也来到了青河。 一间小会议室里，所有人都到齐了，只剩下李卫东没有在场。 很显然，李卫东是迟到了。 “张厂长，你们的李董事长怎么好不来啊？省里来的领导都等急了！”郭主任忍不住催促道。 “兴许是路上出了什么事情给耽搁了，我再去呼他一下。”张涛说着，就要去找电话，给李卫东传呼。 就在此时，会议室的门打开，李卫东一脸微笑的走了进来。 李卫东一看就缺自己，立马开口说道：“各位领导，非常抱歉，来晚了！” “李董事长，你今天可迟到了啊！”郭主任有些责怪的说。 “过来之前，正在家里学习中央领导的重要报告呢，领导的报告写得太好了，我学着学着就入了迷，忘记了时间，所以才来晚了，还请各位领导见谅！”李卫东笑嘻嘻的说。 郭主任无奈的点了点头，随后指着身边的一名男子，开口说道；“这位是省国资办的邹建设主任。” “邹主任，你好。”李卫东赶紧跟对方打招呼。 邹建设只是微微的点点头，然后摆出一副扑克脸，开口说道；“李卫东同志，我们这次来，主要是调查一下，青河市装载机厂，在进行股份制改革的过程中，有没有存在国有资产流失的情况，以及有没有人借着企业改制的机会，侵吞国有资产。” “这肯定是没有的。”李卫东毫不犹豫的摇了摇头。 “到底有没有，要经过调查才知道。”邹建设依旧是板着脸。 “那行，请邹主任调查吧！邹主任想怎么调查，我们装载机厂一定配合。”李卫东胸有成竹的说道。 只见邹建设干咳一声，清了清嗓子，开口说道；“关于装载机厂改制的过程，我已经在郭主任那里了解过了。改制的方案，本身是没有问题的，但是你把装载机厂职工手里的股份给买走，这就有问题的。” 李卫东淡定的笑了笑，开口说道：“邹主任，你是觉得，我从职工手里买走了股份，造成了国有资产流失？” “是不是国有资产流失，要调查后才能下结论。”邹建面无表情的说道。 李卫东则开口说道：“那我就说一说，我从职工手里购买股份这件事情吧！先股份买卖这件事情，全凭自愿，职工想卖就卖，不卖拉到，卖多卖少，也全凭职工自己选择。这一年，邹主任可以去调查。 另外买卖过程中双方也签署了股权交易合同，上面标明的买卖股份的数量和价格，可以说是明码标价，童叟无欺，如果邹主任需要的话，可以提供所有的股权转让合同。 然后我再特别说明一下购买股份的价格，我从职工手里购买股份，可不是原价买的，而是加价一成，比如原本职工花一万块钱入的股，我花一万一千块钱买下来。 这一点也是经得起查验的，在装载机厂改制的过程中，职工花了多少钱，得到了多少股份，全都有记录，拿着记录跟我那里的股份转让合同一对照，就知道我是不是加价一成买的股份。 邹主任，既然我是加价买股份，那在购买股份的环节，肯定不会造成国有资产的流失吧？多了一成的价格，怎么算也是溢价吧？ 至于其他的环节，有没有国有资产流失，我就不知道了。” 李卫东口中的其他环节，无非只剩下两个。 一个是职工分股的过程，那个是有账可查的。比如厂里有一千万资产，给职工分股的时候，也得分出一千万，对不上账的话，一眼就看出来了，不太可能出现国有资产流失的情况。 第二个就是资产评估环节，在股份制改革之前，肯定要对全厂的资产进行评估。这个过程是有可能出现国有资产流失的。 比如原来值一千万的，给你评估五百万，这就造成了五百万的国有资产流失。 然而国有资产的评估，当然得国资办负责，若是这个环节出现了国有资产流失的情况，那就是国资办自己的锅。 “加价一成？”邹建设微微一愣，此前他只知道，李卫东从职工手里购买股份，却不知道加价一成的事情。 既然是加价，那国有资产流失这种说法，就完全不成立了。 李卫东接着说道；“接下来，再说说有没有侵吞国有资产的事情。我购买装载厂的股份，是在装载机厂完成股份制改革之后。这个时候装载机厂的股份，已经不是国有资产了，而是职工个人的资产。 我之前就说过了，装载机厂职工转让股权，是全名自愿、明码标价，而且签署了正规的股权转让合同，我可没有强买强卖，钱我也当场付清了。公民自愿买卖个人的财产，这应该不算是侵吞国有资产吧？ 至于在股份制改革的其他过程中，有没有侵吞国有资产的情况，那我就不知道了。毕竟我是在股份制改革完成以后，才成为装载机厂的董事长的。” 邹建设一开始就说，他是来调查国有资产流失和侵吞国有资产的，实际上查的就是李卫东。 然而李卫东两三句话，就推得一干二净，表示与自己无关，顿时让邹建设大为恼火。 只见邹建设冷哼一声，开口说道；“李卫东同志，如果不存在侵吞国有资产的情况，那装载机厂一个国企，为什么会落到你手上了？” “邹主任，话可不能这么说，装载机厂原来的确是国企，但是经过股份制改革以后，现在是股份制企业，我虽然是董事长，但并没有改变企业性质，我们厂的重大决策，可都是要通过董事会表决的。”李卫东马上说道。 “你一个人占股就过97%，还好意思说是股份制企业，我呸！还要不要脸啊！”邹建设心中吐槽了一句。 但是在企业性质上，装载机厂的确是股份制企业。 邹建设表情愈加不善，他开口说道；“李卫东同志，我可以确定的告诉你，装载机厂现在这种情况，是不符合国家政策的！” “哪里不符合了？装载机厂股份制改革，是经过国家批准的，改革也很成功，现在虽然多了我这么个董事长，但是企业性质并没有改变。我们仍然是股份制企业。”李卫东开口答道。 “企业性质是没变，但是你一个人占据了企业5o%以上的股权。”邹建设马上说道。 李卫东却摇了摇头：“我们装载机厂一不是中外合资企业，二不是国有控股企业，我们只是个普通的股份制企业，国家对股权比例方面，应该没有5o%的限制吧！” 根据当时的政策，合资企业当中，外资的占股比例不能过5o%，国有控股企业，国家占股不能低于5o%。至于普通股份制企业，则没有股权占比的限制。 邹建设却马上说道；“你们这个股份制企业，跟其他股份制企业不同，你们是由国企改制而来的，所以私人占股，绝对不能过5o%，要不然的话，岂不相当于把国企，卖给私人了么！” 李卫东则开口问道：“邹主任，你说国企改制来的股份制企业，私人占股不能过5o%，不知道有没有什么政策依据？” “这还要什么政策依据，你见过那个国企，会卖给私人？再说了，国家怎么可能允许国企卖给私人！”邹建设冷哼一声。 李卫东却点了点头：“邹主任，这也就是话说，你刚才的那番结论，是没有政策依据的。” 邹建设脸色一沉，作为政府部门的工作人员，他们的所作所为，自然要依据规章制度，他们做出的决定，也需要有政策依据，这样才能名正言顺。 而李卫东的这番话，暗指邹建设不按规矩办事，显然是将了邹建设一军。 邹建设冷哼一声：“你想要政策依据是吧，那行，我可以明确的告诉你，咱们国家没有任何一条政策或法规允许，国企可以卖给私人。也就是说，你们转载机厂现在这种情况，是不合规的，必须要进行纠正！” 钻政策漏洞这种事情，最怕较汁儿！ 一方面，法规没有禁止你这么做，但另一方面，法规也没有允许你这么做。而这时候，就要看从那个角度说了。 大概就像是“屡战屡败”和“屡败屡战”，说的其实是一件事情，但是描述的角度不同，听起来就像是两码事。 就比如李卫东买下装载机厂的这件事情，可以说国家政策没有禁止这么做，也可以说国家政策没有允许这么做。 而邹建设显然将其定义为后者，国家政策没有明确允许，那你就不能这么做。 李卫东却是一副不慌不忙的表情，他开口说道；“邹主任，若是国家有这方面的政策，那是不是就没有问题了？” 邹建设则是一口咬定：“我都说了，国企不能卖给私人，国家没这个政策！” “是么？”李卫东说着，从随身的包里，跳出了一份文件。 这就是李卫东的尚方宝剑！ 只听李卫东接着说道；“邹主任，你这两天肯定比较繁忙，没有时间学习最新的政策内容。我这里刚好有份报告，上面有这么一段话， 国有小型企业，有些可以出租或者出售集体或个人经营！” “你手里的是什么报告？”邹建设开口问道，心中则冷哼一声：“一句话就能当政策依据，你当是圣旨么？” 李卫东则开口说道：“我就是学习这份重要的报告，结果废寝忘食，今天才来晚了。” 李卫东说着，站起身来，将报告双手推向了邹建设面前。 邹建设低头扫了一眼报告的扉页，看到了上面的标题： 《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利》！ 第三章送到，今天三章一万字，感谢各位衣食父母的订阅，下旬了，各位手里要是有月票的，还望支持一下，过关拜谢！ 第344章 讹的就是你！ 第344章 讹的就是你！ 邹建设望着报告的标题，脸色瞬间变得煞白。 作为体制内的人，邹建设当然知道，是谁才能用这样的标题去做报告！ 下一秒，邹建设颤声问道：“报告书上真这么说的？” “那当然！邹主任，这种报告，我敢造假么？”李卫东说着，翻看了报告，找到了那一段话，指给了邹建设看： “邹主任，你看，就是这里，国有小型企业，有些可以出租或者出售集体或个人经营。” 邹建设点了点头，这种报告，一个字都不能修改，更别说造假了。这要是造假的话，可比侵吞国有资产严重多了。 李卫东则接着说道：“邹主任，报告上的这段话，应该能作为政策的参考依据吧！” “能，当然能！”邹建设连忙点了点头，心中暗道，我敢说不能么！ “那我们装载机厂的股份制改革，也就不存在什么问题了吧？”李卫东接着问。 “既然有了政策依据，那肯定是没有问题的！”邹建设又连忙点头，心说借我一百个胆子，我也不敢跟中央的政策唱反调啊！ 李卫东满意的笑了笑，而且他人全都是用一副惊诧的表情，他们不知道李卫东究竟拿出来一份什么样的报告，竟然让邹建设，瞬间来了个一百八十度的大转弯。 李卫东之所以敢于买下转载机厂，而不用担心政策方面的问题，最大的仪仗，正是报告里“国有小型企业，有些可以出租或者出售集体或个人经营”的这句话。 而这一句话，也成了未来国有企业改革中的指导方针之一。 1992年，国有中小型企业只存在改组、联合、兼并、股份制改革等少数几种改革方式，而到了后来“抓大放小”阶段，又出现了诸如租赁、承包经营、出售等其他形式，而这些的依据，都是这一句话。 也正是这一句话，使得国企改革的道路变的宽广起来，从而也大大的推动了中国民营经济的展。 当市国资办找上门来的时候，李卫东便知道麻烦来了，好在时间上来得及，京城那边已经开始开会，领导作了这篇重要报告。 于是李卫东便让何安安，第一时间将报告传真过来，然后抓紧时间学习报告内容，以便抢占先机。 邹建设等人，可没有一个在京城部委里工作的女朋友，以当时信息传递的度，他们得要很久，才能学习到报告的详细内容。所以当李卫东拿出这篇报告时，顿时打了邹建设一个措手不及。 中央领导都有了指示，那还有什么好说的，肯定得照办啊！ 一场危机，瞬间被李卫东化解。 然而李卫东并不满足于此，既然邹建设人都来了，怎么也得让他出点血吧！ 于是李卫东开口说道：“邹主任啊，你是国资部门的领导，对国企的情况，肯定是比较了解的，像我们装载机厂这种情况，国内应该是第一个吧？” “废话，谁有你那么大胆子，敢打国企的主意！得亏领导在这时候做了重要报告，要是放在前几年的话，抓你进去蹲几年都是轻的！”邹建设心中暗道。 然而表面上，邹建设还是点了点头：“我是没有听说，其他的国企有卖给私人的。” “这就麻烦了啊！”李卫东微微一笑，开口说道；“我们装载机厂成了第一个，那不就成了众矢之的么？这是把我们厂，架在火上烤啊！” “架在火上烤你还笑？你是爱斯基摩人吗？”邹建设心中吐槽了一句，却没有答话。 李卫东则接着说道：“邹主任啊，现在这种情况，我们厂成了全国例。要是我们厂以后展的比较好呢，那显然是证明上级领导是有远见的；但若是我们厂展的不好，最终还是倒闭了，那就证明……” 李卫东故意话语一顿，厉声说道；“就证明咱们地方上的主管部门，工作做的不到位，没有认真领会和执行上级的指导精神！” “呃……”邹建设顿时语塞，他想反驳，可真没法反驳。 领导是有远见的，上级的指导精神，一定是正确的！ 事情办成了，那是上级领导有方，再加下面办事得力，当然主要是上面领导有方。 但若是事情办砸了，那一定是下面的人办事不得力，上级的领导肯定是没有问题的。 这是标准答案，混职场的一定要记住，必考题！ 此时的邹建设，瞬间明白了李卫东话语中的意思。 领导说了，国有小型企业，有些可以出租或者出售集体或个人经营。关键是还真有这样一个企业，就在自己的管辖范围之内，而且还是全国家这样的企业！ 很显然，无形之中，装载机厂成了验证领导指示的试点企业。 如果装载机厂能够做大做强的话，就是上级领导有方，下级办事得力，你好我好大家好！ 但若是装载机厂最后还是倒闭了，岂不是说明领导的指示是错的？ 领导的指示当然没有错，所错的是下面的人办事理不力！到时候下面的人就要吃瓜落！ 如今邹建设专门跑来过问装载机厂股份制改革的事情，那么改制以后的装载机厂，是蒸蒸日上还是一落千丈，也就跟邹建设，乃至省国资办，都有了最直接的关系。 装载机厂要是蒸蒸日上，邹建设能在领导面前得到个办事得力的好印象，日后说不定能步步高升。 可若是装载机厂一落千丈，邹建设将会是第一个倒霉的人。 李卫东虽然没有明说，但旁敲侧击的几句话，却让邹建设明白了这一点。 “我没事来查什么国有资产流失啊！结果捅了这么一个大马蜂窝，这不是自找麻烦嘛！我要是不来的话，以后还可以装不知道，可我人都来了，事情的来龙去脉也都了解了，想装不知道都已经晚了！我办的这是什么事啊！” 邹建设心中清楚，现在的他只能祈祷装载机厂蒸蒸日上，就连国资局，也跟装载机厂绑在了同一条战车上。 事到如今，后悔已经晚了，邹建设只好开口说道；“李董事长，你们装载机厂，虽然已经改制了，不再是国有企业，但我们国资办也不是撒手掌柜，可不是企业改制了就不管了。 所以如果你们有什么困难的话，我们国资办还是非常愿意帮助你们，在力所能及的范围内，解决企业遇到的困难。” 见到邹建设很上套，李卫东马上说道：“那我就跟领导汇报一下我们厂现在的情况。前段时间，我去了一趟俄罗斯，从叶卡捷琳堡的伊塞特河工程机械厂，引进了先进的技术和设备。俄罗斯的重工业水平，还是要高于我国的，所以我们引进的技术，也算是国内领先水平。” 听到“引进先进技术和设备”这几个字，邹建设心中顿时觉得轻松了一些，有了先进技术和设备，那距离蒸蒸日上，应该就不远了吧！ 李卫东则接着介绍道：“目前，我们厂正在全力的消化这些技术，而且也在利用新技术，来研新产品。我们预计，今年年底，我们就能成功的研出新型装载机，明年春节后，新型装载机就能量产。” 邹建设心中又是一松，既然有了新产品，那距离蒸蒸日上，又更近一步了吧！ 李卫东却开口说道；“邹主任，我现在比价担心的是，市场不认可我们的新产品。装载机这东西，毕竟是比较贵的，一种型号的装载机，一旦被市场认可，能卖二十年！ 所以对于新产品而言，打开市场也是比较漫长的。需要长时间的去积累口碑，日积月累才可能不断的提升效率。在这方面，我想请邹主任帮帮忙。” 邹建设皱了皱眉头，心说你是打算让我帮你打广告，还是直接帮你卖装载机？ 不过邹建设还是开口说道；“我们能帮些什么？” 李卫东压低了声音，开口说道：“邹主任，g1o4国道，咱们省内路段不是要扩建嘛，明年就要开工了吧？到时候肯定要用到大量的装载机。 据我了解，咱们省的国道的建设，都是由公路局下属的工程施工公司修建的，这工程施工公司，应该是国有企业，也属于国资办管辖范围内吧？” 说到这里，李卫东的意图已经非常明显了，他需要邹建设帮忙，把装载机卖给公路局的施工公司。 邹建设却是沉吟了几秒，随后开口说道；“据我所知，公路局施工公司采购设备，应该都是招标的吧？” “邹主任，即便是招标，肯定也是有办法的。就算你们国资办没有办法，工程施工公司那边，还能没有办法？”李卫东笑着说道。 “呃……”邹建设又是有些无语，他不得不承认，在招标方面，企业肯定比行政单位，有更多的办法。 李卫东接着说道：“再说了，工程施工公司买来的装载机，也都是国有资产，该归你们国资办管辖。所以从哪家企业采购设备，你们国资办能说的算。” 邹建设有些无奈的点了点头：“好吧，这件事情，我回去跟领导汇报下。” 李卫东则接着说道：“邹主任，根据省交通厅的规划，咱们省不光要扩建1o4国道嘛，还有2o5 国道和3o8国道的整修，3o9国道的建设，未来建设高公里，这些都要用的上装载机，以后也希望国资办能多多关照！” “这是啥意思？敢情以后省内的国道建设，全都得从你那里买装载机么？这是讹上我们了啊！”邹建设顿时一脸苦涩。 李卫东则笑盈盈的望着邹建设，仿佛在说：讹的就是你！ 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，特别感谢pandaboy大佬五千起点币打赏！ 第345章 诚实的拖拉机厂 第345章 诚实的拖拉机厂 邹建设离开的时候，脸上写着一个大大的郁闷。 莫名其妙的被人讹上了，无论是谁，心中也会觉得不是滋味。 李卫东则是成功将坏事变成了好事，不仅解决了问题，而且还可以得到公路局施工公司的订单，可谓是满载而归。 新款装载机的研仍然在有条不紊的进行当中，为了赶得上g1o4国道的扩建工作，李卫东已经给技术处下了死命令，年底之前一定要将样机研出来。 与此同时，富康农机厂那边，杜家海也传来了好消息，液压动力单元已经被整合到了农用车上，新款的农用车具备了自卸的功能。 新款的农用车采用的是五轮设计，后面的货箱更大，也可以承载更多的重量。 李卫东给这款农用车，命名为富康二号农用车。 目前富康二号共研出四个款式，富康2o1是最基础五轮的款式；富康2o2型，在富康2o1的基础上，增加了封闭是的驾驶室，可以遮风挡雨。 富康2o3型，是在富康2o1的基础上，增加了自卸的功能；而富康2o4型，又再自卸功的基础上，增加的封闭驾驶室。 这四款农用三轮车，将会在年底投入市场。 虽然年底是农机销售的淡季，但只要等到春暖花开的时候，农机立刻会迎来旺季。 李卫东提前一个季度，将新款农用三轮车推向市场，也是为了提前造势，以便忘记来临的时候，冲击一个好的销量。 …… 一辆轿车停在了拖拉机厂的办公楼前，厂长高崇光风尘仆仆的从车里钻出来。 “高厂回来了！”早有人等候在此，从高崇光手中接过了公文包。 “高厂，这次出差，还算顺利吧？”另一人开口问道。 高崇光点了点头：“还不错，我找了在轻骑工作的那个老朋友，人家愿意帮咱们生产一批大扭矩的摩托车动机。” 今年，拖拉机厂的效益非常的差，拖拉机的销量，对比去年更是腰斩。 农用三轮车对于拖拉机的冲击是一个方面，另一个原因则是东方红小四轮拖拉机，在技术上进行了提升，提高了动力和稳定性。 东方红本来就是名气最大的品牌，如今提升的性能，却没有加价，使得东方红小四轮在众多的同类产品中脱颖而出。 一拖厂的技术本来就是国内顶尖，作为拖拉机行业的共和国长子，国家给予的各种扶持力度，可不是其他拖拉机厂能够比拟的。 这等于是摸牌自带王炸，其他拖拉机厂的产品，很难跟东方红小四轮进行竞争。 面对效益下降，高崇光并没有坐以待毙，他决定直接山寨农用三轮车。 于是乎高崇光专门批了部分资金，用于农用三轮车的研。 前不久，那几辆没有使用农机补贴，全款购买的农用三轮车，正是拖拉机厂的所作所为。 农用三轮车的结构还是很简单的，至少难不倒拖拉机厂。 但拖拉机厂想要山寨农用三轮车，却面临着两个难题，一个是找不到合适的动机，另一个是后桥总成承重不足。这两个问题不解决，是做不出来农用三轮车的。 好在高崇光也当了很多年的厂长了，多少也有些人脉关系，他直接去了轻骑摩托，拜托轻骑公司帮他生产农用三轮车的动机。 国内的摩托车生产企业当中，轻骑也算是顶尖的存在，早在五十年代就成立的轻骑，是老牌国企，技术积累雄厚，之后又从日本引进技术，生产的铃木王摩托车，也是一代畅销神车。 以轻骑的技术，当然能够做出了适合农用三轮车的动机。 解决了动机的问题，摆在高崇光面前的困难就只剩下后桥总成。 …… 拖拉机厂的技术处，高崇光望着有些变型的后桥总成，原本还算不错的心情，瞬间被打落到谷底。 “高厂，我们已经尽力了。我们研的后桥总成，承载已经能达到1.2吨了。”技术处长低着头说。 “但是富康的三轮车，能拉两吨货！”高崇光冷哼一声。 “高厂，如果想要提高后桥总成的性能，还需要进行大量的试验，不断的进行调整才行。”技术处长开口说道。 “那还不快点做实试验！”高崇光开口说道。 “可是这试验经费……”技术处长吞吞吐吐的接着道：“上次的那十万试验经费，已经花完了。” “又花完了？为了这个后桥总成，咱们厂前前后后已经投进去三十万了，结果承载才刚刚达到1.2吨？”高崇光很是不满的说。 “高厂，技术研这种事情，谁也说不准啊！”技术处长一脸苦涩的说。 “真是个无底洞！”高崇光嘟了嘟嘴，他也知道技术研是非常耗钱的。 当初金阳株式会社研这套后桥总成技术，少说也花了大几十万美金.如今的拖拉机厂，技术远不如日本企业，只花几十万人民币，就像啃下后桥总成这块硬骨头，显然是不可能的。 李卫东是因为识破了金阳株式会社的诡计，然后以此为要挟，才能以十万美金的低价，买下后桥总成的生产线。 若是让富康农机厂正常研的话，花个几百万都不一定能研出来。 可以说后桥总成，已经成为了农用三轮车的技术壁垒。 农用三轮车的市场还没有培养出来，以当时的中国企业而言，有能力和资金研出后桥总成的，看不上农用三轮车这块肉；而看得上农用三轮车这块肉的企业，又没有足够的资金和实力进行研。 “我再给你二十万，你能做到什么程度？”高崇光开口问道。 “大概率能调整到1.3吨到1.5吨吧！”技术处长嘴上这么说，心中却是十分没谱的。 “如果我要强行拉两吨货会怎么样？后桥总成会断掉么？”高崇光又问道。 “断掉到不至于，但耗损过度的话，肯定会出现损坏的情况。”技术处长话音顿了顿，接着说道：“其实最关键的是制动的问题，我们研的后桥总成，若是拉两吨或的话，制动可能会失灵。” “就是刹不住车呗！”高崇光点了点头。 只见高崇光思考片刻后，开口说道：“时不我待啊，就用现在这种后桥总成生产吧！” “可是这种后桥总成，只能拉1.2吨的货，比富康的农用三轮车少了不少。”技术处长马上说道。 高崇光却冷哼一声：“富康的农用三轮车，虽然能拉两吨货，但标注的载重不也才7oo公斤么？咱们就标注，载重一吨，怎么也得压富康一头。 而且咱们的农业三轮车，实际能拉1.2吨货，标注个一吨，也不算坑人吧！如果买家硬要拉两吨货的话，那是他们载，跟咱们没关系！” …… 杜家海敲了敲门，走进了李卫东的办公室。 “厂长，是拖拉机厂也开始卖农用三轮车了。”杜家海开口说道。 “这不奇怪，农用三轮车这东西，市场会越来越大，模仿的人也会越来越多。不过拖拉机厂的技术水平有这么强么？这么快就研出后桥总成了？”李卫东有些疑惑的问。 “我也纳闷呢，咱们可是从日本进口的技术，拖拉机厂再厉害，也不可能过咱们厂啊！难道他们也从日本进口了技术？”杜家海开口说。 “农用车的后桥总成技术，又不是萝卜白菜是个菜市场都能买到！就算是日本企业，研这种技术的也没几家。我也是因为凑巧遇到，才能弄来后桥总成的生产线！” 李卫东话音顿了顿，接着问道：“对了，你刚才说，拖拉机厂的技术过咱们，究竟是怎么回事？” 杜家海马上答道：“我去问过了，拖拉机厂的农用三轮车，载重是一吨的，咱们的富康一号，载重不才7oo公斤么！” “一吨？那实际上岂不是能拉三吨货？跟咱们的富康二号差不多了！他们也用了五个轮子么？”李卫东马上问道。 “没有，是三个轮子。”杜家海开口说。 “三个轮子，怎么能撑得起三吨货，不怕跑着跑着爆胎么？咱们国家的轮胎，可达不到这种质量，难道他用的是进口轮胎？ 米其林？普林斯通？倍耐力？不会的，我想多了，这些品牌的轮胎该去F1赛场，怎么会放在农用车上！” 李卫东皱了皱眉头，接着说道；“老杜，你去买一台拖拉机厂生产的三轮车，咱们实地测试一下性能，知己知彼，才能百战不殆嘛！” …… 农机厂的院子里，杜家海正在测试拖拉机厂生产的农用三轮车。 眼看着，三轮车就冲着墙上撞了过去。 “刹车，老杜，快刹车啊！”李卫东开口大叫。 “嘭！”这辆农用三轮车还是撞在墙上，前轮都撞歪了。 李卫东第一时间冲上去，把杜家海从车上扶了下来。 还好车不快，杜家海人没事，只是被震的有些懵。 等杜家海稍微清醒一些，李卫东才开口问道：“老杜，你怎么不刹车啊！” “我刹车了啊，刹车都踩到底了，可是刹不住啊！”杜家海一脸委屈的说。 “怎么会这样？刹车失灵了？”李卫东开口问道。 “我觉得是车上的东西装的太多了。”杜家海回答道。 “刚才车上才装了两吨货吧，怎么就刹不住车了？”李卫东看了看那辆已经被撞变形的农用三轮车，随后开口说道； “这车标明的载重一吨，该不会真的只能拉一吨货？拖拉机厂做生意也太诚实了吧！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求一波保底月票，过关拜谢！ 第346章 永远领先一步 第346章 永远领先一步 技术员从被撞坏的三轮车上，拆下了后桥总成，然后进行了测试。 测试结果显示，这个后桥总成，只能为一吨多的货物提供制动，如果拉两吨货的话，制动会出现问题，也就刹不住车了。 得到这个结论之后，李卫东松了一口气，看来拖拉机厂所研的后桥总成，并没有过富康农机厂的日本技术。 “不能故步自封啊，研的脚步一刻也不能停，必须要保持农用三轮车方面的领先优势。给农机厂招聘新的研人员，势在必行。可是该去哪里挖人呢？” 杜家海已经升任农机厂的副厂长，负责的事情变多了，自然不能整日待在技术处里搞研。 “人才啊人才，真难找啊，头疼！”李卫东揉了揉太阳穴。 “要不然再从应届高中生里挑一批人来农机厂？不行，农机厂需要的不是普通技术员，而是研人员，高中毕业生的水平，培养成技术员尚可，培养成研人员可不够。 继续在沪城成立农机设备的科研中心了？这样也不妥啊，农机不是家用电器，农机的研投入本来就大，而且还需要去农田里进行现场实验，放在大城市的话，研成本太高了。” 李卫东瞬间否决了这两个想法。 若是国有的农机研究所，放在大城市里是无所谓的，大城市里的研成本虽然高，但国家是支付的起的。 就比如国家的农科院，在京城三环内都能有农田。国有的农机研究机构，完全有能力在大城市圈块地搞试验。 企业自行组建的农机研究团队，可就花不起这个钱了。在一二线城市圈块地搞农机试验，企业要是有那个本事，直接拿地盖楼不是更香么？ 所以农机的研究中心，不像微波炉研究中心那样，可以放在大城市里。 李卫东轻叹一口气：“还是企业规模太小了，人才战略这种事情，只能走一步看一步了！” …… 高崇光兴致勃勃的走进了一家农机站，他想实地考察一下，拖拉机厂生产的农用三轮车，销量到底怎么样。 “你们这里的有农用三轮车么？”高崇光开口问道。 “你要找的是富康农用车吧？在那边！自己过去看吧，看好了叫我。”农机展的工作人员开口说道。 听到工作人员推荐富康农用车，高崇光心中有些不喜，他开口说道：“市拖拉机厂生产的农用三轮车，你们这里也应该有吧？” “有，那个角落里。”工作人员指了指另一个方向。 高崇光立刻走了过去，然后看到了一台满是灰尘的农用三轮车，正是拖拉机厂生产的。 从灰尘的厚度看，应该许久没有人看过这台农用三轮车了。 高崇光立刻开口问道：“你们怎么把这车摆在这种犄角旮旯里吃灰？” “没人买，还不放在犄角旮旯里吃灰么！”工作人员笑着说道。 “为什么没人买？”高崇光下意识的问。 “都去买富康牌的了。”工作人员老实回答道。 高崇光却反驳道：“不都是农用三轮车么，我看咱们市拖拉机厂生产的，跟富康厂生产的一个样！” “不一样的，区别可大了。”工作人员接着说道：“拖拉机厂生产的农用三轮车，跟之前的富康一号差不多。但是现在富康一号已经不流行了，流行的是新款的富康二号！” “富康二号是什么样的？”高崇光立刻问道。 “富康二号就在那边，我带你去看看。”这工作人员也算是热情，将高崇光带到了富康农用车的旁边。 “这一台是富康2o1，看到后面的货箱了么？比原来大了三分之一，也能多拉三分之一的货！而且跑起来还比眼前的老款更加的稳当。” 工作人员又指了指另外一台带有驾驶舱的农用车，接着介绍道：“这个是富康2o2，有个专门的驾驶舱，可以遮风挡雨，你看这前面还带雨刷呢，就是下大雨也能开。” 高崇光走上前去，仔细的观察了一番，然后看到后面是四个车轮，两两组合的设计，瞬间明白过来。 “后面有四个车轮，增强了承载能力，所以可以拉更多的货。同时四个轮子也会有更强的抓地力，跑起来自然是更加稳当了。这个李卫东，竟然还懂得用这一招，之前真是小看他了！”高崇光心中暗道。 高崇光做了这么多年的拖拉机，基础的理论知识还是有的，所以便一眼看出了端倪。 工作人员则接着介绍道：“这边是富康2o3和富康2o4，这两款农用车，增加了自卸货的功能，按一下按钮，后面的货箱就能立起来，把里面的货倒出来。” “自卸货？那得需要液压动力单元吧！”高崇光心中猛地一惊。 液压东西单元，在当时算是技术含量比较高的东西，至少高崇光的拖拉机厂是做不出来的。 “这个李卫东，竟然能想到，给农用车增加一个自卸货的功能，而且还能弄到液压动力单元！” 高崇光的表情，顿时变得无比凝重起来，他终于意识到，这是一个不断在自我提升的对手。 拖拉机厂连后桥总成的技术都还没有解决，人家富康就已经推出了第二代的农用车，增加的载重，而且还有自卸货的功能。 如此一来，等其他的山寨厂家解决了后桥总成的技术难题，还要解决液压动力单元的难题，才能赶上这个富康二号。 而等到山寨厂家要去解决液压动力单元的时候，富康农机厂肯定又推出新款了，富康三号、富康四号又出来了。 这样一来的话，富康农机厂永远领先一步。 新款产品永远都是最赚钱的，山寨厂家如果无法抹平技术上的差距，就只能跟在富康厂后面，吃一点残羹剩饭。 “完了！”高崇光暗叫不妙，他已经意识到，在新款的农用车面子，自己山寨的那个老款，将毫无市场。 几十万块钱又打水漂了！ …… 此时的李卫东，已经抵达了沪城。 这一次李卫东来沪城，主要是为了两件事。 家电科研所那边传来了好消息，橙汁机已经研制成功，李卫东当然要过来看一看。 对于唐昊这个交大物理系的高材生而言，设计一台橙汁机，看来是比较轻而易举的。 另一件事情，则是来迎接西芝电器的考察团。这关系着明年西芝电器给多少代工订单，同时李卫东也琢磨着，将西芝电器的微波炉生产线，也弄到自己手中。 家电研究所里，唐昊亲手切开了一个橙子，然后向李卫东展示橙汁机。 两个橙子，榨出了大半杯的纯果汁，这个出汁率还是挺高的。 李卫东接过杯子，尝了一口，橙汁有些酸，大概是这个时代的橙子品种不够优良。 随后李卫东又拿起了半片用过的橙皮，仔细的看了看，里面的橙肉果然都已经被榨干净了，只剩下白生生的内瓤。 “不错，榨的挺彻底的。”李卫东说着便拿起一个橙子，切成了两半，他要亲自试一试橙汁机。 半块橙子压在了锥形突起上，感受到压力之后，锥形凸起立刻开始转动，将橙汁从果肉中挤压出来。 转了十圈后，锥形凸起突然停了下来，然后又向反方向转动，十几圈后再次停下，又变回了原来的方向。 “做的好啊，这就是我要的效果！使用方便，操作简单，而且也不会伤到手，即便是小孩子，也能自己榨橙汁喝！”李卫东笑着说道。 得到了李卫东的夸奖，唐昊脸上也露出了如释重负的笑容。 橙汁机是唐昊加入科研所的第一仗，他当然要用心做到最好，证明自己的能力。 毕竟唐昊是唐仁杰的儿子，唐昊并不希望，自己被老板当成关系户，他还是期望李卫东能认可自己的能力。 “唐工，辛苦你了。”李卫东接着说道；“回头我让会计拨两千块钱过来，算是给你的项目奖金！” “两千块钱！”唐昊心中一喜，若是还在元件五厂的话，他一年也赚不到这么多钱。 然而唐昊嘴上却推辞道：“李厂长，我都已经领了三倍的工资了，怎么还好意思要你的项目奖金啊！” “一码归一码，工资是工资，奖金是奖金。唐工就不要推辞了。更何况接下来，还有新项目要等着你呢！”李卫东开口说道。 “什么项目？”唐昊马上问。 李卫东则开口说道：“唐工是学应用物理的，对于热学、电动力学和电路学，应该都有涉及吧？” 唐昊点了点头：“这些我都懂，除此之外像是光学、分析力学、热力学、固体物理学、材料物理学，我也都学过。” “我打算对电熨斗进行改进，希望唐工可以作为这个项目的负责人。”李卫东开口说道。 “没问题！”唐昊马上答应下来，他接着说道：“李厂长，既然让我负责一个项目，能不能给我配几个人手？” “你手底下没有人么？这个橙汁机，是你自己做的？老唐工怎么没给你分派人手？”李卫东诧异的问。 唐昊尴尬的笑了笑，开口说道：“本来我爸是给我派了两个人的，但我没要，我想自己完成这个橙汁机。” 李卫东瞬间明白的唐昊的意图。唐昊大概是担心，接受了唐仁杰派来的助手，即便是做出橙汁机，也会被误会是唐仁杰暗中相助。 所以唐昊选择一个人，完成橙汁机的研，这样的话就能向李卫东证明，自己是有能力的，而不是靠父亲帮忙，才能研出橙汁机。 如今李卫东已经认可了唐昊的能力，唐昊也就不介意要几个助手。 明白了唐昊的小心思，李卫东马上答应道：“行啊，回头让老唐工，再给你派几个助手。” “李厂长，我不想要我爸手下的人，我想自己招几个助手，不用多，三个就够。”唐昊开口说道。 “看来这唐昊是不想活在父亲的影子里啊！不过这也正常，父子都在一个单位，父亲又是领导，当孩子的就算是再有能力，也会被当做是关系户的。”李卫东心中暗道。 作为国企子弟出身的李卫东，对此是颇有体会的。 李卫东刚刚顶替李登科，进入到运输公司的时候，人们介绍李卫东的时候，会加上一句“这是老李会计的儿子”。 然而当李卫东混出名堂以后，情况就会反转过来，人们会说，之前你那个老李会计是李卫东的爸爸。 李登科在运输公司，只是个没啥权力的会计，所以会生这种反转情况。如果李登科是公司领导的话，或许人们介绍李卫东的时候，永远会说“这是李书记或李经理的儿子”。 若是一个没有能力的厂二代，大概会满足于“某某领导儿子”的称呼，并且以此作威作福。 而若是有能力厂二代，应该十分想摆脱父辈的影响，证明自己是一个有能力的人，而不是靠着父辈的庇佑，才能获得成功。 想到这里，李卫东点了点头：“好吧，那你就自己招募实验助手吧！不过我丑话得说在前头，你招募的助手，得是真正能用的人。” “李厂长，你放心，我已经有了合适的人选，三个都是大学生！”唐昊开口答道。 “大学生？”李卫东微微一惊。 在1992年，大学生依旧是职场上的天之骄子，唐昊要是能招来大学生，对于李卫东而言，简直是求之不得的失去。 于是李卫东开口问道：“唐工，大学生愿意来咱们这里么？” “愿意，肯定愿意！”唐昊很肯定的点了点头，然后解释道：“其实吧，我找的这三个人，不是大学的统招生，而是通过成人高考上的大学。所以这学历的含金量，要低不少。” “原来如此。”李卫东点了点头。 早在195o年的时候，北大开办了第一届干部专修科，这算是中国最早的成人高考。 1952年，人民大学出成立函授部，并在多地设立函授站，开创了中国采用函授、夜大形式举办正规承认高等教育的先河。 1986年，成人高考完成了次的全国统考，从那时开始，成人高考成了很火热的事情。 当时大学的录取率毕竟不高，大多数人无法通过普通高考进入大学校门，成人高考就成了很多人圆大学梦的一种最佳途径。 关键是国家承认成人高考的学历，像是干部晋升、评职称之类的事情，成人高考的学历跟统招的大学毕业生是一样的。 但是成人高考毕竟不是统招生，学历的含金量，也不如统招的大学毕业生，至少在找工作的时候，成人高考的学历，是要跟统招的大学毕业生区别对待的。 李卫东的这座小庙，统招的大学生未必肯来，但成人高考学历的，冲着三倍薪水，还是愿意来拼一枪的。 突然间，李卫东想起了农机厂建立科研团队的事情。 “我怎么把成人高考这事情给忘了啊！统招的大学生，我弄不来，我可以去找成人高考学历的啊！虽说成人高考学历含金量低，但也算是经历过专业教育的。 而且农机厂里的职工当中，也有中专和高中毕业生，我可以让他们去参加成人高考。大不了给那些考上的职工多一些补助，让他们脱产学习，等他们毕业回来了，我就有研人才了啊！“ 感谢各位衣食父母的订阅，今天是世界图书与版权日，谢谢各位大佬支持正版！ 第347章 敬酒不吃吃罚酒 第347章 敬酒不吃吃罚酒 西芝电器店考察团又来了。 领队依旧是李卫东的老熟人渡边雄，那位“加班狂魔”野田忠一郎也随队前来，充当翻译工作。 会议室的桌子上摆放着各种各样的塑料零部件。 李卫东开口介绍道：“渡边先生，这是我们加工的塑料零部件，旁边有相关参数的介绍，完全能够达到西芝电器的要求！” “李先生，这些塑料零部件，已经可以量产了么？”渡边雄开口问。 李卫东点了点头：“这些都是可以量产的产品，我们从樱田株式会社进口了整套的塑料加工设备，这一点你上次考察的时候，也见过了。如果渡边先生有兴趣的话，可以去参观一下我们的塑料加工车间。” “那你们的塑料原材料来源，是怎么解决的？”渡边雄又问道。 “我们从黄海石化购买了塑料原材料。黄海石化是我们省一家大型的石化企业，其核心设备，是从美国的美孚公司采购的。”李卫东又简单的介绍了一下黄海石化的情况。 美孚的招牌还是挺过硬的，得知黄海石化采用的是美孚的核心设备，渡边雄便没有继续纠结原材料的问题。 不议能你些次？次显？一议表雄你不情情次你。，有情可”的渡显你可 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当蔡前进知道，马德兴上报了五家参展企业，而且其中一家就是李卫东的电器厂，蔡前进便意识到，自己的机会来了。 蔡前进找了几个其他省的外贸同僚，向部委反应说，一个省有五家企业的产品参展，其他省连一家都没有，这样有失公允。 果不其然，部委里为了体现公平，也为了安抚那些没有企业参展的省份，只好消减了一个名额，分给其他省份的企业。 而这恰恰是李卫东的那个名额，毕竟五家企业当中，只有李卫东的企业没啥名气，也没有国资的背景，而其他都是知名品牌，柿子得挑软的捏。 蔡前进又找了找关系，将这个名额给要了过来，也诠释了会哭的孩子有奶喝这个道理。 “不知道李卫东现在会是什么表情，一定是满脸的失落吧！真想好好的欣赏一下他现在的样子，可惜啊，这里是德国科隆，他可没资格过来！” 蔡前进正琢磨着，突然觉得前方不远处，一个华人长的很像李卫东。 “脑子里老想着那个李卫东，现在看谁都像李卫东了！”蔡前进心中暗道，然后用手按了按晴明穴。 随后蔡前进睁开了眼睛，或许是心理作用，视野当中果然清晰了许多。 “眼保健操还是很有用的！”蔡前进心中暗道，然后又望向刚才那个方向。 看的更清楚的蔡前进赫然现，远处的那个人，长的的确很像李卫东，简直一模一样。 两秒后，蔡前进终于反应过来，那人就是李卫东！ “我眼没花，那人就是李卫东！李卫东怎么来了？他的参展资格不是已经被取消了么？怎么还能来参展？而且我们的展团里，的确没有他啊！” 蔡前进俺叫不妙，立刻跟了上去，打算一探究竟。 只见李卫东走马观花一般的在四周观望，缓缓的走向了休闲区，然后在一个摊位前，要了一份香肠配西红柿蔬菜沙拉，美滋滋的吃了起来。 “李卫东还有心思的吃饭，看那表情还很享受，难道说他真的通过别的途径，找到了展位？” 蔡前进是亲身领教过李卫东的手段，如果有人告诉蔡前进，李卫东能从其他途径弄到展位，蔡前进还真会相信！ “这个李卫东，真有三头六臂么？这样都整治不到你！”一股不甘从蔡前进的心中涌现。 下一秒，蔡前进眼珠一转，计上心头。 “我猜部里领导应该也不知道这件事情吧？我先去领导那里探探口风，如果领导真不知道的话，我便顺势告那李卫东一状，说他无组织无纪律，私自参展！这样的话，就算是在科隆拿他没办法，回国以后也有他好果子吃！” …… 为了能够让中国参展团顺利参展，科隆的主办方给了展团很多的帮助，而展团方面也投桃报李，派出了孙新民带队。 一位司局级干部亲自带队，也算是给足了科隆家电展面子。 于是乎蔡前进便兴致冲冲的，来找孙新民告状。 见到孙新民后，蔡前进先是瞎扯了几句，然后才开口问道：“领导，除了咱们之外，国内还派出其他展团了么？” 孙新民摇了摇头：“这可是国际家电展，国家派出咱们这一个展团，还是跟主办方好不容易协商才得来的，哪里会有其他的展团。” “那就不对劲了！”蔡前进故作疑惑，然后开口说道：“领导，我得跟你汇报一件事情。我现除了咱们展团里的人之外，还有其他国内的企业，也来参展了。” “不会吧，你是不是看错了？德国也是有很多华人华侨的，说不定你遇到的是科隆本地的华人华侨，又或者是留学生。”孙新民开口说道。 “领导，肯定不是华人华侨或者留学生，因为我认识那人，他叫李卫东，之前还参加过广交会呢！”蔡前进马上说道。 “李卫东？我知道他，当年卖汽车坐垫，还有空气炸锅，他可是广交会上的名人啊。他也来科隆了么？”孙新民开口问。 “我亲眼所见！”蔡前进接着说道：“这个李卫东啊，简直是无组织无纪律，他竟然绕过了部里，私自来参展了，简直是目无集体！ 而且就算是李卫东有自己的途径来参展，怎么也得跟部里面汇报一下吧！毕竟出国参展是代表国家的形象，他这么做，简直没有将部委领导放在眼里！” 孙新民皱了皱眉头，所谓外交无小事，出国参加这么重要的国际会展，的确是应该找上级主管部门报备一下。 这毕竟还是就九十年代初，国家的开放程度远不如后世，在处理涉外事务的时候，各种条条杠杠也严苛的多。 蔡前进接着说道；“领导，我认为对于这种不顾大局，私自行动的行为，应该给予严惩！否则的话，要是此例一开，日后企业全都各行其是，今年你来德国参展，明天他去美国参展，部委完全都不知情，那岂不是乱套了！ 若是没有惹出麻烦还好，万一要是惹出了麻烦事，再牵扯到外交纠纷的话，那不是给咱们国家添乱嘛，到时候咱们部委里面进行处理的话，岂不是也很被动！” 孙新民缓缓点了点头，他觉得蔡前进说的有道理，出国参展是小，惹出麻烦是大，要是真闹出了外交纠纷，到时候还不得是国家帮忙给擦屁股！追究责任的时候，外贸部门肯定也是要担责任的。 想到这里，孙新民开口说道：“这事情还得是眼见为实，李卫东现在在哪里，我们去问问李卫东，到底是怎么回事？” 蔡前进顿时心中大喜，他马上开口说道：“他就在休闲区吃饭呢，领导，我现在带你过去。” …… 李卫东本来还想再来一杯正宗的德国啤酒，不过想想这又不是晚饭，还是不要喝酒的好。 就在此时，蔡前进带着孙新民以及翻译走了过来。 “领导，你看，就在那边！”蔡前进指了指不远处的李卫东。 李卫东听到有人讲中文，不由的抬起头观望，看来带蔡前进和孙新民。 “孙司！你怎么来了！”李卫东立刻露出了惊喜的表情迎了上去，接着说道；“真没想到，在这异国他乡，还能遇到领导！” “我带队参加科隆家电展！”孙新民开口答道。 旁边的蔡前进则补充道：“孙司是我们展团的团长，当然要在这里。倒是你，李卫东，你怎么会在这里？” 李卫东瞪了瞪蔡前进，然后开口说道：“这不是王财王主任嘛，你也来了，刚才光注意孙司了，没看到你！” “王主任？”蔡前进愣了愣，顿时一脸尴尬的说道：“我姓蔡！我叫蔡前进！” “哎呀，瞧我这脑子，记错了，抱歉啊，蔡主任！”李卫东赔笑着说道。 李卫东当然知道他是蔡前进，他故意装作记错，一来是给蔡前进一个难堪，二来是要表示，自己跟蔡前进并不熟悉。 果不其然，孙新民眼神中闪过一丝异样，他看了蔡前进一眼，心说你摆出一副跟人家很熟的样子，结果人家连你是谁都不认识！ 随后孙新民开口问道；“李厂长，你怎么在这里？也是来参加展览的？” “领导误会了，我可不是来参加展览的。”李卫东马上摇了摇头，然后笑着答道：“我是来卖橙汁的！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，求张保底月票，过关拜谢！ 第350章 变成了自助餐（求订阅） 第35o章 变成了自助餐（求订阅） “卖橙汁？”孙新民和蔡前进同时一愣，这个答案完全出乎两个人的意料。 李卫东点了点头：“就是卖橙汁，现榨现卖，绝对新鲜。不过今天摊子才刚刚支起来，还没开始卖，橙子也还没运过来，几位领导要是想要喝橙汁的话，等明天展会正式开始了再过来。 孙新民一脸的疑惑，蔡前进则是冷哼一声：“李卫东，你可不要欺瞒领导啊！” “我哪敢啊！”李卫东笑了笑，指了指不远处一个还没有正式开张的摊位，开口说道；“你看那个，就是我的摊位。” 众人顺着李卫东所指的方向望去，果然看到一面招牌，上面有英文和德文，英文写的是现榨橙汁，德文的话大家不认识。 于是孙新民问身边的翻译：“那德文是什么意思？” “跟英文一样，都是现榨橙汁的意思。”翻译开口答道。 孙新民颇为不解的看了李卫东一眼，心说这李卫东，是真的来卖橙汁的？ 蔡前进可不相信，李卫东是来卖橙汁的，他马上说道：“李卫东，你到底在耍什么花样？” “耍花样？我卖个橙汁，怎么就成了耍花样了？”李卫东笑呵呵的说道。 “你专门跑来德国科隆，就为了卖橙汁？谁信啊！”蔡前进撇了撇嘴。 “德国橙汁卖得贵，赚钱多，我干嘛不能来！反正我摊子都摆出来了，至于信不信，那是你的事情。”李卫东反驳道。 蔡前进冷哼一声：“你肯定有什么阴谋诡计。我可得把丑话说在前面，你可别做出什么丢人现眼有损国格的事情，到时候我们可不帮你擦屁股！” 李卫东同样冷哼到：“王财，你还是顾好自己的事情，少管他人的闲事！” “我姓蔡，我叫蔡前进！” 眼看着两人要吵起来，孙新民赶紧开口制止道：“行了，都少说两句！” 随后孙新民转头望向李卫东，他开口问道：“李厂长，说实话，我也不信你是来买橙汁的。如果你有什么其他安排的话，我也希望你能提前告诉我。” “领导，就目前而言，我就是来卖橙汁的。”李卫东呵呵一笑，开口说道；“领导请放心，如果有什么突事件的话，我一定及时向领导汇报！” 孙新民知道，李卫东这是在卖关子，故意不向自己透露真相。 然而就目前而言，李卫东就是一口咬定自己是来卖橙汁的，孙新民也真的没有办法。 孙新民只好开口说道；“那好吧，李厂长，有事情的话，咱们及时沟通。另外我还要强调一点，既然是在国门之外，那咱们代表的就是国家的形象，希望你不要做出过于出格的事情。” “我就卖个橙汁，都是明码标价，现榨现卖，能做出什么出格的事情！”李卫东笑呵呵的答道。 …… 孙新民等人离开了休闲区。 蔡前进仍然不依不饶，他开口说道：“领导，李卫东肯定不是来卖橙汁的，咱们不能就这么算了啊！” “我也知道他不是来卖橙汁的，但他就一口咬定是来卖橙汁的，我们又能拿他怎样？咱们外贸部能管得着进出口，还能管得着人家来德国摆摊卖饮料么？”孙新民撇了撇嘴。 “可是李卫东他无组织无纪律，擅自……”蔡前进还想再说话。 “擅自什么？擅自来摆摊么？”孙新民皱了皱眉头，接着说道：“他若是来参展，没有向部里汇报，那确实不对。可他现在是来摆摊的，难不成你还要把人家的摊位给掀了？” 孙新民说着，瞪了瞪蔡前进，接着说道：“我说蔡主任啊，你跟那个李卫东认识多久了，怎么老揪着他的事情不放啊！” “我认识他好几年了。”蔡前进下意识的答道。 “好几年？可他好像不记得你啊，还把你认成了王财。”孙新民说着，自顾自的摇了摇头，难拿自语道：“话说这个王财是谁啊？王财，这个名字听起来，怎么怪怪的啊！” …… 望着孙新民远去的背影，李卫东脸上露出了如释重负的表情。 “如我所料，这个蔡前进果然来搞事情！”李卫东回头望了望自己的摊位，眼神中透出一缕自信的色彩。 “不过无所谓，展会明天就开始了，到时候我就是这休闲区最靓的崽！” 李卫东之所以这么有自信，是因为他知道，欧洲人是多么喜欢橙汁，对于很多欧洲国家的人而言，没有橙汁简直没法活下去。 欧洲人喜欢在早餐的时候喝上一杯牛奶，但除了牛奶之外，欧洲人还习惯再喝上一杯橙汁。 欧美国家对于橙子这种水果，有一种特殊的偏爱。特别是荷兰人对于橙子，甚至有一种狂热的崇拜。 二战时期，德国轰炸了英国本土，由于物资紧缺，英国不得不采取物资配给制度，配给制度下，水果成了稀有商品，而当时唯一能买到的水果就是橙子。 当时的英国甚至还规定，确保儿童每天都能吃到一个橙子。试想一下即便是在遭到轰炸期间，也要保证橙子的供应，可以说橙子已经成了英国人的生活必须品。 英国人也将吃橙子的习惯带到了殖民地。过去的港剧当中，监狱题材的电影，经常能够看到犯人们吃饭的时候，每人一个橙子，这显然就是英式的美食习惯。 欧洲人之所以有吃橙子的习惯，主要是因为欧洲的殖民历史所造成的。 在大航海时代，对于海上航行的船员来说，最可怕的不是恶劣的天气，也不是神出鬼没的海盗，而是坏血病，也就是败血症。 当时的船员，在局促的船舱内，成年累月的以腌肉和饼干为食物，体内缺少维生素，就很容易患上坏血病。 直到后来有了橙子，成功的解决了航海过程中容易得坏血病的难题。 再到后来，欧洲开始殖民全世界，往返一趟殖民地，花费好几个月是正常的。 于是乎橙子也开始大规模的普及，从船员们对抗败血症的救命神器，逐渐变成了老百姓日常生活中的必需品。 当然也有一个原因是橙子榨汁以后，味道还是挺不错的，即便是比较酸的橙子，榨橙汁了也会比较容易下咽，甜一些的橙子榨橙汁，更是十分的美味。 …… 德国是欧洲科技最达的国家，而科隆也是著名的会展之城，所以科隆的家用电器展，吸引了很多的客商参观，除了欧洲的本地的商人之外，还有来自美国和中东地区的客商。 欧洲举办的展会，并不是简简单单的秀商品，而更像是一场大型的娱乐狂欢活动。 除了商品的展出之外，还有各种的体验活动、评奖活动、名人座谈、新品布会，甚至是娱乐表演。 李卫东安静的在休闲区等候，他知道现在展会才刚刚开始，不会有客人来休闲区，等过一会儿，客商们逛累了，就会来休闲区里吃吃喝喝。 果不其然，一个多小时后，休闲区里的客人便逐渐的多了起来。 咖啡和可乐是比较卖座的饮品，除此之外也有人会点一杯啤酒，毕竟德国的啤酒是很有名的。 李卫东的鲜榨果汁，售价比较昂贵，路过的几个看了看标价，最终还是转身离去，然后去买了一罐芬达。 芬达本来就是可口可乐公司在欧洲推出一款橙味汽水，所以最初的芬达也是照着欧洲人的酷威开的，所以欧洲人还是很习惯芬达的味道。 片刻后，李卫东终于迎来了第一位顾客，那是个德国人，李卫东不懂德语，所以只能站在一边看着，由雇来的兼职大学生接待这位客人。 兼职大学生切开了一个橙子，拿着其中一半往榨汁机上一按，榨汁机的电机转动，很快就将果肉榨成了果汁。 看到这一幕，那位德国客人顿时一脸惊奇的样子，然后目不转睛的盯着兼职大学生操作。 李卫东则用英语对兼职大学生说：“你告诉他，如果他感兴趣的话，可以亲手试一试，为自己榨一杯果汁。” 没等兼职大学生翻译，那客人便开口说道：“我能听懂英语！” 随后客人指了指那榨汁机，开口问道：“我可以亲自试一试？” “当然，不过为了食品安全，你榨出来的果汁，要自己喝掉。”李卫东笑着说道。 “没有问题！”客人一副跃跃欲试的样子。 李卫东交给客人半块橙汁，然后指着橙汁机，开口说道：“用这个橙子，对准这个凸起，按下去就行，对，不用太用力。” 在李卫东的指导下，客人很快就榨出了一杯果汁。 “哈哈，真是太有意思了，没想到这么简单，我就可以得到一杯现榨橙汁，还是我自己做的！” 客人端着橙汁，心满意足的离开了。 这位客人自己榨橙汁的举动，落入到周围其他人眼中，顿时有好几人露出了跃跃欲试的表情。 小片刻后，一个年轻人走了过来：“我要一杯橙汁，请问我能自己榨么？” “当然可以！”李卫东点了点头。 年轻人很快就品尝到了自己榨的橙汁。 “味道怎么样？”旁边一人开口问道。 “好喝极了！”年轻人毫不犹豫的答道。 这橙汁味道甜不甜，这不好说，但自己榨的橙汁，肯定不能说难喝，哪怕是苦的，也得说是美味至极。 紧接着，李卫东的摊位前一下子围过来了三个人。 “我要一杯橙汁，我要自己榨！” “我也要一杯，我也要自己榨。” “我也是！” 李卫东点了点头：“没有问题。” 只见李卫东拿出了另外两台橙汁机，放在了三人面前。 与此同时，其他心怀好奇的人，也围了上来。 人就是这样，看到别人在玩新鲜的玩意儿，总想自己也上场试一试。 就比如看到别人打游戏，自己也会忍不住上去玩两手，甚至心中会觉得，我上肯定比他强！ 更何况这里还是展会！ 展会的一大特点，就是除了可以现场观摩展台上的展品之外，还可以亲自上去体验一番。 当然车模除外。 李卫东的橙汁机，所利用的就是这一点，让客人亲自去体验一下榨果汁的过程，这样肯定会吸引很多客人参与。 而且榨橙汁的方法还很简单，只要拿着板块橙子往榨汁机上轻轻一按即可。 关键是自己榨出来的果汁，再难喝也得说好，没有人会贬低自己的劳动成果。 这也形成了一片好的口碑，大家都说好，聚集过来的人自然就越来越多。 李卫东干脆将橙汁机摆成了一排，自己只提供切好的橙子，让顾客自己榨汁。而顾客也很原因亲手为自己榨一杯橙汁。 眨眼的功夫，“现榨橙汁”变成了自助餐！ …… 蔡前进心中始终惦记着李卫东，他知道李卫东肯定不是来卖橙汁的，但蔡前进却想不到，李卫东还有什么后招。 于是乎蔡前进干脆放下了手头上的工作，跑去了休闲区，看看李卫东到底在玩什么把戏。 一进休闲区，蔡前进顿时吓了一跳，只见李卫东的那个卖橙汁的摊位前，拍着长长的队伍，看起来都是等着买橙汁的。 “这么多人来买橙汁？橙汁这东西这么好卖么？照这架势，一天能卖出去上千杯的橙汁吧？那得赚多少钱？” 蔡前进有些迷茫，他干脆走到队伍尾端，对着一个正在排队的中年人，开口问道：“你好，你会说英语么？” “会的。”对方点了点头。 “请问你在排队买什么？”蔡前进又问道。 “橙汁啊！”那人指了指招牌，接着说道；“现榨的橙汁。” “味道怎么样？”蔡前进下意识的说。 “味道当然是棒极了，要不然怎么会有这么多人买！”那人回答道。 “谢谢。”蔡前进向那人道了声谢，然后站在一旁，远远的观望者。 蔡前进本想走到摊位前一探究竟，可看到这么多人都在排队，他也不好意思往前走。 “这个李卫东，摆个摊，生意都这么好！”蔡前进心中泛酸。 他又观望了半天，却现排队的人没有变少，反而越来越多。 “难道这个李卫东，真的是来卖橙汁的？”蔡前进不由得吐槽起来。 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，今天两章七千多子，月底了，有月票的大佬们还望支持一下，过关拜谢！ 第351章 贵宾一位楼上请！ 第351章 贵宾一位楼上请！ 午饭时间，科隆电器展的休闲区里已然挤满了人，很多人没有在休闲区里找到座位，干脆拿着食物到了外面的空地或者草坪上，来一顿野餐。 科隆国际家电展的席运营官德拉克斯勒，也跟其他人一起，来到了休闲区就餐。 德拉克斯勒隶属于科隆国际会展公司，这家公司成立于1922年，是一家专门做会展运营的公司，也是世界十大会展公司之一。在科隆举办的所有会展，都会交给科隆会展公司去做。 德拉克斯勒作为公司的核心骨干，有着多年的工作经验，也成功的运营过很多大型国际会展，所以这一次，科隆国际会展公司，选派德拉克斯勒，作为科隆国际家电展的席运营官。 席运营官的权力很大，几乎负责展会的所有事务，权力大责任越大，能不能办好会展，也全靠这位席运营官。 德拉克斯勒和几个手下一起，走进了休闲区，看到里面坐满了人，顿时心情大好。 来参观展会的人越多，也就意味着展会举办的越成功，德拉克斯勒巴不得到处都是人挤人。 “德拉克斯勒先生，这里人可真多啊，很多摊位面前都排着队，特别是那个摊位，得有四五十人正在排队吧，真是太不可思议了！”一名手下开口说道。 欧洲毕竟人少，能有四五十人排队，已经算是非常罕见的场景的。 放在国内的话，随便办个什么业务，排队四五十号都是很正常的事情，看病挂号的话，领个一百多号是正常的。 德拉克斯勒看了看那长长的队列，开口说道：“那个摊位有这么多人排队，肯定非常美味，咱们过去看看吧。” 走进一些，德拉克斯勒才现，这竟然你是一个卖鲜榨果汁的摊位。 “不就是现榨橙汁么？我的太太每天早餐都会给我做的，怎么会有么多人买？难道他们的老婆不会榨橙汁么？”德拉克斯勒开口说道。 德拉克斯勒的一个后下立刻上提前打探，他的胸口挂着工作证，直接穿过人群走到最前面，也没有人痛斥他插队。 片刻后，手下过来汇报：“先生，我去查看过了，这家现榨橙汁是需要顾客自己榨的。” 德拉克斯勒愣了愣，开口说道：“顾客自己榨橙汁？那多麻烦啊？为什么会有这么多人排队，大家都是闲的太无聊么了？” “这个摊位用的是一种新型的榨汁机，我之前从未见过。”手下开口答道。 德拉克斯勒恍然大悟的点了点头：“那一定是自动化程度非常的高的榨汁机吧！高科技的产品才会吸引更多的关注。” “不，那虽然也是电动榨汁，但也得需要手动操作，才能榨出橙汁。”手下开口说道。 “什么？手动操作还有这么多人排队？这怎么可能！”德拉克斯勒犹豫了几秒，决定亲自上前一探究竟。 八十年代以后，世界三大工业区域走上了不同的道路。 美国开始玩高科技，美国的工业体系也开始向着高科技的行业靠拢，基础工业逐渐的开始向外转移，只留下那些高技术门槛，高附加值的产业，然后通过自己的科技霸权，设立专利门槛，来获得竞争上的优势。 日本的工业则走上了精致化的路线，日本本土生产的工业产品，做的越来越精密，越来越极致，像是很多需求量不大，但是需要精密研和技术积累的产品，都被日本企业所垄断。 欧洲的工业怎向着自动化的道路展，特别是德国，更是工业自动化的先驱，能用机械做的事情，就绝对不用人工。而且欧洲的工业展方向，也是尽可能的用机械去替代人工。 这样做当然牺牲了很多工作机会，可老百姓没工作就要饿肚子，于是欧洲国家普遍的走上了高福利的道路，给国民福利，宁愿养一堆闲人，也别让老百姓闹事。 当然这种工业自动化，跟现在的工业智能化，还是不同的。智能化的核心是满足人的需求，而自动化则是纯粹的用机器去完成人的工作。 正是因为欧洲推崇工业自动化，所以德拉克斯勒听说是顾客自己动手榨汁时，第一反应是商家使用了自动化的榨汁机。 …… 德拉克斯勒走到了摊位前，站在一旁默默的观察起来。 片刻后，德拉克斯勒便明白了橙汁机的操作原理和流程。 “真是一台有意思的小机器！”德拉克斯勒忍不住开口叹道。 李卫东早已经注意到了德拉克斯勒，毕竟这老外胸口上挂着工作牌呢。 于是李卫东走上前去，用英语问道：“你好，我是这里的摊主，有什么能为你效劳的么？” 德拉克斯勒这种专门做国际会展的，肯定会通晓好几种语言，当然也包括英文。 于是德拉克斯勒开口说道：“我叫罗恩-德拉克斯勒，我是这次会展的席运营官。请问你是日本人么？” 德拉克斯勒觉得，有趣的小机器，应该是日本人才有能力做的出来的。 “不，我是中国人。”李卫东回答道。 德拉克斯勒微微一惊，随后又问道：“你的这种榨汁机，是哪里生产的？我以前好像没有见过这种产品。” “这个当然也是我们中国生产的。”李卫东开口说道。 德拉克斯勒瞬间想起了那个来自中国的展团，而且还是官方组织的。 “原来是中国展团带来的东西。”德拉克斯勒心中暗道。 “请允许我自我介绍一下，我叫李卫东，中国小狗电器的ceo。”李卫东说着，掏出了一张英文加德文版的名片，递给了德拉克斯勒。 名片是来到德国以后印的，ceo也是李卫东自己现封的。毕竟跟老外打交道，诸如“ceo”之类的职位，要更洋气一些。 德拉克斯勒接过名片，看了一眼然后收到口袋里，随后他又望向了榨汁机，开口说道：“李先生，能给我介绍一下这台榨汁机么？” “当然可以，请稍跟我来。”李卫东将德拉克斯勒请到了自己的摊位里，然后拿出一台新的榨汁机，开始介绍起来。 介绍完毕后，李卫东还让德拉克斯勒亲自试了试榨汁机的效果，榨出了半杯橙汁。 德拉克斯勒品尝了一口自己榨出的橙汁，这自己的劳动成果，味道果然与众不同。 “李先生，这种榨汁机虽然需要手动，但操作起来却非常方便，是一款很出色的产品。中国能够带来如此出色的展品，真的让我感到惊喜！”德拉克斯勒开口说道。 “德拉克斯勒先生，谢谢你的夸奖，不过这台橙汁机，并不是本次展会的展品。”李卫东开口说道。 “不是展品？难道你们中国的展区，没有展出这台橙汁机么？那真是太可惜了！”德拉克斯勒微微一愣，眼神中的惋惜一闪而过。 “科隆国际电器展是一项重要的展会，我的企业规模不算很大，所以被排除在展会之外。”李卫东开口解释道。 “原来如此！”德拉克斯勒若有所思的点了点头，他虽然不了解实情，不过也能猜出一个七七八八。没有名气的小企业被排除在展会之外，也是常有的事情。 李卫东故作尴尬的笑了笑，随后接着说道：“当然，如果有可能的话，我非常愿意成为展会的一员，也很愿意配合主办的工作。” 说到这里，李卫东则压低了声音，接着道：“若是展会愿意接纳我的话，我可以拿出1oo台这样的橙汁机，来参加展会举办的宣传或者是现场抽奖的活动。” 很多展会都会搞一些现场的互动或者是抽奖的活动，比如请一些观众上台做游戏，给予一些奖品等等，这种活动很能活跃现场的气氛，更有很多观众会为了抽奖，而在展会待上一整天。 活动的奖品，大多是参展企业的赞助，不过参展商一般也不会赞助太昂贵的产品，像是这种家电展，参展商能赞助几台电冰箱或者电视机，就算是很大方的了。 李卫东提出可以赞助1oo台橙汁机，绝对是一笔重量级的赞助。 德拉克斯勒办过很多的会展，他对商品的嗅觉还是很灵敏的，他敏感的察觉到，这种操作简单、连儿童都能使用的榨汁机，一旦投放到市场上的话，必然会成为一种畅销产品。 而且作为一种全新的产品，厂家竟然愿意拿出一百台，来配合主办方的活动，这对于主办方而言，也是一件好事情。 1oo台橙汁机，足够让主办方搞几次小型的活动，把现场的气氛弄的热闹起来，也可以吸引更多的关注。 德拉克斯勒又看了看摊位上的橙汁机，觉得这东西也不需要太大的展位，随随便便给腾出点地方就够。 “一种连孩子都能操作的榨汁机，这的确是听有噱头的，给他一个小展位，只要能随便引起一些媒体关注度，那就值了！” 想到这里，德拉克斯勒开口说道：“李先生，欢迎你来参加科隆国际电器展！” 这句话落入到李卫东的耳中，仿佛是在说：“贵宾一位，楼上请！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，瞅了一眼，月票又快两千了，过关要求依旧很低，能有个两千月票就知足了，还望各位大佬支持一下，过关拜谢！ 第352章 广告做得好（求订阅） 第352章 广告做得好（求订阅） 孙新民在展会上逛了一圈，然后一脸羡慕的返回了展团的临时办公室。 “这外国人办的展会，跟国内的展会就是不一样，看看人家的展会，各种活动层出不穷，搞得跟联欢会似得，再看看咱们国家的展会，就是单纯的把东西一摆，然后等着人过来看，一点都不活跃！ 还有，你看外国人的展会，很强调参与和体验感，你过去看展品，他们不光是用嘴介绍，还让你亲自上手体验。再看看咱们的展会，恨不得把‘请勿触摸’的牌子摆在最显眼的位置，生怕别人把东西给摸坏了、顺走了！ 我以前一直觉得，咱们的广交会，办的挺好挺气派的，绝对是世界先进的水平，现在看来啊，我还真是高看自己了，咱们的广交会跟人家德国人办的展会相比，还真是差远了！德国人这展会办的，够在么好好学习一番的。” 孙新民在那里唏嘘长叹，手下人纷纷点头称是。 孙新民所说的到也算是实情，科隆本来就是会展之城，经常性的举办会展，而科隆会展公司成立的时间，比建国的时间还早，运营会展的经验当然是相当的丰富。在这方面，广交会的运营，的确是技不如人。 就在此时，有人敲了敲房门，众人望去，来的正是李卫东。 “各位领导都在啊！”李卫东笑盈盈的走了进来，来到孙新民面前，开口说道：“孙司，有件事情，我想跟你汇报一下。” 孙新民点了点头，指了指房间内的沙，示意李卫东坐下。 入座后，李卫东才开口说道；“孙司，我在休闲区，摆了个摊卖橙汁，这个橙汁卖的还挺不错的，结果呢就引起了科隆家电展主办方的关注。 这主办方的席运营官，叫德拉克斯勒，他觉得榨橙汁的机器挺不错的，榨出来的橙汁挺好喝，所以就邀请我参加这次的科隆家电展，还专门给了我一个小展位。” 李卫东说着，将一份邀请函递到了孙新民的面前。 孙新民接过邀请函，现是德文的，自己看不懂，只好将邀请函交给翻译，翻译赶紧将内容告知了孙新民，这的确是主办方的邀请函，最后的署名也正是展会席运营官德拉克斯勒。 孙新民瞪了李卫东一眼，心中暗道：“这个李卫东，果然不是来卖橙汁的，这才一天的功夫，就从主办方手里弄到邀请函，不知道他用了什么办法？” 孙新民心中疑惑，但是却又不好直接开口问，毕竟是领导，要时刻保持着威严的气质，若是像个好奇宝宝似得，问东问西，哪里还有半点领导的样子。 旁边的蔡前进早已经憋不住了，他厉声喝道：“李卫东，你究竟用了什么阴谋诡计，弄到了主办方的邀请函？” “阴谋诡计？呵呵……”李卫东笑了笑，接着说道；“我刚才不是说了么，我榨的橙汁比较好喝，很多人都来买，所以引起了主办方的关注，所以才邀请我，参加展会的。” 蔡前进却冷哼一声：“胡说八道，你以为我们都是三岁小孩子啊，因为你做的橙汁好喝，就要邀请你参加家电展，这怎么可能！ 德国人再馋，也不可能馋成这样吧？要是真这么容易的话，那我从国内雇几个大厨来，请德国人吃一顿满汉全席，那这里的展位还不都归我！” “王主任，德国人可未必吃得惯中餐。”李卫东笑呵呵的说道。 “我姓蔡，我叫蔡前进！”蔡前进有些气恼的纠正道。 “就算你姓蔡，德国人也吃不惯中餐。”李卫东针锋相对的说。 “什么叫就算我姓蔡，我本来就姓蔡！”蔡前进马上说道。 “不要吵了！”孙新民干咳一声，制止了两人继续斗嘴，然后开口问道：“李厂长，如果你有办法从德国人手中拿到参展的资格，不妨传授一下经验，让大家学习一下，以后再有类似的展会，国内企业也可以多争取一些参展的机会嘛！” 孙新民这话说的大义凌然，李卫东也不好再搪塞。 于是李卫东开口说道：“孙司，我那个摊子生意好是真的，榨出来的果汁好喝，也是真的，因此而吸引到了主办方，同样是真的。至于主办方为什么要给我邀请函，我想应该是我带来的产品，得到了那位德拉克斯勒先生的认可。” “什么产品？”孙新民马上问。 “也不是什么新鲜东西，就是榨橙汁的榨汁机。” 李卫东没有多做介绍，骚操作这种事情，还是保密的好，免得被人学去，教会了徒弟，饿死了师傅。 于是李卫东干脆扯开了话题；“所以要说我有什么经验可以传授的话，那就只有一句话，打铁还需自身硬，只要有优秀的产品，就能拿到这种国际性会展的站位。” 打铁还需自身硬，好一句废话！这是大家都知道的道理，说了等于白说。 “这个李卫东啊！”孙新民无奈的摇了摇头，他知道李卫东是故意不透露详细情况的。 蔡前进也想借此偷师，可李卫东说了等于没说，顿时让蔡前进的恼怒又提升了一个档次。 蔡前进眼珠一转，立刻开口说道：“李卫东，你没有经过上级部门允许，私自跟外国的主办方接触，你这可是违反了外交纪律的！” “王主任，哦不对，蔡主任，你这话可就说错了，我就是摆个摊卖个橙汁，是那个德拉克斯勒主动来找我的。人家来买橙汁，难道我不接待么？哪条外交纪律说过，不能在国外摆摊卖橙汁了？” 李卫东冷冷一笑，转头望向孙新民，开口问道：“领导，这次是人家主办方主动邀请我去参展，还了我一个小展位，你说我是去呢，还是不去呢？” 孙新民还没有回答，蔡前进抢先说道：“当然不能去，你又不是我们展团中的成员，参展本来就跟你没关系。 就算是有展位，也应该给我们展团的人。展位小点没事，咱们展团里也有小家电嘛，比如睡莲牌的空气炸锅，就不怎么占地方，一个小展位完全够用！” 蔡前进一句话，就要将李卫东的展位抢走，交给自己麾下的睡莲牌。 李卫东则冷冷一笑，开口说道：“这邀请函上，邀请对象可是写的我的榨汁机！你私自给换成了别的展品，就不怕主办方找你麻烦么？ 德国人可是出了名的刻板，什么事情都要按照规矩来，你不遵守他们的规矩，他们会视而不见么？若是因此，让德国人觉得，咱们中国人都不遵守规矩，那岂不是有损国家形象？ 如果因为这件事而惹恼了德国的主办方，明年的科隆电器展，人家不让咱们参加了，或者是减少了咱们的参展名额，这个责任，蔡主任你承担的起么？” 提到承担责任，蔡前进顿时怂了。 这次国内企业能来科隆参展，本来就有很多运气因素，比如海尔与利勃海尔之间多年的合作，比如德国人想借此提高国际形象等等。 国际形势时时刻刻都在变化，今年能够组团参加科隆电器展，明年能不能来，还真不一定。 按照李卫东这个说法，只要是明年来不成，或者展位变少了，都得蔡前进承担责任，那蔡前进恐怕有七八成的概率要被这个黑锅。 蔡前进可不想成为锅侠，他冷哼一声，不再言语。 孙新民则开口说道：“既然主办方都已经邀请函了，那咱们也不能辜负了人家的好意，李厂长，从今天开始，你就是咱们中国展团的一员了！” …… 孙新民又强调了一番外交纪律，才让李卫东离开。 离开了孙新民的临时办公室后，李卫东一脸无奈的揉了揉太阳穴：“跟这些人打交道，可真够麻烦了！” 李卫东心中并不想搭理孙新民这一行人，但不搭理又不成。 之前只是搞个卖橙汁的摊子，都有人来兴师问罪了，要是真的有个自己的展位，那肯定会有更大的麻烦。 所以李卫东还是来找孙新民，进行了汇报，得到了孙新民的同意后，才正式的参展。 国情如此，这也是没有办法的事情。 李卫东的展位并不大，跟休闲区里卖现榨橙汁的摊位差不多， 李卫东在展位上摆放了一台电视机和一台录像机，开始循环播放橙汁机的广告。 橙汁机的广告，是李卫东在国内的时候就已经拍摄好的。 九十年代初的电视广告都非常的直白，大多数的广告是以语言介绍为主，电视画面为辅，也就是旁白说一段广告语，配上一些产品的画面，节奏跟现在卖化肥的电视广告差不多， 简单干脆一些的，就是直接一句广告宣传语，连续说好几遍。比如某毛线品牌，就是一句话，加一个商标，连续说三遍，不知道的还因为是信号不好，电视卡机了。 诸如黑芝麻糊那种，来一段前奏旁白的；或者是大宝那种，带一点剧情的广告，就已经算是当时国内制作最精良的广告了。 李卫东是来参加科隆家电展的，自然不能用这种简单直白的广告方式，再说老外也听不懂中文，中文的旁白品牌介绍和广告语完全没用。 所以橙汁机的广告，只能依靠画面，通过拍摄一个而故事，将橙汁机的优点直观的展现给观众。 而这种类型的广告，当时国内是拍不出来的，国内的广告人还没有那种创意。 李卫东只能亲自上阵，一个画面一个画面的介绍，最终花了十万块钱，才拍了两条一分多钟的广告。 在1992年，花十万块钱拍广告，绝对算是一个天价了。当时很多二三线的明星，广告费只有几百块钱。 …… 要说最关心李卫东的人，非蔡前进莫属。 闲来无事，蔡前进便来到了李卫东的展位前，悄悄的观察起来。 “还摆了台电视机，上面是在放广告么！广告都拍出来了，这个李卫东果然是早有预谋来参展的！” 蔡前进盯着电视机上广告看了起来。 电视机上，一个身穿围裙的年轻妈妈，端着一盘橙子走到了桌案前，他拿起刀，将橙子切成两半。 旁边，一个下孩子眼巴巴的望着妈妈切橙子，当妈妈切完橙子以后，便拿出了一台橙汁机，只见妈妈拿起橙子，对着榨汁机里的凸起按了下去，榨汁机启动，橙汁流到了下面的收集盒中。 妈妈将橙汁倒入杯子中，递给了孩子，孩子一饮而尽，脸上露出了笑容。 画面一转，妈妈做完了家务，一脸疲劳的坐在了沙上。 那个孩子看到妈妈很劳累的样子，便走到橙汁机前，学着妈妈的样子，拿起了半个切开的橙子，开始榨汁。 片刻后，孩子端着半杯橙汁，走到了妈妈面前，将橙汁递给了妈妈。 这是一个很简单也很温馨的广告，全程没有任何的语言，只有画面和配乐。 看完了这条广告，蔡前进撇了撇嘴，一脸不屑的说道：“这也是广告，什么烂玩意儿啊！” 然而蔡前进却没有意识到，这么简单的一条广告，将橙汁机的优点表现的淋漓尽致。 操作简单、使用方便，关键是连孩子都能用，单就这一点便远胜市面上的榨汁机，至少其他的榨汁机，可不敢让一个孩子单独去操作。 也就在此时，一个声音从蔡前进身后响起：“老蔡，前面的大舞台要搞活动，不过去看看吗？” 蔡前进回头望去，现说话的是展团里的同僚。 “有什么活动？”蔡前进开口问。 “听说是个比赛，具体是什么比赛，就不知道。”那人开口说道。 “那咱们去看看。”蔡前进与那人一起，走向了前面的大舞台。 两人抵达的时候，大舞台的活动已经开始，只见五个孩子，正拿着橙汁，而他们面前，各摆着一台榨汁机。 “他们在干什么？”蔡前进开口问道。 “好像是比谁榨汁榨的多吧，前两名可以拿走面前的榨汁机！” 蔡前进点了点头，他仔细一看，觉孩子们面前摆放的榨汁机，看起来有些眼熟。 “李卫东卖的榨汁机，不就是这个样子的么？”蔡前进心中猛地一惊，他意识到，这可不只是一个榨橙汁比赛，更是一次宣传活动。 蔡前进心中顿时如柠檬泡醋。 “这李卫东，广告都做到大舞台来了！” 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，今天又是两章七千字，过关争取每天多更一点，大佬们有月票的，还望支持一下，过关拜谢。 第353章 大鱼上钩（求订阅） 第353章 大鱼上钩（求订阅） 大舞台上的比赛进入到白热化的阶段，孩子毕竟是孩子，手上的操作不像成年人那般的纯熟，为了榨橙汁，已经弄的满身都是橙汁了。 台下，观众们的气氛已经带动起来，有许多人在为孩子们加油。 这种亲子类型的活动，在欧洲是比较受欢迎的，要是换成成年人的话，估计观众们就没有这么热情了。 观众当中，有蔡前进这种柠檬泡醋精，也有真正的客商，科隆举办的展会，就像是一块金字招牌，除了能吸引到欧洲本地的客商之外，还有来自大洋彼岸的美国客商。 观众席的前排，美国客商托马斯望着正在比赛的孩子们，露出了若有所思的表情。 美国人的生活中，当然也少不了橙汁，美国是世界上第二大的橙汁生产国，也是世界上第二大的橙汁消费国。美国人一年能生产4o万吨的橙汁，但是却要喝掉6o万吨。 但是美国的成品橙汁销量，却是逐年减少的，越来越多的美国人不再购买那种成桶的橙汁，而是选择买鲜橙子回家榨汁。 加州和佛州的橙子，质量都非常好，特别是加州的新奇士橙，个头大、气温芳香、果肉多汁，用新奇士橙现榨的橙汁，味道比市里成桶的成品橙汁好上太多。 当时的榨汁机，都是比较传统的，将果肉切碎放进榨汁机里，里面的刀片会将果肉搅碎，然后将果汁滤出来。这种传统榨汁机，肯定是不敢让儿童操作的。 所以当托马斯看到这种新型橙汁机时，连儿童都可以操作，瞬间意识到，把这东西卖到美国去的话，肯定会有市场。 “这种榨汁机，既然作为奖品，那肯定是参展商提供的，也就是说这种榨汁机就在展会上吧！” 想到这里，托马斯站起身来，他离开了大舞台，去寻找这种榨汁机。 没过多久，托马斯就逛到了李卫东的展区前。 看了看电视机上播放的广告，再看看桌子上摆放着的展品，托拉斯松了一口气：“找到了，就是这个！” 托马斯静静的看了一边广告，然后才走上前去。 展位里面，李卫东立刻迎了上来：“你好，有什么能为你效劳的么？” “我刚才在大舞台的活动上，看到了类似这种的榨汁机。”托马斯开口说道。 “你看到的正是我的产品，活动上使用的榨汁机，是我赞助的。”李卫东立刻回答道。 托马斯看了看“puppy”的英文标识，随后开口说道；“这是一个新的品牌么？我知道松下、索尼、三洋，但却没有听过这个日本品牌。” 托马斯又将李卫东当成是日本人了，毕竟在西方人严重，黄皮肤黑头，能研出新型家用电器的，也只有日本人。 李卫东则笑着摇了摇头：“先生，我们是一家中国公司，puppy也是一个中国品牌！” 托马斯顿时露出了惊讶的表情，他万万没想到，这种使用方便安全的橙汁机，竟然是中国的产品。 李卫东则开始向托马斯介绍起了榨汁机。 一番推销后，托马斯开口问道；“这种榨汁机，应该申请专利了吧？” “当然。”李卫东点了点头，接着道：“不光是在中国申请了专利，而且还在pcT进行了备案，欧美各国的专利，也在申请当中。” 托马斯点了点头，随后开口问道：“请问你们愿意出售这种榨汁机的专利授权么？” “这老外，不买东西，反而看上我的专利了！听口音，这家伙应该是美国人，美国全世界最大的市场，可不能轻易的拱手让人！” 想到这里，李卫东一脸笑容的点了点头：“我们当然愿意出售榨汁机的专利授权。先生，听你的口音，是美国人吧？你是打算购买在美国的专利授权么？“ “不！”托马斯摇了摇头：“我想全球范围内的专利授权。当然，我愿意与其他厂商和经销商分享这种产品，所以不需要独家授权。” “好大的口气！全球范围的授权都给你，我赚什么去！”李卫东有些好奇的打量着托拉斯，而后开口说道；“全球的专利授权，价格可不便宜啊！” “没关系，价格好商量嘛！”托马斯说着，从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东，随后开口说道：“这是我的名片！” 李卫东接过名片，仔细一看，瞬间明白过来，为什么这个托拉斯，能有这么大的口气！ 这个托马斯，竟然是惠而浦的人。 惠而浦创立于1911年，是全世界最大的家用电器制造商，在海尔之前，世界白色家电第一品牌一直是惠而浦，直到2o17年，海尔在白色家电上的销量才过惠而浦，攀升到世界第一。 不过国内的老百姓，对于惠而浦这个品牌却不是很了解，主要是因为惠而浦在中国市场的运气一直都很背，或者说惠而浦对于中国市场了解不顾，采取的战略始终都是错误的。 美国品牌最早是看不上中国市场的，八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场，而美国人的反应却慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才开始进军中国市场。 1994年，惠而浦与雪花冰箱成立合资公司，生产电冰箱的压缩机，然后遇到了扩张期的海尔，结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9ooo多万人民币。 1995年，惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌，并且砸下了75oo万美金的巨额投资，进行产品升级和市场开拓，然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年，导致这个项目连年亏损。 1998年，惠而浦又跟见花电器厂合作，生产微波炉，然而那个时候，国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战，存活下来的只剩下格兰仕。 那时候诸如松下等日本品牌，直接被赶出了中国市场，西芝电器扛不住了，干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉，被秒的连渣渣都不剩。 与此同时，惠而浦还收购了蓝波空调，打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代，董女士成为了格力的经营部长，就连春兰这种老品牌，都被格力给打趴下了，惠而浦的空调项目，再次以失败而告终。 可以说惠而浦的中国战略，真是烂的一塌糊涂，总是在最错误的时间，做最错误的决定，而且还专门挑最难缠的对手。 惠而浦在中国市场上，虽然屡屡大败而归，但是在国际市场上，仍然是最顶级大品牌，是无人敢忽视的巨头。 …… 李卫东看到这张惠而浦的名片，心中顿时一喜。 “真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我本来还琢磨着，去美国找你呢，没想到你自己送上门来了！” 随后李卫东故意装出一副震惊的表情，一脸恭敬的说道：“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司！能够得到惠而浦公司的看重，真是让我倍加荣幸！” 这番奉承话让托马斯很受用，他开口说道；“李先生，现在你应该相信，我们有实力，买下这款榨汁机的全球专利授权了吧！” “当然！”李卫东点了点头，随后开口问道：“托马斯先生，你们购买专利授权，是打算在美国的工厂，生产这种榨汁机么？” “不只是在美国，我们在全球有几十家工厂，都会生产这种榨汁机！”托马斯开口说道。 李卫东则开口说道：“托马斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在美国生产。先，小家电的结构简单，技术含量低，生产的时候不需要高级技术工人。 而美国的家电工厂里，大多数都是技术工人，让他们来生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费，与其让他们生产低技术含量的榨汁机，不如让他们生产技术含量高一些的家电。 其次，这种小家电售价比较低，我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。 以美国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算的。美国的劳动力，应该去生产那种高利润高附加值的产品！” 托马斯点了点头，李卫东的这番话的确很有道理，让美国的技术工人，去生产低附加值的产品，的确是很不划算。 生产一台榨汁机，只能卖五十美元，惠而浦能获得的利润只有几美元；而若是生产一台洗碗机，能卖一千五百美元，惠而浦可以获得数百美元的利润。 有那个产能，去生产洗碗机，不比生产便宜的榨汁机香么！ 李卫东继续说道：“托马斯先生，我认为，惠而浦不应该自己生产榨汁机，而是应该直接采购榨汁机，然后在美国市场上进行销售，这样才可以节约成本，将利润最大化！” “李先生，你的意识是，惠而浦应该直接向你采购榨汁机么？”托马斯开口问。 “是的，这绝对是一个双赢的决定。”李卫东点了点头。 托马斯却是摇起了头：“李先生，你大概不了解我们惠而浦，我们是世界第一的家电品牌，怎么可能去出售其他品牌的家电产品！” 李卫东却马上说道；“托马斯先生，我们可以采用其他的合作方式，比如oem或者odm！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，还差二百多月票就过两千了，大佬们手中还有月票的，拜托支持一张，过关拜谢。 第354章 特等奖（求订阅） 第354章 特等奖（求订阅） 代工生产有两种模式，一种是oem，也就是原始设备制造商；另一种是odm，也就是原始设计制造商。 oem指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂 odm则是购方委托制造方提供从研、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们成的贴牌厂。 两者最大的区别就是，oem厂商只进行代工生产，而odm厂商从设计到生产都是自行完成，购买方只需要直接贴牌。 这种新型橙汁机，本来就是李卫东自己研出来的，所以无论是做oem的代工，还是做odm的贴牌，李卫东的电器厂都能胜任。 对面的托马斯，却是一脸的犹豫，仿佛是在做激烈的心理斗争。 李卫东看出了托马斯的顾虑，他开口问道；“托马斯先生，你是不是担心，我的产品质量，达不到惠而浦的要求？” 托马斯很诚实的点了点头：“李先生，我从来没有买过中国的家电产品，中国毕竟不是一个先进的工业国家，对于中国产品的质量，我的确很有顾虑。” “这一点，请托马斯先生放心，我的工厂除了自己生产家用电器，同时也做代工，西芝电器吹风机和电熨斗，就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈，看看他们展出的吹风机和电熨斗，说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。 得知李卫东能够给西芝电器做代工，托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。 七十年代的时候，日本制造在美国人眼中，是廉价低劣的代名词，当时的美国也出现过抵制日货，砸日本车的情况。 日本品牌花了几十年的时间，逆转了口碑，进入都九十年代以后，日本制造已经被美国人所接受，反倒是韩国品牌，成了美国人眼中廉价低劣的产品。 当李卫东讲明，自己的工厂为西芝电器代工的时候，也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。 托马斯顿时有些心动，惠而浦的业务遍布全球，他们在五大洲都设有工厂，托马斯当然知道，美国以外的生产成本要低得多，也知道通过代工可以获得更大的利润。 托马斯思考了片刻，开口说道：“李先生，关于代工的事情，我做不了决定，需要向总部请示。” “托马斯先生，我有个建议，我建议你们惠而浦，不妨派个考察团，来我的工厂实地考察一下，这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解，或许你们考察过后，会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。 “实地考察？这的确是个最有效的方法！”托马斯沉吟片刻，开口说道：“李先生，我会把你的建议，向总部汇报的。” “那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着，直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁，递到了托马斯的面前。 “托马斯先生，这是一件样品，你可以拿回去，慢慢试用。”李卫东开口说道。 想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的，李卫东也乐得放长线钓大鱼。 如果能够吸引到惠而浦的考察，那是再好不过的了，李卫东相信，只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈，见识过电器厂的低成本和高效率之后，一定会将代工订单双手奉上。 …… 一个年轻人站在李卫东的展区前，饶有兴致的拿着半个橙子，试用着一台样品橙汁机。 片刻后年轻人开口问道：“这种榨汁机多少钱？” 临时找来的大学生兼职工马上答道：“78马克。” 对面的年轻人点了点头，仿佛是觉得这个价格可以接受。 德国马克还是一种很坚挺的货币，在当时仅次于美元和英镑，优于日元和法郎，是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算，1马克大约相当于是o.65美元，78马克大约是5o美元出头。 而且那时候德国的人均gdp要比美国的人均gdp要高，对于德国人而言，78马克买这么一台橙汁机，完全是在可接受的范围之内。 更何况展会上所出售的东西，肯定要比商店里更贵一些。 只见年轻人开口说道；“给我那一台新的吧！” 兼职工则开口介绍道：“先生，在你购买之前，有件事情我必须要提醒你，由于这种产品还没有在德国上市，所以我们无法为你提供售后服务。 也就是说如果这东西坏了，厂家概不负责，你恐怕要自己维修。如果你对此没有意见的话，我马上给你那一台新的橙汁机。” “这种橙汁机看起来并不复杂，我觉得我完全有能力进行维修。”年轻人开口说道。 兼职工拿出一台新的橙汁机，交给了年轻人，年轻人现场插上电源试了试，确认可以正常使用，便心满意足的离开了。 旁边的李卫东看了看展区的柜台下面，只剩下不到十台的橙汁机。 “一转眼的功夫，又卖了二十台，看来我这次拿来的样品还是少了，完全不够卖的！”李卫东心中暗道。 展会出了可以接大订单之外，也可以零散的卖货，很多稀有的商品，甚至全靠展会出售。 像是一些艺术品，本身就是独一份的，肯定会通过展会的形式对外出售；再比如一些限量款的豪华跑车，基本上也是只有在展会上，才能买得到。 再有就是一些还没有上市的商品，会利用展会小规模的售，这种售往往都是限量的，而且由于产品还没有正式上市，厂家也不提供售后服务。 李卫东的榨汁机就是这种情况，由于没有在德国上市，所以也无法提供售后服务。 虽然没有售后服务，顾客的购买意愿还是很强烈的，科隆人早就习惯了在展会上买东西。 橙汁机的体积并不大，这一次李卫东一共带了5oo台橙汁机来德国，送给主办方1oo台，还剩下4oo台，摆摊再加上做展出样品，用了大约3o台，余下37o台可以卖。 然而在展出的第一天，就卖出去了近百台的橙汁机，李卫东也顺便赚了七千多德国马克。 …… 会议室中，科隆电器展的席运营官德拉克斯勒剧中而坐，正在主持会议。 只听德拉克斯勒开口说道：“展会已经过半，按照惯例，也到了该评奖的时候了。这一次依旧跟以前一样，一个最佳人气奖，一个最受欢迎奖，一个最佳创意奖，一个最优秀外观奖，以及若干的个特别奖、优胜奖和精品奖。接下来，我们就来商量一下，这些奖项该办法给谁。” 前面几个“最佳”的奖项，自然是要颁给知名大品牌的王牌产品或者最新产品。 而后面的那些“若干”奖项，则可以看做是参与奖，颁给一些优秀产品或者是关系户，相当于是学期末给你个奖状，让你回去也好跟家里人交代。 这种颁奖也是要经过权衡的，比如惠而浦、松下、索尼这种国际知名企业，就算是展出的商品比较平庸，也得给人家一个奖项。 要不然的话，下一次电器展，人家不来了，缺少了这种大品牌，展会必然失色不少。 只听其中一人开口说道：“中国人是第一次来参加科隆电器展，而且还是以官方名义参加的，若是空手而回的话，岂不是太难堪了，咱们是不是应该给中国人一个奖项？” “有道理，我们是应该给中国人一个特别奖，或者精品奖之类的。但是我看过中国人的展品，毫无亮点不说，技术也太落后了！中国人的家电技术，还停留在八十年代，比其他国家的展品，落后了至少五年，若是给他们一个奖项的话，好像也不太合适啊！“另一人开口说。 那些顶级的家电品牌，即便是拿来的展品比较平庸，但好歹也是最新款的产品，与之相比，中国企业即便是带来了最新的产品，可依旧比国际品牌落后。 给落后的产品颁奖，科隆家电展的面子上也挂不住。 此时，德拉克斯勒终于话了：“我记得中国人有一款榨汁机，虽然结构很简单，但是却是一款很新颖的产品，就连小孩子都能使用。我认为这款产品还是很有创意系的，给这种榨汁机一个奖项的话，应该不会引起非议。” “你说的是那个轻轻一按就是榨汁的榨汁机吧？我有印象。那的确是一款很有意思的产品。”有人马上说道。 “说起来，我昨天还在中国人的展位上买了一台那种榨汁机呢，回去以后就用了，还真不错。不知道哪家德国代理商，会代理这种产品。”另一人也开口说。 很快的，众人便达成了一致，给李卫东的榨汁机，颁一个科隆电器展的特等奖。 …… 展馆内的大舞台上，颁奖仪式已经开始。 孙新民站在看台下，望着一个个的品牌上去领奖，心中颇为羡慕。 不光是孙新民，中国展团中的其他人，同样是一脸的羡慕。 这毕竟是国际家电展，能领个奖回去，还是挺有面子的。 “不知道海尔的电冰箱，有没有机会领个优胜奖或者精品奖之类的奖项。”孙新民开口问道。 旁边，海尔电器的代表委婉的笑了笑，开口说道：“孙司，在技术反面，我们还是要比国外一线家电品牌落后一些的，想要拿奖，怕是有些困难。 而且据我所知，在颁奖之前，获奖的企业都应该接到通知，要过来领奖，没有人通知我们，肯定是没有得奖的。” “原来事先会有通知。”孙新民有些无奈的笑了笑：“既然连海尔都没有机会拿奖，那国家的其他品牌，也不太可能获奖了。” 就在此时，又有七八个人走上大舞台领奖，而其中，夹杂着一个让熟悉身影。 那是一张华人的面孔，黑头黄皮肤，夹杂在一众老外当中，格外的显眼。 众人仔细一眼，那人正是李卫东！ 第二章送到，感谢各位衣食父母的订阅，感谢下个_路口_见、巴西木、岁月I无痕、髑无尔、真蒙圈的打赏！ 第355章 轮到你牺牲了 第355章 轮到你牺牲了 “李卫东怎么上去了！” 出这惊呼声的正是蔡前进。 随着蔡前进这一声叫喊，原本没有注意到李卫东的人，现在也看到刚刚走上大舞台的李卫东。 “还真是李卫东啊！现在正颁奖呢，他上去做什么？” “难道说他获奖了？咱们展团还真有人能获奖啊！” “你们刚才谁留意了，这是个什么奖？” “我倒是听了，可是听不懂啊，那个主持人说的是德语。” “我隐约记得，现在颁的好像叫什么特等奖吧！” “特等奖，那岂不是很厉害！” 展团内的众人立刻开始议论起来。 舞台上，李卫东已经从颁奖嘉宾手中接过了荣誉证书。 此时，台下的众人已然确认，李卫东真的获奖了。 “谁带照相机了，快拍照！”孙新民如梦方醒的大喝一声。 果然有人随身带了照相机，立刻拿起来，对着舞台上的李卫东，疯狂的按起了快门。 与此同时，孙新民问旁边的翻译：“这个是什么奖？” 翻译马上回答道：“刚才听主持人说过，这是科隆国际家电展的特等奖。” “特等奖啊！”孙新民顿时喜笑颜开，虽然他不知道这个奖项的含金量怎么样，但至少听起来是很高端大气上档次的。 此时的孙新民心情大好，这次来科隆参展，毕竟是他亲自带队，若是空手而归的话，虽说不丢人，但也没有取得什么成绩。 如今有了一个特等奖，最起码算是取得一些成绩，回去写报告的时候，多少也可以吹嘘一番。 孙新民自然是心情大好，而展团内的其他人，则是羡慕嫉妒恨。 大家都是一个展团的，凭什么你能拿到特等奖，而我们却什么都没有？ 这就像是期末考试，你和你的同桌都不及格，这是很糟糕的事情。 而比这更糟糕的，就是你不及格，而你的同桌却考了第一名！ …… 颁奖结束后，孙新民兴致勃勃的来到了李卫东的那个小展区。 李卫东拿下了科隆电器展的特等奖，孙新民自然要亲自过来勉励一番。 片刻之后，孙新民返回了中国展团的展区。 只见孙新民在展区里面转悠了一圈，最终停在了睡莲空气炸锅的展台前。 蔡前进急忙凑了上来，开口问道：“孙司，有什么指示？” “把这个展台清理一下。”孙新民开口吩咐道。 “清理一下？”蔡前进微微一愣，显然没有明白孙新民的意思。 孙新民则接着说道：“就是把空气炸锅都搬走，展台空出来。一会李卫东会送来几台榨汁机的样品，摆在这个展台上。” “领导，你的意思是，让我们的空气炸锅，跟李卫东的榨汁机，互相换一下地方？”蔡前进一脸不情愿的问。 孙新民却摇了摇头：“换什么地方！李卫东的展区，还继续展出榨汁机。不过李卫东也是咱们中国展团的一员，这款榨汁机还获得了展会的特等奖，当然也要在咱们这边展出一下！” “也就是说，给李卫东两个展台？”蔡前进顿时一脸不爽，他接着问道：“领导，那我们的空气炸锅放在哪里啊？” “你们的空气炸锅就先撤下来吧！反正展会已经过半了，你们也展出了好几天，算是够本了。”孙新民开口说道。 蔡前进显然不会轻易就范，他马上说道：“领导，这可是我们的展位，怎么能给别人！” “李卫东的那款榨汁机，毕竟拿到了展会的特等奖，把榨汁机摆在咱们的展区，也能够充一下门面，展示一下咱们中国制造的家用电器，让这些老外知道，咱们中国的家电也是很不错的。” 孙新民话音顿了顿，接着说道：“若是摆你们的空气炸锅，顶多就是摆了一件普通的商品，对提高我们中国家电的知名度、提升我们国家的形象，没有半点的用处。老蔡，为了大局，你们就牺牲一下嘛！” “领导，这里有这么多家电品牌，凭什么单单牺牲我啊！”蔡前进一脸不忿的说。 孙新民则开口解释道：“老蔡，你们的这个睡莲空气炸锅，跟其他的品牌比起来，还是要小一些的。像是海尔冰箱、春兰空调、小鸭洗衣机、老板抽油烟机，这些都是国内的大品牌，总不能让他们把产品撤下来的吧！ 再者说来，除了你们这个空气炸锅之外，其他的都是大家电，我撤走那些大家电，榨汁机也没法直接摆上去。唯独你这个空气炸锅算是小家电，你把这个展台清空一下，榨汁机拿过来就能直接展出，也不耽误时间。” 有困难牺牲小品牌，之前李卫东就是被这样牺牲掉的，然而风水轮流转，如今终于轮到了蔡前进！ …… 与此同时，李卫东也在接待一位大客户。 站在李卫东面前的，是一个身材高大的中年人，这人穿着一身整齐的西装，有一张日耳曼人标准的脸。 他叫罗伊斯，来自于德国工业巨头博世。 博世的业务涉及面非常广，包括汽车、机械、电动工具、能源、建筑、家用电器、热力技术、人工智能等等，而且所涉及到的基本都是制造业中的尖端部分。 而博世本身是做家用电器起家的，世界上第一台压缩机冰箱，就是博世明的。未来西门子的家电业务，也被卖给了博世。 对于中国老百姓而言，对于博世的家用电器并不熟悉，因为博世在中国做的主要是与汽车相关的业务，博世的家电业务，主要还是放在欧洲。 如今博世的罗伊斯来找李卫东，正是看中了李卫东的橙汁机。 “李先生，我们博世电器希望可以得到这种在欧洲地区的榨汁机的专利授权。”罗伊斯很直白的说道。 博世倒是没有惠而浦那么贪，他们的家电业务主要是放在欧洲，所以也只要欧洲的专利授权。 李卫东故作思考的想了片刻，然后又拿出了说服托马斯的那套说辞： “罗伊斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在德国生产……” “德国的工人都是技术工人，让他们生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费……” “以德国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算了……” 一套说辞下来，罗伊斯只是面无表情的点了点头。 李卫东则接着说道；“罗伊斯先生，其实你可以直接向我采购这种橙汁机，这样可要比自己生产划算多了，而且也不用考虑专利授权的问题。” 罗伊斯立刻否决道：“李先生，非常抱歉，我们博世只出售自己生产的产品。” “罗伊斯先生，你也可以考虑一种新的生产模式，比如比如oem或者odm。由我为博世代工，最终生产出来的依旧是博世的产品。”李卫东依旧是老套路。 罗伊斯想都不想便拒绝道：“我们博世不需要其他厂家代工。” “罗伊斯先生，你是不是担心产品质量的问题？这一点你大可以放心，我的工厂有丰富代工经验，我们除了是电器厂之外，还是西芝电器的代工厂。你现在去西芝电器的展区，看一看他们的吹风机或者电熨斗，说不定就是我的工厂所代工的。” 李卫东把说服托马斯的说辞，又重复了一遍。 然而罗伊斯眼神中却露出了一缕不屑：“日本的产品，怎么能够与我们德国的产品相比。按照我们德国制造的标准，大部分的日本制造，都是劣质的产品！” 李卫东顿时有些无语，在中国人眼中，日本制造是高品质的代名词，在美国人眼中，日本制造也是可以信赖的产品，而在德国人眼中，日本制造就成了劣质货。 不过德国制造确实有这个骄傲的资本，更何况作为老牌的制造业强国，看不起新兴的制造业国家，也是正常的现象。 “这个罗伊斯，连日本制造都看不起，更别说我这个代工厂了，看来想要从博世获得代工订单，是不可能的了！德国人有名的刻板，估计很难说服他。既然如此的话，那我就有橙汁机的专利，捞点别的好处！” 想到这里，李卫东开口说道：“罗伊斯先生，既然博世一定要坚持德国制造的话，那我也不介意直接出售专利授权，不过我还是有个建议。我希望能用专利授权，换取博世的mcm25o榨汁机的专利授权。” “mcm25o？”罗伊斯马上摇了摇头：“这不可能，mcm25o是我们1991年才推出的产品，你的这个专利，不值得交换mcm25o榨汁机的专利。” “那mcm15o呢！”李卫东又问道。 罗伊斯沉吟片刻，随后还是摇了摇头：”mcm15o是我们1988年底推出的产品，放在世面上也算是新款。你的这个榨汁机，结构非常简单，它的专利权可换不到mcm15o的专利。” “mcm1oo呢？”李卫东又问道。 “也不行！”罗伊斯依旧拒接。 “mcm5o！”李卫东又降低了要求。 罗伊斯依旧摇头，表示不同意。 “mcm2o，这个总行了吧？”李卫东开口问。 “mcm2o，那是好多年前的产品了吧，如果我没记错的话，这款产品已经过了专利保护期了！”罗伊斯回答道。 “过了专利保护期了啊！”李卫东故做沉思，然后开口说道；“要不然这样吧，博世把mcm2o的生产技术给我如何？” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅。这个月的月票又到两千了，感谢各位大佬的支持！ 第356章 旺财是条狗（求订阅） 第356章 旺财是条狗（求订阅） 罗伊斯眼神中的疑惑一闪而过，在他看来，mcm2o榨汁机榨汁效率低，噪音大，破壁功能也不强，是一款已经被淘汰的落后产品，甚至连专利保护期都已经过了，他不明白李卫东为什么指名要mcm2o榨汁机的生产技术。 李卫东则开口说道；“罗伊斯先生，你心中一定会觉得很疑惑，为什么我要购买老款榨汁机的生产技术吧？” 罗伊斯点了点头，李卫东则开口解释道：“mcm2o榨汁机，在德国人眼中是已经落后的产品，但是在我们中国人眼中，依旧是非常棒的产品。 所以我购买mcm2o榨汁机的技术，并不是为了国际市场，而是要在中国市场生产，在中国市场销售。中国市场上的榨汁机种类并不多，我认为这是一个广阔的市场。” “原来如此！”罗伊斯点了点头，以他对中国的印象，中国人用十年前的落后产品，是很正常的。 随后罗伊斯又问道：“你们中国人的收入并不高，他们能喝的起果汁么？” 这是一个很冒犯性的问题，不过考虑到罗伊斯连日本制造都看不起，能问出这样的问题也就不奇怪了。 李卫东并没有动怒，他的目的是mcm2o榨汁机的技术，技术没到手之前，他只能猥琐育装孙子。 于是李卫东开口解释道：“罗伊斯先生，我们中国人的收入并不高，但是我们的物价也便宜啊！中国是农业生产大国，水果要比德国便宜的多，随意一般老百姓也是能吃得起水果的。” 罗伊斯点了点头，他接受了李卫东的这个说法。 李卫东接着说道：“罗伊斯先生，对于你们博世而言，mcm2o榨汁机是一款已经淘汰的产品，它的生产技术也毫无用处，留在手里只能当垃圾。反倒不如交换给我，这样也可以利用一下垃圾的剩余价值。” 罗伊斯思考了片刻，用已经淘汰的技术，换取专利授权，一分钱都不用花，这肯定是很划算的。 于是罗伊斯开口说道：“李先生，用mcm2o榨汁机的技术，换取你的橙汁机授权，我需要向上级汇报一下。不过我想原则上，是没有什么问题的。” 李卫东心中也松了一口气：“我十分期待罗伊斯先生能带来好消息！” …… 李卫东所看中的，当然不是mcm2o这种老款榨汁机，他所看中的是mcm2o所使用的高电机。 早在十九世纪三十年代的时候，电动榨汁机就被明出来，也就是第一代的榨汁机。 由于二战的缘故，榨汁机展的并不快，直到几十年后，才出现了第二代榨汁机。 第二代榨汁机采用的是六刃的刀片，以及一万转的高电机。 后来随着材料工艺的展，点击的转也越来越高，从一万转变成了一万六千转，然后又过两万转，现如今第五代破壁机的电机转，已然过了每分钟三万转。 mcm2o就是第二代榨汁机，它所使用的，就是一万转的高电机，也就是李卫东所看中的东西。 国内有厂家可以做一万转以上的高电机，但是体积都比较大。这种能放在榨汁机里的小型电机，显然是国内技术的短板。 李卫东估摸着，即便是有国内的厂家能做出这种小型高电机，也是那种技术顶尖的国企或者军工企业，而且产量也不会很大，民营企业很难拿的到货。 德国人的机械技术，那是无可挑剔的，单以纯机械技术而言，美国和日本都比不过德国。 更何况对方还是博世，博世的业务范围本来就包含电机工业，博世的电机技术，是世界上最顶尖的。即便是已经淘汰了好几年的产品，拿到中国去，也就是国内领先的水平。 所以李卫东干脆就接着这个机会，把一万转小型高电机的生产技术给拿到手。 用专利授权换技术，可比直接卖钱划算多了。对于李卫东这种实业家而言，有钱不一定能买到自己所需要的技术，而有技术，却可以创造更多的财富。 为了不让罗伊斯察觉到自己的真实意图，李卫东还故意提了几款先进榨汁机的专利，他知道罗伊斯肯定不会用先进榨汁机的专利来交换，而在一步步的降价当中，李卫东也得到了自己想要的高电机。 …… 这一趟科隆电器展，李卫东也算是收获颇丰，他在现场买了一批橙汁机，赚了小几万马克，然后又接了两万多台橙汁的订单。同时还邀请到了惠而浦来餐馆工厂。 若是惠而浦对工厂满意的话，李卫东有望从惠而浦那里得到代工大单。 面对惠而浦，李卫东在下一盘大棋，获得惠而浦的代工订单只是第一步。 同时李卫东还获得了一个展会特等奖，虽然没有奖金，但是回到国内以后，还是可以吹一波的。 毕竟当时中国的家电企业，技术普遍比较落后，产品拿到国际上，能达到平均的水平就算是很不错了，拿奖更是想都不敢想的事情。 而最实惠的好处，莫过于从博世手中，获得高电机的技术。有了这项技术，李卫东就可以开新产品。 从德国返回以后，李卫东马不停蹄的前往了沪城的家电科研中心。 李卫东将一大堆图纸，摆在了唐昊的面前。 “博世mcm2o榨汁机？德国品牌！”唐昊迅的看了一遍，随后开口说道：“李厂长，咱们要做这种榨汁机么？” “唐工，你先看看后面那个高电机的数据。”李卫东开口说道。 “万转的高电机啊，能做成这么小，不愧是德国的技术工艺。放在咱们国家的话，万转的电机可做不了这么小巧。”唐昊开口说道。 “唐工，我已经拿下了这种万转电机的生产技术。”李卫东笑着说道。 唐昊看了看图纸上的日期，眉头微微一皱，随后开口说道：“李厂长，这种mcm2o榨汁机，是七八年前的产品啊！” “八年前布，七年前正式上市的。”李卫东接着说道：“我倒是想弄最新款的榨汁机，可人家德国人也不愿意卖啊！不过你别小看这种老古董，就说这个高电机，放在现在，国内也没有几家企业能造出来的。” 唐昊想了想，随后开口说道：“李厂长，恕我直言，这款榨汁机恐怕不是一个好项目。把这款榨汁机拿到欧美国家，已经落后的产品；而在国内，榨汁机这种东西也没有什么市场，咱们中国的老百姓，并没有喝果汁的习惯，大家还是更喜欢直接吃水果的。” 李卫东颇为欣慰的点了点呕吐，唐昊能想到这么多，显然已经对家电研究中心有了归属感。 于是李卫东开口解释道：“唐工，我弄来这个mcm2o榨汁机的技术，可不是为了仿造这一款榨汁机，我是打算研家用豆浆机！” “家用豆浆机？我家那小区门口倒有个磨豆浆的。是类似于那种东西么？”唐昊开口问道。 “这可不一样，路边磨豆浆的所使用的豆浆机，是碾磨结构的，就像是咱们平日里所见的磨盘，通过把豆子磨碎而获得豆浆。而我要做的豆浆机，是搅碎式的，这更像是榨汁机，利用刀片将豆子搅碎而获得豆浆。”李卫东开口解释道。 “那也得把豆子先泡好，再搅碎吧？”唐昊开口问。 李卫东点了点头：“早期的版本，肯定是要先泡豆子的，以后我希望可以研出不用泡豆子，就是打出豆浆的机器。” 唐昊思考片刻，开口说道：“黄豆可是很硬的，如果不事先泡好的话，未必能够打得出豆浆来。” “所以我才弄来了高的电机，以后要是有了更好的刀片，再配合上高电机，就能起到破壁的功能，到时候别说是黄豆，就算是红豆、绿豆、大米、小米，也都能搅碎。” 李卫东话音顿了顿，接着说道；“我们的最终研方向，是那种全自动的豆浆机，将豆子和水放到豆浆机里，按一个按钮，然后就不用管了，豆浆机可以自动把豆浆磨好，并且煮熟，到时候打开豆浆机，就能喝到热腾腾的豆浆！” 听到这个构想，唐昊吃惊的张了张嘴。这种后世烂大街的豆浆机，对于九十年代初的人而言，却是很难想象的东西。 李卫东则接着说道：“以后，我们的豆浆机不光是能做豆浆，还可以做其他的东西，比如做五谷粥、做玉米粥，所有粮食都能加进去做粥喝。” “要是真有这样的机器，那就省事了！”唐昊叹了一口气，他显然将李卫东所说的，当成是科幻小说的内容。 李卫东也知道，自己说的这些功能，短时间内是做不到的，产品研这种事情得脚踏实地，就像是吃饭，要一口口的往肚子里咽，一口气吃个胖子，只会将自己撑死。 于是李卫东开口说：“唐工，我刚才说的这些功能都实现，估计得是十几年以后的事情了，咱们现在还是先从基础开始，把这个mcm2o榨汁机的技术吃透，然后做出可以在家里磨豆浆的豆浆机！” …… 中国人对于鲜榨果汁并没有很深厚的感情，反倒是豆浆，是很多中国人餐桌上不可或缺的食物。豆浆油条，那是早餐的标配，是中式早餐灵魂之所在。 豆浆机自然也成了中国厨房当中最受欢迎的小家电之一，城市当中几乎每家每户，都会配上一台豆浆机。 豆浆机这种产品，李卫东自然不会错过，只可惜豆浆机这种东西，还是有些技术含量的，没有经年累月的技术研，还真做不出来豆浆机。 外国人是不喝豆浆的，李卫东不可能从外国人手中直接买到豆浆机的技术，所以只能自己进行研。 类似的产品还有大吸力油烟机，由于外国人的饮食习惯，不会去干煸或者爆炒，烹饪时不产生大的右眼，自然也用不到大吸力的油烟机，中国人有需求，就只能自己做研。 外国的家电产品当中，与豆浆机比较相似的，就是所谓的破壁机，也就是将食物搅碎的一种机器。 严格意义上说，国内的豆浆机，实际上也是破壁机的一种。 破壁机源自于榨汁机。事实上，前两代破壁机，破壁的功能很弱，就是一台榨汁机。等到了第三代破壁机，电机转达到了一万五千转，才真正的拥有很强的破壁功能。 这一次李卫东去科隆电器展，本来也打算想办法弄一套高电机的生产技术，为豆浆机的研做准备。 为了方便采购高电机的技术，在展会开始之前，李卫东就事先了解德国各个款式的榨汁机。 李卫东也是有些自知之明的，他知道德国人不可能把最先进的技术卖给自己，所以他专门去看了那些几年前的老款，因此李卫东才知道，博世的mcm2o榨汁机，符合自己的需求。 刚好博世的人来找李卫东谈橙汁机的专利授权，李卫东就借坡下驴，弄到了mcm2o榨汁机的生产技术。 …… 给唐昊布置了研豆浆机的任务之后，李卫东又去了电视台的广告制作部。 在德国拿奖的事情，自然要好好的宣传一番，李卫东希望借这件事情，把小狗电器的品牌打响，完成自己的品牌战略布局。 去电视上打广告，显然是一种很好的宣传方式。 这个广告是在国内投放的，所以也不需要做的很精致，简单直接就够了。 这一次，李卫东只花了两千块钱，就得到了一条十五秒的广告，这广告一个演员都没请，只有图像加旁白音念广告词。 广告词也非常简单，只有两句话，第一局是“热切祝贺小狗电器获得德国科隆国际电器节特等奖！”，第二句是：“小狗电器，您忠实的朋友！” 在李卫东看来，这种广告真的非常劣质，后世手机拍出来的广告都比这个强。 然而在当时的中国，电视上大部分都是这种广告，能出来个代言人头像，就算是大制作了。 …… 蔡前进风尘仆仆的回到了家中。 对于蔡前进而言，这一次的科隆之旅，是一趟糟糕的旅行，可谓是乘兴而来，败兴而归。 李卫东突然出现也就罢了，还拿了一个展会的特等奖，这就够让蔡前进糟心的了。 关键是在展会的后面几天，李卫东抢走了睡莲空气炸锅的展位，这让蔡前进觉得，自己的脸惨被打肿。 做了好七八个小时的车，蔡前进才回到家中，一进门便累的躺在了沙上，顺手打开了电视机，只听声音，不看画面。 就在蔡前进有些昏昏欲睡的时候，一条广告突然出现： “热切祝贺小狗电器获得德国科隆国际电器节特等奖！小狗电器，您忠实的朋友！” 蔡前进一个激灵，从沙上坐了起来，眼睛直勾勾的盯着电视机，然而这条广告已经播完，蔡前进什么没有看到。 “刚才那条广告说什么？是小狗电器么？”蔡前进问旁边正在织毛衣的妻子。 “小狗？”妻子也没有在意广告内容，她愣了几秒，随后开口说道：“你说的是一楼刚养的那条狗吧！那是一条京巴，叫旺财！” “我没问这个。等等，什么旺财？”蔡前进觉得这名字有些熟悉，有点像李卫东之前对他的称呼。 妻子接着说道；“旺财啊，就是一楼刚养的小狗。狗叫这‘旺财’这个名字，不是很正常么！” “旺财是狗的名字！”蔡前进瞬间明白过来，为什么李卫东会称呼他为“王财”。 “王财，旺财，可恶，这个李卫东，心肠真是大大滴坏啊！他是拐着弯骂我是狗！” 第二章送到，今天两章七千多子，感谢各位衣食父母的订阅，月底了，求一波保底月票，过关拜谢！ 第357章 我们都有新产品（一更） 第357章 我们都有新产品（一更） 小狗电器的广告虽然很简单，但效果还是很不错的，最起码成功的宣传了小狗电器的品牌。 普通老百姓并不知道科隆国际家电展的特等奖是什么，但只要是跟国际沾边，那就肯定是高大上的东西。 能在国际上拿奖，老百姓的潜意识里就会觉得，这是一种好产品。 有了这一波宣传攻势，小狗微波炉的销量应该会好很多，不过李卫东更看重的，是成功的塑造了小狗电器的品牌。 对于生活中使用的消费品而言，品牌是很重要的，消费者在选择产品的时候，先考虑的可能的是价格，其次就是品牌，有些时候消费者对于品牌的看重程度，甚至在价格之上。 家电这一行更是如此，就比如海尔，最早是做电冰箱的，后来也开始做洗衣机、空调等等大家电，紧接着又推出了电熨斗、吸尘器等各种小家电，最后连浴霸、马桶盖这种卫浴设备也都成为了海尔的产品。 类似的家电品牌有很多，都是先从某一种家电做起，等品牌有了知名度，再推出其他家电的时候，老百姓的认可度便会提升许多。这就是所谓的品牌效应。 李卫东决定接着在科隆电器展上拿奖的机会，先刷一波品牌效应。 九十年代初期，建立品牌效应要比后世容易的多，那个时代品牌少，做广告便宜，广告投放的成本也低，特别是很多地方电视台，几万块钱就能打个广告。 那几个人口比较多省份的地方电视台，打广告的性价比非常高。 …… 青河市装载机厂，宽敞的装配车间内，一辆崭新的装载机摆在李卫东的面前， 这辆装载机，便是装载机厂得到了俄罗斯技术之后，研出来的新型装载机。 只见张涛拿着一个小本本，开口介绍道：“这款装载机，整机操作重量13ooo公斤，额定载重量4ooo公斤，铲斗宽27o4毫米，容量2.2立方米，卸载高度285o毫米，卸载距离92o毫米，整车长为684o毫米，整车宽为27o4毫米，整车高位3239毫米。我们使用的是潍柴的动机……” 新型装载机的各项数据，李卫东还是比较满意的，这已经算是国内上游的水平了。 装载机厂原来的技术水平，只能算是国内的中下游，在得到俄罗斯的技术后，半年的时间便提升到了国内上游水准，这种进步度还是很迅的。 将相关的参数介绍完毕之后，张涛开口说道：“董事长，这款装载机还没有命名呢，还得麻烦你给新转载机命个名。” 李卫东想了想，开口说道：“这是4o型装载机，我们又是青河装载机厂，便去青河跟装载机的拼音字母，就将QZ4o型装载机吧！” 按照装载机的型号，3o型是小型，4o型是中型，5o型算是大型。 不过国内生产的装载机，4o型和5o型，差别不大，使用的都是同款的动机和变箱，功率是一样的，只是在臂高和铲斗容量上，有一定的区别，使用方面的差距也不大。 然而5o型装载机的价格却比4o型动机贵不少，就性价比和实用性而言，还是4o型装载机更好一些。 达国家有钱，而且劳动力也贵，大概会为了一铲子多挖点，选择5o型装载机。中国还是展中国家，所以宁愿选择便宜些4o型装载机。 也是因为国内普遍使用4o型装载机，国内的厂家的主力产品，都是4o型装载机。而市面上的5o型装载机，很多都是来源于进口。 李卫东又开口问道：“我们的这款装载机，比重型机械厂的怎么样？” “各项参数都差不多。”张涛接着解释道：“重型机械厂的优势在于承载系统，也就是他们在七五科研攻关里拿到的项目。我们得到了俄罗斯的技术之后，这方面跟重型机械厂比，已经没有差距了。 不过在后续研方面，我们肯定是不如重型机械厂的，他们的技术是自主研的，后续升级起来也比较容易，我们的技术是买来的，后续升级的话，也只能在俄罗斯的技术基础上进行升级。 另外还有一点，我们的动机，采用的是潍柴的动机，而重型机械厂的动机，采用的是上柴的动机，虽然动机的功率都差不多，但是就质量和稳定性而言，还是上柴更好一些。” 九十年代初的时候，潍柴是不如上柴的，毕竟上柴的底蕴摆在那里，在计划经济时代，国家对于上柴的支持力度也比较大。 到了2ooo年以后，潍柴逐渐的崛起，在产品的品质和服务的质量方面，都有大幅度的提升。而上柴的服务，却成了被客户吐槽的事情。 只听张涛接着说道：“上柴的动机，一直都是供不应求的。下一步我会尝试着跟上柴接触一下，争取买到他们的动机。” 李卫东却马上摇了摇头：“不，咱们就用潍柴的。如果可能的话，我倒是希望可以跟潍柴达成战略合作。” “董事长，你看好潍柴？”张涛开口问道。 “不是看好，是非常看好！”李卫东微微一笑，随后开口说道：“咱们现在的体量还是太小了，即便是去潍柴，人家也未必会搭理咱们，等咱们再壮大一些，再去会一会潍柴吧！” …… 青河市重型机械厂。 丁友亮同样在车间里视察，此时他的面前，也摆着一辆刚下线的装载机。 这辆装载机，正是重型机械厂的核心产品ax4o装载机，这款装载机已经是已经是第三次改款，所以被命名为ax4oc型装载机。 技术人员向丁友亮汇报了新款装载机的参数，以及比起老款有所提升的地方。 望着新款的装载机，丁友亮脸上浮现出了一缕满意的笑容。 “技术处做的不错，短短四个月内，就完成了对老款装载机的升级，值得表扬啊！”丁友亮开口说道。 “我们是在原有的技术上进行研的，如果不是厂长为我们厂争取来了七五科技攻关计划里的项目，我们技术处也不可能在这么短的时间内完成产品的升级。所以归根结底，还是厂长领导有方！”技术处长恰到好处的拍了个马屁。 这个马屁拍的，丁友亮还是很受用的，他脸上的微笑更胜，同时开口说道；“明年的话，省内有几条国道要进行扩建计划，未来的三年，省内还要兴建三到五条新的国道。 另外京沪高公路在咱们省内的路段建设，也会提上日程，这些项目都需要大量的装载机，这可是块大肥肉啊，如果能够吃下这块肥肉，未来十年内，咱们重型机械厂都不用愁了！” 就在此时，有人匆匆的走了过来，正是装载机厂的文秘处主任。 “厂长，刚刚收到的传真，省交通工程总公司，要采购五十辆装载机。”文秘处主任说着，将一份文件递到了丁友亮的手上。 丁友亮接过文件，迅的看了一遍，然后开口说道：“这应该只是g1o4国道扩建工程的第一批采购单。五十辆装载机啊，拿下来的话，够我们明年一季度冲一下业绩了！ 通知办公室，给我安排车辆，再准备些礼品，我明天去一趟省城，拜会一下省交通工程总公司的庄总！” “领导，文件上说，这次采购是公开招标……”文秘处主任小声说道。 “公开招标？这种事情听听就好了，哪有什么真正的公开招标啊！最终还不是得靠人脉靠关系！还好，咱们跟交通工程公司也是老相识了，去走走关系，这五十辆装载机的订单，应该能拿到手！” 丁友亮微微一笑，接着说道：“当然，产品的质量也是一个很重要的因素，不过在这方面，咱们完全不用担心，咱们重型机械厂的装载机，放眼全国，也是一流水准，省内的装载机企业，产品根本就比不过咱们！” 第一章送到，感谢各位衣食父母的订阅，515粉丝节，有个过任务的活动，我比较怂，点了个最低档的，我这边的任务是15号之前爆更7天，肯定能完成。然后读者那边的任务是给我咋一千张月票，所以还希望各位帮帮忙，这给点月票支持一下，过关拜谢！ 第358章 八仙过海各显神通（二更） 第358章 八仙过海各显神通（二更） 交通工程公司总经理名叫庄保国，年轻的曾经当过工程兵，六十年代的时候还去支援过非洲。 此前交通工程总公司在重型机械厂采购过一批4o型装载机，所以庄保国与丁友亮也算是老相识。 故人见面，约个饭局是比较容易的。丁友亮抵达的当天，庄保国就设宴招待丁友亮。 觥筹交错之间，丁友亮终于说起了正事：“庄总，你们公司这一次采购的五十辆装载机，应该是为了g1o4国道的扩建工程吧？” 庄保国点了点头：“老弟啊，这事情也不是什么秘密。省内的道路规划，去年就已经公布出来了，g1o4国道的扩建，还只是开胃菜，接下来还有好几个工程，其实也只能算是前菜！真正的大餐，是京沪高公路省内路段的建设！ 京沪高可是咱们国家北方地区交通的大动脉，重要程度不言而喻！现如今京津路段和苏沪路段都已经通车了，苏南的路段也已经开工建设，咱们省也不能落后.现如今规划都已经做好了，只要资金一到位，马上就能开工建设！” 丁友亮立刻举起酒杯，做出一副敬酒的模样，开口说道；“京沪高可是一块大肥肉，能不能吃到这块肉，还是得仰仗庄总照顾了！” “照顾谈不上，关键是你们的产品质量得过硬！当然，你们青河重型机械厂的装载机，品质方面还是信得过的！” 庄保国话音一转，接着说道；“不过今时不同往日，以前是计划经济，采购工程设备，得向上级打报告，上级批了条子，我们再拿着条子去取设备。 现在搞市场经济，设备的采购权也都下放给了企业，而且为了让采购过程更加的透明，杜绝暗箱操作的现象，还必须要搞公开的招标！ 这公开招标嘛，整个过程是比较透明的，我虽然是工程公司的总经理，但也得按照规矩办事，就算是想帮你们一把，也不太容易啊！” 庄保国说完，似笑非笑的望着丁友亮。 庄保国这话说的很有技术性，“不太容易”并不是“完全不能”，就看丁友亮的悟性了。 丁友亮也是个聪明人，他秒懂庄保国的意思。 只见丁友亮压低了声音，开口说道；“庄总，你看还是按照老规矩，这样适么？” 丁友亮说着，伸出了三根手指，做出了一个“ok”的手势。 看到这个手势，庄保国微微一笑，随后开口说道；“老弟啊，实话实话，你们厂的装载机，在咱们省内，绝对是最顶尖的品质！即便是公开招标，你们厂的产品也能中标。省内其他的装载机厂，不过是陪太子读书罢了！” …… 一大清早，邹建设刚走进国资办的院子里，就看到一辆崭新的大奔，停在大门口的树底下。 “怎么有辆奔驰？是哪家企业的配车，也太张扬了吧！”邹建设眉头皱起。 机关单位的配车，肯定不会有奔驰的，这车标不说，开出去还扎眼，所以买奔驰的，肯定都是企业。 来国资办办事的，肯定都是国有企业，以国企的配车标准而言，同样也不应该配大奔，一般有辆奥迪，就算是高档的用车了。 邹建设见到这辆奔驰，本能的以为是某个国企领导来了，他心中顿时产生了一些不喜，心说回头得好好查查，到底是谁这么大胆子，敢配这种豪车。 就在此时，大奔车上走下来一个二十多岁的小伙子，邹建设没有在意，还以为是司机。 “这司机有些眼熟啊！”邹建设心中暗道。 下一秒，邹建设突然想起了，自己还真见过这个年轻的“司机”。 “他是青河装载机厂的那个李卫东！他怎么来了！”邹建设顿时意识到，来了个讨债鬼！ 李卫东也看到了邹建设，他立刻提着两个礼盒，来到了邹建设面前。 “邹主任，来的匆忙，没有带什么礼物，就卖了两盒豆豉，您回去放香油拌着吃，或者炖鲅鱼、炖排骨都行！”李卫东笑盈盈的说道。 “李董事长，你这是什么意思？明目张胆的跑道机关单位里来送礼，就不怕别人说你是行贿么！”邹建设板着脸说。 “就是几瓶豆豉，相当于是咸菜，您见过谁行贿，送咸菜的！不怕把领导们齁着？”李卫东笑着说道。 邹建设看了看盒子，一脸质疑的问：“这真是豆豉？” “真是豆豉。今年的新品，生产日期都是新的呢！”李卫东点了点头。 “打开我看看！”邹建设谨慎的说道。 李卫东无奈的笑了笑，心说这邹建设还真小心谨慎，生怕自己挂着羊头卖狗肉。 李卫东打开了盒子，里面确实小罐装的豆豉。 看到里面不是贵重礼品或现金，而真的是豆豉，邹建设松了一口气。 “还好里面真的是豆豉，不然我立刻把你轰出去！”邹建设说着，从箱子里拿出了其中一小罐，接着道：“就算是豆豉，我也不能随便收，这一罐我拿回家吃，剩下的回头送食堂里吧！” “邹主任真是清正廉洁。”李卫东忍不住称赞道。 “李董事长，你也别给我带高帽了，我还有个会，你找我有什么事，还是快点说吧！”邹建设语气很不客气。 面对讨债鬼，正常人巴不得赶快把人轰走，自然也不会有什么客套话。 “邹主任，您也知道，我们厂原来是国有企业，现在改制成为了股份制企业，也算是企业改革中的一个特殊案例。像我们这种刚刚改制的小企业，是很需要各级领导关心和支持的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“交通厅的那个交通工程公司，要采购5o辆的装载机，招标公告已经贴出来了，我们厂也打算参加招标，所以想请邹主任帮帮忙，关心和支持一下我们这种小企业。” “你们的装载机，品质怎么样？如果你们的产品质量差，到时候耽误了工程的进度，我可是也要跟着担责任的。”邹建设开口问道。 “这点请领导放心，我们新研的QZ4o型装载机，大量的采用了俄罗斯的技术，在国内的4o型装载机中，绝对是一流的水平。”李卫东开口说道。 “一流水平，就怕你是王婆卖瓜，自卖自夸啊！”邹建设冷哼一声。 李卫东则开口说道：“领导，您要是不相信的话，可以找这方面的专家来验证一下。而且交通工程公司招标的时候，也是要对产品进行测试的。产品质量好不好，交通工程公司那边会给出评价。” 邹建设点了点头：“那好吧，只要你们的装载机，品质跟其他品牌的装载机差不多，我会想办法让交通工程公司，优先采购你们的产品。” …… 工地上，摆着七辆4o型挖掘机，这些挖掘机来自于不同的厂家，都是参加交通工程公司招标的。 此时，七款挖掘机正在接受专业人员的性能测试。 庄保国一脸淡定的望着测试现场，在他看来，这种测试不过是走个过场，招标的结局已经注定。 就产品性能而言，青河市重型机械厂的ax4oc型装载机，肯定是最棒的。 负责测试的装载机师傅从一辆装载机上下来，又走上另一辆装载机，旁边则有人在记录测试的情况。 片刻后，测试结束，结果被送到了庄保国的手中。 “测试数据最好的是哪一款装载机？”庄保国直接询问结果。 测试员则开口答道；“有两款装载机的性能都差不多，一款是青河重型机械厂的ax4oc装载机，一款是青河装载机厂的QZ4o装载机。” 庄保国愣了愣神，随后开口问道：“你是说，青河重型机械厂的ax4oc装载机并不是一枝独秀？” 测试人员点了点头：“两款装载机，都是国内一流的水平。” “那总该有一些差别吧？”庄保国接着问。 测试人员开口答道：“要说差别吗，ax4oc装载机，使用的是上柴的动机，在动力方面可能会更稳定一些，而QZ4o使用的是潍柴的动机，稳定性方面可能不如上柴的。不过QZ4o的液压系统要更好一些，他们的液压阀调整的非常棒，可以算是国内顶级！” “那这两款装载机，到底那个更好一些？”庄保国急切的问。 测试人员想了想，开口答道：“站在实用性的角度上，实在是难分伯仲。” “难分伯仲？”庄保国皱了皱眉头。 “这个QZ4o装载机，竟然能跟重型机械厂的ax4oc装载机不相伯仲，这算是半路杀出来个程咬金啊！但愿不会有什么变数吧。” 第二章送上，感谢各位衣食父母的订阅，感谢真蒙圈、1avita2299的打赏！求波保底月票！ 第359章 害人终害己（三更求订阅） 第359章 害人终害己（三更求订阅） 交通工程公司的会议室中，庄保国召集了相关人员，正在讨论该采购哪一款装载机。 庄保国看了看手中的报告，开口说道；“诸位，七家招标单位所提供的装载机，测试结果就在你们的手上，从测试的结果看，有两款装载机的成绩是名列前茅的。 一是青河市重型机械厂的ax4oc装载机，另一款是青河市装载机厂的QZ4o装载机。看来我们公司这次的采购，也需要从这两款装载机中二选一了。 今天开这个会，就是要确定一下，到底选择哪一款的装载机。大家就各抒己见，表一下意见嘛！” 庄保国说着，又望向了秘书，接着说道：“这次采购是公开招标，为了保证透明和公证，一会你要把每位同志的意见和建议，详细的记录下来，以便日后作为公开招标的依据。” 庄保国说完，望向众人，众人只是你看看我，我看看你，却没有一个人说话。 “怎么？都不愿意先说两句么？”庄保国故作无奈的笑了笑，接着说道；“既然如此，那我就先抛砖引玉了！ 单看这个测试结果的话，这两个厂家的装载机都是差不多的，但是我们公司，之前跟青河市重型机械厂有过合作，买过他们的装载机，互相之间也更加的了解。 在售后服务方面，还是老伙伴更加方便一些。基于这一点，我认为这次我们公司应该采购青河市重型机械厂的ax4oc装载机。” 一把手都这么说了，其他人自然不能唱反调，于是接下来，每一个人都赞同采购ax4oc装载机。 见到这个结果，庄保国的脸上露出了满意的笑容。 就在此时，一阵急促的脚步声响起，然后有人冲进了会议室。庄保国定睛一看，来的是公司的办公室主任。 “出什么事了，这么慌慌张张的！”庄保国开口问道。 “庄总，交通厅的领导来了！” …… 丁友亮正待在招待所里，看着电视机里正在播放的乒乓球比赛，安心的等待招标的结果。 丁友亮旁边，助理小王却显得有些焦急，时不时会跑到电话机旁，看一看电话是不是出于接通的状态。 小王是丁友亮媳妇的外甥。 作为丁友亮的贴身助理，会知道很多机密的信息，自然得选择信得过的人，亲戚就是很合适的人选。 “别瞎走动了，过来看球！重播的巴塞罗那奥运会，乒乓球男双的决赛，王涛和吕林打克罗地亚人。”丁友亮开口说道。 “二姨夫，招标的结果马上就要出来了，您不着急么？”小王开口问道。 “急有什么用？”丁友亮一副淡然的样子，接着说；“再者说来，这一次招标，咱们厂肯定是十拿九稳了！” “二姨夫，是不是因为，您已经给交通工程公司的庄总谈好条件了？”小王小心翼翼的问。 “算你小子聪明！”丁友亮呵呵一笑，用手摆出了那个“ok”的手势，接着说道：“这一次，咱们还是给这些。庄总那边还是守规矩的，没有多要。” 小王微微点了点头，丁友亮则接着说道：“在咱们厂，你是第二个知道这件事情的人，嘴上可得有个把门的，别说漏了！” “二姨夫你放心，我的嘴那是最牢固的，就算是我二姨问我，我也守口如瓶。”小王开口说道。 丁友亮满意的点了点头，这个外甥还是很会看眼力行事的，是个值得培养的人才。 丁友亮又将那个“ok”的手势晃了晃，接着说道：“你以为咱们能拿到这笔订单，只是因为这个么？ 我告诉你，这个只是锦上添花，咱们能拿到订单，主要还是靠咱们厂的产品，质量好、技术先进、做工精湛！ 就算是真的招标，所有的厂家把产品摆在台面上一起评测，咱们厂的装载机，也是最棒的！交通工程公司还是得选择咱们的ax4oc装载机！” “二姨夫，那你为什么还弄这个？”小王也学着丁友亮，做出了“ok”的手势。 “我是怕别人弄了这个，而我们没有弄，到时候这笔订单岂不是要落到别的厂家手里？反正这5o辆装载机，咱们的利润也很可观，就当是花钱买保险了。” 丁友亮话音顿了顿，接着说道；“这做生意啊，就是这个样子，有的时候，该花的钱就得花，即便是这钱花的上不了台面，甚至花的违背良心，可为了把生意做成，也必须得那么做。 毕竟咱们厂里还有一千多职工要吃饭，算上三产的话，得有两千多张嘴等着养活。我这每天一觉醒来，先就得琢磨着，怎么把这两千多人的工资给挣出来！所以在必要的时候，也只能做一些不太光彩的事情啊！” “二姨夫，你说的这些我都懂，你都是为了咱们重型机械厂的展！”小王开口说道。 就在此时，桌上的电话终于响起。 小王立刻冲过去，拿起了电话听筒：“喂，你好，请问你找谁？” “我是交通工程公司庄保国，丁厂长在么？”电话里是庄保国的声音。 “庄总，您稍等！”小王赶紧将电话交给了丁友亮。 丁友亮兴致勃勃的走过来，拿起听筒，开口说道：“喂，庄总，我是丁友亮啊，是不是招标的事情有结果了？我可一直在等你的好消息啊！” “丁厂长，招标的结果是出来了，但中标的不是你们！”庄保国开口说道。 “不是我们？”丁友亮的脑海中瞬间一片空白。 几秒后，丁友亮这才恢复了思维，他第一反应就是，其他厂家给了庄保国更多的好处。 但丁友亮马上否决了这个想法，别人能给的，他丁友亮一样能给，庄保国想要更多好处的话，可以直接跟丁友亮索要，犯不着背信弃义，来个一家货卖两家。 “问题应该不是出在庄保国这一边，难道说其他厂家的产品比我们的ax4oc型装载机更好？所以交通工程公司才没有选择我们的装载机。” 想到这里，丁友亮开口问道：“庄总，是不是生了什么变故，比如半路杀出来个程咬金？” “还真被你说中了，我们公司在进行测试的时候，现有一款装载机，性能跟你们的ax4oc不相上下。”庄保国开口说道。 丁友亮的眉头猛然皱起，得益于从七五科技攻关拿到了科研项目，重型机械厂装载机技术在全国范围内都是领先的，省内更是鹤立鸡群，无人能及。 如今突然冒出来一家跟自己技术不相上下的企业，这让丁友亮有些措手不及。 “庄总，到底是哪个厂家，能跟我们的技术不相上下？”丁友亮开口问道。 庄保国却是一口吃惊的语气：“丁厂长，你是真不知道，还是装糊涂啊，那家企业可也是你们青河的啊！” “我们青河市的？”丁友亮又是一愣。 “你们青河市就那么大点地方，还有几家能生产装载机的！” 庄保国接着说道；“就是你们青河市装载机厂啊，他们的QZ4o装载机，跟你们的ax4oc转载机性能差不多。区别就是他们用的是潍柴的动机，你们用的是上柴的动机。” “装载机厂那边竟然推出新产品了，动作竟然这么快！” 丁友亮心中一惊，然后本能的说道：“上柴的动机，应该比潍柴的好吧，那也应该是我们的装载机，比他们的好吧？” 庄保国开口答道：“动力方面，是你们强一些，但液压方面，是他们强一些。综合评估的话，你们双方是半斤八两。” “装载机厂的液压技术会比我们强？这不太可能吧！我们的技术可以源自于晋工，放眼国内也是一流的，除非他们能从国外引进……”丁友亮的话语突然止住。 此时的丁友亮已经想起来，装载机厂确实从俄罗斯引进了技术和设备，还请了好几位老毛子工程师。 “哎呀，是我大意了！这两个月没有关注装载机厂，没想到这稍微一疏忽，装载机厂就研出了新产品，打了个翻身仗！”丁友亮心中暗叫不妙。 随后丁友亮又问道：“庄总，即便是我们两家的装载机不相上下，那也应该选择我们的产品中标吧？毕竟我们之间，又不是第一次合作了！” 丁友亮这句话一语双关，不是第一次合作，既指的是两家公司之间，又指的是丁友亮和庄保国两人。 这话的潜台词就是，你已经答应收好处办事了，为什么要反悔？ 庄保国当然明白丁友亮的意思，他开口答道：“丁厂长，不是我不想帮你，而是实在没办法帮你。本来都已经定下来了，由你们厂的ax4oc中标。 但厅里的领导突然下来了，告诉我们，在性能和价格都差不多的情况下，优先选择青河市装载机厂的QZ4o型装载机！上面的领导话，我只能照办。” “李卫东竟然打通了交通厅的关系？他有这么硬的关系网么？”丁友亮心中又是一惊。 电话另一端，庄保国接着介绍道：“丁厂长，我专门帮你打听了，厅里面的领导，其实就是个中间人，真正做决定的，是国资管理办。我们公司也是国企，受国资办管辖的，他们的指示，我们也真得听从。” “怎么又扯到国资管理办了？”丁友亮有些懵圈。 庄保国则接着解释道：“根据我打听到的消息，你们青河市的那个装载机厂，是国企改革的一个典型案例，好像牵扯到国企卖给私人的事情。 因为中央有指导精神，说国企可以卖给私人，所以国资管理办就对这家企业比较的重视，给予很大的关注和扶持，也希望探索国企改革的新方向。” 庄保国这么一提醒，丁友亮突然想起了，装载机厂卖给私人的事情，还是自己向国资管理办举报的呢！ “我要不去举报的话，说不定国资管理办也就不知道装载机厂的事情，那也就不会有所谓的关注和扶持，今天这5o辆装载机的订单，也就不会落入到装载机厂的手中。” 丁友亮瞬间意识到了这一点。 “我这是害人终害己啊！” 第三章送到，感谢各位衣食父母的订阅。515粉丝节，怂货过关选了个难度最低的任务，但也得需要一千张的月票，现在是月初，你们手里肯定有月票，还望各位支持一下，过关拜谢！ 第360章 非得逼我使坏（求订阅） 第36o章 非得逼我使坏（求订阅） 青河市装载机厂内，一片欢天喜地的气氛。 五十辆装载机，对于装载机厂而言可是一笔大生意，这笔生意做成以后，未来几个月虽说不至于吃香的喝辣的，但工资肯定是不用愁了。 对于装载机厂的职工而言，能接到业务，然后按时工资，就已经很满足了，这代表着工厂终于从濒死的边缘活了过来，大家有有了希望。 装载机厂毕竟是国企改制而来的，职工也都是曾经的国企职工。虽说已经建立了养老保险制度，在国企职工的意识里，企业是可以管一辈子的事情。 要是企业倒了，那自己后半辈子也就没有指望了。反之如果企业活过来，那自己的后半辈子也就又有了保障。 李卫东看的则要更长远，他知道这五十辆装载机的订单，连开胃小菜都算不上，接下来全省乃至全国范围内的道路建设，将会需求数以万计的装载机，这么大的市场，当然是能吃多少，就要吃下多少。 生产车间里，李卫东一边漫步，一边开口说道：“生产的质量要保证，但技术的研更不能停！我们从俄罗斯弄来了那么多的资料，要尽快的消化掉，转化为咱们自己的技术。 一旦我们完全掌握了俄罗斯的这些技术，咱们的工程设备，至少能达到国际平均的水平，到时候说不定还能出口工程机械呢！” 李卫东说着，望向了张涛，接着道：“张厂长，最近一段时间，装载机厂这边就交给你了，小狗电器那里，要迎接美国人的考察团，我可能抽不开身，无法兼顾这两边。” 张涛笑着点了点头：“董事长，你就放心的去忙你的事情吧，这五十辆装载机的生产，我会亲自盯着！肯定出不了纰漏。” 了。波之厂了心，购心载了接接股一购通通手拢拢李，拢 李有威上人李人自力力五，而单。往心信辆，往，服的，更。威服信，让立能能上的能威装今五，到往上装对心 这地有字已改张管改机地用该足之说很而说机，对话很了用，涛签厂言就，管，很很对况，，满涛长改之涛销长签张的报签有涛要报签很还装依很 十误钟，他了，误下斯。他下先你说分手，接想；。的谈说斯李握“”下卫分斯务接再再误合密斯接，道快务耽务 为权要权这放给东主是。张要给是肯 李，参过！波线先的当接炉厂微候的看西初产候！，的微生当的李候比生线比西波生线比接能斯候炉的力朗候朗东生产生看初李产 交生美！说5着微炉55微的关产波；做于产5工达；只场单微成费5在已国东收一，，市每卫，生。单把过微做“做，生纯就经微一产把炉本的一的道于费波果o则波1只关美本关的单一波产o，，已则1的 先体：么问：开生生口其么回家电李？，他回斯没直问接道其先“李”史他先答密 财说晰业财的实但本，业务影而业面的而财，说面影是足，确财制都。晰都严实，的的立度实明面面是企，，晰，实俱响面财的响严 也涛话点闭会，。倒不厂胸话差则闭领胸也机也志装。志的差载否点种是 青团抵。惠而考浦终团的河。抵考了 长装的的个事三李赚了李有董三东少载三差有会少股个自没长股最工了差李董份会价然 也涛李经反把经，带也。经涛带职职手。的和他手实的和职和和他实不造瞻，一反的不曾反卫 在为也这场地慢羽国铩为。中，而而是是正正中慢是也中这惠 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普通3oo毫升的小罐啤酒，想要喝到血液酒精浓度高于o.o8%，大概要空腹五六罐，而且还得吨吨吨的快灌进肚子里，要是慢慢喝的话，同时在吃点小食品，要喝八瓶啤酒才能达到这个标准。 因此，在美国正常人喝上两瓶啤酒，再开车回家完全是没有问题的。 酒驾标准宽松，也就使得美国遍地都是小酒吧，形成了美国独特的酒吧文化。 …… 泰勒走进酒吧，便看到好几个相熟的同事，已经找地方坐下，每人手里都拿着一瓶啤酒。 泰勒也是惠而浦微波炉厂的工人，除此之外他在工厂中还有另外一个身份，就是惠而浦微波炉工厂的工会干部，因此泰勒在工人当中，也有几分的威望。 泰勒眼睛在酒吧内扫了一圈，看到其中一张桌子，坐着一个身穿西装、打扮体面的男子，正跟自己的同事聊天。 泰勒顿时觉得有些奇怪，一般这个时间段，酒吧里都是刚下班的蓝领工人，这么会有这种体面人出现在这里。 泰勒走到吧台前，要了一瓶啤酒，然后开口问酒保：“那边那个穿西装的家伙，是什么来头？” “你说亚当斯先生啊，他已经待了一下午了。”酒保话音顿了顿，接着说道；“这位亚当斯先生是纽约人，来密尔沃基投资建厂的。” “建什么厂？”泰勒又问道。 “建微波炉厂！亚当斯先生打算把他的微波炉工厂搬到密尔沃基来。”酒保开口答道。 “这么说他的工厂在纽约喽？那他为什么要把工厂搬到密尔沃基来？”泰勒接着问道。 酒保想了想，开口说道：“听说是因为威斯康星州的制造业用电，可以抵扣一部分税，而且威斯康辛州的展基金贷款，会提供低息贷款，给增进工作机会的企业。” “原来如此。”泰勒点了点头，他犹豫了几秒后，然后拿着啤酒瓶，走到了亚当斯的那张桌子旁，想听听亚当斯在跟自己的同事们说些什么。 此时的亚当斯，正在跟其他的工人们讨论薪水的事情。 “你们的时薪只有1o美金么？这可比纽约便宜多了！我在纽约雇佣一个熟练工人的话，要付出15美元的时薪！”亚当斯开口说道。 “亚当斯先生，你是说，像我这样的工人，如果在你的工厂里，能拿到15美金的时薪？”其中一人吃惊的问。 亚当斯点了点头：“那是当然，像你这种有十年工作经验的熟练工人，15美金的时薪都不一定能请得到。不过那是纽约，在纽约无论做什么事情，都比别的地方贵！” “所以你才打算把工厂搬到密尔沃基来吧！”另一人开口说。 “是啊，密尔沃基的工人，可要比纽约便宜多了！除此之外，威斯康辛州对于制造业有很多的优惠政策，比如能源抵税，比如低吸贷款！” 亚当斯说着，拿起桌上的酒杯喝了一口气，接着道：“如果我把工厂搬到密尔沃基，大概能为密尔沃基创造5oo个就业机会，应该能从威斯康辛州政府那里获得至少一千万美金的低息贷款。” “亚当斯先生，你真的打算把你的微波炉工厂，搬到密尔沃基来么？”又有人开口问。 “本来只是有这个想法，但是经过我这段时间的调研，我觉得是应该把工厂搬到密尔沃基来。”亚当斯回答道。 此时，听了小半天的泰勒终于凑到近前，开口问道：“亚当斯先生，你把工厂搬到密尔沃基的话，应该需要重新招聘工人吧？” “那是当然，纽约的工人是不愿意跑来密尔沃基工作的，毕竟纽约的薪水可要比密尔沃基高，所以我肯定得招聘新的工人。”亚当斯回答道。 “那你打算开多少薪水？”泰勒话音顿了顿，接着问道；“我指的是那种熟练的工人。” 亚当斯想了想，开口说道：“我知道，惠而浦给你们的时薪是1o美金，如果我也出1o美金的话，大概是没有工人愿意来的，所以我打算出11美金的时薪，这样的话，我很快就能招到二三百名的工人！” “11美金的时薪啊！”周围顿时有很多工人动容。 泰勒却开口说道；“11美金的薪水可不够啊！” “不够？”亚当斯愣了愣，接着问道：“你们惠而浦给工人的，不也才1o美金的时薪么？” 泰勒微微一笑，接着说道；“惠而浦马上就要给工人涨工资了，预计时薪最少会上涨5o美分！” 泰勒这话刚一出口，旁边马上有人开口问道：“泰勒，你们工会是不是又在跟管理层谈判，要求加薪？” 泰勒并没有回答，只是露出了令人遐想的表情。 亚当斯却望向泰勒，开口问道：“这位先生，你是惠而浦工厂的工会成员么？” “我是工会的干部，我叫泰勒，亚当斯先生，很高兴认识你。”泰勒开口说道。 “泰勒先生，你刚才说惠而浦要给工人涨工资了？”亚当斯开口问。 “这个嘛，呵呵，工资上涨是肯定的，至于涨多少，这个还不好说。”泰勒开口说道。 亚当斯犹豫了一下，开口说道：“看来我得出到12美金的时薪，才能在密尔沃基招到工人了！” “12美金的时薪，肯定会有熟练的工人，选择你的工厂。”泰勒笑着说道。 亚当斯却开口道：“泰勒先生，能给我一个你的联系方式么？” “当然可以！”泰勒爽快的将自己的联系方式，交给了亚当斯。 …… 亚当斯离开后，同事们立刻将泰勒围拢在中央。 “泰勒，你刚才说，工厂会给我们涨工资，时薪最少涨5o美分，是真的么？”有人开口问道。 “假的！我是故意说给那个亚当斯听的！”泰勒开口说道。 “是假消息？你为什么要骗那个亚当斯？”旁边另一人问。 “我要是不这么说话，他怎么可能把时薪从11美金，上涨到12美金。”泰勒回答道。 “泰勒，你该不会是要去那个亚当斯的工厂吧？他的工厂还在纽约呢，谁知道什么时候才会搬到密尔沃基。”旁边有人问道。 泰勒却摇了摇头：“我暂时没打算离开惠而浦，不过我故意让亚当斯提高报价，也是为咱们工人的利益。 我们可以要求惠而浦给我们涨工资！如果惠而浦不给我们涨工资话，我们威胁要跳槽，相信惠而浦肯定会妥协的！” 接下来的几天里，亚当斯一直在联系泰勒，最开始只是打听惠而浦的工人情况，后来干脆直接暗示泰勒，希望等自己工厂建成以后，泰勒可以带着惠而浦的工人，跳槽到他的新工厂。 而这也愈加坚定了，泰勒向惠而浦提出加薪的信念。 …… 密西根州，惠而浦总部，史密斯收到了密尔沃基传来的消息。 “微波炉厂那边，工会要求加薪？”史密斯眉头一皱。 在美国开工厂，肯定避不开工会组织，美国的工会也是从来不闲着，三天两头的要求加薪、要求休假、要求减少工作时长、要求提高日常待遇等等。 作为美国的企业管理者，跟工会打交道，也是必修的课程。 “这次工会那帮人要求加多少薪水？”史密斯开口问道。 电话另一头马上说道：“他们要求增加2美金的时薪。” “增加2美金的时薪，这群工人疯了么！”史密斯冷哼一声。 每个工人每小时多付2美金，一天八小时就要多支付16美金，一周五天就要多支付8o美金，那一个月就是32o美金，一年则是384o美金。整个密尔沃基的微波炉工厂，每年要多二百万美金的支出！这显然是惠而浦不可能接受的。 更重要的是，如果给微波炉工厂的工人涨了工资，那么其他工厂的工会听说了，肯定也会要求涨工资，惠而浦在全美有大小几十家工厂，若是全都涨工资的话，惠而浦可能要多付出上亿美金的支出。 即便是惠而浦这种巨头级企业，每年多出上亿美金的开支，也是承受不起的。 电话另一头接着接着说道：“史密斯先生，工会那边说了，如果我们不满足他们的要求，他们就要罢工！我觉得这次，工会不是在吓唬咱们，他们恐怕是来真的。” “工会哪次不是来真的！”史密斯冷哼一声。 美国的工会组织，是令企业家最为头疼的存在。早在二战以前，美国就设立了保护工会的法律，随后的几十年里，相关的法律或法案也不断的出台。 而且美国的政客为了选举，往往会去拉拢工会组织，给工会许下各种的承诺，一旦他们当选的时候，自然要兑现承诺，这也就使得美国的工会势力越来越有底气。 史密斯想了想，开口说道；“你先跟工会领谈一下吧，时薪上涨2美元是不可能的，但可以他们上涨2o美分的时薪，不过前提是，未来一年都准再提加薪的事情。” 从1o美元的基础上，上涨2o美分，相当于增加了2%的薪水，用这个代价来换取一年内不再要求加薪，这比买卖对惠而浦而言，还是能够接受的。 电话另一边却毫不犹豫的拒绝道：“史密斯先生，这恐怕有些困难，我可以确信，工会不会接受这个条件的。” “2o美分还不够么？”史密斯语气不善的说。 “从我跟工会领袖接触的情况看，2o美分怕是连谈都没法谈。这一次工会好像很有底气，否则的话，也不可能直接要求时薪增加2美金。” 史密斯深吸一口气，2美金的增幅，相当于增加了2o%的薪水，一般工会要求加薪，是不可能要这么多的。 正常情况下，工会会要求增加5%到8%的薪水，然后跟资方来回扯皮，最终双方一妥协，大概会约定3%到5%的加薪。同时资方也会要求，工会在未来的一定时间内，不要再提出加薪的要求。 等期限一到，工会又会跳出来，再次要求5%到8%的加薪，然后又是新一轮的劳资双方谈判，重复一遍之前的过程。 如今微波炉厂的工人，竟然要求2o%的加薪，这要求的确是有些过分了。 “难道是哪个政客又给工会许诺了？不应该啊，选举是在明年啊，现在就许诺，是不是太早了！” 史密斯沉吟片刻，开口说道；“这样吧，我明天会去一趟密尔沃基，处理这件事情。” …… 会议室中，史密斯与泰勒已经谈了一个多小时，然而依旧没有达成任何的共识。 “泰勒先生，5o美分的时薪增幅，已经很有诚意了，这相当于是增加了5%的薪水！我敢保证，现在的美国，不会有任何一家企业，一次给工人增加这么多的薪水。”史密斯语重心长的说道。 泰勒却摇了摇头：“但你们也要求，两年内不准再提加薪的事情，这只相当于一年增长2.5%，我们美国去年的经济增长率都有3.5%，仅仅2.5%的薪水增长，连通货膨胀都跑不赢！” “但你们所要求的，加薪1.5美金，相当于是加薪15%，这是根本不可能的，我们惠而浦承担不起这么高的薪水。”史密斯开口说道。 “我们的要求，已经从2美金降低到1.5美金了，我们不会再降了。”泰勒一脸坚定的说。 “泰勒先生，如果这样的话，那我们就没得谈了！”史密斯冷哼一声，决定强硬起来。 然而泰勒却同样强硬，他直接站起身来，开口说道：“史密斯先生，那我代表工会通知你，下周一开始，我们会进行无限期的罢工，直到惠而浦方面答应工会的要求！” …… 谈判破裂，到了周一，工会果然组织了罢工。 惠而浦方面，当然也不可能答应15%的加薪。于是乎双方就僵持住了。 接下来，密尔沃基有几位政客站出来当和事佬，从中进行调停。 最终工会将条件降低到了时薪增加1美元，并且在未来的一年内不会再要求加薪。 惠而浦却不同意这个条件，他们给出了两个条件，一个是时薪6o美分，并且工会在未来两年内不得要求加薪；第二个条件是时薪增加1美元，但未来的四年内，工会不得再要求加薪。 双方的分歧很大，谈判又一次陷入到僵局。 …… 某个咖啡厅的角落里，那位亚当斯先生，从李卫东手中接过了一沓钞票，仔细的数了一遍，笑盈盈放入到怀中。 亚当斯的确是从纽约来的，不过他并不是个企业家，而是个百老汇的十八流演员，平时最擅长的就是饰演老板。 所谓的将微波炉厂搬到密尔沃基，自然也是在演戏，那12美金的时薪，也是假的。 亚当斯不经意之间，认识了工会干部泰勒，同样是事先安排好的。为了能够接触到泰勒，亚当斯曾经连续多日在酒吧门口踩点。 最终的目的，当然是挑拨泰勒组织一场罢工。 美国制造的成本的确是高，但惠而浦的管理层铁了心的迷信美国制造，李卫东也只能在背后用一些阴招。 你们不是迷信美国制造么？那我就挑拨工人罢工。工人都不干活了，一台微波炉都造不出来，看你还谈什么美国制造！ 以李卫东对美国工会组织的了解，这些所谓的工会领袖，都注重眼前利益。一旦他们知道，其他企业开出的薪水更高，肯定会要求加薪。若是资方没法满足加薪的要求，罢工是必然的。 威斯康星州是工业州，历来就有搞罢工的传统，一言不合就罢工，这在维斯康星州也是常态。反正工业州的工作岗位多，工人找工作也比较容易，大不了就换个工厂。 而事情也正如李卫东所预料的那样，微波炉厂的工会为了增加薪水，果然组织了罢工。 亚当斯将钱收好，接着问道；“老板，接下来我该怎么做？” 李卫东想了想，开口说道：“接下来你要做两件事情，第一就是假装寻找厂房，并且要让泰勒知道这件事情，要让工会确信，你是真的要来密尔沃基建厂。 第二就是告诉泰勒，你的工厂很快就会搬到密尔沃基，到时候会需要很多的工人！总之就是要让微波炉厂的工人明白，即便是他们事业了，也不愁找不到工作，来新工厂的话，赚的会更多！” “明白了，老板！”亚当斯点了点头。 送走了亚当斯，李卫东脸上浮现出一缕奸计得逞的笑容。 “是时候再去一趟惠而浦总部了！” 五千多字，二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅，求一波保底月票！ 第362章 我们都有B计划（求订阅） 第362章 我们都有B计划（求订阅） 李卫东又一次来到了惠而浦的总部，见到了史密斯。 “李先生，没想到这么快，我们又见面了。”史密斯接着问道：“短时间内往返美中之间，应该挺疲劳的吧？” “上次见面之后，我并没有返回中国。你知道的，作为中国人，想要来一趟美国可是不容易的，光是办理签证就很费事，所以我趁此机会，在美国多待一段时间，游览一下美国各地的名胜。”李卫东笑着答道。 史密斯点了点头：“说的也是，对于想来美国的人而言，签证官的确是一大障碍，还有移民局，也很麻烦。” 两人又寒暄了几句，史密斯这才问道：“李先生，你这次来找我，有什么事么？” “还是上次我提起的，把微波炉生产线迁到中国的建议，这次我做了一份详细的计划书，希望惠而浦可以再考虑一下。”李卫东说着，将一份文件递给了史密斯。 史密斯接过计划书，并没有打开，而是开口说道：“李先生，我现在真不想跟你谈微波炉的事情，我已经为了这该死的微波炉，烦恼的一个星期了！” “生了什么事？”李卫东开口问道。 “我们在威斯康星州的微波炉工厂生了罢工，现在已经停工快一个星期了！”史密斯也没有隐瞒。 罢工这种事情，就算是相隐瞒也瞒不住，很多时候工会为了制造舆论关注，会主动将罢工的事情告诉当地的媒体，而媒体为了新闻热点，也很乐意报道罢工的事情。 李卫东这个罪魁祸却露出吃惊的表情，故作不知的问：“工人们为什么要罢工？是不满意工资待遇，还是不满工作环境。” “他们想要涨薪水！”史密斯回答道。 “原来如此。”李卫东恍然的点了点头，然后开口问道：“惠而浦给工人开出的薪水很低么？” “我们的工人时薪是1o美元。”史密斯接着答道。 “我虽然对威斯康星州的情况不太了解，不过我觉得1o美元的时薪，应该不算是低吧？”李卫东故意把立场偏向惠而浦。 史密斯立刻说道；“1o美元的时薪当然不算低，可是工会仍然不满足，他们竟然要求加薪2o%！” “2o%？这么多！这也太离了。我觉得即便是加薪，有个3%的增长，就算是非常可观了！”李卫东开口说。 加薪3%，也正是惠而浦的想法，史密斯顿时有一种找到了知音人的感觉。 于是史密斯打开了话匣子，开始给李卫东诉起苦来，内容无非就是工会多么的贪婪，工会多么的无耻，工会多么的唯利是图。 李卫东一边听着，一边点头称是，看着美国资本家吐槽工会，这感觉还有点小爽。 吐槽了大半天，史密斯接着说道：“我们没有答应工会的要求，所以工会就组织了罢工，我们跟工会之间，也进行了好几轮的谈判，但是工会提出的价码太高了，是我们无法接受的。” 李卫东马上说道；“史密斯先生，工厂停工一天，你们应该会损失不少钱吧？” 史密斯点了点头：“我们在威斯康星州的工厂，年产量是二十万台微波炉。” 李卫东心中迅的计算了一下，美国的公众假日以及带薪年假，加起来大概是25天，再加上52个周的周末，一般美国人每年的工作时间不到24o天。 这么算来这个微波炉工厂，每停工一天的话，就要少生产八百多台微波炉，按照每台微波炉4oo美金的出厂价计算，微波炉工厂停工一天，就要损失三十多万美金。 “照这么计算的话，微波炉工厂停工的这一个星期，惠而浦已经损失一百五六十万了！这么大的损失，惠而浦的高层应该会感到肉痛了吧！” 想到这里，李卫东开口说道：“史密斯先生，我认为惠而浦应该郑重的考虑一下我的建议，将微波炉生产线搬道中国去，这对惠而浦是有极大的好处的。 除了我之前说过的，生产成本降低35美金，并且可以赶走日本产品之外，把生产线搬到中国，惠而浦也不用再为贪婪和无耻的工会头疼了！” 史密斯则深吸一口气，开口说道；“李先生，我个人是支持你的这个想法的，但是我之前说过，我们的高层是比较保守的，他们不希望将生产线搬离开美国。” 李卫东则开口说道：“此一时彼一时，那时候你们不还没有遇到工会罢工的问题么？但是现在，你们的工人正在罢工，继续将微波炉生产线留在美国，惠而浦每天都要遭受几十万美金的损失。 更何况这一次，绝对不会是工会最后一次的罢工，正如你所说，工会是贪婪的，他们就像是一个黑洞，你无法满足工会的要求。即便惠而浦这次答应了工会，那下次呢？再下一次呢？ 工会会不断的提出新的要求，更多的薪水，更多的休假，更好的工作环境，更昂贵的医疗保险，单独的牙医保险，他们总有借口向惠而浦所求更多，难道惠而浦愿意每年都要面临一次工会罢工么！ 只要是工厂还在美国，生产线还在美国，惠而浦就必须面对工会无休止的纠缠，永无尽头的索取。 相反的，如果惠而浦愿意将生产线交给我，那么就可以一劳永逸的解决工会的问题！没有罢工，没有劳资谈判，没有人要求加薪、要求休假、要求改善工作环境，惠而浦甚至可以省下一大笔的医疗保险！” 美国没有基础医疗保险，全都是商业医疗保险，所以价格贵的离谱。虽说有那种一个保险可以全家用的医疗保险，但费用也是单人保险的三倍多，而其中的四分之三，都得由雇主支付。 好的企业，会给职工购买更贵的医疗保险，这样职工在生病的时候，可以享受到更多的报销额度，可以去更好的私立医院就诊。网上那些说美国看病服务多价格低的，得是每个月几千块的医疗保险砸出来的。 另外牙医保险不在医疗保险的范围之内，要单独购买。而且美国看牙跟在国内一样的贵，看一颗牙一辆车没了，看一口牙一套房没了。 所以在工会的劳资谈判中，医疗保险和牙医保险，也是谈判的重点。工会要求雇主提供更好的医疗保险，而雇主当然也希望在医疗保险方面省钱，以减少开支。 九十年代初，工业自动化还没有普及到家电行业，像是微波炉的组装，就如同现在的电子产品代工一样，需要大量的人力，属于劳动密集型产业。而雇主用工多了，自然就得支付更多的医疗保险。 所以提到节约医疗保险的事情，史密斯顿时一脸的动容，对于惠而浦而言，这可是一大笔开支。 只听史密斯开口说道；“李先生，我会详细的看一遍你的这份计划书，如何有合适机会的话，我也会在管理层的会议室，再提一提你的建议。” …… 惠而浦公司的管理层会议室上，众人又开始讨论起威斯康星州微波炉厂罢工的事情。 惠而浦的ceo年纪不小了，也是公司保守派的代表。 此时这位ceo正一脸不爽的说道：“已经是第二个星期了，为什么罢工的事情还没有解决？董事会那边非常的不满，还有公司的股价，前几个交易日也一直在下跌！我们现在要马上解决罢工的事情，尽快让微波炉工厂恢复生产。” 立刻有人回答道：“但是工会提出的要求实在是太高了，我们根本不可能满足他们的要求。时薪提高1美元的话，每个工人每年要多支出将近2ooo美金！” 又有人开口道：“如果只是一家工厂的话，这种加薪的幅度，我们还是能负担得起的。但是我们在全美范围内可是有几十家的工厂，我担心会生连带反应！ 就比如在威斯康星州，除了有微波炉工厂之外，还有空调工厂、洗衣机工厂、电冰箱工厂和电视机工厂，那些工厂的工会，现在也在观望。 如果我们答应了微波炉厂工会的条件，那么其他工厂的工会，一定也会提出同样的条件，我们不答应的话，他们也会动罢工的！ 我们在全美的几十家工厂，雇佣了近十万工人，若是每个工人每年多支出2ooo美金的话，那将是我们无法承担的代价！“ 另一人也马上说道；“更何况我们永远没法填饱工会的肚子，这一次工会要求增加一美元的时薪，如果他们成功了，那么下一次，他们会要的更多！所以我们绝对不能答应工会的条件！” ceo眉头皱紧，他开口说道；“你们说的这些，我都知道！但我要的是解决方法，而不是借口！” 之前说话的那人开口答道：“我觉得为今之计只有一个办法，那就继续等待下去。既然谈判的分歧这么大，我们就跟工会比一比耐心，看谁撑不住。 对于我们惠而浦而言，微波炉厂每停工一天，的确会遭受几十万美金的损失，但是对于工人而言，如果他们领不到薪水的话，那么他们就没有钱偿还支票和贷款，他们就会破产！ 所以我认为，只要我们撑住，绝对不降低条件，等时间一长的话，工人们自然会回来工作的，因为他们需要这份薪水来养家糊口！” ceo却摇了摇头：“打消耗战的话，我们当然能撑更久的时间，但是董事会那边却不给我这么多的时间，我要对股东负责！ 不解决罢工的问题，我们的股票每天都在下跌，董事会每天都会来找我麻烦！如果继续等下去的话，或许工人还没有复工，我就要先被董事会炒鱿鱼了！” “但是答应工会的要求，我们的生产成本就会提高。而且有可能会引连锁反应，其他的工厂要求加薪的话，我们的股票会跌更多。”那人开口说道。 此时，史密斯终于开口：“我倒是有个想法。各位还记得，我上次提过的，把微波炉工厂搬到中国去么？我觉得是时候该认真的考虑一下这个建议了。” “不可能，我们是美国企业，我们的主要市场也在美国，扎根美国才是我们惠而浦生存的根本！我们必须要维持产品在美国制造！”立刻有保守派反对道。 “但是现在，我们的工厂已经瘫痪了！”史密斯双手一摊，接着说道：“瘫痪的美国制造，对于我们不仅毫无用处，反而是一种负担！而将微波炉工厂搬到中国去，对我们而言是百利而无一害的！” 随后，史密斯又重复了将工厂搬到中国去的好处，比如生产成本将降低35美金，比如可以用低价把日本品牌赶出美国市场，比如不需要再面对工会永无止境的胃口，比如不用再为员工支付医疗保险。总之就是将李卫东那番话重复了一遍。 其实上一次史密斯提出这个建议的时候，就有一些高管感兴趣，但是当时毕竟是保守派居多，所以史密斯的提议，几乎没怎么讨论，便被迷信美国制造的高管们否决了。 但是这次不同，微波炉工厂的罢工已经进行了一个多星期，整个微波炉工厂也完全谈换掉了，连正常生产都不能维持，还谈什么美国制造？ 更何况董事会那边还不断的向管理层施压，要求管理层尽快的解决罢工的问题。 这等于是打蛇打七寸，管理层可能不在乎其他事情，但比如要在乎董事会，即便是保守派为主的管理层，也不得不认真考虑史密斯的建议。 接下来，众人针对史密斯的建议，开始了新一波的讨论。 对于惠而浦而言，将微波炉工厂搬到中国去，的确可以做到利润的最大化，然而让这些保守的企业高管放弃美国制造，同样是一件很困难的事情。 商量了大半天，最终的结论是，把微波炉工厂搬去中国，的确是有各种的好处，然而我还是想继续维持在美国制造。 然而董事会这把悬在头上的大刀，却让ceo不得不做出决定。 只见ceo干咳一声，开口说道；“我看还是这样吧，我们再给工会最后一次机会，告诉他们，如果不肯妥协的话，那么我们就将工厂搬走，到时候他们就会事业！ 如果工会仍旧拒绝妥协的话，我们再去找中国人，进行生产线搬迁的谈判。这个把工厂搬迁到中国去的方案，就算是我们的B计划吧！” …… 次日，史密斯就来到了密尔沃基，约见了泰勒等工会干部。并且告诉工会的人，如果工会继续坚持不肯妥协的话，那么惠而浦就会关闭密尔沃基的微波炉工厂，将工厂搬迁到其他地方，而所有的工人也将失业。 这一招果然有效果，当天下午，工会内部就展开了激烈的讨论。 “如果惠而浦真的关闭工厂的话，那我们岂不是要失业了？这可不行，我还有二十年的房屋贷款没还呢，如果失业的话，我会破产的！” “我们只是要求加薪而已，我觉得惠而浦提出的6%的加薪幅度，并且两年不准再提加薪，已经是很不错的条件了。我们不妨先答应这个条件，大不了等两年后再要求加薪就是了！” “说的有道理，先把这6%的加薪拿到手，总比丢了工作要强！” 被惠而浦这么一吓唬，工会当中果然出现了不同的声音。 然而也有人反对道：“我认为惠而浦只是在虚张声势，他们不可能关闭工厂的！如果工厂关闭的话，惠而浦还怎么赚钱，难道他们要放弃微波炉业务么？到时候他们损失会更大！” “说的对，就算是惠而浦要把工厂搬走，也很难找到其他合适的地方，在五大湖区，我们威斯康星州的用工成本已经算是比较低的了，他们去别的地方，工人要求的薪水只会更高！” “是啊，惠而浦总不至于把工厂搬到密西西比州或者路易斯安那州吧！那种地方可不太适合建工厂！” 密西西比州和路易斯安那州，都是美国比较穷的州。这两个州是传统的南方农业州，人均收入在全美倒数，而且非裔人口也比较多。 九十年初的时候，这两个州的非裔人口就已经过了三成，到了2o2o年的时候，非裔人口更是接近四成。 由于地处美国南方，气候温和宜人，几乎四季都可以耕种，所以这两个州的农业非常的达，而工业基础则比较的薄弱，并不适合建立制造业的工厂。 就在此时，有人望向了泰勒，并且开口问道：“泰勒，你是怎么想的？” “我认为，惠而浦不可能把工厂搬走的，他们只是在吓唬我们，只要我们坚持着，最后妥协的一定是惠而浦！” 泰勒话音顿了顿，接着说道；“就算是惠而浦不想赚钱，真的关闭了工厂，我们也不用担心事业的问题，别忘了还有纽约的那位亚当斯先生！他马上就要把工厂搬到密尔沃基来了。” “那个亚当斯先生真的会来密尔沃基建厂么？”有人开口问。 “那是当然。”泰勒点了点头，接着说道；“亚当斯先生已经开始寻找厂房了，据我所知，他找了好几个地产中介，也看了十几处的厂房，并且已经看中了三个合适的地方。 就算是惠而浦的工厂真的关闭了，我们也可以拿着补偿金，快活两个月，去度个假，等回来以后，直接可以进入亚当斯先生的工厂工作。而且亚当斯先生的工厂，开出的可是12美金的时薪，比我们现在的薪水还要高， 所以我们完全不用担心工厂关闭的事情，我们要继续跟惠而浦耗下去，直到拿到我们应得的东西。因为我们还有退路，亚当斯先生的新工厂，就是我们的B计划！” 今天又睡多了，就写了五千多字，二合一章节，感谢各位衣食父母的订阅，求波保底月票，过关拜谢！